開拓海外市場(chǎng)的重要性精選(九篇)

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第1篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

未來(lái)三到五年，是汽車企業(yè)奠定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要機(jī)會(huì)。領(lǐng)先的汽車企業(yè)需要牢牢抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，以便形成明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；表現(xiàn)不佳的企業(yè)應(yīng)該盡最大努力在競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)三到五年內(nèi)建立起核心能力，否則，它們將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。我們認(rèn)為汽車企業(yè)應(yīng)該從四個(gè)方面構(gòu)建自己的能力戰(zhàn)略，從而在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。越來(lái)越多的跨國(guó)汽車企業(yè)將研發(fā)重心放在了中國(guó)，創(chuàng)新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已拉開帷幕。若要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，汽車企業(yè)就必須以最快的速度研發(fā)出創(chuàng)新且受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，必須升級(jí)現(xiàn)有的汽車生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更多革新性的設(shè)計(jì)與功能。根據(jù)最新的媒體消息，吉利汽車顯然深諳其道，準(zhǔn)備在未來(lái)五年對(duì)沃爾沃汽車投資110億美元，旨在加強(qiáng)研發(fā)力量并升級(jí)沃爾沃汽車的技術(shù)。但需要明確的是，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不僅包括研發(fā)能力，還涉及管理流程、產(chǎn)品投資、決策流程、組織架構(gòu)等多方面的企業(yè)能力。此外，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，如何吸引頂尖設(shè)計(jì)人才并給予充分授權(quán)也是獲得產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。

其次，銷售及營(yíng)銷創(chuàng)新不容忽視?，F(xiàn)在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分越來(lái)越復(fù)雜。在市場(chǎng)環(huán)境不明朗的情況下，汽車企業(yè)應(yīng)該試著進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并展開主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。汽車企業(yè)需要制定創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以便在不同的細(xì)分市場(chǎng)中迅速且準(zhǔn)確地推廣產(chǎn)品及品牌。應(yīng)該運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體，覆蓋特定的細(xì)分市場(chǎng)。在三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)等低層級(jí)市場(chǎng)上，應(yīng)該運(yùn)用有效且富含創(chuàng)意的傳播方法和工具，從而保證傳播的效果。同時(shí)，汽車企業(yè)若要抓住低層級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇，就應(yīng)該重視渠道模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新：汽車企業(yè)應(yīng)該在偏遠(yuǎn)地區(qū)采取更靈活的零售方式，并且通過(guò)不斷完善服務(wù)，有效捕捉到客戶的潛在需求，不斷提升客戶體驗(yàn)，迅速贏得顧客對(duì)品牌的青睞。

第2篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

關(guān)鍵詞：海外市場(chǎng)；策略研究；國(guó)際化；SWOT分析；大慶油田

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過(guò)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最適合的戰(zhàn)略對(duì)策。用SWOT法分析大慶油田的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于企業(yè)更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)（S）。（1）一體化優(yōu)勢(shì)。大慶油田具有從工程技術(shù)服務(wù)、油田開發(fā)、油田地面建設(shè)、裝備制造產(chǎn)品銷售到后勤保障服務(wù)等全方位的油田開發(fā)業(yè)務(wù)鏈，這是大慶油田最大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)變海外服務(wù)模式，開拓高端技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。在增加工程服務(wù)工作量的同時(shí)，通過(guò)交鑰匙工程、項(xiàng)目大包、總包、捆綁服務(wù)和單項(xiàng)投標(biāo)等形式，向投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、高技術(shù)、高回報(bào)的定向井、水平井、鉆井液等高端技術(shù)擴(kuò)展。與國(guó)內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)商相比，大慶油田資源整合能力強(qiáng)，一體化優(yōu)勢(shì)明顯。（2）擁有一批國(guó)際先進(jìn)水平的特色技術(shù)。經(jīng)過(guò)五十年的勘探開發(fā)，大慶油田逐步建立了一套適合于陸相盆地勘探開發(fā)的核心技術(shù)。在勘探技術(shù)方面，形成了一套巖性油藏識(shí)別方法，發(fā)展了薄互層巖性油藏勘探開發(fā)技術(shù)；建立了火山巖相模式、火山巖儲(chǔ)層分析和評(píng)價(jià)、火山巖圈閉識(shí)別與素描技術(shù)，發(fā)展了一套地質(zhì)、地球物理和地球化學(xué)方法相結(jié)合的火山巖氣藏識(shí)別評(píng)價(jià)技術(shù)系列；探索出了復(fù)雜構(gòu)造地質(zhì)成像，高分辨率地震處理、低信噪比地震資料處理、地震儲(chǔ)層反演與屬性分析、全三維可視化解釋技術(shù)等五套成熟的地震資料目標(biāo)處理解釋技術(shù)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)。大慶油田作為全國(guó)最大的油田，經(jīng)過(guò)五十年的勘探開發(fā)，不僅形成了一整套陸相復(fù)雜油田勘探開發(fā)理論和核心技術(shù)，而且大慶油田的名聲也響徹海內(nèi)外，特別是近十年大慶油田大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，使大慶油田的名聲由“耳聞”變成“目睹”。（4）擁有一批素質(zhì)相對(duì)較高而勞動(dòng)力成本較低的隊(duì)伍。海外石油項(xiàng)目基本上都是在第三世界，作業(yè)條件和生活環(huán)境非常艱苦，甚至存在安全問(wèn)題。在這種情況下，以“鐵人精神”為代表的大慶石油員工克服了許多困難，這對(duì)跨國(guó)勘探開發(fā)起到了重要的作用。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)（W）。（1）外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡。外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡主要包括兩方面的含義：首先是區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡，其次是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡。區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在目前大慶油田的外部市場(chǎng)仍然以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，而且主要區(qū)域又集中在大慶周邊地區(qū)，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)還比較薄弱。而海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)又多集中在中東、非洲等風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)比例小。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在鉆井單項(xiàng)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，其他業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。（2）不熟悉國(guó)際環(huán)境。了解和掌握目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律信息是開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的前提。跨國(guó)大型石油公司都有大批經(jīng)驗(yàn)豐富的專家從事這方面的研究，使得他們?cè)陧?xiàng)目的競(jìng)標(biāo)上更具針對(duì)性，并且已建立詳細(xì)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)范和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法，保證公司效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。相比之下，大慶油田只注重項(xiàng)目的實(shí)施，不注重當(dāng)?shù)胤烧摺⑹袌?chǎng)信息的分析研究，經(jīng)常是項(xiàng)目實(shí)施完畢就退出這一市場(chǎng)，沒(méi)有形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從地理、人文環(huán)境到政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境的一個(gè)總體認(rèn)識(shí)。（3）設(shè)備和技術(shù)方面距世界先進(jìn)水平尚有差距。盡管我們的設(shè)備和技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，可在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)際市場(chǎng)的要求。例如我們的泥漿泵，盡管在國(guó)際上比較先進(jìn)，但實(shí)現(xiàn)不了無(wú)級(jí)變速，無(wú)法滿足甲方要求；固控設(shè)備90%美國(guó)制造，完全符合API標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)別國(guó)產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有達(dá)標(biāo)，這就影響了我們鉆機(jī)的整體配置水平。（4）國(guó)際化人才不足。國(guó)際化人才的缺乏主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。一是人才儲(chǔ)備不足。目前公司大部分高水平、高技能的員工都已輸送到海外市場(chǎng)，后續(xù)人員出現(xiàn)斷檔，海外人才儲(chǔ)備梯隊(duì)尚未形成。二是海外市場(chǎng)復(fù)合型人才稀缺。懂外語(yǔ)、通商務(wù)、技術(shù)精、善管理的復(fù)合型人才缺少，多專多能的優(yōu)秀操作員工匱乏，在一定程度上影響了項(xiàng)目運(yùn)行。三是現(xiàn)有海外人員素質(zhì)參差不齊，不能完全適應(yīng)接軌國(guó)際的要求，管理水平、工作經(jīng)驗(yàn)、與甲方溝通等業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步提高。四是海外市場(chǎng)雇員素質(zhì)比較低。海外雇員幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民，受語(yǔ)言、勞動(dòng)觀念、培訓(xùn)環(huán)境等因素影響，技術(shù)技能水平提高緩慢。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)（O）。（1）石油資源國(guó)的對(duì)外開放政策。世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，對(duì)能源特別是對(duì)油氣需求持續(xù)增長(zhǎng)，資源國(guó)逐漸加大油氣勘探開發(fā)力度，20世紀(jì)90年代以來(lái)，亞太地區(qū)的印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)加大了石油工業(yè)對(duì)外開放的力度；拉美地區(qū)的委內(nèi)瑞拉、巴西等國(guó)近幾年頻繁進(jìn)行石油開發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，就連20世紀(jì)60年代一直控制比較嚴(yán)格的中東地區(qū)的伊拉克、沙特、科威特等國(guó)也打開了國(guó)門，大量的油田開發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，項(xiàng)目規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）國(guó)家層面中央積極開展能源外交。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持獨(dú)立自主、和平外交政策，為中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來(lái)，能源外交進(jìn)入新一輪活躍期，其重要性越來(lái)越受到重視。中國(guó)也積極開展能源外交，維護(hù)中國(guó)能源安全。通過(guò)與俄羅斯、中亞國(guó)家、海灣國(guó)家和非洲等油氣富集國(guó)家開展“合縱“能源外交，與印度、越南、日本、韓國(guó)、美國(guó)開展”連橫“能源外交，中國(guó)能源外交成效顯著。大慶油田可以憑借中國(guó)的國(guó)際影響、對(duì)外政策和自身優(yōu)勢(shì)，謀求與國(guó)際大石油公司開展多種形式的合作。國(guó)家層面的能源外交為大慶油田海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。（3）集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目的支持。為推動(dòng)集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)的順利開展以及各下屬油田單位及各專業(yè)公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，中石油集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目逐步實(shí)行“大安保、大后勤、大環(huán)境”以及統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)的“三大一統(tǒng)一”安保體系，為大慶油田海外項(xiàng)目安全啟動(dòng)和平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造了條件。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的威脅（T）。（1）資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，安保形勢(shì)嚴(yán)峻。在海外石油合作中，資源國(guó)占主導(dǎo)地位，資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)直接影響。伊拉克安全局勢(shì)依然脆弱并伴隨著反復(fù)，蘇丹南北形勢(shì)因公投增加了能源合作與海外防恐風(fēng)險(xiǎn)，蒙古對(duì)外政策不明朗以及中蒙兩國(guó)民間情感、宗教等深層次矛盾比較突出。這些潛在的不安定因素都會(huì)對(duì)大慶油田的海外業(yè)務(wù)開展造成威脅。（2）海外資源國(guó)的法律和合同規(guī)格高。資源國(guó)為了吸收外資，必然要給外國(guó)石油公司獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；同時(shí)為了保護(hù)自身的利益，制定了外國(guó)投資法、石油法和石油合同等法律法規(guī)，防止外國(guó)公司獲取暴利，所以跨國(guó)勘探開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)門檻很高，許多在國(guó)內(nèi)可以經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，在國(guó)外就很難經(jīng)營(yíng)。（3）合作區(qū)塊勘探開發(fā)難度加大。當(dāng)今世界上許多資源國(guó)具有悠久的油氣勘探開發(fā)歷史，這些國(guó)家推出的合作項(xiàng)目要么是由于缺乏勘探開發(fā)資金，要么是由于區(qū)塊勘探開發(fā)難度大，主要體現(xiàn)在技術(shù)難度和成本高兩方面。如果沒(méi)有相應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)，很難介入這類項(xiàng)目，即使獲得這類項(xiàng)目，其經(jīng)濟(jì)效益也比較差。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策分析

1.堅(jiān)持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠綜合實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、能源需求不斷增加，在國(guó)家能源外交政策帶動(dòng)下，中國(guó)石油企業(yè)越來(lái)越多地參與到國(guó)際石油合作中，這些都為大慶油田海外業(yè)務(wù)的拓展提供了良好的機(jī)會(huì)。綜合考量大慶油田公司的資源狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，一體化優(yōu)勢(shì)是大慶公司最為明顯的優(yōu)勢(shì)，一體化模式將是推進(jìn)大慶油田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效路徑。

2.實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，跨國(guó)石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組，更新技術(shù)裝備，加大科研投入，并通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低成本，提高勘探成功率。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，一方面我們必須重視科技開發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過(guò)合作引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體系。

3.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。面對(duì)日益激烈的國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)全球化，必須以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)塑造自身形象，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，注重品牌策劃，塑造品牌形象。公司內(nèi)部從高層到一般員工都應(yīng)具備品牌觀念，學(xué)會(huì)應(yīng)用品牌管理，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。

第3篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國(guó)際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)品牌的跨國(guó)際流動(dòng)，在國(guó)際上建立起自己品牌的強(qiáng)勢(shì)地位的戰(zhàn)略過(guò)程。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)前，中國(guó)已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國(guó)自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國(guó)品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國(guó)際化戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍，成為中國(guó)自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國(guó)人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌影響力，使其在國(guó)際汽車市場(chǎng)上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國(guó)際化發(fā)展過(guò)程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國(guó)有控股企業(yè)。奇瑞作為中國(guó)汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來(lái)一直注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個(gè)階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場(chǎng)布局，在一些發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第二階段是2004年以對(duì)外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來(lái)，奇瑞汽車在國(guó)外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進(jìn)行改造和升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務(wù)能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，奇瑞海外經(jīng)營(yíng)策略日益成熟。在市場(chǎng)進(jìn)入上實(shí)施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國(guó)外設(shè)立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)合資合作的形式依托海外市場(chǎng)的技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強(qiáng)。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場(chǎng)作為自己國(guó)際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務(wù)用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價(jià)格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場(chǎng)成為“高實(shí)用性、高性價(jià)比”的代表。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，采取“差異化，低價(jià)格，高技術(shù)”的做法。對(duì)出口不同目標(biāo)市場(chǎng)的車型進(jìn)行強(qiáng)化，迎合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)買心理，也成功達(dá)到出口的目標(biāo)。

3.奇瑞汽車國(guó)際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)

奇瑞汽車國(guó)際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的正確實(shí)施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國(guó)際化，奇瑞汽車十分注重海外市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地建設(shè)。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設(shè)的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進(jìn)了奇瑞的海外市場(chǎng)開拓進(jìn)程，也成為其海外銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)張的基礎(chǔ)。其次，售后服務(wù)國(guó)際化。奇瑞汽車已在其主要出口國(guó)家，建立了一整套適應(yīng)品牌國(guó)際化發(fā)展的售后服務(wù)保障和培訓(xùn)體系，該體系使其在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張有了保證，也為其品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺(tái)建設(shè)國(guó)際化。奇瑞通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)及電商平臺(tái)，創(chuàng)新線上線下營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷、高效營(yíng)銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)向好，在中低端市場(chǎng)形成了局部競(jìng)爭(zhēng)力。2015年中國(guó)汽車制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70156.9億元，同比增長(zhǎng)4.8%；全年利潤(rùn)總額為6071.3億元，同比增長(zhǎng)1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)，中國(guó)尚缺少世界級(jí)的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)管理等方面都與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場(chǎng)的拓展也還處于初級(jí)起步階段。未來(lái)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期的、漸進(jìn)的過(guò)程。在汽車市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，市場(chǎng)多元化、細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢(shì)也在不斷加快，并且在競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化的形勢(shì)下，中國(guó)汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國(guó)際化進(jìn)程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題。

三、奇瑞汽車對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的啟示

通過(guò)對(duì)奇瑞汽車國(guó)際化進(jìn)程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國(guó)目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的正確實(shí)施，其國(guó)際化進(jìn)程對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項(xiàng)國(guó)家863電動(dòng)汽車重大專項(xiàng)研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動(dòng)車艾瑞澤3EV和插電式混合動(dòng)力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺(tái)亮相，是對(duì)奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強(qiáng)化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。其次，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。再次，重視售后服務(wù)，使售后服務(wù)體系與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。最后，推進(jìn)信息化建設(shè)，與國(guó)際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略，抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是必由之路。十多年的海外市場(chǎng)試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨(dú)立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國(guó)汽車企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，目前還應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則，采取循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略，堅(jiān)持以低端市場(chǎng)為突破口，在發(fā)展中國(guó)家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲入。同時(shí)采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領(lǐng)先品牌的競(jìng)爭(zhēng)，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當(dāng)品牌得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可后再考慮將中高端產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進(jìn)去”蛻變與升級(jí)，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

3.加強(qiáng)國(guó)家政策的引導(dǎo)與扶持、推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國(guó)家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應(yīng)通過(guò)政策、法規(guī)等措施對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化給予宏觀上的調(diào)控與引導(dǎo)，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)、突出特色，推進(jìn)汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。不斷推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國(guó)際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國(guó)際化投資戰(zhàn)略，利用我國(guó)現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進(jìn)行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國(guó)品牌共存，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，在未來(lái)的發(fā)展中，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)只有進(jìn)一步提高自主技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際化；嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化；優(yōu)化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略，抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)遇；重售后服務(wù)，促進(jìn)售后服務(wù)體系國(guó)際化；才能夠更有效的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，201506.

[2]王娟.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第4篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

人民幣對(duì)美元持續(xù)升值，并于4月10日首度破“7”。加上次級(jí)債危機(jī)造成北美家電需求下降，這使得中國(guó)家電出口雪上加霜。最近剛結(jié)束的第103屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)顯示，不少家電企業(yè)出口北美市場(chǎng)的訂單同比跌幅超過(guò)兩成。面對(duì)出口受限的狀況，中國(guó)家電企業(yè)紛紛采取措施，繞開這個(gè)障礙。

家電出口遭遇寒流

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近期中國(guó)家電出口增勢(shì)趨緩，形勢(shì)不容樂(lè)觀。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年1-2月，全國(guó)家電出口同比下降2.6%。2008年第一季度對(duì)于美國(guó)和歐盟的出口增速同比分別回落了15個(gè)和10.3個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2007年國(guó)內(nèi)家電和消費(fèi)類電子產(chǎn)品出口增幅同比下降了21個(gè)百分點(diǎn)。相比近五年來(lái)年均增幅30%左右的中國(guó)家電出口額，2007年出口增速放緩明顯。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、貿(mào)易壁壘以及原材料價(jià)格的上漲，多種不利因素壓制中國(guó)家電企業(yè)出口。2008年人民幣升值的幅度已達(dá)4.4%，再加上銅、鋼等原材料成本的大幅上升，促使家電出口的單價(jià)比去年同期增長(zhǎng)了約15%-20%。

不同家電行業(yè)出口均受影響，在出口量下跌的同時(shí)，利潤(rùn)也受到挑戰(zhàn)。2007年彩電出口同比大幅下降了44.6%，2008年2月全國(guó)液晶電視出口環(huán)比下滑26%。以提供OEM產(chǎn)品為主的小家電企業(yè)受影響最嚴(yán)重，小家電出口的綜合成本上升了50％，幾乎導(dǎo)致全行業(yè)虧損，許多小企業(yè)倒閉。人民幣升值令中低端熱水器喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致出口總額大幅減小，從2007年下半年開始，整體下跌了四成。

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家電企業(yè)的重要性在不斷提高，企業(yè)迫切需要應(yīng)對(duì)目前的出口頹勢(shì)。在總產(chǎn)值不斷增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)家電出口占比接近半數(shù)，并逐年提高，但受近期不利因素影響，這一比例在2007年開始下滑。近年彩電、空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)等出口增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，海外市場(chǎng)日顯重要。今后幾年海信平板電視的出口銷售占比將從目前的30%增長(zhǎng)到50%以上。廚衛(wèi)小家電企業(yè)出口依存度更高。格蘭仕以生產(chǎn)OEM微波爐而著稱，目前外貿(mào)依存度高達(dá)70％。

多種措施應(yīng)對(duì)出口挑戰(zhàn)

采用匯兌措施規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。美的計(jì)劃采用多幣種支付、充分利用進(jìn)口付匯與出口收匯對(duì)沖、提前回收出口貨款等應(yīng)對(duì)措施。春蘭打算加快產(chǎn)品出口結(jié)匯時(shí)間，并已改變了出口業(yè)務(wù)的付款方式，采取“即時(shí)結(jié)算”。志高通過(guò)加大原材料全球采購(gòu)，盡力化解匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)海外設(shè)廠等方式降低生產(chǎn)成本。海爾、美的、格蘭仕、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛建立海外生產(chǎn)基地。海爾在海外已有13家工業(yè)園，2008年2月，泰國(guó)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。長(zhǎng)虹已在捷克設(shè)廠,美的在越南、俄羅斯,海信在南非、匈牙利都設(shè)有生產(chǎn)基地。海外設(shè)廠還可規(guī)避反傾銷、高關(guān)稅壁壘。

通過(guò)技術(shù)提升、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提高產(chǎn)品附加值的辦法，以消化成本上漲的壓力。2007年以來(lái)，美的的出口增長(zhǎng)策略由“低價(jià)格、大規(guī)?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤案邇r(jià)格、高成本、高投入、高毛利、高回報(bào)”。海爾在歐美市場(chǎng)推出對(duì)開門冰箱、大容量洗衣機(jī)、流媒體平板電視等產(chǎn)品，通過(guò)提高具有高附加值的高端以及新產(chǎn)品的出口占比，來(lái)規(guī)避成本上漲的不利影響。

開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)外新市場(chǎng)以應(yīng)對(duì)北美市場(chǎng)的不景氣。海外市場(chǎng)受到人民幣升值的負(fù)面影響，但整體仍大有可為。2008年前三個(gè)月，主攻歐洲、中東和南美市場(chǎng)的春蘭空調(diào)通過(guò)開拓新興市場(chǎng)，出口仍呈增長(zhǎng)之勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者的收入和購(gòu)買力都不斷增強(qiáng)，城市消費(fèi)者對(duì)高端家電產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯。在政府“家電下鄉(xiāng)”工程的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)需求開始快速增長(zhǎng)。德豪潤(rùn)達(dá)全力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主品牌“ACA”的銷售，并在國(guó)內(nèi)主要城市建立了600個(gè)核心形象銷售網(wǎng)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的地位攀升，將原先的成本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)維正將其定位由彩電制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椴孰娂夹g(shù)解決方案的提供者。四川長(zhǎng)虹集團(tuán)發(fā)起了“搶占電子信息產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)”的總攻。長(zhǎng)虹打響了產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代、組織流程重構(gòu)、核心能力提升、優(yōu)化品牌價(jià)值、全面整合資源的五大戰(zhàn)役。

重新考慮海外戰(zhàn)略

中國(guó)家電企業(yè)不應(yīng)偏安國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能否成功國(guó)際化將關(guān)系到未來(lái)生存。全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，未來(lái)包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)將被具有國(guó)際品牌的成功跨國(guó)公司所瓜分。中國(guó)家電企業(yè)單純憑借規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行粗放式增長(zhǎng)的出口戰(zhàn)略需要改變。未來(lái)新興市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，惟有歐美等成熟市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)可度較高、利潤(rùn)空間大，家電企業(yè)以品牌贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)是必然。海信從OEM向打造國(guó)際品牌邁進(jìn)，力爭(zhēng)2010年在海外重點(diǎn)市場(chǎng)自有品牌的出口占比達(dá)到30%以上。美的希望未來(lái)五年自主品牌在出口總額中達(dá)到50%。

中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)依托自有品牌，重點(diǎn)開發(fā)發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)，在積累了足夠的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理品牌、技術(shù)、資金等的能力后，并購(gòu)歐美品牌，最終占領(lǐng)歐美市場(chǎng)。海外設(shè)廠加工以降低成本只是國(guó)際化的第一步，最終以自己控制的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)才是真正成功的國(guó)際化。中國(guó)家電企業(yè)跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)普遍不足，在國(guó)際化進(jìn)程中，應(yīng)采取務(wù)實(shí)和穩(wěn)健的態(tài)度，而不應(yīng)以豪賭的態(tài)度去并購(gòu)國(guó)際品牌。TCL并購(gòu)湯姆遜失敗等案例說(shuō)明企業(yè)在國(guó)際化的初期時(shí)，由于受當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)體系的慣性約束，以及文化、制度等管理上的障礙，績(jī)效損失風(fēng)險(xiǎn)大。

雖受當(dāng)前外部不利形勢(shì)的影響，中國(guó)仍具備家電生產(chǎn)的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在空調(diào)、微波爐等家電產(chǎn)品方面具備關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力，擁有高產(chǎn)能，已經(jīng)發(fā)展成為世界重要的制造加工地區(qū)，具備一定程度的定價(jià)權(quán)。中國(guó)家電業(yè)具備成熟的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，短期內(nèi)不會(huì)被印度、越南等國(guó)家超越。

第5篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

是誰(shuí)在十年間把一項(xiàng)普通的足球賽成了全世界最賺錢的香餑餑?又是誰(shuí)令英超的海外轉(zhuǎn)播權(quán)收入高得足以讓NBA眼紅?他就是理查德•斯庫(kù)達(dá)摩爾( Richard Scudamore),英超聯(lián)賽首席執(zhí)行官,同時(shí)也是英國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)慈善團(tuán)體――足球基金的管理者。這位眼睛里投射出精明目光的 47歲英俊紳士堅(jiān)持認(rèn)為英超是“英國(guó)原味”的獨(dú)到體現(xiàn),因此,自從 1999年上任以來(lái),他通過(guò)一系列的推廣措施讓“英國(guó)味兒”蔓延到全世界范圍,使得“海外擴(kuò)張”的戰(zhàn)略成為英超的賺錢之道。

被熱議的 CEO

數(shù)據(jù)顯示, 2004～2005賽季英超聯(lián)賽的海外轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值 2.13億美元,而NBA只有 1.3億美元。到了 2007年初,由斯庫(kù)達(dá)摩爾一手主導(dǎo)的海外轉(zhuǎn)播權(quán)銷售,帶來(lái)了收益上 66%的提升。這一切都與斯庫(kù)達(dá)摩爾個(gè)人豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不無(wú)關(guān)系。

在開始運(yùn)動(dòng)管理事業(yè)之前,斯庫(kù)達(dá)摩爾一直是位杰出的專業(yè)營(yíng)銷人士。他在擔(dān)任 Thomson集團(tuán)紐約總部的副總裁期間,負(fù)責(zé)報(bào)業(yè)出版、廣告銷售、營(yíng)銷合作等事務(wù)?！皞髅胶蜖I(yíng)銷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)讓他成為對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)極其敏感的人。 ”他的同事如此評(píng)價(jià)他。所以在轉(zhuǎn)行體育管理以后,他在業(yè)務(wù)開拓和海外版權(quán)方面都大膽創(chuàng)新,不少提案甚至讓他成為全世界最被熱議的 CEO,一度登上美國(guó)《時(shí)代周刊》的票選榜。

成為英超掌門之后,斯庫(kù)達(dá)摩爾除了積極推動(dòng)英超聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展,也極大程度上提升了英超在世界范圍內(nèi)的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)。對(duì)比美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟 NFL僅僅 5%的海外業(yè)務(wù)收入,英超已經(jīng)達(dá)到總收入 25%的海外收益讓所有大牌體育賽事艷羨。他曾經(jīng)提出了讓英超聯(lián)賽每賽季在東亞、美國(guó),以及澳洲多賽一輪,讓英超球迷們能在世界范圍內(nèi)跟著足球旅游的建議。雖然該提議遇到阻力,但是仍然可以看出斯庫(kù)達(dá)摩爾向國(guó)際市場(chǎng)推廣英超聯(lián)賽的雄心壯志和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信心。

蔓延的“英國(guó)味兒 ”

在英國(guó)本土,對(duì)比 90年代中期,如今的英超營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了三倍多。英超聯(lián)賽被各大財(cái)閥看中,每支球隊(duì)背后都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)來(lái)自世界各個(gè)角落的球迷。紅火的銷售狀況讓他們輕易把世界上其他足球聯(lián)賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,成為世界上最有錢的足球聯(lián)賽。再也沒(méi)有人像 20年前那樣把英國(guó)足球等價(jià)為足球流氓、年久失修的體育場(chǎng)以及破落的球隊(duì)?！艾F(xiàn)在,能夠代表英超的符號(hào)是最豪華的足球場(chǎng)、頂級(jí)的餐飲設(shè)施以及坐滿西裝革履的社會(huì)名流和時(shí)尚美女們的看臺(tái)?！彼箮?kù)達(dá)摩爾說(shuō)。

自從英超在英國(guó)本土的品牌塑造十分成熟之后,“擴(kuò)張”成了就任英超 CEO之后面臨的頭等大事?！坝⑹阶闱蛩俣瓤?、激烈,沒(méi)那么多黃牌。人們熱衷英超聯(lián)賽,其實(shí)買的是英式俱樂(lè)部悠久的歷史和傳統(tǒng)。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾表示,英超聯(lián)賽在海外推廣的核心就是“英式風(fēng)格”。人們買的也是英國(guó)風(fēng)味的歷史氣息和現(xiàn)代時(shí)髦感?！澳呐鹿ぷ鞣泵](méi)耐心完整看球的假球迷們,也都還是要換臺(tái)去看兩眼英超。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾笑著說(shuō)。

“所以,未來(lái)英超的發(fā)展會(huì)主要依靠海外市場(chǎng)的推動(dòng)?！彼箮?kù)達(dá)摩爾表示,“英國(guó)就是個(gè) 6000萬(wàn)人的小島,已經(jīng)無(wú)法支撐英超的持續(xù)發(fā)展。而海外市場(chǎng)對(duì)于增加英超收入并且發(fā)展英超,才剛剛開始。”讓英超聯(lián)賽的球隊(duì)到世界各地去比賽一直是斯庫(kù)達(dá)摩爾以及其他英超官員的理念。他說(shuō),自己一直在思考這樣的問(wèn)題:作為世界第一的聯(lián)賽,他們?cè)撛鯓影延?guó)的足球帶到全世界?他們?cè)撛趺蠢糜?guó)的足球去幫助各個(gè)地方的足球發(fā)展?“我們正是因?yàn)檫@些考量,而辦了英超亞洲杯?！彼箮?kù)達(dá)摩爾解釋道。英超的收益比例,已經(jīng)從 10年前的 90%來(lái)自本土、 10%來(lái)自海外,變?yōu)楫?dāng)今 75%來(lái)自本土,而海外市場(chǎng)給英超帶來(lái)的收益,已經(jīng)增加到了 25%。而未來(lái),這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

探索中的中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于很多重量級(jí)的國(guó)外體育賽事來(lái)講,爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)都是其海外戰(zhàn)略中的重要一步。因此,只要一說(shuō)到關(guān)于發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題,斯庫(kù)達(dá)摩爾總是滔滔不絕?！拔覀儊?lái)北京傳授一些知識(shí)和專長(zhǎng),不但是關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)在己經(jīng)全球聞名,競(jìng)爭(zhēng)激烈的聯(lián)賽,而且還包括其他領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)足球的知識(shí)。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾認(rèn)為,相比其他聯(lián)賽在中國(guó)的收益,英超還是最多的。但是中國(guó)龐大的人口還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)換成英超的球迷人數(shù)?！爸袊?guó)人對(duì)體育的興趣才剛剛開始。這可能是一些文化因素造成的。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾說(shuō),

“在英國(guó)和美國(guó),如果生活中沒(méi)有體育,那是無(wú)法想象的?，F(xiàn)在中國(guó)還不是那樣,但是也在朝這個(gè)方向發(fā)展。 ”

在進(jìn)入中國(guó)以后,英超轉(zhuǎn)播收費(fèi)與否成了市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。 “2007年以前英超在中國(guó)的直播完全免費(fèi),后來(lái)變成收費(fèi)以后在中國(guó)的收視率就下降很多,今年開始部分比賽免費(fèi)直播,收視率一度上升到 2007年英超最紅火時(shí)候的收視率。 ”斯庫(kù)達(dá)摩爾說(shuō),中國(guó)球迷一直對(duì)是否付費(fèi)收看的問(wèn)題高度關(guān)心,而他則認(rèn)為運(yùn)用“免費(fèi) +付費(fèi)”的打包方式是最合理的?！霸谟?guó),我們有 BBC制作的賽事精華(免費(fèi)),也有 Sky的賽事直播(付費(fèi))。觀眾們會(huì)去看 BBC的免費(fèi)賽事精華節(jié)目,然后會(huì)產(chǎn)生‘哦,我還想看更多! ’的想法,這之后他們才會(huì)付費(fèi)去觀看全場(chǎng)比賽的直播。 ”

第6篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

近年來(lái)，“一帶一路”與“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的深入結(jié)合，快速推動(dòng)著我國(guó)全球化的產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)我國(guó)制造業(yè)逐漸走向制造強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)。越來(lái)越多的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，隨著“一帶一路”的發(fā)展走出了國(guó)門，打開了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，構(gòu)建起對(duì)外開放新格局，充分展示著中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造的實(shí)力。

中國(guó)企業(yè)要“走出去”，必然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。陌生的海外市場(chǎng)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)，諸多不明因素也會(huì)導(dǎo)致開拓海外市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術(shù)規(guī)范規(guī)程、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都會(huì)給我們帶來(lái)很多風(fēng)險(xiǎn)。作為曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作了20多個(gè)海外項(xiàng)目（項(xiàng)目金額累計(jì)達(dá)5000多萬(wàn)美元）的霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)的亞太區(qū)領(lǐng)頭人，筆者看到了國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，同時(shí)，也有一些思考與觀察。在此，筆者將自己的一些所想所感做些總結(jié)，希望與國(guó)內(nèi)企業(yè)共同探討，給正在“走出去”的企業(yè)一些借鑒和啟迪。

中企 “走出去”面臨多重挑戰(zhàn)

一是環(huán)境因素。海外建設(shè)與所在國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況緊密相關(guān)，需要對(duì)該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、物價(jià)水平、稅收水平、貨幣匯率，以及物流和生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行綜合考慮。由于每個(gè)國(guó)家的環(huán)境因素都不同，對(duì)合作的技術(shù)方案、報(bào)價(jià)編制、質(zhì)保期、外匯比例等要有嚴(yán)格約定，如何在滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和人文環(huán)境的前提下合理合法地進(jìn)行裝備制造業(yè)建設(shè)？管理者對(duì)這個(gè)問(wèn)題要深入思考。

二是技術(shù)因素。在中國(guó)，相當(dāng)一部分制造業(yè)客戶的要求還停留在夠用就行的狀態(tài)，并且習(xí)慣了向廠商要求技術(shù)支持和服務(wù)免費(fèi)，以降低自己在制造裝備上的成本，但此慣性依附P系很難在海外建設(shè)上沿襲。以工業(yè)自動(dòng)化廠商為例，“走出去”之后會(huì)碰到很多問(wèn)題：其一這些工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商自己體量還不夠大，還很難大規(guī)模在海外擴(kuò)張人員和服務(wù);其二因?yàn)檎Z(yǔ)言和文化差異，與海外用戶溝通會(huì)存在大量問(wèn)題;其三，工業(yè)自動(dòng)化廠商的產(chǎn)品所使用的技術(shù)是否具有國(guó)際先進(jìn)性，是否可以滿足海外用戶的低維護(hù)、高品質(zhì)要求？

三是管理因素。海外投資建設(shè)工程承包中，很多國(guó)家普遍采用英美等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)大多數(shù)參考國(guó)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不熟悉，缺乏運(yùn)用國(guó)際通行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行EPC（工程總承包）管理，缺乏海外采購(gòu)?fù)緩胶筒少?gòu)經(jīng)驗(yàn)，更缺少先進(jìn)的信息管理體系及系統(tǒng)，尤其是化工、造紙等領(lǐng)域與國(guó)際先進(jìn)水平相比還存在一些差距，這些都會(huì)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外建設(shè)時(shí)碰壁。

四是人才因素。國(guó)際工程人才的引進(jìn)、挖掘、培養(yǎng)和儲(chǔ)備，取決于公司國(guó)際化的視野和立足于打造國(guó)際化企業(yè)的決心。目前，國(guó)內(nèi)公司在相關(guān)人才的引進(jìn)、挖掘、培養(yǎng)和儲(chǔ)備方面的情況并不樂(lè)觀。人才短缺，尤其是既懂技術(shù)又懂國(guó)際商務(wù)的復(fù)合型人才尤為短缺。由于國(guó)內(nèi)公司目前總體上缺少國(guó)際工程鍛煉的平臺(tái)，人員“走出去”的機(jī)會(huì)創(chuàng)造不足，廣大員工對(duì)于投身海外工作的負(fù)面情緒占據(jù)主導(dǎo)。這些負(fù)面情緒主要集中在對(duì)國(guó)外工作的人身安全的顧慮，對(duì)自身家庭生活、海外生活不適應(yīng)和溝通交流困難的顧慮，以及海外工作待遇的顧慮等多個(gè)方面。

中企出海如何解決困難

針對(duì)此四大關(guān)鍵因素，筆者建議國(guó)內(nèi)企業(yè)可以從一些成功的海外投資案例中獲得經(jīng)驗(yàn)。比如，已累計(jì)輸氣超過(guò)1000億立方米的中國(guó)―中亞天然氣管道A、B、C線，迄今已使我國(guó)25個(gè)省份和香港特別行政區(qū)的5億多人口受益，并在調(diào)整能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)節(jié)能減排、保障國(guó)計(jì)民生等方面發(fā)揮了重要作用。然而，在中國(guó)―中亞天然氣管道A、B、C線的建設(shè)過(guò)程中，曾面臨建設(shè)時(shí)間緊、協(xié)調(diào)難度大、人力資源緊張、物料運(yùn)輸困難、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不一致、語(yǔ)言交流不暢通、法律法規(guī)不熟悉等典型的海外建設(shè)困難和挑戰(zhàn)。最后，通過(guò)和領(lǐng)先的中國(guó)企業(yè)及跨國(guó)企業(yè)通力合作，項(xiàng)目人員才在保障項(xiàng)目長(zhǎng)期、平穩(wěn)、安全運(yùn)行的前提下，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前成功交付項(xiàng)目。

因此，為應(yīng)對(duì)環(huán)境因素和管理因素的挑戰(zhàn)，建議盡量與具有豐富經(jīng)驗(yàn)的EPC公司合作，這些EPC公司具有豐富海外項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，而且，他們都具有一定的海外品牌效應(yīng)，其優(yōu)質(zhì)的全球化合作伙伴也會(huì)為海外項(xiàng)目的實(shí)施提供保障。

在人才因素和技術(shù)因素上，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以考慮與一些全球化技術(shù)和產(chǎn)品企業(yè)合作。這里所談到的全球化企業(yè)并不只是特指外企，類似華為、聯(lián)想這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)也都擁有全球化布局的能力。無(wú)論國(guó)內(nèi)企業(yè)建設(shè)到哪里，全球化企業(yè)都會(huì)有技術(shù)、服務(wù)人員跟到哪里，筆者相信大多數(shù)參與過(guò)海外項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)企業(yè)都能感受到這一點(diǎn)的重要性。比如國(guó)內(nèi)的杰瑞集團(tuán)，在海外石油天然氣EPC項(xiàng)目建設(shè)中，就選擇了霍尼韋爾來(lái)做合作伙伴，無(wú)論他們的EPC項(xiàng)目建設(shè)在哪里，霍尼韋爾的技術(shù)人員就能服務(wù)到哪里。國(guó)內(nèi)的惠生工程，在今年5月份與霍尼韋爾達(dá)成一項(xiàng)海外合作協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的快速拓展。據(jù)悉，惠生工程的海外EPC業(yè)務(wù)目前已經(jīng)占到50%的份額。

第7篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

金融服務(wù)貿(mào)易涵蓋金融服務(wù)貿(mào)易和保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易兩個(gè)方面，從國(guó)家外匯管理局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，可以看出金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在的缺陷。保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易額占比較大。對(duì)比十多年來(lái)金融服務(wù)貿(mào)易和保險(xiǎn)服務(wù)貿(mào)易的總額，可以發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易有非常顯著的貢獻(xiàn)，行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的比例失金融服務(wù)貿(mào)易出口占服務(wù)貿(mào)易出口總額的3.5%，進(jìn)口占總額的7.8%，總額占服務(wù)貿(mào)易總額6.2%。2014年，我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易出口占服務(wù)貿(mào)易出口總額的5%，進(jìn)口占總額的7.3%，總額占服務(wù)貿(mào)易總額6.5%。這是因?yàn)槲覈?guó)金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展仍處于起步階段，底子薄，結(jié)構(gòu)尚不合理，后期仍有很大發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，我?guó)的金融服務(wù)貿(mào)易規(guī)模和質(zhì)量存在很大差距，我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易總額占全球主要經(jīng)濟(jì)體服務(wù)貿(mào)易總額比重很小，目前還無(wú)法與美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，即使與新興經(jīng)濟(jì)體也存在一定差距。一國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易自由化的程度用該國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額占GDP的比重來(lái)衡量，由此計(jì)算出的我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易開放度2010—2013年維持在0.33%左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比也有較大的差距。

二、提升我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

1.完善相應(yīng)的法律法規(guī)，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)的公平競(jìng)爭(zhēng)

金融服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高需要一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境和健全的法律制度，國(guó)家主管部門應(yīng)該健全這樣一套制度，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)公平競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)違規(guī)行為公開處罰，使金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)行為做到有法可依，有法必依，不斷提高金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)效率與質(zhì)量，為金融服務(wù)的發(fā)展提供法律保障，為增強(qiáng)金融服務(wù)貿(mào)易出口競(jìng)爭(zhēng)力提供法律和制度支持。同時(shí)，相關(guān)政府部門應(yīng)該出臺(tái)一些鼓勵(lì)金融服務(wù)部門參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展政策，讓其健康有序地發(fā)展，通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)儲(chǔ)備，對(duì)外談判等方式為金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展和出口爭(zhēng)取更為有利的市場(chǎng)環(huán)境，使金融企業(yè)與世界市場(chǎng)接軌。在經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的以及可能的經(jīng)濟(jì)刺激投資中，要有計(jì)劃、有提升地向金融企業(yè)傾斜，增強(qiáng)其硬件設(shè)施及軟件裝備，夯實(shí)其基礎(chǔ)，為金融服務(wù)貿(mào)易提供一片供其茁壯成長(zhǎng)的沃土。

2“.互聯(lián)網(wǎng)+金融咨詢”

加大資金投入，利用最新科技手段，正視金融服務(wù)貿(mào)易信息咨詢的重要性，通過(guò)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)或建立相應(yīng)網(wǎng)站、提供專門熱線服務(wù)的方式，為相關(guān)企業(yè)和個(gè)人提供政策咨詢、風(fēng)險(xiǎn)提示、信息咨詢、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及對(duì)策建議等全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，使得各個(gè)金融服務(wù)貿(mào)易企業(yè)能盡快了解世界現(xiàn)狀，調(diào)整自我發(fā)展方向并逐步縮小差距，提升我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品

提升我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性因素是不斷創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品。我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)在金融產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上與西方發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家相比都有很大的差距，需要借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行金融服務(wù)創(chuàng)新，研發(fā)高技術(shù)含量的金融服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)，開拓有市場(chǎng)價(jià)值的、知識(shí)技術(shù)含量高的金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品，來(lái)滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的需求。根據(jù)波特的“鉆石理論”，影響服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)要素中的人力資本要素尤為重要，并提供了層層的創(chuàng)新理念。創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品的關(guān)鍵是具有提供金融服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新的高素質(zhì)人才。培養(yǎng)富有金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)貿(mào)易知識(shí)，掌握世界金融市場(chǎng)產(chǎn)品運(yùn)作，精通金融外語(yǔ)的高素質(zhì)復(fù)合型人才，提升金融服務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在必行。國(guó)家層面上應(yīng)加大對(duì)高層次金融人才的教育投入，培養(yǎng)金融專才對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新技能的敏感性和能力；企業(yè)層面上建立一套多元有效的員工培訓(xùn)機(jī)制，提高從業(yè)人員的能力素質(zhì)，為金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展輸送合格人才。

4.促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求

金融服務(wù)貿(mào)易的需求包括進(jìn)口需求和出口需求，目前我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易的出口需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于進(jìn)口需求，解決金融服務(wù)貿(mào)易的出口需求更為迫切，我國(guó)居民對(duì)服務(wù)消費(fèi)特別是金融服務(wù)的消費(fèi)特別低，消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展起到抑制作用，增加居民收入，促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，拓寬金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求。此外，外商投資企業(yè)對(duì)我國(guó)金融服務(wù)貿(mào)易的需求，直接影響我國(guó)金融機(jī)構(gòu)金融服務(wù)貿(mào)易的出口額，做好外資企業(yè)入對(duì)我國(guó)金融需求的調(diào)查工作，在金融服務(wù)機(jī)構(gòu)給每一家外資企業(yè)建立信息資料檔案，方便金融機(jī)構(gòu)及時(shí)做出答復(fù)。同時(shí)，還可以通過(guò)拓寬海外市場(chǎng)來(lái)增加金融服務(wù)貿(mào)易出口需求，實(shí)現(xiàn)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)在海外市場(chǎng)本土化經(jīng)營(yíng)，有條件的金融機(jī)構(gòu)還可以并購(gòu)海外金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)員工的本土化，并借助員工本土化的有力條件，大力開展金融業(yè)務(wù)，拓寬金融服務(wù)對(duì)象，拓寬金融服務(wù)方式，促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求。

5.大力發(fā)展相關(guān)性支持產(chǎn)業(yè)

第8篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

從“?；~塘”到“世界工廠”

改革開放30年來(lái)，珠三角憑借政策優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷了從“?；~塘”到“世界工廠”的崛起，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展創(chuàng)造了舉世矚目的“珠三角奇跡”!

GDP總量從30年前的不足100億元到現(xiàn)在巳突破3萬(wàn)億元。人均GDP增長(zhǎng)100多倍，逼近1萬(wàn)美元。

2010年進(jìn)出口總額達(dá)7840多億美元，占全國(guó)的1／4強(qiáng)，連續(xù)25年全國(guó)第一。

工業(yè)化進(jìn)程不斷加快，一大批高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，使珠三角工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向不斷優(yōu)化的方向轉(zhuǎn)變。一些高端工業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外享有盛名。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速崛起。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占全省經(jīng)濟(jì)的比重上升到2010年的43.1％，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)戶數(shù)、成長(zhǎng)型中小工業(yè)企業(yè)數(shù)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)上繳稅金、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口總額等重要指標(biāo)均居全國(guó)第一。

集中了20個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)、2個(gè)國(guó)家級(jí)軟件園、12個(gè)國(guó)家“863”成果轉(zhuǎn)化基地和1個(gè)國(guó)家級(jí)的大學(xué)科技園，成了世界著名的制造業(yè)基地和跨國(guó)采購(gòu)中心，是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)活力的區(qū)域之一。

當(dāng)然，改革開放為珠三角企業(yè)的崛起創(chuàng)造了天時(shí)?；赝@些企業(yè)30年來(lái)走過(guò)的路，我們還發(fā)現(xiàn)一些如下的特殊成功因素。

1.制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并潛心堅(jiān)持、做大做強(qiáng)。全球通信行業(yè)龍頭華為的成功經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略管理思維出發(fā)，一手做研發(fā)，一手做品牌。這是企業(yè)真正做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)因素。有目標(biāo)的研發(fā)，利用品牌優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

2.認(rèn)清及專心發(fā)揮自身所長(zhǎng)，堅(jiān)持走專業(yè)化、集約化的規(guī)模發(fā)展之路。比如格力電器專注于空調(diào)的生產(chǎn)與研發(fā)，“好空調(diào)，格力造”的口號(hào)深入人心，現(xiàn)已成為世界第一的專業(yè)空調(diào)制造商；以住宅專業(yè)化著稱的萬(wàn)科，其在上世紀(jì)90年代初時(shí)旗下業(yè)務(wù)涵蓋食品飲料、供電服務(wù)、百貨等多個(gè)行業(yè)，之后經(jīng)過(guò)一系列轉(zhuǎn)型，回歸專業(yè)化發(fā)展住宅房地產(chǎn)之路，2011年成為全國(guó)首個(gè)年銷售額達(dá)到干億元級(jí)的住宅企業(yè)。

3.時(shí)刻心懷危機(jī)意識(shí)，居安思危。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，我們可以看到它們?cè)诎l(fā)展很好的時(shí)候就能未雨綢繆，前瞻及洞察到潛在的危機(jī)，調(diào)整發(fā)展思路，認(rèn)清挑戰(zhàn)和壓力，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理方式，把危機(jī)所帶來(lái)的影響控制到最小。10多年前，LCD TV剛剛推出時(shí)，由于價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)大部分的彩電需求以CRT TV為主。但當(dāng)有些生產(chǎn)企業(yè)(例如創(chuàng)維)當(dāng)時(shí)就已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)不斷驗(yàn)證和實(shí)踐，先于競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了從CRT向LCD的轉(zhuǎn)變，從而占得市場(chǎng)先機(jī)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的企業(yè)應(yīng)對(duì)之策

然而近些年，珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展似乎遇到了瓶頸，GDP的增長(zhǎng)速度開始放緩。在“騰籠換鳥”和先行先試的政策之下，一些民營(yíng)企業(yè)陷入了困境。對(duì)此珠三角企業(yè)應(yīng)何去何從?

我們可以從國(guó)家十二五規(guī)劃中看到一些亮點(diǎn)。在規(guī)劃中，國(guó)家特別提到粵港澳合作、完善區(qū)域開放格局、優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”、推動(dòng)服務(wù)業(yè)大發(fā)展。珠三角應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì)從上述亮點(diǎn)中找到出路：

第一，借助粵港合作平臺(tái)

粵港合作歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，改革開放30多年來(lái)，香港利用廣東省人力及土地資源優(yōu)勢(shì)，把制造業(yè)北移，同時(shí)把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)帶到廣東，使廣東發(fā)展為“世界工廠”?；浉垡呀?jīng)簽署了一系列合作協(xié)議，為兩地合作奠定了良好基礎(chǔ)。珠三角企業(yè)應(yīng)充分利用這一合作平臺(tái)，加快自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

借鑒香港經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。多年來(lái)，服務(wù)業(yè)占香港的本地生產(chǎn)總值超過(guò)90％。珠三角企業(yè)可以借助香港成熟專業(yè)服務(wù)模式以及管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)等高附加值產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際接軌。

充分利用香港作為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的平臺(tái)和過(guò)渡。天然的地理位置優(yōu)勢(shì)使得香港成為珠三角企業(yè)“走出去”的一個(gè)窗口。很多企業(yè)可以考慮在香港設(shè)立子公司，借助香港國(guó)際自由港的地位，組織跨國(guó)采購(gòu)，降低進(jìn)口成本，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

借助香港融資平臺(tái)，解決融資困境。作為國(guó)際金融中心之一，香港擁有豐富的金融產(chǎn)品和創(chuàng)新的金融理念。珠三角企業(yè)應(yīng)充分利用毗鄰香港的地緣優(yōu)勢(shì)及其成熟的金融環(huán)境，積極謀求企業(yè)在香港上市或發(fā)債。同時(shí)隨著人民幣在香港的接受度日益提高，貿(mào)易型企業(yè)應(yīng)積極通過(guò)人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

第二，繼續(xù)積極開拓出口和內(nèi)銷市場(chǎng)

對(duì)珠三角企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走出去應(yīng)是其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略之一。對(duì)美國(guó)、歐盟、日本、香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)，企業(yè)可以依靠新產(chǎn)品、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新服務(wù)，鞏固并深度開發(fā)。同時(shí)可運(yùn)用貿(mào)易、投資、承包工程等方式，大力開拓東盟、非洲、南美、俄羅斯、印度和中東等新興市場(chǎng)。如企業(yè)可以通過(guò)對(duì)外投資、跨國(guó)并購(gòu)等多種途徑在境外設(shè)立廣東商品貿(mào)易中心平臺(tái)、品牌專賣店等國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)流通領(lǐng)域。當(dāng)然也不能忽視內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓。企業(yè)在大力發(fā)展海外市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)積極創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，建立國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和物流體系。

第三。打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地

國(guó)家在十二五規(guī)劃別指出，要打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，構(gòu)建現(xiàn)代流通經(jīng)濟(jì)圈，支持廣東在對(duì)港澳服務(wù)業(yè)開放中先行先試，并逐步將先行先試措施拓展到其他地區(qū)。目前廣東省的服務(wù)業(yè)整體呈現(xiàn)出領(lǐng)域拓寬、規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能增強(qiáng)、市場(chǎng)規(guī)范的態(tài)勢(shì)。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在比重偏低、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后等問(wèn)題。在國(guó)家大力發(fā)展服務(wù)業(yè)的號(hào)召之下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該積極響應(yīng)，結(jié)合自身特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升行業(yè)檔次、加大價(jià)值含量，爭(zhēng)取向供應(yīng)鏈的頂層攀升。

善用金融，再升級(jí)

在跟珠三角企業(yè)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有了一整套轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展規(guī)劃。在此要給企業(yè)家們一個(gè)重要的提醒：資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存發(fā)展的血脈，萬(wàn)萬(wàn)不可斷裂。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)家往往注重企業(yè)的自身發(fā)展，卻忽略了資金鏈的重要性，以至于一旦資金出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)計(jì)劃就會(huì)半途終止，甚至胎死腹中。作為銀行，應(yīng)該配合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了一般中長(zhǎng)期貸款外，企業(yè)也應(yīng)考慮如下金融服務(wù)：

1.中小企業(yè)基于自己的貿(mào)易背景靈活運(yùn)用貿(mào)易融資產(chǎn)品，走出“融資難”困境。如供應(yīng)鏈融資，應(yīng)收賬款服務(wù)，融資租賃，國(guó)內(nèi)保理等。而且中小企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)和銀行的日常溝通，不要在需要資金的時(shí)候才想到銀行。

2.對(duì)原材料實(shí)行戰(zhàn)略性儲(chǔ)備以鎖定成本，這一點(diǎn)在國(guó)際大宗商品價(jià)格波動(dòng)頻繁的今天更有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)可以考慮通過(guò)大宗商品套期保值產(chǎn)品來(lái)有效鎖定成本，確保利潤(rùn)曲線依然能夠圍繞行業(yè)核心利潤(rùn)線進(jìn)行上下平緩波動(dòng)。

第9篇：開拓海外市場(chǎng)的重要性范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 國(guó)際化經(jīng)典理論 旅游企業(yè)

旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵

企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題研究頗受理論界關(guān)注，關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從制造業(yè)企業(yè)向服務(wù)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移。本文從以往的相關(guān)研究成果入手，探討旅游企業(yè)國(guó)際化內(nèi)涵問(wèn)題。

企業(yè)國(guó)際化表現(xiàn)為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程。此觀點(diǎn)可追溯到20世紀(jì)70年代北歐瑞典學(xué)者的成果—“優(yōu)潑薩拉國(guó)際化模型”，即認(rèn)為：企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)漸變過(guò)程，表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)逐漸提高承諾的連續(xù)形式。企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變，如圖1所示。

企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)有意識(shí)地積極參與國(guó)際分工的結(jié)果。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指“直接面向國(guó)際市場(chǎng)，積極參與國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品出口或外部資源利用為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”，并進(jìn)一步將企業(yè)國(guó)際化細(xì)分為觀念、生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、資本、人力資源、CI等方面的國(guó)際化（唐曉華等，2006）。

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。斯蒂芬（Stephen Young，1989）教授認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化是指“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”，具體包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同等活動(dòng)。

企業(yè)國(guó)際化是雙向的國(guó)際化過(guò)程。魯桐（2007）認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為跨國(guó)企業(yè)的過(guò)程。并且 “從廣義上說(shuō)，國(guó)際化是一個(gè)雙向過(guò)程，它包括外向型國(guó)際化（Outward）和內(nèi)向型國(guó)際化（Inward）兩個(gè)方面。尤其對(duì)一些后發(fā)展型跨國(guó)企業(yè)而言，企業(yè)的內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化之間存在密切的聯(lián)系。其中，外向國(guó)際化的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外各種合同安排、國(guó)外合資合營(yíng)、海外子公司和分公司；內(nèi)向國(guó)際化活動(dòng)主要包括進(jìn)口、購(gòu)買技術(shù)專利、三來(lái)一補(bǔ)、國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)成為外國(guó)公司的子公司或分公司（魯桐，2007）。

從上述定義中不難得出：企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，一方面可以為自己的產(chǎn)品開拓更大的市場(chǎng)空間，另一方面可以在更廣闊的空間范圍內(nèi)更經(jīng)濟(jì)地取得有關(guān)生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和利用。再就是企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于增加本國(guó)外匯收入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)繁榮均有重要意義。正是由于上述這些因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化成為普遍發(fā)展的時(shí)代潮流，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也成為企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)不容忽視的重要內(nèi)容（唐曉華等，2006）。

服務(wù)業(yè)的國(guó)際化起始于20世紀(jì)70年代末期，伴隨著當(dāng)今世界分工模式的發(fā)展變化，國(guó)際化形式逐漸從簡(jiǎn)單的服務(wù)貿(mào)易過(guò)渡到占主體地位的國(guó)際直接投資。

綜上所述，就國(guó)際化的內(nèi)涵而言，不論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，國(guó)際化都是企業(yè)由國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸發(fā)展成為國(guó)外企業(yè)的過(guò)程，即包括內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩個(gè)階段，即本文基于魯桐的內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化思想，認(rèn)為也應(yīng)該從這兩個(gè)方面研究旅游企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題。

發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資理論及其適用性研究

（一）壟斷優(yōu)勢(shì)理論及其適用性

1.壟斷優(yōu)勢(shì)理論。壟斷優(yōu)勢(shì)理論又被理論界稱為“海默-金德爾伯格傳統(tǒng)”（H-K Tradition）。該理論基本前提是市場(chǎng)的不完全性，認(rèn)為市場(chǎng)的不完全性同時(shí)也是對(duì)外直接投資理論與傳統(tǒng)的國(guó)際資本流動(dòng)理論最大的區(qū)別，企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：

一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)、知識(shí)、信息、無(wú)形資產(chǎn)等要素；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)：跨國(guó)公司非生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，如集中研發(fā)、集中銷售網(wǎng)絡(luò)；三是資本和貨幣優(yōu)勢(shì)：憑借實(shí)力、無(wú)形資產(chǎn)及信用等級(jí)在國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)低成本融資；四是組織管理優(yōu)勢(shì)：跨國(guó)公司擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)更高、訓(xùn)練有素管理人員優(yōu)勢(shì)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)在對(duì)外直接投資、經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大過(guò)程中通常能夠得到充分體現(xiàn)。

2.壟斷優(yōu)勢(shì)理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性。壟斷優(yōu)勢(shì)理論所包含的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)在作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)重要組成部分—旅游企業(yè)的海外擴(kuò)張過(guò)程中同樣體現(xiàn)出了它的重要性。規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)既可以看作是在部分旅游企業(yè)國(guó)際化推進(jìn)中的重要?jiǎng)右?，也可以看作是部分企業(yè)國(guó)際化達(dá)到一定程度時(shí)的成果體現(xiàn)。

當(dāng)然，部分學(xué)者以往的研究成果中談到了壟斷優(yōu)勢(shì)理論并沒(méi)有較好地解釋跨國(guó)公司直接投資的原因，但是解釋了跨國(guó)公司直接投資形成的條件（張幼文、金芳，2005）。縱觀當(dāng)前全球一些著名企業(yè)的實(shí)踐操作，作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)重要組成部分的旅游企業(yè)在海外擴(kuò)張過(guò)程中，采取對(duì)外直接投資方式進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)并不多見，目前世界著名跨國(guó)旅游企業(yè)大多數(shù)是以特許經(jīng)營(yíng)和管理合同等非股權(quán)方式來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。

（二）產(chǎn)品生命周期理論及其適用性

1.產(chǎn)品生命周期理論。弗農(nóng)（Raymond G.Vernon）（1979）將產(chǎn)品生命周期分為起始創(chuàng)新、成熟和標(biāo)準(zhǔn)化三個(gè)階段（見圖2）。

2.產(chǎn)品生命周期理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性。關(guān)于產(chǎn)品生命周期理論：在產(chǎn)品生命周期理論的主要思想中體現(xiàn)著一種從擁有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)到最后即將失去技術(shù)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，企業(yè)采取的一系列盡可能的延長(zhǎng)企業(yè)的盈利周期跨國(guó)經(jīng)營(yíng)措施。由于旅游企業(yè)國(guó)際化過(guò)程并不涉及太多有形產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，相比較而言，此理論更適合解釋制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張。

（三）邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論及其適用性

1.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀(jì)70年代中后期提出。他認(rèn)為對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易是互補(bǔ)關(guān)系，而不是替代關(guān)系。

2.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論是從產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)探討國(guó)際化問(wèn)題。20世紀(jì)70年代，日本的海外直接投資產(chǎn)業(yè)順序是從資源密集型產(chǎn)業(yè)為主向勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主再向重化工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。這一投資順序的演進(jìn)符合小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論。部分發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)將國(guó)內(nèi)處于衰亡期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，也正是邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的寫照，從這點(diǎn)來(lái)看，該理論恰好補(bǔ)充了產(chǎn)品生命周期理論的不足（楊齊，2009）。

部分國(guó)家的旅游業(yè)也會(huì)在某個(gè)發(fā)展階段處于比較劣勢(shì)的地位。由于各國(guó)要素稟賦差異，因而旅游業(yè)涉及的要素相對(duì)價(jià)格也存在差異，比如勞動(dòng)力成本。為了追求要素組合合理化，當(dāng)一個(gè)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)要素密集度較高的那種要素相對(duì)價(jià)格上升時(shí)，就使該國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)可能處于比較劣勢(shì)狀態(tài)，將該國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到涉及要素價(jià)格相對(duì)較低的國(guó)家就可作為一種解決辦法。

（四）內(nèi)部化理論及其適用性

1.內(nèi)部化理論。1976年，英國(guó)學(xué)者巴克萊（Peter J.Buckley）和卡森（Mark C.Casson）最早提出內(nèi)部化理論。其主要思想是：企業(yè)將外部市場(chǎng)內(nèi)部化，用企業(yè)內(nèi)部交易來(lái)代替市場(chǎng)交易，將知識(shí)的配置和使用置于統(tǒng)一的行政管轄之下，避免市場(chǎng)不完全對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率的影響。

2.內(nèi)部化理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性。內(nèi)部化理論源于科斯的交易費(fèi)用理論，在科斯的《企業(yè)的性質(zhì)》一文中認(rèn)為：在資源配置上有相互替代的兩種方式—企業(yè)和市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)代替市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行交易的費(fèi)用會(huì)降低，此時(shí)企業(yè)不得不面臨管理費(fèi)用上升問(wèn)題。事實(shí)上，現(xiàn)代跨國(guó)企業(yè)依據(jù)內(nèi)部化理論進(jìn)行經(jīng)營(yíng)是因?yàn)橹虚g產(chǎn)品不完全競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致外部交易成本過(guò)高的情況的存在，而采取一種回避策略—即一種將外部市場(chǎng)內(nèi)部化處理，用企業(yè)內(nèi)部交易來(lái)保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的做法。旅游企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將同樣面臨著中間產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)節(jié)不完全競(jìng)爭(zhēng)的情況，這些中間產(chǎn)品環(huán)節(jié)有可能涉及旅游企業(yè)的專利、技術(shù)訣竅、營(yíng)銷渠道、商標(biāo)、信譽(yù)等。因此，旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，內(nèi)部化理論對(duì)其采取合適的方式處理中間交易問(wèn)題具有重要指導(dǎo)意義。

（五）國(guó)際生產(chǎn)折中理論及其適用性

1.國(guó)際生產(chǎn)折中理論。1977年，英國(guó)學(xué)者鄧寧（John H.Dunning）首次提出了國(guó)際生產(chǎn)折中理論，后來(lái)進(jìn)行了不斷補(bǔ)充完善。國(guó)際生產(chǎn)折中理論能夠較好地解釋跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度、類型和價(jià)值增長(zhǎng)行為問(wèn)題。折中范式理論的核心由所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)部分組成，被稱為三優(yōu)勢(shì)原則（OLI Paradigm）。

2.國(guó)際生產(chǎn)折中理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性。企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)張中應(yīng)用國(guó)際生產(chǎn)折中理論，需同時(shí)具備上述三個(gè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而言，與區(qū)位優(yōu)勢(shì)相關(guān)的因素包括東道國(guó)整體旅游市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展?fàn)顟B(tài)、以及旅游設(shè)施、東道國(guó)政府對(duì)在該國(guó)進(jìn)行FDI的政策支持力度、旅游吸引物的數(shù)量和類型、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、本國(guó)與東道國(guó)之間文化及心理距離（Kundu 1994；UN 1993）等，這些因素狀況良好往往會(huì)對(duì)跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)生特別的吸引力。

發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資理論及其適用性研究

（一）小規(guī)模技術(shù)理論

小規(guī)模技術(shù)理論是由美國(guó)學(xué)者威爾斯（Louis T.wells）1983年提出的，該理論認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)擁有為小市場(chǎng)服務(wù)的生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)具有勞動(dòng)密集性的特征，成本較低，靈活性較高，特別適合小批量生產(chǎn)，能夠滿足低收入國(guó)家制成品的需要。

（二）技術(shù)地方化理論

1983年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧（Sanjaya Lall）在《新跨國(guó)公司—第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書中提出了解釋發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資行為的理論—技術(shù)地方化理論。

技術(shù)地方化理論認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)通過(guò)對(duì)境外技術(shù)的引進(jìn)、吸收及改進(jìn)，在企業(yè)更適合的經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這不是一國(guó)企業(yè)簡(jiǎn)單復(fù)制模仿別國(guó)企業(yè)的技術(shù)，而是企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)時(shí)進(jìn)行的再創(chuàng)造過(guò)程。技術(shù)變動(dòng)的本質(zhì)決定了發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)能夠在技術(shù)引進(jìn)過(guò)程中形成自己特有的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的開拓和科技知識(shí)的新突破在很大程度上決定了技術(shù)創(chuàng)新的程度，企業(yè)可以利用技術(shù)變動(dòng)性在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)行更加符合本地條件的再創(chuàng)造，在這個(gè)過(guò)程中技術(shù)本身也得以提高發(fā)展。技術(shù)的變動(dòng)過(guò)程帶有再創(chuàng)新的性質(zhì)，因而拉奧指出，盡管在發(fā)展中國(guó)家具有的小規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化以及勞動(dòng)密集等特征的技術(shù)變動(dòng)也可能同樣給這些國(guó)家?guī)?lái)特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資理論對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的適用性分析

由于早期發(fā)展中國(guó)家多是以制造業(yè)作為自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)尚不發(fā)達(dá)，因此20世紀(jì)80年代末相繼出現(xiàn)的小規(guī)模技術(shù)理論和技術(shù)地方化理論多是針對(duì)制造業(yè)而言的。但在中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中大國(guó)，旅游業(yè)也可以從這些傳統(tǒng)理論中找到適合本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想拿來(lái)指導(dǎo)旅游企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。比如，小規(guī)模技術(shù)理論談到的“特殊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”—提供具有鮮明民族文化特點(diǎn)的產(chǎn)品，旅游企業(yè)就可以在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中結(jié)合市場(chǎng)需求提供具有本國(guó)民族文化特點(diǎn)的服務(wù)產(chǎn)品，因?yàn)獒槍?duì)在東道國(guó)境內(nèi)活動(dòng)的本國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù)也是不容忽視的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在某些時(shí)候它甚至可以成為壓倒性的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)理論及其適用性研究

（一）企業(yè)國(guó)際化階段論及其對(duì)旅游企業(yè)適用性

1.企業(yè)國(guó)際化階段論。企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程研究是有關(guān)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論研究領(lǐng)域重要方面之一，此方面的代表性成果是20世紀(jì)70年代北歐瑞典學(xué)者Johanson和Vahlne的研究成果—“優(yōu)潑薩拉國(guó)際化模型”（即UIM模型）。該理論把企業(yè)的國(guó)際化看作為一個(gè)過(guò)程，同時(shí)認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)在境外逐漸提高承諾的連續(xù)形式。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)由易到難的漸進(jìn)性發(fā)展過(guò)程在上述兩位瑞典學(xué)者的研究成果中得到了充分體現(xiàn)：遵循本地市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、海外相鄰市場(chǎng)，最終到全球市場(chǎng)的地理順序，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的過(guò)程；經(jīng)歷不規(guī)則出口、利用獨(dú)立的銷售代表或商進(jìn)行出動(dòng)、建立銷售分支機(jī)構(gòu)到在國(guó)外建立生產(chǎn)和制造工廠階段的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

對(duì)于企業(yè)海外漸進(jìn)式發(fā)展規(guī)律的解釋，他們認(rèn)為可以從市場(chǎng)知識(shí)和心理距離兩個(gè)方面來(lái)理解。

在UIM模型之外，20世紀(jì)七八十年代，Bilkey & Tesar（1977）、Reid（1981）、Czinkota（1982）等提出應(yīng)該將國(guó)際化看作企業(yè)管理創(chuàng)新的過(guò)程，即企業(yè)不斷創(chuàng)新并產(chǎn)生新觀點(diǎn)的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。這些觀點(diǎn)的產(chǎn)生一定程度上是基于Rogers的創(chuàng)新擴(kuò)散理論（Rogers，1962）。Luostarinen & Hellman（1993）提出了內(nèi)向型國(guó)際化的理論，并認(rèn)為傳統(tǒng)理論研究中忽視了內(nèi)向型國(guó)際化重要性。

隨著理論研究的深入，國(guó)際化理論不斷發(fā)展，Bamberger & Evers（1993）提出了五階段國(guó)際化模型。分別為國(guó)內(nèi)導(dǎo)向階段、出口準(zhǔn)備階段、被動(dòng)國(guó)際化階段、主動(dòng)國(guó)際化階段、全面國(guó)際化階段。

2.企業(yè)國(guó)際化階段論對(duì)旅游企業(yè)的適用性。關(guān)于企業(yè)國(guó)際化階段論：北歐學(xué)者提出的國(guó)際化階段論認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)漸進(jìn)深入的過(guò)程，盡管它的最初適用對(duì)象是制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化問(wèn)題，但對(duì)我們認(rèn)識(shí)旅游企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)仍有一定的啟發(fā)意義。旅游企業(yè)在初涉國(guó)際化業(yè)務(wù)時(shí)，市場(chǎng)知識(shí)有可能是非常匱乏的，需要不斷地通過(guò)企業(yè)的親身實(shí)踐來(lái)積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐步融入到國(guó)際化擴(kuò)張的浪潮中。另外，國(guó)際化階段論的漸進(jìn)思想還來(lái)源于企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程遵循心理距離由遠(yuǎn)及近的原則（心理距離包括語(yǔ)言、文化、政治體系、教育水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等）。據(jù)此，旅游企業(yè)在國(guó)際化擴(kuò)張的過(guò)程中似乎也可以考慮在市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略部署上有一個(gè)次序的安排。比如中國(guó)旅游企業(yè)可以考慮首先選擇本國(guó)周邊所謂的“大中華文化圈”涉及的韓國(guó)、朝鮮、新加坡、越南等國(guó)家，待國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度再去嘗試跨躍大洲到更遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū)尋求發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然這是本文初步的推測(cè)，具體中國(guó)旅游企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)選擇難題的解決有待綜合各個(gè)方面的問(wèn)題來(lái)考慮。

（二）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的帶動(dòng)論及其對(duì)旅游企業(yè)適用性

1.經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的帶動(dòng)論。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀得以維持在某種程度上可以看作是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)“推力”和“阻力”之間達(dá)到了平衡。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，“推力”的增加和“阻力”的減少都有可能產(chǎn)生促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化帶動(dòng)論把企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)看作是因?yàn)橐恍巴屏σ蛩亍睅?dòng)的，這些“推力因素”推動(dòng)亦或刺激了企業(yè)從本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為解釋企業(yè)愿意開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的有力依據(jù)。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化帶動(dòng)論表現(xiàn)有以下幾種形式：

訂單帶動(dòng)論。在眾多的調(diào)查研究成果中，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)初期直接出口往往是因?yàn)楹Ｍ饪蛻糁鲃?dòng)送來(lái)的大量訂單。在企業(yè)初期直接出口過(guò)程中，匯率變化、運(yùn)費(fèi)下降等經(jīng)濟(jì)因素產(chǎn)生的影響并不大。初期主動(dòng)送上門的海外訂單對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，一方面，企業(yè)通過(guò)這些訂單了解到一些諸如海外市場(chǎng)需求等關(guān)鍵信息；同時(shí)，也有可能規(guī)避企業(yè)初期出口的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的海外擴(kuò)張信心，推動(dòng)企業(yè)大膽地開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

客戶帶動(dòng)論。客戶帶動(dòng)論認(rèn)為當(dāng)企業(yè)的客戶進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后某些服務(wù)需求依舊存在，那么此前為這些單位提供服務(wù)的企業(yè)可以采取跟隨戰(zhàn)略順勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)服務(wù)于自己的這些客戶，同時(shí)在國(guó)外不斷地尋求開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇。跟隨原有客戶進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)比起其他類型的國(guó)際化進(jìn)入方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)要小很多。這樣的方式在為企業(yè)節(jié)約一定市場(chǎng)開發(fā)成本的同時(shí)，還降低了企業(yè)在境外發(fā)展的市場(chǎng)不確定性問(wèn)題，因此可以說(shuō)客戶帶動(dòng)的進(jìn)入方式為企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫幕A(chǔ)。

競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始了海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，其他的競(jìng)爭(zhēng)者往往會(huì)很快追隨而來(lái)，行業(yè)內(nèi)的主要廠商會(huì)在海外市場(chǎng)同樣展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)在寡頭壟斷市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。企業(yè)為避免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，是不會(huì)任由其他企業(yè)獨(dú)占海外市場(chǎng)做大做強(qiáng)的。

2.經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的帶動(dòng)論對(duì)旅游企業(yè)的適用性。關(guān)于經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的帶動(dòng)論：企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中邁出第一步往往需要前期做很多準(zhǔn)備工作，也有一些企業(yè)是因?yàn)楹Ｍ饪蛻舻挠唵沃鲃?dòng)送上門來(lái)的時(shí)候，促使其開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。“訂單帶動(dòng)論”對(duì)旅游企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的開展同樣具有較重要的意義。在國(guó)際交流頻繁的時(shí)期，旅行社、航空等部門在國(guó)際市場(chǎng)上彼此給予機(jī)會(huì)、合作發(fā)展將是一個(gè)對(duì)彼此有利的長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)然對(duì)于一些服務(wù)型企業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)可能已經(jīng)通過(guò)其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)培育了一大批忠實(shí)客戶，隨著這些客戶跨出國(guó)門的腳步加快，一些企業(yè)為了能繼續(xù)服務(wù)于他們隨之開展境外服務(wù)?！翱蛻魩?dòng)論”給很多企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的動(dòng)力，因?yàn)橛煽蛻魩?dòng)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，將大大減少企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)擁有熟悉的客戶，至少初期不需要花費(fèi)過(guò)多的成本進(jìn)行海外市場(chǎng)開發(fā)。事實(shí)上，服務(wù)業(yè)中的旅游、銀行、保險(xiǎn)、廣告商等不乏有采取“客戶跟隨”戰(zhàn)略逐漸發(fā)展壯大起來(lái)的企業(yè)。

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