網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文

通過(guò)對(duì)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才需求的調(diào)研，中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的崗位需求是多樣性的，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位是最主要的崗位之一。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)民超過(guò)6億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中地位日益突出?；ヂ?lián)網(wǎng)一代（80后、90后）對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高度依賴意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境越來(lái)越成熟。未來(lái)針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)廣告，需要數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。針對(duì)這種情況，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)必須按照企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行準(zhǔn)確的課程定位，提升課程的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。因此，必須對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)按照這種需求進(jìn)行改革。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我校電子商務(wù)專業(yè)第二學(xué)期開設(shè)的一門專業(yè)核心課，是掌握電子商務(wù)技能的重要一步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)項(xiàng)目起到至關(guān)重要的作用。然而，傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容一直成為制約學(xué)生學(xué)以致用的瓶頸。本人從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)多年，學(xué)生真正能獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃及實(shí)施的很少。糾其原因，主要有以下三個(gè)方面：

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程缺乏體系支撐。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是一門綜合性課程，涵蓋了企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)廣告等知識(shí)，同時(shí)學(xué)生還需要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估方案制定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施、網(wǎng)上交易管理等能力。就高職電子商務(wù)專業(yè)完全開設(shè)這些課程是不現(xiàn)實(shí)的，而且對(duì)于未開設(shè)有些先導(dǎo)課程而開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)，更是有相當(dāng)?shù)淖璧K。

2.2電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)缺乏持續(xù)性。電子商務(wù)專業(yè)有很多學(xué)生來(lái)自文科，學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)是有很好的興趣的，特別是有些學(xué)生本身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具比較熟悉，很多學(xué)生剛開始有動(dòng)力去做，但是讓他持續(xù)去實(shí)施就很難堅(jiān)持下來(lái)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分環(huán)節(jié)是比較難的，例如SEO必須要編程基礎(chǔ)，大部分學(xué)生難以駕馭，長(zhǎng)此以往就會(huì)喪失學(xué)習(xí)興趣，難以持續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，嚴(yán)重影響課程的教學(xué)質(zhì)量和效果。

3.以實(shí)際項(xiàng)目為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)改革

3.1教學(xué)階段的調(diào)整隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新的工具不斷涌現(xiàn)，對(duì)于從業(yè)人員的要求越來(lái)越高。企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求不僅僅是工具的使用，重點(diǎn)是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、實(shí)施、評(píng)價(jià)等綜合能力的掌握。因此，在課程改革中我們首先對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程分為兩個(gè)階段進(jìn)行教學(xué)。第一個(gè)階段是技能培養(yǎng)，主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的掌握，例如搜索引擎營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等工具的使用。第二個(gè)階段是技術(shù)思維，主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，例如營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT分析、網(wǎng)站診斷與優(yōu)化、營(yíng)銷方法實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估等。通過(guò)教學(xué)階段的調(diào)整使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)難度降低，另外由于實(shí)際項(xiàng)目引入，使得學(xué)生能夠持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)真正掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。

3.2教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整以前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)主要是通過(guò)教材以及老師補(bǔ)充案例組成，這些教學(xué)內(nèi)容很多是與時(shí)代脫節(jié)的，無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需求。因此我們對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了重大的調(diào)整。首先，我們基于真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目，要求學(xué)生組成項(xiàng)目小組進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐，教學(xué)內(nèi)容完全是圍繞這些真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具掌握中，圍繞真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具使用。例如：微博營(yíng)銷工具使用，我們首先是要求學(xué)生圍繞項(xiàng)目建立微博體系、建立微博營(yíng)銷規(guī)劃、建立微博營(yíng)銷監(jiān)測(cè)等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，圍繞這些知識(shí)也帶入必須學(xué)習(xí)的基本理論教學(xué)。另外，對(duì)于技術(shù)思維的培養(yǎng)方面，我們要求學(xué)生進(jìn)行真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)是調(diào)整為如何進(jìn)行策劃、如何進(jìn)行實(shí)施、效果跟蹤、效果評(píng)估。通過(guò)教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，使得學(xué)生有興趣去學(xué)習(xí)并不斷的去實(shí)施真正的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。

4.結(jié)束語(yǔ)

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；茶葉經(jīng)營(yíng)管理；挑戰(zhàn)；實(shí)施方案

根據(jù)茶葉市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行分析，其應(yīng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。從該市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所蘊(yùn)含的要素來(lái)看，其中不僅茶企的規(guī)模不大，而且茶企之間的產(chǎn)品也具有較強(qiáng)的相似性。就前者而言，與我國(guó)現(xiàn)有的茶企規(guī)模特征相符，且主要集中在茶葉產(chǎn)地。對(duì)于后者而言，這與茶葉的自然屬性相關(guān)。域內(nèi)茶企之間在建立產(chǎn)品差異性上，往往通過(guò)自己的銷售包裝和制茶技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但這并不能賦予茶葉與域內(nèi)其它茶企的產(chǎn)品形成顯著差異。因此，現(xiàn)階段茶葉經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)應(yīng)放置在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，以及強(qiáng)化客戶關(guān)系管理上。但在傳統(tǒng)渠道式銷售模式下，則較難推進(jìn)上述兩項(xiàng)工作。為此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下來(lái)探析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下的茶葉經(jīng)營(yíng)管理，便成為了筆者感興趣的問題。不難看出，這也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境

將問題聚焦于茶葉營(yíng)銷范疇，傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營(yíng)管理面臨著以下三個(gè)方面主要困境。1.1產(chǎn)品策略受制于渠道商的努力程度在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的線下市場(chǎng)環(huán)境下，茶企的產(chǎn)品信息需要通過(guò)渠道商的銷售渠道出去，部分茶企也為此抽派營(yíng)銷人員協(xié)助渠道商來(lái)完成這一工作內(nèi)容。但對(duì)于那些不具備派遣營(yíng)銷人員的茶企，則只能通過(guò)渠道商的工作能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的目的。但問題也就出現(xiàn)了，渠道商與茶企之間屬于“—委托”關(guān)系，這就意味著中間商對(duì)于茶企產(chǎn)品的關(guān)切度遠(yuǎn)不及茶企自身，所以在完成茶葉產(chǎn)品信息的上，渠道商的努力程度則將大打折扣。1.2價(jià)格策略受制于競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)目前許多同行并沒有注意到這樣的現(xiàn)象，即我國(guó)茶葉品牌一般以產(chǎn)地和屬性作為市場(chǎng)號(hào)召力，而幾乎不以茶企自身的品牌為號(hào)召力。如，消費(fèi)者大都知道“峨眉毛峰”，但對(duì)于域內(nèi)那家茶企的“毛峰”更具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)則較少關(guān)心。這就決定了，茶企在實(shí)施價(jià)格策略時(shí)將極易打破域內(nèi)市場(chǎng)的平衡態(tài)勢(shì)，或者說(shuō)茶企產(chǎn)品的價(jià)格交叉彈性較大。因此，在域內(nèi)其它茶企跟隨降價(jià)時(shí)，我方茶企的價(jià)格策略效果將趨于消失。1.3促銷策略受制于市場(chǎng)的信息不充分促銷作為營(yíng)銷體系4PS的最后一環(huán)，意味著促銷的目的在于鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，而意在挖掘潛在消費(fèi)者。事實(shí)表明，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于茶葉地域品牌的忠誠(chéng)度較高，部分消費(fèi)者甚至?xí)K身只消費(fèi)特定地區(qū)、特定屬性的茶葉產(chǎn)品。可見，茶企的促銷策略因受制于市場(chǎng)的信息不充分，難以在域外發(fā)生“鯰魚效應(yīng)”。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”助力茶葉經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)需要從破解上述的困境中來(lái)理解，從而這里也從三個(gè)方面來(lái)對(duì)其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。2.1在產(chǎn)品策略實(shí)施中的優(yōu)勢(shì)茶葉作為快消品在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下必須依賴中間渠道商的網(wǎng)絡(luò)資源，而中間渠道商則可以根據(jù)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路，而決定自己在產(chǎn)品信息上的重點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，是不以茶企的意志為轉(zhuǎn)移的。隨著茶企引入“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，便能在線上虛擬市場(chǎng)中與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，并能根據(jù)自己的產(chǎn)品策略來(lái)制訂產(chǎn)品信息所要的內(nèi)容。更為重要的是，在這一平臺(tái)上茶企能根據(jù)消費(fèi)者的信息反饋，來(lái)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。2.2在價(jià)格策略實(shí)施中的優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)價(jià)格策略下，因茶企之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略的效果，也導(dǎo)致了域內(nèi)茶企之間出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)的搭建，使得在虛擬產(chǎn)品展示中能對(duì)不同層次的產(chǎn)品制訂不同的價(jià)位，而這些價(jià)格信息能被消費(fèi)者及時(shí)獲取，同時(shí)也能“貨比三家”。這樣一來(lái)，“買與不買”的決策權(quán)就掌握在了消費(fèi)者手中，而茶企之間也避免因價(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮?？梢?，這就使消費(fèi)者獲得了“明碼標(biāo)價(jià)”的信任感。2.3在促銷策略實(shí)施中的優(yōu)勢(shì)前面已經(jīng)指出，促銷的目的根本上還是在于挖掘潛在消費(fèi)者。但在傳統(tǒng)促銷模式下，受到市場(chǎng)信息不充分的影響，大量的潛在消費(fèi)者對(duì)于茶企的促銷信息可能一無(wú)所知，而且茶企因促銷而印制的宣傳制品也造成了大量浪費(fèi)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)上，茶企便可以打破域內(nèi)市場(chǎng)的束縛，而在全球范圍內(nèi)挖掘潛在消費(fèi)者。

3互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式定位

那么如何有效的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)呢？為此，需要從以下三個(gè)方面來(lái)對(duì)其進(jìn)行模式定位。3.1產(chǎn)品策略模式定位這里需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的短板，那就是消費(fèi)者難以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得產(chǎn)品體驗(yàn)感，而這卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。為此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)實(shí)施產(chǎn)品策略，就需要借助其它環(huán)節(jié)來(lái)減輕甚至消除短板所帶來(lái)的負(fù)面影響。不難知曉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于互聯(lián)網(wǎng)界面，并能依托界面向消費(fèi)者圖片、視頻等資源，那么通過(guò)這些圖片和視頻來(lái)向消費(fèi)者傳遞綠色、環(huán)保、生態(tài)的理念，則能與消費(fèi)者重視茶葉制品安全的心理特征相適應(yīng)。而這一點(diǎn)，又是傳統(tǒng)營(yíng)銷所難以做到的。3.2價(jià)格策略模式定位隨著中央大力反腐，使得消費(fèi)者對(duì)于高端茶葉的理解趨于理性和適用，這也導(dǎo)致了茶企的主要盈利產(chǎn)品受到了一定的影響。但根據(jù)營(yíng)銷學(xué)的價(jià)格策略也可知，一味的以低價(jià)來(lái)實(shí)施市場(chǎng)滲透策略，這不僅將嚴(yán)重侵蝕茶企的利潤(rùn)空間，也將對(duì)產(chǎn)品的品牌塑造帶來(lái)負(fù)面影響。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中所實(shí)施的價(jià)格策略，需要根據(jù)茶葉等級(jí)和加工工藝建立起明確的價(jià)格梯度。同時(shí)，也需要避免因過(guò)度包裝而對(duì)價(jià)格制訂的影響。3.3促銷策略模式定位傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的開展需要考慮地點(diǎn)、時(shí)間、方式等內(nèi)容，但在網(wǎng)絡(luò)促銷中“地點(diǎn)”這一要素被剔除。對(duì)于我們而言，則需要從時(shí)間和方式上進(jìn)行選擇。毫無(wú)疑問，在目前電商盛行的時(shí)代，電商文化已經(jīng)早已超越了商業(yè)本身，它已經(jīng)成為了消費(fèi)者消費(fèi)的一種習(xí)慣，甚至一種享受。包括“雙十一”在內(nèi)的購(gòu)物狂歡，本身就支撐起了電商的促銷活動(dòng)。為此，這也給予了茶企諸多啟示。

4實(shí)施方案

根據(jù)以上所述，實(shí)施方案可從以下四個(gè)方面來(lái)展開構(gòu)建：4.1建立O2O模式下的營(yíng)銷模式盡管本文的主題聚焦于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇，但在茶企的經(jīng)營(yíng)管理中還需要保留傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中有價(jià)值的部分，如前面所提到的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及所公認(rèn)的客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)。因此，建立O2O模式下的營(yíng)銷模式便成為了當(dāng)前的必然選擇。具體而言，需要理清線上和線下各自的功能定位，即線上主要以產(chǎn)品各類信息和接收訂單為主，線下則主要以產(chǎn)品體驗(yàn)和實(shí)施營(yíng)銷組合為主。筆者建議，在搭建起“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)后，茶企應(yīng)逐漸擺脫對(duì)中間渠道商的依賴。4.2突出綠色環(huán)保產(chǎn)品理念信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在產(chǎn)品信息方面需要發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，那就是利用圖文并貌的信息能力，向消費(fèi)者傳遞綠色、環(huán)保、生態(tài)的產(chǎn)品理念。對(duì)于前者而言，則可以借助微視頻在5分鐘內(nèi)向消費(fèi)者展現(xiàn)茶葉產(chǎn)地的自然生態(tài)環(huán)境，以及豐富多彩的人文環(huán)境，這樣能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)識(shí)別度。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，則可以通過(guò)旁白和與茶文化相聯(lián)系的地方特色形式，來(lái)向消費(fèi)者展現(xiàn)出茶葉的內(nèi)在品質(zhì)?？傊枰プ∠M(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)。4.3根據(jù)產(chǎn)品采取心理定價(jià)策略在產(chǎn)品定價(jià)策略的實(shí)施上需要注意這樣幾點(diǎn)：第一，同類型產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)比實(shí)體店便宜，這樣才能迎合消費(fèi)者網(wǎng)上采購(gòu)的心態(tài)。第二，根據(jù)茶葉的等級(jí)和加工工藝，增大各檔次之間的價(jià)差，這樣能促使消費(fèi)者根據(jù)自己的需求結(jié)構(gòu)識(shí)別出相應(yīng)的產(chǎn)品類型。第三，在各檔次茶葉產(chǎn)品的定價(jià)中，需要采取尾數(shù)定價(jià)策略，這是符合國(guó)際規(guī)范的定價(jià)模式，并在當(dāng)前的線上支付中也容易操作。毫無(wú)疑問，茶企的主要消費(fèi)群體仍是普通老百姓，他們的需求量不僅穩(wěn)定也具有較高的產(chǎn)品忠誠(chéng)度。4.4借助網(wǎng)上購(gòu)物文化開展促銷理論上講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷活動(dòng)可以天天進(jìn)行、月月進(jìn)行，但經(jīng)驗(yàn)表明這種促銷方式無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，茶企應(yīng)借助網(wǎng)上購(gòu)物文化的推動(dòng)力，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷組合力度。隨著茶文化生態(tài)旅游項(xiàng)目的興起，茶企在網(wǎng)絡(luò)促銷中還可以開展“送生態(tài)游項(xiàng)目”，即產(chǎn)品單次采購(gòu)數(shù)額達(dá)到既定的數(shù)值，便可以打折贈(zèng)送當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游休閑項(xiàng)目。

5展望

結(jié)合目前諸多電商企業(yè)紛紛搭建自己的供應(yīng)鏈這一事實(shí)，有條件的茶葉企業(yè)也需要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，挖掘自己的物流潛力，或者加強(qiáng)與第三方物流企業(yè)之間的合作?，F(xiàn)階段，配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以從發(fā)展同城配送入手，不斷拓展自身的線下茶葉配送能力。5.1引入購(gòu)物專車服務(wù)模式伴隨著各賣場(chǎng)節(jié)日食品的同質(zhì)化傾向，消費(fèi)者大都采取就近原則。從而，賣場(chǎng)通過(guò)引入定點(diǎn)購(gòu)物專車服務(wù)，實(shí)則延伸了自己節(jié)日產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。同時(shí)，還能獲得良好的輿論環(huán)境。5.2引入商品同城運(yùn)送模式目前消費(fèi)者的生活節(jié)奏普遍加快，往往會(huì)考慮“購(gòu)物與返回”之間的時(shí)間機(jī)會(huì)成本。為了拓展賣場(chǎng)節(jié)日產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量，可以引入商品同城運(yùn)送服務(wù)。包括：消費(fèi)者電話購(gòu)物，以及現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的同城運(yùn)送模式。綜上所述，以上便是筆者對(duì)文章主題的討論。6小結(jié)本文認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下來(lái)探析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下的茶葉經(jīng)營(yíng)管理，應(yīng)從產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)識(shí)別度上入手。具體的經(jīng)營(yíng)管理策略包括：建立O2O模式下的營(yíng)銷模式、突出綠色環(huán)保產(chǎn)品理念信息、根據(jù)產(chǎn)品采取心理定價(jià)策略、借助網(wǎng)上購(gòu)物文化開展促銷。

參考文獻(xiàn)

[1]韓喆.論我國(guó)保健食品營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].中外企業(yè)家,2012(4)：62-64.

[2]盧金標(biāo).尋找有效營(yíng)銷的契合點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)銷策劃的針對(duì)性———大別山綠色食品營(yíng)銷變革的幾點(diǎn)啟示[J].中國(guó)市場(chǎng),2012(22):52-53.

[3]王國(guó)慶.打造綠色食品名知品牌及營(yíng)銷對(duì)策研究[J].活力,2012(8):124-124.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)體系模塊化；實(shí)踐教學(xué)課程模塊化；案例教學(xué)；模擬教學(xué)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 10-0230-01

我院前身為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)始建于1997年，有著較豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向社會(huì)輸送的畢業(yè)生一直受到企業(yè)的好評(píng)。該專業(yè)實(shí)施“一個(gè)導(dǎo)向、兩個(gè)注重、三個(gè)能力培養(yǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式。在該模式下，教學(xué)體系及課程設(shè)置重點(diǎn)突出“知識(shí)夠用、技能管用、就業(yè)能用”的辦學(xué)理念。銳意改革教學(xué)體系，推行教學(xué)內(nèi)容模塊化；教學(xué)方法案例化、實(shí)踐化。目前已形成了一套具有創(chuàng)新特色、虛實(shí)結(jié)合的實(shí)踐性系統(tǒng)平臺(tái)。

一、實(shí)踐教學(xué)模塊化概述

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的生命力就在于理論密切聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握營(yíng)銷理論，學(xué)會(huì)開展?fàn)I銷實(shí)踐活動(dòng)。“一個(gè)導(dǎo)向”就是以行動(dòng)為導(dǎo)向，它包含兩層含義：為了行動(dòng)而學(xué)習(xí)和通過(guò)行動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)。課堂上的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，是為了更好地就業(yè)行動(dòng)；通過(guò)專業(yè)技能活動(dòng)操作，達(dá)到提高職業(yè)素質(zhì)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。營(yíng)銷模塊化教學(xué)是一種借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)達(dá)到幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，掌握基本營(yíng)銷管理方法和操作技能的教學(xué)方法。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系模塊化

在深入進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和職業(yè)崗位能力分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)能力構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，篩選學(xué)科中與培養(yǎng)職業(yè)能力直接有關(guān)并且運(yùn)用效率較高的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，配合實(shí)踐教學(xué)，形成一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的實(shí)踐教學(xué)體系。

圖一 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)信息時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)，中等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)單一技能的熟練，已經(jīng)不符合面向未來(lái)的人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)整體課程體系架構(gòu)，我們?cè)诮ㄔO(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中主要從八個(gè)方面展開，即市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐教學(xué)模式、會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)模式、電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)模式、營(yíng)銷管理與策劃實(shí)踐教學(xué)模式、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與技術(shù)應(yīng)用教學(xué)模式、市場(chǎng)開拓實(shí)踐教學(xué)模式、推銷談判實(shí)踐教學(xué)模式、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐教學(xué)模式。即八個(gè)實(shí)踐教學(xué)模塊。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程模塊化

為了加強(qiáng)面對(duì)職業(yè)崗位的教學(xué)建設(shè)，彰顯中職教育特色，使我們培養(yǎng)的營(yíng)銷人才一專多能，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生一畢業(yè)就能就業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的校企溝通形式，成立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，廣泛征詢行業(yè)專家建議，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，結(jié)合學(xué)校、社會(huì)與企業(yè)的師資與資源情況，確定了十三門專業(yè)課程具體的職業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)；通過(guò)分析職業(yè)崗位的技能構(gòu)成，設(shè)計(jì)出各課程職業(yè)技能訓(xùn)練模塊項(xiàng)目的實(shí)施方案，并組織運(yùn)作實(shí)施。這十三門課分別是：市場(chǎng)營(yíng)銷、金融理論與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（電子商務(wù)概論）、證券投資、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、廣告理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理學(xué)。每一門課獨(dú)立形成課程模塊。

四、模塊化教學(xué)過(guò)程中的模擬教學(xué)

模擬教學(xué)就是根據(jù)教學(xué)內(nèi)客的要求，將學(xué)生分成若干小組，根據(jù)老師事先設(shè)計(jì)好模擬項(xiàng)目的背景資料，由各小組分別進(jìn)行準(zhǔn)備，并參加模擬實(shí)踐活動(dòng)，最后由教師和學(xué)生代表組成的評(píng)判小組進(jìn)行評(píng)定的教學(xué)方法。例如，講授《推銷理論與技巧》時(shí)，可根據(jù)不同的產(chǎn)品類別和推銷環(huán)境組織學(xué)生在課堂上進(jìn)行“模擬推銷”，讓學(xué)生扮演不同的角色，有的扮演消費(fèi)者，有的扮演推銷員，其他的扮演公眾。通過(guò)學(xué)生在課堂上推銷產(chǎn)品，由大家評(píng)論推銷員的推銷技巧，讓扮演消費(fèi)者的學(xué)生談?wù)勵(lì)櫩托睦?，讓扮演推銷員的學(xué)生分析怎樣揣摩顧客心態(tài)。最后根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，結(jié)合對(duì)書本理論知識(shí)的運(yùn)用能力給予綜合打分。

五、模塊化教學(xué)中的案例教學(xué)

模塊化教學(xué)的另一個(gè)特點(diǎn)就是改變了過(guò)去“灌輸式”即偏重理論講授的教學(xué)方法，大量采納案例教學(xué)，突出“參與教學(xué)、案例教學(xué)、動(dòng)手演示教學(xué)”等多種教法。通過(guò)穿插大量案例貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，加大了高職學(xué)生自學(xué)、分析、討論的比重，增加學(xué)生動(dòng)手機(jī)會(huì)，以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。有效地強(qiáng)化了“三個(gè)能力培養(yǎng)”――掌握知識(shí)、技能的專業(yè)能力，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和工作的方法能力以及學(xué)會(huì)共處、溝通、做事的社會(huì)能力。具體做法如下：

（一）建立案例庫(kù)――進(jìn)行案例教學(xué)的實(shí)施

案例教學(xué)法是由教師事先準(zhǔn)備好案例，以文本形式提供給學(xué)生，供學(xué)生學(xué)習(xí)和分析的教學(xué)方法。案例是進(jìn)行案例教學(xué)的必備工具，沒有科學(xué)、合理的案例，案例教學(xué)法也難以取得成效。為此，我們專門組織老師編寫了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)集，建立了案例庫(kù)，形成文本放置于校園網(wǎng)上。并要求教師要對(duì)原有案例進(jìn)行跟蹤調(diào)查，不斷更新和修正案例。

（二）組織學(xué)生實(shí)地調(diào)查――進(jìn)行調(diào)研性案例教學(xué)的實(shí)施

調(diào)研性案例是為配合某部分理論知識(shí)的運(yùn)用而進(jìn)行實(shí)地調(diào)研所得的實(shí)際案例。在教學(xué)過(guò)程中，首先根據(jù)課程進(jìn)度，通過(guò)有目的的實(shí)地調(diào)查，取得所需要的資料，并整理成案例；然后通過(guò)對(duì)案例的分析，找出實(shí)踐中的問題及原因，提出對(duì)策；最后，根據(jù)討論所得出的結(jié)論，寫出調(diào)查報(bào)告，供有關(guān)部門參考。

實(shí)踐證明，調(diào)研性案例教學(xué)法是培養(yǎng)和提高學(xué)生的社會(huì)交往能力、調(diào)查分析能力、觀察和綜合處理問題能力的好方法。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中教學(xué)兩個(gè)模塊化教學(xué)是我們對(duì)教學(xué)過(guò)程的總結(jié)也是對(duì)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程的再造，從專業(yè)教學(xué)實(shí)際中來(lái)具有營(yíng)銷教學(xué)規(guī)律的一般性又有學(xué)院教學(xué)實(shí)際的特殊性，本文的分享僅供從事中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)同行的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]張臻.市場(chǎng)營(yíng)銷課模塊化教學(xué)初探[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版），2012，1.

[2]楊林，熊珍琴，楊永俊.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式與學(xué)生能力轉(zhuǎn)化關(guān)系的實(shí)證研究[J].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005，3.

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；信息管理專業(yè)；人才需求；培養(yǎng)對(duì)策

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年11月1日

一、研究背景

2014年11月，出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新工具。2015年3月5日，在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”正逐漸影響到各行各業(yè)。在新一輪的改革升級(jí)中，各領(lǐng)域?qū)⒃谂c“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合中探索自己的微藍(lán)海，而企業(yè)的升級(jí)也必將會(huì)帶來(lái)新一輪的社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)。眾所周知，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需要人才的支撐，就像一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，每一處的變動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)。因此，這也必然會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域人才市場(chǎng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而我們可以預(yù)見的是，在這其中不僅有對(duì)人才需求量的攀升，而且對(duì)人才的素質(zhì)和能力要求也會(huì)進(jìn)一步提高。對(duì)此，在新形勢(shì)下，針對(duì)信息管理人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀及其對(duì)策的研究就顯得尤為必要。

目前國(guó)內(nèi)研究者對(duì)信息管理人才培養(yǎng)對(duì)策的描述也是仁者見仁，智者見智。唐文晶等認(rèn)為信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)必須以就業(yè)為基本目標(biāo)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能真正使信息管理專業(yè)人才適應(yīng)社會(huì)需求。楊善林主要提出注重實(shí)踐和創(chuàng)新，拓寬專業(yè)范圍來(lái)適應(yīng)不同類型的企業(yè)以及在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)理論上需要進(jìn)一步增強(qiáng)，教學(xué)計(jì)劃也要進(jìn)一步優(yōu)化，課程內(nèi)容也需要及時(shí)調(diào)整，這樣可以讓學(xué)生以后也能適應(yīng)將來(lái)的社會(huì)崗位需求。管媛輝、肖月認(rèn)為當(dāng)前必須大力培養(yǎng)通識(shí)型的科技信息專門人才，以適應(yīng)大系統(tǒng)時(shí)展的要求和各企業(yè)用人需求。丁獻(xiàn)峰指出新的信息環(huán)境已經(jīng)對(duì)社會(huì)公共信息部門產(chǎn)生重要影響，為滿足社會(huì)公眾對(duì)信息的需求，可以采取“厚基礎(chǔ)+寬口徑”培養(yǎng)模式、本碩直讀的研究生培養(yǎng)模式、“知識(shí)+能力+素質(zhì)”的多元一體化人才培養(yǎng)模式，這三種模式培養(yǎng)出的人才應(yīng)該基本可以滿足各類型的公眾對(duì)信息的需求。趙靜杰等認(rèn)為信息管理人才培養(yǎng)可以分為三大模塊：教育培養(yǎng)模塊、實(shí)踐模塊以及綜合運(yùn)用模塊，讓學(xué)生兼修這三大模塊可以更好地適應(yīng)信息管理人才市場(chǎng)的需求。

以上各種培養(yǎng)方式雖然提出了以學(xué)生為中心的觀點(diǎn)，但人才培養(yǎng)重心仍放在學(xué)校為主體的層面，學(xué)生更多的是接受已經(jīng)約定俗成的培養(yǎng)方案。對(duì)于技術(shù)技能型人才培養(yǎng)的觀點(diǎn)，目前仍停留在崗位需求層面，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)企業(yè)現(xiàn)在需要的技能，忽略了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)的促進(jìn)作用，即忽略了學(xué)生的知識(shí)和技能遷移能力培養(yǎng)，過(guò)分看重了現(xiàn)有技術(shù)，忽視了未來(lái)技術(shù)的引領(lǐng)能力。而且專家們只從模式等方面進(jìn)行說(shuō)明，培養(yǎng)信息人才，課堂教學(xué)應(yīng)改變傳統(tǒng)灌輸式的教學(xué)方式和單一的教學(xué)手段，推廣互動(dòng)式、研討式的教學(xué)理念和方法，激發(fā)學(xué)生的問題意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的批判思維能力，以啟發(fā)式、案例式、討論式、探究式等教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)、自主開展學(xué)習(xí)，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)潛能。

本文將對(duì)信息管理人才的培養(yǎng)對(duì)策進(jìn)行創(chuàng)新思考，通過(guò)對(duì)當(dāng)前培養(yǎng)模式的分析并結(jié)合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探究，從而提出符合市場(chǎng)需求的人才培養(yǎng)對(duì)策，引導(dǎo)高校信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化及大學(xué)生自身的生涯規(guī)劃。

二、信息管理專業(yè)人才需求分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體為適應(yīng)新形勢(shì)必將進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)信息管理人才的需求也會(huì)相應(yīng)發(fā)生一定的變化，下面將從人才需求中的“量”與“質(zhì)”這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。

（一）從需求數(shù)量來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)對(duì)信息管理人才的需求產(chǎn)生巨大的人才市場(chǎng)機(jī)遇。一方面“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的推行使得傳統(tǒng)行業(yè)信息化進(jìn)程加快，機(jī)械、化工、冶金、石油、電力、造船、輕工、紡織、汽車、制藥、物流等行業(yè)信息化步伐加大，將對(duì)信息管理人才有更大的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)稅務(wù)、工商、財(cái)務(wù)、公安、海關(guān)、外貿(mào)等系統(tǒng)，雖信息化進(jìn)程加快，然而信息管理人才不足4%，需要信息化建設(shè)的復(fù)合型開發(fā)和管理人才，以便進(jìn)行企業(yè)單位和事業(yè)單位相關(guān)部門應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)，進(jìn)行信息資源的開發(fā)利用；另一方面諸如搜索引擎、綜合門戶、即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、軟件開發(fā)等本身依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于信息管理人才的需求更是與日俱增。而從目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處于劇增狀態(tài)。根據(jù)2015年底的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)企業(yè)總量已達(dá)到14.6萬(wàn)家，對(duì)于信息管理人才的需求十分旺盛。就目前看來(lái)，對(duì)于信息管理人才的需求主要集中在三個(gè)方向：計(jì)算機(jī)、管理、信息服務(wù)。計(jì)算機(jī)方向，包括軟件編程、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站建立與維護(hù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等；管理方向，特別對(duì)口的是信息系統(tǒng)集成相關(guān)的市場(chǎng)開發(fā)、銷售、客服之類的崗位；信息服務(wù)方向，如經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)、咨詢、科技信息部門、圖書館和文獻(xiàn)信息服務(wù)部門，企業(yè)經(jīng)濟(jì)金融咨詢及管理部門。

（二）從需求質(zhì)量來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)信息管理人才也提出了更高的要求，而質(zhì)量方面的需求又具體可以體現(xiàn)在信息管理人才培養(yǎng)規(guī)格上。在傳統(tǒng)信息管理階段，信息管理人才的培養(yǎng)有圖書館專業(yè)和科技情報(bào)專業(yè)，研究的核心問題是圖書館工作和情報(bào)工作的理論方法與工作組織問題；在技術(shù)管理階段，信息管理人才的培養(yǎng)著重于經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域中的信息活動(dòng)的管理和系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)與管理。當(dāng)前，隨著信息管理的繼續(xù)發(fā)展和信息化建設(shè)的不斷深入，尤其在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢(shì)下，信息管理人才的培養(yǎng)融科技信息、信息學(xué)、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)信息管理于一體。高校對(duì)于信息人才的培養(yǎng)規(guī)格，集中在專業(yè)能力、專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)三方面。關(guān)于專業(yè)能力方面，從用人單位的要求來(lái)看，主要集中于計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力、管理能力，在信息管理人才的培養(yǎng)中，高校對(duì)于信息管理人才在基本信息設(shè)備的使用與管理、數(shù)據(jù)信息的檢索采集存儲(chǔ)與處理以及數(shù)據(jù)分析、軟件系統(tǒng)的應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與應(yīng)用、網(wǎng)站平臺(tái)的管理與維護(hù)等方面專業(yè)能力的培養(yǎng)較為注重；專業(yè)知識(shí)上，社會(huì)對(duì)于信息管理人才在以經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)為主的綜合知識(shí)方面要求較高，高校在專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)上注重經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)、信息管理基礎(chǔ)、程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)應(yīng)用等專業(yè)知識(shí)；綜合素質(zhì)上，高校對(duì)于信息管理人才的培養(yǎng)注重人文素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作與人際交往能力、信息表達(dá)、創(chuàng)新意識(shí)、IT行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域敏感意識(shí)的提高上，而且綜合素質(zhì)的提高對(duì)于信息管理學(xué)生具有重大意義。

三、信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及存在的問題

20世紀(jì)80年代我國(guó)一些高校設(shè)立管理信息系統(tǒng)專業(yè)之后，在全國(guó)150多所高校又陸續(xù)建立了經(jīng)濟(jì)信息管理、科技信息、信息學(xué)等專業(yè)。為滿足對(duì)信息管理人才的需要，1998年高校專業(yè)目錄調(diào)整時(shí)，將這些專業(yè)合并成為“信息管理與信息系統(tǒng)”專業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一個(gè)本科、碩士、博士與繼續(xù)教育相結(jié)合的完整的專業(yè)教育體系。而對(duì)信息管理人才，則須具備現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用能力，掌握系統(tǒng)思想和信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法以及信息管理等方面的知識(shí)與能力，從事信息管理以及信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施、管理和評(píng)價(jià)工作，可以說(shuō)是一項(xiàng)對(duì)實(shí)踐技能要求很高的專業(yè)。當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，社會(huì)各行各業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)化程度的加深，對(duì)掌握管理學(xué)知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的復(fù)合型人才需求旺盛，但是信息管理與信息系統(tǒng)的畢業(yè)生在就業(yè)方面仍然存在著一些問題：

（一）就業(yè)對(duì)口情況并不樂觀。據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前從事的工作與專業(yè)對(duì)口及相關(guān)的占57.47%，而剩下的42.53%工作與專業(yè)無(wú)關(guān)，也就是說(shuō)明存在相當(dāng)一部分信息管理專業(yè)畢業(yè)生無(wú)法實(shí)現(xiàn)專業(yè)與工作對(duì)口。與此同時(shí)，供不應(yīng)求的情況仍然存在。調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)上規(guī)模的企業(yè)在百萬(wàn)家以上，每個(gè)企業(yè)搞信息化建設(shè)平均最少需要2名復(fù)合型信息管理人才，那么全國(guó)對(duì)復(fù)合型信息化人才的需求存量要在200萬(wàn)以上，而我國(guó)大專院校每年卻只有約4萬(wàn)名專業(yè)與信息技術(shù)相關(guān)的大學(xué)生畢業(yè)，因此需求缺口仍很大。但這其中的問題主要在于很多大學(xué)生并不能滿足企業(yè)的需求，也就是高素質(zhì)高層次人才十分短缺。

（二）專業(yè)方向模糊。信息管理與信息系統(tǒng)是一門交叉性強(qiáng)的學(xué)科，它涉及到多個(gè)領(lǐng)域，信息管理與信息系統(tǒng)人才幾乎可在所有領(lǐng)域找到相關(guān)聯(lián)的工作，這就容易產(chǎn)生方向模糊感，而且各高校的教師所擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)不同對(duì)該專業(yè)的理解也不同。各校所開的課程不同，有的偏重計(jì)算機(jī)類課程，有的則偏重于管理課程。致使一些學(xué)生從一開始就把該專業(yè)當(dāng)作計(jì)算機(jī)專業(yè)或是管理專業(yè)來(lái)學(xué)，結(jié)果使很多學(xué)生到大三、大四、甚至到畢業(yè)時(shí)還不清楚自己的專業(yè)方向和目標(biāo)，不明白自己走向社會(huì)后究竟應(yīng)該扮演信息資源組織和管理的角色，還是信息系統(tǒng)開發(fā)和設(shè)計(jì)的角色等。

（三）培養(yǎng)方案設(shè)置不能適應(yīng)社會(huì)需求，且具有一定滯后性。據(jù)調(diào)查顯示，在求職過(guò)程中用到大學(xué)所學(xué)綜合知識(shí)的占35.63%，來(lái)源于非大學(xué)中所獲得知識(shí)的占31.03%，而運(yùn)用到大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能僅占12.64%。除去學(xué)生個(gè)人能力等自身因素，信管專業(yè)在人才培養(yǎng)方面尤其在課程設(shè)置上存在著知識(shí)結(jié)構(gòu)不匹配的問題。而且信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力要求較高，然而由于各大高校對(duì)于信息管理專業(yè)重視程度較低及信息管理專業(yè)與其他專業(yè)存在交叉性造成資源的匱乏，致使學(xué)生在實(shí)踐練習(xí)這一方面的要求不能得到很好的滿足。據(jù)調(diào)查顯示，有56.32%的在校大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校開設(shè)的實(shí)踐課程偏少，更有24.14%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校開設(shè)的實(shí)踐課程太少。而缺少有效的實(shí)踐和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)會(huì)大大地降低學(xué)生的動(dòng)手能力，進(jìn)一步降低學(xué)生的專業(yè)技能和水平?？梢哉f(shuō)專業(yè)教學(xué)雖提倡干中學(xué)，能力重于知識(shí)，但學(xué)生良莠不齊，如果專業(yè)設(shè)置不能對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的能力與知識(shí)結(jié)合，可能對(duì)大部分學(xué)生而言，收獲并不理想。

（四）生源基礎(chǔ)參差不齊。信息管理與信息系統(tǒng)對(duì)學(xué)生在計(jì)算機(jī)應(yīng)用及管理創(chuàng)新方面的要求較高，但因信息管理人才的缺失，各高校逐漸放開了招生門檻，開始文理兼收。而文科生在應(yīng)用技能方面普遍不如理科生，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的文理兼收，在某種程度上降低了生源質(zhì)量，成為了信息管理人才培養(yǎng)的問題之一。

四、信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策

近年來(lái)，由于IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展極其迅速，IT新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域如數(shù)據(jù)挖掘、移動(dòng)互聯(lián)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷、云計(jì)算等不斷出現(xiàn)，使得信息管理專業(yè)的人才培養(yǎng)存在一定的滯后現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)全面的調(diào)研和分析，就目前信息管理專業(yè)的人才培養(yǎng)主要存在的問題提出以下針對(duì)性對(duì)策：

（一）加強(qiáng)專業(yè)課程體系的針對(duì)性和完善性，特別是要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的開展。針對(duì)性開設(shè)新興的社會(huì)需求領(lǐng)域?qū)I(yè)課程，完善信息管理專業(yè)當(dāng)前四大職業(yè)方向的課程模塊化設(shè)計(jì)；專業(yè)主干課程的教學(xué)模式亟需由教師主導(dǎo)的講授式向?qū)W生動(dòng)手實(shí)踐和問題發(fā)現(xiàn)與解決能力為主體的項(xiàng)目制教學(xué)轉(zhuǎn)變；微課、虛擬教學(xué)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)式學(xué)習(xí)等新型教學(xué)平臺(tái)有待于豐富和完善，以考代評(píng)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)模式進(jìn)一步有待于向過(guò)程評(píng)價(jià)、綜合評(píng)價(jià)和能力評(píng)價(jià)過(guò)渡。

（二）引導(dǎo)學(xué)生生涯規(guī)劃，準(zhǔn)確定位。由于信息管理專業(yè)設(shè)置較晚，與其他專業(yè)存在交叉較多，專業(yè)自身特色并不明顯，因此應(yīng)在大一開設(shè)專業(yè)導(dǎo)論課，引導(dǎo)個(gè)人盡早了解專業(yè)，結(jié)合自身發(fā)展規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)方向。同時(shí)，要注重如英語(yǔ)、管理、人際交往等綜合素質(zhì)的提高，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下變化速度日益加快、對(duì)人才要求逐漸提高的現(xiàn)狀。

（三）因材施教，拓寬培養(yǎng)方向，體現(xiàn)學(xué)校特色。根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)實(shí)際人才需求、文理兼收的學(xué)生知識(shí)背景和未來(lái)職業(yè)方向，鼓勵(lì)院校在人才培養(yǎng)方案中突出了四大主要培養(yǎng)方向，即信息管理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、數(shù)據(jù)分析、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)。不同方向?qū)I(yè)基礎(chǔ)相同，但核心課程和能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)各不相同，盡可能為本專業(yè)的學(xué)生根據(jù)自身偏好與特長(zhǎng)，提供豐富的職業(yè)選擇方向，也為他們?cè)诖髮W(xué)期間進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)提供依據(jù)，減少專業(yè)口徑過(guò)寬帶來(lái)的學(xué)習(xí)與職業(yè)選擇困惑。

（四）定期調(diào)整培養(yǎng)方案，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式。定期對(duì)人才培養(yǎng)方案及課程體系進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)化核心課程，刪除無(wú)用課程、整合一般課程、開發(fā)新型課程、提高實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)地位。尤其在實(shí)踐環(huán)節(jié)，嘗試通過(guò)綜合素質(zhì)學(xué)分來(lái)鼓勵(lì)引導(dǎo)專業(yè)學(xué)生在信息化戰(zhàn)略規(guī)劃方案、信息化項(xiàng)目實(shí)施方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案、信息系統(tǒng)開發(fā)、IT行業(yè)分析報(bào)告、數(shù)據(jù)分析報(bào)告方面展開更多的專業(yè)實(shí)踐。

（五）關(guān)注社會(huì)前沿的研究，與時(shí)俱進(jìn)。以社會(huì)需求為人才培養(yǎng)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)源，努力保持與社會(huì)IT行業(yè)變化的同步發(fā)展；提高學(xué)生對(duì)專業(yè)實(shí)踐中的實(shí)際問題的發(fā)現(xiàn)與解決能力，同時(shí)深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”，進(jìn)一步探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同制造、電子商務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)金融等IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展現(xiàn)狀及IT產(chǎn)業(yè)對(duì)本專業(yè)人才需求的現(xiàn)狀及分析。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]唐文晶，謝海英，王彩榮.以就業(yè)為導(dǎo)向的信息管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].中國(guó)管理信息化，2010.13.3.

[2]楊善林.信息管理類專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究[J].理工高教研究，2007.26.6.

[3]管媛輝，肖月.如何培養(yǎng)現(xiàn)代信息人才[N].現(xiàn)代情報(bào)，2006.12.

[4]丁獻(xiàn)峰.公共信息資源管理人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式研究[N].圖書館學(xué)研究，2011.21.