建筑市場調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：建筑市場調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞] 氧化苦參堿; 結(jié)腸癌細(xì)胞株SW1116；凋亡；中藥藥理

[中圖分類號(hào)] R961[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-7210（2008）09（c）-026-02

Study on the apoptosis of colon cancer cell line SW1116 induced by oxymatrine

YANG Dao-ke, WANG Ying-jun, ZHU Hong-hai

（The First Affiliated Hospital of Zhengzhou University, Zhengzhou450052,China）

[Abstract] Objective: To study the anti-tumor mechanism of Oxymatrine(OM) in order to provide theoretical basis for the applications of OM in treatment of colon cancer. Methods: The effect of OM on apoptotic rate and the cell cycle distribution of colon cancer cell was detected by flow cytometry. Results: OM can cause the apoptosis of colon cancer cells in a dose-dependent manner. It can induce the amount of S phase cells and the apoptotic rate increased while the dose of OM increased. With the change of drug concentration and action time, the percentage of G1 phase changes. Conclusion: The anti-colon cancer effect of OM is related to its ability of inhibiting proliferation and promoting apoptosis of cancer cells.

[Key words] Oxymatrine; Colon cancer cell line SW1116; Apoptosis; Herbal pharmacology

氧化苦參堿(OM)為中藥苦豆的主要有效成分，具有免疫抑制、抗炎、抗過敏及保肝作用，是中醫(yī)常用的藥物。苦參的化學(xué)成分主要為生物堿，含量較多，較常見的有苦參堿、氧化苦參堿、槐果堿、槐定堿、苦豆堿等，以氧化苦參堿為主要成分制成的各種注射液，在臨床上多用于慢性乙型肝炎的治療及腫瘤放療、化療引起的白細(xì)胞低下和其它原因引起的白細(xì)胞減少[1]。但有關(guān)其抗腫瘤機(jī)制是否與誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡的作用有關(guān)，目前研究較少，本研究采用體外實(shí)驗(yàn)從細(xì)胞凋亡的角度，探討OM誘導(dǎo)結(jié)腸癌細(xì)胞凋亡的作用機(jī)制。為中藥在腫瘤方面的應(yīng)用提供理論依據(jù)。

1材料和方法

1.1試劑與儀器

OM（海麗寶生物化學(xué)制藥廠）；RPMI 1640培養(yǎng)基(Gibico公司)；流式細(xì)胞儀(美國BD公司，F(xiàn)ACS400型)；Annexin V-PE，Apoptosis Kit I，Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit(均為BectonDickinson公司)。

1.2細(xì)胞培養(yǎng)

結(jié)腸癌細(xì)胞株SW1116用含10%的小牛血清的RPMI 1640培養(yǎng)基，置37℃、5%CO2孵箱內(nèi)靜置培養(yǎng)。

1.3早期細(xì)胞凋亡的檢測

按AnnexinV-PE Apoptosis KitI操作手冊進(jìn)行檢測。

1.4細(xì)胞周期變化檢測

培養(yǎng)瓶中細(xì)胞消化制成單細(xì)胞懸液，均勻接種于6孔培養(yǎng)板，2個(gè)時(shí)段各接種2塊板，移入CO2孵箱靜置培養(yǎng)。次日，細(xì)胞貼壁生長良好；每塊板的6個(gè)孔分別設(shè)為對照組和不同濃度藥物組，每孔加藥10 μl，使藥物終濃度為50、100 μmol/L，將6孔板移入CO2孵箱，在37℃、5%CO2及飽和濕度環(huán)境下靜置培養(yǎng)。藥物作用48、72 h后，分別收集每孔細(xì)胞放入FCM檢測專用試管中，行FACS檢測。DNA含量分析按Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit操作手冊進(jìn)行檢測。

1.5統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

用SPSS10.0軟件包處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，采用ANOVA方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。

2結(jié)果

2.1早期細(xì)胞凋亡率

結(jié)腸癌細(xì)胞株SW1116在50、100 μmol/L氧化苦參堿濃度的作用72 h后，結(jié)果提示凋亡率與劑量呈正相關(guān)，分別為9.71%，12.10%，見表1。

表1 各組結(jié)腸癌細(xì)胞株凋亡率的比較

與空白對照組比，*P

2.2細(xì)胞周期的變化

通過FACS對DNA含量分析結(jié)果顯示，同對照組細(xì)胞相比，50 μmol/L的OM作用48、72 h后，SW1116細(xì)胞明顯阻抑在G1期，并與時(shí)間變化呈正相關(guān)(表2)。OM誘導(dǎo)SW1116細(xì)胞凋亡的凋亡率(表3)，與濃度變化呈正相關(guān)。

表2氧化苦參堿(50 μmol/L)對結(jié)腸癌細(xì)胞DNA含量及細(xì)胞周期

分布的影響

與對照組比，#P

表3 流式細(xì)胞儀檢測不同組別(72 h)結(jié)腸癌細(xì)胞株的凋亡率

與對照組比，*P

3討論

關(guān)于氧化苦參堿的藥理作用機(jī)制已有報(bào)道，顯示氧化苦參堿能增強(qiáng)荷艾氏腹腔積液瘤小鼠免疫功能，能夠明顯抑制體內(nèi)外艾氏腹水瘤細(xì)胞和胃癌細(xì)胞MKN-45的增殖[2，3]。但在結(jié)腸癌方面，OM誘導(dǎo)結(jié)腸癌細(xì)胞凋亡的作用機(jī)制還不甚清楚。細(xì)胞凋亡在控制細(xì)胞增殖、腫瘤發(fā)生和生長中起著重要作用。研究表明，許多人類惡性腫瘤是其細(xì)胞的凋亡過程嚴(yán)重受阻，而使腫瘤細(xì)胞在數(shù)量上無限制惡性增生的結(jié)果，這種增殖與死亡的平衡失調(diào)被認(rèn)為是由細(xì)胞凋亡的調(diào)節(jié)紊亂引起的。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果提示，OM能誘導(dǎo)結(jié)腸癌細(xì)胞株SW1116凋亡，并與OM劑量成正相關(guān)。

誘導(dǎo)細(xì)胞凋亡成為腫瘤治療的新靶點(diǎn)，常用的化療藥物雖然具有誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡的作用，但其毒副作用相對較大，長期使用易產(chǎn)生耐藥性。目前抗癌藥物的研究已逐漸轉(zhuǎn)向天然動(dòng)植物，我國傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥已越來越受到人們的青睞，中醫(yī)中藥治療腫瘤已成為腫瘤治療領(lǐng)域的一大特色。大量的臨床實(shí)踐表明：許多中草藥的有效成分也具有誘導(dǎo)凋亡的作用，單獨(dú)使用中藥或中西醫(yī)結(jié)合治療腫瘤療效確切，同時(shí)能減輕放化療的毒副作用。氧化苦參堿是從中藥苦參中分離得到的一種生物堿，目前人們已開始關(guān)注其在抗腫瘤方面的作用。在體外實(shí)驗(yàn)表明氧化苦參堿對多種腫瘤細(xì)胞有抑制或殺傷作用[4]，據(jù)報(bào)道氧化苦參堿對二乙基亞硝胺(diethylnitrosamine，DEN)誘發(fā)的大鼠結(jié)腸癌有一定的抑制作用[5]。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明氧化苦參堿在一定濃度范圍能有效抑制結(jié)腸癌細(xì)胞的增殖，其抑制作用呈時(shí)間、劑量依賴性。氧化苦參堿在一定濃度下能促進(jìn)腫瘤細(xì)胞的凋亡，其抗癌機(jī)制與誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡有關(guān)，但氧化苦參堿誘導(dǎo)結(jié)腸癌細(xì)胞凋亡的分子生物學(xué)機(jī)制有待于與凋亡相關(guān)的基因研究來確定。

[參考文獻(xiàn)]

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[5]Lennon SV, Martin SJ, Cotter TG. Dose-dependent induction of apoptosis in human tumour cell lines by widely diverging stimuli[J].Cell Prolif,1991,24(2):203-14.

第2篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：建筑工程；前期設(shè)計(jì)；質(zhì)量監(jiān)控

一、建筑工程設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作

建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量能夠直接影響到整個(gè)工程的施工進(jìn)度以及投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此必須要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控措施。在進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)之處就需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，這其中就包括對建筑項(xiàng)目的選址、功能策劃以及市場調(diào)研等因素結(jié)合建筑資金的投入量用科學(xué)、客觀、綜合的分析方法進(jìn)行評(píng)估，并且從宏觀意義上提出一種預(yù)設(shè)，為接下來的建筑工程設(shè)計(jì)階段提高重要依據(jù)。此外做好建筑工程設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作可以給設(shè)計(jì)方案帶來更多的經(jīng)濟(jì)性因素，例如能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益，并且能夠在一定程度上降低投資方的投資風(fēng)險(xiǎn)。以下就對加強(qiáng)設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行具體分析：

（一）建筑項(xiàng)目的選址

建筑項(xiàng)目的選址一般都是由投資方在確定建筑項(xiàng)目的具體內(nèi)容以后，通過對建筑環(huán)境的考察選擇從而使既定目標(biāo)獲得最大化的效益。進(jìn)行建筑項(xiàng)目選址時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控措施包括：從城市控制性規(guī)劃中的用地性質(zhì)、建筑用的的位置、交通條件、市政的配套設(shè)施狀況、周邊的人文以及自然環(huán)境等出發(fā)，從分考慮建筑用地的規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)規(guī)模。可以先根據(jù)以上內(nèi)容制定出設(shè)計(jì)預(yù)案，然后分析合適程度以及變化額冗余度。

（二）功能策劃以及市場調(diào)研

功能策劃以及市場調(diào)研通常都是在建筑項(xiàng)目選址已經(jīng)確定下了的情況下進(jìn)行的，通過對建筑用地以及周邊環(huán)境等各種因素進(jìn)行功能策劃以及市場調(diào)研，然后為建筑項(xiàng)目的決策者提供理論依據(jù)。由此可知功能策劃和市場調(diào)研雖然在側(cè)重點(diǎn)上存在差異，但彼此之間還是緊密聯(lián)系、是相互配合進(jìn)行的。

對建筑用地進(jìn)行功能策劃并沒有固定的形式，主要是通過結(jié)合區(qū)域內(nèi)的自然以及人文環(huán)境等因素對現(xiàn)有建筑功能的配置、修建規(guī)模、建設(shè)投資以及周邊交通狀況等進(jìn)行充分考慮，完善知識(shí)儲(chǔ)備，然后策劃者根據(jù)建筑功能的不同特征發(fā)展一些新的功能形式。根據(jù)具體的建筑環(huán)境除了要對建筑自身的發(fā)展進(jìn)行考慮以外，功能策劃還需要考慮建筑對周圍整體環(huán)境造成的影響，可以借勢增強(qiáng)周邊功能，或者結(jié)合周邊進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，此外經(jīng)濟(jì)效益也是功能策劃的重點(diǎn)工作。市場調(diào)研主要是對市場份額、需求、定價(jià)等方面進(jìn)行調(diào)查，然后把這些信息收集起來進(jìn)行分析和監(jiān)控，進(jìn)而解釋各種信息之間的內(nèi)在聯(lián)系以及相互關(guān)系變化的規(guī)律。這個(gè)過程是為日后建筑項(xiàng)目的具體實(shí)施以及功能定位提供重要的理論依據(jù)。對于功能策劃以及市場調(diào)研的監(jiān)控措施主要是將整個(gè)策劃過程進(jìn)行專家論證，決策的判斷應(yīng)該結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果而定。

二、建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量監(jiān)控

建筑工程前期的設(shè)計(jì)質(zhì)量能夠直接影響日后的工程建設(shè)是否能夠達(dá)到投資者或者業(yè)主的預(yù)期目標(biāo)，它是整個(gè)建筑工程的關(guān)鍵所在，因此對于建筑工程前期設(shè)計(jì)中的質(zhì)量監(jiān)控是設(shè)計(jì)監(jiān)理工作的重中之重。建筑工程設(shè)計(jì)方案質(zhì)量的高低取決于設(shè)計(jì)方案是否能夠滿足設(shè)計(jì)規(guī)范性、結(jié)構(gòu)安全性、技術(shù)合理性、工藝先進(jìn)性、設(shè)備可靠性以及施工可行性等要求。以下就對建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量監(jiān)控措施進(jìn)行具體分析：

（一）把住方案設(shè)計(jì)比選關(guān)

建筑工程設(shè)計(jì)方案就是將投資方或者業(yè)主對建筑的各種要求集中反映在設(shè)計(jì)文件以及圖紙上，它基本上決定了工程項(xiàng)目的功能、技術(shù)、投資，所以對建筑工程設(shè)計(jì)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控主要是管理和控制設(shè)計(jì)文件以及圖紙。因此建筑工程設(shè)計(jì)監(jiān)理必須要求設(shè)計(jì)單位提供多種設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比選，確保能夠最大限度的滿足投資方或者業(yè)主對建筑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面的要求。

（二）加強(qiáng)設(shè)計(jì)圖紙的審核工作

設(shè)計(jì)圖紙是建筑工程設(shè)計(jì)工作的最終結(jié)果，同時(shí)也是建筑工程施工和進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控的主要依據(jù)。在進(jìn)行施工監(jiān)理的過程中，施工圖存在問題的是非常普遍的現(xiàn)象，這不僅會(huì)對建筑功能產(chǎn)生一定的影響，而且如果沒有及時(shí)整改在施工中引起質(zhì)量事故將會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。因此對設(shè)計(jì)圖紙的審核工作必須建立在嚴(yán)格遵守技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，以及結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)條件和環(huán)境因素對其進(jìn)行綜合考察，對制定出的技術(shù)措施以及建筑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的構(gòu)造設(shè)計(jì)要積極與相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)難點(diǎn)以及可行性分析。在對設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地審察時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在缺陷或者其它質(zhì)量問以便采取有效地修改措施，然后再對修改后的設(shè)計(jì)圖紙按照原有設(shè)計(jì)要求進(jìn)行復(fù)核檢查。只有通過嚴(yán)格的審核工作才能使設(shè)計(jì)項(xiàng)目能夠更好地滿足投資者或者業(yè)主的需求，最大程度的發(fā)揮項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）設(shè)計(jì)單位要進(jìn)行充分的溝通協(xié)調(diào)作用

要想使建筑工程設(shè)計(jì)能夠滿足投資方或者業(yè)主的要求，據(jù)需要設(shè)計(jì)者同投資者或者業(yè)主進(jìn)行密切的交流。雙方互相交換意見，明確設(shè)計(jì)思路并且對設(shè)計(jì)方案共同提出修改意見，只有這樣才能使設(shè)計(jì)者充分領(lǐng)悟到投資方或者業(yè)主的建設(shè)意圖以及主導(dǎo)思想，使建筑功能能夠最大化的發(fā)揮作用。設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)能力與協(xié)調(diào)能力是相互依存的整體，兩者缺一不可，共同對建筑設(shè)計(jì)的質(zhì)量產(chǎn)生影響?？傊ㄖこ痰那捌谠O(shè)計(jì)質(zhì)量的改進(jìn)應(yīng)當(dāng)以設(shè)計(jì)者為主體，然后投資方或者業(yè)主、建立工程師等共同參與，從設(shè)計(jì)項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)以及設(shè)計(jì)效果的體現(xiàn)等多方面考慮從而能夠有效地提高建筑工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量。在建筑工程設(shè)計(jì)階段，建筑工程的設(shè)計(jì)說明以及施工圖紙等各種文件的質(zhì)量對日后建筑工程能否真正意義上實(shí)現(xiàn)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全實(shí)用以及確保質(zhì)量的建設(shè)目標(biāo)起著關(guān)鍵性和決定性的作用。

（四）提升設(shè)計(jì)人員自身的職業(yè)素質(zhì)

設(shè)計(jì)人員是建筑設(shè)計(jì)的主體，其主要責(zé)任就是把投資者或者業(yè)主的要求能夠如實(shí)的反映到圖紙上，所以設(shè)計(jì)人員自身的職業(yè)素質(zhì)直接影響著建筑工程設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣程度。因此建設(shè)單位在設(shè)計(jì)開始時(shí)就要進(jìn)行人員資質(zhì)的配備，制定具體的設(shè)計(jì)計(jì)劃，整個(gè)過程必須進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審制度，而且還必須加強(qiáng)對設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)，加強(qiáng)對建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍的管理，而設(shè)計(jì)人員也要不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念拓寬自己的設(shè)計(jì)思路，也只有這樣才能設(shè)計(jì)出更多優(yōu)秀的建筑作品。

設(shè)計(jì)過程能夠以確保質(zhì)量以及自身權(quán)益的保障。設(shè)計(jì)

（五）注重建筑設(shè)計(jì)的技術(shù)質(zhì)量

建筑設(shè)計(jì)不應(yīng)該只是單純的追求外在形式，對于其設(shè)計(jì)質(zhì)量的衡量還取決于建筑形式、結(jié)構(gòu)、材料、設(shè)備以及施工技術(shù)條件等因素之間的相互統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，如果建筑工程前期設(shè)計(jì)中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考慮建筑結(jié)構(gòu)的科學(xué)性、建筑構(gòu)造的合理性、建筑材料的適應(yīng)性以及建筑施工的可行性，那么設(shè)計(jì)者的意圖也很難在實(shí)際的建設(shè)中展現(xiàn)出來，也就無法達(dá)到建筑設(shè)計(jì)的質(zhì)量要求。

三、結(jié)束語

建筑工程設(shè)計(jì)是項(xiàng)目建設(shè)的靈魂，是工程項(xiàng)目實(shí)施的重要基礎(chǔ)。建筑工程施工前期設(shè)計(jì)是整個(gè)工程項(xiàng)目的核心工作，設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著整個(gè)建筑工程質(zhì)量的好壞，無論從工程投資到工程進(jìn)度，以及項(xiàng)目竣工后的運(yùn)營成本還是投資效益等方面都有著舉足輕重的作用。因此在建筑工程施工過程當(dāng)中，必須將科學(xué)的管理措施融進(jìn)建筑項(xiàng)目管理工作中，要運(yùn)用科學(xué)、有效地管理的職能與方法，不斷完善建筑工程技術(shù)管理工作，為整個(gè)建筑工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供可靠的技術(shù)保障。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；開發(fā)；可行性研究

中圖分類號(hào)：F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2012) 14-0090-01

一、引言

著名房地產(chǎn)教育學(xué)家格里科普認(rèn)為，當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目師認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目詳細(xì)具體的計(jì)劃在有限資源和特定約束條件下，滿足特定目標(biāo)合理的可能性以后，就具有了可行性。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究主要是在在房地產(chǎn)項(xiàng)目決策之前，對擬開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)而全面的調(diào)查和分析，并運(yùn)用科學(xué)的評(píng)價(jià)方法，得出一系列評(píng)價(jià)指標(biāo)值，最終確定該項(xiàng)目是否具有可行的綜合研究。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究是投資決策的重要依據(jù)和資金籌措的重要依據(jù)，是房地產(chǎn)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)的依據(jù)，也是環(huán)保部門對項(xiàng)目環(huán)境審查的重要依據(jù)和項(xiàng)目后評(píng)估的最終依據(jù)。

二、我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究中存在的問題

（一）可行性研究缺乏完善理論指導(dǎo)

目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究基本是根據(jù)建設(shè)部于2000年所實(shí)施的《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。該規(guī)定雖然對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性提出相應(yīng)的研究方法和框架。但是，由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目和其他一般工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目有很大不同，難以直接套用《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》，許多研究分析人員只能根據(jù)個(gè)人理解，對于計(jì)算評(píng)價(jià)指標(biāo)有選擇性的適應(yīng)，對于房地產(chǎn)決策缺少指導(dǎo)和參考價(jià)值，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告質(zhì)量低下問題。

（二）可行性研究注重經(jīng)驗(yàn)分析

雖然房地產(chǎn)開放項(xiàng)目可行性研究報(bào)告在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中具有十分重要的作用，但是一些房地產(chǎn)開發(fā)商并未對此足夠重視，經(jīng)常存在忽視可行性分析，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)失敗的現(xiàn)象。毫無疑問，經(jīng)驗(yàn)是很寶貴的財(cái)富，在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究中具有十分重要的作用，但是也會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與市場不符合的問題，如果在這樣的條件下，仍然依靠經(jīng)驗(yàn)來對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，可能就會(huì)導(dǎo)致決策和市場脫節(jié)甚至背離的問題，增加了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)。

（三）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究的市場定位不準(zhǔn)確

市場定位是開發(fā)商賦予一個(gè)項(xiàng)目的文化精髓，決定了項(xiàng)目的營銷方向。在許多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性分析的過程中，市場定位是十分重要的。弘基集團(tuán)在上海徐家匯的弘基休閑廣場項(xiàng)目開發(fā)成功以后，決定在上海四川北路開發(fā)另外一個(gè)更大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，主要用于餐飲和百貨經(jīng)營。但是后來開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目收益一般，遠(yuǎn)不如徐家匯的弘基休閑廣場，其主要原因在于對該項(xiàng)目的市場定位不準(zhǔn)，在該房地產(chǎn)項(xiàng)目周圍已經(jīng)有了類似的經(jīng)營業(yè)態(tài)，而且已經(jīng)形成品牌，新開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目與其存在經(jīng)營范圍重疊問題。

（四）先入為主進(jìn)行開發(fā)

在許多失敗的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策中，許多都是因?yàn)橐恍┛深A(yù)測的因素所導(dǎo)致的。例如，一些高級(jí)別墅由于坐落在大型工業(yè)園區(qū)，導(dǎo)致別墅周圍風(fēng)景被破壞，經(jīng)常發(fā)生別墅無人問津現(xiàn)象。一些房地產(chǎn)項(xiàng)目由于是位于規(guī)劃失控的農(nóng)民居住區(qū)內(nèi)，在回遷房和廉租房的沖擊下，導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目半途而廢。有的房地產(chǎn)項(xiàng)目由于建設(shè)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初立項(xiàng)的預(yù)算資金，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)資金后繼資金匱乏。在和一些失敗的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行交流，他們經(jīng)常會(huì)發(fā)出“真沒想到”的感慨，回過頭再去看看他們項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的時(shí)候，幾乎都在引經(jīng)據(jù)典，都是為了證明該項(xiàng)目是可行性而驗(yàn)證的，從而犯下先入為主的錯(cuò)誤。

三、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究完善對策

在國家加大對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度的背景下，房地產(chǎn)市場陷入低迷，“只要把房子建起來就不愁沒人買”的房地產(chǎn)市場緊俏時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)更加需要重視對可行性研究的分析。具體而言，可以從以下幾個(gè)方面加以完善：

（一）要嚴(yán)格房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目審批程序

在房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的過程中，要對可行性研究的審批嚴(yán)格管理。近年來，房屋建筑物質(zhì)量問題一直是黨和國家關(guān)注重點(diǎn)，連續(xù)多次發(fā)文要求加強(qiáng)房屋建筑物質(zhì)量管理。特別是國務(wù)院在1999年了《加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量管理的通知》以后，又在2000年頒布了《建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量管理?xiàng)l例》。因此，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究中，首先要重視質(zhì)量問題，要嚴(yán)格加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)前期質(zhì)量，切實(shí)執(zhí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)基本程序，各類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目必須要做好可行性研究，任何單位和個(gè)人都不得將可行性研究程序簡化，對于初步設(shè)計(jì)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書等文件不達(dá)到規(guī)定，評(píng)估單位堅(jiān)決不予評(píng)估，審批單位更不得進(jìn)行批準(zhǔn)立項(xiàng)。

（二）要重視市場調(diào)研

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場影響因素較多，專業(yè)較廣，行業(yè)較多，以及房屋建筑物不可移動(dòng)性，投資風(fēng)險(xiǎn)較高等特點(diǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究中，市場調(diào)研在整個(gè)環(huán)節(jié)中具有十分重要的作用，甚至可以說直接影響到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成敗。無數(shù)個(gè)失敗的案例已經(jīng)使開發(fā)商成人認(rèn)識(shí)到市場調(diào)研的重要性，但是他們對于市場急于了解的心態(tài)和他們對市場的膚淺認(rèn)識(shí)和軟弱行動(dòng)之間形成了鮮明對比。因此，要充分認(rèn)識(shí)到必須對市場進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)調(diào)查研究，要在市場調(diào)研中運(yùn)用成熟科學(xué)理論作為知道，要能夠加強(qiáng)和專業(yè)調(diào)查公司、科研院所進(jìn)行合作，通過小組座談或者抽樣調(diào)查等方式，對客戶需求進(jìn)行深入調(diào)研。

（三）要不斷更新經(jīng)營理念

目前，針對我國房地產(chǎn)市場不景氣的情況，許多房地產(chǎn)開發(fā)商都把眼光瞄準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面。但是房地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)屬于不同領(lǐng)域，房地產(chǎn)開發(fā)商雖然對于房地產(chǎn)開發(fā)較為了解，但未必對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營熟悉。房地產(chǎn)開發(fā)商不應(yīng)盲目建設(shè)開發(fā)，要對經(jīng)營理念進(jìn)行更新，特別是要采用先招商的方式，讓更多深諳商業(yè)經(jīng)營的人士參與到房地產(chǎn)開發(fā)前期市場調(diào)研中，使項(xiàng)目更加符合商業(yè)需求，更加符合市場需要，唯有如此，才能夠促使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目得以成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬鑫.試論如何加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究[J].城市開發(fā),2008,6.

第4篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)； 成本控制； 策劃階段； 可行性研究階段； 設(shè)計(jì)階段

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2013）10-170-001

成本控制是項(xiàng)目管理重要組成部分，而其前期成本控制內(nèi)容包括項(xiàng)目策劃階段、可行性研究階段和設(shè)計(jì)階段，在策劃階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集資料，對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行定位，實(shí)事求是的做好可行性研究，在保證經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上認(rèn)真編制成本估算，并對其銷售預(yù)測做出經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，對項(xiàng)目進(jìn)度合理布置，根據(jù)市場的需求和發(fā)展的前景合理確定工程規(guī)模和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，提出符合經(jīng)濟(jì)效益的最佳規(guī)劃方案。其合理的定位、科學(xué)的投資估算、最佳的設(shè)計(jì)規(guī)劃方案基本確定了項(xiàng)目開發(fā)的方向和投資的金額，其控制程度直接影響整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，為整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)成本做好事前控制，把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使企業(yè)達(dá)到“低成本、高利潤”。

1.策劃階段的成本控制

項(xiàng)目策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研和項(xiàng)目定位。市場調(diào)研首先對項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境條件，項(xiàng)目開發(fā)時(shí)期的市場環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境等資料進(jìn)行收集和客觀的調(diào)查，分析解決現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的各種問題和矛盾，在適應(yīng)市場條件下進(jìn)行策劃，策劃以低成本，高利潤為目的，圍繞著這個(gè)主題來展開有序的工作，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)工作目標(biāo)而解決各種困難，這是項(xiàng)目策劃的第一步，也是最基礎(chǔ)的一環(huán)，收集好資料后，對這些資料分類進(jìn)行研究分析，找出影響項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的主要因素，為今后的項(xiàng)目策劃提供良好的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目定位是把市場調(diào)研的結(jié)果和初步構(gòu)思轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的方案，這是策劃的重要一環(huán)，它關(guān)系到項(xiàng)目開發(fā)能否達(dá)到目標(biāo)成本，其功能的定位，確定了項(xiàng)目發(fā)展的方向，其定義的好壞，直接影響了整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的成敗。首先對收集的資料和用戶需求進(jìn)行分析，做出項(xiàng)目定義，確定項(xiàng)目實(shí)施的總體構(gòu)思，對項(xiàng)目功能、建設(shè)的內(nèi)容、規(guī)模有一個(gè)建設(shè)思路，對項(xiàng)目投資、進(jìn)度、質(zhì)量三個(gè)方面設(shè)置目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，制定出適合客戶需求、滿足項(xiàng)目運(yùn)營利潤需要的項(xiàng)目定位。

在項(xiàng)目策劃階段，有許多種方法，其中最主要的方法是全面的、深入的調(diào)查和分析。項(xiàng)目所處的環(huán)境，環(huán)境的特點(diǎn)和變化直接影響項(xiàng)目策劃的方向內(nèi)容，同時(shí)也對項(xiàng)目有著制約作用。這樣才能獲得和環(huán)境相適應(yīng)的策劃方案。主要的方法有頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法等。

2.可行性研究階段的成本控制

現(xiàn)階段由于房地產(chǎn)市場競爭激烈，做為投資人對項(xiàng)目的可行性和合理性越來越重視，可行性研究的成本控制也更加重視，在可行性研究階段對成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的選取、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目地址的確定。

建筑規(guī)模的大小直接影響項(xiàng)目投資成本，也是吸引消費(fèi)者購買的第一感觀，在消費(fèi)者和投資成本之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，既要保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，又要得到客戶的滿意而成本又得到合理的控制，資源得到有效配置，是投資者一個(gè)重要的課題。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目合理的選取建筑規(guī)模顯得尤其重要。

建設(shè)規(guī)模合理確定以后，就要確定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，它主要包括的內(nèi)容有占地面積、建筑和結(jié)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套工程、工藝設(shè)備等方面，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)能否達(dá)到對成本的控制，關(guān)鍵在于這幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的合理確定。不同的地區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不同，不能設(shè)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平和確定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，定性定量的制定出標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，最終達(dá)到成本控制的目的。

開發(fā)項(xiàng)目地址的合理確定，對項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、銷售有著直接關(guān)系，影響到成本的控制，它根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要，充分考慮到當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格、供應(yīng)情況，能源、運(yùn)輸情況和當(dāng)?shù)氐拿袼缀臀幕裱拷ㄖ牧咸峁┑睾蜕唐贩肯M(fèi)群的原則；只有這樣，開發(fā)的項(xiàng)目才能在不浪費(fèi)成本的情況下，在計(jì)劃內(nèi)建設(shè)好并銷售出去；另外應(yīng)建在工業(yè)項(xiàng)目適當(dāng)聚集和城鎮(zhèn)的原則，只有在這里，人們對房地產(chǎn)項(xiàng)目才有消費(fèi)能力，對投資人來說，能避免重復(fù)建設(shè)，節(jié)約投資，提高設(shè)施的效益。

在可行性研究階段進(jìn)行成本控制的方法很多，一般應(yīng)用投資估算法、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法和增量凈效益法等。投資估算法盡量在可行性研究階段，對于影響投資的因素的各個(gè)成本以量化計(jì)算出項(xiàng)目開發(fā)總成本，其估算是項(xiàng)目決策的重要依據(jù)之一，是建設(shè)項(xiàng)目投資的最高限額，設(shè)計(jì)階段的成本概算不得突破投資估算額。我國目前把可行性研究階段的投資估算分為初步可行性研究階段和詳細(xì)可行性研究階段的投資估算。

3.設(shè)計(jì)階段的成本控制

設(shè)計(jì)階段包括初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)階段，通過三階段設(shè)計(jì)，項(xiàng)目有了整體的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)階段進(jìn)行成本控制是主動(dòng)控制，在控制中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)成本超出計(jì)劃成本部分，即時(shí)修正差異，使設(shè)計(jì)更加經(jīng)濟(jì)，在設(shè)計(jì)中確保設(shè)計(jì)方案能較好的體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合。設(shè)計(jì)是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書已批準(zhǔn)，通過三階段設(shè)計(jì)，在建筑標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)要求、建筑結(jié)構(gòu)上完成整體設(shè)計(jì)，達(dá)到安全可靠性、適用性、經(jīng)濟(jì)性三大目標(biāo)，設(shè)計(jì)文件做好以后，經(jīng)批準(zhǔn)后，項(xiàng)目必須完全按照此設(shè)計(jì)文件施工，項(xiàng)目建好以后，是否能達(dá)到滿意的經(jīng)濟(jì)效果，設(shè)計(jì)質(zhì)量和成本限額是關(guān)鍵因素，它在全過程項(xiàng)目管理的成本控制中，起著決定性作用。

在初步設(shè)計(jì)階段，控制好項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、工期、總投資等，初步提出設(shè)計(jì)方案并報(bào)送有關(guān)部門審批。在技術(shù)設(shè)計(jì)階段，在經(jīng)批準(zhǔn)的初設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，加深設(shè)計(jì)的深度，對主要的、復(fù)雜的問題通過更詳細(xì)的計(jì)算和設(shè)計(jì)，進(jìn)一步研究其可靠性和合理性。在施工圖設(shè)計(jì)階段，在技術(shù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行完整的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，滿足施工的要求。

提出設(shè)計(jì)方案首先要做好設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，在設(shè)計(jì)方案優(yōu)化階段，其成本控制的工作主要根據(jù)設(shè)計(jì)優(yōu)化的方案提出評(píng)價(jià)建議，對在此階段的資金使用計(jì)劃進(jìn)行控制并執(zhí)行，編制項(xiàng)目總控制修正估算。

第5篇：建筑市場調(diào)研范文

Wang Chen； Jing Jin

（①江蘇國信象山地產(chǎn)有限公司，南京 210000；②南京建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，南京 210000）

（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容之一，在理論和實(shí)踐中都得到了一定的發(fā)展。目前，隨著房地產(chǎn)市場從擴(kuò)張型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變過程中，對成本控制的作用越來越明顯，本文在理論研究的基礎(chǔ)上，對重視項(xiàng)目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

關(guān)鍵詞： 成本控制 項(xiàng)目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我國經(jīng)濟(jì)飛速增長和城市化步伐的加快現(xiàn)狀下，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了前所未有提升，房地產(chǎn)行業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)部門之，近十年來，中國被置入上市公司的房地產(chǎn)越來越多。房地產(chǎn)是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈長，關(guān)聯(lián)度高的一個(gè)行業(yè)，與各種行業(yè)都有著較高的關(guān)聯(lián)，房地產(chǎn)行業(yè)也在很大程度上促進(jìn)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長。在房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)策劃伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的繁榮也取得了長足的發(fā)展。房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的重要業(yè)務(wù)，對于房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展起到了積極的意義。面對房地產(chǎn)市場的競爭加劇，通過項(xiàng)目前期定位策劃，可以使房地產(chǎn)成本控制從源頭做起，有利于幫助房地產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的決策，進(jìn)而增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力?；诖?，本文在理論闡述的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究，以期共同商榷。

1項(xiàng)目成本控制概念

項(xiàng)目成本控制是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中盡量使項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的成本控制在項(xiàng)目預(yù)算范圍之內(nèi)的一項(xiàng)項(xiàng)目管理工作。一般來說項(xiàng)目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制與事后控制。事前控制也既是一種成本預(yù)算的方法，通過事前的預(yù)算將成本開支情況進(jìn)行事前的規(guī)劃，以指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支活動(dòng)。而事中成本控制也既房地產(chǎn)企業(yè)成本的運(yùn)營控制，是指房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際開發(fā)中對成本的管理與控制，通過對各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)按照一定的原則進(jìn)行控制，以使事前預(yù)算成本可以落實(shí)。事后成本控制也既糾正控制，是指對房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際的成本開支情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，以發(fā)現(xiàn)偏差，進(jìn)行及時(shí)的糾正，以指導(dǎo)和修正下一年度的房地產(chǎn)預(yù)算成本的制定。成本的發(fā)生和形成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，這就決定了成本控制也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。但一般來說，成本控制事前控制可以有效指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支，確保企業(yè)能夠從源頭重視起來成本控制，以達(dá)到控制效應(yīng)的最大化。

2房地產(chǎn)前期策劃的主要內(nèi)容及作用

房地產(chǎn)前期策劃主要包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、土地定位策劃、以及房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃。房地產(chǎn)市場調(diào)研是房地產(chǎn)成本研究中的一個(gè)重要內(nèi)容，也是前期策劃中的一個(gè)重要內(nèi)容。通過前期的調(diào)研有助于獲得市場的銷售，項(xiàng)目建設(shè)材料以及人力成本等信息，為房地產(chǎn)開發(fā)提供詳實(shí)的參考信息。土地定位策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的前提與基礎(chǔ)，由于近幾年來，房地產(chǎn)呈現(xiàn)開發(fā)過熱的局面，購置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，土地的儲(chǔ)備與競拍形式使得土地的獲得成本相對過去更高，開發(fā)商在獲得土地時(shí)肯定會(huì)更加謹(jǐn)慎，也更需要考慮相對成本的高低，同時(shí)還需要考慮資金回籠情況以及資金的利息成本高低等因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃從產(chǎn)品構(gòu)建的各個(gè)方面進(jìn)行研究，以提高客戶滿意度的目的，也是房地產(chǎn)企業(yè)一種讓渡價(jià)值的體現(xiàn)，通過產(chǎn)品建筑形象策劃，可以給客戶留下好的感覺，通過產(chǎn)品配套及其他策劃，可以提高客戶的滿意度，可以說房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃雖然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地產(chǎn)企業(yè)的形象，進(jìn)而能獲得好的銷售業(yè)績，是一種后曲成本。

3房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位策劃的成本研究

3.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研成本研究做好市場材料及市場工藝價(jià)格的詢價(jià)是進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的，現(xiàn)階段，由于土地拍賣價(jià)格的不斷提高，導(dǎo)致地價(jià)成本不斷攀升，工程材料費(fèi)在房地產(chǎn)開發(fā)成本中明顯下降，但作為內(nèi)部可以控制的成本，其成本的高低企業(yè)通過優(yōu)化管理來實(shí)現(xiàn)不斷的降低。所以，進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研意義重大。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要關(guān)注機(jī)構(gòu)公布的價(jià)格，與社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。

3.2 土地定位策劃成本研究由于購置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，所以對土地定位策劃成本研究成為房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位策劃的最主要內(nèi)容。每塊地可以生產(chǎn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品都有無數(shù)可能性，這就導(dǎo)致平均開發(fā)成本的不同，在在特定的條件下，由于時(shí)間、市場走勢、開發(fā)公司操盤水平、資金準(zhǔn)備情況等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)土地的獲得成本不同。成本分析還需要結(jié)合地塊、區(qū)域和產(chǎn)品幾個(gè)方面展開。對地塊的分析包括地塊物理和文化屬性的分析和判斷，區(qū)域分析主要是根據(jù)在成熟區(qū)域找尋產(chǎn)品的差異化，在未成熟區(qū)域進(jìn)行可行性產(chǎn)品的推斷，找尋解決問題的方法。

3.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本研究房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本主要包括與項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品銷售以及物業(yè)管理相關(guān)聯(lián)的成本，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本是一種潛性成本，其成本控制往往和數(shù)額的高低沒有直接關(guān)系。通過房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本開支來提高企業(yè)形象，進(jìn)而增加企業(yè)的銷售收入，在這種情況下，多開支成本費(fèi)用往往是有利的，但房地產(chǎn)企業(yè)需要均衡成本收入比，以獲取最大的收益。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃主要是在前期定位策劃中根據(jù)企業(yè)自身的資源條件，對項(xiàng)目建設(shè)的建設(shè)時(shí)序、工程招標(biāo)采購以及工程管理方案等進(jìn)行預(yù)先的安排?？茖W(xué)的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃可以減少企業(yè)后續(xù)的開發(fā)成本，而不合理的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃不但增加了后續(xù)的開發(fā)成本，甚至能導(dǎo)致一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的失敗，可見其成本投入的必要性。項(xiàng)目產(chǎn)品銷售成本主要是在前期定位策劃中考慮怎樣對產(chǎn)品的銷售進(jìn)行預(yù)安排的問題，如果采用直銷形式可能要增加企業(yè)的前期宣傳推介費(fèi)用，如果選擇代銷形式，又需要增加固定的代銷成本費(fèi)用。所以，需要房地產(chǎn)企業(yè)在直銷成本費(fèi)用和代銷成本費(fèi)用之間進(jìn)行收入成本比的均衡。物業(yè)管理前期介入是指物業(yè)公司在接管物業(yè)以前的項(xiàng)目可行性階段、建筑規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、施工階段等就參與決策、制定出物業(yè)方案。

4結(jié)論

總之，在市場日益規(guī)范、競爭日趨激烈的背景下，解決房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制問題是企業(yè)蓄積發(fā)展優(yōu)勢的持久動(dòng)力。只有從源頭控制做起，重視成本控制的全過程管理，才能不斷降低項(xiàng)目成本，在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項(xiàng)目；管理；問題；措施

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

—、國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理存在的問題

（—）項(xiàng)目方案確定階段存在的問題

房地產(chǎn)開發(fā)商對項(xiàng)目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發(fā)商在房地產(chǎn)項(xiàng)目確定時(shí)，沒有按照規(guī)范程序進(jìn)行操作，使得項(xiàng)目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調(diào)研不夠成分，存有疏忽。通常房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在爭取到工程開發(fā)項(xiàng)目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調(diào)研不夠充分的情況下，匆忙確定項(xiàng)目方案，僅憑借“目前市場什么項(xiàng)目最賺錢，就開發(fā)什么”的錯(cuò)誤觀念，這樣僅僅只是機(jī)械式地模仿別的企業(yè)，在開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品中，沒有自己企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，從而使得企業(yè)在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業(yè)。另外，由于市場調(diào)研不充分，在對項(xiàng)目方案決策時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的失誤，這樣就增加了房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商在確定項(xiàng)目方案前，必須要有充分的市場調(diào)研。

第二，房地產(chǎn)企業(yè)缺乏精致品牌意識(shí)。由于任何企業(yè)的生產(chǎn)的根本目的是利潤最大化，一些房地產(chǎn)企業(yè)為了獲取更高的利潤，在項(xiàng)目方案確定過程中，往往忽略對產(chǎn)品的精品意識(shí)和企業(yè)的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個(gè)項(xiàng)目中賺取更多的錢。因此，企業(yè)要想持久的發(fā)展，必須在方案確定時(shí)考慮“精品意識(shí)、品牌形象”的戰(zhàn)略眼光。

第三，投資估算報(bào)告不全面和不切合實(shí)際。房地產(chǎn)企業(yè)拿到一個(gè)新的開發(fā)項(xiàng)目后，往往生產(chǎn)商只做工程項(xiàng)目概算報(bào)告，在開發(fā)項(xiàng)目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細(xì)的投資估算報(bào)告，只有工程項(xiàng)目招標(biāo)造價(jià)資料。如果在項(xiàng)目開工前，生產(chǎn)商沒有一個(gè)切合實(shí)際和全面的投資估算，其無法準(zhǔn)確地在項(xiàng)目實(shí)施過程進(jìn)行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進(jìn)度和成本偏離預(yù)期目標(biāo)

我國房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)過程中，由于開發(fā)商對項(xiàng)目管理的理解深度不夠，從而在運(yùn)用項(xiàng)目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項(xiàng)目管理的具體細(xì)節(jié)研究不夠深入，特別是在項(xiàng)目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項(xiàng)目的事前管理與事中管理出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，在工程施工進(jìn)度和生產(chǎn)成本方面出現(xiàn)控制失控的問題，與預(yù)期目標(biāo)出現(xiàn)了一定程度的偏差，如房地產(chǎn)開發(fā)過程經(jīng)常出現(xiàn)的開發(fā)成本過高、推遲交房、房價(jià)無法有效控制、管理費(fèi)用偏高等問題。

（三）對房地產(chǎn)施工管理意識(shí)的認(rèn)識(shí)不到位

首先，在房地產(chǎn)施工管理過程中，經(jīng)常發(fā)生先開工后報(bào)告的現(xiàn)象。同時(shí)，一些施工單位習(xí)慣于傳統(tǒng)的施工工藝，經(jīng)常在工程開工以前不做開工報(bào)告，或著邊對工程進(jìn)行施工邊做開工報(bào)告，更有甚者在提交開工報(bào)告后沒有經(jīng)過批準(zhǔn)，便開始進(jìn)行施工，這些現(xiàn)象嚴(yán)重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范。其次，在工程中經(jīng)常發(fā)生先對工程進(jìn)行檢驗(yàn)而后提交檢驗(yàn)申請報(bào)告的現(xiàn)象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習(xí)慣，此外有些監(jiān)理人員的責(zé)任心不強(qiáng)、監(jiān)督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質(zhì)檢申請之前，監(jiān)理便做了質(zhì)檢工作，嚴(yán)重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范程序。

（四）對安全意識(shí)認(rèn)識(shí)不足，出現(xiàn)安全隱患

根據(jù)對建筑工程中發(fā)生的事故進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險(xiǎn)蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數(shù)施工人員在長期的建筑施工過程中，已經(jīng)具備充足的安全意識(shí)，但隨著施工過程中出現(xiàn)的新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備和新材料，使得一些舊的安全操作規(guī)范已不能滿足當(dāng)前施工安全規(guī)范的需要，甚至存在生產(chǎn)與安全嚴(yán)重脫節(jié)的現(xiàn)象。

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目管理應(yīng)采取的措施

上述項(xiàng)目管理中的問題，強(qiáng)烈需求現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理技術(shù)，下面對開發(fā)商在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中應(yīng)該怎么做好項(xiàng)目管理工作。

（—）重視開發(fā)項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品研究

房地產(chǎn)開發(fā)商必須做好充分的項(xiàng)目前期市場定位和市場調(diào)研等必要工作，使房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片以價(jià)格和產(chǎn)品為主要的競爭優(yōu)勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產(chǎn)的相關(guān)政策與法規(guī)，了解政府對該行業(yè)的期望。如果政府支持該行業(yè)的發(fā)展，必將在法規(guī)、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，要根據(jù)工程項(xiàng)目所處的環(huán)境、地點(diǎn)以及規(guī)劃要求等基本特點(diǎn)，充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨鬆顟B(tài)，然后確定該項(xiàng)目的主要需求群體。通過對市場的充分調(diào)研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設(shè)施的要求等。最后，對附近房地產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)力以及樓盤的設(shè)計(jì)方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業(yè)的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理意識(shí)、完善管理機(jī)構(gòu)

在房地產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)以后，為了提高工程項(xiàng)目的管理質(zhì)量，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該制定詳細(xì)的分級(jí)管理、層層負(fù)責(zé)的管理制度，同時(shí)還要在施工時(shí)建立項(xiàng)目經(jīng)理部、工程施工處、專業(yè)工程施工隊(duì)等三級(jí)質(zhì)量管理體系，確保工程項(xiàng)目管理的順利進(jìn)行。

（三）加強(qiáng)工程項(xiàng)目建設(shè)中的監(jiān)督檢查力度

在工程施工過程中的質(zhì)量監(jiān)督特別重要，工程的每個(gè)工序都應(yīng)該嚴(yán)格進(jìn)行檢查。首先，在施工機(jī)械、設(shè)備和材料進(jìn)場時(shí)，要對機(jī)械、設(shè)備和建筑材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查；其次，要定期對機(jī)械設(shè)備的使用狀況做檢查，確保設(shè)備的完好和齊全；最后，要明確工程關(guān)鍵部位，同時(shí)，還要定期對機(jī)械的操作人員和維修人員進(jìn)行考核，確保工程建設(shè)的質(zhì)量監(jiān)督有序進(jìn)行。

（四）加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)

隨著消費(fèi)者需求度不斷提高以及房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對自身的品牌建設(shè)。但是，品牌建設(shè)并不是不符合實(shí)際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健全的服務(wù)。品牌建設(shè)是以開發(fā)商提供給市場的一個(gè)個(gè)完美的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，漸漸被市場所接受，最終形成企業(yè)自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理是一門科學(xué)的系統(tǒng)工程，要想使項(xiàng)目管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中發(fā)揮它的作用，就必須在項(xiàng)目開發(fā)前做好充分的市場調(diào)研，并逐漸完善工程項(xiàng)目管理的制度，同時(shí)還要對房地產(chǎn)開發(fā)過程進(jìn)行全程動(dòng)態(tài)控制，及時(shí)解決工程項(xiàng)目管理中出現(xiàn)的問題，這樣才能提高和改善房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理體制，從而促進(jìn)項(xiàng)目管理社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益以及生態(tài)效益的最優(yōu)化，使得房地產(chǎn)企業(yè)走上持久健康的發(fā)展道路。

三、項(xiàng)目成本管理

項(xiàng)目的成本關(guān)系到企業(yè)的利益，對成本進(jìn)行合理的控制，是保證開發(fā)商經(jīng)濟(jì)利益的重要措施。房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)大規(guī)模的生產(chǎn)活動(dòng)，資金對每個(gè)開發(fā)企業(yè)都很重要，做好成本的管理和控制是非常必要的。開發(fā)成本主要包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)和財(cái)務(wù)費(fèi)用等幾個(gè)大的方面。項(xiàng)目成本的管理分為策劃、設(shè)計(jì)階段的成本管理和包發(fā)、施工階段的成本管理。從國內(nèi)外的很多資料來看，對成本影響較大的是策劃、設(shè)計(jì)階段的成本管理，成本管理的關(guān)鍵也要以第一階段的管理為重點(diǎn)。但目前很多的房地產(chǎn)企業(yè)將第二階段作為成本管理的重點(diǎn)，雖然具有一定的意義，但對成本控制的成效卻不佳。因此，要加強(qiáng)對第一階段的成本控制，知識(shí)方案的選擇。做好投資的估算，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)之初就做好工程項(xiàng)目的成本管理和控制。

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第7篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：物流管理專業(yè) 課程體系 設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）02（c）-0182-01

1 影響工程施工中成本造價(jià)的因素分析

在工程施工中，影響工程施工階段成本造價(jià)的因素較多，主要有預(yù)算因素、市場因素、資金因素和技術(shù)因素，其具體內(nèi)容如下。

1.1 預(yù)算對成本造價(jià)的影響

預(yù)算對成本造價(jià)的影響在一定程度上制約著施工中的成本造價(jià)控制。在建筑施工中，往往由于預(yù)算前期未開展市場調(diào)研活動(dòng)，造成工程預(yù)算不準(zhǔn)確，在施工過程中，導(dǎo)致工程結(jié)果缺乏準(zhǔn)確性和客觀性。例如，工程的造價(jià)人員沒有對當(dāng)前市場情況進(jìn)行充分的了解與調(diào)研，憑借自己的了解或者他人所敘述的情況，盲目地編制工程造價(jià)預(yù)算表，對實(shí)際情況缺乏必要的了解，沒有準(zhǔn)求信息的準(zhǔn)確性，對工程項(xiàng)目造成了很大的影響，甚至影響了建設(shè)項(xiàng)目的決策。又如，部分企業(yè)由于業(yè)務(wù)疏漏，沒有及時(shí)對相關(guān)工程活動(dòng)開展市場調(diào)研，導(dǎo)致所收集的情況不準(zhǔn)確、不真實(shí)、缺乏及時(shí)性，影響了工程的順利開展。

1.2 市場對成本造價(jià)的影響

市場對成本造價(jià)的影響也較大，在工程施工成本控制中，市場變動(dòng)是影響企業(yè)經(jīng)營管理的直接性因素。建筑工程的順利進(jìn)行與建筑市場密切聯(lián)系，一旦市場發(fā)生變動(dòng)則會(huì)帶來內(nèi)部經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。建筑市場存在著極大的不穩(wěn)定性，原材料市場、資金市場、勞動(dòng)市場等的變化都對工程造價(jià)產(chǎn)生積極的影響。如材料、人工供應(yīng)緊張和價(jià)格上漲，造成建設(shè)項(xiàng)目所需資金增加，將導(dǎo)致工程造價(jià)全面上漲。

1.3 資金對成本造價(jià)的影響

從經(jīng)濟(jì)角度看，建筑市場的競爭主要是工程造價(jià)的競爭，資金對成本造價(jià)的影響在成本造價(jià)控制中也不容忽視。建設(shè)工程一般所需資金金額巨大，所需資金的籌集困難，建筑工程資金不足，使得建筑工程的施工難以順利開展。材料是各種產(chǎn)品生產(chǎn)的物資基礎(chǔ)，材料價(jià)格成為了造價(jià)控制的主要對象?？梢哉f，大多數(shù)資金預(yù)算均是針對材料價(jià)格而定的，造價(jià)人員對市場材料價(jià)格把握得越準(zhǔn)確，資金預(yù)算方案的科學(xué)性越高。在市場競爭日趨激烈的背景下，市場原材料銷售價(jià)格起伏不定，供應(yīng)商之間的競爭往往造成價(jià)格頻繁的變動(dòng)，使得資金支出的預(yù)算金額難以保持平穩(wěn)狀態(tài)。

1.4 技術(shù)對成本造價(jià)的影響

在影響工程施工中的成本造價(jià)中，技術(shù)對成本造價(jià)也具有重要的影響。在建筑工程施工過程中，為了將建筑工程成本造價(jià)控制在合理范圍之內(nèi)，運(yùn)用先進(jìn)適用的生產(chǎn)技術(shù)、技術(shù)設(shè)備及相應(yīng)的管理技術(shù)水平是控制工程造價(jià)的保證，若與工程生產(chǎn)相適應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備的來源沒有保障，或獲取技術(shù)的成本過高，或管理水平跟不上，則不僅預(yù)期的效益難以實(shí)現(xiàn)，還會(huì)給工程的生存和發(fā)展帶來危機(jī)，導(dǎo)致效益低下，支出浪費(fèi)嚴(yán)重。

2 控制工程施工中成本造價(jià)的有效途徑

建筑工程施工在保證工期和滿足工程質(zhì)量要求的情況下，控制工程施工中成本造價(jià)的有效途徑，可以從材料費(fèi)用、維修費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用三個(gè)方面入手，下文將逐一進(jìn)行分析。

2.1 材料費(fèi)用的成本造價(jià)控制

工程施工是成本耗資最多的環(huán)節(jié)，材料采購作為施工項(xiàng)目管理的重要組成部分，為降低工程成本，必須加強(qiáng)對材料采購費(fèi)用的成本造價(jià)控制。具有說來，材料采購的成本造價(jià)控制，應(yīng)在滿足工程建設(shè)需要的條件下減少材料耗資。造價(jià)人員拿到圖紙后，根據(jù)圖紙計(jì)算出工程量，將各項(xiàng)所需材料的型號(hào)規(guī)格及用量詳細(xì)列表給采購部，由采購部編制采購方案。一般情況，可聯(lián)系材料供應(yīng)商協(xié)商采購，同等質(zhì)量的材料選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商購買，由此可節(jié)省一筆造價(jià)資金。收發(fā)料和采購制度的完善建立則是成本控制的必要內(nèi)容。通常來說，要在不影響正常的施工運(yùn)行的基礎(chǔ)上，對材料的儲(chǔ)存量進(jìn)行適度的減少，使資金的周轉(zhuǎn)得以加速。對于材料的采購，可有效地對市場進(jìn)行調(diào)查，在性能和經(jīng)濟(jì)方面的對比中進(jìn)行選擇。這樣一來，工程的施工質(zhì)量就能得到一定的保證，也利于腐敗和暗箱操作現(xiàn)象的有效杜絕。

2.2 維修費(fèi)用的成本造價(jià)控制

維修費(fèi)用的成本造價(jià)控制，也是制工程施工中成本造價(jià)的有效途徑之一。對建筑工程施工而言，在維修費(fèi)用方面。返工返修不僅影響了工程建設(shè)的質(zhì)量，也耽誤了現(xiàn)場作業(yè)的進(jìn)程、工期，從而增加了施工成本。維修費(fèi)用的成本造價(jià)控制，現(xiàn)場管理人員需加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理，從細(xì)節(jié)上控制項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量水平，避免施工期間出現(xiàn)返工作業(yè)維修。如：安排檢查人員對已經(jīng)完成的小項(xiàng)目綜合勘測，及時(shí)處理工程存在的質(zhì)量問題，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)場施工，提高人員參與工程作業(yè)的效率等，都可以在一次程度上控制維修費(fèi)用的成本造價(jià)控制。

2.3 設(shè)備費(fèi)用的成本造價(jià)控制

設(shè)備費(fèi)用的成本造價(jià)控制在工程施工中的成本造價(jià)中也具有重要的作用。當(dāng)前，機(jī)械設(shè)備已經(jīng)成為工程建設(shè)的常用工具，機(jī)械自動(dòng)化操控逐漸取代了人工操作，大大提升了現(xiàn)場作業(yè)的效率。但是，隨著機(jī)械設(shè)備的廣泛運(yùn)用，如：起重機(jī)、挖掘機(jī)等。大型機(jī)械設(shè)備的成本費(fèi)用增多也會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本增多，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的費(fèi)用也成為了工程造價(jià)的重要組成部分，因此，施工期間要加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備費(fèi)用的管理，以避免設(shè)備效能低造成的成本耗資。另外，還應(yīng)注意各環(huán)節(jié)之間的相互制約和監(jiān)督，保證施工的質(zhì)量和成本的控制。

3 結(jié)語

總之，工程施工中的成本造價(jià)控制是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，具有長期性和復(fù)雜性。施工階段是項(xiàng)目成本耗資最多的環(huán)節(jié)，該期間成本造價(jià)控制成效對工程收益有很大的影響。造價(jià)人員除了應(yīng)熟悉工程圖紙外，還應(yīng)對工程材料市場有一定的了解，為工程造價(jià)管理提供明確的指導(dǎo)。施工階段的成本控制是否合理，與工程造價(jià)管理是密切相關(guān)的，通過不斷完善工程造價(jià)管理，合理運(yùn)用控制成本策略，以真正達(dá)到降低工程造價(jià)的目的。

參考文獻(xiàn)

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[4] 王修靈.淺析施工企業(yè)如何加強(qiáng)現(xiàn)場成本管理[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（2）.

第8篇：建筑市場調(diào)研范文

摘 要：隨著平面設(shè)計(jì)專業(yè)的進(jìn)步，把調(diào)研結(jié)合進(jìn)設(shè)計(jì)過程會(huì)更有助于滿足就客戶的需求。依據(jù)調(diào)研推動(dòng)的設(shè)計(jì)越來越廣泛地應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。調(diào)研的方法和策略是進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì) 調(diào)研 市場 策略

設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)是我國重點(diǎn)發(fā)展的服務(wù)業(yè)，其工作內(nèi)容主要有，進(jìn)行平面媒體的版面編排；完成平面宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；完成會(huì)展、活動(dòng)的整體布局，燈光舞美、氣氛模擬設(shè)計(jì)；完成對照片、圖片的后期處理等。平面設(shè)計(jì)工作是一個(gè)主觀認(rèn)定強(qiáng)的創(chuàng)意工作，大部分的平面設(shè)計(jì)師是通過不斷的學(xué)習(xí)來提升設(shè)計(jì)能力。譬如，平時(shí)多注意各式各樣的海報(bào)、宣傳品、雜志、書籍等的設(shè)計(jì)手法并加以搜集，或上網(wǎng)瀏覽其它設(shè)計(jì)師的作品以激發(fā)自己的設(shè)計(jì)靈感。眾所周知，成功的設(shè)計(jì)來自對客戶需求的了解和滿足，而所有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)項(xiàng)目都是從調(diào)查研究開始著手的。

一、歷史的回顧

歷史悠久的包豪斯學(xué)院曾經(jīng)將調(diào)研的方法結(jié)合進(jìn)設(shè)計(jì)過程，率先運(yùn)用了以調(diào)研為推動(dòng)力的設(shè)計(jì)方法。

包豪斯是世界上第一所完全為發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育而建立的學(xué)院。它的宗旨和授課方向是使藝術(shù)和手工藝與工業(yè)社會(huì)需求相統(tǒng)一，對世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。目前仍是為世界頂尖設(shè)計(jì)類大學(xué)之一。拉斯羅?莫豪力―納吉在他的《新視野：包豪斯設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)、繪畫、雕塑、建筑》一書中講述了布置給包學(xué)生的一個(gè)觸覺設(shè)計(jì)的題目，項(xiàng)目完成后由盲人來試用。教師發(fā)給學(xué)生各種材料，然后要求他們以不同程度的觸覺或格調(diào)的方式來制作能顯示材料之間相互關(guān)系的物件。如，某個(gè)學(xué)生制作一個(gè)表示表面光滑度的標(biāo)尺，一段放置皮革一類較光滑的材料，另一端放置類似砂紙的粗糙材料，中間則依次放置從光滑過渡到粗糙的材料，項(xiàng)目完成后由用戶試用，用戶的體驗(yàn)和意見在進(jìn)一步的完善項(xiàng)目的過程中作為參考。

二、調(diào)研對于設(shè)計(jì)師的作用

了解市場和客戶的需要及喜好，對于通過設(shè)計(jì)來創(chuàng)造價(jià)值是至關(guān)重要的。因此，設(shè)計(jì)師組織和實(shí)施有效的調(diào)研活動(dòng)的能力，與設(shè)計(jì)一個(gè)成功突出的公司標(biāo)志，或開發(fā)一個(gè)用戶網(wǎng)頁復(fù)雜界面的能力是可以相提并論的。通過參與定量和定性調(diào)研，建立客戶檔案，分析競爭對手，分析目標(biāo)群體和其他行之有效的調(diào)研活動(dòng)，設(shè)計(jì)人員可以把項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案或問題的解決方案帶到談判桌上，而這樣的解決方案的商業(yè)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純地設(shè)計(jì)公司標(biāo)志或建筑物。

三、調(diào)研的方法及策略

1、調(diào)研的方法

（1）定量調(diào)研

定量調(diào)研建立在數(shù)字、邏輯推理和客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。這種方法很適用于科學(xué)研究，但用于與設(shè)計(jì)有關(guān)的調(diào)研時(shí)往往不成功，而社會(huì)調(diào)查的形式更適合設(shè)計(jì)師的需要。定量的市場調(diào)研其實(shí)是將統(tǒng)計(jì)學(xué)與注重于問卷改進(jìn)的社會(huì)調(diào)查相結(jié)合，可以對問卷的答案進(jìn)行評(píng)估，為未來的設(shè)計(jì)提供參考。

（2）定性調(diào)研

定性調(diào)研處理的是主觀的材料，如文字和圖像。這一研究方法力求了解設(shè)計(jì)領(lǐng)域里問卷調(diào)查的質(zhì)量。這種形式的調(diào)查運(yùn)用個(gè)人或小組面談、文獻(xiàn)檢索、實(shí)地考察等方式以求了解或解釋社會(huì)行為。如，調(diào)研者想深入了解青少年的購物習(xí)慣，可能要花幾天的時(shí)間在商場跟隨被調(diào)查的青少年對象，并記錄觀察的結(jié)果?；仡櫿{(diào)查記錄，可以找出共同點(diǎn)，從而提出有關(guān)青少年購物行為的理論。在有關(guān)視覺溝通的設(shè)計(jì)中，大多數(shù)調(diào)研實(shí)踐屬于定性調(diào)研。設(shè)計(jì)師必須努力把握消費(fèi)者的需求，不斷開發(fā)針對不同群體的新項(xiàng)目。

（3）直接和間接的調(diào)研

這里指調(diào)研范圍的普遍性和針對性。直接調(diào)研原來是指某個(gè)組織為自身需要而進(jìn)行的調(diào)研。如化妝品公司可能會(huì)結(jié)合觀察性調(diào)研與問卷調(diào)查兩種形式，搞一個(gè)針對中學(xué)女生的購物行為的調(diào)查，了解未成年少女的購物習(xí)慣，然后會(huì)把由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)用于貨物的包裝、物品在櫥窗或柜臺(tái)里的擺放以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷等用途。

間接調(diào)研是指重新研讀以前調(diào)查中所搜集的數(shù)據(jù)或者別人已經(jīng)公開出版的資料，缺點(diǎn)是，雖然節(jié)約人力物力，但并不是總能符合調(diào)研者的實(shí)際需求。

（4）構(gòu)成性調(diào)研與綜合性調(diào)研

構(gòu)成性或探索性的調(diào)研往往用來深入了解與項(xiàng)目有關(guān)的領(lǐng)域或用來幫助確定面對的問題。因?yàn)樵趧?chuàng)新的專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)并清理溝通上存在的問題事關(guān)重大。構(gòu)成性調(diào)研的目的就是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。有很多調(diào)研方法可以用在構(gòu)成性調(diào)研中，包括文獻(xiàn)檢索、趨勢預(yù)測、問卷調(diào)查和客戶使用等。

綜合性的調(diào)研是用來規(guī)劃和描繪調(diào)查過程的結(jié)果。這種調(diào)研被用來驗(yàn)證原始設(shè)想的正確與否。綜合性調(diào)研可以用來回答諸如“我這樣做對不對？我的工作是不是對項(xiàng)目起到了積極的作用？我的工作是不是使項(xiàng)目更為成功？”等等的問題。

2、調(diào)研的策略

（1）競爭對手分析

分析競爭對手是一個(gè)評(píng)價(jià)自己競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)的過程，它利用公開的情報(bào)資源――在網(wǎng)上或其他媒體的與該公司有關(guān)的資料來決定對手的競爭力。搜集到的情報(bào)經(jīng)組合得出對手公司的概況，其中可能包括歷史、產(chǎn)品、市場、品牌定位、人員、設(shè)備和營銷策略等信息，通過這些信息，調(diào)研者可以采取相應(yīng)的對策。

（2）市場調(diào)研

市場調(diào)研注重調(diào)查人類在以市場為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的行為。市場調(diào)研并非指單一的調(diào)研方法，而是涉及多方面的調(diào)研策略，需要根據(jù)消費(fèi)者的喜好層次和比較大量的取樣來進(jìn)行調(diào)查研究。市場調(diào)研搜集任何有關(guān)營銷問題的信息，包括推出新產(chǎn)品、品牌資產(chǎn)、消費(fèi)者如何做出購物決定的過程、廣告效果。

根據(jù)有待調(diào)查的問題或項(xiàng)目，市場調(diào)研既可以是定量的也可以是定性的，采用并綜合多種不同的調(diào)研方法比單一方法得出的結(jié)論更準(zhǔn)確。

（3）客戶試用

客戶試用，也稱為可用性測試，采用廣泛的技術(shù)手段來衡量產(chǎn)品在達(dá)到項(xiàng)目要求（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、規(guī)模、技術(shù)要求）的同時(shí)，是否能滿足客戶的需要（是否容易得到，功能是否完備，使用是否方便等等）。

（4）視覺化探索

視覺化探索是一個(gè)重要的調(diào)研策略，經(jīng)常被設(shè)計(jì)師用來解決溝通或產(chǎn)品外觀的問題。在這個(gè)階段可以對不同的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行嘗試和探討，包括色彩、圖像、排印和結(jié)構(gòu)。以一系列草圖開始，以完成了樣本作為結(jié)束。這個(gè)過程是用來催生最可行的視覺方案。這個(gè)視覺化探索的過程促使設(shè)計(jì)師不受初期概念的限制，從而充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，結(jié)果往往是設(shè)計(jì)出獨(dú)特而富有創(chuàng)意的作品。

通過不同的結(jié)構(gòu)形式對圖像類型和產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行視覺化探索的調(diào)研活動(dòng)后，設(shè)計(jì)師可以快速地用手繪或電腦繪圖。這種快速探索的方法使設(shè)計(jì)師可以迅速得出相關(guān)產(chǎn)品的格式和樣本，進(jìn)而把設(shè)計(jì)理念和內(nèi)容提供給終端用戶。

如今，企業(yè)比以往任何時(shí)候都更清楚地認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)對其商業(yè)上的成功極為重要?？蛻艨偸窃趯で笠环N保證，希望他們花在設(shè)計(jì)上的費(fèi)用物有所值。在今天競爭激烈的市場上，設(shè)計(jì)師為了確保自己的創(chuàng)新項(xiàng)目取得成功，不能跳過在發(fā)展進(jìn)程中進(jìn)行調(diào)研這個(gè)重要的步驟。通過深入研究設(shè)計(jì)項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)、項(xiàng)目的目標(biāo)和面向的目標(biāo)群體，設(shè)計(jì)師必然會(huì)設(shè)計(jì)出更高級(jí)、更具創(chuàng)新意義和真正有價(jià)值的作品。（作者單位：遼寧水利職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1] 陳原川 《中國元素設(shè)計(jì)》 中國建筑工業(yè)出版社，2010年

[2] 張夫也 《外國設(shè)計(jì)簡史》中國青年出版社，2010年

第9篇：建筑市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創(chuàng)新

國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據(jù)國際慣例對工程進(jìn)行管理的項(xiàng)目。國際工程企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創(chuàng)新營銷管理方式。

1國際工程市場營銷現(xiàn)狀

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國際工程項(xiàng)目也越來越多，國際工程企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創(chuàng)新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。

2國際工程市場營銷策略

2．1國際工程市場營銷的定位

營銷定位，是指企業(yè)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場，選擇自身產(chǎn)品針對的對象，并根據(jù)定位科學(xué)地開發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來的損失。市場營銷定位是所有企業(yè)在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業(yè)也不例外。好的定位對于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來在定位轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒有相應(yīng)的優(yōu)勢，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件?？梢?，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯(cuò)誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國際工程的市場營銷定位為：結(jié)合國內(nèi)工程特點(diǎn)，根據(jù)國內(nèi)需求與交流頻繁國家的工程需求，開發(fā)適銷對路的國際性產(chǎn)品，要有自身的特點(diǎn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免與其他優(yōu)勢企業(yè)直接抗衡。

2．2國際工程市場價(jià)格策略

我國的國際工程市場價(jià)格相對較低，這是我國國際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國是發(fā)展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，這是我國國際工程市場價(jià)格低的一個(gè)重要原因；另一個(gè)重要原因就是我國的工程技術(shù)水平相對落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平。目前，我國的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失，勞動(dòng)力成本逐年升高，從長遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，證明我國的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來看，勞動(dòng)力成本增加，將會(huì)加大國際工程企業(yè)的壓力，導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢消失。在未來的發(fā)展中，要想在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢，比如先進(jìn)的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢。這就為我國企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境，國內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致，共同抵抗外來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當(dāng)然，國家也要做好市場管理，建立市場價(jià)格管理機(jī)制，規(guī)范國內(nèi)市場，避免企業(yè)無序競爭。

2．3國際工程市場營銷的文化策略

文化是企業(yè)最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進(jìn)行營銷。在建立文化品牌時(shí)，需要將國內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時(shí)根據(jù)營銷對象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來文化有效的結(jié)合。同時(shí)，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國家文化與國際文化有效結(jié)合起來。利用文化策略進(jìn)行市場營銷，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。

3國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新思考

3．1加強(qiáng)國際市場調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢

只有了解了市場，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進(jìn)行國內(nèi)市場調(diào)研工作，還要加強(qiáng)國際市場調(diào)研工作，比較國內(nèi)市場與國際市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場目標(biāo)。就目前來說，我國的國際工程技術(shù)與部分發(fā)達(dá)國家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢也逐漸消失，這使得我國的企業(yè)在國際市場中的發(fā)展舉步維艱。面對這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國際市場調(diào)研，找出國際市場中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并找出自身的優(yōu)勢與劣勢，然后努力彌補(bǔ)自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。比如，我國的國際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；勞動(dòng)力成本雖然逐年升高，但是相對于發(fā)達(dá)國家來說，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術(shù)處于優(yōu)勢地位，但是勞動(dòng)力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時(shí)，需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢，同時(shí)可以借用第三世界國家的勞動(dòng)力，降低勞動(dòng)力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢，根據(jù)市場具體情況科學(xué)合理的制定營銷方案，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

3．2加強(qiáng)市場營銷管理，建立營銷渠道

創(chuàng)新市場營銷管理，還需要加強(qiáng)對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關(guān)的市場信息，根據(jù)收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時(shí)，可以從各個(gè)國家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)刊等地方了解相關(guān)國家的國際工程信息以及政府政策。當(dāng)收集到有效的信息后，可以對信息進(jìn)行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項(xiàng)目，一般在做出決定前，需要進(jìn)行實(shí)地考察，并向項(xiàng)目所在國家的負(fù)責(zé)人了解情況。對于一些大型項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息，了解他們公布的項(xiàng)目計(jì)劃、運(yùn)營計(jì)劃等，并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯(cuò)過招標(biāo)信息。在建立營銷渠道時(shí)，先要分析當(dāng)前的國際工程市場環(huán)境，包括國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境，對自身的營銷渠道進(jìn)行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進(jìn)行國際工程行業(yè)模擬分析，建立相對比較實(shí)際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補(bǔ)不足，然后可以制定出比較完美的營銷計(jì)劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。

3．3加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用

國際工程企業(yè)要想在國際市場競爭中取得優(yōu)勢地位，不僅要抓住國內(nèi)市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業(yè)分為對外承包和對內(nèi)承包兩種，對外承包企業(yè)主要負(fù)責(zé)國際工程的承包，對內(nèi)承包企業(yè)主要承包國內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來，加強(qiáng)企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用。具體來說，對內(nèi)承包企業(yè)比較了解國內(nèi)工程市場和環(huán)境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長遠(yuǎn)的發(fā)展；而國際工程承包企業(yè)對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內(nèi)工程市場，這使得對外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進(jìn)入我國工程市場的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國的國內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關(guān)的市場信息。我國企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對內(nèi)企業(yè)與對外企業(yè)聯(lián)合起來，建立良好的合作關(guān)系，或者將企業(yè)合并，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進(jìn)入國際市場的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。

3．4鞏固客戶，提供增值服務(wù)

無論什么企業(yè)，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業(yè)的資源，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。一般來說，客戶的好評(píng)比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國國際工程企業(yè)最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導(dǎo)致大量的客戶流失，進(jìn)而影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項(xiàng)住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業(yè)或在賣房的過程中，通過提供增值服務(wù)等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時(shí)讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價(jià)等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，國際工程企業(yè)在營銷的過程中，必須要學(xué)會(huì)鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶能夠切切實(shí)實(shí)得到利益。比如可以為客戶提供增值服務(wù)，做好后期的服務(wù)與管理，為客戶提供方便。

3．5策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源

做好企業(yè)的營銷管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場情況策劃具體的營銷項(xiàng)目。要做好項(xiàng)目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會(huì)資源。目前我國國際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會(huì)資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。企業(yè)的各個(gè)部門要相互配合，企劃部要做好市場規(guī)劃，市場部要做好市場調(diào)研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價(jià)值。各個(gè)部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動(dòng)，在營銷的過程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號(hào)，最終實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會(huì)資源的組裝過程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學(xué)會(huì)利用政府資源、行業(yè)資源，要與國內(nèi)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競爭，同時(shí)還要與政府部門搞好關(guān)系，及時(shí)掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。

4結(jié)語

總之，我國的國際工程企業(yè)要想在國際市場的競爭中取得優(yōu)勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創(chuàng)新營銷管理方式。具體來說，企業(yè)需要有科學(xué)的定位，并合理運(yùn)用價(jià)格策略和文化策略；同時(shí)，還要做好市場調(diào)研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務(wù)；除此之外，還要策劃營銷項(xiàng)目，合理運(yùn)用社會(huì)資源。

參考文獻(xiàn)

1王永周，李冬霞．談中國建筑企業(yè)國際工程營銷存在問題及對策［J］．山西建筑，2015（1）