對市場營銷的理解精選(九篇)

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第1篇：對市場營銷的理解范文

劉新梅（1964），女，河北河間人，西安交通大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，主要研究方向?yàn)檎苤啤?/p>

基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金“基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)規(guī)制效率評價(jià)理論、方法與實(shí)證研究”（編號：70473071）；西安交通大學(xué)“985工程”項(xiàng)目“人口與經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的政策與管理創(chuàng)新研究”（編號：07200701）。

摘 要：由于管制和市場都具有政治、經(jīng)濟(jì)、文化等綜合屬性，二者始終密切聯(lián)系。政府管制會直接影響市場結(jié)構(gòu)和績效，也會通過不同市場主體的策略，以及產(chǎn)權(quán)等因素間接影響市場結(jié)構(gòu)和績效。

關(guān)鍵詞：政府管制；市場結(jié)構(gòu)；市場績效

中國正處在從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，轉(zhuǎn)軌的目標(biāo)可以概括為通過市場機(jī)制的有效運(yùn)行來提高資源的配置效率，從而促使整個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)的發(fā)展。問題在于，不同的市場結(jié)構(gòu)下，資源配置效率受政府管制的影響，而且對市場結(jié)構(gòu)和績效的理解首先涉及到管制內(nèi)涵及其對市場結(jié)構(gòu)和績效的影響路徑。針對市場結(jié)構(gòu)的效率問題和管制政策的影響因素，理論界已有較多文獻(xiàn)作了討論，且對于人們深入地認(rèn)識有效的市場結(jié)構(gòu)是有益的，但在研究方法上，此類文獻(xiàn)往往針對特殊產(chǎn)業(yè)背景進(jìn)行實(shí)證分析，在研究內(nèi)容上也過多地關(guān)注市場結(jié)構(gòu)的均衡問題，這種研究取向必定會對現(xiàn)實(shí)的宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)管制政策產(chǎn)生影響。因此，研究市場結(jié)構(gòu)和績效的管制問題，解釋管制對市場結(jié)構(gòu)和績效的影響機(jī)理，就具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、 政府管制與市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系

在政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和法學(xué)領(lǐng)域，對于政府管制都有不同的定義。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，比較流行的是Stigler的定義。Stigler（1971）認(rèn)為：“管制是產(chǎn)業(yè)所需的并主要為其利益所設(shè)計(jì)和操作的法規(guī)?！痹谒磥恚苤剖菄覐?qiáng)制權(quán)力的應(yīng)用。而在法學(xué)中，Gellhorn和Pierce（1982）的觀點(diǎn)被人們廣泛接受，他們認(rèn)為：“政府產(chǎn)業(yè)管制僅僅是對眾多私人經(jīng)濟(jì)力量的法律控制形式中的一種?！痹谡螌W(xué)中，Meier（1985）將管制定義為“政府控制市民、公司或者準(zhǔn)政府組織行為的任何企圖”。史普博（1989）綜合了上述觀點(diǎn)，認(rèn)為“管制是由行政機(jī)構(gòu)制定并執(zhí)行的干預(yù)市場配置機(jī)制或者間接改變企業(yè)和消費(fèi)者的供需決策的一般規(guī)則或特殊性為”；而“管制過程是由被管制市場中的消費(fèi)者和企業(yè)、消費(fèi)者偏好和企業(yè)技術(shù)、可利用的戰(zhàn)略以及規(guī)則組合來界定的一種博弈”。管制源自市場失靈、稅收以及政府實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的要求（吉爾伯特，2004），制定和實(shí)施管制政策的過程就是各個(gè)利益相關(guān)主體之間討價(jià)還價(jià)的過程。在這個(gè)公共選擇過程中，改善行政程序和方法，提高管制的透明度，減少各方的利益沖突，降低交易成本，規(guī)避管制風(fēng)險(xiǎn)，可以提高管制績效（維斯庫斯 等，2004）。但是有效的管制必須依賴于合理的管治程序和限制管制者濫用行政權(quán)力的互補(bǔ)機(jī)制（Levy and Spiller，1994)?？梢姡苤萍壬婕罢?、經(jīng)濟(jì)和法律法規(guī)，又涉及行政程序和市場配置。管制過程是管制者、消費(fèi)者和企業(yè)之間的一種博弈過程。政府管制市場的目的就是要形成一種有效率的市場結(jié)構(gòu)，從而彌補(bǔ)市場的不足，實(shí)現(xiàn)適度的規(guī)模和適度的壟斷，提高效率，增加福利。

在各種學(xué)說中，市場結(jié)構(gòu)的定義有所不同。在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中，市場結(jié)構(gòu)就是市場特征的劃分體系，包括生產(chǎn)者的數(shù)目、產(chǎn)品的相似性、進(jìn)入與退出的容易程度等；具體在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，市場結(jié)構(gòu)是指企業(yè)間及企業(yè)與消費(fèi)者之間在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系以及由此決定的市場特征和組織形式，它具有進(jìn)入壁壘、集中度和產(chǎn)品差別化等屬性（Dinald and Derek，1991）；但在新興古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中，從社會分工與專業(yè)化的角度看，“經(jīng)濟(jì)中的若干個(gè)人選擇結(jié)構(gòu)的組合就是市場結(jié)構(gòu)，它依賴于交易效率和專業(yè)化的遞增報(bào)酬的相對規(guī)模，市場可以分為完全自給自足、準(zhǔn)自給自足和完全交換三種形式”（ Borland and Yang，1992）；而在社會學(xué)中，市場結(jié)構(gòu)是一種特定的競爭與交換的互動關(guān)系，依賴于權(quán)力建構(gòu)的競爭者之間的一個(gè)“社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，既包括經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的制度，又包括市場制度和政府制度（斯威德爾伯格，2005）。當(dāng)然，制度學(xué)派則強(qiáng)調(diào)了它的產(chǎn)權(quán)、治理結(jié)構(gòu)和交易規(guī)則等制度性約束。奧地利學(xué)派強(qiáng)調(diào)市場的分工協(xié)作與知識的發(fā)現(xiàn)過程。比較上述定義，可以肯定它們的共同點(diǎn)在于，承認(rèn)市場是一個(gè)涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會因素的綜合概念。但其不同點(diǎn)在于，認(rèn)為市場結(jié)構(gòu)是一種競爭結(jié)構(gòu)，一種分工結(jié)構(gòu)，一種社會結(jié)構(gòu)，至少可以對其從壟斷競爭、分工協(xié)作和社會網(wǎng)絡(luò)三個(gè)視角進(jìn)行分類，這有利于研究不同的市場績效。

從市場結(jié)構(gòu)和政府管制的關(guān)系看，二者從來都是相輔相成的。從屬性看，正是由于市場的多元化的政治、經(jīng)濟(jì)、社會和文化屬性，才使得市場受到了更多條件的約束，這也是市場失靈的主要根源。在斯密眼里，只有在政府維護(hù)有效的產(chǎn)權(quán)關(guān)系的基礎(chǔ)上才會形成有效的市場機(jī)制，這已經(jīng)成為政府管制、市場和產(chǎn)權(quán)關(guān)系的最為經(jīng)典的論斷。正是在此基礎(chǔ)上才要研究政府管制對于市場結(jié)構(gòu)和績效的影響。

二、政府管制對市場結(jié)構(gòu)和績效的影響

政府，作為一種與企業(yè)、市場并列的組織形式，必然會通過制度影響市場的結(jié)構(gòu)。政府可以直接通過宏觀改革改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新，調(diào)增企業(yè)的各項(xiàng)活動；還可以通過進(jìn)入或者退出產(chǎn)業(yè)來影響產(chǎn)業(yè)競爭和所有制結(jié)構(gòu)，從而導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)業(yè)中國有壟斷大企業(yè)的數(shù)目下降，減少了市場集中度，降低了進(jìn)入壁壘，提高了潛在的競爭水平。政府也可以間接通過管制活動來調(diào)節(jié)市場。史普博（1989）從管制的配置作用把管制分為直接干預(yù)市場機(jī)制的管制、通過影響消費(fèi)決策從而影響市場均衡的管制，以及通過干預(yù)企業(yè)決策從而影響市場均衡的管制?？梢姡苤谱饔糜谑袌?，不僅改變供給決策、需求決策，而且改變商品和服務(wù)的生產(chǎn)、消費(fèi)和分配，影響社會福利水平和市場均衡配置。因此，要研究管制對于市場結(jié)構(gòu)和績效的影響，既要考慮政府管制的設(shè)計(jì)、管制者和管制效果等管制本身的因素，還要考慮在政府管制下市場各個(gè)主體之間的策略，以及產(chǎn)權(quán)等其他間接性因素，這樣才有可能歸納出各種因素對市場結(jié)構(gòu)和績效的作用路線。其理由是：首先，管制會因市場失靈、賣方壟斷力量、外部性、信息成本、公共安全等等理由而普遍存在。政府作為公共事務(wù)的投資主體和管制主體，會直接進(jìn)出某些領(lǐng)域，也會通過價(jià)格管制等決定市場份額、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、競爭程度和交換秩序等等。其次，政府管制不僅直接影響了市場結(jié)構(gòu)和績效，而且會通過影響市場主體的互動關(guān)系來影響市場結(jié)構(gòu)和績效。在市場主體之間策略性互動的背景下，市場的內(nèi)外部因素會產(chǎn)生相互作用。最后，由于在國內(nèi)外有不少學(xué)者對于市場化改革持有不同的觀點(diǎn)，除了堅(jiān)持市場改革優(yōu)先的論調(diào)外，還有產(chǎn)權(quán)改革優(yōu)先的論調(diào)，因此必須要考察產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等要素。

根據(jù)市場結(jié)構(gòu)與管制的不同角度上的內(nèi)涵發(fā)展，并且為了部分地彌補(bǔ)現(xiàn)有機(jī)理研究的不足，可以建立這樣一個(gè)系統(tǒng)模形，用以表示市場結(jié)構(gòu)和績效之間的相互關(guān)系和影響因素的作用機(jī)理。管制設(shè)計(jì)同時(shí)影響到市場的各個(gè)主體的行為， 各個(gè)主體的反應(yīng)表現(xiàn)在效率變化上，同時(shí)彼此之間的競爭關(guān)系也可能發(fā)生變化，而所有權(quán)結(jié)構(gòu)常常在競爭和效率的變遷中發(fā)生變化。而這些變化最后都會集中作用于市場的進(jìn)入退出的價(jià)格壁壘、市場份額的集中度和產(chǎn)品的差異程度上，這些變量最后會改變市場績效。這是一種間接作用，還有一種直接作用，那就是消費(fèi)者、生產(chǎn)者、管制者的互動關(guān)系直接改變了市場集中度、進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差異程度。當(dāng)然，這只是一個(gè)簡單的有待實(shí)證檢驗(yàn)的框架（圖1）。

政府管制對市場結(jié)構(gòu)和績效的直接影響體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先，從政府制度安排的角度看，管制目標(biāo)在技術(shù)上表現(xiàn)為管制者在信息約束下實(shí)現(xiàn)社會福利最大化。換言之，管制的任務(wù)是把“弱勢非效率”的市場轉(zhuǎn)化為“強(qiáng)勢有效率”的市場，實(shí)現(xiàn)有效競爭；政府反壟斷政策應(yīng)該促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效率，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。但是在利益集團(tuán)主導(dǎo)下，管制設(shè)計(jì)則是化公為私、重新分配社會財(cái)富的機(jī)制，有助于“大公無私者劫貧濟(jì)富”。政府對某個(gè)產(chǎn)業(yè)的管制，首先從被管制對象的利益出發(fā)，是為生產(chǎn)者的壟斷行為所設(shè)置，管制調(diào)整進(jìn)程往往為少數(shù)利益相關(guān)的企業(yè)所左右――政府管制成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的主要壁壘（斯蒂格勒，1989）。在多層委托關(guān)系中政府和管制者的社會關(guān)系，權(quán)力欲望和利益均衡等因素會發(fā)生綜合作用。管制者既要保護(hù)消費(fèi)者、投資者和生產(chǎn)者的利益，又要考慮到政治家的利益――多維的管制目標(biāo)也會影響管制的過程以及管制的績效（威爾曼，2001）。

其次，從管制者的角度看，作為一個(gè)“集體人”，在市場失靈領(lǐng)域必然需要政府管制。但是行政體制及其他制度障礙，可能導(dǎo)致政府之間以及政企之間發(fā)生過度競爭，出現(xiàn)非市場化的進(jìn)入和退出（孫天琦，2001），從而導(dǎo)致政府管制失靈。而作為“理性人”，由于信息不對稱、機(jī)會主義和有限理性等制約，處于委托―鏈條中的政治家與管制者，必然存在“逆向選擇”和“道德風(fēng)險(xiǎn)”，會出現(xiàn)“創(chuàng)租”和“抽租”的行為（McChesney，1978），也可能被利益集團(tuán)“俘獲”，從而并不能保證管制對于市場的有效性。此外，管制者常常通過進(jìn)入威脅、行為限制、價(jià)格管制等手段維護(hù)壟斷，這就使X-非效率在管制市場出現(xiàn)，它會抵消管制的配置效率，管制投入決策也往往會被“A-J”效應(yīng)所扭曲，而有效的管制回報(bào)率導(dǎo)致相對的價(jià)格無效率（Devaney and Weber. 2000）。

最后，從被管制的企業(yè)看，企業(yè)用大量資源適應(yīng)或者游說管制者，構(gòu)成了大量的“管制的交易成本”，造成無謂的浪費(fèi)；企業(yè)的管理目標(biāo)以管制為導(dǎo)向――這種“管制的時(shí)滯”降低了公司的靈活性。反之，它們卻可能保護(hù)生產(chǎn)者利益，使市場具有一定的穩(wěn)定性?？傊?，政府管制從制度設(shè)計(jì)、管制者的有限性及其行為扭曲、管制效果幾個(gè)方面影響市場結(jié)構(gòu)和績效。

政府管制對市場結(jié)構(gòu)和績效的間接影響表現(xiàn)在信息不對稱下的策略和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)兩方面：

（1）信息不對稱條件下的策略對市場結(jié)構(gòu)和績效的作用機(jī)理。在理性人的假設(shè)下，市場內(nèi)外的各個(gè)主體都追求自身利益的最大化，而且彼此相互影響。這種相互影響體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，企業(yè)之間的策略。為了實(shí)現(xiàn)和保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異化，企業(yè)不得不通過內(nèi)部學(xué)習(xí)提高內(nèi)部效率，通過模仿市場實(shí)現(xiàn)外部學(xué)習(xí)，這把企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益拓展到市場的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了縱向一體化（斯蒂格勒，1989）?？v向一體化的企業(yè)行為可以節(jié)約交易成本，促進(jìn)R&D，減少機(jī)會主義行為，避免多重定價(jià)；但是也設(shè)置了進(jìn)入壁壘，驅(qū)逐競爭對手。同時(shí)，企業(yè)之間還可以借助排他性契約、市場勢力或者信號威脅，實(shí)施縱向控制，提高實(shí)際或潛在競爭對手的成本，在不對稱結(jié)構(gòu)下，在位廠商的策略會扼制進(jìn)入廠商，阻礙市場競爭，從而實(shí)現(xiàn)壟斷地位。其次，企業(yè)與消費(fèi)者之間的策略。在市場需求中占據(jù)絕對份額的消費(fèi)者可以通過垂直一體化、垂直約束等途徑進(jìn)入上游企業(yè)，以用戶身份操縱要素或者投入品市場，取消上游產(chǎn)業(yè)的供給競爭，排除競爭對手，達(dá)到“大用戶壟斷”市場的目的（卡爾頓、佩羅夫，1998）。在討價(jià)還價(jià)中，消費(fèi)者憑借抵制聯(lián)盟，或者擴(kuò)大搜尋，或者隱藏偏好來獲得更多選擇的主動權(quán)，從而影響著市場價(jià)格、企業(yè)的生產(chǎn)和效率。而反過來，在兼容性條件下，獲得市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)，通過捆綁交易、知識專利保護(hù)、掠奪性定價(jià)等鎖定消費(fèi)者，尤其是企業(yè)憑借廣告展示引導(dǎo)消費(fèi)潮流，挖掘潛在需求，引出了更多的派生需求，這會推動企業(yè)的創(chuàng)新和短期的高額利潤。再次，（企業(yè)或者消費(fèi)者）利益集團(tuán)與管制者之間的策略性活動。企業(yè)不僅通過價(jià)格和產(chǎn)量決策等行為影響消費(fèi)者，也通過利益集團(tuán)的形式試圖游說管制者，使其制定對自己有利的政策。當(dāng)然，集聚度高的產(chǎn)業(yè)憑借“卡特爾組織”自我保護(hù)壟斷利益，而集聚度不高的產(chǎn)業(yè)只有通過政治活動來保護(hù)自己。相反，管制者在委托關(guān)系中可能通過立法程序的修定創(chuàng)租，或者通過立法威脅抽租，來對企業(yè)實(shí)施策略性活動（McChesney，1978）。而管制者與消費(fèi)者通過最優(yōu)稅制設(shè)置和公民投票機(jī)制等途徑實(shí)現(xiàn)策略性的互動活動。實(shí)際上，政府的稅收規(guī)制不僅影響著企業(yè)和消費(fèi)者享有的行為和策略，而且影響著三者之間的策略變化趨勢。這樣，策略在不同主體之間的作用導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)和績效發(fā)生變化，使得市場主體的數(shù)量、競爭關(guān)系、進(jìn)入退出等發(fā)生變化。上述研究比較全面地描述了各種策略形式及其效果，傾向于各個(gè)主體利益均衡的觀點(diǎn)，而且需要一定的長期性契約保證。

（2）政府管制通過產(chǎn)權(quán)改革影響市場結(jié)構(gòu)和績效。在20世紀(jì)40年代末就有學(xué)者發(fā)現(xiàn)，壟斷市場的效率要高于公私競爭的市場但是低于私人與私人競爭的市場，說明市場結(jié)構(gòu)和績效還與產(chǎn)權(quán)關(guān)系密切相關(guān)。維斯庫斯 （2004）認(rèn)為，在被管制市場上，影響了市場結(jié)構(gòu)的因素主要包括：管制政策對市場結(jié)構(gòu)和績效的直接影響、企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)通過影響企業(yè)行為和競爭關(guān)系對市場結(jié)構(gòu)和績效的間接影響。受產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的作用，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)通過影響產(chǎn)業(yè)政策和管制政策實(shí)現(xiàn)對市場結(jié)構(gòu)和績效的間接影響：首先通過產(chǎn)權(quán)改革引入競爭，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)性管制，刺激企業(yè)投資和創(chuàng)新等行為；其次通過產(chǎn)權(quán)明晰降低管制風(fēng)險(xiǎn)，避免管制失靈，影響管制政策和目標(biāo)，進(jìn)而影響市場結(jié)構(gòu)和績效；最后市場結(jié)構(gòu)和績效與產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)二者共同改善被管制市場的績效，糾正市場失靈的現(xiàn)象。中國的市場結(jié)構(gòu)和績效更多地依賴于產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的管制程度及其相對強(qiáng)度（劉小玄，2003），市場競爭強(qiáng)度與國有企業(yè)效率正相關(guān)，而與民營企業(yè)效率負(fù)相關(guān)，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的管制過程中，市場集中度與績效正相關(guān)，市場份額與績效負(fù)相關(guān)(胡一帆 等，2005)。

三、小結(jié)

在管制對市場結(jié)構(gòu)和績效的影響方面：管制設(shè)計(jì)既可能形成有效競爭，也可能形成進(jìn)入或者退出的壁壘；管制者的有限理性等缺陷可能會導(dǎo)致創(chuàng)租、抽租、逆向選擇、道德風(fēng)險(xiǎn)、X-非效率和“A-J”效應(yīng)，也可能直接導(dǎo)致管制失靈；從被管制的效果看，管制的交易成本和時(shí)滯既可能造成浪費(fèi)，又可能維持市場的穩(wěn)定。在信息不對稱的條件下：企業(yè)之間的策略可能有模仿學(xué)習(xí)、一體化和信號威脅；企業(yè)與消費(fèi)者之間的策略可能表現(xiàn)為大用戶壟斷、消費(fèi)抵制聯(lián)盟、鎖定消費(fèi)者等。在管制者、消費(fèi)者和企業(yè)同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，情況就比較復(fù)雜，這里只是簡單地提到了企業(yè)組織卡特爾或者游說管制者，消費(fèi)者通過公共投票方式參與，而管制者通過最優(yōu)稅制實(shí)施管制。對于產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的管制也間接作用于市場機(jī)構(gòu)，這在目前的中國市場化改革中非常重要。當(dāng)然，本文存在一些不足，比如對于管制下的消費(fèi)者行為的分析薄弱，在生產(chǎn)視角上過多地關(guān)注企業(yè)壟斷競爭等行為和產(chǎn)權(quán)等正式制度，而忽視了其他行為的作用和非正式制度。

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第2篇：對市場營銷的理解范文

慢性心力衰竭急性失代償是慢性心功能不全患者住院最常見的原因，臨床醫(yī)生通常應(yīng)用硝酸酯制劑，目前各級醫(yī)院許多臨床醫(yī)師對住院患者普遍采取口服制劑+靜脈制劑聯(lián)合應(yīng)用的治療手段，但這與應(yīng)用硝酸酯制劑無藥期的要求相悖。試圖通過本實(shí)驗(yàn)找到硝酸酯制劑更加規(guī)范的應(yīng)用方法。

1 對象與方法

1.1 對象 選取我院重癥監(jiān)護(hù)病房從2010年11月至2012年11月收治的慢性心力衰竭心功能Ⅳ級（Goldman分級[1]）患者171例，隨機(jī)分成二組，其中A組（口服藥物組）87例，男性51例，女性36例，年齡28-92歲，平均（69.9±11.8）歲。B組（口服+靜脈藥物組）84例，男性53例，女性31例，年齡30-91歲，平均（68.2±9.7）歲。二組一般資料比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 納入及排除標(biāo)準(zhǔn) 符合Goldman分級方法，心功能Ⅳ級的患者。排除標(biāo)準(zhǔn)：急性心肌梗死、急性左心功能不全、心源性休克、嚴(yán)重梗阻性瓣膜病、心肌病及肺功能不全患者。

1.3 治療方法 A組：硝酸異山梨酯片10mgtid口服，根據(jù)患者癥狀緩解情況、不良反應(yīng)及耐受程度增、減劑量至15mg/2.5mgtid。B組：24小時(shí)靜脈泵入硝酸甘油注射液，同時(shí)口服硝酸異山梨酯片10mgtid口服，根據(jù)患者癥狀緩解情況、不良反應(yīng)及耐受程度增、減劑量至15mg/2.5mgtid，24小時(shí)后停用靜脈泵入硝酸甘油注射液。

1.4 療效評價(jià) 根據(jù)臨床癥狀評價(jià)療效。設(shè)24小時(shí)為觀察點(diǎn)。顯效：肺內(nèi)羅音減少≥50%及心功能分級改善1級及以上；有效：肺內(nèi)羅音減少，但≤50%及心功能分級改善1級；無效：肺內(nèi)羅音不變/增多及心功能分級無改善。

1.5 觀察指標(biāo) 觀察并記錄二組患者24小時(shí)體征及藥物不良反應(yīng)情況。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示（Mean±SD）應(yīng)用t檢驗(yàn)。P

2 結(jié) 果

2.1 臨床療效 治療24小時(shí)，二組有效率相比無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）；兩組顯效率比較存在差異，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 不良反應(yīng) 二組均未出現(xiàn)顱內(nèi)壓增高、嚴(yán)重低血壓、傳導(dǎo)阻滯等嚴(yán)重不良反應(yīng)。

3 討 論

目前臨床上應(yīng)用占重要地位的硝酸酯制劑主要有三種：硝酸甘油、硝酸異山梨酯（消心痛）、5-單硝酸異山梨酯。其藥理作用是經(jīng)過有巰基參加的生物轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生NO，彌補(bǔ)內(nèi)源性NO不足，發(fā)揮調(diào)節(jié)作用[2]。從而達(dá)到擴(kuò)張血管和改善血流動力、改善心肌供血的臨床效果。硝酸酯對于不同層次血管的擴(kuò)張作用呈劑量效應(yīng)關(guān)系，小劑量即可擴(kuò)張靜脈，降低前負(fù)荷，隨著劑量增加至小動脈擴(kuò)張，后負(fù)荷下降。有學(xué)者認(rèn)為靜點(diǎn)硝酸異山梨酯注射劑在老年慢性心力衰竭急性加重期的治療中，能有效的改善患者無論癥狀、超聲心動圖指標(biāo)（CO、FS、LVESV、LVEDV）[3]，聯(lián)合用藥在藥理上屬于不合理用藥[4]，可許多臨床醫(yī)師仍對住院患者普遍采取口服制劑+靜脈制劑聯(lián)合應(yīng)用作為治療手段，為什么呢？

本研究表明，二組的總有效率無顯著差異（P>0.05）。B組在理論上屬于不合理用藥，卻依然取得了臨床顯效率，而且為臨床醫(yī)師所采納。靜脈應(yīng)用硝酸甘油注射液要求及時(shí)調(diào)整劑量，即使每10分鐘調(diào)整1次劑量[5]，這在醫(yī)院需要專業(yè)醫(yī)師、護(hù)理人員進(jìn)行調(diào)整，做到這一點(diǎn)實(shí)際確實(shí)存在困難。同時(shí)臨床應(yīng)用硝酸酯制劑要面臨一個(gè)潛在問題是反跳現(xiàn)象[6]，聯(lián)合應(yīng)用則回避了這個(gè)問題。而A組僅僅應(yīng)用口服制劑，顯效率A、B兩組比較不存在統(tǒng)計(jì)學(xué)差異?？紤]這與常規(guī)的強(qiáng)心藥物和利尿劑使用相關(guān)。因此我們建議靜脈應(yīng)用硝酸酯制劑在慢性心力衰竭急性失代償治療中應(yīng)選取合并嚴(yán)重高血壓患者，一般患者則應(yīng)盡可能地采取口服給藥方式，以避免醫(yī)療資源的浪費(fèi)。

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第3篇：對市場營銷的理解范文

市場營銷實(shí)際上指的是以市場為基礎(chǔ)，運(yùn)用交換手段來滿足自身需求的過程。運(yùn)用市場營銷，企業(yè)可以更加有效的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，還可以在很大程度上提升企業(yè)的管理職能。對于一個(gè)企業(yè)來說，市場營銷是最根本的一項(xiàng)職能，能夠促進(jìn)企業(yè)未來發(fā)展［1］。在教學(xué)過程中，需要認(rèn)清市場營銷這門學(xué)科的特點(diǎn):首先，市場營銷屬于軟學(xué)科，在教學(xué)內(nèi)容方面更偏向抽象的理論講述;其次，市場營銷屬于綜合性課程，與其他學(xué)科有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性;最后，市場營銷需要進(jìn)行大量的信息采集，僅僅依靠模擬實(shí)驗(yàn)無法讓學(xué)生充分理解。學(xué)生通過市場營銷課程，能夠培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、獨(dú)立思考能力以及時(shí)間動手能力。

二、信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)的整合情況

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)逐漸在各個(gè)領(lǐng)域中。近年來，很多學(xué)校都嘗試著將信息技術(shù)與市場營銷課程整合起來，在教學(xué)過程中，無論是方法、內(nèi)容，還是模式上，都發(fā)生了一些改變。但從當(dāng)前情況來看，在對兩者進(jìn)行整合的過程中，仍然存在著一些問題，具體包括以下兩個(gè)主要方面:

(一)認(rèn)識不足

在市場營銷學(xué)科的教學(xué)過程中，不同的教師在課程深度與課程內(nèi)容的理解上會存在一些差異，一部分教師對信息技術(shù)的了解不夠深入，對兩者之間的整合沒有辦法充分理解，認(rèn)為兩者的整合只是單純的運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)即可，這是教師思想上的重大偏差，甚至一些教師將文字與圖片強(qiáng)加到市場營銷課程中，不僅沒有起到應(yīng)有的效果，還分散了學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力，適得其反［2］。

(二)側(cè)重偏差

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普遍運(yùn)用到了課堂教學(xué)中，使知識傳達(dá)得更加清晰與快捷，但是，在對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)用的過程中，其教學(xué)效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上真實(shí)的教學(xué)場景。當(dāng)前的教學(xué)過程中，教師對網(wǎng)頁資源的依賴性過強(qiáng)，制作課件時(shí)，只是單純的將素材呈現(xiàn)給學(xué)生，這讓學(xué)生對市場營銷學(xué)科相關(guān)信息的理解只停留在表面，無法對一個(gè)問題深入了解。

三、信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)的整合

(一)整合思路

在對兩者進(jìn)行整合的過程中，思路之一便是使教學(xué)組織模式多元化，如個(gè)人學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、班級學(xué)習(xí)等，還要將課上學(xué)習(xí)、課后鞏固、課程實(shí)踐、期末考核等關(guān)系處理好，運(yùn)用導(dǎo)學(xué)制與模塊制結(jié)合的教學(xué)方式，強(qiáng)化改革力度。思路之二便是以學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)硬件為基礎(chǔ)，通過校園網(wǎng)，開展在線學(xué)習(xí)與BBS答疑活動，讓學(xué)生可以更好的進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。教師在整合課程的過程中，一定要充分明確市場營銷課程的基本特征，從而將其傳達(dá)給學(xué)生。

(二)整合效果

課程整合能夠?yàn)樯鐣囵B(yǎng)更多的高素質(zhì)人才，在整合過程中，教師需要以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)合理的可行性分析，樹立整合效果的相關(guān)指標(biāo)，以達(dá)到最終的整合要求?，F(xiàn)階段，教學(xué)理念與教學(xué)態(tài)度會在很大程度上影響教學(xué)效果，所以，在學(xué)校需要更加重視學(xué)校中的計(jì)算機(jī)設(shè)備，強(qiáng)化對相關(guān)設(shè)備的維護(hù)，為以后的教學(xué)做好物質(zhì)準(zhǔn)備［3］。另外，學(xué)校還需要強(qiáng)化軟件工程的相關(guān)建設(shè)，提升教師與學(xué)生的信息素養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)市場營銷與信息技術(shù)之間的整合。

(三)影響因素

大體上講，對課程整合產(chǎn)生影響的主要因素有以下三種:第一，教師在教學(xué)過程中的課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法以及課件制作等方面的影響，教師需要運(yùn)用更加多元化的實(shí)踐教學(xué)方法，以幫助學(xué)生理解市場營銷的理論知識，提升學(xué)習(xí)效果。第二，在進(jìn)行課程教學(xué)的過程中，教師需要與學(xué)生加強(qiáng)互動，消除學(xué)生與教師之間的距離感，這樣更有利于學(xué)生接受教師所傳達(dá)的信息，對市場營銷課程的理解也會更加充分與深入。第三，市場營銷需要獲取很多動態(tài)的信息，而信息技術(shù)正是一種動態(tài)廣泛的技術(shù)，兩者之間的相互整合更有利于教師從網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的市場信息，且這些信息與資料的更新速度更加快速，便于教師向?qū)W生傳達(dá)更多的實(shí)踐與理論知識。

四、結(jié)語

第4篇：對市場營銷的理解范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場營銷；專業(yè)教學(xué)；

中圖分類號：G648 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2016）01-0028-01

在過去的數(shù)年中，以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐的大數(shù)據(jù)技術(shù)展現(xiàn)了蓬勃的生命力，也在社會的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，在市場營銷中有著重要的應(yīng)用。高校作為培養(yǎng)高等人才的主要陣地，必須結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)的新發(fā)展，探討大數(shù)據(jù)背景下的專業(yè)人才培養(yǎng)體系的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新形勢下社會對高等人才的需求。

1.大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵和特征

大數(shù)據(jù)是一個(gè)十分抽象的概念，業(yè)界對于大數(shù)據(jù)較為貼切的認(rèn)識是"大數(shù)據(jù)指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法通過目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策目的的資訊"。大數(shù)據(jù)最鮮明的特征是種類多、速度快、容量大、流量快、價(jià)值高，大數(shù)據(jù)的這種特點(diǎn)是有別于以往傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)概念，大數(shù)據(jù)不僅要搜集海量的數(shù)據(jù)，還要根據(jù)這些海量的數(shù)據(jù)分析、挖掘、處理得到有用的有價(jià)值的信息。這意味著每個(gè)數(shù)據(jù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得生命，產(chǎn)生智能，散發(fā)活力和光彩。

2.大數(shù)據(jù)對企業(yè)市場營銷行為的影響

2.1 企業(yè)的市場營銷規(guī)劃周期將縮短。大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場營銷行業(yè)中的應(yīng)用會造成企業(yè)的市場營銷規(guī)劃周期的縮短，企業(yè)的市場營銷規(guī)劃是一個(gè)長期工程，通過長期性、根本性和方向性的企業(yè)與社會環(huán)境互動，但是大數(shù)據(jù)引起市場營銷后，各種結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型的市場營銷手段層出不窮，市場營銷有了大數(shù)據(jù)的支持，營銷目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度大幅提高，企業(yè)要及時(shí)根據(jù)當(dāng)前的營銷狀況，調(diào)整市場營銷策略，這樣企業(yè)才不會在市場營銷過程中落伍，銷售目標(biāo)才能完完成。

2.2 同類企業(yè)市場營銷競爭更加激烈。企業(yè)的發(fā)展是基于新產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷行為的成功，在技術(shù)水平基本持平的行業(yè)，產(chǎn)品的性能沒有什么本質(zhì)的差別，因此決定企業(yè)發(fā)展好壞的重要原因就是企業(yè)的市場營銷水平。正確的市場營銷策略、大范圍的市場推廣、精準(zhǔn)的目標(biāo)群體主動影響等都是企業(yè)市場營銷的重要原因，大數(shù)據(jù)作為一個(gè)開放的環(huán)境和平臺，可以為每一個(gè)企業(yè)服務(wù)，大數(shù)據(jù)提高的海量數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以為企業(yè)制定差別化的市場營銷方案，這會導(dǎo)致同行業(yè)的企業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，加速了市場的優(yōu)勝劣汰選擇。

2.3 大數(shù)據(jù)對企業(yè)的市場營銷將更加重要。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使企業(yè)在制度市場營銷方案時(shí)更加的科學(xué)，基于大數(shù)據(jù)的分析和判斷能提高市場營銷的效率和準(zhǔn)確度，傳統(tǒng)的市場營銷是基于對市場大眾的抽樣調(diào)查，調(diào)查分析結(jié)果和真實(shí)情況還具有一定的偏離度，尤其是對于特殊行業(yè)。在大數(shù)據(jù)背景下的整個(gè)企業(yè)營銷流程中，各種相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查和數(shù)據(jù)庫有力地支持了市場營銷方案的制定，使企業(yè)的市場營銷行為更加的科學(xué)化和規(guī)范化。

3.大數(shù)據(jù)對市場營銷專業(yè)教學(xué)的挑戰(zhàn)

3.1 傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)缺乏大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容。大數(shù)據(jù)作為近些年發(fā)展起來的一項(xiàng)技術(shù)，在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，展現(xiàn)了很高的發(fā)展?jié)摿Γ诤Ａ繑?shù)據(jù)的快速分析，能夠?qū)ι鐣娙后w的特征和行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)性、科學(xué)化的概括，這種分析和判斷的結(jié)果對于市場營銷專業(yè)具有重要的作用，能大幅度提高市場營銷的效率和效果，甚至可以說大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用能引起市場營銷專業(yè)的變革。傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)缺少關(guān)于大數(shù)據(jù)的相關(guān)知識，為了保證高校培養(yǎng)的學(xué)生能有效滿足企業(yè)的需要，必須在專業(yè)課程培養(yǎng)體系中加入大數(shù)據(jù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、搜索技術(shù)等，提高學(xué)生的專業(yè)能力。

3.2 傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)缺乏實(shí)訓(xùn)課程。市場營銷是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的管理學(xué)科，在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，要盡可能地使學(xué)生做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高其實(shí)踐能力，能夠?qū)W以致用，但是往往在教學(xué)過程中還是能聽到學(xué)生說，市場營銷很抽象，感覺離自己很遠(yuǎn)，不好理解，也不好操作，總的來說傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)主要以教為主，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)實(shí)操礙于客觀條件長期被忽略，學(xué)生在校期間對于市場營銷的理解是碎片化、理論化的，這十分不利用大數(shù)據(jù)背景下的市場營銷人才的培養(yǎng)。

4.大數(shù)據(jù)背景下市場營銷專業(yè)教學(xué)改進(jìn)策略

4.1 及時(shí)更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容。在大數(shù)據(jù)的社會背景下，企業(yè)的市場營銷模式層出不窮、推陳出新，令人眼花繚亂，國內(nèi)現(xiàn)行的教學(xué)體系基本沿用菲利普?科特勒的市場營銷學(xué)課程體系，長期以來教材和教法相對固化，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，也不能滿足當(dāng)下的大數(shù)據(jù)應(yīng)用背景要求，因此高校市場營銷專業(yè)教學(xué)要突破以往的舊體系，實(shí)時(shí)引入新知識、新內(nèi)容、新教法，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和創(chuàng)新精神，以適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)對市場營銷人才的需要。在教學(xué)過程中及時(shí)跟蹤大數(shù)據(jù)市場營銷經(jīng)典案例，在課堂上和學(xué)生們探討分析，引導(dǎo)學(xué)生使用大數(shù)據(jù)結(jié)論指導(dǎo)市場營銷工作的開展。教師要及時(shí)調(diào)研大數(shù)據(jù)發(fā)展的新成果，及時(shí)引入課堂，使學(xué)生能接受最新的教學(xué)內(nèi)容。

第5篇：對市場營銷的理解范文

關(guān)鍵詞 社會需求 市場營銷 人才培養(yǎng)

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越激烈。企業(yè)要想在激烈的競爭中生存下來，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合市場需要并且能夠最大化售出，才會有市場效益，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。因此，企業(yè)發(fā)展壯大前提是需要一支優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)。伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)必須要采取新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式。由于社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，社會對市場營銷專業(yè)人才也提出了新的要求，但是目前地方本科院校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)上存在著很多問題。譬如：學(xué)校不能根據(jù)社會對人才需求的態(tài)勢及變化，認(rèn)真做好專業(yè)需求調(diào)研和分析，對專業(yè)的就業(yè)范圍和崗位進(jìn)行重新定位，在此基礎(chǔ)上對課程體系設(shè)置和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革和完善。致使培養(yǎng)的人才達(dá)不到市場所需要求。因此，高校要合理發(fā)展市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，使之符合行業(yè)和市場的需求。

二、市場營銷專業(yè)人才的社會供求分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為市場營銷人員的就業(yè)提供了廣闊的空間。在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，沒有科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷手段，是無法在激烈的競爭中生存的。市場營銷人員是各個(gè)大小企業(yè)不可缺少的人才，特別是大型企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)要求更高，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。根據(jù)2014～2015人才市場報(bào)告出爐：市場營銷專業(yè)需求最旺。各地人才市場數(shù)據(jù)分析顯示，目前我國市場營銷專業(yè)人才需求量大，中高級市場營銷人才非常緊缺。市場營銷專業(yè)人才的供給短缺主要有以下兩方面原因：

（一）學(xué)生對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)

目前在中國的市場上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營銷的一員。因此，很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)：任何專業(yè)畢業(yè)的都有機(jī)會去做營銷，這個(gè)專業(yè)技術(shù)含量不高；現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)招營銷的，其實(shí)就是招聘業(yè)務(wù)員。因此，很多學(xué)生不愿意去選擇市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，造成高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生相對其他專業(yè)學(xué)生人員較少的局面。

（二）高校培養(yǎng)出來的市場營銷人才與社會、企業(yè)的要求存在一定的差距

一方面，目前許多高校的教學(xué)內(nèi)容相對滯后，表現(xiàn)在一是知識結(jié)構(gòu)跟不上時(shí)代的發(fā)展變化。二是重理論輕實(shí)踐。這樣就會使學(xué)生對營銷理念的認(rèn)識上不僅停留在落后的理論知識上，同時(shí)也缺乏感性認(rèn)識和體驗(yàn)；另一方面，缺乏先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)方法陳舊，限制了學(xué)生的發(fā)散思維和潛力的發(fā)揮，扼殺了學(xué)生自身的創(chuàng)新能力。因此，培養(yǎng)出來的人才，不能夠適應(yīng)社會多樣化的需求。

三、社會供求狀況對高校營銷人才培養(yǎng)的啟示

上述分析表明，市場營銷專業(yè)人才在經(jīng)濟(jì)中的作用日益突出，社會對此類人才的素質(zhì)要求也越來越高。因此，合理發(fā)展市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和教育，符合行業(yè)和市場的要求。

（一）課程設(shè)置要合理，要緊隨時(shí)代的發(fā)展不斷進(jìn)行調(diào)整

隨著信息技術(shù)環(huán)境的不斷變化，市場營銷的環(huán)境也隨之發(fā)生巨大變化。在傳播環(huán)境日益多元化的今天，企業(yè)營銷傳播面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)發(fā)展，配合傳統(tǒng)思維的更新，以新媒體為營銷將要成為營銷主角。然而，高校市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置方面出現(xiàn)嚴(yán)重的落后社會需求的發(fā)展。目前許多高校在專業(yè)課方面還是基于傳統(tǒng)店面營銷方面的設(shè)置。學(xué)校培養(yǎng)出的市場營銷人才與社會需求嚴(yán)重脫節(jié)，滿足不了社會需求。市場專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，多與企業(yè)進(jìn)行溝通，緊跟市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整課程的設(shè)置，使之培養(yǎng)出來的人才能真正成為企業(yè)所需要的營銷人才。

（二）高校應(yīng)有自己的專業(yè)特色，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型市場營銷人才

由于市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生不僅就業(yè)方向比較廣，如商品購銷、市場開發(fā)、營銷策劃、商務(wù)談判、商品推介等業(yè)務(wù)工作或管理工作，同時(shí)就業(yè)去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)需要眾多的營銷人才，金融業(yè)（含保險(xiǎn)與證券業(yè)）、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要市場營銷人才。因此，各個(gè)高校對市場營銷本科人才制定的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同，缺乏個(gè)性和專業(yè)特色，沒有針對性。學(xué)生在有限的大學(xué)四年里不可能把所有的就業(yè)方向方面的知識都學(xué)的非常精通，這種培養(yǎng)目標(biāo)下培養(yǎng)出來的市場營銷人才難以適應(yīng)多樣化、差異化的市場人才需求。這就需要不同的高校根據(jù)師資的力量以及本學(xué)校的特色在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面要有所不同的側(cè)重，同時(shí)專業(yè)課程的設(shè)置上也要有所偏重。這樣培養(yǎng)出來的營銷人才，才會有針對性，技術(shù)含量高，而不像外行人理解的什么人都可以做營銷。

（三）強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)校企合作

市場營銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性極強(qiáng)又具有很強(qiáng)的時(shí)代性和藝術(shù)性特點(diǎn)的專業(yè)。因此，社會對營銷類人才的需求更注重其實(shí)戰(zhàn)能力。這就要求在教學(xué)的過程中，不能一味注重理論知識，要在理論學(xué)習(xí)中貫穿實(shí)踐教學(xué)，注重學(xué)生能力的發(fā)展。實(shí)踐教學(xué)一方面可以使學(xué)生針對多學(xué)的理論知識得以運(yùn)用，在理論課學(xué)習(xí)到一定程度時(shí)，由學(xué)生親自動手實(shí)踐，將理論融于實(shí)踐，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，加深對理論知識的理解；另一方面，在實(shí)踐教學(xué)過程中對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、提升自身素質(zhì)、打造創(chuàng)業(yè)能力有著不可或缺的積極推動作用。

在實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方面，學(xué)校要注重加強(qiáng)校企合作，為學(xué)生搭建實(shí)踐平臺，讓學(xué)生了解企業(yè)市場營銷的實(shí)際狀況，熟悉企業(yè)市場營銷的實(shí)際操作流程，在實(shí)踐中加深對理論知識的理解，鼓勵(lì)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

（作者單位為重慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

[作者簡介：陳偉杰（1979―），女，山東日照人，博士，講師。]

參考文獻(xiàn)

[1] 胡憶.基于企業(yè)需求的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2014（12）.

第6篇：對市場營銷的理解范文

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷教學(xué)；體驗(yàn)式教學(xué)

為了適應(yīng)新時(shí)代教育發(fā)展需要，高職市場營銷教學(xué)大膽采用體驗(yàn)式教學(xué)模式，這種新型教學(xué)方式打破了以往舊的教學(xué)模式，它在教學(xué)過程中發(fā)揮了重要作用。我國教育中的市場營銷教學(xué)發(fā)展時(shí)間相對較短，實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)和積累，只有完成市場營銷教學(xué)的科學(xué)化與系統(tǒng)化才能真正保障高職市場營銷教學(xué)的健康發(fā)展。

1體驗(yàn)式教學(xué)的特征

第一點(diǎn)，體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐體驗(yàn)的重要性，參與者的動手能力和操作能力為主要表現(xiàn)特征，通過這兩方面能力的提高去調(diào)動學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)積極性。第二點(diǎn)，體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動性，在教學(xué)過程中始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心，教師要通過組織各種自由活動去開發(fā)學(xué)生們的思維能力，讓他們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中大膽展示自己的創(chuàng)造才能，通過對學(xué)生獨(dú)立思考能力的培養(yǎng)去進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，引導(dǎo)他們在實(shí)踐中積極探索、觀察并對自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)。第三點(diǎn)，體驗(yàn)式教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式的最大區(qū)別在于體驗(yàn)與反思的結(jié)合，傳統(tǒng)教學(xué)模式在知識傳授中往往強(qiáng)調(diào)死記硬背，而體驗(yàn)式教學(xué)則是讓學(xué)生在體驗(yàn)中不斷反思自己對知識的理解，并通過反思、理解去真正掌握知識的深刻內(nèi)涵，它既符合學(xué)生知識的形成規(guī)律也極大地開拓了學(xué)生的視野，通過這種理解所掌握的知識相對來說更加扎實(shí)。第四點(diǎn)，實(shí)踐產(chǎn)生理論，理論又回過頭來指導(dǎo)實(shí)踐，作為理論與實(shí)踐的結(jié)合體，體驗(yàn)式教學(xué)在隱性知識與顯性知識兩方面是相輔相成的。第五點(diǎn)，師生之間的合作關(guān)系在體驗(yàn)式教學(xué)中得以完美體現(xiàn)。教師和學(xué)生之間由教與學(xué)關(guān)系轉(zhuǎn)變成合作關(guān)系，這樣既增強(qiáng)了師生之間的交流和理解，也在良性互動中促進(jìn)了學(xué)生們的健康成長。

2高職市場營銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)特征和教學(xué)現(xiàn)狀

2.1高職市場營銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)特征分析

高職市場營銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)模式最鮮明的特征是它的趣味性。學(xué)生在這個(gè)基礎(chǔ)上可以充分發(fā)揮自己的主觀能動性，從以往被動的學(xué)習(xí)角色中解放出來，在體驗(yàn)式教學(xué)過程中積極主動地接受創(chuàng)新性的教學(xué)思想。

2.2高職市場營銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)現(xiàn)狀分析

雖然市場營銷教學(xué)中的體驗(yàn)式教學(xué)有著非?，F(xiàn)實(shí)的意義，但目前它還存在著許多亟待解決的問題。我國在教育領(lǐng)域開始強(qiáng)調(diào)全面素質(zhì)教育，但這種理念依然沒能從傳統(tǒng)的應(yīng)試教育模式中徹底轉(zhuǎn)變過來，體現(xiàn)到教學(xué)過程中教與學(xué)依然充滿了矛盾性，學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)過程中對體驗(yàn)式教學(xué)還有許多不適應(yīng)的地方，由于學(xué)習(xí)動力不足和學(xué)習(xí)樂趣不高，使學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)缺乏足夠的了解并產(chǎn)生某種消極心理。

3高職市場營銷教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)優(yōu)化策略探究

第一，要多方面考慮體驗(yàn)式教學(xué)模式在高職市場營銷教學(xué)過程中的實(shí)際應(yīng)用問題，要采取最合理的教學(xué)方式提高學(xué)生對市場營銷實(shí)踐活動的參與度。教學(xué)的目的之一是要提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，首先在角色扮演上要給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，教學(xué)過程中可以構(gòu)建一個(gè)虛擬的商業(yè)情境讓學(xué)生們參與其中去親身體驗(yàn)，教師在充分尊重學(xué)生所扮角色的前提下予以積極引導(dǎo)，師生的這種共同配合可以使學(xué)習(xí)內(nèi)容成為一種深刻記憶，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也會在這一過程中被有效激活從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)教學(xué)的目的。第二，可以在有條件的前提下把市場營銷教學(xué)中的體驗(yàn)式教學(xué)模式適時(shí)搬到校外實(shí)訓(xùn)中。課堂教學(xué)中的案例以及教學(xué)情境相對來說缺乏真實(shí)性，而校外實(shí)訓(xùn)能夠讓學(xué)生真正發(fā)揮自己的實(shí)踐能力優(yōu)勢，讓學(xué)生通過對市場和企業(yè)更多的了解去參悟營銷理念的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵，從多方面增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，不斷對自己的經(jīng)驗(yàn)加以科學(xué)化總結(jié)，真正實(shí)現(xiàn)全面提高營銷專業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)。第三，體驗(yàn)式教學(xué)過程中要把握好市場營銷的專業(yè)特點(diǎn)，通過對各種市場營銷案例的解剖與分析去研討它的實(shí)際應(yīng)用性，學(xué)習(xí)過程中要從多角度去發(fā)現(xiàn)各種案例發(fā)生的原因及發(fā)展和終止因素，從中掌握一些帶有規(guī)律性的東西。從某種意義上來說營銷案例是對營銷實(shí)踐活動最有價(jià)值的總結(jié)，它有非常明顯的借鑒意義，教師要對學(xué)生在案例基礎(chǔ)知識的掌握上多下一些功夫，讓學(xué)生能夠把所學(xué)的理論知識和原理貫穿到營銷活動實(shí)踐中，通過系統(tǒng)的、有針對性的、具一定參考價(jià)值的分析，在對實(shí)際案例的比對及研究中去更多地了解市場營銷的策略與方法。綜上所述，為了更好地適應(yīng)目前市場發(fā)展的需要，高職市場營銷教學(xué)必須對體驗(yàn)式教學(xué)模式予以高度重視并加以推廣普及，以確保我們能夠?yàn)槭袌鲚斔透嗟臓I銷人才。本文主要從體驗(yàn)式教學(xué)的特征入手進(jìn)行了研究，希望這一研究不但能為市場營銷模式的創(chuàng)新與發(fā)展提供理論支持，也能對實(shí)際教學(xué)起到一定的指導(dǎo)作用。

作者:張?jiān)屏?單位:河北外國語職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第7篇：對市場營銷的理解范文

一、中職市場營銷課程中開展實(shí)踐性教學(xué)的重要意義

隨著職教育課改的不斷深入，越來越重視實(shí)踐性教學(xué)的在各門課程中的開展，尤其是市場營銷這門本身就具有極強(qiáng)應(yīng)用性的課程。因此，在中職市場營銷課程中，開展實(shí)踐性教學(xué)具有十分重要的意義。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）實(shí)踐性教學(xué)在中職市場營銷課程中的開展是適應(yīng)市場和社會對人才要求的需要。隨著時(shí)代和社會發(fā)展的不斷變化，社會各行各業(yè)對市場營銷人才的需要和衡量標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生著變化。集中體現(xiàn)在：用人單位對市場營銷人才的選擇，看重的不再是單純的一張文憑和各種證書，更多需要看其是否具備實(shí)際分析、判斷、解決問題的能力，是否具備學(xué)以致用的能力，是否具備動手能力、參與能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力。而實(shí)踐性教學(xué)在中職市場營銷課程中的開展正是以培養(yǎng)學(xué)生的這些綜合素質(zhì)和能力為培養(yǎng)目標(biāo)的，是適應(yīng)市場和社會對人才培養(yǎng)的需求。

（二）實(shí)踐性教學(xué)在中職市場營銷課程中的開展是提高和檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的重要方式。職業(yè)教育的生命和信譽(yù)就在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，這就要求在職業(yè)教育中，不斷強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)的開展，著力打造符合用人單位需要的、具備實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識的復(fù)合型市場營銷人才。與此同時(shí)，實(shí)踐性教學(xué)的開展也有助于優(yōu)化職業(yè)教育教學(xué)模式，提高和檢驗(yàn)市場營銷等職業(yè)教育課程教學(xué)質(zhì)量的重要方式，最終促進(jìn)職業(yè)教育的持續(xù)健康發(fā)展。

（三）實(shí)踐性教學(xué)在中職市場營銷課程中的開展是促進(jìn)理論與實(shí)踐結(jié)合的需要。中職市場營銷課程理論相對比較枯燥，而與此同時(shí)這門課程又對學(xué)生的實(shí)踐和應(yīng)用能力要求很高，結(jié)合這一特點(diǎn)，為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，幫助學(xué)生全面深化理解市場營銷的理論知識，教師在教學(xué)過程更應(yīng)該強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)的開展，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，從而把理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、理解、掌握理論。

二、中職市場營銷課程中實(shí)踐性教學(xué)的開展思路探微

對中職學(xué)生來說，實(shí)踐能力是他們的安身立業(yè)之本。對中職學(xué)校來說，培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐能力和職業(yè)綜合素養(yǎng)是其特色和生命力所在。然而，不容否認(rèn)的是，當(dāng)前理論教學(xué)在包括市場營銷課程等在內(nèi)的職業(yè)教育中仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。因此，新形勢下，必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教學(xué)理念，豐富現(xiàn)有的教學(xué)方式，提高職業(yè)教育的實(shí)踐性。

（一）情景模式教學(xué)。情景模式教學(xué)，是指在教學(xué)過程中，教師圍繞一教學(xué)主題有目的的引入或創(chuàng)設(shè)以形象為主題的生動具體的場景，引導(dǎo)學(xué)生參與其中，將事件的發(fā)生、發(fā)展過程模擬再現(xiàn)出來。在中職市場營銷課程中引入情景教學(xué)可以讓學(xué)生在真實(shí)的情景中體驗(yàn)市場營銷管理的全過程，通過模擬極大的幫助學(xué)生來理解市場營銷的理論知識，并將其與實(shí)踐有效結(jié)合起來。比如，在教授“消費(fèi)者購買行為分析”這一知識點(diǎn)時(shí)，教師可以將學(xué)生分成3-5人的模擬小組，在給定的事件發(fā)生地點(diǎn)、情景下，讓學(xué)生分別扮演商品買賣雙方，模擬交易全過程。然后讓學(xué)生們針對上述交易過程，來了解“消費(fèi)者的購買行為”，分析“影響消費(fèi)者購買行為的因素”。

（二）演示教學(xué)。演示教學(xué)是指教師可以利用多媒體等教學(xué)工具來展示和教授理論知識。多媒體教學(xué)具有直觀、形象、生動的特點(diǎn)，發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，有助于增加學(xué)生感性而直觀的認(rèn)識，為進(jìn)一步理解市場營銷的相關(guān)理論知識打下良好的基礎(chǔ)。演示教學(xué)可以在課程之前或之后進(jìn)行，有助于導(dǎo)入和鞏固知識。比如，在教授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時(shí)候，教師在課后可以首先播放一些知名品牌的廣告宣傳語，讓學(xué)生首先有一些基本、直觀的認(rèn)識。接著老師可以引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識就上述廣告策略進(jìn)行分析和評論，增強(qiáng)理解和學(xué)以致用的能力。

（三）案例教學(xué)。案例教學(xué)，是指在教學(xué)過程中圍繞一些真實(shí)發(fā)生的案例，通過師生之間以及學(xué)生之間的交流和討論，結(jié)合所學(xué)知識來對其進(jìn)行分析、判斷、評價(jià)等的教學(xué)方法。案例教學(xué)在中職市場營銷課程中的引入，有助于學(xué)生將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際分析和解決問題的能力，拉近了理論和實(shí)踐的距離，幫助學(xué)生積累市場營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如，在教授“市場定位”這一知識點(diǎn)時(shí)，教師就可以舉一個(gè)大家熟知的成功的營銷案例，讓學(xué)生從市場定位的角度針對案例發(fā)表自己的看法，最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評和總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的解決問題能力。

第8篇：對市場營銷的理解范文

市場營銷，怎樣通過比較實(shí)在說法，能夠讓一線的員工執(zhí)行方便且有效，都會涉及到市場與銷售的環(huán)節(jié)，任何一家企業(yè)或個(gè)人只要你的產(chǎn)品不給自己生產(chǎn)的，也要有“市場營銷”一詞，市場營銷如何做呢？專業(yè)人士與營銷大師的著作太精華，行業(yè)管理與從業(yè)人員出發(fā)點(diǎn)又太實(shí)際，外國案例影響力不大，就當(dāng)是中國的老百姓做一回自己的“市場營銷”。

中國的老百姓對市場營銷的做法有太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也正花錢學(xué)習(xí)著呢，現(xiàn)實(shí)擺在眼前的是那些行業(yè)的混亂、行政管理的多重性、低廉價(jià)格的科技品、毫無章法的手段、參差不齊的營銷人士、狡詐的商業(yè)渠道、甚至出現(xiàn)惡性的空殼套用、強(qiáng)賣強(qiáng)買、市場變的“眼花繚亂”，所有人都在問，這個(gè)市場為何如此？什么原因要對這個(gè)市場下此毒手！我們又有什么對策加以對付？這個(gè)問題已經(jīng)是大家每每思索不解？市場營銷乃我如何？

一般的慣例是先擠進(jìn)去，然后找對策解決問題。

什么原因?qū)е率袌鰰绱尾灰?guī)則，而眾多商家又“樂此不疲”，其中原委恐怕就連市場調(diào)查專家也難以說清楚，大概的幾類都?xì)w結(jié)于國情、國民與國市。國情是現(xiàn)實(shí)，國民跟著現(xiàn)實(shí)走，國市又跟著國民走，繞了一大圈還是走著瞧！那么我們就有理由去順應(yīng)這個(gè)市場，而不能怪我們把市場給“糟蹋”了，說白了這不是營銷市場人士能解決的，只能在浩浩蕩蕩的潮流中，順之者昌了。

在我們羅列的許多實(shí)際案例中，大概有以下一些做法可以在市場營銷中“摸爬滾打”，比較切合于當(dāng)今市場營銷的國情、國民與國市，剩下的就是您如何考慮運(yùn)用了。

一、 關(guān)于對媒體的利用

媒體的要點(diǎn)在于想說什么，國家指導(dǎo)下的傳媒在于教育與娛樂的雙重性，媒體要在市場中立足，媒體有媒體的難處，也就是媒體的價(jià)值趨向一半決定社會的承認(rèn)，產(chǎn)品在媒體中有利益的作用，因此，媒體在市場營銷中的角色剛好能夠利用上，充分發(fā)揮媒體在市場的權(quán)威作用，產(chǎn)品的市場效益就由此產(chǎn)生。

二、 關(guān)于對行政管理的利用

現(xiàn)有地方的行政管理很大程度上圍繞當(dāng)?shù)氐膶?shí)際在運(yùn)作，管理上滯后與市場的發(fā)展，也就是只能出了什么事，拿圈圈圍住就地解決，至于市場的健康是否？衡量標(biāo)準(zhǔn)又不一定，造成管理上的許多事情只能管一看二，這就為市場的準(zhǔn)入與營銷發(fā)生了質(zhì)的變化，故行政管理的利用就在與市場的合作上。

三、 關(guān)于對行政資源的利用

行政資源與行政管理不一樣，行政資源有權(quán)力資源、行政網(wǎng)絡(luò)資源、地方轄區(qū)資源，有組織資源等等，市場營銷如能夠運(yùn)作的游刃有余，將大大提高市場營銷工作的深度發(fā)展，許多商家的公關(guān)事務(wù)部就是尋找與發(fā)展行政資源的作用，在現(xiàn)實(shí)中殺傷力很強(qiáng)。

四、 關(guān)于對公共網(wǎng)絡(luò)的利用 公共網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是借雞生蛋 ，信息社會的好處實(shí)在能巧妙利用公共網(wǎng)絡(luò)做企業(yè)的事，公共網(wǎng)絡(luò)屬于哪些？屬于現(xiàn)有的渠道，即銷售渠道、人際渠道、安全渠道、貨幣渠道、服務(wù)渠道等等，有些渠道已經(jīng)建立，有些渠道正在招募，公共網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實(shí)意義就是加快市場營銷的周轉(zhuǎn)時(shí)間，能在較短的時(shí)限內(nèi)達(dá)到效果。

五、 關(guān)于對社會公益的利用

社會公益行動由于企業(yè)的加入更加人性化，更能說明社會的進(jìn)步，那么市場營銷能對社會公益事業(yè)有所利用，關(guān)鍵在于社會公益本身的價(jià)值能否適合市場營銷的特點(diǎn)，比如公益性的覆蓋面、實(shí)際的內(nèi)容核心可有操作性，強(qiáng)調(diào)社會公益與企業(yè)市場的雙贏，哈藥集團(tuán)的社會公益性就充分體現(xiàn)他的核心與價(jià)值。

六、 關(guān)于對大眾名人的利用

大眾名人有幾種，一種是知名人士，在當(dāng)?shù)赜休^高的地位與聲望，受人尊敬。一種是某一種特長而出名的人士，比如文藝工作者。在市場營銷的特定時(shí)候，借用兩種名人在大眾有良好的關(guān)系與臉面，通常的時(shí)候后者的利用情況比較普遍，出入于各種媒體與場合，贏得大眾的注意，市場營銷中的品牌代言人當(dāng)屬此范疇。但前者的特殊性將在具體的環(huán)境下發(fā)揮獨(dú)特的作用，所以對前者的利用在市場營銷中不要有所忽視。

七、 關(guān)于對大眾口碑傳播的利用

“大眾口碑”傳播，這里僅指在市場營銷中獲取的特殊消費(fèi)者之間的傳播，一般稱之為典型消費(fèi)者，關(guān)于對這樣的特殊人群，千萬不能錯(cuò)過，必須抓緊進(jìn)行傳播工作，要講究典型的使用技巧，要通過特殊渠道進(jìn)行廣泛使用，使之達(dá)到營銷傳播的目的。大眾對于這種傳播認(rèn)為可信度較高，使用時(shí)要注意使用的合法或合規(guī)，這樣的效果更符合營銷的實(shí)際要求。

八、 關(guān)于對市場人情世故的利用

人情世故在各地都不一樣，尤其我國疆土遼闊，但人情世故在幾千年的熏陶下，無一例外都十分講究，如何利用好市場的人情世故就大有說法，這要考慮我國的宗教與政治信仰，有一種可以直接利用，就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如傳統(tǒng)的中秋節(jié)、端午節(jié)等，還有當(dāng)?shù)刈约旱母鞣N節(jié)日都可以參與，只要對市場有利，對營銷有促進(jìn)作用，均可以加入，在一定的情況下，人情大于廣告的傳播。如果關(guān)系到宗教與信仰，要尊重并謹(jǐn)慎選擇。

九、 關(guān)于對品牌的傳播利用

品牌價(jià)值在傳播中的體現(xiàn)更趨于完美，市場營銷的品牌傳播講究整合的傳播效果，但許多企業(yè)在整合營銷中對于品牌的傳播各有說詞，有些靠廣告，如電視、報(bào)媒、終端一起上，但效果不佳，有些專攻一種組合，如報(bào)媒加終端，效果就好，為什么？品牌的傳播要實(shí)用，要讓市場熟悉，要讓消費(fèi)者明白，這樣的品牌傳播才能結(jié)果。

十、 關(guān)于對市場回報(bào)的利用

第9篇：對市場營銷的理解范文

[關(guān)鍵詞]《市場營銷學(xué)》；《服裝市場營銷學(xué)》；實(shí)踐；體驗(yàn)式教學(xué)

《市場營銷學(xué)》，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，以研究市場營銷活動及其規(guī)律性為核心內(nèi)容，而《服裝市場營銷學(xué)》是《市場營銷學(xué)》的細(xì)化和延伸，專門研究服裝企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值，辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品而獲取利潤?！斗b市場營銷學(xué)》同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。只有這樣才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷售問題，達(dá)到服裝市場營銷的最終目的。現(xiàn)代服裝市場營銷要求服裝工作者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場競爭和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中，去識別、分析、評價(jià)、選擇和利用各種市場機(jī)會，緊緊圍繞滿足消費(fèi)者對服裝的需求，努力創(chuàng)造市場價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤而展開總體營銷活動。

學(xué)科特點(diǎn)決定了《服裝市場營銷學(xué)》課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識更要求學(xué)生具有運(yùn)用專業(yè)知識分析服裝市場的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決服裝營銷實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識的傳授，往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng)，這與服裝市場營銷學(xué)的特點(diǎn)是不相符的，也不適應(yīng)現(xiàn)代服裝企業(yè)和服裝市場營銷的需要。該課程的教學(xué)應(yīng)本著“以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨，讓學(xué)生愿意學(xué)，有興趣學(xué)。

依據(jù)上述觀點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求，筆者與學(xué)科組成員一道，對《服裝市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)方法進(jìn)行了一系列改革和探索性實(shí)踐。通過實(shí)踐認(rèn)為，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，可以使學(xué)生將所學(xué)的理論知識很自然的應(yīng)用到實(shí)踐中，從而使學(xué)生得到全面的發(fā)展，成為合格的服裝營銷人才。

一、體驗(yàn)式教學(xué)方法的內(nèi)涵

體驗(yàn)式教學(xué)法是基于工作過程的教學(xué)方法，從以往的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)探究式，其過程大致為：在對市場營銷學(xué)的基本理論和服裝市場營銷的基本概念進(jìn)行了一定課時(shí)的講授后，使學(xué)生對服裝市場營銷形成一個(gè)初步的理論體系，但這個(gè)初步的“體系”對學(xué)生而言是抽象且模糊的，不具有指導(dǎo)他們解決實(shí)際問題的價(jià)值，此時(shí)，組織學(xué)生帶著這個(gè)初步的“體系”投身到真實(shí)(或模擬)的營銷環(huán)境中，體驗(yàn)服裝營銷的過程和實(shí)際內(nèi)容，會加深學(xué)生對理論知識的理解，并可將抽象的理論消化吸收，轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮臓I銷技能。

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)踐、重復(fù)經(jīng)歷的過程，呈現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親身實(shí)踐的過程中理解所學(xué)的知識，提高自身能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方式。

傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教師和學(xué)生之間是一種“授－受”關(guān)系，教師是知識的權(quán)威和擁有者，教師將書本的知識講授和傳遞給學(xué)生，學(xué)生是被動接受知識的，學(xué)生的主要任務(wù)是接受教師傳遞過來的知識，這種知識的傳遞關(guān)系很難形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，也就是教師將自己的觀點(diǎn)、思想強(qiáng)行灌輸給學(xué)生的。而體驗(yàn)式教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在實(shí)踐中主動地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動的獲得知識，增強(qiáng)能力，在探索實(shí)踐中增強(qiáng)自己的主觀能動性，更好的獲得知識。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

《服裝市場營銷學(xué)》是《市場營銷學(xué)》理論在服裝市場營銷中的應(yīng)用，理論的知識比較抽象，不容易理解，學(xué)生學(xué)起來沒有興趣。如何讓學(xué)生通俗易通、有興趣的學(xué)好并掌握這門課程的內(nèi)容，且很好的應(yīng)用到實(shí)踐中。筆者認(rèn)為，教師在服裝市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中，應(yīng)幫助學(xué)生通過親身實(shí)踐的方式把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，變成實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)幫助學(xué)生發(fā)展自身的觀點(diǎn)，拓寬自身實(shí)踐的知識。

三、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學(xué)過程中，教師不能只承擔(dān)把書本知識灌輸給學(xué)生的角色，而要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的探究能力。特別是服裝市場營銷學(xué)這門課程，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性、復(fù)雜性，學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程的過程中或結(jié)束后都要參加一定的服裝營銷實(shí)踐，通過實(shí)踐才能充分的掌握所學(xué)的知識和技能，同時(shí)只有在實(shí)踐過程中對所學(xué)的知識和技能更加深化，而體驗(yàn)式教學(xué)方法本身就是一種實(shí)踐活動，通過體驗(yàn)教學(xué)使?fàn)I銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。同時(shí)服裝市場又是一個(gè)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點(diǎn)，使得不同的服裝、不同的目標(biāo)市場，管理的模式和方法是不同的，怎樣在服裝營銷過程中將不同的模式、不同的方法與營銷理論相結(jié)合，復(fù)雜的程度和難度是可想而知的，體驗(yàn)式教學(xué)可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中充分理解服裝市場營銷的復(fù)雜性，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境和問題前，試著用學(xué)過的理論知識解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問題，通過對繁多資料的分析、推導(dǎo)，并深入探討，促使學(xué)生的思維不斷深化，，探究能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)造性思維能力得到提高。

四、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與協(xié)作能力

體驗(yàn)式教學(xué)方法在實(shí)施的過程中，教師可以精心設(shè)計(jì)營銷場景，將學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗(yàn)，使學(xué)生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗(yàn)等關(guān)聯(lián)的能力得到提高，從而生成專業(yè)效果。在教學(xué)過程中，教師鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間在校園里辦一個(gè)跳蚤市場，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、能力，把他們編成小組，分成采購部、銷售部、售后服務(wù)部，根據(jù)部門職能的不同各負(fù)其責(zé)，在這樣的活動中可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問題、解決問題的實(shí)際能力，達(dá)到輕松學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)的效果；有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力；整個(gè)教學(xué)過程是一個(gè)師生之間、生生之間信息的互動過程，強(qiáng)調(diào)動態(tài)因素之間的合作性互動，能很好的培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，提高學(xué)生的溝通能力。

五、體驗(yàn)式教學(xué)方法應(yīng)注意的幾點(diǎn)

(一)體驗(yàn)式教學(xué)方法的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是分析、交流、總結(jié)。教師通過適當(dāng)?shù)陌咐?，引?dǎo)學(xué)生討論、思考、交流。交流結(jié)束后，教師做適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，使學(xué)生認(rèn)識到分析過程的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而提高學(xué)生的溝通能力和分析能力。

(二)體驗(yàn)式教學(xué)方法在應(yīng)用的過程中教師必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問題的能力，要求學(xué)生對服裝企業(yè)的管理、生產(chǎn)過程、服裝市場環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等等，都要有一定的認(rèn)識和理解，那么作為體驗(yàn)式教學(xué)方法實(shí)施的老師，必須擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。