策劃營銷思路精選(九篇)

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第1篇：策劃營銷思路范文

戶外廣告可以達到高頻率重復的效果，非常適宜針對核心客源市場。邀請專業(yè)廣告公司設計各類平面廣告，如大型平面廣告、車身廣告、公交站海報、公眾報欄標語、街頭燈箱等，加強贛州及吉安汽車站、公交車站、贛州高鐵車站、高鐵車廂、市鎮(zhèn)域交叉主干道、市鎮(zhèn)域交界處、旅游區(qū)的門口的廣告投放。在中期和遠期著重在珠三角、南昌都市圈、閩西南經濟圈等都市圈的公交體系、軌道交通體系以及公路兩側進行廣告宣傳，注重車載電視等媒體的有效利用。

2.制作宣傳資料

制作本項目印刷品宣傳資料，包括旅游地圖、資訊手冊、小傳單、宣傳畫、海報等，介紹景區(qū)的設施、交通、價格等內容，印刷品宣傳資料可放置在贛州、吉安各大賓館酒店、高鐵車站、游客服務中心、汽車站，方便游客免費索取。

3.大眾媒體營銷

報紙/雜志選擇核心市場、機會市場的報刊雜志如《贛南日報》、《贛州晚報》、《吉安晚報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《江西新聞報》、《南方都市報》、《廣州日報》、《時尚旅游》、《旅游天地》等，除了在報刊上刊登廣告外，定期刊登有關本項目旅游的報道、系列專題，并在公關活動之前一個月，進行報刊廣告宣傳。-電視臺重點考慮贛州、吉安、南昌、河源、韶關等主流電視媒體，邀請電視臺制作本項目旅游專題片，在電視臺的旅游節(jié)目或文化節(jié)目中播出。

4.網絡營銷

建立官方網站充分利用網絡媒介，建設本項目官方網站。開設數字虛擬景區(qū)，為游客提供全面的景區(qū)旅游咨訊。建立網上預訂服務系統，包括門票、住宿、商品購買等，為游客出行提供最大方便。開設網上游客論壇，提供游客交流信息的平臺，利用游客上傳論壇的帖子，制造口碑效應。建立游客意見反饋系統，設置游客留言欄。定期出版旅游電子刊物，供游客下載閱讀。-相關旅游網站營銷積極與各類旅游資訊網站(新浪、攜程、去哪兒等)合作推廣；與新浪、騰訊等主流網站互動；積極展開與團購網站(如美團網、拉手網等)合作促銷旅游產品。-搜索引擎營銷和搜索引擎百度網站合作，優(yōu)化搜索排名，建立便捷的鏈接系統，把跟本項目有關的搜索關鍵詞進行捆綁，把本項目作為熱門旅游目的地從網絡上推出去，當人們搜索旅游信息的時候盡可能將本項目營銷信息傳遞給游客，幫助游客快速查找需要的資料和信息。-開設淘寶店創(chuàng)新旅游營銷模式，開設旅游淘寶官方旗艦店，推出一系列旅游套餐，如門票加餐飲的旅游套票。與旅行社合作，結合觀光旅游景點與休閑度假項目，共同推出一批旅游線路。開展“10元秒殺門票”等特惠促銷活動吸引眼球。

5.新媒體營銷

充分利用微博、微信等網絡新媒體，實施精確營銷攻勢。開設本項目官方微博，為游客提供咨詢、答疑解惑，旅游公益服務信息的作用并與游客進行交流，努力提高粉絲關注量與點擊率。開設本項目微信公共賬號，向用戶直接推送旅游信息、優(yōu)惠資訊，并將開發(fā)模式、自定義菜單等高級功能利用起來，能夠提升服務水平從而帶動營銷新。

6.公共關系營造

積極與周邊大型企業(yè)進行合作，宣傳吸引企業(yè)前來開展會議旅游、商務度假，提升本項目區(qū)的旅游目的地形象。廣泛邀請新聞媒體和旅游專欄記者到本項目區(qū)訪問，與本項目區(qū)社會經濟文化發(fā)展相關的有利的新聞，擴大本項目區(qū)知名度。邀約電視劇、電影攝制組到本項目地拍攝外景，利用影視作品宣傳旅游區(qū)，擴大旅游知名度。

7.節(jié)事活動策劃

在每個季度策劃各種特色鮮明的主題活動或者節(jié)日慶典，達到短時間內吸引傳媒和大眾關注的效果。具體可開展活動有：-花草攝影展吸引廣大攝影愛好者前來觀光采風，以“擁抱自然，聆聽花語”為主題，舉辦花草攝影展，展示關于本項目區(qū)攝影作品。-東方卡薩布蘭卡葡萄酒節(jié)舉辦一年一屆的“東方卡薩布蘭卡葡萄酒節(jié)”，邀請媒體、記者、社會知名人士前往，擴大宣傳影響力。開展一些列活動如：品酒會、特色紅酒料理比賽、葡萄名酒展覽等。-華星微電影比賽抓住網絡潮流趨勢，以本項目拍攝地，舉辦“華星微電影比賽”，并設立獎金或獎勵旅游。設定微電影以“浪漫”為主題，如“浪漫花田”、“浪漫葡萄莊園”等，吸引年輕時尚的人群。

8.聯合營銷

遵循“資源整合、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則，與贛州、吉安、井岡山、南昌、河源等地的旅游景區(qū)、酒店、旅行社合作，聯合開發(fā)旅游線路，共同開展優(yōu)惠互利活動。邀請核心客源市場的旅行社負責人來旅游區(qū)考察踩線，進一步拓展客源市場。

9.旅游紀念品開發(fā)

委托專業(yè)的產品設計公司，設計具有本項目特色的旅游紀念品，突出旅游商品的藝術性和地方性，美化包裝，吸引更多游客購買。設計各類本項目旅游區(qū)的標識物，并授權印制到各類旅游紀念品中，形式可為T恤、休閑帽、紅酒開瓶器、醒酒器、紅酒杯等。

10.促銷活動

第2篇：策劃營銷思路范文

關鍵詞：小區(qū)設計；建筑規(guī)劃；營銷

0、前言

在當前的房地產市場里，產品設計和營銷策劃的關系已越來越緊密，無論是開發(fā)商，還是策劃公司，都逐漸意識到兩者的不可分割性和對項目成功運作的重要作用。然而，事實上，目前仍有不少房地產開發(fā)商走著“我行我素”的開發(fā)路線，只管自顧自拿地，地拿到了就找規(guī)劃設計單位進行設計，等產品基本成形后，再找家策劃公司進行營銷策劃，并從此眼巴巴盼著賣個好價錢，以等著獲取高額的投資回報。豈不知，這些沒有經過深入市場論證和營銷觀點洗禮開發(fā)出來的產品往往不符合市場的需求，要不就存在著這樣或那樣無法彌補的設計缺陷，致使后期的銷售工作如履薄冰、舉步維艱。就算請到的是“操盤高手”，也往往無回天之力，只能使出渾身解數的勁兒玩概念、玩炒作，盡其所能為發(fā)展商掙回些許微薄的開發(fā)利潤。

1、“前營銷”對住宅小區(qū)規(guī)劃的必要性

房地產市場中“前營銷”是指投資意向、地塊的選擇、市場調查、投資收益分析、投資決策等五個階段。項目開發(fā)離不開市場營銷，而“前營銷”則是項目營銷的基礎和關鍵。有好的前營銷基礎的項目投資決策才能夠開發(fā)出適合社會需要的房地產商品，也才能為開發(fā)商帶來預期的收益。具體到住宅小區(qū)規(guī)劃設計，“前營銷”的作用尤其不可忽視，可以說，沒有“前營銷”策劃，就不容易規(guī)劃設計出符合市場、品質優(yōu)良的住宅小區(qū)。

住宅小區(qū)規(guī)劃設計看似只是一個純技術上的活，而且表面看任何住宅小區(qū)規(guī)劃設計都大同小異，離不開那幾個常規(guī)的要素：地形分析、規(guī)劃結構、空間組織、交通組織。而事實上，僅靠規(guī)劃設計師的專業(yè)知識去獨立完成住宅小區(qū)規(guī)劃，是萬萬支撐不起市場需求的。因為規(guī)劃設計師再知識廣博，也只能得個大概的市場認知，無法對具體項目作更深入的市場調查，從而也就難以對某一具體住宅小區(qū)規(guī)劃細節(jié)把捏準確了。因此，“前營銷”的介入就顯得必不可少。

“前營銷”策劃可以準確界定住宅小區(qū)檔次，從而為小區(qū)規(guī)劃設計確立思想基調。

在保證小區(qū)規(guī)劃設計的科學性、適用性和“以人為本”的設計理念的前提下，豪華型住宅小區(qū)規(guī)劃與經濟型住宅小區(qū)規(guī)劃即使在同一區(qū)域也絕不可能有太多的相似之處，必在風格、品質、內涵上有著不同的表現；大眾型住宅小區(qū)規(guī)劃和個性化住宅小區(qū)規(guī)劃同樣需要針對具體的目標客戶群的喜好進行規(guī)劃設計，才能真正打動目標消費者。檔次定位表現清晰的小區(qū)規(guī)劃設計將為后營銷策劃工作的順利展開創(chuàng)造良好的市場賣點。

“前營銷”策劃深入的目標客戶群特征分析判斷可為住宅小區(qū)規(guī)劃設計提供詳盡的市場依據，從而幫助規(guī)劃設計師在小區(qū)規(guī)劃細節(jié)設計上做得更加盡善盡美。

當前產品營銷講究市場的細分，房地產產品也一樣，每一細分市場里的消費者都會有其獨特的需求和愛好。就拿園景設計來說吧，南方人可能喜歡樓臺亭榭、小橋流水人家的江南園林風味；而北方人則可能更喜歡有著高高棕櫚樹和開放熱烈的花卉、四季分明的園林景致。同時,不同階層的消費者對園景設計的要求也會有明顯的差別。規(guī)劃設計師只有站在市場角度，準確把握目標消費者的真正需求，規(guī)劃設計出來的產品才會受到市場的追捧和消費者的喜愛。

再次“前營銷”策劃通過細致的市場調研，并結合房地產市場的發(fā)展趨勢和當前消費者的需求特征，從營銷角度出發(fā)，對小區(qū)規(guī)劃提出《項目物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議》，從小區(qū)總體規(guī)劃、建筑單體設計、園林景觀規(guī)劃、戶型定位及設計、會所規(guī)劃要求、小區(qū)交通系統設計、小區(qū)智能化系統設計等內容提出營銷上的觀點，從而讓規(guī)劃設計師通過對市場需求的理解和領悟，可以更準確地把握住宅小區(qū)規(guī)劃設計理念和具體設計要求，并在此基礎上進行創(chuàng)新，設計出有品質、有市場、科學適用的住宅小區(qū)，最大程度促進項目的后期銷售工作。

由此可見，“前營銷”策劃的介入對住宅小區(qū)規(guī)劃設計是不可或缺的，“我行我素”搞開發(fā)的發(fā)展商需要重新認識“前營銷”策劃對整個項目成功開發(fā)的重要性，聘請優(yōu)秀的地產策劃公司提前介入項目開發(fā)，避免投資決策失誤，開發(fā)出對路的產品，才能實現高額市場回報。這也是當前房地產開發(fā)商應具有的理性、成熟的開發(fā)思路。

2、優(yōu)秀住宅小區(qū)規(guī)劃必具的設計思路

項目銷售的成功是房地產項目開發(fā)成功的具體表現，也是發(fā)展商獲取投資回報的重要保證。住宅小區(qū)規(guī)劃設計直接決定產品的品質性能，將在很大程度上影響和決定著項目銷售的成敗，作為肩負著將產品成功推向市場的營銷策劃，就不得不對住宅小區(qū)規(guī)劃提出營銷戰(zhàn)略上的規(guī)劃設計思路，以便在營銷推廣過程中進行項目賣點挖掘，以產品的唯一性、排他性、差異化和前瞻性搶占市場的制高點，吸引和打動目標消費者，創(chuàng)造火爆的銷售局面，實現最終的銷售目標。因此，從營銷的戰(zhàn)略出發(fā)，要求規(guī)劃設計師在進行住宅小區(qū)規(guī)劃設計過程中必須具有如下三方面的設計思路：

第3篇：策劃營銷思路范文

2005年10月—12月工作總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時代的任務

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。（4）已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。（7）與北京28個園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。（8）廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。原創(chuàng)：

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

第4篇：策劃營銷思路范文

1能力本位教育及其在課程教學中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,簡稱CBE)主要源于美國20世紀60年代的課程改革,是一種著重于對某一職業(yè)或任務主要能力(知識、技能、素質)的闡述、學習和演示的教育思想和課程模式。[1]美國教育注重學生能力的培養(yǎng)是世界公認的,美國教育的實踐,從教育目標的定位、課程體系的建構到教育內容的實施均著力于學生能力的培養(yǎng),體現出明顯的能力本位特征。能力本位教育打破了傳統的教育方式,突出了能力的培養(yǎng),受到各國教育家的贊賞和肯定。能力本位教育的主要特征是以職業(yè)能力作為教育的基礎、培養(yǎng)目標和評估標準,以通過職業(yè)分析確定的綜合能力作為學習的科目,以職業(yè)能力分析表所列的專項能力從易到難來安排教學。它打破了傳統的以學科體系來制定教學計劃的做法。同時,作為其教學基礎的能力是一種整合的職業(yè)能力觀,包括知識、技能和素質三個主要方面。[2]營銷策劃課程實施能力本位教學模式?能有效地促進學生自主、能動、創(chuàng)造性地發(fā)展,對滿足社會需求的應用型高級人才的培養(yǎng)具有重要的現實意義。

2基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設計與實踐市場對市場從業(yè)人員的基本要求是具有創(chuàng)新精神和預測市場營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢,善于從中發(fā)現市場機會,規(guī)避環(huán)境威脅,拓展市場的能力,熟練掌握營銷實戰(zhàn)特別是營銷策劃技能技巧?；谀芰Ρ疚坏臓I銷策劃課程教學模式的總體思路是基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標準,突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓練,接受市場檢驗。

2.1基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標準營銷策劃是營銷組織和營銷人員對如何通過實施創(chuàng)造價值和滿足顧客欲望與需求的活動,從而產生盈利性的交換關系,創(chuàng)造有價值交換關系的謀劃,是一種基于市場的方式方法的創(chuàng)意活動。營銷策劃的對象是市場,營銷策劃的實施及成果檢驗也是市場。無論是對產品、服務、定價、促銷和分銷等營銷要素的策劃活動,還是各種營銷手段和策略的運用都必須符合市場的要求和規(guī)律。因此，脫離市場和真實的市場環(huán)境來學習營銷策劃的理論和方法就是典型的閉門造車。營銷策劃是一門實踐性很強的應用科學,也是市場營銷專業(yè)最重要的專業(yè)課程。通過本課程的學習訓練,學生應當能內化所學的相關市場營銷理論,掌握相關的策劃知識、策略和技能,能針對具體營銷活動相對獨立地開展市場調查,分析商機和危機,撰寫出符合市場客觀現實和規(guī)律的營銷策劃方案并予實施。這就是以能力本位為前提定位的營銷策劃課程的教學目標。從教學目標的描述中可以看出無論是本課程學習的出發(fā)點、過程和終點,還是課程的內容、方法、技能技巧和成果都與市場休戚相關。脫離了市場這個環(huán)境,脫離了市場要素、脫離了市場檢驗,營銷策劃不過是兒童搭積木式的自娛自樂。要真正把能力本位作為營銷策劃課程教學追求的目標就必須營造真實的市場環(huán)境,構造真實的市場學習情境,讓學生在學習的每一過程中都真實地感受到市場的影響、市場的壓力、市場對自己學習的每一過程和成果的客觀檢驗。這種理念就是職業(yè)教育專家姜大元提出的基于真實的工作過程導向的思想。由于高等職業(yè)技術教育既是職業(yè)教育又是就業(yè)教育。作為職業(yè)教育,高素質技能型人才培養(yǎng)方案和課程教學模式時,都應當特別強調職業(yè)的針對性和職業(yè)技能的培養(yǎng),作為就業(yè)教育,必須以社會人才市場的需求為導向,在課程教學中應當以專業(yè)對應的企業(yè)崗位職業(yè)標準為課程標準,以崗位為主導,增強職業(yè)針對性,在真實的或相似的崗位環(huán)境中,按崗位職業(yè)標準要求,進行崗位工作實踐,有效地培養(yǎng)職業(yè)能力,養(yǎng)成職業(yè)素質。

2.2突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓練,接受市場檢驗市場是有形的也是無形的。既然我們認為營銷策劃的課程教學應當基于真實的市場環(huán)境,那么如何把營銷策劃課程教學的情境設計成就像機械專業(yè)的學生在開動的機床邊學習機械加工知識和技能的情境一樣呢？案例教學法在市場營銷專業(yè)各課程的教學中是備受推崇的教學法,現行的相關教材中幾乎本本都在每章每節(jié)的開頭都列有案例。但是在實際的教學中案例所發(fā)揮的真實作用和效果不大,不過起到了課程教學開講的引入和理論的說明,其作用僅僅是“例子”而已。突出案例的啟示作用,充分利用案例構建市場氛圍和仿真的教學情境是基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設計中的重要環(huán)節(jié)。在本教學模式中我們的思想是以真實案例為主線貫穿于教學全過程。其實施過程如下:

(1)經典案例剖析。通過教師對一個完整真實的成功或失敗的營銷案例深入剖析,讓學生了解企業(yè)在市場機會與威脅來臨時如何提出營銷策劃的思路,認識企業(yè)如何根據市場現實條件和充分利用企業(yè)的資源提出營銷策劃的活動方案和營銷策略的選擇,了解企業(yè)在營銷策劃方案實施過程出現的問題和實施的成果及取得的業(yè)績,初步認識市場營銷理論、工具和策略在營銷策劃中運用的要點,增加學生的感性認識。

(2)理論回顧。營銷策劃課程教學所需的理論知識其實在教師對本章節(jié)和前述案例中涉及的營銷學主要理論給學生作一些簡要的復習回顧,幫助學生掌握各種理論的適用場合,使用方法。增加學生的理性認識。

(3)案例診斷實訓。利用真實的企業(yè)成構建營銷策劃能力本位的課程教學模式張慶衛(wèi)(四川工程職業(yè)技術學院四川德陽618000)功或失敗的營銷策劃案例,僅向學生提供企業(yè)進行策劃之前的相關資料和市場情境,刪除企業(yè)開展營銷策劃的過程、方法、效果等內容,要求學生運用相關營銷理論,模仿前述案例的方法和步驟,結合所學相關策劃理論來分析問題,提出自己解決問題的思路、對策和方案。教師再向學生提供該案例在實踐中的作法和最終實施的效果,讓學生把自己策劃的方案與企業(yè)策劃和實施的方案進行比對,組織學生進行中心發(fā)言和充分討論、辯論,在模仿、認識、對抗、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能。從而進一步鞏固學生的理性與感性認識,幫助學生從“應知”向“應會”過渡。

(4)仿真實戰(zhàn)訓練。仿真實戰(zhàn)訓練要解決學生的“應會”問題,培養(yǎng)學生的動手能力,是提高學生職業(yè)能力的關鍵,也是課程學習成果的檢驗。在教學實踐中根據不同的營銷策劃課題,我們采取了以下幾種訓練方式。

方式1:教師設定營銷策劃課題,組織學生深入真實的市場開展市場調研,了解市場及相關課題的信息,通過充分地討論分析,提出解決問題的思路,并進一步完善成為一個規(guī)范、完備的營銷策劃方案。

方式2:與企業(yè)緊密合作,開展課程教學中的校企合作。接受企業(yè)營銷策劃的任務,邀請企業(yè)營銷策劃的專業(yè)人員與教師共同指導學生進行實戰(zhàn)性的策劃活動,按照企業(yè)的規(guī)劃和要求真實地開展營銷策劃活動,提出策劃方案,并組織學生與企業(yè)人員一道實施策劃方案,用企業(yè)所取得的績效,用市場的反映來檢驗、判定所策劃方案的成功與否。

第5篇：策劃營銷思路范文

不斷接到北方各地客戶的咨詢電話，在其中不乏有公司邀請我們參加營銷策劃業(yè)務的招標活動，按照公司規(guī)定，凡是競標業(yè)務一律不予參加，但受幾家公司邀請，也旁聽了幾次競標會，經歷過幾件事后總感覺時下很多中小型企業(yè)的經營思路存在誤區(qū)，在此寫出來一并探討。

第一件事是接觸了省內某著名品牌保暖內衣企業(yè)N企業(yè)，成立幾年歷史了，主做部份區(qū)域市場，專賣店為主，KA專柜為輔；隨著近兩年各款保暖內衣品牌的崛起與擠壓，N企業(yè)的市場銷量每況愈下，市場銷售異常慘淡，為了讓銷量重新振作，N企業(yè)決定通過外腦幫助提升市場，受N企業(yè)邀請，我榮幸的以點評方身份參加了終標旁聽會；

受邀參加競標的均是著名廣告策劃公司，其中不乏業(yè)內著名的4A公司，整個提案會非常精彩，各提案公司的策劃方案也讓雙劍感到收益匪淺；各公司紛紛指出N企業(yè)屬于區(qū)域品牌，近幾年品牌、終端形象老化，在消費者心中形象影響力弱化；整改思路是重新設計終端形象，并加大宣傳力度，提煉產品新賣點來細分市場，結合影響力的營銷活動，塑造N企業(yè)強勢品牌，目標是走進全國市場，并結合PPT演示，配以設計的嶄新的終端形象，加上營銷活動的進展線路圖也非常合理，算是各有千秋，一時間讓人難分伯仲；

定標時間，受邀參加了小房間點評分析會，點評進程中，與會的N企業(yè)負責人熱血沸騰，認為這次整改后N品牌必會再拓強力市場；針對此番言論，做為點評方我向企業(yè)做了以下點評：

一、針對目前的保暖內衣市場，憑N企業(yè)的財力與能力，做全國性品牌為時過早，如果真是要做大品牌的話，現有的資金是否充足？如果宣傳做完了銷量不見漲又怎么辦？

二、N企業(yè)現在面臨的主要問題在于如何提升專賣店銷量，如何能在銷售季節(jié)產生最多的銷售額，說到低就是單店贏利提升的問題，做為區(qū)域性品牌，抓緊銷售賺取利潤才是當前最重要的工作？分析一下N企業(yè)當下的目的，是為了做大知名度還是賺取利潤？

三、N企業(yè)尋找外腦的主要目的是在于如何提升銷量，但是參標的公司最終目的體現在以鈔票支撐的形象設計與營銷活動上，基本全是面上的工作，此思路是否與N企業(yè)初始目的一致？

提完以上問題后，N企業(yè)的參會者全部冷靜下來，開始討論競標方案的利弊之處，雙劍給N企業(yè)建議，可以從競標的公司中選出一家平面設計合作單位，進行廣告創(chuàng)意方向的合作，至于營銷合作，基本可以全部OUT掉了，因為營銷工作與廣告策劃可是不同的兩門功課！

現在N企業(yè)主要工作在于如何進行提升店鋪贏利能力，如何加大日資金回流，產品賣好了品牌自然也就出來了，無非就是影響力大小的問題，單店贏利提升是一種非常系統的工作，形象只是其中的一個小項，店鋪經營產生阻礙，不一定是在哪個點上出現了問題，有可能是店鋪氛圍、品項、人員管理出現問題，這種情況要將店鋪的整個系統全部進行調查診斷，找出問題點所在后進行整改，再結合形象或部分營銷活動，才能真正的提升贏利能力；如果僅僅從形象入手，不做正確的問題診斷，很可能是只賺喲喝不賺錢！

其實在這個事情中，企業(yè)與廣告策劃公司都沒有錯，不能怪N企業(yè)思維形式不對，只是企業(yè)經營者們往往會陷入一種“當局者謎”的誤區(qū)，聽了一陣煸情的演示后往往會跟著對方的思路前行，而偏移了自身的核心問題；廣告策劃公司多是基于創(chuàng)意、品牌建設、營銷活動設計的思路來考慮，因為欠缺系統的營銷知識與經驗，往往偏重于自身擅長的創(chuàng)意方向，也忽略了（或者未曾發(fā)現）阻礙企業(yè)營銷的根本問題，沒有正確理解企業(yè)最根本的需求，沒有遵循以幫客戶賺錢為目的的邏輯線來整體考慮營銷方案；當然，大部分廣告策劃公司的創(chuàng)意與活動思路還是非常不錯，但是要記住，一切要以讓企業(yè)迅速贏利為出發(fā)點.

第二件事還是保暖內衣行業(yè)的事，近年內衣在市場得到青睞，青島M保暖內衣廠家瞅準這個機會，今年也推出了一款保暖褲，上市之前尋找了北京一家咨詢公司進行了前期的方案設計，但上市事市場反響非常平淡，完全出乎了M企業(yè)的預料，查看北京公司為其做的營銷思路我們看出問題所在，僅從設計上來講，M企業(yè)的廣告形象非常唯美，創(chuàng)作公司以香奈兒、軒尼詩等頂級奢侈物品與本產品進行關聯，突出了高檔的產品形象，廣告語也是單品名加口號：“***，秀”； 乍一看，M品牌絕對是高檔內衣品牌，但是為什么銷售情況反而不佳呢？

其實問題就在于市場出發(fā)點，M產品廠家也屬于區(qū)域性品牌，雖然做的較早也是全國市場，但品牌影響力遠遠不如貓人、北極人、魔咔等后續(xù)品牌，M廠家推出產品的初衷應該也是趁著市場流行的美體內衣潮流賺一把鈔票；但是經營者與合作的咨詢公司恰恰也進入了一個唯美的誤區(qū)，認為只要宣傳廣告高檔完美了，產品勢能拉上去了，自然就能帶動銷售，但卻忽略了一個中小企業(yè)品牌推出的追隨戰(zhàn)略產品的目的！

既使產品確實采取了高超的科技或與眾不同的技術，保證能明顯區(qū)別于競爭對手，能將現有的類內衣產品進行顛覆，前期也不能采取如些唯美的畫面來宣傳，消費者看了后只會知道有一款產品，卻感覺不到這款產品能帶來的實質意義！而令人摸不著頭腦的是，在廣告中的文字解釋中，除了配合畫面的一段抒情的文字外，M廠家全是在進行專業(yè)術語的敘述，什么竹碳材的講解等等，非但讓人沒有看的欲望，就算看完了也感覺不到有什么好處，這樣低級的方式，銷售狀況可想而知！

經營者與策劃公司認為通過廣告拉高新產品勢能，塑造高端品牌定位，才能細分市場，帶動銷售；可是，連最起碼的銷量支持都沒有的產品還能叫品牌嗎？M企業(yè)應該做的是如何強烈刺激市場，讓消費者對產品產生興趣，即而才能發(fā)生消費，如果真的沒有好的創(chuàng)意，叫賣式的廣告總會吧？

第6篇：策劃營銷思路范文

（一）課程性質。營銷策劃是高職市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，是一門融合了市場營銷學、消費者行為學、消費者心理學、市場調查與預測等相關知識的綜合性課程；是基于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中崗位目標對營銷策劃的基礎理論、基本知識和基本技能的要求而設置的一門專業(yè)課程，具有極強的應用性及實踐性，是所有營銷崗位所必需的理論指導和操作指南，是營銷專業(yè)學生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓練課程。同時，營銷策劃課程也是對已學專業(yè)知識的理論鞏固和實踐檢驗。（二）課程作用。營銷策劃能力是高職市場營銷專業(yè)崗位培養(yǎng)目標的核心內容。通過本門課程的學習，使學生掌握營銷策劃的理論依據與策劃基礎，掌握營銷策劃的思維路徑與基本方法，讓學生學會在對市場環(huán)境分析的基礎上進行市場細分、目標市場確定和市場定位的方法，進而更好地完成對產品、價格、渠道、促銷等方面的常規(guī)市場策劃，并能夠獨立完成對于特定產品的營銷策劃書的撰寫[1]。營銷策劃課程立足于提升學生的綜合素質和職業(yè)技能，使學生逐步具備從事市場營銷工作的基本技能，為今后從事市場營銷相關工作奠定良好的理論與實踐基礎。同時，本門課程也是對已開設的市場營銷學、消費者行為學、推銷原理與技巧、市場調查與預測、商品學等課程的鞏固與應用。是對后續(xù)開設的營銷沙盤、營銷實務等課程的理論與實踐準備。

二、模塊化課程設計的思路與內容

（一）設計理念與思路。傳統的市場營銷專業(yè)課程的教學方法大多是以教師講授為主，輔以相關案例的介紹與分析，傳授給學生的是意識和思維上的抽象知識。由于學生的日常生活體驗、對理論知識的敏感性存在較大的個體差異，學生能否在今后的工作崗位中將理論知識轉化為實踐能力無從驗證。多數學生還只是停留在熟記相關理論的教科書內容上，沒有機會更好地將理論知識應用于實踐，但社會上對營銷專業(yè)人才的需求更多的是關注其實踐能力，很少有用人單位依靠專業(yè)理論知識的考試作為考核依據來招錄銷售人員。因此，如何利用有限的在校時間提高學生將理論知識轉化為實踐的能力，是營銷策劃課程的設計的理念與思路。通過對教學內容的模塊化整合和充分利用校企合作平臺，在模塊教學中結合實踐項目的設計和完成，引導學生去主動學習相關知識，做到將理論知識與實踐活動相結合，實現在項目中學習、在學習中完成項目，真正提高學生的學習興趣和主動性。（二）模塊化課程設計的內容。結合教學大綱的要求，對教學內容進行整合。營銷策劃課程的內容可以整合為三大模塊，分別是宏觀策劃模塊、微觀策劃模塊和策劃書撰寫模塊。1．宏觀策劃模塊宏觀策劃是在對產品進行有效的市場調查和預測的基礎上，結合產品的實際特點及消費者的滿足點對較大范圍和區(qū)域內的市場進行細分，將市場劃分為若干個子市場，學生根據自己的判斷選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，通過對目標市場內的消費群體的詳細分析進行產品的市場定位的過程。在這一模塊中，教師首先通過校企合作渠道參與企業(yè)真實的市場開發(fā)項目，在課堂上將項目的具體要求及目標向學生公布，引導學生按照STP組合策略的實施步驟及項目的實際情況，進行市場細分、目標市場確定及市場定位。學生在這三個步驟的實踐過程中，會不斷遇到困難，要求教師針對典型的問題，利用相關理論知識進行有針對性的講解和提出指導性建議，真正落實“在項目中學和在學中完成項目”的主導方針[2]。2．微觀策劃模塊微觀策劃模塊是在宏觀策劃模塊的基礎上，從宏觀市場上的把握轉移到針對產品自身的策劃上來。學生通過對產品了解程度的加深，判斷產品所處生命周期，有針對性地對特定生命周期的產品進行策劃，包括價格的制定、渠道的選擇和促銷手段的利用。在整個實施過程中教師需要引導學生對產品進行細致剖析，分析出產品的主要賣點，進而讓學生制定合理有效的價格策略、渠道策略和促銷策略。在此過程中針對學生每一步驟中所需的理論知識，教師進行有針對性的介紹和講解。這樣避免了學生單純學習理論知識過程中難以理解和目的性不強的問題，學生帶著問題去學可以大大提高學生學習的針對性和興趣性，提高學習效率。3．策劃書撰寫模塊策劃書撰寫模塊是前兩個模塊的綜合，宏觀策劃和微觀策劃模塊是著重于學生思維和創(chuàng)意能力的培養(yǎng)，策劃書撰寫模塊則是將前兩個模塊的實施過程用語言文字按照相關格式要求落實到書面上的過程。學生今后所從事的營銷策劃工作大多數是要求將策劃內容形成文字材料進行呈現的，因此，文字表達的是否準確、專業(yè)語言的運用及目前業(yè)界對策劃書的內容構成和格式要求狀況，是決定策劃活動成功與否的關鍵。在這個模塊中，教師首先向學生傳達標準策劃書的寫作內容構成及格式要求，引導學生將已形成的策劃思維轉化為標準的書面語言。對于以組為單位或以學生個人為單位上交的策劃書，教師要進行細致認真的閱讀和檢查，對于出現概率較高和典型性的問題，教師進行重點講解并提出建議性的解決方案[3]。

三、模塊化教學的具體實施方法

（一）教學組織與情境設計。教學的組織與情景的設計依托于營銷策劃課程開設的具體時間與合作企業(yè)的具體項目的計劃安排。根據企業(yè)的項目要求和實施情況，針對教學進行項目設計，一般情況下，按一學期18個教學周計劃，每周4課時開設，可以選取三個校企合作項目來做。三個項目選擇的原則主要是針對教學的三個模塊內容的需要，對于試銷期需要快速適應市場的產品可以結合第一模塊內容來做；對于市場情況成熟的產品需要單純更新營銷策略的項目可以與第二和第三項目結合來做。對于全新產品的市場策劃可以分階段與三個模塊結合來做?？傊?，針對第三模塊項目的選擇盡量是需要全方位了解市場并對營銷策略有全面要求的項目[4]。每個項目的完成大體都可分為企業(yè)及產品介紹、學生初始策劃、教師理論講解、經典案例研討、學生策劃修改與完善、學生策劃分享與討論六個環(huán)節(jié)來進行。每個環(huán)節(jié)都要緊密圍繞項目的主題，在項目的具體實施過程中教師始終起著引導作用，在整個過程中學生處于主導地位；教師與學生之間不存在接受與被接受的區(qū)別，在實踐過程中學生發(fā)現問題，教師與學生共同解決問題及對知識進行提煉總結，無處不體現著以學生為主體的方針。（二）考核方式及評價標準。傳統的高職營銷策劃課程對學生的考查辦法無非是筆試答題，學生通過對書本理論知識的機械性背誦無法達到真正考查學生對所學知識掌握情況的目的。學生對書本上理論知識的背誦能力與實際操作能力強弱關聯性很小，而市場上最終需要的是具有較高實踐能力的營銷策劃人員。因此，可以打破一卷定勝負的傳統做法，對于學生的考核可以在模塊教學中依據項目實施的過程分段進行，綜合考慮學生的參與積極性、創(chuàng)意的可行性、團隊的合作意識和最終的策劃書的撰寫質量來進行打分評定，打分標準由教師在每一個項目開始之前進行公布，最終的分值構成包括教師打分、企業(yè)打分和學生互相打分三項構成，各項所占比例分別為50%、40%和10%。這樣，能夠較為公平合理地對學生進行評定并能夠最大限度地激發(fā)學生的學習和參與熱情，在實踐中真正學到有用的知識并提高綜合素質[5]。

四、營銷策劃課程改革的建議

市場營銷專業(yè)的學生就業(yè)主要去向是各個行業(yè)的銷售部門，營銷策劃是每一名市場營銷專業(yè)人才應具備的最基本的技能。營銷策劃是針對不同市場不同產品的策劃，一個好的策劃案的前提條件就是策劃人要對策劃對象十分了解。但作為沒有接觸過市場或沒機會更多了解市場的在校學生想要在進入職場后能夠快速地進入角色顯然是十分困難的，所以，在校期間學生需要積累各種行業(yè)、各類市場的相關知識，這就需要學校提供一個可供學生獲取相關知識的平臺。具有現實意義并且針對各行業(yè)可供學生實踐操作的平臺顯然在任何學校都是無法實現的，那么，我們可以通過建立仿真數據庫（案例庫）的方式，將教師及學生搜集到的各個行業(yè)成功或失敗的例子進行統一整合，按行業(yè)進行分類，每一學年都進行一次更新。這樣積少成多，可供在校學生或已走向工作崗位的畢業(yè)生參考的案例庫就會逐漸豐富，滿足學生的需要[6]。

作者:戴昕哲 單位:阜新高等?？茖W校

參考文獻：

[1]張臻.市場營銷課模塊化教學初探[J].現代營銷(學苑版),2012(1):252-253.

[2]沈瑩.高職市場營銷專業(yè)模塊化教學模式的研究[J].遼寧高職學報,2007(12):24-26.

[3]王文.高職高專營銷與策劃專業(yè)模塊式一體化教學模式探討[J].職業(yè)教育,2012(10):213-214.

[4]張蕾,肖志雄.高校市場營銷學課程模塊化教學模式探討:基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)為視角[J].學理論,2015(6):169-170.

第7篇：策劃營銷思路范文

此次擬委托的樓盤“××××××”項目，位于××市××路×側。本著誠信、自愿、互利互惠的原則，誠邀貴司與我們攜手讓該項目的營銷工作向更深層次和更高水準邁進。做到在本項目利益最大化的同時使樓盤知名度、項目開發(fā)商和營銷商的企業(yè)品牌形象極大提升，取得良好的經濟效益和社會效益，最終讓雙方達到雙贏的結果。

一、招標銷售

××××××項目位于××市××路以×，東臨××路，項目總用地面積約×××××平方米，盡用地面積約××××平米，規(guī)劃總建筑面積約×××××平方米，總容積率約×。規(guī)劃開發(fā)一幢寫字樓，共××層。

二、銷售范圍

××××置業(yè)有限公司開發(fā)的××××××項目可售面積(具體以預售許可證的面積及湖南三誠置業(yè)有限公司要求為準)。

三、銷售商的資格要求

1、具合法經營資格的專業(yè)銷售公司。

2、在房地產營銷方面有較豐富的營銷經驗及成功范例。

3、具有專業(yè)精神及積極的服務意識。

4、市場行為規(guī)范，具有良好的社會口碑。

四、銷售商應提供的資料

1、提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質證書的復印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。

2、提供公司簡介、基本架構、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組組成人員簡介(附人員簡歷、業(yè)績等)。

3、策劃報告(包括對本項目的研究、策劃思路、公司簡介等;提供紙質文本一式貳份，電子文本一套)。

4、公司銷售商務標(提供紙質文本一式3份,提案當日提交)。

五、商提交銷售策劃報告主要內容

1、市場細分及消費群分析;

2、片區(qū)競爭樓盤和本項目市場定位及SWOT分析;

3、營銷推廣方案(項目賣點梳理、營銷推廣時間、總體均價目標、價格策略、促銷策略、現場包裝、廣告策劃思路、推廣費用及需要發(fā)展商支付的其它費用等);

4、預計營銷推廣階段及相應的銷售率;

5、項目銷售委托合同(需明確銷售服務期限、雙方職責、目標及任務，銷售費用收取標準及財務結算方式，合同解除條件等內容);

6、對發(fā)展商的要求;

7、其它認為有必要的內容。

六、商提交銷售策劃方案要求：

市場調研數據準確、全面;分析有深度、邏輯清晰;市場把握準確，重點突出，切合實際;要求有創(chuàng)意、亮點，能充分體現、發(fā)揮項目優(yōu)勢。

七、廢標條件：

1、不準時出席評標會;

2、提交投標成果不全;

3、不符合招標書其它要求

八、注意事項

1、本次招標確定的銷售公司為優(yōu)選單位，開發(fā)商將根據投標商的方案和報價與其進行協商，如就重大合同條款無法達成一致，則開發(fā)商保留與評分成績順延的投標公司協商權的權利。

2、定標后，開發(fā)商對未獲優(yōu)選單位者不給予任何補償。

九、招標進度安排：

1、××××年××月××日星期一發(fā)出招標邀請函。

2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回標書截標，各公司提供投標成果。開標竟標時間本公司電話通知

開標、評標，公開答辯，經審議后5個工作日內電話通知評標結果。 以上時間如有更改，以電話通知的時間為準。

請各應標銷售公司接到標書后3個工作日內將回執(zhí)蓋公司章后寄回本公司

請各應標銷售公司××××年××月××日下午5:30之前將投標成果交至本公司辦公室，并指派專人聯絡。再次多謝貴司的支持與參與!

××××置業(yè)有限公司

××××年××月××日

若被邀請投標的單位對本標書所述之內容有任何不明確之處或對本項目有任何需要咨詢的問題，請予敝司之下屬人員聯系：

聯系地址：××市××路××號××××××××

公司：××××置業(yè)有限公司

聯系人：×××

第8篇：策劃營銷思路范文

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時代的任務

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網絡

還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與北京2園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

第9篇：策劃營銷思路范文

一、營銷策劃課程的三種技能要求

營銷策劃的技能具有綜合性、復合性、系統性的特征。營銷策劃課程設置的主要目標,應該是學以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學習中掌握三種技能即創(chuàng)意形成技能、信息處理技能、策劃表達技能等。為此,教學中則必須圍繞這三種技能的培養(yǎng)設計教學模式、運用方法策略和嘗試新的教學形式。

(一)創(chuàng)意形成技能

通常,營銷策劃能力中第一種能力就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂,是思維運動的創(chuàng)造性成果。為此在營銷策劃課程的教學中,首先要強調思維運動中的結晶———創(chuàng)意形成的能力。通常這種能力的培養(yǎng)并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運動的組織條件,二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業(yè)策劃課程的學習中,第一個條件應該由教師盡力營造,第二個條件則必須注重學生日常知識的積累,在入學教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。

(二)信息處理技能

營銷策劃要求的另一基本能力是對環(huán)境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環(huán)境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng),要求策劃教學環(huán)境是一個開放性的教學環(huán)境,努力使學生學會尋找有用的信息和判斷有價值的信息,為了達到這個要求,需要對教學方法、教學條件進行重新設置。

(三)策劃表達技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現出來:一是策劃文案,一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標準;二是策劃分析報告會,也就是口頭提出策劃思路并說服決策人,引導操作執(zhí)行人。這種表達能力是策劃技能的體現,這種能力的培養(yǎng)要求在學習過程中更多的學生體驗環(huán)節(jié)。可以說基本應該以學生體驗學習和發(fā)現學習為主,為此需要對教學環(huán)節(jié)和方法進行重新設置。強化實踐教學環(huán)節(jié)為學生的體驗學習與發(fā)現學習提供土壤。以上三種策劃基本技能的學習需要對教學思路、教學策略和教學方式進行適當的創(chuàng)新。

二、營銷策劃教學的四種創(chuàng)新策略

要真正培養(yǎng)學生的實際創(chuàng)新能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學生參與適當的營銷策劃實踐,運用各種實踐方式,著重在營銷知識的“用”字上下工夫。創(chuàng)新實踐教學則要求學生通過對市場的了解,結合自己的興趣和實際情況,選擇項目,擬訂計劃書,進行市場調查和市場分析、設計營銷方案,撰寫營銷策劃書,并且進行可操作性認證。營銷策劃項目調動了學生的學習熱情和興趣,通過參與真實的營銷策劃項目,學生獲得了實踐經驗,不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么,而且學生提前走進了市場,真正理解市場,懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質。這是一種完全以學生為中心的教學方法,有利于調動學生的主動性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創(chuàng)新教學策略。

(一)創(chuàng)意激發(fā)策略

市場營銷策劃教學的首要任務是激發(fā)學生的學習興趣與策劃創(chuàng)意。因為學生在學習營銷策劃課程之前,已經較為系統地掌握了市場營銷的相關知識,市場營銷策劃課程的知識點并不多,可講授的內容較少,需要通過大量的實例分析和策劃訓練讓學生去體會、去感受營銷策劃與創(chuàng)意的方法與技巧。市場營銷策劃教學的另一重要任務是激發(fā)學生的學習興趣,加強學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此,對學生創(chuàng)意的激發(fā)至關重要。創(chuàng)意有三個非常重要的元素:一個是構思策劃主題;第二個是選擇素材,也就是尋找適當的工具來表達策劃主題;第三個是策劃表現手法。相同的素材采用不同的表現手法,自然也會產生不同的效果。因此,可以通過真實營銷策劃案例的研討、創(chuàng)意方案的設計、策劃方案的實施等環(huán)節(jié),培養(yǎng)學生的創(chuàng)意思維能力,讓學生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性,激發(fā)他們的創(chuàng)意,促進他們主動參與到教學中來,發(fā)揮他們的智力優(yōu)勢。

(二)拋錨教學策略

拋錨教學策略是指教學內容與教學過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發(fā)學生的策劃創(chuàng)意,并調動學生的學習潛能。拋錨教學策略的主要目的是使學習者在一個真實、完整的問題背景中,產生學習需要,并通過學習者的主動學習、教師的指導以及小組中成員間的交流與合作,完成對知識的理解、掌握與應用。拋錨教學策略實施的關鍵是“錨”的設計,即真實事件或真實問題的選擇與設計。市場營銷策劃學科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場營銷策劃課程必須注重對企業(yè)現實營銷問題的分析,在教學內容設計、教學方法選擇上堅持真實性原則。因此,拋錨教學策略是市場營銷策劃教學的必然選擇。拋錨教學策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設計上。

1•典型案例分析的應用。在案例選擇上,要以本土企業(yè)營銷策劃案例為主,涉及的行業(yè)盡量是學生所熟悉的,如飲料、服裝、手機、家電、IT產品等。案例要具有典型性,最好是學生曾經見過或感受過的經典實例,選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創(chuàng)意技術,能對學生產生較大的沖擊,帶來深刻的啟示,達到受益匪淺的目的。

2•真實營銷策劃方案設計的應用。課程設計必須基于真實企業(yè),最好以學校所在地城市的知名企業(yè)的實際營銷問題為背景,來設計選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學生對區(qū)域環(huán)境較為熟悉,實地調研也方便,能夠激發(fā)學生的興趣,做出切實可行的策劃方案,得到實實在在的鍛煉。比如,我們曾經選擇學生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設計”等策劃方案的設計,給學生創(chuàng)造了一個“真槍實彈”的策劃空間,即激發(fā)了學生的學習熱情,又提升了學生的創(chuàng)意思維能力,同時也為一些中小企業(yè)提供了營銷服務,收到了較好的社會效益。

(三)團隊學習策略

彼德•圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團隊學習(teamlearning)的概念。指出:團隊學習策略是發(fā)展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程,是學習者在團隊中通過與他人合作來培養(yǎng)協同意識與能力,從而促進本身績效,達成團隊目標,并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團隊學習策略是將心理學、社會學等眾多學科理論與教學實際相結合,讓學生在團隊氛圍中學習,而產生的一種教學策略。團隊學習策略的倡導者認為,對于某些復雜問題,學習者往往不能獨立解決,只有通過與同伴或教師的討論和交流,不同觀點相互碰撞,對單個學習者的答案補充、修正,通過團隊的合作學習才能有效解決。在市場營銷策劃課程中,實施團隊合作學習策略是非常必要的。一方面,團隊學習能夠加深學生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個人的思考范圍和經驗是有限的,通過小組討論并在全班范圍內共享討論結果,能使問題答案更加完整并富有創(chuàng)意,加深學生的理解與記憶;另一方面,在企業(yè)中,市場營銷方案的制定往往是由一個項目團隊共同完成的,單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析,營銷創(chuàng)意也只有在團隊成員的討論與碰撞中才能產生。在市場營銷策劃教學中,實施團隊學習策略重點要做好以下幾點:

1•設定團隊目標。團隊目標是團隊學習的核心,是學生結成團隊的目的所在,是引導學生進行學習的指揮棒。在營銷策劃教學中,團隊目標的設定應根據人才培養(yǎng)目標的要求,將營銷策劃工作轉化為學生的學習任務,由教師以團隊任務的形式布置給學生,以任務來驅動學習團隊的運轉。

2•通過分組形成團隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應該按照學生自愿組合的原則進行,小組規(guī)模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補的成員結構。通過自薦或由學生推薦等方式確立團隊負責人。小組成員分工合作,圍繞團隊目標的實現開展活動,每位成員深度參與,密切配合、協作,形成高效率、高情商團隊,以順利完成團隊任務。

3•營造團隊教學氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍,在教學中,最好選擇能夠移動座椅的教室,各個小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學生之間、學生與學生之間溝通的障礙,同學之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學生機會發(fā)表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質疑、互相辯論,在爭辯中碰撞思想火花,提升創(chuàng)意能力。

4•對團隊成員的激勵。在教學中,教師要引導學生思考如何提高小組績效。例如,可以通過設計小組名稱、小組口號、小組精神,為小組制定一個共同的目標,增強小組成員凝聚力;根據小組成員特點分工,實現優(yōu)勢互補,提高工作效率;通過輪流擔當組長,輪流擔當人和分析報告執(zhí)筆人,增強小組成員的責任感;通過選出小組領導者,提高溝通效率等。通過合作學習,教師與學生之間、學生與學生之間、團隊與團隊之間實現了更加充分的交流,知識與信息來源更加多樣化,培養(yǎng)了學生的溝通能力、團隊精神、領導與組織能力,鍛煉了學生的人格,為同學積累了終身受用的團隊工作經驗,這些都是營銷人員在工作中需要的基本素質。

(四)開放教學策略

市場營銷學科的實踐性和應用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學策略。教師應引導學生走出課堂、走出課本、走出學校,在分析企業(yè)策劃案例和參與企業(yè)營銷實戰(zhàn)中領會、掌握、應用所學內容。具體來講,就是堅持“走出去、請進來”的原則,通過以下方法實現開放教學。首先,可以請企業(yè)營銷經理到學校講課,講授企業(yè)營銷策劃中的經驗和教訓,講授市場營銷策劃實戰(zhàn)的方法和技巧。其次,教師積極參加企業(yè)營銷策劃咨詢服務,不斷積累實戰(zhàn)經驗,使得教學更加生動活潑,縮短理論與實踐的距離。第三,在企業(yè)中建立課程教學基地,或移動課堂,營銷策劃案例和課程設計的選題堅持開放性原則,盡量來源于有合作關系的企業(yè)營銷中的實際問題,學生在案例分析與課程設計中要深入企業(yè)和市場中調研,為分析案例和制定營銷策劃方案收集資料。

三、營銷策劃實踐教學的五種方式

為了更好地落實以上四項教學策略,在此具體化為五種互相配合的教學方式,保證教學策略與教學設計的落實。

(一)校外項目實踐

利用我校傳統的項目教學法讓學生參與企業(yè)的項目策劃活動,在幫助企業(yè)完成項目策劃的同時,給學生提供到企業(yè)實習的機會。項目實踐要求教師要經常主動聯系企業(yè),盡可能多參與企業(yè)策劃活動,利用開放教學策略,建立密切的校企合作關系和穩(wěn)定的校外實習基地,讓學生實際參與企業(yè)的營銷策劃、市場調研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學生都在上屆學生的基礎上不斷積累資料,掌握企業(yè)發(fā)展動向和營銷理論的運用情況,促使學生針對企業(yè)的實際環(huán)境,有針對性的學習與思考。

(二)校內創(chuàng)業(yè)實踐

為了落實團隊學習策略,在校外實踐教學的同時,應積極開發(fā)校內的各種學生勤工助學中心與學生創(chuàng)業(yè)園。學校應該大力支持學生在校園開發(fā)零售陣地。如我校勤工助學中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學生經營或參與經營的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學生的經營能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪最貼近學生的需求,發(fā)揮最大限度滿足學生需要的作用。此外,學校還可以鼓勵或支持學生開設二手書店、校園購物網站等形式為學生創(chuàng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既提供了學生勤工助學條件又提升了學生的實際操作能力。

(三)課堂模擬實訓

實際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養(yǎng)學生的實踐能力,課內訓練必不可少。課堂可以選擇國內外發(fā)展較快的幾家著名大公司,將學生分成小組,通過網絡、媒體進行資料收集,在學習研究其經營之道的同時,為其出謀劃策,鍛煉學生的思考能力和創(chuàng)意思維能力。此外,教師在課堂上應結合教學內容提供一些真實案例或虛擬實例供學生討論,以培養(yǎng)學生分析問題解決問題的能力,鍛煉學生的表達能力和協作能力。另外,為提高學生的積極性和主動性,還可以讓學生收集校外發(fā)放的各種調查表,并試答、做出分析修改,或由學生收集與課程相關的案例,自主編寫動態(tài)案例集。課堂實踐訓練從采用案例、角色模擬到案例討論學生都應在老師的指導下分組進行,強調學生分工協作能力與集思廣益整合不同意見的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學生參與進來,教師可以將自己的課題內容進行分解,選擇對課題研究有興趣的學生,將學生進行分組和分工,給他們必要的指導,讓他們明確研究的問題、路徑與方法,讓學生動手去做,只要給予充分的指導,定能達到較好效果。同時教師應定期將課題研究成果(如論文、論著、調查結果、研究報告等)反饋給學生,讓他們了解整個研究過程,以便學生掌握研究方法、提高科研能力。