連鎖加盟策劃精選(九篇)

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第1篇：連鎖加盟策劃范文

曹先生生活在蘇北的一個(gè)三線城市，一直都有創(chuàng)業(yè)當(dāng)個(gè)小老板的夢(mèng)想。2010年，正巧有一個(gè)規(guī)模不大的連鎖加盟展在當(dāng)?shù)嘏e行，曹先生前去參觀時(shí)，被一家美容美發(fā)連鎖加盟項(xiàng)目吸引了。在該公司加盟專員介紹下，曹先生了解到這家公司是國(guó)際知名的美容美發(fā)連鎖加盟品牌，具有50多年悠久歷史，擁有多項(xiàng)美容技術(shù)專利，這兩年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正尋求志同道合的加盟商一同發(fā)展。為打消曹先生的疑慮，加盟專員還給曹先生看了很多媒體報(bào)道和公司近年獲得的諸多榮譽(yù)證書復(fù)印件。曹先生頓時(shí)熱血沸騰，認(rèn)定這是一項(xiàng)大有前途的好項(xiàng)目，當(dāng)場(chǎng)簽訂了加盟合同，并繳納了2萬元的加盟費(fèi)。

隨后一段時(shí)間，這位加盟專員還經(jīng)常與曹先生聯(lián)系，幫他一起挑選合適的門店，教他門店的管理和運(yùn)作方法。然而一個(gè)月后，那位加盟專員的電話突然停機(jī)了，曹先生按合同上所寫的總部地址找過去，也發(fā)現(xiàn)本就不大的店面早已是鐵將軍把門，后來他才意識(shí)到這是一場(chǎng)精心策劃的騙局，在當(dāng)?shù)剡€有好幾個(gè)人和他一樣受騙上當(dāng)了。

分析：

由于近年來連鎖加盟投資持續(xù)升溫，導(dǎo)致有些不法商販通過成立空殼加盟總部來伺機(jī)詐騙加盟商錢財(cái)，類似新聞時(shí)有耳聞。然而由于大城市的投資者往往見多識(shí)廣，見多了類似的情況，投資較為理性，通過空殼公司實(shí)施詐騙的難度越來越大。然而三、四線城市和小城鎮(zhèn)里同樣有許多對(duì)連鎖加盟投資感興趣，但對(duì)其認(rèn)知還很不足的投資者，這些人往往容易受騙上當(dāng)?？諝す境３?huì)打一槍換一個(gè)地方，過一段時(shí)間換一個(gè)項(xiàng)目（公司），導(dǎo)致受騙者很難追討損失。

為了能讓投資者掏腰包，這些空殼加盟總部往往會(huì)編造一個(gè)看似很完美的故事。比如為了突出公司身份高貴，特地給公司起個(gè)洋名，并冠以“國(guó)際”二字，還會(huì)編造一段很傳奇的公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，同時(shí)編造很多媒體宣傳和榮譽(yù)。事實(shí)上，內(nèi)地公司只要在中國(guó)香港注冊(cè)就可以冠以“國(guó)際”字樣，媒體上的廣告和軟文以及各種名目繁多的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)也都是可以花錢買的，甚至自己憑空編造一些媒體報(bào)道和所獲榮譽(yù)也并非難事，畢竟很少有投資者會(huì)去查證這些信息的真?zhèn)巍?/p>

點(diǎn)評(píng)：

第2篇：連鎖加盟策劃范文

記者：20多家財(cái)經(jīng)媒體對(duì)您進(jìn)行報(bào)道，過去一年里您被23家雜志列為封面人物，并接受了人物周刊，香港大公報(bào)采訪，您的企業(yè)被評(píng)為了全國(guó)十佳珍珠連鎖企業(yè)之一。這些榮譽(yù)是否給您很大的壓力呢？事業(yè)成功了，下一步有什么計(jì)劃嗎？

張民：我有的時(shí)候也想歇一歇，但冷靜下來想，我上了一輛不能停止的高速前進(jìn)的火車，我要為眾多加盟商負(fù)責(zé)，所以我要一直精神飽滿地走下去！珍珠給我?guī)沓晒Γ瑤順s譽(yù)，帶來了財(cái)富，我認(rèn)為珍珠是我永恒的事業(yè)。

記者：現(xiàn)在全國(guó)各種類型的西格瑪連鎖加盟商已超過1000家，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的大半壁江山。當(dāng)許多連鎖項(xiàng)目一蹶不振或銷聲匿跡，為何西格瑪卻能持續(xù)發(fā)展，屹立不搖？其中的營(yíng)銷創(chuàng)新成功關(guān)鍵何在？

張民：1999年對(duì)于我來說是黑色的一年，種種的困難給我留下了一生抹不去的烙印。也正是在這一年我里發(fā)現(xiàn)了珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣這個(gè)項(xiàng)目，一顆珍珠改變了我的人生，通過市場(chǎng)開發(fā)和時(shí)間的積累時(shí)1000多個(gè)西格瑪經(jīng)銷商走上了成功的道路。發(fā)展到今天4大類近千個(gè)品種?！拔鞲瘳?shù)膭?chuàng)新營(yíng)銷模式經(jīng)過了市場(chǎng)驗(yàn)證，也為投資者成功實(shí)現(xiàn)了當(dāng)老板的夢(mèng)想。雖然我們一直被模仿，但是從未被人超越！”西格瑪被形象地比喻為珍珠行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為中國(guó)珍珠行業(yè)的第一品牌，西格瑪也以自己的信譽(yù)、品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大投資者的青睞。在短短的兩年里，西格瑪公司已經(jīng)成為中國(guó)珍珠行業(yè)中發(fā)展極快、產(chǎn)品市場(chǎng)空間極大和備受國(guó)內(nèi)外投資者關(guān)注的現(xiàn)代化企業(yè)。作為西格瑪?shù)慕?jīng)銷商有多種經(jīng)營(yíng)模式，多種投資規(guī)模供大家選擇，珍珠粉的現(xiàn)磨現(xiàn)賣配合我們專家的珍珠美容手冊(cè)使用，以品質(zhì)純正，效果顯著樹立產(chǎn)品形象，贏得口碑。品質(zhì)尊貴的高檔天然珍珠首飾個(gè)性化的珍珠首飾贏得了時(shí)尚年輕女士的青睞?，F(xiàn)場(chǎng)加工多種珍珠首飾的為我們專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)提供了巨大的利潤(rùn)來源。2005年推出的西格瑪時(shí)尚女人生活館以倡導(dǎo)平民消費(fèi)貴族享受為經(jīng)營(yíng)理念，以綠色健康為產(chǎn)品定位，以量膚現(xiàn)配為賣店，成為全國(guó)首家集產(chǎn)品銷首服務(wù)為一體的定位百姓生活的美容館。各地加盟店捷報(bào)頻傳，生意都很不錯(cuò)。各種珍珠化妝品和西格瑪珍珠粉量膚現(xiàn)配多種功效性面膜和西格瑪美容儀器配合西格瑪綠色美容六大手法以及西格瑪?shù)陌傩諆r(jià)格吸引了大多數(shù)使用的消費(fèi)者。百分之六十五的客戶通過使用后都成為了西格瑪?shù)臅?huì)員。最多的店現(xiàn)在有3070個(gè)會(huì)員，越純利達(dá)到六萬五千元。針對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)首飾市場(chǎng)現(xiàn)狀，各種首飾都有清西修復(fù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)只有珍珠首飾沒有專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。今年我們引進(jìn)先進(jìn)的珍珠首飾拋光清洗小型設(shè)備編輯首飾制作手冊(cè)讓每一個(gè)擁有珍珠首飾的客戶在西格瑪享受到貴賓服務(wù)。無論從品牌還是到服務(wù)，西格瑪都發(fā)展到了成熟穩(wěn)定期。記者問張董事長(zhǎng)您成功的秘訣是什么呢?張民語(yǔ)重心長(zhǎng)地說：“我的成功沒有什么秘訣。只是機(jī)會(huì)擺在我的面前我發(fā)現(xiàn)了他并牢牢地抓住。有今天的成績(jī)是因?yàn)槲抑皇窃谡嬲\(chéng)做人，用心做事。”

為了讓讀者從更多的角度認(rèn)識(shí)和了解西格瑪，我們不妨走近那些借助此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)富夢(mèng)想的加盟商，去體會(huì)他們的成功與感悟。

王朝營(yíng)（河南許昌）：永不服輸，力爭(zhēng)拿下整個(gè)河南市場(chǎng)。

成熟精明的王朝營(yíng)原來是做服裝生意的，2002年一批70萬元羽絨服發(fā)貨到當(dāng)?shù)睾?，天氣一直溫暖如春，最后只能反季銷售只銷售了25萬，老天和他開了一次殘酷的玩笑。2004年他從整旗鼓簽約了西格瑪珍珠工坊第二個(gè)月便簽約了許昌地區(qū)，2005年又開設(shè)了時(shí)尚女人生活館并在整個(gè)地區(qū)建立了9個(gè)連鎖加盟店，他和妻子把全身心的精力都放到了西格瑪身上?，F(xiàn)在他正在策劃拿下整個(gè)河南市場(chǎng)。

駱麗萍（遼寧鞍山，36歲）：女人的事業(yè)女人做，收入超過丈夫3倍。

她以前是個(gè)鞍山鋼廠的車間主任，下崗后一直尋找致富路。2004年年初的時(shí)候，在全國(guó)婦聯(lián)組辦的投資項(xiàng)目推薦會(huì)上簽約西格瑪。經(jīng)營(yíng)20個(gè)月現(xiàn)在已經(jīng)是遼寧的總。發(fā)展了57家專營(yíng)店、17家西格瑪女士生活館。

西格瑪生物科技有限公司 西格瑪珍珠銷售連鎖（中國(guó)）機(jī)構(gòu)

地址：山東濟(jì)南華龍路1825號(hào)嘉恒商務(wù)大廈B座

電話：0531-82371789 82371828

82878155

傳真：0531-88160515

第3篇：連鎖加盟策劃范文

（1）優(yōu)勢(shì)分析

蘇州商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。蘇州商品經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)三角已經(jīng)處在前列，市場(chǎng)的繁榮帶來了餐飲行業(yè)的黃金時(shí)代。蘇州居民的消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)層次也不斷提升，這將有力促進(jìn)蘇州商品經(jīng)濟(jì)升級(jí)換代，也促進(jìn)了蘇州餐飲行業(yè)的升級(jí)。

蘇州悠久的飲食文化傳統(tǒng)。蘇式食品是我國(guó)傳統(tǒng)食品幫式中重要的一支，在我國(guó)食品發(fā)展史和世界飲食文化史上占有重要的地位。蘇式食品與蘇州絲綢、園林、工藝并列為蘇州四大文化支柱。蘇式食品歷史悠久，蘇式食品品種繁多，經(jīng)過幾千年的發(fā)展，已形成蘇式菜肴、蘇式鹵菜、蘇式面點(diǎn)、蘇式糕點(diǎn)、蘇式糖果、蘇式蜜餞、蘇州小吃、蘇州炒貨、蘇州名菜、蘇州特色醬菜、蘇州特色調(diào)味品。而蘇式面點(diǎn)更是蘇式食品的重要組成部分，蘇州一碗面在蘇州百姓心目中的地位不可動(dòng)搖，已經(jīng)成為具有影響力的飲食文化。

旅游城市的市場(chǎng)空間。蘇州是國(guó)內(nèi)著名的旅游城市，蘇州園林和水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)名聞天下，吸引著海內(nèi)外游客紛至沓來。2010年全市實(shí)現(xiàn)旅游總收入1 020億元，比上年增長(zhǎng)21%；接待境外游客259萬人次，比上年增長(zhǎng)18.2%。入境游客中，外國(guó)游客186萬人次，增長(zhǎng)24.5%；港澳臺(tái)同胞73萬人次，增長(zhǎng)4.6%。旅游外匯收入11.97億美元，比上年增長(zhǎng)20%。全市景區(qū)接待游客9 150萬人次，比上年增長(zhǎng)26%。豐富的旅游資源，巨大的游客群體，是蘇州餐飲文化的重要支撐，也是蘇州面業(yè)文化發(fā)展的動(dòng)力。

同得興蘇式面文化品牌引領(lǐng)。同得興經(jīng)過15年的發(fā)展，已經(jīng)在蘇州乃至江浙一帶形成了良好的品牌效應(yīng)，其影響更是遠(yuǎn)播京城；追求蘇式面文化使其成為蘇州餐飲文化的代表，在國(guó)內(nèi)引起巨大的反響，其影響甚至遠(yuǎn)播海外。同得興面已經(jīng)成為面業(yè)市場(chǎng)的一塊招牌，品同得興面已經(jīng)成為蘇州旅游的一個(gè)知名節(jié)目，在來蘇游客中具有不小的影響。

國(guó)家級(jí)省級(jí)名小吃榮譽(yù)。同得興已經(jīng)獲得了“中華名小吃”、認(rèn)定產(chǎn)品、國(guó)家“中華餐飲名店”認(rèn)定企業(yè)、“江蘇省名小吃”榮譽(yù)稱號(hào)、“蘇州市知名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)、“姑蘇市民喜愛的面”稱號(hào)等一批榮譽(yù)，在蘇州餐飲市場(chǎng)也是僅見。

獨(dú)特的技術(shù)秘訣。同得興面已經(jīng)形成自己的風(fēng)格，關(guān)鍵是擁有了技術(shù)秘訣，在湯料制作、面條配制、澆頭制作方面具有獨(dú)門秘笈，這些是同得興面口味的保證，是同得興最重要的財(cái)富。

綠色健康的天然食品加工技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同得興面采用傳統(tǒng)工藝，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，采用優(yōu)良、天然食材，以綠色工藝加工，全部流程不采用任何添加劑，保持了食品的營(yíng)養(yǎng)成分，又具有超然的口味，是同得興面獨(dú)步天下的秘笈法寶。

（2）劣勢(shì)分析

經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小。目前同得興在蘇州主要有三家直營(yíng)門店，雖然十全街精品店穩(wěn)定在日營(yíng)業(yè)額超萬元的較高水平，但是就總體來說，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在蘇州仍然偏小。與蘇州面業(yè)某些老字號(hào)和新品牌相比，同得興目前仍然局限在家族經(jīng)營(yíng)這樣的圈子里，無法有效發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，這與同得興追求文化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)有必然的聯(lián)系。

品牌傳播不廣。由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，同得興的品牌傳播主要依靠媒體報(bào)道和吃客口碑傳播的方式進(jìn)行，而沒有策劃過主動(dòng)的廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而言，同得興生意盈門，似乎不需要再利用廣告等手段推廣完全可以滿足了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，同得興要突破現(xiàn)有平臺(tái)發(fā)展，必須繼續(xù)提升品牌形象，加大品牌傳播力度。

成本壓力上升。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)高通脹的壓力下，農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，餐飲業(yè)的成本壓力越來越大，經(jīng)營(yíng)毛利率越來越低，已經(jīng)成為蘇州餐飲業(yè)的普遍現(xiàn)象。同得興雖然走精品面業(yè)的高端路線，但是不能簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移成本壓力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)偏小的特征在這個(gè)方面尤其顯得突出。

未形成產(chǎn)業(yè)鏈模式。目前，蘇州面業(yè)市場(chǎng)主流都通過連鎖加盟的模式進(jìn)行快速擴(kuò)張。這固然有出于占領(lǐng)市場(chǎng)的考量，但是通過連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)應(yīng)該是關(guān)鍵。像朱鴻興、東吳面館等面業(yè)巨頭，都通過統(tǒng)一配送來達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量與成本的控制。通過產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一配送，可以很好地控制成本，提高效率，總店既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也通過產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)獲得了利潤(rùn)最大化。同得興目前局限于單店經(jīng)營(yíng)格局，顯然是無法形成產(chǎn)業(yè)鏈模式。

缺乏現(xiàn)代化管理思維。同得興在15年的經(jīng)營(yíng)過程中，雖然積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但是長(zhǎng)期家族式經(jīng)營(yíng)使業(yè)主事必躬親，所有的經(jīng)營(yíng)行為都是圍繞著兩個(gè)單店展開。長(zhǎng)期以來形成的固有思維一直局限在夫妻店的范圍，制約著經(jīng)營(yíng)者視野的進(jìn)一步提升，這也是同得興期望通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、二次創(chuàng)業(yè)來突破的。

缺乏專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)的家族經(jīng)營(yíng)的必然后果，就是以老板為中心，不利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度，以科學(xué)的管理來促進(jìn)發(fā)展。未來同得興要跨越發(fā)展，必然在專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)方面取得突破。

發(fā)展資金缺口大。同得興要升級(jí)發(fā)展，面臨著資金方面較大的缺口。這個(gè)缺口目前依靠同得興本身的能力已經(jīng)無法解決，必然需要外部戰(zhàn)略合作者的進(jìn)入。

表2-1 同得興SWOT矩陣分析

3. SWOT分析結(jié)論

（1）提升面業(yè)文化的精神理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；

（2）抓住機(jī)遇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；

（3）強(qiáng)化面業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)平臺(tái)功能；

（4）以創(chuàng)新求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，更好地服務(wù)未來市場(chǎng)。

（二）蘇州面業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

1. 按照業(yè)務(wù)性質(zhì)劃分

（1）新興面業(yè)連鎖加盟企業(yè)

從20世紀(jì)90年代開始，蘇州開始出現(xiàn)一批新興面館，在經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可后，利用自身品牌發(fā)展連鎖加盟，并迅速形成燎原之勢(shì)。其中，規(guī)模最大的是東吳面館。東吳面館以紅湯面著稱，脫胎于昆山奧灶面，已經(jīng)在蘇城自成一體。目前東吳面館在蘇州主城區(qū)及吳中、相城和常熟，總數(shù)達(dá)到82家，是目前蘇州影響最大的面業(yè)巨無霸。

陸振興是蘇州另一個(gè)面業(yè)大戶，目前在蘇州共有33家自營(yíng)店和加盟店，在規(guī)模上居于領(lǐng)先地位；與陸振興一字之差的陸長(zhǎng)興，在蘇州同樣已經(jīng)具有很高的知名度，其商標(biāo)注冊(cè)于1992年，是蘇州最早的服務(wù)業(yè)商標(biāo)，經(jīng)過20年發(fā)展，目前在蘇州擁有10多家加盟店。

綠楊餛飩店是蘇州老字號(hào)，原來位于觀前街邵磨針巷，僅僅經(jīng)營(yíng)餛飩、湯團(tuán)等小吃。改制后綠楊餛飩店也經(jīng)營(yíng)起面點(diǎn)等其他小吃，并發(fā)展起連鎖加盟，目前已經(jīng)在蘇州及周邊地區(qū)開設(shè)了40多家門店，數(shù)量上居蘇州飲食業(yè)前列。由于綠楊的經(jīng)營(yíng)主業(yè)并不是面點(diǎn)，與其他幾家有所不同，但是其規(guī)模龐大卻在蘇州面業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著不可忽視的影響。

黃天源向來以“糕團(tuán)大王”蜚聲海內(nèi)外，創(chuàng)自清道光年間的名聲遠(yuǎn)播，甚至傳到東南亞。但是，黃天源的糕團(tuán)市場(chǎng)中開設(shè)冷凍食品后并沒有新的突破，相反獨(dú)辟蹊徑也賣起了面。除了觀前的總店，黃天源賣面還開起了分店，開開關(guān)關(guān)，目前黃天源在蘇州還有17家分店，規(guī)模也不能說小。

縱觀這些面業(yè)新軍，大部分是通過連鎖加盟的手段，進(jìn)行市場(chǎng)的快速擴(kuò)展。像陸長(zhǎng)興等對(duì)各店的生面和各種面澆頭統(tǒng)一配送，實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一管理。但是，在湯料方面，由于蘇式面點(diǎn)的特殊性，還很難做大統(tǒng)一，這就導(dǎo)致了加盟門店中口味出現(xiàn)差異，而且在不同的門店，價(jià)格還存在著差異；部分面館實(shí)行的是松散式管理，僅僅收取加盟費(fèi)用，以出讓品牌使用權(quán)為主，對(duì)面點(diǎn)品質(zhì)等并沒有統(tǒng)一管理措施。近年來，東吳面館、陸長(zhǎng)興等各分店在午餐時(shí)間紛紛賣起了快餐，原來單一的面點(diǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)受到?jīng)_擊，低端的面業(yè)市場(chǎng)目前已經(jīng)呈現(xiàn)多元化格局。

表2-2 蘇州主要知名面館門店數(shù)量統(tǒng)計(jì)

（2）面業(yè)老字號(hào)的連鎖經(jīng)營(yíng)

第4篇：連鎖加盟策劃范文

《大眾致富指南》策劃，本刊連鎖企業(yè)策劃師。吉林省格林德曼圖書文化傳播有限公司與吉林省國(guó)世知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。對(duì)連鎖機(jī)構(gòu)策劃有自己獨(dú)到的見解，現(xiàn)正為多個(gè)連鎖企業(yè)提供顧問服務(wù)。董向前連鎖工作室面向全國(guó)廣大連鎖經(jīng)營(yíng)商提供全方位的系統(tǒng)化服務(wù)。

國(guó)家《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，提高了特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入門檻，讓無序的市場(chǎng)有了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，特許經(jīng)營(yíng)者再也不可以隨便將加盟者當(dāng)成可以宰割的羔羊，想如何就如何，只要收了錢就不管加盟者的死活，那樣就可能出現(xiàn)法律的風(fēng)險(xiǎn)，如果處理不好終要導(dǎo)致特許企業(yè)的破產(chǎn)和退市。

魚目混珠者還是大有人在，尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)并不是很規(guī)范，即使有了法律的武器，更多的人還是不知道如何去保護(hù)自己。許多的加盟者不是理智的，心理素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力都是制約加盟者的基本問題。現(xiàn)在我們看到的是浮躁的商人心態(tài)，急于發(fā)財(cái)?shù)乃枷胗^念毀掉了一大批的人。發(fā)財(cái)成了第一要素，畢竟中國(guó)人有太多的人渴望成功創(chuàng)業(yè)和發(fā)財(cái)，感覺現(xiàn)在遍地是黃金，腑手就能抓一把。加盟者只要有了錢，你想加盟誰基本上都可以，條件就是一個(gè)，你只要能交上加盟費(fèi)用。加盟的門檻一低其實(shí)問題就來了，這樣的加盟者多數(shù)情況下是很難成功的。

目前的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，完全的買方市場(chǎng)的概念，不是特許經(jīng)營(yíng)者在選擇加盟者，而是加盟者在選擇項(xiàng)目持有人，市場(chǎng)上有幾千個(gè)項(xiàng)目可以供選擇，選擇誰那是加盟者的權(quán)利。特許經(jīng)營(yíng)者的廣告成本越來越大，100個(gè)咨詢者的電話訪問量可能需要10000元的廣告費(fèi)用，甚至更多。能夠洽談成功的比率是100：1，也就是說，每個(gè)加盟者的廣告成本費(fèi)用是10000元以上，或更多。企業(yè)者肯定把追求降低成本當(dāng)成第一目標(biāo)，千方百計(jì)降低成本，就是為了降低其經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。在這種利益的驅(qū)使下，往往就不管是什么樣的米都可以下鍋，對(duì)加盟者的資格考察放在次要的位置上，交足錢就開始放權(quán)，成功與否，看你的造化了啊。

加盟者為了發(fā)財(cái)而來，懷揣著夢(mèng)想而來，滿懷著創(chuàng)大業(yè)的人生激情，卻沒有發(fā)現(xiàn)有多少陷阱在等待著他們。沒有人會(huì)想到加盟連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)有那么大的火坑，有的時(shí)候真就跳下去，救都無法救出來。有的人傾其所有，甚至是舉債加盟，把一生的發(fā)財(cái)大夢(mèng)如賭博押寶一樣，把所有的人生希望押了上去。必須承認(rèn)一點(diǎn)的是，我們的更多的加盟者的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是稚嫩的，甚至是幼稚的可笑。沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)和管理能力，什么都是從頭開始學(xué)，那就只有交學(xué)費(fèi)的份了。特許經(jīng)營(yíng)者的頗具誘惑力的廣告和夸大其詞的承諾，營(yíng)造了一個(gè)又一個(gè)成功的經(jīng)受不住考察的案例讓加盟者迷惑，甚至是信諾神明。我們不僅要反問，特許經(jīng)營(yíng)者還要不要良知？需不需要講誠(chéng)信？答案是，總有這樣的特許經(jīng)營(yíng)者在這里渾水摸魚，總有人在不講誠(chéng)信，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們不講誠(chéng)信的時(shí)候，一切都晚了。應(yīng)該說，50%以上的項(xiàng)目都是好項(xiàng)目，都是以加盟賺錢的利益為中心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略的角度看，加盟者不賺錢最后導(dǎo)致特許經(jīng)營(yíng)者也面臨不賺錢甚至是倒閉的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)信譽(yù)為代價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

如何讓加盟者賺錢？先假設(shè)你的項(xiàng)目是最好的，然后應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來考察和約束你的加盟者。

第一、樹立以加盟者為中心的思想

加盟者是水，特許經(jīng)營(yíng)者是船，水可以載舟亦可以覆舟。道理再簡(jiǎn)單不過了。維護(hù)加盟者的利益永遠(yuǎn)都應(yīng)高于一切，必須要站在加盟者的立場(chǎng)上看問題。角度一變視野也就更加開闊，問題也就更加清晰，成功的概率也就高。

A.假如我是這個(gè)項(xiàng)目的加盟者，我最需要什么？

B.假如我是這個(gè)項(xiàng)目的加盟者，我最擔(dān)心什么？

C.特許經(jīng)營(yíng)者和加盟者是朋友，是聯(lián)合體而非對(duì)手。

D. 加盟者的痛就是特許經(jīng)營(yíng)者的痛。

第二、嚴(yán)肅準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)和門檻

寧缺勿亂。有些麻煩是我們自己找的，一旦把加盟者請(qǐng)進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，就有解決不完的問題?，F(xiàn)在我們面對(duì)的是買方的市場(chǎng)，廣告宣傳的成本越來越高，人們的投資越來越理性，特許經(jīng)營(yíng)者為了早一天完成自己的原始資本積累，或者是多從市場(chǎng)上圈錢降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就蘿卜快了不洗泥，來者就是客，剜到筐里的就是菜，不分黑與白。

加盟者的素質(zhì)永遠(yuǎn)都是參差不齊的，沒有辦法把他們都劃到一個(gè)起跑線上，就象拳擊賽場(chǎng)，一個(gè)重量級(jí)別的人才有資格在一起比賽，而加盟者就不是這個(gè)樣子，什么樣的選手都有，準(zhǔn)入門檻一低，選手就無差別，比賽的秩序就混亂，到最后就是無法收拾。

尋找加盟者就是在尋找商業(yè)的合作伙伴，也在在尋找親密的戰(zhàn)友，大家在一個(gè)旗幟下共同發(fā)展，共求繁榮，這樣的人確實(shí)是百里難求一。如果你的門檻很低你的企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)就很大，問題就更多，你有可能就成了救火隊(duì)長(zhǎng)，總也有解決不完的問題。準(zhǔn)人的標(biāo)準(zhǔn)低了，就等于你在害人，坑人者最后坑的都是自己。一些不具備條件的加盟者的進(jìn)入有可能就成了害群之馬，一條魚腥了一鍋的湯。企業(yè)必須要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能拿自己的企業(yè)信譽(yù)去做賭注。

第三、對(duì)加盟者的培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是第一要義

現(xiàn)在是繼續(xù)教育的時(shí)代。我們的商人意識(shí)才剛剛覺醒，許多的加盟者才從工廠里走出來，從機(jī)關(guān)里走出來，從部隊(duì)退役出來，從田間地頭走來….. 有高水平的成熟商人，有曾經(jīng)的學(xué)者，有商業(yè)上的失敗者，有剛剛大學(xué)畢業(yè)者，有卑微者，有高尚者，有創(chuàng)業(yè)者，有以業(yè)為樂者……..

他們成分是如此的復(fù)雜，你要把各個(gè)層次的人士統(tǒng)一到你的企業(yè)大廈里，你需要多少個(gè)發(fā)展預(yù)案？對(duì)象的不同所帶來的問題也就不盡相同。連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)全新的管理體系，對(duì)于加盟者來說就是知識(shí)和文化，他們選擇加盟也就是在選擇一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

對(duì)于加盟者的培訓(xùn)是絕對(duì)不可以馬虎的，即要有針對(duì)性，還要有微觀到宏觀的全面性的教育?，F(xiàn)在及未來已然進(jìn)入了職業(yè)教育的時(shí)代，就連大學(xué)生從大學(xué)校園里走出來都無法避免的一個(gè)職業(yè)走向就是進(jìn)職業(yè)學(xué)校里接受職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能教育。培訓(xùn)跟不上，發(fā)展就無法跟上。沒有職業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)就沒有未來，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)只有簡(jiǎn)單的未來，有系統(tǒng)的有規(guī)劃的有技術(shù)含量的職業(yè)培訓(xùn)才有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第四、扶持比收錢更重要

中國(guó)有句俗話：不是一家人不進(jìn)一家的門。加盟者是親人而不是豬仔可以任其宰割，是手心與手背的關(guān)系。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展是連鎖加盟者壯大發(fā)展的一個(gè)過程，沒有加盟者洶涌的血液奔流，就不會(huì)有特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)輝煌的明天。

現(xiàn)在我們看到的是，更多的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)把加盟費(fèi)看得太重，而把加盟者的發(fā)展看得太輕。似乎有了加盟費(fèi)就萬事大吉，沒有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)去發(fā)展去看未來。目光短視的特許企業(yè)是不會(huì)有未來的?，F(xiàn)在的加盟者有相當(dāng)一部分是初經(jīng)商的人，根本就不懂得如何去管理企業(yè)，有的時(shí)候很盲目樂觀，這樣的加盟者即使是很好的項(xiàng)目到了他們的手里也容易失敗。

扶持不是簡(jiǎn)單的意義上的資金扶持，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)企業(yè)資金都很緊張，對(duì)加盟者的支持層面有很多，這要因人而論。特許企業(yè)只要有了這個(gè)扶持的理念，就會(huì)有很好的辦法和政策。這樣的項(xiàng)目也會(huì)更加受到重視。

第五、企業(yè)文化滲透比承諾更有魅力

許多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了吸引加盟者往往承諾許多不實(shí)際的東西，有的承諾根本就無法兌現(xiàn)或者根本就無法達(dá)到。承諾多了最后又很難實(shí)現(xiàn)，給人多是華而不實(shí)的感覺，反倒帶來了許多不必要的麻煩。

一個(gè)企業(yè)的有生命的東西是什么？是企業(yè)的文化。創(chuàng)立企業(yè)文化也許很簡(jiǎn)單，發(fā)展并將企業(yè)的文化貫穿到企業(yè)的生產(chǎn)與營(yíng)銷及更深層的領(lǐng)域里去，許多企業(yè)主無法意識(shí)到其重要的價(jià)值。沒有企業(yè)特色文化的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)是難行遠(yuǎn)路的，也難壯大和發(fā)展的。一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展是企業(yè)文化的發(fā)展。你的企業(yè)文化產(chǎn)生多大的影響力你的項(xiàng)目也就會(huì)產(chǎn)生多大的效果。

帶給加盟者巨大的精神財(cái)富首先就是企業(yè)文化的塑造和完全的貫穿與執(zhí)行。打動(dòng)人的是文化，感染人的還是文化。文化不是文章，是企業(yè)的內(nèi)涵是企業(yè)形象系統(tǒng)的靈魂。

第六、視企業(yè)信譽(yù)為生命

現(xiàn)在我國(guó)上下正在完善的就是信用體系的建設(shè)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與個(gè)人的信用關(guān)系將成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性的動(dòng)力。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須視企業(yè)信用為生命，一旦有了不良信用的記錄，有了黑檔案對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展將產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。

第七、建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅指特許企業(yè)本身，同時(shí)也應(yīng)納入到加盟企業(yè)當(dāng)中來，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有責(zé)任與義務(wù)幫助加盟者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并形成良性的發(fā)展規(guī)模，有規(guī)劃才有后勁，才更有希望。

連鎖企業(yè)最可怕的就是短期行為，一切為了錢，為了眼前的既得利益可以不擇手段，甚至是損害集團(tuán)或者個(gè)體的利益，這將為未來的發(fā)展埋下隱患。

第八、理性投資才是第一投資

投資是為了有回報(bào)，理性投資才會(huì)有回報(bào)。連鎖投資不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，是一項(xiàng)很復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，作為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何幫助加盟者理性投資是降低雙方成功合作并減少矛盾風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

加盟者也是一個(gè)獨(dú)立的法人企業(yè)，企業(yè)發(fā)展的根本是規(guī)劃與管理，許多的加盟者加盟費(fèi)用可能是抵押貸款來的，有的甚至是賣掉固定資產(chǎn)來開創(chuàng)事業(yè)的。有的人把一生的積蓄押寶一樣將所有的希望都押到了連鎖事業(yè)上，這不僅是個(gè)體意義上的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于特許企業(yè)來說意味著要負(fù)有多麼大的社會(huì)責(zé)任。幫助他們學(xué)會(huì)如何理財(cái)，如何建立自我科學(xué)化與信息化的現(xiàn)代化企業(yè)管理體系是決定成敗的關(guān)鍵。

一切為了連鎖加盟企業(yè)的發(fā)展，一切為了你，一切為了良心……

第5篇：連鎖加盟策劃范文

公司坐落在國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、中國(guó)琉璃之鄉(xiāng)、中華陶琉文化城淄博市博山區(qū)，具有獨(dú)特的陶琉文化資源。廠區(qū)占地20000余平方米，現(xiàn)有車間、廠房、辦公室15000余平方米。職工150余人，其中高層管理人員10人，中層管理人員30人，員工120余名。公司產(chǎn)品60%以上出口到歐盟、美國(guó)、東南亞、非洲等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

公司自2003年至今多次被淄博市人民政府、博山區(qū)人民政府評(píng)為地區(qū)。出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位”“先進(jìn)外向型企業(yè)”“納稅先進(jìn)單位”“尊師重教企業(yè)”“文明信用企業(yè)”，2010年先后通過ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證體系、ISO14000環(huán)境認(rèn)證體系、ISO 18000職業(yè)健康安全認(rèn)證體系三項(xiàng)國(guó)際通行認(rèn)證，在英國(guó)注冊(cè)商標(biāo)“renli”，國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)6個(gè)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局10余項(xiàng)實(shí)用新型專利，歐盟歐共體市場(chǎng)協(xié)調(diào)局注冊(cè)商標(biāo)“RENLI SPLENDID HOME LOVE”1個(gè)，擁有登記版權(quán)作品10余項(xiàng)。2012-2013年先后被評(píng)為山東省重點(diǎn)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口企業(yè)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口企業(yè)，2013年榮獲“最受消費(fèi)者喜愛文化品牌”稱號(hào)，2014年榮膺“山東最具增長(zhǎng)潛力品牌”稱號(hào)，2015年獲得中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)。2015年12月23日，成功登陸新三板，人立文創(chuàng)是國(guó)內(nèi)首家陶琉文化創(chuàng)意行業(yè)新三板掛牌企業(yè)，力爭(zhēng)打造陶琉文化藝術(shù)第一股。公司內(nèi)部注重文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度建設(shè)，各項(xiàng)管理工作逐步走向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

公司以旅游和電商助推陶琉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2013年投資建設(shè)了國(guó)家3A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)一一博山陶瓷琉璃藝術(shù)中心。包括人立琉璃藝術(shù)博物館、博山藝術(shù)展覽館、博山陶瓷博物館、人立陶瓷琉璃體驗(yàn)館、人立琉璃展銷廳、陶瓷大師名人堂和大師工作室。四館、一廳、一堂、一室，交相輝映，即有博山源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的陶瓷琉璃發(fā)展史，又有現(xiàn)代藝術(shù)大師的精品展示，有著濃郁的歷史文化氣息和深厚的人文積淀。

博山陶瓷琉璃藝術(shù)中心自投入使用以來，先后成功策劃了韓美林藝術(shù)大篷車走進(jìn)博山、中國(guó)第二屆、第三屆琉璃文化藝術(shù)節(jié)以及50余個(gè)藝術(shù)展覽等陶琉文化推廣活動(dòng)。并以其深厚的陶琉文化底蘊(yùn)，高端高雅的藝術(shù)定位，在傳統(tǒng)工藝中創(chuàng)新創(chuàng)作了人立墨彩琉璃，可謂是對(duì)琉璃生產(chǎn)工藝的顛覆式創(chuàng)新。人立墨彩以中國(guó)文人的水墨畫為基礎(chǔ)，淋漓盡致的展現(xiàn)在花瓶、筆筒等不同器型的琉璃藝術(shù)品上，堪稱渾然天成的藝術(shù)結(jié)晶。

第6篇：連鎖加盟策劃范文

在湖南乃至全國(guó)的鎖具市場(chǎng)中，李文和他的“李文鎖城”是一道充滿神奇色彩的風(fēng)景線。記者頗費(fèi)一番周折，終于和李文鎖城的董事長(zhǎng)李文先生取得了聯(lián)系，通過電話，李文毫不保留地與我們分享了他曲折而生動(dòng)、離奇而又充滿個(gè)性的的創(chuàng)業(yè)史。

無本創(chuàng)業(yè)，艱難起步

1962年，李文出生于湖南省安鄉(xiāng)縣，由于母親患病，全家依靠父親勞動(dòng)掙工分度日，三間狹小的舊房是全家8口人棲身之地。10來歲的李文，迫于生計(jì)不得不輟學(xué)掙工分。農(nóng)閑時(shí)，他挑煤、拖板車、干裝卸，掙點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用。

1983年，21歲的李起零售元釘、元絲的生意。為擴(kuò)大銷售量，他用拖拉機(jī)把貨物運(yùn)到鄰近的華容、南縣去賣。然后用賺來的錢在安鄉(xiāng)縣城租了門面，一邊做小生意，一邊打小工。一年后，他有了一筆積蓄，便開始經(jīng)營(yíng)起五交化產(chǎn)品。沒有流動(dòng)資金，他就找關(guān)系，賒一些產(chǎn)品來銷售?？嘈慕?jīng)營(yíng)了五六年后，李文才給自己的店子取了個(gè)“民福五交化”的名字。

在幾年的苦心經(jīng)營(yíng)中，李文早早地意識(shí)到品牌的重要性，為了讓自己的店在安鄉(xiāng)出名，他做了平生第一次廣告。他注意到，當(dāng)時(shí)公交車車身廣告成了街頭一幅流動(dòng)的風(fēng)景畫，便找到縣公交部門，自己出資將安鄉(xiāng)縣城滿街跑的1000多輛三輪車噴上“民福五交化”幾個(gè)字。這種街頭流動(dòng)的宣傳牌，使李文的小店名揚(yáng)安鄉(xiāng)縣，從此，李文生意興隆。李文沒學(xué)過營(yíng)銷，但形象策劃的手段，卻被他在不經(jīng)意間運(yùn)用自如?！斑@在當(dāng)時(shí)可真算得上是一個(gè)超前意識(shí)?！崩钗娜缡窃u(píng)價(jià)少年時(shí)的得意之作。

省城發(fā)展，連遇打擊

1995年，李文萌生了到省城長(zhǎng)沙發(fā)展的想法。他在西湖路開了一家30多平方米的店子，店名也叫“民福五交化”。

然而，長(zhǎng)沙的業(yè)務(wù)尚未做起來，一連串的打擊卻向李文襲來。

有一次，李文去山東煙臺(tái)開訂貨會(huì)，長(zhǎng)沙的店子暫時(shí)交給弟弟管理。由于弟弟經(jīng)驗(yàn)不足，被別人騙了8萬元的貨物。沒過幾天，李文的司機(jī)去廣州又出了事，要他帶5萬元速去廣州解難。更大的災(zāi)難是，湘江洪水浸溢到西湖路，李文門面里的貨物大部分被水淹了，損失高達(dá)20余萬元。

從不把苦難和挫折當(dāng)回事的李文，接連遭受損失后，心里非常難受?！皠偟介L(zhǎng)沙的一年多，我沒有高興過一天，不是被這件事弄得精疲力盡，就是被那件事弄得焦頭爛額。所有的苦水還只能往肚子里吞，因?yàn)榻枇?0萬元的債，債主知道這些事后，上門來追討豈不更麻煩？”

為了還債，1997年初，李文將安鄉(xiāng)縣城和西湖路的店面相繼轉(zhuǎn)讓給了他人，隨后在三湘大市場(chǎng)開了兩個(gè)門面。然而經(jīng)營(yíng)半年多，生意仍然毫無起色。“我不能這樣混下去，我要爭(zhēng)一口氣?！币堰^而立之年的李文開始重新尋找創(chuàng)業(yè)的門路。

獨(dú)具慧眼，情鐘鎖具

懷著走出困境的愿望，李文南下廣東考察學(xué)習(xí)取經(jīng)。通過對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查，1997年下半年，李文調(diào)整了自己的經(jīng)營(yíng)策略：專營(yíng)鎖具。當(dāng)時(shí)的鎖具市場(chǎng)正處于低迷狀態(tài)，但李文正是從這種低迷中看到了機(jī)遇。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鎖具需求量大幅度上升，而當(dāng)年在長(zhǎng)沙沒有一家具有規(guī)模的專營(yíng)鎖具的商店，李文以他多年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)準(zhǔn)這種不起眼的商品――鎖，開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

“要么不做，要做就要做鎖具大王”。1997年下半年，李文在長(zhǎng)沙三湘大市場(chǎng)又租下四個(gè)門面，建立了“李文鎖城”。

為了突出特色，他把每個(gè)門面外觀設(shè)計(jì)成一個(gè)三角形，三角形中嵌有一金色大銅字：鎖。三角形下邊是四個(gè)金色大銅字：李文鎖城。

店面形象有了，規(guī)模擴(kuò)大了，經(jīng)營(yíng)特色也突出了，李文覺得還缺少了一樣?xùn)|西：名聲。他再次照搬了當(dāng)年“民福五交化”的成功之道，在資金極為緊張的情況下，投入15萬元進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

過硬的質(zhì)量和大力的宣傳，使“李文鎖城”的優(yōu)勢(shì)逐漸顯露出來，不久便家喻戶曉，各路商家紛至沓來，當(dāng)年便收回了鎖城的投資。

連鎖加盟，做大做強(qiáng)

涉足鎖具行業(yè)的李文，一直都懷著做鎖具龍頭的宏愿。為了占領(lǐng)省內(nèi)鎖具市場(chǎng)，李文決定發(fā)展連鎖店，實(shí)行“特許加盟擴(kuò)張”。他推出“四統(tǒng)一” 的連鎖加盟模式：即統(tǒng)一使用李文鎖城的招牌，統(tǒng)一門面裝修，統(tǒng)一到李文鎖城進(jìn)貨，統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)。自1998年下半年以來，90余家連鎖店落戶岳陽(yáng)、懷化、郴州等市縣，基本占領(lǐng)了湖南省鎖類產(chǎn)品市場(chǎng)。

為了拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，2000年，李文又投入100多萬元，開了一個(gè)1000多平方米的鎖具、交電工具城，匯集了3000多種鎖類產(chǎn)品。

第7篇：連鎖加盟策劃范文

總部與加盟店的沖突

一般來說，加盟店能從總部得到最為直接的實(shí)惠就是通過對(duì)門面的改造來改變形象，從而在氣勢(shì)上達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的“震懾”，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度。但是，如果說VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對(duì)大品牌的規(guī)范化運(yùn)作和管理流程的學(xué)習(xí)，則是他們迫切的愿望。對(duì)加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的。而更多的應(yīng)該是對(duì)總部運(yùn)作理念的逐步滲透和對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理操作上的統(tǒng)一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理體系，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”的土辦法。一方面很多加盟店在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣，營(yíng)業(yè)額和銷售量自然上不去。

另外，加盟店在加盟初期，會(huì)對(duì)總部的營(yíng)銷策略持有戒心，擔(dān)心總部對(duì)他們?cè)谥笇?dǎo)的同時(shí)“坑害”他們，“下線”，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因，同時(shí)也是對(duì)總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗(yàn)。

總部自身原因分析

1.總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定

現(xiàn)在許多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系。雙方既沒有股份的約束，又沒有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景，完全是一種相互利用的關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大，沒有長(zhǎng)期合作的意愿，而總部又貪圖市場(chǎng)份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展。因此，這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因。

2.總部的營(yíng)銷策略未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定

總部沒有經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查制定的營(yíng)銷策略往往只適合用于部分區(qū)域，這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒，或者營(yíng)銷方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V。我國(guó)的區(qū)域性差異很大，各個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念不同，因此總部在制定營(yíng)銷方案時(shí)不應(yīng)一概而論，要顧全大局。

3.企業(yè)缺乏控制能力

如果總部給予加盟店太大的權(quán)利，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營(yíng)銷策略難以執(zhí)行，總部要合理控制加盟店的權(quán)力，制定健全、完善、合理的管理機(jī)制。任何事情做到有章可尋、有制可依。

4.總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問題

總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的，加盟店總是埋怨總部存在，只懂得盲目指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解。而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店自以為是，角度性太強(qiáng)，對(duì)總部的工作不支持，由于種種矛盾，也導(dǎo)致總部的營(yíng)銷策略難以得到執(zhí)行。

如何真正對(duì)加盟店做好管理

第8篇：連鎖加盟策劃范文

體驗(yàn)營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的互動(dòng)營(yíng)銷方法。這種營(yíng)銷方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

營(yíng)銷工作就是通過各種媒介，包括溝通(廣告為其之一)、識(shí)別、產(chǎn)品、共同建立品牌、環(huán)境、網(wǎng)站和消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的感官和情感，引發(fā)消費(fèi)者的思考、聯(lián)想，并使其行動(dòng)和體驗(yàn)，通過消費(fèi)體驗(yàn)，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。

一方面連鎖專賣店可以運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷理念設(shè)置一些體驗(yàn)區(qū)和體驗(yàn)的行為，吸引與鎖定消費(fèi)者；另一方面同樣可以將體驗(yàn)營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷等營(yíng)銷手段結(jié)合起來進(jìn)行連鎖招商。

體驗(yàn)式模式：加盟者無憂、消費(fèi)信任

見到譚總時(shí)，他剛結(jié)束了山西、河南、湖北三地的加盟商尋訪回渝。他告訴記者，這次尋訪無論對(duì)總公司還是加盟商都有著重要意義。公司主要針對(duì)各單店如何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)行督促檢查，對(duì)基層員工進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，并且提出“以人為本，以員工為主，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念。譚總與員工溝通交流并指導(dǎo)了工作，給加盟商提出行之有效的經(jīng)營(yíng)方法，讓加盟商們看到了更好的前景。

針對(duì)這些情況，《如何成功經(jīng)營(yíng)自己的連鎖店》一書也將出爐，此書亦被譚總稱為“傻瓜式經(jīng)營(yíng)模式”，也對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行了具體的闡述。從加盟店的選址、裝修、辦事處的營(yíng)銷手段、單店的營(yíng)銷方法、體驗(yàn)營(yíng)銷等都做了十分詳細(xì)的闡述，任何一個(gè)不會(huì)營(yíng)銷的人都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，成為一個(gè)老道的商人，加盟者所擔(dān)心的能否真正賺錢的問題將迎刃而解。

頂尚堂創(chuàng)辦三年來，已成為全國(guó)最大的專業(yè)白發(fā)理療機(jī)構(gòu)，不僅消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品專業(yè)的療效，加盟商也很輕松地賺到了錢。在全國(guó)400多家加盟店中，90％以上經(jīng)營(yíng)良好。

重慶大禮堂加盟店的李女士30多歲，事業(yè)如日中天，卻也是一名白發(fā)苦惱者，試過許多方法都沒有效果。一次偶然的機(jī)會(huì)在報(bào)紙上看到頂尚堂的廣告，她馬上的上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)頂尚堂的連鎖加盟店才剛起步。憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)，讓她敏銳的感覺到這個(gè)商機(jī)。她打電話到譚總的辦公室咨詢了很久，特別強(qiáng)調(diào)了效果問題。譚總耐心解答以后，李女士決定去店里先試試效果，頂尚堂“簽約止白轉(zhuǎn)黑，先使用后付款”的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式讓她十分贊同，整個(gè)店的體驗(yàn)式運(yùn)作模式和員工服務(wù)都讓李女士很滿意。治療4個(gè)月以后，幾年來讓她深感苦惱的白發(fā)轉(zhuǎn)為青絲，她欣喜異常，當(dāng)即決定加盟頂尚堂，由一位患者成功轉(zhuǎn)變?yōu)轫斏刑玫募用松獭?/p>

李女士的店是重慶所有加盟店中效益最好的，每月利潤(rùn)數(shù)萬元，僅僅4個(gè)月的時(shí)間，她當(dāng)初的成本就完全收回來了。做頂尚堂的加盟店她幾乎沒有花多大的心血，總部有著很好的廣告投放模式，開業(yè)時(shí)員工也都是經(jīng)總部培訓(xùn)合格以后推薦過來的，加盟店經(jīng)營(yíng)很快就上路了。

她說：總部給加盟商豐厚的利潤(rùn)和空間，加上對(duì)顧客采取的是簽約治療的策略，完全沒有任何擔(dān)憂，她對(duì)自己和總部都很有信心。

四川南充的張女士，之前一直在廣東佛山生發(fā)產(chǎn)品，做產(chǎn)品的同時(shí)，她就特別留心毛發(fā)領(lǐng)域的市場(chǎng)，為以后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。接觸到頂尚堂以后，她洞察到該產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力，于是當(dāng)機(jī)立斷，在廣州和佛山兩個(gè)地區(qū)做起了頂尚堂的加盟店。首批顧客來的時(shí)候，她比較擔(dān)心治療效果，但是顧客試用以后效果十分好，并且基本上一直堅(jiān)持下來，于是她先前的顧慮全部打消了。由于她經(jīng)營(yíng)有方，單店的月營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都是其他普通地區(qū)的十倍以上，成為頂尚堂全國(guó)經(jīng)營(yíng)的模范店。幾個(gè)月后，她便信心十足地拿下了廣東省的總。

毫不夸張地說，短短三年時(shí)間，頂尚堂掀起了一輪新的體驗(yàn)式營(yíng)銷熱潮。福州、廣州、廣西、福建、樂山等城市的加盟店，每月的顧客量都能保證在80位左右，其中樂山店經(jīng)營(yíng)情況更好，顧客有120多個(gè)，一個(gè)月的銷售額在50000元左右，純利潤(rùn)在2～3萬元，下面還有4個(gè)加盟店，每個(gè)月進(jìn)貨利潤(rùn)也有5000多元。而在湖南的連鎖加盟店就有15家，月利潤(rùn)都能保持的萬元以上，就算是比較偏的地級(jí)縣市，只要每月保持10個(gè)固定顧客，一月也有3000元左右的利潤(rùn)。

頂尚生物的經(jīng)營(yíng)取得了成功，而作為一個(gè)發(fā)展中的小企業(yè)，公司同時(shí)把“取之于社會(huì)，回報(bào)于社會(huì)”作為了自己的前進(jìn)理念。

5月，大地震發(fā)生后，公司積極組織全國(guó)連鎖店進(jìn)行募捐活動(dòng)，累計(jì)捐款5萬余元；

8月，積極響應(yīng)重慶電視臺(tái)倡議的扶助貧苦生活動(dòng)，幫助第一個(gè)受援助的大學(xué)生交納學(xué)費(fèi)；

公司目前已經(jīng)和紅十字協(xié)會(huì)進(jìn)行接觸，爭(zhēng)取在年底，到地震災(zāi)區(qū)援建一所希望小學(xué)……

這所有的一切，都是在向社會(huì)宣誓：“我們會(huì)做一個(gè)有責(zé)任感的頂尚人?！?/p>

今年7月，為了讓頂尚堂的企業(yè)形象更加深入顧客心中，譚總策劃了“我心中的頂尚堂”征文活動(dòng)，短短一個(gè)月時(shí)間，許多的信件、郵件紛至沓來，“重塑自信，完善自我――使用頂尚堂產(chǎn)品的感受”、“頂尚堂――讓青春再次眷顧于我”等各種征文，字里行間流露出了一個(gè)個(gè)白發(fā)患者的心聲和感激，譚總在被許多人的文章感動(dòng)的同時(shí)，也更加有了將頂尚堂做到最好的信心。

上海一所高校的博士生鄭偉，17歲患上白發(fā)，到讀大學(xué)時(shí)，白發(fā)還在繼續(xù)，長(zhǎng)期以來成了他的一塊“心病”。他在網(wǎng)上找到鋪天蓋地治療白發(fā)的信息，最后通過打電話、QQ交流等方式對(duì)頂尚堂做了很細(xì)致的了解，認(rèn)為頂尚堂科學(xué)、客觀、可信!實(shí)地考察的第二天，他就正式簽約，接受上海頂尚堂的白發(fā)理療。從6月8日開始理療，到8月8日，兩個(gè)月時(shí)間，接受了第一個(gè)階段的3套理療。從儀器的檢測(cè)里，他欣喜地看到了第一階段的白發(fā)“阻擊戰(zhàn)”取得了顯著的效果，為第二階段的“激活”打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鄭偉在來信中非常感謝頂尚堂理療師們的悉心治療，感謝頂尚堂驅(qū)散了他心中多年的陰翳，讓他重新看到了希望。

隨著人們生活節(jié)奏的加快和物質(zhì)生活水平的不斷提高，白發(fā)患者呈幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)。毛發(fā)亞健康人群的市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的領(lǐng)域，譚總和他的加盟商也都很看好這里面的商機(jī)，并相信頂尚堂的專業(yè)和誠(chéng)信會(huì)贏來更多更好的口碑。現(xiàn)在，新加坡、馬來西亞等許多國(guó)外的商家也看好頂尚堂的發(fā)展前景，可是譚總卻不急于擴(kuò)張，他現(xiàn)期的目標(biāo)是鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和加盟商更多的利益。他堅(jiān)信，只有讓消費(fèi)者滿意，才能讓加盟商賺錢，只有加盟商穩(wěn)固發(fā)展，頂尚堂才能長(zhǎng)盛不衰，永做行業(yè)的領(lǐng)跑者。

鏈接

頂尚堂以巨方生物科研為依托，分別研制出了止白黑發(fā)系列、防白滋養(yǎng)系列、新發(fā)再生系列、營(yíng)養(yǎng)健發(fā)四個(gè)系列的白發(fā)治療產(chǎn)品(又細(xì)分為少年白、鬢發(fā)白、女性白)服務(wù)于白發(fā)亞健康群體。同時(shí)結(jié)合理療手段經(jīng)過控制、激活、固本三個(gè)階段，提出“健康的頭發(fā)是養(yǎng)出來的”的新理念。

結(jié)束語(yǔ)

頂尚堂的成功是一個(gè)好的產(chǎn)品、加上連鎖商業(yè)模式、加上體驗(yàn)式營(yíng)銷模式的綜合作用下取得的成功，缺少任何一項(xiàng)都難取得如此大的成功。

《第三次浪潮》作者托夫勒認(rèn)為，掌握時(shí)間優(yōu)勢(shì)、最大化地利用時(shí)間將是決勝未來、創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。連鎖采取定制策略將連鎖產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等一系列環(huán)節(jié)，用一根鏈條串起來，快速運(yùn)轉(zhuǎn)，縮短了每一個(gè)環(huán)節(jié)的停留時(shí)間，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得了時(shí)間上的比較優(yōu)勢(shì)。

在《財(cái)富的革命》一書中，托夫勒認(rèn)為，知識(shí)將成為未來財(cái)富創(chuàng)造體系的主體。與“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”相匹配的則是“消費(fèi)生產(chǎn)者”趨勢(shì)的到來?！跋M(fèi)生產(chǎn)者”是指那些為了自己使用或者自我滿足而不是為了銷售或者交換而創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)或者經(jīng)驗(yàn)的人。

第9篇：連鎖加盟策劃范文

無獨(dú)有偶，當(dāng)今中央也號(hào)召社會(huì)節(jié)省能源，北京政府機(jī)關(guān)帶頭把溫度調(diào)到26，市長(zhǎng)親及帶隊(duì)檢查，還出了個(gè)“節(jié)能市長(zhǎng)”的美名。

天下的道理大抵是相通的，在我們連鎖單店經(jīng)營(yíng)中，過冷或過熱也會(huì)造成很多問題。如果說過熱還可以邊發(fā)展邊調(diào)整的話，過冷就標(biāo)志著吸引不到客流，店面連生存可能都有問題，更遑論其他。

熱：虛火上升，下調(diào)

凡事有兩面，看好的一面。

首先我們來看過熱的情況：可能存在的一種情況是：特許連鎖單店?duì)I業(yè)高峰期人滿為患， 明明看上去生意挺火紅熱鬧的，但忙乎了一年下來，居然也沒賺幾個(gè)錢。生存是沒問題了，可是怎么才能活得好一點(diǎn)呢？

與其他經(jīng)營(yíng)模式不同的是：特許連鎖單店經(jīng)營(yíng)中往往有大量現(xiàn)金流入，但是盈利很薄，也不想特許上說的那樣半年就收回投資。通常情況下，單品平均毛利能達(dá)到40—50%的話，連鎖單店最終的純利也會(huì)符合行業(yè)的純利率特點(diǎn)。假設(shè)連鎖加盟單店投資回收期在一年左右，那么月均純利是不足10%的。所以，在特許加盟單店經(jīng)營(yíng)中，每流出1分錢，就需要流入1毛錢相平衡。加盟單店的經(jīng)營(yíng)過程中也是這樣，例如每個(gè)月流出3千塊錢，起碼要流入3萬塊錢才能夠平衡過來。如果達(dá)不到這個(gè)程度，單純從毛利去看的話，會(huì)給投資人或加盟單店店主造成一些錯(cuò)覺：表面上從毛利看起來是賺了很多錢，實(shí)際上從純利方面研究卻沒有賺錢。

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，就像被人們稱之為“大腦灌水”的小學(xué)數(shù)學(xué)題：一個(gè)空水池，一邊在往里面灌水，一邊有個(gè)出口在往外面流。只有進(jìn)水的速度比出水的速度快的話，水池才有機(jī)會(huì)蓄滿。

這就是人們左思右想的盈利模型，連鎖加盟單店想要賺取利潤(rùn)，必須要讓現(xiàn)金流入的速度比現(xiàn)金流出的速度快。

現(xiàn)金流出的特點(diǎn)將決定這個(gè)店先天是否健康、是否有更大的賺錢能力。我們來看店鋪現(xiàn)金流--即單店經(jīng)營(yíng)的固定成本--流出的幾種途徑：

1、租金：流出現(xiàn)金流中，處在第一位的就是租金。30平方米左右或以下的店面中，租金一般會(huì)占到成本的3/5左右。如果鋪面更大的話，人員的費(fèi)用就會(huì)上漲。

2、人員的工資：它的特點(diǎn)是有一定下調(diào)空間的必須支出。

3、其他經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用：為了測(cè)算方便，我們通常把一些變動(dòng)成本，盡量地折算成管理費(fèi)用部分，把它看作是固定費(fèi)用部分。比如每個(gè)月，加盟店里用了一些什么，例如海報(bào)、店里用的條幅等雜項(xiàng)開支，首先要有一個(gè)固定額度的預(yù)算。變動(dòng)成本越小，我們的盈利模型測(cè)算就會(huì)越準(zhǔn)確。最終測(cè)算變動(dòng)成本最好是只留下一項(xiàng)，就是采購(gòu)成本。采購(gòu)成本也是現(xiàn)金流出的一部分，但是不需要過份看重它。因?yàn)橘u得越多，才買得越多。

通過開店前所作的盡可能精確的現(xiàn)金流流出測(cè)算，就確定了選址時(shí)一次性投入和開業(yè)后的固定成本的大小，就像我們不能隨便改變自己的長(zhǎng)相那樣，改變先天決定了的連鎖單店的盈利水平。

前期的測(cè)算是選址的重要檢驗(yàn)手段，店鋪?zhàn)饨鸬乃揭呀?jīng)先天性地決定了水池出水口有多大，現(xiàn)金流出的速度有多快，從而決定了這個(gè)商鋪、店面是否賺錢。這也是很多特許商在盈利模型中規(guī)定單位面積的租金不能超過多少錢的道理。因此，大眾所認(rèn)為的租金越高的商鋪，也許這個(gè)店面利潤(rùn)越高，本陳舊存在著矛盾，成熟的商鋪?zhàn)饨鸲己芨撸虼?，在選擇商鋪事未必選擇被認(rèn)為是成熟的商鋪。

當(dāng)然其中也會(huì)有一些個(gè)別現(xiàn)象：恰恰這個(gè)商鋪位置很好，雖然它超過了單位租金指標(biāo)，但還是可以去嘗試開店的。

冷：寒涼畏感，上調(diào)

水池的出水口再怎么小，它也是處在一種守勢(shì)。中國(guó)人講究“開源節(jié)流”，除了節(jié)流這個(gè)方面外，連鎖單店開業(yè)后，必然把重點(diǎn)著力放在現(xiàn)金流的流入方面，增加收益。好比水池的進(jìn)水量越大，出水口越小，水池就會(huì)越快蓄滿，溢出純利潤(rùn)。

在連鎖單店的經(jīng)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額往往受時(shí)間的影響和制掣很大，帶有強(qiáng)烈的時(shí)間性的特點(diǎn)。

從大的時(shí)間周期來講，連鎖單店全年有一個(gè)隨季節(jié)變化而變化的基本特點(diǎn)，也就是人們常說的淡季、旺季。我們必須有一些手段，在淡季用一些產(chǎn)品調(diào)整彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)低谷。例如，特許連鎖的冷飲店，往往是夏天的時(shí)候生意興旺，而一進(jìn)入冬季就必須找到新的進(jìn)水口。

有些單店的營(yíng)業(yè)額，在一個(gè)月之內(nèi)也會(huì)發(fā)生有規(guī)律地起伏的現(xiàn)象，例如月初旺，月尾淡。這種現(xiàn)象并不常見也不明顯。比它更明顯的是在一周的時(shí)間里，單店的淡旺日很突出，“5+2”模式是典型的一種，分為兩種表現(xiàn)：一種是周一到周五旺，周六、日淡，例如處在寫字樓集中區(qū)的餐飲業(yè)；一種是周一到周五淡，周六、日旺，例如郊區(qū)的度假村周邊的店鋪。

“5+2”模型的營(yíng)業(yè)額特點(diǎn)，主要是由這個(gè)商鋪所在的商圈特點(diǎn)決定的。產(chǎn)業(yè)鏈和交通狀況決定了這個(gè)商圈的人流特點(diǎn)，誰也無法幸免。如果你的店屬于“5+2”的模型，針對(duì)淡的時(shí)候，可以通過一些促銷行動(dòng)調(diào)整淡日營(yíng)業(yè)額。

還有“白加黑”的模型也很典型：很多商鋪白天旺、夜晚淡；有的是白天淡、晚上旺。這也是商圈特點(diǎn)決定的。我們?cè)谶x擇的時(shí)候，必須對(duì)商鋪所屬的類型作出明確判斷。這種店鋪每一天的各個(gè)時(shí)段營(yíng)業(yè)額會(huì)呈現(xiàn)出一定規(guī)律，可以通過小時(shí)報(bào)表繪制一天的收入曲線。通過這條曲線，我們可以看到有些餐飲店早上會(huì)很淡，一直淡到11點(diǎn)多才忽然旺起來，整個(gè)中午都會(huì)很旺；另一輪的營(yíng)業(yè)高峰出現(xiàn)在下午4、5點(diǎn)鐘到晚上7點(diǎn)多，9點(diǎn)多再出現(xiàn)一個(gè)小，每天都是如此，很有規(guī)律性。

通常情況下，“白加黑”的模型促銷比較乏力。在這方面有兩種解決的方案：

1、降低營(yíng)業(yè)清淡時(shí)段的人工支出：例如晚上或早上不營(yíng)業(yè)，減少營(yíng)業(yè)的班次，降低人工成本，盡量迎合營(yíng)業(yè)高峰時(shí)段。像深圳東門的動(dòng)感地帶直營(yíng)店，每天都是中午11點(diǎn)才開門營(yíng)業(yè)。

2、在清淡時(shí)段利用其他商品來調(diào)峰，帶動(dòng)人氣

在營(yíng)業(yè)淡的時(shí)間，可以把商品的價(jià)格調(diào)低。例如可頌坊在每天九點(diǎn)鐘之后，面包開始打八折。這就是我們所強(qiáng)調(diào)的調(diào)低峰，其目的在于：為單店聚集人氣、保持人流量、客流量，通過更長(zhǎng)時(shí)段地使用場(chǎng)地，降低成本。

除了使用相關(guān)聯(lián)商品來調(diào)峰外，單店也可以使用沒有關(guān)系的商品來調(diào)峰。香港的商鋪?zhàn)饨鹛貏e貴，而單店經(jīng)營(yíng)中白加黑的特點(diǎn)又特別突出。所以有一種特殊的店面設(shè)計(jì)：不同的時(shí)段賣不同的商品。白天可能是書報(bào)亭，晚上把所有的展板一翻，就成了專賣女性用品的小店。深圳也有一些士多店早上賣早點(diǎn)，供應(yīng)包子、茶點(diǎn)，到了上午10點(diǎn)鐘以后就會(huì)撤掉這些早餐。晚上跟一些燒烤店合作。

冷熱之間的博羿論

對(duì)單店而言，現(xiàn)金的流入與流出如何在動(dòng)態(tài)中找到一種最佳的平衡節(jié)點(diǎn)？或者，有沒有這個(gè)理論中完美節(jié)點(diǎn)的存在？

但愿以下的這則小故事能給你啟迪：甲、乙兩個(gè)漁民在沙灘賣蝦，兩人各站一頭，收入均等。但人心不足蛇吞象，甲乙兩個(gè)人都在想：唉呀，會(huì)不會(huì)我的生意都被那個(gè)人搶去了？要是我站在中間多好，兩頭的錢我都可以賺到。

兩個(gè)人都這樣想，于是兩個(gè)人不斷往中間靠。最終結(jié)果就是兩個(gè)人站在一起站在海灘中間賣蝦。甲乙都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他們各踞一頭賣蝦的收益好。