服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻給社會(huì)帶來(lái)的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺(tái)上，“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，請(qǐng)企業(yè)拿出資源，幫助人們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動(dòng)?，F(xiàn)在，前來(lái)咨詢(xún)洽談的企業(yè)越來(lái)越多，新的援助項(xiàng)目也不斷涌來(lái)，截至2009年8月14日，本次援助活動(dòng)共向企業(yè)募集到857個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項(xiàng)合計(jì)，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開(kāi)通的新報(bào)名通道，也于2009年7月28日正式啟動(dòng)。不到半個(gè)月的時(shí)間，組委會(huì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)849份，而且以每天100份的速度迅速增長(zhǎng)著……

“商界100”活動(dòng)，已在社會(huì)中引起強(qiáng)烈反響，社會(huì)各界好評(píng)如潮。面對(duì)2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會(huì)責(zé)任感，我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)！

商界100，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報(bào)名系統(tǒng)正式啟動(dòng)，到2009年8月14日不到一個(gè)月的時(shí)間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”已有29家企業(yè)援助了857個(gè)店，價(jià)值20058.22萬(wàn)；37家企業(yè)提供了6385個(gè)實(shí)習(xí)崗位、4246個(gè)就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項(xiàng)目援助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；在商界財(cái)視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個(gè)。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來(lái)自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研后，一個(gè)人向4家企業(yè)投遞了援助項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，均一次性通過(guò)組委會(huì)初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)劃書(shū)模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時(shí)間，張健的博客便成了財(cái)視網(wǎng)熱門(mén)博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個(gè)兄弟沒(méi)日沒(méi)夜地做著市場(chǎng)調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅(jiān)持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫(xiě)道:“我們3個(gè)都是光棍，為了打造堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問(wèn)題……”

而來(lái)自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來(lái)，但他想獨(dú)立，想掙錢(qián)，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂(lè)觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過(guò)天友乳業(yè)的審核，因?yàn)樗腥嗣}，有大家的信任，經(jīng)營(yíng)一家乳品店沒(méi)有問(wèn)題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報(bào)了名。他的理由很簡(jiǎn)單，即便自己不能在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也了解到了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)。他請(qǐng)求組委會(huì)轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國(guó)起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開(kāi)展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開(kāi)設(shè)QQ群，甚至還在財(cái)視網(wǎng)論壇上建起“官方專(zhuān)區(qū)”。

到目前為止，整個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開(kāi)不少于二次的見(jiàn)面會(huì)，即便在此次活動(dòng)中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無(wú)，共同致富。

看著這些來(lái)自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@場(chǎng)“愛(ài)心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會(huì)到了這場(chǎng)援助行動(dòng)的意義。正如我們所采訪過(guò)的那些白手起家的企業(yè)家，在面對(duì)當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時(shí)，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺(tái)。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運(yùn)氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)順利通過(guò)企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開(kāi)始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽(tīng)到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上的星星之火，終將有一些能夠成長(zhǎng)為閃耀未來(lái)的片片光明。而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒(méi)能成為被援助者――就商業(yè)計(jì)劃書(shū)給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實(shí)名注冊(cè)財(cái)視網(wǎng)，組委會(huì)共計(jì)收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）近800份，近期開(kāi)始更以每天近100份的速度增長(zhǎng)?；顒?dòng)正在按我們預(yù)期的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

但是，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也令組委會(huì)產(chǎn)生了諸多憂(yōu)慮，比如800份計(jì)劃書(shū)中，組委會(huì)初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過(guò)企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計(jì)劃書(shū)后，組委會(huì)總結(jié)出了導(dǎo)致通過(guò)率低的原因?，F(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時(shí)就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動(dòng)僅僅單純地報(bào)個(gè)名絕對(duì)拿不到項(xiàng)目，你必須與大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，PK什么――看誰(shuí)提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項(xiàng)目對(duì)接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場(chǎng)做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來(lái)的市調(diào)，自然無(wú)從進(jìn)行合理的市場(chǎng)分析。組委會(huì)必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會(huì)專(zhuān)家和援助企業(yè)的對(duì)接人員，都有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項(xiàng)目時(shí)，一味貪大。不同的援助項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場(chǎng)，在達(dá)不到他所選擇項(xiàng)目的要求時(shí)，還是僥幸遞交了計(jì)劃書(shū)。就算你的調(diào)查和計(jì)劃書(shū)做得再細(xì)致，組委會(huì)一看，內(nèi)容和項(xiàng)目不符――這意味著你的辛勤勞動(dòng)也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，辛苦一點(diǎn)，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計(jì)劃書(shū)后，以為萬(wàn)事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財(cái)視網(wǎng)省略上撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)博客。組委會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能說(shuō)明你對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會(huì)和企業(yè)看到你平時(shí)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒(méi)有及時(shí)查看、審閱通過(guò)初審的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)初審?fù)ㄟ^(guò)的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時(shí)沒(méi)有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過(guò)于繁忙，暫時(shí)騰不出時(shí)間。如調(diào)光大師致電組委會(huì)，8月中旬其公司召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，要耽誤幾天，會(huì)一完就立即審定商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

綜上所述，組委會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很?chē)?yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時(shí)間就會(huì)相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會(huì)將明確要求援助企業(yè)，計(jì)劃書(shū)初審?fù)瓿?，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并將意見(jiàn)傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會(huì)。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對(duì)象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項(xiàng)目：黛麗嘉人化妝品專(zhuān)營(yíng)店

援助總價(jià)值：14萬(wàn)元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門(mén)市集美區(qū)杏林，三顆真誠(chéng)的心，一個(gè)共同的夢(mèng)，肩并著肩跨越了一個(gè)新的起點(diǎn)：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家實(shí)體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門(mén)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會(huì)從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點(diǎn)考察福建廈門(mén)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見(jiàn)證這第一家店的誕生。

8月13日11時(shí)，組委會(huì)工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時(shí)飛抵廈門(mén)，與鄧志忠會(huì)面后，下午兩點(diǎn)正式開(kāi)始走訪意向中的三個(gè)開(kāi)店地址。

第一站，廈門(mén)集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開(kāi)有大型電器連鎖賣(mài)場(chǎng)，不少品牌專(zhuān)賣(mài)店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時(shí)，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂(lè)觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見(jiàn)，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場(chǎng)主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價(jià)值，但店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)最低5萬(wàn)元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無(wú)奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個(gè)典型的封閉式消費(fèi)環(huán)境，有幾家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺陷是消費(fèi)水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門(mén)市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場(chǎng)走訪與人流測(cè)算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街開(kāi)設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專(zhuān)營(yíng)店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過(guò)程請(qǐng)見(jiàn)商界財(cái)視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第9天，我將店面定下了，但項(xiàng)目還沒(méi)有回音?，F(xiàn)在我計(jì)劃了兩條路：一是用作特步專(zhuān)賣(mài)店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門(mén)口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個(gè)短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計(jì)劃書(shū)沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)操作的每個(gè)細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去，而是更突出了營(yíng)銷(xiāo)的理念。我認(rèn)為對(duì)生意的理解如果全是操作方法，而沒(méi)有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計(jì)劃書(shū)通過(guò)了，以后在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出大問(wèn)題。

網(wǎng)友回貼：你是一個(gè)懂得考慮全局和未來(lái)的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計(jì)劃書(shū)，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以，趁企業(yè)還沒(méi)給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動(dòng)。有一個(gè)成語(yǔ)叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門(mén)窗。有準(zhǔn)備的人總會(huì)比別人過(guò)得舒服。

張?。ㄉ綎|濟(jì)南）

我提交的5份計(jì)劃書(shū)都一次性通過(guò)了初審。這并非我不專(zhuān)一，而是商界提供的好項(xiàng)目實(shí)在太多，這樣我也能游刃有余。我的計(jì)劃書(shū)能順利的通過(guò)初審，則是因?yàn)槲覍?duì)每個(gè)項(xiàng)目都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬(wàn)里才剛剛開(kāi)始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

援助項(xiàng)目：歐菲萊詩(shī)、黛麗嘉人品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店

單店價(jià)值：分別是18.5萬(wàn)元和14萬(wàn)元

建店數(shù)量：歐菲萊詩(shī)10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價(jià)值：1025萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)

項(xiàng)目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營(yíng)品牌18個(gè)，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個(gè)國(guó)際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩(shī)”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專(zhuān)營(yíng)店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費(fèi)者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷(xiāo)售后利潤(rùn)分配的“共存營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式得到眾多學(xué)者好評(píng)，被稱(chēng)為適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩(shī)單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費(fèi)：30000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費(fèi)：20000元

C 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金10萬(wàn)元以上；

2.歐菲萊詩(shī)創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷(xiāo)商價(jià)格供貨，在店面產(chǎn)生銷(xiāo)售后按月收取毛利潤(rùn)（銷(xiāo)售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費(fèi)。凡是通過(guò)本次活動(dòng)獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開(kāi)業(yè)第一個(gè)月免收管理費(fèi)的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時(shí)，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價(jià)回購(gòu)該店面51%的股份。

援助項(xiàng)目：德莊火鍋連鎖店

單店價(jià)值：17.3～29.3萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：173～293萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶德莊實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

重慶德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，下屬6個(gè)子公司、一個(gè)研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營(yíng)酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費(fèi)：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費(fèi)：

A市場(chǎng)選址費(fèi)用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費(fèi)用15000～18000元

C開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用10000～15000元

D首配物資10000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬(wàn)元、縣城以下城市不低于30萬(wàn)元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營(yíng)體系的要求，遵守《特許經(jīng)營(yíng)合同》的約定；

4.除援助項(xiàng)目?jī)?nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價(jià)值：6～16.9萬(wàn)元

建店數(shù)量：35個(gè)

援助總價(jià)值：384.5萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個(gè)），

全國(guó)其他區(qū)域（30個(gè)）

項(xiàng)目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：40000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用：80000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購(gòu)員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國(guó)其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費(fèi)：1.5～2.5萬(wàn)元

2.保證金：1.5～2萬(wàn)元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬(wàn)元

4.物料支持：1萬(wàn)元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開(kāi)業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)以上，即返還2萬(wàn)元裝修款

援助對(duì)象的要求

1.福建省內(nèi)援助對(duì)象自有資金5萬(wàn)元；福建省外援助對(duì)象自有資金10萬(wàn)元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項(xiàng)目：重慶天友乳業(yè)專(zhuān)賣(mài)店

單店價(jià)值：4.5萬(wàn)元

建店數(shù)量：10個(gè)

援助總價(jià)值：45萬(wàn)元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項(xiàng)目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》“誠(chéng)信•維權(quán)”重點(diǎn)保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費(fèi)：10000元

4.廣告建設(shè)費(fèi)：

A）店面裝修費(fèi)用3000元

B）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對(duì)援助對(duì)象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項(xiàng)目：UQ快速時(shí)尚箱包店

單店價(jià)值：66600元

建店數(shù)量：30個(gè)

援助總價(jià)值：1998000元

援助區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

UQ箱包首次把快速時(shí)尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財(cái)富力的快速時(shí)尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財(cái)富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時(shí)尚、休閑，致力于打造“中國(guó)箱包界的ZARA”，讓消費(fèi)者“平價(jià)享受大師級(jí)作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時(shí)尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費(fèi)：免第一年管理費(fèi)3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金至少5萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷(xiāo)售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

第2篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、創(chuàng)業(yè)背景

由于資金有限，所以選擇了開(kāi)網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來(lái)越高，對(duì)于服飾的要求越來(lái)越高，他們追求個(gè)性，追求時(shí)尚，他們希望通過(guò)服飾來(lái)彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會(huì)__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因?yàn)榕允亲類(lèi)?ài)美的人群，所以服飾對(duì)于女性永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰.

據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品.在20__年時(shí)，其用戶(hù)才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)迎來(lái)了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.

作為一名大學(xué)生，我們?cè)陂_(kāi)網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢(shì):

第一,我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;

第二，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對(duì)于外界事物有很強(qiáng)的接受能力.并且近幾年來(lái)，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái)，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開(kāi)店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.

二、服裝店介紹

1、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠(chéng)信商品，在誠(chéng)信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)的買(mǎi)家，只有這樣，我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘?，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ).

2、服裝店的目標(biāo)

客戶(hù)滿(mǎn)意了，我們才能放心.我們會(huì)隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹(shù)立良好的品牌知名度.因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會(huì)上漲，才會(huì)有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會(huì)增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的.

三、信息收集

1、信息的主要來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源：通過(guò)周?chē)呐笥雅c同學(xué)、親友等的關(guān)系來(lái)獲取信息;

(2)商業(yè)來(lái)源：通過(guò)一些商品的展覽會(huì)，商業(yè)廣告來(lái)獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：通過(guò)消費(fèi)者使用商品的評(píng)價(jià)來(lái)獲得信息.

2、信息的收集過(guò)程

(1)問(wèn)卷調(diào)查法

把一些對(duì)服裝的新的想法或者需求做成問(wèn)卷，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問(wèn)法

通過(guò)直接訪問(wèn)周?chē)牟煌挲g段的女性進(jìn)行信息的收集;

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，只要你提供誠(chéng)信服務(wù)，那么商店的誠(chéng)信度自然就會(huì)增加，瀏覽的次數(shù)自然就會(huì)增加;

網(wǎng)上開(kāi)店具有著不需要店面的優(yōu)勢(shì)，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢(shì);另外網(wǎng)購(gòu)的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢(shì)，它省去了人們的不少時(shí)間.而且網(wǎng)上購(gòu)物有時(shí)候會(huì)有團(tuán)購(gòu)，所以很多人都會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的便宜而去參加團(tuán)購(gòu)，繼而促進(jìn)消費(fèi)，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢(shì)的.

2、市場(chǎng)調(diào)查

商品的價(jià)格與銷(xiāo)量與其是否是必需品有著分不開(kāi)的關(guān)系，每個(gè)人的生活都離不開(kāi)生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購(gòu)買(mǎi)服飾的都是些比較年輕的人群，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他們往往會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，這樣既保證了時(shí)間又保證買(mǎi)到了商品.但是對(duì)于服裝的價(jià)位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須增加自已的誠(chéng)信度，讓人們最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好的商品.

3、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競(jìng)爭(zhēng)不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.

4、客戶(hù)分析

大部分的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)是學(xué)生和一些年輕的工作人士.同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購(gòu)買(mǎi)的商品的類(lèi)別和價(jià)位都是不同的.但是從服裝的成交額來(lái)看，經(jīng)營(yíng)服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對(duì)于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開(kāi)店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開(kāi)始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng)，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買(mǎi)家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)之后，才會(huì)給你的信用度進(jìn)行評(píng)價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會(huì)有更多的買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的商品.這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.

(2)品牌策略

很多人都會(huì)相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶(hù)發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無(wú)誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無(wú)誤，那么總會(huì)有一天店會(huì)成為品牌店的.

(3)促銷(xiāo)策略

拽住用戶(hù)的心理，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)，本著薄利多銷(xiāo)的策略去經(jīng)營(yíng).或者買(mǎi)家買(mǎi)了商品以后，送出一些小禮品，那么買(mǎi)家會(huì)非常高興的，評(píng)價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會(huì)上來(lái).

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣(mài)出的商品上使用專(zhuān)有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無(wú)形中給買(mǎi)家加深印象.

六、價(jià)格定位

對(duì)于自已剛剛成立的小店鋪來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些.

一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法.每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià);市場(chǎng)定價(jià)法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn).

在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià).每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益.對(duì)于其中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為了四類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場(chǎng)跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)

心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的.其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費(fèi)者從心里感覺(jué)商品很便宜;整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場(chǎng);特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，此法也不適宜濫用，否則會(huì)影響企業(yè)的形象，只有對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力比較大的商品才會(huì)用此法.

七、進(jìn)貨渠道

1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單

我們平時(shí)所說(shuō)的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫(kù)存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓，有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品的積壓呢.不過(guò)款式當(dāng)然不會(huì)是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源.當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.

2)在__網(wǎng)站批發(fā)

全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且很多的買(mǎi)家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng).所以，在這個(gè)時(shí)候__做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣(mài)家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專(zhuān)門(mén)為小賣(mài)家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠(chéng)信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠(chéng)信通會(huì)員是兩年或是三年以上的，誠(chéng)信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴(lài)的，不過(guò)，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了.

3)網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣(mài)家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷(xiāo)者從中賺取其中的差額.對(duì)于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷(xiāo)是開(kāi)網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道.它不用準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會(huì)在收到定金和資料后給買(mǎi)家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫(xiě)商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買(mǎi)家.

4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換.險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨.

5)清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對(duì)質(zhì)量的識(shí)別能力并能把握住發(fā)展的趨勢(shì)，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買(mǎi)到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn).

八、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會(huì)按照店鋪的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額.

2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對(duì)于剛剛起步的商店來(lái)說(shuō)，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時(shí)候會(huì)少用.

3、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的.

4、送貨方式

快遞/送貨上門(mén)/EMS等三種方式

九、成本預(yù)估

1、開(kāi)始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.

2、第二期投資

由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價(jià)段，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請(qǐng)員工，大約需要20000人民幣.

第3篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象

個(gè)人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)

情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)

邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)

其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）

(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1. 前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專(zhuān)屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味

3. 價(jià)格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

第一階段（前兩個(gè)月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢(xún)問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)?？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶(hù)。

在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶(hù)。

第二階段：

從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶(hù)溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶(hù)討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶(hù)的描述，了解客戶(hù)性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶(hù)能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶(hù)要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶(hù)可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶(hù)一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴(lài)我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？偨Y(jié)如下：

1.項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規(guī)廣告公司相比專(zhuān)業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶(hù)；

5.來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；

6.潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:

1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。

3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶(hù)要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶(hù)。

無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。

1.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

4.合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

5.在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:

本團(tuán)隊(duì)由

公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿(mǎn)足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。

由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:

成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費(fèi)10000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 15000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置 10000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營(yíng)業(yè)收入：

設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875

情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800

聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 120xx元

第4篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

創(chuàng)業(yè)念頭 來(lái)自街頭廣告

何一茹的一個(gè)身份是杭州電子科技大學(xué)電子信息工程學(xué)院的大四學(xué)生，而另一個(gè)身份在學(xué)校更為有名氣，那就是杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的創(chuàng)始人。

2012年3月的一天，何一茹從公交車(chē)上下來(lái)，沿著金沙北路走回校園?；蛟S是因?yàn)榻裉煲?jiàn)了一個(gè)朋友心情好的緣故，何一茹慢慢地走著，饒有興趣地觀看著街邊的店鋪。

一家達(dá)芙妮的店鋪打出了大大的招牌“清倉(cāng)減價(jià)，五折有售”，何一茹早就想買(mǎi)一雙鞋子了，于是便逛了進(jìn)去，看見(jiàn)店鋪正在舉行打折活動(dòng)，然而不知什么原因，現(xiàn)場(chǎng)的顧客并不多，沒(méi)有打折搶購(gòu)的氣氛，雖然看中了一款不錯(cuò)的皮鞋，但因?yàn)闆](méi)帶錢(qián)，何一茹逛了一圈也就離開(kāi)了達(dá)芙妮。她在想，如果自己早知道這個(gè)打折消息，就不會(huì)遺憾了。

繼續(xù)往前走，又看見(jiàn)一家女裝店正在打折，大大的海報(bào)貼滿(mǎn)了玻璃門(mén)上；靠近學(xué)校門(mén)口的一家火鍋店也適時(shí)地推出“吃火鍋送啤酒”的促銷(xiāo)活動(dòng)；就連街邊的那個(gè)報(bào)刊亭也掛著“兩房一廳出租”的牌子，何一茹一打聽(tīng)，是附近的一個(gè)房東委托報(bào)刊亭掛這個(gè)信息的，如果出租了將給報(bào)刊亭主一定的手續(xù)費(fèi)……

回到學(xué)校，何一茹將街邊見(jiàn)到的促銷(xiāo)信息告訴同學(xué)們，大家也就七嘴八舌地說(shuō)起自己看到的各類(lèi)信息，有的嘆息說(shuō)“可惜那打折已經(jīng)過(guò)期了，早沒(méi)看到，否則一定要去買(mǎi)?！庇械倪z憾著“我喜歡的那款新品不知什么時(shí)候會(huì)上市，我可得好好盯著?！薄?/p>

聽(tīng)著同學(xué)們的議論，心思細(xì)膩的何一茹忽然想到：這些街邊打折、促銷(xiāo)的海報(bào)信息，針對(duì)的受眾只有路過(guò)的行人，有的人匆匆而過(guò)根本沒(méi)有看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì)上心留意；而這些海報(bào)的效果不容樂(lè)觀，打折的力度多少、促銷(xiāo)到什么時(shí)候、新品什么時(shí)候上市等等信息無(wú)法有效地傳達(dá)到目標(biāo)受眾客戶(hù)群中，廣告的實(shí)際效果很弱；海報(bào)貼在墻上玻璃上很快陳舊，讓人懷疑打折的信息過(guò)期，如果繼續(xù)張貼，則產(chǎn)生了新的成本……

如何解決呢？學(xué)電子信息專(zhuān)業(yè)的何一茹想到了建設(shè)一個(gè)服務(wù)大學(xué)生們的便民服務(wù)網(wǎng)站，將這些打折、促銷(xiāo)信息廣而告之。

發(fā)動(dòng)學(xué)生 自創(chuàng)個(gè)性線路

創(chuàng)建一個(gè)什么樣的網(wǎng)站呢？何一茹知道，既然定位于便民網(wǎng)站，那么吃喝玩樂(lè)游的內(nèi)容都必須包括，這樣才能吸引大學(xué)生們。于是，她就將這個(gè)網(wǎng)站命名為杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)。

因?yàn)橘Y金有限，何一茹花了一個(gè)多星期，撰寫(xiě)了一份詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，向?qū)W院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持小組遞交。很快通過(guò)了驗(yàn)收，獲得了“吃喝玩樂(lè)游”便民網(wǎng)站的2000元啟動(dòng)資金扶持。

同時(shí)何一茹向同學(xué)提出“加盟”，也吸引了兩位同學(xué)，每人出資1000元。有了5000元的啟動(dòng)資金，何一茹的“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站于2012年4月6日正式上線。

有了網(wǎng)站，如何服務(wù)大學(xué)生們呢？

何一茹和兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴開(kāi)始搜集整個(gè)杭州有關(guān)吃喝玩樂(lè)游方面的優(yōu)惠信息，這些信息當(dāng)然主要從網(wǎng)上來(lái)，直接將那些店鋪的促銷(xiāo)信息復(fù)制過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的忙碌搜集、整理、上傳，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的內(nèi)容看上去也是蠻豐富的，頁(yè)面也是眼花繚亂的。

何一茹一心以為這個(gè)統(tǒng)一促銷(xiāo)信息的網(wǎng)站會(huì)“開(kāi)門(mén)大吉”，然而接連一段時(shí)間卻靜悄悄的、冷清清的，沒(méi)有多少學(xué)生來(lái)光顧這個(gè)網(wǎng)站，偶有一些游客逛了進(jìn)來(lái)，也是匆匆離去，沒(méi)有人愿意注冊(cè)成為會(huì)員。

這是什么原因呢？經(jīng)過(guò)了解，網(wǎng)站冷清是宣傳力度不夠，學(xué)生們還不知道有這樣的一個(gè)網(wǎng)站。何一茹和兩個(gè)伙伴立即趕印了一批宣傳單，除了在學(xué)校的各個(gè)宣傳欄張貼外，更不遺余力地將一張張宣傳單送到了學(xué)院的每一間宿舍。

可是，另一個(gè)致命的問(wèn)題依然存在，那就是沒(méi)有幾個(gè)人愿意注冊(cè)為會(huì)員。沒(méi)有會(huì)員，網(wǎng)站如何生存？何一茹在學(xué)生們中間做了一個(gè)調(diào)查，大家普遍反應(yīng)：網(wǎng)站僅僅只是羅列一些優(yōu)惠信息，沒(méi)有做具體的分類(lèi)，沒(méi)有人愿意看下去；網(wǎng)站的一些優(yōu)惠信息內(nèi)容不明確，如何優(yōu)惠、優(yōu)惠多少、相關(guān)限制等都沒(méi)有說(shuō)清楚；還有幾個(gè)學(xué)生強(qiáng)烈投訴，說(shuō)是看了某個(gè)商家的優(yōu)惠信息，覺(jué)得還挺劃算，于是就去消費(fèi)，然而商家說(shuō)一單只能消費(fèi)一張優(yōu)惠券，這讓同學(xué)們大呼上當(dāng)……

何一茹重新規(guī)劃“吃喝玩樂(lè)游”的欄目和內(nèi)容。

鑒于從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的信息不夠詳細(xì)，甚至不夠真實(shí)，2012年5月，何一茹想到了一個(gè)點(diǎn)子，發(fā)動(dòng)學(xué)生們出去搜集促銷(xiāo)信息，這些信息的真實(shí)性由信息的學(xué)生負(fù)責(zé)，每個(gè)信息可以獲得一定的積分，這些積分累積可以?xún)稉Q電話充值卡和其他禮品。

真實(shí)的內(nèi)容，以及清晰的板塊，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站開(kāi)始迅速積累粉絲，會(huì)員注冊(cè)急劇增多，網(wǎng)站的關(guān)注度也越來(lái)越得到提升。

互利共贏 線路可租可售

在“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站，不用任何的費(fèi)用，就可以查詢(xún)所有的線路優(yōu)惠信息。這些信息都是免費(fèi)提供給學(xué)生們的，那么，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站又如何生存，如何賺錢(qián)呢？

何一茹當(dāng)然想到了廣告，廣告就找商家。2012年6月的一天，何一茹帶著兩個(gè)伙伴沿街去找那些店主，然而很多店鋪一聽(tīng)到她們是來(lái)拉廣告的，都說(shuō)老板不在，讓她們吃了閉門(mén)羹。好不容易找到了店主，店主盯著她們問(wèn)：“我在你這里投放廣告，能夠得到多少受眾？又可以給我?guī)?lái)多少消費(fèi)者？對(duì)我的銷(xiāo)售能提升幾個(gè)百分點(diǎn)？”這些問(wèn)題讓何一茹她們聽(tīng)了有些茫然，回答不出來(lái)，人家當(dāng)然不愿意在網(wǎng)站投放廣告了。

帶著困惑，何一茹向?qū)W校的老師求教。老師告訴她，打動(dòng)商家最有效的方法就是數(shù)字，你可以從我們學(xué)校的消費(fèi)群體市場(chǎng)去開(kāi)拓思維。這點(diǎn)難不倒何一茹，2012年6月底的一天，設(shè)計(jì)好了一條線路后，比如“衣服打折”，她就沿街去尋找所有的服裝店，告訴店主們“我們這個(gè)網(wǎng)站是專(zhuān)門(mén)針對(duì)杭州電子科技大學(xué)近30000名學(xué)生和教職工，為他們提供精確的商家信息，在學(xué)生和商家之間搭建最為直接有效的溝通平臺(tái)……”店主們一聽(tīng)到30000的這個(gè)數(shù)字，眼光馬上直了，這是一個(gè)多大的消費(fèi)群體啊，怎能不讓商家心動(dòng)？于是，談判很快就成功了。

2012年7月初，何一茹推出“互贏共利：個(gè)性化生活線路”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，所謂個(gè)性化生活線路就是按照每個(gè)人不同的需求而設(shè)計(jì)的線路，既能滿(mǎn)足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)廣告，比如“放風(fēng)箏”、“我要去游泳”、“農(nóng)家樂(lè)”等，都可以找到精確的線路。當(dāng)然，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這個(gè)計(jì)劃中的“互贏共利”——所有同學(xué)都可以自己設(shè)計(jì)一條特色線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷(xiāo)售他們個(gè)性化線路上的廣告位。利用“吃喝玩樂(lè)游”的這個(gè)平臺(tái)，所有同學(xué)都是它的老板，它的創(chuàng)業(yè)者。

2012年10月，對(duì)于一些成熟的線路，鑒于一些同學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)的離開(kāi)，何一茹推出了“出租”模式，同學(xué)們可以將這條線路承租下來(lái)，然后自己去發(fā)展沿線的商家，所拉的廣告費(fèi)用和網(wǎng)站分成，有時(shí)候比一條新開(kāi)線路更能吸引到商家的進(jìn)駐。后來(lái)，借鑒出租的模式，何一茹還開(kāi)始進(jìn)行“出售”。如果一條線路的點(diǎn)擊率高，成為熱門(mén)線路，便可高價(jià)賣(mài)出，轉(zhuǎn)讓給其他人而獲利。創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)權(quán)都屬于每一個(gè)大學(xué)生。