實(shí)體店?duì)I銷文案精選(九篇)

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第1篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評(píng)估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。

體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運(yùn)營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營銷策略的制定和活動(dòng)的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任。

 

面對(duì)如此競爭，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心。

第2篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

視覺在人類所有感覺中占主導(dǎo)地位，視覺是一種影響消費(fèi)者行為的重要因素。視覺營銷是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力刺激用戶感官，讓其產(chǎn)生想象、興趣、欲望，最終達(dá)到點(diǎn)擊、認(rèn)可、消費(fèi)和品牌認(rèn)知目的的營銷手段。電子商務(wù)的消費(fèi)者主要通過網(wǎng)頁的產(chǎn)品描述，如圖片、文字、聲音、影像等作為判斷的基礎(chǔ)，因而網(wǎng)店產(chǎn)品信息的傳達(dá)質(zhì)量會(huì)很大程度地影響買家的態(tài)度及購買意愿。視覺營銷是把網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師的藝術(shù)靈感和創(chuàng)造性思維、電商企業(yè)文化及其品牌效應(yīng)、產(chǎn)品展示等組合的最佳契合點(diǎn)。

1980年，世界著名推銷專家海英茲•姆•戈得曼首次提出艾達(dá)模式（AIDA）。它是指一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力（Attention）吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣（Interest），這樣顧客欲望（Desire）也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購買行為（Action），促成購買。視覺營銷便是通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行視覺沖擊以引起的注意，產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)需求，產(chǎn)生購買欲望，最終發(fā)生消費(fèi)行為。

二、目前電商網(wǎng)店視覺營銷存在的問題

1.商家視覺營銷意識(shí)有待提高。網(wǎng)店視覺營銷和傳統(tǒng)視覺營銷依附的介質(zhì)不同，網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者對(duì)商品的判斷是以視覺為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)實(shí)體店的購物是用商品質(zhì)量來決定消費(fèi)者是否購買。網(wǎng)店環(huán)境下消費(fèi)者主要通過頁面的產(chǎn)品描述，如圖像、文字、聲音、影像等，作為判斷和購買商品的依據(jù)，因而網(wǎng)店產(chǎn)品信息的傳達(dá)的方式、特點(diǎn)、效果會(huì)很大程度地影響買家的態(tài)度及購買意愿。俗話說，好酒也怕巷子深，即使產(chǎn)品過硬，店家也要善用視覺營銷，做到錦上添花。因?yàn)橄M(fèi)者無法去觸碰感知商品的品質(zhì)，網(wǎng)店是要通過視覺的方式讓消費(fèi)者去了解產(chǎn)品的，現(xiàn)在很多網(wǎng)店普遍缺乏視覺營銷的常識(shí)，缺乏美感的圖片、雜亂冗長的陳述、雜亂無章地表達(dá)，讓人眼花繚亂地呈現(xiàn)商品信息，使網(wǎng)民人產(chǎn)生不愉快的體驗(yàn)而影響購物，商家的銷量自然受到影響。

2.視覺營銷技術(shù)及手段不能滿足消費(fèi)者的需求。有的電商賣家已經(jīng)意識(shí)到視覺營銷的重要性，由于掌握的視覺營銷基礎(chǔ)知識(shí)不夠深入，在信息傳達(dá)、顧客吸引、視覺引導(dǎo)、購物體驗(yàn)等方面做得不好。網(wǎng)絡(luò)賣家首先要做好市場調(diào)研，然后策劃：網(wǎng)店定位，受眾分析，產(chǎn)品策略，競品分析。對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行定位，根據(jù)受眾所具有的特征制定產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)風(fēng)格，從而形成視覺營銷大綱。最后形成文案。精細(xì)化的視覺營銷，給顧客良好的購物體驗(yàn)和一種美的享受，可以吸引更多的顧客和潛在顧客，提高訪問量和促進(jìn)成交量。

3.視覺營銷與產(chǎn)品質(zhì)量契合度差異較大。有些商家視覺營銷理論和技術(shù)應(yīng)用的不錯(cuò)，頁面清爽、簡潔，色彩搭配合理，商品圖片展示詳細(xì)，預(yù)告、海報(bào)位置明確，促銷信息明顯，商品信息與實(shí)物比較吻合，這樣的店鋪好評(píng)較多，回頭客較多，交易量也較大。但有些店鋪的商品色差較大，信息不真實(shí)，產(chǎn)品展示與商品質(zhì)量存在較大差距，導(dǎo)致差評(píng)不斷，很難留住客戶，進(jìn)而難以立足。精細(xì)化的視覺營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相結(jié)合，是電商的競爭利器。

三、改善電商視覺營銷現(xiàn)狀的建議

1.店鋪招牌要簡潔店鋪招牌出現(xiàn)在網(wǎng)店的頁面頂端，體現(xiàn)著網(wǎng)店的品牌、定位、文化。店鋪招牌包括名稱、logo、標(biāo)語和促銷信息、收藏按鈕等。店鋪招牌要簡潔，版面要留白，切不可包含太多文字和圖像。

2.色彩搭配要和諧色彩心理學(xué)是視覺營銷必須考慮的因素。不同顏色、不同顏色的配比給人帶來不同感受，引起心理不同的反應(yīng)，直接影響人的美感認(rèn)知、情緒波動(dòng)。利用冷暖色系、色彩的明度和亮度、色彩的飽和度等、色彩配比等與情緒的關(guān)系去考慮網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和布置?；谏市睦?，從商品的風(fēng)格、文化，以及目標(biāo)消費(fèi)者的特征、心理等出發(fā)，運(yùn)用具有相應(yīng)產(chǎn)品風(fēng)格特質(zhì)和目標(biāo)受眾特征的色彩進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使得從內(nèi)容和形式上統(tǒng)一起來，突出主題。

3.版式設(shè)計(jì)要科學(xué)版面設(shè)計(jì)要科學(xué)是指在網(wǎng)店有限的版面空間內(nèi)，根據(jù)目的把文字、圖片等構(gòu)成要素，作科學(xué)、美觀的配置，把產(chǎn)品的圖片和文案靜心結(jié)合起來，利用對(duì)齊和對(duì)比手法，從而完成促銷或者推廣的目的。對(duì)齊讓瀏覽網(wǎng)頁的人感覺到整齊、有序。對(duì)比則突出了重點(diǎn)，讓信息層次明顯。對(duì)比方式包括形狀對(duì)比、色彩對(duì)比、大小對(duì)比、粗細(xì)對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比等。

4.產(chǎn)品圖片要真而美在網(wǎng)上買主要通過圖片來深入了解自己感興趣的產(chǎn)品，包括商品的顏色、款式、質(zhì)地、尺寸等方面的內(nèi)容。買家通過圖片了解商品的詳細(xì)信息，就像在實(shí)體店通過自己的觀察、觸摸、體驗(yàn)以及銷售員的介紹，做出是否購買的判斷。因此產(chǎn)品的圖片要在三秒鐘內(nèi)吸引顧客的眼球，信息要真實(shí)、全面、清晰，圖片要體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)地、色彩、形狀、大小等，從不同角度清晰地展示細(xì)節(jié)，真實(shí)美觀地現(xiàn)商品原貌，同時(shí)要兼顧美感。服裝商品，最好用模特做參考?；瘖y品最好有使用效果對(duì)比圖。但需要注意的是，不能為了吸引買家的眼球，通過視覺手段讓產(chǎn)品失真，因小失大。

第3篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

時(shí)光機(jī)穿梭：1994~2009年——襁褓中的小黑

聊到武漢，很多人的第一反應(yīng)就是周黑鴨！周黑鴨以“入口微甜爽辣，吃后回味悠長”的獨(dú)特口味著稱，剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后“越來越辣”，吃完了“嘴邊還留有余香”。深受大家喜歡的小黑風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，漸漸成為代表武漢這座城市的特色之一。

周黑鴨品牌誕生于1994年。2002年以前，與其他鹵菜店一樣，周黑鴨在漢口航空路等菜市場開了三家門店，每個(gè)菜場有上十家鹵菜店，競爭激烈，與普通鹵菜相比，周黑鴨沒有優(yōu)勢，難以做大。小黑在菜市場勢頭不錯(cuò)，但名氣不響，必須尋找另外一種出路。既然要走向街面，那就要找個(gè)熱鬧的地方。2002年，在武漢廣場旁邊，一個(gè)不足十平米的周黑鴨專賣店開張。把店子開到街邊，這對(duì)周黑鴨來說是個(gè)重大轉(zhuǎn)折，也就是從這一年起小黑開始走上正規(guī)企業(yè)化運(yùn)作之路。

現(xiàn)在，湖北周黑鴨食品有限公司總部落戶在武漢市江岸區(qū)諶家磯先鋒村工業(yè)園，旗下目前在湖北、湖南、江西、北京、上海、廣東、河南等地設(shè)有分公司，其中在華東和華南開辟了單獨(dú)的生產(chǎn)線?！爸芎邙啞睘楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量和品牌維護(hù)一直保持著“不做加盟不做不傳授技術(shù)”的直營理念。目前，全國400多個(gè)直營店，其中湖北省100多個(gè)，其他分布在北上廣和湖北周邊省市。周黑鴨品類包括鴨脖、鴨鎖骨、鴨中翅、鴨掌、鴨肫、鴨肝、鴨舌、鴨頭，豬蹄、翅尖、香干、鹵藕，還有今年7月即將面市的鴨肉干。

時(shí)光機(jī)穿梭：2010~2012年——大時(shí)代，老黑觸網(wǎng)

2010年周黑鴨品牌進(jìn)軍線上，成立電商部門，2012年雙十一周黑鴨銷售額近200萬。2012全年線上銷售額4000萬，占比周黑鴨品牌全年銷售額5%。老黑初上線，他們是怎么做的呢？

借力傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢

周黑鴨網(wǎng)店的付費(fèi)流量占30%(特殊時(shí)期，如禽流感時(shí)這一數(shù)字達(dá)50%)。淘寶客傭金比例4.5%~5%。主要利用的是鉆展、直通車、淘寶客+站外投放，平均4000~5000元/天。換來的是平均每天發(fā)1000多單，大促是4000多單。在流量費(fèi)用水漲船高的線上，這一數(shù)字是很可觀的，主要是借助周黑鴨品牌名聲大的優(yōu)勢。周黑鴨這類快消品屬于在線下有很大影響力，上線后憑借自然搜索帶來了大量的免費(fèi)流量。

周黑鴨電商部門位于其產(chǎn)業(yè)園主樓的三層，和傳統(tǒng)企業(yè)的其他部門在一棟樓里辦公。背靠工廠，以老黑目前的生產(chǎn)效率，應(yīng)對(duì)線上大促的訂單沒有任何問題。大促時(shí)期，需要保證七天內(nèi)發(fā)貨，對(duì)周黑鴨近20年的生產(chǎn)線來說，不需要事先備大量的貨。4~8月份是周黑鴨線上銷售的淡季，其他時(shí)間都屬于旺季，訂單多的時(shí)候，其他部門的同事會(huì)前來支援。

同時(shí)，利用傳統(tǒng)企業(yè)原本完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，周黑鴨商學(xué)院以前是培訓(xùn)實(shí)體店鋪銷售人員，現(xiàn)在電商部門也去參加，同時(shí)演講。內(nèi)容包括財(cái)務(wù)知識(shí)、技能培訓(xùn)、產(chǎn)品制作、生產(chǎn)流程、做人做事、運(yùn)營實(shí)踐等。每周都有公開的內(nèi)部講壇，員工自主選課，客服在網(wǎng)上和顧客交流更加專業(yè)和親切。

解決線上線下同款矛盾

快消品比服裝的沖突更大，服裝很容易差異化，不同款就可以了，是非標(biāo)品，快消品往往都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比如蘋果手機(jī)，沖突不可避免，傳統(tǒng)品牌要做線上，必須進(jìn)行差異化。周黑鴨電商部門也面臨著被線下渠道投訴的問題，這就需要在產(chǎn)品和價(jià)格上做出適度變化。

產(chǎn)品上，老黑走的是差異化經(jīng)營。線下主要賣散裝產(chǎn)品，線上賣真空產(chǎn)品，售賣的基本款也就是10多個(gè)品種。上線后遇到的一個(gè)問題是，線上售出的真空產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)過真空殺菌口味相對(duì)實(shí)體散裝淡一些，有些消費(fèi)者并不買賬。周黑鴨針對(duì)線上，增加生產(chǎn)線，改進(jìn)工藝，開發(fā)出飯盒包裝的“氣調(diào)”產(chǎn)品，非真空包裝，口味和線下的散裝一樣，解決了部分顧客不適應(yīng)真空包裝周黑鴨的問題。“氣調(diào)”產(chǎn)品于2013年3月份在上海分公司的天貓店出售，2013年7月將新開一個(gè)天貓店專賣“氣調(diào)”產(chǎn)品。

價(jià)格上，老黑則走的是線上線下價(jià)格基本一致的路線，但會(huì)從包裝和規(guī)格上有所區(qū)分。鴨脖線上線下的規(guī)格和售價(jià)一樣；鴨翅是線下250g24元，線上180g16.8元，線上相對(duì)便宜一點(diǎn)。兩條線相差不大，對(duì)線下價(jià)格基本沒有沖擊力。線上常年開展?jié)M99元或168元包郵。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者的購買習(xí)慣，做關(guān)聯(lián)銷售。如鴨脖+鴨翅+鴨鎖骨套餐，8袋鴨脖包郵等。

打造電商團(tuán)隊(duì)

周黑鴨武漢本部的電商團(tuán)隊(duì)共20余人，人才梯隊(duì)現(xiàn)在是1個(gè)部門經(jīng)理，3個(gè)主管或見習(xí)主管(物流、客服、運(yùn)營)，財(cái)務(wù)1人、美工2人、售前5人、售后2人、打單打包發(fā)貨8人。這20人要負(fù)責(zé)線上視覺、分銷、營銷等整個(gè)流程。他們實(shí)現(xiàn)高效的秘訣是把各環(huán)節(jié)的事情流程化，固定下來，然后去跟進(jìn)完成。

人才培養(yǎng)上，其電商團(tuán)隊(duì)分為2類人：一是負(fù)責(zé)人選用電子商務(wù)專業(yè)出來的科班學(xué)生，他們在學(xué)校就修煉好了網(wǎng)店運(yùn)營的基本功，如電商部門經(jīng)理尹合龍畢業(yè)于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，運(yùn)營李嬌畢業(yè)于武漢商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，他們都是多面手，對(duì)運(yùn)營各環(huán)節(jié)都十分熟悉，有經(jīng)驗(yàn)，做得輕松。李嬌介紹，自己在學(xué)校時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校和電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作，淘寶大學(xué)的講師會(huì)來給同學(xué)們講課，即使身處內(nèi)地也能接觸到最前沿的知識(shí)。二是基層員工，老黑招聘注重的是學(xué)習(xí)力和主動(dòng)性，客服人員的招聘不限專業(yè)，有英語專業(yè)、旅游專業(yè)，還有年僅18歲的小妹妹，他們有各自的優(yōu)勢。發(fā)貨人員則是聘請(qǐng)的中年人，他們手腳麻利、不怕苦，打包發(fā)貨效率很高，快消品周黑鴨也有淡旺季，每年4~8月為淡季。做大促時(shí)其他部門會(huì)來幫忙，旺季時(shí)也會(huì)臨時(shí)請(qǐng)一些人。電商部門和傳統(tǒng)部門在一棟樓辦公，忙時(shí)大家互幫互助，樓下就是工廠，反應(yīng)及時(shí)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈做后盾。加上周黑鴨的員工福利和企業(yè)文化，如免費(fèi)宿舍、每月餐飲費(fèi)，社保。學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等，電商人員十分穩(wěn)定，流失率極低。

同時(shí)，主動(dòng)向營銷做得好的淘品牌學(xué)習(xí)，去同行網(wǎng)店參觀學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)本地網(wǎng)商樓蘭蜜語，和食品類目的后起之秀三只松鼠等如何包裝網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值。值得一提的是，三只松鼠和周黑鴨投資人是同一家。如去參觀三只松鼠，其最大的是市場部，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的包裝、頁面設(shè)計(jì)、營銷策劃等，周黑鴨電商主管尹合龍深感這是三只松鼠最核心的東西，也是老黑迫切需要學(xué)習(xí)的。

時(shí)光機(jī)穿梭：2013年——老黑的兩條腿

新事物戰(zhàn)勝舊事物總需要一定過程，在這一點(diǎn)上傳統(tǒng)老板思路要跟上，這樣線下才能很快配合。周黑鴨創(chuàng)始人周富裕和董事長朱于龍都自己上網(wǎng)購物，去感受網(wǎng)購的便捷和線上客戶體驗(yàn)的不同之處，對(duì)電商這塊很重視，電商部門的自主權(quán)很大。

目前店鋪有周黑鴨官網(wǎng)、天貓2家(其中一家是上海分公司自己開的)、C店1家，分銷40個(gè)左右(其中小額代銷30個(gè)，經(jīng)銷大客戶10個(gè)，長期較為活躍的大客戶是8個(gè))，2011年底開始做分銷，2013年全面開始招分銷商，目前分銷對(duì)整個(gè)銷售額的貢獻(xiàn)是6%~8%。每月做一次分銷商考核，剔除出銷售不濟(jì)者，招募分銷要求最低三鉆信譽(yù)，同時(shí)DSR要處類目中上游。小額分銷屬公益性質(zhì)，有淘寶殘疾人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦的，也有在校大學(xué)生實(shí)習(xí)的，均是貨的分銷模式，分銷不是周黑鴨的重點(diǎn)，考慮到食品的質(zhì)量安全。

另外在1號(hào)店、京東和拍拍上開店，多渠道運(yùn)營。7月即將新開一個(gè)天貓店。專門售賣“氣調(diào)”產(chǎn)品。2013年每個(gè)月上一次品牌團(tuán)，10~20多個(gè)款，一次品牌團(tuán)的銷售額為120~150萬元。周黑鴨企業(yè)制定目標(biāo)：用10年的時(shí)間，線上銷售做到占比總銷售的50%。

相對(duì)2012年，2013年老黑電商側(cè)重點(diǎn)不同之處在于，2012年之前主要做銷售做業(yè)績，2013年主攻線上線下融合?！皻庹{(diào)”產(chǎn)品保質(zhì)期7天，對(duì)物流配送要求高。今天的訂單最遲明天必須發(fā)貨。這樣才能包裝和實(shí)體購買的散裝品味道一致。如何保證“氣調(diào)”產(chǎn)品的配送呢？以前各分公司各自為政，今年開始給各分公司配置單獨(dú)“氣調(diào)”產(chǎn)品生產(chǎn)線，后端訂單由武漢總部電商部門負(fù)責(zé)，由分公司發(fā)貨，縮短物流時(shí)間，保證了效率和氣調(diào)產(chǎn)品第一時(shí)間到達(dá)買家手中?，F(xiàn)在分公司負(fù)責(zé)所屬區(qū)域發(fā)貨，不同以前線上線下各自為政，線上做的好對(duì)線下分公司沒什么拉動(dòng)力，這樣一來，銷售業(yè)績屬于分公司，調(diào)動(dòng)了他們的積極性。目前已經(jīng)落定，2013年下半年就要實(shí)施。

依靠強(qiáng)大的線下渠道，搭上O2O快車。2013年3月，上海分公司開了一家天貓店，只賣“氣調(diào)”包裝得產(chǎn)品，與順風(fēng)物流合作，包裹里附干冰，當(dāng)日發(fā)貨，保證新鮮，口味最佳。同時(shí)該店在江浙滬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上下單、線下提貨。顧客在上海分公司的天貓店上購買，可以到指定的多家網(wǎng)點(diǎn)提貨。未來老黑的發(fā)展方向是把線下實(shí)體店都打造成為體驗(yàn)店，在所有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)線上交易、線下提貨。

第4篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

以胡慶余堂國藥號(hào)作為杭州老字號(hào)品牌視覺形象設(shè)計(jì)的考察對(duì)象，從標(biāo)志的傳承與演變、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)三個(gè)方面論述了胡慶余堂官方商城的視覺設(shè)計(jì)，進(jìn)而分析了視覺形象設(shè)計(jì)對(duì)杭州老字號(hào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在此基礎(chǔ)上，提出了老字號(hào)在不同的時(shí)代，要重新定位自己、改良自己的品牌視覺形象。

關(guān)鍵詞：

老字號(hào) 視覺形象設(shè)計(jì) 胡慶余堂 官方商城

中圖分類號(hào)：J524

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069 （2015）02-0136-02

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展正改變著世界的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，電子商務(wù)進(jìn)入大爆炸時(shí)代，企業(yè)原有的經(jīng)營策略、銷售觀念都被顛覆。線上線下的融合被認(rèn)為是未來零售業(yè)競爭的出路，包括中華老字號(hào)在內(nèi)的大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，聲勢浩大地進(jìn)軍電子商務(wù)市場。杭州老字號(hào)隨著歲月的變遷，不斷演繹著傳奇，“胡慶余堂國藥號(hào)”近幾年大力推動(dòng)網(wǎng)上商城的建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代品牌形象設(shè)計(jì)理念，抓住以青年人為主力的消費(fèi)群體，增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1 胡慶余堂國藥號(hào)

“江南藥王”胡慶余堂國藥號(hào)由胡雪巖始創(chuàng)于1874年（清同治十三年），承南宋太平惠民和劑局方，精心調(diào)制慶余丸、散、膏、丹濟(jì)世寧人，是國內(nèi)目前保存最完好的清代徽派商業(yè)古建筑群。歷代繼承者一直恪守“戒欺”的祖訓(xùn)和“真不二價(jià)”的經(jīng)營方針，工善其事。

胡慶余堂的名聲傳了百余年，經(jīng)歷過中藥產(chǎn)業(yè)的高峰，也經(jīng)歷過行業(yè)的低谷期。發(fā)展至今，現(xiàn)設(shè)30余家連鎖店和一個(gè)官方商城一家天貓官方旗艦店，同時(shí)實(shí)行醫(yī)與藥的經(jīng)營互動(dòng)，成立胡慶余堂名醫(yī)館，下設(shè)三個(gè)中醫(yī)門診部。近些年來一直為顧客及參觀者免費(fèi)供應(yīng)清涼解毒的中草藥湯，積極參與公益事業(yè)，定期組織名醫(yī)進(jìn)行義診，這些舉措大大擴(kuò)大了胡慶余堂的影響力和美譽(yù)度。

2 胡慶余堂官方商城的視覺形象設(shè)計(jì)

2010年1月4日胡慶余堂集團(tuán)年度大會(huì)，集團(tuán)總裁劉俊鄭重宣布：杭州胡慶余堂電子商務(wù)有限公司誕生！標(biāo)志著百年老字號(hào)胡慶余堂也開始追逐互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)浪潮，此舉措極大地方便了全國各地的消費(fèi)者采買所需產(chǎn)品。胡慶余堂官方商城如今主要負(fù)責(zé)新聞宣傳、藥膳館宣傳、名醫(yī)介紹、博物館介紹等，消費(fèi)者在線下單的官方網(wǎng)站為天貓旗艦店，主營養(yǎng)生名膏、參茸滋補(bǔ)、道地藥材三大類。

“胡慶余堂國藥號(hào)”從標(biāo)志、色彩系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)開始，展開細(xì)致嚴(yán)密的視覺要素組合規(guī)劃設(shè)計(jì)，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊曈X元素系統(tǒng)，統(tǒng)一、有控制地應(yīng)用在胡慶余堂國藥號(hào)的方方面面，由此構(gòu)建出一整套視覺形象識(shí)別體系。

2.1 標(biāo)志的傳承與演變

品牌標(biāo)志在企業(yè)視覺形象中占據(jù)著先導(dǎo)的地位，是一種極具象征性的視覺語言，是品牌識(shí)別系統(tǒng)的視覺核心。其最主要作用，簡而言之就是識(shí)別與傳達(dá)，將企業(yè)理念、產(chǎn)品特征、品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換為視覺符號(hào)，傳遞給受眾，最終實(shí)現(xiàn)傳播品牌，促進(jìn)銷售的目的。

“胡慶余堂國藥號(hào)”作為歷史悠久的杭州老字號(hào)，多年來洞察市場變化，將品牌名稱、企業(yè)名稱、標(biāo)志三者統(tǒng)一，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感和認(rèn)同感。“胡慶余堂國藥號(hào)”的舊版標(biāo)志以文字為主體（見圖1），傳達(dá)胡慶余堂國藥號(hào)的行業(yè)屬性及悠久歷史，整體呈現(xiàn)出大氣、穩(wěn)重的視覺感受，在表現(xiàn)形式上采用了傳統(tǒng)的書法表現(xiàn)，造型簡潔，線條流暢。標(biāo)志的顏色選用中國紅，鮮艷醒目，識(shí)別度高。由此可見，將企業(yè)名稱融入在標(biāo)志中在很多情況下能夠比圖形傳達(dá)更多、更準(zhǔn)確的內(nèi)容。

2004年8月，中國美術(shù)學(xué)院形之尚品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為胡慶余堂的品牌形象和產(chǎn)品包裝、店面展示等做了全面的改造設(shè)計(jì)（見圖2），改良后的標(biāo)志以盤龍、方形的幾何圖形為設(shè)計(jì)的基本要素。對(duì)每一個(gè)炎黃子孫來說，龍的形象是一種符號(hào)、一種意緒、一種血肉相聯(lián)的情感。標(biāo)志的圖形部分由兩條龍的圖騰而成，線條流暢，盤踞在主體文字之上，表現(xiàn)出企業(yè)向上升騰的意志。文字部分沿用“胡慶余堂”四個(gè)字的書法體造型，并標(biāo)明胡慶余堂的英文名稱“HU QING YU TANG”，與國際接軌，符合新時(shí)代的市場需要，并用“SINCE 1874”強(qiáng)調(diào)胡慶余堂國藥號(hào)的歷史悠久，提高了消費(fèi)者對(duì)胡慶余堂國藥號(hào)藥品品質(zhì)和療效的認(rèn)同。改良后的標(biāo)志設(shè)計(jì)在保留了傳統(tǒng)元素的同時(shí)，進(jìn)行了符合當(dāng)前視覺審美的變化與豐富，容易識(shí)記。新的品牌標(biāo)志印在包裝箱、招貼畫和戶外廣告上，更簡潔、明確地表現(xiàn)出胡慶余堂國藥號(hào)的悠久歷史、經(jīng)營理念和商品屬性，更具有國際性和時(shí)代性。

2.2 產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

我們在網(wǎng)購的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)，線上同款產(chǎn)品的售價(jià)通常都比實(shí)體店便宜。胡慶余堂很好地協(xié)調(diào)了這個(gè)難題，在不同的渠道推出不同規(guī)格的產(chǎn)品。天貓旗艦店銷售的產(chǎn)品在實(shí)體店產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了一些規(guī)格和包裝上的調(diào)整，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)專供的產(chǎn)品來說，包裝尤為重要，這將是外地消費(fèi)者對(duì)胡慶余堂國藥號(hào)品牌最直觀的感受。小到包裝封箋，大到外包裝箱，應(yīng)均處于統(tǒng)一的視覺風(fēng)格之下。不單單要保護(hù)、美化商品，更是一種有力的促銷手段，既包含對(duì)產(chǎn)品的推銷，還兼具對(duì)胡慶余堂老字號(hào)品牌的推廣和識(shí)別。

胡慶余堂國藥號(hào)針對(duì)網(wǎng)購的目標(biāo)人群和需求，并對(duì)網(wǎng)上醫(yī)藥保健類產(chǎn)品的包裝和規(guī)格進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，把天貓旗艦店的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)分為自用的袋裝、瓶裝和送禮專用的精裝盒。以熱賣的胡慶余堂果仁阿膠片為例（見圖3），對(duì)比胡慶余堂國藥號(hào)實(shí)體店的簡單包裝，天貓旗艦店的包裝更加時(shí)尚精致。更適合女性放在辦公室里，里面單片的真空小包裝也適合放在隨身攜帶的包包里，同時(shí)，整瓶裝的使用量可以大致上形成一個(gè)購買周期。產(chǎn)品的主圖清楚地標(biāo)示著外包裝的長寬高，消費(fèi)者雖未看見實(shí)物，對(duì)產(chǎn)品的大小也一目了然。無論是單片的真空小包裝，還是輕便的塑料瓶外包裝，在運(yùn)輸過程中都保證了阿膠片的密封性與安全性。

2.3 頁面設(shè)計(jì)

點(diǎn)擊胡慶余堂國藥號(hào)官方網(wǎng)站，映入眼簾的是自動(dòng)加載的一段Flas，加載時(shí)會(huì)依序顯示出繁體的“博”、“藥”、“醫(yī)”三個(gè)主題，然后由淺及深、從模糊到清晰地顯現(xiàn)出胡慶余堂國藥號(hào)的建筑外觀圖，氣勢恢宏。隨著動(dòng)畫的定格，整座建筑猶如仙鶴停駐在吳山腳下，古樸中隱現(xiàn)幾分神秘，優(yōu)雅里蘊(yùn)藏文化積淀。動(dòng)畫播完后自動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站首頁，網(wǎng)站工具欄涵蓋了新聞中心、國藥號(hào)、博物館、名醫(yī)館、藥膳館、名補(bǔ)精藏、網(wǎng)點(diǎn)分布等方面，欄目分類清晰。背景選用了南宋時(shí)期的中國山水建筑風(fēng)景，其意境、格調(diào)、氣韻等精神化的追求恰恰符合胡慶余堂的內(nèi)涵。Banner自動(dòng)播放著胡慶余堂建筑內(nèi)部的場景圖和“戒欺”祖訓(xùn)的牌匾圖，令人眼前一亮。官網(wǎng)還為消費(fèi)者提供了預(yù)約掛號(hào)、尋醫(yī)問藥、鏈接天貓旗艦店的功能，人性化的設(shè)置為消費(fèi)者提供了便利。

胡慶余堂天貓旗艦店被視為是一個(gè)非常好的老字號(hào)品牌傳播平臺(tái)，店鋪內(nèi)的商品展示不再受空間的限制，每件商品都能夠獲得一個(gè)獨(dú)立平等的展示空間。在傳統(tǒng)的胡慶余堂國藥號(hào)實(shí)體店中，貨架陳列是道地藥材和成藥的基本展示方式。店員需考慮到門店的空間位置，以此設(shè)計(jì)貨架的位置、陳列的形式以及囤貨量等問題，費(fèi)時(shí)耗力?，F(xiàn)在，只需輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，自助網(wǎng)購模式帶來了極大的便利。

胡慶余堂天貓店鋪設(shè)計(jì)人員根據(jù)品牌的定位和產(chǎn)品風(fēng)格，以淺土黃色作為店鋪的主色調(diào)。我們進(jìn)入首頁后，視線往往從頁面左側(cè)上方進(jìn)入，看到品牌LOGO與促銷文案，再轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，最后順延至產(chǎn)品，這樣的頁面設(shè)計(jì)使得整個(gè)畫面處于平衡狀態(tài)?？吹降母鞣N元素，包括胡慶余堂品牌LOGO、場景圖、產(chǎn)品、外包裝等都會(huì)按照視覺邏輯進(jìn)入大腦，消費(fèi)者在頁面瀏覽停留的過程中，視線軌跡遵循人體工程學(xué)體驗(yàn)，大部分以“F”形閱讀方式為主，抓住這一視覺導(dǎo)向進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)，能有效優(yōu)化頁面展現(xiàn)，抓住產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣與認(rèn)可，從而采取購買行為。

3 視覺形象設(shè)計(jì)對(duì)杭州老字號(hào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也可以說是讀圖時(shí)代，我們每天要接收數(shù)以萬計(jì)的視覺與聽覺沖擊，信息量巨大呈爆炸幾何級(jí)上升。但人的時(shí)間精力是有限的，如何在海量信息中凸顯你的產(chǎn)品或店鋪？因此，做好官方商城的視覺設(shè)計(jì)，吸引顧客的眼球，對(duì)于店鋪的銷售和運(yùn)營是非常重要的，將直接影響到消費(fèi)者首頁和詳情頁的接受度。

在品牌視覺設(shè)計(jì)的過程中，除了要從通常的市場角度和美學(xué)角度考慮外，更要考慮消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。以胡慶余堂天貓官方旗艦店為例，當(dāng)你收到印著胡慶余堂LOGO的快遞包裝盒，拆開快遞后又看見各種體貼的小產(chǎn)品，從濕紙巾到問候明信片以及道地藥材介紹手冊，可見他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且徽鬃⒅叵M(fèi)體驗(yàn)的CI體系，從而使消費(fèi)者對(duì)其品牌印象深刻再深刻，大大提升了消費(fèi)者的品牌忠誠度。

第5篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

1. 公司介紹：

1項(xiàng)目名稱：

2項(xiàng)目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個(gè)體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

2銷售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“ ”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4. 市場概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征。

6. 銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新；

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢；

④創(chuàng)品牌，樹形象；

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用。

3資本來源：銀行貸款；合伙投資。

二、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“ 鞋類旗艦店”。

2. 公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。

3. 品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時(shí)尚——做獨(dú)一無二的自己，不隨波逐流。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達(dá)?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4. 經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進(jìn)。

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達(dá)75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場預(yù)測

1. 背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費(fèi)模式。越來越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物。“xx”末，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“xx”末，已達(dá)到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2. 項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3. 運(yùn)行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺(tái)上注冊但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊）已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費(fèi)下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“xx”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1. 服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷），店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1. 組織構(gòu)架：

2． 各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

（一）運(yùn)營總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)完成工作；

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作；

10、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析；

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等）等營銷工作；

4、研究競爭對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議；

5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1. 相比我們的優(yōu)勢有：

第6篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

1.好友數(shù)量

想要經(jīng)營微商，微信好友是基礎(chǔ)。如果只有幾十個(gè)好友，恐怕很難把微信營銷做起來。經(jīng)營前期，一般至少要有200個(gè)以上的好友，同時(shí)應(yīng)該是信任度較高、購買力較強(qiáng)的好友，才能對(duì)微信營銷產(chǎn)生一定的積極效果。當(dāng)然，也可以通過后期努力，增加微信好友數(shù)量。

2.人緣口碑

誠信是經(jīng)營的基礎(chǔ)，即便是擺地?cái)偅胍L期經(jīng)營也需要誠信，更別說專做熟人生意的微商了。也就是說，微商經(jīng)營者平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理得如何，以及在朋友中的口碑是否好等因素，對(duì)于微商經(jīng)營能否成功都有至關(guān)重要的影響。微商大多數(shù)的生意都是先從身邊朋友開始，如果朋友都不認(rèn)可、不支持，怎么說服其他人呢?

3.社會(huì)資源

積累社會(huì)資源往往需要一定的閱歷。這一點(diǎn)對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但事在人為，在平時(shí)工作中注意積累資源，除了自己的同事以外，認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴。通過長期交往建立起來的良好信任關(guān)系，對(duì)微信營銷可能起到非常重要的作用。

4.文字功底

好的產(chǎn)品需要一個(gè)會(huì)說話的文字介紹來支撐，這樣才顯得有生命力。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要文案有多好，至少要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說得明白。如果不寫文字，只發(fā)圖片，很難吸引人。

5.營銷能力

微商做得好不好，營銷是一個(gè)重要的決定因素。相對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式，微商更注重通過合適的營銷方式，把品牌形象傳遞給消費(fèi)者，從而吸引固定消費(fèi)群體。

哪些微商會(huì)被淘汰出局

杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假廣告宣傳

1.重營銷，輕產(chǎn)品

在大量的廣告投入和營銷人員去推銷產(chǎn)品前，首先應(yīng)該考慮的問題是產(chǎn)品是否已經(jīng)夠好。比起營銷，微商更應(yīng)專注于產(chǎn)品本身。在體驗(yàn)至上、品質(zhì)唯真的時(shí)代，好產(chǎn)品才能迎來好口碑。重營銷、輕產(chǎn)品的微商很難長久經(jīng)營。

2.靠，走低價(jià)

大家吐槽微商，除了暴力刷屏、破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外，另一個(gè)重要原因是微商產(chǎn)品不少都是消耗在層級(jí)手里，并未到達(dá)終端用戶。只有金字塔頂端的賺到了錢，底層通過低價(jià)賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級(jí)的微商將走向末路。

3.無賣點(diǎn)，同質(zhì)化

隨著進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化將越來越嚴(yán)重。微商對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營和營銷能力要求越來越高，沒有賣點(diǎn)、性價(jià)比低的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰。區(qū)別于京東、天貓等平臺(tái)電商，微商更適合銷售一些個(gè)性化商品。

一個(gè)運(yùn)行良好、力求長遠(yuǎn)發(fā)展的微商應(yīng)該遵守以下規(guī)范：

嚴(yán)格遵守國家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、競爭等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益，在面對(duì)消費(fèi)者維權(quán)時(shí)積極回應(yīng);

杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易;

堅(jiān)決抵制以分銷之名行傳銷之實(shí)的違法行為。只有通過平臺(tái)規(guī)范、法律監(jiān)管和道德自律，才能推動(dòng)微商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

鏈接

“朋友圈”購物要留個(gè)心眼

“微信朋友圈”買賣雖然有時(shí)能買到實(shí)惠，但也存在“維權(quán)難”等隱患。微信朋友圈買賣行為屬于個(gè)人私下交易，微信用戶并不用登記身份證等真實(shí)信息，一旦發(fā)生商品質(zhì)量、售后服務(wù)糾紛、食品安全等問題，取證很難，行政主管部門或者消協(xié)很難受理。

中消協(xié)提醒消費(fèi)者，微商不像大型電商平臺(tái)那樣，買賣雙方都受第三方平臺(tái)的制約和監(jiān)管。微商存在于每個(gè)人的社交軟件和交際圈中，自由度高、流動(dòng)性大、虛擬性強(qiáng)，很難進(jìn)行監(jiān)管?，F(xiàn)在利用微商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷、非法集資、詐騙的現(xiàn)象也不少，消費(fèi)者應(yīng)理性區(qū)分，多問多看多留心眼。

第7篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

問題一：產(chǎn)品是否可靠

調(diào)查：在親身去濰坊采訪之前，本刊記者對(duì)該項(xiàng)目也充滿了疑惑。但在與項(xiàng)目持有人交談之后，踏實(shí)了許多。

首先，項(xiàng)目配方權(quán)威。項(xiàng)目人――付總在創(chuàng)業(yè)之前就從事醫(yī)藥行業(yè)，后來與軍事醫(yī)學(xué)研究所合作，在原有軍用皮膚病配方的基礎(chǔ)上，采取中國傳統(tǒng)的藥食同源的理論，根據(jù)中國人的生理結(jié)構(gòu)和膳食習(xí)慣，整合本土優(yōu)勢和資源，依托中原豐富的動(dòng)植物資源，開發(fā)出改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。

其次，臨床試驗(yàn)效果明顯。該項(xiàng)目在推廣之前，經(jīng)過了三年臨床試驗(yàn)，其結(jié)果是產(chǎn)品確實(shí)可有效治療各類皮膚疾患，并通過了國家相關(guān)部門檢測。

問題二：公司總部情況

調(diào)查：目前公司總部共有生產(chǎn)、市場銷售、市場培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)80余人，生產(chǎn)基地占地25畝，公司凈化車間達(dá)到10萬級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)，超過國家規(guī)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。公司和產(chǎn)品先后獲得“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)3A企業(yè)”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

問題三：項(xiàng)目的發(fā)展情況

調(diào)查：項(xiàng)目從2006年開始推廣，在沒有任何廣告的情況下，靠口碑傳播就發(fā)展了400多家免費(fèi)試用專賣店。公司加大宣傳力度后，加盟店的數(shù)量迅速達(dá)到1200家，除外，加盟店遍布全國。付總告訴記者，項(xiàng)目真實(shí)可靠，可操作性很強(qiáng)，產(chǎn)品、模式都很成熟，所以根本不擔(dān)心投資者考察，而是希望客戶在加盟前到實(shí)體店去看看，了解下店面的真實(shí)運(yùn)營情況。公司每天都有專人去濰坊火車站接送前來考察的投資者，持懷疑態(tài)度的投資者可以先去附近的加盟店去考察，了解經(jīng)營的情況后再前往公司總部考察。

問題三：免費(fèi)試用專賣店的優(yōu)勢何在

調(diào)查：一、加盟方式靈活：既適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)、也適合團(tuán)隊(duì)操作?？h級(jí)投資者，只需一兩萬元，就可以加盟該項(xiàng)目。

二、受眾人群定位準(zhǔn)確：皮膚病免費(fèi)試用專賣店雖然先行免費(fèi)體驗(yàn)，但回頭客成倍的購藥率卻為其贏得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、模式容易復(fù)制：詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。全程專家指導(dǎo)，項(xiàng)目方對(duì)選址、開業(yè)、營銷、售后等一系列經(jīng)營問題進(jìn)行全程指導(dǎo)。在專家指導(dǎo)下門外漢3天即可變成營銷高手。

問題四：盈利情況如何

調(diào)查：該項(xiàng)目采用特有的白建終端(專賣店)模式，開業(yè)當(dāng)天即可實(shí)現(xiàn)銷售。據(jù)之前的1000多家經(jīng)銷商反饋，基本都是當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利，月均盈利1萬，投資不大，收益很高。

成功案例調(diào)查

內(nèi)蒙古臨河的劉女士，也是加盟“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”一個(gè)月不到，就申請(qǐng)升級(jí)為巴彥淖爾總。

劉女士為人爽直，從當(dāng)?shù)毓ど叹滞诵菀院?，不甘心就這樣在家閑下來，一直想找一個(gè)適合的項(xiàng)目發(fā)揮余熱。作為雜志的忠實(shí)讀者，她早就看中了和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，所以當(dāng)她退下來后，便來到山東濰坊，考察后與和興總部簽下了加盟合同。劉女士告訴記者，別看店面運(yùn)營還不到半年，但隨著回頭客和影響力的不斷擴(kuò)大，每個(gè)月的利潤都在穩(wěn)步增長。開張第一個(gè)月，小店的收入就高達(dá)八九千元，比上班時(shí)的工資跟現(xiàn)在的收入沒法比，自己對(duì)此相當(dāng)滿意。記者問劉女士：“有再開分店的打算嗎?”劉女士說：“我不僅準(zhǔn)備再開幾家分店，給孩子們也找點(diǎn)事做，我與總部簽下了整個(gè)巴彥淖爾地區(qū)的總權(quán)呢!”我知道和興生物的皮膚病免費(fèi)試用專賣店”是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。一旦產(chǎn)品打響市場，會(huì)吸引很多中小投資者的關(guān)注，如果到時(shí)候總權(quán)讓別人搶了先，我不是在幫別人做嫁衣嘛。所以，經(jīng)營和投資都要有遠(yuǎn)見，當(dāng)產(chǎn)品在市場中剛剛嶄露頭角的時(shí)候，我就得掌握先機(jī)，將市場牢牢地控制在自己的手中?，F(xiàn)在，我正準(zhǔn)備在巴彥淖爾市的下設(shè)七個(gè)縣區(qū)找房子，準(zhǔn)備在那里開幾家店鋪，一來為了擴(kuò)大收入，二來為了招收加盟。和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，太適合像我這樣的創(chuàng)業(yè)者來經(jīng)營了。

湖北武漢的曾先生，可以說是一位資深的醫(yī)藥行家。一次出差的機(jī)會(huì)，他偶然從雜志上看到了關(guān)于和興生物“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目的報(bào)道。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。作為資深的行家，他一下子就看好了產(chǎn)品的定位。與公司招商部通過電話(0536―8073600；15806369297；QQ：2423037993網(wǎng)址：省略)后，親自去公司總部考察并簽訂加盟合同。用他的話說，清夫產(chǎn)品針對(duì)特定人群銷售，市場細(xì)分做得相當(dāng)好，既存在排他優(yōu)勢，又具備經(jīng)營特色：其一，“清夫產(chǎn)品”敢于免費(fèi)試用，產(chǎn)品療效經(jīng)得起市場考證；其二，公司已經(jīng)在經(jīng)發(fā)局立項(xiàng)，投資新的生產(chǎn)基地，正在做大做強(qiáng)，公司前景看好。

目前，曾總已經(jīng)開設(shè)了兩家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，他在整個(gè)湖北省的市場招商也隨之啟動(dòng)。

科學(xué)技術(shù)部《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》

《規(guī)劃》表示要加大財(cái)稅金融等政策扶持，推動(dòng)我國生物技術(shù)整體水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，推動(dòng)基因產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等快速崛起。

《規(guī)劃》指出：生物技術(shù)是當(dāng)今國際科技發(fā)展的主要推動(dòng)力，生物產(chǎn)業(yè)已成為國際競爭的焦點(diǎn)，對(duì)解決人類面臨的人口、健康、糧食、能源、環(huán)境等主要問題具有重大戰(zhàn)略意義。在醫(yī)療保健方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，預(yù)防+個(gè)體化治療為主的“4P”醫(yī)學(xué)將替代傳統(tǒng)的診療方式，結(jié)合生命科學(xué)發(fā)展前沿，圍繞我國特色的中醫(yī)科學(xué)，創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)基本理論，中藥及方劑應(yīng)用的基礎(chǔ)研究。開展靶向基因治療、細(xì)胞治療、免疫治療等前瞻性的生物治療關(guān)鍵技術(shù)研究，以關(guān)鍵技術(shù)的突破來帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)，加快生物治療技術(shù)應(yīng)用于臨床治療的速度。

和興生物：傳統(tǒng)與創(chuàng)新破解皮膚病密碼

濰坊和興生物工程有限公司將現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論相結(jié)合，在長期的實(shí)踐中探索出一條適合國人體質(zhì)的外用加口服的皮膚病康復(fù)方案：外用產(chǎn)品是基于基因技術(shù)和免疫學(xué)的最新生物技術(shù)成果，富含多種生物活性肽因子、表面活性因子及高效滲透劑，快速深入皮膚基層，開展靶向治療，修復(fù)表皮細(xì)胞病變基因，改善表皮細(xì)胞的過度分裂，激活皮膚細(xì)胞活性?？诜a(chǎn)品根據(jù)中國傳統(tǒng)的“藥食同源”理論，采用19味中藥植物精華，采取現(xiàn)代萃取工藝精制而成，促進(jìn)血液循環(huán)，清熱活血、祛風(fēng)止癢、抑制感染，提高機(jī)體免疫力。對(duì)牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、體癬、灰指甲、皰疹等有顯著療效，從根本上杜絕致病因素，使皮膚光潔如初，且不易復(fù)發(fā)。

“清夫皮膚病免費(fèi)試用專賣店”領(lǐng)跑龍年財(cái)富市場

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，如今已

發(fā)展了6年，加盟店已經(jīng)突破1200家，在業(yè)界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財(cái)富傳奇。一個(gè)成功的品牌，一定具有其獨(dú)到之處：先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、優(yōu)秀的質(zhì)量和效果、成熟的營銷模式、優(yōu)厚的政策、完善的服務(wù)支持這些都決定著一個(gè)產(chǎn)品的生命力。而這些正是濰坊和興生物贏得消費(fèi)者、商青睞，成功占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

優(yōu)勢之一：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對(duì)商提供具有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的專家，對(duì)選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進(jìn)行全程指導(dǎo)。公司堅(jiān)持“發(fā)展一家、鞏固一家，扶上馬、還要送一程”的招商理念，確保每一位商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。

公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)加盟商，讓商以最快的時(shí)間掌握專賣店銷售模式的精髓，公司培訓(xùn)老師專業(yè)的知識(shí)、專心的工作、視商如家人的態(tài)度贏得了商的一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚病行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。和興生物公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚病市場。

優(yōu)勢之二：創(chuàng)新模式?？焖賳?dòng)。特有的自建終端(專賣店)模式，無外來競爭，開業(yè)當(dāng)天即可銷售，半個(gè)月快速啟動(dòng)市場，1個(gè)月回收成本，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢之三：產(chǎn)品采用最新生物技術(shù)。靶向治療，療效確切。專為專賣店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。

優(yōu)勢之四：指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導(dǎo)下門外漢成長為營銷高手僅需3天!

優(yōu)勢之五：零加盟費(fèi)。小本投入。不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松創(chuàng)業(yè)。皮膚病免費(fèi)試用專賣店雖然先行免費(fèi)體驗(yàn)，但是回頭客成倍的購買率，卻為其贏得了豐厚的市場財(cái)源。

目前。上海、重慶、廣州、天津、懷化、益陽、昆明、曲靖、昭通、寧波、武漢、仙桃、自貢、衡陽、銅仁、連云港、濮陽、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、唐山、滄州、正定縣、景縣、大連、寧鄉(xiāng)、西安、四平、延吉、昌吉、建平、阿克蘇、哈爾濱、呼和浩特、赤峰、巴彥淖爾、蘭州、定西、平?jīng)?、新干、張家界、山海關(guān)、威海、昌邑……無論大都市還是小城鎮(zhèn)。和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門!

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第8篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

【關(guān)鍵詞】 SNS社交網(wǎng)絡(luò) 碎片信息 微營銷的策略

引言

隨著科技的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web2.0雙向互動(dòng)時(shí)代，數(shù)字出版市場迅速增長，社會(huì)分工與合作更加明確，競爭的壓力在不斷驅(qū)使著人們生活的腳步，在快節(jié)奏的社會(huì)背景下，人們的生活時(shí)間被切割成了碎片。簡單、輕松、有趣的數(shù)字閱讀方式更容易被人們接受。而數(shù)字閱讀中衍生而來的“碎片化”閱讀正取代傳統(tǒng)深度閱讀成為人們獲取信息的重要方式[1]?！八槠遍喿x的利弊尚存爭議，但是這一行為所留下的讀者“痕跡”卻可以成為營銷的重要指導(dǎo)數(shù)據(jù)來源。企業(yè)應(yīng)該跟隨時(shí)代的步伐，在不同的階段進(jìn)行不同層次的開發(fā)和利用，讓對(duì)碎片信息的策劃變得更加精準(zhǔn)。

媒介的碎片化對(duì)于營銷而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從表面來看，碎片化的媒介環(huán)境使得一味注重文案設(shè)計(jì)和品牌宣傳的傳統(tǒng)營銷模式不再適應(yīng)新媒體環(huán)境。因此，媒體應(yīng)該更加注重創(chuàng)意和眼球效應(yīng)，以獲得實(shí)際效果。另一方面，微信作為具有碎片化特征的媒介，從一誕生就引發(fā)了許多爭議。其中，對(duì)微信營銷的討論尤為激烈，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)廣告重心和運(yùn)營模式的改變[2]。目前，對(duì)于如何適應(yīng)和規(guī)范微信營銷是各大企業(yè)都在探索的重要話題。本文將以微信公眾號(hào)為例，通過訪問微信等自媒體運(yùn)營的工作人員高鵬，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的碎片營銷進(jìn)行分析與探索，以幫助企業(yè)在面臨新型營銷模式時(shí)能夠做出正確的判斷。

一、“微營銷”中碎片信息營銷現(xiàn)狀

近些年在中國逐漸興起的社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊軟件等營銷傳播的主要媒介是用戶，利用碎片信息實(shí)現(xiàn)“眾口相傳”，有著參與性、分享性與互動(dòng)性的特點(diǎn)易加深對(duì)一個(gè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價(jià)值來分析能形成良好的傳播效果，是低成本高收益的的互動(dòng)精準(zhǔn)營銷方式。

隨著網(wǎng)絡(luò)第二代技術(shù)的發(fā)展，個(gè)人體驗(yàn)、人際傳播、深度溝通的微信，博客等APP也成為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的有利工具。作為一種新型的營銷方式，企業(yè)微營銷在有些國家也只是剛剛起步。在國內(nèi)，微信正處于快速發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)快速發(fā)展的“微時(shí)代”，對(duì)于企業(yè)來說，尋找的不僅是表象的繁榮，更是可以開拓的藍(lán)海。在這個(gè)時(shí)期，誰能找出問題的所在，并加以規(guī)避和解決，就意味著占領(lǐng)了市場的先機(jī)[3]。

二.“微營銷”中碎片信息營銷策略的分析與探索

下面以微信公眾號(hào)為例對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的碎片營銷進(jìn)行分析與探索，筆者利用訪問微信等自媒體運(yùn)營的工作人員高鵬的調(diào)查研究方式整理收集一手資料并作如下分析：

（一）正確定位微信公眾號(hào)的使用價(jià)值

就媒體運(yùn)營價(jià)值而言。由于大多數(shù)的用戶只關(guān)心跟自己有關(guān)的內(nèi)容，所以要制作有價(jià)值的垂直內(nèi)容。運(yùn)營商可以通過娛樂內(nèi)容或垂直內(nèi)容植入獲得用戶關(guān)注度的廣告收入以及便捷性的實(shí)用功能對(duì)信息進(jìn)行分類，使之變成大眾信息分發(fā)平臺(tái)。另外，就客戶關(guān)系管理價(jià)值而言。首先企業(yè)或運(yùn)營商可以收集“轉(zhuǎn)發(fā)量”、“點(diǎn)擊量”來推測用戶的興趣和偏好，易于信息碎片化，保證現(xiàn)有用戶的重復(fù)購買率，較高的活躍度和關(guān)注度。通過銷售轉(zhuǎn)化讓用戶進(jìn)入銷售漏斗，制造口碑傳播引擎，保證內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率，為用戶提供便捷的實(shí)用操作等功能支持，最大化增加銷售。其次，企業(yè)也可以建立私聊渠道進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)。通過這種途徑除了能收集終端信息以外，也能尋找潛在客戶，對(duì)潛在客戶形成無形、低成本且高效率的影響，這是碎片營銷間接效果的體現(xiàn)。

（二）規(guī)范管理微信發(fā)送的內(nèi)容運(yùn)營

首先，企業(yè)要了解客戶的基本情況，做到精準(zhǔn)營銷。消費(fèi)者數(shù)據(jù)是需求分析的基礎(chǔ)。實(shí)際上“碎片”攜帶了讀者行為的“痕跡”，與之對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)若能被收集整理，就成了可以利用的規(guī)則數(shù)據(jù)。對(duì)“碎片”信息的利用就是一個(gè)分不同層次“逆碎片化”的聚合過程。區(qū)分優(yōu)劣資源的投放位置，是開展下一步營銷策略的前提，收集他們的年齡區(qū)間、興趣偏好、職業(yè)、家庭背景、關(guān)注和瀏覽習(xí)慣等，例如對(duì)于大學(xué)準(zhǔn)畢業(yè)生可以推送有關(guān)就業(yè)和實(shí)習(xí)的信息，針對(duì)從事會(huì)計(jì)工作的人可以推送相關(guān)會(huì)計(jì)技能知識(shí)，但用戶的基本狀態(tài)是一個(gè)動(dòng)態(tài)化的過程，所以推送者也應(yīng)該及時(shí)關(guān)注用戶的信息，做到與時(shí)俱進(jìn)。

其次，在用戶數(shù)量和用戶質(zhì)量方面實(shí)質(zhì)上分別體現(xiàn)的是運(yùn)營媒體的廣告盈利和從關(guān)注到直接購買的銷售盈利，根據(jù)訪談，可以看出來一個(gè)規(guī)律，即粉絲數(shù)量越多，質(zhì)量越低，轉(zhuǎn)換效果越差，粉絲質(zhì)量越高，轉(zhuǎn)化效果越好，粉絲數(shù)少，這也是碎片化市場的特征所決定的，即對(duì)碎片化的市場進(jìn)行個(gè)性化的營銷，對(duì)所關(guān)注的用戶當(dāng)中能銷售轉(zhuǎn)化還是少部分。

（三）關(guān)于微信公眾號(hào)增加粉絲，先保質(zhì)再保量

用內(nèi)容的“質(zhì)”提高用戶的滿意度。內(nèi)容影響粉絲的數(shù)量，通過發(fā)放對(duì)你的目標(biāo)用戶有幫助的文字、圖片、資料、知識(shí)、視頻等內(nèi)容來滿足用戶的一些性格特征，好奇心，娛樂精神和社會(huì)時(shí)態(tài)情緒。

從運(yùn)營商的角度來看，在對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位以后應(yīng)該掌握微信內(nèi)容制作技巧，打造定制化用戶信息并合理化植入含有企業(yè)關(guān)鍵元素的碎片信息，形成情感互動(dòng)、品牌價(jià)值積累、良好口碑的效果，易獲轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容特點(diǎn)和方法值得關(guān)注。同時(shí)，提高產(chǎn)品價(jià)值的展現(xiàn)程度，營銷內(nèi)涵由最初的產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷到情感營銷再到知識(shí)營銷，經(jīng)歷了數(shù)個(gè)階段。根據(jù)訪談，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及數(shù)字時(shí)代的到來，“雞湯類”逐漸呈下降趨勢，被“知識(shí)類”所取代，而“獵奇類”處于中間水平，屬于情感營銷范疇。

從用戶的角度來看，隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶更樂意主動(dòng)獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動(dòng)性。SNS最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動(dòng)，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在[4]。企業(yè)營銷的美好形象也并非先天具有，而是不斷通過信息灌輸、重復(fù)、強(qiáng)化，在粉絲心內(nèi)留下深刻印象[5]。

（四）掌握微信號(hào)運(yùn)營方法.

微信作為一個(gè)隨身攜帶的互聯(lián)網(wǎng)入口，掌握了微信號(hào)運(yùn)營方法就等于進(jìn)入了更為便捷的營銷通道，有利于培養(yǎng)用戶忠誠度。運(yùn)營商打造功能和內(nèi)容更新穩(wěn)定、便利、內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、時(shí)效性及針對(duì)化一體式服務(wù)。

首先，企業(yè)可以設(shè)置有價(jià)值內(nèi)容的轉(zhuǎn)化漏斗和多條路徑，讓用戶進(jìn)入銷售漏斗，將關(guān)注，興趣轉(zhuǎn)化為搜索和行動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)形成口碑，并在此基礎(chǔ)上建立長期信任形成習(xí)慣性購買，特別是單位價(jià)格較高的產(chǎn)品用戶需要以及更為專注的關(guān)系管理和資源投放。其次，利用微信實(shí)施整合營銷戰(zhàn)略。在近幾年隨著微商的興起，“微店”這一名詞進(jìn)入人們視線，它能方便快捷的上新、用戶查詢、了解價(jià)格，能在社交平臺(tái)上快速地發(fā)送鏈接并保留長期記錄等，以淘寶為例，在旺旺客服自動(dòng)回復(fù)、店鋪主頁、寶貝詳情頁、發(fā)出的包裹上都留有微信二維碼，提高了關(guān)注度。對(duì)微信粉絲按照在店購買的額度進(jìn)行分類，推薦不同的信息因此，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者平時(shí)購物習(xí)慣將顧客按照不同方法進(jìn)行分類。越是核心粉絲，越要給予更大的優(yōu)惠，保持其持續(xù)消費(fèi)。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)客戶背后的潛在價(jià)值是無法估量的。

再者，企業(yè)可以實(shí)行微信公眾號(hào)和線下實(shí)體店相結(jié)合的運(yùn)營方式。例如日化零售巨頭屈臣氏會(huì)將關(guān)注和折扣聯(lián)系起來，并將實(shí)體會(huì)員卡改造成虛體微信會(huì)員卡，這既能減少用戶忘記攜帶會(huì)員卡的情況而且又起到了微信營銷的作用，定期的新品、活動(dòng)和折扣推送都會(huì)通過微信平臺(tái)與用戶連接。最后，企業(yè)微信公眾號(hào)可以從以下八個(gè)方面增加粉絲導(dǎo)流點(diǎn)，比如微博平臺(tái)、網(wǎng)站平臺(tái)、線下渠道、微信內(nèi)容互推、微信大號(hào)直推、免費(fèi)推送社交平臺(tái)同步內(nèi)容、利用QQ群、微信群、公關(guān)活動(dòng)推廣[6]。

（五）掌握微信公眾號(hào)的引流方法，利用各種手段的同時(shí)也要關(guān)注效果和盈利

首先，企業(yè)可以在知乎寫軟文，設(shè)置引流矩陣。通過列出一份和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞清單，“掃”一遍關(guān)鍵詞能搜索到的問題，接著在回答問題時(shí)，植入自己的產(chǎn)品信息和企業(yè)元素的碎片信息，制造相關(guān)問題的回答矩陣。其次，通過與用戶“建立合作”的方式互推來解決零關(guān)注、零轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)營商應(yīng)重點(diǎn)處理種子用戶和垂直圈子建立者的關(guān)系，其有可行性和必要性。這就要求企業(yè)自定義菜單，讓用戶方便的接觸到最好的內(nèi)容，并且在每一個(gè)內(nèi)容里面都方便的讓陌生人關(guān)注，帶給用戶信任、認(rèn)可、支持的體驗(yàn)感從而培育種子用戶。種子用戶的背后可能存在巨大的潛在價(jià)值，而根據(jù)統(tǒng)計(jì)可知，垂直圈子建立者在垂直圈子群的推薦轉(zhuǎn)化率為20%左右，所以對(duì)他們投入服務(wù)，做到讓“用戶感動(dòng)”是十分有必要的。

再者，利用社交渠道提供免費(fèi)“資源”引流。通過找到目標(biāo)用戶活躍的社交渠道或制作一份值得被分享的“資源”，設(shè)置低門檻，如關(guān)注公眾號(hào)即可以享受福利等。相對(duì)應(yīng)社交渠道，我們也可以利用視頻進(jìn)行微信導(dǎo)流，例如微電影，趣味廣告等視頻導(dǎo)流效果穩(wěn)定且感性體驗(yàn)也更強(qiáng)，是現(xiàn)在具有前景的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，相對(duì)于長篇大論的東西，微電影等可在極短的篇幅內(nèi)把故事敘述完整，傾占和滿足人們樂于接受碎片化信息的大腦[7]所以利用這種方式能增加導(dǎo)流的成功率。

利用好網(wǎng)站和線下渠道獲取微信用戶也是目前較為可取的引流方式。特價(jià)、優(yōu)惠，甚至把二維碼變成產(chǎn)品的一部分，網(wǎng)站掃碼登錄，用戶會(huì)自動(dòng)關(guān)注微信公眾號(hào)，從而形成網(wǎng)站引導(dǎo)。最后，微信群引流，這也是轉(zhuǎn)化率最高的方式。具體而言就是基于內(nèi)容的推薦，正確利用微信群引流。其有自己創(chuàng)建主題群、自媒體進(jìn)行內(nèi)容以及合作舉辦講座的群活動(dòng)等的方式，但它們也有各自的優(yōu)劣勢，運(yùn)營商應(yīng)該通過分析，做到“因地制宜，因材施教”。

結(jié)語

立足于企業(yè)，“微營銷”中對(duì)碎片信息的研究和發(fā)展是一個(gè)不可忽視，每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)和考慮的問題，因?yàn)樗P(guān)系著基于SNS的重構(gòu)模式的P鍵階段，即搜索、購買到分享與傳播以及互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代下企業(yè)整合線上資源運(yùn)營的成功與否，即客戶關(guān)系、品牌價(jià)值、企業(yè)形象、盈利模式、銷售收入和未來市場前景，所以作為企業(yè)，碎片信息的精致化，精準(zhǔn)化，精益化是一份長期的使命。

【參考文獻(xiàn)】

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[4] 鮑英英.商業(yè)微電影營銷的SWOT 分析及建議[J].視聽，2016（4）：187-188

第9篇：實(shí)體店?duì)I銷文案范文

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；微商創(chuàng)業(yè)；影響因素；公共政策

[中圖分類號(hào)] F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）02-0119-03

一、引言

隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在不斷擴(kuò)大，我國也出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，在web3.0時(shí)代，微信注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破了9億，這個(gè)龐大的數(shù)量級(jí)中隱藏著巨大的商機(jī)，利用微信做生意的人越來越多，使得微商應(yīng)運(yùn)而生，而大學(xué)生群體剛剛擺脫了高考的繁重學(xué)業(yè)壓力，踏入相對(duì)自由的大學(xué)校門，但是經(jīng)濟(jì)上尚不能獨(dú)立，能力上有所欠缺，正是需要展示自我、鍛煉自我的時(shí)候，在由學(xué)生身份向社會(huì)人身份轉(zhuǎn)變的階段，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的人群正在不斷增加，相信以后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)將會(huì)越來越普遍，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)又有別于其他創(chuàng)業(yè)群體，受到環(huán)境和自身的限制，更需要相關(guān)的公共配套政策，對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)加以規(guī)范和扶持。因此，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)這一現(xiàn)象值得引起重視并加以研究，本文通過互聯(lián)網(wǎng)檢索以及線下搜集素材等途徑，分析當(dāng)前的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)問題，希望能夠?qū)Υ髮W(xué)生微商創(chuàng)業(yè)以及相關(guān)公共政策的制定做出貢獻(xiàn)，促進(jìn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的良性發(fā)展。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

（一）參加人數(shù)增加

微商，顧名思義，即通過在微信上經(jīng)商的人。微信，自2011年推出以來，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前微信注冊人數(shù)已經(jīng)超過九億，活躍用戶也在五億以上。在人們使用的眾多app中，微信已經(jīng)牢牢地占據(jù)榜首，成為人們每天必須打開的，使用最頻繁的軟件。微信在2011年推出時(shí)候，整合了QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)、郵箱等多種注冊方式，讓人們輕松注冊，并且這些注冊方式都是強(qiáng)連接，是熟人之間的強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系有別與弱關(guān)系的是它的穩(wěn)固性，這也就是微信成為人們最常用的社交軟件的原因，也正是因?yàn)樗膹?qiáng)關(guān)聯(lián)性，使得微信的用戶人群越來越多，微信越來越成為一個(gè)虛擬的以熟人關(guān)系為核心的社會(huì)。

隨著智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的提速升級(jí)，人們購買智能手機(jī)，利用智能手機(jī)上網(wǎng)的金錢成本越來越低，擁有智能手機(jī)，利用智能手機(jī)上網(wǎng)不再是件困難的事情On Device調(diào)查顯示，微信在中國的市場滲透率達(dá)93%。據(jù)調(diào)查，平均每天使用微信的時(shí)間在2h以上的學(xué)生占65.7%，刷朋友圈已然成為他們生活的一部分[1]。

筆者曾經(jīng)在幾所高校對(duì)于大學(xué)生是否有微商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及微商創(chuàng)業(yè)的目的進(jìn)行了問卷調(diào)查，一共發(fā)放了400份問卷，收回了381份，統(tǒng)計(jì)表明，67%的大學(xué)生有微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中有72.5%為了增加經(jīng)濟(jì)收入，18.4%的學(xué)生是為了鍛煉自己的能力，剩下的一小部分是受同學(xué)朋友拉攏等。

（二）經(jīng)營產(chǎn)品類型增多

電子商務(wù)經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)被人們普遍接受，人們從一開始習(xí)慣在實(shí)體店購物，到慢慢開始習(xí)慣在網(wǎng)上購物。

正是基于電子商務(wù)的普遍發(fā)展，人們網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，使得在微商創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)營品類日趨豐富。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)從一開始以經(jīng)營化妝品、服裝為主，到現(xiàn)在經(jīng)營電子產(chǎn)品、食品、餐飲服務(wù)等各種品類，經(jīng)營品類不斷增加，既滿足了客戶的需求，也有利于拓展自己的經(jīng)營范圍，增加經(jīng)濟(jì)收入。

（三）校園影響力逐步擴(kuò)展

大學(xué)生微商群體從開始的小打小鬧，收入低微，到現(xiàn)在慢慢發(fā)展壯大，校園影響力不容小覷?，F(xiàn)在大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)道路上不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，開始通過公眾號(hào)、打廣告等方式慢慢擴(kuò)大影響力，也引起了很多商家的注意，例如很多大學(xué)就有“微團(tuán)購”項(xiàng)目，將從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生聯(lián)合起來，進(jìn)行合力經(jīng)營。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）缺乏長期規(guī)劃

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力主要來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是微商創(chuàng)業(yè)的低成本、低門檻，大學(xué)生只要擁有可以上網(wǎng)的智能手機(jī)，投入幾百元錢就可以作微商了，不需要大量囤貨，不需要投入大筆資金，基于這一點(diǎn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)人群不斷增加。第二點(diǎn)是增加收入，大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，絕大部分是靠父母的資助讀書，而大學(xué)生正處于青春做伴的大好年紀(jì)，自身也存在很多需求，所以通過微商創(chuàng)業(yè)的方式，增加經(jīng)濟(jì)收入，滿足自己的消費(fèi)需求，甚至可以減輕家庭負(fù)擔(dān)，讓大學(xué)生紛紛加入微商創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。

正是因?yàn)檫@兩個(gè)方面的原因，讓大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)充滿盲目性，沒有長期規(guī)劃?？吹酵瑢W(xué)朋友做微商賺錢，就急功近利的加入微商，看見什么賺錢就賣什么，一旦有盈利就歡喜雀躍，一旦不賺錢就灰心喪氣，關(guān)門大吉，沒有長期規(guī)劃，導(dǎo)致盈利甚微，卻花費(fèi)了個(gè)人不少的時(shí)間和精力。

（二）產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方式，因?yàn)橘Y金有限，不可能大量進(jìn)貨，獲得批發(fā)價(jià)。大學(xué)生經(jīng)營微商的產(chǎn)品基本上是通過加盟的方式獲得，加盟的方式類似與傳銷，即層層加盟，不斷拉人進(jìn)入獲得提成等，就如同一個(gè)金字塔，因此，越在金字塔低端獲得的利潤越低，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)群體正是處于這個(gè)金字塔的低端，利潤很低，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，無法與售賣相同產(chǎn)品的其他商家競爭。這也讓大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)容易走向售賣假貨攫取暴力的不正之路，值得我們警惕。

（三）缺乏組織性和集體性

因?yàn)槲⑿诺奶攸c(diǎn)是人人可以成為微商，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期不需要組織，不需要合作伙伴等，一個(gè)人就可以做，因此缺乏組織性和集體性，這與淘寶賣家形成鮮明的對(duì)比，優(yōu)秀的淘寶賣家往往有客服、有文案、有售后等，而大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)卻是單打獨(dú)斗，摸著石頭過河，缺乏聯(lián)合與指導(dǎo)，難以成氣候[2]。

四、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的影響因素

影響大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的因素很多，主要有以下三個(gè)層面。

（一）創(chuàng)業(yè)學(xué)生層面

1.個(gè)人創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和經(jīng)營理念

微商創(chuàng)業(yè)雖然簡單易行，但是也畢竟是一種經(jīng)營方式，既然是一種商業(yè)行為，就需要人去經(jīng)營，大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)要想經(jīng)營好，必須從多方面入手，首先要尋找合適的貨源，尋找需要的客戶，然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)和營銷，通過微信的文案、廣告、圖片、發(fā)放電子優(yōu)惠券、買家秀等方式吸引客戶購買。

在這一過程中，個(gè)人創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和經(jīng)營理念就顯得十分重要，擁有勤奮吃苦、兢兢業(yè)業(yè)的品質(zhì)，肯花心思，善于思考的大學(xué)生和三天打魚兩天曬網(wǎng)、不善于思考、懶惰的大學(xué)生在微信創(chuàng)業(yè)中的成績是不一樣的。而且，創(chuàng)業(yè)者是抱著誠信經(jīng)營，保質(zhì)保量，對(duì)自己的產(chǎn)品十分滿意，希望通過自己的努力讓更多人用上自己的好產(chǎn)品，滿足大家的需求，還是抱著“向錢看，往厚賺”的心態(tài)，只要賺錢就行，而出售假冒偽劣產(chǎn)品，欺騙客戶，甚至是朋友同學(xué)的經(jīng)營理念，也是影響大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)成敗的重要原因。

2.是否能接觸到產(chǎn)業(yè)鏈條上游

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)就目前看，雖有盈利，但是收入甚微，基本上從事微商的大學(xué)生月盈利在五百元以下的居多，很少有收入在千元以上的，究其原因，最關(guān)鍵的還是在于能否接觸到產(chǎn)業(yè)鏈條上游，因?yàn)榇髮W(xué)生從事微商經(jīng)營的方式基本上是層層，這樣一來，一級(jí)和二級(jí)甚至N級(jí)之間雖然產(chǎn)品相同，但是價(jià)格可能不一樣，或者是價(jià)格一樣，獲得的利潤存在很大差距，越是接近產(chǎn)業(yè)鏈條上游的自主性越強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品的把控就越大，越能以最合理的價(jià)格拿到好貨，而如果處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，就幾乎沒什么自，產(chǎn)品經(jīng)營被動(dòng)性強(qiáng)，一切都是上游在操控。

3.完善的售后保障

大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)，畢竟是以學(xué)習(xí)為主，經(jīng)營為輔，不可本末倒置，所以精力有限，在這種情況下，大學(xué)生從事微商經(jīng)營產(chǎn)品，往往僅僅把眼光放在買家付款，自己發(fā)貨之后就終止了，很少考慮售后問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)問題如何解決，如果客戶退貨怎么辦，甚至是有客戶對(duì)于自己產(chǎn)品不滿，影響自己產(chǎn)品的信譽(yù)該如何處理，都沒有周全的考慮。

（二）消費(fèi)層面

1.對(duì)待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度

對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也很重要，有人認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，搞微商是不務(wù)正業(yè)，難以接受，就很難買大學(xué)生的產(chǎn)品。而有些人認(rèn)為大學(xué)生勤工儉學(xué)，通過微商創(chuàng)業(yè)自食其力，鍛煉能力就會(huì)支持購買。

2.對(duì)待微商的態(tài)度

雖然目前微商的經(jīng)營勢頭大好，但是因?yàn)闆]有第三方監(jiān)管，微商售賣的產(chǎn)品中假冒偽劣產(chǎn)品、以次充好的、真假混賣的都有，而且微商和傳銷有些相似，導(dǎo)致有些人認(rèn)為微商是騙人的。但是也有人信任熟人，看見自己的親朋好友做微商會(huì)信任他們的產(chǎn)品。

3.消費(fèi)理念和價(jià)值觀念

有些人喜歡網(wǎng)購，購物沒有計(jì)劃性，平時(shí)看中了什么就買什么，花錢比較隨意。而有些人還是喜歡傳統(tǒng)的實(shí)體店，去店里感受真實(shí)的產(chǎn)品再?zèng)Q定是否購買，并且對(duì)于購物有計(jì)劃，很理性，不同的消費(fèi)理念和價(jià)值觀念也有影響。

（三）社會(huì)層面

1.消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度加大

大學(xué)生就業(yè)難成為一個(gè)社會(huì)問題，國務(wù)院總理也支持大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)，國家尤其鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在這種背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲得廣泛的支持，消費(fèi)者認(rèn)為大學(xué)生單純、認(rèn)真，愿意購買大學(xué)生經(jīng)營的產(chǎn)品。

2.相關(guān)部門對(duì)微商的管理

微商作為互聯(lián)網(wǎng)的新興事物，不需要傳統(tǒng)的經(jīng)營許可證等，雖然微商存在很多問題，但是因?yàn)槠渲械慕?jīng)濟(jì)效應(yīng)巨大，相關(guān)部門在管理微商的同時(shí)，扶持的居多。

五、促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的公共政策

目前大學(xué)生就業(yè)難問題已經(jīng)成為社會(huì)難題，國家正采取相應(yīng)的政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，總理在早先就提出了“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的政策口號(hào)，鼓勵(lì)全社會(huì)積極投入到創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的浪潮中。2015年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，針對(duì)該意見，國務(wù)院明確表示針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策有三條，第一是減免房租、上網(wǎng)費(fèi)以及提供部分資金支持；第二是在學(xué)校教育期間開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；第三是允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)[3]。

（一）由“放任自流”到“嚴(yán)格管理”

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)漸成氣候，但是也有因此掛科、蹺課的，還有的大學(xué)生售賣假貨，劣質(zhì)產(chǎn)品等。相對(duì)于這些嚴(yán)重的問題，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在不懂得營銷知識(shí)，不會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品等問題。因此，應(yīng)該對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行管理，國家目前允許創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生休學(xué)就是一個(gè)好的例子，專心從事經(jīng)營活動(dòng)，可以有更多的收獲，等著再來讀書時(shí)就認(rèn)真讀書。也可以將微商創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)掛鉤，將從事微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生納入學(xué)分考核中，代替一門課等。

（二）堅(jiān)持建立法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范

因?yàn)槲⑸探?jīng)營有一定的私密性，只要有微信號(hào)就可以賣東西，不需要開網(wǎng)店，不需要身份證注冊，發(fā)個(gè)朋友圈，對(duì)方轉(zhuǎn)賬，為其發(fā)貨，就可以成交。這就為不法之徒或者懷著不正心態(tài)的人鉆了空子，利用微商售賣假貨，甚至是詐騙等都有，待貨賣出，出現(xiàn)問題難以維權(quán)。因此，必須對(duì)從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)的教育，要想經(jīng)營好自己的產(chǎn)品，必須要遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，對(duì)于違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律法規(guī)的，要嚴(yán)肅處理。

（三）鼓勵(lì)大學(xué)生組織經(jīng)營團(tuán)體

一個(gè)人的力量畢竟有限，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該聯(lián)合起來，靠著組織的力量形成經(jīng)營團(tuán)體，在一定的規(guī)劃合作下進(jìn)行經(jīng)營。大學(xué)生微商群體中，存在著各種專業(yè)，各種性格的人，可以把專業(yè)是營銷、物流、會(huì)計(jì)、廣告等等從事微商的大學(xué)生聯(lián)合起來，發(fā)揮自身的專業(yè)特長，相互合作，共同努力，才能把微商的產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

（四）引導(dǎo)微商和正規(guī)企業(yè)合作

微商中的產(chǎn)品魚龍混雜，因?yàn)槲⑸探?jīng)營的基本是的產(chǎn)品，因此，很多大學(xué)生為了省錢，會(huì)尋找加盟費(fèi)便宜的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，而這些產(chǎn)品，要么夸大其詞，吹噓本身沒有的功能，要么質(zhì)量不能保證，甚至有的是賣假貨，水貨等，也許售賣這樣的產(chǎn)品可以獲得一時(shí)的盈利，但是終究不是長久之計(jì)，應(yīng)該引導(dǎo)微商和正規(guī)企業(yè)合作，售賣合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誠信經(jīng)營。

六、結(jié)束語

微信的普及也讓從事微商的人越來越多，大學(xué)生群體是走在時(shí)代前沿的人，對(duì)于新興事物往往持有很大的興趣，利用微商創(chuàng)業(yè)既可以增加大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入，也可以鍛煉大學(xué)生的能力，為以后步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，是值得鼓勵(lì)和支持的。但是任何事物都有兩面性，正如本文所述，大學(xué)生從事微商活動(dòng)也存在著諸如缺乏長期規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢、缺乏組織性和集體性等問題。因此，通過對(duì)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的影響因素和公共政策的研究，只有從加強(qiáng)大學(xué)生微商管理，建立法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范，鼓勵(lì)大學(xué)生組織經(jīng)營團(tuán)體以及引導(dǎo)大學(xué)生微商和正規(guī)企業(yè)合作等多個(gè)途徑入手，才能確實(shí)地促進(jìn)大學(xué)生微商的健康發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]易燦，趙桑藝，譚雙順.基于SWOT分析法的大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015（35）：186-187