建筑市場(chǎng)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：建筑電氣；營(yíng)銷策略；競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)細(xì)分

文章編號(hào)：1004-7026（2016）04-0116-02 中國(guó)圖書分類號(hào)：F723 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

隨著我國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了建筑、能源、材料等兩百多個(gè)大行業(yè)發(fā)展，對(duì)于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團(tuán)成立于1998年底，經(jīng)過17年的發(fā)展，湖南大壹集團(tuán)專注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營(yíng)銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強(qiáng)弱電線、開關(guān)插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機(jī)的影響和我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都在遞減，銷售費(fèi)用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢(shì)，基于此，本研究以湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷為研究對(duì)象，結(jié)合湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷售情況和市場(chǎng)規(guī)模，找出湖南大壹集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面中遇到的問題，并提出相應(yīng)營(yíng)銷改進(jìn)策略。

1研究的理論基礎(chǔ)

1.14P理論

4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個(gè)部分組成。實(shí)踐證明，4P理論自從上個(gè)世紀(jì)誕生以來，一方面，契合了全球化和市場(chǎng)化的熱潮，另一方面，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的經(jīng)典理論。

1.2SWOT理論

SWOT分析法，亦是態(tài)勢(shì)分析法，于上個(gè)世紀(jì)八十年代由舊金山大學(xué)韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)方面。

2湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析

1）優(yōu)勢(shì)：的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺(tái)；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格偏高；交貨周期較長(zhǎng)；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機(jī)遇：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好；關(guān)于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺(tái)；先進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展；客戶購(gòu)買實(shí)力的逐步增強(qiáng)；消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長(zhǎng)率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；商缺乏議價(jià)的話語權(quán)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁；客戶的議價(jià)能力越來越強(qiáng)。

3湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題分析

事物總是相對(duì)的，對(duì)湖南大壹集團(tuán)而言同樣如此。湖南大壹集團(tuán)并不是完美的企業(yè)，在公司的每個(gè)部門以及每個(gè)銷售環(huán)節(jié)上都會(huì)存在一定的問題。1）產(chǎn)品問題：湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問題是產(chǎn)品種類太多。面對(duì)如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷售人員很難將每種產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)熟記于心。此外，由于湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品種類和品種數(shù)目多，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進(jìn)而導(dǎo)致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問題。2）價(jià)格問題：湖南大壹集團(tuán)作為型企業(yè)，缺乏定價(jià)和議價(jià)的話語權(quán)。另外，網(wǎng)購(gòu)和跨區(qū)域銷售，價(jià)格越來越透明，原有的價(jià)格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團(tuán)主要的營(yíng)銷渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷商，在實(shí)際的合作過程中，經(jīng)銷商都趨于保護(hù)自己利益，經(jīng)銷商各自經(jīng)營(yíng)的客戶是不會(huì)讓湖南大壹集團(tuán)直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團(tuán)將處于非常被動(dòng)的局面。其次，湖南大壹集團(tuán)對(duì)渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財(cái)力不足，主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品種類和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設(shè)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)購(gòu)的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團(tuán)市場(chǎng)宣傳人員的時(shí)間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團(tuán)產(chǎn)品未能保持定期和長(zhǎng)期的宣傳；其三，湖南大壹集團(tuán)促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和物流體系的成熟，使得消費(fèi)者購(gòu)買渠道越來越多，產(chǎn)品的價(jià)格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團(tuán)的產(chǎn)品眾多，對(duì)銷售人員的素質(zhì)和知識(shí)都要求非常高，而實(shí)際上，湖南大壹集團(tuán)急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

4湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化

1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團(tuán)主要核心產(chǎn)品，需要以市場(chǎng)為先導(dǎo)，要把客戶的需求放在首位。同時(shí)，在核心產(chǎn)品的種類和數(shù)量上，要根據(jù)市場(chǎng)嚴(yán)格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導(dǎo)致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問題。同時(shí)，湖南大壹集團(tuán)可以對(duì)客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導(dǎo)客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費(fèi)安裝調(diào)試和24小時(shí)在線售后服務(wù)等方面。2）價(jià)格策略：湖南大壹集團(tuán)根據(jù)每種產(chǎn)品的銷售成本、成本以及合同規(guī)定的最高的市場(chǎng)價(jià)格，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法的方式計(jì)算出每種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。另外，湖南大壹集團(tuán)可以在客戶購(gòu)買建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購(gòu)買的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期合作的老客戶，在一定的時(shí)間周期內(nèi)，根據(jù)購(gòu)買數(shù)量總額給予相應(yīng)比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購(gòu)買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長(zhǎng)期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團(tuán)作為建筑電氣產(chǎn)品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行展開。湖南大壹集團(tuán)需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷售目標(biāo),把人員促銷、公共關(guān)系維護(hù)和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計(jì)劃的結(jié)合起來,同時(shí)，可以根據(jù)公司產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售，比如“開關(guān)插座”類商品與“室內(nèi)照明類商品”相結(jié)合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道為主，直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在慢慢建立。渠道建設(shè)主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對(duì)直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行梳理，充分利用直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種營(yíng)銷渠道的組合形式來提高公司產(chǎn)品的銷售。比如直銷+互聯(lián)網(wǎng)銷售的營(yíng)銷方式，使得營(yíng)銷的效率大大提升，也節(jié)省了營(yíng)銷的成本。

結(jié)束語

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來新的一輪加速發(fā)展時(shí)期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對(duì)高質(zhì)量生活的追求，我國(guó)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)將迎來強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，尤其，我國(guó)政府全面放開二胎的政策后，為我國(guó)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團(tuán)只有在分析調(diào)研市場(chǎng)和把握機(jī)遇的基礎(chǔ)上，調(diào)整營(yíng)銷策略，方能贏得市場(chǎng)先機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1](美國(guó))伯特.羅森布羅姆,營(yíng)銷渠道管理[M],機(jī)械工業(yè)出版社,2003.01

第2篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計(jì)企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；管理應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 建筑設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

在過去，人們一些企業(yè)是按照“酒香不怕巷子深”這一觀念（即市場(chǎng)營(yíng)銷中的“產(chǎn)品觀念”），認(rèn)為產(chǎn)品的力量超過其他所有因素，質(zhì)量及其所帶來的聲譽(yù)決定了產(chǎn)品的最終命運(yùn)，那么就不需要做任何市場(chǎng)營(yíng)銷的努力，這樣就使那些潛在的、不十分熟悉建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的顧客可能根本不知道該產(chǎn)品的存在，更談不上去評(píng)價(jià)和購(gòu)買它了。另一方面，以“質(zhì)量”作為一種主觀的看法，每個(gè)人并不相同（如人們經(jīng)常說“一人杯中的美酒是另一人的毒藥”）。一味地追求高技術(shù)，設(shè)想這樣的產(chǎn)品的高質(zhì)量一定會(huì)受到顧客青睞，可能會(huì)忽視顧客的需求，造成企業(yè)中存在的“技術(shù)陷阱”。如美國(guó)飲食快餐業(yè)中“麥當(dāng)勞”與“伯格金”的“餡餅大戰(zhàn)”中，后者就是利用其“按年的需要”這一策略來打擊前者的“協(xié)調(diào)一致”的體系，穩(wěn)固了它的地位。所以，一種優(yōu)勢(shì)也可能是一種劣勢(shì)，關(guān)鍵在于你必須找到二者的連接處。

到上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立，目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期的任務(wù)分配已經(jīng)基本不存在，要想獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就必須去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——即參與方案投標(biāo)，這樣才能獲得任務(wù)——把你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然，到這時(shí)候，設(shè)計(jì)產(chǎn)品能否銷售出去取決于多方面的因素，質(zhì)量已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。但是，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制并不十分完善，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍或多或少地存在著，大型設(shè)計(jì)單位的聲譽(yù)也不能低估，再加上地方保護(hù)主義和基建形勢(shì)較好，某單位從2003年到2010年設(shè)計(jì)費(fèi)收入每年翻一番。延續(xù)到2012年，年初制訂計(jì)劃時(shí)，參考當(dāng)年建筑市場(chǎng)情況較去年有所變化，目標(biāo)任務(wù)維持在2011年水平。從理論上說，完成這個(gè)目標(biāo)并不是不可能，但是，在即將接近年終時(shí)，各設(shè)計(jì)部門情況就已經(jīng)產(chǎn)生了分化，以往那種皆大歡喜——不僅完成預(yù)定任務(wù)，而且超額完成的局面沒有出現(xiàn)，相反，有的設(shè)計(jì)部門很難完成任務(wù)，而有的設(shè)計(jì)部門卻超額完成。同時(shí)，在完成任務(wù)的設(shè)計(jì)部門中，也存在這樣一種現(xiàn)象不容忽視，即重銷售，輕質(zhì)量。由于在年初規(guī)定了任務(wù)定額，那么數(shù)字幾乎成為各設(shè)計(jì)部門爭(zhēng)相追求的首要目標(biāo)，部門領(lǐng)導(dǎo)腦子中占據(jù)最多的是完成平米數(shù)和收回的設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)檫@是完成定額的硬性指標(biāo)，而質(zhì)量因素被放在了次要位置。雖然年度質(zhì)量評(píng)比仍然在時(shí)刻提醒著部門領(lǐng)導(dǎo)們，質(zhì)量的重要性不容忽視，可實(shí)際上，為了完成那些顧客在出圖時(shí)間方面的要求（由于各種原因，時(shí)間常成為顧客購(gòu)買設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)提出的重要條件之一，即在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)完成較長(zhǎng)需求時(shí)間的設(shè)計(jì)任務(wù)），常常出現(xiàn)先出設(shè)計(jì)圖紙，后審圖，或先出一部分圖紙，后補(bǔ)圖的現(xiàn)象。前者造成的危害是：無論你是如何解釋這種現(xiàn)象，圖紙（產(chǎn)品）一旦離開設(shè)計(jì)部門，它就是一份標(biāo)有企業(yè)品牌的代表你的企業(yè)形象的產(chǎn)品，所有不完備的缺陷就必須由你來承擔(dān)。后者造成的危害是：由于設(shè)計(jì)是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致而又需符合國(guó)家規(guī)范要求的技術(shù)產(chǎn)品，因此，她本身存在著很大的科學(xué)性，用后補(bǔ)出圖這種方法，常常會(huì)產(chǎn)生前后矛盾，用行話來說，就是“交不上圈”了。如果是已經(jīng)開始施工（常常如此），就更不好修改，經(jīng)常出現(xiàn)的是在已建好的墻體或樓板上再鑿洞，原因是初期未能預(yù)留。以上這些現(xiàn)象都必然會(huì)給本企業(yè)聲譽(yù)帶來極其不良的影響。雖然這種努力滿足顧客需求的銷售方式會(huì)刺激顧客來購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是由于不考慮顧客的利益，可能會(huì)沒有回頭客。但是，在一些人的頭腦里，常常認(rèn)為“海里的魚兒多的是”而并不因此煩惱，完全沒有估計(jì)到失去一個(gè)顧客將會(huì)帶來的損失，從而以犧牲顧客的長(zhǎng)期滿意為代價(jià)獲得短期利潤(rùn)。

從上述可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷作為現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的重要觀念在本企業(yè)仍處于比較初期的階段，尚不被人們所認(rèn)知。個(gè)中原因一方面是由于外部宏觀環(huán)境的影響，另一方面也是我們內(nèi)部條件的限制。首先，作為一家設(shè)計(jì)單位，所生產(chǎn)出來的“產(chǎn)品”和通常意義上人們所了解的那種供人們最終使用、消費(fèi)的產(chǎn)品不盡相同，它只是一張張圖紙和各種計(jì)算數(shù)據(jù)，只有通過再創(chuàng)造才能成為最終的，可供人們使用的產(chǎn)品。因此其市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著和其他企業(yè)不同的特殊性。其次，由于設(shè)計(jì)單位的技術(shù)性比較強(qiáng)，長(zhǎng)期以來存在著重技術(shù)輕管理的弊端，在以往經(jīng)濟(jì)效益較好的局面下，許多管理方面的問題被掩蓋住，隨著近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈才漸漸顯露出來。而且在一些人眼里，市場(chǎng)營(yíng)銷還是和“推銷”劃等號(hào)的一種概念，不被重視。

2 對(duì)設(shè)計(jì)單位市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用的一些建議

2.1 進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位

第3篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵字：營(yíng)銷技巧、投標(biāo)策略

1、加強(qiáng)信息收集，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高、效益較好的項(xiàng)目。

首先，利用企業(yè)的在建項(xiàng)目部資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部的積極性；利用其社會(huì)關(guān)系向公司多傳遞項(xiàng)目信息；指定專人每天進(jìn)入相關(guān)招投標(biāo)等網(wǎng)站搜索更多有價(jià)值的項(xiàng)目信息；充分利用社會(huì)資源、網(wǎng)絡(luò)資源和各大設(shè)計(jì)院的資料來加強(qiáng)開發(fā)信息收集工作。

其次，明確必須舍棄的投標(biāo)項(xiàng)目，如：施工企業(yè)主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)能力的項(xiàng)目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目等等。而需要現(xiàn)金履約的項(xiàng)目要慎重，確保中標(biāo)項(xiàng)目有利可圖，促進(jìn)公司的項(xiàng)目施工步入良性通道。

2、完善投標(biāo)評(píng)估機(jī)制，堅(jiān)持“戰(zhàn)略全局、全面權(quán)衡”的投標(biāo)策略。

投標(biāo)前重要的準(zhǔn)備工作：標(biāo)前評(píng)審、成本測(cè)算

對(duì)準(zhǔn)備參與投標(biāo)的項(xiàng)目認(rèn)真進(jìn)行投資主體、資金來源、成本和經(jīng)濟(jì)效益、業(yè)主信譽(yù)和履約能力等分析，合理規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。在充分研究招標(biāo)文件及相關(guān)合同條款的基礎(chǔ)上，通過對(duì)項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化并結(jié)合工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地踏勘與調(diào)查資料，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行成本分析和測(cè)算，不斷提高成本分析的準(zhǔn)確性和合理性。

（1）標(biāo)前評(píng)審是規(guī)避工程風(fēng)險(xiǎn)的第一步。標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審的內(nèi)容主要包括對(duì)本單位完成招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)能力、完成招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益、完成招標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素、承接招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性和可行性等進(jìn)行評(píng)審，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)前評(píng)審并加強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，不能流于形式，要把項(xiàng)目標(biāo)前技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、標(biāo)書評(píng)估落到實(shí)處，嚴(yán)格合同評(píng)審，合理分析市場(chǎng)。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估的重要依據(jù)在項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)上，且要在投標(biāo)準(zhǔn)備技術(shù)方案時(shí)就要考慮經(jīng)濟(jì)可行的施工組織方案，形成便于實(shí)施的技術(shù)方案，避免中標(biāo)后又大規(guī)模調(diào)整施組，這也無法保證準(zhǔn)確評(píng)估項(xiàng)目成本，同時(shí)增加了與業(yè)主溝通的難度。要堅(jiān)持施工組織的經(jīng)濟(jì)性分析，選擇安全可靠便于實(shí)施，效益明顯的方案。

（2）施工項(xiàng)目成本測(cè)算是關(guān)鍵。成本測(cè)算是建筑施工企業(yè)以施工項(xiàng)目作為成本測(cè)算對(duì)象，在施工過程中發(fā)生全部生產(chǎn)費(fèi)用的總和，包括所消耗的主輔材料、構(gòu)配件、周轉(zhuǎn)材料的攤銷費(fèi)或租賃費(fèi)、施工機(jī)械的攤銷費(fèi)或租賃費(fèi)、支付給生產(chǎn)工人的工資、獎(jiǎng)金，以及為組織和管理工程施工生產(chǎn)所發(fā)生的全部費(fèi)用支出。在項(xiàng)目施工中，應(yīng)以盡量少的物質(zhì)消耗來創(chuàng)造較大的價(jià)值，提高盈利水平。項(xiàng)目成本測(cè)算水平是衡量施工企業(yè)管理水平的一個(gè)重要指標(biāo)，施工企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均要以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行。而成本測(cè)算則通過有計(jì)劃的計(jì)算和調(diào)整，反映和監(jiān)督即將發(fā)生的成本費(fèi)用，為投標(biāo)過程中的報(bào)價(jià)投標(biāo)提供重要依據(jù)，且使生產(chǎn)消耗降低到最低限度，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益，促使企業(yè)不斷降低消耗、增加盈利、提高項(xiàng)目收益。

3、制訂正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

在工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，投標(biāo)單位投標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書分值的60％～70％，將對(duì)是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。

（1）在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，主要決策依據(jù)應(yīng)是自己投標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)，至于其他途徑獲得的所謂“底標(biāo)價(jià)格”和關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“標(biāo)價(jià)情報(bào)”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據(jù)。因?yàn)樗^的“底標(biāo)價(jià)格”可能是業(yè)主多年前編制的預(yù)算價(jià)格，或者只是從“可行性研究報(bào)告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設(shè)計(jì)文件內(nèi)容差別極大，毫無比較價(jià)值；某些業(yè)主為了引誘承包商以更低價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)故意甚至利用中間人散布所謂的“底標(biāo)價(jià)格”，而實(shí)際工程成本卻比這個(gè)“底標(biāo)價(jià)格”高得多，至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)價(jià)情報(bào)，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意“泄漏”自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)，引誘對(duì)手落進(jìn)他的圈套，在競(jìng)爭(zhēng)中被甩在后面。

（2）深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，采用優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比分析方法，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)標(biāo)價(jià)的影響，從而確定自己的報(bào)價(jià)水平和相應(yīng)采取的策略，做到“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”。

（3）重視決策者的素質(zhì)，提高科學(xué)決策質(zhì)量?？茖W(xué)決策是保證決策質(zhì)量的前提，決策人員不僅要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，超人的謀略和魄力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和判斷力，而且要掌握科學(xué)決策的方法，遵循科學(xué)決策過程，以做出科學(xué)決策。

（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)懂得，除非招標(biāo)文件中明確規(guī)定的“本標(biāo)僅授給最低報(bào)價(jià)者”一般來說，標(biāo)價(jià)固然是得標(biāo)的重要因素，但并不是唯一的因素。在投標(biāo)決策過程中，如果認(rèn)為自己已不可能在報(bào)價(jià)方面戰(zhàn)勝某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得業(yè)主的青睞，以求列入議標(biāo)者的行列，為進(jìn)一步爭(zhēng)取該工程留有余地。

（5）“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當(dāng)前國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價(jià)拿標(biāo)，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時(shí)又不可能不分金額大小都去付諸國(guó)際仲裁，把報(bào)價(jià)建立在沒有把握的索賠期望上是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，尤其要杜絕自殺性標(biāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的現(xiàn)象，必須腳踏實(shí)地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。

4、樹立“品牌經(jīng)營(yíng)理念”，繁榮區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)。

“品牌經(jīng)營(yíng)”理念，就是要注重提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以科技優(yōu)勢(shì)不斷提升公司的品牌影響力，同時(shí)大力實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域市場(chǎng)是開發(fā)工作的重點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的生命線，是不斷承攬[正文內(nèi)容注意先后順序，可按照信息收集、投標(biāo)評(píng)估、項(xiàng)目選擇、投標(biāo)決策、營(yíng)銷隊(duì)伍、品牌經(jīng)營(yíng)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的順序

文中的字句還需要斟酌]新任務(wù)的根據(jù)地，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)起到至關(guān)重要的作用。在建項(xiàng)目是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，需要本著“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開發(fā)意識(shí)，堅(jiān)持換位思考，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進(jìn)度等任何方面出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到公司的品牌和形象，都會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，努力克服現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項(xiàng)目管理，確保安全生產(chǎn)，不斷提高工程質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為業(yè)主提供了滿意的服務(wù)，從而贏得了業(yè)主與各界朋友的信任，不斷增強(qiáng)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的影響力和滲透力，只有這樣區(qū)域經(jīng)營(yíng)才能落到實(shí)處，才能做到更加牢固，從而為經(jīng)營(yíng)開發(fā)提供良好的環(huán)境。

5、壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。

（1）大力加強(qiáng)營(yíng)銷人員的選拔和培養(yǎng)。要?jiǎng)?chuàng)新選拔營(yíng)銷人才的方式，疏通營(yíng)銷人才的發(fā)展通道，把業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)硬、年富力強(qiáng)的管理骨干選拔到營(yíng)銷隊(duì)伍中來；把思想覺悟強(qiáng)、學(xué)歷層次高、發(fā)展?jié)摿Υ?、綜合素質(zhì)好的優(yōu)秀青年推薦到重點(diǎn)項(xiàng)目上去鍛煉，使他們盡快成才并充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中來。

（2）調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)。根據(jù)營(yíng)銷工作需要配足各相關(guān)專業(yè)人員，充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)；通過培訓(xùn)、交流和有針對(duì)性地安排不同專業(yè)人員分別從事公關(guān)、施組、報(bào)價(jià)、商務(wù)等工作，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和整體水平。

（3）制訂獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度。要按照責(zé)任、貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)、利益相統(tǒng)一的原則，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的考核獎(jiǎng)懲力度，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成吸引、用好、留住人才的有效機(jī)制。一方面在分配制度上，對(duì)工作業(yè)績(jī)突出的員工在經(jīng)濟(jì)上和各種榮譽(yù)上給予傾斜；另一方面，對(duì)缺乏責(zé)任心或工作失誤的人員，堅(jiān)決淘汰出營(yíng)銷隊(duì)伍，不要因?yàn)閭€(gè)別人影響集體的士氣。

6、結(jié)束語

工程企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上占有一席之地，那么必須要盡可能地提高中標(biāo)率，并且盡可能使自己的利益最大化。要達(dá)到這個(gè)目的，不僅僅取決于工程企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、資金和管理水平等實(shí)力因素，還取決于工程企業(yè)營(yíng)銷技巧運(yùn)用的正確性。在具體的投標(biāo)活動(dòng)中，要達(dá)到正確、靈活地應(yīng)用上述營(yíng)銷技巧的程度，事先必須廣泛地收集業(yè)主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、工程項(xiàng)目的背景資料，通過踏勘掌握項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況，然后結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況。

施工企業(yè)投標(biāo)是關(guān)系企業(yè)生存的大事，因此，在投標(biāo)工作中應(yīng)抓住重點(diǎn)，選擇合理目標(biāo)，采用正確的報(bào)價(jià)策略和技巧，不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提高我們的綜合素質(zhì)。在提高投標(biāo)工作產(chǎn)出比的同時(shí)，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中立于不敗之地。

又如，九年級(jí)Go for it（新目標(biāo)）第十單元Section B 3A中的三個(gè)故事，都很有教育意義。其中第三個(gè)故事，一名電視明星竟然當(dāng)著無數(shù)觀眾的面，在愚人節(jié)那天向女朋友求婚，在女朋友答應(yīng)之后，竟然對(duì)女朋友說：“April Fool”，結(jié)果，既失去了女朋友，又失去了觀眾。讀完之后，讓學(xué)生討論相關(guān)問題：Can we make jokes？Can we make jokes about anything？讓學(xué)生深刻的理解，保持幽默感是正確的，但需要有節(jié)制，重大事情是不能隨意開玩笑的。

四、關(guān)注教師自身教學(xué)活動(dòng)的美

教師教學(xué)活動(dòng)的美，涉及很多的方面。

1，著裝美。主要是指教師的穿著打扮整潔得體，輕松自然。既不著奇裝異服，又不過分暴露（主要是女教師）。這樣的著裝風(fēng)格，有助于使學(xué)生對(duì)老師感到親切自然，享受到平淡、整潔、和諧的美。

2，教態(tài)美。主要指教師的行為舉止、表情、教學(xué)熱情、肢體語言等。教師的行為舉止要自然、親切、大方、有度。教師的表情輕松自然，微笑中不失教師的威嚴(yán)。上課精神飽滿，充滿激情與活力。肢體語言豐富，富于傳情達(dá)意。教師在教學(xué)過程中所展示的教態(tài)美，時(shí)時(shí)刻刻在潛移默化中感染著學(xué)生，向?qū)W生傳遞著美的信息，吸引著學(xué)生的注意力，使學(xué)生專心于課堂學(xué)習(xí)，以積極主動(dòng)的情態(tài)去獲取知識(shí)和技能。

3，教學(xué)語言美。英語課堂的組織教學(xué)，當(dāng)然要盡可能多地用英語進(jìn)行，組織教學(xué)的語言要規(guī)范，簡(jiǎn)潔，淺顯易懂。在學(xué)生有理解困難時(shí)，適當(dāng)用漢語加以解釋。禮貌，鼓勵(lì)性的用語，象please，thank you，good，well done，never mind，等等，更是要時(shí)刻掛在嘴上。

4，體諒學(xué)生美。這主要是指教師在教學(xué)中，要面向全體學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的不同層次，提出不同的要求。在操練時(shí)，要盡可能降低難度，讓后進(jìn)生有效地參與進(jìn)來。后進(jìn)生有困難時(shí)，要耐心幫助。課堂上有異常情況，如有人生病或要上廁所，都要給予及時(shí)的關(guān)照。從而，所有學(xué)生都能時(shí)刻感受到教師的關(guān)愛與體貼，感受到人性之美。

5，板書美。教師的板書能夠高效地展現(xiàn)教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、以及當(dāng)堂教學(xué)的主要內(nèi)容。外形上工整、美觀、居

中，并適當(dāng)用彩色粉筆加以點(diǎn)綴，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的印象。

五、總結(jié)

美存在于日常的生活之中，更潛藏在各種教育之中。只要我們善于發(fā)現(xiàn)美，感受美，創(chuàng)造美，并把美育自然地融合在英語教學(xué)之中，達(dá)到教師與學(xué)生人格修養(yǎng)和文化修養(yǎng)的完美結(jié)合，就會(huì)體現(xiàn)英語教學(xué)的巨大魅力，使英語教學(xué)走向完美的最高境界。

第4篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

將建構(gòu)主義與傳統(tǒng)教學(xué)理論在知識(shí)、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師及學(xué)生等方面進(jìn)行對(duì)比；依據(jù)建構(gòu)主義及市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)，總結(jié)提出四種先進(jìn)課堂教學(xué)方法；對(duì)正確使用這些教學(xué)方法應(yīng)注意的問題進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：

建構(gòu)主義；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)方法

一、建構(gòu)主義教育理論簡(jiǎn)介

建構(gòu)主義教育理論興盛于20世紀(jì)90年代的美國(guó)，現(xiàn)今風(fēng)靡全球，是目前教育領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認(rèn)知科學(xué)為基礎(chǔ)建立起來的教育理論體系相比，建構(gòu)主義教育理論對(duì)于知識(shí)、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師與學(xué)生有不同的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)教育理論認(rèn)為“知識(shí)”是人們對(duì)客觀世界被動(dòng)的反映?！爸R(shí)”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識(shí)，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質(zhì)。“學(xué)習(xí)過程”是“刺激—反映”過程，是知識(shí)積累的過程。所以“教學(xué)”就是教師向?qū)W生傳遞知識(shí)的過程?！敖處煛笔侵R(shí)的灌輸者，要將知識(shí)由少到多、由整體到部分，有組織地向?qū)W生進(jìn)行展示。而“學(xué)生”是外部刺激的被動(dòng)接受者，是知識(shí)的被灌輸對(duì)象，要通過傾聽、練習(xí)和背誦，再現(xiàn)教師所傳授的知識(shí)。建構(gòu)主義教育理論認(rèn)為“知識(shí)”是人們以自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)背景為基礎(chǔ)，形成的對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)，而且這種認(rèn)識(shí)是與具體情境相關(guān)的?！皩W(xué)習(xí)”的過程是認(rèn)知主體根據(jù)自己的知識(shí)體系、經(jīng)驗(yàn)背景建構(gòu)起對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)的過程。所以，“教學(xué)”不是知識(shí)的傳遞過程，而是知識(shí)的處理與轉(zhuǎn)換過程?！皩W(xué)生”不是被動(dòng)的知識(shí)接受者，而是信息加工的主體、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者；“教師”不是知識(shí)的灌輸者，而是學(xué)生主體意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者。建構(gòu)主義要求教師在選擇教學(xué)方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為主，具有參與性、啟發(fā)性，發(fā)揮學(xué)生知識(shí)建構(gòu)的主體地位，同時(shí)激發(fā)其知識(shí)建構(gòu)的積極性；要將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界和建構(gòu)活動(dòng)發(fā)生作用，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在不同的情境中應(yīng)用他們所學(xué)的知識(shí)；此外，還要鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)腦，多實(shí)踐，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗(yàn)證，并能做到自我反饋，提高學(xué)生知識(shí)建構(gòu)的能力。

二、基于建構(gòu)主義的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是財(cái)經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者在全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工作的理論、方法、技術(shù)，具備在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際技能，從而勝任企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學(xué)理論中，課堂教學(xué)采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學(xué)生滿堂“聽”，這種方法無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)?，F(xiàn)介紹幾種符合建構(gòu)主義要求、具有良好教學(xué)效果的教學(xué)方法：

1.案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法則是將案例作為一種教學(xué)工具，使學(xué)生有機(jī)會(huì)處于決策者的地位，通過獨(dú)立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)活動(dòng)開始之前認(rèn)真準(zhǔn)備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)，如果討論的案例比較大還可能需要學(xué)生做一定的準(zhǔn)備。在教學(xué)實(shí)施過程中，學(xué)生一般要進(jìn)行分組討論，認(rèn)真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內(nèi)容做出決策，并發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

2.合作學(xué)習(xí)法。

20世紀(jì)70年代初，合作學(xué)習(xí)法在美國(guó)得到廣泛應(yīng)用，并興起了現(xiàn)代合作學(xué)習(xí)理論。我國(guó)自20世紀(jì)90年代初期起，在課堂教學(xué)中開始引入小組活動(dòng)，開展了對(duì)合作學(xué)習(xí)的探討。該方法是以學(xué)生為主體，圍繞教學(xué)的主題，由學(xué)生進(jìn)行合作互助、探究研究，通過學(xué)生能動(dòng)性、主動(dòng)性發(fā)揮，利用合作性人際交往，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知、情感和社會(huì)性的全面發(fā)展，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力[1]。在合作學(xué)習(xí)法中，學(xué)生按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的原則被分成不同的學(xué)習(xí)小組。小組內(nèi)部進(jìn)行分工，確定每位組員承擔(dān)的角色和責(zé)任，一個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，教師會(huì)給各小組布置任務(wù)，需要成員共同努力來完成。學(xué)生成績(jī)的評(píng)定一般會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)共同的成果以及學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人表現(xiàn)。

3.項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目是指生產(chǎn)一件具體的有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品或提供一項(xiàng)具體的服務(wù)、解決策略為目的的任務(wù)[2]。項(xiàng)目教學(xué)法則是根據(jù)教學(xué)目的需要，選擇有意義的課題，以項(xiàng)目的形式由學(xué)生在教師指導(dǎo)下，運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)并通過實(shí)踐努力來完成，在完成項(xiàng)目的過程中使學(xué)生理解、掌握并學(xué)會(huì)運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)，提高實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法的程序一般是先進(jìn)行學(xué)生分組，組成團(tuán)隊(duì)。然后教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求，選擇合適的課題作為項(xiàng)目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營(yíng)銷知識(shí)。項(xiàng)目選擇好之后，教師要將項(xiàng)目背景資料告知學(xué)生，并與學(xué)生共同制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的子課題、項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目成果形式等方面問題進(jìn)行安排。接下來是最重要的項(xiàng)目實(shí)施，在整個(gè)實(shí)施過程中，主要是由學(xué)生來完成，但是教師要進(jìn)行必要的指導(dǎo)，解答學(xué)生遇到的問題，督促學(xué)生積極努力。項(xiàng)目完成后，可以采用自評(píng)、小組互評(píng)以及教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式對(duì)各小組項(xiàng)目成果及學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。項(xiàng)目教學(xué)法還可以和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需要以及教學(xué)目標(biāo)要求提出課題，由企業(yè)提供學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目成果的獎(jiǎng)勵(lì)；學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)難題，又可以完成教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.角色扮演法。

角色扮演是一種情景模擬活動(dòng)，最初是由心理學(xué)家莫雷諾于20世紀(jì)30年代為心理治療的目的而發(fā)明的，后來被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，如企業(yè)招聘常用該方法來測(cè)試應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學(xué)活動(dòng)中被稱為角色扮演教學(xué)法，即將學(xué)生置于預(yù)先設(shè)定的模擬真實(shí)場(chǎng)景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學(xué)的第一步是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計(jì)好主題及場(chǎng)景，讓學(xué)生對(duì)所要扮演的角色及相關(guān)要求有深刻理解。第二步是進(jìn)行模擬準(zhǔn)備，由學(xué)生分組討論并安排角色構(gòu)思、角色分配、角色臺(tái)詞，再做好道具及場(chǎng)景的布置。第三步是關(guān)鍵的模擬表演，學(xué)生根據(jù)自己的角色分工，分別進(jìn)行相關(guān)的扮演。最后是模擬表演結(jié)束后的總結(jié)與評(píng)估。將表演同學(xué)的自我總結(jié)、觀看學(xué)生的評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合。由學(xué)生分析表演中各個(gè)角色扮演者的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，完善及豐富對(duì)應(yīng)角色的教學(xué)內(nèi)容；由教師進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生的模擬扮演給予肯定，對(duì)學(xué)生沒有回答上來的問題或沒有注意的細(xì)節(jié)給予及時(shí)的解答，并補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)以幫助其形成正確的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”?！敖巧Q法”是首先讓學(xué)生自己積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)，形成對(duì)某個(gè)問題的初步建構(gòu)，然后在課堂上學(xué)生與教師進(jìn)行“角色互換”，讓學(xué)生處于教學(xué)主體地位，成為教學(xué)中心，向全體同學(xué)及老師展示自己對(duì)于該問題的看法，實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)。該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)學(xué)生之間知識(shí)的分享和交流，加深對(duì)知識(shí)的理解?！皩＜抑v座法”是邀請(qǐng)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷工作者作為“專家”，選擇合適的營(yíng)銷主題給學(xué)生做講座。通過營(yíng)銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學(xué)生之間的互動(dòng)，開拓學(xué)生視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深對(duì)知識(shí)的理解。

三、提高教學(xué)效果需要注意的問題

1.課前準(zhǔn)備應(yīng)充分。

不論采用以上何種教學(xué)方法，如果想取得好的教學(xué)效果，都需要教師在課前付出大量時(shí)間、精力，認(rèn)真準(zhǔn)備。在備課的過程中，首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容，做到對(duì)教材的“二度消化”，即教師不但自己對(duì)教學(xué)內(nèi)容有準(zhǔn)確深刻的理解，而且還能站在學(xué)生的角度，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能會(huì)遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準(zhǔn)備好教學(xué)活動(dòng)順利開展的保障材料，包括相關(guān)背景資料以及必要的設(shè)施設(shè)備。例如在項(xiàng)目教學(xué)法中，學(xué)生在實(shí)施項(xiàng)目之前，需要對(duì)項(xiàng)目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準(zhǔn)備好必要的背景材料及道具，提供給學(xué)生。最后，由于建構(gòu)主義要求教學(xué)注重學(xué)生參與、發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，這使得教學(xué)活動(dòng)具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，會(huì)出現(xiàn)很多“意外”情況，所以教師應(yīng)提前安排好教學(xué)活動(dòng)流程，并預(yù)估期間可能出現(xiàn)的問題，提前做好應(yīng)對(duì)策略。

2.教學(xué)方法的選擇要恰當(dāng)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中，需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)條件選擇合適的教學(xué)方法，才能取得良好的教學(xué)效果。例如在講授目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，可以采用項(xiàng)目教學(xué)法或案例教學(xué)法，而講授促銷策略時(shí)，采用角色扮演法，并在期末適時(shí)安排一兩次專家講座。有些教學(xué)方法還可以同時(shí)采用，例如項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學(xué)，安排各個(gè)活動(dòng)小組進(jìn)行競(jìng)賽。3.角色定位應(yīng)準(zhǔn)確。以上介紹的符合建構(gòu)主義教學(xué)理念的教學(xué)方法中，基本都是以學(xué)生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學(xué)生，自己“不管不問”，而是應(yīng)該做好“指導(dǎo)員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個(gè)角色。作為“指導(dǎo)員”，教師應(yīng)當(dāng)安排好教學(xué)活動(dòng)的程序，在教學(xué)過程中控制好學(xué)生活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)糾正偏差，保證教學(xué)順利進(jìn)行。作為“咨詢員”，教師應(yīng)該在學(xué)生開展活動(dòng)的過程中保持關(guān)注，及時(shí)溝通，解答學(xué)生疑問，為學(xué)生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”，要求教師激發(fā)學(xué)生參與的積極性，不斷督促學(xué)生完成任務(wù)，并對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王斌，蔡興旺.合作學(xué)習(xí)法在實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2007，24（1）：126-127.

[2]王衛(wèi)紅“.項(xiàng)目教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用[J].廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，14（3）：61-64.

第5篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論性、綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論過程中，如果缺乏對(duì)實(shí)際應(yīng)用的親驗(yàn)和探索，就不能全面深入地掌握相關(guān)理論知識(shí)體系，而且，由于這一學(xué)科的應(yīng)用性特點(diǎn)，它的知識(shí)體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，如果學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)開放性和主動(dòng)性，將無法及時(shí)更新營(yíng)銷理論和知識(shí)，其知識(shí)體系也無法適應(yīng)市場(chǎng)需求。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)應(yīng)充分利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理，擴(kuò)展傳統(tǒng)教學(xué)中的“三尺講臺(tái)”，使教學(xué)的時(shí)間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學(xué)習(xí)拓展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)生是認(rèn)知的主體，所以，在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，教師應(yīng)盡量引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，即引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題并主動(dòng)搜集有關(guān)資料和信息，探索性解決問題，還應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)和條件，啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生自己去糾正錯(cuò)誤和偏見，只有這樣，才能使學(xué)生盡最大限度地利用現(xiàn)有資源捕捉營(yíng)銷理論領(lǐng)域的新理論、新觀點(diǎn)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行同化、順應(yīng)、再同化、再順應(yīng)地消化吸收，從而使其營(yíng)銷知識(shí)體系得到拓展和更新。

(二)協(xié)作學(xué)習(xí)充實(shí)學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

建構(gòu)主義認(rèn)為，協(xié)作學(xué)習(xí)對(duì)意義建構(gòu)起著非常關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)的協(xié)作化是指學(xué)生在團(tuán)體中為了完成一個(gè)共同的目標(biāo)，進(jìn)行明確的責(zé)任分工而進(jìn)行的互助式學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，學(xué)生通過教師組織實(shí)施的互助或互動(dòng)學(xué)習(xí)模式，進(jìn)行交流合作，組員之間或師生之間進(jìn)行思想碰撞、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅使學(xué)生驗(yàn)證了相關(guān)的理論知識(shí)，而且擴(kuò)大了個(gè)人對(duì)問題認(rèn)識(shí)的視野，從而完善了營(yíng)銷知識(shí)認(rèn)知體系的相關(guān)性和完整性。

(三)情境學(xué)習(xí)提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力

建構(gòu)主義主張把學(xué)習(xí)置于真實(shí)的、復(fù)雜的情境之中，使知識(shí)能適應(yīng)不同的問題情境，在實(shí)際生活中能更廣泛地遷移。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過程中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造真實(shí)的基于案例的“學(xué)習(xí)環(huán)境”，如營(yíng)銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓(xùn)練方式，使學(xué)生能對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行親驗(yàn)，不僅參與其中，而且能學(xué)于其中，從而提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

二、建構(gòu)主義在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用

高職教育的職業(yè)性和技能性特征決定了高職系列市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)宗旨應(yīng)側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能水平，基于此，筆者認(rèn)為，利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理進(jìn)行高職系列市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革，開展多樣化的教學(xué)活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)，這對(duì)于學(xué)生建構(gòu)理論與實(shí)踐相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系是十分必要和有效的。

(一)開展互動(dòng)式課堂教學(xué)

“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的一種教學(xué)方式。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)采用的方法基本是“滿堂灌”的“機(jī)械式學(xué)習(xí)”，大大限制了學(xué)生獲取知識(shí)的主觀能動(dòng)性，為此，在改革課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)及時(shí)給學(xué)生提出適當(dāng)?shù)膯栴}讓學(xué)生思考并回答，還應(yīng)適當(dāng)講評(píng)一些與課程相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)問題和實(shí)踐問題進(jìn)行討論，例如，筆者在講授市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研時(shí)曾向?qū)W生提出思考題：針對(duì)潮汕人內(nèi)斂的性格特征以及潮汕地區(qū)濃厚的人情文化，小型企業(yè)應(yīng)采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息，這一問題引起學(xué)生的熱烈討論，一方面提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面為學(xué)生構(gòu)建了“探索式學(xué)習(xí)環(huán)境”，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題和尋找解決問題的方法。

實(shí)施互動(dòng)式課堂教學(xué)給教師提出了較高的業(yè)務(wù)技能要求。教師必須不斷完善和充實(shí)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，善于將不同學(xué)科的知識(shí)引進(jìn)課堂，豐富課堂教學(xué)信息，如將中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化理念融入到營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中，并加以講解點(diǎn)評(píng)，開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的思路。還應(yīng)能把握好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)的“度”，充分考慮思維的多樣化和個(gè)體的差異性，盡量激發(fā)其思維創(chuàng)造力。(二)實(shí)施案例教學(xué)

案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中，引用典型的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，師生以及學(xué)生之間通過對(duì)案例進(jìn)行分析、探討，從而總結(jié)營(yíng)銷理論，提煉營(yíng)銷觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的一種教學(xué)方法。從建構(gòu)主義的角度看，案例教學(xué)為學(xué)生提供了情境學(xué)習(xí)的平臺(tái)和“學(xué)習(xí)者共同體”，使學(xué)生能在協(xié)作的團(tuán)體中親驗(yàn)學(xué)習(xí)，使他們能以已有的知識(shí)體系和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)主動(dòng)建構(gòu)新的營(yíng)銷知識(shí)體系。在培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法，這種方法能培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)，提高解決實(shí)際問題的能力，而且能使學(xué)生在對(duì)案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而豐富和完善了原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結(jié)分析法。即選取一個(gè)或若干個(gè)典型案例進(jìn)行講解、分析，然后進(jìn)行提煉，總結(jié)出案例體現(xiàn)出的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，最后針對(duì)以上案例和營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)再向?qū)W生提出一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷問題或營(yíng)銷熱點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生思考、討論、回答。二是個(gè)案分析法。即選取規(guī)模較小、事件較簡(jiǎn)單的案例，就某一側(cè)面進(jìn)行重點(diǎn)分析，把相關(guān)知識(shí)融入到案例中，通過對(duì)案例的深化和知識(shí)擴(kuò)充來拓展學(xué)生的視野，便于學(xué)生對(duì)某一問題的深層次把握和透徹理解。如對(duì)愛多VCD價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行個(gè)案分析，可以從企業(yè)實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)缺點(diǎn)入手，層層剖析推進(jìn)，一直涉及到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

(三)開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)

建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)生要在真實(shí)的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量減少知識(shí)與解決問題之間的差距，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的遷移能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)，教學(xué)過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應(yīng)適當(dāng)增加一些操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練，在學(xué)生的知識(shí)建構(gòu)過程中嵌入更為豐富的信息。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)可由兩個(gè)部分組成，一是建設(shè)和使用市場(chǎng)營(yíng)銷摸擬實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室可以某個(gè)具體企業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)生命周期內(nèi)各階段基本活動(dòng)為主線，設(shè)置多個(gè)摸擬營(yíng)銷活動(dòng)模塊，讓學(xué)生扮演企業(yè)營(yíng)銷主管，從各個(gè)角度分析實(shí)戰(zhàn)案例，進(jìn)行營(yíng)銷決策，探索解決方案，在此過程中，學(xué)生親臨其境，實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。二是組織開展與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，可考慮讓學(xué)生利用課余時(shí)間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，如市場(chǎng)需求調(diào)研、促銷策劃等，并撰寫專題報(bào)告，教師對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行事前籌劃、事中督導(dǎo)、事后交流、檢查和評(píng)估。通過實(shí)踐，使學(xué)生參與了企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，可以綜合運(yùn)用和融合貫通所學(xué)知識(shí)，達(dá)到培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)人才的目標(biāo)。

運(yùn)用建構(gòu)主義原理對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行改革，客觀上要求課程知識(shí)體系和教師的業(yè)務(wù)水平均應(yīng)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此，課程知識(shí)體系的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的動(dòng)態(tài)性和多樣化，正如專家所言：“市場(chǎng)營(yíng)銷所倡導(dǎo)或培養(yǎng)的是這樣一些企業(yè)家——他們不象工程技術(shù)、會(huì)計(jì)、金融那樣專門化，卻又在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至”。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教科書不僅應(yīng)有基本原理的闡述，更應(yīng)注重對(duì)一些實(shí)際問題的分析和對(duì)策性研究，還應(yīng)積極采用多媒體知識(shí)載體來豐富教學(xué)資源和信息。教師則應(yīng)關(guān)注國(guó)外新的理論和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，參加學(xué)術(shù)交流，捕捉營(yíng)銷新信息，將最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)引入校園和課堂。

參考文獻(xiàn)

[1]周曉虹.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式的探索和實(shí)踐.中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2007(1).

[2]趙劍平.談建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論對(duì)課堂教學(xué)的啟示.成才之路，2007(22).

[3]胡正明.加快推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的步伐.中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2007(9).

第6篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】 建筑物 消防設(shè)施 維護(hù)管理

目前我們?cè)趯?duì)建筑消防設(shè)施進(jìn)行設(shè)置的過程中，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)管理是很有必要的，它不僅可以很好的延長(zhǎng)建筑消防設(shè)施的使用壽命，還保證了建筑消防設(shè)施的正常使用，讓人們的生命財(cái)產(chǎn)安全得到有效的保障。不過，從當(dāng)前我國(guó)建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作的實(shí)際情況來看，其存在著許多的問題，這就對(duì)人們的生活有著一定的影響，因此為了實(shí)現(xiàn)建筑消防設(shè)施的長(zhǎng)效維護(hù)管理，人們也將許多先進(jìn)的管理理念和技術(shù)措施引入到其中，從而保障了建筑消防安管工作的合理性和安全性，滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨?。下面我們就?duì)建筑消防設(shè)施維護(hù)管理長(zhǎng)效機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行介紹。

1 落實(shí)好裝置管控活動(dòng)的意義

在現(xiàn)代化建筑工程建設(shè)施工過程中，對(duì)消防設(shè)施的安裝施工有著十分重要的意義，這也是保障建筑物消防安全的重要手段之一。但是，由于我們?cè)谙老到y(tǒng)安裝施工的過程中，由于受到年久老化、外界環(huán)境腐蝕等方面因素的影響，而導(dǎo)致其無法正常的使用，這就對(duì)整個(gè)建筑空間安全性有著嚴(yán)重的影響。尤其是在建筑消防系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)張的過程中，如果技術(shù)人員沒有對(duì)其質(zhì)量和安裝工藝進(jìn)行嚴(yán)格的要求，那么就十分容易導(dǎo)致其消防系統(tǒng)的工作性能大幅度的降低。另外，從當(dāng)前我國(guó)建筑消防設(shè)施管理工作的實(shí)際情況來看，其管理力度上還存在著許多的問題，這就導(dǎo)致建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作無法正常的開展。為此，在現(xiàn)代化建筑消防設(shè)施管理當(dāng)中，我們就需要根據(jù)其實(shí)際情況，對(duì)其維護(hù)管理機(jī)制進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)而滿足人們的生活需求。

2 管護(hù)工作者綜合素養(yǎng)的提升

在建筑消防設(shè)施維護(hù)管理的過程中，其中所涉及到的內(nèi)容有很多，主要包括了電氣設(shè)施的消防處理、排水系統(tǒng)的優(yōu)化等，因此我們?cè)趯?duì)其管理維護(hù)人員進(jìn)行選擇的過程中，就要對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行嚴(yán)格的要求，以確保建筑消防設(shè)安裝施工的質(zhì)量。不過，從現(xiàn)代化建筑消防安裝工程的實(shí)際情況來看，只對(duì)工作人員的專業(yè)能力進(jìn)行要求還是不夠的，我們還許多對(duì)消防設(shè)施維護(hù)管理人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，使其在日常工作中，有著極其的責(zé)任感，這樣不僅使得建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作的效果得到有效的保障，還滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防系統(tǒng)安裝施工的相關(guān)要求?？梢姡覀?cè)诮ㄖ涝O(shè)施維護(hù)管理工作中，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效管理，對(duì)其工作人員綜合能力的培養(yǎng)有著十分重要的意義。

3 裝置的管護(hù)規(guī)定和細(xì)節(jié)性的內(nèi)容

目前，我們?cè)诮ㄖ涝O(shè)施管理維護(hù)工作當(dāng)中，我們不僅要嚴(yán)格按照其相關(guān)的規(guī)范制度，來對(duì)其進(jìn)行處理，還對(duì)其相關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的要求，只有這樣才能有效的使得建筑消防設(shè)施的工作性能得到很好的保障，符合現(xiàn)代化建筑消防建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其中在建筑消防系統(tǒng)管理維護(hù)工作中，消防系統(tǒng)管護(hù)內(nèi)容主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）一般規(guī)定：通常情況下，在現(xiàn)代化建筑中，人們都會(huì)設(shè)置自動(dòng)報(bào)警器，在自動(dòng)報(bào)警器運(yùn)作以后，技術(shù)人員來對(duì)整個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行控制管理。一般來說，人們?cè)趯?duì)其進(jìn)行管理的過程中，首先胡對(duì)其管理制度進(jìn)行制度，再通過相關(guān)的方法來對(duì)管理維護(hù)人員的綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)，最后在其中設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，來對(duì)整個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行有效的控制管理。

施工單位在對(duì)建筑消防設(shè)施進(jìn)行安裝施工時(shí)，必須要有相關(guān)的資料文件，比如消防系統(tǒng)的使用說明書、竣工報(bào)告等，些文件資料都有著十分中意的意義。而且人們消防系統(tǒng)建設(shè)完工以后，管理工作人員還要對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)處理。

另外在整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)管理的過程中，工作人員還要對(duì)自身的職責(zé)進(jìn)行嚴(yán)格的要求，并且做好相關(guān)的記錄。

（2）在規(guī)定的時(shí)間中進(jìn)行檢查維護(hù)。當(dāng)體系開始運(yùn)作之后，為了保證其運(yùn)作穩(wěn)定，就要切實(shí)的按照相關(guān)的規(guī)定來進(jìn)行活動(dòng)。每天都要進(jìn)行檢查，具體的說使用單位值班人 員每日應(yīng)檢查集中報(bào)警控制器和區(qū)域報(bào)警控制器的功能是否正常，顯示等是不是正常，應(yīng)該將具體的檢查情況記載好。

每周檢查：進(jìn)行主、備電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換試驗(yàn)。

季度試驗(yàn)和檢查：使用單位每季度對(duì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的功能應(yīng)作下列試驗(yàn)和檢查：

按生產(chǎn)廠家說明書的要求，用專用加煙（或加溫）等試驗(yàn)器分期分批試驗(yàn)探測(cè)器的動(dòng)作是否正常，確認(rèn)燈顯示是否清晰。試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)有故障或失效的探 測(cè)器應(yīng)及時(shí)拆換。試驗(yàn)火災(zāi)警報(bào)裝置的聲、光顯示是否正常，在具體的活動(dòng)中，可以一次性的開展好，或者是按照批次來開展，不管是使用何種方式，在試驗(yàn)之前的 時(shí)候，必須要認(rèn)真的安排，確保其不會(huì)因?yàn)闆]有設(shè)置好，而出現(xiàn)一些不必要的驚恐和擔(dān)心等。自動(dòng)滅火系統(tǒng)管網(wǎng)上的水流指示器、壓力開關(guān)等電動(dòng)報(bào)警裝置，應(yīng)試驗(yàn)它們的報(bào)警功能、信號(hào)顯示是否正常。備用電源進(jìn)行1-2次充放電試驗(yàn)，1-2次主電源和備用電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換試驗(yàn)，檢查其功能是否正常，具體試驗(yàn)方法：切斷主電源，看是否主電源換到備用電源供電，備用電源指示燈是否亮燈，等四個(gè)鐘頭之后，然后對(duì)主電源進(jìn)行供電，分析它是不是自行的變化，然后查看備用的電源運(yùn)作 是不是合理。

有聯(lián)動(dòng)控制功能的系統(tǒng)。應(yīng)用自動(dòng)或手動(dòng)檢查下列消防控制設(shè)備的控制顯示功能是否正常；防排煙設(shè)備、電動(dòng)防火閥、電動(dòng)防火門、防火卷簾等的控制設(shè)備；室內(nèi)消火檢、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)等的控制設(shè)備；鹵代烷、二氧化碳、干粉、泡沫等固定滅火系統(tǒng)的控制設(shè)備；火災(zāi)事故廣播、火災(zāi)事故照明及疏散指示標(biāo)志燈。以上試驗(yàn)均應(yīng)有信號(hào)反饋至消防控制室，且信號(hào)清晰。

強(qiáng)制消防電梯停于首層試驗(yàn)，如條件許可，客梯和貨梯也宜切除外選，接通內(nèi)選，進(jìn)行一次強(qiáng)翩電梯停于首層試驗(yàn)。消防通信設(shè)備應(yīng)進(jìn)行消防控制室與所設(shè)置的所有對(duì)講電話通話試驗(yàn)、電話插孔通話試驗(yàn)，通話應(yīng)暢通。語音應(yīng)清楚。

檢查所有的手動(dòng)、自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān).如電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、滅火轉(zhuǎn)換開關(guān)、防排煙、防火門、防火卷簾等轉(zhuǎn)換開關(guān)、警報(bào)轉(zhuǎn)換開關(guān)、應(yīng)急照明轉(zhuǎn)換開關(guān)等是否正常。進(jìn)行強(qiáng)制切除非消防電源功能試驗(yàn)。

檢查備品備件、專用工具及加煙、加溫試驗(yàn)裝置等是否齊備，并處于安全無損和適當(dāng)保護(hù)狀態(tài)。

直觀檢查所有消防用電設(shè)備的動(dòng)力線、控制線、報(bào)警信號(hào)傳輸線、接地線、接線盒及設(shè)備等是否處于安全無損狀態(tài)。巡視檢查探測(cè)器、手動(dòng)報(bào)警按鈕和指示裝置的位置是否準(zhǔn)確，有無缺漏、脫落和丟失，每個(gè)探測(cè)器下方及周圍各方向，手動(dòng)報(bào)警按鈕的周圍是否留有規(guī)定的空白空間?？扇?xì)怏w探測(cè)器應(yīng)按生產(chǎn)廠家說明書的要求進(jìn)行試驗(yàn)和檢查。

年度檢查試驗(yàn)：使用單位每年對(duì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的功能應(yīng)作下列檢查試驗(yàn)，并填寫年檢登記表：

結(jié)合生產(chǎn)單位的材料規(guī)定，用專用加煙（或加溫）試驗(yàn)器對(duì)安裝的所有探測(cè)器分期分批進(jìn)行檢查試驗(yàn)，所有的檢查都不應(yīng)該低于一次；季度試驗(yàn)和檢查中各埂所列的檢查和試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)驗(yàn)動(dòng)作試驗(yàn)；季度試驗(yàn)和檢查中進(jìn)行模擬試驗(yàn)；試驗(yàn)火災(zāi)事故廣播設(shè)備的功能是否正常，當(dāng)測(cè)試的時(shí)候，不管揚(yáng)聲器是一種什么樣的活動(dòng)模式，都要確保其可以盡快的轉(zhuǎn)換到火情播放上，而且要保證音質(zhì)良好，清楚明了。要確保全部的接線處的端子有沒有出現(xiàn)不良的狀態(tài)，比如是不是發(fā)生了松動(dòng)或者是受到破損等等的現(xiàn)象。

（3）養(yǎng)護(hù)管控。對(duì)于消防體系裝置的外在處理和它的一些零件的維護(hù)工作都應(yīng)該由管控中心來布置。

每班次消防員應(yīng)對(duì)消防設(shè)備外部清潔一次。用壓縮空氣進(jìn)行吹污、吹塵，再用干的干凈抹布擦拭.確保其干凈。

對(duì)于裝置的維護(hù)工作通?？刂圃诎藗€(gè)小時(shí)之內(nèi)，如果在這些時(shí)間中無法完成的話，要將問題情況趕緊的上報(bào)，得以處理。

4 結(jié)語

總而言之，在現(xiàn)代化建筑消防設(shè)施安裝施工中，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)管理有著十分重要的意義，這樣不僅使得建筑消防設(shè)備的工作性能得到進(jìn)一步的提高，還很好的滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防設(shè)施建設(shè)施工的相關(guān)要求，使其安全性得到很好的提高。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：清真寺；建筑場(chǎng)；場(chǎng)效應(yīng)

中圖分類號(hào)：TU2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、概念詮釋

“清真寺建筑場(chǎng)效應(yīng)”是指清真寺建筑及其周圍的日常活動(dòng)空間形成聚居區(qū)內(nèi)居民相互交流的場(chǎng)所，伊斯蘭文化得以在日常的交往中傳遞，通過居民的日常生活流線延伸至聚居區(qū)深處。這個(gè)傳遞的過程可以通過環(huán)境心理學(xué)的概念進(jìn)一步解釋，清真寺作為環(huán)境中的有效環(huán)境對(duì)穆斯林產(chǎn)生刺激作用，聚居區(qū)內(nèi)的人在生活中將頻繁的接收到以清真寺為中心傳遞來的伊斯蘭文化的信息。我們將這種現(xiàn)象稱為“清真寺建筑場(chǎng)效應(yīng)”。

二、清真寺建筑與伊斯蘭文化

清真寺是伊斯蘭文化存在和發(fā)展的物質(zhì)載體，是穆斯林民族在日常的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育和商貿(mào)等方面的縮影。

（一）伊斯蘭文化綜述

伊斯蘭一詞是阿拉伯文的譯音，其意有二：一是順從；二是和平。順從，為順從真主之命禁，即主命當(dāng)行，主當(dāng)禁止。和平，凡事當(dāng)順其自然，不剛不柔、不曲不阿、發(fā)而中節(jié)、行而正直。伊斯蘭這個(gè)名稱源于《古蘭經(jīng)》第五章第二節(jié)的明示:“今天，我己為你們成全你們的宗教，我己完成我所賜你們的恩典，我已選擇伊斯蘭作為你們的宗教”。伊斯蘭是一個(gè)完整、完美的生活方式，適合于人類存在的全部領(lǐng)域。成為了人與社會(huì)、物質(zhì)和意識(shí)、經(jīng)濟(jì)和政治、法律和文化、國(guó)家和國(guó)際、行動(dòng)和行為等等活動(dòng)的指南。同時(shí)還概括世俗的、總體的，一元化的生活方式；一整套信念和崇拜方式；一個(gè)既廣泛而又相互聯(lián)系的法律體系；是一種文化和一種文明；是一種經(jīng)濟(jì)制度、一種經(jīng)營(yíng)方式；它對(duì)繼承和婚姻、服裝和禮儀、飲食和個(gè)人衛(wèi)生都作出了規(guī)定。是神靈和人類的總體；適用于今生，也適用于后世。

（二）清真寺的文化定位

“伊斯蘭這個(gè)術(shù)語，可以照三個(gè)意義來使用：起初是一種宗教的名稱，隨后變成一個(gè)國(guó)家的名稱，最后變成一種文化的名稱……作為一種文化來解釋的伊斯蘭，是軍事征服以后，在敘利亞—阿拉馬文明、波斯文明和希臘文明的核心和遺產(chǎn)所組成的基礎(chǔ)上，慢慢發(fā)展起來的”[1][[1][美國(guó)]希提著；馬堅(jiān)譯：(上)，商務(wù)印書館，1995年版，第170頁。]。逐步形成以伊斯蘭教為核心價(jià)值觀的一種文明體系。其中，清真寺在創(chuàng)造伊斯蘭物質(zhì)、精神、制度乃至心理等文化中發(fā)揮了重要作用：由禮拜場(chǎng)、講經(jīng)臺(tái)及宣禮塔等形成的清真寺，既能將伊斯蘭核心思想最大程度地滲透在這一物質(zhì)空間中，又能把外部影響轉(zhuǎn)譯為穆斯林生存空間的內(nèi)在邏輯，折射出穆斯林“圍寺而居”的生命態(tài)勢(shì)與“因寺而安”的群體心理，形成“家寺同構(gòu)”的文化本色，凸顯出伊斯蘭物質(zhì)文化與心理文化品質(zhì)；清真寺是穆斯林舉行宗教儀式、宣達(dá)經(jīng)訓(xùn)思想，甚至分擔(dān)諸多社會(huì)職責(zé)的文化陣地。

三、清真寺建筑場(chǎng)效應(yīng)的特質(zhì)

（一）穆斯林活動(dòng)的選擇性

一方面，在現(xiàn)代城市環(huán)境下，清真寺建筑場(chǎng)空間中人的活動(dòng)行為，由于清真寺建筑宗教功能的主導(dǎo)性，按其目的性來說，是以自發(fā)性的宗教活動(dòng)為主與社會(huì)性活動(dòng)為輔。清真寺首先是穆斯林信眾聚禮跪拜進(jìn)行宗教活動(dòng)的場(chǎng)所，它能夠滿足穆斯林廣大信眾的宗教需求，在特定的時(shí)間及空間內(nèi)，自發(fā)性的匯聚到清真寺舉行宗教儀式，直觀的表現(xiàn)出清真寺建筑場(chǎng)的“磁效應(yīng)”。其次，清真寺建筑場(chǎng)由于其獨(dú)特的建筑形式及鮮明的宗教符號(hào)，因此具有了一種特殊的視覺表現(xiàn)能力，在任何時(shí)間范圍內(nèi)，這種能力能夠促使人感受到一種場(chǎng)所感，以激發(fā)人們進(jìn)入空間并參與到其中的活動(dòng)。簡(jiǎn)單的地說，清真寺建筑場(chǎng)首先是一個(gè)宗教活動(dòng)的場(chǎng)所，一個(gè)傳播伊斯蘭宗教文化的場(chǎng)所，至少相對(duì)于現(xiàn)代主義所提倡的規(guī)則、毫無生機(jī)活力的、教條式的功能主義的城市空間而言。因此，具有良好品質(zhì)的清真寺建筑場(chǎng)空間是能促使穆斯林的自發(fā)性活動(dòng)與社會(huì)性活動(dòng)的發(fā)生。

另外一方面，穆斯林在清真寺建筑場(chǎng)中活動(dòng)的選擇性指的是場(chǎng)空間形態(tài)的格局、外部形態(tài)、材質(zhì)等因素使得穆斯林在清真寺場(chǎng)空間中的行為具有一定的方向性，即活動(dòng)的路徑是有選擇性的，而非毫無規(guī)律的方向。當(dāng)然，也存在有一些必要性的活動(dòng)不同于這個(gè)主要的活動(dòng)路徑。因此，清真寺建筑場(chǎng)中的人的活動(dòng)路徑呈現(xiàn)出“一主多次”的格局。清真寺建筑的形態(tài)、場(chǎng)空間的走勢(shì)與趨向、清真寺建筑場(chǎng)空間在區(qū)域環(huán)境中的位置、包括建筑場(chǎng)空間中的高差變化等都會(huì)對(duì)人活動(dòng)的路徑產(chǎn)生影響。穆斯林在清真寺場(chǎng)空間中的自發(fā)性與社會(huì)性活動(dòng)一般均會(huì)以清真寺建筑作為導(dǎo)向；或朝向清真寺建筑行進(jìn);或環(huán)繞清真寺建筑組織活動(dòng)等等。

因此，清真寺建筑場(chǎng)空間的再生就需要考慮到穆斯林的活動(dòng)的路徑選擇性的特點(diǎn)，即不能減弱或者消除清真寺建筑帶來的穆斯林群眾活動(dòng)的方向性特點(diǎn)。

（二）宗教文化意義的完整性

清真寺建筑得以保存下來，其中一個(gè)很重要的原因就是其所承載的宗教文化意義。這對(duì)于構(gòu)建城市的多元文化具有至關(guān)重要的作用，這種因宗教認(rèn)同感所帶來的城市精神對(duì)定居于現(xiàn)代城市中的穆斯林是至關(guān)重要的，它對(duì)于建立城市的自豪感與榮譽(yù)感作用相當(dāng)明顯。清真寺建筑場(chǎng)空間文化意義的完整性包括兩個(gè)方面的含義:

1.清真寺建筑場(chǎng)空間作為整體性對(duì)于構(gòu)建城市的文化意義的完整性所在，意即城市是一個(gè)完整的文化意義的載體，而清真寺建筑場(chǎng)是構(gòu)建城市完整的文化意義所不可缺少的一部分。而傳統(tǒng)城市的文化意義是多方面的，例如自然秩序、典章制度、宗教思想、地方習(xí)俗等，對(duì)于構(gòu)建這些文化含義具有重要意義。

2.清真寺建筑場(chǎng)空間自身文化意義的完整性。主要是指清真寺建筑本身所具有的宗教文化完整性，這種文化意義的完整性也反映在場(chǎng)空間物質(zhì)形態(tài)的完整性層面上。

（三）空間形象的持續(xù)性

形象持續(xù)性，指的是建筑本身形象的完整性有待與其它建筑聯(lián)系起來相輔而完成。即每一座建筑物不再是孤立的，而是一個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體中的一個(gè)單元而己，它需要同其它單元進(jìn)行對(duì)話，從而完整其自身的形象。清真寺建筑場(chǎng)的空間形象的持續(xù)性表現(xiàn)為：基于清真寺?lián)碛行纬缮虡I(yè)設(shè)施的文化基礎(chǔ)，因此清真寺與商業(yè)街并不是兩個(gè)獨(dú)立存在的要素，而是形成了一個(gè)“寺一街”空間的有機(jī)整體?！八乱唤帧笨臻g，所處位置大體上位于回坊中部，且將街區(qū)劃分成為范圍相近的兩部分。商業(yè)街是街區(qū)生活行為與職業(yè)行為的中心，清真寺是居民的宗教生活中心，因此這種中分關(guān)系是功利性要求與精神要求的直接體現(xiàn)。商業(yè)中心的規(guī)模雖然不大，但所承擔(dān)的居民交往屬性十分重要。

（四）地段精神的標(biāo)識(shí)性

標(biāo)志物是城市空間的參考點(diǎn)，人們不進(jìn)入其內(nèi)部，只是在外部。通常是明確的、限定的具體目標(biāo)，建筑物、牌坊、店鋪、古樹等。標(biāo)志物之所以具有標(biāo)志性，有兩個(gè)基本的特征。一是“體量?jī)?yōu)勢(shì)”，即標(biāo)志物與其周圍的環(huán)境相比體量突出，體量突出就意味著有了更強(qiáng)的可識(shí)別性。二是“心理認(rèn)同”。即標(biāo)志物體現(xiàn)了其所處環(huán)境的歷史或文化，標(biāo)志物象征著某種精神，從而引起人們的認(rèn)同感。按照舒爾茲的場(chǎng)所理論，場(chǎng)所不僅僅是一個(gè)功能的概念，而是一種具體的這里，具有特殊的認(rèn)同性。在清真寺建筑場(chǎng)空間中，地段的標(biāo)識(shí)性主要體現(xiàn)在清真寺建筑外部形態(tài)的層面上，穆斯林通過它的這種標(biāo)識(shí)性而建立起認(rèn)同感，當(dāng)我們說起回坊空間的形象時(shí)，便會(huì)自然的提到具有標(biāo)識(shí)性的清真寺建筑，例如經(jīng)典的阿拉伯式樣的穹頂，以及月牙形尖頂，這對(duì)于形成聚居區(qū)穆斯林的場(chǎng)所感具有十分重要的作用，給人以強(qiáng)烈的視覺文化沖擊和印象深刻的記憶，例如北京天安門、美國(guó)紐約自由女神塑像、巴黎埃菲爾鐵塔等，都是城市的標(biāo)志。它對(duì)于城是穆斯林來說，是彼此之間文化識(shí)別與認(rèn)同的共同“場(chǎng)景”。

四、清真寺建筑場(chǎng)效應(yīng)的影響因素

（一）宗教文化因素

穆斯林自發(fā)地“圍寺而居”，一是靠近清真寺居住亦即“近主”而居。旨在獲得伊斯蘭的精神歸屬感。二是方便于每日的“敬主”活動(dòng)。在清真寺里與穆斯林共享宗教禮拜生活。三是伊斯蘭所倡導(dǎo)的“兩世吉慶”觀的集中顯現(xiàn)。穆斯林在清真寺與集市的并存空間里經(jīng)營(yíng)著兩世的生活；四是這一伊斯蘭信仰的堅(jiān)守場(chǎng)所，解決了教內(nèi)外的社會(huì)人際關(guān)系，確立了穆斯林平等友愛的兄弟關(guān)系；五是清真寺既是穆斯林聚居區(qū)的信仰支柱與精神家園，又是重要的宗教組織機(jī)構(gòu)，成為聯(lián)結(jié)穆斯林社會(huì)與外界的溝通橋梁。

（二）區(qū)域空間環(huán)境

清真寺是穆斯林進(jìn)行禮拜、宣教、舉行宗教活動(dòng)和教育的場(chǎng)所，也是伊斯蘭建筑文化的象征，是廣大穆斯林向真主朝拜的圣地和精神依托之地，寄托了穆斯林美好的愿望和心愿。所以，清真寺必然會(huì)是在某區(qū)域內(nèi)最主體的建筑，是文化的象征和地域特色的表達(dá)，它與周邊建筑的比例尺度、控制高度問題將成為一個(gè)研究的重點(diǎn)。同時(shí)，不能孤立的去看待清真寺建筑場(chǎng)，而是要根據(jù)回民社區(qū)作為整體的場(chǎng)域環(huán)境來分析。

五、小結(jié)

第8篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

高職教育要求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并舉，理論以“適度、夠用”為原則， 要加強(qiáng)實(shí)踐技能教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)既要求學(xué)生掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)， 更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、商品銷售、營(yíng)銷管理等專業(yè)技能。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式及其存在的不足

這些年來， 盡管很多學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式進(jìn)行了一些調(diào)整， 加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)， 但大多不盡如人意， 仍有相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)生反映， 雖然學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)， 但由于實(shí)習(xí)條件、實(shí)習(xí)基地以及課程內(nèi)容、授課方式等諸多因素的影響， 不少人走上工作崗位后， 仍感覺學(xué)校里學(xué)的知識(shí)和工作實(shí)際相差較遠(yuǎn)， 以致于上無高深的理論， 下無一技之長(zhǎng)， 真所謂“高不成，低不就”。

經(jīng)過近幾年的探索， 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)取得了一定的成績(jī)， 主要形成了以下幾種模式: 第一， 課內(nèi)實(shí)訓(xùn)。營(yíng)銷專業(yè)的一些課程，除安排理論教學(xué)外， 還安排實(shí)踐教學(xué)。凡安排有實(shí)踐技能教學(xué)的， 均開展相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)， 讓學(xué)生掌握相應(yīng)的技能。課內(nèi)實(shí)訓(xùn)一般采用案例分析、演說、習(xí)題等形式開展。與過去教師一味滿堂灌輸理論相比， 這種教學(xué)形式在一定程度上鍛煉了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力， 但是， 仍然遠(yuǎn)離營(yíng)銷實(shí)踐， 仍有隔靴搔癢之感。另一方面， 由于實(shí)訓(xùn)教材或輔導(dǎo)書的嚴(yán)重缺乏， 開展實(shí)踐教學(xué)沒有依據(jù)， 沒有系統(tǒng)化， 教師憑自己的理解能力零星作戰(zhàn)， 很難取得好的教學(xué)效果。同時(shí)， 實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)的測(cè)評(píng)和考核， 教師做得好壞一樣， 很難調(diào)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的積極性。第二， 模擬實(shí)訓(xùn)。借助于模擬軟件， 在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)室開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷方案等模擬，通過模擬， 使學(xué)生了解了業(yè)務(wù)流程， 增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)， 但是， 模擬實(shí)訓(xùn)最大的缺陷在于它是靜態(tài)的， 缺乏人與人之間的溝通， 而市場(chǎng)是瞬息萬變的， 營(yíng)銷實(shí)踐最終要面對(duì)的是市場(chǎng)， 解決人的問題。第三， 校外實(shí)習(xí)。一般在學(xué)期中或?qū)W期末， 再加上暑假2 周時(shí)間和畢業(yè)前一學(xué)期， 安排學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐， 讓學(xué)生深入工商企業(yè)單位， 參加具體的實(shí)踐活動(dòng)， 每次均有相應(yīng)的實(shí)習(xí)內(nèi)容， 學(xué)校及學(xué)生所在的實(shí)習(xí)單位均有指導(dǎo)老師對(duì)其加以指導(dǎo)。但是校外實(shí)習(xí)也存在著問題， 主要是實(shí)習(xí)基地不穩(wěn)定。由于校外實(shí)習(xí)基地大多屬于企業(yè)或個(gè)人所有， 企業(yè)和個(gè)人更多地注重經(jīng)濟(jì)效益， 不可能無償?shù)靥峁┙o學(xué)生實(shí)習(xí); 同時(shí)， 由于營(yíng)銷崗位本身的特點(diǎn)， 企業(yè)很難在特定的時(shí)間內(nèi)安排大批的學(xué)生實(shí)習(xí)。這樣， 一般企業(yè)不太愿意接受學(xué)生實(shí)習(xí)， 而接受的單位主要是一些“面子基地”“關(guān)系基地”， 學(xué)校又沒有采取恰當(dāng)?shù)拇胧┩髽I(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系， 達(dá)到互利互惠、可持續(xù)發(fā)展， 從而打通實(shí)踐教學(xué)的瓶頸。因此，要真正使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能得到鍛煉，使學(xué)生畢業(yè)時(shí)與就業(yè)崗位零距離， 我們還需要在實(shí)踐中進(jìn)一步探索。而高校紅紅火火的勤工助學(xué)活動(dòng)不僅得到了學(xué)校和社會(huì)的認(rèn)可， 也為我們的實(shí)踐教學(xué)打開了另一扇門。

二、我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生勤工助學(xué)掃描

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院座落在國(guó)際性商貿(mào)名城義烏市， 是一所工商貿(mào)易學(xué)科優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的公辦全日制普通高等院校。學(xué)院以“面向市場(chǎng)面向?qū)W生面向?qū)嵺`”為人才培養(yǎng)原則， 依托中國(guó)小商品城和義烏眾多知名企業(yè)， 堅(jiān)持開放式辦學(xué)。學(xué)生參與勤工助學(xué)是學(xué)院一道亮麗的風(fēng)景， 參加勤工助學(xué)的學(xué)生已不限于家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生， 勤工助學(xué)崗位也從傳統(tǒng)的校園內(nèi)的清潔工作， 圖書館、公寓的管理助理走向了社會(huì)， 學(xué)生更多的是在校外從事兼職。這一方面是因?yàn)閷W(xué)生勤工助學(xué)、參與實(shí)踐的意識(shí)非常強(qiáng)， 另一方面， 也得益于義烏市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)。勤工助學(xué)不僅使家境困難的學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲得了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 同時(shí)， 也使學(xué)生積累了工作經(jīng)驗(yàn)， 增長(zhǎng)了才干， 涌現(xiàn)了一大批非常出色的學(xué)生， 他們走上工作崗位后， 受到用人單位的肯定和重用，取得了出色的成績(jī)。

經(jīng)過調(diào)查了解， 我院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的勤工助學(xué)參與面達(dá)到近100%， 工作時(shí)間主要安排在課余、節(jié)假日和寒暑假， 崗位基本集中在商品或服務(wù)推銷、商場(chǎng)或企業(yè)的節(jié)假日促銷外展活動(dòng)、協(xié)助商開拓市場(chǎng)等營(yíng)銷一線崗位。因此， 參加勤工助學(xué)能使學(xué)生真正深入市場(chǎng)， 以企業(yè)員工的身份在具體的崗位上真刀真槍地從事營(yíng)銷實(shí)踐， 這樣的實(shí)踐解除了隔靴搔癢之短， 彌補(bǔ)了前述學(xué)校開展的各種實(shí)踐教學(xué)的不足， 使學(xué)生的專業(yè)技能得到了鍛煉。但是， 目前學(xué)生的勤工助學(xué)活動(dòng)還處在自發(fā)的階段， 還存在著一些問題， 需要進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)和管理。

( 一) 自發(fā)性與盲目性

每年新生入學(xué)后， 會(huì)有大批學(xué)生加入到找兼職的隊(duì)伍中， 大一新生由于在對(duì)自己的特長(zhǎng)和能力以及義烏市場(chǎng)缺乏了解， 使兼職工作存在一定的盲目性。

( 二) 勤工助學(xué)的出發(fā)點(diǎn)還不夠明確

“勤工”是為了“助學(xué)”， 在經(jīng)濟(jì)上幫助自己完成學(xué)業(yè)， 這是毫無疑問的， 但是部分學(xué)生對(duì)勤工助學(xué)的認(rèn)識(shí)僅限于此， 他們比較看重勤工助學(xué)帶來的經(jīng)濟(jì)上的改善， 而并不看重在勤工助學(xué)過程中得到鍛煉的無形價(jià)值， 不能自覺地將專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與勤工助學(xué)的實(shí)踐結(jié)合起來。

( 三) 學(xué)習(xí)與工作存在矛盾

勤工助學(xué)活動(dòng)占用了學(xué)生的大部分業(yè)余時(shí)間， 有時(shí)為了繁重的業(yè)務(wù)而不得不臨時(shí)請(qǐng)假， 因此， 部分學(xué)生處在“兼職過關(guān)， 學(xué)業(yè)受累”的困境之中。

( 四) 產(chǎn)生心理問題

社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)帶來成功與失敗。在從事兼職工作過程中， 由于學(xué)生心理承受能力還不強(qiáng)， 自我調(diào)適不當(dāng)， 一部分學(xué)生或由于成功而沾沾自喜， 或由于失敗而一蹶不振， 造成心理的失衡。

三、將勤工助學(xué)納入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

實(shí)踐教學(xué)體系之中， 加強(qiáng)引導(dǎo)和管理一方面是學(xué)生勤工助學(xué)紅紅火火， 另一方面是學(xué)校專業(yè)實(shí)訓(xùn)資源缺乏， 實(shí)踐基地建設(shè)困難， 實(shí)踐活動(dòng)絞盡腦汁卻仍然效果不理想。如何用新的思路將學(xué)生校外兼職的資源轉(zhuǎn)化為學(xué)校專業(yè)實(shí)訓(xùn)資源， 使學(xué)生的勤工助學(xué)由自發(fā)走向自覺， 發(fā)揮勤工助學(xué)的育人功能， 是擺在我們面前的一個(gè)新的課題。解決這一課題的關(guān)鍵在于將學(xué)生的勤工助學(xué)活動(dòng)納入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系之中， 加強(qiáng)引導(dǎo)和管理。

( 一) 引導(dǎo)學(xué)生重新認(rèn)識(shí)勤工助學(xué)的意義

今天， 我們對(duì)大學(xué)生勤工助學(xué)意義的認(rèn)識(shí)不能僅僅停留在“解困”， 而應(yīng)該從社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生素質(zhì)要求的角度， 把勤工助學(xué)作為培養(yǎng)大學(xué)生自立自強(qiáng)精神， 提高學(xué)生的實(shí)踐能力， 充分發(fā)揮學(xué)生智力的途徑。因此， 要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到打工一方面可以幫助他們解決一些經(jīng)濟(jì)問題， 另一方面也是一種自強(qiáng)不息精神的體現(xiàn)。通過打工， 獲得的不僅僅是物質(zhì)貧困的擺脫， 還獲得一筆不小的精神財(cái)富。勤工助學(xué)活動(dòng)作為多層次、全方位的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 作為課堂教育的補(bǔ)充和發(fā)展， 既能促進(jìn)自身專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用， 促進(jìn)知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向合理， 又能幫助自己走向社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)， 被社會(huì)所認(rèn)同。

( 二) 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生勤工助學(xué)的引導(dǎo)和管理

1.根據(jù)崗位分布配備指導(dǎo)老師。成立由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師組成的“營(yíng)銷實(shí)踐指導(dǎo)小組”， 分別為從事不同崗位的小組配備指導(dǎo)老師。指導(dǎo)老師要建立學(xué)生勤工助學(xué)檔案， 收集學(xué)生實(shí)踐反饋信息， 定期召集學(xué)生集中交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 討論解決實(shí)踐中碰到的問題， 指導(dǎo)學(xué)生撰寫工作日記， 并且根據(jù)學(xué)生所從事的工作提煉崗位技能， 結(jié)合專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱的要求， 對(duì)學(xué)生的工作提出目標(biāo)并指導(dǎo)學(xué)生努力達(dá)到目標(biāo)， 引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將實(shí)踐與專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)相結(jié)合， 努力將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到打工中去， 將自己的智力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為工作能力和工作效率， 從而使打工從單純的低層次的勞務(wù)型向智力型與勞務(wù)型并舉的方向轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)學(xué)生在鉆研專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)， 結(jié)合打工的體會(huì)， 根據(jù)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和對(duì)人才的需求實(shí)際， 有選擇地重點(diǎn)掌握一些如計(jì)算機(jī)、外語等應(yīng)用性知識(shí)， 從而培養(yǎng)自己打工的競(jìng)爭(zhēng)能力。引導(dǎo)學(xué)生在打工中向他人學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)他人在人際交往中的應(yīng)對(duì)策略， 學(xué)習(xí)他人在工作上兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)精神， 從而積累做人與做事的一些技巧， 提高自己的適應(yīng)能力。引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過程選擇適當(dāng)?shù)膷徫唬?低年級(jí)學(xué)生應(yīng)以勞務(wù)性、服務(wù)、事務(wù)性工作為主， 主要培養(yǎng)自立能力、社會(huì)意識(shí)和勞動(dòng)觀念， 而高年級(jí)學(xué)生應(yīng)主要從事專業(yè)性、技術(shù)性、管理性等工作， 側(cè)重培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。

2.收集整理學(xué)生勤工助學(xué)資料， 編寫學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐案例。指導(dǎo)老師在工作中要注意收集學(xué)生實(shí)踐的素材， 通過集體交流、個(gè)別溝通指導(dǎo)，閱讀學(xué)生的工作日記等方式， 善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生工作過程中有價(jià)值的案例， 根據(jù)相關(guān)課程的理論，編寫營(yíng)銷實(shí)踐案例。通過案例討論， 將部分學(xué)生的勤工助學(xué)活動(dòng)帶進(jìn)課堂， 使所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)得到體驗(yàn)和鍛煉。來源于學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐的案例比書本的、網(wǎng)上的案例更加生動(dòng)、具體， 更加符合學(xué)生的實(shí)際需要， 也更能夠吸引學(xué)生參與討論。同時(shí)， 也積累了更多的教學(xué)資源。

3.培養(yǎng)品牌學(xué)生， 發(fā)揮他們的榜樣示范作用。努力培養(yǎng)那些工作出色， 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生， 發(fā)揮他們的榜樣示范作用， 帶動(dòng)其他同學(xué)正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系， 取得更好的成績(jī)。挖掘品牌學(xué)生工作中的創(chuàng)新精神， 吃苦精神， 從他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷中提煉出共性的規(guī)律， 總結(jié)他們成功的素質(zhì)， 使我們的教育更具針對(duì)性， 更有說服力。

4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理咨詢， 解決兼職、實(shí)踐活動(dòng)帶來的新的心理矛盾和壓力。由于經(jīng)濟(jì)成分的介入而導(dǎo)致的心理問題比起單純的學(xué)生心理問題復(fù)雜得多。隨著大學(xué)生兼職隊(duì)伍的擴(kuò)大，思想工作面臨的心理問題也將越多。僅通過思想啟發(fā)已經(jīng)力不從心， 只有通過心理咨詢， 找出規(guī)律， 啟發(fā)學(xué)生正確處理學(xué)習(xí)期間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，理順學(xué)識(shí)與金錢、道德與法律、能力與知識(shí)、當(dāng)前與未來的關(guān)系， 樹立容納意識(shí)， 保持良好的自我狀態(tài)， 形成高度自信， 使心理逐步走向成熟，才不至于在求學(xué)的路上誤入迷途。

( 三) 拓寬領(lǐng)域， 促進(jìn)勤工助學(xué)活動(dòng)向高層次發(fā)展

第9篇：建筑市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵字：總承包建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：K826.16文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

市場(chǎng)營(yíng)銷是總承包建筑工程通過獲取交換價(jià)值取得再生產(chǎn)資金的一種手段，通過市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅可以得到全面的市場(chǎng)信息，還可以促進(jìn)生產(chǎn)和發(fā)展。因此可以說，市場(chǎng)營(yíng)銷是總承包建筑工程得以生存的方式，而營(yíng)銷策略在保證工程質(zhì)量的前提下作為影響市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，直接決定了總承包建筑工程能否發(fā)展并壯大。所以，營(yíng)銷策略是總承包建筑工程必須多多關(guān)注的重點(diǎn)，值得更多的探討和研究。

以下是根據(jù)總承包建筑工程的營(yíng)銷策略進(jìn)行的探討：

1、對(duì)總承包建筑工程設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略

建筑工程設(shè)計(jì)在工程建設(shè)中有著舉足輕重的地位，它直接影響著建筑工程的質(zhì)量以及是否能滿足市場(chǎng)需求取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，因此必須注重建筑設(shè)計(jì)對(duì)建筑工程的作用，并合理優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)。對(duì)總承包建筑工程的設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略，其實(shí)是對(duì)建筑工程質(zhì)量的營(yíng)銷，滿足市場(chǎng)需求的建筑工程質(zhì)量，必定是建筑設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)要求的。因此，總承包建筑工程應(yīng)當(dāng)從營(yíng)銷的角度出發(fā)選擇建筑設(shè)計(jì)公司，使建筑設(shè)計(jì)能夠保證工程質(zhì)量滿足市場(chǎng)需求的膨脹，為總承包建筑工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打好基礎(chǔ)。

2、對(duì)總承包建筑工程的關(guān)系營(yíng)銷策略

關(guān)系營(yíng)銷，其實(shí)就是通過跟包括客戶、供銷商、內(nèi)部員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及政府在內(nèi)的一切相關(guān)人員保持良好的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)是與建筑工程相關(guān)的所有人建立、發(fā)展并保持長(zhǎng)期良善的關(guān)系，以達(dá)到營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)濟(jì)效益。而其目的是通過持續(xù)有效的溝通交流了解市場(chǎng)需求和未來走向，達(dá)到互惠雙贏的目標(biāo)。

2.1關(guān)系營(yíng)銷的主要對(duì)象

總承包建筑工程關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象主要有客戶、內(nèi)部員工、供銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、協(xié)作者以及金融政府機(jī)構(gòu)等，必須處理好與關(guān)系營(yíng)銷對(duì)象之間的關(guān)系，為市場(chǎng)營(yíng)銷拓寬道路以取得經(jīng)濟(jì)效益。

首先跟客戶建立良好信任的關(guān)心，通過滿足客戶需求、為客戶提供附加服務(wù)等取得客戶認(rèn)同和信任，籠絡(luò)能夠長(zhǎng)期合作的客戶；員工是能創(chuàng)造生產(chǎn)價(jià)值的人力資源，通過改善員工福利、薪資待遇、升遷機(jī)會(huì)等取得員工的滿意，可以提供給員工工作動(dòng)力，激發(fā)其工作熱情，充分發(fā)動(dòng)員工的積極性使其發(fā)揮更高的創(chuàng)造性；通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇供銷商并與與其共創(chuàng)利益、共同發(fā)展，通過合理優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從惡性競(jìng)爭(zhēng)到聯(lián)合合作是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)系營(yíng)銷中的作用和體現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)雙方通過合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏與發(fā)展；建筑工程的協(xié)助者包括設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司等，通過良好的溝通建立信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作、互利共贏；與金融政府機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，可以取得資金、政策等方面的協(xié)助，為建筑工程開拓出良好的市場(chǎng)環(huán)境。

2.2關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)施

營(yíng)銷策略只有進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐才能發(fā)揮其作用，因此必須讓營(yíng)銷策略參與到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，而總承包建筑工程的關(guān)系營(yíng)銷可以從以下幾個(gè)方面來實(shí)施：

（1）從關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)即客戶關(guān)系管理來實(shí)施?？偝邪ㄖこ痰牧鲃?dòng)性很強(qiáng)，人員調(diào)動(dòng)極為頻繁，而以營(yíng)銷人員建立起的個(gè)人關(guān)系也會(huì)隨之流失。因此，有必要通過建立客戶關(guān)系管理體系，將客戶資源存儲(chǔ)為建筑工程自己的關(guān)系資源。首先，通過建立起的客戶關(guān)系管理機(jī)構(gòu)設(shè)立信譽(yù)良好的客戶、設(shè)計(jì)商、供銷商及監(jiān)理公司等所有與建筑工程相關(guān)行業(yè)或人員的客戶檔案，并及時(shí)對(duì)其信息追蹤收集，通過活動(dòng)往來進(jìn)行雙向溝通交流，建立起長(zhǎng)久的信任合作關(guān)系。同時(shí)，減少營(yíng)銷人員的流動(dòng)，保持其個(gè)人建立的客戶關(guān)系的穩(wěn)定。

（2）重視關(guān)系營(yíng)銷的手段及公共關(guān)系處理。建立良好的公共關(guān)系可以更好地得到公眾的認(rèn)可，取得相互之間的信任。總承包建筑工程通過傳媒的宣傳、大型活動(dòng)策劃以及政府關(guān)系協(xié)調(diào)等可以打造自己的品牌形象并提高信譽(yù)度，并利用公關(guān)策劃配合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升營(yíng)銷對(duì)象印象中的公眾影響力，發(fā)展并保持更持久信任的關(guān)系。

例如：寶業(yè)集團(tuán)是浙江省著名的民營(yíng)建筑企業(yè)，它在發(fā)展壯大的同時(shí)，注重處理企業(yè)與社會(huì)之間的關(guān)系，將服務(wù)理念植入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，自主從客戶的角度考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，并堅(jiān)定地認(rèn)為，只有得到社會(huì)各方各業(yè)的信任支持，企業(yè)才能更好地生存發(fā)展下去。寶業(yè)集團(tuán)主動(dòng)支持政府發(fā)展項(xiàng)目和公益項(xiàng)目，積極地為政府和社會(huì)分憂，由此樹立起良好的企業(yè)形象和公眾影響力，也因此成為很多政府項(xiàng)目的主要工程候選人，得到了應(yīng)有的回報(bào)。

（3）注重關(guān)系營(yíng)銷的核心即以服務(wù)建立關(guān)系?？偝邪ㄖこ淘谏a(chǎn)建筑工程時(shí)與客戶需求、建筑設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、政府監(jiān)督等緊密聯(lián)系，各方參與主體對(duì)于建筑工程生產(chǎn)都會(huì)有自己的要求和建議，而總承包建筑工程必須以服務(wù)理念和意識(shí)與他們主動(dòng)溝通，并積極回應(yīng)所傳達(dá)的意見，將服務(wù)理念很好融入關(guān)系營(yíng)銷中并堅(jiān)定地實(shí)施下去，發(fā)展良好的合作關(guān)系。

3、對(duì)總承包建筑工程營(yíng)銷策略的管理創(chuàng)新

總承包建筑工程對(duì)營(yíng)銷策略的管理應(yīng)該堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，讓營(yíng)銷策略順應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)的需求，能夠更好地在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮作用。

首先應(yīng)該實(shí)行品牌營(yíng)銷，通過加強(qiáng)品牌管理、提升企業(yè)形象創(chuàng)收更多更直接的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，開展差異化市場(chǎng)營(yíng)銷，在充分了解市場(chǎng)需求的情況下，針對(duì)需求差異合理定位目標(biāo)市場(chǎng)，才能有利于自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立獨(dú)有特色，強(qiáng)化品牌效益。接著，推動(dòng)專業(yè)化協(xié)作策略，依靠大型企業(yè)的技術(shù)和開發(fā)優(yōu)勢(shì)，突破自身各方面的限制，實(shí)行專業(yè)化分工協(xié)作，使建筑生產(chǎn)更加專業(yè)化，促進(jìn)雙方協(xié)調(diào)發(fā)展。并且，合理運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略，對(duì)項(xiàng)目施工過程中可能增加或減少的項(xiàng)目相應(yīng)調(diào)價(jià)，在單價(jià)不平衡的情況下保持總價(jià)不變，為第二次營(yíng)銷開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞經(jīng)濟(jì)效益最大化這一目標(biāo)進(jìn)行的，而營(yíng)銷策略的實(shí)施是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的有力手段?？偝邪ㄖこ掏ㄟ^合理有效的營(yíng)銷策略，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷市場(chǎng)，進(jìn)一步提升自身形象，加速品牌效應(yīng)的進(jìn)程，進(jìn)而取得在建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，為建筑工程創(chuàng)收更大的經(jīng)濟(jì)效益打好基礎(chǔ)。

隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，建筑工程未來的市場(chǎng)需求仍是相當(dāng)大的，但應(yīng)該看到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實(shí)，未來工程建筑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。因此，研究出新的營(yíng)銷策略來取締傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，多汲取競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出更為科學(xué)、合理、系統(tǒng)、成熟的營(yíng)銷策略，以提高建筑工程在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，是總承包建筑工程得以生存并發(fā)展下去的重要途徑。

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