網(wǎng)絡推廣策略精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

關(guān)鍵詞：電子商務；網(wǎng)絡運營；網(wǎng)絡推廣

一、安徽茶葉行業(yè)的電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，緊跟時代潮流，不斷開展電子商務活動。安徽作為全國的產(chǎn)茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費者的喜愛。在電子商務平臺不斷深入發(fā)展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務活動，他們企圖打破低價走量的現(xiàn)象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進產(chǎn)品銷售。但是由于起步比較晚，專業(yè)知識和經(jīng)驗不足，導致企業(yè)整體運營效果不佳。目前各大電子商務平臺的茶企，無論是茶葉標準規(guī)范，還是銷售價格呈現(xiàn)出較大的隨意性，整個茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務市場前景發(fā)展良好的情況下，安徽茶葉企業(yè)應該把握機遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個穩(wěn)定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務下得到飛躍發(fā)展。

二、漢唐清茗網(wǎng)絡運營推廣分析

1.漢唐清茗簡介

霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產(chǎn)、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、霍山黃芽標準、六安瓜片標準主要起草單位。2012年組建網(wǎng)絡營銷中心，主要負責公司網(wǎng)絡宣傳、網(wǎng)絡營銷、電子商務、智慧企業(yè)建設、質(zhì)量追溯二維碼開發(fā)等工作。公司在電商發(fā)展中注重商務核心團隊建設，制定完善的電子商務應用規(guī)劃以及目標計劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設，并有效地進行了推廣。

2.漢唐清茗網(wǎng)絡運營模式分析

（1）采用代運營公司模式

霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業(yè)人數(shù)較少，導致整體運營效果不佳，后期采用了代運營的形式進行網(wǎng)上經(jīng)營，即以“基礎代運營費用+提成”的模式進行，也就是說，公司將其運營推廣這一模塊全部外包給代運營公司，支付一定的費用，但其整體運營操作流程公司是完全看不到的。

（2）借助各大運營推廣平臺

除了將公司的網(wǎng)絡運營交給專業(yè)的運營團隊代運營之外，漢唐清茗企業(yè)還在各大推廣平臺進行推廣，例如天貓、京東、買購網(wǎng)等主流平臺上企業(yè)都有自己的店鋪。企業(yè)還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業(yè)，增強企業(yè)的品牌感染力和知名度，促進企業(yè)得到更好的發(fā)展。

3.漢唐清茗推廣策略研究

（1）結(jié)合傳統(tǒng)的中華文化推廣

中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財富。點開漢唐清茗的官網(wǎng)，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網(wǎng)頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個模塊的時候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎照片，充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)特色文化。

（2）采用整合營銷方案進行推廣

整合營銷是指以消費者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產(chǎn)品以統(tǒng)一的形象和品牌對外宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的雙向溝通。漢唐清茗企業(yè)首先整合了互聯(lián)網(wǎng)資源，包括實體店、企業(yè)官網(wǎng)、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運營營銷整合起來，不僅在自己的實體店銷售，還聘請專業(yè)代運營公司進行運行和營銷。

三、漢唐清茗網(wǎng)絡運營推廣中存在的問題

1.管理理念陳舊

漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮(zhèn)，是典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板大多數(shù)年紀都在50歲以上，在當?shù)匾惨呀?jīng)有了一定的身份和地位，沒有了當初創(chuàng)業(yè)時的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業(yè)老板一般都會以穩(wěn)妥為主，不會冒太大的風險在自己本身不太熟悉的領(lǐng)域進行投資。

漢唐清茗為了避免沖擊傳統(tǒng)市場，采取了網(wǎng)店銷售價格和傳統(tǒng)市場價格一致的措施，可見企業(yè)領(lǐng)導對于電子商務了解太少，限制了網(wǎng)上市場的開拓，同時束縛了電商運營人員的發(fā)展思路。

2.品牌知名度不高

（1）品牌推廣與營銷策略不完善

“有品類，無品牌”是中國茶葉行業(yè)的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區(qū)分，導致茶葉企業(yè)之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進行品牌宣傳推廣，只是籠統(tǒng)的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經(jīng)是好幾年前的新聞了，更新不及時，顯示出企業(yè)的推廣和營銷策略很不完善。

（2）品牌定位模糊，沒有特點

品牌是企業(yè)的另一張名片，也是企業(yè)的另一張臉。品牌是消費者對該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、價值的一種評價，一種認知。好的品牌，可以讓消費者耳熟能詳，說到某類產(chǎn)品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)。漢唐清茗企業(yè)沒有進行市場調(diào)研，沒有分析出目前目標市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調(diào)研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業(yè)的品牌定位，從而確定品牌。

（3）品牌忠誠度不高

在消費者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、包裝以及知名度等等。對企業(yè)來說，提高自己產(chǎn)品品牌的忠誠度至關(guān)重要。消費者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機點開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。

3.消費者網(wǎng)上購買茶葉的意愿不強

目前，基于各大電子商務平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標準模糊不清，茶葉的品質(zhì)高低不同，價格也就各不相同，消費者只能根據(jù)茶葉的r格作為分辨茶葉品質(zhì)的依據(jù)。但是由于市場混亂，高價買到的茶葉不一定就是高品質(zhì)的茶葉，與消費者的心理預期不相符，從而大大降低了消費者的網(wǎng)上購買欲望。

4.缺乏專業(yè)運營推廣人才

漢唐清茗位于霍山縣境內(nèi)，由于其地理環(huán)境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業(yè)發(fā)展方向與城市的發(fā)展都有很大差距，在企業(yè)能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業(yè)的人才來為企業(yè)工作，更別說打造一個專業(yè)的團隊，挽留人才了。

四、解決對策

1.與時俱進，提升管理理念

時代在不斷的發(fā)展進步，我們企業(yè)更應該不斷地與時俱進，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業(yè)應該打破傳統(tǒng)銷售觀念，采取新的適合市場發(fā)展規(guī)律的營銷方式。茶葉不應只是局限在線下傳統(tǒng)的營銷模式，應打破這種常規(guī)的營銷模式，引進先進的電子商務理念并將其貫徹落實到企業(yè)運營推廣的每一步，使企業(yè)朝著更好的模式發(fā)展。

2.提高知名度，打響品牌

（1）提高品牌競爭力

強大的品牌競爭力是企業(yè)發(fā)展的有力保障。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，只有過硬的品質(zhì)才能站得住腳，才能夠得到消費者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務，只有好的服務才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業(yè)培訓，提高銷售人員、客服人員的服務質(zhì)量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。

（2）明確品牌定位，以某一特色產(chǎn)品為品牌宣傳

漢唐清茗企業(yè)主要有三類產(chǎn)品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個品牌并沒有精確的品牌定位，企業(yè)應該針對這三個品牌對市場做出調(diào)研，通過研究分析消費者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進行重新包裝宣傳，把它定位成企業(yè)的特色產(chǎn)品進行品牌宣傳。

（3）制定相應的品牌策略

首先，要制定相應的品牌戰(zhàn)略。比如給產(chǎn)品設計一個好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產(chǎn)品想一個響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進行市場調(diào)研，確定最受消費者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業(yè)可以借助一些權(quán)威的主流媒體進行企業(yè)的品牌宣傳推廣，擴大品牌的知名度。

3.采用O2O模式

（1）采取線上線下模式，顧客可以在實體店體驗

漢唐清茗企業(yè)可以充分發(fā)揮線下專賣店的優(yōu)勢，采取線上線下相結(jié)合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業(yè)的產(chǎn)品、價格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實體專賣店里去實地感受和體驗，現(xiàn)場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗感更好。

（2）消費者參觀茶園基地，與旅游相結(jié)合

企業(yè)可以將旅游與參觀茶園基地相結(jié)合，消費者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環(huán)境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費者忠誠度，還可以帶動當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為整個縣城經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。

4.聘請專業(yè)人才來管理電子商務模塊

首先，企業(yè)可適時地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機構(gòu)、高校和企事業(yè)單位資源等，尤其是加強校企合作，利用高校的教師和學生資源，降低企業(yè)運營成本。其次，企業(yè)可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據(jù)企業(yè)自身的實際發(fā)展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業(yè)制定一套獨特的企業(yè)管理制度與競爭機制，給員工展現(xiàn)自己才華的機會，讓員工有更多的發(fā)展和學習提升空間。

參考文獻：

[1]張虹.中國茶葉企業(yè)品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學，2014.

第2篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

保險網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

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保險傳統(tǒng)的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統(tǒng)直銷制是保險公司職員直接接觸保險客戶并向其銷售保險單的一種保險營銷方式。保險中介人制是指利用保險人和保險經(jīng)紀人等中介機構(gòu)推銷保險商品的方法。人和保險經(jīng)紀人傭金和職場租金比較高。同時由于保險市場信息具有不完全和不對稱性以及保險人或經(jīng)紀人以利潤目標為導向，機會主義與道德風險時有產(chǎn)生，給保險營銷帶來一定的問題。表現(xiàn)是隱瞞、欺騙，以獲得傭金；保險中介人與投保人或被保險人相互勾結(jié)，騙取保險賠款。保險網(wǎng)絡營銷作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優(yōu)越性是傳統(tǒng)營銷所不能比擬的。

1.節(jié)省費用，降低成本。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡出售保險或提供服務比保險傳統(tǒng)的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網(wǎng)絡服務費，因而也成為各大保險公司進入網(wǎng)絡的一大戰(zhàn)略。

2.多層次的信息，有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。由于互聯(lián)網(wǎng)具有國際開放性，保險公司可以建立電子商務網(wǎng)站，公司信息，以較為低廉的成本擴大公司的影響，提高知名度。LIMRA的專項調(diào)研顯示，50%的公司認同將網(wǎng)絡作為構(gòu)建公司品牌形象的重要途徑。

3.網(wǎng)絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。通過建立新型的“自動式”網(wǎng)絡服務系統(tǒng)，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險公司的服務系統(tǒng)上獲取公司背景到具體保險產(chǎn)品的詳細情況，還可以自由地選擇所需要的保險公司及險種，并進行對比。這不僅避免了與保險中介打交道的麻煩，還可從網(wǎng)上獲得低價、高效服務。

4.網(wǎng)絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業(yè)務的時間和空間?；ヂ?lián)網(wǎng)特點使得保險業(yè)務可以延伸至全球任何地區(qū)、任何一臺上網(wǎng)電腦，實現(xiàn)全天候24小時作業(yè)，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發(fā)展。這種隨時隨地的、富有靈活性與應變能力的服務理念推動保險商品的銷售。

5.網(wǎng)絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現(xiàn)市場領(lǐng)先的手段。要成功地推銷保險商品，必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶，這就是準客戶的開拓。準客戶的開拓除了傳統(tǒng)的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外，因特網(wǎng)則是最有效的方法?，F(xiàn)在進行網(wǎng)絡消費的人群中，大多為事業(yè)成功的年輕人，他們掌握一定信息技術(shù)，他們是第一能接受的人群。擁有這個不斷成長壯大的“朝陽”人群，意味著占有未來的市場。

6.在產(chǎn)品管理方面，對于保單變更、聲明、批單及失效復效處理等事項，網(wǎng)絡保險因其是一種“凝固服務”(frozen service)而具有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，無紙化的保單為保存管理節(jié)省大量的空間。其次，客戶提出保單變更、復效等要求時，可以通過網(wǎng)絡向保險公司提出，雙方在網(wǎng)上進行洽談，并將最終結(jié)果在網(wǎng)上實現(xiàn)。對于客戶，節(jié)省了時間和精力；對于保險公司而言，節(jié)省了大量的人力與物力，雙方都在網(wǎng)絡營銷中獲益。

另外，網(wǎng)絡對于保險公司招募員工、方便與業(yè)務員之間的業(yè)務往來，加強業(yè)務員與客戶、準客戶的聯(lián)系及加強母子公司的聯(lián)系、數(shù)據(jù)傳遞等方面提供了極大的方便。

保險網(wǎng)絡營銷的劣勢

據(jù)CYBER-DIALOGUE數(shù)據(jù)行銷公司調(diào)查表明，盡管消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得保險信息和報價，但是，在最終作出購買決定時，至少有80%的在線保險申請者需要有專門人員當面提供服務并協(xié)助整個購買過程。因此，合理的選擇是將保險網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)展業(yè)模式綜合起來，實現(xiàn)保險網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。對于條款比較復雜、投保人難以理解的保險品種，宜采用傳統(tǒng)模式銷售。對于條款比較簡單、投保人又需要快捷服務的保險品種，如航空險、旅游險等，則直接在網(wǎng)上銷售。

國內(nèi)外的保險網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

2006年美國約有670萬消費者通過國際互聯(lián)網(wǎng)選購保險產(chǎn)品。美國的第三方保險電子商務網(wǎng)站(insweb)2006年營業(yè)總收入達到了2850萬美元，比2005年增長了14%。

英國網(wǎng)上保險市場到2005年達到31億美元，20%的一般保險在互聯(lián)網(wǎng)上進行。

第3篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡消費；消費心理； 推廣策略

1 裂帛品牌簡介

裂帛是2006年11月在淘寶銷售平臺上建立自己的原創(chuàng)品牌，銷售排名在淘寶女裝類前列。公司擴展迅速，富有無窮的潛力，年銷售額千萬元，是淘寶網(wǎng)絡奇跡。裂帛是淘寶原創(chuàng)品牌中的一個成功案例，其推廣策略也是淘寶原創(chuàng)品牌中具有代表性的成功典范。因此，本文利用裂帛的案例剖析來研究基于網(wǎng)絡消費心理的淘寶原創(chuàng)品牌推廣策略。

2提出基于網(wǎng)絡消費心理的消費者需求基本模型

在此將網(wǎng)絡消費心理劃分為六大部分：求快、求便以迎合快節(jié)奏的生活方式的心理；享樂主義消費價值傾向；個體的認同需要；個性化回歸；個體自我實現(xiàn)；個體釋放壓力。這六大塊需求的劃分，是基于Babin提出的個人消費價值傾向可以分為享樂主義和功利主義；法國社會學家讓·鮑德里亞的商品的符號價值學說；馬斯洛需要層次理論等學說的。

3.基于網(wǎng)絡消費心理的裂帛品牌推廣策略分析

3.1 針對消費者求快求便心理的推廣策略

A.創(chuàng)造直觀清晰的商標，具有高度概括力和吸引力的商店招牌，便于消費者識別、注意、上口易記，使消費者產(chǎn)生直觀方便感。命名方式通常能從招牌上直接反映出商店經(jīng)營商品的類別。裂帛指撕裂繒帛。因此這個詞能讓消費者第一反應為與服裝紡織品銷售有關(guān)。《左傳·昭公元年》：“召使者，裂裳帛而與之?！?裂帛的魄力也加深消費者的印象，朗朗上口。

B.制訂條理清晰、方便搜索的產(chǎn)品分類和店內(nèi)搜索引擎。

裂帛的產(chǎn)品分類不僅有傳統(tǒng)淘寶店鋪的分類，還有非常個性化的產(chǎn)品分類。這種多重產(chǎn)品分類綜合的模式，大大方便了消費者瀏覽、搜索、點擊感興趣的商品。而且這種結(jié)合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費者發(fā)現(xiàn)、購買其他非計劃類產(chǎn)品的可能性。

C.制定便捷的服務系統(tǒng)。

裂帛的淘寶店鋪首頁中，有明顯的“幫助中心”標示。在其主頁的右上角時刻浮動服務標志，并且分類細致，其服務劃分為售前、查件、投訴、售后四大塊。這種劃分有效便利了消費者的整個購買過程，也是一種服務細分問責的體現(xiàn)，便于消費者咨詢、購買、售后維權(quán)。

D.建立有保障的退換貨體系。裂帛制定的退換貨制度，清楚劃分退換貨條件、流程（聯(lián)系客服-寄回公司-申請退款-郵費承擔-二次配貨）。

以上推廣策略都大大滿足了消費者節(jié)省時間，足不出戶，輕松購物的需求。

3.2 針對消費者享樂主義價值傾向的推廣策略

有著享樂主義傾向的消費者是偏主觀的，他們比較注重消費的趣味、愉悅、感覺、美學、情感等因素。

A.裂帛通過制作精美的圖片廣告，以及動之以情的促銷策略，再配以輕松舒緩的音樂，使消費者產(chǎn)生樂趣。

以其某廣告為例，運用耦合轉(zhuǎn)化貢獻率來分析該廣告帶來的效應。經(jīng)調(diào)查該廣告的點擊數(shù)為A1=137297；廣告影響的購買數(shù)為A2=4803，則每一100次點擊可以形成x=3.5次購買；那么可以將實際購買的權(quán)重設為y=1.00，每次點擊的權(quán)重設為z=0.035，則廣告?zhèn)鞑サ男蹸為9608。

B.客服的積極互動和網(wǎng)絡社區(qū)的運用給消費者帶來社交的樂趣和議價的樂趣。在售中服務中，客服積極的與消費者溝通，通過磨合是消費者得到議價成功、說服銷售人員獲得折扣或者禮品的滿足感。在網(wǎng)絡上建立網(wǎng)絡社區(qū)，例如裂帛的討論帖吧、買家討論區(qū)等等來滿足消費者在虛擬世界里的互動交流需求。

C.設計“風險”刺激和滿足一些消費者對新鮮事物的好奇心。裂帛設立風險的前提是建立有效完善的安全機制如支付寶系統(tǒng)、客戶信息保密系統(tǒng)等等的前提下，制造一些能刺激消費者好奇心的“風險”。如販賣節(jié)日禮包，以適當?shù)膬r錢銷售一個消費者不知具體內(nèi)容的福利禮包，或者設置轉(zhuǎn)盤抽獎等促銷活動等等。

3.3 針對消費者個體認同需求的推廣策略

當今，消費者對商品的消費已不再僅僅局限于其使用價值，而是為了更好的追求其符號價值，即非常重視商品所傳達的社會和個人信息。

A.裂帛宣傳獨特的設計理念。

裂帛宣揚用生活去還原本真，為那些在高速發(fā)展的科技社會中，作用于我們集體意識上的損傷，尋求一種和解的方式。這種設計理念宣揚的就是一種符號價值，它引導消費者將自己與這種理念一一對應。

B.裂帛制定適當?shù)膬r格體系。裂帛做品牌的同時，給自己定位于淘寶中高檔的層次，將價格也定位于淘寶平臺中的中高檔。價格層次的劃定也身份地位劃分的一種形式，因此吸引了一部分追求此社會價值的消費者。

C.裂帛重視公眾形象的宣揚和文化價值的宣揚。她宣揚不做真皮，倡議保護生態(tài)，提倡天然面料的運用。并且創(chuàng)立裂帛文化基金。這也是裂帛為滿足消費者追求符號價值的一種努力。

3.4 針對消費者個性化消費的推廣策略

網(wǎng)絡消費的時尚性和消費的私密性吻合了個性化消費的回歸，因此受到消費者的青睞，從而得以流行。

A.裂帛的時尚性。裂帛主打民族風，宣揚裂帛的買家不是時尚的追隨者并注重原創(chuàng)精神。裂帛將這種特立獨行的時尚觀念植入消費者的腦海，帶動消費者對這一獨特時尚的追求。

B.網(wǎng)絡消費的私密性。裂帛提供自助式的購物的壞境，消費者可以無拘無束地運用網(wǎng)絡滿足內(nèi)心的欲望，又可完全享受安靜的過程、不受干擾的主動消費，更無需在意社會禮節(jié)的規(guī)范。

C.詳盡的商品展示。裂帛的每款商品展示，含有詳細的質(zhì)地和面料成分描述和洗滌方式描述；有分類細致的商品指數(shù)描述，這項商品指數(shù)描述展現(xiàn)出商品的厚薄、彈力性、軟硬度；有精準的尺碼測量；有各體型的模特展示效果圖；有設計師話語；有該產(chǎn)品相適宜的配搭產(chǎn)品；有細致的面料對比圖等等。這為消費者個性化購物和一站式購物提供了很大的便利。

3.5 針對消費者個體自我實現(xiàn)需求的推廣策略

裂帛實行會員制度，極大的滿足了消費者自我價值的需要。而且創(chuàng)立裂帛社區(qū)，例如裂帛夢田，為消費者提供分享信息的場所和機會。消費者在向他人炫耀在網(wǎng)絡上購買到的物超所值或省時的便利商品時，備受他人的羨慕，成為信息分享領(lǐng)導者，同時也滿足了自我實現(xiàn)的需要。

3.6 針對消費者個體釋放壓力需求的推廣策略

網(wǎng)絡消費者的年齡大多處于18-30 歲，相對來說，該年齡階段的幻想傾向越明顯。網(wǎng)絡消費往往能滿足年輕人對緩釋壓力的要求。裂帛的宣傳廣告經(jīng)常運用精致的圖案設計，唯美的視覺效果，細膩的文字以釋放消費者心理壓力的一種方式，給人裂帛品牌在做裂帛文化的感覺。

4.小結(jié)

網(wǎng)絡消費在逐步成為信息時代重要消費形式的過程中的其主動因是消費者心理因素的轉(zhuǎn)變。基于此，正確分析消費者網(wǎng)絡消費心理也就產(chǎn)生了重要的現(xiàn)實意義。從網(wǎng)絡消費的動機、需求特征入手，選擇實施有針對性的推廣策略，對提升企業(yè)網(wǎng)絡銷售的適應能力，拓展營銷空間都是非常重要的。（作者單位：武漢紡織大學）

參考文獻：

［1］ (法)讓鮑德里亞著，劉成福，全志剛譯消費社會［M］南京:南京大學出版社，2000.

第4篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

一.網(wǎng)絡推廣與網(wǎng)絡營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡推廣與網(wǎng)絡營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡推廣?作為網(wǎng)絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡推廣是通過網(wǎng)絡推廣后給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網(wǎng)絡推廣的評估指標，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡營銷?網(wǎng)絡營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網(wǎng)絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網(wǎng)絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡營銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網(wǎng)絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實施網(wǎng)絡營銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進行網(wǎng)絡營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時間性：網(wǎng)絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護：(3)傳播性：企業(yè)能及時將信息傳播到網(wǎng)絡上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡形象。(4)互動公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡營銷的基礎，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費用而言網(wǎng)絡營銷投入少風險也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)絡營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。

三.從網(wǎng)絡營銷到網(wǎng)絡營銷策劃

什么是網(wǎng)絡營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網(wǎng)絡營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡平臺運用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個合格的網(wǎng)絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡經(jīng)營銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是具有網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡營銷的被動執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務網(wǎng)站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡營銷策劃的思路?一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計：網(wǎng)絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運用網(wǎng)絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創(chuàng)意要有可行性，團隊意識與分工協(xié)作性。從運營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡營銷方式。

網(wǎng)絡營銷策劃書的看點?網(wǎng)絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應，網(wǎng)絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網(wǎng)站運營人員安排，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網(wǎng)絡營銷體系，切忌機械式的套用網(wǎng)絡營銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對性指導性的實戰(zhàn)型網(wǎng)絡營銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡營銷策劃書?一份有價值的網(wǎng)絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結(jié)了網(wǎng)絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡營銷想要達到的階段性商業(yè)目標(量化)(2)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡營銷策略分析：

1.明確想要達到的商業(yè)目標：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡營銷實踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡營銷收獲=網(wǎng)絡營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務的業(yè)績提升。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網(wǎng)絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應該采用全方位多角度的網(wǎng)絡營銷策略。

2.網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析：筆者認為對于政治經(jīng)濟社會人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候要順應與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡市場需求，評估網(wǎng)絡消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡營銷。作為一個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷策劃者都能從網(wǎng)絡上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡市場需求，評估網(wǎng)絡消費者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡營銷能力分析：企業(yè)老板對網(wǎng)站運營人員的培訓，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個問題上沒必要發(fā)很大的時間去研究創(chuàng)作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡上的許多網(wǎng)絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認為做好網(wǎng)絡應該分階段有重點的推介，以下是根據(jù)我多年的實踐總結(jié)出的網(wǎng)絡營銷平臺組合策略：

電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡營銷就是在做網(wǎng)絡買賣，而電子商務平臺是網(wǎng)絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡營銷，因此在對企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細節(jié)后確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡信息傳播以促進企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網(wǎng)絡廣告投放策略：競價策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經(jīng)費內(nèi)可以適當購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結(jié)合網(wǎng)絡平臺進行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺自己可以添加一個站長統(tǒng)計工具，我們可以從統(tǒng)計后臺查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

第5篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡上實現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。

網(wǎng)絡推廣又稱網(wǎng)絡行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡推廣不單純是網(wǎng)絡技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡推廣。

對一個傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進行網(wǎng)絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導向的內(nèi)容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數(shù)量巨增，一個以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息。可以說搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產(chǎn)品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡服務分別是瀏覽網(wǎng)頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡信息的重新整合。網(wǎng)絡信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡時代網(wǎng)絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務的一部分。網(wǎng)絡用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強調(diào)購物體驗有異曲同工之妙。

第6篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

博客營銷和論壇營銷作為組成口碑營銷的重要營銷渠道，其網(wǎng)絡影響力正越來越強大；而博客和論壇外表殊途同歸實際水火難容的局面也讓眾多的seo人員們開始更多網(wǎng)絡推廣方式的探討。

博客和論壇作為UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)模式的典型代表，幾乎各占了半壁江山。論壇已經(jīng)存在了N多年，并在中文世界發(fā)揮到了極致；博客后發(fā)先至，這幾年異軍突起，流量和人氣直逼論壇。

論壇和博客主題的核心論

不管是發(fā)主題帖還是發(fā)博文，都是有一個主題為中心的。但是最終的目的還是要眾多的受眾接受你傳播的信息，甚至積極參與互動，最終形成你的終極目標客戶。從博客和論壇的運作來看，seoer們都會借助這兩者方式，以一個核心內(nèi)容為入手點進行網(wǎng)絡營銷和產(chǎn)品服務的宣傳。因此，主題的選擇和分類就是做好營銷的第一步，只有主題能夠引起受眾興趣，才能吸引更多的用戶跟隨，發(fā)表見解從而展開討論得到反饋，而推廣也就起到了切實的作用。

博客與論壇傳播的方式異同

博客和論壇作為一種推廣方式都起到了傳播的作用，但是兩種推廣方式的傳播手段是不一樣的。簡而言之，博客是以個人思想為核心，所有內(nèi)容都是圍繞博主個人思想而展開的主題和討論。博客營銷給我們呈現(xiàn)的更多的是一個完整的產(chǎn)品，而且是純手工制造；而論壇則是流水線式生產(chǎn)，呈現(xiàn)出來的是一條條生產(chǎn)各種零件的產(chǎn)品線。論壇營銷可以每次主題都不一樣，但是都可以傳播不同的信息和廣告。論壇是游離于不同媒體的綜合作用的結(jié)果，而博客則具有更加集中的效力。

博客和論壇受眾群體的差異性

第7篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

隨著互連網(wǎng)的極速發(fā)展，網(wǎng)絡推廣已經(jīng)成為目前推銷產(chǎn)品的良好平臺，網(wǎng)絡運營也瞬間成為近年來快速發(fā)展的服務行業(yè)。越來越多人的信息交流慢慢轉(zhuǎn)變成通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網(wǎng)絡推廣的重要作用。網(wǎng)絡運營的發(fā)展，不僅讓消費者的消費更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網(wǎng)站。

但是，商家應該怎么快速在網(wǎng)絡上將產(chǎn)品推銷出去呢?如果商家沒有網(wǎng)絡推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網(wǎng)絡推廣公司或者是網(wǎng)絡推廣的專門人士來做推廣。

網(wǎng)絡推廣的主要任務：

1、網(wǎng)站建設階段：包括網(wǎng)站的總結(jié)架構(gòu)、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網(wǎng)站設計和后期管理預測;網(wǎng)站測試。

2、網(wǎng)站階段：通過網(wǎng)站的初步推廣，盡可能的增加網(wǎng)站的訪問量，獲取更多消費者對網(wǎng)站和產(chǎn)品的了解。

3、網(wǎng)站推廣階段：制定更為有效、相關(guān)性更強的推廣方案并貫徹執(zhí)行。

4、網(wǎng)站維護階段：在保有原始消費者群體的同時，開發(fā)新的消費者群體，提升產(chǎn)品的競爭能力。

網(wǎng)絡推廣的策略：

1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網(wǎng)絡廣告平臺可以實現(xiàn)網(wǎng)站的高效推廣。但是應該注意在對平臺進行選擇時要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結(jié)果卻是事倍功半。

2、通過媒介來進行網(wǎng)站推廣信息的?？梢栽诜诸悘V告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站來所推廣網(wǎng)站的信息。

3、結(jié)合多種推銷方式來進行網(wǎng)站推廣?？梢詮南M者購買產(chǎn)品的觀念進行突破，投其所好。多數(shù)消費群都會有占便宜和買折扣產(chǎn)品的心理，推銷者就可以以折價的方式進行推銷。也可以使用臨時性的網(wǎng)站推廣形式。

第8篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

在建設站群時需要注意幾點事項：

一、不能使用站群間交叉鏈接，清晰站群的服務方向

一些網(wǎng)絡推廣的朋友總是對站群“寄予厚望”，不但希望站群能夠帶來關(guān)鍵詞的外鏈投票分數(shù)，還希望站群能夠有很高的PR。通過使用這些站群自己給自己做外鏈，結(jié)果站群之間成了蜘蛛網(wǎng)的外鏈結(jié)構(gòu)，這樣做最薄弱的環(huán)節(jié)就是這種站點間的交換鏈接極容易被搜索引擎判斷為鏈接工廠，而無形中又將所有的網(wǎng)站關(guān)系通過外鏈聯(lián)系到一起。一旦搜索引擎發(fā)現(xiàn)破綻，一根繩子上的螞蚱，誰也跑不了了。

二、站群選擇的服務器IP要避免相似

在網(wǎng)絡推廣過程中，有些人認為站點的IP沒有注意的必要。但是，當你轉(zhuǎn)移站點的時候，網(wǎng)站首頁在一段時間內(nèi)更新速度放慢，而其他頁面收錄更新速度正常。站點信息收集的時，如果更換了IP就等于首頁面的其中一個屬性發(fā)生變化，為了防止網(wǎng)站劫持或者惡意轉(zhuǎn)移，會對改變屬性的首頁面進行觀察判斷。而其他頁面采用的路徑仍然是域名路徑，IP屬性屬于站點屬性，所以其他頁面會正常收錄。

三、站群站點內(nèi)容需要盡量避免復制

很多網(wǎng)絡推廣專人喜歡將站群作為采集資源站點，但是將采集到的資源到站群當中，這樣等于了大量的復制內(nèi)容，復制內(nèi)容頁面的收錄是非常糟糕的。建議使用隨機組合文章將文章變得不再屬于復制內(nèi)容，這里是使用偽原創(chuàng)很好的實驗基地。

四、站點資訊的區(qū)別策略

第9篇：網(wǎng)絡推廣策略范文

1、關(guān)鍵詞不要空泛，貼合網(wǎng)站內(nèi)容，要具有相關(guān)性

網(wǎng)站的內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞來進行展開的，關(guān)鍵詞要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來定。一個網(wǎng)站就好比一本書，關(guān)鍵詞是書的目錄，頁面內(nèi)容才是每個章節(jié)要詳細的闡述。關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的題目，是網(wǎng)站內(nèi)容的主導思想。因此，在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容來選擇，而且關(guān)鍵詞要和網(wǎng)站的內(nèi)容息息相關(guān)。

2、學會利用權(quán)威數(shù)據(jù)和一些輔助工具來選擇關(guān)鍵詞

這點很重要，不要盲目的去自己想，任何好的方法和策略都還是要應用到真正的推廣中才能起效的。這時我們不妨利用一些輔助工具，一些權(quán)威的數(shù)據(jù)進行選擇關(guān)鍵詞。比如百度指數(shù)、百度風云榜，谷歌關(guān)鍵詞工具都可以。關(guān)鍵詞輔助工具很多，重要的是你怎么應用到位，幫你的把推廣工作簡化之，從而可以讓你事半功倍。

3、根據(jù)目標用戶的搜索習慣來選擇關(guān)鍵詞

這個非常重要，我們選擇關(guān)鍵詞的時候，要跳出SEO的身份，回歸到普通網(wǎng)民的角色中來考慮問題。網(wǎng)站優(yōu)化和推廣最終不是給自己看的，而是要面向更多的受眾，因此，你的網(wǎng)站必須要選擇大眾都感興趣的關(guān)鍵詞才能真正做好用戶體驗，讓你的潛在用戶真正轉(zhuǎn)化為你的真實客戶。比如我們在搜索中國8u網(wǎng)絡推廣的時候，我們會如何去搜索？有可能會是幾種情況：直接輸入中國8u關(guān)鍵詞；或者輸入8u網(wǎng)絡推廣是什么？8u網(wǎng)絡推廣怎么樣？8u網(wǎng)絡推廣等等。不同的關(guān)鍵詞搜索出來的效果和頁面都是不一樣的，這就需要我們在做推廣的時候真正把握受眾的喜好，才能做好關(guān)鍵詞的精準定位。

4、關(guān)鍵詞過冷或者過熱都不適合做目標關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇很多人都喜歡跟風，認為大家都在談論的關(guān)鍵詞就是好的。其實不然，中國8u的小編認為：大家都談論的關(guān)鍵詞必然受到較大的關(guān)注，但是對于推廣來說也加劇了競爭度和推廣的難度。因此，我們可以選擇一些相關(guān)的長尾或者競爭力低，但是轉(zhuǎn)化率高的詞來做關(guān)鍵詞。同樣，如果搜索引擎收錄的頁面只有幾百個，那樣的關(guān)鍵詞也不值得我們?nèi)プ?。沒有用戶搜索，就算把排名做到第一頁，也不會產(chǎn)生價值。因此，各位站長在選擇時候，注意難易程度和符合推廣習慣的關(guān)鍵詞才是做好定論的標準。

5、參考競爭對手的關(guān)鍵詞進行選擇