新媒體營銷的策劃精選(九篇)

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第1篇：新媒體營銷的策劃范文

（一）新媒體已成為校大學生獲取信息與人際溝通的主要方式

據(jù)權威調查顯示，當前大學生群體主要獲取信息的主要渠道是手機媒體，同時手機媒體作為新媒體的主要承載方式，導致大學校園文化媒介趨向更多元化、便捷化、互動化，能夠使大學生最快的時間內獲取各種資訊，深受到大學生的青睞。同時，隨著新媒體與網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，對校園文化建設傳統(tǒng)方式造成一定的沖擊。

隨著微信、微博、映客等新媒體的出現(xiàn)，拓展了大學生溝通與表現(xiàn)的平臺，也為大學生的社交需求提供了更多的思路和方法。與傳統(tǒng)的面對面等社交方式相比，大學生更愿意選擇網(wǎng)絡新媒體，虛擬空間交流活動已經(jīng)成為大學生不可或缺的交流與傾訴方式。通過權威調查表明，對于最喜歡的交流方式的問題，54.63%的學生表示通過微博、微信，18.06%的人表示喜歡通過面對面進行交流，12.96%的學生表示喜歡通過電話、短信，11.57%的學生表示喜歡通過QQ、電子郵件的方式，2.31%的學生表示喜歡通過信件或者其他。這個數(shù)據(jù)充分顯示新媒體已成為大學生溝通交流的主要手段。

（二）新媒體是在校大學生思維拓展和自我學習的重要手段

信息儲量大、傳播速度快、獲取方便等新媒體優(yōu)勢，對大學生的思維方式影響巨大，思維的高度、廣度、靈活度也不斷提升，從而使大學生的思維得到前所未有的自由。舉例來說，當一個大學生需要了解某一方面的信息時，利用新媒體，只需打出一些關鍵字搜索，就能獲取相關資料內容，這些多角度、多方面的資料，會給予大學生信息支持，使大學生自身不斷聯(lián)想、不斷思考，不斷進行思維拓展。

新媒體超越了傳統(tǒng)課堂教學中的局面，不斷豐富的學習資料，不斷涌現(xiàn)的網(wǎng)絡免費課程等，便于學生隨時隨地進行查閱學習；同時，新媒體開闊了大學生的視野，能夠使大學在自身的專業(yè)內外的眾多的領域發(fā)現(xiàn)自己感興趣的內容，激發(fā)出大學生自主學習的熱情，形成更多的興趣組與社群等。在交流分享、討論互動，幫助學生了解學術知識、獲取學術資料，多渠道獲取知識，多角度認識問題方面，新媒體都對校園文化建設起著重要作用。

二、新媒體對共青團校園文化建設的沖擊

（一）新媒體使傳統(tǒng)思想政治教育難度加大

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的興起，導致傳統(tǒng)的思想政治教育的影響力在大學生群體中的正在逐步下降。一些消極的、腐朽的、落后的思想信息利用新媒體平臺傳播，這無疑給大學生的思想政治教育提出嚴峻的挑戰(zhàn)。新媒體的不斷進步與發(fā)展正在潛移默化的影響和改變著大學生的思維模式，新媒體的形式多樣化及信息的即時性使大學生的接受的各類思想、觀點也越來越多，其中也不乏一些違反主流文化的思想。大學生們已不再只是從傳統(tǒng)的思想政治教育課或者思想政治教育工作者的教育過程中認識社會，認識他人。新媒體平提供的信息具有很大的不可操控性和不確定性，同時這些信息給大學生的思想意識帶來深刻影響，也弱化了高校思想政治教育的積極效果。

（二）新媒體促使大學生人際關系存在一些問題

許多面對面對額的交流方式正在被微信、微博新型社交媒體所代替，更存在一些匿名的身份、多角色溝通交流方式，不但淡化了人與人之間現(xiàn)實的感情與關系，更有甚者長期處于虛擬世界，缺乏親身體驗與接觸，不能使自己與真實的世界對話時，處在現(xiàn)實生活中，容易產生虛擬和現(xiàn)實的分離。從而導致一系列人際交往問題。

在新媒體時代下，大學生通過發(fā)表微博、朋友圈、空間等代替了現(xiàn)實的交流，比起現(xiàn)實生活中不能與他人深入的了解和交流，更覬覦于虛擬空間的交流與互動，進而在現(xiàn)實生活中與人交流的時候，造成了交往能力退化，出現(xiàn)害羞、語言匱乏的等問題。反而導致了更強的社交障礙。

（三）新媒體導致學生的獨立思考能力下降

部分大學生利用新媒體的便捷性和移動性特點，學術抄襲、考試作弊、對于他人的研究成果進行下載、轉載后，不進行思考“拿來就用”，導致高校的學術道德建設受到影響。學術道德建設也是衡量學校校風的重要指標，更是衡量整個學校校園文化建設的主要標志。

三、共青團校園文化建設中如何利用好新媒體

（一）共青團主導的正面思想教育，積極引導

高校共青團在校園文化思想政治教育教學中，應加強學生的媒介素養(yǎng)教育，促進高校大學生分享身邊的正能量，提高大學生思想政治意識。

提高共青團干部思想政治教育工作者的媒介素養(yǎng)意識，要通過開展多種活動普及新媒體知識，使思想政治教育工作者從觀念上意識到媒介素養(yǎng)的重要性，才能為學生提供良好的教育環(huán)境。例如，高校共青團部門可通過開辦講座傳播各種媒體知識，引導學生正確認識的新媒體的優(yōu)勢與劣勢。

共青團思想政治教育工作者的媒介素養(yǎng)教育工作陣地的擴展，教師可以將傳統(tǒng)的課堂教學模式，向新媒體轉變，通過規(guī)劃討論的時間段、主題、具體討論事項、思考方式，來組織和設計網(wǎng)上討論，來擴大和鞏固課堂討論的空間和成果。一方面，加強了對學生的思想政治教育，另一方面，加強了學生對新媒體平臺上所傳播信息的理性認知。

共青團新媒體校園文化建設中，要鼓勵高校學生自主探索實踐。學生利用博客等新媒體平臺，將自己所學的知識及時進行思考，對自己的所聞所感的事情進行記錄，

（二）建主導性校園新媒體平臺發(fā)揮共青團校園文化先鋒領導力功能

第2篇：新媒體營銷的策劃范文

巧妙植入 “特殊乘客”引發(fā)媒體聚焦

“植入式營銷”源自市場營銷學中的“產品營銷”概念，它是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的?！爸踩胧叫侣劇笔恰爸踩胧綘I銷”的一種新模式，它不同于新聞式的廣告，單純的將廣告以新聞報道形式呈現(xiàn)，“植入式新聞”要更容易達到品牌傳播的效果。

“植入式新聞”一般具有營銷成本低、傳播效果好、策劃要求高等特點。中國葛洲壩集團二公司借助“植入式新聞”營銷模式，積極創(chuàng)新新聞宣傳工作，并在實踐中取得實效。2016年12月1日，由中國葛洲壩集團二公司參建的武漢至孝感城際鐵路正式開通運營，標志著武漢、孝感兩地攜手走進“同城時代”。作為首次承建高速城際鐵路，中國葛洲壩集團二公司想借助這一重大工程節(jié)點，在湖北主流媒體進行廣泛宣傳報道，從而較好展示公司在高鐵施工方面工程業(yè)績，樹立葛洲壩集團品牌形象。

為此，公司專門成立宣傳工作組，制定宣傳策劃方案，力爭把握這一契機做好對外宣傳工作。根據(jù)新聞營銷新聞性、嵌入性、整體性和策劃性等特點，在武孝城鐵通車對外宣傳報道中，應首先考慮媒體如何介入的問題。在得知當天通車首發(fā)列車上會有大量媒體跟車采訪這一重要信息后，公司宣傳人員敏銳地捕捉到“乘客”這個關鍵詞。

在通車當天，十余名身著印有“中國葛洲壩集團”字樣紅色醒目工裝的項目部職工，早早來到漢口火車站，他們手持動車票，在乘車前來到動車組車頭部位進行合影，他們的驚艷亮相形成了一道亮麗的風景線，并迅速吸引諸多媒體記者關注的目光。媒體記者們紛紛拿起手中的照相機、攝像機等攝影器材對這些“特殊乘客”進行拍照、攝影。他們成功獲得湖北衛(wèi)視、湖北日報、楚天都市報、長江日報等多家主流媒體的關注，紛紛前來進行采訪。最終，武孝城鐵迎來“特殊乘客”這一圖文消息在多家媒體進行廣泛宣傳，生動地展示了葛洲壩集團品牌形象，達到了很好的宣傳效果。

在此次武孝城際鐵路通車專題宣傳中，中國葛洲壩集團二公司正是因為成功將“特殊乘客”這一元素植入到對外宣傳報道中，才讓能讓眾多新聞媒體記者順理成章地對其進行宣傳報道。報道既不突兀，在符合新聞宣傳主流報道價值導向的同時，社會大眾也愿意去了解這群“特殊乘客”背后的故事，從而讓葛洲壩集團的品牌形象和一流工程業(yè)績得到充分展示，應該說是一次很成功的“新聞營銷”實踐。

精心策劃 突破傳統(tǒng)宣傳思維定式

新聞策劃是“新聞營銷”的重要一環(huán)，通常有廣義和狹義新聞策劃之分。廣義的新聞策劃是指新聞傳媒的形象策劃，它包括傳媒發(fā)展戰(zhàn)略策劃、傳媒營銷策劃、內部管理機制策劃、廣告策劃以及媒體的風格和定位策劃等。狹義的新聞策劃是指新聞采訪策劃，指新聞從業(yè)人員為達到某種傳播效果，對具體的新聞事實的報道所作的設計與規(guī)劃。

企業(yè)在進行對外宣傳時，應堅持“新聞營銷”理念，強化新聞策劃工作，不僅要把企業(yè)品牌、社會效益、社會口碑等內容納入到新聞策劃中，而且還要找準“新聞點”，吸引媒體關注，從而有效的為企業(yè)及其產品樹立品牌、傳播價值。

中國葛洲壩集團二公司作為駐川知名央企、四川省最佳文明單位、全國守合同重信用企業(yè)、中國建筑企業(yè)500強，如何強化屬地化建設，將葛洲壩品牌扎根四川，提高其美譽度和影響力，是擺在當前公司形象宣傳工作的一大難題。而加強對外品牌形象宣傳，特別是增加在川主流媒體曝光度是非常有必要的。

2017年2月，四川衛(wèi)視將在《四川新聞聯(lián)播》節(jié)目中開辟“擼起袖子加油干”新聞專欄，集中報道春節(jié)后四川省重點工程項目迅速掀起生產熱潮的情況。而公司承建的李家?guī)r水庫工程作為“十三五”期間四川省開建的首個城市應急備用水源，意義重大，社會各界高度關注。開展李家?guī)r水庫工程建設專題報道，不僅可以提升葛洲壩品牌在四川的影響力，而且能較好展示公司在水利水電施工領域專業(yè)實力。公司及時與四川衛(wèi)視記者取得聯(lián)系，但記者在了解有關情況后表示宣傳報道條件不太成熟，主要原因是成都李家?guī)r項目當前施工場面狹小，達不到電視宣傳的視覺效果。

借助“新聞營銷”思維，首先要突破傳統(tǒng)宣傳思維定式，在緊扣主題的前提下，轉移媒電視畫面焦點。公司在了解李家?guī)r項目部生產計劃后，得知項目部即將實施李家?guī)r水庫工程的首次爆破，形成了圍繞“首爆”為新聞點的新聞營銷思路，并主動策劃了電視畫面如何反映爆破現(xiàn)場的氛圍、聲光效果、人物背景等拍攝方案。最終，四川衛(wèi)視同意將該選題納入《四川新聞》專欄，并采納了公司策劃的拍攝方案。

第3篇：新媒體營銷的策劃范文

屠劍峰

北京電通廣告有限公司第三事業(yè)本部資深客戶群總監(jiān)

屠劍峰于1998年進入電通總公司工作， 長期從事營銷策劃的相關工作。 2005年他被派駐北京電通， 歷任策劃副總監(jiān)、 策劃總監(jiān)、 執(zhí)行副總監(jiān)、 資深客戶群總監(jiān)。 他兼任工信部中國企業(yè)品牌研究中心專家組成員， 擁有多年的培訓講師經(jīng)歷。

縱觀2012年的市場， 消費者真正成為營銷傳播的主體。 智能手機的蓬勃發(fā)展進一步激化了微博、 微信的燎原之勢。 自媒體在傳播中所起的作用越來越大， 消費者真正成為營銷傳播的主體。 在杜蕾斯鞋套、 《舌尖上的中國》 、 《中國好聲音》 這些焦點話題和成功營銷案例中， 都可以發(fā)現(xiàn)消費者在營銷傳播中所起到的決定性的作用。

制造話題不如引發(fā)話題。 在以往的營銷傳播中， 企業(yè)和傳播方更多的是通過各種形式和方法在市場和消費者中制造話題， 吸引對產品的關注。 但是在信息海量化、 信息手段多元化的今天， 被制造的話題往往瞬間就被埋沒在信息的海洋中。

在焦點話題和成功營銷案例的背后， 可以發(fā)現(xiàn)真正的話題是在消費者中形成并進一步擴散， 而企業(yè)和傳播方更需要的是引發(fā)話題的內容和焦點。

總結我過去一年的營銷策劃心得， 三句話可以概括：

首先是著眼于消費者購買意識和行為的變化。 消費者接觸產品信息的手段和方法正在發(fā)生不斷的變化， 但是萬變不離其宗， 消費者在購買過程中的意識和行為變化是有據(jù)可循的。 電通的 “AISAS模型” 很好的體現(xiàn)了網(wǎng)絡化和社會化媒體時代， 消費者從 “關注興趣搜索行動分享” 的購買過程變化。 以“AISAS模型” 為基礎， 聚集購買意識和行為變化各環(huán)節(jié)的有效傳播手段， 是自身營銷策劃的原點。

其次是活用電通最新的克洛斯維奇 （Cross Switch） 營銷策劃模型。 設計溝通導線， 通過跨媒體 （Cross） 溝通， 打開消費者心中的開關 （Switch） ， 真正實現(xiàn)精準的品牌及產品的營銷傳播， 快速打動消費者。

最后是有效發(fā)揮品牌聯(lián)手合作的力量， 實現(xiàn)品牌雙贏的營銷效果。 在產品過剩和信息海量化的今天， 單一企業(yè)、 有限的營銷預算往往無法達到預期的營銷效果。 而與其他品類的品牌聯(lián)手合作， 卻能達到事半功倍、 品牌雙贏的效果。

我觀點

市場細分化、 人群細分化、 傳播手段細分化是2013年值得關注的營銷趨勢。

產品過剩和產品同質化的進一步加劇必然導致區(qū)域市場和消費人群細分化的營銷趨勢。

尤其值得關注的是80后人群進入了結婚、 生子的高峰期， 而他們的父母也逐漸進入退休的年齡。 城市化進程的發(fā)展將會出現(xiàn)更多 “子唱親隨”的現(xiàn)象（指父母退休后離開故里， 去子女所在的城市生活， 幫忙照顧孩子的現(xiàn)象） 。 三口之家的家庭結構也會因此發(fā)生本質的變化， 而他們的這種生活形態(tài)的變化將會對消費市場及營銷傳播產生巨大的影響。

此外， 90后人群逐漸走出校園進入社會， 他們將成為消費市場新的生力軍， 成為企業(yè)非常值得關注的消費群體。

另一個層面， 隨著社會化媒體的進一步深化，信息手段將進一步多元化， 自媒體的傳播作用將進一步擴大。 在營銷傳播中如何有效運用傳統(tǒng)媒體、戶外媒體、 網(wǎng)絡媒體和社會化媒體， 實現(xiàn)真正的跨媒體溝通， 是企業(yè)和傳播方所將面臨的挑戰(zhàn)。

第4篇：新媒體營銷的策劃范文

從粗放營銷向精細營銷轉變

縱觀2008年，國內媒體普遍被以下問題困擾：一是新聞紙價格上漲后，報紙新增成本難以有效消化，發(fā)行虧損勢必加大。二是發(fā)行渠道上，創(chuàng)業(yè)初期渠道建設成本、人員管理成本、物流管理成本的高投入和粗放型管理，讓報業(yè)難以繼續(xù)維持。三是傳統(tǒng)媒體整體廣告收入的增長幅度明顯放緩，新媒體發(fā)展呈現(xiàn)快速上升的勢頭，大量分流了原有廣告市場。四是新勞動法的實施等使得媒體人力資源成本進一步提高。五是電視獨播劇之爭使得優(yōu)秀電視劇價格水漲船高。媒體經(jīng)營面臨著巨大的成本壓力。

在內外部壓力下，媒體開始從粗放營銷向精細營銷轉變，強化內部管理和版面控制?！督鹆晖韴蟆穼蠹埌婷孢M行了優(yōu)化，刪減閱讀率低、廣告價值低的版面。文新集團嚴格控制版面，并注意提高廣告的含金量，不因價格太低的廣告浪費版面。部分提高價格的報紙通過策劃系列營銷活動，消除讀者對報紙?zhí)醿r的反感和排斥心理。如《申江服務導報》2008年11月提價時，在原來報紙之外新增《申周刊》，A版提升為銅版紙，新設計母報VI視覺系統(tǒng)。買報紙贈環(huán)保袋、快餐優(yōu)惠券。不斷優(yōu)化、降低渠道成本，聚焦和思考渠道的有效運營，挖掘新的利潤點，變單一的報紙發(fā)行為多元化的物流配送，積極向產品開發(fā)、廣告收集、家政服務等領域拓展。對原有的廣告客戶實施客戶關系管理，維持客戶的忠誠度，通過策劃新的營銷活動，擴大客戶來源，吸引潛在廣告客戶，以應對廣告收入的下滑。如天津《今晚報》2008年始就確定以活動促經(jīng)營、以經(jīng)營帶廣告的廣告經(jīng)營思路，提升營銷策劃能力，僅與奧運相關的大型活動就有近10次，帶動了廣告經(jīng)營業(yè)績的直線上升。

協(xié)同營銷成為媒體營銷主流

隨著電視頻道、電視欄目、電視劇的增加，同一城市多家都市報紙的存在和新媒體的急速擴張，信息傳播渠道的數(shù)量、內容有了爆發(fā)式的增長，從資訊匱乏開始變得信息泛濫，受眾注意力成為一種稀缺資源。媒體的競爭同時加劇了對媒體外部各種生產要素、廣告資源的爭奪。單體媒體組織以自我為中心的營銷立場或僅依靠組織內部資源很難保持領先和取得競爭優(yōu)勢。于是，積極尋求媒體組織外部資源成為必然要求。此外，企業(yè)也要求同媒體的協(xié)同合作，“超級女聲”之后，企業(yè)和媒體都逐漸認識到，媒體不再只是促銷的工具，媒體是企業(yè)的集成式營銷平臺，是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，要求媒體在創(chuàng)意、傳播、執(zhí)行等環(huán)節(jié)與企業(yè)深度協(xié)同。

于是兩個或兩個以上的媒體與其它企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢。在內容生產、營銷渠道、客戶資源、促銷手段、品牌塑造等方面開展合作，從而使增加受眾、降低營銷費用、擴大傳播效果、提升品牌影響力的協(xié)同營銷策略日漸發(fā)展成主流。例如：江蘇衛(wèi)視與華誼娛樂合作，通過《絕對唱響》欄目聯(lián)手，推出2008年跨年演唱會，并希望以此抗衡湖南衛(wèi)視已連續(xù)舉辦的兩屆的跨年演唱會。而湖南衛(wèi)視則與TVB繼續(xù)深化合作，制作《舞動奇跡》。2008全國“兩會”期間，中部六省電臺共享資源，聯(lián)合報道兩會盛況，直播節(jié)目《崛起中部，我們共同的期待》至今仍讓許多聽眾記憶猶新。

奧運期間的各類報道同盟更是不勝枚舉。2008年11月，搜狐與安徽電視臺達成戰(zhàn)略合作，雙方將在內容制作、品牌推廣、技術開發(fā)、廣告經(jīng)營以及人才交流等方面開展全方位合作。此前，新浪網(wǎng)與成都傳媒集團、陜西電視臺，百度與湖南衛(wèi)視已達成了類似的戰(zhàn)略合作伙伴同盟。媒體為滿足企業(yè)需要，結合媒體自身優(yōu)勢提供全案式的策劃、顧問式的營銷，在策劃上越來越嫻熟。與房地產、保險公司、旅行社、銀行、汽車銷售商等與受眾密切相關的企業(yè)深度合作，借助媒體公信力，做資源整合者，特別是在經(jīng)濟增長放緩，房地產、汽車銷售下滑的情況下，媒體與房地產、汽車等企業(yè)的協(xié)同營銷，一方面能夠增加媒體的廣告收入，另一方面為企業(yè)所急需。2008年12月，長沙晚報報業(yè)集團等媒體承辦的第五屆岳麓山紅楓節(jié)，相比往屆，新策劃了“房地產企業(yè)抱團展”，將樓盤放到岳麓山上展示，取得了很好的效果，在幫助企業(yè)、讀者創(chuàng)造價值的基礎上，也給自身帶來收益，實現(xiàn)雙贏或多贏的效果。

公益營銷成為媒體營銷新寵

2008年是不平凡的一年，年初的南方冰凍災害、5?12汶川大地震、奧運會等需要媒體承擔應有的傳播責任。但從另一個角度來說，在當前媒體內容日漸趨同、受眾對媒體的可選擇性不斷增強，導致競爭日益激烈的情況下，媒體借助公益活動、公益報道與受眾進行溝通，使受眾對該媒體形成好感，產生認同，并由此擴大媒體品牌知名度和提升媒體品牌美譽度，在產生社會效益的同時，最終產生良好的媒體經(jīng)濟效益的公益營銷策略自然成媒體營銷新寵。

第5篇：新媒體營銷的策劃范文

1、直郵活動策劃耍注意直郵本身特征

直郵的書面化、精準性、可保存等特點，使其在通信行業(yè)具有媒體優(yōu)勢。直郵能面向精準的目標群體，提高媒體宣傳效果。同時，直郵能承載更多的信息內容，圖文并茂地展示產品特性。最突出的是，直郵能長久的被客戶保存，增強宣傳效果和營銷成功的可能性。因此，在直郵活動策劃中，如何展現(xiàn)直郵的優(yōu)勢，說服客戶使用直郵，是首要解決問題。要解決這個問題，策劃人員不僅要了解直郵的相關信息，更要熟悉客戶面臨的市場環(huán)境，了解客戶特征，明確客戶要達到的目的，有針對性地介紹直郵。

2、直郵活動策劃要以數(shù)據(jù)為基礎

直郵的精準性是通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的，不僅包括原始數(shù)據(jù)，還包括經(jīng)過篩選分析的數(shù)據(jù)，這直接決定著營銷活動的效果。試想一下，將關于宣傳動感地帶的直郵發(fā)放至政府單位，必然不會引起重視；如果寄遞給高校區(qū)，效果將完全不同。

3、直郵活動策劃要注重直郵自身的設計

直郵自身的設計包括信封、內件、文案的設計和圖案的配合等，這些都是為了更好地展示產品，給受眾留下深刻印象，并刺激受眾產生消費行為，達到營銷目的。因此，策劃人員在各種類型的直郵產品選擇上應與本次營銷活動相符，產品設計要突出營銷主題，創(chuàng)意要易于被受眾接受。

比如，新資費套餐的推廣營銷策劃，應選擇簡單明了的直郵產品，一張明信片或許就能達到客戶的營銷目的。在圖文設計上，應突出新資費套餐的優(yōu)勢。如果該套餐面向學生，設計要時尚、活潑；面向老年人，則要沉穩(wěn)、莊重，并突出直郵誘因，比如資費更低、贈送禮品、增加通話時長等信息。

樂家通信公司利用“無線辦公解決方案”，使客戶與潛在商業(yè)伙伴的會議更具魅力。通過郵寄一個幽默盒的相關郵件，促使客戶回復電話，銷售團隊也為移動電話確定了優(yōu)惠的價格，以利于成交。即通過電話展開與商業(yè)伙伴的聯(lián)系，達成合作意向。這樣一方面幫助客戶節(jié)省成本和時間，另一方面擴大了樂家通信公司的用戶群。

因此，直郵的創(chuàng)意是一個“自由范圍的蛋盒”，盒子中的每一個“雞蛋”(用巧克力制作)上都描述了一個采用“無線辦公系統(tǒng)”的好處。

4、直郵活動策劃應注重整合營銷

直郵雖然具有大眾傳媒不具備的一些突出優(yōu)勢，但是一定要客觀的認識到，直郵不是完美無缺的。因此，在營銷活動中，以直郵為主，配合電視、電話、廣播、雜志、網(wǎng)絡等其他渠道的媒體，能更好地實現(xiàn)營銷效果。在策劃中，合理巧妙的搭配整合各種媒體，是策劃人員必須考慮的一個方面。

例如，聯(lián)通公司3G業(yè)務的A計劃和B計劃，就是電視、廣播和直郵等多種營銷渠道相互配合展開的營銷活動，以及在聯(lián)通營業(yè)廳購買蘋果手機贈話費，也是多渠道整合營銷的經(jīng)典案例之一。

5、直郵活動策劃需要團隊共同實現(xiàn)

策劃團隊成員的配合非常重要，因為所有的設想和策劃最終都要通過團隊實現(xiàn)。團隊成員的能力和素質，彼此間的配合，對直郵活動的理解深度等都直接影響著營銷活動的成敗。

綜上所述，在直郵活動的策劃中，每個環(huán)節(jié)的設計都要達到“3＋2”五點合一，即吸引力、可信度、關聯(lián)度、執(zhí)行力和傳播力。通過直郵展現(xiàn)創(chuàng)意吸引受眾，進而讓受眾信任直郵，從而聯(lián)想到目標營銷產品，再進一步通過直郵號召受眾響應，并盡可能擴大受眾的覆蓋范圍，最好的局面是受眾成為忠誠客戶，通過口碑宣傳增強產品的傳播力。

第6篇：新媒體營銷的策劃范文

廣播品牌,表現(xiàn)在主持人的口中、在聽眾的耳中,這遠遠不夠,還要推進到聽眾的心里。主持人形象、節(jié)目形態(tài),頻率風格,我們把這些叫做廣播的硬廣告,營銷活動、公益活動以及在各類活動中傳遞出來的信息,我們把這些叫做廣播的軟廣告?，F(xiàn)代營銷發(fā)展到今天,軟廣告的營銷已經(jīng)占據(jù)歷史舞臺。媒體的競爭開始轉向品牌的競爭和綜合實力的競爭,而活動營銷則成為媒體產業(yè)化競爭的新亮點,“以活動為主的品牌模式、創(chuàng)收模式”已經(jīng)擺在我們廣播人面前。

活動營銷有三種境界,一層境界的活動講文化,二層境界的活動推品牌,三層境界的活動賣產品。這些年來,廣播一系列活動無論在文化層面、品牌層面可以說非常成功。如黑龍江人民廣播電臺的“生死營救 ”、“龍廣愛心基金”、“抗震救災”等將慈善文化牢牢鎖定;天涯之聲、手機廣播、山貓吉米等將創(chuàng)新文化牢牢鎖定;啤酒節(jié)、哈洽會,大冬會等將與時俱進的文化牢牢鎖定。

現(xiàn)在,越來越多的企業(yè)在投放廣告時開始關注新穎的媒體營銷方式,而尤以對活動營銷的關注最重。因為活動營銷有以下三個特點:

1.營銷工具與產品內容的雙重性?；顒訝I銷對廣播來說,不是單純的信息傳播,它讓更多的人關注廣播,讓更多的廣告公司或媒體購買廣告時間。用吸引聽眾耳朵的事件本身說話,比單純的廣告有力得多。

2.營銷內容及信息的新聞性?；顒訝I銷是組織、策劃或參與具有新聞價值的事件或活動,非常吸引受眾的關注。

3.營銷方式高度參與的互動性。消費心理學的介入理論認為,廣播是一種大腦被動處理的低介入度活動,因而廣播也是一種低介入的媒體。所以活動營銷,已經(jīng)成為且必須成為廣播品牌傳播的重要手段。

廣播要將活動營銷作為新傳播戰(zhàn)略手段的意義和價值在于:可以吸引增量廣告;可以創(chuàng)造并獨占新聞資源;可以提升受眾依賴度和忠誠度;可以鍛煉隊伍。廣播的活動營銷,要具備活動營銷始終不變的幾個原則:

第一,廣播活動應該牢牢把握住導向性。正確的輿論導向和良好的口碑傳播效果,能產生受眾、商家、甚至政府都滿意的效果,實現(xiàn)多贏局面。

第二,廣播活動應該策劃創(chuàng)新、快速制勝?；顒芋w現(xiàn)的意識、觀念及宣傳基調、活動形式、內容應體現(xiàn)創(chuàng)新性、快速性。

第三,廣播活動應該注重整體性、一致性、執(zhí)行性。如將慈善、愛國、愛家、時尚文化等等一個個完整的活動主題整合到公益、欄目、頻率當中去,各元素聯(lián)動,使受眾對活動的接受度、識別度大大提高。

第四,廣播活動營銷應該把新聞策劃也囊括進去?；顒訝I銷中的新聞策劃不僅要有很強的時效性,有時還需有超前性。在活動方案初定,但具體流程尚處醞釀籌劃階段時,就應該開始實施與它有關的新聞策劃,這種前瞻的視距越遠,為活動聚積的能量也就越大。在活動結束后,還要進行總結性的新聞報道,讓人們繼續(xù)感受活動的余溫。這方面,湖南衛(wèi)視的操作方法基本上可以成為所有媒體的模板。

第五,廣告投放是廣播活動營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。一次活動的廣告投放包括預熱、加溫、沸騰和保溫四個階段,其中預熱期可以用新聞做好鋪墊,間或打出硬廣告;加溫期開始增加硬廣告的投放密度,沸騰期活動則要集中投放高頻次的硬廣告,保溫期可以做公益性質的廣告,給公眾一個結果方面的交代和持續(xù)關注下一個的期待。

第六,廣播活動營銷要有評估與總結。及時、準確的活動營銷效果評估有助于及時調整活動營銷方案,發(fā)掘其中的閃光點,找出其中做得不足的地方。完滿而出色的總結,既是本次活動策劃的休止符,也將是下一次活動策劃更高的起點。

第7篇：新媒體營銷的策劃范文

陳中

WeMedia新媒體集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO

2005年畢業(yè)于北京師范大學法律系，法學學士；2006年創(chuàng)辦中國最大的網(wǎng)絡編輯社區(qū)以及業(yè)界知名的科技媒w網(wǎng)站―BiaNews科技互聯(lián)網(wǎng)交流平臺；2008-2011年擔任搜狐IT頻道副主編；2011年3月加盟設計師酒店桔子水晶酒店集團，擔任市場營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)，主導策劃2012年互聯(lián)網(wǎng)最火社會化營銷案例《桔子水晶十二星座微電影》，在微博上掀起一股收視狂潮，成為當年的最熱門的social傳播案例；2013年8月開始自主創(chuàng)業(yè)，正式擔任科技媒體BiaNews CEO；2014年4月聯(lián)合創(chuàng)立WeMedia新媒體集團，并擔任首席營銷官；2015、2016、2017連續(xù)三年受邀擔任全球數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎ECI Awards（艾奇獎）營銷策劃、新媒體傳播等獎項評委。

現(xiàn)如今，隨著越來越多社交產品和社交媒體的出現(xiàn)，用戶的“智商”在不斷提高，如何做出高品質且有趣味性的內容來吸引用戶，成為每一個營銷人都要思考的問題。

2016年我們在整體戰(zhàn)略上做了調整，從以前單一的做渠道到現(xiàn)在可以幫助客戶做創(chuàng)意策劃、整合傳播全案等。這其中最具代表性的轉型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案營銷”，案例從整體的品牌投放主張、廣告詞的提取、海報的設計、分眾的渠道，到線上話題以及后期大V的傳播，都是我們幫忙完成的。這無疑是一次成功的營銷活動，無論從說走就走的創(chuàng)意，還是逃離北上廣的目的地選擇，都是一次撩動用戶痛點的傳播，取得了非常好的傳播效果。

另外，未來的營銷我認為會變得越來越必須要討好用戶，所以，如何基于整合和互動、基于內容做出有創(chuàng)意的產品推廣和品牌主張是我們2017年的工作重點。內容營銷就好比是皇冠上的珍珠一樣，必須有珍珠才能得到用戶認可，而隨著營銷的需求變得越來越個性化，對自媒體的挑戰(zhàn)也越來越大，因為自媒體營銷很難標準化，這就需要我們投入很多的人力與精力去做。但是對于自媒體營銷的發(fā)展前景，我還是非?？春玫?。我認為自媒體不管出現(xiàn)在哪個平臺上，都確實在激發(fā)很多能寫字的人脫離以前僵化的體制和渠道，通過微信、知乎及今日頭條這樣的平臺釋放自己的能量。

內容 整合 互動

未來，營銷可能會變得越來越必須要“討好”用戶，基于內容創(chuàng)意，如何通過整合與互動吸引受眾的眼球成為關鍵。

2016營銷感悟

社交媒體和社交產品的高速發(fā)展，縮小了受眾之間的信息落差，他們可以通過多種渠道接收到多種信息，信息變得越來越透明化。隨著用戶“智商”不斷地被提高，營銷的難度也越來越大，如何做出創(chuàng)新、吸引受眾眼球的營銷成為許多企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

第8篇：新媒體營銷的策劃范文

廣告的地域性是指企業(yè)打算在哪些地區(qū)實施廣告，廣告要覆蓋多大的范圍。廣告地域的選擇要考慮多種因素，該地域是不是企業(yè)產品的營銷市場，是不是有該種產品的需求存在，有沒有相應的購買能力等因素是首先要考慮的。一般來說一個企業(yè)的廣告計劃往往是配合其營銷計劃的、營銷計劃有地域性。比如全國性的、城市性的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告策劃也就有了相應的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告計劃總是從屬于營銷計劃的。對網(wǎng)絡廣告策劃來說，除了受企業(yè)營銷計劃的影響外，網(wǎng)絡本身的普及程度也是一個地域性很強的因素，要實施網(wǎng)絡廣告，沒有網(wǎng)絡是難以想象的。對該地網(wǎng)絡的晉及狀況，網(wǎng)民比例的因素的考慮是網(wǎng)絡廣告地域因素的具體環(huán)節(jié)。在從事網(wǎng)絡廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。同類廣告的知名度，同類產品的認可率及市場占有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區(qū)的認可度、該地對本企業(yè)的認可度，本地能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關的間接因素，對網(wǎng)絡廣告策劃來說，在每一項具體策劃細節(jié)的制訂中，切不可忽視這些因素。

另一個實體因素就是廣告對象。在網(wǎng)絡廣告中，受眾主要是網(wǎng)民，但除此之外還有間接的廣告對象有，比如網(wǎng)民的傳播可以影響周圍部分人的購買行為，這些人就可叫做第二對象，由此還會形成第三、第四等多層廣告對象。因此，在策劃中不應該將廣告對象局限在網(wǎng)民中，當然做好網(wǎng)民的策劃是贏得多重對象的首要條件。

網(wǎng)民作為廣告對象是企業(yè)在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業(yè)市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象是網(wǎng)絡廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發(fā)他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到準確的廣告對象并不是容易的，所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經(jīng)過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。

企業(yè)在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的準確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的策劃中常出現(xiàn)的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那么，對網(wǎng)民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注，如果你的產品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網(wǎng)民群體是必要的。在同一年齡段的網(wǎng)民中，也會在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網(wǎng)民收入水平的策劃主要依據(jù)廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產品，決定使用什么樣的廣告基調。與網(wǎng)民相關的另一因素是職業(yè)，特殊的職業(yè)往往有特定的消費需求和消費動機。網(wǎng)民的職業(yè)分配也許并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費動機和消費偏好，基于不同職業(yè)上的商品認可是不同的，在從事廣告策劃時，對此一定要把握準確，做到有的放矢。

在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡廣告還是多少有些新興性，與傳統(tǒng)廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網(wǎng)人群，往往也只是當?shù)厝藬?shù)的一小部分，這些網(wǎng)民本身又呈現(xiàn)出多樣化、收入、職業(yè)、文化、心理等都具有分散性，很難形成準確的把握，這似乎是時下從事網(wǎng)絡廣告的一個棘手問題。但是，隨著以后網(wǎng)絡的普及、互聯(lián)網(wǎng)技術以及其它科技手段的研制發(fā)明，對廣告對象的分析會越來越細制和精確。網(wǎng)絡廣告也會借著技術的發(fā)展增強廣告對象的針對性，因此去贏得顧客?？梢钥隙ǖ卣f，隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡廣告會逐慚成熟，廣告對象也會更加明確。

第9篇：新媒體營銷的策劃范文

1媒介融合對營銷決策的困擾隨著網(wǎng)絡技術的普及和發(fā)展，以網(wǎng)絡為代表的新媒體對廣告業(yè)造成的影響越來越深入和擴散。新媒體的出現(xiàn)改變了廣告媒體市場格局，改變了廣告受眾的媒體接觸方式和習慣，對廣告運作、管理流程和方式也產生影響。為了尋找目標受眾，分析目標消費者的行為特征，市場營銷的廣告策劃和媒體策略正在發(fā)生重大變化，而且這些新的變化越來越困擾廣告主的營銷決策。

2廣告與營銷的融合新技術和媒體受眾的偏好正在改變現(xiàn)有的傳播環(huán)境，使得信息、娛樂和商業(yè)信息之間的界限日益模糊，各種植入廣告就是最好的呈現(xiàn)。在此基礎上，人們借鑒整合營銷傳播理論，將市場調查、營銷策劃、公共關系和廣告等多種營銷手段融為一體，用“大廣告”來推進市場營銷。廣告與其他促銷手段融合在一起，分散在各種不同的營銷活動和媒體中，對媒體種類和形態(tài)繁多的廣告制作提出了更高的要求，針對同一廣告主的總體廣告運作也變得更加復雜和困難。

3經(jīng)管專業(yè)的廣告課程教學面臨的主要問題廣告的融合改變了媒體和受眾，增加了廣告主開展廣告活動和獲取廣告效果的難度，從廣告主角度進行的經(jīng)管類專業(yè)廣告教育的實踐性特征變得更加突出。因此，不能像普通廣告專業(yè)的廣告學概論課程突出基本專業(yè)理論知識和廣告學框架體系的構建。如何在雙重困境之下推進高校經(jīng)管專業(yè)的廣告課程教育，有著重大現(xiàn)實和理論意義。

經(jīng)管類專業(yè)廣告課程改革策略

1明確課程定位經(jīng)管類專業(yè)的廣告教學為培養(yǎng)市場和營銷人才服務，授課對象是廣告活動中的廣告主，因此授課主要是站在廣告主立場上的廣告教育，與普通廣告學專業(yè)主要針對廣告制作者和傳播者的立場有重大區(qū)別。因此，筆者認為，在經(jīng)管類專業(yè)中的廣告教學定位于培養(yǎng)經(jīng)管專業(yè)學生的廣告意識和廣告策劃思維，掌握營銷活動中所需的廣告知識，立足于經(jīng)管專業(yè)自身的知識結構來詮釋廣告理論和構建課程體系。所以，課程定位仍然是實用操作性的“術”，但是這種“術”不是教會學生怎么“做”廣告，而是如何“用”廣告：了解廣告運作流程，懂得如何運用廣告活動促進營銷目標的實現(xiàn)。

2合理的課程設置根據(jù)專業(yè)特點設置先行課，使專業(yè)課程設置更加合理。以市場營銷概論、國際貿易理論和電子商務等專業(yè)課程作為先行課，在學生建立了基本的專業(yè)知識和對廣告的基本了解之后，再開設廣告課程。課程設置要使廣告課程與經(jīng)管類專業(yè)的其他專業(yè)課程內容上能夠互相銜接和呼應，從大到小，從總體到局部，逐漸深入地構建完善的知識結構。在廣告課程的內在結構方面，要符合專業(yè)知識結構體系，建立適合經(jīng)管專業(yè)自身特點的教學內容體系。所以，經(jīng)管類專業(yè)的廣告課程不只是用一個固定的概論模式來涵蓋所有專業(yè)需求，而是可以靈活使用其他廣告課程來替代現(xiàn)行的具有廣告學概論性質的廣告學課程。例如，符合電子商務專業(yè)需求的網(wǎng)絡廣告學課程，符合市場營銷專業(yè)特點的整合營銷傳播課程等多元化的廣告課程設置。

3課程內容突出營銷背景在具體的課程內容安排上，要突出廣告的營銷背景，不再糾纏在營銷、藝術和傳播的學科歸屬上，高屋建瓴地用市場營銷學的總體知識框架來統(tǒng)和廣告學的內容。注重廣告學與市場營銷等專業(yè)的其他課程內容間的配合，正確處理交叉內容，突出廣告策劃與營銷策劃的配合，廣告目標、廣告預算、廣告效果測定、媒體策略等內容都是重點。此外，也要介紹廣告主與廣告機構的溝通技巧，切實引導未來的市場營銷人員正確對待廣告。

4更新教學方法和教學手段為了切實有效地提升廣告教學效果，教師必須不斷完善學科背景和提升專業(yè)素養(yǎng)，立足于傳播學和市場營銷學，輔助心理學、美學等綜合學科素養(yǎng)的提高。而且，光有理論知識的提升還不夠，教師也需要加入業(yè)界實踐。以教師自身的業(yè)界實踐為基礎，指導學生開展實踐教學。廣告學課程教學必須注重理論和實踐相結合，在實踐教學中可以將廣告實踐課程與學生的營銷等專業(yè)實踐課程相融合。同時，配合廣告學課程的多樣化設置，采用案例教學，運用新技術和網(wǎng)絡平臺，開展互動教學也能很好地提高廣告教學效果。

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