國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展精選(九篇)

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第1篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

1.國內(nèi)市場與國際市場接軌的挑戰(zhàn)。改革開放以來，我國通過市場化改革逐步推動了國內(nèi)市場與國際市場的接軌。加入WTO意味著將進一步開放國內(nèi)市場，國內(nèi)市場與國際市場接軌的進程將進一步加快。從中小企業(yè)的歷程可以看出，我國許多中小企業(yè)的生存發(fā)展在很大程度上一方面是依賴于地方保護主義，另一方面也得益于關(guān)稅政策和非關(guān)稅壁壘，加入WTO后，隨著關(guān)稅的減讓和非關(guān)稅壁壘的逐步取消，國內(nèi)市場將進一步開放，外國商品無疑會以其卓越的性能和低廉的價格大舉進入國內(nèi)市場，這樣中小企業(yè)除了與國內(nèi)企業(yè)相互競爭之外，還得在家門口與世界各類企業(yè)爭奪市場，國內(nèi)市場競爭會更加激烈、殘酷。加入WTO后，我國將進一步顯現(xiàn)出與世界經(jīng)濟相融合的發(fā)展趨勢。市場競爭的國際化和國內(nèi)市場的國際化，將使中小企業(yè)面臨一個相對陌生的外貿(mào)環(huán)境和國內(nèi)市場。在開拓市場的過程中國內(nèi)市場和國際市場變幻莫測，中小企業(yè)市場創(chuàng)新將面臨更大風險和壓力。市場競爭環(huán)境的變遷，要求中小企業(yè)重新考慮和審視調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，發(fā)揮機動靈活的優(yōu)勢，放眼國際市場，根據(jù)市場需求，確立創(chuàng)新目標，進行合理的市場定位，注重開發(fā)深度的國際市場或國內(nèi)市場才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。

2.賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。由于大量的中小企業(yè)都是以模仿開始自己最初的經(jīng)營活動，沒有形成自己的經(jīng)營特色，在成長和發(fā)展的過程中，也沒有調(diào)整和改變企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。盲目模仿形成了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，必然使原先有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)變成無利或微利。中小企業(yè)要想同更為理智、更為挑剔的消費者和企業(yè)合作，向著經(jīng)營者所希望的方向行為的確不易。因此，要在眾多的市場競爭者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛，中小企業(yè)必須在市場上樹立良好的形象，建立獨特的產(chǎn)品和服務(wù)特色以及強有力和具有吸引力的銷售策略，最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長和變化的需要，而這一挑戰(zhàn)我們在過去從來沒有遇到過，這需要中小企業(yè)者用新的思路，大膽創(chuàng)建全新的企業(yè)市場模式。

3.市場競爭多極化的挑戰(zhàn)。加入WTO將使國內(nèi)競爭與國際競爭相互交織、滲透，又使得企業(yè)競爭態(tài)勢更為錯綜復(fù)雜。中外企業(yè)既可以成為市場競爭的對象也可以成為市場競爭的“伙伴”，甚至有的國內(nèi)企業(yè)或地區(qū)還會把與外國企業(yè)的聯(lián)合作為與本國其他企業(yè)或地區(qū)競爭的手段。

因此，日益復(fù)雜的市場競爭給中小企業(yè)選擇目標市場和確立經(jīng)營戰(zhàn)略帶來了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)由于搜集市場信息、研究市場的能力相對較弱，市場競爭多極化使得中小企業(yè)研究競爭對手和協(xié)作伙伴，進而選擇自己具有競爭優(yōu)勢的目標市場變得越來越困難。

4.產(chǎn)品趨向高新化的挑戰(zhàn)。加入WTO后，這種發(fā)展趨勢，將使我國中小企業(yè)面臨十分嚴峻的局面：一方面，技術(shù)在生產(chǎn)中的廣泛使得傳統(tǒng)的原材料正越來越多地被人工合成材料代替，這勢必會減少各產(chǎn)業(yè)對天然原材料和能源的需求，并帶來其初級產(chǎn)品出口價格下跌，而資源密集型和勞動密集型產(chǎn)品在我國的出口結(jié)構(gòu)中占有很大的比重，且中小企業(yè)是生產(chǎn)資源密集型，勞動密集型產(chǎn)品的主力軍。因此，新技術(shù)革命帶來的初級產(chǎn)品價格的下降，會使我國一部分勞動密集型的中小企業(yè)逐漸失去勞動力成本優(yōu)勢；另一方面，由于我國高技術(shù)中小企業(yè)同國外的同類企業(yè)多有雷同，加入WTO后，他們也將面臨國外同類資本密集型和產(chǎn)品密集型企業(yè)的沖擊，面對新世界的知識經(jīng)濟和信息的到來，我國中小企業(yè)不僅在組織結(jié)構(gòu)方面顯得很不適應(yīng)，而且在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力方面也存在著明顯的不足，如果這一狀況長期得不到改變，就不可能有效地提高我國中小企業(yè)及其產(chǎn)品在國際市場的競爭能力。

二、面對WTO，中小企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇

市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動力源泉，市場創(chuàng)新的成功與否關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，中小企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，抓好市場創(chuàng)新工作是關(guān)鍵，鑒于中小企業(yè)固有的弱點，在進行市場創(chuàng)新活動中，應(yīng)揚長避短，制定自己獨特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。

1.信息戰(zhàn)略。21世紀是一個以知識為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟和信息經(jīng)濟的世紀，市場信息是企業(yè)開展市場創(chuàng)新活動的先導，充分及時、準確的市場信息對企業(yè)的市場預(yù)測和經(jīng)營決策起著關(guān)鍵性的作用，它可以使經(jīng)營者增強市場創(chuàng)新工作的清晰度、準確度和超前度。為此，企業(yè)要加強市場信息管理，建立起市場信息快速反應(yīng)機制，通過多種渠道搜集、清理和市場供求信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭者信息等，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)改造和創(chuàng)新決策提供科學依據(jù)。近年來，隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使營銷成為一種新興營銷方式。采用網(wǎng)絡(luò)營銷可以使中小企業(yè)獲得低成本、高競爭力的優(yōu)勢，建立起昔日與大企業(yè)相媲美的市場營銷系統(tǒng)，從而縮小中小企業(yè)與大中型企業(yè)的能力差異?？梢?，信息戰(zhàn)略的有效運用，有助于中小企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、市場開拓能力差的劣勢，降低成本，樹立創(chuàng)新優(yōu)勢，提高市場創(chuàng)新的能力和水平。

2.聯(lián)合戰(zhàn)略。所謂聯(lián)合競爭戰(zhàn)略，是指中小間實行多合作的戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，但可以在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，取長補短，共同開發(fā)市場，求得生存與。聯(lián)合競爭方式有兩種基本類型：第一類是松散型聯(lián)合，小企業(yè)的聯(lián)合局限于生產(chǎn)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)化分工聯(lián)合，第二類是較緊密型聯(lián)合，表現(xiàn)在人員、資金、技術(shù)和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股，按股分息，互相調(diào)劑余缺、建立共同營銷等。采用聯(lián)合競爭的經(jīng)營戰(zhàn)略可以使中小企業(yè)更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量克服單個企業(yè)無法克服的困難和危機，取得規(guī)模效益。而采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于中小企業(yè)突破自身能力的限制以較小的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時間，提高了銷售效率。，我國許多小企業(yè)已經(jīng)日益認識到聯(lián)合的優(yōu)越性，聯(lián)合的范圍也日益拓寬，不但包括小企業(yè)之間的聯(lián)合，而且包括小企業(yè)與其他經(jīng)濟實體、科研機構(gòu)、大專院校的聯(lián)合。加入WTO后，可以預(yù)測中小企業(yè)在爭奪市場份額、開拓新型市場的市場創(chuàng)新活動中，企業(yè)采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的趨向?qū)⑦M一步增強。

3.特色戰(zhàn)略。特色戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍狹窄，比較容易接近顧客而制定的一種戰(zhàn)略，中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新可以取得具有新穎性、先進性和實用性的成果：或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新樣式的產(chǎn)品，或具有獨特技藝或配方的老字號產(chǎn)品：或由于提供特殊的銷售服務(wù)，具有一定信譽等，這些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。

個性是中小企業(yè)生存的基本，在市場中喪失個性就無法生存，這就是市場競爭的殘酷法則。因此，中小企業(yè)在實施創(chuàng)新的過程中，有必要采取特色戰(zhàn)略，將市場定位于個性化、獨特化的產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)和經(jīng)營差別化的產(chǎn)品，并采用富有特色的營銷手段和優(yōu)勢營銷來重塑其市場競爭力。加入WTO，市場將進一步細分化，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化的情況和自己的經(jīng)營特點，集中兵力于細分市場，開發(fā)獨特和多樣化的產(chǎn)品以滿足顧客個性化、多格化的需求，一旦中小企業(yè)通過精細耕耘區(qū)域市場，樹立了自己的經(jīng)營特色，就能博得顧客的信任，贏得競爭優(yōu)勢，并能獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

4.外向戰(zhàn)略。外向創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)將市場創(chuàng)新點著眼于國際市場，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)和銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場。各國的實踐經(jīng)驗證明，參與國際分工、發(fā)展外向型經(jīng)濟是中小企業(yè)發(fā)展的一條成功之路。在新世紀，經(jīng)濟全球化的步伐日益加快，將有利于中小企業(yè)走向國際市場。因此，中小企業(yè)要生存和發(fā)展下去必須立即行動起來，積極參與國際分工、大力開拓國際市場。市場國際化將為中小企業(yè)市場創(chuàng)新提供一個更加廣闊的空間。

5.補缺戰(zhàn)略。所謂市場補缺戰(zhàn)略是指中小企業(yè)進入被大企業(yè)所忽略的細小市場，通過在細小市場上進行專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益的競爭戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟下，激烈的市場競爭使得中小企業(yè)生存變得格外困難，實施補缺戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)避免與大企業(yè)的正面競爭從而在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。采用補缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要選準產(chǎn)品和目標市場，產(chǎn)品應(yīng)當是加工工藝簡單、生產(chǎn)周期短、所需的投資少，中小企業(yè)有能力推向市場的，目標市場應(yīng)當是大企業(yè)所忽視的或不愿涉及的批量小、品種多領(lǐng)域。該戰(zhàn)略要求企業(yè)建立一套高效、靈敏、準確的信息網(wǎng)，做到信息靈通，反應(yīng)敏捷：同時在產(chǎn)品營銷上，采取符合市場需求的營銷戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略有一定的風險，那就是市場不穩(wěn)定，所以中小企業(yè)一定要有長遠的打算，以便隨時調(diào)整經(jīng)營方向。

尋找市場定向，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于中小企業(yè)來說尤其重要，加入WTO后，我國的市場將發(fā)生巨大變化，可以這么說，市場是變化的，變化就會帶來新的需求，有新的需求，就有新的市場空白，一些特定的小的細分市場，往往被大企業(yè)所忽略，或者無暇顧及，如果我國中小企業(yè)填補市場空白，進入被忽略的細分市場，足以達到求生存謀取發(fā)展的目的。

第2篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：品牌 國際化 發(fā)展戰(zhàn)略

隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，品牌國際化已經(jīng)成為不可抗拒的歷史潮流。企業(yè)走品牌國際化道路，一方面可以為企業(yè)在地域組織上尋求更為廣闊的發(fā)展空間；另一方面可以在世界范圍內(nèi)營造品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以結(jié)合自身特點和實力，借助世界知名品牌成功的經(jīng)驗，逐步走出國門，到國際市場上發(fā)展。

國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗

國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗，可以概括為以下五個方面：

步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國外企業(yè)的做法是以產(chǎn)品銷售開路，從設(shè)辦事處開始，循序漸進，逐步深入。先設(shè)辦事處推銷自己的產(chǎn)品，了解當?shù)厥袌觯私庀M者的需求特點，尋找潛在的合作者，增強國際營銷能力，最后再投資設(shè)廠，在當?shù)厣a(chǎn)。

從較小的市場做起，逐步拓展。當?shù)厥袌龅南M者由于消費習慣不同，不可能一下子全盤接受外來的產(chǎn)品，他們需要一個逐步適應(yīng)、習慣的過程，這就需要公司從一點一滴做起，潛移默化。例如松下公司建立海外企業(yè)時，從做干電池做起，有了經(jīng)驗以后，才把產(chǎn)品擴展到收音機、電視機、電風扇上面。寶潔公司在剛進入中國市場時，也只從飄柔、潘婷等少數(shù)品牌開始，立穩(wěn)腳跟之后品種才逐步豐富起來。

謹慎制定投資決策。國外公司進行一項投資決策大約要用3-5年的時間，前期準備工作非常認真、全面、仔細，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境都進行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協(xié)助調(diào)查當?shù)叵M者的需求特點、市場潛力、競爭對手等情況。寶潔公司進入中國市場的第一個品牌“海飛絲”，就是在對市場進行了一番充分的調(diào)查研究后打響的第一炮，其后每一品牌的進入，都是圍繞著市場，圍繞著消費者這個中心來運作的。有人說，寶潔公司養(yǎng)活著中國近一半的市場調(diào)查公司，此話盡管夸張，但卻反映了寶潔公司的重視市場的一面。

營銷人員當?shù)鼗?。為了盡快適應(yīng)當?shù)貭I銷環(huán)境，熟悉當?shù)貒艺摺⑾嚓P(guān)法律，了解當?shù)匚幕?、風俗習慣等，國外公司設(shè)立的當?shù)貦C構(gòu)都傾向于雇傭當?shù)厝藛T。當?shù)厝藛T無論是在語言上，了解當?shù)氐南M行為與商業(yè)習慣上，與當?shù)刂饕蛻艉拖M者之間的交往上，還是與當?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。

我國企業(yè)品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略

借鑒外國經(jīng)驗，結(jié)合我國的實際，就大多數(shù)企業(yè)來說，品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略可以按以下步驟進行：

間接出口。大多數(shù)品牌準備進入國際市場時，都會思考這樣一些問題：我們的產(chǎn)品在國際市場上會不會受歡迎，在哪些市場上受歡迎，競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產(chǎn)品打入國外，這些問題就無從得知。但是盲目的踏入國外市場又要承擔很大的風險。因此，最好的辦法是借助他人的力量，通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口商和合作組織三種形式實現(xiàn)的。這種方式所需的投資較少，啟動資本低，企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽，使自己的產(chǎn)品迅速進入國際市場；企業(yè)無需花費大量人力、物力和財力親自到國際市場進行調(diào)查，也無須應(yīng)付外國當?shù)厥袌銮闆r，具有一定的靈活性。這雖然要將相當一部分利潤拱手讓人，但卻降低了自身的風險，彌補了初入國際市場，而缺乏國際市場營銷知識和經(jīng)驗的不足。經(jīng)過這個階段，企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品在國際市場上所處的地位有一個初步的了解，為轉(zhuǎn)入下一步奠定基礎(chǔ)。

合作出口，積累經(jīng)驗。經(jīng)過一段時間的委托出口，對國際市場有了初步了解之后，企業(yè)就可以考慮加入進去，與其共同投資，共同管理出口公司。通過合作，不僅在利潤上可以進一步得到分成，更重要的事有了國際市場經(jīng)營的親身體會，更容易獲得國際市場情報，開發(fā)出符合國際市場需要的產(chǎn)品，同時可以學習國外企業(yè)先進的管理和營銷知識，積累國際營銷經(jīng)驗。

直接出口。設(shè)立辦事處，獨立經(jīng)營，開拓國際市場。取得一定的營銷經(jīng)驗后，企業(yè)可在海外設(shè)立辦事機構(gòu)直接同當?shù)氐闹虚g商打交道，逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。它有助于向消費者提供更好的服務(wù)，擴大品牌的影響，建立自己的聲譽。經(jīng)過這樣一個階段，可以更好的了解當?shù)叵M者的需求特點，積累更多的經(jīng)驗，公司的國際營銷水平必將顯著提高。

與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。無論是間接出口還是設(shè)立辦事處直接出口，都受到很多的限制，如關(guān)稅壁壘、運輸成本等。因此，國際營銷發(fā)展到今天，多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說，資金、技術(shù)和管理一般比較缺乏，因此當?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是進口的商品。同時為了保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，他們剛開始的時候還會對外商的單獨投資作出很多的限制。在這種條件下，應(yīng)尋求與當?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此為依托進入當?shù)厥袌?，利用當?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對當?shù)厥袌龅牧私?，結(jié)合自身的資金、技術(shù)，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)力，開發(fā)出適應(yīng)當?shù)氐漠a(chǎn)品，從而快速占領(lǐng)當?shù)厥袌?。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時間；有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟效益；有利于避免經(jīng)營風險。

海外獨資生產(chǎn)。與當?shù)仄髽I(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往是不穩(wěn)定的，合作者之間由于實力、管理風格以及文化背景的差異可能對投資、經(jīng)銷方法或政策有著不同的意見和看法，從而影響雙方的進一步合作。隨著當?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當?shù)仄髽I(yè)自身的成長，聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎(chǔ)，或者由當?shù)仄髽I(yè)接管，或者為外資收購。此時，獨資經(jīng)營也就成為一種明智的選擇。獨資經(jīng)營有許多優(yōu)勢，利潤百分之百分享，子公司可以完全按照母公司的營銷意圖行事，對目標市場信息反饋快，應(yīng)變能力強，擁有較強的營銷活動控制力等。

實施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

由于國際市場受不可抗拒因素很大，從而使營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行比較困難。因此在實施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意以下問題：

以國內(nèi)市場為依托，拓展國際市場。我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間，必須先在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟。國際市場與國內(nèi)市場是相互聯(lián)系的，產(chǎn)品在國內(nèi)市場都沒有競爭力，在國際市場上也不會受歡迎。國內(nèi)市場相比國際市場更容易把握，可以作為公司利潤的主要來源，支持公司在國際市場上的擴展。國際市場瞬息萬變、風云莫測，有了國內(nèi)這塊根據(jù)地，可以做到攻防自如，進退有余。相反，如果忽略國內(nèi)市場的開發(fā)，只注意國外市場建設(shè)，則可能會在國內(nèi)市場上“馬失前蹄”。中國出口商品要想在世界市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先在國內(nèi)市場上創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場。

要樹立強烈的品牌營銷意識。由于我國企業(yè)品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念，營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至比不上“可口可樂”一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌，綜合運用廣告、公共關(guān)系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業(yè)很少?，F(xiàn)在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結(jié)果。他們不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展各種攻關(guān)活動，如“飛利浦”贊助足協(xié)杯，“希爾頓”贊助籃球聯(lián)賽，“可口可樂”捐助希望工程……而我們中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。

注意產(chǎn)品的適應(yīng)性改變。雖然全球市場在朝著一體化方向發(fā)展，但是，各國消費者的文化差異是毋庸置疑的。無論是全球統(tǒng)一的品牌，還是全球標準化的產(chǎn)品，具體到某一市場時，都往往需要做適應(yīng)性的改變，這樣才能更樂于被各地的人們所接受。如“可口可樂”是以其產(chǎn)品的全球標準化出名的，在世界各地都可以喝到統(tǒng)一口味的“可口可樂”。但事實上在某些國家“可口可樂”的甜味、碳酸水含量是不同的。

因地制宜，靈活多樣，有計劃的進行，逐步推進。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的能力、經(jīng)驗、各市場的規(guī)模、特點、產(chǎn)品特性和有關(guān)政府法規(guī)，競爭者或合作者的能力手段等條件，因地制宜，靈活的選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，以求達到最理想的效果。例如有些企業(yè)可利用已有的品牌優(yōu)勢，在家電、高技術(shù)等領(lǐng)域，優(yōu)先進行品牌國際化的發(fā)展。一般來說，初次進入國際市場的企業(yè)最好遵循以上發(fā)展階段要求進行，而對已有豐富國際營銷經(jīng)驗的公司就不必拘泥于此，可以一開始就一戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進入國際市場。

參考資料：

1.菲利普?科特勒，《市場營銷管理》，中國人民大學出版社

第3篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

1.動畫的文化因素

動畫的發(fā)展至多一百多年的歷史,它與每一歷史階段的文化底蘊系于一脈。很多動畫皆以教育為主,譬如中國張樂平先生的《三毛》,影視開發(fā)單位根據(jù)原創(chuàng),制作了《三毛流浪記》的動畫產(chǎn)品,以三毛的流浪生活作為主題,對兒童、青少年具有非凡的教育意義,也備受中老年的青睞。高度重視文化是動畫主要的內(nèi)容,充分發(fā)揮動畫作品的藝術(shù)魅力。

2.動畫產(chǎn)品的對象

目前雖然低齡化的作品在市場上的份額占據(jù)一大部分,即使在其他影視產(chǎn)品的市場,也有技壓群雄的魄力。筆者認為,因為動畫產(chǎn)品的對象以青少年居多,這一年齡段的消費群體有較強的評價能力,所以動畫才出現(xiàn)蒸蒸日上的良好現(xiàn)象?，F(xiàn)代任何國家青少年發(fā)育階段的審美觀有著驚人的相似。日本動畫抓住國際青少年觀念的相似這一特點,向國際市場推廣。無論在中國,還是西方國家,本土動畫都受到日本的重大影響。

3.動畫的衍生產(chǎn)業(yè)

以日本動畫為例子,其動畫產(chǎn)業(yè)模式的建立大概用了30年時間,到目前為止,他們已經(jīng)有60年以上的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。其中“衍生產(chǎn)品”的載體,大多是玩具廠商或是其他制造商,相對來說也是發(fā)展最為成熟的,也是資金最為穩(wěn)定和雄厚的。日本對動畫的投資早已形成一條龍的程序,也很少中斷。通過“漫畫――動畫――衍生產(chǎn)品――消費者”來獲得最大利潤。事實上,無論是歐美,還是東方大國的中國,動畫的衍生產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)有了今非昔比的進步,發(fā)展甚至還是空前的,空間依然是的巨大的。

二、發(fā)展的建議

影視動畫的發(fā)展無非決定于主體、主題和市場三方面。主體是否廣泛、主題是否先進決定著市場,包括國內(nèi)市場和國際市場;主體是以消遣為主,還是以教育為主決定著主體,從側(cè)面影響市場的份額。目前,動畫最大的難題也就是主體和主題了。

影視動畫推出國門,勢必是想讓對方接受你的文化,然而文化差異卻一直是國家與國家矛盾的主要因素之一。因此要沖淡這種差異,就必須找到一個合適的切入口,絕不能夠?qū)⒆约旱奈幕瘡娂釉趧e人的地盤上,否則寸步難移,失敗也毋庸置疑。無論哪個國家哪個民族,接受另外一種文化總要經(jīng)歷適應(yīng)到適合的過程。

中國的傳統(tǒng)文化很優(yōu)秀,但由于文化差異造成了國與國文化交流的困難。如果將中國的文化和具有中國特色的思想融入動畫作品里面,把高質(zhì)量的動畫作為產(chǎn)品銷售于國際市場,其中的思想觀點就會被他國潛移默化地接受。

對于文化的國際交流,本文作者認為,外來的文化,凡是有益于自己國家建設(shè)的,我們照單全收;而代表自己國家特點的特色文化,更須推出國門,讓世界了解我們國家是擁有特色文化的優(yōu)秀國家。動畫的對外開放就是重要的渠道之一。筆者認為,以教育與市場兩方面作為切入點,教育與市場統(tǒng)籌兼顧。

三、中國動畫的遠景

影視動畫推廣市場,包括國內(nèi)市場和國際市場,不再是商業(yè)性質(zhì)的了,它變成一種教育的手段。國內(nèi)市場推廣,消費者能夠從中得到精神啟示,是國家精神文化建設(shè)的一部分;國際市場的推廣,既是文化的交流,也是文化的外交。對國家外交建設(shè)也是一種獨特的貢獻。

日本、美國等這些資本主義大國也有必要見識我們中國特色的影視動畫。我國已經(jīng)逐步重視影視動畫的發(fā)展,予以政策上與財政上的大力支持。中國有豐厚的文化,社會主義有特殊的魅力。受益的不能僅限我們該制度國家國民本身,還要包括其他國家。我國對內(nèi)容健康、藝術(shù)性強、創(chuàng)新度高、深受群眾喜愛的原創(chuàng)動畫產(chǎn)品予以大力的支持,市場教育化的路子將創(chuàng)造出中國風格、國際影響的影視動畫。

第4篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

記者：杭曼香精作為一家專業(yè)香精公司，對其在中國香精香料市場的發(fā)展作何預(yù)期？

高山千冬：中國經(jīng)濟在不斷發(fā)展，香精香料市場未來可能會出現(xiàn)更高速的增長。從國際方面看，越來越多的國際公司開始關(guān)注中國香精香料市場。特別是原料采購，會有更多的國外企業(yè)考慮在中國買進原料，不光是合成原料、還有天然原料，而且其產(chǎn)量和質(zhì)量都有了很大提高。

不同國家，甚至同一個國家的不同地區(qū)，人們的口味也會有所不同，這在一定程度上限制了香精香料的發(fā)展，杭曼香精為迎合中國市場的需求建立了自己的研發(fā)中心。

記者：現(xiàn)在不少香精香料的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐漸不滿足于中國國內(nèi)市場的發(fā)展，杭曼香精是否考慮把產(chǎn)品推廣到國際市場？

高山千冬：我們公司在考慮開拓國際市場，現(xiàn)在也有贈樣正在外國推廣。這就使得我們所做產(chǎn)品既要注意符合中國的法規(guī)，也要符合國際法規(guī)。各國都想通過香精開發(fā)做出更多更加美味的食品，但最根本、也最重要的是做出更安全的食品。這就需要了解和遵守各國的法律，使其產(chǎn)品符合國際法規(guī)的要求。

許偉銘：現(xiàn)在國內(nèi)香精香料企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上都是供應(yīng)國內(nèi)市場，但隨著市場洗牌和競爭逐步加劇，如何在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上走出去，引進來，是企業(yè)需要思考的問題。隨著我們與國際香料行業(yè)交流的深入，我們在90年代后期就感覺到國內(nèi)香精香料行業(yè)的技術(shù)和發(fā)展水平較歐美、日本存在差距，為此，我們引進一些專家和國外的技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮推動作用。公司從2006年開始，陸續(xù)引進東津和美國的惠爾華品牌，就是想突破我們原有的發(fā)展框架，提升產(chǎn)品的整體檔次，在香精分析領(lǐng)域我們還邀請有國際知名度和權(quán)威的專家加盟，盡量做到與國際接軌。

記者：現(xiàn)在，全國各地幾乎都有杭曼香精的銷售渠道和經(jīng)銷商，那么杭曼香精引進東津、惠爾華這些品牌后，是如何應(yīng)用的？

許偉銘：引進東津品牌，是應(yīng)用日本先進的原香精和先進的調(diào)香技術(shù)，做出具有日系風格的香精產(chǎn)品；惠爾華是歐美品牌，歐美的烘焙技術(shù)在國際上處于領(lǐng)先地位，我們是為了借鑒歐美產(chǎn)品的理念和風格。這樣可以滿足客戶的不同需求，讓我們的產(chǎn)品有更大的特色和競爭力。

記者：杭曼香精今后在市場推廣有怎樣的計劃？香精香料市場的發(fā)展趨勢如何？

第5篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

（一）加入WTO將促進桂林南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)間的調(diào)整

首先，桂林三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不及低收入國家的平均水平，存在較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整空間。桂林市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動趨勢為，第一產(chǎn)業(yè)比重逐年下降，第二、三產(chǎn)業(yè)比重逐漸上升，但變動比較緩慢。桂林市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的一般趨勢與西方發(fā)達國家工業(yè)化進程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的規(guī)律基本相符。1998年，桂林市第一、二、三產(chǎn)業(yè)GDP的比重為34．97：31．78：33．25。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，加入WTO后，農(nóng)業(yè)增加值占GDP的比重將繼續(xù)下降，第二產(chǎn)業(yè)各部門增加值增減有差異，但總體上看仍是上升趨勢，其增加值占GDP比重也會上升，第三產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中的比例也將會上升。與發(fā)達國家相比，不難看出桂林市第一產(chǎn)業(yè)比值明顯偏高，第三產(chǎn)業(yè)比值明顯偏低，尚處于低收入國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之列，存在較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整空間。

第二，國外資本、技術(shù)向中國市場的轉(zhuǎn)移，必將加速桂林市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加入WTO，意味著中國與世界經(jīng)濟的銜接，大量的國外資金、技術(shù)、產(chǎn)品勢必擁入中國市場，這將給處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期、調(diào)整期的桂林帶來一定的沖擊，并加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以資本密集型和高新產(chǎn)業(yè)為例，發(fā)達國家無論在技術(shù)、資本等方面都較中國存在明顯優(yōu)勢。外國資本、技術(shù)向中國轉(zhuǎn)移時，我們可以采取戰(zhàn)略性結(jié)盟，以合資、合作、參股等方式重組，使之成為世界性競爭產(chǎn)業(yè)。

第三，國際上具有價格和質(zhì)量優(yōu)勢的大眾產(chǎn)品進入中國市場，必將加速桂林產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以糧食為例，由于桂林市屬山地和丘陵地貌，田塊小，土地分散，糧食生產(chǎn)成本高，平均糧食價格比國際糧食價格高出20％左右。入世后，農(nóng)業(yè)直接面對的就是如何應(yīng)對結(jié)構(gòu)性調(diào)整。近幾年來，桂林市的農(nóng)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于不斷的調(diào)整時期，已經(jīng)實現(xiàn)了從過去的糧食大種植向水果、蔬菜、畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)移。但由于農(nóng)產(chǎn)品加工和市場營銷的滯后，農(nóng)產(chǎn)品價格太低，所得收益只能維持成本，無法提高產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品缺乏競爭力。

因此，桂林市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，應(yīng)分清產(chǎn)業(yè)主次和發(fā)展的先后，優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是旅游業(yè)，做好旅游這篇文章，充分利用桂林國際旅游名城的地位，充分發(fā)揮第三產(chǎn)業(yè)向社會提供就業(yè)機會的作用，合理吸納下崗職工和農(nóng)村過剩的勞動力。以第二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展帶動經(jīng)濟增長。在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的手段上，應(yīng)對第二產(chǎn)業(yè)加強政策引導，在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，注意吸收資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對第三產(chǎn)業(yè)堅持以市場需求為導向，依靠國際國內(nèi)市場和近乎無彈性的勞動力供給，利用積極的產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策建立完整的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）加入WTO有利于掛林進一步對外開放、吸引外商投資、增加出口

首先，桂林作為世界著名的旅游城市和正在建設(shè)中的環(huán)保城市，將使國際投資者對桂林未來的發(fā)展前景有一較樂觀的預(yù)期。桂林的市場容量由此會進一步擴大。眾所周知，一國的經(jīng)濟發(fā)展前景和市場容量是跨國公司可考慮投資的重要因素。第二，加入WTO，使一些過去受管制的產(chǎn)業(yè)，如交通、能源、通信、航空運輸、服務(wù)貿(mào)易業(yè)等將逐步開放，從而增加了外國投資的機會。預(yù)計未來幾年，桂林市對基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、省內(nèi)各旅游景點間的航空運輸業(yè)、新的旅游景點的開發(fā)建設(shè)等仍將或?qū)⒂休^大的投資需求。第三，處于調(diào)整期的各產(chǎn)業(yè)均有較大的投資需求。以農(nóng)業(yè)為例，加入WTO，中國政府承諾大幅削減農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅，國外具有價格優(yōu)勢的小麥、大米等農(nóng)產(chǎn)品將進入中國市場。桂林作為農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需調(diào)整，這意味著桂林市未來幾年農(nóng)業(yè)的投資需求將進一步增加；第四，外貿(mào)環(huán)境的好轉(zhuǎn)能吸引部分外商的直接投資。加入WTO將使我國的外貿(mào)環(huán)境好轉(zhuǎn)，這對紡織服裝等以國際市場為目標的勞動密集型產(chǎn)業(yè)的投資將有一定的增長。另一方面，近幾年來，國內(nèi)市場一般都已進入飽和狀態(tài)，許多領(lǐng)域出現(xiàn)過度競爭。外貿(mào)形勢的好轉(zhuǎn)可以促進外商直接投資于出口競爭為主的領(lǐng)域，這樣既能避免出現(xiàn)對國內(nèi)投資產(chǎn)生擠出效應(yīng)，又可以進入國際市場競爭。第五，有利于擴大出口。加入WTP后，我國可獲得多邊的關(guān)稅減讓，非關(guān)稅的減少和長期穩(wěn)定的最惠國待遇，并以發(fā)展中國家身份獲得普惠制等特殊優(yōu)惠待遇，有利于多方面開拓市場，實現(xiàn)出口市場多元化。這就意味著，桂林可充分利用自己的優(yōu)勢資源，將其優(yōu)勢出口產(chǎn)品，諸如松香、紡織服裝、日用雜品、橡膠制品、小家電等19種產(chǎn)品出口至其他國家，同時，還為進一步拓展?jié)撛诔隹谑袌鎏峁C遇。

（三）加入WTO對娃林百姓就業(yè)的雙國影響

加入WTO對桂林各行業(yè)的影響總體上都是機遇和挑戰(zhàn)并存。但具體至每一個行業(yè)，差異就比較大了，就業(yè)市場也相應(yīng)會有所變化。

加入WTO后，桂林市旅游業(yè)和紡織業(yè)受益較大，其在國際市場上份額的擴大，從低檔次向高檔次的發(fā)展，將隨著國際環(huán)境的暢通無阻更加自然大成，而一批新的從業(yè)人員將隨著市場的擴大和競爭環(huán)境的改善脫穎而出，大量的從業(yè)人員將從中受益，該行業(yè)將會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。其次是服務(wù)貿(mào)易業(yè)，中國加入WTO將加速服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為未來生活的主流，因而旅游、商貿(mào)零售業(yè)等可提供較大的就業(yè)潛力。

另一方面，加入WTO會對桂林的農(nóng)業(yè)、電信、金融、機電業(yè)等造成較大的沖擊，這些行業(yè)將出現(xiàn)勞動力過剩，造成一批失業(yè)人員。

（四）加入WTO對掛林市農(nóng)業(yè)的利與弊

首先，推動桂林市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。1998年，桂林市糧食播種面積43．77公頃，占農(nóng)作物播種面積的54．92％?？梢娂Z食生產(chǎn)是桂林市農(nóng)作物生產(chǎn)中播種面積最大的產(chǎn)品之一。從桂林市場上看，主要糧食產(chǎn)品的價格己高于國際市場價格，但是近十年發(fā)展起來的水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等的價格較國際市場存在一定的價格優(yōu)勢。加入WTO后，北美和歐洲廉價且優(yōu)質(zhì)的主要糧食產(chǎn)品大量擁人國內(nèi)市場的壓力將加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，迫使桂林農(nóng)業(yè)在未來幾年適當減少糧食生產(chǎn)，努力提高農(nóng)業(yè)科技水平，改良品種提高質(zhì)量，積極參與國際農(nóng)業(yè)技術(shù)交流與合作，發(fā)展品質(zhì)好、價格優(yōu)、市場廣闊的農(nóng)副產(chǎn)品，充分利用自己的優(yōu)勢資源從事水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)，通過貿(mào)易出口、爭取參與國際市場競爭。

其次，有利于利用外資、引進技術(shù)、加快桂林市由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。桂林市現(xiàn)有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，科技水平不高，現(xiàn)代化程度較低。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變，需要大量的資金投入，除了國內(nèi)應(yīng)增加投資外，對國外也有較大的投資需求。同時，還需引進國外的先進技術(shù)。加入WTO，為桂林市積極參與國際農(nóng)業(yè)技術(shù)與交流，吸引外資、技術(shù)和管理經(jīng)驗進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，提供了新的機遇。

第三，有利于增加桂林市農(nóng)產(chǎn)品出口。加入WTO后，我國可以享受無條件的135個簽約國的多邊最惠國待遇，經(jīng)過努力還可以得到主要發(fā)達國家所給予的普惠制待遇，這樣我市具有價格優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品如水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品的出口市場將擴大，有利于桂林市農(nóng)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯。

第四，短期內(nèi)可能對農(nóng)業(yè)收入和就業(yè)產(chǎn)生一定影響：桂林市雖然不是我國主要糧棉油生產(chǎn)基地，但是桂林市12縣中的10個縣被列入國家、自治區(qū)商品糧基地縣，全市農(nóng)業(yè)人口人均產(chǎn)量559．9公斤，提供商品糧每年在50萬噸以上。糧食生產(chǎn)成為桂林農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)量較大的產(chǎn)品之一。加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品進口關(guān)稅將降至14．5％－15％，國際上低價優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品大量進入我國市場，由此將會引起農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，引發(fā)市場波動，加重桂林市主要農(nóng)產(chǎn)品“賣難”，影響農(nóng)民收入的增加，導致農(nóng)業(yè)勞動人口過剩，挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，進而影響農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村社會的穩(wěn)定。

第五，桂林市農(nóng)產(chǎn)品市場面臨對外開放的壓力。由于過去中國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格長期低于國際市場價格。因此農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅保護未發(fā)揮有效作用，對農(nóng)產(chǎn)品的進口限制主要采取進口許可證，配額等非關(guān)稅措施，并通過國際進出口公司進行壟斷性經(jīng)營。加入WTO后，中國必須根據(jù)國際規(guī)則來保護國內(nèi)市場。世貿(mào)組織農(nóng)業(yè)協(xié)議規(guī)定，今后各成員國只能通過關(guān)稅措施對農(nóng)產(chǎn)品進口限制，不能再使用非關(guān)稅措施小這種保護方式的轉(zhuǎn)變，實際上意味著中國將按國際規(guī)則逐步開放農(nóng)產(chǎn)品市場。

（五）加入WTO對桂林工業(yè)的利與弊

1、機電工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)國際大市場。

我國機電工業(yè)從總體上看，發(fā)展水平遠遠低于工業(yè)發(fā)達國家。據(jù)統(tǒng)計，我國機械產(chǎn)品達到國際80年代初期水平的僅占70％左右，都不具備與國外同類先進產(chǎn)品相抗衡的能力。加入WTO后，在我國機電產(chǎn)品進入別國的同時，國內(nèi)機電產(chǎn)品市場將成為國際市場的一個組成部分，原來實行保護的市場將不復(fù)存在。在近期內(nèi)，勢必對機電產(chǎn)品產(chǎn)生較大的沖擊。作為桂林四大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一的機電行業(yè)，其生產(chǎn)的數(shù)控機床、精密加工機械等都不具備與國外同類產(chǎn)品抗衡的能力。隨著國內(nèi)市場的開放，將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這些行業(yè)如不抓緊時間調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就有被淘汰的危險。

桂林汽車制造業(yè)以生產(chǎn)客車為主，大多都是與外商合資合作的企業(yè)，已經(jīng)建成國內(nèi)較為先進完善的客車生產(chǎn)線，年產(chǎn)客車達6000輛。而且其售價為國際市場客車價格的40％－80％，具備一定的價格優(yōu)勢，近年來，一直保持持續(xù)、高速、健康的發(fā)展勢頭，并在國內(nèi)市場占有一定的市場份額。入世后，隨著關(guān)稅下降，其進口零部件成本下降，將使整車生產(chǎn)成本下降，更具價格優(yōu)勢。因此，入世后，對桂林客車工業(yè)將帶來一定的發(fā)展機遇。

人醫(yī)藥工業(yè)利弊參半。

第6篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：資源優(yōu)勢，經(jīng)濟優(yōu)勢，綠色農(nóng)產(chǎn)品形象，綠色營銷效果

生產(chǎn)現(xiàn)狀

一、價格與質(zhì)量。內(nèi)蒙古主要糧食品種的價格明顯高于國際市場糧價，在價格上沒有競爭優(yōu)勢，同時農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)外市場也處于劣勢。目前，內(nèi)蒙古糧食出口總量不大，主要銷往韓國、俄羅斯、日本、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)。內(nèi)蒙古油料價格低于國際市場價格，如果考慮到內(nèi)蒙古油料生產(chǎn)條件落后，單產(chǎn)低、油料生產(chǎn)在品種改良和提高單產(chǎn)方面潛力較大以及世界市場油料價格將會上揚的趨勢，面對國外產(chǎn)品，內(nèi)蒙古油料生產(chǎn)具有一定競爭優(yōu)勢。

二、資源優(yōu)勢與經(jīng)濟優(yōu)勢。內(nèi)蒙古羊絨生產(chǎn)具有很強的資源優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。近年來，羊絨產(chǎn)量一直呈增長態(tài)勢。其中阿爾巴斯山羊絨正成為目前國內(nèi)乃至世界上質(zhì)量最好的羊絨品種，羊絨加工業(yè)已經(jīng)成為一個具有地區(qū)特色的重要產(chǎn)業(yè)。內(nèi)蒙古羊絨制品60%以上的市場在國外。加入世貿(mào)組織后，歐美對中國紡織品的許多不合理限制將被逐步取消，將有利于羊絨制品的出口，從而對羊絨生產(chǎn)的穩(wěn)定健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。內(nèi)蒙古乳業(yè)發(fā)展勢頭良好，現(xiàn)有爭做中國第一品牌的伊利，還有穩(wěn)步健康成長的蒙牛、騎士、奈倫等。伊利已率先走出國門，參與國際競爭。內(nèi)蒙古是傳統(tǒng)的畜牧業(yè)產(chǎn)區(qū)，具有得天獨厚的自然條件，10億畝天然草場和數(shù)量巨大的農(nóng)作物秸桿為肉類生產(chǎn)提供了廣泛的發(fā)展空間。在品質(zhì)上，由于牧區(qū)畜牧業(yè)以天然草場為基礎(chǔ)，肉類產(chǎn)品普遍具有無污染的特點，可以綠色食品出口國際市場。因加入世貿(mào)組織后，可以充分利用有利的國際市場環(huán)境，促進肉類生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。

入世利好

一、有利于內(nèi)蒙古形成物暢其流的流通體系。加入WTO后，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的趨勢日趨明顯，內(nèi)蒙古市場將成為世界市場的一個組成部分。這樣就大大縮短了內(nèi)蒙古市場與國際市場之間的距離，享受WTO現(xiàn)有成員國的無歧視貿(mào)易待遇，改善貿(mào)易環(huán)境，利用有關(guān)機制解決貿(mào)易爭端，減少了很多阻礙商品流通的限制，有利于內(nèi)蒙古形成物暢其流的大流通、大市場格局，使內(nèi)外貿(mào)易融合為一體，從而推動內(nèi)蒙古商品流通業(yè)的發(fā)展。例如，我國對歐盟出口土豆、雞肉所獲得配額很少、限制很多。而土豆等綠色農(nóng)產(chǎn)品正是內(nèi)蒙古出口的優(yōu)勢產(chǎn)品，但是由于中國不是WTO成員國而無法與之交易。加入WTO后，內(nèi)蒙古優(yōu)勢產(chǎn)品就可能因我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易待遇的改善而增加出口。

二、有利于實現(xiàn)國際資源的優(yōu)化配置，從而促進內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的改進和提高。加入WTO，在經(jīng)濟全球化的趨勢下，內(nèi)蒙古可以使資源等優(yōu)勢與國外的資金、先進技術(shù)和管理經(jīng)驗等優(yōu)勢資源進行優(yōu)勢互補，有利于引進技術(shù)和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式。目前，內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低，競爭能力不強，發(fā)展規(guī)模有限。加入WTO后，吸引外資，尤其是直接投資將會更容易，并可帶來先進的科技成果。并且，國外高質(zhì)量的綠色農(nóng)產(chǎn)品將進入國內(nèi)市場，既可起到示范作用，又加快了農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)向綠色產(chǎn)業(yè)化邁進的步伐，這將刺激內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的改進和提高。

三、有利于調(diào)整內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)，特別是種植業(yè)結(jié)構(gòu)和進出口結(jié)構(gòu)。加入WTO后，內(nèi)蒙古可以充分利用國際市場，進行不同糧食品種和其他綠色農(nóng)產(chǎn)品的吞吐平衡，引進土地資源型產(chǎn)品，擴大紡織品、服裝、地毯等勞動資源型產(chǎn)品出口，提高經(jīng)濟效益。

四、有利于內(nèi)蒙古進一步實施出口市場多元化戰(zhàn)略，調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)。內(nèi)蒙古出口的市場依存度較高，對俄羅斯、日本、蒙古、香港的依賴程度高達69%，出口市場結(jié)構(gòu)的單一已經(jīng)從某種程度上限制了內(nèi)蒙古對外貿(mào)易的發(fā)展。加入WTO后，西方發(fā)達國家對我國貿(mào)易限制的放寬，為內(nèi)蒙古大力開拓歐美等發(fā)達國家市場帶來新的契機。

營銷戰(zhàn)略

隨著國際上環(huán)境意識的增強，人們的思維方式，價格觀念乃至消費心理、消費行為也發(fā)生了變化，他們對不污染環(huán)境產(chǎn)品的需求和期望日益增長，崇尚自然、追求健康將成為市場商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要內(nèi)容和趨勢，而綠色產(chǎn)品也成為國際商戰(zhàn)中攻守皆宜的利器。由于環(huán)境保護的深入開展，在未來的國際國內(nèi)市場上，嚴重污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡的貿(mào)易將受到限制和禁止，為無公害不污染環(huán)境的綠色產(chǎn)品所取代。而內(nèi)蒙古大部分地區(qū)環(huán)境質(zhì)量較好，適宜發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，可以在國內(nèi)外市場形成比較優(yōu)勢。

一、加快實施綠色食品開發(fā)戰(zhàn)略。為充分利用加入WTO后的機遇，要在切實保護自然生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，發(fā)展牛、羊、蕎麥、燕麥、山野菜等一系列綠色農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，努力開拓國際市場，使其成為內(nèi)蒙古參與國際市場競爭的主導性產(chǎn)品。一是要切實保護好綠色農(nóng)業(yè)賴以生存的良好環(huán)境，防止城市污染向農(nóng)村牧區(qū)轉(zhuǎn)移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展要從分散化向集中轉(zhuǎn)變。二是圍繞綠色食品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)開展相關(guān)的科研和技術(shù)推廣。三是建立若干生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)示范區(qū)及示范農(nóng)牧場。四是積極申請綠色食品產(chǎn)品標志，并配合有效的市場營銷戰(zhàn)略，實施綠色食品名牌戰(zhàn)略。五是進行財稅政策的扶持。財政資金按照貼息貸款為主，直接投資為輔的原則，重點對無污染高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)予以支持，在3年內(nèi)對生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)實行農(nóng)業(yè)稅或所得稅部分返還。

二、加快綠色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力。發(fā)達的農(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)業(yè)先進國家提高農(nóng)業(yè)綜合效益的重要條件?！叭胧馈焙螅瑸榱伺c國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品競爭，內(nèi)蒙古必須使落后的農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)水平有大幅度提高。加工業(yè)發(fā)展重點，一是突出發(fā)展綠色食品工業(yè)，二是調(diào)整優(yōu)化絨紡工業(yè)，三是大力發(fā)展飼料工業(yè)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，重點要提高玉米和燕麥轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的層次和附加值，提高其轉(zhuǎn)化率，發(fā)展多樣化方便食品；鼓勵鄂爾多斯集團、鹿王集團等通過資本擴張和新產(chǎn)品開發(fā)，進一步提高市場占有率，逐步形成在國內(nèi)市場的壟斷優(yōu)勢，并在國際市場樹立自己的品牌；支持興發(fā)集團等有實力的企業(yè)發(fā)展多樣化的牛羊肉深加工產(chǎn)品；扶持伊利、蒙牛等優(yōu)勢企業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，創(chuàng)中國乳品第一品牌。在稀土、羊絨、牛羊肉、中草藥等明顯具有內(nèi)蒙古資源優(yōu)勢的產(chǎn)品生產(chǎn)中，應(yīng)該去占領(lǐng)附加值和高技術(shù)環(huán)節(jié)，進一步積累內(nèi)蒙古的比較優(yōu)勢，通過各種不同的機制互相聯(lián)合起來，或與國外的跨國公司聯(lián)合起來，成為全國甚至全球生產(chǎn)和銷售體系的一部分，提高內(nèi)蒙古產(chǎn)品在國際市場的知名度和市場占有率。必須積極培育能夠在國內(nèi)、國際市場享有盛譽的名牌產(chǎn)品，提高內(nèi)蒙古產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的附加值，這是今后一段時期內(nèi)必須重點加以解決的問題。

三、擴大自蒙古優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的出口，發(fā)展外向型經(jīng)濟。充分發(fā)揮內(nèi)蒙古環(huán)境狀況較好的優(yōu)勢，突出發(fā)展綠色食品以及有機農(nóng)產(chǎn)品出口。在提高畜產(chǎn)品品質(zhì)和加工水平的基礎(chǔ)上，大力推進以牛羊肉、羊絨及重點畜產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的出口。在認真研究國際市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，進行市場細分，針對不同產(chǎn)品和不同的目標市場，采取不同的市場營銷組合及促銷組合策略。鑒于國內(nèi)玉米流通格局可能出現(xiàn)大的變化，應(yīng)積極擴大對日本、韓國、馬來西亞、朝鮮等亞洲國家的出口；針對國外市場需求積極發(fā)展土豆及小雜糧出口；建設(shè)面向俄羅斯和蒙古國的蔬菜生產(chǎn)和出口基地，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)對上述國家的農(nóng)業(yè)技術(shù)和人才輸出。

第7篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

統(tǒng)計顯示，南航自 2009 年致力于拓展國際市場以來，連續(xù)三年國際航線運力平均增長幅度達28.5%，2011年更是實現(xiàn)了34.10%的高增長。但根據(jù)南航最新的運力規(guī)劃，2013年國際航線運力增長將維持在10%～12%之間，遠低于過去三年增幅。

與此同時，南航業(yè)績下滑也給它的國際化戰(zhàn)略帶來新的變數(shù)。

根據(jù)四大航的業(yè)績報告，在2012年的凈利潤指標上，國航下滑了33.82%；東航下滑了29.81%；海航下滑了26.74%；南航則下滑了48.22%，在四大航中跌幅最大。

南航將此歸咎為歐美發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟增長乏力、航油價格居高不下，以及匯兌收益大幅減少等。但在同樣的外部條件下，為什么南航降幅更大？有分析師認為，快速增加國際航線運力，正是導致其利潤大幅下滑的原因之一。

“南航國際化需要從跑馬圈地階段，邁入精耕細作階段，”湘財證券交通運輸行業(yè)分析師金嘉欣認為，未來幾年，南航或?qū)⒏幼⒅貒H航線盈利，而非業(yè)務(wù)量和收入的增加。

激進轉(zhuǎn)型

早在2006年，南航便曾提出要打造核心航空樞紐，將國內(nèi)市場和國際市場有效銜接，建設(shè)國際化規(guī)模網(wǎng)絡(luò)型航空公司，并于2007年加入全球最大的航空聯(lián)盟――天合聯(lián)盟。

2008年金融危機爆發(fā)后，南航不得不縮減了一些國際航線。但在2009年，南航又重新發(fā)力，大規(guī)模增加國際市場運力。

南航為何一直對國際化如此熱情？這是因為，國際化已成為南航轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

在此之前，南航已經(jīng)成長為中國機隊規(guī)模最大的航空公司。南航官網(wǎng)稱，“南航是中國運輸飛機最多、航線網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達、年客運量最大的航空公司。目前，南航經(jīng)營客貨運輸機500架，機隊規(guī)模躍居亞洲第一，在國際航空運輸協(xié)會（IATA）全球240個成員航空公司中，排名第三?！?/p>

但與中國國航和東方航空相比，南航的業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)市場，國際市場的占比較小。

一位國內(nèi)民航業(yè)資深人士告訴記者，航空公司需要國內(nèi)國際兩個市場共同發(fā)展。但南航國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的比例，之前在9： 1左右徘徊，國際占比偏低。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2010年南航國內(nèi)客運收入占其客運總收入的84.7%，港澳臺客運收入占比為2.2%，國際客運收入僅占其客運總收入的13.1%。

3年國際化補課之后，到2012年，南航國內(nèi)客運收入占比已下降至79.9%，國際客運收入占比上升至17.9%。港澳臺客運收入占比維持2.2%不變。即使如此，南航國際收入占比依然低于同行。同期，東航國內(nèi)國際旅客收入的比例大致為7：3，國航的比例則接近6：4。

而在國內(nèi)市場，高鐵正對民航業(yè)形成巨大沖擊。南航董事長司獻民2010年在接受本刊記者采訪時曾透露，南航160條國內(nèi)航線中，有約38條與高鐵直接競爭，“南航必須加大國際市場和國內(nèi)新興市場的開拓力度，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

中信證券交運分析師蘇寶亮告訴記者，在800公里范圍內(nèi)，高鐵最具競爭力和吸引力，而南航平均一個航班的航段距離只有1200公里，國航則為1700公里。蘇寶亮認為，南航必須拉大航距，向國際市場拓展則是可行的方式之一。

另一方面，南航飛出去，也是響應(yīng)中國民航局的“走出去”號召。

在中國飛國際的航線上，此前乘客主要為外籍旅客，但2006年前后，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，中國旅客已經(jīng)多于外籍旅客。然而到2010年，中國航空公司承運的中國飛國際的旅客，僅占總旅客數(shù)的44%。面對這種情況下，中國民航局局長李家祥呼吁中國航空公司“兔子別吃窩邊草”，鼓勵國內(nèi)航空公司積極開辟國際航線。

艱難的“廣州之路”

“南航國際化的總體思路是對的。”蘇寶亮評價說，“但在現(xiàn)階段，南航的盈利主要還來自國內(nèi)市場，大部分國際航線都只虧不賺?！?/p>

南航的國際航線大部分以廣州為始發(fā)站。所以，南航開拓國際市場時，首先做的是吸引國內(nèi)旅客，從廣州飛往美洲、大洋洲等地。但與北京、上海相比，廣州及周邊始發(fā)的國際旅客數(shù)量較少，特別是高端旅客較少，讓南航不得不在拓展國際市場方面，想更多辦法。

“沒有強大的國際始發(fā)旅客做支撐，航空公司的國際航線要想盈利，需要付出更多的努力。”蘇寶亮認為，隨著南航國際航線運力增加，廣州及周邊旅客已經(jīng)無法填滿南航飛機的客艙，參與國際競爭，吸引國際周轉(zhuǎn)旅客，就成為南航不可避免的選項。

南航吸引國際周轉(zhuǎn)旅客，最主要的做法是打造“廣州之路”。

航空業(yè)界有一條著名航線，叫“袋鼠航線”，指的是經(jīng)香港、新加坡或迪拜中轉(zhuǎn)，連接大洋洲和歐洲的航線。所謂“廣州之路”主要是指，以廣州樞紐為聯(lián)結(jié)點，吸引往來于歐洲至大洋洲或東南亞的旅客，到廣州中轉(zhuǎn)。

為此，南航陸續(xù)開通了廣州至巴黎、阿姆斯特丹、倫敦航線，與廣州至悉尼、墨爾本、奧克蘭、布里斯班等地的航線構(gòu)成“廣州之路”。

南航數(shù)據(jù)顯示，南航開通“廣州之路”，確實吸引了更多旅客。2012年，廣州樞紐運送中轉(zhuǎn)旅客209.6萬人次，比2011年增長80多萬人次；其中，國際中轉(zhuǎn)旅客占比48.3%，突破百萬人次大關(guān)。

但新的問題隨之而來。隨著南航的“廣州之路”擴張，“袋鼠航線”上的其他航空公司開始對其展開強力狙擊。

蘇寶亮說，與南航展開競爭的有新加坡航空、國泰航空、阿聯(lián)酋航空等多家優(yōu)秀公司。比如今年3月，阿聯(lián)酋航空和澳大利亞航空簽署聯(lián)盟協(xié)議，將在機票價格及航班時刻等方面開展緊密合作，這將對“廣州之路”構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。

面對激烈的競爭，南航采取了降低票價、保客座率的策略。這意味著，雖然南航的市場規(guī)?？焖贁U張，但利潤率卻很容易出現(xiàn)下滑。

通過對南航業(yè)績報告提供的數(shù)據(jù)進行分析，可以看出，隨著國際航線運力的快速擴張，南航在國際航線上的客公里收益水平，已經(jīng)由2010年的0.57元左右，降至2012年上半年的0.53元左右。在三大航中排名最低，同期南航國際航線的客座率水平，也降低至三大航中的最低水平。

南航的一位員工解釋說，南航走向國際市場，在品牌尚未被消費者認知的情況下，需要采取措施，吸引消費者，提升知名度。否則的話，南航的航班航線就會被邊緣化。接下來，南航會降低國際航線運力增長幅度，提升整體服務(wù)水平，爭奪從新加坡、迪拜等地周轉(zhuǎn)的旅客，這樣才有可能提升利潤。

A380巨虧

由于“廣州不是一個好碼頭”，南航在國際化的過程中，也曾考慮實行廣州、北京雙樞紐戰(zhàn)略，增加從北京始發(fā)的國際航線。

然而，從北京始發(fā)的優(yōu)質(zhì)國際航線資源，基本上都掌握在國航手中，南航如何才能打開北上的突破口？

南航選擇了空客A380。

從2011年10月接收首架A380開始，截至今年3月，南航已經(jīng)引進了5架A380。南航希望A380這種超大型寬體客機，能夠成為其拓展國際市場、轉(zhuǎn)型國際化的利器，并且通過引進A380，打破國航壟斷北京樞紐優(yōu)質(zhì)國際航線資源的局面。

然而，經(jīng)過數(shù)年的反復(fù)博弈，南航依然難以分羹北京市場，A380反而成為導致南航利潤下滑的又一因素。

事實上，當初決定引進A380的時候，南航就深知，如果把這5架A380都用在廣州始發(fā)的航線上，肯定 “吃不飽”。所以南航不斷向國資委、中國民航局游說，甚至申訴，希望獲得由北京始發(fā)的優(yōu)質(zhì)航線，如北京到巴黎、北京到紐約航線的航權(quán)。

但這觸及到了國航的利益，并一直遭遇國航抵制。2012年，在國資委、中國民航局的共同施壓下，南航和國航開始就聯(lián)合運營A380展開談判。但談判至今，雙方仍然沒能達成一致。

前述南航人士告訴記者，“南航希望雙方聯(lián)合運營A380，但國航提出租用A380，自行運營，這樣南航當然不干了?！?/p>

蘇寶亮告訴記者，A380如果僅在國內(nèi)航線運營，即便是維持較高的客座率，仍可能每架每年虧損數(shù)千萬人民幣。其原因在于，飛機發(fā)動機的維修費用是按起降次數(shù)來計算的，A380航程達到15000公里，如果僅在國內(nèi)運營，頻繁起降，僅發(fā)動機維修費用，就會增加大量成本。

此前有媒體報道，南航總經(jīng)理譚萬庚在南航的一次內(nèi)部會議上稱，2012年全年，南航四架A380飛機的虧損金額在1.5億到2億元之間。蘇寶亮則介紹，截至今年一季度，A380為南航帶來的虧損總額，已接近4億元。

2012年10月，南航開始用A380飛廣州至洛杉磯的航班，為A380減虧，同時也為“廣州之路”注入新的內(nèi)涵。今年4月下旬，南航對外宣布，2013至2014年冬春航季，會將A380投入廣州至悉尼的航線。

盡管如此，A380將繼續(xù)拖累南航，還是變身為市場利器，很大程度上仍將取決于南航和國航，能否在北京飛國際的航線上，合作使用A380。

目前，雙方合作的大門還沒有完全關(guān)閉。中國民航局運輸司司長史博利告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，對于南航和國航最終是否聯(lián)合運營A380，或者兩家以何種方式運營A380，將由兩家航空公司自主決定，民航局不會加以干涉，但中國民航局愿意繼續(xù)督促、協(xié)調(diào)兩家公司，開展合作談判。

如何度過陣痛期？

運力增加了，利潤卻沒增加，面對國際化陣痛，南航將做出怎樣的選擇？

今年4月上旬，在博鰲亞洲論壇年會上，司獻民表示，今年南航的發(fā)展重點仍然是國內(nèi)市場，將鞏固國內(nèi)一、二線市場，開拓三、四線市場。

前述南航人士介紹，這并不意味著南航不發(fā)展國際市場了，南航今年的口號是“做好國內(nèi)，發(fā)展國際”。與國航、東航相比，南航的國際化程度較低，但在國內(nèi)市場基礎(chǔ)更扎實。南航的國際化戰(zhàn)略，將以國內(nèi)市場為后盾和支撐。

蘇寶亮介紹，南航原來就是國內(nèi)市場的老大，它的優(yōu)勢航線包括北京到廣州、北京到烏魯木齊等，南航需要通過調(diào)整機型、增加頻次、提升服務(wù)等措施，鞏固自己在國內(nèi)市場的優(yōu)勢地位，提升國內(nèi)市場收益。

中投顧問交通行業(yè)研究員蔡建明則告訴記者，目前國內(nèi)中西部地區(qū)、三、四線城市的潛力依然巨大。國航、東航都在加強對這些市場的拓展，南航當然也不能落后。

對于國際市場，交運分析師金嘉欣認為，對于南航而言，通過加密航班，增加航點和航班銜接機會等粗放式增長的階段，已經(jīng)過去。接下來，南航應(yīng)該更加注重提高“廣州之路”的品質(zhì)。

南航資料顯示，南航開始注重在澳大利亞和新西蘭，采取更本土化的方式進行營銷推廣，提升大洋洲旅客的服務(wù)體驗和南航品牌在大洋洲的知名度。

比如，去年南航已招募了兩批共26 名澳大利亞籍空乘，并決定贊助2012至2015年悉尼文化節(jié)。

第8篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

關(guān)鍵詞:出口型中小企業(yè);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;金融危機

中圖分類號:F74文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)15-0174-02

一、金融危機下出口型中小企業(yè)面臨的困境

出口型中小企業(yè)發(fā)展,大多是過分依靠出口,結(jié)算多用美元,粗放型生產(chǎn)方式,勞動密集型產(chǎn)業(yè),以及單純依靠價格參與國際競爭。在面對金融危機,海外市場收縮,國際貿(mào)易保護主義的挑戰(zhàn)時,缺乏有效的抵御能力。中國出口型中小企業(yè)在金融危機下面臨的困境主要有:

第一,金融危機引起的全球經(jīng)濟放緩導致外部需求減弱,影響中小企業(yè)的出口市場。盡管發(fā)達國家和許多發(fā)展中國家推出了穩(wěn)定金融秩序,刺激經(jīng)濟增長的措施,但全球市場的恢復(fù)、體制和結(jié)構(gòu)問題的解決需要一個過程。國際貨幣基金組織預(yù)測2010年底全球經(jīng)濟增長率將為3%,其中中國主要貿(mào)易伙伴歐、美、日在明年年初的經(jīng)濟增長仍不容樂觀,這將對中國出口型中小企業(yè)的出口形成很大的壓力。第二,國際貿(mào)易保護主義威脅增大,國際市場競爭更加激烈。受美國次貸危機的拖累,許多國家和地區(qū)經(jīng)濟增長放緩,失業(yè)率上升,因此它們可能會采取更為保守的貿(mào)易政策和措施,全球范圍的貿(mào)易保護主義威脅增大,貿(mào)易技術(shù)設(shè)限及貿(mào)易摩擦增多。隨著國際貿(mào)易進一步萎縮,必將加劇國際市場的激烈競爭。第三,全球通脹加劇,能源資源價格持續(xù)大幅波動,出口型中小企業(yè)經(jīng)營面臨困難。通脹的升溫直接增加了出口型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本。商務(wù)部資料顯示,2009年機電、輕工、化工等行業(yè)原材料價格漲幅高達20%,國際海運費也漲了30%以上,這對于集中于輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè),主要通過大量消耗資源來實現(xiàn)粗放式發(fā)展的中小出口企業(yè)來說,是個嚴峻的挑戰(zhàn)。第四,出口型中小企業(yè)的比較優(yōu)勢正在喪失;中國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要是紡織品,中低檔服裝,陶瓷制品等勞動密集型產(chǎn)品,與亞洲一些新興工業(yè)國家如韓國、泰國的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在著嚴重的同構(gòu)性,加上中國去年出臺的《勞動合同法》及提高最低工資標準等一系列政策,直接導致企業(yè)勞動成本的上升,使得中國出口型中國小企業(yè)在產(chǎn)品價格和勞動成本方面的比較優(yōu)勢受到了極大的挑戰(zhàn)。第五,中國出口型中小企業(yè)的出口結(jié)算多用美元,美元匯率走勢不定增加了企業(yè)的財務(wù)風險,匯兌上造成的損失增加了企業(yè)的財務(wù)成本,間接壓縮了企業(yè)的利潤空間。

二、企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

中國的出口型中小企業(yè)大多實施的是走出去的市場定位戰(zhàn)略,外向程度高,與國際市場聯(lián)系較為密切,不少中小企業(yè)建立了主要或完全面向國際市場的經(jīng)營機制與結(jié)構(gòu)。這種高度依靠出口來獲取利潤,出口對象多是以美元為結(jié)算貨幣的國家的戰(zhàn)略,在世界經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的情況下,其發(fā)展主要依靠于有利的外部環(huán)境。但目前美元匯率的不穩(wěn)定使得企業(yè)的經(jīng)營風險增加,如上海外市場需求減少使得這些企業(yè)的生存面臨挑戰(zhàn)。

1.出口市場多元化。美元匯率不穩(wěn)定帶來的壓力使得出口型中小企業(yè)必須學會到不同的市場中去經(jīng)營,不要集中于一個市場,否則這個市場一旦受到影響,企業(yè)就會受到滅頂性的打擊。在國際市場經(jīng)營中,中小企業(yè)可以選擇把不同市場結(jié)合起來,不但要對以美元為結(jié)算貨幣的市場進行開發(fā),也可以考慮將目標轉(zhuǎn)移到對人民幣比較有穩(wěn)定接受力和比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?如加大對東南亞市場、香港市場以及中東市場的開發(fā),通過出口市場多元化,有效分散國際風險。

2.國內(nèi)市場擴大化。大多出口型中小企業(yè)把公司的主要經(jīng)營戰(zhàn)略放在國際市場而放棄國內(nèi)市場是他們現(xiàn)在面對國外市場需求疲軟時束手無策的重要原因。在目標市場環(huán)境發(fā)生重大變化的今天,企業(yè)可以考慮將目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。危機下的中國市場在政府一系列的政策激勵下?lián)碛斜葒馐袌龈湓５馁徺I資金,市場潛力巨大。同時,在國內(nèi)市場經(jīng)營過程中,沒有外匯兌換的風險、語言文化的障礙、不同的法律制度與市場習慣的約束。當然,出口型中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,面對的將是國內(nèi)市場上原有企業(yè)的激勵競爭,進入壁壘也很高,但市場是動態(tài)發(fā)展的,它往往存在“戰(zhàn)略空白”,在這些市場空白處常?？烧业竭m合企業(yè)的生長點。因此,出口型中小企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時可以利用自己規(guī)模小、機動靈活、適應(yīng)性強的特點,選擇進入那些目標市場狹小,市場容量小,大企業(yè)或原有企業(yè)不便進入、不愿進入或不易進入的領(lǐng)域來求得生存和發(fā)展。

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

1.產(chǎn)品創(chuàng)新。在當今貨源充足、商品繁多、品種琳瑯滿目的國際市場上,僅僅靠低價和同質(zhì)產(chǎn)品參與競爭是不夠的,產(chǎn)品有特色,才能在競爭中處于有利地位;走產(chǎn)品創(chuàng)新之路,才能在需求減弱的危機中創(chuàng)造需求。一方面,出口型中小企業(yè)面對國外市場,可以加強具有民族特色和地域風情的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。中國歷史悠久,疆域遼闊且民族眾多,具有豐富的歷史資源、民族資源及地方自然文化資源,充分利用這些資源進行創(chuàng)新,開發(fā)出新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品,不僅有利于資源價值的實現(xiàn)與保存,還有助于出口型中小企業(yè)在危機中創(chuàng)造新的市場。另一方面,面對轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的國內(nèi)市場,國外的消費傾向,消費習慣都與我們有很大的差異,這必定涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、定價等問題,產(chǎn)品創(chuàng)新也是必須的,面對國內(nèi)市場原有的企業(yè)競爭,與眾不同的特色產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。

2.品牌競爭。國際市場上存在同類產(chǎn)品的許多生產(chǎn)者和供應(yīng)者,要與競爭者提供的產(chǎn)品相區(qū)別,品牌的建立與推廣是至關(guān)重要的。品牌作為產(chǎn)品的精華,囊括了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、技術(shù)等所有優(yōu)勢,運用品牌參與市場競爭,才能讓自己區(qū)別于其他競爭對手,才能形成自己穩(wěn)定的客戶群。因而,中國出口型中小企業(yè)在危機中應(yīng)清醒地認識到實施品牌競爭的必要性與迫切性,以正確的思路引導品牌建設(shè),主動進入品牌競爭層次,充分發(fā)揮品牌帶動經(jīng)濟增長的有效作用。

四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

企業(yè)在金融危機下,應(yīng)通過長遠的規(guī)劃而不是節(jié)省來解決問題渡過危機。因此,在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇上,結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是必然。對于出口型中小型企業(yè)來說,和國內(nèi)外的大企業(yè)相比它資源相對缺乏,實力弱,結(jié)構(gòu)也不健全,因此在企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)或管理環(huán)節(jié)上總是有些缺陷,想要做到面面俱到通常是十分困難的事。

1.由“小而全”的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價值鏈截取戰(zhàn)略。危機下的出口型中小企業(yè),應(yīng)該摒棄掌握整個價值鏈經(jīng)營的戰(zhàn)略,而轉(zhuǎn)向選擇行業(yè)中最有價值的經(jīng)營環(huán)節(jié),選擇其中一個或幾個最有價值的環(huán)節(jié)作為企業(yè)的經(jīng)營重點,使中小企業(yè)有限的財力和精力起到一個聚集作用。在任何一個行業(yè)中,不乏最有價值的經(jīng)營環(huán)節(jié),出口型中小企業(yè)可以專注于這些環(huán)節(jié),在充分發(fā)揮已有資源或管理優(yōu)勢的條件下創(chuàng)造出相比較于行業(yè)其他成員更高的價值。比如在服裝行業(yè),它的價值鏈包括原材料生產(chǎn)和供應(yīng)、設(shè)計、輔料供應(yīng)、批量生產(chǎn)、物流、營銷等。粗略地看,似乎涉足所有環(huán)節(jié)都有所收益,但從經(jīng)濟學的角度看,這是極不經(jīng)濟的行為,難以形成規(guī)模效應(yīng)。很明顯,服裝行業(yè)中的設(shè)計、營銷和品牌經(jīng)營最富有價值。因此,出口型中小企業(yè)若轉(zhuǎn)向價值鏈截取戰(zhàn)略可有效的培養(yǎng)自己的核心競爭力,減少涉足其他經(jīng)營環(huán)節(jié)所需的成本,以有限的資源創(chuàng)造了最大的價值,從而贏得在危機下生存的機會。

在經(jīng)營重心的選擇上,企業(yè)應(yīng)將價值鏈環(huán)節(jié)的多少、價值的高與低、價值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新程度以及對價值鏈未來的展望融入自己的價值鏈決策中,就快沒落的價值環(huán)節(jié)無論現(xiàn)在具有多少價值都不應(yīng)作為戰(zhàn)略選擇。企業(yè)除了要選擇好自己價值鏈上的經(jīng)營重心外,還應(yīng)保持價值鏈的位移空間,即當企業(yè)所專注的經(jīng)營環(huán)節(jié)因客觀環(huán)境變化或內(nèi)部驅(qū)動力等因素發(fā)生變化時,企業(yè)仍有向價值鏈上下延伸的能力。選擇價值鏈截取戰(zhàn)略可以使企業(yè)的經(jīng)營靈活的適應(yīng)外部環(huán)境的變化從而使企業(yè)渡過危機。

2.價值鏈截取戰(zhàn)略與資源外取戰(zhàn)略相結(jié)合。企業(yè)在選擇好自己最有價值的經(jīng)營環(huán)節(jié)后,可以將那些無關(guān)緊要的價值環(huán)節(jié)外包出去,資源外取戰(zhàn)略就是這樣一種克服資源缺乏劣勢的戰(zhàn)略。它結(jié)束了自給自足的組織模式,把非核心技術(shù)工藝的大部分外包給別人,使出口型中小企業(yè)停留在一定規(guī)模上,保持其敏捷性和靈活度,克服由于規(guī)模經(jīng)濟所產(chǎn)生的毛病;提高管理效率,使經(jīng)營管理者從日常事務(wù)工作中解脫出來,專心于企業(yè)的戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)。此外,通過資源外取可以使企業(yè)注重核心業(yè)務(wù),專注于自己的核心經(jīng)營環(huán)節(jié),樹立起堅固的競爭壁壘,更好地實施價值鏈截取戰(zhàn)略。

中小企業(yè)對經(jīng)營發(fā)展方向和市場定位的選擇是否正確,往往對企業(yè)來說是生死攸關(guān)的,如今我們正處于一個戰(zhàn)略制勝的時代,每個企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢,都有自己最擅長的方向,如果中國出口型中小企業(yè)能在比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上正確的選擇企業(yè)的戰(zhàn)略,出色地完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,它們一定能在經(jīng)濟進入下行周期的時候,當需求下降、市場不明朗時,以最好的姿態(tài)等待下一輪經(jīng)濟增長的到來,成功渡過危機。

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第9篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文

然而在采訪過程中，無論是手機廠商，還是分析師，都不甚看重已有成績，反而對2015年關(guān)注備至。眾多觀點認為經(jīng)歷2014年平穩(wěn)發(fā)展之后，用戶需求、競爭壓力和企業(yè)經(jīng)營成本等變量將更加莫測，因此市場有可能迎來一個“轉(zhuǎn)折年”，到了想辦法應(yīng)對改變的時候了?！?014年，市場比設(shè)想的結(jié)果更好；2015年，市場要比預(yù)計結(jié)果更差?！辈┧甲稍儑H有限公司董事總經(jīng)理龔斌表示。

轉(zhuǎn)型成功

一直以來，全球出貨量的快速增長，都離不開國內(nèi)市場的巨大支撐力。然而2014年，三大運營商同步縮減終端補貼，讓手機廠商傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)迅速降溫。為彌補蒸發(fā)掉的出貨量造成的損失，廠商被迫加碼開放市場，從“借規(guī)模優(yōu)勢降低邊界成本”的經(jīng)營思路，向“提升單品利潤空間”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。國內(nèi)市場是否還能全額消化手機廠商的產(chǎn)能，被眾多不確定因素劃了問號。

這一年，酷派一分為三，盡力稀釋原本超過70%的運營商業(yè)務(wù)占比，加強開放市場的適應(yīng)能力；華為和小米等廠商則開始執(zhí)行精品路線，放棄大規(guī)模的訂單，轉(zhuǎn)而提升單品售價，無論實體渠道還是電商渠道，在售眾多產(chǎn)品的價格均已突破2000元價位段。大家的目的很一致――定制機市場的缺失，要在開放市場補回來。

最終，財報沒有辜負企業(yè)的期望。積極的應(yīng)變，讓主流廠商在收貨更高利潤的同時，出貨量仍然維持在高位。

業(yè)務(wù)增速方面，華為終端收入達到751億元，增速（32.6%）超過企業(yè)業(yè)務(wù)（營收194億元，增速27.3%）成為增長最快的一環(huán)；TCL通信業(yè)務(wù)銷售收入達到245.24億元，同比增長60.3%，凈利潤達8.64億元，增長2.41倍，兩項數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高，龐大的出貨量也讓TCL在2014年第四季度成為全球第四大手機廠商。

此間，中興、酷派、HTC等廠商也紛紛報告，境況同樣非常理想?？崤稍跔I業(yè)額和出貨量方面都有超過20%的增長，雖然HTC境況不佳，但也通過裁員、增加低端產(chǎn)品線、海外業(yè)務(wù)拓展等方式，暫時止住頹勢，交出了377億元的營收與40.94億元的凈利潤，同比分別增長8%和16%。

市場失衡

然而當國內(nèi)與國際市場同步增長時，廠商獲得完勝，可一旦增長放緩，甚至出現(xiàn)下滑時，廠商要如何應(yīng)對？這并非聳人聽聞。

2014年年初，全球供需保持基本平衡，不確定因素主要集中在中國TD-LTE究竟能夠帶來多大影響力，以及印度市場智能手機更新?lián)Q代的迫切程度。同年末，第三方咨詢機構(gòu)紛紛數(shù)據(jù)顯示，來自印度市場的增長，支撐全球智能手機出貨量增長了3億部（IDC數(shù)據(jù)），出貨量還維持在高位；運營商和手機廠商合力賣掉了1.71億部4G手機，可是手機總銷量卻下降1700萬部，印度和非洲市場開始支撐全球出貨量增長。

2015年，激發(fā)國內(nèi)市場需求的正向因素進一步減少，這將讓以國內(nèi)市場為主的手機廠商迎來新的考驗。獨立分析師曾韜表示，更新?lián)Q代，以及舊手機升級仍然是推動出貨量增長的兩大主流渠道，不過這已經(jīng)不足以支撐國內(nèi)手機出貨量繼續(xù)高速增長。

“聯(lián)發(fā)科的財報是主流手機廠商發(fā)展的晴雨表?！盜HS分析師王陽表示，推出4G解決方案后，聯(lián)發(fā)科的解決方案已經(jīng)被多家廠商采用，這也讓聯(lián)發(fā)科的數(shù)據(jù)能夠側(cè)面映射出手機市場的發(fā)展狀況。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科剛剛在2014年實現(xiàn)營收（423億元，同比增長56.6%）和凈利潤（92億元，同比增長68.8%）“雙豐收”，2015年剛開始就跌了一個跟頭（營收94.83億元，環(huán)比下滑14.28%），手機廠商的境況也不會太理想。

雖然按照慣例，每年一季度是芯片出貨量的傳統(tǒng)淡季，但是14.28%的環(huán)比下降，也預(yù)示著2015年大家的日子都不好過?！?014年還可行的市場策略，到2015年就需要改變了?！蓖蹶栄a充說。

向國際市場要業(yè)績

既然國內(nèi)市場前景堪憂，拓展國際市場則成為支撐未來業(yè)績繼續(xù)提升的新出路。

國內(nèi)不乏早期布局國際市場的代表：據(jù)中興工作人員表示，該公司整體終端的發(fā)貨量已經(jīng)超過1億部，海外市場占比已經(jīng)超過70%，利用北美市場的影響力反哺中國和其他國際市場，已經(jīng)成為其固定戰(zhàn)略；TCL已經(jīng)在國際市場混跡10年時間，海外銷售占比已經(jīng)超過總量的90%。相比之下，這些廠商更需要加大國內(nèi)市場的投入，因此不會受到太大影響。

不過控制歐美市場智能終端出貨的決定性因素在于專利儲備以及運營商關(guān)系，這并非初來乍到的企業(yè)短期內(nèi)能夠彌補的缺憾，因此拓展印度和非洲等發(fā)展中國家的市場也就有了很強的實際意義。