農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

（一）市場流通主體百花齊放，但是流通秩序很亂

一是他們大多是在自愿的基礎(chǔ)上自由組合的，機(jī)構(gòu)較松散，而且，大很多農(nóng)產(chǎn)品市場季節(jié)性都十分明顯，由農(nóng)民根據(jù)自己的需要來決定什么時(shí)候進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場交易，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場作為市場主要功能的橋梁和紐帶作用沒有得到充分的發(fā)揮；二是由于市場的主體是由一家一戶的農(nóng)民生產(chǎn)者組成，有非常大的不穩(wěn)定性和不可預(yù)見性，在實(shí)際運(yùn)行中，成交規(guī)模小，交易方式落后；三是每一個(gè)市場主體都是以自己為中心很難形成合力，自然就缺乏競爭力。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通體系有缺失

農(nóng)產(chǎn)品流通體系最大的特點(diǎn)是：技術(shù)裝備水平高，所采用的組織方式較為先進(jìn)，是面向全球的農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺，可以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程中涉及市場和信息、中介組織和龍頭企業(yè)、科技推廣和應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和經(jīng)營，以及市場檢測和檢疫等系列問題。但是，目前廣西在這方面的建設(shè)，是比較落后的，主要存在有以下問題。

1.農(nóng)產(chǎn)品物流信息閉塞,對市場指導(dǎo)作用有限。廣西農(nóng)產(chǎn)品物流的信息相對發(fā)達(dá)地區(qū)是非常落后的，體現(xiàn)在沒有一個(gè)功能強(qiáng)大，連接廣泛的農(nóng)產(chǎn)品物流信息平臺，造成農(nóng)民市場信息貧乏，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈時(shí)，農(nóng)民抗衡市場的能力有限，只有盲目跟風(fēng)交易，在市場上處于劣勢地位，沒有話語權(quán)，常常出現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象，農(nóng)民的利益得不到有效保護(hù)，挫傷了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。

2.基礎(chǔ)設(shè)施不足。廣西的農(nóng)產(chǎn)品市場大多處于非常簡陋的狀態(tài)，基礎(chǔ)設(shè)施落十分薄弱，許多地方達(dá)不到現(xiàn)代批發(fā)市場功能應(yīng)具備的基本要求。二是政府部門扶持市場的方式、方法單調(diào)，手法單一，基本上是行政管理為主，很少有咨詢服務(wù)和市場指導(dǎo)的作用，對市場調(diào)節(jié)的功能有限。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展緩慢，尚未形成完整的物流方式。廣西大部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)的農(nóng)村集貿(mào)市場為主，主要承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品集散功能的各種專業(yè)批發(fā)市場也沒有擺脫傳統(tǒng)的交易方式。交易手段相對落后，不能承擔(dān)起廣西農(nóng)產(chǎn)品在全區(qū)更談不上在全國范圍內(nèi)的流通，對區(qū)域外的流通組織吸引力不大。

（三）市場建設(shè)缺乏合理規(guī)劃布局

市場建設(shè)是與城市（小城鎮(zhèn)）建設(shè)緊密相連、密不可分的統(tǒng)一整體，在建設(shè)市場之初，把綠色環(huán)保的城市資源考慮進(jìn)來但是，廣西農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大多布局不是很合理。其表現(xiàn)：一是集中在傳統(tǒng)的鬧市區(qū)，使原來擁擠的交通更加嚴(yán)重，所產(chǎn)生的噪聲、垃圾、和環(huán)境污染問題日益突顯。二是農(nóng)產(chǎn)品物流市場占地經(jīng)營的現(xiàn)象十分普遍，特別是在城鄉(xiāng)結(jié)合部混亂的現(xiàn)象更為嚴(yán)重，市場監(jiān)管和規(guī)劃能力薄弱。

二、建設(shè)新型農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的對策建議

廣西的農(nóng)產(chǎn)品物流必須著眼于全球國際競爭的高起點(diǎn)，定位要高，要從宏觀角度綜合思考問題，把提高廣西農(nóng)民的經(jīng)營收入放在首要位置，從以下幾個(gè)方面人手。

（一）壯大流通主體，提高農(nóng)村市場組織化程度

國內(nèi)外的市場建設(shè)實(shí)踐證明，簡單依賴一家一戶的農(nóng)民很難與國內(nèi)外大市場、大流通進(jìn)行競爭和對話，我國農(nóng)民的合理利益根本得不到保障。農(nóng)民單打獨(dú)斗進(jìn)入市場，在時(shí)間上、人力資本上和財(cái)力上都是很不經(jīng)濟(jì)的，尤其農(nóng)民在休息和運(yùn)輸?shù)确矫娓翘幱诓焕牡匚?。這樣農(nóng)民必須要擁有屬于自己反對銷售體系，建立起自己的流通組織，以公司的面貌進(jìn)行市場交易，達(dá)到擺脫各種中間商的剝削的痼疾，獲得較高的農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格，當(dāng)農(nóng)民流通組織實(shí)力壯大后，可以進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和期貨買賣交易，提高農(nóng)村流通組織博擊市場的能力，使農(nóng)民獲得產(chǎn)業(yè)鏈條上最高的利益。

（二）減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本

主要措施有：通過優(yōu)惠的條件吸引城市的超市和連鎖組織在農(nóng)村建立一批協(xié)議的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，由基地向城市提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品等等。選擇一批有實(shí)力的農(nóng)村流通組織，逐漸向直營銷售配送轉(zhuǎn)型，也可以把他們培育成農(nóng)村的第三方物流企業(yè)，發(fā)揮一他們頭聯(lián)系生產(chǎn)基地，一頭聯(lián)系市場的橋梁紐帶作用。

（三）規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易與管理

對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場要加強(qiáng)管理，具體做法是，把每年的建設(shè)任務(wù)細(xì)分落實(shí)到人，有專人負(fù)責(zé)，來推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。在政策上要重視和支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的改造和升級，要制定出有關(guān)的優(yōu)惠政策，在資金上要大力扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。

（四）全力以赴搞好農(nóng)產(chǎn)品市場體系的框架

到2015年，新建和改造一批重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，進(jìn)一步提高和完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施和功能，加強(qiáng)制度建設(shè)、規(guī)范市場秩序、培育市場主體，打造“內(nèi)外貿(mào)一體化、城鄉(xiāng)一體化、區(qū)域一體化”的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場體系。到2015年，建設(shè)、培育10個(gè)國家級標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，30個(gè)自治區(qū)級標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。

（五）重點(diǎn)拓展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易展示功能

讓物流配送、冷鏈系統(tǒng)、電子信息、質(zhì)量檢測、環(huán)境衛(wèi)生等設(shè)施得到全面改善；形成一批設(shè)施配套、功能完善、管理規(guī)范、輻射范圍大、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益好的重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和產(chǎn)地批發(fā)市場。高度重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，把廣西農(nóng)產(chǎn)品的食品質(zhì)量和廣西鄉(xiāng)村優(yōu)美的自然環(huán)境及養(yǎng)生、綠色、長壽的主題和形象聯(lián)系在一起，進(jìn)行國際宣傳和營銷。

（六）支持大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展冷鏈配送設(shè)施

發(fā)展具有集中采購、跨區(qū)域配送能力的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品配送中心；二是支持有條件的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，重點(diǎn)加強(qiáng)分級、包裝、預(yù)冷等商品化處理和冷藏儲(chǔ)存環(huán)節(jié)建設(shè)，改善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流設(shè)施條件，大力發(fā)展冷藏運(yùn)輸，逐步提高農(nóng)產(chǎn)品冷藏運(yùn)輸能力；三是積極培育具有一定規(guī)模和競爭力的第三方農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流服務(wù)企業(yè)。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

1.中央高度重視，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境極大改善

近年來，國家有關(guān)部委出臺相關(guān)政策，著力扶持推進(jìn)以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)。從2002年開始，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場“國債項(xiàng)目”、“雙百市場工程”、“升級拓展5520工程”、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)等先后啟動(dòng)。

2011年，國家對農(nóng)產(chǎn)品流通問題的重視程度之高、政策措施力度之大前所未有，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場相關(guān)政策密集出臺。2011年8月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》（[2011]38號），明確提出優(yōu)先發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)，提高對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場（含社區(qū)菜市場）公益性的認(rèn)識，加大政府投入和政策扶持力度。2011年12月，國務(wù)院辦公廳又出臺《關(guān)于加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見》（[2011]59號），明確了鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù)和保障措施，尤其是在稅收政策上有了重大突破。文件明確提出改造和新建一批公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和菜市場，完善農(nóng)產(chǎn)品流通稅收政策，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅。

2.農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)成為資本投資熱點(diǎn)

近兩年來，包括房地產(chǎn)商、上市公司、外資、以及其他非農(nóng)資本在內(nèi)的各類游資開始進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)成為資本投資熱點(diǎn)。2011年，總投資12億元的華中地區(qū)最大冷鏈物流項(xiàng)目“聯(lián)想供應(yīng)鏈·白沙洲冷鏈”項(xiàng)目在湖北武漢舉行奠基儀式。該項(xiàng)目占地500畝，建筑面積30萬平方米，項(xiàng)目將建成農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)、物流園區(qū)、冷庫園區(qū)、銷售園區(qū)等幾大綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)及相關(guān)配套設(shè)施。建成后的“白沙洲冷鏈”項(xiàng)目將與白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場一起形成華中地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心。

由于我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場投資主體多元化，走的是“誰投資，誰受益”的企業(yè)化運(yùn)作道路，國際資本也開始涉足中國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國外資控股、參股的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有近20家。盡管目前外資進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)還受到各方面限制，控股參股的市場數(shù)量還不是很多，但不排除未來外資迅速擴(kuò)張的可能。

3.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向規(guī)?；较虬l(fā)展

隨著中國城市化進(jìn)程的加快，許多地方加快了批發(fā)市場的搬遷重組改造，開始涌現(xiàn)出一批新的規(guī)模大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。如杭州市區(qū)內(nèi)七大農(nóng)副產(chǎn)品市場整體搬遷至杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流中心，南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心由批發(fā)市場搬遷組成。新建的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場多以地方政府投資為主，具有規(guī)模大、品種和功能齊全的特點(diǎn)。

4.農(nóng)產(chǎn)品流通的四個(gè)深層次矛盾

第一，中央高度重視三農(nóng)問題與地方三農(nóng)工作邊緣化的矛盾。

從2003年起，中央1號文件連續(xù)7年鎖定三農(nóng)。但是，由于現(xiàn)行的地方領(lǐng)導(dǎo)干部晉升的主要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)績效指標(biāo)，并不是看涉農(nóng)工作業(yè)績和成效。因此，三農(nóng)工作逐漸被邊緣化，政府涉農(nóng)部門是弱勢部門，地方涉農(nóng)行業(yè)是弱勢行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通等工作并未得到真正的重視。

第二，促進(jìn)農(nóng)民增收與保持農(nóng)產(chǎn)品市場低價(jià)的矛盾。

由于長期以來我國農(nóng)產(chǎn)品一直處于低價(jià)狀態(tài)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，政府出臺的政策或措施往往傾向于要求農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場和其中的經(jīng)銷商、超市等降低價(jià)格，讓利消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)或個(gè)體經(jīng)銷商為實(shí)現(xiàn)成本利潤的合理補(bǔ)償，必然要壓低農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格，在此形勢下，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民是很難實(shí)現(xiàn)增收的。

第三，離地農(nóng)民的身份與待遇不符的矛盾。

我國改革開放以來，一些農(nóng)民選擇了離土離鄉(xiāng)不離行的農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)銷售行業(yè)，成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中的批發(fā)商或農(nóng)貿(mào)市場中的經(jīng)銷商。但是，目前經(jīng)商的農(nóng)民不僅沒有像從事種植業(yè)的農(nóng)民一樣享受到優(yōu)惠政策待遇，大部分已經(jīng)淪為“勞動(dòng)居住在城市卻不是市民”、“有農(nóng)民身份無農(nóng)民待遇”，被城市和農(nóng)村雙重邊緣化的弱勢群體。

第四，惠農(nóng)政策支持重點(diǎn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)已成為先導(dǎo)性力量的矛盾。

由于受自然經(jīng)濟(jì)中“重生產(chǎn)輕流通”的傳統(tǒng)思想影響，相對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的投入，國家在農(nóng)產(chǎn)品流通方面的投入還很低，稅收、用水用電等方面的惠農(nóng)政策也主要集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)只是被當(dāng)作一般的商品流通企業(yè)對待，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品流通政策措施只停留在一般性的號召層面。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)發(fā)展面臨的問題

1.缺乏全國統(tǒng)一規(guī)劃

目前，我國尚無全國性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展規(guī)劃。整體上看，我國批發(fā)市場布局不盡合理，部分地區(qū)市場重復(fù)建設(shè)、惡性競爭嚴(yán)重和部分地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不足、“有場無市”的現(xiàn)象并存。對農(nóng)產(chǎn)品流通體系包括從產(chǎn)地收購與批發(fā)，到物流運(yùn)輸、貯藏加工，再到城市銷地批發(fā)、配送與零售等各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都缺乏統(tǒng)一、權(quán)威的全國性和區(qū)域性規(guī)劃與布局。

2.行業(yè)主管部門多，導(dǎo)致多頭管理

我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品流通由多個(gè)政府部門管理，職能重復(fù)交叉，政出多門。國家各部委對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展都比較重視，出臺各項(xiàng)政策扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。但是管理部門多，各部門管理一方面存在交叉，同時(shí)又有空白點(diǎn)。一旦出現(xiàn)問題，各部門互相推諉，責(zé)任不清。

3.缺少準(zhǔn)入、退出機(jī)制

由于缺少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的準(zhǔn)入、退出機(jī)制，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場惡性競爭事件頻發(fā)，不僅給競爭雙方造成較大的經(jīng)濟(jì)損失，而且對農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)生不利影響，從市場波及上下游農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、消費(fèi)者、生產(chǎn)者等多環(huán)節(jié)。同時(shí)，也帶來了土地資源的極大浪費(fèi)，有些房地產(chǎn)開發(fā)商以建設(shè)市場的名義圈地，經(jīng)營幾年、甚至根本不經(jīng)營就轉(zhuǎn)營其他。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)發(fā)展思路和政策措施

1.合理定位

歐盟、美國和韓國等發(fā)達(dá)國家，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展早期，都曾經(jīng)是政府投資設(shè)立，政府委托經(jīng)營，后個(gè)別國家開始允許私營資本投資農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，批發(fā)市場的經(jīng)營權(quán)也逐步下放給企業(yè)。中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場走出了一條自己的模式：公益功能、政府支持、企業(yè)投資、市場運(yùn)作，對推動(dòng)中國農(nóng)產(chǎn)品大流通發(fā)揮了重要作用。

2.歸口管理，統(tǒng)一規(guī)劃

（1）由商務(wù)部牽頭，制定全國統(tǒng)一規(guī)劃

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，制定農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該由流通主管部門牽頭負(fù)責(zé)，從流通的角度進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。因此，建議由商務(wù)部牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場全國統(tǒng)一規(guī)劃，盡快編制出臺《全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展規(guī)劃》，并以此來指導(dǎo)全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)和管理。

（2）設(shè)立前置審批制度，明確主管部門

應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)準(zhǔn)入機(jī)制上建立“前置審批制度”。同時(shí)，明確商務(wù)部門為負(fù)責(zé)前置審批的主管部門，同時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，利用行業(yè)協(xié)會(huì)的專家資源優(yōu)勢。建議由商務(wù)部和行業(yè)協(xié)會(huì)合作組建專家委員會(huì)，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)的前置審批工作，對申請建設(shè)批發(fā)市場的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

3.充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，建立準(zhǔn)入、退出機(jī)制

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

一、日本農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的特點(diǎn)

健全的物流管理體制是保證物流效率和行政管理效率的前提條件。日本經(jīng)過了近百年的發(fā)展，才形成了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到流通一整套的理論和體制。歸納起來，日本農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場具有以下主要特點(diǎn)：

1.有健全的法律法規(guī)作支撐

以法律來規(guī)范市場建設(shè)和管理，培育出公開、公平、公正的市場環(huán)境，是日本農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場取得成功的保障。早在1921年日本就了第一部《中央批發(fā)市場法》，將中央批發(fā)市場的開設(shè)、管理、交易等納入了法治軌道，并于1923年開設(shè)了日本第一家農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和批發(fā)市場地位的日益提高，日本又于1971年修訂了該法，將《中央批發(fā)市場法》改為《批發(fā)市場法》，將地方批發(fā)市場也納入了法治軌道，進(jìn)一步確立了以批發(fā)市場流通為主的農(nóng)產(chǎn)品物流地位。以后每隔5年修訂一次，各地方政府和有關(guān)部門依照該法制定地方性法規(guī)和市場運(yùn)行規(guī)則。經(jīng)過幾次修訂的《批發(fā)市場法》更加嚴(yán)格了交易原則，使交易活動(dòng)更具公共、公開、公正性，很少發(fā)生違法現(xiàn)象。

另外，統(tǒng)一規(guī)范的管理體制也保證了行政職能的高效發(fā)揮。日本將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理、產(chǎn)后加工、安全衛(wèi)生、上市運(yùn)銷、零售消費(fèi)等生產(chǎn)和流透諸環(huán)節(jié)的行政管理職能，統(tǒng)一歸口于農(nóng)業(yè)行政管理部門：在全國層面上由農(nóng)林水產(chǎn)省流通局負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的流通行政管理，在省、市級層面上由地方農(nóng)林行政部門的流通室負(fù)責(zé)行使職能。

2.有組織化程度極高的農(nóng)民協(xié)會(huì)

日本法律規(guī)定，中央批發(fā)市場必須由政府開辦，但地方批發(fā)市場可以由農(nóng)協(xié)、商社等法人團(tuán)體開辦。農(nóng)協(xié)是組織日本農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域的關(guān)鍵組織，日本農(nóng)協(xié)是根據(jù)1974年國會(huì)通過的《農(nóng)業(yè)協(xié)同組織法》，由農(nóng)戶自愿聯(lián)合組織起來的群眾經(jīng)濟(jì)組織，是一個(gè)擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)力量的、遍及全國的民辦官助農(nóng)民經(jīng)濟(jì)團(tuán)體。在農(nóng)產(chǎn)品流通的各環(huán)節(jié)，如組建批發(fā)市場和集配中心，組織物流、商流、信息流及組織結(jié)賬等方面發(fā)揮了不可替代的作用?；鶎愚r(nóng)協(xié)一般都建有農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)所，負(fù)責(zé)本農(nóng)協(xié)成員產(chǎn)品的售種、挑選、包裝或冷藏，然后組織上市。目前，全國農(nóng)協(xié)系統(tǒng)共有集貨所近3000個(gè)。此外，農(nóng)協(xié)系統(tǒng)還有全國運(yùn)輸聯(lián)合會(huì)，下設(shè)眾多運(yùn)輸組織，充分保證了農(nóng)產(chǎn)品以高保鮮度迅速運(yùn)到批發(fā)市場。

3.有高效運(yùn)行的競爭機(jī)制

對于批發(fā)市場的交易參加者有具體的規(guī)定和要求，特別是作為交易主體的生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等都要進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查才能進(jìn)場交易。為了保證競爭適度，每個(gè)批發(fā)市場對進(jìn)場的批發(fā)商、中間批發(fā)商的數(shù)量都有嚴(yán)格限制。在日本，通常每個(gè)批發(fā)市場內(nèi)的商被控制在2－6人。這些人要靠恪守法規(guī)、誠實(shí)、有實(shí)力、有信譽(yù)，才能在市場中站住腳，以贏得生產(chǎn)者的信任，使其可以穩(wěn)定、多渠道、多品種地獲得委托銷售貨源。另外，在價(jià)格的形成上主要采用拍賣制，經(jīng)紀(jì)批發(fā)商或參加買賣者進(jìn)行激烈的竟買，以出價(jià)最高者買取某一物品。激烈的競爭使得少數(shù)有實(shí)力、經(jīng)營得法的批發(fā)商發(fā)展成為批發(fā)株式會(huì)社，有的則在激烈的競爭中被淘汰。

4.有嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度

鮮活農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，直接關(guān)系國民生活的質(zhì)量與食品安全。日本在這方面的主要做法包括：從分級包裝入手，建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地追溯制度；推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌和信譽(yù)；通過加強(qiáng)生產(chǎn)過程管理，實(shí)施快速檢測與化學(xué)分析檢測結(jié)合的一系列檢測手段，確保食品安全；管理部門職責(zé)明確、體系健全，質(zhì)量檢測體系建設(shè)由財(cái)政投入。

5.有現(xiàn)代化的交易方式和手段

通過采用現(xiàn)代化的電子設(shè)備進(jìn)行拍賣交易，迅速、準(zhǔn)確地處理貸款結(jié)算。在日本，買賣雙方要把貨款結(jié)算業(yè)務(wù)委托給第三者處理。一般來說，買方在3－7天之內(nèi)要通過銀行向批發(fā)商付款，批發(fā)商在1－4天內(nèi)通過銀行向供貨人付款，從而完成結(jié)算過程。

二、日本農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展對我國的啟示和借鑒

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場起步于20世紀(jì)80年代中期，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已基本建立起以批發(fā)市場為中心，以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場，連鎖超市和其它零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。目前全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展到4500多家，承擔(dān)著約70%的商品農(nóng)產(chǎn)品流通任務(wù)。

目前，我國的批發(fā)市場大體分為兩類：一類是由工商局或農(nóng)民集體興建；另一類是經(jīng)過政府批準(zhǔn)正式建立。國家級的批發(fā)市場，較規(guī)范但活力不足從而未達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，自發(fā)形成于市的批發(fā)市場，有活力而規(guī)范性差，二者都需要進(jìn)一步發(fā)展和完善?？v觀日本農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展歷程，其高效運(yùn)作主要取決于有力的政策支持和完善的法規(guī)體系。因此，借鑒日本成功經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，應(yīng)該著力從以下方面完善我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。

1.加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的法規(guī)體系建設(shè)

要確立以批發(fā)市場流通為主的農(nóng)產(chǎn)品物流地位，規(guī)范批發(fā)市場的開設(shè)、管理與經(jīng)營制度。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的組織化程度和管理規(guī)范化程度都比較低，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，其中最重要的原因就是批發(fā)市場法規(guī)建設(shè)嚴(yán)重滯后。由于缺乏市場法規(guī)，許多實(shí)際問題難以解決。另外，我國現(xiàn)行的市場行政管理體制滯后，有關(guān)職能部門責(zé)權(quán)范圍不明，職能交叉，使得批發(fā)市場管理上、政策上不統(tǒng)一、不規(guī)范，遇事相互推諉，行政效率低下。

因此，借鑒日本建立批發(fā)市場法規(guī)體系的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)盡快制定一部中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場法，以保證農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的規(guī)范運(yùn)作，達(dá)到公平、公正、效率的目的，使批發(fā)市場作為農(nóng)產(chǎn)品物流的樞紐作用能夠充分發(fā)揮。

2.培育規(guī)?；?jīng)營的現(xiàn)代批發(fā)商，激活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

目前，我國規(guī)范化的批發(fā)市場經(jīng)營主體都是計(jì)劃購銷體制下形成的國營公司或企業(yè)，而自發(fā)形成于市的批發(fā)市場，任何交易主體都能進(jìn)場交易。真正的中間商或獨(dú)立的、自負(fù)盈虧的、具有一定規(guī)模的批發(fā)業(yè)者沒有很好地培育起來。未來的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不應(yīng)該是個(gè)體攤位的集合，而應(yīng)該是批發(fā)企業(yè)的集合。市場競爭必然走向集中，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律首先表現(xiàn)在經(jīng)營者規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益上，競爭必將導(dǎo)致許多小規(guī)模經(jīng)營者無法支持而退出市場，批發(fā)業(yè)最終將是集中與規(guī)模經(jīng)營。因此，一方面政府和批發(fā)市場管理者要引導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)營主體按照現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)換經(jīng)營業(yè)態(tài)，做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，朝著現(xiàn)代企業(yè)方向發(fā)展；另一方面，要有計(jì)劃地引進(jìn)大生產(chǎn)商、大批發(fā)商、大商入場經(jīng)營，尤其是那些在國際和國內(nèi)都享有很高知名度的品牌企業(yè)，要積極創(chuàng)造條件吸引他們?nèi)胧?，通過他們的規(guī)范化經(jīng)營帶動(dòng)批發(fā)市場整體素質(zhì)的提高。

3.培育農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織，提高農(nóng)民參與流通的組織化程度

政府積極引導(dǎo)、扶持農(nóng)產(chǎn)品中介組織、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍發(fā)展，特別是應(yīng)重視從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者中培育成熟中介組織和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。通過建立一支具有一定規(guī)模和實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品中介組織和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場集貿(mào)能力，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通上規(guī)模。在農(nóng)民組織起來進(jìn)入市場的問題上，由于種種限制，始終沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，各地各種農(nóng)協(xié)組織多偏重于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，真正組織農(nóng)民進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的組織屈指可數(shù)。農(nóng)產(chǎn)品分散地參與市場流通，一方面增加了物流和交易費(fèi)用，造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；另一方面，農(nóng)戶之間缺乏整合，大大削弱了其討價(jià)還價(jià)的能力，難以保護(hù)自身利益。當(dāng)前，國家著力解決“三農(nóng)”問題，其核心是增加農(nóng)民收入，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是決定農(nóng)民收入高低的主要場所。培育農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織，提高農(nóng)民參與流通的組織化程度，不但有利于農(nóng)民增收，而且能帶動(dòng)我國農(nóng)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通新模式的建立。日本農(nóng)協(xié)以及美國和歐共體國家銷售合作社的發(fā)展已充分證明了這一點(diǎn)。

4.積極穩(wěn)妥地推行拍賣制，健全農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制

拍賣制是國際上規(guī)范批發(fā)市場價(jià)格機(jī)制較為普遍運(yùn)用的方式。日本的中央、地方批發(fā)市場都以拍賣制為主。通過買方的競價(jià)購買，使價(jià)格的形成過程公開透明，能明顯提高信息的集散傳播效率，有利于理性的交易決策。另外，拍賣能使同一批產(chǎn)品賣出最高價(jià)格。買方投標(biāo)競價(jià)在公開場合短時(shí)間決策，依據(jù)的是經(jīng)營效率和預(yù)期利潤的約束，這既符合資源優(yōu)化配置原則，又有利于利潤分割的公平、公開。但是，目前我國批發(fā)市場由于交易主體經(jīng)營規(guī)模小、流動(dòng)性大、數(shù)量眾多、交易分散等特點(diǎn)，使得拍賣制的產(chǎn)生與發(fā)育受到制約。因此，一方面要催育大型的批發(fā)商組織，以擴(kuò)大交易規(guī)模；另一方面要促進(jìn)委托批發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，以提高交易的組織化、專業(yè)化程度，從而為拍賣制的發(fā)展提供良好的條件。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式交易流程電子商務(wù)系統(tǒng)

一、問題提出

隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，工業(yè)經(jīng)濟(jì)開始帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品也從單一的糧食生產(chǎn)開始向多樣化的農(nóng)產(chǎn)品方向發(fā)展。而農(nóng)村流通現(xiàn)代化作為農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)組成部分，是促進(jìn)我國農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和提高農(nóng)民生活水平的重要途徑。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)體系的核心。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是“小生產(chǎn)、大市場”的客觀要求，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞信息、調(diào)節(jié)供求和提供服務(wù)的功能。縱觀國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中重要的一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展還不盡如意，還存在著盲目建設(shè)、重銷地而輕產(chǎn)地、市場管理不完善、交易規(guī)模小且落后、信息網(wǎng)絡(luò)利用效率低等問題。

應(yīng)該說，發(fā)展電子商務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的信息化利用水平，可以極大地提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)模與質(zhì)量，減小農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的流通損失。本文在研究國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式和流程的基礎(chǔ)上，針對我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的電子商務(wù)系統(tǒng)，并對交易系統(tǒng)構(gòu)成、交易模式等進(jìn)行了詳細(xì)分析。

二、國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

（一）我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的規(guī)模參差不齊，即使在一個(gè)市場內(nèi)也會(huì)存在多種交易模式，圖1顯示了我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式和流程。

在交易過程中，市場的參與主體包括：農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）、批發(fā)商（從小商販一直到大批發(fā)交易商，等級差距比較大）、小消費(fèi)者、大型采購者。

主要交易活動(dòng)包括：農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與小消費(fèi)者之間的交易；農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與各級批發(fā)商之間的交易；農(nóng)民（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織）與大型采購者之間的交易；批發(fā)商與小消費(fèi)者之間的交易；批發(fā)商與大型采購者之間的交易。

不同交易主體間的競爭談判能力不同，在交易中占優(yōu)勢的是批發(fā)商，而農(nóng)民是比較弱的交易參與者（現(xiàn)實(shí)中我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織較少）?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格主要通過討價(jià)還價(jià)來形成。交易者之間沒有站在一個(gè)平等的競爭平臺上就行交易，農(nóng)民在批發(fā)市場的交易中沒有收益，同時(shí)也使我國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場效率較低。

（二）國外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式

國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式與國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場具有較大的不同，其中有兩個(gè)代表性模式：一種是以美國為代表，交易模式為從農(nóng)戶開始到消費(fèi)者的產(chǎn)銷一體的全流通制度，體現(xiàn)了一種規(guī)模化效益；另一種則以日本為代表，其農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式的主要特點(diǎn)是引入了拍賣制度，這是一種精細(xì)的交易定價(jià)模式。

美國式的農(nóng)產(chǎn)品直銷。所謂農(nóng)產(chǎn)品直銷，就是由農(nóng)民或農(nóng)民團(tuán)體，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后，直接運(yùn)送供應(yīng)消費(fèi)地零售業(yè)者（超級市場）或連鎖零售業(yè)包裝配送中心和消費(fèi)大戶。由于減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)銷價(jià)差，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模增大，零售單位的規(guī)模也隨之增大，尤其是零售商店形成連鎖經(jīng)營或超級市場連鎖店網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在一定程度上解決了小生產(chǎn)與大流通的矛盾。與此同時(shí)，交通條件的進(jìn)一步改善，通訊手段達(dá)到較高水平，保鮮技術(shù)的進(jìn)步和分級的標(biāo)準(zhǔn)化，也為農(nóng)產(chǎn)品直銷的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

日本式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場拍賣。由于日本人多地少，人地關(guān)系相對緊張，其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只能建立在小規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上，因此，日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小規(guī)模與大流通的矛盾始終難以解決。日本農(nóng)產(chǎn)品市場向拍賣市場的方向發(fā)展，走出了一條節(jié)約交易時(shí)間和費(fèi)用的高效的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展之路。拍賣制度體現(xiàn)了公開、公正、公平的原則，有利于市場價(jià)格的形成。目前日本絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場都是采用這一制度，而且各批發(fā)市場都有計(jì)算機(jī)和特定的通訊線路聯(lián)網(wǎng)。經(jīng)由此網(wǎng)絡(luò)，交易者可以看到全國各拍賣市場的行情，并可以購買其他市場上的產(chǎn)品，形成了全國統(tǒng)一的大市場，進(jìn)一步節(jié)約了交易時(shí)間和交易費(fèi)用。

（三）國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式對比分析

根據(jù)我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式現(xiàn)狀與以美國和日本為代表的發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易模式相對比，可以發(fā)現(xiàn)：

我國批發(fā)市場主體組織化程度低，業(yè)務(wù)經(jīng)營存在盲目性。目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營主體絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民，他們經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識，且絕大部分不具備法人資格。在業(yè)務(wù)經(jīng)營上存在著嚴(yán)重的自發(fā)性和盲目性。一方面，他們在市場交易經(jīng)營中往往處于不利地位，對風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力有限；另一方面，受利益的驅(qū)使，短斤少兩，以次充好甚至假冒偽劣的行為和事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的利益。

我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，同時(shí)也缺乏相關(guān)的等級檢測檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

我國絕大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易以現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易為主，批零兼營相對比較普遍?，F(xiàn)有的批發(fā)市場大多是實(shí)物交易，產(chǎn)品全部堆放在市場，買主在驗(yàn)貨基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)金收付完成結(jié)算。以現(xiàn)貨為主進(jìn)行交易得到的交易信息對調(diào)節(jié)商品流量、平衡區(qū)域供需矛盾有較大作用，但因交易對象已經(jīng)是成品，因此交易信息對商品生產(chǎn)指導(dǎo)意義并不大。

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易類型比較復(fù)雜，交易參與者眾多，使得市場監(jiān)管的難度增加。

我國缺乏成規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合組織，農(nóng)民缺乏競價(jià)交易的信息和能力。

服務(wù)功能不足，服務(wù)意識不強(qiáng)。批發(fā)市場作為一種組織形態(tài)的市場，市場的提供方應(yīng)該在組織商品流通方面提供較好的服務(wù)，不但要為買賣雙方提供好的交易場所，而且還應(yīng)該為買賣雙方提供相關(guān)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目。

為了改變我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場存在的不足，必須設(shè)計(jì)能夠解決上述問題的有針對性的電子商務(wù)系統(tǒng)，才能繁榮我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的電子商務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)思路

第一，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場采用統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易時(shí)，必須使得參與各方能夠在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競價(jià)交易，而不是象現(xiàn)在的弱者恒弱、強(qiáng)者恒強(qiáng)。所以，對于我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的電子商務(wù)交易必須引入會(huì)員制，全部參與者都是會(huì)員，會(huì)員根據(jù)在交易中的地位擁有不同的權(quán)限。

第二，在引入會(huì)員制的基礎(chǔ)上，對于交易的農(nóng)產(chǎn)品必須設(shè)立完善的檢驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入交易時(shí)已經(jīng)確定了相應(yīng)的等級和質(zhì)量，這可以使交易者不必看到現(xiàn)貨就能進(jìn)行交易。

第三，交易模式包含現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期交易。遠(yuǎn)期交易便于農(nóng)民根據(jù)需求和價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，同時(shí)也可以使批發(fā)商和需求者能夠及時(shí)調(diào)整操作策略，以實(shí)現(xiàn)交易暢通。

第四，交易規(guī)則為買賣雙方競價(jià)交易。競價(jià)交易能形成公開、公平、公正的價(jià)格，提高經(jīng)營效率，節(jié)約交易成本和體現(xiàn)社會(huì)供求關(guān)系。

第五，完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中的電子商務(wù)交易監(jiān)管和配套物流服務(wù)等。這樣可以為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的順利進(jìn)行提供保障。

（二）系統(tǒng)框架與主要功能

整個(gè)系統(tǒng)分為三個(gè)功能部分，即會(huì)員管理、交易管理、交易輔助服務(wù)。

參與電子商務(wù)交易的會(huì)員根據(jù)其在交易中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧哂胁煌臋?quán)限，但是對于全部會(huì)員來說，它們具有平等的市場主體資格。會(huì)員可根據(jù)其參與交易的次數(shù)、時(shí)長等劃分為長期會(huì)員和臨時(shí)會(huì)員。

會(huì)員管理的功能主要包括會(huì)員注冊登記、會(huì)員檔案管理、會(huì)員交易資格審核與監(jiān)管。對于在市場交易中的銷售方來說，需要審核產(chǎn)品的質(zhì)量、等級、數(shù)量、產(chǎn)地、提供時(shí)間等；而對于購買方來說，需要審查他的信用或資金能力、購買需求。只有通過交易資格審核后，交易各方才能進(jìn)入電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行交易。這種方式保證了交易產(chǎn)品的質(zhì)量等級和購買方的支付能力，規(guī)范了交易流程，可以保證交易的順利進(jìn)行。

交易管理主要涉及交易和交易。在交易中，各方可以選擇現(xiàn)貨交易或期貨交易，競價(jià)方式可以采用拍賣競價(jià)，出價(jià)高者獲得產(chǎn)品。這樣可以保證市場交易中農(nóng)民一方具有較高的收益。

交易輔助服務(wù)包括履約與支付、物流配送服務(wù)、交易監(jiān)管等，保證交易的順利進(jìn)行。

（三）開發(fā)平臺

開發(fā)平臺可采用J2EE（Java2EnterpriseEdition）技術(shù)，數(shù)據(jù)庫采用Oracle等大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫，開發(fā)工具采用BorlandJBuilder等。

系統(tǒng)應(yīng)用三層B/S架構(gòu)，即Client/ApplicationServer/DBServer模式。其中由DBServer完成對交易產(chǎn)品和需求等信息的儲(chǔ)存、管理等，ApplicationServer完成交易的中間操作管理，Client完成會(huì)員客戶的各種交易操作。對于非會(huì)員來說，可通過公用網(wǎng)絡(luò)部分可公開的交易信息。

四、研究結(jié)論

綜上所述，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場正處速發(fā)展時(shí)期，但是由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和需求的分布都非常廣泛，尤其是中西部地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場還非常落后，因此，必須在做好相關(guān)的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政府的政策支持和市場監(jiān)管的基礎(chǔ)上，按照市場參與各方的實(shí)際需求和特點(diǎn)設(shè)計(jì)有利于市場發(fā)展的電子商務(wù)交易系統(tǒng)，才能真正促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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2.馬龍龍，孟祥昇.我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展及存在的主要問題.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2002（1）

3.高燕，朱信凱，潘勇輝.構(gòu)建我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運(yùn)行模式.中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，1999（9）

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

一、永州市農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀分析

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主體以散戶為主。當(dāng)前，在永州的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中，參與農(nóng)產(chǎn)品流通活動(dòng)的主體包括私營者、農(nóng)戶以及一些農(nóng)民合作組織。就比重方面來看，在農(nóng)產(chǎn)品流通中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是農(nóng)戶，他們的數(shù)量較多，比較分散。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)通常都是以家庭作為單位，其規(guī)模較小，處在分散狀態(tài)中，許多農(nóng)戶都是在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品，他們在農(nóng)產(chǎn)品流通中處在起點(diǎn)環(huán)節(jié)上，他們?yōu)殇N售商供應(yīng)商品，但并不會(huì)和銷售商構(gòu)建穩(wěn)定的關(guān)系，更不會(huì)簽訂契約，構(gòu)成利益共同體。

(二)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)揮主導(dǎo)作用。近年來，永州市的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增多，流通渠道日益受阻，為解決該問題，當(dāng)?shù)卣⒘艘慌r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。從20世紀(jì)80年代初至今，這類市場不斷增多，并且發(fā)展迅猛，據(jù)永州市相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn):截至2014年，該市農(nóng)產(chǎn)品億元批發(fā)數(shù)量為11個(gè)，在湖南省中所占比重為3．4%，交易額約為45億元，在湖南省所占比重為1．5%［1］。但觀察這些批發(fā)市場可知，許多市場缺少完善的基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)功能不全面，一些市場主要是露天交易。這類批發(fā)市場暴露出的缺陷和不足較多，例如結(jié)算服務(wù)、物流服務(wù)、信息提供、輻射能力等。

(三)農(nóng)產(chǎn)品的銷售終端以“農(nóng)貿(mào)市場”為主。當(dāng)前，永州的消費(fèi)者在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)主要選擇農(nóng)貿(mào)市場。最近幾年，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量安全投入的關(guān)注不斷增多，一些連鎖店和超市數(shù)量不斷增多，但它們搶占的市場份額較少。就農(nóng)產(chǎn)品種類來講，水產(chǎn)品、肉禽、水果、蔬菜等生鮮產(chǎn)品多是在農(nóng)貿(mào)市場中銷售，花卉、糧油等深加工的農(nóng)產(chǎn)品，多是在超市、專賣店和連鎖店中銷售［2］。

(四)渠道傳統(tǒng)交易方式仍占主導(dǎo)。就交易方式來講，現(xiàn)貨交易和人貨同行是永州農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式，銷售商在市場上堆放產(chǎn)品，吆喝叫賣，消費(fèi)者挑選產(chǎn)品與銷售者議價(jià)，采用現(xiàn)金交易方式。現(xiàn)代交易方式所占份額較少，如信用交易、委托交易、拍賣交易、網(wǎng)絡(luò)營銷等。銷售者缺少網(wǎng)絡(luò)營銷意識，所以，必須盡快調(diào)整交易方式。

二、永州市農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題

(一)渠道上游主體缺乏競爭力。在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中，上游主體多是由生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)基地和農(nóng)戶構(gòu)成，他們是農(nóng)產(chǎn)品的供給源。當(dāng)前永州的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要是以家庭為單位的分散式生產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)戶的規(guī)模較少，他們在參與市場競爭時(shí)難以發(fā)揮自身優(yōu)勢。一些在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面發(fā)揮帶動(dòng)作用的企業(yè)未在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，故農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模和銷售范圍并不大，農(nóng)戶多是自行銷售農(nóng)產(chǎn)品［3］。此外，永州生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的主體未建立完善的合作經(jīng)濟(jì)組織，目前存在的一些合作組織發(fā)揮的作用較小，當(dāng)前經(jīng)營者和農(nóng)戶建立的只是買賣關(guān)系。

(二)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場功能不完善。近年來，永州的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展趨勢，這類市場的數(shù)量不斷增多，交易額也大幅度增加，但仍暴露出一些問題。一是各市場的平均交易規(guī)模小，交易次數(shù)少，許多批發(fā)市場未建立完善的基礎(chǔ)設(shè)施，無法提高檔次，許多市場都采用出租攤位的方式，市場的管理措施不科學(xué)，缺少全面的服務(wù)功能。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，批發(fā)市場必須發(fā)揮紐帶作用，將零售市場和初級市場聯(lián)系在一起［4］。二是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場缺少完善的功能，大部分市場都只能發(fā)揮交易場所的作用，一些市場可以發(fā)揮倉容功能，客商可在這類市場中轉(zhuǎn)存貨物。還有一些市場引入了服務(wù)機(jī)構(gòu)，例如運(yùn)輸公司、銀行等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┻\(yùn)輸和金融服務(wù)，但大部分市場并不具有這些功能。

(三)交易方式、結(jié)算方式落后。當(dāng)前，永州市農(nóng)產(chǎn)品的分級包裝未實(shí)現(xiàn)等級化、規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化，因此管理費(fèi)用較多，加之消費(fèi)者不認(rèn)可一些先進(jìn)的交易方式，所以在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中，主要采用對手交易方式。永州的農(nóng)產(chǎn)品銷售多采用協(xié)商買賣方式，消費(fèi)者挑選產(chǎn)品，與銷售商議價(jià)，支付現(xiàn)金，并完成交易，這種交易方式的缺陷非常明顯:交易成本較高，且價(jià)格的公正性無法得到保證，產(chǎn)品價(jià)格未達(dá)到穩(wěn)定性要求，難以體現(xiàn)出市場供求情況，批發(fā)市場無法發(fā)揮價(jià)格形成功能，農(nóng)產(chǎn)品交易無法滿足信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展要求［5］。在以后的發(fā)展中，批發(fā)市場的協(xié)商買賣方式和現(xiàn)金結(jié)算方式將阻礙市場的有序發(fā)展，必須盡早轉(zhuǎn)變其結(jié)算方式和交易方式。

三、優(yōu)化永州市農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)想

(一)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，提升營銷渠道上游主體競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)施，既可以使永州農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的上游主體擁有較強(qiáng)的市場競爭力，還可以改善農(nóng)產(chǎn)品的分銷能力，使農(nóng)戶獲得更多的收益，提高加工企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的利潤收益。永州在實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提升營銷渠道上游主體競爭力時(shí)可做好如下工作。1．創(chuàng)造推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的條件。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，必須提高生產(chǎn)力水平，此外，政府也要發(fā)揮自身作用，為產(chǎn)業(yè)化的實(shí)施提供法律保障、行政保障和市場保障;積極推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為生產(chǎn)基地和龍頭企業(yè)的發(fā)展提供幫助和引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營離不開主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而龍頭企業(yè)對于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)揮著積極的帶動(dòng)作用，生產(chǎn)基地為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供了前提基礎(chǔ)，努力建設(shè)上述各要素，能夠從整體上提升產(chǎn)業(yè)化的水平。2．促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化必須將科技作為基礎(chǔ)，借助高新技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營化發(fā)展，達(dá)到貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的目的;在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展時(shí)，要培養(yǎng)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們要掌握先進(jìn)的操作技能和生產(chǎn)技術(shù)，在為生產(chǎn)者提供專業(yè)培訓(xùn)后，可讓他們在生產(chǎn)活動(dòng)中運(yùn)用科技成果，進(jìn)而使農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(二)加大對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。地方政府必須科學(xué)規(guī)劃批發(fā)市場，改變當(dāng)前的管理方式，在制定城市建設(shè)規(guī)劃時(shí)，必須將批發(fā)市場的建設(shè)列入其中，按照市場的輻射范圍對其布局進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，一些批發(fā)市場規(guī)模較小，可對它們進(jìn)行合并或重組。對銷地批發(fā)市場進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，推動(dòng)產(chǎn)地批發(fā)市場的建立，這類市場的建立對于農(nóng)產(chǎn)品市場體系的形成起到至關(guān)重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場能夠使市場和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系在一起，一些批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化經(jīng)營，這類市場可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化功能。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

××縣位于*、*、*三省交界，是一個(gè)革命老區(qū)縣，共和國將軍縣，同時(shí)又是一個(gè)貧困縣，人口大縣，農(nóng)牧業(yè)大縣。全縣人口103萬人，轄27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，876個(gè)行政村，行政區(qū)域面積4215平方公里。××縣先后被確定為國家綠色生態(tài)示范縣，國家商品糧重點(diǎn)縣，全國品牌茶生產(chǎn)基地，全省生豬養(yǎng)殖重點(diǎn)縣，全省大豆產(chǎn)業(yè)化、肉牛養(yǎng)殖重點(diǎn)縣。2008年，全縣出產(chǎn)糧食50萬噸，棉花1000噸，花生5500噸，蔬菜34萬噸，水果2000噸，水產(chǎn)品7000噸，中藥材3000噸，木材20萬立方米，楠竹50萬根。

二、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀及存在的問題

(一)現(xiàn)狀

全縣現(xiàn)有涉農(nóng)市場16個(gè)。從分布上看，城關(guān)地區(qū)占有12個(gè)，27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅占4個(gè)；從類型上看，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場僅2個(gè)(均在城關(guān))，農(nóng)貿(mào)市場14個(gè)；從建市時(shí)間看，近10年新的僅2個(gè)，10年前建的14個(gè)，其中有9個(gè)系上世紀(jì)80年代所建，規(guī)模、硬件設(shè)施等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)發(fā)展需要。

(二)存在問題

1、現(xiàn)有市場數(shù)量不足?！痢量h人口大縣和農(nóng)牧業(yè)大縣，現(xiàn)有16個(gè)涉農(nóng)市場遠(yuǎn)不能滿足本地人民群眾日常消費(fèi)購買需要，更不可能承擔(dān)起農(nóng)產(chǎn)品外銷的重任，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品買難、賣難，產(chǎn)品腐爛、變質(zhì)，“有品無市”傷農(nóng)。

2、現(xiàn)有市場質(zhì)量不高。前面說過，全縣16個(gè)涉農(nóng)市場有14個(gè)是10年前所建，其中9個(gè)是上世紀(jì)80年代所建，市場陳舊殘破，嚴(yán)重老化，無論是市場規(guī)模還是市場硬件設(shè)施，都已不適應(yīng)時(shí)代貿(mào)易需求。同時(shí)，16個(gè)市場中，純菜市場占了8個(gè)，真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場僅占50%。

3、現(xiàn)有市場布局不合理。××縣轄有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)26個(gè)，而分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場只有4個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場沒有一個(gè)，絕大部分農(nóng)民銷售產(chǎn)品只能以街為市，占路為市，既影響農(nóng)村集鎮(zhèn)的市容市貌和交通，更嚴(yán)重導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能適時(shí)、保鮮銷售，農(nóng)民增產(chǎn)不增收，挫傷農(nóng)民種養(yǎng)積極性。

4、新建市場有計(jì)無力。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)應(yīng)當(dāng)屬半公益性質(zhì)的建設(shè)。如果市場運(yùn)作進(jìn)行建設(shè)，投資者靠收取租賃費(fèi)恐怕猴年馬月都無法收回投資，此類項(xiàng)目招商引資根本無人問津。而××又是國家級貧困縣，縣財(cái)政充其量只能是“保吃飯”財(cái)政甚或吃飯都難保，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府保運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)都存在缺口，靠當(dāng)?shù)卣顿Y建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場也只能是幻想。

三、國家和地方的扶持情況

××縣是國扶縣，當(dāng)然得到了黨和國家的重點(diǎn)扶持。但單就農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)來看，××還未享受到國家的相關(guān)扶持政策?！痢潦〕雠_了《市場體系建設(shè)引導(dǎo)資金管理辦法》，其中對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場有對口扶持政策，我們縣積極申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目，得到了關(guān)心支持，近10年新建的童家?guī)X菜市和伍市農(nóng)貿(mào)綜合市場共爭取到16萬元資金支持。

四、今后扶貧工作思路和政策建議

××縣加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場具有現(xiàn)實(shí)需求和優(yōu)勢。一是農(nóng)業(yè)出產(chǎn)優(yōu)勢。××是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)出產(chǎn)品種豐富，出產(chǎn)量大，糧食、茶葉、蔬菜、藥材、木材、生豬、山羊、肉牛、水產(chǎn)等都形成了規(guī)模基地種養(yǎng)。二是地理優(yōu)勢。××地處湘、鄂、贛三省交匯處，歷來是邊界貿(mào)易的重地。境內(nèi)交通運(yùn)輸便捷，106國道穿境而過，現(xiàn)已開建的杭瑞高速公路縱貫?zāi)媳保┲楦咚僭凇痢灵_設(shè)出口，到省會(huì)長沙只需90分鐘，到古城岳陽只需60分鐘。我們認(rèn)為加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)步伐，是解決農(nóng)民買難賣難、促使農(nóng)民增產(chǎn)又增收的重要途徑，懇請國家對此項(xiàng)建設(shè)給予高度關(guān)注和大力支持：

(一)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，國家安排專項(xiàng)資金支持貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

“五一”黃金周即將來臨，根據(jù)省政府和省食品藥品安全委員會(huì)的要求，為貫徹落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，保證上市食用農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量充足、品種豐富、放心消費(fèi)，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、加強(qiáng)源頭控制，把好產(chǎn)地準(zhǔn)出。各地要嚴(yán)把農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用三個(gè)關(guān)口，深入開展農(nóng)藥、獸藥、飼料及飼料添加劑專項(xiàng)整治工作。進(jìn)一步健全重要農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管制度，對國家明令禁止使用的農(nóng)業(yè)投入品堅(jiān)決不允許使用，對限用的根據(jù)限用范圍合理使用。同時(shí)要加大對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品使用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測與治理，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，推行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案制度，建設(shè)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。對基地上市前農(nóng)產(chǎn)品要加強(qiáng)監(jiān)測，防止有毒有害物質(zhì)殘留超標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入市場。

二、突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入。各地要按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于貫徹〈農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法〉加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見》（農(nóng)市發(fā)[*]7號）精神，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場深入開展農(nóng)產(chǎn)品市場質(zhì)量安全準(zhǔn)入工作。要加強(qiáng)扶持與監(jiān)督，幫助農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立或委托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測機(jī)構(gòu)，對進(jìn)場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況進(jìn)行抽查檢測。對發(fā)現(xiàn)不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場應(yīng)要求銷售者立即停止銷售，并向農(nóng)業(yè)行政主管部門報(bào)告。各市場要明確負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的市場領(lǐng)導(dǎo)與工作聯(lián)系人，建立農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入工作的組織管理與運(yùn)行制度。

三、強(qiáng)化例行監(jiān)測，嚴(yán)格信息。各地要實(shí)行例行監(jiān)測與監(jiān)督抽查相結(jié)合，日常監(jiān)管與專項(xiàng)檢測相結(jié)合，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測制度。要確定重點(diǎn)監(jiān)測品種和區(qū)域，加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和超市的監(jiān)測力度。對經(jīng)檢測（檢疫）不合格的農(nóng)（畜）產(chǎn)品，一律不得上市銷售。特別是在近幾次我廳組織的例行監(jiān)測中，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題突出的地區(qū)或品種，要加大跟蹤督查力度，消除質(zhì)量安全隱患。要嚴(yán)格開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，開展多種形式的信息活動(dòng)，確保公眾充分享有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

四、建立預(yù)警制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案農(nóng)業(yè)部門操作手冊》和我廳《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件應(yīng)急工作的通知》要求，各地要結(jié)合實(shí)際，制定應(yīng)急工作方案，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)急工作快速、高效、有序開展。一旦出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，要快速反應(yīng)，果斷處置，有關(guān)情況要及時(shí)報(bào)告同級人民政府和上級農(nóng)業(yè)行政主管部門。涉及跨區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，各地要及時(shí)溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證事件及時(shí)處理。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

日本的批發(fā)市場有中央批發(fā)市場、地方批發(fā)市場和不滿法定規(guī)模的小型批發(fā)市場三種類型,第一種是由縣級地方政府或具有20 萬人口以上的城市負(fù)責(zé)集資開設(shè)的中央級批發(fā)市場(目前全日56 個(gè)城市設(shè)有中央批發(fā)市場) ;第二種是半官半民或者是企業(yè)與公司開設(shè)的地方級批發(fā)市場;第三種是不滿法定規(guī)模,由小公司或個(gè)人開設(shè)的小型批發(fā)市場。

東京都將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場視為完善市場體系的基礎(chǔ)設(shè)施,將中央批發(fā)市場作為地方政府的公益事業(yè)來建設(shè)。由于日本將谷物、大豆、飼料等耐儲(chǔ)存、易規(guī)格化的農(nóng)產(chǎn)品放在交易所或期貨市場內(nèi)交易,所以批發(fā)市場主要是用來交易蔬菜、果品、水產(chǎn)品等鮮活農(nóng)產(chǎn)品。

東京都蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)代化建設(shè)和1923 年9 月發(fā)生的關(guān)東大地震后的復(fù)興工作同時(shí)起步。1935 年正式開設(shè)了東京中央批發(fā)市場,以后又陸續(xù)開設(shè)了分市場。目前東京都內(nèi)共有中央批發(fā)市場9 所,地方批發(fā)市場20 所,這些批發(fā)市場是承擔(dān)東京都農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,這與其它世界級城市相比東京都的批發(fā)市場數(shù)量多是其特點(diǎn)。

以東京為代表的農(nóng)產(chǎn)品流通模式,是建立在日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小、超級市場發(fā)展落后于歐美的基礎(chǔ)上的,因此,這種以“多”為特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場就能有效地解決小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和大市場、大流通之間的矛盾,從而形成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由批發(fā)市場的流通比率高的特征。在此,批發(fā)市場所具有的公開、公平、公正及高效的市場競爭規(guī)則被發(fā)揮得淋漓盡致,節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和交易費(fèi)用,使廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都成為其受益者。

日本是工業(yè)發(fā)達(dá)國,農(nóng)產(chǎn)品依賴進(jìn)口程度高,按照熱量計(jì)算,日本每年所需60 %左右的消費(fèi)熱量需進(jìn)口。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道復(fù)雜,主要包括各類批發(fā)市場、供貨組織、中間批發(fā)商和零售組織等。東京的農(nóng)產(chǎn)品流通過程表現(xiàn)為“生產(chǎn)者- 上市團(tuán)體- 批發(fā)商- 中間批發(fā)商- 零售店- 消費(fèi)者”,其流通體系特點(diǎn)如下。

1.流通渠道環(huán)節(jié)多,流通成本較高

東京都農(nóng)產(chǎn)品一般通過兩級或兩級以上批發(fā)渠道后,才能把農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到零售商手中。日本《批發(fā)市場法》(1971 年修訂) 規(guī)定禁止中間批發(fā)商從事一級批發(fā)業(yè)務(wù),僅有少數(shù)批發(fā)商有資格接受產(chǎn)地上市組織等的委托從事一級批發(fā)業(yè)務(wù),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過多級批發(fā)市場的交易,致使農(nóng)產(chǎn)品流通成本較高。

2.利潤分配不均

日本較早制定了《零售法》,對從事零售的組織的行為加以規(guī)范和給予經(jīng)營利益保證。根據(jù)統(tǒng)計(jì),參與農(nóng)產(chǎn)品流通的各渠道成員利潤的分配比重是批發(fā)商委托交易費(fèi)占4 % ,中間批發(fā)商占10. 9 % ,零售商占43 % ,農(nóng)協(xié)等的上市組織占13. 6 % ,生產(chǎn)者僅占28. 5 %。零售商為保證43 %的高利潤往往把終端價(jià)格抬得較高,因此,東京都農(nóng)產(chǎn)品市場零售價(jià)格是世界農(nóng)產(chǎn)品市場最高的價(jià)格之一。

3.流通規(guī)范化、法制化、效率高

盡管流通環(huán)節(jié)多,但東京都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場采用拍賣、投標(biāo)、預(yù)售、樣品交易,甚至同一產(chǎn)品兩家機(jī)構(gòu)同時(shí)拍賣,形成的價(jià)格公開、公正。日本《市場法實(shí)施規(guī)則》規(guī)定到達(dá)批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品必須當(dāng)天立即上市,以全量出售為原則,禁止批發(fā)商拒絕農(nóng)產(chǎn)品委托交易,禁止中間商或零售商直接采購農(nóng)產(chǎn)品,禁止場內(nèi)批發(fā)商同場外的團(tuán)體或個(gè)人展開批發(fā)業(yè)務(wù)等,保證了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場流通高效率。同時(shí),對收費(fèi)做出規(guī)定,批發(fā)商除手續(xù)費(fèi)以外不能接受其它任何報(bào)酬,因此在日本批發(fā)商被稱為手續(xù)費(fèi)商。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售范文

一、發(fā)展過程

（一）啟蒙階段（1986～1991年）

1986年，山東省濟(jì)陽縣在原崔寨鄉(xiāng)推廣大棚芹菜種植的同時(shí)，就開始建立市場，那時(shí)的市場信息不是很及時(shí)，加上農(nóng)民種菜的積極性不高，生產(chǎn)數(shù)量少，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求來生產(chǎn)芹菜，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也很少，加上離濟(jì)南的七里堡市場較近，批發(fā)市場運(yùn)作時(shí)間不長就宣告結(jié)束，農(nóng)民大棚種植蔬菜的積極性也隨著市場的結(jié)束降了下來。當(dāng)時(shí)有一段流傳甚廣的順口溜是：“要想窮的快，大棚種芹菜”，這嚴(yán)重影響和阻礙了該縣的蔬菜生產(chǎn)。孫耿鎮(zhèn)西紅柿批發(fā)市場的發(fā)展情況也和崔寨的市場非常類似，屬同一時(shí)期同樣的原因。

（二）堅(jiān)持發(fā)展階段（1991～1996年）

這個(gè)階段先后出現(xiàn)了稍門大米批發(fā)市場、姜集黃瓜批發(fā)市場、崔寨香瓜批發(fā)市場、太平西瓜批發(fā)市場、仁風(fēng)西瓜批發(fā)市場、仁風(fēng)樹苗批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場。此時(shí)，該縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步進(jìn)入良性發(fā)展階段，各類批發(fā)市場在政府的引導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)展，政府作為批發(fā)市場的決策者來培育市場。然而由于我國的整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不是很成熟，農(nóng)產(chǎn)品在全國的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，表現(xiàn)出很多不足，集中在農(nóng)民的種植技術(shù)及銷售心理，以及農(nóng)民自身素質(zhì)方面，一部分農(nóng)產(chǎn)品市場也在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中夭折了。

（三）發(fā)展壯大階段（1996～2002年）

在這個(gè)時(shí)期，信息技術(shù)逐步完善，農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品也在自覺按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，國家有關(guān)部門也隨之出臺了不少的有農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)法律法規(guī)。信息及時(shí)、迅速、有效地從市場反饋到農(nóng)民那里。1996年，山東省濟(jì)陽縣各鎮(zhèn)開始安裝程控電話，第一代模擬手機(jī)進(jìn)入市場，至2002年，發(fā)展到價(jià)格便宜的數(shù)字手機(jī)，信息幫助了市場的建設(shè)。有關(guān)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的法律、法規(guī)的出臺，使農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品有了參考，解決了無序的市場惡性競爭，使市場發(fā)育逐步趨向合理化。

（四）繁榮發(fā)展階段（2002年至今）

目前，濟(jì)陽縣的專業(yè)批發(fā)市場主要有太平西瓜批發(fā)市場、太平韭菜批發(fā)市場、仁風(fēng)西瓜批發(fā)市場、曲堤黃瓜批發(fā)市場、索廟西紅柿批發(fā)市場，這些市場的繁榮主要依賴于：

1、政府行政職能的轉(zhuǎn)變――從管理型政府到服務(wù)型政府理念。政府作為一級基層組織，更多的騰出時(shí)間和精力，服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在市場管理、信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等方面及時(shí)對農(nóng)民服務(wù)，使得市場有序發(fā)展，避免了無序競爭和惡意競爭所帶來的危害。無序競爭和惡意競爭只會(huì)挫傷批發(fā)市場客戶的積極性，導(dǎo)致惡性循環(huán)，使得批發(fā)市場的經(jīng)營狀況舉步維艱，最后導(dǎo)致被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。上述幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的繁榮，無不得益于政府的服務(wù)。

2、社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育逐步成熟。形成專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，應(yīng)當(dāng)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的要求、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的要求來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，雖然有的農(nóng)民還違規(guī)使用違規(guī)農(nóng)藥、化肥、激素，但是，對農(nóng)民進(jìn)行一系列的生產(chǎn)教育之后，這種情況大有改觀。

3、信息化的發(fā)展。2001年以后，山東省濟(jì)陽縣的信息化發(fā)展非常迅速，這無疑為培育市場起到了催化作用。有了信息化這條“高速公路”，該縣各類市場和客戶越來越多，農(nóng)民種植的積極性越來越高，形成了種、販、服務(wù)等“一條龍”形式的產(chǎn)業(yè)化。

二、成功的經(jīng)驗(yàn)

市場形成了，販運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品的客戶來了，為他們服務(wù)；種植農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，也在為他們服務(wù)。在今后，應(yīng)該把繼續(xù)培育市場，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作為主要任務(wù)，加大管理、宣傳、服務(wù)力度，鞏固現(xiàn)有成果，濟(jì)陽縣做好了幾項(xiàng)工作：

（一）在市場管理的同時(shí)，嚴(yán)格管理費(fèi)的收取和使用

1、堅(jiān)決杜絕加碼收費(fèi)，并聯(lián)合工商、物價(jià)等部門，共同管理好市場。加強(qiáng)對流動(dòng)商販的管理，使他們都到批發(fā)市場來批發(fā)蔬菜，杜絕小商小販在田間地頭私自進(jìn)行交易，影響市場發(fā)展，加速惡性循環(huán)和惡意競爭；使農(nóng)民認(rèn)識到，只有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場才是他們的載體，只有建立繁榮的現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，才能保證他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到全國各地，只有依靠市場才有出路。

2、管理費(fèi)的使用。管理費(fèi)是取之于買賣雙方，也要用之于買賣雙方。市場要為客戶提供最方便的優(yōu)惠，要為農(nóng)民提供最貼心的服務(wù)。定期聘請專家來講課，為農(nóng)民的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供最新的信息；為客戶提供住宿等方面的方便等。

（二）實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

只有遵照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品才能合格，客戶才能到市場上來購貨，才能培育壯大商場。

1、基層政府按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求，加強(qiáng)對農(nóng)民的科技教育。在批發(fā)市場四周，利用大屏幕及宣傳欄等形式和方法，對農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的教育。批發(fā)市場是山東濟(jì)陽縣現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷過程中的重要關(guān)鍵或樞紐。健全的批發(fā)市場不但有利于農(nóng)民增收，而且能帶動(dòng)該縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，促進(jìn)該縣農(nóng)產(chǎn)品流通新模式的建立，提高農(nóng)產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場上的競爭力。事實(shí)證明，市場活，全盤皆活，農(nóng)民增收。

2、加大對生產(chǎn)資料市場的管理和對農(nóng)民的施肥、施藥等情況的監(jiān)督、檢查。健全市場內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)，市場內(nèi)銀行、通信、醫(yī)療、商住樓、超市、飯店、娛樂場所一應(yīng)俱全，極大地方便了經(jīng)營戶和客商和經(jīng)營業(yè)務(wù)和文化生活。電信、寬帶、廣播的接入和局域網(wǎng)的建設(shè)，推動(dòng)了市場信息化管理。對農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)區(qū)的各個(gè)生資經(jīng)營戶，工商部門加大管理力度，嚴(yán)格杜絕違禁藥、化肥進(jìn)入市場。

3、加強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品的申報(bào)、管理等制度。

4、嚴(yán)格商場治安，杜絕欺行霸市和強(qiáng)買強(qiáng)賣。

5、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)嚴(yán)格并加強(qiáng)對地下水水質(zhì)的監(jiān)測控制。堅(jiān)決制止污染類企業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)，并使這類污染企業(yè)遠(yuǎn)離標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)所規(guī)定的區(qū)域。

6、取得了應(yīng)有的社會(huì)效應(yīng)。（1）拉鏈?zhǔn)叫?yīng)?？蛻艏稗r(nóng)民在市場交易，帶動(dòng)了市場周邊快餐店發(fā)展；客戶的車輛帶動(dòng)了周邊汽車類服務(wù)行業(yè)的發(fā)展；農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品，保護(hù)地栽培，活躍了農(nóng)資市場，也從不同的側(cè)面解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)的問題；農(nóng)民富裕了，也帶動(dòng)了副食業(yè)的發(fā)展，而這一切的發(fā)展增加了稅收，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（2）知名度效應(yīng)。各個(gè)批發(fā)市場的建立，提高了該縣的知名度，仁風(fēng)的富硒西瓜進(jìn)入了上海、北京的超市，打響了品牌。稍門大米遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、黑龍江等地。（3）社會(huì)效應(yīng)。在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，這些成功的批發(fā)市場所帶來的社會(huì)效應(yīng)是無法估量的。加快了新農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐，促進(jìn)了和諧社會(huì)的發(fā)展。

政府在市場形成初期，加大服務(wù)和管理力度，適當(dāng)投入資金運(yùn)行，由市場管理人員直接服務(wù)客戶，保證客戶的安全，提供一切可行的便利條件。市場發(fā)展中期，加大對農(nóng)民及市場管理人員的教育，加大市場管理力度。最主要的是根據(jù)城市中心論理論做好農(nóng)產(chǎn)品商場的定位原則。

三、存在的不足

（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場規(guī)模較小

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，我縣農(nóng)產(chǎn)品市場與其它發(fā)達(dá)地區(qū)相比普遍存在整體規(guī)模偏小的問題，銷售對象單一，無法整合和提速發(fā)展。

（二）市場設(shè)施配套建設(shè)相對落后，檔次不高

批發(fā)市場在當(dāng)?shù)卮_立了流通的主導(dǎo)地位，但設(shè)施相對簡陋，缺乏凈菜加工車間、恒溫庫等設(shè)施，同時(shí)市場的包裝、加工、配送等各種輔助也很薄弱，對農(nóng)產(chǎn)品只進(jìn)行簡單的包裝，不能對其進(jìn)行深層次的加工和包裝，市場功能亟待完善。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度還未全面有效展開，農(nóng)藥殘留等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患依然存在。農(nóng)產(chǎn)品交易市場的管理制度不健全。

四、建議

（一）加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，積極推行市場準(zhǔn)入制度

加快建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，在質(zhì)量、規(guī)格、包裝等多方面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)分級收購、包裝、銷售，使進(jìn)入批發(fā)市場的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化；推行農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫和市場準(zhǔn)入制度，組織開展農(nóng)藥殘留和產(chǎn)品質(zhì)量檢測試點(diǎn)工作，防范農(nóng)藥、飼料添加劑超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，切實(shí)保障人民身體健康。對種植出來的農(nóng)產(chǎn)品建立市場監(jiān)管措施，除對其進(jìn)行農(nóng)藥殘留物抽樣檢測跟蹤外，可以利用現(xiàn)代化的手段，對按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行“噴碼”管理，噴碼上存有該產(chǎn)品的所有信息，使農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品一樣，都擁有自己的身世和身份。這樣，如果出現(xiàn)農(nóng)藥殘留等問題，這農(nóng)產(chǎn)品的所有信息可以馬上查到。

（二）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系