產(chǎn)品策劃精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策劃范文

――論營銷中的產(chǎn)品策劃思維

一個新路子的探素

最近在為益康做策劃時，截提出，保健品現(xiàn)在不好做，建議不做保健品概念，不走保健品的老路。解決企業(yè)問題的根本出路，是從消費者需求出發(fā)，開發(fā)出適合消費者需求的產(chǎn)品。圍繞這個產(chǎn)品，展開全方位的整合營銷活動。這一提議，得到了包括董事長張曉君在內(nèi)的益康高層的一至贊同。但這只是一個概念或者口號，如果落實，還需付出巨大的努力和勞動。

我以前成功策劃過中華第一養(yǎng)生酒――彭祖酒，早年在藥品企業(yè)也從事過一線的營銷工作，所以我對保健品和藥品都有一定的認識，比較明白保健品市場面臨的信任危機。所以在剛接到項目的時候，想到保健品面臨的市場，想到這個市場慣用的招數(shù)，起初感到的是無助和迷惘。于是先從市場調(diào)查開始。先后在長沙、益陽、廣州、杭州、濟南等城市，每到一地，都走訪經(jīng)銷商、與禮品和保健品營業(yè)員交談、召集消費者座談會、親自到終端觀察。最終調(diào)查的結(jié)果是，這個行業(yè)風(fēng)險極大，如果沒有大的資金，大的決定，非常有競爭力的產(chǎn)品，這個市場風(fēng)險極大，勸告企業(yè)輕易不要進入。

也就是在這個時候，我為企業(yè)發(fā)展定下基調(diào)，以蟲草為基礎(chǔ)原料，在產(chǎn)品創(chuàng)新上開辟一條新路。

我們在企業(yè)內(nèi)調(diào)的時候，他們招待我們的是蟲草茶，在調(diào)查的時候，我突發(fā)奇想，既然我們自己這么喜愛蟲草茶，那么，這么好的東西，為什么不推薦給廣大消費者飲用呢?他們一貫提倡為國人的健康作貢獻，口號而已，消費者并不當(dāng)真，因為對保健品已經(jīng)推動信任，那么為什么不把這么好的產(chǎn)品，以另一種形態(tài)推薦給消費者呢?于是，在市場調(diào)查過程中，我把這個想法和調(diào)查對象進行了廣泛的交流，結(jié)果正如我的設(shè)想，他們非常贊成這個想法。調(diào)查結(jié)束，我向客戶董事會做了匯報，提出了不做保健品，做蟲草茶的建議，并就產(chǎn)品如何設(shè)計差異化，闡述了自己的創(chuàng)意。這個建議大大出乎他們的意料，因為當(dāng)初他們只是委托我們對他們的保健酒和保健品尋找出路的。但出于對商業(yè)的高度敏感，經(jīng)過一翻討論后，董事長立即拍板，采納了我的建議，并對我的直言不諱和敬業(yè)精神大加贊賞。于是才出現(xiàn)了今年蟲草茶這個新品類在市場上一窩蜂似的出現(xiàn)。為企業(yè)帶來了重新崛起的希望。

產(chǎn)品是營銷的起點的根基

最近和一個企業(yè)的營銷副總談什么才是決定營銷成敗的最大因素，我說是產(chǎn)品。他大為錯愕，說作為策劃人，應(yīng)該是以賣點子為生，產(chǎn)品好了，好賣了，還要你策劃人干什么?我說未必。一方面，產(chǎn)品好未必好賣，因為你說好，消費者未必知道你的產(chǎn)品好在哪里。

另一方面，有些產(chǎn)品雖然未必見得好，但通過我們的策劃，可以讓他更容易滿足消費者的需求，不好的產(chǎn)品變得好了起來。這也是我的一個獨門絕技。我還認真地說，我小時候的理想是長大了當(dāng)發(fā)明家，發(fā)明家沒有當(dāng)成，正好可以在營銷策劃中用得上，那就是根據(jù)對消費者的了解，改善產(chǎn)品的不足，最終將不好的產(chǎn)品變得好起來，化腐朽為神奇。企業(yè)里的研發(fā)部門?；蛘哐邪l(fā)的思想來源于市場一線，或者經(jīng)他們研發(fā)的產(chǎn)品，先要交由市場一線查驗后才設(shè)入生產(chǎn)。為技術(shù)研發(fā)而研發(fā)，消費者不認可，注定沒有前途。

產(chǎn)品是營銷策劃的起點，但在具體實踐中，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)卻常常被有意無意地忽略了。

我非常了解策劃公司的動作方式。他們的起點是概念上，他們首先是了解產(chǎn)品的好壞，消費者對產(chǎn)品的評價，使用習(xí)慣等等。然后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果對其進行策劃。他們所謂的4P中的產(chǎn)品，實際上不是產(chǎn)品而是品牌。在寫作方案的時候，從產(chǎn)品開始，他們實際上寫的不是策劃，而是對產(chǎn)品的描述，他們是不老實的；而老實的，直接從品牌規(guī)劃寫起，這更不全面。因為他1門不其體產(chǎn)品規(guī)劃的能力，所以只能從虛的地方開始。

真正完整的產(chǎn)品規(guī)劃實際上分為虛的和實的兩個部分。虛的部分，是指包括產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性，甚至產(chǎn)品的傳播語(廣告語)、主題畫面表現(xiàn)元素。這是對的。所謂營銷策劃要做的大量的工作就在這些上面，他們做到了。至于有的做得好，有的做得不好，那是另一回事。但這肯定不是產(chǎn)品規(guī)劃的全部。產(chǎn)品規(guī)劃的另一個重要部分，是產(chǎn)品實體的規(guī)劃，我叫做產(chǎn)品實的部分。包括產(chǎn)品系列、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能等。許多營銷策劃，所謂對產(chǎn)品實的部分的改造，是對包裝的改造，也屬于這個部分。

大多數(shù)對產(chǎn)品的規(guī)劃停留在“虛+包裝”上，而忽視了對產(chǎn)品本身是否適合市場需求的改造。而對包裝的改造具有較大的迷惑性，他會讓人以為是在進行產(chǎn)品改造，實際上與在虛的層面上改造沒有太大的區(qū)別。我稱之為實體的“偽”改造，并不屬我講的產(chǎn)品改造的范疇。

為什么要對產(chǎn)品進行改造?

有些策劃人信心超強，或者不是有信心而是為了給陷入困境的企業(yè)老板以希望。他們說，只要給我產(chǎn)品，通過策劃，我就可以賣出去。我知道這是吹牛。如果他有這么神，他完全可以不用去為別人做策劃，而是自己去做實業(yè)了，因為策劃不是賺錢的行業(yè)。他還說，他喜歡策劃。我知道有些人喜歡寫作，是因為愛好。但如果這種寫作變成了付費的寫作，他肯定會懶。我不相信策劃有這么神奇，可以超越市場規(guī)律。那些自己無力改變市場而寄希望于策劃公司的老板們該醒一醒了，如果誰這樣說，你就不要相信他，他的策劃最終肯定會在一陣喧囂后葬送掉你的公司。因為他不了解你的產(chǎn)品，也不了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷的時候就這樣信誓旦旦，這是典型的忽悠。我們通常稱這種做法叫做過度營銷。

企業(yè)找到策劃公司，大多數(shù)都是因為產(chǎn)品不好銷售，他們更象病人找醫(yī)生一樣。產(chǎn)品不好銷售，原因可能有很多，但產(chǎn)品本身可能是最大的問題。如果這個問題解決不好，或沒有解決，那么即使再好的策劃，也是對資源的最大浪費。因為產(chǎn)品才是營銷的起點，起點不好，在起點上就落后別人了。

而不管你是如何傳播如何推廣，手段如何高超，消費者最終接觸的還是產(chǎn)品，他具體感受的是產(chǎn)品的功能和便利。梨子好不好，還是要親口嘗嘗。用過以后怎么樣?如人飲水，冷暖自知。他會對產(chǎn)品滿足不滿足了他的需求進行評價。評價好了，他會繼續(xù)購買，還會對別人講，這個東西好。評價不好，他會不再

再購買，還會對人講產(chǎn)品的壞話。所謂策劃界的高人也許會說，我們把產(chǎn)品概念包裝得好好地，他們會關(guān)注產(chǎn)品心理層面的滿足，而忽略對產(chǎn)品實際功能的滿足。這種把消費者當(dāng)傻瓜的想法的依據(jù)是把廠家當(dāng)作神圣，消費者上當(dāng)受騙了，非但永遠不會明白，還會認為廠家是好的。這種蔑視消費者智商的習(xí)慣是到了該改一改的時候了。

如何對產(chǎn)品進行技術(shù)改造?

要說，技術(shù)改造是技術(shù)人員的職責(zé)，與營銷策劃人員何干?其實他們之間的分工具有很大的區(qū)別。策劃人員與技術(shù)人員都是技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的骨干力量，但分工是不是同的，或者說是在研發(fā)的階段具有不同的職能。通常來說，策劃人員或營銷人員更多是對市場一線的情況進行摸底，了解到現(xiàn)有產(chǎn)品哪些是好的，哪些不是好的。好的還要有哪些方面的不足，加以改進，壞的沒有前途，可以否定它。此類產(chǎn)品還有哪些功能沒有得到滿足，是從原來的產(chǎn)品本身改進呢，還是另辟蹊徑，另外創(chuàng)造一個市場呢?這都要由市場一線人員提出一個概念和方向，然后交給技術(shù)研發(fā)人員進行產(chǎn)品的開發(fā)。營銷策劃人員在技術(shù)研發(fā)過程中，充當(dāng)了方globrand，com向和指引的作用?？梢哉f，沒有營銷人員方向性的指導(dǎo)，技術(shù)只是為技術(shù)，為了科學(xué)而研發(fā)，但對市場來說，可能是有效的，也可能是無效的。因為消費者的需求并是一定要與科學(xué)的發(fā)展相一致。消費者的需求是一種社會文化和科學(xué)發(fā)展相互作用產(chǎn)生的，并非一定要與科學(xué)發(fā)展的軌跡相一致。而營銷人員在科研中充當(dāng)?shù)穆氊?zé)，則是為科研的市場化，提供方向。

對產(chǎn)品進行技術(shù)改造的方法和途徑有很多，我把十?dāng)?shù)年有關(guān)產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗總結(jié)于此，供大家供參考。

第一，從產(chǎn)品本身功能做起。

發(fā)明新產(chǎn)品，改造老產(chǎn)品，或者在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加功能。比如空調(diào)，目前只有一個排冷氣的出口，這樣一個出口，坐在附近和正面的人會感覺到?jīng)鏊?，但坐在不是正面的人就感覺熱。能不能制造一臺空調(diào)，而有多個冷氣出口的空調(diào)呢?這就是目前消費者對空調(diào)的需求無法滿足的一個小小的要求，你滿足了他們，你就可能贏得市場。一個小小的技術(shù)改造，也許就可以救活一個市場，救活一個企業(yè)。而途徑就是從研究消費者開始。我們在海之寶策劃過程中，了解到都市人群，每天起早貪黑，朝九晚五，業(yè)余時間要么忙于交際，要么忙于充電，要么上了一天班，就是懶得不想做飯。而天天去街上吃飯并不舒服。因而，方便、營養(yǎng)、快捷的海之寶深?？觳藨?yīng)運而生，開創(chuàng)了中國市場上一個獨立的快萊品類，取得了極大的成功。還比如，我們策劃這個蟲草茶，本來，這種名稱的產(chǎn)品，市場上是有的。但他們沒有了解消費者的真實想法，消費者的真實想法是，蟲草是好東西，但假的太多，不相信了。

而那些做蟲草茶的，要么不老實，以提取物為主要原料，做成速溶的，類似咖啡的，實際使用的無非就是蟲草素等合成人工營養(yǎng)素罷了，消費者是明白人，他們根本不相信，之所以賣到80多元一大箱，消費者并不當(dāng)真，如果當(dāng)真，就不會買，并且這種產(chǎn)品銷售并不好。另一種比較老實的，做茶就是做茶，做蟲草茶也學(xué)習(xí)立頓茶的方便茶包，豈不知此茶非彼茶，你做成立頓的感覺，大家與會認為你與立頓一樣的檔次，蟲草這么名貴的產(chǎn)品，卻與普通的產(chǎn)品在一個檔次上競爭，不可思議，所以消費者還是不相信，產(chǎn)品定位錯了，一百張嘴也講不清。所以，我們對研發(fā)部門的建議，就是以消費者的不信任為突破口，在產(chǎn)品觀感上突出貨真價實的特點，一下子就解決了消費者不信任的問題，這就是找到了問題的根本，找到了問題的根本，問題就很容易得到解決。如果找不到問題的根本，難題永遠會阻礙你。

二，改變產(chǎn)品的屬性，創(chuàng)造新品類。

大家都注意到，娃哈哈推出的營養(yǎng)快線，無非就是牛奶加果汁，但他不叫好的牛奶，或果汁牛奶。叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶的思路是常規(guī)思路，它會在銷售初期減少認知難度，但它注定不可能有大的發(fā)展。娃哈哈不叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶，而叫營養(yǎng)快線。于是消費者就跟著叫營養(yǎng)快線，我現(xiàn)在也常喝。早餐時候喝一瓶再加個火腿腸什么的，一頓飯就打發(fā)了，感覺又美味，營養(yǎng)又全面。買的時候，我不叫買瓶娃哈哈牛奶+果汁，我直接叫來一瓶營養(yǎng)快線。這就是創(chuàng)造新品類的經(jīng)典之作。去年到今年，還出現(xiàn)了一個新產(chǎn)品，叫水溶C，電視廣告中，干凈的畫面上，一個清純可愛的女孩子翻跟斗，翻一個就出來一個檸檬，“一個，兩個，三個，四個，五個，五個半檸檬C”。它這個產(chǎn)品也不叫檸檬果汁飲料，而叫水溶C，又一個新品類誕生了。從消費者需求和特征出發(fā)，也不是單純經(jīng)技術(shù)或產(chǎn)品屬性來進行一系列包括命名和產(chǎn)品設(shè)計等方面的品牌開發(fā)。

比如“動感地帶”、“營養(yǎng)快線”、“早餐奶”、“潤眼”。這些都是改變了產(chǎn)品的屬性的成功案例。關(guān)于改變產(chǎn)品屬性的方法，有一種叫做抽屜理論的。就是消費者對所有產(chǎn)品，都有一個基本的認識，你叫他糖果，他們就是糖果。所以我們在策劃海之寶深海小帶的時候，就盡量避免使用海帶兩個字。因為消費者一聽到海帶，就聯(lián)想到那種黑呼呼的，帶著白色鹽漬的，皺巴巴的，在地攤上隨地可以買到的產(chǎn)品。這種聯(lián)想就不好。之所以叫它別名海蛟蘭，就是要從起點上來區(qū)分，這不是一般的海帶。還有一個例子，大家熟悉的美好時光海苔吧，但有幾個人知道，其實這海苔是無中生有，基本不存在的東西，所謂海苔，就是紫菜而已。不相信你去超市看一下，就明白，在海苔的產(chǎn)品名稱下面，會有“紫菜”兩個小字。

很多牛奶飲料把牛奶兩個字寫得大大的。而把飲料兩個字寫得小小的，也是為了突出什么，而試圖掩飾什么，只是海苔做到了極致，讓人忘記了紫菜，而誤以為真得有海苔這種東西。我們在蟲草茶做策劃的時候，刻意避免把它向保健品方向靠攏，而把它向茶的方向靠。其實此茶非彼茶，這樣做的理由也是，把這種保健品向茶方面引導(dǎo)，一方面增加消費者的認可，一方面，既然是茶，就可以天天飲用，增加購買頻率，第三方面，既然是茶，也不要期望短期內(nèi)會對身體有大的改善，為改變了保健品一貫急功近利的做法，回歸保健品對身體逐步調(diào)整的產(chǎn)品本質(zhì)。

第三，策劃獨特賣點。

我這里用策劃而不是用提煉一詞，是因為二者本質(zhì)上就有區(qū)別。提煉是對產(chǎn)品本身的功能和屬性進行總結(jié)，這屬于傳播范疇，不是我這里要討論的問題。我所謂的策劃獨特賣點，是基于對產(chǎn)品的改造為出發(fā)點來提出的，所以兩者有著本質(zhì)的不同。因為提煉是產(chǎn)品本身具有的，比如，在2005年我曾經(jīng)主持策劃過深圳電信市話通第二代，非常成功的一個案例，現(xiàn)在網(wǎng)上還有很多這方面的信息。那策劃本質(zhì)上是總結(jié)和提煉，因為市話通第二代雖然是我們創(chuàng)新的一個全新的概念，是無中生有的，但那第二代的特征本身是存在的，只是我們使用第二代這個詞匯，對其固有特征

做到很好的概括罷了。我這里講的策劃獨特賣點與此不同，是產(chǎn)品本來不存在的，但為經(jīng)迎合消費者的需求，而又另外加上去的功能或?qū)傩远纬傻馁u點。

舉個例子。前年我們?yōu)榻魃衔妒兰易霾邉潱麄兊闹鳡I業(yè)務(wù)是做醬板鴨。這種生意上有國內(nèi)鹵味食品行業(yè)老大煌上煌的重壓，下有眾多絕味鴨、久久丫和本地品牌的圍追堵截，怎么做到品牌突圍?各種概念在這個行業(yè)不被看好，因為餐飲行業(yè)口味和賣相永遠是最重要的，光靠忽悠只有可能取得一時的業(yè)績，而對上味世家這樣想做百年基業(yè)的企業(yè)，并不想做“營銷透支”。怎么辦?只能從產(chǎn)品本身開發(fā)上尋找出路。我們對產(chǎn)品技術(shù)是外行，就找車間里的技術(shù)負責(zé)人談，了解了整個工藝流程。但似乎沒有用處，從這里無法得到突破。我們苦苦尋找，搜腸刮肚。以過兩天的創(chuàng)意，聯(lián)想到第二年就要舉辦奧運會，而中華民族自信心空前高漲，中國元素被越來越多地采用。又聯(lián)想到在調(diào)查時，他們提供的資料，春節(jié)期間的銷售，最高可抵半年的銷售總額。由此我們似乎找到了突破點，何不從中華民俗中挖掘思路?中華民俗以什么最為有代表意義?福文化!福到家，金六?！袊ｘ?終于找到。

于是我們就對產(chǎn)品進行履行，讓他們在制作過程中，醬板鴨的鴨體上烙上一個典雅的“?！弊?，并對這種鴨起名叫“中國福鴨”，圍繞這個產(chǎn)品為賣點，全面提升了整個專賣店的促銷力度。他們當(dāng)?shù)厝擞羞^年送鴨的傳統(tǒng)，購買中國福鴨當(dāng)然更能體現(xiàn)出一份對受禮人的尊敬和祝福。所以那一個他們簡直賣火了，本來事先就準備比往年多幾倍的庫存，最后還是供不應(yīng)求。再舉個例子。這次蟲草茶的策劃，我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品競爭檔次，提高其技術(shù)含量和競爭壁壘?？桃獠邉澚嗽诓璋校胖靡粋€小包，我們稱之為藏秘蟲草引，這個小包的作用類似于中藥的藥引子，可促進人體對蟲革精華的全面吸收。在具體推廣過程中，我們會強化這種獨特賣點，使普通的產(chǎn)品高科技化，達到提高產(chǎn)品檔次，打擊競爭對后，提高競爭壁壘的目的。彭祖雙浸的概念疑似概念提煉，但與概念提煉不同的是，我們要求廠家，按照我們的概念要求，進行技術(shù)改造和升級，屬于獨特賣點策劃的另類。

第四，改變產(chǎn)品的市場定位。

坦白講，這種方法與產(chǎn)品策劃有關(guān)也無關(guān)，因為相比于前面幾種方法，這種做法比較虛，基本屬于忽悠。但這種做法也是常用的產(chǎn)品策劃方法。大家熟悉的腦白金，改變當(dāng)年保健品一直做功能的，直接向消費者推薦的作法。直接定位為禮品，從此，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語讓人聽得耳朵都出了繭子，成功空前。還有反其道而行之的。2009年全國春節(jié)糖酒會，我看到茅臺技術(shù)開發(fā)公司新出了一個全家福的子品牌，價格40到100多不等，我認為這個很適合農(nóng)村節(jié)日禮品市場。但我看了他們的宣傳資料，把這個產(chǎn)品定位會白領(lǐng)家庭消費。我認為這個很不適合。這個適合農(nóng)村市場嘛。

我了解了業(yè)內(nèi)人士，他們都說是雜牌，我認為他們認為自己知道的，消費老也知道，其實，農(nóng)村人才不懂什么雜牌不雜牌的。他產(chǎn)單知道茅臺酒是好酒，很貴，平常消費不起，送禮能送給人茅臺，很有面子。這是典型的信息不對稱。信息不對稱，市場機會就在其中矣。這不是個龐大的潛在市場嗎?定位一換，思路一換，一個市場推廣方法就輕松出來了。禮品策劃已經(jīng)屢見不鮮。但是否可以在時間上有什么定位的轉(zhuǎn)換，比如化妝品，夏天專用的：男人用的剃須刀，用來女人剃體毛；小孩吃的東西，成人能不能吃?有女人的零食，是否可有男人的零食?這些都是市場定位的角度一換，產(chǎn)品本身的屬性也跟著改變，新市場就出現(xiàn)了。

近期我注意到史玉柱的黃金酒。大家都說賣得好，但豈不知只是招商招得好。我去廣州杭州考察市場，那里的經(jīng)銷商叫苦連天，終端賣不動。由于賣不動，很多商場都下了架。為什么賣不動。

我總結(jié)原因有三

1、禮品市場本身就有很強的季節(jié)性，不到節(jié)日大家不會去購買；2、黃金酒的廣告表現(xiàn)是我女兒給我買的，你讓你兒子給你買去，無意中強化了這產(chǎn)品的目標人群是老年人。而老年人一般情況下，自己是不會買這么貴重的酒去喝的，進一步縮小了消費者人群的寬度；3、史玉柱那種狂轟濫炸的廣告方式，已讓廣大受眾非常厭煩。況且又聽說是史玉柱在忽悠，更增加了人們對這產(chǎn)品的輕蔑。所以這里建議史玉柱要改進一些工作方法，不要試圖一招鮮，就吃一輩子。

做好產(chǎn)品策劃的人要具備什么素質(zhì)?

企業(yè)內(nèi)部需要對產(chǎn)品進行升級換代，推出符合市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)也需要找到好的外腦策劃公司來為其提供新的思路。但這樣的人才比較難得，他最起碼要具備三個素質(zhì)：1、具備市場經(jīng)驗，懂得產(chǎn)品一般常識和目前市面上主要產(chǎn)品的特征，為然自以為新穎的東西，說不定市場上都已經(jīng)司空見慣了：2、具有實際市場操作經(jīng)驗。最好的做過一線銷售，這樣才有能力理解消費者是怎么想的，經(jīng)銷商是怎么樣的?不了解這些，怎么去讓經(jīng)銷商加盟，怎么去說服消費者購買你的產(chǎn)品呢?3、要有基本的策劃方法和經(jīng)驗。很多具有豐富一線經(jīng)驗的營銷人，之所以不能成長為市場策劃人員，是因為他們以行業(yè)固有的思路來思考，無法跳出行業(yè)看行業(yè)。一想問題，馬上想到現(xiàn)有的產(chǎn)品上來，只想過去，缺乏想象力，無法創(chuàng)新突破；3、最好是自己有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以。這樣更能站在企業(yè)的角度上全盤考慮問題。而不是只停留在產(chǎn)品上想產(chǎn)品，而是站在企業(yè)發(fā)展大局上面來進行產(chǎn)品規(guī)劃。

第2篇：產(chǎn)品策劃范文

為何中國企業(yè)在同一個問題上跌倒

首先我認為，產(chǎn)品策劃是一種典型的戰(zhàn)略性營銷行為。如果你不贊同這一點，也很正常，因為你和多數(shù)中國企業(yè)(尤其是中小企業(yè))一樣，是把它當(dāng)做戰(zhàn)術(shù)對待的，而且為此你還在沾沾自喜：

原因一，中國市場的需求，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，基本上屬于大眾需求，由于需求問題增長快并且巨大，企業(yè)只需要對產(chǎn)品進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，就足以應(yīng)對競爭需要并創(chuàng)造良好業(yè)績。

原因二，有跨國公司作為模仿對象，企業(yè)所謂的產(chǎn)品策劃無非是面上工作，不需要太多的專業(yè)支撐。靈光一閃，個把創(chuàng)意，就能派上大用場。即使是所謂的優(yōu)秀企業(yè)，也無非是在局部實現(xiàn)創(chuàng)新，基本上不需要什么整體突破。

在此前提下，中國企業(yè)與跨國公司的巨大差距，反而成為中國企業(yè)的優(yōu)勢。所以，我們一方面盡情免費享受跨國公司提供的便利，另一方面又怎么也弄不明白歐美國家為什么總在知識產(chǎn)權(quán)上，對我們沒完沒了。

所以，中國的企業(yè)一直錯誤地認為：所謂的“產(chǎn)品生命周期”，是指對一個產(chǎn)品從產(chǎn)生到衰退的生命過程，堅定地認為它只是一個單純的產(chǎn)品概念；而絲毫不認為，它其實是產(chǎn)品圍繞一個具體的市場需求，完善、豐富和升級的過程，是需求管理和市場觀念。

于是，這些企業(yè)營銷出問題，真正原因是在產(chǎn)品變得強大之后，忽略了市場需求，產(chǎn)生了產(chǎn)品崇拜，以至于企業(yè)因產(chǎn)品而興，也因產(chǎn)品而衰。表現(xiàn)在于：它是金?；蛘呤鞘莨?，主要取決于營業(yè)額；它是明星或者是兒童，則取決于其市場的增長速度。

所以，對于新產(chǎn)品本身的策劃，無論是教科書或者是汗牛充棟的實戰(zhàn)性文章，本文不再重復(fù)，它也不是本文討論的重點。我假設(shè)你所有的問題都已經(jīng)策劃到位，你的產(chǎn)品已經(jīng)成了“會說話”的產(chǎn)品，整體而言，這只是萬里第一步。

如何塑造成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略，如何保證真正領(lǐng)先的產(chǎn)品力，我用幾條基本線索(也稱之為產(chǎn)品圖譜)來詳細描述。

錦囊一：高筑墻

行軍路線：主導(dǎo)產(chǎn)品――聲譽產(chǎn)品――產(chǎn)品聲譽

打造一個產(chǎn)品的最終目的是支撐品牌，或者成為品牌產(chǎn)品。雖然企業(yè)不同，目的差異也很大，但有一個基本的路徑是：新產(chǎn)品－主導(dǎo)產(chǎn)品－聲譽產(chǎn)品－產(chǎn)品聲譽。區(qū)別只是不同企業(yè)達到的層次不同而已。

一個列入計劃、認真打造的產(chǎn)品，最低限度也應(yīng)成為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品；如果它在市場上表現(xiàn)突出，它將成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品；如果再突出一些，它將成為有影響的產(chǎn)品，甚至讓競爭對手望而生畏、讓消費者追捧的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就是聲譽產(chǎn)品；聲譽產(chǎn)品不僅自己表現(xiàn)突出，還能為企業(yè)的所有產(chǎn)品帶來聲譽；而當(dāng)企業(yè)的所有產(chǎn)品都擁有聲譽時，那么，這個企業(yè)的品牌就具有了品牌價值。

從常規(guī)上說，企業(yè)的產(chǎn)品策劃，就應(yīng)該循著這個路徑進行。

一個新創(chuàng)立企業(yè)的崛起，通常與一個聲譽產(chǎn)品的橫空出世密切相關(guān)。而為了催生這個產(chǎn)品，企業(yè)可能已經(jīng)苦苦“煎熬”了很多年。

福特曾3次創(chuàng)辦汽車公司，直至推出T型車，福特汽車公司才贏得在汽車行業(yè)的地位。黑色的T型車是福特的第一個聲譽產(chǎn)品，盡管福特隨后推出了無數(shù)款成功的車輛，但公眾仍難以忘懷T型車。

生產(chǎn)糖果的福建雅客食品公司有數(shù)千個單品，但企業(yè)業(yè)績不佳。直到策劃專家策劃的“雅客V9”橫空出世，企業(yè)的格局才開始改觀。“雅客V9”就是該公司的聲譽產(chǎn)品。

而當(dāng)一個企業(yè)接連不斷地推出聲譽產(chǎn)品時，企業(yè)就獲得了產(chǎn)品聲譽。

紅燒牛肉面是康師傅的第一個聲譽產(chǎn)品，當(dāng)康師傅持續(xù)不斷地推出“小虎隊”、“面霸120”、“福滿多”、“好滋味”等多個聲譽產(chǎn)品時，它就獲利了產(chǎn)品聲譽。消費者會說：“康師傅的產(chǎn)品都不錯啊!”

推出一個聲譽產(chǎn)品并不難，曾經(jīng)輝煌過的企業(yè)基本上都能做到這一點，但持續(xù)不斷地做到這一點就很難。春都推出的普通腸，銷量巨大，但當(dāng)雙匯不斷推出“王中王”、“馬可?波羅”、“金雙匯”等聲譽產(chǎn)品時，雙匯就贏得了產(chǎn)品聲譽。

當(dāng)消費者越來越多地“把知道變成消費行為”時，在足夠的營業(yè)額和穩(wěn)定持久的品牌知名度的支撐下，品牌聲譽也逐漸實現(xiàn)了。

我們一直認為，聲譽產(chǎn)品和產(chǎn)品聲譽是品牌聲譽的基石。

錦囊二：廣積糧

行軍路線：單品突破――品種豐富――產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

單品突破：成功的起點

無論怎么強調(diào)產(chǎn)品在營銷中的作用，都不會過分。在發(fā)達國家甚至出現(xiàn)了4P向1P(Product)集中的傾向。

消費是不斷變化的，產(chǎn)品也必須不斷更新。按照正常邏輯，能夠洞察消費變化，并能夠適時研發(fā)且成功推廣新產(chǎn)品的企業(yè)，將主導(dǎo)新一輪的競爭；如果能夠持續(xù)洞察消費變化，并引領(lǐng)推廣的話，企業(yè)將持續(xù)領(lǐng)先。

人們都說，領(lǐng)先者如果不犯錯誤，挑戰(zhàn)者是不會有機會的。事實上，領(lǐng)先者的傲慢或者效率低下，總會給挑戰(zhàn)者以機會。其中，單品突破就是企業(yè)走向成功的起點。

企業(yè)為什么需要單品突破，而不是群起而攻之?

1　這是企業(yè)資源有限決定的。

單品突破并不意味著只做一個產(chǎn)品，而是集中所有產(chǎn)品的資源主推一個單品。這就像你攻城，其實并不需要把所有城墻轟倒，只需打開一個缺口，就可以拿下整座城池。而集中所有資源打開一個缺口，才能保證更強的攻擊力。

2　這是由消費者的心智決定的。

企業(yè)一亮相就想讓消費者記住眾多產(chǎn)品，很難。但是，讓消費者記住一個產(chǎn)品并不難。所以，要占領(lǐng)消費者的心智，提供太多的選擇會適得其反。因此，即使有能力、有資源同時主推多個單品，最佳方式仍然是一個接一個地推，而不是群推。

3　這是由市場結(jié)構(gòu)決定的。

單品突破的“單品”往往不是模仿對手的主導(dǎo)產(chǎn)品。模仿對手通常只能騷擾對手，無法撼動對手的地位，因為哪怕你比對手做得更好也沒有意義，最多獲得“××第二”的榮譽，無法超越對手。

單品突破所選擇的“單品”，應(yīng)該具備兩個特點：

一是對手沒有滿足的“潛在需求”，這往往是對手的軟肋；

二是這種需求開發(fā)成功后，必須有巨大的市場容量，因為單品突破必須有足夠的銷量支持。

而且，“突破”時還要求必須有“迅猛而強勁”的推廣，而不是讓產(chǎn)品自然銷售。

“迅猛”要求速度快，10分鐘燒一壺開水，通常比2小時燒一壺開水更節(jié)省能源。在半年內(nèi)推廣成功，比兩年內(nèi)推廣成功更節(jié)省費用。“迅猛”還能夠達成以下效果：一是在對手還來不及反擊和模仿的情況下，迅速取得成功；二是迅速成勢，勢既是給對手，也是給渠道和消費者以壓力。

產(chǎn)品組合：實現(xiàn)家族化

一個富有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品群，不是

一群小批量產(chǎn)品的組合，不是眾多“大單品”的組合，而是“大單品+小批量產(chǎn)品群”的組合。

正如現(xiàn)代最有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)斗單元是航母戰(zhàn)斗群。航母戰(zhàn)斗群不是一群航母的組合，也不是一群小舢板的組合，而是一艘航母與眾多小艦艇的組合。

如同航母是敵手的“眼中釘”一樣，單品突破后形成的“大單品”也會成為對手的“靶子”。航母雖然戰(zhàn)斗力強大，本身的防衛(wèi)力量卻不夠，需要眾多艦艇的支持，同樣，“大單品”也需要其他產(chǎn)品的支持。

“大單品”的困境在于，對手會圍繞該主導(dǎo)產(chǎn)品制定攻擊政策。比如，模仿性產(chǎn)品會跟著出臺，而且質(zhì)量可能更好、包裝可能更美、價格可能更低、政策可能更優(yōu)惠。

此時，企業(yè)會處于兩難境地：不反擊，主導(dǎo)產(chǎn)品在對手攻擊之下，銷量會逐步下滑；反擊，銷量可能保住了，但利潤會出現(xiàn)下滑。

為什么白酒行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“幾年喝倒一個牌子”的現(xiàn)象?主要是因為白酒企業(yè)靠單品突破后，往往沒有補充產(chǎn)品線，使得“樹大招風(fēng)”的單品承受著對手的輪番攻擊。當(dāng)單品退出市場時，就意味著品牌退出市場。

因此，單品突破后，必須立即展開品種豐富的工作。品種豐富就是圍繞已經(jīng)形成的主導(dǎo)產(chǎn)品，跟進更多的產(chǎn)品，目的是要通過降低主導(dǎo)產(chǎn)品的比重降低市場風(fēng)險，并形成“小批量賺大錢”的局面，來創(chuàng)造利潤。

一個企業(yè)要想穩(wěn)占市場，必須做到以下兩點：

第一，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品不斷檔；

第二，有節(jié)奏地推廣新產(chǎn)品，產(chǎn)品不斷代。

1　為什么必須形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

首先，有效抵御競爭對手。企業(yè)之所以能夠單品突破，就是因為對手有結(jié)構(gòu)性缺陷，讓你找到了薄弱環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)單點單品突破。那么，為了防范潛在對手通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷尋找薄弱的攻擊點，就要嚴密防范，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)有效的防衛(wèi)體系，也是抵御競爭對手最有效的手段之一。

其次，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。有結(jié)構(gòu)才能組合，有組合才有戰(zhàn)略。華潤啤酒的結(jié)構(gòu)是三大組合，即全國知名品牌雪花、區(qū)域強勢品牌(藍劍等)和戰(zhàn)斗品牌。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就使得企業(yè)在競爭中能夠游刃有余：華潤可以用雪花品牌維護企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度，用戰(zhàn)斗品牌與對手打價格戰(zhàn)，用區(qū)域強勢品牌創(chuàng)造現(xiàn)金流。這樣的組合就產(chǎn)生了戰(zhàn)略。而單一產(chǎn)品卻很容易陷入“魚和熊掌不可兼得”的兩難境地。

再次，企業(yè)營銷有多重目標，一個產(chǎn)品的表現(xiàn)不論如何突出、如何優(yōu)秀，也無法承擔(dān)開拓市場、抵御競爭、持續(xù)增長并滿足多方面消費者偏好的所有責(zé)任。

而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以使這個問題變得簡單。比如，高端形象產(chǎn)品的銷售規(guī)模是有限的，它無法分攤成本的壓力，而低端產(chǎn)品卻具備這種能力。

雙匯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高、中、低通吃，低端產(chǎn)品形成規(guī)模，分攤成本，打通通路；中端產(chǎn)品形成現(xiàn)金流和利潤；高端產(chǎn)品形成企業(yè)形象。一旦它在每個檔次都沒有軟肋，對手就很難攻擊。而且，無論是面對原料價格上漲，還是面對每個領(lǐng)域的市場競爭，它都會更加游刃有余。這就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功效。

2　為什么必須有節(jié)奏地推廣新產(chǎn)品?

百年企業(yè)或百年品牌，其實是產(chǎn)品不斷“傳宗接代”的結(jié)果。

正所謂“產(chǎn)品常新，企業(yè)常青”。產(chǎn)品更新不是當(dāng)老產(chǎn)品要退出市場時才需要更新，而是在老產(chǎn)品暢銷時的更新。

無論是曾經(jīng)紅火的“太陽神”還是“三株”，都曾經(jīng)有過做“百年產(chǎn)品”的夢想，最終都證明不過是南柯一夢而已?！鞍倌戤a(chǎn)品”的夢想多少是受到可口可樂的誤導(dǎo)，像可口可樂這樣的產(chǎn)品可能是絕無僅有的例外。因為可口可樂太知名了，所以很多人把它作為標桿或夢想。

產(chǎn)品的“傳宗接代”，就好比一個人的“香火”要代代相傳，不能等到80歲快“入土”時才生兒子，一定要在青壯年時生個兒子，在有生之年抱上孫子，這樣才不會“斷香火”。

建立產(chǎn)品更新的長效機制比成功地推出產(chǎn)品更重要，只有長效機制才能保證源源不斷地推出新產(chǎn)品。

錦囊三：定攻防

行軍路線：主流產(chǎn)品――形象產(chǎn)品――防火墻產(chǎn)品――概念產(chǎn)品

主流產(chǎn)品中價高量，奠定企業(yè)的規(guī)模；

形象產(chǎn)品高價中量，奠定企業(yè)的位置：

防火墻產(chǎn)品低價低量，阻擊對手的競爭；

概念產(chǎn)品無價無量，占領(lǐng)行業(yè)的制高點。

并非所有行業(yè)的企業(yè)都遵循這樣的規(guī)律，但產(chǎn)業(yè)集中度高并且通吃的企業(yè)通常如此。在這個產(chǎn)品演進圖譜的推進過程中，戰(zhàn)略的味道會越來越濃。

1　主流產(chǎn)品可以是高、中、低端產(chǎn)品的任何一類，企業(yè)的定位通常由主流產(chǎn)品決定。

比如，高端產(chǎn)品是康師傅的主流產(chǎn)品，中端產(chǎn)品是華龍的主流產(chǎn)品。主流產(chǎn)品奠定了企業(yè)的規(guī)模(現(xiàn)金流和利潤)。

2　形象產(chǎn)品通常比主流產(chǎn)品高一層級，它的銷量可能比不上主流產(chǎn)品，但企業(yè)卻希望通過形象產(chǎn)品改進企業(yè)的形象。

比如，對于華龍來說，“今麥郎”就是其形象產(chǎn)品。如果說華龍品牌奠定了華龍公司在方便面行業(yè)的規(guī)模，那么“今麥郎”則奠定了它在行業(yè)的位置。

形象產(chǎn)品的推出，有助于企業(yè)“樹高做低”。即通過推出比主流產(chǎn)品更高層級的產(chǎn)品，提升企業(yè)的形象，再通過形象的提升帶動主流產(chǎn)品的銷售。

3　防火墻產(chǎn)品的特點是高質(zhì)低價，低價低量，目標是阻擊對手，特別是低一個層面的對手，有時甚至?xí)蔀閼?zhàn)略性虧損產(chǎn)品。

防火墻產(chǎn)品的高質(zhì)低價是為了把對手逼向更低的價格，低價低量是為了減少虧損，所以“有價無貨”是防火墻產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。當(dāng)然，其應(yīng)用不當(dāng)可能會成為爛招、賤招。

在家電行業(yè)，防火墻產(chǎn)品是敵我過招的常用招數(shù)，就連一些相當(dāng)知名的自稱“只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”的企業(yè)也常用此招。當(dāng)那些知名企業(yè)也推出低價位防火墻產(chǎn)品時，消費者會說：“××品牌是名牌，都那么便宜，你們憑什么這么貴?”可見，防火墻產(chǎn)品被行業(yè)巨頭應(yīng)用，往往殺傷力巨大。

需要提醒的是，防火墻產(chǎn)品并不一定是價位最低的產(chǎn)品，每個價位都可能成為防火墻產(chǎn)品。當(dāng)高端品牌推出中端產(chǎn)品時，中端產(chǎn)品也可能是防火墻產(chǎn)品，它阻擊的是中端產(chǎn)品。

4　概念產(chǎn)品是占領(lǐng)行業(yè)制高點的產(chǎn)品。

第3篇：產(chǎn)品策劃范文

關(guān)鍵詞：管道企業(yè)；產(chǎn)品策劃；轉(zhuǎn)型升級

本文系2015年度河北省社會科學(xué)基金項目：“建設(shè)公共服務(wù)平臺推動京津冀設(shè)計產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”結(jié)題論文（課題編號：HB15YS007）

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年4月18日

一、關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃

產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃是一種系統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，即創(chuàng)造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，建立良好產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品附加值，向消費者傳達不一樣的產(chǎn)品與品牌形象和理念。在以產(chǎn)品為主的市場競爭中，形成自主品牌優(yōu)勢離不開新品開發(fā)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級得益于新品開發(fā)前期以市場及用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，新品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業(yè)產(chǎn)品形象及附加值，用產(chǎn)品理念去引導(dǎo)消費者，這些都需要對企業(yè)產(chǎn)品進行戰(zhàn)略規(guī)劃，從而形成有別于其他產(chǎn)品且具自身特色的產(chǎn)品形象。

二、國內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃情況

本文對國內(nèi)外管道企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)、主打產(chǎn)品、視覺體系進行了調(diào)研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內(nèi)以金牛為主，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓a(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，如何在日益激烈的行業(yè)競爭中取勝，成為行業(yè)佼佼者及消費者信賴的產(chǎn)品。

（一）德國闊盛。全球PP-R管道發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區(qū)分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領(lǐng)域，管材圖形有噴碼信息及防偽標識，產(chǎn)品視覺性強，形成企業(yè)“特色”。產(chǎn)品策略定位：在老本行暖通領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄疲裼妙I(lǐng)域外，致力在專業(yè)領(lǐng)域中為各行各業(yè)提供一個整體管道系統(tǒng)解決整合方案。

（二）德國潔水。學(xué)習(xí)闊盛優(yōu)點，結(jié)合自身情況進行優(yōu)化升級，首推色彩聯(lián)盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統(tǒng)進行全面升級，以色彩區(qū)分四大系統(tǒng)并賦予理念且有相應(yīng)宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環(huán)保、節(jié)能的定位和科技、人文、時尚的生活理念引入中國現(xiàn)代生活。產(chǎn)品策略定位：為中國家庭帶來高品質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，提供以用戶為核心的國際品牌價值與全球領(lǐng)先管道解決方案。

（三）武漢金牛。金牛注重研發(fā)新品，采用新技術(shù)新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統(tǒng)，以用途材料特性命名管道型號，詳細明了。產(chǎn)品圖形包括防偽標識及條形碼管理體系，確保產(chǎn)品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產(chǎn)品策略定位：以管道為基礎(chǔ)，成套技術(shù)為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領(lǐng)域向全球客戶提供專業(yè)管道及系統(tǒng)解決方案。

不少中國管道企業(yè)熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產(chǎn)品設(shè)計和建立自己獨特的產(chǎn)品策劃缺乏足夠認識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的成功。目前，不少企業(yè)熱衷品牌的原因是企業(yè)仍有一定利潤空間（成本優(yōu)勢），實際上，隨著關(guān)稅降低和各項法律法規(guī)的頒布實施，進而與國際接軌，大量物美價廉產(chǎn)品進入中國市場，利潤空間越來越少；同時，企業(yè)對建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃缺乏信心和相關(guān)專業(yè)人員。目前，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化和低價格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重，使企業(yè)喪失利潤空間，帶來巨大災(zāi)難。企業(yè)想成為行業(yè)規(guī)則的突破者還是制定者，產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的導(dǎo)入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃具有重要的現(xiàn)實意義。

三、我國管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃基本思路

適者生存、優(yōu)勝劣汰是企業(yè)競爭亙古不變的準則，我國管道企業(yè)要生存就必須適應(yīng)市場的千變?nèi)f化。目前，我國管道企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，要發(fā)展壯大，就要了解用戶需求及市場發(fā)展趨勢，當(dāng)然，質(zhì)量和創(chuàng)新是最根本的生存條件，質(zhì)量過關(guān)和產(chǎn)品創(chuàng)新，才能得到長期發(fā)展。鑒于我國管道行業(yè)的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點，了解市場發(fā)展走向，完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)水平，研發(fā)高性能、高附加值的新產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急需要做的事情。同時，加大改性、復(fù)合以及其他新型塑料管道材料研發(fā)，以提高應(yīng)用性能指標，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛(wèi)生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環(huán)保節(jié)能、防火降噪、增強抗震等性能要求。管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃要對市場及同類競品進行分析對比，主要從產(chǎn)品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統(tǒng)入手。

（一）產(chǎn)品理念系統(tǒng)（MI）。產(chǎn)品理念系統(tǒng)主要從市場細分化、產(chǎn)品差異化兩方面進行，在產(chǎn)品設(shè)計上提出有別于其他同類產(chǎn)品的特色理念。

1、在市場細分化方面。第一，需要進行市場現(xiàn)狀分析，包括市場經(jīng)濟及行業(yè)現(xiàn)狀分析、南北方市場分析、管道應(yīng)用模塊分析；第二，結(jié)合分析進行市場初步定位，總結(jié)主打市場、領(lǐng)域及產(chǎn)品發(fā)展方向；第三，結(jié)合市場需求分析不同行業(yè)及用途對管道需求、對生產(chǎn)領(lǐng)域及南北方市場需求進行初步定位，確定產(chǎn)品發(fā)展方向；第四，結(jié)合政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)（PEST）分析和評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響；第五，結(jié)合社會熱點分析熱點社會問題、生活方式、生活需求，并總結(jié)對產(chǎn)品戰(zhàn)略的指導(dǎo)方向；第六，對產(chǎn)品細分化進行總結(jié)，得出結(jié)論，用以指導(dǎo)最后的產(chǎn)品策劃。

2、在產(chǎn)品差異化方面。首先，對自身企業(yè)及產(chǎn)品進行系統(tǒng)分析；其次，從競品企業(yè)概況、競品系列分析（從產(chǎn)品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產(chǎn)品與國內(nèi)外競品進行系統(tǒng)分析，總結(jié)并學(xué)習(xí)其優(yōu)勢，結(jié)合自身品牌文化提出具有自身特點的產(chǎn)品理念。

（二）產(chǎn)品視覺系統(tǒng)（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產(chǎn)品視覺系統(tǒng)主要從產(chǎn)品的命名、色彩、材料、技術(shù)、工藝、結(jié)構(gòu)、特點、圖形、用途與競品同系列產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行分析并學(xué)習(xí)優(yōu)勢之處，并對管材競品進行總結(jié)，即發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)；要有主打產(chǎn)品、核心產(chǎn)品；要學(xué)會用顏色區(qū)分管材，形成視覺差異化、統(tǒng)一性；加深客戶對產(chǎn)品的辨識，產(chǎn)品說明需加入結(jié)構(gòu)工藝圖；對進行比較的競品與自身進行總體比較，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品圖形、產(chǎn)品系列宣傳語建立識別；學(xué)習(xí)其優(yōu)勢之處，歸納總結(jié)出最終的系統(tǒng)劃分、產(chǎn)品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統(tǒng)。

（三）產(chǎn)品行為系統(tǒng)（BI）。從獨特的市場、營銷模式、產(chǎn)品推廣、展覽展示和特色服務(wù)等行為要素對管道產(chǎn)品進行推廣。將企業(yè)理念貫穿到企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產(chǎn)品延續(xù)性。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論確定特色市場，將產(chǎn)品理念及視覺系統(tǒng)運用到特色市場，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行宣傳（要具有企業(yè)理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結(jié)構(gòu)工藝圖）來幫助人們認識理解管道設(shè)計理念和推廣管道產(chǎn)品，或加入企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化融合的方式推廣管道產(chǎn)品。

四、結(jié)語

本文通過對國內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)進行產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃分析，總結(jié)出我國管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統(tǒng)管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃有所幫助，同時增加產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)帶來增值效益，進而轉(zhuǎn)型升級，對管道企業(yè)的發(fā)展起到促進作用。

主要參考文獻：

[1]劉鋼.產(chǎn)品設(shè)計戰(zhàn)略研究及實務(wù).江南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002.

第4篇：產(chǎn)品策劃范文

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研; 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研; 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研; 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研; 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ; 先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ; 少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場; 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

第5篇：產(chǎn)品策劃范文

    房地產(chǎn)品牌策劃模式的最大特點是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外,著重強調(diào)項目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動介入等,把不知名的樓盤短時內(nèi)變得家喻戶曉,吸引客戶購買,從而達到品牌策劃的目的。  品牌策劃模式對一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項目來說,效果是很好的,通過“快速推廣”,使項目贏得人們的認同。但是,如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”,忽視產(chǎn)品品質(zhì),雖取得首次開盤成功,后幾期就不一定賣得動了。因此,在“快速推廣”的同時,也不能忘了品牌的品質(zhì),因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內(nèi)在品質(zhì)。 品牌就是差異,就是個性。品牌標志著商品的特殊身份,將自身與其他類商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項目具有區(qū)別于其他項目的個性,有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群,有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣,使房地產(chǎn)項目贏得人們的信賴。

    品牌策劃模式流程和內(nèi)容如下:

    1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。首先要提出品牌的獨特的核心內(nèi)涵。 2、依據(jù)核心品牌內(nèi)涵在產(chǎn)品上尋找產(chǎn)品支撐。在規(guī)劃、設(shè)計、景觀、配套、物業(yè)服務(wù)等各個方面尋求和表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),品牌策劃要從品質(zhì)入手,創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值,要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),要建立一流的物業(yè)管理隊伍。 3、品牌的塑造要尋求公眾的認可,具有社會價值。品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點。一是要融入自然的和諧環(huán)境,二是要社區(qū)服務(wù)的社會化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開閘泄流”階段;四是“持續(xù)蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。(1)、“筑巢引鳳”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花獻佛”法;(4)、“馬良神筆”法;(5)、“巨量廣告”法。 5、品牌的提升,品牌要根據(jù)社會的不斷進步,在不同的階段,品牌需要一些細小的創(chuàng)新。要不斷的維護品牌的形象,建立可持續(xù)發(fā)展的品牌思想。品牌提升要注意六個工程。 (1)、軟性推廣工程;(2)、公關(guān)活動工程;(3)、賣場包裝工程;(4)、口碑工程;(5)、公關(guān)危機工程。

第6篇：產(chǎn)品策劃范文

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經(jīng)濟革新已經(jīng)逐漸進入深入階段，在此背景下的市場經(jīng)濟競爭也日益激烈化，而企業(yè)作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業(yè)與消費者以及客戶之間進行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國經(jīng)濟之間有著直接的關(guān)聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場營銷活動，并有效的開展化工產(chǎn)品的市場營銷策略研究，以此來促進石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、化工產(chǎn)品、市場與營銷的關(guān)系分析

化工產(chǎn)品、市場以及營銷之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，當(dāng)前的石油化工產(chǎn)品的種類以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產(chǎn)品等問題，尤其是一些新市場以及新產(chǎn)品更是深有體會。盡管有些無法下手的產(chǎn)品或者是領(lǐng)域仍然有經(jīng)營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經(jīng)營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進行深入的了解以及掌握，缺少對產(chǎn)品與市場的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產(chǎn)品以及市場進行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進行整合，并劃分出哪些是可以進行大力采購的，哪些是可以進行擇優(yōu)選擇的，在此過程中一定要與市場相互結(jié)合，針對市場的實際需求來確定出需要開發(fā)的化工產(chǎn)品，在進入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關(guān)聯(lián)進行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，還可以達到客戶的滿意，更是關(guān)乎到短期利益以及長期利益的問題。當(dāng)前我國的市場不管是經(jīng)營者還是供應(yīng)商之間的關(guān)系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎(chǔ)之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致合作關(guān)系不能夠長期穩(wěn)定的開展。不管是經(jīng)營者與供貨商之間的合作關(guān)系，還是經(jīng)營者與客戶之間的合作關(guān)系，都是具有各自優(yōu)勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產(chǎn)品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴良，關(guān)云長沒有能力借東風(fēng)。因此，在對化工產(chǎn)品進行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務(wù)人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎(chǔ)。

二、化工產(chǎn)品市場營銷近況

1、化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術(shù)以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話，當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進行聚酯生產(chǎn)的時候，除了工藝復(fù)雜以及技術(shù)標準高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣方為主的方式來進行產(chǎn)品的銷售。但是伴隨生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達不到當(dāng)前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當(dāng)前我國的技術(shù)革命正逐漸進入到深入期，這也使越來越多的生產(chǎn)工藝運用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，同時隨著市場格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場營銷方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業(yè)不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)濟利益的下降，并逐漸進入到生產(chǎn)經(jīng)營困境中。2、缺少先進的化工產(chǎn)品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經(jīng)濟正逐漸向著市場經(jīng)濟方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場營銷方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導(dǎo)致市場銷售理念不能夠達到當(dāng)前的需求，致使企業(yè)在進行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想?；ぎa(chǎn)品市場營銷沒有統(tǒng)一的標準，再加上沒有對市場進行深入的研究以及了解，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場營銷水平差距較大?；ぎa(chǎn)品市場營銷水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產(chǎn)品市場營銷策略

1、化工產(chǎn)品市場營銷體系的設(shè)立石油化工產(chǎn)品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。以化工產(chǎn)品市場營銷策略方面來看的話，產(chǎn)品組合的策略將會直接影響到產(chǎn)品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤率與市場占有率等一定要進行深入的了解，并以此為基礎(chǔ)來對化工產(chǎn)品進行適當(dāng)組合，同時要加強對化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關(guān)于化工產(chǎn)品的定價一定要與營銷的最終目標、生產(chǎn)成本以及競爭等多方面進行考量，可以通過設(shè)立折扣價、促銷價以及區(qū)域價等的方式來對化工產(chǎn)品的價格進行統(tǒng)一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎(chǔ)的前期下，對營銷渠道模式進行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來進行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關(guān)信息進行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對客戶的基本信息等進行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展狀況，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營銷中會受到我國經(jīng)濟政策等的影響，所以在對化工產(chǎn)品進行營銷的時候必須要對國家的有關(guān)政策、石油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動態(tài)等進行深入的了解。3、采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式當(dāng)前我國的信息技術(shù)以及計算機技術(shù)的發(fā)展速度是非?？焖俚?，使越來越多的線下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在石油化工產(chǎn)品市場營銷的過程中采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會有所減少。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優(yōu)點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進行傳送，使客戶與經(jīng)營者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場營銷資金的10%左右。4、對化工產(chǎn)品進行合理的定價在對石油化工產(chǎn)品進行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內(nèi)部因素進行全面的考量，主要是結(jié)合營銷的最終目標、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產(chǎn)品進行合理的定價。在對化工產(chǎn)品的價格進行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進行實時調(diào)整，以此來實現(xiàn)營銷的最終的目標。對于化工產(chǎn)品價格的調(diào)整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進行。

四、總結(jié)

總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業(yè)一定要不斷的對化工產(chǎn)品市場營銷進行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產(chǎn)品市場營銷中存在的問題進行及時的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學(xué)有合理的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]昌建樺.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2013(12):345-345.

[2]黃建明.新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

第7篇：產(chǎn)品策劃范文

本手冊旨在為活動具體實施提供指導(dǎo),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實施,也可根據(jù)實際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.

萬利達集團有限公司營銷中心

整合傳播部

2002年4月

二,推廣背景分析

歌王DVD作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.

三,歌王DVD知識點滴

(一)歌王DVD產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識

1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產(chǎn)品

2,產(chǎn)品常識

(1)什么叫萬利達歌王

萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達獨家擁有的新技術(shù).從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術(shù)上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機互聯(lián)的國際標準接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.

(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點

A,演唱方式靈活多樣

a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.

b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.

c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.

d,自動評分:人機互動,智能評分

B,隨機配送歌本和MIDI光盤

隨機配送對應(yīng)的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂.

C,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲

內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格.

D,內(nèi)在四組喜慶音樂

有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.

(二)目標消費群

本產(chǎn)品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.

家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常

和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學(xué)校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所;

(三)產(chǎn)品功能,賣點及利益點訴求

1,產(chǎn)品功能:

隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首

支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào)

十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會

音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能

杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出

兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤

具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口

隨機附送所有歌曲的精裝歌本

軟件智能升級

2,功能賣點:

A,2萬首歌曲海量存儲

它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達到專業(yè)級,叫你想唱即唱.

B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調(diào)

增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.

D,麗聲(RealSonic)超級音效功能

歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術(shù),具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解碼輸出

內(nèi)置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.

F,碟倉密碼鎖功能

在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設(shè)定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.

G,產(chǎn)品升級

歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.

H,娛樂伴侶

唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).

3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟".

4,利益點:

(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢

a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程

b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟

c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用

d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷

e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù)

(2)家庭使用的五大優(yōu)點

a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果

b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù)

c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會最流行最酷的靚歌

d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會

e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能

四,居民生活小區(qū)推廣辦法

活動目標

1,鑒于受眾對于萬利達歌王產(chǎn)品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.

2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念.

3,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.

活動主題

在小區(qū)間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣

活動時間

每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00

活動地點

全國一,二級城市的居民生活小區(qū)

活動方式

在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認知度.

活動組織形式

以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).

活動工作人員安置

1,人員架構(gòu)圖

2,人員工作分工

活動主管:負責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署

活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員

促銷員:負責(zé)現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持

助手:協(xié)助活動主管進行相關(guān)的進行活動工作

活動主持人:負責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛

活動程序

活動準備

1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.

2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.

人員準備

a.活動主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào).

b.活動主持人(1人):聘請外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任.

要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.

c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀20-35歲.負責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序

要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和.

d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負責(zé)對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).

要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心.

e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負責(zé)看護展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作.

要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路

f.評委(4人):負責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下:

小區(qū)幼兒園(1名)

小區(qū)居委會工作人員(1名)

現(xiàn)場觀眾(1名)

萬利達工作人員(1名)

g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員

h.主持人助手(1名):負責(zé)幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場.

j.攝像人員(1名):負責(zé)活動現(xiàn)場的攝影

k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片

l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分.

注:外聘人員上崗前須進行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對產(chǎn)品知識了如指掌.

組織準備

以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).

物料準備

(1)MDVD-6800:2臺;

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1臺;

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色電視機:1臺;

(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個;

(7)電源線,音視頻線:若干;

(8)話筒:4支;

(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)資料架:2個;

(13)產(chǎn)品彩頁:若干;

(14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干;

(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;

(16)桌椅:若干;

(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;

(18)背景板:1塊(請見附1);

(19)展板(見附2)

(20)海報:若干(請見附3);

(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);

(22)氣球:若干(請見附5);

(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);

(24)工作牌:若干(請見附7);

(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);

(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);

(27)評委臺牌:若干(請見附10);

(28)報名表:若干(請見附11);

(29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12);

(30)邀請函:6位(請見附13);

(31)吊旗:若干(請見附14);

(32)計算器(1個)

(33)紙,筆(若干)

(34)介紹信(見附15)

(35)活動效果考核表(見附16)

活動執(zhí)行

工作準備

A信息的先期傳達:

1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.

報張貼后,在居委會設(shè)立報名點,對活動參與人員進行登記.

動開始前一個星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進行刊登相關(guān)的廣告,進行造勢.

活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評委邀請函.

B現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進行現(xiàn)場布置.

1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗.

2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分

a現(xiàn)場比賽區(qū):進行現(xiàn)場的卡拉OK比賽

b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產(chǎn)品

c咨詢區(qū):進行產(chǎn)品咨詢

3,擺放好各類設(shè)備,接配好機器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件)

4,調(diào)試機器至最佳狀態(tài).

5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁.

注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.

活動進行

1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.

2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.

3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話;

4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁

5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動

6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進行產(chǎn)品演示

7,咨詢?nèi)藛T對消費者疑問進行解答

8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實際情況,靈活運用);

9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進行評獎

10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀念品

11,評委為獲獎人員頒獎

12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱

13,工作人員進行現(xiàn)場攝像或拍照

14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序

活動執(zhí)行細則

(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.

(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.

(8:45—9:00)評委到場入座.

(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.

(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.

主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為

答題者發(fā)放獎品.

觀眾參與報名.

工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.

(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.

其余參賽者獲得紀念獎.

(11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進行總結(jié).

(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進行總結(jié),宣傳活動進行自由歡唱階段.

(11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱

(12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場.

注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力

效果評估

1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果.

2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費者的人數(shù)進行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進行的效果和產(chǎn)生的效果.

對促銷員進行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況.

附:

一,關(guān)于比賽活動細則

1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.

2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后

采用平均分的形式.滿分為100分.

3,由于分數(shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布

獎品及紀念品設(shè)定:

一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺

二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張)

三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)

紀念獎:碟片一張

"問答題"贈品:碟片一張

評委紀念品:萬利達麥克風(fēng)一支/人

二,主持人開場白附例

各位觀眾大家好!

首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!

這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.

活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.

小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧……

五,注意事項

所有的萬利達經(jīng)銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況,因地制宜,靈活變通.

六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖)

萬利達集團有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

營銷中心

活動主管

促銷員

促銷員

活動督導(dǎo)

活動督導(dǎo)

活動督導(dǎo)

助手

促銷員

活動主持人

活動場地的選擇

與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系

活動人員的配置

活動信息先期傳達和造勢

活動現(xiàn)場的布置

活動物料的準備

現(xiàn)場活動的執(zhí)行

活動現(xiàn)場秩序的維持

現(xiàn)場氣氛的調(diào)動

相關(guān)的產(chǎn)品知識的傳達

活動現(xiàn)場的清理

活動效果的評估

活動準備

活動進行

第8篇：產(chǎn)品策劃范文

燈是人類征服黑夜的偉大發(fā)明，擁有一盞明燈，能讓我們驅(qū)走黑暗，獲得光明。然而現(xiàn)代的燈飾，已經(jīng)不僅僅是用作于照明，一盞漂亮的燈飾，不僅可以照亮黑暗傳遞溫暖，還可以在云淡風(fēng)輕的夜晚透過光影的隱約和層次感營造溫馨浪漫的氛圍，創(chuàng)意的燈飾讓我們的生活充滿了趣味，華美的燈光讓我們的生活色彩斑斕。

本期我們采訪的企業(yè)是燈具行業(yè)的佼佼者――華東燈飾。他們不僅在企業(yè)管理方面值得我們學(xué)習(xí)，而且在產(chǎn)品設(shè)計與應(yīng)用方面非常出彩，尤其是潔凈室燈具運用與營銷令人嘆服。下面，讓我們一起走近華東燈飾，來感受一下他們的企業(yè)魅力。 華東燈飾“隱居” 江蘇無錫市無錫惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)陸區(qū)鴻橋，從透明的窗外望去，你一定看不出這是一家年銷售額上千萬的燈飾品牌經(jīng)銷商。“江蘇人做生意都比較務(wù)實，不喜歡吹噓，低調(diào)好點?！毙男靥故帯⒑吞@可親的尤總經(jīng)理更是給人一種穩(wěn)重、可靠的感覺。當(dāng)記者問到尤總今年的銷售情況時，表示，“與往年相比，有了很大的進展?！薄Ｓ瓤傉f，當(dāng)一個公司發(fā)展到一定程度，并擁有相對穩(wěn)定的客戶群和網(wǎng)絡(luò)時，不管是淡旺季，公司的盈利基本上變化不大?！拔覀兎浅Ｗ⒅貙毠?jié)的研究?！庇瓤偢嬖V記者，華東燈飾曾在飛利浦、和三雄?極光三者之間進行衡量?！拔覀儾恢箍疾炱髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就連他們的文員等都會考察的。這些雖然是細節(jié)性的東西，但可以從中體現(xiàn)出企業(yè)的綜合素質(zhì)?！?/p>

華東燈飾廠成立于一九八二年，是無錫地區(qū)最早成立的幾家燈具生產(chǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過多年的燈具生產(chǎn)，他們積累了寶貴的經(jīng)驗，擁有了一批優(yōu)秀的工程技術(shù)人員。

從一九九七年起，該廠開始研發(fā)潔凈室內(nèi)專用燈具及相關(guān)配套燈具。該廠生產(chǎn)的凈化燈具，廣泛應(yīng)用于：醫(yī)院、制藥、電子、食品、生物工程、精密機械等行業(yè)。獲得了廣大客戶的一致贊譽，在凈化行業(yè)內(nèi)取得了很高的知名度。

二零一一年使用該廠醫(yī)用氣密燈的醫(yī)院單位有：江陰市人民醫(yī)院、常州二院、宜興中醫(yī)院、金華中心醫(yī)院、海寧醫(yī)療中心、渭南中心醫(yī)院、河南婦幼醫(yī)院、總醫(yī)院、第302醫(yī)院、青海交通醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、西安交大第一附屬醫(yī)院、上海兒童醫(yī)院、天津腫瘤醫(yī)院研究中心、唐都醫(yī)院、重慶腫瘤醫(yī)院、南京醫(yī)院等幾十家。

該廠堅持：“質(zhì)量是生命，價格是基礎(chǔ)，顧客是上帝，服務(wù)是保證”的原則，在凈化行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)展、進步。愿我們的產(chǎn)品能為配套工程作出一份微薄的貢獻。

但在華東燈飾高層采訪時的談話卻讓記者豁然：“我們只做外銷，錢也賺不完?！庇瓤偨?jīng)理說，“但我們覺得自已有足夠的實力來動作內(nèi)銷，縱使內(nèi)銷市場沒有國外市場量多，我們也會努力，在做好國外市場的同時，做好國內(nèi)市場。我們的產(chǎn)品在國外市場受歡迎，產(chǎn)品品質(zhì)好，為何不把好的產(chǎn)品推向國內(nèi)市場呢？我們的企業(yè)做大了，我們要在國內(nèi)燈飾市場好好做一番事，做出優(yōu)異品牌，在國內(nèi)燈飾行業(yè)，留下我們的痕跡，對于一個壯大了的企業(yè)，華東燈飾的目的不僅僅定位于賺錢，我們更定位于事業(yè)。

第9篇：產(chǎn)品策劃范文

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The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

Zhuzhou,412007,China）