品牌公益營銷策劃精選(九篇)

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第1篇：品牌公益營銷策劃范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)營銷；廣告；市場

現(xiàn)如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴(kuò)大。當(dāng)今，廣告幾乎遍布人們的整個(gè)生活圈子，看電視、報(bào)紙，玩電腦，也許上廁所的時(shí)候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時(shí)無刻不侵襲著人們所能觸及的領(lǐng)域。所以企業(yè)營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環(huán)節(jié)，也是最基礎(chǔ)的一環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)花費(fèi)巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個(gè)企業(yè)變得人人知曉。

一、選擇適合自己企業(yè)的廣告

對于選擇廣告企業(yè)要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結(jié)果和影響我們是強(qiáng)求不得的，只要是適合自己的特點(diǎn)就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經(jīng)有一家生產(chǎn)打火機(jī)的公司投資拍攝了一個(gè)廣告，廣告時(shí)間很短，畫面內(nèi)容就是一個(gè)人開輛車飛越了一個(gè)大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機(jī)品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機(jī)這個(gè)品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結(jié)果打火機(jī)這個(gè)企業(yè)品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費(fèi)者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個(gè)，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費(fèi)勞力物力且無任何作用。

二、選擇合適的時(shí)機(jī)

手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)這些也已經(jīng)成為企業(yè)營銷策劃的首選方式，最近網(wǎng)絡(luò)自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據(jù)一個(gè)話題一個(gè)熱點(diǎn)新聞做出來一個(gè)廣告也是近來企業(yè)策劃者所熱衷的，因?yàn)檫@樣不僅節(jié)省了財(cái)力物力，還可以達(dá)到很好的效果。就像前幾個(gè)月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當(dāng)屬某一衛(wèi)生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數(shù)次轉(zhuǎn)載，達(dá)到了很好的宣傳效果，如此可見選對時(shí)機(jī)、適時(shí)出擊是多重要，我們不得不佩服該企業(yè)策劃者的能力。

三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式

1.標(biāo)新立異，與眾不同

人們的生活節(jié)奏現(xiàn)在變得越來越快，很多的壓力讓現(xiàn)在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時(shí)候很討厭看到關(guān)于廣告的東西。這就讓我們現(xiàn)在的企業(yè)要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費(fèi)者更加輕松的來接受自己的企業(yè)品牌。像“益達(dá)”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。

2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心

廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業(yè)的文化內(nèi)涵，作為一門藝術(shù)傳遞給每一個(gè)觀眾?？梢哉f廣告就相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價(jià)值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業(yè)要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業(yè)廣告讓觀眾明白我們的企業(yè)文化，對客戶進(jìn)行思想上面的感染、引導(dǎo)，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。

四、企業(yè)廣告的重要性

1.幫助企業(yè)建立良好的企業(yè)形象

在這個(gè)已經(jīng)漸漸成為買方市場的今天，企業(yè)之間對于客戶的競爭呢個(gè)是很激烈的，提升自己的企業(yè)形象是很必要的。不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會越來越的的企業(yè)家熱身于公益事業(yè)，很多的企業(yè)家以自己公司的名義來資助大學(xué)貧困生、窮困地區(qū)，投身于公益醫(yī)療事業(yè)，建醫(yī)院建學(xué)校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業(yè)形象在消費(fèi)者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個(gè)企業(yè)走向了深淵。企業(yè)形象在企業(yè)的成長過程中是必須要維護(hù)和建立的。

2.提高自身的知名度

讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業(yè)卻不一定是好企業(yè)。在企業(yè)營銷策劃中廣告是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是提升企業(yè)知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結(jié)底，因?yàn)樗齻兠麣獯?！所以，一個(gè)企業(yè)想要經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價(jià)值。質(zhì)量是很重要的，但是試想，就算我們的產(chǎn)品質(zhì)量再好再優(yōu)秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費(fèi)者也是不會認(rèn)可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。

3.做到廣告與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系

廣告連接著企業(yè)和消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在慢慢的過程中逐步接受和認(rèn)可。它將一個(gè)新事物介紹并引導(dǎo)給消費(fèi)者，就像一個(gè)新產(chǎn)品的出世必將會做一個(gè)會和廣告，因?yàn)檫@樣他才會讓消費(fèi)者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環(huán)節(jié)在企業(yè)營銷中是很基礎(chǔ)的。

五、結(jié)束語

當(dāng)今在企業(yè)營銷策劃中廣告的應(yīng)用已是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業(yè)的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業(yè)在用心做產(chǎn)品保證質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)該多增強(qiáng)自己企業(yè)文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業(yè)品牌深入人心。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳剛.廣告策劃與企業(yè)營銷策劃的關(guān)系分析[J].經(jīng)營管理者，2014，03：291.

[2]林來.廣告與企業(yè)營銷策劃的關(guān)系[J].中國商貿(mào)，2013，20：23+27.

[3]王聞廣.廣告策劃對企業(yè)形象營銷的重要性[J].科技與企業(yè)，2012，08：8.

第2篇：品牌公益營銷策劃范文

2008的中國營銷將呈現(xiàn)趨勢，這不僅反映了中國企業(yè)營銷的問題更是折射了中國經(jīng)濟(jì)變化的深度現(xiàn)象。

第一營銷趨勢體現(xiàn)在中國的營銷將全面進(jìn)入國家大的經(jīng)濟(jì)范疇來運(yùn)轉(zhuǎn)，任何漠視和孤立國家政策的營銷行為都將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至被無情地淘汰出局。民生營銷越來越受到關(guān)注和推崇。

第二營銷趨勢是中國式的營銷將不可能再低頭走路，國際品牌大量涌入中國，各種花樣的品牌營銷戰(zhàn)各領(lǐng)，由于中國整體消費(fèi)者的購買并沒有如童話般集體崛起，爭奪現(xiàn)有的消費(fèi)者成了在中國營銷大地上的最重要的功課。國際品牌營銷和本土品牌營銷有著怎樣的廝殺，我認(rèn)為多殘酷都有可能，因?yàn)橹袊鴦趧臃ǖ膭倮雠_，預(yù)示著外來的和本土的都站在了同一起跑線上，營銷正面的集中交惡就在眼前，加上奧運(yùn)的第三者切入，有熱鬧看了！

第三營銷趨勢是品牌化營銷真正的機(jī)會來了，但是這機(jī)會來得代價(jià)大了點(diǎn)。中國式的營銷更多時(shí)候是打著第一品牌的外衣用最拙庸的方式無良營銷，把廣告產(chǎn)品說成是品牌產(chǎn)品。把賣不掉的產(chǎn)品贈送給別人就變成公益營銷，中國消費(fèi)者并沒有真正的享受到尊貴消費(fèi)的榮耀，只是不被欺騙便是最大的幸福了?，F(xiàn)在國家加大了營銷的管理，加大了傳播的管理，那個(gè)想說驢子就是馬的廣告時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束，品牌化運(yùn)作成了企業(yè)營銷必須腳踏實(shí)地行動的事。你能否在龐大的競爭中建立自己的品牌，直接影響你的營銷能走多遠(yuǎn)。以前城市化營銷出現(xiàn)問題可以再去欺負(fù)農(nóng)村消費(fèi)者，現(xiàn)在中國零售的崛起和恢復(fù)，讓農(nóng)村消費(fèi)者有了購買的綠色通道，混帳營銷人和營銷以及營銷策劃只能躲在棺材里哭泣。

第四營銷趨勢是理順渠道。中國企業(yè)的營銷健康與否，關(guān)鍵是看渠道的清潔程度，無論是國家還是企業(yè)，都在關(guān)注現(xiàn)在的經(jīng)銷商，建立新的分銷制度和健康的渠道管道是2008最有特色的一項(xiàng)工作。企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系是亦敵亦友的關(guān)系，相互防備、相互拆臺、相互合作、相互參股、表面繁榮，內(nèi)部利益斗爭激烈，但是中國企業(yè)的營銷想做好就必須要理順渠道。它，可是痛則不通，通則不痛！

第五營銷趨勢是決勝終端。決勝終端，讓中國企業(yè)的營銷肝腸寸斷，中國僅醫(yī)藥終端就有100000之巨，面面俱到，都讓他們成為你的貼心小棉襖，那是相當(dāng)困難。所以，2008回扣大戰(zhàn)繼續(xù)火爆，拉親行動一如既往，就連終端海報(bào)的張貼都在競爭，整體生動化建設(shè)更是資金能力和深耕細(xì)作的聯(lián)合考驗(yàn)。2008決勝終端，非要脫去幾層皮。

第六營銷趨勢是強(qiáng)化執(zhí)行力。企業(yè)的任何一場營銷就像一場，我們的隊(duì)伍就應(yīng)該像中國人民一樣，建立科學(xué)有序的戰(zhàn)斗隊(duì)伍，建立各層級的戰(zhàn)斗管理和指揮系統(tǒng)，配備最精良的尖端武器，按照總的作戰(zhàn)部署，一步步地執(zhí)行好每個(gè)細(xì)節(jié)，打一場翻天覆地的營銷戰(zhàn)爭。在這里面執(zhí)行力是最能考驗(yàn)一支團(tuán)隊(duì)能否勝利的重要標(biāo)志，所以企業(yè)營銷三級作戰(zhàn)體系必須完備：第一，戰(zhàn)略要正確；第二，戰(zhàn)術(shù)要務(wù)實(shí)；第三，執(zhí)行要到位。要層層建立執(zhí)行考核和檢查系統(tǒng)，過程要簡單、考核要簡約、處理要及時(shí)，要最大程度地發(fā)揮所有環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。在“炮火連天”的營銷戰(zhàn)場上，英勇殺敵，取得良好的營銷戰(zhàn)果。

我敢斷言中國企業(yè)的營銷必將在不長的時(shí)間里，全面進(jìn)入軍事化管理狀態(tài)。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，更是一場執(zhí)行力檢閱的戰(zhàn)爭，我們領(lǐng)導(dǎo)者要有統(tǒng)帥才能，布兵打仗，運(yùn)籌帷幄，一切盡在掌握。我們的大將們要沖峰在第一線，在不改變企業(yè)的總體戰(zhàn)略下，靈活機(jī)動地根據(jù)市場情況，完成企業(yè)所交付的營銷任務(wù)。我們的士兵要有突圍精神，要軍歌嘹亮，紅旗招展，每時(shí)每刻都要吹響“集結(jié)號”。打一場“士兵突擊”的終端戰(zhàn)。我們不能把自己看作一個(gè)白領(lǐng)，我們要把自己看作一個(gè)軍人，一個(gè)和中國人民有著共同特點(diǎn)的營銷軍人，唯有如此，營銷才有希望，中國的營銷才會繁榮昌盛，這是2008營銷的重要趨勢之一。

第七營銷趨勢是中國的營銷將更加注重策劃，專業(yè)的營銷策劃公司將滿懷喜悅的蹋進(jìn)企業(yè)的大門。企業(yè)本身的營銷策劃力量已經(jīng)不能滿足企業(yè)深度營銷的需要，外腦市場的誕生會成為2008企業(yè)營銷的一個(gè)亮點(diǎn)，企業(yè)自己的經(jīng)驗(yàn)主義營銷將逐漸退出歷史舞臺。

第3篇：品牌公益營銷策劃范文

商人

為了追求理想，湯玲玲曾從事過編輯、翻譯、營銷、策劃、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等工作，擅長項(xiàng)目策劃、戰(zhàn)略布局、品牌營銷及資源整合等，曾參與產(chǎn)業(yè)布局及營銷策劃等工作。從政府到企業(yè)，從媒體到企業(yè)，從小企業(yè)到大公司，她每走一步都扎扎實(shí)實(shí)。她獨(dú)立策劃和開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，“保利大劇院”、“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”等，是一位足智多謀、遠(yuǎn)見卓識的策劃人。湯玲玲熱愛社會公益事業(yè)及文化活動，身兼許多協(xié)會的職務(wù)，在重大文化交流活動中總能看到有她的芳蹤。近年來，她主要致力于大型文化項(xiàng)目的策劃運(yùn)營工作，轉(zhuǎn)而成為文化策劃人，這是事業(yè)與理想的結(jié)合。

轉(zhuǎn)型

湯玲玲以為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)終究離不開市場，而面向市場又離不開營銷策劃。目前文化產(chǎn)品營銷仍處于起始階段，在文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，使用先進(jìn)的市場營銷理念和現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作手段，顯得尤為重要。藝術(shù)品市場資源龐雜，必須通過市場調(diào)研、征集、制作、宣傳炒作、公關(guān)活動、促銷手段等方面把它們精確而縝密地融為一體，最終形成以消費(fèi)者為中心的藝術(shù)品營銷戰(zhàn)略。

當(dāng)她談及山東異常豐富的文化資源，幾千年的文化，各種類型的自然人文景觀、文化遺址、數(shù)以萬計(jì)的藝術(shù)珍品、典籍和文物，這些都為她提供了創(chuàng)作、生產(chǎn)、創(chuàng)新的靈感和源泉。她立志成為“心經(jīng)濟(jì)”的倡導(dǎo)人的之一，努力將各地獨(dú)特的文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)和特色文化產(chǎn)業(yè)，策劃出因地制宜的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案，讓文化成為一種“新經(jīng)濟(jì)”，推動社會的發(fā)展。

湯玲玲諳熟文化項(xiàng)目從策劃、投資、運(yùn)作到品牌產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的全過程，現(xiàn)擔(dān)負(fù)許多重大文化項(xiàng)目的策劃運(yùn)營統(tǒng)籌工作，她在近幾年，許多文化產(chǎn)業(yè)將逐一實(shí)施：“第十一屆全運(yùn)會的閉幕式，濟(jì)南正在籌備的2013年第十屆文化藝術(shù)節(jié)”等多個(gè)項(xiàng)目已實(shí)施或繪好藍(lán)圖，并已得到全國許多省、市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，紛紛給予政策上的支持。同時(shí)，她將引進(jìn)國際、國內(nèi)大型的文化交流平臺落戶山東。

第4篇：品牌公益營銷策劃范文

事件營銷是媒體間競爭的需要。在今天這樣一個(gè)信息化的時(shí)代,博客、拍客、微博的出現(xiàn),讓信息的傳播越來越扁平化,傳統(tǒng)媒體的新聞在這種趨勢下,同質(zhì)化不斷增強(qiáng)。這種趨勢的衰減,可能要到傳媒業(yè)的整合完成、新的格局生成時(shí)才會出現(xiàn)。要保證自身在未來的新格局中擁有一席之地,就需要在同質(zhì)化的環(huán)境中迅速形成屬于自己的品牌。事件營銷,就在這種形成品牌的過程中應(yīng)運(yùn)而生。

運(yùn)用事件營銷的原理,報(bào)紙可以通過組織活動、評選等形式,策劃具有社會影響力的主題,聚集某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的資源,實(shí)現(xiàn)社會影響力和行業(yè)影響力的雙贏,既在廣泛的讀者群中樹立了品牌,也在作為報(bào)道對象的行業(yè)中樹立了品牌。以《北京商報(bào)》為例,運(yùn)用在北京商業(yè)領(lǐng)域的報(bào)道優(yōu)勢,《北京商報(bào)》已經(jīng)連續(xù)5年組織了北京十大商業(yè)品牌評選活動,通過對北京優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)的評選,不僅對這一行業(yè)的健康發(fā)展起到了積極推動作用,也調(diào)動了廣大消費(fèi)者參與到北京商業(yè)文明的建設(shè)中來,在廣大讀者中和行業(yè)中均樹立了自己的品牌。

事件營銷有利于實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。按照一般企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,報(bào)紙的核心產(chǎn)品是新聞,將新聞產(chǎn)品售賣給讀者,就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)盈利,但從目前報(bào)紙普遍的盈利模式看,還無法像傳統(tǒng)企業(yè)那樣通過產(chǎn)品的一次性售賣獲取利潤,而是需要通過新聞產(chǎn)品售賣給讀者后產(chǎn)生影響力,進(jìn)而吸引廣告商的需求,對產(chǎn)品進(jìn)行二次售賣,才能實(shí)現(xiàn)利潤。因此,在以“內(nèi)容為王”為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)一次售賣后,二次售賣將對報(bào)紙的經(jīng)營產(chǎn)生重要的影響。與被動等待廣告主上門相比,事件營銷將通過主動資源整合,實(shí)現(xiàn)二次售賣的可控性和效率最大化。

報(bào)業(yè)在其事業(yè)屬性時(shí)期,因其特有的非盈利性質(zhì),贏得了一定的權(quán)威性和公信力,而這些無形資產(chǎn)可以成為報(bào)紙?jiān)谄髽I(yè)化運(yùn)作時(shí)的經(jīng)營基礎(chǔ)。事件營銷恰恰可以將這些無形資產(chǎn)充分運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)向有形價(jià)值的轉(zhuǎn)化。另外,在進(jìn)行事件營銷的同時(shí),報(bào)紙還可以進(jìn)行一系列的人才儲備、經(jīng)驗(yàn)儲備、資金儲備,在報(bào)紙的核心產(chǎn)品,形成一整套的經(jīng)營系統(tǒng),為報(bào)紙的產(chǎn)業(yè)化形成基礎(chǔ)。

事件營銷對報(bào)紙來說,也是一柄雙刃劍。每一次事件營銷都是一次或大或小的企業(yè)戰(zhàn)役,戰(zhàn)役籌劃縝密、戰(zhàn)略得當(dāng),則企業(yè)受益;若戰(zhàn)略失策,執(zhí)行不力,反而會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),且負(fù)面效應(yīng)可能會將數(shù)次成功的事件營銷的正面效果折損殆盡。

這樣說并非夸大其辭,而是有例在先。比如當(dāng)年因被央視戳破營銷噱頭,從此一蹶不振的歐典地板。在歐典地板當(dāng)年的成功中,一句“德國總部、德國制造”,成為讓無數(shù)消費(fèi)者對其品質(zhì)確信無疑,并促其成為地板行業(yè)高端品牌的決定性因素。但營銷噱頭的破滅,不僅讓其品牌破滅,也讓其長期積累的市場喪失殆盡。再如,很多報(bào)紙都會組織一些公益活動,借以擴(kuò)大自身的影響力,為了抵消在活動中的成本支出,往往會邀請一些贊助商,但如果因?yàn)橘澲坛隽隋X,就將其在活動中的體現(xiàn)無限放大,卻影響了整體活動的主線――公益性,那么對于這次的活動而言,就是失敗的。而活動失敗的影響,將絕不會僅僅停留在活動本身,外界會認(rèn)為這樣的報(bào)紙,是以經(jīng)濟(jì)利益為先,社會公益為輔,甚至落下“假公益”、“唯利是圖”、“以公益為名撈錢”的惡名。這樣,損失的就是一張報(bào)紙長期積累的權(quán)威性和公信力,也是報(bào)紙作為媒體賴以生存的根基。因此,報(bào)紙?jiān)谶M(jìn)行事件營銷時(shí),要特別注意各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)配合。

從報(bào)紙角度而言,首先要運(yùn)用自己的媒介優(yōu)勢,制定好的營銷策劃。報(bào)紙?jiān)谑录I銷上的信息優(yōu)勢是一般企業(yè)不能比擬的,報(bào)紙擁有充沛的記者資源,信息獲取面廣、視角覆蓋面高,且擁有豐富的新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn),因此可以較為輕松地找到能夠吸引公眾和行業(yè)關(guān)注的話題。

其次,報(bào)紙要運(yùn)用好自己的媒介話語權(quán)優(yōu)勢。報(bào)紙本身就擁有得天獨(dú)厚的宣傳平臺,可以充分在需要的受眾中展開宣傳造勢。同時(shí),報(bào)紙可以運(yùn)用傳媒界資源優(yōu)勢,運(yùn)用與其他媒體資源互換等形式,以較低成本擴(kuò)大自身事件營銷的宣傳范圍。

第5篇：品牌公益營銷策劃范文

面對日趨激烈的媒體競爭態(tài)勢，城市臺要想在市場經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展，除采取轉(zhuǎn)換機(jī)制、廣納賢才、提高節(jié)目質(zhì)量等必要措施外，筆者認(rèn)為更重要的，則是要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，創(chuàng)新經(jīng)營理念，拓寬創(chuàng)收渠道，努力創(chuàng)造品牌效應(yīng)，并精心聯(lián)合區(qū)域城市臺抑或中介廣告公司，打造共同的媒體傳播平臺，以搶占更多的市場份額。

以品牌效應(yīng)爭取市場份額

媒體品牌，是媒體頻道名稱、節(jié)目標(biāo)識、節(jié)目風(fēng)格與特色、節(jié)目宗旨、節(jié)目聲譽(yù)、節(jié)目包裝、節(jié)目結(jié)構(gòu)、觀眾認(rèn)同等有形與無形的總和。媒體品牌是長時(shí)間在觀眾心目中積淀形成的全方位概念，它代表著廣大觀眾對電視臺制作或播出節(jié)目的感受和認(rèn)知。

就城市廣播電視臺而言，它的媒體品牌打造首先在于市場定位，即在充分分析自身的優(yōu)勢與劣勢及競爭對手優(yōu)劣勢的同時(shí)，對廣大受眾市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究和分析，從而確立好自己的目標(biāo)受眾群，然后再圍繞這個(gè)目標(biāo)受眾群進(jìn)行市場營銷策劃。眾所周知，城市臺經(jīng)營的地域性特點(diǎn)，決定了其經(jīng)營策略應(yīng)該圍繞本區(qū)域的受眾進(jìn)行營銷策劃。因此，立足本區(qū)域，辦出地域特色，以地域性來彰顯自身獨(dú)特的個(gè)性，換句話說就是以創(chuàng)辦品牌欄目、品牌節(jié)目乃至培養(yǎng)名主持人的形式，去強(qiáng)化廣播電視臺對聽眾、觀眾的吸引力，從而創(chuàng)立屬于自己的品牌，用品牌效應(yīng)爭取更多的市場份額。

以湖北荊州市廣播電視臺為例，他們創(chuàng)辦的“壟上行”頻道，先由一檔欄目做起，后來發(fā)展到一個(gè)農(nóng)業(yè)特色頻道，這樣既落實(shí)了服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，又給自身帶來了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益，以至達(dá)到了客商排隊(duì)上廣告的程度。

以多種經(jīng)營拓寬創(chuàng)收渠道

以多種經(jīng)營拓寬創(chuàng)收渠道，一是城市臺可根據(jù)自身及本地觀眾之需，策劃、舉辦一些以市場運(yùn)作為理念、多樣化產(chǎn)出為形式、創(chuàng)新化營銷為手段的創(chuàng)收模式――活動營銷?；顒訝I銷是指城市廣播電視臺根據(jù)市場需求，依靠自身地方品牌的影響力，以強(qiáng)勢創(chuàng)意與策劃為手段，通過舉辦各種形式的“活動”來進(jìn)行創(chuàng)收的一種全新盈利模式。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的條件下，這是城市臺目前突破產(chǎn)業(yè)經(jīng)營邊界，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍，尋求打破利潤增長桎梏的一個(gè)經(jīng)營創(chuàng)收渠道。

由于目標(biāo)指向與活動的性質(zhì)差異，活動營銷目前大致可分為公益性活動營銷和商業(yè)性活動營銷兩種。其中，公益性活動不以直接盈利為單純目的，而是以傳播媒體品牌、強(qiáng)化媒體公信力與影響力為主，通過開展“活動”，去凝聚觀眾與聽眾，從而提高媒體的市場價(jià)值和品牌價(jià)值，以達(dá)到最終吸引廣告、擴(kuò)大經(jīng)營創(chuàng)收的目的。

商業(yè)性活動營銷的性質(zhì)則是以直接盈利創(chuàng)收為目的，即通過開展活動的方式，賺取一定利潤，并間接吸納增量廣告，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為城市臺的發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。如從2009年起，日照臺就連年利用“五一”和“十一”黃金周，在日照最大的天然客廳――萬平口海濱廣場，聯(lián)合多家商家舉辦了規(guī)?？涨暗钠?、房產(chǎn)展銷活動，不僅為參展企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)財(cái)富，同時(shí)也有效推動了我臺廣告收入的增長。我們還聯(lián)合日照市大型商業(yè)企業(yè)，持續(xù)開展了大型TV團(tuán)購活動，既為大型商家促銷活動帶來巨大商機(jī)，同時(shí)也給我臺帶來了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

以多種經(jīng)營拓寬創(chuàng)收渠道，可與其他城市臺或公司進(jìn)行聯(lián)盟合作，以打造聯(lián)播平臺的方式，提高自己的市場競爭力，擴(kuò)大廣告營銷范圍。隨著消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)張，城市臺的接近性正受到廣告客戶的極大關(guān)注。城市廣播電視臺作為直接覆蓋本區(qū)域城市消費(fèi)者和離消費(fèi)者最近的媒體，如果操作得當(dāng)，完全可以發(fā)揮廣告信息傳遞的重要主渠道作用。根據(jù)市場調(diào)查，目前在廣告?zhèn)鞑?shí)踐中，盛行這樣一種思路，即在頻道多、觀眾分散的情況下，廣告客戶的廣告投播不僅僅只選擇單一層面的媒體，而是在選擇主力頻道大力投播廣告的同時(shí)，也根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品市場的分布，再選擇一些相應(yīng)的城市臺作為廣告補(bǔ)充，以點(diǎn)面結(jié)合的投放方式，保證廣告費(fèi)用的節(jié)省與回報(bào)。在此形勢下，城市廣播電視臺如果進(jìn)行聯(lián)盟合作，或委托外地公司進(jìn)行本地廣告，把外地產(chǎn)品廣告及時(shí)而有效地引入本地，怎會不極大地提高城市臺的競爭力，并擴(kuò)大城市臺廣告營銷的范圍呢?

在廣播電視事業(yè)迅猛發(fā)展的今天，城市臺只有打破陳舊的經(jīng)營策略與營銷模式，探索并實(shí)踐切實(shí)可行的經(jīng)營理念與營銷之路，才是走出困境、永遠(yuǎn)立于不敗之地的明智選擇。

第6篇：品牌公益營銷策劃范文

論文關(guān)鍵詞：科技館，營銷策略，可持續(xù)發(fā)展

營銷，又稱市場營銷。按照美國市場營銷協(xié)會的定義：“營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序?！?/p>

從營銷的角度來講， “市場”往往是指潛在的消費(fèi)者對某種產(chǎn)品或服務(wù)的總需求。所以，企業(yè)的營銷是一種具有目的性、組織性和計(jì)劃性的商業(yè)行為。其主要的作用是在于鞏固現(xiàn)有的銷售市場并開拓潛在的目標(biāo)市場， 根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來研制產(chǎn)品， 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)， 開拓并控制有效的分銷渠道和資訊傳播渠道以增加產(chǎn)品的銷量， 提高客戶的滿意度，擴(kuò)大市場占有率， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

科技館作為一個(gè)公益性的科普展覽教育基地，是以展覽為主要教學(xué)手段的社會化科普宣傳機(jī)構(gòu)，是公民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)和實(shí)施科教興國、人才強(qiáng)國、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)設(shè)施之一。由于科技館的公益性，決定了它的營銷不僅僅是為了增加經(jīng)濟(jì)收入，更重要的是為了吸引觀眾前來參觀學(xué)習(xí)，在科技知識的熏陶下，進(jìn)一步提高全民的科學(xué)文化素養(yǎng)。所以，科技館營銷的最終目的是社會效益最大化。

（二）科技館營銷的必要性

1、運(yùn)營經(jīng)費(fèi)的獲取渠道單一：與國外的科技館相比，我國科技館的經(jīng)費(fèi)來源比較單一。國外許多科技館的建設(shè)及運(yùn)營經(jīng)費(fèi)的來源比較廣泛，包括政府撥款、社會捐助、企業(yè)贊助等等多種途徑。雖然，國外很多科技館在籌建的時(shí)候也是主要靠政府的財(cái)政撥款，但開館后政府撥款不斷減少，而社會捐贈和企業(yè)贊助逐漸增加，成為科技館運(yùn)營的主要資金來源。相比之下，我國現(xiàn)階段的社會發(fā)展水平、企業(yè)的經(jīng)營理念以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力都還沒有達(dá)到相應(yīng)的階段，這就決定了想通過社會捐助和企業(yè)贊助來獲得資金支持，從而支撐科技館的日常運(yùn)營這一經(jīng)營手段在短時(shí)間內(nèi)還無法實(shí)現(xiàn)。場館的建設(shè)和運(yùn)營基本還是依靠政府的撥款，門票和其他收入僅僅作為一種象征性的補(bǔ)充。

隨著科技館的性質(zhì)和功能不斷地挖掘，公益性內(nèi)涵逐漸延展，科普展教事業(yè)提升到了一個(gè)更高的層次。這一系列的變化必將產(chǎn)生良好的社會效益，但卻不一定能夠獲得相對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。長期以往，科技館的經(jīng)費(fèi)支出會不斷增加，最終導(dǎo)致與政府撥款的差距逐漸拉大。為了維持收支的平衡，科技館必將在保持公益性的前提下，引入營銷理念，運(yùn)用營銷手段，開創(chuàng)增收渠道。

2、行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)根據(jù)銷售商的數(shù)量和產(chǎn)品差異程度，將市場劃分為完全壟斷、寡頭壟斷、完全競爭、壟斷競爭等四種類型。相對應(yīng)而言，科技館行業(yè)正好處于壟斷競爭市場，該市場的特征表現(xiàn)為：既存在著激烈的競爭，又具有壟斷的因素。壟斷競爭市場是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。一座城市中，有各種類型的博物館、文化娛樂場所，對于科技館來說，它們都是爭奪觀眾的競爭對手。觀眾去何處參觀消費(fèi)，取決于觀眾的需求。這也將促使科技館運(yùn)用市場營銷的理論去分析客戶的需求，進(jìn)而滿足顧客的需求，吸引游客的光臨。

3、科技館的產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期理論的創(chuàng)始人是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond Vernon)。1966年，他在《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中對該理論作了如下闡述：“產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段?！保ㄈ鐖D1所示）

圖1

（適用范圍：該曲線只適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述）

（圖片來源：西點(diǎn)商務(wù)網(wǎng)）

然而，特殊的產(chǎn)品生命周期并非像“圖1”所示的S型。熱潮型、時(shí)尚型、扇貝型和風(fēng)格型是特殊的產(chǎn)品生命周期的四種主要表現(xiàn)形式。（如圖2所示）

圖2

（圖片來源：北大商學(xué)網(wǎng)）

在這里，我們特別關(guān)注一下熱潮型的產(chǎn)品生命周期曲線。從圖2中我們不難發(fā)現(xiàn)，熱潮型的產(chǎn)品生命周期曲線在短時(shí)間內(nèi)快速拉升，隨后迅速下降，呈現(xiàn)一個(gè)山峰狀。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因在于，此類產(chǎn)品或服務(wù)只是滿足消費(fèi)者一時(shí)的好奇心或需求，激情過后剩下的只是倦淡，無法有效維持和滿足客戶欲望和需求。

非常巧合的是，科技館所呈現(xiàn)的經(jīng)營狀態(tài)往往符合熱潮型生命周期曲線描述的現(xiàn)象?！伴_館火爆、續(xù)航無力”是全國諸多科技館存在的通病。剛開館的頭一年，場館里呈現(xiàn)人聲鼎沸，人潮涌動的火爆場面，這僅僅是滿足了觀眾的好奇心和一時(shí)的需求?？墒且荒曛?，參觀人數(shù)驟降，甚至每天難得有幾個(gè)觀眾，真正到了門可羅雀的地步，無法滿足觀眾更強(qiáng)烈的需求。改變原來“等、要、靠”的消極做法，制定科技館的營銷策略，增強(qiáng)科技館運(yùn)營的續(xù)航能力及可持續(xù)發(fā)展力，已經(jīng)越來越成為業(yè)界的共識。

（三）科技館營銷策略的實(shí)施及營銷手段

1、設(shè)立專門的營銷部門：國內(nèi)許多科技館設(shè)有諸如公關(guān)部、外聯(lián)部之類的部門，這些部門往往承擔(dān)了活動策劃、媒體宣傳、對外聯(lián)絡(luò)等工作，而這些工作其實(shí)都是營銷策劃的一部分。設(shè)立營銷部門的好處在于可以吸收和培養(yǎng)科技館營銷的人才，使得營銷策劃工作更為專業(yè)化，提高工作效率和工作成果。但是，這里需要提醒一點(diǎn)，科技館的營銷并不僅僅只是營銷部門的工作，科技館內(nèi)所有員工均有營銷的義務(wù)，每一個(gè)員工的言行都代表了科技館的形象，平時(shí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在塑造科技館的品牌。所以，這也是每一個(gè)工作人員的職責(zé)之一。

2、拓展?fàn)I銷渠道：分銷渠道（place channel）是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有單位和個(gè)人。

零級渠道：科技館 觀眾

N級渠道：科技館 N級中間商 觀眾

科技館的分銷渠道或者說“中間商”有其特殊性，主要表現(xiàn)為以下兩種情況：

（1） 由于科技館的公益性，加強(qiáng)與學(xué)校、社區(qū)、社會團(tuán)體的合作，將是拓展?fàn)I銷渠道的重要手段，而學(xué)校、社區(qū)、社會團(tuán)體自然也就成了科技館的“中間商”。通過創(chuàng)建科普教育基地、大學(xué)生實(shí)習(xí)基地、素質(zhì)教育基地、志愿者服務(wù)基地，將參觀科技館作為他們的常規(guī)活動，充分體現(xiàn)科普教育的公益性質(zhì)，增強(qiáng)和諧社會建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（2） 在許多國家和地區(qū)，各類科技館、博物館均是當(dāng)?shù)氐穆糜螣衢T景點(diǎn)。依托旅游業(yè)這個(gè)平臺，加強(qiáng)與旅行社的合作，使旅行社成為科技館的“中間商”。同時(shí)挖掘科技館的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，推出豐富多彩的主題活動，吸引旅行社的觀光客來科技館參觀，共享旅游業(yè)的大蛋糕。

3、加強(qiáng)媒體宣傳：新聞媒體對科技館的宣傳報(bào)道，是科技館營銷不可或缺的部分?？萍拣^任何的活動、展覽都是營銷的絕佳契機(jī)?？萍拣^應(yīng)與新聞媒體建立長期合作伙伴關(guān)系，讓新聞媒體對科技館的情況進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳報(bào)道?？萍拣^的員工應(yīng)做好新聞報(bào)道的事后統(tǒng)計(jì)與聯(lián)系工作，對于沒有及時(shí)報(bào)道的新聞，應(yīng)及時(shí)與記者取得聯(lián)系。對于一些長時(shí)間的、熱點(diǎn)展覽，應(yīng)做好跟蹤報(bào)道，制造持久效應(yīng)，吸引更多的觀眾前來參觀。

4、打造品牌形象：良好的品牌形象是是一個(gè)機(jī)構(gòu)的無形資產(chǎn)，它將深深地吸引著消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。具體而言，品牌形象具備以下五種有形要素：①產(chǎn)品形象②環(huán)境形象③業(yè)績形象④社會形象⑤員工形象。

對于科技館來說，產(chǎn)品形象主要包括展品展項(xiàng)和為觀眾提供的服務(wù)，備受觀眾喜愛的展品展項(xiàng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠塑造良好的產(chǎn)品形象。

環(huán)境形象主要指場館的參觀環(huán)境及員工的辦公環(huán)境，爽心悅目的參觀環(huán)境能夠傳達(dá)品牌的獨(dú)特文化，提升品牌的美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)良好營銷效果。

科技館的業(yè)績形象和社會形象存在內(nèi)容上的重疊，科技館所有的業(yè)績均為社會公共服務(wù)活動，良好的業(yè)績形象和社會形象將充分體現(xiàn)科技館的公益性質(zhì)，實(shí)現(xiàn)社會效益的最大化。

員工形象是指員工的整體形象，它包括管理者形象和員工形象。對于科技館來說，品牌形象的塑造離不開全體員工的努力。工作人員是否以飽滿的精神面貌工作；是否以良好的服務(wù)態(tài)度待客；是否恪守應(yīng)有的職業(yè)道德；是否保持端莊的裝束儀表，這些都將直接影響外界對科技館品牌形象的認(rèn)知和判定。良好的員工形象，不但可以強(qiáng)化品牌的影響力，還可以進(jìn)一步鞏固品牌長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展之基礎(chǔ)。

值得注意的是，信息時(shí)代的到來，使得競爭日趨激烈。標(biāo)志形象（LOGO）已從單純的標(biāo)記、名稱上升到更深層的品牌形象的內(nèi)涵價(jià)值。它已成為品牌文化、價(jià)值的載體?？v觀世界知名品牌，都有一個(gè)令人印象深刻、富有質(zhì)感標(biāo)志形象（LOGO）。并非只有企業(yè)才重視LOGO的設(shè)計(jì)與使用，杭州市城市標(biāo)志的設(shè)計(jì)與使用，正是迎合城市營銷的策略。在這方面，國內(nèi)許多科技館對于LOGO的設(shè)計(jì)與使用以及LOGO的視覺傳達(dá)作用不夠重視。其實(shí)，在科技館舉辦各種活動的時(shí)候，應(yīng)該盡量突顯本館的LOGO，通過與實(shí)體活動相配合，潛移默化加深觀眾于科技館認(rèn)知，聯(lián)想并理解LOGO背后所承載的品牌內(nèi)涵，鞏固活動所產(chǎn)生的社會效益。

5、其他營銷手段

（1） 科普資源包的制作。利用本館的科普資源，制作一些小實(shí)驗(yàn)、展品介紹以及本館的基本情況介紹，并刻錄成光盤等媒介物，贈送給有關(guān)單位和個(gè)人，吸引潛在客戶。

（2） 根據(jù)不同觀眾需求，推出年票、季票等優(yōu)惠套票，或者聯(lián)合其他博物館，發(fā)行通用套票。

（3） 經(jīng)營科技館商店，出售一些科技衍生產(chǎn)品，一方面增加收入，另一方面擴(kuò)大科技館的影響力。

（四）結(jié)束語

科技館作為科普教育的重要基地之一，擔(dān)負(fù)著科教新國、人才強(qiáng)國的重任。將市場營銷學(xué)的理論知識運(yùn)用于科技館的運(yùn)營發(fā)展，已經(jīng)成為社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展及構(gòu)建和諧社會的重要組成部分。營銷手段的科學(xué)應(yīng)用，將進(jìn)一步擴(kuò)大科技館的社會效益，推動科技館可持續(xù)發(fā)展，最終為我國的科普事業(yè)及科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：品牌公益營銷策劃范文

關(guān)鍵詞：圖書營銷 宣傳方式營銷策略

一、圖書營銷的含義

目前，出版界對于圖書營銷認(rèn)識相當(dāng)片面，將圖書營銷等同于圖書銷售，將圖書營銷與圖書銷售混為一談。所以筆者認(rèn)為有必要在重申一下圖書營銷的概念。

所謂圖書營銷是指出版社為適應(yīng)和滿足廣大讀者對圖書的需求，從市場調(diào)研、圖書產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷，將圖書產(chǎn)品從出版企業(yè)經(jīng)發(fā)行中間商送到廣大讀者手中，再將中間商及廣大讀者的意見反饋到出版社的一系列活動，或者簡單地講，圖書營銷就是出版企業(yè)以圖書市場為中心的整體性活動。也就是說，圖書營銷活動既包括出版社在發(fā)行領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動，又包括出版過程的產(chǎn)前活動和發(fā)行過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以讀者為產(chǎn)業(yè)鏈的終點(diǎn)，而且還要以讀者為產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)。

二．我國圖書營銷的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀分析。

改革開放以來，圖書出版物的生產(chǎn)特別是流通發(fā)生了深刻的變化，隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來使出版產(chǎn)業(yè)的形成逐漸成為現(xiàn)實(shí)，圖書出版物的生產(chǎn)和流通將會發(fā)生愈來愈深刻的變化。新的觀念、新的組織、新的結(jié)構(gòu)、新的系統(tǒng)正在建立、形成和發(fā)展，原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生的出版發(fā)行管理將引入全新的市場意識和經(jīng)營理念。面對圖書出版物流通組織程度化低、交易方式還很原始、宣傳促銷還進(jìn)行得比較膚淺、經(jīng)營管理還處于粗放的現(xiàn)狀，圖書出版物的宣傳營銷工作提到了重要議事日程。這方面的研究成果將為圖書出版物的市場建設(shè)和流通革命鋪墊一塊理論基石，對指導(dǎo)當(dāng)前的圖書出版發(fā)行、宣傳促銷、經(jīng)營管理工作，將起到積極的促進(jìn)作用。

1988年，我國推行“三放一聯(lián)”政策，圖書批發(fā)權(quán)和批發(fā)折扣得以進(jìn)一步放開，在這種環(huán)境影響下，圖書出版自辦改造和集體個(gè)體發(fā)行業(yè)迅速崛起，新華書店的圖書經(jīng)營面臨著激烈的競爭，省級圖書批發(fā)市場面臨著嚴(yán)峻的不利形勢，經(jīng)營陷入極大的被動局面。不少省級 新華書店幾乎被出版社和零售書店架空，發(fā)行量難以提高，原定營銷目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。到了90年代中期，隨著我國圖書市場規(guī)范化程度的提高，輿論界對培養(yǎng)大中盤的宣傳，省級圖書批發(fā)企業(yè)又面臨新的發(fā)展機(jī)遇。在這種背景條件下，圖書營銷策略顯得尤為重要，如何將這些不利因素變?yōu)橛欣?，下面我們來探討以下?/p>

三．圖書市場營銷策劃的現(xiàn)狀及存在的問題分析

圖書是一種商品，因而圖書的市場營銷和其他商品一樣，有其一般的規(guī)律和運(yùn)作機(jī)制。其內(nèi)容是根據(jù)讀者的需求決定提供的圖書，并綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略、策略和方法促進(jìn)讀者購買，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。現(xiàn)在圖書市場營銷存在以下一些問題：

1市場策劃意識滯后。與真正意義上的經(jīng)營性企業(yè)公司關(guān)注的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、營銷策劃相比，出版業(yè)的策劃意識是相對滯后的。

2市場策劃能力不足。缺少專業(yè)分工，遠(yuǎn)未形成專業(yè)權(quán)威；不是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析，而是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)；策劃主體不成熟，策劃群體的水平參差不齊。在這樣的大背景下，鑒于書業(yè)本身的獨(dú)特情況，外界人士很難把握其內(nèi)部運(yùn)作規(guī)律，更為策劃機(jī)構(gòu)與書業(yè)之間的合作增添了難度。出版策劃尤顯能力不足。

3市場策劃行為單一。成功的市場營銷策劃應(yīng)是從市場調(diào)查入手，了解消費(fèi)需求，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品定位和創(chuàng)意，確定價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷方式，并及時(shí)收集消費(fèi)者的意見反饋。

從圖書出版行業(yè)自身來講也有一些限制因素來講：出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全；出版社圖書營銷結(jié)構(gòu)不健全；圖書營銷模式老化、單一；圖書營銷人員素質(zhì)低；缺乏有效的圖書信息反饋機(jī)制。

四．圖書市場營銷策略研究

1.從讀者的需求出發(fā)，有針對性的銷售。

要了解和分析讀者購書行為的心理過程，便于有目的地為讀者購書創(chuàng)造條件。做一個(gè)合格的營業(yè)員，其中重要的一條就是要了解讀者的心理狀態(tài)，以便向他們推薦所需要的圖書。心理學(xué)上，讀者選購圖書的心理過程大致為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、購買等6個(gè)階段，一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)員要從觀察讀者的視線、分析讀者的詢問、研究讀者的挑選、注意讀者的購買等4個(gè)方面來把握宣傳營銷的最佳時(shí)機(jī)。

2.圖書營銷的一些有效宣傳方式

1）人員推銷?，F(xiàn)在這種方式人有現(xiàn)實(shí)意義。面對面的交流更能讓人信服，從而達(dá)到市場調(diào)查的目的。

2）廣告宣傳。這是任何一種產(chǎn)品推銷的行之有效重要手段。發(fā)放宣傳資料，舉辦大型的宣傳活動，講座，建立相關(guān)的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)這一強(qiáng)大的載體來實(shí)現(xiàn)營銷這一目標(biāo)。

3）營銷推廣，提高圖書業(yè)人員的市場策劃能力，加強(qiáng)他們的策劃意識。為了激發(fā)讀者購買和促進(jìn)銷售效益，以圖書展銷、圖書陳列、贈送樣書、優(yōu)惠售書、有獎銷售、信貸服務(wù)、讀書競賽等方式進(jìn)行宣傳促銷，具有靈活多樣、效益明顯、刺激性等特點(diǎn)。此外注意圖書營銷方案的策劃。

4）公共關(guān)系。 圖書企業(yè)利用傳播手段促進(jìn)企業(yè)與公眾之間的相互了解，達(dá)到相互協(xié)調(diào)，關(guān)系良好，求得理解與支持，提高產(chǎn)品和企業(yè)聲譽(yù)。通過開展新聞報(bào)道、舉辦專題活動、參與公益活動、策劃公共關(guān)系廣告等來加強(qiáng)圖書企業(yè)與讀者之間的溝通和交流。

3.政府因加強(qiáng)對圖書市場營銷的管理。完善相關(guān)的管理制度。圖書應(yīng)發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)機(jī)制，將商業(yè)營銷的一些策略運(yùn)與圖書銷售中來。

4.營銷策略分析。

1）產(chǎn)品策略：通過產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

2）價(jià)格策略。拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

總結(jié)：本文就圖書市場營銷策略做了一些簡要分析，我國圖書營銷的市場廣闊有管闊的發(fā)展前景，相信在今后會發(fā)展的更加迅速，圖書業(yè)會打入市場成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1 胡發(fā)智;論經(jīng)濟(jì)信息與圖書營銷[D];華中師范大學(xué);2002年

第8篇：品牌公益營銷策劃范文

如果是窄眾產(chǎn)品、如果是處于發(fā)展初期的小企業(yè)、如果沒有一定市場基礎(chǔ)的品牌，更有效的手段不是公關(guān)，而是廣告或者其他推廣方式。

那么，對于知名品牌的（泛）大眾產(chǎn)品，選擇公關(guān)的市場運(yùn)營方式，將可能達(dá)到其他方式所達(dá)不到的什么效果呢？

效果1：從品牌到強(qiáng)勁品牌的本質(zhì)跨越

效果2：從知名度到美譽(yù)度的華麗轉(zhuǎn)身

效果3：從行業(yè)名人到社會名人的層次升級

眾所周知，強(qiáng)勁品牌形成的過程有三層，即產(chǎn)品－品牌－強(qiáng)勁品牌，其漸進(jìn)式的標(biāo)志分別為提供的服務(wù)內(nèi)容－獨(dú)特的價(jià)值定位，持之以恒的價(jià)值名副其實(shí)－品牌個(gè)性與能見度。如圖所示：

在品牌的個(gè)性和能見度表現(xiàn)方面，公關(guān)具有不可代替的作用。試想，一個(gè)品牌說了什么、做了什么、價(jià)值取向是什么，這些是能在廣告上說得清楚的嗎？就算是說得清楚，那個(gè)說的費(fèi)用是企業(yè)能承受得了的嗎？就算企業(yè)有實(shí)力承受，以廣告的方式去說能讓大眾信服嗎，具備公信力嗎？

而這個(gè)時(shí)候，如果我們采用的是新聞的方式、記者撰寫的方式、媒體主動報(bào)導(dǎo)的方式，效果是不是會好很多呢？

首先，新聞報(bào)導(dǎo)的角度就代表了媒體本身的觀點(diǎn)，具備了權(quán)威可信度，其次，從消費(fèi)者閱讀的角度看，他們更愿意主動去閱讀和了解，這是他們接觸社會、了解世界、學(xué)習(xí)知識的途徑，在這里面的潛移默化比多次廣告更能影響消費(fèi)者，最后，從費(fèi)用成本角度來說，這是一種最省錢的方式，比方說，廣告一個(gè)字收費(fèi)8元，而公關(guān)操作的軟文，一個(gè)字收費(fèi)也不過4元，50%的差價(jià)啊，只是換種傳播的方式就能節(jié)省這么多的成本，太妙了

當(dāng)然，采用公關(guān)方式做傳播，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是選對公關(guān)公司，好的公關(guān)公司是以銷售為靶心，所策劃的事件也好、新聞也好、活動推廣也好，都是以產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為潛臺詞，通過各種人們喜聞樂道的方式，結(jié)合媒體的關(guān)注點(diǎn)和時(shí)事的走向，設(shè)計(jì)出各種吸引和值得媒體關(guān)注的事件，并引導(dǎo)出正面報(bào)導(dǎo)，甚至能順利登山頭版頭條、代表行業(yè)趨勢等出現(xiàn)在核心版面及正版等，這些方式豈是廣告所能及，這同時(shí)也是公關(guān)公司之于企業(yè)的核心價(jià)值所在。

而從知名度到美譽(yù)度的提升上，公關(guān)也是不可或缺的重要手段。比如說要表現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任、表現(xiàn)企業(yè)的公益行為，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的公益行動就必不可少，好的公關(guān)公司能根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和已有品牌資產(chǎn)，設(shè)計(jì)出最適合企業(yè)特點(diǎn)的、同時(shí)也是媒體關(guān)注的公益事件，讓企業(yè)在花費(fèi)最少錢的前提下，得到最多媒體的報(bào)導(dǎo)，賺取最大化的名譽(yù)，這不也正是企業(yè)夢寐以求的嗎？！

第9篇：品牌公益營銷策劃范文

1.市場營銷的效果不良。

市場營銷是在一定的營銷計(jì)劃指導(dǎo)下使用相關(guān)的方法達(dá)成某一銷售額度，使企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營過程。企業(yè)能夠用較少的時(shí)間和精力達(dá)到較高的銷售業(yè)績，視為市場營銷的效果良好，反之，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)投入的成本多，而產(chǎn)品的銷售時(shí)間較長，成本回收的周期長，那么，企業(yè)的盈利額度就會受到影響。這一現(xiàn)象出現(xiàn)在很多企業(yè)的市場營銷實(shí)踐當(dāng)中，尤其在新產(chǎn)品開發(fā)和銷售過程中最為常見。還有一種營銷效果不良的表現(xiàn)方式是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有完成某一銷售任務(wù)額度，這種情況常發(fā)生在會展?fàn)I銷中，企業(yè)無法在會展的時(shí)間范圍內(nèi)按照計(jì)劃完成產(chǎn)品的銷售，那么，參加會展的成本就不能形成最大的利潤額度，營銷的目的也難以達(dá)成。

2.營銷團(tuán)隊(duì)難以保持。

一個(gè)企業(yè)要在產(chǎn)品銷售過程中取得驚人的利潤，要使?fàn)I銷目的達(dá)成，就必須依靠銷售工作人員的共同努力，除了銷售區(qū)域劃分以及銷售工作人員個(gè)人的職業(yè)能力之外，能夠影響企業(yè)某一營銷策劃實(shí)施效果的關(guān)鍵因素是營銷團(tuán)隊(duì)的組建和保持。一個(gè)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)一旦建設(shè)起來，就需要對其進(jìn)行維護(hù)和保持，這樣一個(gè)穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來的利潤遠(yuǎn)高于單個(gè)銷售員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)，而保持住這樣一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，逐漸成為市場營銷實(shí)踐中的難題之一。大多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)都因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的職位調(diào)動或者成員的崗位調(diào)換、工作變動而得不到長久的保持，這使得這些團(tuán)隊(duì)所擁有的客戶群體信息也出現(xiàn)斷層，很容易引發(fā)企業(yè)營銷活動中的連帶問題，例如客戶對品牌的忠誠度降低等。

3.產(chǎn)品宣傳的力度不夠。

進(jìn)行產(chǎn)品宣傳是市場營銷活動中的一個(gè)重要的步驟，成功的產(chǎn)品宣傳將直接促進(jìn)市場營銷的銷售額提高，并且使企業(yè)產(chǎn)品的影響力擴(kuò)大，從而使產(chǎn)品所占有的市場擴(kuò)大。通過產(chǎn)品宣傳，潛在的客戶會直接參與到消費(fèi)當(dāng)中，而原本一些非客戶群體的消費(fèi)者，也會因?yàn)槭苄麄鞯挠绊?，成為潛在客戶；企業(yè)產(chǎn)品的知名度以及品牌吸引力都會通過產(chǎn)品宣傳而有所增長，這會使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位迅速提高，也有利于企業(yè)的全面發(fā)展。然而，目前大多數(shù)企業(yè)在市場營銷實(shí)踐中所采取的產(chǎn)品宣傳策略存在問題，導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳的力度不夠，例如，在會展?fàn)I銷中使用鋪天蓋地的廣告和傳單，在新品和體驗(yàn)營銷中限制體驗(yàn)的次數(shù)和人數(shù)，或者僅邀請客戶單獨(dú)出席等。有些產(chǎn)品宣傳手段并沒有突出產(chǎn)品本身的文化價(jià)值或者社會價(jià)值，甚至忽視了企業(yè)的行業(yè)價(jià)值，因此，導(dǎo)致宣傳力度不夠，宣傳效果不佳。

二、市場營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用

項(xiàng)目管理是企業(yè)管理的一種模式，是將某一管理活動分割成為既定的管理目標(biāo)，從管理目標(biāo)出發(fā)，協(xié)調(diào)管理過程中的人力物力資源，使管理工作達(dá)到其最終目的。項(xiàng)目管理的指向性極為明確，在解決專項(xiàng)問題方面優(yōu)勢明顯。市場營銷作為企業(yè)之中目的性極為明確的一種經(jīng)營活動，其中存在的一些問題，可以用項(xiàng)目管理的方式來完善并加以解決。

1.在市場營銷方法上應(yīng)用項(xiàng)目管理。

項(xiàng)目管理認(rèn)為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專項(xiàng)”的，即針對一個(gè)系統(tǒng)活動中的某一項(xiàng)內(nèi)容集中資源進(jìn)行解決。在市場營銷的過程中，影響營銷效果的因素有許多，企業(yè)可以選擇其中一個(gè)影響因素進(jìn)行管理和調(diào)節(jié)，以此作為提高營銷效果的途徑。影響市場營銷效果的因素包括了產(chǎn)品本身、營銷環(huán)境分析、營銷方法的選擇等多個(gè)方面，對于企業(yè)營銷來說，某一時(shí)間段內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和用途是固定的，營銷環(huán)境的可變性也比較小，那么，可能影響營銷效果的只有營銷方法的選擇。在項(xiàng)目管理的模式下，企業(yè)應(yīng)該先對目前所采喲弄的營銷方法進(jìn)行優(yōu)勢——劣勢分析，找出營銷方法中可以改善的關(guān)鍵點(diǎn)并進(jìn)行改革和強(qiáng)化，然后再重新投入到營銷活動中，再次觀察其作用效果。例如，在大型的旅游產(chǎn)品展銷會上，通過單純的旅游線路制定介紹以及旅游價(jià)格優(yōu)惠并沒有吸引足夠的消費(fèi)者，企業(yè)的銷售額度遠(yuǎn)低于計(jì)劃水平。此時(shí)企業(yè)對營銷方法進(jìn)行分析，認(rèn)為不能引起消費(fèi)者購買欲的原因在于旅游產(chǎn)品本身的文化價(jià)值不足，為此，幾家同類旅游企業(yè)聯(lián)合起來舉辦“展示中的展會”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產(chǎn)品銷售，旅行社聯(lián)合邀請茶葉銷售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動，通過邀請消費(fèi)者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費(fèi)者對云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線路服務(wù)宣傳，達(dá)到營銷目的。

2.在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)用項(xiàng)目管理。

營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和保持是市場營銷實(shí)踐活動中的一個(gè)關(guān)鍵，也是最能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目管理積極作用的方面。與市場營銷的其他工作不同，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和保持，是獨(dú)立于市場營銷活動本身，但是又直接影響營銷實(shí)踐的，本身就符合事實(shí)項(xiàng)目管理的條件。項(xiàng)目管理可以有效實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的組建并且進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的管理，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)選擇最合適的人選組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)能力培訓(xùn)，使他們符合營銷策劃的需要，是項(xiàng)目管理在營銷團(tuán)隊(duì)組建過程中應(yīng)用的最簡單模式。例如，針對某一區(qū)域市場開發(fā)組建營銷團(tuán)隊(duì)，按照每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的客戶量來定團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，然后按照客戶信息分析來制定每個(gè)銷售人員的職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)和工作路徑，這種完全按照定崗、定員來組建的營銷團(tuán)隊(duì)，與營銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執(zhí)行營銷任務(wù)；在營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理中，項(xiàng)目管理方法的效果最好，這也成為保持營銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)必要的管理措施：企業(yè)可以采用“項(xiàng)目合同”的方法規(guī)避高績效營銷團(tuán)隊(duì)中的員工在營銷活動中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營銷活動實(shí)施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營銷活動中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職。

3.在產(chǎn)品宣傳中應(yīng)用項(xiàng)目管理。

產(chǎn)品宣傳實(shí)際上是企業(yè)營銷策劃中的一個(gè)項(xiàng)目，這一項(xiàng)目并不直接形成銷售和利潤，但是是營銷成本的一個(gè)重要的組成部分，也是影響營銷效果的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)可以應(yīng)用項(xiàng)目管理的方法使產(chǎn)品宣傳的結(jié)果發(fā)生根本的變化，從而使企業(yè)在市場營銷中的成本效益更高，進(jìn)而達(dá)成既定的營目標(biāo)。項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用能夠大量節(jié)約產(chǎn)品宣傳資源，并且達(dá)到較好的宣傳目的。仍以會展?fàn)I銷為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節(jié)引入到營銷過程中，請客戶參與企業(yè)專門設(shè)計(jì)的游戲，并在游戲的過程中感受到企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。這種宣傳結(jié)果產(chǎn)生的根本原因?qū)嶋H上就是企業(yè)將會展產(chǎn)品宣傳本身當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行，通過充分分析會展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項(xiàng)目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用還有很多，例如，大型集團(tuán)企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營銷將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結(jié)合的特殊企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目管理；在一些體驗(yàn)營銷活動中，企業(yè)會按照客戶的不同類型設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)活動，有些是可以邀請親友共同參與的體驗(yàn)活動，有些是對抗比賽形式的體驗(yàn)活動，這些體驗(yàn)營銷實(shí)際上就是在產(chǎn)品宣傳的過程中應(yīng)用項(xiàng)目管理的表現(xiàn)，產(chǎn)品宣傳與營銷活動緊密結(jié)合在一起，而客戶的類型以及宣傳角度的設(shè)定，則是項(xiàng)目管理的主要關(guān)注點(diǎn)。

三、項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的優(yōu)勢

1.集中優(yōu)勢資源解決問題。

項(xiàng)目管理關(guān)注市場營銷活動中某一單項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分析、改革并調(diào)整管理方法和策略，使管理精力和管理資源都集中在某個(gè)問題點(diǎn)上，較之整體的營銷策劃改變，項(xiàng)目管理更容易高效地解決營銷活動中的單個(gè)問題，并通過問題的解決帶動市場營銷活動的進(jìn)行。

2.有利于企業(yè)經(jīng)營的整體發(fā)展。

企業(yè)市場營銷活動并非單純的對產(chǎn)品進(jìn)行的銷售，在營銷實(shí)踐過程中，還能夠體現(xiàn)出各種企業(yè)管理中的各種問題。例如，營銷過程中企業(yè)組織各個(gè)部門的協(xié)調(diào)性以及營銷團(tuán)隊(duì)的績效考核、薪酬的分配等，都能夠反應(yīng)出企業(yè)整體運(yùn)營中的問題，而企業(yè)管理者可以通過項(xiàng)目管理的結(jié)果，尋求更大范圍上的企業(yè)管理的改革，這有助于企業(yè)整體的發(fā)展。

四、結(jié)語