怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第2篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！币詢r(jià)值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的"一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想" 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會說是事業(yè)計(jì)劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。有時(shí)也聽到營運(yùn)計(jì)劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投

資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營運(yùn)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。

第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客

CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進(jìn)入事業(yè)的

狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時(shí)開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時(shí)間有多長？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會讓利潤多一點(diǎn)。

第五章：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，當(dāng)然要先做競爭分析。

2.競爭有時(shí)是來自直接的競爭者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時(shí)要做競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開頭的字來表示：

1.Integrity。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。

2.Innovation 。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠(yuǎn)競爭下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來做。

4.Incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。

第3篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因?yàn)樘鞖?更因?yàn)槟切┬量嗖ド⒌膭?chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應(yīng)與情感共振。

在經(jīng)歷了活動初期的預(yù)熱之后,由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”,終于迎來了我們期待的局面。

幾個(gè)月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達(dá)29家,援助專賣店總數(shù)955個(gè),援助總價(jià)值21276萬元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項(xiàng)援助合并計(jì)算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬個(gè)。

而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其中通過組委會初審383份,通過企業(yè)復(fù)審65份。以通過企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。

其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對創(chuàng)業(yè)星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。

我們深信,“商界100”必然會贏來越來越多的積極響應(yīng)與心靈共鳴。因?yàn)檫@一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來之不易,它已經(jīng)點(diǎn)燃了無數(shù)人的希望與激情。

商界100,

用服務(wù)呵護(hù)熱情

29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個(gè)援助店面,21276萬元的援助總價(jià)值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺以外的所有省級行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動的精靈,點(diǎn)燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。

熱情一浪高過一浪,短暫的興奮后,組委會開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進(jìn)入了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對接、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者調(diào)查市場、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作……我們的信念只有一個(gè):呵護(hù)好這股來之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。

然而,如此龐雜的一個(gè)大活動,我們需要處理的事情實(shí)在是千頭萬緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒有回音,怎么辦?

8月24日,“商界100”組委會致援助企業(yè)的一封公開信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動細(xì)化到每一個(gè)節(jié)點(diǎn),要求企業(yè)樹立良好形象,及時(shí)回復(fù)創(chuàng)業(yè)者提問,及時(shí)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終審核。

8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會,宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過初審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,終審?fù)ㄟ^10份計(jì)劃書。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。

而作為最受關(guān)注的項(xiàng)目,調(diào)光大師董事長陳俊村親自組織人員審核計(jì)劃書,一次性通過了20份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;奧康集團(tuán)則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過復(fù)審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入“談婚論嫁”階段。

……

企業(yè)積極行動的“蝴蝶效應(yīng)”,同樣激勵了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。

遼寧鐵嶺的王天蛟申請的是皇明的太陽能項(xiàng)目。因?yàn)榛拭鞯膶徍酥芷谳^長,很多人在等待中選擇了抱怨、質(zhì)疑甚至謾罵,但王天蛟沒有放棄。雖然他的計(jì)劃書在20天前就通過了初審,但他始終懷疑自己計(jì)劃書的“含金量”,于是天天調(diào)查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂呵呵地告訴組委會,他新近調(diào)整的計(jì)劃書已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。

創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經(jīng)過這一個(gè)多月的努力,我終于圓滿完成了計(jì)劃書。提交的那一霎,我的內(nèi)心是堅(jiān)定的,對于我所申請的項(xiàng)目,我只想說四個(gè)字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實(shí)做事后的自信?！?/p>

援助者展現(xiàn)了責(zé)任,創(chuàng)業(yè)者表達(dá)著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。

為了讓“商界100”的平臺更加堅(jiān)固高效,組委會決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務(wù)水平上。我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),盡心盡力幫他們完善計(jì)劃書,以便其能用最短的時(shí)間拿到援助項(xiàng)目;我們深耕對援助者的服務(wù),以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對象,相扶相攜成就雙贏。

我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會正式?jīng)Q定――新增三個(gè)報(bào)名通道!

下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實(shí)滿載?！吧探?00”第三季,我們用服務(wù)回報(bào)信任、用服務(wù)呵護(hù)熱情。

新增三個(gè)報(bào)名通道正式開放

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(400015)

3.傳真:023-63898140

特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.省略)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、擬開店城市:

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

五、市場調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購買力對項(xiàng)目的支持力度);

3.周邊市場容量:(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。

七、現(xiàn)有市場開拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時(shí)提出應(yīng)對策略)

八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)

特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加商界100。

“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

吳崢,24歲

項(xiàng)目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店

開店地址:大連旅順大學(xué)城大連外國語大學(xué)東門

援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司

店面面積:50平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬元、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈品2萬元,總計(jì)14萬元。

吳崢:

我就是第一個(gè)開店的人

9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學(xué)城正式開業(yè)了!

為了這一天,我足足付出了兩個(gè)月的艱辛努力,音樂響起的那一霎那內(nèi)心充滿感動。對于我來說這是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折,從一個(gè)打工者向老板轉(zhuǎn)變,即使不成功,我也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

從開始準(zhǔn)備寫申請,到現(xiàn)在的正式開業(yè),這一路走來感覺自己明顯地進(jìn)步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開始的什么都不會,到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運(yùn)工、裝修工、木匠……哪個(gè)我都能干了!以前什么都要聽領(lǐng)導(dǎo)的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個(gè)兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。

從選址開始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導(dǎo)和幫助,在知道我13號開業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來大連,為我做開業(yè)指導(dǎo),從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開業(yè)促銷、店員培訓(xùn),以及今后的運(yùn)作模式,老師們都細(xì)心而高效地輔導(dǎo)?？梢赃@么說,圣上雪公司不但給了我14萬元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領(lǐng)我走向成功!

最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機(jī)會,我不會讓你們失望的!

王良,30歲

項(xiàng)目名稱:山國飲藝專賣店

開店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市

援助企業(yè):廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司

店面面積:80平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內(nèi)容:首批貨品7萬元、加盟費(fèi)2萬元、開業(yè)促銷贈品1萬元,總計(jì)10萬元。

王良:向前看,絕不回頭

從大學(xué)畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個(gè)年頭了。這些年來我一直沒有停止過奮斗,我知道,對于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。

2005年念研究生的時(shí)候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動。記得當(dāng)年我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常聚在一起,討論項(xiàng)目,分析市場,創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。

我天生就是一個(gè)不安分的人,更不會滿足于做一名普通的職員。這幾年來,我利用閑暇時(shí)間考察項(xiàng)目,應(yīng)聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會有獨(dú)當(dāng)一面的那一天。

今天,機(jī)會終于來了。在“商界100”啟動之前,我就對茶行業(yè)進(jìn)行了深入研究,看到廈門山國飲藝的援助項(xiàng)目后,我就立刻提交了計(jì)劃書。不久后,廈門山國飲藝河南辦事處的劉夢鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團(tuán)購和品茶。

最后,山國飲藝總部對我進(jìn)行了綜合考察,我也有幸成為他們援助的第一位創(chuàng)業(yè)者。在這里我想說:廈門山國飲藝選擇援助我,你們不會錯的!我也要對所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說:向前看,絕不回頭,下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你!

彭洪偉,28歲

項(xiàng)目名稱:天友乳業(yè)專賣店

開店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園B區(qū)3棟3單元1-1

援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司

店面面積:17平方米

自有資金:2萬元

獲得援助內(nèi)容:天友乳業(yè)援助價(jià)值1萬元的商品、減免1萬元加盟費(fèi),并提供了不低于1萬元的裝修費(fèi)、1萬元設(shè)備,及2000元開業(yè)促銷商品。

彭洪偉:為了報(bào)恩,我要創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢,特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營養(yǎng)品。我無時(shí)無刻不在想,有朝一日能通過創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報(bào)他們的恩情。

7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項(xiàng)目。在組委會的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通過了初審。

8月13日,在“商界100”走進(jìn)重慶經(jīng)廣臺的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說,要幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想。那一刻,我很激動,也很意外。

8月20日,天友乳業(yè)黨委書記何榮府、銷售公司經(jīng)理費(fèi)睿在“商界100”組委會的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書記和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)都參與了考察。

9月3日上午11點(diǎn),組委會工作人員和天友乳業(yè)費(fèi)總親自給我送來了援助合同。在費(fèi)總對合同詳細(xì)講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤了,我想對那些給我提供了無私幫助的朋友們,真誠地說一聲:“謝謝!”。

(更多動態(tài)消息請關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者博客)

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

1.孫濤(山東滕州)8月15日

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書終于遞出去了,今天又去學(xué)院附近了解市場、考察店面。我認(rèn)為經(jīng)營一個(gè)店面最重要的是要用心。實(shí)際上,一件事情能否做好,或者一個(gè)生意能否贏利,關(guān)鍵要看兩個(gè)方面:一是項(xiàng)目本身如何,是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?第二點(diǎn)就是經(jīng)營者本身是否用心去做了。

網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個(gè)成功者,都是用心之人。

2.戴昆良(廣東深圳)8月19日

我申請的援助項(xiàng)目是奧康和特步,申請之前我就反復(fù)思考:我做哪個(gè)項(xiàng)目有優(yōu)勢呢?在哪里做有優(yōu)勢呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、競爭情況等全方位進(jìn)行了分析。呵呵,認(rèn)真分析的回報(bào)就是,兩個(gè)申請計(jì)劃書都通過了初審。

網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對是首選。

3.田杰(安徽阜陽)9月2日

8月16日到28日,經(jīng)過13天的市場調(diào)查,終于把計(jì)劃書寫好了。

3天的深入調(diào)查,我走訪了1900戶太陽能使用者,了解到12個(gè)小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實(shí)地走訪,或許我又將錯過一個(gè)潛在市場。

我覺得做調(diào)查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。

網(wǎng)友回貼:如此細(xì)致的調(diào)查,讓人佩服,向你學(xué)習(xí)。

4.萬太冰(遼寧鞍山)9月3日

我一有空,就開始做市場調(diào)研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項(xiàng)賽――很有目標(biāo),很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。

網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時(shí)也充實(shí)著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。

5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日

說真的,這次活動給《商界》的附加值并不多,因?yàn)椤渡探纭吩缇褪侨珖碾s志了。相反,我感覺這次活動中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財(cái)大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!

網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動就更完美了。

本期重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

1

援助項(xiàng)目:哎呀呀飾品店

單店價(jià)值:12.48萬元

建店數(shù)量:100個(gè)

援助總價(jià)值:1248萬元

指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/

援助企業(yè)簡介

哎呀呀3年時(shí)間以近2000家店、年銷售額8個(gè)億的成長速度,以及高達(dá)87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標(biāo)志品牌。與日本、韓國大型企業(yè)長期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標(biāo)志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺階。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品:100000元;

2.加盟權(quán)益費(fèi):13800元;

3.店面裝修費(fèi):10000元;

4.開業(yè)促銷贈品:1000元。

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上;

2.創(chuàng)業(yè)者自租30～60平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店經(jīng)營所得利潤100%歸受援助對象。

2

援助項(xiàng)目:同濟(jì)陽光太陽能專賣店

單店價(jià)值:12.1萬元

建店數(shù)量:4個(gè)

援助總價(jià)值:48.省略

援助企業(yè)簡介

嘉興市同濟(jì)陽光新能源有限公司是一家以太陽能光熱產(chǎn)品為主導(dǎo),兼及太陽能光伏光電應(yīng)用產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前公司下屬有總部技術(shù)研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機(jī)構(gòu),已經(jīng)形成太陽能規(guī)?；a(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽能行業(yè)之首。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品:10000元;

2.庫存周轉(zhuǎn)商品:30000元;

3.加盟權(quán)益費(fèi):20000元;

4.廣告建設(shè)費(fèi):

A)店面裝修費(fèi)用:10000元;

B)開業(yè)促銷贈品:20000元;

C)當(dāng)?shù)貜V告投入:20000元(全年);

D)服裝(導(dǎo)購員服裝10套,售后服務(wù)員服裝10套):1000元;

E)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機(jī)、桌椅等。)

對援助對象的要求

1.自有資金5～10萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租30～80平方米店面;

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;

5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

3

援助項(xiàng)目:秋云婚戀咨詢顧問公司

單店價(jià)值:20萬元

建店數(shù)量:10個(gè)

援助總價(jià)值:200萬元

指定援助區(qū)域:全國范圍內(nèi)的省會城市

項(xiàng)目援助企業(yè):秋云咨詢顧問機(jī)構(gòu)

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略

援助企業(yè)簡介

秋云咨詢顧問機(jī)構(gòu)是由中國十大杰出青年、中國十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國內(nèi)首家國際獵頭專業(yè)婚姻機(jī)構(gòu),專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務(wù)。

單店援助內(nèi)容

1.加盟權(quán)益費(fèi):100000元;

2.廣告建設(shè)費(fèi):

A)店面裝修費(fèi)用:20000元;

B)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺)、辦公桌椅、文件柜、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)及必備的辦公用品。)

對援助對象的要求

1.自有資金5萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

4

援助項(xiàng)目:女性密語品牌隱私護(hù)理專賣店

單店價(jià)值:6.48萬元

建店數(shù)量:5家

援助總價(jià)值:32.4萬元

指定援助區(qū)域:全國

項(xiàng)目援助企業(yè):廣東女性密語日用科技有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略

援助企業(yè)簡介

廣東女性密語日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發(fā)銷售于一體的民營高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),在國內(nèi)享有較高的市場聲譽(yù)。

女性密語專賣店,專門經(jīng)營女私護(hù)理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質(zhì)、實(shí)用、新穎、全面、價(jià)格合理,最適合12～60歲的女性人群。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品30000元;

2.品牌服務(wù)費(fèi)29800元(免交);

3.開業(yè)促銷贈品5000元。

援助對象的要求

1.自有資金3～6萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租15～20平方米左右店面,女性密語公司提供選址指導(dǎo);

3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營,并且聘請至少兩個(gè)員工;

4.按女性密語統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

5.不可銷售除女性密語專賣店之外的其他產(chǎn)品;

6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動組委會和女性密語公司對援助對象的要求。

收益權(quán)歸屬

該店獨(dú)立核算經(jīng)營,所有權(quán)益歸創(chuàng)業(yè)者所有。

通過企業(yè)復(fù)審名單(截至9月14日)

以下為通過企業(yè)復(fù)審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過復(fù)審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實(shí)具體店面位置,才能最終獲得援助。

調(diào)光大師(20人)

李國風(fēng)安徽滁州市葉小華遼寧大連

李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺

唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原

杜國濤河南信陽馬 麗廣東深圳

楊俊濤陜西西安張 偉內(nèi)蒙古鄂爾多斯

王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城

刁仁峰山東煙臺吳淑貞海南?？?/p>

胡峰銀重慶劉學(xué)勇煙臺

張 亮山西長治縣 李 琨陜西西安

王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市

圣上雪(17人)

婁紅梅內(nèi)蒙古包頭許晉浩遼寧大連

王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱

楊凌風(fēng)湖北宜昌吳 崢遼寧大連

潘軍豪福建龍巖張 成四川成都

郝 杰內(nèi)蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣

李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊

農(nóng)春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城

艾國榮湖南永州萬明容四川宜賓

鄧志忠福建廈門

宗宗珠寶(10人)

劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧

謝慧琴廣東深圳齊云蘭江蘇南京

吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣

呂云鵬山東濟(jì)南徐曉鵬江蘇南京

程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶

巴將軍(4人)

冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安

沈加光云南昆明熊 強(qiáng)重慶

秋云咨詢(3人)

牟 麗上海 董女士山東青島

張 健山東濟(jì)南

杭州百草味(2人)

黃 偉安徽阜陽 史松濤山東煙臺

奧康(1人)

陳永霖浙江溫州

天友(1人)

彭洪偉重慶

山國飲藝(1人)

王 良河南鄭州

新大地(1人)

謝小飛山東煙臺

九峰(1人)

王 鵬山東日照

第4篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）一、市場需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購買的，對于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報(bào)

通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場進(jìn)軍。

4、強(qiáng)化營銷宣傳。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場競爭及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低，因此把目標(biāo)主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡(luò)游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七、結(jié)語

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點(diǎn)描述

1、發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略

1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3)、財(cái)務(wù)分析 根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析

第5篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)12頁的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。

3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個(gè)市場是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場機(jī)會。

4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。

5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計(jì)劃書感到懷疑。

6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因?yàn)橥顿Y者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。

■ 十個(gè)要素

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍@樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個(gè)市場的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場，還是一個(gè)分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？這樣在執(zhí)行時(shí)會比較容易，你能夠針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因?yàn)檫@就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個(gè)激勵，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險(xiǎn)你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。

商業(yè)計(jì)劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書的目的

一、 目的

商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問題：

1、公司的商業(yè)機(jī)會；

2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對你采取的行動的建議。

二、原則

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機(jī)會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的賣點(diǎn)，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對市場、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范本

“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文

一、計(jì)劃概況

二、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

報(bào)酬

企業(yè)所有權(quán)分配

經(jīng)理人員的責(zé)任

董事會成員

三、市場分析

市場的分布情況

可行性分析

四、競爭分析

五、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

六、銷售策略

短期策略

長期策略

競爭性推銷

七、職工

八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)

九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

應(yīng)變計(jì)劃和措施

十、財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測

月收入表和財(cái)務(wù)變化

各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖

十一、附錄

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造

劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍@樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個(gè)市場的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場，還是一個(gè)分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認(rèn)清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場是誰？這樣在執(zhí)行時(shí)會比較容易，你能夠針對你的目標(biāo)市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因?yàn)檫@就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個(gè)激勵，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險(xiǎn)你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

第6篇：怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 職業(yè)指導(dǎo) 就業(yè)

近年，大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為社會的焦點(diǎn)，高校更是感到了就業(yè)工作帶來的巨大壓力。究其原因，一方面，高等教育隨著精英化教育向大眾化教育的轉(zhuǎn)變，招生規(guī)模迅速擴(kuò)大，高等教育進(jìn)入一個(gè)新階段。畢業(yè)生數(shù)量急劇增長與就業(yè)崗位增長緩慢的矛盾日益突出；另一方面，隨著我國教育體制改革、就業(yè)制度改革、市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，個(gè)人擁有越來越多擇業(yè)自主權(quán)，同時(shí)，對人才更加關(guān)注、對人才的要求也越來越高。面對巨大挑戰(zhàn)，高校在就業(yè)方面應(yīng)努力做到培養(yǎng)出有市場競爭力的學(xué)生，并且使學(xué)生能主動走向市場這個(gè)更為廣闊的舞臺，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因此，對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)是解決大學(xué)生就業(yè)長期有效的途徑，且迫在眉睫。

一、職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵

1908年美國職業(yè)指導(dǎo)專家帕森斯第一次提出“職業(yè)指導(dǎo)”的概念，提出幫助人們正確選擇職業(yè)的三因素理論。帕森斯等人提出的職業(yè)指導(dǎo)理論與方法，確立了職業(yè)指導(dǎo)在現(xiàn)代社會中的地位，標(biāo)志著職業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)立。經(jīng)歷近百年的研究與發(fā)展，它已成為一門完整的學(xué)科，并形成許多關(guān)于職業(yè)指導(dǎo)的理論。但是目前對職業(yè)指導(dǎo)的涵義的界定尚不統(tǒng)一。“匹配論”認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是對個(gè)人選擇職業(yè)的指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的人格特征和能力特點(diǎn)與社會上某種職業(yè)的對應(yīng)和匹配，認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是幫助個(gè)人尋找與其心理特性相一致的職業(yè)，以達(dá)到人與職業(yè)的科學(xué)匹配。“職業(yè)發(fā)展論”提出了職業(yè)的階段性，把人的職業(yè)意識、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)看成是一個(gè)連續(xù)不斷的長期過程，而不是面臨擇業(yè)時(shí)的單一事件。主張職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的工程，并貫穿于人生的各個(gè)階段。“教育過程論”提出職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)動態(tài)的教育過程，主張要有意識地發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識、職業(yè)興趣和職業(yè)能力，通過系統(tǒng)的教育，使學(xué)生能夠根據(jù)社會需要和個(gè)人特點(diǎn)自覺地選擇生活目標(biāo)，確定升學(xué)、就業(yè)方向，并在畢業(yè)前做好升學(xué)、就業(yè)準(zhǔn)備。

人們對職業(yè)指導(dǎo)在理論和方法上的不斷研究和發(fā)展，使職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容不斷豐富，內(nèi)涵不斷拓展。從學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)的角度來分析和理解職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵，一般有如下幾個(gè)方面。

1.職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育過程，本質(zhì)上屬于思想教育的范疇。職業(yè)指導(dǎo)通過對學(xué)生職業(yè)意識、職業(yè)品德、職業(yè)能力方面的教育，幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀。

2.職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會設(shè)計(jì)、學(xué)會選擇。職業(yè)指導(dǎo)的最終指向是實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配，而這種人與職業(yè)的匹配是根據(jù)社會需要、職業(yè)要求和個(gè)人素質(zhì)通過學(xué)生的自主選擇來實(shí)現(xiàn)的。

二、高校職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容

1.幫助增加自我認(rèn)識，進(jìn)行職業(yè)意識訓(xùn)練與指導(dǎo)

職業(yè)伴隨人的大半生，職業(yè)發(fā)展是一個(gè)與人身心發(fā)展一致的過程。一般情況下，中學(xué)生在高考時(shí)對未來職業(yè)有過初步思考，填報(bào)專業(yè)時(shí)對未來職業(yè)充滿憧憬。但是，中學(xué)生填報(bào)志愿僅憑個(gè)人的興趣、愛好進(jìn)行選擇，大學(xué)一年級面臨中學(xué)生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變的困惑，同時(shí)面臨對自己所學(xué)專業(yè)認(rèn)識的困惑。部分學(xué)生對自己選讀的專業(yè)并不完全了解，進(jìn)入大學(xué)后他們希望能全面了解自己學(xué)習(xí)的專業(yè)，包括專業(yè)的全部課程，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)后能做什么？這些領(lǐng)域的職業(yè)對人的素質(zhì)要求是什么？而且，這類困惑在未實(shí)現(xiàn)攻讀自己理想專業(yè)的學(xué)生中顯得尤為突出。怎樣幫助這些學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，了解他們特長，挖掘潛能，找到適合他們感興趣又適合的職業(yè)。因此，對大一學(xué)生就開展職業(yè)生涯規(guī)劃是十分必要的。

（1）專業(yè)與課程介紹。在新生入學(xué)的時(shí)候，由院、系進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)介紹，包括專業(yè)的歷史、發(fā)展前景、院、系在此專業(yè)的優(yōu)勢與不足、主修的課程內(nèi)容。比如，學(xué)院在新生入學(xué)教育時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)室，與名師面對面，讓學(xué)生親自感受、體會專業(yè)。

（2）自我調(diào)查。如通過問卷對個(gè)人能力、性格特征、興趣、進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)，配合人才素質(zhì)測評，由職業(yè)指導(dǎo)師進(jìn)行分析并存檔備案。人才素質(zhì)測評綜合利用心理學(xué)、管理學(xué)和人才學(xué)等學(xué)科的理論、方法和技術(shù)，對人的能力水平及傾向、個(gè)性特點(diǎn)和行為特色等進(jìn)行系統(tǒng)的客觀的測量和評價(jià)。通過自我調(diào)查的反饋，使學(xué)生認(rèn)清自我，及早有意識的發(fā)展自己的興趣、愛好、特長，對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

（3）制定學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)計(jì)劃。一旦目標(biāo)明確，用時(shí)間反推的方面，把自己的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，制定四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐計(jì)劃，指導(dǎo)師幫助對計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行評估和調(diào)整，使職業(yè)生涯規(guī)劃落到實(shí)處。

職業(yè)意思訓(xùn)練和指導(dǎo)。如工作責(zé)任意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、服務(wù)奉獻(xiàn)意識、理解溝通能力的訓(xùn)練。良好的責(zé)任心是每個(gè)人必須具備的品質(zhì)，有調(diào)查表明，用人單位最看重的是責(zé)任感；人生就是一個(gè)巨大的舞臺，每個(gè)人都是演員，在一個(gè)新的環(huán)境中、在一個(gè)新的崗位上，在一群新的同臺者中，如何適應(yīng)？每個(gè)人必須認(rèn)識自己的角色，要有規(guī)范意識，才能融入集體；質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量意識與責(zé)任意識息息相關(guān)；服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，敢于奉獻(xiàn)才能得到更多；有才學(xué)的人如果不通過與人交往，就不會得到器重和任用，善于溝通能起到點(diǎn)石成金、化干戈為玉帛的神奇作用，尤其在現(xiàn)在的面試應(yīng)聘中，良好的理解溝通能力更是起著不可估量的作用。這些意識的訓(xùn)練也是美育教育的一部分，可以通過思想政治課和專門的意識訓(xùn)練進(jìn)行滲透。

2.協(xié)助分析職業(yè)信息

通過職業(yè)信息的提供來幫助學(xué)生增進(jìn)對職業(yè)世界的了解。學(xué)生職業(yè)定向的許多問題都源于缺乏對職業(yè)世界的廣泛而深入的了解。職業(yè)指導(dǎo)通過口頭的或書面的、聲像的形式向?qū)W生全面深入地介紹社會職業(yè)狀況、各種職業(yè)的性質(zhì)、條件及發(fā)展機(jī)會等信息。結(jié)合學(xué)生的個(gè)人調(diào)查和素質(zhì)測評進(jìn)行具體的分析說明，使學(xué)生對有關(guān)職業(yè)知識與自我進(jìn)行對比性評價(jià)，從而收到良好的效果。

3.求職、創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)

求職技能的培訓(xùn)主要包括個(gè)人形象的設(shè)計(jì)、撰寫求職簡歷、體驗(yàn)求職面試、掌握求職途徑、制定求職計(jì)劃。這些可以通過公共課、寫作課、就是指導(dǎo)課進(jìn)行專門的訓(xùn)練和情景模擬，在學(xué)生自己動手、摸索分析的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評，使學(xué)生切實(shí)感受應(yīng)聘面試的全過程。

創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)越來越重要。創(chuàng)業(yè)一方面解決大學(xué)生的就業(yè)，另一方面能帶動就業(yè)，所以鼓勵學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。職業(yè)師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)條件分析，使學(xué)生正確充分認(rèn)識自己；讓學(xué)生學(xué)會市場調(diào)查和分析，找準(zhǔn)目標(biāo)市場；撰寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是必需的。

三、高校職業(yè)指導(dǎo)的形式和途徑

學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該產(chǎn)取兩種互為補(bǔ)充的形式，一是專門的職業(yè)指導(dǎo)課，二是將職業(yè)指導(dǎo)滲透到各門專業(yè)課程之中。

職業(yè)指導(dǎo)課程通過正規(guī)教學(xué)形式，由專職教師或者職業(yè)指導(dǎo)專家，擔(dān)任教學(xué)工作，全面系統(tǒng)地向?qū)W生傳授職業(yè)知識、幫助學(xué)生探索自我、了解職業(yè)世界。其教學(xué)方式多種多樣。職業(yè)指導(dǎo)的另一種形式是將職業(yè)指導(dǎo)滲透于各門專業(yè)課程教學(xué)中。任課老師結(jié)合專業(yè)課程教學(xué)不僅傳授具體的專業(yè)知識和技能，而且闡明這些知識和技能在職業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用，以及運(yùn)用中應(yīng)該遵循的原則。這樣就能讓學(xué)生做到學(xué)以自用。

通過這一形式職業(yè)指導(dǎo)由單一管理轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw全面的管理模式。這樣可以改變大多數(shù)高校就業(yè)指導(dǎo)工作的組織體系是隸屬于教務(wù)處或?qū)W生工作處的“畢業(yè)生就業(yè)辦公室”模式，這種模式的弊端是具體的日常操作事務(wù)難以安排。就業(yè)指導(dǎo)所需的人員不到位，場地不到位，輔助工具不到位，宣傳與交流不到位。就業(yè)工作好像僅僅是畢業(yè)辦、輔導(dǎo)員的事情?，F(xiàn)有的教育資源得不到共享，專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)更不談不上。

國外尤其是發(fā)達(dá)國家學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)形成了國家、社會、學(xué)校、企業(yè)、家庭網(wǎng)絡(luò)化格局。借鑒國外職業(yè)指導(dǎo)理論，我國學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)途徑可采取國家成立學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，學(xué)校設(shè)置專門課程、學(xué)科職業(yè)指導(dǎo)滲透，學(xué)校專業(yè)職業(yè)指導(dǎo)師咨詢、校企合作、家庭培訓(xùn)等形式。

四、提高高校職業(yè)指導(dǎo)的建議

1.建立計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，提升專業(yè)化的程度

建立高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍，推進(jìn)就業(yè)工作計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的開發(fā)與使用。我國目前已全面使用高校就業(yè)系統(tǒng)，但其主要功能仍停留在核對生源、制定就業(yè)方案以及打印報(bào)到證等。管理軟件功能的單一反映了高校就業(yè)工作的程序化，這已不能很好解決就業(yè)工作中遇到的復(fù)雜問題。建立科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系，依托計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)。一方面，利用科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系測評，幫助學(xué)生了解自身特點(diǎn)。從能力、性格、學(xué)生職業(yè)興趣等多方面，輔導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的心理準(zhǔn)備，如何寫推薦材料，應(yīng)聘前后應(yīng)該怎么做等。另一方面，對照測評體系，引導(dǎo)高校發(fā)現(xiàn)就業(yè)服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，明確差距，拾遺補(bǔ)缺。

2.轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立就業(yè)終身服務(wù)的觀念

轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，涵蓋兩個(gè)方面內(nèi)容。第一，高校就業(yè)指導(dǎo)人員引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念；第二，高校就業(yè)指導(dǎo)人員轉(zhuǎn)變自身觀念，由一次就業(yè)服務(wù)向終身就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

高等教育的大眾化，帶來的將是全民族素質(zhì)的提高，高校就業(yè)指導(dǎo)人員應(yīng)幫助畢業(yè)生客觀評價(jià)自己，定位不要太高，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的觀念。市場經(jīng)濟(jì)條件下，徹底打破“一次就業(yè)，終身就業(yè)”的觀念。在用人方掌握主動權(quán)的情況下，調(diào)整自己不合時(shí)宜的想法，將自我價(jià)值與企業(yè)價(jià)值相結(jié)合，在工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的追求。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變高校就業(yè)指導(dǎo)人員自身觀念，拓寬畢業(yè)生就業(yè)工作視野，將一次就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為終身就業(yè)服務(wù)。

建立畢業(yè)生回訪制度，通過已就業(yè)畢業(yè)生，建立用人單位檔案。了解畢業(yè)生在工作中的情況，及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，做到有的放矢，社會需求什么人才，學(xué)校就培養(yǎng)什么人才，也是為在校生提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)性質(zhì)和發(fā)展前途、就業(yè)的難易程度、擇業(yè)準(zhǔn)則等方面指導(dǎo)的依據(jù)。

參考文獻(xiàn)