海外工程市場分析精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的海外工程市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：海外工程市場分析范文
論文摘要:介紹了當(dāng)前國內(nèi)國際的基建市場形勢，對王木工程類專業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場進(jìn)行了分析，在高職工科類院校關(guān)于應(yīng)對市場需求、提高畢業(yè)生就業(yè)率的問題上提出了相應(yīng)的對策。
高職土木工程類專業(yè)包括鐵道工程、公路工程、水利工程、工民建等各類專業(yè)，培養(yǎng)出來的學(xué)生基本都是面向土建類的施工企業(yè)，從事工程施工技術(shù)、測量、繪圖、預(yù)算等基礎(chǔ)性的工作。大多數(shù)工科類高職院校都有培養(yǎng)該類畢業(yè)生的專業(yè)，畢業(yè)生數(shù)量也在逐年增加。這些學(xué)校的授課體系基本相同，培養(yǎng)的應(yīng)用能力也基本一致，相互之間形成了強(qiáng)大的競爭力。目前的就業(yè)市場前景如何，培養(yǎng)的學(xué)生如何適應(yīng)市場需求以及如何提高就業(yè)率，是這類學(xué)校的頭等大事。所以，有土木工程類專業(yè)畢業(yè)生的院校必須深人了解市場，調(diào)整教學(xué)計劃，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“出口”暢通。
國內(nèi)國際基建市場形勢
鐵路建設(shè)2004年1月，國務(wù)院通過了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，2006年鐵道部又通過了《鐵路“十一五”規(guī)劃》，明確了鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)?！惰F路“十一五”規(guī)劃》提出:“十一五”期間，中國鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)是:建設(shè)新線1.7萬公里，其中客運(yùn)專線7000公里;建設(shè)既有線復(fù)線8ooc)公里;既有線電氣化改造1.5萬公里;到2010年，全國鐵路營業(yè)里程達(dá)到9萬公里以上，復(fù)線、電氣化率均達(dá)到45%以上，快速客運(yùn)網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到2萬公里以上，煤炭通道總能力達(dá)到18億噸，西部路網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到3.5萬公里，形成覆蓋全國的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)。該《規(guī)劃》還確定了鐵路發(fā)展的六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，其中一項(xiàng)是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施“人才強(qiáng)路”戰(zhàn)略，以經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)。
公路建設(shè)2004年底，國務(wù)院通過了《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，該規(guī)劃確定未來2030年內(nèi)，高速公路網(wǎng)將連接起所有省會級城市、計劃單列市、83%具有50萬以上城鎮(zhèn)人口的大城市和74%具有20萬以上城鎮(zhèn)人口的中等城市，總規(guī)模約8.5萬公里。目前已建成2.9萬公里，在建1.6萬公里，待建4萬公里，分別占總里程的34% ， 19%和47%。待建里程中，東部地區(qū)為0.8萬公里，中部地區(qū)為1.1萬公里，西部地區(qū)為2.1萬公里，建設(shè)任務(wù)主要集中在中西部地區(qū)，特別是西部地區(qū)的建設(shè)任務(wù)相當(dāng)繁重。建成這個系統(tǒng)大約需要30年。交通部印發(fā)的《公路水路交通“十一五”發(fā)展規(guī)劃》確定的目標(biāo)是:2010年，全國公路總里程將達(dá)到230萬公里，其中高速公路6.5萬公里，二級以上公路45萬公里，縣鄉(xiāng)公路180萬公里。具備通達(dá)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村100%通公路，95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80%的建制村通瀝青(水泥)路。
海外工程日益增多目前，我國承攬的非洲、南亞、東南亞等國的鐵路、公路工程也日益增多，許多單位專門成立了海外公司，其中以中鐵海外工程公司為最大，應(yīng)該說這些單位的用人需求是比較大的。
城市建設(shè)方興未艾目前，我國城市建設(shè)的速度不斷加快?，F(xiàn)在國內(nèi)許多城市的道路建設(shè)都在向著構(gòu)建城市快速干道、規(guī)劃“XX城市X小時都市交通圈”的方向發(fā)展，目前在建或規(guī)劃建設(shè)地鐵的城市多達(dá)數(shù)十個，一般具有建設(shè)周期長、施工難度大、造價高等特點(diǎn)，這些都是潛在的就業(yè)市場。
當(dāng)前就業(yè)市場分析
就業(yè)潛力較大近期筆者走訪了中鐵、中鐵建、中建、中交系統(tǒng)等部分單位。根據(jù)用人單位的介紹，目前整體來說缺乏人才，現(xiàn)場施工技術(shù)人員，包括測量、繪圖、實(shí)驗(yàn)、公路檢測、高速鐵路、地鐵施工等方面的技術(shù)人員相當(dāng)缺乏，尤其缺乏具有較高綜合素質(zhì)的人才。
新的就業(yè)市場逐漸開放目前，鐵路工程、公路工程、房建工程相互滲透、相互交叉，市場全部開放，凡是有資質(zhì)的企業(yè)都可以承攬相應(yīng)的工程，中鐵系統(tǒng)、中交系統(tǒng)、中建系統(tǒng)、中國水利水電系統(tǒng)以及地方建筑企業(yè)不斷進(jìn)人鐵路、公路、房建等各個領(lǐng)域的建設(shè)，所占市場份額也不斷擴(kuò)大。例如，中建八局承攬了吉林省全部高速鐵路的建設(shè)工程，上海四建在上海地鐵項(xiàng)目中也占有一定比例等。這些都是潛在著的新就業(yè)市場。各單位招聘人才的數(shù)額也逐漸增加，例如中鐵、中建系統(tǒng)所屬的工程局每年計劃招聘人數(shù)都在1000人左右，其中工程技術(shù)人員所占比例達(dá)80%左右的比例。
民營、私營、三資企業(yè)力量逐漸擴(kuò)大目前我國的民營、私營、屯資企業(yè)數(shù)量逐漸增多，這些新興企業(yè)面臨的最大問題就是缺乏人才，尤其是具有一定經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。因此，他們一直不斷地從一些國有單位“挖人”，這一事實(shí)從國有施工企業(yè)人才流失現(xiàn)象中不難看出。
用人單位的用人政策日趨務(wù)實(shí)據(jù)用人單位介紹，從現(xiàn)場需要看，專科生、高職生比較容易適應(yīng)現(xiàn)場，而且務(wù)實(shí)、留得住，有利于施工隊(duì)伍的穩(wěn)定。用人單位沒有盲目地將人才層次定得很高，用人單位的用人觀正在逐漸發(fā)生變化，變得更加切合實(shí)際。
高職院校就業(yè)對策
(一)調(diào)整教學(xué)計劃，努力適應(yīng)市場需求
教學(xué)計劃的制定原則應(yīng)該是寬基礎(chǔ)、強(qiáng)技能。同時根據(jù)市場的實(shí)際需求，不斷修改土木工程類專業(yè)的教學(xué)計劃，使其培養(yǎng)的學(xué)生“型號”更加適應(yīng)市場需要。例如，現(xiàn)在有些土木類高職院校的教學(xué)計劃取消了計算機(jī)語言類課程，增加了在實(shí)際工作中具有很強(qiáng)實(shí)用性的計算機(jī)實(shí)際操作的有關(guān)內(nèi)容，如辦公軟件以及同工程施工有關(guān)的計算軟件等教學(xué)內(nèi)容。
調(diào)整專業(yè)設(shè)置，可以按照工程大類設(shè)置專業(yè)，分方向制定教學(xué)計劃。例如，道橋?qū)I(yè)可以設(shè)置道橋方向、公路隧道方向、公路與城市道路方向、基礎(chǔ)(路基路面)工程方向、道橋測量技術(shù)、道橋維修與養(yǎng)護(hù)技術(shù)等;鐵道工程專業(yè)可以分為鐵道維修與養(yǎng)護(hù)、城市輕軌與地下鐵道、高速鐵路、基礎(chǔ)工程等方向，建筑工程可以分為給排水方向、裝飾工程、結(jié)構(gòu)工程等。
(二)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生理性確定就業(yè)期望值2006年，北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心公布了《2006年北京高校畢業(yè)生就業(yè)薪酬調(diào)查報告》，報告顯示，北京高校2006屆畢業(yè)生的平均起點(diǎn)工資為2262.31元，其中，近三分之二畢業(yè)生的起點(diǎn)工資在2000元以下，近四分之一畢業(yè)生的起點(diǎn)工資在1000元以下。結(jié)合近幾年就業(yè)市場分析，可看出用人單位的用人政策在不斷調(diào)整，有些用人單位不斷提高畢業(yè)生的學(xué)歷要求。例如，前兩年本科生就可以輕松進(jìn)人的單位，現(xiàn)在即使研究生畢業(yè)也很難進(jìn)人了;相應(yīng)地，各單位對本科生、高職生的要求也不斷提高，以前部分單位曾經(jīng)給予研究生、本科生的就業(yè)優(yōu)惠政策，現(xiàn)在要么降低，要么取消，而與此對應(yīng)的是，本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生供大于求。面臨以上情況，各院校必須教育學(xué)生降低就業(yè)期望值，找準(zhǔn)自己的位置，適應(yīng)就業(yè)現(xiàn)實(shí)。
教育學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀目前對畢業(yè)生最有吸引力的還是國有企業(yè)，尤其是由原來行業(yè)主管劃轉(zhuǎn)到地方管理的學(xué)校的學(xué)生，他們的傳統(tǒng)和固有觀念是本校原系統(tǒng)的各單位都是靠得住、效益好的，而對其他國有企業(yè)不感興趣，對民營和私企更是不屑一顧。學(xué)生產(chǎn)生這種想法的原因，一是學(xué)生不了解就業(yè)市場，二是許多學(xué)校多年來的就業(yè)慣性所致。各高職院校都有各自傳統(tǒng)的、固定的“客戶”，而對一些新的領(lǐng)域不認(rèn)可。因此要幫助學(xué)生了解市場行情，教育他們樹立新的就業(yè)觀。事實(shí)上.現(xiàn)在民營、私企不僅工資待遇不低，而且同樣有保障機(jī)制，例如有些單位明確提出代繳三金、保險等費(fèi)用，與國有企業(yè)并無多少差別，相反，有些國有企業(yè)卻因地域限制不能解決戶口等問題，限制了用人需求。
加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目前各單位都建立了淘汰機(jī)制，對新招聘的畢業(yè)生先行試用一年。因此必須加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，提高他們吃苦耐勞、適應(yīng)現(xiàn)場的能力以及學(xué)習(xí)能力，這樣才能穩(wěn)得住，干得好，才能夠打好基礎(chǔ)。
加強(qiáng)和用人單位的聯(lián)系目前，凡國內(nèi)的工科院校，幾乎都有土木工程、道橋、測量等專業(yè)的畢業(yè)生。企業(yè)在選擇哪所學(xué)校畢業(yè)生的問題上具有很大的自主性，這就要求各高職院校一方面加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，一方面要樹立品牌，取得用人單位的長期認(rèn)可。
面向中西部就業(yè)從國家建設(shè)的重點(diǎn)來看，基建工程的重點(diǎn)在西部。根據(jù)2006年大學(xué)生的幾次“雙選會”實(shí)際情況來看，西部企業(yè)在大量地引進(jìn)人才，尤其是西北地區(qū)的一些用人單位對畢業(yè)生的學(xué)歷要求并不高，例如新疆的部分單位基本定位在專科以上層次，還有部分國有改制企業(yè)定位也比較準(zhǔn)確，都在制定相應(yīng)的人才政策。應(yīng)該說，中西部的就業(yè)市場廣大，因此要教育學(xué)生認(rèn)清自我、認(rèn)清形勢，不要盲目地追求到沿?；驏|部比較發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。
第2篇：海外工程市場分析范文
一．建筑企業(yè)國際工程發(fā)展現(xiàn)狀
我國對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)是在既缺資金、又缺人才的情況下，開始對外承包工程業(yè)務(wù)的。1978年，對外承包工程新簽合同額為135萬美元，2007年達(dá)到776.2億美元，完成營業(yè)額為406.4億美元（見圖3－1）。
數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部對外經(jīng)濟(jì)合作司歷年《中國對外承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)統(tǒng)計年報》
雖然同發(fā)展中國家的承包商相比，我們具備一定的優(yōu)勢，但同歐美大型國際承包商相比，我們的劣勢也非常明顯。中國建筑企業(yè)在參與國際工程建筑項(xiàng)目時，不僅要與國際承包商共同迎接具有共性的挑戰(zhàn)，而且還將跨越我們自身不足帶來的障礙。
二．提升企業(yè)國際競爭力的策略
1制定符合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)要根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的宏觀經(jīng)濟(jì)大背景和國家“走出去”戰(zhàn)略，通過與國際標(biāo)桿建筑企業(yè)的比較，制定完善的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，并依照經(jīng)濟(jì)形勢的變化和企業(yè)實(shí)力的變化，修訂和完善戰(zhàn)略中不合適的部分，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，才能為企業(yè)培育國際競爭力提供基本條件。
2提升核心技術(shù)，加大企業(yè)科技投入
必須堅定不移地走自主創(chuàng)新之路，大力培育自主核心技術(shù)，適應(yīng)國際工程項(xiàng)目功能新、體量大、施工難度大的新趨勢，加大建筑科技資金投入的力度，提高建筑管理的科技含量，運(yùn)用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)等現(xiàn)代科技手段，科學(xué)地進(jìn)行工程報價、設(shè)計和管理。
3.構(gòu)筑人才優(yōu)勢，建立以人為本的國際化人資體制
中國建筑企業(yè)要取得跨國經(jīng)營的成功，應(yīng)培訓(xùn)和鍛煉一批懂外語、通商務(wù)、精技術(shù)、會管理的復(fù)合型國際工程管理人才，從依靠勞動力的數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)向依靠勞動力的質(zhì)量優(yōu)勢。建立、完善國際化人才的引進(jìn)、使用、培養(yǎng)與激勵機(jī)制，培養(yǎng)和造就一支有理想追求、市場意識強(qiáng)、熟悉國際規(guī)范與國際慣例、具有較強(qiáng)國際化運(yùn)營能力的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和國際化人才隊(duì)伍。
三．強(qiáng)化建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理意識
1戰(zhàn)略分析研究
1.1市場分析
市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面對的是稍縱即逝、變化莫測的市場。唯有了解市場，研究市場，挖掘市場，企業(yè)才能有效的應(yīng)對市場。目前，國家或地方每年投資興建的建設(shè)項(xiàng)目雖多，但分布的地域及其數(shù)量和比重極不均衡。認(rèn)真研究國家宏觀政策，分析比較企業(yè)各個時期所承接項(xiàng)目在地域、工程類別的差異性和國家(地方)投資與企業(yè)的占有率，就可以明確企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，研究企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢，有針對性地制定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展對策。
1.2競爭對手的分析
由于施工項(xiàng)目分布的不固定性，決定了競爭對手的分散性和不確定性。了解競爭對手，包括了解其管理手段、技術(shù)水平、競爭能力、社會關(guān)系、公關(guān)策略等。同時也應(yīng)了解在同一市場各個競爭對手的市場份額等，做到知己知彼，明確差距，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，提高競爭力。
1.3業(yè)主分析
業(yè)主即建筑業(yè)的顧客，能夠贏得業(yè)主青睞，就贏得了市場。綜合不同業(yè)主對施工企業(yè)的技術(shù)、管理、質(zhì)量、造價、服務(wù)以及業(yè)績和品牌等多方面的需求層次，分析業(yè)主的投資能力和對項(xiàng)目社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的定位，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營手段，制定合理的投標(biāo)策略，靈活機(jī)動，為業(yè)主服務(wù)。
2提高決策能力
決策力是指企業(yè)的決策意識和決策能力。建筑施工企業(yè)屬于資產(chǎn)回報率較低的行業(yè)，如果在企業(yè)發(fā)展和多元化經(jīng)營上定位不準(zhǔn)，決策不慎，或經(jīng)營過程中盲目求大，忽略資產(chǎn)質(zhì)量，都可能導(dǎo)致企業(yè)的衰落，甚至破產(chǎn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心只有具備了較強(qiáng)的洞察力和決策力，方可在建筑市場激烈競爭中，對企業(yè)的發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運(yùn)營等方面做出穩(wěn)重、明智的決策，使企業(yè)在競爭中揚(yáng)長避短，具有較強(qiáng)的把握機(jī)會和承擔(dān)風(fēng)險的能力。
3增強(qiáng)竟?fàn)幠芰?/p>
施工企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)在施工技術(shù)、項(xiàng)目管理、經(jīng)營手段、質(zhì)量安全以及品牌效應(yīng)等方面所具備的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及保持競爭優(yōu)勢的能力。施工企業(yè)必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和階段性的安排，致力于開發(fā)適應(yīng)工程項(xiàng)目需要、具有自主產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新工藝，占領(lǐng)科技制高點(diǎn)，形成以高新技術(shù)為核心的技術(shù)優(yōu)勢；實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化和施工項(xiàng)目信息化建設(shè)，形成以項(xiàng)目成本管理和信息化管理為核心的管理優(yōu)勢；精心塑造別具一格的優(yōu)質(zhì)工程和獨(dú)特服務(wù)，形成以先進(jìn)質(zhì)量和安全保障體系為核心的品牌優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭能力。
4.保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)
信譽(yù)和品牌是提高企業(yè)競爭力的無形資產(chǎn)。因而認(rèn)真履行合同條款，烙守承諾，提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。在工程竣工后，必須建立業(yè)主檔案，制定用戶投訴、工程回訪和保修制度。保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)才能得到持續(xù)的發(fā)展。
四．加強(qiáng)國際金融外匯管理能力
1.合理評估經(jīng)濟(jì)風(fēng)險
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中由于匯率的意外變化而使企業(yè)的營業(yè)額受到影響，或者是它的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)投入和產(chǎn)出的價格相對于其他方面價格的變動而產(chǎn)生的影響所帶來的風(fēng)險。作為一種潛在的風(fēng)險，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險直接影響到我國對外承包企業(yè)在海外的經(jīng)濟(jì)效益和投資的經(jīng)濟(jì)價值。分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的目的在于評估由于意外的匯率變化使企業(yè)未來現(xiàn)金流量發(fā)生的變化。
2.建立長期經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，確保貨幣增值保值
相對于外貿(mào)公司來說，我國對外承包企業(yè)在使用金融工具套期保值時有以下特點(diǎn)：
第一，外購施工機(jī)械設(shè)備的套期保值工作主要由國內(nèi)母公司運(yùn)作。這是因?yàn)槲覈鴮ν獬邪髽I(yè)在海外承攬項(xiàng)目的資金在現(xiàn)階段主要來源于國內(nèi)銀行，用于項(xiàng)目建設(shè)的外購施工機(jī)械設(shè)備一般由國內(nèi)母公司代購并代墊資金，所以外購施工機(jī)械設(shè)備的套期保值工作主要也就由國內(nèi)母公司運(yùn)作。
第二，工程的收入保值和成本保值常常相互分離。工程收入是隨著工程的進(jìn)度逐步獲取，通常都長達(dá)數(shù)年，對工程收入的保值只能根據(jù)施工進(jìn)度情況分階段進(jìn)行，其保值的對象一般都是當(dāng)?shù)貛沤Y(jié)算的部分。但工程成本中需要保值的是那些大部分在工程初期業(yè)已支付的外購機(jī)械設(shè)備及動員費(fèi)等，其保值的對象是所支付貨款的外匯部分，期限一般都短于一年。由于工程收入與成本的時差大，保值對象不同，所以工程的收入保值和成本保值常常是相互分離的。
第3篇：海外工程市場分析范文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前大型公司的IT產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計師一般的行情是年薪20萬元，如果有海外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并有5～8年專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計師往往年薪超過50萬元，工業(yè)設(shè)計總監(jiān)年薪則可能過百萬元。雖然市場的需求非常旺盛，國內(nèi)的工業(yè)設(shè)計師人才卻一直十分缺乏，企業(yè)常常為找不到合適的工業(yè)設(shè)計師而苦惱，而工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生又往往抱怨就業(yè)困難。這主要是由于我國工業(yè)設(shè)計師人才的培養(yǎng)歷史短、年輕設(shè)計師經(jīng)驗(yàn)不足、設(shè)計類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造力水平有待提高、真正出色的工業(yè)設(shè)計師不多造成的。要培養(yǎng)一名優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計師，往往需要多年的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的積累，本期我們就簡單地了解一下，成為一名優(yōu)秀的IT產(chǎn)品設(shè)計師需要具備的基本條件。
IT產(chǎn)品設(shè)計師，顧名思義就是從事IT產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計活動的人，一般來說，IT產(chǎn)品設(shè)計師要設(shè)計一款新產(chǎn)品，首先需要對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計研究，其中包括市場分析、流行趨勢分析、用戶接受度調(diào)查、產(chǎn)品即將面向的市場的社會文化分析，以及產(chǎn)品的色彩和材質(zhì)選擇和設(shè)計策略等方面。一個好的設(shè)計首先來自于設(shè)計師的想法、創(chuàng)意，來自設(shè)計師對設(shè)計主題的認(rèn)識。因此，作為一名IT產(chǎn)品設(shè)計師，需要具有的最基本條件就是要有大膽創(chuàng)新的意識、敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力，能夠把握潮流脈搏，時刻走在時代的前端，這樣才能使自己設(shè)計的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，引起消費(fèi)者的關(guān)注。
其次是產(chǎn)品的外觀設(shè)計，這需要設(shè)計師對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行探索，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計，在設(shè)計過程中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行完善，并建立起設(shè)計模型。這就要求IT產(chǎn)品設(shè)計師必須具有扎實(shí)的美術(shù)功底和設(shè)計表現(xiàn)能力――只有具有了相當(dāng)?shù)膶徝滥芰蛨詫?shí)的產(chǎn)品造型設(shè)計基礎(chǔ)，才能對產(chǎn)品的造型和細(xì)節(jié)（包括顏色、布局等）進(jìn)行審美和把關(guān)。而牽涉到建立設(shè)計模型，就需要設(shè)計師精通相關(guān)2D/3D軟件及其他各類設(shè)計軟件，能熟練使用軟件繪制產(chǎn)品2D平面效果圖、進(jìn)行3D建模渲染制作。由于設(shè)計相關(guān)軟件的多樣性以及較快的升級速度，還要求設(shè)計師具有良好的軟件自學(xué)能力。
第4篇：海外工程市場分析范文
本課題研究的重點(diǎn)是：在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的政府部門如何運(yùn)用信息化手段，改變傳統(tǒng)的管理模式，加強(qiáng)宏觀管理和履行服務(wù)職能。
一、推進(jìn)*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化的戰(zhàn)略環(huán)境
（一）推進(jìn)*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化的歷史機(jī)遇
人類進(jìn)入了21世紀(jì)，信息技術(shù)的應(yīng)用受到世界各國的廣為關(guān)注，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外。
世界農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展為我們提供了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)信息化已形成了從農(nóng)業(yè)信息的采集、加工處理到的健全的、完善的農(nóng)業(yè)信息體系。美國農(nóng)業(yè)信息化強(qiáng)度高于工業(yè)，農(nóng)民使用計算機(jī)記帳，預(yù)知天氣、指導(dǎo)種植和營銷。日本20世紀(jì)90年代初建立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)全國聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，集成了氣象情報系統(tǒng)、專家系統(tǒng)、市場流通系統(tǒng)等。農(nóng)業(yè)信息化極大地提高了發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)力和農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。這一切都為*農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
*城市信息化建設(shè)為推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，*信息港主體工程已基本建成。寬帶信息網(wǎng)絡(luò)工程、*信息交互網(wǎng)工程、*國際經(jīng)貿(mào)電子數(shù)據(jù)交換網(wǎng)工程（EDI）、*金卡與收款系統(tǒng)工程等都已建成。*農(nóng)業(yè)信息化可以依托全市的信息化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展。
*農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)需要盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化。*農(nóng)業(yè)要提高參與國際市場的競爭能力、走向全國的服務(wù)能力、堅持可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)平衡能力，都需要農(nóng)業(yè)信息化的支撐。
（二）*農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息化發(fā)展的不利因素分析
郊區(qū)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要加大投入。郊區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與中心城區(qū)相比有一定的差距，難以滿足農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的需要。
農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才短缺。目前*市郊不僅信息化人才的總量相對較少，而且層次分布也不平衡，特別是既懂農(nóng)業(yè)又熟悉信息技術(shù)的人才緊缺，如何吸引人才是一個值得重視的課題。
農(nóng)業(yè)信息技術(shù)普及應(yīng)用難度大。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民的文化程度相對較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用系統(tǒng)的推廣普及有很大難度。
健全的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系還沒有形成。在即將到來的世博會上，競爭主要集中在信息服務(wù)的創(chuàng)新上，從信息采集、加工處理到的健全的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系要盡快建成。
二、指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)
（一）指導(dǎo)思想
*農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)要與國際趨勢相吻合，與大都市目標(biāo)相適應(yīng)，與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相配套，要根據(jù)*市信息港建設(shè)的總體部署，圍繞*率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標(biāo)，以開發(fā)利用信息資源為核心，以推動信息技術(shù)的普及應(yīng)用為重點(diǎn)，努力構(gòu)筑信息農(nóng)業(yè)新高地，提高*農(nóng)業(yè)的國際競爭力。
（二）發(fā)展目標(biāo)
貫徹實(shí)施“科技強(qiáng)農(nóng)，信息先導(dǎo)”戰(zhàn)略，堅持“統(tǒng)一規(guī)劃，分步推進(jìn)，各方參與，資源共享”的原則，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。*年，圍繞農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管、農(nóng)業(yè)科學(xué)決策、農(nóng)業(yè)電子政務(wù)等方面，完善和優(yōu)化農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用體系框架，以典型引路，重點(diǎn)突破的方式加快建設(shè)進(jìn)度，為全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）主要任務(wù)
1、推進(jìn)“三網(wǎng)”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺建設(shè)。以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)功能為突破口，完善*農(nóng)業(yè)網(wǎng)的市場拓展、科技咨詢、會展服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)示范四大功能，提高“*農(nóng)科熱線”的智能化水平，建設(shè)好郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，為全國農(nóng)民提供服務(wù)。
2、推進(jìn)檔案農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)。不斷擴(kuò)大檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍，逐步實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的全覆蓋。研究各類食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信的評估體系，開發(fā)食用農(nóng)產(chǎn)品安全征信系統(tǒng)，做到農(nóng)民守信用，市民食放心。
3、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)建設(shè)。開發(fā)建設(shè)種植業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及績效評估信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的效益分析。開發(fā)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場智能分析系統(tǒng)，加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷與國際接軌的進(jìn)程。
4、推進(jìn)農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。充分利用市統(tǒng)一開發(fā)的地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺，開發(fā)并整合農(nóng)業(yè)各類信息資源，建設(shè)專家輔助決策系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學(xué)依據(jù)。
5、推進(jìn)農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)。探索網(wǎng)上信息服務(wù)與網(wǎng)下實(shí)體服務(wù)的融合機(jī)制，依托行業(yè)協(xié)會、科技推廣部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)部門、行政村委會等建立多種形式的農(nóng)村基層信息服務(wù)站，讓農(nóng)民切實(shí)感受到信息化帶來的各種便利和實(shí)惠。
6、推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域電子政務(wù)建設(shè)。從網(wǎng)上辦事、政務(wù)公開著手，精心辦好“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，加強(qiáng)政府與百姓的溝通。加快機(jī)關(guān)內(nèi)部辦公業(yè)務(wù)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實(shí)施對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的再造，促進(jìn)政務(wù)信息的交換與共享。
7、推進(jìn)信息技術(shù)的知識普及和技能培訓(xùn)。要結(jié)合各信息化應(yīng)用系統(tǒng)的特點(diǎn)和應(yīng)用要求，開展不同層次、不同類型的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，尤其要加強(qiáng)對農(nóng)村基層信息員的普及培訓(xùn)，營造農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的良好氛圍。
三、行動方案
（一）推進(jìn)“三網(wǎng)”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺的建設(shè)
行動依據(jù)
1、*農(nóng)業(yè)正在推進(jìn)三大轉(zhuǎn)變：從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變、從生產(chǎn)型向生態(tài)型轉(zhuǎn)變、從提品型向提供服務(wù)型轉(zhuǎn)變。目前重點(diǎn)推進(jìn)具有都市農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)功能創(chuàng)新。對內(nèi)，強(qiáng)化生態(tài)功能；對外，強(qiáng)化服務(wù)功能；正在構(gòu)筑物流、會展、科技、信息、農(nóng)產(chǎn)品檢測認(rèn)證等五大服務(wù)平臺。
2、市農(nóng)委已創(chuàng)辦了服務(wù)全國的信息平臺。“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)辦三年，今年進(jìn)行了第6次改版，新版*農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)了海外之窗、市場分析、農(nóng)業(yè)科技、政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)會展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、放心農(nóng)產(chǎn)品等欄目，重點(diǎn)增加國外農(nóng)業(yè)政策、科技、教育、進(jìn)出口統(tǒng)計與分析等信息，為中國農(nóng)業(yè)與國際接軌服務(wù)。日前注冊會員達(dá)9000多人。同時，建設(shè)了科技興農(nóng)、生物基因、城市森林、*種業(yè)等10多個專業(yè)網(wǎng)站?！?農(nóng)科熱線”由農(nóng)業(yè)科技部門、推廣部門和信息管理部門聯(lián)手創(chuàng)辦。通過電話咨詢、專家坐堂、網(wǎng)上直播、現(xiàn)場指導(dǎo)等多種形式服務(wù)農(nóng)民。自*年8月開通以來，已累計接到咨詢電話7000多個，幫助全國農(nóng)民排憂解難，深受歡迎?！敖紖^(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)工程已啟動，市農(nóng)委、市教委、市信息委、市婦聯(lián)、市農(nóng)林局已聯(lián)合發(fā)出《推進(jìn)郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的通知》，市有關(guān)教育部門已開始遠(yuǎn)程教育的課件開發(fā)，郊區(qū)各區(qū)縣已著手鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)點(diǎn)的建設(shè)。
3、國際上農(nóng)業(yè)信息技術(shù)已經(jīng)由試用期進(jìn)入應(yīng)用期。而我國近幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已有2000多家。但農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用和用戶受益度還有較大差距。網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上購物都未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商只在網(wǎng)上簡單信息，很少進(jìn)行網(wǎng)上訂貨或網(wǎng)上交易。
目標(biāo)
至*年，*農(nóng)業(yè)網(wǎng)要建成農(nóng)產(chǎn)品市場信息智能分析平臺、網(wǎng)上會展平臺和物流平臺，并辦好“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)英語版”，中文版讓農(nóng)民了解世界農(nóng)業(yè)；英文版讓世界了解中國農(nóng)業(yè)?！?農(nóng)科熱線”要擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，既要辦好人工服務(wù)的農(nóng)民熱線，又要辦好為市民服務(wù)的語音信箱?！敖紖^(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”要開發(fā)培育新型農(nóng)民的教育資源，為全國農(nóng)民服務(wù)。
行動
1、完善“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”的服務(wù)功能?！?農(nóng)業(yè)網(wǎng)”要配合*農(nóng)業(yè)服務(wù)全國的物流、會展、科技、信息、檢測認(rèn)證五大服務(wù)平臺建設(shè)，突出市場拓展、科技咨詢、會展服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)示范四大功能，重點(diǎn)辦好海外之窗、市場分析、農(nóng)科熱線、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)會展、放心農(nóng)產(chǎn)品七大主欄目。
2、精心辦好“*農(nóng)業(yè)網(wǎng)”英文版?！?農(nóng)業(yè)網(wǎng)”英文版已于*年8月開通，重點(diǎn)推出農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資環(huán)境、投資政策介紹，*農(nóng)業(yè)園區(qū)、龍頭企業(yè)及其特色農(nóng)產(chǎn)品推介；開發(fā)國際農(nóng)產(chǎn)品供求平臺、電子訂單等業(yè)務(wù)流程。要不斷完善英語網(wǎng)站功能，吸引海外農(nóng)業(yè)企業(yè)了解中國農(nóng)業(yè)，投資中國農(nóng)業(yè)。
3、“*農(nóng)科熱線”完成服務(wù)平臺升級。升級后“農(nóng)科熱線”在保持現(xiàn)有人工服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，開發(fā)為市民服務(wù)的養(yǎng)花、養(yǎng)魚、養(yǎng)寵物等語音信箱，提高“熱線”的智能化水平，為廣大農(nóng)民和市民提供更全面、更快捷、更方便的服務(wù)。
4、建成“郊區(qū)農(nóng)民現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”。采用衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)將10個區(qū)縣的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分重點(diǎn)村聯(lián)網(wǎng)，各遠(yuǎn)程教育收視點(diǎn)安裝“智能衛(wèi)星接收機(jī)頂盒用戶終端設(shè)備”。*年網(wǎng)絡(luò)基本建成，開展教學(xué)。同時，開發(fā)遠(yuǎn)程教學(xué)課件，重點(diǎn)為勞動技能培訓(xùn)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
（二）推進(jìn)檔案農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)
行動依據(jù)
1、近年來，隨著全球貿(mào)易一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品安全廣受關(guān)注。特別是歐盟等一些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，在農(nóng)產(chǎn)品安全方面制定了大量的技術(shù)指令，一方面從源頭上嚴(yán)格控制本國食品的安全，另一方面可以對其他國家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置技術(shù)壁壘。如荷蘭、丹麥等國，農(nóng)場的每一頭奶牛自出生之日起就有自己的“信息檔案”，事無巨細(xì)都有記錄。而我國這方面還比較落后。為了讓市民吃上放心菜、放心肉，提高*農(nóng)業(yè)的國際競爭力，根據(jù)《*市食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管暫行辦法》的要求，建立食用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生質(zhì)量跟蹤制度，市農(nóng)委于*年開始探索建設(shè)檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)。
2、*“檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)”由市農(nóng)委信息中心、市畜牧辦、市蔬菜辦、市獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督管理所及有關(guān)IT企業(yè)合作建設(shè)，并列為市科技興農(nóng)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。目前，已開發(fā)了養(yǎng)豬場、蔬菜園藝場檔案管理信息系統(tǒng)、市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的全過程監(jiān)管。已有200多家規(guī)模豬場、30多家蔬菜園藝場成為應(yīng)用單位。市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)通過光纖改造，24小時信息在線輸入與查詢，市外入境的畜禽產(chǎn)品運(yùn)輸車輛情況、貨物情況、道口檢查情況全記錄在案，把好了入境畜禽產(chǎn)品安全的第一道關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)*年7月初正式上網(wǎng)推出。阿強(qiáng)牌鮮雞蛋是上網(wǎng)的第一個產(chǎn)品。市民根據(jù)購買的每盒雞蛋中的“身份查詢碼”，就能上網(wǎng)追根溯源查到這盒雞蛋的生產(chǎn)過程和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，使消費(fèi)者直接參與食用農(nóng)產(chǎn)品的安全監(jiān)管。*年7月，在全市信息化工作會議上，*“檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)”榮獲“市優(yōu)秀信息化應(yīng)用項(xiàng)目”。
3、建設(shè)社會誠信體系，創(chuàng)建信用經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是*經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的客觀要求；是整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的需要；也是應(yīng)對WTO，與國際慣例接軌的需要。*農(nóng)業(yè)行業(yè)誠信體系建設(shè)的重點(diǎn)是建立食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)的信用管理，提高農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)經(jīng)營的誠信度。*檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)為農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)創(chuàng)造了一些基礎(chǔ)條件。
目標(biāo)
至*年，基本實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的檔案管理信息系統(tǒng)應(yīng)用；市境道口外來禽畜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)24小時在線監(jiān)控，并建設(shè)預(yù)警系統(tǒng)；*品牌農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上身份查詢和超市消費(fèi)者防偽檢索；建成食用農(nóng)產(chǎn)品安全誠信評估體系和征信系統(tǒng)。
行動
1、推廣和完善食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用。通過各農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會的管理，逐步將*的豬、禽、蛋、奶、菜、瓜果的產(chǎn)銷全過程信息動態(tài)采集錄入數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。加快推廣品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上身份查詢和超市消費(fèi)者防偽檢索信息系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的可追溯性。
2、完善“市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)”功能。在市境道口畜禽管理信息系統(tǒng)穩(wěn)定應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，建立外來畜禽產(chǎn)品安全的預(yù)警系統(tǒng)。同時，在市有關(guān)監(jiān)管部門建成多媒體大屏遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)入境畜禽產(chǎn)品安全的可控性。
3、建設(shè)食用農(nóng)產(chǎn)品安全征信服務(wù)系統(tǒng)。整合農(nóng)產(chǎn)品安全檢測、監(jiān)測和執(zhí)法部門的信息資源，在檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，開發(fā)建設(shè)食用農(nóng)產(chǎn)品安全聯(lián)合征信服務(wù)系統(tǒng)，包括誠信檔案記錄子系統(tǒng)、誠信綜合評估子系統(tǒng)和企業(yè)誠信分類管理子系統(tǒng)。從而營造農(nóng)業(yè)行業(yè)“重食品安全，守行業(yè)信用”的社會氛圍。
（三）推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)建設(shè)
行動依據(jù)
1、根據(jù)農(nóng)業(yè)部“金農(nóng)工程”的實(shí)施要求，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，以充分發(fā)揮中國加入WTO之后，政府提供信息和經(jīng)濟(jì)調(diào)控的作用。美國農(nóng)業(yè)部已有一套健全的市場信息服務(wù)系統(tǒng)，定時農(nóng)產(chǎn)品市場信息。*農(nóng)業(yè)要為全國服務(wù)，建設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品市場分析系統(tǒng)”勢在必行。
2、目前市農(nóng)委已探索開發(fā)了農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)倉庫，有國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品價格系統(tǒng)、*農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)、“菜籃子”信息管理系統(tǒng)等?！安嘶@子”信息管理系統(tǒng)包括蔬菜、畜牧和水產(chǎn)3個子系統(tǒng)，由市農(nóng)委信息中心與市蔬菜、畜牧、水產(chǎn)等政府主管部門共同建設(shè)，實(shí)現(xiàn)計算機(jī)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)。*的蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品生產(chǎn)、良種繁育、市場行情等經(jīng)濟(jì)信息數(shù)據(jù)可及時傳輸和查詢。系統(tǒng)內(nèi)已有3年多的“菜籃子”數(shù)據(jù)積累。*年度該系統(tǒng)推廣至郊區(qū)各區(qū)縣相關(guān)部門應(yīng)用。
3、*農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是一個巨大的市場，對全國都有很大的影響。*又有口岸優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品出口的潛力很大。但到目前為止，*還缺少農(nóng)產(chǎn)品信息采集、加工處理、實(shí)時的健全的信息體系，對完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，參與國際市場競爭不利。政府農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)抓緊建設(shè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和廣大農(nóng)民提供服務(wù)。
目標(biāo)
至*年，完成農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)集成、行情分析、信息系統(tǒng)的開發(fā)，建成主要出口農(nóng)產(chǎn)品智能化的數(shù)據(jù)平臺和分析平臺，加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷與國際接軌的進(jìn)程。
行動
1、建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息采集系統(tǒng)。定期采集海外農(nóng)產(chǎn)品價格、全國主要省市農(nóng)產(chǎn)品價格、華東六省主要農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品價格、*主要農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品價格及相關(guān)信息，并及時。信息采集平臺依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、行業(yè)協(xié)會、國外農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等多種渠道，建立起農(nóng)業(yè)信息提供協(xié)作支持機(jī)制。
2、建設(shè)種植業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及績效評估信息系統(tǒng)。在全市種植業(yè)生產(chǎn)基地建立1200個信息采集點(diǎn)，根據(jù)種植業(yè)生產(chǎn)茬口采集信息，開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和績效評估等經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。
3、建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息智能分析系統(tǒng)。通過開發(fā)智能分析軟件，對各類農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析。首期工程開發(fā)*主要出口蔬菜品種在日本和美國市場的進(jìn)口價預(yù)測、可能進(jìn)口量分析、市場占有率分析、供求平衡及風(fēng)險分析等。該系統(tǒng)還可以讓用戶選擇數(shù)據(jù)源，應(yīng)用分析預(yù)測技術(shù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程自助智能分析，為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)提供直接服務(wù)。要不斷擴(kuò)大出口農(nóng)產(chǎn)品分析系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，不斷完善系統(tǒng)功能，輔助中國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。
（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)
行動依據(jù)
1、目前，美國、加拿大等國通過地理信息系統(tǒng)（GIS）綜合集成，已普遍一體化地為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)管理服務(wù)。“*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)”的建設(shè)是《關(guān)于推進(jìn)*郊區(qū)信息化工作的若干意見》提出的主要任務(wù)之一。市信息辦已將該項(xiàng)目列為*年全市GIS建設(shè)三大重點(diǎn)領(lǐng)域之一，是一項(xiàng)重在提升政府管理水平的應(yīng)用項(xiàng)目。
2、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)*年剛剛起步。已研究了“*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)”建設(shè)框架。在市統(tǒng)一開發(fā)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺的基礎(chǔ)上，建成了統(tǒng)一的開發(fā)環(huán)境，包括全市城市遙感柵格數(shù)據(jù)、全市“三線一區(qū)劃”數(shù)字地圖等，為農(nóng)業(yè)GIS項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享奠定了基礎(chǔ)。
3、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)起步較晚，與世界發(fā)達(dá)國家的應(yīng)用水平和本市其他領(lǐng)域的應(yīng)用水平有較大的差距。必須加快該系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，提升*農(nóng)業(yè)管理與科學(xué)決策水平。
目標(biāo)
至*年，建成森林、畜牧業(yè)、蔬菜、花卉、水產(chǎn)、土壤環(huán)境管理GIS應(yīng)用系統(tǒng)，開發(fā)專家輔助決策系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)各類現(xiàn)狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學(xué)依據(jù)。
行動
1、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)子系統(tǒng)建設(shè)。一期工程以生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)為突破口，完成三個子系統(tǒng)開發(fā)：一是林業(yè)分布現(xiàn)狀和林業(yè)規(guī)劃動態(tài)管理系統(tǒng)；二是畜牧生產(chǎn)分布現(xiàn)狀和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的分區(qū)布局（禁止養(yǎng)殖區(qū)、適度養(yǎng)殖區(qū)、控制養(yǎng)殖區(qū)）動態(tài)管理系統(tǒng)；三是化肥農(nóng)藥面源污染控制動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)。*年上半年完成開發(fā)，進(jìn)入試運(yùn)行。下半年啟動蔬菜、花卉、水產(chǎn)管理GIS應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。同時，完成“GIS農(nóng)業(yè)專業(yè)版本”的集成，以便與市其他各部門的信息交換和共享。
2、*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用系統(tǒng)信息分類與編碼的研究。研究農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系的內(nèi)容和相互關(guān)系。如：信息分類編碼的規(guī)范、空間數(shù)據(jù)總體框架結(jié)構(gòu)的規(guī)范、數(shù)據(jù)分層與文件命名的規(guī)范、基礎(chǔ)地理信息屬性項(xiàng)和屬性表結(jié)構(gòu)的規(guī)范、專題信息屬性項(xiàng)和屬性表結(jié)構(gòu)的規(guī)范等，以促進(jìn)農(nóng)口各部門開發(fā)GIS應(yīng)用系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性，提高農(nóng)業(yè)GIS系統(tǒng)的建設(shè)水平。
3、建設(shè)*農(nóng)業(yè)GIS應(yīng)用專家系統(tǒng)。系統(tǒng)應(yīng)用有深度，如畜牧系統(tǒng)中：移動GIS在畜牧業(yè)疫病防治中的應(yīng)用、畜禽場與周圍生態(tài)環(huán)境影響分析、畜牧業(yè)發(fā)展趨勢分析、畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃GIS輔助決策技術(shù)等。林業(yè)系統(tǒng)中：規(guī)劃動態(tài)管理子系統(tǒng)、病蟲害監(jiān)測子系統(tǒng)、防火預(yù)測分析子系統(tǒng)、森林景觀分析與保護(hù)決策功能、遙感分析子系統(tǒng)、森林三維場景的模擬。農(nóng)田污染控制系統(tǒng)中：*農(nóng)田化肥農(nóng)藥的污染控制分析、*農(nóng)田化肥農(nóng)藥污染控制評價分析模型庫建立等。
（五）推進(jìn)農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)
行動依據(jù)
1、為了使廣大農(nóng)民切實(shí)感受到信息化帶來的各種便利和實(shí)惠，使信息化更加貼近農(nóng)民，貼近生活，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部《關(guān)于做好農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸和農(nóng)村信息員隊(duì)伍建設(shè)工作的意見》[農(nóng)市發(fā)（*）11號]的精神，*年市農(nóng)口有關(guān)部門和各區(qū)縣農(nóng)委就著手創(chuàng)建農(nóng)村基層信息服務(wù)站，*年首批51家市級農(nóng)村基層信息服務(wù)站掛牌。
2、*已初步建成了農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。市農(nóng)委信息中心負(fù)責(zé)全市農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)的規(guī)劃、指導(dǎo)和管理；各區(qū)縣農(nóng)委信息中心負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)、指導(dǎo)和管理；各類農(nóng)村基層信息服務(wù)站各負(fù)其責(zé)，做好本區(qū)域、本行業(yè)的基層信息服務(wù)。
3、郊區(qū)各區(qū)（縣）在互聯(lián)網(wǎng)上均建設(shè)了一個具有獨(dú)立域名的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，編寫了本區(qū)縣網(wǎng)站信息摘要簡報“一刊”，定期發(fā)放給基層農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)民。
4、目前，因資金短缺，人才缺乏，農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還不健全，信息傳播手段相對滯后，信息服務(wù)的內(nèi)容還不豐富，信息服務(wù)的效果還不顯著。
目標(biāo)
至*年，建成郊區(qū)農(nóng)村基層信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，健全服務(wù)制度，豐富服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)效果，建成各類農(nóng)村基層信息服務(wù)站100家以上。
行動
1、健全*農(nóng)村基層信息服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)。在鞏固*年建設(shè)的51家基層信息服務(wù)站的基礎(chǔ)上，探索和豐富基層信息服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)手段，不斷擴(kuò)大農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，*年市級農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)數(shù)量擴(kuò)大至100家，擴(kuò)大農(nóng)村信息“上網(wǎng)落地”服務(wù)的覆蓋面。
2、探索農(nóng)村基層信息服務(wù)站服務(wù)內(nèi)容。各行業(yè)協(xié)會信息服務(wù)站做好本行業(yè)信息的采集、、傳遞工作，建立并負(fù)責(zé)本行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站信息籌集與維護(hù)；組織本行業(yè)檔案農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的設(shè)計、數(shù)據(jù)采集和分析，利用信息網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)行業(yè)管理。區(qū)縣農(nóng)委信息服務(wù)站要負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行與管理，負(fù)責(zé)本區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息員培訓(xùn)工作。區(qū)縣農(nóng)技推廣部門和鎮(zhèn)級信息服務(wù)站要做好本區(qū)或本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)科技信息采集和傳遞工作，及時將信息傳遞給農(nóng)民。
3、村級信息服務(wù)站要建設(shè)村務(wù)公開信息系統(tǒng)和村務(wù)管理信息系統(tǒng)?！按鍎?wù)公開信息系統(tǒng)”提供查詢村務(wù)規(guī)定、村干部分工、規(guī)劃目標(biāo)、辦事指南、財務(wù)狀況等方面信息服務(wù)。村民還可以自已輸入意見和建議?！按鍎?wù)管理信息系統(tǒng)”開發(fā)人口管理信息系統(tǒng)、社務(wù)管理信息系統(tǒng)、資源管理信息系統(tǒng)、村務(wù)管理制度查詢系統(tǒng)、黨群管理信息系統(tǒng)等五個子系統(tǒng)，促進(jìn)村務(wù)管理信息化。設(shè)立村基層信息服務(wù)站信息服務(wù)欄，為本村農(nóng)民提供信息服務(wù)。
4、推廣網(wǎng)絡(luò)調(diào)研模式，實(shí)現(xiàn)科技文化知識普及。網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動問卷調(diào)查，開展各類教育既便捷又高效。通過調(diào)研，一方面了解基層情況，另一方面有利于農(nóng)民科技文化知識普及。*年3月，市農(nóng)委信息中心與郊區(qū)10區(qū)縣農(nóng)業(yè)信息部門聯(lián)合開展“滬郊農(nóng)民需要什么樣信息服務(wù)”的調(diào)查。年底將開展政策普及教育網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。今后每年根據(jù)農(nóng)村需要開展農(nóng)科知識普及等網(wǎng)絡(luò)調(diào)研活動。
5、建立基層信息服務(wù)站服務(wù)檔案管理模式。市農(nóng)委信息中心已開發(fā)了服務(wù)檔案管理信息系統(tǒng)，各基層信息服務(wù)站將本站的服務(wù)信息，包括服務(wù)對象、服務(wù)時間、服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效果輸入系統(tǒng)，建立基層信息服務(wù)站的服務(wù)檔案，以促進(jìn)各基層信息服務(wù)站相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
（六）推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域電子政務(wù)建設(shè)
行動依據(jù)
1、隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，推進(jìn)政府部門辦公自動化、網(wǎng)絡(luò)化、電子化以及信息開放共享等，已是世界范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢。政府可以通過網(wǎng)絡(luò)來提升辦事效率，提供廣泛、全面、便捷的信息資源共享，提供高效的便民服務(wù)。*市委、市政府高度重視電子政務(wù)建設(shè)，已建設(shè)了市政府各部門統(tǒng)一參與的“中國*”門戶網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變政府職能，為百姓提供便捷、高效的政府服務(wù)。
2、近年來，市農(nóng)委根據(jù)市政府要求，從整合資源、健全制度著手，系統(tǒng)推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)。*年7月開通了“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，突出網(wǎng)上辦事和服務(wù)百姓的功能。開設(shè)了“滬郊概覽”、“投資指南”、“為民服務(wù)”等欄目。建設(shè)了*農(nóng)委系統(tǒng)政府網(wǎng)上行政服務(wù)系統(tǒng)，共有27項(xiàng)為民辦事項(xiàng)目，已在網(wǎng)上運(yùn)行的有10項(xiàng)，還有15項(xiàng)*年10月底完成開發(fā)進(jìn)入試運(yùn)行。項(xiàng)目申報者、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民可以在網(wǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢、申報、登記、表格（資料）下載等政府服務(wù)。同時，開發(fā)了“主任信箱”、“公眾監(jiān)督”、“投資熱線”欄目，使政府與百姓網(wǎng)上面對面。為了網(wǎng)上辦事正常運(yùn)行，市農(nóng)委專門發(fā)文，明確了工作制度，要求網(wǎng)上辦事回復(fù)迅速，當(dāng)日處理，隔日反饋。
3、為了提高機(jī)關(guān)公務(wù)員的電子辦公能力，農(nóng)口各政府部門加強(qiáng)了辦公自動化應(yīng)用。市農(nóng)委機(jī)關(guān)局域網(wǎng)已開發(fā)了“中外農(nóng)業(yè)信息”、“參閱資料”、“領(lǐng)導(dǎo)講話”等15個信息欄目，開發(fā)了適應(yīng)14個處室業(yè)務(wù)的117個業(yè)務(wù)流程。為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)之間、處室之間的溝通，網(wǎng)上專門開發(fā)了“領(lǐng)導(dǎo)工作動態(tài)”和“處室工作動態(tài)”欄目，使機(jī)關(guān)工作互通有無，增強(qiáng)了整體合力。目前，有60%的機(jī)關(guān)工作人員通過網(wǎng)絡(luò)在線辦公。
4、農(nóng)口系統(tǒng)政府網(wǎng)上辦事雖已起步，但由于要改變傳統(tǒng)工作習(xí)慣，增加硬件投入，因此在推廣應(yīng)用上難度較大。再加上電子公章等技術(shù)問題，還不能實(shí)現(xiàn)所有流程網(wǎng)上行。要真正建設(shè)高效的電子政務(wù)任重道遠(yuǎn)。
目標(biāo)
至*年，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)口系統(tǒng)各部門的管理與服務(wù)職能，健全網(wǎng)上辦事的運(yùn)作機(jī)制，樹立責(zé)任政府和服務(wù)政府的良好形象。機(jī)關(guān)內(nèi)部基本實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，完成農(nóng)口系統(tǒng)政務(wù)流程的信息化改造。
行動
1、推進(jìn)基于公務(wù)網(wǎng)和機(jī)關(guān)局域網(wǎng)的辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用。按照*市公務(wù)網(wǎng)建設(shè)的統(tǒng)一進(jìn)度，認(rèn)真完成農(nóng)口系統(tǒng)公務(wù)網(wǎng)建設(shè)，建立超越時間、空間和部門分隔制約的統(tǒng)一平臺。重組優(yōu)化市農(nóng)委等農(nóng)口政府部門的工作流程，完善已開發(fā)和運(yùn)行的機(jī)關(guān)局域網(wǎng)系統(tǒng)，通過普及培訓(xùn)提高公務(wù)員的電子辦公能力，基本實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。配合農(nóng)業(yè)部做好全國衛(wèi)星指揮系統(tǒng)*聯(lián)網(wǎng)工作，并認(rèn)真開展信息服務(wù)和應(yīng)用，切實(shí)提高農(nóng)口系統(tǒng)各部門工作效率。
2、推進(jìn)農(nóng)委系統(tǒng)網(wǎng)上辦事和服務(wù)的應(yīng)用。要精心辦好“*農(nóng)委政務(wù)網(wǎng)”，完善網(wǎng)上辦事功能，提高為民服務(wù)的質(zhì)量。市農(nóng)委系統(tǒng)各單位、各部門管理和服務(wù)職能現(xiàn)有27項(xiàng)網(wǎng)上辦事項(xiàng)目，*年底完成軟件開發(fā)，通過培訓(xùn)要加快推進(jìn)網(wǎng)上辦事。要根據(jù)百姓需求，不斷開發(fā)便民服務(wù)項(xiàng)目。要完善農(nóng)口電子政務(wù)的組織機(jī)構(gòu)和工作制度，切實(shí)改變政府工作人員的傳統(tǒng)工作習(xí)慣，以方便公眾為前提，提高辦事效率，真正做到政府工作好壞讓百姓評價。
第5篇：海外工程市場分析范文
對于當(dāng)前的國有大型鐵路施工企業(yè)來說，市場營銷工作尤為重要，主要基于以下原因：一是建筑行業(yè)的門檻低、勞動密集、技術(shù)壁壘低、同質(zhì)化程度高，市場競爭形勢異常嚴(yán)峻；二是各級政府和業(yè)主單位基于有效管理、降造和預(yù)防腐敗的考慮，以及隨著PPP項(xiàng)目的井噴，對標(biāo)段的劃分越來越大，部分項(xiàng)目建設(shè)周期拉長，一旦某個標(biāo)段丟失，也就意味著今后若干年整個市場的關(guān)閉；三是各級政府和業(yè)主單位對投標(biāo)單位的要求越來越高，突出表現(xiàn)在增加增本金、墊資施工等方面，增加了經(jīng)營開發(fā)工作的難度。因此，必須突出市場營銷工作的先導(dǎo)和龍頭地位，全體員工獻(xiàn)計獻(xiàn)策，真正把市場營銷是企業(yè)的第一要務(wù)落實(shí)到位。
二、堅持承包營銷和投資營銷兩條腿走路
實(shí)際工作中承包營銷和投資營銷要統(tǒng)籌兼顧，相互結(jié)合，彼此促進(jìn)。主要貫徹三大原則：一是承包營銷優(yōu)先原則，即首先是爭取承包，若搞不成再談投資；二是投資營銷帶動工程承包原則，即要充分發(fā)揮投資營銷的一體化、全過程優(yōu)勢，帶動設(shè)計、工程承包、裝備制造等建筑施工上中下游、各個板塊的協(xié)同發(fā)展；三是信息共享、優(yōu)勢互補(bǔ)原則，即承包營銷和投資營銷堅持一盤棋思想，同謀劃、同部署、同落實(shí)，優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同聯(lián)動，承包經(jīng)營一般側(cè)重在優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢區(qū)域提高份額，投資經(jīng)營側(cè)重在弱勢領(lǐng)域、弱勢區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破，共同為經(jīng)營開發(fā)做出積極貢獻(xiàn)。
三、在明晰企業(yè)各層級的營銷定位、推行區(qū)域營銷、完善營銷激勵約束機(jī)制等三個方面深化體制機(jī)制改革
一是明晰企業(yè)各層級的營銷定位。目前大多的國有大型鐵路施工企業(yè)有著34層法人單位，56層管理機(jī)構(gòu)，大企業(yè)病不同程度的存在，尤其是各級法人單位上下一般粗、職能重疊、重復(fù)投入、同質(zhì)化發(fā)展、內(nèi)部惡性競爭等問題比較突出，這就要對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營職能進(jìn)行科學(xué)的定位，落實(shí)各層級的經(jīng)營職責(zé)，充分釋放營銷工作的生產(chǎn)力，最大限度激發(fā)企業(yè)組織的發(fā)展動能。因此，在企業(yè)經(jīng)營管理體制上，各層級要貫徹一級法人單位協(xié)調(diào)營銷，二級法人單位主體營銷、三級法人單位輔助營銷的基本營銷機(jī)制，明晰定位，落實(shí)責(zé)任，有的放矢，形成合力，取得最佳的營銷成效。
二是深入推行區(qū)域營銷。區(qū)域營銷有利于貼近市場、整合資源、發(fā)揮合力，是實(shí)踐證明了的、有效的營銷模式。目前越來越多的國有大型鐵路施工企業(yè)已采用這種經(jīng)營模式，但不少單位仍處于初級階段，亟待進(jìn)行加強(qiáng)和深化。下一步，二級法人單位應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建立由片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、營銷系統(tǒng)主管、覆蓋全國的若干區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)，劃分三級法人單位的省區(qū)主輔責(zé)，并加強(qiáng)對區(qū)域經(jīng)營的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)；三級法人單位的派出機(jī)構(gòu)與二級法人單位的區(qū)域機(jī)構(gòu)合署辦公，在其統(tǒng)一安排下，積極開展?fàn)I銷工作；同時區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)要監(jiān)控施工生產(chǎn)，對涉及企業(yè)品牌信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益的重大問題，應(yīng)積極履行過程監(jiān)控、信息反饋和全程服務(wù)的職責(zé)。
三是健全完善營銷激勵約束機(jī)制?？茖W(xué)的、完備的、先進(jìn)的激勵約束機(jī)制能夠充分激發(fā)廣大營銷人員的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，取得營銷工作的最大效能。目前大多數(shù)國有大型鐵路施工企業(yè)已建立了激勵約束機(jī)制，但普遍存在獎罰不夠科學(xué)、獎勵二次分配不當(dāng)、考核力度不夠等問題，亟待予以解決和改進(jìn)。下一步，要對相關(guān)獎罰辦法進(jìn)行進(jìn)一步的深化、細(xì)化，使其更具針對性、操作性，充分激發(fā)經(jīng)營人員的工作熱情和創(chuàng)造活力；在分配制度上貫徹突出重點(diǎn)，兼顧一般，基層傾斜的原則，既要體現(xiàn)重獎重罰的激勵效果，也要保持營銷人員收入的持續(xù)穩(wěn)定和高于其他崗位人員；既要敢于獎勵，也要敢于追責(zé)，對因工作失誤造成經(jīng)營承攬重大損失的，嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任，形成真獎?wù)媪P的氛圍。
四、采取以現(xiàn)場促市場、直接營銷、協(xié)同營銷、聯(lián)合營銷等四種營銷途徑
一是堅持以現(xiàn)場促市場。項(xiàng)目現(xiàn)場是施工企業(yè)展示自我的平臺和載體，項(xiàng)目干的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的信譽(yù)以及在該區(qū)域的營銷成果。因此，以現(xiàn)場促市場是施工企業(yè)首當(dāng)其中、最直接、最有效的營銷手段，務(wù)必要以干好在建項(xiàng)目來贏得各級政府和業(yè)主的理解、信任和支持。重點(diǎn)要做好以下3個方面：一是確保項(xiàng)目質(zhì)量安全工期有序可控，如期履約。這是干好項(xiàng)目的底線要求，一旦這些方面出現(xiàn)問題，對營銷工作就是滅頂之災(zāi)。二是確保項(xiàng)目現(xiàn)場和諧穩(wěn)定。處理好和業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計和協(xié)作隊(duì)伍的關(guān)系，堅決杜絕上訪、打架等等惡性事件，給企業(yè)抹黑。三是確保信用評價取得較好名次。無論是鐵路項(xiàng)目，還是公路、城軌、市政等項(xiàng)目，都要把信用評價工作擺在重要的位置，切實(shí)抓好抓實(shí)抓出成效，為經(jīng)營工作創(chuàng)造良好條件、堅定堅實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅持獨(dú)立自主營銷。實(shí)踐表明，依靠企業(yè)自身實(shí)力來開展?fàn)I銷工作是最靠得住、最可依賴的方式。因此，下一步各級法人單位、各級區(qū)域機(jī)構(gòu)應(yīng)按照各自的經(jīng)營定位和職責(zé)劃分，堅持立足自我、依靠自我，自我加壓、自我加碼，獨(dú)立自主地去闖市場、搞經(jīng)營，切實(shí)維護(hù)與業(yè)主上中下各層級的關(guān)系，做到門能進(jìn)、人能見、事能辦，真正提升企業(yè)的市場營銷能力和水平。
三是大力推進(jìn)協(xié)同營銷。隨著建筑市場日新月異的變化，抱團(tuán)營銷、協(xié)同營銷已經(jīng)成為趨勢。協(xié)同營銷有著豐富的內(nèi)涵，這里主要指的是企業(yè)內(nèi)部的合作與配合。充分發(fā)揮國有大型鐵路施工企業(yè)在設(shè)計、施工、裝備、投融資等方面業(yè)務(wù)齊全、鏈條完整的優(yōu)勢，積極推進(jìn)投資營銷和承包營銷、投資和融資、設(shè)計營銷和工程承包營銷、工業(yè)設(shè)備和工程承包營銷、技術(shù)引領(lǐng)市場、各業(yè)務(wù)板塊良性互動等協(xié)同營銷，向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)、向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，努力為市場營銷開辟一條康莊大道。
四是積極推進(jìn)聯(lián)合營銷。聯(lián)合營銷主要指的是與企業(yè)外部地方政府、大企業(yè)、大財團(tuán)實(shí)施大聯(lián)合、簽訂戰(zhàn)略同盟，筑牢關(guān)系紐帶，建立長期合作，借船出海、借力發(fā)力、形成合力，運(yùn)作大項(xiàng)目、引領(lǐng)大市場，提高市場競爭力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
五、聚焦市場營銷的五大主攻方向，主要包括傳統(tǒng)市場、重點(diǎn)市場、優(yōu)質(zhì)市場、海外市場和新興市場
一是傳統(tǒng)市場，主要指鐵路、公路、市政、房建、房地產(chǎn)市場。這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢板塊，需要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，持續(xù)鞏固和提升。
二是重點(diǎn)市場，主要指城市軌道交通市場。這是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模巨大，鐵路施工企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。
三是優(yōu)質(zhì)市場，主要指企業(yè)投資運(yùn)作的重大項(xiàng)目。這些項(xiàng)目資金有保障、利潤較豐厚、周期短平快，努力實(shí)現(xiàn)盡可能占有。
四是海外市場，主要指海外投融資、傳統(tǒng)以及多元項(xiàng)目。海外市場較之國內(nèi)利潤率較高，要在有效規(guī)避風(fēng)險的前提下大力發(fā)展，為企業(yè)規(guī)模、效益多做貢獻(xiàn)。
五是新興市場，主要指城際鐵路、綜合管廊、城市綜合體等新興市場。這一市場前景向好，務(wù)必要提前謀劃，搶占先機(jī)，贏得主動。
六、強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)、資質(zhì)管理、標(biāo)書質(zhì)量、信息化系統(tǒng)建設(shè)、執(zhí)業(yè)資格證書管理、各種獎項(xiàng)評優(yōu)等六項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為市場營銷提供堅強(qiáng)有力的支撐和保障
一是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和長遠(yuǎn)規(guī)劃，配備數(shù)量、質(zhì)量滿足需要的營銷管理人員；加強(qiáng)對營銷人員的集中培訓(xùn)和日常培訓(xùn)，重點(diǎn)在金融、商務(wù)、公關(guān)、尤其是PPP知識方面狠下功夫，切實(shí)提升其市場分析能力、成本測算能力、投標(biāo)策劃能力以及市場攻關(guān)能力；著力穩(wěn)定營銷隊(duì)伍，通過提高政治待遇、經(jīng)濟(jì)待遇，實(shí)現(xiàn)事業(yè)留人、待遇留人、感情留人，努力打造一支綜合素質(zhì)優(yōu)良的市場營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)資質(zhì)管理。抓好資質(zhì)申報升級和補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)工作；嚴(yán)禁向企業(yè)以外的單位及個人掛靠、轉(zhuǎn)借、出賣資質(zhì)開展市場營銷工作，樹立企業(yè)誠實(shí)守信、依法經(jīng)營的良好形象。
三是提高標(biāo)書質(zhì)量。仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，詳細(xì)了解和掌握項(xiàng)目的工程概況、概算水平、評標(biāo)辦法、擔(dān)保方式、合同條款、強(qiáng)制條件和其他承諾等，認(rèn)真調(diào)查現(xiàn)場施工環(huán)境和各類資源供應(yīng)情況，努力做到施工組織的科學(xué)性、先進(jìn)性和實(shí)施性；進(jìn)一步完善成本測算和報價決策機(jī)制，做到科學(xué)測算、合理報價；嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)書審核制度，減少差錯率，確保標(biāo)書內(nèi)容全面、詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出、針對性強(qiáng)。
四是力推信息化系統(tǒng)建設(shè)。加強(qiáng)市場營銷系統(tǒng)的信息化建設(shè)，從項(xiàng)目信息的收集、篩選、跟蹤開始，到項(xiàng)目資審、投標(biāo)、中標(biāo)、合同簽訂全過程建立信息庫，提高工作效率，規(guī)范工作流程。
第6篇：海外工程市場分析范文
谷歌將推出云存儲服務(wù)G00gleDrive。有消息稱，GoogleDrive的免費(fèi)存儲空間將達(dá)到5GB。如果GoogleDrive提供這一容量的免費(fèi)空間，那么將與和sugarSync一致，同時超過Dropbox的2GB。Dropbox的宣傳口號是：“你的生活就是工作，無論你在哪里?！倍鳪oogleDrive的宣傳口號則是：“你的所有文件一無處不在。”谷歌表示，用戶只要把文件上傳至GoogleDrive，隨后就可以通過桌面電腦、手機(jī)或平板電腦獲得這些文件。GoogleDrive的使用方式與Dropbox等競爭對手服務(wù)基本一致，用戶在一處對文件進(jìn)行的修改在其他地方也將可以看到。
宏2011年?duì)I收下降24％
近日，宏公司董事會對外公布了公司2011財年的財務(wù)收支情況。數(shù)據(jù)顯示，宏公司在2011財年的總收入為4753億新臺幣(約合157億美元)，這一數(shù)據(jù)同比2010財年下降了近24％，其中經(jīng)營性虧損為64億新臺幣(約合2.1萬美元)。合并稅后稅后的虧損為66億新臺幣(約合2.17億美元)。受此影響，宏暮公司股票的全年每股收益為2.52新臺幣。對此，宏暮公司表示稱產(chǎn)生虧損的地區(qū)主要是來自歐洲、中東以及北非。由于過去一段時間宏公司在這些地區(qū)開展了一系列的業(yè)務(wù)重組，從而導(dǎo)致經(jīng)營性虧損的產(chǎn)生。但是，對相關(guān)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略的調(diào)整也從另一方面使得宏暮公司在上述地區(qū)的公司管理和財務(wù)結(jié)構(gòu)變得更加健康和穩(wěn)定，這將有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。Twitter泄露賬戶信息
北京時間3月30日消息，據(jù)國外媒體報道，Twitter已經(jīng)全線關(guān)閉了Tweetdeck應(yīng)用，因?yàn)樵搼?yīng)用一個明顯的漏洞導(dǎo)致用戶可以進(jìn)入大量其他用戶的賬戶并消息。澳大利亞悉尼的Tweetdeck用戶吉奧夫埃瓦森(GeoffEvason)表示，他發(fā)現(xiàn)自己可以通過TweetdeckN過其他賬戶的門檻。他通過一封郵件向科技博客網(wǎng)站TechCrunch解釋了這一情況。不過Twitter并沒有做出詳細(xì)回應(yīng)，只是了這樣一條Twitter消息：“Tweetdeck目前無法使用，我們正在查找問題。很抱歉帶來不便?！敝癟weetdeck是一家獨(dú)立的公司，但在2011年5月被Twitter以大約4000萬美元的價格收購。
低價超極本攪亂市場
超極本以輕薄、待機(jī)時間長著稱，是英特爾在筆記本市場上的重磅產(chǎn)品，價位相對較高。不過上周神州電腦推出3999元、4999元的超極本，將超極本的價格區(qū)間拉低了不少。清華同方隨后跟進(jìn)，推出了價格更低的超極本。有媒體記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一些新推出的“超極本”，厚度、重量已經(jīng)與最早一批超極本有很大的不同，超極本的概念有被過度消費(fèi)的嫌疑。
電紙書銷量進(jìn)一步下滑
第三方市場分析機(jī)構(gòu)易觀國際近日監(jiān)測報告顯示，去年四季度，國內(nèi)電紙書銷量29.44萬臺，環(huán)比下滑0.27％，同比下滑7.36％。數(shù)據(jù)同時顯示，排名第一的漢王電紙書市場份額下滑至54.7％；第二名盛大文學(xué)Bambook市場份額提升至23.1％，其他廠商占比均在2％以下。易觀國際分析師孫培麟對媒體表示，漢王受平板電腦沖擊，銷量下滑，采取大幅降價后，利潤被擠壓導(dǎo)致虧損狀態(tài)，股價也一落千丈。而對于盛大文學(xué)Bambook而言，內(nèi)容為導(dǎo)向加低價終端策略也未能展示出太大效果。中國用戶對海外代購亞馬遜Kindle的熱情不斷提升。亞馬遜Kindle與亞馬遜實(shí)體書銷售的良好協(xié)同而風(fēng)靡全球，雖然并未向中國市場發(fā)售終端以及開放中文版電子書店，但網(wǎng)民對Kindle熱情不減。東軟NetEye隆重推出多款新品
近日，中國知名IT解決方案和服務(wù)提供商東軟集團(tuán)股份有限公司在北京多款東軟NetEye系列網(wǎng)絡(luò)安全新品，包括東軟NetEye基于云計算環(huán)境的應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)(ADSG)、東軟NetEye下一代應(yīng)用防火墻(NISG-NG)、東軟NetEye高性能防火墻(FW-Rocket)等新品。此次同時多款新品，是東軟安全在解決關(guān)鍵技術(shù)難題與取得多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)方面，取得了一系列新突破的成果。面對不斷變化的市場需求和快速發(fā)展的技術(shù)進(jìn)步，東軟安全秉承16年專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，繼續(xù)以創(chuàng)新的技術(shù)與務(wù)實(shí)的服務(wù)驅(qū)動?xùn)|軟安全的可持續(xù)發(fā)展，為用戶提供更加成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品，以及高效、完善的服務(wù)，努力將東軟NetEye打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的信息安全整體解決方案商。(范曉東)
電信
第7篇：海外工程市場分析范文
【關(guān)鍵詞】中國企業(yè) 走出去 內(nèi)部風(fēng)險
一、企業(yè)自身產(chǎn)品及服務(wù)
盡管在近年來國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、中美貿(mào)易摩擦加劇的大背景下，一些國外媒體借質(zhì)量問題妖魔化“中國制造”，但不可否認(rèn)的是，中國出口產(chǎn)品的質(zhì)量仍然被廣大貿(mào)易伙伴和消費(fèi)者所認(rèn)可，這與中國政府和出口商十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量密不可分。當(dāng)別有用心的人士對“中國制造”的“問題產(chǎn)品”口誅筆伐時，美國消費(fèi)者依然青睞“中國制造”就很能說明問題?！爸袊圃臁本拖褚粔K巨大的磁石，吸引著全球企業(yè)和消費(fèi)者，讓他們享受著巨額利潤和廉價商品帶來的高品質(zhì)的放心的生活。在全球化的今天，要想讓中國制造的產(chǎn)品從全世界消失是不現(xiàn)實(shí)的。
必須要指出的一點(diǎn)是，盡管我國出口企業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，服務(wù)質(zhì)量卻遠(yuǎn)沒有達(dá)到讓消費(fèi)者贊不絕口的程度。服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量是產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，好的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量需要好的產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量，但好的產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量未必一定會產(chǎn)生好的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量。因此，服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量是對產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量的一個加分或減分的過程。服務(wù)質(zhì)量跟不上，即使產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者也不一定會購買我們的產(chǎn)品。這是一個態(tài)度和價值的觀問題，要求我們從消費(fèi)者的角度，重新審視我們的質(zhì)量觀。
另一方面，我們的產(chǎn)品走出國門除了占領(lǐng)市場，提高知名度和影響力之外，更重要的是能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，我國企業(yè)的自身利益必須是要優(yōu)先得到保障的。我國出口產(chǎn)品特點(diǎn)之一就是附加值較低，這注定了我國產(chǎn)品的盈利空間狹小，在給國外企業(yè)和消費(fèi)者帶去巨額利潤的同時，我國企業(yè)自身卻并沒有從海外投資活動中獲利許多，這一點(diǎn)無疑是令人痛心的。另外我國走出去又打得響的品牌可謂是鳳毛麟角，與其他國家產(chǎn)品相比競爭力有限，在搶占市場方面的優(yōu)勢并不明顯。這兩點(diǎn)是中國企業(yè)走出去開拓市場的硬傷，只有企業(yè)自身著眼于提高產(chǎn)品的附加值，加大投入進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，形成品牌效應(yīng)，才有可能在競爭力方面有大的飛躍，將這一風(fēng)險降到最低。
二、企業(yè)的內(nèi)部管理
改革開放以來，我國企業(yè)在原先的基礎(chǔ)上開始嘗試著與國際管理模式相接軌，逐漸擺脫了在并不健康的環(huán)境之下形成的稍顯僵化的模式，但我們必須正視的是，盡管一些有前瞻性的企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，但限于外部內(nèi)部雙重因素的制約，與國際大企業(yè)仍有一定差距，況且真正能夠與國際接軌的大企業(yè)在國內(nèi)少之又少，因而在管理模式的突破這一點(diǎn)上我們需要更多的努力。
首先，企業(yè)內(nèi)部缺少具有國際視野的人才。人力資源始終是跨國企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注焦點(diǎn)之一，在一個相對陌生的環(huán)境中，企業(yè)在初始階段尤其需要對當(dāng)?shù)貭顩r較為了解，經(jīng)驗(yàn)豐富，適應(yīng)國際化管理模式的經(jīng)營人才。
其次，國內(nèi)母公司與國外子公司的控制管理關(guān)系也是需要極力關(guān)注的。管理過死和過度放權(quán)無論哪一種都會給公司的發(fā)展造成不利的影響，這需要我國企業(yè)在長期的實(shí)踐和摸索中積累經(jīng)驗(yàn)，在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)出適用于企業(yè)自身的管理模式。
另外，由于是在海外市場，加之東道國政策的影響，雇傭當(dāng)?shù)貑T工是不可避免的。向員工灌輸企業(yè)經(jīng)營理念，使員工適應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)及管理模式，保持員工生產(chǎn)的創(chuàng)造性，提高員工對企業(yè)的忠誠度，對我國走出去的企業(yè)來說都是極大的挑戰(zhàn)。
三、對市場的熟悉程度
在陌生的環(huán)境和市場中開始經(jīng)營活動，來自各方面的風(fēng)險十分巨大，為了更好地避免某些難以預(yù)見風(fēng)險，前期的市場調(diào)研工作顯得尤為重要。市場開發(fā)，價格競爭，銷售效率，分銷渠道，營銷方面的問題都需要經(jīng)營者的細(xì)致調(diào)查。1992年4月，巴黎迪斯尼樂園在萬眾矚目下開始營業(yè)。本以為會為迪斯尼公司帶來巨大收益，然而在開業(yè)后卻多年虧損，究其原因，很大程度上是因?yàn)閬碜悦绹就恋牡纤鼓峁芾韺訉W洲市場的不熟悉，對目標(biāo)市場分析不深入。
四、企業(yè)的融合狀況
企業(yè)與東道國政府及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的融合情況也是管理者需要考慮的問題之一。我國走出去的企業(yè)只有與東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)保持一致，遵守當(dāng)?shù)卣鄳?yīng)的政策法規(guī)，注意保護(hù)地區(qū)環(huán)境，考慮到周邊居民的感受，才有可能在東道國獲取期望中的利益。
2012年7月28日，由于擔(dān)心日本王子紙業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)匦藿ǖ呐盼墼O(shè)施會對當(dāng)時民眾生活產(chǎn)生影響，近萬名啟東市民于清晨在市政府門前廣場及附近道路集結(jié)示威，散發(fā)《告全市人民書》，并沖進(jìn)市政府大樓，暴力沖突導(dǎo)致一片混亂。當(dāng)天，江蘇南通市政府消息稱，永久取消有關(guān)王子制紙排海工程項(xiàng)目。一場因環(huán)境問題引發(fā)的風(fēng)波，終因啟東市政府的妥協(xié)而平息。這一事件給我們的啟示是：企業(yè)融合在企業(yè)走出去的過程中的重要性不可小覷，這一問題所導(dǎo)致的風(fēng)險也是可以通過企業(yè)行為得以避免的。
第8篇：海外工程市場分析范文
Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism
中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）12-0050-04
0 引言
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿足，對精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來重返自然。在這種背景下賞花旅游應(yīng)運(yùn)而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費(fèi)需求的新興綜合性旅游活動。因?yàn)榛ɑ苜Y源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢，已成為當(dāng)前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)工作。
1 RMP分析法
（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。
將這一理論運(yùn)用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)有重大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對旅游資源和旅游市場的分析，同時兼顧了對旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開發(fā)需要旅游資源條件、客源市場條件，以及旅游產(chǎn)品的競爭條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。
2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析
2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）
2.1.1 資源現(xiàn)狀
武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個國家森林公園、6個濕地保護(hù)區(qū)、5個濕地公園和40個城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時間長、氣候好，花的周期長、品種豐富，四季分明，花開不斷。同時，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當(dāng)前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開放，達(dá)到規(guī)模的賞花景點(diǎn)近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見表1）
2.1.2 資源評價
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個4A級景區(qū)和3個3A級景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱號，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號。
2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場分析（M性分析： Market Analysis）
2.2.1 旅游市場分析
根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬人次，同比增長9.03%，其中接待國內(nèi)游客19126.75萬人次，同比增長12. 36 %；海外游客170.57萬人次，同比增長5.7%。全市實(shí)現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長15.35 %，其中國內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國內(nèi)外游客紛至沓來。據(jù)統(tǒng)計，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過了500萬人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂經(jīng)營戶500家，預(yù)計接待游客2500萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入60億元。
2.2.2 賞花旅游市場分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國內(nèi)旅游市場需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗(yàn)性，目前來武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國內(nèi)游客占絕對優(yōu)勢，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。
為了準(zhǔn)確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費(fèi)特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問卷100份，共發(fā)放問卷500份，回收問卷375份，有效問卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進(jìn)行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（?？莆幕陨险嫉?2.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費(fèi)者市場（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學(xué)、朋友一起出游），以觀光娛樂和體閑度假作為主要出游動機(jī)（占到63%），出游時間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂為主；若為遠(yuǎn)郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通可達(dá)性、知名度來確定，旅游產(chǎn)品則以體驗(yàn)、休閑為主。
2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）
在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過程中，R（資源）-M（市場）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場、旅游市場和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡單的單向關(guān)系。他們是一個整體，任何一個要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進(jìn)了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)。
鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)過程中，花卉資源是開發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨(dú)特性是吸引游客的根本動因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場為旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了平臺，旅游者的空間流動直接影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)指引了方向。
武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿足游客的消費(fèi)需要。三是，從時間維度看，賞花旅游季節(jié)性強(qiáng)，淡旺季分明，對以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀賞價值的種類很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢下，旅游開發(fā)應(yīng)在開發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢。
3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想
3.1 開發(fā)多種旅游產(chǎn)品
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類多樣，可開展的旅游項(xiàng)目較多，因此，景區(qū)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。
3.1.1 體驗(yàn)式花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開發(fā)自然觀光、休閑度假、強(qiáng)身健體、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品，在每項(xiàng)旅游產(chǎn)品中可設(shè)計豐富的項(xiàng)目（見表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場就可開發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項(xiàng)目帶來的新奇。花卉旅游活動的開發(fā)上則要注重體驗(yàn)，突出互動，除了介紹豐富多彩的花卉知識之外，還應(yīng)增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動空間和各類餐飲娛樂項(xiàng)目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過程，讓游客在賞花的同時，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗(yàn)串聯(lián)起來。
3.1.2 專項(xiàng)花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。花卉養(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項(xiàng)目。開發(fā)要以森林溪谷、負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開發(fā)音樂養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過精神修養(yǎng)來實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生目的。
②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟(jì)效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細(xì)化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強(qiáng)花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費(fèi)需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品。可以針對游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時，滿足求美心理。
3.2 完善公共配套設(shè)施
自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級對各類基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務(wù)體系可以發(fā)揮花卉旅游對相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強(qiáng)帶動的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開發(fā)相結(jié)合，開發(fā)一個賞花景區(qū)，同時也會大大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點(diǎn)配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購物、住宿、娛樂場所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購具有地方特色的旅游商品饋贈親朋好友，適應(yīng)不同層次需求的旅店和相應(yīng)的娛樂設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應(yīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，為旅游者提供最及時的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)，滿足游客多方需求。
3.3 強(qiáng)化宣傳和品牌培育
一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長階段，相關(guān)部門缺乏對景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)包裝策劃，沒有制定統(tǒng)一的宣傳口號、標(biāo)識，組團(tuán)對外推介也不夠，使一些具有重要開發(fā)價值的資源仍處于待在深閨人未識的階段?？梢酝ㄟ^舉辦各類花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動，創(chuàng)辦高水平的花卉國際博覽會形成旅游宣傳的轟動效應(yīng)和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國武漢國際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點(diǎn)結(jié)合實(shí)際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴(kuò)大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢，積極推導(dǎo)國內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。另一方面，運(yùn)用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進(jìn)行多層面、全方位的大力宣傳，并應(yīng)大膽運(yùn)用創(chuàng)新的方式進(jìn)行旅游宣傳。因此，應(yīng)在利用傳統(tǒng)媒體如報紙、雜志、廣告、電視等進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁、網(wǎng)站；增強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過對話式的網(wǎng)絡(luò)營銷，及時掌握市場動態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進(jìn)一步加強(qiáng)花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標(biāo)志。一個好的品牌是巨大的無形資產(chǎn)，是市場感召力的源泉和產(chǎn)品競爭力的保證?；ɑ苈糜纹放茟?yīng)突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場上獲得競爭優(yōu)勢。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個方面進(jìn)行。
3.4 挖掘花卉文化
隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來越強(qiáng)，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點(diǎn)不少為泊來品，沒有與歷史民俗文化資源的開發(fā)利用有機(jī)結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊(yùn)和根基。景點(diǎn)開發(fā)僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊(yùn)涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗(yàn)的認(rèn)識和開發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來，與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、日常生活文化等結(jié)合起來，沒有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應(yīng)豐富多彩的花卉旅游項(xiàng)目過于單調(diào)。
武漢擁有得天獨(dú)厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠(yuǎn)流長的民俗文化，這都是開發(fā)旅游資源的優(yōu)勢，應(yīng)該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應(yīng)，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項(xiàng)目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長在偏遠(yuǎn)的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過對人物傳記、傳說、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)吸引力。
可以在舉辦花展的同時，舉辦詩歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價值。在景區(qū)的名字、景點(diǎn)進(jìn)出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書畫、科普教育等有機(jī)結(jié)合起來，舉辦書畫、攝影比賽、展覽等活動，引導(dǎo)群眾知花、賞花、買花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費(fèi)品位。
3.5 提升人才培養(yǎng)
鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開發(fā)力度，采取多種形式加強(qiáng)對賞花游從業(yè)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對賞花游景區(qū)、景點(diǎn)的推介、解說具有豐富的文化內(nèi)涵。對導(dǎo)游人員進(jìn)行關(guān)于花卉常識、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專題培訓(xùn)，如觀賞花卉時通過導(dǎo)游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識，而且對花卉的歷史，花卉的藥用價值進(jìn)行了了解。加強(qiáng)花卉種植技術(shù)培訓(xùn)，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)水平。定期組織餐飲服務(wù)等免費(fèi)培訓(xùn)課程，嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂的管理標(biāo)準(zhǔn)，讓村民提高了服務(wù)意識和技能。
第9篇：海外工程市場分析范文
在1月5日華銳風(fēng)電（601558.SH）尚義縣南壕欠鎮(zhèn)大壩溝村施工工地的一場事故中，26歲的閆光緒與其他兩名工人觸電身亡。彼時正值華銳風(fēng)電上市前夜。
華銳風(fēng)電將事故定性為意外事件，并表示公司將給予觸電身亡者家屬補(bǔ)償。但截至1月底，河北省安監(jiān)局的調(diào)查結(jié)果仍未公布。
《財經(jīng)國家周刊》獲知，事發(fā)當(dāng)天，閆光緒和其他兩名員工在完成調(diào)試后，大風(fēng)將繩索吹起，并接觸到附近高壓線。根據(jù)《規(guī)程》規(guī)定，如果風(fēng)速超過14 m/s，工人應(yīng)關(guān)閉機(jī)艙蓋，停止操作。而據(jù)華銳風(fēng)電內(nèi)部人士透露，事發(fā)時的風(fēng)速在20 m/s左右，高于規(guī)定。
觸電事故沒有影響華銳風(fēng)電的上市進(jìn)程。華銳風(fēng)電隨即創(chuàng)下了中國A股主板新股最高發(fā)行價格。
“華銳要在‘十二五’實(shí)現(xiàn)國際銷售額至少30%的增長目標(biāo)?！比A銳風(fēng)電一位副總裁告訴《財經(jīng)國家周刊》，為實(shí)施企業(yè)國際化戰(zhàn)略，公司已從技術(shù)研發(fā)、海外市場調(diào)研以及資本等多方面作了相應(yīng)準(zhǔn)備，“特別是對3兆瓦、5兆瓦、6兆瓦及以上等大功率風(fēng)電機(jī)組的成功開發(fā)顯示了華銳風(fēng)電在技術(shù)和市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為其戰(zhàn)略融資奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
但I(xiàn)PO的破發(fā)，意味著市場沒認(rèn)同這個最貴的新股。
IPO風(fēng)波
1月13日，華銳風(fēng)電高價登陸A股。
當(dāng)日，90元/股的最貴新股發(fā)行價令早期投資者滿意――華銳風(fēng)電募資95億元，回報率在百倍以上。其中，兩位股東尉文淵和闞治東投資五年獲得超過500倍的回報，新天域資本不到三年時間也得到超過145倍的回報。
2006年，華銳風(fēng)電成立。最大股東為國有企業(yè)大連重工設(shè)備成套有限公司(后轉(zhuǎn)為大連重工起重集團(tuán)有限公司,下稱“重工起重”)，韓俊良以國有企業(yè)負(fù)責(zé)人身份領(lǐng)掌華銳風(fēng)電。
華銳風(fēng)電在2006年和2007年發(fā)展迅猛，有國家政策全力扶持國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備的發(fā)展的背景：2005年7月有關(guān)部門提出風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%的要求；2006年1月實(shí)施可再生能源法等。
2008年3月，華銳風(fēng)電股東會同意韓俊良持有的天華中泰入股，國有股份降至20%，韓俊良獲得了16.7%的股份。
一位不愿透露姓名的華銳內(nèi)部人士透露，2008年二次增資時，公司便已向股東承諾將在三年后上市。華銳風(fēng)電現(xiàn)行22家股東里有不少來自風(fēng)險投資公司。其中，大股東闞治東和尉文淵是投資界里赫赫有名的資本猛將。
然而，華銳風(fēng)電上市首日卻以“血洗”打新者的表現(xiàn)，迎來市場的不滿。上市首日，華銳風(fēng)電跌幅達(dá)到9.59%，創(chuàng)下A股IPO重啟以來新股首日最差表現(xiàn)。
上海證券交易所公開信息顯示，首日拋售華銳風(fēng)電的前五大席位中，拋售最多的一機(jī)構(gòu)席位首日累計賣出金額2964.7萬元，排名第三的機(jī)構(gòu)也累計賣出金額1148萬元。
“（華銳風(fēng)電上市）只是發(fā)行人和保薦人等利益共同體的一場資本盛宴?！币晃煌缎腥耸扛嬖V《財經(jīng)國家周刊》。
面對市場的質(zhì)疑，華銳風(fēng)電股東闞治東在其微博上表示，“大家顯然對華銳上市表現(xiàn)相當(dāng)不滿。我作為華銳早期投資人，并作為老證券人，非常理解大家的心情。但是我相信華銳有實(shí)力，再創(chuàng)前五年的輝煌。”
華銳風(fēng)電的確有過五年的輝煌，甚至可言傳奇。從一無所有――沒有技術(shù)、沒有資金、沒有市場，華銳風(fēng)電創(chuàng)業(yè)者們網(wǎng)聚一批投資者、斥巨資購買技術(shù)、大量獲取訂單，迅速分割并占據(jù)了中國風(fēng)電市場最大份額。
風(fēng)電行業(yè)并非傳統(tǒng)制造業(yè)，其風(fēng)電運(yùn)營維護(hù)的系統(tǒng)工程、風(fēng)機(jī)核心部件的專業(yè)性要求等都需要時間驗(yàn)證。對于造價昂貴的風(fēng)機(jī)，質(zhì)量是保證其二十多年健康運(yùn)營的生命線，每一個部件都會影響整個系統(tǒng)的安全。
2010年的兩次倒機(jī)事件和上市之際的漏電傷亡事故，華銳風(fēng)電隨即表態(tài)“純屬意外”。
行業(yè)人士對華銳風(fēng)電出現(xiàn)倒機(jī)事件和漏電事故表示擔(dān)憂，“國際上著名的丹麥風(fēng)機(jī)制造商N(yùn)EG Micon（丹麥麥康公司）就因?yàn)辇X輪箱更換問題幾乎導(dǎo)致破產(chǎn)，最后被迫與維斯塔斯合并。”
值得注意的是，華銳風(fēng)電在招股書中并沒有明確風(fēng)電行業(yè)的長期風(fēng)險――風(fēng)電設(shè)備需要在20年的健康運(yùn)營中才能實(shí)現(xiàn)價值。
訂單疑問
2009年華銳風(fēng)電新增風(fēng)電裝機(jī)容量3510MW，華銳風(fēng)電“中國第一、世界第三”的名聲已經(jīng)在外。此前一年，華銳風(fēng)電新增裝機(jī)容量1403MW，已取代金風(fēng)科技中國風(fēng)電龍頭的地位。
熟悉華銳風(fēng)電的行業(yè)人士說，華銳風(fēng)電獲取訂單的能力令人敬仰，一些大型國營風(fēng)電場項(xiàng)目點(diǎn)名只用華銳風(fēng)電的風(fēng)機(jī)。
華銳風(fēng)電成立于2006年，但第一單生意可以追溯到2005年山東砣磯島12兆瓦風(fēng)場和華能威海風(fēng)電場的建設(shè)。當(dāng)年，項(xiàng)目建設(shè)由大連重工起重集團(tuán)有限公司出面承接。
華銳風(fēng)電在2010年12月24日公布的招股意向書中寫道：“截至11月底公司在手的未履行的訂單及已中標(biāo)但尚未簽訂合同的訂單合計約1500萬KW ”。
但有行業(yè)人士認(rèn)為，自2006年起至2010年11月，華銳風(fēng)電公開可查的業(yè)績累積約900萬KW，與華銳風(fēng)電12月7日給證監(jiān)會的《首發(fā)招股說明書》（申報稿）中 “目前公司在手的未履行的訂單及已中標(biāo)但尚未簽訂合同的訂單合計約1000萬KW”的數(shù)據(jù)基本吻合。
前述行業(yè)人士據(jù)此數(shù)據(jù)對比分析指出，華銳風(fēng)電12月7日申報稿中的數(shù)據(jù)與招股意向書中的數(shù)據(jù)相差500萬。即使申報稿中使用的是截至2010年上半年的數(shù)據(jù)，后5個月也不可能增加500萬KW的訂單。
“如果華銳在境外上市，它可能過不了律師鑒證這一關(guān)。” 一位熟悉華銳風(fēng)電的市場分析人士告訴《財經(jīng)國家周刊》。
不過，華銳風(fēng)電博得了機(jī)構(gòu)的青睞，機(jī)構(gòu)IPO申報價最高達(dá)到138元/股，最終華銳風(fēng)電取得90元/股的A股主板新股最高發(fā)行價。
華銳的下一步
鑒于國內(nèi)市場已經(jīng)度過高速增長期，競爭逐漸惡化，華銳風(fēng)電在招股意向書中表明，將把募資主要用于開拓海上風(fēng)電市場，并將開啟國際化戰(zhàn)略。
“我們的目標(biāo)是走出去?！比A銳風(fēng)電一位副總裁告訴《財經(jīng)國家周刊》，“華銳風(fēng)電的核心競爭力是科技，在2006年下半年中國主流風(fēng)機(jī)還是千瓦級風(fēng)電機(jī)組時，我們就已經(jīng)推出了1.5兆瓦，2006年下半年就開始了3兆瓦和5兆瓦的機(jī)組技術(shù)開發(fā)，2008年開始實(shí)施6兆瓦的技術(shù)研究。”
但行業(yè)公認(rèn)發(fā)展海上風(fēng)電的條件還不具備，年輕的中國風(fēng)電行業(yè)還沒有足夠的技術(shù)積累和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)在國際市場上與維斯塔斯等百年老店較量。
前述熟悉華銳風(fēng)電的行業(yè)人士說，拋開潛在的質(zhì)量隱患爆發(fā)問題，華銳風(fēng)電過去五年的輝煌是依靠市場能力在支撐。但海上風(fēng)電和海外市場，超出華銳風(fēng)電的掌控能力。
風(fēng)電行業(yè)資深人士介紹，風(fēng)電設(shè)備的制造成本在陸上風(fēng)電場建設(shè)中占最大的投資比例，因此風(fēng)電企業(yè)對行業(yè)有一定的控制力和影響力。但海上風(fēng)電的系統(tǒng)復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過陸上，設(shè)備成本僅是其中一小部分，對于海上風(fēng)電的推動，風(fēng)電企業(yè)沒有主動權(quán)。
即使在風(fēng)電行業(yè)最發(fā)達(dá)的歐洲荷蘭、丹麥等國，海上風(fēng)電的發(fā)展也是謹(jǐn)慎推進(jìn)，當(dāng)?shù)卣踔翆τ诤Ｉ巷L(fēng)電也沒有明確的支持政策。例如，荷蘭對于海上風(fēng)電項(xiàng)目的審批就相對嚴(yán)格和保守。
金風(fēng)科技戰(zhàn)略部總監(jiān)周彤接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時說，雖然金風(fēng)科技也在加大海上風(fēng)電大機(jī)型的研發(fā)，但海上風(fēng)電規(guī)?；\(yùn)作要在二十年以后。對于海外擴(kuò)張，金風(fēng)科技同樣謹(jǐn)慎。
“他們知道海外市場對于技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的苛刻，與國內(nèi)市場不同，一旦出現(xiàn)質(zhì)量事故，賠償、信譽(yù)、市場問題難于解決?！庇兄樾袠I(yè)人士介紹，印度風(fēng)機(jī)企業(yè)蘇司蘭能源公司(Suzlon)賣到美國市場的風(fēng)機(jī)曾出現(xiàn)質(zhì)量問題，因技術(shù)解決及后期公關(guān)不足，導(dǎo)致股價暴跌，隨后一年再無美國訂單。
