商業(yè)策劃書怎么寫精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)策劃書怎么寫范文

1 前提條件—— 切實(shí)保障會員利益 這是作為學(xué)生社團(tuán)所必須具備的先決條件

2 目的性—— 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么

3 周密性—— 保證活動計劃書的周密性（這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件。）

4 差異性 ——明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨(dú)特的魅力 它與其它活動相比它的亮點(diǎn)在什么地方

5 后備方案—— 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備

6 有效分工——相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計劃

7 后繼性——系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨(dú)的一個 也可以是一系列連續(xù)性的活動

二、寫策劃書的前期準(zhǔn)備：

1 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向（可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開展 ）

2 確定活動的四要素：時間、地點(diǎn)、人物、事件

3 確定大體活動流程把活動分成幾個大塊來做

4 細(xì)化分工，確定詳細(xì)預(yù)案活動以及活動的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對于每個細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點(diǎn) 并確定活動中每一個細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑

5 確定時間推進(jìn)表安排整體活動工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時間推進(jìn)表 對于每一個細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時間

6 確定活動預(yù)算

三、寫活動策劃書

一般來說 可以以這樣的步驟來進(jìn)行：

標(biāo)題

框架目標(biāo)（活動需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果）

框架元素（活動時間、活動地點(diǎn)、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預(yù)案、活動總體流

程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

四、工作分解預(yù)案（包括下面四個部分內(nèi)容）

1 流程圖也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程

2 分工列出詳細(xì)的分工表 各項(xiàng)細(xì)化任務(wù)的要求以及負(fù)責(zé)人都要定下來 有條件的話 可以在這里就寫出各項(xiàng)任務(wù)需要完成的時間 而且一定要分出一個應(yīng)急小組 由專人負(fù)責(zé) 專門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理各種緊急突發(fā)事件

3 詳細(xì)預(yù)案要非常非常非常詳細(xì)的預(yù)案 每一個小的細(xì)節(jié)都要考慮在內(nèi) 最后還要針對可能發(fā)生的突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案

4 時間推進(jìn)表詳細(xì)的直觀的表格形式的時間推進(jìn)方案 明確什么時間之內(nèi)由什么人作什么工作

五、活動預(yù)算

周密調(diào)查市場價格 確定每一項(xiàng)開支的數(shù)目以及方式等

六、補(bǔ)充 （如果有條件的話，可以考慮書寫會員權(quán)益保障以及活動差異性等相關(guān)內(nèi)容 ，另外，這個整體的專門針對活動的計劃拿出來之后，還需要和外聯(lián)部以及宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)的方案和宣傳的方案）

校園活動策劃書怎么寫

校園活動背景：

1、喜歡展示自己

2、不喜歡總重復(fù)的活動

校園活動策劃立意：

1、多是公益活動，從費(fèi)用最低出發(fā)。

2、先定方向，盡量策劃的有商業(yè)味道。

3、找合適的贊助商。

4、從求奇上下功夫，一方面是立意的奇特兩一方面是展示現(xiàn)場的創(chuàng)新。

策劃書要點(diǎn)：

1、活動的目標(biāo)

2、主題

3、時間

4、主辦方

活動流程：

1、前期宣傳

第2篇：商業(yè)策劃書怎么寫范文

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度;

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助!

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點(diǎn)，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排。

第3篇：商業(yè)策劃書怎么寫范文

商業(yè)融資策劃書范文一

1. 項(xiàng)目的經(jīng)營對象和范圍

2. 投資規(guī)模

3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4. 建設(shè)周期

5. 項(xiàng)目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)

6. 項(xiàng)目的年回報率(詳細(xì)可信)

7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)

8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等

第一部分XX項(xiàng)目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財務(wù)預(yù)計

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分XX項(xiàng)目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊

3、外部支持

第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

6、 無形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運(yùn)

第三章XX市場分析

一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、XX行業(yè)政策

第四章XX競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章XX市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章XX投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費(fèi)支付

第七章XX項(xiàng)目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章XX項(xiàng)目財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)融資策劃書范文二

一. 公司概況

魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四、市場背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運(yùn)營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

六、管理團(tuán)隊

魚批網(wǎng)的團(tuán)隊主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。

七、風(fēng)險與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息和魚批網(wǎng)進(jìn)行的交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機(jī)會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠(yuǎn)合作。

商業(yè)融資策劃書范文三

第一章 總 論

* 項(xiàng)目概述

(一) 消費(fèi)群體構(gòu)成

當(dāng)前，中國大眾旅游的發(fā)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級酒店的發(fā)展打下廣闊的市場基礎(chǔ)。中國星級酒店接待的住客，既有國內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國家有關(guān)方面的統(tǒng)計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%;國際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%;國內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。

顯然，星級酒店就是為他們服務(wù)的。無論是為了商務(wù)、公務(wù)、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

有關(guān)資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會議團(tuán)隊占5%;旅行團(tuán)隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

從2006年與2005年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構(gòu)成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務(wù)住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)(為88%)。

(二) 國內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營的發(fā)展趨勢。

目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內(nèi)資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%;二星級出租率為57.11%;一星級出租率為49.60%)。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內(nèi)資星級飯店的平均利潤均為負(fù)數(shù)。

相形之下，中國經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經(jīng)濟(jì)型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達(dá)44.47%。

經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的發(fā)展中能夠更有利地享受到如下的發(fā)展機(jī)遇。

A：居民出行的增長。

B：奧運(yùn)商機(jī)。2007年是北京籌辦奧運(yùn)會的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測算，2008年奧運(yùn)會期間，北京的星級酒店將達(dá)到800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右(其中星級酒店658家，客房11.2萬間)。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過改造和升級現(xiàn)有非星級酒店來填補(bǔ)。

* 項(xiàng)目提出的背景及必要性

我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。

有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會存在的。這是一定的，因?yàn)楸本┑木频晔钦沃行?、?jīng)濟(jì)中心，目前加上外來人口已經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發(fā)展，所以從這方面我們是比較謹(jǐn)慎的、積極的來看這個事情。

北京，從容量方面的發(fā)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國發(fā)展的時候，上海、北京是幾個主要的重點(diǎn)發(fā)展城市之一。無論是2008年的奧運(yùn)會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多發(fā)展的機(jī)會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運(yùn)會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團(tuán)現(xiàn)在還在積極的開拓過程當(dāng)中。相信這個機(jī)會對于大家來室都是一個很好的發(fā)展機(jī)會。所以我們認(rèn)為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國際級的大都市。因此將來不要擔(dān)心酒店過剩的問題，某些酒店可能經(jīng)營不好。

從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個力大于臂的問題?？傮w來說應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因?yàn)橹袊鴸|西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進(jìn)來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進(jìn)來了以后，由于這是一個雙收的投資項(xiàng)目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依據(jù)和范圍

2007年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%;新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%;竣工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供應(yīng)類指標(biāo)本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應(yīng)依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%;土地開發(fā)面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月提高了4.6個百分點(diǎn)。

* 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

一、項(xiàng)目的投資總額預(yù)算

1、 財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。

2、 酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)(包括房間裝修費(fèi)用及家電、家具的配置費(fèi)用)，則酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬元。

裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計算，則每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬元。

3、 投資裝修總體費(fèi)用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。

4、 同樣，投入的設(shè)備費(fèi)用(包括空調(diào)設(shè)施等酒店的基礎(chǔ)設(shè)備)約為240萬元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬元。

5、 員工費(fèi)用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務(wù)人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費(fèi)用為35人*1800元/人*12個月=756000元。

&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市場調(diào)研及前景預(yù)測

*本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢分析

本項(xiàng)目簡介：(擬在北京財富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店)

A、美國戴斯酒店集團(tuán)的品牌價值所在：美國戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內(nèi)擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。

B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊：戴斯中國擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊。強(qiáng)大的團(tuán)隊，輔以"戴斯"品牌，對于酒店進(jìn)行全權(quán)管理，一定能夠使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。

C、財富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：

(1)財富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之"西南金角"，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數(shù)分鐘進(jìn)抵都市核心，出則瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強(qiáng)勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門商圈，西街正在建設(shè)的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢整合，西南二環(huán)大區(qū)域發(fā)展的格局脈絡(luò)清晰可見。

(2)地理優(yōu)勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可到達(dá)公交車站。

D、周邊配套設(shè)施完善

(1)水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。

(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。

(3)銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。

(4)旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。

(5)餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。

(6)教育設(shè)施：中央音樂學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。

(7)寫字樓：中國新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈。

(8)公園及旅游景點(diǎn)：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。

* 國內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較

(1)投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項(xiàng)目相比，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門檻。見下表：

品牌 前期項(xiàng)目投資總額

錦江之星 750萬～1250萬元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計算 ，含土建、營運(yùn)準(zhǔn)備)

如家快捷 約594.5萬元

莫泰168 約800萬~1000萬元

速8 338萬~538萬元(以100間房，每間房改造費(fèi)用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金)

格林豪泰 約500萬～700萬元

錦江之星的品牌使用費(fèi)是依據(jù)加盟店的設(shè)計客房數(shù)，按3500元/間計算(推廣期間優(yōu)惠以2500元收取);此外還將收取20萬元技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建設(shè)方案、人員培訓(xùn)、總臺管理軟件、管理與業(yè)務(wù)模式手冊、開業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。

如家快捷的前期投資主要分為幾項(xiàng)：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費(fèi)、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費(fèi)，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結(jié)束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。

在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。

與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬元的特許品牌使用費(fèi)外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用途，平均至每間客房的改造費(fèi)用也會有所不同。如，之前物業(yè)用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬～5萬元。

格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。

以上計算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。

(2)每月管理收費(fèi)高低浮動各不同

在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費(fèi)用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上繳支出

錦江之星 加盟管理費(fèi)為年營業(yè)收入的3%

如家快捷 收酒店總收入3%為特經(jīng)服務(wù)費(fèi)，收酒店總收入3%為特經(jīng)管理費(fèi)

莫泰168 營業(yè)收入的5%～10%

速8 營業(yè)收入的5.6%，每年變化

格林豪泰 營業(yè)收入的3.5%～6%

不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費(fèi)的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費(fèi)收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費(fèi)的要求。

(3)?回收投資較快(五年左右實(shí)現(xiàn))

作為一項(xiàng)高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險和投資回報率的問題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。

從所得的數(shù)據(jù)來看，對于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。

品牌 投資回收期

錦江之星 租賃項(xiàng)目4～6年，新建項(xiàng)目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各個不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計算比較保守。

項(xiàng)目名稱

主要費(fèi)用

年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬元

年均經(jīng)營毛利潤率55%

年均經(jīng)營毛利潤 527.43萬元×55%=290.08萬元

一次性品牌特許費(fèi)(5年) 30萬元/5年=6萬元

裝潢裝修費(fèi)(10年) 350萬元/10年=35萬元

設(shè)備購置費(fèi)(5年) 100萬元/5年=20萬元

特許經(jīng)營主要費(fèi)用(管理、服務(wù))527.43萬元×3%+527.43萬元×3%=31.65萬元

房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬元)

營業(yè)利潤 290.08萬元-6萬元-35萬元-20萬元-31.65萬元-100萬元=97.44萬元

營業(yè)所得稅金 97.44萬元×33%=32.15萬元

稅后利潤 97.44萬元-32.15萬元=65.28萬元

年投資收益率 65.28萬元/(350萬元+100萬元)=15%

速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預(yù)估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的平均年投資收益率。

第三章 項(xiàng)目定位

*主題及功能定位(美國戴斯酒店集團(tuán)對于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作項(xiàng)目要求)

酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)商(業(yè)主)至少持有項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)(房間數(shù)量)的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有所有經(jīng)營權(quán)，這樣便于集團(tuán)統(tǒng)一管理。

*功能定位

歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上增加行政商務(wù)的拓展服務(wù)。具體設(shè)置為：對于入住酒店的客人從車站、機(jī)場接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進(jìn)行商務(wù)會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，體現(xiàn)我們的增值服務(wù)。

*項(xiàng)目建設(shè)方案及規(guī)劃設(shè)計定位及價格定位

1、基本設(shè)立客房96間，客房平均收費(fèi)380元/天，則一天的營業(yè)額為36480元/天，合計一年的房費(fèi)收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費(fèi)的70%計算，則一年的房費(fèi)收入為9320460元。

2、每年的房費(fèi)營業(yè)額為932萬，則每天的收入為25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。

4、每天房費(fèi)的實(shí)際收入為：房費(fèi)收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投資收益率為35%

*入市姿態(tài)及推廣時機(jī)定位

1、項(xiàng)目計劃融資金額350萬。

2、投資回報年利息20%。

3、投資對象為公司或個人。

4、贈送全國戴斯酒店免費(fèi)住宿一周(標(biāo)準(zhǔn)間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。

5、投資擔(dān)保人：美國戴斯酒店

基本融資設(shè)想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設(shè)置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營管理權(quán)全權(quán)委托給美國戴斯酒店管理,經(jīng)營,融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報。

*銷售定位

北京舉行的大型會展、商務(wù)會議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場地租用;

*管理定位

我們期待有投資酒店管理經(jīng)驗(yàn)的人來投資戴斯酒店這個項(xiàng)目，來和我們共同合作。

 

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關(guān)鍵詞 新媒融合；移動互聯(lián)；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計

中圖分類號G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對社會發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識以及其相關(guān)要素的作用。科技傳播的觀念在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國，目前我國的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務(wù)，它對科技發(fā)展和社會進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過程中，市場拓展維系著企業(yè)核心競爭力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑?，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持?？萍紓鞑ナ强萍己蜕鐣摹把貉h(huán)系統(tǒng)”，是人類社會進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時下非常風(fēng)靡的移動電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場拓展離不開企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個體傳播和組織傳播；個體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過完善內(nèi)部報刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會、企業(yè)文化演講、評先進(jìn)等活動及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個形象塑造過程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動的對外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動、CI設(shè)計是最常用的對外傳播方式。

2 新媒體時代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機(jī)訪問各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無可比擬的優(yōu)勢；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動性是IPTV的重要特征之一；

4）移動電視：作為一種新興媒體，移動電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個跨平臺科普服務(wù)系統(tǒng)，通過將科普服務(wù)平臺建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時、病蟲害預(yù)警預(yù)報及防治方法、農(nóng)資防偽識別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場每日最新市場行情及價格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價值

新媒體的發(fā)展將是未來媒體發(fā)展的新趨勢，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過電視，廣播，報刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬億元。中國電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報告稱，中國的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國消費(fèi)市場10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營銷……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問和長時間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營銷策略；

5）強(qiáng)調(diào)個性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個體；

6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內(nèi)的直銷；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時間和交付要求的服務(wù)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場經(jīng)濟(jì)動向。APP應(yīng)用軟件對于商家來說有何優(yōu)勢呢？

我們打一個比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來進(jìn)貨，感覺挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺上，而不需要經(jīng)過批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購買到性價比最高的商品；同時通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無二的APP應(yīng)用，在市場競爭激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識提升，在微信公眾平臺上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發(fā)者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。

群發(fā)推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動向公號提取常規(guī)消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動畫。在新媒體技術(shù)還未誕生之時，人們想通過簡單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺相機(jī)，一個剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來媒體的發(fā)展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計

那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經(jīng)過去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競爭力非常大。企業(yè)如何通過科技傳播。更好地開展?fàn)I銷工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是很重要的一個過程。

企業(yè)開展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷要切實(shí)落實(shí)好幾個步驟，一定要弄好企業(yè)的計劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，而且企業(yè)要有對應(yīng)的專職部門承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問題： 要從市場出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊意識與分工協(xié)作； 隨時解決問題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營銷策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個w是指：

what：方案要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價值？

who：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

where：針對產(chǎn)品推廣的問題所在？執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時間？

2個h是指：

how：各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營銷策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營銷的時候，預(yù)期要到達(dá)兩個效果，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營銷：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來越重要的作用。

企業(yè)能否在市場上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場份額占有率來說話。無論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來提高市場的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時更新，都會對企業(yè)來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業(yè)在市場上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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[3]周志平.媒介融合：媒體未來發(fā)展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.

第5篇：商業(yè)策劃書怎么寫范文

因?yàn)樗鼘?shí)在太隱性了，屬于潛在而“無形”的成本，不像購買來的設(shè)備“硬件”那樣看得見摸得著，故企業(yè)在其投資預(yù)算中一般都不會列入此項(xiàng)。但據(jù)著名的蘭德咨詢公司一項(xiàng)分析表明，在世界上每1000家倒閉的大企業(yè)中，就會有85%是因企業(yè)經(jīng)營者決策不慎造成的……

所以，當(dāng)今充滿危機(jī)和風(fēng)險意識的一流企業(yè)，最舍得投巨資借用外腦來提高決策質(zhì)量，他們在重大決策面前慎之又慎，以避免自己的決策失誤。美國顧問業(yè)有一個說法，幾乎每一家著名跨國公司的幕后都有顧問公司。豈止是跨國公司，歷屆美國政府、美國總統(tǒng)都有聘用顧問的傳統(tǒng)。中國把這稱之為“智囊團(tuán)”，且古而有之。就說清代吧，凡看過電視劇《紹興師爺》，便知何為“無紹不成衙”的由來。這些紹興師爺們或總管文章，執(zhí)掌奏折;或總攬錢糧，處理實(shí)事;靠功夫了不得的幕學(xué)，與紹興話、紹興酒，“三通行”于全國。清代那時幾乎所有封疆大吏身邊都“流行”以紹興師爺作高級助手（幕僚）。可圈可點(diǎn)的有章士杰（曾國荃師爺）、俞廉三（張之洞師爺）、程蔭棠（左宗棠師爺）、婁春藩（先后為李鴻章、王文韶、榮祿、師爺）、馬心田（丁寶楨師爺）等，并且皆位尊，皇帝都高看三分。據(jù)傳，雍正年間有位紹興師爺因替河南巡撫田文鏡上了一道奇奏，為朝廷除去心腹之患隆科多出了大力的鄔斯道，連雍正本人對他也佩服得五體投地，甚至在田文鏡問候皇上的奏章上親筆寫下了“朕安，鄔先生安否？”的御批.已故的臺灣“經(jīng)營之神”王永慶可以說，是把這種“幕僚制度”創(chuàng)新傳承到現(xiàn)代企業(yè)中最成功的一位.他當(dāng)時在臺塑設(shè)立這種幕僚系統(tǒng)，并使之與行政系統(tǒng)分開，目的在于長期性地推動管理的改善.其幕僚系統(tǒng)是由各關(guān)聯(lián)企業(yè)成立總管理處，各公司成立總經(jīng)理室，各事業(yè)部門成立經(jīng)理室，各工廠成立廠務(wù)室，各室參謀人員連成一個系統(tǒng)，在工作機(jī)能上，下級參謀服從上級參謀的指揮和監(jiān)督。這樣一來，既減輕基層管理者的管理任務(wù)，投入到業(yè)務(wù)中可全力以赴;又減少了高層管理者的管理工作，有更多時間投入到更重要的戰(zhàn)略決策中去。

話說回來，古今中外凡干大事者，之所以花那么大的代價去聘請顧問也罷，師爺也罷，今曰咨詢也罷，不都是為化解決策過程中的作對、匡正、糾偏等“舍與得”的問題嗎？為什么非要花如此代價去“舍”呢？早在1995年我一位朋友在新加坡考察時，偶爾看到當(dāng)?shù)匾晃还究偛玫陌割^上，放著一本15年發(fā)展規(guī)劃策劃書。規(guī)劃中分析預(yù)測從1995年到2010年的市場環(huán)境及發(fā)展趨勢，包括產(chǎn)品形勢和競爭形勢，企業(yè)目前產(chǎn)品定位及現(xiàn)有業(yè)務(wù)在未來的發(fā)展方向，拓展哪些新的增長點(diǎn)，如何為未來發(fā)展建立完善的組織機(jī)構(gòu)等厚厚一大本子。于是問他，15年是否太長了？他說我們必須要注意長期效益，而不像你們的許多企業(yè)家來考察時那樣，每看一個項(xiàng)目首先問我何時能收到回報?？梢娝麄冏铌P(guān)心怎樣在任期內(nèi)回報，其實(shí)這樣急功近利的強(qiáng)調(diào)短期回報行為，是有負(fù)面影響的。從管理學(xué)上講，犯了一個策略上的錯誤。要知道，任何事情都可以分為兩類，緊要的和重要的，它們是不同的。許多人不成功是因?yàn)樗麄儼汛蟛糠值臅r間都花在眼前大量的緊要事情上，而沒有時間去做重要的事情，這就是管理學(xué)上的二八定律。即我們必須用20％的時間去處理眼前那些很多緊要的事情，那是為了眼前的生計;而應(yīng)該用80％的時間去做那些較少但很重要的事情，是為了未來，它才會讓我們擁有更多真正的財富。

我認(rèn)為，這叫做要舍得在決策上的高投入，以保證運(yùn)營后的低風(fēng)險。即一個市場運(yùn)作成功的奧妙，取決于企業(yè)家獨(dú)特的決策思維模式:只有舍得在事前加大“預(yù)防與作對”（調(diào)查、策劃、設(shè)計、培訓(xùn)）等咨詢決策成本;才能有效降低事中事后的“補(bǔ)救與糾錯”（產(chǎn)品、價格、渠道、廣告）等市場運(yùn)營風(fēng)險。據(jù)悉，寶潔公司在中國光推廣“飄柔”這么一個洗發(fā)水，上市的前期決策成本就“舍去”了5000萬，開市后 “得到”的又是多少？說了你會嚇一跳，20多個億！

以上的道理，一說就懂，可真到了“該舍”的時候，未必誰都做得到？只有那種眼界開闊，善于從大處著手的人，才會手起刀落，全無顧忌，敢于舍棄，毫不顧惜，終成一番大業(yè)。相反，當(dāng)斷不斷，優(yōu)柔寡斷， 思前慮后，拿不定主意，不敢痛快舍棄的人，總也成不了氣候;只能見人成功自嘆息，無所作為。因而大舍大得、小舍小得、不舍不得！

不信？那好，我舉一個眼下最成功的案例，與大家一起分享。我曾在《抱憾當(dāng)年:為何“起了大早，卻趕個晚集”？》一文中，提出做市場“永遠(yuǎn)沒有遲到者，只有失敗者”的觀點(diǎn)。2003年，曾在自治區(qū)計委干過、做過商務(wù)通等PDA電子產(chǎn)品商的內(nèi)蒙漢子吳子申，注冊了自己的永業(yè)公司。他的理想很簡單，將沙漠荒蕪的不毛之地敖倫布拉格建成美國西部小鎮(zhèn)那樣人們安居樂業(yè)、高度現(xiàn)代化的、風(fēng)光秀麗的沙漠綠洲。本來他決定只投500萬元，哪知第一筆，就投了2000萬元，那可是他的全部家底。先是搞了個50萬畝沙地種植園，又在沙漠里興建三星級酒店，再加上修路和建苦參堿廠，朋友們驚呼“他已經(jīng)瘋了！”眼看手里的資金越來越緊，“漏屋偏逢連陰雨”， 2004年4月全國開始宏觀調(diào)控，之前銀行承諾的2000萬元貸款煙消云散。一夜之間，公司陷入最可怕的境地:資金鏈斷了！吳子申叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。危機(jī)時刻，“自助者天助之”，最終還是吳子申自己救了自己。他想起2001年時，一位研究所的工程師曾搞出個科研成果，主要為原料黃腐植酸，噴在農(nóng)作物葉子上，能讓農(nóng)作物生長旺盛，增產(chǎn)10%，即使是在干旱的沙漠里，這些植物也能茁壯生長！經(jīng)過反復(fù)調(diào)研與思忖之后，他將這個產(chǎn)品命名為“生命素”，決定立即對公司的發(fā)展戰(zhàn)略作出重大決策調(diào)整。他果斷地將公司全部資產(chǎn)向商業(yè)銀行抵押，貸款1000萬元，全力啟動“永業(yè)生命素”的量產(chǎn)和市場化，大戰(zhàn)再即……

此時此刻，也到了吳子申決策成本“舍與得”的前夜，他必須面臨兩種抉擇:一是他剛剛遭遇滅頂之災(zāi)的沉重打擊，照常人心態(tài)肯定會縮頭縮腦，還是穩(wěn)妥點(diǎn)好，不熟不做嘛！萬一再次失敗了怎么辦？還是開個小店，賣些小貨，或只在當(dāng)?shù)刈鼍植渴袌?，決策無需成本，省心又省力，無風(fēng)險之憂。這樣閑來還可以打點(diǎn)小牌、喝點(diǎn)小酒、睡點(diǎn)小覺;如果當(dāng)初吳子申真是這么抉擇的話，他就不是今天的吳子申啦……二是壯士斷臂，孤注一擲再賭一把！“天降大任于斯人也”，吳子申決定，要干就他個頂天立地、轟轟烈烈;但這次他并非想瞎投亂賭，而是對以往的失敗做了深刻的反思:過去只是拍腦袋決策，且單打獨(dú)斗，不知道智取，不懂得決策前三思而行，靠智囊、建團(tuán)隊群策群力，抱團(tuán)打天下！怎不失?。克悸芬亚?，主意已定，吳子申立碼行動去找“師爺”。正巧，2005年夏天，他得知當(dāng)年“商務(wù)通”的核心人物將路過呼和浩特，便與之見面并促膝長談，動員其欣然加盟永業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任副董事長;“掌上名人”前總經(jīng)理也隨之加盟出任常務(wù)副總裁;緊接著紅桃K、蒙牛、好記星等公司能人們紛紛向永業(yè)聚集。這些當(dāng)年曾將全國市場攪得風(fēng)起云涌的“幕僚們”的到來，使吳子申的身邊人才濟(jì)濟(jì)，簡直不亞于舊時清王爺?shù)摹澳桓?。這些類似作戰(zhàn)指揮部高參們的“錦囊妙計”中，幾乎完全借鑒了“商務(wù)通”十年前市場推廣模式。有人會問，PDA電子產(chǎn)品與農(nóng)資化肥！風(fēng)馬牛不相及？其實(shí)“隔行不隔理”。比如，在營銷策略中，永業(yè)把恒基偉業(yè)首創(chuàng)之“小區(qū)域獨(dú)家制”拷貝為全新的“利益合作伙伴”策略，其“套路”簡直與“商務(wù)通”同出一轍，只不過是將后者當(dāng)年做城市市場的背景，換到農(nóng)村而已;令人驚訝的是，就連“商務(wù)通”USP的訴求理念：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個都不能少?！眱H改了幾個字就變成了“永業(yè)生命素”的農(nóng)牧民致富語錄：“種子、綠肥、生命素，一個都不能少?！倍鴺影迨袌鲆仓皇钦{(diào)了個“場地”，把商務(wù)通當(dāng)年的張家港、濟(jì)南等地“移植”到了河北樂亭……

也許有人會問，吳子申憑什么，能把這些傲世恃才的叱咤市場風(fēng)云頂尖高手們置于麾下？問的好！這正吳子申的過人之處。俗話說，新世用輕典、平世用中典、亂世用重典。而吳子申這次為“生命素”市場大決戰(zhàn)，用的則是奇典---他來了個大舍大得的“獎勵前置”。說來也怪，在內(nèi)蒙古這片曾出現(xiàn)過“打遍天下無敵手”之成吉思汗的土地上，怎么凈出這種像茫茫大草原一樣胸懷寬廣的大企業(yè)家？前有蒙牛集團(tuán)牛根生推出的“財聚人散，財散人聚”，后有永業(yè)集團(tuán)吳子申大手筆的“獎勵前置”，這叫先厚之以酬！他說：“做商業(yè)圖的是什么？利益。你要錢嗎？那好，我先給你;你要物嗎？那好，我先給你。你是人才，來我公司吧！我們共同制定一個可行的目標(biāo)，你去執(zhí)行，公司配置資源。在定目標(biāo)時，我就把你完成目標(biāo)后的獎勵提前給你?！辈粌H對“幕僚們”如此;對執(zhí)行層，對員工，也都這樣“獎勵前置”，一概獎車、獎房、獎鈔票;到口的肥肉誰愿意讓它又跑掉？員工統(tǒng)統(tǒng)變成了為自己打工的老板，源動力被激活了，大家工作干得異常努力。是啊，要想馬兒跑得快，先讓它吃飽。重獎之下，必有勇夫。他們不玩命都難！

《孫子兵法》曰：“打勝仗的軍隊總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后再同敵人作戰(zhàn);打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝”。例如《三國演義》，為何這本洋洋灑灑幾百萬字的古典名著中，幾乎用了三分之二的篇幅在寫，吳、蜀、魏三國在決戰(zhàn)前的“帳中廟算”，而一開戰(zhàn)卻寥寥幾筆？因?yàn)槲覀児湃嗽缇投谩斑\(yùn)籌帷幄，決勝千里”的道理……同樣，我注意到，吳子申決定運(yùn)作“生命素”這個市場，其前期從立項(xiàng)到聘請智囊，到組建營銷團(tuán)隊，直至開局的“運(yùn)籌帷幄”，整整用兩年多的準(zhǔn)備時間。你說，吳子申大勇乎，大智乎？

秣兵厲馬，決勝千里的時刻到了！2007年12月，來自全國各地的銷售人員齊聚河北樂亭，組成一支22人的銷售團(tuán)隊，按事先策劃的一套“5+1”市場推廣方案，展開了一場前所未有的、經(jīng)典的農(nóng)資產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)。四個月后，2008年3月，農(nóng)資產(chǎn)品銷售進(jìn)入旺季，永業(yè)生命素的市場占有率達(dá)到60%，剛?cè)?月份市場占有率直接竄升至80%，形成了市場壟斷！幾乎與此同時2008年4月，永業(yè)成功在美國納斯達(dá)克OTC上市，一舉融資1000萬美元;隨后在席卷全球的金融危機(jī)“喪鐘”聲中，在中國市場一片低迷“大逃亡”潮流下，永業(yè)2009年9月3日在納斯達(dá)克，以收盤價7.19美元，收獲股票市值2.35億美元……

第6篇：商業(yè)策劃書怎么寫范文

班會是以班為單位召開的會議，是班級采取合理的組織形式對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教學(xué)，主要突出學(xué)生的主體地位，以下是小編精心收集整理的班會主題策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

班會主題策劃1一、活動名稱：“為理想奮斗”主題班會

二、活動目標(biāo)：

通過開展形式多樣的主題班會，社會實(shí)踐，調(diào)查研究。從而在熱烈的氣氛中，同學(xué)們開懷暢談自己的理想，憧憬未來，同時下定決心要為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗，明白將祖國己任，將社會為己任的美好理想。通過各種方式了解名人的偉大理想，并且把自己的理想與祖國的前途和命運(yùn)結(jié)合起來，為中華民族的偉大復(fù)興而努力!

三、參加對象：

班主任老師，班級全部學(xué)生。

四、活動方式：

小品、演講、討論、游戲、演唱、調(diào)查等。

五、活動過程過程：

播放歌曲《水手》，班會主題開始，班長、宣傳委員主持。

主持人(男)：伴隨著這首激動人心的《水手》拉開了我們“理想與前途”主題班會的序幕。

主持人(女)：理想是個誘人的字眼。

主持人(男)：理想是燈塔，指引人生前進(jìn)的方向，照亮人生前進(jìn)的路程。

主持人(女)：一個沒有理想的人，就像雪兒沒有翅膀，就像打樁的沒有設(shè)備。

主持人(男)：沒有理想，就沒有堅定的方向，沒有堅定的方向，就沒有生活。

主持人(女)：羅勃朗寧曾說過：人類的偉大不在于他們在做什么，而在于他們想做什么。

主持人(男)：福爾摩斯也說：世界上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝什么方向走。

主持人(女)：上面所講的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我們頭上的一顆指路明星——理想。那么，什么是理想，你的理想是什么?(同學(xué)們討論。)

主持人(男)：下面請同學(xué)們說說自己的理想，好嗎?(同學(xué)們暢所欲言，有的說長大后要成為科學(xué)家，有的說要成為美容師，有的要成為教師……)

主持人(女)：當(dāng)一個人達(dá)到自己的理想的時候，我們可以說他是一個成功的人，那么你對成功是怎么樣看的呢?

同學(xué)1：我覺得要像先生那樣做時代的偉人才是成功的人;

同學(xué)2：我認(rèn)為努力去實(shí)現(xiàn)自己的理想的人就是成功的人;

同學(xué)3：我覺得凡是能在自己平凡的工作崗位上做出貢獻(xiàn)的人都可以算是成功的人;同學(xué)4：我覺得一個能在逆境中站起來，勇于向困難宣戰(zhàn)的人便是一個成功的人;……

主持人(男)：同學(xué)們說得很好，下面我們請___同學(xué)們談?wù)劇俺晒Φ娜恕薄?/p>

___同學(xué)發(fā)言(略)

主持人(女)：對，只要我們從小便樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力，我們的理想就一定能實(shí)現(xiàn)!

主持人(男)：下面我們來看看，二十年后的我們是怎么樣的吧。

小品：《二十年后的我》(表演者：___、___、___、___等同學(xué))：二十年后的一群中學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，二十年后回來探望自己的老師，并訴說自己二十年前的理想和成長的經(jīng)歷。

主持人(女)：啊，真叫人熱血沸騰，羨慕不已。

主持人(男)：但是世幻不定，二十年后的事更是難以揣測。

主持人(女)：哎，你是想說“把握今天”吧。

主持人(男)：是啊，今天的收獲才是最重要的，明天的收獲有賴于今天的播種和辛勤的耕耘。

主持人(女)：那，怎么樣才能在今天為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗呢?

主持人(男)：我想我們的同學(xué)們心中早就有答案了，請同學(xué)們說說好嗎?

同學(xué)1：珍惜每一分每一秒的時間，不讓自己有后悔的一刻;

同學(xué)2：樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力;

同學(xué)3：要有吃苦耐勞的精神，不為困難所嚇倒;……

主持人(女)：是啊，我們必須從今天做起，為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力;

主持人(男)：不僅僅這樣，我們還要把自己的理想和前途與祖國的命運(yùn)和前途結(jié)合起來，現(xiàn)在，我國正在進(jìn)行西部大開發(fā)，這可以說是全國人民一個共同的理想，我們更應(yīng)該從我做起，為中華民族的偉大復(fù)興而貢獻(xiàn)自己的青春與才華。

主持人(女)：據(jù)我所知，我班___、___同學(xué)就是這樣的人才呢!

主持人(男)：不錯，請欣賞他們的小品：《垃圾大王》

小品：垃圾大王小品大致內(nèi)容：講一位平凡的中學(xué)生在讀書時代便給同學(xué)們瞧不起，但由于他不怕別人的取笑，不怕困難，大學(xué)畢業(yè)以后，他大膽地從事處理垃圾的工作，后來發(fā)展到搞垃圾回收，成立了“創(chuàng)世紀(jì)公司”，成了一位出色的企業(yè)家。

小品通過幽默有趣的表演說明了一個只要有遠(yuǎn)大的理想，并執(zhí)著追求，有創(chuàng)新意識，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：真是有趣極了，你們知道小品說明了一個怎樣的道理嗎?

(同學(xué)們答：略。)

主持人(男)：主題班會進(jìn)行到這里，讓我們來玩?zhèn)€游戲輕松一下。

主持人(女)：對，我們在上課前聽到《水手》這首歌，看誰把其中重復(fù)多遍的歌詞記了下來，

一同學(xué)：他說風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要問為什么。

主持人(男)：對，下面請同學(xué)們說一說“風(fēng)雨”和“痛”是指什么?

甲同學(xué)：我認(rèn)為“風(fēng)雨”是指崎嶇的人生道路，“痛”是指挫折和失敗。

乙同學(xué)：我覺得“痛”還可以指逆境、困難。

主持人(女)：是的，歌詞告訴我們，無論學(xué)習(xí)，生活中我們都會碰到的挫折、失敗或困難，但我們必須勇往直前，不畏艱難險阻，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：收獲的季節(jié)是歡樂的，但他必須付出汗水為前提，我想每個人的奮斗過程都會有一個激勵自己前進(jìn)的座右銘。

主持人(男)：是啊，18歲的劉歐已是北京大學(xué)化學(xué)與分子工程系的一名學(xué)生，15歲的他已成為首批進(jìn)入國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的中學(xué)生，他一直以“機(jī)遇對于每個人都是均等的，而成功者往往善于抓住機(jī)遇”。

自勉，這是他獲得成功的重要因素之一。那么，在座的同學(xué)們，你們的座右銘是什么呢?

主持人(女)：請同學(xué)們踴躍回答。

同學(xué)們自由回答。

主持人(男)：同學(xué)們的發(fā)言是認(rèn)真的，是對理想追求的一種執(zhí)著，我相信，同學(xué)們有了時時激勵自己的座右銘，理想是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

主持人(女)：接下來我們來玩一個有趣的游戲。

主持人(男)：好啊，什么游戲?

主持人(女)：我們輪著來每人說出一句對理想實(shí)現(xiàn)充滿信心的簡短的話，如：我一定行!等，說不好的同學(xué)要出來為大家唱一唱我們本次班會的主題歌——《水手》，好不好?

主持人(男)：我舉雙手贊成。(同學(xué)們輪流說)

主持人(女)：我很開心!同學(xué)們對理想的實(shí)現(xiàn)都充滿了信心。下面讓我們來欣賞詩歌朗誦“請舉起杯中的美酒”(由_×和_×同學(xué)表演，詩詞略)。

主持人(男)：詩歌是美好的，悅耳動聽的。時間是有限的。

主持人(女)：天下沒有不散之筵席。

主持人(男)：班會無限好，只是近鈴聲。

主持人(女)：我想，大家通過這次班會，定會樹立遠(yuǎn)大理想，創(chuàng)世紀(jì)輝煌，為自己的人生書寫一首不朽的詩篇。

主持人(男)：現(xiàn)在有請我們的班主任作總結(jié)，掌聲歡迎。

六、班主任總結(jié)：

首先很感謝___、___等同學(xué)為這次主題班會的準(zhǔn)備付出了辛勤的勞動同學(xué)們!本次班會同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極、主動，能大膽地暢談自己的理想，樹立自己的信心，看你們自信的表情，聽你們充滿豪情的語言，我相信，你們的理想一定能實(shí)現(xiàn)。

班會主題策劃2一、活動目標(biāo)：

團(tuán)結(jié)協(xié)作，是我們偉大的中華民族最珍貴的精神財富之一?！疤鞎r不如地利，地利不如人和”、“握緊拳頭有力量，心齊能把泰山移”為了營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以才準(zhǔn)備此次班會活動，讓同學(xué)擴(kuò)大知識面，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣和自信心，激發(fā)學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，認(rèn)識學(xué)習(xí)與生存的關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的思想感情。

二、班會準(zhǔn)備：

1、發(fā)動學(xué)生(班干部為主導(dǎo)力量)從各種渠道收集有關(guān)專業(yè)的各種資料;

2、各隊評選出幾名隊員參加“專業(yè)知識知多少”比賽，準(zhǔn)備競賽的題目;

3、排練各類節(jié)目;

4、為確?；顒觃成功，進(jìn)行試演，并購買班會所需東西;

5、寫好主題“團(tuán)結(jié)協(xié)作，展望未來”，并布置好教室，做好課前準(zhǔn)備活動。

三、活動安排：

1、活動時間：____年__月__日

2、活動地點(diǎn)：教學(xué)樓__教室

3、特邀佳賓：各級領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任及老師

四、活動過程：

主持人：

A：帶著千奇百怪的個性，我們聚合在一起。

B：為了共同的愿望，我們聚合在一起。

A：25雙眼睛，默默地求索。

B：25顆跳動的心，鳴奏著一個聲音——團(tuán)結(jié)協(xié)作。

A：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。我們徜徉在知識的海洋中。

B：一枝不為秀，獨(dú)木難成林，我們翱翔在智慧的藍(lán)天里，

AB：團(tuán)結(jié)協(xié)作，暢想未來，我們將擁有美好的明天!各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們，大家下午好!

A：我是主持人馮小雙。

B：我是主持人李英。

A：首先，用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，感謝您們能在百忙之中抽空參加我們10春機(jī)電技術(shù)2電子班的主題班會。我們相信有領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心、同學(xué)們的支持，此次“團(tuán)結(jié)協(xié)作，展望未來”主題班會一定會_成功。

B：近日讀書看到這么一個有趣的故事，從前有個國王，他有二十個兒子。國王老了，得了重病。臨死以前，他讓弟弟把二十個兒子都叫來，吩咐說：“你們?nèi)ツ靡皇齺怼！眱鹤觽儼鸭脕砹耍瑖踝屗麄儹h(huán)立在病床前，然后對弟弟說：“你抽出一枝來，折斷它。”弟弟照他的吩咐，抽了一枝箭，沒費(fèi)多大力氣，就把箭桿折斷了。國王又說：“你再抽出二十枝來，捆在一起，折折看?！彼牡艿苡帽M力氣，怎么也折不斷這一捆箭。于是，國王就對那些站在床前的兒子說：“孩子們，看見了吧，一枝箭容易折，一捆箭就折不斷了;一個人的力量單薄，團(tuán)結(jié)起來力量就大了。

A：團(tuán)結(jié)協(xié)作，是我們偉大的中華民族最珍貴的精神財富之一。一個人的力量確實(shí)是單薄的，正象紅燭，一支光照亮不了黑天，但是，千萬支紅燭一齊燃燒，就會發(fā)出熊熊的烈焰和耀眼的光芒。人們看到飛馳的火車，奔駛的汽車，憑著它的一個個飛輪，沖向前方。這些飛輪，有的在前，有的在后，一個方向，一個速度，同心協(xié)力向前飛奔。我們作為即將畢業(yè)、即將走向社會的學(xué)生來說，我們也應(yīng)該具有這種素養(yǎng)，這樣才能更好的迎合社會。

下面進(jìn)行本次主題班會的：

第一個環(huán)節(jié)：擊鼓傳花

B：任何一個集體，都是由性格不同，本領(lǐng)各異的人組成的，他們都在集體中發(fā)揮著不可替代的作用，大家做事都從整體出發(fā)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斤斤計較自己的小得失，這樣集體才能處于良好運(yùn)行狀態(tài)。下面這個小節(jié)目也能反映這個現(xiàn)象哦!

A：下面我說一下游戲規(guī)則：參與者伴著音樂傳一本書，當(dāng)音樂停下時，書在誰手中，誰就出來游戲，游戲以座位為單位，每個座位兩名成員。

第二個環(huán)節(jié)：合唱班歌(相親相愛的一家人)

A：個人與團(tuán)隊的關(guān)系，就像小溪和大海。個人只有完全地融入團(tuán)隊，才能充分地發(fā)揮個人的作用。團(tuán)隊發(fā)展離不開個人，個人的發(fā)展更離不開團(tuán)隊，只有將個人追求與團(tuán)隊追求緊密結(jié)合，樹立與團(tuán)隊風(fēng)雨同舟的信念，才能實(shí)現(xiàn)個人更大的發(fā)展，每個人都離不開集體，只因我們是相親相愛的一家人!

第三個環(huán)節(jié)：游戲大比拼(運(yùn)氣球、心有靈犀一點(diǎn)通)

B：要學(xué)蜜蜂共采花，莫學(xué)_各牽網(wǎng)。我們10春機(jī)電2班在時代的召喚下，在班主任老師的鼓勵下，一直朝這個方面努力，校運(yùn)會，籃球賽，知識競賽，等等好些活動中，都體現(xiàn)了我們整體為先、配合為重的團(tuán)隊精神。下面我們一起來玩兩個小游戲吧!

A：首先我來介紹一下游戲規(guī)則：

1、齊心合力運(yùn)氣球

比賽規(guī)則：

1)兩人一隊，選三隊比賽;

2)兩人背靠背，手挽手，夾著氣球，預(yù)備起，運(yùn)球至終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個椅子，繞過椅子回到起點(diǎn)，最先回到起點(diǎn)的隊伍勝出。

3)在跑動過程中氣球不能落地，不能用手觸摸氣球，不能擠爆氣球。

2、猜猜猜

1)兩個一隊，選三隊比賽;

2)一個做肢體語言，一個猜對方表達(dá)的意思，說話無效;

3)哪個隊猜得越多，哪個隊得第一。

第四個環(huán)節(jié)：舞蹈《大家一起來》

B：一朵鮮花開不出美麗的春天，天才是源于集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為一個班集體，我們每一位同學(xué)都會從這次班會中受益匪淺，會把團(tuán)結(jié)協(xié)作升華為班級奮斗的精神動力，作為引領(lǐng)我們勇敢前進(jìn)的旗幟!下面請欣賞舞蹈——大家一起來。

第五個環(huán)節(jié)：雙簧

A：_文學(xué)家克雷洛夫?qū)戇^一則膾炙人口的寓言：天鵝、馬和蝦共拉一輛車，天鵝向天上飛，馬往路上沖，蝦往水里鉆，盡管它們都使出全身力氣，但車子仍原地不動，三種力量相互抵消為零，成為1+1+1=0。這就形象地說明，在團(tuán)隊中僅僅使每個成員的能力發(fā)揮出來是不夠的，大家必須同向、同心、同步、同利、同德地朝著一個目標(biāo)奮進(jìn)。接下來的節(jié)目中兩個小帥哥在不同的角度使力，就讓大家一起來見證他們1+1的效果吧!

第六個環(huán)節(jié)：朗誦

B：新的機(jī)遇，等待我們用智慧去把握;新的篇章，等待我們用汗水去譜寫!請欣賞朗誦：團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)美好未來

第七個環(huán)節(jié)：大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》

A：五湖四海匯洪波，齊心共奏和諧曲，就必須培養(yǎng)團(tuán)隊精神。常言道：“峻極之山，非一石所成;凌云之榭，非一木所構(gòu)?！笔挛飶膩砭褪沁@樣：只有一種聲音，就成不了氣勢宏偉的交響樂;只有一種味道，就成不了耐人尋味的盛宴;只有一種物質(zhì)，就成不了形形的大千世界。在又好又快的征途上，我們08電子班用良好的心態(tài)努力去營造“上下同心、內(nèi)外和諧”的生活環(huán)境，去“爭創(chuàng)一流、走在全校前列”。下面請聽大合唱——團(tuán)結(jié)就是力量。

第八個環(huán)節(jié)：總結(jié)

B：一個人的力量和智慧是有限的，要創(chuàng)造班級整體的成功就必須集中每一位同學(xué)的智慧，打好整體戰(zhàn)。在廣義的信息交流中，我們學(xué)會了合作，學(xué)會了共事，形成了一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。正如剛才唱響的這首歌，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是知識，團(tuán)結(jié)就是智慧，雖然前方的路漫漫，但奮斗的腳步永不停息，我們將手挽著手一起邁向輝煌的明天。

A：我們能有今天的進(jìn)步，能在今天生活得這么幸福，我覺得離不開領(lǐng)導(dǎo)和老師們一直以來的關(guān)心與厚愛。憶往昔，團(tuán)結(jié)創(chuàng)新結(jié)碩果，看今朝，眾志成城再拼搏。以后的我們會更加努力，更加聽話，我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，努力奮斗，請學(xué)校放心，請老師們放心!

B：時間是匆忙的，相聚是短暫的，今天的離別是為了明天更好的相聚，最后有請科主任____老師做最后總結(jié)，也讓主題班會落下帷幕，再一次感謝大家，衷心的祝愿各位老師身體健康、工作順利、家庭幸福，再會。

五、課后記：

通過這次班會，同學(xué)們進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和自信心，并了解到了社會對專業(yè)人才的需求。學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)殷切希望同學(xué)們用實(shí)際行動來見證自己的專業(yè)成長之路，開拓自己美好的職業(yè)生涯。在心靈的交匯與智慧的碰撞中，學(xué)子們達(dá)成了一致共識：中職學(xué)生熱愛專業(yè)就是要有一個正確、穩(wěn)定的專業(yè)思想，有執(zhí)著的追求和獻(xiàn)身的精神。這種對專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心。

班會主題策劃3【活動主題】

自然災(zāi)害是無情的，很多人的生命都是喪生于自然災(zāi)害，其別是地震的破壞性，這次班會我們就來認(rèn)識一下地震，也希望大家能在這節(jié)課中學(xué)到地震逃生的方法。

【引入】

【活動目的】

1、通過這次班會，讓學(xué)生知道地震給人民帶來的嚴(yán)重災(zāi)害。

2、讓學(xué)生了解并掌握一些地震的基本知識，教育學(xué)生發(fā)生地震時不慌張，到安全的地方躲避。

3、增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)的意識,提高自我保護(hù)能力，有利于學(xué)生的健康成長。

【活動準(zhǔn)備】視頻播放，ppt課件

【活動過程】

一、導(dǎo)入活動主題：

2008年的5月12日就這樣寫入了歷史，當(dāng)天十四時二十八分，突如其來的汶川8.0級地震，震動了汶川，震動了億萬國人的心。一個個美麗的縣城，那樣令人神往的天府之國，頃刻間天崩地裂，斷壁殘垣。沉痛的瞬間，心痛的數(shù)字，染血的孩子，受傷的臉龐…久久縈繞在我們心中。

四川汶川大地震后，為我們敲醒了防范的警鐘，平時我們的生活很幸福，其實(shí)危險隨時都有可能發(fā)生。假如地震真的來了，親愛的同學(xué)們，你做好戰(zhàn)勝地震的準(zhǔn)備了么?

二、地震前準(zhǔn)備：讓防震深入到我們的日常生活中，有備無患。

1、地震前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備?

學(xué)習(xí)地震基本急救知識，制訂家庭應(yīng)急預(yù)案，開展家庭一分鐘緊急避險、撤離與疏散的演練活動;備好防震應(yīng)急包。配齊應(yīng)急物品。家具物品擺放要重的在下、輕的在上。將床放在內(nèi)墻(承重墻)附近，要遠(yuǎn)離屋梁和懸掛的燈具。

2、如何做好疏散準(zhǔn)備?

清理雜物，使門口、庭院通道暢通，震時便于人員逃離。熟悉周圍環(huán)境，了解避難場所，地震時可沿指定路線及時疏散。

三、地震時自救知識：

1、地震時的避震原則是什么?

(應(yīng)就近伏在床下、桌下和小跨間房屋里等安全角落，待震后迅速撤離。)

2、地震時怎樣自救?先讓學(xué)生討論交流，再做補(bǔ)充和總結(jié)。

①只有能做到，首先要切斷電源、氣源，防止火災(zāi)發(fā)生。用枕頭或手或坐墊保護(hù)頭部。

②在平房沖出房屋到空曠地帶，如果來不及，就在堅硬家具下伏而待定，再伺機(jī)轉(zhuǎn)移。

③在樓房遵循就近躲避原則。就近躲避到床、桌下登“安全角”或廚房、衛(wèi)生間、儲藏室等小開間內(nèi)，不要跳樓，待強(qiáng)震過后有序撤離。從高樓撤離時應(yīng)走安全通道，千萬不要坐電梯。

④在教室內(nèi)不要向教室外面跑，抱頭、閉眼，躲在各自的課桌下，待地震過后，在老師的指揮下向教室外面轉(zhuǎn)移。在操場室外時，可原地不動蹲下，雙手保護(hù)頭部。注意避開高大建筑物或危險物。

⑤在街道上就地選擇開闊地蹲下或趴下，要避開高大建筑物，如：樓房等。

⑥一旦震動停止，就要迅速撤離到安全地方被埋壓時最重要的是樹立生存信心,沉著冷靜。首先挪開頭部周圍的雜物，保持呼吸暢通，聞到煤氣、毒氣時，用濕毛巾等捂住口、鼻;用磚、木等支撐殘垣斷壁，以防余震發(fā)生后環(huán)境進(jìn)一步惡化。不要哭喊，盡可能控制自己的情緒、休息，等待救援人員到來。如果受傷，要用簡易的辦法包扎好傷口，以免失血太多，造成昏迷。要節(jié)約飲食，防震包的水和食品一定要節(jié)約使用，發(fā)出求救信號時可采用敲擊水管的辦法。

四、地震后互救知識：

1、震后救人原則是先救近處的人。

無論是家人、鄰居，還是陌生人，以免錯過救人良機(jī)，造成不應(yīng)有的損失。先救青壯年?？墒顾麄冄杆僭诰葹?zāi)中發(fā)揮作用。先救容易救的人?？杉涌炀热怂俣?，盡快擴(kuò)大救人隊伍。

2、首先請家屬或鄰居提供情況。

采取喊話、敲擊等方法詢問埋壓物中是否有待救援者。仔細(xì)傾聽有無呼救信號，判定被埋壓人員位置。在保持通風(fēng)(通氣)的前提下，做好標(biāo)志，等待專業(yè)救援隊人員前來救治

3、接近被埋壓人時，不要用利器刨挖。

注意分清支撐物與一般埋壓物，不可破壞原有的支撐條件，以免對人員造成新的傷害。首先暴露被埋壓者頭部，清除口、鼻內(nèi)的塵土，保證幸存者呼吸順暢。在抬救過程中不可強(qiáng)拉硬拖，避免使被救者身體再次受到損傷。蒙上眼睛，使其避免強(qiáng)光的刺激。不可突然接受大量新鮮空氣，不可一次進(jìn)食過多。避免被救人員情緒過于激動。

【活動小結(jié)】

地震非?？膳?，因?yàn)樗豢深A(yù)測，威力大，但是如果我們做好了挑戰(zhàn)“天災(zāi)”的思想準(zhǔn)備，地震的威力也就在它沒有發(fā)生前降低了許多。同學(xué)們，平時看一些自我保護(hù)方面的書籍，為我們的安全保駕護(hù)航!我們學(xué)校預(yù)計會在下周一、周二，進(jìn)行防震減災(zāi)演習(xí)活動。希望同學(xué)們都能聽從老師的指揮，確保演習(xí)活動的安全，千萬不能在為了安全的演習(xí)中出現(xiàn)安全問題。

班會主題策劃4一、活動目的

每個人心里都有一個最初的夢想，一個遠(yuǎn)大的夢想。但是在現(xiàn)實(shí)的中學(xué)生活中，很多同學(xué)卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進(jìn)的目標(biāo)，失去了學(xué)習(xí)乃至個人成長方面的動力。在聽了今年央視《開學(xué)第一課》后，開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍(lán)圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進(jìn)班級同學(xué)彼此之間的了解，增強(qiáng)班級的凝聚力。

二、活動意義

通過此次班會的討論，使同學(xué)們認(rèn)識到夢想對于自己人生的重要性，進(jìn)而尋找到自己的夢想，并為之努力奮斗。

三、活動前準(zhǔn)備

1、班級同學(xué)討論，結(jié)合同學(xué)們的實(shí)際問題，初步擬定班會主題。

2、班級干部討論商定，確定班會主題，即激揚(yáng)青春，放飛夢想。

3、圍繞已定的主題，動員大家積極參與進(jìn)來，搜集資料。

回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。

四、活動過程(歌曲《夢想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)

1、請陳心同學(xué)講述《“寶盒”的故事》

通過講述大家知道：不應(yīng)該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢想里?！?/p>

2、請黎冰心同學(xué)講述《三個泥水匠的故事》

通過黎冰心同學(xué)帶來的《三個泥水匠的故事》，讓同學(xué)們意識到夢想的重要性。

3、展開討論：《馬云的夢想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》

李朝銘同學(xué)：馬云說，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠(yuǎn)是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個夢想也不可能走得很久。

薛斌同學(xué)：馬云說自己和大家一樣，小時候有過無數(shù)的夢想。想當(dāng)過司機(jī)，想當(dāng)過售票員，想當(dāng)過警察，想當(dāng)過解放軍叔叔，沒有一個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢想。最多的時候，馬云一年內(nèi)換了七八個夢想。但這些并不重要，夢想是快樂的，每個人在成長的路上一定要有夢想，一個人要想幸福一定要有夢想。一個人可以亂想，但是不可以不想。

卿悅同學(xué)：不同時期的馬云有著不同的夢想，小學(xué)時想考好的中學(xué)失敗了，中考也失敗了，考大學(xué)考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學(xué)還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機(jī)會?！靶r候其實(shí)變換夢想沒有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實(shí)夢想不需要很大，你去想，你就會做得到?！彪m然沒有進(jìn)重點(diǎn)班，但是不應(yīng)該放棄，只要有夢想，一切皆有可能!

潘俊池同學(xué)：夢想不要太空太大，要現(xiàn)實(shí)些。馬云叔叔做阿里巴巴時，因?yàn)闆]錢，去找投資商。一個投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當(dāng)于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網(wǎng)上購物的商業(yè)模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個成功背后有1000個別人看不到的錯誤，要不怕失敗不斷付出。

4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學(xué)

歌詞進(jìn)取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對生命的熱愛。

5、背景音樂——《最初的夢想》響起。

(收集夢想，制作于卡片上)

請同學(xué)們寫出自己的夢想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。

歌聲是美好的，時間是有限的。班會無限好，只是近鈴聲。

6、結(jié)束語：《夢想是什么?》

7、全體同學(xué)演唱班歌《明天會更好》

激揚(yáng)青春，放飛夢想，為自己的人生目標(biāo)而奮斗，相信我們的明天會更好。

班會主題策劃5【主題】我的大學(xué)生活

【時間】20__年__月__日——__月__日

【地點(diǎn)】室內(nèi)、室外均可

【形式】討論、分享

【目的】引導(dǎo)新生對高中生活進(jìn)行總結(jié)，對大學(xué)生活進(jìn)行思考和規(guī)劃。

【活動操作示范】：

第一階段：總結(jié)高中生活

1、輔導(dǎo)員做開場引導(dǎo)。

目的是引導(dǎo)學(xué)生回憶高中生活

(參考：同學(xué)們走進(jìn)大學(xué)校園已經(jīng)有一段時間了，相信許多同學(xué)對大學(xué)的生活有了一些思考，也會將現(xiàn)在感受到的大學(xué)生活與剛剛過去的高中生活進(jìn)行比較。那么，請同學(xué)們先回憶一下高中階段的生活，你最深的感受是什么?給大家三分鐘時間思考，然后請幾位同學(xué)分享。)

2、分享。

輔導(dǎo)員請2-4名同學(xué)與全班同學(xué)分享，時間控制在10分鐘左右。輔導(dǎo)員對學(xué)生的發(fā)言內(nèi)容做積極的關(guān)注，但不做任何評價。

3、輔導(dǎo)員進(jìn)行分享總結(jié)和主題過渡。

(參考：從大家對于高中生活的各種感受中我深深體會到了你們都曾為自己的理想——考上一所好大學(xué)而努力，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始了人生的一段新的征途，那么我們該怎樣走好這段征途呢?)

第二階段：思考、討論大學(xué)生活

1、輔導(dǎo)員引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入主題。

(參考：如果我們將大學(xué)生活分為六個部分：學(xué)業(yè)、人際、愛情、能力培養(yǎng)、休閑、大學(xué)生涯規(guī)劃，大家來思考、討論，我對這些有什么期待?有什么計劃?)

2、分組。

通過抽簽的方式將全班學(xué)生分成6組(視班級人數(shù)而定)。每組選組長一名，負(fù)責(zé)組織該組的討論;書記員一名，負(fù)責(zé)記錄發(fā)言。

3、討論。

分組完畢之后，每組各討論一項(xiàng)內(nèi)容，也由抽簽決定。

(建議：1、輔導(dǎo)員先將大學(xué)生活六個部分設(shè)計幾個討論問題;在討論之前，輔導(dǎo)員先召集組長布置任務(wù)和注意事項(xiàng);2、每組討論的時間控制在15分鐘左右。3、要求每位同學(xué)都發(fā)言。4、組長控制每位同學(xué)的發(fā)言時間，鼓勵少發(fā)言的同學(xué)，控制“語霸”的同學(xué);問題討論完畢后，做好總結(jié)，并選好分享代表。5、書記員要做好每位同學(xué)的發(fā)言記錄。6、輔導(dǎo)員做好整個場面的控制。)

4、分享。

每組選派一名代表與全班同學(xué)分享討論結(jié)果，組內(nèi)其他人可作補(bǔ)充。在每一組的分享結(jié)束后，其他小組可以提問。如果在教室開會，輔導(dǎo)員可以在黑板上板書學(xué)生所談各個內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、輔導(dǎo)員總結(jié)。

輔導(dǎo)員的總結(jié)、引導(dǎo)不含對發(fā)言內(nèi)容的評價，讓同學(xué)在聽取他人的觀點(diǎn)、做法、經(jīng)驗(yàn)時對自己的做法、計劃進(jìn)行修正;引導(dǎo)學(xué)生包容他人的觀點(diǎn);輔導(dǎo)員也可以和同學(xué)們分享自己的大學(xué)生活。

第三階段：班會總結(jié)(把第三階段和第四階段的順序調(diào)整了)

1、引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識到豐富大學(xué)生活，以及對大學(xué)生活進(jìn)行規(guī)劃的重要性。

(參考：通過今天的班會，我們充分感受到大學(xué)生活是豐富多彩的，但更需要同學(xué)們做好規(guī)劃充實(shí)地度過!高中階段因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)，所以我們過得忙碌而踏實(shí);大學(xué)階段才剛剛開始，盡管我們的目標(biāo)還不明確，有那么多的困惑，但這正說明我們有很多的成長空間等待我們?nèi)ヌ畛?今天的班會僅僅起個拋磚引玉的作用，如何度過4年的大學(xué)生活同學(xué)們還得認(rèn)認(rèn)真真思考，并付諸于行動。這也許就是我們生涯規(guī)劃中關(guān)鍵的一步。不管你的目標(biāo)是什么，我只想告訴大家的是：不要虛度!讓我們一起來朗誦名句：“當(dāng)他回首往事的時候，不會因?yàn)槁德禑o為、虛度年華而悔恨，也不會因?yàn)闉槿吮傲印⑸钣顾锥⒕?。?

2、介紹學(xué)生心理健康教育中心提供的心理咨詢服務(wù)，以及學(xué)院的心理成長輔導(dǎo)服務(wù)，若同學(xué)們在大學(xué)生活中遇到煩惱和困惑，歡迎來咨詢。

(建議：輔導(dǎo)員老師分享一句話：必要的心理求助是強(qiáng)者的行為。)

第四階段：布置作業(yè)——班會心得

目的是引導(dǎo)學(xué)生對高中生活和大學(xué)生生活做深入的思考;給在班會中沒有機(jī)會發(fā)言的同學(xué)有表達(dá)的機(jī)會。

(參考：討論的時間太短，分享的時間也太短，但同學(xué)們的思考卻有許多許多，所以請同學(xué)們以對高中生活的總結(jié)以及對大學(xué)生活的思考為內(nèi)容寫份班會心得，當(dāng)然也可以談?wù)劙鄷械母惺?，請在三天?nèi)完成，用信封封好后由班長收齊送交給我。

第五階段：班會結(jié)束

感謝大家的參與!

【注意事項(xiàng)】：

1、[活動操作示范]僅供參考，各學(xué)院在不違背活動主旨的前提下，可設(shè)計形式多樣的，適合自身特點(diǎn)的主題班會。

2、六項(xiàng)內(nèi)容的討論參考問題

(1)學(xué)業(yè)：我的大學(xué)學(xué)業(yè)目標(biāo)是什么?60分萬歲?還是學(xué)習(xí)扎實(shí)的基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能?在大學(xué)里，學(xué)習(xí)是我努力的目標(biāo)嗎?

(2)人際：我理解的人際交往是什么?大學(xué)中的人際交往重要嗎?我還是比較多地在與高中同學(xué)聯(lián)系嗎?我是主動與新同學(xué)認(rèn)識、交往，還是等待別人來走進(jìn)我?我和寢室同學(xué)開始出現(xiàn)矛盾了嗎?怎樣和不喜歡的人相處呢?

(3)愛情：愛情是大學(xué)生活的必需品嗎?我對大學(xué)里的愛情持怎樣的態(tài)度?愛情與學(xué)業(yè)，我將如何處理它們之間的關(guān)系?

(4)能力培養(yǎng)：我希望在大學(xué)里培養(yǎng)哪些綜合素質(zhì)和能力?可以通過哪些方式和途徑?

(5)休閑：我度過課余時間的休閑方式有哪些?怎樣培養(yǎng)健康有益的休閑方式?