立冬和冬至的區(qū)別精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的立冬和冬至的區(qū)別主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：立冬和冬至的區(qū)別范文
立冬是冬天的第一個(gè)節(jié)氣，但很多人對(duì)于這個(gè)節(jié)氣也不是很了解，例如立冬的時(shí)間是什么時(shí)候等等，下面給大家分享關(guān)于2021年立冬時(shí)間是什么時(shí)候最新，歡迎閱讀!
今日立冬是幾點(diǎn)幾分幾秒陽(yáng)歷時(shí)刻：2021年11月7日，12:58:37
陰歷日期：十月(小)初三，星期日
開(kāi)始時(shí)刻：2021年11月7日，12:58
結(jié)束時(shí)刻：2021年11月22日，10:33
立冬簡(jiǎn)介立冬，二十四節(jié)氣之一，斗柄指向西北方位，太陽(yáng)黃經(jīng)達(dá)225°，于每年公歷11月7—8日之間交節(jié)。立冬是季節(jié)類節(jié)氣，表示自此進(jìn)入了冬季。立，建始也;冬，終也，萬(wàn)物收藏也。立冬，意味著生氣開(kāi)始閉蓄，萬(wàn)物進(jìn)入休養(yǎng)、收藏狀態(tài)。其氣候也由秋季少雨干燥向陰雨寒凍的冬季氣候轉(zhuǎn)變。
立冬后日照時(shí)間將繼續(xù)縮短，正午太陽(yáng)高度繼續(xù)降低。冬季普通盛行東北風(fēng)和北風(fēng)，氣溫逐漸下降，由于地表貯存的熱量還有一定的能量，所以一般初冬時(shí)期還不是很冷;隨著時(shí)間推移，強(qiáng)冷空氣南下頻繁，并越過(guò)南嶺，天氣越來(lái)越冷。在北方地區(qū)，立冬前就已很寒冷了。
立冬以后白天是不是就長(zhǎng)了立冬以后白天是不是就長(zhǎng)了：不是
不是以立冬劃分的。一天的長(zhǎng)短是從冬至和夏至來(lái)劃分的。冬至這一天白天最短，晚上最長(zhǎng)，之后白天時(shí)間慢慢變長(zhǎng)，晚上時(shí)間慢慢變短。夏至的則相反。
立冬和冬至的區(qū)別日期不同
1、立冬節(jié)氣
立冬節(jié)氣在每年公歷的11月8日左右到來(lái)，此時(shí)位于秋冬之交，又稱是“交子之時(shí)”是冬天的第一個(gè)節(jié)氣，此時(shí)太陽(yáng)公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)225°，標(biāo)志著冬季氣候的開(kāi)始。
2、冬至節(jié)氣
冬至在每年公歷的12月22日前后到來(lái)，冬至是二十四節(jié)氣中最重要的一個(gè)節(jié)氣之一，俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等，此時(shí)太陽(yáng)公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)270°，開(kāi)始全年中最為寒冷的數(shù)九時(shí)期。
意義不同
1、立冬節(jié)氣
“立”，始建也。有開(kāi)始的意思，民諺說(shuō)“秋收冬藏”，立冬節(jié)氣后，要開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)冬食物，秋天收獲的農(nóng)作物都要曬干了收藏起來(lái)。
2、冬至節(jié)氣
“至”到也。有到來(lái)的意思，冬至節(jié)氣是數(shù)九寒天的開(kāi)始，這一天開(kāi)始降雪增多、冰凍情況加劇，開(kāi)始晝短夜長(zhǎng)的冬季氣象。
公轉(zhuǎn)位置不同
1、立冬節(jié)氣
立冬節(jié)氣時(shí)，太陽(yáng)公轉(zhuǎn)到黃經(jīng)225°位置，立冬后太陽(yáng)的直射點(diǎn)繼續(xù)向南移動(dòng)，從季節(jié)上講，這天開(kāi)始正式進(jìn)入冬季，但是我國(guó)幅員遼闊，南北氣候不盡相同，北方已經(jīng)是霜露天氣，而南方還是小陽(yáng)春氣象。
2、冬至節(jié)氣
第2篇：立冬和冬至的區(qū)別范文
立冬節(jié)氣的祝福語(yǔ)
1、立冬天氣寒了，朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了，友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了，走親串友忙了。短信傳遞多了，親情友親近了。幸福吉祥樂(lè)了，美滿健康笑了。
2、立冬到來(lái)百花凋，唯有臘梅雪中笑。愿你堅(jiān)強(qiáng)永不倒，不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏，好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑，幸?？鞓?lè)圍著跑。祝立冬快樂(lè)!
3、立冬第一天，家戶把門(mén)關(guān)，一家人團(tuán)圓，圍坐火爐邊。大鍋燉羊湯，添加蔥姜蒜，進(jìn)補(bǔ)又解饞，暖身能防寒。愿君立冬節(jié)，穿暖吃飽清福享，運(yùn)動(dòng)鍛煉身體棒!
4、北風(fēng)是寒的，驅(qū)不散熾熱的情感;天氣是冷的，擋不住純厚的情誼;立冬到了，阻不斷心靈的問(wèn)候。惟愿你時(shí)刻安好，心情好好，天天幸福!
5、立冬到來(lái)雪花降，帶來(lái)如意和吉祥。白雪覆蓋如棉襖，銀妝素裹待春光。愿你保暖人安康，出門(mén)防滑免受傷。心中牽掛永綿長(zhǎng)，祝福聲聲身邊傍。愿你快樂(lè)吉祥!
6、立冬天氣已經(jīng)寒，風(fēng)吹草枯落葉卷。原野一片蒼茫景，綠色全無(wú)麻雀歡。朋友你可毛衣穿，暖體行走不受寒。既要溫度又風(fēng)度，美麗漂亮也大方。愿立冬吉祥!
7、立冬時(shí)節(jié)寒風(fēng)嘯，大雁無(wú)蹤山雞跳。只有喜鵲把喜報(bào)，今有喜事來(lái)報(bào)到。立冬頭天如意笑，家家戶戶放鞭炮。祈盼冬天吉祥照，美滿安康幸福耀。愿你立冬安康抱!
8、寒風(fēng)呼嘯，友情的溫度不減，冰裹大地，情感的熱線常通，雪花飛舞，紛揚(yáng)濃濃的思念，立冬已到，天寒注意保暖，愿你立冬快樂(lè)，健康相伴!
9、天氣寒冷氣溫降，立冬祝福又送上，加衣保暖感冒防，多多鍛煉保健康，精神健康放心上，樂(lè)觀心態(tài)莫要忘，牽掛問(wèn)候全送上，愿你心情美麗暖洋洋!
10、秋雨將去立冬來(lái)，冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近，降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳，鍛煉莫忘身體健;一聲問(wèn)候暖心窩，一道祝福送給你;祝你健康心溫暖，幸福綻放每一天。立冬快樂(lè)!
11、站在立冬的風(fēng)景里，遐想變成一葉扁舟，翳葉潔白夢(mèng)幻的扁舟，載我在雪浪里一路飄搖，觀冬之美景，看那潔白的雕塑挺成雪樹(shù)銀花，望那飛舞的雪花詮釋冰清玉潔，聽(tīng)那呼呼的北風(fēng)唱響冬日的歡歌，感受這個(gè)時(shí)節(jié)我送上的暖暖祝福：立冬快樂(lè)。
12、這個(gè)立冬的季節(jié)，我的祝福浸潤(rùn)每一個(gè)時(shí)光，耕耘出一方思念的熱土，我把牽掛的情懷播種，用關(guān)懷澆灌，盛開(kāi)出兩朵美麗的花。一朵霜花綻放好運(yùn)的笑臉，一朵雪花迎來(lái)如意的腳步，此刻我把這兩朵美麗的花送給你，愿好運(yùn)隨著你，如意伴著你。
13、立冬到來(lái)百花凋，唯有臘梅雪中笑。愿你堅(jiān)強(qiáng)永不倒，不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏，好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑，幸福快樂(lè)圍著跑。祝立冬快樂(lè)!
14、寒風(fēng)起，思念意;立冬至，長(zhǎng)相憶;遙相寄，祝福你;變天氣，多注意;冷添衣，顧身體;愿朋友，甜如蜜，書(shū)美麗。立冬快樂(lè)。
15、抹去一年的不悅，收藏美好的快樂(lè)。忘記過(guò)去的煩惱，樹(shù)立生活的信心。收獲金秋的碩果，創(chuàng)建幸福的道路。立冬時(shí)節(jié)的到來(lái)，愿君生活的幸福。冬日快樂(lè)的自如，注意身體的保健。
16、立冬了，立起快樂(lè)的標(biāo)牌，凍結(jié)憂愁的細(xì)胞;立起幸福的門(mén)楣，凍結(jié)無(wú)奈的氣息;立起愜意的心扉，凍結(jié)失落的情懷;立起溫暖的框架，凍結(jié)沉悶的思緒，立冬快樂(lè)。
17、立冬到來(lái)寒氣來(lái)，心中牽掛更無(wú)限。天冷添衣莫愛(ài)單，凍壞身體不應(yīng)該。晚上關(guān)好門(mén)和窗，寒氣入侵復(fù)原難。句句叮囑短信傳，愿你健康每一天。祝立冬快樂(lè)開(kāi)顏!
18、荷塘水枯滿眼慌，西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎，門(mén)前無(wú)綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿，青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康，保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!
19、天漸冷，風(fēng)漸寒，轉(zhuǎn)眼立冬已來(lái)到;外出時(shí)，莫耍彪，加衣穿暖才安康;送關(guān)懷，遞問(wèn)候，情誼綿綿暖你心：愿你立冬多保重，福壽安康笑開(kāi)顏!
20、北風(fēng)呼嘯，雪花飄飄。氣溫下降，立冬來(lái)到。絲絲牽掛，縷縷牽掛，不減不消。心中祈禱，疾病遠(yuǎn)離，健康常繞。距離雖遠(yuǎn)，祝福送到。祝你幸福，生活美妙!
立冬節(jié)氣的祝福語(yǔ)
1.刪掉昨天的煩惱，確定今天的`快樂(lè)，設(shè)置明天的幸福，存儲(chǔ)永遠(yuǎn)的愛(ài)心，取消世間的仇恨，粘貼美好的心情，最后，打印你的笑容。立冬快樂(lè)!
2. 當(dāng)秋意漸濃，才發(fā)覺(jué)冬日的溫馨已經(jīng)飄然而至。立冬了，這一刻什么都可能忘記，唯獨(dú)忘不了向你送上溫暖的關(guān)懷：寒冷的日子里好好疼自己，快樂(lè)過(guò)冬。
3. 抹去一年的不悅，收藏美好的快樂(lè)。忘記過(guò)去的煩惱，樹(shù)立生活的信心。收獲金秋的碩果，創(chuàng)建幸福的道路。立冬時(shí)節(jié)的到來(lái)，愿君生活的幸福。冬日快樂(lè)的自如，注意身體的保健。
4. 秋雨將去立冬來(lái)，冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近，降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳，鍛煉莫忘身體健;一聲問(wèn)候暖心窩，一道祝福送給你;祝你健康心溫暖，幸福綻放每一天。立冬快樂(lè)!
5. 立冬了，多變的永遠(yuǎn)是天氣，不變的永遠(yuǎn)是關(guān)心，愿淡淡的風(fēng)輕拂你一天的疲憊，暖暖的陽(yáng)光傳遞我真誠(chéng)的祝福。即使是沒(méi)有陽(yáng)光的夜晚，輕風(fēng)也會(huì)帶去我溫馨的祝福!
6. 春天，你衣著亮麗明媚照人;夏天，你駕馭性感婀娜多姿;秋天，你身披霞帔富麗華貴;作為好友，提醒你，立冬了天冷了，千萬(wàn)別美麗“凍”人的忘記健康。
7. 轉(zhuǎn)眼秋天過(guò)，冬天已來(lái)到。氣溫急劇降，寒意襲心間。添衣是首要，其次暖壺陪。還冷空調(diào)開(kāi)，再把暖被抱。最后趁熱送上暖暖的祝福：立冬快樂(lè)!
8. 立冬到，短信傳，深情厚誼伴身邊;寒風(fēng)吹，氣溫降，問(wèn)候聲聲心溫暖;草木枯，花凋謝，祝福句句春光在。祝你立冬體康健，幸福生活樂(lè)無(wú)邊!
9. 立冬到，衣服少了，被子包;鞋子少了，襪子套;圍巾少了，領(lǐng)帶繞;手套少了，口袋掏;手機(jī)響了，短信瞧。一看是只大熊貓，立冬你好。
10. 冬天悄然登場(chǎng)，天氣越來(lái)越?jīng)?，工作也許繁忙，身體不要逞強(qiáng)，情緒樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)，別忘多添衣裳，注重日常保養(yǎng)，健康狀況優(yōu)良，立冬祝福送上，祝你身體健康!
11. 氣溫雖在降，情誼不會(huì)降;天氣會(huì)驟變，牽掛未曾變;寒風(fēng)陣陣吹，祝福常跟隨;秋去冬又來(lái)，問(wèn)候不擱淺;立冬要防寒，健康是關(guān)鍵。愿，整個(gè)冬天都愉快!
12. 立冬到，風(fēng)瀟瀟，防寒保暖最重要;立冬至，落葉飄，短信傳情祝福繞;立冬節(jié)，送溫暖，朋友真情心相連;立冬節(jié)氣，祝你身體健康，萬(wàn)事如意。
13. 立冬悄然來(lái)到，發(fā)條短信報(bào)告，天寒你可知曉?加衣非常重要，保暖心頭記牢，祝愿吉運(yùn)高照，好運(yùn)水漲船高，心情不再煩躁，幸福身邊環(huán)繞，容貌美麗俊俏，看誰(shuí)都想微笑!
14. 冬天是時(shí)尚的代言，因?yàn)橛心忝利?冬天是世界的名牌，因?yàn)橛心銡赓|(zhì)!冬天是價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)橛心憧鞓?lè)多一點(diǎn)!立冬快樂(lè)!
15. 立冬小雪，抓緊冬耕，耕種希望。結(jié)合復(fù)播，增加收成，成功在望。土地深翻，加厚土層，層層溫暖。壓砂換土，凍死害蟲(chóng)，蟲(chóng)影無(wú)蹤。愿你事事成功!
16. 寒風(fēng)吹來(lái)草兒蓑，紛紛葉落樹(shù)枯黃，帶露月如霜，冷夜雨涼思念長(zhǎng)，立冬來(lái)臨你登場(chǎng)，每晚都要你暖床。別誤會(huì)，我說(shuō)的是暖寶啊!哈哈!立冬祝你開(kāi)心!
17. 用立冬的暖陽(yáng)為你煲湯，用立冬的冰霜為你沏茶，用立冬的雪雨為你淋浴;愿你用立冬冰霜雪雨，封住憂煩苦悶，強(qiáng)健你的身心靈魂;祝你立冬快樂(lè)，大展宏圖，步步高升!
18. 今天是立冬，冬季的開(kāi)始，我想送你一縷和煦的陽(yáng)光，照亮你一路前行;我愿送你一束芬芳的玫瑰，獻(xiàn)給你一季的美麗;我要送你一聲樸素的問(wèn)候，溫暖你一整個(gè)寒冬。
19. 收起煩惱，樹(shù)立快樂(lè)的心情。收起艱辛，建立自信的態(tài)度。收起迷茫，確立光明的方向。收起懶惰，創(chuàng)立幸福的人生。立冬到了，祝你人生如意，幸?？鞓?lè)。
20. 立冬天氣寒了，朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了，友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了，走親串友忙了。短信傳遞多了，親情友親近了。幸福吉祥樂(lè)了，美滿健康笑了。
立冬節(jié)氣的祝福語(yǔ)
1. 時(shí)節(jié)變遷急匆匆，一點(diǎn)寒涼起風(fēng)中。萬(wàn)籟俱寂蘊(yùn)蔥蘢，祝福情意格外濃。愿君生活似火紅，幸福永遠(yuǎn)不失蹤。健康好比萬(wàn)年松，快樂(lè)勝似大江涌。立冬時(shí)節(jié)與寒共，祝福伴你暖融融。
2. 我用摯熱的感情，在這個(gè)季節(jié)里為你送去溫暖;我用火熱的情誼，在這個(gè)時(shí)節(jié)里為你送去溫情;我用溫馨的友誼，在這個(gè)節(jié)氣里為你送上祝福;立冬到，愿你健康快樂(lè)，注意保暖喲!
3. 此份祝福，經(jīng)過(guò)春天的精心播種，夏天的辛勤耕耘，秋天的快樂(lè)收獲，立冬的定時(shí)發(fā)送。收藏此條短信，就等于收藏了朋友的問(wèn)候，收藏了永久的健康幸福!
4. 立冬時(shí)節(jié)，祝福送到：愿你筋骨如冬風(fēng)般強(qiáng)勁，容顏如白雪般動(dòng)人，心靈如冰霜般剔透，笑容如陽(yáng)光般燦爛!有我的祝福相伴，愿你冬天倍感溫暖，不再孤單!
5. 立冬了，看了會(huì)山楂樹(shù)之戀，出影院門(mén)給凍成冰糖葫蘆了，訂了盒蛋糕，拿到家成了雪糕了，煮了碗面條，吃著吃著成冷面了，晚上睡覺(jué)，睡著睡著冬眠了。
6. 立冬了，同志們注意：該儲(chǔ)糧的儲(chǔ)糧，該挪窩的挪窩，該練攤的練攤，該防寒的防寒，該換毛的換毛，該冬眠的冬眠，該干啥的干啥，該收短信的收短信。
7. 冬眠不覺(jué)曉，天天睡大覺(jué)?；ㄩ_(kāi)花落誰(shuí)知道?我自快活自逍遙。甩開(kāi)工作表，夢(mèng)中數(shù)鈔票，一覺(jué)醒來(lái)夢(mèng)成真，人生真美妙!立冬啦，盡情享受冬眠吧!
8. 皇帝詔曰，今立冬來(lái)臨，特賜愛(ài)卿一大禮包，內(nèi)有棉衣一件，棉褲一條，棉鞋一雙，狗皮帽子一頂，兔毛手套一副，望愛(ài)卿全副武裝，溫暖過(guò)冬!
9. 立是立冬的立，冬是立冬的冬，立冬是立冬的立冬;快是快樂(lè)的快，樂(lè)是快樂(lè)的樂(lè)，快樂(lè)是快樂(lè)的快樂(lè)。啥?不懂?大聲讀五遍，保你立冬不冷，吃嘛嘛香!
10. 通知：由于憂愁凋零，失意結(jié)冰，壓力雪藏，煩惱冬眠，故幾位將缺席本次立冬快樂(lè)晚會(huì)，而好運(yùn)和幸福將一如既往地前來(lái)助陣，請(qǐng)大家歡呼雀躍，共度佳日。
11. 立冬了，飄來(lái)一份牽掛，惦念你;捎來(lái)一份關(guān)懷，溫暖你;傳達(dá)一份情誼，沁潤(rùn)你;送來(lái)一份問(wèn)候，親吻你：愿你立冬安好，時(shí)時(shí)笑開(kāi)懷!
12. 三九補(bǔ)一冬，來(lái)年無(wú)病痛，熱粥常喝好養(yǎng)生，芝麻粥喝了可益精，喝小麥粥煩惱不生，蘿卜粥喝了痰不生，胡桃粥喝了可固精，大棗粥治貧血病，祝立冬快樂(lè)!
13. 立冬到，寒風(fēng)凜冽雪花飄，御寒工作要做好，睡覺(jué)之前把腳泡，促進(jìn)睡眠又安腦，菠菜甘藍(lán)能敗火，橘子蜜糖去熱燥，關(guān)懷貼士送到，祝你立冬安好!
14. 夏吃蘿卜冬吃姜，無(wú)需大夫開(kāi)藥方。暖身防寒不感冒，英姿煥發(fā)體質(zhì)強(qiáng)。生姜羊肉燉煮湯，莫要小看不一般。冬季進(jìn)補(bǔ)可暖胃，強(qiáng)身健體精神爽。愿你立冬健康伴!
15. 立冬補(bǔ)一冬，健康無(wú)病痛：冬天到，每天多吃顆棗，調(diào)和氣血身體好;天氣涼，每天多喝幾口湯，祛寒暖身營(yíng)養(yǎng)高。冬季養(yǎng)生要記牢，愿你健康快樂(lè)身體好!
16. 立冬注意防寒保暖，飲食補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)保健，天冷熱氣散失過(guò)快，注意穿衣提高御寒，平日飲食多吃蔬菜，調(diào)換品種花樣翻番，多多出門(mén)體育鍛煉，祝立冬愉快!
17. 立冬時(shí)節(jié)天氣涼，短信一句送關(guān)懷：蘿卜熬湯賽人參，蔬果多吃補(bǔ)維C;多多散步做做操，勤加鍛煉身體壯;保持心胸更坦蕩，無(wú)煩無(wú)惱樂(lè)逍遙!祝立冬愉快!
18. 立冬到，祝福到，身體保暖注意好，御寒食品多吃好，紅薯蘿卜養(yǎng)身好，狗肉羊肉也很好，冬季保暖不可少，愿收到短信的你有一個(gè)溫暖幸福的冬天。
19. 立冬天寒氣溫降，短信祝福忙送上，祝福送完提個(gè)醒，多多添衣要防寒，頭暖、背暖和腳暖，三暖做好身體健，雞鴨魚(yú)肉適當(dāng)補(bǔ)，身體健康心也甜!
20. 太讓人意外了，聽(tīng)說(shuō)你今天就要開(kāi)始了?雖然立冬為冬日始，但這么早就進(jìn)洞冬眠太夸張了吧。如果你真要選今天，我只好祝你：快樂(lè)一冬，事事成功。
立冬節(jié)氣的祝福語(yǔ)
1、冬至到，秋溜走。樹(shù)葉凋，花兒謝。霜意濃，寒氣重。思念情，更一層。祝福意，急忙送。短信發(fā)，快樂(lè)達(dá)。祝你健康快樂(lè)過(guò)一冬!
2、立冬到，祝你心情舒暢身體好;立冬來(lái)，祝你事業(yè)有成發(fā)大財(cái);立冬臨，祝你幸福美滿家溫馨;立冬好，祝你吉星高照祥云繞;立冬節(jié)氣，增衣防寒，多多鍛煉，健康永遠(yuǎn)。
3、寒氣襲人，殷殷祝福來(lái)升溫;夜長(zhǎng)晝短，彼此體貼來(lái)取暖;乍起北風(fēng)，情真意切伴遠(yuǎn)行;飲食均衡，溫補(bǔ)多動(dòng)樂(lè)康寧。立冬，幸福之門(mén)不封，煩惱之水冰凍，好運(yùn)常隨從。
4、冬天來(lái)了，你要小心了，走路要慢，當(dāng)心體溫?cái)U(kuò)散，散了也好，不散也罷，注意防寒;說(shuō)話要緩，小心冷風(fēng)撲面，立冬也好，冬至也罷，注意保暖!
5、天涼了，讓我發(fā)條短信暖暖心;情誼變淡了，讓我輕聲問(wèn)候暖暖情。朋友，立冬了，照顧好自己，愿你安康快樂(lè)!
6、有人惦記，再遠(yuǎn)的路，也是近的;有人掛念，再淡的水，也是甜的;有人思念，再長(zhǎng)的夜，也是短的;有人關(guān)懷，再冷的天，也是暖的。立冬了，照顧好自己!
7、天寒了，但我的情誼尚暖，給你送去暖暖的關(guān)懷;風(fēng)涼了，但我的祝福尚暖，為你送去暖暖的關(guān)心;立冬了，天涼了，注意保暖加衣，愿立冬快樂(lè)，健康相伴!
8、寒風(fēng)乍起，吹落煩惱的樹(shù)葉;雪花飛舞，冰封煩惱的土壤;祝福送到，溫暖你的心田;短信頻傳，快樂(lè)永不間斷。立冬到，穿衣御寒，運(yùn)動(dòng)保健，友誼深深，情意溫暖!
9、立冬節(jié)氣不俗，五大誤區(qū)別涉足：稍稍降溫蓋厚褥，蒙頭睡覺(jué)空氣污，日曬過(guò)長(zhǎng)骨質(zhì)疏，緊閉門(mén)窗不出戶，運(yùn)動(dòng)減少屈指數(shù)。擺脫誤區(qū)，立冬健康必須!
10、荷塘水枯滿眼慌，西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎，門(mén)前無(wú)綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿，青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康，保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!
11、這個(gè)季節(jié)，樹(shù)葉飄落，思念的旗幟高揚(yáng)不落;這個(gè)季節(jié)，暖陽(yáng)不再，關(guān)懷的溫度只增不減;這個(gè)季節(jié)，青山隱去，惦念的輪廓更加清晰;這個(gè)立冬，有我的祝福為伴，你的生活溫暖如春。立冬快樂(lè)。
12、寒風(fēng)呼嘯葉枯黃，雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地，凝聚心中思念情;立冬將至心寄語(yǔ)，為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房，健康快樂(lè)永伴隨;無(wú)盡愜意送給你，祝你幸福又安康。立冬快樂(lè)!
13、潔白的白云，帶著我的一瓣心香，為你捎去冬日的安詳，落葉飛舞，天氣轉(zhuǎn)涼，輕輕的一聲問(wèn)候，攜著濃濃的問(wèn)候，來(lái)到你身旁：立冬了，莫忘加件厚衣裳!
14、北風(fēng)狂吼百草衰，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)寒梅開(kāi);花中君子情豪邁，天寒地凍暖常在;發(fā)條短信傳關(guān)愛(ài)，祝福兩端系開(kāi)懷;祝立冬身體康健，問(wèn)候聲音不斷!
15、初冬的天氣變化無(wú)常，如同小孩鬧情緒。一會(huì)晴空萬(wàn)里，一會(huì)雨雪交加，一會(huì)寒風(fēng)揚(yáng)起。朋友趕快添加衣服保暖防寒，過(guò)個(gè)舒坦的冬天。愿你好身體幸福美滿!
16、立冬是收藏的季節(jié)，難怪這幾天找不到你，到哪兒去“冬眠”了呢?玩“躲貓貓”藏好一點(diǎn)，別讓我逮到你，否則有你好看，罰你一個(gè)冬天都“失眠”!
17、冬又來(lái)，秋又去，情意聲聲敘;窗含霜，寒草立，勿忘添衣驅(qū)涼意;煩惱凍，快樂(lè)溢，幸福重重在堆砌;立冬至，思念寄，愿你安好福無(wú)際。立冬快樂(lè)!
18、秋冬交替，涼氣來(lái)襲，記得添衣，保重身體。朋友關(guān)懷，不可代替，誠(chéng)心誠(chéng)意，是我心意，問(wèn)候一句，常常聯(lián)系，祝福送你，愿你如意，立冬快樂(lè)!
19、立冬過(guò)后冬天來(lái)，短信一條表關(guān)懷，天氣變幻寒難耐，添衣加被您得快，朋友之間多關(guān)愛(ài)，祝福暖暖心澎湃。立冬到了，愿您生活更精彩，好運(yùn)排成排!
20、立冬了，你的世界變冷了嗎?其實(shí)，只要心不冷，就會(huì)有溫暖;只要情不淡，就會(huì)有感動(dòng);只要眉不鎖，就會(huì)有快樂(lè);只要有朋友可以思念，世界就會(huì)精彩!
立冬節(jié)氣的祝福語(yǔ)
1. 秋去冬來(lái)蕭涼意，朋友關(guān)愛(ài)心頭暖，注意身體莫輕心，時(shí)刻將你掛胸懷，短信捎去情一片，立冬到來(lái)，愿你生活常愉快。
2. 立冬到了，寒冷將來(lái)襲。在此，我用手機(jī)編織了一條圍巾，愿它能帶給你溫暖，帶給你關(guān)懷，借著這條短信我把問(wèn)候送到你身邊來(lái)：祝你立冬愉快!
3. 據(jù)說(shuō)立冬收到祝福的人會(huì)發(fā)生以下變化，生活更美了，事業(yè)更順了，朋友更多了，前途更廣了，總之一切都更好了，所以說(shuō)立冬到了我的祝福自然不會(huì)少：愿你立冬快樂(lè)!
4. 立冬已到，寒風(fēng)已來(lái)，問(wèn)候關(guān)懷，及時(shí)送上，添衣保暖，嚴(yán)防流感，健康飲食，適時(shí)鍛煉，科學(xué)保健，保重身體，開(kāi)心幸福，快樂(lè)如意!
5. 立冬了，送你一束璀璨的陽(yáng)光，照耀你整個(gè)人生;送你一朵晶瑩的雪花，甜蜜你整個(gè)心窩;送你一聲樸素的問(wèn)候，溫暖你整個(gè)寒冬。祝你立冬快樂(lè)，記得保暖喔!
6. 風(fēng)冷冷的吹，葉輕輕的晃，溫度一天天的降，隱隱的惦記把你想。多露一點(diǎn)笑臉，別讓冬天太漫長(zhǎng)。多一份留意，淡淡幸福攏身旁。立冬了，祝你快樂(lè)久長(zhǎng)!
7. 風(fēng)兒捎來(lái)了一片落葉，我接住了，悄悄地在上面刻下我的心聲;月光和霜花交織一片，我看見(jiàn)了，輕輕地在心頭寫(xiě)下思緒。愿這個(gè)立冬你的視線依然蔥蘢，你的愛(ài)情依舊香濃。
8. 立冬來(lái)到，我用祝福“冰凍”的憂傷，用吉祥“凍結(jié)”你的煩惱，用快樂(lè)“叮咚”之聲，將你的好運(yùn)敲響，收到祝福一切美夢(mèng)都實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)你不要忘記做“東”請(qǐng)客喲!祝立冬快樂(lè)，好運(yùn)常伴!
9. 立冬悄來(lái)到，寒風(fēng)呼呼嘯，憂愁匆匆逃，愜意雪花飄，煩惱統(tǒng)統(tǒng)跑，吉祥翩翩繞，幸福肆意鬧，祝福暖陽(yáng)照，祝你開(kāi)心笑，冬日樂(lè)逍遙!
10. 天氣變化真正快，轉(zhuǎn)眼立冬已到來(lái)，冷空氣來(lái)煩惱添，最需調(diào)整是心態(tài)，出門(mén)要把衣服帶，睡覺(jué)被子嚴(yán)嚴(yán)蓋，溫暖心靈是關(guān)愛(ài)，愿你快樂(lè)天天在!
11. 皎皎月華里，我理不完的情懷太多，太多;茫茫詩(shī)海里，我撥不動(dòng)的情愫太多，太多;悠悠歲月里，我訴不盡的祝福，太多，太多。只愿這個(gè)立冬，你甜蜜的祝福太多，太多;你無(wú)憂的快樂(lè)太多，太多。
12. 窗外飄揚(yáng)的落葉牽動(dòng)著我接連不斷的思念，又是一年立冬，又是同樣冰冷的季節(jié)，手涼腳涼的孩子，不要再那么倔強(qiáng)的不愿添衣好嗎?氣溫有降，注意保暖!
13. 春天種子萌發(fā)動(dòng)力，愛(ài)你更加給力;夏天色彩繽紛絢麗，愛(ài)你費(fèi)盡心力;秋天聆聽(tīng)童話真諦，愛(ài)你用心協(xié)力;冬天雪花飄灑得意，愛(ài)你加倍努力。立冬快樂(lè)。
14. 立冬到了，天氣寒了，鍛煉要加強(qiáng)，感冒才能防，飲食要衛(wèi)生，莫讓疾病纏，半生水產(chǎn)應(yīng)少沾，身體健康是關(guān)鍵，精神調(diào)養(yǎng)好，心情比蜜甜!
15. 立冬，把憂愁“凍住”;讓煩惱“冬眠”;把幸福“冷藏”;讓快樂(lè)“還陽(yáng)”。祝福你冬日吉祥，立定堅(jiān)強(qiáng)，幸?？鞓?lè)，如沐暖陽(yáng)!
16、聆聽(tīng)冬的步履，落葉飄紅了思緒；流水替我寄語(yǔ)，幸福正在等你；清霜冷絮鋪地，凝聚美好情意；當(dāng)問(wèn)候輕輕響起，聲聲祝福傳遞。立冬送你無(wú)盡愜意！
17、立冬了，我冒著凜冽寒風(fēng)，頂著飄飛大雪，忍著超常低溫，以異常冷靜的頭腦，與時(shí)間賽跑，終于趕在手機(jī)結(jié)冰之前，發(fā)出友情提示：穿厚點(diǎn)，別凍著！
18、立冬到了，我用手機(jī)編織了一條圍巾，它包含著我的一聲問(wèn)候，一些溫暖，一點(diǎn)關(guān)懷，還有我的一份愛(ài)戴，借著這條短信送到你身邊來(lái)：祝你立冬愉快！
第3篇：立冬和冬至的區(qū)別范文
春分節(jié)氣特征：
春分時(shí)，從理論上說(shuō)，全球晝夜等長(zhǎng)(參見(jiàn)晨昏蒙影)。春分之后，北半球各地晝漸長(zhǎng)夜?jié)u短，南半球各地夜?jié)u長(zhǎng)晝漸短。
春分時(shí)，全球無(wú)極晝極夜現(xiàn)象。春分之后，北極附近開(kāi)始極晝，范圍漸大;南極附近極晝結(jié)束，極夜開(kāi)始。范圍漸大。
春分時(shí)節(jié)，除了全年皆冬的高寒山區(qū)和北緯以北的地區(qū)外，中國(guó)各地日平均氣溫均穩(wěn)定升達(dá)0℃以上。此時(shí)嚴(yán)寒已經(jīng)逝去，氣溫回升較快，尤其是華北地區(qū)和黃淮平原，日平均氣溫幾乎與多雨的沿江江南地區(qū)同時(shí)升達(dá)10℃以上而進(jìn)入明媚的春季。
秋分節(jié)氣特征：
一是，日夜時(shí)間均等，并由日長(zhǎng)夜短逐步日短夜長(zhǎng)。太陽(yáng)在這一天到達(dá)黃經(jīng)180度，直射地球赤道，因此這一天的24小時(shí)晝夜均分，各12小時(shí);全球無(wú)極晝極夜現(xiàn)象。
二是，氣候由熱轉(zhuǎn)涼。按我國(guó)古代以立春立夏立秋立冬為四季開(kāi)始的季節(jié)劃分法，秋分日居秋季90天之中，平分了秋季。
而正好是從立秋到霜降90天的一半。秋分時(shí)節(jié)，我國(guó)長(zhǎng)江流域及其以北的廣大地區(qū)，均先后進(jìn)入了秋季，日平均氣溫都降到了22℃以下。北方冷氣團(tuán)開(kāi)始具有一定的勢(shì)力，大部分地區(qū)雨季剛剛結(jié)束，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
從漢字字面可以解釋為“晝夜均分”的意思。春分是春天晝夜均分的一天。秋分是秋天晝夜均分的一天。春分(spring (vernal) equinox和秋分(autumnal equinox)。spring (vernal) 和 autumnal 是兩個(gè)定語(yǔ)，是春季的和秋季的意思。equinox是赤道。與定語(yǔ)合起來(lái)是表示春天太陽(yáng)走到赤道了，秋天太陽(yáng)走到赤道了。根本沒(méi)有春天開(kāi)始和秋天開(kāi)始的意思。比如可以說(shuō)：“spring holiday”，“autumm holiday"表示春假和秋假。并不表示春季和秋季的開(kāi)始。如果要表示春季的開(kāi)始或秋季的開(kāi)始，要用“the beginning of spring”，和“the beginning of autumn”這樣的說(shuō)法。
西方天文學(xué)把以春分夏至秋分冬至黃道四點(diǎn)(0°、 90°、180°、270°)看作四季的分點(diǎn)。表面看起來(lái)很直觀，四個(gè)黃經(jīng)90°區(qū)域分別占直角坐標(biāo)分割單位圓的四個(gè)象限的弧?？上н@樣的分區(qū)，每區(qū)的太陽(yáng)赤緯不能滿足上面說(shuō)的科學(xué)分劃的充分必要條件。只要看一、二兩區(qū)的太陽(yáng)赤緯范圍完全一樣，三、四兩區(qū)的太陽(yáng)赤緯完全一樣，就能明白，這樣的劃分法作為四季劃分是不合理的。太陽(yáng)赤緯不能作為區(qū)分區(qū)域的天文特征。
很容易用數(shù)學(xué)證明以315°、45°、135°、225°為分點(diǎn)的劃分法是唯一滿足科學(xué)劃分充分必要條件的劃分法。這樣劃分的四區(qū)域的中點(diǎn)正好是春分、夏至、秋分、冬至四個(gè)點(diǎn)。即二分二至是天文四季的中點(diǎn)。這就是二分二至的真正天文意義。它們是四季的中點(diǎn)，而不是起點(diǎn)。
春分簡(jiǎn)介
春分是二十四節(jié)氣之一，是春季九十天的中分點(diǎn)，太陽(yáng)位于黃經(jīng)0°(春分點(diǎn))的日子。每年公歷3月20或21日，太陽(yáng)到達(dá)黃經(jīng)0度(春分點(diǎn))時(shí)開(kāi)始。這天晝夜長(zhǎng)短平均，正當(dāng)春季九十日之半，故稱“春分”。古時(shí)又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。春分的意義，一是指一天時(shí)間白天黑夜平分，各為12小時(shí);二是古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。春分這一天陽(yáng)光直射赤道，晝夜幾乎相等，其后陽(yáng)光直射位置逐漸北移，開(kāi)始晝長(zhǎng)夜短。
春分，古時(shí)又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”?！睹魇?middot;歷一》說(shuō)：“分者，黃赤相交之點(diǎn)，太陽(yáng)行至此，乃晝夜平分。”所以，春分的意義，一是指一天時(shí)間白天黑夜平分，各為12小時(shí);二是古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。
《月令七十二候集解》：“(夏歷)二月中，分者半也，此當(dāng)九十日之半，故謂之分。秋同義。”漢董仲舒《春秋繁露·陰陽(yáng)出入上下》：“至于中春之月，陽(yáng)在正東，陰在正西，謂之春分。春分者，陰陽(yáng)相半也，故晝夜均而寒暑平。”古代黃河流域與之相應(yīng)的物候現(xiàn)象為“玄鳥(niǎo)至，雷乃發(fā)聲，始電”(見(jiàn)《農(nóng)桑通訣》)。這時(shí)我國(guó)大部分地區(qū)越冬作物進(jìn)入春季生長(zhǎng)階段。華中地區(qū)農(nóng)諺：“春分麥起身，一刻值干金。”春分亦是傳統(tǒng)節(jié)日。在周代，春分有祭日儀式?！抖Y記》：“祭日于壇。”孔穎達(dá)疏：“謂春分也。”此俗歷代相傳。清潘榮陛《帝京歲時(shí)紀(jì)勝》：“春分祭日，秋分祭月，乃國(guó)之大典，士民不得擅祀。”清代春分前后，宮中詞廟皆有大臣致祭，世家士族亦于是日致祭宗祠。南朝梁宗懔《荊楚歲時(shí)記》載：“春分日，民并種戒火草于屋上。有鳥(niǎo)如烏，先雞而鳴，民候此鳥(niǎo)則入田，以為候。” 明代山東淄川于是日栽植樹(shù)木，作春酒，釀酷。《文水縣志》載：“春分日，釀酒拌酷，移花接木。”
秋分簡(jiǎn)介
第4篇：立冬和冬至的區(qū)別范文
危機(jī)下的零售商
詩(shī)人雪萊說(shuō)：冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么?可立冬之后有冬至，冬至之后還有大小寒，所以，這個(gè)冬天到底有多冷有多長(zhǎng)，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。
有人開(kāi)始節(jié)衣縮食，勒緊腰帶過(guò)日子。剛剛在2008年7月關(guān)閉了600多家門(mén)店的星巴克，宣布2009財(cái)年再關(guān)閉300家經(jīng)營(yíng)不善的門(mén)店。
有人開(kāi)始關(guān)店，也有人仗著皮厚膘肥，準(zhǔn)備硬撐。在剛剛對(duì)外公布的陳曉版國(guó)美2009年策略中，有這么一條：國(guó)美將在2009年關(guān)掉部分效益比較差、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不合理、未來(lái)增長(zhǎng)空間不大的門(mén)店，同時(shí)新增部分旗艦店和優(yōu)質(zhì)門(mén)店，門(mén)店總規(guī)模和2008年基本保持一致。
陳曉希望提高單店的贏利能力，彌補(bǔ)終端擴(kuò)張放緩所帶來(lái)的銷量缺口。為此，他特地成立了一個(gè)有五六十人編制的門(mén)店再造中心，負(fù)責(zé)研究門(mén)店形態(tài)和布局、商品陳列、產(chǎn)品線衍生、消費(fèi)者需求以及購(gòu)物體驗(yàn)等等。
但這些畢竟屬于基礎(chǔ)性工作，涉及多個(gè)相關(guān)利益部門(mén)的配合問(wèn)題，要想把效益直接體現(xiàn)到經(jīng)營(yíng)報(bào)表上，遠(yuǎn)非一日之功。
當(dāng)然，也有不信邪的，別人都縮著脖子貓被窩，他卻光著膀子準(zhǔn)備冬練三九。趁著國(guó)美焦頭爛額灰頭土臉之際，蘇寧揣著24億元的增發(fā)資金，高調(diào)宣布“2009年至少新開(kāi)門(mén)店200家”。
逆市開(kāi)店需要想象力，更需要勇氣，因?yàn)槟悴粌H需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁，還需要和消費(fèi)者緊捂的錢(qián)包較勁，尤其是2008年以來(lái)低迷的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，讓白家電的市場(chǎng)容量急劇萎縮，天沒(méi)時(shí)地不利，關(guān)鍵時(shí)候還是該聽(tīng)聽(tīng)胡總書(shū)記的教誨：“不折騰!”要知道，美國(guó)第二大家電零售商CircuitCity也才破產(chǎn)沒(méi)多久。
站著凍死，躺著餓死，那坐著行不行?百思買(mǎi)用行動(dòng)告訴我們，開(kāi)店關(guān)店絕非一道簡(jiǎn)單的單項(xiàng)選擇題。2008年底，百思買(mǎi)在上海浦東聯(lián)洋社區(qū)，開(kāi)出了僅77平方米的“時(shí)尚生活店”，專賣(mài)3C類個(gè)人電子消費(fèi)品。要知道，百思買(mǎi)之前在上海市場(chǎng)的5家門(mén)店，基本上和國(guó)美蘇寧無(wú)甚區(qū)別，動(dòng)輒數(shù)千平方米。
論家底，全球老大應(yīng)該比中國(guó)老二有錢(qián)得多，同樣想趁國(guó)美打盹的時(shí)候拿份額拿銷量，面對(duì)一個(gè)同樣的市場(chǎng)，百思買(mǎi)的終端擴(kuò)張戰(zhàn)略，放棄了所有可能會(huì)在金融危機(jī)期間帶來(lái)不良坪效的傳統(tǒng)家電品類，轉(zhuǎn)而針對(duì)3C電子這個(gè)零售毛利最高、受金融危機(jī)影響最小的領(lǐng)域，采取了更靈活也更具生存力的“小終端”策略。
危機(jī)生存策略
在熊市大背景下，只討論開(kāi)店關(guān)店，實(shí)戰(zhàn)意義并不大。我們面臨的核心問(wèn)題是：終端有效客流急劇萎縮，以及消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)量下降。
回歸零售本質(zhì)，要想拉升銷量，無(wú)非在客流量、成交率、客單價(jià)這三點(diǎn)上下工夫，而傳統(tǒng)的做法也無(wú)外乎品牌拉動(dòng)、會(huì)員維護(hù)、終端體驗(yàn)優(yōu)化以及促銷臨門(mén)一腳。
但在非常時(shí)刻，這幾招未必有用，一來(lái)這都是些基礎(chǔ)性工作，效果滯后；二來(lái)這些招通常以門(mén)店為戰(zhàn)場(chǎng)，門(mén)店都沒(méi)什么客流了，還訂什么仗啊?
其實(shí)零售和捕魚(yú)道理相通，外面的魚(yú)不游進(jìn)來(lái)，池塘里的魚(yú)卻外流，魚(yú)越捕越少。最簡(jiǎn)單的辦法就是圍塘養(yǎng)魚(yú)；池塘圍起來(lái)，里面的魚(yú)跑不出去；同時(shí)把目光放到池塘外，逮著一網(wǎng)是一網(wǎng)，逮不著也不虧本。
嫁接到零售上來(lái)，無(wú)非是兩個(gè)工作：把現(xiàn)有的忠誠(chéng)會(huì)員養(yǎng)好，讓他們繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；同時(shí)把營(yíng)銷的觸角從店內(nèi)伸向店外，走出去拉進(jìn)來(lái)。
圍――增量消費(fèi)群
一定要學(xué)會(huì)“出門(mén)找生意”，而不是“開(kāi)門(mén)等生意”。用最低的成本找到目標(biāo)消費(fèi)群，給他們最想要的利益，并杜絕一切可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳的機(jī)會(huì)。
1、強(qiáng)化品牌的品類識(shí)別。
金融危機(jī)下，還要不要堅(jiān)持品牌工作?
當(dāng)然要!品牌永遠(yuǎn)是抵御沖擊最堅(jiān)強(qiáng)的盾牌。但和盛世牛市做品牌的方式不同，危機(jī)下的品牌之道，必須出新、出奇、出銷量。
以前所謂的品牌，基本指的是廣告。一大堆廣告打出去，然后等待消費(fèi)者龍恩寵幸。這種企業(yè)本位主義的品牌策略，恰恰忽視了關(guān)于記憶的神經(jīng)學(xué)常識(shí)：信息在人的大腦內(nèi)是矩陣式分類保存的，而不是雜亂無(wú)章一團(tuán)亂麻。
以腦白金為例，當(dāng)消費(fèi)者要從記憶庫(kù)中調(diào)出“保健品”時(shí)，大腦內(nèi)會(huì)跳出十幾個(gè)品牌，腦白金可能位列其中，但不一定位居第一；“禮品”，又會(huì)跳出十幾個(gè)品牌，腦白金依然不一定會(huì)位居第一；但當(dāng)提到“保健禮品”的時(shí)候，可能只跳出寥寥幾個(gè)品牌，而在這幾個(gè)品牌列表里，腦白金穩(wěn)穩(wěn)排在了第一位。
腦白金的成功是廣告的成功，是策劃的成功，是渠道的成功，但最成功之處，是定位的成功。腦白金沒(méi)有像腦黃金那樣去做保健品，而是選擇了一個(gè)旁支品類――保健禮品。看上去品類做小了，事實(shí)上市場(chǎng)更大了，消費(fèi)者想到它更快了，買(mǎi)它的理由也更簡(jiǎn)單了。音樂(lè)手機(jī)、彩棉內(nèi)衣、早餐奶、晚上好奶，都是這個(gè)路數(shù)。
事實(shí)上，在不太景氣的市場(chǎng)面上，加強(qiáng)品牌的品類識(shí)別顯得尤為重要，第一花錢(qián)省，第二識(shí)別性強(qiáng)。它能讓消費(fèi)者想到這個(gè)品類就想到你，要知道第一識(shí)別和第二識(shí)別，反映在銷量上可能就是幾個(gè)億的差別。
2、抱團(tuán)取暖捆綁促銷。
2008年我裝修新房時(shí)，有一個(gè)抱團(tuán)取暖的案例讓人印象深刻。當(dāng)我去選購(gòu)油煙機(jī)和熱水器時(shí)，正好看到“A油煙機(jī)+B熱水器，立減***元”的聯(lián)合促銷。不知道其他顧客什么感覺(jué)，反正我是乖乖就范了。
利用聯(lián)盟品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)一致目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雪崩式的客流增長(zhǎng)，就是抱團(tuán)取暖。
在策劃品牌聯(lián)盟異業(yè)合作時(shí)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)最費(fèi)周折：一是找出目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)行為特征，以及在這些關(guān)聯(lián)行為上的優(yōu)秀品牌，以最終達(dá)成平等互利的品牌聯(lián)盟。二是確定各個(gè)聯(lián)盟品牌的讓利幅度；三是聯(lián)盟品牌之間的匹配度。傍大款誰(shuí)都想，但它會(huì)讓你做出更多的讓步和犧牲，所以要想結(jié)果完美，最好還是門(mén)當(dāng)戶對(duì)。
3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行售前攔截。
雖然終端攔截被稱為營(yíng)銷必修課，但它仍有一定局限性：第一不適合那些獨(dú)立終端，第二不適合那些高參與度的理性商品。所以，對(duì)于那些多以獨(dú)立品牌終端形式進(jìn)行銷售、產(chǎn)品單價(jià)較高、消費(fèi)者參與度較高的品牌，就需要進(jìn)行攔截前置，在消費(fèi)者剛產(chǎn)生需求的時(shí)候就進(jìn)行滲透。
和光動(dòng)嘴皮子的終端攔截不同，售前攔截是一個(gè)技術(shù)活，它涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是找出具有共性的消費(fèi)者行為特征；第二個(gè)環(huán)節(jié)是根據(jù)行為特征埋設(shè)營(yíng)銷點(diǎn)；第三個(gè)環(huán)節(jié)是持續(xù)跟蹤。
以我所經(jīng)歷的一次售前攔截為例，和大家分享一下成功攔截的全過(guò)程：去年年初，剛接到售樓處通知交房的時(shí)候，A裝潢公司的“熱心服務(wù)”就來(lái)了――免費(fèi)驗(yàn)房，這不錯(cuò)，現(xiàn)在心最黑的就數(shù)開(kāi)發(fā)商了，哄抬物價(jià)不算，還經(jīng)常賣(mài)些偽劣產(chǎn)品，不
防不行。既然有免費(fèi)驗(yàn)房服務(wù)，那敢情好啊!房驗(yàn)好了，瓷也套了，過(guò)些天他又來(lái)一電話，說(shuō)有一堂免費(fèi)的講座，專門(mén)講裝修過(guò)程中的種種陷阱。哇!這個(gè)講座太好了，無(wú)商不奸不可不防，得去聽(tīng)聽(tīng)。聽(tīng)了一下午。聽(tīng)得心驚肉跳，感覺(jué)全世界只有他們一家裝修公司還有良知。
再過(guò)了些日子，“熱心服務(wù)”又來(lái)了――為我免費(fèi)設(shè)計(jì)了幾款裝修圖，讓我有空過(guò)去“鑒賞鑒賞”……這一去，喜羊羊進(jìn)了灰太狼的口，連骨頭渣都沒(méi)吐出來(lái)。
這整個(gè)售前攔截的過(guò)程中，營(yíng)銷點(diǎn)一定得是消費(fèi)者需要的、感興趣的、有價(jià)值的服務(wù)甚至是體驗(yàn)品，而且這些營(yíng)銷點(diǎn)的埋設(shè)一定得注意整體性和節(jié)奏性，每次溝通都要拿出誘惑點(diǎn)去勾引消費(fèi)者。
養(yǎng)――存量消費(fèi)群
通常采取自營(yíng)及加盟終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售的企業(yè)，都會(huì)建一個(gè)龐大的會(huì)員庫(kù)，但這些會(huì)員數(shù)據(jù)，要么僅限于發(fā)發(fā)生日祝賀短信，最多加個(gè)新品上市、大型促銷提醒，絕大部分時(shí)間里，還是躺在電腦里睡大覺(jué)。
都說(shuō)會(huì)員很重要。重要到什么程度?重復(fù)銷售貢獻(xiàn)?這一點(diǎn)毋庸置疑，但發(fā)張會(huì)員金卡就可以實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售了么?對(duì)于那些產(chǎn)品換代購(gòu)買(mǎi)周期極長(zhǎng)的行業(yè)，就算發(fā)鉆石卡也沒(méi)用。
通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行RFM分析(購(gòu)買(mǎi)近期程度、購(gòu)買(mǎi)頻率、累計(jì)金額等核心指標(biāo))，對(duì)會(huì)員進(jìn)行價(jià)值劃分，針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行定制化的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，讓他們成為企業(yè)的ATM機(jī)，牛油利潤(rùn)的創(chuàng)造者，讓他們成為品牌的義務(wù)宣傳者，甚至還要通過(guò)他們把周?chē)娜硕及l(fā)展起來(lái)，讓會(huì)員數(shù)量呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
怎么做?核心還是一個(gè)“養(yǎng)”字，為她們提供食物、為她們提供場(chǎng)所、為她們提供話題。
1、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)理由。
為什么消費(fèi)者從來(lái)都不會(huì)空著手從家樂(lè)福出來(lái)?
為什么消費(fèi)者就算并不需要添置家具，可依然會(huì)定期光顧宜家?
這就是零售的本質(zhì)――產(chǎn)品決定需求，需求決定客流。
會(huì)員消費(fèi)者光顧零售商的頻率，是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、剛性需求產(chǎn)品的平均購(gòu)買(mǎi)周期、彈性需求產(chǎn)品的占比決定的。看看宜家，刨除餐飲和量販倉(cāng)儲(chǔ)，其實(shí)它大部分面積陳列的都是家具，但沒(méi)人會(huì)認(rèn)為宜家是一個(gè)“賣(mài)家具的地方”，大家習(xí)慣的思維是去“逛宜家”，而不是“去宜家買(mǎi)東西”。
這得益于它品類繁多的家居家飾產(chǎn)品，家具是剛性需求產(chǎn)品，但家居家飾卻是彈性需求產(chǎn)品，家里多它一件不多，少它一件也不少。尤其是許多產(chǎn)品單價(jià)還不高，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。
有逛頭、有買(mǎi)頭，這就是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：提高消費(fèi)者的單次購(gòu)買(mǎi)量，提高會(huì)員消費(fèi)者的品牌黏性，提高會(huì)員消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率。“千貨千人，萬(wàn)貨萬(wàn)人”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
2、衍生終端功能，提升駐場(chǎng)人氣。
為什么賣(mài)場(chǎng)特別喜歡拿雞蛋做促銷?
為什么商場(chǎng)的頂樓都喜歡做餐飲?
為什么你去吃飯的時(shí)候，服務(wù)員先會(huì)把你領(lǐng)到靠門(mén)口、靠窗口的位置?
能解釋這一切的只有兩個(gè)字：人氣!
為了聚人氣，玩得最常見(jiàn)的就是“特價(jià)”，1塊錢(qián)1斤雞蛋，那都能擠出人命來(lái)。但這種人氣漲得快退得也快，而且是殺敵一千自損八百，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
上海萊福士商場(chǎng)頂樓有兩家餐廳，一家做港式一家做韓式，不管午餐晚餐天天排長(zhǎng)隊(duì)，生意火得不得了，都是周?chē)纳习嘧?。按照平均翻兩桌算，每天至少為商?chǎng)帶來(lái)數(shù)百人的客流，酒足飯飽之余難免捎帶回幾件衣服，我侄女才三歲大，就知道去肯德基麥當(dāng)勞了，因?yàn)槟抢镉兴龕?ài)玩的兒童樂(lè)園。
表面上看，這些終端都有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，雞看家狗打鳴鴨子喂豬崽，但這種空間功能的橫向衍生，不經(jīng)意間為終端打開(kāi)了另外一扇門(mén)――一除了產(chǎn)品，終端有了更多的衍生內(nèi)容，能吸引到更多的消費(fèi)者，尤其是會(huì)員級(jí)忠實(shí)消費(fèi)者，更高頻率光顧終端的理由。
終端功能的衍生，目前看來(lái)具有普遍操作意義的有兩種，一種是產(chǎn)品的衍生，另一種是服務(wù)的衍生。早兩年必勝客推出的下午茶業(yè)務(wù)，就屬于產(chǎn)品的衍生，一方面提高了終端的全時(shí)段利用效率，另一方面對(duì)下午茶感到滿意的新消費(fèi)者，又會(huì)加入到正餐的排隊(duì)隊(duì)伍中來(lái)，一舉兩得。
關(guān)于終端的服務(wù)衍生，筆者有過(guò)嘗試，效果還不錯(cuò)。在上海的旗艦店，我們定期舉辦會(huì)員沙龍，內(nèi)容涵蓋家庭教育、家居美化、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊?，每次邀?qǐng)二、三十名會(huì)員參加沙龍互動(dòng)。
每次沙龍不僅是對(duì)全體會(huì)員的一次數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是對(duì)到場(chǎng)會(huì)員的一次品牌體驗(yàn)式營(yíng)銷，而且通過(guò)設(shè)置沙龍?zhí)鼗萜?，還能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售，堅(jiān)持下去，你的會(huì)員就會(huì)逐漸產(chǎn)生條件反射――周末實(shí)在無(wú)聊?去逛逛吧，還能聽(tīng)個(gè)沙龍。
3、口碑營(yíng)銷，讓會(huì)員創(chuàng)造客流。
關(guān)于口碑營(yíng)銷，有三個(gè)觀點(diǎn)非常有意思：
第一次購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者。是最樂(lè)意向朋友進(jìn)行口碑傳播的消費(fèi)者；
在選擇新產(chǎn)品時(shí)，朋友的意見(jiàn)比自己的判斷更能讓消費(fèi)者下決定，
假設(shè)平均每個(gè)人有30個(gè)朋友，如果采取口口相傳的話，只要通過(guò)5層關(guān)系，就可以把一個(gè)信息傳遍全球，
也就是說(shuō)，只要采取合適的方法，利用現(xiàn)有的會(huì)員資源，就可以實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)的銷售增長(zhǎng)，這就是口碑營(yíng)銷的偉大之處。
拉斯維加斯有個(gè)賭場(chǎng)開(kāi)業(yè)，它一不做廣告二不搞促銷，而是請(qǐng)了全城的出租車(chē)司機(jī)到他們賭場(chǎng)免費(fèi)玩了一天。在接下去的時(shí)間里，奇跡發(fā)生了――許多剛下飛機(jī)的游客紛紛慕名而來(lái)。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，初次光臨拉斯維加斯的游客，通常都是向出租車(chē)司機(jī)打聽(tīng)值得人住的賭場(chǎng)，銷售口碑就是這樣在一個(gè)小小的車(chē)廂里實(shí)現(xiàn)奇跡的。
有時(shí)候口碑營(yíng)銷也不能單純靠口，必要時(shí)還得借助些工具，讓它傳播得更快些，讓接受方的觸動(dòng)也更大些。