廣告策劃與營銷專業(yè)精選(九篇)

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第1篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 模擬實戰(zhàn) 教學(xué)模式

《廣告策劃與管理》是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學(xué)模式的設(shè)計至關(guān)重要。以“模擬實戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實的企業(yè)項目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個過程，可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的學(xué)科，與企業(yè)、市場、消費者行為等因素關(guān)系密切，對人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數(shù)據(jù)信息進行統(tǒng)計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計。模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的運用，需要結(jié)合真實的企業(yè)項目進行，給予學(xué)生實戰(zhàn)的平臺，結(jié)合企業(yè)營銷活動進行相應(yīng)的廣告策劃，充分運用所學(xué)理論知識，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過模擬實戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個過程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強與企業(yè)的合作，在對學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進行教學(xué)模式的改進，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項技能：市場調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過一個完整的企業(yè)項目來綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項廣告策劃技能。為了增強訓(xùn)練的仿真性，整個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實的企業(yè)項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個實踐教學(xué)，能給予學(xué)生實戰(zhàn)的的平臺。本文以2013年1月我院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實踐基地合作項目為例進行模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場部人員結(jié)合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學(xué)第一節(jié)課時，給學(xué)生提出具體項目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場、推廣活動等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學(xué)生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問卷設(shè)計的注意事項，然后每組進行廣告調(diào)研計劃的撰寫，進行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認可后，各組按計劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分數(shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進行方案的執(zhí)行，進行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經(jīng)驗，模擬實戰(zhàn)教學(xué)很難進行，所以學(xué)校應(yīng)加強對教師實踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實踐機會，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計劃。模擬實戰(zhàn)教學(xué)主要以真實企業(yè)的市場推廣項目為基礎(chǔ)，整個環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場推廣進行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場推廣運作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實踐教學(xué)中應(yīng)實施有效的指導(dǎo)。項目實戰(zhàn)過程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實訓(xùn)結(jié)束時，應(yīng)對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學(xué)生認識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學(xué)模式創(chuàng)新[J].江西社會科學(xué)，2003（10）

[2]傅強.以“實戰(zhàn)”貫穿教學(xué)—廣告策劃課實踐教學(xué)改革研究[J].寧夏師范學(xué)院學(xué)報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項目教學(xué)法促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實踐[J].珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006（2）

第2篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞 高職院校；廣告策劃；實訓(xùn)

高職院校是向社會提供實用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出具有大學(xué)知識，而又有一定專業(yè)技術(shù)和技能的人才，其知識的講授是以能用為度，實用為本。因此實訓(xùn)在高職院校的教學(xué)環(huán)節(jié)中顯得尤為重要。在大力倡導(dǎo)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想下，廣告學(xué)的實訓(xùn)改革也成為一種必然。廣告學(xué)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，系統(tǒng)地介紹廣告的基本原理和基礎(chǔ)知識，總結(jié)廣告實踐的經(jīng)驗和技巧，幫助學(xué)生樹立廣告意識，了解和掌握廣告、營銷活動的原則規(guī)律和表現(xiàn)技巧。廣告策劃實訓(xùn)就是將上述的理論知識和實際聯(lián)系起來，幫助學(xué)生在牢固掌握基礎(chǔ)知識的同時進一步提升溝通能力、創(chuàng)新能力和團隊協(xié)作能力。具體的實訓(xùn)方案如下：

一、廣告策劃實訓(xùn)的目的

為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生廣告策劃動手和實踐能力，使所學(xué)的理論知識能夠熟練的應(yīng)用于實際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平而開設(shè)《廣告策劃》實訓(xùn)課程，以作為《廣告學(xué)》課堂理論教育的輔助及補充。

本實訓(xùn)的目的在于使學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時，力圖通過實訓(xùn)對企業(yè)廣告活動有一個全面直觀的了解。使學(xué)生自覺的把所學(xué)理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強其動手能力。同時還會讓他們體會到，廣告學(xué)不只是一門純理論的學(xué)科，它更是一項實踐性極強的工作，通過該實訓(xùn)最終有助于其對《廣告學(xué)》課程基本理論知識的全面掌握。

二、實訓(xùn)基本要求

結(jié)合某企業(yè)實際情況，為某一企業(yè)進行廣告策劃活動，以此增強學(xué)生的實踐動手能力。通過本實訓(xùn)課程，要求學(xué)生在掌握現(xiàn)代廣告學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法的基礎(chǔ)上，重點掌握廣告策劃實訓(xùn)過程中各階段的方法和技巧，通過對經(jīng)典廣告的欣賞和經(jīng)典廣告策劃案例的賞析，學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告策劃的有關(guān)理論知識，并能夠理論聯(lián)系實際，為某企業(yè)產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象進行專業(yè)的廣告策劃，包括廣告調(diào)查與分析、制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計劃書、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，并根據(jù)需要完成廣告創(chuàng)意作品（主要是報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設(shè)計制作，最后編制一份比較詳實全面的廣告策劃書。

三、考核方式

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)期間的表現(xiàn)（占總成績的30%）和撰寫實訓(xùn)報告的質(zhì)量（個人報告占總成績的30%，小組報告占總成績的40%），綜合評定成績（按優(yōu)、良、中、及格、不及格）。

四、實訓(xùn)的主要內(nèi)容

模塊一：經(jīng)典廣告欣賞、經(jīng)典廣告策劃案例賞析

本次實訓(xùn)通過對經(jīng)典廣告和經(jīng)典廣告策劃案例的欣賞和評析，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告學(xué)和廣告策劃的有關(guān)理論知識，并為后續(xù)的廣告策劃提供借鑒與參考。

1、經(jīng)典廣告欣賞

2、就欣賞的經(jīng)典廣告進行討論、評析

3、經(jīng)典廣告策劃案例欣賞

4、就欣賞的經(jīng)典廣告策劃案例進行討論、評析

模塊二：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析

本次實訓(xùn)通過對某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析，使學(xué)生鞏固市場調(diào)查的有關(guān)理論知識，并為廣告創(chuàng)意提供充足的資料。

1、設(shè)計廣告調(diào)查計劃

2、根據(jù)廣告調(diào)查計劃進行二手資料收集

3、（如果有必要的話）根據(jù)廣告調(diào)查計劃進行一手資料收集

4、通過訪談法對消費者進行深度的調(diào)查

5、在產(chǎn)品銷售的終端對消費者的消費行為進行統(tǒng)計

6、對收集的資料進行分析整理

7、得出廣告調(diào)查分析結(jié)論，形成調(diào)查報告

模塊三 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃

本次實訓(xùn)在廣告調(diào)查與分析基礎(chǔ)上進行整體廣告策劃，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃中制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計劃書等有關(guān)理論知識，并為企業(yè)提出整體廣告策劃方案。

1、制定廣告目標(biāo)

2、確定廣告任務(wù)

3、廣告媒體策劃

4、編制廣告預(yù)算

5、編制廣告計劃書

模塊四 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作

本實訓(xùn)在實訓(xùn)三對某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃基礎(chǔ)上進行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告創(chuàng)意及廣告制作的有關(guān)理論知識，同時為企業(yè)設(shè)計有效的廣告。

1、確定廣告主題

2、確定廣告定位

3、根據(jù)廣告主題及定位進行廣告創(chuàng)意

4、根據(jù)廣告創(chuàng)意創(chuàng)作廣告文案

5、根據(jù)廣告創(chuàng)意進行廣告制作

模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書

使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃書的寫作內(nèi)容及方法，同時形成的廣告策劃書可為企業(yè)的廣告實踐提供借鑒或指導(dǎo)。

五、成果具體要求

1、小組報告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國》，感受廣告策劃”為主題的總結(jié)（1000字左右、10分）；2、個人報告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內(nèi)容（1500字以上、30分）；

3、“經(jīng)典廣告策劃案例”小組討論發(fā)言（在實訓(xùn)平時成績中加分）

以上是本次廣告策劃實訓(xùn)的主要內(nèi)容，因為教學(xué)環(huán)境與現(xiàn)實中廣告公司的運作模式存在差異性，因此廣告學(xué)的實訓(xùn)改革任重而道遠，期望在今后的教學(xué)中摸索出更合理的改革方案。

參考文獻：

第3篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

《市場營銷策劃》課程概述

《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對學(xué)生競爭意識與團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自薦組長，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長補短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學(xué)生勇于競爭的意識，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神。

《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實際操作性更強，對學(xué)生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創(chuàng)造性的營銷策劃活動，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

本文設(shè)計一個系統(tǒng)，致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

（一）采用的技術(shù)

系統(tǒng)利用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開發(fā)，因為對數(shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計。

（二）整體設(shè)計

根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關(guān)策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現(xiàn)策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓(xùn)的每個環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環(huán)節(jié)是市場分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個學(xué)生營銷策劃的任務(wù)，并且隨時查看學(xué)生的任務(wù)進度，實現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進度，可以有序的進行營銷策劃活動。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計

（一）任務(wù)管理系統(tǒng)

將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關(guān)策劃幾個典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進行分配，學(xué)生用自己的賬號登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時進行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計好的流程來實現(xiàn)營銷策劃的活動，并且在每個環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學(xué)生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

（二）評分系統(tǒng)

評分系統(tǒng)是對學(xué)生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設(shè)置每個部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個學(xué)習(xí)小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設(shè)計一個評分指標(biāo)，并指定每一個指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預(yù)算精確等。基于四個部分的分數(shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營銷策劃活動中的成績。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進行市場調(diào)查和市場分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進入下一環(huán)節(jié)的實訓(xùn)活動。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實現(xiàn)實訓(xùn)過程的流程化，有助于學(xué)生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對廣告策劃活動各個環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場調(diào)查、市場分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計消費者調(diào)查問卷，然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對應(yīng)的項目輸入到模板中；在市場分析環(huán)節(jié)，提供了幾個常見的市場分析模型供學(xué)生使用，如分析整個市場的環(huán)境時，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點分析等；在費用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個費用預(yù)算的模板和參考（見圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實際，因為學(xué)生在做費用預(yù)算時，經(jīng)常脫離實際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計一個圖例，并上傳。

第三，根據(jù)學(xué)生在各個環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動，并且隨時幫助他們調(diào)整；其次是在營銷策劃活動中，各個環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對學(xué)生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時機、促銷產(chǎn)品、促銷時間、地點促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語設(shè)計（提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報），系統(tǒng)會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用；媒體配合（POP海報設(shè)計、其他廣告媒體設(shè)計），會在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個參考的典型設(shè)計模板，并提供一些教學(xué)視頻。場地準(zhǔn)備（展臺、堆碼、陳列）；費用預(yù)算；活動方案的設(shè)計，提供一個標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項目進行輸入，規(guī)范促銷活動方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學(xué)生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。

（五）學(xué)生管理模塊

在學(xué)生管理模塊中，可以對注冊的學(xué)生進行分組、制定小組組長、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個學(xué)生的任務(wù)進度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營銷策劃的過程中，對每一個學(xué)生進行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學(xué)過程。

營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對教學(xué)的作用

（一）使得整個營銷策劃過程流程化、任務(wù)化

在以往的教學(xué)過程中，教師將一個班的學(xué)生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學(xué)生的策劃活動規(guī)范化，按時按質(zhì)完成。而營銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個策劃都有一個標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個環(huán)節(jié)，然后給每一個學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。

（二）在營銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

在整個營銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對應(yīng)的教學(xué)資源庫，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

（三）教師很容易對營銷策劃過程進行監(jiān)控和管理

在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務(wù)進行分解，分解到每一個學(xué)生，并且可以隨時監(jiān)控他們的任務(wù)進度，更容易對小組的策劃活動進行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對學(xué)生在各個環(huán)節(jié)的活動進行評價和考核。

（四）使?fàn)I銷策劃過程更貼近實際

系統(tǒng)提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個支持環(huán)境中完成營銷策劃活動，更容易規(guī)范學(xué)生的營銷策劃活動，使得學(xué)生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。

系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點需要解決，如對系統(tǒng)各個模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。隨著開發(fā)的進行，整體的設(shè)計上也會不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應(yīng)用到教學(xué)上，會顯現(xiàn)出一些問題，應(yīng)該進一步研究探討，改進系統(tǒng)的設(shè)計。

參考文獻：

1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營銷策劃實訓(xùn)課中的運用[J].桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2012（1）

第4篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

【關(guān)鍵詞】廣告策劃營銷；企業(yè)形象推廣

社會對廣告人才的需求方向，應(yīng)該是我們廣告專業(yè)的辦學(xué)方向。在教學(xué)中貫穿高等職業(yè)教育的功能和作用，就是要結(jié)合社會任務(wù)，結(jié)合市場需求，確定學(xué)生的專業(yè)發(fā)展方向。2011年我院新專業(yè)教學(xué)改革的目標(biāo)是：把房地產(chǎn)項目的實踐技能作為廣告與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)整體教學(xué)中的一個重要組成部分。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。房地產(chǎn)廣告市場是一塊“香饃饃”，正是這種以適應(yīng)中求發(fā)展的思路，為高等職業(yè)教育培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃、推廣、實時型的技術(shù)應(yīng)用性人才提供了一個可行性方案。同時，房地產(chǎn)項目的實踐技能作為檢驗學(xué)生設(shè)計能力和專業(yè)水平的一個重要手段，可以把我院廣告專業(yè)教學(xué)推向一個更高的發(fā)展階段，為學(xué)生拓寬就業(yè)道路。

1.房地產(chǎn)項目教學(xué)的內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告作為一項新的研究領(lǐng)域包括樓書、房地產(chǎn)廣告策劃及設(shè)計，樓盤包裝，CI戰(zhàn)略及設(shè)計等，幾乎囊括了廣告課程的主要研究領(lǐng)域。

1.1其中，房地產(chǎn)廣告是我院廣告專業(yè)實踐的主要項目，大致可分為四種類型：

（1）促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。

（2）形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

（3）觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

（4）公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)。

1.2根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，我們將以上幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合運用和策劃。

（1）要適合目標(biāo)受眾的利益需要。在進行廣告策劃時應(yīng)使策劃觀念符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

（2）要有創(chuàng)新性，策劃要富有創(chuàng)意。

（3）要有實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，具有成本低、見效快和可操作的特點。

（4）階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開。

2.房地產(chǎn)項目教學(xué)的方法

2.1方法之一，是帶著課題去進行參觀實習(xí)。設(shè)計與商業(yè)發(fā)展是同步的，商業(yè)越發(fā)展，就越需要大量的設(shè)計，通過參觀，使學(xué)生開闊眼界，拓展思路，使得學(xué)生能夠緊隨時代風(fēng)格，適合銷售，教師應(yīng)該以敏銳的觀察力和前瞻性，牢牢把握時代風(fēng)格運用新視覺引導(dǎo)學(xué)生不斷創(chuàng)造，這才是真正意義上的社會實踐。通過實習(xí)，目的是能使學(xué)生開闊視野，增長見識，擴大知識面，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)，驗證、鞏固、深化所學(xué)理論知識，取得感性認識；通過專業(yè)設(shè)計知識及模擬工作實際崗位的學(xué)習(xí)，初步培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力并進一步樹立設(shè)計專業(yè)從業(yè)人員應(yīng)具備的全局觀念和市場經(jīng)濟概念，從而實現(xiàn)由學(xué)生向崗位任職的過渡。實習(xí)的目標(biāo)是，主要任務(wù)是掌握各類房地產(chǎn)方案設(shè)計的程序及方法、房地產(chǎn)廣告策劃、營銷、制作的程序及方法；掌握專業(yè)軟件的應(yīng)用；掌握后期印刷、制作的技能等。

2.2方法之二，導(dǎo)入房地產(chǎn)企業(yè)CI設(shè)計，統(tǒng)一企業(yè)形象：

（1）包括標(biāo)志設(shè)計――通過對房地產(chǎn)企業(yè)形象的正確定位，圍繞企業(yè)MI進行標(biāo)志設(shè)計。

（2）VI的基礎(chǔ)項目設(shè)計――能夠深入分析每項設(shè)計形式和作用，把握塑造鮮明個性的房地產(chǎn)企業(yè)形象的視覺表現(xiàn)能力。

（3）VI設(shè)計手冊的設(shè)計與制作――通過版面設(shè)計，能夠很好的展現(xiàn)企業(yè)視覺項目；獨立完整的制定一套VI手冊。

2.3方法之三：借助廣告公司和相關(guān)的企、事業(yè)單位參與相應(yīng)的社會實踐，學(xué)生可以將企業(yè)經(jīng)營需求和實踐主題聯(lián)系在一起，根據(jù)方案需要確定實際工作的內(nèi)容，做用人單位急需的，以及符合用人單位需求從而構(gòu)成最佳設(shè)計等等，這是以社會實踐帶動學(xué)習(xí)的。如學(xué)生自己聯(lián)系中型或大型廣告和房地產(chǎn)設(shè)計公司；按實踐指導(dǎo)書要求，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生立足崗位，承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)，如專題項目：海亮廣場的房地產(chǎn)總體策劃實施方案。技能訓(xùn)練前的準(zhǔn)備工作：包括講授名家樓盤、教師范圖、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)等，這是為了給學(xué)生提供學(xué)習(xí)典范。這樣做的目的可以最大限度的發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造能力，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，使學(xué)生在校期間通過參與社會實踐課題，借助社會實踐親身體驗行業(yè)的運作，縮短他們走上社會后的磨合期。并利用所學(xué)知識及時解決工作上的難題。學(xué)生通過社會實踐應(yīng)初步了解房地產(chǎn)策劃的一般步驟和方法，承擔(dān)實習(xí)單位分配的設(shè)計工作、廣告策劃營銷、文案、企業(yè)形象設(shè)計、排版印刷裝訂等相關(guān)工作。對所從事工作能夠做到理論聯(lián)系實際，有一定認識深度，達到能力目標(biāo)要求。然后再通過直接間接承攬設(shè)計，達到舉一反三，觸類旁通的效果。最后進行社會實踐整理完善工作。主要完成實習(xí)日記、總結(jié)報告、實習(xí)成果的整理。

3.綜上所述

我認為高等職業(yè)教育的廣告與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計，“從學(xué)校――企業(yè)，再從企業(yè)――學(xué)?！?，這樣學(xué)生可以根據(jù)自己的實際需要，進行多方位的設(shè)計，不受形式感的束縛和影響，在廣闊的功能空間中尋找自己最合理的創(chuàng)造設(shè)計，這種做法既適合高等職業(yè)教育的特點，又可以有效的加強創(chuàng)造性和可行性的結(jié)合，審美性與實用性的結(jié)合。從某種意義上說，我們希望這門課程能夠給予廣告專業(yè)其他課程一個指導(dǎo)性和綱領(lǐng)性的意義。我們在去年陸續(xù)開設(shè)了相關(guān)課程，并得到院系的一致好評。當(dāng)然，這只是教學(xué)實踐中的一點嘗試與探索，還尚無更多、更深的體會可談，為此，今后的廣告專業(yè)教學(xué)需要我們師生共同努力，進一步拓展思路，開創(chuàng)更新的局面。

參考文獻

第5篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告；策劃；葉茂中；定位；消費者

1 背景

隨著市場營銷這個區(qū)域的進一步擴大，各種媒介信息量迅速的豐富起來。20世紀(jì)90年代，在中國大陸還沒有多少人能很系統(tǒng)地學(xué)習(xí)廣告知識。當(dāng)時空調(diào)市場的老大春蘭公司找到泰州地方電視臺，要拍攝一部類似于電影的廣告，作為現(xiàn)代的廣告狂人葉茂中雖然在那個時候?qū)Υ艘桓[不通，但是他仍然接下了這一任務(wù)。他和在上海電影制片廠工作的同事，一起合作完成了這個充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。春蘭公司出的這個電影膠片的廣告在中央電視臺整整播了5年，葉茂中借著這個機遇走上了專業(yè)廣告人的道路，在這之前，他從沒想過廣告也能成為一種養(yǎng)家糊口的職業(yè)。

2 葉茂中簡介

葉茂中，1968年出生于江蘇泰州，著名廣告人，資深營銷策劃人和品牌管理專家。20歲初進廣告圈，1997年成立葉茂中營銷策劃機構(gòu)，為近百家企業(yè)整合營銷策劃和品牌的設(shè)計。葉茂中從20歲初入廣告圈到現(xiàn)在有20多年廣告設(shè)計以及營銷策劃經(jīng)驗，他曾經(jīng)擔(dān)任了營銷策劃機構(gòu)的董事長和清華大學(xué)廣告專業(yè)的教授，以及中央電視臺的廣告顧問，2008年曾榮獲中國廣告的貢獻大獎。曾為伊利、蒙牛、柒牌男裝、真功夫快餐、雅客食品等一線品牌做過1000多支商業(yè)廣告策劃片，被稱為“創(chuàng)意教父”、中國廣告第一人。曾石破驚天地喊出“沒有好創(chuàng)意就去死吧”的行業(yè)口號。在他所拍的廣告中其中“地球人都知道”“男人就應(yīng)該對自己狠一點”“思想有多遠，我們就能走多遠”等經(jīng)典廣告語廣為流傳。他的策劃創(chuàng)作曾經(jīng)是擊敗競爭對手的利器，出道至今，他完成了一個制作人到廣告策劃人再到營銷企劃人的華麗轉(zhuǎn)變。

3 廣告營銷作品特點解析

3.1 定位精準(zhǔn)

在葉茂中看來，在給一個企業(yè)做廣告營銷策劃之前，最難、最耗時間，但不可或缺的一步就是：要知道企業(yè)要干什么，也就是給企業(yè)給產(chǎn)品定位。所以葉茂中的廣告營銷作品都有一個共同點，那就是定位精準(zhǔn)。

葉茂中在1997年成立廣告公司的時候有一個成功的案例，就是他策劃的一個糖果的廣告，在那個時候糖果的廣告無非賣點就是包裝、外形、顏色以及口味。但是葉茂中找準(zhǔn)了定位，給糖果賦予了新的定義，給糖果賦予了“健康”這個詞語。葉茂中賦予了糖果的新形象瞬間引起了糖果在廣告界的轟動，直接俘獲了消費者的心，這就是“雅克V9”糖果公司的成功案例，筆者深深地記得在廣告中明星周迅帶領(lǐng)大家奔跑作為雅克V9廣告的開篇，更為雅克V9的紅火添了一把力。

而最近做的趕集網(wǎng)的廣告中，葉茂中把動畫和真人結(jié)合，用了耳熟能詳?shù)囊魳?。他利用耳熟能詳?shù)膬焊鑱碜鳛閺V告中的元素，因為一首歌在人心中有了記憶之后會永遠記住留在心中。正因為這樣的一個耳熟能詳，人人都會唱，他把這首歌作為一個最好的資源，把歌運用在廣告中，然后能夠很清楚地發(fā)現(xiàn)，歌中的小毛驢就是趕集網(wǎng)最好的一個形象載體。再者廣告用了姚晨來代言，其是從武林外傳這個電視里出來的，大大咧咧，生活氣息很濃的這樣一個人，她騎在毛驢上沒有人覺得別扭，換個人可能就不行了。用動畫和真人的結(jié)合，消費者都比較喜歡這種輕松、詼諧、有趣、好玩的，給“煩人”的廣告增添了一絲樂趣。“啥都有”這句廣告詞，其實是對趕集網(wǎng)屬性的一個特征的定位。趕集網(wǎng)本身是一個生活分類網(wǎng)站，也就是買賣二手貨集中的一個地方，界定不清楚到底是賣什么，因為賣的東西實在是太多了，所以“啥都有”用得恰到好處。

3.2 廣告語洞察消費者，打動消費者

葉茂中認為，營銷的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)沖突的所在。而葉茂中所策劃的廣告就洞察到了消費者的沖突，并在精神上與消費者進行溝通，達到打動消費者的目的。

策劃柒牌男裝的廣告時，當(dāng)時服務(wù)的客戶的目標(biāo)人群在三四級市場，那些服務(wù)的目標(biāo)人群有很多甚至都已經(jīng)下崗沒有工作了，他們對生活也不再充滿激情，沒有信心，在這個時候他們最需要的就是激勵，所以葉茂中寫了這么一小段廣告詞“生活就像時一場戰(zhàn)斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應(yīng)該對自己狠一點，柒牌男裝，迎著風(fēng)向前”。他希望當(dāng)下的這些目標(biāo)消費者即使在承受著生活的巨大壓力，生活、工作都不如愿的情況下，也不要氣餒，不要放棄。他通過廣告在精神上和消費者進行溝通，最后打動了千千萬萬的消費者，因為大家都可能會有各種各樣的挫折，這個時候，這個品牌廣告在精神層面上激勵消費者，這樣才是最有價值的。

所有好的廣告語都有一個共同特點，也就是它不僅僅能夠?qū)⒁粋€品牌所要訴求的理念反映得淋漓盡致，更重要的是把這個廣告語變成大家常常說的口頭禪，大家一聽到這個廣告語就會想到這個廣告，這樣就形成了免費的二次傳播。

3.3 靈活運用思想

葉茂中把視為自己的偶像，有關(guān)和的書籍從小就是他的最愛，他將思想靈活運用到了廣告策劃里，這是很多廣告人所做不到的。

在策劃真功夫快餐的時候，首先要做的是產(chǎn)品線的調(diào)整，當(dāng)初真功夫快餐的產(chǎn)品線非常復(fù)雜，不管是炸雞翅炸薯條，中西快餐通通都做。這時候葉茂中就想到曾經(jīng)說過一句話“凡是敵人支持的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都擁護”。這句話其實是一個宿敵策略思想，所以他認為要把麥當(dāng)勞當(dāng)做敵人，只要對手支持，他們就都要反對打壓，敵人油炸的他們就偏偏都不油炸。這樣他們就可以站在非油炸的立場上來告訴消費者，別人是油炸的，油炸的沒有營養(yǎng)，他們蒸的才有營養(yǎng)。這樣的做法完全是站在競爭對手的對立面去思考，這就是運用思想的一個案例。

最近做的趕集網(wǎng)營銷策劃廣告，關(guān)于媒體的投放，葉茂中最后決定集中子彈，就在春節(jié)的15天里面，集中在中央電視臺來進行投放，現(xiàn)在看起來效果非常好?？梢栽囅胍幌?，如果當(dāng)初把廣告分散投放，這里投一點，那里投幾個，那么得到的效果肯定不會那么好。用了說的那句話，“整體沒有優(yōu)勢，要善于發(fā)揮局部優(yōu)勢，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，這就是思想在媒體投放上的運用。

4 結(jié)語

葉茂中做廣告20余年，從廣告策劃人，到營銷企劃人，對自己做過的每一條廣告都滿意，每支廣告都可以幫客戶創(chuàng)造很好的銷售的成績，這是作為一個廣告營銷大師最快樂的事。

一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意廣告，首先要具備意義深遠的有效定位，而葉茂中的廣告策劃定位非常準(zhǔn)確，能夠找到消費者的矛盾所在，直擊消費者內(nèi)心所需，并且打動消費者，這一點是非常難得的，更難能可貴的還是廣告營銷中運用了思想。

在廣告等同于營銷的時代，廣告大師葉茂中覺得冥冥中自己就是為廣告而生。同時，葉茂中也時刻銘記：“聰明是智慧的敵人，聰明是一種生存的能力，智慧是生存的一種境界。想要達成境界，一定要下真功夫?！?/p>

參考文獻：

[1] 葉茂中.把自己做成了品牌[J].新商務(wù)周刊，2013（21）：64.

[2] 沈偉民.葉茂中：沒有好創(chuàng)意就去死！[J].經(jīng)理人，2013（07）：46-51+19.

第6篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：課程群；廣告學(xué)；人才培養(yǎng)

一、引言

廣告學(xué)專業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前我國已有400余所高校開設(shè)了廣告學(xué)專業(yè)，大致可分為廣告設(shè)計、廣告?zhèn)鞑ヅc營銷兩個方向：廣告設(shè)計方向注重廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、設(shè)計能力、文案寫作能力等方面的技能培養(yǎng)，學(xué)生需要一定的專業(yè)基礎(chǔ)和設(shè)計軟件應(yīng)用能力；廣告?zhèn)鞑ヅc營銷方向注重廣告經(jīng)營管理、策劃與創(chuàng)意、文案等[1]。隨著廣告行業(yè)的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)的不斷更新，廣告業(yè)已成為市場經(jīng)濟發(fā)展進程中非常重要的行業(yè)。廣告學(xué)專業(yè)是將廣告以學(xué)術(shù)性的方法進行研究的專業(yè)，廣告產(chǎn)業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)要求不斷提升，探索適應(yīng)廣告行業(yè)發(fā)展要求的培養(yǎng)模式，構(gòu)建科學(xué)合理的廣告學(xué)專業(yè)課程體系，培養(yǎng)創(chuàng)新性復(fù)合型廣告人才，是高校廣告教育的重要任務(wù)。廣告學(xué)專業(yè)在培養(yǎng)方案中選擇關(guān)聯(lián)性密切的課程作為課程群建設(shè)的課程對象，在充分考慮廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與學(xué)科專業(yè)定位基礎(chǔ)上，進行課程的設(shè)置與分類，構(gòu)建科學(xué)的廣告學(xué)專業(yè)課程體系，幫助學(xué)生在廣告策劃、市場調(diào)研、消費者心理、廣告實施與等方面的理論與企業(yè)的實際需求之間搭建起一個有效的平臺，更有利于實現(xiàn)廣告學(xué)專業(yè)的特色發(fā)展，適應(yīng)社會發(fā)展需要[2]。如何對廣告課程進行改革，以更好、更科學(xué)的教學(xué)方式進行教學(xué)，獲得更好的教學(xué)效果，成為任課教師不斷探索的問題。

二、課程群建設(shè)的原則

課程群是某一學(xué)科內(nèi)諸多課程的集合，是從屬于某個學(xué)科、相互之間有著合理分工、能滿足不同專業(yè)教學(xué)要求的系統(tǒng)化的課程群體[3]。廣告學(xué)以傳播學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、視覺傳達為基礎(chǔ)，專業(yè)涉及廣告學(xué)、傳播學(xué)、媒介學(xué)、藝術(shù)美學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、文學(xué)等諸多學(xué)科和領(lǐng)域[4]。廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞且钥茖W(xué)與藝術(shù)結(jié)合的形式表現(xiàn)出來的，廣告活動過程包括廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)、媒體投放與效果評估等。廣告學(xué)課程群建設(shè)，應(yīng)基于廣告學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論、應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域及市場發(fā)展趨勢，以培養(yǎng)應(yīng)用型廣告創(chuàng)新人才成為主要培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合廣告?zhèn)鞑シ绞脚c運作模式、媒介形式、受眾狀態(tài)，充分考慮廣告發(fā)展趨勢及與其他學(xué)科的關(guān)系，在“大類課程”的框架下，優(yōu)化教學(xué)方法與模式、重新構(gòu)建課程體系、完善知識結(jié)構(gòu)，與國際廣告教育接軌，注重專業(yè)基礎(chǔ)理論課程，強化專業(yè)核心課程，強調(diào)對學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意能力、實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生廣告學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)及各種藝術(shù)修養(yǎng)的能力[5]。不斷拓寬學(xué)生的視野與思路，提高畢業(yè)生在就業(yè)市場中的競爭力。在課程群中應(yīng)以核心課程為中心，全面規(guī)劃課程群內(nèi)各課程內(nèi)容，注重課程群內(nèi)各課程內(nèi)容相關(guān)、相承、滲透、互補，相互支撐、循序漸進，一體化實現(xiàn)課程的選擇和整合，保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，實現(xiàn)課程之間知識無縫銜接，構(gòu)建知行合一的廣告學(xué)課程體系。

三、廣告學(xué)專業(yè)課程群的建設(shè)

根據(jù)我校廣告學(xué)專業(yè)的定位與教育實踐創(chuàng)新，以培養(yǎng)“專業(yè)基礎(chǔ)扎實、實踐創(chuàng)新能力強、綜合素質(zhì)高”的應(yīng)用型廣告人才為目標(biāo)，以應(yīng)用為目的，以創(chuàng)新教育為重點，探尋符合現(xiàn)展的廣告學(xué)專業(yè)本科教育特色發(fā)展的對策。依托我校財經(jīng)管理學(xué)科的優(yōu)勢學(xué)科背景資源，突破國內(nèi)廣告學(xué)高等教育專業(yè)定位局限，對廣告學(xué)專業(yè)的課程建設(shè)進行梳理，選擇關(guān)聯(lián)性密切的課程作為課程群建設(shè)的課程對象，按照基礎(chǔ)、理論、素質(zhì)、設(shè)計、應(yīng)用，構(gòu)建多層次知識體系，構(gòu)建多層次知識體系，建設(shè)廣告學(xué)、傳播學(xué)、廣告設(shè)計、品牌形象及視覺傳達、人文素質(zhì)等5大廣告學(xué)專業(yè)課程群平臺。1.廣告學(xué)課程群廣告學(xué)課程群是廣告學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)核心，主要包括廣告學(xué)、中外廣告史、廣告心理學(xué)、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告文案寫作、廣告策劃原理與實務(wù)、廣告調(diào)查與效果研究等課程。本課程群重點是從理論和實務(wù)兩方面給予學(xué)生關(guān)于廣告學(xué)專業(yè)的全面認識，培養(yǎng)學(xué)生廣告學(xué)專業(yè)的基本素養(yǎng)，夯實廣告學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉各種廣告媒介的特點及運作方式，掌握廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的理論與原則、特點與規(guī)律、主要方法與相關(guān)技巧，通過廣告創(chuàng)意進行視覺化與藝術(shù)化的再現(xiàn)，提高學(xué)生廣告策劃能力、廣告創(chuàng)意能力、文字表現(xiàn)能力及審美能力。2.傳播學(xué)課程群傳播學(xué)課程群是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)理論，主要包括傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告媒介管理、廣告經(jīng)營策略、廣告心理學(xué)等課程。本課程群重點在于使學(xué)生了解傳播學(xué)的基本規(guī)律，研究企業(yè)與社會之間的關(guān)系，掌握現(xiàn)代電子媒體特別是電視媒體與網(wǎng)絡(luò)多媒體傳播的基本原理、方法與技能；正確進行媒體選擇，明確其運作規(guī)律，科學(xué)地做出媒體投放策略。幫助廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生理解廣告運作的對象和環(huán)境；使學(xué)生更加明確廣告運作規(guī)律。為實現(xiàn)廣告有效傳播、科學(xué)經(jīng)營與管理奠定基礎(chǔ)。3.廣告設(shè)計課程群廣告設(shè)計課程群是廣告學(xué)專業(yè)的應(yīng)用型課程群，提供廣告學(xué)專業(yè)的素養(yǎng)與基礎(chǔ)表現(xiàn)工具，主要包括美術(shù)基礎(chǔ)、三大構(gòu)成設(shè)計、電腦圖文設(shè)計、平面廣告設(shè)計、電腦三維設(shè)計、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽等課程。本課程群重點在于培養(yǎng)學(xué)生廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)的能力、軟件應(yīng)用能力、設(shè)計創(chuàng)新能力，建立前衛(wèi)的設(shè)計理念，掌握科學(xué)的設(shè)計方法。以美術(shù)和構(gòu)成理論為基礎(chǔ)，以應(yīng)用軟件為工具，通過創(chuàng)新實驗項目訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的廣告設(shè)計表現(xiàn)能力，提高學(xué)生審美和藝術(shù)創(chuàng)造力。本課程群圍繞三個層次進行：第一，基本設(shè)計能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具備基本的廣告設(shè)計能力，通過美術(shù)基礎(chǔ)、構(gòu)成設(shè)計、設(shè)計軟件的應(yīng)用等課程，較好地完成自己的創(chuàng)意；第二，設(shè)計創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，通過電腦圖文設(shè)計、平面廣告設(shè)計等課程的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生設(shè)計表達能力與視覺傳達能力；第三，綜合設(shè)計能力的培養(yǎng)，通過實際設(shè)計項目的實訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的參與、各類競賽作品的創(chuàng)作等方式，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。4.品牌形象及視覺傳達課程群品牌形象及視覺傳達課程群是廣告學(xué)專業(yè)的對企業(yè)品牌形象表現(xiàn)工具，主要包括企業(yè)形象策劃與設(shè)計、新媒體廣告、影視廣告策劃、網(wǎng)頁藝術(shù)設(shè)計、專業(yè)綜合實訓(xùn)等課程。本課程群在于幫助學(xué)生利用視覺傳達理論科學(xué)正確地塑造企業(yè)形象與傳播品牌，通過企業(yè)形象調(diào)研，提煉企業(yè)的理念系統(tǒng)，并用視覺圖形表現(xiàn)，使企業(yè)在社會公眾心中所表現(xiàn)出的鮮明的個性形象。通過藝術(shù)設(shè)計表現(xiàn)企業(yè)形象，進行理念識別、行為識別和視覺識別，提高學(xué)生視覺要素的形態(tài)掌控能力，創(chuàng)造性思維能力，視覺設(shè)計的創(chuàng)意能力、設(shè)計能力與組織管理能力，提高學(xué)生的企業(yè)形象策劃能力與視覺傳達能力，使學(xué)生具有CI策劃、設(shè)計、實施、管理和進行有效傳播的能力。5.人文素質(zhì)課程群人文素質(zhì)是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生在人文方面所具有的綜合品質(zhì)與基本素養(yǎng)。該課程群主要包括中國經(jīng)典文化導(dǎo)修、美學(xué)概論、社會學(xué)概論、廣告道德與法規(guī)、大學(xué)語文等課程。本課程群重點在于培養(yǎng)學(xué)生文字表現(xiàn)力和審美能力，提高人文素質(zhì)，使學(xué)生在審美情趣、鑒賞能力、藝術(shù)品位、氣質(zhì)修養(yǎng)等方面得到提高，將能力教育和人文素質(zhì)教育有機結(jié)合起來。教師在專業(yè)教學(xué)中注重人的精神追求和幫助學(xué)生樹立正確的價值觀、人生觀，使學(xué)生在學(xué)好專業(yè)的同時提高自身的人文素養(yǎng)。

四、結(jié)語

以優(yōu)化廣告學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案為先導(dǎo)，以育人為宗旨，以應(yīng)用為目的，以創(chuàng)新教育為重點進行課程群設(shè)計，通過整合課程、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、革新內(nèi)容、改革方法，為學(xué)生搭建多層次知識架構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、廣告創(chuàng)新能力和實戰(zhàn)能力，提高專業(yè)競爭力。建設(shè)了內(nèi)容聯(lián)系緊密、層次清晰、相輔相成、特色鮮明的廣告學(xué)、傳播學(xué)、廣告設(shè)計、品牌形象及視覺傳達、人文素質(zhì)等5大課程群，構(gòu)建了以培養(yǎng)學(xué)生實踐創(chuàng)新能力為核心的素質(zhì)教育課程體系。通過課程群建設(shè)與實踐，實現(xiàn)了廣告市場調(diào)研、廣告策劃和設(shè)計創(chuàng)意，廣告市場項目方案設(shè)計、媒介投放策略、品牌形象及視覺傳達課、廣告投放等教學(xué)過程，培養(yǎng)學(xué)生廣告項目實施所需要具備的市場調(diào)研與分析能力、廣告策劃與創(chuàng)意能力、媒體應(yīng)用能力、設(shè)計表現(xiàn)與視覺傳達能力等。通過課程群指導(dǎo)學(xué)生進行專業(yè)實訓(xùn)，參加全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎等競賽，使學(xué)生在專業(yè)實訓(xùn)及各種競賽中實施廣告實踐過程，達到培養(yǎng)和提高學(xué)生廣告策劃設(shè)計能力和創(chuàng)新能力的目的。提高了畢業(yè)生在廣告行業(yè)就業(yè)市場中的競爭力，提高了我校廣告學(xué)專業(yè)的競爭力。

參考文獻：

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[4]羅奕.供給側(cè)改革下廣告學(xué)專業(yè)理論課程教學(xué)探索[J].今傳媒,2017(1):18-20．

第7篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

[關(guān)鍵詞]營銷專業(yè)；學(xué)習(xí)情境；構(gòu)建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學(xué)習(xí)情境是根據(jù)企業(yè)真實發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進行的情景化學(xué)習(xí)項目設(shè)計，它將學(xué)生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務(wù)，它是營銷課程的基本單元，是學(xué)生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)知識和技能，實現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進行營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建研究對營銷專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實意義。營銷學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務(wù)分析——行動領(lǐng)域的分析與確定——行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化——學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調(diào)研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務(wù)及行動領(lǐng)域的確定工作任務(wù)源于實踐，是具有結(jié)構(gòu)完整的工作過程。工作任務(wù)的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責(zé)或?qū)嶋H要做的事情。行動領(lǐng)域是指工作行動情境中相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)集合，它要涵蓋崗位群工作任務(wù)所對應(yīng)的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務(wù)的典型性的特征。

2.1市場調(diào)研崗位

典型工作任務(wù)：調(diào)研問題的確定；調(diào)研方法的選擇；市場調(diào)研方案的制訂；市場調(diào)研項目的組織實施；信息收集；調(diào)查資料整理分析；市場調(diào)研預(yù)測；調(diào)研報告制作。

行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務(wù)：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產(chǎn)品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務(wù)；客戶管理。

行動領(lǐng)域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務(wù)：銷售渠道分析；銷售渠道設(shè)計；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)確定；消費者分析；目標(biāo)市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產(chǎn)品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)市場選擇；商務(wù)溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經(jīng)營分析；任務(wù)落實；營銷管理。

行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通。

3行動領(lǐng)域——學(xué)習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化

營銷行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化是將營銷工作的行動性特征轉(zhuǎn)化為專業(yè)教育的任務(wù)性特質(zhì)。營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎(chǔ)，是完成營銷行動領(lǐng)域所必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容，它是以能力為核心的學(xué)習(xí)目標(biāo)和以工作任務(wù)為特質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容兩部分構(gòu)成的主題學(xué)習(xí)單元。

3.1行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)所需知識：市場調(diào)查知識；調(diào)查方法和技術(shù)知識；調(diào)查分析知識；調(diào)查預(yù)測知識；調(diào)查報告撰寫知識。

3.2行動領(lǐng)域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關(guān)系管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售所需知識：消費者知識；產(chǎn)品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術(shù)知識；推銷知識；客戶關(guān)系管理知識。

3.3行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計與管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設(shè)計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設(shè)計和策劃知識；產(chǎn)品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關(guān)系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產(chǎn)品的調(diào)度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調(diào)；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計分析、售后管理知識。

4學(xué)習(xí)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化

營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域向營銷學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化是指在具體工作任務(wù)和行動過程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，對學(xué)習(xí)領(lǐng)域的內(nèi)容進行情景化的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體化、呈現(xiàn)化。而學(xué)習(xí)情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于一門課程，學(xué)習(xí)情境是實現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域能力目標(biāo)的具體的課程方案，相當(dāng)于具體任務(wù)化的教學(xué)單元。

4.1學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于調(diào)查對象的不同特點，以市場調(diào)查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調(diào)查分析人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉市場調(diào)查。根據(jù)具體項目，明確該項目市場調(diào)查所采用的調(diào)查方法；描繪出市場調(diào)查的大概步驟、邏輯程序。

學(xué)習(xí)情境2：市場調(diào)查的設(shè)計。根據(jù)調(diào)研項目的具體要求，設(shè)計市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；結(jié)合實例進行市場調(diào)查設(shè)計。

學(xué)習(xí)情境3：市場調(diào)查的實施。根據(jù)調(diào)研策劃方案，制訂詳細的調(diào)研活動執(zhí)行計劃，并組織實施；結(jié)合實例進行市場調(diào)查的實施。

學(xué)習(xí)情境4：市場調(diào)查資料的整理與分析調(diào)查報告的撰寫。根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調(diào)研報告；結(jié)合實例進行調(diào)查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構(gòu)建消費者認知學(xué)習(xí)情境，在此基礎(chǔ)上以營銷人員的不同產(chǎn)品銷售為主線構(gòu)建相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。

學(xué)習(xí)情境1：消費者心理與行為分析。根據(jù)具體項目，在消費者分析的基礎(chǔ)上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學(xué)習(xí)情境2：消費者個性分析。結(jié)合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結(jié)合實例進行消費者個性分析。

學(xué)習(xí)情境3：喚醒消費者需要與動機。根據(jù)消費者心理變化和反應(yīng)模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結(jié)合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學(xué)習(xí)情境4：消費者態(tài)度與購買行為完善。結(jié)合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產(chǎn)品的消費態(tài)度和強化措施。

學(xué)習(xí)情境5：面對日用品的銷售。結(jié)合具體日用品，根據(jù)日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學(xué)習(xí)情境6：面對耐用品的銷售。結(jié)合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學(xué)習(xí)情境7：面對無形商品的銷售。結(jié)合具體無形商品，根據(jù)無形產(chǎn)品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：認知分銷渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上認知不同分銷渠道的特點和適用產(chǎn)品類型；結(jié)合實例進行分銷渠道分析。

學(xué)習(xí)情境2：分銷渠道設(shè)計與評估。結(jié)合具體產(chǎn)品，進行分銷渠道設(shè)計，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，進行相應(yīng)的評估；結(jié)合實例進行分銷渠道設(shè)計與評估。

學(xué)習(xí)情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ)上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應(yīng)的激勵措施；結(jié)合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學(xué)習(xí)情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結(jié)合具體產(chǎn)品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結(jié)合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎(chǔ)上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學(xué)生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，讓學(xué)生掌握和進行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費用預(yù)算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結(jié)合實例進行相應(yīng)的SWOT 分析。

學(xué)習(xí)情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結(jié)合實例進行品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學(xué)習(xí)情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結(jié)合實例進行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學(xué)習(xí)情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計營業(yè)推廣項目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行營業(yè)推廣分析，進行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結(jié)合實例進行營業(yè)推廣策劃。

學(xué)習(xí)情境6：公關(guān)策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計公關(guān)策劃項目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，撰寫公關(guān)策劃方案；結(jié)合實例策劃并撰寫公關(guān)活動方案。

學(xué)習(xí)情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項目或產(chǎn)品，設(shè)計促銷策劃方案，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結(jié)合實例讓學(xué)生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：營銷管理認知。根據(jù)具體業(yè)務(wù)，分析和歸納總結(jié)營銷管理基本知識。

學(xué)習(xí)情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產(chǎn)品，結(jié)合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產(chǎn)品進行銷售規(guī)劃。

學(xué)習(xí)情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結(jié)合具體工作任務(wù)，對銷售人員進行管理。

學(xué)習(xí)情境4：銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。針對具體銷售業(yè)務(wù)，掌握銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理知識，并對具體銷售業(yè)務(wù)進行管理。

第8篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

[關(guān)鍵詞]廣告策劃；教學(xué)改革；新思路

[作者簡介]梁鶯，廣西經(jīng)濟管理干部學(xué)院工商系講師，廣西南寧530007

[中圖分類號]G71　[文獻標(biāo)識碼]A　[文章編號]1672-2728(2008)10-0197-04

現(xiàn)代高職教育要求培養(yǎng)學(xué)生成為適合社會發(fā)展需要的應(yīng)用型和技術(shù)型高級人才，當(dāng)前高職的專業(yè)教學(xué)應(yīng)努力向行業(yè)實踐和社會專業(yè)需求對口靠攏，這樣才能向社會輸送合格和有競爭力的人才。“廣告策劃”是一門實踐性和應(yīng)用性極強的專業(yè)課程，傳統(tǒng)的“一言堂”和“純理論、重理論”教學(xué)模式，使培養(yǎng)的學(xué)生缺乏實踐能力、操作能力和創(chuàng)新能力，畢業(yè)后無法適應(yīng)企業(yè)和社會需求；同時，學(xué)生也會對學(xué)校的應(yīng)試教育和傳統(tǒng)課堂產(chǎn)生厭學(xué)和消極心理，“混日子”的學(xué)生大有人在，這也勢必會給高職教學(xué)、管理和發(fā)展帶來惡性循環(huán)。筆者針對這幾年在營銷策劃專業(yè)教授“廣告策劃”課程的粗淺心得，以及畢業(yè)生效果來談?wù)勗撜n程教學(xué)改革的幾點思考，努力探索一條適宜該門課程教學(xué)的實用新模式。

一、課程教學(xué)改革的背景和必然

(一)傳統(tǒng)教學(xué)模式凸顯的弊端

傳統(tǒng)課堂教學(xué)講究理論的系統(tǒng)性和完整性，側(cè)重以教師為中心、以書本為中心，以考試為最終目的，學(xué)生學(xué)習(xí)處于被動狀態(tài)，課堂教學(xué)缺乏互動、引導(dǎo)和情景操作設(shè)計，忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和專業(yè)興趣培養(yǎng)。這容易造成學(xué)生的應(yīng)付式學(xué)習(xí)態(tài)度，要考試的就學(xué)不考試的就不學(xué)，上課畫課本找依靠，考試抱佛腳圖高分，沒有真正認識專業(yè)學(xué)習(xí)對專業(yè)素質(zhì)和能力積累的重要性，也無法真正提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

傳統(tǒng)教學(xué)模式中，教師往往把學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)推遲到實習(xí)階段，而忽略了課堂實踐教學(xué)的重要。一方面，讓大批學(xué)生到對口企業(yè)或公司實習(xí)是件難操作的事情，即使有機會，學(xué)生能直接參與項目廣告策劃過程的機會也不多，大多學(xué)生只能是觀摩，這受實習(xí)時間、廣告公司業(yè)務(wù)效果和效率的限制。另一方面，目前，尤其本土的廣告運作存在許多不規(guī)范現(xiàn)象，廣告公司水平良莠不齊，學(xué)生進入好的公司實習(xí)可受益匪淺，進入不規(guī)范的公司實習(xí)會讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理，認為實踐操作不過如此，經(jīng)驗最重要，模式最重要，課堂教學(xué)與實踐差距是十萬八千里，還不如不學(xué)。唯公司的操作手法、親眼看到的是真理，課堂的理論都是紙上談兵，這是絕大多數(shù)學(xué)生實習(xí)后抱有的看法。實際上，這是一種缺乏引導(dǎo)的實習(xí)觀念。一個公司的運作并不代表規(guī)范，并不代表專業(yè)，學(xué)生學(xué)到的只是一種經(jīng)驗，而并非發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專業(yè)能力，這缺乏專業(yè)理論和素質(zhì)的支撐。尤其廣告策劃是講究創(chuàng)新的行業(yè)，模式化運作和模仿會導(dǎo)致很多問題，勢必使客戶利益受損，使公司失去競爭力。我們培養(yǎng)的應(yīng)是能以不變應(yīng)萬變的創(chuàng)新型專業(yè)人才，而非毫無競爭力的簡單適應(yīng)型人才。因此，重實踐輕理論，照樣培養(yǎng)不出適合社會需要的人才，這給我們的課程教學(xué)帶來了新的挑戰(zhàn)――如何把課堂與實踐有效結(jié)合?這是課程改革的必然。

(二)廣告行業(yè)現(xiàn)實環(huán)境存在的問題

就近幾年本土的人才需求趨勢看，廣告策劃人才一直處于高需求狀態(tài)，但從相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)效果來看卻不能很好與專業(yè)需求對口，在一味責(zé)備用人單位只招有工作經(jīng)驗的人才的同時，我們的高職人才培養(yǎng)和教學(xué)模式也陷入了尷尬，如何培養(yǎng)適銷的人才已成為高校專業(yè)課程教育改革亟需解決的問題。

當(dāng)前，廣告行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷背景和從業(yè)背景魚龍混雜，廣告運作能力水平不高。就本土而言，市場缺乏有競爭力的具有專業(yè)運作能力的廣告公司。這體現(xiàn)在：一方面，廣告公司策劃能力不強，要么一味模仿照抄照搬，做千人一面的產(chǎn)品廣告；要么公司為追求短期效益，一味迎合客戶，讓專業(yè)廣告策劃活動變成投客戶口味之所好，變成外行指揮內(nèi)行，難以有好作品產(chǎn)生，更不利于贏得市場。另一方面，很多廣告策劃活動不重視專業(yè)和實際的市場調(diào)查，策劃人員單憑經(jīng)驗、客戶資料和文字資料閉門造車。這樣制定出的策劃執(zhí)行方案往往欠缺科學(xué)依據(jù)和競爭力，會對客戶的利益產(chǎn)生較大影響。很多時候公司會把原因歸結(jié)于業(yè)務(wù)時間緊迫，沒時間調(diào)查，有些公司即使進行了市場調(diào)查，也是為了應(yīng)付客戶，敷衍了事，東搬西抄。這樣的廣告策劃從業(yè)方式，不可能真正為客戶著想，作出令人滿意的作品和活動，這也從另一方面體現(xiàn)了廣告界要想健康發(fā)展，廣告公司要想具備較強的競爭力立足于市場，亟需專業(yè)的廣告理念和廣告人才。這給高校廣告教學(xué)提供了一個輸送適銷對路的廣告人才的市場機會，我們的廣告策劃教學(xué)應(yīng)適應(yīng)社會需要而改革和設(shè)計。

二、以項目模擬實戰(zhàn)為側(cè)重點的教學(xué)方式探索

目前，我們的廣告策劃課程采取的是廣告策劃理論教學(xué)與項目模擬實戰(zhàn)相結(jié)合、相穿插的教學(xué)方式，側(cè)重實戰(zhàn)中學(xué)生的技能訓(xùn)練。

(一)項目模擬實戰(zhàn)教學(xué)的目的

廣告策劃項目模擬實戰(zhàn)教學(xué)主要是在教學(xué)中通過模擬某一廣告項目實戰(zhàn)的方式來鍛煉學(xué)生對整體廣告策劃活動的把握和實際運用能力，這包括考察學(xué)生的廣告市場調(diào)查分析能力、目標(biāo)制定和產(chǎn)品定位能力、活動表現(xiàn)策略制定能力、媒介選擇和組合能力、廣告預(yù)算能力、廣告策劃案撰寫以及表達能力等專業(yè)能力。同時，通過以小組為單位的競爭比稿方式，還可鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生團隊合作意識、責(zé)任感、務(wù)實精神、溝通協(xié)調(diào)能力以及學(xué)習(xí)的主動性等多方位綜合能力，讓學(xué)生在參與實戰(zhàn)中實踐能力和專業(yè)興趣得到增強。

(二)項目模擬實戰(zhàn)教學(xué)的實施設(shè)計

項目模擬實戰(zhàn)教學(xué)的實施環(huán)節(jié)可包括項目確定、項目布置、項目實施以及項目評價四個環(huán)節(jié)。

第一步，項目確定。先由教師根據(jù)教學(xué)要求，選擇和確定出合適的廣告模擬實戰(zhàn)項目。這是實戰(zhàn)教學(xué)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，值得特別注意的是項目選擇應(yīng)具有真實性、競爭性與貼近性，選擇的項目應(yīng)是現(xiàn)實對象，具有競爭市場，最好是本土的企業(yè)或產(chǎn)品，或?qū)W生熟悉的在本土有市場的品牌產(chǎn)品。否則學(xué)生在項目模擬實戰(zhàn)時，會覺得無從下手，往往選擇三兩天坐在電腦前憑空想象炮制出一份策劃案，這與我們的實戰(zhàn)教學(xué)的目的和初衷是相違背的，達不到我們想要的實訓(xùn)效果。項目的選擇來源有兩方面：一方面我們可以聯(lián)系一些廣告公司獲取相關(guān)項目信息，比如公司需要做的策劃或已經(jīng)完成的項目策劃拿來給學(xué)生進行模擬實戰(zhàn)；另一方面可以就本土存在的產(chǎn)品或存在銷售問題的產(chǎn)品，模擬為其進行相關(guān)廣告策劃活動。比如，在教學(xué)中我們曾經(jīng)讓學(xué)生做本土園湖路xx花店情人節(jié)活動策劃案、xx眼藥水在本校的活動推廣方案等，學(xué)生參與興趣高，實戰(zhàn)效果比我們預(yù)期的要好。最后，項

目的選擇和要求制定必須要與教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，這樣才能讓學(xué)生把實踐和理論相結(jié)合，在理論指導(dǎo)下實踐，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題進一步補充理論，做到自身提高。

第二步，開始項目布置。這個階段先要把項目的目的、意義、要求、要達成的效果以及相關(guān)信息等傳達給學(xué)生，使其對活動把握有個規(guī)則認識，然后再將學(xué)生分成5―7人為單位的若干策劃小組，每個組的組員應(yīng)有明確的責(zé)任分工以及相互合作，并要在規(guī)定時間里完成所布置工作。從我們的實際運作來看，通過分組制方式進行項目模擬實戰(zhàn)，學(xué)生們的團隊協(xié)作意識、競爭意識以及溝通意識都非常積極，能較好保證廣告策劃各環(huán)節(jié)的開展和銜接。

第三步，項目實施環(huán)節(jié)。這個階段是學(xué)生為完成項目目標(biāo)和要求，開展具體工作的重要階段。這個過程涉及策劃的許多專業(yè)能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。在這個階段，老師要當(dāng)好指導(dǎo)者和咨詢者的角色，在此過程中對于學(xué)生提出的疑問和困難要給予解答和引導(dǎo)，也可就突出問題和有爭議部分組織學(xué)生進行小組討論或?qū)ｍ椨懻?。通過交流心得體會，不僅能激發(fā)學(xué)生的自學(xué)主動性、解決問題的主動性、競爭意識，也能較好拓寬學(xué)生的項目運作思路。在這個過程中，教師切忌以一個答案或簡單的對錯來回答學(xué)生。廣告本身是個動態(tài)的過程，應(yīng)更重視學(xué)生們解決問題的技巧、方法以及體會，多鼓勵學(xué)生思維百花齊放。項目模擬實戰(zhàn)本身強調(diào)的也是學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性，老師在這個過程中不要怕學(xué)生理解不了或做不了，要放手讓學(xué)生去消化已知或未知的知識，他們會通過鉆研或努力以及老師的指導(dǎo)，把知識掌握得更牢固，在實踐中記憶和深化知識。

第四步，項目評價階段。待各小組在規(guī)定時間里形成廣告策劃案后，通過組織模擬廣告公司比稿提案會、幻燈片演示及提案陳述等方式來對學(xué)生的項目運作成績進行評比和點評。評委可由廣告專業(yè)老師、小組代表以及廣告公司相關(guān)人員組成，以此增強學(xué)生對評比結(jié)果客觀公正性的期待。項目模擬實戰(zhàn)結(jié)束后，教師應(yīng)及時利用課堂時間就此次活動讓各小組作出工作小結(jié)，讓各小組互評，加強學(xué)生對優(yōu)秀經(jīng)驗以及工作不足的學(xué)習(xí)交流。同時教師作為組織者，也要結(jié)合實例有針對性地指出和總結(jié)。整個項目進行中存在的問題以及好的方法要以積極的肯定和鼓勵為主，加強學(xué)生的自信心。

通過項目模擬實戰(zhàn)教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)興趣有了較大的轉(zhuǎn)變，危機意識加強，對專業(yè)學(xué)習(xí)的自動性和積極性增強，開始更關(guān)注專業(yè)領(lǐng)域的東西，課堂的理論教學(xué)也相比之前傳統(tǒng)的一言堂理論教授效果更好，有參與才會有記憶有體會，有參與才會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。很多學(xué)生在模擬實戰(zhàn)后都認為自己要學(xué)習(xí)和補充的知識很多。這種項目模擬和理論授課相穿行的方式，大大促進了我們的專業(yè)課堂教學(xué)效果，學(xué)生的抱怨少了，敢于提問題的多了，相互討論也多了，最重要的是學(xué)生的專業(yè)實踐能力得到了較大提升，對專業(yè)和今后就業(yè)有了自信，這是一種教學(xué)的良性循環(huán)。

三、案例教學(xué)法與信息技術(shù)的結(jié)合運用

案例教學(xué)法遵從的還是實戰(zhàn)思維，項目模擬實戰(zhàn)雖能較快較好地提高學(xué)生的專業(yè)實戰(zhàn)能力，但因受課程時間安排的限制，只能從事一個項目的整體策劃或幾個知識模塊的單元訓(xùn)練，學(xué)生的視野拓寬或?qū)I(yè)知識的深入理解還需要我們在理論教學(xué)中運用案例教學(xué)法來進行補充。這不僅能很好幫助學(xué)生理解理論知識和框架，同時又為學(xué)生的實戰(zhàn)提供示范和好的經(jīng)驗方法。案例教學(xué)也是我們課堂提升學(xué)生實踐能力的一種非常有效的方法。教師把學(xué)生帶入案例的背景、市場環(huán)境以及所面臨的問題中，通過理論分析項目運作的利弊、策略以及效果來讓學(xué)生深入淺出地理解廣告策劃理論知識以及項目成敗的關(guān)鍵，這比從頭到尾滿堂灌理論更能讓學(xué)生對知識體系記憶和理解深刻，而不是分塊的散亂的應(yīng)試記憶，這也能讓學(xué)生樹立正確和專業(yè)的廣告和策劃理念，懂得走出門去關(guān)注和分辨市場行為，學(xué)會接觸案例或項目時去分析和查找問題，能從不同的廣告現(xiàn)象中把握廣告策劃的實質(zhì)，最后能學(xué)會策劃整個廣告活動，這是我們高校教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才的標(biāo)準(zhǔn)和目的所在。

在案例教學(xué)中，我們要充分運用以多媒體為主的信息技術(shù)，發(fā)揮電子課件展示和制作在案例教學(xué)中的優(yōu)勢。在我們傳統(tǒng)的案例教學(xué)中，很多老師會把收集的案例文字資料用word文檔的形式接連放映給學(xué)生看，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)學(xué)生閱讀完一大段文字再聽教師分析講解時，案例講解的效果并不盡如人意，即使其中教師前后翻閱文檔給學(xué)生講解有關(guān)細節(jié)，但學(xué)生對于案例的理解仍缺乏整體性、系統(tǒng)性和記憶性，只是有個模糊或大概理解。另一方面，這種案例教學(xué)方法也大大影響了課堂講課效率，很浪費課堂時間。因此在案例教學(xué)中，我們建議采用把案例圖示化的講授方式，也就是說教師在授課前把要分析講解的案例進行理解、消化、提煉，用簡單文字或圖示的形式把案例的關(guān)鍵點或發(fā)展運作過程做成簡單流程圖，上課以口述結(jié)合課件演示的方式跟學(xué)生講解有關(guān)案例，其中課件在制作時對于口述講解需要拓展的部分可做相應(yīng)鏈接或分解圖示，這樣的案例教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課注意力更集中了，對教師講解的案例記憶更深刻了，也方便學(xué)生筆記記憶，同時也充分利用了有限的課堂時間，能達到事半功倍的效果。廣告策劃課程本身是一門表現(xiàn)力豐富和表現(xiàn)手法多種多樣的課程，傳統(tǒng)的授課結(jié)構(gòu)和方式難以滿足課程教學(xué)需要，充分運用信息技術(shù)，配合圖片、音像以及電子課件等動態(tài)的教學(xué)手法能有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在參與項目模擬實戰(zhàn)的最后一個環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過幻燈片的形式給客戶展示提案。這是目前許多廣告公司的現(xiàn)實操作手法，因此在案例教學(xué)中積極運用電子信息技術(shù)，不僅能帶給學(xué)生更多的豐富的專業(yè)信息，同時也能拓展學(xué)生的專業(yè)實踐運用能力。

四、課程考試改革的思考

現(xiàn)代高職教育在課程教學(xué)改革上已摸索和形成了許多有價值的經(jīng)驗，但作為教學(xué)結(jié)構(gòu)之一的考試手段卻在改革上相對滯后。高職教育的考試改革應(yīng)與培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)相一致，應(yīng)向樹立能力教育與素質(zhì)教育的考試觀念轉(zhuǎn)化，考試考核重點應(yīng)從理論知識能力向技術(shù)應(yīng)用能力轉(zhuǎn)變。

第9篇：廣告策劃與營銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃；消費者；心理應(yīng)用

對于廣告活動而言，廣告策劃是其中一個十分重要的環(huán)節(jié)，但是人自身的消費行為往往在很大程度上受到心理活動的影響，如是否購買這一商品，或者什么時候購買等等都需要消費者做出及時的心理反應(yīng)，對消費行為進行思考以及判斷，此過程中所發(fā)生的心理活動就是消費心理活動。對于廣告業(yè)來說，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業(yè)性也比較強，這樣就要求相關(guān)的廣告從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專業(yè)知識，同時還應(yīng)當(dāng)掌握和廣告相關(guān)的其他專業(yè)知識，如心理學(xué)、市場學(xué)以及消費學(xué)等等。要真正將消費者當(dāng)成是上帝，要用心和消費者進行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費者的生活結(jié)合在一起。總的來說，消費者的消費行為往往是依據(jù)自身的消費心理進行的，因此研究消費者心理應(yīng)用對于廣告策劃，乃至整個廣告活動都有重要意義。

1廣告策劃中消費者心理的作用

一方面，消費者心理是廣告策劃成功的心理基礎(chǔ)。在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廣告中所傳達的信息是否能夠被起受眾在心理上認可和接受，往往在很大程度上關(guān)系到廣告策劃以及廣告活動的成敗。眾所周知，廣告是對消費者進行的訴求藝術(shù)活動，其目的就是要通過傳播使得消費者能夠?qū)ι唐纷陨硪约坝^念和服務(wù)加以接受，使得消費者自身產(chǎn)生購買的熱情和欲望，發(fā)生購買的行為。所以說，廣告活動應(yīng)當(dāng)從多個角度或者是層面來考量消費者心理。例如，在三元牛奶廣告中，所涉及的“美麗謊言”這一廣告案例中就是在對消費者心理進行研究和結(jié)合的基礎(chǔ)上進行策劃的，三元牛奶不按照傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，不是從牛奶品質(zhì)宣傳入手，而是從牛奶之中找到涉及“關(guān)愛”的故事以及回憶，繼而作為素材，有力打出“親情牌”。大量的研究表明，通過對廣告活動中消費者心理進行研究能夠使得消費者自身的消費效益得到提升，生產(chǎn)出真正符合消費者需要的產(chǎn)品。此外，還有助于在廣告活動中對廣告戰(zhàn)略進行制定和執(zhí)行，使得商品更好銷售，達到預(yù)定的效果，使得企業(yè)自身的經(jīng)濟效益得到有效提升。若要使得受眾對廣告?zhèn)鞑ブ械男畔⒓右哉J可和接受，就需要引導(dǎo)受眾先注意廣告中的信息，在這樣“注意”心理狀態(tài)之中，才會使得消費者在意識層面進行心理加工。所以說，對于廣告來說，有效吸引受眾的注意力是廣告成功的有效因素，同時也是廣告成功的基礎(chǔ)。另一方面，消費者心理是廣告成功的依據(jù)。在新媒體的環(huán)境下，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的變化，這在消費者的消費心理方面也得到一定體現(xiàn)。因此，廣告應(yīng)當(dāng)和時代同步，依據(jù)全媒體時代下消費心理所出現(xiàn)的變化，積極制定相應(yīng)的廣告策略，對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。所以說，將消費心理作為依據(jù)，繼而進行廣告活動，能夠真正提升廣告活動自身的有效性，同時這也是對廣告自身是否成功的一個有效衡量依據(jù)。

2廣告策劃中消費者心理應(yīng)用

對于廣告活動來說，其所面對的是廣大的消費者，其所借助的形式也是媒體，通過恰當(dāng)?shù)拿襟w對服務(wù)或者是商品進行宣傳以及推廣，繼而使得受眾能夠在一定程度上更好地接受信息和產(chǎn)品。同時，對企業(yè)宣傳理念也加以認可，這些往往能夠更好地影響到消費者自身的購買決策和購買行為。這樣就要求，在制定相關(guān)的廣告策劃方案的過程中，應(yīng)當(dāng)對消費心理進行綜合考量，爭取能夠有效擊中消費者心理，有效影響消費者的購買決定。

2.1在分析消費者的基礎(chǔ)上進行精準(zhǔn)定位

對于廣告活動來說，其所涉及的所有環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到定位方面的準(zhǔn)確無誤，這些環(huán)節(jié)中廣告策劃是關(guān)鍵和最為重要的一部分。這就要求相關(guān)的廣告者在制定廣告戰(zhàn)略以及執(zhí)行廣告策劃過程中都應(yīng)當(dāng)將消費者心理所存在的差異性作為依據(jù)，繼而有效實現(xiàn)廣告目的，對受眾自身的消費心理以及購買決定進行影響，繼而達到營銷計劃目標(biāo)，有效實現(xiàn)銷售的最終目的。

2.2應(yīng)當(dāng)遵守AIDA法則

1898年，里維斯提出AIDA模型，這一模型認為，人員銷售對于消費者所帶來的說服效果往往是具有層級性，其中有“注意”“興趣”“欲求”“行動”這些層級。在1925年的時候，斯特朗在廣告效果評價之中對其加以運用，繼而出現(xiàn)廣告心理效果的層級，在上層級的基礎(chǔ)上多出“記憶”層級。我們能夠看到，消費者在不同的社會環(huán)境下，尤其是不一樣的媒體環(huán)境之下所進行的購買活動中，消費者自身的心理接受過程有較大的不同。在對廣告進行策劃的時候，應(yīng)當(dāng)對消費者的消費心理特征進行考量，同時也應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用心理戰(zhàn)略。因為產(chǎn)品自身的特征以及屬性有很大的不同，針對不一樣的廣告產(chǎn)品，要因地制宜，通過合適的媒體進行宣傳，繼而使得廣告產(chǎn)品及服務(wù)自身的目標(biāo)受眾與目標(biāo)受眾有一定的一致性。所以說，在當(dāng)前新媒體的環(huán)境下，在制定相應(yīng)廣告策略的時候，應(yīng)當(dāng)依據(jù)受眾在新媒體的環(huán)境下所呈現(xiàn)出來的廣告心理層級加以制定。需要注意的是，在網(wǎng)絡(luò)時代，最為關(guān)鍵和重要的一步就是要做到“分享”，換句話說，受眾在接收到廣告信息之后，會對信息進行分享以及傳播，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，在這樣的環(huán)境下，依據(jù)不一樣的消費者心理和行為，實施有差別的廣告?zhèn)鞑シ绞胶筒呗?，繼而才能夠使得廣告自身的效果針對性得到增強，使得廣告對整個市場所帶來的沖擊力真正體現(xiàn)出來。

2.3對消費者需求加以誘發(fā)

首先，對于消費者來說，其自身的消費動機以及消費需求往往是十分復(fù)雜的系統(tǒng)，廣告活動中應(yīng)當(dāng)使用合適的需求和動機。其次，消費者在對廣告產(chǎn)品以及服務(wù)進行使用的過程中往往會產(chǎn)生自我滿足感，所以說，要對廣告產(chǎn)品自身所具有的特殊功能加以突出，尤其是突出廣告主題，對其進行反復(fù)貫徹和不斷執(zhí)行。再次，對于廣告策劃來說，應(yīng)當(dāng)注意廣告中的信息產(chǎn)品自身所具有的使用價值以及其中所具有的心理價值，繼而使得廣告消費者能夠獲得更高層次的精神滿足。此外，對消費者潛在心理需求進行發(fā)現(xiàn)，并在廣告策劃和活動中加以強調(diào)。最后，因為消費者自身所生活的環(huán)境有很大的差異，繼而就會對產(chǎn)品有不一樣的消費動機和消費行為，這樣就需要在廣告策劃中強調(diào)和激發(fā)和消費者自身生活和環(huán)境相一致的消費動機。最為典型的廣告案例就是農(nóng)夫山泉純凈水，基于消費者行為分析，礦泉水往往是低卷入產(chǎn)品，消費者在進行購買的時候往往沒有太多的考慮，很多都是依據(jù)礦泉水的包裝、品牌、價格以及直覺等多種因素加以決定。所以說，廣告訴求之中最重要的是“以情動人”，但是農(nóng)夫山泉沒有這樣做，其廣告策劃另辟蹊徑，通過宣傳“農(nóng)夫山泉有點甜”來對礦泉水自身的特征進行強調(diào)，將農(nóng)夫山泉和其他的礦泉水加以明顯區(qū)別。其自身的目標(biāo)市場第一步是鎖定中小學(xué)生群體，通過包裝的設(shè)計來吸引消費者的注意力，如“運動蓋”。因為中小學(xué)生自身比較好動，對于新鮮事物有十足的好奇心和接受能力，這樣一種新穎的瓶蓋設(shè)計能夠使得中小學(xué)生產(chǎn)生“躍躍欲試”的想法，繼而就會有比較強的購買欲望和熱情。

2.4站在消費者心理角度對廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計

對于廣告方案策劃者來說，在意識到消費心理重要性的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)基于消費者心理角度對廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計，對廣告方案加以策劃，在此過程中可以使用廣告迎合心理戰(zhàn)略、誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略以及廣告獵奇的心理戰(zhàn)略。通過對消費者自身的心理進行分析，繼而引導(dǎo)消費者順著廣告走，使得廣告宣傳能夠真正掌握主動權(quán)。對于所有的消費者來說，其自身是有需求的，而且這樣的需求是不斷變化和更新的，消費者只有產(chǎn)生需求才會有購買的欲望和動機，可以說需求是第一位的。因此，廣告方案策劃過程中應(yīng)當(dāng)對消費者的心理需求加以掌握，只有這樣才能夠使得廣告策劃更加具有針對性。

2.5注意廣告心理策略

作為一種信息傳遞的方式，廣告對于消費者而言，首先作用于消費者自身的感官，通過消費者的聽覺、視覺以及嗅覺等多種方式對消費進行多種多樣有目的的影響，繼而使得消費者對廣告宣傳中的信息加以注意，繼而更好地進行判斷以及進行選擇，甚至是達到記憶的目的，使得消費者產(chǎn)生購買欲望，繼而產(chǎn)生購買行為。對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。對消費者購買活動中所具有的心理狀態(tài)進行分析，對消費者的購買行為所呈現(xiàn)出來的規(guī)律以及特征加以研究，能夠更好地制定相應(yīng)的廣告戰(zhàn)略，更好地實施相關(guān)的廣告活動，同時還能夠有效確保廣告自身沖擊力以及自身表現(xiàn)力得到進一步增強。這些對于選擇媒體以及投入預(yù)算資本等有重要影響，同時還能夠在一定程度上決定是否可以獲得最優(yōu)的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3結(jié)束語

廣告作用的對象和落腳點是消費者，要想獲得成功，廣告應(yīng)當(dāng)符合消費者自身的行為和心理特征。廣告界眾所周知的是，優(yōu)秀、科學(xué)的廣告都是依據(jù)心理法則制定的。廣告水平的提升有很大的難度，對于廣告業(yè)來說，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業(yè)性也比較強，這樣就要求相關(guān)的廣告從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專業(yè)知識，同時還應(yīng)當(dāng)掌握和廣告相關(guān)的其他專業(yè)知識，如心理學(xué)、市場學(xué)以及消費學(xué)等等。要真正將消費者當(dāng)成是上帝，要用心和消費者進行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費者的生活結(jié)合在一起，對消費者的消費心理進行及時的引導(dǎo)，對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。只有這樣才能夠真正使得消費心理在廣告策劃中得到充分的應(yīng)用，使得廣告策劃水平得到提升，確保廣告?zhèn)鞑サ男Ч兴鰪姟?/p>

參考文獻：

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