紡織服裝市場調(diào)研精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的紡織服裝市場調(diào)研主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：紡織服裝市場調(diào)研范文

社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)查報告范文，希望能幫助到大家!

服裝市場調(diào)查報告1

市場調(diào)研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。

一、 調(diào)查目的

對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解。

二、 調(diào)查對象與內(nèi)容

調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調(diào)查。

三、 調(diào)查時間、地點、范圍

調(diào)查時間：___

調(diào)查地點：___

調(diào)查范圍：___

四、 調(diào)查方法

問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、 童裝市場趨勢預(yù)測

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>

七、 結(jié)論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

八、建議：

1. 童裝的時尚設(shè)計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。

2. 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

服裝市場調(diào)查報告2

20__年，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場運行情況來看：

(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長

20__年，我國服裝市場銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低

服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。

(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩

20__年，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20__年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。

對20__年服裝市場發(fā)展趨勢展望：

(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩

20__年價格上漲導(dǎo)致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預(yù)計會帶動20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩(wěn)定。

(二)平價服裝市場將快速發(fā)展

隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預(yù)計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預(yù)計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場

目前，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。

(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規(guī)范市場，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場調(diào)查報告3

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

服裝市場調(diào)查報告4

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。

而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業(yè)應(yīng)當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

第2篇：紡織服裝市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：本三院校　服裝設(shè)計　實踐教學

一、引言

自2003年以來，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發(fā)激烈，當前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學太湖學院作為全國獨立學院協(xié)作會理事長單位，在本三實踐教學方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學太湖學院服裝設(shè)計專業(yè)2008年開始實行的“3+1”實踐教學模式做一點探討。

二、“3+1”實踐教學模式是服裝人才市場需求的必然結(jié)果

1.服裝大市場環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標定位?！叭珖徔椏唇K，江蘇紡織看無錫?！钡靥庨L三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無錫三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學太湖學院服裝設(shè)計與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計基本理念，具有較強服裝創(chuàng)意制作技能和營銷技能的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。

2.服裝人才市場需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實踐教學模式的開展。據(jù)中國服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計師、設(shè)計助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場督導(dǎo)、市場拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學歷要求為?？萍皩？埔韵抡?8.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場需求，江南大學太湖學院服裝專業(yè)開展了“3+1”實踐教學模式改革，就是讓學生通過三年的在校專業(yè)學習，一年的校外企業(yè)實習，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

三、教學培養(yǎng)方案的改革

結(jié)合長三角地區(qū)服裝市場的發(fā)展狀況和本三學生實際能力，本著“以市場為導(dǎo)向、以成材為目標”的原則，我們對服裝專業(yè)教學培養(yǎng)方案重新進行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個職業(yè)方向，四個基本能力?！?/p>

“三個職業(yè)方向”是指，在大二上學期就開始對學生進行就業(yè)規(guī)劃。有意識引導(dǎo)學生著重在服裝設(shè)計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個職業(yè)方向又具體細分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學生能圍繞這三個就業(yè)方向更深入學習，我們在平時教學過程中注意相應(yīng)教學內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學期專門開設(shè)與三個方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計課程；四年級的畢業(yè)設(shè)計課題也主要圍繞這三個職業(yè)方向進行。

“四個基本能力”是指，每個服裝專業(yè)學生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學生四個能力的培養(yǎng)，在大二上學期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地提高學生實際動手能力。

四、教學大綱、課程設(shè)置的改革

圍繞著“三個職業(yè)方向，四個基本能力”教學培養(yǎng)方案的實施，同時根據(jù)目前國內(nèi)特別是無錫及周邊地區(qū)服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設(shè)計、服裝零售學)、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設(shè)計等校內(nèi)實踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實習等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。

實習實訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學?！?+1”實踐教學模式順利進行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實訓(xùn)基地資源和聘請企業(yè)有豐富經(jīng)驗技師擔任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進行了接觸，建立了校外實習基地，使多數(shù)學生都能走出校門，將所學理論知識運用于企業(yè)實踐工作，將畢業(yè)設(shè)計課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來。

五、教學方法的改革

服裝專業(yè)教學實行主線式教學，根據(jù)從服裝市場調(diào)研、服裝設(shè)計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學內(nèi)容、教學作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學生每學完一階段專業(yè)知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。

服裝教學注重實踐操作，教學方法以多媒體理論教學與上機實踐操作教學為主，理論教學與實踐教學課時比例約為1:2，這樣讓學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學中還注重學生市場調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計課、服裝營銷課都增加了市場調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學生通過實實在在的市場來檢驗自己的設(shè)計成果。

各專業(yè)課的社會實踐活動貫穿于四學年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實施，以參觀訪問和社會調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設(shè)計培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節(jié)目、各類社團活動等。還組織學生參與各類服裝比賽，讓學生在實踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。

六、總結(jié)

雖然江南大學太湖學院服裝設(shè)計專業(yè)開設(shè)時間只有短短5年，教學改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計專業(yè)火爆的招生人數(shù)來看，“3+1”實踐教學模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學模式的明天會更好。

參考文獻：

1.中國服裝人才網(wǎng)

第3篇：紡織服裝市場調(diào)研范文

Abstract: In the nearly five years, China textile clothing industry experienced a series of important external environment changes, such as global quotas on Chinese textiles were cancelled, the limits of Europe and the United States to Chinese textiles, China reached agreement on textiles with Europe and the United States. Competition leads to smaller batch of production, and the past rigid line with mass production did not adapt to the new situation. China textile enterprise Jihua 3542 made rapid and accurate response in the ever-changing market meeting enterprise and customer demand , winning wide development space.

關(guān)鍵詞:快速反應(yīng);紡織行業(yè);技術(shù)創(chuàng)新;柔性生產(chǎn)

Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production

中圖分類號:F272 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)13-0018-02

0引言

近年來,我國紡織行業(yè)各項成本持續(xù)上漲給國內(nèi)紡織行業(yè)帶來了沖擊,面對貿(mào)易全球化趨勢,我國紡織企業(yè)必須做到對商業(yè)需求快速反應(yīng),才能在競爭中強占先機。中國紡織業(yè)有兩大特點:從外需為主轉(zhuǎn)為內(nèi)需增長為主,從低級向中高級產(chǎn)業(yè)升級。紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整速度正在加快,中高端紡織品逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。2009年紡織行業(yè)的平均利潤率為3.83%,其中1/3的生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的企業(yè)利潤率的平均利潤率達到8.29%,利潤總額占到全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤總額的90.85%。激烈的競爭、快速變化的紡織市場需求給企業(yè)提出了新的要求,能夠快速響應(yīng)的制造商,在競爭中無疑會占據(jù)很大的優(yōu)勢。際華3542紡織有限公司就是這樣一家紡織行業(yè)的典型代表。

1際華3542背景

際華3542紡織有限公司(以下簡稱際華3542),從事著從紡紗、織布等軍需用品的生產(chǎn),隸屬于際華輕工集團。際華3542原來是一家軍工企業(yè),由原襄樊3542紡織總廠改制組建的,一個為軍隊生產(chǎn)服裝的工廠,習慣了由計劃指令下訂單,按部就班的生產(chǎn)方式。2000年開始,軍工企業(yè)開始轉(zhuǎn)入地方,際華3542開始參與市場競爭,從競爭中求的生存和發(fā)展。這讓習慣了等上級下命令、派任務(wù)的部隊企業(yè),要自己養(yǎng)活自己,走出去找訂單、找市場,著實是一場新考驗。通過引進設(shè)備、引進設(shè)計人才、學習終端產(chǎn)品銷售,克服重重困難,依托原有面料優(yōu)勢,際華3542在市場競爭中打造了自己的多個中國知名品牌。際華3542有三個高端品種都是后來居上,在進入該產(chǎn)品領(lǐng)域僅僅半年時間就進入別人長期占據(jù)的市場,并占據(jù)第一的位置。秘訣就是強調(diào)并行開發(fā),在產(chǎn)品開發(fā)過程中強調(diào)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)部門之間要密切配合,對市場的反饋做到速度快,產(chǎn)品質(zhì)量好、交期準。一是進入休閑褲的帆布,研究對手產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量好,迅速做成第一。二是家紡市場。服裝市場競爭太激烈,上手難度大;隨著人們生活水平的提高,家紡市場每年以20%的速度遞增,家紡產(chǎn)品成為主攻目標。3542對市場感悟較快,專門做金字塔尖上的布匹面料,量雖然小但效益好。三是高織高密品種,量最大,主要針對歐美市場?？恐@種絕活,3542成為2007年“中國紡織服裝行業(yè)最優(yōu)成長企業(yè)”,在紡織行業(yè)中做到前兩位。

2管理方法:基于速度的企業(yè)變革

2.1 來自于科學定位和戰(zhàn)略企業(yè)連續(xù)三年組織召開扭虧增盈座談會,查找虧損源,提升效益。通過對企業(yè)進行分析和多次市場研討,集團總部制定的六大戰(zhàn)略進行了轉(zhuǎn)型。即:科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略、品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級戰(zhàn)略和引領(lǐng)行業(yè)先進裝備戰(zhàn)略。六大戰(zhàn)略的制定為企業(yè)發(fā)展指明了方向,3542從開拓市場、提升研發(fā)、技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌建設(shè)、強化管理六方面強力推進,全面提升企業(yè)的競爭實力。

2.2 來自于細分市場的調(diào)查分析長期以來,國內(nèi)棉紡織業(yè)的增長模式是低端、以量取勝,品牌競爭力低,利潤微薄,要想在激烈的市場競爭中取勝,必須走出一條不同的路。通過深入的市場調(diào)研和比較分析,際華3542公司確立了瞄準市場高端,走差異化的發(fā)展模式。瞄準市場高端,要摘取紡織行業(yè)金子塔尖的利潤,特別是技術(shù)水平高和效益好的品種,盡管這一領(lǐng)域中的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)難度很大,但市場缺口也很大。際華3542技術(shù)水平的提高靠市場推動,企業(yè)敢于接單,不斷提升平臺能力。堅持三個敢做,做別人做不了的,這是核心;做別人不敢做的,這是能力;做別人不喜歡做的,這是市場前瞻性。際華3542非常重視營銷工作,企業(yè)總經(jīng)理來自營銷一線。際華3542營銷人才每個人都能單打獨斗,反應(yīng)快。業(yè)務(wù)能力全面,管理理念很新,精通專業(yè)技術(shù)知識和營銷知識。企業(yè)規(guī)定所有的營銷人員,走向市場之前都要下車間,成為一個合格的生產(chǎn)管理人才,然后才能從事銷售工作。積極參加各類展銷會,宣傳自己的品牌,靠質(zhì)量說話。面對小批量多品種的訂單,特別是一些面向市場高端的“塔尖”上的訂單,一個優(yōu)秀的銷售員能決定是否接單,這要求銷售員對本企業(yè)的剩余生產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)能力、工藝設(shè)備能力等要心中有數(shù)。在交易會上發(fā)現(xiàn)高技術(shù)面料需求訂單,銷售員結(jié)合自己的判斷,加上總部的技術(shù)支援,在10分鐘內(nèi)可以判斷能否制造,并根據(jù)報價拍板接單。際華3542的高支高密產(chǎn)品比重達到80%~90%,從每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占國內(nèi)市場份額的40%以上。在產(chǎn)量和質(zhì)量上遠超過印度、巴西等產(chǎn)地,由國家品牌推薦委員會推薦替代進口,在同行中和市場中有美譽度。

2.3 來自于已有技術(shù)積累從2000年到2007年,公司累計投入技改資金4億多元,新增國產(chǎn)和進口設(shè)備3000多臺(套),先后購進了當時最先進的清梳聯(lián)合機、高速并條機、精梳機、細紗機、倍捻機,并進口了具有國際先進水平的自動絡(luò)筒機、整經(jīng)機、漿紗機、噴氣織機和空壓機,實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的“三無一精”。2000年,經(jīng)過充分的市場調(diào)研后,多方籌資3億多元,先后從英國、日本、美國、德國引進一系列先進設(shè)備。公司在大批量引進國內(nèi)外先進設(shè)備的同時,抓緊建立和健全技術(shù)人員的創(chuàng)新激勵機制。為了鼓勵科研人員和廣大職工的技改積極性,出臺了各種獎勵措施,有創(chuàng)造發(fā)明的獎勵,也有合理化建議和技術(shù)改造的獎勵,鼓勵全體員工大力開展技術(shù)革新活動。并通過與大專院校聯(lián)合辦學,著力培養(yǎng)專業(yè)過硬的技術(shù)骨干。公司還設(shè)立了技術(shù)革新活動專項基金,深入開展設(shè)備技術(shù)革新,在新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用上不斷組織競賽活動。通過不間斷地組織開展多種形式的技能達標和勞動競賽,有效提高了職工隊伍的創(chuàng)新意識和基本技能。公司把深入消化吸收與堅持自主創(chuàng)新相結(jié)合,既對設(shè)備上的某些不足大膽進行改進,又對產(chǎn)品開發(fā)中的實際問題集中組織攻關(guān)。2007年,公司對78項技術(shù)革新項目進行了獎勵。由此,極大地調(diào)動了公司技術(shù)人員開展技術(shù)革新活動的積極性,其中有一部分專利,就是他們的小改小革成果。從2000年成立質(zhì)量研究部,在技術(shù)改造過程中,公司有重點地培養(yǎng)了一批專利項目,并通過專家的輔導(dǎo),最終形成專利。僅2006年,公司就對先進的國產(chǎn)設(shè)備和進口設(shè)備完成技術(shù)改造項目99個。自2006年底以來,公司先后有噴氣織機壓電式防斷紗裝置、清梳聯(lián)抓棉機自停保護裝置等7項發(fā)明專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的授權(quán)。2007年,公司有并卷機光電式斷卷自停裝置、噴氣織機綜框高度調(diào)整專用工具等13項實用新型技術(shù)向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了實用新型專利。目前,公司共擁有21項專利技術(shù),大大增強了公司的科技含量和自主創(chuàng)新能力,企業(yè)的核心競爭力也大幅提升。僅2007年,際華3542就有7個產(chǎn)品在中國棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會上分別獲“優(yōu)秀創(chuàng)新獎”和“優(yōu)秀設(shè)計獎”。2007年,福龍牌精梳紗線被授予“中國名牌”產(chǎn)品稱號,同時福龍牌高支高密純棉壞布也是“中國名牌”,成為行業(yè)內(nèi)不多的同時擁有兩項“中國名牌”的企業(yè)。

2.4 來自于高效信息平臺ERP信息化是快速反應(yīng)的先導(dǎo)。建立適用于服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化平臺,是際華3542快速反應(yīng)的基礎(chǔ)保障。際華3542非常重視信息化工作,從2003年起,際華3542加大對信息化的投入。在際華輕工集團的要求下,投入巨資用于信息化建設(shè)。初步建立起適合際華3542企業(yè)本身的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),將采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等分散的信息系統(tǒng)集合成統(tǒng)一的整體。通過ERP系統(tǒng),任何一個銷售員即使在外地出差,都可以通過網(wǎng)絡(luò)實時了解本廠各種生產(chǎn)和庫存情況,快速決策。通過對客戶信用等級評級,業(yè)務(wù)員都非常熟悉客戶對象。

3一般性啟示:快速反應(yīng)

在全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,發(fā)達國家和地區(qū)的服裝加工業(yè)外移至周邊勞動力較為廉價的發(fā)展中國家和地區(qū)。這種生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移加速了全球貿(mào)易。對于生產(chǎn)企業(yè)而言,需要對商業(yè)需求作出快速反應(yīng)。我國是一些供貨商由于對消費市場的走勢、零售商產(chǎn)品質(zhì)量要求不了解,往往處于被動地位。廠商受到生產(chǎn)規(guī)模限制,大規(guī)模集中供貨也不易實現(xiàn)。對商業(yè)需求的快速反應(yīng)不僅僅將考驗企業(yè)人員的應(yīng)變能力、企業(yè)資源配置、開發(fā)手段、信息建設(shè)能否適應(yīng)貿(mào)易全球化的需要,更多的是考驗企業(yè)對客戶需求、質(zhì)量要求、采購規(guī)模、貿(mào)易規(guī)則等的理解程度。他們認為,最重要的是要建立新的產(chǎn)品開發(fā)機制形成快速反應(yīng)能力。同時應(yīng)看到,紡織企業(yè)快速反應(yīng)機制的建立不可能一蹴而就,需要經(jīng)歷五個階段:以工藝處理技術(shù)為核心的產(chǎn)品開發(fā)階段;以銷售為龍頭、強化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理的產(chǎn)品開發(fā)階段;以市場走勢為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)階段;以市場走勢為導(dǎo)向,加強自身內(nèi)部資源管理的產(chǎn)品開發(fā)階段;有完善的超前開發(fā)機制和質(zhì)量保障體系的大規(guī)模集合式產(chǎn)品開發(fā)階段。

參考文獻:

[1]白云川. MES推動紡織行業(yè)信息化走向深化――訪中國紡織工業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)部副主任吳迪[J].中國制造業(yè)信息化,2007,(14).

[2]馬露霞,張建華, 張旭建. 精益敏捷集成供應(yīng)鏈模型的客戶化策略[J]. 集團經(jīng)濟研究,2007,(25).

第4篇：紡織服裝市場調(diào)研范文

在威尼斯北部的特拉維索市創(chuàng)辦了一家小型企業(yè)，開始生產(chǎn)混紡羊毛衫。在不到20年的時間里，這家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)就發(fā)展成為在多個國家擁有投資、產(chǎn)品種類千余種、特許經(jīng)銷店3000多家、年銷售額超過5億美元的大型商業(yè)帝國。該公司能在國際服裝市場激烈的競爭中異軍突起，不斷發(fā)展壯大，個中奧秘值得探尋。

生產(chǎn)組織體系別具一格

比娜頓公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是面向大眾市場的各類便裝，其中包括羊毛衫、針織外衣、棉 T恤衫和牛仔褲。與高檔時裝不同，便裝市場的競爭主要集中在價格和花色上，對面料和款式的要求不高。比娜頓公司獨特的生產(chǎn)組織體系使之能夠在便裝市場競爭的焦點上保持明顯的優(yōu)勢。

該公司的生產(chǎn)體系分為內(nèi)外兩個部分。就內(nèi)部生產(chǎn)體系而言，主要包括設(shè)在意大利、蘇格蘭、法國等地的10余家工廠。各工廠之間根據(jù)其生產(chǎn)條件和區(qū)位優(yōu)勢實行分工協(xié)作，承擔某種產(chǎn)品或某道工序的工作。例如，棉襯衫在馮泰尼生產(chǎn)，成衣染色集中在龐扎諾，在蘇格蘭的工廠只生產(chǎn)開士米針織物，在法國的工廠只生產(chǎn)羊毛衣物并在法國銷售。這種公司內(nèi)部跨地區(qū)、跨國界的分工，可以充分利用各國和各地的相對優(yōu)勢，提高公司的整體效益。

比娜頓公司在生產(chǎn)方面的優(yōu)勢主要還是來自其龐大的外圍生產(chǎn)體系。在比娜頓周圍聚集了數(shù)以百計的承包商、分包商、中間服務(wù)機構(gòu)和數(shù)以萬計的家庭包工者。除了產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、染色等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部分復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)外，比娜頓將越來越多的工作交給外圍生產(chǎn)體系完成。目前，這些外圍公司承擔了公司羊毛制品工作的40％，縫合衣物工作的60％，以及成品最后處理工作的20％。公司每年支付給這些外圍單位和個人的款項是公司的直接勞動費用的6倍。

這種長期以來形成的以比娜頓為核心、涉及數(shù)百家承包商、分包商和眾多家庭包工者的生產(chǎn)體系與典型的企業(yè)集團有本質(zhì)區(qū)別。它本質(zhì)上并不是一個組織，比娜頓公司沒有外圍公司的股權(quán)和控制權(quán)，企業(yè)之間行動上的協(xié)調(diào)是建立在共同利益基礎(chǔ)上的。中小企業(yè)對大企業(yè)有很大的依賴性，由于其生產(chǎn)能力的限制或缺乏必要的銷售網(wǎng)絡(luò)，它們很難將制成品直接打入市場，因此，自愿加入到以大企業(yè)為中心的生產(chǎn)體系中，為比娜頓承擔某些產(chǎn)品的生產(chǎn)或某些工序的工作。它們的發(fā)展取決于接到比娜頓訂單的多少，與之俱榮俱損。

當然，這種獨特的分散的外部生產(chǎn)體系也為比娜頓公司帶來了很多好處。首先，增強了公司對市場需求的適應(yīng)能力。全球范圍內(nèi)消費者需求個性化趨勢的發(fā)展，要求企業(yè)努力增加產(chǎn)品花色品種，小批量多品種已成為許多行業(yè)特別是紡織服裝業(yè)通行的戰(zhàn)略，而比娜頓公司內(nèi)外協(xié)調(diào)的生產(chǎn)體系為其推行這種戰(zhàn)略提供了有利條件。比娜頓公司可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計要求，將眾多花色的產(chǎn)品交由外圍生產(chǎn)者完成，從而能夠在不用增加大量投資的情況下，盡快形成協(xié)調(diào)的系列化產(chǎn)品。其次，提高了生產(chǎn)率，節(jié)約了費用。在紡織服裝業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟性并不明顯，在不少加工工序上，中小企業(yè)和家庭包工者的生產(chǎn)效率甚至超過大企業(yè)。同時，外圍生產(chǎn)者所需的設(shè)備投資、照明費、運輸費、保險費等均由他們自己承擔，這為比娜頓公司節(jié)約了不少費用。正是由于這個外部生產(chǎn)體系的存在，使該公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只相當于歐洲同類廠家的80％，與亞洲國家的廠商大致保持同等水平，大大增強了價格競爭能力。再次，降低了經(jīng)營風險。當市場需求旺盛時，比娜頓就擴大外圍生產(chǎn)者的數(shù)量，增加訂單。擴大生產(chǎn)所需的投資和人員的增加，由對方負擔。當市場需求萎縮時，公司可以很容易地中止與承包商等的業(yè)務(wù)聯(lián)系。這樣，公司將市場經(jīng)營的風險轉(zhuǎn)嫁到眾多的分散的外圍生產(chǎn)者身上，降低了市場需求變化對公司的不利影響。此外，由于大多數(shù)承包公司和分包公司是部分或全部由公司職員所擁有，而且這些公司的不少從業(yè)人員都是比娜頓公司員工的親屬，這對增強比娜頓公司內(nèi)部員工的向心力也起到了意想不到的效果。　 圍繞市場需求優(yōu)化產(chǎn)品組合

顧客是企業(yè)的上帝，市場需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點和最終歸宿。企業(yè)的市場競爭力從根本上講取決于其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度。比娜頓公司適應(yīng)不同市場需求特點的十幾大類、數(shù)百種花色的產(chǎn)品組合也是公司取勝的重要因素。

比娜頓的經(jīng)營哲學是開發(fā)一組有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線來更好地滿足不同市場的需求。在很長一段時間內(nèi)，比娜頓公司的目標市場集中于年輕消費者，它生產(chǎn)的標準化的色彩鮮艷、款式新穎的服裝曾一度深受各國青年的喜愛。進入八十年代后，國際服裝市場競爭愈演愈烈，消費者需求個性化趨勢的發(fā)展使大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營方式不再適用。在此情況下，比娜頓一改以往作風，追求更深層次的市場細分化，將傳統(tǒng)的年輕消費者市場進一步細分為男性和女性市場，并結(jié)合各國和各地區(qū)年輕人在消費偏好上的差異，提供不同的產(chǎn)品。比如，投放到德國、英國和美國的產(chǎn)品突出便宜易洗、經(jīng)濟實用的特點，而在意大利和法國銷售的產(chǎn)品更多地強調(diào)款式和色彩。此外，公司還開發(fā)一條“012比娜頓”產(chǎn)品線，專門生產(chǎn)系列兒童服裝，打入不斷擴大的兒童市場。與此同時，公司還十分注重通過協(xié)調(diào)產(chǎn)品特點和銷售環(huán)境樹立產(chǎn)品形象。兒童服裝大多在裝飾著各式各樣動物圖案的專營店銷售，為成熟男性推出的“西斯里”系列服裝只在以“西斯里”命名的商店出售，而女性服裝則通過取名為“美賽莉”的商店銷售。

比娜頓的基本原則是，緊緊圍繞市場需求，沒有訂單就不生產(chǎn)，沒有市場的產(chǎn)品及時淘汰。在各個細分市場上，公司每年推出的產(chǎn)品種類和花色都要根據(jù)市場需求的變化進行調(diào)整。具體的做法大致包括三個階段。

第一個階段叫“基本選擇”階段。在每個銷售季節(jié)到來的7個月前，公司在充分進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計出大約600種不同花色的產(chǎn)品，然后組織公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售部門的經(jīng)理和商，舉辦預(yù)先展示會，要求他們對600余種產(chǎn)品的市場前景做出分析和預(yù)測，其中約有 I／4的產(chǎn)品要被淘汰。剩下的產(chǎn)品每種只生產(chǎn)少量，由地區(qū)經(jīng)理們展示給銷售商，并經(jīng)由他們介紹給零售商。各零售商根據(jù)公司提供的樣品，提出定貨要求。這個過程大約持續(xù)2個月。接到客戶定貨后，公司立即著手制定一個粗線條的生產(chǎn)計劃，安排原料采購及與承包商洽談，確定交貨日期。定單生產(chǎn)經(jīng)過安排，可以保證每個商店在銷售季節(jié)開始時得到定貨數(shù)量的80％到90％，其它部分則在銷售季節(jié)中陸續(xù)送到商店。

由于比娜頓公司要求客戶在銷售季節(jié)開始的7個月前就準備具體的定貨單，因而給客戶 們提供了足夠的時間調(diào)整他們實際向顧客推出的花色品種。在此階段，如果客戶和商收集到有關(guān)消費者偏好的更多信息，公司允許他們對已經(jīng)定下、且已織好但尚未染色的服裝重新指定顏色。這部分花色品種的改變大約占最初定貨的30％左右。

第二個階段稱為“閃光采集”。當銷售季節(jié)開始后，若發(fā)現(xiàn)顧客提出商店買不到的樣式和顏色組合，公司可以立即予以補充。當然，公司在決定推出這些新的花色品種時，要聽取各個商和零售商的具體意見和要求，進行綜合分析。一般來看，每個銷售季節(jié)開始后新推出的花色品種約為50種。

第三個階段叫“再增花色品種”。在進入銷售季節(jié)的較晚時候，若某些產(chǎn)品脫銷，公司可接受客戶追加的定貨單，并迅速組織交貨。對春夏銷售季節(jié)來說，“再增花色品種”大約在3月份。從公司接受新增定單開始生產(chǎn)到完成交貨，一般需5周時間；對于某些特別產(chǎn)品7天內(nèi)就可以完成交貨。

在每個銷售季節(jié)的銷售總額中，“基本選擇”階段確定的產(chǎn)品占80％，后兩個階段增加的產(chǎn)品約各占10％。盡管這種從銷售季節(jié)開始前到開始后進行的持續(xù)的動態(tài)的產(chǎn)品組合調(diào)整給公司內(nèi)部管理，特別是部門間的協(xié)調(diào)帶來了不少困難，但它卻無疑增強了企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)消費者需求的能力，同時，也為零售商銷售公司的產(chǎn)品提供了有利條件。

分銷戰(zhàn)略與眾不同

通暢的銷售渠道是溝通生產(chǎn)者和消費者的橋梁，任何一家生產(chǎn)性企業(yè)的蓬勃發(fā)展都離不開高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。比娜頓公司正是憑借其在世界各地構(gòu)筑起來的由70多家商、3000多個零售店組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，將其產(chǎn)品順利打入國際市場的。

傳統(tǒng)的分銷渠道是由商、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商等組成的一個復(fù)雜的系統(tǒng)。比娜頓公司的創(chuàng)辦人敏銳地意識到這種分銷模式的弊端，眾多的中間商將生產(chǎn)者和消費者遠遠地隔離開來，對公司的發(fā)展極為不利。因此，在成立初期，該公司就大膽地采用了一種創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略，他們撇開大型的中間商，通過商，直接將產(chǎn)品賣給眾多頗具特色的小型特許專營商店。

在準備進入一個地區(qū)市場時，該公司首先要選擇一個商，由他負責推動該地區(qū)比娜頓零售網(wǎng)點的發(fā)展。商可以與當?shù)剌^小的投資者和有“比娜頓思想”的商店經(jīng)營者建立合伙關(guān)系，對一批商店進行監(jiān)督管理。公司不對零售店進行直接投資。公司規(guī)定，商可以從公司通過其零售網(wǎng)點實現(xiàn)的銷售額中抽取4％的傭金，除此之外，他們還可以從他們擁有所有權(quán)的商店中按比例獲取利潤。

對商來說，他們要負責招聘和幫助培訓(xùn)商店經(jīng)營人員；向客戶展示比娜頓的樣品，將各商店的定單集中起來，反饋給公司；監(jiān)督檢查各商店的銷售和定價情況。比娜頓與商的關(guān)系是以信任為基礎(chǔ)的，很少有商因為未達到公司目標而被替換掉。

零售商是獨立的法人，與比娜頓公司沒有隸屬關(guān)系。被授予特許經(jīng)營權(quán)后，零售店不必為使用比娜頓的名字而向該公司支付任何費用，也不必按銷售額或利潤額的某個百分比支付特許權(quán)使用費。但是，公司要求這些商店只能經(jīng)營比娜頓的產(chǎn)品，而且要保證達到一定的銷售水平(相當于每年3500件服裝)，同時還必須遵循公司提出的售價比成本高80％的規(guī)定。

公司對零售商的選擇十分獨特。公司總裁盧西阿諾·比娜頓先生說：我們已經(jīng)使一種新型的零售商變得重要起來。他幾天以前也許還是一個花匠或一位理發(fā)師。他以前的職業(yè)并不重要，但是他必須有在一個比娜頓零售店中工作所需要的那種恰當?shù)木窈蛻B(tài)度。理想的比娜頓零售人員應(yīng)該年輕，而且顯示出一種潛力，能夠與比娜頓一起成長。

所有的比娜頓零售店都要求使用統(tǒng)一的標記和遵從基本的推銷觀念。盡管分布在不同的國家和地區(qū)13000多家比娜頓零售店卻保持著高度的一致性和協(xié)調(diào)性，很好地體現(xiàn)了比娜頓的經(jīng)營思想和作風。每家零售店的內(nèi)部設(shè)計和外部裝潢都采用了統(tǒng)一標準和模式，更重要的是，所有的商品都陳列在顧客伸手可及的地方，供顧客自由觸摸和試穿。公司領(lǐng)導(dǎo)認為，采用開放式的陳列布置，服裝的顏色和式樣會給人留下深刻印象，對刺激年輕顧客的購買欲望尤其有效。

第5篇：紡織服裝市場調(diào)研范文

“看萬山紅遍，層林盡染；漫江碧透。百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮?！蔽﹦?chuàng)新者，勇立潮頭，掌舵人生。

夢想光榮綻放

“芷蘭生幽谷，不以無人而不芳，君子修道立德，不為窮困而改節(jié)”。

他追求卓越、務(wù)實盡責，在齊魯大地用擔當為8000多員工撐起了一座大山；他百折不撓、勇于開拓，在紡織領(lǐng)域用創(chuàng)新拓出了一條特色鮮明的發(fā)展之路；他質(zhì)樸無華、率直豪爽，在現(xiàn)實中用真誠見證了人性的可貴。他就是，山東岱銀紡織服裝集團董事長趙煥臣，一位胸襟廣博、氣度豪邁的山東企業(yè)家。

外剛內(nèi)秀別有心

一方水土養(yǎng)育一方人，齊魯大地給了山東人一副偉岸的體魄。北國蒼茫，山高地闊，黃河勁流，泰山巍峨，走進山東，走進岱銀，就走進了一個博大寬廣、心底無私的胸懷。

“歡迎、歡迎，你們一路辛苦了?！彼实男β晩A著濃濃的熱情，隔著老遠，一雙溫暖而有力的大手就遞了過來。這是我第一次見到趙煥臣，只見他目光炯炯有神，地闊方圓鼻直口方，說話中氣十足，笑起來極富親和力。

“感謝中國紡織工業(yè)協(xié)會和《中國紡織》對我們工作的肯定和支持，能榮獲2009中國紡織年度創(chuàng)新人物，我深感榮幸。”趙煥臣微笑地說：“這些年來，岱銀集團一直把創(chuàng)新作為自己發(fā)展的動力，走出了一條高效、節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展的道路，取得了良好的業(yè)績?？梢哉f，不前進即是倒退，不開拓創(chuàng)新就難以適應(yīng)競爭。創(chuàng)新就是打破條條框框的束縛，探索未知、突破自我。在全球經(jīng)濟低迷時期，紡織服裝企業(yè)比以往任何時候更需要創(chuàng)新思維，如果能夠突破固有思維模式，換一個角度重新審視，換一種方式重新思考，就能找準企業(yè)自身的優(yōu)勢，審時度勢制定發(fā)展方略，走上良性發(fā)展道路，這是企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速增長的關(guān)鍵?！?/p>

熟悉趙煥臣的人都知道，他不喜大話、不愛張揚、不愛享受，他信念堅強、性格剛毅、有膽有識，就是這么一個外剛內(nèi)秀的山東漢子，將一個名不見經(jīng)傳的小型棉紡廠，發(fā)展成為集紡織、服裝、國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模由最初的不足3萬紗錠發(fā)展到現(xiàn)在的20萬紗錠、10000頭氣流紡、1000臺織機、3500臺(套)縫制設(shè)備，銷售收入更是由當時的幾千萬元增長到2009年的19億元。

登高望遠，象征著實干、向上、奮發(fā)有為的登山精神。有人說：別人是站在泰山腳下看泰山，趙煥臣是站在泰山頂上看世界。也有人說：趙煥臣對泰山精神理解得很深，他把經(jīng)營企業(yè)同樣當成了登山。

無論市場風云如何變幻，趙煥臣心中的目標始終十分明確，那就是把岱銀集團建設(shè)成為“品牌化、國際化、公眾化”的大企業(yè)、大集團。這是他一直默默追尋，永不放棄的夢……

責任重于泰山

只有奮斗不息的人生，才會發(fā)出耀眼的光芒；只有真誠盡責的人生，才能在成功中收獲快樂。

1990年，在泰山區(qū)經(jīng)貿(mào)委工作的趙煥臣聽從組織的安排，走出機關(guān)，來到岱銀公司的前身泰安二棉擔任分管經(jīng)營的副廠長，當時的二棉正處低谷，產(chǎn)品嚴重滯銷，外欠款高達2000多萬元。趙煥臣上任后，就率領(lǐng)營銷人員開始了開拓市場的工作。不僅售出了全部庫庫存積壓產(chǎn)品，而且與國內(nèi)十幾個省、市建立起穩(wěn)定的供需關(guān)系，使二棉步入產(chǎn)銷平衡、回款及時的良性循環(huán)軌道。

1995年底，改革大潮將趙煥臣推上了廠長的位置，正式成為企業(yè)的掌舵人。面對全國紡織行業(yè)普遍不景氣的不利形勢，他沒有悲觀失望，而是堅定了以人為本，全員進入市場，強化管理，搞好資本運營，實現(xiàn)低成本擴張的總戰(zhàn)略，企業(yè)步入發(fā)展的快車道。

1997年，按照當?shù)卣陌才?，趙煥臣先后對泰安市服裝廠、泰安市野馬毛紡廠、泰安市山口棉紡廠等幾家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)進行了重組，在這過程中，趙煥臣對原企業(yè)員工全盤接收，不讓一名員工流入社會，在被兼并企業(yè)剛接收時嚴重虧損的情況下，工人工資照發(fā)，員工收入整體不降低。在趙煥臣的經(jīng)營下，四家企業(yè)迅速步入正規(guī)，扭虧為盈，盤活閑置資產(chǎn)2億多元，新增稅收3000多萬元，而且解決了3000多人的就業(yè)。

不僅如此，趙煥臣先后出資500萬元與泰山區(qū)民政局設(shè)立了岱銀特困救助基金，讓最困難最急需幫扶救助的職工及時得到幫助，切實解決了他們的后顧之憂……大愛無形，其愛昭昭。近十年來，岱銀集團直接捐助和支援教育事業(yè)、災(zāi)區(qū)建設(shè)、貧困地區(qū)建設(shè)以及其它公益事業(yè)累計1000多萬元。

在全球金融危機的形勢之下，趙煥臣更是克服各種重壓，努力做到“不裁員、不減薪、不欠薪”，保證員工的就業(yè)和工資收入，沒有裁一名員工，沒有拖欠員工一分錢的工資，而且員工的工資水平與去年同期相比增長15％。

“盡責是適應(yīng)社會競爭的必備條件。不盡責任的人，本身就不具備社會競爭的能力。做大、做強企業(yè)，為社會創(chuàng)造財富，是企業(yè)家的立身之本。我們將一如既往，對國家盡責，對社會盡責，對職工盡責?！壁w煥臣堅定地說。在他身上，我們我看到了一個成功的奮斗楷模，看到了一個富有責任感、勇敢承擔社會道義的精英。閑庭信步芳滿園

“寧可食無肉，不可居無竹，無肉使人瘦，無竹使人俗?！毕矚g竹的人，都會被它“剛直凌云志，虛懷不私偏。郁郁婆娑葉，經(jīng)冬不凋殘。迎風更瀟灑，亮節(jié)益韌堅。”的個性所折服。

簡潔、古樸的家居，巧石林立、竹蘭芬芳、茗香滌蕩……處處流淌著文化的氣息，彰顯著傳統(tǒng)的魅力。要不是趙煥臣熱情地讓我們坐下，我還真以為自己走錯了方向，來到了哪位大師的禪房。在這里，一切世俗和煩惱都將化為煙云，格外空靈而圣潔。不由自主地，我對他的敬意又添了幾分。不僅僅他是一位企業(yè)的老總，而是他的思想。

經(jīng)商如做人，商品只有承載著人性情感才會變得鮮活。若想讓簡單的商品變得鮮活，需要融入文化的底蘊和經(jīng)營者的心血，在純粹的商業(yè)化流通中傳承人情事理和文化的氣息。而這一點，趙煥臣做到了。

在《岱銀宣言》中，他這樣寫道“真誠是叩開成功之門的鑰匙，誠以昭天下，誠以換人心，眾望所歸靠真誠，開創(chuàng)事業(yè)靠真誠…一”趙煥臣把員工作為企業(yè)之本，為員工創(chuàng)造施展才能的最好環(huán)境，給予員工發(fā)揮智慧、能量和學習的更多機會，教育和動員岱銀員工用學習的熱情塑造奮進的岱銀之心，用團結(jié)的真情建設(shè)快樂的岱銀之家，用奮斗的激情實現(xiàn)美好的岱銀之夢。也

許，這就是他們成功的原因。

“世態(tài)有炎涼，而我無嗔喜；世味有濃淡，而我無欣怨?！睆撵o中觀物動，向閑處看人忙。趙煥臣用愛的智慧，為一個企業(yè)帶來了光明。付出的是愛，凝聚的卻是8000多名職工的心。因為，他有信心，也有這個能力，帶領(lǐng)大家披荊斬棘、走向一個又一個輝煌。

有付出，總有回報。在趙煥臣的辛勤耕耘下，岱銀集團相繼榮獲“全國棉紡織行業(yè)競爭力排名前20強企業(yè)”、“全國服裝雙百強企業(yè)”、“全國優(yōu)秀民營企業(yè)”……等稱號。而本人也先后獲得了“2009年度中國紡織創(chuàng)新人物…‘全國紡織工業(yè)系統(tǒng)勞動模范”、“全國改革創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”……等20多項國家級、省級榮譽稱號。

我們渴望建設(shè)一個成功的企業(yè)。

實現(xiàn)這一愿望必須有明確的觀念和目標作保證。

只有務(wù)實求實、真誠盡責、以人為本、開拓創(chuàng)新、

追求卓越、奉獻社會……

才能將企業(yè)締造成為永葆生機的經(jīng)濟巨人。

無須張揚，他已經(jīng)從勝利走向勝利。

激情遠航

拔地而起，直插云天，我們的企業(yè)就像巍峨的泰山，一覽眾山小，敢為天下先。奮進的岱銀人志在勇登攀，岱立世界，銀裝人生…一奮進向上的《岱銀之歌》，唱出了岱銀人的激情和豪壯，更唱出了岱銀人的夢想與希望。

2009輝煌如歌

“企業(yè)終極目標的實現(xiàn)在市場，市場就是我們的工作現(xiàn)場。岱銀人必須用最優(yōu)異的行動來贏得市場、創(chuàng)造市場。2009年，是危機，也是契機?！?/p>

2009年，隨著金融危機影響程度的加深，紡織服裝企業(yè)進入了最艱難的時期。面對一系列前所未的困難和挑戰(zhàn)，趙煥臣沖在了最前面。他必須帶領(lǐng)企業(yè)，率先走出圍城，實現(xiàn)新的跨越。

作為出口型企業(yè)，面對世界貿(mào)易的大幅下滑，市場需求不旺的殘酷現(xiàn)實，岱銀的發(fā)展受到了“致命威脅”。如何保住現(xiàn)有的市場、訂單和份額，如何在危機之中成功地穩(wěn)定和拓展市場，保證訂單充足和滿負荷生產(chǎn)，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭打響了。

“為此，我們各分公司的副總、營銷人員全部深入市場一線，加強對市場的分析和把握，特別是加大對市場需求和流行趨勢的研究，掌握了第一手的資料，這是我們打贏這場仗的關(guān)鍵?！壁w煥臣介紹道：“由于我們事先做好了市場調(diào)研，細分了市場，重新定位了產(chǎn)品，通過創(chuàng)造市場賣點來提高經(jīng)濟增長點，有效地化解了各種不利因素的影響。”通過對市場和客戶的細分，集團生產(chǎn)的紗、布、服裝、毛呢產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)更加合理，更加優(yōu)化，98％以上的產(chǎn)品實現(xiàn)了訂單式生產(chǎn)。同時，他們還積極調(diào)整出口市場布局，走出了“出口產(chǎn)品系列化”、“出口市場多元化”、“合作方式多樣化”的新路子。在鞏固歐、美、日、韓等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，新開發(fā)了東南亞、南亞、東歐、南美、非洲等地區(qū)的30余家客戶。

同時，他們還不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路，充分發(fā)揮企業(yè)的質(zhì)量、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，通過多種渠道積極開發(fā)新客戶、新市場，在鞏固原有銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，以點帶面，加強對周邊地區(qū)的全面開發(fā)。在國內(nèi)各省、市、自治區(qū)采取設(shè)立分公司、辦事處等方式，新建銷售網(wǎng)點20多個，有效保證了產(chǎn)品的暢銷和旺銷，產(chǎn)銷率一直保持在99％以上，實現(xiàn)了企業(yè)“零”庫存。

2009年，集團生產(chǎn)棉紗61549噸，同比增長8.62％；生產(chǎn)棉布366.6萬米，同比增長7.82％；生產(chǎn)牛仔布1450萬米，同比增長4.6％；生產(chǎn)各類服裝257.7萬件(套)，同比增長2.58％；生產(chǎn)毛呢173萬米，同比增長17.13％。實現(xiàn)銷售收入19億元，同比增長6.66％；利潤8048萬元，同比增長57.8％；利稅1.66億元，同比增長32％；出口創(chuàng)匯7307萬美元；其利潤率達到4.3％。

成長，在路上

“困難和挫折造就了一個坦然面對各種挑戰(zhàn)的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體，鍛煉出一支以艱苦奮斗為榮的優(yōu)秀員工隊伍，培育成一種拼搏奉獻、艱苦創(chuàng)業(yè)的‘岱銀作風?！慨斘覀兊巧弦粋€新高度，展現(xiàn)在我們面前的將是一個更為廣闊的空間?！?/p>

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?；厥淄?，我們不禁為歷史的車輪走過的痕跡所驚嘆，那彎彎曲曲劃過的不是歲月，而是勇敢而執(zhí)著、前進的腳步。

時至今日，談及岱銀起步時的艱難，趙煥臣――這位沉思中仍不失剛毅的山東漢子，意味深長地說，在現(xiàn)代企業(yè)管理要素中，首當其沖的要素是人，是以人為本的管理；人的因素調(diào)整好了，路子就對了，企業(yè)就會進發(fā)出生命的張力。不可否認，對于他來說，堅定自己的信念就如同珍愛自己的生命同樣重要，才使他每時每刻都充滿著工作的激情，去帶領(lǐng)廣大職工奮發(fā)創(chuàng)新。

1997年5月10日，泰安市第二棉紡織廠改制為泰安岱銀紡織股份有限公司，趙煥臣也由原先的廠長成為新公司的董事長、總經(jīng)理。一個敬業(yè)有德、勇于擔當?shù)蔫F漢，一個銳意進取、永不懈怠的掌舵人，一個迎難而上、勇往直前的開路人，開始了新的征程。

1998年8月，企業(yè)進一步調(diào)整組織機構(gòu)，組建了集紡紗、織布、服裝于一體的山東岱銀紡織服裝集團，一個具有8萬紗錠、500臺織機、3000頭氣流紡及700臺(套)縫制設(shè)備生產(chǎn)規(guī)模的大企業(yè)在他的帶領(lǐng)下，嶄露頭角。而這一切，僅僅是一個開始。

“為了突破國外貿(mào)易限制，帶動更多的產(chǎn)品打入國際市場，2000年，我們在斯里蘭卡建立了服裝廠，這是山東省第一家境外服裝帶料加工項目，也是中國在斯里蘭卡獨資建設(shè)的投資最大的項目。我們以這個境外項目為依托，充分發(fā)揮其前沿陣地和窗口作用，一步步走向國際。”趙煥臣驕傲地說道。

2001年7月，企業(yè)成立岱銀進出口有限責任公司，專門從事進出口貿(mào)易，進一步邁出了開拓國際市場的步伐；

2005年5月，企業(yè)成立泰安金卡特織造有限公司，具有120臺劍桿織機設(shè)備的牛仔布項目順利建成投產(chǎn)；

2006年4月，企業(yè)成立泰安天梭紡織有限公司，新建岱銀天梭工來園，投資新上5萬紗錠精梳生產(chǎn)線，從事高附加值、高科技含量的高檔精梳紗的研發(fā)生產(chǎn)；

2006年8月，企業(yè)成立泰安岱銀新宇紡織有限公司，新建岱銀新宇工業(yè)園，投資新上3萬紗錠特殊紗生產(chǎn)線，從事竹節(jié)紗、氨綸包芯紗等特色產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)；

2009年，企業(yè)在岱銀天梭工業(yè)園投資新上四條高檔西服生產(chǎn)線，建成了具有國內(nèi)一流水平的服裝樣板工廠，年產(chǎn)高檔服裝50萬套，為進一步開拓國內(nèi)外高端服裝市場奠定了堅實的基礎(chǔ)……

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。經(jīng)過20年的發(fā)展，岱銀集團已由一家小型棉紡廠發(fā)展成為集紡紗、織布、毛紡、服裝、

進出口貿(mào)易、跨國經(jīng)營為一體的綜合性集團。岱銀在國內(nèi)下設(shè)山東岱銀紡織集團股份有限公司、岱銀毛紡織有限公司、金卡特牛仔織造公司、雷諾服飾公司、岱銀進出口公司等數(shù)家分公司，在國外設(shè)有岱銀蘭卡服飾公司、美國貿(mào)易公司等數(shù)家分支機構(gòu)。

厚積薄發(fā)苦練內(nèi)功

“求實務(wù)實對任何企業(yè)來說，都是值得珍視的法寶。實踐證明，求實才能辦實事，務(wù)實才能出實效，岱銀今天所取得的成績，正是建立在這一基礎(chǔ)之上。管理出效益，惟創(chuàng)新管理才是岱銀走向成功的基礎(chǔ)?！?/p>

“為了向最先進的企業(yè)學習，使岱銀的管理盡快走上科學化、規(guī)范化、制度化，我親自帶隊，組織四名生產(chǎn)副總遠赴日本豐田公司學習他們的精益生產(chǎn)管理模式?！壁w煥臣認真地說?！澳壳?，我們集團各分公司、車間、部室都在對豐田管理理念、管理方法進行重點學習和培訓(xùn)，科學管理已經(jīng)深入到集團的每個人?！?/p>

危機中，岱銀實施的創(chuàng)新管理，“管”出了效率，“管”出了質(zhì)量，“管”出了效益，較好地化解了危機的影響，又一次走在了行業(yè)的前列。為此，他們積極推行生產(chǎn)目標管理，制定出臺產(chǎn)量激勵措施，加強生產(chǎn)計劃管理，抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)銜接，最大限度地提高設(shè)備開臺率，生產(chǎn)效率和產(chǎn)量都有明顯的提高。棉紗、牛仔布、毛呢、服裝產(chǎn)量均創(chuàng)歷史新高，為企業(yè)取得良好效益奠定了堅實基礎(chǔ)。

同時，他們還根據(jù)市場需求加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，使產(chǎn)品在市場上更加適銷對路，重點做精做好自己的特色品種、強勢品種，避開低層次競爭，形成差異化競爭。最大限度地擴大了賽絡(luò)紡的量，全年生產(chǎn)賽絡(luò)紡紗31525噸，同比提高25079噸，占全部環(huán)錠紡產(chǎn)量的70％……針對受危機影響國外市場西服訂單減少的情況，新開發(fā)了職業(yè)裝、學生裝、戶外休閑服、毛呢成衣、女式大衣等新產(chǎn)品，全年共投產(chǎn)各類服裝317個款，通過品種的調(diào)整提高了市場適應(yīng)能力，有效地規(guī)避了企業(yè)經(jīng)營風險。

“通過管理創(chuàng)新，我們真的是嘗到了甜頭?，F(xiàn)在就連每個車間每個月都在自我發(fā)現(xiàn)問題、互相指正問題，誰要是沒有找出自己的缺陷，被人指出來，誰就要自己掏錢買批評。等改正后，還要組織大家一起參觀學習、交流經(jīng)驗。”趙煥臣笑著說。通過創(chuàng)新管理，不僅加強了資金管理、預(yù)算管理、物流管理，還做好了各種節(jié)約用料、節(jié)電、節(jié)水、節(jié)汽等節(jié)能降耗工作，僅2009年，集團節(jié)約金額達到850萬元。

科技創(chuàng)新勇攀高峰

“永不滿足和敢為人先的自強意識，促使我們今天又以新的姿態(tài)，去迎接經(jīng)濟全球化的新挑戰(zhàn)，全力以赴地去建設(shè)一個‘品牌化、國際化、公眾化’的新企業(yè)。科技創(chuàng)新，是我們實現(xiàn)這一目標的不懈動力?！?/p>

隨著后危機時代的來臨，特別在我國由紡織生產(chǎn)大國向技術(shù)強國轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，如何加速結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，推動企業(yè)科學、高效、可持續(xù)發(fā)展，科技創(chuàng)新至關(guān)重要。

對此，趙煥臣表示，“岱銀始終把科技自主創(chuàng)新置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大科技創(chuàng)新力度，在人力、物力、財力上重點傾斜，在管理、技術(shù)、產(chǎn)品、工藝等方面確立了研究課題，促進了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，全面提升了企業(yè)的競爭實力?！睋?jù)了解，岱銀集團先后投資2000多萬元引進了具有國際先進水平的研發(fā)設(shè)備，建立了省級技術(shù)開發(fā)中心，下設(shè)紡紗、牛仔布、毛紡和服裝四個分中心，擁有各類技術(shù)研究人員300余人，并從法國、美國等引進了烏斯特條干儀、紗線捻度儀、數(shù)字式單紗強力儀、服裝CAD系統(tǒng)等世界頂尖設(shè)計檢測儀器上百臺。先后與中科院、東華大學等科研機構(gòu)、大專院校開展技術(shù)合作，依靠科技創(chuàng)新，岱銀走出了一條自己的特色路，為行業(yè)樹立了榜樣。

加快科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵，也是衡量一個企業(yè)發(fā)展的重要指標。如今，岱銀集團已成為國內(nèi)最早研制竹節(jié)紗的企業(yè)之一，現(xiàn)有6萬錠竹節(jié)紗生產(chǎn)規(guī)模，是目前全國最大的竹節(jié)紗生產(chǎn)基地之一；自主研發(fā)的氨綸包芯紗年產(chǎn)量達到2萬噸，是國內(nèi)最大的氨綸包芯紗生產(chǎn)基地之一；自主研發(fā)的交捻紗生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品綜合質(zhì)量指標、技術(shù)指標達到國際先進水平；自主研發(fā)的氣流紡麻棉紗，其質(zhì)量已達到了烏斯特97公報5％的水平，獲得了在全球范圍內(nèi)受保護的“Belcoro質(zhì)量證書”……目前，岱銀集團的紗、布、毛呢、服裝產(chǎn)品已形成了60多個系列、2000多個花色品種，新產(chǎn)品的比重達到了70％以上，創(chuàng)造的利潤占全部利潤的90％以上。僅2009年，岱銀集團獲得國家級創(chuàng)新成果獎勵10項，申請省級科技計劃立項項目12項，申請國家專利5項，通過省級科技成果鑒定項目6項。創(chuàng)品牌立百年企業(yè)

“我們的戰(zhàn)略目標是以現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以服飾為先導(dǎo)，加快企業(yè)品牌化、國際化、公眾化的進程，保持岱銀集團經(jīng)濟持續(xù)、快速增長。做生意容易，做品牌難；做企業(yè)容易，做百年企業(yè)難上難。”

品牌創(chuàng)建的過程實質(zhì)上就是文化提升的過程，在這個過程中形成的品牌競爭力才是不可復(fù)制、不可模仿的企業(yè)核心競爭力，這是做強百年企業(yè)的根基。 “站在風頭浪尖，我時常思考如何才能將岱銀打造成一個百年企業(yè)。盡管我們的目標依稀可見，但真的要實現(xiàn)，任重道遠，”趙煥臣略有所思的說道。話語間，臉上流露出一份厚重的責任和淡定的自信。大力實施名牌戰(zhàn)略，全力打造“岱銀”、“雷諾”產(chǎn)品的精品形象，成為岱銀集團成長的關(guān)鍵。趙煥臣精心打造的雷諾服飾品牌，版型設(shè)計采用歐洲的尊貴、典雅、時尚、浪漫的風格特征，由法國著名設(shè)計師親自打板設(shè)計，配以世界上先進的特種縫制設(shè)備、整燙設(shè)備，以其獨特的風格、時尚的剪裁、精細的做工，在眾多服裝品牌中獨樹一幟。

目前，雷諾服飾已推出西服、職業(yè)裝、商務(wù)休閑服、西褲、襯衫、T恤、毛衫、領(lǐng)帶、女裝等系列產(chǎn)品，憑借卓越優(yōu)異的品質(zhì)和獨特的個性魅力，先后榮膺“中國國際服裝服飾博覽會金獎”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國最具影響力商務(wù)休閑服裝品牌”等殊榮，躋身于全國服裝雙百強企業(yè)之列，現(xiàn)已進駐了全國各地的近百家知名大商場，旗下的300多家專賣店和特許經(jīng)營店遍布全國各大城市。

以人為本構(gòu)筑藍海

“我們一直致力于建立完善科學的競爭、激勵、約束、培訓(xùn)機制，為員工創(chuàng)造實施才能的最好環(huán)境，給予員工發(fā)揮智慧、能量和學習的更多機會。我們希望引發(fā)內(nèi)部公平競爭，讓員工具有緊迫感和危機感，在互相關(guān)心、勤奮工作、和睦相處的氛圍中，靠勤勞和才華體現(xiàn)自己的價值?！?/p>

“2009年的春天，剛開始進入岱銀時，我還是個心浮氣躁的學生，上崗后在車間領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)

下，在同事們的幫助下，我得到了快速的成長，逐漸地融入到企業(yè)，成為了一名真正的岱銀人”……四紡車間的工人張付慶這樣寫道?！拔铱酷枫y求生存，岱銀靠我謀發(fā)展”早已在岱銀集團達成共識。

岱銀把員工個人的收入同所處崗位、技能和勞動貢獻結(jié)合在一起，工資向高技術(shù)崗位傾斜、向有突出貢獻的人才傾斜，拉開了收入檔次，真正體現(xiàn)了“能者多勞，多勞多得”的原則。大力倡導(dǎo)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，努力培養(yǎng)科技帶頭人，不僅對有突出貢獻的科技人員進行獎勵，而且對崗位成才的操作工人進行重獎，極大地激發(fā)起員工“學技術(shù)，練操作，創(chuàng)佳績”的工作熱情。

用人上，岱銀徹底打破論資排輩、能上不能下的用人機制，堅持“誰有能力讓誰干”的原則，不拘一格用人才，采取競爭上崗、公開選拔等方式，在企業(yè)內(nèi)部建立起市場競爭激勵機制，營造出“人盡其才、才盡其用”的良好氛圍，為各類人才的脫穎而出創(chuàng)造了良好的環(huán)境，用工上，全面推行優(yōu)秀員工、合格員工、適應(yīng)員工“三工并存、動態(tài)轉(zhuǎn)換”的管理機制，充分調(diào)動了全體員工干好工作的積極性和主動性。

與此同時，岱銀還明確提出了“創(chuàng)建學習型企業(yè)”、“學習工作化，工作學習化”的目標，根據(jù)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、一般員工三個層級構(gòu)筑了三個層次的教育體系，即定期舉辦高層次管理人員培訓(xùn)班，選派高級管理人員參加MBA等課程的學習；努力為中層管理人員構(gòu)建多元化學習平臺，定期開辦紡織技術(shù)、工商管理、團隊建設(shè)等多種培訓(xùn)班；組織普通員工進行《崗位技能知識》等專業(yè)技術(shù)知識學習，并積極開展操作技術(shù)比武、崗位練兵以及各種形式的勞動競賽，最大限度地為員工切磋技藝、展示才華創(chuàng)造條件，在企業(yè)內(nèi)部形成了“比、學、趕、幫、超”的良好局面。

文化成就未來

“品牌因靈魂而長存，企業(yè)因文化而不衰”。如今，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來越成為綜合競爭力的重要因素?！?/p>

岱銀集團將企業(yè)文化建設(shè)納為企業(yè)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略任務(wù)，對企業(yè)目標、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等內(nèi)容進行了全面規(guī)劃，導(dǎo)入CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)，建立起一套完整的企業(yè)文化運作機制。

岱銀集團堅持以人為本，真誠盡責，全力打造創(chuàng)新型企業(yè)，構(gòu)筑科學化、技術(shù)化、國際化、和諧化的企業(yè)文化和企業(yè)張力。先后投資200多萬元，建起了員工活動室、閱覽室、籃球場等高標準設(shè)施，通過開展一系列豐富多彩的活動，激發(fā)了廣大員工參與企業(yè)發(fā)展的熱情，進一步增強了企業(yè)的凝聚力。

“2009年，面對一系列的困難，我們岱銀并沒有退縮，而是迎難而上，在人員管理方面實行人性化管理，從關(guān)心員工飲食住宿上下功夫，為單身宿舍通暖氣，給上夜班的員工增加工作餐，這一系列的工作得到員工的一致好評，更加激發(fā)了員工的工作干勁。”一紡車間楊霞在《岱銀報》上這樣寫到。

一直以來，岱銀集團把“誠信就是資本”作為自己的經(jīng)營理念。特別是在與客戶交往的過程中，趙煥臣將信譽看得比生命都重要，誠信為本，一諾千金，產(chǎn)品說什么質(zhì)量一定是什么質(zhì)量，說什么價格一定是什么價格，說什么時間交貨一定什么時間交貨，從沒二話。遇到市場行情變化。寧肯自己不賺錢甚至賠錢，也嚴格遵守合同。誠信，為岱銀贏得了商機。

厚重的企業(yè)文化成為岱銀發(fā)展取之不盡，用之不竭的力量源泉，透過強大的凝聚力和創(chuàng)造力，讓人看到岱銀排山倒海般的擴張力!

展望2010信心百倍

“2010年全球經(jīng)濟將平穩(wěn)復(fù)蘇，紡織服裝行業(yè)正處于調(diào)整的關(guān)鍵時期，因此要把握機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力實施全方位創(chuàng)新，加快調(diào)整和升級步伐，提高企業(yè)競爭實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

“對2010年，我充滿了信心。相信岱銀集團一定會實現(xiàn)銷售收入20億元，利稅1.7億元，出口創(chuàng)匯8000萬美元的新紀錄?！睂Υ?，趙煥臣強調(diào)：“2010年，岱銀集團將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)適銷對路新產(chǎn)品；夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅持嚴細管理做精做好的經(jīng)營理念，深化豐田管理模式的學習推廣；積極尋找發(fā)展的新路子、新模式、新機遇，堅持技術(shù)進步，加快技術(shù)改造步伐；堅持以人為本，加強員工隊伍建設(shè)，加強人才隊伍培養(yǎng)；大力培育企業(yè)文化，營造良好發(fā)展氛圍，使企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展。”

他表示，隨著經(jīng)濟形勢的企穩(wěn)向好以及國家利好政策的不斷顯現(xiàn)，特別是在后危機時代，企業(yè)的發(fā)展機遇將大大增多。按照紡織服裝業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極考查、論證新項目，尋求新突破，培育新的增長點，有效地整合各種資源，大有可為。 “新世紀，新岱銀。岱銀將順應(yīng)時代潮流，借中華民族偉大復(fù)興之勢，追求卓越，創(chuàng)造‘岱銀’民族品牌，奉獻社會，點綴五彩人生世界?！壁w煥臣充滿信心地說。

后記

“一覽眾山小，敢為天下先?！贬枫y集團以市場為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為龍頭、以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以文化為支撐，用創(chuàng)新走出了一條康莊大道。危機下，特別是在“十二五”的開局年，紡織服裝企,Ak~w何抓住機遇，創(chuàng)新發(fā)展，加速結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，強化節(jié)能減排、環(huán)境友好，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟，走高效、節(jié)能、可持續(xù)道路，值得每一位企業(yè)家思考。