插花常識精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的插花常識主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：插花常識范文

二、調(diào)查日期：2005年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、進程對策

（1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

第2篇：插花常識范文

教學原理：討論市場的基本要素，了解市場中消費者和競爭者的特性。

了解市場第一步：市場調(diào)查

你可能有非常好的產(chǎn)品或服務要提供給公眾。企業(yè)成功與否，關健取決于是否有足夠的消費者愿意購買你提供的產(chǎn)品或服務。同時，產(chǎn)品或服務的價格也應有足夠的利潤空間，以便能使你的生意得以存續(xù)，并獲得進一步的發(fā)展。

因此，在你把資源投入到企業(yè)之前，就應該先測算一下，是否存在一個足夠大的未被滿足的市場?；卮鹣旅娴膯栴}有助于你了解市場：

1.在你打算進入的市場領域，你的競爭對手們都在做什么？

2.該市場的發(fā)展空間允許一家新企業(yè)進人嗎？

3.如果是一個衰退的市場，那么你將如何從競爭對手那里奪得生意？

4.你的產(chǎn)品或服務如何體現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品或服務的差異？

5.你是否已經(jīng)確定了要進入的細分市場？

市場調(diào)查的步驟

市場調(diào)查涉及下列幾個步驟：

1.確定市場調(diào)查的目標，并明確需要獲取哪些信息。

2.確定市場調(diào)查的細節(jié)問題，諸如

（1）信息的來源

（2）進行調(diào)查的時間和成本

（3）收集信息的方法

（4）逐步形成一個具體的行動計劃

3.選擇調(diào)查樣本，決定所要采用的聯(lián)系方式或訪談方式。

4.準各調(diào)查問卷和訪談計劃。

5.收集并分析數(shù)據(jù)。

6.完成調(diào)查報告。

對于一個創(chuàng)業(yè)新手來說，做市場調(diào)查的主要問題是：不知道信息到底在哪里，也不知道如何才能獲得這些信息。

信息來源可以被分為：

1.第一手資料。從直接參與相關活動的人員處獲得的資料。比如在一個有關家具方面的調(diào)查中，從家具制造商或批發(fā)商那里得到的資料。

2.第二手資料。已經(jīng)存在、在調(diào)查研究中可以使用的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可能不是為某種具體目的而收集的。第二手資料可以從各種貿(mào)易商（或制造商）協(xié)會或各種出版物中收集。

市場調(diào)查的技巧

下面是一些可以使創(chuàng)業(yè)者的市場調(diào)查活動更有效率、更具系統(tǒng)性的小技巧。

1.偏見是從各類人群中獲取信息的一個消極因素。

2.調(diào)查期間要有耐心、要有持之以恒的精神。

3.不要向他人傳遞信息。

4.調(diào)查訪問完一個人后立即記錄下相關信息避免邊訪談邊記錄，訪談時也不要參看自己帶的資料。

5.有序提同、融恰關系和敬業(yè)，是成功實施市場調(diào)查的關鍵因素。

6.接近競爭者的最好辦法是扮作潛在顧客，要表觀出銷售對方產(chǎn)品的興趣。

調(diào)查工作完成后，應該寫一份詳細的市場調(diào)查報告。市場調(diào)查報告有助評估你的產(chǎn)品的可行性，也是用于說服有關融資機構的重要文件。

制訂一個銷售計劃

市場研究報告的一個重要部分是銷售計劃。創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)將來能夠銷售多少產(chǎn)品或服務必須做出合理的估計。為此，要根據(jù)市場調(diào)查結果做一個未來的月度銷售計劃。通常要做未來12個月的計劃。如果不止一種產(chǎn)品或服務，且價格不同，則要對每個產(chǎn)品線或服務分別做出銷售計劃，同時銷售多種產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商，可以用平均價格針對主要產(chǎn)品做計劃。

銷售計劃包括三類基本數(shù)據(jù)：產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價和銷售額。銷售額是某段時間內(nèi)企業(yè)銷售商品獲得的資金數(shù)額。一個月期限的為月銷售額，一年期限的為年銷售額。

銷售計劃也要反映業(yè)務的季節(jié)性變化。如位于海邊的餐館，夏天的顧客就要比冬天多；制作校服的縫紉店在學校開學時生意比較好。

創(chuàng)業(yè)者從銷售計劃中可以得知需要在何時購進原材料費或商品，知道每個月可以回籠多少資金。雖然經(jīng)營時間較長的創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)過去的經(jīng)營情況推算出企業(yè)下一年的可能表觀，但市場調(diào)查還是應該經(jīng)常做，尤其是當銷售計劃未能完成的時候，或者創(chuàng)業(yè)者打算擴展業(yè)務、推出新產(chǎn)品的時候。

開辦企業(yè)必須重視市場調(diào)查工作。否則，就無法保證你的產(chǎn)品或服務能夠按照銷售計劃中的價格和數(shù)量賣出去。

切記：整個企業(yè)都要靠從銷售中獲得的資金維持運轉。

下面我們來舉一個例子，看看如何進行市場調(diào)查和制訂銷售計劃。

李海波最近從職業(yè)技術學院畢業(yè)了，學的是服裝專業(yè)。他的朋友劉娟是一家時裝店的銷售員。劉娟有業(yè)務經(jīng)驗和銷售能力，李海波有技術，他們認為兩人可以合作開個服裝店。于是，他們決定自主創(chuàng)業(yè)。兩人在學校都接受過創(chuàng)業(yè)方面的培訓，現(xiàn)在也看好了一個創(chuàng)業(yè)機會。在一個中型城市（該市距省會70公里）的郊區(qū)，剛建了一所小學。他倆都是當?shù)厝?，相當了解當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。目前學校附近也還沒有經(jīng)營校服的商店，但學校是必須要有校服的。

看到這個機會后，他們對市場做了認真研究。

他們的想法是：從位于省會的生產(chǎn)廠家購進制服，按照學校的要求進行修改，然后在自己的店里出售。他們打算成套銷售，包括：夾克、襯衫、褲子（或裙子）、襪子、鞋和領帶等。在分析了競爭者的價格后，他們?yōu)槊刻字品▋r60元（男女生一樣）。套服中的單件也可以單獨銷售。

李海波有縫紉技術，所以他們打算另外提供改樣、修補等服務。他們確定成套校服銷售和修改服裝為將來的主要業(yè)務。

這所學校最近已經(jīng)做出了有關校服的要求。劉娟和李海波打算根據(jù)學校的要求進行生產(chǎn)，并且已經(jīng)把他們的樣品拿給學校負責這項工作的老師看過了。那位老師非常滿意，許諾把他們列人建議商店名單向家長們推薦。

盡管情況看起來十分樂觀，劉娟和李海波還是決定找個商業(yè)顧問幫助做個市場調(diào)查，看這項業(yè)務到底有沒有合適的市場。通過{查研究，他們得到了下述信息。

這個城市另有三家供應校服的商店，并且也都可能列人那所學校的建議名單。通過與這幾家商店進行比較，劉娟和李海波找到了他們企業(yè)的一些競爭優(yōu)勢：

位置：他們認為自己的主要優(yōu)勢是地理位置。在這所學校3公里范圍內(nèi)沒有其他的同類商店。

一站式購物：別的商店都不提供像他們一樣的包括鞋子等在內(nèi)的套服。當然，到店鋪開張和學校開學的時候，其他商店也有可能會調(diào)整過來。

價格和競爭：他們可以用比競爭對手低的價格銷售，每套只要60元。考慮到競爭加劇后，競爭對手也有可能降低價格，他們研究了競爭對手原材料的進貨渠道和進貨價格。校服銷售和修改業(yè)務的競爭不是很厲害，消費者似乎更愿意在學?；蜃√幐浇徺I。李海波和劉娟推斷，另外幾家店應該比較他們目前的市場份額，因為他們很少做市場營銷工作，也很少做廣告。這幾家店都開好幾年了，相互間的價格差不多，分別做著不同學校的業(yè)務。然而，調(diào)查也表明，其中一家店的價格有可能定得更低，因為他們的進貨價比李海波們的低，而且所用布料差一些，只是他們離學校遠一點――大約7公里。到目前為止，尚未發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)注意到這個機會。

這所市郊新學校開始的時候會有250名學生。校方預測，頭4年里該校學生將逐步增加到1000人，并基本保持這個數(shù)字。每個入校學生都得購買一套校服。

通過調(diào)查，劉娟和李海波收集到了一些有關他們潛在消費者的信息。他們在即將進入該校孩子的家長中做了個調(diào)耍結果顯示，70%的家長愿意接受成套的方式和60元的價格，并愿意就近購買。20%的人還沒有考慮購買校服的事。另有10%的人要尋找更便宜的價格，為了省錢，他們愿意到更遠的地方購買。

此外，通過對其他城市校服商店的調(diào)耍李海波和劉娟知道了他們應該在什么時候進貨，也能計算出進貨的數(shù)量。因為這個年齡段的孩子長得快，衣服很快就小得穿不了，所以每個學生每年至少要一套校服。他們訪問的店主中約有一半是按每個學生每年一套制服計算的，另一半比較樂觀一些，是按照平均每個小學生每年一套半計算的。根據(jù)這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，李海波和劉娟做出了他們一年內(nèi)校服銷售情況表見下表。

同時，他們從服裝協(xié)會最近的資料中也發(fā)現(xiàn)了有用的數(shù)據(jù)，該協(xié)會估計，每百位居民每年大概需要改制8件衣服，平均每件收費8元。

距離李海波和劉娟的商店最近的居民約有8000人。該協(xié)會的資料中也有一年中服裝修改業(yè)務的月度分布數(shù)據(jù)，相關數(shù)據(jù)見下表。

鑒于這些調(diào)私峁是根據(jù)調(diào)查樣本計算的，數(shù)據(jù)可能存在誤差，因此他們將相關數(shù)據(jù)都打了10%的折扣。

這是進行市場調(diào)查后得到的相關數(shù)據(jù)。那么在利用這些數(shù)據(jù)制定銷售計劃，我們要考慮什么問題呢？首先是經(jīng)營這種業(yè)務的主要困難是什么？還有哪些沒有考慮到但卻可能影響其銷售且仍然存在風險的情況？他們前四年的期望營業(yè)額會是怎樣的？

根據(jù)對以上數(shù)據(jù)的分析和評估，我們大概能得出以下結論：

前四年內(nèi)，由于學生數(shù)量逐年增加，李海波和劉娟的校服銷售額也很可能增長很快。第四年的校服銷售額有可能是第一年的四倍。服裝修改業(yè)務的需求很可能維持在一個相同的水平，人口的遷人和遷出有可能導致需求水平發(fā)生變化。 運用給出的數(shù)據(jù)，可以進行不同情況的計算。下面是兩種可能的計算結果。

一年銷售總額預測

預測企業(yè)第一年銷售額（假定70%市場份額，每個學生一套校服）

銷售額： 9450――11550元

改衣業(yè)務： 4608――5632元

總營業(yè)額：14058――171182元

預測企業(yè)第一年銷售額（假定90%市場份額，每個學生一套半校服）

銷售額： 18225――22275.00元

改衣業(yè)務： 4608――5632 元

第3篇：插花常識范文

近幾年來，精品內(nèi)褲市場得到了很大的發(fā)展，不少早先一步進入精品內(nèi)褲市場的企業(yè)發(fā)展迅猛。在看到市場發(fā)展的同時，我們也應該看到作為新興的精品內(nèi)褲市場在設計上存在的一些不足之處。在未來的發(fā)展中，企業(yè)應該著重思考的是；如何擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品設計模式，在同質(zhì)化時代謀求差異化，來提升自己的核心競爭力。本期我們試圖以企業(yè)為線，來剖析內(nèi)褲設計問題。

杜絕跟風，樹立方向

對于內(nèi)褲產(chǎn)品的研發(fā)，Z8李志堅認為目前內(nèi)褲市場產(chǎn)品抄版、跟風情況較為嚴重，要提升品牌的核心競爭力，企業(yè)要加大研發(fā)力度，不斷地進行產(chǎn)品更新。李志堅說，企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時，應當鎖定一個開發(fā)方向，然后由設計師去把握和執(zhí)行，每開發(fā)一季產(chǎn)品至少要提前半年準備。而在產(chǎn)品研發(fā)時，要有創(chuàng)新意識，要推出屬于品牌獨有的、市場上沒有的東西。企業(yè)先要進行市場調(diào)研后，然后再確定設計方向。

躍牌的邱勁貴說企業(yè)在產(chǎn)品設計上遵循至上而下的原則，由公司確定品牌風格，由設計師負責具體的把控，確定品牌的風格與方向。公司設計師每個季節(jié)與公司共同探討設計核心，然后就由設計師全權負責執(zhí)行，公司給予設計師足夠的發(fā)揮空間?？梢哉f，樹立品牌方向對產(chǎn)品研發(fā)起著至著重要的作用。而從另一個層面來說，樹立品牌方向也是避免跟風現(xiàn)象很好辦法，如果每個品牌都有自己的方向，在設計過程中朝著自己的方向前行，抄版跟風的行為也就沒有存在的必要了。

設計亦是精品內(nèi)褲與流通產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別，僅從研發(fā)費用上講二者相差很遠。精品內(nèi)褲的設計成本是企業(yè)的一項重要人力、物力投入，而流通產(chǎn)品幾乎沒有自己的設計力量，一般抄版市場的暢銷款，在產(chǎn)品開發(fā)上的投入基本為零。流通產(chǎn)品的市場跟風最嚴重版塊。流通產(chǎn)品與精品內(nèi)褲最大的區(qū)別就在于在于：流通產(chǎn)品沒有設計方向，精品內(nèi)褲首先需確定品牌自身的風格，進而引導市場，在設計上投入較大，自主開發(fā)為企業(yè)帶來了更大的市場。同時在面料上精品內(nèi)褲與流通產(chǎn)品也有很大的區(qū)別，精品內(nèi)褲選用更加精致、環(huán)保的面料，工藝上比流通產(chǎn)品更加地精細，生產(chǎn)成本較大。從行業(yè)發(fā)展的角度來說，需要更多流通產(chǎn)品向品牌轉化，做精品內(nèi)褲市場，首先從設計上創(chuàng)造產(chǎn)品的生命力。

從產(chǎn)業(yè)層面來說，目前中山小欖已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，是國內(nèi)精品內(nèi)褲的生力軍和品牌集聚地，也是內(nèi)褲出口加工的重要基地。而隨著近年來國內(nèi)消費者水平的提升和消費意識的增長，國內(nèi)內(nèi)褲市場潛力不斷擴大，這也為中山小欖內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了市場機遇。英第愛納的胡細芳認為國內(nèi)內(nèi)褲市場是一個龐大的市場，具有很大的市場空間。這也是英第愛納轉戰(zhàn)國內(nèi)市場的重要原因。Z8李志堅說，如果每個企業(yè)、每個品牌都能加大開發(fā)力度，不斷研發(fā)新品，內(nèi)褲市場份額一定能做得更大。而只有每個企業(yè)都重視產(chǎn)品研發(fā)，加大對研發(fā)的投入力度，真正打造出屬于品牌自身的風格與特色，這樣才能促進行業(yè)的進步，同時也助推企業(yè)快速發(fā)展。

設計風格應與品牌定位相符

品牌風格之于品牌，是核心是靈魂，亦是品牌的標簽。無論何種風格的產(chǎn)品，總有他適合的消費群體，這就上升到設計風格與產(chǎn)品定位問題了。從品牌發(fā)展的長遠角度來看，設計風格一定要與品牌定位相符，產(chǎn)品適合目標消費群體才能有市場，才能得到發(fā)展。

躍牌的邱勁貴說品牌的風格是既定的，風格不能隨意改變，設計師要圍繞產(chǎn)品的既定風格和核心點開發(fā)產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)中，最重要的是品牌的既定風格與定位，每個品牌都要擁有自己的靈魂，維持產(chǎn)品的延續(xù)性，保持產(chǎn)品的系列化、風格化，如此一來設計師的更換對于品牌的風格也不會產(chǎn)生較大的影響。英第愛納的胡細芳認為企業(yè)首先要做好品牌的定位，要確定目標消費群體，了解消費者的需求及消費者的特點，以及產(chǎn)品要為消費者帶來的感觀、價值感等，以及產(chǎn)品是在哪些通路上實現(xiàn)價值，通過什么樣的組合體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

邱頸貴說在設計時不追求太時尚太潮流的款式，追求較內(nèi)斂的產(chǎn)品風格，注重經(jīng)典款式的打造，企業(yè)在用料、新面料的開發(fā)上下的功夫比較大。內(nèi)衣的舒適度是最重要的，舒適度能達到消費者滿意程度，產(chǎn)品一定能受到消費者的熱捧。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上盡可做到簡單化，每一件產(chǎn)品只要有一個或以上賣點就能已吸引消費者的眼球了。

在很多企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)部門都是公司投入最大、職位最齊全的部門，這也足以看出企業(yè)對于產(chǎn)品研發(fā)的重視程度在逐步提高，而這對于品牌和內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展來說，都是一個利好消息。品牌在確定設計風格后，還需要及時把握市場潮流資訊，因此設計師經(jīng)常前往香港、韓國、英國等地方采風，在產(chǎn)品的開發(fā)上一方面可以參考、借鑒國際優(yōu)秀品牌，另一方面可及時掌握市場信息，在產(chǎn)品設計過程中注入最新、最時尚的元素。胡細芳認為任何時候的產(chǎn)品研發(fā)都要以消費者為中心，要進行充分的市場調(diào)查，并結合產(chǎn)品的市場反饋和銷售情況進行及時的調(diào)整和改進，同時要適當?shù)匾龑M者。邱頸貴說產(chǎn)品研發(fā)要考慮市場的因素，但是卻不能只看市場的需求，要結合市場需求推出品牌特色的產(chǎn)品。躍品牌每次推出的產(chǎn)品都包括文化款和時尚款，文化款是詮釋品牌風格及特色的產(chǎn)品，時尚款與當前市場潮流信息有效融合。

設計人才短缺問題急需解決

內(nèi)衣被譽為人體的第二肌膚，是最貼近身體的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品研發(fā)時要切合人體各個部位的不同特點和功能，開發(fā)出得體、舒適的產(chǎn)品。英第愛納的胡細芳認為產(chǎn)品研發(fā)時要以人體工學為設計的基本原則，科學、標準地設計內(nèi)褲產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)的核心是面料，因為內(nèi)褲是貼身的產(chǎn)品，追求環(huán)保、健康，面料的使用對產(chǎn)品起著決定性的作用。同時，在設計時要根據(jù)不同人體、不同季節(jié)、不同價位進行設計。

第4篇：插花常識范文

［關鍵詞］ 市場定位廣西民航差異化戰(zhàn)略

當前，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和全球性經(jīng)濟競爭的新形勢下，民用航空的作用日益突出。在我國，改革開放30年來，民航的增長速度遠遠高于其它運輸方式。1978―2007年，從旅客周轉量年均增長率看，鐵路為6.7%，公路為11.2%，水運為-0.9%，而民航為17.2%；從貨物周轉量年均增長率看，鐵路為5.3%，公路為13.7%，水運為10.1%，管道為5.1%，而民航為17.8%。伴隨著民航業(yè)的快速發(fā)展，面臨國際航空市場的激烈競爭，我國航空公司面臨著嚴峻考驗，難以應對航空自由競爭帶來的壓力，而造成這種局面的原因之一是薄弱的市場定位阻礙了差異化的理解和應用。著名的美國西南航空公司之所以能在激烈的航空市場競爭中立于不敗之地，并能夠被《財富》雜志稱為“有史以來最成功的航空公司”，這與它準確的市場細分和市場定位是分不開的。由此可見，航空公司市場定位具有重大的戰(zhàn)略意義，它既是航空公司產(chǎn)出有效性的重要因素，又是航空公司發(fā)展的邏輯起點及終極目標。由于我國民航業(yè)的管制，國內(nèi)航空公司普遍存在市場細分不明確，市場定位不清晰的現(xiàn)象。為此，對廣西民航進行市場定位分析，滿足不同顧客群的不同需求閑的尤為重要。

一、市場定位理論

菲利普•科特勒在其《營銷管理》一書中將市場定位定義為：對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。在市場定位之前先要進行市場細分和選擇目標市場，根據(jù)美國哈佛大學著名的戰(zhàn)略學家波特(Michael E. Porter)的理論：市場戰(zhàn)略的核心在于定位，企業(yè)共有三種通用經(jīng)營戰(zhàn)略：即低成本策略(Cost leadership Strategy)、差異策略化(Differentiation Strategy)和聚焦策略(Focus Strategy)。而各大外國航空公司市場定位的差異化較為明顯，對應上面三種通用戰(zhàn)略，可以把航空公司分為三種類型，即低成本點對點航空公司、傳統(tǒng)輪輻式網(wǎng)絡型航空公司以及集中于某一機會市場的航空公司。如表1。美國西南航是成本領先戰(zhàn)略定位的典范，它的目標顧客是經(jīng)常進行短距離的商務旅行乘客。隨著休閑旅游和度假旅客逐漸成為民航運輸市場的主要客源，低成本航空公司將會成為未來世界航空業(yè)發(fā)展的主流。英航是差異化戰(zhàn)略定位的成功范例，它根據(jù)旅客特點以及航線結構把其市場分成四類:即點到點的高收益旅客、聯(lián)程高收益旅客、點到點的經(jīng)濟型旅客和聯(lián)程經(jīng)濟型旅客。其中點到點的高收益旅客和遠程經(jīng)濟型旅客是英航的主要利潤來源。因此，英航推行的基本上是一種狹義的差異策略。而在加拿大溫哥華島的好客(HAWK)航空公司，就是用很小的飛機連接航程短、需求量少的點到點航線市場，它采取的是聚焦戰(zhàn)略。

表1國外航空公司市場定位差異比較

低成本點對點航空 輪輻式網(wǎng)絡型航空 集中機會市場航空

代表公司 美西南航空公司 英航 好客(HAWK)航空公司

戰(zhàn)略定位 成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略

市場定位 休閑旅游乘客為主，短程公、商務旅客為輔 高端商務旅客為主,旅游休閑旅客為輔 特定旅客群體

服務特點 基本無機上服務 差異化服務 針對特定旅客實施特色服務

航線特點 點對點

短程航線 輪輻式網(wǎng)絡結構的航線 某些特定航線

發(fā)展趨勢 在短程航線上占據(jù)主導地位 壟斷國際遠程航線 在某些領域將會占據(jù)一席之地

資料來源：筆者整理

二、廣西民航的市場定位分析

1.廣西區(qū)內(nèi)支線航空的客源分析

支線客源是廣西民航客源的重要組成部分，是推動廣西民航發(fā)展的關鍵。政務、商務旅客是廣西區(qū)內(nèi)支線的主要客源，特別是桂林-南寧和梧州-南寧這兩個城市對之間有大量的政府、企業(yè)和商務人員的往來，這些旅客是廣西區(qū)內(nèi)支線航空必須大力爭取的客源。觀察到北海、百色及梧州的鐵路、公路交通不是十分便利，而這幾個城市的政、商、公務旅客若去外地辦公，要乘車到桂林或南寧中轉。廣西區(qū)內(nèi)支線的開通解決了這三地的政、商、公務旅客快速的到達南寧或桂林機場中轉到國內(nèi)、國際各地區(qū)航班，十分便利。其次，廣西省的旅游資源豐富，特別是風景旅游城市桂林和休閑度假旅游城市北海，到達這兩個城市航線也是廣西區(qū)內(nèi)支線航空的重要客源，尤其是北海，海陸交通相對閉塞，客機就成了到達北海的最佳選擇。另外，在周末和節(jié)假日，廣西區(qū)內(nèi)訪親探友以及學生上學返鄉(xiāng)客流會增加，航空公司針對這些旅客推出一些折扣機票，會增加支線客源數(shù)量。

2.廣西省干線和國際航線的客源分析

廣西旅游資源豐富，分布范圍廣且各具特色。北部的桂林山水，南部的濱海風光，西部的跨國風情、天坑景區(qū)，東部獨特的歷史人文旅游資源等，都對游客有很強的吸引力。廣西民航可充分發(fā)揮廣西區(qū)旅游資源的優(yōu)勢，統(tǒng)一整合、包裝和宣傳，促進廣西區(qū)內(nèi)航空旅游協(xié)調(diào)發(fā)展。廣西省干線航線的旅客以旅游休閑旅客為主要組成部分，伴隨著較少的商務旅客。特別是桂林兩江機場，是各大航空公司在旅游休閑旅客運輸中競爭的焦點，南航深圳分公司曾經(jīng)聯(lián)合深圳旅行社和桂林景區(qū)推出的游桂林“食住行”一票全包的優(yōu)惠產(chǎn)品，曾獲得很大反響。在國際航線上，國際航線21條，其中東盟航線10條。國際航線旅客逐步增長，東盟航線的客座率穩(wěn)步提升。今年上半年，國際航線旅客吞吐量達13.6萬人次（不含港澳航線旅客），航班起降1927架次，分別比去年同期增長63.0%和125.1%。從省會南寧出發(fā)則是以飛往東盟的商務乘客為主。

3.廣西民航的市場細分

目前，廣西區(qū)航班上的旅客客源可以分為高端客源、公務客源和低端客源。高端客源是指那些選擇頭等艙的乘客，航空公司對于這部分的旅客，應采取加強與其聯(lián)系，提高其忠誠度，以便占領高端客戶市場。公務客源是指那些選擇乘坐公務艙的旅客，向他們提供額外利益及優(yōu)質(zhì)服務也會為航空公司創(chuàng)造極大的價值。通過加強對這兩部分客源的客戶關系管理，占領其市場會對航空公司具有重要的戰(zhàn)略意義。對于航空公司的客戶和收益來說，20/80法則同樣適用，航空公司收益總額的80%是由所有顧客中的20%所創(chuàng)造的。當然針對低端客源，可通過降低交易成本，提供全面服務，這樣也可增加其出行的需求和欲望，同時也為航空公司帶來良好的口碑、忠實的顧客群及潛在的營業(yè)收入。現(xiàn)在各大航空公司為了搶占低端客源市場紛紛采取各種優(yōu)惠策略：南航推出旅客可以用坐經(jīng)濟艙的價錢可以享受商務艙的待遇；東航則采用年齡優(yōu)惠政策，即23周歲以下、55周歲以上的旅客可以享受折上折待遇，這樣也在無形之中增加了旅客的數(shù)量。

三、廣西民航市場差異化戰(zhàn)略

面對國內(nèi)航空公司市場在定位、產(chǎn)品和銷售方面都高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，商業(yè)模式的競爭無疑成為航空公司取得長足發(fā)展的手段，而差異化營銷便會成為商業(yè)模式競爭中的有力武器。當仔細分析了廣西民航市場的現(xiàn)有組成后就會發(fā)現(xiàn)，市場需求的差異性使得航空公司可以根據(jù)市場群體需求的不同而將市場細分，找出自己的突破點，有針對性的滿足不同市場群體的要求。

1.服務差異化戰(zhàn)略

服務是航空公司核心競爭力之一，筆者認為，中國航空旅客對機型、倉位和座位設置等機艙本身環(huán)境等硬服務的認識比較淺，言外之意，軟服務就成了航空服務最重要的組成部分。比如：好的飛行時段，彰顯身份的尊貴服務以及周到的機組人員服務等。通過對廣西機場客源市場的分析，要對不同類別的旅客提供個性化的特色服務。第一，對支線航空公司，它的目標市場首先是旅游休閑旅客，這類旅客對價格相對敏感，乘坐時間較短，從而會降低對服務質(zhì)量的要求，這就要求航空公司提供的服務體現(xiàn)舒適與周到，并且要實現(xiàn)自己的服務與旅行社或者賓館酒店服務的順利銜接，通過這種服務對接來減少游客的旅途奔波。另外，政、公、商務旅客也是支線航空積極爭取的客源，這類旅客要求航班正點率要高、航線頻率高，對他們的服務應體現(xiàn)品質(zhì)與尊貴。另外，對探親訪友以及區(qū)內(nèi)學生乘客，可采用“航空年票制度”，比如一次性購買3000元的某支線航空的年票，一年內(nèi)可以乘坐其購買的若干次航班，超過可以續(xù)補等一系列的活動。第二，對干線航空公司來說，很多將新業(yè)務的重點轉向了廣西旅游市場。但是，它們正面臨鐵路特別是高鐵的沖擊，會分流廣西旅游乘客，對廣西民航形成了一定的威脅。因此，不僅要提供盡善盡美的多元化的機上服務，創(chuàng)造溫馨舒適的乘坐環(huán)境，更重要的是要將高品質(zhì)的服務向前延伸到登機前或向后擴展到下飛機后。特別是南寧或者北部灣航線的航班，政務商務旅客較多，對于這部分高端客戶,首先要提高登機前的機場服務水平，及時與旅客溝通，了解其現(xiàn)實的需要。其次要有針對性的對這部分旅客進行跟蹤服務，通過意見反饋來完善自身的服務體系。同時，對于桂林或者北海航線的航班，尤其是節(jié)假日期間，旅游旅客較多，要保證返程機票預定的便捷，確保游客順利返回。并且，針對這些旅客提供廣西旅游咨詢服務，比如景點介紹、地方特產(chǎn)、人文地理以及風味小吃等。

2.渠道差異化戰(zhàn)略

成熟穩(wěn)定的營銷渠道是航空公司市場的生命線，也是航空公司核心競爭力的體現(xiàn)。針對不同的渠道或者同一渠道不同類別的消費者制定差異化的營銷方案：對于旅游乘客，在購買打折機票后，也可以享受旅游套票優(yōu)惠，旅客在酒店吃住，景點游玩，還可以享受一定折扣；對于頭等艙、商務艙乘客根據(jù)市場狀況，以自己的特色服務和市場渠道來調(diào)整票價。并且加強與這些乘客的客戶關系管理，努力向“一對一營銷”的理想渠道運營模式靠近，將已經(jīng)建立的渠道維持和發(fā)展下去。真正做到將滿足顧客的需求與航空公司的發(fā)展聯(lián)系起來，既能爭取新客戶又能大大減少航空顧客流失的可能性，實現(xiàn)既贏得客戶,又長期地擁有客戶的關系營銷目的[3]。

同時考慮優(yōu)化銷售渠道與策略，差異化營銷的另一種手段就是采用直銷。所謂“直銷”，就是航空公司通過自己的銷售網(wǎng)絡直接服務于客戶和旅客（避開中間環(huán)節(jié)）的銷售方式。為什么上海吉祥航空公司的上座率還不錯，但利潤并不高，因為它的主要銷售來自于渠道商，也難以形成持續(xù)發(fā)展之路。因此，各大航空公司應盡量減少廣西區(qū)內(nèi)的旅行社票點。如果能采用多樣化的直銷方式，將會使航空公司的各種實惠對旅客形成吸引力，又能使民航售票處的旅客購買率有所上升。

3.品牌差異化策略

根據(jù)美國西北大學教授Paul Wang的研究分析，我們可以將航空旅客分為交易顧客(Transaction Buyer ,TB)和關系顧客(Relationship Buyer ,RB)[4]。交易顧客（TB）一般會在售票信息系統(tǒng)里了解所有航空公司機票的價格，通過比較來選擇最實惠的折扣票，價格成了吸引這類旅客有效的手段。但是，這類顧客的信息比較復雜，不易管理，因此我們把市場定位的重點放在關系顧客（RB）。這是一類忠誠顧客，通過與之建立長期穩(wěn)定的客戶關系，不但可以為航空公司帶來可觀的經(jīng)濟效益，而且通過這類旅客可以將類似的客戶關系延伸到潛在常旅客。航空公司更應注重常旅客的開發(fā)與培養(yǎng)，為其建立個性化的服務，形成競爭對手無法超越的核心競爭力。

國內(nèi)航空公司應充分的意識到常旅客計劃的重要性, 完善其數(shù)據(jù)庫信息系統(tǒng)，挖掘潛在常旅客。與此同時，各大航空公司應對內(nèi)部完善其管理，對外部提高其服務質(zhì)量，以吸引更多的常旅客。對國內(nèi)航空公司常旅客計劃有以下幾點建議：首先，建立穩(wěn)定的常旅客數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。常旅客的客戶信息是航空公司最重要的資源，掌握常旅客的信息，為其提供個性化的服務，提升航空公司的服務質(zhì)量以及延伸服務，同時加大宣傳力度，以便更好的推廣常旅客計劃。其次，實行各種激勵促銷措施，同時注重于旅客的交流溝通?？梢越梃b外國航空公司的政策，實行里程獎勵制度，按照常旅客的里程數(shù)量，合理設置購票優(yōu)惠政策及機票減免制度。最后，要注意到常旅客對航空公司的利潤貢獻率，于公司的航線網(wǎng)絡規(guī)模成正比。分析常旅客的出行需求，擴展航空公司的航線網(wǎng)絡規(guī)模，以滿足常旅客的切實需求。

參考文獻：

[1] 菲利普•科特勒 王永貴譯：營銷管理.北京:中國人民大學出版社.2001:361-363

[2] 邁克爾•波特：競爭優(yōu)勢[M].陳小悅譯.北京:華夏出版社,1997

第5篇：插花常識范文

我們認為有差異性才能有真正意義上的市場優(yōu)勢，差異化才是現(xiàn)代營銷的本質(zhì)，這是因為：1、市場營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)，并滿足客戶需求的經(jīng)營活動，而作為營銷基點——消費者的需求是日趨多樣化和個性化的，這就使得企業(yè)必須以獨特的產(chǎn)品和差異性的營銷方式去迎合和滿足消費者；2、隨著競爭的不斷激烈和升級，也使得企業(yè)只有尋求更差異化的產(chǎn)品賣點、更差異化的營銷傳播策略、更差異化的銷售方式和更差異化的服務等營銷策略組合，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，更吸引目標消費者，從而建立競爭優(yōu)勢！

然而，現(xiàn)實之中我們絕大數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品和技術上都是高度同質(zhì)化的，即使有的產(chǎn)品能有一些差異性，也被競爭對手的快速模仿所扼殺。這迫使我們這些營銷人整天絞盡腦汁，企圖在同質(zhì)化產(chǎn)品上演繹出消費者認同有效的差異性，某種意義上，現(xiàn)代營銷是一種“無中生有”的創(chuàng)造性藝術！

企業(yè)差異化競爭的誤區(qū)

但在現(xiàn)實競爭中，大多數(shù)企業(yè)往往在營銷的差異化方面存在許多誤區(qū)。最主要的表現(xiàn)就是錯把戰(zhàn)略當戰(zhàn)術，把手段當目的，從而造成了“營銷傳播同心圓”現(xiàn)象——即針對統(tǒng)一消費群的手段同質(zhì)化。

很多廠家簡單地認為：差異化就是與競爭對手不一樣，因此，不顧消費者的真正需求，而一味在產(chǎn)品概念、促銷方式、包裝形式和廣告力度等營銷手段方面的追求差異化。這種所謂的差異化，往往只是“市場表現(xiàn)上的差異化”，即使能給企業(yè)帶來短期的效果，但由于缺乏消費者有效需求的基礎支持，因而在競爭對手的快速跟進，最終必然演繹成了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等形式的營銷資源消耗戰(zhàn)。

例如這幾年的家電行業(yè)中大多數(shù)廠家的差異化能力有限，許多營銷概念上的差異化甚至只局限在了“贈品創(chuàng)新”上，你贈杯子我贈碗、你贈茶具我贈飲水機，或許只有廠家自己才能搞明白，他們演繹的到底是產(chǎn)品賣點的差異，還是促銷贈品的差異？筆者在為飼料行業(yè)某著名企業(yè)的營銷咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)：眾多廠家的營銷幾乎都蛻變?yōu)榇黉N戰(zhàn)了，賣飼料送毛巾、茶缸和抽獎中家電，有的甚至花費巨大的成本用在給飼料換上印著某流行女明星的精美彩色包裝袋，殊不知，這一切能使豬長得更快，給購買飼料養(yǎng)豬掙錢的農(nóng)民帶來附加利益嗎？

以上這些都是營銷活動中，企業(yè)演繹的無效差異性，只會徒增成本，而且容易被競爭對手模仿和跟隨，那么什么是營銷中有效的差異性呢？

滿足顧客價值的差異化才是有效的差異化

差異化的有效性取決于為消費者提供增值價值的多少。正如美國戰(zhàn)略學家波特先生在《競爭優(yōu)勢》一書中所論述的：企業(yè)競爭差異性優(yōu)勢的來源有兩個：要么使客戶的價值鏈更有效率，要么能增加客戶的價值鏈的差異性，進而使得其產(chǎn)品和服務具有差異性。換句話說，我的飼料本身，或者我的營銷模式所帶來的服務能使得農(nóng)民養(yǎng)豬的成本較低，品種質(zhì)量卻較高，能掙上更多的錢！所以我們在營銷策略和手段上的演繹的差異化必須要能提高顧客價值，這樣的差異化才能有效和持久，才能幫助企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢。

那么如何通過營銷策略的創(chuàng)新和有效組合，在企業(yè)的產(chǎn)品之外演繹出這樣的有效差異呢？我們認為企業(yè)可以在產(chǎn)品定位、功能訴求、品牌價值、渠道結構和促銷組合等營銷策略和手段方面進行創(chuàng)新，從而在產(chǎn)品本身的以外廣義產(chǎn)品外延上產(chǎn)生差異。本文結合案例，重點介紹，如何通過構建功能型的分銷渠道，發(fā)揮渠道的增值服務，來實現(xiàn)產(chǎn)品有效差異化。

以渠道差異化建立競爭優(yōu)勢

以筆者在飼料行業(yè)的咨詢實踐為例，傳統(tǒng)的飼料行業(yè)中，飼料無論在原料、配方和工藝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的差異性度很小，加上養(yǎng)豬的農(nóng)民對價格相對敏感，對品牌的識別和質(zhì)量的認識水平又有待提高，使得一些可以用來演繹差異化的營銷和傳播手段顯得非常乏力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象似乎不可避免。但通過深入鄉(xiāng)村的市場調(diào)研和走進千家萬戶的養(yǎng)殖戶訪談，我們?yōu)檫@家飼料企業(yè)導入深度營銷模式，通過構建具有服務功能的渠道，成功地為其產(chǎn)品“疊加”上了有效的差異性，從而擺脫了同質(zhì)化的惡性競爭，獲得了對手難以模仿的市場優(yōu)勢。

在市場研究中，我們發(fā)現(xiàn)作為飼料的使用者——養(yǎng)殖戶大多出于散養(yǎng)狀態(tài)，影響其養(yǎng)殖效果的因素并不僅僅是飼料本身，還包括更重要養(yǎng)殖關鍵要素，如優(yōu)良品種、飼喂防疫技術、收購信息等。進一步說，只有在相關的養(yǎng)殖要素：優(yōu)良品種、飼喂管理、防疫技術，收購服務、資金和高品質(zhì)飼料等因素動態(tài)匹配時，其養(yǎng)殖效益最高。通過深入分析，我們發(fā)現(xiàn)在散養(yǎng)狀態(tài)下，這些要素是離散和獨立提供的，一般養(yǎng)殖戶由于文化素質(zhì)、管理水平、信息不對稱等因素，無法經(jīng)濟有效地整合和獲得。

因此，通過有意識地扶持當?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)經(jīng)銷或合作經(jīng)銷飼料，利用其行醫(yī)防疫的服務力和影響力，開發(fā)出以“獸醫(yī)經(jīng)銷商”為中心的服務功能性渠道。從而使企業(yè)在看似“同質(zhì)化”的飼料銷售中，可以為農(nóng)戶提供包括防疫、治療在內(nèi)的一體化服務，從而使我的飼料具備了用戶認同的有效差異性。

不僅如此，以此思想為核心，進一步發(fā)展具有良種提供、生豬收購、上門配送、短期融資等服務功能的經(jīng)銷商，例如大宗原料經(jīng)銷商、豬販子和當?shù)胤N豬養(yǎng)殖大戶等，積極開發(fā)服務功能性渠道網(wǎng)絡。再進一步嫁接如經(jīng)銷農(nóng)藥、化肥、種子等的經(jīng)銷商和農(nóng)村供銷社網(wǎng)絡等其他農(nóng)資產(chǎn)品的分銷渠道，向養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖配套技術、信息、服務等。從而徹底改變了原來簡單的、無差異化的飼料產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，做出了“提供養(yǎng)殖綜合服務”的差異化品牌定位。

同時，在區(qū)域市場營銷活動的組織過程中，通過業(yè)務員客戶顧問的工作，構建“飼料提供——養(yǎng)殖——屠宰加工”整條價值鏈，展開各環(huán)節(jié)協(xié)同，從而提高了養(yǎng)殖效率，使各相關主體均獲得了利益。作為飼料企業(yè)既建立了穩(wěn)定的渠道、忠誠的客戶，同時通過提供差異化的服務獲得了區(qū)域市場競爭的優(yōu)勢和主動權。

渠道差異化的來源

我們認為：現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)在競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞最終消費者的特定需求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這是渠道差異化的本質(zhì)。

從上述典型案例可以看出，提升顧客價值是做到渠道差異化的戰(zhàn)略要點。我們所討論的渠道差異化，就是指改變單純追求營銷手段差異化的思維模式，通過為下游客戶和最終消費者提供實實在在的增值服務，從而改變企業(yè)與下游客戶、消費者之間的簡單買賣關系，建立顧客忠誠。

具體而言，做到有效的渠道差異化包括三種主要的差異化來源：

1、服務差異化：這是最直接的渠道差異化。就是通過為客戶提供送貨、培訓、咨詢、安裝、售后等多種服務方式，為下游客戶提供增值服務，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共贏”價值鏈。如TCL手機成立“金鉆伙伴俱樂部”，為渠道網(wǎng)絡提供銷售優(yōu)惠政策和市場資金支持，提高價值鏈成員的忠誠度，形成了一個目標一致、利益一致的強勢渠道聯(lián)盟。通過這種方式，幫助TCL手機在三年內(nèi)成為國內(nèi)手機第一品牌。

第6篇：插花常識范文

對小儲戶影響甚微

《通知》對計息方式有兩項重要調(diào)整：一項是活期存款計結息方式的轉變，另一項是央行下放了存款計結息方式的決定權。

由于目前我國存款收益處在一個較低水平，且需繳20%的利息稅，顯然，對計息方式進行調(diào)整，利息不會明顯上升。

“新規(guī)定實施后，由于懸著‘不能超過央行基準利率上限’這根杠桿，再加上目前存款業(yè)務競爭激烈，不可能出現(xiàn)存款利率的較大差異。因此，對儲蓄者來說，沒必要花費時間和精力去計較微小的利息收入。”業(yè)內(nèi)人士就此分析，“如果銀行出現(xiàn)利率水平差異，儲戶應權衡收入和成本?？梢赃x擇一些其他的理財品種，如記賬式國債、短期人民幣理財產(chǎn)品等，利率要比存款利息高。”

避免惡性競爭

由于存款利率比貸款利率牽涉面廣、敏感性強，所以，必須對存款利率市場化采取審而慎之的態(tài)度。特別是在商業(yè)銀行成本約束機制仍有待進一步健全的情況下，過快地放開存款利率，容易產(chǎn)生不計成本的惡性競爭，損害銀行業(yè)的健康發(fā)展。

河南省財經(jīng)學院經(jīng)濟系副主任、經(jīng)濟學教授樊明認為，新規(guī)定具有指導作用，有利于開展競爭，而且近期對銀行的壓力不會太大。這次新規(guī)定出臺的最重要意義，是標志著商業(yè)銀行告別了統(tǒng)一指揮，開始了競爭，也顯然是在為利率市場化鋪平道路。

有利于銀行業(yè)發(fā)展

首先，新規(guī)定有利于我國銀行的計結息制度進一步與國際接軌。隨著銀行業(yè)務的不斷開拓、計算機和通訊技術的日趨完善，按年計結息制度的確已經(jīng)不能適應銀行金融業(yè)務的發(fā)展。因此，這次改革實屬水到渠成。

其次，新規(guī)定有利于進一步推進利率市場化。早在2003年12月21日，央行就將金融機構的超額準備金存款利率由1.89%下調(diào)到1.62%，今年3月17日，又由1.62%下調(diào)至0.99%；2004年10月28日，央行下發(fā)通知，放開貸款利率上限和存款利率下限。一系列的調(diào)整表明，我國金融改革的腳步正在悄悄加快。此次再對利率調(diào)整，是向利率完全市場化又邁進了一步。

第7篇：插花常識范文

縱觀2013年中國動畫電影市場，又會有怎樣的發(fā)現(xiàn)與收獲呢？

發(fā)現(xiàn)：動畫電影市場新銳齊聚

總的來說，2012～2013年中國動畫電影市場可謂新銳閃耀。《洛克王國》《賽爾號》《潛艇總動員》《魁拔》《巴啦啦小魔仙》等新的動畫電影品牌不斷涌現(xiàn)，市場表現(xiàn)也不乏驚喜。相關制作公司優(yōu)揚傳媒、卡通先生、奧飛動漫及新人導演王川、于勝軍、王云飛、李煉等也逐漸進入人們視線。

新品牌

近兩三年，約有15個動畫品牌雨后春筍般涌現(xiàn)，其中孩子們耳熟能詳?shù)木陀小堵蹇送鯂贰栋屠怖残∧伞贰缎艹鰶]》《賽爾號》等，有些票房甚至突破5000萬元大關?？ㄍㄏ壬皹I(yè)公司總經(jīng)理陳英杰表示，《喜羊羊》一片獨大的時代已經(jīng)成為過去。

新動向

作為電影界“新兵”的奧飛動漫，則于今年年初憑借一部《巴啦啦小魔仙》異軍突起。上海美影廠也于今年3月啟動了10個動畫項目。優(yōu)揚傳媒聯(lián)手卡通先生影業(yè)一口氣了8部動畫電影項目?！犊巍返某銎贩奖本┣嗲鄻鋭勇萍加邢薰?、《潛艇總動員》的出品方環(huán)球數(shù)碼創(chuàng)意控股有限公司、《熊出沒》出品方深圳華強動漫科技公司等，也脫穎而出。

新導演

隨著新動畫品牌形象漸入人心，這些動畫品牌的幕后舵手——影片導演也逐漸走向臺前，“小神龍俱樂部”的于勝軍、《魁拔》導演王川、《神秘世界歷險記》導演王云飛等，而這些“新”導演，其實大多已經(jīng)有著10多年甚至20多年的從業(yè)經(jīng)歷。

觀察：動畫電影發(fā)展趨勢

在2013年第三屆國產(chǎn)動畫電影專場推介暨高峰論壇上，圍繞“新動畫：新勢力、新市場、新形象、新技術”的主題，與會專家們深入探討了中國動畫電影未來：“成人化”、“產(chǎn)業(yè)化”、“國際化”、“本土化”等發(fā)展趨勢。

綜合來看，動畫電影發(fā)展從創(chuàng)作風格和技術手法上講有兩個發(fā)展方向：

第8篇：插花常識范文

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查在項目中的地位

我國房地產(chǎn)市場進入21世紀后，房地產(chǎn)企業(yè)開始面對激烈的市場競爭和差異化、區(qū)域化的市場需求。市場調(diào)查開始受到房地產(chǎn)企業(yè)的重視，特別是在項目拿地、規(guī)劃設計和營銷階段，房地產(chǎn)企業(yè)都需要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，理清項目所在市場的脈絡和發(fā)展方向，根據(jù)市場狀況抓住有利時機，使項目內(nèi)部收益率達到最大化。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品、市場不同于其他行業(yè)，所以房地產(chǎn)市場調(diào)查在整個房地產(chǎn)項目運作階段所體現(xiàn)的地位也有所不同。

1、房地產(chǎn)市場調(diào)查是獲取市場信息的重要渠道根據(jù)西方經(jīng)濟學理論，市場經(jīng)濟受供求關系的影響，商品的買方和賣方共同決定市場。房企通過房地產(chǎn)市場調(diào)查，一方面可以了解到產(chǎn)品的供應結構、存量、去化周期、年竣工量等重要的市場供應信息。另一方面，可以掌握市場購房者的需求偏好、購買力及居住習慣等因素。

2、房地產(chǎn)市場調(diào)查是項目決策的重要依據(jù)隨著房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)對每個項目的決策都將影響著企業(yè)未來的發(fā)展，所以項目的決策將日益謹慎。房地產(chǎn)市場逐漸轉向買方市場，了解市場真實情況成為決策的重要一步。另外，房地產(chǎn)市場具有多樣性和實效性，不同的時間、城市房地產(chǎn)市場均呈現(xiàn)出異質(zhì)性，所以在項目開發(fā)過程中必須時時掌握市場情況，時刻根據(jù)市場變化調(diào)整開發(fā)、銷售策略。

3、房地產(chǎn)市場調(diào)查貫穿項目營銷全程房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最終目標是企業(yè)盈利，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去，而房地產(chǎn)營銷往往是房地產(chǎn)企業(yè)工作中的重點。房地產(chǎn)市場調(diào)研貫穿于市場營銷管理全程，如圖1。

二、STP策略對房地產(chǎn)項目的作用

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，業(yè)內(nèi)專家逐漸把房地產(chǎn)概念營銷劃歸為STP策劃，形成一個完整的房地產(chǎn)項目STP策劃。

1、市場細分(S———Segmentation)對項目的作用市場細分需要根據(jù)市場調(diào)查的結果，對城市內(nèi)潛在消費群體進行劃分，細分出若干個市場。如萬科根據(jù)不同的維度將客戶細分為五大類，核心型家庭、注重自我享受的社會新銳家庭、關心健康的幸福晚年家庭、價格敏感的務實家庭和彰顯地位的成功家庭。企業(yè)對市場細分的準確與否將影響后期項目客群定位的準確性和后期項目銷售進度。

2、目標市場選擇(T———Targeting)對項目的作用目標市場的選擇是企業(yè)根據(jù)市場調(diào)查，對細分市場進行評估之后，決定項目要進入的某一細分市場。開發(fā)商根據(jù)確定細分市場，對項目銷售策略進行系統(tǒng)的制定。目標市場選擇的成敗決定項目未來銷售成敗，并且在項目策劃過程中，對項目決策起著至關重要的作用。

3、產(chǎn)品定位(P———Positioning)對項目的作用房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位主要從項目的案名、使用功能、檔次、主題、價位等進行確定，每一個維度都能體現(xiàn)出項目針對的目標市場。產(chǎn)品定位的主要功能是吸引潛在客群購買項目產(chǎn)品，通過各種策略提高項目附加值、溢價率，增加項目銷量。

4、概念營銷對項目的作用概念營銷主要是通過對房地產(chǎn)項目賣點提煉，賦予項目一定的概念吸引消費者，引導消費觀點。在信息爆炸的年代，產(chǎn)品之間的差異性逐漸縮小，概念營銷不僅可以為項目在銷售過程中提供依據(jù)，保證銷售方向不發(fā)生偏離。另外，概念營銷還能體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合設計創(chuàng)意，使產(chǎn)品贏得買家的認同，提高項目附加值。

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查對項目STP策劃的影響

房地產(chǎn)市場調(diào)查對項目的影響是持續(xù)的、全程的，其中項目STP策劃前和策劃過程中對市場調(diào)查依賴度更高。

1、房地產(chǎn)市場調(diào)查影響市場細分準確性市場細分是對影響房地產(chǎn)市場的因素進行重新歸類的過程，需要進行大量的市場調(diào)查。由于不同的產(chǎn)品市場對市場調(diào)查的要求不同，本文以常見的住宅市場為例，討論住宅市場細分過程中市場調(diào)查的重要性。住宅產(chǎn)品在市場調(diào)查過程中需要詳細的調(diào)查細分市場中的人口、區(qū)位、消費心理與行為。其中，人口調(diào)查是市場細分的基礎，包括年齡、家庭結構、收入水平、文化程度等。這些因素決定購房者的住房偏好，如果市場調(diào)查數(shù)據(jù)不準確將使細分市場出現(xiàn)偏差，影響項目準確定位。

2、房地產(chǎn)市場調(diào)查決定目標市場選擇目標市場選擇受市場規(guī)模、區(qū)域社會經(jīng)濟條件、風險性因素和政策性因素的影響，這些因素的獲取和分析均需要通過市場調(diào)查獲取。而在選擇目標市場的過程中需要遵循四項原則①:①能夠系統(tǒng)地考察各個細分市場，從而了解全局，更好地把握市場機會。②能夠系統(tǒng)地考察一個項目，就其滿足特定的細分市場需要進行項目策劃。③能夠從技術、經(jīng)濟、管理角度，對項目策劃方案進行全面的論證與評估。④能夠對項目投資及投資方案做出科學的決策。四項原則中前三項要以房地產(chǎn)市場調(diào)查為前提，第四項間接以房地產(chǎn)市場調(diào)查為前提。無論是影響目標市場選擇的因素，還是目標市場選擇遵循的原則均以房地產(chǎn)市場調(diào)查為前提。

第9篇：插花常識范文

關鍵詞：水培花卉；調(diào)查分析；花卉產(chǎn)業(yè)；廣東園林

中圖分類號：S68

文獻標識碼：A

文章編號：1671-2641（2013）03-0000-00

收稿日期：2013-03-12

修回日期：2013-04-19

Abstract：We investigated the species composition of water-cultivated flowers in Guangdong flower market， and analyzed the richness， frequency， and applications of this species. The results showed that the species diversity of water-cultivated flowers were relatively low in the flower market. The new varieties were also rare. In addition， the new species of colored-leaf plants were inadequately developed and the products quality should be improved urgently. Appropriate measures must be adopted to ensure the stable development of water-cultivated flowers industry.

Key words： Water-cultivated flower； Market investigation； Flower industry；Guangdong landscape architecture

水培花卉是采用物理、化學、生物工程等技術，對土培花卉的細胞組織結構進行馴化，使其能夠長期在水中生長的花卉[1]，屬于無土栽培的一種形式，經(jīng)過近半個世紀的發(fā)展，水培花卉憑借清潔環(huán)保、便于養(yǎng)護、觀賞性強等優(yōu)點已經(jīng)走進千家萬戶，成為室內(nèi)裝飾的首選。廣東作為全國十大花卉產(chǎn)區(qū)之一和全國最大的花卉集散地[2]，對國內(nèi)外花卉業(yè)的發(fā)展都有一定的影響作用。筆者在不同季節(jié)對廣州、佛山、中山、深圳等地的水培花卉零售市場進行了調(diào)查，對水培花卉的種類組成、色彩組成、出現(xiàn)頻度及應用形式進行分析，總結了目前水培花卉市場存在的主要問題，以期為水培花卉的生產(chǎn)和研究提供參考。

1 水培花卉的種類組成分析

1.1 科屬分類

調(diào)查結果表1顯示，廣東花卉銷售市場所售水培花卉種類共45種（包含變種和品種），隸屬18科。其中，天南星科種類最多，共13種，占28.89%；其次，龍舌蘭科7種，占15.56%，主要集中于富貴竹系列品種；百合科5種，占11.11%；其它15科分別有1～2種。兌寶峰（2005）指出，水培植物主要集中在天南星科、鴨跖草科、棕櫚科、莎草科、五加科、桑科、胡椒科、竹芋科、禾本科、茜草科、夾竹桃科等科屬中[3]，本次調(diào)查結果與其相似，但未見廣東市場出售禾本科、茜草科、夾竹桃科的水培花卉。

1.2 生物學性狀分類

根據(jù)生物學性狀分類，在所調(diào)查的水培花卉中，木本花卉有鵝掌柴、發(fā)財樹、巴西鐵、人參榕、朱蕉、橡皮樹和菜豆樹7種，占15.56%；球根花卉有風信子和水仙2種，占4.44%；多肉多漿花卉有蘆薈、長壽花、仙人球和山影拳4種，占8.89%；垂吊花卉有常春藤、綠蘿、吊蘭和紫竹梅4種，占8.89%；蕨類植物有鐵線蕨和鳥巢蕨2種，占4.44%；宿根花卉種類最多，共26種，占48.15%。

1.3 觀賞部位分類

根據(jù)觀賞部位分類，觀根類水培花卉只有人參榕1種；觀莖類有2種：仙人球和山影拳；觀花類有紅掌、長壽花、風信子、君子蘭、果子蔓和水仙6種；觀葉類共36種，占80%。

2水培花卉的色彩組成分析

廣義上說，凡在生長季節(jié)可以較穩(wěn)定地呈現(xiàn)非綠色（排除生理、病蟲害、栽培和環(huán)境條件等外界因素的影響）的植物都可稱作彩葉植物[4]。調(diào)查的45種水培花卉中，彩葉類共有19種，包括白網(wǎng)紋、紅網(wǎng)紋、朱蕉、虎尾蘭、短葉虎尾蘭、金邊富貴竹、銀邊富貴竹、彩葉粗肋草、白肋萬年青、花葉萬年青、觀音蓮、綠蘿、合果芋、果子蔓、常春藤、吊竹梅、吊蘭、巴西鐵和孔雀竹芋，所占比例為42.22%；顏色包括白、黃、紅、粉、紫及各種中間色，主要形式為復色、鑲邊、條紋、斑點、彩脈。由此可見，彩葉類品種在觀葉植物中所占比例極大，觀葉類植物的顏色已經(jīng)由單一的綠色向更豐富多彩的顏色轉變。

3 水培花卉的出現(xiàn)頻度分析

對各銷售場所水培花卉種類出現(xiàn)的頻率進行統(tǒng)計，將統(tǒng)計結果中出現(xiàn)次數(shù)在80%以上者稱頻度極高；50%～80%的稱頻度較高；25%～50%的為頻度中等；5%～25%為頻度較低；5%以下為極少見。由表1可見，紅掌、發(fā)財樹這兩種水培花卉出現(xiàn)的頻度極高；出現(xiàn)頻度較高的有鵝掌柴、白鶴芋、富貴竹、金邊富貴竹、荷花竹、白肋萬年青、彩葉粗肋草和人參榕8種，所占比例為17.78%；出現(xiàn)頻率中等的有16種，占35.56%；出現(xiàn)頻率較低的有11種，占24.44%；僅在個別店鋪銷售，出現(xiàn)頻率在5%以下的有8種，占17.78%。在所調(diào)查的45種水培花卉中，出現(xiàn)頻率在25%以下的占有很大的比例，為42.22%。水培花卉種類雖多，但出現(xiàn)頻率高的并不多，許多觀賞性強的品種如君子蘭、箭葉喜林芋應用很少，一方面可能因為銷售受時節(jié)限制，例如水培水仙、風信子，在春節(jié)前夕銷售極旺，而春節(jié)之后便極少見到；另一方面可能是水培技術的限制，導致一些種類還不能夠得到普及。

4 水培花卉的應用形式分析

劉飛等人[5]認為，水培花卉的應用形式主要有藝術盆栽、水上花園、園林景觀、生態(tài)家具；楊琳[6]則將其概括為瓶栽藝術、組合景觀、節(jié)日禮品三類。調(diào)查結果顯示，廣東水培花卉的應用形式主要有盆栽裝飾、室內(nèi)造景、園林造景與垂直綠化4類。

4.1 盆栽裝飾

盆栽裝飾是水培花卉最為常見的應用形式，可用于普通家居、酒店賓館、辦公場所等地方。相比土培花卉，盆栽裝飾具有干凈整潔的優(yōu)點，更適于室內(nèi)的綠化；觀賞價值高，具有上可觀葉觀花、下可觀根的效果；同時，水培花卉的容器也能起到錦上添花的作用，各種材質(zhì)、形態(tài)的容器極大地增加了水培花卉的觀賞價值。盆栽裝飾中，極受歡迎的種類有紅掌、發(fā)財樹、鵝掌柴、富貴竹等。

4.2 室內(nèi)造景

室內(nèi)造景主要應用于家居陽臺和酒店、商場的大廳，將水培植物和假山、水池、噴泉等結合成景觀，給人以清新雅致的感覺。常用的水培植物有觀賞鳳梨、海芋、龜背竹、合果芋等。

4.3 園林造景

在室外園林綠化中，水培花卉主要應用于公園的假山水池旁邊，或者水生植物區(qū)、蔭生植物區(qū)、無土栽培區(qū)等專類園區(qū)。將水培的觀葉植物（綠蘿、海芋等）、觀花植物（鳳梨、紅掌等）和園林小品相結合，可創(chuàng)造良好的園林景觀，并起到科普教育的作用。

4.4 垂直綠化

Fukuzumi[7]在1996年提出了一種墻體表面綠化技術，以此來實現(xiàn)墻體的垂直綠化，當時主要采用土培方法，而目前已經(jīng)應用到水培領域，在水培植物根部設有水循環(huán)系統(tǒng)，外部則通過水培植物的色彩搭配實現(xiàn)墻體的垂直綠化?；ㄈ~萬年青、綠蘿、鵝掌柴、袖珍椰子等為優(yōu)良的垂直綠化水培花卉種類。

5 水培花卉市場存在的主要問題

5.1水培花卉類別較單一

水培花卉品種雖然豐富，我國已經(jīng)成功培育了觀葉類、觀花類、仙人掌類等8個系列400多個品種的水培花卉[8]，但廣東市場所售種類并不多，調(diào)查只發(fā)現(xiàn)45種，而且集中在發(fā)財樹、富貴竹類、紅掌及其它天南星科植物上，種類少且單一，很多種類并沒有在市場上銷售。陳曉玲等人在分析我國水培花卉產(chǎn)業(yè)存在的問題時也指出：種類較單一，應用范圍窄，還有待開發(fā)[9]。導致此現(xiàn)象的原因可能是水培花卉技術還不夠完善，雖然多數(shù)花卉被認為可以使用水培技術栽培，但在實際操作中卻由于種種原因并不能做到規(guī)模化生產(chǎn)。

5.2新的水培花卉種類品種較少

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的45種水培花卉中多數(shù)為傳統(tǒng)的、老化的種類品種，在1984年的文獻中已有記載：喜林芋、龜背竹、綠蘿、合果芋、廣東萬年青、花葉萬年青、文竹、朱蕉等為極受歡迎的觀葉植物[10]。而最近幾年才出現(xiàn)的荷花竹、紅葉萬年青等，則是市場上較暢銷的品種?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要優(yōu)質(zhì)的、特色的新品種來推動，多處報道稱廣東花卉產(chǎn)業(yè)缺少自主研發(fā)的新品種[2，12]。廣東的水培花卉產(chǎn)業(yè)，乃至整個省的花卉產(chǎn)業(yè)要想取得長足發(fā)展，新品種開發(fā)和培育的問題需妥善解決。

5.3彩葉類品種開發(fā)力度不足

廣東省觀葉植物已占全國總產(chǎn)量的60%， 品種多達1 200多個[13]，調(diào)查中觀葉植物所占比例為80%，更加突顯了觀葉植物在廣東花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。水培彩葉類觀葉植物在市場中極受歡迎，在水培花卉總量中所占比例達到42.22%，徐華金等人[14]指出，由于起步晚， 國內(nèi)目前對彩葉植物的研究范圍和深度都非常有限，主要集中在簡單的引種及繁殖栽培方面，對適應性及彩葉植物的呈色機理的研究很少。因此加大對彩葉類水培植物的開發(fā)力度，也將是今后水培觀葉植物的一個發(fā)展方向。

5.4水培花卉產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高

有研究報道，市場上的水培花卉以假亂真現(xiàn)象嚴重，甚至有些直接通過土培苗直接洗根后放在玻璃瓶里進行水培[15]，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)多家零售點存在假水培現(xiàn)象，花卉雖然置于水中養(yǎng)植，但根部還殘留泥土，可能未經(jīng)任何馴化措施，將土培花卉根部洗凈放入水里培養(yǎng)，以冒充水培花卉。袁桂英[15]指出，水培花卉是一種高科技含量產(chǎn)品，其生產(chǎn)技術要求比較高，如水生根的培育需進行生物誘變，行外人士很難掌握該技術。調(diào)查中只有紅掌和發(fā)財樹在各商家基本都有銷售，這兩種植物得以廣泛銷售，不僅是因為外形美觀，更因為水培技術完善，極容易成活且后期養(yǎng)護管理簡單。將土培花卉直接放入水中或營養(yǎng)液中栽培，雖然在短時間可以維持生命力，但后期長勢弱，必然會影響其觀賞性，水培花卉行業(yè)在技術上還有待提升和推廣。

總之，水培花卉技術作為一種新興高科技的栽培技術，具備良好的市場發(fā)展?jié)摿?，這是毋庸置疑的，但鑒于目前市場還存在各種各樣的問題，需要加大力度研究水培栽培技術、解決品種單一老化問題、大力開發(fā)新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，廣東水培花卉產(chǎn)業(yè)才能夠真正地得到發(fā)展，取得實質(zhì)性進步。

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