文創(chuàng)公司營銷方案精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

根據(jù)《XX中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡依賴度的提高，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺，導致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代。XX年是西北地區(qū)移動電子商務的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來臨，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師范大學微營銷大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報名

1、參賽對象：西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設置一名指導老師）。

三、初賽的相關(guān)說明

1、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主。

2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。

4.各團隊XX年4月23-30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書。

5、組委會與XX年5月3日確定進入復賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。

四、復賽的相關(guān)說明

1、進入復賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結(jié)果。

2、復賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。

3、復賽的前5名進入總決賽。

4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。

五、總決賽的相關(guān)說明

1、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進行評定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團隊的說明

1、各團隊的成員為3-5人；

2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院；

3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊，我們會提供省級比賽的機會。

七、活動工作分配

1、活動前期

（1）XX年4月14日--5月10日營銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓支持。

（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對面發(fā)報名表。

（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺）。

2、活動中期

（1）策劃部整理復賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.

3、總決賽會場

（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上。

八、 經(jīng)費預算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號

項目

單價-數(shù)量

總金額

1

獎金

一等獎一個500

二等獎二個300

三等獎二個200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

第2篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

發(fā)展“人文關(guān)懷”的商業(yè)價值觀

近年，一些傳統(tǒng)企業(yè)通過“粉絲經(jīng)濟”“病毒營銷”“微電商”“去中心化”“商業(yè)生態(tài)”等模式的探索，取得了一定成效，但放置于企業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，這樣的轉(zhuǎn)變顯然是不夠的。更何況，一些傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的認知大多停留在技術(shù)形式層面，在轉(zhuǎn)型實踐中仍存在誤區(qū)。與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，作者筆下“C2C商業(yè)生態(tài)圈模式”發(fā)展了新的商業(yè)價值理性――人文關(guān)懷。在這一理念的指導下，扁平化的企業(yè)組織、強烈的情感訴求，以及個性化特征及人文關(guān)懷下的商業(yè)模式，反而更容易被消費者所接受。難怪作者會一針見血地指出：“今天，在虛實交錯的世界，很多企業(yè)難轉(zhuǎn)型，正是因為缺乏深層次的人文關(guān)懷，難有‘與世界共情’的價值主張。”

重構(gòu)“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式

“這年頭，不談互聯(lián)網(wǎng)+，出門都不好意思跟別人打招呼”這句戲謔之語，似乎已成為當下傳統(tǒng)企業(yè)謀求改進的最佳佐證，但與之相隨的卻是“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”的悖論。而這不可理解的行為背后，凸現(xiàn)的卻是傳統(tǒng)企業(yè)對于轉(zhuǎn)型方式的認識不足。那么，企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新要如何破解呢？吳霽虹認為，要在這個偉大的巨變時代轉(zhuǎn)型崛起，必須以重構(gòu)商業(yè)模式為切入點，而重塑意識空間、市場邏輯、商業(yè)邏輯的要素，是重構(gòu)商業(yè)模式的前提條件。

制定“個性化定制”的產(chǎn)品

第3篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

在北京壹捌零整合營銷傳播公司（下稱“180China”）總裁雷少東看來，國際化和數(shù)字化是180China今后必須堅持的發(fā)展方向。

十年前一家只有兩個人的廣告公司從大連起步，經(jīng)過多年磨礪，如今已經(jīng)成為總部在北京，并在大連、上海等地均設有分支機構(gòu)，擁有眾多多元化人才的整合營銷傳播集團，10年間180China獲得了無數(shù)榮譽，在2012年4月Campaign雜志的2012年度“世界領先獨立廣告公司”榜單中，180China成為入選該榜單的唯一中國廣告公司。

雷少東告訴記者，180China在大連起步之初只是一家單純的創(chuàng)意公司，在為客戶提供創(chuàng)意的過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)單純的創(chuàng)意并不能滿足客戶的全部需求，“有時候客戶的問題可能出在產(chǎn)品定位上，也可能是目標客戶的選擇上，這都不是一個創(chuàng)意能夠解決的。于是2006年左右公司進行了第一次轉(zhuǎn)型，由單純出售創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為向客戶提供整合營銷方案和創(chuàng)意的模式?！比缃瘢鎸π旅襟w的沖擊和傳統(tǒng)廣告業(yè)整體萎縮的情況，180China做出了向國際化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。

京東吉祥物金屬小狗的誕生

今年3月，電商巨頭京東高調(diào)地更換域名、logo及VI系統(tǒng)，一只名叫Joy的金屬狗吉祥物橫空出世，這只渾身上下散發(fā)著金屬質(zhì)感的小狗，俏皮可愛，一經(jīng)推出便引發(fā)了人們一波又一波熱議。幫京東設計這只小狗的正是180China。

“關(guān)于金屬狗Joy的誕生，網(wǎng)上流傳著各種版本”雷少東向記者介紹，“事實上是，劉強東去同學家里做客，看到客廳里一個歐洲進口的吊頂燈，整個吊燈是金屬質(zhì)感，有獨特的金屬光澤，站在某個角度看特別像一只金屬的狗。他將小狗吉祥物的想法分享給京東高層，而小狗又有著忠誠、友善的美好寓意，與電商希望傳達的理念一致，于是，以狗為原型的設計想法，在京東內(nèi)部一致通過”。

180China的創(chuàng)意團隊，在接到為京東設計一只小狗任務后，進行了詳細的討論?！霸谧畛醯脑O計草圖中，團隊也確實設計了許多小狗的形象”，180China創(chuàng)意群總監(jiān)Cheelip Ong說，“但是，如何設計出一只獨特的、有自我個性的小狗是我們創(chuàng)意團隊面臨的第一大挑戰(zhàn)?！?/p>

為了將友好、正直、友善、忠誠等品質(zhì)融入這一形象，180China設計出一只身體前傾，嘴角微微上揚，溫順俏皮中透著親切的小狗形象。在確定了“小狗”的形象后，考慮到電商行業(yè)高速及時的工作效率以及互聯(lián)網(wǎng)的科技感，京東吉祥物的材質(zhì)便確定用一種略帶時尚感、科技感的金屬—“鈦金”，并為這只鈦金小狗取名為“Joy”，吉祥物Joy的形象初步誕生了。

之后經(jīng)過團隊的討論，認為這只小狗缺乏靈動俏皮的感覺，于是，在Joy的2D稿誕生后又引入了去年倫敦奧運會吉祥物的創(chuàng)意靈感—只有一只眼睛的金屬機器人文洛克，并邀請它的后期制作團隊為Joy完善了3D的造型。

180China在完善京東吉祥物Joy的同時，結(jié)合京東更換短域名的契機，為更好地傳達京東簡單、快速、可信賴、快樂的品牌形象，設計出了全新的京東logo。由此，一個嶄新的京東形象，展現(xiàn)在消費者眼前。

再造想象

幫京東重新進行形象和品牌定位，并設計出吉祥物Joy是180China多年行業(yè)積累的一個體現(xiàn)，也是其多年來堅持用獨立的視角和系統(tǒng)思考的成果。去年雷少東受邀到戛納國際創(chuàng)意節(jié)時，向全球營銷專家與創(chuàng)意人做了主題為“REthink in China Market （再造想象）”的演講?！癛Ethink—再造想象”，就是180China 應對這個不斷變革與發(fā)展的時代所一直堅持的指導理念。

雷少東告訴《新商務周刊》記者，REthink（再造想象）就是從不同的視角出發(fā)，實現(xiàn)突破，跨界思考，最后形成顛覆性創(chuàng)新。據(jù)悉這也是這家公司取名為180的原因，180度就是一個不同的視角，一個顛覆性的視角。

新的數(shù)字營銷時代，中國優(yōu)秀的獨立廣告公司也在不斷強化自己的市場研究與分析能力，開創(chuàng)獨特實用的方法論?！癝EET”是180China針對數(shù)字時代開創(chuàng)的一種創(chuàng)意方法，利用這個方法 180China 創(chuàng)造了諸如“圣亞海底爭霸賽”、“哈爾濱旅游”、“日清色拉油奧運會”等享譽業(yè)界的經(jīng)典案例。“SEET”是四個單詞的簡寫，即“Storytelling”、“Engagement”、“Entertainment”、“Topicality”。

Storytelling，即講述故事傳奇，運用戲劇化的表述和視覺思考與消費者進行溝通從而創(chuàng)造無窮無盡的故事，戲劇性敘事、情感貫穿品牌故事在數(shù)字營銷中的應用，讓品牌DNA和公眾得到最大化的互動，通過這樣的互動讓消費者更理解品牌；

Engagement，即融入式創(chuàng)意，讓消費者參與其中并探尋他們進行信息分享的動機，這是一個媒體碎片化、咨詢爆炸時代，如何吸引公眾、消費者、相關(guān)利益公眾的眼球，將是網(wǎng)絡營銷的第一重任務；

Entertainment ，即娛樂性，讓消費者感覺愉快和有趣幽默，網(wǎng)絡營銷可以別太嚴肅、適當幽默趣味性，以實現(xiàn)四兩撥千斤的效果；

Topicality，即話題營銷，讓廣告活動與社會熱點相結(jié)合，或者使得營銷活動本身也成為一個熱點話題，觸發(fā)話題、系列引爆，有時，我們發(fā)現(xiàn)很好的話題不是來源于策劃而是來源于生活本真，未來如何形成話題性將成為數(shù)字營銷的主要方向。

雷少東認為利用“SEET”創(chuàng)意理念創(chuàng)作出來的作品，在這個信息爆炸的年代，更易被消費者接受和喜歡。

我們要做BIG IDEA

“今后有兩種公司可以在競爭中占據(jù)有利地位，一種是技術(shù)型的，一種是創(chuàng)意型的。前者利用先進的BIG DATA技術(shù)分析用戶習慣，有針對性的投放廣告，有效吸引目標客戶；后者是我們努力要做的方向，我們希望通過整合線上線下多種資源手法，用BIG IDEA幫客戶解決問題?！崩咨贃|說道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)的崛起，傳統(tǒng)廣告公司尤其是4A廣告公司由于自身機制問題，沒有抓住數(shù)字營銷的先機，一些反應靈活的網(wǎng)絡廣告公司快速崛起，形成一股新的力量。但是后者在品牌理解及規(guī)劃上卻不如前者。180China今后向要做的事情就是，整合兩種模式，為客戶提供整體創(chuàng)意和營銷解決方案。

第4篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

“+”什么？這是個問題

今年的政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場”。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析說，所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是互聯(lián)網(wǎng)加上各種新技術(shù)、新應用。而從三大管理軟件廠商的戰(zhàn)略看來，大致的思路亦是如此。早已經(jīng)積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的管理軟件廠商，在管理軟件+互聯(lián)網(wǎng)的同時，還加上了大數(shù)據(jù)分析、移動互聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代制造等因素。

用友和浪潮給出的答案都是“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”，也就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)運營管理的方方面面。

用友網(wǎng)絡科技股份有限公司執(zhí)行總裁章培林指出：“在大型企業(yè)這個層面，我們的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略就是基于在大型企業(yè)管理方面的深厚積累，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、移動技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、云計算等新興技術(shù)來幫助大型企業(yè)更好地連接客戶、員工、合作伙伴和其他外部資源。”

作為企業(yè)管理信息化深化的必然趨勢，大數(shù)據(jù)分析早已吸引力管理軟件廠商們的關(guān)注。2013年，用友了“數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)”戰(zhàn)略，指出數(shù)據(jù)的價值已經(jīng)從原來只是說明過去演變?yōu)橹苯域?qū)動企業(yè)的經(jīng)營、生產(chǎn)和管理運營。浪潮也早已經(jīng)在管理軟件中納入大數(shù)據(jù)分析功能，作為其管理軟件的一大優(yōu)勢，并全力打造大數(shù)據(jù)服務平臺（DroData/BA），為企業(yè)提供基于物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的智能決策服務。浪潮集團執(zhí)行總裁王興山指出，智能決策可以通過實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)的采集、整合、存儲，形成企業(yè)大數(shù)據(jù)，然后利用分析模型，揭示數(shù)據(jù)規(guī)律，通過可視化工具向最終用戶直觀呈現(xiàn)，在傳統(tǒng)的分析應用之外，提供了一些創(chuàng)新的數(shù)據(jù)服務。

“+”移動社交也是各大管理軟件廠商的共同選擇。諸如銷售易這樣的將移動、社交和管理軟件結(jié)合起來的新興移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾一度在管理軟件市場上沖鋒陷陣，雄心勃勃。這些新興的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出現(xiàn)使得各大管理軟件廠商不得不加快向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐。在用友，2014年新組建的面向成長型企業(yè)的用友優(yōu)普的定位就是成為“具備移動互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)ERP管理軟件”提供商，并在構(gòu)建了企業(yè)社交平臺――“企業(yè)空間”;高端市場，用友網(wǎng)絡推出了移動平臺UAP Mobile平臺，作為用友移動戰(zhàn)略的基礎;在中低端市場，CSP平臺是暢捷通基于移動互聯(lián)技術(shù)完全重構(gòu)的平臺。金蝶也提出了“雙核（指ERP和用戶體驗）驅(qū)動，加速向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，推出了涵蓋EAS應用、K/3 Cloud應用、K/3 WISE應用、房地產(chǎn)應用、協(xié)同應用、KBI（關(guān)鍵行為指標）應用和HR應用在內(nèi)的金蝶移動應用。浪潮也推出了移動互聯(lián)網(wǎng)應用。

除此以外，浪潮在“中國制造2025@浪潮”戰(zhàn)略會上指出，要通過“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+關(guān)鍵領域”等形成行業(yè)、領域的公有云應用，如互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+政務、互聯(lián)網(wǎng)+電子采購和互聯(lián)網(wǎng)+人力資本等。

這一段時間，互聯(lián)網(wǎng)+金融讓用友在股票市場上格外引人注目。用友于2014年提出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并在此基礎上提出把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務作為戰(zhàn)略業(yè)務之一。而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，被王文京認為是管理軟件對“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個完美詮釋。

傳統(tǒng)優(yōu)勢仍在

不能忽略的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”陣營中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一支不容忽視的力量，也是管理軟件廠商們強有力的競爭對手。在政府工作報告提出“互聯(lián)網(wǎng)+”之前，我們已經(jīng)可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極向企業(yè)級市場擴張。騰訊在“兩會”之前就已經(jīng)提“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。業(yè)界開始有人談論，管理軟件廠商們可能會半路遇到一個程咬金，而這個程咬金就是某個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

可以預見的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)將殊途同歸：一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來;另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)簡化交易，提升用戶體驗。

不過章培林認為，在這個情況下，傳統(tǒng)管理軟件廠商長期積累的行業(yè)優(yōu)勢仍在，關(guān)鍵在于如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)強化已有的優(yōu)勢。他解釋說，盡管此時傳統(tǒng)管理軟件廠商對于互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊深感憂慮，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣面臨壓力，因為互聯(lián)網(wǎng)終究要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來才能落地，為客戶帶來價值。比如，再好的電子商務企業(yè)也需要優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務作為支撐才能滿足消費者的需求。而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，產(chǎn)品、服務就是它們通往“互聯(lián)網(wǎng)+”的入口。它們要做的，是建立互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)將產(chǎn)品、服務、業(yè)務運營和管理進行融合，簡化交易流程、提高用戶體驗。

借助在傳統(tǒng)管理軟件領域的深厚積累，并不斷融入互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，將前后臺打通，形成價值鏈全覆蓋的全面解決方案，成為用友網(wǎng)絡的關(guān)鍵優(yōu)勢。比如，用友網(wǎng)絡較早就提出了數(shù)字營銷概念，也就是當前的全渠道營銷概念，形成涵蓋B2B電子商務、B2C商城、訂單服務中心、CRM、會員管理和移動應用等在內(nèi)的全渠道營銷解決方案。

王興山告訴記者，近期他在接觸一些央企時發(fā)現(xiàn)，他們當前關(guān)注更多還是的傳統(tǒng)的財務等管理。和用友的觀點基本一致，在浪潮看來，在傳統(tǒng)管理軟件業(yè)務上積累的優(yōu)勢在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代格外重要。這種優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)在實際的用戶解決方案選型中。記者了解到，近日某企業(yè)就出于要將SaaS應用和后端的ERP打通的考慮，決定放棄原來供應商的解決方案，轉(zhuǎn)而選擇浪潮的解決方案。

“企業(yè)需要的是融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的ERP產(chǎn)品。”王興山說。

SaaS？混合云！

來自浪潮方面的解釋說，上述客戶決定選擇浪潮HCM（人力資本管理）云，是因為浪潮HCM云能夠與浪潮本地的HCM核心相結(jié)合，再與浪潮的ERP結(jié)合起來。

如果我們仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)加入管理軟件領域的互聯(lián)網(wǎng)公司或者移動互聯(lián)網(wǎng)往往是從某個應用點逐步發(fā)展開來，如CRM（客戶關(guān)系管理）、OA等，將這個應用做到極致，但是這些應用很難跟其他應用整合、協(xié)同起來。

王興山認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)需要的是混合云解決方案，而非單純的基于公有云的SaaS服務。王興山認為，這是因為在短期限內(nèi)，大中型企業(yè)，特別是央企，不可能將核心應用、核心信息放到公有云上，因而私有云應用將發(fā)揮巨大價值。正因為如此，浪潮要面向大中型企業(yè)大力發(fā)展GS（面向大中型企業(yè)的ERP）、BA（商業(yè)分析）、HCM（人力資本管理）、CRM、PS（面向中小企業(yè)的ERP）等私有云應用。

但是同時，企業(yè)需要充分利用公有云快速部署、靈活性大、易用等優(yōu)勢?；谶@方面的考慮，浪潮在公有云方面也已經(jīng)有所布局。據(jù)悉，浪潮通過“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+關(guān)鍵領域”等形成行業(yè)、領域的公有云應用，如互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+政務、互聯(lián)網(wǎng)+電子采購和互聯(lián)網(wǎng)+人力資本等，發(fā)展電子采購云SRM、企業(yè)電商云ECP、企業(yè)協(xié)同云ECM等公有云應用，以及HCM Cloud等SaaS應用。

浪潮希望將公有云、私有云結(jié)合起來，以混合云推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。在浪潮的混合云戰(zhàn)略中，浪潮GS將發(fā)揮重要作用。來自浪潮的資料顯示，浪潮GS是支持混合云模式的企業(yè)云應用平臺，充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時代的“精細、互聯(lián)、智能”管理思想，為企業(yè)提供各層級、全要素、完整的價值鏈管理，是中國制造2025@浪潮戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵支撐?；贕S，浪潮可提供“云+端”的混合云解決方案和公有云服務，支持私有云、浪潮公有云、第三方公有云的混合云部署模式，不同應用集成運行，并為用戶提供“透明”的多終端訪問能力。

盡管沒有明確提出來混合云戰(zhàn)略，但是用友也已經(jīng)關(guān)注到了這一點。用友優(yōu)普專家崔曉陽認為，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，依托傳統(tǒng)的ERP應用形成的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同比以往更加重要，因為不管是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同還是社會化商業(yè)，都需要連接企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)才能實現(xiàn)。

事實上，用友優(yōu)普的USMAC企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用架構(gòu)也是一個混合云架構(gòu)的思維。USMAC是用友優(yōu)普提出的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用模式。其中，U為U8+、U9，即優(yōu)普ERP產(chǎn)品;S為Social，即社交化;M為Mobile，即移動應用;A為Analyst，即數(shù)據(jù)分析;C為Cloud，即云計算。用友優(yōu)普基于USMAC企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用架構(gòu)提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)開發(fā)接口服務OPEN API，一方面，保證平臺能夠接入更多優(yōu)秀的第三方企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用服務，如企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)差旅管理、企業(yè)薪酬、企業(yè)招聘、企業(yè)采購比價、企業(yè)社會化營銷、企業(yè)網(wǎng)絡廣告等;另一方面，方便企業(yè)同時應用其他第三方企業(yè)提供的互聯(lián)網(wǎng)應用，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外數(shù)據(jù)的方便、快速的交換，徹底打通企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最后一公里，將企業(yè)原有數(shù)據(jù)資源的價值最大化。

不能不重視的智能制造

政府工作報告在提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃”的同時，還提出要實施“中國制造2025”。制造業(yè)的專業(yè)性很強，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較難深入進去的，這使得在管理軟件“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略中，智能制造占有很重的份量。

“中國制造2025@浪潮”這一主題可以看到浪潮對智能制造的重視程度。浪潮指出，要積極應對“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)企業(yè)融合的挑戰(zhàn)，抓住中國制造2025重大機遇，以混合云應用模式為主攻方向，以實現(xiàn)智能制造為目標，加快以數(shù)據(jù)為中心的企業(yè)云落地步伐，成為中國智能制造綜合解決方案領導廠商。

對于智能制造，浪潮不僅提出目標，還提出了具體的實施策略。在產(chǎn)品研發(fā)方面，浪潮成立智能制造工程技術(shù)中心，強化美國研發(fā)中心的實力，新建德國研發(fā)中心，建立“海外―國內(nèi)”協(xié)同研發(fā)機制，重點汲取德國工業(yè)4.0的理念精髓和實踐經(jīng)驗，加大GS6、GSP+的研發(fā)投入。浪潮還提出了“關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)應用、整體技術(shù)應用、智慧企業(yè)”三步走的智能制造落地策略：關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)應用階段，以精細化提高質(zhì)量和效益，用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造關(guān)鍵業(yè)務環(huán)節(jié)，開啟智能分析與決策應用;整體技術(shù)應用階段，實現(xiàn)從設計開發(fā)、生產(chǎn)計劃到售后服務的全生命周期應用集成，實現(xiàn)設備、產(chǎn)品、客戶的全面連接;智能企業(yè)階段，以智能優(yōu)化決策為核心，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務活動執(zhí)行，形成以智能工廠、智能生產(chǎn)、智能產(chǎn)品為標志的智慧企業(yè)。為此，浪潮著力打造精益運營管理平臺（GS6）、智能供應鏈平臺（SRM）、工業(yè)電商平臺（ECP）、智能制造集成平臺（GSP+）、大數(shù)據(jù)服務平臺（DroData/BA）和浪潮數(shù)據(jù)中心平臺（IOP）六大平臺。

用友也對智能制造寄予厚望。章培林說，工業(yè)4.0，或者說是智能制造是用友網(wǎng)絡發(fā)展的戰(zhàn)略領域。章培林介紹，事實上用友網(wǎng)絡在智能制造領域無論在產(chǎn)品和解決方案上，還是在實際應用上，都已經(jīng)有所積累。除了核心的平臺iUAP和核心產(chǎn)品NC以外，用友網(wǎng)絡曾經(jīng)在2009年收購了重慶邁特，如此進入了PLM（產(chǎn)品生命周期）領域。隨著產(chǎn)品的逐步完善和與用友NC的不斷整合，如今用友PLM被認為已經(jīng)到了在智能制造領域發(fā)揮關(guān)鍵作用的時候了。

這在實際應用方面，用友網(wǎng)絡與全球沖壓件產(chǎn)業(yè)領導廠商之一創(chuàng)美公司共建了智能工廠。在該項目中，用友網(wǎng)絡為創(chuàng)美公司提供用友NC產(chǎn)品和iUAP平臺作為智能工廠的系統(tǒng)支撐，創(chuàng)美公司則充分利用自身在設備數(shù)字化改造方面的能力，形成了能夠支撐C2B個性化生產(chǎn)、科學車間管控的智能工廠解決方案。據(jù)悉，用友網(wǎng)絡和創(chuàng)美公司還希望將該解決方案推廣到其他制造企業(yè)。

生態(tài)圈重構(gòu)

實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，對于管理軟件企業(yè)來說，也是一次大規(guī)模的轉(zhuǎn)型。這勢必關(guān)系到生態(tài)系統(tǒng)的重構(gòu)，很多以前不相關(guān)的合作伙伴將被納入這些管理軟件廠商的生態(tài)系統(tǒng)中。

用友希望借助這次轉(zhuǎn)型，成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈構(gòu)建者。用友董事長兼CEO王文京曾表示，用友希望在落實企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略背景下，以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈構(gòu)建者為核心目標，強化軟件業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢，加速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務，把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務作為戰(zhàn)略業(yè)務之一加快布局、發(fā)展，實現(xiàn)軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務、金融服務業(yè)務的融合發(fā)展。

據(jù)悉，為了配合生態(tài)圈發(fā)展策略，用友采取兩個具體行動：一是在北京用友產(chǎn)業(yè)園建立用友企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化器，二是建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基金，向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的各類服務商投資。此外，用友還牽頭與太極、京東、阿里云等20多家企業(yè)、協(xié)會與科研機構(gòu)聯(lián)合成立了“中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化推進聯(lián)盟”。

在中端市場，用友優(yōu)普積極拓展新的生態(tài)鏈伙伴類型，而不僅局限于以往的基于傳統(tǒng)軟件的伙伴，如互聯(lián)網(wǎng)運營伙伴?；ヂ?lián)網(wǎng)運營伙伴原來從事的是互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務，之前可能是百度等互聯(lián)網(wǎng)公司的伙伴。

浪潮也聯(lián)合20多家機構(gòu)發(fā)起成立了“中國智能制造信息化推進聯(lián)盟”。據(jù)了解，該聯(lián)盟致力于打造成協(xié)同創(chuàng)新平臺與成果產(chǎn)業(yè)化應用推廣聯(lián)合體，共同推動國家智能制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)標準制定和推廣工作。

供應商將分化

從各個管理軟件廠商的策略中我們可以看到，盡管大家都是踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，但是加的內(nèi)容卻不盡相同。前幾年，管理軟件廠商的產(chǎn)品和解決方案同質(zhì)化都比較嚴重，如今看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”將把他們引向不同方向。

用友的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將關(guān)系企業(yè)運營的方方面面都考慮進去，其中包括以往幾乎未曾涉獵的互聯(lián)網(wǎng)金融、通信服務等。這使得用友擁有更多的發(fā)展空間，但是面對不熟悉的領域也將給用友帶來更大的挑戰(zhàn)和不確定性。

金蝶則更加側(cè)重于ERP云服務。4月22日，金蝶集團還和亞馬遜 AWS 簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，金蝶希望基于 AWS 云服務平臺打造世界級的企業(yè) ERP 云服務平臺。

第5篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

甘肅：藏文彩信手機報推出

繼內(nèi)蒙古地區(qū)推出蒙語客服熱線等服務后，又一項服務少數(shù)民族同胞的業(yè)務――藏文彩信手機報日前由中國移動甘肅公司推出。據(jù)悉，這是全國第一份藏文彩信手機報，滿足了近萬名廣大藏族同胞通過手機了解新聞、生活等信息的需求。

藏文手機報是甘肅公司通過自有業(yè)務平臺將整合編輯后的文字、圖片信息經(jīng)過特殊方式處理為彩信圖片后，以彩信形式發(fā)送到用戶手機上，具有新聞有效細化、實用、貼近藏族朋友的特點。藏文手機報先期主要以新聞簡訊、生活常識、圖片新聞、藏族文化、圖書博覽等部分組成。為了保證藏文信息的安全、可靠、及時，甘肅公司選擇每日甘肅網(wǎng)為合作伙伴，聘請西北民族大學藏文教師為顧問，每天將國內(nèi)外重要資訊，第一時間送到藏區(qū)廣大藏族同胞手機中。

(記者 宋江波 通訊員 李光輝 單敬 中國移動周刊)

傳播傳統(tǒng)藝術(shù)再添新途徑

安徽：“花鼓燈彩鈴”受到群眾喜愛

花鼓燈、泗州戲、五河民歌等傳統(tǒng)民間藝術(shù)形式在安徽蚌埠地區(qū)流傳廣泛，深受群眾喜愛，是惟一進入國家民族民間文化保護工程和中國第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的代表。中國移動蚌埠分公司將這些頗具地方特色的傳統(tǒng)藝術(shù)形式與彩鈴業(yè)務相結(jié)合，推出了“花鼓燈彩鈴”業(yè)務。經(jīng)過前期準備工作，第一批《摘石榴》等“花鼓燈彩鈴”已于近日正式上線?！盎ü臒舨殊彙遍_創(chuàng)了傳播傳統(tǒng)藝術(shù)的新途徑，與蚌埠市保護和發(fā)展花鼓燈等民間藝術(shù)的戰(zhàn)略不謀而合，得到了蚌埠市委、市政府的充分肯定。同時，這一應用豐富了公司業(yè)務，開拓了彩鈴特色應用的新模式，成為全省第一個開通地方特色彩鈴的分公司，為全省一千多萬用戶提供了新的業(yè)務選擇。

( 記者 錢戈 中國移動周刊)

農(nóng)業(yè)信息傳遞又有新渠道

江蘇：移動攜手農(nóng)林局推出“農(nóng)務通”

近日，江蘇省常州市農(nóng)業(yè)移動信息服務平臺（簡稱“農(nóng)務通”）開通儀式在該市行政中心隆重舉行，常州市農(nóng)林局領導及相關(guān)處室負責人、各轄區(qū)縣農(nóng)林局長、3個試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長，10個試點經(jīng)濟合作協(xié)會人員，共計90余人參加了開通儀式。

常州“農(nóng)務通”是常州移動和常州市農(nóng)林局聯(lián)合開發(fā)、運作的農(nóng)業(yè)信息服務平臺，主要向廣大農(nóng)民朋友提供政策法規(guī)、預警預報、市場行情、新技術(shù)、新品種等短信服務，是在原有的農(nóng)信通平臺上改良創(chuàng)新，具有三方面的特點：一是通過對農(nóng)戶地域和從事產(chǎn)業(yè)的信息預收集，便于后續(xù)將信息有效發(fā)送到目標農(nóng)戶，避免農(nóng)戶收到無效信息；二是多級信息源，系統(tǒng)共分三級權(quán)限：市級（一級）、轄市（區(qū)）（二級）級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（合作組織）級（三級），各級可以且只能對自己所屬人員進行信息，不能跨級或越級信息；三是系統(tǒng)具備較好的擴展性，各級農(nóng)林機構(gòu)均可根據(jù)所轄范圍內(nèi)的情況，對地域劃分和產(chǎn)業(yè)分類提出需求，系統(tǒng)可靈活增加相應欄目。

(記者 通訊員 沈劍武 中國移動周刊)

保護消費權(quán)益更加有效

內(nèi)蒙古：“工商信息化”高效服務社會

“您好，您投訴的問題已經(jīng)得到解決，歡迎使用12315短信投訴平臺?！苯?，針對工商部門深化行政服務、提高辦事效率、打造新型數(shù)字工商的需求，中國移動內(nèi)蒙古公司巴彥淖爾分公司充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡、技術(shù)和業(yè)務優(yōu)勢，為其量身定制了移動信息化應用解決方案，為工商管理部門與客戶之間提供便捷、高效的溝通渠道。社會公眾不僅能及時方便地查詢工商信息,還能通過12315短信投訴平臺進行投訴來保護自己的利益,取得了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

此次項目的成功實施，既滿足了政府相關(guān)部門的工作需要，也滿足了廣大市民日常生產(chǎn)、生活中的相關(guān)需求，讓廣大市民足不出戶就可以通過短信查詢到工商部門的政務信息或者定制依法公開的政務信息，推動了巴彥淖爾市政務公開、政務信息化的發(fā)展，提升了工商部門的服務水平，受到社會的廣泛關(guān)注和認可。

(記者 孫國峻 中國移動周刊)

無線商務平臺助供求兩順

廣東：“五金通”助力五金業(yè)發(fā)展

新生產(chǎn)一批鋼絲剪，不知道目前市場行情怎樣？工地急需大量鋼板和鋼筋，去哪里找供應商？需要懂得銀、銅知識的專家?guī)臀铱聪庐a(chǎn)品的情況，可是在這行幾乎沒有熟人，如何是好？目前，由中國移動廣東佛山分公司推出的“五金通”已初顯神通，不少企業(yè)正通過“五金通”，加快對外合作的步伐，打造佛山五金行業(yè)品牌價值。

據(jù)悉，“五金行業(yè)信息化解決方案”的應用和服務包括企業(yè)移動營銷展廳、企業(yè)產(chǎn)品彩信庫、企業(yè)移動通訊錄、營銷數(shù)據(jù)通、行業(yè)會展通等業(yè)務。通過使用上述業(yè)務，只要擁有一臺手機，企業(yè)就可以通過“五金通”提供的WAP網(wǎng)站獲得該行業(yè)企業(yè)的信息應用和服務――有效地進行信息、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)品管理、客戶管理、人才招聘等經(jīng)營活動，優(yōu)化企業(yè)的管理流程和提高企業(yè)的運作效率。

佛山市丹灶鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長張堅和表示，通過“五金通”這個平臺，企業(yè)可以在第一時間將產(chǎn)品信息推送給目標客戶，并從中掌握營銷規(guī)律，把握商機，這也有利于丹灶的五金企業(yè)提高自身知名度。

(記者 尚明洲 通訊員 沈開倩 中國移動周刊)

駕車族了解路況更方便

北京：“交通實時播報”助市民出行

中國移動近日聯(lián)合北京聞言科技公司推出“交通路況實時播報服務”。此項業(yè)務可在保障用戶駕駛安全的同時，實時為用戶播報五環(huán)內(nèi)三級以上道路的路況信息及最優(yōu)路線方案。用戶只要打開“聽網(wǎng)”，以短信的形式發(fā)送道路名稱，如：“北二環(huán)”到012581，就可以收聽當前北二環(huán)的實時路況信息。“交通路況實時播報服務”以北京聞言科技開發(fā)的“聽網(wǎng)”為核心，以移動交通路況信息為內(nèi)容來源，實現(xiàn)交通路況實時播報功能?！奥牼W(wǎng)”作為一款全新的無線互聯(lián)網(wǎng)應用，不但可以播讀實時路況，還可以收聽來自互聯(lián)網(wǎng)的新聞、股訊、小說、賽況、天氣預報等即時信息。為用戶提供隨時、隨地、隨意的“互聯(lián)網(wǎng)聽覺”服務，創(chuàng)造了“用耳朵去沖浪”的全新互聯(lián)網(wǎng)體驗方式。該業(yè)務改變了傳統(tǒng)的手機上網(wǎng)方式，在行走、駕駛中也能獲取網(wǎng)絡上的最新信息，有助于司機在駕駛中實時調(diào)整行車路線，避開擁堵路段。

(記者 三石 中國移動周刊)

讓無線上網(wǎng)越來越簡單

北京：當樂網(wǎng)短域名打造全新體驗

繼世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Google啟動在華最短域名之后，11月8日，手機游戲互動平臺當樂網(wǎng)對外宣布，為了向廣大游戲用戶提供更便捷的輸入方式，正式啟動無線互聯(lián)網(wǎng)最短的域名。即日起，中國移動客戶通過手機輸入即可進入當樂網(wǎng)，體驗更簡單快樂的瀏覽方式，原域名將繼續(xù)保留。

第6篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器集合了51家初創(chuàng)公司的失敗案例，總結(jié)了它們的經(jīng)驗教訓。其中，Springpad公司經(jīng)過充分的準備后獲得了700萬美金的種子基金，開始創(chuàng)建團隊并規(guī)劃了企業(yè)可能的未來。但在創(chuàng)業(yè)過程中，它遇到了很多問題。因為商業(yè)層面上的執(zhí)行與其原來的規(guī)劃并不完全是一回事，產(chǎn)品很酷且用戶基礎很好，但卻無法盈利，原來的運營規(guī)劃未能保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。

上述兩個案例反映了創(chuàng)業(yè)領域一個時常被討論且重要的話題：創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃重要嗎？創(chuàng)業(yè)前的運營規(guī)劃對于新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功究竟有多大貢獻？

有用還是無用

創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標、善用資源以實現(xiàn)公司成長的一個過程。這個過程主要是在創(chuàng)業(yè)前收集并分析相關(guān)的資訊，并運用這些知識去創(chuàng)業(yè)。

無論是從管理學的“四大職能”（計劃、組織、領導、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規(guī)劃是組織執(zhí)行所有行為的第一步。因此，在傳統(tǒng)的認知中，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)之前，必須要對新創(chuàng)企業(yè)的目標市場、自身與競爭者的差異、產(chǎn)品特性等方面有相當程度的了解，并針對競爭力、產(chǎn)品、經(jīng)費、潛在收入、風險以及退出模式等進行深度分析。創(chuàng)業(yè)教父蒂蒙斯指出，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)的前提和基礎，是成功創(chuàng)業(yè)的基本保障。著名學者格拉博（Gruber）的研究也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃對于新創(chuàng)企業(yè)有很大的價值。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)建者Frederick W. Smith的畢業(yè)論文其實就是一份成功的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃，在這個規(guī)劃中，Smith闡述了快遞業(yè)的發(fā)展前景并規(guī)劃了商業(yè)模式。除了新創(chuàng)企業(yè)之外，許多成功的大型企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的過程中也會根據(jù)公司過去的經(jīng)驗和目前的資源進行創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業(yè)務的過程中，就從財務計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細的運營規(guī)劃，這些規(guī)劃保障了百思買初期的盈利。

然而，也有很多學者和業(yè)界人士表示，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃并不是那么的重要，主張新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前是否需要運營規(guī)劃是一個見仁見智的問題。有人認為，與大企業(yè)相比，新創(chuàng)企業(yè)由于“新且小”而存在嚴重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規(guī)劃，也有人認為創(chuàng)業(yè)的重點在于行動，而不在研究規(guī)劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學來得有效。

近年來，埃里克提出的精益創(chuàng)業(yè)（lean start-up）觀也對創(chuàng)業(yè)前進行運營規(guī)劃提出了質(zhì)疑。精益創(chuàng)業(yè)認為，互聯(lián)網(wǎng)化和全球化的時代，變化使得傳統(tǒng)運營規(guī)劃的價值降低。與“先規(guī)劃后執(zhí)行”的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)流程相比，精益創(chuàng)業(yè)更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統(tǒng)的“一開始就設計完美的運營規(guī)劃”相比，精益創(chuàng)業(yè)更注重迭代開發(fā)。

來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創(chuàng)業(yè)的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規(guī)劃，而是根據(jù)用戶的需求不斷迭代產(chǎn)品，在短期內(nèi)打造出了用戶喜愛的產(chǎn)品。正如Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規(guī)劃并設定產(chǎn)品模型，只能通過不斷地創(chuàng)新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤?！倍鴩鴥?nèi)新創(chuàng)企業(yè)中，小米是精益創(chuàng)業(yè)的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創(chuàng)新，成就了5年后小米的今天。

關(guān)注客戶需求

雖然精益創(chuàng)業(yè)對傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃提出了批判，但二者并不矛盾。創(chuàng)業(yè)理論強調(diào)，創(chuàng)業(yè)的目標在于創(chuàng)造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創(chuàng)業(yè)在內(nèi)，任何創(chuàng)業(yè)行為都是以市場為基礎，以客戶為導向的。因此，運營規(guī)劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規(guī)劃是毫無意義的?；谑袌龊涂蛻羲龀龅倪\營規(guī)劃將更加符合新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略預期，對新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動更具有指導作用。

威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創(chuàng)業(yè)歷程時表示：“我們在創(chuàng)建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創(chuàng)業(yè)團隊，開發(fā)了多元化的音樂與電視產(chǎn)品節(jié)目，這些都出現(xiàn)在了我們的規(guī)劃書中?！倍喛的泛笃诘囊蛱鼐W(wǎng)投資組合以及門戶網(wǎng)站IWON等均有精益創(chuàng)業(yè)的身影。

“有無”還是“程度”

盡管一些創(chuàng)業(yè)實踐說明了創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)成功具有一定作用，然而新創(chuàng)企業(yè)由于資源約束無法進行完善的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃。因此，用“有無運營規(guī)劃”來解釋創(chuàng)業(yè)成敗有失偏頗。戰(zhàn)略學者蓋斯認為，運營規(guī)劃的“程度”可以更好地解釋運營規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)成功的真實價值。

任何運營規(guī)劃都會因為不同時間、不同產(chǎn)業(yè)而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規(guī)劃的程度越好。美國實踐創(chuàng)業(yè)者斯科特?艾倫（Scott Allen）認為，創(chuàng)業(yè)成功的原因相當?shù)亩啵渲兄痪褪菗碛幸环萃暾页晒Φ倪\營規(guī)劃書，這本書不僅僅要分析產(chǎn)品、市場和財務等要點，還要做出詳盡的行業(yè)與環(huán)境分析，尤其是針對可能變化的環(huán)境做出預測與應對。著名風險投資人米斯拉也提出，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規(guī)劃中的市場需求、競爭分析、商業(yè)模式、團隊與財務等是新創(chuàng)企業(yè)了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創(chuàng)建者，筆者在與他的溝通交流中發(fā)現(xiàn)，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習慣。通過記錄我能夠發(fā)現(xiàn)事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態(tài)，有助于我適時地調(diào)整工作任務?！痹诳ǖつ崃牡阶约旱膭?chuàng)業(yè)故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規(guī)劃的。他認為，創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃是一項偉大的事業(yè)，在這個規(guī)劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品（產(chǎn)品類別）、將產(chǎn)品賣給誰（目標客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品的差異化（競爭者分析）、如何執(zhí)行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調(diào)研并制定了十分完善的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導了企業(yè)的發(fā)展，這本計劃書中關(guān)于訂單式服務以及與競爭者競合戰(zhàn)略的分析幫助我們規(guī)避了很大的風險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產(chǎn)品模型，使我們的產(chǎn)品獲得了極大的成功?！?/p>

正如蓋斯所言，運營規(guī)劃的程度比運營規(guī)劃的有無更加具有現(xiàn)實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。

提升運營規(guī)劃程度

蓋斯提出用運營規(guī)劃程度來解釋創(chuàng)業(yè)成功也許能夠揭示做怎樣的創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃才有價值。這就為學界和業(yè)界提出了新的課題：如何提升創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的完整程度來確保創(chuàng)業(yè)的成功？

過去的研究在分析創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃時過分關(guān)注創(chuàng)業(yè)者自身的社會背景（如從業(yè)經(jīng)驗、教育程度等），往往忽略了創(chuàng)業(yè)者所鑲嵌的網(wǎng)絡對于運營規(guī)劃程度的影響。雖然多數(shù)學者已經(jīng)注意到創(chuàng)業(yè)團隊本身的能力（如創(chuàng)業(yè)團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環(huán)境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創(chuàng)業(yè)團隊的能力也會影響他們創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的程度。

創(chuàng)業(yè)者能力

在創(chuàng)業(yè)研究領域，創(chuàng)業(yè)者能力被認為是驅(qū)動新創(chuàng)企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵要素，也是新創(chuàng)企業(yè)在進行創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃時所依賴的基本能力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者能力的研究貫穿創(chuàng)業(yè)研究的始終，而其中最為學界和業(yè)界關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗以及識別和利用機會的能力。

機會能力反映了創(chuàng)業(yè)者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創(chuàng)企業(yè)掌控機會，并利用潛在機會進行運營規(guī)劃具有至關(guān)重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創(chuàng)業(yè)者的機會認知力和市場利基嗅覺，這也是創(chuàng)業(yè)者在進行運營規(guī)劃時，尤其是在進行市場預測和風險識別時，監(jiān)察行業(yè)發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)產(chǎn)品開發(fā)是否對路的關(guān)鍵，能夠確保運營規(guī)劃的完整、全面。

此外，創(chuàng)業(yè)者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經(jīng)驗有關(guān)。先前工作經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的知識積累，這種知識對于從業(yè)者洞察行業(yè)特點和產(chǎn)品特點，并選擇合適的產(chǎn)品投放市場十分關(guān)鍵。此外，個人以往工作經(jīng)驗的累積會造成創(chuàng)業(yè)者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前撰寫運營規(guī)劃的能力與程度?？ǖつ嵩趧?chuàng)建SnapSystems公司前曾經(jīng)在微軟新墨西哥州的研發(fā)中心工作了四年，他在工作中發(fā)現(xiàn)，很多軟件的開發(fā)與微軟本身的系統(tǒng)沖突很嚴重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調(diào)研，寫了一份完善的產(chǎn)品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經(jīng)驗開發(fā)了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業(yè)務和產(chǎn)品中，獲得了巨大的成功。他的創(chuàng)業(yè)成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經(jīng)驗的累積密不可分。

創(chuàng)業(yè)者能力之先前工作經(jīng)驗及創(chuàng)業(yè)者識別和利用機會的能力均對創(chuàng)業(yè)運營規(guī)劃的完整程度有重要的影響。前者是依據(jù)社會經(jīng)驗的養(yǎng)成，后者和創(chuàng)業(yè)者的天分有關(guān)。著名創(chuàng)業(yè)學者謝恩認為，不同創(chuàng)業(yè)者有不同的工作經(jīng)驗，此因素會使創(chuàng)業(yè)者識別機會的能力有所不同，進而影響創(chuàng)業(yè)者對市場的認知和監(jiān)察，最終會影響到創(chuàng)業(yè)者運營規(guī)劃的程度，進而決定了產(chǎn)業(yè)的成敗。

創(chuàng)業(yè)團隊組合

研究發(fā)現(xiàn)，相對于團隊，個人創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)失敗率更高。在創(chuàng)業(yè)前組建創(chuàng)業(yè)團隊，并依靠創(chuàng)業(yè)團隊進行運營規(guī)劃，不僅能夠在戰(zhàn)略上提高新創(chuàng)企業(yè)的預期，更能夠利用團隊多元化的優(yōu)勢提升運營規(guī)劃的效率和效能。

創(chuàng)業(yè)團隊組合對于運營規(guī)劃中的一般性計劃、創(chuàng)意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規(guī)劃中可能出現(xiàn)的風險，團隊成員不同的背景、經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)等，在加強運營規(guī)劃完整度的同時也使運營規(guī)劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質(zhì)更高，這也是一份完整的運營規(guī)劃應該具有的核心特色。

在創(chuàng)業(yè)團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務公司Theirpose是典型代表。這家企業(yè)的創(chuàng)建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們?nèi)嗽趧?chuàng)建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網(wǎng)絡編程技術(shù)、斯旺的照片編修合成技術(shù)以及愛麗爾的市場統(tǒng)計技術(shù)。他們在創(chuàng)建企業(yè)之前進行了大量的市場調(diào)研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務的需求，根據(jù)市場分析與前景預測分析調(diào)整了主要客戶群，而后利用網(wǎng)絡技術(shù)鎖定目標人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細完整的運營規(guī)劃指導下，這家創(chuàng)建不到三年的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了近400萬美金的總收益。

創(chuàng)業(yè)團隊組合強調(diào)了成員的多元性。在運營規(guī)劃的過程中，這種多元性能夠激發(fā)并實現(xiàn)成員的潛能，在保障運營規(guī)劃完整的同時，更進一步提升了運營規(guī)劃的指導性和可操作性，避免了運營規(guī)劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導書的尷尬。

網(wǎng)絡鑲嵌

網(wǎng)絡鑲嵌是強調(diào)鑲嵌于社會關(guān)系或網(wǎng)絡上的跨廠商連接關(guān)系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關(guān)系加強資源杠桿的作用。

網(wǎng)絡鑲嵌在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規(guī)劃的過程中，網(wǎng)絡鑲嵌可以使創(chuàng)業(yè)者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創(chuàng)業(yè)者更了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境中相關(guān)的知識與資訊，可以進一步完善運營規(guī)劃，尤其是在產(chǎn)品和風險方面加強運營規(guī)劃的指導性。

創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊的網(wǎng)絡鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結(jié)也就越緊密，就越有利于新創(chuàng)企業(yè)在運營規(guī)劃過程中評估網(wǎng)絡獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規(guī)劃在這些方面的不足，進而保障新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業(yè)競爭優(yōu)勢與價值，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

位于紐約的Cognotion公司主要關(guān)注于企業(yè)培訓，它創(chuàng)造了基于云計算的勞動力解決方案，結(jié)合技術(shù)與認知科學研究為財富1000強的公司提供工人職業(yè)技能的培訓業(yè)務。在這家公司創(chuàng)建期間，創(chuàng)業(yè)者利用其所擁有的社會網(wǎng)絡關(guān)系引入了3D模擬技術(shù)，在產(chǎn)品的設計上獨具特色，不僅完善了產(chǎn)品線，更重要的是對新員工的入職培訓提供篩查和預測性分析，強化產(chǎn)品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)建也融合了精通3D技術(shù)、網(wǎng)絡游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領域拓展也做出了明顯的規(guī)劃。目前，這家企業(yè)正在建設醫(yī)療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業(yè)的具體解決方案。

回到文章開頭的兩個案例，在創(chuàng)業(yè)前均制訂了運營規(guī)劃的兩個企業(yè)，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創(chuàng)業(yè)前運營規(guī)劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規(guī)劃有用的問題。

布汝斯普霖凈水科技工程有限公司所制定的完善的運營規(guī)劃從戰(zhàn)略上明示了企業(yè)的發(fā)展方向，從戰(zhàn)術(shù)上讓企業(yè)選擇了恰當?shù)睦袌?，?guī)避了可能出現(xiàn)的風險，尤其是來自于多個競爭者的夾擊，成功實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;而Springpad公司的運營規(guī)劃雖比較全面但缺憾明顯，尤其是戰(zhàn)略的來回調(diào)整和搖擺不定延緩了它的成長速度，對于額外需要的融資也估計不足，無法獲得企業(yè)擴張所需的資金，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。

第7篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更多想象

秦揚文：最近熱點的話題就是代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的王者格力董明珠，與代表互聯(lián)網(wǎng)精神小米的董事長雷軍的10億元之賭。董明珠的論點是，小米的成功是靠營銷，互聯(lián)網(wǎng)是營銷的工具。請問創(chuàng)維胡總，你認為誰會贏？互聯(lián)網(wǎng)只是營銷工具嗎？互聯(lián)網(wǎng)思維在多大程度影響改變了家電行業(yè)？

胡軍華：就像馬云說的，制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)是相互交融的過程，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離開制造業(yè)價值也會大打折扣。我想董總會逐漸改變對互聯(lián)網(wǎng)的認知，小米也會在工業(yè)精神上多一些探討。互聯(lián)網(wǎng)不只是營銷工具，小米的成功絕不僅是來源營銷。制造業(yè)原來的產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)供銷研到消費者，小米以用戶為中心，圍繞用戶體驗做文章，做大量的工作，其中也有用戶的參與，這都是傳統(tǒng)企業(yè)值得學習的。原來彩電賣完和消費者溝通就結(jié)束了，消費者再和我們溝通就是成本了，就涉及到費用和服務了。其實在互聯(lián)網(wǎng)思維來看，你把產(chǎn)品賣給消費者只是開始，智能電視有內(nèi)容，有用戶，未來還是通路，彩電屏是最后一張屏，也是最有價值的屏。透過互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)還有無限的可能。

大數(shù)據(jù)實現(xiàn)不可能的任務

秦揚文：工業(yè)代表大規(guī)模生產(chǎn)，快速交貨?；ヂ?lián)網(wǎng)代表的是長穩(wěn)性和定制化，從傳統(tǒng)意義上來說，天然是有矛盾的。尚品宅配是怎么結(jié)合矛盾的不同體為用戶創(chuàng)造最大的價值，互聯(lián)網(wǎng)在其中扮演什么角色？

李嘉聰：大規(guī)模生產(chǎn)和定制化生產(chǎn)確實是有矛盾的。大規(guī)模生產(chǎn)，同一個類別，同一個花色是很容易的。定制化解決消費者的個性化需求去定做的，不可能是大規(guī)模的，家居行業(yè)要不然是定制化生產(chǎn)，要不然就是大規(guī)模化的生產(chǎn)。尚品宅配之所以能生產(chǎn)大規(guī)模定制生產(chǎn)模式，依賴于三個數(shù)據(jù)庫，房型庫、方案庫、產(chǎn)品庫。

如果某個消費者需要定制家居，我們把房型數(shù)據(jù)輸入到電腦，就可以在方案庫找到各種風格的不同方案。當客戶確定設計方案，進入生產(chǎn)體系，就有產(chǎn)品庫分解板件，板件生產(chǎn)指令通過工廠的數(shù)據(jù)服務器，分解成各個生產(chǎn)指令，到達每一個生產(chǎn)設備工人的工作臺。

尚品宅配的工廠里，基本上是人服從電腦的指令，工人只需要按照每時每刻電腦里面提供的生產(chǎn)指令操作就可以了，通過這樣的運作，可以把我們的生產(chǎn)效益提高4倍，而且把用工標準降低。

用新媒體俘獲消費者

秦揚文：最近除了米格之爭，還有馬云和馬化騰之間的爭論。大家都看到社交媒體對電子商務，對實體經(jīng)濟推動的作用。作為淘寶時代的成功者，杭州悠可怎樣看待現(xiàn)在微信社交媒體逐漸深入的時代？

張子恒：互聯(lián)網(wǎng)精神給很多產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的變化。比如年輕人群的消費模式有了很大的改變，他們更多的相信朋友的介紹，更多的相信不同圈子里達人的介紹。因為消費者行為的改變，也帶來一個新的消費模式。社交媒體或者說社交圈子，對整個電子商務的影響是非常巨大的。

對新一代消費者來說，他們基本上不用電子郵件，能夠聚人氣的社交媒體或者圈子，實際上就是對客戶的營銷工具，客戶關(guān)系的維護將對營銷產(chǎn)生非常重要的作用。社交媒體是營銷消費者前期判斷非常重要的維護的工具，這就是為什么阿里巴巴推來往，無線手機端如此多的動作，跟客戶個性化連接是非常重要的。

以消費者為中心的新思維

秦揚文：大家剛才探討互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)的精神有幾個字，有體驗，開放，定制，其中最重要的一條催生很多互聯(lián)網(wǎng)的公司。千千氏雖然不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是他們的思維是完全互聯(lián)網(wǎng)化的，請張總介紹下具體是怎么做的？

張箭林：我覺得互聯(lián)網(wǎng)有兩個點是值得傳統(tǒng)企業(yè)研究的。第一是以消費者為中心圍繞消費者行動，第二通過免費模式加強消費者對你的依賴。

過去造型行業(yè)經(jīng)營的定勢是把店開到商超，實際上消費者不愿從家里走到商超，再打扮好去見朋友。于是我們反常規(guī)把店開到了社區(qū)，開到消費者家門口。免費提供彩妝，免費做護膚，讓消費者產(chǎn)生了依賴，在這個過程中達到我們銷售的目的。

我們還做了組織系統(tǒng)的變革，把過去的傳統(tǒng)的金字塔的模式，變成瀑布式管理模式。千千氏吸引了20多位一流企業(yè)的高管，千千氏把這些高管中層都拉到市場一線，因為只有接觸消費者才知道用戶要什么。通過調(diào)研和客戶接觸，我們找到了用戶需要的東西，開創(chuàng)了小區(qū)域高占有。過去我們可能在一個地級市開五到十家店，但現(xiàn)在我們把體量增長十倍以上，一個城市開一百家店，帶來了更大倍數(shù)的遞增效果。

資本視角

第8篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

2010年1月12日上午,工行北京分行和北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心(簡稱文促中心)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同時借助工行國際化網(wǎng)絡,為全國性重點文化創(chuàng)意企業(yè) “走出去”提供國際化的貼身金融服務。

未來,工行在對開展文化產(chǎn)業(yè)領域金融服務有何構(gòu)想?《金融理財》記者就此專訪了工行北京分行副行長付捷。

工行北京分行自進入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領域以來,信貸投放的規(guī)模和客戶數(shù)量持續(xù)增長,2009年,我行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款客戶突破百戶,當年為112家不同規(guī)模的客戶提供信貸支持,貸款余額46億元,業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)包括:中國出版集團、北京電視臺、北京歌華有線、北京廣播電臺、中國工藝集團、中青旅、北京石景山游樂園、華誼兄弟、萬達院線、保利博納等。

四大優(yōu)勢助力文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

《金融理財》:新年伊始,工行就高調(diào)與北京文促中心簽約,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。請問付行長,我們?yōu)楹芜x擇此時發(fā)力?請您簡單介紹一下今年工行在文創(chuàng)融資領域的規(guī)劃和目標?

付捷:作為較早進入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領域的商業(yè)銀行之一,早在幾年前,我行就開始關(guān)注文化創(chuàng)意市場的發(fā)展,針對行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營特點和金融需求,進行了大量的市場調(diào)研和營銷實踐,在金融支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,積累了一定的經(jīng)驗,構(gòu)建了相對完整的產(chǎn)品體系和信貸管理思路,發(fā)掘和培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)合作客戶,形成了一定規(guī)模的客戶基礎和規(guī)模,在市場中樹立了自身的品牌形象。

今年,我們將全面貫徹和履行戰(zhàn)略協(xié)議要求,根據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃,一是做大市場規(guī)模,進一步拓寬文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資渠道,大力支持北京市優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和重點文化創(chuàng)意項目集群建設;二是積極探索和參與構(gòu)建產(chǎn)業(yè)擔保體系、影視監(jiān)理機制、金融服務咨詢、貸款貼息等;三是持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷豐富針對文化創(chuàng)意企業(yè)的金融產(chǎn)品,提供存貸款、理財、結(jié)算、投資銀行、財務顧問等一攬子金融服務方案,切實提高對客戶的服務水平。

《金融理財》:在開展文化產(chǎn)業(yè)領域金融服務時,工行有何獨特的優(yōu)勢?轄內(nèi)18家現(xiàn)代服務業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行未來建設有何構(gòu)想?

付捷:在國內(nèi),工商銀行是資產(chǎn)總額最大、客戶基礎最廣泛、經(jīng)營網(wǎng)絡最發(fā)達和技術(shù)水平最先進的國有控股商業(yè)銀行;憑借自身雄厚的資金實力、豐富的金融產(chǎn)品、強大的創(chuàng)新能力、客戶至上的服務理念,為超過300萬企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務,各項業(yè)務發(fā)展水平居國內(nèi)同業(yè)領先;同時,工商銀行也是全球最盈利、股票市值最高、客戶存款、品牌第一的商業(yè)銀行。

北京分行作為工行系統(tǒng)內(nèi)的旗艦分行,經(jīng)過20多年的發(fā)展,目前資產(chǎn)規(guī)模近1.8萬億、業(yè)務體系完備健全、服務管理能力領先、科技創(chuàng)新能力突出、具有較強的盈利能力,已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的商業(yè)銀行,同時也是北京地區(qū)最大的批發(fā)銀行、最大的零售銀行、最大的按揭銀行、最大的電子銀行、最大的資產(chǎn)托管銀行和最大的清算銀行。在存貸款傳統(tǒng)類金融服務、結(jié)構(gòu)融資及投資理財?shù)葎?chuàng)新性金融服務方面都具有豐富的經(jīng)驗。

北京工行依托工行整體的經(jīng)營理念、品牌價值、服務渠道和強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,我行在同業(yè)市場中的領先地位和核心競爭力,就支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言,我想我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

一是資金優(yōu)勢。北京分行人民幣存款余額達到1.7萬億元,資產(chǎn)規(guī)模居北京同業(yè)第一,雄厚的資金實力為銀行支持企業(yè)做強做大提供了最堅實的基礎。

二是網(wǎng)點優(yōu)勢。北京分行網(wǎng)點遍布全市各地,擁有 558家網(wǎng)點為客戶辦理各項業(yè)務提供了便利。此外,憑借國際領先的計算機網(wǎng)絡技術(shù),推出了功能強大的企業(yè)網(wǎng)上銀行等電子銀行渠道,為客戶自助辦理業(yè)務,減少在途成本提供了便捷、高效和個性化的優(yōu)質(zhì)服務。

三是產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。工商銀行擁有一支業(yè)務經(jīng)驗豐富、綜合素質(zhì)高的銀行家隊伍。根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在不同發(fā)展階段的資金需求,為不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等各類信貸產(chǎn)品;量身制定服務方案,創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足各方面的融資需求。

四是國際化服務優(yōu)勢。工商銀行全球網(wǎng)絡分布廣泛,境外分支機構(gòu)155家,行1393家,遍布125個國家和地區(qū),可協(xié)同國內(nèi)眾多的網(wǎng)點機構(gòu),為客戶提供進口信用證、托收與代收、匯款等多種國際結(jié)算和國際貿(mào)易融資服務;憑借工商銀行的海外影響力和廣泛的客戶資源,可在支持文化創(chuàng)意企業(yè)實現(xiàn)“走出去”的過程中,內(nèi)外聯(lián)動,為企業(yè)提供國際化的金融服務。

我行自實施拓展新興現(xiàn)代服務業(yè)市場、進軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標以來,下屬的36家經(jīng)營管理支行都已經(jīng)有針對性地開展了大量的營銷工作,儲備了較多的客戶資源,具有受理相關(guān)業(yè)務的資格和條件。

此次打造北京分行轄內(nèi)18家支行作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行,在分行層面將從信貸政策、專業(yè)考核、資源與人員配比等方面給予傾斜,指導他們加大對目標行業(yè)的營銷力度,深入挖掘潛在客戶資源,大力探索業(yè)務發(fā)展模式,加快信貸資金投放步伐,對符合條件的優(yōu)良企業(yè)提供綠色通道服務,提高業(yè)務受理和審批時效,及時高效滿足企業(yè)的金融服務需求。力爭用2到3年的時間,將這些支行打造成為“客戶有規(guī)模、產(chǎn)品有創(chuàng)新、服務有特色,市場有亮點”的特色化、專業(yè)化和精品化支行,為全行新興現(xiàn)代服務業(yè)做大市場規(guī)模、做強客戶基礎,發(fā)揮中堅力量和骨干作用。

創(chuàng)新產(chǎn)品模式把控風險

《金融理財》:眾所周知,文化創(chuàng)意企業(yè)大多以無形的創(chuàng)意為主要經(jīng)營資產(chǎn),多數(shù)文化企業(yè)都存在盈利模式模糊、還貸能力較差等風險問題,工行在對文化創(chuàng)意企業(yè)貸款方面與對其他行業(yè)貸款把握有哪些不同?如何控制風險?有哪些產(chǎn)品或模式上的創(chuàng)新?

付捷:與其它傳統(tǒng)行業(yè)不同,文化創(chuàng)意企業(yè)的輕資產(chǎn)特征明顯,企業(yè)規(guī)模偏小,可用于抵押的資產(chǎn)較少,在對這類企業(yè)發(fā)放貸款時,必須從企業(yè)的客觀情況出發(fā),擺脫傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押業(yè)務模式,一方面要從整體上把握企業(yè)的發(fā)展水平,重視企業(yè)自身的經(jīng)營資質(zhì)、運作能力水平、經(jīng)驗業(yè)績、專業(yè)團隊情況;另一方面積極探索利用客戶實際現(xiàn)金流狀況或結(jié)合真實的貿(mào)易背景核定授信,實現(xiàn)從“物權(quán)控制”向“未來現(xiàn)金流控制”的轉(zhuǎn)變,通過創(chuàng)新產(chǎn)品模式,對企業(yè)現(xiàn)金流和核心資產(chǎn)進行有效控制,在控制風險和做精產(chǎn)品上下功夫,做到文化創(chuàng)意產(chǎn)品信貸“看得見、摸不著、抵不住、但管得住”,經(jīng)營好信貸風險。

通過前幾年的營銷實踐探索,目前我行針對文化創(chuàng)意企業(yè)的產(chǎn)品體系較為完善,可以針對企業(yè)的經(jīng)營模式、以及不同發(fā)展階段的資金需求,匹配相應的產(chǎn)品。最主要的融資類產(chǎn)品就有四種:一是項目貸款,主要針對文化企業(yè)新建、擴建、改造、開發(fā)、設備購置更新等固定資產(chǎn)投資項目需求,如園區(qū)建設、影院改造裝修、等,以及文化企業(yè)因產(chǎn)品制作、設計等項目運營發(fā)展需求,如影視劇制作發(fā)行、演出劇目制作等;二是流動資金貸款,以可預見的經(jīng)營收益作為還款來源,可滿足優(yōu)質(zhì)文化企業(yè)日常經(jīng)營中的資金短缺需求;三是貿(mào)易融資,針對文化企業(yè)擁有因銷售文化商品或提供文化服務所形成的應收賬款,可以提前變現(xiàn)資金,弱化擔保條件,有效解決“輕資產(chǎn)”的融資瓶頸;四是針對文化企業(yè)因并購交易,我行還可提供并購貸款服務,以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益等還款。

除融資產(chǎn)品外,我行還可利用在資金、結(jié)算、產(chǎn)品、科技、人才、網(wǎng)絡等方面的綜合實力優(yōu)勢,創(chuàng)新設計出靈活豐富的金融產(chǎn)品方案,全面滿足各類文化創(chuàng)意優(yōu)秀企業(yè)多層次、寬領域、高品質(zhì)金融需求。

破解文化企業(yè)融資難題

《金融理財》:我們注意到,今年首批獲得工行支持的有北京歌華文化集團、中關(guān)村科技園雍和園等企業(yè),還是大型國企居多。然而最需要銀行信貸支持的其實是中小型民營企業(yè),工行對盡快破解民營文化企業(yè)貸款難的問題有什么考慮?包括在擔保體系建設和無形資產(chǎn)評估方面有什么意見和建議?

付捷:工行北分對文化企業(yè)信貸投放的對象并不局限于大型企業(yè)和龍頭客戶。在符合北京市產(chǎn)業(yè)政策和我行信貸政策的前提下,將對文化藝術(shù)、新聞出版、廣播電視電影、軟件網(wǎng)絡及計算機服務等行業(yè)中各類不同規(guī)模的文化創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)企業(yè),包括小企業(yè)提供信貸支持。

民營文化企業(yè)貸款難是銀行業(yè)和企業(yè)界共同遇到的問題。這其中既有民營企業(yè)自身規(guī)模小,抗風險能力差,盈利模式模糊,經(jīng)營不規(guī)范等問題,也有銀行經(jīng)營理念保守,缺乏匹配客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,信貸管理水平有待提高的問題,還有市場環(huán)境問題,如針對文化企業(yè)的社會公開征信系統(tǒng)尚未建立,政策扶持、知識產(chǎn)權(quán)法律保護和市場交易、第三方評估和監(jiān)理機制等外部支撐環(huán)境不完善等。

這些因素共同造成了當前企業(yè)融資難的困境,單獨依靠政府或銀行一方力量在短期內(nèi)是無法扭轉(zhuǎn)的,需要社會各界力量共同努力,特別是政府、銀行、企業(yè)、學界、擔保和中介機構(gòu)等多方聯(lián)手,從不同角度共同推動改善首都文化創(chuàng)意企業(yè)的融資服務環(huán)境,促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

文化企業(yè)融資難是我行在拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場的過程中遇到的必然障礙,我行已有針對性地開展了大量的調(diào)研和融資實踐,取得了一定成效。下一步,我們將以此簽約為契機,與文促中心、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中介擔保機構(gòu)及學術(shù)界一道,在構(gòu)建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)擔保體系、完善擔保機制、開展金融服務咨詢、落實貸款貼息等問題上,繼續(xù)深入合作,為改善文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融資服務環(huán)境,降低行業(yè)信貸風險,做出自己最大的努力和貢獻。

第9篇：文創(chuàng)公司營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】紫荊花；文創(chuàng)產(chǎn)品；設計

一、文創(chuàng)產(chǎn)品概述分析

（一）文創(chuàng)產(chǎn)品概述

文創(chuàng)產(chǎn)品，顧名思義是指文化創(chuàng)意產(chǎn)品依靠人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對文化資源、文化用品進行創(chuàng)造與提升，通過對知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，而產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，民眾已經(jīng)從單純地滿足生活需要上升到有文化內(nèi)涵、有創(chuàng)新意識的精神需求，需求的轉(zhuǎn)變加速了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國家也出臺各種政策，大力扶持文化類產(chǎn)業(yè)。在這種新形勢下，借助外界利好政策和平臺，提升文創(chuàng)產(chǎn)品的品質(zhì)尤為重要，設計作為產(chǎn)品的外在直觀化的表現(xiàn)，更需要將文化創(chuàng)意融合進去，從而吸引顧客的眼球就是文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)核。

（二）從文化角度分析文創(chuàng)產(chǎn)品

1.自然文化

文創(chuàng)產(chǎn)品要深耕獨特的自然文化資源，在文創(chuàng)規(guī)劃、研發(fā)、整體包裝等各個環(huán)節(jié)都要重視凸顯其產(chǎn)品的唯一性、稀缺性，做到人無我有、人有我變，只有站在巨人的肩膀上才能更快的進步，中華大地歷史悠久、地大物博，值得深挖的自然景觀、歷史文化還有很多。那么現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品設計就要站在中華大地的肩膀上發(fā)展，將文創(chuàng)產(chǎn)品與其結(jié)合、繼承、發(fā)展和創(chuàng)新。

2.人文文化

文創(chuàng)產(chǎn)品要主動適應現(xiàn)代人群的品位，現(xiàn)代人崇尚高品質(zhì)、年輕化和個性化，那么深入研究消費者的生活、文化和審美需求，告別單調(diào)與僵化，走向豐富與靈動，以更接地氣、更深入日常生活的形象，真正使文化“活起來”。

（三）從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場消費趨勢分析文創(chuàng)產(chǎn)品

1.互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)趨勢

文創(chuàng)產(chǎn)品要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和線上傳播平臺，在保持特色的基礎上，積極利用現(xiàn)代營銷觀念和手段，讓文創(chuàng)的“朋友圈”越來越大，讓特色文化借助一個個卓越產(chǎn)品的載體“走出去”，散發(fā)獨特魅力。將文化創(chuàng)意賦予生命，引領生活風尚。

2.市場消費趨勢

因為互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人消費的趨勢已經(jīng)更加偏向于在網(wǎng)上“逛街”與購物，從最開始國外的亞馬遜平臺到中國的淘寶、天貓、京東和蘇寧易購等大型購物平臺的崛起，再到現(xiàn)在的抖音、快手等短視頻直播平臺，大批的“網(wǎng)紅”“主播”直播帶貨已經(jīng)成為一種現(xiàn)象和風潮。不管是怎樣的手段，這種現(xiàn)象都說明了現(xiàn)代人的消費習慣已經(jīng)是更加依賴于互聯(lián)網(wǎng)的連接和宣傳。而根據(jù)各個宣傳和購物平臺的大數(shù)據(jù)分析得出現(xiàn)代人不管購買日常生活用品、服裝、飾品、電子和電器產(chǎn)品時，月成交量最高的都是那些設計感更加突出并且其中的設計元素更加符合潮流發(fā)展或更加清新自然的產(chǎn)品。例如在淘寶商城幾家店鋪中，通過對比餐具的銷量得出，傳統(tǒng)的純白色的碗、盤等銷量慘淡，月銷售量只有幾百甚至幾十單，而帶有設計感、文化內(nèi)涵、潮流元素的餐具則可以達到月銷量過萬單。顯而易見，消費者對于市場中產(chǎn)品的選擇與消費趨勢，更傾向于具有設計感的商品。

二、國內(nèi)外文創(chuàng)產(chǎn)品設計現(xiàn)狀

（一）國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品設計現(xiàn)狀

1990年以來，伴隨著居民收入的顯著增長，旅游業(yè)也迎來了一個高速發(fā)展的時期。旅游紀念品行業(yè)作為旅游消費的一個重要環(huán)節(jié)，在協(xié)調(diào)社會經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進城鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，增加當?shù)鼐用竦氖杖?，保護當?shù)貐^(qū)域文化方面，起著至關(guān)重要的作用。[2]而在對旅游文創(chuàng)產(chǎn)品設計的不斷探索中，發(fā)現(xiàn)市場中涌現(xiàn)出一些無名的品牌或者是小眾的品牌，產(chǎn)品設計感不足、質(zhì)量性能不過關(guān)和價格低劣等系列問題。從總體上來看，我國的現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)和產(chǎn)品制造行業(yè)，仍長期處于高速發(fā)展初期，目前主要是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、形態(tài)結(jié)構(gòu)單一化、品牌沒有自己的產(chǎn)業(yè)特色、經(jīng)營規(guī)模嚴重失控等諸多突出問題，直接影響著當前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。20世紀90年代，中國引進了文化產(chǎn)業(yè)，也就是1998年文化部文化產(chǎn)業(yè)司正式成立，標志著當今我國的文化產(chǎn)業(yè)由被動走向了自發(fā)自覺。近幾年，國內(nèi)由于文化創(chuàng)意產(chǎn)品設計的快速發(fā)展，在國家政府扶持下，逐步組建并形成了一條較為有規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)鏈，國務院總理2014年初主持召開的國務院第十二次常務會議，研究了文化創(chuàng)意與產(chǎn)品設計行業(yè)的深度融合問題；決定制訂推動各類文化藝術(shù)創(chuàng)造性單位的文化藝術(shù)創(chuàng)意商品研發(fā)的具體措施，致力于提升社會文明程度和國家的軟實力。

1.以故宮博物院、杭州西湖系列文創(chuàng)產(chǎn)品為例

故宮博物院系列文創(chuàng)產(chǎn)品以及杭州西湖系列文創(chuàng)產(chǎn)品，都是充分體現(xiàn)文化且富有創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)品，只有這樣的產(chǎn)品才能打造出一個個“現(xiàn)象級IP”，獲得市場和消費者的認可與青睞。卓越的文創(chuàng)產(chǎn)品，不僅能夠成為“爆款產(chǎn)品”，也能成就“粉絲經(jīng)濟”，而且能夠成為一個產(chǎn)業(yè)鏈，帶動諸多上下游的相關(guān)產(chǎn)品，這就是文化生產(chǎn)力的價值所在。做大做強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品設計；研究推廣更多文創(chuàng)精品，核心需求在于“特色”二字。只有在設計上做足文章，讓中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代創(chuàng)意碰撞出美麗的火花，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)才會開辟出轉(zhuǎn)型升級的新天地，特色文化的弘揚與傳承才會在市場上走出新天地。

2.以騰訊公司“英雄聯(lián)盟”衍生文創(chuàng)產(chǎn)品為例

從騰訊的企業(yè)角度來看，在中國大陸上市的公司中最具有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖烤褪腔ヂ?lián)網(wǎng)和文化媒體兩個板塊；騰訊不僅將網(wǎng)絡和娛樂板塊做到國內(nèi)最強，更是從旗下具有代表性且人氣較高的游戲、虛擬人物當中提取元素，將其形象加入文創(chuàng)產(chǎn)品的設計中，如英雄聯(lián)盟衍生產(chǎn)品，包括人物、道具、logo，色彩等在內(nèi)的元素融入電子產(chǎn)品的設計中，并賦予其故事性，這也正是當前的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

（二）國外文創(chuàng)產(chǎn)品設計現(xiàn)狀

西方國家自20世紀四五十年代就已經(jīng)開始發(fā)展傳統(tǒng)的文化和教育產(chǎn)業(yè)，其中比較早期的國家主要是英國，發(fā)展最好的國家之一是美國。在許多西方發(fā)達國家，文化和旅游產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展成了一個支柱產(chǎn)業(yè)。比如英國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)可以說是在世界上是僅次于金融行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，也可以說是世界第二大進出口的文化產(chǎn)業(yè)國家。整體而言，西方國家的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相較于我國而言發(fā)展起步較早，比較成熟，并且已經(jīng)形成了極具地域特點和獨具風格的品牌化效應。

1.以法國路易威登為例

目前，全球的大多數(shù)消費者都非常喜愛法國LV品牌商品、香水以及紅酒，究其原因，主要是其不僅能夠充分體現(xiàn)法國的傳統(tǒng)與文化，而且能同時滿足現(xiàn)代消費者的心理需求。1896年，路易?威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的樣式。從設計最初到2013年，印有“LV”標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設計而成為時尚經(jīng)典。

2.以日本的動漫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品為例

日本的動漫產(chǎn)業(yè)是日本設計師很大一部分文創(chuàng)產(chǎn)品的原型和靈感來源，如近幾年興起的“熊本熊”形象系列及《鬼滅之刃》漫畫形象系列，而這些元素系列就應用在了生活用品及旅游商品當中，這些系列商品已在世界上成為炙手可熱的商品，并且價錢被一度炒到不可思議的地步。在對日本的文化元素進行深入的研究和分析之后，帶來的直接效果便是了解到了整個日本的意識形態(tài)是對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視和創(chuàng)新。2018年，日本文化產(chǎn)品行業(yè)的從事人員就已經(jīng)達到了超過350萬，位居世界第一。

三、文創(chuàng)產(chǎn)品設計法

上述國內(nèi)外案例從不同程度上運用了一些設計方法，創(chuàng)新是設計的本質(zhì)也是終極目標。那么如何運用設計法進行創(chuàng)新就是設計中最值得思考的問題。

（一）頭腦風暴法

頭腦風暴法是一種讓靈感思如泉涌的方法。它的基本思路是通過組織不同領域但思維活躍的人，來向其提出設計的主題并鼓勵其提出客觀的想法或思路且規(guī)定只允許補充別人的想法而不可否定或批判，立志于構(gòu)成新思想的聯(lián)合。往往通過這種方法得來的信息是最原始的信息和靈感，而將這些紛亂的信息通過設計師有效地整合重組，再利用自身的專業(yè)知識進行分析篩選后，最終得到更多的創(chuàng)新設計思想。

（二）實質(zhì)分析法

實質(zhì)分析法是設想方案的本質(zhì)進行推展、擴散研究的一種方法。例如：現(xiàn)要設計一種盛調(diào)料的工具，首先不查找和參照已有的盛裝容器和使用方法，暫時拋開“調(diào)料”的問題，從動詞“裝”“倒”的概念出發(fā)、進行實質(zhì)性地分析、同時列出“裝”“倒”的多種方法，如瓶裝、罐裝、袋裝、盤裝等等，然后再將以上的方法具體到裝調(diào)料的問題，從而受到啟發(fā)。

（三）逆向思維法

逆向思維法是“從反面設想的思維方法”。這種方法要求設計者在設計過程中通過反向的思考來打開思路。任何的人類思想都存在正反兩種形式。一般來說，正向思維是人們習慣性地思考、思維模式。而逆向思維則是與慣性思維相反的一種思維方式。例如廣告的宣傳，正向思維通常是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和亮點，那么通過逆向思維法來思考的話，如某乳制品廣告就宣傳：產(chǎn)品某種微量元素的處理不夠完美等，因此對這批產(chǎn)品停止發(fā)售。這樣的思維方式和宣傳方式就會使消費者更加容易產(chǎn)生信賴感。再比如說人們的日常生活中的慣性思維是“人走，路不走”，所以人們通過這種思維發(fā)明了自行車、汽車等交通工具，可通過逆向思維的方式來思考，“路動，人不動”，這樣就發(fā)明設計了傳送帶和自動扶梯。

（四）仿生設計法

仿生設計法是大自然給予人們的一種創(chuàng)新設計的方法，神奇的大自然創(chuàng)造了許多鬼斧神工的東西，啟發(fā)人們發(fā)明了許多的產(chǎn)品，如仿照鳥類羽翼發(fā)明的飛機機翼，仿照鯨魚外形發(fā)明的潛水艇形態(tài)，還有仿照瓢蟲外形設計的甲殼蟲汽車等。仿生設計法并不是單純地對生物外形的模仿，而是在模仿的基礎上進行創(chuàng)新，是要對自然界的動植物的形狀、結(jié)構(gòu)、功能和肌理進行研究，從中得到啟發(fā)從而產(chǎn)生創(chuàng)造力并形成新的產(chǎn)品。

四、基于紫荊花元素的現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品設計

文創(chuàng)產(chǎn)品的設計創(chuàng)意及設計手法有多種方式，以人物、動物、植物、圖騰和傳說故事等都可作為創(chuàng)意元素，以植物中的紫荊花元素為例，可以從其“寓意”及“形態(tài)”入手，采取紫荊花元素與視覺符號結(jié)合的設計策略，總結(jié)一種抒發(fā)紫荊花的人文情懷、產(chǎn)品功能或地域特色等為主要內(nèi)容的紫荊花紀念品設計。

（一）將紫荊花元素的寓意和形態(tài)結(jié)合現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品法進行創(chuàng)新設計

1.取其意

紫荊花花瓣分為5瓣，可寓意家庭興旺和多子多福，而花葉葉端分為兩瓣，而葉柄又合并在一起，寓意家庭和睦、幸福、團員、美滿。其中美好的寓意也將成為在設計過程中的創(chuàng)意點。

2.取其型

紫荊花花型與大部分的花型不同，一般的花朵形態(tài)多為對稱分布，而紫荊花分五瓣且花瓣并不完全對稱且邊緣呈現(xiàn)一種優(yōu)美的曲線，現(xiàn)代人對產(chǎn)品的審美與多年前的不同，更喜歡簡單、明了且不失美感的設計，因此紫荊花的花型就有了充分的故事性和可塑性。

（二）利用現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)品設計法對紫荊花元素進行創(chuàng)新設計

結(jié)合國內(nèi)外成功案例，對紫荊花寓意和形態(tài)的分析中可以得知，這種融合不僅具有可行性并且是一種具有創(chuàng)新性的思路。通過前人對紫荊花的解讀，為人們結(jié)合現(xiàn)代的思維進行整合和思考提供了基礎。

1.利用實質(zhì)分析法結(jié)合紫荊花元素進行創(chuàng)新設計

如利用實質(zhì)分析法對紫荊花元素進行設計創(chuàng)新設計的調(diào)料罐。調(diào)料罐的實質(zhì)就是盛裝與傾倒，從功能性入手設計出契合“盛”與“倒”的器型，在進行產(chǎn)品形態(tài)設計時，將紫荊花花葉分為兩瓣，但底部卻連接在一起，將其與調(diào)料罐的設計加以融合，就產(chǎn)生以紫荊花花葉為基礎并進行變形美化等創(chuàng)新設計處理，從而設計出集“裝”“倒”、紫荊花花葉和調(diào)料容器結(jié)合的容器外形構(gòu)造，實現(xiàn)以實質(zhì)分析法對紫荊花元素文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。

2.利用仿生設計法結(jié)合紫荊花元素進行創(chuàng)新設計

如利用仿生設計法對紫荊花元素進行創(chuàng)新設計的餐具套裝。紫荊花的自然形態(tài)呈現(xiàn)一種漸變的紫紅色或純白的色彩，花型分為5瓣，結(jié)合其原有的色彩和形態(tài)，創(chuàng)新設計餐具的外觀形態(tài)，仿生設計法在餐具中的運用，能呈現(xiàn)一種獨特的表現(xiàn)形式，使餐具并不單純地具有功能性，而是更具有文化價值和美學價值。

五、結(jié)語

在產(chǎn)品設計的過程中，首先，要充分認識和了解當前的市場需求，對產(chǎn)品做一個合理的定位，以此來分析其市場需求；然后，要更加充分研究產(chǎn)品設計的基本內(nèi)涵和其特點；最后，從產(chǎn)品設計的方法上，充分考慮文化和設計方法融合后的優(yōu)勢和特點以及市場前景，提出完整的設計方案。文創(chuàng)產(chǎn)品的設計并非單純體現(xiàn)功能價值，更應包含特定的情感價值及審美價值。

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