品牌文化推廣方案精選(九篇)

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第1篇：品牌文化推廣方案范文

關(guān)鍵詞:建筑施工;企業(yè)品牌;品牌建設(shè)

1建筑施工企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀

一個(gè)企業(yè)的品牌影響力，來(lái)自于其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和善后服務(wù)。品牌也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)長(zhǎng)期積累后得到的自然結(jié)果。良好的品牌會(huì)提升企業(yè)形象，增加企業(yè)的績(jī)效，增強(qiáng)員工的凝聚力。有影響力的建筑施工企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)建造各類建筑產(chǎn)品，特別是一些大型、超大型的標(biāo)志性重大工程等，在社會(huì)上逐步積累了企業(yè)的知名度，形成良好的對(duì)外輻射力，企業(yè)形象不斷提升，形成了建筑施工企業(yè)特有的品牌。品牌一般由其價(jià)值觀、管理體系、創(chuàng)意傳播三部分構(gòu)成。在建筑施工行業(yè)中，將企業(yè)品牌對(duì)外主動(dòng)宣傳推介的企業(yè)還不多，更多企業(yè)的口碑只是在行業(yè)內(nèi)?？诒瞧髽I(yè)品牌價(jià)值觀的一種表現(xiàn)方式，完美演繹企業(yè)品牌價(jià)值觀的建筑施工企業(yè)當(dāng)下甚少。

1.1建筑施工企業(yè)的品牌內(nèi)涵

主要包含品牌類型和品牌識(shí)別。

1.1.1品牌類型

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上建筑施工企業(yè)的品牌類型相對(duì)單一，特別是在大型國(guó)有控股的企業(yè)中，基本上都是企業(yè)本身的名稱，很少有產(chǎn)品的品牌，或某個(gè)體系的品牌。尤其是由歷史產(chǎn)生的各序列編號(hào)公司，其序列編號(hào)多少反映出企業(yè)的過(guò)往：或是部隊(duì)轉(zhuǎn)制，或是計(jì)劃列出的。少量的民營(yíng)企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，成立了相應(yīng)的一些品牌企業(yè)。目前在市場(chǎng)上常見的是有企業(yè)名稱的品牌，如“上海建工SCG”；或是企業(yè)名稱與子公司聯(lián)合的品牌，如“上海建工一建集團(tuán)”等。后者在市場(chǎng)上更易被接納的是其簡(jiǎn)稱“上海一建”。

1.1.2品牌識(shí)別

品牌識(shí)別是對(duì)品牌類型進(jìn)行區(qū)分后，所反映出的對(duì)企業(yè)獨(dú)特標(biāo)志的認(rèn)知。社會(huì)各屆可以通過(guò)建筑施工企業(yè)完成的產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到對(duì)該企業(yè)品牌的認(rèn)可。特別是標(biāo)志性建筑、精品建筑及品牌員工的出現(xiàn)，是對(duì)建筑企業(yè)品牌識(shí)別的主要渠道。品牌識(shí)別有時(shí)也是對(duì)專業(yè)化的識(shí)別，如：對(duì)超高層建筑的施工，市場(chǎng)識(shí)別結(jié)果可能是“上海一建”居領(lǐng)先地位，這是在成功建成若干超高層建筑后市場(chǎng)對(duì)“上海一建”品牌的認(rèn)可。

1.2建筑施工企業(yè)的品牌形象

建筑施工企業(yè)的品牌形象，是由社會(huì)各界逐步認(rèn)可，并在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一種標(biāo)志。早期施工企業(yè)的品牌形象（其實(shí)還談不上品牌形象），是“苦”、“土”，這反映了建筑施工企業(yè)以往技術(shù)低下、勞動(dòng)力技能一般，管理水平不高等的真實(shí)狀況。反觀一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)在20世紀(jì)30年代，建筑業(yè)就已達(dá)到當(dāng)時(shí)世界的顛峰水平，紐約帝國(guó)大廈、芝加哥西而斯大廈等百層以上建筑傲視群雄，使建筑業(yè)成為美國(guó)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)建筑施工企業(yè)發(fā)展到今日，隨著一大批超高難度建筑的完成，其品牌形象也得以完美樹立。大型建筑施工企業(yè)的品牌形象由全體員工在各個(gè)歷史時(shí)期共同塑造：（1）超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力。在超高、超深建筑上的作為，對(duì)施工工期的掌控，高難技術(shù)的攻關(guān)與應(yīng)用，發(fā)展到現(xiàn)在的工業(yè)化裝配的運(yùn)用、BIM技術(shù)的應(yīng)用、信息技術(shù)集成、數(shù)字化應(yīng)用，通過(guò)施工技術(shù)獲取額外超值利潤(rùn)的能力等。（2）超強(qiáng)的過(guò)程管控能力。在實(shí)施總承包、總集成管理的過(guò)程中，體現(xiàn)優(yōu)秀的過(guò)程管理，包括大質(zhì)量管理、精品創(chuàng)建能力、綠色施工的能力等。（3）卓越的服務(wù)能力。充分體現(xiàn)施工企業(yè)滿足客戶心理需求并超越期望、連續(xù)贏得業(yè)主口碑與后續(xù)項(xiàng)目的能力。在服務(wù)客戶的過(guò)程中，蘊(yùn)涵著提升客戶投資價(jià)值的能力，這其中也包含了設(shè)計(jì)能力、優(yōu)化能力、降本能力、綜合能力，以及有靈魂的創(chuàng)意及新穎工藝過(guò)程。（4）社會(huì)責(zé)任承擔(dān)能力。作為大型的施工企業(yè)，尤其在抗震救災(zāi)、抗臺(tái)風(fēng)、支援落后地區(qū)等方面，有擔(dān)當(dāng)、有作為、有貢獻(xiàn)，是贏得社會(huì)認(rèn)可的極佳途徑。（5）媒體關(guān)系。大型的建筑施工企業(yè)應(yīng)善于與各類媒體打交道，利用媒體的介質(zhì)來(lái)宣傳自己的理念，贏得品牌聲譽(yù)。有些企業(yè)還會(huì)樹立公益廣告來(lái)推進(jìn)自己的品牌形象。（6）員工成長(zhǎng)及員工精神面貌。如果說(shuō)企業(yè)標(biāo)志、圍墻、標(biāo)語(yǔ)的張貼是硬件，那么員工著裝與精神面貌則是軟件。有遠(yuǎn)見、有抱負(fù)的建筑施工企業(yè)都會(huì)有員工的培養(yǎng)方案，讓員工成為企業(yè)品牌的無(wú)聲代言人。

2品牌戰(zhàn)略的研究

品牌，會(huì)給建筑企業(yè)帶來(lái)很多正面效應(yīng)：方便客戶辨識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、吸引目標(biāo)客戶；品牌是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，為品牌使用者帶來(lái)便利和效應(yīng)；品牌在一定情況下可以擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以影響業(yè)主的行為等。品牌戰(zhàn)略，是建筑施工企業(yè)為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，贏得客戶的主動(dòng)行為。品牌戰(zhàn)略一般可簡(jiǎn)化為四方面，即品牌定位、品牌聚焦、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品牌傳播。

2.1品牌定位

品牌定位是建筑施工企業(yè)告訴社會(huì)、業(yè)主：本企業(yè)是怎樣的企業(yè)，有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，與其他企業(yè)比較，優(yōu)勢(shì)在哪里；它的項(xiàng)目管控能力、服務(wù)質(zhì)量、低成本消化能力、為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的能力如何等。即讓業(yè)主在決策時(shí)能夠基于對(duì)某施工企業(yè)品牌的考慮，特別是對(duì)質(zhì)量、價(jià)格的感知度。一個(gè)建筑施工企業(yè)有清晰的品牌定位，利于企業(yè)在建筑市場(chǎng)上突顯，能讓客戶群和潛在客戶群快速地在眾多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中找到自己，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2.2品牌聚焦

品牌聚焦，是建筑施工企業(yè)出于戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的需要而考慮擁有的品牌數(shù)量。一個(gè)企業(yè)，可以有自己企業(yè)名稱的品牌，也應(yīng)考慮在某一個(gè)或幾個(gè)專有市場(chǎng)上擁有品牌。如某建筑企業(yè)可以聚焦超高層建筑的總承包管理，在超高層建筑上培育品牌；也可以聚焦超高難度施工工藝的范疇，如多曲面清水混凝土的施工，形成自己的市場(chǎng)品牌?？梢哉f(shuō)，品牌聚焦也是市場(chǎng)細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)需要和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

2.3品牌競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)一個(gè)品牌誕生后，在市場(chǎng)上不可避免與行業(yè)內(nèi)其他品牌開展公開或不公開的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)建筑施工企業(yè)的品牌，要亮出自己的旗幟，祭出自己的法寶，及與其他品牌的區(qū)別。這與自己的定位和追求有密切關(guān)系。作為客戶，關(guān)心的是某個(gè)建筑施工企業(yè)的品牌與其他品牌的區(qū)分和差別。故兩個(gè)不同品牌之間必然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與該品牌的培育過(guò)程、發(fā)育程度有關(guān)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)的品牌很多，品牌帶有地域名稱的，往往會(huì)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展程度相關(guān)聯(lián)。如“上海一建”與“廣西一建”，會(huì)讓人很自然地想到兩個(gè)不同的地域，由此對(duì)員工的素養(yǎng)、管理的層級(jí)、技術(shù)的含量等會(huì)出現(xiàn)不同的聯(lián)想。另外，“上海一建”與“上海四建”有何區(qū)別？各自的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格？技術(shù)？還是服務(wù)？再如“上海建工”與“中建”各公司，除了央企與地方的標(biāo)識(shí)，還有什么區(qū)別？是產(chǎn)品的區(qū)別、承建高度與難度的區(qū)別，還是人脈資源、工藝技術(shù)的不同？品牌標(biāo)識(shí)的不清晰，使激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。一個(gè)好的品牌標(biāo)識(shí)，應(yīng)讓人過(guò)目不忘，富有內(nèi)涵（包括視覺和文字形象），適應(yīng)跨區(qū)域、跨文化，適應(yīng)當(dāng)代需要，并受法律保護(hù)的。

2.4品牌傳播

一個(gè)品牌的傳播渠道不同，其傳播效果各異。目前建筑市場(chǎng)上的品牌傳播大多是被動(dòng)型的，其主要傳播的渠道為：有業(yè)主口口相傳，那是施工企業(yè)贏得的口碑；有媒體公關(guān)報(bào)道，包括隨有關(guān)人員出訪、大型活動(dòng)揭幕、大型賽事、突發(fā)事件的處置與應(yīng)對(duì)等，那是臨時(shí)的傳播；有建筑企業(yè)利益相關(guān)方的傳播，包括自己?jiǎn)T工的評(píng)價(jià)、社會(huì)反饋、供應(yīng)商與合作伙伴的評(píng)價(jià)等；有勞務(wù)作業(yè)方的感受，如開展勞務(wù)基地建設(shè)、海外基地建設(shè)、員工評(píng)級(jí)（技工評(píng)級(jí)）等獲得傳播。

3品牌建設(shè)的建議

一個(gè)建筑企業(yè)的品牌建設(shè)，可以分品牌內(nèi)核建設(shè)、品牌建設(shè)、品牌聯(lián)想建設(shè)三部分。品牌內(nèi)核建設(shè)是建筑企業(yè)品牌建設(shè)的核心，失去內(nèi)核，或內(nèi)核欠佳，那么該企業(yè)品牌是注定要失敗的；品牌是附著在企業(yè)身上的，是為提高內(nèi)核質(zhì)量而產(chǎn)生的相關(guān)工作；品牌聯(lián)想是該品牌的附加值。

3.1品牌內(nèi)核建設(shè)

品牌內(nèi)核建設(shè)中最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。因產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬而深得客戶信賴，就可以成為精品，鑄就名牌。在商品市場(chǎng)上，只要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，就有機(jī)會(huì)拓展利潤(rùn)和發(fā)展空間。無(wú)論什么商品，一旦成為名牌即身價(jià)倍增。很多企業(yè)之所以底氣不足，是因?yàn)闆]有創(chuàng)出品牌，更沒有擁有名牌。要千方百計(jì)去提高產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在品質(zhì)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)和發(fā)酵，就能創(chuàng)出自己的品牌。另外，建筑企業(yè)可以抓住很多契機(jī)，在重大項(xiàng)目上拿到國(guó)家級(jí)或省部級(jí)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)、各類專利的實(shí)施、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫等，都是增強(qiáng)品牌內(nèi)核的重要途徑。在品牌內(nèi)核建設(shè)過(guò)程中，有一個(gè)重要的方法是，建筑企業(yè)要成為施工技術(shù)解決方案的供應(yīng)商。過(guò)去建筑企業(yè)向客戶提供實(shí)物產(chǎn)品，是把知識(shí)作為后臺(tái)，讓知識(shí)凝固在產(chǎn)品之中銷售給客戶?！跋蚩蛻籼峁┙鉀Q方案”是讓知識(shí)走向前臺(tái)，通過(guò)提供為客戶解決特定問(wèn)題的知識(shí)，即解決方案，把所需要的實(shí)物產(chǎn)品整合到知識(shí)體系之中，使實(shí)物產(chǎn)品成為實(shí)施解決方案的物質(zhì)條件。該解決方案包含3個(gè)層次：第1層是最外層，為解決方案的品牌標(biāo)識(shí)；第2層是知識(shí)層，提出解決某個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題的技術(shù)解決方案，包括設(shè)計(jì)方案、相應(yīng)軟件、管理方案、給客戶帶來(lái)的利益等；第3層是產(chǎn)品包，是各類產(chǎn)品的整合，或者說(shuō)是各類專業(yè)的集成。

3.2品牌建設(shè)

品牌建設(shè)往往是建筑企業(yè)在社會(huì)上逐步擴(kuò)大自己影響力的過(guò)程，市場(chǎng)占有率是品牌建設(shè)的主要渠道。另外，通過(guò)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方式，也可以提升自己的品牌形象。品牌建設(shè)是服務(wù)于品牌內(nèi)核的重要措施。建筑企業(yè)一般可以通過(guò)以下一些方式來(lái)開展品牌建設(shè)工作：建立企業(yè)大學(xué)（學(xué)院），讓員工的智力、能力、智慧、素養(yǎng)等得到提升，并與企業(yè)的品牌文化相一致；建立勞務(wù)培訓(xùn)實(shí)習(xí)學(xué)校，提升勞務(wù)作業(yè)層的職業(yè)技能；與名校等合作，建立企業(yè)的智囊團(tuán)，使企業(yè)品牌在高端產(chǎn)生影響力；建立研發(fā)基地，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)，保持品牌的生命力；建立客戶聯(lián)盟與論壇，如技術(shù)論壇、管理創(chuàng)新論壇、與業(yè)主共同承擔(dān)社會(huì)責(zé)任論壇等，樹立品牌的形象；借助體育交流（可與業(yè)主共同開展）、重大體育賽事、知名公益性活動(dòng)、廣泛信息交流渠道等，拓展品牌的建設(shè)空間。

3.3品牌的聯(lián)想

品牌的聯(lián)想，是建筑企業(yè)賦予一個(gè)品牌的附加值。建筑企業(yè)通過(guò)對(duì)自身品牌的建設(shè)，不論投入多少，都會(huì)讓客戶產(chǎn)生品牌的聯(lián)想。最重要的是能讓客戶產(chǎn)生積極的、有利于自己發(fā)展的良好結(jié)果。因此，建筑企業(yè)要關(guān)注自己所施工生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌，每一個(gè)建筑產(chǎn)品的生成，都是一件事關(guān)品牌生命、事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要事項(xiàng)。在建筑施工過(guò)程中，要不斷關(guān)注對(duì)企業(yè)自身品牌的作用，多增加高附加值影響力，防止對(duì)建筑企業(yè)品牌的損壞。一旦發(fā)生質(zhì)量事故等對(duì)單一品牌的嚴(yán)重影響事件，要有及時(shí)的危機(jī)處理手段，在第一時(shí)間消除可能產(chǎn)生的不良品牌聯(lián)想。

4品牌的推廣

品牌推廣是建筑企業(yè)向社會(huì)、客戶推薦自己的主動(dòng)行為，要致力于吸引專門的客戶群，培育品牌文化，保護(hù)已有品牌的含金量，拓展品牌推廣的影響范圍。

4.1培育忠誠(chéng)客戶群

每一個(gè)建筑企業(yè)都要思考自己的客戶群體是哪些，要著重培育自己的忠誠(chéng)客戶群，這些客戶是企業(yè)騰飛的重要力量。在培育忠誠(chéng)客戶群的過(guò)程中，要加強(qiáng)品牌聯(lián)想的扶持與創(chuàng)新，讓客戶由品牌聯(lián)想到“精品、超高、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”等符號(hào)，使自己成為客戶選擇時(shí)的第一印象。要加強(qiáng)與文化掛鉤，如由“上海建工”這個(gè)名稱，員工、客戶等都會(huì)聯(lián)想到一定的文化、一定的故事。建立內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，給自己的建筑產(chǎn)品下定義、下標(biāo)準(zhǔn)，提示客戶自己使用什么樣的隊(duì)伍，采用什么樣的材料、應(yīng)用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，便會(huì)鑄就什么品質(zhì)。要賦予品牌以精神，讓業(yè)主認(rèn)知品牌所蘊(yùn)涵的意義、象征、個(gè)性、情感、品位，培育品牌人物和產(chǎn)品。

4.2培育品牌文化

構(gòu)筑一個(gè)成功的品牌與構(gòu)建一個(gè)精美的建筑是相通的。把品牌比喻成一個(gè)建筑，就先要打好品牌的基礎(chǔ)，那是一個(gè)建筑企業(yè)的文化，是靈魂。一個(gè)缺少先進(jìn)企業(yè)文化的品牌是很難有長(zhǎng)久發(fā)展的。要為建筑企業(yè)的品牌文化裝上騰飛的引擎，就要高度重視企業(yè)的科技應(yīng)用與整體管理水平。沒有科技含量的企業(yè)，是談不上品牌發(fā)展的。還要重視品牌的倍增效應(yīng)，通過(guò)設(shè)立建筑博物館等方式來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌的超值使用，以助推企業(yè)獲得更多收益?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代建筑品牌文化的推廣，還應(yīng)注意利用互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體，要有開放、透明、合作的態(tài)度來(lái)建立良好的口碑。國(guó)外有“12581”的說(shuō)法，即1個(gè)滿意的老顧客，可以影響25個(gè)顧客，誘發(fā)8個(gè)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，其中至少1個(gè)人產(chǎn)生購(gòu)買行為。相反，1個(gè)不滿意的顧客會(huì)打消25個(gè)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買意愿?？诒琴M(fèi)用最低、感染力最強(qiáng)、傳播速度最快的推廣方式，是品牌文化推介的重要載體?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播速率將大大超過(guò)傳統(tǒng)媒體的傳播速度，志向高遠(yuǎn)的企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)成功培育自己的品牌文化。

4.3保護(hù)已有品牌的含金量

每一個(gè)品牌的誕生、培育、發(fā)展過(guò)程都來(lái)之不易，因此保護(hù)好已有品牌的含金量是項(xiàng)重要工作。要樹立品牌資產(chǎn)的概念，珍惜品牌的點(diǎn)滴積累。要通過(guò)合法的途徑保護(hù)好專項(xiàng)品牌。建筑企業(yè)還可以借助業(yè)主及政府有關(guān)部門等渠道，來(lái)進(jìn)一步鞏固品牌的地位。建筑企業(yè)還可以細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)專門領(lǐng)域，使品牌的含金量繼續(xù)擴(kuò)大。要保護(hù)好已有品牌的含金量，建筑企業(yè)要主動(dòng)出擊，可以聯(lián)合政府有關(guān)部門、所在地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)等，研究制定各類施工生產(chǎn)、服務(wù)品牌標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，并對(duì)自己的品牌有專門保護(hù)措施。要逐步建立品牌資源數(shù)據(jù)庫(kù)，為建筑市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在品牌的推廣過(guò)程中，注重品牌文化的宣傳、戰(zhàn)略品牌合作，不斷提升自有品牌在市場(chǎng)上的知名度。要建立和完善品牌呵護(hù)機(jī)制，逐步培養(yǎng)培育品牌體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)品牌的發(fā)展有具體實(shí)施，加強(qiáng)與高端品牌的合作等，使已有品牌的含金量不斷增加。

4.4品牌推廣的效用

第2篇：品牌文化推廣方案范文

2007年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王、敗者寇。

第3篇：品牌文化推廣方案范文

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、要搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、要針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、要合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造新威科的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

第4篇：品牌文化推廣方案范文

1.以品牌建設(shè)為核心，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

航天軍工企業(yè)面對(duì)逐漸白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須依靠品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并將品牌建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面進(jìn)行謀劃。品牌的核心價(jià)值在于它的產(chǎn)品，航天軍工企業(yè)應(yīng)充分利用行業(yè)的特點(diǎn)，依托品牌建設(shè)展現(xiàn)企業(yè)在高精尖產(chǎn)品方面的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷開拓預(yù)先研究領(lǐng)域的新項(xiàng)目，提高研發(fā)能力和水平，贏得更多的客戶信賴。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)系產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值的決定性因素，航天軍工企業(yè)更是始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命。因此，在品牌建設(shè)中通過(guò)牢固樹立“大質(zhì)量觀”的意識(shí)，提升質(zhì)量管理水平，確保并不斷提高顧客滿意度，實(shí)現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.以品牌建設(shè)為手段，提升市場(chǎng)開拓效能

長(zhǎng)期以來(lái)，“民”既是國(guó)家在對(duì)軍事工業(yè)的一項(xiàng)頂層政策，也是航天軍工企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在軍事訂貨減少的前提下，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展而必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。將航天軍工企業(yè)的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，與民用市場(chǎng)需求結(jié)合在一起，形成高效益的軍民融合項(xiàng)目是市場(chǎng)開拓的可靠途徑。航天軍工企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)不應(yīng)局限于國(guó)內(nèi)，還應(yīng)通過(guò)不斷整合并重塑自己的品牌形象，開展國(guó)際間的合作與交流。當(dāng)前，航天軍工企業(yè)通過(guò)不斷提升自身綜合實(shí)力，產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)能力正不斷提高，在國(guó)際上已經(jīng)獲得了一定的認(rèn)可，但品牌影響度較國(guó)際知名航空航天企業(yè)仍存在較大差距。品牌建設(shè)是促進(jìn)中國(guó)航天軍工企業(yè)走向更廣闊國(guó)際市場(chǎng)的有效手段。

二、航天軍工企業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)踐

北京航天飛行器研究所（以下簡(jiǎn)稱“十四所”）是航天軍工企業(yè)的典型代表，是我國(guó)再入飛行器總體研究設(shè)計(jì)單位，承擔(dān)著國(guó)家多種型號(hào)再入飛行器的設(shè)計(jì)、開發(fā)、試驗(yàn)和總承任務(wù)，以及再入飛行器預(yù)先研究和國(guó)防高新技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。伴隨著祖國(guó)航天事業(yè)的迅猛發(fā)展，“十四所”以二次創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型為契機(jī)，率先啟動(dòng)了品牌建設(shè)工作，成為集團(tuán)公司內(nèi)首家開展品牌建設(shè)工作的軍工單位，通過(guò)一系列探索和實(shí)踐，為航天軍工企業(yè)的品牌建設(shè)之路做出了有益的探索與嘗試，值得借鑒和推廣。

1.品牌建設(shè)路徑規(guī)劃

“十四所”根據(jù)自身品牌建設(shè)工作模式特點(diǎn)，制定了以搭建視覺識(shí)別系統(tǒng)（形象設(shè)計(jì)）為首要任務(wù)，以產(chǎn)品自主貼牌生產(chǎn)為階段成果的工作規(guī)劃，并制定了三年品牌建設(shè)路徑規(guī)劃：第一階段（2013年）：品牌形象設(shè)計(jì)階段，重點(diǎn)工作包括宣傳LOGO設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、著作權(quán)保護(hù)、商標(biāo)注冊(cè)等。第二階段（2013～2014年）：品牌定向宣傳階段，重點(diǎn)工作包括所內(nèi)、外品牌視覺效果宣傳、品牌定向等。第三階段（2014～2015年）：品牌試點(diǎn)應(yīng)用階段，重點(diǎn)工作包括制定應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、明確應(yīng)用范圍、實(shí)現(xiàn)貼牌生產(chǎn)等。

2.建立組織機(jī)構(gòu)

為了加大品牌建設(shè)力度，確保商標(biāo)在市場(chǎng)的信譽(yù)和品質(zhì)，達(dá)到最佳宣傳效果，“十四所”成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和管理辦公室，作為工作策劃、推進(jìn)、更新等一系列措施的制定與決策機(jī)構(gòu)，確保品牌建設(shè)推廣工作可持續(xù)進(jìn)行。同時(shí)，組建了多個(gè)專項(xiàng)工作（LOGO設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品貼牌等）臨時(shí)工作小組，從組織上保障了品牌工作順利進(jìn)行。

3.品牌形象設(shè)計(jì)

“十四所”雄厚的科研實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯?，成就了一流的品牌?shí)力，按照所品牌建設(shè)模式和目標(biāo)要求，搭建品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作是品牌建設(shè)首要目標(biāo)。

（1）企業(yè)品牌LOGO設(shè)計(jì)。

為了深刻詮釋“十四所”品牌建設(shè)內(nèi)涵，提升商標(biāo)整體形象，充分體現(xiàn)企業(yè)文化，明晰產(chǎn)品市場(chǎng)定位，必須把企業(yè)品牌通過(guò)宣傳圖案來(lái)直觀的體現(xiàn)，為此“十四所”歷時(shí)兩個(gè)月，組織開展了企業(yè)品牌LOGO設(shè)計(jì)工作。征集活動(dòng)共征集到來(lái)自14個(gè)部門共計(jì)26種樣式79個(gè)配色的設(shè)計(jì)方案，參與人員近100人，通過(guò)三輪的征集和修改，最終形成了既包含中國(guó)航天主品牌LOGO元素、14所數(shù)字代號(hào)形狀和產(chǎn)品再入飛行特點(diǎn)等意義的企業(yè)品牌Logo。

（2）廣告宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)征集。

在完成LOGO設(shè)計(jì)工作后，“十四所”繼續(xù)開展了品牌廣告“一句話”宣傳語(yǔ)征集活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)簡(jiǎn)短的一句話將所的精神、文化、使命和責(zé)任等內(nèi)容傳達(dá)給客戶和社會(huì)，以此初步明晰十四所品牌市場(chǎng)定位。該專項(xiàng)工作繼續(xù)以所內(nèi)員工為主力軍，通過(guò)四輪征集活動(dòng)共收集到16個(gè)部門145句廣告宣傳語(yǔ)，經(jīng)過(guò)多輪篩選和評(píng)審，確定了一句“十四所”企業(yè)廣告宣傳語(yǔ)和產(chǎn)品廣告宣傳語(yǔ)：“我們今天所努力的，必將是您未來(lái)所信賴的”“；飛越天地，掌控萬(wàn)里”。

（3）完成產(chǎn)品品牌商標(biāo)注冊(cè)。

為了加大系統(tǒng)級(jí)明星產(chǎn)品和軍貿(mào)產(chǎn)品的推介力度，“十四所”以“鳴鏑”中英文兩種方式在國(guó)家工商總局商標(biāo)局進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和今后市場(chǎng)化發(fā)展方向，選定核定使用商品類別，范圍要完全覆蓋并一定限度的超出了科研生產(chǎn)任務(wù)、商標(biāo)推廣應(yīng)用等工作涉及的商品種類需求，這為“十四所”明星產(chǎn)品的分類宣傳推廣、保護(hù)核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

4.品牌定向宣傳

（1）制定宣傳推廣方案。

在準(zhǔn)確的市場(chǎng)分類和客戶定位基礎(chǔ)上，“十四所”制定了詳細(xì)的對(duì)內(nèi)和對(duì)外宣傳推廣方案。一是品牌須得到所內(nèi)員工的認(rèn)可。“十四所”按照實(shí)現(xiàn)所內(nèi)顯要位置（大廳、樓梯、會(huì)議室、電腦桌面等）都能看到視覺識(shí)別系統(tǒng)為目標(biāo)制定了工作策劃，目前已基本實(shí)現(xiàn)。二是對(duì)外宣傳?！笆乃币罁?jù)不同種類客戶的具體情況，識(shí)別可能與客戶進(jìn)行溝通、匯報(bào)和推廣的途徑，制定了周密的對(duì)外品牌推廣方案，規(guī)范了推廣過(guò)程中的各項(xiàng)內(nèi)容和細(xì)節(jié)，例如，對(duì)外工作匯報(bào)PPT模板和報(bào)告模板等。

（2）召開品牌會(huì)。

“十四所”邀請(qǐng)主要上級(jí)單位和客戶，隆重召開了品牌大會(huì)，對(duì)“品牌LOGO”、“所級(jí)廣告宣傳語(yǔ)”、“鳴鏑商標(biāo)”、“鳴鏑產(chǎn)品宣傳語(yǔ)”進(jìn)行了統(tǒng)一。會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)和客戶一致的肯定和表?yè)P(yáng)，這標(biāo)志著“十四所”品牌形象設(shè)計(jì)階段工作圓滿完成，品牌定向宣傳和試點(diǎn)應(yīng)用階段工作全面啟動(dòng)。

（3）品牌形象法律保護(hù)。

為在品牌定向宣傳階段和試點(diǎn)貼牌階段及時(shí)保護(hù)品牌形象設(shè)計(jì)中的成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“十四所”及時(shí)開展了產(chǎn)品品牌商標(biāo)注冊(cè)和企業(yè)LOGO著作權(quán)登記保護(hù)等法律保護(hù)工作。

5.品牌試點(diǎn)貼牌生產(chǎn)

“十四所”慎重遴選了一批可率先試點(diǎn)貼牌的產(chǎn)品名錄（主要是地面設(shè)備產(chǎn)品），并下發(fā)“紅頭文件”明確了開展貼牌工作的產(chǎn)品承研部門和職能機(jī)關(guān)部門。2014年首次實(shí)現(xiàn)了建所40余年來(lái)產(chǎn)品正式貼牌交付用戶零的突破。

6.前景設(shè)想

第5篇：品牌文化推廣方案范文

一、品牌名稱：“××*”

二、市場(chǎng)分析及建議

建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對(duì)策：

通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

三、推廣策略

本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣傳策略

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙

2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合

五、費(fèi)用預(yù)算：

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

六、本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織工作；

本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；

會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；

所需物資的采購(gòu)配備；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;

完成對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會(huì)議方案

第6篇：品牌文化推廣方案范文

全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳，日化行業(yè)難以獨(dú)善其身，無(wú)論是企業(yè)，品牌，商，專賣店都受到很大的影響，業(yè)績(jī)下滑，增速減慢，業(yè)績(jī)低迷，感覺還不如去年好做。

生意難做是行業(yè)的口頭禪，行業(yè)人士都感覺到了，商感覺最明顯，因?yàn)樯倘后w承上啟下，上肩負(fù)著廠家的回款任務(wù)，下承擔(dān)著店鋪的營(yíng)銷推廣，中間承擔(dān)員工的薪有沖擊波，推廣無(wú)法提升乏力，廠家，品牌，商，專賣店都在謀求突破。

山東凱達(dá)商貿(mào)如何逆風(fēng)飛揚(yáng)，韓伊，威倩，歐美姿，雅美姿等多個(gè)品牌，增長(zhǎng)比例及回款增長(zhǎng)雙料第一。在多個(gè)第一的背后，隱藏著什么秘密呢？

世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，歐美經(jīng)濟(jì)無(wú)好轉(zhuǎn)跡象，給世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒙上陰影，受此影響資等費(fèi)用，處境非常艱難。

都覺得生意難做的環(huán)境，山東凱達(dá)確逆勢(shì)飛揚(yáng)，品牌在持續(xù)增加，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，業(yè)績(jī)持續(xù)提升，銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)增加，究竟是何原因呢？借助外腦智慧，提煉推廣模式。

三年之前筆者就提出觀點(diǎn)，詮釋未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的幾種類型，首先是資源型商，此類掌握強(qiáng)勢(shì)品牌，如世界名品，本土一線品牌，如寶潔的經(jīng)銷商等。

資源型商壓力太大，做國(guó)際品牌需要數(shù)千萬(wàn)，甚至數(shù)億的資金運(yùn)作，本土強(qiáng)勢(shì)品牌比國(guó)際品牌更黑，更霸道，所以資源型商需要資金和魄力，雙重保障方可。

其次是專業(yè)型商，公司具備專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)勢(shì)的推廣隊(duì)伍，這樣的商目前比較受歡迎，因?yàn)槿肆Τ杀境掷m(xù)增加，大團(tuán)隊(duì)模式商壓力很大。

目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，是高級(jí)推廣時(shí)代，營(yíng)銷模式時(shí)代，誰(shuí)能夠幫助店鋪把產(chǎn)品消化掉，幫助店鋪持續(xù)提升，店鋪就歡迎誰(shuí)。

再者是戰(zhàn)略伙伴型商，這樣的商，成為店鋪現(xiàn)在及未來(lái)的合作伙伴，店鋪現(xiàn)在需要你，未來(lái)更需要你，商與店鋪成為戰(zhàn)略合作伙伴。

戰(zhàn)略型商可以長(zhǎng)久的發(fā)展，具備可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，商擁有緊密的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)是商的資源，更是商持續(xù)發(fā)展的引擎。

還有服務(wù)型商，成為企業(yè)的中轉(zhuǎn)站，倉(cāng)儲(chǔ)物流商，負(fù)責(zé)銷售過(guò)程及售后的工作，協(xié)助廠家做具體工作，廠家給予一定的費(fèi)用，比較穩(wěn)健不會(huì)有大發(fā)展。

這樣的商，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很低，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及利潤(rùn)可以得到很好的保障，但是利潤(rùn)點(diǎn)非常低，發(fā)展速度非常慢，因?yàn)槊磕甑臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很少，難以實(shí)現(xiàn)超越。

筆者曾經(jīng)提出觀點(diǎn)，商必須具備戰(zhàn)略眼光，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，未來(lái)必須和專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)自身的力量，專業(yè)營(yíng)銷公司的軟實(shí)力相互結(jié)合，這樣才能實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，真正成為店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴。

潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，山東凱達(dá)商貿(mào)，虛與實(shí)結(jié)合，文與武結(jié)合，剛?cè)嵯酀?jì)，商為實(shí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為虛，文武兼?zhèn)涮搶?shí)相應(yīng)，商為武，需要攻城掠地開發(fā)市場(chǎng)，促成客戶強(qiáng)力推廣，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為文，用理論及新穎的推廣方案支撐武力，文武結(jié)合虛實(shí)相應(yīng)取得很好的效果，市場(chǎng)在升級(jí)在變化，商群體還在沿用老辦法，難以持續(xù)發(fā)展，

商為剛，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為柔，剛?cè)嵯酀?jì)恩威并用促成客戶，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，利益營(yíng)銷為剛，文化營(yíng)銷為柔，利益與文化、物質(zhì)與文化完美融合，商選擇品牌參考營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建議.

因?yàn)闋I(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以提供數(shù)據(jù)支持，并且?guī)椭淘O(shè)計(jì)營(yíng)銷模式，推廣模式，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，營(yíng)銷模式，推廣模式將會(huì)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展。 山東凱達(dá)商貿(mào)之所以不受經(jīng)濟(jì)影響，反而逆勢(shì)提升，就是商與營(yíng)銷機(jī)構(gòu)聯(lián)合，相互促進(jìn)共同發(fā)展典型案例。

潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，幫助做市場(chǎng)分析，品牌競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)報(bào)告，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)商實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，以及目標(biāo)店鋪的層次，設(shè)計(jì)未來(lái)發(fā)展架構(gòu)，科學(xué)規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷推廣模式。

品牌分析，韓伊威倩品牌，有市場(chǎng)張力，具備很強(qiáng)的生命力，企業(yè)的老板具備戰(zhàn)略眼光，并且可以按照市場(chǎng)不同，采取不同的營(yíng)銷模式，做市場(chǎng)因時(shí)因地而宜，可放心合作。

韓伊為護(hù)膚品牌，威倩為洗護(hù)品牌，同為一家企業(yè)，兩個(gè)品牌有400多個(gè)品種，男女護(hù)膚及兒童護(hù)膚，男女洗護(hù)及兒童洗護(hù)，家居洗滌等全系列產(chǎn)品，價(jià)格適中非常適合縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尤其適合A類專賣店渠道。 雅美姿品牌營(yíng)銷模式，你我做銷售的營(yíng)銷模式，你開市場(chǎng)我做營(yíng)銷推廣，你做網(wǎng)點(diǎn)我做服務(wù)，全程服務(wù)營(yíng)銷模式，公司有專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)，及彩導(dǎo)長(zhǎng)駐服務(wù)，銷售提升技術(shù)輸出，業(yè)績(jī)推廣等服務(wù)，商完全可以放心運(yùn)作，合作無(wú)后顧之憂。

沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)不用擔(dān)心，對(duì)彩妝品牌不了解也不用擔(dān)心，不會(huì)做市場(chǎng)開發(fā)也沒用問(wèn)題，雅美姿公司幫助您輕松做品牌，輕松做市場(chǎng)輕松賺錢。 雅美姿品牌，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，根據(jù)客戶的要求，推出精品組合，明星單品，黃金組合套裝，明星單品特價(jià)為先鋒，體驗(yàn)產(chǎn)品基礎(chǔ)，化妝技術(shù)為保障，促銷活動(dòng)為動(dòng)力。

雅美姿品牌在山東銀座系統(tǒng)有專柜，在青島六大商超有專柜，國(guó)內(nèi)十佳彩妝品牌，又是廣東省著名商標(biāo)，未來(lái)中國(guó)馳名品牌，這樣的品牌一定可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

歐美姿公益營(yíng)銷模式，官方機(jī)構(gòu)支持配合，具備非常強(qiáng)的公信力，是其他走類似模式的品牌相形見拙，終端會(huì)員推廣模式，非常穩(wěn)健業(yè)，目前階段可以幫助公司快速提升影響力，挺近山東一流商行列。

根據(jù)品牌風(fēng)格及營(yíng)銷定位，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群體，鎖定目標(biāo)銷售群體，以目標(biāo)消費(fèi)群體，分析目標(biāo)店鋪群體，采取品牌差異化，模式差異化，銷售差異化，推廣方案差異化，客戶選擇差異化原則，鎖定目標(biāo)客戶采取有效方法，展開攻勢(shì)促成客戶。

有效避免市場(chǎng)人員亂跑店，亂拜訪，亂宣傳，亂放政策，亂傳播信息的亂行為，這樣的亂跑市場(chǎng)，造成市場(chǎng)資源，店鋪資源及市場(chǎng)費(fèi)用，各個(gè)方面造成浪費(fèi)，也不利于以后的開發(fā)合作，提煉模式目標(biāo)營(yíng)銷，設(shè)計(jì)推廣模式，發(fā)揮模式的力量做市場(chǎng)。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，引進(jìn)兩支護(hù)膚品牌，引進(jìn)兩支洗護(hù)品牌，引進(jìn)一支彩妝品牌，引進(jìn)一支牙膏類品牌，六個(gè)品牌完全符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。

也符合商發(fā)展鐵則，做大一支品牌，做強(qiáng)一支品牌，做好一支品牌的鐵律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做好后續(xù)儲(chǔ)備，很多商因?yàn)橐恢И?dú)大，被廠家干掉的時(shí)候，遭受滅頂之災(zāi)。

廣州韓伊和威倩品牌，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)性大型商超有銷售，在知名連鎖機(jī)構(gòu)屈臣氏有銷售，在多個(gè)省級(jí)衛(wèi)視頻道有廣告，品牌具備商超競(jìng)爭(zhēng)力，具備全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)的合作實(shí)力，有廣告提升影響力。

第7篇：品牌文化推廣方案范文

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，__茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和 辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來(lái)。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“__”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“__”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘__’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·20__上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國(guó)實(shí)施“__”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“__”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“__”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“__”品牌，使消費(fèi)者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！癬_”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“__”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“__”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“__”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“__”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國(guó)的”。

“__”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“__”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，20__年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“__”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“__”茶，策劃新聞會(huì)，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“__”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié)語(yǔ)：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng)，真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠(chéng)面對(duì)“__”的品牌發(fā)展之路。

第8篇：品牌文化推廣方案范文

菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長(zhǎng)期飲用對(duì)人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營(yíng)銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

品牌站在了進(jìn)退的十字路口

H公司通過(guò)開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時(shí)的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營(yíng)銷策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營(yíng)銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場(chǎng)部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請(qǐng)了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時(shí)，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠(chéng)和友好的，客戶對(duì)我們非常客氣和熱情，但是整整一個(gè)下午的合作協(xié)議談判過(guò)程卻是一波三折。主要原因是H公司有過(guò)與營(yíng)銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對(duì)策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時(shí)間揮之不去，因此對(duì)雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過(guò)了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。

合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營(yíng)銷策劃概念、營(yíng)銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對(duì)食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來(lái)越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面中哪一個(gè)部分是營(yíng)銷短板都不可能成功營(yíng)銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時(shí)這三大部分共同又構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過(guò)知名品牌，但是必須把整合營(yíng)銷策劃體系中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時(shí)間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷。

木瓜在中國(guó)素有“萬(wàn)壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國(guó)長(zhǎng)壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國(guó)長(zhǎng)壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場(chǎng)上首先開創(chuàng)長(zhǎng)壽酒和長(zhǎng)壽茶這兩個(gè)新的產(chǎn)品品類，通過(guò)專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，搶先占據(jù)“中國(guó)長(zhǎng)壽酒第一品牌”和“中國(guó)長(zhǎng)壽茶第一品牌”的市場(chǎng)位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過(guò)品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，才能長(zhǎng)久、持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的一致認(rèn)可

精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識(shí)一下變成了國(guó)際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶?jī)r(jià)格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價(jià)在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對(duì)接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營(yíng)銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的一致認(rèn)可。

食品企業(yè)選擇營(yíng)銷策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營(yíng)銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，

放棄這些禮盒、酒瓶會(huì)造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場(chǎng)需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無(wú)反顧地實(shí)施新的營(yíng)銷策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的智慧和膽略。

策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)的整合營(yíng)銷策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時(shí)候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。

優(yōu)秀的食品營(yíng)銷策劃公司需要同時(shí)具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來(lái)做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營(yíng)銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營(yíng)銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過(guò)五關(guān)斬六將的成功案例，而不會(huì)提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個(gè)策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會(huì)輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營(yíng)銷策劃公司的價(jià)值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時(shí)間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營(yíng)銷模式。H公司品牌在菏澤市場(chǎng)的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會(huì)越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會(huì)在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。

第9篇：品牌文化推廣方案范文

根據(jù)市委辦、市政府及關(guān)于開展法治特色品牌創(chuàng)建活動(dòng)的要求，結(jié)合我街道實(shí)際，現(xiàn)就開展2011年法治特色品牌創(chuàng)建活動(dòng)提出如下實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作為著力點(diǎn)，按照法治城市創(chuàng)建的要求，以依法行政、公正司法、法制文化建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)基層基礎(chǔ)建設(shè)，全面提升法治建設(shè)工作整體水平，努力打造一批法治特色品牌，把我街道建成法治理念深入人心、法規(guī)規(guī)章健全有效、市場(chǎng)運(yùn)行開放有序、公共管理高效規(guī)范、社會(huì)環(huán)境安全穩(wěn)定的法治先進(jìn)區(qū)域。

二、工作目標(biāo)

各社區(qū)結(jié)合實(shí)際，努力打造具有特色、便于操作、營(yíng)造氛圍、標(biāo)準(zhǔn)較高、可以推廣的法治亮點(diǎn)品牌，力爭(zhēng)到2011年底，在全街道形成一批法治建設(shè)的新典型、新經(jīng)驗(yàn)，使我街道法治創(chuàng)建工作繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

三、具體內(nèi)容

（一）街道法治建設(shè)特色：以“法治河埒合格機(jī)關(guān)”創(chuàng)建為載體，深入開展依法行政，加強(qiáng)法治建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法行為，以依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組制度為抓手，不斷推進(jìn)法治河埒建設(shè)的規(guī)范化和制度化。

（二）社區(qū)法治建設(shè)品牌

各社區(qū)：社區(qū)“法治老娘舅”——整合人民調(diào)解員、法制宣傳員、治安樓組長(zhǎng)等基層力量，加強(qiáng)法制宣傳和依法管理，在2010年開展試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，各社區(qū)進(jìn)行全面推廣。

四、推進(jìn)措施

一是明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。社區(qū)法治老娘舅這個(gè)品牌要確定實(shí)施目標(biāo)，制定實(shí)施方案，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、具體責(zé)任部門、責(zé)任人和完成時(shí)間。把品牌項(xiàng)目實(shí)施作為“法治社區(qū)”創(chuàng)建的重要內(nèi)容，列入年度法治建設(shè)的計(jì)劃和考核之中，并作為社區(qū)法治建設(shè)必成指標(biāo)，作為社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)干部述法的重要內(nèi)容。

二是分段實(shí)施，強(qiáng)化監(jiān)督。按照立項(xiàng)、推進(jìn)、完成三個(gè)階段的要求，把社區(qū)“法治老娘舅”實(shí)施過(guò)程進(jìn)行細(xì)分，明確各階段的具體要求和實(shí)施進(jìn)度。3月中旬前，完成立項(xiàng)和方案制定；3月中旬至10月中旬，通過(guò)組織開展活動(dòng)、形成制度規(guī)范等，完成整體推進(jìn)；10月下旬進(jìn)行檢查考核。街道法治辦各階段組織一次以上的督查，通過(guò)督查通報(bào)、落實(shí)整改等措施，確保品牌項(xiàng)目的實(shí)施。

三是科學(xué)考核，完善獎(jiǎng)懲。街道法治辦制定具體考核細(xì)則，街道依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)對(duì)品牌項(xiàng)目實(shí)施述職評(píng)議、領(lǐng)導(dǎo)干部述法報(bào)告、品牌項(xiàng)目評(píng)估等形式，對(duì)品牌項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行考核，并作為創(chuàng)建“法治社區(qū)”的必成指標(biāo)和評(píng)比先進(jìn)的重要依據(jù)。

五、工作要求

一是高度重視，目標(biāo)化管理。各社區(qū)要高度重視法治建設(shè)品牌項(xiàng)目的實(shí)施工作，明確分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決品牌項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、聽取實(shí)施情況報(bào)告等工作，明確專人負(fù)責(zé)方案制定、自我評(píng)估、情況報(bào)告和臺(tái)帳整理等工作，確保法治建設(shè)品牌項(xiàng)目管理機(jī)制的有效性和規(guī)范性。