營銷策劃的基礎(chǔ)精選(九篇)

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第1篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

關(guān)鍵詞：英語 學(xué)困生 兩極分化

英語是各階段學(xué)習(xí)的重要課程。但是相對于母語言來說要難學(xué)得多。在小學(xué)起步階段，我們還看不到個體的很大差異；可是到了初中，學(xué)生之間的差異就明顯加大，兩極分化現(xiàn)象非常明顯，不少學(xué)生開始掉隊，甚至放棄。數(shù)年學(xué)英語，只會“Yes/ No. / I don’t know ”。長此以往，勢必嚴(yán)重影響英語學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，影響素質(zhì)教育的發(fā)展，影響外語人才的培養(yǎng)，對學(xué)生的成才和就業(yè)都是極為不利的。

為此，我們應(yīng)當(dāng)重視這一問題，尋求有效的解決辦法、對策。根據(jù)青少年的特點，最有效的策略是：用興趣吸引學(xué)生，讓學(xué)困生喜歡學(xué)習(xí)；用師生情感感化學(xué)生，讓他們堅持學(xué)習(xí)；用好的教法學(xué)法降低學(xué)習(xí)難度，讓他們輕松學(xué)習(xí)；開展同學(xué)之間的互幫互助帶動學(xué)生，促進學(xué)困生積極學(xué)習(xí)。

一、 創(chuàng)設(shè)生動課堂情景，激發(fā)學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣。

興趣是未成年人學(xué)習(xí)的原始動力。沒有興趣是無論如何學(xué)不好的，對英語不感興趣，是許多學(xué)生掉隊原因之一。因此，如何抓住課堂這個主戰(zhàn)場，讓每節(jié)課都生動有趣，輕松快樂地學(xué)到知識，就是我們教師的第一要務(wù)。曾經(jīng)看到有的班，學(xué)困生一大堆，但初二初三新開的物理化學(xué)，由于教師的課堂演繹精彩，學(xué)生非常愛學(xué)，兩門學(xué)科非常優(yōu)異，與其它科形成極大的反差。

對于英語學(xué)科而言，除了常規(guī)的手段之外，還有一些本學(xué)科的特點可以充分利用起來：1）英語課文內(nèi)容豐富，短小精彩，故事味性都很強，并且接觸及很多其他學(xué)科常識，便于橫向聯(lián)系，相互促進；2）課堂上要盡量地把外國人較詼諧幽默體現(xiàn)出來，讓課堂變得輕松愉悅，減少緊張，舒緩壓力；3）多使用角色扮演法。課堂是一個小小的舞臺，教師與學(xué)生來扮演課文中的角色，在交流和互動中感受參與的快樂，學(xué)到相應(yīng)的知識。

二、密切師生關(guān)系，用情感和魅力感化學(xué)困生。

老師傳授知識，學(xué)生學(xué)習(xí)知識；老師關(guān)注學(xué)生，學(xué)生也關(guān)注老師。一個深受學(xué)生普遍喜愛的老師， 他所教的學(xué)科學(xué)生也會喜歡，所謂“愛屋及烏”是也。師生關(guān)系是一種無形的情感動力，能夠讓優(yōu)秀學(xué)生更加出色，后進學(xué)生向前追趕，放棄的學(xué)生努力學(xué)習(xí)一點。所以，教師要在個人修為和師生交往上下功夫，用良好的師生關(guān)系和人格魅力感化學(xué)困生，進而轉(zhuǎn)化為他們學(xué)習(xí)的動力。

1，修身治學(xué)，為人師表。教師要注重德性操守，檢點儀表言行，多方面成為學(xué)生佩服尊敬、學(xué)習(xí)效仿的標(biāo)桿。老師的人格魅力將形成強大的吸引力、感召力、威懾力，牢牢地拴住學(xué)生的心能夠極大地減少學(xué)生的厭學(xué)和掉隊。例如某校初二（4）班，由于英語老師經(jīng)驗、能力有所欠缺，學(xué)生英語學(xué)習(xí)感到越來越困難，學(xué)習(xí)積極性不高，掉隊人數(shù)一大堆，初二學(xué)期班平均分與年級其他班差了8分；初三學(xué)校更換了一位教學(xué)經(jīng)驗和能力強的老師后，經(jīng)過她的一番努力，學(xué)生們重新喜歡上了英語，中下生的數(shù)量迅速減少，整體成績進步顯著，在初三上學(xué)期末考試時，班平均分已經(jīng)趕上了其他班。這就是教師能力、魅力的最好見證。

2，平易近人，與學(xué)生廣泛交流。與學(xué)生友好交往就是教育學(xué)生的一種形式，而清高只能讓學(xué)生敬而遠之。在交往中展示教師高尚的人格，影響學(xué)生，學(xué)生愿意接觸老師，老師才能真正了解學(xué)生，有的放矢地教育學(xué)生；良好的師生關(guān)系才能消除代溝，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)思想問題、方法問題或別的困難，給予及時幫助輔導(dǎo)。只有這樣才能讓學(xué)生廣泛地受益，才能減少“邊沿化”的學(xué)生滑到掉隊的行列。

3，一視同仁，普遍愛護學(xué)生。教師要做學(xué)生大家的朋友，給予同樣的關(guān)懷，表揚、批評尺度要一樣，偏心的老師只能得到部分學(xué)生的喜愛，學(xué)困生得不到關(guān)注，越學(xué)越?jīng)]有勁，兩極分化就更嚴(yán)重。關(guān)愛學(xué)困生，尊重他們，他們被感化的話，學(xué)習(xí)再困難也會給老師面子，盡量學(xué)多一點。

4，張弛有度，嚴(yán)師益友。師生交往要注意分寸，友好而不是討好，課堂上是老師，嚴(yán)格要求，調(diào)控自如；課間課后做朋友，輕松說笑都可以。這樣才能有利于施教，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。特別是對那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，一定要“軟硬兼施”，調(diào)控得當(dāng)，才能駕馭他們那“不羈”的心，促使其向好的方向轉(zhuǎn)變。

5，做中西合璧的使者。教師要了解西方人的禮儀文化習(xí)俗，在教學(xué)中答疑解惑。但也不能處處“洋化”，與中國人自己拉開了距離，與人格格不入。要做中西語言文化的使者，把自己的成功掌握英語的體驗告知學(xué)生，消除語言隔閡，增加學(xué)習(xí)的動力。在基礎(chǔ)好的學(xué)生面前時是學(xué)者，能夠答疑解惑；在學(xué)困生面前是個翻譯，耐心地、不厭其煩地幫助他們，扶持他們小步小步地走、盡量地追趕而不是原地踏步，抑或倒退。

三、注重教法學(xué)法指導(dǎo)，降低學(xué)習(xí)難度。

找到好的學(xué)習(xí)方法，就找到了獲取知識的鑰匙。教法學(xué)法不當(dāng)，學(xué)生感到難度很大，學(xué)習(xí)困難增多。當(dāng)學(xué)科的難度不斷提高時，興趣是不斷下降的。這就是一部分學(xué)生逐漸逐漸成績下降，脫離隊伍的原因之一。初中英語的語法和詞匯較小學(xué)激增，難度增加很多，同時學(xué)科增多，學(xué)生的興趣轉(zhuǎn)移到新的相對容易的學(xué)科上去，對英語就越來越冷淡了，成績就下來了。這時候，只有想方設(shè)法把英語的難度降下來，并幫學(xué)生找到好的學(xué)習(xí)方法，才能留住學(xué)習(xí)學(xué)英語的“心”。

1，使用雙語互補教學(xué)。為了消除語言障礙，降低難度，面向全體學(xué)生，不急于苛求全英語教學(xué)。特別是長句子、難句子一定即時漢語譯釋。讓基礎(chǔ)差一點的學(xué)生聽懂，才能抓住他們的注意力。否則他們就不會學(xué)下去了。這對學(xué)困生多的班級是尤為重要的。

2，精講多練，步步為營。嚴(yán)格控制每節(jié)課的內(nèi)容，通過提問、對話、練習(xí)、小測等反饋形式，了解學(xué)生特別是學(xué)困生掌握的情況，循序漸進，扎扎實實完成知識點講授，不能為了趕進度，讓學(xué)生吃“夾生飯”，導(dǎo)致問題積累，越學(xué)越難，逐步掉隊。

3，找規(guī)律和技巧，輕松有趣記憶詞匯。初中生要學(xué)好英語，很大程度上取決于他對所學(xué)詞匯的掌握和運用。從近幾年的中考題型以及新的英語課程標(biāo)準(zhǔn)看，詞匯的比重很大。學(xué)生因為詞匯掌握不到位影響交談，影響答題的情況屢見不鮮。因為詞匯量少，對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑，從而喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和信心也比比皆是。因此，牢固地積累一定的詞匯量，是學(xué)好英語的必由之路。教師要注重詞匯教學(xué)，可以從以下幾方面著手提高英語詞匯的記憶效果：

（1）機械記憶法。英語中的一些基本單詞及構(gòu)詞法是比較固定的，對于中國學(xué)生而言就必須通過機械記憶的方法把它記牢。如構(gòu)詞記憶法：利用構(gòu)詞法通過分析詞根、前綴、后綴、派生和合成等記憶單詞。 合成詞：class+room=classroom; birth+day＝birthday；

派生詞：

① 前綴； like—dislike; possible—impossible; usual—unusual;

②后綴： work---worker；invent---inventor; move----movement; use—useful；art---artist； friend---friendly

（2）邏輯記憶法。邏輯記憶是把構(gòu)詞、拼寫、發(fā)音等方面有規(guī)律可循的單詞歸納起來，通過詞的本身的內(nèi)部邏輯關(guān)系，詞與詞之間的外部邏輯關(guān)系記憶單詞。

①把幾個字母看作一個整體來記。如：形如“ight" 的---- right，light， night，fight， might，sight，tight

②外新內(nèi)舊，如：bright看成“b+right，apart看成a+part

③象聲詞，利用音與形相結(jié)合，聯(lián)想實際的聲音，如：

bang 砰砰聲； coo咕咕聲。

（3）分類比較記憶法。

a）詞義分類記憶法，把單詞進行分門別類，可以找一本分類詞典作為參考，如：

①家庭與人物名稱，如：father、mother、grandfather、grandmother、 husband、wife、man、woman、boy、girl…

②職業(yè)與職務(wù)，如：teacher、engineer、manager、doctor、 clerk…

③家庭用具，如：chair、table、sofa、desk、bed、quilt、radio …

④學(xué)校教育，如：classroom、subject、reading—room、 examination…

b）詞義比較記憶法，根據(jù)詞義相對作比較進行記憶：

①同義詞 如；huge—large，pretty—beautiful，tall—high

②反義詞 如：long—short，both—neither，above—below

③多義詞 如：patient， bank，back，light，like，book

另外，還可采用卡片記憶，綜合記憶等方法來掌握記憶單詞。只要學(xué)困生能夠按適合自己的方法，記得一些單詞，就保留了他們堅持學(xué)英語的基礎(chǔ)。

4，讀寫結(jié)合訓(xùn)練。中國式英語往往注重書寫而讀音欠缺。當(dāng)然也有會讀而不會寫的，兩者顧此失彼。讀寫結(jié)合強調(diào)邊讀邊寫和邊寫邊讀，老師板書時這樣，學(xué)生練習(xí)時也是，在家做作業(yè)也是。讀音和拼寫一起記憶，相互印證，長期訓(xùn)練，熟能生巧，就不覺得難了。這種方法對基礎(chǔ)差的學(xué)困生有很大的幫助。

5，加強聽說訓(xùn)練。語言學(xué)科是非“說”不可的。外語難學(xué)，原因之一就是說得太少。除了課堂上、學(xué)校里和老師講，別的場合都不講；相對而言，漢語其實很難，為什么我們都能夠“說”？----整天時時講唄。講得少，只會幾個單詞和簡單句子，人家說英語時老覺得講得快，懂了上句，下句就來不及琢磨了；沒有語感，學(xué)不好語言。

因此，學(xué)英語不能局限課堂，要在各種場合把英語當(dāng)成交流語言來廣泛使用她。課間說幾句，放學(xué)說幾句，與老師同學(xué)電話來幾句，郊游交流幾句，見了外國朋友敢說幾句，長此以往，潛移默化，語感逐漸形成，變得“耳聰嘴靈”，再也不覺英語難了。與學(xué)困生耐心說英語。由簡到難，由短句到長句，重視他們，不放棄他們，逐漸讓“頑石開巧”。

四，小組“捆綁”學(xué)習(xí)，帶動學(xué)困生進步。

第2篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

問題一：學(xué)生在剛開始接觸英語這門新課程時充滿著好奇，有一股學(xué)好它的熱情。但隨著學(xué)習(xí)難度的增加，這種好奇心和熱情逐漸減退，如果老師沒有立即發(fā)現(xiàn)和幫助，學(xué)生就有可能產(chǎn)生消極情感，以致產(chǎn)生厭惡英語的情緒。

問題二：部分學(xué)生能力差。他們不善于總結(jié)學(xué)習(xí)方法，對學(xué)習(xí)內(nèi)容理解和掌握得比較慢。

問題三：教師的教學(xué)內(nèi)容部分學(xué)生聽得云里霧里。而教師不反省自己的教法，而是一味責(zé)怪學(xué)生。在教師的責(zé)怪聲中，在枯燥的練習(xí)之中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣消失了，能力退化了。

因此小學(xué)英語教師要積極采取針對性措施，防止上述問題的出現(xiàn)。

一、建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系

教師要公正平等地對待每一位學(xué)生，懂得用發(fā)展的眼光看待學(xué)生。樂學(xué)生之樂，做學(xué)生的朋友、軍師。無論課內(nèi)外，都應(yīng)真誠和藹地對待每一位學(xué)生，把微笑帶進課堂，想方設(shè)法讓學(xué)生喜歡你。教師一個溫柔的眼神，一個輕輕的撫摸，都是一種無言的理解和溝通。從而使學(xué)生從“要我學(xué)英語”轉(zhuǎn)向“我要學(xué)英語”。

二、樹立學(xué)習(xí)的自信心，及時將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生感受到成功的喜悅

教師應(yīng)多說“You’re great！”“It doesn’t matter.”等。雖是一句簡單的評語，但對于那些缺乏老師肯定的孩子們來說，是一種力量，有了這種力量，他們就會把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯恿?。把學(xué)習(xí)英語的興趣轉(zhuǎn)化為持續(xù)和穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動力，是防止學(xué)生掉隊的重要方法。

三、評價學(xué)生，尊重學(xué)生的個性差異

教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把評價貫穿于整個教學(xué)過程中。通過評價使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷體驗進步和成功。小學(xué)英語的評價是以形成性評價為主，因此，在教學(xué)過程中，教師要學(xué)會欣賞學(xué)生。記得有人說過“教師的一句話可以讓一個孩子插上翅膀，也可以讓一個孩子墜入地獄?！闭n堂上教師簡單而誠懇的評價“你口語進步好快！”“你的書寫不錯，再努力些會更棒。”等鼓勵性話都可以讓學(xué)生得到成功的喜悅。

四、讓每個學(xué)生都感受到教師對他們的愛

對學(xué)生“無所求” 。金無足赤，人無完人，學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中難免會出現(xiàn)問題，教師要寬容地對待他們。但寬容不是縱容，是對學(xué)生錯誤的批評與期待。教師在對學(xué)生進行教育時要力戒急于求成。教師要引導(dǎo)學(xué)生通過漸變求突變，要求學(xué)生把每天的基礎(chǔ)知識理解透，掌握好，日積月累，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況就會發(fā)生根本性的改變。

五、使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握有效的學(xué)習(xí)方法

第3篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

[關(guān)鍵詞]COD 影響因素 改進方法

中圖分類號：X832 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）02-0315-01

COD是描述水質(zhì)有機物污染程度，評價水質(zhì)好壞和污染治理效果的重要指標(biāo)之一。它是指在酸性條件下，用強氧化劑處理水樣時消耗氧化劑的量，以氧的MG/L 來表示。目前，COD 的測定大都采用重鉻酸鉀硫酸回流法（簡稱標(biāo)準(zhǔn)法]1，該方法的準(zhǔn)確性好，精密度高，但仍有試劑用量大、成本低、易二次污染、不適用于大批樣品的測定、耗時長等不足。本文就COD測定中的影響因素和改進方法及原理加以探討。

1.水中還原性物質(zhì)的干擾及消除方法

水中還原性物質(zhì)氯離子、亞硝酸離子、鐵離子、硫離子等的存在會影響到COD的測定！這些還原性物質(zhì)會跟重鉻酸鉀反應(yīng)，使得測量誤差增大，使得結(jié)果變大。因為，許多實驗已經(jīng)證明，重鉻酸鉀在酸性介質(zhì)中能使水中還原性物質(zhì)的氧化率達90-100%，因此，必須消除。

1.1 CL-對測定的干擾及消除

1.1.1CL-的干擾

在眾多的干擾因素中，CL是主要干擾因素之一，已受到分析界的關(guān)注，CL的干擾會導(dǎo)致催化劑濃度降低，使有機物氧化不夠完全，因為AG++CL-=AGCL，使測定結(jié)果偏低；同時CL-在酸性條件下可被重鉻酸鉀氧化，從而消耗氧化劑的量導(dǎo)致測量結(jié)果偏高，6CL-+CR2O7-+14H+=3CL2+2CL3++7H2O，氧化后的產(chǎn)物CL2即可逸出，又可氧化水中的其他還原性離子，如FE2+，S2-等，使COD結(jié)果偏高。因此氯離子成為廢水COD 測定的主要干擾物。

1.1.2 CL-的干擾

1.1.2.1HGSO4掩蔽法

目前對氯離子干擾消除方法用國家標(biāo)準(zhǔn)方法測定時采用汞鹽法，加入10倍CL-量的HGSO4。由于CL-與HGSO4形成既難離解而又可容的（HGCL4]2-，可以消除CL-的干擾。若氯離子濃度較低，也可少加硫酸汞，為了擴大應(yīng)用范圍，對于高氯廢水，也可加入20倍CL-量的HGSO4，效果更佳。由于硫酸汞本身有劇毒，并且試樣廢液中的汞鹽很難處理，汞鹽易引起二次污染，因此人們都致力于不采用過盡量少采用它作為消除氯離子的方法，有些環(huán)境工作者利用硫酸錳（MNSO4]代替AG2SO4做催化劑，通過化學(xué)計量法扣除CL-相當(dāng)COD值，測定水中COD，結(jié)果令人滿意，且解決了汞鹽二次污染。

1.2 NO2-干擾的消除

NO2-干擾主要是消耗重鉻酸鉀的量，使測定結(jié)果偏高，可通過加入H2NSO3H 來消除。其原理是：

H2NSO3H+HNO2=H2SO4+H2O+N2（氣]，每1毫克NO2-加入10毫克氨基磺酸，可消除NO2-的干擾。

1.3 FE2+和S2-干擾的消除

在測定含有FE2+和S2-等干擾離子的水樣COD時，可預(yù)先測定其原始濃度，然后再假定其定量氧化的基礎(chǔ)上，通過計算從COD中扣除FE2+和S2-所消耗的量，這種方法理論上是合理的，但實際上是很難做到準(zhǔn)確，因為這些離子都容易被空氣說氧化，于是有人提出在測定水樣前，首先向水樣中通入空氣，使水樣中的FE2+和S2-分別氧化成FE3+和S沉淀除去。

2.空白試驗值的影響及解決方法

化學(xué)需氧量的結(jié)果計算是以空白滴定值為計算依據(jù)，因此，空白值測定的準(zhǔn)確與否對COD的準(zhǔn)確度影響較大，特別是對低COD 值的水質(zhì)分析影響更大，大量實驗證明，影響空白值的主要因素有硫酸的影響，實驗用水及試劑濃度，因此要想使空白值降到最低，首先要選用純度高的試劑（同一廠家，同一批號的]并使用重蒸餾水實驗用水不能保留時間太長，且.而且因為硫酸亞鐵按溶液不穩(wěn)定，每次測定前都應(yīng)對硫酸亞鐵按溶液進行標(biāo)定.

3 水樣的保存與均化

水樣的采取、保存和均化是影響COD測定的又一因素，為保證測定結(jié)果的準(zhǔn)確、可靠，必須使水樣保持均勻，且有代表性，因此在以下幾個方面應(yīng)引起重視

3.1 盛裝水樣的容器

盛裝水樣的容器不可用塑料容器，用這類容器盛裝水樣會產(chǎn)生有機污染，交聯(lián)度低且具有許多微孔德軟質(zhì)塑料容器容易吸附水樣中的有機物，使結(jié)果偏低，因此，承裝水樣的容器最好使用磨口塞的玻璃儀器。

3.2 水樣的保存

首先將盛裝水樣的儀器用水樣淋洗，使器壁所吸附的成分與水樣一致。由于水樣中存在微生物，它會使有機物分解，引起COD的變化，因此采集的水樣應(yīng)立即進行分析，如不能立即分析，需短時間保留?？上蛩畼又屑尤肓蛩?，使水樣PH

4.加熱時間和溫度

因為化學(xué)需氧量是一個條件性指標(biāo)，回流時加熱溫度的高低和加熱時間的長短都會對COD值得測定結(jié)果產(chǎn)生很大影響，加熱時務(wù)必使溶液保持沸騰裝態(tài)，時間從沸騰開始準(zhǔn)確計時2小時，加熱時間短通常會造成結(jié)果偏低.

5.冷卻時間

測定COD時，經(jīng)過回流加熱后，在電爐上預(yù)先冷卻30分鐘，用90毫升純水從冷凝管上端扣緩慢沖洗冷凝管壁，以便于把黏附在管壁上的液體沖洗干凈，否則會使COD的測定結(jié)果偏低，取下錐形瓶在冷卻至室溫后應(yīng)盡快滴定，并且用手觸摸錐形瓶底不能有明顯的溫感，否則會使結(jié)果騙高。平行樣之間要嚴(yán)格控制好加熱和冷卻時間的一致性，如果出入較大，結(jié)果的重現(xiàn)性很差，就會對測定結(jié)果的精密度和準(zhǔn)確度產(chǎn)生很大影響。

6.其他影響因素

①操作過程要細，溶液配制要準(zhǔn)，所用試劑應(yīng)為同一批號，同一廠家，統(tǒng)一質(zhì)量，以免帶入系統(tǒng)誤差。

②所用的所有玻璃儀器清潔干凈，應(yīng)用水或酸洗，盡可能不用肥皂水洗，以免帶入有機物而影響測定COD測定，如必須用肥皂水洗，也要洗后用酸泡，然后水洗，使用前應(yīng)在用水樣淋洗。

③水樣回流消化分解時，冷凝要充分，回流水用手摸不能有溫感出現(xiàn)，避免有機物揮發(fā)造成損失，從而影響COD測定。

④如果水樣中COD含量高，那么再稀釋時 ，取樣量不得小于5毫升，否則分析數(shù)據(jù)缺乏代表性，造成誤差。

⑤加熱回流期間，回流裝置不能漏氣漏水，不可斷電、停水，否則影響COD 測定結(jié)果 。

7 結(jié)語

化學(xué)需氧量是我國實施排放總量控制的重要指標(biāo)之一，所以必須嚴(yán)格控制實驗條件，按照分析規(guī)程正確操作，才能使測定結(jié)果滿足精密度和準(zhǔn)確度的要求，為水質(zhì)進行有效的監(jiān)控從而控制水體的污染狀況提供可靠的數(shù)據(jù)。本文在綜述還原性物質(zhì)、空白實驗值、水樣保存和均化等對COD 測定影響及解決辦法的基礎(chǔ)上，著重探討各種還原性物質(zhì)消除方法和原理，最終優(yōu)化了還原性物質(zhì)的消除方法。

參考文獻

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第4篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

能力營銷策劃教學(xué)改革

0引言

在經(jīng)濟全球化的社會大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在運營過程中有一項極其重要的活動就是營銷策劃活動。許多高等院校也都開設(shè)有這門課程，但教學(xué)過程中存在諸多問題，致使學(xué)生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的營銷策劃崗位的能力要求不符。因此，基于能力導(dǎo)向的營銷策劃課程教學(xué)改革是非常必要的。

1營銷策劃課程的概述

我國各高校普遍開設(shè)著工商管理、市場營銷等專業(yè)，而市場營銷策劃是這些專業(yè)的重要課程之一。這門課程是學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷策劃基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，知曉營銷環(huán)境，懂得營銷策劃的方法和步驟，掌握不同的營銷策略并能合理運用。開設(shè)營銷策劃課程的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。這種能力具有系統(tǒng)性、綜合性，主要包括創(chuàng)意形成的能力，營銷策劃表達的能力，搜集、加工、整理信息的能力，營銷溝通的能力等?？梢哉f，市場營銷策劃課程是在其他專業(yè)課程基礎(chǔ)上的綜合與提高，其涉及專業(yè)面寬，應(yīng)用實踐性強。

2現(xiàn)階段在營銷策劃教學(xué)中存在的一些問題

（1）課程設(shè)計上存在缺陷

營銷策劃課程最大的特點就是具有很強的實踐性。目前高校內(nèi)開設(shè)的營銷策劃課程基本上都是以傳統(tǒng)的封閉式教學(xué)環(huán)境為主的教學(xué)設(shè)計模式，教師在教學(xué)過程中是知識的灌輸者，學(xué)生還是處于一個被動接收知識的地位。教師將教學(xué)重點放在理論基礎(chǔ)知識的講授，而沒有把市場的實際情況與教學(xué)內(nèi)容科學(xué)合理的結(jié)合在一起，導(dǎo)致學(xué)生無法將所學(xué)知識直接應(yīng)用于實際工作中。

（2）缺乏案例教學(xué)

營銷策劃的本質(zhì)是教授學(xué)生一些具體的方法，營銷策劃課程相對于教授學(xué)生“是什么”來說，更應(yīng)該重視教會學(xué)生“怎么做”。通常情況下，營銷策劃課程的教學(xué)方法是采用“理論+案例”的模式，案例教學(xué)法主要是采用課堂案例討論的方法，使學(xué)生自覺參與到教學(xué)過程中來，雖然這種模式增強了師生之間的互動，但由于學(xué)生與案例有關(guān)的經(jīng)驗很少，案例通常被當(dāng)成具體的實例或演示用的例證，不具有實用性，學(xué)生ψ鈧盞慕崧塾胄緯剎唄緣墓嬖蚧故遣荒芮邐地理解。因此，案例教學(xué)存在一定的局限性，在培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識來解決實際問題的能力上還存在很大的缺陷。

（3）學(xué)生缺少實訓(xùn)教學(xué)

在教學(xué)過程中采用實訓(xùn)教學(xué)，首先要找到合適的實訓(xùn)項目。為了使教學(xué)更貼合實際，符合市場需要，通常是采用學(xué)校與企業(yè)合作的方式，尋找合適的模擬策劃項目對學(xué)生進行實訓(xùn)，但是實訓(xùn)教學(xué)在實施過程中也存在很多障礙，比如，在實訓(xùn)教學(xué)的過程中，是否真正得到企業(yè)的支持，這將直接影響到學(xué)生進行實訓(xùn)教學(xué)的效果。

（4）考評方法不科學(xué)

學(xué)生進行策劃實訓(xùn)的結(jié)果主要來源于教師和學(xué)生的主觀評價。雖然教師編寫了具體的評分標(biāo)準(zhǔn)，但是教師和學(xué)生都非常缺乏策劃實踐經(jīng)驗，由他們組成的評審組對各小組的營銷策劃項目很難有一個客觀的評價。學(xué)生在課程結(jié)束時的成績是由卷面考試與實訓(xùn)考評共同組成的，其中卷面考試占70%，最終考試還是主要停留在你問我答的層面上。因此，忽視學(xué)習(xí)過程而重視考核結(jié)果的問題并沒有得到改善。

3基于能力導(dǎo)向的本科營銷策劃課程教學(xué)改革的幾點建議

（1）加強師資隊伍建設(shè)，提高教師營銷策劃的實踐能力

學(xué)校應(yīng)安排教師輪流到相關(guān)合作企業(yè)開展?fàn)I銷策劃專業(yè)實踐，真正參與到企業(yè)的市場運營，為企業(yè)的營銷策劃提供咨詢和服務(wù)。這樣既能把教師所掌握的理論知識和能力結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，還能提升其專業(yè)水平及實踐能力。與此同時，教師深入到企業(yè)中進行營銷策劃的教學(xué)科研工作，可以達到將教師的教學(xué)科研、企業(yè)的實際經(jīng)營情況及培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力三者有機結(jié)合起來，一舉三得。

（2）選擇優(yōu)質(zhì)教學(xué)實踐基地，提升學(xué)生的實踐能力

現(xiàn)代教育的目標(biāo)是實現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識及實踐能力。那么學(xué)校為學(xué)生建立一個穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)實踐基地是必不可少的。實踐教學(xué)基地所承載的重要任務(wù)主要包括兩點：首先是要讓學(xué)生在實踐教學(xué)基地內(nèi)將課堂所學(xué)知識進行充分運用實踐，避免以后在工作中出現(xiàn)“高分低能”的狀態(tài)；其次是根據(jù)市場及社會的需要，對學(xué)生進行有針對性的專業(yè)技能培訓(xùn)，讓學(xué)生從一個需要工作的人華麗的轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰娜?，切實的提升學(xué)生的營銷策劃能力。

（3）鼓勵學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)策劃，鍛煉其能力

鼓勵并引導(dǎo)大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，可以有效激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情和興趣。大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，就迫使其必須主動進入市場，了解市場，最終明白市場與社會需要其具備怎樣的能力，然后有針對性的提高自己所欠缺的能力。學(xué)生通過策劃創(chuàng)業(yè)項目，可以幫助其更加深刻的領(lǐng)悟營銷策劃到底能夠利用什么具體方法解決什么具體問題，有助于增強學(xué)生理論聯(lián)系實際并將所學(xué)知識運用到解決實際問題中的能力，實現(xiàn)了教學(xué)活動從單純的傳授理論知識到培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)能力的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生成為不僅“懂營銷策劃”的人才，更成為“會營銷策劃的人才?！?/p>

4結(jié)束語

基于能力導(dǎo)向的營銷策劃課程教學(xué)改革，首先要以學(xué)生為中心；其次要以營銷策劃能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時參與到真實的企業(yè)營銷策劃實踐活動中來，在傳統(tǒng)的營銷策劃課程教學(xué)的基礎(chǔ)上進行改革，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力與職業(yè)能力，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與能力，為企業(yè)輸送更多的營銷策劃人才。

參考文獻：

[1]李瓊.淺論高校市場營銷策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀與改革探索[A].文學(xué)界，2012.

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第5篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃；工學(xué)結(jié)合；教學(xué)改革

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）09-0086-02

《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的核心骨干課程，涉及市場營銷、消費心理學(xué)、推銷技術(shù)、銷售管理等學(xué)科領(lǐng)域，是對其他專業(yè)課的綜合和提高，也是一門實用性非常強的課程，對提高學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)具有重要的作用。

《市場營銷策劃》課程就業(yè)崗位分析

企業(yè)對策劃人才的需求巨大，職業(yè)崗位有市場營銷策劃專員、策劃主管、市場營銷策劃經(jīng)理、高級市場營銷策劃經(jīng)理、市場營銷策劃總監(jiān)等，教學(xué)型大學(xué)應(yīng)用型本科工商管理、市場營銷等專業(yè)的畢業(yè)生，專業(yè)面向的崗位大體上分為三類：畢業(yè)1～2年內(nèi)從事產(chǎn)品或服務(wù)銷售及管理工作的基礎(chǔ)崗位（如導(dǎo)購員、促銷員、市場信息員、營業(yè)員、銷售員、銷售代表、客服人員等）；3～5年后從事企業(yè)營銷管理工作的目標(biāo)崗位（如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、門店店長等）；特別優(yōu)秀的在5年以后可以從事企業(yè)營銷管理工作的發(fā)展崗位（如省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)等）。

市場營銷策劃的崗位對學(xué)生的要求很高，要求具備較強的市場拓展及開發(fā)能力，較強的市場企劃、文案寫作能力，能獨立完成市場營銷活動方案，具有創(chuàng)新精神及良好的團隊協(xié)作精神?！妒袌鰻I銷策劃》課程是實現(xiàn)崗位需求的重要手段之一，對促進學(xué)生就業(yè)和發(fā)展都有重要作用。

《市場營銷策劃》課程要理論聯(lián)系實際，通過工學(xué)結(jié)合不但可以使學(xué)生了解企業(yè)對營銷策劃崗位有哪些理論和技能要求，而且還可以通過具體的實際策劃，掌握策劃的理論和方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對企業(yè)而言，可以為解決實際問題提供好的策劃建議，促進企業(yè)的發(fā)展。

培養(yǎng)模式存在的主要問題

教學(xué)計劃缺乏彈性，內(nèi)容陳舊落后 不少學(xué)校的《市場營銷策劃》課程的教學(xué)大綱和教學(xué)計劃幾年一貫制，內(nèi)容的選取、開設(shè)的時間常年不變，個別教師也樂此不疲，一個大綱、一本教材、一個授課計劃，以不變對付瞬息萬變的市場，使得課程教學(xué)內(nèi)容陳舊落后，缺少實用性。目前，市場營銷策劃方面的教材多而雜，但優(yōu)秀的并不多，本科、?？频臓I銷策劃（企業(yè)策劃）教材只有8種是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，其他專題獲獎的，如廣告策劃、促銷策劃等教材也非常少。這些優(yōu)秀教材大都是幾年前出版的，存在時效性的問題，案例實訓(xùn)等與現(xiàn)在的實際情況相差很大。采取工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式的教材更是如鳳毛麟角，多數(shù)教材的體例只講求學(xué)科體系，不注重應(yīng)用性，內(nèi)容選取的創(chuàng)新性差，甚至與《市場營銷》課程的內(nèi)容重復(fù)。

實習(xí)基地少，種類單一 市場營銷策劃包括戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，涉及企業(yè)的具體實際問題，戰(zhàn)略策劃包括市場細分策劃、目標(biāo)市場策劃和市場定位策劃；戰(zhàn)術(shù)策劃分為產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃；還有其他的如企業(yè)形象策劃、品牌策劃以及新形勢下的事件營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、體驗營銷策劃、娛樂營銷策劃，等等。由于受經(jīng)費、實習(xí)指導(dǎo)教師、學(xué)生等因素的限制，很難建立數(shù)量多、行業(yè)分布廣、待遇好，能滿足各個教學(xué)環(huán)節(jié)需要的實習(xí)基地，一般企業(yè)也不可能提供所有策劃所需的崗位并接納所有的學(xué)生進行實習(xí)。

教學(xué)方法單一，教師缺乏實戰(zhàn)能力 大多數(shù)教師都是從學(xué)校到學(xué)校，習(xí)慣于課堂上的獨角戲。教學(xué)方法單一，只是就事論事地講授市場營銷策劃的理論，與企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營和相關(guān)課程的聯(lián)系少，學(xué)生感到課程枯燥。即使采取了案例、討論、啟發(fā)等教學(xué)方法，由于教師缺乏解決市場營銷問題的具體實踐經(jīng)驗，在理論與實踐的結(jié)合上沒有親身經(jīng)歷，必然導(dǎo)致案例陳舊老套，分析理想化，實用性差，課堂教學(xué)的吸引力低。

實用性不強，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高 由于《市場營銷策劃》課程的教學(xué)內(nèi)容有很多與《市場營銷》課程的知識雷同，缺乏新鮮感，學(xué)生感到課程的實用性不強，教師教學(xué)方法單一，課程又都安排在四年級的上學(xué)期，學(xué)生面臨就業(yè)的壓力，對實習(xí)實訓(xùn)的熱情不高，學(xué)習(xí)積極性普遍偏低，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。

考核方法不全面 通常的考核方法主要是根據(jù)出勤和期末試卷考核評定，一般采取“2/8”（或“3/7”）制，平時成績占20%，期末考試成績占80%，學(xué)生平時上課不認(rèn)真，不重視實習(xí)實訓(xùn)，期末背題搞突擊，為了考試而學(xué)習(xí)，嚴(yán)重影響了策劃能力的提高，不符合人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

解決問題的主要途徑

第6篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

1．1營銷策劃的基本內(nèi)容

營銷策劃主要是一種設(shè)計和計劃，是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)有的資源，對企業(yè)及其營銷活動、行為進行設(shè)計、實施的手段，其實質(zhì)是要利用各種途徑手段來保證產(chǎn)品實現(xiàn)自身的價值，獲得消費者的認(rèn)同，以達到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內(nèi)容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎(chǔ)進行策劃。策劃時需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和消費者的需求來設(shè)計，包括市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合等四個方面。

1．2營銷策劃的基本要求

營銷策劃需要從全局出發(fā)，從企業(yè)的整體發(fā)展方向出發(fā)，并且要保證相對的穩(wěn)定性。為此，需要建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以保證營銷策劃的可行性。

2營銷策劃的創(chuàng)新

企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權(quán)就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。

2．1創(chuàng)新營銷觀念

現(xiàn)代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要創(chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進行營銷過程中，沒有能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時，也暗含著全球市場的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內(nèi)尋找機會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。

2．2創(chuàng)新組織

在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競爭力;同時與大企業(yè)進行合作交流可以達到資源共享的目的，降低企業(yè)運行成本和風(fēng)險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎(chǔ)上，進行整合，以實時應(yīng)對挑戰(zhàn)。

2．3產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)要想保持強大的生命力，占有市場份額，需要在產(chǎn)品方面進行創(chuàng)新。營銷策劃中，要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，加大宣傳，使消費者認(rèn)識到產(chǎn)品的獨特性和超高的使用價值，讓消費者認(rèn)同。

2．4適應(yīng)個性需求

隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應(yīng)體現(xiàn)獨特個性，這就需要與消費者進行交流，開展個性化營銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀尽４送?，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時了解市場動向和消費者需求。

3營銷策略探討

要想設(shè)計出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。

3．1對營銷環(huán)境的分析

制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環(huán)境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產(chǎn)品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業(yè)營銷側(cè)重點以及營銷效果。二是對產(chǎn)品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結(jié)構(gòu)變化分析、消費需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢分析。針對產(chǎn)品進行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺。

3．2策劃營銷方案

通過對市場機會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中，應(yīng)做到詳細全面。對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進行周密設(shè)計，做好營銷目標(biāo)、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導(dǎo)向意識，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。

3．3價格策略的營銷策劃

對于價格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價格作為參考值，提高產(chǎn)品的價格競爭力?？梢岳笈悴顑r，這樣可以調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性，以便進行價格折扣，促進消費。

3．4實施網(wǎng)絡(luò)化營銷策略

網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷實踐和現(xiàn)代信息、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費者，直接面對面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。

3．5重視廣告宣傳

廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時突出了產(chǎn)品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節(jié)慶日開展促銷活動。

4營銷策劃方案的評估與實施

第7篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實踐中，學(xué)會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

1. 媒介營銷策劃與廣告學(xué)的關(guān)系

新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。

經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(傳播)學(xué)體系，這.=：個學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅實的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。

媒介營銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。

2. 國內(nèi)有關(guān)廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)媒介營銷策劃課程的情況

國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經(jīng)營者進行實務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設(shè)方法是我們進行吸收學(xué)習(xí)的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。

3. 媒介營銷策劃在廣告學(xué)專業(yè)課程構(gòu)架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經(jīng)進入整合營銷階段，市場營銷、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計中,必須強調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級，在經(jīng)過經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。

廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎(chǔ)和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。

4. 媒介營銷策劃的課程體系結(jié)構(gòu)

媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時，媒體本身緊踉時展，針對媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。

理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；

操作實務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃、傳媒公關(guān)策劃等；

創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。

以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機制。

5. 媒介營銷策劃的教學(xué)要點

第8篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開實踐的支撐，沒有實踐的教學(xué)無異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益。因此，教學(xué)前，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念，以營銷職業(yè)人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個方面（見下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、創(chuàng)新模式，實現(xiàn)目標(biāo)

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建科學(xué)平臺，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶W(xué)和學(xué)會”，以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評價三方面（見下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建更有助于實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺。

（一）教學(xué)方法多樣化

在教學(xué)過程中，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣，使其愿學(xué)、樂學(xué)，針對不同的教學(xué)內(nèi)容，我運用了案例教學(xué)、情境教學(xué)和實踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵、原則、流程和內(nèi)容。

1.案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報等資料，并針對這些資料，從營銷策劃的角度寫出對應(yīng)方案；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動內(nèi)容記錄下來供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時理論聯(lián)系實際，不是簡單的模仿和復(fù)制，而是有個人思想的主意和創(chuàng)意。運用“從生活中來到生活中去”的方式，不僅增強了教學(xué)趣味性，更促使學(xué)生主動涉獵與營銷策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2.情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場景，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學(xué)生以小組為單位主動與這些小店聯(lián)系，真正走進企業(yè)，幫其出謀劃策，創(chuàng)設(shè)具體、真實和客觀的“現(xiàn)實性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內(nèi)容和形式，從而使專業(yè)技能水平得以提升，學(xué)會與人溝通、合作，樹立團隊意識，增強應(yīng)變能力。

3.實踐教學(xué)：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式，更有助于強化實踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項目，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實施。通過實踐教學(xué)幫助學(xué)生實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。

（二）教學(xué)形式多樣化

由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實際結(jié)合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對企業(yè)實際營銷環(huán)境的認(rèn)識。我在教學(xué)過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外，還通過邀請行業(yè)或企業(yè)專家來校進行有關(guān)營銷策劃方面的專題講座、開展現(xiàn)場教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣。1.專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來，不僅可以彌補教師自身對現(xiàn)實營銷環(huán)境認(rèn)識的不足，還可以帶來許多與學(xué)生距離較近的生動案例，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的認(rèn)知，他們個人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進步。2.現(xiàn)場教學(xué)：將學(xué)生帶出教室，深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學(xué)，使學(xué)生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力，強化教學(xué)效果。3.以賽促學(xué)：通過比賽的方式，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案，要求學(xué)生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現(xiàn)能力和隨機應(yīng)變能力。

（三）教學(xué)評價多樣化

為避免學(xué)生成為只會紙上談兵的“馬謖”，我改變了過去的評價方式：1.評價內(nèi)容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節(jié)檢測，主要檢測學(xué)生對章節(jié)理論掌握情況，占總評價的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調(diào)研技能、營銷策劃方案寫作技能和PPT展示技能，主要檢測學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實現(xiàn)情況，占總評價的80%。2.評價主體由單一的教師評價變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評價。學(xué)生既是被評價者，又是評價者，能全面思考問題，培養(yǎng)多角度分析問題的習(xí)慣。3.評價階段由結(jié)果評價延伸到過程評價。學(xué)生每完成一項任務(wù)，教師都會發(fā)一張評價表，由學(xué)生進行自評和小組互評，然后教師點評打分。教師突出過程性指導(dǎo)和對理論知識掌握的評定。學(xué)生的結(jié)果評定由學(xué)生參加實戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時的過程打分和結(jié)果打分，給出學(xué)生的綜合評分，即期末成績。

第9篇：營銷策劃的基礎(chǔ)范文

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 營銷策劃 問題與對策

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),近幾年發(fā)展迅猛,在拉動經(jīng)濟增長中扮演著重要的角色。隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇,房地產(chǎn)營銷策劃越來越受到重視,成為關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義

房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案進行設(shè)計和謀劃?；蛘哒f,它是一個謀劃達成房地產(chǎn)項目營銷成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過程,也是一項計劃活動、決策活動之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計的過程。

房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,需要運用整合營銷概念,對開發(fā)商的建設(shè)項目,從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求,以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上,為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向,從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

二、房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展中存在的問題

房地產(chǎn)營銷策劃為開發(fā)商贏得了市場,促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國房地產(chǎn)營銷業(yè)已從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵,營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序,但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,也暴露了房地產(chǎn)營銷策劃一些問題:

1.低價定局論

價格是市場最為敏感的因素,合理調(diào)整價格是市場營銷所必須把握的部分,但如何理解、把握物業(yè)售價,確是一個較為復(fù)雜、關(guān)鍵的部分。樓市出現(xiàn)的降價風(fēng)應(yīng)該分兩種,一種是一些設(shè)計落后的老產(chǎn)品,失去了市場競爭力,必須要降低售價來促進銷售;另一種是完全有可能進行推廣的新產(chǎn)品,完全沒有必要一味來降低售價迎合低價搶市風(fēng)。房地產(chǎn)業(yè)不可能是福利業(yè),沒有市場利益就不會驅(qū)動產(chǎn)業(yè)進步。營銷業(yè)是培育房地產(chǎn)市場的一個分支行業(yè),我們強調(diào)營銷策劃,就是要以合理的售價讓物業(yè)兌現(xiàn),當(dāng)然要盡力地實現(xiàn)房產(chǎn)的最大利潤化,這并非是說恢復(fù)行業(yè)的暴利時代。

2.承諾堆積論

營銷策劃手段五花八門地出現(xiàn),在樓市中,其中以承諾形式的廣告有增無減。有人認(rèn)為,承諾越多,客戶越多。所謂市場營銷關(guān)鍵的一點是要讓客戶對物業(yè)有信心,通過承諾來實現(xiàn)客戶導(dǎo)入,這就是市場的客戶承諾堆積。幾乎沒有一個行業(yè)象房地產(chǎn)銷售業(yè)一樣,來隨意夸大物業(yè)特征,向客戶進行花色承諾。 “五星級的家”、“保質(zhì)量、保增值”、“年回報利潤20%”、“綠色家園、世紀(jì)生活”等等的廣告語不斷出現(xiàn)在樓市,房地產(chǎn)營銷中承諾的內(nèi)容從定量的質(zhì)量承諾、環(huán)境承諾、交房期承諾、用料承諾、設(shè)備承諾、公建承諾、收費承諾到物管承諾、增值保值承諾等多達幾十種,但大多是一時為了增加客戶量,增加銷售率,承諾過頭,承諾難以兌現(xiàn)而引發(fā)了許多矛盾。

3.炒作制勝論

房地產(chǎn)營銷也有兩個大缺陷,第一是在沒有把營銷分離出來時硬要剝離出來,第二是本質(zhì)意義忽略產(chǎn)品本身去營銷。這種缺陷直接表現(xiàn)出了一個字“炒”。直接的辦法就是制造新聞、擴大事實、擴大新聞效應(yīng),就是利用較有信任度的媒體去騙取客戶的信任。企業(yè)可以出資買斷版面,包下電視時段,來隨意用廣告形式運作,或稱“文字廣告”,或曰“新聞廣告”。這種走捷徑和臨時通道的方式,不稱為真正的營銷策劃。

另外一種就是“炒現(xiàn)場”。沒錢開發(fā)的企業(yè)只要有錢去搞現(xiàn)場售樓處,越大越好,越高檔越好?，F(xiàn)場銷售中心從20平方米發(fā)展到上千平方米,從看板、燈箱、樣本、模型發(fā)展到越來越多的實物房,樣板房,而又有一種風(fēng)行方向:即動用一切手段去“炒”物業(yè)。

4.風(fēng)式銷售論

“風(fēng)式銷售”,就是針對某一物業(yè)特色過分渲染,如近年出現(xiàn)在樓市的外型“歐陸風(fēng)”,物管“新加坡風(fēng)”,房型“錯層風(fēng)”等,還有一陣陣“小高層風(fēng)”“綠色環(huán)境風(fēng)”等等,不少營銷商認(rèn)為,只要物業(yè)內(nèi)涵中可以夸張的部分可以全面夸張,套之以“模式”,即可有市場效應(yīng),這種風(fēng)式銷售導(dǎo)致了開發(fā)商隨意復(fù)制、翻版物業(yè),有的甚至“將錯就錯”,將缺點改為優(yōu)點,實現(xiàn)所謂的房產(chǎn)特色銷售。房地產(chǎn)競爭已經(jīng)從原先的單一要素競爭進入全面的質(zhì)量競爭時期,依靠某簡單要素去爭取客戶面已經(jīng)被淘汰。許多購房者曾經(jīng)為一些“風(fēng)式銷售”動心過,但后期卻為所購物業(yè)所困惑,失去了口碑市場。

5.經(jīng)驗決定論

目前,全國范圍內(nèi)少見從理論上解析房產(chǎn)營銷的專著出現(xiàn),大量出版物均以實例分析為主,或運作例子堆積。一是房地產(chǎn)營銷理論研究基礎(chǔ)較差,二是缺少專業(yè)研究的人員及條件,三是缺少研究的風(fēng)氣,經(jīng)驗型運作者忽略市場信息的挖掘,缺少研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段,這也在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷策劃水平的再提高。

三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃面對的新形勢

近十年來,我國樓市和房價一直處于增長周期。1999年第四季度,全國房屋銷售價格指數(shù)同比由負(fù)增長扭轉(zhuǎn)為正增長,并一直持續(xù)至今。從增幅看,2004年一季度至2005年二季度,增幅平均8%以上,其后有所回落,2007年三季度至2008年二季度重新躍上8%。然而,2008年美國次貸危機引發(fā)了全球性經(jīng)濟衰退,我國經(jīng)濟的整體運行環(huán)境也愈發(fā)錯綜復(fù)雜。國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的愈發(fā)嚴(yán)峻,股市的一路狂瀉、購買能力下降和消費者信心指數(shù)的連月走低,大大壓制了房地產(chǎn)的市場交易量 ,2008年三季度房地產(chǎn)銷售價格指數(shù)漲幅大幅回落,幅度之大歷史罕見?，F(xiàn)階段,經(jīng)濟下滑、房地產(chǎn)市場觀望氛圍濃重,整體房地產(chǎn)市場走勢的漸弱,使開發(fā)商開發(fā)資金受到了市場銷售進度的影響。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在新形勢下,必須認(rèn)清形勢,積極采取措施應(yīng)對市場調(diào)整。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做好應(yīng)對較長時期市場低迷的準(zhǔn)備,調(diào)整企業(yè)開發(fā)策、經(jīng)營策略、銷售策略、尋求資金支持、降價促銷、加強管理。資金壓力、競爭壓力,使迅速提升開發(fā)運營能力顯得十分重要和迫切,此時,房地產(chǎn)營銷策劃對于開發(fā)商來講顯得比任何時候都尤為重要。

四、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃的對策

房地產(chǎn)營銷一直就在房地產(chǎn)的發(fā)展過程擔(dān)任重要的角色,它能夠以獨特的主題策劃為中心,綜合利用何種營銷手段,在消費者和開發(fā)商之間建立起必不可少的聯(lián)系,使得產(chǎn)品能夠快速,準(zhǔn)確地直達消費者。當(dāng)市場淪為買房市場、需求以剛性需求為主的的時候,開發(fā)商就要挖空心思,不計成本地利用各種營銷手段,重新尋回自己想要的市場。

1.深刻洞悉市場

政府宏觀調(diào)控到救市政策,消費者從搶房倒持幣觀望,房地產(chǎn)價格從高漲到降價退房,房地產(chǎn)行業(yè)變化之巨,方向之多,令人較難全面把握。在房地產(chǎn)市場中買方市場形成后,客戶可選擇的余地增大,競爭愈加激烈,為適應(yīng)這一形勢,房地產(chǎn)企業(yè)須轉(zhuǎn)變觀念,把客戶的價值需求作為企業(yè)的核心價值,“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”。須知特定的產(chǎn)品有特定的購買群體,他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,從客戶出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動他們,奪得更多的市場。想通過營銷策劃獲得預(yù)期收益,必須隨時對時機、空間、市場和價格進行透徹的分析和評判,關(guān)注消費者的心理需求,把創(chuàng)新性的營銷理念納入營銷體系。

2.真實需求下的精確定位

在市場低迷的狀態(tài)下,購房人以自主需求為主,因此,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在認(rèn)真分析市場的基礎(chǔ)上,要做好目標(biāo)市場細分,認(rèn)識顧客群、精心設(shè)計產(chǎn)品、同時結(jié)合自身競爭優(yōu)勢,選擇房地產(chǎn)目標(biāo)市場,以消費的真實需求為導(dǎo)向,做好真實需求下的精確定位。開發(fā)商必須提前做好對“賣給誰”和“建什么產(chǎn)品”的思考,分析項目競爭優(yōu)勢、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計指導(dǎo)思想、經(jīng)濟測算,對營銷方案等細加研究,慎重制定。目標(biāo)客戶的定位在于有的放矢進行目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位是后續(xù)廣告推廣、活動推廣的重要前提。

3.誠信營銷是營銷策劃之魂

盡管剛性需求階段,對于房產(chǎn)價格相對敏感,但是,當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時,就無法有效地吸引消費者。為此,開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會形象。選擇有品牌、業(yè)界口碑好的發(fā)展商不但有保障,樓價也不易下跌。雖然這些發(fā)展商開發(fā)的樓盤價格一般比其他樓盤貴,但在產(chǎn)品質(zhì)量、配套設(shè)施方面有保證,即使是二手樓盤,價格也比其他同區(qū)域的樓盤高。

因此,此類樓盤保值抗跌性較強。老百姓購房意識的不斷成熟,也會鞭策開發(fā)商以冷靜頭腦、理性判斷去遵循住宅商品的開發(fā)規(guī)律,實實在在地關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。能讓老百姓明明白白購房、買房買得心情舒暢的樓盤,才能在市場上領(lǐng)先對手。

4.貫穿以人文本的策劃理念

現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念,把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。人本思想的追求是人類自身居住條件達到一定階段后的需要。這就需要營銷策劃不斷跟上時代的節(jié)奏,充分挖掘人性內(nèi)在的需要。營銷策劃既要考慮住宅觀念的變化、環(huán)境氛圍的營造 、物業(yè)管理的完善。 營銷策劃要求不僅以消費者為起點(信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等),而且還要以消費者為終點(為消費者提供售后跟蹤配套服務(wù))。從市場看,房地產(chǎn)業(yè)已進入一種“質(zhì)”的發(fā)展,這個“質(zhì)”不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量等,而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念,是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵,這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。

5.做好企業(yè)品牌形象策劃

對于樓盤營銷來說,降價不是根本出路,不如提高樓盤的性價比,進行產(chǎn)品升級,有發(fā)展?jié)摿Φ墓灸軌蛟谑袌龊袑W(xué)會“節(jié)衣縮食”, 同時用樓盤品質(zhì)和價格的綜合優(yōu)勢來打動消費者,這才是樓盤營銷的解決之道。進行一流的規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計,提供一流的配套和物業(yè)服務(wù),制定系統(tǒng)、科學(xué)的品牌戰(zhàn)略,構(gòu)建良好的品牌形象,形成開發(fā)商和產(chǎn)品的良好市場口碑,從而為未來的房地產(chǎn)市場競爭打下堅實的平臺。

在房地產(chǎn)市場低迷時期,房地產(chǎn)企業(yè)迫切的需要房地產(chǎn)營銷策劃的運作,增加交易量,回收資金,創(chuàng)造效益。現(xiàn)階段,只要房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)清形勢,房地產(chǎn)策劃能有效地整合房地產(chǎn)項目資源,充分發(fā)揮它的特長,增強項目的競爭能力,最終將贏得主動地位。

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