企業(yè)走向國際市場的動因精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 國際化 經(jīng)營

一、引言

近幾十年來，國際化企業(yè)尤其是一些全球性跨國公司為了尋求更大的市場空間、更好的資源供給、追逐更多的企業(yè)利潤，紛紛突破生產(chǎn)和市場的空間限制，向國外發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù)，參與國際分工和交換，加快了實現(xiàn)其產(chǎn)品交換、生產(chǎn)過程、信息傳播與利用以及企業(yè)組織形態(tài)國際化的進程。

經(jīng)濟全球一體化打破了國界、邊界，擴大了企業(yè)生存和發(fā)展的空間，也使得企業(yè)之間的競爭越來越激烈，這種競爭不在囿于一國之內(nèi)，已經(jīng)遍布到全球市場的各個角落、各個方面，國際化經(jīng)營已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)趨勢之一。如以海爾、長虹、中石油、中國航油等為代表的國內(nèi)知名企業(yè)，積極開拓國際市場，逐漸形成了走向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識，紛紛在觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了實質(zhì)性步伐。

但是不是所有的企業(yè)都必須要開展國際化經(jīng)營才能生存和發(fā)展？在我國除了那些在長期的市場競爭中生存和發(fā)展起來的不多的大型企業(yè)及極少數(shù)中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)不論其管理水平，還是國際競爭能力都仍然處于弱勢地位，但無論是政府、媒體，還是企業(yè)本身，無視企業(yè)規(guī)模、現(xiàn)狀、內(nèi)部資源配置狀況，紛紛籌劃、發(fā)展國際化經(jīng)營，似乎只有國際化經(jīng)營才是企業(yè)的唯一出路。國際化經(jīng)營風(fēng)險與機遇并存，那么中小企業(yè)在規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略時，如何恰當(dāng)?shù)倪x擇國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，社會各界如何恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)和規(guī)范中小企業(yè)的國際化經(jīng)營，規(guī)避企業(yè)的國際化經(jīng)營風(fēng)險呢？讓我們從已有的現(xiàn)狀和需求來看看這個問題。

二、國內(nèi)中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)的在國際化經(jīng)營的發(fā)展過程中，中小企業(yè)的地位和作用日益突出，中國企業(yè)法人單位302.6萬個(不含2377萬個個體工商戶)，中小企業(yè)占全部企業(yè)的99.3%以上，我國GDP的55.6%、社會銷售額的58.9%、稅收的46.2%、出口額的62.3%和就業(yè)的75%均是由中小企業(yè)貢獻的，在目前中國從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，60%以上都是中小企業(yè)投資的。中小企業(yè)在確保國民經(jīng)濟穩(wěn)定，緩解就業(yè)壓力，拉動民間投資，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，維護市場競爭活力、推進技術(shù)創(chuàng)新，促進國際化進程等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

但是，從事國際化經(jīng)營的中小企業(yè)中也存在很多問題和差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1．投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

在我國的對外投資總額中貿(mào)易企業(yè)占20％，非貿(mào)易企業(yè)占80％，其中的50％是資源開發(fā)型企業(yè)。也就是說，我國的對外投資主體是資源性開發(fā)企業(yè)，即勞動密集性投資，在高科技領(lǐng)域的很少，由此可以看出企業(yè)的盈利能力差，抵御風(fēng)險的能力小，產(chǎn)品的附加值低。

2．缺乏駕馭國際化經(jīng)營的能力

企業(yè)開展國際化經(jīng)營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規(guī)律、精通國際貿(mào)易法則的高技術(shù)水平、豐富的管理經(jīng)驗、善于把握國際市場動向的復(fù)合型經(jīng)營管理人才。而我國大多數(shù)中小企業(yè)起點低，人才儲備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識結(jié)構(gòu)偏低，高級管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗不足，對于WTO游戲規(guī)則的掌控缺乏經(jīng)驗，對國際市場行情判斷不準(zhǔn)，很多情況下是主要管理人員憑借長期的市場經(jīng)驗積累和直覺去感覺和把握市場。這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立自己穩(wěn)定的消費群體，更難以與其他國際經(jīng)濟實體進行競爭。

3．市場信息不暢，對國際市場缺乏深入了解

國際化經(jīng)營企業(yè)必須要快速洞悉國際市場風(fēng)云，充分預(yù)測市場變化。我國中小企業(yè)由于存在著決策者們的主觀性以及經(jīng)營的封閉性等多種影響因素，國際市場信息收集的滯后，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對國際市場全面、動態(tài)的了解，國內(nèi)為之服務(wù)的信息也明顯滯后。沒有借助專業(yè)的市場研究力量的習(xí)慣，對國際市場開展有針對性的專項研究，以市場數(shù)據(jù)來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場發(fā)展趨勢和潛在機會。制約了中小企業(yè)走出國門。

4．產(chǎn)品的科技含量低，缺乏國際競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力來源于科技的創(chuàng)新，與發(fā)達國家的企業(yè)相比，我國的中小企業(yè)大多先進設(shè)備較少，技術(shù)創(chuàng)新能力差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品科技含量低、附加值低。由于風(fēng)險投資發(fā)展不夠充分和創(chuàng)業(yè)板塊還沒有完全開放，企業(yè)普遍缺乏持續(xù)開發(fā)獨特產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)明專有技術(shù)的能力，科研成果轉(zhuǎn)化率也比較低。而在美國70%的技術(shù)創(chuàng)新來自中小企業(yè)，中小企業(yè)的科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程一般只需要1-2年，而大型企業(yè)則需要4至5年。

正因如此，我國中小企業(yè)在國際市場上取勝的方式主要依賴于以低價取勝，導(dǎo)致了市場所在國、地區(qū)和客戶及政府的反傾銷行為，使一些產(chǎn)品的許多海外市場喪失殆盡。針對中國的反傾銷案件占世界反傾銷案件中的比例已由20世紀80年代的3.6％猛增至目前的接近20％，遠遠超出中國在世界貿(mào)易中所占的份額。出口產(chǎn)品競爭實力差，使中小企業(yè)的國際化經(jīng)營受到嚴重阻礙。

三、中小企業(yè)國際化需求分析

從以上幾個方面我們可以看出中國中小企業(yè)在國際化進程中存在著諸多的問題和差距，如何衡量中小企業(yè)國際化需求，作為政府、行業(yè)協(xié)會與企業(yè)本身都應(yīng)該做出理性的分析與評判。

事實上，中小企業(yè)國際化經(jīng)營趨勢有著其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動因素，表現(xiàn)在：

第一，擁有需求強烈的特定專業(yè)技能，可向國際市場提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)?；蛘邠碛性O(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本、高質(zhì)量的技術(shù)與技能優(yōu)勢；

第二，追求利用大規(guī)模的集約化生產(chǎn)，極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的規(guī)模經(jīng)濟效益；

第三，本土市場需求水平降低，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，通過開發(fā)新的市場增加與客戶接近程度的要求，增加企業(yè)利潤；

第四，可以獲得任何競爭對手所不知的有關(guān)國際市場的信息，先人一步的開拓出一個利基市場，利用時間優(yōu)勢來建立競爭壁壘；

第五，來自國內(nèi)、國際同類企業(yè)的競爭壓力，針對國外競爭對手的反擊性行為。

正是由于來自上述不同驅(qū)動因素的推動，加上企業(yè)本身所具有的相對競爭優(yōu)勢，促成了中小企業(yè)尋求國際化經(jīng)營的需求。

而另一方面，全球一體化的市場格局的逐步形成，使得各個國家和地區(qū)的市場都在不同程度上作為世界市場的一部分而存在，國際化的競爭就發(fā)生在家門口。特別是發(fā)展中國家中的新興市場經(jīng)濟國家，其經(jīng)濟的發(fā)展，促進了居民購買力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入水平國家間轉(zhuǎn)移的時間差幾乎消失，很多現(xiàn)代電子產(chǎn)品就是如此。

在這樣一個國際化市場與競爭的舞臺上，并非所有的公司都具備上述內(nèi)源性和外源性的動因驅(qū)使，都需要進入國際市場以求生存。

我國大多數(shù)中小型企業(yè)應(yīng)該屬于局域性的地方性企業(yè)，僅需在地方性市場經(jīng)營即可，他們了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、消費習(xí)慣。他們有著共同的語言基礎(chǔ)，熟悉國家和地方政府的法律法規(guī)。而在國際化經(jīng)營時，需要面對不穩(wěn)定的匯率、面臨不確定性的政策和法規(guī)、適應(yīng)不同的顧客需求和期望。這樣，中小企業(yè)會承擔(dān)國際化經(jīng)營風(fēng)險。

很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會要求不同的跨國經(jīng)營策略。故國內(nèi)中小企業(yè)在面臨國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時，要通過分析自身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評判中小企業(yè)國際化需求，首先確定是否要選擇國際化經(jīng)營，其次才根據(jù)自身的國際化經(jīng)營目標(biāo)確定經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的可能性選擇

從企業(yè)進入國際化市場的方式分析我們可以將企業(yè)國際化經(jīng)營劃分為內(nèi)源性國際化與外延性國際化二類：引進來在企業(yè)本土參與國際化經(jīng)營如補償貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、進料加工貿(mào)易、合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、許可證貿(mào)易等，我們姑且稱之為內(nèi)源性國際化；跨出國門走出去在東道國、貿(mào)易區(qū)參與國際競爭如出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、境外合資、跨國收購、境外設(shè)立分支機構(gòu)等，我們稱之為外延性國際化。內(nèi)源性國際化經(jīng)營是外延性國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)，外延性國際化經(jīng)營是內(nèi)源性國際化經(jīng)營發(fā)展的高級形式和必然結(jié)果。

國際經(jīng)驗表明：對外直接投資水平與一個國家人均國民生產(chǎn)總值（GNP）有直接對應(yīng)關(guān)系，人均GNP＜1500美元時對外直接投資很少，人均GNP＞2000美元時對外直接投資有明顯增加。由此表明，至少在人均GNP＜1500美元時，國內(nèi)市場還有很大發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡時尤為如此，廣域的欠發(fā)達地區(qū)尚存在巨大的潛在市場可供開拓。

我國幅員遼闊，有960萬平方公里的土地，13億多人口，蘊藏著豐富的自然資源，廣闊的市場，在國內(nèi)也是大有作為的。國外的那些跨國企業(yè)也正是看中了這一點，紛紛搶灘中國市場，與國內(nèi)企業(yè)短兵相接。國內(nèi)很多產(chǎn)品的市場份額正在或已經(jīng)為國外品牌所蠶食、侵吞，有的甚至失去了大半市場。如IT業(yè)、飲料業(yè)。如果國內(nèi)中小企業(yè)能夠在家門口利用天時地利人和的優(yōu)勢“與狼共舞”，戰(zhàn)勝之，在中國這個全球最大的市場上搶得一定份額，實際上也不亞于國際化。我們看看由小到大發(fā)展起來的“光明乳業(yè)”和“伊利集團”在與已進入我國的全球前10位的乳品品牌競爭中不僅能夠立于不敗之地，反而略勝一籌。得益于“光明”與國際巨頭“達能”的資本融合，提高了公司的國際競爭力。“伊利”與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，引進先進技術(shù)和管理。而海爾人的做法是：思路全球化，行動本土化。“光明乳業(yè)”、“伊利集團”“海爾”尚且如此，那么，我國的中小企業(yè)更應(yīng)該如此。

經(jīng)濟全球化是國際資本在全球范圍內(nèi)的重新配置和國際分工的重新調(diào)整。企業(yè)的國際化，就是企業(yè)在全球經(jīng)濟一體化中的分工和定位，因此中國的中小企業(yè)在國際化競爭中要培育自己的競爭優(yōu)勢，并非一定要走出國門。

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第2篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

關(guān)鍵詞：跨國并購 并購動因 貿(mào)易壁壘

隨著經(jīng)濟國際化的發(fā)展，跨國公司迅速發(fā)展?；诙喾N因素的考慮，跨國公司進入外國的市場一定要借助一定的平臺，于是跨國并購狂潮興起。企業(yè)并購在西方國家已經(jīng)發(fā)展了一個多世紀，迄今為止，世界范圍內(nèi)共出現(xiàn)過六次大的企業(yè)并購浪潮?？鐕①徥加诙?zhàn)以后，在上世紀60、70年代迅速發(fā)展。我國的企業(yè)跨國并購活動始于上世紀80年代，有將近30年的歷史。加入WTO以后，我國的跨國并購活動迅速發(fā)展，由于金融風(fēng)暴的影響，世界又進入了一次并購浪潮。這些并購中較典型的有1988年首都鋼鐵公司兼并了美國麥斯設(shè)計公司，2005年12月8日中國PC巨頭聯(lián)想集團收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，溫州民企中國飛雕電器集團收購意大利墻壁開關(guān)老牌企業(yè)ELIOS，廣東德豪潤達電器股份有限公司收購北美電器ACA名牌在亞太地區(qū)的所有權(quán)等。近期，最有影響的是我國吉利集團對沃爾沃的收購案。雖然，這些并購行動中既有成功也有失敗，但他們行動的動因是多種多樣的。

一、跨國并購動機研究回顧

隨著跨國并購案的增多，學(xué)者們對跨國并購的動因進行了較多的研究，并且逐漸形成了一系列的理論。我國學(xué)者方麗君認為企業(yè)進行跨國并購有發(fā)揮比較優(yōu)勢、產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、拓展發(fā)展空間、搶占世界市場、政府的鼓勵政策等幾點動因①。孫靜靜在其碩士論文中提出從三個方面尋求所有權(quán)優(yōu)勢、尋求內(nèi)部化優(yōu)勢、利用東道國的區(qū)位優(yōu)勢分析跨國并購的動因②。吳從宇從經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的推動、國家政策鼓勵、企業(yè)自身成長的需要三個角度分析了我國企業(yè)跨國并購的動因③。董慶輝則從宏觀和微觀的角度分析了這種動因④。西方學(xué)者對跨國理論的研究形成了各種各樣的理論有Meckling（1976）的成本理論跨國并購是解決成本問題的一種方式；Stigler認為公司間的并購可以增加對市場的控制力（梁嵐雨，2002），這是市場理論的應(yīng)用研究；國際上著名的目標(biāo)企業(yè)價值低估理論是跨國并購動因的基礎(chǔ)之一；效率動因理論則認為企業(yè)并購活動能夠給社會收益帶來一個潛在的增量，而且對交易的參與者來說能夠提高各自的效率。

二、我國企業(yè)跨國并購的動因

總結(jié)國內(nèi)外對跨國并購的動因研究無論從哪種角度分析都包括提高資源、擴大市場、規(guī)避貿(mào)易壁壘、尋求先進技術(shù)、追尋規(guī)模經(jīng)濟等。但都沒有從主動與被動兩個方面進行過分析。

（一）我國企業(yè)跨國并購的被動防御動因

1、全球國際化的影響

全球國際化是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的大趨勢，許多企業(yè)正在追求向世界邁進，特別是國際上的大型跨國公司。而我國企業(yè)被迫進入這樣一種局勢之中，不得不與他們進行國際性的競爭。競爭本來就是一種優(yōu)勝劣汰的過程，所以要想在市場上生存就得走向國際，向大型跨國企業(yè)看齊?？鐕①弰t是開展跨國業(yè)務(wù)的一種方式。

2、外國貿(mào)易壁壘的限制

在國際市場上，我國的家電、紡織品因為低成本有較強的競爭優(yōu)勢，其他國家為了打擊和抱復(fù)，對我國的產(chǎn)品往往實行反傾銷和貿(mào)易保護，使我國企業(yè)深受其害。因此，我國此類企業(yè)的跨國并購就是為了避開貿(mào)易壁壘，如TCL公司收購了德國家電廠家施耐德，就是為避開歐盟對我國電子產(chǎn)品實行的反傾銷策略。這一并購使TCL公司獲得了在歐洲市場超過41萬臺彩電的市場份額，超過了歐盟給予我國7家家電企業(yè)40萬臺配額的總和。

3、繞過上市規(guī)制，獲得殼資源

我國股票市場發(fā)展還不太完善，一些高風(fēng)險的行業(yè)很難取得上市資格，因此，他們就在國外尋求上市的機會，如我國的網(wǎng)絡(luò)公司（百度、搜狐）等。但是在國外上市標(biāo)準(zhǔn)也是特別高的，尤其是在美國。美國的上市標(biāo)準(zhǔn)對外國企業(yè)要求十分高，要想順利獲得上市資格，尋求殼資源是一有效的方法――利用殼資源實現(xiàn)借殼上市。這方面的案例有很多，像萬向并購UAI，實現(xiàn)買殼上市，獲得了便利的融資。

4、政府的鼓勵政策

我國政府的鼓勵政策對跨國并購活動十分地重視，對這種活動加以引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、扶持，使得跨國并購活動能順利、平穩(wěn)、持續(xù)地發(fā)展。政府出臺了一系列政策來引導(dǎo)企業(yè)跨國并購。如金融政策為企業(yè)跨國并購提供信貸和利率優(yōu)惠，讓企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)順暢。利用機會成本理論來說如果企業(yè)不進行跨國并購，就是相對于其他企業(yè)的一種機會的喪失。換一個角度想，政府的鼓勵政策也是對企業(yè)進行跨國并購的一種逼迫。

（二）我國企業(yè)跨國并購的主動動因

1、追求先進技術(shù)

我國企業(yè)相較于國際上知名的大公司普遍面臨技術(shù)水平落后的局面，有研發(fā)成本高與獲效慢的劣勢。在以技術(shù)創(chuàng)新為核心的市場競爭中，技術(shù)能力的增長對于增強企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和競爭力越來越重要。通過并購的方式可以直接接收外國企業(yè)的技術(shù)，節(jié)約企業(yè)的研發(fā)成本，取得研發(fā)資源和與本企業(yè)互補的研發(fā)能力。2004年12月聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBM全球的臺式電腦和筆記本電腦業(yè)務(wù)就是為了追求先進技術(shù)并且較成功地實現(xiàn)了這個目的。

2、擴大市場份額

隨著企業(yè)的快速發(fā)展以及國內(nèi)競爭對手的增多，國內(nèi)市場已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，于是開始開拓國外市場。借助并購活動可以達到減少競爭對手、提高市場占有率的目的。根據(jù)市場勢力論，橫向并購可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和提高行業(yè)集中程度；而縱向并購企業(yè)將關(guān)鍵性的投入―產(chǎn)出關(guān)系納入企業(yè)的控制范圍，達到提高對采購市場和銷售市場的控制能力的目的。

3、尋求互補資源

尋求互補資源的并購是指以尋求國外資源包括自然資源、勞動力資源等本國稀缺或者成本較高生產(chǎn)要素為目的的跨國并購。我國的資源是有限的，特別是優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，不得不向國外購買，但我國鋼鐵企業(yè)在國際定價中一直處于劣勢，有種被國際操縱的態(tài)勢。首鋼收購澳大利亞礦山的舉措即試圖達到避免被國際鋼鐵巨頭操縱，取得低價格資源的目的。其他行業(yè)也是如此：2005年10月中國石油天然氣集團耗資41.8億美元收購哈薩克斯坦石油公司（PK）。此次成功收購意味著中石油將擁有PK公司在哈薩克斯坦的12個油田的權(quán)益，得到了已證實的和可能的5.5億桶石油儲量，緩解了國內(nèi)對石油需求的緊張局勢。

4、分散風(fēng)險，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，迅速進入目標(biāo)行業(yè)

企業(yè)的許多并購在很大程度上是由于避免單一行業(yè)或行業(yè)趨于成熟，或分散風(fēng)險考慮進入其它新興行業(yè)或高利潤行業(yè)?，F(xiàn)階段我國很多企業(yè)都在追求多元化，亦即為了分散風(fēng)險，防止本行業(yè)產(chǎn)品供過于求。通過跨國并購，我國企業(yè)可依靠產(chǎn)品或地域市場的多樣化來分散經(jīng)營風(fēng)險，降低各種不確定性；也可在增大市場力量的同時降低市場競爭風(fēng)險；還可縮短在新行業(yè)的學(xué)習(xí)階段，直接進入盈利期，減少了企業(yè)的摸索時間。在眾多并購案中，并購雙方大多是本行業(yè)的巨型企業(yè)，實力相當(dāng)，并購后形成的新實體在市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、人才資源等方面的實力都會加強，在全球市場的覆蓋面更廣，可使其國際競爭力與分散風(fēng)險能力同步提升。

5、降低交易費用，提高效率

通過并購節(jié)約交易費用主要表現(xiàn)在：降低企業(yè)的研發(fā)、商譽的外部性和專業(yè)中間產(chǎn)品的投入等。把目標(biāo)企業(yè)收購內(nèi)部化，這方面的案例如: 2004年8月上海電氣集團旗下的斯邁克公司完成收購日本機床業(yè)的鼻祖――日本池貝株式會社的業(yè)務(wù)，使外部交易變成內(nèi)部交易。另外，并購整合所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)能夠提高并購公司的創(chuàng)新的效率，對銷售額、市場份額和利潤產(chǎn)生長期的積極影響。完成對國外企業(yè)的跨國并購，可以利用外企高水平的研發(fā)平臺，提高自身的研發(fā)效率。我國無錫藥明康德有限公司對美國艾普科技實驗室服務(wù)公司的成功收購，就體現(xiàn)了這種優(yōu)勢。此次收購不僅增加了客戶群，擴大市場規(guī)模，還使藥明康德公司迅速獲得生物服務(wù)產(chǎn)能及專業(yè)技術(shù)，使其擁有向全球制藥客戶提供技術(shù)外包服務(wù)的資格。

三、結(jié)論

總之，我國企業(yè)跨國并購的原因是多種多樣的，有些是來自于外界的壓力屬于被動的因素，有些就是企業(yè)戰(zhàn)略的需要屬于主動的因素。通過對我國企業(yè)跨國并購情況的探索我們發(fā)現(xiàn)了許多并購動因；同時，如果我們要實現(xiàn)這些目標(biāo)，同樣可以采取跨國并購的方式。

參考文獻：

①方麗君. 我國企業(yè)跨國并購的動因及效應(yīng)分析[J]．科技創(chuàng)業(yè)月刊，2006，（12）

②孫靜靜. 基于折衷理論視角的民營企業(yè)跨國并購動因研究[D]．華中科技大學(xué): 2006

③吳從宇. 我國企業(yè)跨國并購的動因分析[J]．科教文匯（下旬刊）2008，（5）

第3篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

【關(guān)鍵詞】貼牌生產(chǎn)；國際品牌；國際競爭力

隨著我國經(jīng)濟總量的不斷擴大，對外貿(mào)易不斷增長，貿(mào)易摩擦、傾銷、反傾銷頻繁發(fā)生，很多國家對中國的產(chǎn)品出口采取各種各樣的限制措施，并以此來阻止中國的產(chǎn)品進入本國市場。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然，而是中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的必然。從表面看，貿(mào)易摩擦只是商品量的多少問題，是對本國市場的保護，但實質(zhì)上卻是一個舊經(jīng)濟格局的維護與新經(jīng)濟格局的建立，是一些國家對中國政治、外交戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

一、 品牌競爭力的理論來源

品牌的競爭力優(yōu)勢主要來源于傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論和波特的國家競爭優(yōu)勢理論。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論產(chǎn)生于18世紀中葉，完成于20世紀30年代。它從各國勞動生產(chǎn)率和資源察賦差異的角度揭示了國際貿(mào)易產(chǎn)生的動因。亞當(dāng).斯密的絕對優(yōu)勢論指出，國與國之間發(fā)生貿(mào)易的根本在于國家間生產(chǎn)成本的絕對差異，這種絕對成本的差異既可能是來自先天的自然優(yōu)勢，如氣候、地理、土壤條件，也可能是由資本積累和技術(shù)進步形成的差異。生產(chǎn)成本的絕對差異導(dǎo)致了兩國生產(chǎn)同一產(chǎn)品價格的絕對差異，使產(chǎn)業(yè)的國際分工和專業(yè)化成為必要。通過自由貿(mào)易，可以發(fā)揮各國的絕對優(yōu)勢，實現(xiàn)分工和專業(yè)化的利益。

大衛(wèi).李嘉圖的比較優(yōu)勢論繼承了亞當(dāng).斯密勞動分工和自由貿(mào)易的思想，進一步擴展了勞動生產(chǎn)率差異作為國際貿(mào)易動因和競爭力來源的適用范團。認為只要貿(mào)易參與國的生產(chǎn)成本存在一定差異即使這種是相對的，即一國雖然各類產(chǎn)品的勞動生產(chǎn)率均高于另一國，但高出的程度不同，各國也可以通過分工和貿(mào)易，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，獲得更多的利益。

赫克歇爾和俄林共同提出的要素稟賦理論指出，產(chǎn)品生產(chǎn)需要不止一種要素，而且，生產(chǎn)不同產(chǎn)品所需的要素比例不同。由于各國生產(chǎn)要素的豐裕程度存在差異，因而形成了國與國之間生產(chǎn)要素的價格差異和生產(chǎn)同類產(chǎn)品的成本差異，這就成為了國際交換的動因和依據(jù)，即一國生產(chǎn)和出口密集使用本國豐裕生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進口密集使用本國稀缺要素的產(chǎn)品。

從以上理論可以看出，出口企業(yè)要參與全球化競爭必須立足于比較優(yōu)勢，比較優(yōu)勢規(guī)定了不同地區(qū)和國家進行專業(yè)化分工的結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方向。具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)往往容易形成較強的國際競爭優(yōu)勢，比較優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，從而促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高。在國際競爭中，缺乏比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，往往較難以形成和保持競爭優(yōu)勢。所以，比較優(yōu)勢要通過競爭優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來，即使是具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，如果缺乏國際競爭力，也無法實現(xiàn)比較優(yōu)勢。

在國際市場上，企業(yè)具有競爭優(yōu)勢則意味制度改進、技術(shù)進步，也意味著發(fā)揮比較優(yōu)勢。同時也表現(xiàn)出企業(yè)的賺錢能力和贏利能力。

二、 我國企業(yè)品牌國際競爭力現(xiàn)狀

改革開放以來，我國的經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展。我國的企業(yè)品牌建設(shè)從無到有，從少到多，經(jīng)歷了飛速發(fā)展的不平凡時期。由二十世紀80-90年代的品牌啟蒙時期到90年代中期的品牌發(fā)展時期，中國企業(yè)的發(fā)展的速度和規(guī)模日益擴大，創(chuàng)造出不少知名品牌。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，更多的企業(yè)經(jīng)過原始積累，技術(shù)水平的提升，市場環(huán)境的磨練，逐步地成熟起來。同時，更多的國際知名品牌也進入了中國市場。中國的市場已不再是中國企業(yè)的市場，更多的是國際企業(yè)參與和競爭的市場。在這樣的形勢下，中國企業(yè)和中國的企業(yè)家們開始認識到建立國際品牌參與國際競爭的緊迫性，同時國家通過實施“走出去戰(zhàn)略”、“科技興貿(mào)戰(zhàn)略”等，極大地推動了中國企業(yè)參與國際化的進程，提高了在國際市場上的國際競爭力。

科技興貿(mào)戰(zhàn)略的實施，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，促進了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高了產(chǎn)業(yè)的競爭力，培育了一大批具有競爭力的高新技術(shù)企業(yè)，形成了具有一定知名度的產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品出口拉動機電產(chǎn)品出口增長，機電產(chǎn)品出口拉動整個外貿(mào)出口增長的新格局己經(jīng)初步形成。

在國外品牌大量涌入中國市場，帶來先進的技術(shù)、管理機制和品牌傳播經(jīng)驗時，促使了中國企出口企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營觀念的深刻變化，開始注重從質(zhì)量、技術(shù)、廣告宣傳、銷售服務(wù)等方面提高出口品牌競爭的能力。從目前的情況看，盡管我國本土品牌經(jīng)營發(fā)展較快，但與世界著名品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。突出地表現(xiàn)在兩個方面:一是品牌的重要作用還沒有突現(xiàn)出來。據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計劃署統(tǒng)計，全球共有8.5萬種品牌，其中90%以上被發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家所擁有。著名品牌的數(shù)量占全球品牌比例雖然不到3%，卻擁有40%以上的市場，名牌產(chǎn)品的銷售額占了全球市場份額的大部分。

三、貼牌生產(chǎn)存在必要性和局限性

貼牌(OEM， Original Equipment Manufacturer)國內(nèi)一般叫做“貼牌生產(chǎn)”或“代工”，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上客戶商標(biāo)的經(jīng)營方式。目前國外不少品牌廠商紛紛開始這樣做，不必自己擁有工廠，直接讓專業(yè)生產(chǎn)商為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，打自己的品牌。

眾所周知，中國已成為“世界加工廠”，據(jù)抽樣調(diào)查顯示，中國自主品牌出口尚不足10%。從出口結(jié)構(gòu)分析，加工貿(mào)易占據(jù)半壁江山，這部分出口主要使用外方品牌，剩下45%的一般貿(mào)易出口中，又以訂單貿(mào)易為主，大部分使用貼牌方式出口。這說明，中國主要是在加工生產(chǎn)這一低端環(huán)節(jié)參與國際分工，以品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營銷等高端環(huán)節(jié)主要還控制在外方手中。一些知名企業(yè)甚至在生產(chǎn)自主品牌的同時出口貼牌產(chǎn)品。在目前外貿(mào)出口升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，自主品牌和貼牌生產(chǎn)PK大戰(zhàn)的烽火開始在中國蔓延。

現(xiàn)在，越來越多出口企業(yè)，特別是民營企業(yè)也認識到品牌的重要性，成為國際品牌自是每一個企業(yè)的夢想，但自主品牌的發(fā)展很容易受到國際和國內(nèi)市場成熟品牌的競爭。一些地區(qū)為了招商引資，發(fā)展外源型經(jīng)濟，對外資企業(yè)往往實行超國民待遇，在諸如土地、稅收等方面給予優(yōu)惠，外資企業(yè)的投資成本比國內(nèi)企業(yè)還要低，于是在貼牌出口仍有微利可圖，自主品牌出口需要大量投入的條件下，企業(yè)自然會更多地選擇貼牌出口。

(一)貼牌生產(chǎn)存在的必要性

任何事物都有利弊兩方面，貼牌經(jīng)營也不例外。隨著中國加入WTO，企業(yè)間的競爭日趨激烈，分工日趨細密，中國成為“世界工廠”的趨勢越來越明顯，但我國出口生活必需品企業(yè)技術(shù)成熟，國內(nèi)市場飽和，生產(chǎn)能力嚴重過剩，短期內(nèi)難以創(chuàng)造國際競爭優(yōu)勢，同時國際市場競爭越發(fā)的激烈，通過實施貼牌戰(zhàn)略，利用國外品牌廠商的國際銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打入國際市場。這樣，一方面可以獲取比較利益，另一方面有助于降低虧損，緩解國內(nèi)就業(yè)不足的壓力。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國際化經(jīng)營初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營為主。因為這些中小企業(yè)抗風(fēng)險能力差，要想在競爭中得以生存發(fā)展并走向國際市場，采取貼牌經(jīng)營方式依附于國外著名企業(yè)，可以把市場風(fēng)險降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

而且貼牌生產(chǎn)不需要投入技術(shù)開發(fā)成本，只要按委托廠家設(shè)計生產(chǎn)，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品稍作改動甚至不作任何改動，只改商標(biāo)與重新印制包裝箱便大功告成，就完成了出口或內(nèi)銷運作。而自主品牌的開發(fā)要投入大量的科研經(jīng)費、人力物力，另外在國外進行品牌推廣、渠道建設(shè)，需要諸多的成本投入。一旦發(fā)生諸如“西班牙燒鞋事件”，鞋企就血本無歸了。從出口退稅方面來說，如果是貼牌出口，就可以通過與進口商之間收取現(xiàn)匯或信用證的方式較快結(jié)算，符合國家對收匯核銷期必須在90天以內(nèi)的規(guī)定；如果是自有品牌出口，由于經(jīng)過較長的中間環(huán)節(jié)，如運輸、自主銷售等，等到將款收回時經(jīng)常就超過了90天的期限。在出口退稅方面，不管是用自主品牌出口，還是貼國外品牌出口，都享受一樣的14%水平出口退稅。

(二)實施貼牌生產(chǎn)的局限性

首先，貼牌生產(chǎn)實際上掙的就是加工費，一般通過批量生產(chǎn)和薄利多銷的優(yōu)勢創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，但加工費的空間是很小的。比如，一雙耐克鞋，生產(chǎn)廠商只能獲得幾個美分的加工收益，而耐克公司憑借其品牌效益輕松獲得幾十甚至上百美元的利潤。自主品牌能夠掌握收益的控制權(quán)，品牌商通?？刂苾啥耍串a(chǎn)品的研發(fā)和銷售，他們可以收取超額的利潤，而且把貼牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全控制起來。他們是產(chǎn)品的最終權(quán)利人，是最大的收益者。

其次，貼牌生產(chǎn)往往靠資源和勞動力取得利潤。但隨著資源成本越來越大，勞動力價格越來越高，而品牌商從貼牌企業(yè)手中購買產(chǎn)品的價格變化不大，貼牌生產(chǎn)企業(yè)受到資源成本和品牌商的雙重擠壓，空間利潤將會越來越小。國外廠商在中國企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，消耗的是我們的資源，而我國的資源己經(jīng)到了相當(dāng)稀缺的程度，即使我們拼盡了資源，也無法實現(xiàn)利潤的最大化。

最后，貼牌生產(chǎn)風(fēng)險較大。隨著中國低價鞋對歐出口的迅速激增，自2004年開始，中歐鞋類貿(mào)易爭端不斷。2005年6月期間，歐盟連續(xù)對中國輸歐勞保鞋和部分皮鞋啟動反傾銷調(diào)查。其中，勞保鞋涉案金額5255萬美元，皮鞋涉案金額則高達7.3億美元，波及中國1200余家制鞋企業(yè)和100多萬工人。不少業(yè)界人士表示，這其中除了假冒侵權(quán)、低價競銷、無序競爭等的惡性競爭，大量的貼牌生產(chǎn)是中國鞋招致反傾銷的一大原因。

雖然一個品牌的建設(shè)是何其艱難，但創(chuàng)立自己的國際品牌畢竟是中國企業(yè)參與國際競爭的最終選擇。尤其是在全球經(jīng)濟競爭的格局之下，自主品牌的發(fā)展己迫在眉睫。因此，我國企業(yè)必須提高品牌意識，盡快建立起自己的強勢品牌，以增強企業(yè)的競爭實力。

四、推進國際品牌戰(zhàn)略，提高中國企業(yè)的國際競爭力

一個企業(yè)要有競爭力必須具有自主創(chuàng)新能力，根據(jù)國際經(jīng)驗，其技術(shù)研發(fā)投入不應(yīng)低于銷售收入的3%，高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入要占銷售收入的10%以上，不然，就將失去競爭力。而我國目前在大中型企業(yè)中，有71%的企業(yè)沒有研發(fā)機構(gòu)，有2/3的企業(yè)沒有技術(shù)開發(fā)活動，2003年企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的支出僅占銷售收入的0.66%。2004年我國180多家涉及國民經(jīng)濟命脈和國家安全的國有大型企業(yè)申請專利總數(shù)僅6570余項，還不及美國、日本和歐盟一家跨國公司的專利申請數(shù)多。

由于品牌能給客戶提供比一般產(chǎn)品更多的價值或利益，且具有不易模仿性，因而能有更強的競爭力，使企業(yè)擁有更長久的競爭優(yōu)勢。目前我國許多企業(yè)及產(chǎn)品都具有了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、良好的質(zhì)量以及市場經(jīng)營能力，但由于缺乏被市場認可的品牌，而導(dǎo)致產(chǎn)品價格低、利潤少。按照經(jīng)濟學(xué)的企業(yè)利潤分布，品牌運營和技術(shù)研發(fā)是高利潤區(qū)，而加工制造是低利潤區(qū)，這就是“U”字型的所謂“笑臉定律”。我國很多制造業(yè)的產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的70%-80%，但銷售額只占6%-7%，即使是我們自以為是高科技的IT行業(yè)，利潤甚至比工業(yè)制造業(yè)還低。要么是貼牌生產(chǎn)(OEM)，要么交專利費，這就是中國企業(yè)目前最大的困惑。

必須找準(zhǔn)市場立足點，打好品牌根基。我國出口產(chǎn)品價格低廉，其原因是我們還沒有過硬的知名品牌，因而產(chǎn)品便沒有什么附加值可言，當(dāng)然也就談不上好價格。其他加工業(yè)也面臨同樣的狀況，盡管產(chǎn)品有很好的市場和盈利能力，但終究沒有自身的生命力，難以在市場上長久生存，更無從談起品牌價值和競爭力。

對于成長中的我國企業(yè)來講，己經(jīng)開始了從規(guī)模生產(chǎn)向品牌運營的高級經(jīng)營階段的過渡。有眼光的企業(yè)家已經(jīng)意識到品牌的價值并致力于品牌的投資，但另一方面，更應(yīng)看到國外企業(yè)一直在致力于品牌投資并不斷實施跨地區(qū)擴張，我們必須要有緊迫感，加快品牌建設(shè)的步伐，以在越來越廣泛的國際競爭中贏得優(yōu)勢。

對企業(yè)競爭力和品牌競爭力關(guān)系而言，企業(yè)的核心競爭力就是可感知的實實在在的利益，而品牌競爭力又是這種利益的最佳表現(xiàn)形式，也就是說，品牌競爭力與企業(yè)核心競爭力具有高度一致性。競爭力與企業(yè)核心競爭力具有高度一致性。這表現(xiàn)在:第一，品牌競爭力具有不可替代的差異化能力，品牌競爭力是企業(yè)所獨具的能力。第二，品牌競爭力具有使得企業(yè)能夠持續(xù)盈利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力。第三，品牌競爭力可以統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的所有能力。所以我們認為企業(yè)的競爭力關(guān)鍵是企業(yè)品牌的競爭力。品牌競爭力的最優(yōu)體現(xiàn)就是能夠在國際上具有競爭能力，創(chuàng)立國際品牌是企業(yè)品牌競爭能力的一個表現(xiàn)，同時也是企業(yè)國際競爭能力的一個表現(xiàn)。一方面，強大的企業(yè)競爭力使得品牌能夠在國際上具有一定的競爭實力;另一方面，國際品牌使得企業(yè)的綜合競爭力進一步增強，兩者是相輔相成的。 【參考文獻】

[1]王冬英.中國品牌國際化策略探討[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2004，(2).

第4篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

關(guān)鍵詞：成長期企業(yè)；海外并購；并購誤區(qū)；風(fēng)險管理

處于成長期的企業(yè)具有較強的活力，但是其自身的整體實力存在一定的不足，難以與國際成熟期企業(yè)相抗衡。隨著國際市場的不斷開放，我國很多企業(yè)紛紛在國際市場中進行各種并購行為，以此實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展。但是，成長期企業(yè)在實施并購的過程中面臨著諸多誤區(qū)，企業(yè)自身實力有限，在并購過程中存在著盲目性，同時還缺乏對國際資本市場的深入了解，難以有效化解并購帶來的風(fēng)險，因此面臨著較大的并購風(fēng)險，所以必須要從現(xiàn)階段我國成長期企業(yè)海外并購誤區(qū)著手，對其風(fēng)險進行深入研究，以便于企業(yè)實施更有效的海外并購，實現(xiàn)企業(yè)的健康長期發(fā)展。

1.我國成長期企業(yè)海外并購的主要誤區(qū)

1.1 企業(yè)實力有限，存在并購盲目性

我國成長期企業(yè)一般規(guī)模較小，其資金來源相對有限，在國際市場中實施并購的過程中顯得實力不足，同時由于成長期企業(yè)的主要目的是擴大自身規(guī)模，賺取更多的利潤，因此其在海外并購的過程中存在一定的盲目性，這使得成長期企業(yè)在國際市場發(fā)展過程中難免會遇到很多挫折，這是其重要的誤區(qū)之一。事實表明，成長期實施的海外并購遠遠不及成熟期企業(yè)成功的概率大，企業(yè)自身實力有限，在并購之后的各項管理過程中必然會面臨很大的挑戰(zhàn)，不僅使得并購失敗還會降低自身的發(fā)展實力，最終不利于成長期企業(yè)自身的發(fā)展。

1.2 缺乏對國際資本的深入了解

人民幣匯率升值等一系列事件表明，國際資本市場的變動對成長期企業(yè)海外并購的影響較大，國際資本市場受到諸多因素的影響，其具有多邊性和不可預(yù)測性，因此成長期企業(yè)在實施海外并購之前必須要對國際資本市場有著清晰的認識和了解，但是目前我國成長期企業(yè)在海外并購的過程中很難做到對國際資本市場的深入了解和分析，因此其實施的海外并購行為往往因為資本市場的變動而走向失敗，還使得自身面臨很大的風(fēng)險損失。

1.3 難以有效預(yù)測和化解并購風(fēng)險

任何企業(yè)在實施并購的過程中都會面臨一定的風(fēng)險，對成長期企業(yè)而言，其發(fā)展勢頭較猛，更容易忽視潛在的風(fēng)險因素，如國外相關(guān)法律、法規(guī)及并購后企業(yè)的整合等都是不容忽視的重大問題。但是，通過分析和研究之后，企業(yè)并購風(fēng)險能夠被較為有效的預(yù)測。我國成長期企業(yè)由于過于重視自身的發(fā)展，難以對其目前的并購行為進行有效的風(fēng)險防范和管理，使其在實施并購的過程中難以有效預(yù)測潛在的各種風(fēng)險因素，因此使得企業(yè)并購風(fēng)險有不斷加大的趨勢，這將在很大程度上影響著我國成長期企業(yè)海外并購的成功率，也對其自身的發(fā)展帶來諸多的不利影響。

2.成長期企業(yè)海外并購應(yīng)采取的風(fēng)險管理措施

2.1 增強企業(yè)自身實力，謹慎實施并購行為

對成長期企業(yè)而言，增強自身發(fā)展實力，實施謹慎性的海外并購是其必然之路。一方面，要增強自身的品牌、文化、人力資源管理等方面的建設(shè)，確保企業(yè)可用資本的流動性，保證企業(yè)能夠順利實現(xiàn)健康發(fā)展，為其發(fā)展掃除障礙，以此增強企業(yè)的競爭實力。另一方面，要在國際市場中對所在的行業(yè)進行有效的分析，對并購目標(biāo)企業(yè)進行嚴格的分析，對未來的預(yù)期收入進行分析，同時有效評估未來可能面臨的風(fēng)險，以此來決定是否實施并購行為。因此，增強企業(yè)自身實力并實施謹慎性的并購行為是我國成長期企業(yè)海外并購應(yīng)該采取的重要措施之一。

2.2 強化對國際資本市場的認識和了解

國際資本市場瞬息萬變，如果能對其有清晰的認識和了解，也能夠有效把握國際資本市場的變動規(guī)律，因此我國成長期企業(yè)必須要在并購的過程中注意國際資本市場的變動，及時獲取國際資本市場的相關(guān)信息，根據(jù)國際資本市場的變動來實施相關(guān)的并購行為。如果國際資本市場的變動不利于企業(yè)并購，則必須要等待有利的時機以規(guī)避潛在的風(fēng)險。

2.3 建立完善的并購風(fēng)險預(yù)警及管理機制

成長期企業(yè)在實施海外并購的過程中，面臨的不確定性因素較多，因此必須要建立完善的風(fēng)險預(yù)警機制，對潛在的并購風(fēng)險進行分析，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險因素，并對其進行有效控制。同時，要加快企業(yè)內(nèi)控機制的建設(shè)，對風(fēng)險識別和控制人才進行培養(yǎng)和引進。只有建立完善的并購風(fēng)險預(yù)警及管理機制才能使得我國成長期企業(yè)能夠在復(fù)雜的國際市場環(huán)境中實施正確的并購行為，以保證企業(yè)的健康長期發(fā)展。

3.總結(jié)

海外并購是成長期企業(yè)實現(xiàn)自身發(fā)展的重要途徑之一，但是由于企業(yè)所處的環(huán)境不同，我國很多成長期企業(yè)在實施并購的過程中未能有效把握相關(guān)風(fēng)險，因此會面臨很大的損失。所以，必須不斷增強企業(yè)自身實力，實施謹慎的并購行為，同時不斷強化對國際資本市場的認識和了解以便規(guī)避資本市場變動帶來的風(fēng)險，最后建立完善的風(fēng)險預(yù)警及管理機制，強化自身的風(fēng)險管理能力。從目前我國成長期企業(yè)的海外并購來看，仍然處于探索階段，未來面臨的風(fēng)險將不斷加大，因此，實施有效的海外并購是我國成長期企業(yè)在海外并購過程中必須采取的重要措施。

參考文獻：

[1]楊波，魏馨.中國企業(yè)海外并購的困境與對策[J].宏觀經(jīng)濟研究，2013（06）

第5篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

關(guān)鍵詞：對外投資；跨國并購；策略

中圖分類號：F276 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02

跨國并購的特點在于可以一次性地獲取被收購目標(biāo)企業(yè)所有的資源。受金融海嘯和低迷的全球經(jīng)濟的影響，一些有潛質(zhì)的國外企業(yè)的估值開始走低，同時人民幣不斷升值，給我國企業(yè)開展對外直接投資，獲取先進技術(shù)、稀缺資源和占領(lǐng)海外市場提供難得的機遇。但是，已有的經(jīng)驗表明，即使發(fā)達國家企業(yè)做跨國并購，成功率大約也只有一半。在復(fù)雜多變的國際形勢下，政府的支持是企業(yè)成功進行跨國并的重要基礎(chǔ)。

一、跨國并購是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和企業(yè)跨越性發(fā)展的雙重需要

（一）現(xiàn)階段開展跨國并購符合投資發(fā)展理論

我省2011年的人均GDP是5.014萬元，對比鄧寧的對外投資發(fā)展周期論，因此我省現(xiàn)在處于第三階段（人均GNP在1971年的2000-4000美元之間）。在此階段，所有權(quán)優(yōu)勢增強，出現(xiàn)要到境外尋找區(qū)位優(yōu)勢的投資企業(yè)是發(fā)展的必然。

（二） 跨國并購是提升我省對外投資流量和質(zhì)量的重要手段

廣東省對外投資存量在地方省市中獨占鰲頭。但金融危機后，廣東省受全球性經(jīng)濟衰退的影響較大。廣東省的對外投資具有以下特點：（1）廣東省對外直接投資的主體是民營企業(yè)；（2）廣東對外投資的主要產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；（3）從投資流向地看，最主要的投資地是香港，其次是北美、中東和東南亞等地，以非發(fā)達國家和地區(qū)為主?；谝陨咸攸c，我們現(xiàn)在的對外投資主要問題是規(guī)模小、產(chǎn)品偏中低端、重市場的獲取而輕技術(shù)的獲取，要解決這些問題，提升對外投資的流量和質(zhì)量，實現(xiàn)自有技術(shù)、自有品牌和自有市場的獨立發(fā)展戰(zhàn)略，跨國并購是重要的途徑。

（三）通過跨國并購走向國際化是企業(yè)發(fā)展的自身需求

問卷調(diào)查的結(jié)果表明，企業(yè)有走出去的意愿，在企業(yè)走出去的動因中，開拓產(chǎn)品的國際市場是排在首位的；其次是獲取先進技術(shù)和管理經(jīng)驗；之后依次是獲取或利用當(dāng)?shù)馗鞣N資源、享受東道國政策優(yōu)惠、防止貿(mào)易摩擦、降低勞動力生產(chǎn)成本等?？梢?，盡管政府將獲取資源和能源為海外投資的重點，但是企業(yè)的發(fā)展角度與政府是不同的，他們更關(guān)注的是市場和渠道。

二、我省政府對跨國并購企業(yè)的扶持政策

企業(yè)進行跨國并購將面臨很大的風(fēng)險。調(diào)查結(jié)果表明，企業(yè)不愿意走出去的原因按重要程度排分別是：（1）企業(yè)缺乏有能力的跨國管理人才；（2）跨國并購融資困難；（3）對外投資風(fēng)險大、擔(dān)心收不回成本；（4）企業(yè)不了解境外市場。下面我們針對企業(yè)對跨國并購的顧慮，逐條給出相應(yīng)的扶持政策。

（一）針對缺乏有能力的跨國管理人才的扶持政策

方法一：以優(yōu)惠條件，吸引有海外跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的高端歸國人員或在國內(nèi)外企工作的高端人員

事實表明，人的原因，而不是其他因素，永遠排在第一位?？鐕芾砣瞬疟仨毩私鈬馄髽I(yè)的文化和經(jīng)營管理模式，這樣的人才須有國外企業(yè)工作經(jīng)驗，最好有相應(yīng)國家的海外生活經(jīng)歷。因此我們建議從高端歸國人員和外資企業(yè)高端工作人員中挑選，除了待遇問題由企業(yè)解決，政府也應(yīng)為此類高端人士的居住、居留和家屬生活等方面提供便利政策。

方法二：企業(yè)和本省外語、經(jīng)管類院校合作，培養(yǎng)適宜從事跨國并購的工作人員

從可靠程度講，企業(yè)更偏好自己培養(yǎng)出來的人，而且自己培養(yǎng)出來的人有使用成本低、易于磨合和流動性相對低的特點。跨國并購自有人才的培養(yǎng)需要企業(yè)、高校和政府的合作，可采用正規(guī)的學(xué)位培養(yǎng)模式，也可采用短期培訓(xùn)形式，加強跨國并購、語言文化溝通方面的課程。

方法三：建立跨國購并人才信息庫并在恰當(dāng)?shù)臅r機成立跨國購并服務(wù)機構(gòu)

（二）針對跨國并購融資困難的扶持政策

方法一：通過促進民間融資、銀行貸款、貸款保險、戰(zhàn)略合作伙伴參股、發(fā)行企業(yè)債券、開拓國際融資渠道等，解決企業(yè)跨國并購融資難問題

拓寬企業(yè)跨國并購的融資渠道，是政府的首要任務(wù)之一。在政策許可的前提下，我省可提供跨國并購民間融資的平臺；促進商業(yè)銀行向跨國并購企業(yè)發(fā)放貸款，并促進商業(yè)保險公司對跨國并購貸款進行保險；鼓勵銀行和大企業(yè)自由結(jié)合，建立聯(lián)盟關(guān)系，一同參與跨國并購活動；為欲進行跨國并購但缺少資金的企業(yè)尋找資金充裕的戰(zhàn)略合作伙伴；支持符合條件的企業(yè)發(fā)行用于跨國并購的企業(yè)債券；擴大我省企業(yè)的海外融資權(quán)，鼓勵企業(yè)開拓國際融資渠道；鼓勵有條件的省內(nèi)金融機構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機構(gòu)，或并購方式入股境外商業(yè)銀行，為“走出去”企業(yè)在海外提供便利的金融服務(wù)。

方法二：拿出當(dāng)前引進外資時的勇氣，對今天的走出去跨國并購實施優(yōu)惠的稅收政策

國外對海外投資收入有一定的減免政策，如美國公司國外投資收入的稅率一般要比國內(nèi)投資收入的稅率低15%～20%；法國企業(yè)的海外直接投資項目在開辦前4年有虧損時，可在應(yīng)稅收入中免稅提取準(zhǔn)備金；韓國規(guī)定企業(yè)在海外發(fā)展業(yè)務(wù)可享受10年免交所得稅的優(yōu)惠，在發(fā)展中國家的投資可享受雙重減稅優(yōu)惠。我國現(xiàn)有的政策及政策建議都相對保守，稅收部門更多關(guān)注的是如何加強跨國收入的稅收征理。

方法三：專項資金的直接支持

設(shè)定走出去投資和跨國并購專項資金，由政府直接扶持跨國并購企業(yè)。政府的扶持應(yīng)側(cè)重于前期工作的扶持、人才和中介費用的扶持，即在起初有風(fēng)險且尚未有確定回報的階段，企業(yè)是不容易起步的，這時政府給以幫助，即使最后做不成，也可降低企I的損失。對于在資源獲取、技術(shù)獲取、品牌和銷售渠道獲取方面非常有意義的跨國并購，政府還可以有重點地進行開辦和運營補助、貸款貼息和保費補助等。

（三）針對對外投資風(fēng)險大的扶持政策

方法一：依靠駐外使館、商務(wù)部門和信息平臺為跨國并購企業(yè)提供信息和建議，降低政治風(fēng)險

方法二：對于企業(yè)層面的跨國并購風(fēng)險，由地方部門提供風(fēng)險警示，提供各類風(fēng)險的規(guī)避方法和退出機制，提供跨國并購流程的介紹，提供考慮各類風(fēng)險的合同樣本，讓企業(yè)做到知己知彼、未雨綢繆，提高應(yīng)對風(fēng)險的信心

（四）針對不了解目標(biāo)市場和目標(biāo)企業(yè)的扶持政策

對于企業(yè)不了解境外市場和難以評估目標(biāo)企業(yè)的疑慮，政府可提供信息和技術(shù)方面的援助。首先我省可建立有關(guān)東道國的宏觀經(jīng)濟狀況、行政管理制度、要素成本等方面的信息庫以及各國的行業(yè)信息和企業(yè)信息庫，建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，為雙方企業(yè)尋找投資伙伴提供方便。其次是通過投資洽談會、推動企業(yè)參加各種博覽會、投資招商團出訪等方式，幫助企業(yè)尋找跨國并購的目標(biāo)企業(yè)。再次，成立對外投資信息咨詢機構(gòu)或委托大型投資咨詢公司、投資擔(dān)保公司等開展對外投資咨詢業(yè)務(wù)。此外，還可為利用廣東地區(qū)的僑胞優(yōu)勢，由華僑提供信息和有償幫助。

三、對并購目標(biāo)和并購區(qū)位的鼓勵和指導(dǎo)政策

（一）我省跨國并購的重點

并購目標(biāo)企業(yè)的選擇不僅關(guān)系到企業(yè)的微觀經(jīng)濟收益，而且在帶動地方產(chǎn)業(yè)成長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)宏觀經(jīng)濟均衡發(fā)展方面有重要的意義。針對我省的實際，優(yōu)先鼓勵以下產(chǎn)業(yè)的并購：

1.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是首選產(chǎn)業(yè)

擁有高新技術(shù)則能夠掌握國際經(jīng)濟競爭的主動權(quán)，而節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)則是世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)升級的核心是提升技術(shù)含量和促進綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，廣東省應(yīng)把這兩個產(chǎn)業(yè)作為對外投資的主要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。此外，技術(shù)型企業(yè)的并購金額相對較小，不易引起東道國民眾輿論的抵制。

2.資源和能源行業(yè)是對外投資和并購的重點

解決當(dāng)前我省自然資源和能源緊缺問題，是我們“走出去”的一個重要動因。數(shù)據(jù)表明，資源獲取型的跨國并購占總并購的25%，這說明資源獲取在跨國并購中有更重要的地位。資源利用型境外投資可采用兩種形式，一是通過對國外資源的開發(fā)投資，從國外獲得穩(wěn)定可靠的資源供給；二是在國外投資獲得資源的同時，在當(dāng)?shù)赝瓿蓪@些初級產(chǎn)品的加工，形成更長的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，這樣既減輕在國內(nèi)進行初加工所造成的環(huán)境污染，同時又可在海外獲得更多收益。

3.通過并購在境外設(shè)立生產(chǎn)基地，促進我省勞動密集型傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向勞動力資源豐富的國家和目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移

傳統(tǒng)行業(yè)面臨國內(nèi)市場飽和、勞動力緊缺、勞動力成本上漲、人民幣升值、國際貿(mào)易壁壘和國際貿(mào)易競爭愈趨激烈等挑戰(zhàn)，為獲取廉價勞動力、避過貿(mào)易壁壘進入目標(biāo)市場，同時利用技術(shù)落差，將部分在國內(nèi)已不具發(fā)展?jié)摿Φ摹跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”變成其他欠發(fā)達國家的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，對外投資和跨國并購是可供考慮的選擇。

4.通過并購，獲取境外成熟的品牌和營銷渠道

在境外獨立創(chuàng)建自己的營銷渠道難度很大，對于剛走出去的企業(yè)是不切實際的，通過并購則可一次性獲取這些營銷資源，加快走出去的效率和降低市場風(fēng)險。

（二）我省對外投資和實行并購的首選區(qū)位

在區(qū)位的選擇方面，一方面要充分考慮國際市場的發(fā)展與競爭狀況，另一方面應(yīng)充分發(fā)揮廣東省現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，在不同的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域中尋找相對優(yōu)勢。

1.東盟

東盟十國有著得天獨厚的未被充分利用的自然資源，自2010年中國-東盟自貿(mào)區(qū)（CAFTA）啟動以來，雙方對超過90%的產(chǎn)品實行零關(guān)稅，有力推動了雙邊貿(mào)易和商品往來。目前，東盟已成為中國企業(yè)對外投資的第一大目的地。由于東盟在技術(shù)和管理方面并沒有比較優(yōu)勢，因此通過并購獲取技術(shù)在此地區(qū)并不是重點，通過并購獲得資源和市場應(yīng)該是我省企業(yè)應(yīng)該考慮的方向。

2.歐州

歐盟目前正處在危機后的緩慢恢復(fù)期，為鞏固經(jīng)濟增長基礎(chǔ)、創(chuàng)造更多就業(yè)機會，歐盟亟需引入新的投資。北歐國家社會福利成本較高，而我省企業(yè)以中小型民I企業(yè)為主，因此在北歐投資建廠的條件還不成熟，但在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)中心或者并購資金鏈緊張的高技術(shù)企業(yè)是值得我省優(yōu)勢企業(yè)考慮的發(fā)展方向；中東歐國家在歐盟區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，基礎(chǔ)設(shè)施需求較大，資金短缺，是我國企業(yè)開展對外工程承包合作較有潛力的市場；西歐國家制造業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)達，中小企業(yè)較為活躍，具備我省企業(yè)所需的技術(shù)、品牌、工業(yè)設(shè)計能力和市場。南歐國家經(jīng)濟問題比較突出，出于恢復(fù)經(jīng)濟和增加就業(yè)的需要，歡迎外資進駐。我省企業(yè)可重點考慮西班牙的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)、意大利的時裝皮革產(chǎn)業(yè)和希臘的海運產(chǎn)業(yè)等。

3.北美自由貿(mào)易區(qū)

北美國家以高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)為主，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，美國傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)萎縮，嚴重依賴進口，且危機后美國的恢復(fù)比較快，是我們應(yīng)重點考慮的地區(qū)。廣東省企業(yè)通過并購進駐美國優(yōu)勢有以下幾點：首先，受次貸危機的影響，包括土地在內(nèi)的各項固定資產(chǎn)估價相對低廉，各項運營成本也相對便宜；其次，我省企業(yè)一進入美國市場，就可以融入到他們發(fā)達的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，依托當(dāng)?shù)爻墒斓耐顿Y環(huán)境、雄厚的技術(shù)和人才資源，發(fā)揮其全球定位優(yōu)勢快速實現(xiàn)企業(yè)的國際化經(jīng)營；第三，節(jié)省跨國運輸成本。

4.非洲和拉丁美洲

非洲的政局復(fù)雜，宏觀經(jīng)濟存在不確定性，且風(fēng)俗習(xí)慣、人文特征都與我省相距甚遠，因此投資非洲的風(fēng)險相對較大。我省企業(yè)在自身競爭力還不夠強大時，并購后可以與當(dāng)?shù)毓蓶|聯(lián)手，可實行“本地化”的投資戰(zhàn)略。

拉美地區(qū)的自然資源和勞動力資源都比較豐富，因此，投資于拉美有利于轉(zhuǎn)移廣東省成熟產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)能力過剩產(chǎn)業(yè)，獲取石油、礦產(chǎn)等資源。委內(nèi)瑞拉、秘魯、哥倫比亞和厄瓜多爾等拉美國家是可考慮的對象。

5.其他地區(qū)

跨越北歐和亞洲的俄羅斯、位于大洋洲的澳大利亞也是世界上的重要資源國，可通過購并獲取當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源。

參考文獻：

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[2]葉博勛.廣東省對外直接投資的模式與動因分析[J].商場現(xiàn)代化，2009，1.

[3]鄭蘭平.國際技術(shù)貿(mào)易風(fēng)險及其防范[J].商場現(xiàn)代化，2009，5.

第6篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

關(guān)鍵詞：跨國并購 動因 特點 趨勢

自20世紀90年代以來，全球跨國并購進入了高速發(fā)展的新階段，跨國并購增長速度加快，不但在全球范圍內(nèi)形成新一輪的跨國并購浪潮，而且跨國并購已成為當(dāng)今世界大型企業(yè)集團在全球范圍內(nèi)實施低成本擴張，搶占市場份額的主要手段。分析當(dāng)代跨國并購的動因、特點與發(fā)展趨勢，對于正在開始國際化旅程的中國企業(yè)來說，具有重要的借鑒意義。

一、當(dāng)代跨國并購的動因

1、經(jīng)濟全球化的積極推動

經(jīng)濟全球化的發(fā)展加速各種資源及要素在全球范圍內(nèi)流動并進行配置，從而推動跨國并購的發(fā)展。在經(jīng)濟全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流的今天，各國經(jīng)濟對國際貿(mào)易和國際投資的依存程度普遍提高，國際市場的相互開放程度相應(yīng)也大大提高。在WTO的框架下，各國進一步開放國內(nèi)市場，過去一些國家難以開放的金融、投資、電信等市場也逐漸開放，原來開放的領(lǐng)域則更加開放，這為國際資本流動提供了制度條件。

面對市場的日益國際化，一方面使各國大型企業(yè)集團面臨著更為廣闊的市場容量，使他們更有必要和可能展開更大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售，以充分地實現(xiàn)規(guī)模效益；另一方面，也使各國大型企業(yè)集團面臨著全球范圍的激烈競爭，原有的市場份額及壟斷格局將不可避免地受到挑戰(zhàn)和重組。而各國大型企業(yè)集團一向追求全球戰(zhàn)略，要求實現(xiàn)全球范圍的最低成本生產(chǎn)和最高價格銷售，盡可能提高全球市場占有率和取得全球利潤。于是紛紛提出要“打破民族與國家界限”，建立“無國籍經(jīng)營實體”和“全球公司”。國際經(jīng)濟環(huán)境的外在壓力和企業(yè)內(nèi)在戰(zhàn)略要求使他們不得不加快擴大規(guī)模、搶占市場的步伐。強手聯(lián)合與戰(zhàn)略性并購就是為實現(xiàn)這一目的的具體路徑。

2、全球范圍內(nèi)生產(chǎn)過剩問題

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，不管是汽車等制造業(yè)、石油業(yè)乃至銀行等服務(wù)業(yè)，出現(xiàn)了全球生產(chǎn)或服務(wù)能力過剩的問題，從而推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組，促使完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的跨國并購持續(xù)下去。據(jù)估計， 目前全球汽車業(yè)過剩的生產(chǎn)能力將達2,000萬輛。企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)參與競爭，就必須結(jié)盟開辟市場，以重組削減成本，從而提高效率。比如，1998年，英國石油公司和美國阿莫科石油公司在合并后節(jié)約成本10億美元。

3、國際競爭加劇

隨著國際市場競爭的日益激烈，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有了共識：只有在本行業(yè)中排名靠前的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中生存，而并購是推動企業(yè)成長的捷徑。2001年惠普―康柏的合并，惠普擁有新公司64％的股份，康柏則擁有36％的股份。當(dāng)時，全球PC業(yè)，康柏排名第二，惠普排名第三?；萜张c康柏合并后，新公司的年度收益達39億美元，在全球160多個國家和地區(qū)有業(yè)務(wù)，并在全球擁有14．5萬名員工。新公司的收入僅比IBM 900億美元的收入略少一點，在服務(wù)器市場的占有率提高到37％，囊括全球大約19％的PC市場，超過戴爾的13％；2002年，法國于齊諾爾公司并購盧森堡阿爾貝德公司和西班牙的埃塞雷亞公司，并購交易金額達31億美元。此次并購造就了全球規(guī)模最大的阿塞洛鋼鐵公司。2003年，阿塞洛鋼年產(chǎn)量約為4,000多萬噸，年銷售額達到293億美元，已遠遠超過此前全球排名第一和第二的日本新日鐵和韓國浦項制鐵。后兩者的鋼年產(chǎn)量均在2，600萬噸左右。2003年，新日鐵、阿塞洛與寶鋼實行強強聯(lián)合，三方投資65億元，引進新日鐵的設(shè)備、技術(shù)和工藝流程，共同生產(chǎn)高等級汽車鋼板，以搶占我國作為世界汽車制造大國的板材市場。

4、技術(shù)進步加快

新技術(shù)革命的深入發(fā)展為全球生產(chǎn)規(guī)模的擴大、貿(mào)易交往及降低交易成本提供更大的空間，為企業(yè)間的跨國并購提供了技術(shù)支持。未來經(jīng)濟競爭在很大程度上是技術(shù)水平的競爭，企業(yè)只有掌握先進技術(shù)和新型產(chǎn)品才能建立技術(shù)優(yōu)勢，確保有利的競爭地位，而技術(shù)水平落后的企業(yè)必然會遭到淘汰。因此，各國大型企業(yè)集團無不花費巨額資金投入科學(xué)研究， 以圖搶占未來科技與經(jīng)濟競爭的制高點。然而，現(xiàn)代高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額巨大，投資回收期長，而技術(shù)生命周期則越來越短，使得企業(yè)的高科技開發(fā)與投資面臨著巨大的風(fēng)險。于是，共同投資、聯(lián)合開發(fā)、共擔(dān)風(fēng)險、分享成果的技術(shù)及經(jīng)營聯(lián)姻便成為在各國大型企業(yè)集團中相當(dāng)流行的發(fā)展模式。技術(shù)與投資的聯(lián)合密切了全球大型企業(yè)集團間的利益關(guān)系，并最終促進了人事與股權(quán)的融合。美國的IBM公司是計算機行業(yè)的巨頭，Lotus公司也是軟件生產(chǎn)大戶，1 987年前一直居美國個人計算機軟件公司之首，市場份額曾高達85％，但90年代以后這兩家公司卻受到Microsoft公司的嚴重挑戰(zhàn)，市場份額被步步蠶食，而Microsoft公司軟件的市場份額已達90％。迫于形勢，1995年IBM與Lotus實施了合并。這一案例正反映了大型企業(yè)集團聯(lián)合起來爭奪高技術(shù)領(lǐng)先地位的大趨勢。

5、各國政府的默許和支持

在經(jīng)濟全球化的背景下，西方各國政府正改變其產(chǎn)業(yè)組織政策，默許和支持大型企業(yè)的戰(zhàn)略性并購和超大規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)展，以保證在國際經(jīng)濟競爭中的壟斷優(yōu)勢地位。冷戰(zhàn)結(jié)束后，兩極爭霸走向多極化發(fā)展，經(jīng)濟競爭成為國際競爭的主戰(zhàn)場，各方面經(jīng)濟力量正在進行大幅度的調(diào)整與重組。國際經(jīng)濟競爭歸根結(jié)底是企業(yè)之間的競爭，世界各國為加強本國產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的實力，提高其國際競爭能力與戰(zhàn)略地位，有意地允許或支持本國跨國公司的戰(zhàn)略性兼并。過去，歐美各國都曾制定和過多種法律，對可能引起資本和市場份額過于集中的大企業(yè)兼并進行限制或禁止。但近年來各國都很少利用這些反壟斷法限制大型的兼并行為。若按照美國的有關(guān)反托拉斯法及兼并準(zhǔn)則，波音與麥道的合并很難得到政府的批準(zhǔn)，事實上這起合并案也曾一度受到反壟斷法的阻止，最后美國政府面對由歐洲四國出面支持的空中客車的快速成長的挑戰(zhàn)，批準(zhǔn)了波音和麥道的合并。像迪斯尼兼并美國廣播公司，通用汽車公司兼并休斯公司，威斯汀豪斯公司兼并哥倫比亞廣播公司及美國無線電公司，德國的克虜伯公司兼并蒂森公司等等這樣的兼并大案，在過去是絕不可能的，但在當(dāng)前的國際經(jīng)濟形勢下， 無論在美國還是在歐洲，無論是在商界或政府，均表現(xiàn)出異乎尋常的寬容和積極。

當(dāng)然，企業(yè)跨國并購的動因表面上看雖各有不同，但最終的目的都在于改變和理順市場供需關(guān)系的秩序，實現(xiàn)經(jīng)濟資源的重新配置，從而獲得最大利潤。逐利的；中動使得自20世紀90年代出現(xiàn)的第五次并購浪潮愈演愈烈，且呈現(xiàn)出新的特點。

二、當(dāng)代跨國并購的特點

1、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補

與以往的跨國并購不同，這次并購浪潮具有強強聯(lián)合和優(yōu)勢互補的特點。表現(xiàn)在強手聯(lián)合、超大規(guī)模巨型企業(yè)間的并購，規(guī)?？涨埃灰捉痤~巨大，經(jīng)濟影響與發(fā)展勢頭遠遠超過以往任何時期?！妒澜缤顿Y報告》將金額達到10億美元的交易列為大型跨國并購。按此標(biāo)準(zhǔn)，1997年為58項，平均規(guī)模為28億美元；1998年為89項，平均規(guī)模為45億美元；1999年為109項?？梢娍鐕①忂M入后，大型并購迅速增加，其平均規(guī)模也急劇擴大， 以下著名的跨國并購案例可以佐證。

1997年美國最大的兩家飛機制造公司波音與麥道公司合并，涉及金額140億美元。美國，T業(yè)名列第四的世界通信公司以370億美元的巨額價格并購了名列第二的微波通信公司(MCl)，成為當(dāng)時世界歷史上金額最高、規(guī)模最大的一次企業(yè)兼并。1998年5月戴姆勒奔馳公司和克萊斯勒公司在倫敦簽署合并協(xié)議，這起合并涉及的市場金額高達920億美元，再次創(chuàng)歷史最高記錄，合并后的新公司成為擁有全球雇員42萬人，年銷售額達1，330億美元的汽車帝國，占據(jù)世界汽車工業(yè)第三把交椅。2004年底，聯(lián)想集團宣布收購IBMPC業(yè)務(wù)，就是達到了強強聯(lián)合和優(yōu)勢互補。聯(lián)想在中國市場擁有家喻戶曉的品牌、完善的分銷體系、極高的市場占有率，而IBM則在全球范圍內(nèi)享有極高的聲譽和完善的網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)想是全球消費個人電腦的先驅(qū)，在消費個人電腦的設(shè)計、營銷、服務(wù)上擁有獨到經(jīng)驗，而IBM則在商用領(lǐng)域享有高品質(zhì)和服務(wù)完善的美譽；聯(lián)想有強大的臺式電腦設(shè)計能力，而IBM在Thinkpad系列筆記本上擁有領(lǐng)先全球的技術(shù)；聯(lián)想有出色的成本控制能力和運營效率，而IBM擁有領(lǐng)先的核心技術(shù)。強強聯(lián)合還整合了兩個互為補充的市場，并通過兩個深具互鑒性的管理團隊的結(jié)合，創(chuàng)造出了一個全新的、國際化的管理團隊――這既是聯(lián)想博弈全球、決勝未來的關(guān)鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業(yè)快速切入世界市場的重要保障。聯(lián)想選擇IBM，不僅得到了國際化所需要的知名品牌、大量優(yōu)秀的人才、研發(fā)能力、完整的渠道和供應(yīng)鏈，而且直接做上了PC廠商世界第三的寶座。IBM選擇聯(lián)想，主要是聯(lián)想成績卓越，背后還有一個大市場。在這場交易中，聯(lián)想和IBM雙方均得到了自己所需要的， 因此是一個雙贏的選擇。聯(lián)想渴望得到的是國際市場的一席地位， 有了IBM這座橋，聯(lián)想可能會少走許多彎路。而在這場交易中IBM實現(xiàn)了退出PC業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，在苛刻的限制條件下通過短期的品牌授權(quán)，從而獲得了豐富的現(xiàn)金流、債務(wù)償還與股權(quán)。

2、涉及的領(lǐng)域和范圍廣泛

這場并購浪潮涉及的領(lǐng)域和范圍非常廣泛，幾乎涉及到所有的重要行業(yè)，包括鋼鐵、能源、航空、銀行、保險、超市、電信、醫(yī)藥甚至大眾傳媒。如IBM公司兼并Lotus之后，Microsoft公司也與Apple公司進行了部分資產(chǎn)的合并。在銀行業(yè)，1996年東京銀行與三菱銀行合并后資產(chǎn)達7,268億美元，成為世界上最大的金融集團；1998年4月花旗銀行和旅行者集團宣布合并，創(chuàng)造一個資產(chǎn)總值7，000億美元的金融巨無霸后，美國銀行業(yè)掀起了合并大潮。美洲銀行和國民銀行緊接著達成一項總值600億美元的合并協(xié)議，成為一個資產(chǎn)總值高達5,700億美元的“航母級銀行”。同時，美國第一銀行也宣布和第一芝加哥銀行達成一項總值290億美元的合并計劃，成為美國第二大信用卡發(fā)行機構(gòu)。

3、以橫向和混合并購為主

新一輪的并購無論是從并購企業(yè)數(shù)還是并購值看，橫向并購均占第一位，其次是混合并購，最后是縱向兼并，惡意并購減少。1999年橫向并購值占到70％，比1990年上升了15．4％，這種橫向兼并加強了大企業(yè)的市場壟斷能力，充分地發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟效益，有利于實現(xiàn)大型企業(yè)集團的內(nèi)部化、網(wǎng)絡(luò)化、集團化及全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。比如，1999年先后出現(xiàn)了美國福特收購瑞士沃爾沃，法國雷諾汽車收購日本日產(chǎn)汽車等巨型并購案等?；旌喜①徳?0世紀90年代中期企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響下，趨于活躍，像1995年迪斯尼公司以190億美元收購美國廣播公司而成為全球最大的娛樂業(yè)公司；通用汽車公司兼并飛機制造業(yè)的休斯公司；機電業(yè)的威斯汀豪斯公司兼并哥倫比亞廣播公司及美國無線電公司；2000年美國在線與時代華納合并，使網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體兩種大眾傳播方式走到一起，這種結(jié)合是新技術(shù)融合的結(jié)果，即多媒體技術(shù)把網(wǎng)絡(luò)、印刷、電視、廣播和娛樂結(jié)合起來，這些均是跨行業(yè)混合并購的大案。跨行業(yè)并購主要集中在傳媒行業(yè)，這也許反映了在信息時代傳媒業(yè)具有特殊的重要性。

4、高新技術(shù)領(lǐng)域的跨國并購增長迅速

總體來看，跨國并購集中在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，但20世紀90年代中期以來，高新技術(shù)領(lǐng)域的跨國并購出現(xiàn)了明顯的產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象，其中最明顯的行業(yè)是通訊業(yè)和制藥業(yè)。同時新興產(chǎn)業(yè)之間的并購最為活躍與成功，新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的并購也較為成功。在技術(shù)、資本密集的傳統(tǒng)領(lǐng)域出現(xiàn)了令人吃驚的超級并購，跨行業(yè)并購在高新技術(shù)領(lǐng)域興起。比如，1999年，最早開發(fā)蜂窩式手機和全球移動通訊衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GSM)的朗訊與開發(fā)超薄型筆記本電腦的恒升公司合并，微軟、英特爾公司的1999年的瘋狂并購行為等，這些高新技術(shù)領(lǐng)域的并購活動對世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷和經(jīng)濟發(fā)展帶來極其深刻的影響。

5、發(fā)達國家的跨國并購占主導(dǎo)地位

跨國并購已經(jīng)成為以美、英、歐盟、日本為首的發(fā)達國家對外投資的主要方式，這些國家憑借著技術(shù)、資本、市場等優(yōu)勢，在跨國并購中占據(jù)優(yōu)勢。1999年發(fā)達國家約占全球跨國并購的90％，發(fā)展中國家約占10％，并購交易在10億美元以上的特大宗并購幾乎全部都發(fā)生在發(fā)達國家。

6、發(fā)展中國家的跨國并購正逐步上升

發(fā)展中國家跨國并購增長迅速，其并購的規(guī)模從1995年的159億美元增長到1998年的807美元，跨國并購占對外投資的比重已由1995年的14％迅速增加到1998年的45％。而且， 發(fā)展中國家向發(fā)達國家的“逆向并購”的規(guī)模正在不斷擴大，并購的領(lǐng)域從傳統(tǒng)的鋼鐵、礦產(chǎn)業(yè)逐步向發(fā)達國家高技術(shù)含量、高附加值行業(yè)滲透。比如聯(lián)想集團收購

IBMPC業(yè)務(wù)，就是這種“逆向并購”的典型。越來越多的發(fā)展中國家，不僅在嘗試借助跨國并購引進外來直接投資，而且還在積極鼓勵本國企業(yè)通過并購?fù)鈬髽I(yè)，實現(xiàn)其全球化戰(zhàn)略。

當(dāng)然，在這場并購浪潮中發(fā)展中國家也部分程度地被跨國公司化，從而影響其國家的經(jīng)濟安全，這一點值得發(fā)展中國家警惕。在這場并購浪潮中跨國公司非常充分地表現(xiàn)了其全球化、國際化、無國界發(fā)展的本性。由于各發(fā)展中國家的吸引外資政策在迅速趨同， 以“政策競爭”作為吸引跨國公司投資手段的效力逐漸弱化。因此許多發(fā)展中國家轉(zhuǎn)而改革產(chǎn)權(quán)制度，以便促進跨國公司在本國市場進行并購活動，跨國公司試圖在發(fā)展中國家通過并購東道國企業(yè)實現(xiàn)跨國公司化。亞洲金融危機后，西方跨國公司大舉進入東南亞和拉美國家， 以比危機前低60％~80％的價格大批收購企業(yè)。

7、支付手段日趨多樣化

早期的跨國并購多以現(xiàn)金支付的方式取得目標(biāo)企業(yè)的所有權(quán)，隨著金融證券市場的發(fā)展和各國對資本市場的開放程度的不斷擴大，跨國并購的方式和手段日趨多樣化。比如有的跨國公司利用各種金融衍生工具進行并購；有的為了繞開一些發(fā)展中國家的法律障礙，采取先合資后控股或利用當(dāng)?shù)乜毓晒就ㄟ^證券市場進行間接收購，或采取非股權(quán)資本參與經(jīng)營方式，包括采用許可證協(xié)議、技術(shù)、管理和勞務(wù)投資等方式。

三、當(dāng)代跨國并購的發(fā)展趨勢

自20世紀90年代出現(xiàn)的這次并購浪潮，其總規(guī)模與單個規(guī)模的擴展，與前幾次并購浪潮相同，也呈現(xiàn)了某種波浪式擴展趨向。2001年以來，全球性的并購浪潮一定程度上出現(xiàn)了減緩的跡象。2002-2004年間，發(fā)達國家大規(guī)模的跨國并購項目有所減少，與此相關(guān)聯(lián)，與跨國并購有關(guān)的辛迪加貸款也出現(xiàn)了大幅度下降；而2000年流向發(fā)展中國家的外國直接投資出現(xiàn)了1 0年來的首次下降。分析其原因，一是2000年下半年開始美國經(jīng)濟增長開始出現(xiàn)大幅度下降，對國際資本流動造成一定的影口向；二是全球主要發(fā)達國家股市在高速增長之后，2000年開始進入相對停滯狀態(tài)，跨國并購需要的資金來源受到影響；三是跨國并購的潛力受到一定限制。從全球情況來看， 目前發(fā)達國家可以選擇的跨國并購項目大多數(shù)已經(jīng)完成，發(fā)展中國家解除管制和大規(guī)模私有化的過程短期不會再有大的動作，致使全球可以進行跨國并購的潛力有所減少，短期內(nèi)跨國并購的增長將會有所下降。

并購活動的收縮并不意味此次并購浪潮的過去，而是兩次大的涌動之間的短暫調(diào)整，種種跡象表明，從中長期發(fā)展趨勢來看，跨國并購的能量正在重新聚積，等待適當(dāng)?shù)臅r機爆發(fā)。

2005年以來，世界經(jīng)濟的持續(xù)增長和全球股市的普遍回升，使得跨國并購趨于活躍，而投資盈利水平上升也促使跨國公司繼續(xù)向新興市場國家和地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和增加投資。全球跨國直接投資繼2004年走出低谷實現(xiàn)恢復(fù)性增長后，2005年出現(xiàn)了快速增長態(tài)勢。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議2006年1月的統(tǒng)計表明，2005年全球直接投資規(guī)模達到了8,967億美元，較2004年增長了29％。其中，發(fā)達國家成為此次增長的主要推動力量，吸收外國直接投資增長了38％，結(jié)束了延續(xù)4年的下降趨勢；發(fā)展中國家仍然保持較快增長，增幅達到13％。英國得益于跨國并購一舉成為全球吸收外國直接投資最多的國家，規(guī)模達到了2，191億美元，其中荷蘭皇家殼牌的合并案中就為英國帶來了1，000億美元的外國直接投資；美國和中國吸收外資居其后，分別到達了1,060億和603億美元。此外，印度和歐盟新成員國吸收外資增長也較快。

可以預(yù)見，2005年開始趨于活躍的跨國并購，在今后的幾年還會繼續(xù)持續(xù)，這是因為全球跨國并購的動因仍然存在，一是經(jīng)濟全球化的發(fā)展將加速各種資源及要素在全球范圍內(nèi)流動并進行配置，從而推動跨國并購的發(fā)展；二是在WTO的框架下，各國進一步開放國內(nèi)市場，解除各種投資障礙，為國際資本流動提供了制度條件；新技術(shù)革命的深入發(fā)展為全球生產(chǎn)規(guī)模的擴大、貿(mào)易交往及降低交易成本提供更大的空間， 為企業(yè)間的跨國并購提供了技術(shù)支持；四是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，不管是汽車等制造業(yè)、石油業(yè)乃至銀行等服務(wù)業(yè)， 出現(xiàn)了全球生產(chǎn)或服務(wù)能力過剩的問題，從而推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組，促使完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的跨國并購持續(xù)下去；五是發(fā)展中國家并購市場相對還有加大的空間，特別是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展都不充分， 隨著發(fā)展將日益成為跨國并購的主體和主要市場；六是金融業(yè)的促動?？梢灶A(yù)見，并購重組業(yè)務(wù)將成為21世紀投資銀行業(yè)務(wù)的新方向和競爭重點，企業(yè)尤其是上市公司并購重組將成為投資銀行的核心業(yè)務(wù)之一。

第7篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

金城的國際事業(yè)隨著金城摩托車產(chǎn)品和民用工程液壓產(chǎn)品的出口而發(fā)展起來，年出口規(guī)模目前已達到2億美金，年出口摩托車近60萬輛，出口創(chuàng)匯多年位居中國摩托車行業(yè)前列，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外60多個國家和地區(qū)。金城集團是摩托車出口免驗企業(yè)，“金城”品牌是中國摩托車在海外最具知名度的品牌之一，金城摩托車被國家商務(wù)部列入“重點培育和發(fā)展的出口名牌”榜。金城集團將努力打造國內(nèi)一流、國際知名的跨國企業(yè)集團。

1.金城集團摩托車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的動因分析

金城摩托車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，在研發(fā)、生產(chǎn)方面具有了雄厚的實力。在積極引進外資資金、技術(shù)和經(jīng)驗的同時，金城集團也開始邁出“走出去”的步伐。進入新世紀后，它所走的每一步都踏在國際化的大道上，始終把國際化當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。金城集團摩托車產(chǎn)業(yè)實行國際化戰(zhàn)略并不是毫無根據(jù)的，它是由外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境雙因素所決定的。

首先，在國內(nèi)政策上，隨著摩托車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及城市職工收入的不斷提高，城市居民用摩托車在短時間內(nèi)得到了極大的普及。摩托車的高普及率也帶來了許多負面的影響，大氣環(huán)境污染、噪音、交通事故等一系列問題不可避免。于是，從1994年開始，中國的一些大中城市就開始了摩托車禁牌運動，例如天津、上海等城市。從1994年第一次摩托車禁牌開始，中國先后有170多個城市加入了禁牌、限牌的行列，甚至于連溫州、鞍山這樣的中小城市也沒有能夠幸免。按照現(xiàn)在中國摩托車工業(yè)的發(fā)展水平，摩托車的整體技術(shù)和加工工藝很難在短時間內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，達到最新的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，因此中國的禁牌、限牌城市將會越來越多，市場將會越加萎縮。如果中國摩托車企業(yè)不能走向國際，一旦各個縣、村也開始禁牌，那么對金城摩托車業(yè)務(wù)的打擊將是毀滅性的。

其次，在自身技術(shù)方面，主力產(chǎn)品嚴重老化，其他產(chǎn)品線分散且無優(yōu)勢。金城摩托2007年產(chǎn)量達80萬輛，但仔細分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和國內(nèi)外市場份額，二沖程AX100系列的產(chǎn)量達到47.8萬輛，占到總產(chǎn)量的六成，而該車型占其出口比例接近九成，在國內(nèi)市場的銷售也沒有出現(xiàn)取代AX100的產(chǎn)品的跡象。在二沖程發(fā)動機向四沖程發(fā)動機變革的第一次浪潮中，因為AX100的巨大成功，金城集團未能果斷抓住變革的機遇而喪失了發(fā)展先機。取消與鈴木合資概念后，市場的消費者對金城摩托表現(xiàn)出了不信任。在技術(shù)研發(fā)、資金等方面，與發(fā)達國家的摩托車企業(yè)相比也處于弱勢地位。所以國際化是迅速進行技術(shù)、管理、服務(wù)升級的捷徑。

第三，替代品的發(fā)展迅速。由于城市中的富裕階層和新興中產(chǎn)階級己經(jīng)不再滿足以摩托車作為交通工具，而把更多的目光投向了轎車。交通工具的改進，不僅可以給家庭和個人帶來交通便利，而且還能提供更多的休閑、戶外活動的機會，并且也是自身品味和價值的最好體現(xiàn)。與此同時，國家對轎車產(chǎn)業(yè)投入了大量的資金，在政策上也給予了極大傾斜。其次由于摩托車的禁牌、限牌，電動自行車逐漸成為城市個人交通運輸?shù)闹髁?。作為中國特有的大量使用的交通運輸工具，與摩托車相比，電動自行車上牌費用低，附加費用少，行駛少。根據(jù)最新統(tǒng)計，2006年全國電動自行車產(chǎn)銷輛共計1500萬輛，超過了摩托車在國內(nèi)市場的總銷量。

正是由于這一系列的原因，使得摩托車產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場 圖2出現(xiàn)了急劇萎縮，產(chǎn)能與需求之間的矛盾進一步擴大。

2.金城集團摩托車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的實施路徑

金城集團正在努力跨入國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流機電液壓行業(yè)企業(yè)的行列，實現(xiàn)從“中國的金城”向“世界的金城”的戰(zhàn)略升級道路，建成國內(nèi)一流、國際知名的跨國企業(yè)集團。公司的國際化戰(zhàn)略并不是一蹴而就的，而是有步驟、分階段的戰(zhàn)略實施過程。

首先，在戰(zhàn)略思想上金城實現(xiàn)了比國內(nèi)同類型企業(yè)快走一步的戰(zhàn)略布局。在上世紀七十年代，金城集團以軍工企業(yè)的身份涉足到摩托車生產(chǎn)行業(yè)時，就意識到中國總體經(jīng)濟發(fā)展水平不高，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、資金水平和人員儲備等方面與國外相比都有著較大的差距，所以一直把國際化當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的重要思路。

其次，迅速完成了內(nèi)部優(yōu)勢的積累和聚合。其一，金城集團早期便通過了ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認證和ISO14000環(huán)境質(zhì)量認證；之后為了掃清國際化道路的障礙，金城系列摩托車先后獲得出口質(zhì)量許可證，通過德國TUV認證、美國DOT認證、歐共體E－MARK認證；并通過摩托車生產(chǎn)準(zhǔn)入考核，中國強制認證，歐Ⅱ認證。金城集團的摩托車生產(chǎn)嚴格按照各認證要求，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。內(nèi)部優(yōu)勢的另一方面在于技術(shù)的研發(fā)，金城集團作為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家級企業(yè)技術(shù)中心，科研隊伍實力雄厚，擁有高級工程師526名、研究員級高工128人，獲政府特殊津貼專家59人。此外，金城集團不斷完善技術(shù)開發(fā)體系，通過自主研發(fā)和購買形成了國內(nèi)外先進的技術(shù)生產(chǎn)線，并引進國外先進的摩托車檢測設(shè)備及先進的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)。在軟件開發(fā)上，金城是國家頒發(fā)認證的“CIMS工程實際應(yīng)用領(lǐng)先企業(yè)”：金城的企業(yè)博士后科研工作站開發(fā)了摩托車振動測試與振源識別系統(tǒng)及快速成型系統(tǒng)等領(lǐng)先技術(shù)。金城集團還與歐洲著名公司合作開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)一流的高檔摩托車。

第三、在海外銷售策略上，金城實行市場高度細分，根據(jù)各個市場的不同屬性，分別采取不同的市場進入策略和產(chǎn)品營銷策略。

3.金城集團摩托車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的成效及原因

金城集團在“走出去”方面認識較早，行動較早，基礎(chǔ)工作比較扎實，所以才換來了2000年以后金城摩托車出口的高速增長，公司摩托車出口量、創(chuàng)匯額曾連續(xù)五年位居中國摩托車行業(yè)之首。從出口規(guī)模上看，2000－2007年期間，金城集團的摩托車出口規(guī)模呈逐年增長的趨勢。2003年，金城的摩托車出口首度超過內(nèi)銷，幾乎是1999年至2002年四年出口量的總和，創(chuàng)匯首次突破1億美元大關(guān)。2004年，金城摩托車的產(chǎn)銷又邁上了一個新的臺階，一是國內(nèi)外摩托車產(chǎn)銷量首度突破80萬輛大關(guān)，創(chuàng)歷史新高；二是出口量首度突破40萬輛大關(guān)，亦創(chuàng)歷史新高。2005年，金城集團出口摩托車51萬輛，比2004年增長20.65％，出口額1.7億美元。2006年出口摩托車55萬輛，出口額1.8億美元。在此背景下，金城

集團摩托車產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃的主要目標(biāo)是：產(chǎn)量達到1300萬輛，出口260萬輛，創(chuàng)匯八億美元。

金城集團在出口市場結(jié)構(gòu)方面也逐步地優(yōu)化。金城集團根據(jù)自身產(chǎn)品特色，對不同市場各有側(cè)重，進入一個市場就在這個市場精耕細作，以品牌作支撐，使該企業(yè)的摩托車品牌在當(dāng)?shù)叵碛幸欢ǖ闹群托抛u度。比如2004年金城摩托車在尼日利亞的市場占有率保持43％左右的高位，部分產(chǎn)品的市場份額高達59％，尼日利亞90％以上的摩的司機騎的都是“金城AX100”。整個江蘇2004年在尼日利亞的出口創(chuàng)匯是14億多美元，而金城集團的創(chuàng)匯就占到了將近十分之一!在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，金城集團在產(chǎn)品開發(fā)上加大力度，擴大高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品的出口比例，加大了對歐美等高端市場的出口，同時由于金城出口的摩托車90％以上都是自主品牌產(chǎn)品，貼牌和委托加工的很少，從而提高了產(chǎn)品的利潤率。

金城集團不僅在產(chǎn)銷方面表現(xiàn)穩(wěn)健，由于其擁有外經(jīng)、外貿(mào)及外事“三權(quán)”，其產(chǎn)品主要出口的東南亞、南亞、非洲、中南美、中東、歐美等50多個國家和地區(qū)的銷售都逐年上升，出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居行業(yè)前列。

金城集團取得以上優(yōu)異業(yè)績的主要原因有三：

第一，以優(yōu)秀產(chǎn)品為根本。國際化的企業(yè)，必須要有國際化的產(chǎn)品。金城打開國際市場靠的是產(chǎn)品，樹立品牌聲譽靠的是產(chǎn)品，要真正成長為國際化企業(yè)的關(guān)鍵依然是產(chǎn)品。金城集團自1985年從日本鈴木株式會社引進ANl00型摩托車以來，經(jīng)過二十多年的國產(chǎn)化改造、長期的改進改型與創(chuàng)新開發(fā)，逐漸形成了具有中國企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的AX100、AX100－A、AX100－B系列產(chǎn)品，并以優(yōu)異的質(zhì)量很快贏得了國內(nèi)外用戶的青睞。迄今為止，已累計在中國國內(nèi)及海外50多個國家和地區(qū)銷售了近500萬輛，創(chuàng)造了目前中國摩托車行業(yè)單一品種銷量的最高紀錄。金城集團注重產(chǎn)品質(zhì)量，多型產(chǎn)品已通過國內(nèi)外技術(shù)認證。近幾年，金城集團也不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)投資，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的努力。目前已擁有從36CC到250CC的系列70多個摩托車品種。在巴基斯坦、伊朗、哥倫比亞等國家建設(shè)了四條摩托車生產(chǎn)線。在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，擁有相對成熟的兩類產(chǎn)品。一類是質(zhì)量、可靠性、外觀、價格等方面適應(yīng)發(fā)展中國家需求的產(chǎn)品；一類是專門針對歐美、日本等發(fā)達國家市場開發(fā)研制的技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，如與歐洲公司共同研制的“歐寶路”豪華摩托車、車把可折疊的“小金童”、運動型的越野車、四輪的沙灘車等等。金城已有十多款車型及零部件先后通過歐洲的E－MARK認證、歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)認證、TUV認證及美國DOT認證，擁有經(jīng)批準(zhǔn)和申請的自有專利(實用新型與外觀設(shè)計)近200項。高中低檔齊備的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為金城開拓國際市場打下了堅實基礎(chǔ)。

第二，以獨特的市場策略為支撐。金城集團摩托業(yè)務(wù)實行全球性“邊角市場”進入戰(zhàn)略就摩托車這一競爭性很強的國際市場而言，中國摩托車企業(yè)不僅面臨著日本的本田、雅馬哈、鈴木和川崎等著名品牌的強大壓力，而且要迎接一些歐洲廠商的有力挑戰(zhàn)。據(jù)此，金城集團根據(jù)摩托車的國際市場結(jié)構(gòu)及其相對空白點，以巴基斯坦、伊朗、孟加拉、阿根廷、巴西、尼日利亞、越南、菲律賓等國家為目標(biāo)，制定了全球性“邊角市場”進入戰(zhàn)略。實踐證明，金城集團的全球性“邊角市場”進入戰(zhàn)略，不僅有效避免了與國際著名廠商展開正面沖突，而且在初步涉足國際市場時得以量力而行、揚長避短，積累了經(jīng)驗。正如美國哈佛大學(xué)教授劉易斯?威爾斯所說，利用小規(guī)模制造占領(lǐng)發(fā)達國家大型跨國公司不愿意占領(lǐng)的小規(guī)模市場，是發(fā)展中國家對外直接投資的三大競爭優(yōu)勢之一。并且輔之以周邊性滲透與輻射戰(zhàn)略，根據(jù)世界經(jīng)濟的區(qū)域集團化發(fā)展態(tài)勢，金城集團首選南美“安第斯條約集團”(APO)成員國哥倫比亞為核心建立生產(chǎn)和銷售基地，據(jù)此再向該集團的周邊成員國滲透，并進一步向中南美乃至整個加勒比海地區(qū)輻射。在國際市場拓展方面，實行循序漸進的戰(zhàn)略，金城根據(jù)跨國經(jīng)營的一般發(fā)展規(guī)律并結(jié)合摩托車產(chǎn)業(yè)的特點，金城集團制定了以“以市場為導(dǎo)向，以貿(mào)易為先導(dǎo)，以效益為中心”的市場擴張原則，循序漸進地實施整機出口一技術(shù)轉(zhuǎn)讓和散件出口合資建廠的“三部曲”市場拓展戰(zhàn)略。金城集團除了對北美和歐洲地區(qū)國家以整機出口之外，根據(jù)各國經(jīng)濟發(fā)展水平與市場進入壁壘差別，對大多數(shù)發(fā)展中國家分別采取了不同拓展戰(zhàn)略：一是對勞動力成本較高、整機與散件的關(guān)稅差別不大的國家，則以整機出口為主：二是對市場潛力較大，但政局不穩(wěn)、外匯管制較嚴、金融風(fēng)險較大的國家，主要采取散件出口：三是對政局穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)的國家，經(jīng)少量整機出口(或開始就進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和散件出口)之后，很快就進入合資建廠階段。金城集團在巴西、孟加拉、哥倫比亞的業(yè)務(wù)進展分別代表了跨國經(jīng)營“三部曲”發(fā)展模式的一、二、三不同階段，并且都取得了成功。

第三，以打造自我品牌為核心。到目前為止，金城摩托車已經(jīng)銷售到了世界51個國家和地區(qū)。隨著海外銷售的不斷擴大，金城集團加快了“金城”商標(biāo)的國際注冊工作，目前已在30多個國家及兩個國際組織進行了商標(biāo)注冊，并在德國、敘利亞、西班牙、哥倫比亞等國家制止了多起搶注“金城”商標(biāo)的行為。另外，國際化品牌也離不開國際化的營銷。金城集團根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點，借助不同的廣告宣傳和手段，使“金城”品牌深入人心，提升品牌形象。

4.金城集團摩托車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的幾點啟示

金城摩托取得優(yōu)異的市場業(yè)績并不是偶然的，其背后體現(xiàn)的是先進的戰(zhàn)略思想和優(yōu)異的執(zhí)行能力，同時也為我國建立世界一流的摩托車企業(yè)提供了發(fā)展經(jīng)驗。誠然，這些經(jīng)驗是立足于金城集團多年在管理、營銷、技術(shù)等方面的積累，但筆者希望能以其成功的經(jīng)驗對中國摩托車企業(yè)的發(fā)展提出一些共通的建議。

1.走技術(shù)創(chuàng)新的道路，用技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。摩托車廠商的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，差異化則是破除這一局面最好的武器，但產(chǎn)品的差異化源于技術(shù)和工藝的差異化。有能力的摩托車廠商應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)投資建立新的摩托車研發(fā)中心，并通過海外并購建立海外摩托車第二研發(fā)中心，加快技術(shù)員工的培養(yǎng)和引進，建設(shè)成立一支以年輕活力的研發(fā)隊伍，建立多層次，多品種的強勢競爭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過境外合作與并購，引進、聯(lián)合研發(fā)、消化吸收再創(chuàng)新，加快先進設(shè)備和技術(shù)的引進，在環(huán)保、高效節(jié)能、安全等方面投入前期研究，努力開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能、高附加值、低油耗、低排放的適銷對路的產(chǎn)品，發(fā)展中高端產(chǎn)品和技術(shù)，對大排量摩托車發(fā)動機加強儲備開發(fā)，占據(jù)摩托產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)的前沿陣地。

2.要繼續(xù)加大國際市場開發(fā)力度，穩(wěn)步擴大外貿(mào)進出口總額。摩托車產(chǎn)品的出口，規(guī)模是相當(dāng)重要的。要進一步擴大出口規(guī)模，重要的一點是加大國際開拓力度，形成更合理、均衡的出口市場結(jié)構(gòu)。市場不僅僅要有量的基礎(chǔ)還要有質(zhì)的提高。企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的資金、技術(shù)、管理能力選擇適合自己的海外開拓方針，有目的和有計劃的推進摩托車企業(yè)的國際化，同時整合和加強海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

第8篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

    1企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的基本內(nèi)涵

    1.1戰(zhàn)略成本管理的基本思想

    （1）成本的源流管理思想。管理成本要從成本發(fā)生的源流著手，成本管理的重點內(nèi)容應(yīng)該是成本發(fā)生的源流，成本管理措施的著力點也應(yīng)該是成本發(fā)生的源流。

（2）與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配思想。戰(zhàn)略成本管理的屬性決定了在成本管理領(lǐng)域所釆取的戰(zhàn)略措施、所采用的管理方法要與企業(yè)的基本戰(zhàn)略相匹配，要與企業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)，要與產(chǎn)品的壽命周期階段相匹配，同時所采取的各種戰(zhàn)略措施之間要協(xié)調(diào)配合。

（3）提升成本管理手段的思想。隨著全球電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了深刻的影響。企業(yè)實施電子商務(wù)，實際上就是企業(yè)實現(xiàn)了信息化的過程。作為決策者往往認為信息化是企業(yè)重要的工作，但也是企業(yè)的成本支出。其實不然，從戰(zhàn)略的角度理解，信息化既是企業(yè)的資源力，又是企業(yè)的執(zhí)行力。因此，企業(yè)信息化不是純粹的簡單的成本，而是一項投資，最終影響企業(yè)的戰(zhàn)略成本。通過貫徹戰(zhàn)略成本管理理念和實施電子商務(wù)手段，來提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    1.2戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵

    戰(zhàn)略成本的管理提出是基于戰(zhàn)略管理的需要，它的理論與方法體系是和戰(zhàn)略管理的理論和方法體系相匹配的。戰(zhàn)略成本管理是對傳統(tǒng)成本管理的發(fā)展，而不是否定。2004年，西班牙溫州鞋城的一把大火讓中國的管理者觸目驚心，徹底點燃了他們對中國企業(yè)實行簡單低成本戰(zhàn)略的反思。隨著中國市場對外開放程度加大，在經(jīng)濟全球化的趨勢下，中國企業(yè)已走向了國際市場，過去依靠簡單低成本戰(zhàn)略的中國制造產(chǎn)品不再受到國際市場的普遍歡迎。所以當(dāng)企業(yè)管理伴隨競爭環(huán)境的變化進入戰(zhàn)略管理新階段，傳統(tǒng)成本管理也應(yīng)該向戰(zhàn)略成本管理轉(zhuǎn)變。

2企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的基本目標(biāo)

2.1配合企業(yè)取得競爭優(yōu)勢

    在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)為了取得競爭優(yōu)勢，往往要采取諸多的戰(zhàn)略措施，這些戰(zhàn)略措施通常需要成本管理予以配合。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)要通過強化成本管理不遺余力地降低成本，使企業(yè)取得價格上的競爭優(yōu)勢。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，強調(diào)通過品牌、廣告和廣泛的售后服務(wù)塑造產(chǎn)品形象，以取得較高的價格一成本優(yōu)勢。戰(zhàn)略的選擇與實施是企業(yè)的根本利益之所在，其需要高于一切，成本管理要配合企業(yè)為取得競爭優(yōu)勢而展開。

2.2符合成本管理系統(tǒng)自身的功能性特征

    成本系統(tǒng)自身的基本功能是產(chǎn)生和利用成本信息，以滿足決策者的管理需求。從戰(zhàn)略的高度將戰(zhàn)略管理的分析方法同成本信息的產(chǎn)生和利用做一個合理的嫁接，就構(gòu)成了戰(zhàn)略成本管理的基本分析框架。在這種分析框架下，戰(zhàn)略成本管理的基本目標(biāo)就是借助于戰(zhàn)略性成本分析方法為決策者提供決策有用的戰(zhàn)略性成本信息。這些戰(zhàn)略性成本分析方法主要有三個，即價值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析和成本動因分析。價值鏈的分析可以為戰(zhàn)略成本管理提供一個總體的分析框架，價值鏈分析所得出的信息對制定戰(zhàn)略以消除成本劣勢和創(chuàng)造成本優(yōu)勢起著非常重要的作用。戰(zhàn)略定位分析主要解決如何將成本管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的問題，因為在制定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位以后，實際上也就確定了企業(yè)資源的配置方式及相應(yīng)的運行機制。通過價值鏈分析和戰(zhàn)略定位分析，企業(yè)就能夠確定其應(yīng)采取的成本管理戰(zhàn)略，但是為了進一步明確成本管理的重點，還需要進行成本動因的分析，找出成本的驅(qū)動因素，以便對癥下藥，保證成本管理戰(zhàn)略的有效性。

2.3建立成本持續(xù)降低的環(huán)境

盡管企業(yè)在不同的時期，由于要實現(xiàn)和維持競爭優(yōu)勢，所采取的成本管理目標(biāo)、方法和手段是不同的，但從企業(yè)整個的生命周期來看，戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)的定位主要還是追求成本的持續(xù)降低。這也正是戰(zhàn)略成本管理與傳統(tǒng)成本管理具有耦合性的一面，只不過戰(zhàn)略成本管理更強調(diào)在企業(yè)內(nèi)部營造一種有利于成本持續(xù)降低的環(huán)境。從戰(zhàn)略成本管理這一層面來分析，處于不同成長階段的企業(yè)，其成本管理的重點和預(yù)期達到的目的有差異的。由于戰(zhàn)略成本管理立足于企業(yè)發(fā)展的長期利益，注重成本管理效應(yīng)的長期性，因此不斷塑造企業(yè)自身特有的成本管理文化是戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)在要求。從某種意義上說，企業(yè)戰(zhàn)略成本管理目標(biāo)確定和實現(xiàn)過程，也就是成本管理文化的塑造過程。綜合以上分析，筆者認為，戰(zhàn)略成本管理的目標(biāo)就是通過戰(zhàn)略性成本信息的提供和利用，圍繞增強企業(yè)競爭優(yōu)勢這一目標(biāo)來進行管理的。

3企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的方法措施體系

    3.1戰(zhàn)略成本分析體系

    （1）價值鏈分析和成本動因分析。價值鏈分析的任務(wù)就是要確定企業(yè)的價值鏈，明確各價值活動之間的聯(lián)系，提髙企業(yè)創(chuàng)造價值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢提供條件。

（2）成本抉擇關(guān)系分析。成本管理中，涉及到諸多的相互對立、相互沖突的成本動因，一項成本管理措施的實施往往會引起不同方面的成本發(fā)生反向變化，同時成本關(guān)聯(lián)到質(zhì)量、效率、產(chǎn)品價格等因素。這些錯綜復(fù)雜關(guān)系的存在，使成本管理面臨一系列的抉擇關(guān)系分析，成本之間的抉擇關(guān)系主要表現(xiàn)為活動方式和政策措施的變化導(dǎo)致多個成本之間的相反變化。成本的代償性特征揭示出，成本的構(gòu)成要素之間存在一定的代償性，一種構(gòu)成要素的增加有可能減少另一構(gòu)成要素的消耗，同樣，一種成本的降低有可能以另一方面的成本增加為代價。

3.1成本管理的戰(zhàn)略方法措施體系

以改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件為目的的方法措施。成本的源流管理思想揭示出，控制成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件是成本降低的深刻根源。以改變成本發(fā)生的基礎(chǔ)條件為目的的方法措施主要有（1）重構(gòu)價值鏈。重構(gòu)價值鏈能從根本上改變企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，為進一步的成本降低提供新的基礎(chǔ)。（2）控制成本動因。（3）長期成本計劃與目標(biāo)成本管理的協(xié)調(diào)。

3.3成本管理保障措施體系

成本管理保障措施是為了保證成本管理方法措施的有效性和保證成本管理方法措施的順利實施而建立的各種規(guī)范，它包括制度保障體系和組織保障體系。建立成本管理保障措施主要通過建立起一系列的業(yè)務(wù)處理與報告應(yīng)該遵循的程序和規(guī)范，以及通過對組織結(jié)構(gòu)的設(shè)定、職能的劃分與分工等，來保證組織內(nèi)的各項活動按照有利于降低成本、有利于進行成本管理的方式進行。這些措施的功能不直接作用于成本發(fā)生過程本身，而是對處理業(yè)務(wù)的行為按照成本管理的需要加以倡導(dǎo)或約束，其作用是基礎(chǔ)性的和防范性的。

第9篇：企業(yè)走向國際市場的動因范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)品；國際競爭力；評價

中圖分類號：F21 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2017）05-0095-03

國際文化產(chǎn)品交易市場在經(jīng)濟全球化的大潮中發(fā)展十分迅速，隨著世界各國文化交流的不斷加深，各國不斷實施本國文化產(chǎn)品走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是歐美等發(fā)達國家紛紛利用其經(jīng)濟影響力把文化產(chǎn)品發(fā)展提升為本國經(jīng)濟的新增長點。國際貿(mào)易目前面臨著貿(mào)易保護開始抬頭，貿(mào)易摩擦不斷產(chǎn)生的局面，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭更為激烈。文化產(chǎn)品在國際市場交易中具有環(huán)保節(jié)能、輕松娛樂、文化傳播與衍生等獨有特性，因此各個國家政府對文化產(chǎn)品的交易口徑較為寬泛，這也是文化產(chǎn)品逐漸成為各國國際貿(mào)易產(chǎn)品重要組成部分的因素之一。

我國文化產(chǎn)品的國際競爭力在近年來國家實施的走出去文化產(chǎn)品戰(zhàn)略帶動下不斷提升，但受到文化產(chǎn)品有效的交易戰(zhàn)略定位影響，我國文化產(chǎn)品的國際競爭力與歐美等發(fā)達國家相比差距仍然較大，文化產(chǎn)品在整個國際市場的份額不高[1]。世界貿(mào)易市場中的文化產(chǎn)品貿(mào)易比重越來越大，因此正確認識我國文化產(chǎn)品國際競爭力中存在的問題，并通過有效的措施來提升文化產(chǎn)品國際競爭力是我國發(fā)展文化產(chǎn)品貿(mào)易的當(dāng)務(wù)之急。

一、我國文化產(chǎn)品國際競爭力影響因素分析

關(guān)于競爭力的描述美國經(jīng)濟學(xué)家邁克爾?波特提出了著名的“鉆石模型”來解釋產(chǎn)品競爭力理論，該模型認為產(chǎn)品競爭力包含諸多要素，分別是產(chǎn)品需求條件、支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和政府等[2]，因此我國文化產(chǎn)品的國際競爭力可以借此深入探討。

（一）生產(chǎn)要素

從行業(yè)性質(zhì)看，文化產(chǎn)品行業(yè)屬于技術(shù)密集、資本密集和知識密集型行業(yè)，在生產(chǎn)要素投入上比例更高的是高級生產(chǎn)要素，初級生產(chǎn)要素的促進作用有限。根據(jù)邁克爾的鉆石模型分析，文化產(chǎn)品國際競爭力在生產(chǎn)要素的體現(xiàn)過程需要經(jīng)歷高級生產(chǎn)要素驅(qū)動，進而投資要素驅(qū)動，然后創(chuàng)新要素驅(qū)動，最后是財富要素驅(qū)動等四個逐漸加深的過程。我國目前的文化產(chǎn)品國際競爭力處于高級生產(chǎn)要素驅(qū)動階段，后續(xù)發(fā)展前景十分廣闊，但是人力資源、資本和信息技術(shù)等都是影響我國文化產(chǎn)品國際競爭力的重要因素。

（二）需求條件

改革開放以來，我國的社會經(jīng)濟發(fā)展取得了顯著的成果，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，國內(nèi)對文化產(chǎn)品的市場需求和市場結(jié)構(gòu)也不斷進行著優(yōu)化和發(fā)展。隨著社會總收入的不斷提高和平均恩格爾系數(shù)的下降，人們的消費傾向不斷向文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，對文化產(chǎn)品的需求不斷提高，極大地刺激了我國文化產(chǎn)品市場的發(fā)展，促M了文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的不斷創(chuàng)新，對于提高文化產(chǎn)品的國際競爭力提供了有效的國內(nèi)市場支持條件。

（三）企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)及同業(yè)競爭

任何企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與選擇搭配都是市場和國家競爭力的重要驅(qū)動因素，根據(jù)國家地域、行業(yè)性質(zhì)和市場環(huán)境的差異，企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、市場目標(biāo)等也存在一定的差異，企業(yè)的市場競爭效率很大程度上取決于企業(yè)的組織制度與企業(yè)戰(zhàn)略的選擇搭配上[3]。文化產(chǎn)品的行業(yè)競爭目前也十分激烈，主要面臨著文化產(chǎn)品替代品的威脅和同行業(yè)的競爭。隨著全球經(jīng)濟一體化的加深，各國文化產(chǎn)品都在國際市場中參與競爭，我國面臨著市場開放后蜂擁而至的成熟的國際文化產(chǎn)品，部分西方文化的入侵現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，因此這種激烈的競爭給我國的文化產(chǎn)品發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機遇，逼迫國內(nèi)的文化產(chǎn)品企業(yè)不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品成本和生產(chǎn)效率上尋求突破，積極開拓國際市場，對于優(yōu)秀的民族文化進行大力宣傳和發(fā)展，努力提升我國文化產(chǎn)品的國際市場地位和競爭力水平。

（四）支持性產(chǎn)業(yè)

目前我國文化產(chǎn)品發(fā)展中的支持性產(chǎn)業(yè)主要指與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中能夠共享營銷服務(wù)渠道，在產(chǎn)品技術(shù)上存在一致性，能否在發(fā)展中與文化產(chǎn)業(yè)進行優(yōu)勢互補實現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)。發(fā)展支持性產(chǎn)業(yè)是我國大力發(fā)展文化產(chǎn)品并提升國際競爭力的重要保障，由于文化產(chǎn)業(yè)的衍生效果明顯，在以文化創(chuàng)造為中心的文化生產(chǎn)活動中，文化生產(chǎn)體系通過層層的衍生和傳遞形成了諸多“亞文化”產(chǎn)業(yè)[4]，例如旅游產(chǎn)業(yè)、會展產(chǎn)業(yè)、咨詢培訓(xùn)等。文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展過程的支持性產(chǎn)業(yè)也能夠有效地促進經(jīng)濟社會的發(fā)展，例如我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的引導(dǎo)下，部分地區(qū)的人文歷史和社會風(fēng)俗景點旅游近年來逐漸熱門起來，這就是文化帶動旅游的成功案例。

（五）政府和機會

國際競爭力中的政府和機會是重要的輔助條件。從文化產(chǎn)品的國際競爭力來看，國家對文化產(chǎn)業(yè)制定的相關(guān)法律政策和宏觀行業(yè)政策是引導(dǎo)整個行業(yè)發(fā)展的大方向，也是我國文化產(chǎn)品參與國際競爭必須滿足的基本條件。美國政府近年來在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中采取了對外擴張的戰(zhàn)略，使得美國的價值觀和社會意識形態(tài)迅速通過電影、書籍等文化產(chǎn)品的承載迅速向世界傳遞，取得了顯著的成功[5]。我國加入世界貿(mào)易組織之后文化產(chǎn)品的市場也向世界開放，面臨著國際文化產(chǎn)品的不斷沖擊，隨著全球貿(mào)易自由化和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的國際競爭更面臨著嚴重的挑戰(zhàn)，但政府的政策引導(dǎo)也為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來的機遇保駕護航，最為顯著的案例是我國成功舉辦的2008年奧運會為世界各國提供了展示我國的機遇，使得全世界對我國的文化產(chǎn)品進行了了解和接受，另外上海世博會、博鰲論壇等國際活動都為我國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大好的走出去的機遇，為我國文化產(chǎn)品參與國際競爭提供了良好的基礎(chǔ)條件。

二、提升文化產(chǎn)品國際競爭力的對策建議

我國文化產(chǎn)品的發(fā)展尚處于高級生產(chǎn)要素驅(qū)動的初級階段，與國外成熟的文化產(chǎn)品市場相比還存在較大的差距，因此在文化產(chǎn)業(yè)作用日益強大的形勢下應(yīng)不斷提升國際市場的競爭力水平，加快文化產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，積極面對挑戰(zhàn)。

（一）增加文化產(chǎn)品的專業(yè)翻譯人才

1.通過海外留學(xué)培養(yǎng)中譯外的翻譯力量

我國文化產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略首先需要的是專業(yè)的翻譯人才，尤其是對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深入了解的翻譯人才，留學(xué)生是中譯外專業(yè)人才的有生力量，留學(xué)生群體由于有國外生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對國外社會群體的意識形態(tài)和思維更了解，因此通過精確翻譯可以有效地把國內(nèi)的文化產(chǎn)品向國外傳播，更能夠把國內(nèi)的文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成國外便于理解的語言形式。因此，提升我國文化產(chǎn)品的國家競爭力首先需要培養(yǎng)海外留學(xué)生中的中譯外翻譯力量，通過對海外留學(xué)生翻譯力量的培養(yǎng)，建設(shè)一支強大的專業(yè)翻譯人才隊伍來解決我國文化產(chǎn)品的傳播問題[6]。另外，對于國外來我國學(xué)習(xí)的留學(xué)生也需要加大力量進行翻譯隊伍的建設(shè)，國際留學(xué)生在國內(nèi)的生活學(xué)習(xí)能夠有效地了解我國的傳統(tǒng)文化，通過該部分翻譯力量能有效地通過多種語言形式進行文化產(chǎn)品的翻譯和傳播。綜上，在擴充中譯外專業(yè)人才隊伍和提升中譯外專業(yè)人才水平過程中，既要注重吸納中國去海外的留學(xué)生，更要大膽使用來華的外國留學(xué)生。

2.吸納優(yōu)秀的國外專業(yè)翻譯人才

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有人力資源密集、資本密集和知識密集等特征，其中人力資源密集是最重要的特征，其主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的文化產(chǎn)品創(chuàng)新人才和優(yōu)秀的國內(nèi)外文化產(chǎn)品專業(yè)翻譯人才上。我國目前的文化產(chǎn)品十分豐富，但專業(yè)的優(yōu)秀翻譯人才隊伍建設(shè)還不足，導(dǎo)致了好的文化產(chǎn)品無法傳播或者向國際市場傳播中存在失真的現(xiàn)象，由于語言上的障礙影響了我國優(yōu)秀文化產(chǎn)品的國家影響力，不利于文化產(chǎn)品國際競爭水平的提高[7]。優(yōu)秀的專業(yè)文化產(chǎn)品翻譯人才不僅僅是對文化產(chǎn)品的語言轉(zhuǎn)換和翻譯，更是對產(chǎn)品從內(nèi)涵和深層次意義上的表達，需要對文化產(chǎn)品有深入的了解和運用，目前這方面的優(yōu)秀人才還是十分匱乏。我國提升文化產(chǎn)品國際競爭力需要在文化產(chǎn)品的出口上更加符合國外人的思維模式和意識形態(tài)，需要在語言的轉(zhuǎn)換上更具備當(dāng)?shù)氐奶厣员阌诮邮埽虼诵枰粩辔{優(yōu)秀的國外專業(yè)翻譯人才，在文化產(chǎn)品的傳遞中更好地融入當(dāng)?shù)卣Z言特色和思維模式，對文化產(chǎn)品的社會價值進行深層次的剖析和轉(zhuǎn)換，并充分重視國外的、人文關(guān)懷和社會風(fēng)俗等重要價值取向，使得我國的文化產(chǎn)品更能夠入鄉(xiāng)隨俗和通俗易懂，在內(nèi)容上和形式上更好地被國外市場接受。

3.因地制宜，靈活翻譯文化產(chǎn)品

文化產(chǎn)品的翻譯自20世紀80年代以來逐漸形成了以譯語文化語境因素為重的翻譯傾向，文化翻譯觀念對語言學(xué)上的翻譯差異影響偏弱，因此在對文化產(chǎn)品的翻譯中存在刻板問題。文化產(chǎn)品不同于其他生產(chǎn)性產(chǎn)品，其內(nèi)涵更為豐富，折射的社會形態(tài)和意識形態(tài)等不能通過簡單的文化產(chǎn)品表面內(nèi)容翻譯可以表達出來，需要更深入地了解文化產(chǎn)品產(chǎn)生的社會大背景和社會文化語境，使文化產(chǎn)品實現(xiàn)其在原本社會中存在的豐富的文化功能。因此，我國文化產(chǎn)品的翻譯中應(yīng)采取因地制宜和靈活翻譯的特點，根據(jù)不同文化產(chǎn)品的社會語境進行深入的分析，力求表述產(chǎn)品本身的同時傳播文化產(chǎn)品的靈魂與內(nèi)涵，在語境翻譯中既要保持原文化產(chǎn)品的內(nèi)涵，又要有國外社會大眾能夠理解的語境和價值觀，實現(xiàn)文化產(chǎn)品內(nèi)涵價值傳遞中的順暢。

（二）塑造中國文化產(chǎn)品的國際品牌

1.打造中國文化產(chǎn)品的國際品牌

文化產(chǎn)品的國際品牌來源于民族文化品牌，因此文化產(chǎn)品的國際競爭力提升需要把民族品牌進行升華，在打造民族優(yōu)秀文化品牌的同時與國際文化品牌進行有效的銜接，對國外市場和國內(nèi)消費者實現(xiàn)文化產(chǎn)品價值觀的認同，滿足國內(nèi)外消費者的不同偏好。我國目前的文化產(chǎn)品更多地體現(xiàn)在歷史文化和古代文化上，在現(xiàn)代文化品牌和價值傳播中比較匱乏，缺乏優(yōu)秀的民族文化品牌，因此需要以中國古代文化為契機，創(chuàng)新我國文化產(chǎn)品，打造優(yōu)秀的民族品牌并不斷向國際品牌升華轉(zhuǎn)化，大膽創(chuàng)造能夠體現(xiàn)現(xiàn)代生活和時代精神的現(xiàn)代文化內(nèi)容的民族文化品牌。

2.通過國際文化名人打造中國文化產(chǎn)品品牌

提升文化產(chǎn)品的國家競爭力需要通過國際文化名人來提升文化產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。文化產(chǎn)品的產(chǎn)生不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)作，也需要高效的宣傳，因此國際文化名人的品牌傳播尤為重要[8]。目前我國在該方面做出了一定的成效。例如孔子學(xué)院的建立、成龍和姚明等國際名人傳播都為世界帶來了我國的優(yōu)秀文化。在通過國際文化名人打造中國文化產(chǎn)品品牌方面，我國文化產(chǎn)業(yè)還需要進一步與具有國際影響力的名人進行合作，不斷提升文化產(chǎn)品的國際知名度，積極開拓國際文化產(chǎn)品市場，創(chuàng)立世界文化品牌。除此之外，我國的文化企業(yè)還需要充分挖掘和培養(yǎng)本國的文化名人，例如諾貝爾文學(xué)獎獲得者莫言等都可以有效地對我國的文化產(chǎn)品進行國際宣傳，在立足本土文化的同時不斷加強與國際市場的接軌，打造出中國文化的優(yōu)秀國際品牌[9]。

（三）積極發(fā)揮技術(shù)在文化產(chǎn)品中的應(yīng)用

1.努力轉(zhuǎn)變高新技術(shù)為新興的文化技術(shù)

近年來，以“蘋果”系列產(chǎn)品為代表的一大批高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)的產(chǎn)生，使集文化、技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新為一體的、具有文化與科技結(jié)合特點的創(chuàng)新活動，正在成為信息技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)展的重要趨勢，成為當(dāng)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)加強品牌培育、體現(xiàn)企業(yè)競爭力的重要手段。因此，必須在此基礎(chǔ)上加大新興文化技術(shù)來推動我國文化產(chǎn)品的發(fā)展。培育一批特色鮮明、創(chuàng)新能力強的創(chuàng)新型文化企業(yè)，提升文化產(chǎn)業(yè)的競爭力；培育一批科技與文化融合的新品牌和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，形成了文化領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)，成為具有國際競爭力的文化企業(yè)[10]。

2.大膽引進國際先進文化技術(shù)

我國作為發(fā)展中國家，許多技術(shù)領(lǐng)域還很落后，尤其是我國文化產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，文化技術(shù)還處于落后的狀態(tài)。引進國外的先進文化技術(shù)來發(fā)展本國文化產(chǎn)品，改變落后面貌、加速文化產(chǎn)品生產(chǎn)，取其長處，補其短處，不斷進步，使得我國文化產(chǎn)品整體質(zhì)量在技術(shù)的影響下不斷提升，擁有國際競爭力。

參考文獻：

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