網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；企業(yè)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月27日

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨?；ヂ?lián)網(wǎng)被普遍應(yīng)用到人類社會(huì)生活的各個(gè)方面，并成為將企業(yè)和個(gè)人緊緊聯(lián)結(jié)的紐帶?？萍夹畔⒓夹g(shù)的普及，促使人們生活方式也不斷發(fā)生變化，并對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式有了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推出，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的不足，促使企業(yè)更快的適應(yīng)新環(huán)境，并不斷地健康持續(xù)發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

市場(chǎng)營(yíng)銷就是把企業(yè)生產(chǎn)的商品拿到市場(chǎng)上交易，既滿足了消費(fèi)者的需求又能使企業(yè)獲得利潤(rùn)，這個(gè)交易過(guò)程就叫做市場(chǎng)營(yíng)銷。它有四個(gè)主要環(huán)節(jié)即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，部分營(yíng)銷的商品被到網(wǎng)絡(luò)上出售，這種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的交易就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)渠道上的銷售方式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比較的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比較：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促使企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通交易。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能及時(shí)了解到客戶的需求和采納客戶提出的建議，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整自身的不足，并不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量等以達(dá)到滿足客戶的需求為目的。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，省去了中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)能獲得更多的實(shí)惠，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶雙贏的局面；其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著無(wú)限商機(jī)。目前在全國(guó)范圍內(nèi)，幾乎所有的國(guó)家與地區(qū)都接入了互聯(lián)網(wǎng)，因此企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所對(duì)應(yīng)的客戶范圍就是全世界，等同于企業(yè)具有了更多的潛在客戶群體，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就有了更廣闊的商機(jī)；再次，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在廣告制作上能夠更好節(jié)約成本。在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)媒體廣告，省去了廣告宣傳品印刷制作，發(fā)放等環(huán)節(jié)，不但投放的時(shí)間更快捷，而且在網(wǎng)絡(luò)上廣告有次數(shù)與效果的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，避免資源浪費(fèi)的同時(shí)又能節(jié)約成本，使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)；最后，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有針對(duì)性，主要表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)客戶在網(wǎng)上瀏覽廣告是有選擇的瀏覽，而潛在客戶感興趣才會(huì)瀏覽企業(yè)的廣告信息。這在一定程度上就促進(jìn)了交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性還表現(xiàn)在：企業(yè)可以有效運(yùn)用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)網(wǎng)站的客戶喜好，有針對(duì)性投放廣告，引起客戶興趣從而促進(jìn)交易。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是完美無(wú)缺的，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，它又存在著劣勢(shì)。主要表現(xiàn)在：首先，由于網(wǎng)絡(luò)具有開放性，任何人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上廣告，正規(guī)企業(yè)的信息與其他一些違法或者虛假信息摻雜，消費(fèi)者無(wú)法更好的從中辨別，降低了消費(fèi)者的信任感，影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果；其次，網(wǎng)上購(gòu)物的客戶范圍有限的。網(wǎng)上購(gòu)物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿過(guò)來(lái)試穿，可能會(huì)造成有些人買了不合適的東西，造成對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的偏見。另外，不是所有的客戶都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，像一些女性，還是對(duì)逛街更感興趣；還有部分客戶像一些高齡客戶、受教育水平低客戶他們不會(huì)上網(wǎng)，更別提網(wǎng)上購(gòu)物，從這幾方面來(lái)說(shuō)客戶的目標(biāo)人群是有限。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，但也在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的不足。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）病毒式傳播。病毒式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這種方式也就是讓企業(yè)的廣告信息像病毒一樣不斷復(fù)制以最快的速度傳播出去，在實(shí)際運(yùn)用中的表現(xiàn)是：企業(yè)廣告信息，其他人通過(guò)復(fù)制的方式轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一傳十，十傳百的效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)的目的。這種方式已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)及網(wǎng)站成功利用。

（二）互聯(lián)網(wǎng)廣告。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)為了增加收益，制造各種廣告宣。但是媒體廣告收費(fèi)都比較高，很多企業(yè)都是無(wú)法承受的，因此企業(yè)可以選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不僅收費(fèi)相對(duì)比較低，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的翻蓋的面積更廣泛，投放廣告受眾面積。至于投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式，首先可以選擇在游戲中植入廣告，并把產(chǎn)品的信息等內(nèi)容植入游戲的情節(jié)中，這樣做不僅讓廣告信息可以能接觸到更多的網(wǎng)民，而且讓網(wǎng)民在游戲過(guò)程中更加深入的了解到產(chǎn)品的信息，從而引起客戶的客戶的購(gòu)買欲望。最終完成交易。

（三）價(jià)格吸引眼球。人們選擇網(wǎng)上購(gòu)物，是因?yàn)樯唐穬r(jià)格低廉。與商場(chǎng)等價(jià)格相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品的價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前還應(yīng)該調(diào)查好該商品的價(jià)格行情，以最優(yōu)惠的價(jià)格在網(wǎng)上出售。這個(gè)定價(jià)最好是既能有可觀的利潤(rùn)，又能讓客戶接受。

（四）質(zhì)量保證打造品牌。不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)者最在意的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便企業(yè)花費(fèi)再多的資金宣傳，把產(chǎn)品夸得天花亂墜，消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量不好，即便是靠著廣告宣傳，贏得了一時(shí)的收益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮是不利于企業(yè)發(fā)展的，因此企業(yè)除了靠廣告的宣傳推廣外，更應(yīng)該更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的質(zhì)量下手，贏得口碑，贏得回頭客，促使企業(yè)更好的發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；影響

所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行直復(fù)營(yíng)銷的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起是基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下來(lái)進(jìn)行，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而不斷發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為媒介和手段開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、服務(wù)等一系列活動(dòng)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相似與差異

無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于營(yíng)銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場(chǎng)上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相似之處還包括了營(yíng)銷核心概念的一致，譬如說(shuō)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求、欲望和需要，同時(shí)還有產(chǎn)品的成本、消費(fèi)者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)方式、平臺(tái)、手段上的差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷同樣也存在一定的差異性。比如說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中，是依靠傳統(tǒng)的實(shí)物市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。而在實(shí)物市場(chǎng)當(dāng)中，必然會(huì)涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來(lái)，也就必然會(huì)產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問(wèn)題，產(chǎn)品銷售的周期越長(zhǎng)，那么成本也越高。同時(shí)，在許多實(shí)物市場(chǎng)當(dāng)中，為了向消費(fèi)者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場(chǎng)中擺放不同類型的商品以供消費(fèi)者進(jìn)行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)不同品類的商品進(jìn)行挑選、比對(duì)和購(gòu)買，這樣不僅能夠節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本，同時(shí)也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響

（一）產(chǎn)品策略方面

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了極大的沖擊和影響，其中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說(shuō)是基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)本身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。眾所周知，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，能做到這一點(diǎn)是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對(duì)全球范圍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個(gè)地區(qū)和國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，以此進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，從而滿足消費(fèi)者的綜合需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立品牌形象都是極為重要的。這是因?yàn)?，通過(guò)品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式當(dāng)中，針對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來(lái)進(jìn)行。宣傳過(guò)程中通常是針對(duì)同一個(gè)品牌來(lái)進(jìn)行宣傳，這對(duì)于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響下，除了傳統(tǒng)營(yíng)銷中對(duì)品牌的宣傳以外，同時(shí)企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標(biāo)志和名稱的影響，同時(shí)還需要對(duì)品牌的名稱和標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。

（三）定價(jià)策略方面

在市場(chǎng)的銷售過(guò)程中，商品價(jià)格會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候也需要極為注重。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，消費(fèi)者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速對(duì)比同類型不同品牌商品價(jià)格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價(jià)格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價(jià)格的方式，那么就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點(diǎn)來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行進(jìn)一步的研究，才能更有效的促進(jìn)商品在市場(chǎng)上的銷售。

（四）營(yíng)銷渠道方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，對(duì)于營(yíng)銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進(jìn)行產(chǎn)品的全國(guó)乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點(diǎn)也是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提品以及服務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)也能夠與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通并進(jìn)行交易。這樣一來(lái)，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求，同時(shí)也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于權(quán)威性較高，同時(shí)能夠較為深入的影響消費(fèi)者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，同時(shí)覆蓋面更廣，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，同時(shí)所需要花費(fèi)的成本也較少。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響[J].商業(yè)故事，2015（25）.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

旅游業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，是典型的信息密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是信息依托型產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在信息傳播方面的特性契合了旅游業(yè)對(duì)信息的高度依賴性，因此，網(wǎng)絡(luò)作為旅游業(yè)的營(yíng)銷工具是必然的。

一、國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)旅游預(yù)訂從線下向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈發(fā)明顯

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)近日的《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2009年網(wǎng)上旅游預(yù)訂用戶規(guī)模達(dá)到3024萬(wàn)人，比2008年增幅達(dá)到77.9%。2010年，中國(guó)的在線機(jī)票、酒店和打包旅游產(chǎn)品預(yù)訂收入將同比增長(zhǎng)27%，達(dá)到47.5億人民幣(折合6.958億美元)，而這一數(shù)字在2013年將攀升到90.1億人民幣?？梢?，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的前景頗為廣闊，并可能在2010年出現(xiàn)更多新興的企業(yè)和增值服務(wù)。

(二)旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)

中國(guó)旅游阿飛速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，出現(xiàn)了一大批非常具有影響力的旅游網(wǎng)站，地區(qū)類旅游站點(diǎn)與景點(diǎn)附屬站點(diǎn)在2009年獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，首選此類站點(diǎn)的瀏覽旅游相關(guān)信息訪問(wèn)者已可達(dá)到全行業(yè)訪客數(shù)量的約55%，相對(duì)2008年同期提升了16個(gè)百分點(diǎn)。臨近春節(jié)，南航、國(guó)航等網(wǎng)站的流量也有提升，這表明消費(fèi)者在線預(yù)訂的習(xí)慣正逐步養(yǎng)成。這意味著在線旅游預(yù)訂還有巨大的發(fā)展空間，網(wǎng)上預(yù)訂也必將成為一種新的交易方式。

(三)網(wǎng)絡(luò)成為人們了解旅游信息的主要渠道

經(jīng)調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)在09年末，中國(guó)網(wǎng)民平均每天會(huì)花費(fèi)至少1分半鐘時(shí)間用來(lái)瀏覽與旅游出行相關(guān)的內(nèi)容，據(jù)調(diào)查，約有1/4的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解旅游信息，查詢旅游目的地的相關(guān)資料，網(wǎng)上查詢已經(jīng)成為網(wǎng)民了解旅游信息的一種主要方式了。

(四)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展還比較滯后，且存在地域差異性

雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢(shì)頭很好，但是我國(guó)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展還是相對(duì)比較滯后的。造成這種局面的原因很多，但主要還是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不是很清楚，并且網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，有網(wǎng)站的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用率不高，多數(shù)網(wǎng)站只是作為旅游信息的，并沒(méi)有提供各種個(gè)性化服務(wù)，所以就不能最大限度的滿足游客的信息需求。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展也同樣存在著很明顯的區(qū)域差異，表現(xiàn)為東部沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)要優(yōu)于中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

二、旅游目的地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為新興的營(yíng)銷手段，其自身的優(yōu)越性可以發(fā)揮獨(dú)特的作用，將有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

(一)高容量

互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間、空間的限制，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行信息交流、傳播。這樣就突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限性，從而可以有效的宣傳旅游目的地的旅游資源，也就有效的增加的客源。并且還可以采取雙方互動(dòng)溝通方式，讓旅游者自主設(shè)計(jì)線路，提高了參與性與主動(dòng)性。

(二)直觀性

互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)圖片、聲像、視頻等多種方式結(jié)合，可以全方位、立體性的宣傳旅游目的地，還可以將一些旅游附屬品同時(shí)放置網(wǎng)絡(luò)上，從而對(duì)旅游者的出游決策產(chǎn)生重要的影響，使得旅游目的地的選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)成本低

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本包含有網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、軟件費(fèi)用、及網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作費(fèi)用，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷巨額的市場(chǎng)廣告宣傳費(fèi)用相比的話，其優(yōu)勢(shì)不可替代，并且還可以降低市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、顧客投訴咨詢等費(fèi)用，可以實(shí)現(xiàn)以較低的投資實(shí)現(xiàn)利益最大化。

三、旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略

(一)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣作用

1、提供虛擬旅游體驗(yàn)服務(wù)

建立虛擬景點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，聽到導(dǎo)游講解，與畫中人物交談，甚至可以參與和真實(shí)旅游相同的旅游購(gòu)物、旅游消費(fèi)等。

2、以人為本，提供電子服務(wù)

表現(xiàn)為提供各種電子版本的宣傳資料，通過(guò)游客的下載情況，可以了解到游客的旅游需求，并且通過(guò)游客所填資料，定期向游客發(fā)送旅游目的地宣傳資料，維護(hù)好長(zhǎng)期客戶關(guān)系。

3、建立完備的搜索系統(tǒng)

提供大量的旅游目的地各方面信息，保證游客通過(guò)搜索，可以找尋出所需要的資料，并且根據(jù)游客搜索情況，補(bǔ)充不完備的資料信息，最大限度滿足游客需求和愿望。

4、網(wǎng)上娛樂(lè)

通過(guò)提供網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、彩信圖片下載等在線增值服務(wù)，吸引更多的人瀏覽旅游目的地網(wǎng)站，但是這些資源，需要與地方特色有關(guān)的、或者是旅游目的地的風(fēng)光、民族音樂(lè)等，以求游客借此更多了解旅游目的地情況。

5、提供全程綜合服務(wù)

旅游的六大要素為吃、住、行、游、購(gòu)、娛，互聯(lián)網(wǎng)可以提供旅游目的地周邊的人文環(huán)境信息、與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息、旅游目的地的促銷信息、并提供個(gè)性化的服務(wù)、開展網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)研和游客需求調(diào)查，實(shí)現(xiàn)全程綜合服務(wù)多元化，有效吸引旅游者，真正實(shí)現(xiàn)以人為本的介紹旅游目的地。

(二)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相互融合，共同推動(dòng)旅游發(fā)展

合理的整合資源，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳配合傳統(tǒng)營(yíng)銷的開展，最大限度的發(fā)揮旅游營(yíng)銷的效果。線上線下雙管齊下，最大限度的發(fā)揮宣傳作用，為旅游目的地招徠游客。許多發(fā)達(dá)旅游國(guó)家或地區(qū)往往會(huì)借助報(bào)紙、雜志、電視、廣播、等形式來(lái)宣傳旅游目的地形象及旅游資源和產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大宣傳推廣范圍和提高旅游目的地知名度。而且，也會(huì)舉行網(wǎng)上旅游博覽會(huì)，制作相應(yīng)的電子圖冊(cè)、電子雜志、電子地圖等供游客下載和游覽存閱，從而更好的宣傳旅游產(chǎn)品。

(三)建立完善的旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)

整合備方資源，加快構(gòu)建旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的影響力，真正將旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為旅游者了解旅游目的地的平臺(tái)。同時(shí)，應(yīng)完善旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)的功能。首先要完善信息互動(dòng)功能，這是了解游客旅游需求的最直觀的平臺(tái):并且要完善定制化、個(gè)性化服務(wù)功能;完善信息的存儲(chǔ)和檢索功能，提供強(qiáng)大的搜索引擎服務(wù)，是游客可以迅速準(zhǔn)確的獲得旅游目的地旅游信息:完善信息傳播途徑，提供多層次、多對(duì)象、多語(yǔ)種的應(yīng)用和瀏覽接口，將旅游日的地旅游信息更廣泛的傳播給消費(fèi)者。

四、推行網(wǎng)絡(luò)促銷策略

(一)可以借助網(wǎng)絡(luò)價(jià)格明示，提供旅游日的地各種旅游產(chǎn)品的價(jià)格，并且公布淡旺季價(jià)格調(diào)整情況，可以讓游客自主選擇自己需要的旅游產(chǎn)品，并獲得綜合報(bào)價(jià)，使得消費(fèi)者根據(jù)自己需要做出合理的消費(fèi)安排，提高消費(fèi)者選擇的自主性和積極性。

(二)各種旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)音像、聲像等立體的宣傳將旅游產(chǎn)品放置網(wǎng)絡(luò)上，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，提高選擇的愉悅性。

(三)組織各種各樣的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，比如旅游愛好者沙龍、旅游俱樂(lè)部等等欄目，舉行一些網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，刺激旅游者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到有效的促銷效果。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，可采取多種方式米完成。比如:可以通過(guò)下載優(yōu)惠券、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)折扣、疊加附加服務(wù)等等。

(五)開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，相鄰的旅游日的地、文化相通的旅游項(xiàng)目都可以開展類似的優(yōu)惠活動(dòng)，增加旅游目的地的客源。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

關(guān)鍵詞：化妝品行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2012）03-0084-02

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們觀念轉(zhuǎn)變，化妝品已成為美化人們生活、保護(hù)身心健康、促進(jìn)精神文明建設(shè)的生活日用品。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷上升和不斷擴(kuò)大，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)買意識(shí)與日俱增，化妝品的需求量每年都在不同程度的增長(zhǎng)。另一方面，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并且不斷的發(fā)展，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷售在化妝品整體銷售中比重的不斷提升。因此，研究我國(guó)化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，探尋其存在的問(wèn)題，研究其解決對(duì)策，提高化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平具有重要意義。

1 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本概況

1.1 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指化妝品產(chǎn)品充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進(jìn)行傳播、互動(dòng)、評(píng)價(jià)，促進(jìn)傳播行為的影響力達(dá)成，最終推動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量與銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，與傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷“只關(guān)注過(guò)程，不關(guān)注效果；只注意信息傳達(dá)，不重視信息反饋”有著根本的不同。化妝品實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重，減少銷售中介和促銷費(fèi)用，而且可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高運(yùn)營(yíng)效率，大大降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有很大的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，可以與顧客充分互動(dòng)。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解并儲(chǔ)存顧客的行為和態(tài)度等信息從中選擇合適的顧客（目標(biāo)市場(chǎng)成員），顧客也可以在任何一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通，在線完成銷售交易；其次，沒(méi)有分銷環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境里，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，能減少銷售成本；最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以通過(guò)顧客反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整，用以改善產(chǎn)品和服務(wù)，在傳統(tǒng)的介紹化妝品的方法中，僅限于報(bào)紙、廣播、電視等幾種方式，由于不同媒介存在的各種缺陷，使消費(fèi)者無(wú)法全面的了解化妝品。

1.3我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量大幅度超過(guò)美國(guó)，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。從電子商務(wù)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為網(wǎng)絡(luò)的主流應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率達(dá)到25%。對(duì)比美國(guó)的66%，韓國(guó)的50%，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)大幕剛剛開啟。如今，化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者們正在或知名或無(wú)名的購(gòu)物網(wǎng)站上搜索著、對(duì)比著、消費(fèi)他們的產(chǎn)品，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。越來(lái)越多的品牌廠商試水網(wǎng)銷，正說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力得到了眾多品牌的肯定?；瘖y品行業(yè)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)群無(wú)疑是最龐大的，由此不難推斷其網(wǎng)銷前景可觀。

2 我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

首先，化妝品“先體驗(yàn)，后購(gòu)買”的消費(fèi)習(xí)慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時(shí)首先要克服的“體驗(yàn)”難關(guān)。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時(shí)網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時(shí)的面對(duì)面的服務(wù)附加值；其次，營(yíng)銷理念有待深化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于電子交易，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)并接受這種新的營(yíng)銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過(guò)程的積極作用。

2.2 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境差

在電子商務(wù)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道使得生產(chǎn)者盡可能繞過(guò)中間渠道成員，剝奪了傳統(tǒng)銷售渠道的利益分配，排擠了傳統(tǒng)分銷商的生存空間；同時(shí)傳統(tǒng)銷售渠道部分客戶資源的流失，目標(biāo)的不一致與對(duì)現(xiàn)實(shí)理解的偏差等因素造成我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境較差。雖然，近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足，有待于進(jìn)一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)于人們的收入水平來(lái)說(shuō)過(guò)高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法制有待健全，存在技術(shù)、支付安全隱患等等。

2.3 網(wǎng)站建設(shè)存在很大問(wèn)題

我國(guó)化妝品網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高，主要是因?yàn)槠渚W(wǎng)站的建設(shè)還停留在信息傳授的層面上，其主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：（1）網(wǎng)站模式單一，多以國(guó)外成功網(wǎng)站的模板，無(wú)新意沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；（2）網(wǎng)站收益不高，難以有效掌握應(yīng)用效果；（3）在推廣和宣傳網(wǎng)站時(shí)，其力度不夠，這主要是由于推廣工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源及經(jīng)驗(yàn)等都沒(méi)有與之合適；（4）由于網(wǎng)站的更新速度慢；（5）不能全面地選購(gòu)化妝品應(yīng)用軟件等。

2.4 營(yíng)銷策略不明確

化妝品網(wǎng)路營(yíng)銷策略水平不高，效益不佳。多數(shù)化妝品企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種特殊營(yíng)銷方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒(méi)有形成一套適合市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷策略仍然以產(chǎn)品為中心，沒(méi)有及時(shí)地調(diào)整到以消費(fèi)者為中心，營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該在于企業(yè)與消費(fèi)之間的交互活動(dòng)，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，更缺少與消費(fèi)者之間的交互活動(dòng)。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動(dòng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重消費(fèi)者需求的重要性，企業(yè)通過(guò)其良好的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要改進(jìn)和創(chuàng)新。

3我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策

3.1 樹立正確營(yíng)銷觀念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，可以提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是商業(yè)交易的一種手段，還是一門科學(xué)。因此，企業(yè)的管理者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，樹立借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營(yíng)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。企業(yè)要對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改造，重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度，抓住有利時(shí)機(jī)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.2 完善化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

問(wèn)題是企業(yè)和消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中最擔(dān)心的問(wèn)題。網(wǎng)上銷售可以說(shuō)是一個(gè)虛擬柜臺(tái)因此買賣雙方的信譽(yù)度是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。因此，要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷必須加速培育網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的信用環(huán)境，這就需要建立并完善相應(yīng)的法律法規(guī)和認(rèn)證制度。例如，對(duì)電子合同、電子簽名的法律效力問(wèn)題網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題，計(jì)算機(jī)犯罪等問(wèn)題都需要具體化、規(guī)范化、法制化等等。建立合理的法律法規(guī)為其發(fā)展需要保駕護(hù)航。

3.3 加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)

化妝品企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，并利用好網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。首先要求從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體需要的高度來(lái)看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，將網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正需求結(jié)合在一起；其次，要重視網(wǎng)站的改版升級(jí)工作。逐漸增加更多電子商務(wù)功能，如在線采購(gòu)、在線顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售等；再次，網(wǎng)站上消費(fèi)者應(yīng)可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品，會(huì)享受到直接的、個(gè)性化的建議，加強(qiáng)相互的溝通，為消費(fèi)者提供一切服務(wù)等等。

3.4明確化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

首先，要有明確的品牌策略?；瘖y品企業(yè)可以通過(guò)自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個(gè)性化營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度；其次，合理的價(jià)格策略。根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價(jià)，甚至是免費(fèi)的策略，來(lái)培養(yǎng)顧客群，擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)；再次，要有一定的促銷策略?；瘖y品企業(yè)可以通過(guò)廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，也可以采用多種促銷策略的組合；最后，要有優(yōu)秀的服務(wù)策略。企業(yè)可以通過(guò)建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)或者通過(guò)電子商務(wù)中介平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略。

4 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。同時(shí)，化妝品的特性決定了其有利于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，因此化妝品行業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊帶來(lái)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，樹立企業(yè)的品牌，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

關(guān)鍵詞：休閑度假旅游；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式

中圖分類號(hào)：F59文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在絕大多數(shù)國(guó)人的眼中，旅游就是由導(dǎo)游帶著一個(gè)旅游團(tuán)出外游山玩水。其實(shí)，這種理解只是旅游給一般社會(huì)大眾的表面觀感，只是旅游業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)初級(jí)階段――觀光旅游階段的表現(xiàn)形式。在發(fā)達(dá)國(guó)家，比觀光旅游更高階段的休閑旅游早已盛行，我國(guó)也將在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展后迎來(lái)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀營(yíng)銷方式的支撐，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這一新興的旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)揮革命性的作用。

一、休閑度假旅游的概念與市場(chǎng)特點(diǎn)

（一）休閑度假旅游的概念。隨著人們思想觀念和社會(huì)形態(tài)發(fā)生的變化，全球旅游已經(jīng)開始由20世紀(jì)傳統(tǒng)的走馬觀花式的觀光旅游向在一地的停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，更加強(qiáng)調(diào)放松、休息以增進(jìn)身心健康為目的的休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。

休閑度假旅游是指消費(fèi)者支配自己的“閑暇”時(shí)間用于度假旅游活動(dòng)，以達(dá)到放松、體驗(yàn)、娛樂(lè)、健康和自我完善目的的行為和過(guò)程。

從定義上看，休閑度假旅游的主要目的就是為追求身心的某種“愉悅”，其目的有別于一般的觀光旅游，其表現(xiàn)形式也更趨多元化。

休閑旅游是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物，它發(fā)端于歐美，進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸地應(yīng)運(yùn)而生并快速發(fā)展。休閑度假旅游的發(fā)展對(duì)當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升有著積極的意義。

（二）休閑度假旅游的市場(chǎng)特點(diǎn)。休閑度假旅游已逐漸成為世界旅游業(yè)發(fā)展的主流，我國(guó)的休閑度假旅游市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的成長(zhǎng)，顯現(xiàn)出了與一般觀光旅游不同的獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)。（表1）

綜合表1的各類屬性進(jìn)行對(duì)比，可以看出，休閑度假旅游具有游客層次高，每次出游時(shí)間雖然較短，但出游次數(shù)多，頻率高。他們的出游動(dòng)機(jī)與一般觀光旅游的游客相比顯得比較多元，因此屬于小眾化、個(gè)性化的旅游需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用與發(fā)展優(yōu)勢(shì)

旅游業(yè)一直被認(rèn)為是對(duì)網(wǎng)絡(luò)最敏感、最應(yīng)該發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)。旅游業(yè)屬于信息密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展高度依賴于信息化系統(tǒng)，是特別適合于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作形式的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷比其他產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷更具有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)休閑度假旅游市場(chǎng)特點(diǎn)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，這是一種特別適合用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的是供需雙方的信息傳播和交換，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以超越時(shí)空的神奇功能將對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮革命性的作用。

互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間和空間限制進(jìn)行信息交換，并跨越時(shí)空達(dá)成交易。其多媒體功能使旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以集中圖、文、聲等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出立體化的傳播旅游信息的環(huán)境。而互聯(lián)網(wǎng)的交互式作用，使得旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比其他營(yíng)銷方式更具有直接營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、參與式營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷的特點(diǎn)。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有的高效率和經(jīng)濟(jì)性，使得旅游業(yè)得網(wǎng)而如虎添翼。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在世界范圍內(nèi)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的典范。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅對(duì)旅游業(yè)整體產(chǎn)生了革命性作用，從其作用方式來(lái)看，它更符合休閑度假旅游的市場(chǎng)特點(diǎn)，從而為休閑度假旅游的營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

1、廣闊的客源市場(chǎng)。我國(guó)目前擁有1.3億網(wǎng)民的數(shù)量，具有購(gòu)買力的上網(wǎng)人群的文化程度一般都比較高，這些人收入水平比較高，工作壓力比較大，思想也比較開放，工作之余努力地追求享受和放松，正是休閑度假產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，因此具有廣闊的客源市場(chǎng)。

2、個(gè)性化的需求。傳統(tǒng)的觀光旅游產(chǎn)品相對(duì)比較共性，而休閑度假產(chǎn)品的目的地相對(duì)來(lái)說(shuō)比較分散和弱勢(shì)，其客源也是相對(duì)分散地?fù)碛袀€(gè)性化需求的小眾客源。互聯(lián)網(wǎng)為相對(duì)小眾的休閑度假目的地帶來(lái)了數(shù)字機(jī)遇，即它借助記者、攝影者和網(wǎng)絡(luò)撰稿人這樣的多元的社會(huì)力量，將信息大量地呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，從而滿足更多旅游者對(duì)休閑度假產(chǎn)品的小眾化、個(gè)性化需求。

3、多樣化的表現(xiàn)形式。對(duì)于小眾化、個(gè)性化需求的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)以其無(wú)限大的容量、多媒體的表現(xiàn)形式，以及通俗直白的視覺(jué)形象等特點(diǎn)，在傳播時(shí)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容往深處說(shuō)理，并將一般受眾難以掌握的產(chǎn)品信息通過(guò)多種表現(xiàn)形式呈現(xiàn)給受眾，這樣能更好地加深受眾對(duì)于休閑度假產(chǎn)品的理解。

4、較低的成本。我們一直強(qiáng)調(diào)休閑度假產(chǎn)品的多樣化、特色化是其發(fā)展的生命線，但特色化與需求量和營(yíng)銷成本是一對(duì)矛盾。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷克服了過(guò)去為獲得信息與交流信息而需增加成本的缺點(diǎn)，為營(yíng)銷提供了一種以低廉成本獲得多樣信息與加強(qiáng)采購(gòu)的渠道，從而大大提高了運(yùn)作的效率，并降低了成本。

5、傳播旅游形象。在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷的主要訴求是要將充分反映實(shí)際特色的旅游形象提煉出來(lái)，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段傳播于目標(biāo)受眾。而在所有的傳播手段中，互聯(lián)網(wǎng)的24小時(shí)不間歇、圖文并茂、多媒體互動(dòng)等傳播優(yōu)勢(shì)，將會(huì)立體地、全面地、透徹地、鮮活地把一個(gè)休閑度假旅游的品牌形象推廣到國(guó)內(nèi)外廣大的受眾面前，使他們印象深刻。

三、休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究

（一）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。旅游企業(yè)要進(jìn)行休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要從確定戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)入手，預(yù)測(cè)、分析本企業(yè)所處的內(nèi)部和外部環(huán)境的變化，評(píng)估自身的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)而描繪出企業(yè)發(fā)展休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的藍(lán)圖，制定出具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略方案。

（二）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想取得好的效果，沒(méi)有一個(gè)好的贏利模式是不行的。但是，每個(gè)企業(yè)有其不同的成長(zhǎng)背景、發(fā)展愿景以及產(chǎn)品思考，不能一概而論。那么，如何確定一個(gè)好的贏利模式呢？贏利模式的影響因素主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

第一，客戶群定位，即我們要為什么樣的客戶提供怎樣的體驗(yàn)與樂(lè)趣？

第二，為客戶什么樣的實(shí)際效益服務(wù)：我們的網(wǎng)站對(duì)于客戶有多重要？主要體現(xiàn)在那里？在為他們帶去實(shí)際效益的基礎(chǔ)上，我們的收益又從哪里實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)多少？

第三，這種模式是不是很容易操作？如果太過(guò)復(fù)雜是不是增加了我們的成本？是不是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)操作很麻煩？

第四，贏利模式的載體可以體現(xiàn)在網(wǎng)上，也可以通過(guò)線上線下結(jié)合的形式進(jìn)行。

第五，休閑度假產(chǎn)品更多地體現(xiàn)了自主性、多樣性，因此其模型的重點(diǎn)應(yīng)該放在服務(wù)的支持上，而不是放在接待、組團(tuán)上面。

第六，旅游行業(yè)是充分體現(xiàn)服務(wù)鏈經(jīng)濟(jì)的一種模式，因此在這個(gè)商業(yè)模式中，應(yīng)該提供更為牢固的服務(wù)鏈經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

（三）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以IT技術(shù)手段為基礎(chǔ)，集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)，因而活用營(yíng)銷組合的策略才能夠更全面地提升休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效。

1、工具優(yōu)化策略。要使休閑度假旅游網(wǎng)站從茫茫網(wǎng)海和眾多的競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站中脫穎而出，必須注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的優(yōu)化：第一，在網(wǎng)頁(yè)的制作階段就考慮當(dāng)前重要的搜索引擎的排名規(guī)律，利用各種網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方式，力爭(zhēng)搜索排名靠前或有特色，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的力度；第二，建立涉及到構(gòu)成休閑度假產(chǎn)品幾大要素的各種鏈接，通過(guò)點(diǎn)擊可以瀏覽相關(guān)網(wǎng)站和資料，以整合本行業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的資源，獲得共贏的效果；第三，博客和公告版信息，及時(shí)地將自己的近期產(chǎn)品安排、促銷活動(dòng)等等信息向論壇和博客的版主進(jìn)行提交，以確保信息的時(shí)效性；第四，運(yùn)用各種聊天軟件和工具，創(chuàng)辦休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和社區(qū)俱樂(lè)部，通過(guò)俱樂(lè)部凝聚更多的潛在消費(fèi)者，使其成為現(xiàn)實(shí)的旅游者。

2、產(chǎn)品策略。在高度競(jìng)爭(zhēng)的旅游行業(yè)，營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)其實(shí)掌握在消費(fèi)者手中。因此，休閑度假產(chǎn)品的營(yíng)銷理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向，表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上就是要以顧客為中心策劃和調(diào)整產(chǎn)品。要注重運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展充分的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的即時(shí)記錄、統(tǒng)計(jì)分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，進(jìn)行客源地分析、目的地分析、游客需求分析、產(chǎn)品反饋分析、信息分析、消費(fèi)傾向分析、消費(fèi)預(yù)測(cè)分析等，從而為休閑度假產(chǎn)品的策劃提供市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與決策輔助?？梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)圖文聲像并茂的優(yōu)勢(shì)，與客戶充分討論其個(gè)性化需求，即時(shí)互動(dòng)地進(jìn)行休閑度假旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關(guān)聯(lián)性形成旅游資源共享，向游客提供完整的本地化的休閑度假旅游產(chǎn)品的服務(wù)鏈，以維護(hù)網(wǎng)上游客的忠誠(chéng)度。

3、價(jià)格策略。旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。價(jià)格是旅游者在選購(gòu)旅游產(chǎn)品過(guò)程中最重要的對(duì)比因素之一，也是現(xiàn)在旅游企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的部分。因此，休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)充分利用這些特點(diǎn)，推行產(chǎn)品價(jià)格公示策略。當(dāng)然，價(jià)格公示絕不是一味比低，而是要遵循價(jià)格與產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)公示的策略，讓旅游者在看到價(jià)格的同時(shí)，也能看到該產(chǎn)品與眾不同的品質(zhì)，這才是最為明智也最為有效的做法。

4、渠道策略。休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，必須依賴分銷體系的建立和分銷渠道的拓寬。目前，一些大型的旅游企業(yè)已經(jīng)擁有自己的分銷系統(tǒng)，而構(gòu)建一個(gè)合理有效的分銷系統(tǒng)，需要強(qiáng)大資金和技術(shù)的支持，因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)休閑度假產(chǎn)品的廣大中小旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)獨(dú)自構(gòu)建分銷系統(tǒng)的做法是不明智的。而依靠大型旅游網(wǎng)站的專業(yè)分銷系統(tǒng)，可以極大地降低成本，有助于中小旅游企業(yè)發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，提高利潤(rùn)率。

5、促銷策略。舉辦一個(gè)好的促銷活動(dòng)、節(jié)事活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)，將帶來(lái)巨大的眼前效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的間接效益。休閑度假產(chǎn)品的營(yíng)銷如果能夠在網(wǎng)上經(jīng)常性地開展促銷活動(dòng)，通過(guò)在內(nèi)容上、視覺(jué)效果上和傳播途徑上的精準(zhǔn)做功，就將會(huì)以較小的代價(jià)取得更好的促銷效果。目前，常用的促銷策略有以下幾種：活動(dòng)策劃促銷、引爆流行促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、虛擬網(wǎng)游促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷、明星效應(yīng)促銷、媒體炒作促銷、用戶織網(wǎng)促銷等等。

6、整合策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)的特性對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是處于相互影響和相互促進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一。

休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，旅游企業(yè)在進(jìn)行休閑度假產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)細(xì)分，整合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，以最低的成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。

7、品牌策略。世界已經(jīng)進(jìn)入了品牌營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，品牌主宰世界。旅游企業(yè)要選擇正確的休閑度假旅游的品牌營(yíng)銷之路，就應(yīng)視企業(yè)形象為生命，把企業(yè)的綜合形象宣傳作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作目標(biāo)。要以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，廣泛推介休閑度假旅游的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)各種網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)逐步樹立起具有鮮明特色的休閑度假旅游形象，打造出令消費(fèi)者印象深刻的品牌。

休閑度假旅游屬于小眾化、個(gè)性化的旅游需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能特性正好適合休閑度假旅游的市場(chǎng)特點(diǎn)，具有廣泛的市場(chǎng)前景。只要我們制定出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)建出優(yōu)秀的營(yíng)銷模式，采取得當(dāng)?shù)牟呗越M合，再加上注重細(xì)節(jié)，深入耕耘，休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定能夠迎來(lái)美好的明天。

（作者單位：江漢大學(xué)商學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

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第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)發(fā)展或者品牌升值的手段之一，不管是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，都在考慮壞境和時(shí)間、平臺(tái)等因素插入，因此選擇什么樣子的營(yíng)銷手段就是這個(gè)所制約，那么如果在選擇的時(shí)候，考慮不到，或者說(shuō)環(huán)境等因素出現(xiàn)不同程度的變化，那么這些營(yíng)銷的效果的將受到不同程度的影響。

數(shù)據(jù)型：各種排行榜

中國(guó)喜歡做各種排行榜來(lái)展示前多少名的習(xí)慣，那么這種數(shù)據(jù)型營(yíng)銷的價(jià)值就出來(lái)了，通過(guò)將自我品牌與知名品牌進(jìn)入對(duì)比或者排行，自己在后面一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，只要能夠上榜，并且舉辦這個(gè)榜單的平臺(tái)有足夠?qū)嵙纯桑壳盎ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷中這個(gè)數(shù)據(jù)型使用得最多的就是行業(yè)榜以及平臺(tái)榜，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐漸向應(yīng)用等榜單出發(fā)，加劇了品牌產(chǎn)品化等。

1、選擇平臺(tái)應(yīng)該足夠的影響力和實(shí)力，避免榜單數(shù)據(jù)出來(lái)被罵，或者反其道。

2、榜單排名盡可能出現(xiàn)合理數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者能夠清晰看到品牌價(jià)值。

3、善于利用榜單數(shù)據(jù)營(yíng)銷，讓榜單成為品牌價(jià)值提升的影響。

事件型：贊助各種事件

這個(gè)營(yíng)銷手段使用得最多的就是體育營(yíng)銷了，最近很火的歐洲杯就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，其次奧運(yùn)、亞運(yùn)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等都是大型企業(yè)進(jìn)入體育營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，特別是每四年一辦的奧運(yùn)會(huì)，影響力更是與眾不同，但是體育賽事也好，航天工程贊助也好，事件總能將人們的焦點(diǎn)聚集在同一個(gè)地方，這個(gè)就是事件營(yíng)銷的價(jià)值，但是缺點(diǎn)則是如何保持過(guò)目不忘的本事是贊助商需要思考的。

1、事件營(yíng)銷選擇的時(shí)候與自己品牌價(jià)值觀相一致才能被消費(fèi)者記住。

2、事件營(yíng)銷注重中間報(bào)道部分，善于利用贊助期間的特權(quán)進(jìn)行全方位的推廣。

3、事件營(yíng)銷還需要集合各種社交平臺(tái)、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集合，創(chuàng)意優(yōu)秀效果也是相當(dāng)不錯(cuò)。

內(nèi)容型：原創(chuàng)+評(píng)論

曾幾何時(shí)在站長(zhǎng)圈就聽到內(nèi)容為王的口號(hào)，但是這個(gè)早在以前就已經(jīng)顯出了，但是很少被人提起罷了，而對(duì)于資訊網(wǎng)站而言也是內(nèi)容為王的時(shí)代，但是作為營(yíng)銷手段而言，采用內(nèi)容營(yíng)銷的方式其實(shí)也是不少，例如微博原創(chuàng)+評(píng)論讓用戶主動(dòng)參與，軟文營(yíng)銷的時(shí)候采用原創(chuàng)+評(píng)論，化身第三方消費(fèi)者的身份對(duì)話，這個(gè)都是內(nèi)容型營(yíng)銷的典型案例。

1、原創(chuàng)內(nèi)容的價(jià)值直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和進(jìn)程。

2、評(píng)論型文章逐漸走紅，今后隨著社會(huì)化不斷發(fā)展，這點(diǎn)更加明顯。

3、內(nèi)容營(yíng)銷建立在平臺(tái)上，選擇平臺(tái)或者載體的重要性絕對(duì)不亞于內(nèi)容本身。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷整合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷源自傳統(tǒng)營(yíng)銷，但是雙方之間又存在巨大的差異。通過(guò)何種措施從而能夠在廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)、迅速搶占市場(chǎng)，這既是企業(yè)面臨的幾個(gè)機(jī)遇同時(shí)也是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷是必不可少的，它不但是市場(chǎng)營(yíng)銷的根基，而且還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷前進(jìn)的源泉。必須要合理利用它們，選擇最合適的營(yíng)銷組合方式，才可以確保企業(yè)得到更快的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷是由英文單詞"Marketing"而來(lái)的，它指的是企業(yè)向客戶提供充分滿足客戶需求的產(chǎn)品以及服務(wù)，從而使客戶來(lái)購(gòu)買企業(yè)所提供的產(chǎn)品或者是服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)經(jīng)與營(yíng)理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須想盡一切辦法來(lái)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上順利銷售出去，從而滿足客戶的需求，企業(yè)從中獲得利潤(rùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也就由此產(chǎn)生。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須的一個(gè)重要程序， 營(yíng)銷策略必須要合理制定，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值以及目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷源自21世紀(jì)90年代末期，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的部分企業(yè)嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)。按照“營(yíng)銷”的相關(guān)理論，可對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行如下的界定：作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為確保企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而實(shí)施以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的所有活動(dòng)。這表明，在本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的，目的都在于了解顧客的需求并充分滿足，除此之外，也絕非如促銷一樣簡(jiǎn)單，而貫徹于營(yíng)銷的全部環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研―產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造―營(yíng)銷傳播―售后服務(wù)。通俗的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是采用互聯(lián)網(wǎng)，選取電子信息手段而實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響

同傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比較而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)的采用互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)達(dá)到特定目標(biāo)的營(yíng)銷方式，具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，它的產(chǎn)生對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷造成了巨大的沖擊與影響。

1.重新建設(shè)顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是以顧客為核心的，必須要拉攏新顧客，提高老顧客的忠誠(chéng)度，擴(kuò)充顧客群體，營(yíng)造親密和諧的顧客關(guān)系，還要研究顧客的需求并能充分滿足。所以，同傳統(tǒng)相比較，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的目標(biāo)市場(chǎng)下，顧客的形態(tài)以及產(chǎn)品種類都發(fā)生了很大的變化，怎樣逾越時(shí)間、空間和文化的距離來(lái)搭建企業(yè)與顧客的關(guān)系，這無(wú)疑要求更多的創(chuàng)新性營(yíng)銷行為。

2.對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)的影響

互聯(lián)網(wǎng)的特性是自由、公平和開放，所以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全透明，所有人都可以熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷作為與產(chǎn)品信息。所以，合理運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)上收集的信息來(lái)分析并選擇優(yōu)勢(shì)明顯的競(jìng)爭(zhēng)方式能夠確保更有利于中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這必須引起跨國(guó)企業(yè)的重視。不管怎樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)削弱傳統(tǒng)營(yíng)銷條件下跨國(guó)企業(yè)所具有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)造成的影響

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)很有必要去參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)條件下，由于分工經(jīng)營(yíng)，企業(yè)只重視開發(fā)行業(yè)內(nèi)和地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，而將境外市場(chǎng)委托給當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商去負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。由于互聯(lián)網(wǎng)能夠跨越時(shí)空性以及存在世界性，因此進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的成本并未高于地區(qū)營(yíng)銷，所以企業(yè)將順理成章的步入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的序列。由此可以看出，雖然互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前跨國(guó)企業(yè)和新興企業(yè)（或其顧客）提供了很多有利條件，然而它對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的沖擊和帶來(lái)的挑戰(zhàn)也是不容小窺的。

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比較

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

（1）幫助企業(yè)獲得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是由于互聯(lián)網(wǎng)極大的便捷性能夠讓顧客迅速認(rèn)識(shí)企業(yè)推向市場(chǎng)的一些新產(chǎn)品，還能快速的對(duì)使用產(chǎn)品后的認(rèn)知和評(píng)價(jià)信息進(jìn)行反饋，這樣可以提前搶占部分市場(chǎng)。

（2）顧客的消費(fèi)決策更加便利和自主。這是由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽不會(huì)受到時(shí)間地點(diǎn)的制約，完全由顧客自己做主，僅僅操縱鼠標(biāo)就能夠找到自己心目中產(chǎn)品，痛商場(chǎng)購(gòu)物相比，非常靈活、便捷。

（3）幫助企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息，將推出的產(chǎn)品直接推銷給顧客，能夠大大減少分銷環(huán)節(jié)，開拓銷售的范圍，從而能夠大大降低業(yè)務(wù)方面的支出。最終降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（4）幫助企業(yè)能夠提供更佳的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的服務(wù)是一對(duì)一的，為顧客創(chuàng)設(shè)了更多自主選擇的空間，防止顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，顧客權(quán)衡比較多家后才進(jìn)行最后的決定。除此之外，這一服務(wù)是全天候的，非常便捷。企業(yè)在提供快捷的服務(wù)的同時(shí)還大大減少了服務(wù)的費(fèi)用支出。

任何事物都有優(yōu)缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也同樣如此。同傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)主要有以下四個(gè)方面：

（1）信任感缺失?！把垡姙閷?shí)”的理念深入人心，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)還要親手觸摸、認(rèn)真觀察后才放心。盡管相對(duì)有點(diǎn)不方便，不過(guò)能夠盡量避免網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不滿意后進(jìn)行退、換貨，此外也更放心。所以，要想更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，一個(gè)非常關(guān)鍵的因素就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

（2）缺乏親身購(gòu)物的美好感受。在網(wǎng)上購(gòu)物，顧客面對(duì)的是冷冰、缺乏感情的電腦，缺少商場(chǎng)里舒適愉悅的環(huán)境環(huán)境，沒(méi)有逛街購(gòu)物的情趣，人們逛街的目的并非是必須購(gòu)物，還是一種休閑和娛樂(lè)活動(dòng)，人們可以享受其中的過(guò)程。在網(wǎng)上購(gòu)物中，產(chǎn)品不能當(dāng)場(chǎng)試用，顧客沒(méi)有切實(shí)的親身感受，也不能從賣家的表情上對(duì)產(chǎn)品的真假進(jìn)行判斷，畢竟實(shí)物要比圖片更加真實(shí)。因此不少購(gòu)物者不喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，原因在于網(wǎng)上購(gòu)物的吸引力不足，缺乏親自逛街購(gòu)物的美好感受。

（3）價(jià)格問(wèn)題越來(lái)越敏感。在網(wǎng)上購(gòu)物中，信息非常豐富，顧客不用貨比三家反復(fù)權(quán)衡比較，僅僅瀏覽下賣家的網(wǎng)站就能夠進(jìn)行對(duì)比。但是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，很容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，從而整體上大幅降低行業(yè)的利潤(rùn)率，甚至還可能兩敗俱傷。對(duì)不少價(jià)格彈性比較大的產(chǎn)品，網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程中不能侃價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致商機(jī)的貽誤。

（4）企業(yè)被動(dòng)性加劇促銷活動(dòng)。網(wǎng)上購(gòu)物中，信息只能被動(dòng)的等顧客索取，無(wú)法主動(dòng)推發(fā)，僅僅實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，無(wú)法進(jìn)行強(qiáng)制收視，主動(dòng)權(quán)牢牢把握在顧客手中，對(duì)于相關(guān)的信息顧客選擇看或不看，賣家只能無(wú)奈的在等待。

四、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合

同傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)顯而易見，除此之外，它的產(chǎn)生給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的影響和沖擊。但是，企業(yè)吸引顧客進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行有效的運(yùn)作的前提條件，這項(xiàng)工作是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)實(shí)施的。因此，應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有機(jī)整合，才可以更有效的為企業(yè)提供服務(wù)。

第一，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)，因此覆蓋的群體非常有限，不少群體因?yàn)楦鞣N各樣的因素還無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，如一些不會(huì)上網(wǎng)的人群以及條件落后地區(qū)，所以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式就能夠覆蓋這類群體。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非常有效的渠道，擁有獨(dú)特特征和優(yōu)勢(shì)，然而相當(dāng)一部分顧客，因?yàn)閭€(gè)人生活方式的因素沒(méi)有接受這一新穎的溝通方式與營(yíng)銷渠道，舉例來(lái)說(shuō)很多顧客不喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，而更愿意在商場(chǎng)里進(jìn)行休閑購(gòu)物。

第三，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的有效溝通的方式，大大方便了買賣雙方之間的交流和溝通，不過(guò)顧客都有自身特色喜好和習(xí)慣，更愿意選擇傳統(tǒng)的方式來(lái)交流和溝通，比如傳統(tǒng)的紙媒在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)版后，并未沖擊原有的印刷出版業(yè)務(wù)，還發(fā)揮了互相促進(jìn)互相推動(dòng)的良性互動(dòng)。

第四，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一種工具，而營(yíng)銷活動(dòng)面對(duì)的人，所以不少傳統(tǒng)的以人為主體的營(yíng)銷策略擁有的感染力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法完全取代。

所以，可以看出當(dāng)前條件下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還無(wú)法完全取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，而必須同傳統(tǒng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，才可以確保企業(yè)的整體營(yíng)銷策略能夠獲得更大的成功。

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

作為一個(gè)策劃和營(yíng)銷人，今天我們?cè)僬務(wù)摖I(yíng)銷，去講述知名的理論，去分析眾多的實(shí)戰(zhàn)，似乎已成為老調(diào)重彈。在一個(gè)科技快速發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們的營(yíng)銷工作需要什么，或者說(shuō)我們的營(yíng)銷工作缺少什么，“武器”無(wú)疑將成為一大話題，我們學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們培養(yǎng)了優(yōu)秀的隊(duì)伍，我們的缺少武器。正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)打的是什么呢？現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)就是看誰(shuí)的武器精良，誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)的精準(zhǔn)性更高，所以造就成功的遠(yuǎn)不是戰(zhàn)術(shù)了，而是武器。是工具。

古語(yǔ)云“磨刀不誤砍柴工”，可見刀于砍柴之重要。今天我們時(shí)常將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為談滋，但是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從整體營(yíng)銷工作中孤立出來(lái)，并沒(méi)有使我們看到營(yíng)銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，為什么呢？因?yàn)槲覀內(nèi)狈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的武器，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)銷兼而并舉的武器。

要抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，看誰(shuí)開辟成功蹊徑？

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)它的理解側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)站的建設(shè)推廣；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為促成商品交換的市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手段，它顯然是企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)中最基本的重要的Internet上商業(yè)活動(dòng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多明顯的優(yōu)勢(shì)：它能更好的培養(yǎng)潛在客戶、決策的便利性、成本降低、與客戶形成良好的溝通、服務(wù)的優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多種方式：推廣營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)式營(yíng)銷等。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用，徹底改變了人們的生活節(jié)奏。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所建立的商業(yè)模式也在被大家所接受與認(rèn)可；各種電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模是18億，2004年達(dá)31億，增長(zhǎng)了74%，專家預(yù)計(jì)，2006年完全可以突破75億。成就了以阿里巴巴為代表的B2B網(wǎng)站，以百度為代表中文搜索網(wǎng)站,以及眾多的分類信息網(wǎng)站。短短幾年時(shí)間，電子商務(wù)已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)王國(guó)，“電子商務(wù)”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“電子商務(wù)”已經(jīng)成為便捷、迅速、低成本的代名詞。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺(tái)與行業(yè)商業(yè)門戶網(wǎng)站有10000多家，而各類電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)數(shù)萬(wàn)家之多。如此高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，為我們提供巨大的發(fā)展空間，如何快速、有效利用各種電子商務(wù)平臺(tái)所擁有的信息資源與推廣優(yōu)勢(shì)，成為每個(gè)企業(yè)主都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。

目前，很多中小企業(yè)還陷入傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，處于“腹背受敵”的險(xiǎn)境：一方面，企業(yè)做不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又越來(lái)越多；另一方面，營(yíng)銷信息匱乏，難以找到出路。盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，但仍有大部分企業(yè)連什么是域名，什么是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，甚至什么叫網(wǎng)站都不知道，更不用提網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。而作為一種新興的推廣方式，在搜索經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)很可能產(chǎn)生“點(diǎn)石成金”的效果。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有兩個(gè)突出的特點(diǎn)。一是投入產(chǎn)出比高，以小搏大；二是針對(duì)性強(qiáng)，交互能力出眾。事實(shí)上，有不少企業(yè)已從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中嘗到了甜頭。作為電子商務(wù)的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正隨著電子商務(wù)的興起加速發(fā)展。

如何抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，贏銷利劍V6---革命性的營(yíng)銷工具！

贏銷利劍V6，是一件傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共享的，兼而并舉的革命性的營(yíng)銷工具。由明格策略機(jī)構(gòu)和創(chuàng)鴻科技公司聯(lián)合開發(fā)，耗時(shí)兩年，斥資百萬(wàn)。經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)需求調(diào)研分析，結(jié)合被譽(yù)為營(yíng)銷圣經(jīng)的，菲利普?科特勒先生的《營(yíng)銷管理》理論基礎(chǔ)，運(yùn)用最先進(jìn)的開發(fā)平臺(tái)和技術(shù)人員，于2006年3月成功開發(fā)完成。

贏銷利劍V6是傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)兼容共享，使?fàn)I銷工作，在實(shí)用簡(jiǎn)便的計(jì)劃、組織、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)上實(shí)現(xiàn)了完整的理性管理模式。它從營(yíng)銷信息的采集編理，到信息的溝通反饋，深化推廣，直至營(yíng)銷的后期組織與管理，徹底實(shí)現(xiàn)了技術(shù)化的營(yíng)銷管理平臺(tái)，開創(chuàng)了營(yíng)銷工具新革命篇章。

贏銷利劍V6誕生啟始，就成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)下在平臺(tái)，華軍軟件園的合作伙伴，如今也是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟品牌，成為銷售經(jīng)理人，必備優(yōu)選的核心智力與工具資源。

2006年初誕生的贏銷利劍V6營(yíng)銷管理軟件,一經(jīng)介入市場(chǎng)就引來(lái)業(yè)內(nèi)一片贊嘆！《贏銷利劍V6》軟件運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的搜索、、管理等技術(shù)平臺(tái)，緊扣營(yíng)銷流程中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運(yùn)用先進(jìn)的腳本分析技術(shù)與專業(yè)數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì)研發(fā)的營(yíng)銷鏈（MCM）管理軟件，軟件的所有功能，都已經(jīng)過(guò)專業(yè)嚴(yán)格的技術(shù)測(cè)試，且核心搜索技術(shù)在行業(yè)中具有不可替代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。軟件集精、準(zhǔn)、全、快、省五大特色于一身。在與同類軟件進(jìn)行的功能全方位對(duì)比測(cè)試中，其技術(shù)性能與兼容能力遙遙領(lǐng)先；《贏銷利劍V6》為企業(yè)快捷掌握商業(yè)信息，推廣項(xiàng)目和產(chǎn)品；為銷售團(tuán)隊(duì)策動(dòng)銷售與執(zhí)行，提高員工工作效率；為企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提供強(qiáng)大技術(shù)支持?！囤A銷利劍V6》軟件以功能的先進(jìn)與全面，技術(shù)的穩(wěn)定，操作的便利贏得了廣大企業(yè)用戶的認(rèn)可與好評(píng)！

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比范文

【關(guān)鍵詞】 微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 國(guó)際貿(mào)易 影響 應(yīng)對(duì)策略

研究

前言：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的影響力不斷擴(kuò)大并加深，而微博一經(jīng)推出就獲得了大量的用戶，在近十年的發(fā)展中，我國(guó)微博用戶群體不斷壯大，與傳統(tǒng)信息傳播媒介相比而言，微博的影響力極為深刻，信息傳播速度的加快使得其為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了新出路。國(guó)際貿(mào)易在發(fā)展的過(guò)程中逐漸呈現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)，在此過(guò)程中，借助微博來(lái)實(shí)現(xiàn)全新國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建意義凸顯。因此，針對(duì)該課題展開研究，對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展而言有著極為重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與發(fā)展現(xiàn)狀概述

（一）微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

所謂的微博指的是微博客，基于該平臺(tái)下，相應(yīng)的用戶群體能夠在關(guān)注與被關(guān)注的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息的分享與傳遞。在微博的信息編輯中，相應(yīng)文字信息被限制在140個(gè)字以內(nèi)，在傳播的過(guò)程中，則是相應(yīng)訪問(wèn)者進(jìn)行分享后，來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的幾何式傳遞。而在微博平臺(tái)中，因相應(yīng)的用戶群體較為廣泛，因此在信息傳播范圍上較廣且速度極快，也正是基于微博媒介的這一特點(diǎn)下，使得微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式隨之興起。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，微博已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道之一，在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，則是借助微博這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣宣傳等，進(jìn)而通過(guò)商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展來(lái)服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.從國(guó)外角度分析

微博誕生于美國(guó)，而我國(guó)微博則是基于這一基礎(chǔ)上產(chǎn)生，所以，國(guó)外的微博起步較早且發(fā)展較快。由于微博在推出后便獲得了大量的用戶群體，且用戶遍布全球，進(jìn)而促使企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中，抓住了這一“商機(jī)”，借助微博平臺(tái)來(lái)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷。戴爾其早在2007年始就借助推特來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而目前其在推特上已經(jīng)擁有了200多萬(wàn)的粉絲，當(dāng)然這只是冰山一角，很多微博大V以及明星等的粉絲目前都已經(jīng)數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)，進(jìn)而也促使這類個(gè)體用戶也成為了企業(yè)微博營(yíng)銷的媒介。而從戴爾公司的實(shí)際營(yíng)銷收益看，為企業(yè)帶來(lái)了超出700萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，因而可以看出微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的重要價(jià)值。而同樣是因微博渠道在信息傳播上的速度極快，所以一旦企業(yè)營(yíng)銷不當(dāng)，也將給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失與影響。

2.從國(guó)內(nèi)角度分析

介于國(guó)外微博的迅速“爆紅”，使得我國(guó)隨之進(jìn)入了微博時(shí)代，各大網(wǎng)站都紛紛加入到其中，先后推出微博平臺(tái)，而從目前看新浪微博是發(fā)展最為壯大且影響力最深的一個(gè)微博平臺(tái)，而在企業(yè)發(fā)覺(jué)微博營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)后，便紛紛加入其中，但是，整體上看，我國(guó)企業(yè)在微博營(yíng)銷渠道的利用上還有待進(jìn)一步提升，并充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。截至目前為止，我國(guó)微博用戶以超過(guò)3億人，這就促使微博成為了國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要渠道。

三、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響

（一）大幅度降低了國(guó)際貿(mào)易成本

在微博平臺(tái)上，因其具有著廣泛的用戶群體，并形成了良好的幾何信息傳播模式，進(jìn)而使得微博在信息傳播方面具備著極大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于微博用戶而言，其在關(guān)注微博的過(guò)程中，會(huì)針對(duì)微博進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，進(jìn)而借助裂變方式來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的不斷傳播。微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則正是借助了微博信息傳播的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)營(yíng)銷信息進(jìn)行快速且全面覆蓋，而在開展國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，借助微博平臺(tái)，不僅能夠提升營(yíng)銷信息傳播效果，同時(shí)也大大降低了營(yíng)銷的成本，進(jìn)而為提升我國(guó)外貿(mào)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提供了保障。

（二）為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，使得人們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)整個(gè)世界，人們的溝通交流等打破了時(shí)間與空間的束縛，并從中獲得世界的信息，在此過(guò)程中，信息的傳播與接收也因網(wǎng)絡(luò)而提速。而這對(duì)于我國(guó)國(guó)際貿(mào)易型企業(yè)而言，其在發(fā)展的過(guò)程中，不再單方面的局限于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力中，在面對(duì)面的交易中，對(duì)于很多中小型國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，都會(huì)因自身發(fā)展規(guī)模小、實(shí)力不足而被放棄，進(jìn)而喪失了諸多的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，諸如地域以及宗教等客觀因素也會(huì)對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生一定的影響。而在微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)集中于產(chǎn)品與服務(wù)，只要產(chǎn)品與服務(wù)滿足了國(guó)際市場(chǎng)用戶之需，那么就能夠獲得發(fā)展機(jī)遇。

（三）進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

對(duì)于企業(yè)而言，借助微博網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，只需要開通認(rèn)證即可，在此過(guò)程中，幾乎不需要投入成本，因此，這對(duì)于任何企業(yè)而言機(jī)會(huì)是平等的，在此過(guò)程中，主要不斷吸引粉絲，并借助營(yíng)銷手段將其發(fā)展為自己的客戶，就能夠?qū)崿F(xiàn)訂單交易。在此過(guò)程中，不僅營(yíng)銷成本降低了，企業(yè)還能夠根據(jù)粉絲群體的留言反饋等來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)而提升客戶的滿意度；同時(shí)在客戶對(duì)產(chǎn)品滿意后也為成為產(chǎn)品推廣的一部分，進(jìn)而營(yíng)造良好的口碑效益。在此過(guò)程中，企業(yè)要想抓住發(fā)展機(jī)遇，就需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并不斷對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)化與提升。

（四）以24小時(shí)在線運(yùn)作來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益

對(duì)于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，在借助微博平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，相應(yīng)營(yíng)銷信息的傳遞并不需要自身全天候不間斷操作，而是借助廣泛的關(guān)注群體來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的分享來(lái)進(jìn)行傳播，在此過(guò)程中，信息的傳播促使企業(yè)能夠借助評(píng)論等信息來(lái)實(shí)現(xiàn)全天候的互動(dòng)。企業(yè)在實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)化更新營(yíng)銷信息的同時(shí)，受眾群體能夠在接受信息的基礎(chǔ)上，選擇自身想購(gòu)買的產(chǎn)品來(lái)下單。在此過(guò)程中，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，不會(huì)因時(shí)差的原因而失去機(jī)會(huì)，同時(shí)也節(jié)省了大量的人力資源，進(jìn)而為提升自身的服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益提供了保障。

（五）為小型國(guó)際貿(mào)易企業(yè)贏得主動(dòng)權(quán)

在以往的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，通常情況下，企業(yè)發(fā)展規(guī)模越大、實(shí)力越強(qiáng)，則在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中就越具備主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯；同時(shí)，在地域等客觀因素的限制下，對(duì)于中小型的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，就凸顯被動(dòng)。因中小企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的限制，使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，加上國(guó)際貿(mào)易在規(guī)模與成本上的限制，導(dǎo)致中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中幾乎不具備話語(yǔ)權(quán)。而微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的誕生，促使這一局面隨之被打破，對(duì)于中小企業(yè)而言，其自身的優(yōu)勢(shì)隨之凸顯，也正是基于自身發(fā)展規(guī)模小，則能夠根據(jù)受眾群體的反饋意見，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)等做出優(yōu)化調(diào)整，這一方面是大型外貿(mào)企業(yè)所無(wú)法相比的。中小型外貿(mào)企業(yè)借助微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，也能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾群體的及時(shí)高效溝通，進(jìn)而促使中小企業(yè)在參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，能夠贏得更多的機(jī)會(huì)，逐漸具備了話語(yǔ)權(quán)。

（六）為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的改革與創(chuàng)新提供了出路

在微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下，微博這一平臺(tái)打破了傳統(tǒng)商業(yè)信息的傳播模式，同時(shí)，消費(fèi)者在信息獲取的方式上也隨之發(fā)生了改變。在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易中，往往都是以企業(yè)商家為主體的，商家生產(chǎn)出什么樣的商品，消費(fèi)者只能夠在同類商品中進(jìn)行對(duì)比選擇，最終選出比較迎合自身之需的產(chǎn)品。但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的支撐下，消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的了解，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。在國(guó)際貿(mào)易中也是如此，借助微博企業(yè)來(lái)獲取用戶需求，并能夠借助與客戶的及時(shí)溝通，生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品；同時(shí)，還能夠結(jié)合客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而促使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式隨之創(chuàng)新，為提升國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提供了保障。

四、基于微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易所產(chǎn)生影響下的具體應(yīng)對(duì)措施

（一）加大宣傳力度以實(shí)現(xiàn)“廣而告之”的效果

在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式隨之實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，微時(shí)代的到來(lái)促使微博與微信逐漸成為了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地，目前微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于初級(jí)發(fā)展階段，而微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)逐漸向規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)過(guò)渡。在此過(guò)程中，要想促使微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)能夠更好的服務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，則就需要加大對(duì)其的宣傳力度，促使我國(guó)消費(fèi)者能夠積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)購(gòu)物思維模式，同時(shí)企業(yè)與個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)營(yíng)銷方式的重視程度與認(rèn)可程度，進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展?fàn)I銷出良好的社會(huì)環(huán)境。

（二）進(jìn)一步完善信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在全面加速網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展步伐的過(guò)程中，還需要進(jìn)一步提升對(duì)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的重視程度，從目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了初步的普及，但是覆蓋范圍還有待提升，進(jìn)而也就使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展受阻。尤其是隨之我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶以及微博用戶群體的不斷增加，則就需要針對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與完善。從目前我國(guó)該項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比而言，不論實(shí)在資金投入上還是重視程度上都存在著一定的問(wèn)題，要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)電子化發(fā)展目標(biāo)，則需要進(jìn)一步加大對(duì)該項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)與投入力度，進(jìn)而才能夠借助網(wǎng)絡(luò)的不斷完善來(lái)更好的服務(wù)于微博營(yíng)銷下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

（三）提升微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度

從目前微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力與所獲得的利益看，其要比傳統(tǒng)營(yíng)銷途徑更具優(yōu)勢(shì)，因此，借助微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則成為目前進(jìn)一步提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的保障。在此過(guò)程中，則需要進(jìn)一步提升微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，促使在這一媒介平臺(tái)下，能夠提升關(guān)注度，并打造良好的信任關(guān)系。尤其是在商業(yè)營(yíng)銷多元化發(fā)展趨勢(shì)下，對(duì)于企業(yè)而言，則需要在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶滿意度的基礎(chǔ)上，借助客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑效益的打造，同時(shí)還能夠以價(jià)格來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得更多的用戶群體。此外，為了進(jìn)一步提升微博營(yíng)銷的影響力，可將其與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行結(jié)合，比如借助廣告的方式，促使?fàn)I銷信息得到更為廣泛的傳遞，進(jìn)而為進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對(duì)于營(yíng)銷策劃者而言，則需要在進(jìn)一步提升對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)重視程度的基礎(chǔ)上，給予關(guān)注群體需求以充分關(guān)注，同時(shí)，提升營(yíng)銷的針對(duì)性，為充分實(shí)現(xiàn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)價(jià)值奠定基礎(chǔ)。

（四）實(shí)現(xiàn)對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的科學(xué)且完善規(guī)劃

在借助微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)開展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，目前主要存在的問(wèn)題是客戶的關(guān)注度還有待提升，而微博營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就在于以獲取客戶的廣泛關(guān)注與高度重視為基礎(chǔ)，因此，這就意味著需要針對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化與完善。在此過(guò)程中，需要集中解決的主要問(wèn)題為：電子商務(wù)合同、支付安全性的保護(hù)以及市場(chǎng)與客戶的實(shí)際需求等。結(jié)合如上內(nèi)容，在制定營(yíng)銷規(guī)劃的過(guò)程中，則需要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行全面且深入的分析，進(jìn)而制定切實(shí)可行的解決對(duì)策，以此來(lái)降低、規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中的摩擦與矛盾，為確保國(guó)際貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)一步提升企業(yè)信息化水平

基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易型企業(yè)而言，則需要實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)管理理念與方法，進(jìn)而借助現(xiàn)代化管理模式的打造來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓，則成為了目前企業(yè)降低成本并提升自身經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑，尤其在競(jìng)爭(zhēng)越加激烈化的背景下，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機(jī)，加快企業(yè)信息化建設(shè)能夠?yàn)槠髽I(yè)更好借助網(wǎng)絡(luò)渠道了提升自身的綜合效益與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提供保障。在此過(guò)程中，借助信息化網(wǎng)絡(luò)體系的完善搭建，促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式隨之轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)充分借助微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力奠定基礎(chǔ)，以此來(lái)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

（六）制定完善的監(jiān)管制度

在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式下，對(duì)于企業(yè)而言，可謂是迎來(lái)了嶄新的發(fā)展機(jī)遇，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要想抓住這一機(jī)遇，充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)于自身經(jīng)營(yíng)成本的降低與利益的提升，就需要針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，制定完善的監(jiān)管制度，以此來(lái)規(guī)范企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為，避免微商變?yōu)橐环N變相傳銷形式。在實(shí)際踐行的過(guò)程中，要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展之需，實(shí)現(xiàn)征稅。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。支付安全以及物流保障等法律規(guī)章制度的健全與完善，進(jìn)而確保外貿(mào)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，為確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠真正的服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供保障。

總結(jié)：綜上，在微時(shí)代下，微博成為了一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)而言，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道為其發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)遇，但是，要想促使微博營(yíng)銷能夠更好的服務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展之需，則就需要在明確微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)影響的基礎(chǔ)上，制定完善的應(yīng)對(duì)措施。在實(shí)際踐行的過(guò)程中，本文提出了六點(diǎn)對(duì)策，可為外貿(mào)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的健康有序發(fā)展提供一定的參考價(jià)值。

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