營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過(guò)戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處等，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，其決策過(guò)程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來(lái)看，其所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開(kāi)宣傳的作用。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

2、功效優(yōu)先策略

所謂功效優(yōu)先，就是用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品而不是買(mǎi)那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。用戶(hù)在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶(hù)在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。由于其功效突出，所以在用戶(hù)中就樹(shù)立了功效優(yōu)先的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

3、樣板推動(dòng)策略

在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷(xiāo)是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶(hù)代表參加，邊操作示范，邊向用戶(hù)解說(shuō)，使客戶(hù)親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力；四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

4、價(jià)格杠桿策略

價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒(méi)有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶(hù)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類(lèi)比時(shí)，最后被用戶(hù)所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷(xiāo)的失策。所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過(guò)高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)?。價(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

5、源頭刺激策略

用戶(hù)是上帝這句話(huà)是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

刺激消費(fèi)源頭應(yīng)把重點(diǎn)放在研究買(mǎi)上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過(guò)形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購(gòu)、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶(hù)買(mǎi)得放心，用得放心，提高用戶(hù)的信譽(yù)感；三是實(shí)行使用跟蹤，針對(duì)用戶(hù)使用過(guò)程中提出的問(wèn)題展開(kāi)攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費(fèi)者認(rèn)同、放心，就會(huì)形成企業(yè)與客戶(hù)合一的局面，客戶(hù)就愿意購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷(xiāo)商，就會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商；就會(huì)有批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)。

6、媒體組合策略

產(chǎn)品只有通過(guò)媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報(bào)紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時(shí)，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個(gè)不同的層次。產(chǎn)品宣傳，是客戶(hù)和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品還不大了解，社會(huì)認(rèn)同程度較低的情況下，著重對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作工藝等進(jìn)行宣傳；品牌宣傳是在產(chǎn)品基本得到社會(huì)認(rèn)同的情況下，從產(chǎn)品中抽相出來(lái)的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰(shuí)重要和誰(shuí)次要的問(wèn)題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當(dāng)前，軟的著重長(zhǎng)遠(yuǎn)；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見(jiàn)影性，軟的富于長(zhǎng)久戰(zhàn)略；硬的具有開(kāi)拓性驅(qū)動(dòng)性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機(jī)組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應(yīng)。

7、個(gè)性推介策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。所謂品牌個(gè)性，就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。

廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類(lèi)消費(fèi)群體，突出的個(gè)性和單一訴求點(diǎn)是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產(chǎn)品所具有的功能，如果不突出品牌的個(gè)性—隔熱，而沒(méi)有重點(diǎn)地一味地宣傳，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì)使用戶(hù)感到平庸，沒(méi)有個(gè)性，而失去消費(fèi)者的信任。

品牌個(gè)性推介策略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。從而使品牌宣傳更具有針對(duì)性和更有效性。

8、層次營(yíng)銷(xiāo)策略。

按照市場(chǎng)上一般的營(yíng)銷(xiāo)模式，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是一種通行和普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式。而涂料生產(chǎn)面對(duì)的是建筑，是屬于重工業(yè)生產(chǎn)的屬類(lèi)，設(shè)門(mén)店只是一種普通的營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)市場(chǎng)的需要，涂料營(yíng)銷(xiāo)必須服從市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營(yíng)銷(xiāo)包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點(diǎn)供貨營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性；市場(chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式存在的區(qū)域自治特點(diǎn)；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點(diǎn)銷(xiāo)售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)形式和渠道也不能滿(mǎn)足于某一種形式而進(jìn)行，所以涂料營(yíng)銷(xiāo)形式應(yīng)堅(jiān)持多樣性。

9、網(wǎng)絡(luò)組合策略

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。營(yíng)銷(xiāo)策略要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

根據(jù)目前市場(chǎng)的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級(jí)市設(shè)立辦事處，成為企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)全省的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)；在地級(jí)市設(shè)立產(chǎn)品，成為獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者，是一個(gè)自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。在縣級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)子，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立不同層次的營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，再加上公司的營(yíng)銷(xiāo)總部，共形成5個(gè)不同層級(jí)，組織人員數(shù)千人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨(dú)立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個(gè)指令在一天內(nèi)便迅速地傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)的各種要素組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是可變的。因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的和可變的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)椋墙?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！

二、活動(dòng)目的：

在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對(duì)象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專(zhuān)業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專(zhuān)業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶(hù)發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專(zhuān)業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專(zhuān)家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。

2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線(xiàn)網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場(chǎng)顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫(xiě)真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。

我們十分真誠(chéng)的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的目的！

主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支

策劃承辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

贊助單位：滕州福康冷食、

xx年8月

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

【關(guān)鍵詞】旅游廣告 媒體選擇 營(yíng)銷(xiāo)效率

改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題，是旅游研究的一個(gè)新課題。

一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問(wèn)題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素

1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對(duì)消費(fèi)者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén)，還是專(zhuān)門(mén)的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀(guān)光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪(fǎng)友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰(shuí)，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀(guān)念，一種思想，它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀(guān)念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。

4.旅游廣告的表現(xiàn)形式

將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西，需要借助各式各樣的手段和形式，這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析，提出構(gòu)思創(chuàng)意，其后面的工作將是前面工作的結(jié)果，其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之，廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果，旅游廣告的視覺(jué)傳達(dá)感受，旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn)，旅游信息的表現(xiàn)策略等。

三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析

1.報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

報(bào)紙廣告是旅游線(xiàn)路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線(xiàn)路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為群眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。

3.互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率

互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通?！耙粚?duì)一”交流、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶(hù)提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿(mǎn)足了不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)

除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶(hù)外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。

在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2004.

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣告的作用也日益凸顯出來(lái)。尤其較多企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，多會(huì)通過(guò)廣告形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，如廣告宣傳等。然而部分企業(yè)實(shí)際利用廣告中，并未真正認(rèn)識(shí)廣告的特性與作用，一定程度上影響廣告功能的發(fā)揮，更無(wú)從談及利用其提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。本文主要對(duì)廣告的特性與作用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告關(guān)系進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：

廣告特性；廣告作用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)物，廣告本身是商品交換活動(dòng)中的信息傳遞形式。廣告在早期使用中，其功能并未得以真正發(fā)揮，更側(cè)重于“告知”，直至傳播學(xué)理論、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論等引入后，才使廣告的功能凸顯出來(lái)，真正將廣告與傳播進(jìn)行結(jié)合，廣告活動(dòng)有效性極高，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)值得以創(chuàng)造的重要保障。因此，本文對(duì)廣告的相關(guān)研究，具有十分重要的意義。

一、廣告的特性與作用分析

關(guān)于廣告，其在漢語(yǔ)中的解釋主要以廣而告之為主，但事實(shí)上對(duì)于廣而告之的工具、事物并不能完全被稱(chēng)為廣告。有美國(guó)AMA在對(duì)廣告進(jìn)行研究中，認(rèn)為其需以付費(fèi)為基礎(chǔ)，且在傳播形式上以非人際形式為主，是介紹與宣傳服務(wù)、商品以及觀(guān)念的一種活動(dòng)。也有國(guó)內(nèi)外學(xué)者在對(duì)其研究中，提出其是利用媒體將相關(guān)信息向人們傳遞的一種形式。無(wú)論從哪種定義概念看，都可發(fā)現(xiàn)廣告具有一定的特性，包括：（1）有相應(yīng)的目標(biāo)對(duì)象；（2）以觀(guān)念、服務(wù)或商品推銷(xiāo)作為目的；（3）以宣傳或傳播作為形式；（4）涉及到一定的支付費(fèi)用。從廣告的作用看，其是品牌忠誠(chéng)建立的重要保障。一般品牌除將其自身符號(hào)、標(biāo)記、術(shù)語(yǔ)與名稱(chēng)向受眾傳遞外，更側(cè)重于將品牌價(jià)值、文化與個(gè)性彰顯出來(lái)。而無(wú)論信息傳遞或個(gè)性彰顯，都需依托于廣告實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，廣告在作用上集中表現(xiàn)為引導(dǎo)與提示、增進(jìn)了解、線(xiàn)索提供、知名度擴(kuò)大以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等方面。有國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)廣告作用進(jìn)行分析時(shí)，將其與現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，如企業(yè)中品牌形象的樹(shù)立需依托于廣告策劃實(shí)現(xiàn)，而品牌形象的載體應(yīng)從廣告創(chuàng)意著手，可見(jiàn)廣告在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中具有較多的“賣(mài)點(diǎn)”。事實(shí)上，從現(xiàn)代企業(yè)對(duì)廣告的利用也可發(fā)現(xiàn)，廣告的價(jià)值除體現(xiàn)在創(chuàng)意與品牌打造方面，也是銷(xiāo)售額提升的有效方法。而對(duì)于廣告分類(lèi)，若以廣告內(nèi)容為依據(jù)，可將其細(xì)化為主題形象廣告、標(biāo)識(shí)性形象廣告、信息通告性、產(chǎn)品推薦性、科普性以及印象性等廣告為主。假若以媒介為依據(jù)，廣告在類(lèi)型上又表現(xiàn)為產(chǎn)品目錄、郵寄廣告、戶(hù)外廣告、電視、廣播以及報(bào)紙等?，F(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展背景下，廣告在類(lèi)型上也表現(xiàn)在插頁(yè)廣告、分類(lèi)廣告以及陳列廣告等方面。

二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系研究

所謂營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)為集體、個(gè)人通過(guò)交換產(chǎn)品獲得相應(yīng)的價(jià)值，整個(gè)交換過(guò)程以滿(mǎn)足個(gè)人或集體欲望與需求為目標(biāo)，完成所有交換活動(dòng)。而在此基礎(chǔ)上提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其主要以4P組合理論作為基礎(chǔ)，涉及的內(nèi)容表現(xiàn)在：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要因素為產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，將產(chǎn)品劃分為不同的層次，如附加產(chǎn)品、有形產(chǎn)品以及核心產(chǎn)品等。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中涉及定價(jià)決策內(nèi)容，該內(nèi)容主要指以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為依托，確保定價(jià)決策符合其他經(jīng)營(yíng)管理政策，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)由此實(shí)現(xiàn)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中涉及分銷(xiāo)渠道內(nèi)容，其強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在接受產(chǎn)品后，產(chǎn)品的所有權(quán)也會(huì)由生產(chǎn)者方面轉(zhuǎn)移到接收者中，對(duì)于該渠道游客細(xì)化為間接、直接兩種形式，要求以市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、中間商以及產(chǎn)品等為依據(jù)進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的選擇。第四，促銷(xiāo)形式，其強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將宣傳報(bào)道、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)以及廣告等形式引入其中。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，廣告策略的應(yīng)用較為常見(jiàn)，其能夠滿(mǎn)足高層次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要求。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中廣告的作用看，主要表現(xiàn)為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益提高的重要保障、是產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分的重要引導(dǎo)、是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，需充分利用廣告的優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。然而仍由部分企業(yè)受傳統(tǒng)管理體制影響，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，出現(xiàn)部門(mén)間“各自為政”現(xiàn)象，如廣告宣傳、人員推銷(xiāo)等分別由廣告部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，而公關(guān)宣傳活動(dòng)也由其他部門(mén)負(fù)責(zé)。這種管理模式下，部門(mén)間溝通與協(xié)調(diào)完全處于缺失狀態(tài)，都會(huì)以自身利益為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容的確定、傳播計(jì)劃的制定等。一旦不同部門(mén)宣傳內(nèi)容出現(xiàn)偏差，這樣消費(fèi)者在接受企業(yè)產(chǎn)品中，會(huì)發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品在宣傳內(nèi)容上不同，甚至有相互抵觸信息存在，消費(fèi)者很難正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果由此喪失，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及的物力資源、人力資源以及財(cái)力資源也將付之東流。對(duì)此，在實(shí)際開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中，需引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播形式，盡可能做好信息傳播的編排，保證向消費(fèi)者傳遞的信息較為統(tǒng)一，并滿(mǎn)足消費(fèi)者認(rèn)知需求，以此使廣告的作用充分發(fā)揮出來(lái)。

三、結(jié)語(yǔ)

廣告的運(yùn)用是提升現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的重要途徑。實(shí)際應(yīng)用廣告中，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)廣告的基本內(nèi)涵與特性表現(xiàn)，并將其具體引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，保證廣告的引導(dǎo)與提示、增進(jìn)了解、線(xiàn)索提供、知名度擴(kuò)大等作用充分發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在利用廣告時(shí)，還需注意改變自身傳統(tǒng)管理體制，避免因部門(mén)間溝通與交流的缺失，使?fàn)I銷(xiāo)傳播活動(dòng)失敗，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)利用廣告做好營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。

作者：高遜 單位：大連廣播電視大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]孫智麗.基于手機(jī)的廣告特性對(duì)消費(fèi)者廣告態(tài)度的影響研究[D].吉林大學(xué),2011.

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；廣告；金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳

一、商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)情況概述

（一）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的概念。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)”，顧名思義，是以網(wǎng)絡(luò)直播的形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)具備三個(gè)要素：一是信息傳播媒介和范圍，即互聯(lián)網(wǎng)，信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、小程序等平臺(tái)，同時(shí)必須面向社會(huì)公眾。二是表現(xiàn)形式，即直播，結(jié)合國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室（下稱(chēng)“網(wǎng)信辦”)《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，須是基于互聯(lián)網(wǎng)，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)。內(nèi)容不限于視頻，音頻、圖文等亦可，且必須是持續(xù)、實(shí)時(shí)，與傳統(tǒng)的錄播、平面廣告營(yíng)銷(xiāo)相區(qū)別。三是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，以推銷(xiāo)商品或服務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)直播的主要目標(biāo)。對(duì)商業(yè)銀行而言，其商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，原則上應(yīng)限于其經(jīng)營(yíng)許可范圍，即“金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳”，按照中國(guó)人民銀行等部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳行為的通知》（下稱(chēng)《通知》）所述，專(zhuān)指金融產(chǎn)品或金融服務(wù)的宣傳、推廣。（二）網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的參與主體。根據(jù)具體分工，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的參與主體可分為四類(lèi)：一是網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，指在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中提供直播技術(shù)服務(wù)的各類(lèi)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；二是商家，是在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售商品或者提供服務(wù)的商業(yè)主體；三是直播營(yíng)銷(xiāo)人員，是指在直播時(shí)與社會(huì)公眾直接互動(dòng)交流，介紹、推銷(xiāo)商品或服務(wù)（品牌）的自然人，俗稱(chēng)“主播”；四是網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，指專(zhuān)為前述三類(lèi)主體提供技術(shù)支持、策劃、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)、主播培訓(xùn)等服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。（三）商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。商業(yè)銀行參與網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大致可歸納為兩種模式：1.“直播+銷(xiāo)售”模式。該模式是指為銷(xiāo)售推廣金融產(chǎn)品或服務(wù)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可支持客戶(hù)在線(xiàn)即時(shí)成交下單，俗稱(chēng)“直播帶貨”。2020年上半年以來(lái)，許多商業(yè)銀行基于電商業(yè)務(wù)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨活動(dòng)，雖然形式上與前述“直播帶貨”并無(wú)不同，但因所帶之“貨”，大多都是電商平臺(tái)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的非金融商品或服務(wù)，未指向金融產(chǎn)品或服務(wù)，故不屬于本文論述的商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為。2.“直播+宣介”模式。商業(yè)銀行為擴(kuò)大品牌影響力、開(kāi)辟線(xiàn)上獲客新途徑，在線(xiàn)舉辦的知識(shí)講座、產(chǎn)品會(huì)、財(cái)經(jīng)類(lèi)論壇等直播活動(dòng)，本文稱(chēng)之為“直播宣介”。由于金融產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，此種模式一般不設(shè)置線(xiàn)上即時(shí)成交環(huán)節(jié)，也較“直播帶貨”更為常見(jiàn)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)手段的不同，“直播宣介”可再分為直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)兩種，前者在直播活動(dòng)中直接嵌入金融產(chǎn)品及服務(wù)介紹推廣內(nèi)容；后者則是線(xiàn)上知識(shí)講座、論壇等主題直播，內(nèi)容廣泛，可包括健康、文化、生活、財(cái)經(jīng)以及投資者教育等，主要是為契合客戶(hù)多方位的需求，提升客戶(hù)體驗(yàn)，間接起到品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的法律性質(zhì)

（一）互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)”是一類(lèi)基于互聯(lián)網(wǎng)向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)，屬于“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。根據(jù)國(guó)務(wù)院《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)分為經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性?xún)深?lèi)，前者是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶(hù)有償提供信息或者網(wǎng)頁(yè)制作等服務(wù)活動(dòng)，實(shí)行許可制，后者指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶(hù)無(wú)償提供具有公開(kāi)性、共享性信息的服務(wù)活動(dòng)，僅實(shí)行備案制。而商業(yè)銀行參與的“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)”，雖有商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，但提供信息的過(guò)程一般符合無(wú)償、公開(kāi)、共享的特性，故應(yīng)視為“非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。（二）與互聯(lián)網(wǎng)直播相關(guān)的特定服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)直播廣泛應(yīng)用于新聞信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)表演或網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目等服務(wù)中，故還需進(jìn)一步分析網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)與前述幾類(lèi)特定直播服務(wù)的關(guān)系。一是“互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)”。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》，新聞信息“包括有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交等社會(huì)公共事務(wù)的報(bào)道、評(píng)論，以及有關(guān)社會(huì)突發(fā)事件的報(bào)道、評(píng)論”。商業(yè)銀行“直播帶貨”與新聞信息服務(wù)并無(wú)明顯關(guān)聯(lián)，但“直播宣介”中的一些論壇、講座直播活動(dòng)，如內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)等社會(huì)公共事務(wù)或社會(huì)突發(fā)事件的評(píng)論，則很可能構(gòu)成新聞信息服務(wù)。二是“互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目”?！痘ヂ?lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》第二條規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)“是指制作、編輯、集成并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向公眾提供視音頻節(jié)目，以及為他人提供上載傳播視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)的活動(dòng)”。從上述規(guī)定以及原國(guó)家新聞出版廣電總局（現(xiàn)稱(chēng)“國(guó)家廣播電視總局”）的《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)業(yè)務(wù)分類(lèi)目錄(試行)》來(lái)看，此類(lèi)服務(wù)涵蓋的范圍極為寬泛，前述兩類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均可納入其中。三是“網(wǎng)絡(luò)表演”?！毒W(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理辦法》第二條將網(wǎng)絡(luò)表演界定為“以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的文藝表演活動(dòng)等為主要內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)傳播或者以音視頻形式上載傳播而形成的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品”。即網(wǎng)絡(luò)表演首先應(yīng)當(dāng)屬于“文化產(chǎn)品”，2020年3月，北京市文化和旅游局也在其官網(wǎng)提示，明確稱(chēng)電商類(lèi)、教育類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)、培訓(xùn)類(lèi)、金融類(lèi)、旅游類(lèi)、美食類(lèi)、體育類(lèi)、聊天類(lèi)等直播不屬于網(wǎng)絡(luò)表演。綜上，商業(yè)銀行目前參與的直播帶貨與直播宣介活動(dòng)，因可歸于“金融類(lèi)”直播的范疇，除非包含文藝表演，不應(yīng)視為“網(wǎng)絡(luò)表演”。（三）商業(yè)廣告。廣告有商業(yè)與非商業(yè)之分，我國(guó)《廣告法》規(guī)范和調(diào)整的廣告僅指“商業(yè)廣告”。一般而言，商業(yè)廣告應(yīng)具備以下三個(gè)要件：一是商業(yè)推廣之目的；二是廣而告之的形式；三是指向特定的產(chǎn)品、服務(wù)（或品牌）。同時(shí)，《廣告法》并不限定廣告所采用的傳播媒介和方式。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)直播采用的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介和“直播”方式，明顯有別于傳統(tǒng)媒體（廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位）的平面或錄播廣告，但只要滿(mǎn)足前述三項(xiàng)構(gòu)成要件，即構(gòu)成商業(yè)廣告。從具體表現(xiàn)形式來(lái)看，“直播帶貨”構(gòu)成商業(yè)廣告無(wú)疑，但“直播宣介”卻不可一概而論，需要再重點(diǎn)確定直播內(nèi)容是否涉及金融產(chǎn)品及服務(wù)（品牌）的推介宣傳，否則不構(gòu)成商業(yè)廣告。此外，商業(yè)廣告既可按行業(yè)劃分，亦可按照傳播媒體分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為如構(gòu)成廣告，應(yīng)進(jìn)一步認(rèn)定為“互聯(lián)網(wǎng)廣告”，若由商業(yè)銀行開(kāi)展，還應(yīng)劃入“金融廣告”的范疇。因此，除需遵守《廣告法》等基礎(chǔ)法律規(guī)定外，還要落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告與金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳的特殊監(jiān)管要求。

三、商業(yè)銀行需要關(guān)注的法律問(wèn)題

第6篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

一、活動(dòng)主題：“舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我”

二、活動(dòng)對(duì)象：外語(yǔ)系全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：2009年12月5日—12月6日

四、活動(dòng)承辦單位：外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

五、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

七、活動(dòng)具體流程安排：

（一）大賽前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。

（二）大賽的宣傳及報(bào)名階段

a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng)，同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng)；

2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng)；

3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b、報(bào)名方式：

1、班級(jí)報(bào)名：各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

（三）大賽實(shí)施階段（12月5日—12月6日）

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。（12月5日）

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售（詳見(jiàn)附圖）。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等。）

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（12月6日下午）

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。）

（四）評(píng)分及統(tǒng)分階段

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

十、人員安排：

1、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存、保管工作；

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商；

3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作；

4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，協(xié)同配合其他部門(mén)工作；

第7篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

問(wèn)題一：缺乏創(chuàng)新，軟文同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

前面提到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其中軟文是軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有利工具，因此企業(yè)在利用軟營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)份額、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過(guò)程中，我們通過(guò)對(duì)多個(gè)行業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，軟文缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

問(wèn)題二：意識(shí)誤區(qū)，將軟文營(yíng)銷(xiāo)與軟文混為一談

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的整合軟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而軟文只是一個(gè)文章體裁，只充當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具的角色。軟文是基于特定產(chǎn)品/服務(wù)的概念訴求與問(wèn)題分析，以各種表現(xiàn)形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式。更加直接的理解，軟文就是一個(gè)文字模式或者體裁。而軟文營(yíng)銷(xiāo)是為達(dá)到某種特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從軟文市場(chǎng)調(diào)查分析、分析需求、產(chǎn)品/服務(wù)的概念的提煉、軟文營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃制定、軟文創(chuàng)作，再到借助一定的載體進(jìn)行軟文、炒作，最后再根據(jù)一、執(zhí)行狀況對(duì)軟文策略進(jìn)行調(diào)整的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程。因此，軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

問(wèn)題三：系統(tǒng)性不足，缺乏統(tǒng)一持續(xù)的規(guī)劃

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工程，但由于問(wèn)題的普遍存在，很多人將軟文與軟文營(yíng)銷(xiāo)混為一談，由此造成軟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)性不夠，將軟文誤以為是軟文營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必造成整個(gè)系統(tǒng)工程被分解成關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的軟文點(diǎn)宣傳，點(diǎn)不能形成線(xiàn)、線(xiàn)也未必能形成面，由此宣傳中心思想缺失，聚焦不夠整合效果自然不明顯。軟營(yíng)銷(xiāo)講究一個(gè)策略和系統(tǒng)，自然也遵循營(yíng)銷(xiāo)的基本法則，即第一步要讓人們產(chǎn)生關(guān)注，第二步是讓人們感興趣在進(jìn)一步去了解，第三步在了解的基礎(chǔ)上對(duì)品牌形成信賴(lài)感，并最終促進(jìn)銷(xiāo)售。

問(wèn)題四：留于表面，單一的日常傳播缺乏爆破力

軟文營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性決定軟文營(yíng)銷(xiāo)必須具備一定的深度，不僅要求企業(yè)基于品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者層面作出常規(guī)的軟文宣傳，而且要深入到企業(yè)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，將軟文營(yíng)銷(xiāo)充分融入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中?？墒聦?shí)上，很多企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，往往只停留于表面，傳播重心失衡，過(guò)多的日常常規(guī)傳播，聲音斷斷續(xù)續(xù)，但都浮在空中，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，更不可能跟企業(yè)銷(xiāo)售掛鉤，為此造成軟文營(yíng)銷(xiāo)效果平平，難以對(duì)品牌和產(chǎn)品宣傳實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場(chǎng)化運(yùn)作的工作思路，按照立足實(shí)際、量力而行的原則，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，通過(guò)多形式、多渠道強(qiáng)化宣傳，不斷提升我區(qū)旅游業(yè)影響力，提高旅游經(jīng)濟(jì)效益。

二、突出宣傳重點(diǎn)

（一）重點(diǎn)旅游項(xiàng)目。主要包括鹽海神湯國(guó)際會(huì)議中心、溫泉城國(guó)際會(huì)議旅游文化風(fēng)景區(qū)、天頤湖旅游度假區(qū)（太陽(yáng)部落）、天下第一宴——世界奇石博物館、岱青世界全國(guó)青少年活動(dòng)營(yíng)地、大汶口文化產(chǎn)業(yè)園、徂徠山滑雪場(chǎng)、天庭樂(lè)園等旅游大項(xiàng)目及區(qū)內(nèi)星級(jí)酒店。

（二）鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。主要包括灘清灣歡樂(lè)農(nóng)莊、天鵝湖、情人湖、馬蹄峪民俗村、大陡山民俗村、天馬頂旅游度假村、金鳳嶺生態(tài)園、六逸峰景區(qū)等項(xiàng)目。

（三）其他旅游資源。特色鮮明的旅游商品、底蘊(yùn)深厚的歷史文化、保存完整的自然生態(tài)、古樸醇厚的鄉(xiāng)村民俗等旅游產(chǎn)品。

三、拓寬宣傳渠道

（一）加大宣傳報(bào)道力度。進(jìn)一步做好新聞宣傳與項(xiàng)目推介結(jié)合文章，與各大媒體搞好對(duì)接，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)媒體記者采風(fēng)，加大旅游大項(xiàng)目宣傳力度。適時(shí)召開(kāi)全區(qū)旅游大項(xiàng)目建設(shè)情況新聞會(huì)，宣傳介紹全區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè)情況及發(fā)展前景，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提前造勢(shì)。拍攝制作全區(qū)旅游宣傳片，在區(qū)電視臺(tái)開(kāi)辟專(zhuān)欄，每天定時(shí)播出，持續(xù)提升旅游美譽(yù)度。

（二）組織開(kāi)展推介活動(dòng)。充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，積極策劃組織旅游節(jié)慶活動(dòng)。繼續(xù)搞好旅游業(yè)成果展、栗花節(jié)、三皇廟廟會(huì)等旅游節(jié)慶活動(dòng)，持續(xù)提升區(qū)域影響力，逐步打造節(jié)慶活動(dòng)品牌。加大對(duì)旅游大項(xiàng)目宣傳推介，通過(guò)策劃演出，邀請(qǐng)媒體、旅行社，編制旅游線(xiàn)路圖等形式，增加項(xiàng)目知名度，提升影響力。組織旅游景區(qū)（點(diǎn)）及招商項(xiàng)目參加國(guó)內(nèi)各類(lèi)旅游交易會(huì)、推介會(huì)，宣傳推介自身的同時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加快發(fā)展。

（三）加強(qiáng)旅游信息標(biāo)識(shí)建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化旅游信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，科學(xué)設(shè)置網(wǎng)站欄目，及時(shí)旅游資訊，更新網(wǎng)站內(nèi)容。結(jié)合全區(qū)旅游大項(xiàng)目建設(shè)情況，策劃制作全區(qū)旅游宣傳折頁(yè)（畫(huà)冊(cè)），在重要接待活動(dòng)及節(jié)慶活動(dòng)中發(fā)放，全面展示我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展成果。在京滬、京福高速路及區(qū)內(nèi)交通干道設(shè)置全區(qū)旅游形象宣傳牌及景區(qū)旅游指示牌，增加設(shè)置密度，提升宣傳效果。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立由分工副區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)同志為成員的旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負(fù)責(zé)全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作的組織協(xié)調(diào)和督導(dǎo)調(diào)度。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)也要成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，落實(shí)好宣傳營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)任務(wù)，確保工作順利開(kāi)展。

第9篇：營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式范文

關(guān)鍵詞：微電影；品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來(lái)定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬(wàn)元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿(mǎn)足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿(mǎn)足觀(guān)看者方便移動(dòng)觀(guān)看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱(chēng)這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專(zhuān)門(mén)播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線(xiàn)。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類(lèi)型也從單一的娛樂(lè)型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。

三、微電影品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類(lèi)，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀(guān)看微電影《老男孩》時(shí)觀(guān)眾并沒(méi)有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀(guān)眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車(chē)的廣告宣傳。由此可見(jiàn)，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷(xiāo)的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀(guān)眾的注意，帶領(lǐng)觀(guān)眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開(kāi)頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過(guò)聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀(guān)眾可以隨時(shí)隨地觀(guān)看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來(lái)看，不論是電影開(kāi)拍前還是播出后，觀(guān)眾都不再只是扮演觀(guān)看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演的專(zhuān)職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀(guān)看者也可以是微電影的參與者，這無(wú)疑調(diào)動(dòng)了觀(guān)眾參與微電影的積極性。從傳播方面來(lái)看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。

四、不同類(lèi)型的微電影品牌營(yíng)銷(xiāo)研究