創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與問題

1.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)的課程主要是經(jīng)管類專業(yè)都要學(xué)習(xí)的基本課程，包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查等學(xué)科。雖然課程的專業(yè)程度很高，但是知識(shí)范圍太狹窄，阻礙了學(xué)生知識(shí)面的擴(kuò)展。教學(xué)課本的內(nèi)容過于死板，不利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的形成。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的必修課或選修課少之又少，學(xué)生接觸到的創(chuàng)業(yè)信息過于局面，因此，大學(xué)生普遍會(huì)形成一種創(chuàng)業(yè)難，無從下手的想法。

2.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生缺乏營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

實(shí)踐是對(duì)事物認(rèn)知的重要來源。同樣的，只有經(jīng)過實(shí)踐，才能夠?qū)κ挛镉懈玫陌盐?。?chuàng)業(yè)就是這樣。創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累固然重要，但創(chuàng)業(yè)實(shí)踐更是重中之重。很多的教師只是過分的看重學(xué)生最后的績(jī)點(diǎn)，也就是對(duì)理論知識(shí)的把握，而忽視了對(duì)實(shí)踐的教育。一個(gè)人如果只懂得理論知識(shí)，而不知如何運(yùn)用，那他所掌握的知識(shí)也就毫無用武之地。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是各大高校普遍忽視的地方。

3.很多教師擁有高學(xué)歷但缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)階段很多教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的教師或輔導(dǎo)員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。教師在教學(xué)過程中過于強(qiáng)調(diào)“就業(yè)”，注重培養(yǎng)學(xué)生順利就業(yè)所需要的綜合素質(zhì)，忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

4.營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向往往與培養(yǎng)方向不一致

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，創(chuàng)業(yè)人數(shù)多于其他專業(yè)，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)并不擁有技術(shù)或發(fā)明專利，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項(xiàng)目資金支持。它不像會(huì)計(jì)專業(yè)，財(cái)務(wù)專業(yè)的就業(yè)方向很固定，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的行業(yè)與培養(yǎng)方案有所出入，因此，在對(duì)比之下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更需要了解創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題分析

1.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)在校課程不夠重視

在如今的社會(huì)上，大學(xué)生的心理成熟度普遍低于以前社會(huì)的大學(xué)生。因此當(dāng)代大學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)課程不重視，玩心重。據(jù)了解，學(xué)生對(duì)專業(yè)課的重視程度不夠，專業(yè)課存在逃課、課上睡覺等現(xiàn)象。通過調(diào)查，學(xué)生開始重視專業(yè)課與創(chuàng)業(yè)教育的課程大多在大四階段，因?yàn)檫@個(gè)階段大多數(shù)人面臨著就業(yè)的問題，也開始考慮今后的生活。

2.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)不夠重視

由于受到應(yīng)試教育的影響，大學(xué)生普遍有一種思想就是學(xué)會(huì)課本上的知識(shí)就夠了，考試考高分就行了。但是在大學(xué)里和社會(huì)上并不是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)以致用才是硬道理。大學(xué)之所以會(huì)安排實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)，就是為了讓大學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，發(fā)揮作用。很多大學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)累、實(shí)習(xí)難，而想盡辦法不去參加實(shí)習(xí)，想要直接進(jìn)入工作崗位。

3.營(yíng)銷專業(yè)教師與先進(jìn)教學(xué)模式脫節(jié)

有些營(yíng)銷專業(yè)教師還未接受新的教育模式，教學(xué)大多以課本為主，限制了教師的教育思維，同時(shí)缺少了課堂的活躍氛圍。高校教師沒有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一門科學(xué)，也是一個(gè)由淺入深的過程。學(xué)生要培養(yǎng)從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)能力，并不是一件簡(jiǎn)單的事。教師在其中發(fā)揮著重要的作用，因此教師的創(chuàng)業(yè)能力也是不可忽視的，尤其是教師在教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生興趣的指引。

4.營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生未能意識(shí)到專業(yè)特點(diǎn)

前文說到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)不同于其他專業(yè)學(xué)生那么固定，而是很靈活的。很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是推銷東西的，其實(shí)不然。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)接觸到市場(chǎng)方面的東西很多，抓住瞬息萬變的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)就成功一半。顯然，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生還未意識(shí)到這個(gè)專業(yè)特點(diǎn)。

三、提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議

1.完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課程體系

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)除了應(yīng)該開設(shè)經(jīng)管類課程，還應(yīng)該增設(shè)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)等課程，注重營(yíng)銷專業(yè)核心課程的講解，如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等課程?？筛鶕?jù)學(xué)生的興趣開設(shè)創(chuàng)業(yè)類的選修課程，這樣就擴(kuò)大了大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)面了解。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，除此之外，還要增加市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)，讓學(xué)生們有一個(gè)充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的過程。

2.進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

大學(xué)生應(yīng)該在學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，還應(yīng)該到企業(yè)去進(jìn)行實(shí)習(xí)。像市場(chǎng)營(yíng)銷這類經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該到相應(yīng)的企事業(yè)單位去實(shí)習(xí)，將知識(shí)運(yùn)用到工作中去。學(xué)校應(yīng)該和校外的事業(yè)單位聯(lián)系起來，形成供學(xué)生實(shí)習(xí)的基地，可大大提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

3.提高教師教學(xué)能力和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)水平

教師和學(xué)生一樣，也需要對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)的教育。教師要通過不斷的學(xué)習(xí)，來提高自身的知識(shí)水平與創(chuàng)業(yè)技能，通過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)或者實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)教師對(duì)社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解，從而提高教師的職業(yè)能力。

4.創(chuàng)設(shè)良好的營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策支持，應(yīng)在教學(xué)過程中加入國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持，課堂上教師應(yīng)為學(xué)生進(jìn)行講解，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行了一系列優(yōu)惠政策，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)的美好前景。

第2篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

（一）課堂教學(xué)目標(biāo)不明確

如果沒有制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)就不能達(dá)到理想的學(xué)習(xí)效果。不合理的教學(xué)目標(biāo)只會(huì)使得教學(xué)顯得慌亂局促、沒有條理。針對(duì)不同的課程內(nèi)容應(yīng)該制定不同的教學(xué)目標(biāo)，若是各個(gè)目標(biāo)之間混亂無序，就會(huì)使得學(xué)生毫無頭緒，大大降低學(xué)習(xí)效率。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，一定的自主創(chuàng)業(yè)能力是專業(yè)的需求。但是如果在教學(xué)過程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育混為一談，就缺少了重點(diǎn)，學(xué)生很難再同時(shí)完成兩項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，最后只會(huì)導(dǎo)致無論專業(yè)知識(shí)還是自主創(chuàng)業(yè)能力都沒有得到較大的提升，但是卻耗費(fèi)了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學(xué)習(xí)效率。正確的做法是將市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育，各自設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生培養(yǎng)一個(gè)清晰地學(xué)習(xí)思維和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（二）實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)

產(chǎn)學(xué)合作是大多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)會(huì)設(shè)置的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術(shù)上的交流，缺少了實(shí)際實(shí)踐內(nèi)容的教學(xué)和習(xí)得。目前，我國(guó)獨(dú)立學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)多都是校方給以統(tǒng)一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關(guān)系，無法真正給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的有效機(jī)會(huì)；此外，學(xué)校沒有對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)階段中的表現(xiàn)和成果進(jìn)行嚴(yán)格的管制和界定，沒有對(duì)其實(shí)習(xí)成果進(jìn)行細(xì)致的量化考核，沒有完善的評(píng)價(jià)和反饋機(jī)制，從客觀上給予學(xué)生實(shí)踐成果的提升帶來困難，也不利于教師從學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，進(jìn)行改革，以至于很多實(shí)習(xí)流于形式。

（三）專業(yè)教師素質(zhì)較低無法滿足教學(xué)需要

教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，左右著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)質(zhì)量，因而可以說是整個(gè)教學(xué)過程中不可或缺的部分。但是，在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過程中，教師的素質(zhì)并不能滿足學(xué)生的需求，主要是由于以下幾個(gè)方面的原因：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)的教師沒有較高的理論結(jié)合實(shí)踐的能力。其中還有部分教師并沒有真正的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就來教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無法與實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)效果極不理想。此外，教師的實(shí)踐教學(xué)只有自己親身經(jīng)歷過后才能夠傳達(dá)相應(yīng)的教學(xué)重點(diǎn)和要領(lǐng)。但是大多教師只是根據(jù)案例教學(xué)中的例子進(jìn)行分析，得出規(guī)律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，自然也就無法在實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行管理創(chuàng)新。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的教育方法

（一）模擬公司實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路

環(huán)境構(gòu)建我院模擬公司實(shí)訓(xùn)，是對(duì)于課堂學(xué)習(xí)的一種拓展，旨在培養(yǎng)“職業(yè)人”，提升學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的必備技能。在全球模擬公司課程實(shí)訓(xùn)中要對(duì)全程進(jìn)行監(jiān)控，并且編制專門的教材以及培養(yǎng)方案，對(duì)實(shí)際操作進(jìn)行指導(dǎo)。其中模擬的主要是公司運(yùn)行中以下8個(gè)核心：組建團(tuán)隊(duì)與架構(gòu)公司、項(xiàng)目確定與公司注冊(cè)、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃、資金規(guī)劃與銷售管理、財(cái)務(wù)培訓(xùn)與財(cái)務(wù)管理、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開業(yè)準(zhǔn)備。造模擬公司的過程中關(guān)鍵的是創(chuàng)建真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生感到身臨其境，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實(shí)訓(xùn)模式和傳統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)課程有著不同的培養(yǎng)模式，最明顯的一點(diǎn)就是教學(xué)環(huán)境設(shè)置上的獨(dú)特性，他的關(guān)鍵就是模擬公司現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，改善當(dāng)下的教學(xué)環(huán)境，以便實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。為了更好的創(chuàng)建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說設(shè)置了專用的教室，每個(gè)教師配有專用的辦公用具，另外配備了專用的實(shí)驗(yàn)室，以及專門的模擬公司培訓(xùn)教師，對(duì)學(xué)生模擬公司的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。另一方面，從學(xué)生的大一階段開始就對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的熏陶，培養(yǎng)起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實(shí)訓(xùn)過程中更好的迎合學(xué)生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學(xué)生的心理環(huán)境。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的保障體系建設(shè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐保障體系構(gòu)建的目的就是確保大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠順利開展并圓滿完成。其主要有以下幾方面內(nèi)容構(gòu)成：知識(shí)保障、組織保障、場(chǎng)地保障、經(jīng)費(fèi)保障、激勵(lì)保障、能力保障。政府和各類社會(huì)團(tuán)體應(yīng)當(dāng)給予大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以充分的重視，筑巢引鳳，利用現(xiàn)有的資源為其提供實(shí)踐的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，積極投身評(píng)價(jià)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主動(dòng)性和積極性；此外，高校應(yīng)該積極組織和完善統(tǒng)籌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過實(shí)踐來全面提升大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和社會(huì)認(rèn)識(shí)能力，積極磋商，投放資金建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，保障有足夠的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠開展。通過科學(xué)完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的激勵(lì)制度的建設(shè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成果進(jìn)行全面的分析對(duì)比，一邊作為評(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)；另一方面，作為大學(xué)生應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的意義、作用，積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)所培養(yǎng)的綜合型人才應(yīng)該具備較高的專業(yè)素質(zhì)、較完備的實(shí)踐技能、與時(shí)俱進(jìn)的開拓創(chuàng)新精神，以適應(yīng)高級(jí)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的需要。實(shí)訓(xùn)模式主要可以分為營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)和校企合作實(shí)訓(xùn)三種模式，通過自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)教學(xué)可以大大提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)大致上分為模擬創(chuàng)業(yè)和真實(shí)創(chuàng)業(yè)兩個(gè)途徑。模擬創(chuàng)業(yè)的過程中可以對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)價(jià)值、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)進(jìn)行綜合性的測(cè)評(píng)，通過選擇不同崗位的創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)自己多方面的實(shí)戰(zhàn)能力，幫助學(xué)生更為準(zhǔn)確高效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、判斷與決策。真實(shí)創(chuàng)業(yè)也需要通過校企合作，建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育基地，充分利用教學(xué)資源、師資力量，保證資金、場(chǎng)地、設(shè)備等因素都有較高的利用率。只有做到市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合，才能為更多學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。

（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的評(píng)價(jià)體系建設(shè)

各級(jí)政府和創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)考核要將一套客觀、科學(xué)的教育評(píng)價(jià)機(jī)制作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，通過多樣化的方式和渠道手機(jī)大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)時(shí)信息，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過程和效果進(jìn)行定量和定性的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系存在的不足，做出及時(shí)的完善和改進(jìn)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)時(shí)反饋給學(xué)校以及大學(xué)生本人，有助于學(xué)校正視現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)補(bǔ)救，有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐朝著社會(huì)主義建設(shè)的方向前進(jìn)。只有將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的評(píng)價(jià)體系納入高校教學(xué)日常管理的流程中，才能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐評(píng)價(jià)制度的順利實(shí)施。只有對(duì)認(rèn)知的實(shí)物進(jìn)行評(píng)價(jià)后才能夠?qū)ζ溥M(jìn)行評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐時(shí)，要充分考慮到它的現(xiàn)在、過去和將來。這就要求在工作中就要按評(píng)價(jià)指標(biāo)建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫和信息庫，實(shí)時(shí)、全面的收集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以便評(píng)價(jià)的時(shí)候使用。

三、小結(jié)

第3篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；探討

如今是21世紀(jì)的時(shí)代，各企業(yè)對(duì)員工的綜合素質(zhì)越來越重視。本來大學(xué)生大部分都會(huì)選擇各大企業(yè)就業(yè)，可隨著金融危機(jī)的到來，很多企業(yè)都遇到經(jīng)濟(jì)難題，很難再吸納眾多的畢業(yè)生，因此大學(xué)生就業(yè)成為了讓人頭痛的問題。為了解決這一難題，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)則成為首要任務(wù)。

一、創(chuàng)業(yè)教育的含義

創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生適應(yīng)如今社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)建國(guó)家創(chuàng)新藍(lán)圖的根本，是高等教育的基本內(nèi)容，同時(shí)也是大學(xué)生素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的一份子。創(chuàng)新教育能夠提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，并著重于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，對(duì)其企業(yè)家精神的培養(yǎng)尤為重要，使大學(xué)生能夠適應(yīng)如今激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而了解企業(yè)的基本流程，熟練掌握企業(yè)的建立與運(yùn)營(yíng)知識(shí)。創(chuàng)業(yè)教育重在培養(yǎng)大學(xué)生的企業(yè)家素質(zhì)，讓學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，并能夠掌握在未來職業(yè)中所需的知識(shí)和技能。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，是引導(dǎo)學(xué)生改變就業(yè)觀念，并對(duì)企業(yè)在社會(huì)中所起到的作用有個(gè)全面認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是根據(jù)創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育，讓學(xué)生能夠?qū)ψ陨韮r(jià)值有所了解，對(duì)能夠認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要性。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的培養(yǎng)，針對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為其進(jìn)行自立自強(qiáng)精神的教育，加強(qiáng)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，并培養(yǎng)與人交流的能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心，讓學(xué)生能夠勇敢前進(jìn)，不怕困難。不僅增強(qiáng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心，還可以使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)前進(jìn)一大步。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)根據(jù)近年的實(shí)踐教學(xué)可以歸納出四點(diǎn)。第一，較強(qiáng)的系統(tǒng)性，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)其實(shí)是給學(xué)生介紹了整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論，從營(yíng)銷的基本概念出發(fā)，以營(yíng)銷的方式與策略來構(gòu)建整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)，并為其策劃出一套完整的營(yíng)銷方案。此課程在給學(xué)生講解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和對(duì)策的同時(shí)，也讓學(xué)生根據(jù)教師的思路認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程。第二，富有實(shí)戰(zhàn)型，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一門單純的理論課，它從營(yíng)銷實(shí)踐問題開始，在教師授課過程中，列舉多方面的營(yíng)銷實(shí)踐案例，并對(duì)其進(jìn)行分析，再與如今嚴(yán)峻的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)相結(jié)合，讓學(xué)生能夠清楚的認(rèn)識(shí)到解決公司和市場(chǎng)問題的重要性，從而使學(xué)生能夠感受到如今就業(yè)的壓力。第三，新穎性，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不同于其他呆板的學(xué)科，它需要與時(shí)代的發(fā)展緊緊相隨，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，所用到的廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍等模式都要融合在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程當(dāng)中，作為授課教師，就需要對(duì)營(yíng)銷理論的進(jìn)展和模式進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，并引入一些經(jīng)典的案例，以便于更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。第四，深遠(yuǎn)的影響，營(yíng)銷并不僅僅是人們所認(rèn)識(shí)的一種經(jīng)營(yíng)手段，它還是一種思維的方式，教課老師正確的理念引導(dǎo)，是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中得益的前提，根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)，正確樹立相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)學(xué)生以后的創(chuàng)業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，學(xué)生在和企業(yè)進(jìn)行深入接觸時(shí)，不僅能使學(xué)生掌握到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，還可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的激情。

三、將創(chuàng)業(yè)教育引入到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)當(dāng)中

(一)明確目標(biāo)并確定內(nèi)容

在一定的范圍里實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的價(jià)值和目的是創(chuàng)業(yè)教育的基本目標(biāo)與內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)教育根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域提供了不同的依據(jù)，在創(chuàng)業(yè)教育的模式下，其目標(biāo)和內(nèi)容不僅體現(xiàn)了自身的特殊性，還規(guī)定了自身發(fā)展的方向。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們將創(chuàng)業(yè)的能力訓(xùn)練和方法的指導(dǎo)作為創(chuàng)業(yè)教育的重要目標(biāo)，并以學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)策劃書為最終成果來作為創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，從而達(dá)到最終目的。

(二)明確方式并確定路徑

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門融合了創(chuàng)業(yè)教育方式和途徑的專業(yè)課程，是根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與內(nèi)容，對(duì)其他專業(yè)的教學(xué)進(jìn)行歸納和組合，以體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)教育的觀念和價(jià)值，同時(shí)又和教育教學(xué)的觀念相結(jié)合，讓學(xué)生和教師在教育學(xué)習(xí)的過程中規(guī)范其行為。在學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的過程中主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)并消化，將繁雜的理論知識(shí)生動(dòng)熟練的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，并按照其任務(wù)的完成情況，進(jìn)行實(shí)際性的考核。

(三)組織比賽，加強(qiáng)信心

大學(xué)生生活中，比賽活動(dòng)是占據(jù)最多的，可以舉行創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，比便于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)欲望，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提高有著極為重要的作用。學(xué)校可以在舉辦營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽的同時(shí)，組織學(xué)生主動(dòng)參加國(guó)家性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。這些比賽不僅能夠鍛煉學(xué)生的觀察和思考的能力，還可以提高學(xué)生的創(chuàng)作和動(dòng)手操作的能力。也可從比賽中選取一些比較優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案，通過改進(jìn)后運(yùn)用到真實(shí)的企業(yè)當(dāng)中，以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。

參考文獻(xiàn)：

[1]張英奎.管理學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué),2009(6).

第4篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)模式 創(chuàng)新研究

在電子商務(wù)發(fā)展壯大后，經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活的一部分，網(wǎng)絡(luò)交易已成為常態(tài)，如今又出現(xiàn)線上線下相結(jié)合的O2O模式，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的方向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題在20世紀(jì)末已經(jīng)出現(xiàn)，如今成為熱門話題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能緩解就業(yè)壓力，同時(shí)也能解決就業(yè)問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要社會(huì)各個(gè)方面的支持，需要家人的理解，需要團(tuán)隊(duì)的合作，同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師的引領(lǐng)，需要一個(gè)平臺(tái)共同發(fā)展。除此之外，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力是非常重要的因素，如何讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)能力，以及如何讓學(xué)生在實(shí)踐中提升自己的能力，是目前高校教育急需解決的問題。

一、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的意義

（一）能夠緩解社會(huì)就業(yè)壓力

隨著我國(guó)高校的擴(kuò)張，受教育的人越來越多，高等教育逐漸向大眾化過渡，人們受教育的程度提高的同時(shí)，也能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民素質(zhì)的提高。但是，傳統(tǒng)的就業(yè)模式和就業(yè)觀念與高校的教育發(fā)展存在很大的差距，在就業(yè)方式多元化的情況下，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上企業(yè)轉(zhuǎn)型改革，使得社會(huì)就業(yè)壓力不斷增加[1]。而促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升，一方面可以解決大學(xué)生自己的就業(yè)問題，另一方面可以為他人提供就業(yè)崗位，間接解決部分就業(yè)問題。

（二）有利于提升大學(xué)生綜合思維能力

如今高校的專業(yè)教育教學(xué)越來越細(xì)化，專項(xiàng)技能越來越凸出，因而在供需關(guān)系的規(guī)律發(fā)展下，技能知識(shí)綜合性、交叉性的人才成為社會(huì)緊缺的資源。為此，高校的教育要立足于開闊大學(xué)生的視野，開拓大學(xué)生的知識(shí)層面，同時(shí)還要加強(qiáng)跨專業(yè)、跨學(xué)科人才的培養(yǎng)。而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力可以解決部分問題，學(xué)生在實(shí)踐鍛煉中能夠提升自己的管理能力，與人交往的能力，同時(shí)還能提升學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)，開闊眼界，發(fā)展學(xué)生的思維，為學(xué)生步入社會(huì)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)[2]。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備能力

在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，經(jīng)濟(jì)模式發(fā)生很大的變化，人才需求隨著社會(huì)的變化而變化，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下成為熱門的專業(yè)學(xué)科，在提倡創(chuàng)業(yè)的大背景下，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重點(diǎn)，學(xué)生的能力通過不斷實(shí)踐提升。

（一）要在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和精神

由于人們受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的影響，認(rèn)為行業(yè)就是資金的投資，這種認(rèn)識(shí)讓很多學(xué)生陷入誤區(qū)，以致師生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要許多附加條件，也讓部分學(xué)生失去創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷課程能夠讓學(xué)生明白創(chuàng)業(yè)需要的條件，以及創(chuàng)業(yè)具備的條件，讓學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，具備創(chuàng)業(yè)精神。

（二）讓學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)技術(shù)能力

大學(xué)生在學(xué)校期間要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，具備豐富的專業(yè)技能，讓學(xué)生在理論知識(shí)的指導(dǎo)下更多地參與實(shí)踐訓(xùn)練，從而更好地運(yùn)用在社會(huì)發(fā)展中。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)觀察能力

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，教師要通過市場(chǎng)案例分析，讓學(xué)生了解市場(chǎng)的情況，并與社會(huì)知名企業(yè)合作，讓學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)中鍛煉觀察能力，同時(shí)還要提升學(xué)生的管理能力和社會(huì)溝通能力[3]。對(duì)于這些方面的能力，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐中才能鍛煉和提升，因此，實(shí)踐鍛煉在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中非常重要。

三、高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革創(chuàng)新

（一）要建立營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的教學(xué)模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師要以創(chuàng)業(yè)角度指導(dǎo)教學(xué)，營(yíng)銷是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)中起到很大的幫助作用。通過市場(chǎng)營(yíng)銷讓學(xué)生明白學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)就要與品牌合作，選擇創(chuàng)業(yè)的第一步就是尋找品牌，然后運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)實(shí)踐鍛煉。當(dāng)教師幫助學(xué)生在發(fā)展方面尋找到方向后，學(xué)生就會(huì)有明確的目標(biāo)，最終以創(chuàng)業(yè)為主。那么教師在教學(xué)中就要讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要素，這在教學(xué)中并不矛盾，因此，教學(xué)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合能夠提升教學(xué)效率。

（二）教師在市場(chǎng)營(yíng)銷中要選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法

由于市場(chǎng)營(yíng)銷是一門新的學(xué)科知識(shí)，在我國(guó)高校教學(xué)中不夠成熟，并且在市場(chǎng)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷不斷實(shí)踐發(fā)展。因此，教師在教學(xué)中要具備豐富的教學(xué)理論和知識(shí)，采用多樣的教學(xué)方法，讓學(xué)生掌握理論教學(xué)的基礎(chǔ)，然后在理論的支撐下用市場(chǎng)案例教學(xué)。

此外，教師還要收集大量創(chuàng)業(yè)實(shí)例運(yùn)用在教學(xué)中，用人們熟悉的例子教學(xué)更具有可信度。教師可以選取社會(huì)發(fā)展的幾個(gè)代表實(shí)例或者選取幾個(gè)人物的創(chuàng)業(yè)實(shí)例。如馬云、李彥宏、俞敏洪、李嘉誠等已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功人士的事例，同時(shí)教師還要收集新型的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，由于新的經(jīng)濟(jì)形式越來越多，學(xué)生要用創(chuàng)新的思維看待創(chuàng)業(yè)，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，讓資源整合，發(fā)揮更大更有效的作用。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)需要學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)去鍛煉，在市場(chǎng)中不斷提升市場(chǎng)觀察能力，與人溝通交往能力，而在課堂中僅靠教材是無法提升學(xué)生綜合能力的。因此，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用開放的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，教師可以和學(xué)生一起走進(jìn)市場(chǎng)，感受市場(chǎng)的變化。教師也能通過實(shí)踐感受提升教學(xué)能力，讓教學(xué)更有說服力。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著社會(huì)的變化而不斷變化，教育要與社會(huì)的變化保持同步，社會(huì)是個(gè)創(chuàng)變的時(shí)代，教育更要引領(lǐng)潮流，在許多新事物出現(xiàn)后，教育要讓學(xué)生的理念與社會(huì)發(fā)展同步進(jìn)行，才能培養(yǎng)出與時(shí)俱進(jìn)的人才，不斷滿足社會(huì)的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革是在社會(huì)發(fā)展變化大趨勢(shì)下不斷地變革，在信息化社會(huì)，既有機(jī)會(huì)，又有挑戰(zhàn)，需要具備與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展心態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕茹，謝鈺敏.基于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的創(chuàng)新研究[J].學(xué)園，2013，08：4-6.

第5篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】多維實(shí)踐平臺(tái) 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新能力 教學(xué)實(shí)踐

【基金項(xiàng)目】安徽大學(xué)教學(xué)研究項(xiàng)目“培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的多維實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)”（JYXM201265）。

【中圖分類號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）09-0001-02

培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力是高等教育的重要任務(wù)，實(shí)踐教學(xué)在創(chuàng)新人才培養(yǎng)中具有重要地位。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科本身具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，在教學(xué)設(shè)計(jì)及課程設(shè)置中應(yīng)突出實(shí)踐性教學(xué)對(duì)人才培養(yǎng)的重要性?？茖W(xué)合理地設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)體系，不僅能提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，更能激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的興趣。安徽大學(xué)商學(xué)院在2008-2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教學(xué)中，構(gòu)建了具有自身特色的“以學(xué)生為中心，課內(nèi)與課外相結(jié)合，教學(xué)和研究相結(jié)合”的多維實(shí)踐平臺(tái)?！岸嗑S實(shí)踐平臺(tái)”是有機(jī)整合校內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)（實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)）、校外實(shí)踐環(huán)節(jié)（生產(chǎn)實(shí)習(xí)）和校企產(chǎn)學(xué)研三個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，形成由校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校企聯(lián)合研發(fā)中心共同組成的、面向全體學(xué)生、多角度、多層面的學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)平臺(tái)，旨在提高學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的教學(xué)方法主要有課堂講授、案例分析、課堂討論、畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文。課堂講授、案例分析及課堂討論基本上都是在課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)完成的，主要是根據(jù)各校的本科生教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃所規(guī)定的課程及內(nèi)容來實(shí)施。主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論的講授、國(guó)內(nèi)外企業(yè)經(jīng)典案例分析以及師生之間、學(xué)生之間的互動(dòng)交流與討論，使學(xué)生理解和掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和技術(shù)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文是課堂之外針對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用和訓(xùn)練，目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問題能力的綜合訓(xùn)練。目的是在于使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的認(rèn)知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。但就目前來看，組織學(xué)生到實(shí)踐基地及企業(yè)進(jìn)行調(diào)研與實(shí)踐的教學(xué)內(nèi)容還尚未全面展開，教學(xué)實(shí)踐基地未得到充分建設(shè)，學(xué)生較少有機(jī)會(huì)親臨企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)踐。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題

當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題有：

1.教學(xué)理念和教學(xué)方法落后。大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即使安排了實(shí)踐教學(xué)，也僅是一些類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)研撰寫營(yíng)銷策劃方案等。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生只懂理論不懂實(shí)務(wù)操作，更不懂如何開展具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，致使課程教學(xué)達(dá)不到預(yù)期的效果。此外，對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用不夠，如缺乏實(shí)踐模擬教學(xué)軟件的引入，實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)及實(shí)踐基地的建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合不夠緊密等等。

2.實(shí)習(xí)基地建設(shè)存在困難。當(dāng)前很多畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式，實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是解決這一難題的有效對(duì)策。但有些高校針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地建設(shè)還很不完善，一方面內(nèi)因在于沒有引起教育決策者足夠的重視，另一方面外因在于企業(yè)的拒絕，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是企業(yè)本能的自我保護(hù)行為。

3.實(shí)踐教學(xué)方式單一。當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的采用較多的實(shí)踐教學(xué)方式有以下兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式，另一種模式是使用營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式。但各有缺陷，前者在選擇案例和專題時(shí)，都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上；而后者在實(shí)際運(yùn)作中越來越暴露出一些問題，部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐和教學(xué)兩者不能相輔相成。

二、多維實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)的實(shí)踐探索

（一）構(gòu)建多維實(shí)踐平臺(tái)的指導(dǎo)思想

構(gòu)建多維實(shí)踐平臺(tái)要樹立“人人都有創(chuàng)造性”的思想，將創(chuàng)新教育面向全體市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，尊重學(xué)生，因材施教，處理好知識(shí)的獲得、能力的培養(yǎng)與素質(zhì)提高之間的關(guān)系，同時(shí)將企業(yè)管理思想貫穿創(chuàng)新教育，充分發(fā)揮高等學(xué)校作為高素質(zhì)營(yíng)銷人員的培育基地、企業(yè)管理研究成果的孵化基地、現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷理念和管理思想的傳播基地在企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，努力培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷人才。

（二）構(gòu)建多維實(shí)踐平臺(tái)的目標(biāo)

通過多維實(shí)踐平臺(tái)的建設(shè)，培養(yǎng)、建設(shè)一支精于、善于開展產(chǎn)學(xué)研的教師隊(duì)伍，把建立高質(zhì)量的教師研究性教育群體作為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要保證。此外，通過多維實(shí)踐平臺(tái)的有效運(yùn)作機(jī)制，切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的應(yīng)用創(chuàng)新能力，增加學(xué)生參加大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量。通過“訂單式”人才培養(yǎng)模式，增加學(xué)生的就業(yè)通道，提高學(xué)生的就業(yè)率。

（三）構(gòu)建多維平臺(tái)的實(shí)施途徑

1.實(shí)施分段培養(yǎng)模式

全面推行體現(xiàn)“強(qiáng)化理論基礎(chǔ)、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)、突出實(shí)踐創(chuàng)新、促進(jìn)個(gè)性發(fā)展”的“2+1.5+0.5”分段培養(yǎng)模式，即學(xué)生入學(xué)后前2年先按學(xué)科大類完成通識(shí)教育和基礎(chǔ)教育課程教學(xué)，以強(qiáng)化理論基礎(chǔ)、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升基本素質(zhì)為主。后1.5年完成專業(yè)課程、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和個(gè)性化拓展課程教學(xué)，以突出專業(yè)能力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為主。最后半年到公司頂崗實(shí)習(xí)，以提高實(shí)踐動(dòng)手能力。

第6篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

(一)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響必然導(dǎo)致營(yíng)銷市場(chǎng)國(guó)際化

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)全球化將是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合帶動(dòng)各國(guó)科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,促使社會(huì)資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),成功促使WTO組織的形成,同時(shí)各國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部壓力下,大力推動(dòng)和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個(gè)高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家,并出臺(tái)一些列有利于各國(guó)企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。

(二)從中國(guó)加入世貿(mào)組織實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)早在1986年就申請(qǐng)恢復(fù)我締約國(guó)地位,作為GATT的原始會(huì)員國(guó),直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國(guó)。而后我國(guó)家出臺(tái)一系列降低關(guān)稅稅率和降低非關(guān)稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國(guó)家政策基本改革方針。

(三)從中國(guó)吸收外資看市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)在改革開放以前,始終處于經(jīng)濟(jì)短缺的狀態(tài),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、商品短缺、資金短缺的情況相當(dāng)嚴(yán)重。直到1979年,為了滿足國(guó)家日益增長(zhǎng)的需求和提高市場(chǎng)的供給能力,開始改革開放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動(dòng)中國(guó)的金融市場(chǎng),外資銀行的引進(jìn),生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷售,對(duì)國(guó)內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。

二、新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及特點(diǎn)

(一)新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這樣具備換位快速的特點(diǎn)的營(yíng)銷模式正在打破以往舊經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在的企業(yè)更多走向電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)只是在一些比較先進(jìn)的溝通技術(shù)和管理手段上略作調(diào)整,使企業(yè)加快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的速度。新經(jīng)濟(jì)是更深層次的利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造,其本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化,使信息全球化,根據(jù)企業(yè)核心科技帶動(dòng)其他領(lǐng)域創(chuàng)新,促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營(yíng)銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新,否則無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存模式。

(二)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

如今的社會(huì)生產(chǎn)大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和國(guó)外成熟的管理辦法,靠吸收知識(shí)來促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)主要靠科技創(chuàng)新,注重知識(shí)培養(yǎng),將知識(shí)的發(fā)展作為最重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資本,也就是說現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)某種意義上是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)將不斷創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心推動(dòng)力,顯然有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。

三、市場(chǎng)對(duì)接的影響

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接必然會(huì)引起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)的對(duì)接不僅促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)能夠使國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷增加自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類,改善企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,給企業(yè)帶來新的生機(jī)和商機(jī)。市場(chǎng)對(duì)外開發(fā)方以后是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí)也存在一個(gè)嚴(yán)重的問題,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是佛會(huì)被外來入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)是必然的選擇。

(一)外企商品和國(guó)內(nèi)商品對(duì)接

對(duì)外開放使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)交流起來會(huì)更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產(chǎn)銷售產(chǎn)品都變得容易。由于中國(guó)的人口居多,需要外來企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)主要搶占目標(biāo),企業(yè)的營(yíng)銷方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國(guó)市場(chǎng)為主。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現(xiàn)在國(guó)人越來越支持國(guó)產(chǎn)品牌,外來企業(yè)并沒有完全控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng),占有市場(chǎng)份額并沒有足以控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

(二)營(yíng)銷創(chuàng)新的市場(chǎng)對(duì)接情況下發(fā)展的必要手段

國(guó)外商品搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是改革開放以后的必然結(jié)果,所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該做出相應(yīng)的措施,用我們的手段堅(jiān)持維護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極的生存發(fā)展。國(guó)家方面采取政策保護(hù)和抵制,能夠限制外企滲入我國(guó)市場(chǎng),但畢竟有限,而且并不符合我國(guó)改革開放的初衷。但是絕不能放任不管,我國(guó)原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),只要敢于大膽創(chuàng)新,對(duì)于外來企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場(chǎng)對(duì)接這一現(xiàn)實(shí)條件下面對(duì)來勢(shì)洶洶的外來企業(yè)入侵,本國(guó)企業(yè)必須積極進(jìn)取,不斷創(chuàng)新完善自身營(yíng)銷管理活動(dòng),才能得以生存與發(fā)展。我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,處于劣勢(shì)地位,但是只要國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠堅(jiān)定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動(dòng)力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)要素的最新結(jié)合,創(chuàng)新領(lǐng)域十分廣,根據(jù)企業(yè)自身需求和特點(diǎn),采用新的生產(chǎn)方法、積極開拓市場(chǎng)、最大程度獲得可利用資源,實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。營(yíng)銷創(chuàng)新是解決現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場(chǎng)上面對(duì)無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括國(guó)內(nèi)企業(yè)。潛在加入者和替代產(chǎn)品等。同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的,企業(yè)必須適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段獲得更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復(fù)制的,是最具威懾力和功效的營(yíng)銷手段。企業(yè)不斷研制出適合市場(chǎng)銷售的商品油坊市場(chǎng),達(dá)到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場(chǎng)份額越大,發(fā)展周邊產(chǎn)品的能力也就強(qiáng)。營(yíng)銷創(chuàng)新能夠有效預(yù)防代替品廠商競(jìng)爭(zhēng),具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加復(fù)雜,只有科學(xué)的組合各種新資源,就可以達(dá)到代替代替品的適銷產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷理論的概述

(一)營(yíng)銷的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、商品定價(jià)開始,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)合適滿意的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)還需要手機(jī)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見,已達(dá)到滿足消費(fèi)者需求、改善產(chǎn)品質(zhì)量的目的。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用學(xué)科。使消費(fèi)的需求適應(yīng)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,就需要運(yùn)用到營(yíng)銷理論。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)象的需求調(diào)查情況,制定企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)果凍規(guī)律,探討消費(fèi)者的購買力、喜好和消費(fèi)習(xí)慣,營(yíng)銷者根據(jù)搜集到的信息調(diào)整營(yíng)銷手段,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷售,運(yùn)用合適的時(shí)間地點(diǎn),以市場(chǎng)定價(jià)為依據(jù),以最合適的價(jià)格、靈活的方式,將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里,并從中取得利益。

(二)傳統(tǒng)營(yíng)銷特點(diǎn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略具有針對(duì)性,傳統(tǒng)的無差異策略針對(duì)每一個(gè)不同的消費(fèi)者是行不通的。因此每一個(gè)消費(fèi)都可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。新型營(yíng)銷就是通過擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。改變營(yíng)銷方式、銷售渠道和客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。傳統(tǒng)營(yíng)銷依靠層層渠道,需要耗費(fèi)大量的人力、物力、時(shí)間進(jìn)行廣告的投放、材料引進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)等。新經(jīng)濟(jì)條件下將網(wǎng)絡(luò)做為主要營(yíng)銷模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售可以根據(jù)顧客需要進(jìn)行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。

五、企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展

(一)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于國(guó)內(nèi)資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過度使用自然資源,缺乏對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)意識(shí),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生態(tài)平衡出現(xiàn)問題。所以以后所有的企業(yè)要想長(zhǎng)期健康的發(fā)展必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護(hù)能力,有效緩解環(huán)境壓力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。如今,人們已經(jīng)意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因?yàn)槿祟惖陌l(fā)展造成環(huán)境的破壞已經(jīng)接近極限。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷史證明,人類適應(yīng)環(huán)境能力有限,只能保持現(xiàn)有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營(yíng)銷理念需要從根本上轉(zhuǎn)變過來,無論是消費(fèi)者還是企業(yè)都應(yīng)該遵循綠色環(huán)保的概念。

(二)市場(chǎng)對(duì)接客觀要求實(shí)施綠色影響戰(zhàn)略

市場(chǎng)增加企業(yè)向海外發(fā)展的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)到海外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)一步加深,保護(hù)自然生態(tài)換環(huán)境會(huì)受到越來越多的重視。企業(yè)只有積極主動(dòng)的發(fā)展綠色營(yíng)銷,才能受到世界范圍的認(rèn)可。借助綠色革命全球化的趨勢(shì),保護(hù)本國(guó)市場(chǎng),使自己的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)市場(chǎng)對(duì)接營(yíng)銷國(guó)際化

綠色創(chuàng)新營(yíng)銷思維,能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國(guó)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國(guó)的環(huán)境變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護(hù)的浪潮,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國(guó)企業(yè)都參與到加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的建設(shè)中。我國(guó)營(yíng)銷也必須早日實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷手段,樹立全民綠色營(yíng)銷觀念。

六、適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略

(一)觀念創(chuàng)新

從企業(yè)出發(fā),適應(yīng)新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認(rèn)識(shí)或看法。用創(chuàng)新的指導(dǎo)思想展開企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。首先企業(yè)中的營(yíng)銷部門的每一個(gè)成員應(yīng)該樹立正確的市場(chǎng)意識(shí),充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和消費(fèi)者認(rèn)知質(zhì)量的基礎(chǔ)上了解消費(fèi)者是否接受產(chǎn)品帶來的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識(shí),增加競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展的動(dòng)力。改變以往獨(dú)立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同樣和可以相互合作,聯(lián)合現(xiàn)有企業(yè)共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,守住已有的市場(chǎng)份額。

(二)創(chuàng)新市場(chǎng)

新型營(yíng)銷就是通過擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。通過滿足更多消費(fèi)者來獲取更大的市場(chǎng)份額。拓展內(nèi)容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開拓新市場(chǎng)需要投入更多,需要靈活運(yùn)用組合營(yíng)銷方式。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據(jù)消費(fèi)者需求變化是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據(jù)消費(fèi)者的口味創(chuàng)新產(chǎn)品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會(huì)淘汰。企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新作為重點(diǎn)發(fā)展方向,依靠先進(jìn)的科技增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,增加產(chǎn)品的附加值,才能夠成就我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

(四)服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)作為一種產(chǎn)品衍生物,他與有形產(chǎn)品一樣,重點(diǎn)在于服務(wù)消費(fèi)者?，F(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要手段就是售后服務(wù),服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來說是可有可無的一部分,但是對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該是魚產(chǎn)品綁定在一起的部分,服務(wù)滿意消費(fèi)者才會(huì)常常關(guān)注該企業(yè),提高服務(wù)質(zhì)量是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要切入點(diǎn)。

(五)組織創(chuàng)新

企業(yè)無法獨(dú)自存在于復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。從我國(guó)的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競(jìng)爭(zhēng)地位,通過各種方式結(jié)盟將彼此的利益捆綁,彌補(bǔ)規(guī)模過小產(chǎn)生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時(shí)互補(bǔ),才能更快的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、結(jié)束語

第7篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)板

中小企業(yè)

融資

創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)又稱第二板市場(chǎng)，是金融市場(chǎng)中新出現(xiàn)的一種融資方式，是在服務(wù)對(duì)象、上市標(biāo)準(zhǔn)、交易制度等方面不同于主板市場(chǎng)的資本市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)主要以中小型高科技企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，同時(shí)也具有資本市場(chǎng)的一般功能，能為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，也能改善中小企業(yè)的資金供給條件，還可以發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的優(yōu)化功能，將不具備發(fā)展前景的企業(yè)淘汰出局。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是低門檻進(jìn)入，嚴(yán)要求運(yùn)作，有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)。按與主板市場(chǎng)的關(guān)系劃分，全球的二板市場(chǎng)大致可分為兩類模式。一類是“獨(dú)立型”，完全獨(dú)立于主板之外，具有自己鮮明的角色定位。另一是“附屬型”，附屬于主板市場(chǎng)，旨在為主板培養(yǎng)上市公司。二板的上市公司發(fā)展成熟后可升級(jí)到主板市場(chǎng)。換言之，就是充當(dāng)主板市場(chǎng)的“第二梯隊(duì)”。

一、我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)推出的背景分析

1、全球創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)發(fā)展迅速。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，大量高新技術(shù)企業(yè)迅速涌現(xiàn)并成長(zhǎng)起來，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資本產(chǎn)業(yè)得到高速發(fā)展，許多國(guó)家出于發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的目的，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)。以最具代表性的美國(guó)“NASDAQ”為例，截至2009年8月底，美國(guó)的“NASDAQ”的總市值達(dá)到2．85萬億美元，共有上市公司3141家，其中美國(guó)本土公司2865家、境外公司276家。這些上市公司涵蓋所有新技術(shù)行業(yè)，包括軟件和計(jì)算機(jī)、電信、生物技術(shù)、零售和批發(fā)貿(mào)易等。

2、應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。近年來，由于人民幣升值、資源價(jià)格上漲以及勞動(dòng)力成本的上升等因素，我國(guó)制造業(yè)尤其是低端制造業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)不斷被壓縮，而全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的海外訂單大幅度下滑更是把許多企業(yè)逼到了生死關(guān)口。在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊下，中小企業(yè)反映最強(qiáng)烈的問題就是融資難。在此背景下，適時(shí)推出創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，是幫助中小企業(yè)減輕金融危機(jī)帶來不利影響的重要措施。

3、加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)。中小企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必需一個(gè)強(qiáng)大的資本市場(chǎng)支持。在多層次資本市場(chǎng)體系中，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)就是為中小企業(yè)服務(wù)的功能最強(qiáng)大、全面的市場(chǎng)，它可以直接吸納一批優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，使其迅速突破融資瓶頸的限制，加快完善公司治理結(jié)構(gòu)，在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，從而對(duì)整個(gè)中小企業(yè)群體產(chǎn)生巨大的引導(dǎo)、示范、催化作用，也為更多成長(zhǎng)性、創(chuàng)新型中小企業(yè)直接融資和改善公司治理提供一個(gè)規(guī)范的資本市場(chǎng)平臺(tái)。

4、是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)在要求。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)不僅通過風(fēng)險(xiǎn)投資間接對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供支持，其本身也是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中重要的直接融資渠道。從資金供給者的角度來看，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資者一般具有較高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，相比于主板市場(chǎng)投資者，他們更愿意投資急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中小企業(yè)。從融資效率的角度看，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的直接融資既能保證資金籌集與使用過程具有較高的透明度，又能夠通過股票二級(jí)市場(chǎng)的流動(dòng)性，將投資者的短期投資轉(zhuǎn)換為對(duì)上市公司的長(zhǎng)期投資，保證充足的長(zhǎng)期資本供給。從經(jīng)營(yíng)管理的角度來看，通過加強(qiáng)對(duì)上市公司的監(jiān)管，有助于企業(yè)建立科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，并幫助企業(yè)有效控制產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中驟增的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于企業(yè)的順利轉(zhuǎn)型。

二、我國(guó)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

中小企業(yè)融資難一直是世界性難題，只不過在我國(guó)更為突出。我國(guó)由于各種復(fù)雜的原因，中小企業(yè)融資難的情況仍很嚴(yán)重。首先，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制建立和發(fā)展、金融市場(chǎng)開放及金融工具創(chuàng)新與中小企業(yè)的發(fā)展來比，仍然顯得緩慢；其次，我國(guó)社會(huì)信用體系尚未建立起來，社會(huì)誠信缺失嚴(yán)重，金融市場(chǎng)的利率還未完全放開，直接融資門檻較高，債券市場(chǎng)不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的結(jié)構(gòu)性矛盾等問題，都是中小企業(yè)融資難的宏觀層面上的成因；再次，我國(guó)中小企業(yè)融資渠道雖然趨向多樣化，但各種渠道的暢通使用還有一個(gè)過程。目前銀行貸款作為企業(yè)主要的融資渠道，難度依然較大。

三、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)融資的影響

1、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)為中小企業(yè)進(jìn)行直接融資提供了平臺(tái)

中小企業(yè)板為廣大中小企業(yè)上市融資、公司治理和行業(yè)發(fā)展提供了良好的服務(wù)和支持，對(duì)于培育、規(guī)范、引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際金融危機(jī)中保持平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。不過，作為一種嘗試，由于風(fēng)險(xiǎn)防范的目的，中小企業(yè)板幾乎等同于主板的上市高門檻，讓絕大多數(shù)中小企業(yè)可望而不可及。相對(duì)來說，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是低門檻進(jìn)入,嚴(yán)要求運(yùn)作,有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機(jī)會(huì)，為大批正處于創(chuàng)業(yè)階段或成長(zhǎng)階段的小企業(yè)尤其是那些具有自主創(chuàng)新、科技含量高、具有高成長(zhǎng)性的小企業(yè)、新興經(jīng)濟(jì)企業(yè)開通了更為方便的融資渠道。由于不用太過于擔(dān)憂管理權(quán)稀釋的問題，對(duì)大多數(shù)公司具有吸引力。

2、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)可以增強(qiáng)中小企業(yè)自身的資金積累能力

中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過了多年的積累，其制度和營(yíng)銷管理已經(jīng)到了一個(gè)階段，但是缺少資本市場(chǎng)的支持。原先做大滾動(dòng)發(fā)展需要慢慢積累，需要若干年，有了創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)之后，銷售規(guī)模幾千萬的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)公司投了以后做到幾個(gè)億，幾個(gè)億的銷售規(guī)模就可以登陸資本市場(chǎng)，就可以做到幾十億的銷售規(guī)模。自然，企業(yè)自身財(cái)富積累也如滾雪球一樣，越積越多、越大，為企業(yè)壯大積累大量資金。

3、對(duì)整個(gè)中小企業(yè)起到示范作用，促進(jìn)其綜合素質(zhì)的提升

創(chuàng)業(yè)板更大的價(jià)值還在于對(duì)整個(gè)中小企業(yè)所起到的示范作用和綜合素質(zhì)的提升。目前，我國(guó)各地高新技術(shù)區(qū)中科技型企業(yè)數(shù)量龐大，但成功率與“成活率”并不是很高，根本原因在于企業(yè)管理不善，公司治理水平不高，尤其是在非公有制經(jīng)濟(jì)中，家族式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)占了絕大部分，企業(yè)管理理念相對(duì)更加滯后，具有較大的局限性。而創(chuàng)業(yè)板的推出，將加速我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，由此給中小企業(yè)帶來的變化，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資金本身的影響力。同時(shí)，資本市場(chǎng)的標(biāo)桿與放大效應(yīng)，將有助于形成以資本市場(chǎng)為紐帶的中小金融支持體系。監(jiān)管層對(duì)在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)進(jìn)行 系統(tǒng)的規(guī)范和管理，將相關(guān)的先進(jìn)管理理念注入中小企業(yè)的靈魂，有助于這些企業(yè)公司治理水平的提升和規(guī)范運(yùn)作，而創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的示范作用，又將激發(fā)更多的中小企業(yè)進(jìn)行股份制改造，不斷學(xué)習(xí)和汲取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，降低風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，從而帶動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，降低風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，從而帶動(dòng)銀行及其他信貸、擔(dān)保機(jī)構(gòu)以及地方政府等加大對(duì)中小企業(yè)的支持。因此，創(chuàng)業(yè)板是構(gòu)建中小企業(yè)金融支持體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有助于從根本上彌補(bǔ)中小企業(yè)融資機(jī)制反面的“短板”。

4、加強(qiáng)了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)融資服務(wù)的功能

目前正值中國(guó)擔(dān)保行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的推出為擔(dān)保公司提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。擔(dān)保公司很多并非單純的經(jīng)營(yíng)擔(dān)保業(yè)務(wù)，而是同時(shí)對(duì)好的項(xiàng)目進(jìn)行一定額度的投資，保投結(jié)合的中間融資模式是擔(dān)保行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。具體說來就是在為企業(yè)擔(dān)保的時(shí)候，讓渡一定的擔(dān)保費(fèi)用，但是同時(shí)取得相應(yīng)的對(duì)公司股權(quán)的認(rèn)購期權(quán)，這樣擔(dān)保公司在承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也有機(jī)會(huì)獲得高額收益，以保證擔(dān)保公司的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)板的推出，為擔(dān)保公司的這種中間融資模式提供了擴(kuò)大再發(fā)展的可行性，這將吸引更多的資本加入到擔(dān)保行業(yè)中。按照國(guó)家對(duì)擔(dān)保放大1：10的倍率限制，進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè)的資本將能更大限度地解決中小企業(yè)融資難的問題。

5、提高中小企業(yè)的積極性，打通中小企業(yè)融資難的瓶頸

一方面，創(chuàng)業(yè)板的推出有利于創(chuàng)新型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而促進(jìn)中小創(chuàng)新型企業(yè)更好地發(fā)展，而這反過來又會(huì)提高創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資中小企業(yè)的積極性，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資等資金的進(jìn)入，被投資企業(yè)有望獲得附加價(jià)值，進(jìn)一步提高盈利的增長(zhǎng)速度。另一方面，由于創(chuàng)業(yè)板提供了有效的資金退出渠道，這將解除創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的后顧之憂，從而更為主動(dòng)地募集社會(huì)閑散資金，將其轉(zhuǎn)化為對(duì)中小企業(yè)的有效投資，打通中小企業(yè)融資難的瓶頸。更重要的是,創(chuàng)業(yè)板有利于提升上市公司管理水平,提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,加快企業(yè)的國(guó)際化。

參考文獻(xiàn)

1、馬德芳，《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市的必要性及風(fēng)險(xiǎn)分析》，《市場(chǎng)研究》，2009年第3期

第8篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】滬深300指數(shù) 創(chuàng)業(yè)板指數(shù) 平穩(wěn)性檢驗(yàn) Granger檢驗(yàn)

一、與主板市場(chǎng)具有同等的地位的創(chuàng)業(yè)板自成立以來，與主板市場(chǎng)相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，不斷促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)的完善與發(fā)展，同時(shí)也使我國(guó)多層次資本市場(chǎng)的不斷完善與快速發(fā)成為展可能

雖然創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)與主板市場(chǎng)為不同的投融資主體提供投融資場(chǎng)所，但是它們同屬我國(guó)金融市場(chǎng)中的兩個(gè)主要市場(chǎng)，同樣受到我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、文化、企業(yè)信譽(yù)、重大事件、投資者情緒等多因素的影響，兩個(gè)市場(chǎng)必然具有一定的相關(guān)性。因此研究創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)與主板市場(chǎng)的關(guān)系，可以為投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)提供參考，在兩個(gè)市場(chǎng)合理分配資金，在風(fēng)險(xiǎn)一定的情況下實(shí)現(xiàn)收益最大化或者在收益一定時(shí)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化；而對(duì)于監(jiān)管機(jī)構(gòu)而言，可以利用兩個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性提高市場(chǎng)監(jiān)管效率，實(shí)現(xiàn)不同市場(chǎng)的融合與差異，實(shí)現(xiàn)特殊性與普遍性的結(jié)合，使我國(guó)的資本市場(chǎng)能夠協(xié)調(diào)健康的發(fā)展。

二、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)與主板市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性實(shí)證分析

本文選取2014年10月10日至2015年11月10日期間滬深300指數(shù)和創(chuàng)業(yè)板指數(shù)的日度指標(biāo)，扣除節(jié)假日和休息日，總共包括266個(gè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源于wind數(shù)據(jù)庫，使用Stata軟件。滬深300指數(shù)和創(chuàng)業(yè)板指數(shù)分別用HS、CY表示，其收益率用rHS、rCY表示。

對(duì)創(chuàng)業(yè)板指數(shù)、滬深300指數(shù)對(duì)數(shù)收益率序列做描述統(tǒng)計(jì)分析，得出序列的最大值、最小值、均值、偏度、峰度、標(biāo)準(zhǔn)差等統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，根據(jù)結(jié)果，首先從偏度來看，兩個(gè)市場(chǎng)指數(shù)的對(duì)數(shù)收益率都是小于0的，意味著收益率序列是左偏的；然后，從峰度值來看都大于3，說明這兩種指數(shù)收益率序列的凸起程度均大于標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布。因此，這兩種指數(shù)對(duì)數(shù)收益率偏斜與厚尾的特征均不符合正態(tài)分布，所以拒絕正態(tài)分布假設(shè)。

然后對(duì)時(shí)間序列進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。本文采用ADF單位根檢驗(yàn)的方法對(duì)滬深300指數(shù)、創(chuàng)業(yè)板指數(shù)自然對(duì)數(shù)收益率序列進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗(yàn)，在1%、5%和10%的置信水平下，滬深300指數(shù)的單位根結(jié)果依次是-3.475、-2.883和-2.573；創(chuàng)業(yè)板指數(shù)的單位根檢驗(yàn)結(jié)果依次是-3.475、-2.883和-2.573。均小于1%、5%和10%顯著性水平下的臨界值，此外對(duì)于滬深300指數(shù)MacKinnon approximate p-value for Z（t）=0.0000，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)MacKinnon approximate p-value for Z（t）=0.0000。因此，可以認(rèn)為在1%的顯著性水平下，這兩種指數(shù)對(duì)數(shù)收益率序列是顯著平穩(wěn)的。

Granger因果檢驗(yàn)判斷一個(gè)變量的變化是否是另一個(gè)變量變化的原因。運(yùn)用stata對(duì)創(chuàng)業(yè)板指數(shù)和滬深300指數(shù)收益率序列進(jìn)行Granger因果關(guān)系檢驗(yàn)，由于Granger檢驗(yàn)對(duì)滯后的階數(shù)非常敏感，滯后期選擇5期。結(jié)果顯示在5%的顯著性水平上，滬深300指數(shù)收盤收益率是創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收盤收益率的單向Granger原因，而創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收盤盤收益率不是滬深300指數(shù)收盤收益率的Granger原因。

三、結(jié)語

通過pearson相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)板指數(shù)和滬深300指數(shù)對(duì)數(shù)收益率進(jìn)行相關(guān)性分析，結(jié)果顯示創(chuàng)業(yè)板指數(shù)和滬深300指數(shù)對(duì)數(shù)收益率相關(guān)系數(shù)是0.6560，且在1%的置信水平上是顯著的，可見這兩種指數(shù)的相關(guān)性較強(qiáng)。通過Granger因果關(guān)系檢驗(yàn)這三種指數(shù)的引導(dǎo)關(guān)系，結(jié)果表明：在5%的顯著性水平下，我國(guó)滬深300指數(shù)收盤收益率是創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收盤盤收益率的單向Granger原因，而創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收盤盤收益率不是滬深300指數(shù)收盤收益率的Granger原因。由于創(chuàng)業(yè)板推出時(shí)間還比較短，無論是交易機(jī)制、監(jiān)督管理機(jī)制還是保證金制度等還有缺陷，上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表披露方法也存在缺陷。所以對(duì)于主板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的研究還存在著一些問題，需要不斷的改革與完善。隨著創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的不斷完善，研究創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)與主板市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性，必然能夠?qū)κ袌?chǎng)參與者提供更多更有效的信息，為投資者的投資決策提供更多可以信賴的依據(jù)。

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第9篇：創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際視域；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，區(qū)域一體化不斷推進(jìn)，為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小企業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持創(chuàng)新，明確自身發(fā)展中存在的問題，制定出適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展的新時(shí)期，保持自身的優(yōu)勢(shì)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

一、中小企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一部分，關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠充分了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，結(jié)合企業(yè)自身的情況，制定產(chǎn)品、銷售方式、定價(jià)等策略，形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，增加企業(yè)的收益。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，對(duì)市場(chǎng)的掌握，對(duì)自身能力的評(píng)估等，都直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種重要的戰(zhàn)略，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)資源利用的最大化，提高資源的使用效率，優(yōu)化資源配置，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也是企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與產(chǎn)品戰(zhàn)略有密切的聯(lián)系。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展有重要的意義。中小企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。

中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，逐漸成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍。中小企業(yè)在解決就業(yè)方面發(fā)揮著重要的作用，是社會(huì)穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)，中小企業(yè)有許多勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)勞動(dòng)者的技能要求比較低，能夠廣泛吸納勞動(dòng)力，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定。中小企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中占有主體地位，對(duì)增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要作用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中小企業(yè)成為產(chǎn)品出口的重要力量，活躍了國(guó)際市場(chǎng)。加快中小企業(yè)的發(fā)展，解決中小企業(yè)中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷問題，對(duì)于經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)有重要意義。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.定位問題

與中小企業(yè)對(duì)應(yīng)的是大企業(yè)，從經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模上來看，中小企業(yè)相對(duì)大企業(yè)都比較小，在經(jīng)營(yíng)管理模式上，主要是業(yè)主自行直接管理，集中化管理程度比較高，受外界相關(guān)市場(chǎng)因素影響比較小，但是在整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，缺乏機(jī)動(dòng)性和靈活性，中小企業(yè)僅僅在一個(gè)小的區(qū)域范圍內(nèi)，才能表現(xiàn)出靈活性和市場(chǎng)適應(yīng)性，從國(guó)際視域下，自身小而活，小而專的優(yōu)勢(shì)不容易發(fā)揮出來。對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，需要從市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)模角度來進(jìn)行，包括企業(yè)的資產(chǎn)總額、銷售額、薪資福利、數(shù)量規(guī)模等。

2.客觀趨勢(shì)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力是a品，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新，當(dāng)前中小企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的科技含量比較低。在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)下，影響我國(guó)中小企業(yè)走入國(guó)際市場(chǎng)的重要因素是科技創(chuàng)新，同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)存在著一定的差距，中小企業(yè)利用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備比較少，創(chuàng)新能力比較低，很難在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)低技術(shù)含量的產(chǎn)品占據(jù)重要的市場(chǎng)份額，主要以低價(jià)取勝，在暢銷的同時(shí)也出現(xiàn)了針對(duì)這些產(chǎn)品的反傾銷行為，影響企業(yè)的發(fā)展。

3.營(yíng)銷現(xiàn)狀

（1）缺乏市場(chǎng)開發(fā)能力

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策需要大量的信息，科學(xué)可靠的信息才能增加決策的正確性和有效性。獲取信息的重要途徑是市場(chǎng)研究，通過市場(chǎng)調(diào)研，獲取足夠的信息來支持正確的決策。當(dāng)前不少中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，或者根本沒有市場(chǎng)研究，普遍存在著決策的盲目性和主體性，造成中小企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)不符合市場(chǎng)，增加了經(jīng)營(yíng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，使中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著困境。國(guó)家重視中小企業(yè)的發(fā)展，并出臺(tái)了相關(guān)政策支持中小企業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中一視同仁，鼓勵(lì)中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝略汰，刺激中小企業(yè)的發(fā)展，但中小企業(yè)差異較大，規(guī)模實(shí)力各有不同，大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中失敗從而退出市場(chǎng)。

（2）管理不規(guī)范

由于中小企業(yè)的規(guī)模局限性，存在著不重視市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷管理不規(guī)范的問題，缺乏短期的規(guī)劃，也缺乏長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。中小企業(yè)沒有制定完善的營(yíng)銷規(guī)范和管理程序，權(quán)責(zé)不明確，有的短期計(jì)劃缺乏針對(duì)性，不符合實(shí)際情況，有的為追求短期利益忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，沒有切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在戰(zhàn)略規(guī)劃上，部分中小企業(yè)缺乏開拓市場(chǎng)的勇氣，不注重根據(jù)生產(chǎn)和銷售，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品創(chuàng)新，缺乏戰(zhàn)略眼光。

（3）觀念和手段陳舊

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，一些中小企業(yè)仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和生產(chǎn)觀念，不注重買方市場(chǎng)政策的調(diào)整，盲目追求產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致大量庫存，出現(xiàn)了業(yè)務(wù)難以繼續(xù)的局面。部分中小企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，不注重創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念并及時(shí)更新營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)。有的中小企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，但是沒有良好的手段和方法，沒有積極引進(jìn)創(chuàng)新型人才，營(yíng)銷手段仍然落后，大多比較單一，缺乏多樣性，不能滿足市場(chǎng)的多樣化需求。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，信息化已經(jīng)滲透到人們生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，中小企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，拓展?fàn)I銷渠道，浪費(fèi)企業(yè)資源。

三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

1.衛(wèi)星模式

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)不僅要降低和大企業(yè)之間的壓力，同時(shí)通過大企業(yè)環(huán)境，可以實(shí)現(xiàn)自己的生存條件，在中小企業(yè)和大企業(yè)之間，建立一種協(xié)作的關(guān)系。許多大企業(yè)像恒星一樣，有較高的市場(chǎng)地位和產(chǎn)品地位，但也存在著許多問題，需要分離大而全的結(jié)構(gòu)，防止約束，需求市場(chǎng)分工和協(xié)作。中小企業(yè)可以利用這種服務(wù)作為發(fā)展機(jī)遇，獲取自身生存的領(lǐng)地，同時(shí)進(jìn)一步增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依靠。在實(shí)施衛(wèi)星市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略中，中小企業(yè)需要了解大企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整自己的策略，突出自己專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，提高自己的經(jīng)濟(jì)效益。

2.縫隙模式

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，市場(chǎng)上的商品種類不斷增多，產(chǎn)品逐漸進(jìn)入新的加工時(shí)代，產(chǎn)品從開發(fā)到生產(chǎn)，都投入市場(chǎng)的速度加快。面對(duì)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)需要重視消費(fèi)的多樣性和層次性，彌補(bǔ)市場(chǎng)縫隙。中小企業(yè)要擴(kuò)展自己的眼光，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化改變自己的策略，關(guān)注沒有被大企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)領(lǐng)域。中小企業(yè)需要掌握市場(chǎng)行業(yè)，尋找有利于企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)，包括有潛在增長(zhǎng)力的利潤(rùn)，具有良好的市場(chǎng)購買力，對(duì)大型公司沒有吸引力等，利用差距達(dá)到規(guī)?；l(fā)展的目的，獲取企業(yè)收益。

四、國(guó)際視域下創(chuàng)新中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

在國(guó)際化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，從客戶導(dǎo)向到創(chuàng)造市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，中小企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，并將這種危機(jī)意識(shí)融入營(yíng)銷理念中，使企業(yè)明確定位，明確市場(chǎng)發(fā)展方向，以及產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)，注重產(chǎn)品品牌形象的營(yíng)銷，企業(yè)信譽(yù)的營(yíng)銷和企業(yè)文化的營(yíng)銷。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。中小企業(yè)在以客戶為中心的前提下，在管理理念和產(chǎn)品創(chuàng)新上，可以體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐恼?、文化、民俗等，尊重?dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以此進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，體現(xiàn)品牌的價(jià)值。

2.完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理

中小企業(yè)要順利開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷管理，根據(jù)企業(yè)的具體情況制定目標(biāo)和計(jì)劃，完善管理制度，明確管理人員的職責(zé)。營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷管理，需要有一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。中小企業(yè)要提高市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，可以從營(yíng)銷隊(duì)伍入手。由于資金的限制，無法培訓(xùn)營(yíng)銷人員的企業(yè)可以與大型企業(yè)、高校等建立合作模式，開展?fàn)I銷培訓(xùn)，提高員工的營(yíng)銷素質(zhì)，同時(shí)可以建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性。

3.創(chuàng)新營(yíng)銷方式

中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新中，需要高素質(zhì)的復(fù)合型人才，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要有了解國(guó)際化市場(chǎng)商務(wù)運(yùn)作模式、運(yùn)作規(guī)則的人才，同時(shí)也要有外語交際能力，管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，要積極引進(jìn)復(fù)合型知識(shí)經(jīng)濟(jì)人才，科學(xué)規(guī)劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。中小企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，采用綠色營(yíng)銷模式、產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式等，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

4.注重市場(chǎng)開發(fā)

中小企業(yè)要重視市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，為企業(yè)決策提供科學(xué)可靠的市場(chǎng)信息，通過市場(chǎng)調(diào)研，合理分析信息，為中小企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃提供參考，要注重根據(jù)自身的實(shí)際情況，改善市場(chǎng)營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模有限，在人力、物力、財(cái)力等資源上都有一定的制約，對(duì)于規(guī)模微小的企業(yè)，需要注重集中精力做事情，可以將產(chǎn)品或者服務(wù)的重點(diǎn)放在特定的群體中，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，選擇目標(biāo)客戶群，培養(yǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，將有限的資源集中起來，開拓市場(chǎng)。

5.注重品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，要有品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大影響力，提升市場(chǎng)份額。在品牌的建立中，要注重注冊(cè)和保護(hù)商標(biāo)，增強(qiáng)法律意識(shí)，通過法律處理各種糾紛，維護(hù)自己的權(quán)利。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注重維護(hù)品牌，樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌的內(nèi)涵和特色，在產(chǎn)品的生產(chǎn)中，突出差異性，滿足消M者的多樣化需求，吸引固定消費(fèi)者，增強(qiáng)對(duì)品牌的依賴性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要利用現(xiàn)代化手段進(jìn)行品牌的宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展需要積極創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確自身存在的問題，尋求科學(xué)的解決途徑。在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，中小企業(yè)要注重結(jié)合內(nèi)部的實(shí)際情況，以及外部的環(huán)境，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段，完善企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理體系，重視市場(chǎng)的研究和開發(fā)，重視品牌建設(shè)和人才的引進(jìn)，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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