海外市場機遇精選(九篇)

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第1篇：海外市場機遇范文

中國并購市場從2002年起，雖然每年的并購金額都在創(chuàng)下新高，但隨著海外私人資本運營資金的大舉登陸，中國并購市場出現了一些新現象，正引起人們的關注

海外資本在中國的并購市場上，正被興奮與郁悶這兩種截然不同的感覺所折磨。

乍看上去，中國的并購市場給人一種摸不著頭腦的感覺：一些外國人趨之若鶩，興奮不已；而另一些外國人則郁悶得都快患上抑郁癥了。但再仔細一看，就可看出端倪來。樂觀派往往是大手筆收購中國業(yè)務的投資者和高層管理者，中國業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)勢和投資回報讓他們怦然心動。郁悶派則是在中國從事具體操作的并購團隊成員。

為什么會出現這種情況？

興奮：中國業(yè)務回報巨大

現在，中國并購市場正在飛速發(fā)展。從2002年起，并購金額每年都在創(chuàng)下新高。普華永道透露，2005年中國境內交易及外商并購的金額為460億美元，海外并購金額為70億美元，私人資本運營資金正在大舉登陸中國并購市場。普華永道一時間在上海和北京都無法招聘到足夠的并購專業(yè)人員。

而先前一些不甚明朗的相關法規(guī)得到明晰，這也推動了市場人氣。盡管不同的政府機構對管轄范圍內的并購交易有著各自的管理條文，而且有時口徑不一，但這種局面正在好轉。例如，管理著多家國有企業(yè)的中國國有資產管理委員會（簡稱：國資委)在明確有關旗下管理資產的出售條例方面就做得不錯。

一方面，中國政府提防著外國投資者通過并購可能控制國內某些關鍵行業(yè)；但另一方面，中國政府也把國內越來越多的產業(yè)向外資開放，并允許他們開展并購交易。這是因為中國政府面臨的迫切任務之一，就是對國有企業(yè)進行股份制改造，只對國防、能源等一些關系到國家核心利益的企業(yè)才保留完全的控制權。因此，每年約有4,000~5,000家國有企業(yè)進行了企業(yè)改制，剩余的國有企業(yè)還有135,000家左右。中國政府認為，并購活動是對國有企業(yè)進行重組和股份制改造的重要手段。

對中國并購市場感到樂觀的其他原因還有：中國經濟發(fā)展迅速，但許多行業(yè)都猶如一盤散沙。隨著企業(yè)間為了追求規(guī)模效益而開展并購，行業(yè)的整合將帶來廣闊的并購機遇。并購大潮已經在物流、零售等諸多行業(yè)展開。對于外資而言，推動他們從事并購活動的最主要因素或許是中國市場展現出來的魅力。并購往往是外資在中國建立低成本生產基地或擴大中國市場占有率最省錢、最快捷的途徑。

郁悶：并購很容易搞砸

興奮之余，還需要保持謹慎，因為并購交易很容易會被搞砸了。在簽訂意向書之后的磋商階段，中國仍有四分之三的潛在交易最終還是化為泡影。相比之下，美國在簽訂意向書之后達成交易的成功率遠遠超過了50%。導致談判不歡而散的典型原因包括在出價上僵持不下、盡職調查過程中出現不愉快（如發(fā)現了隱藏的債務負擔）和無力解決員工的相關問題。例如，一家國有企業(yè)可能要求至少3年內不能裁員，對于一個希望減員增效的外國投資者而言，這是一個令人難以接受的要求。

此外，達成交易之后并購雙方在整合過程中進展不順的可能性也很大。這是因為兩家公司展開實際接觸時真正的難題才開始顯現。即使是在同一文化背景和同一經濟體制下，整合也并非易事。麥肯錫和安永的研究發(fā)現，半數以上的并購交易損害了股東價值。

一家外國跨國企業(yè)試圖重組一家中國國有企業(yè)時將面臨的難度就可想而知了。中國國有企業(yè)在經營過程中并不怎么強調合同制、績效獎勵和利潤目標。可以想象，外國跨國公司的并購隊伍一定是忙得焦頭爛額，一方面他們要負責公司在華業(yè)務的運營；另一方面還要應付整合過程中遇到的文化、語言和經營理念上的障礙。因此，并購團隊的成員往往心情壓抑也就不足為奇了。

這些障礙能否被克服？各種有關中國的并購研究報告提出了不少建議。其中一些較好的建議有：

1、組建一個由海外和中國本土精英組成的收購團隊，讓他們有充裕的時間和資源去完成任務。收購團隊應從收購對象內部尋求可以幫助他們完成整合工作的盟友。如果并購雙方之前就有商業(yè)往來，那就最好了，因為這樣買家就有足夠的機會去評估賣家的管理層，并與其中的精英鞏固關系。

2、留出時間對收購對象進行提前考察，確保收購對象符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，然后在盡職調查階段要仔細審查，以消除潛在的隱患。

3、對被收購公司的員工表示尊重，特別是在重組過程中更要謹記這一點。指手畫腳的工作作風在中國不大行得通。中國員工或許不會公開反抗，但他們私下里會心生不滿，并會把這種情緒帶到日常工作之中。

4、制定一個包括為重要管理人員和員工提供績效獎勵等措施的重組方案。

但據我們所知，各種研究報告似乎忽略了另外一種選擇，而在這個選擇中要涉及到中國的民營企業(yè)。我們并不是說中國的民營企業(yè)也會相互展開可行的收購，實際上它們目前還沒有發(fā)展到這個階段。但外商在中國開展并購時，作為合作伙伴，某些民營企業(yè)可能給外商提供很大幫助。

民營企業(yè)將成為并購主體

阿里巴巴、卓越等中國民營互聯網企業(yè)在過去幾年間的發(fā)展頗為引人注目，但中國的并購交易大部分還是圍繞國有企業(yè)進行的。這是因為國有企業(yè)往往是很多行業(yè)的市場霸主。他們的資本實力最為雄厚，也最具規(guī)模效益。

但這種局面正在改變。在國有企業(yè)經營持續(xù)疲軟、國家緊縮銀根（國有銀行不愿再向國有企業(yè)貸款）之際，有一批新的民營企業(yè)正發(fā)展壯大，并與國有企業(yè)展開競爭。與國營企業(yè)相比，中國民營企業(yè)負債較低、生產率較高。但應刮目相看的是，這些民營企業(yè)開始從產品質量、市場占有率等方面向國營企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。零部件、水上設備、采礦機械等不少行業(yè)都出現了這種局面。

蒙牛乳業(yè)堪稱是最耀眼的民營企業(yè)之一。生根于的蒙牛乳業(yè)現已發(fā)展成為中國乳制品的第2大生產商。1999年，在辭去伊利副總裁的職務后，牛根生用親戚和朋友那里借來的100萬美元創(chuàng)辦了蒙牛乳業(yè)，并立下了超過老東家、成為中國最業(yè)集團的宏愿。7年之后，通過果敢營銷和科技不斷創(chuàng)新，蒙牛乳業(yè)的實力直追伊利。去年的年營業(yè)額達到近13億美元，與伊利的15億美元已相去不遠。牛根生也成為了中國的風云人物。

盡管羽翼尚未豐滿，但民營企業(yè)的崛起已經對中國的并購市場產生了一些值得關注的影響。

目前為止，民營企業(yè)尚難以成為收購目標。主要是因為民營企業(yè)主一般不愿出售自己的股權或放棄對企業(yè)的控制權。作為企業(yè)的締造者，他們希望把企業(yè)交給自己的子女。此外，總體來說，民營企業(yè)目前還處于模仿階段，尚不具備自主創(chuàng)新的能力，他們的產品生產尚處于模仿國營企業(yè)的層面。這就意味著除了在一些最基礎的、科技含量很低的行業(yè)，民營企業(yè)一般不會與跨國企業(yè)展開正面碰撞。

既然民營企業(yè)不是跨國企業(yè)的競爭對手、現階段也不適合收購，那么為何還要談論它們？原因是民營企業(yè)成長迅速，將來或許會成長為具有吸引力的投資對象。盡管負債偏低，但這些企業(yè)往往資金不足，愿意交出少數股權來換取資金。投資者不一定非要取得對民營企業(yè)的控制權，他們需要的或許只是一定的影響力，如在董事會中有一席之地。戰(zhàn)略投資者還可以通過參股民營企業(yè)供貨商來掌握關鍵的原材料。或者，民營企業(yè)在地方上具有一定的競爭力，擁有強大的經銷網絡和客戶群。跨國企業(yè)向其注入資金和技術就可以使之成為在中國的生產基地。民營企業(yè)的優(yōu)勢在于低成本、高效和知道如何在中國開展經營。跨國企業(yè)這樣做的主要弊端在于難以掌控民營企業(yè)，而且難以將投資變現。

更為重要的是，民營企業(yè)在重組國有企業(yè)時可以發(fā)揮作用。民營企業(yè)與國有企業(yè)之間不存在溝通障礙，而且也知道如何避免許多常見的文化沖突。從人力資源方面來看，他們還知道哪些管理人員最具才干，而那些人能力不足或者會給雙方的整合設置障礙。而且，他們還知道如何降低成本，因為他們已經是削減成本的專家了。

當然，制定出一個讓三方均能接受的協(xié)議并非易事。一個方案是由三方共同出資組建一家新企業(yè)。另一個選擇是跨國企業(yè)和民營企業(yè)根據出資比例參股國營企業(yè)。采取哪種方案要視具體情況而定。

第2篇：海外市場機遇范文

中國網游業(yè)前些年曾一直保持爆發(fā)式增長態(tài)勢，年增長率達到60%至70%，而在最近兩年，隨著市場漸趨飽和，增速開始逐漸放緩，據研究機構艾瑞咨詢統(tǒng)計，2010年中國網絡游戲市場規(guī)模為327.4億元，同比增長21.0%。易觀國際近日的最新統(tǒng)計數據顯示，2011年第二季度中國網絡游戲市場規(guī)模為87.6億元，同比增長12.6%，市場增速有所下滑。在此背景下，拓展海外市場逐漸成為國內網游產業(yè)的著力點。

在“第九屆中國國際數碼互動娛樂產業(yè)高峰論壇”上，拓展海外市場成為眾多網游企業(yè)的一大談論熱點。盛大游戲董事長兼CEO譚群釗表示，盛大游戲今年第一季度海外營收達到1020萬美元，同比增長46%，公司接下來仍將擴大海外市場收入，預計海外業(yè)務將在三年內達到公司營收總額的20%。完美世界董事長兼CEO池宇峰稱，目前公司的游戲已在100多個國家和地區(qū)服務當地玩家。蘇州蝸牛數字科技股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官石海透露，公司海外合作規(guī)模已從最早幾十萬美金的單筆合同，發(fā)展到去年單筆合同上升至近千萬美金。

對于中國網游廠商的“走出去”戰(zhàn)略，上海第九城市信息技術有限公司副總裁樸舜優(yōu)指出，只有走出去才能看到更多、學到更多，也才能找到更多的機遇。孫壽山認為，民族原創(chuàng)網絡游戲走向海外市場，實現了由版權引進到版權輸出進而提升到服務輸出的巨大轉變，越來越多的承載中華文化內涵的網絡游戲得到了美國、俄羅斯、日本、德國、東南亞等海外市場消費者的好評，成為我國出版物‘走出去’的重要形式之一。艾瑞咨詢認為，未來網絡游戲的競爭范圍將波及全球。就目前情況來看，國內游戲產品的出口，會以東南亞地區(qū)為主，歐美市場次之。

值得關注的是，國產網游“走出去”同樣充滿著風險和挑戰(zhàn)。孫壽山指出，第一是民族原創(chuàng)網絡游戲的創(chuàng)新能力仍然不強，作品同質化、技術平庸化現象仍然比較突出，這已成為制約民族原創(chuàng)網絡游戲進一步提升競爭力的瓶頸。第二是部分網絡游戲企業(yè)過于依賴單一產品、單一品種，缺乏可持續(xù)發(fā)展能力。第三是企業(yè)自律意識不足，部分企業(yè)片面追求經濟利益，無視法律法規(guī)和社會責任。此外，網絡游戲人才儲備明顯不足，人才培養(yǎng)和流動機制也不夠健全。

第3篇：海外市場機遇范文

2013年以來，英國酒業(yè)巨頭帝亞吉歐加速了對水井坊的股權收購，水井坊成為中國首家外資入駐的白酒品牌。外界不僅將此解讀為外資深入中國傳統(tǒng)白酒業(yè)的信號，水井坊也被視為白酒企業(yè)中最具國際化優(yōu)勢和資源的品牌。然而，中國白酒業(yè)國際化道路并不平坦。

10年前，在各大白酒企業(yè)爭奪國內市場之時，水井坊已經開始籌劃國際化道路。外資入股成為了水井坊邁入國際市場的第一步，借助全球最大洋酒品牌帝亞吉歐的銷售渠道開拓水井坊的品牌影響力。2006年，帝亞吉歐公司以5.17億元的價格購買了全興集團43%的股權；2010年和2011年，帝亞吉歐又相繼出資1.4億元收購了水井坊公會和盈盛投資持有的全興集團10%的股權；2013年7月，帝亞吉歐公司收購全興集團剩下的股份。7月23日，全興集團獲得四川商務廳批準正式更名為水井坊集團，帝亞吉歐公司成為了水井坊集團的全資股東。至此，水井坊集團借助帝亞吉歐龐大的國際銷售渠道成功擠進國際市場，成為中國白酒國際化道路的先行者。

2010年，水井坊出口業(yè)務以389%的增長率達到頂峰；2011年，水井坊依然保持著51.78%的較高增長率；2012年，水井坊的出口額已達7350萬元；2013年，水井坊已在全球43個機場的免稅店銷售，并于9月在洛杉磯上市了一款水井坊調配的雞尾酒，使水井坊在國際化的道路上邁出了一大步。

水井坊的洋老板大米表示：“未來水井坊會堅持雙輪驅動戰(zhàn)略，一個輪子是精耕細作國內市場，另一個輪子是加快國際化進程。目前，國內市場仍然是水井坊的銷售重心，但未來目標一定是海外的主流消費人群?！?/p>

國際化進程舉步維艱

當前國內酒業(yè)市場的慘淡局面迫使白酒企業(yè)將目標轉為海外市場。但是，最早試水的水井坊集團在海外市場的表現卻差強人意。2010年至2012年，水井坊海外銷售額雖然保持著較高增長率，但凈利潤不增反降，2013年中期凈利潤同比下滑高達41.69%，盈利狀況遠不及同業(yè)水平。水井坊的國際化道路并不平坦。

問題一：出口限制成為關卡

中國白酒獨特的工藝技術及產品質量標準與國際消費市場的要求有較大差異，酒內一些微量成分與歐美等國家的法律法規(guī)不相符合。水井坊的特色釀酒技術一直是其最具競爭力的品牌要素，是白酒歷史文化的傳承，但其中的物質組成卻無法詳細標注出來，缺少現代化科學研究。

在外貿口徑上，白酒和酒精規(guī)劃為一類，ISO9000或ISO14000質量認證難以作為國際通用性的質量保證模式和指南，不同國家和地區(qū)制定了各自的技術標準。例如：美國規(guī)定中國酒類產品需向美國聯邦政府申領進口批準號碼、標簽許可證和FDA（美國食品藥物管理局）制定的工廠跟蹤表等，有些酒企在不受許可的情況下非法出口美國，嚴重影響了中國白酒的形象。另外，一些國家出于保護本國酒業(yè)的發(fā)展，對酒類進口設置了高關稅、高標準的貿易壁壘。這些因素都造成了中國白酒在國際市場的先天性弱勢。

問題二：難以吸引國外主流人群

口味是制約白酒國際化的重要因素。歐美國家都是蒸餾工藝的糧食酒，口味與中國白酒完全不同。帝亞吉歐以水井坊白酒來調制雞尾酒就是在探尋改變生產工藝進而迎合歐美人士的口味。

此外，品牌影響力的缺失也嚴重降低了中國白酒的認知度。白酒與中華傳統(tǒng)的飲食結構和飲食文化有著緊密的結合，酒桌文化是經過長時間歷史發(fā)展沉淀下來的特有文明，加之中國在國際政治經濟上對歐美的影響能力有限，造成了歐美人對中國白酒的文化背景了解甚少。因此，中國白酒在國際市場上的受眾面窄，消費群體更多是以海外華人和中國旅游者為主，實現國際化還有很長的路要走。

問題三：雙輪驅動顧此失彼

水井坊集團在國內市場最旺時卻將重心轉移到國際市場，下大力度開拓國際化銷售渠道，但效果離預期目標相差甚遠。國內市場上，水井坊的品牌建設本不及茅臺和五糧液，但高端系列酒的價格卻與兩者相近，造成銷量下滑，甚至低于瀘州老窖。兼顧國內外市場的方針使得水井坊長期處于疲憊狀態(tài)，在白酒行業(yè)調整期時集團沒有實施對應策略，造成國際市場進展緩慢的同時，還丟掉了國內市場份額，使得雙輪驅動發(fā)展戰(zhàn)略備受質疑。

強化文化傳播深耕海外市場

面對國際市場的眾多機遇，白酒企業(yè)紛紛試水。然而，看似一片大好的國際市場實質卻困難重重，水井坊作為國際化道路的先行者，銷售渠道、品牌文化等因素嚴重阻礙了海外市場的拓展腳步。中國白酒企業(yè)想要跨越國際市場門檻，必須創(chuàng)新銷售方式、建立品牌價值、加快文化傳播速度。

策略一：廣泛尋求海外市場合作

外國人不了解白酒的歷史和文化，但中國美食已經深刻影響了外國人的飲食習慣。中國白酒可以搭配中國菜，和海外高端中餐館進行合作，將中式菜品與白酒捆綁起來推介。外國人接受白酒就像中國人學會喝咖啡和洋酒一樣，需要一定的過程。在品牌宣傳推廣方面，除了選擇一些有影響力的活動來贊助外，還可以積極參與商品交易會、國際投資貿易洽談會等途徑與國外渠道商接觸，讓產品能夠進入沃爾瑪、麥德龍等大型零售超市中，讓中國白酒產品隨處可見。

策略二：以文化價值擴大品牌影響力

中國白酒的傳統(tǒng)文化能否走向世界將會直接影響到白酒行業(yè)國際化的進程。白酒的實用價值和文化價值不同，中國接受西服和洋酒的過程，是文化價值的體現，代表了國際文化潮流對中國的影響，而不是西服和洋酒的實用性更高。白酒在國內市場中的品牌價值是與其深遠的文化底蘊分不開的。作為中國最古老的、最全面、保存最完整的民族釀酒作坊，水井坊突破國外市場的本質還是要推廣東方酒文化的價值觀，借助帝亞吉歐的國外營銷渠道，形成具有中國民族傳統(tǒng)酒文化與國外酒文化相融和的新型文化品牌。

第4篇：海外市場機遇范文

隨著需求的增加，光網絡市場呈現逐步回升的局面，但也出現了一些新的特點。

韓凌認為，在電信業(yè)的轉型趨勢下，光傳輸和承載網都發(fā)生了很大變化。這種變化一是來自市場需求，二是來自技術轉型，三是來自運營商業(yè)務的發(fā)展和重組。在這種情況下，設備廠商只有深刻理解客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新，才能抓住光傳輸市場發(fā)展機遇。

以速度和質量贏得客戶

近年來，中興通訊的光傳輸產品增長迅猛，據OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產品方面一直堅持速度經營，快速成長的理念，強調與客戶的溝通，預先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標和策略，對資源進行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機成熟，就快速進入執(zhí)行和實施階段，快速響應，搶占先機?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關注運營商的業(yè)務持續(xù)發(fā)展、建網成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產品及延伸性網絡解決方案，以優(yōu)質的產品和服務吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產品從核心層、骨干層到接入層，已經形成了完整的產品系列，并且在光傳輸產品關鍵技術上不斷創(chuàng)新，如長途波分產品，采用獨特設計理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護方案的波分產品，還有動態(tài)功率控制、自動的網絡優(yōu)化增益調節(jié)功能等等，通過技術優(yōu)勢降低設備及用戶網絡運維成本。

中興通訊以全成本的服務理念，快速的響應，完善的服務，贏得了客戶的信賴。

靠實力拓展海外市場

除了在國內市場大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產品也早已在海外市場生根發(fā)芽。截至目前，中興通訊光傳輸產品已經在全球90個國家和地區(qū)的250多家運營商大規(guī)模商用，其中包括很多高端運營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設了多個大型國家骨干傳輸網絡，運行良好，獲得海外客戶的廣泛認可和信賴。

據韓凌分析，之所以這么多海外運營商都選擇中興通訊的產品，是因為海外運營商也面臨業(yè)務轉型和經營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價比的產品和服務的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場的持續(xù)快速增長受到海外客戶廣泛關注，為客戶增值的理念、豐富的建網經驗和服務能力最終獲得廣大客戶的青睞。

他進一步表示，全球光網絡市場在2001年達到高峰后，出現了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運營商的轉型加快和市場發(fā)展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網絡市場目前開始回升，市場需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場提供了更多契機。

隨著海外市場的升溫，中興通訊的光傳輸產品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續(xù)穩(wěn)定增長，歐洲市場也已呈現快速發(fā)展的態(tài)勢?！澳壳?，中興通訊光傳輸產品在海外市場的銷量已經超過國內，未來海外市場的比重還會繼續(xù)加大，這也是公司國際化戰(zhàn)略的一個必然結果?！表n凌說。

光網絡市場仍將快速發(fā)展

對于國內光傳輸市場的發(fā)展趨勢，韓凌認為，未來幾年將保持平穩(wěn)增長。他分析說，“首先，3G網絡的建設和高速無線數據業(yè)務的發(fā)展，都對承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內光傳輸市場依然保持平穩(wěn)增長。其次，隨著運營商業(yè)務轉型，原有的傳輸網絡已經不能適應數據業(yè)務的要求，對老網絡進行優(yōu)化和平滑升級都成為推動光傳輸產品發(fā)展的重要因素。

在技術演進上，韓凌認為，光傳輸會向下一代網絡演進?！肮饩W絡的骨干層會向OTN方向發(fā)展，匯聚和接入層會從MSTP向PTN或者更能承受數據業(yè)務傳輸的網絡演進。而無論技術如何變化，基礎的承載形態(tài)不會發(fā)生大的改變，并會伴隨通信業(yè)的發(fā)展取得更多的技術進步。”

第5篇：海外市場機遇范文

新興市場 初戰(zhàn)告捷

過去幾年，中國移動互聯網呈現飛速增長態(tài)勢，引發(fā)了繼PC互聯網之后的第二次浪潮。有數據顯示，中國的手機上網用戶數已突破4億，成為全球最大的移動互聯網市場，同時智能化的普及正在加速。目前UC瀏覽器的總用戶量已突破3億，成為全球用戶量最大的手機瀏覽器，而Android月活躍用戶2011年增長更是超過10倍，目前Android月活躍用戶數已突破5000萬?！艾F在全球每天激活的Android設備有100萬，其中20%在使用UC瀏覽器。”

蓬勃的市場使中國在全球移動互聯網格局擁有先發(fā)優(yōu)勢，同時復雜的產品技術環(huán)境和激烈的市場競爭環(huán)境，使中國市場磨練出來的產品在海外市場上同樣具備競爭力。以UC瀏覽器為代表的國際化先鋒已經初戰(zhàn)告捷，據記者了解，截至目前，UC瀏覽器的海外活躍用戶已突破4000萬，7種國際語言版本，覆蓋150個國家和地區(qū)，并在超過6個國家市場份額超過10%，在全球第二大人口國家印度，市場份額超過20%。俞永福指出在印度市場的成長得益于去年11月UC在印度平臺的建立。“直接在當地運營，我們可以更近距離地了解用戶需求，改善產品體驗，促成與當地合作伙伴更緊密的合作。”

走出去 請進來

“下一階段UC將著力擴大自己在新興市場的優(yōu)勢，同時今年還準備在美國正式建立運營平臺。而除了產品和服務的本地化，UC還將積極利用自己的全球布局和在新興市場的優(yōu)勢，打造‘走出去’和‘請進來’的移動互聯網全球化樞紐?！庇嵊栏Ｔ谘葜v中闡明了UC優(yōu)視新的國際化定位，他相信UC全球化的市場布局和在新興市場Top級移動營銷推廣渠道地位，再加上全球超過5000合作伙伴資源和豐富的海外發(fā)展經驗，能夠給那些有意出海淘金的中國公司，帶來最實際的幫助。

同時，在當天的論壇上，UC優(yōu)視與美國知名應用開發(fā)商Evernote簽訂了全球產品技術合作協(xié)議，共同開發(fā)全球市場。據記者了解，最新的UC瀏覽器國際版（iPhone版本）中，除了完全針對歐美用戶設計之外，還整合了Evernote服務，用戶不用切換軟件，就能將網頁內容一鍵存儲到自己Evernote賬戶上去，據了解，這一服務也將很快落地UC瀏覽器的中文版本。俞永福表示，UC希望能夠利用類似與Evernote的合作，發(fā)揮自己在新興市場建立的市場優(yōu)勢，推動世界范圍內優(yōu)秀的移動互聯網產品和服務在這些地區(qū)更快、更好的落地。

促進合作 抱團出海

論壇當天，UC優(yōu)視還聯合Evernote、InMobi、新浪、搜狐、鳳凰等一批國內外優(yōu)秀企業(yè)，組建了業(yè)界首個移動互聯網全球化組織——GGL聯盟，以期共同開拓全球市場。

業(yè)內人士指出，互聯網產品和服務在全球化過程中，往往會遭遇本地化瓶頸。不少國際互聯網巨頭折戟中國，還有以百度為代表的中國公司“出?！笔艽於加羞@方面原因。俞永福認為，UC之所以沒有重蹈前人覆轍，除了將自己的產品和技術優(yōu)勢在海外得到了很好的發(fā)揮，還有一個重要的原因就是本地化，只有做到全球化思考，本地化執(zhí)行，才能讓你的產品和服務真正被當地認可。

縱觀UC在中國的合作伙伴，包括三大運營商和幾乎全部的國內外終端品牌，同時還與大量的互聯網內容和服務提供商進行了產品端的合作。比如與安全廠商合作推出解決上網安全問題，與中國銀聯和支付寶戰(zhàn)略合作，推動移動支付落地等等?？梢哉f，正是合作使UC的產品和服務得到了更多用戶的認可與支持。未來UC的目標就是將在中國的成功模式全球復制，在把自己變成當地公司的同時，幫助其他企業(yè)更快、更好地實現本地化，推動優(yōu)秀的移動互聯網產品和服務在全球范圍內的落地。

對 話

技術、專注、合作

UC的核心競爭力

記者 UC這次進軍海外，最大核心競爭力在哪兒？

俞永福 UC的競爭優(yōu)勢有三：第一，技術。未來十年移動互聯網所有平臺型公司依靠第一件事情是技術，沒有武功絕難成功。所以UC自2004年至今在產品和技術方面始終占公司80%以上的投入。第二，專注。很多公司做了很多產品，可能幾萬人的企業(yè)有幾百個產品，管理層再重視任何一個產品，其花在上面的時間、精力永遠有限。對于UC來講，手機移動瀏覽器是我們的主業(yè)，所有同事會花更多精力。重要的理解是專注而專業(yè)。第三，合作。不搞封閉，將UC做成開放的生態(tài)系統(tǒng)，跟所有合作伙伴共贏，這就是UC的三點競爭優(yōu)勢。

記者 對于剛剛成立的GGL聯盟，將會在哪些方面展開合作？

俞永福 各自的產品靠各自，這件事情誰也幫不了忙，新浪的產品、搜狐的產品、鳳凰的產品、Evernote的、UC的各自靠各自，我們可以共享的是兩件事情，第一是有形的產品，一個是無形的經驗，這就是GGL能夠分享的價值。

記者 手機瀏覽器作為移動互聯網的重要平臺，您認為在未來會有哪些發(fā)展趨勢？

第6篇：海外市場機遇范文

2009年3月22日，將是無限極人又一個值得銘記的一天。在這一天，無限極(中國)有限公司正式誕生，它將肩負著無限極人更高的使命走向更為廣闊的未來，而南方李錦記這個名字將伴隨著榮耀走入歷史。

這一天，南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司，這是一場觸動無限極人心靈的巨大變革――它發(fā)生在中國直銷業(yè)普遍回暖并面臨最關鍵的轉折時刻，這足以令直銷行業(yè)震動。已經成為華人領軍直銷企業(yè)之一的無限極(中國)有限公司，將開始新的使命，這關乎現在，更關乎將來。

除了更名之外，無限極(中國)有限公司的使命也進行了重大升級，視野從中國擴大為全球華人。與之對應的是，李錦記健康產品集團完成了戰(zhàn)略部署，正式啟動品牌國際化戰(zhàn)略和開拓海外市場，香港、臺灣、馬來西亞市場，正枕戈待旦。

此次李錦記健康產品集團的整體戰(zhàn)略調整，歷時一年有余，足見其謹慎和重視，面對新使命和新戰(zhàn)略的無限極(中國)有限公司，將給中國直銷市場和華人直銷企業(yè)的海外征戰(zhàn)之路，帶來什么樣的變化和啟示？

無限極全球品牌誕生

2009年3月22日，無限極(中國)使命升級暨品牌國際化戰(zhàn)略宣導大會隆重舉行。李錦記集團主席李文達、公司董事長李惠森、公司領導層、經理級以上員工，業(yè)務經理級以上業(yè)務伙伴們共同見證了這一歷史時刻。

在大會上，無限極(中國)有限公司公布了三項重要內容，分別是使命升級、品牌國際化戰(zhàn)略正式啟動、開拓國際市場。

無限極(中國)有限公司的使命發(fā)生了重大變化，從弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化升級成了弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。從“中國”到“中華”一字之差，體現了無限極(中國)有限公司的視野發(fā)生了巨大變化，無限極人的使命也從中國范圍擴大到了全球華人范圍。而新增的“創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生”，則體現了無限極(中國)有限公司將更多的目光放在無限極的健康理念和事業(yè)終極目標上，這個目標就是要創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。

品牌國際化戰(zhàn)略啟動是無限極(中國)有限公司最重要的變化之一，在這一天南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司(下稱無限極(中國))，更名后與李錦記健康產品集團的隸屬關系不變。此外，無限極(中國)設計了全新的品牌標識(Logo)，新的Logo象征“力量的源泉”、“中華的色彩”和“快樂的伙伴”。同時，公司形象、官方網站、服務中心、專賣店、產品包裝都要隨之更新。

為方便開拓國際市場，李錦記健康產品集團重新調整了結構，更名后的無限極(中國)將作為李錦記健康產品集團的中國區(qū)，成為無限極全球市場的一個重要市場。同時，李錦記健康產品集團還成立了無限極(香港)，無限極(臺灣)，無限極(馬來西亞)等機構，作為李錦記健康產品集團開發(fā)海外市場的橋頭堡。

解讀無限極人的使命和責任

從1992年南方李錦記成立到2009年更名為無限極(中國)有限公司，無限極(中國)經歷了從無到有，從弱小變得強大，從國內走向海外的過程。毫無疑問，這是無限極(中國)迄今最重要的一次變革。

在這場變革的背后，是無限極(中國)發(fā)展的必然，也是華人企業(yè)做大做強和走向品牌國際化道路的又一標志性舉動。

從李文達家族到李錦記健康產品集團的高管和員工，再到無限極人，無不對無限極(中國)的品牌國際化道路傾注了大量心血。記者從多種渠道了解到，從2007年到2009年，無限極(中國)的戰(zhàn)略調整討論一年有余，每一個細節(jié)的變化都仔細斟酌。

歷史機遇與責任

在2008年，無限極(中國)的業(yè)績創(chuàng)下其自成立以來的最高業(yè)績，同時也躋身中國直銷業(yè)前列，成為華人直銷企業(yè)的代表。

本刊2009年第2期的特別策劃“華人崛起”中，曾詳述了華人直銷企業(yè)在過去十多年的發(fā)展歷程，從小到大，從默默無聞到天下皆知，無限極(中國)一直是華人直銷企業(yè)的領軍者和標桿之一。

過去五年來，華人直銷企業(yè)的業(yè)績比重一直在擴大，而無限極(中國)的壯大正是這種比重提升的最重要原因之一。在2008年的中國直銷業(yè)回暖過程中，無限極(中國)更是以兩位數的增速成為了中國直銷業(yè)的最大亮點之一。正是這種突破性之舉讓無限極(中國)站在了一個歷史性的轉折點――無限極(中國)再往前走一步，將是中國甚至世界頂級直銷企業(yè)，原有的使命和戰(zhàn)略，顯然已經無法滿足無限極(中國)發(fā)展的需要。

近幾年，越來越多的華人企業(yè)走上了品牌國際化和海外擴張之路，明基、聯想、TCL等都已經收購了世界頂級品牌。盡管他們有成功也有失敗，但這并不妨礙更多的企業(yè)夢想著成為世界頂級品牌，因為這不僅是歷史機遇，也是責任，身后的華人企業(yè)正在朝著他們的方向前進。

如今，歷史機遇也擺在了無限極(中國)的面前，中國直銷業(yè)迎來了發(fā)展的良機，而無限極(中國)也正好達到了再上一層樓的境界。

成長的必經之路

無限極人選擇了更高的目標，品牌戰(zhàn)略成了重中之重，無論是提升自己使命或是開拓海外市場，品牌國際化都成為必然的選擇。

不少無限極人都經歷過這樣的困惑，當他們向潛在的客戶推銷產品時，總會被人問起，“李錦記不是做醬料的嗎？”甚至有人聽到南方李錦記時，還會問，“是不是還有個北方李錦記？”這還僅是在國內，在海外，這種品牌模糊只會更加嚴重。

李錦記是亞洲食品第一品牌，其在傳統(tǒng)領域的知名度遠高于南方李錦記，這一方面和李錦記百年老字號有關，另一方面也和直銷企業(yè)的宣傳模式有關。品牌的互相干擾，已經限制了無限極(中國)的進一步發(fā)展。

無限極(中國)在更名之前，與國際知名的顧問公司進行了長時間的品牌調查，調查結果顯示，在全球的頂級知名企業(yè)中，絕大部分企業(yè)名和品牌是一致的。

早在2005年，無限極的品牌價值已經達到80.83億元，位居中國品牌500強第62位，歷經3年建設，無限極品牌價值有了更大的提升，已經做好了形成核心品牌的準備。

在經過充分的品牌調查之后，無限極(中國)確立以“無限極”為品牌核心的戰(zhàn)略，并提煉出了新無限極品牌的五大價值，分別是――

聚焦能量，加快提升品牌價值:公司名稱、事業(yè)品牌、產品品牌將從三者分離的狀態(tài)變成統(tǒng)一，名稱統(tǒng)一為“無限極”，這將有助于整合系統(tǒng)資源、聚焦大眾關注、傳播一致信息、快速提升品牌知名度。

體現獨特魅力，反映獨特本質:品牌定位的目的是為了讓顧客感受品牌的獨特魅力，使品牌與競爭者產生區(qū)隔。

符合國際趨勢，凸顯事業(yè)特性:新標識，突破文字表達的局限，符合國際化潮流，有利于無限極事業(yè)國際化發(fā)展;新形象，本身就具備故事感，易于聯想，易于共鳴。

清晰行為規(guī)范，展現精神面貌:品牌特質的明確規(guī)范，能夠讓每一位從事無限極事業(yè)的人都非常清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現無限極人豐富的精神面貌。

理順兩個使命、兩個品牌的戰(zhàn)略部署:品牌國際化，讓無限極(中國)理順了李錦記兩個使命各自不同的承載平臺:李錦記承擔著弘揚中華傳統(tǒng)飲食文化的使命，無限極則承擔著弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的使命。這利于政府、媒體、廣大消費者清晰區(qū)分:一個是傳統(tǒng)醬料品牌，一個是直銷中草藥健康事業(yè)品牌。

在理順品牌之時，李錦記健康產品集團還理順了開拓海外市場的整體構架和時間表。無限極(香港)，無限極(臺灣)，無限極(馬來西亞)就是李錦記健康產品集團開發(fā)海外市場的橋頭堡。

第7篇：海外市場機遇范文

獲得軍C+級認證、入選中國十大標志性品牌、再次榮獲“十大中國消費電子領先品牌”、“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30%的市場（位居全球第一）、磁阻磁頭占據了全球第二，無論哪一項都稱得上是震動整個IT行業(yè)的大事，2008年的國際金融風暴并沒有撼動長城電腦的王者位置，而這些成績對于長城電腦而言，卻僅僅是其2008年發(fā)展的一個片段。

在歷經了2006、2007兩年的高速發(fā)展之后，2008年，長城電腦繼續(xù)散發(fā)著王者的魅力。這個昔日國內PC市場的老大，不僅放射出了最耀眼的光芒，還成功地發(fā)力海外市場。

軍C+級認證 最高榮譽

在強化產品品質的同時，長城電腦在自主創(chuàng)新、自主研發(fā)上也同樣取得了重大的突破。長城安全電腦產品取得了國內業(yè)界信息安全的最高榮譽――軍C+級認證！

2007年8月，長城電腦成功研制出了國內首款除CPU之外全部軟硬件均具有自主知識產權的長城安全電腦二代產品。該產品具有“九重”防護保障，率先采用了長城自主研發(fā)的國內首款具有自主知識產權、自有源碼的BIOS，以及長城獨創(chuàng)的采用底層硬件加密安全硬盤技術，并應用了指紋識別的長城酷指技術、可以自由切換操作系統(tǒng)的虛擬技術、國產TPM芯片、安全BIOS、安全存儲技術、長城磐盾系統(tǒng)、Linux操作系統(tǒng)等眾多創(chuàng)新技術，實現了從開機到BIOS、到硬盤、再到操作系統(tǒng)的層層防護，再加上所有源代碼全部是自主知識產權，由自己掌控，因而該產品成為目前我國最高等級的數據安全保護電腦。

隨著我國信息化建設的普及，信息安全已經變得不容忽視。而由于CPU、OS、網絡等重要領域的底層協(xié)議及核心技術，大都掌握在少數國外廠商手中，我國信息安全關鍵技術的研發(fā)面臨著自主可控能力不強及關鍵技術和產品受制于人的窘境，信息產品“后門”的隱患普遍存在。這種現象給我國信息安全帶來很大的隱患。

長城安全電腦二代獨創(chuàng)的采用底層硬件加密安全硬盤技術，以及國內首款具有自主知識產權、自有源碼的BIOS，填補了我國在這兩個領域的空白。它的成功推出是我國在信息產業(yè)領域自主創(chuàng)新的重大進步，徹底打破了國外信息安全的技術壟斷，標志著我國的信息安全產品全面實現國產化和自主化，有效避免了國外信息技術產品可能存在“后門”的隱患，對于軍、警、政府、科研等機構，特別是國家信息安全的防護，具有深遠意義。

變危機為機遇 發(fā)力海外

目前世界的金融環(huán)境，對當前的中國企業(yè)來說，不僅僅是困惑，更多的是機遇。問題是，我們將如何抓住機遇? 對于長城電腦來說，正是發(fā)揮長城電腦綜合實力的時候，也是拉近與競爭對手距離的絕好機會。

在當今世界，全球范圍的產業(yè)結構調整、資源重新配置和產業(yè)梯次轉移已是大勢所趨，新的產業(yè)布局和分工體系正在全球范圍內進行。企業(yè)要適應時展的客觀要求，真正從市場競爭意義上做強做大，就必須堅定地走出去，以全球化的思維規(guī)劃未來，在全球范圍配置資源，在全球范圍開拓市場，在全球范圍爭取人才。

2006年，長城電腦董事會再次提出了“突出主業(yè)、加強科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署。認真落實科學發(fā)展觀，實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，以國際化為導向、信息化為支撐，不斷優(yōu)化產業(yè)結構、產品結構、企業(yè)結構和區(qū)域結構。以轉變經濟增長方式、增強產業(yè)發(fā)展后勁為主線，做大做強主業(yè)，力爭實現跨越式發(fā)展。

2007年5月，秉承這一戰(zhàn)略指導思想，長城電腦成功收購了全球第一大顯示器制造商冠捷科技，一舉殺入全球顯示器生產和銷售的巨頭行列，同時也進一步強化了長城的國際化和全球擴張的步伐，完善了長城全球制造產業(yè)鏈的布局。

通過三年來的市場運作，長城公司海外市場開始發(fā)力，不但在德國這樣的歐美市場反響不錯，而且長城在蘇丹、越南這樣的新興市場，已經取得了12%以上的市場占有率，并成為當地第一品牌。

不僅如此，目前“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30%的市場，位居全球第一，而磁阻磁頭占據了全球第二的位置，硬盤處于全球第五，顯示器則處于全球第十。另外，長城的智能網絡電表占據了意大利35%以上的市場份額，長城顯示器在越南占有12%以上的市場份額，長城電腦同時還是非洲市場第一品牌，三星手機也將大量的訂單交由長城制造。

無論是打通整個消費電子產業(yè)鏈，還是促進國產品牌“走出去”的戰(zhàn)略，長城電腦布局海外市場、發(fā)力海外市場，無疑對中國IT產業(yè)的發(fā)展有著重大戰(zhàn)略意義。

巍巍長城 中國品牌

長城電腦的高速發(fā)展自然也贏得了市場及合作伙伴的一片喝彩。

2008年1月，在美國拉斯維加斯舉行的由IDG國際數據集團、RBI銳德商業(yè)資訊集團、中國電子商會聯合舉辦的“2007～2008中國消費電子產業(yè)領先品牌 TOP 10評選”活動中，長城電腦榮幸地當選為“中國消費電子產業(yè)領先品牌 TOP 10”。

第8篇：海外市場機遇范文

論文關鍵詞:中小企業(yè)海外經營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數的99％，工業(yè)產值、實現利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農村轉移出的2.3億勞動力絕大多數在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經營，有的中小企業(yè)開始在境外設廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經營現狀

我國中小企業(yè)海外經營主要體現于民營企業(yè)的商品出口、海外經營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權，而且涉及的行業(yè)也相當廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產品占領了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿出口或通過出口商品生產等形式，參與國際竟爭。綜觀我國中小企業(yè)海外經營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內地邊遠地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產品檔次不高，質量普遍低下。形式單一、老化，出口產品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結構看.出口的產品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產品。高新技術產品或機電、成套設備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經營中人才缺乏，且人員素質低下，國內從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經營培訓不重視，使得海外經營人才更加缺乏。根據對四川省200個私營企業(yè)的調查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經營中．利用國外的生產要素少如：先進技術、設備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網絡面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經營機會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經貿委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項目審批、產品鑒定等方面職權不清，多方插手、重復收費，“三亂”現象極為突出。加之社會中介服務體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個私企業(yè)在產品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務出國的費用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經營后勁不足資本經營是中小企業(yè)海外經營乃至生存的最關鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現：1．資金供應不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機構，加之商業(yè)銀行體制改革后權利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責無權，有心無力；實行資產負債比例管理后，逐級下達“存貸比例”，使本米就少的貸款數量就更為可憐，貸款供應嚴重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因為中小企業(yè)多為租賃經營，無不動產作抵押．因而為中小企業(yè)擔保的機構就少．擔保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團的建設而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經濟．但一種很有影響的觀點卻認為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產偽劣產品，造成嚴重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負增加；個私企業(yè)存在雙重納稅的現象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產負憤結構，中小企業(yè)無此厚遇4．在行業(yè)準入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經營提供了難得機遇+使其進行海外經營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國中小企業(yè)海外擴展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業(yè)將面臨國外資本密集型和技術密集型企業(yè)的嚴重打擊；國外高精尖產品一方面沖擊我國內市場，另一方面也占據了許多海外市場，使我國中小企業(yè)海外經營有較大難處；2．加入WTO以后+我國中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國家同類企業(yè)的競爭發(fā)展中國家的勞動密集產品如印度等國的產品也在國際市場上與我國中小企業(yè)分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業(yè)海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經營步履放慢除上述企業(yè)的外部問題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應經濟發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質有差別、企業(yè)技術含量不高、開發(fā)能力不強、盲目投資及低水平重復建設嚴重等問題使企業(yè)產品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經營發(fā)展的優(yōu)勢

盡管中小企業(yè)存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業(yè)海外經營發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢．既存在著外部環(huán)境提供的機遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經濟全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機遇我國中小企業(yè)實現二次創(chuàng)業(yè)，走出國門，融人世界，這是中小企業(yè)經濟發(fā)展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，中小企業(yè)也將獲得一個多邊、穩(wěn)定可預見的公平競爭環(huán)境，使我國中小企業(yè)進行跨國經營有著良好的機遇：1．WTO要求實現多邊、無條件、穩(wěn)定的國民待遇原則，將使中小企業(yè)在產業(yè)準入等方面，與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權利．有利于中小企業(yè)開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；3．WTO將加快信息技術和互聯網的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個因素，它將具備與大企業(yè)競爭的能力；4．WTO將推動全球產業(yè)結構調整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

(二)中小企業(yè)經過20年的發(fā)展．已具備海外擴張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當大的市場份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國際市場，積累了一些海外經營的經驗。這為海外擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A。我國的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補海外行空穴，擴張我國中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應變市場能力強+能夠適應海外市場的風險，較容易利用跟進原理占據海外經營市場。

四、中小企業(yè)海外經營發(fā)展的對策

自9O年代來+中小企業(yè)規(guī)?；⒓瘓F化的發(fā)展趨勢席卷全球，中小企業(yè)走向世界進行海外經營不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實現第二次創(chuàng)新+對我國經濟發(fā)展特別是對當前擴大內需拉動經濟增長，推動產業(yè)結構調整和技術創(chuàng)新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品走到國際市場，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國公司。為了進一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術水平和管理水平，趕上和超過發(fā)達國家的中小企業(yè)，使之成為拉動整個企業(yè)發(fā)展、地方經濟、國民經濟的火車頭。政府應為中小企業(yè)海外經營創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經營的成本，解除其經營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經營提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計劃經濟的體系中解脫出來，建立起與國有經濟一視同仁，公開、公平、公正的市場經濟理念．不應該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標準來對待。要按照“三個有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標準做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的市場環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經營減壓減負。

(二)開辟更多的融資渠道．改善中小企業(yè)融資環(huán)境．保證中小企業(yè)有能力參與國際競爭中小企業(yè)要進行跨國經營，必須有足夠的資金企業(yè)的運動過程實際上也是資金的運動過程，如果中小企業(yè)的發(fā)展資金需求得不到保證，企業(yè)就很難順利地開展自己的業(yè)務。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應盡快開通中小企業(yè)直接融資渠道，有選擇地開展“創(chuàng)業(yè)板”試點，改變中小企業(yè)過分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點發(fā)展適合中小企業(yè)特點的中央、地方性金融機構，對中小企業(yè)融資提供擔保，并對中小企業(yè)進行分類排隊，按照“優(yōu)先支援企業(yè)”、“有條件支援企業(yè)”、“其它企業(yè)”的順序，在數量上保證供應，同時，采用多種形式．如我國經濟學家董輔{n所提倡的大力發(fā)展民間擔保公司，利用民間資金建立中小企業(yè)信用和監(jiān)管制度，搞好中小企業(yè)資信檔案，銀企聯手營造良好的信用環(huán)境，保證我國中小企業(yè)在參與國際經濟大競爭中有足夠的資金支持

(三)進一步理順中小企業(yè)管理體制，改革外貿體制．建立公平的市場環(huán)境。為中小企業(yè)海外經營掃清障礙．鋪路架橋中小企業(yè)管理應按照國家經貿委《關于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》的要求，結合當地機構改革的實際，進一步理順中小企業(yè)管理體制，盡快明確中小企業(yè)管理機構以形成全國縱橫貫通、上下聯動的中小企業(yè)工作網絡我國中小企業(yè)參與國際經營，工商登記手續(xù)十分繁雜，曾存在著多頭審批的現象使中小企業(yè)進行跨國經營面臨著許多不便今后，要進一步改革外貿體制，由原來的審批制改為登記制，簡化審批手續(xù)，節(jié)省審批時間為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個公平合理的市場環(huán)境，為中小企業(yè)跨國經營提供發(fā)展空間。

{四)強化政府在中小企業(yè)走出去的服務功能政府在中小企業(yè)提供全程服務工作，主要有：1主動與相關國家簽定雙邊協(xié)定，為中小企業(yè)提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務，有針對性地搜集中小企業(yè)所需要的市場信息、技術信息、政策信息和人才信息等經過必要的分析和加工后，為中小企業(yè)提供信息咨詢服務，以保證中小企業(yè)作出準確的判斷、決策；3提供中介服務，為企業(yè)與科研機構之間、企業(yè)與企業(yè)之間開展經濟協(xié)作以及企業(yè)的產品出口等牽線搭橋；4．加強培訓服務，政府應舉辦各種跨國經營跨國管理培訓班，使中小企業(yè)經營者經過培訓獲得相應學歷，并鼓勵他們出國考察，掌握新知識．幫助中小企業(yè)經營者提高素質、改善經營管理，為他們開拓國際市場創(chuàng)造條件；5．為中小企業(yè)提供企業(yè)診斷和經營指導服務并借鑒國際上幫助中小企業(yè)發(fā)展的經驗，按照產業(yè)政策的要求，重點扶持一批優(yōu)秀中小企業(yè)。6為中小企業(yè)提供海外投資保險，中小企業(yè)到海外辦廠遇到的風險比國內大，除中小企業(yè)自身采取一些防范措施外，我國應借鑒其他發(fā)達國家的經驗成立全國性的海外投資保險機構，專門負責為中國海外投資企業(yè)提供政治、經濟類保險。

(五)搞好技術創(chuàng)新．促進特色經營創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，世界上產品的競爭，實質是科技的競爭。中小企業(yè)在市場中拼搏如果不及時更新設備，開發(fā)新產品，使之潮流化、個性化．則很難保持原有市場，開拓新市場，我國中小企業(yè)普遍生產水平低、設備陳舊落后，企業(yè)和產品的市場競爭能力較弱。因此必須加快我國中小企業(yè)的技術改造步伐，圍繞現有企業(yè)母體加大投人，提高技術裝備水平，實現產品的升級和技術創(chuàng)新，從而把中小企業(yè)從依靠簡單量的擴張、生產一些檔次不高、重復建設的產品，轉變?yōu)橐揽靠萍迹闵罴庸?，生產適應市場需求、競爭能力強的產品。并積極走專業(yè)化生產和特色經營的發(fā)展路子，重新調整產品的市場定位，找準切A點，在產品、工藝等方面積極為大企業(yè)提供配套服務，努力建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關系，實現市場的聯結。同時，還要加強中小企業(yè)之間的協(xié)作關系，共同加強新產品、新技術、新市場的開發(fā)。處于產業(yè)上、下游的企業(yè)要加強配套，形成合作群體。

(六)中小企業(yè)要重視培育高素質人才提高管理水平．增強海外經營的能力企業(yè)要跟上時代的步伐，歸根到底取決于人才素質，特別是高級管理人員的決策力、組織力、觀察力、協(xié)調力等綜合素質，我國中小企業(yè)高級經管管理人員，一部分是受計劃經濟教育過來的，另一部分是新起的私營企業(yè)家，他們對科學、嚴格、系統(tǒng)、規(guī)范、動態(tài)的現代經濟管理認識不足，有的甚至沒有入門。人才競爭是一切競爭的基礎，中小企業(yè)要走向國際市場和開展海外投資活動，就必須有一批熟悉國際貿易規(guī)劃與慣例和企業(yè)經營管理的外經貿、金融、營銷、企管、財務、技術等方面的專業(yè)人才。為此中小企業(yè)應采取各種措施，調動高校力量，開辦各種培訓班．建立有效機制，培養(yǎng)海外經營人才使其具有跨國經營、管理知識，提高其馳騁市場的理性能力。超級秘書網

(七)依托大廠求生存．達到借船出海的目的企業(yè)是市場競爭的主體，無論是打進國外市場，或是保存國內市場，都要靠競爭力強的強勢企業(yè)作為先鋒和骨干隊伍。中小企業(yè)要抓住國內大型企業(yè)資產重組和經營戰(zhàn)略調整的有利時機，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動與太企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關系，通過對太企業(yè)上下游產品的加工制造，帶動中小企業(yè)發(fā)展。同時創(chuàng)造機會吸引國內外知名企業(yè)和投資者采用聯合、兼并、合資、合作等形式，達到中小企業(yè)供梯上樓、借船出海的目的。

(八)搞好市場創(chuàng)新,強化網絡營銷，擴大海外營銷市場份額面對國際市場，中小企業(yè)必須改變“重生產，輕銷售”的觀念，搞好市場創(chuàng)新，強化網絡營銷，有條件的企業(yè)應積極加入因特網，組織精兵強將研究信息和開發(fā)市場，擴大市場范圍，積極推出商業(yè)化綠色食品，力爭在電子貿易時代取得一定的市場地位。中小企業(yè)在擁有的一定營銷網絡基礎上，擴大延伸原有的網絡，積極推進發(fā)達國家如歐美等國的營銷機構，形成一個地區(qū)完善的、布局合理的全球營銷網絡。

第9篇：海外市場機遇范文

A股市場在樓市限購令下，已成為資金的泄洪區(qū)，指數連連走高。15日，迎來了久違的大漲。追蹤滬深300指數的嘉實300基金，日升幅高達4．62％。但是，嘉實300基金今年的表現仍不住，以大漲后的凈值計(截至10月15日)，今年仍虧損6.3％。而筆者模擬全球基金組合的8只海外基金，截取同樣的日子，今年的表現，都獲得了正收益。這再次說明今年全球的盈利機會仍多于A股。因為，這8只基金投資在不同的市場，不同的標的，就是沒有A股。

8只海外版基金最新的凈值統(tǒng)計(截至10月15日)，富達中東北非以收益18．9％居冠，施羅德商品和富達全天候以收益4％居末，貝萊德礦業(yè)15．8％、JF亞一15．7％、匯豐環(huán)球10．5％、霸菱東歐9．1％，位列二至五名。其中，富達全天候還已收復金融海嘯時的虧損，富達中東北非創(chuàng)下買入時的新高，而同一時期的嘉實300指數基金，虧損額仍十分巨大。東方不贏西方贏的資產配置，具有規(guī)避風險，獲得贏利的較佳功能和作用。

筆者所選的8只海外基金，其中6只基金買在金融海嘯爆發(fā)之前，2只基金買在金融海嘯的前夜，實際是買在相對的高位，經過一年多的強力反彈，2只基金去年已盈利，6只基金今年也盈利了，總的虧損額度已走幅下降。這說明把雞蛋放在不同的籃子里，機會一定超越風險。

從資本市場觀察，類似A股上摸6000多點的大牛市行情，絕不是一種常態(tài)，10年一遇已屬幸運的了。放眼全球眾多市場，除了金融海嘯時盡墨的極端大熊市外，每年均有漲幅超過50％，甚至100％的市場，也就是年年都會有A股上摸6000的大行情。錢進海外，投資全球，就是盡可能分享和獲取一年一度的大行情。

筆者所選的海外版8只基金，還不是今年漲幅最高的，也不是金融海嘯后反彈力度最強的。但在今年的運作中，均戰(zhàn)勝了滬深300指數，這說明眾多的海外市場相對一個A股市場，更能進行資產配置，更能把握機會，也更適合個人投資者的長期投資和持有。

從距離、資訊等而言，海外市場離家門口的A股遠一些、少一些，但投資并不是談戀愛，遠近親疏無關緊要，盈利才是第一要務。在投資理念和具體操作上，越來越多的內地投資人也應有一個開放的視野，特別是人民幣走向世界的進程中，再也不能僅做A股，僅在一個市場搞飯吃。