市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟，市場營銷，企業(yè)銷售，關(guān)系探究

在當前市場經(jīng)濟發(fā)展促使下，企業(yè)對市場營銷規(guī)劃的重視度日益增加，同時在發(fā)展中會花費較多時間對其發(fā)展戰(zhàn)略進行有效的策劃，在大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中，其認為市場營銷是最為困難且最具影響作用的建設(shè)部分，同時營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于企業(yè)而言，經(jīng)營活動是營銷戰(zhàn)略的經(jīng)營內(nèi)容。而去市場營銷屬于市場營銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關(guān)系，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)的不斷變化，兩者之間同時產(chǎn)生了一定的關(guān)系變化，本文針對兩者之間的關(guān)系進行深入的探究，促進企業(yè)經(jīng)濟的更好建設(shè)。

一、制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

（一）企業(yè)自身的特點

在區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，企業(yè)應該立足于自身根本特點，與實際發(fā)展相結(jié)合，確保所制定的內(nèi)容與企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略相符合。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要避免受企業(yè)發(fā)展中不利因素的影響，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮，此外企業(yè)需要對內(nèi)部部門的工作職責進行明確的劃分與完善，確保企業(yè)管理者工作能力的有效提升，促進企業(yè)綜合實力的強化，以此確保最終所制定出的市場營銷戰(zhàn)略，符合市場根本需求，與企業(yè)發(fā)展相適應。

（二）市場

市場作為營銷主體，其規(guī)模會受到多方面因素的影響。地理位置，環(huán)境因素，人口規(guī)模以及年齡分布等會對市場整體發(fā)展形態(tài)起到?jīng)Q定作用。人口在地理的占比是消費者群體的劃分，會對其建設(shè)規(guī)模產(chǎn)生影響，人口整體則對消費產(chǎn)品能力起到?jīng)Q定作用，此外年齡分布的不同，對產(chǎn)品需求會存在一定的差異性，基于此在市場戰(zhàn)略營銷制定時，需要對地理人口與年齡三方面因素做到充分結(jié)合，確保對市場定位的精準性，營銷戰(zhàn)略制定的有效性。

二、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

對于市場發(fā)展下大多數(shù)企業(yè)而言，在與營銷相關(guān)計劃制定中是以整體目標為基礎(chǔ)。以此為核心，對具體營銷戰(zhàn)略的制定，是受區(qū)域市場營銷與市場經(jīng)濟下企業(yè)營銷兩者之間關(guān)系所決定。作為整體與部分的聯(lián)系企業(yè)市場營銷作為整體，是以區(qū)域市場營銷作為重要的構(gòu)成。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定初始階段是以企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略為核心，之后則是對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的細化。長此以往，受該觀念的影響，企業(yè)會將企業(yè)市場營銷放于核心位置，當總體戰(zhàn)略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發(fā)展方向的引導下，對具體計劃進行明確。以總體引領(lǐng)部分的制定方式具有一定的典型性，是當前大多數(shù)企業(yè)的實施手段。但受總體戰(zhàn)略，在發(fā)展制定與實施過程中的影響，區(qū)域市場營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中仍舊是以企業(yè)為核心。去市場營銷與企業(yè)市場營銷屬于從屬關(guān)系，目標戰(zhàn)略在制定過程中會有多方面因素受限。

（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系

第2篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 二者的關(guān)系

根據(jù)國外的一項調(diào)查顯示，企業(yè)家普遍認為制定戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營過程中最重要、最耗時間和最困難的一個內(nèi)容。由此可見，戰(zhàn)略已經(jīng)成為了決定企業(yè)發(fā)展成敗的重要因素，企業(yè)的經(jīng)營進入了一個戰(zhàn)略化的時代。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略是一個重要的組成部分，它與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系十分緊密。但是，隨著近年來市場競爭的不斷變化，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系也發(fā)生了很大的變化。

一、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述

（一）市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了增強自身的競爭力促進企業(yè)的發(fā)展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場營銷活動。在制定市場營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)要對競爭行業(yè)、市場和企業(yè)自身的實際情況進行綜合分析，找準定位，明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。一旦市場營銷戰(zhàn)略被確定了下來，企業(yè)首先要采取一定的措施來對市場營銷戰(zhàn)略的可行性進行檢驗，然后制定長期的實施計劃。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是是企業(yè)的一種發(fā)展計劃，企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是在競爭中區(qū)別于其他的競爭對手而讓自身處于優(yōu)勢地位。如今的市場環(huán)境，競爭激烈、變化無常，企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定發(fā)展的機會，就必須制定出符合企業(yè)發(fā)展實際情況的戰(zhàn)略。從根本上來說，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略能為企業(yè)的發(fā)展提供有效的保障。

二、制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，主要包括：企業(yè)自身的特點、市場和行業(yè)間的競爭。

（一）企業(yè)自身的特點

市場營銷戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)自身的特點為基本前提，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，要盡量避開企業(yè)發(fā)展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。同時，企業(yè)要不斷完善各個部門的工作職責和企業(yè)管理者的工作能力，不斷提升企業(yè)的綜合實力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場需求，適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。

（二）市場

營銷市場的規(guī)模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規(guī)模和年齡分布等，這些對營銷市場的規(guī)模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費者的分布，從而影響了市場營銷的規(guī)模，人口規(guī)模決定論家庭或者個人消費產(chǎn)品的規(guī)模。此外，不同的年齡段的人對產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場進行準確的定位，制定出良好的營銷戰(zhàn)略。

（三）行業(yè)間的競爭

行業(yè)間的競爭是企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時必須充分考慮的因素，加深對行業(yè)間競爭的了解對企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略具有積極的意義。企業(yè)要明確競爭目標，對行業(yè)間的營銷方式和行業(yè)的動向進行時刻關(guān)注，并對同行競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析。在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要突出企業(yè)的優(yōu)勢，制定出優(yōu)質(zhì)的市場營銷戰(zhàn)略。

三、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

大部分企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，都是在企業(yè)的整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上來制定的。因此，在傳統(tǒng)的觀念里，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個重要組成部分，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個小分支。這就是說，企業(yè)的發(fā)展要先制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后才有市場營銷戰(zhàn)略。受這個觀念的影響，企業(yè)通常是由最高領(lǐng)導站在企業(yè)長遠發(fā)展的高度上制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后再由各個部門制定相應的作戰(zhàn)計劃。這種由上而下的戰(zhàn)略制定方式，使得企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在制定的過程中，受企業(yè)戰(zhàn)略的影響較大，是在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上制定的。在市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略這種傳統(tǒng)的包含關(guān)系中，企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略通常具有較大的局限性。在市場營銷戰(zhàn)略制定的最初階段，也許企業(yè)會迎來發(fā)展的鼎盛期，但是隨著市場的變化和發(fā)展，企業(yè)如果不對市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和改變，將會失去客戶甚至市場，這對企業(yè)的發(fā)展將會造成嚴重的阻礙。

（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系

市場的需求，使得企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)員工的優(yōu)勢，讓市場營銷人員積極參與到指定市場營銷戰(zhàn)略的過程中來，為企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略制定出謀劃策。企業(yè)的管理者也開始逐漸根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略上所取得的成果來對企業(yè)的未來發(fā)展做出規(guī)劃。市場營銷是企業(yè)了解客戶需求和市場發(fā)展的最佳方式。目前，企業(yè)對制定市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)了突破，市場營銷戰(zhàn)略的制定不再受到企業(yè)戰(zhàn)略的束縛和影響，在企業(yè)實現(xiàn)目標的過程中起著重要的作用。市場營銷戰(zhàn)略遵循突出化戰(zhàn)略、利潤領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略等原則，成為了企業(yè)發(fā)展中增強競爭實力的重要手段。企業(yè)制定戰(zhàn)略不再是按照自上而下的方式進行，而是采用一種比較新型的方式。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間關(guān)系的變化，順應了時展的需要，符合企業(yè)發(fā)展對規(guī)律，在企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要的作用。

四、結(jié)語

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。一個合理的戰(zhàn)略能有效促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的位置。隨著兩者之間關(guān)系的變化，企業(yè)的發(fā)展狀況也發(fā)生了變化。新時期，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間的新型關(guān)系，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]楊建.論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J].經(jīng)濟與管理，2014，78（12）.

第3篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：煤炭 營銷管理 工作方法 戰(zhàn)略

在市場營銷中，企業(yè)負責人應制定屬于自己企業(yè)、有助成功的營銷戰(zhàn)略，以便實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標，而企業(yè)的營銷發(fā)展系統(tǒng)性規(guī)劃與工作方法和工作措施，又為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅實保障。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的改革與完善，資源的有效配置在發(fā)展中則顯得更為重要，加強煤炭企業(yè)的營銷管理工作，變營銷優(yōu)勢為企業(yè)競爭優(yōu)勢，對企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，具有積極的意義。

1、煤炭企業(yè)營銷管理工作的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1忽視市場現(xiàn)狀，過分關(guān)注產(chǎn)銷量，缺乏長期規(guī)劃

目前，我國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)軌時期，經(jīng)濟增速發(fā)生變化，由于經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加之大氣污染治理、淘汰落后產(chǎn)能、大量進口煤沖擊市場，現(xiàn)階段，我國煤炭市場正處于一個相對飽和的狀態(tài)，供大于求的現(xiàn)象的非常明顯；從長遠分析，我國“缺油、少氣、富煤”的能源結(jié)構(gòu)與能源特點，決定了在未來相當長一段時期內(nèi)，煤炭仍然是我國最重要的基礎(chǔ)能源。當前市場條件下，大部分煤炭企業(yè)一味追求產(chǎn)量與銷量，只關(guān)注銷售業(yè)績和眼前利益，忽視了理性看待市場客觀規(guī)律，不能正確把握供過于求和供不應求的兩種市場態(tài)勢，缺乏對煤炭營銷管理體制和相應機制建設(shè)，缺乏煤炭銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，在市場低迷期陷入迷茫，無應對良策，在市場期跟風盲從，都不利于營銷工作開展和企業(yè)發(fā)展。

1.2市場調(diào)研環(huán)節(jié)薄弱

在市場營銷中，在前期對市場的發(fā)展做整體系統(tǒng)的深入調(diào)研非常重要，這能夠決定企業(yè)未來的發(fā)展方向和營銷策略的制定。我國煤炭企業(yè)通常將營銷地點和原產(chǎn)地設(shè)置的距離較遠且偏僻，這對企業(yè)了解市場發(fā)展走勢加大了難度，很多企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的銷售模式，或為推銷產(chǎn)品進行短期促銷，難以形成以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的科學營銷，對市場變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學決策。

2、正確認識煤炭營銷管理的重要性

2.1市場營銷的積極作用

隨著社會商品經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，市場營銷這一具有實質(zhì)性的理念應運而生，但是目前人們對其認知程度，還存有誤區(qū)，即認為市場營銷就是簡單的推銷，無疑，觀念是狹義的。市場營銷所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業(yè)整體經(jīng)營活動和戰(zhàn)略發(fā)展，為企業(yè)長足發(fā)展打下良好基礎(chǔ)并指明方向。煤炭企業(yè)要想在市場經(jīng)濟發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，必須結(jié)合實際與市場，加大對市場營銷的探究，擯棄營銷就是“賣煤”的簡單概念，摸清行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和社會需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與謀劃，找尋市場經(jīng)濟規(guī)律，發(fā)揮營銷“龍頭”作用，促進企業(yè)健康發(fā)展。

2.2正確認識煤炭營銷理念，緊跟市場腳步

市場發(fā)展瞬息萬變，以不變應萬變原則則凸顯營銷理念的獨特特點。煤炭企業(yè)更需緊跟市場，堅持以人為本的理念，加強營銷管理，注入以客戶為本的營銷思想與理念，促進企業(yè)發(fā)展。如：“一切為用戶服務”的售后服務觀、“產(chǎn)品現(xiàn)人品，誠信塑形象”的銷售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產(chǎn)品質(zhì)量觀以及“艱苦奮斗，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)核心精神等等，都屬于煤炭營銷理念的范疇。

3、提高煤炭營銷管理工作的方法及有效措施

3.1對煤炭營銷工作提高重視，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略

企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實際，提高對煤炭營銷工作的重視，領(lǐng)導層首先要意識到煤炭營銷工作的重要性，將其作為當前企業(yè)發(fā)展的首要任務。對煤炭市場做深入研究并能較好的分析出當前發(fā)展形勢和未來趨勢，制定煤炭營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，進行經(jīng)濟活動分析，實時了解企業(yè)營銷業(yè)績與外部市場變化等情況，發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整營銷策略，使銷售策略緊貼煤炭市場變化。好的營銷策略能夠幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟利益，企業(yè)要理論結(jié)合實際，學習國內(nèi)外成功的營銷經(jīng)驗，并應用到營銷工作中，提增市場競爭力。

3.2加強營銷人才培養(yǎng)，組建實力強、素質(zhì)高的營銷團隊

市場競爭首先體現(xiàn)的是人才的競爭。當前市場營銷中，部分營銷人員往往不具備較高的營銷實力和素質(zhì)，而營銷工作又是一項較為復雜的、對專業(yè)性和業(yè)務能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨立工作和做市場調(diào)研，能提出相關(guān)結(jié)論，同時也要有人文、心理學等社科知識，因此，煤炭企業(yè)擁有一支具備良好素質(zhì)和較強營銷能力的專業(yè)團隊極為重要。

3.3 樹立煤炭產(chǎn)品品牌，創(chuàng)新營銷策略

市場營銷中，品牌力量很重要，很多用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量在沒有體驗過之前都會相信大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應提高了產(chǎn)品知名度。由于煤炭產(chǎn)品屬于大宗物資商品，區(qū)別于一般普通商品，很多煤炭企業(yè)并沒有設(shè)計一個屬于自己的品牌，沒有良好的品牌意識，會嚴重影響企業(yè)發(fā)展。因此，企業(yè)應創(chuàng)新營銷管理，設(shè)計并維護好煤炭品牌，由品牌產(chǎn)生品牌效應，實現(xiàn)差異化競爭，更好地推動企業(yè)發(fā)展。

4.結(jié)語

綜上所述，煤炭企業(yè)要想在市場經(jīng)濟發(fā)展中利于不敗之地，必須要加強營銷管理，堅持科學發(fā)展觀，融合相關(guān)制度，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實際調(diào)整營銷策略，面對市場新形勢，放眼長遠拓展營銷空間。要創(chuàng)新發(fā)展營銷管理模式，樹立品牌意識，樹立良好企業(yè)形象，讓更多用戶知道企業(yè)的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)，或具某方面最優(yōu)特點，變營銷為企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳聚.煤炭企業(yè)集團銷售管理主要問題分析[J].煤炭經(jīng)濟研究，2010（09）.

第4篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

市場環(huán)境的競爭加劇，使得我國多數(shù)企業(yè)在生存和發(fā)展中存在著一定程度的影響。而企業(yè)要想在日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利地位，就應不斷提高自身的優(yōu)勢地位，樹立帶有本企業(yè)特色的品牌形象，銷售本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而企業(yè)在實際的營銷階段存在著以下問題。

（一）多數(shù)企業(yè)的營銷方法與觀念相對落后。目前不少企業(yè)實施市場推廣的時候仍舊采用比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售與銷售方法，造成組織效率相對較低、營銷成本較高。我國多數(shù)企業(yè)依舊采取的是傳統(tǒng)的營銷管理手段，即依靠本企業(yè)的規(guī)章制度或硬性指標，加強對市場營銷活動的管理。就目前形勢而言，多數(shù)企業(yè)在營銷咨詢以及市場調(diào)研等諸多方面的工作上并未配備相應的專業(yè)人員，導致市場營銷活動的管理效率偏低。此外，在選擇市場營銷方式時，多數(shù)企業(yè)采取的是訂單營銷以及隨機直銷等方式，并沒有對采取網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷以及整合營銷等創(chuàng)新型營銷模式。在營銷的時候并為提前計劃，也沒有制定相應的目標，唯一追求的就是銷售產(chǎn)品。實際中這樣的營銷方法和觀念，不僅造成營銷資源的鋁鎳鈷非，還導致業(yè)績無法提升。

（二）營銷管理不到位。在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷企業(yè)，我國多數(shù)中小型企業(yè)并沒有進行相應的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是以市場作為導向，隨意進行營銷戰(zhàn)略部署。此外，因為傳統(tǒng)營銷管理理念的影響，我國部分企業(yè)在營銷管理期間缺乏了必要的協(xié)調(diào)機制，未能夠充分協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營銷與市場外部營銷，過于注重短期經(jīng)濟效益，未能夠?qū)κ袌鲞M行調(diào)查研究，也沒有制定相應的營銷戰(zhàn)略目標，無法從本企業(yè)的營銷現(xiàn)象中看到營銷活動的本質(zhì)目標。某些企業(yè)在市場營銷過程中，單純地借助少數(shù)銷售人員的力量、產(chǎn)品外包裝、有限的資本投入以及營銷部門制定的營銷戰(zhàn)略目標、營銷準則等，將廣告?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)的宣傳手段作為常用營銷方式，在日常銷售中以直銷和代銷為主。

（三）缺乏有效的銷售模式。通常情況下，企業(yè)采取的是簡單的營銷模式，并沒有對銷售模式進行創(chuàng)新。企業(yè)在推銷產(chǎn)品的過程中，以降低該產(chǎn)品價格作為唯一的銷售手段，營銷模式比較簡單，對整個企業(yè)的銷售量產(chǎn)生了直接的影響。而隨著市場營銷的不斷發(fā)展、壯大，企業(yè)以往的產(chǎn)品營銷觀念已經(jīng)無法滿足新時期的市場要求，也無法適應整個市場營銷理念。此外，在營銷活動中，諸多企業(yè)并未形成具有本企業(yè)特色的營銷模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場營銷模式，而在本企業(yè)自身各方面條件的限制下，該營銷模式還是無法適應新時期的營銷發(fā)展要求，這對整個企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了嚴重的影響。

2我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題的解決措施

從前文的分析中就可以了解到，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在較多的問題，而這其中的問題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場經(jīng)濟競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項問題，并提高企業(yè)營銷效率，提升企業(yè)綜合競爭力。（1）樹立市場營銷理念市場競爭的激烈化，使得企業(yè)要想獲得更加長遠的發(fā)展，就需要制定樹立正確的市場營銷理念。這也就是說，市場營銷理念的樹立，關(guān)乎整個企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷作為企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中求得生存的主要戰(zhàn)略，企業(yè)市場營銷的重點在于充分發(fā)揮本企業(yè)的整體營銷力量，并從客戶消費行動、客戶消費情感以及客戶消費感覺等諸多方面出發(fā)，制定詳細的營銷戰(zhàn)略目標，促使客戶能夠長期購買并使用本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。（2）建立健全吸引人才機制企業(yè)建立完善的人才招聘機制，結(jié)合本企業(yè)的長期發(fā)展目標以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴格的招聘要求，制定有效的人才培養(yǎng)目標，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過程中的盲目性和隨意性，為保障企業(yè)的健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。（3）建立個性化的市場營銷模式企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中將個人元素融入于其中，已經(jīng)成為一種流行理念，而這種理念有著非常廣闊的空間。在企業(yè)逐步發(fā)展與完善的過程中，就應當充分利用自身的優(yōu)勢，開辟獨立的專業(yè)技術(shù)，這樣就可以滿足消費者的使用需求與個性化設(shè)計。根據(jù)市場營銷的狀況來看，個性化的營銷應當屬于需求量非常大、收益可觀的市場，能夠為企業(yè)帶來理想的經(jīng)濟效益。每個企業(yè)從成立至發(fā)展，有著非常長久的歷史，而企業(yè)的逐步發(fā)展就應當站在發(fā)展的角度，將企業(yè)文化滲透于其中，提升企業(yè)的知名度。

3結(jié)語

第5篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

2、負責市場調(diào)研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告。

3、負責協(xié)助策劃師進行營銷策劃方案的制訂。

4、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。

第6篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

關(guān) 鍵 詞：市場營銷戰(zhàn)略管理策略創(chuàng)新

中圖分類號：C93文獻標識碼： A

一、市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

2、市場營銷戰(zhàn)略的特征

①從屬性。一方面，可以把市場營銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個戰(zhàn)略體系的有機組成部分，即市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實施而制定的關(guān)于營銷活動的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內(nèi)容應與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實施。市場營銷戰(zhàn)略的實施，應為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)服務。

②相對獨立性。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。工作，它直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對完備的市場經(jīng)濟條件下，無論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產(chǎn)業(yè)之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項市場營銷活動。

③專一性。總體戰(zhàn)略指導企業(yè)內(nèi)部的各項工作，而市場營銷戰(zhàn)略只是指導企業(yè)營銷及相關(guān)部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導作用。

④融合性。由于企業(yè)內(nèi)部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關(guān)并融合。這不僅體現(xiàn)在總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。

3、市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

凡是事關(guān)企業(yè)營銷工作的全局性謀劃都是市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。不過，無論企業(yè)選擇什么樣的市場營銷戰(zhàn)略，一般都要對如下問題做出回答：①企業(yè)的顧客是誰，或者說企業(yè)的市場在哪里，②企業(yè)當前的市場地位和追求的市場地位是什么，③企業(yè)的主要市場業(yè)務及增長向量是什么，④市場營銷工作如何將有限的資源在不同市場業(yè)務活動間進行分配。

二、市場營銷戰(zhàn)略管理過程

與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各項工作，可以統(tǒng)稱為市場營銷戰(zhàn)略管理。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)的連續(xù)過程。

1、市場營銷戰(zhàn)略的制定

企業(yè)營銷部門需要在分析評價營銷環(huán)境、自身條件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，提出適合于企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展需要的市場營銷戰(zhàn)略方案。主要解決的問題有：①分析企業(yè)外部營銷環(huán)境。包括企業(yè)面臨的經(jīng)濟、政治、法律、社會文化、人口、技術(shù)、自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費者需求與偏好等因素，進而識別企業(yè)的外部營銷機會和威脅。②分析企業(yè)內(nèi)部營銷條件。包括企業(yè)營銷部門的決策權(quán)限、可以調(diào)動的人財物資源、已有的營銷渠道、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務競爭力、其他職能部門對營銷部門的支持程度等因素，進而確認企業(yè)開展營銷活動的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢。③提出為實現(xiàn)營銷目標可供選擇的不同的市場營銷戰(zhàn)略方案。

2、市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制

市場營銷戰(zhàn)略實施與控制過程中需要解決的主要問題包括：①市場營銷工作年度目標的確定。企業(yè)應根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計劃。②市場營銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應根據(jù)營銷年度計劃，提出未來一年實現(xiàn)年度工作計劃的各項活動措施。⑧市場營銷資源的配置。企業(yè)應根據(jù)確定的年度目標和各項政策，對可以控制的營銷資源進行分配。④各項市場營銷活動的組織與協(xié)調(diào)。包括具體指揮、協(xié)調(diào)開展營銷活動時出現(xiàn)的營銷部門內(nèi)部、營銷部門與外部環(huán)境、營銷部門與其他部門之間的關(guān)系。⑤市場營銷戰(zhàn)略實施效果的衡量。企業(yè)應根據(jù)計劃要求，對照實際執(zhí)行結(jié)果，檢查任務完成情況和任務完成的效果。

三、市場營銷創(chuàng)新施方法與措

1、市場營銷觀念創(chuàng)新

①服務營銷。服務營銷的核心理念是通過優(yōu)質(zhì)服務來實現(xiàn)顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業(yè)長遠的發(fā)展。它側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長遠利益，將服務作用表現(xiàn)出來，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關(guān)系。

②網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，是為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，借助計算機網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，它只是在實施和操作工程中借助了強大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷可利用網(wǎng)絡(luò)開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務，從而能24h提供隨時隨地的全球性營銷服務；可在網(wǎng)上存儲大量的信息供消費者查詢，傳達的信息量大且精確度高；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

③關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關(guān)系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關(guān)系。

2、市場營銷策略創(chuàng)新

①產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應；準確把握市場脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。

②價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復雜多變，產(chǎn)品的價格問題變得越來越重要。科學而藝術(shù)地進行產(chǎn)品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額．又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。為此，產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

③渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存，將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。

第7篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，它是為企業(yè)的發(fā)展制定了長遠目標及實施方案，為企業(yè)的確定發(fā)展方向，主要是針對市場營銷的目標及需要實現(xiàn)的目標而制定相應的原則與策略，例如企業(yè)的定位與方向、核心競爭力、市場化發(fā)展進程等。對一個企業(yè)來說是由短期目標到長期目標的實踐依據(jù)，尤其是當前形勢下，高瞻遠矚，從全局著眼才能促進企業(yè)的穩(wěn)定迅猛發(fā)展。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場營銷戰(zhàn)略

在英國第一次工業(yè)革命時最早出現(xiàn)了企業(yè)營銷活動，到了二戰(zhàn)期間，市場關(guān)系變化、產(chǎn)品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況，使得企業(yè)也向有組織、有計劃的營銷活動過渡，并且隨著科技的發(fā)展，買方與賣方市場相互轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的銷路出現(xiàn)了瓶頸，市場競爭也是白日化狀態(tài)，瞬息萬變，因此企業(yè)的營銷活動也慢慢開展并被逐步的重視起來。

最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式，目的是為了企業(yè)進一步的拓展市場銷售渠道，使得企業(yè)的產(chǎn)品迅速推廣到終端被消費者了解購買的一種輔助手段。物美價廉的產(chǎn)品能滿足消費者的購買需求，相對于價格而言，產(chǎn)品的包裝、樣式、文化涵義、贈品等都比不上對價格的關(guān)注，由此企業(yè)會為了降低成本而生產(chǎn)更多產(chǎn)品。還有觀點覺得，目標客戶人群不用進行劃分，對于消費者滿足一種產(chǎn)品的供應，以最低成本和批量生產(chǎn)就能創(chuàng)造更多價值，為了開拓企業(yè)的市場占有率及增加銷售額才是市場營銷活動的最終目標。換句話說，傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場營銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)來說不夠重視僅做為一種銷售手段，而時代的發(fā)展，競爭的加劇，當代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了企業(yè)戰(zhàn)略重要一環(huán)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施與執(zhí)行效果，關(guān)乎整個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施。

二、當前形勢下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

一方面，電子商務做為新興的一種營銷活動，加強了企業(yè)與消費者的交流，縮短距離也降低成本，同時對不同的消費者信息類型加以劃分，細化市場在進行針對性的營銷策略，大大滿足消費者需求同時也創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益。另一方面，科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不斷的革新新技術(shù)、新產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期的長短在營銷策略中也是極為重要的，因此營銷活動的投入及預算都需要產(chǎn)品周期為依據(jù)，才能促進企業(yè)的戰(zhàn)略長遠發(fā)展。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略受當前形勢特點的影響

1.信息技術(shù)基礎(chǔ)上的電子商務為市場營銷開辟道路

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務成為了各企業(yè)進行營銷活動的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務的發(fā)展能夠讓消費者與生產(chǎn)者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對面接觸，營銷手段創(chuàng)造的利潤遠遠的高于傳統(tǒng)營銷活動。并且電子商務的開展，也能使得企業(yè)之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品，不但增加更多的價值也能挖掘潛在客戶。

2.產(chǎn)品的多樣化讓企業(yè)競爭更加激烈 。

隨著時代的發(fā)展，新鮮的東西才能讓消費者眼前一亮，而單一產(chǎn)品會慢慢的讓消費者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產(chǎn)品更加多樣化才能滿足不同消費者的需求，更新?lián)Q代的時間縮短，使得市場上消費者的需求也不斷變化，也刺激了市場上的價格戰(zhàn)尤為的激烈，為了能滿足消費者需求并贏得更多的利潤，因此企業(yè)需要調(diào)整營銷戰(zhàn)略，順應市場的需求進而增加更多的經(jīng)濟效益。此外，科技的進步，產(chǎn)品的更新頻率也加快，不斷的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率才能降低企業(yè)的成本。在營銷戰(zhàn)略中會涉及到許多問題：產(chǎn)品開發(fā)成本、盈利水平、企業(yè)營銷活動的預算等需要考慮周全，使得企業(yè)依據(jù)當前的發(fā)展態(tài)勢不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

3.當前形勢下的市場營銷需要將環(huán)境污染和資源枯竭等問題納入到發(fā)展戰(zhàn)略中

傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式，是單純的追求利益的增長，而對于環(huán)境卻是極為輕視的，時間的推移，環(huán)境問題也日益尖銳，環(huán)境污染、資源枯竭等都對人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟模式才能使得企業(yè)走的更遠，人與自然更為的協(xié)調(diào)。尤其是當前形勢下，更多的企業(yè)將環(huán)境問題也納入了營銷活動中，既能樹立良好的企業(yè)形象，也能增加更多的社會經(jīng)濟效益。

四、當前形勢下企業(yè)營銷新思維的發(fā)展策略

1.大力開展電子商務營銷模式

電子商務是一種一對一的營銷模式，為消費者與企業(yè)之間架起了一座橋梁，擴大了兩者的溝通范圍，減少了傳統(tǒng)營銷活動的中間流程，能夠讓消費者更便捷的獲得物美價廉的產(chǎn)品，對于企業(yè)也能更深層次的開發(fā)提供便利。電子商務是一種虛擬空間的交流，卻也能及時的將消費者的產(chǎn)品需求及時的反饋給企業(yè)，讓企業(yè)制定一系列的科學有效的營銷活動，來滿足不同層次消費者的產(chǎn)品需求，實現(xiàn)雙贏。

2.細分市場消費者的購買特點和購買行為，針對性的開展營銷策略

產(chǎn)品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產(chǎn)的，因而細分市場消費者的購買特點和購買行為，才能有的放矢，做到對消費者的需求關(guān)系的掌控，及時調(diào)整戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品，再維護舊客戶的同時也深層次的逐步開發(fā)潛在消費者。同時對于企業(yè)而言，進行消費者特征與購買行為的發(fā)掘可以依據(jù)市場細分為途徑，不斷的提高市場的占有率，側(cè)重于消費者購買行為與消費需求的差異性，將市場劃分為若干消費市場，根據(jù)不同的消費市場的需求來實施相應的營銷策略，以適應靈活多變的市場的發(fā)展需求，創(chuàng)造更多的企業(yè)價值。

3.針對當前形勢下環(huán)保和能源問題，適當開展服務營銷和綠色營銷策略

面對激烈的市場競爭，企業(yè)的形象也成為消費者進行產(chǎn)品選擇的首選，安全可靠才會放心的購買產(chǎn)品，因此企業(yè)形象也成為了衡量一個企業(yè)的發(fā)展的重要指標之一。傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式多是粗放型經(jīng)濟只看重利益而犧牲環(huán)境為代價，隨著時展，人們生活與思想意識不斷提高，對于當前形勢下環(huán)保和能源問題也極為的關(guān)注，對于環(huán)境污染嚴重的企業(yè)勢必會影響到企業(yè)形象，因此適當開展服務營銷和綠色營銷策略也成為了當代企業(yè)營銷活動的重要一環(huán)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是安全、環(huán)保、綠色、無公害的會更能符合消費者的需求，社會與公眾利益得到維護，也會帶動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4.提高企業(yè)營銷人員的基本素質(zhì)和綜合水平

激烈的市場競爭歸根到底是人才的競爭，高效率的時代，就離不開創(chuàng)新的理念：營銷觀念、營銷技術(shù)、營銷產(chǎn)品等需要營銷人員不斷的與時俱進，不斷的創(chuàng)新思想，設(shè)計新想法，新技術(shù)，比別人快一步就能搶占市場先機，能夠為企業(yè)提供源源不斷的動力，也能增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展而努力。

第8篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

摘 要 企業(yè)的一切營銷工作都是建立在營銷戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進行準確的市場定位，制定出符合企業(yè)自身特點的市場營銷戰(zhàn)略，從而發(fā)掘出產(chǎn)品的潛在市場需求，對產(chǎn)品市場加以明確，將目標細化，并最終確立起品牌歸屬感。只有生產(chǎn)出能滿足消費者需求的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)搶占到市場份額，獲得經(jīng)濟利益，從而讓企業(yè)穩(wěn)定、快速地發(fā)展下去。本文主要針對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行了剖析，并提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新 建議

一、市場營銷的作用分析

（一）改變與刺激市場需求

對于某個產(chǎn)品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。此時，營銷團隊要通過分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，根據(jù)目標客戶的需求，對產(chǎn)品重新進行設(shè)計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。也可以通過改變顧客對一些服務或產(chǎn)品的固有觀念，將負需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

在目標市場對企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下，企業(yè)營銷管理就需要采取相關(guān)措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產(chǎn)品主要包含以下類別：一般認為已經(jīng)過時的沒有使用價值的東西；在大環(huán)境中有價值，在特定環(huán)境中沒有價值的物品；不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務就是創(chuàng)造需求。

（二）開發(fā)與重振市場需求

在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務或產(chǎn)品卻無法滿足其需求時，開發(fā)潛在市場就是市場營銷的重點任務。通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產(chǎn)品的開發(fā)。

對于一個或多個企業(yè)產(chǎn)品，市場需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢時，企業(yè)市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。

（三）維持和降低市場需求

當產(chǎn)品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業(yè)市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產(chǎn)品質(zhì)量的改進，從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。

當某些服務或產(chǎn)品的市場需求超出了企業(yè)的供給水平時，企業(yè)營銷管理要及時降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。企業(yè)降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。

（四）消除有害的市場需求

有害需求是指消費者對某些有害服務或產(chǎn)品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關(guān)知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來阻止銷售。

二、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析

（一）市場營銷的觀念停滯不前

目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷理念層次上。但隨著市場經(jīng)濟的變化，也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化，這也就讓買方市場的企業(yè)普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無法靈活應對市場供需的變化，僅跟隨大流盲目地進行產(chǎn)品推銷，致使其產(chǎn)品庫存積壓嚴重，或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，進而導致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或瀕臨倒閉。

（二）高層市場營銷管理缺位

如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會帶來以下危害：

1、難以實現(xiàn)其他部門營銷優(yōu)勢的全面發(fā)揮。企業(yè)的每個個體、每個部門都具有自身的營銷職能，在高層管理缺位的情況下，只有營銷部門的營銷作用得到了發(fā)揮，這就大大削弱了企業(yè)的整體營銷職能；

2、決策遲緩。高層管理缺位導致高管人員決策緩慢，讓營銷工作中的很多問題都得不到有效、及時的解決，從而影響營銷業(yè)績；

3、營銷方向不明確。企業(yè)的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。

（三）缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略

對于企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略就會迷失方向，從而將企業(yè)處于危險境地。目前來說，我國大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設(shè)想未來，這種得過且過的思想使得企業(yè)的運行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營銷戰(zhàn)略時，應當遵循如下原則：

1、進行市場邊界的重建；

2、具備全局意識，重視全局發(fā)展；

3、長遠考慮市場需求；

4、遵循合理的順序進行戰(zhàn)略規(guī)劃；

5、要解決關(guān)鍵組織帶來的障礙；

6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。

（四）忽視企業(yè)內(nèi)部管理

我國企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內(nèi)部管理。從市場營銷和市場經(jīng)濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業(yè)應當重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對業(yè)務相關(guān)組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰(zhàn)略的制定、實施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內(nèi)部條件作后盾。好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅實的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實力，若企業(yè)沒有扎實的內(nèi)部實力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時就無法輕松應對，也就無法搶占更多的市場份額。

三、市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)的競爭觀念

在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營銷環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達了極限，已無法在企業(yè)競爭中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢。此時企業(yè)競爭就轉(zhuǎn)為了服務的競爭，只有優(yōu)質(zhì)的服務才能贏得顧客，搶占市場。相對與傳統(tǒng)競爭模式，服務競爭是非價格競爭，為消費者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務或產(chǎn)品是其競爭的核心。

（二）高效營銷網(wǎng)絡(luò)的建立

任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進產(chǎn)品在市場上的流通。商品流通的一個重要渠道就是營銷網(wǎng)絡(luò)。要建立起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅需要計算機技術(shù)的架構(gòu)，更重要的是對企業(yè)整體資源的合理調(diào)配，做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。對于流通的營銷網(wǎng)絡(luò)，還要不斷進行疏導和創(chuàng)新，進行營銷網(wǎng)點的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構(gòu)建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。

（三）創(chuàng)新營銷組織

市場營銷工作是一項綜合性極強的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合，在該項工作的具體操作執(zhí)行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場營銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場營銷工作也并未真正落到實處。營銷組織不合理、不科學是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。在當前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營銷組織應當具有靈活應對和快速反應的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門（分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關(guān)部門）分散作業(yè)的方式，因為分散的營銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的開展，所以需要建立一個結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。

（四）對營銷渠道進行創(chuàng)新

1、針對有實力的企業(yè)，應在企業(yè)原有的營銷渠道上拓寬通路，拓寬通路具有十分重大的創(chuàng)新價值。目前，興起了一種被稱作超級終端的新型零售終端，其目的就是通過拓寬通路，建立起強大的整體規(guī)模，并憑著該優(yōu)勢搶占到渠道控制權(quán)；

2、針對實力有限的企業(yè)，應當縮短通路、提高效率。對大部分實力有限的企業(yè)來說，通過通路的縮短、渠道環(huán)節(jié)的減少，能夠有效減少通路的費用，從而提高與顧客的溝通效率、強化終端控制，進而達到擴大市場份額的目的；

3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業(yè)之間能進行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時掌握市場動態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。

參考文獻：

[1]孫躍輝.企業(yè)市場營銷管理和創(chuàng)新.科技創(chuàng)新與應用.2012（18）：283-283.

[2]楊衛(wèi)東.對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的思考.現(xiàn)代經(jīng)濟信息。2011（5）：37-38.

第9篇：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】國有企業(yè)；經(jīng)濟市場；營銷戰(zhàn)略；發(fā)展趨勢

在整個世界的經(jīng)濟格局都發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的經(jīng)濟形勢下，我國國有企業(yè)的營銷環(huán)境有了很大改變，自然而然，傳統(tǒng)的營銷理念、營銷策略以及營銷管理都呈現(xiàn)出一種落后狀態(tài)，無法緊跟時代潮流，極大的影響了國有企業(yè)的進一步發(fā)展與壯大。為此，分析掌握新的經(jīng)濟市場形勢下，國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢對于轉(zhuǎn)變營銷理念，改變營銷手段和影響戰(zhàn)略制定都有著關(guān)鍵的作用。在此背景下，筆者從從營銷理念、營銷策略、營銷組織和營銷管理四方面分析了營銷戰(zhàn)略發(fā)展的新趨勢。

1、基于市場環(huán)境的變化轉(zhuǎn)變市場營銷理念

隨著國際國內(nèi)市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)市場營銷的理念也應當隨之發(fā)生改變，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。筆者認為，營銷理念的轉(zhuǎn)變可以從戰(zhàn)略、合作、知本以及顧客等四個點出發(fā)來實現(xiàn)。

1.1營銷理念將更加重視戰(zhàn)略

傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。

1.2更加重視合作

“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。

1.3更加重視“知本”

以前企業(yè)營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經(jīng)濟時代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展?！爸尽保俏磥頎I銷致勝的核心資本。

1.4更加重視顧客

就目前的市場形勢而言，我們可以看出當前的市場營銷必須要以客戶為中心方能顯現(xiàn)出營銷優(yōu)勢，只有充分滿足了客戶需求，更加重視顧客對于企業(yè)產(chǎn)品的個性化需求和差異需求，才能使營銷戰(zhàn)略更加完善。

2、營銷策略的轉(zhuǎn)變

在很多人的觀念中，對于營銷策略的認識往往只停留在產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷這三個營銷手段層面上，然而在經(jīng)濟市場形勢的轉(zhuǎn)變下，單純的通過這四個點進行營銷策略制定顯然是不能滿足需求的。為此，必須要對國有企業(yè)的營銷策略進行轉(zhuǎn)變。

2.1服務的價值大于產(chǎn)品的價值

對于產(chǎn)品而言，原有的單純以產(chǎn)品質(zhì)量決定發(fā)展已經(jīng)不符合市場發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場是一個服務型的市場，國有企業(yè)若要提高自身競爭力，除了要做好產(chǎn)品以外，最重要的是要做好產(chǎn)品的服務。只有完全以客戶為中心，才能提高企業(yè)產(chǎn)品的價值，促進企業(yè)營銷的發(fā)展。

2.2知識因素、創(chuàng)新成本將計入產(chǎn)品價格

在價格方面，價格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng)新成本等計入價格之中；價格導向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導向的定價策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導向的產(chǎn)品定價策略；定價方式也發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用價格策略的方式出現(xiàn)。

2.3營銷渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。

如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時也有利于企業(yè)把握消費者需求。

2.4網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系將成為促銷的新興手段

網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過網(wǎng)絡(luò)進行雙向互式溝通，站點宣傳、網(wǎng)上新聞、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時，電子郵件廣告（E-mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

3、營銷組織的發(fā)展趨勢

營銷組織對于一個企業(yè)的影響發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行的好壞是有著直接影響的。在現(xiàn)有的經(jīng)濟市場條件下，國有企業(yè)若要更好的完成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，對于營銷組織管理的轉(zhuǎn)變是必不可少的。而其轉(zhuǎn)變的趨勢則主要是向?qū)W習型營銷組織和網(wǎng)絡(luò)型營銷組織轉(zhuǎn)變。

學習型營銷組織的發(fā)展對于解決當前國有企業(yè)的營銷組織所存在的缺乏系統(tǒng)思考能力這一問題有著很好的效果，對于克服營銷組織智障有著關(guān)鍵作用。至于網(wǎng)絡(luò)型營銷組織，則是信息時代下企業(yè)營銷組織發(fā)展的必然趨勢。在市場需求多樣化的今天，顧客對于企業(yè)產(chǎn)品提出的要求越來越多，一個企業(yè)獨自生產(chǎn)已經(jīng)很難滿足顧客需求，因而很多企業(yè)都意識到戰(zhàn)略聯(lián)盟對于自身發(fā)展的重要性，同時也逐漸將營銷的重點做出了調(diào)整，由交易轉(zhuǎn)為了關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)營銷組織。這就使得企業(yè)之間原有的完全競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榱藸I銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種轉(zhuǎn)變對于企業(yè)在當前的經(jīng)濟市場形勢下得到更長遠的發(fā)展是非常有利的。

4、營銷管理方式的轉(zhuǎn)變

營銷管理的趨勢主要是從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷管理的特點主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下。可以說這種滯后的營銷管理在新經(jīng)濟的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，生產(chǎn)和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟時代，知識型營銷人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識和信息在營銷中的應用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經(jīng)濟時代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創(chuàng)造性。