電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求精選(九篇)
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第1篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
一、產(chǎn)品正確、合理定價(jià)的重要性
一個(gè)產(chǎn)品能否正確、合理定價(jià)是決定該產(chǎn)品乃至該企業(yè)是否能在市場(chǎng)上獲得成功的一個(gè)重要因素，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，產(chǎn)品定價(jià)必須要考慮：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、三要素及新形勢(shì)下的政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化等因素。
電腦這幾年為什么能快速普及，除了其自身的先進(jìn)性和實(shí)用性之外，價(jià)格是主要因素之一。95—96年聯(lián)想的CPU—486要賣15000—20000元，到了2000年下半年CPU P3 700的價(jià)格是6000—7000元，5年內(nèi)價(jià)格下降了近三分之二。又如，瓶裝飲用水能在98年一下子被中國(guó)的大眾所接受，成為飲料銷量第一，起決定性的因素也是價(jià)格。95－97年，市場(chǎng)上600ML瓶裝飲用水的零售價(jià)在3—4元，只有少數(shù)人飲用，因娃哈哈公司規(guī)模型經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入，一下子把水的零售價(jià)拉到了1.5－2元/瓶的價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格接近了產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格，老百姓樂(lè)得買，又有競(jìng)爭(zhēng)力，所以該公司的產(chǎn)品不到三年就占據(jù)了全國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)41％的分額，瓶裝飲用水也成了人們外出所需用飲料的第一選擇。這是正確、合理的定價(jià)賦予產(chǎn)品的生命力。
二、產(chǎn)品定價(jià)的主要方法
在成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，制定出產(chǎn)品的基本價(jià)格；再根據(jù)企業(yè)的情況、產(chǎn)品的特征、季節(jié)的變化、市場(chǎng)環(huán)境及政策變化等因素進(jìn)行及必要的調(diào)整；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變價(jià)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品所產(chǎn)生的影響情況決定采取相應(yīng)的對(duì)策。
消費(fèi)者對(duì)飲料價(jià)格的變動(dòng)及競(jìng)品價(jià)格的對(duì)比是非常敏感的，飲料產(chǎn)品的定價(jià)與變價(jià)的方法也比較多，下列的是常見(jiàn)的定價(jià)種類：
1、隨行就市與同行和平共處的定價(jià)法。
2、廠家或經(jīng)銷者根據(jù)市場(chǎng)感受價(jià)值來(lái)定價(jià)。
3、折扣與折讓定價(jià)策略：根椐銷量、回款、儲(chǔ)存量、服務(wù)程度、增長(zhǎng)率、占有率給予一定比例的折扣、年終獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)?？煞譃椋篈、現(xiàn)金折扣；B、數(shù)量折扣；C、功能折扣；D季節(jié)折扣；E、讓價(jià)策略。這是明價(jià)與暗價(jià)，標(biāo)價(jià)與實(shí)價(jià)的變動(dòng)運(yùn)用。
4、因?yàn)轱嬃系倪\(yùn)輸量大，可根據(jù)地區(qū)、路程定價(jià)法：A、FOB 原產(chǎn)地定價(jià)；統(tǒng)一交貨價(jià)；C、分地區(qū)定價(jià)；D、基點(diǎn)定價(jià)加收實(shí)際運(yùn)費(fèi)；E、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)法。
5、心理定價(jià)：A、品牌、聲望定價(jià)；B、尾數(shù)定價(jià)，超市用的較多；C、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)常用招徠定價(jià)法；D、旺銷季節(jié)性提價(jià)。
6、差別定價(jià)：A、對(duì)特約二批或團(tuán)購(gòu)等顧客采用顧客差別定價(jià)；B、按產(chǎn)品的不同組合形式差別定價(jià)；C、按產(chǎn)品的批號(hào)日期進(jìn)行時(shí)間差別定價(jià)；D、對(duì)不同飲料的不同適銷期進(jìn)行銷售時(shí)間差別定價(jià)。
7、新產(chǎn)品定價(jià)策略：A、暫無(wú)競(jìng)品為盡快獲取利潤(rùn)，采用撇脂定價(jià)法；B、為了低價(jià)入市盡快提高市場(chǎng)占有率，采用滲透定價(jià)法。
8、加成定價(jià)法：超市、批發(fā)商一般采用按單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定飲料的常規(guī)銷售價(jià)。
9 、品組合定價(jià)法：產(chǎn)品系列促銷或超市捆綁銷售，常采用產(chǎn)品系例組合定價(jià)法。
筆者將上述比較常見(jiàn)的一些定價(jià)方法進(jìn)行歸納為：九個(gè)系列，29種定價(jià)方法。它有助于我們對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)較系統(tǒng)的了解。
三、產(chǎn)品定價(jià)、變價(jià)應(yīng)考慮的主要因素
（一）、成本
如何以規(guī)模經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理的手段降低總成本（原料采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、物流成本、通路成本、傳播成本、交易成本等），具備最低的總成本，才具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，具備最低的總成本，才能得到最大最穩(wěn)固的市場(chǎng)，這屬于企業(yè)管理的范疇。但這也是如何合理、正確定價(jià)的前提條件，只有具備了最低的總成本，才能運(yùn)用最具實(shí)力的產(chǎn)品價(jià)格回歸真實(shí)的最佳定價(jià)法。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)與需求
定價(jià)必須考慮與同類競(jìng)品相比自身的優(yōu)劣勢(shì)，從品牌影響力到內(nèi)在質(zhì)量、包裝、通路、廣告力度等，再加上產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的需求量和消費(fèi)者接受能力及競(jìng)品的實(shí)力和威脅。市場(chǎng)需求可分為：滿足市場(chǎng)需求、刺激市場(chǎng)需求、創(chuàng)造市場(chǎng)需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可分為：守勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、攻勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、迂回競(jìng)爭(zhēng)。攻勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)可以采取主動(dòng)的適當(dāng)變價(jià)，抓住時(shí)機(jī)搶占渠道、搶占倉(cāng)庫(kù)、搶占資金、搶占終端，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效的封殺、阻斷。
（三）、其它重要的因素
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟，政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化，除特殊行業(yè)外，物價(jià)局等管理部門已從原來(lái)的直接管理價(jià)格轉(zhuǎn)變到了宏觀控制。也就是說(shuō)定價(jià)的主體，實(shí)際上是企業(yè)和每個(gè)流通環(huán)節(jié)的商品所有者。
1、目前一般企業(yè)只定出廠價(jià)，各級(jí)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)讓其自由發(fā)揮。雖然同一種產(chǎn)品規(guī)格包裝在同一地區(qū)都會(huì)出現(xiàn)很亂的價(jià)格，如，可口可樂(lè)（500ML），超市賣2.2元/瓶，零店賣2.5元/瓶，而有些零店（車站、碼頭）賣3 元/瓶，還有的地方（酒店、歌廳）賣5元/瓶。但是市場(chǎng)是個(gè)大杠桿，會(huì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡的。如果把它定死了，反而不好?？煽诳蓸?lè)曾出過(guò)一批，直接在包裝瓶上標(biāo)明建議零售價(jià)2、3元的500ML可樂(lè)包裝，結(jié)果失敗了。
2、企業(yè)定價(jià)除應(yīng)考慮上述的基本因素之外，還必須要重視給每一個(gè)可能出現(xiàn)的商業(yè)環(huán)節(jié)制定一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，必要時(shí)還要強(qiáng)力維護(hù)。如，中國(guó)飲料行業(yè)中某大企業(yè)某產(chǎn)品，出廠價(jià)是30.5元/箱，而批發(fā)商一般卻以29.5 元/箱賣出去，結(jié)果亂了市場(chǎng)，造成了公司銷售量的嚴(yán)重下降。只有對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商，嚴(yán)格要求按照公司規(guī)定的各級(jí)順差價(jià)格執(zhí)行，違者嚴(yán)加處罰，才能維護(hù)好市場(chǎng)秩序。
3、企業(yè)還需要為商業(yè)流通環(huán)節(jié)考慮一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。如，某公司生產(chǎn)的小瓶可樂(lè)，出廠價(jià)1.1元/瓶，從成本、利潤(rùn)、需求、競(jìng)爭(zhēng)等方面都考慮的很周到，但是忽略了零售的定價(jià)困難，經(jīng)過(guò)二道批發(fā)到零售商之手，該產(chǎn)品的價(jià)格為1.35元/瓶左右，零售商買1.5元/瓶，認(rèn)為利太薄不合算；賣1.6－1.8元/瓶，按說(shuō)是合理的，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者，在路邊小店的即興消費(fèi)不習(xí)慣找零角，如果買二元一瓶又太貴了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果，一個(gè)很好的產(chǎn)品卻因定價(jià)問(wèn)題而喪失了市場(chǎng)。
（四）變價(jià)的有效控制
產(chǎn)品入市后的定價(jià)既要穩(wěn)定；又要根椐具體情況進(jìn)行必要及時(shí)的變價(jià)。穩(wěn)定的價(jià)格可使產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)順其自然、正常有序的流通；及時(shí)合理的變價(jià)可使產(chǎn)品價(jià)格更合時(shí)宜、更具競(jìng)爭(zhēng)力。決定產(chǎn)品變價(jià)有四個(gè)主要因素：
其一，產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)不同的階段：介紹期（引入期）、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品處于不同的生命周期應(yīng)采取不同的價(jià)格策略。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初期往往是定價(jià)不變，優(yōu)惠力度加大：免費(fèi)品嘗、特價(jià)展賣、買一送一等等。其實(shí)這是一種有效的變價(jià)策略，讓消費(fèi)者了解、熟悉、接受該產(chǎn)品?？祹煾瞪蟼€(gè)月在重慶將原價(jià)3元/瓶的茶飲料以1元/瓶的低價(jià)入市，反響很大。
其二，產(chǎn)品適銷一般可分為三個(gè)不同的季節(jié)：淡銷期、平銷期、旺銷期。不同的適銷期所采用的變價(jià)方法也不同。淡銷期和旺銷期的價(jià)格往往比較堅(jiān)挺，而平銷期卻往往是轉(zhuǎn)季期，如10—11月和3—4月份是飲料產(chǎn)品變價(jià)的關(guān)鍵期，在產(chǎn)品進(jìn)入淡銷期之前要及時(shí)變價(jià)，搶占渠道和終端，把渠道和終端的貨壓足。因?yàn)榈N期客戶是不愿意多進(jìn)貨積壓資金和倉(cāng)庫(kù)的，在優(yōu)惠價(jià)格的驅(qū)動(dòng)下，一旦進(jìn)足了百事可樂(lè)就不會(huì)再進(jìn)可口可樂(lè)，它不僅占據(jù)了淡季的主要銷量，而且占據(jù)了淡季的主要陳列面，加深了品牌的影響力。但是變價(jià)要及時(shí)、準(zhǔn)確，不能盲目，變價(jià)的時(shí)間先后、降價(jià)幅度大小都要很好的把握，變價(jià)時(shí)間過(guò)早、降價(jià)幅度過(guò)大都會(huì)影響品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)；變價(jià)過(guò)晚，降價(jià)過(guò)小又會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，造成被動(dòng)。
其三，不同區(qū)域市場(chǎng)，其同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是不同的，根椐競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)應(yīng)采取相應(yīng)的對(duì)策。目前的飲料行業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利時(shí)期，一般情況下不宜采取降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的副反響是眾所周知的，但是競(jìng)爭(zhēng)又是不可回避的。筆者認(rèn)為，根據(jù)實(shí)際情況采取局部區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)比較有利。同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不一定非要在全國(guó)市場(chǎng)全面降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，比如旭日升與康師傅的茶飲料在同一地區(qū)雙方的市場(chǎng)基礎(chǔ)，康師傅略占上風(fēng)，旭日升采取及時(shí)準(zhǔn)確的變價(jià)才可能搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額，反之是無(wú)為的。區(qū)域性的變價(jià)還必須控制好內(nèi)部跨區(qū)域的沖貨。
其四，企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩或供不應(yīng)求；市場(chǎng)占有率下降或上升過(guò)快；企業(yè)總成本比競(jìng)爭(zhēng)者高或比競(jìng)爭(zhēng)者低。最后的變價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)還是得取決于企業(yè)的綜合實(shí)力；取決于企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)；歸根到底還是要回到企業(yè)產(chǎn)品總成本的問(wèn)題上來(lái)。
根椐以上四個(gè)因素綜合考慮產(chǎn)品的變價(jià)策略。
產(chǎn)品變價(jià)后可能會(huì)出現(xiàn)二方面的情況：
1、降價(jià)后的反應(yīng)
A、消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品老化了，將被新產(chǎn)品所代替，或者是質(zhì)量下降，銷售不暢，價(jià)格還要進(jìn)一步下跌。
B、使消費(fèi)者認(rèn)為物有所值，銷量有所提升，能擠占一部分競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。
C、迫使整個(gè)行業(yè)的價(jià)格下降，以刺激市場(chǎng)需求。
D、有可能導(dǎo)致行業(yè)中惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
E、降低了中間商（經(jīng)銷商）的利潤(rùn)和積極性。
2、提價(jià)后的反應(yīng)
A、消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品很暢銷，不趕快買可能還會(huì)提價(jià)。
B、消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)想盡量取得更多的利潤(rùn)，物非所值。
C、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
第2篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
春節(jié)期間一向是酒產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，送禮、自飲，市場(chǎng)需求旺盛，廣告主自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一難得的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。通常在春節(jié)前一個(gè)月左右，各類酒品牌都會(huì)紛紛加大廣告投放力度。隨著2010虎年年味的漸濃，充斥于各主流電視頻道黃金時(shí)段的酒品牌廣告拼得也是越發(fā)火熱，以CCTV―1新聞聯(lián)播前廣告時(shí)段為例，廣告撞車現(xiàn)象較為嚴(yán)重，稻花香、河套王、汾酒、迎駕貢酒、茅臺(tái)迎賓酒、同灑茅臺(tái)等品牌廣告混戰(zhàn)一團(tuán)。
廣告扎堆傳播，就單一品牌而言，必然會(huì)導(dǎo)致受眾原本就分散的注意力更為弱化，品牌記憶效果就更可想而知。對(duì)此，勁牌有限公司品牌管理部經(jīng)理覃文釗在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)認(rèn)為．如此撞車現(xiàn)象是廣告主在進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中應(yīng)力求避免的，因?yàn)槠滹@然不利于目標(biāo)人群對(duì)品牌信息的接收。 “勁酒在日常的電視廣告投放中，較為重視廣告?zhèn)鞑サ沫h(huán)境，雖然可選擇的廣告資源有限，但也會(huì)力求避免與同類競(jìng)品或品質(zhì)較差產(chǎn)品的廣告相鄰”，覃文釗表示。不過(guò)，在營(yíng)銷專家謝佩綸看來(lái)，因?yàn)榈净ㄏ?、河套王、汾酒、迎駕貢酒、茅臺(tái)等酒品牌的定位不同，各自的消費(fèi)群體、重點(diǎn)區(qū)域也不一樣，所以相互間在一起投放廣告不會(huì)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)影響， “只要市場(chǎng)、消費(fèi)者不撞車，廣告撞車也沒(méi)關(guān)系”。
因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都想在銷售旺季有所作為，所以，廣告撞車有時(shí)是難以避免的，那么是否有什么辦法，可以讓品牌在擁堵中脫穎而出呢?引力媒體媒介策劃總監(jiān)侯明廷在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)認(rèn)為，若要在廣告撞車中實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果，考驗(yàn)的仍是廣告主能否擁有更好的創(chuàng)意和上佳的媒介傳播策略。
第3篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
論文摘要:長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直為企業(yè)所重視。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下贏得市場(chǎng)份額的有效手段，但單一化、剛性化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略往往導(dǎo)致多敗俱傷。通過(guò)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)弊端的分析，指出在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，并提出了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。
一、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊端
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可 以分為價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格 手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者 定價(jià)或變 價(jià)的靈活反應(yīng)等 ，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方 式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)者 重視 。甚 至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià) ，把價(jià)格看 成決定 市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)成敗的唯一因素。因此，價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一些企業(yè)打價(jià) 格戰(zhàn) 已到了不計(jì)成本、不顧效益 的地步。不可否認(rèn)，在一 定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格 看成 決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用已表現(xiàn)出諸多弊端。
1．降低企業(yè)利潤(rùn)，不利于企業(yè)創(chuàng)新
很多企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái) 提升市場(chǎng) 占有率。價(jià)格戰(zhàn)雖能使銷量上升，但若銷量上升的幅度趕不上價(jià)格下降的幅度，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入就會(huì)減少。因此價(jià)格戰(zhàn)是 以犧 牲企業(yè)利潤(rùn)為代價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)利潤(rùn)的減少必然會(huì)使企業(yè)減少在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷 、管理創(chuàng)新等方面的投入，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁嚴(yán)重不足 ，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2．易于被競(jìng)爭(zhēng)者模仿 ，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)
在各種營(yíng)銷手段中，降價(jià)是最容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的。在很多行業(yè)領(lǐng)域中 ，出現(xiàn)“你降價(jià)，我也降價(jià)，比你降得還多”的現(xiàn)象 。此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)表明，降價(jià)這一營(yíng)銷手段如果使用不當(dāng)，容易招致競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào) 復(fù) ，導(dǎo)致兩敗俱傷 ，甚至多敗俱傷 。
3．使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，損害企業(yè)形象
長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)使企業(yè)只能 以犧 牲技術(shù)、服務(wù)和質(zhì)量為代價(jià)，不得不以次充好，以假亂真，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)更多的低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，這不但損壞 了消費(fèi)者 的直接利益 ，還在更 大程度上導(dǎo)致了市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。頻繁的價(jià) 格戰(zhàn)使企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)信譽(yù)降低，品牌形象減弱。價(jià)格戰(zhàn)即使擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但企業(yè)利潤(rùn)卻降低了，創(chuàng)新能力變差了，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象，使得企業(yè)和員工的服務(wù)意識(shí)逐漸淡薄 。
4．導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率下降，中小企業(yè)無(wú)利可圖
對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致整個(gè) 行業(yè)產(chǎn) 品價(jià)格的整體下降 。若沒(méi)有更高 的生產(chǎn)率和經(jīng) 營(yíng)管理能力以及更低 的生產(chǎn)成本作為保障，必然導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率的下降，這顯然不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，尤其不 利于中小企業(yè)的發(fā)展。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能搶占先機(jī)，而資金短缺的小企業(yè)將蒙受更多的損失。
二、買方市場(chǎng)下非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)
1．居民收入增長(zhǎng)，對(duì)商品價(jià)格的敏感度降低
長(zhǎng)期以來(lái) ，我國(guó)居民的收入水平較低 。由于收入有限消費(fèi)者更多的關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格因素 ，而對(duì)產(chǎn)品的非價(jià)格因素(如質(zhì) 量 、花色 、品種、外觀、促銷 、服務(wù)等方面 )卻很少注意。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出的穩(wěn)步增長(zhǎng)，使得廣大居民對(duì)商品價(jià)格的敏感度逐 漸降低，越來(lái)越注重產(chǎn)品與服務(wù)的非價(jià)格因素購(gòu)買力的增強(qiáng)極大地刺激了消費(fèi)者的想象空間和消費(fèi)欲望使得許多夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。
2．買方市場(chǎng)下消費(fèi)需求的差異化與個(gè)性化
從市場(chǎng)環(huán)境看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng) 由短缺型經(jīng)濟(jì)走向過(guò)剩型經(jīng)濟(jì)，由生產(chǎn)制約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)制約型經(jīng)濟(jì)。隨著科技的高速發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力大幅提高，市場(chǎng)已由物資緊缺的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿孢^(guò)剩的買方市場(chǎng)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某 種特定市場(chǎng)需要 的越好賣。在買方市場(chǎng)中，控制市場(chǎng)的力量已由供給者逐步轉(zhuǎn) 向消費(fèi)者，大眾市場(chǎng)逐漸重組、分化而呈現(xiàn)差異化、個(gè)性化市場(chǎng)特征。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，微利時(shí)代的到來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間越來(lái)越小，價(jià)格因素已不再具有明顯的吸引力現(xiàn)代社會(huì)，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求已大大改變，不再停留于僅僅獲 得更 多的實(shí)用的物質(zhì)產(chǎn)品本身，而是轉(zhuǎn)而追求能滿足不同需求的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù) 。
3．科技的發(fā)展，使企業(yè)有 能力開發(fā) 多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)去由于生產(chǎn)力水平低，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品不太豐富，消 費(fèi)者購(gòu)買商品的選擇余地很小，其消費(fèi)需求是一種被動(dòng)的需求。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)能夠更有效地從商品自身構(gòu)造、渠道、服務(wù)等方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有能力開發(fā)多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者也有了能夠更加個(gè)性化地選擇所需商品的機(jī)會(huì)。
三、基于買方市場(chǎng)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)日益注重質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意，注重建立關(guān)系和保持顧客。市場(chǎng)境爭(zhēng)的焦點(diǎn)也已從價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，實(shí)施非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尤為重要 。
1．產(chǎn)品差異化策略
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往源于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化或競(jìng)爭(zhēng)方式的同質(zhì)化。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心為差異化競(jìng)爭(zhēng)。與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反，差 異化競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型 、花色 、性能等方面具有不 同特征的產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化可以使企業(yè)避免在同一起跑線參與無(wú)休 止的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)通過(guò)向顧客提供更高的顧客讓 渡價(jià)值收取溢價(jià)。差異化可以區(qū)分為垂直差異和水平差異。垂直差異可以理解為“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品”；水平差異則可以理解為“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品”。無(wú)論是哪種差異化都會(huì)使企業(yè) 從價(jià)格競(jìng)的弱化和企業(yè)聲譽(yù)的提高中受益 。
產(chǎn)品差異化可從下 面幾個(gè) 方面來(lái)進(jìn)行 ：
(1)產(chǎn)品外觀、包裝、材質(zhì)、顏色、工藝 的差異 。這 是最 簡(jiǎn)單的一種方式 ，但在 實(shí)際操作過(guò)程 中 ，這種方式對(duì)顧客價(jià)格敏感度的影響一般 比較 小 ，也 比較 容易被競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手所模仿 。
(2)產(chǎn)品質(zhì) 量和功能的差異 。消費(fèi)者 購(gòu)買產(chǎn) 品最基本 的目的是為了獲得產(chǎn)品所提供 的實(shí)際利 益和效用 。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須提供功能更 多 、質(zhì) 量更能讓 消費(fèi)者 滿意 的產(chǎn)品 ，以明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。
(3)技術(shù)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新。核 心技 術(shù)的更 新?lián)Q代 ，從技術(shù)層 面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 了提 升。技術(shù)決定 市場(chǎng)。新技術(shù)的運(yùn)用可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額的重新分 配。企業(yè)為 使 自己的產(chǎn) 品區(qū)別 于同類 企業(yè)的產(chǎn)品并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì) ，就要大力開展研究和開發(fā)工作，不斷推出新產(chǎn) 品，滿足顧客需要 。
應(yīng)該注意的是，實(shí)施 產(chǎn)品差異化策略，首先應(yīng)把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。因?yàn)椋袌?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，這樣才能準(zhǔn)確地把握顧 客真正的需求。
2．服務(wù)差異化策略
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使企業(yè)在同類產(chǎn) 品的質(zhì)量上 已難分優(yōu)劣 ，只有提供 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好 的服務(wù)，特別是提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的特色服務(wù)，才能有力地吸引消費(fèi)者，才能 在競(jìng)爭(zhēng) 中獲勝。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)非常重要的差別優(yōu)勢(shì)就是高質(zhì)量的顧客服務(wù)。服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)取得 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 的重要手段 。服務(wù)應(yīng)該是 全過(guò)程 、全方位的服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。售前服務(wù)指企業(yè) 與顧客 在交換行為之前 ，企業(yè)為方便顧客了解和購(gòu)買商品所提供 的各項(xiàng)服務(wù)工作。如廣告宣傳、信息傳遞、購(gòu)物指南、技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等等。售中服務(wù)指 的是銷售過(guò) 程 中的一些服務(wù)，包括接待服務(wù) 、包裝 服務(wù) 、退 換貨服務(wù)、演示 服務(wù)和替顧 客當(dāng)參謀等 。售后服務(wù)是對(duì)顧客購(gòu)買商品后的一種保證，如送貨服務(wù)、配套服務(wù)、維修服務(wù)和處理投訴等。銷售服務(wù) 的競(jìng)爭(zhēng)將 是市場(chǎng)營(yíng)銷者之間競(jìng)爭(zhēng)的主要方面 。
企業(yè)可采取如下對(duì)策 ：(1)提高服 務(wù)質(zhì)量 意識(shí) ，服務(wù)質(zhì)量將成 為決 定 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 成 敗 的關(guān) 鍵性 因素 ，只 有一 流 的產(chǎn)品 ，而沒(méi)有 一流的服務(wù) ，只會(huì)招致失敗 。 (2)直接 弓l進(jìn)和使用 國(guó)際服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。(3)認(rèn) 真研究競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手提供 的服務(wù) 內(nèi)容 和水 平 ，提供 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更全面 、更 周到 的服務(wù) 。 (4)開發(fā) 出競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 所 沒(méi) 有 的特 色服 務(wù) ，推 行 個(gè)性 化 服 務(wù) 理 念。(5)不斷創(chuàng)新 ，由于 服務(wù) 很 容 易 被仿 效 ，所 以 只有 不 斷創(chuàng)新 ，才 能做到服務(wù)領(lǐng)先 ，不斷滿足 消費(fèi)者的需求。
3．品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
當(dāng)前，企業(yè)之間 的競(jìng)爭(zhēng) 已由價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng) 、產(chǎn) 品競(jìng)爭(zhēng) 、質(zhì)量競(jìng) 爭(zhēng) 、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng) 爭(zhēng)。從企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 的角度看，品牌競(jìng) 爭(zhēng)已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的核心 ，強(qiáng)有力 的品牌成為企業(yè) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)擁 有名牌 ，就擁有市 場(chǎng)，獲得高 利潤(rùn)。成功的品牌能 占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額 ，20％的強(qiáng) 勢(shì)品牌 占領(lǐng) 了 80％ 的市場(chǎng)份額。品牌 資產(chǎn) 能夠 為企業(yè)和顧客 提供超越產(chǎn) 品或服務(wù)利益以外的價(jià)值 。名牌 產(chǎn)品不僅能滿足 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品功能的需要 ，而且能滿 足其 心理 的需要 ，消費(fèi)名牌 是身份 與地位的象征 ，使 人 產(chǎn)生 滿足 感 和 自豪感。品牌 能 跨越 地 域 和文化 ，為企業(yè)創(chuàng) 造可持續(xù) 的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。成功 的品牌經(jīng)營(yíng) 能夠有效降低企業(yè)營(yíng)銷成本，帶來(lái) 更大 的分銷 能力 ，激發(fā)員 工的積極性 ，贏得顧 客的忠誠(chéng) ，使得企 業(yè)輕松應(yīng) 對(duì) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)?？?國(guó)公司正是憑借 其雄 厚的資本 ，強(qiáng)大 的品牌 競(jìng)爭(zhēng)力 ，在 中國(guó)市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張 ，甚 至控 制和壟斷 了國(guó)內(nèi)某些行業(yè) ，其 強(qiáng)有力 的發(fā)展更加有力地證明了品牌 的重要性 。因此 ，企業(yè) 要做 大做強(qiáng) ，就必須樹立 自己的品牌 ，尤其是創(chuàng)立知名品牌。
品牌的創(chuàng)立首先要以優(yōu) 良的產(chǎn) 品質(zhì)量為基礎(chǔ) 。聯(lián) 想集 團(tuán)董事長(zhǎng)柳 傳志曾指 出， “品牌是一個(gè) 信譽(yù) 的長(zhǎng)期 積累 ，標(biāo) 志著這 個(gè)企業(yè) 的 產(chǎn)品性 能和 服務(wù)質(zhì) 量?！?因此 ，產(chǎn) 品和服 務(wù) 質(zhì)量是 保證 品牌成功的關(guān)鍵因素 。其次 ，應(yīng) 通過(guò)各種有 效 的宣傳開展 品牌 營(yíng) 銷，幫助企 業(yè)傳 達(dá)產(chǎn) 品信息 ，建立市 場(chǎng)信 譽(yù) ， 樹立品牌 形象 ，提 升品牌知名度 。企業(yè)應(yīng) 有針對(duì)性地 為品牌建立 一種 能給人留下深刻印象 的識(shí) 別特征或 個(gè)性 ．使 品牌表現(xiàn)出來(lái)的情感 、價(jià)值和趣味與眾不 同，從 而使 目標(biāo)顧 客記住它 ，達(dá)到促銷產(chǎn)品的 目的。隨著人們生 活水平 的提高 ，消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn) 識(shí)不僅包 括質(zhì)量 、價(jià)格 等理性層 面的理解 ，而且越來(lái)越 強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí) 、個(gè)性 、品位等 為主要 內(nèi)容 的情感因素 ．消費(fèi)者的情 感性 消費(fèi)不斷增加 。研 究表 明 ，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買那些 與他 們 自己具有相 似 “個(gè)性”的產(chǎn) 品或 那些使他們感到能使 自己的某些 個(gè)性 弱點(diǎn) 得到彌 補(bǔ) 的產(chǎn) 品。因此 ，塑造品牌個(gè)性 ，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度就顯 得尤 為重要 。此外 ，還應(yīng)注重品牌保 護(hù) ，品牌應(yīng)及時(shí)注冊(cè) ，使其 受到法律保護(hù) 。
4．渠道創(chuàng)新策略
傳統(tǒng) 的渠道模 式在新的市場(chǎng)形式下 已暴露出許 多致命 的弱點(diǎn) 。為實(shí) 現(xiàn) 銷售 渠道 的 現(xiàn)代 化 ，需 要 對(duì)傳 統(tǒng) 渠道 進(jìn)行 變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 日趨激 烈 ，要求 企業(yè) 經(jīng)營(yíng) 更加深 入 和細(xì)致 化 ，提高資源的可控程度。對(duì)銷售渠道 的重新 整合成為企 業(yè) 日益關(guān)注的問(wèn)題。營(yíng)銷渠道 管理不僅僅是 指銷售或供 給 ，更重要的是它是一種與顧 客建立 新型聯(lián) 系 以捕捉商 業(yè)機(jī)會(huì) 的方 式 。
一個(gè)企業(yè) 與顧 客之 問(wèn)存 在各 種互動(dòng)方 式 ，包括顧客怎 樣及 在何處購(gòu)買商品或服務(wù) ，又怎樣及在何處使 用這些商 品或服 務(wù)等 ，而營(yíng)銷 渠道就 是這 些互 動(dòng)方式 的本 質(zhì)。不管顧客 在何處以及是否愿意被接 觸 ，營(yíng)銷渠道是一種接 觸和了解他 們的 系 統(tǒng)化方法 。 企業(yè)應(yīng) 加強(qiáng)對(duì) 銷售 終端 的控 制 ，把 更多 的精力 和資源投 入到最終 客戶 端。同時(shí)加強(qiáng) 與分銷商 的互動(dòng) ，努力 保持分銷商 與廠家利益 的一致性 ，為分銷 商提供一 系列 比較全面的管理支持 ，在供貨 、配送等環(huán)節(jié)提高效率和準(zhǔn)確性。
隨著信息技術(shù) 的迅速發(fā)展和計(jì)算 機(jī) 、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 的逐漸普及 ，電子 商務(wù) 已成 為一 種非常重要 的營(yíng)銷工具 。盡管 目前還存在著諸如 硬 、軟件 的不 完善 ，相 應(yīng) 的法律法 規(guī) 的不健 全 ，配套服 務(wù)的不到位等問(wèn)題 ，但可 以斷 言，未來(lái)信息 技術(shù) 的高速 發(fā)展 和互 聯(lián)網(wǎng)的加速普及 ，必將從根 本上改變 市場(chǎng)營(yíng) 銷方式 。網(wǎng)上購(gòu)物的盛行 ，充分反映了這一發(fā)展趨勢(shì) 。
5．促銷宣傳策略
促銷宣傳的基本功能在于向消費(fèi)者傳遞商品信息，溝通生產(chǎn)者 與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，借此促進(jìn)商品銷售。企業(yè)必須積極主動(dòng)地利用各種媒體宣傳自己，讓目標(biāo)消費(fèi)者知道其產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。常見(jiàn)的促銷手段主要有：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等。人員推銷是一種傳統(tǒng)的促銷方式，而廣告是利 用大眾傳媒 向目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者傳 遞信息的最好方法。通過(guò)廣告讓顧客 解企業(yè)及其商品，傳授有關(guān)銷售與服務(wù)活動(dòng)的信息，使人們對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品形成一定的印象 ，可 以強(qiáng)化公眾對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品、品牌的知曉率，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)。銷售促進(jìn)則是以各種優(yōu)惠、減價(jià)、贈(zèng)券的方式進(jìn)行促銷，實(shí)質(zhì)上也是以價(jià)格因素及其生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的一種促銷宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)以上三種已發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣泛使用，難以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，公關(guān)就成為企業(yè)促銷宣傳的重要的突破口。公共關(guān)系主要運(yùn)用各種手段 預(yù)防、處理、改善企業(yè) 同公眾之間的關(guān)系，取得公眾和社會(huì)的理解與信任，其主要作用側(cè)重于提升品牌和產(chǎn)品形象內(nèi)涵，借大眾情感聚焦的事件為我所用，從而產(chǎn)生情感認(rèn)同，是一種高層次的促銷宣傳策略。
6．建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共 同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它是以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。通過(guò)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在合作中提升競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還存在的一定價(jià)值和空間 ，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用將逐步超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已退居次要地位，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的主流。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處的行業(yè) 特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)選擇非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略并相互融合、組合運(yùn)用，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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第4篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
初級(jí)階段：產(chǎn)品分類運(yùn)作
經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品品類眾多，根據(jù)銷量和利潤(rùn)等特征，可以分為主打、一般和高利等三大品類：
主打產(chǎn)品
主打產(chǎn)品銷量大，單件毛利不高(最暢銷品牌的產(chǎn)品經(jīng)銷毛利為30／o一8％)，周轉(zhuǎn)快(廠家設(shè)倉(cāng)的一級(jí)商和市內(nèi)二級(jí)商一般每天至少周轉(zhuǎn)一次)，廠家產(chǎn)能允足且支持力度大，消費(fèi)者接受度高，能維護(hù)忠誠(chéng)客戶和渠道穩(wěn)定，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。主打產(chǎn)品就是降低邊際成本、獲取利潤(rùn)和現(xiàn)金流的主力產(chǎn)品。
操作主打產(chǎn)品的主原則是：資源聚焦，渠道聚焦，作為撬動(dòng)總銷量的武器。
此類產(chǎn)品單品數(shù)一般確定為3個(gè)以下，主打單品越少，資源越集中，穿透力越強(qiáng)。單品銷售占比最低應(yīng)保持20％左右，綜合占比最低應(yīng)保持40％以上，才能保證足夠的帶動(dòng)力和流動(dòng)資金的正常周轉(zhuǎn)。當(dāng)然，這個(gè)比例不足絕對(duì)的，應(yīng)由廠方實(shí)力、產(chǎn)品毛利水下、流動(dòng)速度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)決定。
此類產(chǎn)品流動(dòng)性很大，必須保證安全庫(kù)存和貨源充足，必要時(shí)可將安全庫(kù)存系數(shù)提高30％以上。為了獲得九沛的現(xiàn)金流，在定價(jià)方面，單位毛利不可定得過(guò)高，著名晶牌要參考對(duì)手的情況，設(shè)定在行業(yè)毛利率范圍之內(nèi)。
一般產(chǎn)品
一般產(chǎn)品的單品數(shù)多，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，每個(gè)單晶都有一定銷量，但都不屬暢銷之列；利潤(rùn)比較適中，廠家廣告促銷支持少或干脆沒(méi)有，多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)能有限，經(jīng)銷商通常也不將其作為重點(diǎn)推廣，而是跟隨主打產(chǎn)品，作為護(hù)翼和補(bǔ)充。
這種產(chǎn)品客觀上可以起到跟隨暢銷產(chǎn)品配貨的作用，開降低運(yùn)輸成本。比如本來(lái)一個(gè)主打品下游經(jīng)濟(jì)訂貨量是10件，那么再配6個(gè)其他單品各l件就可達(dá)到16件，增加了銷量，送貨效率也提高了。
但該類產(chǎn)品的廠家支持力度小，容易被銷售人員忽視。因此對(duì)此類產(chǎn)品，必須時(shí)刻追蹤銷售員開發(fā)終端情況，要求增加單晶數(shù)、占據(jù)有利的排面和陳列位置。
此類產(chǎn)品品種多，管理難度大，訂貨復(fù)雜，很容易受其他產(chǎn)品或市場(chǎng)環(huán)境影響，形成滯銷積壓，所以要經(jīng)常檢查庫(kù)存，安全庫(kù)存以不斷貨為原則。一旦積壓，要迅速處理，拖久了再處理，產(chǎn)品容易死掉，爛在手里。
高利產(chǎn)品
高利產(chǎn)品的銷量占比較低(一般都在3％以下)，但毛利很高(通常是行業(yè)平均值的1．2倍～2倍)，通過(guò)與主打產(chǎn)品、一般產(chǎn)品的合理匹配，可以創(chuàng)造可觀的總體利潤(rùn)。
比起前兩類產(chǎn)品，只有積極按照安全庫(kù)存(安全系數(shù)控制在0．9～1．1)和經(jīng)濟(jì)訂貨量進(jìn)行操作，才可能提升高毛利產(chǎn)品的流動(dòng)性。可以人為地形成一種半饑餓狀態(tài)，保持產(chǎn)品的緊俏性和誘惑力。
由于此類產(chǎn)品屬于暢銷產(chǎn)品的配貨產(chǎn)品，所以必須要求業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)推薦，形成一個(gè)穩(wěn)定的客戶群和高和1潤(rùn)區(qū)。
高級(jí)階段：品類組合運(yùn)作
組合運(yùn)作，突破總銷量
分類完成后，經(jīng)銷商還要根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)，緊盯目標(biāo)銷量，發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，快的帶慢的，慢的補(bǔ)充快的，達(dá)到銷量和利潤(rùn)的最大化。
案例：
春節(jié)后經(jīng)銷商李老板拿到了異地小廠“大姚”牌的7個(gè)新品雪糕，質(zhì)量與大廠不相上下?！按笠Α睂?duì)新品大幅度買贈(zèng)促銷，他便壓了5000件貸(商品3500件，贈(zèng)品1500件)。計(jì)劃1個(gè)月內(nèi)清庫(kù)。
但前期市場(chǎng)預(yù)熱較慢，終端反應(yīng)冷淡，1個(gè)月內(nèi)只售出了1100件(買10送1，商品1 000件、贈(zèng)品)00件)，剩余的3900件貸把庫(kù)位塞得滿滿的，其他暢銷品根本進(jìn)不來(lái)，老李要急瘋了。
大家分析討論后發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：
老李在銷售“大姚”雪糕時(shí)，定價(jià)全部與行業(yè)排名前三的競(jìng)品接近，高于當(dāng)?shù)匦∑放?％；
當(dāng)?shù)匦S在春節(jié)后曾短期對(duì)經(jīng)銷商推行10％的讓利，老李現(xiàn)在給出的利潤(rùn)有很大優(yōu)勢(shì)；
分析銷售記錄后發(fā)現(xiàn)，在7個(gè)新品中有2個(gè)相對(duì)暢銷產(chǎn)品，銷量比其他5個(gè)產(chǎn)品多1 0％。
最后商定了解決問(wèn)題的思路：調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)渠道，運(yùn)用終端促銷，通過(guò)銷量爆破，迅速消化庫(kù)存并啟動(dòng)市場(chǎng)。
將“大姚”的價(jià)格調(diào)低5％；
將2個(gè)相對(duì)暢銷產(chǎn)品確定為主打，4個(gè)銷量在其次的確定為一般產(chǎn)品，1個(gè)銷量最小、檔次又較高的杯類產(chǎn)品確定力高利產(chǎn)品，其中，主打產(chǎn)品和一般產(chǎn)品的毛利與竟品一樣。高利產(chǎn)品固競(jìng)品無(wú)此類產(chǎn)品，所以將毛利從12％調(diào)高到)5％；
推出一套直接對(duì)終端的促銷方案：同時(shí)買主打產(chǎn)品“小阿哥”和“小黑哥”各1件，送1件一般產(chǎn)品“小豆冰”，而且限時(shí)三天，限量搶貨――因?yàn)橹淮蛩隳贸鲑?zèng)品中的500件“小豆冰”來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)學(xué)校和家批店促銷。
結(jié)果促銷活動(dòng)順利完成，而且在強(qiáng)力推薦下，順利帶出了一般產(chǎn)品和高利產(chǎn)品共300件，此次活動(dòng)共消化了庫(kù)存1800件，庫(kù)存還剩21 00件(贈(zèng)品900件)。
這些重點(diǎn)終端在暴利的刺激下，紛紛向消費(fèi)者推薦“大姚”雪糕，銷量激增。剛開始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以為老李在處理積壓貸，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，終端冰柜里已經(jīng)沒(méi)有位置了。
一周過(guò)后，其他小廠產(chǎn)品幾乎銷量減半，終端要貸訂單卻如雪片般飛向老李，主打產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨，余庫(kù)的1200件產(chǎn)品中900件贈(zèng)品是凈利了!銷售趨勢(shì)良好，老李還在不斷進(jìn)貨。整個(gè)市場(chǎng)順利啟動(dòng)了起來(lái)，這一結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了老李的想象。
動(dòng)態(tài)運(yùn)作，突出重圍
產(chǎn)品分類會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境、廠家推廣力度以及消費(fèi)者需求的變化等原因而轉(zhuǎn)化，原來(lái)暢銷的主打產(chǎn)品會(huì)變成一般產(chǎn)品，原來(lái)流動(dòng)慢的會(huì)變?yōu)榱鲃?dòng)快的。
因此，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和終端調(diào)研，以及口味測(cè)試，在一般產(chǎn)品或高利產(chǎn)品中選拔有潛力的單品作為第二梯隊(duì)的主打產(chǎn)品，在原主打產(chǎn)品增長(zhǎng)放緩時(shí)，可以直接調(diào)低后備主打產(chǎn)品的毛利(或通過(guò)促銷的方式釋放給下游渠道)，推動(dòng)它進(jìn)入主打行列。
案例：
A公司正式進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，借助電視廣告，主打產(chǎn)品“酷可飛”開始滲透上海，小有銷路，也帶動(dòng)了?0多個(gè)產(chǎn)品的銷售，只是整體狀況不溫不火。
1999年初，A品牌派出銷售部副總監(jiān)張總坐鎮(zhèn)上海。張總上任后，首先分析了各單品3年來(lái)的銷量，發(fā)現(xiàn)“酷可飛”一直呈下滑態(tài)勢(shì)， 而與其口味相近的“荷俏鯉”雖是一般產(chǎn)品，但每年都在緩慢上升。張總為此走訪了市內(nèi)各大二批商，發(fā)現(xiàn)主要原因有
一是當(dāng)時(shí)A品牌除了電視廣告和少量獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)銷外，再無(wú)任何渠道推廣活動(dòng)，這也是A品牌當(dāng)時(shí)在全國(guó)的一貫做法，而上海的同類競(jìng)品的推廣手段卻相當(dāng)多樣：
二是定價(jià)不合理：“酷可飛”零售1．5元，該產(chǎn)品只留給二批10％的利潤(rùn)，而當(dāng)?shù)卮蠊竞蛧?guó)際品牌給二批的利潤(rùn)卻高出5％甚至更多，加上各種返利、促銷，利潤(rùn)豐厚；
三是“酷可飛”產(chǎn)品老化，被當(dāng)?shù)匦鲁霈F(xiàn)的同類型。同價(jià)位競(jìng)品截?fù)簟?/p>
一番調(diào)研后，張總認(rèn)為如果繼續(xù)推廣“酷可飛”，不會(huì)有大的突破，而且還會(huì)因上海政策傾斜影響周邊大市場(chǎng)，所以決定將市場(chǎng)反應(yīng)良好的“荷俏鯉”作為第二梯隊(duì)的主才了產(chǎn)品：
第5篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
美的上微波爐項(xiàng)目不像外界傳聞的那樣是一時(shí)沖動(dòng)的決策。其實(shí)美的早在1995年就在考慮是否上微波爐這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)可選擇項(xiàng)目有兩個(gè)：一個(gè)是VCD，另一個(gè)就是微波爐。通過(guò)調(diào)研分析，1995年中國(guó)微波爐市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)處在培育期，企業(yè)投入成本較大，邊際效益不高。美的預(yù)測(cè)，1999年至2000年微波爐市場(chǎng)處在高速成長(zhǎng)期，這時(shí)候進(jìn)入機(jī)會(huì)較佳：一是行業(yè)成熟，品牌集中，目標(biāo)對(duì)手明了；二是技術(shù)成熟，1999年引進(jìn)微波爐技術(shù)領(lǐng)先于1995年，生產(chǎn)效率高、成本降低；三是社會(huì)配套成熟，企業(yè)進(jìn)入壁壘低，符合競(jìng)爭(zhēng)策略原則。
1999年全國(guó)微波爐銷量在850萬(wàn)臺(tái)左右，比1998年增長(zhǎng)30%左右；2000年達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)30億元人民幣；2001年達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則顯示，在一個(gè)賽場(chǎng)上只有兩匹馬跑步的比賽才叫比賽。如柯達(dá)與富士，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞與肯德基等等，這樣的案例舉不勝舉。美的進(jìn)入微波爐市場(chǎng)客觀上具備了成功因素，而且美的具有：一.品牌優(yōu)勢(shì)。其品牌價(jià)值為101.36億元人民幣；二.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。直接經(jīng)銷商10000個(gè)，可控終端50000家；三.資金優(yōu)勢(shì)。上市公司良好的融資渠道；四.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。美的擁有國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，中國(guó)最大工業(yè)設(shè)計(jì)公司。而且美的擅長(zhǎng)在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上自己“創(chuàng)新”，加之“東芝”微波爐技術(shù)的引進(jìn)，美的一定能在較短的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者；五.管理人才優(yōu)勢(shì)。美的管理創(chuàng)新機(jī)制和人才機(jī)制為其進(jìn)入微波爐領(lǐng)域提供了充分的保證。
整合品牌傳播
整合品牌傳播重要原則是：信息單一、持久、簡(jiǎn)單；多種聲音立體優(yōu)勢(shì)；資源整體調(diào)配。在策略執(zhí)行上應(yīng)該五指并攏一齊打，這樣才能達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢(shì)。美的微波爐在整合品牌傳播上主要依照“公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度、廣告投放最易提高知名度、現(xiàn)場(chǎng)推廣最易提高美譽(yù)度、促銷活動(dòng)最易提高忠誠(chéng)度、人員傳播最易提高首選度”的傳播法則進(jìn)行，把整合傳播分為：廣告、新聞公關(guān)、促銷現(xiàn)場(chǎng)推廣、終端展示、導(dǎo)購(gòu)等幾個(gè)方面，實(shí)施整合品牌傳播策略。
策略之一：“借船出海”，用新聞公關(guān)提高行業(yè)關(guān)注度
在美的家庭電器多年來(lái)的運(yùn)作中，積累出一整套行之有效的新產(chǎn)品上市推廣方法，被美的人戲稱為“海陸空演習(xí)”：空中打擊是指中央電視臺(tái)和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放，海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場(chǎng)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和人員推廣。每當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，從廣告創(chuàng)意和制作，新聞和產(chǎn)品介紹的立足點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)演示的標(biāo)準(zhǔn)和導(dǎo)購(gòu)人員知識(shí)技巧的培訓(xùn)等，全部以新產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，“多種渠道，拉長(zhǎng)鏈條，一個(gè)聲音”，新產(chǎn)品信息才容易被消費(fèi)者接收到。
策略之二：“空中轟炸”，用最權(quán)威媒體提高行業(yè)知名度
美的品牌價(jià)值高，美的品牌知名度高，但是美的微波爐剛剛起步，知名度可想而知。公司與盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司研討對(duì)策，在媒體選擇上，無(wú)論從收視率還是成本考慮，都是首選中央一套，再由各分公司配合地方媒體。大家都知道中央一套費(fèi)用較高，但沒(méi)有高的投入就沒(méi)有大的回報(bào)。為了體現(xiàn)美的品牌整體攻勢(shì)，在2001年中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)上，美的集團(tuán)各事業(yè)部聯(lián)合一舉拿下中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)段15秒一年廣告。這樣，一是全年都有美的系列產(chǎn)品廣告；二是美的系列廣告?zhèn)鞑?，大大提高美的微波爐的知名度；三是中央臺(tái)其他頻道增播，彌補(bǔ)了中央一套黃金時(shí)段收視面不廣的不足。隨著在中央電視臺(tái)播出廣告，美的微波爐知名度迅速提高，競(jìng)爭(zhēng)品牌一看美的在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段出現(xiàn)廣告，被迫改變?cè)忻襟w傳播策略，跟隨美的在中央臺(tái)做廣告，打亂了競(jìng)品原有部署。
策略之三：“臨門一腳”，用現(xiàn)場(chǎng)推廣提高行業(yè)美譽(yù)度
在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣問(wèn)題：經(jīng)銷商打款積極、踴躍，產(chǎn)品也能快速分銷到終端售點(diǎn)，可是消費(fèi)者不愿購(gòu)買我們的產(chǎn)品，使渠道斷流，無(wú)法產(chǎn)生銷售良性循環(huán)。如果整個(gè)市場(chǎng)平靜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)也是同樣境況時(shí)，我們可以用整個(gè)市場(chǎng)需求在萎縮來(lái)解釋這種狀況，最令人苦惱的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售熱火朝天，而自己的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。
策略之四：“決勝終端”用促銷活動(dòng)提高忠誠(chéng)度
據(jù)美國(guó)促銷協(xié)會(huì)主席威廉姆說(shuō)：“廣告創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境后，SP就可以將商品推進(jìn)輸送管中”。雖然說(shuō)法不是很貼切，但促銷活動(dòng)的確可加大銷售。在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，無(wú)論產(chǎn)品品質(zhì)如何優(yōu)越，通路客戶關(guān)系如何親密，產(chǎn)品最終要在終端與消費(fèi)者見(jiàn)面。在營(yíng)銷策劃中，促銷往往只針對(duì)消費(fèi)者，美的微波爐“規(guī)范一級(jí)，強(qiáng)化二級(jí)，決勝終端”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是在促銷活動(dòng)中規(guī)定，促銷對(duì)象分為三類：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和內(nèi)部營(yíng)銷人員促銷。
美的銷售政策的靈活性受到了經(jīng)銷商的歡迎。這些政策包括：
第6篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
以滿足顧客需要為宗旨的市場(chǎng)導(dǎo)向已成為當(dāng)今企業(yè)組織所追求的目標(biāo)。營(yíng)銷觀念也成為當(dāng)今商界無(wú)人懷疑的金科玉律。現(xiàn)代管理之父———彼得·德魯克說(shuō)道：“市場(chǎng)營(yíng)銷是如此基本，以致于不能把它看成一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)⋯⋯企業(yè)的成功不是由生產(chǎn)者，而是由顧客決定的?！蓖旭R斯·彼得斯與小羅伯特·沃特曼的合著———《追求卓越》一書中將“貼近顧客———了解其偏好并滿足之”列為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須遵循的“八項(xiàng)原則”之一。他總結(jié)道：“顧客全面深入過(guò)問(wèn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，這就是來(lái)自績(jī)優(yōu)公司的福音?！?/p>
然而，在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷觀念的認(rèn)可并不如德魯克的所認(rèn)為的“市場(chǎng)營(yíng)銷是如此基本?！北M管每個(gè)企業(yè)都可以向外宣稱：“我們所做的一切都是為了我們的顧客。”但是，我們也看到了，素以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)上并不顧消費(fèi)者購(gòu)買力不強(qiáng)的事實(shí)，將視窗軟件以比歐洲市場(chǎng)高將近一倍的價(jià)格賣給我們，中國(guó)電信可以隨意調(diào)整電話費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；更有那些市場(chǎng)營(yíng)銷大師級(jí)的企業(yè)也有可能不會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，!"#公司在上世紀(jì)八十年代末，九十年代初曾幾乎處于破產(chǎn)的邊緣；還有一些并不特別注重營(yíng)銷的公司也能取得驕人的業(yè)績(jī)。如人們對(duì)西門子不以市場(chǎng)導(dǎo)向，而以技術(shù)導(dǎo)向提出過(guò)批評(píng)。因?yàn)樵谠S多人眼里，顧客總代表權(quán)威，而那些技術(shù)人員只是一群玩弄技術(shù)的家伙。然而，西門子許多暢銷的產(chǎn)品并不是通過(guò)了解顧客需求而產(chǎn)生，而是由實(shí)驗(yàn)室的工程師們做出來(lái)的；最后，一些需求基本不變的行業(yè)如食鹽，這些行業(yè)沒(méi)的必要考慮顧客的需求論文。
當(dāng)然，面對(duì)這些詰問(wèn)，營(yíng)銷學(xué)者們可能會(huì)說(shuō)，這些企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行真正的營(yíng)銷。然而，盡管營(yíng)銷觀念對(duì)許多企業(yè)的業(yè)績(jī)好壞有重大甚至決定性的作用，但是，我們也應(yīng)該看到，市場(chǎng)營(yíng)銷并非德魯克所說(shuō)的“如此基本”，有許多因素制約了營(yíng)銷觀念的作用。也就是說(shuō)，在某些條件下，營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)的并不是特別需要，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)并沒(méi)有多大的貢獻(xiàn)；其次，營(yíng)銷觀念并非有我們所想像那么大的力量，以它為戰(zhàn)略的核心思想也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。
營(yíng)銷觀念的作用受以下幾種因素的限制
市場(chǎng)需求的穩(wěn)定性。如果顧客的構(gòu)成和消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化很小時(shí)，按顧客需要生產(chǎn)的市場(chǎng)導(dǎo)向可能并不能增加企業(yè)的利潤(rùn)。因?yàn)轭櫩托枨蠓€(wěn)定，生產(chǎn)者就不必對(duì)營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）進(jìn)行調(diào)整就能滿足顧客的需求。
此時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)顧客的需要的重要性，可能會(huì)增加一些諸如市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、新產(chǎn)品開發(fā)失敗等不必要的成本。行業(yè)的技術(shù)變化快。因?yàn)樵谶@些技術(shù)更新速度快的行業(yè)中，許多顧客喜歡的產(chǎn)品都不是對(duì)消費(fèi)者的研究中發(fā)展出來(lái)的。
相反，這些創(chuàng)新是由置身于該行業(yè)之外的研究開發(fā)人員將創(chuàng)新最后引入到這一行業(yè)中開發(fā)出來(lái)的。愛(ài)迪生并不是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定人們有“想在黑暗中看東西”的需要才發(fā)明白熾燈的；發(fā)明第一臺(tái)打字機(jī)的人是一位報(bào)紙編輯。
市場(chǎng)壟斷程度。最極端的表現(xiàn)就是在我國(guó)過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)采用市場(chǎng)導(dǎo)向，高呼“顧客就是上帝”的口號(hào)。正如美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者休斯頓所說(shuō)：“如果一個(gè)組織壟斷了一個(gè)市場(chǎng)，不是它是否改進(jìn)所供應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)適合變化著的顧客偏好，都可能經(jīng)營(yíng)得很好。”所以，微軟公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行價(jià)格歧視，中國(guó)電信侵犯消費(fèi)者的權(quán)益都是符合經(jīng)濟(jì)人理性的，從他們的角度來(lái)說(shuō)，不實(shí)行顧客導(dǎo)向是最優(yōu)的行為。經(jīng)濟(jì)繁榮程度。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于時(shí)，顧客的可支配收入也很高，所以，消費(fèi)謹(jǐn)慎性低，他們可以隨意購(gòu)買哪些可能并不十分稱心的產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)憑借極小量的顧客導(dǎo)向也可能生存下來(lái)。相反，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于低迷不振的階段時(shí)，消費(fèi)者就變得斤斤計(jì)較了。這時(shí)，企業(yè)必須迎合和響應(yīng)顧客的需要，以便提供物有所值的產(chǎn)品。盡管營(yíng)銷觀念是企業(yè)取得商業(yè)上成功的一大保障，執(zhí)行以顧客需求為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略也可能存在以下不足之處：
市場(chǎng)導(dǎo)向與企業(yè)利潤(rùn)相關(guān)性并沒(méi)有得到定量的驗(yàn)證。幾乎所有的營(yíng)銷學(xué)者認(rèn)為，以營(yíng)銷觀念為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)比那些不采取市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)組織好，但在中外各種營(yíng)銷研究文獻(xiàn)中，并沒(méi)有能證明此結(jié)論科學(xué)的實(shí)證研究。美國(guó)營(yíng)銷教授小弗雷德里克·!·韋伯斯特說(shuō)道：“恪守營(yíng)銷概念的各項(xiàng)原則就能真正提高獲利能力或其他衡量企業(yè)績(jī)效的指標(biāo)，在這個(gè)方面實(shí)際并無(wú)令人信服的證據(jù)。
利潤(rùn)是對(duì)創(chuàng)造出滿意顧客的回報(bào)，這個(gè)觀點(diǎn)似乎只是建立在信息上而不是建立牢靠的數(shù)據(jù)之上的?！表f伯斯特還注意到，盡管以顧客為中心的基本思想無(wú)可爭(zhēng)辨，但是，這個(gè)高深的理論和信奉該理論的企業(yè)的資源與生產(chǎn)能力之間聯(lián)系卻是很脆弱。換言之，顧客所需要的和企業(yè)———在獲利的基礎(chǔ)———所能提供的未必就是一回事。
第7篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
突發(fā)的非典，幾乎使全球的紡織服裝企業(yè)都在經(jīng)受陣痛，特別是生產(chǎn)廠家設(shè)在我國(guó)東南 部的公司。據(jù)了解，近日，美國(guó)已和香港、中國(guó)、新加坡和越南的名牌加工廠斷絕了聯(lián)系。
由于非典疫情的影響，日本、韓國(guó)、越南的紡織品出口普遍下跌，我國(guó)也不例外。
據(jù)我國(guó)從事外貿(mào)生意的紡織服裝企業(yè)反映，非典使他們?cè)诳蛻敉鶃?lái)方面受到一定限制。 雖然現(xiàn)在運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易非常方便可行，但看貨、洽談等環(huán)節(jié)還是需要面對(duì)面進(jìn)行。
非典在給紡織服裝經(jīng)濟(jì)造成負(fù)面影響的同時(shí)，也給該行業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。由于世界各國(guó)對(duì) 非典疫情的高度重視，全球口罩、無(wú)紡布醫(yī)療衛(wèi)生制品的需求量劇增。我國(guó)許多紡織服裝企 業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。北京紡織控股公司旗下的銅牛集團(tuán) 、京凱公司、京棉集團(tuán)、雪蓮服裝等企業(yè)已全線開通“防護(hù)服”的生產(chǎn)通道。另外，上海海 螺集團(tuán)等企業(yè)也均轉(zhuǎn)產(chǎn)，全力生產(chǎn)紗布口罩。
據(jù)從有關(guān)方面透露，非典還為我國(guó)口罩及無(wú)紡布醫(yī)療衛(wèi)生制品的出口增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)遇。據(jù) 初步統(tǒng)計(jì)，今年3月份以來(lái)，僅我國(guó)廣東省無(wú)紡布口罩出口量就已達(dá)2000萬(wàn)個(gè)，近百個(gè)集裝 箱。上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司最近也接到了來(lái)自港澳地區(qū)的200萬(wàn)只口罩的出口大單，而 以前該公司一年的訂單最多也不過(guò)10萬(wàn)只。另外，印度尼西亞政府日前已決定從緊急基金中 撥款22萬(wàn)美元向中國(guó)采購(gòu)至少100萬(wàn)只口罩用于國(guó)內(nèi)非典的防治工作。
有消息說(shuō)，目前，我國(guó)口罩及無(wú)紡布醫(yī)療衛(wèi)生用品已呈供不應(yīng)求狀態(tài)。加工廠普遍出現(xiàn) 滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；上游卷材供應(yīng)廠生產(chǎn)火爆；而中間貿(mào)易商正四處急尋貨源。需求量的激增，導(dǎo) 致了價(jià)格的大幅攀長(zhǎng)，普通三層口罩的出廠價(jià)從原來(lái)0.07～0.15元／個(gè)上升到了0.40～0 .50元／個(gè)；手術(shù)衣、防護(hù)服等制品的售價(jià)每件比平時(shí)高出4～5元。目前，廣東、浙江、江 蘇、上海等地的無(wú)紡布卷材及制品企業(yè)已開足馬力，盡管生產(chǎn)比平時(shí)提高了30％左右，但仍 不能滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求。
值得一提的是，在此次非典帶來(lái)的商機(jī)中，適合醫(yī)療衛(wèi)生用的特種服裝生產(chǎn)企業(yè)獲益匪 淺。生產(chǎn)這類服裝產(chǎn)品需要衛(wèi)生行政部門的批準(zhǔn)并接受其監(jiān)督，因此對(duì)企業(yè)的技術(shù)設(shè)備要求 較高，即使在此非常時(shí)期，一般服裝企業(yè)也很難進(jìn)入該領(lǐng)域，無(wú)形中也為生產(chǎn)廠家設(shè)置了競(jìng) 爭(zhēng)紅線，好比為其制造了合法壟斷根據(jù)，利好當(dāng)然是不言自明。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)人孫淮濱認(rèn)為，非典型肺炎對(duì)紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)只不過(guò)是個(gè) 環(huán)境因素。但是非典所造成的公共衛(wèi)生領(lǐng)域的危機(jī)，必然導(dǎo)致對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，紡織服 裝業(yè)也不例外。商貿(mào)洽談的減少，自然使出口額降低。另外，非典疫情也無(wú)形中提高了產(chǎn)品 進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，比如，會(huì)不會(huì)帶病菌；能不能抗病毒，這些均為紡織服裝產(chǎn)業(yè)提出了更高 的要求。
第8篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
一、 行業(yè)趨勢(shì)
綜合河南市場(chǎng)方便面行業(yè)運(yùn)行狀況，可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
1、 方便面競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。通過(guò)走訪河南十八個(gè)地市，發(fā)現(xiàn)方便面品牌的集中度越來(lái)越高，其在市場(chǎng)上的主競(jìng)品基本表現(xiàn)為白象、華龍、三太子、國(guó)華、斯美特等強(qiáng)勢(shì)品牌，而作為低端產(chǎn)品的小廠家基本在市場(chǎng)上銷聲匿跡，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。方便面市場(chǎng)越來(lái)越集中在行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)廠家，寡頭壟斷局面將會(huì)逐漸形成。
2、 產(chǎn)品向上走，渠道向下移。通過(guò)市場(chǎng)走訪觀察，發(fā)現(xiàn)各大方便面廠家的產(chǎn)品都在向上走，具體表現(xiàn)就是0.5——0.8元以上的產(chǎn)品推廣速度和力度越來(lái)越大，聲勢(shì)愈來(lái)愈高，無(wú)論是表現(xiàn)強(qiáng)勁的白象大骨面、牛面，還是三太子公司的中旺面館、拉面一族，亦或是華龍的今野、今麥郎彈面等等，都表現(xiàn)出此種趨勢(shì)。而隨著現(xiàn)行流通渠道的互相擠壓和惡性競(jìng)爭(zhēng)，各廠家紛紛渠道下沉，城區(qū)終端和農(nóng)村終端爭(zhēng)奪的趨勢(shì)日益明顯，深度分銷和對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作提上日程，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是集中體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的打造和銷售渠道的爭(zhēng)奪等層面。決戰(zhàn)終端將是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
3、 提升產(chǎn)品拉力（產(chǎn)品力）與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。隨著各階層消費(fèi)者消費(fèi)理性的增強(qiáng)，目前人們對(duì)方便面品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高。因此，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存轉(zhuǎn)移將不再是營(yíng)銷部門的首要任務(wù)，通過(guò)推廣、促銷和廣告宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌升級(jí)，提升產(chǎn)品的終端拉力，促使產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通將成為各廠家的營(yíng)銷重心。從最近華龍、三太子、白象以及斯美特紛紛在電視等媒體上“粉墨登場(chǎng)”、大肆渲染來(lái)看，即可窺其一斑。
4、 在營(yíng)銷手段上，整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。忘掉以廠家為核心的一廂情愿的產(chǎn)品訴求，關(guān)注消費(fèi)者的市場(chǎng)需求；忘掉廠家單方面的產(chǎn)品定價(jià)行為，關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買所愿付出的產(chǎn)品成本，即購(gòu)買力；忘掉渠道的片面設(shè)定，關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，即產(chǎn)品與渠道的定位；忘掉單項(xiàng)的促銷行為，關(guān)注多方面地與消費(fèi)者互動(dòng)交流與溝通，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等等組合策略手段，實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位的突破，將是營(yíng)銷部門所要聚焦的工作中心。從近年來(lái)華龍實(shí)施的無(wú)論是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)品推出的系列“巷戰(zhàn)”，還是在二三級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模實(shí)施的“終端攔截”——大力鋪貨便利店、特通、賣場(chǎng)等等，都可以看出未來(lái)方便面運(yùn)作營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型及趨向。
5、 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。從目前市場(chǎng)上各競(jìng)品廠家新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來(lái)看，未來(lái)方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將集中表現(xiàn)在產(chǎn)品及市場(chǎng)的推廣速度上，速度的比拼將更加明顯，市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分的規(guī)模與程度化會(huì)越來(lái)越高，打造產(chǎn)品新概念，尋找新的產(chǎn)品訴求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，將成為方便面各廠家所要圍繞的工作重心。還以華龍為例，其以前在東北推出的“東三?！保谏綎|推出的“福面”，針對(duì)中原推出的“六丁目”以及全新的產(chǎn)品概念“今麥郎”“彈”面，不同的地域及消費(fèi)差異，采取不同的產(chǎn)品組合，實(shí)施產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)區(qū)隔，最終建立和打造自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)方便面市場(chǎng)的“根據(jù)地”構(gòu)建，是未來(lái)方便面廠家搶占自己市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)先決條件。
二、 市場(chǎng)狀況
1、 產(chǎn)品：河南市場(chǎng)是方便面消費(fèi)和各方便面廠家逐鹿中原所必須搶占的主戰(zhàn)場(chǎng)，又是各廠家輻射周邊省份的核心區(qū)域市場(chǎng)，但綜觀河南市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的集中度卻越來(lái)越高，突出表現(xiàn)為以下幾個(gè)廠家：白象、華龍、三太子以及國(guó)華、斯美特等在市場(chǎng)上占有率相對(duì)較高，其產(chǎn)品規(guī)格呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，產(chǎn)品檔次日趨提高，口味也日益豐富，方便面規(guī)格及層次呈現(xiàn)出“百花齊放、百花爭(zhēng)鳴”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、 價(jià)格：受經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)能力限制，河南的方便面市場(chǎng)價(jià)格，較其他區(qū)域整體價(jià)格水平略低。但綜合市場(chǎng)各廠家來(lái)看，0.5元的產(chǎn)品除了傳統(tǒng)市場(chǎng)正常銷售以外，大多廠家都在推廣單包0.5元以上產(chǎn)品，特別是0.8元和1.0元以上產(chǎn)品，各廠家的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)都在調(diào)整，都在努力實(shí)現(xiàn)“以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品”、攻擊性產(chǎn)品掩護(hù)中高檔產(chǎn)品順利突圍和切入，最終達(dá)到規(guī)模升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)等戰(zhàn)略性目標(biāo)。
3、 通路：流通渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，促使各廠家除了正常的流通渠道外，紛紛整合通路，根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性，另辟蹊徑，開拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團(tuán)購(gòu)等等特殊渠道，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。在正常銷售渠道，各廠家采取渠道下沉的手段，實(shí)施“通路精耕”，通過(guò)外派助銷員或業(yè)務(wù)員本地化等方式，協(xié)助二批開拓農(nóng)村終端，以對(duì)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)終端攔截。一些品牌力較強(qiáng)的廠家比如白象、華龍終端賣場(chǎng)的鋪市率正逐漸提高。
4、 促銷：目前市場(chǎng)上的促銷形式，大多廠家還是局限在買贈(zèng)、搭贈(zèng)、返利等形式，而根據(jù)當(dāng)前方便面行業(yè)走勢(shì)，這種不利于市場(chǎng)長(zhǎng)久運(yùn)作的促銷形式顯得越來(lái)越滯后和短命，它的最大弊端就是促使產(chǎn)品價(jià)格的透明化，促銷費(fèi)用一放難收且促銷費(fèi)用就像“杜冷丁”，越用越上癮。最終使產(chǎn)品無(wú)操作空間，通路無(wú)足夠利潤(rùn)支撐，最后，產(chǎn)品賣成了，利潤(rùn)空間也沒(méi)有了，使產(chǎn)品不得不退出市場(chǎng)。尋找新的促銷模式將成為未來(lái)方便面廠家實(shí)現(xiàn)新的突破的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)控制促銷的使用主動(dòng)權(quán)和決定權(quán)越來(lái)越顯得重要。制定整體區(qū)域性促銷手段也顯得的更為重要。
三、 市場(chǎng)對(duì)策
針對(duì)以上河南方便面市場(chǎng)各廠家的表現(xiàn)，本人認(rèn)為，河南市場(chǎng)各廠家須在以下方面加大力度和采取措施，以應(yīng)對(duì)這一輪新的挑戰(zhàn)：
1、 分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)作市場(chǎng)。針對(duì)河南市場(chǎng)渠道與通路擠壓嚴(yán)重之現(xiàn)象，建議生產(chǎn)廠家采取分渠道運(yùn)作模式，即在不“動(dòng)”原有網(wǎng)絡(luò)資源的情況下，挑選不同檔次和規(guī)格的產(chǎn)品，采取分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)作的方式，在一個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)客戶（兩個(gè)為佳，不是越多越好）并存。比如，1.0元/包設(shè)置一個(gè)客戶，1.0元/包及其以上產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)客戶，或一個(gè)走農(nóng)村流通，一個(gè)走城區(qū)終端，避免一棵樹上吊死的現(xiàn)象。
2、 在市場(chǎng)推廣方面，實(shí)施資源整合，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。根據(jù)各企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地選擇一些有爆發(fā)力、有潛力的市場(chǎng)，根據(jù)核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)的定位，實(shí)行資源聚焦，即集中人力、物力、財(cái)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專攻，展開兵團(tuán)作戰(zhàn)，務(wù)求運(yùn)作一方，影響一片，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，并努力實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，連面成片，擴(kuò)大“根據(jù)地”市場(chǎng)，形成“星星之火，可以燎原”之勢(shì)。堅(jiān)決避免“撒胡椒面”、“一把抓”、“一刀切”和“硬碰硬”的操作誤區(qū)。
3、 在促銷方面，避開當(dāng)前由強(qiáng)勢(shì)品牌諸如華龍、白象、三太子挑起的價(jià)格戰(zhàn)，避其鋒芒，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，即避實(shí)擊虛。具體方式為：首先改變目前由市場(chǎng)自行組織促銷的模式，改為廠家直接策劃和運(yùn)作促銷，這樣，既能起到推動(dòng)銷量提升又能對(duì)公司形象和品牌積累起到雙重作用。營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商只是執(zhí)行環(huán)節(jié)的一個(gè)鏈條；其次，在促銷品的選擇上，本著“求新、求異、求奇、實(shí)用”的原則，通過(guò)專業(yè)化的促銷禮品公司，實(shí)現(xiàn)以促銷拉動(dòng)終端，以終端激活促銷的目的，并不斷變化促銷方式，引領(lǐng)市場(chǎng)促銷潮流。
第9篇：電競(jìng)行業(yè)市場(chǎng)需求范文
眾所周知，保健酒眼下屬于群雄并起、產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，新秀要想脫穎而出并非易事，天時(shí)地利人和等因素，都沒(méi)法占得先機(jī)。一些中小企業(yè)更是在夾縫中求生存，朝不保夕。很多企業(yè)都是在小打小鬧，由于手頭掌握了一兩個(gè)所謂的祖?zhèn)髅胤?，但苦于資金資源等多方面的因素，動(dòng)不了大手筆，便不知輕重的用自以為聰明的手段，采取小作坊式的生產(chǎn)方式，找家小酒廠，貼牌、勾兌，然后堂而皇之的在市場(chǎng)上亮相，以期能分得一口半口羹。更有甚者，在自身?xiàng)l件完全不成熟的情況下盲目的擴(kuò)張，在迅速的鋪開網(wǎng)絡(luò)后，只能粗放式經(jīng)營(yíng)，結(jié)果可想而知，最終落得個(gè)“前浪死在沙灘上”的結(jié)果。
近些年來(lái)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也接觸過(guò)形形保健酒企業(yè)的老板們，通過(guò)彼此的交流后，我們無(wú)一例外的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)老板們脫口而出的都是產(chǎn)品怎樣好、技術(shù)怎樣新、功效怎樣獨(dú)特，就是沒(méi)有資金把企業(yè)做強(qiáng)做大，反而從來(lái)不去反省自身的針對(duì)市場(chǎng)的眼光是否到位、思路是否正確。言下之意，似乎只要有了資金，他的產(chǎn)品一切都是萬(wàn)萬(wàn)能的。
然而事實(shí)果真如此嗎？
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指出，資金不是萬(wàn)能的，好產(chǎn)品也不是萬(wàn)能的。只有具備了到位的眼光、準(zhǔn)確的思路，你的產(chǎn)品才是萬(wàn)萬(wàn)能的。試想一下，一個(gè)產(chǎn)品，陳舊老套的包裝、不符合潮流的口味、落后的價(jià)值理念、保守的營(yíng)銷手段，就算是用金山銀山捧它，它能夠做到萬(wàn)能嗎？
答案當(dāng)然是：不能！
著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，只有具備超越“資金萬(wàn)能”這一理念的眼光，采取創(chuàng)新差異化的手段，你的企業(yè)你的產(chǎn)品才能真正有救。
首先要產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著保健酒市場(chǎng)普及率的提高，保健酒被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)保健酒產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，面對(duì)不太成熟的消費(fèi)市場(chǎng)只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能頂住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。產(chǎn)品的口味也是阻礙保健酒市場(chǎng)推廣的一個(gè)不可忽視的因素之一。首先消費(fèi)者大多不太適應(yīng)保健酒的口味，一時(shí)很難接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太適合聚飲，很難營(yíng)造飲用的氣氛。
市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威學(xué)者菲利普·科特勒在評(píng)價(jià)中國(guó)當(dāng)今許多企業(yè)的營(yíng)銷行為時(shí)曾經(jīng)告誡國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員：顧客最重要的是產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷最終是為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品是開展市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。就產(chǎn)品與市場(chǎng)的切合程度本身而言，目前各保健酒企業(yè)急需加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，酒體要適應(yīng)市場(chǎng)需求，包裝要精美，不僅要從口感、色澤、瓶型、標(biāo)簽、外盒上迎合消費(fèi)者的普遍感官愉悅，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產(chǎn)品功能，更要針對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，推陳出新，為各類型消費(fèi)群研發(fā)出適應(yīng)其需求或者潛在需求的分眾產(chǎn)品。
其次要價(jià)值創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步延展和細(xì)分，產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身所賦予消費(fèi)者單一需求的滿足，更重要的是體現(xiàn)在產(chǎn)品所能延伸的系列增值價(jià)值的方方面面，于是服務(wù)就成為建構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值與顧客需求的滿足之間的基石。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新實(shí)際上就是服務(wù)的創(chuàng)新，它包含了企業(yè)要服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)商兩個(gè)層面。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，服務(wù)是推廣的最大賣點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候，保健酒如推出諸如保姆式服務(wù)、零距離服務(wù)等方式就能吸引人氣，誘導(dǎo)購(gòu)買。突出服務(wù)的靈活性，比如延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、送貨上門、積分優(yōu)惠、空瓶換禮品等活動(dòng)就能與同類競(jìng)品對(duì)手形成差異，或者跟蹤顧客的需求變化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)越，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現(xiàn)有的顧客。除了原有渠道外，更應(yīng)該把服務(wù)手段延伸到街道、社區(qū)，通過(guò)一對(duì)一的互動(dòng)讓消費(fèi)者感受到專業(yè)化的服務(wù)。
我們都知道，以往的大小企業(yè)，在自己市場(chǎng)運(yùn)作中遇到瓶頸的時(shí)候，當(dāng)自己無(wú)能也無(wú)力開發(fā)全部市場(chǎng)的時(shí)候，招商就成為了必需的手段。企業(yè)都把商經(jīng)銷商視做救命稻草，視做為自己的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)買單的主兒，這種名為招商，實(shí)為圈錢或者是為企業(yè)的庫(kù)存做轉(zhuǎn)移的運(yùn)作手法，在如今已經(jīng)不靈了。商經(jīng)銷們已經(jīng)從血的教訓(xùn)中回過(guò)味兒來(lái)了，任你廠家吹得是“東西南北風(fēng)”，而商經(jīng)銷商們是“我自巍然不動(dòng)”。
為此，企業(yè)要徹底將以往把商經(jīng)銷商當(dāng)成冤大頭的思維方式完全扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，要把商經(jīng)銷商當(dāng)成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)對(duì)待，要有一榮俱榮，一損俱損的心態(tài)，把服務(wù)商經(jīng)銷商當(dāng)成企業(yè)的百年大計(jì)來(lái)抓，并且根據(jù)各地招商情況，對(duì)商、經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際情況進(jìn)行跟進(jìn)、回訪、監(jiān)督、指導(dǎo)，并針對(duì)在市場(chǎng)運(yùn)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行診斷，解決市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到良性循環(huán)。而且定期分批對(duì)商、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，組織商、經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流、經(jīng)驗(yàn)共享，為各區(qū)域商、經(jīng)銷商提供精良的專業(yè)、技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，為后繼產(chǎn)品的招商推廣提供良好的平臺(tái)，從而為市場(chǎng)運(yùn)作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再次就是要營(yíng)銷創(chuàng)新。保健酒在這二十五年的發(fā)展中，銷售渠道也一直沿襲著“商超+餐飲”的模式在運(yùn)作。在商超渠道上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價(jià)格獲得消費(fèi)者的青睞。在餐飲渠道上，中國(guó)勁酒以小瓶裝、低價(jià)位的策略在排擋市場(chǎng)處于霸主地位。保健酒的兩大巨頭一個(gè)搶占了商超的禮品市場(chǎng)，一個(gè)占據(jù)了餐飲的排擋市場(chǎng)。這兩巨頭占據(jù)保健酒很大一塊市場(chǎng)，哪個(gè)保健酒企業(yè)想在這兩個(gè)細(xì)分渠道上搶占他們的市場(chǎng)份額都不是容易的事。