合同能源管理運(yùn)維方案精選(九篇)

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第1篇：合同能源管理運(yùn)維方案范文

醞釀4年之久的階梯電價(jià)，將于7月1日起試行。政府終于邁開(kāi)從“能源高消費(fèi)”向“依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行資源性產(chǎn)品價(jià)格改革”的步伐。

其實(shí)節(jié)能政策不僅傾向于電價(jià)的管制。近期住建部還頒布了一個(gè)數(shù)據(jù)，截至2011年底，我國(guó)城鎮(zhèn)節(jié)能建筑僅占既有建筑總面積的23%?！笆濉逼陂g，將繼續(xù)降低新建建筑能耗，并對(duì)全國(guó)4.5億平方米既有建筑實(shí)施節(jié)能改造。

建筑節(jié)能市場(chǎng)夏至已至。

借此東風(fēng)，北京恒業(yè)世紀(jì)科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉燕生帶領(lǐng)恒業(yè)世紀(jì)聯(lián)合中國(guó)合同能源管理網(wǎng)，以及智能建筑行業(yè)內(nèi)的企業(yè)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)等共同發(fā)起建立“建筑能效運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，向智能建筑能效運(yùn)營(yíng)管理與服務(wù)模式創(chuàng)新進(jìn)發(fā)。

逆境

建筑節(jié)能往往是從樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)開(kāi)始的。

在上世紀(jì)80年代，樓宇自控技術(shù)引入中國(guó)。面對(duì)中國(guó)這片廣闊的商業(yè)藍(lán)海，西門子、霍尼韋爾、Johnson Controls、Dalta等世界知名企業(yè)抱團(tuán)涌入中國(guó)市場(chǎng)。它們一方面給中國(guó)帶來(lái)了世界前端的智能化技術(shù)，一方面也牽動(dòng)了中國(guó)樓宇自控技術(shù)的動(dòng)脈，打開(kāi)了中國(guó)樓宇自控市場(chǎng)的大門。

機(jī)遇就這樣來(lái)了。劉燕生經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)后，毅然決定進(jìn)入樓宇自控市場(chǎng)。他并沒(méi)有抱試試看的態(tài)度，而是拿出了相當(dāng)一部分家當(dāng)，“豁出去了”！

但是，幸福并沒(méi)有來(lái)得那么快。

中國(guó)的樓宇自控市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)不如想象中的樂(lè)觀，盡管我們的建筑投資和數(shù)量有著驚人的增長(zhǎng)，但是建筑本身的實(shí)際內(nèi)容存在著諸多問(wèn)題。

就在劉燕生要全身心投入樓宇自控市場(chǎng)之時(shí)，建設(shè)部的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在1999年-2001年間，以深圳為例，每年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積在600-700平方米，其中樓盤具備智能化的就占96%，而這些早期的社區(qū)住宅樓宇自控系統(tǒng)，為了達(dá)到賣點(diǎn)的效應(yīng)，信息化系統(tǒng)配套設(shè)施并不齊全。在建成后，難以啟用。有的地方，樓宇自控系統(tǒng)運(yùn)行正常，但能夠起到正常作用的只占20%，尚可使用的系統(tǒng)占45%，有35%的系統(tǒng)不能使用，或運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)故障，最終因無(wú)人修復(fù)而廢棄。

導(dǎo)致這一系列情況的原因在于當(dāng)時(shí)的工程建設(shè)水平不高，工廠質(zhì)量不能令人滿意，樓宇自控系統(tǒng)不能正常工作。

不僅如此，在準(zhǔn)確把握智能化樓宇的設(shè)計(jì)定位、高質(zhì)量的工程實(shí)施與系統(tǒng)有效運(yùn)行管理方面，中國(guó)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比也存在一定的差距。由于缺少相應(yīng)的規(guī)范，樓宇智能化設(shè)計(jì)方面也存在缺乏全面性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的情況，施工質(zhì)量難以保證，造成一些應(yīng)用樓宇智能化系統(tǒng)的建筑缺少各系統(tǒng)整體運(yùn)作，結(jié)果事倍功半，造成投資的浪費(fèi)。

即便在今天，我國(guó)十個(gè)樓宇建筑中仍然有八至九個(gè)樓宇耗能高于發(fā)達(dá)國(guó)家。這還不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于我們的專家、教授積累了大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，更有諸多論文、書(shū)籍詳細(xì)介紹了建筑物的耗能狀況，并推出了許多切實(shí)可行的設(shè)備改造方案，但我們的建筑仍在耗能。特別是我國(guó)已經(jīng)推出了合同能源管理這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的成熟商務(wù)方案，并得到相關(guān)政策的傾力支持，但節(jié)能不節(jié)效制約了很多節(jié)能改造方案的實(shí)行，因?yàn)槿狈?jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，光靠政策擠奶終究不能可持續(xù)發(fā)展。此外，建筑節(jié)能市場(chǎng)也未能走出困境，技改項(xiàng)目的多樣性及零散性，使得節(jié)能與收益之差并不明顯，加之即有的管理體制的制約，建筑節(jié)能行業(yè)舉步維艱。

在這樣的十年里，劉燕生并沒(méi)有在樓宇自控市場(chǎng)上得到太大的收益，但他堅(jiān)持一條道走到黑，終于等來(lái)了這陣東風(fēng)。

初見(jiàn)曙光

曙光終究是要來(lái)的。

最近幾年，尤其是進(jìn)入“十二五”以來(lái)，隨著世界性的節(jié)能、低碳的大潮流大趨勢(shì)的發(fā)展，中國(guó)建筑節(jié)能事業(yè)發(fā)展逐漸成為重點(diǎn)和熱點(diǎn)。在未來(lái)建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)用信息化技術(shù)開(kāi)展建筑節(jié)能是其發(fā)展的主攻方向。

劉燕生說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的一線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，許多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)對(duì)機(jī)電設(shè)備的科學(xué)管理運(yùn)營(yíng)也能達(dá)到節(jié)能的目的。這為建筑節(jié)能市場(chǎng)增加了可運(yùn)作的活力，設(shè)備改造加上運(yùn)營(yíng)，其節(jié)能效益將明顯高于投資。這將是中國(guó)建筑節(jié)能落地最好的契機(jī)。

在2012年5月23日舉辦的中關(guān)村創(chuàng)新論壇上，劉燕生與大家分享了這一最新研究成果——建筑能效運(yùn)營(yíng)管理體系（BEEM）。在此之前，我國(guó)大部分工程部都在圍繞運(yùn)維而工作，實(shí)際工作中更多的應(yīng)該是維護(hù)大于運(yùn)營(yíng)。而建筑能效運(yùn)營(yíng)管理體系的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)工程部的運(yùn)維模式，使新的機(jī)電設(shè)備的運(yùn)維模式向節(jié)能運(yùn)營(yíng)發(fā)展。節(jié)能運(yùn)營(yíng)包含著多項(xiàng)技術(shù)管理屬性，很多節(jié)能策案都是根據(jù)負(fù)荷變化、氣候變化、本地季節(jié)工況來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)的，這是一種創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)。法國(guó)專家提出的“會(huì)呼吸的房子”就是動(dòng)態(tài)運(yùn)行建筑的很好實(shí)例。

但是，當(dāng)前中國(guó)現(xiàn)有體制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)建筑能效運(yùn)營(yíng)的要求。困難與阻力有時(shí)也許是件好事，劉燕生在困境中突然萌發(fā)出了成立創(chuàng)新聯(lián)盟的意念。聯(lián)盟將繞建筑行業(yè)重大節(jié)能需求和突出問(wèn)題，集合各方優(yōu)勢(shì)，協(xié)同攻關(guān)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及營(yíng)銷模式創(chuàng)新這三個(gè)方面共同推動(dòng)建筑節(jié)能方案落地。

第2篇：合同能源管理運(yùn)維方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；電力體制改革；能源互聯(lián)網(wǎng)；售電公司；

作者簡(jiǎn)介：臧寧寧(1983-)，男，博士，高級(jí)主管，主要從事電力市場(chǎng)、戰(zhàn)略規(guī)劃以及分布式能源等研究。；

1電力體制改革的影響

對(duì)于發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，本輪電力體制改革最大的機(jī)遇在于進(jìn)入售電領(lǐng)域，發(fā)售一體化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略布局，在降低發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲取售電市場(chǎng)價(jià)值。售電側(cè)放開(kāi)對(duì)發(fā)電企業(yè)也存在較大挑戰(zhàn)，售電側(cè)放開(kāi)，在優(yōu)質(zhì)客戶爭(zhēng)奪上，發(fā)電企業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，除了電網(wǎng)公司的售電公司一家獨(dú)大，具有先行優(yōu)勢(shì)外，發(fā)電企業(yè)售電端還將面臨基于園區(qū)、節(jié)能服務(wù)、分布式電源組建的社會(huì)資本售電公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于發(fā)電企業(yè)長(zhǎng)期側(cè)重發(fā)電領(lǐng)域，銷售更多為國(guó)網(wǎng)單一大客戶，雖然目前已經(jīng)開(kāi)展了大用戶直購(gòu)，但更多的是在政府主導(dǎo)下，發(fā)電企業(yè)單方面降價(jià)，讓利電力大用戶，發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法、客戶管理方面均存在不足，并未建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，本文將借鑒國(guó)內(nèi)外發(fā)電、電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)情況，分析我國(guó)發(fā)電企業(yè)售電公司搭建市場(chǎng)營(yíng)銷體系策略。

2國(guó)外電力體制改革核心內(nèi)容

從國(guó)外電改歷程看，改革模式以及改革歷程都存在差異，如英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)追求經(jīng)濟(jì)高度自由化的國(guó)家，改革模式走向更為市場(chǎng)化，電力工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到最大化的分離。以法國(guó)追求能源安全為主的國(guó)家，更多采用漸進(jìn)的、保守的方式，堅(jiān)持輸配一體化。

德國(guó)電改要求發(fā)、輸、配各環(huán)節(jié)完全分開(kāi)、成本透明、獨(dú)立核算，并成立獨(dú)立的公司。但目前在德國(guó)電力市場(chǎng)上發(fā)、輸、配雖然從法律上獨(dú)立，但大的電力集團(tuán)通過(guò)其子公司仍然涵蓋了各環(huán)節(jié)的多數(shù)業(yè)務(wù)，如德國(guó)意昂和萊茵集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍包括發(fā)、配、售電業(yè)務(wù)，巴登—符騰堡州能源公司則實(shí)行發(fā)、輸、配、售一體化經(jīng)營(yíng)模式。

法國(guó)電改從業(yè)務(wù)角度實(shí)施了廠網(wǎng)分開(kāi)、輸配分開(kāi)、配售分開(kāi)改革。

美國(guó)電改的核心內(nèi)容是：放松管制、引入競(jìng)爭(zhēng)、提高效率、降低電價(jià)。對(duì)輸電環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管制，在配電環(huán)節(jié)通過(guò)發(fā)放經(jīng)營(yíng)許可證的方式，允許某些電力公司在某一區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)。美國(guó)電力改革要求各個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在售電環(huán)節(jié)逐步放開(kāi)各類用戶進(jìn)入電力零售市場(chǎng)，自由選擇電力供應(yīng)商，并建立電力期貨市場(chǎng)，穩(wěn)定電力價(jià)格。

3國(guó)外典型電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系

3.1萊茵集團(tuán)[1]、意昂集團(tuán)[2]專業(yè)化商貿(mào)公司與區(qū)域公司相結(jié)合

萊茵集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷體系采取了專業(yè)化公司與區(qū)域公司相結(jié)合的模式，其中專業(yè)化公司側(cè)重批發(fā)市場(chǎng)，區(qū)域公司側(cè)重雙邊交易和零售，萊茵能源供應(yīng)與貿(mào)易公司是萊茵集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)萊茵集團(tuán)在全球能源批發(fā)市場(chǎng)上的能源及衍生品交易。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：(1)集團(tuán)公司分子公司所需原材料的采購(gòu)，如電廠所需的天然氣、煤炭和石油等。(2)電力、天然氣、煤炭、石油、碳指標(biāo)等能源批發(fā)市場(chǎng)交易和金融衍生品交易。(3)集團(tuán)能源交易相關(guān)財(cái)務(wù)服務(wù)，如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資咨詢、并購(gòu)服務(wù)等。(4)資本投資，投資優(yōu)質(zhì)能源資產(chǎn)和公司。

區(qū)域公司以萊茵英國(guó)公司為例，其主要業(yè)務(wù)由零售、發(fā)電、熱電聯(lián)產(chǎn)、電廠建設(shè)、核能發(fā)電、可再生能源、市場(chǎng)優(yōu)化組成，其中：零售業(yè)務(wù)為540多萬(wàn)的商業(yè)和家庭客戶提供電力、天然氣產(chǎn)品和能源相關(guān)服務(wù)，家庭能源服務(wù)提供熱水器安裝、天然氣集中供熱以及熱水器的運(yùn)維服務(wù)等，并基于電子商務(wù)平臺(tái)提供多種產(chǎn)品組合、節(jié)能產(chǎn)品與服務(wù)、熱水器產(chǎn)品及服務(wù)等，如圖1所示。

意昂集團(tuán)是定位全球能源方案的專業(yè)供應(yīng)商，專業(yè)化公司主要為全球商貿(mào)業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)電力、天然氣、液化天然氣、石油、煤炭、貨物、二氧化碳排放權(quán)的交易，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈上資產(chǎn)、合同的配置和管理等。12個(gè)國(guó)家區(qū)域公司主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)能源產(chǎn)品的銷售、能源網(wǎng)以及分布式能源的管理等。

電力的采購(gòu)和銷售以批發(fā)市場(chǎng)為主。2014年意昂集團(tuán)電力采購(gòu)7521億kWh，其中批發(fā)市場(chǎng)外購(gòu)5227億kWh，占比約69.5%，自有或參股電廠采購(gòu)2294億kWh，占比約30.5%。2014年意昂電力銷售為7359億kWh，其中居民和中小企業(yè)用戶、工商業(yè)用戶、銷售合作伙伴、電力批發(fā)分別為620億kWh、902億kWh、913億kWh、4924億kWh，占比分別為8.4%、12.3%、12.4%、66.9%。

批發(fā)市場(chǎng)交易以專業(yè)化公司全球商貿(mào)公司為主。全球商貿(mào)銷售電力有一部分來(lái)自自有機(jī)組發(fā)電，各區(qū)域子公司負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)電力銷售，包括協(xié)議用戶和批發(fā)市場(chǎng)，詳見(jiàn)表2。

3.2法國(guó)燃?xì)馓K伊士集團(tuán)[3]

由于法國(guó)電力公司為全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，此處以未涉及輸電業(yè)務(wù)的法國(guó)燃?xì)馓K伊士集團(tuán)為例[4]。法國(guó)燃?xì)馓K伊士集團(tuán)是世界級(jí)能源巨頭，主要從事能源服務(wù)、能源基建、天然氣勘探與開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、能源交易等。能源交易是其100%控股分支機(jī)構(gòu)，有4個(gè)運(yùn)行實(shí)體部門，分別是：(1)交易部門，主要負(fù)責(zé)天然氣、石油、環(huán)保、電力、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品、資產(chǎn)化證券交易等。(2)運(yùn)行部門，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)方案的設(shè)計(jì)，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持保障，如市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)優(yōu)化、咨詢、交易戰(zhàn)略等等。(3)風(fēng)險(xiǎn)管理部門，確保交易活動(dòng)和公司風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定、市場(chǎng)操作管制需求一致，其由市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)整合、風(fēng)險(xiǎn)管理方法、新產(chǎn)品分析6個(gè)子部門構(gòu)成。(4)輔助支撐部門，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合規(guī)，包括操作安全性、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合法律法規(guī)和規(guī)章制度、為商業(yè)開(kāi)發(fā)提供支持等，見(jiàn)表3所示。

3.3美國(guó)愛(ài)依斯電力公司[5]售電公司側(cè)重零售

美國(guó)愛(ài)依斯電力公司是美國(guó)最大的獨(dú)立供電商，在全球29個(gè)國(guó)家擁有發(fā)電、配電和售電業(yè)務(wù)。愛(ài)依斯電力通過(guò)公共事業(yè)業(yè)務(wù)向終端用戶提供電力，客戶包括商業(yè)、工業(yè)與政府客戶，并通過(guò)發(fā)電業(yè)務(wù)向批發(fā)客戶和其他中間商出售電力。愛(ài)依斯電力主要采用區(qū)域式組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立美國(guó)、巴西等6個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，以美國(guó)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為例，電廠與售電公司簽訂長(zhǎng)期銷售協(xié)議，售電公司部分擁有發(fā)電資產(chǎn)，主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)電力零售業(yè)務(wù)，見(jiàn)表4所示。

3.4國(guó)家電網(wǎng)“三集五大”市場(chǎng)營(yíng)銷體系

2012年，國(guó)家電網(wǎng)公司《關(guān)于全面推進(jìn)“三集五大”體系建設(shè)的意見(jiàn)》，“三集”即人力資源、財(cái)務(wù)、物資集約化管理；“五大”即大規(guī)劃、大建設(shè)、大運(yùn)行、大檢修、大營(yíng)銷體系，其中大營(yíng)銷體系特點(diǎn)是：四強(qiáng)化、四集中、三運(yùn)作，建成了公司總部“一部”，省(直轄市)公司“一部二中心”，地市公司“一部一中心”、縣(區(qū))公司“一中心”的營(yíng)銷組織架構(gòu)，見(jiàn)圖2所示。

2012年7月國(guó)家電網(wǎng)公司客戶服務(wù)中心(以下簡(jiǎn)稱”客服中心”)正式成立，為國(guó)網(wǎng)公司直屬單位。中心本部設(shè)在天津市，下設(shè)北方(天津市)、南方(南京市)兩個(gè)分中心。客服中心是國(guó)家電網(wǎng)公司集中供電服務(wù)業(yè)務(wù)的執(zhí)行單位和營(yíng)銷決策的支撐機(jī)構(gòu)，其工作內(nèi)容見(jiàn)圖3所示。

未來(lái)國(guó)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的建設(shè)重點(diǎn)之一為電商平臺(tái)。2015年國(guó)網(wǎng)四川省電力公司與騰訊公司在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)”服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)展開(kāi)深層次合作，正式實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)”戰(zhàn)略，合作項(xiàng)目將整合微信“智慧生活”解決方案和四川電力用戶大數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)網(wǎng)四川電力的智慧服務(wù)；整合騰訊全媒體傳播資源，進(jìn)行國(guó)網(wǎng)四川電力服務(wù)營(yíng)銷。

4對(duì)我國(guó)發(fā)電企業(yè)售電公司營(yíng)銷體系建設(shè)的啟示

綜合以上分析及結(jié)合我國(guó)電力體制改革方向，發(fā)電企業(yè)售電公司營(yíng)銷體系建設(shè)應(yīng)關(guān)注如下工作。

(1)建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系

從目前看，我國(guó)發(fā)電企業(yè)由于長(zhǎng)期躉售導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷體系薄弱，發(fā)電企業(yè)應(yīng)組建市場(chǎng)營(yíng)銷部門，完善市場(chǎng)營(yíng)銷流程體系、人員架構(gòu)、平臺(tái)建設(shè)、制度保障等，明確總部、分公司、子公司以及基層電廠的職責(zé)分工。隨著我國(guó)電力期貨市場(chǎng)、碳交易市場(chǎng)的逐步建立，集團(tuán)公司可成立專業(yè)化二級(jí)商貿(mào)公司，負(fù)責(zé)集團(tuán)電力市場(chǎng)批發(fā)交易以及電力期貨等金融衍生品交易[6]。

(2)零售市場(chǎng)側(cè)重控股或參股基于園區(qū)發(fā)配售一體化

從目前看，省級(jí)電改試點(diǎn)售電側(cè)放開(kāi)，發(fā)電企業(yè)進(jìn)入售電領(lǐng)域雖然具有電源點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但缺少客源和服務(wù)，應(yīng)積極參與園區(qū)售電。據(jù)PJM公司首席執(zhí)行官TerryBoston介紹，電力市場(chǎng)的改革價(jià)值，八成以上體現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)上，提升發(fā)電效率，讓投資者而不是終端消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等等，剩下的改革收益體現(xiàn)在電力零售市場(chǎng)，那就是讓人們有了選擇供電商的權(quán)力，由于電力產(chǎn)品的同質(zhì)化，客戶選擇供電商更多的考量在于價(jià)格和服務(wù)。要通過(guò)自有電量調(diào)配、外部電量采購(gòu)等組織電量資源，并通過(guò)客戶分級(jí)管理、特色供電套餐設(shè)計(jì)等開(kāi)拓銷售渠道。通過(guò)配置分布式能源、下游終端用電設(shè)備建設(shè)，以及供應(yīng)燃?xì)?、熱力、冷能等多種能源形式，為用戶提供一站式多種能源供應(yīng)方案，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)為用戶提供包括售電、用能信息、電量回購(gòu)、綜合節(jié)能咨詢服務(wù)、綜合低碳能源解決方案、合同能源管理等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)售電公司運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

(3)能源互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)是售電公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)[7]

第3篇：合同能源管理運(yùn)維方案范文

自給能力最強(qiáng)的服務(wù)器

在會(huì)召開(kāi)前兩天，記者與惠普服務(wù)器部門的技術(shù)專家進(jìn)行了一次深入交流。一談到HP ProLiant Gen8服務(wù)器的創(chuàng)新，他們?nèi)鐢?shù)家珍，興奮之情溢于言表，其中給記者印象最深的就是HP ProLiant Gen8服務(wù)器的智能化特性。

舉例來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果在數(shù)據(jù)中心的某個(gè)機(jī)柜中插入一臺(tái)新的HP ProLiant Gen8服務(wù)器，借助位置發(fā)現(xiàn)、熱量發(fā)現(xiàn)和電力發(fā)現(xiàn)功能，系統(tǒng)管理員可以準(zhǔn)確地了解新服務(wù)器的位置、電源、負(fù)載等信息，從而優(yōu)化服務(wù)器的部署，在充分利用機(jī)架空間的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)散熱的平衡，提高制冷的效率。以后，管理員如果需要對(duì)服務(wù)器的固件、驅(qū)動(dòng)升級(jí)，只要借助一鍵更新功能，就可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的更新，從而減輕管理員的工作負(fù)擔(dān)。

HP ProLiant Gen8服務(wù)器是惠普投資3億美元、耗時(shí)兩年時(shí)間的旅行者計(jì)劃（Voyager）的最新研究成果。截至目前，Voyager計(jì)劃已申請(qǐng)的專利超過(guò)900項(xiàng)，其中有150多項(xiàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的靈感來(lái)源于惠普的服務(wù)器客戶。HP ProLiant Gen8服務(wù)器基于一個(gè)創(chuàng)新的覆蓋惠普整個(gè)融合基礎(chǔ)設(shè)施的系統(tǒng)架構(gòu)――HP ProActive Insight，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)服務(wù)器全生命周期管理的自動(dòng)化，降低數(shù)據(jù)中心管理的復(fù)雜性和運(yùn)維成本，同時(shí)減少計(jì)劃外的宕機(jī)時(shí)間。

由于服務(wù)器、存儲(chǔ)等設(shè)備的數(shù)量不斷增加，IT基礎(chǔ)設(shè)施的成本也隨之增長(zhǎng)，資源配置的工作日益繁重，管理的復(fù)雜程度也越來(lái)越高。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2012年企業(yè)用于IT基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)的開(kāi)銷將達(dá)到1570億美元?！皵?shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)攀升不利于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。”蕭建生表示，“惠普創(chuàng)新的智能技術(shù)可以讓服務(wù)器自己照顧自己，從而使得數(shù)據(jù)中心用戶可以將更多時(shí)間、資金用于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新?！?/p>

在研發(fā)HP ProLiant Gen8服務(wù)器之前，惠普針對(duì)全球的客戶進(jìn)行了一次大規(guī)模的需求調(diào)查。目前客戶最關(guān)心的問(wèn)題可以歸納為以下三點(diǎn)：減少手工操作，降低IT系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)成本，盡量減少計(jì)劃外宕機(jī)帶來(lái)的損失?；萜盏难芯勘砻鳎?jì)劃外宕機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的額外成本高達(dá)每小時(shí)1000萬(wàn)美元。另有研究表明，現(xiàn)在IT系統(tǒng)40%的故障都與人和流程相關(guān)。因此，數(shù)據(jù)中心管理者必須將過(guò)去的“人治”改為依賴更加智能、自給能力更強(qiáng)的技術(shù)，從而減少耗時(shí)且容易出錯(cuò)的流程，避免數(shù)據(jù)丟失和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

除了讓服務(wù)器本身變得更加智能以外，惠普還致力于讓服務(wù)也變得更加主動(dòng)和智能。因此，在推出HP ProLiant Gen8服務(wù)器的同時(shí)，惠普還了業(yè)內(nèi)首個(gè)基于云的IT支持門戶。借助這個(gè)云門戶，客戶與惠普及其授權(quán)合作伙伴之間的溝通會(huì)更加順暢。此外，惠普還可以通過(guò)主動(dòng)式的支持服務(wù)，預(yù)先探知客戶IT系統(tǒng)中潛在的問(wèn)題，并及時(shí)發(fā)出預(yù)警信息，防患于未然。

HP ProLiant Gen8服務(wù)器具有許多創(chuàng)新的智能化功能，因此惠普公司的技術(shù)專家將其比喻為數(shù)據(jù)中心里的GPS、在線4S店?！盎萜諏⒅悄芘c自動(dòng)化植入服務(wù)器系統(tǒng)。HP ProLiant Gen8服務(wù)器以一種獨(dú)特的方式幫助客戶更好地做出IT決策，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的變革?！卑Ｉ苋蚵?lián)盟高級(jí)副總裁Rocky Bonecutter評(píng)論說(shuō)。

以融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)為綱

萬(wàn)變不離其宗?；萜掌髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品線，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等不斷推陳出新，但其主線只有一個(gè)，那就是惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)理念。如今，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)層面，融合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。HP ProLiant Gen8服務(wù)器依托的技術(shù)架構(gòu)――HP ProActive Insight就是適用于惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)全新架構(gòu)。惠普公司工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和軟件部全球刀片、云和業(yè)務(wù)拓展副總裁Chuck Smith表示：“為進(jìn)一步提升虛擬化和數(shù)據(jù)密集型應(yīng)用的性能，惠普在研發(fā)HP ProLiant Gen8服務(wù)器的過(guò)程別注意系統(tǒng)架構(gòu)的平衡，統(tǒng)一了存儲(chǔ)、I/O和計(jì)算資源，創(chuàng)造了融合性很強(qiáng)的系統(tǒng)平臺(tái)。這一融合的平臺(tái)可以全面滿足虛擬化環(huán)境、云應(yīng)用和對(duì)性能有極高要求的數(shù)據(jù)中心用戶的需求?！?/p>

此次的HP ProLiant Gen8主要包括機(jī)架式、塔式和刀片式三種類型共七款服務(wù)器，其中HP ProLiant BL460c Gen8刀片服務(wù)器適用于云應(yīng)用，功能全面的HP ProLiant DL360c Gen8可在1U空間內(nèi)提供企業(yè)級(jí)用戶所需的高性能、高效率和高可靠性，可擴(kuò)展的塔式服務(wù)器HP ProLiant ML350c Gen8非常適合企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)使用……HP ProLiant Gen8服務(wù)器采用融合了HP Smart Storage、 HP SmartMemory和HP FlexNet技術(shù)的均衡系統(tǒng)架構(gòu)。由于融入了惠普固態(tài)磁盤存儲(chǔ)技術(shù)，HP ProLiant Gen8服務(wù)器可以輕松實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)工作負(fù)載加速，使得數(shù)據(jù)密集型存儲(chǔ)的性能提升近七倍。

Chuck Smith表示：“惠普的融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)理念為企業(yè)從現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心架構(gòu)過(guò)渡到云架構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。HP ProLiant Gen8服務(wù)器可以更好地支持虛擬化和云計(jì)算環(huán)境。比如，HP ProLiant Gen8服務(wù)器可以無(wú)縫接入即插即用的HP Cloudsystem Matrix適應(yīng)性基礎(chǔ)設(shè)施中。”

惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的三大關(guān)鍵要素是自動(dòng)化、虛擬化和標(biāo)準(zhǔn)化。HP ProLiant Gen8服務(wù)器在技術(shù)創(chuàng)新上完全遵循了這樣一個(gè)思路。蕭建生表示：“惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施的四大支柱包括基礎(chǔ)架構(gòu)、軟件、服務(wù)和解決方案?；萜盏暮诵臉I(yè)務(wù)主要集中在基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，而軟件有助于實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)可以讓核心業(yè)務(wù)增值。因此，基礎(chǔ)架構(gòu)、軟件和服務(wù)是惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)理念的有機(jī)組成部分，密不可分。HP ProLiant Gen8服務(wù)器利用軟硬件緊密集成的HP ProActive Insight架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)器生命周期管理的自動(dòng)化以及應(yīng)用性能的加速。”

HP ProLiant Gen8服務(wù)器利用三項(xiàng)重要的創(chuàng)新將計(jì)算與存儲(chǔ)進(jìn)行了完美融合，包括固態(tài)磁盤優(yōu)化、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)保護(hù)和智能性能分析。對(duì)于惠普在ProLiant系列服務(wù)器以及融合基礎(chǔ)設(shè)施方面的創(chuàng)新，用戶也給予了積極的評(píng)價(jià)。山東電信企業(yè)IT總監(jiān)張洪磊表示：“惠普遵循融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)理念，以HP ProLiant服務(wù)器為基礎(chǔ)，建立了一個(gè)彈性的、按需分配的云計(jì)算平臺(tái)，使得IT系統(tǒng)快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求成為可能。”

三計(jì)劃定義未來(lái)計(jì)算

從表面上看，支持英特爾新一代處理器E5的HP ProLiant Gen8服務(wù)器似乎是隨大流的應(yīng)景之作。但是如果從惠普服務(wù)器業(yè)務(wù)的整體發(fā)展策略來(lái)分析，HP ProLiant Gen8服務(wù)器的確是有備而來(lái)，而且暗藏玄機(jī)。

2011年11月，惠普正式啟動(dòng)登月計(jì)劃（Moonshot）。Moonshot將改變針對(duì)極低能耗計(jì)算的服務(wù)器的構(gòu)建方式。按照Moonshot設(shè)定的發(fā)展思路，惠普將著力開(kāi)發(fā)高能效的服務(wù)器，用于企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。值得注意的是，惠普將在高能效服務(wù)器中使用ARM處理器，而實(shí)際的產(chǎn)品有可能在今年底。Chuck Smith表示：“高能效服務(wù)器市場(chǎng)是未來(lái)非常重要的一個(gè)服務(wù)器細(xì)分市場(chǎng)。有市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2015年，高能效服務(wù)器將占據(jù)服務(wù)器整體市場(chǎng)份額的50%?！?/p>

同樣是在2011年11月，惠普繼Moonshot之后又了奧德賽計(jì)劃（Odyssey）。此計(jì)劃猶如一顆重磅炸彈，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器市場(chǎng)上掀起了陣陣波瀾。在過(guò)去五年中，關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，應(yīng)用從Unix平臺(tái)遷移到x86平臺(tái)成了一種潮流。許多有關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算需求的客戶開(kāi)始重新審視原有的服務(wù)器平臺(tái)。如何將x86服務(wù)器平臺(tái)引入到關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中，同時(shí)還能保證高性能、高可靠性和高可用性成了廠商與客戶共同關(guān)注的問(wèn)題。Chuck Smith表示：“Odyssey的目標(biāo)是統(tǒng)一Unix和x86服務(wù)器架構(gòu)，為關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算帶來(lái)更高的可用性、性能和靈活性?！卑凑沼?jì)劃，惠普將在未來(lái)兩年內(nèi)陸續(xù)推出代號(hào)為DragonHawk和HydraLynx的新型系統(tǒng)。

HP ProLiant Gen8服務(wù)器是惠普Voyager計(jì)劃的最新研究成果。它的推出也揭開(kāi)了惠普服務(wù)器三大計(jì)劃落地的序幕。通過(guò)實(shí)施Voyager計(jì)劃，惠普將全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)器生命周期管理的自動(dòng)化。HP ProLiant Gen8服務(wù)器的創(chuàng)新集中體現(xiàn)在以下四方面，包括生命周期管理自動(dòng)化、動(dòng)態(tài)工作負(fù)載加速、自動(dòng)化的能源優(yōu)化和主動(dòng)的服務(wù)與支持。

Chuck Smith表示：“上述三項(xiàng)計(jì)劃著眼的是未來(lái)4～5年甚至是10年的服務(wù)器市場(chǎng)，同時(shí)也體現(xiàn)了惠普對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)和產(chǎn)品的深刻理解?？蛻糇铌P(guān)注的依然是如何降低服務(wù)器的能耗，提高效率，實(shí)現(xiàn)輕松擴(kuò)展，以及如何更好地支持各類關(guān)鍵應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、商業(yè)智能等，實(shí)現(xiàn)智能化的部署。在這些方面，HP ProLiant Gen8服務(wù)器做出了表率。它在服務(wù)器的智能化、自動(dòng)化以及提供個(gè)性化的服務(wù)支持方面有獨(dú)到之處。”蕭建生補(bǔ)充說(shuō)：“具體到中國(guó)市場(chǎng)，惠普將根據(jù)三項(xiàng)計(jì)劃適用的不同產(chǎn)品和客戶群，開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)和銷售活動(dòng)?！?/p>

上述三項(xiàng)計(jì)劃既各有側(cè)重，又相互銜接，覆蓋了主要的服務(wù)器市場(chǎng)。對(duì)于服務(wù)器廠商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的戰(zhàn)略更具前瞻性，誰(shuí)能想在用戶的前面，誰(shuí)就有可能在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先。上述三項(xiàng)計(jì)劃的說(shuō)明惠普具備了這種前瞻性，接下來(lái)，如何讓這三項(xiàng)計(jì)劃順利實(shí)施將是惠普服務(wù)器部門面臨的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

不積硅步無(wú)以至千里

HP ProLiant系列服務(wù)器是惠普服務(wù)器家族中的明星產(chǎn)品，也是惠普在x86服務(wù)器市場(chǎng)上立足的根本。

1989年，康柏（Compaq）研制出全球第一款基于IA架構(gòu)的服務(wù)器――Systempro，這也是我們今天熟知的HP ProLiant服務(wù)器的前身。

1993年，第一臺(tái)真正意義上的ProLiant服務(wù)器問(wèn)世，從而掀起了企業(yè)計(jì)算市場(chǎng)上的一場(chǎng)革命。在Unix服務(wù)器之外，人們有了另一種全新的選擇。

在過(guò)去的二十多年中，HP ProLiant服務(wù)器通過(guò)一次又一次的技術(shù)創(chuàng)新，一次又一次地刷新著產(chǎn)品性能的紀(jì)錄和銷售量的紀(jì)錄。比如，1997年，ProLiant服務(wù)器出貨量首次突破100萬(wàn)臺(tái)；2001年，惠普率先提出工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)級(jí)刀片服務(wù)器理念；2005年，ProLiant服務(wù)器銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)；IDC《2011年第四季度全球服務(wù)器跟蹤報(bào)告》顯示，HP ProLiant服務(wù)器連續(xù)63個(gè)季度保持著服務(wù)器首選品牌的榮譽(yù)。

HP ProLiant服務(wù)器始終堅(jiān)持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)創(chuàng)新，并從標(biāo)準(zhǔn)、理念、技術(shù)、解決方案和產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)角度，為用戶提供更具價(jià)值的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品。2009年，HP ProLiant服務(wù)器銷量再創(chuàng)新高，突破了2000萬(wàn)臺(tái)。時(shí)至今日，HP ProLiant服務(wù)器使用的許多技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成了名副其實(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

作為工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者和游戲規(guī)則的制定者，惠普一方面通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，樹(shù)立了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿；另一方面又一次次地突破原有技術(shù)的局限，始終引領(lǐng)著工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場(chǎng)的發(fā)展潮流。不破不立，有破才有立。正是在對(duì)舊市場(chǎng)、舊觀念、舊標(biāo)準(zhǔn)的顛覆過(guò)程中，HP ProLiant服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，并且走出了一條屬于自己的創(chuàng)新之路。

在唯成本論、唯性能論等言論甚囂塵上之時(shí)，HP ProLiant Gen8服務(wù)器另僻蹊徑，從管理、服務(wù)的角度切入，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)器的生命周期管理自動(dòng)化“立”足于強(qiáng)手之林。在關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算市場(chǎng)處于變革期，客戶在Unix與x86平臺(tái)之間猶豫不決時(shí)，惠普大膽地提出了統(tǒng)一Unix與x86架構(gòu)的設(shè)想，并付諸實(shí)施。這讓惠普服務(wù)器再次“立”于服務(wù)器技術(shù)浪潮的潮頭。2009年，惠普提出了融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的理念，整合計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和其他輔助設(shè)施讓HP ProLiant服務(wù)器有了更多用武之地。

在Voyager計(jì)劃已申請(qǐng)的900多項(xiàng)專利中，有許多屬于“微創(chuàng)新”，比如惠普和英特爾聯(lián)合開(kāi)發(fā)的專利技術(shù)可避免CPU針腳的損壞，再比如HP ProLiant Gen8服務(wù)器的狀態(tài)指示燈可以提前預(yù)警。創(chuàng)新雖小，卻非常必要。正是這些“微創(chuàng)新”成就了HP ProLiant服務(wù)器今日的輝煌。

讓服務(wù)器變聰明

――析惠普全生命周期管理自動(dòng)化架構(gòu)

如果你是一名IT技術(shù)人員，肯定有過(guò)以下類似的經(jīng)歷：為了增加一個(gè)新的應(yīng)用，腋下夾著十幾張光盤，手里還要忙著調(diào)整服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備的數(shù)據(jù)線、電源線，揮汗如雨。

IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于IT解決方案的復(fù)雜性與日俱增，服務(wù)器的管理成本已經(jīng)超過(guò)服務(wù)器采購(gòu)成本的三倍。系統(tǒng)管理的復(fù)雜性將隨著云計(jì)算的普及而日益加劇。如果某企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要求一天之內(nèi)在企業(yè)的三個(gè)數(shù)據(jù)中心里部署200臺(tái)服務(wù)器，這對(duì)IT技術(shù)人員來(lái)說(shuō)是不是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)呢？

中國(guó)惠普有限公司工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)周俊杰表示，如果企業(yè)采用了HP ProLiant Gen8服務(wù)器，不僅可以輕松完成系統(tǒng)的部署工作，而且通過(guò)一臺(tái)平板電腦甚至智能手機(jī)就可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間掌握服務(wù)器的運(yùn)行狀態(tài)，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這是因?yàn)镠P ProLiant Gen8服務(wù)器采用了新的惠普 ProActive Insight架構(gòu)。ProActive Insight重新定義了服務(wù)器在整個(gè)生命周期過(guò)程中的管理方式。

系統(tǒng)部署速度提高三倍

HP ProLiant Gen8服務(wù)器在全生命周期管理自動(dòng)化方面實(shí)現(xiàn)了三項(xiàng)創(chuàng)新，包括智能配置、主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)和智能更新。

周俊杰介紹說(shuō)：“智能配置是一個(gè)嵌入式的全集成的服務(wù)器和操作系統(tǒng)配置工具，可以自動(dòng)執(zhí)行服務(wù)器的配置任務(wù)，從而讓IT技術(shù)人員徹底擺脫CD和DVD?！敝悄芘渲玫钠渌δ苓€包括：預(yù)啟動(dòng)顯示功能，可在開(kāi)機(jī)三秒后呈現(xiàn)服務(wù)器的早期狀態(tài)和設(shè)置信息；與標(biāo)準(zhǔn)IT流程無(wú)縫集成的向?qū)?、配置文件?qū)動(dòng)型或腳本型方案，可以簡(jiǎn)化系統(tǒng)配置，使得系統(tǒng)的上線速度提高三倍（與人工配置服務(wù)器相比）；能夠識(shí)別可用的最新固件和軟件版本，并自動(dòng)對(duì)服務(wù)器進(jìn)行更新。

快速收集故障排除信息功能

HP ProLiant Gen8服務(wù)器具有主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)功能，可以實(shí)時(shí)、安全地記錄所有的配置變更信息。只需要三分鐘，IT管理員就能將主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)記錄發(fā)給惠普的專業(yè)服務(wù)人員，以便精確、快速地解決相關(guān)問(wèn)題。

周俊杰解釋說(shuō)：“這一切主要得益于HP ProLiant Gen8服務(wù)器首創(chuàng)的主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)（Active Health）技術(shù)。主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)就像是服務(wù)器的7×24小時(shí)運(yùn)作的監(jiān)控中心，可以持續(xù)監(jiān)測(cè)1600多個(gè)系統(tǒng)參數(shù)，并能安全記錄所有配置變更信息，從而將收集故障排除信息的速度提高了五倍?！?/p>

在一些大型企業(yè)中，如下的場(chǎng)景已是司空見(jiàn)慣：企業(yè)需要對(duì)數(shù)百臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行固件升級(jí)或給軟件打補(bǔ)丁，并且不希望升級(jí)工作影響正常業(yè)務(wù)的運(yùn)行，如果采用人工的方式，其工作量之巨是難以想象的。在這種情況下，企業(yè)如果采用HP ProLiant Gen8的智能更新工具，就可以系統(tǒng)性地更新大批量的服務(wù)器和刀片基礎(chǔ)設(shè)施，將操作時(shí)間減少69%。

周俊杰介紹說(shuō)：“HP Smart Update Manager是一個(gè)一鍵式自動(dòng)化系統(tǒng)維護(hù)工具，可系統(tǒng)性地更新服務(wù)器和刀片基礎(chǔ)設(shè)施，并管理固件、驅(qū)動(dòng)程序和軟件工具的部署。通過(guò)對(duì)數(shù)百個(gè)服務(wù)器按計(jì)劃、分階段地進(jìn)行更新，HP Smart Update Manager可不斷改善系統(tǒng)的管理?！?/p>

許多企業(yè)用于IT系統(tǒng)維護(hù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的投資比例為7∶3，這是嚴(yán)重的本末倒置。如何才能幫助企業(yè)減少用于IT系統(tǒng)日常維護(hù)的投資，讓企業(yè)將更多資金投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新中呢？具備智能配置、智能更新和主動(dòng)健康監(jiān)測(cè)功能的HP ProLiant Gen8服務(wù)器做出了表率，它將系統(tǒng)配置、故障排除和軟件更新的自動(dòng)化水平提升到一個(gè)新的高度，可以讓企業(yè)節(jié)省大量用于系統(tǒng)維護(hù)的投資。

――中國(guó)惠普有限公司工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān) 周俊杰

數(shù)據(jù)中心里的GPS

――析惠普熱量發(fā)現(xiàn)、位置發(fā)現(xiàn)和電力發(fā)現(xiàn)服務(wù)

國(guó)際正常運(yùn)行時(shí)間協(xié)會(huì)的研究表明，每節(jié)約一度電，就可以節(jié)省2.5萬(wàn)美元的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維成本。隨著數(shù)據(jù)中心的規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)器數(shù)據(jù)量成倍增加，數(shù)據(jù)中心的能耗、制冷將成為數(shù)據(jù)中心能否物盡其用的關(guān)鍵因素。

“HP ProLiant Gen8服務(wù)器的智能化除了體現(xiàn)在系統(tǒng)配置、故障排除、軟件更新等方面以外，還體現(xiàn)在自動(dòng)的能源優(yōu)化方面。”惠普公司副總裁兼亞太和日本地區(qū)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和軟件產(chǎn)品部總經(jīng)理 Stephen Bovis表示，“HP ProLiant Gen8服務(wù)器在能源優(yōu)化方面實(shí)現(xiàn)了三項(xiàng)重要的創(chuàng)新，包括熱量發(fā)現(xiàn)服務(wù)、位置發(fā)現(xiàn)服務(wù)和電力發(fā)現(xiàn)服務(wù)，從而將服務(wù)器的整體能耗節(jié)省了10%?！?/p>

熱量發(fā)現(xiàn)服務(wù)

Gartner的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)中心內(nèi)平均40%的可用機(jī)架空間沒(méi)有得到充分利用或根本未使用。舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)要新增200臺(tái)服務(wù)器，那么將這些服務(wù)器放置在哪些機(jī)架上，才能使整個(gè)數(shù)據(jù)中心的散熱達(dá)到平衡呢？HP ProLiant Gen8服務(wù)器的熱量發(fā)現(xiàn)服務(wù)可以為用戶合理擺放服務(wù)器提供建議。

Stephen Bovis表示：“熱量發(fā)現(xiàn)服務(wù)可以減少能源的使用，同時(shí)提高服務(wù)器的計(jì)算能力。熱量發(fā)現(xiàn)服務(wù)包括惠普首創(chuàng)的3D海洋傳感器、智能內(nèi)存、惠普智能機(jī)架以及HP PlatinumPlus 電源?！币?D海洋傳感器為例，它內(nèi)置于惠普智能機(jī)架中，能夠根據(jù)實(shí)時(shí)的位置、電源、負(fù)荷和溫度信息識(shí)別出過(guò)載的服務(wù)器，從而將HP ProLiant Gen8服務(wù)器每瓦特的計(jì)算能力提高70%（與HP ProLiant G7服務(wù)器相比）。Stephen Bovis介紹說(shuō)：“3D海洋傳感器甚至可以準(zhǔn)確地測(cè)量出不同風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速，從而實(shí)現(xiàn)精確制冷?！?/p>

位置發(fā)現(xiàn)服務(wù)

為便于實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理，企業(yè)新增的服務(wù)器位于機(jī)柜的什么位置，必須精確記錄。HP ProLiant Gen8服務(wù)器具有位置發(fā)現(xiàn)功能，可以通過(guò)自我識(shí)別來(lái)優(yōu)化工作負(fù)載的布置。

Stephen Bovis表示：“位置發(fā)現(xiàn)服務(wù)是惠普獨(dú)有的專利技術(shù)?；诖思夹g(shù)，當(dāng)有一臺(tái)新的服務(wù)器入機(jī)柜后，管理員可以清楚地知道該服務(wù)器處于數(shù)據(jù)中心的第幾排機(jī)柜的什么位置上，占據(jù)了多少U的機(jī)架空間。位置信息的采集都是自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，不僅效率更高，而且不易出錯(cuò)。”

電力發(fā)現(xiàn)服務(wù)

電力發(fā)現(xiàn)服務(wù)可以消除電力配置錯(cuò)誤，并精確跟蹤電力的使用情況。比如，系統(tǒng)中一旦出現(xiàn)電力冗余配置或電路過(guò)載錯(cuò)誤，借助智能的PDU和相關(guān)軟件，用戶就可以立刻得知機(jī)架中的電力配置狀況，從而在第一時(shí)間消除配置錯(cuò)誤。綜合熱量發(fā)現(xiàn)、位置發(fā)現(xiàn)和電力發(fā)現(xiàn)的信息，用戶可以精確地繪制出一張數(shù)據(jù)中心機(jī)房的散熱效果圖，并且可以知道某個(gè)機(jī)柜甚至某個(gè)服務(wù)器出現(xiàn)了什么樣的問(wèn)題。從這個(gè)角度上說(shuō)，具有熱量發(fā)現(xiàn)、位置發(fā)現(xiàn)和電力發(fā)現(xiàn)功能的HP ProLiant Gen8服務(wù)器就像是數(shù)據(jù)中心里的GPS，它可以讓用戶實(shí)時(shí)掌握數(shù)據(jù)中心的能耗和制冷情況，并且可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

惠普實(shí)驗(yàn)室與英特爾緊密合作，提供了基于數(shù)據(jù)中心的端到端的能源管理解決方案，包括HP 3D海洋傳感器（HP 3D Sea of Sensors）和惠普位置發(fā)現(xiàn)服務(wù)。采用上述能源優(yōu)化技術(shù)的HP ProLiant Gen8服務(wù)器可以將每瓦特的數(shù)據(jù)中心容量提高近一倍。

――惠普公司副總裁兼亞太和日本地區(qū)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和軟件產(chǎn)品部總經(jīng)理 Stephen Bovis

在線4S店

――析惠普主動(dòng)式支持服務(wù)

當(dāng)你駕車行駛在高速路上時(shí)，突然車底部傳來(lái)異響，你該怎么辦？如果你采用了某些汽車廠商提供的自動(dòng)信息服務(wù)系統(tǒng)，那么只要扭下一個(gè)緊急按鈕，汽車服務(wù)中心就會(huì)遠(yuǎn)程對(duì)你的汽車進(jìn)行健康檢查，提示故障原因，或指導(dǎo)你將車開(kāi)到最近的4S店。人們形象地稱這種服務(wù)為在線4S店服務(wù)。

惠普在推出HP ProLiant Gen8服務(wù)器的同時(shí)，還推出了主動(dòng)式支持服務(wù)，這與在線4S店服務(wù)有些類似，比如惠普借助主動(dòng)式支持服務(wù)，在故障發(fā)生之前就能預(yù)知問(wèn)題所在，從而防止故障的發(fā)生，使整個(gè)系統(tǒng)始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。

惠普公司亞太和日本地區(qū)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部支持服務(wù)副總裁及總經(jīng)理Howard Bowland將惠普主動(dòng)式服務(wù)的創(chuàng)新歸納為以下三點(diǎn)：第一，惠普提供了全球首個(gè)基于云的IT支持門戶，它集成了與融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)有關(guān)的所有信息；第二，惠普將更多地建立本地服務(wù)中心，讓惠普技術(shù)專家與工程師以本地語(yǔ)言為客戶提供服務(wù)；第三，從產(chǎn)品的角度看，HP ProLiant Gen8服務(wù)器具有更強(qiáng)大的分析能力，能夠預(yù)見(jiàn)故障，并提前向客戶發(fā)出警示。

“惠普很早就提出過(guò)主動(dòng)式服務(wù)的概念。該服務(wù)除了通過(guò)傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式，更可通過(guò)惠普基于云架構(gòu)的主動(dòng)服務(wù)方式輕松獲得?；萜諏榭蛻籼峁┗谌诤匣A(chǔ)設(shè)施的全方位主動(dòng)式服務(wù)，包括基礎(chǔ)系統(tǒng)支持服務(wù)、主動(dòng)式系統(tǒng)支持服務(wù)以及數(shù)據(jù)中心運(yùn)維保障服務(wù)及全生命周期技術(shù)服務(wù)?！盚oward Bowland補(bǔ)充說(shuō)，“惠普通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新，將上述這些服務(wù)重新整合在一起，從而有效地降低了客戶IT運(yùn)維支持成本，使得中小企業(yè)也能享受到主動(dòng)式支持服務(wù)帶來(lái)的種種便利。”

隨著業(yè)務(wù)環(huán)境日趨復(fù)雜，IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)也發(fā)生了變化，這要求企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)變IT管理、服務(wù)與支持的方式?；萜障Ｍㄟ^(guò)這種融合了自動(dòng)化、個(gè)性化、簡(jiǎn)易便捷特性的支持服務(wù)滿足客戶在構(gòu)建融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)時(shí)對(duì)IT服務(wù)支持的需求?；萜障Ｍㄟ^(guò)一種主動(dòng)的、成本合理的服務(wù)方式滿足用戶在構(gòu)建融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)時(shí)的需求。這就是惠普主動(dòng)式支持服務(wù)誕生的背景。

減少計(jì)劃外宕機(jī)時(shí)間

惠普基于云的支持門戶可自動(dòng)匯總并檢查系統(tǒng)信息，其解決問(wèn)題的效率比傳統(tǒng)的電話服務(wù)支持提高了66%。Howard Bowland介紹說(shuō)：“采用惠普主動(dòng)式支持服務(wù)，首次故障的修復(fù)率高達(dá)95%，從而顯著減少了計(jì)劃外的宕機(jī)時(shí)間。”

惠普主動(dòng)式支持服務(wù)主要由HP Insight Online與Insight Remote Support組成。HP Insight Online的主要功能是，通過(guò)自動(dòng)檢索并對(duì)系統(tǒng)健康、資產(chǎn)及保修信息進(jìn)行管理，可以提高IT人員的工作效率?；萜盏慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，HP Insight Online可以使IT人員跟蹤合同和保修細(xì)節(jié)的時(shí)間減少90%，用于跟蹤資產(chǎn)配置數(shù)據(jù)的時(shí)間減少85%。Insight Remote Support可通過(guò)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將信息傳送給惠普的專業(yè)服務(wù)人員，以便快速解決相關(guān)問(wèn)題?？蛻魟t可以隨時(shí)通過(guò)任何設(shè)備了解系統(tǒng)的健康狀況。Howard Bowland表示：“所謂主動(dòng)式服務(wù)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是系統(tǒng)自動(dòng)地先于客戶查找系統(tǒng)中存在的問(wèn)題，然后找出解決問(wèn)題的方法，防患于未然?！?/p>

Insight Online的技術(shù)基礎(chǔ)是惠普全新的ProActive Insight架構(gòu)。目前，Insight Online已經(jīng)全面部署在HP ProLiant Gen8服務(wù)器中。HP ProActive Insight架構(gòu)可對(duì)服務(wù)器進(jìn)行全生命周期的自動(dòng)化管理，幫助客戶或惠普的授權(quán)合作伙伴監(jiān)控服務(wù)器的健康狀況、電源使用狀態(tài)，并進(jìn)行其他重要診斷，提供關(guān)鍵支持信息。

Howard Bowland表示：“HP Insight Online的推出強(qiáng)化了惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)戰(zhàn)略?；萜諡榭蛻籼峁┝艘粋€(gè)全新的整合式的支持門戶，通過(guò)自動(dòng)監(jiān)控、分析系統(tǒng)資產(chǎn)及其運(yùn)行情況，可以幫助客戶有效、主動(dòng)地解決問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)改進(jìn)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)狀況?！?/p>

第4篇：合同能源管理運(yùn)維方案范文

一、充分認(rèn)識(shí)建設(shè)光伏高新區(qū)對(duì)推動(dòng)秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大意義

（一）加快建設(shè)光伏高新區(qū)是推動(dòng)秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切需要

通過(guò)多年來(lái)的努力，秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，工業(yè)化發(fā)展水平穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)向現(xiàn)代工業(yè)區(qū)的歷史轉(zhuǎn)變。但也必須清醒地看到，當(dāng)前秀洲工業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理、要素制約日益趨緊、產(chǎn)品附加低端鎖定等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的爬坡過(guò)坎階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的基礎(chǔ)，是吸納就業(yè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和保障政府稅源的主力軍；新興產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的引擎，是破解可持續(xù)發(fā)展瓶頸和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)需要立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同時(shí)，更需要加快培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的步伐。結(jié)合秀洲產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從增長(zhǎng)潛力、帶動(dòng)效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面看，加快培育以光伏為核心的新能源產(chǎn)業(yè)，建設(shè)光伏高新區(qū)是最好的選擇。

（二）以光伏為核心的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛、前景光明

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，傳統(tǒng)的石油、煤等化石能源將枯竭，再加上低碳發(fā)展、綠色發(fā)展、保護(hù)環(huán)境的要求越來(lái)越高，以光伏為代表的新能源代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源已是大勢(shì)所趨，且進(jìn)程日趨加快。光伏產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)為數(shù)不多在國(guó)際市場(chǎng)上具有話語(yǔ)權(quán)的新興產(chǎn)業(yè)，近兩年由于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)等多種因素影響，全行業(yè)陷入低谷，但這一困難是暫時(shí)性的、結(jié)構(gòu)性的。隨著國(guó)家層面的高度重視，今年以來(lái)已連續(xù)出臺(tái)了一系列政策舉措，包括支持光伏企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化信貸支持等，從今年下半年的情況看，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)已經(jīng)“回暖”，態(tài)勢(shì)向好。同時(shí)，隨著目前光伏產(chǎn)業(yè)正步入大規(guī)模整合提升、大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新、大規(guī)模資源要素重新配置的階段，對(duì)于不具備明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)的秀洲而言，是“中途發(fā)力”、“彎道超車”的窗口期。

（三）光伏高新區(qū)創(chuàng)建以來(lái)開(kāi)局良好，成效初步顯現(xiàn)

自去年12月正式啟動(dòng)光伏高新區(qū)建設(shè)，在近一年的時(shí)間里，通過(guò)共同努力，創(chuàng)建工作開(kāi)局良好，成效初步顯現(xiàn)。

最直接的成效就是引進(jìn)了一大批項(xiàng)目。至2014年4月，累計(jì)已引進(jìn)光伏類項(xiàng)目23個(gè)，總投資折合人民幣達(dá)100多億元，今年在談的意向項(xiàng)目也已有16個(gè)。國(guó)家電網(wǎng)浙江省分布式光伏并網(wǎng)技術(shù)研究院、國(guó)家納米中心長(zhǎng)三角研究院、中國(guó)電子第十一設(shè)計(jì)研究院華東區(qū)總部項(xiàng)目等“國(guó)”字號(hào)單位紛紛在秀洲設(shè)立地區(qū)總部或研發(fā)中心等功能性機(jī)構(gòu)，南源環(huán)保等一批重大項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。與此同時(shí)，一批世界500強(qiáng)或行業(yè)龍頭企業(yè)項(xiàng)目也正在密切對(duì)接之中。這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)層次高、技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高、發(fā)展前景好，是我們多年來(lái)一直想引進(jìn)的企業(yè)?？梢赃@么說(shuō)，光伏高新區(qū)的品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，影響力不斷擴(kuò)大。

第二，最重要的成效是理清了建設(shè)光伏高新區(qū)的思路，且實(shí)踐證明這一思路是可行的、卓有成效的。圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)專業(yè)園區(qū)，走專業(yè)化發(fā)展道路，符合下一步區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向；按照“五位一體”的總體要求，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷強(qiáng)化“應(yīng)用促創(chuàng)新、創(chuàng)新促發(fā)展、改革促發(fā)展、開(kāi)放合作促發(fā)展”的開(kāi)發(fā)模式，符合新興產(chǎn)業(yè)培育的路徑。堅(jiān)持從秀洲和行業(yè)的實(shí)際出發(fā)，高端切入，錯(cuò)位發(fā)展，主攻光伏專用設(shè)備和光伏發(fā)電核心部件、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成及高效光伏電池與組件、新一代光伏發(fā)電技術(shù)及光伏光熱集成技術(shù)等三大重點(diǎn)領(lǐng)域，符合光伏行業(yè)下一步發(fā)展的趨勢(shì)。堅(jiān)持專業(yè)化招商，委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)編制“產(chǎn)業(yè)地圖”、“招商地圖”，有的放矢開(kāi)展招商，符合產(chǎn)業(yè)招商的特點(diǎn)。堅(jiān)持自我加壓，倒排計(jì)劃、倒排時(shí)間，在園區(qū)成立的第一個(gè)100天和第二個(gè)100天分別舉行活動(dòng)，邀請(qǐng)一批客商，簽約一批項(xiàng)目，推介園區(qū)，展示園區(qū)，也充分證明了我們有一支很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

第三，最“給力”的成效是得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。政策集成創(chuàng)新本身就是“五位一體”試點(diǎn)內(nèi)容之一，光伏高新區(qū)的建設(shè)得到省、市的有力支持。同時(shí)，近一年來(lái)，光伏高新區(qū)建設(shè)得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，省、市主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次批示，國(guó)家能源局、國(guó)家科技部、國(guó)家工信部領(lǐng)多次實(shí)地調(diào)研，高新區(qū)已經(jīng)獲批承建國(guó)家“863計(jì)劃”項(xiàng)目，也有望獲得“國(guó)家新能源示范城市”稱號(hào)，這為下一步發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。

總之，建設(shè)光伏高新區(qū)、培育以光伏為核心的新能源產(chǎn)業(yè)是秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、實(shí)現(xiàn)新突破、得到新跨越的關(guān)鍵所在，也是省、市交給我們光榮而重大的任務(wù)。同時(shí)，通過(guò)近一年來(lái)的創(chuàng)建工作，已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)端，基礎(chǔ)扎實(shí)奠定。因此，下一步，需要我們進(jìn)一步統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，凝心聚力，全力以赴推進(jìn)。

一方面，要咬定青山不放松。建設(shè)一個(gè)專業(yè)園區(qū)，培育一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，絕不可能一蹴而就，二是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。如上海張江高科技園區(qū)，經(jīng)過(guò)20年的開(kāi)發(fā)，才構(gòu)筑全國(guó)領(lǐng)先的生物醫(yī)藥創(chuàng)新鏈和集成電路產(chǎn)業(yè)鏈的框架。再如平湖光機(jī)電產(chǎn)業(yè)基地，自1999年引進(jìn)第一家機(jī)電企業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的堅(jiān)持，才發(fā)展成現(xiàn)有規(guī)模。光伏高新區(qū)的建設(shè)同樣如此，要有咬定青山不放松的精神，要有不達(dá)目的不罷休、不獲全勝不收兵的勁頭。絕不能抓一陣子，燒三把火，也絕不能稍有成績(jī)就沾沾自喜，更絕不能一有困難就輕言放棄，定了干，干就干到底，抓就抓到位，有始有終，善始善終，才能真正見(jiàn)到成效。

另一方面，要集中力量辦大事。建設(shè)光伏高新區(qū)絕不僅僅是秀洲工業(yè)園區(qū)的任務(wù)，應(yīng)該是全區(qū)上下，各級(jí)各部門的共同任務(wù)，需要區(qū)級(jí)各部門包括各鎮(zhèn)、街道的共同參與和大力支持。建設(shè)光伏高新區(qū)需要聚全區(qū)之資源，進(jìn)一步強(qiáng)化土地、資金、人員等各種要素保障，也需要匯全區(qū)之智，出謀劃策，共同探討、研究建設(shè)的思路和舉措。要通過(guò)舉全區(qū)之力，加快建設(shè)光伏高新區(qū)，打造秀洲工業(yè)的“升級(jí)版”。

二、發(fā)揮光伏高新區(qū)在推動(dòng)秀洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展中核心作用的舉措

回顧光伏高新區(qū)創(chuàng)建一年來(lái)的情況，成效明顯，但也應(yīng)該清醒地看到存在的問(wèn)題和 困難：一是園區(qū)尚未成型。盡管引進(jìn)了一批項(xiàng)目，但真正對(duì)園區(qū)建設(shè)有支撐作用的大項(xiàng)目還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，特別是與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的成都雙流新能源園區(qū)、中國(guó)電谷·保定國(guó)家高新區(qū)等相比，差距比較大。二是面臨技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。新興產(chǎn)業(yè)代表未來(lái)，存在一定技術(shù)和市場(chǎng)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)什么樣的企業(yè)，走什么樣的技術(shù)路線，這也是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。三是工作力度上需要進(jìn)一步加大。對(duì)外，由于光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，在應(yīng)用、商業(yè)模式、技術(shù)、金融等方面需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新需要得到上級(jí)的支持，如何向上向外爭(zhēng)取更多的支持，需要進(jìn)一步加大工作力度；對(duì)內(nèi)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、示范應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新之間的協(xié)同上還需要進(jìn)一步推動(dòng)，招商選資、產(chǎn)業(yè)培育的重點(diǎn)需要進(jìn)一步明確、力度需要進(jìn)一步加大，要素瓶頸制約的突破上需要進(jìn)一步創(chuàng)新。

如果說(shuō)，2013年是光伏高新區(qū)創(chuàng)建的開(kāi)局之年、起步之年，2014年則是完成全省“五位一體”試點(diǎn)三年目標(biāo)的關(guān)鍵之年，是搶抓國(guó)內(nèi)外光伏行業(yè)整合良好機(jī)遇，創(chuàng)建“國(guó)內(nèi)一流、面向世界”中國(guó)光伏科技城的發(fā)力之年。因此，2014年，要針對(duì)存在的問(wèn)題和困難，應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)，進(jìn)一步以百倍的工作努力，全力以赴推進(jìn)。具體要進(jìn)一步做好七方面工作：

（一）進(jìn)一步明確方向

圍繞“五位一體”試點(diǎn)的總體要求，進(jìn)一步明確光伏高新區(qū)的發(fā)展方向，要力爭(zhēng)通過(guò)3-5年的努力，把光伏高新區(qū)打造成為全國(guó)領(lǐng)先、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化園區(qū)。

全國(guó)領(lǐng)先，就是定位要高，這也是全省“五位一體”試點(diǎn)的要求。要全國(guó)領(lǐng)先，最核心的標(biāo)志是全國(guó)領(lǐng)先的重點(diǎn)企業(yè)，要在光伏電池、系統(tǒng)集成、新一代產(chǎn)品、光伏配件等領(lǐng)域，著力培育若干家銷售規(guī)模上百億，掌握核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)模效應(yīng)高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的龍頭骨干企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展一批實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的創(chuàng)新型成長(zhǎng)性中小光伏企業(yè)。最直觀的標(biāo)志是全國(guó)領(lǐng)先的應(yīng)用示范，要加快實(shí)現(xiàn)園區(qū)光伏發(fā)電全覆蓋，原有屋頂全面改造，新建建筑逐步安裝，真正全面打造國(guó)家“新能源示范園區(qū)”。

具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要?jiǎng)?chuàng)新方法，聚集資源，打造高新區(qū)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一要走“產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合”的道路。緊緊圍繞光伏整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)，依托相互之間的關(guān)聯(lián)性，把研發(fā)設(shè)計(jì)、裝備制造、生產(chǎn)制造、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等相關(guān)環(huán)節(jié)上的龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集整合起來(lái)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二要走“產(chǎn)業(yè)培育、示范應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同推進(jìn)”的道路。堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)培育為核心，以示范應(yīng)用帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同推進(jìn)，打造工作推進(jìn)機(jī)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三要走“強(qiáng)化公共服務(wù)平臺(tái)”的道路。在繼續(xù)完善高新區(qū)基礎(chǔ)政策硬平臺(tái)的同時(shí)，加大檢驗(yàn)檢測(cè)、投融資、交易展示等公共服務(wù)軟平臺(tái)建設(shè)力度，打造服務(wù)體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

專業(yè)化園區(qū)，就是要圍繞一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造園區(qū)。這一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要聚焦光伏產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)也要樹(shù)立“泛光伏”的理念，要把與光伏相關(guān)的光電一體化、電力電氣、高端裝備制造等產(chǎn)業(yè)納入培育的范圍，以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、抵御單行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

一是明確招商重點(diǎn)。按照高新區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與資源，按照光伏行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，按照高新區(qū)需要盡快成形的要求，必須要突出重點(diǎn)抓招商，即以“四個(gè)為主”為重點(diǎn)開(kāi)展招商選資：要以重大項(xiàng)目為主，光伏產(chǎn)業(yè)作為資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，作為市場(chǎng)“大起大落”的新興產(chǎn)業(yè)，要把具有較強(qiáng)實(shí)力、較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力的龍頭企業(yè)作為招商的重中之重，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，支撐高新區(qū)發(fā)展。要以電池及組件制造為主，光伏電池的特點(diǎn)決定電池及組件制造是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，只有引進(jìn)了電池及組建制造的龍頭企業(yè)，才能聚集中后端的逆變器、智能電表、控制系統(tǒng)等企業(yè)，也更容易突破引進(jìn)附加值更高的、也是最理想的光伏裝備項(xiàng)目。要以“泛光伏產(chǎn)業(yè)”為主，在重點(diǎn)突破光伏產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，拓展LED、新一代環(huán)保高效儲(chǔ)能系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)，整體打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。要以光伏制造業(yè)為主，通過(guò)引進(jìn)制造項(xiàng)目，帶動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)、應(yīng)用推廣等高端生產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

二是創(chuàng)新招商機(jī)制。要在繼續(xù)發(fā)揮“招商地圖”等有效招商手段的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出四個(gè)“專業(yè)招商”：要推進(jìn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)招商，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)信息量大、招商專業(yè)性強(qiáng)、組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、招商成本低、市場(chǎng)空間充分的優(yōu)勢(shì)，在繼續(xù)加強(qiáng)與歐洲清潔能源協(xié)會(huì)、SEMI、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等知名專業(yè)中介機(jī)構(gòu)合作同時(shí)，進(jìn)一步拓展與其他國(guó)內(nèi)外知名中介機(jī)構(gòu)合作，大力推進(jìn)招商。要依托專業(yè)人員招商，加強(qiáng)與一批專業(yè)水平高、在行業(yè)內(nèi)有一定地位和影響的客商、專家和領(lǐng)導(dǎo)的合作，通過(guò)他們開(kāi)展招商選資工作，提高項(xiàng)目的針對(duì)性和成功度。要參加專業(yè)展會(huì)招商，組織參加德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能展、日本東京國(guó)際光伏展、上海太陽(yáng)能光伏展等國(guó)內(nèi)外知名光伏專業(yè)展會(huì)，積極籌劃舉辦“光伏發(fā)電應(yīng)用博覽會(huì)”和“中國(guó)（嘉興）光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”，對(duì)接和匯聚國(guó)家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)科研院所、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵人物等產(chǎn)業(yè)資源，推廣光伏高新區(qū)。要強(qiáng)化專業(yè)化隊(duì)伍招商，探索建立區(qū)光伏產(chǎn)業(yè)招商組，以光伏高新區(qū)為主體、區(qū)相關(guān)部門全力參與和配合，共同開(kāi)展招商；進(jìn)一步開(kāi)展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高光伏高新區(qū)招商人員素質(zhì)；健全招商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)實(shí)效性。

三是加快項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目引進(jìn)只是第一步，項(xiàng)目落地、建設(shè)、投產(chǎn)才是最關(guān)鍵的。從目前招商形勢(shì)看，服務(wù)、推動(dòng)、加快項(xiàng)目建設(shè)步伐將成為下一步光伏高新區(qū)建設(shè)至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。要建立1個(gè)重大項(xiàng)目＋1個(gè)推進(jìn)服務(wù)小組的機(jī)制，由區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，抽調(diào)區(qū)相關(guān)職能部門和光伏高新區(qū)管委會(huì)的精兵強(qiáng)將，建立推進(jìn)服務(wù)小組，在審批、落地、建設(shè)、投產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，超常規(guī)集聚資源，超常規(guī)解決問(wèn)題，超常規(guī)提供服務(wù)，切實(shí)加快重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

（三）進(jìn)一步推動(dòng)示范應(yīng)用

一是更好服務(wù)于產(chǎn)業(yè)培育。要緊抓國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)啟動(dòng)的重大契機(jī)，把握“市場(chǎng)促產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展規(guī)律，建立健全光伏發(fā)推廣應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)的良性互動(dòng)機(jī)制，通過(guò)推動(dòng)光伏發(fā)電應(yīng)用示范，聚集行業(yè)內(nèi)的目光，不斷完善光伏產(chǎn)業(yè)鏈。要在繼續(xù)抓好今年61MW分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的同時(shí)，積極向上爭(zhēng)取規(guī)模，妥善處理好有限屋頂資源與項(xiàng)目需求之間的關(guān)系，合理確定新一輪項(xiàng)目規(guī)模，積極穩(wěn)妥予以推進(jìn)。

二是更加注重示范性。繼續(xù)堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面、示范先行、規(guī)模適度”原則，注重應(yīng)用產(chǎn)品的多樣化、應(yīng)用領(lǐng)域的多元化。在繼續(xù)大力抓好企業(yè)、集中式屋頂發(fā)電項(xiàng)目的同時(shí)，切實(shí)抓好國(guó)家“863”項(xiàng)目，努力成為全國(guó)示范。在推進(jìn)光伏發(fā)電應(yīng)用的同時(shí)，積極推進(jìn)與儲(chǔ)能系統(tǒng)的結(jié)合，探索更有效的技術(shù)模式。

三是更快推動(dòng)應(yīng)用模式創(chuàng)新。通過(guò)屋頂太陽(yáng)能光伏發(fā)電示范應(yīng)用，以政府為主導(dǎo)、相關(guān)政策為配套，鼓勵(lì)以第三方建設(shè)合同能源管理為主，鼓勵(lì)用戶自建，逐步建立健全光伏發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維管理規(guī)范體系，形成可持續(xù)發(fā)展的光伏發(fā)電商業(yè)創(chuàng)新模式，向全省、全國(guó)推廣應(yīng)用。進(jìn)一步推動(dòng)融資模式創(chuàng)新，積極探索金融租賃、收益權(quán)抵押、企業(yè)債、電站資產(chǎn)證券化等多種方式，拓寬企業(yè)融資渠道。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

一是發(fā)揮好省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院作用。以國(guó)家電網(wǎng)浙江省分布式光伏并網(wǎng)技術(shù)研究院、中國(guó)電子科技集團(tuán)第三十六研究所光伏裝備與智能控制研究院為依托，充分發(fā)揮省級(jí)企業(yè)研究院在人才資源集聚、技術(shù)研發(fā)突破、行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)等方面的作用，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“成熟一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、扶持一個(gè)”的建設(shè)思路，在園區(qū)內(nèi)建設(shè)不同研究方向的太陽(yáng)能光伏省級(jí)及以上重點(diǎn)企業(yè)研究院。

二是積極引導(dǎo)開(kāi)展協(xié)同創(chuàng)新。全力支持重點(diǎn)企業(yè)牽頭實(shí)施產(chǎn)業(yè)目標(biāo)明確的重大科技項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名高校、科研機(jī)構(gòu)的合作， 在園區(qū)內(nèi)聯(lián)合建立包括企業(yè)研究院、工程（技術(shù)）研究中心、實(shí)驗(yàn)室、大公司地區(qū)研發(fā)總部等在內(nèi)的光伏技術(shù)創(chuàng)新綜合平臺(tái)，對(duì)新型光伏技術(shù)、分布式光伏并網(wǎng)技術(shù)、光伏裝備工程技術(shù)等方面的公共應(yīng)用性技術(shù)和共性技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)和科技成果輸出，從“制造”向“智造”并舉。

三是加快公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。依托國(guó)電通、36所、中科優(yōu)恒公司等機(jī)構(gòu)，積極籌建國(guó)家級(jí)光伏質(zhì)檢中心，實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)和檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)有機(jī)融合、互動(dòng)發(fā)展。大力發(fā)展技術(shù)評(píng)估、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、專利、科技信息、投融資、人才培養(yǎng)、法律服務(wù)等各類中介組織，形成完整的服務(wù)保障體系，為企業(yè)提供便捷高效的服務(wù)。

（五）進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)城融合

一是加強(qiáng)相關(guān)規(guī)劃銜接。進(jìn)一步細(xì)化光伏高新區(qū)建設(shè)規(guī)劃，注重與秀洲新區(qū)、秀洲工業(yè)園區(qū)城市建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃、服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等有關(guān)方案規(guī)劃的銜接，制定生產(chǎn)體系、生活體系與社區(qū)居民服務(wù)體系三個(gè)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃，促進(jìn)三大產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和空間的優(yōu)化布局。

二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快推進(jìn)光伏高新區(qū)及其周邊交通網(wǎng)構(gòu)建，加快東升西路延伸段、新08省道建設(shè)，完善加創(chuàng)路北段、洪高路延伸段等次干道和支路網(wǎng)絡(luò)，著力構(gòu)建立體式交通網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善光伏高新區(qū)內(nèi)燃?xì)?、供水、綠化、污水處理等重大設(shè)施基礎(chǔ)和配套設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)中山西路、新塍大道綠化建設(shè)或改造，實(shí)現(xiàn)光伏高新區(qū)內(nèi)道路綠化全覆蓋，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。

（六）進(jìn)一步強(qiáng)化要素保障

一是強(qiáng)化資金保障。積極爭(zhēng)取上級(jí)資金，充分利用上級(jí)扶持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及鼓勵(lì)光伏應(yīng)用的政策，爭(zhēng)取光伏高新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重大科技技術(shù)創(chuàng)新、重點(diǎn)科研機(jī)構(gòu)建設(shè)、光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)等資金補(bǔ)助。加強(qiáng)財(cái)政資金整合，向光伏高新區(qū)建設(shè)傾斜；努力降低融資成本，加強(qiáng)與中國(guó)進(jìn)出口銀行浙江省分行等金融機(jī)構(gòu)的融資對(duì)接合作；設(shè)立園區(qū)天使投資基金，組建政府創(chuàng)司，支持處在孵化期的光伏重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大科研團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。依托創(chuàng)業(yè)投資中介服務(wù)平臺(tái)，組建民間私募風(fēng)險(xiǎn)投資基金，吸引民營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資公司參與園區(qū)科技風(fēng)險(xiǎn)投資。鼓勵(lì)直接融資，引導(dǎo)光伏企業(yè)進(jìn)入浙江股權(quán)交易中心等掛牌融資。

二是強(qiáng)化土地保障。積極推進(jìn)光伏高新區(qū)范圍內(nèi)土地利用總體規(guī)劃局部修編,做好光伏產(chǎn)業(yè)用地規(guī)劃。對(duì)于符合省重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)條件的光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取納入省重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，力爭(zhēng)重點(diǎn)項(xiàng)目用地計(jì)劃指標(biāo)由省單列下達(dá)解決。對(duì)于預(yù)評(píng)估好的光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，確保全區(qū)新增工業(yè)建設(shè)用地指標(biāo)優(yōu)先傾斜。鑒于光伏高新區(qū)內(nèi)不少地塊已開(kāi)發(fā)建設(shè)，必須加快“兩退兩進(jìn)”工作步伐，加大淘汰落后產(chǎn)能力度，提高土地節(jié)約集約利用水平。

（七）進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境