特色營銷案例精選(九篇)

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第1篇：特色營銷案例范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場(chǎng)營銷學(xué)

案例教學(xué)作為一種能夠提高學(xué)生解決問題能力以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)方式已經(jīng)在教育界得到了認(rèn)同。市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，很多營銷學(xué)教師在授課過程中都喜歡采用案例教學(xué)的方式。但是，在市場(chǎng)營銷學(xué)的案例教學(xué)實(shí)踐中卻存在一些問題影響了案例教學(xué)的效果。

1 市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)中存在的問題

1.1 案例適用性低

市場(chǎng)營銷案例教學(xué)能獲得良好效果的必要條件之一就是要有適合教學(xué)的營銷案例。但是目前市場(chǎng)營銷案例教學(xué)中所選用的實(shí)踐案例普遍存在以下問題。一是教學(xué)案例的使用隨意性比較大，很多教師在備課過程中，為了使授課更加直觀和容易被學(xué)生理解，通常臨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)或者案例教材去尋找教學(xué)案例，并沒有對(duì)案例教學(xué)所選擇的案例根據(jù)教學(xué)大綱或教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的組織和設(shè)計(jì)，那么所選擇的案例對(duì)學(xué)生系統(tǒng)掌握知識(shí)和能力培養(yǎng)就達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。二是案例缺乏實(shí)踐性、典型性和針對(duì)性?，F(xiàn)有的市場(chǎng)營銷案例主要集中在大企業(yè)、知名公司、新興IT產(chǎn)業(yè)，而中小型企業(yè)和日常生活中接觸的案例較少，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)案例很難接受和理解。另外有些營銷學(xué)案例過于簡(jiǎn)單，僅僅限于報(bào)道式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)無法滿足案例教學(xué)需求，還有些案例冗長(zhǎng)復(fù)雜，并且給出判斷式的結(jié)論，沒有留下思考的余地給學(xué)生。三是案例的本土化率低，案例教學(xué)是從國外引進(jìn)的先進(jìn)教學(xué)方式，國外的成熟案例比較多，很多教師在教學(xué)過程中由于使用的方便性，大多會(huì)選擇成熟的國外案例作為教學(xué)案例來使用。由于國外企業(yè)的環(huán)境和時(shí)代與當(dāng)前中國所處環(huán)境差異較大，中國學(xué)生對(duì)國外環(huán)境了解較少，難以理解案例的內(nèi)容，導(dǎo)致案例實(shí)用性不高。

1.2 案例教學(xué)方法落后

雖然很多教師在市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，采用了案例教學(xué)的方式，但是大部分教師在案例教學(xué)中并沒有結(jié)合案例教學(xué)采用創(chuàng)新型的教學(xué)方法，還是延續(xù)傳統(tǒng)的教學(xué)方法。教師從頭到尾講述案例，或者留出一定的時(shí)間讓學(xué)生閱讀教學(xué)案例，然后再根據(jù)案例內(nèi)容提出幾個(gè)問題，讓學(xué)生回答，教師給出點(diǎn)評(píng)。這種“填鴨式”的教學(xué)方法雖然外表采用了案例教學(xué)的方式，但是并沒有體現(xiàn)案例教學(xué)的精髓，這種教學(xué)方法缺乏對(duì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)的安排和組織，沒有激發(fā)學(xué)生參與性和主動(dòng)性。在這個(gè)過程中，學(xué)生沒有能夠結(jié)合知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這就很難達(dá)到通過案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的預(yù)期。

1.3 教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足

在高校中從事教學(xué)工作的教師，基本上都具有研究生和博士學(xué)位，在他們的追求學(xué)歷過程中，主要從事的是理論研究，大都存在一個(gè)共性問題，就是營銷實(shí)踐的缺乏。由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致教師在案例分析的過程中只能停留在文字表面，而不能透過表面看到更深層次的內(nèi)容。另外很多教師在案例分析過程中，主要通過理論和主觀想象去構(gòu)造案例和解讀案例，這就使編寫的案例與實(shí)際情形有很大出入，導(dǎo)致偽案例的產(chǎn)生。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，是目前營銷案例教學(xué)中非常突出的問題，也是案例教學(xué)在師資方面面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1.4 學(xué)生的搭便車現(xiàn)象

在市場(chǎng)營銷案例討論中，集體討論和小組準(zhǔn)備是最常采用的教學(xué)方式。在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中就會(huì)發(fā)生搭便車的現(xiàn)象。譬如在小組準(zhǔn)備方式中，由于最后成績(jī)?cè)u(píng)定是按照小組整體成績(jī)來評(píng)定的，小組中的個(gè)別學(xué)生就會(huì)不努力，鉆空子，沒有任何實(shí)質(zhì)性的參與，他們最后也會(huì)由于小組中其他成員的努力而取得好成績(jī)。但是這些學(xué)生在這個(gè)過程中，并沒有在理論知識(shí)和實(shí)踐能力等方面得到任何實(shí)質(zhì)性的提高。

2 提高市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)的對(duì)策

2.1 選擇適合的營銷案例

選擇適合的教學(xué)案例，是市場(chǎng)營銷案例教學(xué)是否能夠成功的關(guān)鍵因素。通過長(zhǎng)期營銷案例教學(xué)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為營銷案例的編寫要符合下列條件：案例要具有系統(tǒng)性和目標(biāo)性。選擇的案例要符合教學(xué)大綱和培養(yǎng)目標(biāo)的要求，同時(shí)要根據(jù)學(xué)生的能力和知識(shí)層次，循序漸進(jìn)的增大案例的難度。教師在選擇案例過程中，還要考慮案例涉及的背景、環(huán)境、知識(shí)領(lǐng)域、處理問題的經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)生是否能夠接受和認(rèn)同教學(xué)案例，同時(shí)還要考慮案例與教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度。通過案例學(xué)生是否能夠?qū)λ鶎W(xué)概念、原理有更清晰的認(rèn)識(shí)，以及是否提高解決問題的實(shí)際能力都是要考慮的因素。二是選擇的案例要具備多樣性和典型性。案例的多樣性要求在案例教學(xué)中所選擇的案例要具有多方代表性，既有成功的，也有失敗的；既有傳統(tǒng)行業(yè)的，又有新興行業(yè)的，既有大公司的，也有中小企業(yè)的。典型性指的是所選擇的案例具有市場(chǎng)普適性，學(xué)生通過該案例能夠觸類旁通和舉一反三。三是加強(qiáng)教學(xué)案例庫的建設(shè)，中國各個(gè)高校要借鑒國內(nèi)外著名大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)教學(xué)案例庫的建設(shè)，并且學(xué)校之間加強(qiáng)本土化案例的借鑒和交流。在案例庫的建設(shè)過程中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)與社會(huì)特別是企業(yè)的溝通和交流，拓寬案例資料收集的渠道，多方面籌集資金，逐步形成有特色的集選題、搜集、撰寫、應(yīng)用、儲(chǔ)存、更新、發(fā)行和版權(quán)保護(hù)等各環(huán)節(jié)在內(nèi)的案例選編系統(tǒng)。

2.2 改進(jìn)教學(xué)方法

在市場(chǎng)營銷案例教學(xué)中，不能采用傳統(tǒng)的教師單向傳輸?shù)慕虒W(xué)方法，而是應(yīng)該采取教師引導(dǎo)，師生交流的互動(dòng)式教學(xué)方法，在市場(chǎng)營銷案例教學(xué)中，學(xué)生必須要扮演一個(gè)積極參與者的角色。在營銷案例分析過程中，應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)造性和積極性，鼓勵(lì)學(xué)生多角度發(fā)散思維，然后再根據(jù)邏輯判斷和推理，依據(jù)所給條件引導(dǎo)學(xué)生自己評(píng)估自身思路建議的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)際案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)該提前把案例教學(xué)材料發(fā)放給學(xué)生，讓學(xué)生寫出書面分析報(bào)告，為了激勵(lì)學(xué)生能夠提前認(rèn)真準(zhǔn)備，教師最好能夠?qū)W(xué)生提交的書面材料給予批閱，以一定比例計(jì)入到課程成績(jī)中去，增加學(xué)生對(duì)案例分析的重要性認(rèn)知。

研討是案例教學(xué)的主要形式，就討論的形式，教師在案例教學(xué)中根據(jù)案例的特點(diǎn)可以采用以下幾種形式：（1）獨(dú)立思考，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)比較明確，案例材料較少，較簡(jiǎn)單的案例，應(yīng)該讓學(xué)生獨(dú)立思考完成，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理能力。（2）小組討論。有些案例較大，內(nèi)容較復(fù)雜，涉及的營銷知識(shí)點(diǎn)較多，問題相對(duì)較深，可以考慮采用小組討論的形式進(jìn)行，通過小組討論能夠收集較全面的信息，并使學(xué)生互相啟發(fā)，能夠?qū)栴}有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神。（3）分組辯論，有些問題具有開放性的特點(diǎn)，并沒有明確的答案，在此情況下可以采用分組辯論的形式，分組討論可以讓每一組成員形成并驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)，在與不同觀點(diǎn)的交鋒中，對(duì)自己觀點(diǎn)的合理性能夠有一個(gè)更清晰的認(rèn)知。同時(shí)在分組辯論中，由于其它觀點(diǎn)的啟發(fā)也容易形成具有創(chuàng)新的觀點(diǎn)。在此過程中，能夠培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，表達(dá)能力，思維能力。

2.3 提高教師實(shí)踐能力

營銷案例教學(xué)是教學(xué)方法的改革和素質(zhì)教育的要求，教師營銷實(shí)踐能力是能夠使案例教學(xué)法順利進(jìn)行并產(chǎn)生良好的教學(xué)效果的必備條件之一。結(jié)合教師實(shí)踐以及中國市場(chǎng)營銷教育長(zhǎng)期注重理論教學(xué)的環(huán)境，筆者認(rèn)為教師應(yīng)該在以下方面對(duì)自己實(shí)踐能夠進(jìn)行提高，從而能夠適合開展?fàn)I銷案例教學(xué)。（1）教師積極參與校外企業(yè)兼職，教師通過參與企業(yè)的營銷咨詢和營銷部門的策劃活動(dòng)不斷積累營銷實(shí)踐。國外的一些比較知名的商學(xué)院教授，大部分都具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此他們?cè)谑谡n過程中，不僅具有理論性，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，這樣的師資非常受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果良好。（2）學(xué)校在組織課程設(shè)計(jì)中，可以專門請(qǐng)一些有高學(xué)歷的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷專業(yè)人員到學(xué)校教授一定的課程，讓他們根據(jù)自身積累的實(shí)踐案例給學(xué)生進(jìn)行分享，由于他們親身經(jīng)歷的案例，因此在講授過程中，更加生動(dòng)和真實(shí)，也更受學(xué)生歡迎。（3）教師要注意案例教學(xué)中自己的角色的把握，在案例教學(xué)中教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員，教師要能夠增加學(xué)生的積極參與性，以及創(chuàng)造學(xué)生積極發(fā)言的環(huán)境對(duì)于案例教學(xué)的設(shè)計(jì)是非常重要的，因此教師在授課之外要加強(qiáng)自身活動(dòng)組織等能力的培養(yǎng)。

2.4 杜絕學(xué)生搭便車現(xiàn)象

針對(duì)案例教學(xué)中學(xué)生搭便車現(xiàn)象，教師在組織案例討論和分析過程中，可以采用以下方式，一是對(duì)每一小組的案例討論報(bào)告的講述者，不能由小組自己安排，而是必須有教師在課堂上隨機(jī)選擇學(xué)生，這樣學(xué)生在案例準(zhǔn)備過程中，不能夠確定自己是否是被提問者，所以在準(zhǔn)備過程中，每個(gè)學(xué)生都會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備。二是對(duì)于一些比較復(fù)雜的案例，可以針對(duì)小組成員，每一個(gè)成員分配不同的任務(wù)，然后分別打分，也能夠有效降低學(xué)生在案例討論中的搭便車行為。

案例教學(xué)在營銷教學(xué)中占有非常重要的地位，但是也不能忽略傳統(tǒng)的理論教學(xué)。理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，學(xué)生在掌握一定理論的基礎(chǔ)上才能夠具備案例分析的能力，不然僅僅采用案例教學(xué)對(duì)于本科生市場(chǎng)營銷教學(xué)來說只是鏡花明月。國內(nèi)在本科生的市場(chǎng)營銷案例教學(xué)方面還沒有一個(gè)非常完善的模式，這就需要教師在案例教學(xué)中，不斷摸索和改進(jìn)，尋找能夠有效提高學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的案例教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周茂濤.市場(chǎng)營銷案例教學(xué)存在的問題及策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（11）：125-126.

第2篇：特色營銷案例范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式；中職；市場(chǎng)營銷；應(yīng)用

市場(chǎng)營銷學(xué)這門課程作為一門基礎(chǔ)課程，很多學(xué)校、很多專業(yè)的學(xué)生都會(huì)學(xué)習(xí)，涉及面較廣。在以往的中職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，教師過分注重理論知識(shí)的講授而忽視學(xué)生實(shí)踐能力的提升，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷學(xué)的實(shí)際教學(xué)效果大打折扣。本文探討了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用。

一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式是指將多媒體技術(shù)引入到中職市場(chǎng)營銷的教學(xué)中去，教師利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流。它更加注重教學(xué)過程中學(xué)生的主體性參與，主張將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教師應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，教師在教學(xué)過程中更多的是發(fā)揮引導(dǎo)者、組織者的作用。同時(shí)，它主張教師鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中獲得成功的體驗(yàn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式可以將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，教師可以利用多媒體技術(shù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)生活中的市場(chǎng)營銷案例，學(xué)生可以針對(duì)生活的案例進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，提高了他們的實(shí)踐能力。

二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)

（1）提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的興起，為教師提供了多樣化的教學(xué)方法。教師可以將課本中枯燥的理論知識(shí)如人物、時(shí)間、歷史事件等制作成圖片或者視頻播放給學(xué)生觀看，聲圖并茂的視頻不僅可以更加形象生動(dòng)地將課本知識(shí)呈現(xiàn)在學(xué)生面前，而且大大增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在觀看圖片或者視頻的愉快環(huán)境中學(xué)習(xí)知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

（2）增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)廣泛地分布在我們的日常生活之中，學(xué)生可以利用手邊的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。例如學(xué)生可以上網(wǎng)瀏覽國內(nèi)外知名企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略并加以討論學(xué)習(xí)；利用網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)效性及時(shí)了解相關(guān)的市場(chǎng)營銷信息。學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，不僅可以拓展自己的知識(shí)面，更重要的是在自主學(xué)習(xí)過程中獲得成功的自我體驗(yàn)，這可以不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

（3）注重學(xué)生實(shí)踐能力的發(fā)展。多媒體技術(shù)可以將具體、真實(shí)的市場(chǎng)營銷案例呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生在觀看案例的同時(shí)可以進(jìn)行模擬，這樣可以將學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而有效提高中職院校學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性，滿足社會(huì)的發(fā)展需求。

三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用

（1）合作探究學(xué)習(xí)模式。合作探究的學(xué)習(xí)模式是指教師將班級(jí)學(xué)生分為若干組，鼓勵(lì)學(xué)生針對(duì)老師提出的市場(chǎng)營銷主題進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。每組學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)等搜集與市場(chǎng)營銷主題有關(guān)的資料，并在此基礎(chǔ)上對(duì)資料加以分析研究，提出解決問題的相關(guān)措施。同時(shí)教師應(yīng)及時(shí)組織各組學(xué)生進(jìn)行討論，讓學(xué)生相互學(xué)習(xí)。以蘇教版中職市場(chǎng)營銷教材為例，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變這方面知識(shí)時(shí)，教師可以組織學(xué)生對(duì)“豐田汽車市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變”這一主題進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在搜集資料、分析資料的過程中認(rèn)識(shí)到針對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念的重要性。

（2）案例法的應(yīng)用。市場(chǎng)營銷的案例在我們的日常生活中普遍存在著，教師在講授市場(chǎng)營銷學(xué)這門課程時(shí)應(yīng)特別注意將課本知識(shí)與生活中的營銷案例結(jié)合起來。具體、鮮活的營銷案例不僅可以促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，而且可以為枯燥的課堂教學(xué)增添活力，將課堂教學(xué)與社會(huì)生活有機(jī)銜接起來。例如，在講授市場(chǎng)營銷促銷手段時(shí)，可以與生活中商場(chǎng)節(jié)假日降價(jià)促銷活動(dòng)聯(lián)系起來。

（3）模擬市場(chǎng)營銷情境模式。蘇教版中職市場(chǎng)營銷學(xué)的教材中，有一節(jié)關(guān)于“定價(jià)的方法”的內(nèi)容，教師就可以運(yùn)用模擬情境的方法進(jìn)行教學(xué)。教師可以將學(xué)生分為若干組，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的定價(jià)情境，讓學(xué)生模擬某公司的產(chǎn)品定價(jià)過程，要求學(xué)生對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。教師可以在學(xué)生討論價(jià)格、評(píng)價(jià)價(jià)格等環(huán)節(jié)中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定價(jià)的方法。

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式可以促進(jìn)教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)的對(duì)話，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。中職院校應(yīng)積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)，提高在校學(xué)生的實(shí)踐能力，從而更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：特色營銷案例范文

足夠利益驅(qū)動(dòng)，讓開心網(wǎng)民更開心

在眾多紛繁的網(wǎng)絡(luò)營銷案例中，錦江之星的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)注意到，只有將中國網(wǎng)民的行為習(xí)慣和企業(yè)營銷目標(biāo)結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化。而如何實(shí)現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢？與國內(nèi)風(fēng)頭正盛的SNS媒體--開心網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的一次重要選擇。

錦江之星市場(chǎng)部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網(wǎng)的用戶主要以國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主，其人群特征和消費(fèi)品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網(wǎng)合作的重要原因之一，如何讓開心網(wǎng)的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在不影響開心網(wǎng)用戶體驗(yàn)的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅(qū)動(dòng)。

為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在2010年1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎(jiǎng)品)別錯(cuò)過”的主題優(yōu)惠活動(dòng)，獎(jiǎng)品非常豐富，活動(dòng)設(shè)置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時(shí)止，本次活動(dòng)在開心網(wǎng)首頁廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過了100萬次，網(wǎng)友們對(duì)活動(dòng)帖子的瀏覽量達(dá)到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈(zèng)送。

完全利益共享，贏得人氣與人心

與很多國內(nèi)企業(yè)完全照搬國外的營銷案例相比，錦江之星的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，既能尊重中國用戶的心理特征、文化背景特色；又能獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新頗具信心。對(duì)于酒店行業(yè)來說，口碑和品牌至關(guān)重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖酒店業(yè)，錦江之星如何在鞏固和強(qiáng)化自己作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌的上佳口碑？

“我們會(huì)始終從客戶體驗(yàn)的角度，堅(jiān)持做好品質(zhì)，用我們務(wù)實(shí)的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務(wù)打動(dòng)每一位顧客。而且，我們會(huì)不斷的堅(jiān)持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的溝通。”錦江之星本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人童吉泉先生如此表示。

第4篇：特色營銷案例范文

關(guān)鍵詞：《市場(chǎng)營銷學(xué)》；教學(xué)方法；案例教學(xué)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A？搖 文章編號(hào)：1674-9324（2013）18-0211-02

《市場(chǎng)營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性、參與性較強(qiáng)的課程。學(xué)科特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，它不同于工程技術(shù)，具有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律，應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。案例分析是教學(xué)必不可少的一部分，案例是檢驗(yàn)理論的唯一場(chǎng)所，所以重視案例分析，才能夠達(dá)到良好的教學(xué)效果。

一、案例教學(xué)法的特點(diǎn)

案例作為教學(xué)任務(wù)的一部分，往往是通過一個(gè)或者是幾個(gè)問題展開，對(duì)企業(yè)的運(yùn)行進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和描述。

1.實(shí)踐性強(qiáng)。學(xué)生們通過在案例中找到自己的角色，來學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷是如何進(jìn)行的，從而讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握成功營銷的策略。這也要求學(xué)生們必須站在不同的層次來分析和解決問題，在瞬息萬變、錯(cuò)綜復(fù)雜的學(xué)習(xí)環(huán)境中，準(zhǔn)確找到問題的根源。市場(chǎng)營銷案例的選擇是來自于工商管理實(shí)踐中案例的是通過媒體或者是其它媒介得到的，其中所反映的內(nèi)容能具有代表性，尤其代表此階段學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)案例不能太復(fù)雜，也不能太抽象，否則不適合教學(xué)使用。教學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一蹴而就，更不能拔苗助長(zhǎng)。

2.針對(duì)性強(qiáng)。案例的篩選必須具有一定的特色，它并不是針對(duì)市場(chǎng)營銷理論的教學(xué)方法，而是針對(duì)學(xué)生提出的問題的典型案例，它所強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)問題一個(gè)答案。如果案例沒有針對(duì)性，一個(gè)案例包括很多的內(nèi)容，這些內(nèi)容中有些學(xué)生們接觸過，而有些學(xué)生們還沒有學(xué)到，所以這樣就會(huì)導(dǎo)致案例失去原有的效果，還不如按部就班的去看教材。

3.綜合性強(qiáng)。市場(chǎng)營銷案例必須具有較強(qiáng)的綜合性。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷案例的問題不會(huì)只有一個(gè)答案，而是一個(gè)仁者見仁、智者見智的過程。案例教學(xué)需要鍛煉學(xué)生們根據(jù)參考資料，將知識(shí)綜合起來去解決問題的能力。市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，需要同學(xué)們學(xué)習(xí)并掌握知識(shí)，同時(shí)要做到對(duì)知識(shí)的自由發(fā)揮。市場(chǎng)營銷的每一個(gè)過程和細(xì)節(jié)，都是由很多客觀和主觀因素影響的，所以沒有人會(huì)給出一個(gè)確切的答案，只能說是那一個(gè)答案更正確一點(diǎn)，更貼切實(shí)際一點(diǎn)。

二、市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)存在的問題

市場(chǎng)營銷案例教學(xué)模式雖在一定程度上對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)起到了重要作用，但是問題也是存在的，主要突出表現(xiàn)為教學(xué)觀念及教學(xué)手段的問題。

1.觀念問題。我國的多種教育都存在學(xué)校教育存在的一個(gè)普遍問題，那就是教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)跟不上去。很多教師都沒有實(shí)際案例分析的經(jīng)驗(yàn)，大都是從師范類院校畢業(yè)之后直接走向教學(xué)崗位，所以他們沒有一兩個(gè)可以作為案例的教學(xué)資源。他們更習(xí)慣于講教材，因?yàn)橹v教材過程中，學(xué)生們不會(huì)提出很多問題。如果講案例，一旦學(xué)生提出一些教師都沒有經(jīng)歷過的問題，那么如何解答呢？所以，陳舊的教學(xué)觀念導(dǎo)致了教師水平得不到發(fā)揮，教學(xué)質(zhì)量自然不會(huì)提升，學(xué)生所掌握的知識(shí)面就比如會(huì)老套和落伍。很多教師認(rèn)為案例分析是一種浪費(fèi)時(shí)間的表現(xiàn)，所以他們要么不傳授案例分析，要么就直接給學(xué)生們一種可以解決所有案例的“口訣”，其實(shí)就是一種生搬硬套的思路。

2.案例存在問題。教學(xué)案例存在問題是案例教學(xué)普遍存在的一個(gè)問題，這個(gè)問題非常嚴(yán)重。案例所存在的問題無外乎兩種，一種就是太復(fù)雜，包羅萬象；一種是太簡(jiǎn)單，非本專業(yè)的人也能分析出存在的問題。對(duì)于前者來講，這種問題的存在主要是因?yàn)榻處熡袝r(shí)候?yàn)榱说玫礁嗟目隙?，而故弄玄虛，讓學(xué)生們對(duì)其更加崇拜。問題有時(shí)候是因?yàn)榻處煂?duì)于問題的選擇沒有一定的鑒定能力，而是盲目應(yīng)付教學(xué)任務(wù)，直接從媒體資源上下載并使用到教學(xué)中。這種生搬硬套的教學(xué)方法，會(huì)使學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握會(huì)出現(xiàn)很多偏差，進(jìn)而造成他們對(duì)問題的理解走向錯(cuò)誤的道路。當(dāng)這些學(xué)生走進(jìn)社會(huì)，會(huì)給社會(huì)帶來很多不便，設(shè)置是阻礙社會(huì)的進(jìn)步。對(duì)于后者而言，案例分析太簡(jiǎn)單的問題也是普遍存在的。簡(jiǎn)單的案例，讓很多外行人都能一眼看出問題的存在。而對(duì)于那些學(xué)優(yōu)生來講，他們會(huì)很不屑于去參與到這種教學(xué)中。兩種不合理的案例分析課程會(huì)導(dǎo)致學(xué)生失去對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的興趣，成為學(xué)習(xí)和進(jìn)步的阻力。

3.教學(xué)模式的問題。教學(xué)模式問題是我國教育普遍存在的一個(gè)問題，陳舊的教學(xué)模式不能將其歸為教師單方面的責(zé)任，而是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。我國受到傳統(tǒng)教學(xué)的影響，還沒有從改革開放前的教育模式中徹底走出來。傳統(tǒng)教學(xué)模式有很多優(yōu)點(diǎn)，這是大家有目共睹的，但是其問題的也是非常嚴(yán)重的。如，案例分析過程中，很多教師會(huì)采取保守政策，對(duì)于一些較為敏感的詞匯避而不談。這種教學(xué)理念會(huì)導(dǎo)致學(xué)生和老師之間形成嚴(yán)格的分界線，因?yàn)榻處煵焕斫饽贻p人的思想，而年輕人又不能接受教師傳統(tǒng)守舊的思想。兩種思想沖擊下，會(huì)造成教學(xué)無法正常進(jìn)行。

三、合理改革市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中案例型教學(xué)法

只有做到合理的轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，勇敢地拋棄傳統(tǒng)教學(xué)模式中的存在的問題，接手新教學(xué)模式。教育必須與學(xué)生所喜好的口味相吻合，才能吸引學(xué)生的注意力，也才能起到教育的作用。在案例篩選問題上，一定要做到嚴(yán)格篩選，不能一蹴而就。要嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍，嚴(yán)格管理教學(xué)任務(wù)。教育對(duì)于一個(gè)國家來講是最重要的事情，忽視教育就等于沒有了未來。教師隊(duì)伍的素質(zhì)可以說是影響教學(xué)質(zhì)量最大的因素，所以學(xué)校在招聘教師的過程中，應(yīng)改變傳統(tǒng)的招生模式。學(xué)習(xí)成績(jī)好的教師未必就能成為一名好教師，因?yàn)楹芏鄬W(xué)習(xí)好的人，他們的思維受到限制，任何問題他們都認(rèn)為只有唯一的答案，所以他們的大腦就非常受限制，不能在講課過程中自由發(fā)揮。如果一個(gè)思維能力不靈活的人給學(xué)生講課，那么學(xué)生的成績(jī)固然會(huì)提高，但是學(xué)生走入社會(huì)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思維存在問題，不僅不能解決實(shí)際問題，往往還會(huì)給順利的事情增加困難。

案例教學(xué)對(duì)于市場(chǎng)營銷學(xué)的影響是非常深遠(yuǎn)的，因?yàn)樘厥獾膶I(yè)限制，所以這個(gè)專業(yè)的學(xué)生不需要去鍛煉自己的動(dòng)手能力。但是學(xué)生的思維能力必須要得到充分的鍛煉，這種鍛煉場(chǎng)所可以不是一個(gè)實(shí)際存在的場(chǎng)所，可以不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的問題。因?yàn)檫@些問題在教師里就可以得到很好的解決，只有講案例教學(xué)發(fā)揮的淋漓盡致，才能培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。無數(shù)事實(shí)證明，實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的唯一手段，只有通過實(shí)踐教學(xué)，才能讓學(xué)生得到更好的鍛煉。

參考文獻(xiàn)：

[1]李明生.試論市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)改革[J].長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2004，（4）：144-146.

[2]王紀(jì)忠.高職市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容體系研究[J].教育與職業(yè)，2004，（5）：147-148.

第5篇：特色營銷案例范文

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥營銷 應(yīng)用型人才 培養(yǎng)模式

醫(yī)藥行業(yè)與人民的生命安全和健康息息相關(guān)。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,醫(yī)藥行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量顯著增加,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,醫(yī)藥市場(chǎng)總體趨勢(shì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。同時(shí),藥品分類管理制度的實(shí)施,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革與藥品流通體制的改革等,都對(duì)處于醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥流通交界地帶的醫(yī)藥營銷人員提出了更高的素質(zhì)要求。在當(dāng)前國際環(huán)境下,市場(chǎng)營銷是醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要環(huán)節(jié)。由于現(xiàn)階段醫(yī)藥市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重(即產(chǎn)品重復(fù)率高),各醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上就是市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng),是各醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

一、 醫(yī)藥營銷專業(yè)教育的現(xiàn)狀

我國醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目前呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)。從培養(yǎng)機(jī)構(gòu)來看,有院校教育和社會(huì)教育;從培養(yǎng)方式來看,有課堂授課方式和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育;從培養(yǎng)性質(zhì)來看,有學(xué)歷教育和職業(yè)教育。在醫(yī)藥營銷專業(yè)教育的發(fā)展過程中,對(duì)醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)是不斷探索當(dāng)中,尤其在醫(yī)藥營銷的教材建設(shè)、課程體系設(shè)置及人才培養(yǎng)方案等方面進(jìn)行了卓有成效的研究。然而不能否定的是,在醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中也出現(xiàn)了諸多問題。

1.培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求有一定的差距。醫(yī)藥營銷理論是在一般營銷理論指導(dǎo)下結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的分支,在醫(yī)藥營銷專業(yè)教學(xué)中也就必然會(huì)出現(xiàn)如何權(quán)衡“醫(yī)藥”和“營銷”教學(xué)要點(diǎn)的問題。由于醫(yī)藥營銷專業(yè)同藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、臨床醫(yī)學(xué)等許多相鄰專業(yè)的關(guān)系不易劃分清楚,因此,許多院校不能清晰地界定所培養(yǎng)的醫(yī)藥營銷人才未來的就業(yè)方向,多數(shù)院校培養(yǎng)目標(biāo)非常寬泛,不符合中國目前市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥營銷人才的專業(yè)性、實(shí)用性需求。

2.課程設(shè)計(jì)與培養(yǎng)目標(biāo)有一定的差距。在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置中,有些院校對(duì)培養(yǎng)醫(yī)藥營銷 “復(fù)合性”人才的認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確,把醫(yī)藥營銷簡(jiǎn)單理解為“醫(yī)藥+營銷”,只強(qiáng)調(diào)這個(gè)專業(yè)的“廣度”,造成課程體系里管理、營銷、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等方面的知識(shí)比較籠統(tǒng)龐雜,課程安排不合理,課程設(shè)置的隨意性很大,缺乏突出的方向。

3.教材編寫與學(xué)生需求有一定的差距。由于醫(yī)藥營銷專業(yè)課程多而散、基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程分界線不明顯,有關(guān)醫(yī)藥營銷的書籍低水平重復(fù)現(xiàn)象還比較嚴(yán)重,內(nèi)容深度、廣度不夠,教材內(nèi)容沉舊,教材編寫與學(xué)生需求有一定的差距。

4.師資力量薄弱。醫(yī)藥營銷專業(yè)涵蓋面涉及到醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科,現(xiàn)有的師資大多數(shù)來自于從事單一專業(yè)教學(xué)的教師,知識(shí)儲(chǔ)備不夠系統(tǒng)和深入,并且大多沒有醫(yī)藥營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這使他們?cè)卺t(yī)藥營銷的教學(xué)中常常陷入紙上談兵的困境。

5.社會(huì)責(zé)任和職業(yè)道德教育欠缺。由于醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,社會(huì)上許多醫(yī)藥營銷人員為獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益,置廣大消費(fèi)者和社會(huì)利益于不顧,進(jìn)行銷售假冒偽劣藥品、播放虛假廣告等違法行為,嚴(yán)重危害人民的生命和健康。這在一定程度上暴露出院校對(duì)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任和職業(yè)道德教育力度不夠,未能培養(yǎng)出學(xué)生珍愛生命、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的自覺性。

二、 醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式構(gòu)建

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)體系的構(gòu)建

醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)體系可以由以下幾類構(gòu)成:(1)醫(yī)藥營銷實(shí)用技能人才。以醫(yī)藥營銷實(shí)用技能為培訓(xùn)主體,主要包括:醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)研能力、公關(guān)廣告能力、營銷策劃能力、醫(yī)藥推銷技能等。重在培養(yǎng)學(xué)生在醫(yī)藥營銷實(shí)際環(huán)境中的各種應(yīng)用能力。(2)醫(yī)藥營銷管理人才。以醫(yī)藥營銷領(lǐng)域管理層人才為培養(yǎng)目標(biāo),要求他們?cè)诰邆湟话汜t(yī)藥營銷人才的素質(zhì)基礎(chǔ)上還必須有管理知識(shí)和技能,從而在醫(yī)藥營銷團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略決策者和管理者的角色,引領(lǐng)醫(yī)藥企業(yè)的整體運(yùn)作。(3)醫(yī)藥營銷服務(wù)人才。以提供醫(yī)療和藥品服務(wù)為主要內(nèi)容,在具備精良專業(yè)能力的前提下深化為消費(fèi)者服務(wù)的意識(shí),做好醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的服務(wù)性工作,例如:醫(yī)藥咨詢、醫(yī)藥售后服務(wù)、療效跟蹤調(diào)查等等,目標(biāo)重在培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)態(tài)度和能力。

2.人才培養(yǎng)總模式的構(gòu)建

醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式是以能力為中心,以培養(yǎng)醫(yī)藥營銷領(lǐng)域應(yīng)用型專門人才為目標(biāo),這客觀上要求把確定“素質(zhì)培養(yǎng)+行業(yè)應(yīng)用”人才培養(yǎng)模式作為首要任務(wù)。該人才培養(yǎng)模式是動(dòng)態(tài)化和系統(tǒng)化的,素質(zhì)培養(yǎng)與行業(yè)應(yīng)用是一個(gè)相互聯(lián)系、相互補(bǔ)充的有機(jī)整體。一方面,學(xué)校通過基本素質(zhì)教育課程(德、智、體)、理論課程和實(shí)踐課程對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng),使他們?cè)谒枷氲赖?、科學(xué)文化、業(yè)務(wù)能力和身心發(fā)展等方面具備醫(yī)藥營銷專業(yè)所應(yīng)有的基本素質(zhì),為醫(yī)藥營銷行業(yè)應(yīng)用服務(wù)奠定基礎(chǔ);另一方面,醫(yī)藥供求市場(chǎng)、各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)︶t(yī)藥營銷專業(yè)提出所需的人才要求,促使學(xué)生增強(qiáng)素質(zhì),形成醫(yī)藥營銷領(lǐng)域所需的綜合能力,順利就業(yè)。

3.課程體系的構(gòu)建

課程體系是人才培養(yǎng)方案的核心,根據(jù)醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的模式,在設(shè)計(jì)課程體系時(shí),采用模塊教學(xué),強(qiáng)調(diào)特色,突出素質(zhì)。將整個(gè)課程體系分為公共基礎(chǔ)課程模塊、專業(yè)基礎(chǔ)課模塊和行業(yè)應(yīng)用方向課模塊。專業(yè)基礎(chǔ)課程模塊又分為醫(yī)藥類課程子模塊、市場(chǎng)營銷類課程子模塊、經(jīng)濟(jì)管理類課程子模塊。通過公共基礎(chǔ)課模塊的教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生基本的人文素養(yǎng)和基礎(chǔ)能力;通過醫(yī)藥類課程子模塊,培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力;通過市場(chǎng)營銷類課程子模塊,培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力;通過經(jīng)濟(jì)管理課程子模塊的教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生一般的經(jīng)濟(jì)管理能力;通過行業(yè)應(yīng)用方向課模塊教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生突出的專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)力。

(1)轉(zhuǎn)變教育觀念,逐步推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、課程體系和教學(xué)方法改革。根據(jù)醫(yī)藥營銷的特點(diǎn),在培養(yǎng)目標(biāo)上必須突出應(yīng)用性;在教學(xué)內(nèi)容上要主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展,以就業(yè)為導(dǎo)向,改變過去在教學(xué)內(nèi)容上過分注重學(xué)科系統(tǒng)性,強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容與形式更貼近學(xué)生的生活體驗(yàn)和職業(yè)選擇,從而更具有市場(chǎng)針對(duì)性;在教學(xué)方法上要從過分偏重理論講授轉(zhuǎn)變到以培養(yǎng)應(yīng)用能力為本位,充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段,積極倡導(dǎo)互動(dòng)式、啟發(fā)式、討論式和研究式教學(xué),勇于探索和實(shí)踐具有醫(yī)藥營銷特色的新型教學(xué)方法,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和能動(dòng)性;在教學(xué)效果上要充分發(fā)揮教師的激勵(lì)作用和主導(dǎo)作用,以學(xué)生為主體,重視學(xué)生的反饋意見,逐步完善教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制,做到科學(xué)、公正的教學(xué)效果評(píng)價(jià)。

(2)有機(jī)整合公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課之間的體系結(jié)構(gòu)。正確處理公共基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課程與專業(yè)實(shí)踐課程在整個(gè)教學(xué)中的地位,使三者之間內(nèi)容相互滲透、融為一體。改變傳統(tǒng)的過分強(qiáng)調(diào)體系結(jié)構(gòu)的完整性、系統(tǒng)性,淘汰與專業(yè)關(guān)系不太緊密的少數(shù)文化和專業(yè)基礎(chǔ)課程,加大部分主干課程的課時(shí)數(shù)及實(shí)踐課時(shí)的比例。結(jié)合國際醫(yī)藥營銷發(fā)展形勢(shì),適時(shí)開設(shè)新型課程供學(xué)生選修和輔修,拓展學(xué)生的知識(shí)面。

4.實(shí)踐體系的構(gòu)建

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)要突出鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能,制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)手冊(cè),構(gòu)建實(shí)踐體系。實(shí)踐體系應(yīng)由四大平臺(tái)構(gòu)成:醫(yī)藥實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)、營銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)、醫(yī)藥營銷案例分析和應(yīng)用實(shí)踐平臺(tái)。醫(yī)藥實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)內(nèi)容包括臨床醫(yī)學(xué)實(shí)踐、藥物分析、藥劑測(cè)驗(yàn)等。營銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等。醫(yī)藥營銷案例分析平臺(tái)主要運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行操作,具有案例資源的收集與存儲(chǔ)、案例資源的查詢、案例教學(xué)分析和案例研究等功能。應(yīng)用實(shí)踐平臺(tái)主要是針對(duì)醫(yī)藥營銷應(yīng)用方向,建立實(shí)踐基地,強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練。

(1)開展醫(yī)藥營銷實(shí)驗(yàn)室教學(xué)。醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)要充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的重要功能,通過開發(fā)專門的醫(yī)藥營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)軟件,進(jìn)行一系列有目的、有計(jì)劃的單元訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練,如醫(yī)藥分類管理、藥品陳列藝術(shù)、醫(yī)藥流通程序等,使學(xué)生熟練掌握醫(yī)藥營銷的各項(xiàng)技能,從而能夠適應(yīng)和勝任未來的實(shí)際工作。

(2)加強(qiáng)醫(yī)藥營銷案例實(shí)踐教學(xué)。案例教學(xué)是把案例作為一種教育工具,通過真實(shí)案例所呈現(xiàn)的市場(chǎng)行情及變化,引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生通過分析和討論,從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中,找出各種可供選擇的方案、做出決策并制訂實(shí)施計(jì)劃。在這種案例啟發(fā)下,學(xué)生可以掌握書本難以講授的市場(chǎng)營銷思維方式和實(shí)際運(yùn)用技能。在實(shí)踐體系中,案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)師生融入市場(chǎng)的主動(dòng)性。要求師生自行尋找醫(yī)藥企業(yè)編寫調(diào)研計(jì)劃、制訂調(diào)研方案、實(shí)施調(diào)研任務(wù)、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。通過實(shí)際調(diào)研,采集醫(yī)藥營銷案例,感受市場(chǎng)氛圍,把握市場(chǎng)脈搏,增強(qiáng)學(xué)生醫(yī)藥市場(chǎng)應(yīng)變能力。

(3)提供現(xiàn)實(shí)的營銷環(huán)境。綜合類院校和醫(yī)藥類院?？梢猿浞掷帽拘５馁Y源優(yōu)勢(shì),成立醫(yī)藥營銷實(shí)踐中心,創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與學(xué)院醫(yī)療器械、藥品的考察、鑒定、招標(biāo)和采購,開展豐富多彩的實(shí)際醫(yī)藥銷售活動(dòng),在真實(shí)的營銷環(huán)境中鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。

5.專業(yè)師資隊(duì)伍的建設(shè)

師資隊(duì)伍建設(shè)是大學(xué)學(xué)科發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵,師資的學(xué)術(shù)水平和素質(zhì)在很大程度上決定和影響著學(xué)生的全面發(fā)展[3],因此,我們必須不斷加強(qiáng)高素質(zhì)教師的培養(yǎng)和師資隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。首先,可以聘任醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的優(yōu)秀從業(yè)人員擔(dān)任專職或兼職教師,將其切身體驗(yàn)應(yīng)用于課堂教學(xué);其次,逐步完善教師的考評(píng)、考核制度,采用靈活的考評(píng)方法,增強(qiáng)教師的積極性和能動(dòng)性;第三,提供更多深造和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),增強(qiáng)國內(nèi)外醫(yī)藥營銷教師的互訪和教學(xué)合作,從而有利于教師掌握國際醫(yī)藥營銷的最新動(dòng)態(tài)。

6.職業(yè)道德教育的加強(qiáng)

社會(huì)責(zé)任和職業(yè)道德是衡量人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥營銷是區(qū)別于其它一般商品的營銷,在目前中國醫(yī)藥市場(chǎng)成熟度和規(guī)范程度不高、國家政策和法律制度還不夠完善的情況下,醫(yī)藥營銷從業(yè)人員必須具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、良好的職業(yè)道德,才能贏得消費(fèi)者的信任,才能維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)和醫(yī)藥營銷行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥營銷中的社會(huì)責(zé)任和職業(yè)道德主要體現(xiàn)在對(duì)醫(yī)藥質(zhì)量、醫(yī)藥價(jià)格、醫(yī)藥分銷、醫(yī)藥促銷手段等方面的處理和態(tài)度上。因此,在應(yīng)用型醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)中應(yīng)當(dāng)通過加強(qiáng)職業(yè)道德教育和人文素質(zhì)教育,堅(jiān)持灌輸正確的專業(yè)價(jià)值觀念,培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才良好的執(zhí)業(yè)態(tài)度和對(duì)患者、民眾及社會(huì)的盡責(zé)精神。

三、醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的作用

1.有助于培養(yǎng)醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才。復(fù)合型人才是指綜合素質(zhì)較高,具有多種能力的人才。通過該培養(yǎng)模式中課程體系和實(shí)踐體系,培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和嫻熟的專業(yè)技能。使學(xué)生既掌握醫(yī)藥衛(wèi)生和市場(chǎng)營銷方面的理論知識(shí),又了解營銷活動(dòng)的基本規(guī)律,能將醫(yī)藥需求轉(zhuǎn)化為醫(yī)藥營銷實(shí)際應(yīng)用;既掌握先進(jìn)的營銷管理理念,又熟知市場(chǎng)環(huán)境下的醫(yī)藥營銷模式及服務(wù)方式。

2.有助于培養(yǎng)醫(yī)藥營銷技能型人才。技能型人才泛指在生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線崗位上有一技之長(zhǎng)、動(dòng)手能力和實(shí)踐能力較強(qiáng)的技術(shù)人才。通過醫(yī)藥營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行一系列有目的、有計(jì)劃的單元訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生開展醫(yī)藥營銷的各項(xiàng)技能,使學(xué)生具有醫(yī)藥營銷知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力,滿足醫(yī)藥市場(chǎng)需求的營銷應(yīng)用方式。

3.有助于培養(yǎng)醫(yī)藥營銷創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。創(chuàng)新型人才是指在具備堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上,能夠運(yùn)用各種方法,創(chuàng)造性解決實(shí)際問題的人才。醫(yī)藥營銷是一門具有較強(qiáng)綜合性、交叉性的新興學(xué)科,其發(fā)展會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而不斷更新。通過該課程體系和實(shí)踐體系,有助于學(xué)生拓寬思路、開闊視野,充分發(fā)揮學(xué)生自身的主動(dòng)性,給學(xué)生創(chuàng)造更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新精神。

4.有助于培養(yǎng)醫(yī)藥營銷服務(wù)型人才。醫(yī)藥營銷專業(yè)也是一個(gè)復(fù)合型專業(yè)。該培養(yǎng)模式突出專業(yè)特色和應(yīng)用特色,根據(jù)社會(huì)的實(shí)際需求,為醫(yī)藥營銷學(xué)科設(shè)計(jì)多個(gè)專業(yè)方向,可以按照行業(yè)和企業(yè)的崗位環(huán)節(jié)設(shè)置細(xì)分,比如, 藥品銷售、藥店經(jīng)營管理、醫(yī)療器械銷售、醫(yī)藥市場(chǎng)研究和策劃等服務(wù)。

5.有助于培養(yǎng)醫(yī)藥營銷國際型人才。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,那些具有國際醫(yī)藥貿(mào)易知識(shí)、熟悉國際醫(yī)藥貿(mào)易規(guī)則和慣例的國際型醫(yī)藥營銷人才將炙手可熱。通過該模式中課程體系和實(shí)踐體系的完善和發(fā)展,學(xué)生不僅具備在國內(nèi)醫(yī)藥營銷領(lǐng)域打拼的素質(zhì)和能力,而且能在涉外醫(yī)藥貿(mào)易部門、外資企業(yè)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃等工作。

參考文獻(xiàn):

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[2]顧 海 雷 婷 翟鐵偉:面向21世紀(jì)的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)探析[J].南京醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào),2004,(6):105

第6篇：特色營銷案例范文

2012年8月25日，山西喬?hào)|家酒店經(jīng)七路店盛裝開業(yè)。筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展觀察及愛好者，有幸見證了一起成功的餐飲微博營銷案例。這場(chǎng)由專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃的開業(yè)微博活動(dòng)，可謂成功地吹皺了鄭州微博圈的一池春水。下面筆者就以“山西喬?hào)|家酒店”微博的事件營銷為例，來分析一下在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下微博營銷的過程和方法。

主題切入，引發(fā)關(guān)注

山西喬?hào)|家酒店隸屬河南喬?hào)|家餐飲管理有限公司，是一家以傳承山西晉商餐飲文化精神為主的餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，主營喬家私房菜、山西民間美食、特色面食等美食品種。喬?hào)|家以傳承地道山西菜為己任，贏得了廣大顧客的青睞，現(xiàn)已成為鄭州最大的晉菜餐飲企業(yè)。

山西喬?hào)|家本次開業(yè)整體活動(dòng)的主題是“來喬?hào)|家，我做東”，其中微博活動(dòng)主題為“和誰一起晚餐”。首先，看到這兩個(gè)主題大多數(shù)人會(huì)自然而然地想到“誰來一起午餐”“免費(fèi)的午餐”“巴菲特午餐”等一些大眾熟知的詞語，那這個(gè)活動(dòng)的主題給我們的第一感覺是不陌生，在微博信息傳播上可以引發(fā)關(guān)注。第二，這兩個(gè)主題也會(huì)引發(fā)我們的猜想：和誰一起？“我做東”中的“我”到底是誰？有人做東是不是可以免費(fèi)去吃？整體活動(dòng)主題和微博活動(dòng)主題有效地引起粉絲的興趣與聯(lián)想，吸引粉絲評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。所以在微博營銷中，有一個(gè)富有創(chuàng)意和鮮明的活動(dòng)主題非常重要。

傳播美食，微博送醋

提起山西，不少人都會(huì)想到刀削面、老陳醋、汾酒。在山西吃飯，每個(gè)人面前少不了一碟醋。據(jù)說當(dāng)年閻錫山的部隊(duì)里，每個(gè)人身上背著一個(gè)醋葫蘆，他們寧愿交槍也不交醋葫蘆。其實(shí)，以面食為主的山西，還有許多特色的美味。

在距營銷活動(dòng)開始前10天，山西喬?hào)|家酒店官方微博以#來喬?hào)|家，我做東，邀您品嘗山西美食#為微話題主題，連續(xù)編撰發(fā)表多篇微博介紹喬?hào)|家出品的山西美食，莜面栲佬佬、榆次蒸酥雞、渾源涼粉、平遙牛肉、過油肉……特色美食的淵源講述配上誘人的圖片，提前在廣大微博粉絲中傳播山西美食與晉商飲食文化，為正式營銷活動(dòng)做好前期的內(nèi)容鋪墊。

在微博營銷活動(dòng)中，最常見的形式就是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，規(guī)則以簡(jiǎn)單、易參與為準(zhǔn)。在活動(dòng)倒計(jì)時(shí)5天，山西喬?hào)|家酒店開始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，以“和誰一起晚餐”來喬?hào)|家，我做東為主題進(jìn)行開業(yè)及營銷活動(dòng)的，其中在微博的最后以“收聽+轉(zhuǎn)播寫評(píng)論+@好友”的方式進(jìn)行“微博送醋”的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。在這個(gè)過程中，山西喬?hào)|家酒店官方微博的粉絲量得到了有效增長(zhǎng)，同時(shí)以山西美食特產(chǎn)——山西陳醋為傳播點(diǎn)，有效地引起眾多微博用戶的轉(zhuǎn)發(fā)與討論。據(jù)筆者觀察，這個(gè)活動(dòng)也成功地吸引到山西水塔醋與喬?hào)|家合作開展活動(dòng)的意向。

借力名人，定位區(qū)域

山西喬?hào)|家酒店的新浪微博賬號(hào)在營銷活動(dòng)開始前，粉絲數(shù)量只有區(qū)區(qū)幾百人。眾所周知，微博的被關(guān)注量直接影響信息傳播的速度和廣度。那么山西喬?hào)|家酒店是如何在粉絲量并不矚目的情況下做到開業(yè)信息的有效傳達(dá)？

山西喬?hào)|家酒店圍繞#和誰一起晚餐#活動(dòng)主題，在“誰”這個(gè)節(jié)點(diǎn)上做文章，成功邀請(qǐng)到鄭州微博圈的名人@阿保@大鵬背包走天下@趙詣@楊晏@張錫磊@中寰創(chuàng)世胡志輝，共同關(guān)注并參與此次營銷活動(dòng)。

在每位微博名人出席專場(chǎng)晚餐的前三天，山西喬?hào)|家酒店的官方微博都會(huì)發(fā)出微博名人專場(chǎng)晚餐的置頂帖，然后邀請(qǐng)所涉及名人的新浪微博名人會(huì)對(duì)主題帖進(jìn)行評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)。如此，山西喬?hào)|家酒店的微博便成功地借力微博名人的影響力與號(hào)召力。收聽覆蓋面越廣，被轉(zhuǎn)載的可能性也就越大，由轉(zhuǎn)載造成的第二次收聽甚至第三次收聽的可能性也就相應(yīng)變大。

在微博信息裂變式傳播的第一鏈的長(zhǎng)度上，山西喬?hào)|家酒店自身沒有任何優(yōu)勢(shì)，“借力”是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵，同時(shí)也很大程度上決定了信息后期傳播的廣度和影響力。通過列表的方式對(duì)參與此次活動(dòng)的微博名人的傳播覆蓋情況分進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

微博名人傳播覆蓋情況

6位微博名人分屬鄭州不同行業(yè)的微博名人。首先在區(qū)域上來說，這些微博名人的粉絲大部分都是鄭州地區(qū)的，在傳播上可以有針對(duì)性地做到對(duì)鄭州地區(qū)消費(fèi)人群的覆蓋。另外他們分屬不同的行業(yè)，在傳播上也就保證了人群覆蓋的廣度。同時(shí)，每次專場(chǎng)晚餐的10位幸運(yùn)粉絲也能有效對(duì)新店開業(yè)消息及山西喬?hào)|家特色美食進(jìn)行二次傳播。

線上線下，互惠雙贏

對(duì)微博名人來說，他們從這次活動(dòng)中得到了什么？首先，一次免費(fèi)晚餐的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這對(duì)于諸位名人及其微博粉絲的吸引力可能微不足道。實(shí)際上，這次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)存在于信息傳播的第二條鏈上，微博名人的粉絲參與評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友，即有機(jī)會(huì)與其共享免費(fèi)晚餐。

或許大家平時(shí)在微博上經(jīng)?；?dòng)，相互熟識(shí)，但是未曾有過真正見面溝通的機(jī)會(huì)。值得驚喜的是通過本次山西喬?hào)|家酒店的開業(yè)活動(dòng)，為微博名人及其粉絲們提供了一個(gè)見面交流并能共進(jìn)晚餐的平臺(tái)，這也可以說是Online（線上）to Offline（線下）的商業(yè)模式在微博營銷上的一次成功運(yùn)用。

第7篇：特色營銷案例范文

關(guān)鍵詞：高職院校；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；課程改革

一、高職院校在網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)中所現(xiàn)存的問題

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教材未能全面體現(xiàn)高職特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程又分為營銷和信息技術(shù)兩個(gè)學(xué)科，綜合為商務(wù)和信息技術(shù)兩個(gè)方面，并且其實(shí)踐性能又非常的強(qiáng)。需要學(xué)生加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用的分析和研究，深刻理解其專業(yè)的基本知識(shí)和基本原理，從而，熟練掌握和運(yùn)用電子商務(wù)的實(shí)踐理論和網(wǎng)絡(luò)營銷的工作能力。我們通過對(duì)學(xué)生就業(yè)的需要和高職院校教學(xué)特點(diǎn)的對(duì)比，提出了針對(duì)專業(yè)課程更高要求的實(shí)踐性。從目前網(wǎng)絡(luò)營銷教材來看，普遍教材的主要內(nèi)容都偏向于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論課程，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境、講述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研、闡明網(wǎng)絡(luò)營銷的思路。這樣一來，我們并不能看出網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的明顯差別。因此，相對(duì)于高職院校對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的需求來說，更有待于加強(qiáng)其實(shí)踐性。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷教育的師資力量缺乏。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是屬于信息技術(shù)與營銷學(xué)之間的交叉學(xué)科，所以授課教師要想講好這門課程，不僅需要熟練掌握營銷理論，還需要了解相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。但目前的情況是教授營銷學(xué)的老師缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理解，而懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人對(duì)于教授營銷學(xué)實(shí)在困難。再加上網(wǎng)絡(luò)營銷課程本身開設(shè)時(shí)間短，專業(yè)的授課教師也被普遍都缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多說的專業(yè)授課教師本身也沒有參與過商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理，從而極大限制的影響了對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)理論高于教學(xué)實(shí)踐。目前的高職院校對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)模式多數(shù)還是以理論教學(xué)為主，對(duì)于實(shí)踐課程的展開是非常有限的，使學(xué)生在學(xué)習(xí)理論章節(jié)過后，得不到相應(yīng)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在課程教材中的有限的教材案例，使得教師只能根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)自行添加案例，更有甚者，是用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷案例來說明的?，F(xiàn)在普遍高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)模式還是以教師口頭講解，學(xué)生被動(dòng)接受的傳統(tǒng)授課模式，學(xué)生大大減少了課后實(shí)踐運(yùn)用的機(jī)會(huì)，也因此，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)失去興趣和熱情，喪失了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。從而進(jìn)一步導(dǎo)致，學(xué)生畢業(yè)后難為市場(chǎng)所接受，大大增加了專業(yè)就業(yè)的難度。

二、對(duì)高職院校電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革與實(shí)踐的探索

1.高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程需加強(qiáng)教材建設(shè)。為了使高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材能夠體現(xiàn)高等職業(yè)的教育特色，以及更具有專業(yè)實(shí)踐意義，就必須從電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，加強(qiáng)高職網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)。通過聯(lián)系與網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的工作實(shí)踐，設(shè)計(jì)相應(yīng)合理的工作任務(wù)，讓學(xué)生有任務(wù)有目的的其學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)踐技能，從而解決實(shí)踐任務(wù)、解決職業(yè)問題，將教材理論與實(shí)踐運(yùn)用有效地結(jié)合在一起，完成教學(xué)目標(biāo)。為了學(xué)生的學(xué)習(xí)理論與技能訓(xùn)練能夠同步進(jìn)行，需要在每個(gè)理論章節(jié)設(shè)定足量用于深化專業(yè)知識(shí)和加強(qiáng)職業(yè)技能的實(shí)踐項(xiàng)目，高效益的實(shí)現(xiàn)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)。

2.深化網(wǎng)絡(luò)營銷案例在教學(xué)中的應(yīng)用。案例教學(xué)，是一種開放式、互動(dòng)式的新型教學(xué)方式。一般要結(jié)合一定的理論通過各種信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)的碰撞來達(dá)到啟示理論和啟迪思維的目的。在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中，如果能適時(shí)的運(yùn)用案例教學(xué)法，學(xué)生就能夠更直觀、更具體的了解商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營情況，大大縮短了課堂理論和企業(yè)實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷的距離。學(xué)生就能夠充分把握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要領(lǐng)，加深理論印象，提高實(shí)際解決問題的能力，更有利于提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的積極性。加強(qiáng)深化網(wǎng)絡(luò)營銷案例在教學(xué)中的應(yīng)用，可以使學(xué)生通過自己的思考或者他人的思考來拓寬自己的視野，從而豐富自己的知識(shí)。

3.提高網(wǎng)絡(luò)營銷教育師資隊(duì)伍的素質(zhì)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷課程是需要很強(qiáng)的實(shí)踐性，所以需要老師自身具有較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而給予學(xué)生更專業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用，才能更好更完善的根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來設(shè)計(jì)合理的合理的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。因此，學(xué)院可選派教師參加網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐培訓(xùn)，進(jìn)一步提高其教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)然，教師也可以積極參加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐活動(dòng)、解決實(shí)際問題，從而提升自身的實(shí)踐能力，給學(xué)生傳授更完善的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐教學(xué)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。因此學(xué)生除了需要熟練掌握市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)等基礎(chǔ)知識(shí)理論外，更重要的是學(xué)會(huì)應(yīng)用這些理論知識(shí)，正確的操作和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。由于普遍院校對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)模式仍以傳統(tǒng)理論教學(xué)為主，對(duì)于開展實(shí)踐教學(xué)人受到一定的局限性，因此需要通過模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、實(shí)際訓(xùn)練等具有實(shí)踐性的教學(xué)模式，以此來提高學(xué)生對(duì)專業(yè)課程學(xué)習(xí)的熱情。增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力，讓學(xué)生熟練掌握并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)的所需技能。為此，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐教學(xué)可以從以下幾方面來考慮：

4.1以學(xué)生為主，創(chuàng)新教程。在網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)過程中，應(yīng)以學(xué)生為主，積極推行實(shí)踐教學(xué)法的改革和普及。在教學(xué)過程中引入信息技術(shù)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，模擬沙盤等用于教師實(shí)踐授課，使課堂效果更加生動(dòng)、具體。教師還可以通過理論分析、分組討論、實(shí)際演練等步驟等有效的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的互動(dòng)性和主動(dòng)性。教師還應(yīng)注意穿插教學(xué)，在講解理論知識(shí)后進(jìn)行實(shí)踐演練，在模擬實(shí)踐的過程適時(shí)灌輸相應(yīng)的理論知識(shí)。讓學(xué)生自身通過理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，從而快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作角色和工作流程，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。

4.2在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中增加實(shí)踐學(xué)時(shí)的比重。對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)課時(shí)，普遍是理論大與實(shí)踐，導(dǎo)致學(xué)生的課堂實(shí)踐少得可憐，因此，對(duì)于高職院校，更應(yīng)適當(dāng)壓縮理論知識(shí)的學(xué)時(shí)，增加課堂實(shí)踐的學(xué)時(shí)。在教學(xué)過程中，理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用至少也要做到一比一的分配額度。教師應(yīng)準(zhǔn)備合理的教學(xué)計(jì)劃，完善理論與實(shí)踐的穿插教學(xué)，增且學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)的自信心，深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)課程對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的基本要求和企業(yè)對(duì)人才專業(yè)素質(zhì)的基本要求，對(duì)專業(yè)教學(xué)過程中涉及到的實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行多久度分析和探討，并按照由簡(jiǎn)入深、循序漸進(jìn)的原則安排實(shí)踐任務(wù)，有計(jì)劃地逐步提升學(xué)生自身的實(shí)踐技能。

4.3帶動(dòng)學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。雖說現(xiàn)在也有一些院校購買了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的模擬試驗(yàn)系統(tǒng)，但由于這些系統(tǒng)只能進(jìn)行頁面操作，缺少真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐參與，所以，對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力是有限的。因此，高職院?？梢酝ㄟ^和校外企業(yè)的合作，成立企業(yè)培訓(xùn)班，學(xué)生就可以通過校企合作，在企業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地，通過實(shí)際環(huán)境，熟悉并加深網(wǎng)絡(luò)營銷工作以及真是的崗位操作，進(jìn)一步提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

三、結(jié)語

由于電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷課程也需要不斷更新。網(wǎng)絡(luò)營銷課程的更新是隨著社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求而變化的。就目前高職院校電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷課程來看，需要做到以學(xué)生為中心改革教學(xué)方法，增強(qiáng)課程的實(shí)踐教學(xué)，完善教學(xué)成果。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：特色營銷案例范文

諸如課程體系的構(gòu)建、課程內(nèi)容的優(yōu)化、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新等,這些固然重要,但作為激勵(lì)教學(xué)正常發(fā)展手段之一的考核體系的改革,也不容忽視。

在高職課程教學(xué)過程中把住考核關(guān),重點(diǎn)在加強(qiáng)過程考核與規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核。雖然考核并不是教學(xué)的根本目的,而僅僅是督促學(xué)生學(xué)習(xí)的一種手段,但事實(shí)上,考試已成為教師教與學(xué)生學(xué)的指揮棒。因此,改變過去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實(shí)可行的考核方法,一方面可避免傳統(tǒng)的終結(jié)考核(期末考試)一次定優(yōu)劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實(shí)踐教學(xué)的重要地位。針對(duì)這一問題,筆者就高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)《藥品營銷與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。

《藥品營銷與管理》是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的一門重要專業(yè)課程,是對(duì)藥品營銷管理綜合知識(shí)的運(yùn)用與實(shí)踐。課程的主要內(nèi)容包括藥品市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),藥品營銷決策、計(jì)劃與采購,藥品銷售與推銷技巧,藥品價(jià)格策略、包裝與商標(biāo)策略及藥品儲(chǔ)運(yùn)管理等。其重點(diǎn)是使學(xué)生在藥品營銷與管理方面得到職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練和綜合實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練。

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握藥品市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)和基本技能;掌握藥品市場(chǎng)調(diào)研步驟與方法;運(yùn)用營銷策略和技巧實(shí)施藥品的銷售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識(shí)積累和技能訓(xùn)練,增強(qiáng)在實(shí)際工作中分析問題和解決問題的能力,為從事藥品營銷工作奠定基礎(chǔ)。 課程目標(biāo)

(1)掌握藥品營銷與管理的基本知識(shí)及基本技能;

(2)熟練掌握藥品營銷基本技能、基本技巧,具有一定的應(yīng)變和藥品營銷策劃能力;

第9篇：特色營銷案例范文

關(guān)鍵詞：娛樂營銷 營銷策略 發(fā)展趨勢(shì)

一、娛樂營銷的含義、形式及特點(diǎn)

（一）含義

筆者將娛樂營銷的含義理解為，被推銷的商品借助于媒體手段和娛樂活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)，直到建立情感聯(lián)系，進(jìn)而使消費(fèi)者在快樂中接受產(chǎn)品。其本質(zhì)是利用一種感性營銷的手段取性說服的手段，以現(xiàn)代技術(shù)手段取代傳統(tǒng)營銷的手段，達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。

娛樂營銷的定義包含了三個(gè)要素：產(chǎn)品——媒體——消費(fèi)者。產(chǎn)品，即企業(yè)生產(chǎn)的消費(fèi)品。它需要被推銷出去，找到消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值；媒體，即實(shí)現(xiàn)營銷的媒介，包括電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、印刷媒體、音樂會(huì)及展覽會(huì)等，此外還包括旅游和探險(xiǎn)等娛樂活動(dòng)。媒體構(gòu)成娛樂活動(dòng)的輔助手段，它加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳力度，為消費(fèi)者創(chuàng)造愉悅的感受和氛圍；消費(fèi)者，即接受和購買產(chǎn)品的人群。

綜上，我們可以從兩方面理解娛樂營銷的含義：一是從傳播要素的角度。娛樂營銷傳播的主體是產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者或者受委托的廣告公司；客體是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者；傳播的內(nèi)容是各種產(chǎn)品的信息以及消費(fèi)服務(wù)信息；傳播的渠道是各種媒體的廣告及參與組織的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；傳播過程中注重客體的感受和與客體的互動(dòng)。另一方面是從娛樂的角度。要在保持產(chǎn)品的各種實(shí)用的基礎(chǔ)上，加入娛樂，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引。

（二）形式

營銷的形式是豐富多彩、多姿多樣的。通常是通過和消費(fèi)目標(biāo)群體有效接觸的渠道，例如，電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、文化活動(dòng)以及體育賽事等。眾所周知的迪斯尼主題公園。當(dāng)你面對(duì)迪斯尼產(chǎn)品或與之相關(guān)的服務(wù)時(shí)，已不能夠拒絕迪斯尼品牌。因?yàn)樗咽悄ЯΦ拇浴Ｔ偃纾?005年的蒙牛借助于“超女”的娛樂營銷；2008北京奧運(yùn)會(huì)的娛樂化營銷等。還有影片中有意植入產(chǎn)品廣告；品牌手機(jī)贊助電視?。挥行┢髽I(yè)甚至在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上做起文章等。不管是形式怎樣，其特點(diǎn)是以媒體為載體，以娛樂為內(nèi)容，以促銷為目的。

（三）特點(diǎn)

鑒于娛樂營銷多種多樣的形式，其主要特點(diǎn)有：

1.娛樂性。通過媒體的力量，在營銷過程中增加娛樂因素和娛樂概念，讓消費(fèi)者在娛樂中購買產(chǎn)品，在愉悅的精神狀態(tài)下進(jìn)行消費(fèi)。音樂、體育、比賽、游戲等均可成為與消費(fèi)者快樂溝通的媒介.

2.互動(dòng)性。營銷專家指出，產(chǎn)品往往是同質(zhì)的，而沒有一種娛樂帶來的快樂是相同的。讓消費(fèi)者成為娛樂的主角，讓他們參與娛樂的互動(dòng)活動(dòng)，讓他們感受一種全新的消費(fèi)常識(shí)和快樂，無形中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或品牌有了深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，從而引發(fā)他們對(duì)企業(yè)的興趣和關(guān)注。

3.關(guān)聯(lián)性。構(gòu)成娛樂營銷的三個(gè)要素企業(yè)、媒體和公眾是密切相關(guān)的，是三位一體的。即集廣告商、媒體、消費(fèi)者于一體的促銷。這三者的關(guān)系是：企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造信得過的產(chǎn)品，媒體對(duì)此的宣傳要有新穎和創(chuàng)意，同時(shí)要有較強(qiáng)的傳播能力，媒體還要對(duì)公眾有準(zhǔn)確的分析與定位。

4.新潮性。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步給人們的生活帶來巨大的變化。生活節(jié)奏加快了，工作、生活的壓力也隨之加大，人們需要以時(shí)尚潮流來放松生活。企業(yè)運(yùn)用娛樂營銷的創(chuàng)意恰好滿足了人們的需求，引導(dǎo)了階段性時(shí)尚潮流。

二、娛樂營銷的策略

根據(jù)目前對(duì)娛樂營銷的研究文獻(xiàn)，人們對(duì)娛樂營銷總結(jié)出五個(gè)策略：

（一） 鎖定策略。即精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對(duì)成功的期望。企業(yè)通過精確的細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群，通過情感定位，迎合他們感情上的需要。從而獲得成功。

（二） 擴(kuò)展策略。即開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)購買產(chǎn)品，以此享受商家所投入的感情和創(chuàng)意。電影產(chǎn)業(yè)化的成功就是這一策略的具體表現(xiàn)。我們可以看到從泰坦尼克號(hào)的各種延伸產(chǎn)品。有筆記本、床單、人物玩偶等。

（三）重復(fù)策略。即創(chuàng)造一種和員工都想重復(fù)的體驗(yàn)。例如‘同一首歌’是央視的名牌欄目，其歌曲也成為各大型演唱會(huì)的主題歌曲。該欄目于2000年創(chuàng)立，六年來其收視率一直處于領(lǐng)先地位，而且借助于該欄目的成功與知名度，欄目的組織和演職人員走遍了中國，取得巨大成功。

（四）升級(jí)策略。即在客戶接受并認(rèn)可一種產(chǎn)品后，繼續(xù)投入資金，不斷開發(fā)和更新同類產(chǎn)品的技術(shù)。例如微軟公司的升級(jí)策略，在全世界贏得了市場(chǎng)。首先，升級(jí)必須有智力、技術(shù)和創(chuàng)新作支撐；其次，升級(jí)還需要對(duì)市場(chǎng)及客戶需求進(jìn)行考察；再次，升級(jí)還要對(duì)市場(chǎng)有預(yù)見性。

（五）更新策略。即一旦企業(yè)的產(chǎn)品與客戶在情感上建立了一定聯(lián)系，要對(duì)產(chǎn)品不斷更新，以鞏固已建立起來的感情基礎(chǔ)。例如，肯德基產(chǎn)品是受到世界范圍認(rèn)可的企業(yè)。它的知名度之所以經(jīng)久不衰，主要靠其產(chǎn)品的不斷更新，每一次新產(chǎn)品的上市都會(huì)受到客戶的認(rèn)可。

三、 娛樂營銷在我國的發(fā)展趨勢(shì)

（一）將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)營銷方式

作為一種新興的營銷方式，娛樂營銷在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期在我國市場(chǎng)將占有主導(dǎo)地位。一是因?yàn)橐呀?jīng)有許多成功的娛樂營銷案例存在；二是企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了媒體的巨大力量。三是企業(yè)不斷認(rèn)識(shí)到客戶參與的熱情程度不斷提高和明星的巨大效應(yīng)。這些都為娛樂營銷創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。但是企業(yè)一定要注意到，娛樂營銷只是手段而不是目的，要顧及客戶的需求和產(chǎn)品的質(zhì)量與實(shí)用性。

（二）創(chuàng)新將成為娛樂營銷的前提

沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有出路，更談不上娛樂營銷。營銷只是產(chǎn)品銷售的一種手段，而形式新穎、高雅格調(diào)及深厚內(nèi)涵的產(chǎn)品才是企業(yè)的真正出路。有了過得硬的產(chǎn)品，娛樂營銷才有可能。

（三）娛樂營銷將成為全球化的行為

娛樂營銷正在打破地域、時(shí)空和文化的界限，在國與國之間相互滲透和融合。娛樂的力量可以鏈動(dòng)各種消費(fèi)群體。但是選擇娛樂營銷的手段還要考慮企業(yè)的行業(yè)特色和目標(biāo)公眾的狀況和需求。

（四）企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的娛樂化

在商場(chǎng)里，我們經(jīng)常會(huì)看到消費(fèi)者對(duì)一些設(shè)計(jì)精美而有趣的產(chǎn)品愛不釋手。娛樂營銷要對(duì)癥下藥，企業(yè)要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的調(diào)查，采用適當(dāng)?shù)臓I銷方式。

四、結(jié)論

娛樂營銷已成為當(dāng)今各國企業(yè)主導(dǎo)的營銷方式。企業(yè)既要了解娛樂營銷的技巧，還要掌握娛樂的策略；企業(yè)要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用娛樂營銷的方式，同時(shí)密切關(guān)注社會(huì)潮流的發(fā)展動(dòng)態(tài)，適時(shí)整合電影、電視、體育、音樂等娛樂資源，找準(zhǔn)娛樂載體，為人們創(chuàng)造快樂消費(fèi)，讓消費(fèi)者內(nèi)心深處的感知、感受與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量進(jìn)行完美結(jié)合。只有企業(yè)將具有實(shí)力的品牌產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)氖侄涡麄鞒鋈ィ⑦_(dá)到讓消費(fèi)者心悅誠服地接受企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)才有可能獲得利潤(rùn)回報(bào)。（作者單位：1.天津體育學(xué)院在讀研究生；2.北京頤和九州資產(chǎn)管理有限公司）

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