醫(yī)藥行業(yè)現狀分析總結精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)現狀分析總結范文

[關鍵詞]中醫(yī)藥；營銷人才培養(yǎng)；問題與對策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據吳海俠所做的對廣東省醫(yī)藥營銷人才隊伍現狀調查顯示，目前醫(yī)藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫(yī)藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%，高中及中專學歷的為67%。醫(yī)藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低，相應的專業(yè)知識和專業(yè)技能薄弱，基層營銷人員難以適應工作要求?；鶎悠髽I(yè)營銷人員學歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結構不合理，具有藥學專業(yè)知識的占49%，管理專業(yè)知識的占4%，營銷專業(yè)知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現為以下四點。

1.1 學生職業(yè)目標模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標，但多數大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標。時常與學生交流，了解學生對所從事職業(yè)看法，幫學生疏導對職業(yè)認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優(yōu)勢，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了

曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知：只有不到14%的同學認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導好學生課余時間，那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。

1.3 課程設置不合理無連貫性

目前，多數中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設置都分為基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據了大量課時而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學生學起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學習，覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學期及大四上學期，因為專業(yè)課程課時壓縮的原因，培養(yǎng)的學生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營銷知識，但是確實不穩(wěn)固不扎實。缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關行業(yè)知識的了解。[3]因而，學生畢業(yè)后需要長時間熟悉行業(yè)背景知識，直接提高了企業(yè)的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環(huán)節(jié)太少，導致學生雖然有理論知識但創(chuàng)新能力和實踐能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應用性和實踐性非常強的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫(yī)藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。基于上述課程設置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營銷行業(yè)知識而缺乏競爭力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當前多數院校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學習過程完全和社會脫節(jié)。毫無實踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實習課程，大多也是由老師帶領學生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個過場。

2 醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的對策分析

人才培養(yǎng)模式決定了人才定位和學生就業(yè)。因此，如何在競爭激烈的就業(yè)形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷專業(yè)基本技能，實現人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對于醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據市場需求落實好學生培養(yǎng)目標

對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時，一定要根據醫(yī)藥營銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營銷管理人才

醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質的醫(yī)藥營銷管理人才應有較高學歷，受過良好培訓，團隊意識強，對市場敏感且反應迅速，有較強的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠對營銷各環(huán)節(jié)進行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營銷人才

由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，導致基層醫(yī)藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了?；鶎訝I銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發(fā)與推廣、售后服務、藥品推介等工作，因而他們應具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導學生規(guī)劃好豐富的課余時間

醫(yī)藥營銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質，不但要掌握扎實的專業(yè)基礎知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識書籍

所謂術業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營銷者，必須對藥學知識有較全面系統的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優(yōu)勢即所謂的“核心競爭優(yōu)勢。”雖然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識但都太籠統了。如對心血管發(fā)病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文

2.2.2 加強社會知識

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外還應具備相應的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發(fā)展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優(yōu)股、多頭市場，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質

如溝通表達能力、組織策劃協調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優(yōu)秀的、樂于被接受的表現形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現代營銷是高度復雜的系統化工程，市場信息萬變，風險永恒存在，為規(guī)避風險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協調能力，這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學習，醫(yī)藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰(zhàn)斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業(yè)內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動，如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。

2.3 課程設置應體現連續(xù)性及專業(yè)性與實踐性相結合的原則

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應區(qū)別與其他課程專業(yè)。對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應當力求對不同院校醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統分析，從而為全面解決存在的問題提供依據。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容，而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場特點、醫(yī)藥營銷環(huán)境及醫(yī)藥營銷策略，來總結醫(yī)藥市場營銷活動的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時間設置上一定得體現其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場營銷課程實用性非常強，應當實現培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學方式的多樣化

課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。

一是案例教學。應根據教學內容引入相關案例，在深入淺出地導出醫(yī)藥市場營銷的理論知識時，增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對象，也應分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據醫(yī)藥市場營銷教學的特點，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學生分組，讓學生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務的人群）和間接消費者（醫(yī)院分管的院長、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經理、營銷人員等）。學生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業(yè)務的處理程序，進一步加強對醫(yī)藥市場營銷的感性認識。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究，要求學生查閱相關資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結。使學生充分了解當前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢。

2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰(zhàn)”訓練

在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中，學生會遇到在醫(yī)藥企業(yè)經營中常出現的各種問題，涉及企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、產品研發(fā)、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。

2.4.3 社會實踐調查

市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、進行營銷活動策劃的依據。準備調查專題，讓學生深入社會、企業(yè)、社區(qū)等開展相應的醫(yī)藥市場調查活動，并對調查得來的資料和數據進行統計、分析、說明。在實踐調查中，使學生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學生的專業(yè)知識會更加牢固。

2.4.4 加強畢業(yè)生聯系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當畢業(yè)生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業(yè)的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業(yè)生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經驗，當面解答應屆生對于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號，將所有畢業(yè)學生或者應屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。

4 結 論

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性課程，對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學生才能滿足新時代醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻：

[1]吳海俠.醫(yī)藥營銷人才現狀分析及培養(yǎng)建議[J].中國藥業(yè)，2009，18（2）：11.

[2]曾紅強.大學生課余時間利用情況調查與思考[J].湖南師范大學教育科學學報，2007，11（6）：115-118.

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)現狀分析總結范文

我國加入WTO以來，外資并購發(fā)展迅速，醫(yī)藥產業(yè)作為直接關乎國民健康和國家經濟安全的產業(yè)更是受到國內學者的關注。對國內有關外資并購的理論、動因、外資并購效應為研究角度進行分類綜述，并對目前外資并購研究的局限性作了分析，從而提出未來的研究需要從靜態(tài)研究向動態(tài)研究轉變、從定性分析向定量分析轉變、從宏觀分析向微觀分析轉變的觀點。

關鍵詞：

外資并購；醫(yī)藥產業(yè)安全

中圖分類號：

F74

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）09004303

1問題提出

自20世紀90年代以來，我國外資并購呈現出由慢到快直至井噴的一種態(tài)勢。伴隨著我國人口結構進入老齡化階段，我國醫(yī)藥產業(yè)也將迎來前所未有的鉆石時代，外資企業(yè)獨自戰(zhàn)斗的戰(zhàn)略戰(zhàn)術也已經過時，使用并購手段迅速占領中國醫(yī)藥市場將會是接下來一段時期的主要手段。對此，國內的學者們一直在進行著相關的研究，從而實現我國醫(yī)藥產業(yè)的健康快速的發(fā)展。但是，對于外資并購在企業(yè)的發(fā)展和產業(yè)的安全中的作用一直存在著不同的觀點。毋庸置疑，外資并購對于我國引進國外資金、先進的管理經驗上有很大的積極作用，但并購并非一成不變的，其規(guī)模、意圖、對象、方式都在隨市場環(huán)境的變化而不斷演變。因此，外資并購對醫(yī)藥產業(yè)安全的影響也不斷的變化，我們需要尋找一個科學系統的方法來動態(tài)的評估并購的整個過程。

外資并購對于我國醫(yī)藥產業(yè)安全上究竟在哪些方面產生影響以及影響到何種程度，如何權衡并購所產生的利與弊成為國內學者的熱議的話題，同時也是國家需要解決的迫切問題。

本文將從外資并購動因、外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)與經濟安全造成的影響以及影響機制進行回顧和評述。并以此為基礎，對外資并購與我國醫(yī)藥產業(yè)安全未來研究的重點和難點問題進行展望。

2醫(yī)藥跨國并購動因研究

2.1并購理論

對于跨國投資理論的研究最初是由海默提出，在此之后經過金德爾伯格的發(fā)展和延伸形成“壟斷優(yōu)勢理論”。跨國并購是全球經濟活動的重要組成部分之一，起初理論大都是跨國公司直接投資出發(fā)，跨國并購就是跨國直接投資的一種重要形式，其主要指導理論是以壟斷優(yōu)勢論、內部化理論、折衷論。

（1）壟斷優(yōu)勢論。

美國學者史蒂芬?海默在其《一過企業(yè)的國際經營活動：對外直接投資研究》中第一次提出壟斷優(yōu)勢論，并運用在早期的直接投資當中。壟斷優(yōu)勢論很好的解釋了為什么一個國家的企業(yè)能夠比外國本土企業(yè)更好地滲透到當地市場中去？為什么這些企業(yè)希望到國外去控制增值活動？其認為根本原因就是市場中存在壟斷結構和不充分的競爭，這些因素決定了某些具有特定優(yōu)勢的企業(yè)能夠在國外尋求到比國內更大的利益。

后來，美國學著尼克爾博克進一步提出寡占反應理論，認為在對外直接投資中往往會出現“跟隨效應”。此后，美國學者在海默的基礎上進一步研究提出寡占反應理論，在理論中指出跨國企業(yè)的對外投資會出現“跟隨效應”―當寡占企業(yè)率先在國外進行投資時，同行業(yè)的競爭這為了縮小差距、降低風險并保持雙方力量均衡，會紛紛緊隨氣候向同一地區(qū)投資，導致相關部門智能光普遍的國際化。這方面的理論解釋了寡頭企業(yè)贏得國際市場份額并形成國際生產和銷售增長的原因所在。

（2）內部化理論。

內部化理論是由巴克萊、卡森和拉格曼合作完成并提出的。內部化的目標就是跨國公司將外部市場內部化，以內部市場代替外部市場，以避免外部市場不完全造成的損失。內部化理論與壟斷優(yōu)勢論不同，其與壟斷優(yōu)勢論存在不同之處，壟斷優(yōu)勢論主要強調跨國公司特有知識產權優(yōu)勢，而內部化理論更強調企業(yè)通過內部組織體系降低運營成本的能力，指出這種能力才是跨國公司進行對外經濟活動的真正動因。

（3）國際生產折衷論。

英國跨國公司專家鄧寧將各種對外投資理論結合在一起，形成著名的折衷理論，即OIL范式。他將壟斷優(yōu)勢論、內部化理論、區(qū)域論結合起來形成折衷理論，形成更普適化的理論。OIL分別為廠商所有權優(yōu)勢（O）、內部化優(yōu)勢（I）、國家區(qū)位優(yōu)勢（L）三個變量，將這三個變量的擁有程度作為判斷企業(yè)跨國經營的依據和條件。該理論提出跨國公司只有在O、I、L三個條件同時具備的情況下才會促使跨國公司對外進行投資。

2.2跨國企業(yè)并購我國醫(yī)藥企業(yè)的動因分析

國內學者對跨國并購我國醫(yī)藥企業(yè)的動因研究主要是基于壟斷優(yōu)勢論、內部化理論、國際生產折衷論的基礎上發(fā)展而來。

從醫(yī)藥產業(yè)安全角度來看外資并購我國醫(yī)藥企業(yè)的動因，涉及到三個利益主體：跨國企業(yè)、被并購企業(yè)、被并購方國家政府（戴浩森，2007）。三個利益主體之間關于利益的權衡和分配決定并購是否能夠完成以及并購后所產生的影響。目前我國正處于醫(yī)療改革的重要階段，這種醫(yī)療政策環(huán)境為并購提供了可以操作的可能性。外資企業(yè)自身的相關因素、我國自身的醫(yī)療政策、被并購企業(yè)自身的發(fā)展需求分別形成自身激勵因素、外在并購環(huán)境、外在推動綜合造就外資并購的浪潮發(fā)生。

2.2.1我國整體醫(yī)療環(huán)境

（1）我國特有的醫(yī)療區(qū)位優(yōu)勢。

經濟全球化為更多的跨國企業(yè)帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。我國作為發(fā)展速度較快的國家，在短短的幾年時間已經躍居到世界第二大經濟實體。醫(yī)藥市場更是發(fā)展較快的新興市場，穩(wěn)定的政治環(huán)境，持續(xù)改善的居民生活環(huán)境，逐步完善的醫(yī)療體制，巨大的醫(yī)療市場潛力，龐大且低廉的勞動力市場，構成了我國特有的醫(yī)療區(qū)位優(yōu)勢，使國際上很多的跨國醫(yī)藥巨頭盯上中國市場這塊大蛋糕。

（2）國內藥企的自身加強。

起初外資藥企剛剛進入中國市場時期，很少對中國的醫(yī)藥企業(yè)感興趣。從1999年到2011年之間，鮮有大的并購之舉。而在這10余年間，其他行業(yè)如日化用品、食品等行業(yè)的外資并購卻進行的如火如荼。這種現象的發(fā)生主要是由于我國醫(yī)藥企業(yè)自身素質有關。本土藥企GMP管理、生產流程和制備工藝控制等許多環(huán)節(jié)與外資企業(yè)有著質上差別，收購一個中國藥廠之后對其的后續(xù)改造成本遠超過重新造一個藥廠的成本。

如今的制藥企業(yè)對于藥品生產的控制已經有了長足的進步，自2010版GMP頒布執(zhí)行以來不僅質量上提升，而且在品牌上也深得人心。國內的制藥企業(yè)實力越強也越容易引起跨國藥企的并購欲望，這成為外資開始對本土企業(yè)感興趣的主要原因。

（3）人口基數大、結構分層明顯、醫(yī)保政策的改善等因素。

伴隨著第六次的人口普查結束，統計局的數據顯示，我國現在已經步入老齡化社會，并且老年人口的基數在不斷的增大。作為醫(yī)藥產品的主要消費者，巨大的市場潛力和龐大的患者人群，讓很多的跨國企業(yè)看到中國這塊醫(yī)藥新藍海。同時，中國的醫(yī)療制度的改革下，中國居民醫(yī)保參保率不斷上升，醫(yī)保政策在不斷的改善，大大的刺激了中國患者對優(yōu)質的醫(yī)療服務的需求。在此巨大利益的驅動下，外資企業(yè)通過并購快速的占領中國市場，推動醫(yī)藥企業(yè)的快速整合。

2.2.2外資并購方的自身激勵因素

外資醫(yī)藥企業(yè)并購我國醫(yī)藥企業(yè)的自身動因主要包括以下幾個方面（王中華，李湘君，2006）：（1）并購方所在國醫(yī)藥政策和金融市場狀況，對并購的刺激作用；（2）醫(yī)藥公司對于全球業(yè)務發(fā)展的要求需要快速進入并占領中國醫(yī)藥市場；（3）并購之后所有權的持有優(yōu)勢；（4）注重勞動力成本優(yōu)勢；（5）獲取我國上市公司資源；（6）把中國作為全球藥品主要供應基地；（7）從戰(zhàn)略層面出發(fā)把控醫(yī)藥市場；（8）快速融入本土文化實現產品與品牌的本土化；（9）規(guī)避行業(yè)稅收壁壘；（10）獲取金融收益等。

2.2.3外資并購外在推動因素

（1）本土企業(yè)的主動推動。

對我國的本土企業(yè)而言，接受外資企業(yè)并購的最常見動因是通過外資并購這種方式學習國外先進成熟的管理理念和運營方式，同時可以借助跨國企業(yè)已有的品牌效應快速建立自己的品牌，從而提升自己的企業(yè)核心競爭力，實現利潤最大化；依托跨國企業(yè)的跨國經營的經驗，學習其整合國際市場資源的能力，逐步實現本土企業(yè)跨國經營的目標；希望通過并購中的產權交易促進企業(yè)經營和管理結構的完善，降低管理成本，提高管理效率，提高盈利能力。

（2）國家與地方政府的推動。

在改革開放初期，醫(yī)藥產業(yè)是以“以市場換技術”為戰(zhàn)略思想，相關政策對于外資醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥外資企業(yè)并購我國本土醫(yī)藥企業(yè)相對寬松，大大的刺激了外資醫(yī)藥企業(yè)的并購需求。但是外資企業(yè)往往選擇經營較好的龍頭企業(yè)進行并購，而隨著越來越多的龍頭企業(yè)被并購，醫(yī)藥衛(wèi)生界對于并購所帶來的產業(yè)安全隱患問題不斷重視，防范不良并購動機的意識不斷提高，我國相關政策部門開始尋找并購產生利與弊的平衡點，既要實現外資并購對本國企業(yè)的帶動問題，也要實現并購后我國本土醫(yī)藥產業(yè)的安全。

從地方政府角度出發(fā)，其接受外資并購我國企業(yè)主要出于兩個方面的因素：①快速實現任期內的政績；②通過招商的方式獲取利益（尚勝利，2007）。從這個角度上來說，地方政府與中央政府在對待外資并購問題上往往存在一定利益上的差異?，F有文獻從多個角度詳盡地分析了跨國并購以及外資并購我國企業(yè)的動因，為研究外資并購對我國產業(yè)安全的影響打下了一定的理論基礎?？傮w來說，中國和西方國家發(fā)生的跨國并購動因有諸多的相似之處，但是，中國醫(yī)藥產業(yè)以及醫(yī)改的推動下的區(qū)位特征，外資并購中國醫(yī)藥企業(yè)具有一些特殊的動因。未來研究的重點應結合我國特殊的醫(yī)藥制度背景，結合具體案例，創(chuàng)建適合我國特有狀況的理論，幫助在未來的并購事件的發(fā)生提供有效的指導和預警。

3外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)安全的影響機制研究

3.1宏觀層面分析

聯合國貿發(fā)會議（UNCATD，2000）指出：跨國并購對于被并購方所在國家除了帶來加速資本的流動性、增加技術轉移和改善公司管理結構意外，還會有負面影響，比如被并購方醫(yī)藥產業(yè)集中度過高，阻礙合理的競爭等等。

3.1.1醫(yī)藥外資企業(yè)并購我國醫(yī)藥企業(yè)對發(fā)展產生的積極影響

（1）引入外資有利于彌補我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展需求的資金缺口。

（2）有利于我國醫(yī)藥產業(yè)結構優(yōu)化。

（3）改善我國醫(yī)藥公司管理水平，推動國有企業(yè)改革的進程。

（4）有利于藥品生產的標準化，促進藥品生產達到國際化的標準。

（5）有利于解決國內醫(yī)藥方面人才的培養(yǎng)和就業(yè)問題。

3.1.2醫(yī)藥外資企業(yè)并購我國醫(yī)藥企業(yè)對發(fā)展產生的消極影響

（1）行業(yè)壟斷的出現。一些實力雄厚的醫(yī)藥巨頭會將較為優(yōu)質的企業(yè)并購，尤其會將同類型的品種進行并購，從而降低行業(yè)競爭實現壟斷利潤，在追逐壟斷利潤的同時必然會產生藥價升高的現象，一方面會損害我國患者的用藥利益，同時會給政府的醫(yī)藥帶來壓力，帶來較大的醫(yī)保缺口。

（2）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展兩級分化。造成我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展兩級分化嚴重，一些受到外資企業(yè)青睞的國內企業(yè)在外資的幫助下發(fā)展較快，但是一些價格低，利潤小的藥品品種的生產企業(yè)將會在競爭中逐漸被淘汰，造成一些價格低療效好的產品生產動力不足死亡，產生強烈的兩級分化現象。

（3）醫(yī)療衛(wèi)生體系對行業(yè)的把控能力下降。外資并購我國大部分的優(yōu)秀企業(yè)，將會造成醫(yī)藥衛(wèi)生體系對市場、品牌、股權以及技術的控制能力下降、嚴重損害我國醫(yī)藥產業(yè)安全。

（4）造成我國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)依賴性，失去自主創(chuàng)新能力。

（5）造成醫(yī)藥產業(yè)貿易逆差，相關醫(yī)藥人才流失。

3.2微觀層面分析

國內外大量的實踐經驗和研究結論都明確的顯示出，對于企業(yè)本身而言外資并購所帶來的最明顯的獲益是企業(yè)自身的管理水平的提高。Rossi和Volpin（2004）認為外資企業(yè)在并購中通過溢出效應和協同效應來幫助被并購企業(yè)在管理和經營的過程中得到提高。

張秋生（2001）認為在并購的過程中以及隨著行業(yè)并購的深入會造成國內的一些原有品牌的流失，同時會因為品牌的流失造成行業(yè)的上級市場和下級市場的影響，造成整個體系的紊亂。徐建中，劉琳等（2004）指出，外資企業(yè)的進入尤其是外資醫(yī)藥巨頭的到來，會通過并購的形式將我國的醫(yī)藥企業(yè)置于產業(yè)鏈的低端，一方面可以降低其在中國市場中的運營成本，另一方面可以有效的防止企業(yè)的核心技術的溢出。這種并購方式可以說是對我國醫(yī)藥企業(yè)損害最嚴重的一種。盛慶輝，劉淑芹（2010）指出企業(yè)在引入外資以經過一段時間的磨合期，企業(yè)的生產效率會有顯著的提高，并且這種提高會伴隨著企業(yè)的出口行為進一步的強化。從目前的研究結論來看，醫(yī)藥外資切隊我國醫(yī)藥企業(yè)的并購所帶來的影響不是單一的，往往是多元化的，那么這些影響之中在不同的時期對我國醫(yī)藥企業(yè)所產生的凈效益也是不同的。在我國醫(yī)藥企業(yè)初期往往需要強有力的醫(yī)藥企業(yè)幫助我們來進行發(fā)展，但是伴隨著我們自己的成長，我們要學會審時度勢，既要利用好并購，又要避免受之損害。

4結論與未來研究展望

綜合以上的陳述，我們可以看到國內的專家已經開始注意也著手研究醫(yī)藥外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)安全影響的問題，從不同的方面進行了闡述和總結，為后續(xù)的研究提供了可貴的經驗。但是，并購的產生開始到現在他說一個不斷進行變化和演變的過程，在全球經濟化的不斷的進展中，我國的醫(yī)藥企業(yè)也必將迎來一個新的時期。在此我們需要在之前研究的指導下繼續(xù)討論醫(yī)藥并購中的問題。尤其是對我國醫(yī)藥產業(yè)的安全影響問題，在此時看來非常具有理論和實踐意義。

綜合各個部分的文獻評述，未來的研究重點應側重于以下三個方面進行展開：在接下來的研究當中筆者認為應該進行以下三個方面的轉變：

4.1將研究視角從靜態(tài)轉變?yōu)閯討B(tài)

目前現有的研究主要是進行靜態(tài)的研究和分析，僅關注于某一特定的階段或者已發(fā)生案件的評述。忽略了外資并購的影響會隨著市場的發(fā)展，國際化的進程以及包括并購后公司的發(fā)展狀況等環(huán)境因素變化而變化。如何將研究的問題以一個動態(tài)發(fā)展的視角來進行討論將是以后的發(fā)展的主要方向。

4.2將分析的方法從定性研究向定量研究轉變

醫(yī)藥外資企業(yè)的并購行為對我國醫(yī)藥產業(yè)的影響具體如何不能夠僅僅從定性的角度來進行主管判斷，必須在相關的理論和對應的數據支持下來進行判斷和支撐。單方面的從定性的角度或者不科學的量化方式來評述外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)的影響，非但不能對我國醫(yī)藥產業(yè)安全起到正向的推動反而有可能延誤產業(yè)的經濟發(fā)展。進一步的研究需要在探討外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)安全影響機制的基礎上，將定性分析與定量研究相結合，科學合理地判斷外資并購對醫(yī)藥產業(yè)安全的影響。

4.3將研究的層面從宏觀層面向微觀層面轉變

整個醫(yī)藥產業(yè)安全與否是建立在醫(yī)藥企業(yè)是否安全的基礎之上的。因此，對于外資并購對我國醫(yī)藥產業(yè)安全的影響一定要立足到最基礎之處，不能僅僅孤立在產業(yè)層面的研究，而是需要建立一個醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產業(yè)、衛(wèi)生系統的研究體系。從現有研究成果來看，從微觀的角度來考察企業(yè)的安全情況進而討論整個產業(yè)安全狀況的研究很少，僅有少數的學者強調過企業(yè)安全的重要性。建立多層次的研究體系，是進一步研究的重點與難點內容。

參考文獻

[1]戴浩森.2006年國內外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀分析[J].中國醫(yī)藥技術經濟與管理，2007，（01）.

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)現狀分析總結范文

關鍵詞：醫(yī)藥類商品；市場營銷；醫(yī)藥市場；銷售策略；市場定位

1研究背景和意義

1.1研究背景

隨著我國國民經濟以及醫(yī)療技術的發(fā)展，人民對生活品質的不斷追求，促使全社會對精神領域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國人口數量位居全球第一，抑郁癥發(fā)病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來醫(yī)院抗抑郁藥處方量年增長率維持在15%以上，國內抗抑郁藥市場潛力巨大。

1.2研究意義

我國抗抑郁藥市場潛力大，國內外藥企在抗抑郁藥領域投入大量的資源，市場競爭非常激烈。同時我國醫(yī)保政策的改革，政府在藥品價格方面的嚴格管控、加強對醫(yī)療體系的監(jiān)管力度等政策，反映出政府對國內外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質化的競爭以及仿制藥的沖擊，來士普銷售增長率逐年下降，2019年來士普銷售權回歸丹麥靈北公司，對來士普銷售帶來非常大的影響，要想確保行業(yè)的領先地位，就必須對來士普目前的銷售策略進行改進和優(yōu)化。

2研究對象

丹麥靈北公司專注于研制、生產治療精神及中樞神經系統疾病的藥物。來士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來士普在中國的銷售權由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。

3市場宏觀環(huán)境分析

3.1國民經濟環(huán)境

隨著國民經濟以及醫(yī)療技術的快速發(fā)展，新農村建設促進農村居民城市化，抑郁癥就醫(yī)觀念的改善，使醫(yī)藥市場消費能力快速提升，抗抑郁藥市場總體規(guī)模將保持快速增長的趨勢。

3.2社會人口環(huán)境

我國人口基數大，抑郁癥患病率高達7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個特點：（1）患病與性別存在相關性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關性，隨著年齡的增長發(fā)病率遞增。（3）欠發(fā)達地區(qū)相比發(fā)達地區(qū)發(fā)病率高，低收入人群比高收入人群發(fā)病率高。

3.3技術創(chuàng)新環(huán)境

隨著國內經濟的發(fā)展，外資公司開始加大國內市場的投入，開始關注在特殊藥品的推廣和銷售，抗抑郁藥物在這個時期開始大量進入中國市場，同時國內的藥企也借助國家的扶持發(fā)展壯大，有能力開展對原研藥的仿制和新藥物的研發(fā)工作。

3.4政治法律環(huán)境

我國醫(yī)藥行業(yè)具有嚴格的準入機制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創(chuàng)新藥政府扶持力度不足，政府醫(yī)保改革陸續(xù)出臺相關政策。醫(yī)藥市場行業(yè)政策規(guī)范力度持續(xù)加強，涉及藥品生產、流通、醫(yī)保、政府集中采購等諸多方面。

4來士普營銷現狀

4.1渠道管理

丹麥靈北公司在來士普銷售權回歸后，商銷售渠道基本保持原有的商業(yè)合作，西安楊森公司負責來士普十余年的國內銷售過程，商渠道建設趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國內市場一直以轉讓銷售權合作營銷的模式為主，銷售渠道相對比較簡單，銷售權回歸后兩家公司的商需要相互磨合。

4.2產品現狀

針對來士普銷售權從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來士普回歸前靈北公司就進行了公司組織架構的重組，成立了精神線和神經線兩個產品組，資源投入的目標性加強。西安楊森公司在回歸前考慮到銷售業(yè)績以及回歸后更換包裝的問題，使得商和醫(yī)院大量備貨，導致來士普回歸丹麥靈北公司后銷售數據出現明顯的下滑。

4.3價格標準

我國醫(yī)藥市場具有嚴格的藥品準入機制和政府議價政策，藥品價格受政府的監(jiān)管力度持續(xù)加強，來士普通過參加政府集中招標確定相應的地區(qū)價格，目的是維持終端市場的價格，但同時招標價對于不同城市的醫(yī)療機構只是一個參考標準，由于監(jiān)管和政策的局限，出現不同城市的醫(yī)療機構藥品價格不同的現象，目前終端市場依然維持原有的價格體系。

4.4促銷方法

目前國內外藥企仍然沿用傳統的學術推廣方式，通過向從醫(yī)人員傳遞藥品信息和最新醫(yī)學信息，西安楊森公司被譽為醫(yī)藥界的“黃埔軍校”，在國內藥企中以學術專業(yè)化著稱，來士普在西安楊森公司十余年的專業(yè)推廣下，已成為抗抑郁藥領域非常成熟的產品。目前還是以學術覆蓋為主，將產品特性和優(yōu)勢頻繁傳遞給精神領域的專家學者，及時跟進臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領域增加影響力。

5市場定位策略

5.1市場細分

抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專業(yè)性，目前具有診斷條件的醫(yī)療機構主要分為兩類：第一類是地區(qū)精神衛(wèi)生中心，如縣精神衛(wèi)生中心、市精神衛(wèi)生中心等。該類醫(yī)療機構設置科室專業(yè)性強，主要針對精神類疾病而成立的精神專科醫(yī)院，設有心理治療與咨詢科、精神科、康復科、心身疾病科等。但是由于我國傳統觀念的影響，將精神衛(wèi)生中心與精神病聯系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對精神衛(wèi)生中心非常排斥。精神衛(wèi)生中心收治的患者往往都是較為嚴重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫(yī)療機構治療效果不佳，因此精神衛(wèi)生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛(wèi)生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機構計算藥物需求潛力巨大。第二類是地區(qū)的綜合性醫(yī)院，此類醫(yī)療機構科室設置齊全，但很少有設置治療抑郁癥的專門科室，抑郁癥往往歸于神經內科診療范圍。綜合醫(yī)院神經內科關注的重點在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內不會危及生命，所以在神經科不被重視，并且診斷的醫(yī)生為神經科專業(yè)并不是精神科?？漆t(yī)生，因此針對抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復發(fā)率高。綜合醫(yī)院由于其自身優(yōu)勢，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機構，來士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數量大，藥物的需求量明顯高于精神衛(wèi)生中心。

5.2目標市場營銷

西安楊森公司通過十余年專業(yè)化的學術推廣策略，來士普已成長為抗抑郁市場的首選藥物，市場認可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場份額。來士普作為成熟的產品，目前還處于產品生命周期中最活躍的時期，市場潛力大、競爭激烈，年銷售額持續(xù)增長，隨著仿制藥一致性評價的推廣，抗抑郁市場對價格更加敏感。來士普在目標市場應當采取無差異化營銷，爭取獲得更多患者的選擇，保持同類藥物行業(yè)領先的水平。丹麥靈北公司專業(yè)度強，專注于精神藥物的研發(fā)，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對目標市場需要采取集中性營銷，整合公司資源，深耕于綜合性醫(yī)院神經內科和精神衛(wèi)生中心，保持在抗抑郁市場的標桿地位。

5.3市場定位

針對精神衛(wèi)生中心收治患者的特點，往往是抑郁癥已經發(fā)展到晚期，在其他醫(yī)療機構治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時也要關注治療的安全性。來士普作為成熟產品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時改善患者睡眠并且副作用小，其產品特性是精神衛(wèi)生中心醫(yī)生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫(yī)院的神經內科專注于腦血管類疾病，如腦梗、中風、癲癇等疾病，腦血管疾病的預后過程中由于病患軀體行動不便，往往會出現典型的抑郁癥狀，傳統的治療專注于軀體功能的恢復，隨著醫(yī)療觀念的發(fā)展精神健康也逐漸被關注。但由于這類抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來士普在抑郁癥治療過程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。

6優(yōu)化營銷組合策略

6.1商業(yè)渠道優(yōu)化

來士普回歸丹麥靈北公司后，銷售渠道并入后磨合還需要時日，目前終端市場出現管理混亂的局面。針對如何選擇商方面，公司需要順應市場發(fā)展變化趨勢，關注商的市場敏感性，以及對市場的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國的渠道策略需要進一步規(guī)范現有的銷售渠道，整合資源合理投入，規(guī)范終端的產品價格。引入商競爭機制，采取優(yōu)勝劣汰鞏固渠道體系，加強銷售商的監(jiān)管工作，確保終端銷售工作的正常開展。

6.2產品策略優(yōu)化

2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產品“心達悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價格昂貴市場接受度不高，相對于成熟的藥物來士普可以協同定位組合銷售，策略如下：(1)針對高收入人群，推薦心達悅。(2)針對重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達悅，中度抑郁的患者推薦來士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優(yōu)先推薦來士普，而神經系統疾病合并抑郁癥患者優(yōu)先推薦心達悅。

6.3定價策略的優(yōu)化

國內醫(yī)藥市場的價格受政府的監(jiān)督和管控，針對集中采購定價的策略：(1)認真研究政府標書細則，對相關政策分析，收集相關的法律法規(guī)信息。(2)結合市場情況制定應對政府議價的價格權限，收集國內公示價格，針對部分地區(qū)低價給出合理解釋。(3)公司商業(yè)部門要與政府保持溝通，市場部門增加專家拜訪頻率，及時收集各方反饋。

6.4促銷策略的優(yōu)化

“互聯網+”技術應用于醫(yī)療行業(yè)形成了一種新的診療方式，通過醫(yī)院端App患者可以通過互聯網享受到更人性化的醫(yī)療服務。通過互聯網了解疾病信息，通過網上預約掛號、線上診療、遠程專家會診等，患者不但節(jié)約了診療成本還可以合理利用醫(yī)院資源，尤其是針對抑郁癥這類精神疾病，患者和家屬病恥感強，通過線上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。

7結語

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)現狀分析總結范文

關鍵詞：企業(yè)國際化研究綜述

當今時代，經濟全球化被描述為21世紀的“世紀特征”，它正使世界經濟經歷著一場全面而又深刻的變革，各種資源在全球范圍內進行流動和配置，任何國家都不能回避這一問題。隨著經濟全球化的發(fā)展，各國企業(yè)紛紛加快國際化進程，以期立足于國際市場，達到企業(yè)效益最大化。對企業(yè)國際化的研究早在國際貿易剛出現時，國外就產生了許多的研究成果，而伴隨著經濟全球化的浪潮，國內外研究范疇才越來越大，研究越來越深。

一、國外研究綜述

1.國外學術界對企業(yè)國際化的定義

北歐學者卡爾森等人在20世紀70年代提出：企業(yè)國際化是企業(yè)由國內市場向國際市場擴張的漸進演變過程。

美國麻省理工學院的理查德?羅賓遜教授認為國際化的過程就是在產品及生產要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所做出的反應。

英國國際商務學的著名教授蒂芬?揚提出，企業(yè)國際化是指企業(yè)跨國經營的所有活動方式。這些活動包括產品出口、直接投資、技術許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產、特許經營等。

芬蘭學者維爾斯和羅斯坦蒂恩在提出，企業(yè)國際化是企業(yè)參與國際分工的活動。他們認為這是企業(yè)由內向企業(yè)發(fā)展為跨國公司的過程，包括內向國際化和外向國際化。

2.企業(yè)國際化經營的動因研究

有關國際化經營的研究主要可分為國際貿易和對外直接投資兩大理論體系，這兩大體系在分析問題的視角、方法、目的等方面均有所不同，其中國際貿易理論側重于對國家的研究，而對外直接投資理論則側重于對跨國公司的研究。由于不論是國際貿易還是對外直接投資，其行為主體均是企業(yè)，兩大理論體系都揭示出推動企業(yè)從事國際化經營的內在動因，因此，若以動因變化作為主線，這兩大理論體系又是連續(xù)、統一的。

以國際貿易理論為基礎的企業(yè)國際化研究，主要包括絕對優(yōu)勢說、比較優(yōu)勢說、要素稟賦說、產品生命周期論；以跨國公司為研究主體，以國際直接投資理論為基礎的企業(yè)國際化研究主要有壟斷優(yōu)勢理論、內部化理論、國際生產折衷理論等幾種理論。

3.企業(yè)國際化程度與企業(yè)績效關系的研究

傳統的對外直接投資理論，包括海默、弗農、鄧寧等人的研究探討了企業(yè)為什么對外直接投資以及對外直接投資的條件，也即只要具備了所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，企業(yè)就會對外直接投資，并且在具備這三種優(yōu)勢的情況下企業(yè)就能夠在國外市場獲利。因此，傳統的眾多理論都認為國際化能夠給企業(yè)帶來利益。但后來的許多學者也看到了國際化帶來的成本，主要包括國際化的風險、組織和環(huán)境的復雜性所帶來的管理成本或監(jiān)督成本、交易成本和管理信息流程的需求等。

拉斯姆斯瓦米在回顧了國際化對企業(yè)績效影響的相關實證研究后總結認為國際化對組織績效的影響仍不明確。有的研究認為國際化程度與企業(yè)績效正相關，有的認為是負相關，有的認為是曲線關系，也有認為兩者之間沒有顯著的相關關系。

以肯特拉科特、昆杜和徐為代表的一些學者試圖整合各方面的觀點，提出一個綜合性的框架――國際化擴張的三階段論，認為隨著企業(yè)國際化的不斷深入，企業(yè)績效會呈現第一階段下降、第二階段上升、第三階段再下降的水平S型曲線關系。他們認為S型曲線包含負的斜率、正的斜率、U型曲線和倒U型曲線四種關系，可以合理解釋過去研究中的不同結果。但這種S型曲線關系模型并未得到學術界的普遍認可。

4.關于企業(yè)國際化階段研究

20世紀70年代中期以來，以約翰遜和瓦尼為代表的北歐學派，使用企業(yè)行為理論研究方法，提出了企業(yè)國際化階段論，也有學者稱之為“烏普薩拉國際化模型”。

約翰遜和瓦尼對瑞典四家企業(yè)的海外經營過程進行比較時發(fā)現，企業(yè)海外經營的不同發(fā)展階段具體為：第一階段沒有出口，第二階段有偶然的非經常性出口，第三階段是通過獨立的代表處或者人系統地出口，第四階段是企業(yè)在海外建立自己的銷售子公司，最后階段是企業(yè)在海外擁有生產實體并從事海外生產。

米勒把國際化過程分為十個階段，即：①評估企業(yè)是否準備好進入國外市場；②企業(yè)分析；③對國內業(yè)務計劃再評估；④評估國際市場和競爭；⑤制定國外市場進入計劃；⑥識別和選擇國外合作伙伴；⑦依從國外規(guī)則；⑧選擇雙方市場的服務支持提供者；⑨企業(yè)產品進入市場；⑩在國外市場設立機構。

喬治運用結構方程對美國68個近期開展國際化的企業(yè)進行了研究，把國際化步驟分為：①動機和戰(zhàn)略規(guī)劃；②市場調研；③市場選擇；④進入模式選擇；⑤對意外和困難的規(guī)劃；⑥補充的戰(zhàn)略。

5.以發(fā)展中國家為研究對象的企業(yè)國際化研究

由于，發(fā)達國家跨國公司無論從數量上還是規(guī)模上都是企業(yè)國際化活動的主體，企業(yè)國際化理論研究的主流也是以跨國公司為研究對象。20世紀70年代中期開始，由于新興工業(yè)化國家的興起，來自發(fā)展中國家的企業(yè)跨國界經營活動逐步發(fā)展起來，學者逐漸開始關注對發(fā)展中國家跨國公司理論的探討，提出了許多有價值的理論和觀點，解釋發(fā)展中國家企業(yè)跨國經營和競爭優(yōu)勢的國際化理論應運而生。研究發(fā)展中國家的企業(yè)國際化問題的理論有小規(guī)模技術理論、技術地方化理論、技術創(chuàng)新產業(yè)升級理論等。

二、國內研究綜述

1.國內學術界對企業(yè)國際化的定義

魯桐在《企業(yè)的國際化――兼評中國企業(yè)的海外經營》一文中將企業(yè)國際化看作是一種空間層面的擴展，認為企業(yè)的國際化行為分為外向國際化和內向國際化，它認為企業(yè)國際化包含兩個方面的內容，一是企業(yè)的“走出去”，二是企業(yè)將資本、技術或管理方式等“引進來”。

梁能在《國際商務》一書中指出，企業(yè)國際化是指企業(yè)走向世界的過程。他表現在兩方面，一方面是企業(yè)經營的國際化，也就是企業(yè)產銷活動的范圍從一國走向世界，二是企業(yè)自身的國際化，也就是一個原先土生土長的企業(yè)向跨國企業(yè)演變發(fā)展。

金潤圭在《全球戰(zhàn)略:跨國公司與中國企業(yè)國際化》一書中提出：企業(yè)國際化，意味著以出口為導向，瞄準世界市場，實行跨國經營，國際性地配置生產要素和管理技能，積極參與國際分工和國際競爭，在復雜多變的世界政治、經濟、技術環(huán)境中，具有自我生存和發(fā)展能力。

2.國內學者對于企業(yè)國際化經營理論等相關研究

我國對企業(yè)國際化的研究要從我國對跨國公司的認識開始，在20世紀70年代，由南開大學經濟研究所世界經濟研究室翻譯了聯合國關于跨國公司的第一個報告《世界發(fā)展中的多國公司》，為我國認識跨國公司了起到了開創(chuàng)性的作用。之后陸續(xù)出現一些相關的著作：《世界經濟百科全書》（錢俊瑞，1987）、《遍及全球的跨國公司》（葉剛，1989）、《上海企業(yè)跨國經營初探》（顧達，1991）、《跨國公司戰(zhàn)略管理》（藤維藻，1992）、《企業(yè)跨國經營研究――兼論中國企業(yè)國際化》（趙曙明，1993）等等，從不同側面介紹了跨國公司。

近些年來，大部分學者主要是在學習國外企業(yè)國際化理論的基礎上對我國企業(yè)國際化做了一些評述，發(fā)現問題，提出對策，提出了一些企業(yè)國際化的模式和路徑選擇。大體可分為五個方面：

一是對我國某個企業(yè)國際化個案的研究。比如，龔振（2006）以TCL的國際化經營為研究對象，分析了TCL國際化經營的特點和利弊，姬金霞（2006）海爾公司國際化戰(zhàn)略研究，系統介紹了海爾公司國際化戰(zhàn)略的制定與實施過程，總結了其國際化成功的經驗，陳靜（2005）的聯想國際化VS海爾國際化對兩個企業(yè)國際化狀況、特點進行了比較。

二是對某個產業(yè)類型（家電、制造業(yè)、石油、IT產業(yè)等）國際化狀況的研究。比如，宋文佳（2007）選取了海爾、聯想和華為這三家典型制造業(yè)企業(yè)進行了國際化程度測量和國際化經營模式的分析，通過對這三家既具代表性又各具特色的企業(yè)的研究，總結出我國制造業(yè)企業(yè)國際化經營存在的普遍問題。龍建輝（2006）對我國鋼鐵企業(yè)國際化程度的評估研究，選取寶鋼、包鋼、首鋼等企業(yè)對我國鋼鐵企業(yè)國際化進行了評估。劉松濤（2004）在我國摩托車企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究中，提出了我國摩托車企業(yè)國際化戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)：全球領先的成本控制、研發(fā)創(chuàng)新能力、品牌全球化、全球價值活動一體化等。此外還有，張廣寶（2006）中國石油企業(yè)資本運營國際化模式及其風險研究，張孟村（2006）中國家電企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究，胡耀國（2008）我國IT企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略研究，李寧（2008）我國船舶制造業(yè)國際化經營戰(zhàn)略研究，柯義迪（2007）我國化學制藥企業(yè)國際化經營研究，吳宇紅（2009）我國中小粉末涂料企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究，杜春娟（2004）戰(zhàn)略資源國際化――我國石化企業(yè)的發(fā)展思路，李?。?006）我國軟件企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究等文章針對企業(yè)所處產業(yè)的特點，分析我國某個產業(yè)國際化的現狀，提出提高某個產業(yè)國際化程度必要性與政策建議。

三是對某個企業(yè)類型（民營企業(yè)，中小企業(yè)，科技型企業(yè)等）國際化問題的研究。李凝（2007）提出，民營企業(yè)國際化既可以采用漸進的國際化模式也可以采用快速的國際化模式，民營企業(yè)受到企業(yè)管理層國際經驗、知識密集程度、企業(yè)文化和產業(yè)特征等方面的影響，應在國際化風險和收益下權衡，確定企業(yè)的國際化模式與速度。民營企業(yè)國際化對策研究既有包括國際化某一方面的政策建議也包括國際化體系的對策研究。楊立強（2003）對我國中小企業(yè)走出去的基礎與策略、彭少華（2006）對我國中小企業(yè)國際化路徑、董春（2007）對我國中小企業(yè)國際化發(fā)展理論與實證進行了研究，他們發(fā)現面對大型企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢，可以依據中小企業(yè)自身特點啟動國際化戰(zhàn)略，提出可以采取網絡創(chuàng)建、營銷創(chuàng)新、實施全球邊角化策略等應對國際化浪潮。謝作渺（2006）主要分析了科技型企業(yè)國際化過程中人才缺失的問題。此外，張俊民（2006）對中國零售業(yè)、隋建華（2009）對我國高科技企業(yè)、關健鑫（2008）對我國高新技術企業(yè)的國際化問題進行分析。這些學者從行業(yè)特點出發(fā)，發(fā)掘了一類企業(yè)在國際化進程中面臨的諸多問題，提出了自己的對策建議。

四是對我國某個區(qū)域企業(yè)國際化問題的研究，進行了一些實證分析。比如，趙優(yōu)珍（2003）以浙江省民營企業(yè)為研究對象，在現狀分析的基礎上，提出了我國民營企業(yè)存在的主要問題：認知誤區(qū)、融資困境、信息閉塞和技術水平及技術創(chuàng)新能力較低。蔣華（2007）以問卷調查方式，用5級評分法對溫州中小企業(yè)國際化問題進行了實證研究，內蒙古財經學院工商管理系課題組（2006）對內蒙古羊絨企業(yè)國際化程度進行了測量研究。這些學者詳細分析了某個區(qū)域的企業(yè)國際化狀況，評估其國際化程度，發(fā)現其中的問題提出了相應對策。

五是對我國企業(yè)國際化進程中某個因素或問題進行深入分析。比如，王國順（2006）對企業(yè)國際化與企業(yè)績效進行了實證研究，發(fā)現企業(yè)國際化程度與企業(yè)總資產利潤率呈相關性并不強烈的負相關關系，但技術密集型的醫(yī)藥行業(yè)國際化程度與企業(yè)業(yè)績呈正相關關系。朱焱（2009）對我國企業(yè)國際化經營內外部影響因素進行了實證分析，提出：企業(yè)的特征（企業(yè)規(guī)模、管理者態(tài)度、海外經驗、高管團隊的教育背景和經驗技能等）、企業(yè)能力（技術水平、質量控制與交流能力等）、企業(yè)國際化戰(zhàn)略是企業(yè)的內部因素；東道國市場特征與國內市場特征是企業(yè)的外部因素。分別通過實證分析，認為企業(yè)自身能力是影響企業(yè)國際化績效的關鍵因素，參與國際市場競爭的企業(yè)，必須要加大對技術的創(chuàng)新能力，企業(yè)融資能力的大小也是制約企業(yè)國際化經營績效的一個重要因素。此外，王振鐸（2006）我國企業(yè)國際化供應鏈的風險問題與對策研究，于麗艷（2006）我國企業(yè)國際化經營知識產權戰(zhàn)略管理研究，陳伍斌（2006）我國企業(yè)的品牌國際化發(fā)展研究，劉春勝（2007）中國企業(yè)國際化發(fā)展進程中的政治風險及對策分析，李希志（2008）中國企業(yè)國際化進程中的財務部門業(yè)務支持轉型等文獻從不同側面研究了我國企業(yè)國際化進程中出現的問題，進而提出對策。

綜上，國外學者對國際化理論研究相對成熟，國內許多學者的研究更多的關注了了我國某些區(qū)域或某些產業(yè)國際化相關問題。

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