元宵節(jié)詩歌精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的元宵節(jié)詩歌主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：元宵節(jié)詩歌范文

漢族的元宵節(jié)是最讓我沉迷的。

它有著兩千余年的歷史，在當(dāng)今中國盛行是無庸置疑的。

元宵節(jié)的得名，因其節(jié)俗活動在一年的第一個月（元）的十五日夜（宵）舉行而來。

元宵節(jié)的第一件大事自然是吃元宵了。不管南方北方，到了正月十五這一天，男女老幼圍在一張桌子上，再端上幾碗熱騰騰的湯圓，在蒸氣籠罩的小屋里還不時傳來幾聲幸?？鞓返男β暋?/p>

元宵放燈的習(xí)俗，在唐展成為盛況空前的燈市，因此元宵節(jié)也叫“燈節(jié)”、“燈夕”。在月色朦朧的夜晚放燈，那時可謂是萬家燈火連成一片，壯觀而美麗，怪不得古時有人說：“愛元宵三五風(fēng)光，月色嬋娟，燈火輝煌?！?。

元宵節(jié)猜燈謎，從宋代就開始流行，至今不衰。人們將“文義謎”寫在絹燈上。《委巷叢演》曾記載：“杭人元夕，多于謎為猜燈，任人商略?！睙糁i這個名詞從此出現(xiàn)了。明末揚(yáng)州馬蒼山把詩歌形式移植到燈謎中，寫了《廣陵十八格》，開辟了燈謎的新境界。清代燈謎繼續(xù)發(fā)展，文學(xué)家還把猜謎活動寫入小說中?！都t樓夢》里，就描繪了許多賈府猜謎的生動場面。

第2篇：元宵節(jié)詩歌范文

場景一校園、圖書館上午

校園景色，學(xué)生匆匆趕路

潘文走進(jìn)圖書館

男生旁白：大學(xué)里，食堂和圖書館是神奇的地方。校園里看起來熙熙攘攘，其實(shí)每個人都有自己固定的生活軌跡，而食堂和圖書館是大家軌跡的交點(diǎn)。古希臘的雅典由于亞歐文化的交融而產(chǎn)生了人類最早的文明，食堂和圖書館則產(chǎn)生了更為奇妙的東西。老師告誡我們要多去圖書館，理由是通過書，你能夠看見另一個世界。

潘文在書架上搜索著，抽出塞得緊緊的一本書，整層書轟然倒在書架上

旁邊一個胖男生厭惡的看著潘文，而潘文神情恍惚的怔在那里

透過倒下的書，潘文看見對面一個長發(fā)的美麗女孩，女孩正陶醉的看著書

潘文嘀咕：原來老師是對的。

潘文深呼了一口氣，裝作查閱書籍，漫不經(jīng)心的走到女孩身邊，發(fā)現(xiàn)新大路般地去翻女孩手中的書

潘文：真難得，原來你也喜歡看這……

潘文低頭看書的封面，愣住了，封面上是德文。

潘文：看這……么薄……的書

女孩笑著歪著頭看著潘文

女孩：在圖書館認(rèn)識女生你需要實(shí)力的。

女孩拿著書，轉(zhuǎn)身走出圖書館

潘文看著女孩的背景

潘文：她一定忘記了東西。

潘文開始在書架上搜尋，發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有個黑錢包，潘文興奮的將錢包拿起，錢包當(dāng)中有張紙條。

紙條上面寫著：我叫趙大剛，電話號碼是87668557，平時我不是這樣粗心的。（旁邊有個豬鼻的畫像）

潘文正疑惑的看著，胖男生一把從潘文手中奪過錢包。

潘文：在圖書館認(rèn)識女生是需要實(shí)力的，但不是你理解的那種實(shí)力。

胖男生忿忿然走出圖書館

潘文抽出一本和女孩借走的一樣的書，離開圖書館

場景二宿舍里深夜

潘文一個人在挑燈查看德文字典，逐字逐句的翻譯著借回的那本德文書

音樂：（如果的事）我想過一件事，不是壞的事……如果你已經(jīng)不能控制，每天想我一次，如果你因?yàn)槲叶\實(shí)，如果你看我的電影，聽我愛的cd，如果能帶我一起旅行……

場景三宿舍里清晨

潘文看著手中密密麻麻的手稿，伸伸懶腰，身后的舍友從床上探出頭來

舍友：你為什么不直接邀她去旅行？

潘文：你覺得陌生人約她會答應(yīng)嗎？

舍友：圖書館為你提供了身份上的安全保障，而這種安全性加上同你的陌生感有利于釋放她被壓抑的但不能用通常的方法使之成為有意識的潛意識。不過就算她同意，她也不會直接答應(yīng)你，你可以給她猜猜題來決定。

潘文不解的看著舍友

舍友：我在圖書館遇到過的女孩看的是心理學(xué)的書。

潘文拍拍舍友肩膀，舍友從潘文手中接過手稿

潘文：看她看的書，慢慢去了解她，的確是件很奇妙的事情。還好這本書不是很悶。

舍友翻著手稿，瞪大了眼睛

舍友：這……這不就是上次你借給我的《少年維特的煩惱》嗎？

舍友從身邊翻出《少年維特的煩惱》

潘文接過書，興奮著拿起德文原版，兩手分別舉著書

潘文：我一早就知道我和她有共同點(diǎn)

潘文神情興奮，左右看看手中的書，又看見手稿，突然怔住了

場景四圖書館上午

潘文將書放回書架，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見女孩走了進(jìn)來，急忙躲到旁邊的書架后

女孩將借的書放回書架，繼續(xù)挑其它的書，手指在書上劃過，停在了一本較厚的書上

潘文神情緊張

女孩手指又移開，繼續(xù)移動

潘文長吁一口氣，隨即瞪大了眼睛

女孩手指停在一本更厚的書前，將它抽了出來

潘文鼓起勇氣，走到女孩身邊，輕輕碰了女孩一下，女孩回過頭看著潘文

潘文：我保證這是我第一次這樣對陌生的女孩說，我……我們能一……起去旅……行嗎？

女孩拿掉mp3的耳機(jī)，不解的看著潘文

潘文：我是說我們能一起去旅行嗎

女孩：第二次說就好了很多吧，你還需要多練習(xí)

女孩抱著書，轉(zhuǎn)過身打算離開圖書館

潘文：我們?nèi)フ貞c？

女孩停住了，轉(zhuǎn)過身

女孩：對不起，那里戀人很適合去

潘文：也有回來成為戀人的

女孩：我沒有選擇了嗎？

潘文：當(dāng)然有

潘文回顧了一下四周

潘文：這邊書架上的書是偶數(shù)還是奇數(shù)？我對或者你錯，聽我的。

女孩：奇數(shù)

潘文：我也猜奇數(shù)，我們什么時候出發(fā)？

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潘文一個人打算離開圖書館，胖男生靠過來

胖男生：你們并沒有數(shù)??？

潘文從胖男人懷中掏出兩本書

潘文：你不知道就算我數(shù)，你拿走兩本書也是不能影響結(jié)果的嗎？

場景五肇慶七星巖山頂下午

潘文旁白：如何促進(jìn)感情？歸納起來其實(shí)就是分享！你應(yīng)該陪她看童年的照片，分享她過去的生活；你應(yīng)該和她聊天，分享彼此的思想；你應(yīng)該陪她看電影，分享虛幻的生活；你更應(yīng)該和她一起來旅游，分享共處的世界。環(huán)境對人的感情生活總是有深遠(yuǎn)的影響，美國“911”以后很多人馬上結(jié)婚了。那在廣東必游路線——肇慶千里旅游走廊的美景中，不知道會發(fā)生什么？

潘文和女孩坐在疾馳的大巴上

女孩坐在窗邊望著窗外千里走廊的風(fēng)景

潘文坐在身邊靜靜看著女孩

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女孩站在潘文前面，忘神的看著龍母祖廟

潘文在身后看著女孩

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女孩在鼎湖山小心攀爬，潘文想上前扶著她，被女孩拒絕

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女孩一人靜靜坐在七星巖山頂

潘文爬上山頂，離一定距離在女孩身邊坐下

女孩看著潘文微微笑笑，側(cè)頭繼續(xù)看著風(fēng)景

女孩：你知道七星巖為什么這么美嗎？……它們聚在一起，可是又各自獨(dú)立。

潘文點(diǎn)點(diǎn)頭

女孩：如果對面的那座山愛上了這座山，它可以每天看見它，不管下雨或者刮風(fēng)都在它身邊，卻從來沒機(jī)會和它說話，沒有機(jī)會牽它的手，它會感到幸福嗎？

潘文：從我今天的體會來看，挺幸福的。

女孩會心一笑，側(cè)過頭看風(fēng)景

場景六肇慶七星巖山頂黃昏

潘文和女孩走到山腳

潘文摘下樹枝編了個草帽給女孩戴上

潘文：等等我……

潘文向?qū)γ娴纳脚苋?/p>

女孩不解的望著

潘文遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑回來，頭上也頂著一頂草帽。潘文距離女孩一定距離站住

潘文（壓低聲音）：你好，玉屏。

女孩怔了一下

女孩：你好，石室。

潘文：能跟你說話真高興。我一直默默注視著你，兩百萬年了。

女孩：是嗎，真不好意思，我一直是背對著你站著。

潘文：我能握你的手嗎？我有些很重要的話，一直想對你講……

潘文顫顫抖抖的伸出手

女孩猶豫了一下，伸出了手

潘文將女孩的手輕輕握住，嘴貼近女孩耳邊

女孩神情羞澀

潘文（小聲）：今天下午站在你頭頂?shù)哪泻⒖雌饋硗Σ诲e

女孩白了男孩一眼，故作生氣的將男孩推開

場景七肇慶夜

（輕音樂）潘文和女孩倚著天臺上的欄桿看肇慶夜景，中間間隔著一個人的位置

女孩回過頭看了看潘文

女孩：嗨，石室，你一直穿著球鞋，很喜歡運(yùn)動吧。

潘文：對啊，挺喜歡跑步。

女孩：是一直朝前跑嗎？

潘文看了看女孩，腳橫著一步，挪到女孩身邊

女孩直視前方，陶醉著看風(fēng)景

兩人在欄桿上緊緊相偎。

潘文獨(dú)白：那一刻，我側(cè)看著她陶醉于風(fēng)景的幸福神情，我想象著正擁著她在沙發(fā)上看電視，老實(shí)講我還不知道她的名字，但我想我會愿意為她做任何事情，只為讓她這一生快快樂樂的……為了她，我不會怕任何困難。

場景八圖書館白天

潘文在書架邊望著女孩曾經(jīng)借閱的大部頭的德文書，神情猶豫

“砰”的一聲，身邊的書倒在了書架上

從倒下的書的上方，胖男人看見了潘文，露出失望的表情

潘文看了胖男人一眼，抽下那本厚厚的德文書，在手中掂了掂，走出了圖書館

場景九圖書館借閱處白天

潘文來到借閱處，將書連同借書證遞給圖書館老師

老師接過書和借書證看了看

老師：對不起，你不能借

潘文：為什么？

老師：這本書只有老師才能借。

第3篇：元宵節(jié)詩歌范文

筆者在閱讀了大量元宵詞后發(fā)現(xiàn)了一個特點(diǎn)，那就是元宵詞的藝術(shù)手法比較固定，常常使用比興、鋪敘和對比。

一、宋代元宵詞中的比興手法

（一）什么是比興？

比興手法的使用在我國詩歌創(chuàng)作中源遠(yuǎn)流長，從《詩經(jīng)》起就已開始運(yùn)用了。儒家詩論把比興列為“六義”中的兩種。宋代朱熹認(rèn)為：“比者，以彼物比此物也”；“興者，先言他物以引起所詠之詞也?！蓖ㄋ椎刂v，比就是譬喻，是對人或物加以形象的比喻，使其特征更加鮮明突出；“興”就是起興，是借助其他事物作為詩歌發(fā)端，以引起所要歌詠的內(nèi)容。有的“興”兼有發(fā)端與比喻的雙重作用，所以后來“比興”二字常連用指詩有寄托之意。

（二）比興在元宵詞中的運(yùn)用

宋朝的元宵佳節(jié)是最令詞人興奮或生發(fā)感慨的時刻，再加上大量的節(jié)日娛樂活動、熱鬧氣氛的渲染，大量的元宵詞也應(yīng)時而生。華燈、鰲山、銀盞、素月、桂花、簫鼓、鳳輦、歌、酒、車馬、笑語、雪柳等相應(yīng)的元宵節(jié)特有的事物充斥在詞中，同時，元宵詞中注入個人情感，豐富了元宵詞的內(nèi)容，也提升了其“詞史”的地位和品格[1]。這意味著詞不再是唐五代時期只為了應(yīng)歌娛人而作，而是有了寄托，我們以下列兩首元宵詞為例：

蘇軾《蝶戀花》：

燈火錢塘三五夜，明月如霜，照見人如畫。帳底吹笙香吐麝。此般風(fēng)味應(yīng)無價。

寂寞山城人老也。擊鼓吹簫，乍入農(nóng)桑社?；鹄錈粝∷断?。昏昏雪意云垂野。

由“燈火”、“三五夜”、“吹笙”等意象可以看出這是一首元宵詞，作者以元宵夜燈、月、游人的場景為發(fā)端，引出自己對人生際遇反復(fù)的慨嘆，以及對光陰催人孤獨(dú)老去的無奈，這正是使用了“比興”的藝術(shù)手法。

蔣捷《南鄉(xiāng)子》：

翠幰夜游車。不到山邊與水涯。隨分紙燈三四盞，鄰家。便做元宵好景夸。

誰解倚梅花。思想燈球墜絳紗。舊說夢華猶未了，堪嗟。才百余年又夢華。

詞人以“翠幰”、“紙燈”、“絳紗”這一幅“元宵好景”為發(fā)端，引出了自己對時代盛衰的慨嘆?！芭f說夢華猶未了，堪嗟。才百余年又夢華”，由此可見揮之不去的還是夢里的故鄉(xiāng)情結(jié)。

這兩首詞都是先描述元宵節(jié)的盛況，然后才引入自己的感慨抱負(fù)，“先言他物以引起所詠之詞也”正是比興的特征。元宵詞有寄托，它的品格才會高，如果單純地寫元宵盛況，就如同一具沒有靈魂的軀干，這也是為什么大量的元宵詞會采用比興手法的原因。

二、宋代元宵詞中的鋪陳手法

（一）什么是鋪陳

鋪陳就是“詩經(jīng)六義”中的“賦”，朱熹《詩集傳》：“賦者，敷也，敷陳其事而直言之也”，即直接鋪陳敘述，直說其事，反復(fù)敘說。

（二）鋪陳在元宵詞中的運(yùn)用

首先，北宋王朝承平一百七十載，統(tǒng)治者通過采取一系列休養(yǎng)生息、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的措施，使經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展，都市生活繁榮。同時，都市經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)帶動了元宵節(jié)慶的繁榮，從而為元宵詞注了大量的內(nèi)容。宋代詞人在驚嘆元宵佳節(jié)盛況的同時，紛紛拿起手中的筆記錄下這一熱鬧場面，在記錄的過程中，便不自覺地使用了鋪敘的手法。

如萬俟詠的《雪明鳷鵲夜慢》：

望五云多處春深，開閬苑、別就蓬島。正梅雪韻清，桂月光皎。鳳帳龍簾縈嫩風(fēng)，御座深、翠金問繞。半天中、香泛千花，燈掛百寶。

圣時觀風(fēng)重臘，有簫鼓沸空，錦繡匝道。競呼盧、氣貫調(diào)歡笑。暗里金錢擲下，來待燕、歌太平睿藻。愿年年此際，迎春不老。

詞的上闋從元宵燈節(jié)的夜景入手，烘托了“香泛千花，燈掛百寶”的賞燈主題。節(jié)日的京城經(jīng)過盛裝打扮，像閬苑仙境、蓬萊仙島、光輝燦爛；元宵佳節(jié)，寒梅映雪、桂樹飄香、月光皎潔。皇帝的宮殿彩燈高掛，絢麗的華燈映透了半天的云彩。下闋則轉(zhuǎn)換角度，表現(xiàn)佳節(jié)里京城的繁榮與喧鬧。宣和時期，“上元節(jié)燒燈勝于前代，為彩山峻極而對峙于端門”[2]“繡戶珠簾，雕車競駐于天街，寶馬爭馳于御路，金翠耀目，羅綺飄香。新聲巧笑于柳陌花衢，按管調(diào)弦于酒坊茶肆。……花光滿路，何限春游，簫鼓喧空，幾家夜宴?！盵3]上至王公貴族，下至平民百姓，以及少女貴婦，都成群結(jié)隊(duì)，擁擠于人潮中，鼓樂喧騰，人聲鼎沸，雜耍表演，呼盧賭博，萬俟詠的詞用鋪敘的手法形象地再現(xiàn)了這一幕幕動人的場景。

其次，宋代詞體形式的發(fā)展，給元宵詞的鋪敘手法提供了必要的技術(shù)條件。由于元宵節(jié)具有特定的時空規(guī)定性，這就要求應(yīng)時應(yīng)景的元宵詞具備一定的敘景紀(jì)實(shí)性特點(diǎn)。顯然，傳統(tǒng)的小令受其篇幅的制約已經(jīng)無法展示元宵盛況，而以鋪敘體物為特征的慢詞正好能彌補(bǔ)這一缺陷。在柳永、蘇軾等人的努力下，慢詞在北宋日漸流行，對元宵節(jié)景象和氣氛的描寫變得生動而具體。

我們可以進(jìn)行以元宵節(jié)為題材的小令與慢詞對比：

歐陽修《生查子》：

去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。

今年元夜時，月與燈依舊。不見去年人，淚滿春衫袖。

這首詞情感婉約，感慨青年男女戀情的曲折，風(fēng)格樸素自然。

柳永《迎新春》：

嶰管變青律，帝里陽和新布。晴景回輕煦。慶嘉節(jié)、當(dāng)三五。列華燈、千門萬戶。遍九陌、羅綺香風(fēng)微度。十里然絳樹。鰲山聳、喧天簫鼓。

漸天如水，素月當(dāng)午。香徑里、絕纓擲果無數(shù)。更闌燭影花陰下，少年人、往往奇遇。太平時、朝野多歡民康阜。隨分良聚?？皩Υ司?，爭忍獨(dú)醒歸去。

這首詞極盡鋪敘之能事，寫出了元宵佳節(jié)歡騰的場面，有轉(zhuǎn)換的嶰管青律，高聳的鰲山彩燈，喧囂千門萬戶，燦爛的火樹銀花，鬧騰的簫鼓……這樣一派太平時代的歡樂場面，通過慢詞這種形式詳詳細(xì)細(xì)地鋪敘了出來，生動具體。

兩詞相比，在描述元宵佳節(jié)的盛況中，慢詞占盡了優(yōu)勢，給鋪陳渲染創(chuàng)造了一個極好的空間。

三、對比手法在元宵詞中的運(yùn)用

（一）什么是對比手法？

對比是把兩個相反、相對的事物或同一事物相反、相對的兩個方面放在一起，用比較的方法加以描述或說明。如宋·梅堯臣《陶者》：“陶盡門前土，屋上無片瓦。十指不沾泥，鱗鱗居大廈?！笔锥湟蕴照摺疤毡M門前土”與“屋上無片瓦”相對比，付出如彼，所得如此，人間之不公盡在其中。后二句以居者“十指不沾泥”與“鱗鱗居大廈”對比，付出如彼，所得如此，人間之不公可想而知。

（二）對比手法在宋詞中的運(yùn)用

靖康巨變后，金人的鐵蹄粉碎了宋人的太平夢，曾經(jīng)的繁華已經(jīng)遠(yuǎn)去，不少南渡詞人發(fā)出了今夕何夕的詠嘆。宋代朝廷南渡后，文人的心境也發(fā)生了天翻地覆的變化?！氨艿亟?，情緒牢落……暗想當(dāng)年，節(jié)物風(fēng)流，人情和美，但成悵恨……古人有夢游華胥之國，其樂無涯者，仆今追念，回首悵然，豈非華胥之夢哉！”（孟元老《東京夢華錄·序》）詞人的今昔之感已超出了自身的遭際，而偏重表現(xiàn)為一種故國之思，即在對昔日汴京繁華的追憶與懷念的背景下，與當(dāng)今處境進(jìn)行對比，抒發(fā)了飽含個人身世的悲涼。

如李清照《永遇樂》：

落日熔金，暮云合璧。人在何處？染柳煙濃，吹梅笛怨，春意知幾許？元宵佳節(jié)，融和天氣，次第豈無風(fēng)雨。來相召，香車寶馬，謝他酒朋詩侶。

中州盛日，閨門多暇，記得偏重三五。鋪翠冠兒，捻金雪柳，簇帶爭濟(jì)楚。如今憔悴，風(fēng)鬟霜鬢，怕見夜間出去。不如向，簾兒底下，聽人笑語。

此詞是李清照南渡以后所作，以今昔元宵的不同情景作對比，抒發(fā)了深沉的盛衰之感和身世之悲。上闋寫元宵佳節(jié)，照例應(yīng)該暢快游玩，然而作者心緒蕭索，拒絕了“酒朋詩侶”的邀請，其飽經(jīng)憂患后近乎漠然的心理狀態(tài)由此可見。

下闋則是對往日的回憶。元宵佳節(jié)畢竟是最為當(dāng)時人所重視的繁華喧鬧的節(jié)日，無心出游的作者雖將自己鎖在屋中，還是不由想起往日在汴京尚為少女時無憂無慮的時光，然而離亂后，人已衰老，心更憔悴，已經(jīng)失去了游玩的興致，心中的創(chuàng)傷更是使自己對夜間活動存有戒懼，對喧囂的環(huán)境也有所不堪。前后心境的對比，將南渡士人心理上的巨大陰影展現(xiàn)得淋漓盡致。然而結(jié)局又起波瀾，“不如向，簾兒底下，聽人笑語”，作者既擔(dān)心元宵勝景會觸動今昔之感，加深自己內(nèi)心的痛苦，又懷念能夠縱情歡笑的幸福時光，想要通過偷聽別人的笑聲來給自己蕭索的心靈帶來慰藉。

整首詞一波三折，語淡情深，意蘊(yùn)凄苦悲涼，南宋末年劉辰翁在《永遇樂》詞序中說：“余自乙亥上元誦李易安《永遇樂》，為之涕下。今三年矣，每聞此詞，輒不自堪。”

再如閻蒼舒《水龍吟》：

少年聞?wù)f京華，上元景色烘睛晝。朱輸畫轂，雕鞍玉勒，九衢爭驟。春滿鰲山，夜沉陸海，一天星斗。正紅球過了，鳴鞘聲斷，回鶯馭、鈞天奏。

誰料此生親到，十五年、都城如舊。而今但有，傷心煙霧，縈愁楊柳。寶箓宮前，絳霄樓下，不堪回首。愿皇圖早復(fù)，端門燈火，照人還又。

此詞上片，是描寫作者聞?wù)f舊日汴京上元繁華熱鬧的境況；而下片則是敘述十五年后，作者親到故地后所見，無論宮前樓下，均是一番不堪回首的景象。作者所聽聞的是“朱輸畫轂”、“春滿鰲山”；而后所看到的卻是“傷心煙霧”、“縈愁楊柳”，一盛一衰，形成強(qiáng)烈的對比效果，感傷與嗟嘆盡在其中。最后詞人又表達(dá)了自己強(qiáng)烈的愿望，那就是“愿皇圖早復(fù)，端門燈火，照人還又”，表現(xiàn)出一番強(qiáng)烈的愛國之情。

其他如蔣捷的《瑞鶴仙·鄉(xiāng)城見月》、《女冠子·元夕》，也都是追憶往昔元宵夜的歡樂情景，抒發(fā)世易時移的滄桑感慨和故國之思的佳作：“宣和舊日，臨安南渡，芳景猶自如故”，眼前雖然是“香塵暗陌，華燈明晝”，一派祥和景象，詞人卻“懶攜手去”、“緗帙離離，鄜州今夜，此苦又誰知否？空相對殘鋼無寐，滿村社鼓。”其他如向子諲《水龍吟·紹興甲子上元有懷京師》、劉辰翁《永遇樂·璧月初晴》等詞，都是采用了今昔對比的手法來表達(dá)自己強(qiáng)烈的故國之思。

宋朝的元宵詞是元宵詩詞史上的一個高峰，綜觀大量的元宵詞，我們會發(fā)現(xiàn)，它們所使用的藝術(shù)手法是如此地相似，無論詞牌名怎么變，無論內(nèi)容怎么變，這些詞一如既往地使用著比興、鋪陳以及對比的藝術(shù)手法。比興手法的大量使用與詞的發(fā)展密切相關(guān)；鋪陳手法的使用既與詞的發(fā)展密切相關(guān)，又與宋朝繁盛的城市經(jīng)濟(jì)以及元宵節(jié)的狂歡密切相關(guān)；對比手法的大量使用則與北宋滅亡，宋室南渡這段屈辱的歷史密切相關(guān)。綜上所述，這些手法的大量運(yùn)用不是偶然的，而是與文學(xué)史的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及政治時局密切相關(guān)的，是歷史的必然。

注釋：

[1]楊海明：《宋代元宵詞漫談》，蘇州大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），1983年，第4期。

[2]蔡滌：《鐵圍山縱談·卷一》，北京：中華書局，1983年版，第146頁。

[3]孟元老著，鄧之城注：《東京夢華錄》，北京：中華書局，1982年版。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝佩源，李永田.詞[M].北京出版社，2004：164.

[2]逯雪梅.宋代元宵詞的士人心態(tài)[J].閱江學(xué)刊，2011，（3）.

第4篇：元宵節(jié)詩歌范文

報考提醒 如果院校的招生章程中明確規(guī)定只招收應(yīng)屆生，那么往屆生就要避免報考這些院校或?qū)I(yè)。不過，一般對應(yīng)屆生和往屆生提出要求的院校與專業(yè)極少，考生報考時選擇的余地很大。

在我們主要學(xué)習(xí)的外語語種中，除了常見的英語外，有的考生學(xué)的并不是大眾化的英語語種，而是俄語、法語等小語種。從目前的各院校招生要求來看，英語語種大受歡迎，非英語語種的考生的選擇面就小得多，對有的專業(yè)就不得不望而止步了。很多院校近年來對考生的語種要求都在各自的招生章程中有明確規(guī)定，如中國人民大學(xué)招生章程中規(guī)定：“我校英語、俄語、日語、德語、法語等專業(yè)只招收英語語種的考生，國防生只招收英語語種的考生?！?/p>

報考提醒 如果考生在中學(xué)階段學(xué)的是非英語語種，那么在報考相關(guān)院校和專業(yè)時，一定要仔細(xì)了解學(xué)校對考生語種的限制。如果自己學(xué)的外語語種不符合學(xué)?；蛘呦嚓P(guān)專業(yè)的要求，考生就要及時調(diào)整報考的院校或?qū)I(yè)，否則很可能因?yàn)椴环蠄罂紬l件而被退檔或調(diào)至其他專業(yè)。

考生在填報志愿時，更多的是關(guān)注自己的總分，看自己的分?jǐn)?shù)能否上某大學(xué)的調(diào)檔線、某專業(yè)的錄取線，而對某些專業(yè)的單科成績或其他要求往往容易忽視，這也正是部分考生被退檔的原因。實(shí)際上，高校在錄取中對考生的單科成績要求非常普遍，如北京體育大學(xué)招生章程中規(guī)定：“新聞學(xué)專業(yè)要求語文成績不低于110分，英語專業(yè)要求英語成績不低于110分，體育教育、社會體育專業(yè)外語成績不低于60分?！?/p>

報考提醒 在單科成績的相關(guān)要求中，對英語單科成績有要求的院校最多，考生報考時尤其要注意。除此之外，有的院校的相關(guān)專業(yè)對語文、數(shù)學(xué)以及其他科目的單科成績也有要求。如中國青年政治學(xué)院招生章程中規(guī)定：“新聞學(xué)專業(yè)（國際新聞方向）要求語文高考成績在110分以上。”

此外，有些高?；?qū)I(yè)的要求則有些模糊，沒有具體的分?jǐn)?shù)要求。如中國礦業(yè)大學(xué)（北京）招生章程中規(guī)定：“報考信息與計算科學(xué)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的考生需具有較好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。”考生在報考這類院校的某些專業(yè)時，因?yàn)闆]有具體的分?jǐn)?shù)作為參照，報考時要把握好度就比較難。這時，建議考生在估計自己的總分報考這些院校比較有把握的前提下，可以打電話咨詢這些院校的老師，了解更多具體單科分?jǐn)?shù)要求的信息，看看自己的單科成績能否達(dá)到他們的要求。如果沒有問題，考生就可以考慮填報。

如果看了前面，考生覺得英語成績不錯就算行的話，那就有些大意了。事實(shí)上，有的院?；?qū)I(yè)在英語上有雙重要求，不僅可能有單科成績的要求，而且可能還有口試的限制。很多院校對報考外語及外語相關(guān)專業(yè)的考生提出了口試要求，有的院校只需要考生口試成績合格即可，不要求具體的成績。如北京中醫(yī)藥大學(xué)招生章程中規(guī)定：“中醫(yī)學(xué)七年制（針灸推拿對外交流班）、英語（醫(yī)學(xué)）專業(yè)須有英語口試成績?！倍械脑盒t對口試成績提出了具體要求，如南京師范大學(xué)招生章程中規(guī)定：“我校外語類專業(yè)、法學(xué)（兩年外語+兩年法學(xué)）、對外漢語（兩年英語+兩年對外漢語）專業(yè)錄取時要求考生英語單科成績優(yōu)良，英語口試成績?yōu)榱己茫˙）級或良好（B）級以上?！笨忌趫罂歼@類院校時，要特別留意。

報考提醒 不同的院校對考生的英語口試要求也不相同，有的是必須達(dá)到B級或者C級，有的則是要求口試成績?yōu)椤皟?yōu)”或“良”，有的只是“及格”?？忌趫罂紩r，一定要看清楚院校對英語口試的不同要求，對照自己的實(shí)力，合理報考。

一些特殊的院?；?qū)I(yè)，由于今后從事工作的性質(zhì)、環(huán)境等特殊性，往往要求對報考者有面試的要求。要求面試的院校和專業(yè)主要集中于軍隊(duì)院校、武警院校、公安院校、國防生、空乘專業(yè)等。如中國民用航空飛行學(xué)院招生章程中規(guī)定：“空中乘務(wù)專業(yè)：?？?、文理兼收，考生須提前經(jīng)我院面試體檢合格，方可報考?！?/p>

報考提醒 除了軍隊(duì)、武警、公安和其他一些院校的某些專業(yè)招生需要面試外，還有北京電子科技學(xué)院，該校為提前批錄取院校，要求進(jìn)行政審、面試。雖然提出要面試的院校和專業(yè)并不多，但大家填報志愿時對院校的相關(guān)要求還是要看清楚，明確院校面試的具體時間和要求，避免由于自己對這些細(xì)節(jié)的疏忽而落榜。

雖然教育部的相關(guān)文件中指出，不允許普通類院校和專業(yè)對報考的考生提出男女性別要求，但由于某些行業(yè)工作性質(zhì)、環(huán)境的特殊性，有的院校在相關(guān)專業(yè)的錄取中也會對報考考生的性別提出“慎報”甚至“限報”。如中國礦業(yè)大學(xué)招生章程中規(guī)定：“我校采礦工程專業(yè)不招收女生?！遍L安大學(xué)招生章程中規(guī)定：“道路橋梁與渡河工程（巖土與隧道工程）建議女生慎報?！敝袊裼煤娇诊w行學(xué)院招生章程中規(guī)定：“航空機(jī)電設(shè)備維修專業(yè)：理工科類，只招男生?！?/p>

報考提醒 這些要求，有的是“剛性”的，多出現(xiàn)“只”“限”等字眼；有的是提醒考生要“謹(jǐn)慎”報考。不管哪種情況，考生都應(yīng)該先辨清性別限制，再慎重填報志愿。如果有的女生覺得“謹(jǐn)慎”二字并不是“不準(zhǔn)”，想試一試的話，吃虧的可能是自己。

雖然現(xiàn)在對考生報考的年齡不再限制，我們時常聽到六七十歲的人都可以上大學(xué)，有的甚至考了十幾年才上大學(xué)，但那只是針對普通類大學(xué)和專業(yè)而言。對某些特殊的院校和專業(yè)，還是有相關(guān)要求的。如現(xiàn)在的軍事院校一般都要求考生的年齡不超過20歲。有的普通類院校和專業(yè)也可能對考生的年齡提出相關(guān)的要求。如南京航空航天大學(xué)招生章程中規(guī)定：“飛行技術(shù)專業(yè)：考生年齡要求在16周歲至20周歲（截止8月31日）。”公安海警學(xué)院招生章程中規(guī)定：“我院招生對象為第一志愿報考我院的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生，政治面貌為黨員或共青團(tuán)員，年齡不超過20周歲（截止當(dāng)年9月1日）?！?/p>

報考提醒 對考生年齡提出要求的院校主要集中于軍事、公安、刑警類院校，此外一些特殊院校以及一些藝術(shù)類專業(yè)，也對考生的年齡有限制，希望考生在填報前仔細(xì)閱讀院校的相關(guān)規(guī)定。

一般來說，只要考生的高考成績達(dá)到院校在其所在地的錄取分?jǐn)?shù)線，但未上所填報專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，在愿意服從專業(yè)調(diào)劑的前提下，考生可能被調(diào)至沒有報考并且還未錄取滿額的專業(yè)。但有些院校的某些專業(yè)只錄取有相關(guān)專業(yè)志愿的考生，不接受調(diào)劑。如中山大學(xué)招生章程中規(guī)定：“醫(yī)學(xué)類及相關(guān)專業(yè)只錄取填報該類專業(yè)志愿的考生。未填報該類志愿的考生，即使服從專業(yè)調(diào)劑，也不會調(diào)劑到該類專業(yè)?！蔽錆h大學(xué)招生章程中規(guī)定：“護(hù)理學(xué)專業(yè)只錄取明確填報有該專業(yè)志愿的考生。”

報考提醒 考生在填報志愿時，對院校的招生章程中的此項(xiàng)規(guī)定要仔細(xì)閱讀，如果確實(shí)很喜歡某個專業(yè)，一定要在志愿表上慎重填上這個專業(yè)。否則，要想調(diào)劑進(jìn)這些專業(yè)，幾乎是不可能的。而有的院校則提出優(yōu)先錄取有專業(yè)志愿的考生，如西安交通大學(xué)的建筑學(xué)、工業(yè)設(shè)計和軟件工程專業(yè)，優(yōu)先錄取有該專業(yè)志愿的考生。

《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）針對考生的體檢結(jié)果，有詳細(xì)的要求。但是，各院校通常根據(jù)自己的辦學(xué)條件、專業(yè)培養(yǎng)要求以及考生未來的就業(yè)等多種因素，提出對考生身體健康要求的補(bǔ)充規(guī)定，而這些補(bǔ)充規(guī)定一般都會在各院校的招生章程中公布。如四川大學(xué)招生章程中規(guī)定：“由于口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)、就業(yè)的特殊性，建議習(xí)慣左手做事（俗稱左撇子）的考生謹(jǐn)慎報考口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。”華東師范大學(xué)招生章程中規(guī)定：“播音主持藝術(shù)專業(yè)要求發(fā)音器官無疾病、無色盲夜盲；其他體檢標(biāo)準(zhǔn)按高考體檢規(guī)定意見執(zhí)行。由于身材過于矮小、殘疾，身體或頭臉部有明顯缺陷的學(xué)生，畢業(yè)后當(dāng)教師可能會遇到困難，這些學(xué)生應(yīng)慎重考慮是否報考師范專業(yè)?！?/p>

報考提醒 各院校在錄取考生時，有的大學(xué)除了按國家規(guī)定的《指導(dǎo)意見》執(zhí)行，還根據(jù)自己的特殊專業(yè)培養(yǎng)要求，額外提出對考生身體健康條件方面的要求?？忌趫罂枷嚓P(guān)院校或?qū)I(yè)時，不能抱著僥幸心理，忽視相關(guān)院校招生章程中對考生身體健康狀況要求的補(bǔ)充規(guī)定，而報考該院校的相關(guān)專業(yè)。

第5篇：元宵節(jié)詩歌范文

【導(dǎo)語】以下是為大家精心整理的《幼兒園小班教師工作個人總結(jié)》，供您查閱。

開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時間的飛逝，竟讓自己的腳步如此匆忙?，F(xiàn)將半年來工作總結(jié)

1、以平常心來平等的對待每一名幼兒

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子?！蔽覀円部偸窃谡f，要做好一名幼兒老師，最基本的素質(zhì)就是要有愛，用心去愛每一個孩子。面對孩子我總感覺人好象上了弦一樣，有做不完的事情，所以，有些時候會忽略孩子的一些感受。記得一次我?guī)е⒆觽內(nèi)ゲ賵鰬敉饣顒?。幾個孩子爭著來拉我的手，不知道為什么，我很心煩的摔開了他們的手，一個人往前走。當(dāng)我再次回頭時無意間發(fā)現(xiàn)剛才伸手的孩子噘著嘴巴，低著頭，臉上沒有了最初的笑容，我突然被孩子們期盼的臉?biāo)饎?。好象給我有些麻木的神經(jīng)重重的一擊。我連忙招呼：“快來，快過來，我們一起去!”也正是這件事這讓我明白，孩子們時刻都需要老師的愛。老師要以自己一顆平和的心、溫暖的手，慈母的愛，把快樂和幸福傳遞給每一個孩子，不要因?yàn)橥饨绲囊恍└蓴_而傷害了他們的心。

2、觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，使每個幼兒都有所提高

區(qū)域活動是孩子們最高興的時候，在他們自由活動的過程中，我開始認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)在益智區(qū)玩拼板的孩子們總是不能安靜下來，于是我在一旁進(jìn)行觀察，原來孩子們一直在爭論拼圖的位置?！笆遣粫[放，還是有其他的原因?”我也在問自己。后來經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：因?yàn)槠窗逄∑吹膱D片太大，在拼搭時會出現(xiàn)位置不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，因此孩子們會相互爭執(zhí)。當(dāng)時我真的很慶幸自己沒有去發(fā)脾氣，貿(mào)然的停止他們的游戲。

3、關(guān)注孩子的個性教育，讓家長滿意、放心

幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶?，他們意味著未來，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。因?yàn)閷W(xué)期初的幾個月中工作緊張，和家長相互交流的機(jī)會少。我便利用接孩子放學(xué)的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。

在工作中還存在著許多不足，針對這些不足，我有以下兩點(diǎn)想法

1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

第6篇：元宵節(jié)詩歌范文

下面我對xx年的工作進(jìn)行總結(jié)一、客戶接待

xx年6月-12月 共接待146組客戶，

本地93組客戶，占總客戶的63.6%。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%。

本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8.9%。

其他地區(qū)8組，占客戶的5.4%。

外地客戶5組，占總客戶的3.4%。

二、面積選擇：50㎡-60㎡，占總客戶的20%。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%。

三、購買方式

貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。

四、購買人群

來訪客戶年齡：25-50歲，

主力購買人群：30-40歲。

占來訪人群的70%。

五、購房需求(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

(3)項(xiàng)目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。

六、銷售情況

成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。

總房款：316365元

七、未成交原因1、價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

(2)客戶認(rèn)知度部分客戶對項(xiàng)目不夠了解，對開發(fā)實(shí)力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶對項(xiàng)目認(rèn)知度比較模糊。

(3)客戶方面①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強(qiáng)對待新鮮事物反應(yīng)慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強(qiáng)烈購買意識。

客戶接待經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點(diǎn)，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥。

二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認(rèn)知途徑、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經(jīng)過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作方法。

三、提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識了解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進(jìn)銷售。

四、 市場調(diào)研了解其它項(xiàng)目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進(jìn)度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌?？偨Y(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。

總結(jié)半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在xx年基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，在新的一中年更好的完成工作。

五、工作中的不足1、工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中細(xì)節(jié)考慮不周全。

2、業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學(xué)習(xí)掌握。

3、應(yīng)變能力有待提高.

根據(jù)xx年的工作情況，制定XX年的工作計劃

(一)挖掘潛在客戶通過項(xiàng)目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴(kuò)大銷售渠道。

(二)、增強(qiáng)自己服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作 做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

(三)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、銷售技巧在銷售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合更好運(yùn)用在工作中。

第7篇：元宵節(jié)詩歌范文

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

第8篇：元宵節(jié)詩歌范文

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

第9篇：元宵節(jié)詩歌范文

我于2018年7月進(jìn)入農(nóng)行，參加為期兩個月的培訓(xùn)后，成為了一名試用期柜員。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我努力學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，使自己在業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)等方面都得到了全面的提升，也較好地完成了行領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)?；仡欉@一年，試用期是我從剛?cè)胄猩瞎駮r的生疏緊張，到如今成為熟練能手的一個蛻變過程。現(xiàn)就本人在試用期間的學(xué)習(xí)和工作情況匯報如下： 

一、思想上與集體保持高度一致。在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，我行是一個團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

二、時刻不忘學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。古人云：三人行必有我?guī)煛Ｐ欣锏拿课活I(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力得到了不斷提升。