營(yíng)銷策略文案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷策略文案范文

隨著高中校園網(wǎng)的普及，學(xué)校逐步實(shí)現(xiàn)了管理網(wǎng)絡(luò)化和教學(xué)手段現(xiàn)代化，提高了管理水平和教學(xué)質(zhì)量，為師生的教學(xué)和學(xué)習(xí)帶來了方便，信息獲取更加迅速方便。但是網(wǎng)絡(luò)化的辦公及教學(xué)也帶來了網(wǎng)絡(luò)的安全問題，數(shù)據(jù)的安全性和學(xué)校自身的利益都受到了一定的威脅。因此，實(shí)現(xiàn)高中校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全和正常運(yùn)轉(zhuǎn)便成為高中校園網(wǎng)絡(luò)管理所面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

二、高中校園網(wǎng)絡(luò)安全存在的主要問題

1.計(jì)算機(jī)病毒

計(jì)算機(jī)病毒是威脅高中校園網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素之一，計(jì)算機(jī)病毒是指人為設(shè)計(jì)的影響計(jì)算機(jī)使用并且能夠自我復(fù)制的一種程序。在網(wǎng)絡(luò)中存有大量計(jì)算機(jī)病毒，并且不斷地復(fù)制變異。學(xué)生使用U盤等移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備、下載、瀏覽網(wǎng)頁、玩游戲、QQ等都有造成病毒傳播的可能。大量病毒不僅侵占網(wǎng)絡(luò)資源、降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率，有時(shí)還會(huì)對(duì)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器等造成不可估量的破壞，對(duì)整個(gè)高中校園的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)作產(chǎn)生嚴(yán)重影響，甚至可能造成網(wǎng)絡(luò)癱瘓、數(shù)據(jù)丟失等。

2.系統(tǒng)漏洞

高中校園網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器采用的Windows操作系統(tǒng)、TCP/IP協(xié)議等都有可能存在安全漏洞，同時(shí)高中校園網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行著高中校園網(wǎng)站和各部門基于Web的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，為全校師生及社會(huì)提供資源，但是站點(diǎn)代碼在編寫設(shè)計(jì)過程中不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者留有后門，都有可能給攻擊者留下入侵的途徑。另外，一些高中校園網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備如交換機(jī)、防火墻等也存在著一些程序上的漏洞。這些都給高中校園網(wǎng)絡(luò)安全留下了隱患。

3.高中校園網(wǎng)絡(luò)寬帶的濫用

高中校園網(wǎng)絡(luò)主要是為了給廣大師生提供學(xué)習(xí)和教研的平臺(tái)，但也存在著嚴(yán)重的資源濫用及被盜用的問題，一些師生濫用網(wǎng)絡(luò)做一些與工作學(xué)習(xí)不相干的事情，迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲、訪問一些不健康網(wǎng)站等。這些行為嚴(yán)重影響寬帶流量，造成網(wǎng)絡(luò)擁堵、速度變慢等問題，甚至有些用戶將免費(fèi)的高中校園寬帶資源提供給商業(yè)用途，占用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)寬帶資源。這些行為都會(huì)對(duì)高中校園網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生不良影響，干擾學(xué)校正常用戶的使用。

4.高中校園網(wǎng)絡(luò)安全缺乏管理

當(dāng)前眾多高中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)普遍存在著重硬件輕軟件及重運(yùn)行輕管理的問題，由于網(wǎng)絡(luò)管理員不具備豐富的網(wǎng)絡(luò)安全管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)防范能力，所以網(wǎng)絡(luò)管理只集中于簡(jiǎn)單的日常事務(wù)管理方面，如排除網(wǎng)絡(luò)線路的故障、開通和維護(hù)用戶賬號(hào)、服務(wù)器的常規(guī)管理和系統(tǒng)的日常維護(hù)等工作。另外，有些學(xué)校缺乏網(wǎng)絡(luò)安全管理人員，難以應(yīng)對(duì)龐大的復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。高中校園網(wǎng)絡(luò)安全制度不健全；監(jiān)管機(jī)制存在嚴(yán)重的漏洞；高中校園網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)的宣傳力度不夠；缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)定；等等。

5.人為因素

高中校園網(wǎng)絡(luò)的用戶十分龐大，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也較復(fù)雜，師生安全防范意識(shí)淡薄， 在網(wǎng)絡(luò)上隨意瀏覽或下載一些可能帶有病毒的文件，造成高中校園網(wǎng)絡(luò)故障。另外，有些教師或?qū)W生認(rèn)為高中校園網(wǎng)絡(luò)的安全是網(wǎng)管人員的責(zé)任，跟自己無關(guān)。高中校園網(wǎng)絡(luò)道德教育嚴(yán)重缺乏，惡意使用高中校園網(wǎng)絡(luò)資源、瀏覽不健康網(wǎng)站，接受、不良信息等問題日趨嚴(yán)重。

三、高中校園網(wǎng)絡(luò)安全的應(yīng)對(duì)策略

1.健全高中校園網(wǎng)絡(luò)安全管理制度

學(xué)校應(yīng)制訂健全的校園網(wǎng)絡(luò)安全管理規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，用規(guī)章制度約束校園網(wǎng)絡(luò)用戶的行為，不斷強(qiáng)化相關(guān)網(wǎng)絡(luò)管理人員的專業(yè)技能和責(zé)任意識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高他們的工作責(zé)任心和工作熱情。

同時(shí)學(xué)校要進(jìn)一步加大對(duì)師生的網(wǎng)絡(luò)安全教育力度，積極開展高中校園網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)的宣傳教育活動(dòng)，并將高中校園網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)教育融入日常教學(xué)活動(dòng)中，使師生深知網(wǎng)絡(luò)犯罪的危害，使教師和學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，人人都樹立網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，自覺養(yǎng)成文明上網(wǎng)的良好習(xí)慣。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)應(yīng)用

威脅高中校園網(wǎng)絡(luò)安全最主要的因素就是計(jì)算機(jī)病毒，計(jì)算機(jī)病毒對(duì)高中校園網(wǎng)絡(luò)的威脅必須得到重視，因此，建立全面完善的防御體系十分重要。

一方面，學(xué)?？梢岳梅阑饓夹g(shù)提高高中校園網(wǎng)絡(luò)安全。使用防火墻技術(shù)經(jīng)濟(jì)、簡(jiǎn)單易行，該技術(shù)在高中校園網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中被廣泛運(yùn)用。利用防火墻技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)、外網(wǎng)之間的訪問控制，防止學(xué)校內(nèi)部資源被盜取。

另一方面，學(xué)?？筛鶕?jù)高中校園網(wǎng)絡(luò)的大小，部署正規(guī)的防病毒服務(wù)器，選擇正版病毒防護(hù)軟件，并在使用的過程中及時(shí)升級(jí)更新，及時(shí)修補(bǔ)其中存在的安全漏洞；制訂對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全策略，實(shí)時(shí)監(jiān)控高中校園網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并隔離異常網(wǎng)絡(luò)行為，限制非法用戶對(duì)高中校園網(wǎng)絡(luò)資源的訪問。

3.做好備份和鏡像技術(shù)

隨著數(shù)字化高中校園的創(chuàng)建，高中校園網(wǎng)在教學(xué)和工作中占有不可替代的作用，一旦癱瘓，會(huì)給師生的教學(xué)、科研等工作帶來極大的不便和不可估量的損失。而學(xué)校防范手段不可能設(shè)計(jì)得面面俱到，因此，必須做好備份與恢復(fù)，備份不僅包括校園網(wǎng)絡(luò)重要數(shù)據(jù)的備份，也要做好校園網(wǎng)絡(luò)中核心設(shè)備的系統(tǒng)備份。數(shù)據(jù)備份可以使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備備份、異地備份等方法。最后，高中校園網(wǎng)絡(luò)管理人員也應(yīng)具備完整的應(yīng)急修復(fù)方案，以便在發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障后快速恢復(fù)，保障高中校園網(wǎng)絡(luò)的安全、正常運(yùn)行。

4.重視高中校園無線網(wǎng)的安全管理

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和教育信息數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，無線網(wǎng)技術(shù)在高中校園網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用逐漸普及。無線網(wǎng)技術(shù)的傳輸介質(zhì)是開放的，高中校園無線網(wǎng)絡(luò)具有方便、靈活的組網(wǎng)方式和適用環(huán)境廣等優(yōu)點(diǎn)。數(shù)據(jù)在傳播通信過程中有可能被一些非法的接收設(shè)備竊取，而且高中校園無線網(wǎng)絡(luò)使用者比較多，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，終端設(shè)備種類多，因此無線網(wǎng)更易遭受攻擊，在無線高中校園網(wǎng)絡(luò)管理上可采取身份認(rèn)證、訪問控制等方式加強(qiáng)管理。

5.大力開展師生網(wǎng)絡(luò)道德教育，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全道德意識(shí)

目前很多學(xué)校還沒有把網(wǎng)絡(luò)道德教育、信息安全教育引入課堂，致使高中校園網(wǎng)絡(luò)道德教育滯后，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)犯罪頻發(fā)。各學(xué)校應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)道德教育納入教學(xué)計(jì)劃，運(yùn)用多種方式進(jìn)行宣傳教育，如課堂教學(xué)、廣播、宣傳欄、講座等形式，教育和規(guī)范師生的上網(wǎng)行為，避免一些師生因不懂網(wǎng)絡(luò)安全法而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)犯罪。

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們工作、學(xué)習(xí)、生活中必不可少的工具。在使用網(wǎng)絡(luò)的過程中養(yǎng)成良好的網(wǎng)絡(luò)安全職業(yè)道德，一方面有助于加強(qiáng)彼此之間的理解和溝通，另一方面可以避免非主觀意愿的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)犯罪行為。

四、結(jié)語

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的工作、學(xué)習(xí)和生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)學(xué)校都在推行數(shù)字化高中校園建設(shè)。高中校園網(wǎng)絡(luò)在數(shù)字化高中校園建設(shè)中擔(dān)當(dāng)著至關(guān)重要的角色，而在高中校@網(wǎng)絡(luò)使用過程中，網(wǎng)絡(luò)安全問題日益突出。

第2篇：營(yíng)銷策略文案范文

【關(guān)鍵詞】凡客誠(chéng)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

1.凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

凡客誠(chéng)品成立于2007年10月，以服裝電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。凡客誠(chéng)品采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營(yíng)模式，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。

2.凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

2.1微博營(yíng)銷

凡客誠(chéng)品微博營(yíng)銷具體攻略如下：微博平臺(tái)是一個(gè)傳遞企業(yè)思想生活動(dòng)態(tài)的空間。凡客誠(chéng)品需要通過平日對(duì)品牌理解的輸出，很良性地建立起與博友長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。這樣就防止了一旦沒有爆發(fā)性事件，就失去了與博友互動(dòng)的情況。

2.2凡客誠(chéng)品攜手搜狗創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

凡客誠(chéng)品通過與搜狗微門戶，每日新詞彈窗廣泛覆蓋網(wǎng)民，凡客在網(wǎng)民上網(wǎng)的第一時(shí)間將活動(dòng)信息傳達(dá)到目標(biāo)群體。網(wǎng)民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時(shí)，直接引導(dǎo)用戶搜索，搜狗搜索競(jìng)價(jià)推廣，將推廣信息精準(zhǔn)的傳遞至目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過在搜狗建立凡客誠(chéng)品的品牌專區(qū)來進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。整個(gè)方案“全面+精準(zhǔn)”的營(yíng)銷效果不僅給凡客帶來了更多消費(fèi)者，也提高了品牌影響力。

2.3會(huì)員制體系

凡客誠(chéng)品將旗下的客戶分為普通會(huì)員、VIP會(huì)員與SVIP會(huì)員。凡客誠(chéng)品會(huì)員制可以激勵(lì)一部分會(huì)員進(jìn)行更多的購(gòu)買，以使他們成為VIP或者SVIP會(huì)員，以享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。

3.凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中存在的問題

3.1品牌塑造有待加強(qiáng)

作為國(guó)內(nèi)新興電子商務(wù)企業(yè)，凡客誠(chéng)品的品牌形象依然存在下列問題：

（1）凡客誠(chéng)品歷時(shí)3年多，依靠大量的廣告宣傳，知名度越來越高，凡客誠(chéng)品不具有品牌影響力，究其原因就是凡客誠(chéng)品缺乏品牌內(nèi)涵、缺乏時(shí)間沉淀。

（2）凡客誠(chéng)品在其營(yíng)銷策略中，過分的強(qiáng)調(diào)同質(zhì)低價(jià)，而忽略了自身品牌的塑造。當(dāng)凡客誠(chéng)品襯衫的直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮期開始疲憊的時(shí)候，也許凡客誠(chéng)品業(yè)務(wù)就要收到很大程度的沖擊了。

3.2產(chǎn)業(yè)鏈整合薄弱

（1）上游服裝供應(yīng)商整合不力，服裝質(zhì)量和供應(yīng)速度缺乏保障。隨著凡客誠(chéng)品的高速發(fā)展，自身和上游服裝供應(yīng)商整合難度將越來越大。如何有效的整合上游服裝供應(yīng)商將是凡客誠(chéng)品發(fā)展中要面臨的一個(gè)困境。

（2）下游第三方物流整合不力，配送服務(wù)不夠完善。目前，凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品配送絕大部分依靠第三方物流公司，而第三方物流公司人員素質(zhì)不高、服務(wù)態(tài)度不好、配送不及時(shí)等一系列的因數(shù)都可能影響到凡客誠(chéng)品在其消費(fèi)者心中的形象。

4.凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷解決方案

4.1加強(qiáng)品牌塑造，名牌變品牌

（1）用細(xì)節(jié)提高品牌忠誠(chéng)度。凡客誠(chéng)品要注意用細(xì)節(jié)去感染顧客，用細(xì)節(jié)去提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)滿意度，用細(xì)節(jié)提高品牌的忠誠(chéng)度。

（2）改變營(yíng)銷策略，注重品牌的塑造。凡客誠(chéng)品在其以后的廣告投入中，不要單純的為了增加訂單，以低價(jià)的廣告策略來吸引消費(fèi)者。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造凡客誠(chéng)品這一品牌的影響力。

（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)。凡客誠(chéng)品的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，并把未被滿足的消費(fèi)需求巧妙地和產(chǎn)品結(jié)合起來。在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越；另一方面，凡客誠(chéng)品在整個(gè)行業(yè)中能更加吸引人們的眼球，有利于更進(jìn)一步的提高凡客誠(chéng)品的知名度。

4.2加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（1）加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測(cè)參數(shù)。凡客誠(chéng)品在其發(fā)展中，必須注重收集各個(gè)業(yè)務(wù)部分的數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做到對(duì)市場(chǎng)相對(duì)的精準(zhǔn)的掌握，預(yù)測(cè)出下一周期的生產(chǎn)規(guī)模，并且預(yù)測(cè)參數(shù)不能僅僅局限于市場(chǎng)的需求，必須細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié)。只有預(yù)測(cè)參數(shù)類型越詳細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

（2）加大監(jiān)督力度，建立評(píng)判體系。產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凡客誠(chéng)品生存的根本，如何確保上游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送服務(wù)質(zhì)量，最有效的辦法就是加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。另外凡客誠(chéng)品可以為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠(chéng)信體系和服務(wù)質(zhì)量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠(chéng)信體系和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行合作。

（3）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。凡客誠(chéng)品必須建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)去管理運(yùn)營(yíng)凡客誠(chéng)品，讓凡客誠(chéng)品成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣才能保證凡客誠(chéng)品在日后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。凡客誠(chéng)品在建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)過程中，要注重培養(yǎng)和形成有自身特殊的管理隊(duì)伍，注重提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，也要不斷引進(jìn)新的人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]田夢(mèng)飛.論電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的影響，云夢(mèng)學(xué)刊，2005

[2]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）.第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].北京，2011/01/18

第3篇：營(yíng)銷策略文案范文

引言

在教育信息化不斷發(fā)展的背景下，基本上全部高校均設(shè)立校園網(wǎng)門戶網(wǎng)站和若干二級(jí)網(wǎng)站。在學(xué)校教學(xué)、管理、文化建設(shè)、宣傳和科研等領(lǐng)域，高校網(wǎng)站至關(guān)重要?，F(xiàn)階段，高校普遍缺乏較強(qiáng)的網(wǎng)站建設(shè)和安全管理的意識(shí)，易受到各種黑客或網(wǎng)絡(luò)攻擊，必須高度重視網(wǎng)站建設(shè)、安全管理等方面的問題，在高校網(wǎng)站建設(shè)中，亟待加快解決上述問題。

一、高校網(wǎng)站建設(shè)的意義

第一，高校的網(wǎng)站是各個(gè)學(xué)校獨(dú)有的標(biāo)志，也是和外界交流信息的窗口，高校借助該窗口對(duì)外宣傳學(xué)校的各項(xiàng)工作，不在局限于傳統(tǒng)宣傳方式，不受時(shí)空限制，使得各個(gè)地方的人隨時(shí)隨地都可以借助網(wǎng)站中提供的信息全面了解學(xué)校，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式展現(xiàn)學(xué)校教學(xué)風(fēng)采，張揚(yáng)自己的教學(xué)理念。第二，校園網(wǎng)站不僅僅可以將自身信息對(duì)外傳播，還能合理配置教育資源。由于存在大量的信息資源，利用互聯(lián)網(wǎng)將各個(gè)學(xué)校的教學(xué)資源都連接起來，實(shí)現(xiàn)資源共享，不但能豐富已經(jīng)擁有一定教學(xué)資源的學(xué)校的資源種類，還能幫助社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平滯后、偏遠(yuǎn)山區(qū)等地區(qū)增強(qiáng)師資力量，享受發(fā)達(dá)地區(qū)相同的教學(xué)資源，讓學(xué)生接受教育的機(jī)會(huì)均等，減少由于經(jīng)濟(jì)、交通等因素，限制學(xué)生公平接受教育的現(xiàn)象。因此，實(shí)現(xiàn)資源共享，提供平等的教育機(jī)會(huì)不是高校網(wǎng)站教育的唯一貢獻(xiàn)，其還能有效促進(jìn)高校培育優(yōu)秀的社會(huì)主義建設(shè)的接班人，付出自己的努力，發(fā)揮自身的才能，致力于建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義。第三，高校網(wǎng)站這一教學(xué)平臺(tái)具有最大的優(yōu)勢(shì)，在鏈接各類教育網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，便于教師順利開展教學(xué)，科學(xué)有效地整合各項(xiàng)教學(xué)資源，制定綜合教學(xué)計(jì)劃和制作良好的教學(xué)課件，減少教學(xué)成本并實(shí)現(xiàn)高效教學(xué)。利用學(xué)校網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，能為老師和學(xué)生搭建良好的溝通交流的橋梁，使得更多人能實(shí)現(xiàn)便利的溝通和交流，將高校網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)博采眾長(zhǎng)、綻放光彩的大舞臺(tái)。第四，高校網(wǎng)站建設(shè)能夠促進(jìn)教學(xué)的個(gè)性化，因材施教，這一點(diǎn)不同于傳統(tǒng)教學(xué)方式，更能將各項(xiàng)資源充分利用好，根據(jù)學(xué)生的年齡和個(gè)性特征運(yùn)用不用的教學(xué)方式，利用網(wǎng)站促進(jìn)師生之間良好的溝通和互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，不斷拓寬教育的發(fā)展空間。

二、高校網(wǎng)站建設(shè)中存在的問題分析

1.安全漏洞

因?yàn)楦咝Ｔ诮ㄔO(shè)網(wǎng)站過程中，過于重視提高其實(shí)用性，而沒有全面考慮網(wǎng)站的安全性，并且因?yàn)榧夹g(shù)有限，受到一定人為因素的影響，造成網(wǎng)站中存在漏洞，給不法分子留下了鉆空子的機(jī)會(huì)，攻擊網(wǎng)站以獲得保密信息，極大影響了網(wǎng)站的正常運(yùn)行。

2.網(wǎng)站維護(hù)缺少連續(xù)和安全性

因?yàn)槎?jí)學(xué)院缺乏專門維護(hù)網(wǎng)站的人員，甚至一些網(wǎng)站隨意給學(xué)生使用，可能存在泄露管理信息的機(jī)會(huì)，嚴(yán)重不利于網(wǎng)站的安全，埋下了一定的隱患。另外一些二級(jí)學(xué)院雖然可能安排了一些維護(hù)和管理網(wǎng)站建設(shè)的人員，但只是剛開始建設(shè)網(wǎng)站時(shí)開展了該項(xiàng)工作，時(shí)間一長(zhǎng)就擱置了相關(guān)工作，也為網(wǎng)站運(yùn)行留在了安全隱患。此外，由于相關(guān)人員缺乏較強(qiáng)的管理意識(shí)，設(shè)置過于簡(jiǎn)單且能輕易破解的網(wǎng)站賬密碼，也為網(wǎng)站安全方面帶來了不利。

3.網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的不完善

因?yàn)楦咝Ｈ狈Τ渥愕慕?jīng)費(fèi)支出，未能高度重視網(wǎng)絡(luò)安全，造成網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備存在嚴(yán)重缺陷。并且大多數(shù)高校的網(wǎng)絡(luò)防護(hù)都借助防火墻，但是，現(xiàn)在的黑客直接能繞考防火墻侵入進(jìn)行攻擊，嚴(yán)重威脅到網(wǎng)站的安全。

三、高校網(wǎng)站建設(shè)安全問題的應(yīng)對(duì)策略

1.安裝防火墻

若要實(shí)現(xiàn)正常、高效運(yùn)行高校網(wǎng)站，使得運(yùn)行期間的安全性能得到充分保障，必須建設(shè)防火墻、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等相應(yīng)的安全設(shè)施，為網(wǎng)站提供良好的保障。借助這些軟件，能提高網(wǎng)站的安全性。簡(jiǎn)而言之，為在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站建設(shè)立一道屏障，保護(hù)網(wǎng)站不被黑客攻擊，就可設(shè)立防火墻。為有效監(jiān)督網(wǎng)站的正常運(yùn)行，則可建立監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，如果發(fā)現(xiàn)明顯可疑的現(xiàn)象，就能立即作出反映，及時(shí)有效監(jiān)測(cè)伺服器中的重點(diǎn)區(qū)域。

2.建立完善的管理隊(duì)伍

為了維持高校網(wǎng)站的順利運(yùn)行，必須安排專門的管理人員維護(hù)和管理網(wǎng)站，所以，管理人員一方面要掌握扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，接受專業(yè)的培訓(xùn)，提升自身業(yè)務(wù)能力和水平，另一方面，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的安全意識(shí)，樹立高度的責(zé)任感。

3.構(gòu)建健全的備份體系

不僅要有效預(yù)防應(yīng)用程序中出現(xiàn)漏洞，而且要有效檢測(cè)相應(yīng)的傳輸數(shù)據(jù)，并且在查殺木馬期間，提前進(jìn)行備份，避免由于木馬和病毒的入侵，而丟失重要的數(shù)據(jù)資料，造成不利影響。此外，尤其要注意的是，由于不斷提高了科技水平，同時(shí)也有效提升了入檢系統(tǒng)和防火墻技術(shù)水平。病毒和攻擊的破壞性更強(qiáng)，若要保證不影響正常運(yùn)行，在出現(xiàn)故障時(shí)不丟失關(guān)鍵性文件，必須提前做好備份。

第4篇：營(yíng)銷策略文案范文

一、案例教學(xué)法引入到小學(xué)語文導(dǎo)入教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)

小學(xué)語文導(dǎo)入環(huán)節(jié)是小學(xué)語文教學(xué)活動(dòng)的序幕，它的開展成效問題直接關(guān)系著后續(xù)的語文教學(xué)活動(dòng)能否有效地進(jìn)行。生動(dòng)的、形象的、具體的案例教學(xué)法引入小學(xué)語文教學(xué)導(dǎo)入環(huán)節(jié)，有利于引起學(xué)生的興趣并使這種學(xué)習(xí)狀態(tài)延續(xù)到后面的教學(xué)活動(dòng)中，從而為小學(xué)語文教學(xué)活動(dòng)有效順利開展提供了鮮活的教學(xué)氛圍。例如：在進(jìn)行小學(xué)二年級(jí)下冊(cè)《春天來了》教學(xué)活動(dòng)時(shí)，為使這一主題教學(xué)活動(dòng)有效開展，教師借助于多媒體信息教學(xué)手段，利用《春天來了》實(shí)例視頻形式把春天來的蹤跡諸如樹枝開始轉(zhuǎn)綠發(fā)芽、人們走出家門到戶外放風(fēng)箏、消失的小燕子重新回到視線之內(nèi)等景象展示在學(xué)生面前，一下子調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的積極性和興趣投入到教學(xué)活動(dòng)中。教師適時(shí)性給予學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，把導(dǎo)入的話題拋給學(xué)生“通過觀看以上視頻，那么你們能否總結(jié)一下都在對(duì)什么場(chǎng)景進(jìn)行描述”，一下把引入環(huán)節(jié)推向，學(xué)生們爭(zhēng)先恐后地回答是春天來的情境描述。而后教師又向?qū)W生拋出話題“請(qǐng)大家做一個(gè)小偵探，快速瀏覽我們的新課去尋找春天在哪里”，這樣的話題一經(jīng)提出就正式拉開了教學(xué)活動(dòng)的序幕使教學(xué)活動(dòng)有序系統(tǒng)性地推進(jìn)。

二、案例教學(xué)法引入到小學(xué)語文創(chuàng)建教學(xué)學(xué)習(xí)情境環(huán)節(jié)

小學(xué)語文教學(xué)活動(dòng)與直觀性、生動(dòng)性、形象性的實(shí)例教學(xué)情境相結(jié)合，使兩者形成交相輝映的效果，實(shí)例教學(xué)情境豐厚和升華了教學(xué)內(nèi)容使教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，而教學(xué)內(nèi)容增添了教學(xué)實(shí)例的內(nèi)涵和意蘊(yùn)，最終使學(xué)生能夠?qū)πW(xué)語文教學(xué)知識(shí)內(nèi)容形成快速深刻性地把握。例如：在進(jìn)行《贈(zèng)汪倫》這首詩(shī)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，根據(jù)小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)根本不可能從詩(shī)句的字里行間讀出李白對(duì)汪倫的深厚友誼，這就需要教師從小學(xué)生日常生活熟悉的案例出發(fā)來展現(xiàn)深厚的親情、友情，從而使學(xué)生對(duì)這首詩(shī)歌能夠快速形成領(lǐng)悟感受到李白對(duì)汪倫的情誼。教師借助于多媒體案例教學(xué)形式把我們?nèi)粘Ｉ钪胁煌瑫r(shí)段的送別場(chǎng)景，諸如一大早父母顧不上自己上班送子女讀書，依依不舍的親人在火車站臺(tái)送別，友誼深厚的朋友很遠(yuǎn)道別等豐富生動(dòng)的生活案例展示給學(xué)生們，教師及時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)，問學(xué)生“這些視頻都在對(duì)什么情節(jié)進(jìn)行展示，從這些情節(jié)中你們體會(huì)到了什么”。這一話題的拋出一下子把學(xué)生此情此景所感觸的內(nèi)心情感撥動(dòng)起來，課堂教學(xué)氛圍一下子活躍起來，學(xué)生們紛紛發(fā)言說這是在描寫送別的情節(jié)，并表示他們也經(jīng)過許多次送別家人的情節(jié)且認(rèn)為送別總是讓心里有種不舍和難受。而后教師進(jìn)一步引導(dǎo)，讓學(xué)生再次細(xì)細(xì)品讀一下《增汪倫》這首詩(shī)歌，學(xué)生一下子就體會(huì)到了詩(shī)歌是在描述李白送別汪倫的情境，且李白和汪倫具有深厚的友誼。

三、案例教學(xué)法引入到小學(xué)語文教學(xué)的重難點(diǎn)解惑釋疑環(huán)節(jié)

在小學(xué)語文教學(xué)活動(dòng)中總會(huì)貫穿著重難點(diǎn)，然而如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的解惑釋疑，一直是教師為之煩惱的事情，理論對(duì)理論的解讀會(huì)加重重難點(diǎn)的復(fù)雜性，最后教師發(fā)現(xiàn)把案例引入到小學(xué)語文重難點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)有利于通過案例去佐證和解釋抽象性的理論知識(shí)，使重難點(diǎn)立刻變得清晰明了。例如：在進(jìn)行《爬山虎的腳》教學(xué)活動(dòng)時(shí)，這一課的重難點(diǎn)就在于對(duì)爬山虎的“腳”描述和功能，由于小學(xué)生未能夠接觸到爬山虎這一植物，如何對(duì)這一教學(xué)重難點(diǎn)進(jìn)行深層性地把握和理解呢，這就需要教師用現(xiàn)實(shí)生活中爬山虎植物的成長(zhǎng)實(shí)例給予解釋和說明，教師可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把爬山虎日常成長(zhǎng)習(xí)性的畫面以特效鏡頭給學(xué)生進(jìn)行展示，讓學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)觀察從而在整體上和細(xì)節(jié)上對(duì)爬山虎這一植物形成了全面的了解，并認(rèn)識(shí)到爬山虎的“腳”具有強(qiáng)大的支撐力和攀爬力，正是因這一“腳”特性才使得爬山虎能夠越長(zhǎng)越茂盛，也暗示了學(xué)生們要腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)必將使學(xué)習(xí)之路越走越遠(yuǎn)。

第5篇：營(yíng)銷策略文案范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，產(chǎn)品本身的質(zhì)量固然重要，但更需要重視對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。要想在制藥市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)必須通過營(yíng)銷創(chuàng)新來提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要將核心由產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨?，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，在保持客戶滿意度的基礎(chǔ)上提高醫(yī)藥產(chǎn)品銷量。

一、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略研究

（一）注重醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新

一要對(duì)服務(wù)觀念進(jìn)行創(chuàng)新，制藥企業(yè)不能局限于傳統(tǒng)的交易性營(yíng)銷，應(yīng)將其轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)系營(yíng)銷，要更加關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求，樹立"以顧客為中心"的營(yíng)銷意識(shí)，為消費(fèi)者提供更加快速、周到的服務(wù)，只有這樣才能進(jìn)一步鞏固與消費(fèi)者之間的合作關(guān)系，同時(shí)也有利于提高消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度。

二要對(duì)服務(wù)差異化進(jìn)行創(chuàng)新，可以將服務(wù)劃分為以下三種：第一，為所有客戶提供的日?；痉?wù)，其服務(wù)功能屬于職責(zé)范圍之內(nèi)；第二，服務(wù)是為部分客戶提供的，在基本服務(wù)之上；第三，服務(wù)只為一些高級(jí)客戶提供，屬于特殊服務(wù)。

三要對(duì)服務(wù)手段進(jìn)行創(chuàng)新。例如，通過建立醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)來提高工作效率、降低交易成本，企業(yè)也可以通過利用該平臺(tái)獲取更加豐富的信息來源。通過服務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)可以更加了解市場(chǎng)需求，從而創(chuàng)造出更受消費(fèi)者青睞的特色產(chǎn)品，進(jìn)而幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）注重醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)的創(chuàng)新，具體如下：

一是關(guān)注終端客戶的個(gè)性化需求。近年來，我國(guó)藥品消費(fèi)者的心理和行為不斷發(fā)生變化，要想在鞏固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開拓新的市場(chǎng)，制藥企業(yè)不僅需要加強(qiáng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，還需要進(jìn)一步掌握消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)制藥市場(chǎng)的調(diào)研，與消費(fèi)者保持良好的合作關(guān)系。在調(diào)研市場(chǎng)、掌握消費(fèi)者個(gè)性化需求的過程中，電子網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)在線功能起到了關(guān)鍵作用，進(jìn)一步提高了滿足個(gè)性化需求的效率。這促進(jìn)藥品消費(fèi)者朝著理性化的方向發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的掌握也成了能否成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)鍵。

二是關(guān)注消費(fèi)者的特點(diǎn)需求。隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大變化。病患只是藥品消費(fèi)群體的一部分，藥品的消費(fèi)群體應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展。企業(yè)應(yīng)針對(duì)亞健康消費(fèi)者開展?fàn)I銷，六味地黃丸等一些OTC藥品的走俏說明這方面具有廣闊的市場(chǎng)前景。

三是注重健康文化知識(shí)層面的營(yíng)銷。隨著藥品消費(fèi)者文化素質(zhì)的不斷提高，知識(shí)營(yíng)銷所起到的作用越來越明顯，藥品企業(yè)應(yīng)該打造自身特有的產(chǎn)品文化背景，進(jìn)而吸引更多的知識(shí)型藥品消費(fèi)者。

（三）注重營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新

在注重上述兩方面基礎(chǔ)上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)高度重視對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新。具體而言，應(yīng)充分體現(xiàn)三個(gè)方面：

一是注重轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的印象。進(jìn)一步了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，并讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，企業(yè)需要提升網(wǎng)絡(luò)文案的專業(yè)程度，在充分了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和傳播途徑的基礎(chǔ)上，全面分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)受眾，進(jìn)而對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和完善。另外，推廣執(zhí)行人員需要深入了解以上信息。

二是賦予藥品營(yíng)銷內(nèi)容弄以創(chuàng)新內(nèi)容。要與網(wǎng)絡(luò)興趣和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合起來。我們可以把網(wǎng)民當(dāng)做一根根導(dǎo)火線，只要充分掌握網(wǎng)民的情感、情緒并加以利用，就會(huì)像引爆炸彈一樣讓產(chǎn)品的品牌信息得到快速傳播，這種自發(fā)病毒式傳播往往具有事半功倍的功能。企業(yè)應(yīng)該充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)品口碑，通過多層面病毒傳播，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售額，擴(kuò)大品牌傳播影響力。

三是注重微平臺(tái)內(nèi)容的維護(hù)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌的動(dòng)態(tài)及文化，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)其內(nèi)容和形象的維護(hù)。我們可以從企業(yè)微平臺(tái)判斷出藥企的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)根基是否穩(wěn)健，例如形象是否統(tǒng)一、內(nèi)容是否將產(chǎn)品的信息和人文關(guān)懷傳播出去、能否吸引潛在客戶并獲取持續(xù)關(guān)注等。只有根基穩(wěn)固了，企業(yè)才能得到健康的發(fā)展。

（四）注重營(yíng)銷終端的管理與優(yōu)化

醫(yī)藥企業(yè)銷售的關(guān)鍵是終端銷售，它決定著醫(yī)藥銷量能否得到有效提升。就目前醫(yī)藥銷售活動(dòng)中的管理模式而言，醫(yī)藥營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是終端銷售的直銷管理和區(qū)域管理。由于我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)及專業(yè)銷售企業(yè)的渠道管理依然存在不少缺陷，渠道管理仍需得到進(jìn)一步完善和發(fā)展。為了對(duì)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，醫(yī)藥銷售企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面完善銷售渠道管理：一是，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該充分整合現(xiàn)有的渠道資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)劃分，準(zhǔn)確定位出目標(biāo)市場(chǎng)，并加以分配和建設(shè)。二是，醫(yī)藥銷售企業(yè)需要建設(shè)起系統(tǒng)的銷售渠道，將設(shè)計(jì)與渠道結(jié)合起來，打造出更加優(yōu)秀的銷售渠道團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而提升渠道執(zhí)行力。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥渠道銷售中，不增值環(huán)節(jié)會(huì)對(duì)企業(yè)盈利造成較大影響。因此，醫(yī)藥銷售企業(yè)需要加強(qiáng)優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，最大限度地減少分銷渠道中的不增值環(huán)節(jié)，這樣可以幫助企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

二、結(jié)語

企業(yè)要想更好地生存和發(fā)展下去，就必須重視對(duì)營(yíng)銷策略的制定和優(yōu)化，除了需要謹(jǐn)慎行事，企業(yè)還需要充分掌握自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)的發(fā)展需求，制定出滿足市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，不斷更新自身的營(yíng)銷理念，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

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[3]丁丁.B醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略研究[D].安徽大學(xué)，2014.

第6篇：營(yíng)銷策略文案范文

關(guān)鍵詞：電商企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）025-000-01

面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來，企業(yè)以及其營(yíng)銷策略應(yīng)該針對(duì)新環(huán)境進(jìn)行改善，其中營(yíng)銷體系的重構(gòu)和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維是第一步。電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)于市場(chǎng)來說，不僅意味著技術(shù)的革新，也代表著一種全新的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)方式。據(jù)商務(wù)部消息，2015年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬億元，同比增長(zhǎng)33.3%，隨著移動(dòng)、社交等新營(yíng)銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)都在竭盡全力去找到最佳的營(yíng)銷策略。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者從以往追求保險(xiǎn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品改變?yōu)樽非笮缕娴母拍詈酮?dú)一無二的產(chǎn)品，并且對(duì)于產(chǎn)品的量身打造有著不可忽視的需求，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中最重要的因素即價(jià)格，消費(fèi)者也因?yàn)橛辛丝焖俨樵兊钠脚_(tái)，要求全球范圍內(nèi)的最佳性價(jià)比產(chǎn)品，搜索引擎的強(qiáng)大功能使得消費(fèi)者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在但電腦前就可以實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，在購(gòu)物前通過搜索引擎或者其他信息搜索渠道進(jìn)行大范圍的選擇和比較，以求最后購(gòu)買的產(chǎn)品是具有最佳性價(jià)比且最具個(gè)性化。其次，若所購(gòu)產(chǎn)品不符合需求，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)且及時(shí)向企業(yè)反饋信息，這又同傳統(tǒng)市場(chǎng)中的受眾被動(dòng)接受產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不受時(shí)間、地域的限制，通過便利的多渠道信息通道主動(dòng)搜索產(chǎn)品，這種行為也使得電商企業(yè)節(jié)省了營(yíng)銷成本，通過用戶的主動(dòng)搜索確定真正的目標(biāo)市場(chǎng)，使得電商企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)更具有針對(duì)性，避免了不必要的營(yíng)銷耗費(fèi)。

二、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷定位模糊

為了提高電商企業(yè)的利潤(rùn)率，很多電商擴(kuò)充了其主營(yíng)的品類經(jīng)營(yíng)，紛紛向綜合性品類發(fā)展。在這種情況下，常常會(huì)出現(xiàn)品類快速擴(kuò)張了，但是到了營(yíng)銷層面，往往因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫(kù)存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時(shí)營(yíng)銷定位往往就會(huì)變得模糊了，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)難免出現(xiàn)彼此打架的現(xiàn)象。

2.營(yíng)銷費(fèi)用占大增

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷本身以精準(zhǔn)和數(shù)據(jù)說明一切而著稱，但是為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額和地盤，越來越多的電商企業(yè)不惜血本來海投廣告。甚至拼命融資來加大營(yíng)銷的投入，導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用占比一再加大。在這樣廝殺過程中，為營(yíng)銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費(fèi)者的視角來看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰(zhàn)、雙十一、雙十二電商日等等，都無不印證著電商行業(yè)對(duì)營(yíng)銷推廣力度的加大。

3.營(yíng)銷支持不足

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物中心時(shí)，有時(shí)會(huì)有這樣的經(jīng)歷，活動(dòng)才剛上線兩小時(shí)，某些選品就賣斷貨了；或者消費(fèi)者選購(gòu)的是年貨，但是系統(tǒng)提示快遞會(huì)在兩周后才能送到貨，那時(shí)基本上年也已經(jīng)過完了，為此消費(fèi)者取消訂單；或者營(yíng)銷活動(dòng)引流進(jìn)來，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁加載速度很慢，甚至還有網(wǎng)絡(luò)擁堵的現(xiàn)象出現(xiàn)，購(gòu)買興致大減；或者出現(xiàn)已經(jīng)成功下單，但是無法正常支付的情況；或者發(fā)生已經(jīng)下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺(tái)自動(dòng)將此訂單取消，同時(shí)告知消費(fèi)者此商品無貨了。

三、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

清晰的營(yíng)銷目標(biāo)可以在大型綜合性電商實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)之初，就有了清晰的方向，指導(dǎo)其展開具體的營(yíng)銷方案，同時(shí)可以有據(jù)可依地客觀評(píng)估營(yíng)銷效果。沒有清晰的營(yíng)銷目標(biāo)，往往會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)沒有重點(diǎn)，無章可循，不是在推廣渠道上花費(fèi)不該花的成本，就是消費(fèi)者不買賬，起不到好的營(yíng)銷效果。

面對(duì)激烈的營(yíng)銷環(huán)境，電商如果要想自己的營(yíng)銷活動(dòng)被消費(fèi)者所知曉，能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就需要有好的營(yíng)銷創(chuàng)意，使其能在一開始就被消費(fèi)者所感知，進(jìn)而有更多的互動(dòng)。從消費(fèi)行為和消費(fèi)路徑上來看，營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷創(chuàng)意都是最為重要一個(gè)首要環(huán)節(jié)，其決定著后續(xù)整個(gè)營(yíng)銷的成與敗。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容建設(shè)

好的內(nèi)容，才能讓消費(fèi)者在感知營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，真正對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生興趣、形成互動(dòng)。比如某電商企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容是一張圖片，文案設(shè)計(jì)清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進(jìn)行了清晰地標(biāo)注，讓消費(fèi)者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價(jià)，快才痛快”的文案已經(jīng)精煉地提示好了消費(fèi)者；“快”字的設(shè)計(jì)，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營(yíng)銷活動(dòng)的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過其他家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然這張圖片可能最終會(huì)用于廣告視頻中的某一幀，也可能會(huì)應(yīng)用在社交媒體中進(jìn)行傳播，甚至有可能作為主畫面應(yīng)用在網(wǎng)站頁面上，在不同情境下，配合圖片的相應(yīng)的更多創(chuàng)意文字，也是作為營(yíng)銷內(nèi)容的一部分，考驗(yàn)著電商企業(yè)的內(nèi)容為王的功力。

3.強(qiáng)化消費(fèi)者的營(yíng)銷體驗(yàn)

消費(fèi)者體驗(yàn)和可擴(kuò)性是電子商務(wù)最重要的兩個(gè)成功要素，消費(fèi)者體驗(yàn)是一個(gè)綜合的考量，涵蓋商品和服務(wù)的豐富度和質(zhì)量保障、價(jià)格實(shí)惠的內(nèi)容，也包括搜索商品時(shí)是否容易、商品信息描述是否準(zhǔn)確、商品展示是否直觀，購(gòu)買流程是否明晰簡(jiǎn)單等內(nèi)容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時(shí)和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務(wù)是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴(kuò)性的細(xì)節(jié)。

具體從服務(wù)的窗口界面上，一方面可以從消費(fèi)者最為直接接觸的購(gòu)物界面入手，在購(gòu)物的整個(gè)過程中，確保準(zhǔn)確的搜索結(jié)果，提供完整的商品介紹描述，為消費(fèi)者進(jìn)行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復(fù)雜，各頁面之間的連接跳轉(zhuǎn)合理、方便，各窗口之間的開環(huán)和閉環(huán)流程設(shè)計(jì)周全合理，購(gòu)物流程簡(jiǎn)捷方便，支付環(huán)節(jié)便捷等等。

四、結(jié)語

在電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展過程中，隨著電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身模式的不斷優(yōu)化、用戶體驗(yàn)的不斷改善，移動(dòng)、社交等新營(yíng)銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化和自身特點(diǎn)，其營(yíng)銷定位和目標(biāo)人群是不再是最初的窄眾，而是要根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)而應(yīng)運(yùn)而生相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙麗梅.基于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)影響因素的電商網(wǎng)站營(yíng)銷策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015（30）.

第7篇：營(yíng)銷策略文案范文

1、“典型”的營(yíng)銷人員分布

做這個(gè)調(diào)查的目的是為了讓人們知道，在2012年，一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員看起來像什么?

從上面的圖表信息中可以看出，美國(guó)占了很大一部分，并且女性營(yíng)銷人員也在逐漸增加，從2012年的20.6%到2012年的23%，但仍然有一個(gè)相當(dāng)大的性別差距。

2、國(guó)際性營(yíng)銷人員比例分布

2012參與調(diào)查的國(guó)家有65個(gè)，這里例舉了前25名受訪國(guó)家：

從圖表內(nèi)容中我們可以看出中國(guó)的營(yíng)銷比例很微小。

3、多面手VS專家

工業(yè)發(fā)展的需求使得營(yíng)銷人員傾向于專業(yè)，而在2012年的調(diào)查主句中表明，47%的受訪者表示，他們將“保持廣義”或“變得更廣義”，而39%會(huì)保持或變得更加專業(yè)。當(dāng)被訪問到他們每天會(huì)花多少時(shí)間在各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究上，他們的回答很驚人，對(duì)于每一個(gè)策略是1 - 25%或更少的季度時(shí)間。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員仍然戴著超過一個(gè)帽子。

4、服務(wù)組合和需求

我們是做什么的?我們需要什么?92%的受訪者有seo服務(wù)作為他們部分的組合

這些都是受訪者相信在過去的一年中增長(zhǎng)的前5項(xiàng)服務(wù)領(lǐng)域。

一流的服務(wù)列表與最大的需求減少，活動(dòng)策劃(67%)、離線營(yíng)銷(51%)，和公關(guān)(48%)。當(dāng)然，重要的是要注意，我們的觀眾強(qiáng)烈關(guān)注在線營(yíng)銷，所以這些減少可能只是我們行業(yè)的自然演化。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員從哪里學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方式，我們大多數(shù)人仍然得到我們的工業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)，但據(jù)調(diào)查顯示，93%的人選擇在線資源——博客、網(wǎng)站等;88%的人通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)自己摸索;64%的人自學(xué)成才，通過讀一本專業(yè)的書籍慢慢領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí);53%的人會(huì)選擇參加一個(gè)很有啟發(fā)意義的華裔，并且超過一半的受訪者都已經(jīng)參加過一個(gè)盛大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)議。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略優(yōu)先分布

營(yíng)銷工作者會(huì)花費(fèi)自己的時(shí)間在自己的戰(zhàn)壕中更，在營(yíng)銷的5大策略中，每個(gè)人所花的時(shí)間不同，但據(jù)調(diào)查了解在他們的個(gè)人時(shí)間中，超過一半時(shí)間在策略中的分布為，seo(24%)頁面優(yōu)化(11%)鏈接建設(shè)(10%)社會(huì)媒體營(yíng)銷(8%)文案/博客/寫作(6%)。

7、營(yíng)銷采用戰(zhàn)術(shù)和內(nèi)容分布

當(dāng)seo和社會(huì)化媒體營(yíng)銷實(shí)力相當(dāng)，營(yíng)銷工作實(shí)際花費(fèi)時(shí)間在哪些方面，所占比例如何?(暫時(shí)沒有想好用什么樣的圖表描述，就直接把數(shù)據(jù)表示出來了)

76% 社會(huì)——設(shè)置/跑一個(gè)Facebook業(yè)務(wù)頁面

74% 分析——分析/跟蹤網(wǎng)站速度和頁面加載時(shí)間

69% 競(jìng)爭(zhēng)-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接的機(jī)會(huì)

64% 競(jìng)爭(zhēng)-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容為靈感/機(jī)會(huì)

64% 社會(huì)——建立一個(gè)谷歌+業(yè)務(wù)概況

63% 分析——分析[不提供]數(shù)據(jù)在谷歌分析

59% 內(nèi)容——新開了一個(gè)博客或大量投資于博客

58% 頁面——使用rel = "規(guī)范"來控制重復(fù)內(nèi)容

57% ROI分析——使用轉(zhuǎn)換跟蹤改善ROI

55% SEO——專注于本地SEO:谷歌的地方，當(dāng)?shù)氐年P(guān)鍵詞目標(biāo)等。

競(jìng)爭(zhēng)力分析和分析極大影響進(jìn)入了前十名，幾乎60%的受訪者使用rel="規(guī)范"在過去的一年。

第8篇：營(yíng)銷策略文案范文

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對(duì)于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要的。市場(chǎng)調(diào)研作為一門獨(dú)立的應(yīng)用科學(xué)有著龐大而復(fù)雜的內(nèi)容體系。本文僅就市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營(yíng)銷管理的重要性及其在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用作初步的探討。

一、探討市場(chǎng)調(diào)研概念及其內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。那么我們知道市場(chǎng)調(diào)研流程有11個(gè)步驟分別是：

（1）確定市場(chǎng)調(diào)研的必要性；（2）定義問題；（3）確立調(diào)研目標(biāo)；（4）確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案；（5）確定信息的類型和來源；（6）確定收集資料；（7）問卷設(shè)計(jì)；（8）確定抽樣方案及樣本容量；（9）收集資料；（10）資料分析；（11）撰寫?，F(xiàn)在在實(shí)際工作中常用的市場(chǎng)調(diào)研方法主要有文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、特殊調(diào)研三種。文案調(diào)研：主要是二手資料的收集、整理和分析。實(shí)地調(diào)研：實(shí)地調(diào)研可分為詢問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法三種。

（1）詢問法：就是調(diào)查人員通過各種方式向被調(diào)查者發(fā)問或征求意見來搜集市場(chǎng)信息的一種方法。它可分為深度訪談、GI座談會(huì)、問卷調(diào)查等方法，其中問卷調(diào)查又可分為電話訪問、郵寄調(diào)查、留置問卷調(diào)查、入戶訪問、街頭攔訪等調(diào)查形式。采用此方法時(shí)的注意點(diǎn)：所提問題確屬必要，被訪問者有能力回答所提問題，訪問的時(shí)間不能過長(zhǎng)，詢問的語氣、措詞、態(tài)度、氣氛必須合適。（2）觀察法：它是調(diào)查人員在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，直接或通過儀器觀察、記錄被調(diào)查者行為和表情，以獲取信息的一種調(diào)研方法。（3）實(shí)驗(yàn)法：它是通過實(shí)際的、小規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品或某項(xiàng)營(yíng)銷措施執(zhí)行效果等市場(chǎng)信息的方法。實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容有產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀、價(jià)格，促銷方式及銷售渠道等。它常用于新產(chǎn)品的試銷和展銷。特殊調(diào)研：特殊調(diào)查有固定樣本、零售店銷量、消費(fèi)者調(diào)查組等持續(xù)性實(shí)地調(diào)查；投影法、推測(cè)試驗(yàn)法、語義區(qū)別法等購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查；CATI計(jì)算機(jī)調(diào)查等形式。

二、市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和作用

在營(yíng)銷實(shí)踐中，進(jìn)行任何市場(chǎng)調(diào)研都是為了更好地了解市場(chǎng)，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。為這些目的而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研被稱為應(yīng)用性市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研工作需要收集關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者研究等方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，并在相關(guān)數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上提出市場(chǎng)決策建議或市場(chǎng)參考。對(duì)企業(yè)而言，與專業(yè)的信息咨詢公司合作，針對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，以成為解決企業(yè)一系列問題的有效途徑。

（一）市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)來說是否必不可少。由于企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)了解的不全面，而百度和GOOGLE的搜索等其他信息渠道往往不能提供具有針對(duì)性以及有效的市場(chǎng)信息。那么如何看待這一問題？對(duì)于預(yù)拓展的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品的企業(yè)而言，市場(chǎng)調(diào)研的取證可作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)。借助于專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)服務(wù)，按照企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)實(shí)力水平等實(shí)際條件，為企業(yè)制定具有極高參考價(jià)值的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了有效保障。專項(xiàng)調(diào)研有利于企業(yè)了解新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品投入和發(fā)展的宏觀背景，有利于預(yù)測(cè)未來企業(yè)的銷售規(guī)模和盈利，有利于為立項(xiàng)提供行業(yè)環(huán)境的信息支持。因?yàn)轫?xiàng)目的成功與否既取決于市場(chǎng)和行業(yè)的信息支持。綜上所述，中創(chuàng)國(guó)發(fā)投資顧問有限公司認(rèn)為專項(xiàng)調(diào)研有助于讓企業(yè)更全面的了解市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而言，也是必不可少的。

（二）市場(chǎng)調(diào)研的信息準(zhǔn)確性是不是很重要。專項(xiàng)調(diào)研的目的在于從零散的市場(chǎng)信息中收集、整理和提煉出有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)，并通過系統(tǒng)的論證全面闡述市場(chǎng)特性，為企業(yè)決策的正確性制定提供依據(jù)?；趯?duì)市場(chǎng)信息的這一理解，中創(chuàng)國(guó)發(fā)投資顧問有限公司認(rèn)為專項(xiàng)調(diào)研信息和數(shù)據(jù)的正確性更優(yōu)于準(zhǔn)確性。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，過多追求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性只能讓企業(yè)在焦灼的信心和數(shù)據(jù)的查找中喪失企業(yè)決策的時(shí)機(jī)。比如，當(dāng)前市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格到底是1千還是8百并不能成為左右公司制定市場(chǎng)價(jià)格政策的決定依據(jù)。

（三）了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要作用是什么？對(duì)于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)已無處不在，并進(jìn)入到了白熱化的階段，如何通過各種渠道得到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)信息呢？專項(xiàng)調(diào)研可為如何制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決策提供有效依據(jù)。專項(xiàng)調(diào)研可通過對(duì)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)或區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的信息收集和整理，分析了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，通過分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象相關(guān)的業(yè)務(wù)情況、市場(chǎng)策略、發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展方向等內(nèi)容，企業(yè)可根據(jù)調(diào)研成果制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境決定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的目的還在于借鑒和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)管理、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善本企業(yè)成長(zhǎng)中的不足。

（四）消費(fèi)者的意見是不是“上帝”的意見？消費(fèi)者是上帝，這是許多企業(yè)的市場(chǎng)理念。因此消費(fèi)者研究就成為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、改善市場(chǎng)工作甚至是改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。企業(yè)希望通過消費(fèi)者的需求來改善產(chǎn)品、銷售和服務(wù)，進(jìn)而取得一定的消費(fèi)群體和占有一定的市場(chǎng)份額。改進(jìn)產(chǎn)品、銷售和服務(wù)以適應(yīng)消費(fèi)者需求顯示了企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)化的進(jìn)程中逐步成熟，但是消費(fèi)者的需求調(diào)研往往不只是立足單一產(chǎn)品，還應(yīng)包括與同類產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌做比較后的體會(huì)。如果消費(fèi)者需求調(diào)研僅停留于企業(yè)短期市場(chǎng)需要，并不能作為企業(yè)中長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃的支撐點(diǎn)，即便滿足了目前消費(fèi)者的所有需求，改進(jìn)了產(chǎn)品、銷售和服務(wù)，企業(yè)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)利潤(rùn)能否得到長(zhǎng)期提升就沒有了實(shí)質(zhì)性的保證，而對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、銷售政策的改善和服務(wù)的完善以及品牌宣傳的新一輪資金投入也將加大對(duì)后期產(chǎn)品盈利的壓力。

（五）市場(chǎng)調(diào)研主要為企業(yè)解決什么問題？

市場(chǎng)研究（包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、生命周期等）重點(diǎn)立足于市場(chǎng)發(fā)展趨向；行業(yè)研究重點(diǎn)在于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)宣傳策略等方面的研究和借鑒；消費(fèi)者研究目的在于把握產(chǎn)品和服務(wù)的導(dǎo)向。

第9篇：營(yíng)銷策略文案范文

由于勤奮、堅(jiān)韌,楊兵在廣告公司迅速成為一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營(yíng)三年,他悟出:如果做產(chǎn)品,就做女性產(chǎn)品,女人錢好掙。在一次招商會(huì)上,楊兵結(jié)識(shí)了來自美國(guó)的品牌“女人茵子”,他喜出望外。

據(jù)資料顯示:幾乎所有的成年女性都有婦科疾病,陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等疾病困擾著她們,婦科病產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大,而且到了一定年齡,女性陰道松弛、干澀,夫妻生活質(zhì)量下降,皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點(diǎn)、暗瘡,失去彈性、下垂。女人茵子屬美國(guó)純?cè)b進(jìn)口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上,一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個(gè)量級(jí),從而提高性生活質(zhì)量,并促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌,豐胸美體,使皮膚光亮、嫩白,和外陰的顏色也可以變紅變淺,煥發(fā)無盡的女人魅力。女性都愿意追求高品質(zhì)的生活,加上女人茵子獨(dú)特的名字和漂亮的包裝,讓楊兵深深覺得這是一個(gè)千載難得的好產(chǎn)品,再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長(zhǎng)迅速撰寫了雜志廣告投放文案,并招聘兩個(gè)女孩當(dāng)起了咨詢師,在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪,當(dāng)月就創(chuàng)下了銷售200套的紀(jì)錄。由于產(chǎn)品效果好,回頭消費(fèi)者很多,并且她們還介紹了不少新的消費(fèi)者購(gòu)買。

無獨(dú)有偶,新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理,雖說才20多歲,靠醫(yī)藥保健品早在當(dāng)?shù)刭I房買車?？吹脚艘鹱诱猩虖V告后,不到一個(gè)星期就做了當(dāng)?shù)鬲?dú)家。往醫(yī)院、藥店、美容院等鋪貨,總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購(gòu)買,并在當(dāng)家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳,銷售一派火爆。西安宋曉娟經(jīng)理由于讓朋友感受到女人茵子產(chǎn)品神奇效果而做了,在當(dāng)?shù)孛廊菰贺涀叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹,女人茵子銷售方法多樣,可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場(chǎng)、女性用品專賣店鋪貨,也可以利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、廣播電視等新聞媒體直銷,還可以做會(huì)議營(yíng)銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù),人員培訓(xùn)、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證,輕松加盟,無后顧之憂。鄭重承諾:按公司營(yíng)銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量,保證退貨退款。

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