中秋周記精選(九篇)

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第1篇：中秋周記范文

夜色加濃，今晚的主角月亮，像背著沉重的包袱似的，一步一步地、慢慢地爬上來，將她恬靜、朦朧的臉蛋隱在樹梢。此刻的月兒，似一塊晶亮的冰冰涼的玻璃片兒綴在暗藍旳天空，為這夜增加了幾分情趣。不!這月分明是李白筆下那個白玉盤啊，嵌在藍色天幕上，配上周圍還有數(shù)不清的、熠熠發(fā)光的星星，此時，天空多像一塊色澤亮麗的錦緞呀!

過了一會兒，烏云興沖沖地過來湊熱鬧，卻將月亮覆蓋了。唉，沒得看了。正當我準備走時，突然，月亮又將五彩的光芒散發(fā)出來，形成一個五色光環(huán)，顏色漸漸變強了，成了一個紅色的圓環(huán)，還有幾顆光較弱的星星在她周圍散布，但都為她的美麗而害羞，漸漸消失了。光環(huán)也漸漸隨時光流逝，皎潔的月亮在輕紗似的白云中一步一步吃力地往上攀著，終于到了當空!這個頑強的精靈像釋開所有的重荷似的，將全身所有的光芒散發(fā)了出來，成了整個夜幕中的最亮的明燈。都說貂蟬閉月，可如今皓月羞星了，一顆流星十分羞澀地從月亮身邊劃過，是因為月亮的美嗎?還是月宮中嫦娥的美嗎?

想到這兒，我想起小時候媽媽常常講的故事：從前，有一個名叫后羿的人射下了九個太陽，許多人慕名前來拜他為師。其中，有一個人心腸極壞，他想得到后羿的長生不老藥，就趁后羿出去打獵機會闖入后羿的家中，威逼嫦娥交出長生不老藥。嫦娥心想：要是讓他得到長生不老藥的話，那肯定會禍害很多人。于是，嫦娥趁其不備，拿出長生不老藥，將它全部吞進了肚子里。頓時她覺得身體輕飄飄的，一股風吹過，她向月亮飄去，永遠地呆在了廣寒宮......

我想得出神，現(xiàn)在我們一家團團圓圓，那嫦娥和后羿什么時候才能團聚呢?他們會在哪里團聚呢?嫦娥在廣寒宮的日子苦嗎?......

夜，漸漸送來寒意，皎潔的月亮將她清冽的光輝傾瀉于大地。我想，也許就是嫦娥正在思念后羿，顆顆晶瑩的淚水變成了此時縷縷的月光吧......

第2篇：中秋周記范文

每天，我躲在柴房間里，翻著我們一家三口以前照過的照片，想著我們之間的快樂而又充實的生活，我不禁哭了起來。我每天多是一個人在柴房里度過的，從此，一個樂觀、活潑的小男孩消失了，一個內向、不茍言笑的小男孩誕生了。

爺爺奶奶看我天天都不開心，就騙我說：“爸爸媽媽中秋節(jié)就回來，你要開心點，否則他們就不回來了?！蔽乙宦牳吲d壞了。于是我天天盼中秋節(jié)到來，盼星星，盼月亮終于等到了中秋節(jié)?？墒羌埵冀K是包不住火。這天，我早早地起了床，洗漱完畢之后，我便趲爺爺奶奶的房間，我剛到門口，就聽見爺爺說：“中秋節(jié)到了，他們回不回來？如果不回來，怎么跟龍龍說呀！”我被這句話給怔住了，沖進門大喊：“你們?yōu)槭裁匆_我。”爺爺奶奶顯然被我嚇倒了，剛想解釋，我卻摔門而去。我又躲在柴房里，看看那被我天天捧在手里的照片，想著那兩張漸漸模糊的臉龐，我想：“爸爸媽媽你們?yōu)槭裁催@么狠心，丟下我不管不問，我恨你們。”可轉頭一想，他們也是為了我才去工作的。哎，我真是一個苦命的孩子！

到了晚上，我拿出一個板凳，坐在院子中央。手里捧著那張照片，望著那圓圓的月亮，我的思戀之情油然而生，幾顆豆大的淚珠從我的眼眶爭先恐后地流出來，不知不覺我睡著了。

第3篇：中秋周記范文

今天本來是星期日，應該是一覺睡到自然醒的好日子！但是因為據(jù)說什么中秋遇上了國慶，又或者是因為日后可以放的時間長一點，所以學校里決定，星期日也得去學校！好吧，學校的通知就是圣旨，哪怕你前一天晚上睡的再遲，哪怕你心里再不愿意去學校，只要學校不通知放假，你就得硬著頭皮去學校！

昨天晚上的時候，小臭可能身體有點不舒服吧，一晚上睡得都不怎么踏實。但是自己卻太困了，睡得不得知道。

然后就是今天早晨醒來的時候，小臭說想要請假，可是自己心里想著上了一年級，畢竟不可以和幼兒園一樣隨意，所以就該小臭吃了點感冒藥，送到學校去了！

然后一上午的時間自己都過得心神不定的，好想問問老師還在學校里邊怎么樣？但是又怕老師覺得自己多事，最后也就忍著沒問，再過一個小時，孩子也就放學了，希望小家伙可以健健康康的！

人有的時候真的是特別的奇怪，孩子在家的時候你總覺得太吵太鬧，太不聽話，但是等孩子真正的去了學校，家里就剩下你一個人的時候，你又覺得自己太過孤單，總是時不時的看看手機，看看時間！

當了母親之后，突然覺得之前那個天不怕地不怕的，自己真的是有了太多的顧慮，害怕孩子太聽話，受委屈又害怕孩子太不聽話，將來在社會上吃虧，害怕孩子不好好學習，將來沒有一份好一點的工作，又害怕孩子太過好好學習，變成書呆子！

害怕孩子身體不舒服的時候，在學?？覆蛔?，又害怕不去學校的時候落下太多的課程！

第4篇：中秋周記范文

關鍵詞：眾創(chuàng)空間；蘇州；創(chuàng)新型孵化器

引言

作為社會新生事物，孵化器最早起源于美國。尤其是20世紀90年代，風險資本的興起以及互聯(lián)網的發(fā)展，國外創(chuàng)新型孵化器呈井噴趨勢。在美國硅谷、波特蘭以及荷蘭阿姆斯特丹等地興起了一批可以提供種子投資、開展法律、咨詢、公關、市場推廣等服務的科技孵化器。比較典型的有YC孵化器、TechStars孵化器、橡子園創(chuàng)投孵化器等。這些孵化器更加強調駐場孵化與虛擬孵化相結合，最終形成了一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈。

近年來我國北京、深圳、武漢、杭州、西安、成都等地對包括創(chuàng)新型孵化器在內的“眾創(chuàng)空間”運行模式、經營方式和社會服務等方面進行了積極探索，大致形成投資促進型、培訓輔導型、媒體延伸型、專業(yè)服務型和創(chuàng)客孵化型五種模式。為鼓勵和支持“眾創(chuàng)空間”發(fā)展，國內上海、江蘇、浙江等地已經出臺了省級層面的相關政策。其中，上海市Α爸詿純占洹鋇氖視梅段?、支硯弥R鶯橢С址絞接枰怨娑ê退得鰨喚蘇省提出加大對眾創(chuàng)空間等新型孵化器的支持力度，同時在落實工商注冊、稅收政策、人才流動、專利保護等方面加大先行先試力度。浙江省明確構建眾創(chuàng)平臺、激發(fā)眾創(chuàng)活力、加大金融支持和強化公共服務四項任務。當前，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮的逐步興起，支持和鼓勵創(chuàng)業(yè)已經成為全社會的共識，這對地方政府有效整合社會資源、搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺、提高公共服務能力提出了更高要求。

1 蘇州“眾創(chuàng)空間”建設的已有基礎

1.1 政策基礎

2015年以來，蘇州市委、市政府明確提出，重點培育創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務業(yè)的市場主體，積極探索虛擬孵化、眾創(chuàng)空間等新型孵化模式，打造創(chuàng)業(yè)者的新天堂。先后出臺了《關于全力打造蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的意見》、《“創(chuàng)業(yè)中國”蘇南創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范工程實施方案（2015-2020年）》、《蘇州市關于實施創(chuàng)客天堂行動發(fā)展眾創(chuàng)空間的若干政策意見的通知》、《蘇州市眾創(chuàng)空間等新型孵化機構認定和績效管理辦法（試行）》等一系列政策文件。其中，《蘇州市關于實施創(chuàng)客天堂行動發(fā)展眾創(chuàng)空間的若干政策意見的通知》明確提出“眾創(chuàng)空間”建設的總體方向、建設目標和發(fā)展方向，統(tǒng)籌安排“眾創(chuàng)空間”獎勵貼補、創(chuàng)業(yè)補助、貸款貼息、稅收優(yōu)惠、公共服務、企業(yè)注冊等配套政策。

1.2 載體基礎

根據(jù)有關統(tǒng)計，截至2015年蘇州市現(xiàn)有政府投資在設立的420萬平方米科技企業(yè)孵化器。全市擁有省級以上科技孵化器82家，其中國家級32家。目前，已涌現(xiàn)出一批模式新穎、形態(tài)多樣的“眾創(chuàng)空間”，形成了新的創(chuàng)業(yè)孵化機制和模式。啟點咖啡等8家“眾創(chuàng)空間”被納入國家級科技企業(yè)孵化器管理體系，眾智云集創(chuàng)業(yè)吧等14家“眾創(chuàng)空間”被納入省級科技企業(yè)孵化器管理體系，在推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新方面扮演越來越重要的角色。

2 蘇州“眾創(chuàng)空間”建設主要模式及其現(xiàn)狀

為全面了解蘇州市“眾創(chuàng)空間”建設現(xiàn)狀，2016年7月-9月課題組前往蘇州市有關機構發(fā)放調查問卷150份，回收有效問卷123份，問卷回收有效率為82%。為深入了解蘇州“眾創(chuàng)空間”的建設情況，主要總結出以下幾種模式。

2.1 開放空間型

開放空間型“眾創(chuàng)空間”以活動交流為主，定期舉辦想法或項目的、展示、路演等創(chuàng)業(yè)活動聚合。這一模式創(chuàng)立門檻較低，主要采取為創(chuàng)業(yè)者提供基礎的辦公空間和交流空間，通過工位計算收取一定的租金。蘇州比較典型的“眾創(chuàng)空間”包括啟點咖啡、蒲公英創(chuàng)業(yè)吧、精尚慧、眾智云集創(chuàng)業(yè)吧。

從收入主要來源來看，這一模式收入主要來源于場地租賃費用、會員費、政府支持和企業(yè)的贊助、開設的教育培訓課程收入、產品代售收入、舉辦活動和工作坊收入和一些孵化項目的分紅，反映出這一模式收入來源多樣化。根據(jù)調查，該類“眾創(chuàng)空間”目前從業(yè)人員較少，與企業(yè)互動常態(tài)化水平不高，提供的服務相對有限。

2.2 高校依托型

高校依托型“眾創(chuàng)空間”主要由高校、科研院所主導成立，利用大學的教育資源和校友資源，以高校科技成果轉化和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為重點，傳授創(chuàng)業(yè)者運營管理、產品設計、發(fā)展策略等經驗。蘇州比較典型的“眾創(chuàng)空間”包括蘇大天宮、XLAB、GBOX、南湖夢孵化器。

從運營時間上看，該類“眾創(chuàng)空間”運營時間大多都不長，處于1-3年和3-5年的分別占78%和10%。從人員構成上看，從業(yè)人員相對較多，處于20-50人和50人以上的分別占42%和36%。

從服務方式上看，該類“眾創(chuàng)空間”向企業(yè)提供的服務主要包括技術（60%）、資金（50%）、管理（40%）、財務（10%）、行業(yè)信息（30%）、關系維護（10%）、人才（40%）、物業(yè)（10%）、一般行政事務（40%）、創(chuàng)業(yè)培訓（30%）和基本生活服務（30%），反映高校依托型模式下的該類“眾創(chuàng)空間”向企業(yè)提供的服務種類多樣。

從收益模式上看，該類“眾創(chuàng)空間”主要來自于中介服務收益和風險投資收益，分別占28%和43%。來自租金收益的比重不高，僅占14%。

2.3 行業(yè)聚焦型

第5篇：中秋周記范文

關鍵詞：小白菜；地方品種；秋冬季栽培

中圖分類號：S634.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-3547（2014）22-0036-03

普通小白菜是南方普遍栽培的蔬菜，北方也多引種栽培。普通小白菜類型和品種繁多，適應性廣，生長期短，高產，省工易種，可周年生產與供應。產品鮮嫩，營養(yǎng)豐富，鮮食腌制皆宜，為廣大群眾所喜食。據(jù)調查，其在長江中下游各大中城市年產量占各地蔬菜總產量的30%～40%，其中地方品種也起到了舉足輕重的作用。地方品種地方特色強，長久以來適應了地方環(huán)境而留傳下來，由于某種特性，地方品種栽培管理粗放，適合當?shù)叵M特色，一直被當?shù)厥忻裾J可，但是，由于消費的多元化，加之流通渠道的增多，市場品種的增多，地方品種的種植面積逐年縮小，品種混雜退化現(xiàn)象嚴重，揚州的小白菜地方品種就是其中之一。為使揚州的小白菜地方品種不致流失和退化，特進行了大量的搜集和保護工作，對以后的育種、推廣和種質資源保護起到一定的作用，為對品種特征特性有充分了解，進行了品比試驗。

1 材料與方法

1.1 試驗材料

供試品種有5個，A綠揚青、C大頭矮，由揚州市蔬菜種子公司提供；B黑大頭、D揚州青、蘇州青（CK），均由揚州市裕豐農業(yè)科技有限公司提供。

1.2 試驗方法

試驗在揚州幫達蔬菜研究所有限公司新集基地進行，土質為壤土，前茬作物為莧菜，土壤肥力中等，露地栽培。

采用隨機區(qū)組排列，3次重復，共15個小區(qū)，四周有保護行，小區(qū)面積10.8 m2，采用深溝高畦，畦寬連溝180 cm，溝寬40 cm，溝深25 cm，小區(qū)寬

140 cm，株距15 cm，行距20 cm，小區(qū)長6 m，每小區(qū)栽320株。小白菜定植前667 m2施入超大袋裝有機肥100 kg、三元復合肥25 kg。試驗于2013年9月5日播種，10月14日移栽，11月30日開始采收，2014年1月4日采收結束。每小區(qū)隨機選取10株，調查其植物學特性，分別為株高、開展度、葉色、葉片數(shù)、葉片長、葉片寬、葉柄寬、單株質量、抗病性、產量等。2013年12月6日用手持式折射儀（準確度0.5%）測量可溶性固形物含量。每小區(qū)采收前調查其軟腐病死株情況。主要病蟲害采用甲霜靈、多菌靈、吡蟲啉、阿維菌素等防治。

2 結果與分析

2.1 植物學性狀比較

①株高 由表1可知，株高最大的為A綠揚青26.9 cm，接著依次為B黑大頭25.5 cm、D揚州青24.4 cm、CK蘇州青23.4 cm，最小的為C大頭矮19.4 cm。

②開展度 由表1可知，開展度最大的是A綠揚青，為34.8 cm×30.1 cm；其次是B黑大頭，為30.7 cm×27.9 cm；D揚州青為29.1 cm×28.5 cm，開展度小于B黑大頭；CK蘇州青為27.6 cm×

26.5 cm，小于B黑大頭；C大頭矮的開展度最小，為25.1 cm×26.2 cm。

③葉片數(shù) 由表1可知，葉片數(shù)從多到少為C大頭矮17.9片，D揚州青16.5片，CK蘇州青15.5片，A綠揚青14.9片，B黑大頭12.1片，C大頭矮葉片數(shù)最多，B黑大頭葉片數(shù)最少。

④葉片長寬比 由表1可以看出，B黑大頭葉長寬比為1.03，葉片近圓形，CK蘇州青為1.11，葉片橢圓形不明顯，葉片橢圓形最明顯的為D揚州青和A綠揚青，葉長寬比分別為1.34和1.33。

⑤單株質量 由表1可知，單株質量從大到小的依次為A綠揚青293.0 g、D揚州青289.5 g、B黑大頭248.0 g、CK蘇州青為238.5 g、C大頭矮最小 186.5 g。

2.2 可溶性固形物含量比較

從表1中可以看出，C大頭矮、D揚州青的可溶性固形物含量最高，為4.0%，A綠揚青為3.5%，B黑大頭和CK蘇州青最低，為3.0%。從可溶性固形物含量看，CK蘇州青與D揚州青、C大頭矮相差1.0%，從品嘗口味反映霜后C大頭矮、D揚州青的甜味更明顯。

2.3 抗病性比較

生長過程中，各個品種長勢好，霜霉病發(fā)生很少，后期連續(xù)陰雨有少量軟腐病發(fā)生，從表2可以看出，D揚州青的抗病性最好，軟腐病發(fā)生率僅為2.0%，其他品種相差不大。

2.4 產量比較

從表3可看出，667 m2產量D揚州青最高，為

5 079.1 kg，極顯著高于其他品種；其次為A綠揚青

4 614.0 kg、B黑大頭4 609.71 kg、CK蘇州青

4 508.4 kg，3個品種的產量無顯著性差異；C大頭矮產量最低，為4 031.02 kg，極顯著低于其他品種。

3 小結與討論

本試驗結果表明，揚州青的產量最高，可溶性固形物含量為4.0%，比CK高1個百分點，株高、開展度和CK相當，軟腐病發(fā)生率最低，僅為2.0%，因此，揚州青的綜合性狀最好，值得大面積推廣。大頭矮667 m2產量最低，比CK低10.5%，但品質比CK好，植株商品性好。A綠揚青株型高大，商品性略差。

縱觀這5個地方品種，各有優(yōu)缺點。揚州青綜合性狀最好，產量最高，霜后風味比霜前好，可以有選擇的排開上市；綠揚青的株型高大，單株產量高，商品性略差，作為餡用加工材料是理想品種；黑大頭的產量和CK相當，但是顏色深綠色，可以根據(jù)需要種植；大頭矮產量最低，株型矮小，由于小株型品種中以淡綠色品種為主，顏色優(yōu)勢明顯，為提高產量可以適當密植；CK蘇州青作為蘇州的地方品種，由于地域上相差不大，品種特性揚州地方品種中也都包含一些，揚州地區(qū)一直有種植。所以我們不能一概否定和肯定，我們要在保護的同時合理利用，不致流失。

參考文獻

[1] 中國蔬菜品種志：上卷[M].北京：中國農業(yè)科技出版社，2001.

第6篇：中秋周記范文

1 樣本情況   

為了調查揚州地區(qū)企業(yè)人才崗位需求，筆者設計了揚州地區(qū)企業(yè)用人情況調查，調查主要涉及企業(yè)崗位設置、人才需求，以及用人單位對畢業(yè)生滿意度等方面。   

此次調查主要是針對揚州商務高等職業(yè)學校畢業(yè)生主要工作單位，以走訪的形式請相關單位協(xié)助調研，同時還以電子郵件形式請用人單位的招聘主管、人事或業(yè)務代表如實，填寫問卷。此次被調查的有揚州會議中心、西園飯店、新世紀國際大酒店、中石化。

2 企業(yè)人才需求情況   

被調查的企業(yè)人才需求崗位以營銷人員、專業(yè)技術人員以及生產線工人為主，占比83%(見圖1)，這要求職業(yè)學校應及時調整人才培養(yǎng)定位，使培養(yǎng)出來的畢業(yè)生與企業(yè)崗位需求相適應。在被問到“你認為本企業(yè)什么學歷的人才最好用”時，65%的企業(yè)選擇了大專(見圖2)，其原因主要是大專學歷的人才相比野心勃勃的本科生和心浮氣躁的中專生更加務實肯干，最適合企業(yè)的辦事作風。55%的企業(yè)在招聘時主要看重的是25歲以下的畢業(yè)生(見圖3),70%的企業(yè)在招聘時需要的是專業(yè)技能型人才(見圖4)

3 企業(yè)人才滿意度情況   

從不同的崗位和企業(yè)單位來看，揚州商校畢業(yè)生的業(yè)務水平和實際操作能力還是比較強的，其中企業(yè)比較滿意的占40%,滿意的占”%，不滿意的占3%，可見，學生在學校所學到的技能基本功是扎實的。企業(yè)在招聘時最看重的是員工是否具有創(chuàng)新能力，其次是員工的交際能力和團隊合作能力。同時，用人單位也相當重視團隊合作精神，重視程度幾乎與技能持平。而至于畢業(yè)生的適應能力和應變能力，不滿意的僅占1.5%左右，說明大多數(shù)企業(yè)對這兩方面的能力比較肯定。(見表1)產生從眾心理，便盲目地離開了自己的工作崗位，不僅給自己的前途造成了影響同時也對企業(yè)造成了困擾。第四，學校的部分專業(yè)設置過時、教育教學模式陳舊、實習實訓場地有限、設備落后，這些都是造成學校畢業(yè)生與企業(yè)人才崗位相脫節(jié)的主要原因。

4 企業(yè)人才需求調查結果分析   

根據(jù)調研結果分析，被調查的企業(yè)崗位所需求的學歷構成一般以大專為主，工作類型則以一線工人、專業(yè)技術人員和營銷人員等為主。部分企業(yè)則對專業(yè)技能型人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德和勞動態(tài)度等方面提出了更高的期望，這說明了企業(yè)在需要大量的生產一線操作工人的同時，也非常需要一些既有技術又能溝通和管理的全能型人才，以滿足技術生產與管理的雙重要求。這樣的調查結果與王學戲(2012年)在《太倉地區(qū)高職畢業(yè)生用人單位滿意度調查報告—以健雄職業(yè)技術學院2011屆畢業(yè)生為例》中得到的結果是一致的。在調研過程中，企業(yè)對于與學校合作共同培養(yǎng)學生表現(xiàn)出很大興趣。更多的企業(yè)進而表達希望能夠與學校合作共同培養(yǎng)企業(yè)人才的意愿，使培養(yǎng)的人才更能夠適應崗位的需求，到企業(yè)上崗后能夠快速地勝任工作。   

筆者在調研中還發(fā)現(xiàn)，技能型人才的缺乏直接制約了企業(yè)的發(fā)展與壯大，因而在未來的幾年內應用型、技能型專業(yè)人才需求應該會日益增加，這一點必須引起學校的重視，可以加強在專業(yè)設置、實習實訓方面的建設投入。此外，目前大多數(shù)企業(yè)認為，畢業(yè)生由于對薪金待遇期望值偏高，影響了對工作的積極性，不僅不安心在一線工作，甚至頻繁換工作，這些行為無論是對企業(yè)還是個人的發(fā)展都會產生不利影響。另一方面，職校畢業(yè)生操作能力較強，但綜合素質不高，缺乏獨立解決實際問題的能力，這些也都應該在未來的教改工作上得到進一步解決。   

調查中反映出來的這些問題，究其原因有以下幾點:第一，學生過于自信，認為自己學過專業(yè)知識，手中也有一兩本技能證書，自己只要想工作就能順利找到工作，而忽略了企業(yè)和經濟發(fā)展對人才需求的現(xiàn)實。第二，學生期望值過高。部分畢業(yè)生在面臨崗位選擇時，往往偏向選擇工作穩(wěn)定且收入較高的崗位，而那些需要吃苦耐勞的工作崗位幾乎無人問津。第三，學生過于浮躁，容易盲從。學生參加工作大多20歲，剛從學校畢業(yè)，看見有人辭職，容易

5 企業(yè)人才需求現(xiàn)狀對職業(yè)學校教育教學改革提出的挑戰(zhàn)   

第一，技術型工人的知識結構不夠合理。一方面，一些技術工獲得專業(yè)證書的數(shù)量嚴重不足，無證上崗現(xiàn)象較為普遍。另一方面，新進員工缺乏必備的職業(yè)技能和基本知識，影響企業(yè)生產效率的提高。    

第二，學校開設的專業(yè)和企業(yè)需求的工種不吻合。當下學校為企業(yè)提供的優(yōu)質教學服務并不被企業(yè)認可，主要是學校的教學內容以及教學評價等與社會實際需求脫節(jié)，造成招生與就業(yè)的兩難。而企業(yè)卻因缺少優(yōu)秀的員工，影響了自身發(fā)展，同時也制約著經濟社會的發(fā)展。   

第7篇：中秋周記范文

摘 要 網球運動作為大眾喜歡的一種健身運動，最近幾年逐步興起，產生了“網球熱”的現(xiàn)象。在網球運動的教學和排練比賽中，由于技術結構的特點，常發(fā)生練習者肘部的損傷。本著著重討論“網球肘”的損傷、發(fā)生機理，從專業(yè)的技術上找出發(fā)生這種損傷的原因并提出預防的措施和對策。

關鍵詞 網球 網球肘 預防 損傷

一、網球肘產生的原因

（一）“網球肘”是肘關節(jié)疼痛，醫(yī)學上稱外上踝炎，即肱骨外上踝部位發(fā)炎

用手腕和手臂運動的大多數(shù)運動員，在他們的運動生涯中都經歷過“網球肘”。肘關節(jié)由肱骨下端橈骨小頭、無骨上端即關節(jié)囊、韌帶所組成，它包括肱骨尺、肱橈、橈尺三個關節(jié)。肘關節(jié)有伸屈（40度—180度）和旋轉（140度）運動，而舞內收、外展的運動。當網球運動員手擊球、揮拍時，高壓扣球、發(fā)球時，由于過分地伸展肘關節(jié)附近的肌腱，使其嵌入鞏固上踝，它是技術不正確時產生的肘關節(jié)過度外展所引起的損傷。肘關節(jié)四周有尺側副韌帶。橈側副韌帶和橈骨環(huán)狀韌帶起鞏固作用。由于韌帶力量弱，當肘關節(jié)在強烈的外力作用下被迫外展內收時，韌帶容易過度牽拉或者肌肉收縮過猛，造成肘關節(jié)側副韌帶受傷。肘關節(jié)損傷與網球的基本技術錯誤有密切關系，在網球的各種技術動作中，由于基本技術錯誤而是肘關節(jié)致傷的最多。主要原因可以歸結以下幾點：

1.移動動作僵硬，引拍觸球不協(xié)調，缺乏柔韌性與靈活性，身體未能充分伸展開，人與球的關系處理不正確，過分的伸展肘關節(jié)附近的肌腱，使其嵌入肱骨上踝。手持球拍方法不正確，以及拍弦過緊時，也會產生肘關節(jié)受傷，對優(yōu)秀的網球選手來說，“網球肘”產生往往是由于漏擊球和擊空所致。

2.擊球時未達到規(guī)定的技術要求，擊球時夾角過大，擊球前臂與上臂大于90度。

3.最后擊球時身體不能協(xié)調用力，而是力量過于集中肘和前臂，由前臂揮擺擊球動作。使肘關節(jié)的活動超出正常的勝利范圍。技術動作的嚴重錯誤，也是肘關節(jié)肌腱、韌帶拉傷的重要因素。

不同訓練水平者都會發(fā)生肘關節(jié)損傷。教學訓練及比賽的大量事實表明，訓練水平低者由于肌力不足，肘肌力弱，韌帶堅韌性差，主動肌、對抗肌和協(xié)調發(fā)展不平衡，不適應網球爆發(fā)式用力擊球的特殊要求，使肘關節(jié)受傷。而訓練水平高的運動員，常常因運動量和運動強度控制不當，在疲勞狀態(tài)下進行正反手的練習，導致技術動作變形甚至發(fā)生錯誤而使肘關節(jié)受傷。

（二）正手擊球產生的網球肘

所有的屈腕肌群皆通過肘關節(jié)而附著于肱骨內側，發(fā)生這種問題的原因是急速發(fā)球時手腕突然扭轉，或發(fā)球時由于動作不正確使手肘內側受到過度的拉扯，這種疼痛就來自這一個部位。

（三）反手產生的網球肘

所有的伸腕肌群皆通過肘關節(jié)而附著肱骨外上踝，發(fā)生的因素大多是反手擊球的姿勢不正確、擊球點不恰當球拍握把不適合手掌。反手拍打球時，由于以上原因，過多的壓力積累在肌肉上而致傷。

二、“網球肘”的病理類型與癥狀

（一）“網球肘”的病理特點

臨床試驗表明，“網球肘”因動作不同受傷部位各異，其病理特點有兩種類型：

1.伸屈性“網球肘”。因正反手擊球、高壓扣球發(fā)球時前臂由揮小臂動作所致。由于肘關節(jié)過分的伸和屈，使得軟骨鷹嘴猛烈的撞擊鷹嘴窩，其后果是肘伸展、彎屈屈功能越來越受限制，導致肘內側副韌帶鈣化，甩前臂的擊球動作難以完成，技術動作變形，引起擊球下網或飛出界外。

2.外展型“網球肘”。多來自錯誤的揮臂正反手擊球動作引起。正反手擊球、扣高壓球、發(fā)球練習時致使肘關節(jié)突然猛烈外翻，引起關節(jié)不合槽的運動，并損傷關節(jié)軟骨，最終出現(xiàn)骨折，這一類型大多同時合并為肘內側副韌帶損傷。

（二）臨床病理癥狀

肘關節(jié)的臨床病理癥狀主要表現(xiàn)為肘關節(jié)生理活動受限，關節(jié)伸直與彎屈時疼痛明顯，壓痛點局限與肘內側肱骨內側上深及附近。早期只于專項訓練前后痛，晚期稍微用猛力伸肘時或者前臂旋轉及屈腕力等專項技術動作時，局部疼痛劇烈，休息時，伴有關節(jié)囊、尺骨鷹嘴周圍的壓痛。

（三）網球肘的預防

在網球運動中盡管肘關節(jié)容易受傷，但只要預防措施與對策得當，在教學、訓練比賽中就可以將受傷的可能性降到

限，預防措施可以從以下四個方面著手：

1.合理地進行網球教學和訓練比賽前的準備活動是預防肘關節(jié)拐傷的重要前提，教學訓練比賽中應做好專項準備活動，從準備活動到激烈的練習，使肘關節(jié)的負荷從小到大逐漸增大，合理的安排練習教學的強度和練習次數(shù)，初學者的練習強度要小，練習次數(shù)可以多些，有一定訓練水平的學生練習強度可大些，但練習次數(shù)不宜過多。

2.網球運動的各項技術，是預防肘關節(jié)損傷的關鍵。在網球運動過程中，技術動作錯誤時導致肘關節(jié)損傷的重要原因，一定要加強基本技術的教學與訓練，建立正確概念和各項技術的發(fā)力順序（下肢—軀干—上肢）。教學過程中應該循序漸進，由易到難逐步進行練習，以便形成良好的動力定性。在網球運動中未掌握技術動作之前，練習強度不宜過大。

3.認真抓好專項素質訓練是預防肘關節(jié)損傷的基礎，由于網球運動技術動作絕不是單一的腕肘用力，而是肩、腰、腿等連貫動作，實踐證明，這些部分的力量加強了，不僅使專項技術明顯提高，而且可以減少和預防“網球肘”的發(fā)生，教學訓練中，在抓好一般身體訓練的基礎上，應重點抓好轉向身體訓練，采用各種手段加強前臂肌肉群的力理和伸展練習發(fā)展和提高練習者的肩帶、腰背和腿部的力量和柔韌性，減少發(fā)生肘關節(jié)損傷的可能性。

4.增強學生自我保護意識是預防肘關節(jié)損傷的重要保證，教師要引導學生出發(fā)認識肘關節(jié)受傷所帶來的嚴重后果，增強學生的自我保護意識，教育學生平時要加強專項身體素質鍛煉，練習或比賽中充分做好準備活動，全神貫注地按正確的網球技術（正手擊球—反手擊球—截擊）進行擊球、發(fā)球練習、不要蠻干、不亂擊球、發(fā)球，一旦肘關節(jié)發(fā)生疼痛，則要及時休息和治療。

三、結論與建議

患網球肘的人并不代表不能繼續(xù)打網球，只是打網球前的準備活動要充分，尤其是上肢的熱身運動，打球時必須戴上護肘，不要勉強使用已經損傷的手肘，在比賽的準備階段，一定要有逐步的練習，尤其是對肘上的運動，最好交替幾種運動，使肌肉訓練平衡。這樣不僅促進打網球的興趣，而且可增加打網球的運動壽命。

要減輕“網球肘”對選手的傷害，預防是很重要的措施之一。選擇好的預防方法可以保護選手擊球的正確性和穩(wěn)定性，避免肌腱、肌肉的過度轉動，減輕炎癥，一般從五個方面來進行預防。

（一）選擇合適的球拍是預防的第一步。球拍過重、過輕都很容易導致肘關節(jié)不適、造成損傷。選擇球拍應球拍的握柄、材質、重量、牌面的大小來考慮。底線型選手應選握柄較粗，拍面較大（甜點區(qū)域較大）的球拍；材質的軟硬應與選手的擊球力量有關，擊球有力的選手應選擇材質較軟的球拍；上網型選手應選握柄較細，拍面較?。ū阌诳刂魄颍┑那蚺模馁|以中等硬度為宜。

（二）使用避震塊和降低穿線的磅數(shù)。使用避震塊可以非常有效的降低球排對手臂的震動，初、中級選手還可將線的磅數(shù)降低一些，這樣可以提高擊球的穩(wěn)定性，有效的降低來球對手臂的擊力。

（三）平時應加強肘關節(jié)處小肌群的力量練習，通過增強肌肉的力量使肘部肌肉群能長時間承擔較大負荷的運動量，避免傷害的出現(xiàn)。

（四）接受專業(yè)教練的規(guī)范指導。錯誤的技術動作是引發(fā)“網球肘”的主要原因，所以最好能在專業(yè)教練的指導下，進行網球練習，不斷糾正原有不準確的技術動作，從而最大限度避免“網球肘”的發(fā)生。

（五）“冷敷”對網球肘帶來疼痛的減輕是有效的，打完球后馬上在肘部敷上冰，是可最好的治療“網球肘”的有效辦法，也是很多專業(yè)選手經常用的方法。實際上當你剛敷上冰時就會感到非常舒服。從運動生理學上說，運動后的局部冷敷有以下三個作用：1.收縮血管；2.抑制形成代謝；3.抑制炎癥的發(fā)生。

參考文獻：

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[2] 王安利.健康網球遠離傷病[j].網球天地.2003（4）.

[3] 鄭亦華.人體解剖學[m].蘇州：蘇州大學出版社.1996.

第8篇：中秋周記范文

摘 要 2013年亞洲足球冠軍隊聯(lián)賽廣州恒大隊創(chuàng)造了中國足球隊歷史最好戰(zhàn)績，取得了該賽事的冠軍。亞洲冠軍杯代表著當今亞洲足壇足球賽事最高級別，對中國足球隊的發(fā)展具有著重要的意義。本研究通過資料的收集和錄像的觀察對相關數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、整理，最后進行數(shù)據(jù)分析總結出恒大足球進攻技戰(zhàn)術的特點及規(guī)律，找出廣州恒大足球隊自身的不足，提出針對方法，得出結論，為廣州恒大足球隊乃至中超球隊在今后的訓練和比賽方面的整體提高和改進提供理論參考。

關鍵詞 亞洲冠軍杯 廣州恒大足球隊 技戰(zhàn)術 對比分析

一、研究對象與方法

（一）研究對象

本研究以2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段比賽中廣州恒大足球隊與中央海岸水手、萊赫維、柏太陽神、首爾FC四支隊伍進攻技戰(zhàn)術為研究對象。

（二）研究方法

1.文獻資料法。根據(jù)研究的目的和內容的需要，在山西師范大學圖書館，現(xiàn)刊閱覽室等閱讀了大量的足球進攻技戰(zhàn)術的相關資料，并以“足球”，“進攻技戰(zhàn)術”為關鍵詞，通過中國期刊網、中國優(yōu)秀博碩學位論文全文數(shù)據(jù)庫對足球進攻技戰(zhàn)術等相關文獻82篇進行查閱、收集和整理，為本文研究提供大量參考數(shù)據(jù)和理論依據(jù)。

2.訪談法。結構訪談又稱標準化訪談，指按照統(tǒng)一的設計要求和一定結構的提綱、問卷進行的較正式訪談。

3.錄像觀察統(tǒng)計法。通過觀看比賽錄像對2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段廣州恒大隊的八場比賽進攻數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。在整理比賽錄像時利用視頻編輯軟件（超級解霸3500）對比賽的片段進行剪輯加工并運用錄像定格方法完成對比賽中廣州恒大隊進攻技術（傳球次數(shù)、射門次數(shù)、助攻次數(shù)、控球時間）及進攻戰(zhàn)術（傳中次數(shù)、區(qū)域進攻戰(zhàn)術、全隊進攻戰(zhàn)術、定位球進攻戰(zhàn)術），通過反復觀看錄像，對相關的指標進行技術統(tǒng)計。

4.對比分析法。對比分析法也叫比較分析法，通過對相關數(shù)據(jù)的對比得出結論的研究方法。本研究通過對廣州恒大足球隊在2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段技戰(zhàn)術進行對比分析，發(fā)現(xiàn)問題，得出結論。

二、結果分析

（一）廣州恒大足球隊2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段各位置球員技術特點分析

隨著現(xiàn)代足球高速發(fā)展，足球技戰(zhàn)術在比賽中占據(jù)重要的位置，場上十一名球員各自風格直接影響著球隊的勝敗，比賽不再僅僅是運動員體能、技能和戰(zhàn)術的較量，更重要的是心理素質的抗衡，全方位的比拼。守門員是足球場門前的最后一道防線，在守門員的位置上，廣州恒大隊有兩名曾誠和李帥，曾誠八場比賽中均以主力出場，身高1.91米，體重83公斤，身體強壯，守門技術全面，發(fā)揮穩(wěn)定，比賽中經常出現(xiàn)精彩的撲救，確保廣州恒大足球隊的最后防線。

（二）廣州恒大足球隊2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段進攻技術對比分析

控球率是指一場完整足球比賽時間內，一支球隊控制足球的時間比率，比賽兩隊的控球率之和為100%?？厍蚵史从沉饲蜿爩σ粓霰荣惞?jié)奏的把控以及主動權的掌握，盡管不乏低控球率的隊伍取勝的情況，但是控球率作為比賽監(jiān)測數(shù)據(jù)之一，依然能夠反映一支隊伍對比賽的掌握度和實力，歐洲五大聯(lián)賽中保持強勢的球隊都有著不俗的控球率。突破是足球比賽中持球隊員結合腳步動作與運球技術從而超越對手的一項進攻性很強的技術。比賽中，把握好突破時機、合理地運用突破技術，既能直接將球運至球門得分，又能破壞對手的防守戰(zhàn)術，從而創(chuàng)造更多的進攻機會。

（三）廣州恒大足球隊2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段進攻戰(zhàn)術對比分析

足球陣型可以明確球員在足球場上的位置排列、分工和職責，能夠使球員更好地進行區(qū)域進攻和防守，把握比賽的節(jié)奏。很多專家和教練都認為陣形的正確使用是球隊成功的前提，因為只有適合球隊和球員特點的陣形才能夠充分發(fā)揮球隊的特點，有效發(fā)現(xiàn)和利用球隊最佳資源，同時可以彌補球隊的不足，所以說陣型的正確使用是球隊成功的前提。通過錄像分析可以發(fā)現(xiàn)，廣州恒大隊在陣形使用過程中能夠有效利用陣形來串聯(lián)前場-中場-后場，使各個位置隊員能夠在比賽中很好的銜接，發(fā)揮球隊陣形的整體性和凝合力，進攻時能夠快速而持續(xù)的形成壓迫進攻，防守時能夠快速有層次的回撤防守。

三、結論與建議

（一）結論

隨著現(xiàn)代足球高速發(fā)展，足球技戰(zhàn)術在比賽中占據(jù)重要的位置，比賽不再僅僅是運動員體能、技能和戰(zhàn)術的較量，更重要的是心理素質的抗衡，全方位的比拼?？厍蚍矫骘@示出了一定的優(yōu)勢，主客場都具有絕對的統(tǒng)治力，這是廣州恒大足球隊能夠一路挺進決賽并取得冠軍的重要因素，同時也說明廣州恒大隊對比賽的掌控和整體實力已經不斷成熟，最后定位球戰(zhàn)術中，點球、角球、前場任意球成為了廣州恒大足球隊得分的主要途徑。

（二）建議

球員儲備方面，加強后備人才培養(yǎng)，對外援的依靠比較嚴重，前鋒和前衛(wèi)都以外援為主，本土球員短缺，應鼓勵國內球員向外援學習，減小差距，增加后備力量。增強傳球目的性，提高傳球效率和成功率，加強前場傳球配合，盡量以短傳為主，減少盲目傳球，無目的傳球，滲透小、快、靈戰(zhàn)術打法。廣州恒大足球隊進攻戰(zhàn)術全面，邊路、中路配合日趨完善，在今后訓練中應加強定位球練習，增加戰(zhàn)術配合，特別是角球，因為角球的進球效率是相當高的。

參考文獻：

第9篇：中秋周記范文

關鍵詞：營銷策略；營銷管理；產品；生命周期

隨著我國經濟的快速發(fā)展和市場經濟體制的不斷完善，各行業(yè)的競爭已經異常激烈。企業(yè)要使自己的產品適時打入市場并迅速擴大市場份額，企業(yè)要在競爭中保持優(yōu)勢并保持高速的發(fā)展，企業(yè)的營銷管理顯得越來越重要。產品生命周期的營銷策略管理作為營銷管理工作中的重要問題之一，需要我們給予更多的關注。

一、產品生命周期的概念

通常，產品在市場上的銷售情況與盈利情況是隨著時間的推移而變化的，這種變化的規(guī)律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長、成熟直到衰亡的過程。產品生命周期也稱產品壽命周期，指產品從進入市場到退出市場所經歷的全過程，分為導入期、成長期、成熟期和衰退期共四個階段。每個時期都反映出顧客、競爭者、經銷商、利潤狀況等方面的不同特征，企業(yè)可以根據(jù)產品在生命周期各個階段的顯著特征而采取適當?shù)臓I銷策略，滿足顧客需求，贏得長期利潤。制定最佳產品組合和營銷策略必須了解產品生命周期，產品生命周期的不同發(fā)展階段有著不同的市場特征，產品組合和營銷策略也相應不同。對產品生命周期的分析主要是通過對產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的。

二、產品生命周期各階段的營銷策略

（一）導入期

在導入期，不論企業(yè)強弱，它們所注重的都是獨特企業(yè)競爭力的開發(fā)和與之相關的商業(yè)模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時的指導思想是迅速建立市場份額，采用各種辦法加快產品擴散的速度，利用競爭者少的有利時機搶先占領市場。企業(yè)要主動縮短導入期的時間，降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見，以促成產品的技術完善和最終定型，在很好地把握市場需求變化的基礎上，完善生產技術，保證產品性能的實現(xiàn)和質量的穩(wěn)定，并確保生產能力的協(xié)調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在于吸引對新產品不了解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品，引導他們進行試用。企業(yè)可以“創(chuàng)造”需要，突出強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益，可以采用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強有力的技術和服務支持，適當減少中間商的進貨風險等。

（二）成長期

產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長，市場也很快地擴大，使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業(yè)去開發(fā)，而成長期的市場就已被大部分的占領，企業(yè)發(fā)揚“鉆”勁和“擠”勁才有可能進入。在成長期，企業(yè)面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為幸存者。營銷的基本指導思想是：在競爭中開拓市場，擴大產品的市場占有率；也就是說是一種成長策略，其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位，只要有可能就加以擴大，即在擴張的市場上成長。

此時企業(yè)營銷策略的核心是維持其市場增長率，使獲取最大利潤的時間得以延長。企業(yè)所面臨的問題已不再是“如何讓顧客試用其產品”，而是“如何使顧客偏愛其品牌”。所以企業(yè)在營銷策略與方法上也需要進行相應調整，企業(yè)在此基礎上還需投入資源發(fā)展新的銷售和營銷能力，并根據(jù)現(xiàn)有的財務需求和相對競爭地位決定投資于哪一種相對優(yōu)勢：差異化、低成本還是集中戰(zhàn)略。

1、產品方面。注重產品的質量，并配合以良好的包裝和完善的服務，力爭創(chuàng)出名牌。在同類競爭性產品很多的情況下，名牌產品往往是一枝獨秀，供不應求，所以創(chuàng)立名牌是增加銷售的根本保證。

2、價格方面。分析競爭者的價格策略，維持原價或在適當?shù)臅r機降價以吸引價格敏感型顧客，這樣既可以增強競爭力，又可以吸引消費者。但是企業(yè)必須慎重對待降價方式，以免引發(fā)殘酷的價格競爭，使得企業(yè)與競爭者兩敗俱傷。例如，近幾年格蘭仕微波爐的大規(guī)模降價促銷，帶來了微波爐市場的價格大戰(zhàn)。格蘭仕憑借其雄厚的實力和低成本戰(zhàn)略，擠垮了大部分競爭對手，迅速占據(jù)了國內的微波爐市場的半壁江山。

3、渠道方面。面對較高的產品銷售增長率，企業(yè)不僅應保持其銷售渠道的通暢，而且應積極開發(fā)新的銷售渠道，并加強各渠道之間的聯(lián)系，使產品的銷售面更加廣泛；這時由于產品的品牌形象已經建立，采用廣泛的銷售渠道不會影響產品形象。

4、促銷方面。繼續(xù)開展各種促銷活動，此時的促銷重點不再是新產品的介紹，而是轉向對消費者的誘導和說服，使其產生購買欲望與購買行為。廣告的重點由提高產品的知名度逐漸轉向建立產品信賴度與購買量，把報道消息的廣告轉換為強調自己的產品優(yōu)于競爭者產品的廣告。成長期的廣告不僅要使?jié)撛诘念櫩椭辣井a品的存在，更重要的是了解本產品的質量、性能、特點以及在哪些方面優(yōu)于競爭者。例如，現(xiàn)在市場中有很多同類的保健品，有的企業(yè)在廣告中多次強調其產品是藍瓶包裝，提示消費者將其與競爭者品牌區(qū)別開來。

5、市場方面。競爭者的進入，使原有市場的需求趨于飽和，使產品的銷售增長率趨于下降，企業(yè)應積極尋找和進入新的市場。企業(yè)在對市場進行重新的細分后，尋求與識別尚未滿足的細分市場并迅速進入。

（三）成熟期

成熟期是產品生命周期中最長的一個階段，它又可以細分為三個小階段，首先是“成長成熟期”，這一時期商品銷售在緩慢增長，這是由于晚期大多數(shù)加入購買和現(xiàn)有顧客重復購買引起；其次是“穩(wěn)定成熟期”，這一時期商品銷售量到達頂點；最后是“下降成熟期”，這一時期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉向其他更新的產品。

成熟期的營銷策略的指導思想是：首先維持已有的市場占有率，不要被競爭對手擠出市場；然后選擇進攻性策略，擴大銷售并盡量延長這一階段的時間，或是促使產品生命周期出現(xiàn)再度循環(huán)，以獲得更多的利潤收益。此時企業(yè)的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說，可供企業(yè)選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。

1、市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客，盡可能贏得新顧客的基礎上，開拓新的市場，提高成熟期內的產品銷售量。它是通過改變產品的用途和銷售方式或消費方式來實現(xiàn)的。第一，通過市場的再次細分，尋找和進入那些還沒有使用該產品的新市場。第二，加強品牌地位，爭取競爭者的市場。設法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業(yè)的產品。第三，通過開發(fā)現(xiàn)有產品的新用途來延長產品成熟期，并開拓嶄新的市場。第四，通過促銷努力來激勵消費者增加其產品的使用率或使用量。例如，牙膏廣告可以說服人們不僅要早晨刷牙，晚上也要刷牙以保護牙齒的健康。

2、產品改良策略。產品改良策略是產品本身經過適當?shù)母淖兒?，重新推向市場，使之更好地滿足消費者的不同需要。產品改良有以下方式可供選擇：第一，品質改善。其目的是增強產品的功能及各項技術指標，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。第二，特性改善。指增加產品的新的特性或功能，擴大產品的多方面的適應性。如電視機增加自動選臺與錄像功能。第三，式樣改善。其目的是加強產品外觀上的藝術訴求，增加產品的外觀美感。第四，用途改革。指在改變技術和設備的條件下發(fā)展產品的新用途。不斷發(fā)展產品的新用途，產品就會不斷再生，不會陷入銷售飽狀態(tài)。第五，服務改善。其目的是提高產品的附加值。對服務的改善，實際上就是增加了產品的價值，為消費者提供了更多的利益，并吸引更多的消費者。海爾公司就是以優(yōu)質的售后服務而著稱的。

3、營銷組合改良策略。針對成熟期產品的特點，企業(yè)有必要通過改變其營銷組合因素中的一個要素或若干要素，來刺激產品的銷售，以延長產品的生命周期。第一，價格改革。在成熟期的產品一般采用降價的策略，以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。第二，渠道改革。力爭進入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三，促銷改革。包括銷售促進改革（優(yōu)惠、折扣、展銷等），加強售前售后服務和保證，加強人員推銷力量，增加廣告力度等。

（四）衰退期

產品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降，一般來說可以穩(wěn)定一段時間。若銷售量的下降速度開始加劇，且利潤水平很低，在一般情況下可以認為產品已進入衰退期。此時，產品供過于求的矛盾日益突出，并且企業(yè)過去所采用的增加銷售費用、降低產品價格等營銷策略亦基本無效。因此在衰退期企業(yè)營銷策略的基本指導思想是：有效地處理衰退產品。當企業(yè)分析產品確實進入衰退期后，則應在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。繼留決策指企業(yè)決定在產品衰退時，不應盲目地立即撤退，而是應首先觀察市場。由于競爭企業(yè)相繼撤出市場，繼續(xù)留在市場內的企業(yè)往往可以接收他們留下的顧客而暫時增加銷售量。丟棄決策指企業(yè)決定在產品衰退期丟棄產品，撤出市場。當產品衰退期到來時，企業(yè)也不應盲目堅持或猶豫不決，盡快撤出市場。

1、繼留決策。如果企業(yè)選擇了繼留決策，有三種營銷策略可供選擇。第一，連繼策略，即過去的營銷策略維持不變，市場、價格、渠道、促銷等與過去完全相同。第二，集中策略，即將人力、物力和財力集中于一些最有潛力的市場與銷售渠道，開展比以前更強的全力以赴的促銷活動。第三，收割策略，即大幅降低促銷費用，減少促銷人員，價格維持不變甚至稍有提高。雖然這會加速產品衰退，但可以增加眼前的利潤。在顧客對本品牌高度信任與忠誠的條件下，實行這種策略也能維持以往的銷售水準從而增加利潤。

2、丟棄決策。如果企業(yè)決定在產品衰退期撤出市場，則應解決兩個問題。第一，丟棄方式，企業(yè)必須決定是直接丟棄產品，還是將產品的商標、生產權和設備轉讓給小企業(yè)繼續(xù)生產。通常后者較為有利，不僅可增加企業(yè)收入，還可滿足市場剩余顧客的需求。第二，丟棄時機，企業(yè)必須決定是當機立斷地快速撤出市場，還是逐步減少產量，有序地撤出市場。

三、推動產品生命周期的營銷策略管理的主要因素

現(xiàn)在不管是在大企業(yè)還是小企業(yè)都越來越重視產品生命周期的營銷策略管理，在很多的客觀因素推動下，這種管理方法確實有其存在的必要性。

第一，市場需求。消費者需求變動的方向和變化的速度與產品生命周期的變化和長短有著密切的因果關系。隨著消費者需求的離散化和需求更新的速度加快，大大縮短了很多產品的生命周期。

第二，技術變革。技術的革新是是影響產品生命周期管理的重要因素，隨著技術的革新速度的日益加快，產品的生命周期已呈現(xiàn)出不斷縮短的趨勢，不少行業(yè)從而不得不面對新產品的開發(fā)和新一輪的競爭。例如，在小汽車行業(yè)，20世紀三、四十年代，一種車型的生命周期長達15-20年；在50年代其生命周期平均為10年左右；在80年代縮短到3年左右；到現(xiàn)在基本上半年就有一種新車型出現(xiàn)了。

第三，市場競爭環(huán)境。隨著很多行業(yè)集中度逐步提高和國內市場的國際化程度的提升，將使市場競爭將更加激烈，同時也要求企業(yè)對產品的開發(fā)與維護投入更多的資金，管理也應更加專業(yè)。

第四，政策法規(guī)。政府從維護社會整體的利益出發(fā)，可能會采取一些經濟手段，例如，用提高關稅、減少銀行貸款等方法限制某些產品的生產與銷售，甚至可能采用行政手段來干預產品的市場生命，如通過產品質量、衛(wèi)生檢驗標準等方法來保護一些產品或加速其淘汰。

第五，內部壓力。例如，股東對利潤過低而不滿、銷售人員對產品推銷產品壓力過大而抱怨等因素也會迫使企業(yè)采取必要的行動。

四、判斷產品生命周期的方法

判斷產品所處的生命周期階段，將較直觀地反映企業(yè)產品的現(xiàn)有銷售和利潤情況，而且能夠反映產品所處階段的特點以及未來的市場趨勢，從而更好地客觀指導企業(yè)實施恰當?shù)臓I銷策略。通常有以下幾種常見的方法來判斷產品生命周期。

第一，從企業(yè)的角度看銷售增長率。從每個產品的銷售增長或緩慢、增長快速或負增長就可以判斷其大體的趨勢。當然有些產品的銷售情況忽高忽低，變化不規(guī)律而難以把握。這時就要應用回歸分析技術找出規(guī)律。一般來說，當銷售額的逐年的實際增長率為0.1-10%時,產品處于導入期或成熟期；當銷售增長率大于10%時,產品處于成長期；當銷售增長率小于零時,產品處于衰退期。在做銷售分析時，一定要把歷史數(shù)據(jù)按月排列出來，在兩年或更長的時間內進行趨勢分析，并且注意淡旺季的銷售差距和促銷與正常銷售的差距，這樣就能看出一個產品所處的生命周期階段。

第二，類比判斷法。參照類似產品的市場生命周期和各個階段的特征來劃分新產品的市場生命周期的階段。

第三，普及率法。以產品普及率來劃分產品市場生命周期的各個階段。當普及率小于5%時為導入期；當普及率為5-50%時為成長期；當普及率為90%以上為衰退期。

第四，消費者角度來看市場滲透率和忠誠度。如果企業(yè)的產品市場占有率是靠滲透率取得的，說明產品還是處于成長期；如果企業(yè)的產品是靠忠誠度來達成的，則產品進入了成熟期。

第五，從競爭者的數(shù)量來看。如果競爭者激劇增多，產品仍然處于成長期；當競爭者開始退出，競爭者的數(shù)量減少時，應該注意產品是否開始進入成熟期后期或是衰退期。

五、產品生命周期的營銷策略管理的其他注意事項

第一，加強數(shù)據(jù)庫的管理。產品生命周期的營銷策略管理是以統(tǒng)計資料為基礎進行的理論推導的結果，它是主要通過產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的。這些都需要大量的歷史數(shù)據(jù)來支持，所以企業(yè)加強信息數(shù)據(jù)的管理是十分必要的，沒有信息數(shù)據(jù)的管理，也就無法進行產品生命周期的管理。

第二，判斷方法的綜合應用。以上判斷方法主要是依據(jù)主觀經驗，輔以少量的數(shù)據(jù)計算，仍屬于定性分析范疇，并且在應用時要根據(jù)產品的自身特點與所處的市場環(huán)境特點綜合利用數(shù)種方法。

第三，產品生命周期變化與營銷策略的相互影響。企業(yè)根據(jù)產品生命周期曲線的變化趨勢和特征，來做出營銷策略的調整；而營銷策略的調整又可能引起產品的銷售量的變化，從而改變產品生命曲線的下一個階段的變化。兩者之間的相互影響使產品生命周期管理中的判斷、預測工作更加復雜。

六、結束語

產品生命周期的營銷策略管理為企業(yè)產品的更新提供了戰(zhàn)略指導，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了科學的依據(jù)。生命周期的不同階段對企業(yè)制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變，企業(yè)只有掌握市場的主動權，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理，已成為企業(yè)在市場競爭中致勝的有力方法，企業(yè)應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略，以求在發(fā)展道路上闖出一條適合于自身發(fā)展的、獨特的成長之路。

參考文獻：

1、李業(yè).營銷管理[M].華南理工大學出版社,2006.