家居建材市場(chǎng)營銷精選(九篇)

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第1篇：家居建材市場(chǎng)營銷范文

2013年工商銀行湖南邵陽分行按照打造“當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)人信貸銀行”目標(biāo)，突出個(gè)人信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，實(shí)施精細(xì)化營銷與管理，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康快速增長，增量同業(yè)占比第一。截至年末，個(gè)人貸款余額比年初增長8.2億元，比去年同期多增2.6億元，完成省分行任務(wù)的121%；增量同業(yè)占比第一，全省排名第三。個(gè)人信貸業(yè)務(wù)成為信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

一、建立完善營銷激勵(lì)機(jī)制，早部署，嚴(yán)考核，促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長。年初該行結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，制定了2013年全年?duì)I銷10億元目標(biāo)，以確保和擴(kuò)大同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。制定了2013年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃；下發(fā)了《邵陽分行2013年旺季個(gè)人貸款營銷活動(dòng)方案》和《邵陽分行2013年個(gè)人貸款營銷激勵(lì)考核辦法》，根據(jù)個(gè)人貸款品種的綜合效益貢獻(xiàn)度，制定了不同的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施差別化計(jì)價(jià)考核。同時(shí)將個(gè)人貸款營銷任務(wù)根據(jù)各支行的市場(chǎng)資源狀況，層層分解下達(dá)，明確個(gè)人貸款營銷重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)。按個(gè)人貸款具體的項(xiàng)目、貸款品種、客戶需求制定切實(shí)可行的營銷方案，早部署，嚴(yán)考核，上下聯(lián)動(dòng)競爭市場(chǎng)，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

二、深挖個(gè)人住房按揭貸款資源。該行以爭取個(gè)人住房貸款同業(yè)占比第一為目標(biāo)，深挖按揭資源，加大個(gè)人住房貸款營銷力度。今年共營銷按揭樓盤10個(gè)，按揭額度10多億。一是堅(jiān)持以“開發(fā)促按揭”的方針，深化和加強(qiáng)住房開發(fā)貸款與個(gè)人住房按揭貸款的經(jīng)營聯(lián)動(dòng)。二是加大對(duì)純按揭項(xiàng)目個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營銷力度。積極主動(dòng)走訪市建委、城市規(guī)劃局等相關(guān)主管部門，加強(qiáng)與房地產(chǎn)管理部門和開發(fā)企業(yè)的溝通交流，多渠道第一時(shí)間掌握新開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目信息。2013年個(gè)人住房貸款比年初增加7.42億元，比去年同期多增4.33億元。

三、加大專業(yè)市場(chǎng)個(gè)人經(jīng)營貸款營銷力度。一是繼續(xù)開展“工行進(jìn)市場(chǎng)，服務(wù)進(jìn)商戶”營銷活動(dòng)，加大對(duì)收益高的個(gè)人經(jīng)營貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款的投放力度，重點(diǎn)圍繞全市年交易量20億元以上的商品交易市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制的健全和完善，加快整合并組建新型商品交易市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，最大限度發(fā)揮營銷合力，不斷深化專業(yè)市場(chǎng)營銷。加大對(duì)湘桂黔建材城市場(chǎng)、邵陽市湘運(yùn)市場(chǎng)、邵東東方家居廣場(chǎng)市場(chǎng)、邵東家電城市場(chǎng)、邵東工業(yè)品交易市場(chǎng)等6個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的營銷，均取得了比較好的效果。二是積極拓展個(gè)人助業(yè)貸款市場(chǎng)。協(xié)助紅旗路支行多次深入邵陽市創(chuàng)業(yè)商會(huì)、日恒電器城、協(xié)助西湖支行深入火車南站建材市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查和營銷，對(duì)凡具有符合工行個(gè)人助業(yè)貸款條件的個(gè)體工商戶，積極營銷成為我行個(gè)人助業(yè)貸款客戶。2013年個(gè)人個(gè)人經(jīng)營貸款比年初增加1.3億元。

四、加大培訓(xùn)和創(chuàng)新力度，提升營銷效果。打造個(gè)貸新業(yè)務(wù)品牌。及時(shí)組織支行主管行長和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)、了解每一款新產(chǎn)品。針對(duì)不同的客戶需求，加大個(gè)人貸款新品種營銷，如個(gè)人家居消費(fèi)貸款、文化消費(fèi)貸款、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，積極拓展個(gè)人家居消費(fèi)、文化教育、高端消費(fèi)等領(lǐng)域，形成個(gè)人貸款新的增長點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。全年累計(jì)發(fā)放貸款15.6億元，比去年同期多發(fā)放5.1億元。

第2篇：家居建材市場(chǎng)營銷范文

恒星公司主要經(jīng)營人體紅外感應(yīng)燈和“坐潔康”自動(dòng)除臭馬桶機(jī)等品牌，同屬功能型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，輻射面之廣，市場(chǎng)之大自不待說。該公司指導(dǎo)商，從經(jīng)銷方略和實(shí)際操作上講求針對(duì)性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化。首先要求各地商關(guān)注三個(gè)方面的市場(chǎng)，一是潔具市場(chǎng)；二是建材市場(chǎng)；三是相關(guān)市場(chǎng)。從潔具市場(chǎng)上看，如果鋪量很大，卻不走量，問題在哪里?關(guān)鍵是經(jīng)銷商要與各個(gè)商家保持經(jīng)常溝通，要把自己商品的性能，以及無可比擬的功效講解清楚，讓商家知道賣的是什么貨。比如，為啥要給顧客推薦坐潔康產(chǎn)品，這就要求商家說出其商品過濾功能:衛(wèi)生間的“臭氣”主要含有氨氣、硫化氫、吲哚酚(俗稱糞臭素)等有害、有毒氣體，攜帶多種細(xì)菌和病毒，它將直接刺激人的嗅覺和視覺器官，及大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)，極易使器官反應(yīng)遲鈍、麻木，使記憶力下降，對(duì)人體會(huì)造成不同程度的危害。使用了坐潔康后，如廁時(shí)，落座開關(guān)受到人體的壓力而自動(dòng)開啟，吸氣主機(jī)開始工作，坐圈上的吸氣孔將人體排除的有害氣體吸入主機(jī)，在由除臭系統(tǒng)(天然復(fù)合環(huán)保介質(zhì))快速過濾分解出去各種有害氣體。除臭功能：是由自動(dòng)除臭馬桶座和除臭主機(jī)組成，臭氣在沒有散發(fā)出馬桶之前，就由吸氣孔吸走，然后通過除臭系統(tǒng)進(jìn)行全面的除臭過濾。現(xiàn)在不少人家已經(jīng)裝上了“坐便”，他們對(duì)于換一個(gè)蓋子的興趣不大，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是這部分人并沒有認(rèn)識(shí)到安裝該產(chǎn)品的重要性和必要性，這也要求商家如數(shù)家珍地道出其必要性。比如說因?yàn)槿藗內(nèi)鐜鷷r(shí)，臭氣首先是散發(fā)到衛(wèi)生間里，然后才被排氣扇逐漸排除，但仍然無法避免聞到臭味。而且排氣扇要經(jīng)過很長時(shí)間才能將臭味完全排出，如果有人接著去使用衛(wèi)生間，往往還會(huì)聞到難聞的氣味，而“坐潔康”在臭味未發(fā)散出馬桶口之前就已經(jīng)被吸走。只有這樣去講解才能讓該產(chǎn)品從諸多品牌中脫穎而出。同時(shí)，在配套底座方面講求高、中、低檔，甚至于精品相間，做到1000-3000元不等的價(jià)格定位，滿足不同檔次的人們需要。如今建材市場(chǎng)幾乎都是店鋪式經(jīng)銷方式，在這些店鋪前，應(yīng)作一些廣告宣傳。廣西的一個(gè)商就在鋪貨過的每個(gè)店家門前放置廣告燈箱或是噴繪圖案，投入本錢不大，可每處小的宣傳加起來就產(chǎn)生了大的廣告效應(yīng)了。

從相關(guān)市場(chǎng)看，現(xiàn)在太陽能產(chǎn)品、家用電器賣得挺火，他們的渠道比較好，“恒星”感應(yīng)燈和“坐潔康”產(chǎn)品與他們的市場(chǎng)渠道非常接近，比如同是銷售家庭、旅店、賓館之類……倘若與這類商家合作，也是做好終端銷售的好渠道。

其次，發(fā)展下游經(jīng)銷商。初期商一般投入都不大，資金可能也不充足 。這時(shí)應(yīng)積極發(fā)展下游經(jīng)銷商，打開市場(chǎng)瓶頸。要注意的是出手的價(jià)格不要定得太高，不要死抱著產(chǎn)品不放。量走得好，廠家的返利也是一塊利潤。對(duì)有的手頭沒資金，但卻有經(jīng)銷能力的人，也要放寬門檻，吸引加盟。對(duì)于有心加盟者，也要作一些動(dòng)員，比如對(duì)他們講眼下幾個(gè)大的市場(chǎng)已經(jīng)做得比較密集，而環(huán)保產(chǎn)品的空白市場(chǎng)卻相對(duì)較大，也是潮流所趨，利潤空間肯定不小。

恒星公司迄今為止已在全國發(fā)展近300家商。公司策劃部門，每天都要接到許多商的電話，他們把所有反饋信息綜合起來加以分析，然后量體裁衣，為商出謀劃策制定出具有可操作性的營銷方案，也有成績不佳的商經(jīng)過點(diǎn)撥后走出經(jīng)銷誤區(qū)，創(chuàng)造出很好的銷售業(yè)績，成為優(yōu)秀的商。

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第3篇：家居建材市場(chǎng)營銷范文

關(guān)鍵詞：家具專業(yè)市場(chǎng)；競爭力；南京卡子門

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1008-4428（2012）03-45 -03

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展和交通通訊手段的日益發(fā)達(dá)，地理區(qū)域空間等因素在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位逐漸弱化，實(shí)際上各個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越來越在空間分布上呈現(xiàn)出地理集聚現(xiàn)象。各種生產(chǎn)資源、生產(chǎn)要素和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越集中于一些特定的區(qū)域，本文以南京卡子門地區(qū)家具專業(yè)市場(chǎng)為例，分析了家具專業(yè)市場(chǎng)的競爭力。

一、專業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)涵

（一）專業(yè)市場(chǎng)的概念

商品交換的場(chǎng)所就是市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“市場(chǎng)”泛指以特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買主和賣主的集合。在市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。

國內(nèi)比較權(quán)威的對(duì)專業(yè)市場(chǎng)所作的解釋就是鄭勇軍提出的，專業(yè)市場(chǎng)是一種只需支付較低的費(fèi)用就可共享的規(guī)模巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，是一種具有明顯體制落差優(yōu)勢(shì)的安全、寬松和低交易成本的“市場(chǎng)特區(qū)”。界定專業(yè)市場(chǎng)具有五個(gè)方面的特點(diǎn):第一，專業(yè)性或者專門性。第二，批發(fā)、零售兼營。第三，賣者的數(shù)量必須達(dá)到一定的規(guī)模。第四，現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期合同交易同時(shí)存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明顯長于歇業(yè)日。

本文所研究的專業(yè)市場(chǎng)作為一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場(chǎng)制度安排，界定它的基本特征就是在同一場(chǎng)地聚集了大量相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行交易，成員包括大量從事、零售等銷售方式的流通行業(yè)的企業(yè)。

（二）專業(yè)市場(chǎng)的分類

1、產(chǎn)地專業(yè)市場(chǎng)。它與產(chǎn)品的生產(chǎn)集聚區(qū)結(jié)合在一起，產(chǎn)品主要銷往外地甚至國外，以批發(fā)為主。其存在的基礎(chǔ)是當(dāng)?shù)丶捌溧徑貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、銷地專業(yè)市場(chǎng)。它是為當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)的消費(fèi)者和零售商提供專業(yè)商品的市場(chǎng)，多位于城市邊緣或城市內(nèi)部。其產(chǎn)生的前提是該地區(qū)對(duì)某類產(chǎn)品有大量消費(fèi)需求，并且專業(yè)市場(chǎng)在與同一地區(qū)其他類型的流通渠道的競爭中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

3、集散地專業(yè)市場(chǎng)(也稱中轉(zhuǎn)地專業(yè)市場(chǎng))。這類市場(chǎng)多處于交通樞紐地或傳統(tǒng)的集散中心，起著連接產(chǎn)地和銷地的中轉(zhuǎn)站作用，往往受到區(qū)位、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)設(shè)施等條件影響。

本文根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)所處行業(yè)的不同發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)為我國家具專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展可以劃分為上述理論中的第一種和第二種，像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬平方米的家具一條街，河北香河的家具市場(chǎng)，蘇州氫口的家具市場(chǎng)，東莞市厚街鎮(zhèn)的家具大道等就屬于第一種;同時(shí)像全國各個(gè)城市的紅星美凱龍，月星家居、金海馬等全國連鎖或地區(qū)連鎖家居產(chǎn)品大型賣場(chǎng)和具有實(shí)力的企業(yè)獨(dú)立自建家具專賣店以及大型百貨商場(chǎng)經(jīng)營家具則屬于第二種。

二、家具專業(yè)市場(chǎng)競爭力界定

（一）家具專業(yè)市場(chǎng)競爭力

在對(duì)競爭力的研究領(lǐng)域中，主要是以生產(chǎn)型、技術(shù)型企業(yè)為實(shí)證研究對(duì)象，而且有學(xué)者認(rèn)為競爭力理論只適用于生產(chǎn)型和技術(shù)型企業(yè)。然而流通企業(yè)事實(shí)上也是存在競爭力的，如宜家家居、百安居、家樂福公司等跨國零售企業(yè)都是以其強(qiáng)大而長久保持的競爭優(yōu)勢(shì)，使它們成為了同領(lǐng)域同行業(yè)中的杰出代表，這些優(yōu)秀企業(yè)能夠獲得可持續(xù)的發(fā)展和壯大的原因就是其不斷增強(qiáng)的競爭力。

（二）家具專業(yè)市場(chǎng)競爭力的界定

專業(yè)市場(chǎng)是一種特殊類型的流通企業(yè)，安吉中國椅業(yè)之鄉(xiāng)、樂從中國家具商貿(mào)之都、玉環(huán)中國歐式古典家具生產(chǎn)基地、香河中國北方家具商貿(mào)之都、氫口國際家具城等大型專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展事實(shí)證明，專業(yè)市場(chǎng)同樣具有競爭力。那么，什么是家具專業(yè)市場(chǎng)競爭力呢？專業(yè)市場(chǎng)的競爭力是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營、競爭者無法模仿的能力，它既包括一般商品市場(chǎng)的硬件和軟件，又包括專業(yè)市場(chǎng)特有的低成本優(yōu)勢(shì)。

專業(yè)市場(chǎng)核心競爭力是指專業(yè)市場(chǎng)這種特殊的流通企業(yè)在其長期的發(fā)展過程中逐漸積累起來的，通過加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)的硬件設(shè)施、提升軟件水平、維持和降低專業(yè)市場(chǎng)的交易成本從而為其提供可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性知識(shí)和技能的結(jié)合，其本質(zhì)是由專業(yè)市場(chǎng)本身內(nèi)在的一般規(guī)律所導(dǎo)致的多個(gè)能保持和降低交易成本的知識(shí)和技能的完備結(jié)合。

三、南京卡子門地區(qū)家具專業(yè)市場(chǎng)分析

（一）南京卡子門地區(qū)家具專業(yè)市場(chǎng)概況

卡子門家居商圈的形成和它特殊的地理位置緊密聯(lián)系。在商業(yè)空間布局上，卡子門家居商圈呈現(xiàn)沿南京寧漂路“二區(qū)一軸”的帶狀商業(yè)圈布局。商業(yè)設(shè)施集中分布在寧漂路沿線總長度1.7公里的路段內(nèi)，形成以寧漂路為軸線的商業(yè)發(fā)展軸。在這一路段，沿線大大小小各零散家居建材店鋪構(gòu)成了商業(yè)過渡區(qū)，大型家居賣場(chǎng)總的經(jīng)營面積己達(dá)幾十萬平方米。卡子門家居商圈的出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來的最大好處是買家居也能享受到少跑路，提供了更省時(shí)間的“一站式”服務(wù)，同時(shí)給消費(fèi)者帶來的另一個(gè)實(shí)惠是價(jià)格更加透明。

卡子門地區(qū)聚集著南京大多數(shù)品牌家居賣場(chǎng)，檔次相對(duì)較高，同時(shí)加上地理位置優(yōu)勢(shì)以及地鐵南延線的修建，卡子門地區(qū)的發(fā)展日新月異?？ㄗ娱T商圈的目標(biāo)客戶群囊括了各個(gè)年齡段，各個(gè)不同需求的消費(fèi)群體，而且卡子門商圈不僅僅局限在周邊區(qū)域，甚至擴(kuò)展到了整個(gè)南京市以至一小時(shí)都市圈。目前仍有新的家居賣場(chǎng)想進(jìn)駐卡子門地區(qū)尚未開發(fā)的地塊，擠進(jìn)這個(gè)家居商圈。這將使商圈內(nèi)競爭更加激烈，對(duì)消費(fèi)者來說無疑是利好。2004年，卡子門地區(qū)被列入南京市重點(diǎn)規(guī)劃商業(yè)服務(wù)區(qū)。自此該區(qū)域利好接踵而至，尤其值得一提的是京滬高鐵火車南站的建設(shè)，對(duì)區(qū)域交通與物流情況將產(chǎn)生重要影響，相對(duì)于南京其他區(qū)域，卡子門的優(yōu)勢(shì)顯得更為突出。

（二）卡子門家具專業(yè)市場(chǎng)形成的原因

2005年，政府提出一個(gè)“寧南――東山服務(wù)區(qū)”的概念，位于秦淮、雨花、江寧三區(qū)的交點(diǎn)上的卡子門版塊，地理位置重要程度凸顯，所以這一服務(wù)區(qū)的工作重點(diǎn)就集中在了卡子門版塊上。這一年各區(qū)政府對(duì)于卡子門的發(fā)展達(dá)成共識(shí)，將其定位為時(shí)尚生活消費(fèi)類商業(yè)圈，并且秦淮區(qū)區(qū)政府和雨花臺(tái)區(qū)區(qū)政府多年都在不斷地朝這個(gè)方向上努力?？ㄗ娱T地區(qū)處于城郊結(jié)合部，而且政府對(duì)這一地區(qū)的交通進(jìn)行了不斷的改善，促進(jìn)了這一地區(qū)的發(fā)展。更為重要的是，秦淮、雨花、江寧三區(qū)近幾年房地產(chǎn)開發(fā)的飛速發(fā)展更促進(jìn)了卡子門版塊的家居消費(fèi)，因此該地區(qū)非常符合家居類賣場(chǎng)的選址要求。

商業(yè)巨頭在選址上是非常嚴(yán)謹(jǐn)和慎重的，己經(jīng)在全國和全世界開了很多家店的紅星美凱龍和宜家雙雙在卡子門版塊選址，就足以說明卡子門板塊具有極大的商業(yè)潛力。早在2003年，紅星美凱龍就向政府表達(dá)了要在卡子門一帶購地愿望，在當(dāng)時(shí)雖有諸多困難但在政府的大力支持下，各方還是通過努力調(diào)整出了一片土地。而宜家看中的兩個(gè)地塊，均屬于卡子門板塊。這些都能夠說明卡子門板塊對(duì)于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子門板塊家居消費(fèi)潛力巨大。這就說明作為一個(gè)綜合類的家居生活商圈，更多時(shí)候是市場(chǎng)在引導(dǎo)政府規(guī)劃。正是由于眾多的商家選址卡子門，各區(qū)政府才有意識(shí)地把這一版塊定位在家居生活類消費(fèi)商圈，這是一種有益互動(dòng)和良性循環(huán)。

（三）卡子門家具專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)

家居卡子門商家分為三個(gè)梯次:第一梯次，綜合商場(chǎng)之爭:紅星、家樂家。第二梯次，家具市場(chǎng)之爭:紅星、月星、家樂家、永隆。第三梯次，建材市場(chǎng)之爭:紅星、家樂家、百安居。在每個(gè)梯次中，各個(gè)商場(chǎng)都有自己的風(fēng)格和特點(diǎn)。其中，紅星、月星走高端路線，家樂家、永隆為中高端，適合普通消費(fèi)者。而知名度非常高的宜家，產(chǎn)品定位及消費(fèi)人群則與其他五家有很大不同，它極大的補(bǔ)充了卡子門商圈消費(fèi)人群的種類和數(shù)量。

四、家具專業(yè)市場(chǎng)提升市場(chǎng)競爭力的對(duì)策

（一）卡子門家具專業(yè)市場(chǎng)存在的問題

自2006年以來，南京卡子門地區(qū)被眾多家具流通企業(yè)看重，并陸陸續(xù)續(xù)紛紛進(jìn)駐此地。宜家家居面積達(dá)到3萬平方米，紅星美凱龍面積達(dá)到18萬平方米，月星家居面積達(dá)到8萬平方米，永隆家居面積達(dá)到1.4萬平方米，石林家樂家面積達(dá)到10萬平方米，百安居面積達(dá)到1萬平方米，各商家不甘示弱，并分布在寧漂路1公里的范圍內(nèi)，之間距離相當(dāng)近，再次形成了家居產(chǎn)品“一站式購物”的集聚群。不僅是卡子門地區(qū)，南京河西奧體商圈等地依然如此。商家們總體的發(fā)展思路無一例外地將“流通為王”誤解成“流通為大”上，即以大規(guī)模、大賣場(chǎng)和配套設(shè)施的完善壓倒對(duì)手，并實(shí)現(xiàn)連鎖圈地。家具流通業(yè)界似乎有條不成文的規(guī)律，要想賺大錢，就要大規(guī)模、大平臺(tái)、大投入。另外一條鐵律就是廣告上重磅轟炸。南京家具流通業(yè)在媒體上的廣告投放量十分巨大，僅次于房地產(chǎn)業(yè)，而且大部分的主題都是降價(jià)讓利。

面對(duì)當(dāng)前激烈的優(yōu)勝劣汰競爭格局，家具流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何降低運(yùn)營成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)如何突破市場(chǎng)邊界，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”。這正是流通企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。如果硬拼實(shí)力，只能形成兩敗俱傷的局面。

（二）提升家具專業(yè)市場(chǎng)競爭力的措施

目前，家具流通市場(chǎng)存在的一些現(xiàn)象值得我們重新思考:一是當(dāng)前家具流通業(yè)大賣場(chǎng)的成本結(jié)構(gòu)極度失衡;二是商家們一直沿襲的思路忽視了一個(gè)重要問題:即顧客在實(shí)現(xiàn)購買之前并不一定需要家具和它的賣場(chǎng)，而只是需要足夠的商品信息，足夠到能讓他產(chǎn)生購買契口的信息，其實(shí)這也是網(wǎng)上商貿(mào)、電子商務(wù)最基本的原理依據(jù)。因此我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律:顧客并非希望商家用大賣場(chǎng)的成本來增加他們所購買產(chǎn)品的價(jià)值。而恰恰相反的是，現(xiàn)代家具流通業(yè)正選擇最昂貴的方式，以前所未有的大投入，以最豪華奢侈的場(chǎng)面和聲勢(shì)向顧客展示產(chǎn)品信息，并附加很多額外的費(fèi)用。盡管展示和傳達(dá)信息的方式有很多種。所以，傳統(tǒng)家具流通業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)已形成了目前流通企業(yè)的一貫式思維，并阻礙著他們創(chuàng)新的腳步。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些專家學(xué)者對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行相關(guān)研究之后，給我們提出了一些家具流通企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新思路和模式，現(xiàn)總結(jié)如下:一種介于純電子商務(wù)與傳統(tǒng)家具商貿(mào)模式之間的產(chǎn)業(yè)革命性過渡模式，首先得調(diào)整和完善企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)：

（1）拿出部分資金建立一個(gè)完善的家具信息查詢銷售系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng);（2）投入更多的資金成本將客戶服務(wù)中心的功能升級(jí)，為顧客提供更多免費(fèi)的、絕對(duì)滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù);（3）投入更多的壓倒性的廣告費(fèi)用等，以達(dá)到全方位的絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)。

其次就是理所當(dāng)然地獲得更多利潤。所以，當(dāng)信息時(shí)代軟硬件環(huán)境成熟時(shí)，特別是攝影攝像技術(shù)、顯像技術(shù)、信息管理系統(tǒng)技術(shù)和連鎖經(jīng)營理念、物流管理理論更加成熟后，一種嶄新的整合多種資源的創(chuàng)新價(jià)值模式己成為可能和可行。簡單說，該模式就是以建立和維護(hù)產(chǎn)品信息查詢銷售系統(tǒng)及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為核心；以全方位、全程跟蹤式的客戶服務(wù)體系為業(yè)務(wù)模式;以完善的物流系統(tǒng)為依托;以控制單店規(guī)模(每個(gè)單店控制在300平米內(nèi))為成本優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新連鎖經(jīng)營模式。我們將該種價(jià)值創(chuàng)新模式定義為“一種界于傳統(tǒng)家具商貿(mào)與純電子商務(wù)之間的革命性過渡模式”，簡稱“過渡性家具模式”。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，家具零售市場(chǎng)需求快速增長，各個(gè)家具流通企業(yè)之間相互競爭且共存，并伴隨著多種流通模式都在其相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)保持著相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)家具流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從發(fā)展階段逐步走向成熟階段。只有不斷變革商業(yè)模式，才能不斷提升市場(chǎng)競爭力，在市場(chǎng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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[3]秦天堂.產(chǎn)業(yè)集群與南得木地板專業(yè)市場(chǎng)研究[D].南京:南京林業(yè)大學(xué)，2007.

第4篇：家居建材市場(chǎng)營銷范文

(一)商貿(mào)發(fā)展水平進(jìn)一步提升

1、編制了《新區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（—2020年）》。該規(guī)劃根據(jù)縣委、縣政府“建設(shè)省會(huì)新城區(qū)”的發(fā)展定位和“新區(qū)”的戰(zhàn)略決策，以打造“一主三副多節(jié)點(diǎn)”的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，對(duì)特色商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商業(yè)中心、餐飲店、大中型零售商店、物流體系（基地）等進(jìn)行了布局。

2、大力發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，積極支持商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展。物流第一階段工程已完工并投入使用。和高星物流園項(xiàng)目已納入市市場(chǎng)體系建設(shè)規(guī)劃，并將高星物流園項(xiàng)目中的金屬材料、建筑材料、工業(yè)原材料等生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)和冷藏食品、水果蔬菜食品等生活消費(fèi)品市場(chǎng)統(tǒng)一納入修編后的《市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》。隨著這些園區(qū)的建設(shè)，將有力促進(jìn)我縣現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，我們引導(dǎo)各大超市、專業(yè)市場(chǎng)和萬村千鄉(xiāng)加盟店等推廣普及POS機(jī)等業(yè)務(wù)，支持鼓勵(lì)商家發(fā)展電子商務(wù)。

3、突出項(xiàng)目的支撐效應(yīng)，切實(shí)抓好商務(wù)招商工作。堅(jiān)持市場(chǎng)、國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，結(jié)合我縣自身優(yōu)勢(shì)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域特色，大力實(shí)施商貿(mào)流通類項(xiàng)目的發(fā)展和引進(jìn)。一年來，步步高購物中心項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)；全友家私已正式營業(yè)。積極扶持專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)工作指導(dǎo)、政策宣傳和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。指導(dǎo)紅旺大市場(chǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化、科學(xué)化管理；廣源家居建材市場(chǎng)即將開業(yè)；廢舊物資交易大市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

（二）流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)一步完善

1、繼續(xù)做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提質(zhì)工程工作。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提質(zhì)工程既是為民辦實(shí)事之一，也是市對(duì)縣績效考核內(nèi)容。年，我縣新建了鎮(zhèn)蓮湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)星月小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，均順利通過了市領(lǐng)導(dǎo)小組的驗(yàn)收并投入使用。

2、深入推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程工作。年度我縣“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程進(jìn)一步方便廣大群眾，提升了覆蓋率，基本消滅空白村，加大了新建農(nóng)家店力度，全年共新建農(nóng)家店135家。目前農(nóng)家店已覆蓋我縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和138個(gè)行政村，其中生活店村覆蓋率為88%。去年7月中下旬，我局組織力量，對(duì)全縣所有農(nóng)家店進(jìn)行了一次中期評(píng)估，對(duì)承辦企業(yè)和農(nóng)家店在經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行了整改；11月4日，我們聘請(qǐng)了市場(chǎng)營銷方面的專家對(duì)所有農(nóng)家店店主進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了店主經(jīng)營能力和管理水平。農(nóng)家店的建設(shè)，改善了農(nóng)村購物環(huán)境，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)量；同時(shí)，也壯大了承辦企業(yè)實(shí)力。

3、切實(shí)做好“家電下鄉(xiāng)”和“家電以舊換新”工作。我縣家電下鄉(xiāng)于年1月正式啟動(dòng)，目前已擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)91家，遍布全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。自此項(xiàng)工作開展以來，我局加大監(jiān)管措施，加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售信息登記審核工作的監(jiān)督，杜絕弄虛作假行為的發(fā)生，督促生產(chǎn)和銷售企業(yè)嚴(yán)格履行承諾，確保下鄉(xiāng)產(chǎn)品不脫銷、不斷檔，切實(shí)為農(nóng)民搞好服務(wù)。鎮(zhèn)陽光摩電器行、鎮(zhèn)萬信家電商店、鎮(zhèn)萬寶家電超市、鎮(zhèn)正大家電經(jīng)營部、鎮(zhèn)通城電器銷售部等家電下鄉(xiāng)銷售點(diǎn)，加強(qiáng)自身建設(shè)，積極組織貨源，服務(wù)熱情周到，及時(shí)錄入銷售產(chǎn)品信息，既保持了喜人的銷售業(yè)績，也受到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。截止目前，全縣各銷售網(wǎng)點(diǎn)共銷售產(chǎn)品26071臺(tái)（部）,銷售額為5188.3萬元，發(fā)放補(bǔ)貼資金677.4萬元。我縣電器有限公司已確定為家電以舊換新試點(diǎn)銷售企業(yè)，春節(jié)期間共銷售家電以舊換新產(chǎn)品122臺(tái)（部），從此，我縣廣大消費(fèi)者可以充分享受家電以舊換新這項(xiàng)惠民政策帶來的實(shí)惠。

（三）市場(chǎng)秩序進(jìn)一步改善

1、不斷提高市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)水平。加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，加大市場(chǎng)調(diào)控力度，維護(hù)縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)安全。年進(jìn)一步加大了市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)范圍，增加了樣本企業(yè)，對(duì)18個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)點(diǎn)，嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)報(bào)送工作。紅旺大市場(chǎng)有限公司、望聯(lián)商貿(mào)有限公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營服務(wù)有限公司、波特利超市廣場(chǎng)店、縣新世界家具廣場(chǎng)等監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年報(bào)送率、及時(shí)率、準(zhǔn)確率都達(dá)到100%。每逢節(jié)假日，黃金周期間都加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)商品的市場(chǎng)監(jiān)控工作。啟動(dòng)了日?qǐng)?bào)制度，并將市場(chǎng)總體運(yùn)行情況、特點(diǎn)、銷售熱點(diǎn)、庫存、價(jià)格和客流情況等，進(jìn)行了全面對(duì)比，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為縣委、縣政府和上級(jí)商務(wù)部門起到了參謀作用，同時(shí)對(duì)引導(dǎo)全縣居民正常消費(fèi)也起到了積極的作用。我們還積極組織商品流通，確保了全年特別是節(jié)假日期間的市場(chǎng)供應(yīng)。

2、扎實(shí)開展商務(wù)執(zhí)法工作。為規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)市場(chǎng)公平競爭，加大了商務(wù)執(zhí)法工作力度，制定工作計(jì)劃，按要求、分階段開展工作，實(shí)現(xiàn)了商務(wù)執(zhí)法工作的常態(tài)化、正規(guī)化。會(huì)同有關(guān)部門密切配合，聯(lián)合開展執(zhí)法檢查，確保生豬定點(diǎn)屠宰率、市場(chǎng)肉品合格率均符合要求；對(duì)私屠濫宰、病害豬肉品上市交易等違法行為，給予嚴(yán)厲打擊，在甲流防控期間，及時(shí)召開屠宰場(chǎng)(點(diǎn))高危從業(yè)人員會(huì)議，做好預(yù)防，落實(shí)人員，全天候輪流值班，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)上報(bào)。去年共收繳白板肉2031.1公斤，搗毀私屠濫宰窩點(diǎn)4家，并對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營戶給予了處罰。進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通執(zhí)法工作，做好酒類流通備案登記，嚴(yán)格落實(shí)酒類產(chǎn)品隨附單制度，全年共查處涉嫌違規(guī)酒類經(jīng)營單位64家，沒收假冒侵權(quán)酒品321瓶，罰沒金額32500元，全年共辦理酒類批發(fā)許可證26本，零售備案登記證1256本。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了成品油市場(chǎng)、等行業(yè)和直銷、特許經(jīng)營等的監(jiān)管。多次聯(lián)合工商、安監(jiān)、公安、發(fā)改、消防等相關(guān)部門，開展了清理整頓成品油市場(chǎng)的專項(xiàng)行動(dòng)，打擊不法經(jīng)營行為，進(jìn)一步規(guī)范了我縣成品油經(jīng)營秩序。

（四）外經(jīng)外貿(mào)工作進(jìn)一步推進(jìn)

1、對(duì)外貿(mào)易方面：一是擴(kuò)大我縣外貿(mào)主體、積極協(xié)助企業(yè)辦理自營進(jìn)出口權(quán)備案登記。年，恒悅照明器材有限公司、興業(yè)餐具發(fā)展有限公司等7家企業(yè)完成了自營進(jìn)出口權(quán)登記備案，協(xié)助辦理海關(guān)、外匯、國稅、檢驗(yàn)檢疫等部門的相關(guān)審批手續(xù)，做到了及時(shí)辦理；二是積極支持企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)申報(bào)“中小開”等專項(xiàng)資金，組織湖南泰嘉新材料有限公司等企業(yè)參加國際性展會(huì)和國際市場(chǎng)考察，收到了良好效果；三是深入外貿(mào)企業(yè)開展調(diào)研，了解企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)出口狀況、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面的需求，宣傳各項(xiàng)外貿(mào)出口及加工貿(mào)易鼓勵(lì)政策，指導(dǎo)企業(yè)盡快走出生產(chǎn)銷售困境，為外貿(mào)出口發(fā)展創(chuàng)造寬松通暢的貿(mào)易環(huán)境。

2、外經(jīng)方面：一是以創(chuàng)建外派勞務(wù)基地縣為抓手，拓寬外派勞務(wù)渠道。為進(jìn)一步拓展系統(tǒng)的勞務(wù)培訓(xùn)和輸出渠道，更好地推動(dòng)我縣外派勞務(wù)事業(yè)，從08年開始，我們積極做好外派勞務(wù)工作，專門成立外派勞務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立完善外派勞務(wù)工作制度，并精心準(zhǔn)備申報(bào)材料積極上報(bào)上級(jí)商務(wù)部門，我縣于去年8月獲得了湖南省商務(wù)廳和財(cái)政廳的正式批準(zhǔn)，成為了全省18家外派勞務(wù)基地縣之一；二是組織企業(yè)參加培訓(xùn)，鼓勵(lì)支持企業(yè)提高應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的能力與水平。去年上半年組織我縣30余家進(jìn)出口企業(yè)代表參加了電子商務(wù)巡回培訓(xùn)會(huì)，下半年組織縣轄內(nèi)有實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)、反傾銷、反補(bǔ)貼、國家對(duì)中小型企業(yè)的優(yōu)惠政策和稅務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，并編印了外經(jīng)外貿(mào)政策資料匯編。

（五）兩中心三公司發(fā)展勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng)

1、確保了內(nèi)部穩(wěn)定。商務(wù)系統(tǒng)改制等歷史遺留問題較多，今年以來縣商業(yè)管理中心、縣物資管理中心強(qiáng)化責(zé)任，關(guān)心改制和下崗職工生產(chǎn)生活，積極妥善處理歷史遺留問題，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求進(jìn)。

2、加強(qiáng)了指導(dǎo)。搞好縣民爆器材有限責(zé)任公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)選舉工作，于9月17日產(chǎn)生了新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)班子，接著對(duì)公司內(nèi)部制度進(jìn)行了全面清理整頓，進(jìn)一步整章建制，加強(qiáng)管理。

3、提升了效益?？h對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司的營業(yè)收入和利稅均創(chuàng)歷史最高；雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司也實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的較好回報(bào)。

（六）機(jī)關(guān)建設(shè)進(jìn)一步深入