跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃精選(九篇)
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第1篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
[關(guān)鍵詞]高職；跨境電商；教學(xué)改革
[中圖分類(lèi)號(hào)]G642
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]1671-5918（2015）21-0100-02
一、跨境電商發(fā)展迅速
跨境電商是拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道、擴(kuò)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)外貿(mào)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。近年來(lái)，跨境電商得到了政府相關(guān)部門(mén)的高度重視。2012年，海關(guān)總署在上海、重慶等城市開(kāi)展試點(diǎn)。2013年7月國(guó)家相關(guān)部門(mén)制定了扶持跨境電商發(fā)展的“國(guó)六條”。2013年8月出臺(tái)的《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見(jiàn)的通知》和2014年1月的《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》中，對(duì)零售出口型企業(yè)在海關(guān)、質(zhì)檢、稅收、外匯、支付和信用等方面制定了相應(yīng)法規(guī)。這些政策的制定與實(shí)施，讓政府相關(guān)部門(mén)與電商企業(yè)、物流企業(yè)的交易信息實(shí)現(xiàn)了共享，拓寬了境內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)正規(guī)方式購(gòu)買(mǎi)境外商品的渠道。
在政策支撐下，跨境電子商務(wù)對(duì)我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。2013年我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)率不足10%，據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）數(shù)據(jù)，同年中國(guó)跨境電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)零售部分）交易額為5425億元，30%以上的年均增長(zhǎng)，成為僅次于美國(guó)的跨境電子商務(wù)大國(guó)。商務(wù)部資料顯示，2014年我國(guó)現(xiàn)有電商企業(yè)平臺(tái)超過(guò)5000家，境內(nèi)通過(guò)各類(lèi)平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)已超過(guò)20萬(wàn)家。大量傳統(tǒng)外貿(mào)公司、制造企業(yè)和本土品牌供貨商蓄勢(shì)待發(fā)，積極準(zhǔn)備投身跨境電商領(lǐng)域?？缇畴娚坛蔀槲磥?lái)國(guó)際貿(mào)易的主要模式已成必然。
二、跨境電商職業(yè)崗位和職業(yè)能力要求
通過(guò)對(duì)58同城、趕集網(wǎng)、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)中50家企業(yè)的調(diào)查，以外語(yǔ)外貿(mào)為關(guān)鍵詞，搜索出相應(yīng)的招聘信息，然后進(jìn)行整理，企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才所需的崗位主要有三種：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)電商專(zhuān)員和跨境電商專(zhuān)員。
三種崗位的職業(yè)要求是復(fù)合型的，一般包括四個(gè)方面：一是語(yǔ)言能力，包括對(duì)于產(chǎn)品描述的寫(xiě)作能力、與買(mǎi)家在線溝通的表達(dá)能力、閱讀英文網(wǎng)站資訊，并獲取有效信息、語(yǔ)音服務(wù)中基本的聽(tīng)說(shuō)能力（一般要求CET四級(jí)，六級(jí)優(yōu)先）；二是熟練辦公軟件的操作，特別是EXCEL的運(yùn)用；三是電子商務(wù)技能，包括網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)基本常識(shí)，流行電商工具的使用、商品拍攝及photoshop圖片處理，Aliexpress、Amazon、Ghgate、Ebay等跨境電商平臺(tái)的操作與管理；四是國(guó)際貿(mào)易及綜合拓展能力，包括熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，國(guó)際商務(wù)禮儀，會(huì)展策劃，海外倉(cāng)儲(chǔ)及交易風(fēng)險(xiǎn)控制糾紛處理等。
三、迎合跨境電商需求，高職國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革存在緊迫性
跨境電商在國(guó)內(nèi)的興起，使許多中小型外貿(mào)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，急需跨境電商人才，而國(guó)內(nèi)各跨境電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展也急需大量相關(guān)人才加盟其中。目前大部分的高職院校，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)在跨境電商人才培養(yǎng)上還存在以下突出問(wèn)題：第一，缺乏跨境電商師資。老師沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)跨境電商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念、客戶(hù)維護(hù)、產(chǎn)品推銷(xiāo)等基本概念都是紙上談兵。第二，缺乏相關(guān)課程的支撐?，F(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的課程一般是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、進(jìn)出口單證、外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)等。跨境電商需要綜合國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程，而現(xiàn)階段國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)基本上沒(méi)有開(kāi)設(shè)國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、跨境電子商務(wù)等課程。
在為期兩年半的學(xué)習(xí)計(jì)劃中（第三學(xué)年第二學(xué)期通常為專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)），怎樣才能培養(yǎng)出市場(chǎng)需要的實(shí)用的復(fù)合型跨境電商人才是每一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教師思考的問(wèn)題。
（一）人才培養(yǎng)模式改革
建立“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的國(guó)貿(mào)人才培養(yǎng)模式，在為中小型企業(yè)電商解決人才問(wèn)題的同時(shí)，也為學(xué)校的跨境電商人才搭建了鍛煉、實(shí)習(xí)和就業(yè)的橋梁。
高職院校應(yīng)大膽地走出去，引企入校。在合作中，可以考慮由一家或幾家校企合作單位出資注冊(cè)，企業(yè)提供真實(shí)的外貿(mào)商品，學(xué)生作為企業(yè)的“員工”在平臺(tái)上開(kāi)展一系列外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)。參加這一項(xiàng)目實(shí)習(xí)的學(xué)生通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，完成企業(yè)注冊(cè)后的相關(guān)設(shè)置、產(chǎn)品資料及圖片的上傳、產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述等信息的完善并根據(jù)詢(xún)盤(pán)回復(fù)買(mǎi)家等一系列工作，從中，可以了解更多的外貿(mào)商品知識(shí)；通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)的電郵來(lái)往提高語(yǔ)言交流水平。
在校企合作過(guò)程中注意實(shí)質(zhì)性、可持續(xù)、多贏合作要素，企業(yè)的需求第一，學(xué)生需求和參與第二，還要考慮教師的需求和激勵(lì)。
（二）課程改革
針對(duì)跨境電商人才需要兼具外貿(mào)人才和電商人才的能力，調(diào)整授課內(nèi)容。要把電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、物流管理等專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)鏈鏈接，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)改革創(chuàng)新。
第一，要加強(qiáng)外貿(mào)進(jìn)出口及英語(yǔ)口語(yǔ)方向的培訓(xùn)。跨境電商平臺(tái)各階段操作，從注冊(cè)認(rèn)證、商品、商品推廣、在線溝通、交易確認(rèn)、商品，到售后服務(wù)，都與英語(yǔ)水平有著密切的聯(lián)系?？梢浴渡虅?wù)英語(yǔ)》、《外貿(mào)英語(yǔ)函電》等課程作為支撐。
第二，要著重向?qū)W生介紹主要的跨境電商交易平臺(tái)及各自的特點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，在實(shí)際操作中讓學(xué)生來(lái)找問(wèn)題。從過(guò)去教師讓學(xué)生學(xué)的形式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)學(xué)，教師做指導(dǎo)?？梢浴犊缇畴娮由虅?wù)》、《外貿(mào)項(xiàng)目》等課程作為支撐。
第三，利用郵件營(yíng)銷(xiāo)，信息網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?？梢浴犊蛻?hù)開(kāi)發(fā)與管理》、《國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》等課程作來(lái)支撐。
第四，增加跨境電商物流的相關(guān)內(nèi)容。著重介紹四大商業(yè)快遞、郵政小包、E郵政寶、國(guó)際專(zhuān)線和海外倉(cāng)庫(kù)等及各自的特點(diǎn)，教會(huì)學(xué)生根據(jù)交易產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的物流方式，計(jì)算運(yùn)費(fèi)?？梢浴秶?guó)際物流》課程作為支撐。
第五，增加《國(guó)際結(jié)算》中跨境電商的支付方式?？缇畴娚棠Ｊ较拢芏嘟灰椎臄?shù)量小，頻率高，這種情況下，就使得很多傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易支付手段例如信用證，托收等就顯得不適用于這些交易。所以，當(dāng)前出現(xiàn)了很多適用于跨境電商的支付方式方法，與傳統(tǒng)貿(mào)易模式的支付手段有著明顯的區(qū)別。
（三）賽證結(jié)合
高職院校應(yīng)鼓勵(lì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加跨境電商的各類(lèi)比賽，學(xué)生通過(guò)參加比賽，可以學(xué)習(xí)最新的外貿(mào)知識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)實(shí)踐能力，帶動(dòng)并促進(jìn)他們學(xué)習(xí)跨境電商的熱情。比如“阿里巴巴全國(guó)高?？缇畴娚烫魬?zhàn)賽”，在第一階段的個(gè)人突圍賽中，入圍學(xué)生可以獲得阿里巴巴集團(tuán)頒發(fā)的具有較高含金量的個(gè)人等級(jí)證書(shū)贏，從而得企業(yè)和知名企業(yè)錄用的機(jī)會(huì)。
（四）創(chuàng)業(yè)與專(zhuān)業(yè)融合
通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，在專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中融入創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不僅是高職院校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑，也可以提升國(guó)貿(mào)人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)畢業(yè)生在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
通過(guò)開(kāi)設(shè)《外貿(mào)項(xiàng)目》實(shí)踐類(lèi)課程，以真實(shí)的項(xiàng)目為依托，以學(xué)生出單為考核標(biāo)準(zhǔn)，將專(zhuān)業(yè)課程與學(xué)生創(chuàng)業(yè)有機(jī)的結(jié)合，可以提高學(xué)生電子商務(wù)時(shí)代外貿(mào)相應(yīng)崗位就業(yè)的適應(yīng)性，更能夠提高學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)者。還可以鼓勵(lì)學(xué)生參加一些創(chuàng)業(yè)大賽，如“贏在廣州”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。大賽覆蓋面逐年擴(kuò)大，100多所高校，3000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，70萬(wàn)大學(xué)生，廣州市創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)倍增效應(yīng)更加明顯。
（五）師資隊(duì)伍建設(shè)
第2篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；商務(wù)英語(yǔ)；人才培養(yǎng)
doi：10.16083/ki.1671-1580.2017.03.005
中圖分類(lèi)號(hào)：G712
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1671-1580（2017）03-0018-04
西方國(guó)家很早以前就很重視產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)其進(jìn)行了深入研究，取得了豐碩的成果。通過(guò)產(chǎn)教融合，高校人才可為企業(yè)所用，而企業(yè)也可為高校提供實(shí)踐教學(xué)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)資源共享。在產(chǎn)教合作過(guò)程中，雙方均可從中獲益，這是產(chǎn)教融合得以實(shí)現(xiàn)的基本動(dòng)力。對(duì)產(chǎn)教融合的研究具有較高的學(xué)術(shù)價(jià)值，它是應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展的有效途徑，也是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的必由之路，應(yīng)用技術(shù)型高校應(yīng)發(fā)揮積極性，主動(dòng)融入產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)教融合，才能提高商務(wù)英語(yǔ)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。
一、產(chǎn)教融合的形成與特點(diǎn)
（一）產(chǎn)教融合的發(fā)展歷史
西方國(guó)家對(duì)產(chǎn)教融合的研究較早，1911年，美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特（schumpeter）出版了《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，提出創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展是創(chuàng)新的結(jié)果，企業(yè)家成功的關(guān)鍵“不在于找到或創(chuàng)造新的事物，而在于會(huì)組織社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素重新組合”，這是產(chǎn)教融合理論的最初雛形。20世紀(jì)80年代，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里曼（Free-man）在熊彼特創(chuàng)新理論基礎(chǔ)上提出國(guó)家創(chuàng)新體系的基本主體包括企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)等，各主體之間圍繞著科技發(fā)展形成一種“相互作用的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制”，在共同推進(jìn)國(guó)家創(chuàng)新w系具有重要作用。一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新成果基本上決定于這些主體如何聯(lián)系起來(lái)組成一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的“集合體”。在創(chuàng)新過(guò)程中，企業(yè)、高校、科研院所、政府部門(mén)等應(yīng)共同參與、協(xié)同發(fā)展。弗里曼這一理論為產(chǎn)教融合理論發(fā)展提供了依據(jù)。
美國(guó)學(xué)者埃茨科瓦茨（Etzkowitz）和雷德斯道夫（Leydesdorff）進(jìn)一步發(fā)展了國(guó)家創(chuàng)新理論，闡述了“大學(xué)――產(chǎn)業(yè)――政府”三方在創(chuàng)新活動(dòng)中應(yīng)密切配合，相互支持，創(chuàng)建了“三重螺旋體（TriDleHelix）”概念，他們認(rèn)為“大學(xué)和產(chǎn)業(yè)的觸角開(kāi)始伸向了原來(lái)屬于對(duì)方的領(lǐng)域”，“大學(xué)越來(lái)越像是企業(yè)，而企業(yè)也越來(lái)越像是大學(xué)”等觀點(diǎn)，明確提出了產(chǎn)教融合的理念。產(chǎn)教融合是指產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)與教育系統(tǒng)相互融合，形成有機(jī)統(tǒng)一體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與教育一體化過(guò)程，在生產(chǎn)中進(jìn)行教學(xué)，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，生產(chǎn)和教學(xué)呈現(xiàn)水融的教育教學(xué)現(xiàn)象。產(chǎn)教融合是應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要途徑，也是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的必由之路。
對(duì)產(chǎn)教融合的研究具有較高的學(xué)術(shù)價(jià)值，從現(xiàn)有文獻(xiàn)來(lái)看，2007年12月，施也頻和陳斌首次以《產(chǎn)教融合，特色辦學(xué)》為題，發(fā)表關(guān)于產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)的專(zhuān)題討論，論述了應(yīng)用技術(shù)型高校與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作辦學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)。此后，學(xué)術(shù)界開(kāi)展了產(chǎn)教融合研究的熱潮。國(guó)內(nèi)學(xué)者研究主要集中在產(chǎn)教融合的模式、合作的機(jī)制以及產(chǎn)教融合過(guò)程中存在的一些問(wèn)題。
（二）產(chǎn)教融合的特點(diǎn)
產(chǎn)教融合是企業(yè)和高校之間相互聯(lián)系，相互作用的結(jié)果，具有二重主體性特征。企業(yè)是進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的主體，高校是人才培養(yǎng)與科學(xué)研究的主體，只有雙方通力合作，協(xié)同創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合的交融狀態(tài)。高校應(yīng)發(fā)揮更多積極性，主動(dòng)融入產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)教融合，才能提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。其次，通過(guò)產(chǎn)教融合，高校人才可為企業(yè)所用，而企業(yè)也可為高校提供實(shí)踐教學(xué)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)資源共享。在產(chǎn)教融合過(guò)程中，雙方均可從中獲得利益，由此可見(jiàn)，產(chǎn)教融合具有互利性特點(diǎn)，這也是產(chǎn)教融合得以實(shí)現(xiàn)的基本動(dòng)力。
在產(chǎn)教融合過(guò)程中，科技和人才是產(chǎn)業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本因素。產(chǎn)教融合的實(shí)質(zhì)是校企之間科技和人才的流動(dòng)、增值與互動(dòng)。應(yīng)用技術(shù)型高校只有通過(guò)與產(chǎn)業(yè)融合才能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)，企業(yè)通過(guò)與高校合作可以源源不斷地得到技術(shù)支持和人力資源補(bǔ)充，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
（三）產(chǎn)教融合是校企合作的高級(jí)階段
產(chǎn)教融合與校企合作是兩個(gè)既有聯(lián)系又有區(qū)別的術(shù)語(yǔ)，可以說(shuō)產(chǎn)教融合是校企合作的高級(jí)階段。校企合作是指高校與企業(yè)相互配合共同完成某項(xiàng)任務(wù)，而產(chǎn)教融合是指教育部門(mén)與產(chǎn)業(yè)部門(mén)相互配合，彼此滲透，融為一體，是生產(chǎn)和教育實(shí)現(xiàn)一體化，達(dá)到水融的狀態(tài)?！昂献鳌迸c“融合”在內(nèi)涵上存在較大差異，“融合”比“合作”內(nèi)容更豐富，更能體現(xiàn)出“產(chǎn)”與“教”之間聯(lián)系、互動(dòng)與和諧。校企合作是高校實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求對(duì)接，主動(dòng)接近企業(yè)，尋求與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，是從高校到企業(yè)的單向過(guò)程，在企業(yè)還沒(méi)有從高校獲得人才和技術(shù)利益之前，很難與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，形成合力。因此，可以說(shuō)校企合作是產(chǎn)教融合的初級(jí)階段，具有一定的暫時(shí)性和易變性。
校企合作與產(chǎn)教融合都強(qiáng)調(diào)學(xué)校教育與社會(huì)生產(chǎn)相結(jié)合，但其結(jié)合密切程度是有差異的。產(chǎn)教融合是一個(gè)雙向出力、雙向整合的互動(dòng)過(guò)程，是校企合作的高級(jí)階段，具有較高的交融性和穩(wěn)定性，是現(xiàn)代職業(yè)教育體系追求的目標(biāo)。在校企合作過(guò)程中，高校是合作的主體，企業(yè)是配角，只有當(dāng)高校和企業(yè)都成為主體，彼此相互滲透，校企合作才能升華為產(chǎn)教融合。商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革追求的是產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)機(jī)制，只有與市場(chǎng)需求緊密融合，才能適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育體系的發(fā)展。
二、從產(chǎn)教融合看商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)改革現(xiàn)狀
為了了解高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查并走訪了一些高校設(shè)有商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教研室主任以及院系領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前開(kāi)設(shè)有商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的高校雖然較多，但在開(kāi)展產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)實(shí)踐方面還處于初期探索階段，而且還存在較多的不足和問(wèn)題，比如實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏產(chǎn)教融合；校企合作缺乏有效機(jī)制；實(shí)訓(xùn)教學(xué)與企業(yè)崗位需求相脫節(jié)等。這些問(wèn)題充分體現(xiàn)出高校在課程設(shè)計(jì)以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排方面缺乏產(chǎn)教融合辦學(xué)導(dǎo)向。
（一）商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)缺乏產(chǎn)教融合
實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐技能的重要手段，是理論教學(xué)的有效補(bǔ)充。高校應(yīng)安排并指導(dǎo)學(xué)生到外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐操作，做到產(chǎn)教融合。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在形式主義現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)形式單一，缺乏實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)大綱，有些學(xué)校甚至以畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）代替實(shí)踐環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是最重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是提高商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手操作能力的重要手段，是理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型人才有重要意義。但在畢業(yè)實(shí)習(xí)工作中，有些高校沒(méi)有統(tǒng)一安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是由學(xué)生自主尋找實(shí)習(xí)單位，導(dǎo)致學(xué)生在企業(yè)的實(shí)習(xí)活動(dòng)效率不高，專(zhuān)業(yè)對(duì)口率少，很難做到產(chǎn)教融合。
（二）商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)合作辦學(xué)缺乏有效機(jī)制
2013年，應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展提出后，一些地方本科院校開(kāi)始意識(shí)到校企合作在培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)人才過(guò)程中具有重要意義，開(kāi)展了一些校企合作辦學(xué)的探索與實(shí)踐。然而，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)高校無(wú)法建立起有效的合作機(jī)制來(lái)刺激企業(yè)參與商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)的主動(dòng)性，雙方一般從自身短期利益出發(fā)，建立合作關(guān)系。合作模式主要是高校到企業(yè)尋找實(shí)習(xí)場(chǎng)所，企業(yè)則從高校獲得人力資源補(bǔ)充。這種校企合作內(nèi)涵膚淺，形式單一，合作目標(biāo)不明確，無(wú)法形成有效機(jī)制，對(duì)于需要履行的義務(wù)，雙方積極性不高。
商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)教合作辦學(xué)還沒(méi)有建立起穩(wěn)定的合作機(jī)制，當(dāng)需要安排畢業(yè)生到企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，高校利用教師的社會(huì)關(guān)系與周邊的一些中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，安排學(xué)生實(shí)習(xí)。這種合作關(guān)系基于雙方的短期利益，維持不久，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)習(xí)場(chǎng)所經(jīng)常發(fā)生變換，不利于高校建立起產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)體系。
（三）商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)與企業(yè)需求存在差距
調(diào)查表明，目前多數(shù)高校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要采用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件來(lái)進(jìn)行，有些高校采用浙科國(guó)貿(mào)進(jìn)出口實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件，有些則采用南京世格simtrade外貿(mào)教學(xué)系統(tǒng)。但是，無(wú)論是哪一種教學(xué)實(shí)訓(xùn)軟件，其操作流程基本一樣，即指導(dǎo)教師在課堂上利用軟件教學(xué)系統(tǒng)模擬商務(wù)場(chǎng)景來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的操作能力，學(xué)生在平臺(tái)上通過(guò)扮演不同的角色來(lái)模擬操作各種外貿(mào)業(yè)務(wù)和流程。
模擬訓(xùn)練的操作方式雖然能讓學(xué)生感知外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程，但是，因?yàn)檐浖怯砷_(kāi)發(fā)商根據(jù)當(dāng)時(shí)外貿(mào)流程設(shè)計(jì)，對(duì)商務(wù)場(chǎng)景的模擬具有較大的局限性和后進(jìn)性，無(wú)法與企業(yè)崗位需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在外貿(mào)工作中，學(xué)生會(huì)遇到各種千變?nèi)f化的情況，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中對(duì)各種商務(wù)場(chǎng)景的模擬是不可能把這些情況都考慮進(jìn)來(lái)的，因此，模擬實(shí)訓(xùn)操作雖然能提高學(xué)生的一些感性認(rèn)識(shí)和操作能力，但是很難真正解決學(xué)生在就業(yè)崗位中遇到的實(shí)際問(wèn)題。只有與企業(yè)合作，做到產(chǎn)教融合才能真正解決商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)與企業(yè)崗位需求的有效對(duì)接。
三、產(chǎn)教融合指導(dǎo)下商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)策略
產(chǎn)教融合是應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)崗位需求對(duì)接的重要舉措，也是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的基本策略。高?？衫每缇畴娚探灰灼脚_(tái)推進(jìn)產(chǎn)教融合，引企入校，共建產(chǎn)教融合實(shí)踐基地，與企業(yè)合作，共建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，使實(shí)踐教學(xué)與產(chǎn)業(yè)需求實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，不斷提高商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）利用跨境電商平臺(tái)推進(jìn)產(chǎn)教融合
近年來(lái)我國(guó)跨境電商外貿(mào)交易發(fā)展迅猛，許多外貿(mào)企業(yè)采用跨境電商交易平臺(tái)來(lái)完成整個(gè)外貿(mào)流程，從尋找客源、產(chǎn)品推廣、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)到下單訂購(gòu)以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都利用跨境電商平臺(tái)來(lái)完成，因此，既懂英語(yǔ)又懂跨境電商的商務(wù)英語(yǔ)人才出現(xiàn)緊缺局面。不少企業(yè)為了發(fā)展跨境電商外貿(mào)業(yè)務(wù)，解決人才短缺問(wèn)題，希望與高校合作共同培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)外貿(mào)人才，他們?cè)敢鉃楦咝W(xué)生提供企業(yè)外貿(mào)電商賬號(hào)和產(chǎn)品信息，并到高校指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作方法。高校應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，引進(jìn)跨境電商外貿(mào)企業(yè)來(lái)校建立興趣班或者簽署訂單式人才培養(yǎng)協(xié)議，把企業(yè)引入校園，由校內(nèi)教師和企業(yè)骨干共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行跨境電商外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，促進(jìn)產(chǎn)教融合。
我校借助跨境電商外貿(mào)平臺(tái)與東莞市在一起電子商務(wù)有限公司、東莞市彤星服飾有限公司、東莞市頂好國(guó)際皮具有限公司等多家企業(yè)合作，由公司負(fù)責(zé)提品、公司賬號(hào)以及產(chǎn)品的相關(guān)資料，由學(xué)校教師和企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人共同指導(dǎo)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策劃。目前，我校與企業(yè)合作的跨境電商合作項(xiàng)目已蓬勃開(kāi)展，學(xué)生店鋪已出大量訂單。與過(guò)去校企合作中高校主動(dòng)，企業(yè)被動(dòng)的格局不同，如今為了發(fā)展跨境電商外貿(mào)業(yè)務(wù)，招到既懂電商又懂外語(yǔ)的商務(wù)英語(yǔ)人才，不少企業(yè)愿意派出外貿(mào)骨干到高校指導(dǎo)業(yè)務(wù)，這為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合提供了良好的契機(jī)。
（二）校企共建產(chǎn)教融合實(shí)踐基地
產(chǎn)教融合是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的重要措施，為了使產(chǎn)教實(shí)現(xiàn)交融，高校應(yīng)把企業(yè)引入校園，讓企業(yè)把生產(chǎn)線或者相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)建在校內(nèi)，讓學(xué)生到校內(nèi)產(chǎn)教融合實(shí)踐基地去見(jiàn)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。我校與東莞市彤星服飾有限公司、新道科技股份有限公司、用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司等企業(yè)簽署校企合作辦學(xué)協(xié)議，共建校內(nèi)產(chǎn)教融合實(shí)踐基地。校方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，并出資建設(shè)校企合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，由多家企業(yè)負(fù)責(zé)提品，在校園內(nèi)建立起實(shí)體商鋪或者公司銷(xiāo)售分部，雙方共同指導(dǎo)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在跨境電商交易平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，并對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，上傳產(chǎn)品，策劃營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。
通過(guò)創(chuàng)建產(chǎn)教融合實(shí)踐基地，我校與多家企業(yè)開(kāi)展密切合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)教融合，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在店鋪運(yùn)營(yíng)中得到了實(shí)戰(zhàn)鍛煉，動(dòng)手操作能力明顯提高。為了使產(chǎn)教實(shí)現(xiàn)融合，我校聘請(qǐng)企業(yè)高管到校內(nèi)擔(dān)任兼職教師，給學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，同時(shí)派出骨干教師到企業(yè)掛職鍛煉，學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)、管理以及銷(xiāo)售技能。掛職教師成了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的中堅(jiān)力量，也成了校企雙方進(jìn)行合作溝通的橋梁。
產(chǎn)教融合辦學(xué)模式使我校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)有了突破性進(jìn)展，學(xué)生動(dòng)手操作能力得到大幅度提升，實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)與企業(yè)崗位對(duì)人才需求的無(wú)縫對(duì)接。學(xué)生還在學(xué)校就可以參與企業(yè)運(yùn)行的實(shí)踐操作，掌握企業(yè)生產(chǎn)流程，熟悉企業(yè)文化，從而大大縮短了畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)期。
（三）校企合作共建產(chǎn)教融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)新是推動(dòng)國(guó)家進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力源泉，高校要走在時(shí)代的前列，必須培養(yǎng)出一批能力突出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了加強(qiáng)校企合作，推進(jìn)產(chǎn)教融合，培育以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)教融合跨境電商人才，我校與東莞市彤星服飾有限公司協(xié)商合作，共同組建跨境電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)共分5個(gè)小組，每個(gè)小組4名學(xué)生，其中經(jīng)銷(xiāo)小組4個(gè)，定向小組1個(gè)，每個(gè)小組配備校內(nèi)指導(dǎo)教師二名，企業(yè)指導(dǎo)老師一名。團(tuán)隊(duì)成員從商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中考核選拔。合作企業(yè)免費(fèi)給我校開(kāi)設(shè)亞馬遜、速賣(mài)通、敦煌、wish等電商外貿(mào)平臺(tái)的店鋪賬號(hào)，提品以及產(chǎn)品相關(guān)信息，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是利用這些跨境電商外貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)出單時(shí)，由合作企業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)貨，從而實(shí)現(xiàn)單貨分離，營(yíng)銷(xiāo)收益由雙方按約定的比例分成。這種產(chǎn)教融合的辦學(xué)措施既能讓商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)會(huì)跨境電商外貿(mào)業(yè)務(wù)，又能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還可以為學(xué)生帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益。
為了提高商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，合作企業(yè)每月提供數(shù)次線上或線下跨境電商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。寒暑假期間，團(tuán)隊(duì)成員可以免費(fèi)到公司參加實(shí)訓(xùn)，有效地提高了學(xué)生的外貿(mào)電商操作技能。定向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作的主要內(nèi)容除了營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品外，還進(jìn)行各類(lèi)商務(wù)技能大賽的培訓(xùn)與演練，代表學(xué)校參加全國(guó)商務(wù)技能以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得優(yōu)先到企業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。通過(guò)校企共建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)校與企業(yè)之間的合作交流得到了加強(qiáng)，為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)教融合奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第3篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
關(guān)鍵詞：信息時(shí)代；跨境電子商務(wù)；人才培養(yǎng)模式
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)在較大程度上改變了我們的生活和工作方式，為我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了眾多的機(jī)遇。隨著我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的落實(shí)和推進(jìn)，我國(guó)的電子商務(wù)事業(yè)得到了一定的進(jìn)步，對(duì)于國(guó)家的扶貧開(kāi)發(fā)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、助力大眾新業(yè)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)和促進(jìn)消費(fèi)起到了十分重要的作用。我國(guó)跨境電子商務(wù)行業(yè)對(duì)于復(fù)合型高素質(zhì)人才的需求比較大，所以解決當(dāng)前的人才短缺問(wèn)題是當(dāng)務(wù)之急，也是促進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展的必然路徑。
一、高素質(zhì)跨境電子商務(wù)人才需要掌握的職業(yè)能力
對(duì)于跨境電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要具有一定外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)、電子商務(wù)能力以及外語(yǔ)能力的人才，他們需要了解國(guó)外客戶(hù)的消費(fèi)文化以及理念，并且掌握必要的跨境電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)以及操作技巧，熟悉報(bào)關(guān)、國(guó)際物流、國(guó)際貨代以及退稅等流程，可以處理跨境貿(mào)易電子業(yè)務(wù)的交叉型、復(fù)合型人才。詳細(xì)的說(shuō)，跨境電子商務(wù)的高素質(zhì)人才需要具備以下的特點(diǎn)：國(guó)際物流操作技能、跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能、跨境電商技能以及外語(yǔ)技能。
1.國(guó)際物流業(yè)務(wù)操作技能
想要從事網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)出口業(yè)務(wù)，相關(guān)的跨境電子商務(wù)人才需要具備物流管理、訂單管理以及采購(gòu)管理等知識(shí)。一方面要掌握必要的集裝箱運(yùn)輸知識(shí)，另一方面還要了解小包進(jìn)出境的主要方式，并且熟悉各種物流方式下的制我求以及報(bào)價(jià)要求，熟悉主要國(guó)家的海關(guān)通關(guān)要求，并且結(jié)合相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品了解選品技巧，掌握關(guān)于貨品組合、SKU以及倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的知識(shí)內(nèi)容。
2.進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能
在信息技術(shù)快速發(fā)展的背景下，正在從憑借傳統(tǒng)媒介以及會(huì)展的傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)代，轉(zhuǎn)化為憑借網(wǎng)絡(luò)搜索、網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)絡(luò)廣告的多層次、立體化、全球化的跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式?？缇畴娮由虅?wù)人才需要掌握線上廣告效果優(yōu)化以及創(chuàng)意、線上專(zhuān)題和活動(dòng)策劃、店鋪?lái)?yè)面板塊設(shè)計(jì)、跨境平臺(tái)推廣和銷(xiāo)售的使用、市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息分析以及收集、營(yíng)銷(xiāo)策劃、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研等方面的技巧，這樣能夠有效的提升企業(yè)的曝光率、美譽(yù)度以及知名度。
3.必要的職業(yè)素養(yǎng)
當(dāng)前，跨境電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的開(kāi)放性、全球化貿(mào)易，復(fù)雜的消費(fèi)習(xí)慣差異、地域文化差異以及國(guó)際環(huán)境，要求外貿(mào)人員具有一定的應(yīng)變能力、服務(wù)意識(shí)、談判能力以及溝通能力等。與此同時(shí)，企業(yè)還需要做事實(shí)事求是、并且誠(chéng)實(shí)守信的員工，他們需要具有一定的抗壓性、責(zé)任心以及學(xué)習(xí)能力，還需要具有對(duì)于電子商務(wù)外貿(mào)的激情以及興趣，需要有著對(duì)于自己工作的熱愛(ài)。
4.必要的外語(yǔ)技能
對(duì)于跨境平臺(tái)的操作人員來(lái)說(shuō)，他們的工作內(nèi)容會(huì)涉及在線商務(wù)溝通、處理往來(lái)函電、軟文寫(xiě)作、外文閱讀、跨境平臺(tái)產(chǎn)品外語(yǔ)描述、海外客戶(hù)糾紛處理、詢(xún)盤(pán)管理以及售后服務(wù)等內(nèi)容。所以，外貿(mào)人也需要具備一定的表達(dá)能力以及外語(yǔ)理解能力，這樣才能更好的進(jìn)行商品的交易和銷(xiāo)售。
二、復(fù)合型高素質(zhì)跨境電子商務(wù)人才的培養(yǎng)方式
1.加強(qiáng)對(duì)校外頂崗實(shí)習(xí)基地的建設(shè)
高校在建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地的過(guò)程中，需要遵循實(shí)習(xí)就業(yè)一體化的原則。在最后學(xué)期的期末，需要積極要求企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才到校園中進(jìn)行宣講，并且組建“跨境電子商務(wù)訂單班”，在學(xué)校中開(kāi)展一到兩個(gè)月的崗前平培訓(xùn)，而后安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。企業(yè)需要根據(jù)情況為學(xué)生提供餐補(bǔ)和住宿條件，并且每月為學(xué)生發(fā)放實(shí)習(xí)工資，各個(gè)部門(mén)需要為學(xué)生提供固定的崗位，讓學(xué)生進(jìn)行輪崗實(shí)訓(xùn)。學(xué)生通過(guò)學(xué)校安排的定崗和輪崗實(shí)訓(xùn)，逐漸開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)建設(shè)實(shí)習(xí)就業(yè)一體化的校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)從學(xué)生到職工的角色轉(zhuǎn)變，這能夠有效減少學(xué)生的上崗適應(yīng)時(shí)間。
2.建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地
在建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的過(guò)程中，校方需要根據(jù)“教學(xué)工廠”的模式，積極和跨境電商的行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，并且根據(jù)企業(yè)的真實(shí)情況來(lái)建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)室。通過(guò)這種做法，不僅可以發(fā)揮企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以發(fā)揮學(xué)校在師資、設(shè)施、場(chǎng)地、人才等方面的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)教學(xué)工廠的方式建設(shè)行業(yè)企業(yè)和學(xué)校之間的橋梁，并且在學(xué)校中創(chuàng)建“干中學(xué)”的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。這能夠有效的減少相關(guān)企業(yè)的上崗培訓(xùn)成本，并且也免去了招聘的麻煩。學(xué)生可以在學(xué)校中完成相應(yīng)的崗前跨境電子商務(wù)技能培訓(xùn)，并且積累豐富的跨境平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。
3.應(yīng)用現(xiàn)代學(xué)徒制的教學(xué)方式
對(duì)于跨境電子商務(wù)零售出口來(lái)說(shuō)，需要較多的具有電子商務(wù)技能及外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)的客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)推廣、跨境平臺(tái)操作人員，通過(guò)開(kāi)設(shè)訂單班的形式實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。讓比學(xué)?？梢越M織開(kāi)設(shè)“跨境電商訂單班”，學(xué)生通過(guò)自主選擇成為企業(yè)的“準(zhǔn)員工”。企業(yè)可以在教學(xué)中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)，并且指派具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的高技能員工和管理人員擔(dān)任學(xué)生的師傅，開(kāi)展一對(duì)二或者一對(duì)一的教學(xué)。學(xué)生通過(guò)進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)，掌握亞馬遜、Ebay等平臺(tái)的操作技能，并且在運(yùn)營(yíng)部學(xué)習(xí)到必要的圖片美化以及運(yùn)營(yíng)推廣的技能，在物流部了解商業(yè)快遞操作、報(bào)關(guān)、單證制作等方面的知識(shí)。通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代學(xué)徒制的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生提前習(xí)慣并且適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境并且積累有用的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。學(xué)生在實(shí)習(xí)中“學(xué)徒和學(xué)生”的雙重身份，能夠讓學(xué)生明確的規(guī)劃自己的前程以及自己的定位。
4.在實(shí)際教學(xué)中加入企業(yè)項(xiàng)目演練的內(nèi)容
在信息技術(shù)的快速發(fā)展背景下，企業(yè)需要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)空間以及大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為學(xué)校開(kāi)放物流平臺(tái)以及數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，教師在實(shí)際教學(xué)中，也可以根據(jù)實(shí)際的工作情景來(lái)加入學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及企業(yè)項(xiàng)目，利用企業(yè)所提供的物流、資金流以及產(chǎn)品流，開(kāi)展貼近實(shí)踐的項(xiàng)目教學(xué)，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，在學(xué)校中實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)的有效融合。通過(guò)這種方式對(duì)接當(dāng)前外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型中對(duì)于跨境電子商務(wù)人才能力、規(guī)格和崗位的要求，通過(guò)帶運(yùn)營(yíng)、會(huì)展模擬、軟件操作等實(shí)戰(zhàn)的形式，讓學(xué)生接觸跨境網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的實(shí)操項(xiàng)目，培養(yǎng)具有綜合國(guó)際貿(mào)易操作能力的高素質(zhì)人才。
三、結(jié)論
綜上，在信息技術(shù)的快速發(fā)展背景下，培養(yǎng)復(fù)合型跨境電子商務(wù)人才是促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變的重要選擇。我國(guó)高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)需要把服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)作教育目標(biāo)，關(guān)注技能培養(yǎng)的本文，加強(qiáng)對(duì)于小企合作機(jī)制以及人才培養(yǎng)機(jī)制的創(chuàng)新，加強(qiáng)和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作，創(chuàng)建符合學(xué)生發(fā)展需求的創(chuàng)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的校內(nèi)人才實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)而滿足當(dāng)前外貿(mào)轉(zhuǎn)型對(duì)于高素質(zhì)跨境電子商務(wù)人才的緊迫需求。
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第4篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
關(guān)于阿里上市的文章，已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。有人看好，有人看衰，卻很少有人能清晰地指出這件事產(chǎn)生的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
公司財(cái)報(bào)是個(gè)絕好的切入點(diǎn)。
阿里財(cái)報(bào)五大看點(diǎn)
第一，阿里最大一塊收入來(lái)自哪里？
沒(méi)錯(cuò)，就是廣告收入，占比57.07%（2013年）。做過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)的人都知道，淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖的右邊是鉆石展位，即P2P，俗稱(chēng)直通車(chē)的關(guān)鍵詞搜索等;還有淘寶客這種網(wǎng)站聯(lián)盟的方式，按照成交額提既定的傭金，這些都屬于廣告性質(zhì)的收入。
第二，第二大營(yíng)收是什么？
就是天貓交易傭金，包括相關(guān)技術(shù)付費(fèi)等。2012年這塊收入占比接近20%，2013年上升至21%，到2014年達(dá)25%，占比持續(xù)增加。此外，阿里國(guó)際零售、阿里云計(jì)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)等其他營(yíng)收占比總共不超過(guò)6%，幾乎可以忽略不計(jì)。
所以事實(shí)就是，阿里巴巴真正的收入來(lái)源是各種形態(tài)的廣告和天貓交易傭金。這一點(diǎn)很重要，反映出它的整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)，即用豐富的商品信息聚集客流，然后用廣告形態(tài)分配流量到店鋪及產(chǎn)品。所以，天貓的強(qiáng)大之處就在于壓倒性的總流量與總交易量。據(jù)阿里宣稱(chēng)，其GMV已經(jīng)占到中國(guó)零售市場(chǎng)的10%左右。
第三，阿里在移動(dòng)端的交易金額已達(dá)5000億元，GMV占比達(dá)32.8%（今年二季度數(shù)據(jù)）。這是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，說(shuō)明移動(dòng)端交易在一些品類(lèi)上已經(jīng)成為一個(gè)足以形成規(guī)模體量的市場(chǎng)了。
第四，阿里的收入過(guò)程。在GMV結(jié)構(gòu)中，一方面移動(dòng)端比重快速增加，另一方面就是阿里巴巴的跨境業(yè)務(wù)――全球速賣(mài)通迅速發(fā)展。后者卻一直被忽視。
目前，全球速賣(mài)通產(chǎn)生的總營(yíng)收（注意不是GMV），每年已達(dá)40多億元。相對(duì)來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的跨境零售平臺(tái)了。
同時(shí)，原來(lái)全球速賣(mài)通對(duì)標(biāo)的對(duì)象也被迫轉(zhuǎn)型。以敦煌網(wǎng)為例，其主營(yíng)業(yè)務(wù)原為跨境電商里面的小額批發(fā)，而非零售，負(fù)責(zé)對(duì)接國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和國(guó)際中小買(mǎi)家，業(yè)務(wù)集中于物流配送、海關(guān)清關(guān)、收費(fèi)、支付等相關(guān)服務(wù)工作。如今，敦煌網(wǎng)日益轉(zhuǎn)型為國(guó)際零售貿(mào)易商，目標(biāo)客戶(hù)由國(guó)際中小買(mǎi)家延伸到國(guó)際消費(fèi)者等。
尤其從去年開(kāi)始，政府越來(lái)越多地出臺(tái)政策支持和鼓勵(lì)跨境電商之后，全球速賣(mài)通的重新定位和轉(zhuǎn)型就變得非常堅(jiān)決了。與天貓不同，全球速賣(mài)通并不提供大量可供塑造品牌附加值、提供包裝與誠(chéng)信的工具和手段，更多地還是拼性能、價(jià)格。未來(lái)，全球速賣(mài)通很可能一方面向上擠壓敦煌網(wǎng)，另一方面向下擠壓蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)等傳統(tǒng)跨境零售企業(yè)。同樣，為很多人忽視的是，對(duì)于眾多消費(fèi)品類(lèi)，如消費(fèi)電子、婚慶禮品、簡(jiǎn)易的家具等，全球速賣(mài)通很可能是一個(gè)前景廣闊的商業(yè)平臺(tái)。
第五，阿里在解釋其快速發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)不同的特點(diǎn)：零售基礎(chǔ)設(shè)施極其不發(fā)達(dá)。
與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，按人均線下零售面積統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的人均線下零售面積非常之低，尤其在三、四線城市。恰恰由于中國(guó)沒(méi)有很好的零售和流通環(huán)境，所以給了阿里淘寶系快速增長(zhǎng)的土壤和空間。2007年，阿里在香港上市時(shí)，重點(diǎn)為會(huì)員制的B2B服務(wù)，以批發(fā)為主，工業(yè)品占大頭;今天，阿里卻以消費(fèi)品品類(lèi)為主，原來(lái)B2B交易的自營(yíng)品類(lèi)壓縮到了以消費(fèi)品為核心的主軸。未來(lái)，阿里很有可能會(huì)在三、四線城市持續(xù)發(fā)力，消費(fèi)對(duì)象也不再僅僅是“80后”“90后”。
通過(guò)以上五點(diǎn)，可以得出如下結(jié)論：一方面，今天阿里賺錢(qián)最多的肯定還是廣告，無(wú)線端快速成長(zhǎng)，核心品類(lèi)是消費(fèi)品類(lèi)，尤其以服裝百貨為核心，包括消費(fèi)電子等。但另一方面，阿里的很多品類(lèi)仍算不上特別成功，未來(lái)仍須努力拓展經(jīng)營(yíng)邊界，而這些舉措很有可能將引領(lǐng)下一波創(chuàng)業(yè)大潮，這將不僅僅成就數(shù)十個(gè)億萬(wàn)富豪而已！
未來(lái)6大增長(zhǎng)引擎
那么，阿里上市融到的243億美金究竟會(huì)干什么呢？所有投資者都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。作為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)龍頭老大，阿里更大的擴(kuò)展究竟在哪里？其實(shí)，阿里上市材料早已指出其未來(lái)增長(zhǎng)的6大引擎：
第一，進(jìn)一步擴(kuò)大阿里系在消費(fèi)者錢(qián)袋子中的比重。
盡管今天中國(guó)的網(wǎng)民總量已經(jīng)十分可觀，大部分網(wǎng)民都已經(jīng)成為淘寶的消費(fèi)者，但消費(fèi)者錢(qián)袋子分配到阿里系的總量還是不夠的，需進(jìn)一步挖掘。這跟相關(guān)的產(chǎn)品擴(kuò)充、服務(wù)擴(kuò)充以及流量拓展有關(guān)。
第二，進(jìn)一步鞏固和促進(jìn)阿里和淘寶系賣(mài)家的成功經(jīng)營(yíng)。
注意，怎么才叫進(jìn)一步促進(jìn)賣(mài)家的成功經(jīng)營(yíng)呢？有兩種思維方向：一種是幫助那些不成功的變成功，第二種是只服務(wù)那些能做成功的人。所以至今阿里還在講，讓天下沒(méi)有難做的生意。更加需要注意的是，成功經(jīng)營(yíng)不等于僅僅賺錢(qián)，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境也是應(yīng)有之義。
第三，進(jìn)一步擴(kuò)充品類(lèi)與產(chǎn)品服務(wù)。
第四，加強(qiáng)云計(jì)算和技術(shù)性的投入。
第五，擴(kuò)大無(wú)線領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
第六，發(fā)展跨境電商，即全球速賣(mài)通。
機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
這六大方向給我們提供一些很重要的信息。
首先，如果你是阿里賣(mài)家或者準(zhǔn)賣(mài)家，就要做好準(zhǔn)備，將來(lái)阿里對(duì)賣(mài)家的服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻都會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)，大部分流量和資源都會(huì)進(jìn)一步向天貓傾斜。比如淘寶網(wǎng)的集市店鋪不允許再帶有特許經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)銷(xiāo)、旗艦店、總經(jīng)銷(xiāo)、總等字樣，這些提法只屬于天貓商家。未來(lái)，阿里對(duì)假貨的打擊力度會(huì)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，淘寶商家的經(jīng)營(yíng)能力亟待提升，如品牌能力、產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力、整體策劃和執(zhí)行能力等。
其次，擴(kuò)大和豐富品類(lèi)和服務(wù)類(lèi)型。坦白說(shuō)，“萬(wàn)能的淘寶”擅長(zhǎng)玩的還是輕品類(lèi)，在其他很多品類(lèi)中并不占優(yōu)勢(shì)。上市之后，阿里將花大力氣打通重品類(lèi)流程，這就是機(jī)遇。尤其考慮到阿里上市后有充足的資金，未來(lái)三年阿里很可能展開(kāi)新一輪持續(xù)收購(gòu)，小而美的平臺(tái)很有可能全都落入阿里之手！
第5篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；現(xiàn)代物流；實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)
中圖分類(lèi)號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）26-0260-03
1 實(shí)訓(xùn)中心簡(jiǎn)介
以“互聯(lián)網(wǎng)+”與“電商物流”為背景，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主題，依托鄂東地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，校企合作、校校合作共建主要基于鄂東綠色農(nóng)產(chǎn)品的電商物流實(shí)訓(xùn)中心。中心建筑面積2000平方米，項(xiàng)目投資700萬(wàn)元。實(shí)訓(xùn)中心是以企業(yè)電子商務(wù)流程訓(xùn)練為主線的整個(gè)電商物流產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)的集合，包括10個(gè)實(shí)訓(xùn)區(qū)：攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)、產(chǎn)品陳列與體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)、客戶(hù)服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)、流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)、冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)、配送實(shí)訓(xùn)區(qū)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。通過(guò)建設(shè)，整個(gè)實(shí)訓(xùn)中心能實(shí)現(xiàn)從電商產(chǎn)品的上傳、銷(xiāo)售、出庫(kù)、售后及相關(guān)物流等一系列的業(yè)務(wù)操作技能的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)可以幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)大眾就業(yè)。
2 建設(shè)思路與目標(biāo)
電商與物流實(shí)訓(xùn)中心集教學(xué)、培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的功能于一體，具體有以下功能：
1）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心。面向在校學(xué)生，根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行授課和實(shí)習(xí)相結(jié)合，滿足課堂網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的需要。通過(guò)在實(shí)訓(xùn)中心實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，了解電子商務(wù)全過(guò)程各環(huán)節(jié)，掌握本專(zhuān)業(yè)基本的理論知識(shí)與操作技能。
2）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)基地。面向社會(huì)積極開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，能滿足企業(yè)與社會(huì)公眾的技能實(shí)訓(xùn)，能夠完成電子商務(wù)、物流管理相關(guān)人才的培養(yǎng)，滿足黃岡及武漢城市圈企業(yè)的用人需求。
3）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流就業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。面向本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及電商創(chuàng)業(yè)人員，為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。
3 建設(shè)具體內(nèi)容
電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心是整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)外的門(mén)戶(hù)，主要通過(guò)B2B 、B2C、O2O等運(yùn)營(yíng)方式的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，宣傳在售產(chǎn)品的信息等?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)模擬電子商務(wù)中心直接在網(wǎng)站平臺(tái)下單，物流公司運(yùn)輸、生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，了解電商物流產(chǎn)業(yè)鏈作業(yè)全過(guò)程。
電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心，主要由以下10個(gè)部分組成：
1）攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配置整套可進(jìn)行產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影的燈光設(shè)備，各色背景，數(shù)碼照相機(jī)等。主要用于產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影等基礎(chǔ)訓(xùn)練，為學(xué)生及社會(huì)從業(yè)人員從事電商物流行業(yè)的工作提供必要的專(zhuān)項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)。
2）農(nóng)副產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備先進(jìn)的流程化管理系統(tǒng)，包裝印前系統(tǒng)、完備的數(shù)字化包裝結(jié)構(gòu)打樣環(huán)境以及齊全的包裝性能檢測(cè)與材料測(cè)試等設(shè)備儀器。能承擔(dān)“包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)”、“包裝測(cè)試與評(píng)價(jià)”等多門(mén)課程的基礎(chǔ)訓(xùn)練項(xiàng)目和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
3）產(chǎn)品陳列體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備玻璃展示柜、LED電子播放設(shè)備、產(chǎn)品展示屏風(fēng)等。用于電子商城線上產(chǎn)品展示，宣傳電子商城產(chǎn)品的特點(diǎn)，是電子商務(wù)O2O銷(xiāo)售模式必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。可以訓(xùn)練學(xué)習(xí)者電子商城產(chǎn)品的陳列、展示與宣傳技能。
4）電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備智能服務(wù)器、高性能電腦、百度競(jìng)價(jià)軟件、電子商務(wù)對(duì)抗沙盤(pán)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)魔方系統(tǒng)、天貓、京東、速賣(mài)通店鋪等。建立“淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“移動(dòng)電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“跨境電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”。主要用于電子商務(wù)信息編輯、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等教學(xué)與實(shí)踐。為學(xué)生、企業(yè)員工、社會(huì)人員今后從事網(wǎng)絡(luò)編輯、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等提供專(zhuān)業(yè)的技能訓(xùn)練。
5）電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、洽談桌椅、電腦、企業(yè)信息管理系統(tǒng)等。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的商務(wù)談判能力，是為企業(yè)對(duì)商務(wù)談判、企業(yè)策劃人才的需求而設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
6）客戶(hù)服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備呼叫中心系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)、電腦、電話等。功能分為電話銷(xiāo)售、在線客戶(hù)服務(wù)和售后服務(wù)。售后服務(wù)融電話客戶(hù)服務(wù)與在線售后服務(wù)于一體。配合客服教學(xué)系統(tǒng)，模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)在線客戶(hù)服務(wù)和電話銷(xiāo)售。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的客戶(hù)服務(wù)技巧。
7）流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備RF高端手持終端、工業(yè)級(jí)無(wú)線基站、托盤(pán)貨架、摘取式電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)、流利貨架、周轉(zhuǎn)箱、手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)、半自動(dòng)堆高車(chē)、手推車(chē)、半自動(dòng)打包機(jī)、包裝耗材、條碼打印機(jī)等。以食品加工技術(shù)、食品檢測(cè)與品質(zhì)管理、食品生產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)等3大技術(shù)為主線，建立生產(chǎn)型的肉品、速凍、乳品、焙烤實(shí)訓(xùn)中心，全面滿足學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)的要求，同時(shí)面向“三農(nóng)”拓展技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)。
8）冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備模擬低溫冷藏庫(kù)、庫(kù)體系統(tǒng)（含設(shè)施）、制氮系統(tǒng)、溫度梯度箱、加濕器、倉(cāng)庫(kù)溫濕度傳感器等。設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)管理部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)管理部、倉(cāng)儲(chǔ)管理加工以及分檢配送等部門(mén)。用于訓(xùn)練以下能力：負(fù)責(zé)客戶(hù)的銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)與客戶(hù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)和配送中心日常管理事務(wù)；負(fù)責(zé)將運(yùn)到配送中心的農(nóng)副產(chǎn)品按不同客戶(hù)訂單進(jìn)行整理和分檢工作，并組織儲(chǔ)備；負(fù)責(zé)處理客戶(hù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品訂單處理，向生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)；負(fù)責(zé)處理訂單交易的財(cái)務(wù)工作和處理客戶(hù)信息的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作。
9）配送實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備果蔬滅菌機(jī)、加濕器、氣體分析儀、真空（充氣）包裝機(jī)等。借助現(xiàn)代信息技術(shù)和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的辦公自動(dòng)化軟件及業(yè)務(wù)流程管理軟件，安排學(xué)員通過(guò)上機(jī)操作熟悉業(yè)務(wù)處理的流程、傳遞方式、數(shù)據(jù)的處理要求以及不同崗位的職務(wù)分工和崗位職責(zé)要求?？梢酝瓿勺詣?dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)流程實(shí)訓(xùn)、各種倉(cāng)儲(chǔ)配送流程實(shí)訓(xùn)和作業(yè)實(shí)訓(xùn)、車(chē)輛信息調(diào)度實(shí)訓(xùn)、RFID射頻識(shí)別技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、超市物流管理實(shí)訓(xùn)等。
10）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、辦公桌椅、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電腦、 LED顯示屏等。將整個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)分為五個(gè)部門(mén)：信息管理中心、網(wǎng)上交易中心、物流管理中心、生產(chǎn)管理中心、銀行結(jié)算中心。模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)辦公環(huán)境、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)系統(tǒng)等，與產(chǎn)品陳列展示區(qū)、信息技術(shù)區(qū)、客戶(hù)服務(wù)區(qū)等有機(jī)結(jié)合，完成產(chǎn)品定位與策劃實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建實(shí)訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理與維護(hù)、電商實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，將按照不同部門(mén)職能進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)辦公區(qū)，可以讓學(xué)生身處真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，接觸企業(yè)實(shí)際的工作流程及項(xiàng)目，掌握各種崗位技能，真正成為準(zhǔn)職業(yè)人。
4 預(yù)期效益
1）整合電商、物流實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，為區(qū)域職業(yè)院校學(xué)生實(shí)訓(xùn)及黃州城區(qū)及周邊企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)、社會(huì)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造良好條件。每年完成1000人左右的學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、1000人左右的企業(yè)及社會(huì)人員技能訓(xùn)練。
2）為區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供技術(shù)服務(wù)和人才支持。為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。每年幫助網(wǎng)商成功創(chuàng)業(yè)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品2000萬(wàn)元以上。
參考文獻(xiàn)：
第6篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
1. 全球電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
——截至2011年12月31日，全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)達(dá)到22.67億人，已經(jīng)占到世界人口的32.7%。如此龐大的網(wǎng)民人數(shù)為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了雄厚的交易基礎(chǔ)。
——根據(jù)Netcraft 調(diào)查，截至2012年1月底，在偵測(cè)時(shí)共收到全球582716657個(gè)站點(diǎn)的反饋信息，其中，活躍網(wǎng)站數(shù)量約1.8億個(gè)。從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始，全球互聯(lián)網(wǎng)站一直保持快速發(fā)展的勢(shì)頭。2010年8月以來(lái)，網(wǎng)站數(shù)量的增加速度更是越來(lái)越快。對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響也越來(lái)越大。
——2008年全球電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模首次突破10萬(wàn)億美元大關(guān)。2010年，全球電子商務(wù)交易額接近20萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)20.7%；2011年達(dá)到26.8萬(wàn)億美元
——網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模接近1萬(wàn)億美元網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為不可阻擋的消費(fèi)潮流。電子商務(wù)正在促成新的消費(fèi)模式和經(jīng)營(yíng)模式的誕生和推廣。2010年全球網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)9884億美元，同比增長(zhǎng)16.9%；在2010年全球整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中，西歐（23%）、美國(guó)（17%）和亞洲（30%）所占比總和達(dá)70%，呈現(xiàn)三足鼎立格局。
2. 中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)
去年商務(wù)部了“十二五”期間電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)?！耙庖?jiàn)”中提到：至2015年，電子商務(wù)將成為企業(yè)拓展市場(chǎng)，推動(dòng)“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效手段。規(guī)模以上的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比率達(dá)80%以上，應(yīng)用電子商務(wù)完成進(jìn)出口的貿(mào)易額占全國(guó)當(dāng)年進(jìn)出口貿(mào)易額的10%以上。按照商務(wù)部2015年進(jìn)出口總額目標(biāo)定在4.8萬(wàn)億美元的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)應(yīng)完成4800億美元這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于中國(guó)2000年的進(jìn)出口貿(mào)易總額。這樣的高比例，如果電子商務(wù)不以大型出口貿(mào)易企業(yè)中得到突破，有可能困難很大。據(jù)商務(wù)部今年8月份的統(tǒng)計(jì)全國(guó)在線對(duì)外貿(mào)易今年增長(zhǎng)28%。據(jù)估計(jì)全國(guó)電子商務(wù)跨境平臺(tái)全年總進(jìn)出口額大概10多億美元，和現(xiàn)在的3萬(wàn)多億的進(jìn)出口規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。但是電子商務(wù)所具備的爆發(fā)性增長(zhǎng)特點(diǎn)，沒(méi)有不可能完成的目標(biāo)。
3. 全球電子商務(wù)潮流下的外貿(mào)困境
中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的增速逐年放緩已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在全球金融危機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和全球電子商務(wù)的浪潮的嚴(yán)峻形勢(shì)下，中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展將更加艱難。據(jù)海關(guān)總署8月10日公布的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)2012年7月的出口額比去年同期僅僅增長(zhǎng)了1%，進(jìn)口增長(zhǎng)4.7%，經(jīng)季節(jié)調(diào)整后分別為1.6%和1.2%。更糟糕的是，1-7月的加工貿(mào)易進(jìn)口額僅增長(zhǎng)了0.6%，這意味著，未來(lái)幾個(gè)月中國(guó)的出口數(shù)據(jù)都不會(huì)好看。占整體貿(mào)易額近五成的加工貿(mào)易，其進(jìn)口指標(biāo)一向被視作中國(guó)出口的風(fēng)向標(biāo)。西方感恩節(jié)、圣誕節(jié)前夕的7-10月是中國(guó)商品出口的傳統(tǒng)旺季，出口引擎在此刻熄火，可見(jiàn)外需的狀況不樂(lè)觀。中國(guó)外貿(mào)全年的“保十”任務(wù)幾乎不可能完成。
4. 國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)的幾種常用商業(yè)模式
電子商務(wù)由于其跨區(qū)域和跨時(shí)空的特性，而且要面對(duì)看不見(jiàn)的消費(fèi)者，因此在定義國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)的概念時(shí)，其界限有點(diǎn)模糊。因此我們要以電子商務(wù)參與者在境內(nèi)或境外來(lái)定義是否參于國(guó)際貿(mào)易的電子商務(wù)模式。有時(shí)候我們會(huì)稱(chēng)為“跨境”電子商務(wù)。一般來(lái)說(shuō)電子商務(wù)參與者分為：供應(yīng)商（Business企業(yè)，簡(jiǎn)稱(chēng)B）、電商平臺(tái)（Business企業(yè)，簡(jiǎn)稱(chēng)B）還有消費(fèi)者（Customer顧客，簡(jiǎn)稱(chēng)C），而有的時(shí)候個(gè)人供應(yīng)商也簡(jiǎn)稱(chēng)為C（Customer 顧客）。電子商務(wù)商業(yè)模式中的2個(gè)B（供應(yīng)商和平臺(tái)商）和2個(gè)C（消費(fèi)者和個(gè)人供應(yīng)商）經(jīng)?；鞌囋谝黄?。使用起來(lái)如B2C使人們分不清到底參與者是誰(shuí)，屬于哪個(gè)商業(yè)模式。因此，有的時(shí)候用B2B2C（供應(yīng)商—平臺(tái)商—消費(fèi)者）或B2C2C（平臺(tái)商—個(gè)人賣(mài)家—消費(fèi)者）來(lái)加以區(qū)別。這是由于電子商務(wù)的概念和應(yīng)用在不斷演化的結(jié)果所造成的。因此當(dāng)我們使用這些商業(yè)模式概念一定要考察其內(nèi)涵到底是什么。
4.1跨境網(wǎng)購(gòu)服務(wù)類(lèi)
跨境網(wǎng)購(gòu)服務(wù)類(lèi)是指具有國(guó)際背景的境內(nèi)外電子商務(wù)企業(yè)，為境內(nèi)外的產(chǎn)品供應(yīng)商提供給境內(nèi)外的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的平臺(tái)，也成為平臺(tái)商。有的為全球供應(yīng)商提供平臺(tái)服務(wù)如美國(guó)的亞馬遜和易貝，有的只為進(jìn)口或出口為目的供應(yīng)商提供平臺(tái)，如中國(guó)的速賣(mài)通和日本的樂(lè)酷天。
4.2跨境網(wǎng)購(gòu)運(yùn)行類(lèi)
主要指電子商務(wù)企業(yè)利用自己的平臺(tái)或第三方的平臺(tái)為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。如美國(guó)的亞馬遜不但是為其他供應(yīng)商提供網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售的平臺(tái)服務(wù)，自己也是一個(gè)獨(dú)立的電商銷(xiāo)售商。因此擁有自己獨(dú)立的支付和物流體系，而專(zhuān)業(yè)從事跨境出口業(yè)務(wù)的企業(yè)如深圳DX公司和杭州全麥公司，則是利用第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和第三方物流服務(wù)和支付服務(wù)，面對(duì)全球消費(fèi)者或小型批發(fā)商從事零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。
4.3跨境信息服務(wù)類(lèi)
是指為境內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)商提供信息交流、產(chǎn)品、提供交易機(jī)會(huì)和買(mǎi)賣(mài)成交服務(wù)的B2B服務(wù)平臺(tái)。有綜合性行業(yè)的阿里巴巴和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的慧聰網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等等。
4.4跨境信息應(yīng)用類(lèi)
主要是傳統(tǒng)企業(yè)為了營(yíng)銷(xiāo)推廣、上下游供應(yīng)鏈信息管理，本企業(yè)的產(chǎn)品展示，國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的貿(mào)易信息交流，從產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、成交，發(fā)樣、生產(chǎn)、質(zhì)檢、庫(kù)存、出運(yùn)、收匯等整個(gè)業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部管理以及為客戶(hù)或工廠提供業(yè)務(wù)進(jìn)程服務(wù)的企業(yè)之間信息管理功能。如東方股份，土畜產(chǎn)公司。
下面是按參與者分類(lèi)的10種主要跨境電子商務(wù)的商業(yè)模式：見(jiàn)表1
從以上電子商務(wù)商務(wù)模式的劃分中，還可以細(xì)分為企業(yè)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)模式，物流，支付，IT技術(shù)支撐等服務(wù)配套，服務(wù)對(duì)象等，見(jiàn)表2：
5. 大型出口貿(mào)易企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略選擇
5.1 戰(zhàn)略選擇：信息服務(wù)還是商業(yè)產(chǎn)業(yè)
從上述表中我們可以看到B2B電子商務(wù)模式不管是平臺(tái)商阿里巴巴，還是外貿(mào)出口企業(yè)，只限于企業(yè)之間的信息的交流。電子商務(wù)只起到一個(gè)為企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式提供信息交流平臺(tái)的服務(wù)功能。作為中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)路人，中國(guó)的電子商務(wù)能有今天，阿里巴巴功不可沒(méi)。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)就是從服務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的B2B信息平臺(tái)開(kāi)始的?，F(xiàn)在10年過(guò)去了，但是國(guó)際貿(mào)易的B2B傳統(tǒng)模式至今沒(méi)有變，而由B2B引發(fā)的B2C、C2C（淘寶網(wǎng)，天貓，一淘網(wǎng)）潮流卻勢(shì)不可擋。以至于阿里巴巴被迫將B2B平臺(tái)從港交所退市和私有化，并主動(dòng)進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為，B2B需要逐步從一個(gè)信息交互的交易市場(chǎng)，向供應(yīng)鏈交易的服務(wù)平臺(tái)去轉(zhuǎn)移。這說(shuō)明電子商務(wù)的信息服務(wù)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。但是阿里巴巴所說(shuō)的供應(yīng)鏈交易的服務(wù)平臺(tái)，目前還不知走向何處。早在2008年阿里巴巴就曾計(jì)劃幫助中小企業(yè)在日本和美國(guó)建立國(guó)際物流通道。但是由于阿里巴巴本身不是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，只是一個(gè)平臺(tái)商，沒(méi)有供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，要靠一己之力解決國(guó)際貿(mào)易雙邊的出口，進(jìn)口，報(bào)關(guān)、稅收、外匯，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等諸多問(wèn)題，還是有一定的難度。
5.2 產(chǎn)業(yè)選擇：供應(yīng)鏈還是平臺(tái)
電子商務(wù)之所以興起和發(fā)展是信息革命所引起的，但電子商務(wù)真正發(fā)展壯大成今天的規(guī)模，并且還在朝人們可以預(yù)計(jì)甚至不可預(yù)計(jì)的方向前進(jìn)。其核心離不開(kāi)供應(yīng)鏈的革命。因?yàn)殡娮由虅?wù)從一延生就決定了肩負(fù)起縮短供應(yīng)鏈并對(duì)其進(jìn)行革命的使命。
6. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略—出口跨境型B2C模式的優(yōu)劣勢(shì)分析
所謂出口跨境型B2C模式就是立足中國(guó)，面向全球的B2C外貿(mào)出口零售模式。它主要分為出口跨境型平臺(tái)（速賣(mài)通）和出口跨境型企業(yè)（DX，蘭亭集序）兩類(lèi)。它們是在2008年金融危機(jī)時(shí)逐步開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的。到了2010年進(jìn)入了高峰期，如阿里巴巴的速賣(mài)通2011年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了60倍。而據(jù)敦煌網(wǎng)公開(kāi)的信息，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100多萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在線，2500萬(wàn)種產(chǎn)品在線，遍布全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400萬(wàn)買(mǎi)家的規(guī)模，每小時(shí)有10萬(wàn)家買(mǎi)家定時(shí)在線采購(gòu)，6秒鐘產(chǎn)生一張訂單。
而對(duì)于出口跨境B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已有幾家獲得了資本的融資。如DX、蘭亭集勢(shì)和 米蘭等少數(shù)幾家企業(yè)。其中DX應(yīng)該是出口跨境B2C的龍頭老大。據(jù)公開(kāi)的信息，2002年從易貝起家，2006年上線，2007開(kāi)始營(yíng)業(yè)。2010年4月被香港易寶（港股68086）收購(gòu)。2010年出口額已達(dá)2億美元。2011年上半年稅后盈利7000萬(wàn)港幣。如此驕人的成績(jī)，在所有的電商上市企業(yè)中是最賺錢(qián)的。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商在盈利不多甚至虧損的情況下，還要用資本的錢(qián)大打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)說(shuō)京東商城已經(jīng)瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)并意圖進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。出口跨境型B2C模式已經(jīng)成為各路資本垂涎的一座潛藏已久并正待開(kāi)啟的億萬(wàn)金礦。
6.1優(yōu)勢(shì)分析
6.1.1中間商變零售商
原來(lái)我們的傳統(tǒng)外貿(mào)的前向供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)口商、批發(fā)商、渠道商、分銷(xiāo)商，最后是零售商?？缇承虰2C電子商務(wù)模式一下子把中間商的環(huán)節(jié)延伸到零售環(huán)節(jié)，打破了原來(lái)的國(guó)外渠道如進(jìn)口商，批發(fā)商，分銷(xiāo)商甚至零售商的壟斷，它面對(duì)的客戶(hù)群不單是消費(fèi)者，還有個(gè)體批發(fā)商，個(gè)體零售商。甚至還可跨越到集團(tuán)渠道商。這種國(guó)際貿(mào)易多元身份的一體化，服務(wù)對(duì)象的多元化。其出口前景不可估量。國(guó)外市場(chǎng)巨大容量從此打開(kāi)并取得爆發(fā)性擴(kuò)張。
6.1.2推銷(xiāo)員變采購(gòu)員
原來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)是到處求顧客給訂單，簽了訂單還要求工廠安排生產(chǎn)。產(chǎn)品既要質(zhì)量好、又要價(jià)格低，而且還要交貨及時(shí)。可是現(xiàn)在基本上所有的工廠都是自己對(duì)外接單。要工廠滿足以上條件根本不可能。有時(shí)還要和工廠搶同一個(gè)客人，而客人又想跨越外貿(mào)出口商，直接找工廠，以得到更低的價(jià)格。出口中間商的這種尷尬地位，只能迫使自己去找一些價(jià)格低，但質(zhì)量和交貨期不能保證的非主流的小工廠。可是小工廠做大了，外貿(mào)又多了一個(gè)和自己平起平坐的競(jìng)爭(zhēng)者。前面的場(chǎng)景又要重復(fù)出現(xiàn)。如此惡性循環(huán)下來(lái)，外貿(mào)中間商傷痕累累，不倒下也快瀕臨死亡了。但是，現(xiàn)在出口跨境B2C模式的出現(xiàn)，以前那種“先推銷(xiāo)，后采購(gòu)，客戶(hù)工廠已掛鉤”的局面將得到徹底地改變。中間商自己成了買(mǎi)家，不用再和工廠競(jìng)爭(zhēng)，而是國(guó)外買(mǎi)家多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，工廠多了一條渠道。原來(lái)的推銷(xiāo)員成了采購(gòu)員。在工廠面前，買(mǎi)方議價(jià)能力一下子提高了。完全可以讓工廠們自己去競(jìng)爭(zhēng)，我們可以從中從容不迫地挑選質(zhì)量好、價(jià)格低、交貨及時(shí)的工廠。
6.1.3商業(yè)模式轉(zhuǎn)型快
杭州全麥公司是一家成功的跨境電子商務(wù)企業(yè)，但它的前身是杭州好塞科技有限公司，公司成立之初并不是主營(yíng)服裝跨境業(yè)務(wù)，而是一家IT公司。原來(lái)公司的主業(yè)是為中國(guó)供應(yīng)商提銷(xiāo)售平臺(tái)，為國(guó)外小額批發(fā)商提供采購(gòu)平臺(tái)，類(lèi)似于敦煌網(wǎng)的第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)的服務(wù)性企業(yè)。由平臺(tái)改變成現(xiàn)在的供應(yīng)鏈商業(yè)模式，應(yīng)該時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在公司設(shè)技術(shù)部、市場(chǎng)部、報(bào)關(guān)部、庫(kù)存部、在線部、營(yíng)銷(xiāo)推廣部，項(xiàng)目中心各種語(yǔ)言組成，完全是一家以供應(yīng)鏈管理為中心的電子商務(wù)零售企業(yè)。一家非專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司如此之快改變?cè)械纳虡I(yè)模式進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，并取得了驕人的業(yè)績(jī)，不是這種跨境B2C模式，是難以想象的。而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做的好幾家跨境B2C都不是專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司出身。
6.1.4單一出口變?nèi)虺隹?/p>
原來(lái)外貿(mào)公司出口屬大額貿(mào)易，因此，具有產(chǎn)品單一性和市場(chǎng)單一性的特征?，F(xiàn)在跨境B2C模式屬小額外貿(mào)，面向全球，出口產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)都呈多元化趨勢(shì)。產(chǎn)品和市場(chǎng)多元化對(duì)外貿(mào)最大的好處是免受?chē)?guó)際金融危機(jī)風(fēng)波的影響。因?yàn)閲?guó)與國(guó)之間的危機(jī)爆發(fā)是有時(shí)差的。美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)了，需求減少了，還有歐盟國(guó)家和地區(qū)。歐債危機(jī)發(fā)生了，市場(chǎng)萎縮了，還有金磚國(guó)家的崛起。全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)單一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。東邊不亮西邊亮。而這一點(diǎn)大額貿(mào)易出口是做不到的。只有跨境B2C可以做到。
6.1.5價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)且利潤(rùn)空間大
由于跨境B2C模式直接的零售面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，即使物流成本偏高，但是相對(duì)于本地的實(shí)體店零售價(jià)還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。以蘭亭集勢(shì)最具優(yōu)勢(shì)的婚紗產(chǎn)品為例，目前蘭亭集勢(shì)賣(mài)到國(guó)外的婚紗價(jià)位在200-300美元，相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)定制婚紗動(dòng)輒1000美元的價(jià)格非常便宜，所以在國(guó)外市場(chǎng)上大受歡迎。
另外跨境B2C的利潤(rùn)率普遍都在30%以上，有的甚至更高。這比大型出口零售業(yè)平均利潤(rùn)3-5%的水平要高出幾倍。因?yàn)樵瓉?lái)國(guó)外中間商，如進(jìn)口商，批發(fā)商和分銷(xiāo)商等的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用都節(jié)省下來(lái)了。
6.1.6符合定制化消費(fèi)趨勢(shì)
當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)已正在逐步由B2C向C2B模式方式轉(zhuǎn)變。所謂C2B就是消費(fèi)者向零售商定制產(chǎn)品。由零售商委托加工商為消費(fèi)者生產(chǎn)。這是互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化文化向商業(yè)領(lǐng)域滲透的表現(xiàn)，即所謂的“長(zhǎng)尾理論”。比如以經(jīng)營(yíng)婚紗產(chǎn)品為主的跨境B2C企業(yè)蘭亭集勢(shì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好定制個(gè)性化婚紗。蘭亭集勢(shì)收到定單后的15天內(nèi)就可以完成。由快遞送往全世界任何地方，一般只有3-5天。消費(fèi)者在20天內(nèi)就可以收到完全為自己量身定制的產(chǎn)品?？梢?jiàn)其市場(chǎng)的受歡迎度是相當(dāng)之高。
6.1.7資金周轉(zhuǎn)快且匯率風(fēng)險(xiǎn)小
跨境B2C的最大優(yōu)勢(shì)是買(mǎi)家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)是預(yù)付全部貨款的。貨發(fā)出以后，沒(méi)有任何收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)，而且貨款收到及時(shí)。這樣可以大大的減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。資金周轉(zhuǎn)長(zhǎng)和錢(qián)款貨物兩空是傳統(tǒng)出口企業(yè)最大的難題。這個(gè)難題在跨境B2C1模式得到了圓滿解決。這樣可以大大提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，另外還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可以避免的就是匯率風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻發(fā)，外匯的匯率走向不穩(wěn)定，有時(shí)人民幣有升值風(fēng)險(xiǎn)，歐元有貶值風(fēng)險(xiǎn)?？缇矪2C的即時(shí)交易，即時(shí)支付完全避免了這種結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)給出口企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。
6.2 劣勢(shì)分析
6.2.1物流成本的高昂
出口跨境銷(xiāo)售的對(duì)象是消費(fèi)者和小額批發(fā)商。產(chǎn)品運(yùn)輸以小批量、多批種的國(guó)際快遞物流為主要方式。如全麥公司每天有1600單的流量，目前主要是利用國(guó)外第三物流快遞公司，即TNT、UPS、DHL和FEDEX四大國(guó)際快遞公司，或者通過(guò)國(guó)際平郵和國(guó)際空運(yùn)運(yùn)輸。如果以1公斤物品運(yùn)到美國(guó)為例，海運(yùn)費(fèi)為1.30元、空運(yùn)費(fèi)為35元、快遞費(fèi)為45元，最低和最高之間的差距達(dá)幾十倍。DX公司專(zhuān)做3C產(chǎn)品，一個(gè)價(jià)值2美元的東西，快遞費(fèi)要50元左右。但還是比當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)便宜，所以很好銷(xiāo)。可是，如果這種商業(yè)模式普及了，競(jìng)爭(zhēng)者多了，那么，物流成本高昂的缺陷就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
6.2.2產(chǎn)品類(lèi)別的限制
由于物流成本的高昂，因此跨境電子商務(wù)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一般是服裝類(lèi)和3C電子產(chǎn)品。中國(guó)排名第一的DX公司經(jīng)營(yíng)的就是3C產(chǎn)品，排名第二的蘭亭集序經(jīng)營(yíng)的婚紗。如全麥公司經(jīng)營(yíng)的服裝，由于物流成本的原因，全部走低價(jià)路線，每件服裝都控制在3-5美元左右，這實(shí)際上也限制了產(chǎn)品本身多檔次，多品種的發(fā)展空間。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品包裹體積小，相對(duì)的附加值較高，但對(duì)于家具、百貨、箱包、戶(hù)外休閑，運(yùn)動(dòng)，旅游產(chǎn)品以及，重量較重的機(jī)械、五金等來(lái)說(shuō)，其物流成本會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這對(duì)于大型出口企業(yè)全方位的出口產(chǎn)品線局限性很大。
6.2.3支付體系困境
出口跨境型電子商務(wù)平臺(tái)面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用什么樣的支付體系是關(guān)鍵，阿里巴巴的支付寶雖然對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)是最受歡迎的，但是在國(guó)際上還不是主流網(wǎng)上支付工具。PayPal是全球最大的網(wǎng)上支付公司，在全球190多個(gè)國(guó)家都有用戶(hù)和商戶(hù)。因?yàn)?0%以上的國(guó)外買(mǎi)家只使用PayPal在線跨境購(gòu)物。2011年P(guān)ayPad全球總支付金額達(dá)1187億美元，相對(duì)于全球網(wǎng)購(gòu)的十分之一，其中凈營(yíng)收44億美元，從總支付金額來(lái)看，在中國(guó)地區(qū)已經(jīng)是PayPad全球第三大市場(chǎng)。
但不幸的是2012年8月以來(lái)，PayPal先后終止了與阿里巴巴的速賣(mài)通（跨境C2C第三方平臺(tái)）以及敦煌網(wǎng)（跨境B2B第三方平臺(tái)）的戰(zhàn)略合作。終止的原因沒(méi)有對(duì)外透露。據(jù)了解敦煌網(wǎng)是PayPad在亞太地區(qū)最大的合作者。2011年4月開(kāi)始在移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的合作，至今一年不到結(jié)束了合作。據(jù)敦煌網(wǎng)CEO介紹，目前全球還沒(méi)有一套完整的跨境B2B電子商務(wù)支付解決方案。
但是，即使通過(guò)papal和信用卡，買(mǎi)家支付美元只能到外貿(mào)公司的香港或離岸公司，并不能直接支付到國(guó)內(nèi)兌換為人民幣。初期小額外貿(mào)公司主要通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)將外匯兌換為人民幣，但由于我國(guó)對(duì)外匯管制非常嚴(yán)格，單個(gè)用戶(hù)每年外匯兌換不能超過(guò)5萬(wàn)美金。因此，一旦企業(yè)逐漸規(guī)模化，企業(yè)資金回籠就面臨外匯兌換問(wèn)題。
6.2.4售后服務(wù)的缺失
跨境電子商務(wù)面對(duì)消費(fèi)者的最大困境是售后服務(wù)。國(guó)外消費(fèi)者特別是歐美地區(qū)的消費(fèi)者，有一套完整的零售售后體系“無(wú)理由退貨”是他們消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化。而從網(wǎng)購(gòu)得到的產(chǎn)品，不要說(shuō)不可以無(wú)理由退貨，跨境物流、報(bào)關(guān)、稅收等一攬子跨境網(wǎng)購(gòu)必須經(jīng)歷的過(guò)程足以讓任何一個(gè)消費(fèi)者打消退貨這種念頭。因此也成了抑制對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中國(guó)制造產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。還有如果產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生問(wèn)題，需要投訴時(shí)，巨大的時(shí)間成本足以使消費(fèi)者望而卻步。這對(duì)于跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的影響。
6.2.5“最后一公里”難題
現(xiàn)在所有的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都要解決一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的“最后一公里”問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。最近亞馬遜宣布在日本建立一個(gè)亞洲最大的物流中心，日本政府為了幫助日本最大的出口跨境電商平臺(tái)樂(lè)酷天擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)，鼓勵(lì)房地產(chǎn)商與其合作，在異地建造物流中心。其目的就是保證物流配送離消費(fèi)者近，以縮短配送時(shí)間。這也是消費(fèi)者享受網(wǎng)上購(gòu)物樂(lè)趣的主要原因。中國(guó)跨境B2C，銷(xiāo)售在中國(guó)，但物流配送也在中國(guó)，離境外有多遠(yuǎn)，時(shí)間就有多長(zhǎng)。這會(huì)嚴(yán)重影響遠(yuǎn)距離地區(qū)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情，以至于最后失去了競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，現(xiàn)在大部分遠(yuǎn)距離跨境B2C還是以小額批發(fā)或團(tuán)購(gòu)為主，不是零售。如果解決了最后一公里難題，那么零售額也可以上去，所得利潤(rùn)還要多，市場(chǎng)容量還要大，這是對(duì)大型出口貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)是要重點(diǎn)考慮解決的難題。
6.2.6綜合性人才缺乏
跨境B2C對(duì)綜合型的人才結(jié)構(gòu)要求非常高。首先是具有產(chǎn)品行業(yè)背景的專(zhuān)家，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品具有國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。第二是語(yǔ)言專(zhuān)家，特別是小語(yǔ)種語(yǔ)言，如法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)等等。這些語(yǔ)言都是非洲和南美的官方語(yǔ)言。雖然是小語(yǔ)種，但是其覆蓋市場(chǎng)區(qū)域遼闊廣大。第三是國(guó)際化專(zhuān)業(yè)人才。所謂國(guó)際化人才是指具有所在國(guó)文化、習(xí)俗、語(yǔ)言、法律等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，這樣就能了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的思維方式和生活方式。因?yàn)槿蛄闶?、營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)鍵。不同國(guó)家，不同的文化、不同的對(duì)象、不同的產(chǎn)品（如阿拉伯和歐美）要有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。即使是拍一張產(chǎn)品照片和加一點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有文化，習(xí)俗和愛(ài)好的不同。第四是供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家。所有電商平臺(tái)成功都是供應(yīng)鏈管理的成功。全球零售從產(chǎn)品方案制定、采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存，出口，物流配送等一系列環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)人才。
6.2.7體制壁壘
跨境電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段和目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)是有所不同的。他們主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一個(gè)是全球最大的搜索引擎Google，一個(gè)是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)美國(guó)的facebook。但是這兩個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，都是被政府監(jiān)管的。通過(guò)正常途徑在國(guó)內(nèi)是一般上不了這些國(guó)外的搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，facebook屬限制級(jí)網(wǎng)站。上Google也是有限度的。這也許是全麥公司在國(guó)外設(shè)分公司的原因。而且，國(guó)內(nèi)外稍有點(diǎn)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)被屏蔽。全麥公司今年年初曾經(jīng)因此原因整個(gè)平臺(tái)體系停業(yè)了幾天，這就是跨境B2C的體制性風(fēng)險(xiǎn)。
6.2.8.國(guó)內(nèi)政策法規(guī)的真空地帶和政府的難處
跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展也是近兩年來(lái)的事情。目前國(guó)內(nèi)的海關(guān)、外匯、商檢等政策法規(guī)還是按照傳統(tǒng)貿(mào)易的模式，對(duì)每筆交易進(jìn)行常規(guī)的報(bào)關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅等流程來(lái)操作，這對(duì)于小批貨、多品種、快速物流來(lái)說(shuō)是致命性的障礙。全麥公司這么大的銷(xiāo)售額，但外國(guó)銷(xiāo)售收入由于沒(méi)有這方面的政策規(guī)定而進(jìn)不了公司賬戶(hù)等等，這些都已無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的跨境電子商務(wù)模式的發(fā)展。還有一個(gè)問(wèn)題需要注意的，隨著全球跨境電子商務(wù)的發(fā)展，各個(gè)國(guó)家已經(jīng)在研究跨境銷(xiāo)售和消費(fèi)的稅收問(wèn)題，這將為跨境電子商務(wù)又帶來(lái)新的障礙。
6.2.9 灰色身份問(wèn)題
現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)跨境B2C出口型企業(yè)已經(jīng)有幾萬(wàn)家，但每一家對(duì)自己的銷(xiāo)售額到底是多少是諱莫如深的。中國(guó)跨境出口型在線交易額到達(dá)多少，眾說(shuō)紛紜，到2011年底有人說(shuō)是100億元，有人說(shuō)是100億美元，沒(méi)有官方數(shù)據(jù)。香港上市的中國(guó)跨境B2C出口企業(yè)董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人陳靈健永遠(yuǎn)是一個(gè)低調(diào)的人，從來(lái)不在公共場(chǎng)合露面。另外，還有很多口規(guī)模已達(dá)幾千萬(wàn)美元的出口跨境B2C企業(yè)，他們的網(wǎng)頁(yè)是如此低調(diào)，區(qū)區(qū)幾個(gè)中文介紹，你甚至看不出他們的企業(yè)主營(yíng)是什么?？墒菗?jù)他們口頭介紹公司產(chǎn)品已達(dá)100多萬(wàn)種，境外的網(wǎng)絡(luò)在哪里也查不到。這些企業(yè)沒(méi)有做大之前都很高調(diào)，一旦做大，集體保持沉默。其實(shí)，這就是當(dāng)前跨境B2C出口企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。被稱(chēng)為是一個(gè)“神秘的群體”。
7. 大型出口貿(mào)易企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展路線圖
7.1產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)
產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)的概念定位
2011年6月浙江省人民政府了《浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》在國(guó)內(nèi)首次將電子商務(wù)服務(wù)業(yè)單獨(dú)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并要求按照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和打造“國(guó)際電子商務(wù)中心”，把電子商務(wù)提高到新興產(chǎn)業(yè)的高度。就是說(shuō)電子商務(wù)不但是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一種新的商業(yè)模式，而且它還具有產(chǎn)業(yè)的特性，一是固定資本（生產(chǎn)工具）的投入，如IT硬件、倉(cāng)儲(chǔ)體系。二是生產(chǎn)和制造自己的產(chǎn)品或服務(wù)，如建立自己的獨(dú)立平臺(tái)，而提供的商業(yè)模式，具有不可替代性。而商貿(mào)流通只要具備資金和人兩個(gè)條件，就可以從任何人手中購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售給任何人，具有很大的替代性。產(chǎn)業(yè)一經(jīng)投入不可改變，如要改變將承受巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)。大型企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略和小型企業(yè)的根本區(qū)別就在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式戰(zhàn)略的區(qū)別，大中型企業(yè)的電子商務(wù)要有自己的硬件投入和服務(wù)體系來(lái)發(fā)展電子商務(wù)，這是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。小型企業(yè)只是依賴(lài)第三方平臺(tái)改變商業(yè)模式來(lái)做電子商務(wù)，這就是產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)的概念定位。
7.2平臺(tái)戰(zhàn)略為目標(biāo)
7.2.1 從流量到品牌
從出口跨境型到出口境外本地型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大全球市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口和零售銷(xiāo)售額的超越性突破，增加電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售流量。通過(guò)流量來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者群體，使平臺(tái)產(chǎn)生口碑效應(yīng)，樹(shù)立平臺(tái)品牌。平臺(tái)除了自身努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)容量之外，還有求助于資本的幫助，這是當(dāng)前電商平臺(tái)普遍所采取的資本戰(zhàn)略。資本投入一般在初始階段會(huì)較少，但一旦平臺(tái)運(yùn)作起來(lái)，并具備獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式，而且有一定的流量（不需要多）之后，資本就會(huì)蜂擁而至。資本的作用就是以營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)價(jià)格促銷(xiāo)作持續(xù)性的投入，（2012年8月15日開(kāi)始，轟動(dòng)全國(guó)的京東商城，蘇寧電器和國(guó)美電器開(kāi)始的價(jià)格大戰(zhàn)，就是資本們的博弈，他們的目的就是平臺(tái)流量，蘇寧電器是獨(dú)立電商，京東商城是平臺(tái)電商，但都得到了資本的眷顧）。平臺(tái)的流量有一個(gè)數(shù)量級(jí)的質(zhì)的提高，這時(shí)，我們就可以實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略了。
7.2.2從獨(dú)立到開(kāi)放性
開(kāi)放性平臺(tái)也就是第三方平臺(tái)，是大型出口貿(mào)易企業(yè)電在子商務(wù)戰(zhàn)略的最高目標(biāo)，它是以會(huì)員制方式吸引廣大的中小型企業(yè)參與到這個(gè)全球性的銷(xiāo)售平臺(tái)。利用平臺(tái)上的各種資源，如客戶(hù)資源，技術(shù)資源，物流倉(cāng)儲(chǔ)資源、支付資源等等進(jìn)一步提高平臺(tái)在全球的知名度，逐漸向全方位的第三方平臺(tái)（如亞馬遜）方向發(fā)展。
這種平臺(tái)戰(zhàn)略的目標(biāo)可行性相當(dāng)大。因?yàn)槭紫瓤梢韵蛑袊?guó)的B2B中小企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放，在國(guó)外為中小型企業(yè)的產(chǎn)品提供海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，解決了制約中小型企業(yè)進(jìn)行跨境電子商務(wù)的第一大難題。隨之而來(lái)的物流成本問(wèn)題，配送時(shí)間問(wèn)題，售后服務(wù)問(wèn)題等一攬子問(wèn)題都將得到解決。具有十分龐大的市場(chǎng)空間。以B2B跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)為例，這些問(wèn)題至今未解決，根據(jù)它自己開(kāi)展的信息來(lái)說(shuō)明中小型企業(yè)的電子商務(wù)已逐漸形成的 趨勢(shì)，如果把這個(gè)無(wú)聊障礙排除在外，那么這種潮流將勢(shì)不可擋，由此C2C的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)也會(huì)被激發(fā)出來(lái)，至此大型出口企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略才算真正的成功。
7.3 電子商務(wù)戰(zhàn)略整合路線圖
7.3.1產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 IT和海外倉(cāng)儲(chǔ)投入
7.3.2供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 前向供應(yīng)鏈出口跨境型+后向供應(yīng)鏈出口本土型
7.3.3平臺(tái)戰(zhàn)略 出口跨境平臺(tái)型+出口本土平臺(tái)型
7.3.4資本戰(zhàn)略 扶持出口本土型增長(zhǎng)
第7篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
1.現(xiàn)階段“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)內(nèi)容更新滯后于實(shí)際發(fā)展
信息社會(huì)發(fā)展速度較快，從Email營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在較為流行的營(yíng)銷(xiāo)工具，如微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、APP等新的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段數(shù)不勝數(shù)，但是許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教材理論更新緩慢，實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目較少甚至缺失。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的熟練使用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)，可是現(xiàn)階段大多數(shù)教材的編寫(xiě)仍然停留在知識(shí)的階段或者是實(shí)踐技能的簡(jiǎn)單練習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)工具的深入練習(xí)并未涉及，對(duì)于以執(zhí)業(yè)能力為重心的高職學(xué)生，這樣的教材很難滿足學(xué)生的需求，學(xué)生也就很難跟上時(shí)代的發(fā)展及滿足社會(huì)的需求。
2.課程教學(xué)效果檢測(cè)方式不合理
在大多數(shù)高職院校中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果檢測(cè)是通過(guò)讓學(xué)生完成一些項(xiàng)目任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是這些任務(wù)或簡(jiǎn)單或機(jī)械，很難體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果。比如說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)，微博作為一種新媒體工具，互動(dòng)性是其重要特征之一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，可借助各種工具實(shí)現(xiàn)與潛顧客的雙向互動(dòng)，促進(jìn)信息的收集，保障信息的及時(shí)精準(zhǔn)反饋。在訓(xùn)練微博營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)時(shí)，讓學(xué)生撰寫(xiě)1~2條微博來(lái)完成企業(yè)（產(chǎn)品）推廣?？墒菍W(xué)生可能平時(shí)較少使用微博，粉絲較少，在微博推廣后幾乎沒(méi)有人有回饋，也就不用談其營(yíng)銷(xiāo)效果。那么以這一方式來(lái)測(cè)試學(xué)生的實(shí)踐技能，似乎只能判斷學(xué)生是否有微博賬號(hào)，是否撰寫(xiě)了微博，對(duì)于微博內(nèi)容以及微博效果其實(shí)無(wú)法考量，所以，最終單純機(jī)械地以學(xué)生微博內(nèi)容來(lái)作為這一任務(wù)的考核，更多的是考核學(xué)生會(huì)不會(huì)寫(xiě)微博，會(huì)不會(huì)使用這一工具，偏離了營(yíng)銷(xiāo)效果這一考核指標(biāo)。
3.課程教學(xué)老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏
目前有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職教師多自其他專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)行，而新教師又大多數(shù)是“從學(xué)校到學(xué)校”，自身很少或者沒(méi)有在企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，僅僅是完成過(guò)部分電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐訓(xùn)練，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏；部分教師雖然也通過(guò)掛職鍛煉等多種項(xiàng)目進(jìn)行了再培訓(xùn)，但是由于時(shí)間較短，涉及面窄，教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提升也非常有限。
4.課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)境復(fù)雜，部分項(xiàng)目只能借助模擬軟件進(jìn)行
一般高職院校在教學(xué)上要求以真實(shí)工作任務(wù)作為教學(xué)情境，這些任務(wù)的完成勢(shì)必要在真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種商務(wù)活動(dòng)；許多項(xiàng)目是必須收費(fèi)的，而作為學(xué)生這些收費(fèi)項(xiàng)目無(wú)法真實(shí)操作，如聯(lián)盟廣告、淘寶直通車(chē)等，只能借助一些模擬軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)技能學(xué)習(xí)，這些技能軟件是簡(jiǎn)單機(jī)械的復(fù)制真實(shí)環(huán)境，但與真實(shí)相關(guān)太多。另外，一些免費(fèi)工具的使用也給學(xué)生帶來(lái)較大困擾，如博客、論壇等免費(fèi)工具的頻繁使用又會(huì)因?yàn)?ldquo;水分”太多被刪帖；像QQ、MSN、旺旺等即時(shí)通信工具也有可能因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被踢出群組等。因此，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)境異常復(fù)雜。
二、高職院?，F(xiàn)階段“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”教學(xué)解決對(duì)策
1.及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容，突出學(xué)生實(shí)踐操作環(huán)節(jié)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要利用信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，信息產(chǎn)品的更新交替，需要在人才培養(yǎng)課程教學(xué)過(guò)程中多加注意，高職院校在現(xiàn)有教材無(wú)法滿足教學(xué)需要的時(shí)候，可以考慮自行添加相應(yīng)內(nèi)容、編寫(xiě)校本教材或項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，以此來(lái)保證學(xué)生學(xué)習(xí)的有效進(jìn)行。對(duì)于課程教學(xué)內(nèi)容可以從以下幾個(gè)方面著手：①及時(shí)更新行業(yè)產(chǎn)業(yè)最新內(nèi)容，如新形勢(shì)下跨境電子商務(wù)如火如荼地進(jìn)行，那么對(duì)跨境電商平臺(tái)（速賣(mài)通、WISH）使用就要求學(xué)生能夠基本完成，其實(shí)大多數(shù)平臺(tái)后臺(tái)操作大同小異只是平臺(tái)規(guī)則略有不同，學(xué)生在平臺(tái)操作上基本是一通則百通了；②新媒體、新工具的使用：讓學(xué)生盡快學(xué)會(huì)利用新型媒體工具進(jìn)行推廣產(chǎn)品、如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，如何利用線下線下活動(dòng)推廣APP、如何經(jīng)營(yíng)好自己的微信公眾號(hào)等；③在注重對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)工具和方法的使用基礎(chǔ)上還應(yīng)該增加對(duì)平臺(tái)（店鋪）數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)的內(nèi)容等內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。
2.合理設(shè)置課程教學(xué)效果檢測(cè)方式
高職院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果一般來(lái)說(shuō)會(huì)以過(guò)程考核來(lái)實(shí)現(xiàn)，即以每一個(gè)項(xiàng)目為考核點(diǎn)，只是在具體考核時(shí)由于各種原因往往只考核營(yíng)銷(xiāo)工具的使用而弱化了營(yíng)銷(xiāo)效果的檢測(cè)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)有其特殊性，具備了時(shí)空上的延伸，也就是說(shuō)除了課堂上的45分鐘，課后的堅(jiān)持維護(hù)也至關(guān)重要。因此其考核必須是一個(gè)長(zhǎng)期的（一個(gè)學(xué)期或一年），考核方式更加的多樣化，可以用粉絲量、閱讀量、流量、轉(zhuǎn)化量等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核。作為高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)注意各種媒體工具的使用，可以在入學(xué)期就選擇一種工具，經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，人氣應(yīng)該能夠達(dá)到一定數(shù)量，這樣再來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，推廣效果自然較為明顯。以博客推廣任務(wù)為例，不僅要考核學(xué)生博文內(nèi)容的撰寫(xiě)水平，還要求學(xué)生在一定的時(shí)間內(nèi)增加自己的粉絲量，這樣就要求學(xué)生不但會(huì)寫(xiě)好的博文，還要懂得“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)充分“經(jīng)營(yíng)”自己的博客，從而使自己博客的人氣得到保證。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教師職業(yè)能力的培養(yǎng)
教師是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的引導(dǎo)者，同時(shí)也是主導(dǎo)者，因此教師的教學(xué)能力和教學(xué)方法也在一定程度上影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。高職院校應(yīng)適當(dāng)鼓勵(lì)老師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或?qū)ふ业诙殬I(yè)（網(wǎng)絡(luò)推廣等）來(lái)提升自己的實(shí)踐能力，并且將這個(gè)作為教師學(xué)期考核的一個(gè)加分項(xiàng)目，這樣來(lái)保證教師提升實(shí)踐能力的主動(dòng)性；同時(shí)還定期組織專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，到合作企業(yè)中進(jìn)行交流，保證教學(xué)信息與真實(shí)項(xiàng)目一致；同時(shí)鼓勵(lì)教師與兄弟院校專(zhuān)業(yè)教師積極交流教學(xué)心得，全面提高教學(xué)水平，以此來(lái)保證“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”教師職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)水平。
4.努力適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全面提升學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力
第8篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
波羅蜜第一次為大部分人所知是因?yàn)樗谌ツ?0月完成了百度領(lǐng)投的一輪融資，憑“用直播做電商”的概念在業(yè)界小火了一把，不過(guò)那時(shí)候大多數(shù)人對(duì)直播還一頭霧水，都以為這只是波羅蜜的融資和營(yíng)銷(xiāo)噱頭――當(dāng)時(shí)大多數(shù)人還以為直播的用戶(hù)群體就是一群有閑工夫的人呢。
誰(shuí)知道才過(guò)了半年，直播成了大風(fēng)口。7月17日，波羅蜜在自己的直播間度過(guò)了一周年生（大）日（促）。連續(xù)4小時(shí)內(nèi)，波羅蜜在直播間重點(diǎn)推了6個(gè)日韓品牌，每隔15分鐘就發(fā)一波現(xiàn)金和優(yōu)惠券紅包。坦白說(shuō)，第一次大促，波羅蜜表現(xiàn)還不錯(cuò)。雖然直播也時(shí)常一卡一卡的，經(jīng)常有紅包到點(diǎn)飛不出來(lái)的情況，蜜醬（波羅蜜用戶(hù)的昵稱(chēng)）們時(shí)有抱怨，不過(guò)好歹沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模宕機(jī)。
到底是已經(jīng)玩了一年直播的老司機(jī)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)：大促當(dāng)天有80萬(wàn)人觀看直播，飄過(guò)300萬(wàn)條彈幕。波羅蜜發(fā)展一年，現(xiàn)在有用戶(hù)300多萬(wàn)，月活躍度達(dá)到73萬(wàn)。 波羅蜜創(chuàng)始人張振棟
直播電商比電視購(gòu)物多了互動(dòng)
波羅蜜的電商模式和其他海淘電商沒(méi)有太大區(qū)別，值得一提的是它只有不超過(guò)30%的銷(xiāo)售額來(lái)自保稅倉(cāng)。由于大部分商品來(lái)自日韓直郵，不是保稅倉(cāng)最?lèi)?ài)囤的爆款，甚至大部分商品上直播時(shí)還都不是爆款，最極端的情況下，毛利率能達(dá)到80%。
波羅蜜的直播電商可不是找個(gè)明星或網(wǎng)紅賣(mài)東西。經(jīng)常出現(xiàn)在直播間里叫賣(mài)的，不是代言人，不是明星，不是網(wǎng)紅，而是波羅蜜的員工和親自上陣的品牌方。
你的第一反應(yīng)肯定是：這不就是電視購(gòu)物挪到手機(jī)上，自賣(mài)自夸嘛！但你還別說(shuō)，波羅蜜一場(chǎng)直播平均有6萬(wàn)人次在線觀看，彈幕紅包亂飛，轉(zhuǎn)化率竟然高達(dá)30%（數(shù)據(jù)來(lái)自Questmobile，截止至2016年3月）。
你當(dāng)然可以把波羅蜜直播理解為手機(jī)版電視購(gòu)物，不過(guò)這只是商業(yè)模式上的類(lèi)似。先說(shuō)相同之處：
都是幫品牌方吆喝賣(mài)東西;
都提前經(jīng)過(guò)精心策劃，45分鐘之內(nèi)得把賣(mài)點(diǎn)亮出來(lái)――賣(mài)吸水毛巾就當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，賣(mài)老牌的日本匠人手工產(chǎn)品就去現(xiàn)場(chǎng)參觀;
企業(yè)方代表親臨直播現(xiàn)場(chǎng)，親自上陣叫賣(mài)。
但在互動(dòng)上，二者的邏輯卻大為不同：電視購(gòu)物幾乎是沒(méi)有互動(dòng)的，波羅蜜卻能通過(guò)彈幕一邊直播一邊跟用戶(hù)玩。
波羅蜜創(chuàng)始人張振棟把它總結(jié)為“直播邏輯”。不過(guò)這種邏輯和其他直播又不一樣，波羅蜜沒(méi)有用戶(hù)給主播打賞，反而會(huì)通過(guò)彈幕發(fā)紅包給蜜醬。蜜醬經(jīng)常聯(lián)合起來(lái)刷彈幕砍價(jià)，主持人看見(jiàn)會(huì)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)對(duì)方負(fù)責(zé)人，一言不合就降價(jià)。
廠商大老板出現(xiàn)在波羅蜜直播間，難道一群90后用戶(hù)就會(huì)買(mǎi)賬？張振棟實(shí)話實(shí)說(shuō)：還真不一定。但大老板主動(dòng)來(lái)參加直播，多是為了現(xiàn)場(chǎng)看到中國(guó)消費(fèi)者的反饋;對(duì)波羅蜜來(lái)說(shuō)，雖然CEO出面未必能提高轉(zhuǎn)化率，卻能傳遞“波羅蜜賣(mài)真貨”的體驗(yàn)。
2015年7月波羅蜜開(kāi)始做直播，到現(xiàn)在已經(jīng)做了超過(guò)300場(chǎng)，攢了一批用戶(hù)專(zhuān)門(mén)等直播，就沖著換購(gòu)、紅包和聯(lián)合殺價(jià)?，F(xiàn)在剛好折騰了一年，亞馬遜、聚美、淘寶都開(kāi)始興沖沖地上直播。
注意，波羅蜜做直播的邏輯和淘寶、聚美都不一樣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)前面已經(jīng)提到了：不做網(wǎng)紅。300場(chǎng)直播意味著基本打通了供應(yīng)鏈，跟300個(gè)日韓品牌建立了關(guān)系。大多數(shù)品牌再有新品往中國(guó)推的時(shí)候，都會(huì)把首發(fā)交給波羅蜜。
韓國(guó)CJ集團(tuán)現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)在波羅蜜上來(lái)一場(chǎng)直播，日本化妝品公司ORBIS也已經(jīng)做了三場(chǎng)。
“到今天為止，每天能簽一家品牌方的，跨境電商里只有我們，天貓、京東都做不到?！睆堈駰澱f(shuō)。
直播電商的本質(zhì)不是網(wǎng)紅，是商品
當(dāng)然這也有個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。最初波羅蜜也曾做過(guò)一天五場(chǎng)直播，各時(shí)段各種內(nèi)容都有，但它很快就發(fā)現(xiàn)中午12點(diǎn)半的直播效果最好，便集中精力每天做一場(chǎng)。它也曾經(jīng)以主播為亮點(diǎn)，但又發(fā)現(xiàn)，電商直播的主角應(yīng)是商品，而后才逐漸演化出了今天的與品牌方聯(lián)合首發(fā)賣(mài)新品模式。
電商的本質(zhì)是商品而不是人，所以才能夠產(chǎn)生這么高的轉(zhuǎn)化率。一旦網(wǎng)紅的個(gè)人吸引力發(fā)生變化，或者網(wǎng)紅去了其他平臺(tái)，都會(huì)給平臺(tái)本身帶來(lái)很大的變數(shù)。
“我個(gè)人覺(jué)得請(qǐng)明星來(lái)做直播其實(shí)不是電商邏輯。”張振棟說(shuō)。
前陣子引起轟動(dòng)的Angelababy（以下簡(jiǎn)稱(chēng)AB）在天貓上賣(mài)了1萬(wàn)支美寶蓮唇膏的消息，本質(zhì)其實(shí)是一場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)，美寶蓮本來(lái)就簽約了AB做代言人，只是用直播手段來(lái)做市場(chǎng)。1萬(wàn)支唇膏產(chǎn)生的利潤(rùn)，沒(méi)準(zhǔn)還不夠抵消AB代言費(fèi)的零頭。
這種游戲并不屬于創(chuàng)業(yè)公司，而且也不知道第二天AB走了這些唇膏還賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)。
但電商卻要保證一個(gè)產(chǎn)品直到下個(gè)月仍然熱賣(mài)?！吧唐纺荛L(zhǎng)期持續(xù)賣(mài)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是真正的價(jià)值?！?月份上過(guò)直播的商品，一直到上個(gè)月，在波羅蜜上的銷(xiāo)量仍然能達(dá)到 1月份的50%。
“直播真不用特別炫，商品第一?！?/p>
不帶網(wǎng)紅玩的另一大好處是省錢(qián)。波羅蜜一場(chǎng)直播有兩部分成本，一塊是公司自己的，另一塊是對(duì)方公司的。有的品牌方想支付廣告費(fèi)，但張振棟說(shuō)，目前波羅蜜是不收的。他對(duì)品牌方只有一個(gè)要求，每一場(chǎng)直播要拿出一些商品以“一元換購(gòu)”價(jià)推薦給蜜醬，讓蜜醬在直播過(guò)程中每下一單就有一次機(jī)會(huì)參與一元換購(gòu)?！安还芷放品侥贸龅氖侨陌龠€是四五十的東西，都讓蜜醬花一塊錢(qián)體驗(yàn)，算是給蜜醬的一點(diǎn)心意，這是我要求品牌方付出的成本?！?/p>
推一元換購(gòu)的目的仍然是提升整個(gè)轉(zhuǎn)化率。“假設(shè)你進(jìn)了一個(gè)高大上的購(gòu)物商場(chǎng)，裝修、服務(wù)、價(jià)格都好，商品也真實(shí)，這些波羅蜜都做到了，但是如果沒(méi)有促銷(xiāo)還是很難打動(dòng)消費(fèi)者?！碑吘?，這是電商。這次大促，波羅蜜用一樣的套路，又送出了8萬(wàn)件免費(fèi)海淘商品，用戶(hù)每一次領(lǐng)取免費(fèi)商品的機(jī)會(huì)都來(lái)自下單。
波羅蜜最看重的數(shù)據(jù)就是用戶(hù)轉(zhuǎn)化率――每天有多少用戶(hù)登錄，登錄用戶(hù)里又有多少完成購(gòu)買(mǎi)。
一場(chǎng)直播交一個(gè)朋友（品牌方），是波羅蜜直播的第一個(gè)邏輯。第二個(gè)邏輯則是對(duì)直播的“剩余價(jià)值”做到物盡其用。
每做完一場(chǎng)45分鐘的直播后，波羅蜜會(huì)把它剪成2～3分鐘的精簡(jiǎn)短視頻。讓沒(méi)有趕上直播的用戶(hù)看到這段視頻，轉(zhuǎn)化率也有可能提升。而網(wǎng)紅直播多是一錘子買(mǎi)賣(mài)，做完直播之后，第二秒就看不到內(nèi)容了。
視頻對(duì)于銷(xiāo)量的推動(dòng)也是驚人的：有直播內(nèi)容的商品比起僅有圖文信息的商品，轉(zhuǎn)化率能翻1?2倍。
到今天為止這個(gè)形式已經(jīng)可以做得很輕。海外BD團(tuán)隊(duì)跟品牌方見(jiàn)面三到四次，第一次談機(jī)會(huì)，第二次討論策劃，第三次就開(kāi)始做直播。它成了一門(mén)可以復(fù)制和規(guī)?；纳狻，F(xiàn)在排隊(duì)上波羅蜜直播的品牌方已經(jīng)排到了9月，它反而開(kāi)始苦惱于如何提高效率，以便每天能做更多場(chǎng)直播。這當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)次增加，畢竟用戶(hù)錢(qián)包里就那么多錢(qián)嘛。
電商發(fā)展到今天，商品詳情頁(yè)里有文字、圖片，也可以插入視頻，其實(shí)內(nèi)容已經(jīng)非常豐滿。這已經(jīng)很“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)”了，你并不是非做直播不可。一定要做的話，請(qǐng)別忽略這兩個(gè)關(guān)鍵因素：
如上所說(shuō)，2?3分鐘的精簡(jiǎn)版視頻幫波羅蜜實(shí)現(xiàn)了一箭雙雕 ，解決了直播注重時(shí)效和不可編輯的問(wèn)題。
同時(shí)它還搞定了這三件事：
1.找到精準(zhǔn)人群：喜歡直播的90后群體。
2.提供好內(nèi)容：你以為波羅蜜是個(gè)直播公司，其實(shí)它還是個(gè)電商;你以為電商是賣(mài)貨，其實(shí)賣(mài)的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。波羅蜜做每場(chǎng)直播時(shí)都在想方設(shè)法把商品最好的一面展現(xiàn)給用戶(hù)，再通過(guò)直播即時(shí)把用戶(hù)反饋傳遞給品牌方，是不是自賣(mài)自夸根本無(wú)所謂。
第9篇：跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃范文
引言
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐步成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)走向繁榮的全新動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的連接，離不開(kāi)電子商務(wù)。近年來(lái)，電子商務(wù)不僅滲入到人類(lèi)生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，而且已經(jīng)成為拉動(dòng)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支柱。在面臨諸多挑戰(zhàn)的情況下，只有充分了解電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)，明確電子商務(wù)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體影響，才能給電子商務(wù)行業(yè)的壯大提供更加切合實(shí)際的引導(dǎo)策略，加大電子商務(wù)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的巨大騰飛。
一、我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析
（一）增長(zhǎng)迅速，潛力巨大
近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)不斷發(fā)展，交易額增長(zhǎng)速率一直保持快速提高的良好勢(shì)頭，并超過(guò)了GDP的增長(zhǎng)速率。例如，就阿里巴巴“雙十一”節(jié)日當(dāng)天的交易額來(lái)看，2011年的交易額為33.6億元，2012年為191億，而2013年則達(dá)到了350.19億。同時(shí)，這樣的迅猛的增長(zhǎng)速度也讓人們看到我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。電子商務(wù)正逐步成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。
（二）信息化快速發(fā)展
當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，同樣也離不開(kāi)電子商務(wù)。我國(guó)有越來(lái)越多的工業(yè)、企業(yè)，以電子商務(wù)為依托，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、物資儲(chǔ)備、采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)加工、推廣銷(xiāo)售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行管理監(jiān)督。還有一部分企業(yè)，尤其是規(guī)模較小的企業(yè)，建立起獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站或是在電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，應(yīng)用搜索引擎、即時(shí)聊天工具、電子郵件等方式開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。為了滿足電子商務(wù)交易方的支付結(jié)算與資金管理需求，商業(yè)銀行提供了在線支付結(jié)算、快捷融資等途徑，使得電子商務(wù)交易更加便捷可靠。
（三）出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)
2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒(méi)有對(duì)我國(guó)電子商務(wù)造成顯著影響，反而為它提供了創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇。目前我國(guó)電子商務(wù)出現(xiàn)了一些新的發(fā)展趨勢(shì)，主要變現(xiàn)為：發(fā)展模式發(fā)生演變，B2B與B2C產(chǎn)生整合，C2C在零售市場(chǎng)中占據(jù)主要地位；零售電子商務(wù)日益趨于平臺(tái)化，追求種類(lèi)齊全的綜合平臺(tái)和細(xì)分市場(chǎng)的垂直平臺(tái)；平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)日益集中，阿里巴巴和京東商城的共存，使得電商平臺(tái)基本形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。
（四）電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)業(yè)應(yīng)勢(shì)發(fā)展
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，與之相關(guān)的服務(wù)行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，并且得到迅速的發(fā)展壯大。物流、電子支付兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展尤為顯著，不僅規(guī)?？焖倥蛎?，而且功能日益強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。眾多物流公司迅速建立起全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的運(yùn)送流水線，第三方支付牌照也為水電、燃?xì)?、物業(yè)、電話費(fèi)等業(yè)務(wù)提供了更加便捷、完善的渠道。云計(jì)算也隨著電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展而得到應(yīng)用。此外，還有一些新的服務(wù)行業(yè)圍繞電子商務(wù)交易平臺(tái)而派生，如網(wǎng)店開(kāi)店指導(dǎo)、網(wǎng)店模特、淘寶美工等。
（五）跨境電子交易快速發(fā)展
全球一體化使得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)建立起強(qiáng)勁的鏈接。目前，我國(guó)作為世界跨境電子商務(wù)第一大國(guó)，正在完善跨境網(wǎng)絡(luò)交易的交易平臺(tái)、物流、支付結(jié)算、海關(guān)商檢等相關(guān)方面的政策保障，以促進(jìn)跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，使更多的中國(guó)制造產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)上外貿(mào)平臺(tái)走出國(guó)門(mén)、走向世界。
（六）電子商務(wù)形成新的監(jiān)管機(jī)制
目前我國(guó)的電子商務(wù)交易通常集中于幾個(gè)大型平臺(tái)，例如阿里巴巴旗下的淘寶和天貓、京東商城、聚美優(yōu)品等。通過(guò)這些電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，不僅要接受傳統(tǒng)的管理監(jiān)督方式，即社會(huì)和政府職能部門(mén)的監(jiān)管，還要接受電商平臺(tái)規(guī)章制度的監(jiān)管。因此，電商平臺(tái)企業(yè)監(jiān)管的存在開(kāi)創(chuàng)了一種全新的監(jiān)管機(jī)制。這也為政府部門(mén)、電商平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)商三者的協(xié)調(diào)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。特別是對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)企業(yè)，它必須服從政府部門(mén)的監(jiān)督管理，并且順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)制定并調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略；作為一個(gè)公共管理者，它又要對(duì)交易平臺(tái)中的各企業(yè)的資格、交易、信用、產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范和認(rèn)定，并負(fù)責(zé)行業(yè)培訓(xùn)和行業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作的完成和監(jiān)管。
（七）發(fā)展環(huán)境不斷改善
電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境涉及多個(gè)方面，主要包括技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法規(guī)環(huán)境、政策環(huán)境等。近年來(lái)，各部門(mén)圍繞這些方面，采取了諸多措施來(lái)改善電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，為電子商務(wù)打造更加廣闊的發(fā)展空間。2012年是我國(guó)出臺(tái)有關(guān)電子商務(wù)環(huán)境改善的舉措最為密集的一年，對(duì)我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的改善起到了承前啟后的關(guān)鍵作用。
（八）區(qū)域發(fā)展不平衡情況顯著
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的相關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)開(kāi)展在線銷(xiāo)售應(yīng)用的企業(yè)大部分集中于東部地區(qū)，長(zhǎng)三角、珠三角和北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)有危機(jī)中，在而中部、西部地區(qū)在線銷(xiāo)售企業(yè)所占的比例較小。出現(xiàn)區(qū)域發(fā)展不均衡情況的主要原因是，各地區(qū)之間存在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)條件、交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施、地方政府支持力度等環(huán)境因素的差異。
二、電子商務(wù)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響分析
（一）電子商務(wù)促進(jìn)拉動(dòng)內(nèi)需
我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。隨著居民生活水平的提高和網(wǎng)民規(guī)模的增大，電子商務(wù)逐漸擁有更大的拉動(dòng)內(nèi)需的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)零售種類(lèi)齊全、產(chǎn)品新穎、價(jià)格低廉，刺激著我國(guó)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望和需求，不斷擴(kuò)大著我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。
（二）電子商務(wù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由粗放型到集約型增長(zhǎng)、從低級(jí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)到高級(jí)優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、從單純經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。而實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變的主要途徑就是大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。作為集社會(huì)化、信息化、集約化等特點(diǎn)于一體的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了資源共享，儼然已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)的核心。電子商務(wù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，還促進(jìn)了制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的有機(jī)融合，從而加速了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
（三）電子商務(wù)促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)
當(dāng)今時(shí)代以信息化為主，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)就是對(duì)信息的有效共享和充分利用。電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)的以中心城市為核心的集中式城鎮(zhèn)化思路，提供了一個(gè)全新的以小城鎮(zhèn)為中心的分布式城鎮(zhèn)化思路。傳統(tǒng)的資源配置是注重物質(zhì)的聚集，而電子商務(wù)則主張信息的聚集，實(shí)現(xiàn)了門(mén)對(duì)門(mén)的資源配置方式，提高了資源配置的效率。此外，電子商務(wù)在農(nóng)村廣泛應(yīng)用，也促進(jìn)了部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他們以電子商務(wù)為依托而聚集，電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，使農(nóng)村地區(qū)初步形成小規(guī)模城鎮(zhèn)化的形式。
（四）電子商務(wù)促進(jìn)區(qū)域特色的發(fā)展
有的區(qū)域可能具有獨(dú)具特色的產(chǎn)品和文化，但卻無(wú)法大范圍推廣。但是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自身的特色產(chǎn)品和特色文化進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，打造品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。深圳是我國(guó)最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地，他們?cè)诓粩喟l(fā)展線下交易的同時(shí)也通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣足不出戶(hù)就能拓展更大的市場(chǎng)。
（五）電子商務(wù)促進(jìn)制造業(yè)升級(jí)
我國(guó)是世界上最大的制造業(yè)大國(guó)，世界各國(guó)隨處可見(jiàn)中國(guó)制造產(chǎn)品。但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，制造業(yè)的對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)日以下滑。于是，制造業(yè)企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)為產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)。電子商務(wù)平臺(tái)為制造業(yè)提供了一個(gè)良好的銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)了制造業(yè)從外貿(mào)向內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。此外，互聯(lián)網(wǎng)的普及使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及需求產(chǎn)生了很大的變化。制造業(yè)依托電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)的要求，也使得消費(fèi)者的購(gòu)物方式變得更為便捷。線上銷(xiāo)售在價(jià)格、質(zhì)量及個(gè)性方面的競(jìng)爭(zhēng)，也使制造業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本、創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（六）電子商務(wù)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)
電子商務(wù)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。且不說(shuō)電子商務(wù)企業(yè)需要招納相關(guān)人才來(lái)對(duì)電子商務(wù)工作就行后臺(tái)的監(jiān)管操控，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)提品和服務(wù)的企業(yè)也需要相關(guān)人員進(jìn)行操作，僅通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辦網(wǎng)店就能解決大量的就業(yè)。開(kāi)辦網(wǎng)店不需要專(zhuān)門(mén)的辦公地點(diǎn)，免去了房租的困擾，不需要大量的庫(kù)存，資金投入小，操作簡(jiǎn)單，吸納和帶動(dòng)了許多就業(yè)者，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了獻(xiàn)。
三、強(qiáng)化電子商務(wù)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的策略分析
（一）營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境
政府應(yīng)該從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)等方面入手，積極制定有效的扶持政策，全面優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境。尤其是對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展較為緩慢地中西部地區(qū)，政府部門(mén)要加大資金投入并引導(dǎo)資金的合理利用，鼓勵(lì)電子商務(wù)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高對(duì)電子商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的扶持力度。還要完善地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化和完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成區(qū)域內(nèi)的資源共享。政府要協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、公安等部門(mén)的監(jiān)管職能，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展打造良好的環(huán)境，以充分發(fā)揮電子商務(wù)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用。
（二）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)
參與電子商務(wù)交易的各方都應(yīng)該樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。電子商務(wù)企業(yè)要建立健全安全管理體系，不僅要完善電子商務(wù)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與防范能力，還要保障通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易者的資料信息、資金等的安全。另外，電子商務(wù)企業(yè)還要明確產(chǎn)品和服務(wù)提供方的真實(shí)、詳盡的資料，嚴(yán)格把關(guān)準(zhǔn)入原則，防止無(wú)良商家欺騙消費(fèi)者。加強(qiáng)電子商務(wù)安全宣傳，提醒居民提高對(duì)網(wǎng)上交易的警惕性，要通過(guò)合理規(guī)范的途徑進(jìn)行交易。
（三）完善物流系統(tǒng)及電子支付機(jī)制
物流和電子支付領(lǐng)域是保障電子商務(wù)行業(yè)在世界范圍內(nèi)廣泛發(fā)展的重要支撐。因此完善物流及電子支付是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，并強(qiáng)化電子商務(wù)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的有效舉措。物流企業(yè)要充分依托現(xiàn)有的交通運(yùn)輸體系，建立起嚴(yán)密的配送網(wǎng)絡(luò)，不斷完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)現(xiàn)代化的大型物流配送中心，逐步形成高效便捷的現(xiàn)代物流系統(tǒng)；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)電子錢(qián)包、網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付等支付方式，構(gòu)建新型支付機(jī)制。支持非金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展支付服務(wù)，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，促進(jìn)第三方支付平臺(tái)的有序運(yùn)行。
（四）建立健全信用保障機(jī)制
電子商務(wù)是線上交易，除了“貨到付款”的交易方式，基本無(wú)法做到和線下交易一樣“一手交錢(qián)，一手交貨”。為了監(jiān)督交易各方的守信行為，必須完善信用保障機(jī)制，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)第三方監(jiān)管、建立信用評(píng)價(jià)體系、建立業(yè)務(wù)信用檔案等方式，可建立有效的電子商務(wù)信用保障機(jī)制。
（五）要重視相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教育
高校要和職業(yè)技術(shù)學(xué)校等院校應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客觀需求，著重對(duì)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)學(xué)科的重視，注重電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。企業(yè)也應(yīng)該對(duì)員工實(shí)行電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，使員工都能參與企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的策劃與管理，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。
（六）通過(guò)電子商務(wù)宣傳特色產(chǎn)品和文化
鼓勵(lì)各地區(qū)將本地特色產(chǎn)品和特色文化通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，制定品牌戰(zhàn)略，提高地區(qū)知名度，吸引更多的人前來(lái)觀光、投資，為地區(qū)特色開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。