飲料廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的飲料廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：飲料廣告范文

正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩?！瑯渑埔?/p>

今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁

非?？蓸?，非常選擇?！浅？蓸?/p>

“七喜：非可樂?！薄呦?a href="http://www.mug-factory.cn/haowen/19835.html" target="_blank">飲料

生活就是一場運動，喝下它。——Gatorade飲料

汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料

何不試試喝津威——津威飲料廣告

媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告

我的眼里只有你?！薰儍羲?/p>

喜樂，風味獨好。

天天飲喜樂，健康又快樂?！矘窂V告

健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告

露露一到，眾口不再難調。——露露杏仁露廣告

給我最愛的寶寶?！赋踩谭蹚V告

晶晶亮，透心涼?！┍?/p>

美國TANG果珍：您也來一杯吧！美國TANG果珍廣告

太空時代的飲品。——果珍

果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告

曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?/p>

喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁

清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶

天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?/p>

豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶

泉心泉意。——甘泉天然礦泉水

儂儂歡喜，他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡

味道好極了?！赋部Х?/p>

“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>

“滴滴香濃，意猶未盡?！薄準峡Х?/p>

麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告

媽媽的選擇?！赋材谭?/p>

新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙

有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志?！缕媸砍?/p>

均衡營養(yǎng)，健美時尚?！脤毭撝谭?/p>

飲華順，一帆風順。——華順牌金獎馬蹄爽

品質高貴，情真意濃?！嗨闪止?/p>

讓您營養(yǎng)更均衡?！A旗果茶

酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶

好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子?！溈蛇_乳酸菌飲料

百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?/p>

出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來最強生命活力?！鞣徬盗泄嬃?/p>

品位自然高雅。——國強維邦奶茶

萬口一心。——耐曲爾果茶

真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告

百家爭茗（鳴）?！ㄜ瑁┎枞~公司廣告

飲南寶，全新享受；飲南寶，眼光獨到?！蠈氾嬃蠌V告

世界銷量第一，口味當然第一?！筹嬃蠌V告

常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告

“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告

都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?/p>

百事，新一代的選擇。——百事可樂

“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?/p>

“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?/p>

“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?/p>

百事可樂無可挑剔。滿了12盎司，可真多?！偈驴蓸饭?/p>

5分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?/p>

“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?/p>

“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?/p>

“美好的百事時光”?！偈驴蓸?/p>

“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?/p>

“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員。”——百事可樂

百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告

勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?/p>

“可口可樂使你一帆風順。”——可口可樂

“要想提神請留步”?！煽诳蓸?/p>

“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?/p>

當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告

“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?/p>

“微笑的可口可樂?！薄煽诳蓸?/p>

“如此感覺無以倫比?！薄煽诳蓸?/p>

“只有可口可樂才是真正的可樂”?！煽诳蓸饭?/p>

請喝可口可樂，美味又清新?！煽诳蓸窂V告

享受一杯歡樂飲料?！煽诳蓸窂V告

“我愿給這個世界買一杯可口可樂?！薄煽诳蓸饭?/p>

可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?/p>

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸?/p>

“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?/p>

陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告

永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告

COCA-COLA—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告

活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告

喝可口可樂吧！——可口可樂口號

清新爽精神抖擻。——可口可樂

真正的口味?！煽诳蓸?/p>

喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的?！煽诳蓸?/p>

真正的好東西?！煽诳蓸窂V告

真金不怕火煉。永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告

加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告

果珍要喝熱的?！鋸V告

“口服”，“心服”。礦泉水廣告

它好，它真好，它就是雀巢?！鹗咳赋部Х葟V告

喝了娃哈哈，吃飯就是香?！薰I養(yǎng)液口號

男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告

相逢自有緣，卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告

貴族的飲料，平民的價格?！死H公司飲料廣告

你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告

飲茶有益?！愀勰巢枭鐝V告

杯中的一片翡翠。——標準布蘭茨茶葉公司廣告

新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告

一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告

好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡

喝個橙子。——新鮮的橙汁廣告

清涼、純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告

“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告

盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告

喝蔬菜天然飲料?！猇8天然飲品

味道棒極了?！?jié)食廣告

新的一天，新的健康機會。——Evian礦泉水

佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告

第2篇：飲料廣告范文

本文以可口可樂與百事可樂兩家飲料行業(yè)巨頭與日俱增的廣告促銷戰(zhàn)為切入點和研究對象，引入博弈論方法，分析在單期博弈、兩期博弈以及無限期博弈下，兩巨頭廣告促銷的最優(yōu)時機選擇問題，得出“交替廣告促銷”可實現(xiàn)雙贏的結論。

【關鍵詞】

廣告促銷；寡頭壟斷；經(jīng)濟效應；博弈論；廣告時機選擇

0 引言

可口可樂與百事可樂兩大飲料行業(yè)巨頭自進入中國市場以來龍虎之爭愈演愈烈，兩廠商的全球廣告預算近幾年均達近200億人民幣，奇高無比的廣告投入讓對手望其興嘆，為何兩大廠商不惜重金砸向廣告促銷？易遠宏（2002）指出可口廣告中心永遠是可口，而百事處處把消費者擺在中心。楊麗（2006）將博弈論的方法引入兩家廠商的廣告促銷競爭研究中，為研究廣告策略提供了新思路。已有論文多數(shù)是從市場營銷的角度分析，核心是廣告內容，沒有深入研究廣告在完成信息傳遞后如何作用于市場和消費者，缺乏從經(jīng)濟視角分析。鑒于此，本文引入博弈論方法，從微觀視角具體探討可口可樂與百事可樂兩家飲料行業(yè)巨頭與日俱增的廣告促銷戰(zhàn)，為當今雙寡頭壟斷市場的廣告促銷大戰(zhàn)在時機選擇上提供建議與指導。

1 廣告促銷博弈模型

假設1：可樂市場上的消費者分為4類：厭惡可樂的消費者（消費者A），無飲用經(jīng)歷的消費者（消費者B），飲用可口可樂消費者（消費者C），飲用百事可樂消費者（消費者D），且四種消費者人數(shù)之比為1：1：1：1，無中間消費者

假設2：假設價格不變，兩廠商只通過擴大消費者數(shù)量來擴大收益。四類消費者為兩廠商貢獻的收益都為2

假設3：厭惡可樂消費者都不消費，無飲用經(jīng)歷的消費者會消費

假設4：只有兩家廠商，若一家廠商投入廣告，另一家廠商不投入廣告，那么投入廣告的廠商將完全搶過鐘情于對手的消費者；若兩廠商都投入廣告，則認為廣告效應相同，即平分無飲用經(jīng)歷消費者市場，收益各為1

假設5：廠商投入的廣告將完全覆蓋市場。

1.1 單期博弈

情形一：爭對手原有市場。若只有一個廠商投入廣告，則覆蓋全部市場的廣告成本為1；若兩廠商同時投入廣告，由于還要相互爭奪對方消費者，各廠商需在投入1的基礎上提高廣告投入力度，則假設覆蓋全部市場的廣告成本為2。如果只有可口可樂公司投入廣告，廣告成本為1，則其可獲得消費者B、消費者C、消費者D市場，P表示進行廣告促銷，N表示不進行廣告促銷。博弈模型見下表情形一。這是一個囚徒困境，無論百事如何選擇，可口都會選擇促銷。這樣百事也就只能選擇促銷來應對。當然，這樣的選擇對兩家公司來說并不是最優(yōu)的。

情形二：不爭對方原有市場。若只有一個廠商投入廣告，則覆蓋全部市場的廣告成本為1；若兩廠商同時投入廣告，由于不需要爭奪對方消費者，則假設覆蓋全部市場的廣告成本為依舊為1。博弈結果見下表情形二。（P，P）依然為納什均衡點，但總收益變動大于情形一中均衡點。因此，在單期博弈中，可口可樂和百事可樂如果能達成默契，不相互爭奪對方市場對于雙方都是有利的，但不爭奪對方市場是很難實現(xiàn)的，由于可口和百事的可樂基本上是同質商品，在沒有完全細分市場，無法完全實現(xiàn)不相互競爭的“和平共處”局面，這種串通活動可能會把寡頭壟斷變成完全壟斷市場。

1.2 重復博弈

將單期博弈的收益變動數(shù)值對應相加，可得到兩期博弈收益變動值。同單期博弈相同，我們也按照是否爭奪對方市場分別進行分析。

對于兩期博弈，無論采用純博弈還是混合博弈，可口和百事都選擇PP是納什均衡點。但也有一種雙贏的結果，當兩家交替促銷時，雙方都能收益 1。在多輪促銷期的重復中，顯然雙方誰也不愿一直虧損下去，因此很容易地就轉而選擇“交替投入廣告”這種雙贏的結果，這種默契在可口和百事的長期博弈中是可能的。由于百事和可口至少在爭奪消費者B是競爭的，這種半串謀并未完全把寡頭壟斷市場變成完全壟斷。但交替投入廣告模式的確可以使雙方受益最大化。

2 結論

單期廣告促銷博弈，可口與百事兩公司在不搶占對方市場下都采用廣告促銷是最優(yōu)的。無限期重復博弈，可口與百事兩公司再用交替進行廣告促銷是最優(yōu)選擇。

【參考文獻】

[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟學.上海三聯(lián)書店，1999

[2]謝羽.企業(yè)競爭的博弈思考[J].上海商業(yè)，2001，（10）

[3]楊麗.《市場擴張與廣告博弈——可口可樂與百事可樂進入農村市場》.商業(yè)現(xiàn)代化第487期，2006年12月

[4]張祖恩.《基于IFE矩陣的CPM分析——透析可口可樂與百事可樂的競爭態(tài)勢》.現(xiàn)代商貿工業(yè).第20卷第2期，2008年2月

[5]左穎.《淺談企業(yè)廣告促銷策劃技巧問題》.商業(yè)現(xiàn)代化，2007年7月刊

第3篇：飲料廣告范文

訊：iResearch艾瑞咨詢根據(jù)網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2011年6月，食品飲料品牌網(wǎng)絡廣告總投放費用達1.3億元，環(huán)比增長18.8%。其中，多美滋投放費用環(huán)比下降9.2%至1280萬元，穩(wěn)居榜首；伊利投放費用環(huán)比增長46.5%，至992萬元，上升至第二位；可口可樂投放費用基本與5月持平，達955萬元，位居第三。

艾瑞iAdTracker最新數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，食品飲料類品牌網(wǎng)絡廣告投放以門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站和親子母嬰為主。其中，門戶網(wǎng)站投放費用環(huán)比增長24.3%至8011萬元，占總投放費用的60.8%；視頻網(wǎng)站投放費用環(huán)比增長20.8%至2094萬元，占總投放費用的15.9%；親子母嬰投放費用環(huán)比下降22.9%至643萬元，占總投放費用的4.9%。

（來源：艾瑞咨詢）

第4篇：飲料廣告范文

上述消息指出，目前花旗集團出售價格還不得而知。對此，《投資者報》記者分別向花旗銀行（中國）有限公司、廣發(fā)銀行方面求證。截至記者發(fā)稿，并未收到花旗銀行方面的回復。廣發(fā)銀行則表示，該行關注到媒體相關報道，但目前未得到花旗集團對相關事宜的確認。

一位股份制銀行從業(yè)者則向《投資者報》記者表示，從目前來看，雙方并未就此消息進行否認，可見事情并非“謠傳”，或許因議價等考慮才未正式公告。

恒豐銀行研究院執(zhí)行院長董希淼在接受《投資者報》記者采訪時表示，股權出售為正常的市場行為，也無需過分解讀，以后在銀行領域應該會越來越常見。

但同時，他也指出，花旗銀行對廣發(fā)銀行并不是單純的財務投資，廣發(fā)銀行的行長多年均出自花旗，高管的深度介入勢必讓前者發(fā)展烙上“花旗”的印記，一旦花旗售清股權，或許會影響廣發(fā)銀行的高層人動，至于發(fā)展戰(zhàn)略是否會隨之改變目前還不得而知。

花旗或將售清20%股權

廣發(fā)銀行與花旗銀行的淵源始于2006年，廣發(fā)銀行引入戰(zhàn)略投資者引起三大派系爭奪戰(zhàn)，最終花旗銀行攜手中國人壽、國電集團和中糧集團以高價勝出。花旗為首的5家投資者團隊，出資242.67億元人民幣，認購重組后的廣發(fā)銀行85.5888%的股份，其中花旗認購了20%的股份。在當時，這項交易是中國市場上規(guī)模最大的企業(yè)收購戰(zhàn)之一。

對于此次花旗銀行或將退出廣發(fā)銀行的原因，外界多猜測為廣發(fā)銀行上市前景不明朗才導致花旗銀行失去耐心。

董希淼分析，股東撤出無非是兩種原因，對投資企業(yè)不看好或者自身資金出現(xiàn)問題，退出華夏銀行的德意志銀行就是屬于后者。

“雖然花旗銀行收購廣發(fā)銀行之后，對其有上市預期，但應該不是退出的主要原因?！倍ｍ嫡J為，此前早在2012年，花旗銀行資本充足率出現(xiàn)問題時，率先出售了上市銀行浦發(fā)銀行的股權套現(xiàn)，依然保留持有廣發(fā)銀行。

對于目前國內銀行普遍處于盈利下行期，外資是否不再看好銀行股權的說法，上述銀行從業(yè)者對此并不認可，“外資長期持有銀行股權，早已獲得較好回報，如果是逐利資本，應該在行業(yè)初見頹勢時撤離，不會等到現(xiàn)在?！?/p>

或為全球收縮戰(zhàn)略調整

根據(jù)花旗銀行（中國）2014年年報顯示，去年實現(xiàn)了55.1億元的營業(yè)收入，同比增長 27%，凈利潤16億元，同比增長 66%。

業(yè)內人士認為，花旗集團在中國業(yè)績表現(xiàn)較好的同時，歐美地區(qū)受復蘇較慢的宏觀經(jīng)濟影響，表現(xiàn)不盡如人意。董希淼表示，外界傳出的出售廣發(fā)銀行股權更多的原因應該是花旗集團的戰(zhàn)略布局做了調整，收縮版圖。

早在今年4月，花旗銀行將旗下日本Citi Cards Japan Inc.出售給三井住友信托銀行。

花旗集團曾在去年10月份表示，該集團將把重點集中放在“那些擁有最大規(guī)模和增長潛力的市場上”，并將退出11個市場上的消費者銀行業(yè)務，如日本、尼加拉瓜、埃及和匈牙利等?；ㄆ旒瘓F日本控股公司的首席執(zhí)行官皮特？艾略特曾公開表示：“這項決定進一步推進了花旗集團的全球發(fā)展戰(zhàn)略，也就是將資源集中到我們感覺自己擁有競爭優(yōu)勢的領域中?！?/p>

廣發(fā)高管變動可能性增大

今年以來，多家外資銀行對中資銀行進行了減持。

1月，西班牙對外銀行通過協(xié)議轉讓方式出售22.93億股中信銀行H股，約占總股本的4.9%，轉讓價約131億港元。減持后，西班牙對外銀行的持股比例從9.6%降為4.7%。隨后，興業(yè)銀行遭遇恒生銀行兩次減持僅10%股權，恒生套現(xiàn)約295.4億元。德意志銀行也于近期公告稱，將為所持的華夏銀行股份進行減記，并預示可能減持這部分價值約35億美元的股份。

與廣發(fā)銀行情況不同的是，上述外資銀行以財務投資為主，并未過多干涉中資銀行的管理層。而花旗銀行在收購廣發(fā)銀行后，先后兩任行長辛邁豪、利明獻均出自花旗銀行。

兩任行長取得成績尚可。辛邁豪到任一年，廣發(fā)銀行扭虧為盈，并連續(xù)三年刷新歷史性利潤紀錄。利明獻上任以來，業(yè)績也持續(xù)增長。截至2014年底，廣發(fā)銀行的總資產為16480.56億元，凈利潤120.37億元，不良貸款率1.04%。

第5篇：飲料廣告范文

[關鍵詞]利多卡因；乳膏；鉺激光

[中圖分類號]R730.57 [文獻標識碼]A [文章編號]1008-6455（2012）11-2005-02

Er：YAG激光因治療面部皮膚光老化、痤瘡瘢痕等療效良好而日益受到了人們的重視和接受，并逐漸廣泛開展，但治療過程中的創(chuàng)傷疼痛感在一定程度上增加了患者的顧慮。2011年4月～2012年4月，筆者科室應用復方利多卡因乳膏在Er：YAG激光面部治療前表面麻醉止痛，效果滿意，現(xiàn)總結如下。

1 材料和方法

1.1病例選擇：270例患者均為筆者科室2011年4月～2012年4月門診和住院部收治的 Er：YAG激光面部就診者，其中男58例，女212例；年齡3l～73歲，平均（41±13）歲；皮膚類型Ⅲ～Ⅳ，病程3個月～16年。其中，面部痤瘡瘢痕10例，光老化性皮膚病24例，脂溢性角化病211例，其他色素性皮膚病25例。治療面積1～200cm2。排除標準：①對酰胺類局部或對此產品中任何其他成分高度過敏者；②先天性或特發(fā)性高鐵血紅蛋白血癥患者；③疾病本身處于炎癥期或面部有炎性病灶者。

1.2設備產品及參數(shù)：采用美國產Contour profile超級平臺，Er：YAG激光器，波長2940 nm，光斑掃描面積6mm×6mm～20mm×20mm。微剝脫（MLP）技術作用深度4～100μm可調。點陣深度25μm～1.5mm可調。復方利多卡因乳膏為北京紫光制藥有限公司生產。

1.3方法：治療前清潔皮損，照相存檔。用75%酒精搽拭、清潔患處，干燥后在該部位均勻涂上一層厚的復方利多卡因乳膏，按1～1.5g/10cm2量涂抹，并用保鮮膜覆蓋封包，避免空氣進入。60～90min后揭掉敷膜，拭去乳膏，用酒精清理整個用藥區(qū)域后眼罩護眼，立即開始操作。治療參數(shù)設置：根據(jù)皮損的深淺選擇合適的參數(shù)，并根據(jù)面積選擇合適的光斑形狀及大小。Er：YAG激光微孔點陣的作用深度200～800μm，微剝脫治療深度50～200μm，30%～50%重疊照射。

1.4 痛覺評價標準[1]：采用VSA疼痛評分法作為痛覺效果的評價指標。將疼痛劃分為10級，0代表無痛，10代表最強烈的疼痛。為便于統(tǒng)計，再將其分為3個等級：O～3為Ⅰ級，4～6為Ⅱ級，7～10為Ⅲ級。I級：患者表情安定，無疼痛；Ⅱ級：稍感疼痛，可以忍受：Ⅲ級：感覺疼痛，表情痛苦，不能忍受。I級為有效，Ⅱ、Ⅲ級為無效。

2 結果

2.1臨床療效：270例患者，外涂復方利多卡因軟膏封包60～90min后激光治療，VSA疼痛評分法判定：I級164例，占60.74%；Ⅱ級90例，占33.33%；Ⅲ級16例，占5.93%；同時，隨著治療深度和治療面積的增加，復方利多卡因乳膏的止痛作用亦逐漸降低（見表1～2）。

2.2不良反應：20例患者出現(xiàn)用藥區(qū)域皮膚蒼白，無癢痛不適，不影響治療。2例患者皮膚發(fā)紅伴輕度水腫，激光治療后未出現(xiàn)不良反應。

3 討論

波長2940nm的Er：YAG激光，因其具有逐層剝脫表皮細胞剝脫深度可精確至微米級，穿透淺、熱損傷的副作用小，能夠氣化皮膚淺層組織，使皮膚組織重新生長，改善皮膚的質地和色澤，作為一種微創(chuàng)傷性的換膚療法，不造成周邊皮膚和深部組織損傷等[2]治療特點，為越來越多的臨床醫(yī)師和患者所關注，但一些患者因為難以忍受疼痛而影響治療。因此，適當?shù)穆樽砑夹g有利于Er：YAG激光的更廣泛開展。目前，常用的減輕疼痛的麻醉方法有：局部冷卻麻醉、表面麻醉、全身麻醉、氣體吸入麻醉、靜脈麻醉、離子導入麻醉等。通常全身麻醉有其并發(fā)癥風險，區(qū)域神經(jīng)阻滯常會有殘留區(qū)域對疼痛敏感，而且針刺注藥也會增加患者不適感。因此，表面麻醉因為其簡單易行便于用藥的特點，在Er：YAG激光治療中產生了積極意義。

復方利多卡因乳膏表面麻醉無疑成為一種最佳選擇。復方利多卡因乳膏是由利多卡因和丙胺卡因兩種藥物1：1混合而成，1g軟膏可用于約10cm2的皮損面積。復方利多卡因乳膏表面麻醉通過阻斷鈉通道而導致神經(jīng)沖動傳導受阻，從而產生局部麻醉作用，綜合了利多卡因起效快，丙胺卡因維持時間長的特點，確保麻醉效果。在透皮吸收的麻醉劑中，復方利多卡因的毒性是最低的，也是最安全的，局部用藥安全、方便，透皮釋放穩(wěn)定[3-4]。在血液中含量為其中毒量的1/100。其常見的不良反應為蒼白、紅斑（發(fā)紅）和水腫，這些反應多為短暫性 而且輕微，使用初期也可產生燒灼感或瘙癢感。此外，眼附近使用時必須小心，因為可能造成眼化學性損傷。目前有研究表明使用單次Er：YAG激光通過瓦解皮膚角質層，可以增加利多卡因的滲透和吸收[5]。

從本組270例患者的使用情況來看，復方利多卡因乳膏能有效地減輕Er：YAG激光治療中的疼痛反應，止痛效果以Ⅰ、Ⅱ級為主。疼痛減輕程度與治療的深度有直接關系，隨著治療深度和治療面積的增加，復方利多卡因乳膏的止痛作用亦逐漸降低。治療中發(fā)現(xiàn)點陣激光治療在深度200μm以內時，疼痛均可忍受。微剝脫深度在100μm以內，麻醉效果最好，超過100μm，患者均有不同程度疼痛感。雖然在判定標準中將Ⅱ級判定為無效，但在臨床實踐中，個別病例在無表面麻醉下，微剝脫治療超過40μm，患者疼痛不能耐受，表明復方利多卡因乳膏達到Ⅱ級止痛效果，有臨床現(xiàn)實意義，可有效減輕鉺激光面部治療過程中的疼痛感。痛覺評價在Ⅲ級的患者，均為治療面積以全面部皮膚重建術為主，且治療深度相對較深。目前認為在此類治療中，在利多卡因表面麻醉基礎上，聯(lián)合氫可酮片、撲熱息痛片、地西泮片等藥物，可達到良好效果。應用中的問題和注意事項：①面部使用過程中，涂藥、去除藥物過程中，一定注意眼睛的保護，避免引起眼化學性損傷；②在治療創(chuàng)面較大，治療深度較深時可考慮適當延長用藥時間，復方利多卡因軟膏最長用藥可達3h以上；③全面部治療時，可邊逐區(qū)域去除麻藥，逐區(qū)域治療，以保證止痛效果；④有惡性高血壓、充血性心力衰竭、易激惹哮喘、端坐呼吸、病態(tài)肥胖癥患者需要監(jiān)測治療。

[參考文獻]

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第6篇：飲料廣告范文

[關鍵詞] 高血壓腦出血；經(jīng)側裂-腦島入路；小骨窗開顱術；冷光源吸引器

[中圖分類號] R651.1 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2015）11-0048-04

[Abstract] Objective To discuss the clinical results and surgical method in treatment of hypertensive intracerebral hemorrhage in basal ganglia. Methods From January 2007 to June 2013， the use of surgery treatment of hypertensive intracerebral hemorrhage in basal ganglia under direct vision assisted by the deep cold light suction in 104 cases，all the cases were done through lateral fissure-brain island approach，removing the hematoma with bipolar coagulation and hemostasis at sametime. This paper analyzed the group of patients with surgical methods and clinical efficacy. Results CT scan of intreatment group showed that there were 6 cases of secondary operation because of recurrent hemorrhage， and the hematoma-cleared rate>80% in 73 cases，50%-80% in 21 cases，80% in 16 cases，50%-80% in 23 cases，

[Key words] Hypertensive intracerebral hemorrhage；In basal ganglia lateral fissure-brain island approach；Small bone window craniotomy；Deep cold light suction

基底節(jié)區(qū)血腫是高血壓腦出血中最常見的一種類型， 90%為豆紋動脈在殼核外囊區(qū)破裂出血，表現(xiàn)為殼核外囊區(qū)出血，約占所有高血壓性腦出血的55%，有效的治療方法對提高腦出血的治療效果，減少其病殘死亡率，提高患者生存質量極為重要?，F(xiàn)代神經(jīng)外科學及臨床研究已不再滿足于挽救患者的生命。如何減少手術操作所致副損傷，提高患者術后神經(jīng)功能恢復更值得探討[1，2]。2007年1月～2013年6月我院運用冷光源吸引器輔助下經(jīng)側裂-腦島入路小骨窗開顱血腫清除術治療基底節(jié)區(qū)高血壓腦出血104例，以同期骨瓣開顱經(jīng)腦葉入路血腫清除術63例為對照，取得較好的療效，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

治療組104例，男72例，女32例；年齡35～75歲平均（58±17）歲，手術前有高血壓病史97例，既往出血史8例，合并心臟病15例，糖尿病13例；CT掃描時出血在內囊46例，破入腦室者19例，殼核外囊39例；出血量：血腫30～60 mL者76例，血腫>60 mL者28例，平均45 mL；臨床病情分級：術前GCS昏迷評分>9分36例，5～8分68例，單側瞳孔散大17例，對側肌力障礙90例，錐體束征陽性68例。對照組63例，男41例，女22例；年齡30～65歲，平均（50±15）歲，手術前有高血壓病史47例，內囊出血18例，破入腦室者17例，殼核外囊28例；出血量：血腫30～60 mL 36例，血腫>60 mL 27例，平均50 mL；臨床病情分級：術前GCS昏迷評分>9分27例，5～8分36例，單側瞳孔散大22例，對側肌力障礙48例。兩組患者GCS評分、性別、年齡及出血量比較無差異（P>0.05），均具有可比性。

1.2 手術方法

治療組104例患者中，在發(fā)病6 h 內手術24例， 7～24 h 內手術61例， 24～48 h 內手術19例。全麻仰臥位，所有患者均行擴大翼點入路小骨窗開顱，并根據(jù)病情需要施去骨瓣減壓，骨窗范圍為（3～5）cm×（4～6）cm，平均3.5 cm×5.0 cm。直視下自外側裂中上部近額側銳性分開蛛網(wǎng)膜，在側裂無血管區(qū)解剖出一個約2～3 cm入口，然后仔細分離逐步深入到島葉皮層，以弱電凝切開腦島約1～2 cm后即進入血腫腔，在冷光源吸引器輔助直視下進行由淺而深的血腫清除術。手術中要求輕柔吸引和不斷的生理鹽水沖洗，盡可能清除大部分血腫，以減少殘余血腫溶解釋放生化毒素繼發(fā)腦損害。對于與血腫壁粘連很緊密的小血塊不必強行清除，血腫壁上的少量滲血處敷以止血材料，盡量保護出血的豆紋動脈分支，以減少術后出血及腦梗死。血腫腔留置引流管，擴大縫合硬腦膜。術后少量血腫殘留者（20 mL以下）每天以尿激酶溶液保留沖洗引流，血腫引流管于3 d內拔除。術中是否去骨瓣減壓應根據(jù)術前病情及術中顱內壓控制情況而定，如果血腫巨大，腦水腫明顯，顱內壓高則行去骨瓣減壓，擴大骨窗，并咬除蝶骨嵴減壓至中顱窩底。腦室內積血較多者則作雙側腦室外引流術[3-5]。術中預置顱內壓監(jiān)護探頭。手術成功的標志：術區(qū)可見血腫全部清除，顱內壓下降滿意，無活動性動脈出血。術中避免損傷側裂區(qū)血管。對照組63例患者中，在發(fā)病6 h內手術12例，7～24 h內手術38例， 24～48 h內手術13例。均在全麻行常規(guī)骨窗瓣開顱，并根據(jù)病情需要施去骨瓣減壓，骨窗范圍平均8 cm×12 cm，并根據(jù)術中情況擴大骨窗，直視下切開腦葉進入血腫腔，由淺而深清除血腫，徹底止血后置血腫引流及顱內壓監(jiān)護等方法同治療組。

1.3 術后處理

兩組患者術后治療基本相同，包括：①術后動態(tài)復查CT了解血腫清除程度、血腫殘留量及腦水腫情況以指導術后用藥，并決定是否再次手術清除血腫；②術后常規(guī)使用止血藥和降顱內壓藥物，控制顱內壓在20 mmHg以下；③術后平穩(wěn)降壓治療，控制血壓在140/90mmHg左右，防止血壓波動所致再出血及腦灌注不足；④積極防治肺部感染、心衰、應激性潰瘍等并發(fā)癥，保持呼吸道通暢，必要時盡早行氣管切開，維持水電解質及酸堿平衡，保持內環(huán)境穩(wěn)定，加強營養(yǎng)支持等綜合性治療措施；⑤早期進行高壓氧及中醫(yī)中藥等康復治療。

1.4 療效判定標準

按照美國LAWTONCE和BRODY制定的日常生活能力量表（activity of daily living，ADL）分級評定患者預后。Ⅰ級：完全恢復日常生活；Ⅱ級：部分恢復或可獨立進行家庭生活；Ⅲ級：家庭生活需人幫助，可扶杖行走；Ⅳ級：臥床，但保持意識；Ⅴ級：植物生存狀態(tài)。恢復良好為Ⅰ級，中殘為Ⅱ級，重殘為Ⅲ級和Ⅳ級。

1.5 統(tǒng)計學分析

應用SPSS 14.0統(tǒng)計學軟件進行處理，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數(shù)資料比較采用χ2檢驗，等級資料用秩和檢驗。檢驗標準α=0.05，P

2 結果

2.1 兩組患者手術情況比較

治療組手術平均耗時（2.0±0.5）h，失血（210.0±60.0）mL，輸血（240.0±70.0）mL；對照組手術平均耗時（4.0±0.5）h，失血（640.0±200.0）mL，輸血（470.0±90.0）mL。兩組167例患者均于術后6～72 h復查CT。治療組104例中有6例顱內壓超過20 mmHg、再出血超過30 mL而行二次手術，22例提示原血腫腔殘留10～20 mL，未作特殊處理，常規(guī)每天尿激酶保留沖洗引流3 d后待其自行吸收，其余病例復查CT無特殊。術后6～72 h復查CT示血腫清除率>80%者73例，血腫清除率50%～80%者21例，血腫清除率80%者16例，血腫清除率50%～80%者23例，血腫清除率

2.2 兩組患者預后情況ADL分級比較

治療組術后存活92例，隨訪半年，按ADL分級，恢復良好65例，中殘22例，重殘5例，死亡及放棄治療12例。對照組術后存活45例，按ADL分級，恢復良好14例，中殘16例，重殘15例，死亡及放棄治療18例。兩組患者術后存活率及半年生存質量ADL分級比較，治療組明顯優(yōu)于對照組，重殘死亡率低于對照組，差異有統(tǒng)計學意義（P

3討論

隨著人們生活水平的提高和醫(yī)療條件的改善，高血壓性腦出血在中老年呈多發(fā)病態(tài)勢，因其高病死率和致殘率而引起人們的特別關注。近年來有研究表明，高血壓腦出血患者占全部急性腦卒中的15%～30%。盡管近年來國外的隨機對照研究仍未表明高血壓腦出血外科手術明顯優(yōu)于內科治療，但國內認為外科治療優(yōu)于內科治療[6]。

近年來對出血量較大（一般>30 mL）者多主張及早手術治療 ，以盡快解除血腫占位效應，緩解危及生命的顱內壓升高。手術目的是清除血腫，降低顱內壓，使受壓的神經(jīng)元有恢復的可能，防止和減輕顱內出血后一系列病理變化。因此，有效清除血腫并止血是確保手術效果的關鍵。目前對于高血壓腦出血的外科手術方法大致有血腫穿刺及直視下手術兩類：①血腫腔穿刺引流術的優(yōu)點是僅需局麻下即可完成手術，操作損傷小，簡便易行，患者家屬易于接受，缺點是較致密的血凝塊不易抽出，減壓不夠及時充分，且不能主動行血腫腔內止血，易致術后再出血[7]；②皮骨瓣開顱血腫清除術的優(yōu)點是直視下徹底清除血腫，暴露充分，止血可靠，同時可迅速減壓，缺點是需全麻下手術，時間長，對腦組織的損害大，術后并發(fā)癥多，此類患者又多為中老年人，手術耐受性差，故并未能降低病死率及致殘率，據(jù)統(tǒng)計病死率30%～50%。

通常認為高血壓腦出血的病理損害機制在于其血腫占位效應及其造成周邊腦組織的缺血缺氧。傳統(tǒng)采用血腫腔穿刺引流術及去骨瓣開顱手術清除血腫的方法，著眼于清除占位效應，但療效并不理想。對高血壓腦出血的外科處理主要趨勢已從傳統(tǒng)的血腫腔穿刺引流術及去骨瓣開顱手術清除血腫轉向微侵襲手術治療[8，9]。小骨窗開顱血腫清除術是近幾年各級醫(yī)院神經(jīng)外科最為常用的手術方式，創(chuàng)傷小、療效確切，隨著深部冷光源吸引器的臨床應用，手術的安全性和可操作性大幅度提高[10]。

目前我院多采用冷光源吸引器輔助下經(jīng)側裂-腦島入路行小骨窗開顱血腫清除術。小骨窗經(jīng)側裂-島葉入路基底節(jié)腦出血清除術既能迅速有效地清除腦內血腫，又能充分止血和減少腦組織損傷，兼具了皮骨瓣開顱血腫清除術和穿刺引流術的優(yōu)點。小骨窗開顱術式視野小，操作較困難，需要良好的照明條件。采用冷光源吸引器，可以徹底解決這一難題。冷光源吸引器由照明及吸引雙管腔同軸組成，末端連接冷光源及負壓吸引，手控吸引器負壓大小，其頭部吸引管腔頭長于照明管腔頭3 cm。便于在良好照明下進行吸引操作，又不遮擋光源。手術時間短，顱內創(chuàng)傷較小，無需昂貴的神經(jīng)外科手術顯微鏡等特殊設備，直視下手術有利于血腫的完全清除，充分減壓止血。與普通常規(guī)照明相比，冷光源吸引器更能突顯在常規(guī)照明達不到的地方進行局部照明，顯示術野的盲區(qū)及死角，清楚分辨血腫周邊的正常腦組織及重要血管、神經(jīng)結構并妥善保護，操作靈活，不受血腫形狀影響，在具備開顱條件的基層醫(yī)院均可開展。

根據(jù)本組病例的經(jīng)驗，以下幾點可考慮作為小骨窗開顱血腫清除術的手術適應證：基底節(jié)區(qū)血腫30 mL以上，血腫形狀相對規(guī)則；意識處于淺到中度昏迷，一側瞳孔散大2 h以內。

雖然目前高血壓腦出血的手術時機和手術方式選擇還沒有統(tǒng)一的標準，但我們體會到，通過冷光源吸引器輔助下經(jīng)側裂-腦島入路小骨窗開顱清除血腫術的方法，手術時間短、損傷小、血腫清除率高、止血可靠、療效確切，是理想的手術方式，值得臨床推廣運用[11，12]。

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第7篇：飲料廣告范文

根據(jù)全國340個主要電視臺的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，對水飲料行業(yè)過去兩年在總費用、電視投放總長度和廣告投放總品牌數(shù)等方面進行比較，具體如下（見表一）：

以上數(shù)據(jù)顯示:

1．1999年是“水飲料”行業(yè)競爭相當激烈的一年，品牌數(shù)目、 廣告投放費用、廣告投放長度都有較大幅度增長。

2．1999年與1998年相比， 行業(yè)的競爭仍在擴大， 新品牌不斷進入，行業(yè)進入障礙較低。

經(jīng)過進一步深入的比較“礦泉水”與其他“水飲料”的電視廣告量：1998年，礦泉水的電視廣告量占全年“水飲料”的電視總廣告投放量的30%，而1999年則上升到39%。

值得關注的是，2000年上半年，整個行業(yè)的電視廣告投放處于萎縮狀態(tài)。1～6月，“水飲料”電視廣告投放量只有2．65億元，比去年同期的3．15億元減少了25%。 二、品牌廣告投放排序，重新洗牌

“水飲料”行業(yè)竟爭是品牌高度集中的競爭。1998年，“水飲料”行業(yè)電視廣告總投放量為3.94億元，排名前10位的投放額占全行業(yè)的63%(見表二)。而1999年，全年共投放6.34億元電視廣告，排名前10位的投放額占全年的73%。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電視廣告投放第一集團的三家公司呈并駕齊驅格局，這恰恰是市場競爭態(tài)勢的真實寫照。1999年，“農夫山泉”展開強大攻勢，電視廣告投放火箭式上升，比1998年增長300%。其他兩大公司的電視廣告投入也大幅增長，整體上使1999年全行業(yè)電視廣告投放量大幅提高。

與1998年相比，1999年，處在第二集團的品牌電視廣告投放量沒太大變化，僅僅是排位上出現(xiàn)一些改變。但1998年投放量達1200萬元的“獲特滿”，1999年下降到幾百萬元，排位跌至10名以外。2000年前五個月的監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)象值得關注：第一集團電視廣告量大量萎縮；“天與地礦泉水”的投放量甚少；而“怡寶”、“椰樹礦泉水”與“屈臣氏蒸餾水”電視廣告投入呈大幅增長趨勢。 三、媒體組合，中央臺大戶首選

投放區(qū)域，大本營政策明顯

1999年，“水飲料”行業(yè)在中央臺投放了1．5億元的電視廣告，占行業(yè)全國電視廣告投放量的23%。但中央臺的“水飲料”廣告97%來自于農夫山泉、娃哈哈和樂百氏。而廣告投放量最大的前五位?。ㄊ校┦牵簭V東、浙江、福建、上海及江蘇，共占全年電視投放量的36.5% 。

監(jiān)測數(shù)據(jù)反映出此行業(yè)是地域性競爭非常強的行業(yè)。除了全國性的品牌廣告投放遍布全國外，大多數(shù)的地域性品牌采取大本營政策——大量廣告投放本地區(qū)市場。如“怡寶”、“景田”在廣東市場投入70%的電視廣告，而“屈臣氏”甚至百分之百地固守廣東省。另外，東北三省水飲料行業(yè)的電視廣告投放量占全國的9%，這與其地理位置“不相稱”，“令人費解”。主要原因是當?shù)貛状笃放频碾娨晱V告分文不留全部投在本地電視臺，造成東北三省的電視廣告投放量不比南方省市少的特點。

第8篇：飲料廣告范文

品評專家：

中國農業(yè)大學食品學院候彩云教授

綠茶

統(tǒng)一茶里王日式無糖綠茶

廣告宣傳點：獨家單細胞生茶萃取技術，回味就像現(xiàn)泡。

品評：澀味濃，象吃了生柿子的感覺，沒有回甘。綠茶的原色是綠葉清湯，而此茶的琥珀色遠非綠茶所特有的湯色。

雀巢原葉綠茶

廣告宣傳點：100%用真正茶葉泡制，不添加任何色素和防腐劑。

品評：太甜了，白砂糖和甜味劑的成分太多，不具有茶的特性。包裝很巧妙，綠色瓶身，令人看不到其湯色。

紅茶

麒麟午后紅茶原味裝

廣告宣傳點：正統(tǒng)英國午后茶

品評：

口感柔和，香精味道蓋過茶香，甜而不識茶味，但紅茶類飲品比起綠茶，它的紅湯保持了紅茶講究紅湯紅葉的特性。

統(tǒng)一冰紅茶

廣告宣傳點：年輕無極限

品評：檸檬的酸味已經(jīng)蓋過紅茶的味道，非常酸，屬于果味類茶飲料，而非純茶飲料，但其色澤仍然接近原茶的紅色。

烏龍茶

本味大紅袍

廣告宣傳點：選福建武夷山大紅袍，100%日本進口NB罐純茶飲品

品評：

雖然不一定是真正的大紅袍，但能品出武痍巖茶的味道。湯色橙黃帶紅，回味有糖香的甜味。

三得利無糖黑烏龍茶

廣告語：含有相當于普通烏龍茶兩倍的茶多酚

品評：相對保持了烏龍茶的味道和特有的品質，留有茶香。

涼茶

王老吉涼茶

廣告宣傳點：怕上火，喝王老吉

點評：涼茶是廣義上的茶類。喝起來爽口，沒有茶的苦澀味，還有中草藥的味道，雖然仍然含有糖份，但品質和適口性不錯，而且草藥的功能性仍有保留。

娃哈哈金銀花涼茶

廣告宣傳點：精選上品金銀花，95度層流萃取工藝，有效留住金銀花的營養(yǎng)成分――綠原酸。

點評：去掉了澀感，能感覺到金銀花的味道。

品評結果：

茶飲料優(yōu)點

低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。

茶飲料缺點

茶飲料不能替代現(xiàn)泡茶。

原料、制作不同

茶飲料是由茶湯、提取液、濃縮液、速溶茶等原料，再加入水、糖液、酸味劑、食用香精等調制加工而成。一般來說，不少茶飲料里面添加的并不是真正的茶葉，而是茶葉提取物。

營養(yǎng)成分不同

茶粉或茶汁提取自茶本身，但并不具備茶所含有的全部營養(yǎng)成分，況且無法從包裝得知這種茶葉提取物的成分和茶多酚的含量，再加上香味劑和保鮮劑的使用，使茶飲料在保健功能方面無法與直接沖飲的茶相比。

3. 口感不同

茶多酚的含量還與茶的風味有著直接關系。一瓶茶飲料中，只有茶多酚的含量達到500毫克以上，才能比較接近現(xiàn)泡茶的原味。大部分10毫克茶多酚的茶飲料不可能擁有綠茶風味。

品評關鍵字

茶多酚

茶飲料包括純茶飲料、調味茶飲料、復(混)合茶飲料三類。

《茶飲料》國家標準嚴格規(guī)定，紅茶、綠茶、烏龍茶等純茶飲料，要求茶多酚的含量須≥300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量須≥500mg/kg，而碳酸類茶飲料，僅要求茶多酚≥100mg/kg。茶多酚含量若不達標，則只能被歸為調味茶飲料。

不適宜人群

第9篇：飲料廣告范文

史玉柱先生說產品力是基礎，那么我以為策劃力則是產品成功的一把尖刀，一個沒有策劃力的產品等于喪失了營銷力。V26、三株、腦白金哪個不靠營銷策劃而崛起？它們都因開創(chuàng)了中國市場一種新的營銷模式才取得了成功?？v觀力麗減肥飲料走過的歷程，我們不難看出，力麗的失敗主要定位的失敗，是產品策劃力的失敗，至少這是重點。事實上，力麗從產品力、策劃力、執(zhí)行力一直都在犯錯誤。就讓我們來看看，力麗這只蝶是怎么蝶化的。

一、產品功能定位失敗

力麗的策劃、操作團隊，是曾經(jīng)服務于哈慈、妝王等公司的營銷高手何雪蓉，當年操作V26的是段炬紅（后來操作伊利良咽）、何妨、覃啟舟（現(xiàn)合作成立一策劃公司），而哈慈最成功的產品也就是五行針、V26，哈慈的成功歸功于電視媒體垃圾時段應用的成功。那么何雪蓉操作的是哪個產品？她在哪個層次上？有人稱何雪蓉的團隊在公司負責企劃、營銷等重要職責。”，我們暫且認為她的水平確實很高。那么， 力麗的老板請她來，最起碼有一點是錯誤的：桂生悅一開始就把這個產品當作保健品來策劃、操作，這才挖來一位對飲料行業(yè)陌生的保健品操作高手，這已經(jīng)注定了力麗“從一開始就走向一條不歸路，是死胡同” 。

力麗是一個“飲料產品”，只不過是一個“具有特殊功能（減肥）的飲料”。 不管如何，飲料才是其基礎功能，解渴它提到?jīng)]有？為什么決大數(shù)人渴了喝水而不是喝保健品？為什么決大數(shù)人生病了是看醫(yī)生而不是吃保健品？中國市場的畸形發(fā)展影響了許多營銷人員，想到了一個自認為很不錯的好點子就再也不肯放棄。維納斯的手臂式的錯誤影響了許多老板的思維，但畸形終究是畸形，市場會證明一切。

也就是說，當何雪蓉把力麗作為一個保健品來操作時，她就把力麗當作一個減肥產品來操作了；主體是減肥產品，只不過掛了一個“飲料”的名字而已。如此，怎么與眾多減肥巨頭相爭？這也是何雪蓉為何在過了黃金季節(jié)仍強行啟動市場的原因之一， 不是她不知道飲料的季節(jié)性，而是她已經(jīng)不把這作為飲料操作了。長期操作保健品的她，依然在刻舟求劍，以“土八路”的思維來看待飲料市場（我喜歡把本土市場成長起來的保健品業(yè)人士稱為“土八路”，而把家電、保險、FMCG等行業(yè)的職業(yè)人士稱為“洋鬼子”），不失敗也難。 力麗是一個飲料，這是基礎，忘掉基礎，注定失敗。

可口可樂和箭牌口香糖的案例是最好的例證。功能定位不準，價值沒有提煉好，不足以吸引消費者。

從功能來講，力麗本應位飲料，而其定位于保健品，此敗筆之一。

二、消費者定位失敗

何將產品消費者定位于白領女性，希望產品進入家庭從而帶動家庭成員都來減肥。出發(fā)意愿好，不代表你想得到的就能得到。 功能性飲料作為新開發(fā)的處女市場，尚未到達需要進行如此細分的程度。 匯源“他·她”進行細分比較不錯，但他細分的兩類都有產品在支撐。力麗已經(jīng)在功能性飲料中細分為減肥一類，再細分人群面向“白領”，你說市場還會剩下多少？ 而這部分人群的消費習慣如何？

如果何對消費者進行深度的調研，還會作出如此的選擇嗎？

對消費者沒有做深層次的研究，決定了力麗不可能與消費者有深層次的溝通，導致了力麗在功能飲料上只能“淺嘗則止”。

三、產品價值定位失敗

力麗不能說成減肥的飲料，“肥”是消費者的忌諱，有誰會承認自己胖，整天拿著一大瓶飲料在大街上喝？？這就是標簽效應：“誰喝力麗，代表誰胖”。

想想“大印象減肥茶”，廣告中提過“減肥”嗎？只說“減出好身材”。還有“鈣爾奇·D”也是如此道理。從產品的價值定位來看，此類產品在進行定位時，價值功能需要進行轉移，把“肥”、“胖”等概念轉移到讓消費者不難堪、且喜歡另一種含蓄的說法時，就是成功的定位。

對于價值轉移來講，在保健品行業(yè)，我們通常稱“重新打造一個概念”，其實筆者認為這是錯誤的。概念都是人為造就而成，是一種虛假的、不存在的東西。實際上，應該根據(jù)消費者需求，從需求出發(fā)，重新給消費者一個“價值觀”，為其帶來另一種需要的價值，進行價值轉移，這才是根本之道。

而力麗產品的價值一開始就發(fā)生了錯誤，注意，定位錯誤，無論你選擇哪個群體都會失敗。天要下雨，娘要嫁人。呵呵，禍根已經(jīng)埋下，難已挽回。

四、價格定位失敗

力麗價格定為6.5元一罐，不是搶錢是什么？第一次在便利店見到“日本進口的可口可樂”，我買了了一聽（很小的包裝，7.5元），沒喝出什么不同，沒繼續(xù)購買，一個月后，價格降到了4.5元一聽。

力麗一方面由于不是自己的配方、生產，成本過高；另一方面，保健品的價格，哪一個價格不是高得嚇人？用這樣的價格來操作飲料，你以為你是可口可樂??？即使可口可樂，也不敢這么做，必死無疑。 何也許會美名其曰“這是高端定位”，做飲料，還是下里巴人的好，千萬別做陽春白雪，即使做，也得有些巴人的樣，否則應者寥寥。

從訂價理論講，一般我們常用的有兩類：根據(jù)競品訂價、根據(jù)消費者的消費理念與水平訂價。功能性飲料定位6.5元的恐怕沒有，如果根據(jù)競品訂價，擺在紅牛旁，顯得其“高端”嗎？即使營銷學家、何雪蓉這么講，那么消費者會怎么看？？如果沒有紅牛，作為第一個功能性飲料，估計消費者也會默默接受。另外，從消費者的消費理念與消費水平，也很難接受，也許力麗一開始的引進成本就居高不下導致其價格處于“高端”，無法與大眾親和。

五、渠道的無奈

從渠道來看，更是自相矛盾。用保健品的價格定位、保健品的操作手法，卻渠道定在傳統(tǒng)的“商超、小賣店”。其實，商超也是保健品的渠道之一，但對于這種定位于白領女性、重在求減肥功能的功能飲料，她錯哪兒呢？錯就錯在當初定位成保健品而不是飲料。

你見過幾個人在小賣店買過超過5塊錢的飲料？當然，如果把力麗作為飲料來操作，以飲料的價格（功能飲料可以貴些，但不是KTV里的價格，附加功能價值不足以支撐這個價格），那么，這樣的渠道就不能算錯誤了。

后來，桂總把力麗改成在OTC通路進行操作，更加大錯特錯了。這等于把把一只羊放在一群狼中間，一起搶食，你說羊能搶著什么？

一而再、再而三的錯誤，不可寬恕。

六、廣告的失敗

“喝飲料也能喝出好身材”、力麗減肥飲料，來到中國”、“有品味不會老，喝力麗胖不了”、“餐前飯后喝力麗”，這是力麗上市半年內先后變更的廣告語。

這幾句話，乍一看起來都還不算太錯：頭二句聲明了我是飲料的基礎定位也說出了減肥的功能賣點；第三句瞄著白領麗人下手；第四句試圖利用情景定位來提拉銷量。

可是，為什么這些精彩的語句沒有帶來精彩的銷量呢？

其實仔細想想，第一句確實是對的，起碼可以拿得到六十分吧。它的問題在于定位延展上思維不夠清晰。仍然帶有過濃的保健品氣息，吹虛之味偏重易使人不信。試想想，如果它改用大印象或鈣爾奇·D們現(xiàn)成的廣告語恐怕還要好一點吧：“力麗飲料，留住我的美麗”，“喝力麗飲料，保持好身材“。 到了第二句，就開始犯錯誤了?！皝淼街袊?，顯然應該是在上市啟動初期第一時間要說的，不應該留到第二位。

第三句針對白領細分人群，本應該在產品進入成熟期之后，用系列化產品占領市場時所用的策略。用在這里導入期，枉自縮小自己的人群空間。

第四句情景定位，本來是快速消費品擴大市場的不二法門。但是別忘了，它只適用于成熟期的擴大戰(zhàn)果和衰退期的固守陣地。用在市場立足未穩(wěn)、基本概念未彰的導入期，無疑是在宣布產品提前開始進入衰退期了。

“在深圳投入10幾輛公交車體廣告，沒有集中在一些主要公交線路上，而是分了10幾條線路，每條線路一輛車體廣告”這樣分散的車體廣告根本就不能引起消費者注意，更達不到預期廣告效果。好鋼用在刀刃上，集中精力打殲滅戰(zhàn)，道理誰都懂。 但何在資本的壓力下，不等前一支廣告在市場上充分得到釋放，就急不可待地開始下一支廣告，越改越四不象。

整體看來，“喝飲料也能喝出好身材”、力麗減肥飲料，來到中國”兩句廣告語雖沒有創(chuàng)意，不算優(yōu)秀，但并沒有犯錯誤 （都提出了減肥與飲料兩大價值）。 腦白金、哈藥六廠的廣告誰會說好？但它沒有犯錯誤，達到60分，通過量的積累，再“媚俗”的廣告，只要能賣貨就行?？墒琴Y本的壓力太大，何雪蓉挺不住了。呵呵，估計何也太累了，還是喝點紅牛吧。

再讓我們回頭看看力麗的產品包裝、VI體系吧。顯然，何雪蓉從一開始就沒有經(jīng)過充分的準備，如果一開始就定下了統(tǒng)一、標準、大氣、具有沖擊力、女性喜愛的包裝，應該說一個好的基礎有了。而力麗從電視廣告、公交廣告、戶外廣告牌一而再、再而三地更換，沒有統(tǒng)一的形象面對消費者公眾；正如挖井還沒挖到水就放棄，而水源就在三尺之下。咫尺之近，可惜、可悲。水燒到了20度，再持續(xù)下去，燒到50度的時候，成功就有希望了（當然，這是在廣告策略不犯錯誤的前提下）。此外，從廣告本身來說，我們并不要求完美，但我們一定要求不犯錯誤。

七、經(jīng)理人的無奈

“何雪蓉在《中國經(jīng)營報》隔期設計了四分之一版招商廣告和主推桂生悅這位前吉利足球俱樂部老板，足球界知名人物介入功能飲料行業(yè)的文章，招商風格延續(xù)了哈慈和妝王等套路，由于第一種減肥飲料切合市場和桂生悅的知名度，招商電話鈴聲此起彼伏，招商上投入四百余萬，第一批招商過千萬，招商非常成功?！北旧韥碚f，這應該說是一種成功，延續(xù)了哈慈人招商的功夫，不得不承認V26當年的輝煌。但，這恰恰證明了何的“急功近利”， 典型的保健品業(yè)“先圈了錢再說”操作手法。至于后面怎么做再說。從這一點來看，這個產品也就注定了是“短命”，是短期操作手法。

大多數(shù)保健品業(yè)的操作思路是“短、平、快”，何是個想做長期的職業(yè)經(jīng)理人么？

說到底，還是選人的問題。即使選保健品業(yè)的人士，也要選高手中的高手。 何已經(jīng)沉迷于哈慈的時代而無法自拔了。

此外，據(jù)說“何是個追求完美的人”，那么可以想象：她之所以先招商，再做其他工作，估計是資本的壓力。作為一個服務于中國資本方的職業(yè)經(jīng)理人，是多么的無奈？

八、兼談力麗的產品力與執(zhí)行力

力麗作為具有減肥功能的飲料，是目前中國第一個此類飲料（此前有運動型飲料：脈動、激活、爆果汽等，抗疲勞類：紅牛、力保健等），市場容量巨大。作為美國FDA批準的產品，我絲毫不懷疑它的產品功效。但就產品力而言，產品包裝是產品力的一部分，由于進口、專利等成本過高使其先天性不足導致價格過高，這些都足以證明力麗在產品力方面是有問題的。

說到執(zhí)行力主要是團隊的問題，前面已經(jīng)提到了一些。不想再說太多，事情是人做出來的。這里所講的是執(zhí)行力，不講大家也知道，不說了。

那么， 力麗之所以失敗，溯本歸源，問題出在產品力、策劃力、執(zhí)行力的失敗。

結語：產品、策劃、執(zhí)行，一個都不能少

“九頭鳥營銷”倡導的“營銷三節(jié)棍”理論中，產品力是基礎、策劃力是核心、執(zhí)行力是保障，缺一不可。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，注定失敗。

歸根結底，世界是人在統(tǒng)治，一切事情都是人做出來了。再好的產品都是人研制而成，再完美的策劃是人創(chuàng)造的，再好的團隊還是離不開人。在營銷水平越來越上升的環(huán)境中，只有找到了真正專業(yè)的實戰(zhàn)營銷團隊，才能完成對市場的開發(fā)、管理、品牌的培育、成長、穩(wěn)步上升。

鏈接1：

豪不懷疑，功能性飲料市場容量巨大，中國是一塊剛剛開墾的處女市場。功能飲料是大勢所趨。

如果說“困了，累了，喝紅?！币呀?jīng)為大家接受，那么“脈動點擊活力自信”，那么，“清爽解渴　天使（魔鬼）身材”作為減肥飲料的廣告語，必然受到廣大女性及肥者的青睞！如果再告訴你：天天娃哈哈，天天長得高！你會不會給孩子買？孩子矮呀！

中國的人口基數(shù)太大，抓住消費者的心理，抓住需求，市場太大了。