海外產(chǎn)品市場調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞]沈陽市；旅游產(chǎn)品；開發(fā)；市場調(diào)研

[中圖分類號(hào)]F59[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3283（2015）01-0078-03

[作者簡介]于荀（1971-），女，遼寧沈陽人，副教授，管理學(xué)博士，研究方向：旅游企業(yè)管理；張曉桐（1994-），女，漢族，遼寧沈陽人，本科在讀，研究方向：旅游企業(yè)管理；屈永超（1992-），男，漢族，遼寧沈陽人，本科在讀，研究方向：旅游企業(yè)管理。本文從一般意義上對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行界定，認(rèn)為旅游產(chǎn)品是一種商品，具有無形性、不可儲(chǔ)存性、同時(shí)性、季節(jié)性等特點(diǎn)，是旅游經(jīng)營者通過開發(fā)、利用旅游資源提供給旅游者的旅游吸引物與服務(wù)的組合，即旅游目的地向旅游者提供一次旅游活動(dòng)所需要的各種服務(wù)的總和。

沈陽作為首批被國家命名的中國優(yōu)秀旅（游城市之一，擁有豐富的旅游資源。其中國家A級(jí)旅游景區(qū)54家，旅行社188家，星級(jí)飯店98家。據(jù)沈陽市統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2013年沈陽市旅游總收入9323億元，比上年增長128%。其中，國內(nèi)旅游收入8907億元，增長130%，外匯收入66億美元，增長108%；接待國內(nèi)外旅游者7503萬人次，增長80%，其中，國內(nèi)旅游者7422萬人次，增長80%，入境旅游者81萬人次，增長80%。雖然沈陽市旅游業(yè)發(fā)展較快，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有一定差距。筆者于2014年5月組織《關(guān)于沈陽市旅游產(chǎn)品類型》的市場調(diào)研項(xiàng)目，共發(fā)放400份調(diào)查問卷，回收389份，其中有效問卷358張。調(diào)研結(jié)果顯示沈陽市旅游產(chǎn)品供給總量不足、供給結(jié)構(gòu)單一，無法滿足消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品越來越廣泛及個(gè)性化的需求。因此沈陽市應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求的變化，結(jié)合自身特點(diǎn)，開發(fā)出種類多樣、特色鮮明、適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品。

一、沈陽市旅游產(chǎn)品供給現(xiàn)狀分析

（一）從自然景觀角度分析

沈陽市位于東北地區(qū)南部、遼寧省中部。從自然景觀的角度看，沈陽是一個(gè)缺乏山、水、湖泊等海濱旅游資源的城市，基本不具備類似杭州或大連一樣的“山環(huán)水繞”的地域優(yōu)勢。沈陽的怪坡和響山石雖然是罕見的自然奇觀，在地區(qū)范圍內(nèi)有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯其代表性。

實(shí)際上，沈陽也是一個(gè)擁有廣闊鄉(xiāng)村腹地的城市，其農(nóng)業(yè)觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的條件。然而，多年來沈陽卻一直執(zhí)著于發(fā)展“現(xiàn)代都市”，缺少對(duì)“綠色沈陽游”產(chǎn)品的關(guān)注。

（二）從人文景觀角度分析

從歷史角度分析，沈陽作為新樂文化的產(chǎn)生地，滿清王朝的發(fā)祥地，近現(xiàn)代工業(yè)文明的見證地，擁有一批具有一定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史事件和文化背景的人文旅游資源。沈陽在積極打造歷史文化名城的品牌，開發(fā)出一些旅游產(chǎn)品，如帝王宮殿系列、新樂文化系列旅游產(chǎn)品等。此外，基于共和國老工業(yè)基地的 “工業(yè)旅游基地”產(chǎn)品也在不斷展現(xiàn)。但品種較為單一，缺乏足夠的吸引力。

博物館是體現(xiàn)歷史文化資源的重要載體，是大眾教育的科普地，更是重要的旅游產(chǎn)品。沈陽的博物場館數(shù)量較多，但品味高、規(guī)模大、有較強(qiáng)吸引力的博物館數(shù)量有限，博物館開發(fā)建設(shè)中互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目不足。同時(shí)，沈陽市的博物館宣傳力度不夠，各場館之間缺少統(tǒng)一協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

（三）從民俗文化角度分析

沈陽少數(shù)民族數(shù)量較多，但是隨著城市化進(jìn)程的加快，具有歷史傳承的少數(shù)民族聚居區(qū)逐漸減少，可供旅游者直接參與、體驗(yàn)的民俗旅游產(chǎn)品開發(fā)較少。

一些已經(jīng)開發(fā)的民俗旅游產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)的營銷宣傳，影響力不大。如體現(xiàn)錫伯族文化遺存的“錫伯族家廟”――沈陽太平寺，是錫伯族人出資興建的一座喇嘛廟，是全國第一個(gè)也是唯一的一個(gè)錫伯族鎮(zhèn)，該廟保存著錫伯族留下來的重要?dú)v史文物。目前，雖然建設(shè)已初具規(guī)模，建筑風(fēng)格也很有民族特色，但是游客關(guān)注率仍然很低。

（四）從美食及購物角度分析

美食體驗(yàn)及購物是一項(xiàng)重要的旅游產(chǎn)品，也是消費(fèi)者旅游動(dòng)機(jī)之一。沈陽風(fēng)味飲食知名品牌不少，現(xiàn)已開設(shè)多處美食網(wǎng)點(diǎn)，但是目前存在接待能力不足、產(chǎn)品潛力沒有得到充分挖掘等問題。具體而言是這些風(fēng)味品牌店及特產(chǎn)專賣店缺乏現(xiàn)代化的經(jīng)營管理理念，衛(wèi)生條件差，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，服務(wù)不盡如人意等。如果這種現(xiàn)象長期存在，一方面，這些寶貴的品牌會(huì)消失，另一方面，消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)無法實(shí)現(xiàn)，旅游目的地的吸引力也會(huì)大打折扣。

二、沈陽市旅游產(chǎn)品需求現(xiàn)狀分析

（一）短期自助式旅游產(chǎn)品更受歡迎

調(diào)研結(jié)果顯示，到沈陽市的旅游者選擇自助游的占6760%，半自助游的占2291%，而團(tuán)隊(duì)游所占比例不到10%，旅游者在游覽過程中更加注重自由度較高的旅游方式，不愿意選擇團(tuán)隊(duì)游，不愿意被過多束縛。自助游和半自助游的旅游方式符合人們的旅游意向。71%的調(diào)查者表示希望用1―3天的時(shí)間游覽沈陽，他們更加喜歡短期旅游，對(duì)于更長時(shí)間的休閑度假旅游方式不太接受。（參見圖1、圖2）

（二）旅游產(chǎn)品需求具有多樣性，注重服務(wù)質(zhì)量

調(diào)查顯示，旅游產(chǎn)品需求呈多樣化特征。其中喜歡山水風(fēng)光旅游產(chǎn)品的人數(shù)

最多，對(duì)飲食購物類、民俗風(fēng)情類、文物古跡類旅游產(chǎn)品需求的人數(shù)基本相同。但對(duì)文化藝術(shù)類和節(jié)慶展會(huì)類旅游產(chǎn)品的需求僅占山水風(fēng)光類的1/3。所以沈陽這座歷史文化名城可以加大對(duì)文物古跡、滿清文化等旅游資源的深度開發(fā)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，突出自身的特色。同時(shí)，旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量也有較高的要求。在旅游中旅游者注重整個(gè)行程的安排、服務(wù)人員的素質(zhì)、旅游地的服務(wù)質(zhì)量等客觀條件（參見圖3）。

（三）旅游價(jià)格依然是影響旅游決策的重要因素

旅游者在選擇旅游產(chǎn)品時(shí)，景點(diǎn)信息、旅行費(fèi)用、食宿、時(shí)間安排、安全等都是普遍關(guān)注的問題，相比較而言，關(guān)心旅行費(fèi)用的旅游者最多，景區(qū)景點(diǎn)信息和安全問題次之。說明旅游者在選擇旅游產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)考慮到價(jià)格因素。雖然生活水平不斷提高，但是價(jià)格仍舊是人們選擇出行時(shí)考慮的重要因素（參見圖4）。

（四）旅游動(dòng)機(jī)主要是放松身心，拓展知識(shí)

調(diào)查顯示，56%的旅游者來沈旅游是為了放松身心，2724%旅游者以拓展知識(shí)、開闊視野作為出游的動(dòng)機(jī)和旅游目的，余下的2076%則是探親訪友和商業(yè)旅行等。這表明沈陽的都市休閑旅游產(chǎn)品得到了旅游者的普遍認(rèn)同（參見圖5）。

三、沈陽市旅游產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題

（一）市場調(diào)研環(huán)節(jié)薄弱

市場調(diào)研是旅游產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。與國外旅游產(chǎn)品開發(fā)前一年左右的調(diào)研時(shí)間相比，沈陽市旅游產(chǎn)品在開發(fā)過程中缺乏市場調(diào)研環(huán)節(jié)，主要靠主觀判斷或跟風(fēng)決策，使得旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂而且缺乏創(chuàng)意。

（二）旅游產(chǎn)品類型單一

一直以來沈陽的旅游產(chǎn)品以傳統(tǒng)滿族文化旅游產(chǎn)品為主，近年來冰雪旅游產(chǎn)品逐漸增多，但這兩種旅游產(chǎn)品均屬資源消耗型產(chǎn)品，同質(zhì)化程度嚴(yán)重，替代性極強(qiáng)，缺乏獨(dú)特的競爭力。由于主題形象老套，內(nèi)容固定，旅游者無法從中了解到旅游產(chǎn)品的特色，更無法在旅游產(chǎn)品消費(fèi)中獲得徹底的享受。同時(shí)，與國內(nèi)外發(fā)達(dá)旅游地相比，沈陽旅游業(yè)的品牌化進(jìn)程剛剛起步，有影響力的品牌旅游產(chǎn)品較少。一些旅行社賦予了整體旅游產(chǎn)品的品牌定義，如沈陽市海外旅行社的金運(yùn)之旅，但是還缺乏有影響力的獨(dú)立產(chǎn)品的品牌。旅游產(chǎn)品的體系化不足，旅游產(chǎn)品精深加工少，圍繞核心旅游產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品還沒有開發(fā)。

（三）營銷觀念落后

首先，旅游產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘不夠，導(dǎo)致營銷形象定位不準(zhǔn)確，宣傳內(nèi)容不夠清晰，旅游者不能從宣傳中得到有效信息，進(jìn)而導(dǎo)致旅游產(chǎn)品吸引力不足。例如，位于沈陽市沈北新區(qū)興隆臺(tái)的稻夢空間，是中國最大稻米文化主題公園。由于缺乏對(duì)產(chǎn)品形象的挖掘和定位，知名度一直不高。其次，營銷手段單一，在旅游產(chǎn)品的營銷上，一般采用展會(huì)、宣傳冊等傳統(tǒng)的推廣手段，營銷渠道單一，導(dǎo)致宣傳范圍不夠廣，力度不夠大。第三，旅游產(chǎn)品以低價(jià)競爭為主。沈陽旅游產(chǎn)品由于特色不突出，所以產(chǎn)品競爭主要以低價(jià)競爭為主，這不僅使旅游經(jīng)營者的利潤率普遍下降，而且造成旅游產(chǎn)品內(nèi)容“縮水”，質(zhì)量下降，游客數(shù)量減少，最終導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的重復(fù)進(jìn)入性不強(qiáng)。

四、沈陽市旅游產(chǎn)品開發(fā)的對(duì)策

（一）沈陽市旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則

1符合市場原則

旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)要以市場為導(dǎo)向，從旅游者的需求出發(fā)設(shè)計(jì)符合市場趨勢的產(chǎn)品。只有滿足市場需求的旅游產(chǎn)品才能具有強(qiáng)大的生命力和良好的經(jīng)濟(jì)效益。如近年來，一些旅行社根據(jù)消費(fèi)者親近自然的需求設(shè)計(jì)的采摘之旅就非常符合市場需求，收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益。除了有針對(duì)性地滿足現(xiàn)有的市場需求外，旅游經(jīng)營者還可以挖掘潛在的旅游市場，將潛在旅游市場轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的旅游需求。

2挖掘產(chǎn)品特色原則

趨同是目前旅游產(chǎn)品開發(fā)中的普遍現(xiàn)象，由于旅游資源的公共屬性，旅游產(chǎn)品很容易被模仿。旅游產(chǎn)品應(yīng)按照“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的思路進(jìn)行開發(fā)。有特色的旅游產(chǎn)品不一定是全新的旅游產(chǎn)品，它可以是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)涵、品牌以及包裝方面的創(chuàng)新。

3時(shí)效性原則

旅游產(chǎn)品具有季節(jié)性，不同的季節(jié)或時(shí)間段對(duì)旅游者的吸引力不同。所以旅游經(jīng)營者應(yīng)把握機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)推出不同的旅游產(chǎn)品。沈陽棋盤山風(fēng)景名勝區(qū)在旅游產(chǎn)品開發(fā)中就利用這一原則推出了不同的旅游產(chǎn)品。如春秋季節(jié)，游客不僅可以欣賞優(yōu)美的風(fēng)景，還可以享受到滑草等旅游產(chǎn)品。冬季的棋盤山更是有名的冰雪樂園，冰雕、滑雪等活動(dòng)吸引力較強(qiáng)。

（二）沈陽市旅游產(chǎn)品開發(fā)的對(duì)策建議

1重視市場調(diào)研

與國內(nèi)外其他旅游地相比，沈陽市旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過程中普遍缺乏市場調(diào)研環(huán)節(jié)，所推出的旅游產(chǎn)品往往是根據(jù)經(jīng)營者的主觀判斷，追求短期的經(jīng)濟(jì)效益。只有做好充分的市場調(diào)研，把握市場需求的動(dòng)態(tài)，才能開發(fā)出被市場接受的旅游產(chǎn)品，而不是強(qiáng)加給市場的旅游產(chǎn)品。

2靠特色與內(nèi)涵打造品牌

打造沈陽市旅游產(chǎn)品特色品牌，要凸顯沈陽市與其他“山水城市”或“歷史名城”的截然不同之處?？梢酝ㄟ^強(qiáng)調(diào)歷史事件、歷史人物之間的聯(lián)系表現(xiàn)其特殊性。例如，圍繞“清祥之地”這個(gè)點(diǎn)，開發(fā)滿族溯源之旅、戰(zhàn)爭發(fā)現(xiàn)之旅、清代服飾之旅等旅游產(chǎn)品，使旅游產(chǎn)品內(nèi)涵更豐富，特色更鮮明，從而形成獨(dú)特的品牌。

3多層次、多角度開發(fā)旅游產(chǎn)品

雖然沈陽市歷史悠久，名勝古跡眾多，但旅游產(chǎn)品較單一，主要以觀光旅游為主，其他如度假旅游、商務(wù)旅游、休閑旅游、會(huì)議旅游等都沒有進(jìn)行深入的開發(fā)。因此，在旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，應(yīng)與當(dāng)?shù)靥厣朗?、鄉(xiāng)村風(fēng)光、民風(fēng)民俗等資源科學(xué)合理地聯(lián)合起來，針對(duì)不同特點(diǎn)的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)豐富多彩的旅游產(chǎn)品。

4加快旅游接待產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

旅游產(chǎn)品是由諸多要素組合而成，其中 “吃、住、行、游、購、娛”形成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游的建設(shè)滯后既影響旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，也影響著旅游目的地的整體形象，因此要加快推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。同時(shí)在旅游產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)時(shí)應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者在購買旅游產(chǎn)品之前或之后的服務(wù)及感知，使旅游產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)一步系統(tǒng)化。

[參考文獻(xiàn)]

第2篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；轉(zhuǎn)型升級(jí)

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-00-01

一、傳統(tǒng)貿(mào)易渠道面臨的問題

傳統(tǒng)貿(mào)易鏈過長，企業(yè)利潤層層受壓。傳統(tǒng)貿(mào)易鏈從加工工廠、外貿(mào)公司、物流貨代公司，延伸到境外進(jìn)口商、境外批發(fā)商、境外零售商，貿(mào)易鏈過長，企業(yè)利潤空間有限。大多數(shù)外貿(mào)公司是通過國內(nèi)中間商出口商品，只有極少數(shù)企業(yè)直接銷售到國外終端市場，或者通過境外辦事處、境外公司出口產(chǎn)品，外貿(mào)產(chǎn)品的利潤大部分被國外中間商獲得。

合作模式松散，整體管控力度有限。在傳統(tǒng)渠道模式下，外貿(mào)公司與上下游企業(yè)聯(lián)系松散，不參與市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、生產(chǎn)安排及管理、質(zhì)量監(jiān)控等環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力十分受限。同時(shí)，由于遠(yuǎn)離終端消費(fèi)者，售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)管理也往往不到位，無法根據(jù)終端用戶的使用體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)和提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

二、渠道創(chuàng)新，加快外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)

外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅需要逐步向國際制造產(chǎn)業(yè)鏈上游、價(jià)值鏈高端的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)延伸，同時(shí)也需要向同樣處于價(jià)值鏈高端的下游市場營銷、銷售渠道等環(huán)節(jié)延伸，打破傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的種種弊端，有效降低出口環(huán)節(jié)成本、縮短出口時(shí)間、增加出口利潤，實(shí)現(xiàn)向供應(yīng)鏈管理公司轉(zhuǎn)型。

（一）建立海外生產(chǎn)基地或營銷網(wǎng)絡(luò)，縮短境外銷售環(huán)節(jié)

一方面通過掌控境外營銷網(wǎng)絡(luò)，疏通中間環(huán)節(jié)，縮短貿(mào)易鏈，將產(chǎn)品直接銷售至國外終端，大大降低產(chǎn)品流通成本，從而降低產(chǎn)品賣價(jià)，使產(chǎn)品在終端市場上具有更大的競爭優(yōu)勢，保證出貨的穩(wěn)定性和持久性、收款的高效性和可靠性。另一方面通過海外分公司、辦事處、銷售公司等海外窗口及時(shí)了解市場銷售情況，反饋市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)計(jì)劃，并建立維修組裝中心等售后機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和水平。

（二）加強(qiáng)國內(nèi)貨源能力建設(shè)，整合貨源優(yōu)勢

外貿(mào)公司要重視境外營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，更要加強(qiáng)國內(nèi)貨源的控制能力，通過貨物的多樣行和齊全性來彌補(bǔ)其產(chǎn)品報(bào)價(jià)高于專業(yè)生產(chǎn)廠家的劣勢，滿足國外大型采購商和超市的需求，提高出貨的穩(wěn)定性、規(guī)模性和持久性。外貿(mào)公司在商品基地（如義烏）設(shè)立采購分公司或辦事處，依托產(chǎn)品豐富、價(jià)格低廉，單品起訂無限制等優(yōu)勢，進(jìn)行一站式采購，節(jié)省人力、物力和時(shí)間成本。

（三）借助電子商務(wù)B2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)化

外貿(mào)電子商務(wù)B2B平臺(tái)可以彌合國際買家的采購需求與國內(nèi)供應(yīng)商資質(zhì)、進(jìn)出口商服務(wù)水平之間的鴻溝，實(shí)現(xiàn)整個(gè)外貿(mào)環(huán)節(jié)的透明化、快速化和便捷化。電商平臺(tái)不僅可以實(shí)現(xiàn)訂單生成、支付等環(huán)節(jié)，訂單確定之后的跟單、出貨、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、核銷、退稅、物流、倉儲(chǔ)、融資等一系列后續(xù)環(huán)節(jié)也可以全部實(shí)現(xiàn)，突破時(shí)間和空間的限制，將傳統(tǒng)的外貿(mào)流程電子化、數(shù)字化，減少人力、物力，降低交易成本，提高交易效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

（四）建立供應(yīng)鏈管理模式

外貿(mào)公司作為現(xiàn)代貿(mào)易的重要組織者和參與者，能夠憑借其專業(yè)化的流通功能協(xié)助生產(chǎn)商開拓市場，提升產(chǎn)品品牌價(jià)值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)。當(dāng)前外貿(mào)公司存在單純充當(dāng)“簡單的中間商角色”、競爭實(shí)力有限、低水平重復(fù)競爭等問題，其積極作用尚未完全發(fā)揮出來。從單一的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為以供應(yīng)鏈管理模式為基礎(chǔ)的現(xiàn)代跨國貿(mào)易商，從傳統(tǒng)采購商逐步向地區(qū)性采購商、生產(chǎn)計(jì)劃管理者、價(jià)值鏈的重構(gòu)者轉(zhuǎn)變，在為供應(yīng)商和客戶提供中介服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)各種多元化服務(wù)的組合，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、原材料采購、工廠選擇、生產(chǎn)安排及管理、質(zhì)量監(jiān)控、物流及融資等，幫助企業(yè)降低采購成本，縮短交易時(shí)間，提高產(chǎn)品附加值。同時(shí)憑借供需平臺(tái)和專業(yè)優(yōu)勢，整合海外客戶資源和國內(nèi)生產(chǎn)、服務(wù)能力，從而形成以外貿(mào)公司為核心、眾多中小生產(chǎn)型、服務(wù)型企業(yè)緊密圍繞的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

起初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，除了楊培峰，還有走秀網(wǎng)的前首席技術(shù)執(zhí)行官董策和楊宏杰。三人各有分工，董策負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有平臺(tái)搭建的技術(shù)事宜；楊宏杰的家族在大陸有一個(gè)為數(shù)個(gè)大牌代工的加工廠，因此能與諸多品牌建立較好聯(lián)系，拿到品牌授權(quán)；楊培峰則負(fù)責(zé)公司整體事務(wù)的運(yùn)行。

雖然對(duì)奢侈品電子商務(wù)市場充滿信心，但是楊培峰在開干之前還是跑到海外做了深入調(diào)研。

在與泰山天使投資基金聯(lián)合創(chuàng)始人陳亮的溝通中，楊培峰了解到在歐洲有一種奢侈品限時(shí)搶購網(wǎng)站的電商運(yùn)營模式，他特意到歐洲跑了一圈，與相關(guān)的人員做了溝通，并了解到不僅在西方發(fā)達(dá)地區(qū)，在發(fā)展中國家的印度、巴西都有類似模式的成功案例。

這次考察讓楊培峰在中國做奢侈品電商的決心更加堅(jiān)定。

除了市場調(diào)研，在如何尋找客戶上，佳品網(wǎng)也獨(dú)辟蹊徑。起初，楊培峰借鑒國外網(wǎng)站的簡潔樣式，打開就是會(huì)員注冊，而不是琳瑯滿目的商品展示。雖然這樣的頁面現(xiàn)在已經(jīng)改版，但是在起初卻也為佳品網(wǎng)篩選出很多的忠實(shí)客戶?！爱吘怪挥姓嬲胭I的人才會(huì)去注冊登錄?！睏钆喾迦缡墙忉?，但是這樣的新鮮做法最后還是順應(yīng)國情，成為如今以產(chǎn)品展示為主的佳品網(wǎng)首頁。

與很多電商一樣，楊培峰認(rèn)為做電商最難解決的就是貨源問題。以2012年剛與佳品達(dá)成合作協(xié)議并注資1500萬美元的美國梅西百貨為例。楊培峰認(rèn)為國外很多成功的奢侈品電商都是從線下發(fā)展到線上，而中國則恰恰相反，直接從線上開始做起。這樣就自然會(huì)出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬。

既然方向相反，那么干脆就直接反下去。楊培峰認(rèn)為中國奢侈品電商的最終發(fā)展方向還是應(yīng)該落地實(shí)體店，“只有線上線下都有，一個(gè)奢侈品零售商才能長足地發(fā)展下去。至于哪個(gè)為主哪個(gè)為輔，則視實(shí)際情況而定?！?/p>

第4篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：老吉涼茶；市場定位；飲料

一、王老吉涼茶的再定位

（一）王老吉涼茶的原有定位――是涼茶？還是飲料？

“王老吉”作為一種老少咸宜、大眾普及的保健型飲料，在廣東、廣西等南方地區(qū)是家喻戶曉的。始創(chuàng)于清道光年間，至今已有近200年的悠久歷史。她的傳統(tǒng)獨(dú)家產(chǎn)品王老吉涼茶，素有“藥茶王”的美譽(yù)，不僅在國內(nèi)受到普遍歡迎，而且早在100多年前就暢銷海外。涼茶王老吉面臨著“既擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻又長著一幅飲料化的面孔”矛盾的雙重身份，加之紅色王老吉易拉罐3.5元的零售價(jià)高于市場平均飲料價(jià)格，使它永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影。于是企業(yè)不得不面臨因模糊定位而帶來的問題：王老吉是當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

（二）王老吉涼茶的再定位

由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，王老吉到底是什么，不解決這個(gè)問題，就等于沒有找到目標(biāo)消費(fèi)群，就打不開全國市場。企業(yè)迫切意識(shí)到要打開全國市場，就必須給王老吉涼茶這個(gè)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位。

通過對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為的調(diào)查均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，真正上火以后可能會(huì)采用藥物。

由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場。于是把王老吉定位為功能性飲料，主要功能是“預(yù)防上火”。

（三）品牌再定位后的市場反映

一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，讓全國人民都將“王老吉”與“下火、降火”劃上了等號(hào)，王老吉搖身一變成為了“下火”的代名詞。正是這樣一個(gè)準(zhǔn)確而又鮮明的定位，一針見血地抓住了消費(fèi)者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅，2003年涼茶王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由 2002年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破10億元，2005年全年銷量穩(wěn)過20億。2006年王老吉飲料年銷量近40億元。

涼茶王老吉成功的再定位和廣告宣傳，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益。2006肯德基開始在部分連鎖店中撤下百事可樂，換上紅色的王老吉涼茶作為飲料，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。到2010年，王老吉涼茶產(chǎn)銷量達(dá)到6000萬噸，真正成為世界飲料新巨頭。

涼茶王老吉的巨大成功，根本原因在于企業(yè)找到了王老吉真正的產(chǎn)品定位。而要建立一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是品牌的定位，它是一個(gè)品牌能否長久生存和騰飛的基石。

二、定位與再定位的重要性

“定位”指的是“企業(yè)針對(duì)某一特定細(xì)分市場提出營銷策略，以期在潛在購買者的心目中為自己的產(chǎn)品樹立明確的地位”。隨著市場競爭的激化，人們對(duì)于定位重要性的認(rèn)識(shí)越來越清楚，也越來越高?？腿说男枨蠛推谕鞘裁矗拷又梢葬槍?duì)目標(biāo)市場的客人需求，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，提出合適的促銷口號(hào)和形象。這里還有一個(gè)再定位的問題。它是指企業(yè)為自己的產(chǎn)品在潛在購買者心目中確定一個(gè)新的位置。這一位置可以與原先完全不同，也可以是原先位置的延伸或補(bǔ)充。再定位的決定一旦作出，企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和分銷渠道策略，都將隨之發(fā)生重大變化。

三、怎樣進(jìn)行定位與再定位

定位或再定位均非易事，它們不是企業(yè)家或?qū)＜?、學(xué)者在辦公室或書齋中憑經(jīng)驗(yàn)和感覺所能做到?！俺晒Φ亩ㄎ恍枰龅秸_認(rèn)識(shí)市場、正確認(rèn)識(shí)競爭與競爭者、正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的看法”。不愿在市場調(diào)研上下苦功，僅憑經(jīng)驗(yàn)與感覺確定目標(biāo)市場，正是許多人企業(yè)失敗的根源。怎樣定位或再定位呢？概括起來可以分成下列四步：

（一）市場調(diào)研

通過認(rèn)真的調(diào)研，了解實(shí)際和潛在的顧客需求、興趣、愛好及這些方面的變化，是市場調(diào)研的主要目的。市場調(diào)研做得好，以下四個(gè)問題應(yīng)該能得到明確、具體的回答：①消費(fèi)者最看重的是什么？②目標(biāo)市場怎樣看待本企業(yè)？③目標(biāo)市場對(duì)自己的競爭者怎么看？④企業(yè)應(yīng)該利用自身的哪些特征（或?qū)傩裕┎拍艹浞掷糜邢拶Y源？

（二）自我分析

自我分析，指企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行的SWOT分析，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅分析。SWOT分析中，特別值得注意的是優(yōu)勢和機(jī)遇，因?yàn)槠髽I(yè)若能集中自己的優(yōu)勢，抓住尚未為眾人察覺的機(jī)遇，則他們的成功是必然的。優(yōu)勢和機(jī)遇是企業(yè)取得成功的兩個(gè)輪子。SWOT分析雖然由企業(yè)的決策者和營銷人員自己進(jìn)行，但是他們必須時(shí)時(shí)、處處把自己放在顧客位置上看待一切。換言之，優(yōu)勢不應(yīng)只是決策者或營銷人員看來是優(yōu)勢；只有消費(fèi)者看來是優(yōu)勢才是真正的優(yōu)勢。

（三）確定目標(biāo)市場

企業(yè)在對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行分析之后，有可能為自己的產(chǎn)品和服務(wù)找到最合適的購買者，換言之，找到自己能最好為之服務(wù)的顧客。這里重要的是，一家企業(yè)不應(yīng)企圖滿足一切購買者的一切需求，而應(yīng)努力地去滿足一部分購買者（有時(shí)甚至是很小一部分人）的各種需求。所以有人指出，確定目標(biāo)市場是一個(gè)聚焦的過程；定位的實(shí)質(zhì)是放棄。

（四）確定定位方式

確定定位方式，指在找到產(chǎn)品的獨(dú)特性以后，用聲像或文字強(qiáng)化企業(yè)最突出的長處，用簡潔的語言（常常只是一句話）傳遞信息（常稱廣告信息），使顧客了解購買產(chǎn)品或服務(wù)之后所能獲得的好處。好的廣告信息既是正確定位的結(jié)果，同時(shí)又能提高產(chǎn)品和服務(wù)的定位效果。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】太平人壽保險(xiǎn) 市場營銷 解決方案

一、保險(xiǎn)公司營銷策略相關(guān)概述

營銷組合有著很多的變量，密西根大學(xué)教授杰羅姆？麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出4P理論講這些變量行系統(tǒng)的概括，分為四類即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。4P理論簡化了營銷的要素，使之更容易記憶，便于傳播。

市場競爭的不斷加劇致使商家需要更新的理論和觀點(diǎn)來制定營銷策略。1990年，美國學(xué)者勞特朋（Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷相對(duì)應(yīng)的理論，即與4P理論相對(duì)應(yīng)的4C理論。4C理論是以消費(fèi)者為核心的，是一種顧客戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，首先要考慮消費(fèi)者的需求（Consumer’s Needs），通過分析消費(fèi)者的需求來進(jìn)行有針對(duì)性的供給，更好地滿足消費(fèi)者。還要考慮消費(fèi)者為了滿足需求所愿意支付的成本（Cost）。還要在與消費(fèi)者進(jìn)行信息的交換時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向的溝通與交流（Communication），來實(shí)現(xiàn)供給方與需求方的信息對(duì)稱。還要從渠道上，產(chǎn)品的流通上考慮到并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買商品的便利性（Convenience）。顧客需求既包括顯性的需求，也包括顧客的潛在需求?，F(xiàn)有市場上顯現(xiàn)出的是客戶的顯性需求，發(fā)掘和滿足客戶的潛在需求是開拓新市場所必須的。供給與需求是共存的，只有了解了需求才能進(jìn)行有效地供給。市場營銷的首要步驟就是要對(duì)客戶的需求進(jìn)行研究，了解需求，并針對(duì)需求制作營銷策略。顧客所愿意支付的成本是產(chǎn)品定價(jià)的重要依據(jù)。只有研究并分析出顧客的意愿成本，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。與顧客的溝通是雙向的，只有及時(shí)溝通，才能得到顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，建立良好的合作關(guān)系，增強(qiáng)顧客的信任度和忠誠度。避免因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱產(chǎn)生的一些不必要的麻煩。在產(chǎn)品的渠道和流通以及售后方面考慮顧客操作的便利性，能夠拉近公司于客戶的距離，便于關(guān)系營銷的進(jìn)行。

二、太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽分公司簡介

太平人壽是中國近現(xiàn)代史上歷史最悠久的保險(xiǎn)公司之一，1929 年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2001年，中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司、中國太平保險(xiǎn)控股公司、富通保險(xiǎn)國際、金柏國際投資等四大股東，在上海以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)國內(nèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營，成為第六家全國性壽險(xiǎn)公司，公司注冊資本金62.3億元人民幣。2012年，中太平集團(tuán)列入中央管理企業(yè)，以此為新契機(jī)、新起點(diǎn)，中國太平確立了“打造世界金融服務(wù)杰出的中國品牌”的愿景和“三年再造一個(gè)新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，太平人壽擁有國內(nèi)壽險(xiǎn)公司最完善的產(chǎn)品線，為個(gè)人和團(tuán)體提供專業(yè)的壽險(xiǎn)金融服務(wù)。太平人壽的壽險(xiǎn)服務(wù)分為保障與投資兩大門類，數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。太平人壽主要通過個(gè)人壽險(xiǎn)營銷、銀行、渠道合作、互聯(lián)網(wǎng)及電話銷售等營銷模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，另外，太平人壽還設(shè)立了專業(yè)養(yǎng)老金公司拓展企業(yè)年金領(lǐng)域。

太平人壽保險(xiǎn)公司遼寧分公司成立于2003年7月13日。2012年覆蓋省內(nèi)12個(gè)地級(jí)市的營銷網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成為遼沈壽險(xiǎn)市場的中堅(jiān)力量。太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽分公司是太平人壽保險(xiǎn)公司遼寧分公司下屬的公司。

自從太平人壽保險(xiǎn)公司在沈陽開設(shè)分公司以來，提出以“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”為公司經(jīng)營理念，并且廣納賢才，以自身的企業(yè)文化吸引了大批優(yōu)秀的人才，并以此為基礎(chǔ)努力打造“高品質(zhì)，高素質(zhì)，高績效”的三高團(tuán)隊(duì)。目前太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽公司有一線壽險(xiǎn)營銷人員200余人，分別隸屬于個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)三個(gè)業(yè)務(wù)系列。特別要說的是與各大商業(yè)銀行合作的銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新模式，在剛開業(yè)的兩個(gè)月創(chuàng)造 5002萬壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的奇跡中，獨(dú)立完成保費(fèi)收入4626萬元，出色的打響搶占沈陽市場的第一槍，出色的完成了公司在進(jìn)入市場之前提出的“打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展”的初步目標(biāo)，成為沈陽乃至遼寧范圍內(nèi)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的典范。

三、公司市場營銷存在的問題分析

現(xiàn)如今市場上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品大部分都是傳統(tǒng)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，無法滿足人們現(xiàn)代生活的新需要。對(duì)于太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽分公司來講，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有部分產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟(jì)效益，占據(jù)一定的市場份額。其他的大部分保險(xiǎn)產(chǎn)品目前的銷售狀況不好，前景也不容樂觀，造成了保險(xiǎn)設(shè)計(jì)的極大浪費(fèi)與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)，缺少競爭力。而沈陽地區(qū)的居民對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。根據(jù)層次需求理論，不同的收入層次的需求不同，沈陽地區(qū)的收入差異導(dǎo)致了居民對(duì)保險(xiǎn)需求的層次性。農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間存在差異，男性與女性之間存在差異，收入的不斷提高和教育水平的不斷提高也在拉大差異。這致使保險(xiǎn)的需求出現(xiàn)了差異化和個(gè)性化，而現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不能滿足這些差異化的需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)缺少市場細(xì)分，與市場需求存在脫節(jié)的現(xiàn)象。

目前太平人壽沈陽分公司進(jìn)行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這里指壽險(xiǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)由最初的三種基本人身險(xiǎn)拓展為涉及到醫(yī)療、子女教育、理財(cái)投資、婚姻等領(lǐng)域，已經(jīng)超過了百種，已經(jīng)基本覆蓋了人們生活的各個(gè)方面。然而，各個(gè)公司的產(chǎn)品差異性較小，市場并沒有進(jìn)行細(xì)分，有些產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在人們的需要，缺乏針對(duì)性。再者，現(xiàn)在市場上的壽險(xiǎn)產(chǎn)品大部分都是采用固定的利率，這種固定利率的產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很容易受到通貨膨脹的影響，尤其是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天大大增加了這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品開發(fā)的滯后影響了太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽分公司在沈陽地區(qū)的發(fā)展。

與此同時(shí)，在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的售后服務(wù)和客戶維護(hù)服務(wù)時(shí)，也存在著問題。太平人壽沈陽分公司提供的后續(xù)服務(wù)不能滿足現(xiàn)今人們對(duì)服務(wù)的要求，服務(wù)質(zhì)量不夠高，服務(wù)內(nèi)容不夠豐富。這些問題影響著保險(xiǎn)公司與客戶的關(guān)系，不利于公司發(fā)展。

四、提升公司市場營銷的策略探討

（一）太平人壽沈陽分公司應(yīng)對(duì)市場需求進(jìn)行充分的調(diào)研并收集反饋信息

開發(fā)新產(chǎn)品的首要步驟便是進(jìn)行市場調(diào)研，了解顧客需求。這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，防止產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，避免產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)的浪費(fèi)。還要及時(shí)收集反饋信息，通過數(shù)據(jù)來檢測新產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)反饋的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

（二）定期進(jìn)行策劃和論證

通過市場調(diào)研來確定產(chǎn)品的基本構(gòu)造，在進(jìn)行策劃時(shí)要充分考慮差異化。在產(chǎn)品投放到市場時(shí)，還要對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行調(diào)查，論證策劃的可行性。

（三）進(jìn)行市場細(xì)分

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品的受眾進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)不同人群提供差異化服務(wù)，滿足不同的需求層次。還要開拓高端市場，使部分產(chǎn)品高端化，滿足高端人群的需要。

第6篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞] 零售企業(yè) 海外擴(kuò)張 問題

隨著加入WTO，國內(nèi)有關(guān)分銷領(lǐng)域限制逐步取消，海外實(shí)力強(qiáng)大的零售企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場。面對(duì)海外零售企業(yè)的進(jìn)入，國內(nèi)零售市場的競爭將日益加劇，國內(nèi)零售企業(yè)在堅(jiān)守本土市場的同時(shí)，走出國門進(jìn)行海外擴(kuò)張以求更寬松的生存空間是遲早的事。近些年，國內(nèi)少數(shù)零售企業(yè)也開始進(jìn)行海外擴(kuò)張，但由于種種原因，致使海外拓展之路付出了巨大代價(jià)。那么零售企業(yè)在海外擴(kuò)張中，究竟應(yīng)注意哪些問題呢？本文對(duì)此進(jìn)行探討。

一、充分認(rèn)識(shí)海外市場，選準(zhǔn)東道國

零售業(yè)的跨國經(jīng)營往往比制造業(yè)的跨國經(jīng)營更復(fù)雜、更困難，因此，在決定是否進(jìn)入海外市場時(shí)，必須進(jìn)行充分的分析與論證。這是進(jìn)行海外擴(kuò)張的第一步。世界零售巨頭都特別重視海外市場調(diào)研工作。如沃爾瑪每進(jìn)入一個(gè)外國市場，都要對(duì)該國各個(gè)方面的情況進(jìn)行全面了解，以確定是否適合自己的發(fā)展。為進(jìn)入中國市場，沃爾瑪曾經(jīng)進(jìn)行了長達(dá)6年的準(zhǔn)備工作，1992年7月，沃爾瑪獲得進(jìn)入中國的許可證后，沒有立即全面擴(kuò)張，而是在香港設(shè)立辦事處，專門從事中國市場的調(diào)查工作，這些都為沃爾瑪在中國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相反，那些進(jìn)入海外市場后出現(xiàn)失利局面的企業(yè)，往往都是事先對(duì)國際市場研究不足所致。如，我國第一個(gè)開拓海外市場（俄羅斯市場）的零售企業(yè)天客隆，在走出國門之前，雖然有國家有關(guān)部門的大力支持，但天客隆集團(tuán)在投資俄羅斯之前并沒有認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、市場行情、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)心理和政策法規(guī)等。導(dǎo)致天客隆海外拓展之路付出了巨大代價(jià)。顯然，對(duì)于國際化經(jīng)驗(yàn)不多的中國零售企業(yè)而言，在海外擴(kuò)張前，應(yīng)進(jìn)行長期周密的全方位投資環(huán)境的調(diào)研分析，將擬投資國的社會(huì)環(huán)境因素（政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、地理氣候、基礎(chǔ)設(shè)施等）、人口因素、競爭因素等研究清楚，方可開始投資行動(dòng)，以免重蹈天客隆覆轍。

在對(duì)海外市場作充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，零售企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況確定可以介入的目標(biāo)市場，即選準(zhǔn)東道國。零售企業(yè)海外擴(kuò)張可以看成是零售企業(yè)市場范圍的地理擴(kuò)大，為了最大程度地減少進(jìn)入東道國的投資風(fēng)險(xiǎn)，大大降低海外擴(kuò)張的成本，零售企業(yè)市場范圍的地理擴(kuò)大過程一般經(jīng)歷國內(nèi)市場――國外鄰近市場――國外其它市場這樣幾個(gè)發(fā)展階段，許多跨國零售企業(yè)在海外擴(kuò)張的地理路徑選擇過程中都遵循這樣的規(guī)律。如在國際化初期，家樂福主要選取地理、文化、習(xí)俗與法國比較接近的海外市場（諸如西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家）進(jìn)行擴(kuò)張，隨后擴(kuò)展到全歐洲、中南美洲和亞洲；美國沃爾瑪首選墨西哥與加拿大；法國家樂福首選比利時(shí)、瑞士、意大利、西班牙；日本零售企業(yè)以亞洲沿海地區(qū)為主。這種優(yōu)先開拓海外鄰近市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略在零售企業(yè)國際化的初期尤為明顯。我國零售企業(yè)在東道國的選擇上，可以選擇地理、文化等因素與我國相近的國家和地區(qū)作為投資首選點(diǎn)，如亞洲國家和地區(qū)，尤其是海外華人基礎(chǔ)較好的地區(qū)。

二、根據(jù)不同國家或地區(qū)情況，確定恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式

確定恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式對(duì)于整體實(shí)力尚不強(qiáng)大的中國零售企業(yè)而言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹袊闶燮髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力是無法和沃爾瑪這樣的公司相比的，如同德國的投資失敗，沃爾瑪可以承受，對(duì)中國零售企業(yè)卻可能是致命的打擊。因此，在選擇投資方式時(shí)必須付出更多的努力。通常，零售企業(yè)進(jìn)入海外市場的方式主要有四種：一是有機(jī)體式的擴(kuò)展，即運(yùn)用自己的資源從其他零售商處購買現(xiàn)有場地，或從零開始；二是收購，即通過出資加入一個(gè)已在正常經(jīng)營的企業(yè)體系；三是合資經(jīng)營，即尋找一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐顿Y建立一個(gè)合資企業(yè)；四是特許經(jīng)營，即授予某個(gè)國家和地區(qū)特許經(jīng)營權(quán)人經(jīng)營權(quán)，簽訂協(xié)議。這四種方式的比較見下表。

由于各種海外擴(kuò)張方式各有利弊，所以，零售企業(yè)應(yīng)對(duì)所有可能的市場進(jìn)入方式進(jìn)行多項(xiàng)分析比較，即對(duì)控制力度、資源投入、所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行分析，最終選擇一種能使企業(yè)長期利益最大化的國際市場進(jìn)入方式。這方面國際零售商的做法值得借鑒。沃爾瑪在墨西哥和中國的投資，采用了合資方式；在加拿大、德國、韓國、英國采用的是收購方式；在阿根廷選擇有機(jī)體式的擴(kuò)展方式。瑞典宜家家居公司在鄰近的歐洲國家，采取并購和有機(jī)增長方式；但為擴(kuò)展亞洲市場，宜家在1975年首先以特許經(jīng)銷的方式進(jìn)入香港市場；進(jìn)入90年代以后，東歐市場成為宜家擴(kuò)張的重點(diǎn)地區(qū)，在東歐就采取了并購方式進(jìn)入。在當(dāng)前情況下，中國零售企業(yè)由于資本和技術(shù)處于相對(duì)有限狀態(tài)，因此，在確定具體擴(kuò)張方式時(shí)，就應(yīng)根據(jù)不同情況進(jìn)行選擇。初期可考慮以合資、特許經(jīng)營和收購為主，當(dāng)對(duì)東道國市場的適應(yīng)性增強(qiáng)之后，再尋找時(shí)機(jī)過渡為獨(dú)資經(jīng)營。但無論選擇哪種方式，都應(yīng)采取相應(yīng)的措施，以揚(yáng)長避短。

三、針對(duì)多變的海外市場環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略

零售企業(yè)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，即使是進(jìn)行了周密的海外市場調(diào)研，進(jìn)行了科學(xué)的海外市場選擇、進(jìn)入方式選擇以及業(yè)態(tài)決策等，但進(jìn)入海外市場以后依然可能遇到意想不到的新情況，尤其是零售企業(yè)直接面臨的消費(fèi)者市場的流動(dòng)性和變動(dòng)性更大，這就要求零售企業(yè)對(duì)原有的策略及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)變化了的市場環(huán)境。這是企業(yè)在海外市場長期發(fā)展的根本保證。因此，盡管不同的國際零售商有著不同的經(jīng)營策略，但他們在海外擴(kuò)張的過程中都特別注意根據(jù)市場變化及時(shí)做出反應(yīng)，以獲得成功或盡可能減少失敗的損失。沃爾瑪在1994年進(jìn)入巴西市場時(shí)，采取率先降價(jià)的方法與對(duì)手競爭，而家樂福與其他當(dāng)?shù)馗偁幷咭蚕嗬^降價(jià)，結(jié)果引起一場價(jià)格大戰(zhàn)。沃爾瑪出師不利，出現(xiàn)了虧損。在分析市場形勢，看清市場需求之后，沃爾瑪改變方針，從降價(jià)轉(zhuǎn)向提高服務(wù)質(zhì)量，加深銷售產(chǎn)品的廣度和深度。最終成功壓倒了家樂福與當(dāng)?shù)氐谋姸嘈「偁帉?duì)手，鞏固了在巴西市場中的地位。在進(jìn)入中國市場時(shí)，沃爾瑪最早把華東地區(qū)的上海作為主要目標(biāo)市場，但與其合作者談判失敗。沃爾瑪保持了高度的靈活性，很快與深圳國際投資公司合作，在深圳開設(shè)出中國的第一家店，自此沃爾瑪以深圳為中心開始布局中國市場。

由此可見，中國零售企業(yè)在進(jìn)入海外市場后，不應(yīng)固守進(jìn)入前計(jì)劃好的策略，而應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營決策，如地址選擇、商品的組合策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、促銷策略等。只有不斷在新市場學(xué)習(xí)，不斷根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做好策略調(diào)整，才有可能在海外新市場獲得持續(xù)性發(fā)展。當(dāng)然，如果在東道國的零售網(wǎng)絡(luò)沒有帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)也可以從戰(zhàn)略上考慮主動(dòng)退出該市場，以便把有限的資源投入于其他更有利的市場。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖怡:零售學(xué)（第二版）[M].北京:高等教育出版社，2007

第7篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

電子制造業(yè)正在向低成本的地區(qū)轉(zhuǎn)移，這是公認(rèn)的事實(shí)，也是無法避免的事情，而且情況將會(huì)持續(xù)。

美國對(duì)制造業(yè)中的失業(yè)問題擔(dān)憂有根據(jù)嗎？絕對(duì)有。全球范圍的制造業(yè)轉(zhuǎn)移是不可否認(rèn)的事實(shí)，而美國的制造業(yè)正在快速向海外遷移。今天，電子產(chǎn)業(yè)的制造代加工超過33%在中國進(jìn)行。其它低成本的亞太國家則占26%。根據(jù)Gartner Dataquest公司的市場調(diào)研，只有26%的代加工在美國完成。

這是很自然的事，因?yàn)楹Ｍ饣赝軌颢@得充足的廉價(jià)勞動(dòng)力，在某些情況下更得到廉價(jià)的工程人才，而且面對(duì)較簡單和限制較少的管制環(huán)境。與此同時(shí)，這些地區(qū)越來越穩(wěn)定的政局也有助于打開資本投資大門。不過，電子制造業(yè)在全球的散布也引發(fā)了新的問題。盡管這種轉(zhuǎn)移是合理的，但也使保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題更加嚴(yán)峻。

盜取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手段五花八門。冒牌產(chǎn)品的最常見來源是稱為過建的方法，即代工方在OEM客戶定購合同之外直接生產(chǎn)額外的一些產(chǎn)品。這些額外的產(chǎn)品本質(zhì)上與OEM客戶的產(chǎn)品一樣，并通過灰色市場以非常底的價(jià)格銷售出去。

冒牌產(chǎn)品的另一個(gè)源頭是復(fù)制，即不道德的制造商或競爭對(duì)手會(huì)復(fù)制別家廠商的設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行生產(chǎn)，而不會(huì)遵從專利的規(guī)條。一旦這些復(fù)制產(chǎn)品 (通常質(zhì)量較差、性能較低) 沖擊市場，便會(huì)損害原廠家的品牌聲譽(yù)，有時(shí)甚至?xí)黾悠浞?wù)成本。

第三種IP盜竊手段是逆向工程。這種手段在全球許多地區(qū)被視為可接受的慣例，容許競爭對(duì)手通過試驗(yàn)或分析盜取IC的設(shè)計(jì)。競爭對(duì)手一旦獲得設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，便能以最少的研發(fā)成本對(duì)原器件進(jìn)行改進(jìn)，然后再以低價(jià)銷售。

威脅越來越大

IP盜竊的問題究竟有多嚴(yán)重？根據(jù)IP保護(hù)方面的專業(yè)調(diào)研公司 Carratu International 估計(jì)，冒牌產(chǎn)品目前占全球貿(mào)易大約9%。根據(jù)其它市場調(diào)查公司估計(jì)，盜版商品約占全部產(chǎn)品的百分之幾到十個(gè)百分點(diǎn)。

國際電子經(jīng)銷商協(xié)會(huì)(Electronic Retailers Association International)最近在市場上發(fā)現(xiàn)186種冒牌IC，進(jìn)一步表明IP盜取問題的嚴(yán)重性。這些非法器件模仿各大領(lǐng)先IC制造商的產(chǎn)品功能，包括Altera、AMD、美國國家半導(dǎo)體、日立、凌特、摩托羅拉、賽普拉斯半導(dǎo)體、NEC、三星、賽靈思和美國萊迪思半導(dǎo)體等等。

IP盜竊會(huì)造成巨大的收入損失。根據(jù)國際反偽造聯(lián)盟 (International Anti-Counterfeiting Coalition，IACC) 調(diào)查，美國公司在1997年因全球版權(quán)、商標(biāo)和商業(yè)秘密侵權(quán)問題所招致的損失超過2,000億美元。

而潛在的損害還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售額的損失。銷售盜版商品的公司較傳統(tǒng)的競爭對(duì)手有先天的成本優(yōu)勢。由于他們的研發(fā)成本較低，不僅能在新市場建立灘頭陣地和偷取市場份額，而且還能將產(chǎn)品的原開發(fā)廠商徹底趕出市場。

直至目前，許多制造商都嘗試通過專利手段保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。越早在越多國家申請專利是非常重要的，能夠監(jiān)視和任何侵害專利的產(chǎn)品。申請專利至少能為抵御冒牌產(chǎn)品提供法律基礎(chǔ)。

然而，申請、維護(hù)和執(zhí)行專利需要耗費(fèi)大量的工程和法律資源。專利訴訟費(fèi)用動(dòng)輒高達(dá)數(shù)百萬美元。而且專利申請過程非常漫長。處理一項(xiàng)專利可能要耗費(fèi)兩三年，而這對(duì)許多產(chǎn)品的生命周期只有一兩年的市場來說無疑是個(gè)難題。此外，不同國家標(biāo)準(zhǔn)的差異也會(huì)對(duì)全球市場的專利執(zhí)行構(gòu)成嚴(yán)重障礙。各國的執(zhí)法政策也有所不同；有些國家只看誰先登記專利，而不看誰先發(fā)明；有些國家則對(duì)侵權(quán)給予相對(duì)較輕的懲罰。

掌控自己的命運(yùn)

那么，OEM廠商該怎么辦呢？他們必須將知識(shí)產(chǎn)權(quán)掌握在自己的手中。但這非常困難且需要多方面的手段。的確，盡管專利保護(hù)是很重要的第一步，在發(fā)展中國家由于商業(yè)和法律基礎(chǔ)逐漸趕上美國、日本和歐洲等情況下，預(yù)防措施往往是最直接的策略。

首先，要采用巧妙的供應(yīng)鏈戰(zhàn)術(shù)，使仿冒產(chǎn)品難以進(jìn)行，并且在不同地方采購關(guān)鍵部件，確保每個(gè)制造商都要通過完整而周密的質(zhì)量控制流程，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)制造商的控制，以防止過建等情況出現(xiàn)。

其次，在產(chǎn)品中實(shí)施硬件安全密鑰。采用非揮發(fā)性可編程技術(shù)的器件和子系統(tǒng)(如反熔絲或以Flash為基礎(chǔ)的FPGA)可在交給代工方或海外制造廠之前先行編程。由于這些器件不是在啟動(dòng)時(shí)編程，因而比起其它競爭解決方案具有更高的安全性，其抗御逆向工程的能力也更強(qiáng)。

第8篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

有“世界第一CEO”之稱的杰克?韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團(tuán)董事長李東生曾經(jīng)問道：“我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的業(yè)務(wù)扭虧為盈？”韋爾奇的回答很干脆：“沒有辦法，不賺錢就賣掉。”

作為國際上最耀眼的商業(yè)明星之一，有著深邃管理思想和豐富營銷理念的韋爾奇卻給了TCL一個(gè)異常簡單、近乎玩笑的回答。但這個(gè)答案不是他在敷衍了事，也不是美國式幽默作祟，而是韋爾奇在真正洞悉了營銷真髓后的回答。企業(yè)的國際化擴(kuò)張是為了更多地銷售產(chǎn)品，是為了獲取最大化的盈利，不盈利就沒有存在的必要。事實(shí)驗(yàn)證了2004年韋爾奇這個(gè)判斷的前瞻性，2006年9月，TCL停止了湯姆遜在歐洲的彩電銷售和營銷活動(dòng)。

營銷的本質(zhì)是為了賣出產(chǎn)品，獲得盈利，如果不能使產(chǎn)品成功達(dá)成銷售行為，那么市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。

海外營銷普遍處在轉(zhuǎn)型關(guān)口

華為是中國公司海外擴(kuò)張比較成功的企業(yè)之一，曾有高層總結(jié)成功原因：在營銷層面，華為如火如荼的海外擴(kuò)張進(jìn)程中，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)往往是制勝的法寶。例如在2005年阿爾及利亞電信公司43萬線CDMA項(xiàng)目中，華為報(bào)出了11美元一線的超低價(jià)格，而其他對(duì)手的報(bào)價(jià)為：愛立信平均83美元1線，北電平均55美元1線，中興平均37美元1線，最后阿方選擇了華為。競標(biāo)成功的華為卻笑得十分苦澀，據(jù)相關(guān)人士透露，華為在這個(gè)項(xiàng)目上至少貼進(jìn)了1000萬美元。

一位中興高管曾經(jīng)這樣描述海外競標(biāo)的慘烈：“打得一塌糊涂，價(jià)格低到難以想象?，F(xiàn)在外國運(yùn)營商都學(xué)聰明了，每逢招標(biāo)就叫華為、中興作為壓價(jià)的棋子?！贝送?，聯(lián)想、TCL、長虹、寶鋼、首鋼、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中國移動(dòng)等一批企業(yè)在剛開始征戰(zhàn)海外時(shí)也是依賴著價(jià)格的優(yōu)勢。

以價(jià)格戰(zhàn)搶地盤是許多中國企業(yè)海外營銷不約而同的戰(zhàn)術(shù)選擇，可以成功地逼退競爭者，更多地完成銷售任務(wù)。事實(shí)上靠著這一利器，中國的海外企業(yè)從國際行業(yè)巨頭手里搶過不少的銷售額。但是“殺敵一千，自損八百”，這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)自身的損傷非常明顯。第一，忽視營銷為了盈利的目的而大打價(jià)格戰(zhàn)終歸會(huì)失敗，因?yàn)槿瞬?、營銷、制造、貿(mào)易等方面的成本在不斷上升，利潤空間會(huì)縮小甚至虧本，把利潤剝干，企業(yè)也就沒有存在的可能與必要；第二，當(dāng)客戶對(duì)我們的認(rèn)可定位為“超低價(jià)格”時(shí)，那么企業(yè)再想提高售價(jià)、增加利潤就十分困難，轉(zhuǎn)變這一不良認(rèn)識(shí)也是非常痛苦和艱難的過程。

不過在成功占領(lǐng)部分國際市場后，目前華為開始進(jìn)入提升品牌、關(guān)注消費(fèi)者的良性轉(zhuǎn)折階段。2006年華為幾次海外成功競標(biāo)，價(jià)格均屬于中等檔次，有時(shí)甚至?xí)愿哂趷哿⑿诺雀偁帉?duì)手。在華為總裁任正非的《華為公司的核心價(jià)值觀》一文中，四個(gè)戰(zhàn)略有兩個(gè)明確要求從消費(fèi)者出發(fā)，脫離單純價(jià)格戰(zhàn)：“為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力?！薄百|(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力”。

以價(jià)格戰(zhàn)為介入點(diǎn)，成功占領(lǐng)市場后，脫離單純的低價(jià)行為，以綜合優(yōu)勢競爭，應(yīng)該是所有中國海外企業(yè)必然的轉(zhuǎn)型過程。

成為百年老店，核心競爭力在哪里？

2006年《環(huán)球企業(yè)家》和全球調(diào)查機(jī)構(gòu)GMI公司發(fā)起“外國人眼中的中國公司”的大型調(diào)查，在美國、英國、法國等8個(gè)成熟市場經(jīng)濟(jì)國家抽取了7500個(gè)樣本。結(jié)果顯示，外國人眼中中國產(chǎn)品的形象被概括為“便宜、劣質(zhì)、海量和仿冒”四個(gè)詞匯，中國公司的形象被概況為“低成本”、“快速擴(kuò)張”、“不道德”三點(diǎn)?？陀^的結(jié)果告訴我們“Made In China”在眾多發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者心中的形象是如何的不好。嚴(yán)格地說，這種形象認(rèn)知會(huì)嚴(yán)重妨礙中國企業(yè)通過海外市場實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。

在進(jìn)入高端市場后，“質(zhì)劣價(jià)廉”的消費(fèi)者印象是非常危險(xiǎn)的，“價(jià)廉”可以使消費(fèi)者產(chǎn)生一時(shí)的購買沖動(dòng)，但是“質(zhì)劣”卻是消費(fèi)者長期不購買的最充分理由。生產(chǎn)出真正適應(yīng)歐美消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中國海外企業(yè)才能改變國外消費(fèi)者心中的形象，向“中國制造”“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”轉(zhuǎn)型，獲得源源不斷的長久利潤。

在反映海爾創(chuàng)業(yè)史與國際化歷程的電影《首席執(zhí)行官》中有一個(gè)片段，海爾美國公司的邁克先生對(duì)總裁凌敏(張瑞敏原型)說，美國的冷柜市場很大，但傳統(tǒng)的冷柜比較深，翻找下面的東西時(shí)非常不便，能不能對(duì)現(xiàn)有的冷柜進(jìn)行改良。第二天早晨，當(dāng)邁克先生看到海爾的設(shè)計(jì)制作人員連夜生產(chǎn)的以自己名字命名的冷柜時(shí)，他被深深地震撼了：“17小時(shí)之前的一個(gè)念頭，已經(jīng)展現(xiàn)在我的眼前，我簡直難以相信，這是我所見過的最神速的反應(yīng)?！?/p>

消費(fèi)者喜歡一個(gè)產(chǎn)品可能是因?yàn)槎喾N理由的疊加，而拒絕一個(gè)產(chǎn)品往往只需要一個(gè)細(xì)微的瑕疵。必須考慮自己的產(chǎn)品是否真正適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群，仔細(xì)分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品為消費(fèi)者所接納的真正原因，從價(jià)格、質(zhì)量、使用習(xí)慣、使用舒適度，甚至顏色、外觀、推廣手段、銷售渠道等方方面面出發(fā)，并且不放過任何一個(gè)極其細(xì)微的環(huán)節(jié)。

任正非提出過“削足適履”的概念：“我們現(xiàn)在買一雙‘美國鞋’，中國人可能穿不進(jìn)去……我們的方針是‘削足適履’！”他要求公司必須適應(yīng)客戶和市場需求，不能讓市場適應(yīng)公司。在把營銷國際化這個(gè)籠統(tǒng)的概念放到產(chǎn)品銷售的某個(gè)國家時(shí)，國際化就意味著產(chǎn)品對(duì)所銷售國家的本土化和國家化。許多國家的居民對(duì)外來品牌具有排斥心理，如果不能像《首席執(zhí)行官》中反映的海爾那樣努力讓消費(fèi)者感到其比當(dāng)?shù)仄放聘嗟膬?yōu)勢，在價(jià)格優(yōu)勢過后，面臨的必是被淘汰的命運(yùn)。

海外推廣，“燒錢”更要“收錢”

隨著海外營銷的深入，不少企業(yè)采用了更加國際化的推廣手段。聯(lián)想自2004年3月宣布成為國際奧委會(huì)全球合作伙伴以來，在各個(gè)體育領(lǐng)域頻頻出擊：2006年4月，重金簽下巴西球星羅納爾迪尼奧；2006年10月花巨資與NBA官方推出“聯(lián)想指數(shù)”；2007年贊助F1賽事的威廉姆斯車隊(duì)；成為2008年國際奧委會(huì)TOP贊助商。此外還有近來的TCL贊助亞太地區(qū)汽車?yán)?，愛國者贊助F1賽事的邁凱輪車隊(duì)等營銷事件。能在國際級(jí)賽事中展示自我，意味著有更多的外國人有機(jī)會(huì)看到、用到自己的產(chǎn)品和標(biāo)識(shí)。

體育營銷是許多國際巨型企業(yè)熱衷的營銷推廣方式之一，也是最燒錢，最容易產(chǎn)生營銷成功錯(cuò)覺的事情。有專業(yè)人士曾經(jīng)激烈質(zhì)疑聯(lián)想的巨額成本付出是否能真正促進(jìn)銷售，投入與產(chǎn)出比是否合理，“名聲”一時(shí)傳播出去了，如果產(chǎn)品沒有切實(shí)“落地”的話，必將后患無窮。

中國企業(yè)不惜重金進(jìn)行海外推廣時(shí)，一定要問自己：我們是否把握住了營銷的真髓？占領(lǐng)消費(fèi)者視線僅是過程，最終目的是為了銷售，為了贏利。營銷的國際化并不僅僅是舉辦幾個(gè)展會(huì)、贊助幾屆賽事、贊助奧運(yùn)會(huì)這樣簡單，需要仔細(xì)研究世界范圍和目標(biāo)市場消費(fèi)者主流和最為接受的營銷手段，參考其他企業(yè)產(chǎn)品推廣的認(rèn)可度和接受度，讓自己產(chǎn)品的推廣超越甚至覆蓋競爭對(duì)手的宣傳。

2004年可口可樂在雅典奧運(yùn)圣火傳遞的每一個(gè)城市都組織大型宣傳活動(dòng)，先后有幾萬名可口可樂員工參與其中，在這熱鬧的背后，可口可樂有清晰的戰(zhàn)略意圖：“最重要的任務(wù)是把消費(fèi)者、渠道網(wǎng)絡(luò)、媒體帶動(dòng)起來，傳達(dá)自己的品牌精神，通過廣告、贊助、新產(chǎn)品、新包裝以及其他促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者充分融入到奧運(yùn)氛圍中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的突破?！痹谘诺鋳W運(yùn)會(huì)期間，僅可口可樂(中國)的整體銷量就比2003年同期增長19％，銷量和利潤的增長才是可口可樂一擲千金的根本目的。

第9篇：海外產(chǎn)品市場調(diào)研范文

傳統(tǒng)的景泰藍(lán)制作工藝神秘而復(fù)雜，非常人所能學(xué)就，然而，近年來，隨著十字繡市場的火爆，有人嘗試著從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)著手，對(duì)復(fù)雜的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行技術(shù)簡化和創(chuàng)新，開發(fā)出景泰藍(lán)工藝畫套裝產(chǎn)品，收獲大把的財(cái)富。

懷揣國寶手藝 摸底武漢市場整一年

放眼武漢的工藝裝飾品市場，油畫、版畫、木雕畫等品種并不少見，動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬元的高標(biāo)價(jià)，使得這類產(chǎn)品的定位紛紛瞄準(zhǔn)在酒店、寫字樓、家裝等高端裝飾市場。

如何結(jié)合景泰藍(lán)美觀華貴的藝術(shù)表現(xiàn)力，把從前的高端產(chǎn)品開發(fā)成普通市民都能體驗(yàn)消費(fèi)的文化產(chǎn)品，從而贏得無限商機(jī)？

兩年前，從深圳回到武漢的胡德祥開始琢磨這個(gè)問題。十年前，胡德祥開始接觸景泰藍(lán)行業(yè)，那時(shí)候，從事景泰藍(lán)制作的公司遍布深圳沿海一帶，產(chǎn)品出口美國、東南亞等海外市場。那時(shí)，一套標(biāo)準(zhǔn)的景泰藍(lán)工藝品售價(jià)從三千元到數(shù)萬元不等，制作工藝需經(jīng)歷數(shù)十道工序。

然而，近年來火遍大江南北的十字繡給了胡德祥靈感，“一片小小的繡布能引發(fā)巨大的消費(fèi)市場，為什么不能借鑒十字繡的成功，創(chuàng)新工藝，生產(chǎn)景泰藍(lán)工藝畫套裝產(chǎn)品，試試銷路？”

胡德祥開始了市場調(diào)研之路。一年下來，收集到的市場信息令他信心倍增：在漢正街的十字繡批發(fā)市場，專營湖北市場的商就多達(dá)100多家，短短數(shù)年間不少人掙下過千萬資產(chǎn)。而武漢市經(jīng)營十字繡的店鋪不低于上萬家，從高峰時(shí)十字繡套件（畫布、圖樣加針線）售價(jià)兩三百元一套，到如今數(shù)十元一套，利潤依然存在！

復(fù)制盈利模式 借道十字繡市場博商機(jī)

類似的盈利模式，類似的DIY體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，何不借道現(xiàn)有的十字繡市場渠道，鋪路景泰藍(lán)工藝畫市場？