海外項(xiàng)目市場開發(fā)精選(九篇)

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第1篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

[關(guān)鍵詞]海外工程項(xiàng)目；差異化管理

中圖分類號(hào)：F274；F426.92；F752.68 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）25-0151-01

1 引言

所謂差異化管理[1]，是企業(yè)為謀求競爭優(yōu)勢圍繞差異化戰(zhàn)略所采用的資源配置方式，為了使產(chǎn)品有別于競爭對手，而突出一種或數(shù)種特征，其特點(diǎn)在于力圖通過創(chuàng)造出顯著的戰(zhàn)略差異性，改變企業(yè)之間的游戲規(guī)則，并依托獨(dú)出心裁的管理模式，創(chuàng)造出持續(xù)的非對稱性競爭優(yōu)勢，從而勝過競爭對手的一種管理方法。勝利油田海外工程項(xiàng)目差異化管理就是在項(xiàng)目管理、技術(shù)特點(diǎn)、市場開發(fā)等多個(gè)方面展示其獨(dú)特性，要使勝利油田在國際市場中獲得競爭優(yōu)勢，除了要盡量壓縮成本空間，更要通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同。

2 勝利海外工程項(xiàng)目差異化管理實(shí)施

國際工程項(xiàng)目有著復(fù)雜性、不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)，勝利油田在進(jìn)行差異化管理的模式選擇和設(shè)計(jì)上要充分考慮國際工程項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、管理體制、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、管理職能以及監(jiān)督和控制等多重因素的影響，要構(gòu)建科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，提升工作效率，更重要的是能夠相互協(xié)調(diào)、有效控制經(jīng)營活動(dòng)[2]。2007年以來，我們不斷強(qiáng)化海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、公共安全和安全生產(chǎn)管理，海外項(xiàng)目運(yùn)作水平不斷提高，海外施工單位生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量不斷提升。一是強(qiáng)化海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理。自實(shí)施財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理以來，單獨(dú)核算的項(xiàng)目已基本涵蓋現(xiàn)有的海外石油工程服務(wù)市場，財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理工作得到穩(wěn)步推進(jìn)和延伸。二是強(qiáng)化海外項(xiàng)目運(yùn)行管理。每月組織由施工單位、油田相關(guān)處室參加的海外工程項(xiàng)目月度例會(huì)，不定期召開項(xiàng)目專題會(huì)議，協(xié)調(diào)解決海外項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。三是強(qiáng)化公共安全管理。開展海外工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理研究，建立健全規(guī)章制度、境外公共安全和HSE一體化管理體系。全面開展外派人員人身保險(xiǎn)工作，實(shí)施境外突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)啟動(dòng)公共安全應(yīng)急預(yù)案，較好地解決了因伊朗、蒙古等國家發(fā)生的公共安全事件給我駐外人員帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)問題。

2.1 海外市場開拓差異化管理

勝利油田海外項(xiàng)目按照“跳出勝利，發(fā)展勝利”的工作思路，堅(jiān)持實(shí)施中石化集團(tuán)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，在確保油田勘探開發(fā)任務(wù)順利完成的前提下，通過海外管理中心的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮石油工程隊(duì)伍開拓海外市場的敢打敢拼精神，不斷提高施工作業(yè)和技術(shù)服務(wù)水平，進(jìn)一步打造勝利工程技術(shù)品牌，努力實(shí)現(xiàn)石油工程國際市場跨越式發(fā)展。一是要以追求規(guī)?；?jīng)營為目標(biāo)，既要加大老市場開發(fā)力度，又要高度重視新市場開發(fā)，尋求更大突破。二是要加強(qiáng)市場調(diào)研，研究市場信息。幾年來，勝利油田先后在十幾個(gè)國家設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，并邀請外國使節(jié)到油田參觀，及早捕捉市場信息。

2.3 海外項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)差異化管理

按照管理局對海外項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一管理的要求，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范管理，向管理要效益，加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，積極為各施工單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行合同，信守承諾，站在甲方立場考慮問題，堅(jiān)持為甲方創(chuàng)造價(jià)值的理念，全力實(shí)現(xiàn)合作共贏。在海外項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)差異化管理，就是要根據(jù)海外項(xiàng)目分布地區(qū)特點(diǎn)和相關(guān)政策，實(shí)行有效的管理方法，探索高效合理的合同承包模式，規(guī)避項(xiàng)目執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)問題。

2.2 海外項(xiàng)目績效考核差異化管理

績效管理是一個(gè)過程，必須有嚴(yán)密科學(xué)的管理過程來考評海外員工的工作績效，同時(shí)，單純的認(rèn)為績效評估考核就是績效管理也是片面的，它割裂了績效管理與組織的人力資源管理方面的聯(lián)系，績效考核管理必須有完整的體系，勝利油田海外項(xiàng)目績效考核差異化管理體系是指建立一定的績效標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)以評價(jià)海外員工的績效，以便形成客觀公正的人力資源決策，并提供支持這些決策的文件過程。

3 勝利海外工程項(xiàng)目差異化管理意義

海外項(xiàng)目實(shí)施差異化管理，能夠使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均利潤水平的效益。對于勝利油田這樣的大型石油化工企業(yè)來說，具有一些本身的優(yōu)勢，例如企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品互補(bǔ)性較高，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)等，只要能找到符合自身生存的獨(dú)特發(fā)展方式，就能獲得很好的發(fā)展。勝利油田實(shí)施差異化管理的核心就是創(chuàng)新，只有確立與眾不同的競爭優(yōu)勢，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于應(yīng)對激烈的市場競爭。隨著石油企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張和規(guī)模效益的不斷提升，要獲得更多的成本比較優(yōu)勢，必須借助內(nèi)涵挖潛的發(fā)展方式，努力降低運(yùn)營成本，主動(dòng)向石油技術(shù)含量和附加值要效益。在海外市場中，石油企業(yè)應(yīng)建立靈活多變、快速響應(yīng)的生產(chǎn)組織和經(jīng)營模式，實(shí)施精品戰(zhàn)略，才得以應(yīng)對激烈的海外市場競爭。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于提升業(yè)主忠誠度和信任度。在傳統(tǒng)的市場策略中，主要著眼于服務(wù)和客戶關(guān)系建設(shè)，但是海外油氣市場的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭程度逐步加劇，增大了保持競爭優(yōu)勢的難度。要保持技術(shù)服務(wù)差異化競爭優(yōu)勢，就必須采取更加有效的市場策略[3]。堅(jiān)持“誠信、雙贏”的原則，在保護(hù)重點(diǎn)用戶的整體需求和重要經(jīng)銷商經(jīng)營品種的結(jié)構(gòu)需求的基礎(chǔ)上，即使某類服務(wù)由于市場因素處于虧損狀態(tài)，也要保持供應(yīng)，雙贏是以相互讓利、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為前提的。因此，在對重點(diǎn)業(yè)主應(yīng)推行“一單一談”和“一戶一策”的個(gè)性化經(jīng)營模式，在鎖定業(yè)主、技術(shù)服務(wù)、時(shí)間和價(jià)格簽訂協(xié)議，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，增強(qiáng)依存度，建立直供關(guān)系，是建設(shè)依存關(guān)系、提高業(yè)主忠誠度和信任度的重要方式。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于降低海外項(xiàng)目成本。石油化工企業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，現(xiàn)金流量是公司生產(chǎn)經(jīng)營的生命線，特別是在目前各種機(jī)械設(shè)備、原材料價(jià)格居高不下的情況下，任何資金鏈的斷裂都對項(xiàng)目的正常運(yùn)行有致命的影響。不少項(xiàng)目運(yùn)行起來艱難，困難重重，其主要原因是現(xiàn)金流不足。因此，差異化管理可以使海外項(xiàng)目在實(shí)施過程中時(shí)刻關(guān)注國際財(cái)政貨幣金融政策，關(guān)注匯率、利率變化，恰到好處地運(yùn)用金融工具進(jìn)行融資，改善公司的資本結(jié)構(gòu)，降低項(xiàng)目運(yùn)行成本，提高資金利用效率。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于形成獨(dú)特的企業(yè)文化。海外市場是勝利油田外部經(jīng)營成功與否的試金石，市場競爭更是企業(yè)整體文化的全面較量。因此，在實(shí)現(xiàn)管理差異化的過程中，必須強(qiáng)調(diào)引入優(yōu)秀的管理模式和先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)持全面推行卓越績效管理模式，建立起包含高層領(lǐng)導(dǎo)和員工，以及生產(chǎn)、成本、資金、技術(shù)服務(wù)、環(huán)境、HSSE等多方面的科學(xué)完善的績效測量系統(tǒng)。在機(jī)制上、制度上創(chuàng)新，樹立起人力資源是第一資源的理念，不斷建立完善人才培養(yǎng)開發(fā)機(jī)制、發(fā)現(xiàn)任用機(jī)制、評價(jià)機(jī)制、激勵(lì)保障機(jī)制，建立高中層的海外項(xiàng)目后備人才庫，形成完善的干部競聘上崗機(jī)制，為海外人才的脫穎而出搭建平臺(tái)，進(jìn)而提高企業(yè)的創(chuàng)新力、發(fā)展力、凝聚力、控制力、執(zhí)行力和影響力。

4 小結(jié)

項(xiàng)目管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，任何差異都不是一成不變的。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，勝利油田海外事業(yè)的發(fā)展壯大，市場需求也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化很可能會(huì)發(fā)展成為今天的一般化。對海外工程項(xiàng)目只有不斷的根據(jù)國際市場的變化調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化管理，才能使勝利油田在激烈的國際競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李創(chuàng)，淺談企業(yè)的差異化管理[J].魅力中國.2009（15）：51

第2篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

中國石油天然氣管道通信電力工程總公司（以下簡稱“通信公司”）歷經(jīng)10年發(fā)展，項(xiàng)目所在國由北部非洲輻射至西部非洲的剛果（布）、尼日利亞、科特迪瓦、加蓬、喀麥隆、加納、布基納法索和多哥，東部非洲的肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、贊比亞和盧旺達(dá)，南部非洲的安哥拉、津巴布韋、馬拉維和南非，涉及近20個(gè)國家，覆蓋非洲全境，同時(shí)在中東也有所突破。

下面以通信公司的國際市場開發(fā)為例，對國際市場開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行淺析。

一、海外市場的基本競爭態(tài)勢分析

（一）海外市場的開發(fā)

通信公司自主開發(fā)海外市場之初，將重點(diǎn)放在了中國國際承包商的分包項(xiàng)目上。從這幾年的數(shù)據(jù)來看，通信公司海外自主經(jīng)營方面，分包市場確實(shí)占有很重要的地位，具體見表1：

同時(shí)，通信公司積累了各個(gè)國家的相關(guān)信息，初步編制了以國別為基礎(chǔ)的價(jià)格資料信息庫，為參與當(dāng)?shù)貒稑?biāo)報(bào)價(jià)起到了參考作用；而且也鍛煉出了一批了解當(dāng)?shù)厥袌?、能熟練運(yùn)用外語進(jìn)行交流的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

（二）運(yùn)用波特五力模型進(jìn)行競爭力分析

采用邁克爾·波特的五力分析模型分析通信公司在國際市場上的競爭力，可以有效指導(dǎo)國際市場開發(fā)戰(zhàn)略的制定：

1.供應(yīng)商的議價(jià)能力

在自主開發(fā)的國際分包市場上，來自本國和世界其他地區(qū)的供應(yīng)商為數(shù)眾多，分包市場競爭仍然十分激烈，各自為戰(zhàn)的供應(yīng)商本身根本就沒有什么議價(jià)能力。這些從國際項(xiàng)目的報(bào)價(jià)持續(xù)走低就可以看得出來。

2.購買者的議價(jià)能力

通信公司海外市場開發(fā)主要選擇中國總承包商作為自己的合作對象。這種合作伙伴一方面具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；但是另一方面，因其規(guī)模較大，在國際上具有一定的地位和知名度，憑借著自身的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在本行業(yè)相對處于寡頭壟斷的地位，所以作為購買者的總承包商在分包市場上具有絕對的話語權(quán)。另外，總承包商和客戶兩者又處于一個(gè)買方市場，這就決定了總承包商與客戶之間無論從報(bào)價(jià)還是合同條款，都處于相對弱勢的地位，而這也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給分包商，從另一方面使得分包商的話語權(quán)進(jìn)一步弱化。

3.新進(jìn)入者的威脅

非洲國家的市場發(fā)達(dá)程度相對處于較初級(jí)的水平，任何企業(yè)或者個(gè)人很容易設(shè)立機(jī)構(gòu)，參與到競爭中來，而行業(yè)監(jiān)管也很薄弱。這種進(jìn)入的低成本無疑會(huì)刺激新進(jìn)入者參與市場競爭的積極性，而現(xiàn)實(shí)情況也確實(shí)如此：注冊資本較少使得當(dāng)?shù)胤职虜?shù)量眾多；部分非洲國家對于外國公民注冊公司沒有特殊要求，導(dǎo)致各國尤其是發(fā)展中國家大量參與到當(dāng)?shù)氐墓こ淌袌觥?/p>

4.替代品的威脅

通信公司有一定的品牌優(yōu)勢和品質(zhì)保證，受中國總承包商的認(rèn)可。但是鑒于通信和電力工程施工本身技術(shù)含量不高，主要還是以勞動(dòng)密集型為主，因此面對的替代威脅較大，尤其是當(dāng)?shù)胤职淘谡袭?dāng)?shù)刭Y源和報(bào)價(jià)方面具有一定優(yōu)勢。

5.同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，不可避免。

從上面的分析可以看出通信公司海外市場開發(fā)所面臨的狀況就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；供求市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長平緩；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；退出障礙較低等。因此，同業(yè)競爭程度高。

針對波特五力模型分析制定一般戰(zhàn)略：

在分包市場上，通信公司必須憑借自己的品牌優(yōu)勢，不斷的降低價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。但是，價(jià)格和質(zhì)量是成正比關(guān)系的，價(jià)格降低到一定水平，質(zhì)量將很難保證。從這幾年的實(shí)踐來看，通信公司已經(jīng)沒有太多的降價(jià)空間，而且國際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，如果一味地追求低價(jià)格，勢必會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)防范能力削弱，結(jié)果會(huì)給企業(yè)帶來巨大損失。

二、對自身和海外市場的SWOT分析、制定相關(guān)措施

對海外分包市場的分析使通信公司清醒地認(rèn)識(shí)到，這不是今后市場開發(fā)的重點(diǎn)。經(jīng)過這些年的積累，無論從業(yè)績、資金、人員素質(zhì)、信息獲取渠道等各方面，通信公司都得到了全面提升，因此我們及時(shí)對企業(yè)自身和海外市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全面分析，調(diào)整了海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，力求具有指導(dǎo)意義，又切實(shí)可行。

（一）對自身和海外市場的SWOT分析

在現(xiàn)代的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。

優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估（見表3）。

（二）具體執(zhí)行措施及成果

經(jīng)過上述分析，通信公司從自身實(shí)際出發(fā)，積極地制定相關(guān)政策：

1.市場調(diào)研了解，大多數(shù)非洲國家每年的項(xiàng)目計(jì)劃和財(cái)政預(yù)算都安排了相當(dāng)?shù)姆蓊~在通信或者電力上面。因此，通信公司的海外市場開發(fā)人員加大公司的宣傳力度，拓寬信息渠道，利用品牌優(yōu)勢，積極參與當(dāng)?shù)氐耐稑?biāo)工作。在投標(biāo)過程中，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，并結(jié)識(shí)相關(guān)人員。

2.充分認(rèn)識(shí)自身不足，尋求有實(shí)力的合作伙伴，彌補(bǔ)技術(shù)不足。和國內(nèi)大型的設(shè)計(jì)院合作，對海外項(xiàng)目投標(biāo)編制方案，協(xié)助報(bào)價(jià)，借助外腦，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作事半功倍；和知名的設(shè)備廠商合作，了解產(chǎn)品性能，制定若干針對性的項(xiàng)目解決方案，引導(dǎo)和啟發(fā)客戶的需求。同時(shí)，爭取與設(shè)備廠商及有實(shí)力的承包商實(shí)現(xiàn)標(biāo)前合作，共同運(yùn)作項(xiàng)目。

第3篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

1.應(yīng)收款回收

工程項(xiàng)目中，使用成本最低的資金是客戶的付款，應(yīng)收款的及時(shí)回收和使用可減少公司的墊付資金，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和資金成本，使項(xiàng)目更好更快地發(fā)展。海外工程合同金額大，實(shí)際支付的工程進(jìn)度款滯后，特別是項(xiàng)目后期，客戶會(huì)以各種理由拖延工程結(jié)算，使尾款的回收難度加大；某些客戶因經(jīng)營不善財(cái)務(wù)狀況惡化無力支付工程款；項(xiàng)目公司的內(nèi)控管理缺陷導(dǎo)致應(yīng)收款無法及時(shí)回收；發(fā)票、驗(yàn)收單等沒有及時(shí)提交給客戶；在催款過程中，沒有催款信函、備忘錄、郵件等證據(jù)，采取法律訴訟時(shí)缺乏相應(yīng)的證據(jù)；個(gè)別項(xiàng)目管理人員擔(dān)心回收應(yīng)收款影響客戶關(guān)系和市場開發(fā)，不愿去積極追收等。

2.外匯及匯率管理

海外工程一般以外幣或美元作為合同結(jié)算金額，合同款需匯入項(xiàng)目所在地銀行賬戶，由于外匯管制，不少項(xiàng)目的利潤無法匯出境外，境外采購的物資款也無法順利支付。海外項(xiàng)目往往涉及多種貨幣對資產(chǎn)、負(fù)債、收入和費(fèi)用等進(jìn)行計(jì)量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，這同時(shí)伴隨著大量的現(xiàn)金流動(dòng)、貨幣兌換、外幣折算等，匯率的不利變動(dòng)就構(gòu)成了外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.銀行賬戶管理

海外項(xiàng)目銀行賬戶管理存在的主要問題有：個(gè)別項(xiàng)目未經(jīng)總部批準(zhǔn)以個(gè)人名義開立賬戶，以備用金和往來核算；個(gè)別項(xiàng)目銀行賬戶沒有實(shí)現(xiàn)“雙簽有效”；個(gè)別項(xiàng)目在項(xiàng)目結(jié)束后沒有關(guān)閉臨時(shí)賬戶；個(gè)別項(xiàng)目采購人員攜帶簽好字的空白支票去采購；個(gè)別項(xiàng)目長期未對賬，會(huì)計(jì)賬目和銀行實(shí)際存在差異。六、保函管理在海外工程中，客戶要求承包企業(yè)開出履約保函，保證承包人按期、按質(zhì)、按量完成承包工程。海外項(xiàng)目保函風(fēng)險(xiǎn)主要有：因違約導(dǎo)致開出的保函被沒收；項(xiàng)目結(jié)束，保函未及時(shí)釋放；某些海外工程項(xiàng)目，客戶要求提供開口保函，開口保函的到期日期不確定，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于閉口保函。

二、完善項(xiàng)目資金管理的建議

1.堅(jiān)持和完善資金預(yù)算管理

建立預(yù)算編制、審批、監(jiān)督、考核的體系，根據(jù)施工計(jì)劃編制項(xiàng)目資金預(yù)算、年度資金預(yù)算及月度資金預(yù)算；資金預(yù)算編制要逐級(jí)編報(bào)，逐級(jí)審核，統(tǒng)一管理；批準(zhǔn)后的預(yù)算，各部門及境外機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，各項(xiàng)資金支出必須控制在批復(fù)的預(yù)算之內(nèi)，盡量避免預(yù)算外資金申請；加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員與項(xiàng)目執(zhí)行人員的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金預(yù)算執(zhí)行中存在的問題；資金預(yù)算不僅僅只是項(xiàng)目部范圍，而是要擴(kuò)大到整個(gè)項(xiàng)目各個(gè)成本單元，特別是工程作業(yè)隊(duì)；建立資金預(yù)算分析制度，每月初對上月資金預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出實(shí)際與預(yù)算的偏差，提出相應(yīng)的解決措施或建議，將隱患、問題消滅在萌芽狀態(tài)。

2.加強(qiáng)貨幣資金安全管理

在法律法規(guī)和客觀條件允許的前提下，海外項(xiàng)目應(yīng)盡可能運(yùn)用金融工具進(jìn)行結(jié)算，減少使用現(xiàn)金結(jié)算；為確?，F(xiàn)金使用和存放的安全，海外項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)日常零星開支估計(jì)所需要的現(xiàn)金使用量，確定庫存現(xiàn)金限額，報(bào)國內(nèi)總部審批，超過庫存限額的現(xiàn)金，出納必須于當(dāng)日存入銀行；海外項(xiàng)目應(yīng)配備專用保險(xiǎn)柜，由出納負(fù)責(zé)庫存現(xiàn)金的保管工作，放置保險(xiǎn)柜的辦公室應(yīng)當(dāng)具備完善的防盜和安全監(jiān)控設(shè)施；每日終了，出納根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬，結(jié)出庫存現(xiàn)金賬面余額，并與庫存現(xiàn)金實(shí)存數(shù)額進(jìn)行核對，每日登記現(xiàn)金盤點(diǎn)情況；在外出取款時(shí)要兩人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施；嚴(yán)禁采購人員攜帶大量現(xiàn)金外出采購；通過現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)場雇員工資要提前做好安保工作，在指定的安全區(qū)域不定期發(fā)放，條件允許采用分包商或?qū)ｉT的發(fā)放公司發(fā)放；資金運(yùn)輸過程要采取安保措施，盡量減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)和距離，爭取采用郵政或銀行電匯等方式，降低路途風(fēng)險(xiǎn)。

3.應(yīng)收款回收風(fēng)險(xiǎn)防范

海外項(xiàng)目應(yīng)通過事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后收賬，對應(yīng)收賬款進(jìn)行全過程管理。投標(biāo)前，海外項(xiàng)目應(yīng)聯(lián)合總部法律、市場等部門做客戶資信調(diào)查，分析評估客戶資信風(fēng)險(xiǎn)；在合同中加入保護(hù)條款，對于延期付款應(yīng)有延付期限、利率及利息計(jì)算等規(guī)定，明確違約責(zé)任；財(cái)務(wù)人員催促現(xiàn)場技術(shù)人員及時(shí)反饋結(jié)算支持文件，開具發(fā)票提交客戶；注重日常證據(jù)的收集、整理和保存；明確應(yīng)收款清收責(zé)任，建立相應(yīng)考核機(jī)制；總部應(yīng)建立應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，定期公布海外應(yīng)收賬款回收情況并敦促相關(guān)責(zé)任人落實(shí)；當(dāng)結(jié)合財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)客戶有惡意欠款嫌疑且期限較長時(shí)，就要果斷采取法律手段；應(yīng)收款糾紛發(fā)生后，注重調(diào)解或和解優(yōu)先，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效地解決糾紛。

4.外匯管制規(guī)避和匯率風(fēng)險(xiǎn)防范

工程開工前，根據(jù)所在國的外匯管制規(guī)定進(jìn)行籌劃，確保利潤及時(shí)匯出境外。通過轉(zhuǎn)移定價(jià)、支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)等途徑，將富余資金及時(shí)匯出境外。將資金集中存放在信譽(yù)好的外資銀行，在政策允許時(shí)，規(guī)定以母公司集中管理的主賬戶為項(xiàng)目收款賬戶，盡量通過境外離岸銀行收取工程款。要觀察外匯市場的行情變化，分析影響匯率變動(dòng)的各種因素，在簽訂合同時(shí)充分考慮匯率變動(dòng)的影響，在合同價(jià)款、幣種、付款進(jìn)度方式等爭取對我方有利的條款，簽署以美元等硬通貨為幣種的合同；盡量少留當(dāng)?shù)貛?，把?dāng)?shù)貛艃稉Q成美元等硬通貨，可以嘗試應(yīng)收款買斷的保理業(yè)務(wù)或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)；可向保險(xiǎn)公司投保外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生匯率損失時(shí)可從保險(xiǎn)公司獲得一定的補(bǔ)償，使企業(yè)相對減少由于匯率變動(dòng)造成的損失。

5.控制銀行賬戶風(fēng)險(xiǎn)

海外項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亻_立銀行賬戶，必須報(bào)總部審批；嚴(yán)控在境外銀行開設(shè)賬戶數(shù)量；項(xiàng)目經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)在資金支付時(shí)必須雙簽有效；銀行臨時(shí)賬戶在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)關(guān)閉；供應(yīng)商付款采用銀行支票方式，嚴(yán)禁使用空白支票；按月與銀行對賬，定期解決未達(dá)賬項(xiàng)；加強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管，總部應(yīng)對海外項(xiàng)目銀行賬戶及資金收付實(shí)行日常監(jiān)督，定期對海外項(xiàng)目銀行存款余額調(diào)節(jié)表進(jìn)行核對。

6.規(guī)避保函風(fēng)險(xiǎn)

第4篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

【關(guān)鍵詞】：海外項(xiàng)目；員工屬地化；優(yōu)劣分析；措施

中圖分類號(hào)：TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

在中鐵九局“走出去”政策的推動(dòng)下，大連外建公司海外項(xiàng)目不斷增加，海外市場在不斷擴(kuò)大。進(jìn)軍海外市場的過程中，屬地化發(fā)展必然是各個(gè)海外項(xiàng)目需要面對的重要課題。大連外建公司作為中鐵九局最早開拓海外市場的隊(duì)伍，在屬地化管理與發(fā)展方面積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，筆者結(jié)合海外工程項(xiàng)目的屬地化工作實(shí)際，探討海外項(xiàng)目員工屬地化管理相關(guān)問題。

海外員工屬地化理念

海外屬地化發(fā)展，是指企業(yè)在跨國經(jīng)營期間，按照國際規(guī)范和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)制度對海外項(xiàng)目進(jìn)行管理經(jīng)營，使其內(nèi)部管理和外部經(jīng)營規(guī)范化，鞏固和提高在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜?，保證其長遠(yuǎn)和健康的發(fā)展。屬地化，既體現(xiàn)海外項(xiàng)目經(jīng)營管理規(guī)范化制度，又是使海外項(xiàng)目進(jìn)入高端市場的一個(gè)過程。屬地化管理是一種國際通行的做法，與國家大型工程企業(yè)集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略在原則上相一致，是更好地實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的一種手段。

屬地化管理屬于海外項(xiàng)目管理的范疇，貫穿于海外項(xiàng)目管理的各個(gè)方面。對海外項(xiàng)目的具體屬地化管理來說，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:經(jīng)營屬地化、員工屬地化、采購屬地化和市場屬地化。這幾個(gè)方面相輔相成、密切聯(lián)系，共同構(gòu)成了項(xiàng)目屬地化發(fā)展的模式。其中員工屬地化是一切屬地化發(fā)展的核心內(nèi)容。

海外員工屬地化的意義

1.人才屬地化是一切屬地化的核心。所有的屬地化最終都需要本地人才來實(shí)施。大量資料表明，跨國公司外派人員的失敗率很高，美國外派人員中提前回國的比率大致在10—80%之間，而且派遣母國人員的成本太高，并且與當(dāng)?shù)毓蛦T、群體（政府、供應(yīng)商、顧客）存在溝通上的障礙。

2.實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營管理，大膽使用當(dāng)?shù)貑T工，將大大節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本，而且對某些職位而言，當(dāng)?shù)貑T工遠(yuǎn)比國內(nèi)派出的員工具備天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢。

3.工程企業(yè)實(shí)施員工屬地化管理，有利于企業(yè)扎根于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，有利于企業(yè)發(fā)展。為進(jìn)入公司的當(dāng)?shù)厝私鉀Q了就業(yè)問題，他們就會(huì)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成自己的“家”，會(huì)自覺地站在企業(yè)的立場上維護(hù)企業(yè)的利益。工程企業(yè)依法經(jīng)營，為員工和當(dāng)?shù)厝嗣駝?chuàng)造福祉，為社會(huì)服務(wù)，必然會(huì)提高企業(yè)的信譽(yù)度和知名度，有利于開拓市場和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展并造福一方。

員工屬地化優(yōu)劣勢分析

員工屬地化是指海外項(xiàng)目要按照所在國的法律法規(guī)和慣例，建立企業(yè)人事制度，選拔、培養(yǎng)和使用所在國的員工，充分利用所在國的人力資源，與中方員工一道相互協(xié)作、相互配合，共同完成工程施工任務(wù)，達(dá)到項(xiàng)目節(jié)約成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，并為企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大市場份額打下良好的基礎(chǔ)。

1.員工屬地化優(yōu)勢

（1）有利于降低項(xiàng)目人工成本。在項(xiàng)目實(shí)施中，對于項(xiàng)目的非關(guān)鍵崗位及大多數(shù)可替代工種可以采取屬地化的方式錄用當(dāng)?shù)貑T工，這樣可以大大降低因中方人員往復(fù)調(diào)遣和國內(nèi)人員相對高昂的工資帶來的成本。例如，公司剛果（金）項(xiàng)目工程施工期間，項(xiàng)目部的所有普通力工均雇傭當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)睾谌肆r(jià)格每月折合人民幣不足3000元。這樣既可以降低項(xiàng)目人工成本，又可以推進(jìn)項(xiàng)目屬地化的發(fā)展。

(2)減少人員空缺，有利于項(xiàng)目的管理。由于在海外施工的中方人員需要休假、探親、輪崗，因而不可能長期堅(jiān)守海外工作崗位，這必然會(huì)給項(xiàng)目管理的正常運(yùn)作帶來一定的影響，造成管理缺崗或交接不利等情況。而如果雇傭當(dāng)?shù)貑T工，讓他們接受一定的崗位技能培訓(xùn)后充實(shí)到工程施工中去，就可以將這方面可能產(chǎn)生的影響降到最小，使項(xiàng)目管理更加流暢。

(3)促進(jìn)交流和融合，有利于海外工作的開展。由于語言、文化等方面的差異，中方人員與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的交流與融合相對比較困難，在當(dāng)?shù)亻_展工作阻礙較大。但如果聘用當(dāng)?shù)貑T工，通過與他們的溝通、合作，不斷學(xué)習(xí)他們的語言、了解他們的文化，進(jìn)而增進(jìn)中方人員與當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系，逐漸化解與當(dāng)?shù)厝说母糸u，規(guī)避和減小了中方人員在當(dāng)?shù)厥┕さ陌踩L(fēng)險(xiǎn)，從而更加有利于在當(dāng)?shù)亻_展各項(xiàng)工作。

(4)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，有利于樹立企業(yè)形象及市場開發(fā)。中國中鐵這樣的大型國有企業(yè)在國際上從事經(jīng)營活動(dòng)，無論在政治、經(jīng)濟(jì)還是在環(huán)保問題上都必然成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)輿論的焦點(diǎn)。在當(dāng)?shù)仄赣脝T工，不僅能解決當(dāng)?shù)厝藛T的就業(yè)問題，為當(dāng)?shù)卣畮磔^好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也能讓中國企業(yè)能更好、更快地被當(dāng)?shù)厣鐣?huì)所接納，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆己玫膰H企業(yè)形象，為項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)及進(jìn)一步開拓市場創(chuàng)造有利的條件。

2.員工屬地化面臨的劣勢

(1)文化差異是員工屬地化發(fā)展的最大困難。海外項(xiàng)目在經(jīng)營管理中要注重了解和理解異國文化，并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕Ｓ捎谖覈こ唐髽I(yè)所開展的項(xiàng)目大都在經(jīng)濟(jì)、文化相對比較落后的國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用裎幕潭鹊?、思維僵化，很容易在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生對立情緒，進(jìn)而影響項(xiàng)目的和諧穩(wěn)定。因此，如果融入當(dāng)?shù)匚幕?，尊重?dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，在海外項(xiàng)目管理中顯得十分重要。另外，項(xiàng)目在制定各項(xiàng)管理制度的時(shí)候，要時(shí)刻考慮文化差異會(huì)給當(dāng)?shù)貑T工帶來的影響，做到相互兼顧。

(2)當(dāng)?shù)貑T工技術(shù)水平較低，制約了屬地化的進(jìn)程。對于海外工程建設(shè)項(xiàng)目來說，工期緊、任務(wù)重是經(jīng)常面臨的問題，項(xiàng)目希望在當(dāng)?shù)卣衅傅膯T工能夠迅速頂崗，但實(shí)際情況卻不容樂觀。剛果的黑人、委內(nèi)瑞拉的當(dāng)?shù)厝?、沙特的印巴人等的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)的需要，這就需花費(fèi)較大精力對他們進(jìn)行培訓(xùn)才能上崗操作，并且，在大型中資企業(yè)有過較長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，也成為他們本身工作的一種資本，很容易被其他企業(yè)高薪挖走，造成人力資源流失，高技能人才也是制約屬地化發(fā)展進(jìn)程的一個(gè)重要因素。

(3)對中方員工海外管理能力提出更高的要求。由于當(dāng)?shù)貑T工的屬地化，因此要求項(xiàng)目管理者要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和風(fēng)土人情，按照國際慣例和當(dāng)?shù)胤晒芾砗褪褂卯?dāng)?shù)貑T工。特別是在項(xiàng)目施工現(xiàn)場，自然條件惡劣，施工任務(wù)重，突況多，對于當(dāng)?shù)貑T工的管理就要時(shí)刻密切注意，這對于中方管理部門人員對海外員工的管理能力提出了更高、更新的要求。中方管理部門人員不僅要懂當(dāng)?shù)卣Z言，還要懂所在國的法律、風(fēng)俗，在處理問題上更要謹(jǐn)慎，情緒必須保持穩(wěn)定。因此，盡快培養(yǎng)各類海外員工管理者也是員工屬地化工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

當(dāng)?shù)卣挠霉ふ呒爸需F九局屬地化要求

為了促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人員就業(yè)，培養(yǎng)本國員工，各國都制定了相應(yīng)的針對外國企業(yè)的勞務(wù)許可制度及用工比例要求，以督促外國企業(yè)使用本國員工。對于勞務(wù)許可，當(dāng)?shù)卣话阒活C發(fā)給外國企業(yè)的外籍高層管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，對本國可以滿足的崗位則要求在本地招聘。這種勞務(wù)許可制度一方面提高了中國企業(yè)屬地化發(fā)展。另外，各國還通過強(qiáng)制的勞務(wù)比例要求，促進(jìn)外國企業(yè)的屬地化。

中鐵九局實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略以來，通過各種措施促進(jìn)海外企業(yè)的屬地化發(fā)展。一是經(jīng)濟(jì)手段，對于海外項(xiàng)目本著一職多能、精干高效的理念和標(biāo)準(zhǔn)來確定項(xiàng)目人數(shù)，避免海外人員冗余，保證海外項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益；二是行政手段，對于赴海外的項(xiàng)目中層以上管理人員實(shí)行嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，要求出國人員要通過外語、防恐、商務(wù)、勞工管理等多項(xiàng)培訓(xùn)，優(yōu)化海外人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。通過這些措施的實(shí)施，赴海外人員的數(shù)量及素質(zhì)相應(yīng)得到控制和提高。

公司員工屬地化現(xiàn)狀分析

在員工屬地化管理方面，大連外建公司委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目同樣經(jīng)歷了從陌生到熟悉的過程，經(jīng)過4年多的發(fā)展，雖然在 屬地化率及管理上有了一定的進(jìn)步，也深知屬地化發(fā)展的優(yōu)勢所在，但同樣面臨屬地化發(fā)展推進(jìn)緩慢的情況，主要問題有3個(gè)方面。

1.當(dāng)?shù)貑T工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)仍不合理，亟需進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整

由于前期工程工期緊張及管理上缺乏成熟經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)貑T工來源集中在一個(gè)區(qū)域，個(gè)人素質(zhì)普遍不高，自我約束能力較差。當(dāng)?shù)貑T工素質(zhì)問題直接造成在本地員工管理上存在較大難度，亟需通過績效淘汰機(jī)制優(yōu)化員工的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。但由于當(dāng)?shù)毓?huì)組織的諸多干涉，企業(yè)在人員優(yōu)化選擇的過程中顯得較為被動(dòng)。通過近五年來與工會(huì)的溝通協(xié)作，目前來講，可以較好的選擇合格的技術(shù)工種充實(shí)到所需崗位，盡可能的做到人力資源優(yōu)化。

2.當(dāng)?shù)貑T工的技術(shù)水平較低，短期內(nèi)不能達(dá)到生產(chǎn)要求

由于當(dāng)?shù)貑T工技術(shù)水平較低，能從事的工作面窄，工作效率也不高，消極怠工思想較重，再加上當(dāng)?shù)毓?huì)組織的無理干預(yù)，因此直接造成使用當(dāng)?shù)貑T工的積極性不高。雖然通過項(xiàng)目組織培訓(xùn)，現(xiàn)在這種狀況有了一定程度的改變。項(xiàng)目部也通過各種績效激勵(lì)留人機(jī)制，保留符合公司所需人員，并雇傭部分委籍管理人員，以委制委，避免于當(dāng)?shù)貏诠ぶ苯記_突，收到了較好的成效。。

海外員工屬地化管理的措施

1.轉(zhuǎn)變思想，加快員工屬地化的程度

由于項(xiàng)目部海外施工管理經(jīng)驗(yàn)有限，因此項(xiàng)目管理者多熱衷于使用中方的操作人員，特別是在一些相對簡單的工作崗位上，管理者也認(rèn)同使用中方人員。這種思想的存在，必然影響項(xiàng)目員工屬地化的發(fā)展，增加項(xiàng)目的成本。因此，在所有海外項(xiàng)目管理中，在員工屬地化方面轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理者的思想應(yīng)該是重要一環(huán)。

2.依法管理，建立健全屬地化員工管理制度

在海外員工屬地化管理上，項(xiàng)目管理者應(yīng)首先借鑒國內(nèi)管理模式并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化，對于當(dāng)?shù)貑T工的管理應(yīng)嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法律法規(guī)執(zhí)行，建立健全屬地化員工管理的各項(xiàng)制度。員工屬地化管理需結(jié)合各海外國家實(shí)際，不同的國家使用不同指導(dǎo)方針，不能生搬硬套。這樣做，一方面可以樹立國際工程建設(shè)公司的良好形象，另一方面可以減少勞資糾紛，避免觸及當(dāng)?shù)胤杉t線。在海外，項(xiàng)目一旦陷入法律糾紛就很難做到全身而退，因此依法管理是員工屬地化管理的最基本原則。

3.倡導(dǎo)中外員工平等，加強(qiáng)溝通，建立和諧雇傭關(guān)系

在項(xiàng)目管理上，項(xiàng)目管理者應(yīng)站在全局的角度考慮問題，將外方員工與中方員工同等對待，特別是在一些細(xì)小的方面（如福利待遇、當(dāng)?shù)毓?jié)日、勞保用品、處罰等）要一視同仁，不能搞雙重標(biāo)準(zhǔn)。另外，由于存在文化差異，要尊重當(dāng)?shù)貑T工的風(fēng)俗習(xí)慣，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的聯(lián)系溝通，努力建立和諧穩(wěn)定的雇傭關(guān)系。

4.完善管理制度，加強(qiáng)績效考核和能力培訓(xùn)，管理規(guī)范化

第5篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

關(guān)鍵詞：石油；拉關(guān)；戰(zhàn)略

一、拉美地區(qū)石油市場的形勢

拉丁美洲地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的石油資源，該地區(qū)已探明的石油儲(chǔ)量約1200億桶，2006年石油日產(chǎn)量超過1040萬桶，石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量僅次于中東，均居世界第二位。拉美的石油儲(chǔ)量主要分布在委內(nèi)瑞拉、墨西哥、巴西、阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞這六個(gè)國家。

(一)委內(nèi)瑞拉。委內(nèi)瑞拉是拉美地區(qū)第一能源大國、世界第五大原油出口國，也是石油輸出國組織(歐佩克)中唯一的拉美國家。委國家石油公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年已探明的石油儲(chǔ)量達(dá)876，21億桶，日產(chǎn)原油321萬桶。委內(nèi)瑞拉具有優(yōu)越的投資環(huán)境和良好的市場管理機(jī)制，目前在委內(nèi)瑞拉從事石油經(jīng)營的外國石油公司共有41家，其中從事石油技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化公司約27家(包括物探、鉆井、錄井、測井、修井等)。

(二)墨西哥。墨西哥是拉美石油產(chǎn)量最高的國家。國有的墨西哥石油公司已成為繼沙特阿拉伯阿美石油公司和伊朗國家石油公司之后的世界第三大石油公司。據(jù)墨西哥石油公司公布的數(shù)據(jù)，截至2006年年底，墨石油總儲(chǔ)量為461，97億桶，其中已探明石油儲(chǔ)量為150億桶左右，潛在儲(chǔ)量約312億桶，日產(chǎn)原油325萬桶。由于新探明儲(chǔ)量不足以彌補(bǔ)開采量，墨西哥石油儲(chǔ)量呈逐年下降趨勢。目前。墨西哥已探明石油儲(chǔ)量居世界第14位，石油產(chǎn)量居世界第6位。

(三)巴西。巴西是拉美第三大石油生產(chǎn)國，同時(shí)也是拉美最大的石油消費(fèi)國。據(jù)巴西國家石油公司宣布，2006年該公司已探明的石油和天然氣儲(chǔ)量為135億桶油當(dāng)量，平均日產(chǎn)石油229.7萬桶。

(四)阿根廷。阿根廷石油產(chǎn)量居拉美第四位，由于能源企業(yè)在上世紀(jì)90年代全面私有化后長期投資不足，近年來阿石油和天然氣儲(chǔ)量和產(chǎn)量呈逐年下降趨勢。據(jù)阿根廷能源部公布的數(shù)據(jù)，截至2005年年底，阿根廷已探明石油儲(chǔ)量由2004年的24.78億桶降為21.96億桶，潛在儲(chǔ)量從1.56億桶降為1.53億桶。按目前的開采量，阿根廷的石油儲(chǔ)量僅供維持8.2年。2005年阿根廷平均日產(chǎn)石油67萬桶。

(五)厄瓜多爾。厄瓜多爾是拉美第五大石油生產(chǎn)國，其石油主要用于出口。據(jù)厄瓜多爾能源部統(tǒng)計(jì)，截至2007年1月，厄瓜多爾已探明石油儲(chǔ)量22.07億桶，可供開采25年至27年。2006年，平均日產(chǎn)原油53.9萬桶，其中厄石油公司生產(chǎn)24.72萬桶，外國石油公司生產(chǎn)29.18萬桶，平均日出口石油47.5桶。受益于國際油價(jià)上漲，2005年，厄石油出口收入為54億美元，2006年前11個(gè)月，厄石油出口收入達(dá)64.29億美元。外資公司進(jìn)入厄瓜多爾市場已有20余年時(shí)間。根據(jù)厄中央銀行的統(tǒng)計(jì)，截至2006年12月，共有AEC、REPSOL-YPS、AGIP、中國安第斯石油公司等15家外資公司在厄擁有石油區(qū)塊開采權(quán)。在厄瓜多爾進(jìn)行石油開發(fā)和投資具有較強(qiáng)的可行性和操作性，前景看好。目前我國“中石化”、“中石油”和“中化公司”均已在厄設(shè)立分公司，以購買區(qū)塊勘探與開采權(quán)益、開展石油工程承包和風(fēng)險(xiǎn)開等為主，取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

(六)哥倫比亞。哥倫比亞是拉美新興的石油出口國，1985年開始成為石油凈出口國。近年來，哥倫比亞加大投資，加強(qiáng)油氣資源勘探和開發(fā)，力爭提高石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量。據(jù)哥倫比亞國家石油公司統(tǒng)計(jì)，2006年，哥已探明的石油儲(chǔ)量為15億桶左右，石油日產(chǎn)量為53萬桶，其中哥石油公司日產(chǎn)原油32萬桶，外國石油公司日產(chǎn)原油21萬桶。哥倫比亞為長期保持其石油凈出口國的地位，采取各種措施吸引外國石油公司的投資，一方面，在制度方面大力改革，創(chuàng)造出更具吸引力的投資環(huán)境。如，允許外國石油公司擁有100％股權(quán)。另一方面，努力改善社會(huì)治安狀況，并取得顯著成績，激發(fā)了外國石油公司的投資熱情。二、我國石油企業(yè)開發(fā)拉美市場的優(yōu)勢與存在的問題

我國石油企業(yè)開發(fā)拉美市場具有一定的優(yōu)勢，主要是：一有市場環(huán)境優(yōu)勢。中國與拉美各國一直保持著良好的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這成為中國開發(fā)拉美市場的一個(gè)有利條件。二有品牌優(yōu)勢。我國的“中石油”自進(jìn)入委內(nèi)瑞拉技術(shù)服務(wù)市場以來。先后承攬多個(gè)項(xiàng)目，裝備、技術(shù)、隊(duì)伍、項(xiàng)目管理和施工能力都得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可，多次受到被該國國家石油公司的表彰，完成的項(xiàng)目被譽(yù)為“樣板工程”和“優(yōu)質(zhì)工程”。“中石油”以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建了一定的知名度和美譽(yù)度，是今后繼續(xù)開拓市場、不斷擴(kuò)大市場份額的一大優(yōu)勢。三有隊(duì)伍優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的發(fā)展。“中石油”在當(dāng)?shù)匾丫邆漭^強(qiáng)的市場開發(fā)能力，語言能力不斷增強(qiáng)，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門、組織、石油公司及服務(wù)公司建立了良好的工作和個(gè)人關(guān)系。在項(xiàng)目管理方面，如生產(chǎn)安排、人員管理、質(zhì)量控制、物資及社會(huì)關(guān)系處理等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，管理水平持續(xù)提高，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，我國石油企業(yè)在開發(fā)拉美市場的過程中，也存在一些問題：一是裝備和技術(shù)力量不足。自建國以來，我國的油氣勘探開發(fā)取得舉世矚目的成就，但國內(nèi)的勘探開發(fā)技術(shù)及設(shè)備在某些方面距世界先進(jìn)水平尚有很大距離。我們的設(shè)備在國內(nèi)配置較高，但在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國外市場的要求。如。主要的勘探開發(fā)軟件及硬件(如世界先進(jìn)水平的鉆機(jī)、地震儀、測井設(shè)備)均需進(jìn)口。我國石油企業(yè)雖然擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，但在海上勘探開發(fā)、復(fù)雜油氣田的勘探開發(fā)、LNG以及非常規(guī)石油資源的開發(fā)等，還缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。二是涉外人才后備力量不足。人才短缺，既表現(xiàn)在具有現(xiàn)場工作能力、外語能力和多方面專業(yè)知識(shí)的綜合性人才奇缺，也表現(xiàn)在人才配套不全。一個(gè)跨國勘探開發(fā)項(xiàng)目的成功運(yùn)作需要經(jīng)濟(jì)、法律、商務(wù)、地質(zhì)、地球物理、鉆井、測井、測試、外語等多方面的人才，幾個(gè)跨國勘探開發(fā)項(xiàng)目就需要組建幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。由于人才力量跟不上，現(xiàn)有駐外人員往往無法按規(guī)定輪休回國，工作壓力大，身心較疲憊。三是欠缺暢通的投資回收途徑。由于委內(nèi)瑞拉實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，項(xiàng)目回款、投資收益難以兌換成美元匯回國內(nèi)。投資收益得不到保證，難以在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大海外投資。這對海外項(xiàng)目從投標(biāo)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目貸款、施工作業(yè)和最終收益都有一定影響。

三、我國石油企業(yè)開發(fā)拉美市場的措施

(一)堅(jiān)持整體發(fā)展戰(zhàn)略?！爸惺汀睉?yīng)充分發(fā)揮綜合性石油公司的協(xié)同優(yōu)勢，協(xié)調(diào)好國內(nèi)業(yè)務(wù)與國外業(yè)務(wù)同步推進(jìn)的關(guān)系。一要有統(tǒng)一的國際市場開發(fā)規(guī)劃。要從戰(zhàn)略的高度通盤考慮海外目標(biāo)市場定位、進(jìn)入方式、進(jìn)入步驟、資金籌集、裝備配置等措施，組織所有單位協(xié)調(diào)一致、齊心協(xié)力地開拓國際市場。二是“中石油”海外市場開發(fā)的資源應(yīng)得到有效整合，實(shí)現(xiàn)人才、信息和裝備共享，不斷提高企業(yè)國際化經(jīng)營能力、整體競爭力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。

(二)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。從我們的技術(shù)水平看，我們與世界大石油公司還存在一定距離。近年來，跨國石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組、更新技術(shù)裝備、加大科研投入。并通過采用新技術(shù)來降低成本，提高勘探成功率。這充分說明今后石油工業(yè)的發(fā)展對技術(shù)的要求將越來越高。因此，面對日益激烈的競爭局面。我們一方面必須重視科技開發(fā)，加大科研投入。另一方面要通過引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢技術(shù)體系。只有這樣，才能在國際市場的競爭中立于不敗之地。

(三)實(shí)施比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。進(jìn)行國際化經(jīng)營一定要形成相對的比較優(yōu)勢。發(fā)揮中國石油企業(yè)的比較優(yōu)勢可從兩方面著手：一是大中小項(xiàng)目并舉。國際大石油公司由于龐大的管理費(fèi)用開支往往忽略中小項(xiàng)目開發(fā)。而國外石油公司又因財(cái)力有限不敢涉及大項(xiàng)目，這就給我國石油工業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)空間，使我國各石油企業(yè)利用自身良好的國際信譽(yù)、先進(jìn)而又實(shí)用的勘探開發(fā)技術(shù)以及低成本的人力資源，形成比較優(yōu)勢，不斷開拓發(fā)展空間。二是以油氣勘探開發(fā)技術(shù)為龍頭。技術(shù)和資金一般是進(jìn)行國際化經(jīng)營的兩大支柱，就我國目前的情況看，技術(shù)占據(jù)更主要地位。在實(shí)施跨國經(jīng)營時(shí)，應(yīng)以泊氣勘探開發(fā)技術(shù)為龍頭，帶動(dòng)石油物資、技術(shù)、裝備和勞務(wù)等出口，以推動(dòng)石油加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第6篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

營銷工作步步為營

孫玉祥在報(bào)告中指出，去年，國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境紛繁復(fù)雜、瞬息萬變。上半年，市場依然保持增長，公司經(jīng)營勢頭強(qiáng)勁，中標(biāo)金額超過28億元。三季度以來，在金融海嘯的強(qiáng)大威力下，許多項(xiàng)目因國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控而緩建、停建，致使我們沒有重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)，公司果敢調(diào)整營銷策略，到11月份中標(biāo)了1個(gè)億的水工項(xiàng)目。進(jìn)入12月份，在國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施下，市場開始回暖，我們抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊，歲末再傳捷報(bào)，中標(biāo)了杭州九堡大橋工程，超額完成年度經(jīng)營指標(biāo)。公司的市場反應(yīng)機(jī)制和把握能力日臻成熟。一年來，營銷工作的主要收獲為：1、區(qū)域經(jīng)營成果豐碩；2、海外市場開發(fā)取得重要進(jìn)展；3、鐵路市場開發(fā)再添新業(yè)績；4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效改善；5、公司資質(zhì)經(jīng)營績效明顯；6、生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)機(jī)制初步形成。

施工生產(chǎn)平穩(wěn)有序

報(bào)告指出，2010年公司在建項(xiàng)目具有大項(xiàng)目多、產(chǎn)品種類多、技術(shù)含量高、區(qū)域跨度大、管理難度大的特點(diǎn)；受宏觀環(huán)境影響，在建項(xiàng)目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實(shí)“生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)年”工作精神，突出施工組織管理，加強(qiáng)項(xiàng)目前期策劃，使工程一開工就處于受控狀態(tài)。施工過程中，認(rèn)真開展勞動(dòng)競賽，加大重點(diǎn)項(xiàng)目、困難項(xiàng)目管控力度，推動(dòng)在建項(xiàng)目均衡發(fā)展；重點(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目部抓好過程控制，把握施工節(jié)奏，盡可能避免因搶工導(dǎo)致資源浪費(fèi)、成本增大的現(xiàn)象發(fā)生；及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的突發(fā)事件，加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)主、監(jiān)理的溝通。綜觀全年形勢，施工生產(chǎn)整體平穩(wěn)有序，未發(fā)生重大業(yè)主投訴，超額完成了年度任務(wù)。

企業(yè)管理從緊從嚴(yán)

報(bào)告指出，在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢強(qiáng)勁沖擊的大背景下，公司經(jīng)濟(jì)仍然能夠保持平穩(wěn)發(fā)展，足以說明我們采取的一系列應(yīng)對策略和措施及時(shí)有效，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力逐步增強(qiáng)。

1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制績效明顯。一是實(shí)施緊縮開支的財(cái)務(wù)政策，管理費(fèi)、非生產(chǎn)性支出明顯下降。二是財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作進(jìn)一步深化。三是突顯了財(cái)務(wù)理財(cái)對公司生產(chǎn)經(jīng)營的資金保障作用。四是在國家銀根緊縮的不利條件下超額完成了年度清欠計(jì)劃。五是繼續(xù)加強(qiáng)稅收籌劃。六是財(cái)務(wù)信息化建設(shè)深入推進(jìn)。七是靈活運(yùn)用法律武器，主動(dòng)出擊維權(quán)，積極應(yīng)訴化險(xiǎn)。

2、項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)逐步化解。一是材料調(diào)差、變更索賠、合同結(jié)算工作取得階段性成果。二是堅(jiān)持嚴(yán)格抓好分包招議標(biāo)工作，并督促項(xiàng)目及時(shí)辦理分包結(jié)算，有效控制了分包成本。三是進(jìn)一步加強(qiáng)分包商管理，實(shí)施季度過程評價(jià)和完工評價(jià)制度，培育有業(yè)績有實(shí)力的核心分包商。四是強(qiáng)化項(xiàng)目管理的激勵(lì)與約束機(jī)制，對工期跨度大的項(xiàng)目實(shí)施分段預(yù)兌現(xiàn)辦法，提高項(xiàng)目班子工作積極性；實(shí)行虧損項(xiàng)目經(jīng)理述職，幫助虧損項(xiàng)目開展成本分析，研究制定節(jié)流挖潛和索賠的具體措施。五是合同管理信息化建設(shè)深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)錄入率達(dá)標(biāo)，各個(gè)模塊正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程查看和審批功能。

3、技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。一是充分發(fā)揮了專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新和保障作用。二是大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)開發(fā)。8項(xiàng)施工技術(shù)獲得局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，經(jīng)科技查新達(dá)到國際首創(chuàng)1項(xiàng)、國內(nèi)先進(jìn)水平7項(xiàng)； 5項(xiàng)工法獲得江蘇省施工工法，其中4項(xiàng)獲得國家級(jí)工法。三是積極推動(dòng)技術(shù)交流，在省、國家級(jí)刊物上共19篇，出版了《公司50周年慶論文精粹》。

4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。一是嚴(yán)格質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)巡回監(jiān)督檢查和管理體系運(yùn)行監(jiān)控。二是加強(qiáng)工程質(zhì)量通病預(yù)控，完成了28項(xiàng)項(xiàng)目常見質(zhì)量通病的調(diào)研分析。三是召開公司2010年度總工會(huì)，專題研究和部署工程質(zhì)量管理工作。公司2010年質(zhì)量管理目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，主要項(xiàng)目管理精細(xì)，工程質(zhì)量穩(wěn)定；獲得國際橋梁大獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)、局優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)質(zhì)混凝土獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀qc小組7項(xiàng)。

5、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。公司認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，狠抓安全法規(guī)的宣貫和執(zhí)行；切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)民工的安全知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高安全工作保障率；重點(diǎn)落實(shí)特種設(shè)備的取證工作和安全管理；著力抓好防洪、防臺(tái)、防滑坡、冬季施工等季節(jié)性的安全預(yù)案以及防震預(yù)案的編制和落實(shí)。施工生產(chǎn)的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。公司被評為“重慶市安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)”。

6、設(shè)備管理水平持續(xù)提高。出臺(tái)特種設(shè)備和小型設(shè)備相關(guān)管理辦法，統(tǒng)一設(shè)備攤銷尺度，理順管理秩序。重點(diǎn)抓好新開工項(xiàng)目的資源配置和完工項(xiàng)目的設(shè)備清理工作。港渝設(shè)備租賃分公司創(chuàng)新設(shè)備星級(jí)制管理，將作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分到位，區(qū)分新舊船機(jī)設(shè)備，推行“基星級(jí)”概念，使公平、量化和細(xì)致的設(shè)備星級(jí)考核制度與職工分配制度有機(jī)融合；不斷強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢，全過程參與項(xiàng)目施工過程中的船機(jī)選型和配置，為降低項(xiàng)目船機(jī)成本做了大量工作，服務(wù)水平大步提高。

7、物資管理水平不斷提高。一是變革物資管理模式。將原改制的物資公司清算收回，按照專業(yè)化運(yùn)作和集中統(tǒng)一管理的思路組建了物流分公司，將全公司項(xiàng)目的物資采購供應(yīng)和管理職能統(tǒng)一納入物流分公司，并從新開工項(xiàng)目開始強(qiáng)力推行。二是周轉(zhuǎn)材料管理取得了突出成績，項(xiàng)目所需周轉(zhuǎn)材料由物流分公司統(tǒng)一調(diào)劑配置，公司生產(chǎn)管理部嚴(yán)格把關(guān)，加快了周轉(zhuǎn)、提高了利用率，克服了重復(fù)購置和無序流動(dòng)。三是抓緊價(jià)格處于高位運(yùn)行期廢舊材料的清理變現(xiàn)，黃海大橋等一批完工項(xiàng)目獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 （1） 企業(yè)行政工作總結(jié)報(bào)告相關(guān)文章：

                

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8、人力資源管理進(jìn)一步強(qiáng)化。一是加強(qiáng)工資總額和項(xiàng)目外用工控制的“雙控”措施落到實(shí)處。公司將項(xiàng)目工資發(fā)放權(quán)收回公司總部，實(shí)行網(wǎng)上審批，項(xiàng)目工資控制標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)值、利潤、安全、質(zhì)量等指標(biāo)復(fù)合掛鉤，有效抑制了項(xiàng)目工資發(fā)放的無序狀態(tài)和公司工資總額的過快增長；及時(shí)清退外聘短期員工、退休返聘人員，盡量減少臨時(shí)性用工，在一定程度上緩解了主體員工的上崗壓力，同時(shí)也降低了項(xiàng)目用工成本。二是強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，全年舉辦各類培訓(xùn)21期共1216人次，員工培訓(xùn)率達(dá)到41.2%，其中，適應(yīng)公司新發(fā)展的鐵路和涉外項(xiàng)目的專題培訓(xùn)明顯增多。三是根據(jù)局部署進(jìn)行適應(yīng)性減員18人，減員率1.3%。

9、企業(yè)綜合管理進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化。一是強(qiáng)化制度剛性和執(zhí)行力。二是信息化建設(shè)深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了主要業(yè)務(wù)模塊的上線運(yùn)行，完成了綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，信息化建設(shè)逐步深入到項(xiàng)目層面。三是公司從潤航、盛圖兩改制公司撤資，并在其基礎(chǔ)上成立了作業(yè)分公司，企業(yè)的作業(yè)層建設(shè)邁出新步伐。四是適應(yīng)未來發(fā)展的項(xiàng)目組織架構(gòu)進(jìn)一步完善和優(yōu)化，“總部控制+項(xiàng)目法施工+專業(yè)公司支撐”的項(xiàng)目管理模式基本形成。

認(rèn)清新形勢，推動(dòng)公司新一輪發(fā)展

孫玉祥在報(bào)告中指出，在總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中面臨的困難和挑戰(zhàn)，工作中存在的問題和差距。主要是：營銷架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，輻射經(jīng)營機(jī)制不健全，訂單不足成為制約公司發(fā)展的瓶頸；企業(yè)資本金與公司規(guī)模不匹配，流動(dòng)資金成為制約公司未來發(fā)展的又一瓶頸；現(xiàn)場作業(yè)班組不健全，公司作業(yè)層斷檔，質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生，業(yè)主投訴增多，并出現(xiàn)公司規(guī)模增長而職工待崗增多現(xiàn)象；項(xiàng)目盈虧不平衡現(xiàn)象仍然存在；海外項(xiàng)目管理未形成體系；物資管理新體系、大宗材料量差管理須進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)；執(zhí)行力建設(shè)仍需深入；適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的風(fēng)險(xiǎn)管理體系、信息化建設(shè)須升級(jí)上檔。

孫玉祥全面細(xì)致地分析了公司當(dāng)前面臨的新形勢。他說，2010年將是推動(dòng)公司快速發(fā)展的關(guān)鍵一年。為有效應(yīng)對世界金融危機(jī)給我國經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊，保證國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國家已采取了一系列宏觀調(diào)控措施，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，擴(kuò)內(nèi)需，保增長，其中，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的突出亮點(diǎn)。中央已經(jīng)公布了4萬億的投資計(jì)劃，各地方公布了近18萬億的投資計(jì)劃，包括在建項(xiàng)目、已經(jīng)規(guī)劃的項(xiàng)目和追加投資，涉及鐵路、公路、民航、水路、港口和碼頭建設(shè)，這是繼98年金融危機(jī)以來，我國歷史上最大規(guī)模的新一輪立體交通網(wǎng)建設(shè)浪潮。在鐵路方面，國務(wù)院批復(fù)的鐵路投資額已達(dá)到2萬億,今年將投資6000億元；在公路方面，明后兩年交通固定資產(chǎn)投資規(guī)模年均達(dá)到1萬億元的水平；海外建筑市場，在全球資本短缺的大背景下會(huì)受到影響，但對于我們目前的海外市場份額影響不大。從母公司的發(fā)展態(tài)勢來看，局正積極實(shí)施“大鐵路”戰(zhàn)略、“大海外”戰(zhàn)略和“投資”戰(zhàn)略，這無疑是公司發(fā)展的利好條件。企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境為公司經(jīng)濟(jì)增長帶來了巨大的動(dòng)力和市場空間，因此，在新一輪重要機(jī)遇期來臨時(shí)，我們要迅速行動(dòng)起來，趁勢而上，抓份額，謀效益，為推動(dòng)公司新一輪發(fā)展蓄好勢、起好步。所以，我們將全年的工作主題定位為“營銷管理年”。

2010年的工作方針是：認(rèn)真落實(shí)局工作部署，強(qiáng)化與母公司的戰(zhàn)略協(xié)同，追求股東利益最大化。深入開展“營銷管理年”主題活動(dòng)，搶抓新一輪市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營銷規(guī)模和營銷質(zhì)量升級(jí)；夯實(shí)管理基礎(chǔ)，建設(shè)創(chuàng)新體系，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，推動(dòng)公司由增長型向成長型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級(jí)。

公司2010年工作目標(biāo)及主要工作任務(wù)

2010年四項(xiàng)工作目標(biāo)：

1．新增經(jīng)營合同額45億元；完成施工產(chǎn)值25億元；實(shí)現(xiàn)利潤6150萬元。

2．貫徹卓越績效管理模式，完成公司管理體系再造。質(zhì)量指標(biāo)優(yōu)于局標(biāo)準(zhǔn)，安全指標(biāo)高于局標(biāo)準(zhǔn)，杜絕重大責(zé)任事故。

3．全員勞動(dòng)生產(chǎn)率＞200萬元/人.年。

4．在崗職工收入適度增長。

2010年八項(xiàng)工作任務(wù):

1、創(chuàng)新經(jīng)營架構(gòu)和營銷制度。做強(qiáng)基層市場基礎(chǔ)，構(gòu)建前后方協(xié)同營銷系統(tǒng)；完善聯(lián)合經(jīng)營機(jī)制，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)；集合拳頭力量，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營責(zé)任制；修訂營銷制度，增強(qiáng)激勵(lì)制度吸引力。

推動(dòng)“大土木”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。突出特大橋品牌支撐；謀求局鐵路建設(shè)主力軍地位；努力形成城市軌道交通板塊；謀求海外業(yè)務(wù)長期發(fā)展。

2、強(qiáng)化生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，規(guī)范項(xiàng)目管理行為，發(fā)揮專業(yè)公司作用。提高新物資管理體系的運(yùn)行效率，理順管理流程，建設(shè)供應(yīng)

[2] 企業(yè)行政工作總結(jié)報(bào)告相關(guān)文章：

第7篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

關(guān)鍵詞:海外市場;投標(biāo)前;HSE;社會(huì)安全;市場調(diào)研

中圖分類號(hào):F426文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1009-2374 (2010)25-0188-02

0前言

近十年來,緊緊圍繞中國石油天然氣集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo),中國石油工程建設(shè)公司在非洲的蘇丹、阿爾及利亞、乍得、尼日爾;中亞的哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦;南美的委內(nèi)瑞拉;中東的阿聯(lián)酋、伊拉克等10個(gè)國家承攬了大小數(shù)百個(gè)工程項(xiàng)目,而這些國家對健康、安全與環(huán)境方面的要求及標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。此外,按照外交部和國際專業(yè)安保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評定標(biāo)準(zhǔn),這些海外項(xiàng)目所在國家中,有9個(gè)國家(地區(qū))屬于較高風(fēng)險(xiǎn)(即搶劫、恐怖襲擊等事件頻發(fā),社會(huì)治安形勢嚴(yán)峻)。因此,作為風(fēng)險(xiǎn)管理的核心內(nèi)容之一,在進(jìn)入新開發(fā)的海外市場前,了解所在國對健康、安全、環(huán)境的要求及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全形勢就變得尤為重要。

1調(diào)研內(nèi)容

中國石油XX工程公司近些年通過不斷摸索、不斷開發(fā),總結(jié)出一套進(jìn)入新的海外市場前對于所在國就健康、安全與環(huán)境的要求及社會(huì)安全形勢的調(diào)研提綱,主要從當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全及油田情況、生產(chǎn)安全與勞動(dòng)保護(hù)、環(huán)境保護(hù)、公共健康、設(shè)計(jì)技術(shù)和規(guī)范及業(yè)主對健康、安全與環(huán)境的要求等幾個(gè)方面考慮。

1.1當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全及油田情況

(1)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安情況如何?一般的企業(yè)在當(dāng)?shù)囟疾扇∈裁礃拥陌踩Ｐl(wèi)措施(如雇傭警察還是保安公司)?保衛(wèi)隊(duì)伍的信譽(yù)度如何?

(2)油田區(qū)域內(nèi)的社會(huì)安全狀況如何?承包商的安全是否由業(yè)主雇傭保衛(wèi)隊(duì)伍保護(hù)或由承包商自己解決?

(3)施工作業(yè)區(qū)周圍的部落、居民情況?是否存在居民和政府或業(yè)主的矛盾沒有解決(尤其土地征用的問題、勞工問題)?是否存在業(yè)主給當(dāng)?shù)鼐用窆┧膯栴}?當(dāng)?shù)氐耐当I行為如何?發(fā)生偷盜行為如何解決?有無法律規(guī)定?外國公司發(fā)生訴訟事件,勝率如何?

(4)從所在國首都到油田現(xiàn)場的交通方式有哪些:是否有飛機(jī)運(yùn)輸?從首都到現(xiàn)場的公路道路狀況如何?路途武裝保護(hù)需要與哪些部門聯(lián)系。

(5)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境狀況,包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、水利、交通、通訊、文化,當(dāng)?shù)鼐用裆?、就業(yè)狀況(失業(yè)率、犯罪率等數(shù)據(jù)),受教育情況、執(zhí)法機(jī)構(gòu)、政治派別和政治環(huán)境等。

1.2 生產(chǎn)安全和勞動(dòng)保護(hù)

(1)所在國有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī),主管機(jī)構(gòu)。包括對現(xiàn)場安全生產(chǎn)條件、員工勞動(dòng)保護(hù)、安全培訓(xùn)、安全監(jiān)管、安全投入、法律責(zé)任有何要求,對危險(xiǎn)化學(xué)品管理的相關(guān)要求,對石油石化、建筑施工行業(yè)安全生產(chǎn)的特殊要求。施工作業(yè)需要得到什么樣的安全審批。

(2)消防法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對建筑構(gòu)件和建筑材料的防火要求,消防設(shè)施配備,消防管理、監(jiān)督檢查要求,法律責(zé)任。施工作業(yè)需要得到什么樣的消防審批。

(3)交通法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對駕駛?cè)藛T要求,車輛檢修要求,安全行駛要求,事故賠償責(zé)任等。施工和運(yùn)輸車輛進(jìn)入有什么審批。

(4)勞動(dòng)法及主管機(jī)構(gòu)。對雇用當(dāng)?shù)厝藛T的規(guī)定,正常勞動(dòng)時(shí)間與加班是否符合規(guī)定,勞動(dòng)待遇及勞動(dòng)糾紛處理等規(guī)定。

1.3環(huán)境保護(hù)

(1)業(yè)主完成的項(xiàng)目所在地環(huán)境影響評價(jià)(EIA)報(bào)告或者相關(guān)的調(diào)查資料。如當(dāng)?shù)氐乩?、水文、氣候和氣象資料等。

(2)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)主管部門,環(huán)境監(jiān)測部門的情況,廢水、廢氣、廢渣處置相關(guān)法規(guī)要求。

(3)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī),例如野生動(dòng)植物保護(hù)、水土保持、河流保護(hù)、歷史遺跡保護(hù)等,以及施工噪聲影響的有關(guān)法規(guī)。

(4)是否處于周邊環(huán)境敏感區(qū)(例如自然保護(hù)區(qū)、歷史遺跡、野生動(dòng)物園、飲用水源地、居民集中區(qū))。

(5)當(dāng)?shù)丨h(huán)保案件或環(huán)保糾紛發(fā)生頻次,當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)組織的活躍程度。

(6)對于施工垃圾的處理,當(dāng)?shù)氐姆墒欠裼忻鞔_的規(guī)定。

1.4公共健康

(1)職業(yè)病防治法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對職業(yè)病的規(guī)定,用人單位在職業(yè)病防治方面的職責(zé),工傷保險(xiǎn)的要求等。施工作業(yè)需要得到什么樣的審批。

(2)衛(wèi)生防疫管理法規(guī)及當(dāng)?shù)刂鞴懿块T。當(dāng)?shù)亓餍械膫魅静　⒌胤搅餍胁〖鞍l(fā)病季節(jié)。是否有治療和防范措施。

(3) 油田醫(yī)療人員和設(shè)施情況(醫(yī)院數(shù)量、床位、醫(yī)護(hù)人員數(shù)量、醫(yī)療設(shè)備情況、藥品供應(yīng)能力),是否可以利用業(yè)主的醫(yī)院?根據(jù)項(xiàng)目人員配備和周圍醫(yī)院依托情況,是否需選派醫(yī)生和配備相關(guān)醫(yī)療設(shè)備。

(4)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)對進(jìn)口藥品是否有限制。

1.5設(shè)計(jì)技術(shù)和規(guī)范

所在國石油行業(yè)設(shè)計(jì)工作所采用的技術(shù)規(guī)范體系,對健康、安全與環(huán)境方面的要求,包括設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),衛(wèi)生防護(hù)距離、防火技術(shù)規(guī)范、施工質(zhì)量要求等。

業(yè)主要求承包商滿足的其它行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如ISO14001,OHSAS18001,OGP相關(guān)要求,API有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。

1.6業(yè)主健康、安全與環(huán)境要求

業(yè)主的健康、安全與環(huán)境政策和程序文件(包括管理文件、程序文件和作業(yè)文件),業(yè)主對承包商的健康、安全與環(huán)境要求。

業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告和應(yīng)急反應(yīng)計(jì)劃等。

2結(jié)語

隨著中國石油工程建設(shè)公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,新的海外市場也在不斷的開發(fā)中。在這種情況下,對所在國有關(guān)健康、安全與環(huán)境方面的要求及社會(huì)安全形勢認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研,對安全風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)行識(shí)別、評估,才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),為公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力保障。

參考文獻(xiàn)

第8篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

在交出了一份漂亮的中報(bào)之后，經(jīng)多次邀約，北方國際合作股份有限公司（000065）的CFO余道春終于擠出一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，在北京北方國際大廈的辦公室接受了《首席財(cái)務(wù)官》雜志的獨(dú)家專訪，長期穿梭于亞、非、拉多個(gè)市場的余道春在略感疲憊的同時(shí)依然充滿激情。由于余道春同時(shí)分管公司財(cái)務(wù)金融和戰(zhàn)略投資，話題自然聚焦到面臨著“一帶一路”重大海外投資機(jī)遇下的戰(zhàn)略思維財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控上來。

對于北方國際的未來戰(zhàn)略走勢，余道春充滿信心地表示，“作為最早在國際工程市場上的國內(nèi)開拓者，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮較強(qiáng)的商務(wù)能力和資源整合能力，成功地開發(fā)出一批標(biāo)志性項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功執(zhí)行為公司建立了良好的品牌和市場聲譽(yù)，加深了對項(xiàng)目所在國及地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的理解，同業(yè)主建立了長期良好的合作關(guān)系；為公司積累了寶貴的市場開發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的業(yè)主口碑，并積累了寶貴的戰(zhàn)略資源。但是我們必須看到，推進(jìn)跨國公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的落地，投資是重要的驅(qū)動(dòng)力，投資決策必須建立在完善的評價(jià)程序約束之下，任何一個(gè)盲目低水平擴(kuò)張的草率決策都暗藏著毀滅性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

景氣上升，不失警惕

由于公司實(shí)際控制人北方工業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)大，而北方國際是其旗下唯一 A 股上市公司平臺(tái)和對外工程承包窗口。因此，北方國際一向被資本市場視為“一帶一路”國策的重大受益者，而北方工業(yè)也在十三五期間力主將其作為“走出去”平臺(tái)，在財(cái)力、資源上給予大力支持，進(jìn)而推動(dòng)北方國際進(jìn)入一個(gè)業(yè)務(wù)加速成長的“春天”。

這一點(diǎn)從北方國際在一個(gè)月前剛剛披露的2015年中報(bào)中可以得到很好的驗(yàn)證：國際工程驅(qū)動(dòng)中期業(yè)績大幅增長。公司上半年實(shí)現(xiàn)收入13.08 億元，同比下降2.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.60 億元，同比大幅增長47.61%；EPS0.23 元。公司二季度單季收入同比增長0.71%，盈利同比大幅增長89.79%。公司盈利快速增長主要由國際工程業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)（在地產(chǎn)業(yè)務(wù)基本結(jié)清的情況下，本期國際工程業(yè)務(wù)收入增長7.5%，毛利率提升3.61 個(gè)pct ，貢獻(xiàn)增量毛利潤5078萬元）。

更令諸多在經(jīng)濟(jì)增速低迷中苦苦掙扎的國內(nèi)公司羨慕的是，北方國際的在手訂單規(guī)模龐大，為下一個(gè)增長周期打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，北方國際在手大額訂單約 512 億元人民幣（未生效380 億元，已生效未執(zhí)行完132 億元），為 2014 年收入的 17 倍。

在業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，余道春悄然在推進(jìn)著“財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)變革，“傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)工作通常從屬于業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)的開展提供支撐，同時(shí)對業(yè)務(wù)過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督。而戰(zhàn)略財(cái)務(wù)將從三個(gè)方面引領(lǐng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：首先是規(guī)劃財(cái)務(wù)。根據(jù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造小型跨國公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，公司對未來戰(zhàn)略期內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，通過戰(zhàn)略財(cái)務(wù)對目標(biāo)進(jìn)行量化落地；其次是資源籌集。規(guī)劃上市公司從資本市場上融資規(guī)模及方式，籌劃如何擴(kuò)大國家政策性金融機(jī)構(gòu)的資源，密切跟蹤亞洲開發(fā)投資銀行等國際性金融機(jī)構(gòu)的資源，強(qiáng)化海外融資平臺(tái)的建設(shè)以及項(xiàng)目所在國屬地化金融資源的開發(fā)，以及創(chuàng)新性地組織一攬子項(xiàng)目融資資源等；第三是資源配置。重點(diǎn)規(guī)劃現(xiàn)有業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)以及投資并購的資源配置關(guān)系，在不同板塊各專業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展中財(cái)務(wù)資源的分配，全球化布局中如何配置發(fā)達(dá)國家的市場拓展資源，提升公司全球管控的能力和激勵(lì)機(jī)制的有效資源配置非常重要?！?/p>

不過，盡管深處行業(yè)景氣周期的上升期，但余道春對于業(yè)務(wù)拓展中的綜合風(fēng)險(xiǎn)以及來自全球金融市場的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)尤為關(guān)注。在余道春看來，與俄羅斯、伊朗、緬甸、土耳其等地的通貨膨脹和人民幣匯率的浮動(dòng)相比，中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)輸出仍然比較有利于中國企業(yè)布局海外投資。

說到這里，余道春從黑色的錢夾里抽出一張有14個(gè)零，面值1000億津巴布韋元，這張紙幣也是全球金融史上一場惡性通貨膨脹的“紀(jì)念品”。如今，隨著經(jīng)濟(jì)逐漸企穩(wěn)，津巴布韋央行宣布采取“換幣”行動(dòng)，開始回收堪稱全球金融史奇觀的津巴布韋元，從今年6月15日起至9月30日內(nèi)，175千萬億津巴布韋元可換5美元，余道春迄今仍然記得，2009年以前飽受惡性通貨膨脹之殤的津巴布韋百姓提著錢袋子去搶購東西的揪心場面。

余道春對于匯率的風(fēng)險(xiǎn)始終保持著高度額警惕，“當(dāng)前隨著美元強(qiáng)勢升值周期的到來，除了管理好人民幣兌美元匯率之外，還要關(guān)注發(fā)達(dá)國家歐元等貨幣與人民幣之間的相對趨勢，同時(shí)，特別要關(guān)注不發(fā)達(dá)國家當(dāng)?shù)貛诺膼盒再H值風(fēng)險(xiǎn)，如哈薩克斯坦一天宣布貨幣貶值30%，緬甸幣今年也將近貶值30%，特別是那些主要依賴石油及礦產(chǎn)資源出口的國家，資源價(jià)格的持續(xù)下滑將對本幣產(chǎn)生強(qiáng)大的貶值風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)引起高度關(guān)注，嚴(yán)防惡性通貨膨脹國家的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。北方國際每周都有匯率分析報(bào)告，全球各地經(jīng)理部也定期報(bào)總部屬地匯率的狀況，應(yīng)對各種匯率風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

跨國公司資金匯率的管理是一項(xiàng)專業(yè)財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)應(yīng)密切跟蹤國家及國際貨幣政策、匯率政策，以此為基礎(chǔ)，為公司的外匯管理提供決策支持。對于海外業(yè)務(wù)及投融資有著20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的余道春對此有著難得的一份冷靜，“我國從1994年開始人民幣匯率改革，匯率形成機(jī)制發(fā)生了多次重大變化，人民幣匯率表現(xiàn)形式也不同，在過去的20年時(shí)間里主要經(jīng)歷過單邊趨勢性貶值、單邊趨勢性升值以及彈性波動(dòng)等階段。對于北方國際而言，我們立足于實(shí)業(yè)本身，公司匯率管理的基本理念是匯率風(fēng)險(xiǎn)管理是保障公司合同預(yù)期收益的實(shí)現(xiàn)手段，絕不能通過匯率投機(jī)獲取投機(jī)利潤。在北方國際大多數(shù)對外合同以美元計(jì)價(jià)的情形下，在國內(nèi)人民幣匯率貶值的情況下，將增厚公司美元計(jì)價(jià)和人民幣收入。”

機(jī)遇面前，穩(wěn)字當(dāng)頭

談及當(dāng)前“一帶一路”下的海外投資熱潮，經(jīng)驗(yàn)豐富、見識(shí)廣博的余道春善意地以沙特的麥加輕軌鐵路項(xiàng)目為例給中資企業(yè)同仁提出了一點(diǎn)忠告。

如今被視為中資企業(yè)海外投資失敗典型案例的沙特麥加輕軌鐵路項(xiàng)目，當(dāng)初原本也是“看上去很美”的一個(gè)投資標(biāo)的，北方國際也曾參與了這個(gè)項(xiàng)目的前期調(diào)查。如今，在歷經(jīng)6年建設(shè)和維護(hù)運(yùn)營，中國鐵建集團(tuán)公司正式將其承建的沙特阿拉伯麥加輕軌移交給沙特政府，與此同時(shí)也將由于各種原因?qū)е马?xiàng)目巨額虧損的苦果悄然咽下。

在沙特輕軌項(xiàng)目招標(biāo)之初，在拿到這個(gè)厚厚的標(biāo)書之后，北方國際的項(xiàng)目組成員和核心管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了解剖式的層層分解。由于兩國的文化和法律差異，項(xiàng)目評審過程中存在許多無法得到明確解決方案的風(fēng)險(xiǎn)敞口，最終不樂觀的評審結(jié)果促使北方國際果斷放棄麥加輕軌項(xiàng)目這一看似誘人的“黑洞”項(xiàng)目。

迎難而上的中國鐵建最終被這一項(xiàng)目拖進(jìn)泥潭。2010年10月25日，中國鐵建公告稱，由于承包的沙特麥加薩法至穆戈達(dá)莎輕軌項(xiàng)目，出現(xiàn)實(shí)際工程數(shù)量比預(yù)計(jì)工程量大幅增加等原因，預(yù)計(jì)將發(fā)生人民幣41.53億元的巨額虧損。中國鐵建解釋稱，到項(xiàng)目全面鋪開后，實(shí)際工程數(shù)量比預(yù)計(jì)工程量大幅增加；業(yè)主對項(xiàng)目2010年運(yùn)能需求較合同規(guī)定大幅提升、業(yè)主負(fù)責(zé)的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴(yán)重滯后，這導(dǎo)致項(xiàng)目工作量和成本投入大幅增加，計(jì)劃工期也出現(xiàn)階段性延誤。

第9篇：海外項(xiàng)目市場開發(fā)范文

近年來，中國的工程建筑企業(yè)不斷的開拓非洲、中東等國際市場，企業(yè)的海外項(xiàng)目所占比重越來越高，逐漸成為企業(yè)利潤主要增長點(diǎn)。為了提高海外項(xiàng)目的效益、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，傳統(tǒng)各自為戰(zhàn)的單一項(xiàng)目管理模式已不能滿足需求，而區(qū)域多項(xiàng)目管理模式更能適應(yīng)這種需求。

一、區(qū)域多項(xiàng)目管理簡述

多項(xiàng)目管理是指站在企業(yè)層面對組織中所有的項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評估、計(jì)劃、執(zhí)行與控制的項(xiàng)目管理方式。在本文中討論的區(qū)域多項(xiàng)目管理是指總公司在一個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目管理辦公室來管理該區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的管理方式，例如可以設(shè)立東非項(xiàng)目管理辦公室、西非項(xiàng)目管理辦公室等等。和單項(xiàng)目管理相比，區(qū)域多項(xiàng)目管理的主要差異有以下五方面如表1。由于區(qū)域多項(xiàng)目管理的對象是區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目、目標(biāo)是整體效益，使得更容易達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而其管理決策者由高層經(jīng)理、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理組成，由于決策成員較多，不像單項(xiàng)目管理中項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，有充分的權(quán)利控制資源，向業(yè)主負(fù)責(zé)，溝通效率高，決策速度快，這也是區(qū)域多項(xiàng)目管理的一大缺點(diǎn)。從區(qū)域多項(xiàng)目管理和單項(xiàng)目管理的目標(biāo)來看，兩者存在著根本矛盾，多項(xiàng)目管理追求的是整體效益最大化，在追求過程中，肯定會(huì)存在一些矛盾使得項(xiàng)目管理辦公室不得不犧牲個(gè)別項(xiàng)目的利益來滿足全局需求。那么如何解決這一矛盾是區(qū)域多項(xiàng)目管理能否順利執(zhí)行決策的關(guān)鍵。在文章后面將再做討論。

二、在非洲建立區(qū)域多項(xiàng)目管理的條件

（1）區(qū)域多項(xiàng)目管理以單項(xiàng)目管理為前提和基礎(chǔ)。區(qū)域多項(xiàng)目管理只是把單項(xiàng)目管理提升一個(gè)層次，如果把區(qū)域內(nèi)的單個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)大集團(tuán)項(xiàng)目的一個(gè)工區(qū)，那么區(qū)域多項(xiàng)目管理還是屬于單項(xiàng)目管理。在建筑企業(yè)大多具有成熟且系統(tǒng)的單項(xiàng)目管理方法，為建筑企業(yè)實(shí)施多項(xiàng)目管理提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）區(qū)域多項(xiàng)目管理模式的優(yōu)勢必須要建立在信息通暢的基礎(chǔ)上，只有在信息通暢的前提下，才能更準(zhǔn)確的控制各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展、使項(xiàng)目指令與決策更迅速的傳達(dá)與執(zhí)行。而當(dāng)今社會(huì)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)恰好為多項(xiàng)目管理提供了優(yōu)秀的硬件設(shè)施。具體的管理信息平臺(tái)建設(shè)，這里就不再贅述，每一個(gè)成熟的建筑企業(yè)都有自己的管理信息平臺(tái)。

（3）區(qū)域多項(xiàng)目管理的一個(gè)關(guān)鍵是執(zhí)行力。前文已經(jīng)提到區(qū)域多項(xiàng)目管理與單項(xiàng)目管理之間存在著根本矛盾。單項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目所需的設(shè)備、人力、材料等資源得到保障的前提下進(jìn)行管理，只關(guān)心本項(xiàng)目收益最大化；而多項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目資源一定情況下管理共存的多個(gè)項(xiàng)目，其重點(diǎn)是如何分配現(xiàn)有資源使整體效益最大化。當(dāng)項(xiàng)目管理辦公室下達(dá)指令調(diào)配時(shí)，每一個(gè)被調(diào)配資源的項(xiàng)目都想保障自己的資源得到滿足、保障自己的效益最大化而拒絕執(zhí)行，在這種情況下可以通過以下三點(diǎn)解決：

①區(qū)域多項(xiàng)目管理組織即項(xiàng)目辦公室被賦予足夠的權(quán)利?？梢孕Х聠雾?xiàng)目管理模式中的項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)制，每個(gè)項(xiàng)目必須遵從項(xiàng)目管理辦公室高層下達(dá)的指令；

②項(xiàng)目管理辦公室首先要按項(xiàng)目對整體效益貢獻(xiàn)度、項(xiàng)目等級(jí)、對市場開發(fā)效用、工期、施工難度等關(guān)鍵因素把區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目排好優(yōu)先級(jí)，在管理過程中優(yōu)先保障優(yōu)先級(jí)最高工程并依次順延。每個(gè)項(xiàng)目必須要提前提交項(xiàng)目施工組織及進(jìn)度計(jì)劃，使項(xiàng)目管理辦公室有足夠的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃資源并按優(yōu)先級(jí)分配。項(xiàng)目管理辦公室進(jìn)行調(diào)配時(shí)也必須要提前通知被調(diào)配項(xiàng)目，使項(xiàng)目有足夠的時(shí)間根據(jù)調(diào)配重新進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)。至于提前多少時(shí)間，則根據(jù)當(dāng)?shù)亟煌ā㈨?xiàng)目情況而定；

③對于那些因調(diào)配而不能按原計(jì)劃完成效益的項(xiàng)目，項(xiàng)目管理辦公室在項(xiàng)目完工后要給予補(bǔ)償。對于那些因調(diào)配但依然能圓滿完成的項(xiàng)目，項(xiàng)目管理辦公室一定要重獎(jiǎng)。使被調(diào)配項(xiàng)目不會(huì)對項(xiàng)目辦公室產(chǎn)生對抗心理、消極怠工的現(xiàn)象。通過以上三點(diǎn)可以基本解決單項(xiàng)目管理與區(qū)域多項(xiàng)目管理之間的矛盾。

三、區(qū)域多項(xiàng)目管理模式

1．區(qū)域多項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)

在前文中提到區(qū)域多項(xiàng)目管理的組織稱為項(xiàng)目管理辦公室，由區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理和各職能部門組成。在這里我們推薦直線職能型式組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。這種高層對接管理模式使擁有決策權(quán)的項(xiàng)目經(jīng)理直接對話，然后再傳達(dá)指令給各職能部門執(zhí)行，可以提高決策效率，更有利于發(fā)揮區(qū)域多項(xiàng)目管理的優(yōu)勢。

2．區(qū)域多項(xiàng)目管理模式

（1）標(biāo)準(zhǔn)化管理

由于項(xiàng)目管理辦公室要管理多個(gè)項(xiàng)目，而各個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、員工工作方式不盡相同，為了提高工作效率，項(xiàng)目管理辦公室應(yīng)建立一整套工作標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)。包括財(cái)務(wù)管理，合同及產(chǎn)值管理，物資采購，人力資源管理，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，安全，設(shè)備管理，施工組織設(shè)計(jì)，工程進(jìn)度、質(zhì)量、資料管理，竣工、驗(yàn)收管理，及報(bào)表管理等方面。工作標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)多使用工程項(xiàng)目管理軟件。

（2）資源分配

前文中已提到關(guān)于資源分配方面問題，原則是提早計(jì)劃、按優(yōu)先級(jí)分配。項(xiàng)目管理辦公室要建立各項(xiàng)目占有資源數(shù)據(jù)庫，精確掌握資源分配情況及所需資源，參考工程進(jìn)度按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行調(diào)配人力、設(shè)備、物資等資源。

（3）物資采購

非洲市場不同于國內(nèi)市場，當(dāng)?shù)卦S多物資或是沒有或是滿足不了要求。各項(xiàng)目所需大宗物資提前提交采購計(jì)劃，項(xiàng)目管理辦公室集中采購再分配。項(xiàng)目管理辦公室應(yīng)建立物資采購數(shù)據(jù)庫，收集物資采購渠道、當(dāng)?shù)匚镔Y價(jià)格等資料，方便后續(xù)項(xiàng)目籌備。

（4）建立項(xiàng)目控制系統(tǒng)

項(xiàng)目管理辦公室要建立一套對多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行控制的管理系統(tǒng)。包括工程進(jìn)度系統(tǒng)、工程成本控制系統(tǒng)、工程質(zhì)量管理系統(tǒng)、竣工驗(yàn)收系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、材料采購系統(tǒng)、資源分配系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、安全管理系統(tǒng)。

（5）溝通

項(xiàng)目管理辦公室要采用互聯(lián)網(wǎng)、電話、電視會(huì)議等方式建立虛擬辦公室與各項(xiàng)目之間進(jìn)行日常溝通交流，決策指令。按時(shí)召開周例會(huì)、月度例會(huì)、季度會(huì)議、半年會(huì)議、年度會(huì)議。

（6）建立有效的獎(jiǎng)懲體系

按照對整體效益貢獻(xiàn)量建立績效考核體系對各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行獎(jiǎng)懲，考核應(yīng)遵循平等及無項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)的原則，并參考資源占用量、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度等因素。

（7）自身優(yōu)化

區(qū)域多項(xiàng)目管理區(qū)別于單項(xiàng)目管理的一大優(yōu)勢是，它不會(huì)隨著某個(gè)項(xiàng)目結(jié)束而解散，這就要求項(xiàng)目管理辦公室在壽命期內(nèi)不斷優(yōu)化管理方式、提高管理效率，并積累工程資料、數(shù)據(jù)等，為后續(xù)項(xiàng)目的籌備實(shí)施提供方便。另一方面項(xiàng)目管理辦公室要積極開拓市場，延長自身生命周期。