體育賽事的策劃方案精選(九篇)
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第1篇：體育賽事的策劃方案范文
前言
排球運動發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項目之一，集體項目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場經(jīng)濟條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運收視率統(tǒng)計中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內(nèi)有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達(dá)兩個半小時的比賽中，中國女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點。
所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎勵，特別優(yōu)秀的隊員有個人獎勵。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學(xué)生的一個節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個性背景，有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。
組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。
策劃實施20__年ESPN極限運動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預(yù)選賽。
策劃實施20__年廣州長隆集團(tuán)長隆動物世界極限表演。
策劃實施20__年“亞洲極限運動會中國極限代表團(tuán)”的獨家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺體育頻道
中國體育總局
中國體育報
搜狐網(wǎng)
中國大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽（排名不分前后）
排球比賽的特點
1，排球比賽的精彩程度
項目比賽長度記分方法精彩程度
籃球1小時規(guī)定時間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。
足球1個半小時規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球1個半小時到2個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關(guān)注率
項目關(guān)注熱點關(guān)注原因關(guān)注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場的品牌，應(yīng)該選擇國內(nèi)關(guān)注率高的項目。
項目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明
足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。
排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點，又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。
其次大學(xué)生排球
聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運動員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費的產(chǎn)品。18到25歲這個年齡段是這個產(chǎn)品的主力消費群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因為傳統(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項健康，陽光的運動，關(guān)注這項賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內(nèi)一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯(lián)賽的運動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。
3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學(xué)生這個年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等
報刊：中國體育報，體壇周報，中國排球雜志，各地方報等
平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等
網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合
比如某手機新品會與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個事件。
二，與排球聯(lián)賽同時進(jìn)行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場展示
全國各個賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時，同時進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點而定
第2篇：體育賽事的策劃方案范文
[關(guān)鍵詞] 體育贊助高校制約因素對策
近年來，高校的體育贊助營銷意識不斷得到加強，高校體育贊助也取得了一些成績和初步發(fā)展。然而相比而言，高校體育贊助無論是在活動檔次和影響范圍上，還是在營銷狀況和運作水平上都與一般體育贊助有較大的差距。目前，我國高校體育贊助市場還很不完善，高校體育贊助運做很不規(guī)范，針對高校體育贊助理論的專題研究較欠缺。本文旨在通過對制約我國高校體育贊助事業(yè)發(fā)展的因素的分析，力圖提出一些推進(jìn)我國高校體育贊助工作的發(fā)展對策，供高校在開展體育贊助活動時作為參考。
一、高校體育贊助的概念
體育贊助是指企事業(yè)單位或個人向體育賽事，體育場館，公益性體育活動等付出一定數(shù)額的現(xiàn)金、實物、勞務(wù)或技術(shù)等支持，而被贊助者轉(zhuǎn)讓自己的部分權(quán)力(冠名、名稱、廣告、?？?、促銷)作為回報，雙方平等合作，共同得益的一種特殊的商業(yè)行為。本文將高校體育贊助概念界定為:商業(yè)資本與高校體育活動和體育組織等資源之間所形成的一種支持和回報的商業(yè)關(guān)系，二者通過平等合作，公平交易，以達(dá)到互利互惠的雙贏目的，它具有較強的公益性。
現(xiàn)在我國高校體育贊助之風(fēng)很是強勁，有贊助高等院校體育場所建設(shè)的，也有贊助高校體育運動隊的，還有贊助高等院校的體育賽事的等等，體育贊助為我國高等院校體育事業(yè)的發(fā)展提供了一定的資金支持。在贊助方面，實踐操作已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在理論、科研的前頭。作為改革開放的產(chǎn)物，作為社會主義市場經(jīng)濟的現(xiàn)象，學(xué)者們就體育贊助概念、個案策劃、操作以及贊助策略方面做了些探討研究。至于其在高校的發(fā)展基礎(chǔ)及對策等等，都還有待去開發(fā)研究。
二、高校體育贊助對贊助企業(yè)的功能
1.有利于擴大企業(yè)的知名度，提高其美譽度，增強其印象度。知名度、美譽度和印象度是現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與開發(fā)所關(guān)注的三個主要指標(biāo)。與一般體育贊助相比，高校體育贊助具有較強的公益性，對贊助企業(yè)和品牌形象塑造具有促進(jìn)作用。通過贊助高校體育活動，可以使廣大學(xué)生認(rèn)知、接受和認(rèn)可贊助企業(yè)及其品牌，進(jìn)而產(chǎn)生和增強好感及加深印象。
2.有利于促進(jìn)贊助企業(yè)同大學(xué)生的直接溝通。和現(xiàn)場銷售現(xiàn)代市場理論認(rèn)為，市場=人口×購買力×購買欲望。高校大學(xué)生人口數(shù)量和人口密度具有相對優(yōu)勢，對于某些產(chǎn)品，大學(xué)生具有一定的購買欲望和購買力，可以成為企業(yè)現(xiàn)實的消費者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費者消費行為的重要因素，而消費者品牌偏好的形成在很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業(yè)通過贊助高校體育，開展一系列的宣傳和推廣，再輔之于各種促銷和營銷溝通，可有效開發(fā)大學(xué)生消費者群體。
3.有利于贊助企業(yè)開展公共關(guān)系。與高校建立起長期的友好關(guān)系，塑造和維護(hù)良好的公共關(guān)系是保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。近年來，隨著高校的連年擴招，高校的各方面需求都在隨之快速增長，這對于某些行業(yè)的企業(yè)來說是一個很好的商機。然而，要想在眾多競爭者中脫穎而出，除了自身的實力之外，企業(yè)與高校的關(guān)系是非常重要的影響因素。因此，很多企業(yè)之所以愿意出資贊助高校體育活動或其他活動，目的在于借機與高校尤其是高校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者溝通關(guān)系，以便贏得進(jìn)一步合作的機會。
4.體育贊助對高校的功能
(1)獲得財物支持，提高活動水平。通過高校體育贊助營銷活動，高?？梢垣@得來自贊助企業(yè)的資金和物資支持，以彌補高校體育活動資金的不足或相對不足，進(jìn)而有利于推動高校體育活動的開展，提高高校體育活動的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。
(2)增強大學(xué)生社會實踐能力，促進(jìn)素質(zhì)教育開展。在開展高校體育贊助營銷活動中，多數(shù)高校都會采取一些措施，調(diào)動大學(xué)生的積極性，讓他們參與進(jìn)來，參與體育贊助策劃、營銷、組織和實施等活動，既有利于大學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實踐，又有利于發(fā)揮其主動性和創(chuàng)造性，使其在實踐中進(jìn)一步得到提高和進(jìn)步。
(3)提高高校社會化程度，增強社會服務(wù)能力。現(xiàn)代高校與社會的聯(lián)系越來越密切，各國高校都強調(diào)其社會服務(wù)功能。也只有融入到社會中，適應(yīng)和滿足社會需要，高校才能得到進(jìn)一步發(fā)展。高校通過開展體育贊助營銷活動，有利于其走進(jìn)社會、了解社會，加強與社會的聯(lián)系，遵循社會尤其是市場的游戲規(guī)則，滿足社會和市場要求。高校融入社會生活的各個方面，推動其社會化，進(jìn)而擴大其社會影響。
三、制約我國高校體育贊助發(fā)展的因素
1.總體規(guī)模小，贊助金額少。近年來，隨著高校體育產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)和發(fā)展，一些高校開始把自己的經(jīng)營目標(biāo)瞄向社會，他們并不僅僅滿足于將校內(nèi)場館對周圍社區(qū)居民開放，而是開始征集社會資金來贊助校內(nèi)體育活動和運動隊，以改善高校體育建設(shè)經(jīng)費短缺和不足的狀況。然而，由于我國體育贊助總體水平較低，高校體育贊助起步晚、影響小、市場價值低等原因，高校體育贊助金額較少，總體規(guī)模較小，高校體育活動獲得社會贊助較困難。
2.地域差導(dǎo)致贊助不均。我國高校一千多所，分布于全國各地，而對高校體育贊助的對象和范圍卻存在著嚴(yán)重差異。由于我國經(jīng)濟發(fā)展存在著地區(qū)差異，東部地區(qū)的經(jīng)濟比西部好，這就造成了東部地區(qū)的高校比西部地區(qū)的高校得到的贊助多。大企業(yè)更多青睞名校名隊。據(jù)統(tǒng)計，僅北京、上海的高校得到的贊助就占了全國高校體育贊助的二分之一。分布不均造成了高校體育事業(yè)發(fā)展的不平衡。
3.高校的領(lǐng)導(dǎo)對體育贊助缺乏認(rèn)識。高校體育事業(yè)本身資金就不足，隨著高校的擴招，高校體育資源已無法滿足正常的高校體育事業(yè)發(fā)展，高校主管體育的領(lǐng)導(dǎo)不是主動引進(jìn)外資，尋找企業(yè)和公司進(jìn)行合作,而是單等國家來投資，對高校體育贊助所持的態(tài)度可有可無，認(rèn)識不夠；高校即便是接受了企業(yè)和公司的贊助，但也缺乏策劃，使得高校體育贊助無法實施，企業(yè)和公司擔(dān)的風(fēng)險增加；缺乏中介機構(gòu)使得企業(yè)。公司和高校無法溝通，建立有效合作運行機制，贊助就無法實施。綜合以上種種現(xiàn)象制約了高校體育贊助的實施。
4.權(quán)、責(zé)、利劃分不清，缺乏有效的激勵制度?，F(xiàn)代管理理論強調(diào)有效的管理離不開各個部門、崗位和人員的分工協(xié)作。高校在開展體育贊助營銷活動中，應(yīng)該堅持貫徹各崗位和人員的權(quán)、責(zé)、利對等的原則，使每個人做到“在其位，謀其政，行其權(quán)，負(fù)其責(zé)，獲其榮，享其利”。但是，在實踐中有相當(dāng)一部分高校在開展體育贊助營銷及其他體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)中并未能體現(xiàn)這一原則，主要表現(xiàn)為：一是責(zé)任不明確，目前在大多數(shù)高校中，體育贊助被認(rèn)為是可有可無的，故缺乏相應(yīng)部門和人員承擔(dān)此項職責(zé)；二是權(quán)力不對等，部分體育贊助是由團(tuán)委、學(xué)生會和學(xué)生個人籌集的，而他們策劃的贊助活動及回報措施卻得不到其他部門和人員的配合與支持，比如贊助商的冠名權(quán)，贊助商出席開幕式并致辭，開球，頒獎等等，可能因高校領(lǐng)導(dǎo)缺乏贊助營銷意識而得不到保障。三是利益不對等。利益的分配合理和公平與否直接關(guān)系到參與贊助活動人員的積極性，利益分配欠合理、公平，易挫傷參與者的積極性。
5.贊助策劃不力，回報措施單一，運作水平較低。高校體育贊助運作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報措施的內(nèi)容和落實程度有關(guān)。大衛(wèi)奧格威說：“一個偉大的創(chuàng)意是美麗而且高度智慧與瘋狂的結(jié)合，一個偉大的創(chuàng)意能改變我們的語言，使默默無名的品牌一夜之間聞名全球”。目前，大多數(shù)高校在開展體育贊助時，只是簡單地在校內(nèi)為贊助企業(yè)拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開展現(xiàn)場銷售和促銷活動。而對于曝光權(quán)、公關(guān)活動權(quán)、校園廣播廣告、校內(nèi)刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開發(fā)和利用，而且這些資源的挖掘和支付對于高校來說并不會造成“成本”的實質(zhì)上增加。如果高校額外給予了贊助企業(yè)這些回報，會使贊助企業(yè)產(chǎn)生“物超所值”的感覺，促進(jìn)企業(yè)和高校實現(xiàn)雙贏。同時，這樣也可以豐富和活躍體育活動，提高體育贊助的運作水平。
6.企業(yè)界的高校體育贊助意識不濃。由于高校體育比賽等活動的影響面小，商業(yè)價值低，企業(yè)界贊助高校體育活動的意識不濃，缺乏積極性。邱偉昌等人的調(diào)查顯示，企業(yè)對青少年體育競賽的投資意識不強―非常愿意和愿意的企業(yè)占調(diào)查企業(yè)總數(shù)的12.50%，不太愿意和不愿意的企業(yè)卻占58.92%。高校體育比賽的市場特征與青少年體育比賽的市場特征相類似，而且就影響范圍和市場價值而言，高校體育活動不如青少年體育比賽。這從一個側(cè)面也反映了企業(yè)界對那些影響范圍小、市場價值低的高校體育比賽活動缺乏贊助意識。
四、高校開展體育贊助的發(fā)展對策
1.加強高校領(lǐng)導(dǎo)的體育贊助意識。高等教育自1999年來大肆擴招,學(xué)生人數(shù)翻倍增加，本來就已經(jīng)很難支撐起體育發(fā)展的校方撥款越發(fā)是微不足道。這就突兀出高校體育資金的匱乏。分管體育工作的高校領(lǐng)導(dǎo)，要充分認(rèn)識到體育贊助的功能，樹立體育贊助意識，主動走向市場，征集社會贊助。同時，高校還要更新經(jīng)營理念,平等合作，謀求雙贏。合作的基礎(chǔ)是信任，強調(diào)的是過程和參與;雙贏強調(diào)的是目標(biāo)和結(jié)果，需要公平和公正的保障。高校和企業(yè)應(yīng)該加強交流與溝通，增進(jìn)彼此信任和平等合作,以便形成良好的市場關(guān)系,確保雙贏目標(biāo)的實現(xiàn)。
此外，高校應(yīng)積極協(xié)助贊助企業(yè)在校內(nèi)所舉行的各種營銷活動,高校還應(yīng)做好贊助商的接待工作,在整個活動期間,始終要有相當(dāng)職位或職務(wù)的人員陪同贊助商高校體育贊助活動的開展效果,最終要有活動的組織和回報措施的落實情況來決定。
2.開展市場調(diào)研，選準(zhǔn)目標(biāo)贊助企業(yè)。高校體育活動受其自身特點限制，其影響范圍小，商業(yè)價值少。因此，高校開展贊助營銷時，目標(biāo)贊助企業(yè)的選擇問題就尤為關(guān)鍵。那么，高校怎樣來選擇目標(biāo)贊助企業(yè)呢?一是要在有關(guān)贊助高校體育活動經(jīng)歷的企業(yè)中選擇。二是要在其消費群體與高校和大學(xué)生密切相關(guān)的企業(yè)中選擇，如體育用品企業(yè)、文教用品企業(yè)、信息產(chǎn)品企業(yè)等。三是從高校所在社區(qū)內(nèi)的企業(yè)中選擇。四是要在正在或有意與高校開展業(yè)務(wù)活動的企業(yè)中選擇，如建筑企業(yè)等。 另外，在選擇目標(biāo)贊助企業(yè)時，要充分利用熟人、親戚、朋友、學(xué)生家長等私人關(guān)系。
3.有針對性地開展?fàn)I銷，豐富贊助回報措施。在開展高校體育贊助營銷活動時，高校除了在總體策劃階段制定一個總體活動計劃外，在選定具體的目標(biāo)贊助企業(yè)進(jìn)行營銷時，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的特點，為其量身制作一份有特色的贊助活動策劃方案，以便吸引目標(biāo)企業(yè)的眼光和興趣，提高營銷成功的可能性。為了提高體育活動自身贊助價值，高校要針對贊助企業(yè)的特點和特殊需要，通過精心策劃，獨特創(chuàng)意，豐富贊助回報措施，促進(jìn)體育贊助形成良性發(fā)展。
現(xiàn)階段基于我國高校體育贊助存在的現(xiàn)象，要想加大體育贊助的投入，必須從內(nèi)在的管理機制出發(fā)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，看清本質(zhì)，將有利于高校體育積極適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)軌；有利于高校體育積極應(yīng)對體育社會化、產(chǎn)業(yè)化的變革；有利于高校體育在新世紀(jì)獲得新力量，呈現(xiàn)出強盛的生命力。
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第3篇：體育賽事的策劃方案范文
在這個快速消費、信息過剩的時代，怎樣保持創(chuàng)新理念，為這個世界注入多姿多彩的精神渴望？給人們注入精神的食糧？
答案無疑是環(huán)球活動網(wǎng)。由歐陽國忠創(chuàng)立的環(huán)球活動網(wǎng)能夠給大時代下的人們滿足這種訴求。無論是政府、社會還是企業(yè)、個人對于不同活動的需要，歐陽國忠及他的團(tuán)隊都能以最好的姿態(tài)和行動滿足。
采購活動的網(wǎng)上超市
世界上最偉大的一種商業(yè)模式就是連鎖超市。商業(yè)社會上流行一句話：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。環(huán)球活動網(wǎng)是基于世界500強第一名沃爾瑪超市的運營模式與操作手段以及精細(xì)化管理、難以復(fù)制的外部模式進(jìn)行創(chuàng)意的一種活動超市。歐陽國忠似乎早有預(yù)見，環(huán)球活動網(wǎng)并不是單純做屬于自己的品牌活動，其真正目標(biāo)是要打造出一個能夠整合所有品牌活動的平臺。
要建立這樣一個“大型活動超市”，首先要建立活動經(jīng)濟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、整合大量活動資源、在全國甚至全球建立招商渠道、全面精確深入傳播活動資訊等全方位布局，最終實現(xiàn)線上的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一營銷。
環(huán)球活動網(wǎng)秉承建設(shè)全球最大活動集散中心、全球第一活動超市的理念，橫向整合各大產(chǎn)業(yè)鏈資源，以低成本、高效能、廣傳播和資源共享為優(yōu)勢，旨在把其創(chuàng)意能力、執(zhí)行能力、傳播能力、營銷能力轉(zhuǎn)變成為合作伙伴輕松辦活動的堅實后盾，在全球首創(chuàng)活動超市模式。
也許聽起來比較抽象，但環(huán)球活動網(wǎng)董事長兼CEO歐陽國忠為你準(zhǔn)備了一句更形象的定位語：大型活動第一超市。
環(huán)球活動網(wǎng)通過各種活動，包括會議、展覽、演藝、節(jié)慶等，來實現(xiàn)整合營銷的大型傳播機構(gòu)，是集大型活動策劃與執(zhí)行、媒介資源整合、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究、電視節(jié)目研發(fā)、圖書出版等功能為一體的新媒體公司，目前成功操作過100多個大型活動，在社會上產(chǎn)生了廣泛的影響，得到了好評。
2007年11月9日，在“第二屆中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會第二屆創(chuàng)意投資榜評選活動”中榮獲“最具投資價值文化創(chuàng)意項目”。
2007年12月7日，在第三屆中國（國際）節(jié)慶產(chǎn)業(yè)年會上獲得“2007年中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大節(jié)慶公司”。
2008年1月11日，在“第三屆中國傳媒創(chuàng)新年會”上，被評為“2007年度中國最具創(chuàng)新專業(yè)網(wǎng)站”。
“客戶憑什么要將活動委托我們來做，因為我們能為他們舉辦活動‘降低成本，提高效果，提升效率，帶來資源’?，F(xiàn)在做活動的很多公司和機構(gòu)，他們一年才做一兩次活動，不可能養(yǎng)一支隊伍，因為成本太高，而且其隊伍的專業(yè)程度也不會那么高，因此在活動策劃執(zhí)行中會遇到很多問題。這時我們是作為怎樣一個角色出現(xiàn)呢—我們是規(guī)模化經(jīng)營、流水線生產(chǎn)，比如同類型的活動，我們總結(jié)了很多失敗的案例和成功的案例，我們將它形成流程化、崗位化和標(biāo)準(zhǔn)化，然后把操作流程和排期單列出來，并形成一站式服務(wù)?！睔W陽國忠解釋說。
無論如何，這是一個大氣的公司名稱，它跟眼下的諸多中國本土公司一樣，伴隨著大國崛起的巨大影響力量，在初露曙光的各種商業(yè)機會里擺出全球視野的姿態(tài)，雄心萬丈。
2007年9月1日，環(huán)球活動網(wǎng)承接了“愛上電視—北京電視臺未來創(chuàng)意征集大賽”。接手時剛執(zhí)行完第二屆中國商標(biāo)節(jié)的一個新聞會，離此次活動期限只剩4天時間，但4天時間內(nèi)，環(huán)球活動網(wǎng)將方案設(shè)計、燈光設(shè)計、音響、媒體等全部環(huán)節(jié)保質(zhì)完成，贏得了北京電視臺的稱贊。
“無論是活動主辦方要獲得流程化的專業(yè)服務(wù)，還是客戶想?yún)⒓踊顒?，都可以找環(huán)球活動網(wǎng)，通過活動熱線聯(lián)絡(luò)到我們，然后我們將為其提供一系列高品質(zhì)的服務(wù)。這樣，超市的概念也就真正做出來了。”歐陽國忠表示。
“活動經(jīng)濟”
掀起“活動營銷”熱潮
活動經(jīng)濟所輻射的領(lǐng)域非常廣闊，包括會議、展覽、晚會、演藝、節(jié)慶、體育賽事、商務(wù)活動等等。而根據(jù)世界權(quán)威國際會議組織ICCA的統(tǒng)計，每年全世界舉辦的參加國超過4個、參會外賓超過50人的各種國際會議或活動有50萬個以上，會議總開銷接近3000億美元。奧斯卡頒獎典禮、《財富》全球論壇，這些歷史悠久的著名活動早已為世人所熟知，而各種大大小小的其他活動更是不計其數(shù)。
看到活動經(jīng)濟擁有的巨大產(chǎn)業(yè)價值后，中國媒體、企業(yè)甚至政府都熱衷于打造各自的活動。事實上，盡管目前的活動經(jīng)濟在中國方興未艾，但已然呈現(xiàn)出泛濫的趨勢。
這種散而雜的活動還只是停留在“營銷活動”的層面，根本就沒有真正做到“活動營銷”，因此還缺少真正的品牌。
“活動營銷”迎合了眾人口味，閃亮登場，演繹屬于它的角色。近年來，活動行業(yè)可謂是百花齊放，形色各異的活動公司是你方唱罷我來登場。有的活動當(dāng)時轟動一時，帶來娛樂效應(yīng)，有的活動則惹來眾怒，使參與者怨聲載道。而精彩的活動還是博得了大眾的眼球，帶給他們感動的同時，也留下了深刻的印象，實現(xiàn)了活動的傳播目的。環(huán)球活動網(wǎng)參與的活動多達(dá)幾百個，并且具有廣泛的社會影響。他們是大型活動的專業(yè)機構(gòu)，專業(yè)公司用專業(yè)的人做專業(yè)的事。
環(huán)球活動網(wǎng)通過一次次大型活動滾雪球式的積累高端人脈資源和精品活動案例，如今已形成非常強大的數(shù)據(jù)庫。在這里不僅能迅速拓展高端人脈資源，找到如意的合作伙伴，還能找到想借鑒的合同樣本、策劃文書或案例精彩分析。
好創(chuàng)意需要創(chuàng)新理念
“資本的時代已過去，創(chuàng)意時代在來臨；誰占領(lǐng)了創(chuàng)意的制高點誰就能控制全球！主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！除了創(chuàng)意還是創(chuàng)意！”未來學(xué)家托夫勒這樣預(yù)言。韓國人講過“資源有限，創(chuàng)意無限”，新加坡早把“下一個繁榮”寄托于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，英國國會在1998年就提出“人民的想象力是國家的最大資源”。由此可見，創(chuàng)意改變生活，創(chuàng)意改變品質(zhì)，創(chuàng)意改變世界。
好創(chuàng)意是不可替代的，能夠為客戶提供獨一無二的服務(wù)，是創(chuàng)意人的核心價值。活動的精彩源于常辦常新，魅力在于內(nèi)容和形式的不斷突破，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創(chuàng)新的懸念，又有可預(yù)見性的期待，從而帶動大眾參與性的高漲。
對于一個活動項目，創(chuàng)意是其能量的內(nèi)核，需要通過長期積累經(jīng)驗、案例、資源、影響力，花費力氣做出好創(chuàng)意，來塑造自身品牌。
如何讓一個好的策劃方案價值最大化？絕大部分好的創(chuàng)意，都是辛辛苦苦，耗費大量的人力、物力做出來的，基本的命運就是，一次性消費，過期作廢。這種好創(chuàng)意一次性的使用模式，使得好創(chuàng)意的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被釋放出來。還有一項好的活動創(chuàng)意，在一個區(qū)域內(nèi)重復(fù)使用，其市場價值是呈遞減的。
如何解決這一種局面呢？創(chuàng)新理念無疑是最好的方案。
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生及發(fā)展催生了各種新興事業(yè)，在全速奔跑的時代，大眾媒體時代正在逐漸向自媒體時代過渡是未來世界的一個發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)越來越在扮演著“紅娘”的角色，它以人的價值取向和喜好為紐帶，引人進(jìn)入社交圈，取代了生活軌跡和社交工作軌跡圈。而社會活動帶來的圈子就會影響甚至決定了他的事業(yè)。
尤其是當(dāng)今微博、微信等自媒體深入人心，迅猛占領(lǐng)市場，更是引導(dǎo)了活動策劃人的行業(yè)思考：如何將線上的虛擬資源延伸到線下來，讓大家形成交易進(jìn)而產(chǎn)生合作，從而打通人脈圈子，體現(xiàn)價值？
第4篇：體育賽事的策劃方案范文
（一）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，來自龍頭企業(yè)的拉動，品牌就是龍頭企業(yè)的通行證。依靠品牌的輻射擴散效應(yīng)對企業(yè)產(chǎn)生強大的牽引帶動、真正起到龍頭作用。同時，開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有助于提高生產(chǎn)經(jīng)營者的管理素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，改革傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式和管理手段，使分散的農(nóng)產(chǎn)品集中經(jīng)營、科學(xué)管理，形成農(nóng)業(yè)區(qū)域合理布局，使土地、資金、勞動力等生產(chǎn)要素實現(xiàn)優(yōu)化配置，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。
（二）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措
品牌農(nóng)產(chǎn)品良好的市場形象，有利于建立長期穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，保持較快的信息溝通，有助于保持農(nóng)產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定，可以防止農(nóng)產(chǎn)品價格的大起大落，有效規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品的市場風(fēng)險。因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)增值的過程，也是提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場占有率的過程，更是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的過程。
（三）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是提升國際競爭力的迫切要求
目前，我國農(nóng)產(chǎn)品生豬、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的價格競爭優(yōu)勢。然而，具有價格比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品近年來不斷受到WTO成員方“綠色壁壘”和“技術(shù)壁壘”的限制，這嚴(yán)重抑制了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，可以打破貿(mào)易保護(hù)主義壁壘，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力（崔茂森，2009）。
二、陜西省農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的問題及其原因
近年來，陜西省在農(nóng)產(chǎn)品品牌工作中作了許多積極探索，取得了較大成績，出現(xiàn)了一批陜西人家喻戶曉的農(nóng)產(chǎn)品品牌或地理標(biāo)志認(rèn)證，例如，周至的“秦美”牌獼猴桃、臨潼的“臨綠”牌石榴、閻良的“馥康”牌甜瓜、“韓城大紅袍花椒”、“紫陽富硒茶”、“洛川蘋果”、“米脂小米”等，但作為西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，陜西省精品名牌農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展相對還是比較滯后。例如陜西銀橋乳業(yè)，雖然在陜西知名度較高，但在外地的超市商場卻乏人問津，其集團(tuán)年銷售量僅是同行業(yè)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的十分之一。
（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的主要問題
1．已注冊的農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模小且市場占有率低。陜西省已經(jīng)注冊的農(nóng)產(chǎn)品品牌大多數(shù)是以龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會為主體注冊的，由于生產(chǎn)和經(jīng)營缺乏規(guī)模效應(yīng)，市場供應(yīng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本較高，很難建立自己的市場營銷渠道，也難以形成穩(wěn)定的市場占有率，因此某一品牌對市場的影響力就弱。某些地方，一個特色農(nóng)業(yè)往往出現(xiàn)眾多品牌搶注現(xiàn)象，牌子太多、太雜，沖淡了品牌效應(yīng)，不能形成品牌的合力，因此，市場占有率不高。
2.地理標(biāo)志資源未能充分挖掘利用。陜西省蘊藏的大批各具特色的農(nóng)副產(chǎn)品，在全國甚至世界范圍內(nèi)有著良好的聲譽，如秦鎮(zhèn)涼皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、鳳翔泥塑，陜北的延安酸棗、延川紅棗、甘泉豆腐、綏德石獅等，還有陜南的勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲和天麻、平利絞股藍(lán)、白河黃姜以及商洛豐富的藥材資源等，至今沒有注冊地理標(biāo)志商標(biāo)，缺乏品牌的市場化運作，僅僅停留在特色產(chǎn)品的層次上，沒有創(chuàng)出全國知名農(nóng)產(chǎn)品品牌來，難以統(tǒng)一管理和宣傳，難以發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)。
3．農(nóng)產(chǎn)品品牌市場影響力弱。在品牌化趨勢的影響下，雖然一些農(nóng)產(chǎn)品也獲得了省、市名牌稱號，但在國內(nèi)外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。很多初級農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉和雞蛋等紛紛注冊了商標(biāo)，但大多數(shù)只是重視商標(biāo)的識別功能和促銷功能，品牌的差異化和獨占性不突出，品牌的知名度、美譽度和品牌聯(lián)想度等較低，品牌的價值、文化、個性等內(nèi)涵屬性沒有充分發(fā)揮，所以品牌力弱，能與“雀巢咖啡”、“新奇士”等國際知名品牌相抗衡的幾乎沒有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。
4．農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷力度小且手段落后。目前，雖然大多數(shù)企業(yè)及農(nóng)戶已經(jīng)認(rèn)識到“好酒也怕巷子深”，開始重視對農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動了，但大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的促銷途徑仍然只是利用傳統(tǒng)的廣告媒體和終端促銷，缺乏整體的促銷組合設(shè)計思想，導(dǎo)致促銷活動缺乏系統(tǒng)性、針對性和獨特性，促銷效果不理想。
5．農(nóng)產(chǎn)品品牌主體不明。陜西省雖成功認(rèn)證了多個國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，但這些國字號的品牌大多是政府出資認(rèn)證的，而政府并不是品牌建設(shè)的主體，品牌的主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者、銷售者或其組合體或中介組織。由于沒有明確的法人主體，使已經(jīng)認(rèn)證的品牌成為一個區(qū)縣的公共品牌，農(nóng)戶、相關(guān)的企業(yè)、協(xié)會只愿意“搭便車”使用標(biāo)志，不愿意在品牌維護(hù)、宣傳、包裝、打假，以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的推廣方面投入。（趙守東，2008）大量的假冒的農(nóng)產(chǎn)品品牌充斥市場，嚴(yán)重?fù)p害名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場形象，并削弱了品牌的市場競爭力。
（二）存在問題的原因分析
1．農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者品牌意識淡薄。我國初級農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者仍以分散的農(nóng)戶為主，規(guī)模有限，難以形成實體公司和企業(yè)，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者仍奉行以產(chǎn)品為中心的落后的營銷觀念，缺乏品牌化經(jīng)營理念。部分生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主缺乏戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)謀劃，注重眼前利益，抱有投機心理，品牌創(chuàng)建、保護(hù)意識還不強，對提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主動性、自覺性，對品牌的認(rèn)識也僅停留在品牌的識別功能和促銷功能上，忽視農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建、塑造與保護(hù)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌中缺乏品牌應(yīng)具有的價值、文化、個性等深層內(nèi)涵要素，不能有效地開展品牌營銷活動。
2．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低。我國現(xiàn)有的品牌農(nóng)產(chǎn)品大部分是鮮活產(chǎn)品和初級加工品，生產(chǎn)、加工等技術(shù)落后，科技含量低，企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱，附加值不高。我國農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率僅為20%～30%，而發(fā)達(dá)國家的平均轉(zhuǎn)化率為90%～95%。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌在新品種培育、保鮮、農(nóng)業(yè)科技投入等方面與發(fā)達(dá)國家也存在較大差距（趙守東，2008）。例如，陜西省是我國獼猴桃生產(chǎn)的最大省份，占全國總量一半以上，但是和新西蘭的“奇異果”（即獼猴桃）相比，差距很大：價格方面，國產(chǎn)每箱40～50元，進(jìn)口新西蘭的獼猴桃120元每箱。品質(zhì)方面，新西蘭獼猴桃摘下來硬果時便能食用，而我們的獼猴桃一定要放軟后才可食用，新西蘭是黃色心，被譽為金獼猴桃，國產(chǎn)的則為綠色心，為普通品種。產(chǎn)量方面，新西蘭種植面積只占中國獼猴桃面積1/3，但是他們卻占領(lǐng)了世界銷售市場60%。陜西省平均產(chǎn)量每畝550公斤，新西蘭每畝達(dá)到2000公斤以上?？梢?，我國農(nóng)產(chǎn)品在科技投入量上嚴(yán)重不足，這大大制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的步伐。
3．農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢測體系和認(rèn)證體系不健全。一是農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量嚴(yán)重不足。在上市銷售的我國農(nóng)產(chǎn)品中，有近80%的農(nóng)產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)重缺乏。二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及檢測標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。已建立的農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證及檢測體系，未能與國際標(biāo)準(zhǔn)相銜接，各認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一性，出現(xiàn)一個產(chǎn)品多重標(biāo)準(zhǔn)，致使農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣，出口中屢受“技術(shù)壁壘”的制約，這大大降低了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實施。三是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)制定的系統(tǒng)性、前瞻性不夠，內(nèi)容陳舊、不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新形勢（王玉蓮，2010）。
4．政府對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)支持力度不足。首先，政府對農(nóng)業(yè)品牌的監(jiān)督管理與保護(hù)不夠。對歷史悠久、百姓認(rèn)可的地方特色品牌保護(hù)缺乏，致使假冒品牌及名牌行為層出不窮。另外，執(zhí)法主體較多，沒有形成合力，不能對假冒品牌及名牌行為進(jìn)行有力打擊。其次，政府對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的公信力下降。表現(xiàn)在一些部門和機構(gòu)在品牌評價和排序中，評選規(guī)則不夠規(guī)范，評選目錄隨意性較大。相關(guān)管理體制不順、政出多門，造成部分地方對于農(nóng)業(yè)品牌化、農(nóng)業(yè)名牌認(rèn)定的認(rèn)識和管理混亂。
三、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的有效路徑：實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略
（一）樹立品牌觀念，增強品牌意識
樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。應(yīng)樹立政府、企業(yè)、農(nóng)民三位一體聯(lián)合開發(fā)的思想，從三個方面三管齊下。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念,增強品牌意識，將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作今后農(nóng)村經(jīng)濟工作的重中之重來抓。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)加快對品牌農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證進(jìn)程，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃，培育名牌農(nóng)產(chǎn)品，增強農(nóng)產(chǎn)品名牌的品牌效應(yīng)。三是注重提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識。要加強對農(nóng)戶的引導(dǎo)，大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的市場營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農(nóng)民的品牌意識（王玉蓮，2010）。
（二）實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化
農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)品牌化的基礎(chǔ)。要提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)就必須使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化,符合國家和國際市場標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)強化標(biāo)準(zhǔn)化意識，積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，來改造我們的農(nóng)業(yè)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。為此，應(yīng)加快我國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的制定和修訂工作，特別是做好農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、加工性能、分等分級、包裝和安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)制定和修訂工作。把創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣（農(nóng)場），建設(shè)科技示范場、優(yōu)糧工程基地與推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化有機結(jié)合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績：通過大力推行果園生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，搜集各出口國蘋果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立并形成了生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)體系，陜西省蘋果的優(yōu)果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700萬美元增加到2012年的2億美元。
（三）提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的科技含量
創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不竭動力。只有依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規(guī)則所允許的“綠箱政策”增加農(nóng)業(yè)科技投入，加強農(nóng)業(yè)科技的研究與開發(fā)。二是要加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，以良種產(chǎn)業(yè)化為抓手,引進(jìn)并推廣名優(yōu)品種,積極培植各類專業(yè)協(xié)會，發(fā)展和壯大農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，使其在農(nóng)業(yè)科技成果的推廣和農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮更大的作用。三是要大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的滲透和擴散，加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力（黃金火、黃文軍，2007）。
（四）加大政府對農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)支持力度
農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)離不開政府的參與。各級政府部門應(yīng)充分利用國家和省市關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠政策，加強對農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略實施的農(nóng)業(yè)企業(yè)及其隊伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和建設(shè)，建立形成農(nóng)業(yè)品牌的激勵機制，對品牌農(nóng)業(yè)和生產(chǎn)綠色食品企業(yè)要在資金、稅收、出口等方面給予必要政策傾斜和扶持；加強政府的宏觀管理力度，規(guī)范市場競爭的操作規(guī)則，為農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。例如簡化工商管理手續(xù)，為企業(yè)提供技術(shù)、信息服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)法，打擊假冒偽劣產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品市場的不正當(dāng)競爭行為，保護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合法權(quán)益等。
四、農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷組合策略
（一）渠道策略
目前單一的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的運營，要在保持和改進(jìn)現(xiàn)有傳統(tǒng)銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。
1．農(nóng)產(chǎn)品超市。農(nóng)產(chǎn)品超市在規(guī)模經(jīng)營、科學(xué)管理等方面具有較大優(yōu)勢，是我國農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)未來發(fā)展的方向。我們應(yīng)充分利用國家對“農(nóng)改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品超市,經(jīng)營日常生活必需農(nóng)產(chǎn)品，按超市的經(jīng)營原則經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關(guān)該品牌的創(chuàng)立、發(fā)展等的品牌故事，以增加品牌的文化內(nèi)涵，讓消費者進(jìn)一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為,促使消費者品牌忠誠度的形成。
2．農(nóng)產(chǎn)品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點，就是與低端的市場“面對面”的價格競爭。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該是一些深加工的農(nóng)產(chǎn)品，不僅要在質(zhì)量上精益求精，更要在包裝、商標(biāo)等的設(shè)計上獨具匠心，要針對顧客的非價格需求開展?fàn)I銷。例如用擴大服務(wù)價值、人員價值、形象價值等方面來增加顧客的讓渡價值，促使消費者形成惠顧心理，甚至形成逛農(nóng)產(chǎn)品專賣店的消費習(xí)慣。
3．開展農(nóng)產(chǎn)品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點是根據(jù)顧客的特殊要求來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。我國農(nóng)產(chǎn)品定制營銷目前仍處于發(fā)展初期，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)加工者或批發(fā)商的要求進(jìn)行生產(chǎn)“訂單農(nóng)業(yè)”較為多見，它主要是針對無公害、有機生產(chǎn)過程，產(chǎn)品外觀的工藝化等而展開的個性定制。例如，在大學(xué)校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節(jié)美好祝愿的熱潮，一個經(jīng)禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價可達(dá)10元/個，而普通蘋果僅售2元/個，毛利率超過300%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業(yè)果”、“生日瓜”等利用簡單的遮蓋技術(shù)，生產(chǎn)出定制文字外觀的農(nóng)產(chǎn)品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀(jì)念農(nóng)產(chǎn)品，市場前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據(jù)消費者的需要進(jìn)行專門生產(chǎn)或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。
4．大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點，特別適合中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)嘗試。我們應(yīng)針對農(nóng)產(chǎn)品的市場特點，消費者的特點，市場供求等因素制作農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站并不斷完善、更新和維護(hù)網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研，了解市場行情,使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并通過網(wǎng)絡(luò)與各大酒店采購部直接進(jìn)行信息交流、送貨上門和售后服務(wù)。此外，開展農(nóng)產(chǎn)品會展?fàn)I銷、觀光與旅游等也給農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷提供了新的出路。
（二）價格定位策略
不管是在國內(nèi)還是在國外市場，中國農(nóng)產(chǎn)品長期以低價格的形象出現(xiàn)在消費者面前，想借此贏得比較競爭優(yōu)勢。這不但沒有增強中國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力、改變中國農(nóng)產(chǎn)品落后于其它國家的現(xiàn)狀，反而影響了中國農(nóng)產(chǎn)品的市場形象。因此，中國農(nóng)產(chǎn)品要走品牌營銷的路子就應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念。在內(nèi)在品質(zhì)作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價格定位要高，至少與國際市場上同等產(chǎn)品相當(dāng)（王玉蓮，2010）。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價值、文化、個性等品牌內(nèi)涵建設(shè)。同時，要積極嘗試撇脂定價法、心理定價法、地區(qū)定價法、折扣定價等多種定價策略，開展?fàn)I銷活動。
（三）促銷策略
品牌農(nóng)業(yè)的核心之一是市場化運作，需要廣為宣傳，擴大知名度。對初級農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關(guān)。
1．廣告。農(nóng)產(chǎn)品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的主要工具。在進(jìn)行廣告宣傳和市場推廣時，應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，聘請全國乃至世界一流的策劃公司，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)制定促銷推介策劃方案。廣告內(nèi)容應(yīng)強化品牌質(zhì)量形象和文化內(nèi)涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時，應(yīng)將利益訴求和情感訴求結(jié)合在一起，以增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵。在廣告媒體選擇方面，應(yīng)結(jié)合不同農(nóng)產(chǎn)品的特點，整合各種媒體，起到揚長避短、互相補充的作用。
2．公共關(guān)系。公共關(guān)系在樹立品牌形象、促進(jìn)銷售方面發(fā)揮著重要職能。農(nóng)產(chǎn)品品牌公關(guān)活動可選擇以下形式。一是主題活動，在重大事件、體育賽事、或紀(jì)念日舉辦慶典、比賽、展覽會和講演等專題活動，加強與公眾溝通，向公眾傳遞企業(yè)動態(tài)，擴大品牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力。二是公益活動，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可通過贊助或以教育、環(huán)保、公益捐款的方式贏得公眾的好評，建立良好的品牌形象。三是媒體報道。新聞、專題報道和現(xiàn)場采訪等媒體報道具有較好的權(quán)威性、真實性和知識性（宋志金，2011）。
（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)與維護(hù)策略
創(chuàng)立品牌不僅是成本、時間、金錢的付出，更需要法律強有力的保障。在市場經(jīng)濟的自由競爭環(huán)境中，不乏非法牟利的企業(yè)或個人，他們模仿或偽造名牌產(chǎn)品，魚目混珠，坑害消費者，破壞名牌產(chǎn)品形象，攪亂市場。農(nóng)產(chǎn)品走品牌之路，要采取有力措施，依法保護(hù)名牌農(nóng)產(chǎn)品。在法制體系逐步健全的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要有防范意識，充分利用法律武器，保護(hù)商標(biāo)使用權(quán)益，長期保持名牌產(chǎn)品的優(yōu)勢地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌在走向國際市場的時候也要充分考慮尋求國際法律的保護(hù)。
五、結(jié)束語
