商業(yè)策劃書的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

市場調(diào)研的結(jié)果整理出來了，云康天下召開了全體員工第二次會議。

張飛揚首先介紹了目前健康領(lǐng)域的基本情況，他說道：“根據(jù)相關(guān)資料顯示，目前亞健康人群數(shù)量正在持續(xù)增長；高血壓、心血管疾病、糖尿病等慢性病已經(jīng)成為威脅人類健康的頭號殺手。不僅如此，中國老年人數(shù)量已超過1.85億。在醫(yī)療市場上，發(fā)展?jié)摿艽?。?/p>

被黃非鴻招進來的另一個男孩叫武浩然，戴副眼鏡，蠻斯文的樣子。他扶一下眼鏡，說道：“雖然目前市場上已經(jīng)有一些移動云醫(yī)療的應用探索，但大多功能單一，對于使用者來說，其起到的真正醫(yī)療價值并不大?！?/p>

跟武浩同時被招進來的女孩叫王小薇，扎一個馬尾辮，干凈利落，大方得體。黃非鴻在選人方面，對樹立公司形象上還是考慮有加的。王小薇接著說道：“普通百姓希望能夠通過智能化的手段在看病掛號、就醫(yī)流程等環(huán)節(jié)實現(xiàn)方便快捷，也希望未來的醫(yī)療應用能夠在疾病預防及控制方面起到作用。而同時，他們更希望這種智能化的方式能夠簡單易行、方便使用?！?/p>

魏云生和黃非鴻通過各自的人脈圈子，得到的業(yè)界人士的看法是：隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器技術(shù)的發(fā)展，通過商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)造“健康云”服務平臺已經(jīng)成為可能。

這些結(jié)果看上去讓魏云生和黃非鴻感到欣慰：起碼，創(chuàng)業(yè)的方向沒有選錯。

魏云生說道：“這段時間大家辛苦了，調(diào)研的結(jié)果對我們是有利的。但是……”隨著魏云生的話鋒一轉(zhuǎn)，所有人都抬起了頭，緊盯著他?！暗俏覀冞€是沒有明確移動云醫(yī)療跟社交，這二者怎么去結(jié)合？”

一時間，大家都面面相覷，不知怎么回答。還是黃非鴻打破了這個僵局：“我看，不如請許小姐談一談，聽聽她的想法吧。”

魏云生表示了贊同，畢竟這個合作意向是許若晴先提出來的，這盤棋怎么走，想必她是有譜兒了的。

魏云生撥通了許若晴的電話，約她方便的時候見面談一下有關(guān)合作的想法。許若晴爽快地答應了魏云生的邀請。在黃非鴻的提議下，見面的地點選在了許若晴公司附近的一處咖啡廳。這里地處CBD商圈，咖啡廳的設計風格也蠻適合商務洽談。

許若晴對問題的回答異常簡單：“移動云醫(yī)療是一個發(fā)展趨勢，簡單易行、方便易用、能整合多方醫(yī)療資源，并且達到共享的目的，是廣大消費者最容易接受的模式。而在這些方面，社交網(wǎng)絡和應用平臺有著無可比擬的優(yōu)勢。兩位難道沒想過將這些優(yōu)勢跟移動云醫(yī)療結(jié)合，創(chuàng)造出一種模式，讓老百姓無時無刻、無處不在地享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和健康管理服務么？”

魏云生和黃非鴻不得不承認，許若晴的話說的很有道理。而關(guān)于雙方的合作，接下來也就成為順理成章的事情了。緊接著，除了跟許若晴的公司討論合作細節(jié)，更重要的是先把這一模式的策劃書寫出來，拿去跟之前賈如云牽線的軟件公司洽談，吸引到第一筆創(chuàng)業(yè)投資。

黃非鴻依舊請之前為他們寫創(chuàng)業(yè)大賽演講詞的哥們兒精心撰寫了一份策劃書，賈如云這邊也加緊幫魏云生聯(lián)系洽談的事情?；蛟S是好事多磨，等了將近一個月，魏云生終于等來了消息：那家軟件公司約定一周后對他們的策劃書進行商談。

魏云生和黃非鴻自然不敢懈怠，兩人西裝革履如期赴約。魏云生發(fā)揮了自己在創(chuàng)業(yè)大賽時候的演講口才，再一次把黃非鴻聽得心里直叫好。

第2篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當老板的夢想起源）

（二）你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：

（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想？）

（四）我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）

（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）

（六）關(guān)于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風險會發(fā)生？該如何避免與應對？）

（七）我的資金規(guī)劃（你預計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規(guī)劃好）

（八）我的財務規(guī)劃（預計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）

（九）我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃？）

（十）我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）

開店策劃書（一）

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：

20**年3月22日（北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

（1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

（3）農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

（4）游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

（5）對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注：

可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，()增加水果的消費量。

6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。

（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

（一）單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

（二）加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

（3）設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

開店策劃書（二）　　一、場地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

5、場租費用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

2、嘉賓留座牌全部用木刻。

3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

5、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費用預算（按2000平方米）

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

第3篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

0  引言

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不斷加強，取得了積極進展，對提高高等教育質(zhì)量、促進學生全面發(fā)展、推動畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)、服務國家現(xiàn)代化建設發(fā)揮了重要作用。但也存在一些不容忽視的突出問題，主要表現(xiàn)為各高校重視程度各有高低，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念相對滯后，與專業(yè)教育結(jié)合不緊，與實踐脫節(jié);教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力欠缺，教學方式方法單一，針對性實效性不強;實踐平臺欠缺，指導幫扶不到位，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全。

針對以上問題，筆者進行了為期一年的有益探索與實踐，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的同仁分享。

1  對高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標的思考

創(chuàng)業(yè)教育的演變可以分為四個階段，而這四個階段并不是嚴格的遞進關(guān)系，在時間上往往都有重疊，主要在普及性與接受性方面存在差異。

第一類創(chuàng)業(yè)教育重點在于“描述”成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)與習慣，目的在于讓學習者能有一個可學習的目標;第二類創(chuàng)業(yè)教育從創(chuàng)業(yè)的流程入手，說明創(chuàng)業(yè)是可學習的，案例分析、市場調(diào)查及商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)教育的基本內(nèi)容;第三類創(chuàng)業(yè)教育是對創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)進行更深層次的探討，注重創(chuàng)業(yè)者思維的培育，如反思、翻轉(zhuǎn)式教學等;第四類創(chuàng)業(yè)教育主要代表有以硅谷創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)軍的“精益創(chuàng)業(yè)”、美國百森商學院的“創(chuàng)業(yè)思維與行動”、美國斯坦福大學及世界著名設計咨詢公司IDEO的“創(chuàng)業(yè)思維”等。（摘自黎怡杭博士觀點）

筆者認為，當前我國高校的創(chuàng)業(yè)教育是以上幾類創(chuàng)業(yè)教育的復合體或交叉點。我們既在做成功創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)與習慣的發(fā)掘、基于創(chuàng)業(yè)流程的案例分析、市場調(diào)查及商業(yè)計劃書的指導，也在逐步向創(chuàng)業(yè)思維與方法的培養(yǎng)過渡。因此，現(xiàn)階段我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標是教會學生學習和掌握創(chuàng)業(yè)的思維和方法，使學生能夠從容地面對“不確定性、不可預測、未知”的環(huán)境，培養(yǎng)其獨立地與他人合作，提供有價值解決方案的能力。借助創(chuàng)業(yè)基礎課程、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)實踐等途徑，使學生掌握一定的創(chuàng)業(yè)基礎知識和基本理論，了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)和相關(guān)政策，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本流程和基本方法，并借此激發(fā)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)意識，提高學生的社會責任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，從而促進學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和全面發(fā)展。

要實現(xiàn)以上的目標，經(jīng)過走訪和親身實踐，筆者認為應逐步構(gòu)建起“課堂教學―創(chuàng)業(yè)競賽―眾創(chuàng)空間”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模型，可通過但不限于如下的方式和途徑開展工作。

①著力營造高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，形成“群賢畢至，見賢思齊”積極主流的校園文化。充分發(fā)揮各高校眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢，為不同人群提供平臺。如為創(chuàng)業(yè)成功人士提供分享成功經(jīng)驗，結(jié)識有志青年、校友交流的平臺;為奮斗中的創(chuàng)業(yè)者提供良好的場地和工作環(huán)境、與大咖交流的機會;資源資金渠道對接、結(jié)識更多的創(chuàng)業(yè)伙伴等的平臺。

②積極構(gòu)建符合國家要求、學校實際和學生需求的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)全過程。著力引導學生正確理解創(chuàng)業(yè)與國家經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)系，正確理解創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，提高學生的社會責任感、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

③緊密結(jié)合專業(yè)，因材施教。結(jié)合學校辦學定位、人才培養(yǎng)規(guī)模和辦學特色，適應學生發(fā)展特別是創(chuàng)業(yè)需求，分類開展創(chuàng)業(yè)教育教學。加強創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的結(jié)合，在專業(yè)教學中自覺培養(yǎng)學生大膽創(chuàng)新、善于發(fā)現(xiàn)、敢于進行創(chuàng)業(yè)實踐的能力。

④大力加強創(chuàng)業(yè)培訓，借助企業(yè)資源，與多家人才、培訓機構(gòu)等聯(lián)合舉辦創(chuàng)業(yè)精英訓練營等，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，提高畢業(yè)生就業(yè)競爭力，提高高質(zhì)量就業(yè)率。

⑤加強高校眾創(chuàng)空間建設，努力實現(xiàn)集創(chuàng)業(yè)項目評估及優(yōu)化、創(chuàng)業(yè)特質(zhì)塑造、團隊組建及融合、多渠道獲得投融資于一體，具有較強專業(yè)孵化能力的新型創(chuàng)業(yè)服務平臺。

2  對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系的思考

2.1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的思考

按照教育部有關(guān)文件的規(guī)定，創(chuàng)業(yè)課程要進入必修課程體系?；诖?，筆者認為，可以在大學一年級開設《創(chuàng)業(yè)基礎》公共必修課，課程內(nèi)容包括但不局限于以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)與人生方向涉及、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)團隊、問題探索、創(chuàng)意方案、市場測試、商業(yè)模式、商業(yè)呈現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計劃與實踐演練、企業(yè)生存與成長等章節(jié)，目的是使學生了解創(chuàng)業(yè)基礎知識，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識，為創(chuàng)業(yè)實踐打基礎。

在大學二年級至三年級開設創(chuàng)業(yè)啟蒙、創(chuàng)業(yè)精英班等公共選修課，探索引入企業(yè)資源，結(jié)合學科專業(yè)背景開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程，同時，學生在學期間完成以下的實踐環(huán)節(jié)，可獲得相應的學分。如：

①參加“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃競賽并獲得市級以上等級獎的團隊主要成員（前五名），可獲得2學分;

②參加“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的創(chuàng)業(yè)計劃部分的團隊主要成員（前五名），獲批市級以上并順利結(jié)題，可獲得2學分;

③參加天津市教委認可的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，獲得市級優(yōu)秀等級以上的團隊主要成員（前五名），可獲得2學分;

④參加天津市教委主辦的大學生服務企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動團隊主要成員（前五名）并順利結(jié)題，可獲得2學分;

⑤參加創(chuàng)業(yè)指導中心舉辦的創(chuàng)業(yè)精英訓練營，并完成創(chuàng)業(yè)計劃書，可獲得2學分;

⑥參加由創(chuàng)業(yè)中心和校團委舉辦的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動（企業(yè)參觀、講座、沙龍等），有明確記錄的十次及以上，可獲得2學分;

⑦已注冊公司的團隊主要成員（前五名）參加由創(chuàng)業(yè)中心舉辦的企業(yè)管理系列講座，如公司注冊、風險防控、法律實務、投資融資等，每學期五次講座和交流展示活動等，可獲得2學分;

⑧各學院認定的行業(yè)大賽、學科競賽、專業(yè)類競賽等，獲得市級以上獎勵的個人或團隊（前五名），可獲得2學分;

⑨校院兩級眾創(chuàng)空間運營管理團隊（學生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門、科協(xié)等）主要負責人，在創(chuàng)業(yè)活動策劃組織中表現(xiàn)突出，可獲得2學分。

2.2 對高校營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍的思考與實踐

2.2.1  發(fā)揮高校眾創(chuàng)空間聚合功能，將企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)導師、投資人、創(chuàng)客、有創(chuàng)業(yè)意愿的學生等聚集到眾創(chuàng)空間，實現(xiàn)資源共享

①定期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、講座、路演或讀書分享會等活動，邀請成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)校友、專家學者等到校講座、講學，傳授創(chuàng)業(yè)知識和理論，分享創(chuàng)業(yè)感悟、創(chuàng)業(yè)故事等。

②舉辦校友俱樂部，聚合創(chuàng)業(yè)校友與在校學生，分享創(chuàng)業(yè)資源、尋找合作伙伴、搭建合作平臺，同時為廣大在校生提供實習實踐、創(chuàng)業(yè)的機會和平臺。

③建設一支高水平導師團隊，第一類導師為創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家;第二類導師為創(chuàng)業(yè)團隊需要的企業(yè)管理、金融、策劃、投融資等領(lǐng)域的專家;第三類導師為專業(yè)技術(shù)類學科帶頭人。這些導師定期為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊等提供創(chuàng)業(yè)輔導、培訓，創(chuàng)業(yè)策劃書的指導等服務，并承擔校級創(chuàng)業(yè)大賽和入駐眾創(chuàng)空間、種子基金申請等項目的評審工作。

2.2.2  發(fā)揮高校學科專業(yè)優(yōu)勢，延展培訓輔導功能，做好創(chuàng)業(yè)項目指導與孵化

①二級眾創(chuàng)空間覆蓋全校各學院及相關(guān)部門，與學校眾創(chuàng)空間形成優(yōu)勢互補，一方面為學校眾創(chuàng)空間提供場地和設備的有利補充，另一方面依托專業(yè)和學科背景開展創(chuàng)業(yè)指導與服務。

②舉辦各級各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的校級選拔賽，引進企業(yè)投資人擔任評委，對取得優(yōu)異成績的團隊進行重點扶持。

③通過眾創(chuàng)空間遴選出一批低投入、可操作、能鍛煉的設計類創(chuàng)業(yè)項目，以會形式向?qū)W生公布，聚集部分創(chuàng)客，為他們提供實踐鍛煉的機會。

④依托學校內(nèi)師資團隊或?qū)W生團隊的研究成果，孵化一批由學校引領(lǐng)投資、學生為創(chuàng)業(yè)主體的學?？毓傻目萍夹椭行∑髽I(yè)項目。目的是依靠校內(nèi)資源打造一批學校旗下的高科技企業(yè)，一條龍解決校內(nèi)師生研究成果的市場轉(zhuǎn)化難題，為社會培養(yǎng)一批實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型和技術(shù)型人才。

⑤依托學院或?qū)I(yè)社團成立一批面向社會的商業(yè)化技術(shù)型工作室，以學生自愿參與、市場收益獨有為原則，孵化一批專業(yè)能力高度強化的人才。目的是為社會輸送一批經(jīng)受過市場磨煉的高度專業(yè)化人才，打造一批專業(yè)高度匹配的人才孵化工作室。

⑥以學生為主導的創(chuàng)業(yè)項目，依托學校資源、校友資源、政策支持、合作企業(yè)資源，孵化一批由學生主導的科技型創(chuàng)業(yè)項目。目的是依靠學校力量給予有理想的學生更好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，依靠學校力量幫助學生解決創(chuàng)業(yè)最急迫的問題，為社會培養(yǎng)一批具有創(chuàng)造力的高科技型企業(yè)。

3  高校眾創(chuàng)空間運營模式的探討

高校眾創(chuàng)空間主要有以下運營模式：與商業(yè)運營主體全面合作、與商業(yè)運營主體部分合作、高校自主運營三種模式。各學校根據(jù)自身實際情況選擇運營模式，幫助眾創(chuàng)空間健康良性發(fā)展。

根據(jù)教委關(guān)于構(gòu)建高校眾創(chuàng)空間促進大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實施意見，鼓勵高校按照市場化原則，由各類企業(yè)、投資機構(gòu)、行業(yè)組織等社會力量投資建設或運營管理。也就是說可以引進商業(yè)運營主體，與高校優(yōu)勢互補、資源共享。

有的高校對于商業(yè)主體的引入相對謹慎，采取了與專業(yè)機構(gòu)部分合作的形式開展眾創(chuàng)空間運營，主體仍然是學校。也有的學校采取與會計師事務所、知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)、投融資機構(gòu)、人才機構(gòu)等等進行專項或部分合作，商業(yè)主體定期或根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊需求進駐學校，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務。

有的高校則采取自主運營模式，引入相關(guān)領(lǐng)域校友資源，以反哺的形式為所在高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門提供服務。有的采取校友企業(yè)定期派專員進校服務，有的采取吸引校友企業(yè)進駐學校眾創(chuàng)空間，有的校友每周三至四天在學校協(xié)助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部門開展各項工作，不收取任何費用。有的學校專門成立了公司，由處級以下工作人員或教師擔任法定代表人，開展眾創(chuàng)空間運營工作、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作等。

第4篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞： 大學生； 創(chuàng)業(yè)； 項目運營； 培育路徑

中圖分類號： F241.4 文獻標識碼： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017

傳統(tǒng)意義上，企業(yè)是市場經(jīng)濟的重要細胞，是社會財富的直接創(chuàng)造者、經(jīng)濟發(fā)展的主要推動者和就業(yè)機會的重要提供者，因而，企業(yè)是與自然人（包括家庭承包經(jīng)營）相對應的一種商業(yè)化運營實體。法律層面，從事財富創(chuàng)造和經(jīng)營的實體包括具有獨立法人地位的公司和非法人實體（包括自然人、家庭承包經(jīng)營、合伙以及未注冊成立公司的企業(yè)等），在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時期，它們盡管存在著法律性質(zhì)、經(jīng)營模式、風險責任等差異，但認識層面，“依附于已有的企業(yè)實體”不再是從事生產(chǎn)經(jīng)營的唯一模式，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的經(jīng)營模式的深刻變革，使商業(yè)運營不再完全受制于特定的時空，而是為原子化的自然人個體釋放出更廣闊、更靈活的商業(yè)運營空間。這種轉(zhuǎn)型，輻射于高等教育領(lǐng)域，也解構(gòu)和建構(gòu)著高等教育發(fā)展、人才培養(yǎng)以及大學生成才的新思維，突出體現(xiàn)為：高校在堅持人才培養(yǎng)、科學研究、文化創(chuàng)新等功能的同時，其與社會的聯(lián)系日益密切，服務于社會經(jīng)濟發(fā)展的功能持續(xù)增強，而大學生也不再僅僅是知識的被動接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識創(chuàng)新和財富創(chuàng)造的有生力量，“就業(yè)”也不再是廣大畢業(yè)生的唯一出路，相反，多元就業(yè)觀念日益被接受，大學生“創(chuàng)業(yè)”后勁十足，創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模擬訓練、小規(guī)模實踐和實體運營成為在校大學生實踐教育的重要部分。這種趨勢，得益于日益成熟的市場經(jīng)濟帶來的時代機遇，同時，大學生創(chuàng)業(yè)訓練與實踐尚處于起步階段，亟待建立、發(fā)展和形成一套成熟的培育機制，便于盡早地發(fā)掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創(chuàng)業(yè)的學子提供完善而有力的支持。

一、大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀透視

“創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)主體整合創(chuàng)業(yè)團隊、籌備創(chuàng)業(yè)所需資源、在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中識別并把握創(chuàng)業(yè)機會，通過創(chuàng)建新的商業(yè)運營模式為客戶提品和服務，創(chuàng)造新組織或開展新業(yè)務的價值創(chuàng)造過程?！盵1] “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出，加快了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的步伐，政府與高校均對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)予以高度重視，這很大程度上促進了人們思想觀念的變化，有力地營造了與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代相適應的社會氛圍，也調(diào)動了大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，初步形成了政府、高校、大學生“三位一體”、縱向聯(lián)動的立體化創(chuàng)業(yè)格局。

（一）政府對大學生創(chuàng)業(yè)大力支持

政府是大學生創(chuàng)業(yè)的重要引導者和政策支持者。2015年5月1日，國務院了《關(guān)于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，重點強調(diào)“統(tǒng)籌推進高校畢業(yè)生等重點群體就業(yè)”，明確提出：“深入實施大學生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃，整合發(fā)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金，完善管理體制和市場化運行機制，實現(xiàn)基金滾動使用，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供支持?！盵2]目前，一些地方政府出臺了支持大學生創(chuàng)業(yè)的文件，比如《黑龍江省人民政府關(guān)于促進大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見》，對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿啟發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升、創(chuàng)業(yè)準入門檻、創(chuàng)業(yè)場所、資金扶持、融資擔保、稅收減免、公共服務等作出了較全面的規(guī)定；再如，保定市啟動“創(chuàng)業(yè)就業(yè)三年行動計劃”，2016-2018年，“各類創(chuàng)業(yè)孵化園將達到60家”，“ 將新增創(chuàng)業(yè)擔保貸款2.78億元”，“ 創(chuàng)業(yè)培訓將實現(xiàn)8.35萬人”，“將扶助4.2萬人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)12.5萬人”，等等。[3]總體而言，政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持主要體現(xiàn)為政策支持與優(yōu)惠服務，包括：一是通過建立大學生創(chuàng)業(yè)見習基地、科技園、孵化器，評選創(chuàng)業(yè)示范園，組織舉辦創(chuàng)業(yè)論壇等活動，持續(xù)地打造創(chuàng)業(yè)平臺、宣傳政策、交流經(jīng)驗和提升大學生創(chuàng)業(yè)能力；二是為大學生創(chuàng)業(yè)提供專項財政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔保等資金扶持；三是工商、稅務、人社、戶籍等部門聯(lián)動，為大學生創(chuàng)業(yè)的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶等提供便利服務；四是對大學生注冊成立的創(chuàng)業(yè)實體，提供稅收減免、政府采購招標、科技成果轉(zhuǎn)化等的優(yōu)先優(yōu)惠政策和獎勵。這些措施，為推動大學生創(chuàng)業(yè)提供了便利的政策環(huán)境。

（二）高校對大學生進行創(chuàng)業(yè)教育與實踐指導

高校是大學生創(chuàng)業(yè)工作的直接推動者。近年來，各高校紛紛成立大學生創(chuàng)業(yè)平臺，通過課程培訓、項目指導、項目孵化、實體運營等，將一批具有市場前景的項目孵化注冊為公司實體，實行商業(yè)化運營。比如，華北電力大學堅持“學科支撐、創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動、服務為本”的工作理念，涵蓋項目凝練、孕育、孵化和轉(zhuǎn)化等，構(gòu)建了“創(chuàng)新為基、創(chuàng)業(yè)為魄”的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作體系。

高校對大學生的創(chuàng)業(yè)教育與實踐指導主要體現(xiàn)為：一是開展課程培訓和創(chuàng)業(yè)實踐教育，開設了通識性知識、專業(yè)技能、管理知識和創(chuàng)業(yè)實踐等課程，夯實大學生創(chuàng)業(yè)的基礎知識與實踐技能；二是采取項目制，建立由學生處、團委、教務處以及院系等共同組成的創(chuàng)業(yè)教育與項目凝練機制，學生處、團委、教務處等各部門根據(jù)其職能征集和各類創(chuàng)業(yè)項目選題（指南），吸納大學生在專業(yè)導師的指導下，以項目為依托，進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃、調(diào)研、籌備、試運行和實體運營；三是對入學的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目予以資金支持，通過大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)費撥款、專項基金、社會投資、校友投資等多元渠道籌措創(chuàng)業(yè)資金，為大學生創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)濟保障；四是配備由企業(yè)導師和校內(nèi)專家共同組成的高規(guī)格導師，對項目進行全方位的指導；五是以國際、國家級以及省部級項目競賽為抓手，鼓勵、扶持和指導大學生創(chuàng)業(yè)項目積極參與各類競賽，以此為契機，支持大學生申請專利、撰寫調(diào)研報告、發(fā)表學術(shù)論文等，形成高水平的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果，推動項目質(zhì)量提升；六是組織大學生參與各類項目推介會和路演，將具有市場前景、經(jīng)濟效益或社會效益的項目推向市場，吸納企業(yè)家和投資者對感興趣的項目進行洽談合作，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)化運營提供市場化的指導和投資支持，實現(xiàn)項目成果的市場轉(zhuǎn)化。

（三）大學生積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐

大學生是創(chuàng)業(yè)教育的接受者和基本主體，“大學生創(chuàng)業(yè)是開辟一個屬于自己的空間，干自己從來沒有干過的事業(yè)，自主生產(chǎn)、經(jīng)營和管理?！盵4]大一適應期，輔導員、班主任以及專業(yè)教師利用班會、經(jīng)驗交流會等，對大學生進行目標教育，引導大學生盡快適應大學生活，確立明確的發(fā)展目標。未來發(fā)展目標（就業(yè)、考研、出國、創(chuàng)業(yè)等）作為目標教育的重要部分，經(jīng)過大一學年的調(diào)適期，一般而言，自大二以來，大部分學生已確立了較為明確的發(fā)展目標，并主動地關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)項目征集等信息，一些同學也較早地參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中。以華北電力大學為例，大學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體認知與參與狀況可歸納為：一是充分地認識到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”帶來的良好機遇，主動關(guān)注與之相關(guān)的信息，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情較高；二是以專業(yè)知識的提升與應用為基礎，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目和競賽為依托，主動聯(lián)系導師，自愿組隊，積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，并涌現(xiàn)出國際國家級精品項目和優(yōu)秀成果；三是大學生充分利用學校提供的各類平臺和機會，扎實進行技術(shù)研發(fā)和商業(yè)路演，經(jīng)學校的精心培育，將成熟的項目推向市場，孵化為公司實體，實行商業(yè)化運營。由此可見，大學生不再僅僅是書本知識的被動接受者，而且是知識創(chuàng)新和成果創(chuàng)造的重要參與者；不再僅僅是理論知識的受眾，而且是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐主體；“大學生開辦公司”不再是“神話”、“傳說”或“另類”現(xiàn)象，而是在國家鼓勵和支持下的“新常態(tài)”。

二、大學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)化運營面臨的問題

大學生創(chuàng)業(yè)在我國起步相對較晚，盡管政府、高校和大學生對“創(chuàng)業(yè)”的熱情飽滿，但目前發(fā)展尚不成熟，特別是離商業(yè)化運營存在較大差距，亟待進一步解決。

（一）觀念滯后：學習與商業(yè)化創(chuàng)業(yè)不兼容

深受傳統(tǒng)思想文化的影響，人們普遍認為學生的天職是學習，應當“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書”，不宜過多地從事社會化程度較高的活動，特別將從事商業(yè)活動視為“游手好閑”、“不務正業(yè)”。造成這種認識誤區(qū)的原因在于：首先，中國古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業(yè)，與正統(tǒng)觀點中“學而優(yōu)則仕”無法媲美，盡管現(xiàn)代社會并不排斥商業(yè)，但人們的思想觀念遠遠沒有轉(zhuǎn)變到“學而優(yōu)則商”上來，何況大學被譽為“象牙塔”，大學生應當“術(shù)業(yè)有專攻”，靜下心來認真學習，做一個名副其實的“讀書人”；其次，很多人也片面地將“創(chuàng)業(yè)”理解為“銷售”，認為推銷產(chǎn)品是一件毫無技術(shù)含量的事情，大學生不應將美好青春浪費在推銷產(chǎn)品上，而且家長含辛茹苦將孩子撫養(yǎng)成人，孩子也經(jīng)奮力拼搏跨過高考這座“獨木橋”，進入大學后就應珍惜光陰，延續(xù)長期以來養(yǎng)成的學習習慣，不應參與“商業(yè)”類的“邪門歪道”，甚至一些家長對于孩子畢業(yè)后從事銷售業(yè)務，也感覺到“很無顏面”，孩子考上大學時的自豪感蛻變?yōu)椤澳樕蠠o光”；最后，高等教育是專業(yè)性教育，大學生在中學階段從未接觸到與專業(yè)有關(guān)的知識，大學階段主要是學習專業(yè)知識，夯實專業(yè)基礎，不能“沒學會走，就想學著飛”，擔心大學生在不具備專業(yè)基礎的情況下“創(chuàng)業(yè)”，不僅耽誤專業(yè)知識學習，而且無專業(yè)基礎也就不具備充分的創(chuàng)業(yè)能力，到頭來“竹籃打水一場空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華?；谶@些認識誤區(qū)，目前尚未完善形成“大眾創(chuàng)業(yè)”的社會氛圍，相當部分人對大學生創(chuàng)業(yè)抱著懷疑甚至排斥的態(tài)度。

（二）定位不明：大學生創(chuàng)業(yè)何去何從

就“大學生創(chuàng)業(yè)”自身而言，盡管一些地方出臺了鼓勵和支持大學生創(chuàng)業(yè)的文件和政策，但大學生創(chuàng)業(yè)的定位仍不明晰，除了少數(shù)項目經(jīng)過精心培育推向市場孵化為公司實體外，作為創(chuàng)業(yè)主體，很多大學生創(chuàng)業(yè)者臨近畢業(yè)時也很茫然，不知何去何從。對大學生創(chuàng)業(yè)項目的跟蹤和對創(chuàng)業(yè)者的深度訪談結(jié)果表明，很多大學生的創(chuàng)業(yè)動機具有功利性，主要目的在于為保研、評優(yōu)、出國等增加“資本”；同時，各類官方或重量級的比賽項目對于大學生也具有很強的吸引力，參賽獲獎所得到的心理優(yōu)越感進一步激發(fā)了大學生的創(chuàng)業(yè)激情。這就導致大學生創(chuàng)業(yè)不具有持續(xù)性和穩(wěn)定性，除了少數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者將“創(chuàng)業(yè)”作為畢業(yè)后持之以恒的“事業(yè)”外，大部分大學生只是以參與者的身份投入到創(chuàng)業(yè)項目中，他們不具備以合伙人的身份進行創(chuàng)業(yè)的責任感，項目進展也參差不齊，很多項目無法取得實質(zhì)性的突破；“作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力且擁有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的大學生群體，實際執(zhí)行或參與創(chuàng)業(yè)的人數(shù)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)畢業(yè)生未將自主創(chuàng)業(yè)作為其未來職業(yè)的首選”，[5]無論是項目負責人還是主要參與者，臨近畢業(yè)時也往往是“兩手準備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創(chuàng)業(yè)項目無法通過恰當?shù)臋C制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創(chuàng)業(yè)者“各奔前程”而告終。

（三）資金匱乏：創(chuàng)業(yè)運營經(jīng)費受限

近年來，政府、高校、社會各界紛紛加大對大學生創(chuàng)業(yè)的資金扶持力度，這為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一定的經(jīng)費保障，但對于創(chuàng)業(yè)項目而言，資金匱乏仍是制約創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展的突出因素。很多高校對于初次入選的創(chuàng)業(yè)項目，資助額為1000元至3000元，主要用于購買必要的器材設備以及前期的調(diào)研論證，這對于具體項目的運營而言可謂捉襟見肘。一方面，大學生創(chuàng)業(yè)者只能將精力和眼光局限于“大學生”力所能及的范圍內(nèi)，比如，通過查閱文獻資料撰寫項目企劃、在實驗室進行簡單的數(shù)據(jù)試驗、撰寫分析報告、進行產(chǎn)品設計和技術(shù)創(chuàng)新等，他們沒有足夠的資金進行市場調(diào)研、商業(yè)化經(jīng)營和市場額分析等，只能主要在校園內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)活動；另一方面，“從家庭來看，經(jīng)濟條件一般的家庭難以提供創(chuàng)業(yè)資金，經(jīng)濟條件較好的家庭又不一定有創(chuàng)業(yè)意愿，創(chuàng)業(yè)資金與創(chuàng)業(yè)意愿的不匹配造成創(chuàng)業(yè)活動難以展開”，[6]受制于資金，大學生創(chuàng)業(yè)項目的培育和成長可以用“異常艱辛”來形容，很多項目的市場前景很好，但大學生自身無法整合社會資源，不能以雄厚的資金和技術(shù)實力為基礎形成規(guī)模，在未孵化成公司實體之前也很難吸納社會資金的注入，而大學生自身并無經(jīng)濟來源，除了極少數(shù)大學生受到家長的經(jīng)濟支持外，大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)時無法將創(chuàng)業(yè)項目推向市場，這就導致創(chuàng)業(yè)項目的短期化、階段化甚至被市場邊緣化，無法真正地作為市場主體，通過商業(yè)化運營參與市場競爭，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)性。

（四）技術(shù)主導：市場對接不到位

思想觀念、創(chuàng)業(yè)定位、資金受限等因素導致大學生創(chuàng)業(yè)的一般模式是“走技術(shù)路線”，即在校大學生主要運用專業(yè)知識從事技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，但與諸如“基于網(wǎng)絡領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式”[7]的差距較大。從大學生創(chuàng)業(yè)項目的階段性成果來看，主要分為以下四類：一是經(jīng)過前期調(diào)研分析，撰寫商業(yè)策劃書、實證調(diào)研報告、對策建議或者發(fā)表學術(shù)論文，形成文本成果；二是進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設計，形成專利、實用新型、外觀設計、軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)成果；三是對上述文本成果或知識產(chǎn)權(quán)成果進行市場推廣，實現(xiàn)成果的市場轉(zhuǎn)化；四是以技術(shù)成果為基礎，籌措資金，組建團隊，成立實體，實行商業(yè)化運營。目前，絕大部分創(chuàng)業(yè)項目停留在前三類，也就是技術(shù)創(chuàng)新位于主導地位，包括知識產(chǎn)權(quán)成果的市場轉(zhuǎn)化在內(nèi)，這些項目距離商業(yè)化的“創(chuàng)業(yè)”還很遙遠。此外，技術(shù)研發(fā)的周期一般較長，研發(fā)成功率也非定數(shù)，在短短四年內(nèi)（大學生創(chuàng)業(yè)主要集中在大二和大三兩年）實現(xiàn)從“技術(shù)”到“創(chuàng)業(yè)”的跨越也非易事?！皠?chuàng)業(yè)”是一種商業(yè)化的市場行為，技術(shù)主導下的大學生創(chuàng)業(yè)項目，直接參與市場運作的機會很少，很難通過市場經(jīng)營為創(chuàng)業(yè)提供較為持久的流動資金，這就導致創(chuàng)業(yè)項目主要只能在校園的封閉空間內(nèi)向技術(shù)縱深方向發(fā)展。

三、大學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)化運營的培育機制

大學生的主要活動場所是校園，其年齡、知識、性格、閱歷等自身特點決定了大學生創(chuàng)業(yè)與成熟企業(yè)的市場經(jīng)營存在顯著差別，這是大學生創(chuàng)業(yè)不容忽視的客觀現(xiàn)象。因此，不能苛求大學生創(chuàng)業(yè)項目完善達到商業(yè)化運營的成熟水平，但作為未來的市場經(jīng)營主體，大學生創(chuàng)業(yè)項目處于“種子期”和“初創(chuàng)期”，應當著眼于“商業(yè)化運營”，將著力點放在“培育”上，通過建立科學的培育機制，將創(chuàng)業(yè)項目推向市場，并使之盡快地適應市場，在競爭中體現(xiàn)相對優(yōu)勢，從而走上大學生自主創(chuàng)業(yè)的道路。

（一）加強“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級化教育

社會公眾的思想觀念轉(zhuǎn)變需要較長時期的宣傳引導，“由于大學生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐的蓬勃發(fā)展只是近幾年的事情，在‘創(chuàng)新’向‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)’并重的轉(zhuǎn)型期，‘創(chuàng)新驅(qū)動型’創(chuàng)業(yè)模式較為普遍，實質(zhì)上秉承的是‘創(chuàng)新―創(chuàng)業(yè)’的發(fā)展路線”，[8]但對于大學生而言，應當立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，加強“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級化教育，培育大學生的現(xiàn)代意識和商業(yè)思維，將其長期被壓抑的經(jīng)濟意識釋放出來，形成對“創(chuàng)業(yè)”的立體化認識，從“創(chuàng)新”升華為“創(chuàng)業(yè)”，使其積極主動地參與到“創(chuàng)業(yè)”的大潮中，將“創(chuàng)業(yè)”作為“事業(yè)”去做。這種理念的轉(zhuǎn)變，主要寄寓高校的常態(tài)化教育，特別是經(jīng)濟常識和法律知識教育，使大學生深刻地認識到，市場經(jīng)濟環(huán)境下，作為自然人的大學生，不僅參與生產(chǎn)和消費環(huán)節(jié)，而且也是流通環(huán)節(jié)的“微主體”，無論是在已有企業(yè)中從事生產(chǎn)或流通（經(jīng)營）業(yè)務還是自主創(chuàng)業(yè)，均屬于商事行為，應具備法律風險意識和經(jīng)濟意識；而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)業(yè)，不再是傳統(tǒng)的資本密集型或勞動力密集型，而是高智力主導下的創(chuàng)意或服務制勝，“小而精、求品味、重品質(zhì)、個性化定制”成為現(xiàn)代消費的一大趨勢，“誰運營了創(chuàng)意，誰就搶占了先機”，當代大學生應充分發(fā)揮“創(chuàng)新”優(yōu)勢，將創(chuàng)新成果及時地投向市場，運用商業(yè)思維去經(jīng)營創(chuàng)新成果，實現(xiàn)“創(chuàng)新”與“創(chuàng)業(yè)”的對接。為此，專業(yè)課教學中，可加入適度的技術(shù)前沿教育，解析具體技術(shù)的發(fā)展趨勢和市場前景，幫助大學生激發(fā)創(chuàng)新閃光點，捕捉商業(yè)化運營的可行性，作為創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。

（二）探索創(chuàng)業(yè)項目與企業(yè)運營的實質(zhì)對接

目前，很多高校建立了與企業(yè)的密切聯(lián)系，聘請著名企業(yè)家作為大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)導師，進行商業(yè)化運營的指導；鼓勵或組織大學生深入企業(yè)實習或見習；畢業(yè)設計環(huán)節(jié)，吸納企業(yè)導師進行畢業(yè)指導，等等。這些舉措，對于提升大學生的實踐能力具有積極意義，但對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，一方面，企業(yè)導師的創(chuàng)業(yè)指導主要側(cè)重于技術(shù)評估和商業(yè)化經(jīng)營的一般模式，缺乏針對性，大學生也缺乏親歷體驗；另一方面，大學生企業(yè)實習或見習，主要獲得的是直觀感受，而無法深入了解企業(yè)運營的真實狀態(tài)，導致“創(chuàng)業(yè)教育實施方式與社會實踐脫節(jié)”，調(diào)研數(shù)據(jù)表明，“有48.9%的學生聽過相關(guān)講座，28.6%的學生參加過創(chuàng)業(yè)社團，有 21.7%的學生在校接受過創(chuàng)業(yè)課程教育，僅有 0.8%的學生參加過創(chuàng)業(yè)實踐活動”。[9]這導致當前高校與企業(yè)的合作，無法滿足大學生創(chuàng)業(yè)的個體化需要。為此，可探索建立創(chuàng)業(yè)項目與企業(yè)運營的實質(zhì)對接機制，鼓勵大學生利用暑假、寒假等，深入與創(chuàng)業(yè)項目最密切的企業(yè)，共同做項目，通過這類企業(yè)“以老帶新”，從模擬實訓邁向“借殼”運營，幫助大學生熟悉企業(yè)運營的具體流程、財務管理、風險控制等，真正地參與到企業(yè)運營中，然后進一步凝練項目方向，甚至作為畢業(yè)設計的選題來源。在創(chuàng)業(yè)項目與企業(yè)運營的實質(zhì)對接和良性互動中，指導大學生創(chuàng)業(yè)者明確未來的商業(yè)化運營方向，比如加盟該企業(yè)、技術(shù)入股經(jīng)營該企業(yè)或明確市場定位獨立創(chuàng)業(yè)等，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)運營模式的多元化。

（三）推進創(chuàng)業(yè)項目過程管理的市場化

推進創(chuàng)業(yè)項目與企業(yè)運營的實質(zhì)對接機制建構(gòu)。由于企業(yè)與創(chuàng)業(yè)項目在業(yè)務、技術(shù)、市場等方面具有較高的同質(zhì)性，這不僅便于企業(yè)對創(chuàng)業(yè)項目的市場化指導，而且一方面，企業(yè)可將創(chuàng)業(yè)項目作為自身業(yè)務的重要組成部分（類似于在高校的一個實驗基地），將自己所需進一步研發(fā)和論證的項目交由大學生創(chuàng)業(yè)者去做，企業(yè)對創(chuàng)業(yè)項目的事實予以市場化指導，促使項目目標最大限度地與市場需求相契合；另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)者可充分利用企業(yè)提供的項目運營機會，與市場保持“零距離”接觸，使項目成果不僅具有創(chuàng)新性，而且具有較強的應用價值。就項目管理而言，企業(yè)導師不再僅僅是項目指導者，或者受高校之邀為創(chuàng)業(yè)者做講座等培訓，而且對項目發(fā)展負有倫理責任，大學生創(chuàng)業(yè)項目作為企業(yè)核心業(yè)務在高校的一個分支，這能督促企業(yè)導師以企業(yè)家的責任感對待創(chuàng)業(yè)項目，避免大學生憑借“一腔熱血”在茫茫市場中摸索。為此，對于高校和大學生創(chuàng)業(yè)者而言，重點在于凝練項目主題和尋找適合的企業(yè)，然后與企業(yè)建立實質(zhì)性合作機制，創(chuàng)業(yè)項目孕育階段，可將之定位為企業(yè)外駐高校的一個項目部或分公司，采取市場化的過程管理和運營，創(chuàng)業(yè)項目孵化成功后，根據(jù)合作協(xié)議，選擇適合的商業(yè)運營模式，將之推向市場，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的實體運營。

（四）完善大學生創(chuàng)業(yè)支持的配套機制

大學生創(chuàng)業(yè)需要多方面的支持，對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先應當牢固樹立團隊合作的理念，切實克服“單打獨斗”或“一枝獨秀”的思想，盡可能地向社會借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機制而言，主要包括：一是高校內(nèi)部、同一區(qū)域高校乃至行業(yè)或跨行業(yè)，逐漸建立不同層級的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以項目制的形式靈活整合資源，實行資源共享，最初可在高校內(nèi)部深化創(chuàng)業(yè)俱樂部的運行模式，各個創(chuàng)業(yè)項目團隊之間進行技術(shù)、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結(jié)構(gòu)，實行創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部的準公司化運營，高年級創(chuàng)業(yè)者在離任之前，必須完成創(chuàng)業(yè)項目的新老交接，保證項目運營的可持續(xù)性。三是高?？商剿鲗嵭型耆膶W分制，對于有志從事創(chuàng)業(yè)的大學生，經(jīng)家長同意，辦理無期限的休學手續(xù)，為其創(chuàng)業(yè)提供時間和精力保證；創(chuàng)業(yè)者復學修學分時，對其實行社會化管理，按學分收費，只要達到課程合格要求就計學分，達到畢業(yè)要求則授予畢業(yè)證書，達到學位授予條件即授予相應的學位。四是資金支持方面，應當深刻認識到，“大學生創(chuàng)業(yè)政策的基本目標在于糾正市場的外部性與不完全競爭性，促進大學生創(chuàng)業(yè)”，[10]因此，資金支持可實行階段化管理，處于項目策劃孕育期的經(jīng)費，通過政府和高校予以資助；對于與企業(yè)建立實質(zhì)對接的項目，可通過協(xié)議方式吸納企業(yè)資金；對確有市場前景、具有繼續(xù)支持價值但尚未尋求合適的企業(yè)支持的創(chuàng)業(yè)項目，高?？梢怨蓹?quán)投資的方式予以支持，孵化為獨立的公司實體運營后，高校轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出項目。

四、結(jié)論

建立大學生創(chuàng)業(yè)項目與企業(yè)的實質(zhì)性合作與對接機制，是以商業(yè)化運營模式進行創(chuàng)業(yè)項目培育的可行路徑。由此構(gòu)建的基本框架是：大學生入學后，通過專業(yè)課老師和創(chuàng)業(yè)指導課程等，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)苗子，并在導師的指導下，確立適切的項目主題；然后通過遴選機制，對于入選大學生創(chuàng)業(yè)平臺的項目，高校予以前期的資金、培訓等支持，同時引導大學生搜索與項目主題相關(guān)的企業(yè)，通過路演和洽談，建立與企業(yè)的深度合作機制，以企業(yè)需求為導向（一定程度上反映了該項目的市場需求），通過創(chuàng)業(yè)項目進行企業(yè)在技術(shù)、管理、市場等方面的專項或綜合性需求的實驗或試點，進而爭取企業(yè)資金的支持，并采取商業(yè)化運營；對于尚未與企業(yè)建立合作機制的創(chuàng)業(yè)項目，高?？赏ㄟ^創(chuàng)業(yè)平臺，向校內(nèi)課題組以及企業(yè)等進行推介或予以后續(xù)支持，促進創(chuàng)業(yè)項目不斷走向成熟，最終達到孵化為商業(yè)化運營的實體。

參考文獻：

[1]姚毓春，趙闖，張舒婷.大學生創(chuàng)業(yè)模式：現(xiàn)狀、問題與對策――基于吉林省大學生科技園創(chuàng)業(yè)企業(yè)的調(diào)朔治[J].青年研究，2014，（4）.

[2]國務院關(guān)于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見[J].中國大學生就業(yè)，2015，（11）.

[3]金麗，劉繼偉，楊鑫.我市“創(chuàng)業(yè)就業(yè)三年行動計劃”啟動[N].保定日報，2016-04-01（01）.

[4]吳方鵬.應用型本科大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培養(yǎng)模式的探討[J].中國教育學刊，2015，（S2）.

[5]劉敏.大學生創(chuàng)業(yè)意向及其影響因素分析[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2016，（1）.

[6]馬亮，朱劍平，陳琦.大學生創(chuàng)業(yè)瓶頸及優(yōu)化機制研究[J].學校黨建與思想教育，2016，（3）.

[7]孫建萍，大學生創(chuàng)業(yè)實踐模式分析[J].對外經(jīng)貿(mào)，2012，（1）.

[8]陳燾，李柏紅.大學生創(chuàng)業(yè)項目孵化運營的法律解析[J].陜西行政學院學報，2016，（1）.

第5篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

初中是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀，為了創(chuàng)造更好的學習氛圍，為了學生學習更有積極性，我們可以多多舉辦初中班級活動，以下是小編精心收集整理的初中班級活動策劃書，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

初中班級活動策劃書1活動目的:

為了即將別離的我們,我們最后的歡聚,最后一起度過的快樂和心中的不舍在此刻能讓大家有一個深刻的回憶.在一起經(jīng)歷了3年時光的洗禮中,我們并肩走過,爭吵過,歡笑過,流淚過,希望___班的所有學生都能在自己未來中找到嶄新的道路.

活動時間:

活動地點:

學校

活動順序:

首先老師帶領(lǐng)宣布晚會開幕.

1.首先全班同學在班主任何老師帶領(lǐng)下布置好教室,將教室的桌子靠在一起,在桌子上面掛彩帶氣球裝扮，中間空出位置由學生表演節(jié)目，,然后大家把前天買的一切準備東西拿出來.

(在前一天大家可以準備好零食.同學錄,和準備的一些小禮物.準備好一本漂亮的本子.也準備好自己的幾張大頭貼.)

2.邊吃東西邊玩?zhèn)骰ㄓ螒?(此游戲是用一個水瓶或可以傳用的物體,由一個同學在旁邊打拍子.隨著聲音一直傳下去,當拍子停住那水瓶在誰手上就是誰被抓到了,然后在拿出準備好的裝著大家學號的小箱子抽一張出來,定為向被抓到的人提出要求的人,然后被抓到的人就按照要求的辦.下一場抽學號的人就是由上一位被抓人抽)---------------------------此活動將可以進行半小時的時間.,

3.組織同學們制作賀卡等小禮物，并把這些禮物送給曾經(jīng)教過我們的老師們，和他們交流自己的心得感受，向教過自己的大學老師獻上自己的一份心意。

4.以一種文明的方式來抒發(fā)同學們的離別情懷。

將邀請老師們參加，與同學們一起唱歌跳舞，表達師生之間的感情。中間會唱歌，吃蛋糕，確定我們班的紀念日。(希望那時侯能提前準備好錄音機和磁帶以便效果更好)接著選首歌合唱.---------------------------這個節(jié)目期間可能會比較混亂,當這時.主持人當然要發(fā)揮作用啦,先唱首各歌.然后在推薦名單.

5.集體心里話,這個活動的意思是將教室后面的黑板涂干凈,用筆寫下自己對下一屆初三的學弟學妹們的話,裝在信封里然后將信擺在黑板后面,列成一排,-------------------------這個環(huán)節(jié)希望每個人憑心而論,寫下自己對他們真正的告戒與祝福.當然關(guān)于能不能讓下屆在我們班上課的學弟學妹們看見與拿到,這可能需要班主任的幫助,將信收好到下學期的到來將信給他們的老師并每人一封.

6.全班同學把自己的QQ和電話或可聯(lián)絡地址寫在黑板上,讓同學記錄下來.

7.每個人發(fā)表自己未來的夢想,然后寫在紙上,折好交給主持人,主持人收集好,并可以承諾在每人實現(xiàn)了之后可以到老師家拜訪和探望時取回------------------------此環(huán)節(jié)每人必須參與,可以說很容易很難企及的,但根據(jù)每人心里所想的,不嘲笑對方的言行,這個舉止很容易發(fā)生在同學演講的時候.,這環(huán)節(jié)可以幫助許多對未來迷茫和無助的同學參考自己未來打算.

8.踩氣球：把4、5個氣球吹好后綁在一只腳的腳踝處，一面保護自己的氣球，一面去踩別人的氣球，到時間后(2-3分鐘)，看誰剩的氣球多誰勝，非常有意思。

9.班主任頒發(fā)一些獎品.總結(jié)晚會的落幕,

10.集體認真清掃教室衛(wèi)生,帶著對這個我們第二個家的愛護與感謝打掃每一個角落.做到“文明告別母校，留下美好回憶”------------------------此環(huán)節(jié)衛(wèi)生委員要事先準備好桶子,抹布和一切要用的清潔工具

11.中考完后為使同學們身心得到放松，同時為了給即將離開母校的同學留下最后美好的校園回憶，特在學校內(nèi)舉辦此次活動，讓同學們在這一天內(nèi)拍下自己曾經(jīng)生活過的校園各個角落的照片及dv，并可借此機會與老師、同學合影留念.

注意事項:

1.要先準備好傳花游戲的學號箱.

2.準備好錄音機和放的歌曲磁帶.

3.準備好零食和同學錄和大頭貼和幾張信紙和信封筆以備要寫東西的時候用.食物要挑大眾化一點的，種類要盡量多一點，水果自然是不能少的，考慮到預算問題，建議可以買時令水果，總之要確保每個人都有東西吃哪。

地點要找那種寬敞的，光線好的，桌子就用課桌沒關(guān)系。桌子可以排成一圈，因為這種場合即使有老師或者嘉賓，他們往往也很樂意融入同學之中。

還要找同學做一下主持人，要準備一些節(jié)目游戲什么的，要讓氣氛HIGH起來。

5.宣傳.文藝或其他班干部應早點布置好教室的裝扮,使教室更加可愛溫馨.

6.建議此次的資費從班費上扣出.

7.茶話會間增加如詞語接龍什么的余興節(jié)目。

活動期間不要去注意紀律問題，但是要注意學生安全問題，打架吵罵是需要禁的。

8.晚會不能進行時間太長,以免各位家長擔心,應考慮到安全問題

9.在選擇聚會的地點應適當考慮適不適合我們的場合,可以是教室里.可以是公園也可以考慮在某地方包下一個大點的包間.

初中班級活動策劃書2課題：我比想象中優(yōu)秀

課型：班級心理輔導課

設計理念

人的潛能是永遠挖掘不盡的，就像一座永遠也挖不盡的金礦。但面對困難，很多時候，我們往往不知所措，事實上，我們并不是輸給了困難，而是輸給了我們自己，因為我們常常低估了自己的能力，沒有發(fā)現(xiàn)自身存在的潛質(zhì)。而中學階段正是學生獲得自我認同感的一個關(guān)鍵時期，他們的自我價值感還不穩(wěn)定，因此我設計了本次心理輔導課，跟學生一起挖掘自身的潛能和自己周圍的人際與社會資源，建立良好的自我認同感。

教學目標：

1、認知目標：認識到每個人都有無限的潛質(zhì)。

2、態(tài)度和情感目標：

(1)面對現(xiàn)實中的困難和挑戰(zhàn)，學會用積極的心態(tài)面對一切。

(2)善于挖掘自己的潛能。

(3)遇到困難時善于利用自己的人際和社會資源。

3、能力目標：

(1)在生活中學會挖掘自身的潛能。

(2)遇到困難時學會尋求幫助，調(diào)動一切力量克服困難，戰(zhàn)勝挫折。

重點、難點：學會挖掘自身的潛能，在必要的時候?qū)W會尋求幫助。

教學方法：活動、討論 與體驗式教學相結(jié)合

課前準備：錄音、準備道具

教學過程：?

一、導入主題

二、輔導過程

活動1、聽故事《你比想象中更優(yōu)秀》

1796年的一天，在德國哥廷根大學，一個很有數(shù)學天賦的19歲青年吃完晚飯，開始做導師單獨布置給他的每天例行的三道數(shù)學題。

前兩道題他在兩個小時內(nèi)就完成了。第三道題寫在另一張小紙條上：要求只用圓規(guī)和一把沒有刻度的直尺，畫出一個正十七邊形。

他感到非常吃力。時間一分一秒地過去了，第三道題竟然毫無進展。這個青年絞盡腦汁，但他發(fā)現(xiàn)，自己學過的所有數(shù)學知識似乎對解開這道題都沒有任何幫助。

困難反而激起了他的斗志：我一定要把它做出來!他拿起圓規(guī)和直尺，一邊思索一邊在紙上畫著，嘗試著用一些超常規(guī)的思路去尋求答案。

當窗口露出曙光時，青年長舒了一口氣，他終于完成了這道難題。

見到導師時，青年有些內(nèi)疚和自責。他對導師說：“您給我布置的第三道題，我竟然做了整整一個通宵，我辜負了您對我的栽培……”

導師接過學生的作業(yè)一看，當即驚呆了。他用顫抖的聲音對青年說 ：“這是你自己做出來的?”

青年有些疑惑地看著導師，回答道：“是我做的，但是我花了整整一個通宵?！?/p>

導師請他坐下，取出圓規(guī)和直尺，在書桌上鋪開紙，讓他當著自己的面再做出一個正十七邊形。

青年很快做出了一個正十七邊形。導師激動地對他說：“你知不知道，你解開了一樁有兩千多年歷史的數(shù)學懸案!阿基米德沒有解決，牛頓也沒有解決，你竟然一個晚上就解出來了，你是一個真正的天才!”

原來，導師也一直想解開這道難題。那天，他是因為失誤，才將寫有這道題目的紙條交給了這位青年。

每當這位青年回憶起這一幕時，總是說：“如果有人告訴我，這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學難題，我可能永遠也沒有信心將它解出來。”

這個青年就是數(shù)學王子高斯。

當高斯不知道這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學難題，僅僅把它當作一般的數(shù)學難題時，只用了一個晚上就解出了它，高斯的確是天才。但如果當時老師告訴他那是一道連阿基米德和牛頓都沒有解開的難題時，結(jié)果會是怎樣呢?生活中你有沒有類似的經(jīng)歷?讀完這個故事你有什么感觸呢?先小組討論，后班級發(fā)言。

活動2 親手驗證，我比想象中更優(yōu)秀

同學們，讓我們想象一下，此刻正在觀看一臺精彩的演出，臺上是你最喜愛的偶像。演出結(jié)束，演員向你走來，你無比激動。好了，游戲現(xiàn)在開始——請你預計一下，假如你用最快的速度雙手鼓掌，一分鐘能鼓多少下呢?把第一個進入你腦海的數(shù)字寫在紙的左上角。寫好之后，就把紙倒扣在桌面上。

現(xiàn)在讓我們實地測驗一下，鼓掌10秒鐘，請注意，以盡快的速度鼓掌，也許當你鼓到六七秒鐘時感到很累，但是一定要堅持下去哦。

然后請大家把鼓掌的數(shù)字乘以6，就得出了自己一分鐘鼓掌的數(shù)字，把這個數(shù)字寫在紙的正中央。

現(xiàn)在你得到了兩個數(shù)字，一個是你在鼓掌之前預計的掌聲數(shù)字，一個是你的實際鼓掌數(shù)字。看一下這兩個數(shù)字哪個大?大多少?

看著這兩個數(shù)字，你有什么感想呢?

在我們每日無數(shù)次摩擦的雙手之中，居然都蘊含著你我所不知道的潛能，只要你盡全力去做，你就會看到數(shù)倍于你的估計的結(jié)果出現(xiàn)。但我們平常卻總是被一些習慣思維阻礙自己對自己有一個真實更高的評價，那么阻礙我們的到底是誰呢?那就是“我不能”先生。

活動3 將阻礙我們更優(yōu)秀的“我不能”先生火化

1.首先請同學們在紙上寫出自己不能做到的事。

2.在哀樂中請大家把寫好的紙折好按順序來到講臺前，把紙扔進一個瓷碗中，用火柴點著，我們一起把“我不能”先生火化。

3.跟隨老師默念下面的悼詞。

“同學們，今天我很榮幸能夠邀請你們前來參加‘我不能’先生的火化儀式?！也荒堋壬谑赖臅r候，曾經(jīng)與我們的生命朝夕相處，您影響著、改變著我們每一個人的生活;有時甚至比任何一個人對我們的影響都要深刻得多。您的名字幾乎每天都要出現(xiàn)在各種場合。當然，這對于我們來說是非常不幸的。現(xiàn)在，我們已經(jīng)把您火化了，希望您能夠安息。同時，我們更希望您的兄弟姐妹‘我可以’、‘我愿意’，還有‘我立刻就去做’等能夠繼承您的事業(yè)。雖然他們不如您的名氣大，沒有您的影響力強，但是他們會對我們每一個人、對全世界產(chǎn)生更加積極的影響。愿‘我不能’先生安息吧，也祝愿我們每一個人都能夠振奮精神，勇往直前!

4.每人走到紙灰前，鞠躬跟“我不能”先生告別，并跟“我不能”先生說句話。

5.每人用紙做一個墓碑，上面寫著“我不能”，中間則寫上“安息吧”，或?qū)懮献约合雽懙膬?nèi)容。

下面寫著這天的日期。每人把自己做的紙墓碑放在桌子上。以后再想說“我不能”的時候，就看看墓碑，便會想起“我不能”先生已經(jīng)死了，進而大家去想出積極的解決方法。

活動4 發(fā)掘隱形的翅膀，迎接新人“我能行”先生

同學們，下面我們在歡快的音樂中鼓掌歡迎“我能行”先生，他的別名叫“不倒翁”。

同學們，你們愿意和“我能行”先生做朋友嗎?

現(xiàn)在就先跟“我能行”先生交流一下你的情況，然后和大家共享你的交流成果吧。

1、我的能力、優(yōu)勢、潛能等：

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

……

2、我的人際與社會資源：

現(xiàn)在想一下：假如你遇到了困難，你可以向哪些人尋求幫助呢?寫下來跟大家分享一下吧。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

……

三、歌曲齊唱

隱形的翅膀

每一次都在徘徊孤單中堅強，

每一次就算很受傷也不閃淚光，

我知道我一直有雙隱形的翅膀，

帶我飛，飛過絕望。

我知道我一直有雙隱形的翅膀，

帶我飛，給我希望。

我終於看到所有夢想都開花，

我終於翱翔，用心凝望不害怕。

哪里會有風就飛多遠吧，

隱形的翅膀讓夢恒久比天長，

隱形的翅膀讓理想變成現(xiàn)實，

我會永遠留一個愿望讓自己想像。

四、我的感悟和收獲

通過今天這堂課，你有哪些感悟和收獲呢?跟大家一塊分享一下吧。

教師總結(jié)：請記住這句話：你比自己想象的更優(yōu)秀!因為我們每個人的潛能是無窮的，我們平時對自己的感覺只是冰山的一角，還有更多的優(yōu)秀品質(zhì)等待著你去挖掘。請不要讓“我不能”束縛自己的手腳，多給自己一些肯定，把自己想象得更優(yōu)秀一點，這樣你就會變得更加優(yōu)秀。

初中班級活動策劃書3一、活動目的

每個人心里都有一個最初的夢想，一個遠大的夢想。但是在現(xiàn)實的中學生活中，很多同學卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進的目標，失去了學習乃至個人成長方面的動力。在聽了今年央視《開學第一課》后，開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進班級同學彼此之間的了解，增強班級的凝聚力。

二、活動意義

通過此次班會的討論，使同學們認識到夢想對于自己人生的重要性，進而尋找到自己的夢想，并為之努力奮斗。

三、活動前準備

1、班級同學討論，結(jié)合同學們的實際問題，初步擬定班會主題。

2、班級干部討論商定，確定班會主題，即激揚青春，放飛夢想。

3、圍繞已定的主題，動員大家積極參與進來，搜集資料。

回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。

四、活動過程(歌曲《夢想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)

1、請陳心同學講述《“寶盒”的故事》

通過講述大家知道：不應該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢想里。”

2、請黎冰心同學講述《三個泥水匠的故事》

通過黎冰心同學帶來的《三個泥水匠的故事》，讓同學們意識到夢想的重要性。

3、展開討論：《馬云的夢想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》

李朝銘同學：馬云說，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個夢想也不可能走得很久。

薛斌同學：馬云說自己和大家一樣，小時候有過無數(shù)的夢想。想當過司機，想當過售票員，想當過警察，想當過解放軍叔叔，沒有一個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢想。最多的時候，馬云一年內(nèi)換了七八個夢想。但這些并不重要，夢想是快樂的，每個人在成長的路上一定要有夢想，一個人要想幸福一定要有夢想。一個人可以亂想，但是不可以不想。

卿悅同學：不同時期的馬云有著不同的夢想，小學時想考好的中學失敗了，中考也失敗了，考大學考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機會。“小時候其實變換夢想沒有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實夢想不需要很大，你去想，你就會做得到。”雖然沒有進重點班，但是不應該放棄，只要有夢想，一切皆有可能!

潘俊池同學：夢想不要太空太大，要現(xiàn)實些。馬云叔叔做阿里巴巴時，因為沒錢，去找投資商。一個投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網(wǎng)上購物的商業(yè)模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個成功背后有1000個別人看不到的錯誤，要不怕失敗不斷付出。

4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學

歌詞進取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對生命的熱愛。

5、背景音樂——《最初的夢想》響起。

(收集夢想，制作于卡片上)

請同學們寫出自己的夢想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。

歌聲是美好的，時間是有限的。班會無限好，只是近鈴聲。

6、結(jié)束語：《夢想是什么?》

7、全體同學演唱班歌《明天會更好》

激揚青春，放飛夢想，為自己的人生目標而奮斗，相信我們的明天會更好。

初中班級活動策劃書4一、教學內(nèi)容：火和火災

二、教學目標：

1、了解火與人類的密切關(guān)系，知道火災給人類帶來的危害。

2、學生通過教師的講解，知道發(fā)生火災的主要原因，提高學生的防火意識，明確防火自救的重要性。

3、學生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養(yǎng)學生搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、交流與合作能力。

培養(yǎng)學生積極主動的參與意識及認真負責的科學態(tài)度。

三、教學重點：火災的危害

四、教學難點：火燃燒的三個條件

五、教學班級：七年級(1)班

六、教學過程：

(一)出示謎語，激趣導入

紅彤彤，一大蓬，見風它就逞兇狂，無嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風。(打一自然現(xiàn)象)

師生開展猜謎活動，激發(fā)學生的學習興趣。(謎底：火)

師導言：火與人類生活密切相關(guān)，給我們的日常生活帶來極大的便利?？墒侨绻貌缓?，它會將我們所擁有的一切毀于一旦。這節(jié)課我們就共同來了解“火與火災”。

(二)討論：1)人類是怎樣學會用火的?

2)什么是自然火?原始人取火的方法?

3)火給人類帶來什么好處。(沒有廣義的火出現(xiàn)在地球上，既不會有人類也不會有人類文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關(guān)。認識火、尊重火、運用火，是人類最重要的文明意識之一。反之，就是野蠻和愚昧。)

師小結(jié)：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒有火，就沒有人類社會文明的進步。但火也給人類帶來了許多危害。

例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進四路電子城一條街，二樓商鋪，發(fā)生火災，約0時開始失火，20多輛消防車經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，到26日7點10分，火勢基本熄滅。

例二：2月5日發(fā)生在漢正街武房1號樓的火災，已造成一人死亡，有11人緊急送醫(yī)。

例三：2月9日晚21時許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災，火勢蔓延、火光沖天。中央電視臺新址園區(qū)在建的附屬文化中心工地發(fā)生的火災，大火在燃燒近6個小時后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬平方米，火災造成1死7傷，經(jīng)濟損失高達10多億元。

討論：1)火災給人類帶來哪些危害。

小結(jié)：火災給我們帶來巨大的財產(chǎn)損失，對我們的生命產(chǎn)生極大的威脅，我們一定要學習用火與防火的知識，不玩火。

學校防火：

①嚴禁學生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實驗用的易燃物品要妥善使用。④經(jīng)常檢查電器。⑤設置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。

公共場所防火：

學生要做到：

1、不攜帶_到公共場所。

2、不準玩與火有關(guān)的游戲。3、不準學生在山林野炊。

(三)學習學生防火知識：

例：2007年11月14日上海商學院_宿舍樓發(fā)生火災，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽臺上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個_在陽臺上猶豫了很久，但最后也跳了下來。

(1)從以上事例中你看出什么?

(2)火災自救與逃生

學生應沉著冷靜，采用科學的自救措施逃生。

1、井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。

2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。

3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。

4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。

5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。

(3)一旦發(fā)生火災，你知道怎樣報警嗎?模擬打電話。

火場報警：(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠地區(qū)，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。(5)報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。(6)遇有火災.不要圍觀。有的同學出于好奇.喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

(4)搶答：發(fā)生火災時，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時是先救人還是救物?先斷電還是先救火?

(5)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)

3、火場逃生法則

(1)要鎮(zhèn)靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當人的生命突然面對危難狀態(tài)時，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當聽到或者看到有什么人在前面跑動時，第一反應就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進廁所、浴室、門角。突遇火災時，首先應當強令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險地點和安全地點.利用自己平時掌握的消防自救與逃生知識，決定逃生的辦法.盡快撤離險地。撤離時要注意，不可搭乘電梯，因為火災時往往電源會中斷，會被困于電梯中，應從安全樓梯進行逃生，能沿著墻面，當走到安全門時，即可進入，避免發(fā)生走過頭的現(xiàn)象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應當背向煙火方向離開，通過陽臺、氣窗、天臺等往室外逃生。

(2)留得青山在，不怕沒柴燒，不要因為貪財而延誤逃生時機。在火場中，人的生命是最重要的。身處險境，應盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時何浪費在穿衣或?qū)ふ野犭x貴重物品上，已經(jīng)逃離險境的人員，切忌重回險地，自投羅網(wǎng)。

(3)做好簡易防護，匍匐前進，不要直立迎風而進。逃生時經(jīng)過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止?jié)鉄焼苋?，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。

(4)找好避難場所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應退居室內(nèi)，關(guān)閉門窗，有條件可向門窗上澆水，以延續(xù)火勢蔓延。同時，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發(fā)出求救信號。切忌向光亮處奔。在緊急危險情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險之處。

(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對不要冒險跳樓。高層、多層公共建筑內(nèi)一般都設有高空緩降器或救生繩，人員可以通過這些設施安全地離開危險的樓層。如果沒有這些專門設施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時趕到的情況下，絕對不要放棄求生的意愿，此時當力求鎮(zhèn)靜，利用現(xiàn)場之物品或地形設法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡易救生繩，一端緊拴在牢固的門窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災中.常會發(fā)生逃生無門，_跳樓的狀況，非到萬不得已，萬萬不可盲目采取冒險行為，因為跳樓非死即重傷，能靜靜待在房間內(nèi)，設法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。

(四)總結(jié)

1、請學生談談這節(jié)課的收獲。

2、老師總結(jié)：這節(jié)課老師和同學們一樣都收獲了很多防火常識，讓我們在日常生活中提高防火意識，珍愛生命，永保健康、平安。

初中班級活動策劃書5一、指導思想

通過本次主題班會，讓同學們認識到青春的寶貴，好好珍惜時間，為期末考試取得好成績而努力，高效率的利用時間，把考前的每一天都變成金子。

二、準備工作

1.召集班干部商討班會課活動安排。

2.布置學生收集、撰寫有關(guān)材料。

3.制作幻燈片。

三、活動過程

主持人：曹成凱(男)馬雪茹(女)

曹：青春是一首永不言敗的歌

馬：青春是一條永不停息的河流

曹：青春是一本讀不厭的書

馬：青春是一杯品不盡的茶

曹：青春是一座屹立在民族之林的高峰刻印千千萬萬青年的足跡

馬：青春是一座知識的寶塔灑下千千萬萬青年的汗水

曹：青春是一棵正在茁壯成長的樹備受風吹雨淋的考驗

馬：青春是一朵含苞欲放的花蕾

齊：欲向世界展現(xiàn)獨自的風姿

我用一顆熱情奔放的

青春之心

送給自己一份青春禮物

那就是青春之詩

馬：現(xiàn)在我宣布：“青春·時間·努力”主題班會

合：現(xiàn)在開始。

1.曹：首先請欣賞詩朗誦《青春之歌》。

2.馬：謝謝__的精彩朗誦，相信大家也一定感觸頗深吧!是啊，我們現(xiàn)在正處在朝氣蓬勃的黃金時期，更應該把握現(xiàn)在，珍惜時間。

下面請欣賞小品《相遇》。

3.馬：同學們你想成為小品的曹晨嗎?那我們應該怎樣度過自己的初中生活呢?

曹：在你我心中都有一個夢，把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢。

馬：不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

曹：只要你我把握青春，抓住現(xiàn)在，創(chuàng)造未來，你我就是“真心英雄”。

4.馬：請欣賞全班合唱《真心英雄》

齊：同學們，人的青春是有限的，雖然我很平凡，但我會燃燒我的青春，我要用學習的光芒點燃青春的火把。

5.曹：期末考試將至，距考試只剩十幾天的時間了。

時光匆匆流去，面對即將到來的檢驗我們學習成效的考試，我們?nèi)绾巫ゾo時間努力學習，力爭上游呢?誰來說說自己的“心聲”?

馬：以上同學的發(fā)言都很精彩。其實啊，我們班是一個團結(jié)友愛的集體，其中每一個成員都很聰明，雖然大家在學習方面成績有差異，但并不能說明誰行誰不行，只能說成績好的同學走在前面了，大家要向他(她)看齊，奮起直追。暫時落后的，說明學習方法要改進，學習要比以前更用功，向跑在前面的同學學習經(jīng)驗，看他們是怎么樣學習的，取長補短，每天進步1%，就是卓越、成功的開始!方法總比困難多，只要肯用心，沒有什么困難不能克服的!

6.曹：請看大屏幕。

7.馬：請全體起立

我們勤奮勤學努力怒放(學風)

我們正直團結(jié)共同進步(班風)

第6篇：商業(yè)策劃書的商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞]電子商務；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個領(lǐng)域的滲透和融合，電子商務不斷突破在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域的應用，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式改變著傳統(tǒng)行業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、運作創(chuàng)新等多種形式對傳統(tǒng)行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)改造，電子商務創(chuàng)業(yè)正成為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新經(jīng)濟增長點。電子商務創(chuàng)業(yè)項目具有市場需求變化快、創(chuàng)業(yè)環(huán)境復雜多變的特點，因此如何讓創(chuàng)業(yè)學生適應動態(tài)變化的市場環(huán)境、適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境是電子商務專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育急需解決的問題。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出已成為各高校創(chuàng)業(yè)教育的指導思想，并為“雙創(chuàng)”教育提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)，高校通過對學生的“雙創(chuàng)”教育可以激發(fā)學生的創(chuàng)新思維，促進學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。而學生通過創(chuàng)業(yè)，不僅可以緩解就業(yè)壓力，還可以實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。電子商務學科本身在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就具有優(yōu)質(zhì)基因，因此對電子商務專業(yè)學生開展“雙創(chuàng)”教育勢在必行。

二、電子商務專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學內(nèi)容

各高校在設置電子商務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程時一般分為三個部分：基礎必修課、選修課和實踐課程。必修課是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的理論基礎，是后續(xù)課程的行動綱領(lǐng)，讓學生了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，其中包括公司的申請流程、貸款申請、知識產(chǎn)權(quán)保護、法律與合同等內(nèi)容。學生通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎教育增強了創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)熱情。此外在“雙創(chuàng)”教育中還應突出“創(chuàng)新”與“創(chuàng)業(yè)”的特色，例如創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、電子商務項目篩選、市場規(guī)律、電子商務法等課程，不斷探索“專業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的新模式，將創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)與職業(yè)崗位相結(jié)合，加強專業(yè)課程體系建設；做到理論與實踐相結(jié)合，通過真實環(huán)境的實操課程，調(diào)動起學生創(chuàng)新的興趣，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情。電子商務創(chuàng)業(yè)選修課的主要內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)案例分析、電子商務項目管理、起草項目策劃書等，根據(jù)學生的自身需求或興趣，選擇其感興趣的課程。在以往的創(chuàng)業(yè)教學體系中多重理論輕實踐，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對實踐性要求極高，因此要增加“雙創(chuàng)”教育實踐課程的比重，如共同走訪初創(chuàng)型電子商務企業(yè)，了解和參與該企業(yè)的創(chuàng)建歷程，分析企業(yè)目前存在的問題，了解大學生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，通過共創(chuàng)項目合作共建的機制實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合。

三、電子商務專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

（一）電子商務專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)熱情不高

雖然總理在2014年就提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，但是高校學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情并不高，近幾年通過對電子商務學生進行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)想法的學生僅占5.19%，而實際創(chuàng)業(yè)的學生則更少，因此與時代要求距離較大，直接影響了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在高校的開展。

（二）電子商務學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中專業(yè)特點不突出

作為高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，首先應突出專業(yè)特點，電子商務項目應開展專業(yè)知識方面的技術(shù)創(chuàng)新，為知識創(chuàng)業(yè)打下基礎，但從目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務“三創(chuàng)”大賽上看，學生的項目主要停留在美容、餐飲、打印等一些傳統(tǒng)行業(yè)中，從高校的初選環(huán)節(jié)顯示，在參賽項目中僅有37%的作品與電子商務相關(guān)，很難突出“雙創(chuàng)”比賽中電子商務專業(yè)的特點。比賽中獲獎的作品大都為教師指導作品，學生的創(chuàng)意程度有限，難以彰顯大賽“創(chuàng)新、創(chuàng)意”的本質(zhì)。

（三）創(chuàng)業(yè)課程缺乏教學體系

通過吉林省高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目教育的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)高校電子商務專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程設置為：電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎理論課、電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓類課程，個別高校會開設電商職業(yè)經(jīng)理人、電商創(chuàng)業(yè)投資課程，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程雖有所豐富，但創(chuàng)業(yè)課程體系的構(gòu)建不完整，創(chuàng)業(yè)教學案例較為陳舊，多是采用學校自編教材，規(guī)范性和統(tǒng)一性難以保證。

（四）師資力量薄弱，缺少實踐經(jīng)驗

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國發(fā)展時間較短，但對教師的能力要求卻較高，教師既要有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，又要具有很強的理論知識，這在電商專業(yè)教師隊伍中是很難尋找的，多數(shù)電商專業(yè)教師從高校畢業(yè)又走向高校任教，對本專業(yè)理論知識了解很多，而對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域則很少涉及，沒有能力進行指導，因此師資力量匱乏，難以達到人才培養(yǎng)的目標。

四、電子商務專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的對策建議

（一）增強電子商務專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識，樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育思想就是要培養(yǎng)什么樣的人才，從本質(zhì)上說，這與傳統(tǒng)的教育理念是一致的，與高校的人才培養(yǎng)目標也是一致的。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不僅可以幫助學生解決就業(yè)的問題，同時可以幫助學生開拓視野，讓學生站在一個更高的視角了解企業(yè)的管理者對人才的具體需求情況，讓學生不斷提高自己內(nèi)在潛能，找到自身不足，主動樹立學習目標。高校對于不同類型的學生，可以采用差異化的目標培養(yǎng)方式，對一部分沒有自主創(chuàng)業(yè)想法的電子商務學生，可以培養(yǎng)其對社會的認知性，讓學生選擇未來從事電商專業(yè)個人的發(fā)展方向，增強學習的目標性，找到適合自己生存發(fā)展的崗位，甚至為未來的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。針對有創(chuàng)業(yè)想法的學生，則應開拓學生思維，提高學生的組織與領(lǐng)導能力，為他們提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導，為其鋪平創(chuàng)業(yè)道路。

（二）突出電子商務學生專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育特點

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中除了通識類課程，其他課程在設置上都應具有較強的專業(yè)性，同時還應加入學分制，這不僅增強了學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的重視程度，還提高了教學的規(guī)范性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓課程還應聘請校外合作企業(yè)專家進行授課，講解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，讓學生通過項目了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)流程，了解創(chuàng)業(yè)、投資、金融服務以及企業(yè)管理等創(chuàng)業(yè)知識。在教學中，強調(diào)學生的主體性，學生在學習過程中應提出創(chuàng)新的想法，實踐教學和理論教學應結(jié)合在一起，不斷構(gòu)建電子商務專業(yè)整體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程體系框架，同時課程體系應該不斷和學科專業(yè)相結(jié)合。在構(gòu)建課程體系時，要考慮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的特點，把教學過程中關(guān)鍵性的問題和內(nèi)容融入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程之中，注重融會貫通，同時還應設立新穎的實踐課程，讓學生了解電子商務項目的創(chuàng)建及管理的過程，為日后的創(chuàng)業(yè)打好基礎。在進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中，要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的特點，注重綜合能力的培養(yǎng)，包括創(chuàng)新意識、領(lǐng)導能力、經(jīng)營及管理能力，而這些能力對于學生來講又是十分欠缺的，因此在進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中，初始階段應不斷強調(diào)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識，當達到一定能力指標之后，應注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)具有一定的機遇性和偶然性，但更多的是包含一定的規(guī)律性，機遇的把握和商機的選擇也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中重要的內(nèi)容，因此在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中，應不斷完善教學的理論框架，做好課程體系建設，做到有的放矢。

（三）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)觀念，打破傳統(tǒng)課程對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育的影響

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國發(fā)展時間較短，是一個較新的概念，必然會受到傳統(tǒng)課程和傳統(tǒng)思維的制約，因此要想改變?nèi)藗兊墓逃杏^念，就需要不斷地樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)觀念，通過不斷的校內(nèi)校外宣傳，擴大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的影響力，提高人們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識。此外，還應該樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范，通過比賽、政策扶持等方式提高人們對創(chuàng)業(yè)模式的認可度。高校在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育時應循序漸進，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的案例要做到及時總結(jié)，建立案例分析庫，及時總結(jié)失敗、成功案例，這對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的篩選、評估都提供了良好的借鑒。同時由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)涉及的領(lǐng)域較廣，不僅包括社會環(huán)境，還涵蓋了技術(shù)理論、心理狀態(tài)、社會思想等各個層面，因此，高校在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育時既要通過社會輿論來拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維，也要借助政府的力量，積極普及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。在電子商務專業(yè)創(chuàng)新教育實施過程中，應積極提升學生的實踐水平，借鑒成功的電商案例，提倡創(chuàng)新精神，提倡創(chuàng)新模式。從實踐教學、思想道德、心理構(gòu)建等各個因素對學生進行指導，提高精神及文化的鼓舞效果。注重學生提高自身價值，并倡導個人價值，倡導競爭意識的培養(yǎng)，對大學生創(chuàng)業(yè)的心理構(gòu)建提供良好的基礎。

（四）加強師資隊伍的培養(yǎng)建設

若想提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力，好的師資隊伍是成功的關(guān)鍵，這就需要一個專業(yè)的師資團隊。在電子商務“雙創(chuàng)”學科帶頭人的選拔上，不應拘泥于學歷，更應該注重實踐經(jīng)驗，尤其是選拔具有高資質(zhì)的著名電子商務創(chuàng)業(yè)平臺職業(yè)經(jīng)理人為學科帶頭人，他們不僅可以將企業(yè)對人才最新需求及時反饋給高校，做到有的放矢定向培養(yǎng)，為學生快速適應社會做準備，同時還可對創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較少的教師定期開展培訓。在師資培訓中做到以傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容為前提，以提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平為核心，一方面要做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的培訓和指導工作，另一方面還應對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)進行研究，做好相關(guān)政策的解讀。加強師資團隊建設，培養(yǎng)具有研究性、實踐性和創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)團隊是十分重要的。在構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資團隊上應該把握以下三個原則：一是提倡電子商務專業(yè)教師到著名企業(yè)參觀和學習，總結(jié)經(jīng)驗對學生進行指導；二是專業(yè)教師應提升自己的實踐能力，強化創(chuàng)業(yè)意識，豐富創(chuàng)業(yè)案例的建設；三是鼓勵教師與專家進行交流，通過不斷的學習與交流，不僅使專業(yè)教師的創(chuàng)業(yè)理論、實踐水平得以提升，也有助于專業(yè)教師在學術(shù)水平上的提高，有利于學生創(chuàng)業(yè)實踐教學水平的提高，同時也豐富了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論體系，一舉多得。

五、結(jié)語

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有龐大復雜的體系，需要學校、家庭、社會、政府、企業(yè)等各個主體共同參與，良好的社會認可度、各級政府的扶持政策、高校提供的良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、家庭對創(chuàng)業(yè)學生的支持，這些因素結(jié)合在一起才能構(gòu)建出一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應當容納整個社會的力量，學校和企業(yè)應該形成良好的合作伙伴關(guān)系，這不僅可以獲得一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的支持，還可以為學生找到更多的實踐機會，同時成功的企業(yè)家還可以對教師和學生分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與學校共同開發(fā)創(chuàng)業(yè)教育課程，增加大學生創(chuàng)業(yè)成功的幾率。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是新時代背景下教育領(lǐng)域改革提出的新要求，從國外發(fā)展情況來看，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展已經(jīng)對學生的就業(yè)產(chǎn)生了很大的促進作用，因此國內(nèi)高校電子商務專業(yè)通過構(gòu)建新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，必將會為學生的就業(yè)和人才的培養(yǎng)提供新的發(fā)展思路。

[參考文獻]

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