國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)；需求預(yù)測(cè)；方法

abstract：tourism demand and consumer behavior are both important issues under research in china's tourism. in this regard there have been plenty of achievements by now. this paper reviews the researches concerned in the recent 30 years and generalizes the forecasting methods for the reference of developing china′s tourism.

key words：tourism market；demand forecast；method

一、引言

旅游需求是旅游市場(chǎng)形成的根本基礎(chǔ)，沒(méi)有旅游需求，旅游市場(chǎng)就無(wú)從談起，旅游產(chǎn)品的價(jià)值也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)某地旅游產(chǎn)品的需求量是旅游目的地旅游管理部門、旅游企業(yè)(景區(qū)、旅行社等)和旅游從業(yè)人士都十分關(guān)切的重要問(wèn)題。旅游需求的重要性說(shuō)明，任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在發(fā)展旅游業(yè)時(shí)，都必須以人們對(duì)該國(guó)或該地區(qū)旅游產(chǎn)品的需求為依據(jù)，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，合理地規(guī)劃和控制旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)規(guī)模和發(fā)展速度，以實(shí)現(xiàn)發(fā)展區(qū)域旅游業(yè)的最佳效益。對(duì)旅游者需求研究特別是對(duì)其消費(fèi)行為的研究非常重要，中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展需要這方面的研究來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。而消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為也隨著社會(huì)發(fā)展不斷變化，需要業(yè)界不斷地追蹤研究，與時(shí)俱進(jìn)。旅游者需求與消費(fèi)行為將始終是中國(guó)旅游研究的前沿問(wèn)題[1]。我國(guó)的學(xué)者一直以來(lái)十分重視這個(gè)問(wèn)題的研究，進(jìn)行不斷地探索，取得了一定的研究成果。

隨著我國(guó)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，旅游活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響不斷加大，關(guān)于旅游需求的研究開(kāi)始向更深的層次展開(kāi)，很多不同領(lǐng)域的學(xué)者開(kāi)始介入到旅游需求的研究之中。從旅游目的地的角度研究旅游需求可以指導(dǎo)目的地的旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與規(guī)劃、旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，為旅游資源開(kāi)發(fā)與規(guī)劃等提供科學(xué)的依據(jù)。

二、旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究中的統(tǒng)計(jì)分析

利用中國(guó)期刊網(wǎng)搜索，從研究?jī)?nèi)容進(jìn)行選取，共有137篇文章來(lái)探索旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)問(wèn)題。王鐵生(1984)首先發(fā)表文章探討杭州國(guó)內(nèi)旅游需求預(yù)測(cè)[2]。而1985年12月通過(guò)鑒定的《北京旅游發(fā)展戰(zhàn)略》，其中包含了客源市場(chǎng)調(diào)查研究篇幅，從內(nèi)容上看，包括了客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、旅游者行為分析等；從方法上看，使用了大規(guī)模的問(wèn)卷抽樣調(diào)查，并進(jìn)行了旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究，在全國(guó)具有領(lǐng)先意義[3]。從此開(kāi)始，我國(guó)學(xué)者對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)進(jìn)行不斷研究和探索。

(一)文獻(xiàn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)

從文獻(xiàn)的時(shí)間動(dòng)態(tài)分布統(tǒng)計(jì)中看出(見(jiàn)圖1)，我國(guó)學(xué)者從20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究，在20世紀(jì)80年代僅有4篇相關(guān)文獻(xiàn)。而持續(xù)進(jìn)行此方面的研究始于20世紀(jì)90年代中期。我國(guó)學(xué)者陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究。從1996-2004年，文獻(xiàn)數(shù)量基本持平，但總體上略有遞增趨勢(shì)。近幾年(2005-)有關(guān)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究又有新的增長(zhǎng)，而且增幅很大，尤其是2005年達(dá)到15篇，是2004年的3.75倍，2006年達(dá)到了20篇，2007年截至到7月份已經(jīng)有19篇文獻(xiàn)，可見(jiàn)我國(guó)對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究真正興起于最近幾年。

(二)研究方法分類統(tǒng)計(jì)

國(guó)內(nèi)對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)的研究主要是在借鑒國(guó)外旅游需求預(yù)測(cè)方法的基礎(chǔ)上做更進(jìn)一步的探索與分析，不少學(xué)者對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)方法改進(jìn)做了大量研究[4]。筆者參考了任來(lái)玲(2006)的旅游需求預(yù)測(cè)分類[5]，將137篇文獻(xiàn)按照研究方法進(jìn)行分類。從傳統(tǒng)的研究方法來(lái)看，有60.1%的文獻(xiàn)采用，其中有15.2%的文獻(xiàn)采用了定性研究方法，有44.9%文獻(xiàn)采用了定量研究方法，所有的傳統(tǒng)研究方法中回歸模型的應(yīng)用最多，達(dá)到了24.6%；有39.9%的文獻(xiàn)采用了人工智能方法，在人工智能方法中，灰色系統(tǒng)研究方法應(yīng)用最多，達(dá)到了19.6%。 

三、旅游市場(chǎng)需求研究軌跡分析

在對(duì)137篇文獻(xiàn)進(jìn)行總體統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上(結(jié)合表1和圖1)，根據(jù)我國(guó)旅游市場(chǎng)需求研究的具體情況，從研究發(fā)展的軌跡來(lái)看，可以劃分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段為20世紀(jì)80年代，我國(guó)的旅游研究起步于改革開(kāi)放以后的20世紀(jì)70年代末期，這個(gè)旅游研究處于起步階段，一直到20世紀(jì)80年代末期，我國(guó)對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究?jī)H有很少的學(xué)者介入，研究成果很少；第二個(gè)階段為20世紀(jì)90年代，我國(guó)的旅游研究蓬勃發(fā)展，有較多的學(xué)者開(kāi)始對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)進(jìn)行研究，從內(nèi)容和方法都有一定的擴(kuò)展；第三個(gè)階段為2000年以來(lái)。2000年以來(lái)，我國(guó)的旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究在數(shù)量上和研究方法上都出現(xiàn)了比較大的變化，雖然回歸模型仍然是主要的研究方法，但是已經(jīng)從簡(jiǎn)單的一元回歸向多元回歸、指數(shù)回歸、多項(xiàng)式回歸轉(zhuǎn)變，新的研究方法引入、如神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、粗集理論開(kāi)始應(yīng)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中，而且多種方法的綜合應(yīng)用研究也不斷地增加。

(一)零散的摸索起步階段(20世紀(jì)70年代末-80年代末)

在此期間共有5篇相關(guān)文獻(xiàn)。從研究方法的時(shí)間演進(jìn)看，我國(guó)的旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究在1990年以前，我國(guó)的學(xué)者開(kāi)始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究的摸索，在研究方法上主要使用傳統(tǒng)的研究方法，雖然以定量方法為主，但是利用的定量方法比較簡(jiǎn)單，回歸模型都是使用了簡(jiǎn)單的一元線性回歸方法，而且都以國(guó)民人均收入為自變量。

這一階段代表性成果有王鐵生，葛立成(1984)利用鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水運(yùn)和空運(yùn)發(fā)送人次對(duì)杭州旅游人次進(jìn)行匡算，并指出了其中的誤差。在對(duì)杭州市旅游市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)中，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展是衡量國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的重要因素，因此，其利用人均國(guó)民收入作為自變量用一元回歸模型進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。同時(shí)為了彌補(bǔ)第一種方法的不足，又使用了指數(shù)方程(時(shí)間序列)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。文章最后指出旅游增長(zhǎng)率高于人均國(guó)民收入增長(zhǎng)率[2]。葉濤(1986)首次提出運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。文章提出了黃山客流量模型，文章使用了回歸和滑動(dòng)平均結(jié)合模型對(duì)黃山旅游市場(chǎng)需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)[6]。韓德宗(1986)首次將引力模型和旅行發(fā)生模型引入國(guó)內(nèi)，并進(jìn)行了介紹、分析[7]。

(二)穩(wěn)定的探討成長(zhǎng)階段(20世紀(jì)90年代)

在這一階段，旅游市場(chǎng)需求研究文獻(xiàn)數(shù)量相比較第一階段有了很大的提高，在研究方法上也出現(xiàn)多元化，特爾菲法、arima模型和灰色系統(tǒng)都第一次運(yùn)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中，但回歸模型和時(shí)間序列仍然占有主導(dǎo)地位。研究出現(xiàn)了從簡(jiǎn)單單變量分析向復(fù)雜的多變量分析、靜態(tài)模型向動(dòng)態(tài)模型、單一方法向方法綜合發(fā)展，多種學(xué)科(如數(shù)學(xué)、地理)開(kāi)始介入到研究之中的變化趨勢(shì)。

一些新的預(yù)測(cè)方法、模型應(yīng)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中。保繼剛(1992)首次運(yùn)用修正引力模型對(duì)北京市6月份國(guó)內(nèi)游客預(yù)測(cè)模型，并指出模型的使用范圍，在我國(guó)使用引力模型存在數(shù)據(jù)問(wèn)題，要使用引力模型進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)必須有些解決旅游數(shù)據(jù)獲取[8]。張洪明(1995)首次將灰色理論應(yīng)用于旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)之中，建立了引入殘差信息的灰色預(yù)測(cè)模型，指出灰色建模不需要大量原始數(shù)據(jù)，不存在誤差積累，和概率統(tǒng)計(jì)、回歸模型比較具有精度高的特點(diǎn)，適合用于中長(zhǎng)期旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)[9]。趙西萍，王磊，鄒慧萍(1996)對(duì)國(guó)際上旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行了綜述，并提出了旅游需求預(yù)測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)——與經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程相融合的預(yù)測(cè)方法[10]。魏?jiǎn)⒍?，劉新?1997)引入隨機(jī)時(shí)間序列arma，arima模型分析方法，建立了西安境外游客的arima動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)模型[11]。

這一階段一些綜合性的組合方法開(kāi)始出現(xiàn)，如周建設(shè)，劉新平(1996)選用了邏輯斯締曲線模型，選用常規(guī)的線性回歸和三次曲線模型等7種模型對(duì)昆明入境游客進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)比較分析發(fā)現(xiàn)帶虛擬變量的線性回歸模型和指數(shù)曲線模型較優(yōu)。并利用7種預(yù)測(cè)模型進(jìn)行了組合預(yù)測(cè)[12]管寧生，楊麗，王建平(1998)利用指數(shù)模型和特爾菲法對(duì)鶴慶縣旅游市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)[13]。

(三)快速的發(fā)展整合階段(2000年-)

2000年以來(lái)，我國(guó)對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究進(jìn)入了新的階段，目前有108篇成果出現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前20年的總和，由此來(lái)看，對(duì)于旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究成為了旅游研究的熱點(diǎn)之一。隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的介入和人工智能理論的成熟以及在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用，旅游研究者將計(jì)量經(jīng)濟(jì)方法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、灰色模型等這些方法引入旅游業(yè)，并進(jìn)行了旅游需求模型和預(yù)測(cè)研究的有益探索。在旅游市場(chǎng)需求研究中嘗試將新的研究方法于最新的研究結(jié)合和整合運(yùn)用，研究方法逐漸精細(xì)化，這樣得益于旅游需求理論的不斷提升，旅游建模和預(yù)測(cè)方法也經(jīng)歷了比較大的變化。

李峰，孫根年(2006)應(yīng)用旅游本底趨勢(shì)線的概念和方法研究了2003年“sars”對(duì)我國(guó)的旅游的影響[14]。呂連琴，王世文(2000)通過(guò)定性與定量相結(jié)合的方法，分析了小浪底國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的趨勢(shì)和走向，還嘗試采用了趨勢(shì)分析法、專家咨詢法、分級(jí)累計(jì)法、平均值法等多種預(yù)測(cè)方法，對(duì)小浪底旅游區(qū)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析與預(yù)測(cè)[15]。田喜洲(2001)對(duì)重慶市美國(guó)旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并通過(guò)建立指數(shù)方程預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)了重慶市未來(lái)3年的美國(guó)游量[16]。張啟敏，汪文帥(2002)采用hammerstein模型對(duì)寧夏2006年的旅游需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)、并對(duì)該模型進(jìn)行了修正，同時(shí)指出在小樣本條件下hammerstein模型是一個(gè)非線性模型[17]。吳江，黃震方(2004)運(yùn)用logistic曲線對(duì)旅游地生命周期的發(fā)展階段進(jìn)行模擬，并應(yīng)用stell ii語(yǔ)言建立了模型，代入一定的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，模擬旅游產(chǎn)品生命周期曲線，并對(duì)這一曲線的主要影響因素進(jìn)行了討論，得出旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的非線性規(guī)律，并討論回頭客對(duì)旅游地持續(xù)發(fā)展的重要性[18]。王娟、曾昊(2001)研究了人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(artficial neural networks)在旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的應(yīng)用及其重要性[19]。鄭江華，劉平(2001)利用線性組合預(yù)測(cè)方法對(duì)新疆國(guó)際旅游客源量進(jìn)行了預(yù)測(cè)[20]。張立生(2004)研究了影響旅游需求的因素，并對(duì)經(jīng)濟(jì)、人口和交通因素分別進(jìn)行分析，建立了預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)了我國(guó)2005年和2010年的國(guó)內(nèi)旅游人次和旅游收入[21]。劉頌(2003)利用gm(1，1)模型對(duì)旅游地客源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行了探討[22]。曹霞(2006)在分析上海市2000年1月—2004年9月旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化時(shí)序數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用博克斯-詹金斯(b-j)方法預(yù)測(cè)了2004年4月—2004年9月間上海市旅游客流的發(fā)展變化趨勢(shì)[23]。譚頻頻等(2006)建立基于月度數(shù)據(jù)的桂林漓江旅游航班、運(yùn)量及游客的需求預(yù)測(cè)模型，運(yùn)用指數(shù)平滑、sarima和elman人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)3種方法，并采用平均絕對(duì)誤差(mae)、均方差百分比誤差(rmse)和平均絕對(duì)百分比誤差(mape)評(píng)價(jià)模型預(yù)測(cè)效果。預(yù)測(cè)實(shí)例表明elman神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型更能反映時(shí)間序列的波動(dòng)性，更適合桂林漓江旅游需求預(yù)測(cè)[24]。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，可以看出國(guó)內(nèi)對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究具有以下特點(diǎn)：

第一，從研究方法來(lái)看，國(guó)內(nèi)在對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究過(guò)程中仍然偏重于定量研究方法(模型)的使用和探索，但是，研究成果具有一定的相似性。近年，開(kāi)始注重定量與定性方法相結(jié)合以及一些方法的綜合運(yùn)用，預(yù)測(cè)方法正由單一化逐漸向綜合化方向發(fā)展。但是和國(guó)外的研究相比較，雖然研究方法日益豐富，但是研究零散，缺乏系統(tǒng)性，沒(méi)有形成體系，因此，對(duì)于研究方法的理論探討和體系形成需要不斷地努力。

第二，從研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容來(lái)看，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究方面著重現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)描述，利用模型進(jìn)行過(guò)程和機(jī)制分析較少；針對(duì)某一消費(fèi)者群或旅游目的地的實(shí)證分析較多，對(duì)基礎(chǔ)理論與方法論的探索少；強(qiáng)調(diào)個(gè)案研究多，以個(gè)案推導(dǎo)整體的做法不夠嚴(yán)謹(jǐn)，樣本質(zhì)量和代表性存在問(wèn)題，研究結(jié)論不具備普遍指導(dǎo)意義。在研究中對(duì)于旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的目的和意義認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)于預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果的分析不足，致使其實(shí)用價(jià)值受到很大影響。

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[22]劉頌.旅游地客源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)方法探討[j].曲阜師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2003(4)：107-110.

第2篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

入境旅游作為“出口創(chuàng)匯”的產(chǎn)業(yè)，是旅游業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展水平是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)旅游業(yè)國(guó)際化水平的重要指標(biāo)（宣國(guó)富，2012）。中國(guó)是當(dāng)今世界最大的發(fā)展中國(guó)家，2013年接待入境過(guò)夜游客5568.6萬(wàn)人次，排世界第四名，位于發(fā)展中國(guó)家之首；美國(guó)是當(dāng)今世界最大的發(fā)達(dá)國(guó)家，2013年接待入境游客6976.9萬(wàn)人次，僅次于法國(guó)，排世界第二名①。通過(guò)入境旅游來(lái)分析中美兩國(guó)的國(guó)際關(guān)系，即是把發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家、東方世界和西方世界聯(lián)系起來(lái)比較，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)旅游客源市場(chǎng)的研究主要集中在影響因素、時(shí)空結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)細(xì)分和預(yù)測(cè)研究4個(gè)方面（薛剛，等，2008）。其中，對(duì)客源市場(chǎng)時(shí)空結(jié)構(gòu)的研究主要是通過(guò)選取指標(biāo)分析其時(shí)空演變規(guī)律，并把它作為市場(chǎng)定位、預(yù)測(cè)和營(yíng)銷的依據(jù)。國(guó)外對(duì)該方面研究相對(duì)較少，Myriam（1995）使用旅游者集中指數(shù)（tourist intensity index）、出游指數(shù)（tourist origin index）和地理集中指數(shù)（concentration index）來(lái)研究歐洲地區(qū)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的旅游流，得出競(jìng)爭(zhēng)不是存在于國(guó)家之間而是存在于區(qū)域之間的結(jié)論；Tak-kee Hui和Chi Ching Yuen（2002）運(yùn)用季節(jié)性指數(shù)分析了日本游客赴新加坡旅游，得出在新加坡呈現(xiàn)出穩(wěn)定的季節(jié)性特征等。國(guó)內(nèi)學(xué)者最初多以市場(chǎng)占有率或增長(zhǎng)率來(lái)分析和劃分旅游市場(chǎng)（劉鋒，1999）；李景宜和孫根年（2002）用市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)矩陣，對(duì)中國(guó)入境旅游市場(chǎng)進(jìn)行精確分析與把握；馬耀峰和梁旺兵（2005）提出親景度模型來(lái)定量測(cè)定客源市場(chǎng)對(duì)目的地的旅游偏好，并分析了美國(guó)游客對(duì)中國(guó)六大熱點(diǎn)城市旅游偏好的差異；周彩屏（2008）用轉(zhuǎn)移-份額（SSM）分析方法對(duì)浙江的入境旅游市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)演化進(jìn)行定量測(cè)評(píng)；也有學(xué)者結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)和親景度模型對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析等（張艷，等，2007；劉春濟(jì)，高靜，2007；楊斯涵，等，2011）。縱觀上述研究，國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究大多集中在對(duì)各客源國(guó)入境后的空間分布的分析，或者是對(duì)某省市入境市場(chǎng)的探討，比較兩個(gè)國(guó)家旅游市場(chǎng)大小的研究較少。

為更全面地分析國(guó)家或地區(qū)的入境旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，本文構(gòu)建一種新的市場(chǎng)分析模型，從目的地和客源地相結(jié)合的視角來(lái)分析一國(guó)入境旅游市場(chǎng)大小。目的地視角選取市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)集中度和市場(chǎng)多樣性3個(gè)指標(biāo)，客源地視角選取市場(chǎng)重要度、旅游偏好和旅游噸位指數(shù)3個(gè)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建市場(chǎng)重要度-旅游偏好二維組合矩陣，并使用ArcGIS軟件，結(jié)合市場(chǎng)占有率和旅游偏好2個(gè)指標(biāo)，對(duì)比分析中美入境旅游市場(chǎng)大小和競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)拓展入境旅游市場(chǎng)、增強(qiáng)旅游綜合競(jìng)爭(zhēng)力提供科學(xué)依據(jù)。

1概念模型、數(shù)據(jù)來(lái)源與研究方法

1.1多源一匯的概念模型

旅游業(yè)是典型的外向型產(chǎn)業(yè)，為了全面地了解其市場(chǎng)需求，需要從目的地和客源地兩個(gè)斷面進(jìn)行分析（孫根年，2005）。O-D（Origin-Destination）矩陣分析在區(qū)域交通流分析中被廣泛應(yīng)用，對(duì)交通網(wǎng)絡(luò)的起訖點(diǎn)構(gòu)建和需求量預(yù)測(cè)具有重要作用（楊兆升，1996）。我們將這種方法引入旅游市場(chǎng)分析，構(gòu)建了入境旅游過(guò)程O-D矩陣分析框架（見(jiàn)圖1）。入境旅游是多個(gè)客源地向某個(gè)目的地匯聚的過(guò)程：對(duì)于目的地（D1）來(lái)講，各客源地（Si，i=1，2，3，…，n）從四面八方匯入，形成多股入境旅游流（qi，i=1，2，3，…，n），各旅游流的大小反映在目的地占據(jù)的市場(chǎng)份額差異（占有率αi，i=1，2，3，…，n）；對(duì)于每個(gè)客源地來(lái)說(shuō)，出境旅游流向多樣，匯入各目的地人數(shù)的不同折射出對(duì)各目的地偏好的差異（βi，i=1，2，3，…，n）。

1.2研究方法

1.2.1目的地視角的市場(chǎng)分析

從目的地視角對(duì)入境旅游市場(chǎng)進(jìn)行分析，是對(duì)各客源地在目的地所占市場(chǎng)份額的探討，選取市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)集中度和市場(chǎng)多樣性3個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定量測(cè)度。

A.市場(chǎng)占有率：指某客源國(guó)入境某目的地國(guó)人數(shù)占該目的地國(guó)接待總?cè)刖秤慰偷谋壤?/p>

1.2.2客源地視角的市場(chǎng)分析

各國(guó)人口數(shù)量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同直接導(dǎo)致其出境旅游人數(shù)的差距，再者，距離遠(yuǎn)近和游客認(rèn)知的差異直接影響著客源國(guó)的出境旅游流向，因此，從客源地視角來(lái)對(duì)入境旅游市場(chǎng)分析，需要考慮市場(chǎng)重要度、旅游偏好和旅游噸位指數(shù)3個(gè)指標(biāo)。

A.市場(chǎng)重要度：為某客源國(guó)出境旅游人數(shù)占世界出境旅游總?cè)藬?shù)的比例，體現(xiàn)了該國(guó)在世界出境旅游市場(chǎng)中的地位。

1.3數(shù)據(jù)來(lái)源

本文搜集了2003年至2013年相關(guān)旅游數(shù)據(jù)，并以2012年和2013年均值數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，選取入境中美兩國(guó)各自前40個(gè)客源國(guó)為樣本進(jìn)行分析。本文主要針對(duì)入境中美兩國(guó)的外國(guó)客源市場(chǎng)分析，因此港澳臺(tái)三地在中國(guó)入境旅游市場(chǎng)中不予考慮，極少數(shù)國(guó)家出境旅游數(shù)據(jù)缺失，它們?cè)谥忻廊刖呈袌?chǎng)中地位較低（多屬于前40個(gè)客源國(guó)的后20位），對(duì)本文分析結(jié)果影響甚微，故在涉及市場(chǎng)重要度和旅游偏好分析時(shí)，把這些國(guó)家予以剔除。中國(guó)入境旅游客源市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)自《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒》中華人民共和國(guó)國(guó)家旅游局.中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒2014[M].北京：中國(guó)旅游出版社，2014.；美國(guó)入境旅游客源市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)商務(wù)部旅游與旅行辦公室網(wǎng)站International Visitation to the United States[EB/OL].http：//tinet.ita.doc.gov/outreachpages/inbound.general information.inbound overview.html.；各國(guó)出境旅游人數(shù)和世界出境旅游總數(shù)來(lái)自世界銀行的World Development Indicators（《世界發(fā)展指數(shù)》）World Bank Group.World Development Indicators 2013[M].Washington：World Bank Publications. 。

2中美入境旅游市場(chǎng)對(duì)比分析

旅游發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有顯著積極影響，兩者呈現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定均衡關(guān)系（趙磊，王佳，2015）。入境旅游直觀反映了某國(guó)對(duì)世界各國(guó)居民的吸引力，能促進(jìn)就業(yè)、帶來(lái)大量的外匯收入并促進(jìn)與各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)文化交往，是許多國(guó)家爭(zhēng)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。表1為2003年至2013年中美入境旅游發(fā)展歷程的比較。近年來(lái)中國(guó)入境旅游發(fā)展迅捷，各項(xiàng)增長(zhǎng)率均高于美國(guó)，但與美國(guó)仍有較大差距。盡管中國(guó)接待的入境過(guò)夜游客數(shù)量可觀，但大部分為港澳臺(tái)游客，入境外國(guó)游客比例不大。2003年至2013年，美國(guó)入境旅游人數(shù)從4122萬(wàn)人次增長(zhǎng)到6977萬(wàn)人次，中國(guó)接待的外國(guó)游客從1140萬(wàn)人次增長(zhǎng)到2629萬(wàn)人次，兩者之間的差距在2.3～2.7倍。不僅如此，入境游客的人均花費(fèi)差異更大，2003年至2013年，美國(guó)入境游客人均花費(fèi)從2315美元增長(zhǎng)到3075美元，而中國(guó)入境游客人均花費(fèi)從528美元增長(zhǎng)到928美元，兩者相差3.3～4.4倍。

一般來(lái)說(shuō)，入境外國(guó)游客的多少反映了客源市場(chǎng)的大小，人均旅游花費(fèi)的高低反映了旅游的享受水平，兩者共同影響了某國(guó)入境旅游業(yè)績(jī)和旅游競(jìng)爭(zhēng)力水平。在此基于上，采用上一節(jié)構(gòu)建的O-D矩陣分析模型，著眼內(nèi)部集中度、多樣性和外部旅游偏好和噸位指數(shù)，分析中美入境旅游市場(chǎng)的大小具有重要意義。

2.1基于市場(chǎng)占有率、集中度和多樣性的比較

各客源地在某目的地占取的市場(chǎng)份額不同，會(huì)直接影響該目的地入境客源市場(chǎng)的多樣性與穩(wěn)定性。從表2來(lái)看，中國(guó)方面，韓國(guó)為首位客源市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)15.03%；前四位客源市場(chǎng)還包括日本、俄羅斯和美國(guó)，累計(jì)市場(chǎng)占有率為43.47%；馬來(lái)西亞、新加坡、越南、蒙古為前八位客源市場(chǎng)的后四位，8國(guó)市場(chǎng)占有率之和為60.3%。美國(guó)方面，加拿大為第一客源市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率高達(dá)33.78%；它與墨西哥、英國(guó)、日本構(gòu)成前四位客源市場(chǎng)，累計(jì)占有率為65.72%；德國(guó)、巴西、中國(guó)、法國(guó)緊隨其后，8國(guó)市場(chǎng)占有率之和為75.89%。對(duì)比分析，美國(guó)的CR1、CR4、CR8值分別是中國(guó)的2.25、1.51和1.26倍，美國(guó)客源市場(chǎng)與中國(guó)相比具有高度集中性；中國(guó)的HHI值是美國(guó)的1.24倍，入境客源市場(chǎng)更為多樣。綜上所述，中國(guó)入境旅游市場(chǎng)集中度低、多樣性高，說(shuō)明市場(chǎng)更為穩(wěn)定，但各客源國(guó)“眾口難調(diào)”，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷；美國(guó)入境旅游市場(chǎng)集中度高，由少數(shù)幾個(gè)客源市場(chǎng)壟斷、多樣性低，這在市場(chǎng)營(yíng)銷方面更為有利，但市場(chǎng)穩(wěn)定性較差。

2.2基于市場(chǎng)重要度、旅游偏好和噸位指數(shù)的比較

旅游活動(dòng)是以一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為依托的非必須消費(fèi)活動(dòng)，國(guó)際旅游在此體現(xiàn)得更為明顯。從全球旅游大市場(chǎng)來(lái)講，歐洲一直處于領(lǐng)先地位，是出境旅游市場(chǎng)的“核心骨干”，而近年來(lái)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)促使區(qū)域旅游業(yè)快速發(fā)展，使其超越美洲成為世界第二大出境旅游市場(chǎng)。因此，在現(xiàn)階段，國(guó)際旅游市場(chǎng)展現(xiàn)出歐洲、亞太和美洲“三足鼎立”的格局（楊音南，2009）。本文節(jié)選出中美兩國(guó)共有的國(guó)際前20位出境旅游客源國(guó)，從客源地視角著重探討中美共有的國(guó)際旅游圈關(guān)系（見(jiàn)表3）。

從市場(chǎng)重要度來(lái)看，中國(guó)等8國(guó)出境旅游人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，市場(chǎng)重要度均>2%，是國(guó)際旅游核心客源市場(chǎng)；荷蘭等7國(guó)出境旅游人數(shù)在1200萬(wàn)～2000萬(wàn)間，市場(chǎng)重要度在1%～2%間，在國(guó)際旅游客源市場(chǎng)上占據(jù)重要地位；西班牙等5國(guó)出境人數(shù)小于1200萬(wàn)，市場(chǎng)重要度

從旅游偏好視角來(lái)看，洲際差異如下：除俄羅斯外，其他10個(gè)歐洲國(guó)家對(duì)美國(guó)的旅游偏好明顯強(qiáng)于對(duì)中國(guó)的旅游偏好；亞洲的韓國(guó)、新加坡2國(guó)對(duì)中國(guó)旅游偏好更強(qiáng)，日本、印度對(duì)美國(guó)旅游偏好更強(qiáng)；美洲的加拿大和墨西哥對(duì)美國(guó)旅游偏好極強(qiáng)，而對(duì)中國(guó)旅游偏好極弱；大洋洲的澳大利亞對(duì)美國(guó)旅游偏好略強(qiáng)于中國(guó)。綜上分析，俄羅斯、韓國(guó)、新加坡對(duì)中國(guó)的旅游偏好強(qiáng)于美國(guó)，其余15國(guó)對(duì)美國(guó)的旅游偏好強(qiáng)于中國(guó)。由此可見(jiàn)，美國(guó)對(duì)世界出境旅游大國(guó)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)，入境旅游更為發(fā)達(dá)。

從噸位指數(shù)來(lái)看，中美兩國(guó)旅游噸位指數(shù)分別為225.2和574.3，美國(guó)是中國(guó)的2.6倍，由此說(shuō)明美國(guó)的旅游實(shí)力比中國(guó)強(qiáng)。這是由美國(guó)軟硬實(shí)力均強(qiáng)于中國(guó)、旅游業(yè)起步較早、發(fā)展成熟所致。

2.3基于市場(chǎng)重要度-旅游偏好二維矩陣的比較

各客源國(guó)出境人數(shù)的不同決定了其在國(guó)際旅游市場(chǎng)上地位的差異，再者，中美兩國(guó)地理位置、經(jīng)濟(jì)水平和文化背景不同，對(duì)各客源國(guó)的吸引力也存在差別。在此，本文以市場(chǎng)重要度指數(shù)為縱坐標(biāo)，將各客源國(guó)分為非常重要（γ≥2%）、重要（1%≤γ

中國(guó)方面（馬來(lái)西亞、伊朗、巴基斯坦3國(guó)出境數(shù)據(jù)暫缺，見(jiàn)表4），縱向來(lái)講，15個(gè)客源國(guó)市場(chǎng)重要度≥1%，22個(gè)客源國(guó)市場(chǎng)重要度

美國(guó)方面（臺(tái)灣地區(qū)和挪威、巴哈馬、牙買加3國(guó)出境數(shù)據(jù)暫缺。見(jiàn)表5），縱向來(lái)講，15個(gè)客源國(guó)市場(chǎng)重要度≥1%，21個(gè)客源國(guó)市場(chǎng)重要度均

表4、表5對(duì)比分析，中國(guó)方面，位于矩陣左上、左下、右上、右下的客源國(guó)數(shù)目分別為2、7、13、15；美國(guó)方面，位于矩陣左上、左下、右上、右下的客源國(guó)數(shù)目分別為3、8、12、13，中美兩國(guó)差異不大。具體來(lái)看：（1）中國(guó)方面，市場(chǎng)重要度≥1%的15個(gè)國(guó)家有13國(guó)對(duì)中旅游偏好

2.4基于市場(chǎng)占有率和旅游偏好雙指標(biāo)的比較

吸引更多游客前來(lái)旅游是發(fā)展入境旅游的前提。因此，查清自己的客源市場(chǎng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行有的放矢的市場(chǎng)營(yíng)銷，提高各市場(chǎng)旅游偏好及到訪率，是推動(dòng)入境旅游發(fā)展的有力手段。本節(jié)結(jié)合市場(chǎng)占有率和旅游偏好2個(gè)指標(biāo)，從市場(chǎng)占有率角度將各客源國(guó)分為一級(jí)市場(chǎng)（α≥10%）、二級(jí)市場(chǎng)（3%≤α

中國(guó)方面，從市場(chǎng)占有率來(lái)看極少數(shù)國(guó)家或地區(qū)出境旅游數(shù)據(jù)缺失，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)重要度和旅游偏好值空白，因此，單從市場(chǎng)占有率分析的客源國(guó)數(shù)目與市場(chǎng)占有率和旅游偏好雙指標(biāo)分析的客源國(guó)數(shù)目有差別。，韓國(guó)、日本2國(guó)是一級(jí)客源市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率之和為26.99%；蒙古、馬來(lái)西亞、美國(guó)等7國(guó)為二級(jí)客源市場(chǎng)，累計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)36.97%；三級(jí)、四級(jí)客源市場(chǎng)包括加拿大、泰國(guó)等31國(guó)，累計(jì)市場(chǎng)占有率為30.14%。從空間分布來(lái)看（見(jiàn)圖2），中國(guó)絕大部分一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)地處中亞、東亞及東南亞，與中國(guó)空間距離近，同時(shí)，南亞、歐美、大洋洲的一些國(guó)家，如印度、美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)等，它們出境人口基數(shù)大，多為中國(guó)二級(jí)、三級(jí)客源市場(chǎng)。對(duì)中國(guó)呈強(qiáng)、中強(qiáng)旅游偏好的客源國(guó)集中在中亞、東亞、東南亞地區(qū)；南亞的印尼、印度以及大洋洲的澳大利亞和新西蘭對(duì)中國(guó)呈中弱旅游偏好；除俄羅斯和美國(guó)，其他歐美國(guó)家對(duì)中均呈弱旅游偏好。中國(guó)各客源國(guó)在中市場(chǎng)占有率從高到低依次基本為亞洲、大洋洲、美洲、歐洲和非洲，對(duì)中旅游偏好從強(qiáng)到弱也符合這一規(guī)律，由此可見(jiàn)，旅游流基本呈現(xiàn)出“距離衰減”規(guī)律，地理距離的增加對(duì)入境游客數(shù)量有負(fù)向影響（方遠(yuǎn)平，等，2014；魯小波，等，2015）。

美國(guó)方面，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，加拿大和墨西哥兩國(guó)是一級(jí)客源市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率之和為54.7%，兩國(guó)占據(jù)美國(guó)入境旅游市場(chǎng)的“半壁江山”；二級(jí)客源市場(chǎng)包括英國(guó)和日本兩國(guó)，累計(jì)市場(chǎng)占有率為11.01%；三級(jí)、四級(jí)客源市場(chǎng)包括德國(guó)、中國(guó)等36國(guó)，累計(jì)市場(chǎng)占有率29.41%。從空間分布來(lái)看（見(jiàn)圖3），美國(guó)2個(gè)一級(jí)市場(chǎng)地處北美，與美國(guó)接壤；二級(jí)、三級(jí)客源市場(chǎng)跳出北美，分布在西歐、南美、東亞和大洋洲，客源分布更廣。對(duì)美國(guó)呈強(qiáng)、中強(qiáng)旅游偏好的11國(guó)除澳大利亞和日本，其余9國(guó)均地處美洲；對(duì)美國(guó)呈中弱、弱旅游偏好的客源國(guó)除去南美幾個(gè)國(guó)家外，絕大部分地處亞洲和歐洲。各客源國(guó)在美市場(chǎng)占有率從高到低依次基本為美洲、歐洲、大洋洲和亞洲，對(duì)美旅游偏好從強(qiáng)到弱也符合這一規(guī)律。

圖2、圖3對(duì)比分析：（1）中國(guó)入境游中，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)客源市場(chǎng)數(shù)目分別為2、7、9、22，美國(guó)入境游中，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)客源市場(chǎng)數(shù)目分別為2、2、9、27，中美兩國(guó)一級(jí)、三級(jí)客源市場(chǎng)數(shù)目持平，但中國(guó)二級(jí)客源市場(chǎng)數(shù)量較多而四級(jí)客源市場(chǎng)較少，與上文得出的中國(guó)入境旅游市場(chǎng)更為多樣和分散的結(jié)果相吻合。（2）中美兩國(guó)旅游圈層存在差異性：亞洲各國(guó)為中國(guó)主要客源市場(chǎng)，它們對(duì)中旅游偏好也較強(qiáng)；北美的加拿大和墨西哥是美國(guó)主要市場(chǎng)且對(duì)美偏好極強(qiáng)；歐洲和大洋洲的大多數(shù)國(guó)家為兩國(guó)旅游圈的交集部分。

3結(jié)論

本文構(gòu)建一種新的市場(chǎng)分析模型，從目的地和客源地相結(jié)合的視角來(lái)分析一國(guó)入境旅游市場(chǎng)大小，并分別選取入境中美前40個(gè)客源國(guó)，對(duì)中美兩國(guó)入境旅游市場(chǎng)進(jìn)行了對(duì)比分析。

第一，從目的地視角來(lái)看，中國(guó)入境旅游市場(chǎng)更為多樣和分散，美國(guó)客源市場(chǎng)更為集中。究其原因，中國(guó)位于亞洲大陸，鄰國(guó)眾多，再者改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，與歐美各國(guó)貿(mào)易頻繁，客源市場(chǎng)遍布亞、歐、美等各大洲；美國(guó)位于北美大陸，僅與墨西哥和加拿大兩國(guó)接壤，與歐洲聯(lián)系緊密而與亞洲各國(guó)關(guān)系相對(duì)疏遠(yuǎn)，客源市場(chǎng)集中于歐美地區(qū)。

第二，從客源地視角來(lái)看，首先從國(guó)際前20位出境旅游大國(guó)來(lái)講，除俄羅斯，其他歐洲、美洲和大洋洲國(guó)家對(duì)美國(guó)旅游偏好更強(qiáng)；亞洲的韓國(guó)和新加坡對(duì)中國(guó)旅游偏好更強(qiáng)，而日本、印度對(duì)美國(guó)旅游偏好更強(qiáng)。從中美兩國(guó)各自前40位客源市場(chǎng)來(lái)講，美國(guó)各客源國(guó)對(duì)其平均旅游偏好是中國(guó)的3倍，說(shuō)明美國(guó)對(duì)世界各國(guó)的吸引力更強(qiáng)，美國(guó)旅游噸位指數(shù)是中國(guó)的2.6倍，旅游競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于中國(guó)。

第3篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

一、四川省體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）四川省體育旅游發(fā)展概況

四川省的旅游經(jīng)濟(jì)已達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，但從總體而言仍多以觀光旅游為主，旅游產(chǎn)品不豐富，不能滿足日益增長(zhǎng)的游客的多種層次的旅游需求。

如成都“西嶺雪山”，開(kāi)發(fā)商利用其得天獨(dú)厚的冰雪旅游資源，開(kāi)發(fā)了漂流、滑草、自行車、熱氣球、CS野戰(zhàn)場(chǎng)等夏季項(xiàng)目。如今的“西嶺雪山”，已成為整個(gè)四川乃至長(zhǎng)江以南冰雪運(yùn)動(dòng)、體育旅游的龍頭，吸引了省內(nèi)外，乃至港澳臺(tái)、東南亞、歐美地區(qū)的大批滑雪愛(ài)好者。又如“攀枝花長(zhǎng)江漂流”，攀枝花市為打造“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一品牌”，連續(xù)舉辦中國(guó)國(guó)際長(zhǎng)江漂流節(jié)，先后有來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、新西蘭和香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百支國(guó)內(nèi)外漂流隊(duì)伍、上千名中外運(yùn)動(dòng)員參加了正式比賽，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最大的漂流比賽。

（二）四川省體育旅游存在問(wèn)題

1、管理機(jī)制滯后，缺乏政策引導(dǎo)

體育旅游歸屬不明，開(kāi)發(fā)過(guò)程中未能體現(xiàn)和其他旅游項(xiàng)目的結(jié)合，圍繞其開(kāi)展的旅游活動(dòng)知之甚少；四川省還沒(méi)有針對(duì)體育旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)政策出臺(tái)，不少地方政府將景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓給開(kāi)發(fā)商后便不聞不問(wèn)，任由經(jīng)營(yíng)者自生自滅。

2、法律法規(guī)不健全，安全保障體系欠缺

一方面，針對(duì)體育旅游的法律法規(guī)還十分缺乏，難以對(duì)體育旅游的市場(chǎng)進(jìn)行有效的管理，規(guī)范和監(jiān)督。目前四川省針對(duì)體育旅游推出的相關(guān)法規(guī)只有《國(guó)內(nèi)登山管理辦法》和《漂流旅游安全管理暫行辦法》，而對(duì)于如，攀巖，狩獵，穿越，戶外探險(xiǎn)等競(jìng)技性較強(qiáng)又具有一定危險(xiǎn)性的體育旅游項(xiàng)目尚無(wú)任何規(guī)范和約束措施。另一方面，針對(duì)開(kāi)展體育旅游的景區(qū)，其安全保障體系還有待加強(qiáng)。

3、體育旅游人力資源缺乏

體育旅游人才尤其是技術(shù)人才的缺乏，造成對(duì)潛在顧客的培訓(xùn)不力，顧客在缺乏參與技術(shù)支持的情況下，對(duì)其參與熱情降低，從而影響體育旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

（三）四川省體育旅游發(fā)展趨勢(shì)

四川省現(xiàn)已有多家專業(yè)體育旅行社、體育旅游公司、體育旅游性質(zhì)的俱樂(lè)部組織。同時(shí)，良好的投資環(huán)境和發(fā)展前景也吸引了不少民間資本和企業(yè)對(duì)其資源開(kāi)發(fā)的參與，發(fā)展勢(shì)頭不言而喻。隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們將更多地選擇體育活動(dòng)和旅游活動(dòng)來(lái)充實(shí)閑暇時(shí)間，滿足精神和文化生活的需要。

二、四川省體育旅游市場(chǎng)分析

（一）四川省體育旅游市場(chǎng)分析

1、四川省體育旅游市場(chǎng)消費(fèi)特征分析

首先是體育與旅游的結(jié)合，滿足人們健身娛樂(lè)的需求；其次由于體育運(yùn)動(dòng)具有廣泛的外延，其豐富的內(nèi)容讓參與者容易找到切入點(diǎn)，能滿足個(gè)性化需求；再有就是體育旅游的可重復(fù)性，消費(fèi)者更加注重的是體會(huì)體育旅游的過(guò)程。所以需要壯大體育消費(fèi)市場(chǎng)。緊密圍繞國(guó)家轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，大力引導(dǎo)體育消費(fèi)需求，積極培育和健全體育消費(fèi)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)體育消費(fèi)產(chǎn)品的供給能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)體育消費(fèi)。促進(jìn)農(nóng)村體育消費(fèi)與城鎮(zhèn)體育消費(fèi)、傳統(tǒng)體育消費(fèi)與現(xiàn)代體育消費(fèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展。合理引導(dǎo)高收入群體的體育消費(fèi)行為，積極擴(kuò)大中低收入群體的體育消費(fèi)需求。

2、四川省體育旅游市場(chǎng)前景分析

一是，大眾體育旅游熱情高漲，積極健康的生活態(tài)度將引領(lǐng)四川體育旅游向前發(fā)展，同時(shí)民間體育賽事、國(guó)內(nèi)國(guó)際體育賽事的觀看與參與也將會(huì)大大增多。二是，體育機(jī)構(gòu)與旅游機(jī)構(gòu)的合作將進(jìn)一步加深，體育旅游相關(guān)的組織管理與政府支持也將會(huì)加大。同時(shí)，特色體育活動(dòng)，對(duì)于地區(qū)旅游的拉動(dòng)作用將更加明顯，很可能成為區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口之一。三是，體育旅游投資也會(huì)成為今后旅游投資領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，不論是大眾旅游的規(guī)模效益還是高端體育旅游如高爾夫健身旅游的高收益、配套服務(wù)的酒店餐飲或者娛樂(lè)設(shè)施的盈利等都使得體育旅游投資回報(bào)看好。當(dāng)然，這也包括旅游投資過(guò)程中的體育元素引入，如景區(qū)中的體育休閑項(xiàng)目、相關(guān)的小品等。四是，體育與旅游的結(jié)合，為政府城市經(jīng)驗(yàn)和城市的休閑化打造提供了更大的空間和選擇，如結(jié)合市民休閑、游客旅游需求，市場(chǎng)化運(yùn)作的體育休閑公園、體育休閑社區(qū)等的建設(shè)等。

（二）四川省體育旅游的目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、注重科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況及其變化規(guī)律，結(jié)合體育旅游資源現(xiàn)狀和特色尋求與之相匹配的客源市場(chǎng)。面對(duì)巨大的體育旅游市場(chǎng)需求，體育部門和旅游部門應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)合，相互協(xié)作，在需求與資源之間架起溝通和平衡的橋梁。

2、從資源導(dǎo)向性向市場(chǎng)導(dǎo)向性方向發(fā)展，確定目標(biāo)市場(chǎng)，以目標(biāo)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)體育旅游資源，選擇好開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以及開(kāi)發(fā)的主題、規(guī)模和層次，減少開(kāi)發(fā)的盲目性。

三、四川省體育旅游開(kāi)發(fā)策略

（一）四川省體育旅游的產(chǎn)品策略

1、深化挖掘旅游資源，突出特色

旅游策劃的過(guò)程就是不斷發(fā)現(xiàn)新資源，挖掘有價(jià)值，有特色的旅游資源的過(guò)程，旅游策劃的最高境界是“化腐朽為神奇”，旅游產(chǎn)品的策劃是旅游資源特色在邏輯上的必然延伸。旅游界最注重的是獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品具有獨(dú)特性就容易培育成優(yōu)勢(shì)品牌，體育旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)必須突出自己的特色。

2、創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品

把握旅游資源要素與產(chǎn)品要素間的邏輯聯(lián)系，創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品，豐富其內(nèi)涵。四川在發(fā)展自然風(fēng)光旅游和人文旅游的同時(shí)，應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)體育探險(xiǎn)、康體休閑娛樂(lè)、民族體育風(fēng)情體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽與訓(xùn)練跨國(guó)際的漂流、登山、汽車自駕游等多種體育旅游產(chǎn)品。

3、豐富體育旅游產(chǎn)品體系

從產(chǎn)品體系而言，體育旅游應(yīng)突出‘特’字。優(yōu)先發(fā)展休閑體育旅游市場(chǎng)和健身體育旅游市場(chǎng)，構(gòu)建一批融參與性、刺激性、娛樂(lè)性、健身性于一體的具有區(qū)域特色的體育旅游產(chǎn)品，不斷豐富體育旅游產(chǎn)品體系。

（二）四川省體育旅游的營(yíng)銷策略

1、整合體育旅游資源

整合各類旅游資源要素，使得其形成一個(gè)個(gè)全新的旅游產(chǎn)品，是旅游開(kāi)發(fā)走向全面商品化的產(chǎn)物。旅游產(chǎn)品的策劃必須以旅游資源為基礎(chǔ)，應(yīng)把握適度原則。

2、集中力量實(shí)施品牌戰(zhàn)略

加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略。大力支持體育企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，有計(jì)對(duì)、有重點(diǎn)地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。引導(dǎo)體育用品生產(chǎn)企業(yè)增加科技投入，加大自主研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)發(fā)科技含量高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，打造體育用品世界品牌。鼓勵(lì)體育服務(wù)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品品牌帶動(dòng)服務(wù)品牌提升的良性互動(dòng)。

3、加強(qiáng)區(qū)域整合，加大市場(chǎng)宣傳促銷力度

以旅游景區(qū)為中心，以周圍的旅游地為節(jié)點(diǎn)，以區(qū)域境內(nèi)的主要道路為廊道，把觀光旅游和度假旅游結(jié)合起來(lái)，民俗文化旅游與各類生態(tài)旅游、體育旅游結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合搭配，形成互補(bǔ)性的旅游產(chǎn)品群。

4、拓寬營(yíng)銷渠道，大力開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷

積極實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，努力貼近體育旅游消費(fèi)者，體會(huì)他們的需求和感受，給消費(fèi)者心理需求以滿足，進(jìn)行情感體驗(yàn)營(yíng)銷將激發(fā)潛在旅游者的旅游動(dòng)機(jī)；大力開(kāi)展綠色營(yíng)銷，體育旅游營(yíng)銷在營(yíng)銷意識(shí)上要主動(dòng)迎合旅游消費(fèi)綠色化新趨向，積極開(kāi)發(fā)有益于社會(huì)及體育旅游消費(fèi)者健康的業(yè)務(wù)，突出旅游產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵。

（三）四川省體育旅游的管理策略

1、健全法律法規(guī)體系

利用法律手段，打擊不法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)旅游者的正當(dāng)權(quán)益。旅游主管部門要在法律指導(dǎo)下，會(huì)同有關(guān)部門制訂出旅游業(yè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的實(shí)施細(xì)則及配套措施，加強(qiáng)旅游安全保障體系。政府主管部門加強(qiáng)安全督查力度；加強(qiáng)旅游、交警、交通等各大部門的密切配合；嚴(yán)格服務(wù)人員的培訓(xùn)考試發(fā)證制度。

2、培養(yǎng)專門人才，提高服務(wù)質(zhì)量

體育旅游人才不僅涉及體育旅游的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇、經(jīng)營(yíng)管理以及具體的體育旅游業(yè)務(wù)操作問(wèn)題，還涉及因參與體育旅游的人需要掌握一定的方法和技術(shù)，這就需要對(duì)顧客群體進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握一些基本技能。堅(jiān)持多層次、多途徑地培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平、高能力的體育旅游專業(yè)人才，如體育旅游導(dǎo)游、體育旅游項(xiàng)目教練、體育旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人才等，從而提高四川體育旅游隊(duì)伍的總體素質(zhì)和水平。

3、加強(qiáng)招商管理，營(yíng)造投資環(huán)境

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力爭(zhēng)取政府更優(yōu)惠的投資政策，營(yíng)造良好的投資軟環(huán)境。堅(jiān)持進(jìn)行政府和市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合。四川省不僅要對(duì)體育旅游業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，還要加緊制定和完善體育旅游業(yè)的規(guī)章制度，通過(guò)財(cái)政、稅收和信貸等鼓勵(lì)對(duì)體育旅游業(yè)的多元化投資。

4、完善管理機(jī)制，提高宏觀調(diào)控能力

一是調(diào)節(jié)淡旺季差價(jià)；二是對(duì)溫冷線實(shí)行中檔價(jià)格，對(duì)旅游服務(wù)配套優(yōu)越的城市實(shí)行高檔價(jià)；三是對(duì)于特殊吸引力，特種旅游項(xiàng)目及線路，有限的客源容量的資源，一律實(shí)行壟斷價(jià)格。利用行政手段，制定有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，指導(dǎo)旅游業(yè)協(xié)調(diào)適度發(fā)展。

四、總結(jié)

第4篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

戰(zhàn)略定位：以“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”高度營(yíng)銷

旅游業(yè)是最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，在海南又有其更加特殊的產(chǎn)業(yè)地位。海南省委、省政府近幾年將旅游業(yè)作為興島富民的重要措施，使海南旅游具有了堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)，為海南旅游產(chǎn)業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為此，在確立海南旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，應(yīng)當(dāng)站在更高的高度充分把握“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”觀念，圍繞建設(shè)海南旅游強(qiáng)省目標(biāo)，把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，在全社會(huì)樹(shù)立起旅游大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷觀念。

2006年6月新一屆省旅游局黨組提出了“營(yíng)銷是旅游工作的龍頭”的新思維，并明確提出了“營(yíng)銷海南”的新概念，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新是旅游的生命線”。

近期海南省還提出了建立“海南國(guó)際旅游島綜合試驗(yàn)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大海南旅游業(yè)的對(duì)外開(kāi)放，使海南成為境外游客進(jìn)入我國(guó)的新通道，成為我國(guó)參與國(guó)際旅游競(jìng)爭(zhēng)的新平臺(tái)，把海南建設(shè)成為世界一流的海島度假休閑旅游勝地。這就對(duì)海南旅游營(yíng)銷提出了更高的要求。

確立“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”營(yíng)銷概念，就是要將海南島作為整體進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)旅游目的地整體品牌提升。在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷上，要逐步擺脫靠資源和產(chǎn)品開(kāi)路的單一模式，不斷引進(jìn)更加成熟的市場(chǎng)分析方法與標(biāo)準(zhǔn)，不斷通過(guò)有廣泛影響力的活動(dòng)來(lái)展示旅游形象，充實(shí)旅游市場(chǎng)的內(nèi)涵。同時(shí)，要統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，搭建海南旅游宣傳促銷大平臺(tái)；鼓勵(lì)市縣及企業(yè)做好宣傳促銷，形成全省聯(lián)動(dòng)、上下結(jié)合，統(tǒng)分協(xié)調(diào)的大營(yíng)銷格局，打造海南旅游良好的整體品牌形象。

產(chǎn)品定位：盡快實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，旅游產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷就成了無(wú)本之木。因此只有根據(jù)不同的產(chǎn)品類型確定不同營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能做到行之有效。

海南旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的階段，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢(shì)所趨，這種產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，必將帶動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、客源轉(zhuǎn)型、需求轉(zhuǎn)型、社會(huì)轉(zhuǎn)型、信息轉(zhuǎn)型聯(lián)動(dòng)，而在這一系列的轉(zhuǎn)型中，市場(chǎng)不但會(huì)起到橋梁作用，而且也是檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是否成功的主要標(biāo)志。

加快旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先要充分把握發(fā)展模式，建設(shè)旅游精品，在此同時(shí)，應(yīng)全面塑造海南度假旅游新形象，吸引高端游客，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。對(duì)旅游重點(diǎn)市縣、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜扶持，提高海南旅游核心競(jìng)爭(zhēng)力和形成突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)海南旅游在國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)大突破，在港澳臺(tái)市場(chǎng)大轉(zhuǎn)型，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大升級(jí)。從而真正實(shí)現(xiàn)海南旅游的五大轉(zhuǎn)型：從以團(tuán)隊(duì)為主向散客為主轉(zhuǎn)型；從以觀光型為主向度假型為主轉(zhuǎn)型；從數(shù)量擴(kuò)張為主向效益和質(zhì)量提升為主轉(zhuǎn)型；從國(guó)內(nèi)游客為主向境外游客為主轉(zhuǎn)型；從低端游客為主向高端游客為主轉(zhuǎn)型。

從目前海南旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)在需求和外部競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要來(lái)看，在海南旅游產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，只有改變以往那種傳統(tǒng)、零散、被動(dòng)的市場(chǎng)推廣機(jī)制，才能建立起市場(chǎng)創(chuàng)新、規(guī)模效應(yīng)、主動(dòng)出擊的新型促銷機(jī)制，以應(yīng)對(duì)海南旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)。同時(shí)應(yīng)全面整合市場(chǎng)營(yíng)銷力量，形成多層次、全方位，多渠道促銷，形成全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷一盤棋；同時(shí)建立完善營(yíng)銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政府做形象、企業(yè)做產(chǎn)品、旅游局做管道的良好營(yíng)銷機(jī)制。在此基礎(chǔ)上全力推進(jìn)旅游目的地形象各要素的建設(shè)，組織策劃和設(shè)計(jì)制作系列的、高質(zhì)量的海南旅游宣傳品。

市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)客源地市場(chǎng)細(xì)分有的放矢營(yíng)銷

近10年來(lái)海南旅游接待人數(shù)從1996年的485萬(wàn)人次增加到2006年的1605萬(wàn)人次，而從目前海南接待游客的客源地結(jié)構(gòu)來(lái)看，國(guó)內(nèi)游客占全省接待游客的絕對(duì)數(shù)，總量達(dá)95%%，境外游客僅占游客總量的5%%左右。在國(guó)內(nèi)客源地結(jié)構(gòu)中廣東省游客排行第一，約占接待國(guó)內(nèi)游客的20%%，北京和上海分別排行第

二、第三，分別約占12%%和7%%。在海外游客中，接待游客的國(guó)家已從原來(lái)的新馬泰、日本、韓國(guó)等，發(fā)展到了俄羅斯、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等。至2006年，海南的前10位客源國(guó)分別為：韓國(guó)、俄羅斯、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)、德國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞和英國(guó)。

根據(jù)客源地分析，來(lái)瓊旅游的國(guó)內(nèi)游客仍然是以觀光為主，近年來(lái)海南鄉(xiāng)村游、海南購(gòu)房游和海南自駕游、高爾夫游等也相對(duì)增多。國(guó)外游客基本以度假為主，韓國(guó)客人主要集中在高爾夫球客和新婚蜜月度假客；日本客人在海南比較歡迎高爾夫、潛水、沖浪等專項(xiàng)旅游，度假觀光也較多。俄羅斯游客主要是濱海度假，美國(guó)游客更多的是商務(wù)加度假型，并且多為小團(tuán)體和散客。新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)一向是海南東南亞主要客源市場(chǎng)，祖居地在海南的游客，回鄉(xiāng)探親游和尋根問(wèn)祖的觀光客不斷增多。

海南應(yīng)根據(jù)不同的客源地市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行有的放矢的營(yíng)銷。如廣西、湖南來(lái)瓊游客從1999年的4%%增長(zhǎng)到2005年的7%%左右，主要是由于海南推出了特色旅游產(chǎn)品和線路，并加大了營(yíng)銷力度，使來(lái)海南自駕車游和自助游的游客比重大幅增加。

應(yīng)堅(jiān)持以科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以定向促銷為重點(diǎn)，以媒體推介為輔助，以區(qū)域合作為依托的工作思路，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)地區(qū)和企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行專項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷上，要實(shí)施“統(tǒng)分結(jié)合”策略，大的區(qū)域市場(chǎng)由省里統(tǒng)一組織，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)由市縣和企業(yè)組織對(duì)接，注意調(diào)動(dòng)發(fā)揮市縣政府、企業(yè)多方面的積極性，初步建立起共同承擔(dān)市場(chǎng)的責(zé)任機(jī)制。

營(yíng)銷手段：采取多方式多手段全方位營(yíng)銷

在今年及今后一段時(shí)間，針對(duì)設(shè)立“海南國(guó)際旅游島綜合試驗(yàn)區(qū)”的構(gòu)想，海南應(yīng)當(dāng)實(shí)行全方位對(duì)外開(kāi)放旅游市場(chǎng)的方針；加強(qiáng)區(qū)域合作，進(jìn)一步加強(qiáng)與“泛珠三角”、“長(zhǎng)三角”、“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”及其他各方的旅游聯(lián)合，加強(qiáng)與東盟國(guó)家的交流與合作，加強(qiáng)與“大城市、大特區(qū)”的雙大互動(dòng)，實(shí)施“一程多站”戰(zhàn)略，以多種形式開(kāi)創(chuàng)區(qū)域旅游合作發(fā)展的新局面。同時(shí)，緊緊抓住2008北京奧運(yùn)會(huì)和2010上海世博會(huì)的機(jī)遇，加大國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游宣傳促銷力度，大力拓展國(guó)際旅游市場(chǎng)，促使海南的國(guó)際游客尤其是外國(guó)度假游客大幅度增長(zhǎng)，提高海南旅游經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)采取以下主要策略：

1、勤走出去。在全國(guó)和全球范圍內(nèi)選擇市場(chǎng)和配置資源，積極走出去參加海內(nèi)外大型旅游促銷活動(dòng)，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域旅游市場(chǎng)，全面提升海南旅游整體形象。

2、巧搭便車。針對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)，利用在主要客源地舉行的國(guó)際旅游會(huì)議和大型會(huì)展活動(dòng)，巧搭“便車”進(jìn)行有效的宣傳促銷。同時(shí)，通過(guò)舉辦大型營(yíng)銷展示活動(dòng)，搞好中國(guó)海南島歡樂(lè)節(jié)等大型節(jié)慶活動(dòng)，充分運(yùn)用好博鰲亞洲論壇等平臺(tái)，不斷提高海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度。

3、突出重點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，應(yīng)確立明確的客源市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略定位，繼續(xù)引入客源地知名品牌旅行商帶包機(jī)航線、帶客源進(jìn)入海南；對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，則堅(jiān)持旅游營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和理念創(chuàng)新，打破營(yíng)銷排序中先近程、再中程、后遠(yuǎn)程的通常做法，力求突出海南旅游度假產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大力開(kāi)拓俄羅斯和歐美等度假市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)亞洲市場(chǎng)，以韓日專項(xiàng)市場(chǎng)和歐美度假市場(chǎng)推動(dòng)港澳臺(tái)入境觀光市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

第5篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

（一）案例教學(xué)不能取代課堂講授

在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門旅游管理本科專業(yè)核心課程中，既要講述通用的市場(chǎng)營(yíng)銷概念與理論，又要講述旅游行業(yè)特有的營(yíng)銷理念與方法，因此這門課程的概念、理論內(nèi)容非常多。加上旅游管理專業(yè)本科生每學(xué)期的課程較多，所以像哈佛大學(xué)那樣，把概念與理論知識(shí)都放到案例中，讓學(xué)生在分析案例時(shí)自學(xué)在我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中是行不通的。這門課程的概念、理論、方法還是應(yīng)該以教師課堂講授為主。

（二）案例教學(xué)應(yīng)成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的主要方法

聯(lián)合國(guó)教科文組織曾就案例研究、討論會(huì)、課堂講授、模擬練習(xí)等9種管理學(xué)教學(xué)方法的教學(xué)功能，對(duì)有關(guān)專家進(jìn)行過(guò)調(diào)查。結(jié)果案例研究在這9種教學(xué)法中，在知識(shí)傳輸、學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受程度、知識(shí)保留的持久性3個(gè)方面占第2位，在態(tài)度轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系能力培養(yǎng)方面占第4位，而在對(duì)分析能力的培養(yǎng)方面居第1位。由此可見(jiàn)，案例教學(xué)在管理類課程教學(xué)中的作用是非常全面的，而且在培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題能力方面作用非常突出。而我國(guó)旅游管理專業(yè)的學(xué)生，非常缺乏運(yùn)用理論分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，所以在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門典型的管理類課程中，案例教學(xué)應(yīng)成為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的主要方法。

（三）案例教學(xué)不能取代其他實(shí)踐教學(xué)方法

雖然旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)非常適合案例教學(xué)，但是在這門課程教學(xué)中，也不能放棄模擬練習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、習(xí)作等其他實(shí)踐教學(xué)方法。這些方法具有案例教學(xué)所不具備的某些功能。比如，模擬練習(xí)可以訓(xùn)練學(xué)生的問(wèn)卷設(shè)計(jì)等實(shí)踐操作技能，而案例教學(xué)做不到；社會(huì)實(shí)踐可以讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)、參與企業(yè)決策，“真刀實(shí)槍”地演練所學(xué)知識(shí)，而案例教學(xué)中的知識(shí)應(yīng)用演練僅僅是虛擬的。

二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)多樣化模式的內(nèi)涵與實(shí)施原因

（一）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)多樣化模式的含義筆者認(rèn)為，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)應(yīng)采取多樣化模式。這種模式具體包括三層含義：

1.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)形式的多樣化

國(guó)內(nèi)許多學(xué)者把哈佛大學(xué)的案例教學(xué)形式作為標(biāo)準(zhǔn)范式，據(jù)此把案例教學(xué)定義為“以教師預(yù)備的案例為線索，學(xué)生通過(guò)個(gè)人自學(xué)、小組討論、班級(jí)討論、分析和研究案例及問(wèn)題，從而發(fā)展自身能力，形成良好的個(gè)性品質(zhì)的教學(xué)模式”，并認(rèn)為案例教學(xué)包括教師準(zhǔn)備案例、學(xué)生課下閱讀案例、學(xué)生課下分組討論案例、課堂集體討論案例、教師對(duì)案例討論做出歸納和評(píng)價(jià)5個(gè)環(huán)節(jié)。但是，筆者認(rèn)為，除了這種標(biāo)準(zhǔn)的案例教學(xué)形式，還可以靈活采用其他案例教學(xué)形式。

2.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)案例來(lái)源的多樣化

哈佛大學(xué)等國(guó)外名校大量使用在對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究基礎(chǔ)上寫(xiě)作的真實(shí)案例。這種案例固然有較好的教學(xué)效果。但是成本高昂。在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中，案例來(lái)源應(yīng)該多樣化，除了第一手調(diào)查資料，新聞報(bào)道、政府工作報(bào)告、旅游規(guī)劃文本等二手資料也可以選用。如果找不到合適的現(xiàn)實(shí)案例，教師也可以虛構(gòu)案例來(lái)說(shuō)明理論知識(shí)。

3.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例選編標(biāo)準(zhǔn)的多樣化

一般認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)管理類課程使用的案例應(yīng)該符合真實(shí)、信息齊全、時(shí)效性強(qiáng)等標(biāo)準(zhǔn)。但是，筆者認(rèn)為，案例選擇只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是能否實(shí)現(xiàn)特定教學(xué)目標(biāo)。如果一個(gè)案例能夠?qū)崿F(xiàn)我們的教學(xué)目標(biāo)，比如加深學(xué)生對(duì)某一知識(shí)點(diǎn)的理解，即使它是虛構(gòu)的、陳舊的、不完整的也無(wú)妨。

（二）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)采用多樣化模式的原因

1.課程案例教學(xué)目標(biāo)的多元化

作為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的主要方法，案例教學(xué)應(yīng)同時(shí)兼顧三種目標(biāo)：一是促進(jìn)理論教學(xué)，通過(guò)穿插案例教學(xué)提高學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解程度；二是促進(jìn)專業(yè)思想教育，讓學(xué)生通過(guò)案例看到旅游相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景和所學(xué)知識(shí)對(duì)旅游相關(guān)行業(yè)發(fā)展實(shí)踐的巨大指導(dǎo)作用；三是促進(jìn)學(xué)生能力與個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生闡述自己觀點(diǎn)的表達(dá)能力、與別人溝通的能力、多角度思考問(wèn)題的習(xí)慣、虛心聽(tīng)取他人觀點(diǎn)的品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。實(shí)現(xiàn)三種目標(biāo)所需的案例教學(xué)形式、案例不同，這就要求案例教學(xué)必須多樣化。

2.課程案例教學(xué)條件的局限性

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)推行案例教學(xué)主要受到五個(gè)方面的限制：一是旅游管理專業(yè)的學(xué)生對(duì)專業(yè)的滿意度、忠誠(chéng)度較低，課余時(shí)間自學(xué)專業(yè)課程的積極性不高；二是課程任課教師科研壓力大，不利于他們對(duì)案例教學(xué)的時(shí)間投入；三是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)缺少必要的經(jīng)費(fèi)支持和硬件條件；四是任課教師社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域局限于旅游規(guī)劃，不利于收集來(lái)自酒店、旅行社等行業(yè)的營(yíng)銷案例；五是高校的一些現(xiàn)行教學(xué)管理制度阻礙案例教學(xué)的開(kāi)展，大多數(shù)高校對(duì)案例教學(xué)沒(méi)有任何鼓勵(lì)政策。這些限制因素決定了目前我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)沒(méi)有條件效仿哈佛式的，需要師生付出大量時(shí)間，同時(shí)需要高額案例編寫(xiě)費(fèi)用的案例教學(xué)方式。而應(yīng)該采取靈活多樣、易于操作，占用課下、課堂時(shí)間少的案例教學(xué)形式，多選用獲取成本低廉的教學(xué)案例。

三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)形式的多樣化

根據(jù)教學(xué)中引入案例的目的，建議在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中主要采取4種案例教學(xué)形式：

（一）分組案例討論

分組案例討論指哈佛式的、嚴(yán)格意義上的案例教學(xué)。它不但能培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，又能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與合作精神。在分組案例討論中，應(yīng)力求做到以學(xué)生為主體，教師退居“配角”，僅起到組織、指導(dǎo)的作用。教師要當(dāng)好“導(dǎo)演”，即要指導(dǎo)案例討論的過(guò)程，包括有針對(duì)性地選擇案例，引導(dǎo)學(xué)生去思考、去爭(zhēng)辯、去解決案例中的特定問(wèn)題。

（二）案例引導(dǎo)

案例引導(dǎo)指教師通過(guò)案例引出即將講授的一章或一節(jié)教學(xué)內(nèi)容，以激發(fā)學(xué)生對(duì)即將講授的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣。案例引導(dǎo)以教師為主體。選擇的案例要能說(shuō)明下面講授的知識(shí)的重要性或意義。

（三）舉例說(shuō)明

舉例說(shuō)明指利用比較簡(jiǎn)短的案例說(shuō)明或證實(shí)正在講授的知識(shí)點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)的生動(dòng)性，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。

（四）隨堂案例討論

隨堂案例討論的目的是培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生應(yīng)用理論知識(shí)分析現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中實(shí)際問(wèn)題的能力，增加師生互動(dòng)，活躍課堂氣氛。在這種討論中，師生地位平等，可以互相點(diǎn)評(píng)、質(zhì)疑，通過(guò)觀點(diǎn)碰撞將討論引向深入。

四、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)案例來(lái)源的多樣化

案例是案例教學(xué)的憑借和物質(zhì)基礎(chǔ)。為了按照課時(shí)安排實(shí)施各種形式的案例教學(xué)，教師必須從多種渠道采集大量的案例素材，并且對(duì)案例進(jìn)行編輯、加工，使之符合教學(xué)的實(shí)際需要。概括而言，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例素材的來(lái)源主要有4種：

1.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材

國(guó)內(nèi)外各種版本教材上的案例具有適用性強(qiáng)，編輯、加工簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，遺憾的是，教材中國(guó)外案例、陳舊案例比例較高；

2.國(guó)內(nèi)外公開(kāi)出版的與旅游營(yíng)銷有關(guān)的期刊和書(shū)籍

這類案例數(shù)量多、題材豐富，覆蓋的旅游行業(yè)領(lǐng)域和營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)多，易于編輯加工，但是真實(shí)性無(wú)從驗(yàn)證；

3.互聯(lián)網(wǎng)和高校電子資源

從互聯(lián)網(wǎng)、高校電子資源上可以找到一些名校管理案例中心編寫(xiě)的案例庫(kù)，其中有少數(shù)旅游營(yíng)銷案例。另外，可以通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索有關(guān)旅游營(yíng)銷的新聞報(bào)道；

4.旅游企業(yè)或政府的內(nèi)部資料

教師可以利用社會(huì)服務(wù)機(jī)會(huì)從旅游局等單位獲取一些非公開(kāi)的資料，如景區(qū)旅游規(guī)劃、旅游市場(chǎng)分析報(bào)告、旅游主管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿等。這類素材一般從形式到內(nèi)容都不太適合教學(xué)需要，因而素材編輯難度很大。

五、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例選編標(biāo)準(zhǔn)的多樣化

（一）分組討論型案例的選編標(biāo)準(zhǔn)

顧名思義，分組討論型案例指的是用于分組案例討論的案例。在選編這種類型的案例時(shí)，應(yīng)力求使案例達(dá)到以下6點(diǎn)要求：

1.具有真實(shí)性

來(lái)自旅游地或旅游企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的案例，才能把學(xué)生帶到真實(shí)的營(yíng)銷情境，鍛煉其運(yùn)用所學(xué)知識(shí)處理實(shí)際問(wèn)題的能力；

2.最好具有可拓展性

如果案例反映的是著名旅游地或大型旅游企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，則學(xué)生就有條件去收集更多的有關(guān)該案例的素材，將討論引向深入；

3.具有全面性

分組討論型案例應(yīng)該完整反映一個(gè)營(yíng)銷事件及其背景、前因后果，否則無(wú)法對(duì)其進(jìn)行全面的分析和討論；

4.盡量選擇本土案例

不同的國(guó)家有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。國(guó)外案例再完整，也不可能全面介紹一個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷環(huán)境，這必然影響學(xué)生對(duì)案例中旅游企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)或決策的透徹理解。而學(xué)生對(duì)本國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境比較了解，案例中是否完整介紹就沒(méi)有那么重要。因此本土案例更加適宜分組案例討論。

5.時(shí)效性

老案例雖然一般比較經(jīng)典，但是時(shí)變，學(xué)生可能由于不了解老案例發(fā)生的時(shí)代背景而誤讀案例，從而做出錯(cuò)誤的分析。所以，小組討論型案例中的事件最好是最近5年內(nèi)發(fā)生的；

6.案例中的題目難度適中

既不能太難而讓學(xué)生望而卻步，又不能太簡(jiǎn)單而使學(xué)生無(wú)法得到能力的提升與鍛煉。

（二）說(shuō)明型案例的選編標(biāo)準(zhǔn)

說(shuō)明型案例指用于“舉例說(shuō)明”案例教學(xué)形式的案例。選編這種類型的案例時(shí)，應(yīng)力求使案例達(dá)到3點(diǎn)要求：

1.針對(duì)性強(qiáng)，緊扣教學(xué)內(nèi)容，能夠準(zhǔn)確反映教師正在講解，希望學(xué)生深刻理解、重點(diǎn)掌握的知識(shí)點(diǎn)，能夠使課堂講授深入淺出，通俗易懂；

2.內(nèi)容不多，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，便于學(xué)生迅速理解并盡量節(jié)約課堂時(shí)間；3.生動(dòng)有趣，以克服理論講授枯燥無(wú)趣的缺點(diǎn)，激起學(xué)生聽(tīng)課的興趣。為此，最好選擇學(xué)生很熟悉，容易引起共鳴，或者學(xué)生很不熟悉，感到新鮮的案例。案例如果能圖文結(jié)合，甚至是視頻案例，更能引起學(xué)生的興趣。

（三）引導(dǎo)型案例的選編標(biāo)準(zhǔn)

引導(dǎo)型案例指用于“案例引導(dǎo)”這種案例教學(xué)形式的案例。在選編這類案例時(shí)，應(yīng)努力達(dá)到以下2點(diǎn)要求：

1.針對(duì)性強(qiáng)，貼合即將講到的理論知識(shí)，否則無(wú)法引出要講的理論內(nèi)容；

2.有吸引力?；蛘咭?yàn)橛袉l(fā)性，或者因?yàn)楸容^震撼，而使學(xué)生興致盎然。筆者在講第二章旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境前，通過(guò)正反兩個(gè)事例說(shuō)明企業(yè)順應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性，一個(gè)企業(yè)因?yàn)轫槕?yīng)環(huán)境而快速成長(zhǎng)，而另外一家企業(yè)則因?yàn)楹鲆暛h(huán)境變化而倒閉，兩相對(duì)比很具震撼性。

（四）隨堂討論型案例的選編標(biāo)準(zhǔn)

隨堂討論型案例指用于隨堂案例討論的案例。選編這種案例時(shí)要注意4個(gè)問(wèn)題：

1.案例和問(wèn)題要緊扣當(dāng)堂課的教學(xué)目標(biāo)，要與剛講過(guò)的理論知識(shí)有非常密切的聯(lián)系，以通過(guò)討論復(fù)習(xí)鞏固、應(yīng)用所學(xué)知識(shí)；

2.案例不宜過(guò)大，涉及的知識(shí)點(diǎn)不宜過(guò)多，問(wèn)題不宜過(guò)難。案例過(guò)大會(huì)占用過(guò)多的課堂時(shí)間。因?yàn)閷W(xué)生是個(gè)人作答，所以涉及的知識(shí)點(diǎn)不宜過(guò)多、問(wèn)題不宜太難；

3.案例可真可假，只要能練習(xí)相關(guān)知識(shí)就可以，因?yàn)橛袝r(shí)候很難找到適用的真實(shí)案例。比如，筆者在講完旅游產(chǎn)品的構(gòu)成之后，虛構(gòu)了一家高檔餐館，向?qū)W生介紹了其軟硬件設(shè)施和服務(wù)，讓學(xué)生以這家餐館的一道菜為例，分析旅游產(chǎn)品的構(gòu)成，同樣取得了很好的教學(xué)效果；

六、結(jié)語(yǔ)

第6篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場(chǎng)。上半年緊緊抓住*****旅游資源推介會(huì)、5.15第七屆**國(guó)際旅游投資洽談會(huì)暨2005年海峽（***）旅游產(chǎn)品交易會(huì)、杭州國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)等契機(jī)，開(kāi)展一系列聲勢(shì)浩大的宣傳促銷和招商引資活動(dòng)。4月23日至25日，由**市人民政府和**市農(nóng)業(yè)委員會(huì)共同主辦的*****旅游資源推介會(huì)，在**農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在**農(nóng)業(yè)展覽館共設(shè)展位47個(gè)，其中***展位特裝設(shè)計(jì)及各參展單位資源展示，獲得了各位來(lái)賓和**市民的好評(píng)。為期三天的旅游資源推介活動(dòng)，35家參展單位在47個(gè)展位上共散發(fā)畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、VCD風(fēng)光片、書(shū)簽、旅游線路報(bào)價(jià)表等各類宣傳品4.96萬(wàn)份，與15家**市旅行社簽定組接團(tuán)合同31份，組團(tuán)數(shù)93個(gè),組團(tuán)人數(shù)2422人次,組團(tuán)金額186.1萬(wàn)元；與26家**市旅行社達(dá)成意向組團(tuán)數(shù)104個(gè)，意向人數(shù)1.39萬(wàn)人次，意向金額552萬(wàn)元。接待來(lái)訪和旅行商及市民28070萬(wàn)人次。部分參展單位還在展銷期間開(kāi)展形式多樣的旅游促銷活動(dòng)。如***藝術(shù)團(tuán)每天在展館進(jìn)行多場(chǎng)茶藝表演。**、**等部分景區(qū)（點(diǎn)）還采取景點(diǎn)門票獎(jiǎng)券（門票免費(fèi)一日游）抽獎(jiǎng)和旅游知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺(tái)氣氛，刺激**市民到**旅游。

5月14日至16日，由**市人民政府和**省旅游協(xié)會(huì)主辦，**市旅游局承辦的***旅游產(chǎn)品交易會(huì)，在***酒店隆重舉行。這次活動(dòng)，共邀請(qǐng)海內(nèi)外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來(lái)自臺(tái)灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內(nèi)旅行商22名，主要來(lái)自上海、江蘇、河南、浙江、安徽、山東、廣東及本省?；顒?dòng)期間，在**酒店共設(shè)立42個(gè)展館，參展單位主要來(lái)自新加坡、臺(tái)灣、金門、廣州、汕頭及**10個(gè)縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產(chǎn)廠家。42個(gè)展館共展出旅游紀(jì)念品、旅游工藝品473種，其中境外19種?，F(xiàn)場(chǎng)銷售額5.36萬(wàn)元。簽訂旅游組接團(tuán)合同5份，組接團(tuán)人數(shù)達(dá)17000人次，組接團(tuán)金額1450萬(wàn)元人民幣，其中**3家國(guó)際社分別與臺(tái)灣、金門、香港旅行商簽訂組接團(tuán)合同3份，組接團(tuán)人數(shù)12000人次，組接團(tuán)金額150萬(wàn)美元；為期3天的活動(dòng)，在42個(gè)展館共接待海內(nèi)外來(lái)賓及**市民4500人次，散發(fā)畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、DVD風(fēng)光片、旅游線路報(bào)價(jià)等各種宣傳品5萬(wàn)余份。這場(chǎng)活動(dòng)受到了與會(huì)來(lái)賓和廣大市民的好評(píng)。這次旅游產(chǎn)品交易會(huì)，是歷屆規(guī)模最大、活動(dòng)內(nèi)容最多、展示**旅游風(fēng)采最為強(qiáng)烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會(huì)的大力支持下，邀請(qǐng)的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會(huì)期間布置旅游產(chǎn)品展館，且規(guī)模一次性就達(dá)到40多個(gè)，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀(jì)念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動(dòng)期間接待來(lái)賓及市民近5千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會(huì)的總和；四是第一次舉辦了**座談會(huì)，為進(jìn)一步拓展**旅游市場(chǎng)，繁榮**的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)；五是首次由我局獨(dú)自在旅游產(chǎn)品交易會(huì)開(kāi)幕式和歡迎晚宴上承辦了二場(chǎng)文藝演出。

6月5日至6月6日，由國(guó)家旅游局、浙江省人民政府主辦，浙江省旅游局和杭州市人民政府承辦的2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)，在杭州市和平國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。根據(jù)國(guó)家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)的一行260多人（含非正式代表，我市參團(tuán)人數(shù)位居全省前列）的**團(tuán)，赴**參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會(huì)。為期二天的旅交會(huì)，我市分團(tuán)取得了可喜的成績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，旅交會(huì)期間，參展的115家旅行社、星級(jí)酒店、景區(qū)（點(diǎn)）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機(jī)場(chǎng)、火車站等旅游單位，在8個(gè)展臺(tái)（其中**市6個(gè)、**區(qū)1個(gè)、**市1個(gè)）上共散發(fā)旅游風(fēng)光片、旅游畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、導(dǎo)游圖、書(shū)簽、年歷卡、景區(qū)簡(jiǎn)介、招商計(jì)劃書(shū)、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀(jì)念品37000多份。簽訂旅游組接團(tuán)意向協(xié)議團(tuán)隊(duì)620多個(gè)（其中自駕車團(tuán)60多個(gè)，180多駕次；會(huì)議團(tuán)3個(gè)，1000多人次；旅游專列1個(gè)，700多人次），人數(shù)3萬(wàn)多人次，意向組接團(tuán)金額750多萬(wàn)元。接待旅游業(yè)內(nèi)人士、旅行團(tuán)、杭州市民8萬(wàn)多人次。今年我市旅游展臺(tái)除設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容充實(shí)、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實(shí)物展示上下功夫。由****叉車有限公司生產(chǎn)的環(huán)保電瓶車，一在展臺(tái)上亮相，就吸引來(lái)了許多客戶。展銷期間共簽訂購(gòu)買合同8份，金額達(dá)40多萬(wàn)元。旅交會(huì)期間，我們還積極與省內(nèi)的兄弟地市和浙江、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進(jìn)行溝通，向他們推介**的特色旅游資源和重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目，廣泛吸引海內(nèi)外賓客、旅行商、投資商來(lái)**旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點(diǎn)）負(fù)責(zé)人考察了浙江省的一些3A、4A級(jí)旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)情況和管理經(jīng)驗(yàn)。**市還充分借助旅交會(huì)這一活動(dòng)平臺(tái)，在會(huì)展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開(kāi)展旅游促銷活動(dòng)，并與當(dāng)?shù)芈糜?、景區(qū)管理部門開(kāi)展交流座談，學(xué)習(xí)他們?cè)诰皡^(qū)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的成效。

二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有**風(fēng)情的《中國(guó)**》DVD電視風(fēng)光推介片。編制反映**主要景區(qū)（點(diǎn)）的《**旅游個(gè)性化郵冊(cè)》等旅游宣傳資料。

三、抓好旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和招商引資工作，強(qiáng)化旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。目前正在與北京連五洲集團(tuán)洽談**景區(qū)整體經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。

四、認(rèn)真抓好“春節(jié)”、“五一”二個(gè)旅游黃金周的統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、宣傳等方面的工作，促進(jìn)假日旅游健康有序的發(fā)展。

六、積極參與市委辦組織的關(guān)于**旅游業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研；參與市人大組織的關(guān)于延平區(qū)旅游工作情況的調(diào)研；參與局組織的關(guān)于**入境旅游市場(chǎng)的調(diào)研。

下半年工作計(jì)劃：

一、組織有關(guān)專家，完成《********》和《********》的評(píng)審，并根據(jù)專家的評(píng)審意見(jiàn)，認(rèn)真做好該《綱要》的修改工作。

二、積極參加省旅游局組織的8月份赴西北旅游促銷活動(dòng)。

第7篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

基金項(xiàng)目：江蘇高校優(yōu)勢(shì)學(xué)科建設(shè)工程資助項(xiàng)目（PAPD）

中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：淺析我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

收錄日期：2013年7月10日

一、引言

從生態(tài)旅游這一概念提出至今已經(jīng)過(guò)了30年，生態(tài)旅游也成為全球旅游業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，受到國(guó)內(nèi)外研究者和業(yè)界的關(guān)注。自從正式提出生態(tài)旅游這一概念以來(lái)至今還是沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，本文參考了國(guó)際生態(tài)旅游學(xué)會(huì)給出的定義：“在自然區(qū)域里進(jìn)行的、保護(hù)環(huán)境同時(shí)維持當(dāng)?shù)厝烁＠?、?fù)責(zé)任的旅游。”我國(guó)生態(tài)旅游相關(guān)的學(xué)術(shù)研究從上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期國(guó)際上生態(tài)旅游概念的提出開(kāi)始，主要進(jìn)行對(duì)生態(tài)旅游市場(chǎng)、生態(tài)旅游綠色營(yíng)銷理念和生態(tài)旅游營(yíng)銷策略這三大類的研究。政府更是將2009年定為“中國(guó)生態(tài)旅游年”，充分體現(xiàn)了我國(guó)政府倡導(dǎo)人與自然和諧相處的新型發(fā)展思路。本文對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品及其營(yíng)銷進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析，提出了我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并對(duì)我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)施給出了建議。

二、生態(tài)旅游產(chǎn)品及營(yíng)銷概述

（一）生態(tài)旅游產(chǎn)品概述。生態(tài)旅游產(chǎn)品是指為了滿足生態(tài)旅游者在生態(tài)旅游活動(dòng)過(guò)程中的需要而向其提供的各種資源、設(shè)施和服務(wù)的組合；它是生態(tài)旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一次完整的生態(tài)旅游經(jīng)歷和體驗(yàn)。這一概念最早由世界自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）特別顧問(wèn)墨西哥人Hector Ceballos-Lascurain于1983年提出。生態(tài)旅游屬于特殊旅游產(chǎn)品，其基于資源環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)，要求營(yíng)銷人員必須在充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論與策略的基礎(chǔ)上，時(shí)刻與生態(tài)旅游本質(zhì)特點(diǎn)相結(jié)合，即“以生態(tài)學(xué)原則為指針，以生態(tài)環(huán)境和自然資源為取向而開(kāi)發(fā)的，一種既能獲得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，又能促進(jìn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的旅游產(chǎn)品?！迸c傳統(tǒng)旅游相比，生態(tài)旅游具有自然性、教育性、可持續(xù)管理性等方面的優(yōu)勢(shì)，因此生態(tài)旅游無(wú)論是從理論基礎(chǔ)上還是實(shí)際的操作實(shí)踐上，都具有全新的優(yōu)越性。在過(guò)去的30年時(shí)間里，生態(tài)旅游在全球，尤其是在發(fā)展中國(guó)家掀起了熱潮。但是，與西方一些生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展較成熟的國(guó)家相比，我國(guó)的生態(tài)旅游只是處于起步階段。由于受多種利益的驅(qū)動(dòng)，在生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多旅游企業(yè)只把生態(tài)旅游看作是一種偽裝，通過(guò)推出名不副實(shí)的生態(tài)旅游產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并未真正將環(huán)境保護(hù)和當(dāng)?shù)厥找娣旁谑孜弧?/p>

（二）生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷概述。市場(chǎng)營(yíng)銷是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的繼承和發(fā)展，它是指生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)體在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段減少或避免環(huán)境污染和資源破壞，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在可持續(xù)發(fā)展思想和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷要同時(shí)進(jìn)行傳播生態(tài)旅游的理念和生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷。與傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相比，主要有以下幾點(diǎn)不同之處：

第一，營(yíng)銷客體擴(kuò)大。傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的客體僅僅是旅游產(chǎn)品，營(yíng)銷活動(dòng)只需要讓受眾了解具體的產(chǎn)品是什么就夠了；而生態(tài)旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷除了對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷外，還要重視對(duì)生態(tài)旅游理念的營(yíng)銷，要讓所有受眾通過(guò)各種營(yíng)銷手段能夠獲得環(huán)境保護(hù)的知識(shí)以及生態(tài)旅游的科學(xué)理念。

第二，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大。傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷只把游客作為營(yíng)銷的“市場(chǎng)”；而生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的“市場(chǎng)”卻包含所有與生態(tài)旅游有關(guān)的活動(dòng)主體，例如旅游者、旅游經(jīng)營(yíng)商、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)人員、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民和所有營(yíng)銷主體相關(guān)人員等。

第三，營(yíng)銷任務(wù)變化。傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷以滿足旅游者的各種需求為主要任務(wù)，基本上是游客需要什么產(chǎn)品就開(kāi)發(fā)什么，游客需要什么設(shè)施就修建什么；而生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷不是盲目的滿足游客需求，而是只滿足游客的理性需求、綠色需求，以不影響自然生態(tài)環(huán)境并且能積累生態(tài)環(huán)境知識(shí)為目的，最終在全社會(huì)樹(shù)立正確的生態(tài)理念。

三、生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)分析。目前在世界范圍內(nèi)，生態(tài)旅游已不是少數(shù)旅游者才能參加的精英式旅游活動(dòng)了，各個(gè)年齡層、收入層、文化程度的旅游者都開(kāi)始接受和參加這種旅游活動(dòng)。然而，在我國(guó)，人口與資源、環(huán)境矛盾一直比較突出，生態(tài)旅游的概念在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也僅僅不過(guò)20多年，因此從一定程度上來(lái)說(shuō)，與國(guó)外成熟的生態(tài)旅游市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成真正意義上的生態(tài)旅游市場(chǎng)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要求應(yīng)該最大限度地滿足生態(tài)旅游者的差異化旅游需求，這就要求營(yíng)銷人員要對(duì)生態(tài)旅游客源市場(chǎng)，即生態(tài)旅游消費(fèi)者的一些特征進(jìn)行研究，以便進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。國(guó)外學(xué)者在國(guó)際生態(tài)旅游市場(chǎng)特征這方面的研究較為豐富。他們的研究指出，就年齡而言，生態(tài)旅游者一般集中在35～54歲，不同年齡的生態(tài)旅游者對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容偏好會(huì)不同；從收入來(lái)看，生態(tài)旅游者的家庭收入要高于一般旅游者，受教育程度也比較高；參加生態(tài)旅游活動(dòng)的男女比例基本相當(dāng)，而對(duì)于不同的活動(dòng)，男女游客體現(xiàn)出來(lái)的興趣是不一樣的；沒(méi)有小孩的夫妻家庭最容易產(chǎn)生生態(tài)旅游者，這部分家庭應(yīng)該成為生態(tài)旅游市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)。另外，生態(tài)旅游者也比一般旅游者愿意支付更多的費(fèi)用。他們更愿意單獨(dú)出行或者兩人結(jié)伴出游，以尋求融入大自然的刺激性。另外，他們還對(duì)生態(tài)旅游者旅游動(dòng)機(jī)、環(huán)境態(tài)度等方面做了不同程度的研究。而在國(guó)內(nèi)，因?yàn)樯鷳B(tài)旅游市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，因此還沒(méi)有辦法對(duì)真正意義上的生態(tài)旅游市場(chǎng)特征進(jìn)行研究。但還是有不少的學(xué)者試圖在對(duì)國(guó)家森林公園和自然保護(hù)區(qū)實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了我國(guó)生態(tài)型旅游目的地游客的一些基本特征：就年齡而言，生態(tài)旅游者一般集中在25～44歲的青中年當(dāng)中；在性別方面，由于我國(guó)傳統(tǒng)文化的因素導(dǎo)致我國(guó)的生態(tài)旅游者以男性居多，但是女性的比例在逐漸上升；而出游的方式則是與親朋好友結(jié)伴和單位組織旅游的比例居高；其他在收入狀況、教育程度、家庭構(gòu)成和旅游動(dòng)機(jī)等方面則和國(guó)際生態(tài)旅游市場(chǎng)的特征相差無(wú)幾。

（二）生態(tài)旅游產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

1、生態(tài)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。生態(tài)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的基礎(chǔ)，只有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出高水平的生態(tài)旅游產(chǎn)品，才能吸引游客前來(lái)消費(fèi)。生態(tài)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要應(yīng)以生態(tài)學(xué)為指導(dǎo)，更詳細(xì)的是“以生態(tài)學(xué)、地理學(xué)為指導(dǎo)，以歷史自然性和真實(shí)性為依據(jù)，對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行空間和功能設(shè)計(jì)，以保護(hù)生態(tài)旅游產(chǎn)品的自然生態(tài)性和歷史人文性，創(chuàng)造一種能充分融合技術(shù)和自然的生態(tài)旅游活動(dòng)的最優(yōu)環(huán)境?！鄙鷳B(tài)旅游產(chǎn)品的特殊性使其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)要遵循以下幾個(gè)原則：

（1）針對(duì)性原則。不同的生態(tài)旅游者有不同的偏好，營(yíng)銷者應(yīng)該分析和了解市場(chǎng)細(xì)分，選擇市場(chǎng)需求量最強(qiáng)烈的產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，避免造成對(duì)寶貴的生態(tài)旅游資源的盲目開(kāi)發(fā)，減少破壞和浪費(fèi)。

（2）生態(tài)保護(hù)原則。生態(tài)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是將生態(tài)環(huán)境的保護(hù)放在開(kāi)發(fā)者和旅游者的追求之前，在此基礎(chǔ)上盡力實(shí)現(xiàn)三者的利益最大化。

（3）融合一致原則。在生態(tài)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮當(dāng)?shù)鼐用竦纳a(chǎn)生活以及文化是否與旅游產(chǎn)品相融合，與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)是否相一致。

（4）因地制宜原則。在開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品過(guò)程中應(yīng)一切從實(shí)際出發(fā)，去開(kāi)發(fā)具有地方特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品。

2、生態(tài)旅游產(chǎn)品的生命周期營(yíng)銷策略。旅游產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品經(jīng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)后，直到被市場(chǎng)淘汰從而再無(wú)生產(chǎn)的可能和必要為止的全部持續(xù)時(shí)間。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論可將生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期也分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，每個(gè)階段都會(huì)受到諸多內(nèi)外環(huán)境因素的影響。一條旅游線路、一個(gè)旅游活動(dòng)項(xiàng)目、一個(gè)旅游景點(diǎn)都將經(jīng)歷由興至衰的過(guò)程，存在著生命周期的變化。生態(tài)旅游營(yíng)銷主體應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到這些因素及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段，有針對(duì)性地采取相應(yīng)的策略。另外，生態(tài)旅游產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境脆弱性則很有可能使其因環(huán)境質(zhì)量下降而快速進(jìn)入衰退期。因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測(cè)，同時(shí)采取產(chǎn)品改革、市場(chǎng)改變、營(yíng)銷組合改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)換代等策略來(lái)盡量縮短生態(tài)旅游產(chǎn)品的投入期，延長(zhǎng)成熟期，延緩衰退期的到來(lái)。

3、生態(tài)旅游產(chǎn)品的組合策略。生態(tài)旅游產(chǎn)品組合即把各種生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合的方式集合。因?yàn)樯鷳B(tài)旅游產(chǎn)品如果只是單一的種類，就容易遭到市場(chǎng)淘汰，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)該同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種生態(tài)旅游產(chǎn)品品種，在可能的情況下對(duì)多種生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合，這樣能有效減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也有利于生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。主要的生態(tài)旅游產(chǎn)品組合方式有兩種：一是依賴于已存在的生態(tài)旅游資源所組合出的資源依托型生態(tài)旅游產(chǎn)品；二是憑借非現(xiàn)實(shí)的旅游資源所組合出的資源脫離型生態(tài)旅游產(chǎn)品，如生態(tài)型主題公園。最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)和旅游活動(dòng)項(xiàng)目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)的基礎(chǔ)上組合而成的。組合生態(tài)旅游產(chǎn)品的形式很多，可以根據(jù)資源和市場(chǎng)需求進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合。而生態(tài)旅游經(jīng)營(yíng)者針對(duì)其產(chǎn)品組合的策略主要有四種：經(jīng)營(yíng)一種類型的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的同一類需要的“產(chǎn)品系列專業(yè)型”組合策略；向某一特定市場(chǎng)提供其所需要的旅游產(chǎn)品的“市場(chǎng)專業(yè)型”組合策略；針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)的需求提供不同的旅游產(chǎn)品的“特殊產(chǎn)品專業(yè)型”組合策略；經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線并推向多個(gè)不同的市場(chǎng)的“全線全面型”組合策略。生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體都要根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合策略，并須經(jīng)常分析自己產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行改進(jìn)，使生態(tài)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。

（三）生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略。生態(tài)旅游產(chǎn)品的價(jià)格始終是生態(tài)旅游產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。由于旅游價(jià)格靈活性大，因此產(chǎn)品價(jià)格制定是否合理及其策略運(yùn)用是否恰當(dāng)，都會(huì)直接影響到旅游營(yíng)銷組合的科學(xué)合理性，進(jìn)而影響到生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。生態(tài)旅游產(chǎn)品的定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)旅游市場(chǎng)的具體情況，靈活運(yùn)用定價(jià)策略和技巧，使其適應(yīng)旅游市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷目標(biāo)。一般常用的有三種策略：

1、新產(chǎn)品定價(jià)策略。生態(tài)旅游新產(chǎn)品定價(jià)策略需要考慮彌補(bǔ)環(huán)境成本、開(kāi)發(fā)成本和限制競(jìng)爭(zhēng)等因素，具體策略包括撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)等。一般認(rèn)為生態(tài)旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者目前較少，如果景區(qū)產(chǎn)品有特色，則可采用撇脂定價(jià)法。這樣有助于在短期內(nèi)補(bǔ)償成本，獲取盈利。待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入后，再降價(jià)使用滿意定價(jià)以保證利潤(rùn)。而對(duì)于分期開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游景區(qū)或者景區(qū)規(guī)模不是很大、資源特色沒(méi)有壟斷性的產(chǎn)品，則可以適當(dāng)考慮滲透定價(jià)策略，相對(duì)低價(jià)進(jìn)入，在市場(chǎng)占有率擴(kuò)大之后，或者等生態(tài)旅游項(xiàng)目產(chǎn)品種類增加之后再適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。

2、心理定價(jià)策略。對(duì)價(jià)格較為敏感的旅游者，往往對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的認(rèn)可、購(gòu)買是通過(guò)價(jià)格因素來(lái)判斷的，因而在定價(jià)中不應(yīng)只考慮旅游者的理性分析，而應(yīng)該利用旅游者對(duì)價(jià)格的心理反應(yīng)，刺激旅游者購(gòu)買旅游產(chǎn)品。生態(tài)旅游產(chǎn)品定價(jià)中較多使用的是聲望定價(jià)和分等級(jí)定價(jià)策略。聲望定價(jià)策略是針對(duì)“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的消費(fèi)心理，具有壟斷性的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用這種定價(jià)策略。分等級(jí)定價(jià)策略則是把同一類的生態(tài)旅游產(chǎn)品分為幾個(gè)等級(jí)，以不同的價(jià)格吸引不同的旅游者。但在生態(tài)旅游產(chǎn)品分級(jí)中，級(jí)別檔次要適當(dāng)，要使不同級(jí)別的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面有明顯的差別。

3、差異化定價(jià)策略。差異化定價(jià)策略是指將相同的生態(tài)旅游產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分因素以不同的價(jià)格出售，分別可以采用地理差價(jià)、季節(jié)差價(jià)、質(zhì)量差價(jià)、對(duì)象差價(jià)和產(chǎn)品差價(jià)等策略。采取這些差價(jià)策略的對(duì)象也分為兩大類，主要有生態(tài)旅游產(chǎn)品對(duì)生態(tài)旅游中間商和生態(tài)旅游中間商對(duì)旅游者兩大類。

（四）生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的分銷策略。生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的分銷策略是指生態(tài)旅游產(chǎn)品的使用權(quán)從旅游供給者向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的一切組織或個(gè)人所構(gòu)成的流通結(jié)構(gòu)，也稱為分銷渠道。在旅游營(yíng)銷活動(dòng)中，由于旅游企業(yè)、旅游中間商和旅游消費(fèi)者等多種因素的影響，分銷渠道形成多種狀態(tài)：

1、直接分銷渠道和間接分銷渠道。以生態(tài)旅游產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)旅游中間商進(jìn)行銷售，分為直接和間接分銷渠道。

2、長(zhǎng)渠道和短渠道。根據(jù)介入旅游中間商層次的多少，將分銷渠道分為長(zhǎng)渠道和短渠道。

3、寬渠道和窄渠道。分銷渠道的寬窄度是指旅游產(chǎn)品的銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目和布局，數(shù)目多而且布局合理，那么渠道就寬。

目前，我國(guó)的生態(tài)旅游產(chǎn)品主要采用間接分銷渠道，也就是通過(guò)旅行社來(lái)完成的。在銷售國(guó)際入境產(chǎn)品時(shí)也是間接分銷，且渠道較長(zhǎng)。隨著旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，旅游分銷渠道正由單一組織結(jié)構(gòu)逐漸復(fù)雜化、聯(lián)合化，新的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)也逐漸形成。生態(tài)旅游產(chǎn)品的分銷也應(yīng)該順應(yīng)這一大趨勢(shì)，生態(tài)旅游中間商必須具備豐富的生態(tài)旅游經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的硬件設(shè)施，應(yīng)該組建專門從事生態(tài)旅游的旅行社進(jìn)行綠色營(yíng)銷與管理。

另外，值得關(guān)注的是，目前隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)已成為旅游產(chǎn)品分銷的重要途徑。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在信息傳播方面具有的高信息量、高速度、時(shí)效性強(qiáng)、信息全球覆蓋以及互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)，使其成為了生態(tài)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者越過(guò)旅游業(yè)的傳統(tǒng)中介進(jìn)行直接在線銷售生態(tài)旅游產(chǎn)品的綠色分銷渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷一方面可以節(jié)約交易成本，提高交易效率；另一方面可以直接與客戶進(jìn)行溝通，便于改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

（五）生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略。生態(tài)旅游產(chǎn)品促銷是旅游營(yíng)銷者將有關(guān)旅游產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳、吸引和說(shuō)服的方式傳遞給生態(tài)旅游產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者，促使其了解、信賴并購(gòu)買自己的生態(tài)旅游產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷方式總的來(lái)說(shuō)可以分為四大種：

1、旅游廣告。旅游廣告是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷者用付費(fèi)的方式選擇和制作關(guān)于旅游產(chǎn)品方面的信息，并由媒介出去，以擴(kuò)大影響和知名度，從而達(dá)到促銷目的。旅游產(chǎn)品廣告是旅游產(chǎn)品促銷中的一種最重要方式，可以將生態(tài)旅游產(chǎn)品的這種理念傳達(dá)給消費(fèi)者，以生態(tài)訴求、道義訴求為著眼點(diǎn)，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

2、旅游營(yíng)業(yè)推廣。旅游產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣是一種臨時(shí)的或短期的、帶有饋贈(zèng)或獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的促銷方法，目的在于誘導(dǎo)購(gòu)買或努力銷售某一特定類型的旅游產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象有旅游者、旅游中間商和旅游產(chǎn)品推銷人員。對(duì)旅游者進(jìn)行推廣可以吸引新顧客，抓住老顧客；針對(duì)旅游中間商的營(yíng)業(yè)推廣可以擴(kuò)大和增加生態(tài)旅游產(chǎn)品與旅游者之間的渠道；對(duì)旅游推銷人員的銷售促進(jìn)活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)推銷人員的促銷積極性。

3、旅游人員推銷。旅游產(chǎn)品的人員推銷是指銷售人員直接與顧客直接溝通來(lái)達(dá)成銷售；到目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行整體生態(tài)旅游產(chǎn)品形象的宣傳；舉辦旅游博覽會(huì)直接銷售生態(tài)旅游產(chǎn)品等形式，它具有針對(duì)性強(qiáng)、機(jī)動(dòng)靈活、反饋及時(shí)、可以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定聯(lián)系等特點(diǎn)。

4、旅游公共關(guān)系。公共關(guān)系是指通過(guò)信息溝通，發(fā)展與社會(huì)、公眾之間的良好關(guān)系，建立、維護(hù)改善或改變旅游產(chǎn)品的形象，營(yíng)造有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)的一系列措施和行動(dòng)。良好的公共關(guān)系能夠塑造旅游產(chǎn)品富有魅力的公眾形象，提高旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體可以通過(guò)公共關(guān)系這種與相關(guān)各類公眾雙向溝通的辦法，形成對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品有利的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)傳播綠色生態(tài)文明，使游客對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品留下深刻的積極印象。

四、我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施建議

（一）應(yīng)樹(shù)立正確的品牌意識(shí)。樹(shù)立正確的品牌意識(shí)，打造出具有積極向上的價(jià)值觀和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念的生態(tài)旅游企業(yè)，是成為一個(gè)成功企業(yè)的最好方法之一。為了加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，生態(tài)旅游景區(qū)應(yīng)首先以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量管理，具有實(shí)在的質(zhì)量；其次要構(gòu)建企業(yè)品牌文化體系和運(yùn)行機(jī)制，構(gòu)建適合景區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)的管理體制；最后注意自己生態(tài)品牌的獨(dú)特性，突出自己生態(tài)旅游景點(diǎn)獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境或其他特點(diǎn)，形成獨(dú)有的核心價(jià)值。

（二）加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。豐富的旅游資源以及良好的旅游環(huán)境是發(fā)展旅游的根本，因此生態(tài)旅游景區(qū)的管理人員應(yīng)加強(qiáng)旅游環(huán)保的宣傳活動(dòng)，在維持生態(tài)平衡的基礎(chǔ)上合理開(kāi)發(fā)和保護(hù)旅游資源，并盡可能利用低碳環(huán)保的能源，減少環(huán)境污染，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的力度，保證生態(tài)旅游景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強(qiáng)景區(qū)服務(wù)。產(chǎn)品的好壞最終必須通過(guò)顧客來(lái)衡量，因此獲得游客的滿意是旅游景區(qū)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。所以，景區(qū)必須要盡量提升游客的滿意度，提高景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量及景區(qū)內(nèi)在的價(jià)值，提高游客旅游及購(gòu)物滿意度，提高住宿游客滿意度，并加強(qiáng)督促檢查，對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真整改，積極回應(yīng)游客的意見(jiàn)建議。

（四）加強(qiáng)營(yíng)銷人員管理。營(yíng)銷人員是決定企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)好壞的關(guān)鍵因素，因此加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的重要一環(huán)。不同的崗位對(duì)人員技能、知識(shí)等的要求也不盡相同。因此，營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)必須選擇合適的人員，從事合適的營(yíng)銷工作崗位。生態(tài)旅游景區(qū)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際情況建設(shè)好營(yíng)銷隊(duì)伍，并進(jìn)行合理安排。

（五）政府的政策支持。政府的政策支持是生態(tài)旅游發(fā)展中的一個(gè)關(guān)鍵因素，對(duì)于一個(gè)缺乏政策保障的旅游開(kāi)發(fā)，將會(huì)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不當(dāng)行為，危及環(huán)境。因此，發(fā)展生態(tài)旅游景區(qū)需要當(dāng)?shù)卣峁┮粋€(gè)全方位的政策支持體系，為景區(qū)發(fā)展提供科技、資金支持，完善相關(guān)環(huán)境、旅游法律法規(guī)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳鷳B(tài)保護(hù)意識(shí)教育。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]王俊.武漢市濕地生態(tài)旅游發(fā)展研究[D].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2009.

第8篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞]四川　旅游廣告　整合營(yíng)銷

一、研究背景動(dòng)機(jī)

(一)四川旅游的特色資源

四川旅游資源豐富，種類多、類型全、資源獨(dú)特、相對(duì)集中。不僅有絕美的自然風(fēng)光，也有積淀深厚的人文景觀。四川省世界遺產(chǎn)數(shù)居全國(guó)第一，成為國(guó)內(nèi)外聞名的“世界遺產(chǎn)大省”。

(二)研究目的和意義

本文在分析目前四川旅游廣告的現(xiàn)狀及特點(diǎn)基礎(chǔ)上，得出旅游廣告中的優(yōu)勢(shì)和不足，重點(diǎn)從傳播媒介和設(shè)計(jì)要素出發(fā)，提出具有審美需求和地域特色的旅游廣告設(shè)計(jì)方法?；谝陨系谋尘昂蛣?dòng)機(jī)研究目的如下：

1　四川旅游界給予旅游廣告充分的重視；

2　分析四川旅游廣告目前的現(xiàn)狀和不足；

3　為四川旅游廣告的發(fā)展提供參考，提高四川旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度，促進(jìn)四川旅游業(yè)的發(fā)展。

(三)本課題的研究方法

本文通過(guò)實(shí)證研究的方法，結(jié)合深度訪談、調(diào)查問(wèn)卷的形式，分析目前四川旅游廣告的現(xiàn)狀。

二、四川旅游廣告的市場(chǎng)分析

(一)旅游廣告的含義

旅游廣告，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是旅游目的地或旅游企業(yè)為招徠游客或促使游客增加消費(fèi)的信息傳遞活動(dòng)。旅游廣告在讓受眾認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。是達(dá)到旅游促銷目的的一種廣告形式，是對(duì)外宣傳形象的一個(gè)重要媒介之一。

(二)旅游市場(chǎng)分析

從表2-1中明顯可以看出，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，所占GDP的比例在逐年增加。旅游業(yè)對(duì)樹(shù)立四川的整體形象，推動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了重要作用。

(三)四川旅游廣告的作用

旅游廣告的首要功能就是傳達(dá)旅游信息，同時(shí)還能為四川帶來(lái)一種新的文化形象和樹(shù)立旅游品牌的概念，能使游客有審美的愉悅感。具體作用如下：

1　促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高旅游收入。

旅游廣告要通過(guò)各種媒體或相關(guān)活動(dòng)，展示四川風(fēng)土人情的獨(dú)特魅力，從而誘導(dǎo)目標(biāo)受眾旅游的興趣并實(shí)施消費(fèi)行為。

在深度訪談和對(duì)問(wèn)卷的分析中，可以看出旅游廣告對(duì)消贊者旅游決策的影響。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，表示“會(huì)看很多”的占19％，“看一些”的占70％，表示“完全不看”的占4％，表示“沒(méi)時(shí)間看”的占7％：對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，旅游廣告是他們出游前獲取信息的一種重要方式。

2　提升四川省內(nèi)的旅游城市的知名度。

四川旅游資源極為豐富，歷來(lái)有“天下山水在于蜀”之說(shuō)。但在新形勢(shì)下，仍要利用旅游廣告來(lái)增加知名度，特別是一些新增的旅游景點(diǎn)和未被外界了解的景點(diǎn)，如“溫江國(guó)色天香”等。利用廣告開(kāi)發(fā)具有潛力的市場(chǎng)，形成新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3　傳承巴蜀傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)四川現(xiàn)代精神。

好的旅游廣告會(huì)結(jié)合本地的實(shí)際情況，將網(wǎng)川特有的文化屬性融合到廣告作品之中通過(guò)傳播媒介對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一定的影響。宣傳四川的形象、塑造四川的旅游品牌文化，不僅傳播旅游信息，還從整體上提升四川的文化品位，豐富社會(huì)文化藝術(shù)的內(nèi)容，促進(jìn)旅游廣告的發(fā)展，對(duì)整個(gè)社會(huì)也起到良好的推進(jìn)作用。

三、四川旅游廣告?zhèn)鞑ッ浇橐?/p>

根據(jù)不同的廣告媒介的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，應(yīng)針對(duì)不同目的、內(nèi)容、規(guī)格、受眾對(duì)其進(jìn)行選擇。

1　報(bào)紙廣告是四川城市旅游線路、交通等信息傳播的主要渠道

報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，一般來(lái)講讀者群是比較穩(wěn)定的，而其受眾也可能是旅游的主要消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新速度快，更容易獲得受眾的信賴感。主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通等信息。但由于報(bào)紙廣告印刷和版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，容易讓讀者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，受眾的目的性也不夠明確。

2　電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式

電視廣告色彩絢麗，能聲情并茂、形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。當(dāng)前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。形象地將游記與旅游文化相結(jié)合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點(diǎn)，在一定程度上達(dá)到旅游廣告的互動(dòng)效果。有較強(qiáng)的感染力，更容易為受眾所接受和記憶。電視廣告的不足是保存性較羞，并有制作、費(fèi)用昂貴，不易保存等缺點(diǎn)。

3　互聯(lián)網(wǎng)廣告是四川城市旅游形象宣傳最佳的發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播模式的及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通、“一對(duì)一”交流等性質(zhì)和特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息。在網(wǎng)上的許多旅游論壇，“驢友”交流版塊，這些虛擬社區(qū)使信息交流更順暢，內(nèi)容更豐富，更有信賴感。旅游網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合不同形式的旅游介紹、旅游常識(shí)、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。

4　雜志廣告是四川旅游形象和產(chǎn)品宣傳的有力媒介

雜志廣告雖與報(bào)紙廣告同為平面廣告，但其在設(shè)計(jì)、制作、印刷、上比報(bào)紙廣告更講究藝術(shù)性和專業(yè)性。有較強(qiáng)的表現(xiàn)力。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，且雜志具有保存價(jià)值。由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時(shí)效性不強(qiáng)，不適合進(jìn)行重復(fù)性高、時(shí)效性強(qiáng)的旅游信息的，對(duì)于進(jìn)行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。

5　其他廣告媒介是四川城市旅游形象宣傳的輔助形式

除了報(bào)紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)外，四川旅游企業(yè)也運(yùn)用不同的媒介載體其他的企業(yè)形象宣傳。主要包括四川旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游地圖、戶外旅游廣告、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告等。

四、四川旅游廣告的營(yíng)銷趨勢(shì)

1　旅游廣告整合營(yíng)銷傳播的理念

舒爾茲指出：“IMC(Integrated Marketing Communications)不是以一種表情、一種聲音。而是以更多的要素構(gòu)成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開(kāi)發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。IMC的目的是直接影響聽(tīng)眾的傳播形態(tài)，IMC考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素(如品牌)。概括地講，IMC是為開(kāi)發(fā)出反映經(jīng)過(guò)一定時(shí)間可測(cè)定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設(shè)計(jì)的”。H整合營(yíng)銷傳播提供了一種新的視覺(jué)，將一度各自為政的廣告、公關(guān)、促銷、組織傳播等各種方式看作一個(gè)整體，從而使傳播者從普通消費(fèi)者的視角看待所有的信息。

目前，大部分四川旅游廣告還處于各自為政、各行其是，欠缺配合與協(xié)調(diào)的自發(fā)產(chǎn)生階段。要有整合營(yíng)銷傳播的觀念，旅游地區(qū)的各個(gè)景點(diǎn)就要聯(lián)合行動(dòng)，經(jīng)過(guò)整體策劃后的旅游廣告和多種媒體聯(lián)合的形式發(fā)動(dòng)媒體攻勢(shì)。再配合公關(guān)、組織

傳播等各種方式對(duì)景區(qū)進(jìn)行宣傳和促銷。在旅游營(yíng)銷活動(dòng)中，很多時(shí)候民俗活動(dòng)的感染力、誘惑力、信息量的可接受度都超過(guò)了顯性的商業(yè)廣告。如九寨溝的旅游廣告與《夢(mèng)幻之旅》大型民俗歌舞相結(jié)合，大涼山借火把節(jié)的人氣推出專題旅游線路，重慶市通過(guò)舉辦國(guó)際旅游節(jié)來(lái)“壯美三峽、激情重慶”等等，皆是尋求整體的規(guī)模效益的典范。

在旅游景區(qū)的景點(diǎn)廣告可以和其他廣告形式相配合，形成良性的發(fā)展。例如，成都的寬窄巷是成都具有特色的休閑地之一，在這個(gè)地點(diǎn)與此生活狀態(tài)相符合的商業(yè)廣告，目標(biāo)受眾更加準(zhǔn)確，將收到更好的廣告效果。如圖：寬窄巷子景點(diǎn)內(nèi)的雪花啤酒廣告。

2　在對(duì)四川旅游市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)廣告定位

通過(guò)對(duì)四川旅游消費(fèi)者的調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)旅游者的興趣、愛(ài)好、心理都是隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，如旅游者開(kāi)始關(guān)心的是“量”，進(jìn)而關(guān)心的是“質(zhì)”，最后是“情”。旅游廣告的定位盡可能新鮮、與眾不同，要設(shè)法使旅游消費(fèi)者明白進(jìn)行旅游消費(fèi)或服務(wù)所能獲得的利益。

3　四川旅游廣告的創(chuàng)意方式

(1)承諾與創(chuàng)意，建立口碑營(yíng)銷

承諾廣告就是答應(yīng)消費(fèi)者，旅游商品和服務(wù)能給他們帶來(lái)什么樣的具體的好處和利益。明白商品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一部分群體對(duì)廣告可信度產(chǎn)生懷疑，這樣就降低了旅游廣告的實(shí)際效果。如表所示。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)旅游廣告的管理，杜絕虛假信自

(2)名入與創(chuàng)意

名人廣告形式成功案例很多，如美國(guó)前總統(tǒng)里根參觀兵馬俑，美國(guó)人從此知道中國(guó)有一個(gè)“世界第八奇跡”。

(3)突出地方特有文化

旅游資源的地方特有性，是吸引游客的重要因素。因此，要更加突出四川旅游資源的不同點(diǎn)。

(4)影視劇營(yíng)銷

第9篇：國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】會(huì)展旅游 SWOT分析 戰(zhàn)略選擇鄭州市

一、引言

鄭州作為中部地區(qū)一個(gè)重要的省會(huì)城市，會(huì)展行業(yè)的發(fā)展整體起步晚，但由于政府高度重視，

近兩年來(lái)發(fā)展迅速。在2005年第二屆中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選活動(dòng)暨中國(guó)會(huì)展財(cái)富論壇上，鄭州國(guó)際會(huì)展中心被授予中國(guó)展館新銳獎(jiǎng)，鄭州被推選為中國(guó)最具潛力的會(huì)展新銳城市。在今年三月剛通過(guò)的鄭州市政府關(guān)于鄭州市“十一五”規(guī)劃綱要指出要將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持，就是要加大對(duì)中部城市群乃至整個(gè)中部經(jīng)濟(jì)的影響力和輻射力，是推動(dòng)中部經(jīng)濟(jì)崛起的戰(zhàn)略選擇。本文試圖探索出對(duì)于鄭州市進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位和實(shí)用性較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以期為其發(fā)展提出科學(xué)合理的戰(zhàn)略對(duì)策。

二、鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位

1.市場(chǎng)定位的概念

市場(chǎng)定位(Market Positioning)是 70年代由美國(guó)學(xué)都阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。鄭州市作為會(huì)展新銳城市，必須在發(fā)展過(guò)程中根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)行明確的市場(chǎng)定位和制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略選擇。

2.鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位

鄭州市是國(guó)內(nèi)發(fā)展會(huì)展旅游起步比較晚的城市，但由于政府重視近年來(lái)尤其是在硬件設(shè)施方面得到了很大的改善，場(chǎng)館及配套設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列，目前在發(fā)展會(huì)展旅游的各方面條件已經(jīng)初步具備，但由于總體實(shí)力還比較薄弱，影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)一些會(huì)展旅游先進(jìn)城市。鑒于此應(yīng)先采取SO―ST戰(zhàn)略作為初期發(fā)展的選擇。

(1)SO戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，不斷發(fā)現(xiàn)和利用外部機(jī)會(huì)，突出特色，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，培育有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展旅游產(chǎn)品，將會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展成鄭州的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

(2)ST戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多元化、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)解除威脅。針對(duì)會(huì)展旅游市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)自身?xiàng)l件，尋找適宜的細(xì)分市場(chǎng)，如在爭(zhēng)取全國(guó)性市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展地區(qū)會(huì)展旅游市場(chǎng)、專業(yè)旅游市場(chǎng)等，走多元化發(fā)展的道路，同時(shí)重視區(qū)域間的聯(lián)合、城市間的聯(lián)合、行業(yè)組織間的聯(lián)合，共同經(jīng)營(yíng)，資源共享。

3. 鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的具體戰(zhàn)略選擇建議

(1)空間布局戰(zhàn)略

主要表現(xiàn)在會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施的空間布局和旅游項(xiàng)目與會(huì)展類型的聯(lián)動(dòng)布局兩個(gè)方面。首先，維持現(xiàn)有的以鄭東新區(qū)為中心的15km半徑的集中布局，適當(dāng)?shù)匮亟煌ǜ删€拉長(zhǎng)東西距離，與現(xiàn)行的連霍高速基本平行，打造一條沿黃會(huì)展旅游帶。第二，對(duì)目前的會(huì)展旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝與戰(zhàn)略重組，根據(jù)商旅客人的消費(fèi)特性針對(duì)性地設(shè)計(jì)專業(yè)會(huì)展旅游產(chǎn)品，加大對(duì)城市周邊環(huán)境的整治力度和傳統(tǒng)的鄭汴洛黃金旅游線的全面升級(jí)。

(2)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

每個(gè)城市在發(fā)展會(huì)展業(yè)方面都有爭(zhēng)一流的愿望和目標(biāo)，定位應(yīng)該是會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)城市發(fā)展的綜合客觀評(píng)價(jià)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)會(huì)展城市已經(jīng)劃為三個(gè)梯次：第一梯次是北京、上海、廣州；第二梯次是大連、成都、昆明、武漢、南京、深圳等十幾個(gè)城市。鄭州目前應(yīng)屬第二梯次，但位置比較靠后。鄭州居中的地理位置加上發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)是其最大的優(yōu)勢(shì)所在，但也因?yàn)殡x各大城市的距離都不太遠(yuǎn)造成了發(fā)展時(shí)四面都有強(qiáng)勁對(duì)手的局面。同時(shí)我們也應(yīng)看到，會(huì)展旅游的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也是多層面進(jìn)行的，在周邊諸多城市以“世界級(jí)、中國(guó)之最”等為其會(huì)展旅游發(fā)展目標(biāo)時(shí)，鄭州也可以做一個(gè)市場(chǎng)拾漏補(bǔ)缺者，定位為“國(guó)內(nèi)、區(qū)域、專業(yè)、地方特色”，在努力爭(zhēng)取承辦全國(guó)性展覽的同時(shí)，以區(qū)域性的會(huì)展中心作為自己的起步定位，依托自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)舉辦特色性展覽，努力開(kāi)辟海外華人華僑會(huì)議市場(chǎng)，走多元化發(fā)展的道路。

(3)品牌戰(zhàn)略

鄭州歷年所主辦或承辦的影響較大、在全國(guó)具有一定知名度的展會(huì)有鄭州全國(guó)商品交易會(huì)、世界少林武術(shù)節(jié)、中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等，但客觀地說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)真正能叫得響的代表鄭州的品牌。丙戌年黃帝故里拜祖大典是一次非常好的嘗試，它吸引了世界華人圈知名人士及境內(nèi)外華人企業(yè)首腦來(lái)到河南，以尋親尋根為線索，不僅是對(duì)河南根文化旅游產(chǎn)品的豐富，也是對(duì)鄭州市會(huì)展旅游產(chǎn)品的一個(gè)新的探索，由這次會(huì)議所引發(fā)的投資熱潮直接影響到了一個(gè)月后在鄭州舉辦的第四屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，無(wú)疑這次活動(dòng)對(duì)這個(gè)河南省重點(diǎn)打造的中部地區(qū)涉外經(jīng)貿(mào)品牌盛會(huì)提供了有力的支持。如果鄭州能在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、服務(wù)等方面有所突破，樹(shù)立精品意識(shí)，遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、突出特色、明確主題、展示文化、吸引參與、經(jīng)濟(jì)可行等原則，從完善的會(huì)展旅游設(shè)施，穩(wěn)定的會(huì)展旅游服務(wù)質(zhì)量，一流的會(huì)展旅游企業(yè)形象，高水準(zhǔn)的會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，有較多文化含量，較多社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的會(huì)展旅游產(chǎn)品等方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)建，相信一定能培育出知名會(huì)展旅游品牌。

(4)區(qū)域合作戰(zhàn)略

鄭州發(fā)展會(huì)展旅游，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在依靠自身優(yōu)勢(shì)、不斷創(chuàng)造機(jī)遇、增強(qiáng)開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)，發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，積極尋求區(qū)域合作的機(jī)會(huì)，推行聯(lián)合辦展，嘗試跨地區(qū)的會(huì)展旅游合作經(jīng)營(yíng)品牌，如與兄弟省區(qū)和友好城市加強(qiáng)溝通與協(xié)作，這樣既可以充分利用鄭州的交通體系和人力資源優(yōu)勢(shì)，又可以集中多方的物力、財(cái)力、智力，以實(shí)現(xiàn)資源共享。

三、鄭州市會(huì)展旅游發(fā)展需要注意的問(wèn)題

1.會(huì)展旅游與城市發(fā)展一體化

鄭州應(yīng)當(dāng)借助中國(guó)近年來(lái)國(guó)際盛事連臺(tái)的東風(fēng)，依托優(yōu)秀旅游城市和“三年出形象，五年成規(guī)?！钡男聟^(qū)建設(shè)方針，抓住新一輪城市規(guī)劃建設(shè)，特別是鄭東新區(qū)會(huì)展中心建設(shè)、鄭州西區(qū)棉紡工業(yè)基地改造、新的新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)等歷史發(fā)展機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國(guó)際會(huì)展硬、軟件，進(jìn)一步發(fā)展和完善電訊郵政、銀行、稅務(wù)、海關(guān)、商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、貿(mào)易咨詢等配套服務(wù)，推進(jìn)鄭州會(huì)展旅游更上一層樓，步入中國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展的快車道。

2.推行市場(chǎng)化戰(zhàn)略，建立完善的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制

鄭州市2006政府工作報(bào)告指出：在產(chǎn)業(yè)選擇上應(yīng)結(jié)合全市工作重點(diǎn)即“改造提升批零餐飲、倉(cāng)儲(chǔ)、房地產(chǎn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)，培育壯大現(xiàn)代物流、會(huì)展、旅游三個(gè)新產(chǎn)業(yè)”，方式上宜采取合資、合作的方式，改造整合現(xiàn)有的三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真做好鄭州國(guó)際會(huì)展中心運(yùn)行管理工作，依托會(huì)展中心，拓展會(huì)源，擴(kuò)大會(huì)展規(guī)模，提高辦會(huì)辦展水平?；I備舉辦好第十二屆鄭交會(huì)、全國(guó)制藥裝備會(huì)、全國(guó)藥品交易會(huì)等一批重點(diǎn)展會(huì)，辦好第二屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)、2006年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)暨高層論壇。全面落實(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，重點(diǎn)扶持大眾傳媒、文化旅游、文博會(huì)展、出版發(fā)行、文化娛樂(lè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有針對(duì)性地扶持一批文化產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。

3.發(fā)展特色會(huì)展旅游品牌

鄭州乃至整個(gè)河南的會(huì)展業(yè)還屬于起步階段，筆者認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，依托地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分品牌展會(huì)、優(yōu)質(zhì)展會(huì)和重點(diǎn)培育展會(huì)三個(gè)檔次來(lái)發(fā)展，然后，以品牌展會(huì)帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。河南的食品產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)比較好，再加上人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品加工、食品加工、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等展覽、消費(fèi)品會(huì)展，汽車會(huì)展等都是可以考慮的方向。

4.加大營(yíng)銷力度，以培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在展覽方面，在未來(lái)一段時(shí)期，鄭州市乃至整個(gè)中西部會(huì)展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進(jìn)行一些大膽的嘗試，因?yàn)?，?huì)展活動(dòng)和旅游活動(dòng)存在許多共性，這決定了城市在進(jìn)行目的地整體促銷時(shí)，會(huì)展部門完全可以和旅游部門協(xié)作。即使是會(huì)展企業(yè)單獨(dú)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，也應(yīng)將會(huì)議和展覽會(huì)與城市及周邊的旅游景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來(lái)。

5.加強(qiáng)旅游部門與外貿(mào)部門的配合，逐步發(fā)展國(guó)際會(huì)議旅游

首先，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作。鄭州市目前已經(jīng)有完備的會(huì)展硬件設(shè)施，有一級(jí)的會(huì)議場(chǎng)所，有快速便捷的交通設(shè)施，有設(shè)施完備的大型酒店。但是如果人們登陸現(xiàn)有的鄭州相關(guān)會(huì)展網(wǎng)站時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站有的介紹會(huì)展信息，有的直接經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上會(huì)展業(yè)務(wù)，相應(yīng)的配套旅游服務(wù)明細(xì)幾乎沒(méi)有，即使有也是常規(guī)行程的變臉，沒(méi)有特別之處。其次，逐步發(fā)展國(guó)際會(huì)議旅游。整個(gè)河南會(huì)展旅游市場(chǎng)營(yíng)銷滯后，缺乏整體促銷策劃，絕大部分的會(huì)展活動(dòng)由各部門自行舉辦，沒(méi)有與旅游部門合作或合作很少，旅游部門也沒(méi)有借助會(huì)展活動(dòng)來(lái)宣傳本市的旅游景點(diǎn)和服務(wù)設(shè)施來(lái)提高會(huì)展吸引力。鄭州市要率先建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)調(diào)和加強(qiáng)跨部門跨行業(yè)的合作，分階段有計(jì)劃地推進(jìn)國(guó)際會(huì)議旅游市場(chǎng)的發(fā)展，以此作為一個(gè)重要的突破點(diǎn)。

6.加快培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的PCO，提高服務(wù)水平和管理水平

會(huì)展旅游的發(fā)展，絕不僅僅依賴場(chǎng)館等硬件設(shè)施的建設(shè)，其發(fā)展更重要的是依賴于服務(wù)等軟環(huán)境的規(guī)范化、國(guó)際化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是競(jìng)爭(zhēng)力的核心和靈魂，是城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展是否成功的關(guān)鍵所在。目前國(guó)際會(huì)展業(yè)的各項(xiàng)工作越來(lái)越專業(yè)化，形成了會(huì)展籌備組織者(PCO)和目的地管理公司(DMC)兩個(gè)部分。前者負(fù)責(zé)籌劃、籌辦國(guó)際會(huì)議和展覽的工作，后者主要是從事現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)等的工作。會(huì)展業(yè)的核心人才，即我們所說(shuō)的掌控信息，具備組織能力、綜合協(xié)調(diào)能力的PCO，是目前鄭州真正缺少的。

7.建立或加入一些會(huì)展旅游組織，為進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展提供組織保障

綜觀世界會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史，德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、新加坡等會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一不積極爭(zhēng)取國(guó)際專業(yè)組織的支持，有些國(guó)家本身就擁有全球性的行業(yè)協(xié)會(huì)。換句話說(shuō)，大到一個(gè)國(guó)家或城市，小到一家會(huì)展企業(yè)，擁有相關(guān)權(quán)威性組織的認(rèn)可和支持是至關(guān)重要的。即使對(duì)于單個(gè)企業(yè)，所主辦的會(huì)議或展覽會(huì)若能得到國(guó)際性組織認(rèn)可，對(duì)與會(huì)者和參展商及專業(yè)觀眾將具有更大的吸引力。所以筆者建議鄭州要注意建立或加入一些會(huì)展旅游組織，為進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展提供足夠的組織保證。

8.加強(qiáng)區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立會(huì)展旅游圈

從博弈論的理論分析，中西部會(huì)展旅游帶內(nèi)各大城市間存在著非合作博弈，當(dāng)完全沒(méi)有約束的時(shí)候，各個(gè)城市都不會(huì)達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的最大化。就鄭州市與武漢、西安、石家莊、天津、濟(jì)南、成都、昆明等城市的會(huì)展旅游而言，由于空間及其接近，更容易發(fā)生爭(zhēng)奪項(xiàng)目，搶擠市場(chǎng)的情況。因此必須強(qiáng)調(diào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化，克服各自為政、自行其是、內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，加強(qiáng)與西安、廣州、溫州、濟(jì)南、青島、連云港、寧波、無(wú)錫、南京等國(guó)內(nèi)各友好城市的合作，以各自的差異性為前提，確定區(qū)域分工、接軌合作、產(chǎn)業(yè)融合的思想，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的資源整合和產(chǎn)業(yè)配套，理順地方利益，推進(jìn)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)雙贏。

9.相關(guān)行業(yè)法規(guī)的建立與健全

目前國(guó)內(nèi)關(guān)于會(huì)展行業(yè)的政策法規(guī)主要是由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和國(guó)家工商行政管理局來(lái)制定，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)性規(guī)則，建議鄭州市相關(guān)政府部門借鑒上海市的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，由市人民政府頒布會(huì)展業(yè)管理辦法，對(duì)現(xiàn)行的旅游業(yè)管理辦法進(jìn)行增補(bǔ)和拓展，加入有關(guān)會(huì)展旅游的相關(guān)條款，增加目前行業(yè)內(nèi)比較熱門的專利保護(hù)實(shí)施細(xì)則。在成立了專門的行業(yè)協(xié)會(huì)之后，由協(xié)會(huì)制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范，包括專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證考核等。

10.重視新技術(shù)的運(yùn)用，虛實(shí)展覽相結(jié)合

在營(yíng)銷手段上從1894年的德國(guó)萊比錫博覽會(huì)開(kāi)始，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)已經(jīng)走過(guò)了100多個(gè)春秋，所使用的營(yíng)銷手段早已不限于傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志和廣播電視，大量的新技術(shù)被應(yīng)用到會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中來(lái)，使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展活動(dòng)中被廣泛運(yùn)用使得會(huì)展經(jīng)營(yíng)中的定制化營(yíng)銷成為可能。此外，其它一些新的營(yíng)銷手段也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，如直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著展覽會(huì)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)展覽公司在進(jìn)一步拓展招商、招展渠道的同時(shí)，開(kāi)始加倍重視最新?tīng)I(yíng)銷理念及手段的運(yùn)用。此外，磁卡技術(shù)、IC卡技術(shù)、多媒體電腦查詢系統(tǒng)、自動(dòng)化技術(shù)等新興技術(shù)在現(xiàn)代會(huì)展旅游中國(guó)發(fā)揮著廣泛而深刻的影響。會(huì)展業(yè)還應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，旅游業(yè)所進(jìn)行的金旅工程可以與其相互促進(jìn)，以電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)展旅游的可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外國(guó)際會(huì)展旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，總的來(lái)說(shuō)鄭州是優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在，機(jī)遇與威脅并存，鄭州若能從戰(zhàn)略的高度，抓好會(huì)展旅游與城市發(fā)展一體化、發(fā)展特色會(huì)展旅游品牌、加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合、推行市場(chǎng)化戰(zhàn)略、加強(qiáng)旅游與相關(guān)部門的配合、加快會(huì)展旅游人才的培養(yǎng)等重大問(wèn)題研究落實(shí)，筆者相信在不久的將來(lái)，鄭州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)將為中部經(jīng)濟(jì)的崛起奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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