網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的種種理論和案例，總感覺(jué)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)像在吃快餐，滿足人們一時(shí)的饑渴之后什么都沒(méi)有留下。“快餐現(xiàn)象”導(dǎo)致中國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感到無(wú)所適用，難以下手。 傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)，一邊是無(wú)數(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢(qián)無(wú)底洞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神話中的一員；二是通過(guò)企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

回歸理性，這兩種方法不但浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們不能被一個(gè)個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神話所蒙蔽，需要回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)價(jià)值。通過(guò)交換分別實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒(méi)有錯(cuò)，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是交友平臺(tái)，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺(tái)，如電子郵件、網(wǎng)頁(yè)聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。

互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺(tái)，那么就形成了電子商務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。 目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)宣傳推廣平臺(tái)呢？這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最核心的問(wèn)題。

下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法。

公司簡(jiǎn)介：麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司是一家全國(guó)知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國(guó)顧問(wèn)公司十大品牌榜”前列，2004年列中國(guó)培訓(xùn)公司三十強(qiáng)。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國(guó)眾多大中城市多次成功舉辦了營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專(zhuān)題研討會(huì)或大型論壇，受到中央電視臺(tái)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等多家強(qiáng)勢(shì)媒體及眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。（資料來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個(gè)展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)與管理的綜合網(wǎng)站，即中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)簡(jiǎn)介：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)（）由深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司建立并運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最早建立、最為知名的營(yíng)銷(xiāo)與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理念、最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站整合了國(guó)內(nèi)外一流的營(yíng)銷(xiāo)資源，開(kāi)設(shè)了“營(yíng)銷(xiāo)文庫(kù)、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立、相互依托、動(dòng)態(tài)交流的頻道，從而形成了一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造商機(jī)的互動(dòng)平臺(tái)，也提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)報(bào)告和完整系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問(wèn)量已超過(guò)150萬(wàn)頁(yè)（Pageview）/天，注冊(cè)用戶也已超過(guò)100萬(wàn)（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加），中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)/管理類(lèi)綜合網(wǎng)站。（資料來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）

我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法看似簡(jiǎn)單卻有獨(dú)到之處。麥肯特沒(méi)有話費(fèi)巨資請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推手策劃什么雷人事件，而是通過(guò)自建網(wǎng)站來(lái)傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬(wàn)注冊(cè)用戶的營(yíng)銷(xiāo)與管理綜合網(wǎng)站。可以這么說(shuō)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)對(duì)麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

我們可以將中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會(huì)超過(guò)1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問(wèn)量已超過(guò)150萬(wàn)PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問(wèn)網(wǎng)站，還有上百萬(wàn)注冊(cè)用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無(wú)人注冊(cè)。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡(jiǎn)介、課程簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒(méi)有人感興趣；而中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)推出“營(yíng)銷(xiāo)文庫(kù)、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營(yíng)銷(xiāo)界和管理界人士不但對(duì)這些頻道非常感興趣，甚至還免費(fèi)發(fā)表文章到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，他們將中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺(tái)。麥肯特等于打造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、分享營(yíng)銷(xiāo)咨詢的巨大平臺(tái)。在這平臺(tái)面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁(yè)，這無(wú)疑樹(shù)立了麥肯特極高的品牌知名度和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

從中我們得到什么啟示？該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

我們還是要回歸的營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)去分析，其實(shí)上面的分析還沒(méi)有觸及麥肯特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的根本。我們從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)麥肯特的案例，尋找到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)交換功能，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值宣傳和推廣功能。換言之，作為宣傳推廣類(lèi)網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨就是向顧客推廣企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等價(jià)值。其他咨詢公司建立官方網(wǎng)站的初衷也是如此，但是卻遠(yuǎn)達(dá)不到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)給麥肯特帶來(lái)的價(jià)值。為什么？

初衷都是對(duì)的，但是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。原因在于，沒(méi)有真正理解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。網(wǎng)站傳播的價(jià)值不是提品信息、公司信息那么簡(jiǎn)單，而是要根據(jù)顧客的需求而傳播。網(wǎng)站到底要傳播什么？

答案是顧客能夠感知的最需要的東西。顧客能夠感知的最需要的東西是顧客感知的核心價(jià)值。以咨詢行業(yè)為例，顧客能夠感知的最需要的東西是什么？公司簡(jiǎn)介？課程產(chǎn)品？聯(lián)系方式？顯然不是，是課程質(zhì)量。但是，課程質(zhì)量無(wú)法知曉（課程不公開(kāi)），那么顧客就會(huì)通過(guò)及其載體來(lái)感知課程質(zhì)量。其他載體是什么？

答案是品牌實(shí)力。顧客通過(guò)對(duì)品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)判斷品牌實(shí)力，然后通過(guò)品牌實(shí)力感知課程質(zhì)量。以中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)為例，大量訪問(wèn)量體現(xiàn)了極高的品牌知名度，大量注冊(cè)用戶體現(xiàn)極高的品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度，大量有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)資訊體現(xiàn)了極高的品牌信任度和品牌領(lǐng)導(dǎo)力。綜合起來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的品牌影響力最終體現(xiàn)的是麥肯特在管理咨詢行業(yè)巨大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和品牌實(shí)力。這就促使顧客感知到麥肯特的課程質(zhì)量非常高，選擇麥肯特也就是另所當(dāng)然。

回過(guò)頭來(lái)，我們分析，首先是麥肯特認(rèn)識(shí)到顧客能夠感知的最需要的東西是品牌實(shí)力，然后建立一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、分享管理與營(yíng)銷(xiāo)資訊的平臺(tái)，吸引大量營(yíng)銷(xiāo)界和管理界人士共同參與，這樣極大地提高了品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力，最終提升了品牌實(shí)力，滿足了顧客最根本的需求。這就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，可以總結(jié)出一條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路。大致的路徑是：

首先，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到顧客能夠感知的最需要的東西是什么，顧客感知的核心價(jià)值是什么。以可口可樂(lè)為例，可口可樂(lè)認(rèn)為顧客能夠感知的最需要的東西不是可樂(lè)的味道，而是激情、歡樂(lè)、精彩。

其次，提供信息滿足滿足顧客能夠感知的最需要的東西，實(shí)現(xiàn)顧客感知的核心價(jià)值。如可口可樂(lè)的中國(guó)網(wǎng)站并沒(méi)有產(chǎn)品介紹等信息，而是通過(guò)激情的南非世界杯畫(huà)面和瘋狂的胖子，傳達(dá)激情、歡樂(lè)和精彩。

最后，將必要的公司信息巧妙帶進(jìn)。如可口可樂(lè)網(wǎng)站最底部也有聯(lián)系我們的基本信息。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

 

微博是微型博客的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)。用戶可以通過(guò)WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以簡(jiǎn)短的文字更新信息并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。微博兼具媒體屬性、社交屬性、渠道屬性與平臺(tái)屬性;隨著微博用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，催生了微博營(yíng)銷(xiāo)這一全新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。微博營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)或個(gè)人以微博為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)傳播活動(dòng)，包括借助微博這一平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類(lèi)需求，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議從而獲取第一手的市場(chǎng)資料，進(jìn)行產(chǎn)品推介，塑造并傳播自己的品牌形象，開(kāi)拓并維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系，實(shí)施危機(jī)預(yù)警和危機(jī)公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)傳播行為。盡管至今為止微博營(yíng)銷(xiāo)還只有兩三年的發(fā)展歷程，卻已初具規(guī)模。在商業(yè)領(lǐng)域，一些嗅覺(jué)比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試將營(yíng)銷(xiāo)和微博結(jié)合起來(lái)應(yīng)用于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并獲得了比較好的效果。所以，探究微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的深刻影響，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

 

1微博營(yíng)銷(xiāo)的特征

 

第一，營(yíng)銷(xiāo)行為更加方便、快捷。微博具有媒體屬性，與其他媒體相比，微博注冊(cè)免費(fèi)、操作界面簡(jiǎn)潔、操作方法簡(jiǎn)易。微博的“自媒體”屬性，使得微博營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行為相比更為方便和快捷，營(yíng)銷(xiāo)主體不必經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，在微博上輕敲鼠標(biāo)就可以將營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容傳播出去，節(jié)省了大量的金錢(qián)和時(shí)間成本。

 

第二，信息傳輸更加豐富。媒介信息傳輸?shù)哪芰缍ㄓ兴姆N標(biāo)準(zhǔn)：多種提示信息的利用、對(duì)個(gè)體的關(guān)注、獲得及時(shí)反饋的能力以及自然語(yǔ)言的使用。能夠滿足上述多個(gè)甚至所有標(biāo)準(zhǔn)的傳播渠道被稱(chēng)為是豐裕媒介。恰巧這四條微博都具備：開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)可以綜合利用動(dòng)畫(huà)、文字、游戲等多種媒體表現(xiàn)手段;利用微博可以及時(shí)與微博用戶互動(dòng)溝通;微博上承載的信息往往具有幽默詼諧的特點(diǎn)。這種豐富的信息傳輸方式使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者獲得了更好的體驗(yàn)，能夠更形象地接收各種信息。

 

第三，通過(guò)互動(dòng)深入溝通。微博比較注重對(duì)用戶個(gè)體的關(guān)注，微博營(yíng)銷(xiāo)用人性化與個(gè)性化的方式與用戶溝通，真正實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者互動(dòng)，也吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與到產(chǎn)品品牌的塑造過(guò)程，更能維系消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌的美譽(yù)度。

 

第四，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳播和無(wú)界化傳播。微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著的特點(diǎn)之一就是隨傳隨播，信息迅速，幾乎可以實(shí)現(xiàn)無(wú)延時(shí)直播，而且能夠打破傳統(tǒng)的地緣、業(yè)緣和血緣限制，一條關(guān)注度較高的微博可以在極短的時(shí)間內(nèi)抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。

 

2微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

 

2.1節(jié)約信息傳播與收集處理的成本

 

微博營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等方式使得信息在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳遞和分享，并實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)散，這種信息傳播方式?jīng)Q定了微博傳播具有十分廣泛的應(yīng)用價(jià)值。對(duì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，在微博上開(kāi)通微博賬號(hào)、信息、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)只需要極少量的金錢(qián)成本，而且操作起來(lái)方便簡(jiǎn)單，使得時(shí)間成本也相對(duì)較低。除此之外，微博上的信息搜索和聚合成本也較低，企業(yè)不僅可以直接在微博上快速搜索所需要的信息，也可以直接利用微博自帶的微報(bào)告、微盤(pán)等工具將碎片化的信息進(jìn)行整合。同時(shí)還能縮短交單結(jié)匯的時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約利息成本。

 

2.2減少貿(mào)易壁壘，進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)

 

首先，互聯(lián)網(wǎng)消除了地域，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的諸如種族、宗教、文化等壁壘的減少存在積極作用，因此，利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，微博為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)造了把目標(biāo)消費(fèi)者從陌生人到好友到消費(fèi)者一鍵轉(zhuǎn)換的可能，企業(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中可以針對(duì)單個(gè)微博用戶提供的需求信息，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)相應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品，與特定的目標(biāo)消費(fèi)者建立和保持長(zhǎng)期互相滿意的合作關(guān)系。

 

2.3全天候網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，提高客戶滿意度

 

世界范圍內(nèi)存在的時(shí)差給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的談判環(huán)節(jié)帶來(lái)極大的不便，對(duì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，在比較傳統(tǒng)的條件之下，提供全天24小時(shí)不間斷的客戶服務(wù)會(huì)十分吃力，而利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以很容易地做到24小時(shí)不間斷的全天候服務(wù)，在全球任何地點(diǎn)、任何時(shí)間段想了解相關(guān)信息的任何客戶都可以通過(guò)微博了解到相關(guān)企業(yè)的各類(lèi)信息，還可以通過(guò)微博私信平臺(tái)針對(duì)具體的問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)。

 

3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中微博營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

 

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

 

從之前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)再到如今的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式層出不窮，越來(lái)越豐富多彩。但是在當(dāng)下，我國(guó)的很多企業(yè)對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，更加難以引起廣大網(wǎng)民的關(guān)注。因此，創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式非常重要。當(dāng)然，需要注意的一點(diǎn)是，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，必須將不同文化背景下的網(wǎng)民對(duì)微博內(nèi)容的接受能力考慮進(jìn)去，可以開(kāi)設(shè)多賬號(hào)組成的微博矩陣，在保持整體協(xié)作的企業(yè)文化同時(shí)，便于針對(duì)不同的產(chǎn)品受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。

 

3.2加快企業(yè)信息化建設(shè)的速度，增強(qiáng)企業(yè)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

 

網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為中小企業(yè)的發(fā)展，特別是國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展提供了很好的發(fā)展平臺(tái)，使得中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可以通過(guò)信息資源與大企業(yè)處在同一起跑線之上，這為新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奠定了良好的基礎(chǔ)。所以，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，變革自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新時(shí)期的快速發(fā)展。微博作為一種新興信息傳播媒介，具有一定的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，可以通過(guò)微博來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不斷地?cái)U(kuò)大客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，傳播企業(yè)文化，讓更多的客戶了解企業(yè)自身的發(fā)展愿景，最終促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售額的擴(kuò)大。

 

3.3加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展

 

微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，具有十分廣闊的發(fā)展前景，但同時(shí)也產(chǎn)生了很多新的問(wèn)題，例如電子合同的效力、交易安全保障、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的稅收安排、如何處理糾紛以及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等問(wèn)題將會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，且由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展十分迅猛，業(yè)務(wù)開(kāi)展的方式方法尚未最終定型，在發(fā)展的過(guò)程中既有本身的新進(jìn)展，又有與現(xiàn)行制度環(huán)境的沖突和矛盾，這些都給微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)相當(dāng)大的困難。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展保持高度關(guān)注，同時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面的研究，政府應(yīng)制定與之相關(guān)的法律政策，以此保證微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的健康長(zhǎng)足發(fā)展。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

購(gòu)買(mǎi)推薦

圖書(shū)分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷(xiāo)人士等閱讀。

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車(chē)行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同

營(yíng)銷(xiāo)四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道

一、專(zhuān)業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄

第一類(lèi)：專(zhuān)注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商

第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類(lèi)：劍走偏鋒的游俠派

第四類(lèi)：專(zhuān)注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

第五類(lèi)：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始

話題營(yíng)銷(xiāo)很給力

揭開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話題營(yíng)銷(xiāo)

一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷(xiāo)的案例

第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢(shì)飛起來(lái)

事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧

圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程

視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀園

微視頻營(yíng)銷(xiāo)

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索

客戶對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶

溝通等技能展開(kāi)訓(xùn)練

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

作為本土全案公司的優(yōu)秀代表，合眾傳播憑借深入的市場(chǎng)洞察和引爆性的廣告創(chuàng)意，幫助三精制藥等著名企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)出其右的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，成就了“三精藍(lán)瓶”等一系列經(jīng)典案例。為順應(yīng)傳播大勢(shì)以“贏綻網(wǎng)絡(luò)”，合眾傳播攜手新浪網(wǎng)，于2009年3月26日在北京Jw萬(wàn)豪國(guó)際酒店舉辦全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇，吸引了哈藥六廠、三精制藥、哈藥中藥、三九醫(yī)藥等眾多知名藥企的高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、以及品牌研究者等100多位嘉賓共同參加了會(huì)議。

被譽(yù)為“廣告少帥”的合眾傳播董事長(zhǎng)趙智在論壇上發(fā)表了《鼠標(biāo)改變營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊贏得市場(chǎng)》的演講，他從形勢(shì)、精神、方法、戰(zhàn)術(shù)、態(tài)度五個(gè)維度與嘉賓分享了合眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代藥企營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的理解與洞察。

趙智認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體主流化的根本原因在于它導(dǎo)致消費(fèi)者角色和溝通方式發(fā)生了根本改變。消費(fèi)者已從傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)人際傳播發(fā)展到現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行多渠道互動(dòng)傳播。從而放大了口碑營(yíng)銷(xiāo)的力量，大眾媒體的權(quán)威性受到挑戰(zhàn)。趙智進(jìn)一步談到，網(wǎng)絡(luò)改變了消費(fèi)者的生活方式，也必然改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。

趙智談及，互聯(lián)網(wǎng)的理念是自由、平等、分享，因此在網(wǎng)絡(luò)上和消費(fèi)者溝通時(shí)，也應(yīng)該遵守其特定的交流規(guī)律。趙智認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)曝光的負(fù)面信息，企業(yè)要采取相關(guān)措施進(jìn)行積極疏導(dǎo)，從而形成利己的信息輿論流向。

和許多喜新不厭舊的廣告主一樣，趙智覺(jué)得現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播方式應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的有機(jī)整合。他建議企業(yè)用聯(lián)動(dòng)+陣地的策略打贏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播之戰(zhàn)?！奥?lián)”即聯(lián)合傳統(tǒng)媒體傳播，“動(dòng)”即運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)互動(dòng)，“陣地”就是企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)知識(shí)型網(wǎng)站、企業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站等自有根據(jù)地。

趙智建議企業(yè)采用靈活的戰(zhàn)術(shù)智取消費(fèi)者。具體說(shuō)來(lái)。他建議企業(yè)有針對(duì)性地考慮靜態(tài)廣告、動(dòng)態(tài)廣告、植入式廣告的優(yōu)化結(jié)合；同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、主題活動(dòng)等三維營(yíng)銷(xiāo)模式；積極利用搜索營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等交互性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

此外，藥企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，巨大的金礦等待開(kāi)采，同時(shí)也需要高度的智慧和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，趙智建議藥企：要通過(guò)堅(jiān)持和積累，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光成就更偉大的未來(lái)。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

1社會(huì)化媒體與品牌營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)化媒體指的是一種基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，給予用戶極大參與空間，允許用戶撰寫(xiě)、分享、評(píng)價(jià)、討論和相互溝通的工具和平臺(tái)。社會(huì)化媒體包括論壇、社區(qū)、微博、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，具有參與、交流、公開(kāi)、社區(qū)化和多平臺(tái)特點(diǎn)。好友之間的交流與互動(dòng)是社會(huì)化媒體的核心，真實(shí)用戶的熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是社會(huì)化媒體的人際關(guān)系本質(zhì)。社會(huì)化媒體給予大眾創(chuàng)作和傳播內(nèi)容的能力，產(chǎn)生新的傳播方式和內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的零距離交互，非常適合于產(chǎn)品和品牌的口碑傳播，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)因此越來(lái)越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)”（SocialMedia）概念：像營(yíng)銷(xiāo)一件商品一樣，讓大眾接受一個(gè)社會(huì)觀點(diǎn)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、博客和微博等用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與用戶對(duì)話并使其關(guān)注品牌，最后利用傳播對(duì)話，使用戶自傳播的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2社會(huì)化媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比較，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)在傳播方式、溝通表達(dá)和營(yíng)銷(xiāo)主體等均有很大的不同。從傳播方式來(lái)看，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)根植于社會(huì)化媒體平臺(tái)上，企業(yè)與用戶處于對(duì)等地位，是一個(gè)對(duì)稱(chēng)而又互動(dòng)的信息傳播方式，企業(yè)可直接與其受眾建立關(guān)系，通過(guò)這個(gè)關(guān)系進(jìn)而持續(xù)地溝通，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。從溝通表達(dá)方式來(lái)看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)與消費(fèi)者的溝通模式更多地表現(xiàn)為“組織與人”的溝通思維，缺乏互動(dòng)。而社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)下充分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)、溝通關(guān)系。從營(yíng)銷(xiāo)主體來(lái)看，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的主體是“人”，也就是消費(fèi)者。其中消費(fèi)者扮演的角色不僅僅是信息接受者，更是信息源，他們往往自己生成內(nèi)容，是營(yíng)銷(xiāo)的主角。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心是“企業(yè)”，企業(yè)自己生成內(nèi)容、自己產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)，另外消費(fèi)者的信息接收也受到企業(yè)信息發(fā)送的制約。除此之外，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)欠缺口碑傳播的可信度和力度，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的口碑傳播效果十分明顯，也十分有效，停留的時(shí)間較長(zhǎng)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是單向營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)效果不易衡量，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)多向互動(dòng)性，它的營(yíng)銷(xiāo)效果可以量化。

3品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的策略

3．1內(nèi)容策略

社會(huì)化媒體能夠讓普通消費(fèi)者聚集在品牌周?chē)纬捎兄餐d趣愛(ài)好的社會(huì)群體，其中品牌與消費(fèi)者的紐帶就是內(nèi)容。傳統(tǒng)的廣播方式中，品牌商往往以廣播的口吻內(nèi)容，而且內(nèi)容也缺乏趣味性，難以觸動(dòng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。對(duì)于當(dāng)下的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)說(shuō)，他們渴望看到個(gè)性化的內(nèi)容，他們關(guān)注品牌，也為了分享那些值得分享的內(nèi)容。以定位平民化時(shí)尚服裝品牌H＆M為例，H＆M憑借誠(chéng)意十足的內(nèi)容俘獲了消費(fèi)者的心，在深知自己的消費(fèi)者是一群對(duì)時(shí)尚極度敏感的年輕人時(shí)，H＆M在各個(gè)社交平臺(tái)上并不局限于與品牌定位息息相關(guān)的內(nèi)容，更會(huì)延伸至?xí)r尚的各個(gè)領(lǐng)域，在社交平臺(tái)上細(xì)心地照顧到不同地域消費(fèi)者的喜好，創(chuàng)造出各種有趣話題，滿足用戶好奇心的同時(shí)，更是品牌活動(dòng)的再度傳播，讓用戶更加全面深入地了解品牌。H＆M持續(xù)的話題討論使活動(dòng)保持熱度，趣味活動(dòng)激發(fā)用戶的主動(dòng)分享。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要用創(chuàng)意來(lái)整合內(nèi)容，使常規(guī)內(nèi)容盡可能做到有趣、有關(guān)，提供有價(jià)值的內(nèi)容，讓其內(nèi)容更容易被分享。注重客戶行為和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的結(jié)合，這種結(jié)合包括消費(fèi)者行為要與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者行為要與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容產(chǎn)生共鳴性，消費(fèi)者行為要與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容產(chǎn)生娛樂(lè)性。

3．2受眾策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)目標(biāo)受眾定位精準(zhǔn)化，也需要將關(guān)系進(jìn)行到底。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，爭(zhēng)取一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客要多6～10倍的工作量，而培養(yǎng)一個(gè)新顧客的成本則等于維護(hù)8個(gè)老顧客的成本。通過(guò)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，如果能讓消費(fèi)者全方面參與到企業(yè)品牌從無(wú)到有的過(guò)程中來(lái)，與消費(fèi)者建立好品牌的關(guān)系，將會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)成本更為降低和具有回報(bào)性。以服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)為例，它是與顧客生活在一起的品牌。內(nèi)衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化關(guān)系而獲得成功。作為服裝品牌來(lái)說(shuō)，需要改變以往品牌信息的習(xí)慣，轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M(fèi)者創(chuàng)造、擴(kuò)散和維護(hù)這些信息。現(xiàn)在許多服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)陷入完全以吸引大量粉絲為目的誤區(qū)中，忽視了粉絲是否為目標(biāo)消費(fèi)群體這個(gè)重要問(wèn)題。對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“粉絲”質(zhì)量更為重要，因?yàn)槠髽I(yè)最終是要從其粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價(jià)值，所以，選擇精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)信息和定位精準(zhǔn)的粉絲群體將是社會(huì)媒體行業(yè)需要挖掘的價(jià)值點(diǎn)。

3．3整合策略

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);經(jīng)營(yíng)環(huán)境

中圖分類(lèi)號(hào):F490.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-4161(2012)04-0153-04

互聯(lián)網(wǎng)科技的出現(xiàn),使一些具有發(fā)現(xiàn)性眼光的實(shí)業(yè)家首先看到了其中所存在的巨大商機(jī),1994年4月12日美國(guó)亞利桑那州,兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師坎特和西格爾,利用互聯(lián)網(wǎng),把“綠卡抽獎(jiǎng)”廣告發(fā)到多個(gè)新聞組,他們僅用20美元的上網(wǎng)通信費(fèi)用,吸引來(lái)了25 000個(gè)客戶,賺到了10萬(wàn)美元。這奠定了世界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)史的開(kāi)端。本文所要研究的就是自此興起以后而風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前在中國(guó)的存在現(xiàn)狀以及其未來(lái)的發(fā)展趨向。在這里網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所指稱(chēng)的就是基于互聯(lián)網(wǎng),包含網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)兩大要素在內(nèi),而以網(wǎng)絡(luò)推廣為“攻心”手段,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的新興營(yíng)銷(xiāo)模式。其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣,而電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售。

在中國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自1997年誕生之后,短短數(shù)十年間逐步走向正規(guī)化的發(fā)展道路。理論方面來(lái)看,目前,無(wú)論是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍還是各類(lèi)網(wǎng)站都已經(jīng)很多了。從實(shí)踐方面來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商品已經(jīng)從日常生活用品到各類(lèi)大件物器,從各類(lèi)實(shí)物到虛擬物品,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在逐步充塞各類(lèi)市場(chǎng)。但是,作為一新生事物,從理論到實(shí)踐,它也不可避免地存在一些缺陷,有待于進(jìn)一步的完善與發(fā)展。

一、界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念及其內(nèi)涵

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義,西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點(diǎn)進(jìn)行了不同的定義,其中具有代表性的是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)于1985年所做的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在這一定義中,可以明顯看出,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)方在識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),完成銷(xiāo)售的過(guò)程。

在賣(mài)方按買(mǎi)方的需要供給產(chǎn)品或勞務(wù),使買(mǎi)方得到滿足,同時(shí)買(mǎi)方則付出相應(yīng)的貨幣,使賣(mài)方也得到滿足的這一過(guò)程中,依據(jù)賣(mài)方營(yíng)銷(xiāo)手段的不同,可以將營(yíng)銷(xiāo)分成不同的類(lèi)別,最基本的分類(lèi)就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在這一營(yíng)銷(xiāo)模式中,一般都是制造商生產(chǎn)出成品后通過(guò)制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性,而且增加了產(chǎn)品的成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)它來(lái)源于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),但與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有有著巨大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突出特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。關(guān)于其概念的界定,因時(shí)代的發(fā)展也在發(fā)生著迅速地變化。但是作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是相對(duì)穩(wěn)定的。廣義地說(shuō),凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,從信息、信息收集、到開(kāi)展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。而從“營(yíng)銷(xiāo)”的角度來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,它是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們;同時(shí),它也不再是促銷(xiāo)這么簡(jiǎn)單,而是貫徹于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場(chǎng)調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程,再到營(yíng)銷(xiāo)傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。

因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)傳播,達(dá)到滿足消費(fèi)者和商家訴求的過(guò)程。簡(jiǎn)單的講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演進(jìn)軌跡及其現(xiàn)狀剖析

無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),其根本目的就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,對(duì)于任何一個(gè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)就是與外部各種環(huán)境建立關(guān)系。基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)而興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)質(zhì)也就是營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境。這也就是說(shuō),無(wú)論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)還是新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),他們都遵循著一條永恒不變的規(guī)律:推廣與銷(xiāo)售的無(wú)限循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家馮英健指出:“所謂網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境,是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境,包括企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等?！币虼?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),它所改變的也僅僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,這種環(huán)境的改變,也就改變了傳統(tǒng)的推廣與銷(xiāo)售方式。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)推廣；品牌傳播

中圖分類(lèi)號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2012）15-0276-01

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境！當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改變時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式的改革也勢(shì)在必行！一些企業(yè)的先知先覺(jué)者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)涵的無(wú)限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就應(yīng)運(yùn)而生，并成為他們的掘金利器。但是，對(duì)眾多企業(yè)市場(chǎng)人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么：是論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)價(jià)排名，還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)？或者是SEO？企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

所謂營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們?cè)黾訚M足感。由此可以看出，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)有兩點(diǎn)：第一，賣(mài)方通過(guò)銷(xiāo)售，最終使自己獲得利益；第二，買(mǎi)方通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，為自己增加滿足感。這兩個(gè)根本任務(wù)也就表明，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)追求“雙贏”的商務(wù)過(guò)程。為了確保營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程“雙贏”局面實(shí)現(xiàn)，買(mǎi)方和賣(mài)方之間進(jìn)行充分的信息溝通是必要的。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是以“信息互動(dòng)”為手段，充分考慮消費(fèi)者利益的“銷(xiāo)售”行為。營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。在目前情況下，企業(yè)的銷(xiāo)售方式主要有兩種：傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售和電子商務(wù)的線上渠道銷(xiāo)售。當(dāng)企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，網(wǎng)絡(luò)主要承擔(dān)媒體的功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的媒體平臺(tái)，讓目標(biāo)用戶接受和接受企業(yè)的相關(guān)信息，樹(shù)立和提高品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，最終通過(guò)傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)的銷(xiāo)售。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣是指以紙介媒體、電視媒體以及戶外媒體為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。一般情況下，基于傳統(tǒng)媒體介質(zhì)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）方式為廣告、公關(guān)、活動(dòng)。實(shí)際上活動(dòng)是需要通過(guò)公關(guān)傳播來(lái)進(jìn)一步放大營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的，因此，從這層意義上來(lái)說(shuō)，可以將活動(dòng)看作公關(guān)的一部分，或者說(shuō)活動(dòng)是公關(guān)傳播的新聞源頭。這樣，傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式實(shí)際上分為兩種：廣告和公關(guān)。作為IMC兩把利劍，廣告和公關(guān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)作用是相輔相成的，不可以隨意地相互取代。有效的公關(guān)傳播可以協(xié)助擴(kuò)大廣告的學(xué)穿效果，使廣告的功能不僅僅局限在傳遞信息階段。優(yōu)秀的廣告可以強(qiáng)化公關(guān)的溝通能力，達(dá)到反復(fù)提醒及促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生了重大影響。一方面，受眾閱讀習(xí)慣的改變，網(wǎng)民人數(shù)的劇增，優(yōu)質(zhì)核心受眾的“集結(jié)”，使人們無(wú)法在忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量和蘊(yùn)涵的無(wú)限商機(jī)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的超強(qiáng)互動(dòng)性、靈活多樣的表現(xiàn)形式、可量化的傳播效果以及傳播信息的可積淀性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的魅力彰顯無(wú)遺。越來(lái)越多的企業(yè)將目光由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為受企業(yè)親睞的營(yíng)銷(xiāo)利器。下面我們從以下積淀談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性：一，猛發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月底，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到2.53億，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。與去年同期相比，增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人。2008年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。越來(lái)越多的民眾認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作用，隨著上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)成本的下降和民眾收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。二，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣逐漸失效。幾年以前，企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理也許可以忽略網(wǎng)絡(luò)推廣的存在，因?yàn)樵谄髽I(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行信息互動(dòng)的所有媒介工具中，互聯(lián)網(wǎng)的力量還很渺小，網(wǎng)絡(luò)推廣充其量只是個(gè)配角。時(shí)至今日，情況毫無(wú)疑問(wèn)發(fā)生了根本性的變化。任何人都不能夠忽視互聯(lián)網(wǎng)的存在。因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，互聯(lián)網(wǎng)的受眾不僅僅在“量”上領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，同時(shí)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”，更使得互聯(lián)網(wǎng)媒體在“質(zhì)”上與傳統(tǒng)媒體逐漸拉開(kāi)了差距。1、大眾閱讀習(xí)慣漸變，目標(biāo)受眾的“量”發(fā)生了變化。雖然傳統(tǒng)媒體目前還具有信息采集渠道方面的優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)與傳統(tǒng)媒體間“互利”性的內(nèi)容合作，使得傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)逐步喪失。而網(wǎng)絡(luò)的便捷性、互動(dòng)性、時(shí)效性，表現(xiàn)形式的多樣性、娛樂(lè)性則使得受眾的閱讀習(xí)慣逐漸改變。2、核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，目標(biāo)受眾的“質(zhì)”發(fā)生了變化。核心受眾逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)體，向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的核心受眾比例日漸下降，即使是傳統(tǒng)媒體中最為“強(qiáng)勢(shì)”的電視媒體也不例外。巨大的受眾基數(shù)和優(yōu)質(zhì)的核心受眾，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)的“根基”。當(dāng)大眾的閱讀習(xí)慣改變，由傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體“漂移”，優(yōu)質(zhì)的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”時(shí)，基于傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果自然就大打折扣了，甚至是逐漸失效了。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)凸顯。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一把利器不容忽視。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持和促動(dòng)。

在近幾年的實(shí)踐操作過(guò)程中，贏道顧問(wèn)家居建材項(xiàng)目中心總結(jié)并創(chuàng)新出了一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法，最為出名的便是贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明提出的'F營(yíng)銷(xiāo)體系'在家居建材行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。最近贏道顧問(wèn)再度發(fā)力，推出了'地板加速度計(jì)劃'，著力為地板企業(yè)的品牌飛躍提供互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)新的騰飛。

同時(shí)，通過(guò)多年對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀察與研究、實(shí)踐應(yīng)用，又特別是針對(duì)地板行業(yè)的分析，筆者認(rèn)為，地板企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，以下三點(diǎn)尤為值得注意：

其一、注重自身品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)有句古話叫：好事不出門(mén)，壞事傳千里。地板企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，其自身的產(chǎn)品一定要經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)，基于中國(guó)將近5億的網(wǎng)民數(shù)量，這是一個(gè)龐大的群體，任何一件事情通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播速度都是驚人的。

舉個(gè)例子，假如某個(gè)地板品牌的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，一旦被消費(fèi)者投放在網(wǎng)絡(luò)上引起了人們的關(guān)注，那么該企業(yè)極有可能產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一柄雙刃劍，所以地板企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立良好的品牌形象，在此基礎(chǔ)上組織網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，其效果自然是非常好的。

其二、選擇有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)讓你事半功倍

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。但是大多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅靠自身是不行的。

那地板企業(yè)來(lái)講，單憑建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，每天的訪問(wèn)量寥寥無(wú)幾，這樣是達(dá)不到傳播效果的，這也并不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)專(zhuān)門(mén)花大量的資金建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，大企業(yè)還可取，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)在是力不從心。所以大部分企業(yè)實(shí)行'外包'，當(dāng)然，在選擇專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司時(shí)，一定要仔細(xì)考量這個(gè)公司的實(shí)力，考量這個(gè)公司的核心團(tuán)隊(duì)和核心人物，還要看他們有沒(méi)有什么成功的案例。

其三、加強(qiáng)同所合作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的溝通與交流

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式范文

這是一個(gè)混亂的傳播大世代，媒介碎片化、傳播去中心化、受眾分散化。美國(guó)百貨商店之父Join Wanamaker一句感嘆再次被廣大的營(yíng)銷(xiāo)精英們廣征博引：“我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播發(fā)展的大趨勢(shì)。但如何有效的開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在于細(xì)分，如何對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)致而準(zhǔn)確的分類(lèi)，是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)者的首要難題，營(yíng)銷(xiāo)者需要一把刀來(lái)切分出目標(biāo)受眾！

業(yè)界倒曾經(jīng)有不少成功的例子。分眾傳媒以工作地點(diǎn)為刀，細(xì)分出寫(xiě)字樓的白領(lǐng)；而列車(chē)傳媒（火車(chē)電視）以“在特定的時(shí)間、特定的空間”為刀，細(xì)分出列車(chē)旅客。浩友網(wǎng)以居住小區(qū)地點(diǎn)刀，細(xì)分出在生活需求上存在高度共性的同一小區(qū)的居民。他們都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

但這種細(xì)分的方法存在著一些局限：這樣的渠道和模式的選擇也總會(huì)趨于飽和；用硬性的數(shù)據(jù)來(lái)切割感性、千變?nèi)f化的人心，無(wú)疑還是不夠精準(zhǔn)。我認(rèn)為應(yīng)該用消費(fèi)文化――消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行切割。也許有人說(shuō)消費(fèi)文化？這個(gè)太虛幻吧！如何才能找到同一消費(fèi)文化的受眾的聚合之地呢？還好，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，基于Web 2.0的網(wǎng)絡(luò)媒體可以成全我們。網(wǎng)絡(luò)可以突破地域時(shí)空的限制，將具有相同的消費(fèi)習(xí)慣的受眾聚合在一起。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)正借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)生著涅磐。

“人以類(lèi)聚，物以群分”，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)千千萬(wàn)，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為并非漫無(wú)目，每個(gè)網(wǎng)民都有自己固定的去處，網(wǎng)民通過(guò)共同的偏好和價(jià)值觀組成了一個(gè)個(gè)虛擬社區(qū)，這是一個(gè)個(gè)天然的細(xì)分群體。再者，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是建立在成熟的信息技術(shù)之上的，其有良好的后臺(tái)數(shù)據(jù)處理能力，輔助以消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的寶藏。西祠互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心就是將“幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫(kù)”作為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。國(guó)際風(fēng)投給也給社區(qū)網(wǎng)站非常高的評(píng)估，Myspace、Facebook巨額收購(gòu)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

博客按照用戶的興趣實(shí)現(xiàn)受眾劃分，博客人群本身就是個(gè)體意愿和群體興趣的聚集，他們對(duì)個(gè)體意愿的表達(dá)更為明確，且具備更強(qiáng)的互動(dòng)性，他們忠實(shí)于自己的興趣，更有活力，參與性更強(qiáng)，從而更愿意接受與其興趣相關(guān)的各種信息，這些成為廣告主廣告投放效果的保證。

搜索引擎輸入的關(guān)鍵詞就可以如實(shí)的反映搜索者的消費(fèi)意愿，廣告主的廣告更準(zhǔn)確的投放到對(duì)該關(guān)鍵字感興趣的人群，從而實(shí)現(xiàn)廣告針對(duì)有效受眾的投放，在達(dá)到更好營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告投入的降低。