全案營(yíng)銷(xiāo)策劃精選(九篇)
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第1篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板，希望大家喜歡!
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板
一、參與門(mén)店:
永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
開(kāi)業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日
二、開(kāi)業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳
第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門(mén)店氛圍布置
開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門(mén)口布置帳篷、彩虹門(mén)、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開(kāi)業(yè)宣傳
1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳
2、門(mén)店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!
四、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細(xì)則
1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)
2、熱門(mén)手機(jī)享特價(jià)
開(kāi)業(yè)期間熱門(mén)手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50名紙巾一條
4、手機(jī)知識(shí)能值錢(qián):
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買(mǎi)店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱(chēng)數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)50000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開(kāi)業(yè)
煙花4開(kāi)業(yè)
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板1
一.企業(yè)介紹
二.市場(chǎng)分析
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
(二)本地市場(chǎng)分析
(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案模板
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡(jiǎn)介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介
就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)_的劣勢(shì)
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
_銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢(shì)
_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機(jī)會(huì)
1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大
2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
(四)_面臨的威脅
1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手
(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。
(2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終
目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為_(kāi)手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(三)、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))
_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間
(四)、廣告策略
第2篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
1.專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽加大了營(yíng)銷(xiāo)策劃案類(lèi)別的比重，為提升專(zhuān)業(yè)教育水平提供了良好的條件目前，國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科競(jìng)賽中均加大了營(yíng)銷(xiāo)策劃案類(lèi)別的比重，如“大廣賽”在過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)策劃案命題中，均提出過(guò)為企業(yè)創(chuàng)建品牌并全面營(yíng)銷(xiāo)的策略要求：即從品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌定位、包裝設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)以及整合營(yíng)銷(xiāo)策劃等一系列完整的品牌內(nèi)容。這些命題內(nèi)容，對(duì)高年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，是鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)、全面提升專(zhuān)業(yè)能力的極好機(jī)會(huì)。“學(xué)院獎(jiǎng)”每一年提出營(yíng)銷(xiāo)策劃案命題的企業(yè)客戶多達(dá)十幾個(gè)，品牌涉及醫(yī)藥、暢銷(xiāo)品、服裝、教育機(jī)構(gòu)等多個(gè)行業(yè)。各命題企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案還提出了促銷(xiāo)策劃、校園推廣策劃、節(jié)日策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案、品牌跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等更為細(xì)分的策劃類(lèi)別要求。2015年“金犢獎(jiǎng)”命題企業(yè)提出了品牌自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，符合當(dāng)下品牌傳播潮流的命題。這些營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)別細(xì)分為各年級(jí)、各種專(zhuān)業(yè)偏好以及品牌偏好的學(xué)生都提供了參與的條件。教學(xué)中，許多教師會(huì)將學(xué)科競(jìng)賽作業(yè)直接設(shè)定為課程作業(yè)，提出較高的創(chuàng)作要求，更好地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意潛能。營(yíng)銷(xiāo)策劃案的創(chuàng)作復(fù)雜，學(xué)生須拼組參賽，在整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)生相互鼓勵(lì)，師生之間專(zhuān)業(yè)互動(dòng)性更強(qiáng)。另外，競(jìng)賽設(shè)置了獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金，各院校專(zhuān)業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)，極大推動(dòng)院校、專(zhuān)業(yè)及教師積極提升教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式。
2.優(yōu)秀策劃案為學(xué)生就業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力畢業(yè)應(yīng)聘時(shí)，以往許多同學(xué)應(yīng)聘作品多為平時(shí)課程作業(yè)和實(shí)習(xí)作業(yè)，由于作業(yè)數(shù)量太少或是作業(yè)制作不精良，無(wú)法匯總成高水準(zhǔn)的作品集。在競(jìng)賽的驅(qū)動(dòng)力下，制作一本精良而完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案可視同完成一本優(yōu)秀的作品集。策劃案在結(jié)構(gòu)上涵蓋以下幾方面：絕妙的創(chuàng)意內(nèi)容、精練的文字描述、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗越Y(jié)構(gòu)、精湛的視覺(jué)表達(dá)，整個(gè)創(chuàng)意過(guò)程就是對(duì)所學(xué)知識(shí)的最好凝練機(jī)會(huì)。在應(yīng)聘時(shí)，能夠向用人單位展示一本完整的策劃案，可快速、直觀地展示自身的專(zhuān)業(yè)水平。
二、藝術(shù)生在學(xué)科競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案創(chuàng)作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)策劃案整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程較為復(fù)雜，一般分為創(chuàng)意啟發(fā)、創(chuàng)意整合、創(chuàng)意文字表達(dá)、策劃案板式設(shè)計(jì)四大部分。從創(chuàng)作周期來(lái)看，無(wú)論是創(chuàng)作前期的創(chuàng)意啟發(fā)，還是創(chuàng)意中期的創(chuàng)意整合及文字?jǐn)⑹觯约皠?chuàng)作后期的策劃案版式設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)問(wèn)題。
1.創(chuàng)作前期創(chuàng)意起點(diǎn)太低學(xué)生在開(kāi)始第一輪創(chuàng)作時(shí)，很少花時(shí)間研讀競(jìng)賽策略單，沒(méi)有領(lǐng)會(huì)企業(yè)的命題要求，直接造成創(chuàng)意上的偏差。由于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作的內(nèi)容多是從校園的角度出發(fā)，以校級(jí)、社團(tuán)的層面去思考，創(chuàng)意起點(diǎn)過(guò)低。藝術(shù)生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創(chuàng)作中，不能根據(jù)案例快速推導(dǎo)創(chuàng)意，有些創(chuàng)意則是對(duì)案例的直接復(fù)制，原創(chuàng)性弱。在創(chuàng)意初期花費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)直接影響學(xué)生后續(xù)的競(jìng)賽熱情。
2.創(chuàng)作中期創(chuàng)意整合困難一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案需要有一個(gè)獨(dú)到的創(chuàng)意主題。由于藝術(shù)生文化基礎(chǔ)相對(duì)較差、邏輯思維能力弱，在創(chuàng)意時(shí)更適合通過(guò)“創(chuàng)意發(fā)散法”思考零散創(chuàng)意，再進(jìn)行創(chuàng)意整合。通過(guò)教師第二輪的指導(dǎo)，學(xué)生能夠形成多個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意作品，但是要將多個(gè)獨(dú)立或是具有一定獨(dú)特性的創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行梳理整合，再進(jìn)行創(chuàng)意主題概念的提煉難度依然較大。很多競(jìng)賽的策劃案多是缺乏鮮明的創(chuàng)意主題，無(wú)法獲得評(píng)委和企業(yè)的認(rèn)可。孤立而零散的創(chuàng)意內(nèi)容因?yàn)槿鄙俨呗孕远箘?chuàng)意表現(xiàn)力不足。
3.創(chuàng)作后期設(shè)計(jì)表現(xiàn)力不足學(xué)科競(jìng)賽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案全案視覺(jué)表現(xiàn)力的要求越來(lái)越高，如書(shū)籍設(shè)計(jì)，一本策劃案需要有好的封面、封底、內(nèi)頁(yè)版式設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)。在創(chuàng)作前期、中期的高強(qiáng)度作業(yè)后，最終預(yù)留對(duì)策劃案的整體包裝設(shè)計(jì)時(shí)間有限，且此階段學(xué)生創(chuàng)作已進(jìn)入疲勞期，后期版式設(shè)計(jì)乏力，制作粗糙，甚至?xí)霈F(xiàn)配色、構(gòu)圖等基本的設(shè)計(jì)問(wèn)題。同時(shí)，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會(huì)直接影響策劃案版式設(shè)計(jì)進(jìn)程。
三、指導(dǎo)學(xué)科競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案的實(shí)效性教學(xué)方法
各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽多集中在上半年，一些重大賽事時(shí)間上還存在重合。首先，各院校應(yīng)該根據(jù)自身教學(xué)模式和師資情況，制定科學(xué)的競(jìng)賽教學(xué)策略，做好賽事統(tǒng)籌和教師的教學(xué)分工。教學(xué)上，專(zhuān)門(mén)設(shè)置競(jìng)賽試驗(yàn)課程，盡可能讓每一位同學(xué)參與。營(yíng)銷(xiāo)策劃案類(lèi)別創(chuàng)作周期與其他類(lèi)別作品相比周期更長(zhǎng)，一般需要5—8周時(shí)間完成，且需要5—6人團(tuán)隊(duì)合作，教師應(yīng)制定好策劃案工作進(jìn)度表。運(yùn)用實(shí)效性的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生高效高質(zhì)地完成競(jìng)賽。整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程中，教師必須密切關(guān)注學(xué)生心理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的情況。
1.通過(guò)案例讓學(xué)生直觀了解策劃案的形態(tài)比賽開(kāi)始，教師針對(duì)競(jìng)賽專(zhuān)門(mén)設(shè)置競(jìng)賽實(shí)驗(yàn)課程，挑選學(xué)生感興趣的1—3個(gè)策略單對(duì)象。課程前期，針對(duì)命題企業(yè)品牌教師可收集以下資料：企業(yè)所在的行業(yè)資料、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、企業(yè)已有成功案例以及與企業(yè)品牌相似、關(guān)聯(lián)性的其他案例。課程中，首先向?qū)W生解讀策略單，通過(guò)點(diǎn)評(píng)案例，讓學(xué)生理解企業(yè)命題要求，明確創(chuàng)意方向。教師可帶領(lǐng)學(xué)生參與各競(jìng)賽的宣講會(huì)，仔細(xì)聆聽(tīng)命題企業(yè)的演講，收集整理信息。教師通過(guò)多種渠道整理往屆完整的競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品，讓學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)策劃案的框架和創(chuàng)意表現(xiàn)。目前，有很多競(jìng)賽會(huì)在競(jìng)賽活動(dòng)官網(wǎng)上銷(xiāo)售獲獎(jiǎng)作品集，一些競(jìng)賽的決賽還會(huì)進(jìn)行視頻錄制，在視頻網(wǎng)站上播放。教師指導(dǎo)的過(guò)往參賽優(yōu)秀作品可進(jìn)行重點(diǎn)講解，特別是對(duì)競(jìng)賽的較高等級(jí)獎(jiǎng)作品可與教師過(guò)往的參賽作品進(jìn)行客觀比較，并由學(xué)生來(lái)進(jìn)行作品分析。在比較出作品差距的同時(shí)，師生也能共同探索競(jìng)賽的創(chuàng)作規(guī)律。這一輪的授課內(nèi)容，對(duì)于初次參加營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)競(jìng)賽的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有助于他們了解營(yíng)銷(xiāo)策劃案的創(chuàng)意形態(tài)，進(jìn)而給自己設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)。
2.以“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”提高創(chuàng)意層次由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生前期的創(chuàng)意發(fā)散引導(dǎo)工作還是應(yīng)由教師承擔(dān)。運(yùn)用“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”法，教師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意主持人，激發(fā)學(xué)生大膽思考。這部分的教學(xué)環(huán)節(jié)，可要求學(xué)生不分組別，強(qiáng)調(diào)個(gè)人創(chuàng)意行動(dòng)，目的是集中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造、思考，形成積極的、零散有價(jià)值的創(chuàng)意點(diǎn)。思考的內(nèi)容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個(gè)物品，等等?；虬凑諣I(yíng)銷(xiāo)策劃所涉及的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行思考，教師可板書(shū)羅列出知識(shí)點(diǎn)，如：00H廣告、促銷(xiāo)、贈(zèng)品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學(xué)生自行挑選一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，思考方向性“小創(chuàng)意”。在多個(gè)“小創(chuàng)意”形成后，進(jìn)行“換位思考”，要求學(xué)生從消費(fèi)者參與的角度，延展“小創(chuàng)意”內(nèi)容，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并把活動(dòng)逐步分解，設(shè)計(jì)出嚴(yán)密的活動(dòng)步驟，進(jìn)而形成“大創(chuàng)意”。這樣，能夠?yàn)閷W(xué)生打下全案的基石，緩解學(xué)生的創(chuàng)意壓力，甚至獲得專(zhuān)業(yè)自信，更好地推動(dòng)之后的創(chuàng)意活動(dòng)。在此輪創(chuàng)意課程結(jié)束后，教師及時(shí)布置作業(yè)，要求學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行梳理，根據(jù)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，形成文本。
3.學(xué)生分組PK，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中提高創(chuàng)意水平同學(xué)們形成獨(dú)立的創(chuàng)意內(nèi)容后，教師可對(duì)學(xué)生根據(jù)創(chuàng)意類(lèi)型、風(fēng)格以及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度進(jìn)行指定性分組。這樣的分組方式為之后營(yíng)銷(xiāo)策劃勾勒創(chuàng)意輪廓、明確創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分組后，教師進(jìn)行二輪“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”教學(xué)，可要求學(xué)生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競(jìng)爭(zhēng)。教學(xué)內(nèi)容為由教師和學(xué)生一同點(diǎn)評(píng)第一輪作業(yè)，特別是要求團(tuán)隊(duì)組員作業(yè)交互點(diǎn)評(píng)，進(jìn)而對(duì)各個(gè)創(chuàng)意再提高。同時(shí)，要求各組同學(xué)再次提出一輪創(chuàng)意中沒(méi)有思考到的創(chuàng)意點(diǎn)，教師對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行基本性判斷，并指導(dǎo)創(chuàng)意方向，此創(chuàng)意即成為提出觀點(diǎn)同學(xué)所在小組的創(chuàng)意內(nèi)容。課堂上，教師板書(shū)出各小組的創(chuàng)意數(shù)量和內(nèi)容，建構(gòu)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。小組相互啟發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷攀升創(chuàng)意層次，不光可以甄選出更佳創(chuàng)意，創(chuàng)意數(shù)量也將逐漸飽和。課程結(jié)束后，要求各組對(duì)創(chuàng)意主動(dòng)進(jìn)行邏輯性梳理。營(yíng)銷(xiāo)策劃案需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)概念和適合傳播的推廣語(yǔ)，學(xué)科競(jìng)賽中營(yíng)銷(xiāo)策劃案概念往往就是提交的作品名稱(chēng)，它是競(jìng)賽評(píng)委和企業(yè)評(píng)判作品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像是一盤(pán)散落的珠子，需要用一根線穿起來(lái)一樣，根據(jù)前期多個(gè)關(guān)聯(lián)創(chuàng)意進(jìn)行集合，明確創(chuàng)意方向和風(fēng)格，各競(jìng)賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱(chēng)。概念創(chuàng)作可從當(dāng)下熱門(mén)電影、歌曲、歌詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、活潑而新銳的短語(yǔ)。最終各組的創(chuàng)意結(jié)果需保持差異性和獨(dú)特性。
4.收集各類(lèi)設(shè)計(jì)素材，尋找視覺(jué)表現(xiàn)突破點(diǎn)在前期充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)意能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力后，競(jìng)賽后期應(yīng)充分運(yùn)用藝術(shù)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案進(jìn)行完美的視覺(jué)表達(dá)。預(yù)留兩周時(shí)間用于對(duì)策劃案版式設(shè)計(jì)和包裝，內(nèi)容包括：主題概念的字體設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、作品相關(guān)廣告作品設(shè)計(jì)。就像是一本書(shū)，書(shū)的封面至關(guān)重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質(zhì)包裝，并且著重對(duì)作品名稱(chēng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的字體設(shè)計(jì)。內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)方面保證視覺(jué)統(tǒng)一性，積極運(yùn)用手繪等原創(chuàng)性視覺(jué)，強(qiáng)化作品視覺(jué)風(fēng)格。裝幀設(shè)計(jì)方面，可將冊(cè)子做成異形，爭(zhēng)取給評(píng)委留下印象。營(yíng)銷(xiāo)策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據(jù)前期授課的創(chuàng)意記錄，挑選好的創(chuàng)意點(diǎn)，運(yùn)用一個(gè)課時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生快速完成此項(xiàng)內(nèi)容。最終的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就像是萬(wàn)米長(zhǎng)跑的最后沖刺階段，教師可讓學(xué)生暫停一兩日，一方面調(diào)整身體；同時(shí)收集整理各品牌主的視覺(jué)作品，如商場(chǎng)促銷(xiāo)單、品牌宣傳冊(cè)、設(shè)計(jì)雜志等。結(jié)合策劃案的內(nèi)容，從視覺(jué)作品中挑選出有價(jià)值視覺(jué)元素，運(yùn)用“舊元素、新組合”的方法進(jìn)行版式創(chuàng)作。教師要求各組提出三個(gè)整體版式設(shè)計(jì)樣稿，每個(gè)樣板制作4張，最終選擇最合適的設(shè)計(jì)版式作為策劃案的版式。另外，教師根據(jù)各組學(xué)生專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)給予制作流程分工的建議，將設(shè)計(jì)流程分成圖片素材收集處理、手繪設(shè)計(jì)素材創(chuàng)作、字體設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)幾大部分，工作任務(wù)分配給各位同學(xué)。由于策劃案版面頁(yè)數(shù)較多，基于流程的分工，每頁(yè)的單張?jiān)O(shè)計(jì)不能完全交至某一位同學(xué)來(lái)完成，教師可根據(jù)每組情況再進(jìn)行二次分工。
5.細(xì)心檢查，終極優(yōu)化，力求作品零瑕疵整個(gè)作品完成后，應(yīng)排版后彩色打印樣稿，要求各組的每一位成員對(duì)作品進(jìn)行一次檢查。從電子檔上較難發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)打印樣稿均顯而易見(jiàn)，如錯(cuò)別字、文字語(yǔ)序、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。藝術(shù)生文字描述能力較弱，要求對(duì)策劃案中的每一句話進(jìn)行朗讀審核，保證無(wú)病句、句式的非口語(yǔ)表達(dá)。“細(xì)節(jié)決定成敗”，制定樣稿的檢查任務(wù)，可以磨煉學(xué)生耐心，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。此外，前期各項(xiàng)任務(wù)分工，可能會(huì)造成全案在創(chuàng)意表述、視覺(jué)表現(xiàn)方面的不統(tǒng)一，組員檢查后，學(xué)生再次修正、打印彩稿交由教師二次審核。各學(xué)科競(jìng)賽不僅是班級(jí)同學(xué)之間、校內(nèi)專(zhuān)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是學(xué)校與學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)。為了提高學(xué)生競(jìng)賽的競(jìng)爭(zhēng)力，教師審核時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注各組作品在視覺(jué)風(fēng)格上的差異性，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化策劃案營(yíng)銷(xiāo)概念，使每一件作品具有獨(dú)特性和差異性，個(gè)性十足。在作品打印后，認(rèn)真檢查裝幀情況，保證作品零瑕疵。
第3篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文1
世聯(lián)地產(chǎn)
已成為全國(guó)知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)銷(xiāo)售、顧問(wèn)策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新。下一個(gè)十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域和細(xì)分市場(chǎng)下的多樣化、精細(xì)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持!
世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。
截至2013年9月，除、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級(jí)子公司)，員工人數(shù)超過(guò)14000人，基本完成顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。
世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。
2014年1月10日，世聯(lián)正式對(duì)外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。
房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文2
仲量聯(lián)行
仲量聯(lián)行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專(zhuān)注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產(chǎn)的決策實(shí)現(xiàn)增值。仲量聯(lián)行業(yè)務(wù)遍及全球75個(gè)國(guó)家,擁有逾200個(gè)分公司，2013年度業(yè)務(wù)營(yíng)收約40億美元。2013年仲量聯(lián)行代表客戶管理或提供外包服務(wù)的物業(yè)總面積逾30億平方英尺，并協(xié)助客戶完成了價(jià)值990億美元的物業(yè)出售、并購(gòu)和融資交易。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產(chǎn)總值達(dá)480億美元。
仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)超過(guò)50年。公司目前在亞太地區(qū)的15個(gè)國(guó)家擁有80個(gè)分公司，員工總數(shù)超過(guò)27,500人。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過(guò)1,900名專(zhuān)業(yè)人員及12,000名駐廈員工，所提供的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)及服務(wù)遍及中國(guó)的80多個(gè)城市。
2014年在馬來(lái)西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國(guó)際物業(yè)獎(jiǎng)”亞太區(qū)頒獎(jiǎng)典禮上，仲量聯(lián)行再度榮膺“中國(guó)最佳房地產(chǎn)咨詢公司”稱(chēng)號(hào)。此次，除中國(guó)市場(chǎng)外，仲量聯(lián)行還摘取了亞太地區(qū)其他6個(gè)國(guó)家的五星級(jí)“最佳房地產(chǎn)咨詢公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，以及5個(gè)類(lèi)別的“最佳推薦獎(jiǎng)”。
自2011年RCA開(kāi)始此類(lèi)數(shù)據(jù)以來(lái)，仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)房地產(chǎn)投資咨詢顧問(wèn)公司總體排名中一直位居第一，同時(shí)在亞太地區(qū)的辦公樓、工業(yè)地產(chǎn)、酒店和零售地產(chǎn)等細(xì)分市場(chǎng)中也位居榜首。2013年，仲量聯(lián)行資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在亞太地區(qū)為總額超過(guò)215億美元的商業(yè)地產(chǎn)投資交易提供了咨詢服務(wù)，占該地區(qū)的市場(chǎng)份額的36%。
房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文3
華業(yè)行
華業(yè)行是一家從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，全稱(chēng)“北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華業(yè)行”。華業(yè)行成立于1995年，歷經(jīng)十余年，以置地顧問(wèn)、全案策略、營(yíng)銷(xiāo)等覆蓋房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場(chǎng)研究建筑規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)招商、銷(xiāo)售、廣告推廣、資源整合等地產(chǎn)綜合服務(wù)。
公司服務(wù)
全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定、項(xiàng)目推廣體系建立及實(shí)施、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略支持、媒體及廣告策略等等。從項(xiàng)目拿地、前期產(chǎn)品定位策劃到項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣，提供全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)劃方案顧問(wèn)、市場(chǎng)研究及營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售動(dòng)線組織等。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)主要提供專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)服務(wù)、銷(xiāo)售管理顧問(wèn)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣顧問(wèn)服務(wù)。
商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)
商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略研究、商業(yè)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)推廣、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)等。
土地市場(chǎng)研究服務(wù)
第4篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
論文摘要：我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。但是鑒于目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的諸多過(guò)熱現(xiàn)象，國(guó)家采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控辦法，通過(guò)政策手段，控制了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中最基本的土地和資金，并通過(guò)房產(chǎn)稅收等形式，抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)需求。本文主要分析了國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新形勢(shì)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面，臨的問(wèn)題，并淺述了對(duì)如何完善營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需等有著十分重要的作用，但是，由于諸多原因，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了諸如房?jī)r(jià)過(guò)高、投資過(guò)熱、供需結(jié)構(gòu)失衡等問(wèn)題。從2005年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格一直高漲，每年增長(zhǎng)率都遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度和居民收入增長(zhǎng)幅度，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。有關(guān)房地產(chǎn)價(jià)格的內(nèi)容已經(jīng)成為老百姓茶余飯后的重要話題，對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)速度的不滿情緒也在群眾中蔓延。政府為此采取了包括貨幣金融、稅收、土地及行政等多種調(diào)控手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)干預(yù)。
二、國(guó)家宏觀調(diào)控的內(nèi)容與影響
(一)國(guó)家宏觀調(diào)控的內(nèi)容
指國(guó)家運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和行政等手段，從宏觀上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)總供給與總需求、供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的平衡與整體優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的管理活動(dòng)。
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度越來(lái)越大。2009年以來(lái)，政府出臺(tái)了一系列的政策。2009年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，明確二套房貸首付不能低于40％，貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。2010年，各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款，消費(fèi)性貸款的禁止用于購(gòu)買(mǎi)住房；對(duì)有違法違規(guī)記錄的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，要暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購(gòu)置土地，各商業(yè)銀行停止對(duì)其發(fā)放新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款和貸款展期。2011年初，萬(wàn)眾矚目的房產(chǎn)稅在重慶和上海進(jìn)行試點(diǎn)，標(biāo)志著房產(chǎn)稅的正式出臺(tái)。近期，各住宅價(jià)格漲幅較大的城市紛紛出臺(tái)限購(gòu)令和限貸政策，國(guó)家宏觀調(diào)控的力度還在步步加大。
(二)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
首先，國(guó)家宏觀調(diào)控加速了房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于現(xiàn)金流的依賴十分嚴(yán)重，而其最主要的資金來(lái)源于銀行，利率的變化會(huì)增加房地產(chǎn)商的融資成本，加大其生存壓力。使得投機(jī)性開(kāi)發(fā)商主動(dòng)退出市場(chǎng)，并促進(jìn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
其次，國(guó)家宏觀調(diào)控使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具公平性。實(shí)施土地的招、拍、掛政策，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得土地的方式、價(jià)格以及過(guò)程都更為公開(kāi)、公正、透明。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能夠以競(jìng)標(biāo)方式獲得土地，偶然性獲得暴利機(jī)會(huì)減少，有利于促進(jìn)整個(gè)行業(yè)正常利潤(rùn)水平的形成，有助于減少盲目追求暴利的投資過(guò)度。
最后，隨著我國(guó)新一輪宏觀調(diào)控政策的逐步實(shí)施，市場(chǎng)觀望氣氖濃厚，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響日益凸顯。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷著多年未見(jiàn)的平靜期，房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，剛性需求的時(shí)期。當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)需要用真正的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)中實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，將日趨增多的消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望轉(zhuǎn)化為有效的購(gòu)買(mǎi)行為，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。
(三)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
1.營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，不能適應(yīng)新形勢(shì)
在房地產(chǎn)需求火爆時(shí)期，開(kāi)發(fā)商是以產(chǎn)品為主的自我觀念，缺乏以保證購(gòu)房者滿意及廣大業(yè)主的長(zhǎng)期利益為產(chǎn)品訴求，缺乏以客戶需求和感受為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念，仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即銷(xiāo)售”的認(rèn)識(shí)階段。很多開(kāi)發(fā)企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)“賣(mài)樓”，沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。沒(méi)有體現(xiàn)出房產(chǎn)品牌是為社會(huì)公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值的內(nèi)涵。
2.市場(chǎng)調(diào)研力度不足，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求
雖然房地產(chǎn)銷(xiāo)售一直火爆，但也有一些房地產(chǎn)項(xiàng)目沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。失敗的原因可能有很多，但很關(guān)鍵的一點(diǎn)是沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，由此導(dǎo)致決策失誤。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從群眾中來(lái)”的基礎(chǔ)，其房地產(chǎn)項(xiàng)目也就難以迅速地“到群眾中去”。從而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，當(dāng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境發(fā)生緊縮的情況下，其銷(xiāo)售則難上加難。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃不夠科學(xué)，不能形成整體和系統(tǒng)
作為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由諸多要素構(gòu)成，分為許多環(huán)節(jié)。而目前，許多房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司限于一個(gè)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃，提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，對(duì)于廣告效果缺乏跟蹤和監(jiān)控，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏整體和系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果缺乏后評(píng)估機(jī)制。
三、國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
(一)針對(duì)政策、形勢(shì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略
近期國(guó)家宏觀調(diào)控重點(diǎn)是住宅項(xiàng)目，尤其是中高檔商品房，根據(jù)這一政策的傾向性，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，繼續(xù)堅(jiān)持以中高檔住房為主的產(chǎn)品策略將導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，壓縮中高檔住宅的開(kāi)發(fā)規(guī)模。并且利用不同類(lèi)型房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行相互補(bǔ)充，利用不同類(lèi)型房地產(chǎn)資金的相互調(diào)劑，以適應(yīng)當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)政策傾向。在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)可以考慮涉足一些非住宅產(chǎn)業(yè)，尤其是商業(yè)物業(yè)和辦公物業(yè)的開(kāi)發(fā)，在合理的融資模式的支撐下，充分利用財(cái)務(wù)杠桿的作用，改變公司的資金來(lái)源，來(lái)增強(qiáng)公司的適應(yīng)性。
(二)提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的水平和實(shí)效
國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)是使房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性，也就是說(shuō)，在未來(lái)的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)趨于平穩(wěn)，這也就意味著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，而營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的意義將越來(lái)越重要?？梢詮膬蓚€(gè)方面進(jìn)行，首先，要建立并完善當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和體系，應(yīng)當(dāng)將評(píng)價(jià)權(quán)下放至項(xiàng)目公司，總部只是出臺(tái)相關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)轫?xiàng)目公司靠近終端消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的理解和把握更為到位，這有利于提高營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)效；其次，要重點(diǎn)解決策劃思想和設(shè)計(jì)方案之間存在的偏差問(wèn)題，由于設(shè)計(jì)單位與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)間的溝通存在一定誤差，以及項(xiàng)目報(bào)批存在時(shí)限等原因，策劃思想往往難以得到有效的貫徹?？梢宰屧O(shè)計(jì)單位的相關(guān)人員提前介入到營(yíng)銷(xiāo)策劃中，將營(yíng)銷(xiāo)策劃能向上延伸，在創(chuàng)意期便進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃和產(chǎn)品創(chuàng)意的高度重合。
(三)實(shí)行差異化產(chǎn)品定位銷(xiāo)售策略
異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是技術(shù)特點(diǎn)、品牌形象、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)及其它方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降，避免和其他企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤(rùn)卻不必追求低成本。在研究產(chǎn)品的市場(chǎng)定位時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格、區(qū)位、購(gòu)買(mǎi)人群收入等要素，而且要研究消費(fèi)者的文化品位和家庭消費(fèi)的階段性等問(wèn)題。就微觀層面而言，消費(fèi)者偏好又是隨時(shí)可能變化的，如果缺乏對(duì)這些變化的充分考慮，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將會(huì)盡失先機(jī)。所以說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)研究消費(fèi)者行為偏好，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)加強(qiáng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃理念創(chuàng)新
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新必須關(guān)注市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的最大動(dòng)力。市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展成熟的過(guò)程，國(guó)家政策、購(gòu)房者都在趨向理性，市場(chǎng)趨向成熟，層次供應(yīng)、層次消費(fèi)的需要已經(jīng)提上議事日程。其次，必須切實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì)。這需要用完整的社區(qū)理念取代傳統(tǒng)的小區(qū)規(guī)劃模式。用可持續(xù)發(fā)展的思想建立居住區(qū)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。生態(tài)社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)要面向未來(lái)，對(duì)未來(lái)有預(yù)見(jiàn)性，注重能源的保護(hù)和充分利用，建立新型的交通體制，建立智能化的服務(wù)系統(tǒng)。最后，要提高房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)ρ邪l(fā)成果的整合利用能力。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，極少數(shù)以自己的建筑研究中心為核心完成產(chǎn)品創(chuàng)新工作。大多數(shù)開(kāi)發(fā)商則需要整合包括策劃、規(guī)劃、景觀、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)等多家機(jī)構(gòu)共同協(xié)作，完成產(chǎn)品的研發(fā)工作，市場(chǎng)需求的多元化已促使設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制向綜合化發(fā)展。全新理念、全新技術(shù)、全新模式才能贏得先機(jī)，把握市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種手段、工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。客戶有著多種多樣的需求，市場(chǎng)的大環(huán)境復(fù)雜萬(wàn)變，在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入以調(diào)控促發(fā)展時(shí)期，更體現(xiàn)出真金不怕火煉。好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的，只有不斷將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化向全面化發(fā)展，才能對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益等諸多方面發(fā)揮重要的作用。
參考文獻(xiàn)
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第5篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
L公司李董帶來(lái)了山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，并直截了當(dāng)?shù)恼?qǐng)教我們：怎樣才能夠在短期內(nèi)提升該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量？精準(zhǔn)企劃的回答也同樣直接和肯定：L山茶籽油不僅在營(yíng)銷(xiāo)策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒(méi)有品牌策略的指導(dǎo)，又沒(méi)有創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不成體系，誰(shuí)來(lái)做也不可能做大銷(xiāo)量，而且時(shí)間拖得越長(zhǎng)，企業(yè)虧損會(huì)越大。產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)主要并不是銷(xiāo)售人員的錯(cuò)。
為L(zhǎng)茶籽油做營(yíng)銷(xiāo)診斷
L公司的山茶籽油產(chǎn)品價(jià)位較高，主要針對(duì)的是公司商務(wù)、親朋之間的禮品、企事業(yè)單位福利消費(fèi)。由于沒(méi)有建立清晰的品牌定位；沒(méi)有界定準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體；沒(méi)有提煉出品牌廣告語(yǔ)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；包裝設(shè)計(jì)顯得檔次低，沒(méi)有創(chuàng)意等綜合營(yíng)銷(xiāo)缺陷的制約，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員招了一批又一批，都因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去，待遇不高，所以流失很?chē)?yán)重，陷入了惡性循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。
李董和精準(zhǔn)企劃從公司的營(yíng)銷(xiāo)診斷到后期的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，再到公司未來(lái)核心銷(xiāo)售區(qū)域的選擇等問(wèn)題進(jìn)行了深入、坦誠(chéng)的溝通。李董覺(jué)得漢中市場(chǎng)太小，想一開(kāi)始就主攻西安市場(chǎng)。精準(zhǔn)企劃建議：第一步，在營(yíng)銷(xiāo)診斷后，為L(zhǎng)茶籽油做專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃。第二步，樣板市場(chǎng)選在漢中而不是西安。西安的市場(chǎng)規(guī)模雖然比漢中要大五倍以上，但憑當(dāng)時(shí)公司各方面的條件，有較大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。漢中有一區(qū)十縣，加上旅游消費(fèi)，茶籽油的市場(chǎng)容量在2000萬(wàn)元以上。再加上向其它食用油產(chǎn)品品類(lèi)的延伸，L公司完全可以以漢中為根據(jù)地，建立品牌，檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的盈利。第三步，在西北市場(chǎng)，南方的茶籽油品牌還未有太多的滲透，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，L公司可以先做漢中，再逐步以西安為代表的西北城市：蘭州、銀川、西寧、呼和浩特、烏魯木齊等區(qū)域擴(kuò)張，成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌。我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路得到了李董的高度認(rèn)同，漢中L公司和北京精準(zhǔn)企劃為期三年的全案合作協(xié)議順利達(dá)成。
春節(jié)長(zhǎng)假為L(zhǎng)茶籽油策劃未來(lái)
為L(zhǎng)茶籽油進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間非常緊，而且正好趕上春節(jié)長(zhǎng)假?？蛻粝Ｍ覀冞^(guò)了元宵就去漢中提案，以便盡快實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，徹底扭轉(zhuǎn)L產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的困局。
北京精準(zhǔn)企劃項(xiàng)目組成員來(lái)自中國(guó)的四面八方，大多數(shù)春節(jié)都需要回老家過(guò)年。于是在春節(jié)前我們?nèi)找辜影?，完成了L營(yíng)銷(xiāo)策略的主體架構(gòu)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心創(chuàng)意。包括L茶籽油的品牌定位、產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體的界定、品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)的提煉、品牌建立和提升方式、產(chǎn)品線規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策略以及禮盒、瓶貼的核心創(chuàng)意設(shè)計(jì)等等。為了抓緊時(shí)間，元宵節(jié)前完成全面營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，項(xiàng)目組的成員各自把筆記本帶回老家，在春節(jié)放假期間抽空加班完成營(yíng)銷(xiāo)策劃的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的調(diào)整和產(chǎn)品銷(xiāo)售終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。大家都提前1-2天回北京碰頭，再進(jìn)行最后的修改以及提案的校對(duì)和打印，按客戶的要求準(zhǔn)時(shí)前往漢中L公司提案。精準(zhǔn)企劃這種把客戶的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，一旦合作就拼命為食品企業(yè)做最好營(yíng)銷(xiāo)策劃的精神，也進(jìn)一步加深了客戶對(duì)我們的認(rèn)同感。
打破茶籽油產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)壁壘
茶籽油的產(chǎn)品特點(diǎn)和食用功效決定了它與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費(fèi)群體存在明顯差異。漢中L茶籽油沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種差異；茶籽油知名品牌金浩也沒(méi)有在品牌傳播中實(shí)現(xiàn)茶籽油與其它食用油品類(lèi)在目標(biāo)消費(fèi)群體上的差異化；其它眾多茶籽油品牌也都未能找出這種差異，這是茶籽油品類(lèi)至今沒(méi)有做大的根本原因。L要做西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌，快速提升茶籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)量，首先需要打破茶籽油產(chǎn)品品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘。
找準(zhǔn)L茶籽油核心消費(fèi)群體
L公司的野生山茶籽油和綠茶籽油來(lái)自北緯33度，海拔800米以上高緯度、高海拔，秦嶺巴山無(wú)污染林區(qū)高品質(zhì)野生山茶籽油，深受中老年人的喜愛(ài)。因此L公司茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費(fèi)群體存在非常明顯的差異。
L公司茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)方式：家庭禮品、公商務(wù)禮品、單位福利等；核心購(gòu)買(mǎi)群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等；核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。精準(zhǔn)企劃對(duì)L公司茶籽油的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體和目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性分別做了準(zhǔn)確、細(xì)致的描述，以便實(shí)現(xiàn)L品牌個(gè)性與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)群體個(gè)性的對(duì)接，真正做到人性化的品牌傳播，使L品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的品牌位置。
L茶籽油“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康”產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，是目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、送禮和食用茶籽油核心利益點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合和統(tǒng)一，讓消費(fèi)者買(mǎi)的值得，吃的健康。
“L好茶油”這句品牌廣告語(yǔ)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是L品牌定位的延伸和產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)的高度提純。與“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康”產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的組合使用，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和食用L茶籽油產(chǎn)品理由的最佳詮釋?zhuān)玫搅丝蛻舾吖軋F(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)同。L不需要花費(fèi)一分錢(qián)解釋自己的品牌廣告語(yǔ)和產(chǎn)品利益點(diǎn)，就能夠直接占據(jù)好茶籽油的品牌和市場(chǎng)位置，可以起到“好空調(diào)，格力造”一樣的品牌傳播效果。
L公司在茶籽油市場(chǎng)首先對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了深入的細(xì)分，找到了茶籽油購(gòu)買(mǎi)群體與消費(fèi)群體的差異，提煉出了“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康-L好茶油”的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和品牌廣告語(yǔ)，使茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在營(yíng)銷(xiāo)策略和包裝設(shè)計(jì)等方面已全面超越了茶籽油的第一品牌金浩，為我國(guó)其它茶籽油企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃起到了很好的借鑒作用。
L實(shí)現(xiàn)了從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
推銷(xiāo)指的是自己有什么產(chǎn)品就被動(dòng)地賣(mài)給消費(fèi)者什么產(chǎn)品；不了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的真實(shí)需求；沒(méi)有品牌力的拉動(dòng)，因此再好的產(chǎn)品也難賣(mài)動(dòng)。而營(yíng)銷(xiāo)是在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品；有品牌力的支撐，這樣產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)變得容易得多。在全面實(shí)施精準(zhǔn)企劃制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案后，L公司成功實(shí)現(xiàn)了由推銷(xiāo)向營(yíng)銷(xiāo)的根本轉(zhuǎn)變。
漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市。L公司在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)品牌策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點(diǎn)超市不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，各類(lèi)銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷(xiāo)售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，L茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買(mǎi)L茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門(mén)訂購(gòu)L茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利。L公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起了翻天覆地的變化。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的市場(chǎng)成就領(lǐng)先品牌
L公司以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐L品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過(guò)L品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。首先在漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上的銷(xiāo)量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重地成都擴(kuò)展，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌。
第6篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
策劃的主要輸出產(chǎn)品是思維，成功的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向很明確的工作族群。作為策劃，系統(tǒng)性思考是一個(gè)必備的能力，策劃人員應(yīng)該有怎樣的知識(shí)體系，才能完成有效的系統(tǒng)性思考？這個(gè)模型能解決這個(gè)問(wèn)題。
策劃要具備五個(gè)部分的知識(shí)，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、傳播、運(yùn)營(yíng)，這五個(gè)部分又要在操作項(xiàng)目時(shí)完成不同的任務(wù)。
1.洞察：發(fā)現(xiàn)第—基因；2.定位：確定第—訴求；3.創(chuàng)意：表現(xiàn)第—價(jià)值；4.傳播：溝通第—認(rèn)知；5.運(yùn)營(yíng)和維護(hù)：維護(hù)第—定位。
1、洞察：
消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。但是，“怎么做”是更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！痹趺醋觥保粌H是針對(duì)企業(yè)高層而言，同樣針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線。
消費(fèi)者研究的目的，在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而能夠采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。然而在這個(gè)過(guò)程中，如果我們沒(méi)有一雙“慧眼”，就可能掉進(jìn)消費(fèi)者無(wú)心布下的陷阱。
做消費(fèi)者洞察，面臨的一個(gè)難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變?nèi)诵?
從靜態(tài)的角度看，順從似乎是上策，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者會(huì)更容易認(rèn)識(shí)你。接受你。比如，雀巢咖啡在中國(guó)戰(zhàn)勝麥?zhǔn)峡Х龋褪琼槒牧恕叭诵浴薄麄儼言V求點(diǎn)瞄準(zhǔn)人們消費(fèi)飲料最根本的動(dòng)機(jī)，又結(jié)合當(dāng)時(shí)中國(guó)人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了”與麥?zhǔn)闲纬刹町惢瑥亩A得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和推崇。
然而，從動(dòng)態(tài)的角度看，適當(dāng)?shù)馗淖儭叭诵浴蔽幢夭豢扇。⑶疫m當(dāng)?shù)母淖兛赡芙o企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。比如，懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡(jiǎn)單的東西：傻瓜照相機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，也出現(xiàn)了很多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象，比如理發(fā)的頻次變多了，換衣服頻繁了，業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什么呢?如果我們把“人性”這個(gè)概念分解一下，就會(huì)知道其中的奧秘。
2、定位：
品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。
任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否則，就會(huì)處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。品牌定位作為市場(chǎng)定位的核心，就是幫助企業(yè)確定最有吸引力的、可以提供有效服務(wù)的目標(biāo)。
如何進(jìn)行品牌定位？
品牌必須將自己定位于滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，最終借助傳播讓品牌在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)有利的位置。要達(dá)到這一目的，首先必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需要。借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，可以了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益。消費(fèi)者利益的定位是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)看的，它是消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。所以用于定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。因此可以說(shuō)，定位與品牌化其實(shí)是一體兩面，如果說(shuō)品牌就是消費(fèi)者認(rèn)知，那么定位就是公司將品牌提供給消費(fèi)者的過(guò)程。
3、創(chuàng)意：
創(chuàng)意是什么？創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智大勇的同義；是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊(yùn)；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是宏觀微照的定勢(shì)，是點(diǎn)題造勢(shì)的把握；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方；是思想庫(kù)、智囊團(tuán)的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實(shí)踐；是思維碰撞、智慧對(duì)接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。
品牌創(chuàng)意的四個(gè)特點(diǎn)：新奇，驚人，震撼，實(shí)效。
品牌創(chuàng)意的基本要求在于：是否符合消費(fèi)者利益以及能否符合品牌自身的定位。
品牌創(chuàng)意的目標(biāo)在于：引導(dǎo)消費(fèi)者到一個(gè)全新的觀念，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益。
4、傳播：
品牌傳播，就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。
用一句俗話來(lái)講，好東西也得靠吆喝。強(qiáng)調(diào)了兩件事，一方面產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，另一方面品牌推廣要跟上。有質(zhì)量沒(méi)有推廣，企業(yè)無(wú)人知曉，逐漸會(huì)被淘汰;有推廣沒(méi)有質(zhì)量，企業(yè)往往會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡的情緒，企業(yè)很快會(huì)被淘汰。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃認(rèn)為或許有人會(huì)抱著“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社會(huì)酒作為一種稀缺的產(chǎn)品的情況下，才會(huì)美酒飄香，在現(xiàn)代社會(huì)尤其是信息社會(huì)，當(dāng)外部環(huán)境改變，很多企業(yè)的酒都紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，必須主動(dòng)爭(zhēng)取消費(fèi)者。從這一點(diǎn)上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標(biāo)對(duì)象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購(gòu)買(mǎi)。因此，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，“傳播”變得十分重要。公司、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)都是向消費(fèi)者不斷地發(fā)聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻要面對(duì)“聲場(chǎng)”中眾多的噪音與干擾。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪，就自然成為建立品牌的焦點(diǎn)所在。
品牌傳播的方式：廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、促銷(xiāo)傳播、人際關(guān)系傳播、口碑傳播等
5、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)：
第7篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)形象
一、問(wèn)題的提出
房地產(chǎn)企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),然而不少房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,忽視營(yíng)銷(xiāo)管理,輕視營(yíng)銷(xiāo)人員形象等,結(jié)果使企業(yè)形象受損,造成了重大的損失。這些問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因在于房地產(chǎn)企業(yè)缺乏正確的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)形象理念的指導(dǎo)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平的提高,房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形象日益受到重視,其好壞直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。如何面向市場(chǎng)、面向公眾塑造房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形象,獲得公眾的認(rèn)同和顧客的忠誠(chéng)是贏得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。
二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,從而滿足消費(fèi)者的欲望和需要,同時(shí)企業(yè)自身獲得利潤(rùn)的過(guò)程。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有其令人樂(lè)觀的一面,正在不斷的完善和改進(jìn),但它在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題也不容忽視。
1.營(yíng)銷(xiāo)理念落后,缺乏品牌意識(shí)
房地產(chǎn)企業(yè)目前采取的營(yíng)銷(xiāo)觀念主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,其次是產(chǎn)品觀念,這說(shuō)明一些房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)視市場(chǎng)、企業(yè)自身或顧客的要求,從開(kāi)發(fā)商利益出發(fā),片面追求利潤(rùn),降低消費(fèi)者價(jià)值和滿足程度的觀點(diǎn)。 仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即推銷(xiāo)”的認(rèn)識(shí)階段。很多開(kāi)發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣(mài)什么房子”、“我們賣(mài)什么房子,人們就買(mǎi)什么房子”的思想根深蒂固,片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”,認(rèn)為房子不愁賣(mài),沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,而營(yíng)銷(xiāo)則是消費(fèi)者感受人性化的主要過(guò)程。房地產(chǎn)品牌與其他領(lǐng)域的品牌創(chuàng)建內(nèi)容基本是一致的,但基于房地產(chǎn)品牌的特殊性,房地產(chǎn)品牌在創(chuàng)建時(shí)應(yīng)該特別注重設(shè)計(jì)房地產(chǎn)品牌的識(shí)別系統(tǒng)、塑造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象和打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌關(guān)系等。同時(shí),品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此,必須把營(yíng)銷(xiāo)的理念貫穿到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷(xiāo)售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
2.營(yíng)銷(xiāo)管理科學(xué)性不強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵,營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)價(jià)值不高
目前,一些營(yíng)銷(xiāo)策劃公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素,對(duì)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃,僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì),而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。就活動(dòng)的執(zhí)行而言,不少實(shí)際可行的活動(dòng),但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會(huì)形成有其事無(wú)其實(shí)的空架勢(shì),導(dǎo)致執(zhí)行無(wú)力。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)主要包括企業(yè)信譽(yù)、環(huán)境、產(chǎn)品品牌等。在部分房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,違反市場(chǎng)規(guī)則和營(yíng)運(yùn)規(guī)范,使外部公眾喪失信任感。
3.市場(chǎng)調(diào)研不充分,定位不準(zhǔn)確
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研不重要,忽略前期的市場(chǎng)調(diào)研,即使做了市調(diào),也僅是浮在表面,未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致,對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項(xiàng)目就盲目上馬,銷(xiāo)售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有這樣那樣的劣勢(shì),從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢,過(guò)多地依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來(lái)”的過(guò)程,盡管在銷(xiāo)售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
4.營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信度差,廣告帶有虛假成分
近年來(lái),隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,各類(lèi)的房地產(chǎn)廣告隨處可見(jiàn),房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問(wèn)題,干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類(lèi)型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;承諾與實(shí)際不符,如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清,如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度。
5.企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人員的形象有待于提高。公眾對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)管理形象的評(píng)價(jià)較差,說(shuō)明在對(duì)待消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)理念中,有時(shí)企業(yè)為了自身利益而損害顧客利益,在樓盤(pán)的建造上偷工減料;有太多的承諾而不兌現(xiàn)失信于人,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境臟亂等不文明現(xiàn)象。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的評(píng)價(jià)偏低,這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員在知識(shí)結(jié)構(gòu)、禮節(jié)、服務(wù)等多方面都存在問(wèn)題,如服務(wù)態(tài)度不好;儀容儀態(tài)需改善;知識(shí)需要擴(kuò)充;溝通能力尚需提高。
6.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量需要提高。“產(chǎn)品質(zhì)量”是指住宅的整體質(zhì)量,包括功能質(zhì)量和建筑質(zhì)量。有些房地產(chǎn)企業(yè)的樓群間空間排列關(guān)系、綠化、污染、基礎(chǔ)配套設(shè)施等不能使客戶有一種放心感、滿意感。
三、提升房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象的策略
2008年年底以來(lái),宏觀調(diào)控各項(xiàng)政策的“累積效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)力,房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍進(jìn)入了調(diào)整期,市場(chǎng)觀望氣氛較濃,房?jī)r(jià)漲幅回落,市場(chǎng)成交量開(kāi)始萎縮,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大,房地產(chǎn)洗牌日益加劇。房地產(chǎn)企業(yè)此時(shí)應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)為突破口,分析營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,把握這次調(diào)整機(jī)遇,促進(jìn)自我發(fā)展。
1.堅(jiān)持合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,樹(shù)立品牌戰(zhàn)略,進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的建設(shè)與管理
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論出發(fā),結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面確立房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念:房地產(chǎn)企業(yè)肩負(fù)著改善人居環(huán)境,提高人民生活水平的重任;承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃,塑造城市形象,改變城市面貌的責(zé)任;在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮中扮演重要角色;樹(shù)立“以人為本”的思想,克服一切從開(kāi)發(fā)商利益出發(fā),片面追求利潤(rùn),降低消費(fèi)者價(jià)值和滿足程度的觀點(diǎn)。
任何一家房地產(chǎn)企業(yè),想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功,就必須在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。因?yàn)槠放剖菍?duì)內(nèi)提高員工忠誠(chéng)度、對(duì)外提高顧客忠誠(chéng)度的重要保證。品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。品牌一旦創(chuàng)立,就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng),品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來(lái)高的經(jīng)濟(jì)效益和顯赫的聲譽(yù),從而表明企業(yè)的巨大成功。品牌代表企業(yè)的信譽(yù),是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌,就必須高度重視質(zhì)量與信譽(yù),誰(shuí)贏得了客戶的信任,誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟的重要標(biāo)志。隨著生活水平的不斷提高,對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已由過(guò)去僅僅注重物質(zhì)滿足,轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足,部分消費(fèi)者已進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。樹(shù)品牌、創(chuàng)品牌是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象的必然選擇。企業(yè)形象是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽(yù)度,要塑造、提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入品牌觀念。房地產(chǎn)企業(yè)要樹(shù)品牌、創(chuàng)品牌,并使企業(yè)的品牌深入人心,首要的在于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn),其次才是設(shè)計(jì)品牌、宣傳品牌,而這一切都得要接受公眾的監(jiān)督。
面對(duì)調(diào)控,房地產(chǎn)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品,產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),品質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)的核心和保證。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提檔升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、建設(shè)和物管等各方面力量,把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營(yíng)的終結(jié),品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三位一體,還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。
另外,企業(yè)也不能沉醉于現(xiàn)有的較高的客戶滿意度水平,應(yīng)該居安思危,不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),持續(xù)地提高客戶滿意度,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)并保持不敗之地。
2.做好市場(chǎng)調(diào)研,創(chuàng)新產(chǎn)品,提高營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)價(jià)值
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作,充分研究消費(fèi)者的欲望和需求,將其貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,并從人性化的角度出發(fā),想顧客所想,給顧客所需要的,才可能使自己的項(xiàng)目成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。當(dāng)前,宏觀調(diào)控的目標(biāo)之一是抑制投資需求,應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境、貼心的物業(yè)管理,小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)把握細(xì)節(jié)。這樣不僅有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展,還有利于樹(shù)立企業(yè)形象。
3.提升營(yíng)銷(xiāo)策劃水平,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,拓寬銷(xiāo)售渠道
房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)手段,積極開(kāi)展節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹(shù)立立體化的宣傳攻勢(shì),把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)熱點(diǎn)。在策劃工作中,加強(qiáng)企劃與案場(chǎng)、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、文化意識(shí)和品牌意識(shí),加大營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)把控力度,保證效果。對(duì)策劃公司逐步建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制,督促其提高企劃能力和服務(wù)意識(shí),優(yōu)勝劣汰。
4.加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理形象各因素的剖析,提升營(yíng)銷(xiāo)管理形象
(1)明確營(yíng)銷(xiāo)形象的定位
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象的定位關(guān)鍵在于占據(jù)消費(fèi)者心靈,對(duì)消費(fèi)者的心靈把握得越準(zhǔn),定位策略就越有效。成功的定位取決于兩個(gè)方面:一是將定位信息有效地傳達(dá)到消費(fèi)者頭腦中;二是定位信息是否與消費(fèi)者的需要相吻合。
(2)協(xié)調(diào)組合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)媒體的選擇和組合是根據(jù)地域環(huán)境、人文資源和項(xiàng)目情況而定的。在較小城區(qū),居民比較集中,對(duì)樓盤(pán)的宣傳采用路牌廣告的效果最好。如在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)上做出售廣告;公開(kāi)張貼廣告;借助展示會(huì)推銷(xiāo);亦或向鄰近地區(qū)的居民打電話或上門(mén)推銷(xiāo)。如果房地產(chǎn)需求特別大,房地產(chǎn)企業(yè)只需在其所要出售的房地產(chǎn)產(chǎn)品上掛一個(gè)“專(zhuān)供出售”的招牌即可。此外,也可以開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),增強(qiáng)包裝意識(shí),也可以把文化體育活動(dòng)引入樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)提高房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)守法形象
它主要是商品房賣(mài)買(mǎi)合同、預(yù)售的合法性等方面的綜合體現(xiàn)。商品房買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)體現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方平等原則,不能因?yàn)榭蛻舨欢皩?zhuān)業(yè)”或疏忽而把一些不平等條款強(qiáng)加給客戶。房地產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的規(guī)范操作、遵紀(jì)守法,將使客戶產(chǎn)生一種信任感。
(4)改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境形象
環(huán)境形象主要包括房地產(chǎn)企業(yè)工作環(huán)境、住宅小區(qū)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和售樓處環(huán)境三個(gè)方面。它在一定程度上能反映出一個(gè)企業(yè)的整體管理水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和精神面貌。
5.切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力
營(yíng)銷(xiāo)工作需要按照專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的要求,明確職責(zé),優(yōu)化流程。完善營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)章和案場(chǎng)管理制度,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的流程再造,提高整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作效率和應(yīng)對(duì)能力。通過(guò)培養(yǎng)、引進(jìn)、交流等各種方式,提高營(yíng)銷(xiāo)人員特別是企劃、研展、案場(chǎng)經(jīng)理等關(guān)鍵崗位人才的綜合素質(zhì);關(guān)心銷(xiāo)售人員,完善激勵(lì)機(jī)制,增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感,形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)文化體系,建立一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
首先,對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理,筆者建議采取“競(jìng)爭(zhēng)制”的銷(xiāo)售模式。這種模式能集中銷(xiāo)售人員在工作時(shí)的注意力,時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài);同時(shí)可以提高銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),由以前的等待客戶變成迎接客戶。
其次,加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的訓(xùn)練。提高禮儀修養(yǎng),包括個(gè)人形象如整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容等,電話禮儀,接待顧客時(shí)的禮儀等。
最后,提高銷(xiāo)售人員的綜合能力。通過(guò)多種渠道來(lái)鍛煉銷(xiāo)售人員的創(chuàng)造能力,判斷及察言觀色的能力,自我驅(qū)動(dòng)能力,人際溝通的能力,從業(yè)技術(shù)能力,說(shuō)服顧客的能力等。
6.提升房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品形象
對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),要提高產(chǎn)品形象,筆者認(rèn)為:一是建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。客戶關(guān)系系統(tǒng)用來(lái)傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲,包括疑問(wèn)、抱怨、建議等,而后根據(jù)這些意見(jiàn)和建議對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行改進(jìn)。二是制定具體的樓盤(pán)品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)。毀掉不合格的樓房,且保證樓盤(pán)品質(zhì)和消費(fèi)者的期望相一致,甚至超出。最后要建立樓盤(pán)品質(zhì)管理的激勵(lì)機(jī)制。如建立相應(yīng)的組織品管會(huì),設(shè)立品質(zhì)獎(jiǎng)金、品質(zhì)勛章,對(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行者予以獎(jiǎng)勵(lì),在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種重視品質(zhì)的良好氛圍。
參考文獻(xiàn):
[1]房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì):全國(guó)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試用書(shū)編寫(xiě)委員會(huì)編寫(xiě)[M].中國(guó)發(fā)展出版社,北京,2007
[2]郭國(guó)慶:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主編[M].武漢大學(xué)出版社,2006
[3]陳信康等:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,2007
[4]蕭春意:中小房地產(chǎn)企業(yè)在政策調(diào)控下運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新與發(fā)展研究[D].鄭州大學(xué),2007
第8篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
【編者按】 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。
核心內(nèi)容
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查
.地理位置
.地質(zhì)地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規(guī)劃使用性質(zhì)
.七通一平現(xiàn)狀
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查
.地塊周邊的建筑物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環(huán)境污染狀況
3、地塊交通條件調(diào)查
.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃
.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查
.購(gòu)物場(chǎng)所
.文化教育
.醫(yī)療衛(wèi)生
.金融服務(wù)
.郵政服務(wù)
.娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)
.生活服務(wù)
.娛樂(lè)休息設(shè)施
.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素
.歷史人文區(qū)位影響
二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況
.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量
.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)
.國(guó)家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產(chǎn)按揭政策
.固定資產(chǎn)投資總額：
全國(guó)及項(xiàng)目所在地
其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重
.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)
商品住宅價(jià)格指數(shù)
.中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)
.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重
.政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)
.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)
.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃
3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀
4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異
5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)
6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)
2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)
3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)
四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研
.類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料
.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析
.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料
.綜合評(píng)判
2、項(xiàng)目定位
.市場(chǎng)定位：
區(qū)域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建筑風(fēng)格定位
五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析
1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念
.商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：
選擇可類(lèi)比項(xiàng)目
確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重
分析可類(lèi)比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征
對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類(lèi)比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值
根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)
.類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區(qū)素質(zhì)的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷
A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)
B 單體戶型設(shè)計(jì)
C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)
D 小區(qū)配套和物業(yè)管理
E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃
F 發(fā)展商品牌和實(shí)力
價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素
A 經(jīng)濟(jì)因素
B 政策因素
2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析
.類(lèi)比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià)
.項(xiàng)目?jī)r(jià)值類(lèi)比分析：
價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析
項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算
六 項(xiàng)目定價(jià)模擬
1、均價(jià)的確定
.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法
有效需求成本加價(jià)法
A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍
B 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格
運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)
2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬
.商品住宅定價(jià)法：
差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）
.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：
確定基礎(chǔ)均價(jià)
確定系數(shù)
確定幅度
.具體單位定價(jià)模擬
七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析
1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬
.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
2、項(xiàng)目首期成本模擬
.成本模擬表及其說(shuō)明
3、項(xiàng)目收益部分模擬
.銷(xiāo)售收入模擬：
銷(xiāo)售均價(jià)假設(shè)
銷(xiāo)售收入模擬表
.利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：
模擬說(shuō)明
利潤(rùn)模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響
銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響
八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)
.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：
項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周
邊項(xiàng)目的類(lèi)比價(jià)值
項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)推廣是否成功
2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性
.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本
.對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏和開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠
3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)
.國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化
.國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)
九 開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議
1、影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素
.政策法規(guī)因素
.地塊狀況因素
.發(fā)展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策及價(jià)格控制因素
.市場(chǎng)供求因素
.上市時(shí)間要求
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)
.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟
.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估
.結(jié)論
第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)完整科學(xué)的投資策劃營(yíng)銷(xiāo)分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將以人為本的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)是基于市場(chǎng)需求而專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo)是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。
一 總體規(guī)劃
1、項(xiàng)目地塊概述
.項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀
.項(xiàng)目臨界四周狀況
.項(xiàng)目地貌狀況
2、項(xiàng)目地塊情況分析
.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想
.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素
.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避
.項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)
3、建筑空間布局
.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明
.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說(shuō)明
4、道路系統(tǒng)布局
.地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)
項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r
.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明：
項(xiàng)目主要出入口設(shè)置
項(xiàng)目主要干道設(shè)置
項(xiàng)目車(chē)輛分流情況說(shuō)明
項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)布置
5、綠化系統(tǒng)布局
.地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向
.項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明：
項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析
項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)
6、公建與配套系統(tǒng)
.項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查
.項(xiàng)目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：
會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示
營(yíng)銷(xiāo)中心外立面設(shè)計(jì)提示
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示
.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：
公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示
項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)
7、分期開(kāi)發(fā)
.分期開(kāi)發(fā)思路
.首期開(kāi)發(fā)思路
8、分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度
二 建筑風(fēng)格定位
1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃
.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思
.建筑色彩計(jì)劃
2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示
.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：
多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示
不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示
針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示
其他特殊設(shè)計(jì)提示
.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示
三 主力戶型選擇
1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)戶型比較
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例
3、主力戶型設(shè)計(jì)提示
.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示
.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示
.別墅戶型設(shè)計(jì)提示
4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示
.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示
.商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示
.寫(xiě)字樓平面設(shè)計(jì)提示
四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示
1、室內(nèi)空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示
1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析
2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想
.地塊已有的自然環(huán)境利用
.項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造
3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)
.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)
.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示
.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示
.組團(tuán)內(nèi)宣傳專(zhuān)欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示
4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)
.針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)
六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示
1、項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共家具擺設(shè)
.營(yíng)銷(xiāo)中心大堂
.管理辦公室
2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示
七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)
1、項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共裝飾材料比較
2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思
3、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范單位裝修概念設(shè)計(jì)
.客廳裝修概念設(shè)計(jì)
.廚房裝修概念設(shè)計(jì)
.主人房裝修概念設(shè)計(jì)
.兒童房裝修概念設(shè)計(jì)
.客房裝修概念設(shè)計(jì)
.室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門(mén)窗）裝修提示
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格提示
5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示
八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)
1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)
.項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)
2、背景音樂(lè)指導(dǎo)
.廣場(chǎng)音樂(lè)布置
.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂(lè)布置
九 小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)
1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)
2、營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式
.住戶特征描述
.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)
第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它貫穿于商品的開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全過(guò)程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷(xiāo)售停滯和購(gòu)樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展商必須樹(shù)立的觀念。
一 建筑材料選用提示
1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)建筑材料選用類(lèi)比
2、新型建筑裝飾材料提示
3、建筑材料選用提示
二 施工工藝流程指導(dǎo)
1、工程施工規(guī)范手冊(cè)
2、施工工藝特殊流程提示
三 質(zhì)量控制
1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示
四 工期控制
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度提示
2、施工組織與管理
五 造價(jià)控制
1、建筑成本預(yù)算提示
2、建筑流動(dòng)資金安排提示
六 安全管理
1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案
2、安全施工條例
第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
其他形象（略）
一 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分
1、名稱(chēng)
.項(xiàng)目名
.道路名
.建筑名
.組團(tuán)名
2、標(biāo)志
3、標(biāo)準(zhǔn)色
4、標(biāo)準(zhǔn)字體
二 延展及運(yùn)用部分
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)
.建筑物主體
.工地圍墻
.主路網(wǎng)及參觀路線
.環(huán)境綠化
2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示
.營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)
.臺(tái)面設(shè)計(jì)
.展板設(shè)計(jì)
.營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌
.銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示
.銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)
.示范單位導(dǎo)視牌
.示范單位樣板房說(shuō)明牌
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)
.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)
第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)策劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。
一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析
1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀
2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查
.項(xiàng)目概括
.市場(chǎng)定位
.銷(xiāo)售價(jià)格
.銷(xiāo)售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應(yīng)用及投入頻率
.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)
.其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段
3、結(jié)論
二 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策
1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃
2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策
三 目標(biāo)客戶群定位分析
1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況
3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析
.家庭成員結(jié)構(gòu)
.家庭收入情況
.住房要求、生活習(xí)慣
4、項(xiàng)目客戶群定位
.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定
市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究
目標(biāo)市場(chǎng)特征描述
.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分
目標(biāo)客戶特征描述
目標(biāo)客戶資料
四 價(jià)格定位及策略
1、項(xiàng)目單方成本
2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)
3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格
4、價(jià)格策略
.定價(jià)方法
.均價(jià)
.付款方式和進(jìn)度
.優(yōu)惠條款
.樓層和方位差價(jià)
.綜合計(jì)價(jià)公式
5、價(jià)格分期策略
.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格
.入市價(jià)格
.價(jià)格升幅周期
.價(jià)格升幅比例
.價(jià)格技術(shù)調(diào)整
.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制
.項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表
五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析
3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正
5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作
.購(gòu)房須知
.詳細(xì)價(jià)格表
.銷(xiāo)售控制表
.樓書(shū)
.宣傳海報(bào)、折頁(yè)
.認(rèn)購(gòu)書(shū)
.正式合同
.交房標(biāo)準(zhǔn)
.物業(yè)管理內(nèi)容
.物業(yè)管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創(chuàng)新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規(guī)模
5、費(fèi)用估算
八 推廣費(fèi)用計(jì)劃
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關(guān)活動(dòng)
九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝
十 營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正
1、效果測(cè)評(píng)形式
.進(jìn)行性測(cè)評(píng)
.結(jié)論性測(cè)評(píng)
2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)
.銷(xiāo)售收入
.企業(yè)利潤(rùn)
第9篇：全案營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
近幾年來(lái)，隨著城市建設(shè)系統(tǒng)化的深人，軌道交通將成為中國(guó)最重要的交通工具。地鐵在未來(lái)?yè)?dān)負(fù)著緩解城市地面交通壓力的重任，并會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的重點(diǎn)之一，未來(lái)的發(fā)展空間非常巨大。因而對(duì)地鐵廣告進(jìn)行探索性研究具有現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)也為今后地鐵廣告的發(fā)展和城市文化的進(jìn)步起到指導(dǎo)借鑒作用。現(xiàn)如今人們每天都被大量的碎片化信息包圍著，地鐵廣告如何在眾多的廣告媒體中凸顯自身優(yōu)勢(shì)，就需要規(guī)劃者與設(shè)計(jì)者的共同努力。將美好的視覺(jué)體驗(yàn)帶給更多的人，使人們對(duì)廣告不再只有排斥情緒，而是以接受的態(tài)度甚至是成為一種享受的體驗(yàn)。廣告的發(fā)達(dá)程度確實(shí)可以反映一個(gè)城市的現(xiàn)代化進(jìn)程，文化公益類(lèi)作品亦能留住人的心靈，不同要素的關(guān)系和比例，就是規(guī)劃應(yīng)注重的問(wèn)題，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
地鐵廣告的悄然興起，演繹著傳統(tǒng)媒介與高新科技的交融，帶來(lái)了多元化的廣告價(jià)值，如何更好地發(fā)揮地鐵廣告的效果就成為了各大公司和廣告主最為關(guān)心的問(wèn)題，因此，現(xiàn)在研究地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)以后其他城市發(fā)展地鐵廣告的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有一定的指導(dǎo)意義。
2國(guó)內(nèi)地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
2.1地鐵廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)
“地鐵廣告”即在地鐵范圍內(nèi)設(shè)置的各種廣告的統(tǒng)稱(chēng)，它既有類(lèi)似于標(biāo)準(zhǔn)戶外廣告那樣靜態(tài)的、有固定位置的，也有類(lèi)似于交通廣告那樣流動(dòng)的、可以于交通工具上的。地鐵廣告的形式包括十二封燈箱、四封通道海報(bào)、特殊位燈箱、扶梯、車(chē)廂內(nèi)海報(bào)、隧道區(qū)間內(nèi)LED等，由于地鐵人流集中、受注目程度高，賦予了地鐵廣告增加產(chǎn)品認(rèn)知度的特點(diǎn)。
2.2國(guó)內(nèi)部分城市地鐵廣告的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
地鐵作為一個(gè)現(xiàn)代和特殊的交通類(lèi)廣告載體，兼有普通戶外交通媒體與室內(nèi)POP、燈箱媒體的傳播特性，其優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。從廣告主的角度看，相當(dāng)部分廣告主未能充分認(rèn)識(shí)到地鐵的優(yōu)勢(shì)。從廣告公司的角度看，國(guó)內(nèi)廣告公司門(mén)檻低，數(shù)量多，水平參差不齊，很多廣告公司對(duì)地鐵這種媒體缺乏研究，地鐵作為一個(gè)新興媒體，其發(fā)展過(guò)程比較短，國(guó)內(nèi)廣告公司在這方面積累的經(jīng)驗(yàn)不多。從地鐵媒體自身經(jīng)營(yíng)來(lái)看，從注重技術(shù)到開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，同樣是缺乏經(jīng)驗(yàn)。2.2.1香港地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
香港是亞洲地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)中心之一，香港地鐵不僅安全便捷，更是世界上為數(shù)不多的地鐵贏利集團(tuán)，是世界公認(rèn)的設(shè)備完善、自動(dòng)化程度高、管理較好的地鐵，各站點(diǎn)之間轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)零換乘，設(shè)計(jì)非常人性化。
在廣告的設(shè)置類(lèi)型中，除了較多的商業(yè)廣告，其他三類(lèi)廣告的比重也很大，第一類(lèi)是政府宣傳性質(zhì)的廣告，第二類(lèi)是公益廣告，第三類(lèi)是社會(huì)文化類(lèi)廣告。香港地鐵廣告信息種類(lèi)豐富，緊抓乘客需求，在地鐵范圍內(nèi)可以找到你想要的大部分信息，比如商場(chǎng)折扣、展覽公告、關(guān)注公益活動(dòng)等。在媒體形式上，香港擁有世界上最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，由傳統(tǒng)廣告形式向數(shù)字媒體轉(zhuǎn)化，而且地鐵運(yùn)行、地鐵廣告的發(fā)展均由政府進(jìn)行合理有效的管制。
2.2.2北京市地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
作為禮儀之邦的首善之地，北京是多民族文化的交匯地，突出中華民族的根與魂，具有包容力、多元化、多層次、歸屬感等特點(diǎn)。北京地鐵站的中國(guó)文化元素隨處可見(jiàn)，1號(hào)線和2號(hào)線的設(shè)計(jì)比較早，站臺(tái)不是封閉的，所以西直門(mén)站和建國(guó)門(mén)站的瓷磚壁畫(huà)是在地鐵軌道的外側(cè)墻上。地鐵4號(hào)線的國(guó)家圖書(shū)館站進(jìn)了檢票口迎面的墻上以浮雕的形式講述了文字的起源和發(fā)展北京地鐵4號(hào)線通道廣告。后來(lái)建設(shè)的新地鐵為安全起見(jiàn)都采用了封閉式站臺(tái)，于是就只能在站臺(tái)上做文章了，比如5號(hào)線上的東四站，地面上是一個(gè)巨大的象棋，愛(ài)好象棋的人經(jīng)常在此駐足沉思。
北京地鐵廣告媒體呈現(xiàn)出了良性、快速的發(fā)展趨勢(shì)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家的地鐵廣告相比較，在創(chuàng)新形式上提升空間依然很大。目前來(lái)看，北京地鐵廣告只能算是制作精良加上些許創(chuàng)意。北京新近建設(shè)的地鐵線路各方面情況較以往有明顯改進(jìn)之處，隨著新線路的不斷投放，沿線的廣告規(guī)劃都比較合理，載體也都是最新的，廣告質(zhì)量普遍較高。
2.2.3蘇州市地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
蘇州的城市氣質(zhì)與杭州頗為相似，素有“上有天堂,下有蘇杭”的美譽(yù)，作為國(guó)家文化歷史名城，其遺存的古跡密度僅次于北京和西安。
為體現(xiàn)蘇州的文化底蘊(yùn)，蘇州地鐵一號(hào)線設(shè)計(jì)制作安裝了8面文化墻，每個(gè)站都有自己鮮明的主題，有些主題更是首次被挖掘展現(xiàn)出來(lái)。以樂(lè)橋站為例，該站文化墻被命名為《崇文融合創(chuàng)新致遠(yuǎn)》，首先映人眼簾的是一個(gè)個(gè)精心繪制的立體名人頭像，每個(gè)頭像旁邊都附有扇形或矩形的銅板,上面鐫刻有人物的相關(guān)介紹，以名言和對(duì)蘇州教育的影響為主。其他站的文化墻也各具特色，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在此次地鐵文化墻的主題上下足了功夫，結(jié)合了每個(gè)站附近的地域特色和文化特色。這些廣告創(chuàng)意為地鐵環(huán)境增添了許多人文氣息，凸顯出地鐵廣告在公共藝術(shù)以及廣告中的影響力。
3大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析
廣州大象廣告有限公司2007年成立于廣州，是一家集戶外廣告投放、活動(dòng)策劃執(zhí)行、廣告制作、廣告禮品等業(yè)務(wù)于一體的綜合性廣告公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，服務(wù)的客戶涵蓋快消、汽車(chē)、醫(yī)院、酒店等多個(gè)領(lǐng)域。2011年，大象廣告以7.56億元的價(jià)格中標(biāo)西安地鐵2號(hào)線廣告10年經(jīng)營(yíng)權(quán)，之后又拍下了武漢地鐵的經(jīng)營(yíng)權(quán)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始向全國(guó)輻射。
3.1大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析3.1.1大象地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方式
大象地鐵廣告的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式包括全案策劃，以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以品牌戰(zhàn)略為核心，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、廣告促銷(xiāo)等方面的全方位規(guī)劃。通過(guò)為客戶提供全案策劃，從而更好地服務(wù)客戶;整合行銷(xiāo)傳播策劃，整合公關(guān)、活動(dòng)、媒體等各種傳播手段越來(lái)越成為品牌傳播通用的方式;戶外媒體整合傳播策劃，充分利用戶外廣告資源優(yōu)勢(shì)，給客戶提供合理、高效的戶外傳播組合方式。
3.1.2大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策略SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)(Strength)。
①媒體資源優(yōu)勢(shì)。大象廣告公司擁有豐富的媒體資源，例如東莞市區(qū)最好的一期、二期公交站亭燈箱廣告牌1300多個(gè);獨(dú)家經(jīng)營(yíng)800多臺(tái)東莞市區(qū)城巴車(chē)身廣告，另有200多輛跨鎮(zhèn)區(qū)公交車(chē)身廣告經(jīng)營(yíng);以及莞深高速20個(gè)廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán);西安地鐵2號(hào)線10年經(jīng)營(yíng)權(quán);武漢地鐵2號(hào)線10年經(jīng)營(yíng)權(quán)等。
②跨媒體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。公司跨媒體經(jīng)營(yíng)，媒體形式多樣，有站亭燈箱廣告、公交車(chē)身廣告、路邊立柱廣告、地鐵廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等，可以滿足客戶多重需求，積累了豐富的客戶資源，特別是全國(guó)的品牌客戶，為公司媒體資源快速的擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)提供了有力的支持。
③品牌優(yōu)勢(shì)。公司在專(zhuān)業(yè)化廣告服務(wù)的過(guò)程中與客戶一起創(chuàng)造出眾多具有很大社會(huì)影響與行業(yè)影響的成功品牌案例，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑和聲譽(yù)，近年來(lái)，公司服務(wù)的主要品牌與客戶包括萬(wàn)科地產(chǎn)、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、箭牌、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、肯德基等知名品牌，并形成了良好的合作關(guān)系。
④期限優(yōu)勢(shì)。公司目前獲得的媒體資源無(wú)論是車(chē)身廣告、公交站亭還是地鐵廣告，期限大部分都在5年以上甚至7年非常有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定發(fā)展。
⑤成本優(yōu)勢(shì)。公司目前獲得的主要媒體資源：車(chē)身廣告、公交站亭、地鐵廣告，期限大部分都在5~10年，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境一定的情況下，在公司媒體資源成本可控的情況下，公司的持續(xù)盈利能力有一定的保證，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定發(fā)展。
⑥技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司引進(jìn)3面翻廣告、立柱廣告，提高戶外廣告的內(nèi)在價(jià)值。在標(biāo)識(shí)標(biāo)牌方面，公司投入了大量科研
經(jīng)費(fèi)進(jìn)行新產(chǎn)品研制，并申請(qǐng)了兩項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。公司正在研制LED廣告牌，其技術(shù)指標(biāo)及效果已經(jīng)達(dá)到客戶的要求。
(2)劣勢(shì)(Weakness)。
①受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較大。客戶投放廣告的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌價(jià)值積累，而最終產(chǎn)品銷(xiāo)售情況由市場(chǎng)的消費(fèi)能力決定。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)通過(guò)影響人們的收人水平直接影響其購(gòu)買(mǎi)力，從而導(dǎo)致廣告業(yè)的投放需求變化。
②環(huán)境相對(duì)封閉。地鐵處于相對(duì)封閉的環(huán)境中，地鐵廣告有它自身相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境，因此對(duì)廣告本身的要求就會(huì)提高，如果你所呈現(xiàn)的廣告內(nèi)容不符合大眾的審美觀，就會(huì)造成乘客產(chǎn)生厭惡感。
(3)發(fā)展機(jī)遇(Opportunity)。
①國(guó)家的地鐵大發(fā)展計(jì)劃。我國(guó)近年來(lái)一直提倡大力發(fā)展地下軌道行業(yè)，2012年9月初，國(guó)家頒布了一條法令，國(guó)家發(fā)改委集中批準(zhǔn)了25條城市規(guī)劃交通，被市場(chǎng)理解為保證重點(diǎn)項(xiàng)目投資和穩(wěn)增長(zhǎng)的重要措施，到2020年，預(yù)計(jì)將有40個(gè)城市建有地鐵，總規(guī)劃里程7000千米，是目前總里程的4.3倍，所以隨著地鐵的建設(shè)，地鐵廣告也將進(jìn)人黃金時(shí)代，將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，地鐵廣告行業(yè)將會(huì)越來(lái)越壯大，這是地鐵廣告業(yè)的一大機(jī)遇。
②全國(guó)地鐵大發(fā)展帶來(lái)的地鐵媒介價(jià)值。全國(guó)開(kāi)通地鐵的城市達(dá)到20個(gè)以上，地鐵客戶對(duì)地鐵廣告的認(rèn)同也將大幅度提升，地鐵廣告的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越高。地鐵建設(shè)的快速發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)兩方面的機(jī)遇：一方面，采用地鐵方式出行的人群顯著增加，提升了地鐵媒體的商業(yè)價(jià)值;另一方面，地鐵運(yùn)營(yíng)線路及里程的增加為地鐵媒體網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張?zhí)峁┝丝臻g，提升了網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。
③技術(shù)進(jìn)步的影響。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)代的到來(lái)，信息高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得提高，信息化管理的革命已把人們帶人高速度、智能化、高效率的信息環(huán)境。信息化程度的高低已成為一個(gè)公司現(xiàn)代化水平和綜合能力的重要標(biāo)志，信息化建設(shè)已成為集團(tuán)、企業(yè)、組織尋求發(fā)展的必經(jīng)之路。世界信息技術(shù)的飛速發(fā)展給集團(tuán)、企業(yè)、組織帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
(4)面臨的威脅(Threat)。
①?gòu)V告公司數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著國(guó)家政策的支持，地鐵行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，那么做地鐵廣告的公司會(huì)越來(lái)越多，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)公司本身的要求越來(lái)越高，再加上廣告公司一般都比較小，收人比較低，廣告的整體素質(zhì)需要提高。這將是大象公司面臨的一大挑戰(zhàn)。
②傳統(tǒng)媒體替代性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體仍為主流，候車(chē)廳、公交車(chē)身等戶外廣告形式具有很強(qiáng)的替代性。地鐵廣告相對(duì)于其他戶外廣告來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力還有痔提嵩/并不能替代其他形式的廣告，它是一種新型的廣告類(lèi)型，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于其價(jià)值還有待評(píng)估。
3.2大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
3.2.1如何更好地符合大眾的審美觀
地鐵廣告的特點(diǎn)是封閉性，地鐵環(huán)境作為一個(gè)相對(duì)封閉的空間，乘客對(duì)廣告的注意力會(huì)大幅上升，在這種情況下,缺乏創(chuàng)意的廣告將會(huì)引起乘客的逆反、批判心理，那如何使地鐵廣告富有更好的視覺(jué)效果，使其更加的賞心悅目成為了一大問(wèn)題。
3.2.2如何管理做務(wù)人員
如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員給不給提成，是否有必要破壞地鐵公司整體薪酬水平，給予優(yōu)秀人員重獎(jiǎng)，是否愿意錄用大批廣告業(yè)務(wù)員等一系列的問(wèn)題，將如何解決。
3.2.3經(jīng)營(yíng)中的決策問(wèn)題
承包模式下的媒體價(jià)格是由承包單位競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的，自營(yíng)模式下則是先產(chǎn)生價(jià)格再產(chǎn)生客戶，那么這個(gè)價(jià)格由誰(shuí)來(lái)決定，分公司、公司最高層領(lǐng)導(dǎo)，還是公司領(lǐng)導(dǎo)商議決定，抑或由價(jià)格折扣幅度來(lái)定?與客戶成交的價(jià)格是最高價(jià)格嗎?議價(jià)過(guò)程中有沒(méi)有違反規(guī)定的情況發(fā)生。這一系列疑問(wèn)在習(xí)慣了招標(biāo)模式下的地鐵公司領(lǐng)導(dǎo)那里成了大問(wèn)題，有的領(lǐng)導(dǎo)甚至擔(dān)心會(huì)不會(huì)造成國(guó)有資產(chǎn)流失。
4大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
隨著國(guó)家政策的支持，地鐵行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，那么做地鐵廣告的公司會(huì)越來(lái)越多，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越激烈,對(duì)公司本身的要求越來(lái)越高，大象公司在專(zhuān)業(yè)化廣告服務(wù)的過(guò)程中與客戶一起創(chuàng)造出眾多具有很大社會(huì)影響與行業(yè)影響的成功品牌案例，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑和聲譽(yù)，與多家企業(yè)有良好的合作基礎(chǔ)，因此在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中存在相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。4.1大象公司地鐵廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新4.1.1營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)出路：轉(zhuǎn)型“實(shí)效”
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隨著技術(shù)與網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展不斷提升，4G網(wǎng)絡(luò)的推出，加上低價(jià)移動(dòng)智能終端設(shè)備的快速發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋向三四線城市地區(qū)的快速延伸，將會(huì)令移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模擴(kuò)大，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的暢通會(huì)使用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。快消、汽車(chē)、日化和娛樂(lè)是移動(dòng)廣告的先行者。廣告主將有更多的機(jī)會(huì)通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)接觸到目標(biāo)受眾，例如移動(dòng)橫幅廣告、插屏廣告、全屏廣告、HTML5或視頻廣告等各種形式，將更為豐富、靈活、生動(dòng)，同時(shí)，越來(lái)越多的品牌客戶將通過(guò)自有的APP與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。
4.1.2未來(lái)趨勢(shì)：電商是“潛力股”
大眾消費(fèi)品依然是廣告市場(chǎng)主力軍，汽車(chē)、家電投資復(fù)蘇，電商潛力股主力行業(yè)中，日化食品飲料行業(yè)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，態(tài)勢(shì)良好;商業(yè)服務(wù)業(yè)和藥品廣告投資增長(zhǎng)持續(xù)乏力，娛樂(lè)休閑取代藥品，進(jìn)人廣告市場(chǎng)前五名行業(yè)。汽車(chē)、清潔用品、房地產(chǎn)、個(gè)人用品快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)。工農(nóng)業(yè)也在媒體發(fā)力，家用電器、家居行業(yè)低谷期后，開(kāi)始小幅增長(zhǎng)。電商除了在網(wǎng)絡(luò)這一強(qiáng)勢(shì)大本營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行多樣化傳播外，開(kāi)始大舉進(jìn)軍電視媒體，實(shí)現(xiàn)由網(wǎng)民到全民的大覆蓋。電商是廣告市場(chǎng)潛力股，值得關(guān)注。
4.2具體創(chuàng)新措施
4.2.1優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境
內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)實(shí)施內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，它規(guī)定了單位的
紀(jì)律與架構(gòu)，影響經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的制定、塑造單位文化并影響員工的控制意識(shí)。我們要從企業(yè)的物質(zhì)環(huán)境和文化環(huán)境出發(fā)，充分發(fā)揮思想政治工作在內(nèi)部環(huán)境中的作用，積極響應(yīng)國(guó)家政策，才能使企業(yè)有更好的發(fā)展。
4.2.2強(qiáng)化人才培養(yǎng)，以優(yōu)秀的員工為基礎(chǔ)
一個(gè)企業(yè)的員工素質(zhì)決定了這個(gè)企業(yè)的未來(lái)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到需向更高層次進(jìn)軍時(shí)，優(yōu)秀人才將起到開(kāi)路先鋒的作用，只有他們率先沖破本部門(mén)的天花板，企業(yè)才能整體配套跟進(jìn)，企業(yè)若要使用全新優(yōu)良運(yùn)營(yíng)模式，也要善于接受新事物、新觀念的人才推廣，因此一定要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)。
4.2.3強(qiáng)化業(yè)務(wù)綜合管控
隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)張，集團(tuán)總部及其他成員企業(yè)的指揮協(xié)調(diào)系統(tǒng)，管理系統(tǒng)等都趨于復(fù)雜，如何更好地統(tǒng)籌管理，使企業(yè)的利益達(dá)到最大化就成為企業(yè)管理者的一大難題，因此，提高公司的業(yè)務(wù)綜合管控能力是刻不容緩的。
4.2.4現(xiàn)代化的管理制度建設(shè)
現(xiàn)代化的管理制度包括：決策指揮系統(tǒng)制度;督察預(yù)警管理制度;行政辦公管理制度;人力資源管理制度;員工手冊(cè)示范文本;生產(chǎn)作業(yè)管理制度;生產(chǎn)設(shè)備管理制度;技術(shù)研發(fā)管理制度;產(chǎn)品質(zhì)量管理制度;后勤事務(wù)管理制度;物流控制管理制度;信息系統(tǒng)管理制度;財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度;企業(yè)全面形象管理制度。我們要吸取這些制度中的有利因素使公司發(fā)展得更好。
