醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域去年曾發(fā)生過一個(gè)事件：國(guó)藥控股、九州通等一些醫(yī)藥流通企業(yè)因在新疆地區(qū)的基藥配送率未達(dá)到50%的標(biāo)準(zhǔn)，受到新疆衛(wèi)生廳警告、嚴(yán)重警告和清退等不同程度的處分：國(guó)藥控股子公司在塔城、阿克蘇、阿勒泰、克州和喀什地區(qū)等地被予以警告和嚴(yán)重警告，在和田被予以清退；九州通子公司在伊犁被予以嚴(yán)重警告，在巴州、阿克蘇、克州、和田等地被予以清退。此事件再一次將醫(yī)藥流通業(yè)推向風(fēng)口浪尖，而備受輿論關(guān)注。

盡管新版基藥目錄對(duì)于配送標(biāo)準(zhǔn)有一定意義的指導(dǎo)，但是具體的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范仍需根據(jù)各省市地區(qū)的具體情況而定。因而，出現(xiàn)了基藥配送標(biāo)配的區(qū)域性差別。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然問題出現(xiàn)在醫(yī)藥配送企業(yè)，但實(shí)質(zhì)也許并非配送企業(yè)自身所致，與整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)無序發(fā)展有關(guān)。諸如醫(yī)院需求量、廠家供貨量、配送時(shí)間的匹配程度等，都會(huì)造成配送企業(yè)的配送率達(dá)不到當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。

我們說，不論是基藥的配送還是藥品的、批發(fā)或是零售，都屬于醫(yī)藥流通領(lǐng)域的內(nèi)容，作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)“巨頭”，無論是國(guó)藥控股還是九州通都在藥品流通上出現(xiàn)了問題，那么對(duì)于為數(shù)眾多的醫(yī)藥流通企業(yè)則更是一種“前所未有的挑戰(zhàn)”。醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營(yíng)銷模式，藥品流通企業(yè)大致分類有：醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)推廣型。目前在很多醫(yī)藥流通企業(yè)中，這些形態(tài)兼而有之，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。而正是由于當(dāng)前醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，才有了被廣泛詬病的行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)。

多：我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)率不高，并且存在以商業(yè)回扣代替質(zhì)量、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的情況。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，藥店更是多達(dá)42.3萬家。過多、過密導(dǎo)致行業(yè)集中度低、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等諸多問題正在成為醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。就拿“冷鏈管理”來講，目前仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、實(shí)時(shí)監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機(jī)制、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題，由于該項(xiàng)工作執(zhí)行不到位，近年來國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了數(shù)起藥害事件，諸多事件暴露了中國(guó)醫(yī)藥冷鏈的薄弱現(xiàn)狀。

?。弘m然目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)及藥店數(shù)量眾多，遠(yuǎn)高于世界平均水平，但是，全國(guó)最大的前3家企業(yè)銷售額只占同期醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)銷售總額的20%左右。從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，全國(guó)性的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)有國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)和九州通。雖然這些流通企業(yè)均突破了千億或百億的年?duì)I業(yè)額，但數(shù)量眾多的流通企業(yè)距離百億的要求還有一定的距離。因此，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的問題，不在于企業(yè)多，而在于企業(yè)特別是中小企業(yè)管理不到位、不科學(xué)；不在于規(guī)劃，而在于規(guī)劃沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行——這才是問題的根本。

散：由于醫(yī)藥不分業(yè)，中國(guó)藥品流通領(lǐng)域有三個(gè)環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場(chǎng)份額，同時(shí)，各流通企業(yè)間各自為戰(zhàn)，大多數(shù)業(yè)務(wù)較為分散，這些狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。同時(shí)，雖然醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)集中度提高最快的子行業(yè)，全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成，而區(qū)域性的醫(yī)藥流通集中度仍然很低，很多區(qū)域性的龍頭企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售收入和市場(chǎng)占有率仍然很低。

亂：目前，我國(guó)基藥采購(gòu)的通行方式是以省為單位向醫(yī)藥生產(chǎn)廠家招標(biāo)，中標(biāo)的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家自主選擇區(qū)域內(nèi)的配送企業(yè)。正是由于現(xiàn)行招標(biāo)制度并不健全，加之行業(yè)內(nèi)部企業(yè)無序的混亂競(jìng)爭(zhēng)局面，造成了基藥配送難以達(dá)標(biāo)的問題。同時(shí)，新出臺(tái)的新版GSP規(guī)范也將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻，醫(yī)藥商業(yè)將為新藥品GSP耗資70億元改造資金、藥監(jiān)局已經(jīng)公開預(yù)計(jì)，只有20%的零售藥店、30%的批發(fā)企業(yè)能夠符合新規(guī)要求。此外，“走票”、“掛靠”等這些近年來醫(yī)藥購(gòu)銷中屢禁不止的一種違法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，也為假劣藥品進(jìn)入流通領(lǐng)域提供了可乘之機(jī)。這都將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌，同時(shí)也意味著中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

透過“現(xiàn)象”看到流通“本質(zhì)”

盡管醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，但醫(yī)藥流通行業(yè)和企業(yè)需要“撥開云霧見日頭，透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。應(yīng)較為系統(tǒng)的梳理在流通環(huán)節(jié)中應(yīng)關(guān)注的細(xì)節(jié)本質(zhì)。大家都知道，物流和信息是醫(yī)藥生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商三方一種綜合的共同的努力方向，其目的是通過存貨的移動(dòng)，以及依據(jù)供求信息而發(fā)生的從原材料到成品的轉(zhuǎn)化，使物流、信息流過程增值。而作為許多醫(yī)藥流通企業(yè)，卻一時(shí)無法完成這種藥品流通過程中的價(jià)值增值，從而仍然混跡于流通中的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，沒有抓住流通企業(yè)完成價(jià)值轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的本質(zhì)特征。醫(yī)藥流通企業(yè)恰恰需要看到這些本質(zhì)真象的魅力所在。

1、實(shí)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)交流協(xié)作：處在中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥批發(fā)商則擔(dān)負(fù)著確保庫存、整合運(yùn)輸、傳達(dá)信息的重任，以實(shí)現(xiàn)流通上的快進(jìn)快出，大進(jìn)大出的格局；在一吞一吐之間完成藥品產(chǎn)銷的聯(lián)盟。將松散的獨(dú)立的醫(yī)藥生產(chǎn)商、零售商個(gè)體，變?yōu)橐环N致力于提高勞動(dòng)率和增加生產(chǎn)力的合作力量。中小型醫(yī)藥流通企業(yè)要走出無序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，在挑戰(zhàn)中贏得生機(jī)，應(yīng)選擇與大企業(yè)合作或符合目前國(guó)家政策的引導(dǎo)意圖。與強(qiáng)者合作可以提高中小企業(yè)議價(jià)能力，直接抵消大企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)贏得時(shí)間制定自身核心發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

可見，醫(yī)藥批發(fā)商與生產(chǎn)商和零售商的合作行為將減少、降低渠道系統(tǒng)流通風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)物流過程的效率，排除重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)。這種以高速和低成本與客戶進(jìn)行交流和協(xié)作所形成的渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性，正是藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、提高“軟硬件”儲(chǔ)備實(shí)力：醫(yī)藥流通企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)，尋找機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短。其中的重點(diǎn)是特色定位，專業(yè)推廣，物流服務(wù)，提高軟硬件的實(shí)力儲(chǔ)備。未來的競(jìng)爭(zhēng)比的就是軟硬件特色和專業(yè)化程度，如果在競(jìng)爭(zhēng)中完全沒有自身特色，醫(yī)藥流通企業(yè)很難生存發(fā)展。

同時(shí)，藥品新規(guī)最大的變化不僅需要硬件的儲(chǔ)備，更需要軟件的優(yōu)良，明確要求醫(yī)藥流通企業(yè)設(shè)立質(zhì)量管理部門或者配備質(zhì)量管理人員。因此，今后醫(yī)藥流能企業(yè)需要不斷培養(yǎng)具備中藥學(xué)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者具有中藥學(xué)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)人才。批發(fā)、零售、采購(gòu)、驗(yàn)收、保管等人員，也需要儲(chǔ)備，也須具有中藥學(xué)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱。醫(yī)藥流通企業(yè)還需要強(qiáng)化藥品購(gòu)銷渠道建設(shè)、包括溫濕度調(diào)控在內(nèi)的倉儲(chǔ)環(huán)境改造，以及經(jīng)營(yíng)冷鏈藥品符合冷鏈要求的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸設(shè)施、設(shè)備的改造或添置。

3、保持三要素維護(hù)客情關(guān)系：雖然醫(yī)藥流通企業(yè)間的合作，完成了從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，實(shí)現(xiàn)了一種渠道的整合。從而實(shí)現(xiàn)流通三環(huán)節(jié)間的高速、低成本的交流和協(xié)作；而醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)著手保持做好產(chǎn)品條件好、團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、渠道網(wǎng)絡(luò)暢通營(yíng)銷的三要素，可采取小終端、小學(xué)術(shù)、大市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略，以及渠道下沉、動(dòng)銷考核、費(fèi)用包干的管理原則。

不要僅僅靠客情關(guān)系賣藥，客情是銷量的維護(hù)，能力才是贏得客戶長(zhǎng)期合作的根本，通過招標(biāo)、降價(jià)，利潤(rùn)空間趨同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)和服務(wù)增值好的公司，能為客戶提供增值服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)，是打造企業(yè)的核心營(yíng)銷能力是企業(yè)發(fā)展的根本。

第2篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥政策；藥品配送企業(yè)；渠道優(yōu)化；核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)藥品配送企業(yè)的現(xiàn)狀是“多、小、散、亂、差”，即企業(yè)數(shù)量大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率和集中度低，管理水平參差不齊，信息化水平低，為醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來了不利影響。為規(guī)范藥品行業(yè)運(yùn)行，2012年國(guó)家出臺(tái)了醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃和新版GSP[1]，藥品配送企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。因此，藥品配送企業(yè)必須進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，也就是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增加市場(chǎng)份額、拓寬銷售渠道、完善網(wǎng)絡(luò)布局、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)龍頭地位，才有可能在未來獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

1. 藥品配送企業(yè)的常見渠道分析

純銷渠道：是指藥品配送企業(yè)不經(jīng)過中間商直接將藥品配送給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。純銷毛利率在5%-8%，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)回款周期普遍較長(zhǎng)，加上財(cái)務(wù)管理費(fèi)用，銷售凈利率基本在1%左右。該銷售渠道與藥品招標(biāo)政策息息相關(guān)，且藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在選擇配送企業(yè)問題上具有絕對(duì)話語權(quán)，藥品配送企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)布局、上下游客戶關(guān)系等都會(huì)對(duì)最終是否獲得配送權(quán)產(chǎn)生影響。

分銷渠道：又稱“商業(yè)調(diào)撥”，是指藥品配送企業(yè)將藥品調(diào)撥給其他配送公司，再由該配送公司將藥品配送給相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。分銷的毛利率為2%-3%，回款時(shí)間較短，凈利率維持在1%左右。國(guó)內(nèi)很多大型配送企業(yè)都有分銷業(yè)務(wù)，如上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、國(guó)藥控股等。在新醫(yī)改政策下，藥品價(jià)格空間被進(jìn)一步壓縮，盈利空間進(jìn)一步下降，商業(yè)調(diào)撥渠道將逐漸淡化。

終端推廣渠道：主要是指在業(yè)務(wù)配送范圍內(nèi)，藥品配送企業(yè)招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣，承擔(dān)了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)推廣工作。目前國(guó)內(nèi)部分藥品配送企業(yè)涉及終端推廣渠道，但在新醫(yī)改政策下，藥品價(jià)格逐漸實(shí)行零加成，這部分企業(yè)將會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

藥房托管渠道：即在藥房的所有權(quán)不發(fā)生變化的基礎(chǔ)上，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將藥房交由藥品配送企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，該企業(yè)根據(jù)藥房的庫存自動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)貨。這是近年來醫(yī)療機(jī)構(gòu)與企業(yè)探討試行的院企合作新模式，一方面減少了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的人員編制，降低了營(yíng)運(yùn)成本，另一方面拓寬了合作企業(yè)的銷售渠道，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

零售藥店渠道：我國(guó)目前約有34萬間藥店，主要分為單體藥店和連鎖藥店兩種形式。在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，目前很多藥品配送企業(yè)將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，分享零售藥店這塊終端市場(chǎng)，其中最有代表性的是九州通。它直接將藥品配送至終端零售藥店，大大減少了藥品的多層流通環(huán)節(jié)，從而降低了藥品價(jià)格，使消費(fèi)者能夠購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的藥品，減輕了藥品費(fèi)用的壓力。

2. 新形勢(shì)下藥品配送企業(yè)的渠道優(yōu)化策略

（1）建立健全終端銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)布局

終端客戶渠道是藥品配送企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是創(chuàng)造客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。盡管終端銷售網(wǎng)點(diǎn)分散且難于管理，但其對(duì)完善網(wǎng)絡(luò)布局和減少藥品流通環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的作用，符合國(guó)家“十二五”規(guī)劃的要求，應(yīng)該大力倡導(dǎo)和推行。藥品生產(chǎn)企業(yè)在選擇配送企業(yè)時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)之一就是銷售網(wǎng)絡(luò)的完善性，以便達(dá)到最佳的藥品分布效果，創(chuàng)造最大的銷售利潤(rùn)。

（2）加強(qiáng)企業(yè)重組并購(gòu)，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)

藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃實(shí)施以來，藥品配送企業(yè)進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)集中程度逐漸顯現(xiàn)，重組并購(gòu)急劇升溫。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)前十名的市場(chǎng)份額由2009年的36%提高到2012年的40%以上[2]，并將繼續(xù)提升。我國(guó)配送企業(yè)重組并購(gòu)的主要特點(diǎn)是以大型骨干配送企業(yè)收購(gòu)中小型企業(yè)為主導(dǎo)，從而拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

（3）開展第三方物流業(yè)務(wù)，拓寬銷售渠道

藥品第三方物流經(jīng)過近年的發(fā)展，現(xiàn)已形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理模式[3]。國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥及九州通等配送企業(yè)經(jīng)過實(shí)踐都具有了非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將物流業(yè)務(wù)委托給具有“第三方物流”資質(zhì)的配送企業(yè)之后，相關(guān)的質(zhì)量驗(yàn)收、入庫、儲(chǔ)存、保管養(yǎng)護(hù)、包裝、配送、承運(yùn)和信息管理等工作，全部由該配送企業(yè)代為管理，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過信息化平臺(tái)可以全程實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的入庫、出庫、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量狀況，還可以根據(jù)需要，定期對(duì)配送企業(yè)質(zhì)量體系的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行綜合評(píng)審，對(duì)存在的問題與不足提出整改建議和具體措施，使配送企業(yè)的服務(wù)更趨合理與優(yōu)化。藥品配送企業(yè)通過開展第三方物流，加強(qiáng)了同其他藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在提高盈利的同時(shí)進(jìn)一步拓寬了銷售渠道。

（4）推行醫(yī)藥電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

醫(yī)藥電子商務(wù)是信息化的產(chǎn)物，截至2013年3月，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有133家企業(yè)獲得了網(wǎng)上銷售藥品的資格證，藥品銷售進(jìn)入了一個(gè)新的階段。醫(yī)藥電子商務(wù)的出現(xiàn)，顛覆了以往藥品配送企業(yè)B2B的銷售模式，建立了B2C的新型銷售渠道，將藥品直接傳遞給消費(fèi)者成為可能，是信息化管理的優(yōu)秀成果。

（5）實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，開展終端零售業(yè)務(wù)

藥品配送企業(yè)擁有專項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)，與多個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，開展終端零售業(yè)務(wù)。目前很多大型配送企業(yè)都有自己的零售藥店，比如說國(guó)藥集團(tuán)的一致藥店、國(guó)藥控股大藥房，采芝林的采芝林大藥房等。通過建立終端連鎖藥店，將藥品直接銷售給消費(fèi)者，降低了藥品價(jià)格，提高了盈利能力，而且在終端網(wǎng)絡(luò)布局方面增強(qiáng)了覆蓋率，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

值得一提的是，目前國(guó)藥集團(tuán)新推出一種叫做DTC（direct to customer）藥店的渠道模式，即將處方藥直接銷售給目標(biāo)顧客，也指廠家與醫(yī)生溝通好后，醫(yī)生開具處方讓病人到指定的與制藥廠家合作的藥房買藥的過程。通過DTC藥店銷售的處方藥主要是重癥或需要長(zhǎng)期使用的藥品，如腫瘤、免疫調(diào)節(jié)、血液系統(tǒng)用藥等。購(gòu)買的目標(biāo)顧客群體比較集中，購(gòu)買頻率較為固定，客戶專一性和穩(wěn)定性強(qiáng)。DTC藥店的設(shè)立，一方面有利于目標(biāo)顧客方便及時(shí)地購(gòu)買到所需藥品，另一方面也有利于生產(chǎn)企業(yè)收集與跟蹤目標(biāo)客戶信息，以便提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與個(gè)性化的服務(wù)。因此，設(shè)立專業(yè)處方零售藥店，是配送企業(yè)順應(yīng)醫(yī)藥形勢(shì)變化，不斷探索和拓展新的銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵措施。

3. 小結(jié)

醫(yī)藥政策是影響藥品配送企業(yè)發(fā)展的重要因素，在推行醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃和新版GSP的過程中，藥品配送企業(yè)面臨的既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新的形勢(shì)下，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和流通管理更為規(guī)范，有利于優(yōu)質(zhì)配送企業(yè)的發(fā)展壯大，藥品價(jià)格空間的壓縮，將促進(jìn)配送企業(yè)不斷優(yōu)化銷售渠道，持續(xù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使醫(yī)藥流通行業(yè)健康蓬勃發(fā)展。（作者單位：廣州默尼醫(yī)療技術(shù)有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1]肖素鳳. 淺析新版GSP對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn). 中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè). 2013（20）.

第3篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

從世界電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展來看，自建物流體系始于亞馬遜，隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)不斷發(fā)展壯大，加之多輪融資為自建物流提供了豐富的資金支持，面對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，每日成單量的迅猛增加，自建倉儲(chǔ)物流已經(jīng)成為大型電商爭(zhēng)相競(jìng)技的場(chǎng)所。部分電商企業(yè)的一輪輪融資，不斷宣稱自建物流配送系統(tǒng)與平臺(tái)，不禁令人生疑，中國(guó)電商自建物流是資本游戲還是大勢(shì)所趨?

電商企業(yè)樂此不疲

從中國(guó)自建物流的電子商務(wù)企業(yè)來看，自建物流的動(dòng)因主要有以下四點(diǎn)：

亞馬遜自建物流模式的成功成為眾多電商企業(yè)的標(biāo)桿。電商企業(yè)自建物流模式的典范是美國(guó)網(wǎng)上零售商亞馬遜，亞馬遜憑借其較高的IT技術(shù)水平，投入巨資興建物流，除滿足自身物流需求外，還為其他企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，這種模式已經(jīng)成為中國(guó)電商的發(fā)展方向之一。

服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)及成本控制加速電商企業(yè)物流自建速度。從中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展階段來看，各類電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，已經(jīng)從單一產(chǎn)品，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，為了搶占用戶，增加用戶粘性，電商企業(yè)通過加強(qiáng)電商“最后一公里”建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)。此外，盡管資金物流短期內(nèi)對(duì)資金的占有率較大，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，通過物流的管控，企業(yè)可以節(jié)省成本。

自建物流增加電商企業(yè)的主控性。一方面，自建物流的電商企業(yè)可以通過自有的物流進(jìn)行新業(yè)務(wù)的推廣和品牌的宣傳，對(duì)已購(gòu)用戶進(jìn)行再次營(yíng)銷，提升再次購(gòu)買的可能性及用戶粘性；另一方面，第三方物流公司無法完全滿足，電子商務(wù)企業(yè)可以通過自有配送隊(duì)伍的上門機(jī)會(huì)，進(jìn)行其他服務(wù)和產(chǎn)品推介。在紅孩子成立之初，這種自配物流加之企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的形式就已經(jīng)出現(xiàn)，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。

自建物流可以提升資金的回流速度。目前，盡管第三方支付市場(chǎng)用戶群不斷擴(kuò)大，但是貨到付款～直是部分用戶比較青睞的支付方式。自建物流，對(duì)于電商企業(yè)來說，縮短了資金的周轉(zhuǎn)速度，提升了企業(yè)資金的利用率。

融資與自建“相映生輝”

從電商“大佬”們一面加緊募集資金，一面投巨資自建物流平臺(tái)的現(xiàn)狀中，無不體現(xiàn)物流成為電商企業(yè)發(fā)展命脈的動(dòng)向。以京東為例，京東是中國(guó)最早明確自建物流策略的電商企業(yè)之一。一方面，與京東電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展相關(guān)：另～方面，也與京東選取亞馬遜作為標(biāo)桿企業(yè)加以比對(duì)相關(guān)聯(lián)。許久之前，從京東緊鑼密鼓的物流建設(shè)中，清科研究中心就已經(jīng)洞察到京東物流開放的未來，其電商業(yè)務(wù)線擴(kuò)展為“商城+物流”模式。旋即，2011年7月，京東即公布開放物流平臺(tái)策略。

當(dāng)然，自建物流并非是大電商企業(yè)的專利，垂直的電商企業(yè)也加緊物流建設(shè)的步伐，如樂淘、馬薩瑪索、天天購(gòu)物等企業(yè)。不過，每一波的物流平臺(tái)建設(shè)之際，我們都不難發(fā)現(xiàn)資本推波助瀾的身影。

以京東，當(dāng)當(dāng)，凡客三大典型電商為例，不難發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)融資與物流建設(shè)相映生輝(見表1)。

掌控與壓力并存

目前，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)雖然交易規(guī)模較大，但大部分電商并未實(shí)現(xiàn)盈利。大量外部資本的涌入，為電商的發(fā)展注入了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。不過，資本更為關(guān)注電商的用戶量，交易規(guī)模，利潤(rùn)空間等，對(duì)于以物流為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱情不高，態(tài)度較為謹(jǐn)慎。此外，電商企業(yè)可能與資本方存在對(duì)賭行為，這種對(duì)賭需要用持續(xù)增長(zhǎng)的交易規(guī)模說話，為此，興建物流的大中型電商企業(yè)面臨的資本壓力仍然較大。

而且，倉儲(chǔ)物流的選址與興建是需要較長(zhǎng)時(shí)間的，投入期較長(zhǎng)即需要牽制大量的資金。此外，電商企業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于物流的建設(shè)速度，～定時(shí)間內(nèi)，自建物流系統(tǒng)是無法發(fā)揮作用的。加之物流行業(yè)專業(yè)性有限，中國(guó)電商自建物流之路漫漫，短期壓力較大。

醫(yī)藥流通未來發(fā)展方向何在

受益于城鎮(zhèn)化，人口老齡化、全民醫(yī)保帶來的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)在近幾年經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，其中2001年至2010年，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模從1705億元增長(zhǎng)到6536億元，復(fù)合增長(zhǎng)率16.1％；零售終端市場(chǎng)也保持了近十年的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，從343億元增長(zhǎng)至1724億元，同期復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.6％。清科研究中心認(rèn)為，在政策推動(dòng)和上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)在未來還將保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

同時(shí)，清科研究中心預(yù)計(jì)未來中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：并購(gòu)行為風(fēng)起云涌，行業(yè)整合加速，推動(dòng)醫(yī)藥流通區(qū)域龍頭企業(yè)的形成和發(fā)展。

在近期出臺(tái)的醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃中，商務(wù)部明確提出了形成13家年銷售額過千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)：藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85％以上；藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60％以上的具體目標(biāo)。而從2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，銷售過百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)只有8家，銷售總額超過50億的企業(yè)也僅18家；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)前百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總額僅占全行業(yè)年銷售總額比重約為67％；全國(guó)百?gòu)?qiáng)藥店的總銷售規(guī)模占整個(gè)藥品零售行業(yè)比重的37％(見表2)。

從這些指標(biāo)我們不難發(fā)現(xiàn)，如果單純的靠提高經(jīng)營(yíng)效率，加快企業(yè)發(fā)展的方式很難達(dá)到十二五規(guī)劃中提出的五年發(fā)展目標(biāo)，因此，并購(gòu)整合將是促進(jìn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域資源有效配置，達(dá)到行業(yè)集中化、規(guī)?；l(fā)展，實(shí)現(xiàn)十二五規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的重要手段。

同時(shí)，從國(guó)外市場(chǎng)的整合之路來看，醫(yī)藥流通行業(yè)的整合往往發(fā)生在行業(yè)微利時(shí)期，企業(yè)將通過并購(gòu)整合提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)自身盈利能力。從我國(guó)的實(shí)踐情況來看，地區(qū)龍頭企業(yè)也往往會(huì)憑借競(jìng)爭(zhēng)地位獲得更高的毛利率。因此，清科研究中心認(rèn)為目前我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1％左右的低利潤(rùn)率也將成為促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)并購(gòu)整合的驅(qū)動(dòng)力之一。

而市場(chǎng)的表現(xiàn)也證實(shí)了這些觀點(diǎn)，自2009年7號(hào)文以來，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)整合案例數(shù)明顯上升。根據(jù)清科數(shù)據(jù)庫收錄的并購(gòu)案例顯示，從2009年初至2010年底，醫(yī)藥流通行業(yè)共發(fā)生并購(gòu)案例11起，其中10起并購(gòu)案披露了金額，共計(jì)13.63億元，較2009年之前有著明顯的增長(zhǎng)。其中，國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥和華潤(rùn)集團(tuán)三家國(guó)資醫(yī)藥商業(yè)巨頭表現(xiàn)搶眼，通過大手筆收購(gòu)地方龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)攻城掠地，增強(qiáng)集團(tuán)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，提高重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率，為形成銷售額過干億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

清科研究中心認(rèn)為，在政策指引的外在推動(dòng)和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)生需求雙重推動(dòng)下，未來幾年將會(huì)是醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)整合時(shí)代，而

醫(yī)藥流通行業(yè)也將通過并購(gòu)和整合向著更加集中化，規(guī)?；?、高效化的方向加速發(fā)展。

趨勢(shì)二：政策推動(dòng)為連鎖藥店發(fā)展帶來新的機(jī)遇，行業(yè)有望迎來黃金發(fā)展時(shí)期。

按照目前我國(guó)零售藥店的構(gòu)成來看，單體藥店仍然是主要的力量，占比在2009年達(dá)到了65.02％，并且在2006至2009年間一直保持上升趨勢(shì)。而根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃的目標(biāo)來看，未來連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2／3以上，藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60％以上。這些目標(biāo)的設(shè)定將會(huì)成為連鎖藥店行業(yè)快速發(fā)展的助推器。

同時(shí)，在規(guī)劃中，還提到了“鼓勵(lì)連鎖藥店積極承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)”，以及“在已實(shí)施基本藥物制度、取消以藥補(bǔ)醫(yī)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是周邊藥品零售配套設(shè)施比較完善的城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，可率先探索醫(yī)生負(fù)責(zé)門診診斷，患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥的模式”兩項(xiàng)促進(jìn)“醫(yī)藥分業(yè)”的具體舉措。

清科研究中心認(rèn)為，此前由于新醫(yī)改完善農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，基本藥物實(shí)行零差率，推動(dòng)“新農(nóng)合”等醫(yī)保制度，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)報(bào)銷比例傾斜等措施的實(shí)施，醫(yī)藥零售企業(yè)，特別是連鎖藥店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)受到了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的；中擊。但是這次規(guī)劃中提出的幾項(xiàng)舉措將在一定程度上弱化這種沖擊對(duì)連鎖藥店帶來的影響，并大大加強(qiáng)連鎖藥店在基層醫(yī)藥流通市場(chǎng)中的作用，為連鎖藥店在基層市場(chǎng)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，從而推動(dòng)連鎖藥店的發(fā)展進(jìn)入新的黃金時(shí)期(見圖1)。

電子閱讀器未來市場(chǎng)如何拯救

所謂“電子閱讀器”，是指電子閱讀器又名電子書(e-reader，efectronIcreader)，是一種專業(yè)數(shù)字內(nèi)容如電子圖書、電子報(bào)紙和電子文件等承載終端，采用E-ink顯示屏，需具備低耗電，類紙顯示等核心特點(diǎn)。其中，非E-ink顯示屏移動(dòng)閱讀終端不在統(tǒng)計(jì)之內(nèi)。

據(jù)清科研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個(gè)百分點(diǎn)。這一季市場(chǎng)，Bambook可謂市場(chǎng)佼佼者。2011年6月，盛大Bambook集中降價(jià)，原價(jià)999元降為499元，降幅超50％，更有媒體稱其引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)閱讀器進(jìn)入“平民時(shí)代”?；仡櫧鼉赡昵半娮娱喿x器動(dòng)輒幾千元的價(jià)位，其市場(chǎng)價(jià)格終于破冰，但是降價(jià)是否可以扭轉(zhuǎn)下滑期的市場(chǎng)，中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)到底需要如何拯救?

降價(jià)小幅拉升市場(chǎng)銷量

據(jù)清科研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個(gè)百分點(diǎn)(見圖2)。

2011年二季度，從各典型品牌電子閱讀器銷售情況來看，主要看點(diǎn)有三：一是盛大Barnbook憑借先發(fā)降價(jià)優(yōu)勢(shì)，銷量大踏步前進(jìn)，銷量達(dá)5.03萬部，相比于2011年一季度的4.03萬部，增幅達(dá)24.81％，市場(chǎng)銷售占比突破17％；二是漢王電子閱讀器銷量為14.11萬部，相比于2011年一季度的14.98萬部銷量，降幅達(dá)5.81％。從銷量市場(chǎng)的整體占比來看，漢王產(chǎn)品市場(chǎng)占比縮小至48.01％；三是價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步引起市場(chǎng)洗牌，原電子閱讀器市場(chǎng)的眾多隨從者或另謀出路，或降低產(chǎn)出，相時(shí)而動(dòng)(見圖3)。

盛大Bambook此時(shí)降價(jià)使得原本屢受業(yè)績(jī)欠佳之殤的漢王更是”雪上加霜“。長(zhǎng)久以來，漢王成為中國(guó)電子閱讀器甚至數(shù)字出版的代言者，目前，漢王歷經(jīng)發(fā)展瓶頸更是使得部分人認(rèn)為中國(guó)此類市場(chǎng)大勢(shì)已去。市場(chǎng)如何解讀，大勢(shì)如何走向?清科研究中心認(rèn)為，2011年二季度，中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)可從三方面解讀。

中小企業(yè)被動(dòng)洗牌

Bambook憑借“貴族”出身，在橫空出世之時(shí)就已引起業(yè)內(nèi)廠商的自危。新品之時(shí)即采取低價(jià)策略，現(xiàn)進(jìn)～步拉低價(jià)位也不足為奇。此時(shí)Bambook降價(jià)可謂盛大一部妙棋。一舉三得：首先，對(duì)于備受業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳困擾的漢王當(dāng)頭一棒，漢王選擇跟進(jìn)或觀望均顯被動(dòng)；其次，“替”部分同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者做出抉擇，加速市場(chǎng)洗牌；再次，面對(duì)增長(zhǎng)乏力的電子閱讀器市場(chǎng)，Bambook此時(shí)降價(jià)有利于快速提升市場(chǎng)占有率。

漢王陷企業(yè)發(fā)展困頓期

一定程度上可以說漢王正經(jīng)歷“內(nèi)憂外患”的發(fā)展困頓期。2010年，漢王憑借電子閱讀器概念>中進(jìn)成功上市，股價(jià)一路上升的喜悅一度使得漢王人員擴(kuò)張進(jìn)入“時(shí)期”，加之其現(xiàn)代企業(yè)管理制度的匱乏，主流產(chǎn)品提升不足，為此，在單一的明星產(chǎn)品閱讀器遭受>中擊之時(shí)，企業(yè)難免經(jīng)歷陣痛。2011年7月底，漢王公布未來發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)攻電子教育市場(chǎng)，可以認(rèn)為這是漢王不錯(cuò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不過，清科研究中心分析認(rèn)為，漢王轉(zhuǎn)型是否成功，還要看其轉(zhuǎn)型前期是否可選擇一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域集中突破，以點(diǎn)到面發(fā)展。

借鑒國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)

盡管nook2尚未全方位流入中國(guó)，但是其無論是外觀設(shè)計(jì)還是應(yīng)用體驗(yàn)方面都取得了良好的市場(chǎng)反饋。清科研究中心分析認(rèn)為，中國(guó)電子閱讀器業(yè)者在廝殺的同時(shí)，請(qǐng)放慢盲目前進(jìn)的腳步，悉心洞察海外同類企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展策略，即可仿效學(xué)習(xí)，又可為海外拓展鋪路，大有裨益。

總之，清科研究中心分析認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)雖在所難免，稚弱市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大并非一味依靠讓利，市場(chǎng)重振還需要強(qiáng)勁有力的終端產(chǎn)品及豐富多品類的內(nèi)容資源支撐。

清潔技術(shù)企業(yè)將如何良好過渡

近年來，以綠色環(huán)保為主題的清潔技術(shù)領(lǐng)域投資熱情快速提高。特別是去年中國(guó)政府提出了七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的振興計(jì)劃，在這七大產(chǎn)業(yè)中，清潔技術(shù)占據(jù)了四個(gè)席位，吸引了大量的資本注入。

僅以其中的新能源領(lǐng)域?yàn)槔瑩?jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)清潔能源投資和歐洲海上風(fēng)電，光伏屋頂投資大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2010年全球清潔能源新增投資達(dá)到2430億美元，比2009年增長(zhǎng)了30％，成為清潔能源投資迄今為止增長(zhǎng)最迅猛的一年，比2006年的投資翻了一番，是2004年投資總額的5倍。其中2010年中國(guó)清潔能源投資增長(zhǎng)了30％至511億美元，成為迄今為止清潔能源投資數(shù)額最大的國(guó)家。

回到整體清潔技術(shù)行業(yè)，從VC／PE投資的情況來看，根據(jù)清科數(shù)據(jù)庫的投資統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)市場(chǎng)披露的案例數(shù)量達(dá)130起，共披露投資金額1.14億美元，清潔技術(shù)已經(jīng)成為僅次于互聯(lián)網(wǎng)的第二大投資熱門領(lǐng)域，許多投資機(jī)構(gòu)也成立了相應(yīng)的專項(xiàng)基金用于清潔技術(shù)領(lǐng)域的投資(見圖4)。

從IPO的情況來看，2010年中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)海內(nèi)外成功lPO的數(shù)

量達(dá)到35家，2009年則為11家。一方面，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出為清潔技術(shù)企業(yè)上市提供了便捷的途徑：另一方面，清潔技術(shù)的概念在二級(jí)市場(chǎng)也更加獲得了資本的認(rèn)可。

由于清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及的細(xì)分領(lǐng)域眾多，發(fā)展?fàn)顩r各異，嚴(yán)格說來并不能將其整體稱為一個(gè)行業(yè)，但總的看來，中國(guó)清潔技術(shù)行業(yè)存在的一些共性特征，值得行業(yè)及資本在這場(chǎng)投資熱潮中做進(jìn)一步思考。

偏重加工制造環(huán)節(jié)

盡管清潔技術(shù)是一個(gè)新興且技術(shù)導(dǎo)向的市場(chǎng)領(lǐng)域，但是它在中國(guó)的發(fā)展，仍然帶有非常明顯的中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。人力成本較低是中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)立足全球市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)，在核心技術(shù)能力不突出的背景下，在國(guó)際分工中難免落入低端加工制造環(huán)節(jié)。這樣的分工格局，對(duì)于中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，是一把雙刃劍。

一方面，一旦找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)可以快速獲得國(guó)際市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)內(nèi)需尚不高漲的局面，從而帶來某一細(xì)分領(lǐng)域在一段時(shí)間內(nèi)的高度繁榮。比如2007年以前的光伏產(chǎn)業(yè)，2009年以來LED市場(chǎng)也出現(xiàn)了類似的局面。

另一方面，分工格局造成企業(yè)“兩頭在外”的被動(dòng)形勢(shì)。產(chǎn)業(yè)上游的核心技術(shù)環(huán)節(jié)被國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)掌握，下游需求也主要集中于國(guó)際市場(chǎng)，使得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中話語權(quán)低微，利潤(rùn)空間被壓榨。政策導(dǎo)向特征日益明顯

清潔技術(shù)行業(yè)由于存在需求主體不明確、成本過高等因素的困擾，現(xiàn)階段看來。政策仍然是其發(fā)展的主要推手。

一方面，需求主體不明確。請(qǐng)潔技術(shù)行業(yè)中很多領(lǐng)域其服務(wù)對(duì)象本身并無迫切的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，這是由于環(huán)境保護(hù)和低碳發(fā)展這個(gè)概念本身存在很強(qiáng)的外部性造成的，完全市場(chǎng)化的格局下，環(huán)保，低碳有時(shí)并不會(huì)為企業(yè)、個(gè)人帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益。

第4篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

在日本，岡村參與建設(shè)了眾多物流中心項(xiàng)目。1998年，岡村正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立了上海辦事處。到目前為止，已經(jīng)承建了醫(yī)藥、超市、煙草等領(lǐng)域的十多個(gè)大型項(xiàng)目。經(jīng)歷了中國(guó)物流市場(chǎng)的起步、發(fā)展，岡村逐漸確定了其在中國(guó)市場(chǎng)的自動(dòng)分揀系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商角色。

張國(guó)民，日本株式會(huì)社岡村制作所中國(guó)地區(qū)總監(jiān)，2000年岡村在中國(guó)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)以來，帶領(lǐng)公司在全國(guó)各地先后承建了西安利君制藥股份有限公司物流中心、上海聯(lián)華配送中心、哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司物流中心、廣州白云機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)中心等項(xiàng)目。

記者：請(qǐng)您介紹一下岡村對(duì)物流配送中心分揀系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

張國(guó)民：分揀系統(tǒng)在物流配送中心必不可少，是物流配送中心的核心。幾乎所有的物流配送中心都存在分揀的要求，因此我們首先應(yīng)該關(guān)注的是分揀這個(gè)流程、這道工序，而不是分揀設(shè)備本身。因?yàn)榧词箾]有這些設(shè)備，利用人工也能夠?qū)崿F(xiàn)分揀，只是在效率、信息管理等方面會(huì)有不同。

就分揀設(shè)備本身的特性而言，分揀系統(tǒng)有機(jī)械化分揀和人工分揀兩種。機(jī)械化分揀主要通過一些自動(dòng)化分揀設(shè)備完成，速度從1000～2000件/小時(shí)到上萬件/小時(shí)，價(jià)格從也從幾十萬到上千萬不等。一般來說，速度在6000件/小時(shí)以上的就應(yīng)該算是高速分揀機(jī)，主要適用于一些直接面對(duì)終端消費(fèi)者的行業(yè)，如超市、郵政、快遞等。而速度低一些的可以用在醫(yī)藥物流中心等，因?yàn)樗姆?wù)對(duì)象是藥店。也有相當(dāng)一部分企業(yè)使用人工分揀，包括最傳統(tǒng)的單據(jù)分揀、借助電子標(biāo)簽等輔助設(shè)備分揀等?？傊?，分揀方式的具體選擇主要是根據(jù)企業(yè)的需求情況以及對(duì)設(shè)備的認(rèn)知度。

記者：觀察岡村以往參與的物流項(xiàng)目我們發(fā)現(xiàn)，岡村的客戶主要集中在醫(yī)藥和零售行業(yè)，他們的分揀系統(tǒng)解決方案各有怎樣的特點(diǎn)?這些特點(diǎn)是什么因素決定的?

張國(guó)民：不同行業(yè)對(duì)分揀系統(tǒng)解決方案的需求側(cè)重點(diǎn)不同。醫(yī)藥流通行業(yè)的物流配送中心首先關(guān)注的是準(zhǔn)確度，其次是效率；而超市的物流配送中心則正好相反。從行業(yè)特點(diǎn)的角度分析，我認(rèn)為醫(yī)藥流通行業(yè)比超市更需要自動(dòng)分揀系統(tǒng)。因?yàn)獒t(yī)藥本身的附加值高，并對(duì)配送的精確度控制有嚴(yán)格要求，所以機(jī)械化分揀系統(tǒng)不僅要實(shí)現(xiàn)快速分揀，更要保證準(zhǔn)確率。

在醫(yī)藥流通行業(yè)，國(guó)內(nèi)近幾年進(jìn)行的醫(yī)藥流通體制改革、藥價(jià)調(diào)整以及GSP認(rèn)證等，都在一定程度上對(duì)降低流通成本、提高配送效率及準(zhǔn)確化等方面提出了更高的要求。隨著這一大環(huán)境的變化，醫(yī)藥流通行業(yè)對(duì)自動(dòng)分揀機(jī)的需求有了明顯增加。目前在岡村導(dǎo)入的幾家醫(yī)藥流通企業(yè)分揀系統(tǒng)項(xiàng)目中，都在使用自動(dòng)分揀機(jī)。當(dāng)然，不同企業(yè)處于成本等各方面因素的考慮，對(duì)分揀機(jī)的速度選擇會(huì)有所不同，但精確度都是差不多的。

就岡村在零售業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，客戶都愿意選擇速度高的分揀設(shè)備，但考慮到成本，在向他們提供分揀系統(tǒng)解決方案時(shí)，我們通常會(huì)基于其發(fā)展規(guī)模提出一些建議。比如上海聯(lián)華配送中心，他們的物流配送中心每天要向上千家門店發(fā)貨，配送量上萬件，所以我們建議其使用的是速度為6000箱/小時(shí)的高速分揀機(jī)。但不是所有的零售業(yè)客戶都是同樣的要求，1000～2000箱/小時(shí)的分揀速度對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說已經(jīng)足夠了。

記者：結(jié)合上海聯(lián)華配送中心的案例，請(qǐng)您談?wù)剬逶跒榱闶坌袠I(yè)客戶設(shè)計(jì)分揀系統(tǒng)解決方案時(shí)主要考慮的因素有哪些?

張國(guó)民：在上海聯(lián)華配送中心的案例中，成功導(dǎo)入自動(dòng)分揀系統(tǒng)后效果十分明顯。上海聯(lián)華配送中心現(xiàn)在最多日處理8萬箱貨，如果按照電子標(biāo)簽揀選的方式，其80％要用播種式分揀，也就是6.4萬箱，按照6000箱/小時(shí)的分揀速度，也要10小時(shí)。如果用人工，花費(fèi)的時(shí)間是不能想象的。在使用自動(dòng)分揀前，他們的分揀環(huán)節(jié)完全由人工進(jìn)行，日處理約300～400家門店的配送，分2次發(fā)貨?，F(xiàn)在，在這套系統(tǒng)的幫助下，這個(gè)配送中心每天配貨一次，并能完成1000家門店的配送，這是提高效率的最好證明。

如此高效的自動(dòng)化分揀并不是所有零售流通行業(yè)都需要，聯(lián)華超市在上海的分布比較集中，要求有更為高效地配送進(jìn)行支持。對(duì)于那些門店數(shù)量有限的連鎖超市，其配送中心則完全可以采用人工分揀。

現(xiàn)在的客戶在選擇分揀系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)比較實(shí)際、理性，他們首先會(huì)問，根據(jù)自己的能力，用什么設(shè)備、什么系統(tǒng)會(huì)比較好。分揀設(shè)備速度的快慢直接決定其價(jià)格，而分揀速度又來自客戶對(duì)分揀能力的需求情況。在為客戶設(shè)計(jì)分揀系統(tǒng)解決方案時(shí)，我們首先要幫客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)比使用人工分揀和機(jī)械分揀的時(shí)間、成本等，設(shè)計(jì)原則是達(dá)到最優(yōu)的實(shí)用性、性價(jià)比。

自動(dòng)分揀系統(tǒng)的成本問題也是客戶關(guān)心的重點(diǎn)，現(xiàn)在的配送中心都講費(fèi)率――配送費(fèi)用在配送額中所占的百分比。舉個(gè)例子，有1億價(jià)值的貨品需要配送，其中人工、車輛、設(shè)備的配送費(fèi)用是100萬，那么其費(fèi)率就是1％。幾乎所有的公司都無一例外希望降低這個(gè)百分比，所以在選擇分揀設(shè)備時(shí)，客戶要考慮能力、速度、投資額度等問題。比如導(dǎo)入一套200萬的分揀設(shè)備，假定在4年內(nèi)分?jǐn)傔@一成本，則每年需要分?jǐn)?0萬。而如果導(dǎo)入的是一套2000萬的分揀設(shè)備，4年中每年則要分?jǐn)?00萬，這個(gè)費(fèi)率就很高了。

此外，客戶分揀量的多少也是設(shè)計(jì)分揀系統(tǒng)要考慮的點(diǎn)。還以上海聯(lián)華配送中心為例，岡村基于對(duì)其分揀量的判斷而設(shè)計(jì)的這套分揀系統(tǒng)，按照其投入和實(shí)際運(yùn)作中取得的成效，2年內(nèi)就收回了投資成本。同時(shí)，配送中心的員工也從原來的600多名，減少到現(xiàn)在的300多名。

記者：您認(rèn)為，評(píng)判一個(gè)分揀系統(tǒng)解決方案的成功與否有哪些指標(biāo)?

張國(guó)民：根據(jù)岡村長(zhǎng)期以來在物流行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，我大致將這一指標(biāo)歸為三點(diǎn)：首先我們要搞清楚，物流配送中心的分揀環(huán)節(jié)是在客戶要貨時(shí)盡快讓東西“出得去”?！俺觥笔顷P(guān)鍵――直接影響到服務(wù)質(zhì)量，而出的前一步是分揀。所以，要評(píng)判一個(gè)配送中心分揀系統(tǒng)運(yùn)作的好壞，指標(biāo)就是結(jié)果，即滿足客戶要求、降低成本。其次，是否能滿足一段

時(shí)間內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，也就是規(guī)劃性。比如根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，該分揀系統(tǒng)幾年后還能滿足客戶的使用。另外，還要考慮是否能實(shí)現(xiàn)整體的成本――費(fèi)率逐漸下降。

記者：岡村在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了近十年，您認(rèn)為這一市場(chǎng)存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么?

張國(guó)民：在過去幾年中，不僅是我們，大福、村田、德馬泰克、Swisslog等世界知名自動(dòng)分揀設(shè)備及解決方案供應(yīng)商也相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)定，隨著中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展，自動(dòng)分揀設(shè)備的需求量增加將成為必然趨勢(shì)，但具體什么時(shí)候會(huì)達(dá)到高峰很難說。

成本投入、就業(yè)等各種因素阻撓了自動(dòng)分揀技術(shù)的發(fā)展，不少物流配送中心的分揀環(huán)節(jié)仍使用原始的人工操作。這些公司的高層認(rèn)為，中國(guó)有勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，人工可以操作的沒必要用機(jī)械代替。所以，目前中國(guó)真正導(dǎo)入自動(dòng)分揀設(shè)備的商業(yè)零售業(yè)配送中心可能只有1％～2％，特別是像上海聯(lián)華這樣高速的。

同時(shí)，在自動(dòng)分揀理念進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過程中，存在一些思路上的誤區(qū)。“配送中心可以沒有自動(dòng)倉庫，但不可以沒有分揀系統(tǒng)”，這是一個(gè)在日本早已得到廣泛認(rèn)可的提法。而在前幾年，不少企業(yè)為了吸引參觀，上來就導(dǎo)入那些看起來很漂亮的自動(dòng)倉庫。

從設(shè)備制造方面來看，目前國(guó)內(nèi)雖然可以生產(chǎn)出速度在4000件/小時(shí)以上的分揀機(jī)，但質(zhì)量并不是太好。所以，高速分揀機(jī)是國(guó)外設(shè)備供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但這種優(yōu)勢(shì)具有階段性?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)對(duì)分揀機(jī)的使用遠(yuǎn)不及堆垛機(jī)普遍，這個(gè)演變過程和日本是相似的。日本的物流中心在推廣機(jī)械化操作之初，對(duì)堆垛機(jī)的需求量很大，隨后才是對(duì)分揀機(jī)需求的逐漸增加。這是必經(jīng)的發(fā)展過程，就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自動(dòng)化倉庫的普及一樣，主要是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了堆垛機(jī)的國(guó)產(chǎn)化。

這種市場(chǎng)環(huán)境要求國(guó)外設(shè)備商必須在設(shè)備之外樹立其他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如一系列成功的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等。

記者：就自動(dòng)分揀技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的使用現(xiàn)狀，岡村下一步有什么發(fā)展計(jì)劃?

張國(guó)民：經(jīng)過在中國(guó)近9年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化。一方面，很多行業(yè)的利潤(rùn)都越來越薄，作為高端設(shè)備供應(yīng)商，單純依靠賣產(chǎn)品很難開拓更大的市場(chǎng)。另一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)可以制造除高速分揀機(jī)以外的各種分揀機(jī)、輸送機(jī)、升降機(jī)、堆垛機(jī)。在這種情況下，岡村一直以來堅(jiān)持的用設(shè)備開拓市場(chǎng)的策略也開始暴露出問題。一些客戶找到我們買設(shè)備，并希望我們提供相應(yīng)的系統(tǒng)解決方案，結(jié)果因?yàn)閮r(jià)格太高，客戶拿著我們的提案找到國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商去做。

第5篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

>> 藥品流通規(guī)劃無解 新型藥品流通組織 藥品流通利益鏈 城鄉(xiāng)藥品流通模式的利弊分析與思考 怎樣降低藥品流通成本？ 藥品流通版圖重塑在即 藥品流通環(huán)節(jié)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理 物聯(lián)網(wǎng)加速藥品流通革新 改進(jìn)藥品包裝，促進(jìn)藥品流通安全 藥品流通企業(yè)物流操作人員需求調(diào)查與啟示 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品流通現(xiàn)狀與對(duì)策分析 基于控制營(yíng)銷理念的藥品流通渠道模式構(gòu)建與控制 藥品流通存在的問題及對(duì)策探討 國(guó)家藥品流通新規(guī)等 藥品流通中的沖貨現(xiàn)象及其對(duì)策 商務(wù)部力推藥品流通業(yè)加速整合 新《藥品流通監(jiān)管辦法》即將出臺(tái) 日本　藥品流通體系高度發(fā)達(dá) 美國(guó)當(dāng)代藥品流通體系研究 我國(guó)藥品流通現(xiàn)狀和變革趨勢(shì) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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第6篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

摘 要：目前我國(guó)藥品供應(yīng)鏈發(fā)展水平還不高，其管理中存在的問題還尚未解決。文章通過對(duì)我國(guó)藥品市場(chǎng)供應(yīng)鏈的發(fā)展情況做出一定的分析，得出問題以及相應(yīng)的解決措施，并對(duì)未來發(fā)展情景做出展望。

關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；供應(yīng)鏈；管理對(duì)策

一、引言

藥品作為一種特殊的商品，與其他商品相比有明顯的特征，即生命關(guān)聯(lián)性、高質(zhì)量性、公共福利性、高度專業(yè)性等特征。藥品流通行業(yè)是整個(gè)藥品供應(yīng)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，上游是藥品生產(chǎn)企業(yè)，下游是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者。只有不斷提升供應(yīng)鏈管理水平，才能不斷提高藥品行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)整個(gè)藥品流通供應(yīng)鏈的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)藥品生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的和諧共贏。

二、我國(guó)藥品供應(yīng)鏈的發(fā)展及問題

（一）供應(yīng)鏈過長(zhǎng)，分銷商過多導(dǎo)致集中化程度低

我國(guó)藥品供應(yīng)鏈由原料生產(chǎn)企業(yè)、制劑生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、終端客戶構(gòu)成。醫(yī)院使用的藥品不能由廠家直接供應(yīng)，中間至少需經(jīng)過一個(gè)中間商進(jìn)行周轉(zhuǎn)，而藥品供應(yīng)商的企業(yè)普遍較小，從而耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。每個(gè)公司由于本身?xiàng)l件的限制可能做不到嚴(yán)格按照儲(chǔ)藏條件儲(chǔ)藏，安全的運(yùn)輸。因此，在此基礎(chǔ)上建立的供應(yīng)系統(tǒng)是錯(cuò)綜復(fù)雜的、脆弱的，且因?yàn)榻灰椎拇螖?shù)越多，越易產(chǎn)生質(zhì)量問題。供應(yīng)鏈過長(zhǎng)還會(huì)降低效率和創(chuàng)新能力，增加了成本，由此導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。

（二）醫(yī)藥不分家

在我國(guó)醫(yī)藥部分的體制下，藥品零售的最終去向是各醫(yī)院，而不是患者?；颊邔?duì)于藥品的使用沒有選擇性，而是通過醫(yī)生開出的處方從醫(yī)院的藥房買藥。這無疑就造成了醫(yī)院對(duì)藥品的壟斷，造成了即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，供求對(duì)價(jià)格并無決定作用的局面，抬高了藥品的價(jià)格，增加了患者的負(fù)擔(dān)。此外，藥品供應(yīng)商為醫(yī)院及醫(yī)生提供一定的藥品回扣，使得藥品自身的價(jià)值及療效被弱化，從而扭曲了藥品市場(chǎng)的需求信息。

（三）供應(yīng)鏈中信息不對(duì)稱

復(fù)雜的交易渠道和過多的交易環(huán)節(jié)使得信息不對(duì)稱，流動(dòng)無序，必然會(huì)造成流通中效率低下，效益下降。批發(fā)環(huán)節(jié)成本過高，直接導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。同時(shí)，在供應(yīng)鏈的末端也存在著信息不對(duì)稱，即醫(yī)生與患者之間的信息高度不對(duì)稱。醫(yī)生與患者屬于一種委托的關(guān)系，患者是委托人，醫(yī)生和醫(yī)院是人，醫(yī)藥消費(fèi)是一種消費(fèi)。醫(yī)生作為人有著患者所沒有的醫(yī)學(xué)知識(shí)，在交易中必然具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而醫(yī)生也恰恰能憑借其技術(shù)特權(quán)和信息優(yōu)勢(shì)追求自身利益的最大化，促使醫(yī)生在臨床上醫(yī)生開貴重藥品、臨床藥品，給患者帶來不必要的痛苦，甚至引發(fā)醫(yī)療事故，對(duì)社會(huì)造成很深的消極影響。

三、 基于供應(yīng)鏈的藥品市場(chǎng)管理對(duì)策

（一）提高行業(yè)集中化程度

藥品行業(yè)要想持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展下去，就需要加快藥品的流通，因此這就需要相應(yīng)的藥品流通企業(yè)不斷的發(fā)揮樞紐作用。同時(shí)為了更好的促進(jìn)藥品的流通，應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)，通過兼并、聯(lián)合等手段不斷的優(yōu)勝劣汰，既可增強(qiáng)藥品流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也為梳理行業(yè)市場(chǎng)的暢通奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也有利于對(duì)這些企業(yè)的監(jiān)管。同時(shí)為了行業(yè)的良性發(fā)展，可以鼓勵(lì)和優(yōu)先支持一部分優(yōu)質(zhì)的大型藥品企業(yè)發(fā)展，樹立行業(yè)榜樣，同時(shí)要完善和興建藥品配送園區(qū)和中心，以此為契機(jī)，帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障藥品流通的物流環(huán)節(jié)暢通、高效。重點(diǎn)發(fā)揮大企業(yè)帶頭和牽頭作用，加強(qiáng)對(duì)此行業(yè)的監(jiān)管，著力打造涉及全國(guó)省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等藥品流通體系，這有助于增強(qiáng)藥品行業(yè)集中化程度，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）加速醫(yī)藥分家的改革

醫(yī)藥不分家的制度不僅影響了藥品價(jià)格機(jī)制，同時(shí)破壞了真正的需求信息。所以，要想提供我國(guó)藥品供應(yīng)鏈的效率，必須加速醫(yī)藥分家的改革，以醫(yī)療保險(xiǎn)的制度來代替原有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”，改善醫(yī)院對(duì)藥品的壟斷現(xiàn)象，維持行業(yè)的良性發(fā)展。

（三）推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展

應(yīng)推動(dòng)藥品連鎖企業(yè)的發(fā)展，統(tǒng)一規(guī)范流程，在藥品的采購(gòu)、配送、質(zhì)量監(jiān)管等環(huán)節(jié)要統(tǒng)一，保證質(zhì)量并且提供周到的貼心服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能有效的打造出藥品企業(yè)自身的品牌，樹立起品牌形象，從而更好的增強(qiáng)企業(yè)的影響力和拓展力，才能更好的促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展以及更好的實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。鼓勵(lì)連鎖藥店積極承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)，提高醫(yī)藥流通行業(yè)服務(wù)的可及性。進(jìn)一步促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)與物流配送的結(jié)合，提高電子商務(wù)在藥品供應(yīng)鏈的應(yīng)用，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的質(zhì)量和效率。

（四）運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段完善IT系統(tǒng)

藥品企業(yè)可以利用先進(jìn)信息技術(shù)，運(yùn)用企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理等新型管理方法，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理水平。探索發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。同時(shí)，企業(yè)可以用無線射頻（RFID）、全球衛(wèi)星定位（GPS）、無線通訊、溫度傳感等現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及自動(dòng)分揀、冷鏈物流等先進(jìn)設(shè)備，改造傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流方式，不斷提高流通效率?？傊?dāng)今社會(huì)是科技和信息的時(shí)代，企業(yè)要想更有效率的發(fā)展，就應(yīng)該重視科技和信息的力量，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)自身的信息化建設(shè)和科技研發(fā)力量的投入，企業(yè)的管理層都必須站在戰(zhàn)略的角度上來做權(quán)衡。藥品企業(yè)的流通需要構(gòu)建完善的信息系統(tǒng)來進(jìn)一步加強(qiáng)管理，只有這樣才能更好的提高其流通效率。

四、總結(jié)

醫(yī)藥物流的精髓是建立合理的藥品供應(yīng)鏈，這不僅是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)工程。對(duì)供應(yīng)鏈上游、中游、下游企業(yè)加強(qiáng)信息化管理，合理配置生產(chǎn)資料降低生產(chǎn)成本，協(xié)同調(diào)動(dòng)物流供應(yīng)減少流通環(huán)節(jié)，大力推行信息化指導(dǎo)下的醫(yī)藥分家避免惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的藥價(jià)虛高。這些都將合理提高企業(yè)利潤(rùn)空間為企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造條件，提升我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)降低了藥品的最終價(jià)格，有效解決了看病貴這一關(guān)系民生的大問題。藥品市場(chǎng)的供應(yīng)鏈只有加快和不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求來不斷調(diào)整，才能適應(yīng)變化的市場(chǎng)，才能更好的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的跨越式發(fā)展，增強(qiáng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步穩(wěn)定、快速、持續(xù)、健康的發(fā)展。

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第7篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

成立于1938年的華潤(rùn)公司，是一家根正苗紅且含著金鑰匙長(zhǎng)大的央企，一度是中國(guó)與海外貿(mào)易的橋梁。改革開發(fā)后，隨著外貿(mào)領(lǐng)域的壟斷地位被打破，華潤(rùn)通過一系列實(shí)業(yè)化投資，在消費(fèi)品、電力、地產(chǎn)、水泥、燃?xì)?、金融等領(lǐng)域縱橫捭闔，逐步發(fā)展成為多元化控股集團(tuán)，在香港擁有華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)（00291.hk）、華潤(rùn)電力（00836.hk）、華潤(rùn)置地（01109.hk）、華潤(rùn)微電子（00597.hk）、華潤(rùn)燃?xì)猓?1193.hk）和華潤(rùn)水泥（01313.hk）等6家上市公司。

2000年前后，華潤(rùn)在國(guó)內(nèi)率先掀起醫(yī)藥并購(gòu)旋風(fēng)，高調(diào)樹起打造央企醫(yī)藥平臺(tái)大旗，為此承接了幾大國(guó)企重組。華潤(rùn)大多選取國(guó)有企業(yè)入手，通過資本運(yùn)作、輔以政府資源，加上特別的協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，從而以較低成本完成并購(gòu)交易，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。截至2009年底，華潤(rùn)醫(yī)藥總資產(chǎn)約287億元，年?duì)I業(yè)額逾345億元，位列國(guó)內(nèi)企業(yè)第二位，僅次于國(guó)藥集團(tuán)。

收購(gòu)東阿阿膠，初涉醫(yī)藥領(lǐng)域

華潤(rùn)迅速做大的原因，可以歸結(jié)為借資本優(yōu)勢(shì)大肆購(gòu)并，打破行業(yè)自然整合的節(jié)奏，快速成為行業(yè)壟斷者。一般而言，華潤(rùn)選擇的行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，沒有市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)方向的代表。隨著老齡化時(shí)代臨近，醫(yī)藥作為高速發(fā)展的新興行業(yè)，市場(chǎng)集中度較低，正好符合華潤(rùn)整合的全部要求。

早在2000年左右，華潤(rùn)便圖謀進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，先后篩選了一系列并購(gòu)目標(biāo)。2001年,華潤(rùn)擬收購(gòu)東北制藥集團(tuán)，因其潛虧窟窿太大而放棄。2002年，與山東魯抗、上藥集團(tuán)、華北制藥等接觸，均無結(jié)果。2003年，華潤(rùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)云南白藥得手，成為其控股股東云南云藥有限公司的第二大股東，但由于不清楚云南省政府的重組思路，在此后云藥集團(tuán)重組中被迫退出。

直至2004年華潤(rùn)方有斬獲。2004年10月，華潤(rùn)與東阿阿膠（000423.SZ）國(guó)有大股東山東省聊城市國(guó)資局簽訂協(xié)議，共同出資成立華潤(rùn)東阿阿膠有限公司（以下簡(jiǎn)稱華潤(rùn)東阿），聊城市國(guó)資局以其持有的東阿阿膠全部國(guó)家股及其他資產(chǎn)出資，占49%股權(quán)，華潤(rùn)以2.3億元現(xiàn)金出資，占51%。此前，聊城市國(guó)資局持有東阿阿膠29.62%股權(quán)，系第一大股東。因此，透過華潤(rùn)東阿，華潤(rùn)股份實(shí)現(xiàn)了對(duì)東阿阿膠的實(shí)際控制（圖1）。（后經(jīng)兩次變更，華潤(rùn)間接持有華潤(rùn)東阿56.62%的股權(quán)，聊城市國(guó)資局持有43.38%，股改后，華潤(rùn)東阿持有東阿阿膠23.14%股權(quán)。）

此次出手，其實(shí)是一次戰(zhàn)略聯(lián)盟。對(duì)于華潤(rùn)而言，醫(yī)藥市場(chǎng)前景極其誘人，但卻是其業(yè)務(wù)空白領(lǐng)域，在多元化過程中不斷嘗試邊界突破的華潤(rùn)，面對(duì)資產(chǎn)優(yōu)良的東阿阿膠，自然心花怒放。對(duì)于聊城市國(guó)資局而言，增量資本收購(gòu)模式解決了其既要招商引資，又不能全身隱退的難題。此外，華潤(rùn)強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與東阿阿膠細(xì)分市場(chǎng)龍頭的地位，也被市場(chǎng)解讀為各取所需的戰(zhàn)略合作。

不過，全面掌控東阿阿膠卻頗費(fèi)周章。聊城市國(guó)資局與華潤(rùn)簽定重組協(xié)議前，并未與東阿阿膠靈魂人物劉維志、章安夫婦充分溝通。作為公司的締造者，東阿阿膠凝結(jié)了劉氏夫婦一生的心血，他們不僅帶領(lǐng)公司取得了細(xì)分領(lǐng)域70%以上的市場(chǎng)份額，更是光大了一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，在東阿阿膠內(nèi)部，劉氏夫婦擁有極高的威信。而華潤(rùn)入主后表現(xiàn)出來的強(qiáng)硬作風(fēng)，讓管理層頗為不爽。于是，資本方華潤(rùn)與管理層之間劍拔弩張，圍繞東阿商標(biāo)、董事會(huì)席位和MBO等進(jìn)行了為期近兩年的明爭(zhēng)暗斗。

最終，在政府的協(xié)調(diào)下，劉氏夫婦以退休方式退出管理層，華潤(rùn)才得以掌控局面。2006年4月25日，東阿阿膠召開董事會(huì)，提名華潤(rùn)集團(tuán)副總裁蔣偉擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，東阿阿膠從此進(jìn)入華潤(rùn)時(shí)代。

收購(gòu)東阿阿膠是華潤(rùn)在醫(yī)藥領(lǐng)域擴(kuò)張的第一單，它的實(shí)踐表明，在中國(guó)的醫(yī)藥并購(gòu)中，戰(zhàn)略聯(lián)合比強(qiáng)制兼并更為可行，政府資源比資本實(shí)力更為重要。而豐富的政府資源正是華潤(rùn)的強(qiáng)項(xiàng)，因此，利用政府資源介入醫(yī)藥國(guó)企的重組，成為華潤(rùn)后續(xù)并購(gòu)的主導(dǎo)思路。

破產(chǎn)式重組華源集團(tuán)，

初步奠定華潤(rùn)在醫(yī)藥的江湖地位

入主東阿阿膠只是華潤(rùn)醫(yī)藥布局中的第一粒棋子。在央企重組的大背景下，如果進(jìn)不了行業(yè)前三，就有被剝離的風(fēng)險(xiǎn)。因此，急于進(jìn)軍醫(yī)藥的華潤(rùn)，開始尋找新的獵物。因資金鏈斷裂而陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的大型央企華源集團(tuán)走入華潤(rùn)視野。

華源集團(tuán)是由原紡織部為參與浦東開發(fā)，聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)部和交通銀行總行在1992年共同創(chuàng)辦的大型綜合性集團(tuán)公司，最初注冊(cè)資本金1.4億元。公司經(jīng)過90多次并購(gòu)后成為中國(guó)最大的醫(yī)藥集團(tuán)及國(guó)有紡織集團(tuán)，旗下?lián)碛?家上市公司，資產(chǎn)規(guī)模從最初5億元擴(kuò)張到危機(jī)前的572億元。

2006年2月，國(guó)資委敲定華潤(rùn)接替中國(guó)誠(chéng)通，全面重組華源，并首次對(duì)華潤(rùn)提出打造央企醫(yī)藥平臺(tái)的要求。根據(jù)重組方案，華潤(rùn)曲線收購(gòu)華源集團(tuán)的路線圖為：國(guó)資委將其所持的華源集團(tuán)9.136%股權(quán)劃轉(zhuǎn)給華潤(rùn)，華潤(rùn)及其他19家股東將華源集團(tuán)100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華源原第三大股東金夏投資，金夏投資再將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華源資產(chǎn)管理有限公司（華潤(rùn)占70%的BVI公司）。轉(zhuǎn)讓完成后，華潤(rùn)通過華源資產(chǎn)實(shí)際掌控華源集團(tuán)100%的股份。

最初，華潤(rùn)對(duì)華源的重組思路是出資緩解債務(wù)危機(jī)從而盤活華源集團(tuán)。不過，經(jīng)過全面摸底，華潤(rùn)認(rèn)為華源的財(cái)務(wù)窟窿太大，要拯救華源集團(tuán)，勢(shì)必注入巨額資金，這將給華潤(rùn)帶來巨大的財(cái)務(wù)包袱。

最終，華潤(rùn)采取破產(chǎn)、挑肥揀瘦式重組路線，把華源旗下的紡織業(yè)務(wù)合并到華潤(rùn)，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)分拆出來，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善、負(fù)債多的企業(yè)采取出售還債的辦法。在這種思路下，華潤(rùn)首先把四家直接控股、被稱為“嫡系”的殼資源賣掉，最大程度地降低連帶債務(wù)。在華源集團(tuán)的資產(chǎn)中，最令華潤(rùn)動(dòng)心的是50%的北藥股權(quán)和40%的上藥集團(tuán)股權(quán)。

2006年12月，華潤(rùn)股份與華源集團(tuán)達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，出資20億元從華源集團(tuán)下屬的華源生命產(chǎn)業(yè)公司受讓北藥集團(tuán)50%的股權(quán)。由于沒有事先知會(huì)債權(quán)銀行和北藥集團(tuán)其他兩大股東―北京市國(guó)資委和北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司（兩者合并持有北藥集團(tuán)50%股權(quán)），再加上“自買自賣”的嫌疑，導(dǎo)致債權(quán)銀行和北京國(guó)資委對(duì)華潤(rùn)不滿。

受讓上海醫(yī)療器械集團(tuán)的股權(quán)，更是讓上海國(guó)資委大為火光。2002年華源收購(gòu)上藥集團(tuán)40%股權(quán)后，尚有8億元欠款一直未支付，華源持有的上藥集團(tuán)股權(quán)也因此被凍結(jié)。重組華源后，華潤(rùn)就解凍上藥股權(quán)及8億元欠款進(jìn)行溝通，達(dá)成的協(xié)議是債權(quán)銀行先行解凍華源持有的上海醫(yī)療器械集團(tuán)的股權(quán)，然后華潤(rùn)償還華源拖欠的8億元收購(gòu)款。但華潤(rùn)拿到上海醫(yī)療器械集團(tuán)控股權(quán)后，并沒有遵守承諾支付欠款。被惹惱了的上海國(guó)資委，此后決定自己重整上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華潤(rùn)錯(cuò)失上藥控股權(quán)由此埋下伏筆。

重組華源的過程，華潤(rùn)表現(xiàn)出青澀的一面，為后續(xù)整合增添了障礙。但從初步結(jié)果看，通過接管北藥集團(tuán)50%股權(quán)、上藥集團(tuán)40%股權(quán)以及上械集團(tuán)100%股權(quán)，華潤(rùn)在醫(yī)藥領(lǐng)域的邊界大幅拓寬，初步奠定了江湖地位。上藥集團(tuán)當(dāng)時(shí)在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售額排行榜上位列第一，北藥輸液產(chǎn)品產(chǎn)量居全國(guó)第一，并擁有全國(guó)最大的生殖健康與計(jì)劃生育用藥生產(chǎn)基地，而上械集團(tuán)是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地。

全資收購(gòu)三九集團(tuán)，醫(yī)藥控股平臺(tái)成型

盡管與地方國(guó)資的博弈中拿捏不佳，但成功化解華源危機(jī)，還是幫助華潤(rùn)贏得了口碑，客觀上也為后續(xù)的并購(gòu)重組積累了經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)另一家央企三九集團(tuán)陷入債務(wù)危機(jī)時(shí)，華潤(rùn)有機(jī)會(huì)再度扮演了救世主角色。

三九集團(tuán)由趙新先一手創(chuàng)辦，在其掌舵的19年時(shí)間里，三九集團(tuán)從一個(gè)軍隊(duì)藥廠成長(zhǎng)為一家龐大的企業(yè)集團(tuán)：超過200億元的總資產(chǎn)、400余家子公司和三家上市公司，涉足藥業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、食品、汽車、旅游等產(chǎn)業(yè)。但由于公司治理結(jié)構(gòu)混亂，歷史負(fù)擔(dān)沉重和不成功的多元化，三九集團(tuán)負(fù)債累累，危機(jī)四伏。

2001年8月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)其最核心企業(yè)三九醫(yī)藥（000999.SZ，現(xiàn)華潤(rùn)三九）做出通報(bào)批評(píng)，披露三九集團(tuán)占用三九醫(yī)藥資金高達(dá)25億元。2003年，三九集團(tuán)再現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，21家債權(quán)銀行開始集中追討債務(wù)并紛紛，“三九系”銀行債務(wù)被曝高達(dá)98億元。2004年5月，趙新先被免去在三九的一切職務(wù)，2005年11月被刑事拘留。三九集團(tuán)步入債務(wù)重組階段。

2007年3月，國(guó)資委在數(shù)家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)中選定華潤(rùn)集團(tuán)作為重組方。同月，新三九控股有限公司（簡(jiǎn)稱新三九，2009年1月更名為華潤(rùn)醫(yī)藥控股有限公司）成立，作為三九集團(tuán)的重組整合平臺(tái)，新三九注冊(cè)資本2000萬元，三九集團(tuán)持有其100%的股權(quán)。2007年7月，華潤(rùn)醫(yī)藥收購(gòu)新三九并向其增資40億元，以收購(gòu)三九集團(tuán)的有效資產(chǎn)。自此，三九集團(tuán)龐大資產(chǎn)納入華潤(rùn)醫(yī)藥版圖。

雖然內(nèi)部管理混亂，三九集團(tuán)擁有一系列市場(chǎng)占有率較高的品牌產(chǎn)品，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，對(duì)下游渠道商具有強(qiáng)大的控制力。對(duì)華潤(rùn)而言，與以往重組未能獲得絕對(duì)話語權(quán)相比，通過重組三九集團(tuán)，華潤(rùn)獲得了對(duì)“三九醫(yī)藥”的絕對(duì)控股，具備了打造醫(yī)藥平臺(tái)的必要條件。

收購(gòu)三九集團(tuán)后，面對(duì)旗下醫(yī)藥資產(chǎn)相互獨(dú)立、難以形成合力的現(xiàn)狀，華潤(rùn)醫(yī)藥提出整合戰(zhàn)略。由于新三九是華潤(rùn)完全控制的醫(yī)藥資產(chǎn)，以其作為整合平臺(tái)合乎邏輯。同時(shí)，新三九的基礎(chǔ)也很好，旗下三九醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中較好的公司之一。整合的第一步是人員調(diào)整。2007年11月，華潤(rùn)集團(tuán)總經(jīng)理喬世波被任命為三九集團(tuán)總經(jīng)理、黨委書記，隨后當(dāng)選三九醫(yī)藥董事長(zhǎng)。2008年6月，東阿阿膠選舉喬世波為公司董事長(zhǎng)。由此掀開了華潤(rùn)旗下醫(yī)藥資產(chǎn)整合的大幕。

整合的第二步是股權(quán)調(diào)整。2008年8月6日，東阿阿膠公告稱，為打造央企醫(yī)藥平臺(tái)，整合內(nèi)部醫(yī)藥資源，公司控股股東將由華潤(rùn)股份變更為深圳市三九醫(yī)藥投資管理有限公司（系新三九全資子公司，簡(jiǎn)稱三九醫(yī)藥投資，2009年1月更名華潤(rùn)醫(yī)藥投資有限公司）。加上此前已經(jīng)轉(zhuǎn)入新三九名下的華潤(rùn)三九，華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥板塊可控的兩塊核心資產(chǎn)已完全納入新三九，標(biāo)志著華潤(rùn)醫(yī)藥控股平臺(tái)初步形成（圖2）。

收購(gòu)北藥，坐上老二的位置

正當(dāng)華潤(rùn)在醫(yī)藥領(lǐng)域饕餮大餐時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域并購(gòu)風(fēng)生水起。其中，國(guó)藥集團(tuán)更是一馬當(dāng)先，在2009年9月、2010年4月分別將同屬央企序列的中生集團(tuán)和上海醫(yī)工院整體納入旗下，使得醫(yī)藥央企數(shù)量由5變3。國(guó)藥集團(tuán)原為中國(guó)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，中生集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商，而上海醫(yī)工院是央企中唯一的醫(yī)藥科研院所，研發(fā)力量全國(guó)首屈一指，三者合一使得國(guó)藥集團(tuán)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。華潤(rùn)最早提出的打造央企醫(yī)藥平臺(tái)，此時(shí)已然遜色。

此前與華潤(rùn)失之交臂的上藥集團(tuán)也悄然重組。2008年7月，上海國(guó)資委將下屬華誼集團(tuán)與工投集團(tuán)各自擁有的上藥集團(tuán)30%股權(quán)劃轉(zhuǎn)至上實(shí)集團(tuán)。2010年初，新上藥集團(tuán)成立，成為國(guó)內(nèi)第二大藥企，上海醫(yī)藥（600849.SH）、中西藥業(yè)（600842.SH）、上實(shí)醫(yī)藥（600607.SH）換股合并為新上海醫(yī)藥（601607.SH）。

國(guó)藥集團(tuán)與新上藥的后來居上，令華潤(rùn)醫(yī)藥倍感壓力。此時(shí)，華潤(rùn)手中的王牌僅剩北藥集團(tuán)，與北京國(guó)資委合作，整合北藥，成為華潤(rùn)的必然之選。

華潤(rùn)與北京國(guó)資委重新修好。2010年4月，華潤(rùn)與北京市簽署了《關(guān)于共同發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和微電子產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，協(xié)議約定，華潤(rùn)旗下醫(yī)藥和微電子業(yè)務(wù)總部落戶北京，在北京打造國(guó)家級(jí)的生物醫(yī)藥和微電子產(chǎn)業(yè)基地；北京市政府支持華潤(rùn)醫(yī)藥與北藥的整合，并提供政策扶持；華潤(rùn)擬加大在京投資力度，在京建成國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、形成完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。7月，華潤(rùn)醫(yī)藥與北藥集團(tuán)簽署《關(guān)于北京醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司及華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的重組協(xié)議》，約定華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)和北藥集團(tuán)的醫(yī)藥類資產(chǎn)均納入一家合資公司，北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心和華潤(rùn)集團(tuán)將共同直接/間接持有合資公司的全部股權(quán)。對(duì)于合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，有消息靈通人士認(rèn)為華潤(rùn)方面持有70%，北京方面持有30%。

此次合作對(duì)華潤(rùn)而言頗有城下之盟的味道。華潤(rùn)總部盤踞香港、深圳多年，一直享有深圳市給予的諸多優(yōu)惠與便利，也不愿將醫(yī)藥總部遷入北京。然而，國(guó)藥集團(tuán)和新上藥的后來居上，致使華潤(rùn)選擇了與北京市國(guó)資委的深層合作。

當(dāng)然，整合北藥集團(tuán)，對(duì)華潤(rùn)意義重大。重組北藥集團(tuán)后,華潤(rùn)醫(yī)藥將進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一陣營(yíng),收入和利潤(rùn)規(guī)模均為第二。以2009年數(shù)據(jù)計(jì)算，醫(yī)藥行業(yè)排名前三位的國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥和新上藥集團(tuán),銷售收入分別為650億元、350億元、310億元，凈利潤(rùn)分別為18億元、14億元和13億元。

同時(shí)，華潤(rùn)醫(yī)藥形成了中藥、化學(xué)制藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品和醫(yī)藥流通五大業(yè)務(wù)平臺(tái),其中中藥平臺(tái)以華潤(rùn)三九為核心,包括北藥旗下的北京雙鶴高科、合肥神鹿雙鶴、遼寧本溪三藥等3 家中藥企業(yè)；化學(xué)制藥平臺(tái)以雙鶴藥業(yè)和紫竹藥業(yè)為核心,包括北藥旗下的賽科藥業(yè)、上海富民金山制藥等化學(xué)藥企業(yè)；醫(yī)療設(shè)備平臺(tái)以萬東醫(yī)療為核心,包括上海醫(yī)療器械集團(tuán)；保健品業(yè)務(wù)平臺(tái)以東阿阿膠為核心；醫(yī)藥流通則包括北醫(yī)股份、安徽華源醫(yī)藥等。

下一站，商業(yè)領(lǐng)域？

在打造央企醫(yī)藥平臺(tái)的過程中，什么是主導(dǎo)醫(yī)藥平臺(tái)控制權(quán)的關(guān)鍵？從中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀看，中國(guó)藥企缺乏自己的專利藥產(chǎn)品，并購(gòu)雖然能在短時(shí)間內(nèi)做大規(guī)模，但并不一定能為企業(yè)帶來更大收益，而擁有專利藥的藥企往往不愿被收購(gòu)。因此，醫(yī)藥央企“5進(jìn)3”后，華潤(rùn)要在醫(yī)藥領(lǐng)域坐二望一，就必須努力縮短在商業(yè)領(lǐng)域與國(guó)藥集團(tuán)的差距，做大市場(chǎng)端。

目前，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)眾多，行業(yè)集中度低。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)16000多家，年銷售額達(dá)到2.5億元的批發(fā)企業(yè)僅有69家，占1.3%，年銷售額達(dá)到5億元的批發(fā)企業(yè)不足30家，零售企業(yè)則高達(dá)10萬家以上。目前國(guó)內(nèi)前三名醫(yī)藥流通企業(yè)為國(guó)藥控股（01099.HK）、上海醫(yī)藥、九州通，合計(jì)市場(chǎng)份額約為20%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%的比重。行業(yè)集中度低帶來的最大問題是流通費(fèi)用過高。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德介紹，目前全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)費(fèi)用率大概在7%以上，而發(fā)達(dá)國(guó)家只有中國(guó)的1/5左右。

最近，鼓勵(lì)商業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略。據(jù)報(bào)道，即將出臺(tái)的《2010-2015年全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將提出宏大目標(biāo)，到2015年，通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1-2家年銷售額過千億元的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，以及20家年銷售額過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)。

“多、小、散、亂”的格局，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于醫(yī)藥工業(yè)。因此，在攻城掠地的初期，商業(yè)領(lǐng)域并未引起華潤(rùn)的關(guān)注，目前其旗下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，均是整合北藥、華源的過程中獲得的副產(chǎn)品，規(guī)模偏小且為區(qū)域性企業(yè)。但隨著醫(yī)改啟動(dòng)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的價(jià)值顯著提升，成為各級(jí)政府整合的重點(diǎn)。相反，國(guó)藥集團(tuán)在流通領(lǐng)域的整合，幫助其在醫(yī)藥央企平臺(tái)打造中處于領(lǐng)先地位。自2009年起，國(guó)藥集團(tuán)進(jìn)入了整合快車道，將全國(guó)一半的區(qū)域商業(yè)企業(yè)收入囊中，形成國(guó)藥控股與一致藥業(yè)（000028.SZ）一北一南遙相呼應(yīng)的格局。

當(dāng)然，華潤(rùn)并非沒有機(jī)會(huì)。成功整合北藥集團(tuán)，讓市場(chǎng)看到了華潤(rùn)的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢(shì)。對(duì)于擁有日用消費(fèi)品制造與分銷、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)及貿(mào)易等主業(yè)的華潤(rùn)來說，其握有很多地方政府所需的招商引資籌碼，與地方政府關(guān)系拿捏日漸嫻熟的華潤(rùn)，完全可以用這些籌碼與各地方政府換取重組當(dāng)?shù)貐^(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)龍頭的機(jī)會(huì)。在醫(yī)藥商業(yè)處于弱勢(shì)的華潤(rùn)，是否有更多的動(dòng)作，有待進(jìn)一步觀察。

過度依賴行政手段，做大容易做強(qiáng)難

從入主華源開始，華潤(rùn)集團(tuán)就一直不遺余力地整合醫(yī)藥資源，相比其他央企，這位在香港長(zhǎng)大的“共和國(guó)長(zhǎng)子”顯然在資金上更有優(yōu)勢(shì)。然而，雖然以投資者的身份進(jìn)入了上藥、北藥、東阿阿膠等企業(yè)，但是很多現(xiàn)實(shí)問題卻不是華潤(rùn)雄厚的資金能夠解決的。

從最初的敗走云南白藥，到東阿阿膠控制權(quán)爭(zhēng)奪，再到錯(cuò)失上藥集團(tuán)控制權(quán)以及與北京國(guó)資委的糾葛，這些事件無不表明，在醫(yī)藥并購(gòu)重組中，政府發(fā)揮著巨大的導(dǎo)向作用。因此，政府關(guān)系在很大程度上超越資本實(shí)力，成為醫(yī)藥并購(gòu)整合的核心要素。

在如何拿捏與地方政府的關(guān)系上，華潤(rùn)顯然尚未達(dá)到長(zhǎng)袖善舞的境界?？陀^上講，對(duì)于華潤(rùn)來說，類似于華源、三九這類央企的重組機(jī)會(huì)已經(jīng)渺茫，今后的并購(gòu)重組對(duì)象主要是地方性或區(qū)域性企業(yè)，與地方政府的溝通能力將顯得更為重要。如果不能放下央企身段，華潤(rùn)在今后的整合道路上可能四處碰壁。

第8篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥物流；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；風(fēng)險(xiǎn)；信息技術(shù)

0引言

市場(chǎng)是企業(yè)的生命所在，特別是在日趨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形下，發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流的專業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥物流企業(yè)的切入點(diǎn)，也是醫(yī)藥制造商的關(guān)注所在。

1國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀是醫(yī)藥物流業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)條件

世界藥品市場(chǎng)正在以強(qiáng)勁的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)權(quán)威部門核算，世界藥品市場(chǎng)到2004年已達(dá)到5060億美元，到2010年達(dá)到7600億美元。近年來，藥品市場(chǎng)走勢(shì)良好，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專家認(rèn)為：一方面，世界醫(yī)藥行業(yè)尤其是美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，已完成兼并整合，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大；另一方面，隨著未來的藥品消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化、人口的增長(zhǎng)及保健意識(shí)的強(qiáng)化，給藥品市場(chǎng)帶來廣泛的發(fā)展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長(zhǎng)，到2050年全球人口將達(dá)到98億。于此同時(shí)，目前占世界人口80%的發(fā)展中國(guó)家的藥品只占世界藥品市場(chǎng)的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費(fèi)將逐步增長(zhǎng)。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，整合內(nèi)外部資源，并建立了現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，全面提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額。

自改革開放以來，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在16.6%左右。我國(guó)醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國(guó)民經(jīng)濟(jì)36個(gè)行業(yè)中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總值為3300億元，同期增長(zhǎng)19.1%，占我國(guó)GDP的3.2%左右，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。目前我國(guó)原料藥和藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)5146家，其中包括1700多家“三資”企業(yè)（世界跨國(guó)醫(yī)藥公司前20名都已在我國(guó)合資辦廠）。國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)有1100家左右。按產(chǎn)值計(jì)算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經(jīng)濟(jì)從15%上升到18.8%，而國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重則從55%下降到36.1%。醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。從我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過度發(fā)展，數(shù)量眾多，基本藥物嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數(shù)為境外品牌和三資企業(yè)產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率高于國(guó)產(chǎn)品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，在我國(guó)藥品零售終端市場(chǎng)中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。

2國(guó)內(nèi)外藥品市場(chǎng)變化趨勢(shì)是建設(shè)醫(yī)藥物流中心的起點(diǎn)

伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，世界醫(yī)藥市場(chǎng)格局正在發(fā)生日新月異的變化。我國(guó)未來醫(yī)藥藥品市場(chǎng)需求將出現(xiàn)以下幾個(gè)方面新的發(fā)展趨勢(shì)。人口的自然增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提高，將促進(jìn)了藥品的需求。我國(guó)已步入老齡化國(guó)家的行列，預(yù)計(jì)未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長(zhǎng)，2005年我國(guó)老齡人口（60歲以上）的總數(shù)已達(dá)到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總?cè)丝诘?7%；到2050年將超過4億，占總?cè)丝诘?7%，并達(dá)到頂峰。目前老齡人口消費(fèi)的藥品占藥品消費(fèi)的50%以上，按現(xiàn)行老年人的人均用藥水平385元/年計(jì)算，2005年，其用藥總額達(dá)到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國(guó)的藥品消費(fèi)水平還很低，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，藥品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)有很大的發(fā)展空間?！笆濉逼陂g，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求達(dá)到15%的增長(zhǎng)幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費(fèi)水平比“九五”期末增長(zhǎng)1倍，消費(fèi)總額增加約110億元。根據(jù)上述資料2005年，全國(guó)藥品需求達(dá)到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%。農(nóng)村市場(chǎng)將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幾十年來，醫(yī)藥市場(chǎng)份額絕大部分在城市，農(nóng)村只占了一小部分。目前我國(guó)有80%以上的人口生活在農(nóng)村，而占藥品消費(fèi)的比重約為12—14%，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1：9，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個(gè)龐大的醫(yī)藥消費(fèi)群體及巨大的潛在市場(chǎng)亟待開發(fā)，這既是我國(guó)能否實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健的實(shí)際需要，也是各級(jí)醫(yī)藥工商企業(yè)通過培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，來擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需要。

非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)和價(jià)格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，將有效地拉動(dòng)藥品需求的增長(zhǎng)。隨著新的醫(yī)改方案出臺(tái)，藥品消耗過快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動(dòng)。療效好、價(jià)格低廉將是患者用藥時(shí)必須要考慮的因素，其銷售量將會(huì)增加。新疾病譜的出現(xiàn)帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類的生命。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫(yī)療的重點(diǎn)。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見流行的藥物及消費(fèi)用藥的需求會(huì)大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識(shí)將會(huì)全面提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示。我國(guó)目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長(zhǎng)，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家保健品13%的增長(zhǎng)幅度。

藥品分類管理帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全球非處方藥發(fā)展很快。美國(guó)現(xiàn)有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達(dá)75萬家。美國(guó)是目前人均消費(fèi)非處方藥品金額最高的國(guó)家（人均消費(fèi)非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國(guó)居第三（人均65美元）。雖然目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)從1990年到2001年非處方藥市場(chǎng)銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長(zhǎng)最快的國(guó)家。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識(shí)的不斷增長(zhǎng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，以及藥品管理制度的實(shí)施，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。所以，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)潛力很大，前景光明。天然藥物開發(fā)迅速崛起正逐漸成為一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國(guó)中藥材資源調(diào)查表明，目前我國(guó)現(xiàn)有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，但僅占33%左右，化學(xué)藥品仍處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結(jié)構(gòu)研究技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，使得天然藥物獲得更為快速的增長(zhǎng)。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費(fèi)者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀(jì)最受歡迎的藥物之一。

醫(yī)藥市場(chǎng)全方位競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿(mào)易組織后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些企業(yè)被兼并、重組，一些企業(yè)不得不退出市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)“版圖”也將重新劃分。這種優(yōu)勝劣汰的結(jié)果使醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量逐年減少。2001年、2002年已連續(xù)兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)“十五”以后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)減少25—35%。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過多種方式，著力培育10個(gè)左右銷售額達(dá)50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，其占全國(guó)銷售總額的30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的能力；培育5——10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占銷售總額的70%以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店100個(gè)左右。隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團(tuán)將逐步出現(xiàn)。它們通過聯(lián)合、兼并重組實(shí)現(xiàn)超常的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的實(shí)力，可望在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。西部將成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)利用，這就更需要物流公司進(jìn)行資源流動(dòng)。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2003年連云港市醫(yī)藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長(zhǎng)，年藥品需求量在35億左右，每年約增長(zhǎng)2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加較快，藥品零售網(wǎng)點(diǎn)也有所發(fā)展，但大都各自為戰(zhàn)，分割了市場(chǎng)。連云港是港口城市，交通發(fā)達(dá)，貨物流通較快，市場(chǎng)潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國(guó)家有鐵路聯(lián)系，在中國(guó)具有的道地中藥材中，歐亞各國(guó)也有大量的蘊(yùn)藏，是今后能夠開發(fā)的潛在優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展形勢(shì)下，連云港的醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目有很好的基礎(chǔ)，如果運(yùn)作得當(dāng)必定取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3市場(chǎng)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目建設(shè)的前提條件

項(xiàng)目實(shí)施后，隨著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向總、總經(jīng)銷、物流配送和連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式逐步轉(zhuǎn)型，采購(gòu)能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤(rùn)率可增加2個(gè)百分點(diǎn)。利用總部物流中心、區(qū)域配送中心和26個(gè)中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務(wù)，又開展低價(jià)現(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)兩年左右時(shí)間可運(yùn)用低價(jià)現(xiàn)款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率10%。加快零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，項(xiàng)目期內(nèi)力爭(zhēng)完成300個(gè)零售藥店的建設(shè)，覆蓋面達(dá)到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫(yī)藥物流中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成醫(yī)院門診藥店的流通改造任務(wù)，采取聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)、招標(biāo)中標(biāo)、承包等多種形式將醫(yī)院門診藥房納入本項(xiàng)目技改之中，力爭(zhēng)在項(xiàng)目完成之時(shí)，將原有醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)門診藥房改造50個(gè)左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，醫(yī)藥物流中心子公司不設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，其醫(yī)藥產(chǎn)品全部由本項(xiàng)目銷售，根據(jù)其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)有性特點(diǎn)及子公司生產(chǎn)情況，預(yù)計(jì)銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤(rùn)率也將大幅提高。開展醫(yī)藥電子商務(wù)和第三方物流，配送連云港衛(wèi)生系統(tǒng)組織的招標(biāo)品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和冷藏設(shè)備積極開展生物制劑的銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)銷售收入0.5億元。銷售收入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可達(dá)9.5億元，力爭(zhēng)到10億元以上。發(fā)揮現(xiàn)金流的再投資作用，可使本項(xiàng)目的銷售利潤(rùn)有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)新增銷售收入0.5億元。

綜上所述，本項(xiàng)目實(shí)施后，在新的管理理念指導(dǎo)下，依靠產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，總、總經(jīng)銷品牌商品的管理，現(xiàn)金流再投及資本運(yùn)作物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和零售連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等技改項(xiàng)目支持，本項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。

4建設(shè)醫(yī)藥物流中心的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代信息技術(shù)和管理理論的應(yīng)用和發(fā)展，為公司信息技術(shù)的采用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)和必要的信息化裝備的運(yùn)行奠定了較好的基礎(chǔ)。存在的風(fēng)險(xiǎn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新?lián)Q代快，因此在設(shè)備選購(gòu)時(shí)要有超前性，否則運(yùn)行一段時(shí)間后軟硬件跟不上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，再更新會(huì)造成很大的浪費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)匹配不協(xié)調(diào)也會(huì)給工作造成影響；車輛購(gòu)置要適合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的需要。

隨著全國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，物流領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，新的物流業(yè)務(wù)能否順利發(fā)展，對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要。風(fēng)險(xiǎn)控制：搞好現(xiàn)代物流知識(shí)培訓(xùn)，樹立全新的管理理念，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)和第三方服務(wù)的水平和規(guī)模，滿足不同層次和各種用戶對(duì)物流信息的要求，提高運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù)質(zhì)量，積極擴(kuò)大貨源，擴(kuò)大規(guī)模，降低服務(wù)成本。

5醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的核心

根據(jù)連云港醫(yī)藥市場(chǎng)目前的狀況，公司面臨來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。一是來自連云港醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫(yī)藥集團(tuán)，醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)都已初具規(guī)模。但這些集團(tuán)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，基本為松散的，各自為陣的經(jīng)營(yíng)模式。二是來自連鎖公司、超市和國(guó)內(nèi)及流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，江蘇省內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖公司和規(guī)模較大的醫(yī)藥超市，占零售市場(chǎng)份額較大，藥品價(jià)格較低，但大多數(shù)企業(yè)資本實(shí)力較強(qiáng)，配送能力差，有近一半企業(yè)甚至沒有自己的配送系統(tǒng)，這些企業(yè)即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是整合對(duì)象。

我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：集中優(yōu)勢(shì)：原藥材、醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售內(nèi)部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優(yōu)勢(shì)，這對(duì)利用現(xiàn)有資源引進(jìn)先進(jìn)物流手段，統(tǒng)一配送的實(shí)施起到了積極的促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產(chǎn)、加工、批發(fā)、倉儲(chǔ)配送、零售及道地中藥材研發(fā)、種植和加工于一體，將是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)首批甘草、麻黃草專營(yíng)企業(yè)。國(guó)家級(jí)首批GSP認(rèn)證驗(yàn)收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過發(fā)展，將建立起一定規(guī)模的營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布國(guó)內(nèi)各地的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成比較穩(wěn)定的客戶群。

醫(yī)藥物流中心經(jīng)營(yíng)既有批發(fā)、調(diào)撥的醫(yī)院，又有零售的連鎖網(wǎng)絡(luò)，是整合原始、低效物流轉(zhuǎn)為現(xiàn)代物流配送的最好基礎(chǔ)，通過項(xiàng)目推廣促進(jìn)，定會(huì)起到事半功倍的效果。國(guó)家城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政策中明確提出醫(yī)藥分開經(jīng)營(yíng)，醫(yī)院門診藥房納入醫(yī)藥流通行業(yè)管理，如果恒康醫(yī)藥公司利用統(tǒng)一策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代配送、集中購(gòu)進(jìn)等方式，千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)成本，做好企業(yè)品牌，整合此次變革動(dòng)蕩中的醫(yī)院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)條件。

可見，我們建設(shè)醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)環(huán)境是可行的。也有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、意義重大，符合我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，符合目前總體發(fā)展需要，項(xiàng)目的建設(shè)將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，有很好的市場(chǎng)前景，同時(shí)，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將為現(xiàn)代醫(yī)藥物流提供全方面的信息支持，是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)備功能全面、先進(jìn)、合理，信息處理量滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求，現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)設(shè)備等硬件設(shè)施完全符合GSP要求，是物流現(xiàn)代化的支撐，有利于提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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第9篇：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；醫(yī)療行業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)改革

DOI：1013939/jcnkizgsc201652107

一、引言

改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度令世界震驚，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)也在迅猛發(fā)展?？偫碓谑萌舜笕螘?huì)議政府工作報(bào)告中指出，要制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。從目前情況來看，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)普遍經(jīng)受著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，例如以天貓醫(yī)藥館為代表的平臺(tái)型醫(yī)藥電商利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力整合醫(yī)藥供應(yīng)鏈資源；好藥師則發(fā)力B2C電商，謀求線上線下的高度整合；更有大量的創(chuàng)新移動(dòng)電商醫(yī)藥渠道、醫(yī)生P2P平臺(tái)等，這些無不對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生重大沖擊。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展勢(shì)必應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，做到順勢(shì)而動(dòng)。另外，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)巨大的潛力和空間吸引了國(guó)際上眾多知名外資藥企，這對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)又形成了另一重大沖擊，大多數(shù)中國(guó)藥企尤其是中小型藥企與其相比，明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，更是難以與發(fā)達(dá)國(guó)家抗衡。因此，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)如何改善傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)模式，制定有效的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)策，從容應(yīng)對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是目前急需解決的問題。

本文對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遇到的問題進(jìn)行深入分析，尋求問題產(chǎn)生的原因和行業(yè)自身內(nèi)在規(guī)律，并提出切實(shí)可行的建議對(duì)策。這有助于尚未成熟的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)認(rèn)清發(fā)展道路和目標(biāo)，能夠有效推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展，更好地滿足顧客對(duì)醫(yī)藥服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求，以至于有力推動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

二、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

本部分從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。

（一）我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

從2005年藥房網(wǎng)獲得第一張醫(yī)藥B2C牌照以來，醫(yī)藥電商經(jīng)過了十年左右的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)網(wǎng)上藥店總銷售額達(dá)68億元，2015年已突破百億元大關(guān)。

現(xiàn)有醫(yī)藥電商模式包括B2B 模式、B2C模式、O2O模式。其中，B2C最多，B2B因企業(yè)之間信息化對(duì)接難，發(fā)展緩慢，O2O處于探索中。B2C模式包括自I式和平臺(tái)式兩種，自營(yíng)式是企業(yè)自營(yíng)多品種醫(yī)藥，向消費(fèi)者提供醫(yī)藥電商服務(wù)，平臺(tái)式是第三方B2C平臺(tái)為買賣雙方提供醫(yī)藥交易服務(wù)；B2B模式包括政府主導(dǎo)下的B2B藥品集中采購(gòu)平臺(tái)，即非營(yíng)利性的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)和藥企B2B，即生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的交易服務(wù)平臺(tái)； O2O模式簡(jiǎn)言之就是線上下單線下取藥，現(xiàn)階段除醫(yī)藥電商B2C企業(yè)提供的O2O服務(wù)外，其他醫(yī)藥O2O企業(yè)大致分為三類：獨(dú)立醫(yī)藥O2O企業(yè)，如快方送藥、藥給力等；有傳統(tǒng)企業(yè)背景的醫(yī)藥O2O公司，如叮當(dāng)快藥、藥急送等；大型互聯(lián)網(wǎng)公司提供的醫(yī)藥O2O服務(wù)，如百度提供的藥直達(dá)平臺(tái)、阿里健康提供的醫(yī)藥O2O服務(wù)等。除此之外，還有一些僅僅提供附近藥店信息展示而不提供配送服務(wù)平臺(tái)的醫(yī)藥O2O項(xiàng)目。

據(jù) 《2015中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展藍(lán)皮書》 顯示，截至2015年12月31日，CFDA共發(fā)放526 張“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證”，其中第二方批發(fā)交易類B2B證書（即B證）112家、第三方平臺(tái)交易資格的企業(yè)（即國(guó)A證）26家、網(wǎng)上零售類B2C證書（即C證）388家，占比分別為213%、49%和738%，C證所占比例最大，獲得B證和C證的即傳統(tǒng)醫(yī)藥背景的公司共有501家。但是由于醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)具有特殊性，國(guó)家法律法規(guī)約束性較強(qiáng)，因此我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)，尤其是醫(yī)藥零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程一直比較遲緩。

當(dāng)前，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的進(jìn)一步明朗，我國(guó)未來醫(yī)藥電商的發(fā)展?jié)摿薮?，將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，越來越多的企業(yè)難以抵擋萬億元級(jí)市場(chǎng)的誘惑。2015年12月7日，全國(guó)首家真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院――烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院誕生。同年12月10日，“全國(guó)首張電子處方”開出，它突破了網(wǎng)絡(luò)問診的限制?？梢灶A(yù)測(cè)，未來隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院將精力更多集中于提供醫(yī)療服務(wù)，而把藥品銷售的功能出讓給零售藥店或網(wǎng)上藥店；促進(jìn)醫(yī)藥、醫(yī)療和處方信息與藥品零售企業(yè)的共享，推動(dòng)醫(yī)藥電商加快跨界融合與發(fā)展，將是藥品零售行業(yè)未來服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

由此可見，在國(guó)家政策的支持下，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)紛紛朝互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，做起了醫(yī)藥電商。新興的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在不斷試水，探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥快速發(fā)展的路徑。但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路依然困難重重，與國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)差距巨大。

（二）國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比

美國(guó)是藥品電子商務(wù)開展較早的國(guó)家，政府積極支持藥品電子商務(wù)的發(fā)展。該國(guó)的藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售目前已形成B2B、B2C、第三方藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售交易平臺(tái)（公共交易平臺(tái)）等多種形式并存的局面；而且第三方物流網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，能夠及時(shí)完成藥品的分銷與配送。