公司法務法律培訓精選(九篇)

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第1篇：公司法務法律培訓范文

在楊熙溫婉的外表下，卻藏著堅韌不拔的決心與毅力，讓我們一起來看一個女性的勵志故事。

從公司白領到執(zhí)業(yè)律師，因一次意外的發(fā)生，那不堪回首的磨難，使她華麗轉身。

只有我來承擔

用楊熙律師自己的話來說，對律師行業(yè)她是半路出家的，雖然她也曾畢業(yè)于一所政法院校的涉外經(jīng)濟法專業(yè)，但做律師前她曾在國有企業(yè)工作過多年，一直平平淡淡，無憂無慮，直到有一天，一個重任突然向她砸來，打破了原有的平靜。2007年12月的一天，一個意外侵襲了她的家庭，她的兄弟突然去世，扔下一個工程公司無人接管，公司這時尚有幾處工程沒有完成，家人都對公司狀況一無所知，萬千頭緒不明，公司債權債務需要完善處理。沒有其他合適的人選來接管，“只有我來承擔”，作出這樣的決定，楊熙說當時那種“舍我其誰”有些悲壯。在這之前她對建筑工程行業(yè)一竅不通，對公司可能潛在的復雜危險因素一無所知，如果接管，自己可能會背負太多的負擔，陷入不可預知的麻煩之中。但如果不處理善后，那些債權人將會紛至沓來，家人生活將不得安寧，同時公司將因外債權無法收回而蒙受損失，最后她決心以一個女子的肩膀，擔起這個重任。楊熙說，當時的經(jīng)歷讓自己得到了從未有過的磨煉?！澳鞘?008年初的冬天，南方出現(xiàn)罕見的凝凍災害，這也許是我人中度過的最寒冷的冬天?！蹦菚r因凝凍路滑，她把布條綁在鞋底就出發(fā)了，穿梭于工地、銀行、稅務局及各部門之間，親自處理驗收、收方、結算工程款及其他公司雜務。當時的工地已經(jīng)因凝凍停工，腳手架上凝著長長的冰柱，沙堆也已被冰層覆蓋。一次她去討要工程款，工程項目部活動板房建在一個山坡上，她小心地從坡上往下移，差點從坡上摔下，還好反應及時，她快速下蹲，坐了一回“滑滑梯”?！艾F(xiàn)在想想，當時的處境真的是非常艱苦，零下7度的天氣還在屋頂收方，還在指揮工人做室內(nèi)防水修補作業(yè)，時間緊迫時，還要自己動手。急著回家過年的民工圍著自己討要工錢，為了公司的事四處尋求援助……”一幕幕畫面讓她至今難忘。

終于在家人的支持和朋友的幫助中，一切善后。這一次真正接觸到公司管理，楊熙發(fā)現(xiàn)，如果一個企業(yè)管理不善，如果不注意風險的防范，會出現(xiàn)致命的損失與后果。再想想自己所在的這個老國企，也因一些歷史遺留的管理問題，被動牽扯進一些訴訟與糾紛之中，蒙受了不應有的損失。她開始思考，在這樣沒有前途與生機的老國企消磨青春，退休終老，自己的人生將會毫無意義，她愿意挑戰(zhàn)，她立志做一名企業(yè)法律顧問律師，專門服務于企業(yè)，于是她選擇去攻克號稱“天下第一考”的司法考試。在準備考試期間，時間是很有限的，白天工作沒有時間，就用工作之余學習，工作之余要做家務就家務之余再學習，當艱苦的努力終于換來成功時，她不禁喜極而泣，因為這實在來之不易??！在這樣一些過程中，她成就了堅韌不拔的素質，而這也正是一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師所應當具備的。每當有周圍的朋友感嘆佩服的時候，她為朋友的理解與支持而感動，但她清楚的知道，其實未來的路還很長。

房產(chǎn)公司法務總監(jiān)

楊熙憑借著自己在大型國企10多年的工作經(jīng)驗，在律師執(zhí)業(yè)之初即以良好的綜合素質受聘于一家著名的房地產(chǎn)公司任法務總監(jiān)，成為了一名出色的建筑房地產(chǎn)商事律師！

楊熙告訴記者，在國有企業(yè)和建筑工程公司的工作經(jīng)歷正好為今天在房開企業(yè)的法務工作奠定了一定的基礎，沒有那段經(jīng)歷，自己今天也許不會做建筑房地產(chǎn)律師。在企業(yè)多年的工作經(jīng)驗，使她熟悉企業(yè)的管理方式與流程，很自然地選擇了法律事務的專業(yè)方向――企業(yè)法律顧問。一切皆有因果，皆有緣份。

談到房地產(chǎn)公司的法務工作，她滔滔不絕：“不要小看這個工作，涉及的范圍是比較多的?！币话愠Ｒ姷墓ぷ饔校簽楣镜慕?jīng)營管理和決策提供法律意見，代表和輔助公司參與重大項目和重大業(yè)務活動的洽談和談判，合同的起草、審查、簽定及管理，起草其他協(xié)議、函件，知識產(chǎn)權保護，對訴訟案件的處理，處理公司勞動人事糾紛、規(guī)范勞動用工行為，公司規(guī)章制度的制定和修改，法律培訓等。特別的事務還有項目的考察，對合作企業(yè)的資信調(diào)查，企業(yè)投融資，公司重組、并購、改制等。因房屋的開發(fā)建設銷售牽涉到人數(shù)眾多的拆遷安置戶、物業(yè)管理服務對象的業(yè)主以及購房的廣大消費群體，要做好這樣的群體工作，協(xié)調(diào)好與他們的關系，也是相當不易的。在對外關系上，需要與司法機關、工商機關、主管部門保持良好的溝通渠道，最后，這么多的工作做完了，檔案的歸檔整理也是很重要的，這樣能固定證據(jù)，也為以后工作的順利開展提供依據(jù)與參考。每一樣工作都需要對所涉專業(yè)有所了解，熟悉相法法律、法規(guī)，具備處理事務的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，并且需要組織協(xié)調(diào)好內(nèi)部分工，分清主次，系統(tǒng)梳理。

致力于公司法務研究

企業(yè)之有法務如同國家之有國防一樣重要，保證其行為合法，才能獲得一個自由發(fā)展的市場空間，保障自身不受侵犯，就像一個國家維護自身尊嚴一樣。

在過去的計劃經(jīng)濟時代，律師以法律顧問身份介入企業(yè)管理是很罕見的，但隨著改革開放的推進及市場經(jīng)濟的到來，國家法制建設的完善，企業(yè)事務日益繁多，風險增加，企業(yè)日益重視律師在企業(yè)管理中的作用，開始聘請法律顧問，而在企業(yè)內(nèi)部組建法律事務部是達到一定規(guī)模的大企業(yè)所選擇的最佳法律服務方式，并逐漸為一些企業(yè)所了解及接受。

楊熙認為在企業(yè)內(nèi)設法律事務部以專業(yè)資深律師配合公司職員屬性的法務部員工共同合作的方式是為公司節(jié)約資源與成本，提高工作效率的最佳方式。

公司事務中需要處理大量而又常規(guī)的法律事務，將頻繁發(fā)生而又簡單的法律事務交由公司內(nèi)部法務助理自行處理，由公司法務助理去配合律師來完成基本的相關輔助工作及處理檔案的歸檔整理及辦公室雜務。這樣既減少了法律顧問的成本，又提高了工作效率。

因部門建立在公司內(nèi)部，法務部員工了解公司內(nèi)部結構功能、授權體系、公司現(xiàn)狀等，遇事能迅速獲得有關事務的詳細信息，能快速做出應急反應，能及時高效地處理法律事務。

專業(yè)房地產(chǎn)律師進駐的優(yōu)勢在于他比公司法務人員更了解這個行業(yè)，對所涉及到的建筑工程、物資采購、物業(yè)管理等事務不僅能快速反應，而且能夠更專業(yè)，加之專業(yè)律師本身具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在法律信息的獲取和法律問題的研究上，又比公司員工更具有優(yōu)勢，并且具備一般員工所不能享有的特殊的調(diào)查取證權和執(zhí)業(yè)話語權。法務律師是深深融入公司的一員，比單純的法律顧問律師更了解公司的內(nèi)部管理及發(fā)展戰(zhàn)略，省卻了律所與公司的溝通、交流步驟，提高了工作效率。

第2篇：公司法務法律培訓范文

中圖分類號：D920.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-0592（2014）09-077-02

2009年，某食品企業(yè)與某貿(mào)易公司之間簽訂了一份價值300余萬元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿(mào)易公司提出，在合同簽訂后會先付預付款20%，在收到貨物后會立即支付剩余所有款項。由于食品公司在之前與貿(mào)易公司簽訂過幾次少量的買賣合同，且貿(mào)易公司在收到貨物后也及時支付了貨款。食品公司認為貿(mào)易公司的信譽良好，遂按照合同的約定按時支付了所有了的貨物。但貨物在被貿(mào)易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經(jīng)查，這是由貿(mào)易公司“煞費苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒有對買賣合同進行細致的審查，造成公司面臨嚴重的經(jīng)營風險損失。因此，若想在市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，確立自己的市場地位，不僅要確立自己的競爭優(yōu)勢，更要在經(jīng)營中樹立風險意識，加強合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務工作中合同審查和風險防范存在的問題

（一）公司法務管理意識不強

公司的法務意識是公司建立健全法務管理體系的前提，只有公司意識到法務部門的重要性，才能建立起完善的法務管理體系。首先，一些公司并沒有建立專門的法務部門，甚至沒有專門的法務人員。在公司簽訂合同的過程中，多是由公司的銷售人員或者業(yè)務員直接與客戶簽訂合同，對于合同的細致條款并沒有仔細審查，因為多數(shù)銷售人員或者業(yè)務員根本不具備獨立審查合同條款的水平和能力，一些細節(jié)條款可能就會成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒有健全的法務管理體系。有些公司雖然有法務部門，但是由于管理不佳，法務部門的人員并沒有肩負起應有的嚴格審查合同文本的責任。這主要與公司并沒有將合同損失的責任歸責到具體部門、具體人員有關；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務部門難以高效運行起來的前提。最后，公司法務部門的人員素質不高。一支高水平、高素質的法務人員是企業(yè)審查合同的重要基礎，但許多公司的法務人員的素質并不高，而且公司也缺乏對法務人員的系統(tǒng)培訓，導致他們的水平難以與日益復雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規(guī)范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規(guī)定雙方的關于合同的具體內(nèi)容以及雙方的權利和義務，明確、詳細的合同條款規(guī)定能使公司避免因約定不明導致的無謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時，對于合同的文本并不重視，簽訂的合同內(nèi)容過于簡單，導致雙方之間約定的意思不明，出現(xiàn)糾紛時也無法通過合同文本的內(nèi)容維護自身的合法權益。例如，有些公司在簽訂合同時規(guī)定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現(xiàn)合同糾紛時，以合同法以及相關解釋的規(guī)定加以解決。這樣的約定根本不符合正規(guī)合同的規(guī)定，增加了雙方在履行合同過程中承擔的風險和損失，不利于維護公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動態(tài)審查

合同的審查不僅體現(xiàn)在合同簽訂之前，也體現(xiàn)在合同簽訂后的履行過程中。在簽訂合同之前，根據(jù)對方公司的市場信譽、注冊資本等因素對合同文本的內(nèi)容進行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過程中，由于公司的資金、經(jīng)營狀況、履行能力等都會不斷的發(fā)生變化，在簽訂合同后的交貨、驗收以及結算等環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)履行不能的情況。這就需要法務部門的人員及時跟進合同履行的動態(tài)過程，防止因對方履行不能給公司可能造成的損失。要認識到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過程中，審查對方的履約能力等經(jīng)營狀況，保障企業(yè)的合法權益。

二、合同審查和風險防范的具體策略

（一）組建專業(yè)化的法務人員

擁有一支高素質的法務人才隊伍是公司在合同審查和風險防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設立專門的法務部門，這樣有助于實現(xiàn)公司業(yè)務的專門化分工，提高公司法務的管理水平和運行效率；沒有條件的公司也要根據(jù)公司規(guī)模以及業(yè)務的需要，聘用專門的法務人員，使得合同審查與風險防范工作由專門的法務人員來處理。其次，招聘專門的法務人員。合同審查與風險防范是一項要求極高的工作，必須由具備該學科知識的人才來勝任。公司應當招聘那些法學科班出身、擁有法務工作經(jīng)驗的員工，這樣有助于公司的法務工作盡快開展起來。最后，定期組織法務員工培訓。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，公司運行的風險不斷增加，只有及時為員工培訓必要的知識，才能更好的做好合同審查和風險防范工作。公司可以定期組織員工到高校學習專業(yè)的法務知識，請教授為員工們講解合同審查的必要理論知識；還可以邀請優(yōu)秀的法務專家到公司為法務部門員工授課，提高他們在合同審查工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；以法務工作的實際案例為基礎進行講解，豐富員工的法務工作經(jīng)驗。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對法人資格審查，主要是看其是否有國家工商行政管理機關頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。對非法人單位的資格審查，應審查其是否按規(guī)定登記并取得營業(yè)執(zhí)照；有些法人單位設立的分支機構或經(jīng)營單位，可以在授權范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權利義務由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權。對自然人的資格審查，主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應及時取得該自然人的法定人的追認。對代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發(fā)的授權委托書，其行為是否超越了授權范圍，最后審查其權是否超出了權限。對于從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營的特殊行業(yè)的當事人，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應的資質，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應要求對方出示相應的證明。

2.合同內(nèi)容的審查

合同內(nèi)容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標的物本身是否合法，審查標的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內(nèi)容要盡可能明確、具體，避免出現(xiàn)模糊詞語等可能導致出現(xiàn)糾紛時無法分清責任的情形。例如，對于合同中約定，如果出現(xiàn)糾紛，雙方應按合同法的規(guī)定予以解決。對于這樣的合同就要根據(jù)合同的性質和特點及時作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對于對方提供的格式文本，要仔細審查該合同是否符合合同法的規(guī)定，有無格式條款，在審查后就合同內(nèi)容要求對方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應重新修訂該條款。

3.違約責任的審查

違約責任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時應注意，如果合同是由對方起草的，應細致審查合同中是否存在不平等的違約責任條款以及加重己方責任的違約責任條款，對于發(fā)現(xiàn)的要及時協(xié)商修改。

4爭議解決方法

合同發(fā)生爭議以后，爭議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關注的焦點。合同應明確雙方出現(xiàn)糾紛時的解決方式，并按合同法的有關規(guī)定，約定爭議解決的地點?？梢约s定為，由雙方協(xié)商解決或者申請某某仲裁委員會仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

第3篇：公司法務法律培訓范文

1、參加江蘇中電設備有限公司的股份制改造變更為中電電氣（江蘇）股份有限公司的全過程，配合外聘律師事務所的法律盡責調(diào)查，適時提供法律建議和服務。

2、參與中電電氣（南京）光伏有限公司對中電電氣（南京）新能源有限公司和中電電氣（上海）太陽能科技有限公司兩個組件公司并購，審查并購文件。

3、參與股份公司營銷政策的制定，審查制度合法性；評估、修訂變壓器銷售合同文本，審查修改于制度配套使用的《商協(xié)議》等合同文本。

4、參與中電電氣集團有限公司與南京鐵路建設有限公司共同成立南京南站光伏發(fā)電有限責任公司的相關合作協(xié)議審查、修改，進行法律風險評估。

5、參與中電電氣（江蘇）股份有限公司對通化變壓器制造有限公司股權收購和業(yè)務開展情況的前期考察、調(diào)研工作，提出法律意見。

6、參與中電電氣集團有限公司與大同煤礦集團機電裝備制造有限公司合資成立大同煤礦集團機電裝備中電電氣有限公司的工作，對合作協(xié)議、公司章程進行草擬、審查，辦理公司設立的工商登記事務。

（二）、根據(jù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題，對重大法律風險提交評估報告，供管理層參考。

1、1月向相關部門提交《企業(yè)勞動管理法律指引》，對企業(yè)常見的《勞動合同法》相關的適用問題進行詳細的解釋與指導。

2、2月向集團領導提交《關于中電電氣（南京）光伏有限公司對中電電氣（南京）新能源有限公司和中電電氣（上海）太陽能科技有限公司股權收購的法律意見書》。

3、6月向集團領導和人力資源部提交《2011年上半年勞動爭議案件評估報告》，對因公司不規(guī)范行為引發(fā)的多起勞動爭議案件進行剖析，總結原因、問題，提出改進建議。

（三）、為子公司、職能部門提供有效法律服務，處理重大法律糾紛；檢查異地子公司法律工作開展情況。

1、為江蘇中電輸配電有限公司與福建建德三師水泥有限公司的變壓器質量糾紛提供法律建議，擬定和解方案。

2、調(diào)查、處理江蘇中電輸配電有限公司與大唐漳州風電有限公司的變壓器質量糾紛，提出了可行的處理方案、建議。

3、協(xié)助企管部處理臨時用工陶紀明的工傷補償事宜，與對方協(xié)商達成協(xié)議。

4、對合同履行中的爭議，草擬書面函件與客戶協(xié)商；對客戶違約，可能造成公司重大損失的合同，指導銷售員從客戶處取得違約證據(jù)，如kunye c0,limited公司推遲交貨，指導銷售員取得對方書面認可手續(xù)。全年共為子公司、職能部門提供各類法務服務60余次。

通過上述工作，化解糾紛，弱化矛盾，避免了訴訟案件的發(fā)生，維護了公司形象。

（四）、檢查、監(jiān)督江西景新公司法律服務工作開展情況。

1、監(jiān)督江西景德半導體新材料有限公司法務工作開展：保持與外聘駐公司律師的密切聯(lián)系，定期檢查工作日志，及時協(xié)調(diào)處理重大問題。

2、 要求江西法務對全部涉外采購合同進行梳理，對未履行完畢的每份合同的簽訂、變更、終止的法律手續(xù)是否完備、是否存在法律風險給予說明并給出法律意見。

3、 監(jiān)督合同履行，及時處理糾紛：對因付款延遲導致大量供應商不滿引起的合同履行問題進行協(xié)調(diào)，提供解決方案；對于供氣公司要求漲價引起的重大糾紛，適時指導、草擬函件，提出法律建議等。

4、與其它部門合作，參與公司項目的決算工作。

（五）、積極維護和拓展外部司法關系，為解決集團法律風險創(chuàng)造良好的外部司法環(huán)境。維護與揚中公檢法機關、仲裁機構的關系；拓展與省高院、鎮(zhèn)江中院、江寧法院、江寧公安的聯(lián)系溝通，與兩地司法機關保持良好的工作聯(lián)系。

二、基礎管理目標完成情況

（一）、清收應收賬款，維護資金安全。

1、工作業(yè)績：

⑴ 超期貨款：全年共處理超期貨款4253.6萬元，其中2011年遺留2088.8余萬元，2011年新移交2164.4萬元。截至2011年11月底，共回籠超期貨款2370萬元，清戶169戶。

⑵ 離職銷售員欠款清理：經(jīng)過一年時間的訴訟，第一批訴訟的25件離職銷售員欠款案件一審已全部結案，回籠欠款15萬元。

2、工作措施：

⑴ 超期貨款方面加強訴訟力度。為加快超期貨款清收速度，重點通過訴訟方式清收。積極協(xié)調(diào)各方，充分利用司法資源，共訴訟案件29起，結案23起，結案率80%，另有2起案件已凍結金額73萬余元。全年通過訴訟而回籠貨款621萬元。

⑵ 堅持出差，深入每個客戶實地了解貨款逾期支付情況，對客戶提出質量等問題及時予以解決，回籠貨款。

（二）、嚴格執(zhí)行合同評審制度，評審全集團對外經(jīng)濟合同。

1、審查、草擬重大合同：參與談判、審查與丘博保險（中國）有限公司保險合同，與人民電器廠、華達物資公司、正泰公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與德國海德里希設備有限公司買賣合同的重大合同，提出法律意見；起草中電電氣（南京）特種變壓器有限公司與上海地澳自動化科技有限公司專利許可、技術合作開發(fā)協(xié)議等重要合同。

2、嚴格按責任狀要求做好日常合同評審工作：今年面對人員減少、工作量增加的問題，法務部發(fā)揚團隊精神，精誠團結，加強合作，克服困難，保障合同評審日常工作按時完成。

⑴ 截止至11月底，評審變壓器銷售合同2800余份，重點審查客戶資信，識別安裝公司、皮包公司等履行能力不能保障的客戶，預防法律風險。

⑵ 對非標產(chǎn)品庫存，逐份審查合同，向運營計劃中心核實履行情況，分析法律風險，對每臺產(chǎn)品給出處理意見。

⑶ 對在評審中發(fā)現(xiàn)的未簽訂合同先發(fā)貨、預付款（全款）未到先發(fā)貨引起的法律風險予以匯報，指出問題，提出法律意見。

3、評審集團及股份公司采購合同2900余份；基建及其他合同193份。對此類合同，重點審查合同是否與招標結論一致；對采購特殊產(chǎn)品如危險品、勞保用品等國家規(guī)定必須取得特殊生產(chǎn)許可的，嚴把資質關，審查供應商相關證照；對生產(chǎn)、質檢用設備要求留質保金；根據(jù)運輸公司人員協(xié)助卸貨受傷事故，提示完善采購合同文本，預防將來再發(fā)生卸貨人身損害風險。

4、評審光伏產(chǎn)業(yè)子公司各類別合同合計698份（國內(nèi)銷售220份，國內(nèi)采購478份），著重審查對方單位資信，對合同提出了修改意見。

5、根據(jù)新公司的建設及集團各子公司發(fā)展情況，適時制定、修訂標準合同范本。

⑴ 根據(jù)江西景德半導體新材料有限公司的建設進度，及時制定銷售合同文本。

⑵ 根據(jù)勞動爭議仲裁經(jīng)驗，重新修訂勞動合同文本，使之更加完善。

（三）、 規(guī)范商標與工商登記管理事務，維護公司知識產(chǎn)權。

1、為建立商標管理體系，在集團內(nèi)實施規(guī)范的商標管理，制定《集團商標管理制度》并公布實施。

2、打擊商標侵權和對公司不正當競爭行為：針對江蘇寶亨新電氣有限公司、揚中市中電電工設備廠、國際中電集團、中電變壓器股分有限公司等使用與我集團近似商標，利用字號相近虛假宣傳等不正當競爭行為，集團已對以上公司提起知識產(chǎn)權訴訟和不正當競爭訴訟，共3起案件。其中不正當競爭訴訟一審勝訴，判決支持我方全部訴訟請求，判對方賠償30萬元（對方提起上訴，二審中）；其余兩案仍在審理中。

3、為策應變壓器、組件兩大產(chǎn)品的海外銷售，保護公司知識產(chǎn)權，按注冊方案推進海外商標注冊，上半年共取得國內(nèi)外17件商標權證。

4、及時辦理工商年檢及日常工商行政事務，確保集團及子公司各項工商登記合法、有效：辦理中電電氣（江蘇）股份有限公司設立、變更登記；辦理中電電氣（鎮(zhèn)江）電力變壓器有限公司成立工商登記；辦理中電電氣（南京）新能源有限公司和中電電氣（上海）太陽能科技有限公司因被收購而引起的工商變更、外資注銷等各項事務；辦理江西景德半導體新材料有限公司名稱變更；辦理集團、各子公司各項營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證年檢等事宜。

（四）、多形式多渠道靈活開展法律培訓與宣傳，努力提高集團管理層和員工的法律素質。

1、按年度培訓計劃，本年度共對新上崗的營銷員進行合同法培訓4次，培訓人次120人，課時16課時。

2、為了提高集團及子公司人事管理者的法律基礎知識，安排外聘顧問楊惠弟進行勞動法相關知識培訓2次，重點講解了規(guī)章制度的制定、應用，勞動關系建立、解除等法律知識和實踐要求。

3、針對近年職務犯罪多發(fā)，給公司造成嚴重損失的情況，為教育銷售員，提高法律意識，減少職務犯罪發(fā)生，在半年度營銷會議上對全體與會銷售員進行預防職務犯罪培訓。

4、在《中電人》法律專欄發(fā)稿，進行法律教育宣傳。共刊載《安全案例宣傳之資信調(diào)查》等 篇法律宣傳教育文章，為員工工作、生活中常遇法律問題給予法律指導與宣傳教育。

三、運用專業(yè)技能，一方面以法律手段維護集團利益；一方面群策群力，充分發(fā)揮法律智慧，避免集團卷入重大訴訟，減少案件索賠額，維護集團形象。本年度通過妥善辦理訴外、外訴經(jīng)濟案件共為集團挽回損失60萬元；減少索賠839余萬元。

1、訴外經(jīng)濟糾紛案件處理情況：

⑴ 中電電氣（南京）太陽能研究院有限公司與高郵海光照明器材廠仲裁案：因研究院定作的太陽能草坪燈燈具和太陽能路燈燈桿質量與客戶天津鎮(zhèn)洋公司的合同要求不符，導致天津鎮(zhèn)洋對我公司提起質量糾紛訴訟，在妥善處理天津鎮(zhèn)洋案件后，少支付天津鎮(zhèn)洋公司貨款20萬元；對高郵海光申請仲裁，根據(jù)案件需要及時聯(lián)系到行業(yè)協(xié)會專家出具鑒定結論，爭取到勝訴機會；4月雙方達成調(diào)解：高郵海光退還貨款、支付賠償共計40萬元，自行拉回有質量問題的燈具。該事件引發(fā)的兩個案件通過努力共為公司挽回損失60萬元。

⑵ 中電電氣（南京）太陽能研究院有限公司與南京康中科技有限公司貨款返還仲裁案。1月份對康中公司提起仲裁，要求按協(xié)議返還貨款130多萬元，在仲裁過程中發(fā)現(xiàn)對方有到期債權，及時向玄武區(qū)法院申請保全，6月該案也達成調(diào)解：對方同意退還貨款并賠償相應損失共計150余萬元，目前該案正在申請執(zhí)行。

2、外訴經(jīng)濟糾紛案件處理情況：

今年外訴經(jīng)濟糾紛案件發(fā)生較多，全年共處理5起案件，涉案金額達1700萬元。自2011年以來金融危機造成外部市場環(huán)境惡化，同時因公司各層面員工缺乏風險意識，尤其是業(yè)務經(jīng)辦人缺乏足夠的工作責任心，未盡謹慎義務，使本可避免的糾紛因處理不當引發(fā)了重大訴訟。法務部積極應對，精心準備，力爭公司利益不受侵害。具體情況如下：

⑴ 蕪湖天航科技（集團）股份有限公司訴中電電氣（南京）特種變壓器有限公司支付工程款案：對方要求支付工程款及利息共計609594元，經(jīng)協(xié)調(diào)達成調(diào)解，僅支付本金和訴訟費，對方放棄利息4萬元。該案暴露公司管理上兩個問題：一是在建基建項目未依法報建，設計方案修改未及時報批，造成工程無法竣工驗收；二是公司項目負責人不盡責，人員交接后互相推諉。

⑵ 安徽眾安實業(yè)有限公司訴中電電氣集團有限公司質量糾紛案：對方要求我公司承擔質量賠償?shù)倪B帶責任，支付500萬元。該案發(fā)生后，及時調(diào)查取證，向公安報案，因調(diào)查及時、手段得當，使對方在11月份撤訴，避免了公司卷入一場高額索賠糾紛。該案發(fā)生的原因一方面是他人為謀取不法利益私刻我公司印章偽造合同，另一方面是公司的報價、標示制作、領用等方面缺乏登記管理措施，無人進行跟蹤，使他人得以利用漏洞達到不法目的，使公司卷入無謂的訟爭。

⑶ 上海永續(xù)機電科技有限公司訴中電電氣（南京）半導體材料有限公司貨款糾紛案：要求我公司支付貨款67萬余元，法院一審駁回該單位對半導體公司的訴訟請求，對方敗訴。該案的勝訴體現(xiàn)出使用公司標準合同文本的意義，合同條款的完備使公司取得訴訟先機。

⑷ 常州益鑫新能源科技有限公司訴中電電氣（南京）新能源有限公司買賣合同糾紛案：對方要求我公司支付違約金900余萬元，并對公司銀行帳戶進行了凍結，給公司生產(chǎn)經(jīng)營造成重大影響。該案發(fā)生是因經(jīng)辦人對合同簽訂、履行、解除等重大環(huán)節(jié)無法律意識和常識，對已解除的合同無書面手續(xù)，導致引起重大訴訟，經(jīng)兩次開庭，該案還在進一步審理中。

⑸ 洛陽市坤義太陽能科技有限公司訴中電電氣（南京）半導體材料有限公司買賣合同糾紛案：該案反映合同經(jīng)辦人缺乏基本的商業(yè)交易業(yè)務技能，對收貨、驗貨、退貨、發(fā)貨等重要環(huán)節(jié)的處理不規(guī)范，存在重大風險漏洞。案件經(jīng)兩次開庭后與對方達成調(diào)解，為公司減損二百余萬元。

3、勞動爭議案件處理情況：今年共發(fā)生勞動爭議案件7起，數(shù)量比往年大幅降低，仲裁請求277859.4元，給付金額58348.1元，減少索賠219511.3元。具體情況如下： 四、嚴厲打擊職務犯罪，追究犯罪人責任，挽回公司損失120萬元。

1、石志斌侵占公司財產(chǎn)案件：該案已結案，石志斌被判處有期徒刑5年，對其在樂山的房產(chǎn)等分別進行變賣和出租，挽回損失30余萬元；

2、宋如峰挪用資金案：被挪用的90萬元已追回。

3、魏燦龍挪用案：已初查立案，對其已網(wǎng)上追捕；祝建飛、嚴明武挪用案作為共同犯罪已經(jīng)立案，并已經(jīng)網(wǎng)上追逃。

5、陳必林挪用案：因其金額較小，直接江寧法院提起民事訴訟，一審已經(jīng)判決確認應給付款挪用金額8280元，因對方地址無法查實，公告判決，目前正在申請執(zhí)行。

五、工作中的不足

1、對子公司的監(jiān)控還不到位，除合同評審監(jiān)督流程外，在其他方面的監(jiān)督力度較弱，風險防控子流程未建立。

2、當年移交欠款的清欠率不高，與責任狀要求有差距。主要在于：第一，工作創(chuàng)新不夠，按老思想老套路進行工作多，對清收過程中遇到的新情況研究少，創(chuàng)新少，辦法少。第二，與內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)不到位，對質量問題的解決拖拉等，司法機關部配合出差辦案等都對貨款回籠造成一定不良影響，未及時解決這些問題。第三，招標的合同無管轄權，移交的無管轄權的案件越來越多，清欠帶來難度。

3、離職銷售員欠款清欠工作進展幅度不大，有待加大力度。

第4篇：公司法務法律培訓范文

本人概況

姓名：XXX

性別：男

民族：漢

政治面目：黨員

學歷(學位)：本科

專業(yè)：法律

聯(lián)系電話：12345678

手機：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號

郵編：100007

Email Address：

呼機：66806688-1234

教育背景

畢業(yè)院校：中央民族大學 1992.9--1996.7 法律專業(yè)

*通過國家律師資格考試

*通過國家英語六級考試，聽說讀寫熟練

*熟練掌握計算機和互聯(lián)網(wǎng)的操作及使用

工作經(jīng)歷

*1996.9--1998.9 XX大型國有股份制企業(yè)

法務人員

處理公司日常訴訟、非訴訟法律事務及知識產(chǎn)權事務/負責防范法律范圍內(nèi)的風險，與其他部門共同協(xié)作防范各類風險/培訓員工法律知識

*1998.10--至今 XX集團公司

律師

負責公司經(jīng)營管理活動中的法律事務/起草、審核公司相關合同方面的法律文件/ 擬定公司法律規(guī)章制度和法制建設方案/參與處理公司內(nèi)外經(jīng)濟糾紛和公司重大業(yè)務談判等

個人簡介

擁有專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗，了解各種法律文件；熟悉各類公文、法律文本的書寫；具有較強的表達和溝通能力；具有較強的判斷能力及邏輯分析能力；為人正直、遵紀守法；愛好廣泛，樂于與人交往，較好的團隊精神。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第5篇：公司法務法律培訓范文

一、集團公司前期法務工作及法務自查表的回顧

集團董事會辦公室在浙通司[20**]5號文中要求在所屬各單位、在建項目部設立法務人員時，已經(jīng)明確規(guī)定，設置法務人員的目的是：

1、對集團的法務工作起承上啟下作用，起到集團與所屬單位法務工作聯(lián)系、中轉和協(xié)調(diào)的作用。

2、保證所屬單位合同會簽制度的有效進行。

3、妥善管理所屬單位與合同有關的各項文檔資料。

4、參與所屬各單位與法律有關的各項事務的處理。

5、其它交辦事宜。

集團董事會辦公室在浙通司[20**]14號文中，進一步明確要求集團所屬各單位法務人員，對本單位的法務情況作一調(diào)研，目的在于促使各單位法務人員對本單位的法務工作情況有一個全面、清晰的了解，以便后繼法務工作的持續(xù)開展。

從各單位反饋回來的自查表中可以看到，集團所屬各單位的法務工作存在以下幾個方面的問題：

1、思想認識不統(tǒng)一。

對于法務工作在企業(yè)中的作用與地位，從總體上仍停留在打官司的認識上，對于法務人員參預事前法律風險控制的認識并不統(tǒng)一，現(xiàn)狀是：有的單位所有合同均經(jīng)法務人員審核，有的單位根本沒有法務人員參預，而且從總體上來講事后救火員的定位占了主導地位。但國家經(jīng)貿(mào)委、國資委立足于現(xiàn)代企業(yè)法務工作的開展，對于企業(yè)內(nèi)部法律顧問的定位則是：法律顧問不只是打官司的角色，更為重要的是法務人員是領導的法律參謀與助手。讓法務人員參預到生產(chǎn)經(jīng)營活動中，不但可以提高法務人員對于本單位業(yè)務和管理模式的深入理解，也有助于法務人員從這些活動中，發(fā)現(xiàn)法律問題，加深對法律條文的領會，進而從法律的視角提出完善生產(chǎn)經(jīng)營活動的辦法，做好事前法律風險防范的工作。全集團應將法務工作的關口從事后統(tǒng)一到事前上來，將法務人員從救火員統(tǒng)一到企業(yè)風險控制員的角色上來。

2、各單位法務工作開展程度參差不齊。

有的單位已經(jīng)實現(xiàn)了對常規(guī)業(yè)務合同的法務人員參預審查的制度，但有些單位還沒開始，只是有爭議時就去找外聘律師處理訴訟，而內(nèi)部法務工作處于真空狀態(tài)。

3、各單位法務人員的法律工作水平參差不齊。

有的單位的法務人員已具有很強的專業(yè)水平，具有獨立的處理法律事務的能力和參預合同會審把關的能力，但有的單位的法務人員可能剛剛接觸，對于如何開展法務工作處于迷茫狀態(tài)，不清楚自己該做哪些事。

4、合同相關檔案管理處于薄弱狀態(tài)。

從自查表中可以看出，尚沒有哪家單位在自查表中提及法務人員參預對合同相關檔案的管理問題。各單位對于法務檔案的理解仍局限于訴訟案卷上，沒有把法律實務中所常遇到的“打官司就是打證據(jù)”的理解，運用到實際工作中來。集團公司已經(jīng)發(fā)生過的一些案例說明了合同相關資料缺失所造成的案件處理上的困擾，另一些案例也從反面證明了相關資料的齊備對于訴訟案件的有效處理，所帶來的便利。法務人員參預檔案管理，就是參預證據(jù)的形成、收集和整理。收集證據(jù)不是為了訴訟，但沒有證據(jù)的支持，談判也不會有力。

二、20**年集團公司的法務工作目標和主要任務

20**年法務工作的主要目標，簡要來說，就是要建立建全法務人員的工作隊伍，完善集團公司的基礎性法務工作制度。

圍繞主要目標，重點做好五個方面的工作。

1、展開對法務人員的法律學習培訓工作。

制度規(guī)定的再完善也得靠人去執(zhí)行，合同簽訂水平的提高靠的也是人的水平的不斷提升。沒有人的質量水平的提升，工作的質量水平的提升是不可想像的。所以在全集團法務人員隊伍中，采用多渠道、多方式進行法律培訓與學習工作，也是當前一件重要而長期的任務。比如：定期集中學習、法律專項問題培訓、集團法律顧問室巡查即時解答、集團報上設立法律知識園地等等。集團董事會辦公室將與有關部門商議制定一種長效的法務學習與培訓制度，為法務人員法律工作水平的提升搭建一個平臺。

2、在全集團各級樹立以事先防范為主，事中控制為輔，事后救火為補充的法務工作指導思想。

事后救火式的法務工作，不只是耗費企業(yè)高層及相關部門人員的大量精力，干擾企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，而且需要企業(yè)投入大量的資金，效果還往往不佳，增加企業(yè)額外的成本及費用支出。這種思路與現(xiàn)代法務工作的思想及國家有關企業(yè)法律顧問的規(guī)范文件的要求是不同的，也不利于最大限度降低企業(yè)損失。

事前防范式要求在不斷總結以往經(jīng)驗和教訓的基礎上，在總結旁人的經(jīng)驗教訓的基礎上，防微杜漸，將這些經(jīng)驗與教訓上升為管理的制度，上升為合同的條款，使同樣事情不再發(fā)生或減少發(fā)生的概率。達到減少事后救火的發(fā)生率，為企業(yè)減損服務。

事前防范式考慮到合同訂立后，風險的形成與積累總是一個不斷變化的動態(tài)過程，而這個過程與合同履約的過程同步并行，所以，事前防范式也同時要求事中控制的同步并行。采用事中同步跟進、主動控制的方式，一方面是可以消除后發(fā)的法律風險，另一方面對于合同訂立中未考慮到的地方，也能及時加以補救完善，從而將法律風險產(chǎn)生的可能降到最低限度。

3、探索法務人員工作業(yè)績考核評定體系。

沒有考核就沒有促進的動力，也只有考核才能做到使更適合法務工作的人進入到法務工作的崗位上來。集團高層、董事會辦公室及集團人事部將深入探討法務人員考核的模式，逐步建立法務人才梯隊管理的制度，比如：年度法務工作評優(yōu)工作、法務人員會簽底稿及會簽質量評比工作。集團將結合法務人員考核工作的展開，促進法務人員法務工作水平的不斷提升。

4、建立合同會簽制度。

合同會簽制度是事前防范工作的基礎性工作。堅持合同會簽制度也是集團公司高層一直以來所強調(diào)和遵循的，其目的是集合企業(yè)各部門的智力，找出合同中存在的問題并加以完善，從而提升合同簽約的水平。

合同在履行過程中所遇到的問題及爭端的解決，立腳點還是合同的規(guī)定，事實上，國家的法律體系再完善，也不可能將現(xiàn)實生活中所發(fā)生的一切情況都規(guī)定進去，特別是在民商經(jīng)濟活動中，法律更傾向于當事人意思自治主義，允許當事人在合同中約定彼此的權利與義務，使當事人之間的約定上升為合同當事人之間的法律。這種現(xiàn)狀決定了，合同中約定的內(nèi)容決定了合同的履行，決定了企業(yè)的經(jīng)濟利益。法律工作實際上也就成了企業(yè)的經(jīng)濟工作的一個重要的組成部分。

合同會簽制度就是要通過會簽的形式，使企業(yè)對外贏利行為和成本支出行為得到最有利于企業(yè)的安排，使企業(yè)利益最大化，要在合同簽訂過程中盡可能多地爭取對我集團公司的有利條款。法與商是結伴而行的，商行為從某種程度上而言就是法行為，合同會簽質量不是一個部門的事，但法務人員應努力做好自己的本職工作。

5、建立合同相關文件的檔案管理制度。

檔案管理工作不是可有可無的，一份合同并不能說明任何問題，甚至合同是否得到執(zhí)行，是否被修改廢止，是否經(jīng)歷過價格調(diào)整，產(chǎn)生經(jīng)濟利益的糾紛責任在何方等等一切問題的解決，無不是與合同檔案的管理密切相關的。

合同檔案就是合同從開始訂立直到履行完畢的全過程中所產(chǎn)生的一切資料，這些資料包括但不限于，各類書面材料、往來信函、對問題的解釋性說明、會議紀要、鑒定文件、視聽資料等等。這些資料不是可有可無的，平時不注意收集，到用時就會非常后悔，比如，要證明杭蕭鋼構提供的是格式合同，就得證明，我們此前提供的一切修改意見均未被采納，而這個就有賴于先前合同締約談判中所形成的修改合同的各類文字材料，如果沒這些事東西，格式合同這一點，就無法證明。格式合同與格式條款在法律上，對于當事人雙方對某一問題的理解產(chǎn)生不一致時，法院將按照對提供方不利的解釋加以認定和裁斷。

第6篇：公司法務法律培訓范文

總結過去，展望未來，法務部在公司領導的帶領下根據(jù)今年公司的發(fā)展規(guī)劃和工作要求展開2018年上半年工作，以資金安全、疑難賬款的強力收回為工作核心；以應收賬款的催收，公司重大事務的協(xié)助配合，新簽合同、補充協(xié)議、法務催款函的起草、審核把關等幾大方向為工作重點；對內(nèi)協(xié)助支持公司客戶管理部、財務部、采購部、辦公室、綜合管理部等部門的工作，對外以催款，商業(yè)談判等為法務部的工作拓展，下面將對法務部上半年具體工作進行總結并對下半年工作展開計劃。

2018年工作總結

一、合同管理

（一）審查、起草新簽合同數(shù)量

截止2018年6月31日，法務部共審查、修改合同260份，其中銷售合同86份，原材料采購合同55份；車輛配件、車輛維修、車輛輔助用油、機械設備、基建類合同53份；設備租賃合同（泵車、罐車、鏟車租賃合同）35份；其他合同（辦公用品采購、軟件維護、清理外包、皮帶外包等）31份。（合同臺賬見附件1）

（二）重大合同（標的額100萬以上）履行情況分析

1、2018年新簽重大銷售合同履行情況分下（詳見附件2）

2、原材料采購合同履行情況分析

    為緩解中心資金緊張，并降低采購成本，2018年上半年中心以商承方式采購水泥，商承到期如未進行付款屆時將面臨巨大資金壓力與訴訟風險。為防范風險，法務部一方面將配合銷售部門加大應收賬款的催收，另一方面配合采購部與水泥廠家進行洽談，必要時達成還款協(xié)議延長付款期限。

3、順義攪拌站機組改造合同履行情況分析

（1）合同履行階段：

順義攪拌站機組改造目前正在進行基建工程，因地質原因導致基建施工中增加打樁降水工程量，加之一帶一路、降水天氣等不可抗因素的影響，機組改造工程工期延誤較長時間。

（2）合同履行中存在的問題：

一是合同中約定違約金數(shù)額較低，逾期一天按照合同金額的1‰支付違約金，最高不超過3%。對方違約成本較低，對其約束力不強，導致工期一再延誤；

二是總承包方對基建分包方監(jiān)督力度小，致使分包方施工進度慢，時工期延誤的重要因素。

（3）應對工期延誤采取的措施：一是發(fā)工作聯(lián)系函、律師函要求總承包方嚴格履行合同義務，否則追究其違約責任；二是要求總承包方派駐工程監(jiān)理人員，加強對分包隊伍的監(jiān)督管理；三是要求總承包方更換基建隊伍，搶抓工期。

（三）合同審查簽訂、履行中存在的風險

1、合同審查中的不足

（1）合同審批部門將擬簽訂合同報法務部審核時，因合同相對方提供材料不齊全的原因，相關部門大多數(shù)情況下無法按照合同管理辦法的要求提交證明對方合同履行能力情況的文件和人的授權委托書。因此，在合同審查中，法務部僅通過網(wǎng)上查詢合同主體資質等情況對主體的合法性做初步判斷，對相關情況的真實性、對方資信等無法確信，有可能因為相對方不具有主體資格、人為無權、越權、缺乏履行能力等情形，從而影響合同的效力和履行。

（2）審查合同時遇格式合同文本、或權利義務內(nèi)容簡單、風險較小的合同，僅是口頭告知合同經(jīng)辦人需修改的地方或在擬簽訂的合同中直接修改，而未出具書面的法律意見書，使合同審核階段出現(xiàn)漏洞。

（3）審核新類型的合同或涉及專業(yè)領域合同如建筑工程施工合同等，存在一些專業(yè)條款理解不到位、合同雙方權利義務、違約條款不明確，缺乏可操作性，導致合同履行中難以限定對方違約行為，無法追究對方違約責任。

2、合同簽訂時的問題

合同訂立因存在一方先簽字蓋章，另一方再簽字蓋章的情況，此種情況下往往對方通過郵寄的方式將蓋章合同送達合同主管部門，合同上缺少對方的簽字及日期。合同中往往約定雙方簽字蓋章之日起生效，或因越缺少簽字而使合同未生效，或因缺少簽字蓋章日期，而無法確定合同生效日期。因合同未生效，無合同履行及違約的限定，可能給守約方造成損失而無法彌補。

3、合同履行中的問題

（1）合同相對方未按照合同約定履行付款義務，經(jīng)催告，對方同意及時付款或出具還款協(xié)議，但常借故拖延付款或簽訂還款協(xié)議，最終因無書面付款協(xié)議而成功拖延付款。

（2）商品混凝土買賣合同中付款條款常與結構封頂、辦理完畢結算有關，如工程結構封頂，辦理完畢最終結算后三個月內(nèi)付清余款。合同中因未約定結構封頂時間、結構封頂后辦理完結算時間，對方常因此而拖延辦理結算，從而拖延付款。

（四）合同管理中的工作改進

1、合同審查時要求各部門嚴格按照合同管理辦法的規(guī)定，提交相關審查資料；仔細審查每一份合同，并出具法律意見書。

2、遇新領域合同有疑問時，一方面要自學，查找相關資料，另一方面向上級法務、顧問律師請教，切不可閉門造車。

3、合同蓋章時，要求經(jīng)辦人簽字、寫明日期；如對方未簽字的，告知經(jīng)辦人員通知對方補齊簽字、合同簽訂日期。

4、還款承諾、協(xié)議嚴格落實到書面上；對合同條款仔細斟酌、約定辦理結算、付清尾款的期限，保障條款具有現(xiàn)實可操作性。

二、訴訟案件

（一）2018年訴訟案件情況（詳見附件3）

截止到2018年6月31日，法務部接收債權共計23167047.93元，已通過訴訟和非訴相結合方式回收債權18571184.5元，其中訴訟案件為建工“潤世中心二期工程”、建工“動力增容工程”、通利達“百子灣公租房一標工程”，共回收債權18151022元；非訴案件中鐵遂“地鐵7號線3標”工程通過多次與對方洽商，結清債權420162.5元。

未結涉訴案件金額為5421995.93元，分別為：中建六局“奧林匹克花園二期（A）地塊工程”、大洋“A區(qū)地下車庫”、城建四“第五廣場”、總參四部“益泰恒生”。

（二）訴訟過程中存在的風險及應對措施

1、訴訟過程中的存在的問題

（1）立案時因對訴的合并情況理解不到位，而被裁定不予立案，造成時間耽擱。將合同相對方一致的兩個獨立的買賣合同作為一個訴訟案件申請立案，被告知兩個案件應分別立案。上述情況屬于訴的客體合并的情形，應當分別立案，法官視情況可以合并審理、分別判決。

（2）訴訟程序戰(zhàn)，時間長，效率低。開庭前，被告為拖延開庭，于答辯期最后一天向法院提出管轄權異議，法院作出駁回裁定后，對方又提起上訴至二審法院作出裁定之日一般為3個月時間，此段時間不計入審限，此種情況下簡易案件審結完畢至少半年以上。一審判決后，對方亦可能提起上訴，自立案至判決生效至少3個月至6個月。一個案件從一審到二審可能要經(jīng)歷一年時間，這就體現(xiàn)出以訴訟方式收回債權效率之低。

（3）證據(jù)保全意識低。接收以及發(fā)出函件沒有保留快遞單號，無法查詢郵寄、送達時間，難以證明訴訟中對方或是法院程序上是否違法。

（4）獲得勝訴判決后，執(zhí)行難。一般情況下，如對方有履行能力，僅為拖延付款的，立案后開庭前或開庭時雙方便能達成和解或調(diào)解協(xié)議，對方亦能按照和解、調(diào)解協(xié)議履行付款義務。如對方確實無履行能力，即便獲得生效的勝訴判決，向法院申請強制執(zhí)行，因對方無可供執(zhí)行的財產(chǎn)，也無法執(zhí)行回欠款。

2、應對措施

（1）加強理論知識的學習和理解，將理論應用于實踐。立案前，做好充分的論證，對案件事實和適用法律進行詳盡分析，對從立案到案件審結可能出現(xiàn)的情況進行預演并制定出應對措施。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（2）如對方準備程序戰(zhàn)，一是盡可能通過己方訴訟行為在程序上縮短時間，比如收到對方管轄權異議申請書后立即向法院提交答辯狀可以節(jié)省5天時間；收到對方上訴狀立即向法院提交答辯狀可以節(jié)省15天。雖然這些時間微不足道，但應盡最大的努力爭取早日獲得勝訴判決。二是加強與書記員、法官溝通，盡快安排開庭審理。三是加強與對方溝通，盡可能達成和解，在一定期限內(nèi)支付欠款，申請撤訴。

（3）提高證據(jù)保全意識，將合同履行過程中、訴訟過程中來往函件掛號、郵寄、電報、電話記錄和郵寄憑證等單據(jù)都要整理入檔。

（4）為保障債權的實現(xiàn)，及時采取訴訟保障措施，如訴前保全（采取訴前保全后30天內(nèi)向法院起訴）、訴訟中保全及判決生效后進入執(zhí)行前的訴訟后保全（應當在生效判決確定的履行期屆滿后5天內(nèi)申請強制執(zhí)行）。

三、其他工作

1、業(yè)務風險評估與規(guī)避、往來函件解讀與回復。

截止6月31日，法務部共協(xié)助客戶管理部、綜合管理部出具律師函5份，工作聯(lián)系函10余份。發(fā)函后對方積極還款或簽訂還款協(xié)議，通知回函的期限內(nèi)未回函的法務人員則采取訴訟手段維護中心合法權益。

2、加強制度建設，并嚴格落實。

（1）為加強法治國企建設，促進企業(yè)風險管控水平的提升，法務部依據(jù)集團“七五”普法工作實施方案及實業(yè)公司的“七五普法”工作實施細則，制定了商混中心的“七五”普法實施細則并嚴格貫徹落實細則要求。

（2）制定合同管理制度及銷售、采購、債權轉移等不同類型合同的具體實施細則，有效的規(guī)范了合同管理工作，健全了合同管理和風險防范機制。

（3）加大法治宣傳教育，將法律培訓納入企業(yè)培訓內(nèi)容，提升廣大干部職工的法律意識和法律水平。2018年3月9日，通過組織法律知識考試的方式對中心各系統(tǒng)合同簽訂及管理人員40余人進行培訓，2018年5月9日，商混中心邀請實業(yè)法律合約部經(jīng)理張憶南對中心領導職工進行合同法律風險防范的培訓，兩次培訓不僅調(diào)動了各崗位人員學法的積極性，提高了相關人員合同管理方面的專業(yè)知識，更有利于加強合同法律風險防范。

2018年法務部工作雖然較2016年有所提升，但仍存在較大的不足，為解決這些問題，法務人員在完成基本工作的基礎上，要不斷加強學習。強化理論知識的同時，要學會運用到企業(yè)治理中，踐行依法治企。

 

2019年工作計劃

一、提質增效把好合同關

1、鞏固和完善合同及法律文件的審核機制，不斷完善完善中心合同管理辦法及授權制度，嚴格依照制度進行評審，加強合同審核的有效性。

2、深入調(diào)研，根據(jù)商混行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和商業(yè)習慣以及業(yè)務部門的要求，進一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實際操作和公司利益。

3、保證合同及其他法律文件的審批速度，并提出相應的書面法律意見和相應的修改。

4、加強合同履行中的全方位管控，對合同履行中存在的風險進行提示并制定可行的解決辦法，為領導決策提供法律依據(jù)。

二、攻堅克難降低應收賬款 

1、協(xié)助業(yè)務部門對中心債權進行清理和催收，對存在風險的工程進行跟蹤。落實中心“三色預警”制度，對債權進行直觀分類并提出建議。 

2、建立健全的訴訟管理制度。一是做好已發(fā)生的案件統(tǒng)計工作，建立大案臺賬、分析研究機制；二是在面臨可能發(fā)生的糾紛時，應采取及時有效措施應對；三是建立糾紛化解機制，做好訴訟前與對方當事人的協(xié)調(diào)談判工作，爭取雙贏；四是堅持訴前案件盡職調(diào)查、法律糾紛案件訴前、訴中法律論證、訴訟調(diào)解機制等訴訟管理機制；五是定期對已發(fā)生案件進行總結，把握案件發(fā)生規(guī)律和訴訟技巧。

3、對中心老債權（北京城建四集團第五廣場項目、總參四部、天津濱海新區(qū)案）進行持續(xù)跟蹤，探究可行性解決方案尋找新的突破點。加強與法院溝通協(xié)調(diào)，采取多種途徑推進歷史積案解決。

三、宣貫落實“七五”普法工作，推進法治國企建設

1、強化依法合規(guī)，完善制度建設。結合中心發(fā)展需要，不斷完善中心的制度體系，使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中有法可依，有章可循，真正做到依法治企。

2、主動適應發(fā)展，提升法律管理水平。做好法律風險防范機制建設，切實將法律風險管理 “關口前移、重心下移”，全面全程深入?yún)⑴c企業(yè)改制改革、業(yè)務談判、重大經(jīng)營事項決策、投資融資、合同審核、糾紛案件、知識產(chǎn)權保護、法治宣傳和企業(yè)文化建設等方面工作，充分發(fā)揮法務人員在企業(yè)經(jīng)營管理中“事前預防、事中控制、事后解決”的重要作用。

3、豐富普法載體，加大普法力度。深入學習宣傳法治國企建設系列文件和要求，推進企業(yè)完善法人治理；豐富普法載體，創(chuàng)新普法形式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信、客戶端等傳播作用，充分調(diào)動全體員工參與普法工作的熱情，調(diào)動全體員工學法用法守法的積極性；把法治教育納入職工教育培訓總體規(guī)劃，將法律法規(guī)與職業(yè)技能、安全生產(chǎn)等培訓相結合，促進各項工作依法合規(guī)進行。

四、提高自身素質 

第7篇：公司法務法律培訓范文

——公司上半年度法制工作匯報

 

為貫徹落實中央企業(yè)三年法制工作目標和相關要求，按照集團公司的統(tǒng)一部署以及八院的要求，公司以“建立健全企業(yè)法律風險防范機制，有效防范法律風險”為核心，以完善規(guī)章制度為手段，并全過程參與到重大問題決策、合同審核、制度審核等工作中，發(fā)揮法律風險防范機制應有的效能?，F(xiàn)對半年來的工作情況進行總結。 

一、上半年工作開展情況

1、明確工作重點，逐步推進實施

年初，制定了法律風險管理工作方案和計劃，明確了今年法律工作重點。主要包括辨識法律風險，對法律風險進行分析，提出控制方案，完成年度法律風險管理報告。

2、開展風險辨識與評估

根據(jù)八院要求，完成了公司風險辨識與評估工作，并落實在防范風險方面的責任制。對于辦公管理、設計質量、經(jīng)營合同管理、費用報銷管理等各項流程進行梳理、完善，并制定、修訂各項審批流轉程序，完善風險管理機制。

3、加強法律隊伍建設，提高法律意識和能力

開展法律風險管理隊伍培訓，引進了專業(yè)法律人才。同時，學習先進風險管理方法，提升法律風險管理意識和能力。

4、梳理規(guī)章制度，完善工作機制

完善了合同管理流程，并制定了合同管理實施細則，做到在合同上，法律監(jiān)管率達到100%。

公司與房產(chǎn)公司合并，規(guī)章制度需要重新梳理，對已有規(guī)章制度進行廢、改、立，加快填補規(guī)章制度的空白領域，不斷完善規(guī)章制度的評審程序、責任追究機制，并加強制度的執(zhí)行力，從辦公管理到經(jīng)營策劃與設計生產(chǎn)都有章可循，不斷提升公司依法管理的能力。

5、加快信息化建設，提高法律工作科技化水平

逐步開展法律監(jiān)管信息化建設，做到“制度+科技”的結合，豐富信息來源渠道，在審批流程上做到法律把關，通過科技手段，更好地為法律風險監(jiān)管服務。

6、啟動“六五”普法工作，組織開展法制宣傳教育活動

八院“六五”普法活動啟動后，公司結合工作實際，通過網(wǎng)絡和宣傳欄等形式，開展了相關法律知識的培訓。 

二、 主要工作體會與亮點

1、通過實施信息化，加強法律風險管理

今年上半年公司已經(jīng)完成了OA辦公自動化系統(tǒng)的建立，目前已經(jīng)正常運行。運用“制度加科技”的方法，可以對法律風險管理進行有效的監(jiān)督監(jiān)控。

2、提高全員法律風險意識，才能實施全面風險管理

    法律風險管理并非僅僅是法律工作人員的職責，需要每個員工都要形成良好的法律風險防范意識，增強法律知識，工作中始終將防范法律風險放在重要位置，才能真正做到單位的風險管理工作。 

三、 存在的問題和不足

1、缺乏對于法律風險管理的重要性緊迫性認識

  、理院段上才，開展法律風險防范機制建設以來已有初步成效，法律風險管理也逐步深入到內(nèi)部管理中，為企業(yè)全面風險管理工作的實施建立了基礎。但是在具體實務操作中，還沒有充分認識到法律風險管理的重要性，法律工作在服務經(jīng)營管理方面的支撐力度不夠。

2、法律風險管理的能力和經(jīng)驗不足

公司法律風險管理工作起步較晚，開展這項工作的經(jīng)驗不多、能力還不強，因此還需要邊推進、邊摸索、邊總結、邊積累，同時向各兄弟單位學習取經(jīng)，提高公司法律工作水平。

3、缺乏監(jiān)督跟蹤考核，各部門、崗位法律工作職責有待進一步落實

    雖然規(guī)章制度逐步得到完善，在一些重大經(jīng)營、決策活動中法律工作已經(jīng)發(fā)揮了一定的作用，但一些部門在按程序辦事、事先主動請法務人員參與的意識還是不強，使得法律工作顯得有些被動、滯后。 

四、三季度工作打算

通過對上半年法制工作的自評與分析，公司對于第三季度法制工作有以下打算：

1、法律風險防范方面

積極做好法律糾紛案件的預測以及應對手段。通過分析單位實際情況，借鑒同行業(yè)法律糾紛案例，整理公司法律糾紛應對手冊。

2、制度建設、工程推進方面

（1）第三季度中，繼續(xù)嚴格貫徹“三重一大”事項決策的基本程序，以及做好決策后的落實、考核、后評估工作，完善責任追究制度。

（2）運用“制度+科技”的手段，提升檔案管理的能力，充分運用OA系統(tǒng)，通過科技手段，設立合同網(wǎng)上審批流程，規(guī)范合同管理。

3、法律服務支撐情況方面

提高法律在業(yè)務服務方面的支撐作用，根據(jù)實際需要，出具針對合同、項目的法律意見書。

第8篇：公司法務法律培訓范文

關鍵詞：高校；法務管理；應用性人才

中圖分類號：F276.6 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）26-0228-02

在教高[2012]10號文件中，教育部、中央政法委員會明確提出培養(yǎng)卓越法律人才教育。近年來，我國高等法學教育發(fā)展迅速，學科體系日益完善，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀法律人才，為我國經(jīng)濟社會發(fā)展特別是社會主義法制建設做出了不可替代的重要貢獻。但隨著社會的進步和發(fā)展，涉及法律的事務及經(jīng)濟活動變得更加復雜，致使我國現(xiàn)有高等法學教育不能完全滿足我國法制建設的需要，法制理念教育還有待深入，培養(yǎng)模式有待進一步完善和構建。此外，學生實踐能力不強，應用型、復合型法律職業(yè)人才培養(yǎng)不足。在現(xiàn)有國內(nèi)高校的培養(yǎng)模式中，法學往往作為獨立的學科進行學習和研究，而把法學和管理學交叉融合進行人才培養(yǎng)的模式還鮮有。隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，需要一大批既懂法律、又懂管理，同時又熟悉實務操作的法務管理人才，這為法務管理的發(fā)展提供了現(xiàn)實基礎和政策支持。法務管理涉及多門學科，其中包括法學、管理學及經(jīng)濟學，是企業(yè)管理的一個組成部分，其運用現(xiàn)代的科學方法，對企業(yè)可能和已經(jīng)涉及的法律問題進行事前的合理預防和防范、事中的恰當協(xié)調(diào)和控制、事后的妥善處理和總結，以降低企業(yè)法律風險及減少法律損失，保障企業(yè)目標順利實現(xiàn)。其是企業(yè)管理中最年輕和最具活力的一個分支。

一、培養(yǎng)法務管理應用性人才的可行性

1.法學普及越發(fā)廣泛。自1978年實行改革開放至今，30年已經(jīng)過去。在過去的30年中，中國法學研究，已經(jīng)從一門原本非常孱弱的法學學科成長為一門顯學，吸引了廣泛的關注，受到了世人的高度重視，并且在與法學發(fā)展相關聯(lián)的各個領域，都呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。法學學科在過去30多年的變化，可以用顯著來加以形容，也可以說是從一顆弱弱的小苗成長為參天大樹。眾所周知，法學屬于社會科學，且是重要的組成部分，在教育部頒布的諸多學科門類中，法學一級學科下設10個二級學科，它們分別為憲法學和行政法學、法學理論、民商法學、法律史、訴訟法學、刑法學、環(huán)境和資源保護法學、國際法學和軍事法學。作為一門擁有完整理論體系的學科，法學是大學教育的重要課程之一，法學專業(yè)是一個受歡迎的熱門專業(yè)，成為全國高校普遍設立的一個專業(yè)。隨著我國法制建設進程的不斷加快，依法治國理念的深入，法學學科也得到了快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，在全國1000余所普通高校中，有近三成高校設置了法律院系和法律專業(yè)，在校學生達10余萬人，且發(fā)展勢頭蒸蒸日上?？傊?jīng)過30多年的發(fā)展，法學學科建設完善齊全、法學師資實力雄厚、專業(yè)普及率高，法學問題研究廣泛且深入。毫無疑問，目前法學的發(fā)展現(xiàn)狀為法務管理人才培養(yǎng)提供了堅實的法學基礎。

2.管理學發(fā)展日趨成熟。在20世紀70年代末，管理學作為一門學科在我國的發(fā)展正式拉開序幕。黨的以來，黨和國家工作重心轉移到以經(jīng)濟建設為中心的軌道上來，確定了改革與開放的路線方針，首肯了管理的重要性。開放打開了國門，使昌盛于國外的管理科學得以順利進入中國，并開始吸引愈來愈多的研究者。企業(yè)管理協(xié)會以及其他各種與管理相關的學會在全國各地紛紛成立，管理學院或管理科系作為許多高校重要學科之一被普遍設立，經(jīng)濟管理研究機構、培訓中心也紛紛出現(xiàn)在眾人的視野之中。中國技術監(jiān)督局于1992年頒布了國家標準《學科分類與代碼》。該標準將管理學列為工程與技術科學的一個一級學科。管理學之下，列有管理思想史、未來學、管理心理學等11個二級學科和48個三級學科。這一標準首次確認了管理科學在整個科學知識體系中的地位，正式提出了管理科學的學科層次機構。管理學已出現(xiàn)在社會的許多地方，且被廣泛應用在各個領域，呈現(xiàn)出日趨成熟的態(tài)勢。

3.政策扶持和引導。在教育部2012年關于全面提高高等教育質量的若干意見中，明確提出高校要結合區(qū)域特征、歷史傳承、學科優(yōu)勢，強化辦學特色，克服同質化傾向，促進合理定位，各展所長，加強學科創(chuàng)新建設，促使學科交叉融合，培養(yǎng)滿足社會需求的創(chuàng)新人才。意見中還提出要加快卓越法律人才建設，促進法學與其他學科融合創(chuàng)新，培養(yǎng)更多適應社會需要的復合型法律人才，滿足社會對法律人才的多元化需求。這為法務管理的創(chuàng)新融合提供了政策基礎和發(fā)展保障。

二、培養(yǎng)法務管理人才模式

1.構建產(chǎn)學研相結合的培養(yǎng)模式。在學生入學后，可為學生安排導師，導師為學生提供有關法務管理的研究方向，激發(fā)學生研究興趣，并通過研究發(fā)現(xiàn)問題，對發(fā)現(xiàn)的問題可在課堂上進行組織討論，也可由學生自己把對問題的研究思路、方法、認識等以論文等形式書寫出來，可作為平時成績，若有可能可給予一定的學分，這樣更能激發(fā)學生研究的動力，取得更好的效果；導師或任課老師可結合自己的研究方向，讓學生參與自己的研究過程，導師對自己的研究內(nèi)容熟悉，所以對學生的指導會更有針對性、指導效果會更佳，便于學生更快地找到自己的研究興趣和研究方向、縮短學生摸索時間，這樣便于出成果，成果的完成又同時會刺激學生對研究的熱愛，形成學與研的良好互動；學校、學院設置本科生研究項目，每年由學生圍繞法務管理自擬題目，進行研究項目經(jīng)費申請，學校或學院組織專家對學生的研究項目和問題進行評審，擇優(yōu)錄取，申請成功的學生，在規(guī)定的研究時間內(nèi)交出相應的研究成果，如政策建議書、論文或報告等形式，并根據(jù)學生完成情況進行獎勵，獎勵形式可以是一定數(shù)額的獎金也可是充當一定數(shù)額的學分，總之鼓勵學生積極參與項目研究，有助于引發(fā)學生對問題的思考，充分利用學生的時間，避免學生把大部分業(yè)務時間浪費和用在不該用的地方。

2.構建以賽促學的培養(yǎng)模式。比賽是激發(fā)思考和深刻理解問題的一個好的方式，通過不同類型的比賽，如辯論賽、挑戰(zhàn)賽、模擬法庭、情景模擬等，有助于學生對同一個問題從不同角度進行理解、有助于學生思想上的交流、有利于學生動手、組織和演講技能的鍛煉，并可提高他們在課堂上的主動性和積極性。對于比賽的地點、場地、規(guī)模等可以不限，可由學?；驅W院組織較為正式的比賽，也可由任課老師在課堂上隨機給出與法務管理有關話題，設定正反兩方，展開討論，或給定情景，賦予學生相應角色進行表演比賽，讓學生作為企業(yè)法務部門的負責人處理、控制發(fā)生風險，既可考查學生對所學知識的理解，又可鍛煉學生應用知識的能力；同時學院、學?？稍O置激勵機制鼓勵學生參加學校、省市、國家，甚或國際級的相關挑戰(zhàn)賽，對取得較好成績的團隊、學生給予一定獎勵，激勵更多學生參與進來，以促使學生對自身應用能力的鍛煉，并不斷把這種比賽文化完善、傳承，形成良好的氛圍，這些賽事活動對法務管理應用型人才的塑造和培養(yǎng)非常必要且意義重大。

法務管理是管理學年輕的分支之一，是法學和管理學交叉融合的創(chuàng)新性研究方向和領域，培養(yǎng)法務管理應用型人才是滿足社會需求、企業(yè)需求及緩解純法學專業(yè)就業(yè)困境的有效途徑之一，也是響應國家培養(yǎng)卓越法律人才、復合型人才號召的生動體現(xiàn)。基于此，本文在分析法務管理在我國發(fā)展的可行性基礎上，針對法務管理應用性人才培養(yǎng)模式問題進行了研究，提出了產(chǎn)學研相結合及以賽促學兩種培養(yǎng)模式。法務管理人才的培養(yǎng)是一個長期、系統(tǒng)性工程，需要更多的學者進行不斷探索、創(chuàng)新，努力把兩大成熟的學科法學和管理學有效融合，探索出一些有意義的方法和途徑。

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第9篇：公司法務法律培訓范文

職員崗位試用期工作總結范文一 我從入職至今已三個月了。這幾個月里， 在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解了許多，工作方法也掌握了許多，更使我體會到血站以生命相托，丹心為民的服務理念和團結務實，開拓進取的工作精神。

一、 悉心學習、用心做事。

工作中我與同事熱情以禮相待，善于與他們溝通交流，悉心向他們學習業(yè)務知識和工作流程、方法，結合自己職務特點用心開展工作。積極貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞無償獻血事業(yè)發(fā)展大局，以為獻血者提供一流服務，為受血者提供一流質量的血液為使命，認真、準確無誤地錄入每一位獻血者的信息和管理信息。

二、 任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的工作安排是完全服從，并認真的執(zhí)行，以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責。當其他科室工作忙缺人手時，我也會根據(jù)自己的工作情況抽空去協(xié)助。生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，同他們一起參加站里的業(yè)余活動。

三、加強學習、提高自我。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種營養(yǎng)二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

工作中我也有很多不足處，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。站里也常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

職員崗位試用期工作總結范文二 在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

職員崗位試用期工作總結范文三 我來公司已經(jīng)兩個月的時間了，在這段時間里，我力求盡快適應新的工作環(huán)境。新的領導、同事與環(huán)境帶給我新的動力與激情，同時也讓我感受到新的挑戰(zhàn)與壓力。通過與公司實際情況結合，我慢慢的積累了解決工作過程中法律問題的經(jīng)驗，用專業(yè)的角度規(guī)避合同談判、簽訂、履行過程中所遇到的法律風險。同時我的上級領導也給我了極大的幫助與指導。雖然我從事法律相關工作已經(jīng)有將近5年的時間了，但是，新的工作內(nèi)容與新的組織結構，對我提出了新的要求。從入職的那天起我就告誡自己：在適應新的工作環(huán)境前提下，提高對自己的要求，利用自己的法務實踐為公司的蓬勃發(fā)展貢獻自己所有的力量。

兩個月的時間，我也迅速了解了公司的現(xiàn)有法務工作基礎及相關工作流程，針對目前公司的情況結合自己的經(jīng)驗，提出進一步完善法務工作的建議、方法，主要從以下幾方面展開：

1、決策性事務

(1)協(xié)調(diào)處理公司決策、經(jīng)營和管理中的法律事務;

(2)根據(jù)領導要求，參與公司重大經(jīng)營決策，保證決策的合法性，對公司重大經(jīng)營決策提出法律意見，并對相關法律風險提出防范意見。

2、規(guī)范性事務

(1)參與公司重要規(guī)章制度的制定和實施;

(2)根據(jù)公司需要修改公司章程;

(3)負責策劃公司員工的法制宣傳教育和培訓，提供公司法、合同法、知識產(chǎn)權法、勞動法等公司商務法律的培訓，把法律與管理結合在一起，以解決管理流程中的法律問題為楔入點，提供企業(yè)管理中的法律問題解決方案。

3、公司業(yè)務法律支持

(1)管理、審核公司合同，參加重大合同的談判和起草工作;

(2)參與公司的馳名商標、投融資、擔保、商務經(jīng)濟事項等重大經(jīng)濟活動，處理相應法律事務、提出建設性法律意見，避免法律風險;

(3)提供與公司生產(chǎn)經(jīng)營有關的法律咨詢。

4. 部門支持。法務將通過自身的專業(yè)優(yōu)勢，通過參與起草、審核公司各部門合規(guī)行為的工作，為公司各個部門提供全方位的法律服務，并通過咨詢、糾正違法、違規(guī)行為等方式，對整個公司的運營進行有效支持與監(jiān)督控制。

5.涉訴事務。

主管公司內(nèi)、外部的法律糾紛，積極參與訴訟或仲裁，維護公司合法權益，減少公司損失，保持公司的日常工作的正常運行。